| 1 |
| 00:00:05,160 --> 00:00:07,340 |
| عوضوا بالله السماء العظيم من الشيطان الرجيم بسم |
|
|
| 2 |
| 00:00:07,340 --> 00:00:11,600 |
| الله الرحمن الرحيم الحمد لله و الصلاة والسلام على |
|
|
| 3 |
| 00:00:11,600 --> 00:00:15,700 |
| مصطفى الأمين سيدنا محمد وعلى آله ومن ساره على درج |
|
|
| 4 |
| 00:00:15,700 --> 00:00:19,340 |
| بحسنهم الدين في البداية السلام عليكم ورحمة الله |
|
|
| 5 |
| 00:00:19,340 --> 00:00:27,020 |
| كيف حالكم؟ كيف أصبحتوا اليوم؟ تمام إن شاء الله؟ ما |
|
|
| 6 |
| 00:00:27,020 --> 00:00:31,160 |
| زلنا في موضوع marketing and information systemاللي |
|
|
| 7 |
| 00:00:31,160 --> 00:00:38,060 |
| هي نظم معلومات التسويق اتعرفنا عليها اتعرفنا عن |
|
|
| 8 |
| 00:00:38,060 --> 00:00:43,320 |
| مكوناتها قولنا أيه مدخلات وعمليات ومخرجات مثل باقي |
|
|
| 9 |
| 00:00:43,320 --> 00:00:48,380 |
| أي نظام موجود اتعرفنا عن نظم الفرعية بتاعتها |
|
|
| 10 |
| 00:00:48,380 --> 00:00:55,600 |
| توقفنا عن السؤال ما هي مصادر جمع المعلومات في مجال |
|
|
| 11 |
| 00:00:55,600 --> 00:00:59,560 |
| التسويق ما |
|
|
| 12 |
| 00:00:59,560 --> 00:01:09,860 |
| هي مصادرإذا مصادر جمع المعلومات في مجال دراسات |
|
|
| 13 |
| 00:01:09,860 --> 00:01:14,620 |
| السوق عندنا |
|
|
| 14 |
| 00:01:14,620 --> 00:01:18,920 |
| مصادر المعلومات في شغل اتنين لا تلد لهما إما من |
|
|
| 15 |
| 00:01:18,920 --> 00:01:25,920 |
| خارج المؤسسة أو من داخل المؤسسة إذا داخلية داخل |
|
|
| 16 |
| 00:01:25,920 --> 00:01:29,440 |
| المؤسسة خارجية |
|
|
| 17 |
| 00:01:30,870 --> 00:01:41,530 |
| خارج المؤسسة ماشي زي شو مصادر خارجية عفوا داخلية |
|
|
| 18 |
| 00:01:41,530 --> 00:01:46,210 |
| زي |
|
|
| 19 |
| 00:01:46,210 --> 00:01:52,410 |
| شو بنلاقي مصادر داخل المؤسسة ع سبيل الميتال و ليس |
|
|
| 20 |
| 00:01:52,410 --> 00:01:58,370 |
| الحصر فواتير البيعلما أخد الفاتورة بلاقي فيها |
|
|
| 21 |
| 00:01:58,370 --> 00:02:03,950 |
| المبالغ بلاقي فيها أرقام الجوالات الأسماء ماشي |
|
|
| 22 |
| 00:02:03,950 --> 00:02:09,190 |
| عندنا كمان قوائم مالية هذه كلها تحت سيطراتنا هذه |
|
|
| 23 |
| 00:02:09,190 --> 00:02:17,390 |
| كله شغلنا اللي هي المبيعات بهمني أعرف ماشي عندنا |
|
|
| 24 |
| 00:02:17,390 --> 00:02:23,970 |
| كمان قواعد بيانات المؤثرة |
|
|
| 25 |
| 00:02:25,110 --> 00:02:29,790 |
| ممكن تخدمني ايضا اذا ان هذه كلها مصادر ايش مصادر |
|
|
| 26 |
| 00:02:29,790 --> 00:02:37,610 |
| داخلية ايضا سجلات المؤسسة سجلات |
|
|
| 27 |
| 00:02:37,610 --> 00:02:48,350 |
| المبيعات تخدمني بيانات المستهلكين زي مثلا شركة |
|
|
| 28 |
| 00:02:48,350 --> 00:02:52,670 |
| جوال عندها بيانات مستهلكيها الناس المشتركين في |
|
|
| 29 |
| 00:02:52,670 --> 00:02:58,220 |
| خلوي جوالفهل تعتبر أمور داخلية غير قابلة إيش غير |
|
|
| 30 |
| 00:02:58,220 --> 00:03:05,320 |
| قابلة للنشر طيب |
|
|
| 31 |
| 00:03:05,320 --> 00:03:18,540 |
| ما هي الخارجية؟ زي معلومات الجهاز المركزي |
|
|
| 32 |
| 00:03:18,540 --> 00:03:22,420 |
| للإحصاء الفلسطيني |
|
|
| 33 |
| 00:03:24,340 --> 00:03:28,420 |
| هذا مركز أو جهاز بنزل اللي هي التعداد السكاني |
|
|
| 34 |
| 00:03:28,420 --> 00:03:32,200 |
| والمصانع والناس و الشركات هذه كلها أنا ممكن يفيدني |
|
|
| 35 |
| 00:03:32,200 --> 00:03:36,400 |
| أعرف عدد الأسواق اللي في السوق الصناعة بتاعتنا إيش |
|
|
| 36 |
| 00:03:36,400 --> 00:03:39,720 |
| أخبارها هذه معلومات خارجية خارجية معناها مش أنا |
|
|
| 37 |
| 00:03:39,720 --> 00:03:42,960 |
| اللي جمعتها هي جاهزة بس أنا أسحبها من ال net و |
|
|
| 38 |
