Konsumsi barang-barang ini tergantung pada mode saat ini. Permintaan bertahan sampai mode. Tergantung pada sifat barang, fashion mungkin untuk musim atau tahun. Pengecer harus menyimpan produk sampai mode berlangsung. Jika stok tetap tidak terjual karena barang-barang sudah ketinggalan zaman, haruskah dia mengadopsi strategi pemasaran seperti diskon, ‘beli satu dapat satu penawaran’ untuk membersihkan persediaan.
Berdasarkan studi tersebut membuat perencanaan yang memadai mengenai apa yang harus dibeli dan bagaimana mempromosikan penjualannya.
(2) Kelebihan stok yang dapat memaksa perusahaan untuk melakukan tindakan seperti diskon, penjualan murah yang akan berdampak pada profitabilitas.
Barang dagangan menjadi elemen dasar dari aset lancar sejumlah besar investasi terikat dalam hal itu. Harus dipastikan bahwa investasi tersebut tidak terbuang (stok tidak terjual) diblokir (Tanpa perputaran yang memadai) dan harus memastikan ROI yang memadai yaitu, Mengembalikan Investasi.
Merchandising adalah pengiriman produk yang tepat di tempat yang tepat dan waktu yang tepat kepada pelanggan yang ditargetkan. Pengoperasian merchandising yang sukses tergantung pada prinsip-prinsip berikut.
Pengecer harus menawarkan di tokonya apa yang diinginkan atau diinginkan pelanggan. Dia harus memilih segmen pelanggan yang harus dia layani (seperti orang kaya, kelas menengah, anak muda, anak-anak, wanita) merakit barang yang mereka harapkan, bergaul dan Tawarkan pada harga, gaya dan konten dll, yang disukai oleh mereka.
Perencanaan seperti itu harus didasarkan pada catatan masa lalu, pertimbangkan kemungkinan perubahan mode, kebiasaan konsumsi. Merchandise harus berkonsultasi dengan manajer toko dalam menyelesaikan rencana merchandise. Dia juga harus menganalisis implikasi keuangan dari investasi pada barang dagangan untuk memenuhi target laba.
Dikatakan barang yang dibeli dengan baik setengah terjual. Merchandiser harus memilih vendor atau pemasok yang memenuhi persyaratannya dalam hal harga, kualitas, pengiriman, dan keandalan. Dia harus mencari daftar pemasok yang tersedia secara lokal atau di tingkat regional atau internasional tergantung pada kebutuhannya dan memilih persediaan yang memenuhi tuntutannya. Merchandiser harus bernegosiasi dengan vendor mengenai ketentuan harga beli, ketentuan pengiriman, basis pembayaran.
Pengecer memahami kebutuhan setiap pelanggan khusus. Berikan perhatian pribadi untuk mengunjungi pelanggan.
Pengecer yang sukses tidak hanya memuaskan pelanggan yang berkunjung dengan menawarkan produk yang diinginkannya, ia juga mengejutkannya dengan lebih banyak. Pengecer harus memastikan pelanggan senang melalui produk baru, penawaran, diskon, cicilan, pengembalian, dan fasilitas lainnya, sesuatu yang unik, yang dapat menyenangkan dan menyenangkan pelanggan dan membuatnya setia menjadi organisasi.