Kenali Pentingnya Menentukan Segmentasi Pasar Untuk Bisnis Anda
Apa yang dimaksud dengan segmentasi pasar? Bagi para pebisnis, tentu istilah ini bukan hanya untuk dipahami tetapi juga untuk diterapkan.
Agar tidak ketinggalan informasi seputar segmentasi pasar, kali ini Finansialku akan membahas tentang segmentasi pasar.
Definisi Segmentasi Pasar Menurut Beberapa Ahli
Segmentasi pasar adalah sebuah pembagian suatu pasar heterogen dalam sebuah satuan pembeli yang memiliki sifat homogen. Dimana dalam sebuah satuan, pembeli akan menjadi sasaran pasar yang dapat menggunakan strategi tertentu.
Secara sederhana, bahwa dalam sebuah pasar, awalnya menjadi pasar yang sangat luas, kemudian dibagi atau disegmentasikan menjadi bagian yang lebih homogen.
Nantinya, pasar yang homogen akan menentukan sendiri berdasarkan kebutuhan dari pasar tersebut.
Jika menurut pakar, Philip Kotler dan Gary Amstrong, segmentasi pasar merupakan pembagian market atau pasar menjadi sebuah beberapa bagian kelompok konsumen yang berbeda.
Tujuan dari sebuah segmentasi pasar adalah membagi pasar menjadi homogen dan para pemasar akan memasarkan produk sesuai dengan target yang diharapkan.
Segmentasi Pasar Menurut Demografis
Jika sudah mengenal apa itu segmentasi pasar, maka selanjutnya adalah jenis dari segmentasi pasar.
Sebenarnya, ada 4 jenis segmentasi pasar. Namun untuk lebih mudah maka akan dibahas dahulu tentang segmentasi pasar menurut demografis.
Segmentasi demografis memiliki pengertian juga segmentasi pasar demografis, yang merupakan hal sangat sederhana, karena banyak sekali perusahaan yang menggunakan segmentasi ini.
Segmentasi ini dapat mengelompokkan para konsumen sebagai berikut.
Menargetkan sebuah produk atau jasa menurut usia adalah hal yang sangat strategis. Karena perbedaan kebutuhan dari golongan usia akan sangat mempengaruhi produk yang dijual.
Seperti menentukan menu atau barang yang akan dijual sesuai dengan umur.
Dengan penentuan yang tepat, maka akan tepat sasaran pula produk tersebut.
Bagi produsen ataupun penjual yang ingin memasarkan barangnya maka usahakan untuk melihat dari sisi usia calon pembeli.
#2 Jenis Kelamin
Jenis kelamin akan menjadi basis segmentasi pasar yang sangat penting.
Kebutuhan dan keinginan dari perbedaan jenis kelamin akan sangat berpengaruh untuk penjualan sebuah produk.
Penentuan strategi segmentasi pasar menurut jenis kelamin akan menjadi sangat penting. Apalagi yang dihasilkan adalah produk pakaian, kecantikan atau aksesoris.
Jenis kelamin ini juga mempengaruhi terhadap bentuk atau variasi dari barang yang akan dijual.
Perbedaan status juga menjadi sangat penting dalam penentuan segmentasi pasar. Karena orang yang sudah menikah dan belum menikah memiliki sebuah kebutuhan yang berbeda.
Dengan begitu mengatur atau menentukan segmentasi pasar berdasarkan status juga cukup penting untuk dipertimbangkan, seperti jenis mobil atau alat komunikasi.
Jenis pekerjaan juga sangat mempengaruhi untuk penjualan produk sesuai dengan target yang akan dituju. Oleh karena itu, memilih segmentasi pasar berdasarkan dengan jenis pekerjaan sangat penting pula untuk dipertimbangkan.
#5 Ukuran Keluarga
Yang dimaksudkan ukuran keluarga adalah besar kecil dari sebuah keluarga. Hal ini akan sangat berpengaruh terhadap pasar yang akan disasar.
Jumlah dari anggota keluarga sangat mempengaruhi terhadap needs dan wants dari konsumen.
Segmentasi pasar berdasarkan agama juga menjadi sangat penting. Apalagi produk yang dijual adalah makanan.
Dengan memperhatikan segmentasi pasar berdasarkan agama, konsumen menjadi hal yang patut dipertimbangkan.