| 00:03:42,960 --> 00:03:48,160 |
| أشتغل عليها أيضا معلومات الغرفة التجارية تخدمنا |
|
|
| 39 |
| 00:03:48,160 --> 00:03:54,520 |
| نعرف مين التجارة دخلوا جديد في مجال عملنامشارتها |
|
|
| 40 |
| 00:03:54,520 --> 00:03:59,780 |
| دي أيضا إيش بتخدمني أيضا عندنا معلومات اتحاد |
|
|
| 41 |
| 00:03:59,780 --> 00:04:04,940 |
| الصناعات الفلسطيني |
|
|
| 42 |
| 00:04:04,940 --> 00:04:09,660 |
| مراكز |
|
|
| 43 |
| 00:04:09,660 --> 00:04:19,020 |
| دراسات متخصصة هذه كلها إيش معلها؟ هذه كلها خارجية |
|
|
| 44 |
| 00:04:19,020 --> 00:04:23,990 |
| واضح هذه كلها إيش؟ خارجيةمعنى الخارجية من خارج |
|
|
| 45 |
| 00:04:23,990 --> 00:04:36,530 |
| المؤسسة أن من قعدها هم مؤسسات حكومية أو أهلية أو |
|
|
| 46 |
| 00:04:36,530 --> 00:04:44,730 |
| خاصة يعني مش احنا مش مؤسستنا بينما الداخلية تكون |
|
|
| 47 |
| 00:04:44,730 --> 00:04:48,230 |
| من إعداد المؤسسة نفسها |
|
|
| 48 |
| 00:04:50,910 --> 00:04:53,830 |
| ماشي، طبعا بيختلفوا عن بعض، بيختلفوا عن إيش؟ |
|
|
| 49 |
| 00:04:53,830 --> 00:05:00,550 |
| بيختلفوا عن بعض نعم، |
|
|
| 50 |
| 00:05:00,550 --> 00:05:05,530 |
| فضلي إذا سواء كانت المبيعات مالية أو إليها علاقة |
|
|
| 51 |
| 00:05:05,530 --> 00:05:08,750 |
| بالإنتاج أو إليها علاقة بالتخزين، هي بتخدمنا، هذه |
|
|
| 52 |
| 00:05:08,750 --> 00:05:13,890 |
| بنسميها معلومات إيش؟ داخليةوالخارجية أي إحصائيات |
|
|
| 53 |
| 00:05:13,890 --> 00:05:18,270 |
| تنشر أو نشرات |
| الها علاقة في شغلنا بتساعدنا أيضًا |
|
|
| 54 |
| 00:05:18,270 --> 00:05:33,390 |
| في تكوين نظام معلومات التسويق نكمل |
|
|
| 55 |
| 00:05:33,390 --> 00:05:36,670 |
| هذه |
|
|
| 56 |
| 00:05:36,670 --> 00:05:42,460 |
| الصورة لكتلر، كتلر هذا هو أبو التسويقفيليب كوتلر |
|
|
| 57 |
| 00:05:42,460 --> 00:05:47,860 |
| أبوه علم التسويق مازال موجود ماشي مازال يعني |
|
|
| 58 |
| 00:05:47,860 --> 00:05:55,000 |
| ماتوفاش مازالش موجود الآن |
|
|
| 59 |
| 00:05:55,000 --> 00:06:00,920 |
| هنحكي عن حاجة مهمة اللي هي بحوط التسويق زي ما |
|
|
| 60 |
| 00:06:00,920 --> 00:06:06,740 |
| أخدنا عن بحوط الشراءهناخد عن بحوث ايش؟ تسويق هنبدأ |
|
|
| 61 |
| 00:06:06,740 --> 00:06:12,360 |
| نشرح عن بحوث التسويق لكن عبارة عن قصة نشوف مع بعض |
|
|
| 62 |
| 00:06:12,360 --> 00:06:16,940 |
| ايش القصة اللي هو كاتبها انتوا لسه هنا؟ خلصتوا |
|
|
| 63 |
| 00:06:16,940 --> 00:06:17,460 |
| لسه؟ |
|
|
| 64 |
| 00:06:37,020 --> 00:06:39,620 |
| طبعا هنا برضه يا أخوات من الأشياء اللي بتهمني هي |
|
|
| 65 |
| 00:06:39,620 --> 00:06:45,120 |
| نشارات الأخبار أخبار |
|
|
| 66 |
| 00:06:45,120 --> 00:06:51,280 |
| المعابر مثلا اتجارية فقد حمساكرة بدنا نصدر بدنا |
|
|
| 67 |
| 00:06:51,280 --> 00:06:56,120 |
| نستورد هذا بيفهمني كمان نرجع لموضوعنا بخط التسويق |
|
|
| 68 |
| 00:06:56,120 --> 00:07:00,800 |
| و أنظمة المعلومات كتبلنا قصة انتشوف اتفضلي ففي عام |
|
|
| 69 |
| 00:07:00,800 --> 00:07:08,760 |
| 1985 احتفل شركة Coca-Colaبعصيرهم العلق 820 سنة |
|
|
| 70 |
| 00:07:08,760 --> 00:07:14,120 |
| وطرحت منتجها New Coke احتفالا بهذه المناسبة وقامت |
|
|
| 71 |
| 00:07:14,120 --> 00:07:17,800 |
| بسحب منتج الكوكاكورا القديم لقد قامت الشركة بعمل |
|
|
| 72 |
| 00:07:18,980 --> 00:07:23,260 |
| بعمل متواصل لمدة عامة أسبقت فيه حوالي أربعة ملايين |
|
|
| 73 |
| 00:07:23,260 --> 00:07:26,360 |
| دولار و أجهزت العديد من الأبحاث لتقوم بتغيير .. |
|
|
| 74 |
| 00:07:26,360 --> 00:07:30,180 |
| لتقوم بتغيير في طعم ال Coca-Cola لكن ما حدث عن ضحك |
|
|
| 75 |
| 00:07:30,180 --> 00:07:33,580 |
