Semua merupakan persyaratan untuk bisa secara resmi menjadi eksportir produk furniture dari Indonesia ke pasar ekspor.
2. Persyaratan / kriteria produk furniture yang bisa lolos untuk pasar ekspor lebih bersifat normatif pada kualitas dari produk itu sendiri seperti:
Bentuk seragam dan presisi dengan toleransi 0,2% dari ukuran standar sampel yang sudah disetujui pemberi order.
Lulus uji konstruksi dengan sertifikat dari lembaga resmi yang ditunjuk oleh pemesan atau disepakati bersama antara importir dan eksportir.
Dalam hal tersebut tidak dapat ditutupi terhadap peranan desain produk furniture yang sangat erat kaitannya dengan selera pasar ekspor, karena pada desain tidak bisa dibicarakan secara normatif semata.
3. Mengenai jenis furniture yang disukai pasar ekspor, maka pembicaraan sudah masuk ke ranah desain, di mana selera konsumen menjadi sangat dominan. Kalau bicara tentang furniture yang diminati dari Indonesia, pasar ekspor sudah mengerti bahwa Indonesia merupakan negara tropis sehingga produk furniture dari bahan dasar alami (natural) di daerah tropis seperti kayu, rotan, bambu dan lain sebagainya banyak dicari dari Indonesia untuk konsumsi pasar ekspor. Bahan dasar alam dibentuk secara alami oleh alam itu sendiri, sehingga berbeda dengan bahan dasar olahan seperti plywood, particle board, MDF, panel plastik, besi, dll yang bisa dibuat berdasarkan standar tertentu. Bentuk proses pekerjaannya juga sangat berbeda, karena material alami tidak mudah masuk (laibility) pada koridor industri besar yang bersifat “Mash Production” (Manufacturing). Jenis bahan alami disukai karena keunikan warna, serat kayu, maupun bentuknya, sehingga pasar ekspor sudah mengenal beberapa jenis kayu dari Indonesia yang sangat diminati seperti Kayu Jati, Mahoni, Merbau dan juga kayu lain seperti Sungkai, Ramin, Abasia, dan bahkan saat ini juga banyak dicari furniture dari kayu Mangga, Durian, Lengkeng, dll.
Bahan lain untuk furniture yang disukai adalah rotan, dimana dahulu Indonesia sangat kaya dan melimpah dengan spesies rotan. Bahkan Indonesia merupakan eksportir rotan terbesar di dunia, hanya saja industri di Indonesia belum banyak bisa mengolahnya menjadi produk jadi yang menarik desainnya dan mempunyai nilai tambah yang berarti. Sejalan dengan kebijakan pelarangan ekspor bahan baku rotan, justru pesaing Indonesia dalam membuat produk jadi rotan seperti Vietnam, Kamboja dan Myanmar sudah memiliki tanaman rotan hasil budidayanya sendiri.
Setelah memenuhi persyaratan tersebut diatas, maka untuk melaksanakan ekspor dengan cara pembayaran menggunakan Letter of Credit (L/C) prosedurnya sebagai berikut:
Eksportir mengadakan korespondensi dengan importir di luar negeri sampai mendapatkan kecocokan harga mutu, desain, pengiriman dan akhirnya terjadi kontak jual beli.
Eksportir mendapatkan pemberitahuan ekspor barang ke Bank koresponden dengan melengkapi persyaratan yang ditetapkan.
Setelah importir membayar dokumen-dokumen tersebut, maka bank pembuka menyerahkan dokumen-dokumen tersebut kepada importir untuk pengeluaran barang dari pabean.
Jadi kalau mencari buyer yang tepat adalah perlu saling berkenalan dan saling terbuka terhadap situasi dan kondisi masing-masing. Jangan sekali-kali menjalankan motto “PALUGADA” (Apa Elu mau Gua Ada) hanya karena kita Rindu Order semata, karena nantinya kita akan terjebak pada situasi sulit jika kita memaksakan diri.
Buyer yang tepat adalah pihak yang sangat mengetahui kemampuan diri dan kapasitas kita sehingga dia tidak menjebak kita masuk pada situasi sulit yang pada akhirnya semua permainan ada pada kendali mereka.
Tawarkan apa yang bisa kita produksi dengan apa adanya, dan jika buyer merespon dengan positif, mereka akan bertindak “fair”.
Berkenalan, bertemu dan berdialog pada ajang seperti pameran, bussines matching, atau program misi dagang dari pemerintah sangat membantu sebagai titik awal, tetapi setelah itu lebih cermat dengan terus membina komunikasi yang intensif agar kita dapat dipercaya dan dianggap serius.