#7 Pendidikan
Menargetkan pasar berdasarkan tingkat pendidikan dan lembaga pendidikan perlu untuk dipertimbangkan.
Tentu saja kedua hal ini akan sangat mempengaruhi gaya hidup dari konsumen. Kebutuhan dan ketertarikan dari konsumen juga berbeda.
#8 Jumlah Pendapatan
Tentu saja, jumlah pendapatan akan sangat mempengaruhi daya tarik dan daya beli. Besar kecil dari pendapatan akan menjadi faktor utama untuk para konsumen membeli sebuah produk.
Mengatur segmentasi pasar berdasarkan dengan jumlah pendapatan akan menjadi sangat penting.
Untuk itu, membaginya menjadi low, middle dan high adalah salah satu strategi yang bisa dilakukan.
Beberapa Cara Menentukan Segmentasi Pasar Yang Baik
Untuk mendapatkan sebuah segmentasi pasar yang tepat, memang menggunakan cara yang ada di atas cukup tepat untuk dilakukan.
Namun dengan menggunakan hal yang sudah dijabarkan, ada beberapa langkah untuk menggunakan atau menentukan segmentasi pasar dengan baik.
Berikut adalah cara yang bisa dilakukan.
Pertama yaitu menentukan target pasar, dengan jenis yang sudah dijelaskan sebelumnya, maka pilih salah satu dari target pasar yang akan dituju. Pastikan target pasar yang dituju memiliki kesamaan sesuai dengan segmen.
Kedua yaitu menentukan ekspektasi, atau mencari semua kebutuhan calon konsumen, kemudian sesuaikan dengan jasa atau produk yang dijual.
Untuk melakukan hal ini, maka bisa langsung dengan melakukan survei ke lapangan. Pisahkan menjadi sub-grup, atau memisahkan menjadi sub dari grup sesuai dengan segmentasi.
Evaluasi pada target pasar, melakukan evaluasi kembali pada sebuah target yang akan dituju menjadi sangat penting. Jika memang tidak diperlukan maka bisa langsung dikeluarkan dari sub-grup.
Anda juga harus memberi nama segmen, hal ini akan sangat penting. Karena untuk mengingat dan mengimplementasikan sesuai dengan segmen bisnis.
Jangan lupa untuk menentukan strategi, setiap memilih sebuah segmen, maka akan memiliki strategi yang berbeda. Maka sesuaikan strategi dengan target yang akan dituju.
Evaluasi respon, hal ini sangat penting. Jika sudah dilakukan sebuah strategi maka melakukan evaluasi dari respon target akan menjadi sangat penting untuk dilakukan.
Catat kekurangan yang ada pada strategi yang sudah dilakukan. Maka dengan begitu akan terlihat kelemahan dari strategi.
Jika sudah maka lakukan sebuah perbaikan dari sebuah strategi agar yang akan dilakukan menjadi semakin sesuai dengan target yang dilakukan.
Demikian adalah hal yang akan dilakukan untuk menentukan dari sebuah segmentasi pasar.
Dengan melakukan segmentasi, maka jangan lupa untuk melakukan pengelolaan keuangan yang baik pula. Pengelolaan keuangan akan memiliki pengaruh dari segmentasi dan strategi yang akan dilakukan.
Dengan uang yang minimal, bisa melakukan sebuah strategi yang tepat untuk dilakukan. Maka akan lebih efisien dan efektif untuk menjual sebuah produk. Tentu saja akan sesuai dengan pasar yang akan dituju.
Jadi, bagaimana Anda akan mengelola segmentasi pasar untuk bisnis Anda? Bagikan artikel ini pada rekan sesama pebisnis ya! Terima kasih.
Eril Obeit. 11 Mei 2018. Cara Mudah Menentukan Segmentasi Pasar Sesuai Tipenya. Jurnal.id – https://bit.ly/2PdWIZe
Admin. 30 Desember 2018. Mengenal Apa Itu Segmentasi Pasar, Manfaat dan Contohnya. Jurnalmanajemen.com – https://bit.ly/2DfRHKY
Admin. Segmentasi Pasar: Pengertian, Tujuan, Manfaat, dan Syaratnya. Maxmanroe.com – https://bit.ly/2IyuBm6
Nadipos. 24 Oktober 2018. Apa Itu Segmentasi Pasar dan Cara Menentukannya. Nadipos.com – https://bit.ly/2KHUByc