| المنتج لم يكن في الحسبان لقد استقبلت الشركة سيلة |
|
|
| 76 |
| 00:07:33,580 --> 00:07:36,380 |
| من ال email .. من ال email حوالي ألف و خمس سنين |
|
|
| 77 |
| 00:07:36,380 --> 00:07:40,440 |
| بكلمة تليفونية يوميا من عملاء يعجبون عن استيائة من |
|
|
| 78 |
| 00:07:40,440 --> 00:07:43,100 |
| المنتج الجديد أو اللي طالبون بعودة ال Coca-Cola |
|
|
| 79 |
| 00:07:43,100 --> 00:07:48,520 |
| القديمة بل مبدأ مشموعات ثوانتسمى نفسها Old Coca |
|
|
| 80 |
| 00:07:48,520 --> 00:07:52,960 |
| -Cola تهدد والتواعد والطالب بعودة المنتج القديم |
|
|
| 81 |
| 00:07:52,960 --> 00:07:56,640 |
| وما كان من الـ Coca-Cola إلى أن ردخل في الأمر |
|
|
| 82 |
| 00:07:56,640 --> 00:08:00,120 |
| الواقع وعادت للأسواق منتجها القديم وسمته Old Coca |
|
|
| 83 |
| 00:08:00,120 --> 00:08:04,400 |
| -Cola مع بقاء منتج جديد New Cop والذي لم يحصل إلا |
|
|
| 84 |
| 00:08:04,400 --> 00:08:10,540 |
| على 2% من حجم السوق شكرا يا أنتي معاكم دقيقة |
|
|
| 85 |
| 00:08:10,540 --> 00:08:14,900 |
| تفكروا في الحالة اللي أمامكم ماشي و بعدين بنناقشها |
|
|
| 86 |
| 00:08:14,900 --> 00:08:21,410 |
| سوافي حصل خلل أصلا من البداية معاكوا دقيقة تفكروا |
|
|
| 87 |
| 00:08:21,410 --> 00:08:25,690 |
| في إيش الخلل اللي خلاهم يغيروا المنتج اللي كان |
|
|
| 88 |
| 00:08:25,690 --> 00:08:33,590 |
| ناجح و يروحوا يسحبوه هكذا و يدخلوا منتج جديد أثير |
|
|
| 89 |
| 00:08:33,590 --> 00:08:38,890 |
| غضب المستهلكين لدرجة |
|
|
| 90 |
| 00:08:38,890 --> 00:08:44,550 |
| إنهم عملوا جمعيات و عملوا فرق لمقاومة لـ New Cook |
|
|
| 91 |
| 00:08:46,520 --> 00:08:49,840 |
| معاكي دقيقة تفكر لو سمحتى، من حاب مثلا شختيها، من |
|
|
| 92 |
| 00:08:49,840 --> 00:08:53,200 |
| حاب يجاوب، تفضلي؟ أول إيش فريق صرحهم إن اسم كان |
|
|
| 93 |
| 00:08:53,200 --> 00:08:57,320 |
| غلط، يعني مافيش حاجة في جزدها ده، يعني أنا ك .. |
|
|
| 94 |
| 00:08:57,320 --> 00:09:02,140 |
| أنا لو حد مش في Coca Cola نوزانة كمستهلك، مش |
|
|
| 95 |
| 00:09:02,140 --> 00:09:05,000 |
| هيجذبني اسم Coca Cola .. Coca-Cola يعني أنا ليش |
|
|
| 96 |
| 00:09:05,000 --> 00:09:08,860 |
| أروح أفاطر و أجرب، ما أنا عاجبني الطعم و إيلي .. |
|
|
| 97 |
| 00:09:08,860 --> 00:09:12,370 |
| إيلي فترة كبيرة و متعودة إني أسرعيعني انت مش من |
|
|
| 98 |
| 00:09:12,370 --> 00:09:15,390 |
| الناس المغامرين يعني، بيحبوا يكتشفوا، بتحبوا يشيك |
|
|
| 99 |
| 00:09:15,390 --> 00:09:24,170 |
| Okay شكرا جزيلا، تفضلي اه |
|
|
| 100 |
| 00:09:24,170 --> 00:09:29,790 |
| اللي هيش بنسميها احنا فترة اختبار اللي هي العينة |
|
|
| 101 |
| 00:09:29,790 --> 00:09:35,530 |
| في مرحلة التقديم هذه، ممتازة، ممتازة، ايضا مين حاب |
|
|
| 102 |
| 00:09:35,530 --> 00:09:36,270 |
| يضيف |
|
|
| 103 |
| 00:09:40,730 --> 00:09:44,410 |
| ما هو هذا السبب الفشل ماكانش ذاكي عشان هيك وحش كان |
|
|
| 104 |
| 00:09:44,410 --> 00:09:52,310 |
| تفضلي آية هي بقى لأ |
|
|
| 105 |
| 00:09:52,310 --> 00:10:03,650 |
| دول سنتين كتبلك نفس |
|
|
| 106 |
| 00:10:03,650 --> 00:10:08,230 |
| الشيء نفس الشيء و نفس الألوان كان فيه مشكلة في نفس |
|
|
| 107 |
| 00:10:08,230 --> 00:10:08,570 |
| الطعم |
|
|
| 108 |
| 00:10:15,500 --> 00:10:21,500 |
| ممتاز اذا هم |
|
|
| 109 |
| 00:10:21,500 --> 00:10:23,520 |
| عملوا دراسة سنتين لكن مااخدوا بالي الاعتبار قرار |
|
|
| 110 |
| 00:10:23,520 --> 00:10:32,680 |
| المستهلكين ايضا مين حابب يضيف؟ ممكن هم اختاروا |
|
|
| 111 |
| 00:10:32,680 --> 00:10:38,850 |
| احتفال اليومين تبعهم بالعكس طريقةلأ بالنسبة |
