Bisnis franchise memang sedang mengalami perkembangan yang luar biasa. Tumbuh suburnya merek-merek baru, dan semakin masifnya perkembangan brand-brand existing adalah signal yang sangat positif untuk industri ini ke depannya. Apalagi dengan dibukanya era Masyarakat ekonomi ASEAN, saya yakin grafiknya akan membumbung tinggi.
Franchisor tentunya mengharapkan seluruh franchiseenya bisa berkembang dan sukses seperti dirinya. Pun demikian, Franchisee mana yang tidak ingin outletnya berkembang? Berkembang tidak hanya di tatanan perkotaan yang sudah sesak dengan kompetisi. Namun juga mampu menembus Kabupaten dan Kecamatan. Menarik untuk disimak, bahwa dewasa ini antuasiasme masyarakat daerah sangat tinggi.
Dalam beberapa kali kesempatan kunjungan ke beberapa pameran franchise, saya menemukan fenomena yang hampir serupa. Seorang calon franchise buyer yang bertanya kepada saya secara serus perihal penting, bolehkah bertanya, atau meminta prospektus franchise dari bisnis yang menjadi incarannya. Di sisi lain ia juga mengeluhkan, ada beberapa brand yang tidak menyiapkan prospektus ketika ia memintanya.
Usaha franchise merupakan salah satu pilihan bagaimana kita memulai suatu usaha atau berbisnis dengan membeli usaha franchise kita tidak perlu bersusah payah membangun bisnisnya dari awal karena kita sudah mendapatkan duplikasi usaha yang sudah berjalan dan terbukti menguntungkan
Berbisnis itu sering dianalogkan memasuki dunia peperangan. Kita perlu membangun kekuatan, kemudian melakukan penyerangan, dan akhirnya menguasai medan perang serta mempertahankannya.
Dari pengamatan yang mendalam didapatkan bahwa inti permasalahannya adalah mengenai ‘pemahaman pengelolaan bisnis (franchise)’.
Kebijaksanaan menetapkan harga pada umumnya dilakukan melalui salah satu dari 3 metode PRICING POLICY atau kombinasi ketiganya:
Yaitu metode menetapkan harga dengan mengacu pada harga yang sudah ditawarkan oleh para kompetitor. Dengan menyadari potensi yang dimiliki dan mengacu pada harga yang sudah ditetapkan oleh kompetitor maka bisa dirancang harga FRANCHISE FEE atau ROYALTY FEE yang akan diterapkan.
Yaitu kebijakan menetapkan harga dengan berorientasi pada MINAT BAYAR (willingness to pay) dari pasar yang ada. Misalnya menawarkan bisnis ini di Sulawesi, mungkin masyarakat di sana bukan tidak memiliki uang, tetapi mereka mempunyai pandangan nilai wajar (dan minat membayar) terhadap bisnis yang ditawarkan lebih rendah dari pandangan pemilik bisnis, maka harga dari penilaian masyarakat/pasar itulah yang dapat dijadikan pertimbangan untuk menetapkan harga.
Yaitu penetapan harga dengan cara menghitung terlebih dahulu biaya-biaya (baik produksi maupun operasional) yang perlu dikeluarkan, baru kemudian menentukan HARGA JUAL yang bisa menutupi BIAYA + KEUNTUNGAN yang ingin didapatkan.
Pada kemitraan dengan OPERATOR MANAGEMENT misalnya pada usaha hotel atau rumah sakit, pihak mitra melakukan set up perusahaan hotel atau rumah sakitnya sendiri. AKAN tetapi AGAR memiliki peluang yang baik di pasar, mereka menggunakan JASA OPERATOR MANAGEMENT HOTEL berikut NAMA jaringannya. Kita ambil contoh: Sheraton Hotel. Di ini bisnis DIMILIKI oleh MITRA dan pihak operator management diberi imbalan MANAGEMENT FEE.
Contoh lain adalah kemitraan PENGGUNAAN TEMPAT. Seperti yang mungkin dilakukan beberapa brand franchise (KFC, Starbucks, dan lain-lain). Pihak mitra menyediakan lokasi yang sesuai dengan kriteria pemilik brand. Kemudian pemilik brand melakukan investasi dan mengoperasikan bisnisnya sendiri. Pihak mitra TIDAK MEMILIKI usaha tersebut. Pemilik brand yang memiliki usaha tersebut. Mitra pemilik tempat mendapatkan BAGI HASIL dari usaha pemilik brand. Continue reading “Kemitraan dan Franchising”
Lazimnya sebuah bisnis, maka produk yang dijual harus bisa diterima oleh customer. Dalam hal ini, waralaba yang dijual harus memenuhi beberapa ketentuan sehingga para pemburu bisnis waralaba bisa melirik peluang usaha yang dibuka. Apa saja itu? Continue reading “Syarat Sebuah Usaha Bisa Di Waralabakan”