|
|
| 112 |
| 00:10:38,850 --> 00:10:42,630 |
| للتصبيق عندما صار الشركة عمرها 90 عام طريقة حلوة |
|
|
| 113 |
| 00:10:42,630 --> 00:10:46,630 |
| يعني ممكن يكون احتفال مش انهم يغيروا الطعام مثلا |
|
|
| 114 |
| 00:10:46,630 --> 00:10:49,670 |
| انهم يوزعوا على الناس مجانا او يشاركونهم هم ممكن |
|
|
| 115 |
| 00:10:49,670 --> 00:10:55,520 |
| يكونوا وزعوه مجانا يعنيأه خدت بالك أبحاث التسويق |
|
|
| 116 |
| 00:10:55,520 --> 00:11:00,440 |
| اللي عملوها لتغيير الطعم مش الشكل أربع مليون دولار |
|
|
| 117 |
| 00:11:00,440 --> 00:11:04,780 |
| أخدت لكن للأسف كان هم راموها في الأرض ليش لإنه طلع |
|
|
| 118 |
| 00:11:04,780 --> 00:11:11,920 |
| المنتج سيء طلع المنتج سيء إذا زي ما حكت زمانكوا |
|
|
| 119 |
| 00:11:11,920 --> 00:11:22,260 |
| هبقى تم تجاهل أراء المستهلكين لدى |
|
|
| 120 |
| 00:11:22,730 --> 00:11:35,350 |
| شركة Coca Cola و تم طرح المنتج الجديد بشكل فجائع |
|
|
| 121 |
| 00:11:35,350 --> 00:11:42,250 |
| يعني اتجاوزوا اللي هي مراحل ده و اتهت السلع تقديم |
|
|
| 122 |
| 00:11:42,250 --> 00:11:46,930 |
| اللي هي عينات مشيت بنزلة مشيتش لأ هم لأ نزلت مرة |
|
|
| 123 |
| 00:11:46,930 --> 00:11:57,560 |
| واحدة ماشي مما ترتب عليهخسائر فادحة طبعا خسائر |
|
|
| 124 |
| 00:11:57,560 --> 00:12:04,100 |
| مالية هنا مع فقدان انتماء |
|
|
| 125 |
| 00:12:04,100 --> 00:12:11,740 |
| وولاء كتير من العمل اللي هم المستهلكين ماشي |
|
|
| 126 |
| 00:12:11,740 --> 00:12:17,780 |
| إذا نخسر الفلوس اللي هي الأربع مليون دولار هذه |
|
|
| 127 |
| 00:12:17,780 --> 00:12:20,680 |
| خسروها وكمان نخسر ولاء المستهلكين |
|
|
| 128 |
| 00:12:23,020 --> 00:12:33,380 |
| خسرهم واضح؟ ايش السبب؟ عدم دقة المعلومات التي تم |
|
|
| 129 |
| 00:12:33,380 --> 00:12:38,180 |
| جمعها من السوق لما |
|
|
| 130 |
| 00:12:38,180 --> 00:12:41,900 |
| تكون المعلومة مش دقيقة معناها الخيار خاطر وهذا كان |
|
|
| 131 |
| 00:12:41,900 --> 00:12:46,940 |
| واضح في قصة شركة Coca Cola كان واضح ان معلوماتهم |
|
|
| 132 |
| 00:12:46,940 --> 00:12:50,700 |
| خاطئةبدل ما تجي تعطيني معلومات لو غيرنا الطعم |
|
|
| 133 |
| 00:12:50,700 --> 00:12:54,500 |
| هيكون فيه اقبال و طلع الكلام مش صحيح و القرار مش |
|
|
| 134 |
| 00:12:54,500 --> 00:12:59,880 |
| صحيح و عمل مشاكل لو قلتلي غيري شكل العبوة غيري |
|
|
| 135 |
| 00:12:59,880 --> 00:13:04,520 |
| الألوان غيري الحجم هيكون أفضل بكتير مني أروح أغير |
|
|
| 136 |
| 00:13:04,520 --> 00:13:09,040 |
| الطعم لأن الطعم هجأش جوهريا كمان أنا ممكن أخلي |
|
|
| 137 |
| 00:13:09,040 --> 00:13:13,640 |
| الأساسي طعم الأساسي و أضيئي صحيح ممتاز |
|
|
| 138 |
| 00:13:15,030 --> 00:13:18,610 |
| إذن هذا خطأ فادح رجعوا فيه بعد 90 سنة من إنشاءهم |
|
|
| 139 |
| 00:13:18,610 --> 00:13:23,210 |
| لكن تم حله لكن الحال كان على حساب الشركة لأنه كان |
|
|
| 140 |
| 00:13:23,210 --> 00:13:25,710 |
| فيه خسار فادحة سواء في المنتج اللي نزل السوق أو |
|
|
| 141 |
| 00:13:25,710 --> 00:13:31,550 |
| فيه خسار أبحاث التسويق اتفضلي |
|
|
| 142 |
| 00:13:31,550 --> 00:13:38,070 |
| في |
|
|
| 143 |
| 00:13:38,070 --> 00:13:39,070 |
| حاجة مش واضحة أقرأها |
|
|
| 144 |
| 00:14:16,790 --> 00:14:21,170 |
| أمامك شكل كل طالب تاني يفكر فيه |
|
|
| 145 |
| 00:14:24,370 --> 00:14:28,310 |
| لأ لأ انا مانا احنا نسولها كل طالبتين يفكروا في |
|
|
| 146 |
| 00:14:28,310 --> 00:14:39,790 |
| الشكل اللي أمامهم عشان نحكي عنه بشكل علمى تفكر |
|
|
| 147 |
| 00:14:39,790 --> 00:14:43,830 |
| معايا؟ تفكر مع الطلبة دي اه كل اتنين او تلاتة |
|
|
| 148 |
| 00:14:43,830 --> 00:14:49,130 |
| يفكروا سوا يلا يلا سمحتوا اللي |
|
|
| 149 |
| 00:14:49,130 --> 00:14:50,910 |
| قاعدة لواحدة تفكر مع نفسها |
|
|
| 150 |
| 00:14:59,240 --> 00:15:05,660 |
| فكر الشكل هذا ليش .. عن إيش بحكي؟ خلصوا الكتاب |
|
|
| 151 |
| 00:15:05,660 --> 00:15:06,560 |
| اللي على الصابورة؟ |
|
|
| 152 |
| 00:15:23,890 --> 00:15:45,530 |
| الدعاء ما بعد الأداء لو سمحت ليه أن نقدر نخلص نسمع |
|
|
| 153 |
| 00:15:45,530 --> 00:15:49,590 |
| هدي |
|
|
| 154 |
| 00:15:49,590 --> 00:15:51,510 |
| لأبو خصوان والطالب الجنب هتفضلوا |
|
|
| 155 |
| 00:16:02,480 --> 00:16:14,560 |
| ممكن تستخدم القلم وجه |
|
|
| 156 |
| 00:16:14,560 --> 00:16:20,940 |
| القلم البنات ممتاز |
|
|
| 157 |
| 00:16:24,770 --> 00:16:30,770 |
| فبدنا نصممها و نطبقها ثم بدنا إن في مشاكل بتوجه |
|
|
| 158 |
| 00:16:30,770 --> 00:16:34,410 |
| المنظمة بدنا نجد حلول لهذه المشاكل بعد ما نجد حلول |
|
|
| 159 |
| 00:16:34,410 --> 00:16:37,730 |
| لهذه المشاكل أسرعنا بنك أو مجموعة كاملة من البنك |
|
|
| 160 |
| 00:16:37,730 --> 00:16:40,310 |
| البنك هنا المقصود فيه اللي هي ال database يعني أه |
|
|
| 161 |
| 00:16:40,310 --> 00:16:44,610 |
| قاعد البيانات بالظبط قاعد البيانات متخصصة في |
|
|
| 162 |
| 00:16:44,610 --> 00:16:48,430 |
| التسويق بالظبط بعد ما القاعد البيانات اللي هنعلجها |
|
|
| 163 |
| 00:16:48,430 --> 00:16:52,610 |
| و نحولها لمعلومات هذا كله هيدينا أو يجب أن نسمع |
|
|
| 164 |
| 00:16:52,610 --> 00:16:57,710 |
| قرار نفسناممتاز شكرا يا عزيزي في حد حاب يشرح تاني؟ |
|
|
| 165 |
| 00:16:57,710 --> 00:17:05,530 |
| حد حاب يشرح؟ حد عنده إجابة؟ أه يا لها النعامي عندك |
|
|
| 166 |
| 00:17:05,530 --> 00:17:10,890 |
| إجابة؟ نفس الشيء؟ ماشي الآن يا أخوات احنا عندنا في |
|
|
| 167 |
| 00:17:10,890 --> 00:17:15,670 |
| قسم التسويق موظف |
|
|
| 168 |
| 00:17:15,670 --> 00:17:21,470 |
| وممكن يكون قسم على فكرة أو قسم متخصص |
|
|
| 169 |
| 00:17:22,810 --> 00:17:28,450 |
| في بحوط التسويق بيعمل |
|
|
| 170 |
| 00:17:28,450 --> 00:17:35,990 |
| دراسات عن السوق رضا أو رغبات المستهلكين يعني إيش |
|
|
| 171 |
| 00:17:35,990 --> 00:17:40,290 |
| الناس حابين مابنستنى المنافسين هم اللي ياخدوا |
|
|
| 172 |
| 00:17:40,290 --> 00:17:45,730 |
| الناس ويحققولهم اللي هم عايزين وإحنا جاعدين إيش |
|
|
| 173 |
| 00:17:45,730 --> 00:17:53,520 |
| حابين في السوق ماشي الأسعار والتوزيعوالإعلانات |
|
|
| 174 |
| 00:17:53,520 --> 00:18:01,100 |
| كلها لازم نكون أشمالنا مطلعين عليها هذه الشغلات مع |
|
|
| 175 |
| 00:18:01,100 --> 00:18:08,040 |
| مرور الوقت بتكونلي قاعة بيانات بصير عارفة يعني |
|
|
| 176 |
| 00:18:08,040 --> 00:18:11,620 |
| دراسة، دراستين، تلاتة بصير عندى قاعة بيانات مرشفة |
|
|
| 177 |
| 00:18:11,620 --> 00:18:17,220 |
| إلكترونيا عن كل الشغلات هذهإذا نقم واحد في الشكل |
|
|
| 178 |
| 00:18:17,220 --> 00:18:22,280 |
| هذا أنظمة المعلومات التسويقية بتكون إلنا قوارب |
|
|
| 179 |
| 00:18:22,280 --> 00:18:32,720 |
| بيانات تعطي بيانات تسويقية خد بالك متخصصة يعني لو |
|
|
| 180 |
| 00:18:32,720 --> 00:18:35,960 |
| بدأ أسأل نظام معلومات التسويقية عن المالية مش عارف |
|
|
| 181 |
| 00:18:35,960 --> 00:18:40,160 |
| مش شغله لو |
|
|
| 182 |
| 00:18:40,160 --> 00:18:44,000 |
| بدأ أسأله عن مشتريات مش عارف مش شغلهإذن بتعطيني |
|
|
| 183 |
| 00:18:44,000 --> 00:18:46,860 |
| بيانات عن الزبائن عن الأسعار عن المنافسين طبعا |
|
|
| 184 |
| 00:18:46,860 --> 00:18:53,380 |
| ترويج اللي هي الإعلانات يعني إذا القسم هذا بيعطيني |
|
|
| 185 |
| 00:18:53,380 --> 00:18:57,580 |
| قاعد بيانات تسويقية متخصة في علم التسويق في تسويق |
|
|
| 186 |
| 00:18:57,580 --> 00:19:02,720 |
| الشركة بالروح الشيك و لا هيك بس التسويق هذا المصدر |
|
|
| 187 |
| 00:19:02,720 --> 00:19:08,180 |
| الأول بعد ذلك في عندنا بيحقبوا حوض التسويق خودي |
|
|
| 188 |
| 00:19:08,180 --> 00:19:14,170 |
| بالك بيحقبوا حوض التسويق إما دراسة جديدةأو دراسة |
|
|
| 189 |
| 00:19:14,170 --> 00:19:22,930 |
| لحل مشكلة بمعنى إما المنتج أنا أفاجئ المستهلك |
|
|
| 190 |
| 00:19:22,930 --> 00:19:28,950 |
| بفكرة جديدة أو خدمة جديدة لحالنا يعني زي أبل أو إن |
|
|
| 191 |
| 00:19:28,950 --> 00:19:32,590 |
| الناس مثلا في جوالات Samsung الناس بتشكي إن |
|
|
| 192 |
| 00:19:32,590 --> 00:19:37,950 |
| البطارية بتخلص بسرعة هذه مشكلة فبروح نعمل دراسة |
|
|
| 193 |
| 00:19:37,950 --> 00:19:44,150 |
| لحتى نحل المشكلة هذه هل نبيع مع الجوال بطاريتين؟هل |
|
|
| 194 |
| 00:19:44,150 --> 00:19:46,710 |
| المشكلة في نفس البطارية فيها مشكلة؟ بدّه حل |
|
|
| 195 |
| 00:19:46,710 --> 00:19:51,250 |
| المشكلة إذا عندك حاجتين إما بفاجأك بحاجة جديدة زي |
|
|
| 196 |
| 00:19:51,250 --> 00:20:00,170 |
| مثلا عندنا مصنع البان X مصدق رسماء كان يعمل لبن |
|
|
| 197 |
| 00:20:00,170 --> 00:20:07,990 |
| أبيض لبن أبيض لبن عادي فاجأ المستهلك عمله surprise |
|
|
| 198 |
| 00:20:07,990 --> 00:20:11,730 |
| ان |
|
|
| 199 |
| 00:20:11,730 --> 00:20:16,160 |
| عنده مصدق .. كنا هذا لبن عادي يعنيلبن بالشيكولات |
|
|
| 200 |
| 00:20:16,160 --> 00:20:23,180 |
| لبن بالفراولة لبن بالموز انتوا باكلين كل أصناف ولا |
|
|
| 201 |
| 00:20:23,180 --> 00:20:32,220 |
| إش؟ كوكتيل انت فاكري هل مصنع الألبان هذا حل مشكلة |
|
|
| 202 |
| 00:20:32,220 --> 00:20:38,220 |
| ولا قدم حاجة جديدة؟ أصلا مافيش مشاكل الناس كانت |
|
|
| 203 |
| 00:20:38,220 --> 00:20:45,050 |
| تشتري اللبن العادي ماجالوش أنه مشكلة فيهلكن هو قرر |
|
|
| 204 |
| 00:20:45,050 --> 00:20:50,390 |
| ان يطور نفسه فقدم نكهات مختلفة لللبن هذه دراسة |
|
|
| 205 |
| 00:20:50,390 --> 00:20:54,190 |
| بنسميها دراسة جديدة اني اقدم حاجة جديدة في منتجي |
|
|
| 206 |
| 00:20:54,190 --> 00:20:59,790 |
| المستخدم يفرح عليها مش ان نعمل زي Coca Cola أخدنا |
|
|
| 207 |
| 00:20:59,790 --> 00:21:06,410 |
| مثال على دراسات لها المشاكل قلنا بطاريات شركة |
|
|
| 208 |
| 00:21:06,410 --> 00:21:11,110 |
| Samsung ضعيفة |
|
|
| 209 |
| 00:21:12,900 --> 00:21:17,120 |
| عاملين نقطة بطارية سامسونج قابلة بطارية نوكيا |
|
|
| 210 |
| 00:21:17,120 --> 00:21:22,280 |
| بتحكيلها ان انت لسه عايشة سامسونج بتحكيلها نوكيا |
|
|
| 211 |
| 00:21:22,280 --> 00:21:26,080 |
| ان انت لسه عايشة عن البطارية نوكيا غزتها لان |
|
|
| 212 |
| 00:21:26,080 --> 00:21:30,600 |
| بطارية نوكيا أكبر قالت لها اه لسه فيها نفس يعني |
|
|
| 213 |
| 00:21:30,600 --> 00:21:34,760 |
| انت بتخلص بسرعة ماشي فهذه المشكلة ان سامسونج |
|
|
| 214 |
| 00:21:34,760 --> 00:21:39,400 |
| بطاريتها ضعيفة لازم تحل لو ما انحلتش ممكن ييجي |
|
|
| 215 |
| 00:21:39,400 --> 00:21:45,790 |
| المنافسينيقدموا منتجات مافيش فيها نفس مشكلتنا اه |
|
|
| 216 |
| 00:21:45,790 --> 00:21:52,190 |
| هي نقطة ضعفة صحيحة اذا بيانات تسويقية من نظم علمات |
|
|
| 217 |
| 00:21:52,190 --> 00:21:56,430 |
| التسويق دراسات في كل مؤسسة فيه بحث للتسويق بندرس |
|
|
| 218 |
| 00:21:56,430 --> 00:21:59,830 |
| السوق بندرس المستخدمين الطلب والعادل و الشراط هذي |
|
|
| 219 |
| 00:21:59,830 --> 00:22:03,430 |
| اما بحل مشكلة قائمة او بدرس دراسة جديدة الاتنين |
|
|
| 220 |
| 00:22:03,430 --> 00:22:12,990 |
| سوا بيعطونا data base للتسويق للتسويق فقطبتروح ع |
|
|
| 221 |
| 00:22:12,990 --> 00:22:20,810 |
| مدير التسويق بناء عليها إيش بسوي؟ بتاخد قرار إما |
|
|
| 222 |
| 00:22:20,810 --> 00:22:29,690 |
| القرار يكون علاج المشكلة أو تطوير المنتج أو الخدمة |
|
|
| 223 |
| 00:22:37,930 --> 00:22:42,990 |
| مطلوب الأمن كل طالبة اتفكر في منتج كان فيه مشكلة و |
|
|
| 224 |
| 00:22:42,990 --> 00:22:48,130 |
| لجت المؤسسة حلتها سواء مواد غذائية، مواصلات، |
|
|
| 225 |
| 00:22:48,130 --> 00:22:51,330 |
| جوالات، ملابس، أي حاجة عندها فيها مشكلة لجت أنهم |
|
|
| 226 |
| 00:22:51,330 --> 00:22:57,850 |
| محلوها معاكوا دقيقة للتفكير؟ إذا فكر في مشكلة، |
|
|
| 227 |
| 00:22:57,850 --> 00:23:03,210 |
| اتفاجأتي أن المصنع أو المؤسسة حلتها سواء كانت |
|
|
| 228 |
| 00:23:03,210 --> 00:23:09,650 |
| سلاعي أو خدمة، نفس الشيء أو السؤال التانيفاكر في |
|
|
| 229 |
| 00:23:09,650 --> 00:23:13,950 |
| حاجة كنت بتتعامل معاه لجتي المؤسسة أو المصنع راحوا |
|
|
| 230 |
| 00:23:13,950 --> 00:23:21,190 |
| ضافوا عليها إضافات مش جاي على البالي يعني بتنامتي |
|
|
| 231 |
| 00:23:21,190 --> 00:23:27,190 |
| لله سمحته طب فاكر يا انتي نعم |
|
|
| 232 |
| 00:23:27,190 --> 00:23:34,010 |
| اللي انت عايزاه هذه كلها مشاكل تسويق أصلا ال mall |
|
|
| 233 |
| 00:23:34,010 --> 00:23:36,070 |
| مثلا قابلتي مشكلة كتير محلينها |
|
|
| 234 |
| 00:23:41,350 --> 00:23:49,770 |
| مرت الدقيقة ولا لسه؟ ماشي قبله |
|
|
| 235 |
| 00:23:49,770 --> 00:24:00,350 |
| ماشي |
|
|
| 236 |
| 00:24:00,350 --> 00:24:03,770 |
| يعني نعطي الفصل باج البنات؟ بتفكر ولا جاعدين |
|
|
| 237 |
| 00:24:03,770 --> 00:24:09,950 |
| تستنوا يفرج؟ ماشي نسمع مين حاب يجاوب، تفضلي منا |
|
|
| 238 |
| 00:24:16,550 --> 00:24:20,430 |
| ممكن نسمع لو سمحتوا عشان ما تسمعوش غلط اه كنا بنا |
|
|
| 239 |
| 00:24:20,430 --> 00:24:28,570 |
| مكان يشمع دلوقت كان او كانت المستهلك مونا تتمنى |
|
|
| 240 |
| 00:24:28,570 --> 00:24:37,610 |
| ايوة وجود مكان تسوق بيشمل جميع المتجارات |
|
|
| 241 |
| 00:24:37,610 --> 00:24:44,210 |
| فيه ماكانش، كانت مش هنجيب صار فيه مكان اللي هو 68 |
|
|
| 242 |
| 00:24:44,210 --> 00:24:49,040 |
| بيشمل كل شيءأه مش مقصدة يعني حسيت أنه حل المشكلة |
|
|
| 243 |
| 00:24:49,040 --> 00:24:52,760 |
| يعني بتروحي على مكان واحد بتحصل على جميع منتجاتك و |
|
|
| 244 |
| 00:24:52,760 --> 00:24:56,040 |
| اللي أنت عايزاه و بتروحي مش محتاجة أروح أسوأ ممتاز |
|
|
| 245 |
| 00:24:56,040 --> 00:25:01,160 |
| حسيت أنه المكان هذا حل المشكلة ما أقدم حاجة جديدة |
|
|
| 246 |
| 00:25:01,160 --> 00:25:08,140 |
| في فكهة و خضار و ملابس و كله كل منتجات الغذائية |
|
|
| 247 |
| 00:25:08,140 --> 00:25:12,920 |
| مختلفة نوعا سواء مجمدة أو طازة أو أكل اللي هي |
|
|
| 248 |
| 00:25:12,920 --> 00:25:19,110 |
| الخضار أو غير واضح؟شكرا يا انتي ممتاز اتفضلي |
|
|
| 249 |
| 00:25:19,110 --> 00:25:24,330 |
| اتفضلي |
|
|
| 250 |
| 00:25:24,330 --> 00:25:40,010 |
| اسمك يا انتي روان اللي |
|
|
| 251 |
| 00:25:40,010 --> 00:25:45,640 |
| شرحناها قبل هيك هل هي حلت مشكلة ولا جديدة؟أيوة حل |
|
|
| 252 |
| 00:25:45,640 --> 00:26:07,500 |
| مشكلة الجامع والحساب عند الشراء تفضلي بطاقات |
|
|
| 253 |
| 00:26:07,500 --> 00:26:12,730 |
| اتمان للدفعبدل من النقود وفيش فكه و الفلوس جديمة |
|
|
| 254 |
| 00:26:12,730 --> 00:26:16,810 |
| أغيرها و الكلام هذا يا أخوات ماتعطوش أسمها مؤسسات |
|
|
| 255 |
| 00:26:16,810 --> 00:26:23,410 |
| محددة لو سمحتوا ايوة فضلي ممكن السيارات اللي كانت |
|
|
| 256 |
| 00:26:23,410 --> 00:26:27,450 |
| تسحب بنزينك تطوروا تطوروا هلها ترمر تسحب البنزين |
|
|
| 257 |
| 00:26:27,450 --> 00:26:33,770 |
| لأقل؟ حل مشكلة إهدار البنزين |
|
|
| 258 |
| 00:26:35,800 --> 00:26:38,760 |
| صحيح صار في سيارات بيقولك هذه والله بتوفر بنزين |
|
|
| 259 |
| 00:26:38,760 --> 00:26:46,120 |
| ممتاز هدا الستنا |
|
|
| 260 |
| 00:26:46,120 --> 00:26:53,320 |
| يعني مافيش سيارة بتمشي على الغاز لو عندنا واحدة |
|
|
| 261 |
| 00:26:53,320 --> 00:27:03,060 |
| واحدة في مصنع بيصنع سيارة تمشي على الغاز تعبيت |
|
|
| 262 |
| 00:27:03,060 --> 00:27:08,710 |
| غاز اه بس مش غاز الطهيبختلف يا auntie اه بختلف |
|
|
| 263 |
| 00:27:08,710 --> 00:27:15,270 |
| شكرا يا auntie تفضلي مشكلة الكهربا اه لأ مثلا |
|
|
| 264 |
| 00:27:15,270 --> 00:27:18,550 |
| مافيش دواي و هي ممكن اللي طلعوها اللي .. طاقة |
|
|
| 265 |
| 00:27:18,550 --> 00:27:25,150 |
| الشمسية اه طاقة الشمسية في فرق بين حل المشاكل |
|
|
| 266 |
| 00:27:25,150 --> 00:27:34,410 |
| ومخايفة القوانين يا auntie طاقة الشمسية حل مشكلة |
|
|
| 267 |
| 00:27:35,590 --> 00:27:39,270 |
| الطاقة الملوتة. آه لإنه مش .. مش بس إن الطاقة |
|
|
| 268 |
| 00:27:39,270 --> 00:27:42,270 |
| الشمسية أثناء يبقوا على سهربة بس العالم تاني يعني |
|
|
| 269 |
| 00:27:42,270 --> 00:27:45,750 |
| .. العالم كله أصلا حول لطاقة شمسية عشان هيك شويه |
|
|
| 270 |
| 00:27:45,750 --> 00:27:50,870 |
| شويه هيبدأ الاعتماد على البترول والوقود قلي شويه |
|
|
| 271 |
| 00:27:50,870 --> 00:27:55,530 |
| شويه، ماشي؟ لأن هذا ما نسميها طاقة نظيفة، مين كمان |
|
|
| 272 |
| 00:27:55,530 --> 00:28:01,380 |
| حاب إيجي عباله مثال؟ تفضلي. من دول أثناءبشكل عام |
|
|
| 273 |
| 00:28:01,380 --> 00:28:05,260 |
| كان بيعمل أزمة سيرة كبيرة في البلد صلحوا و هم |
|
|
| 274 |
| 00:28:05,260 --> 00:28:10,300 |
| عاملوا المكان عاملوا قرجة تحت اه مثلا ممتاز حاجة |
|
|
| 275 |
| 00:28:10,300 --> 00:28:19,660 |
| مشكلة ال park او موقف السيارة ماشي ممتاز هنا |
|
|
| 276 |
| 00:28:19,660 --> 00:28:21,860 |
| الناحية هذه عندهم مشاكل ولا ما شاء الله مافيش |
|
|
| 277 |
| 00:28:21,860 --> 00:28:25,840 |
| مشاكل اه تفضلي تفضلي |
|
|
| 278 |
| 00:28:31,030 --> 00:28:34,950 |
| ممتاز، كان زمان في .. هذه مش هالمشكلة، هذا حاجة |
|
|
| 279 |
| 00:28:34,950 --> 00:28:39,090 |
| جديدة، تطوير، بدل السماعات اللي لها السلك هذه، فيه |
|
|
| 280 |
| 00:28:39,090 --> 00:28:41,390 |
| اللي هو الجهاز اللي ليك الـ Bluetooth، بنسميه، |
|
|
| 281 |
| 00:28:41,390 --> 00:28:45,610 |
| بنحطه، اه، ما هي، هي تطوير، احنا حكينا عنها نوعين، |
|
|
| 282 |
| 00:28:45,610 --> 00:28:51,670 |
| تطوير وحل مشكلة، ممتاز، شكرا يا auntie و .. نعم يا |
|
|
| 283 |
| 00:28:51,670 --> 00:28:57,890 |
| auntie، حابة تحكي حاجة تانية؟ okayإذا هذه كيف أنه |
|
|
| 284 |
| 00:28:57,890 --> 00:29:01,230 |
| احنا الدراسات اللي بنعملها بتساعد متخدية القرارات |
|
|
| 285 |
| 00:29:01,230 --> 00:29:05,230 |
| في مجال التسويق في تقديم منتجات جديدة ومتطورة أو |
|
|
| 286 |
| 00:29:05,230 --> 00:29:12,330 |
| حلول لمشاكل لإيش لمنتجات عندنا في البلد اللي هي |
|
|
| 287 |
| 00:29:12,330 --> 00:29:17,210 |
| مدينة تبصريش المدينة هذه مثلا في ست بيت موظفة أنا |
|
|
| 288 |
| 00:29:17,210 --> 00:29:20,770 |
| هذه شفتها في الدول الخارجية فمثلا يوم بدنا نسوي |
|
|
| 289 |
| 00:29:20,770 --> 00:29:25,710 |
| مثلا ورق دواليبدل ما تقعد تروح و تشتري و تسلق |
|
|
| 290 |
| 00:29:25,710 --> 00:29:34,990 |
| بتلاقي جاهز تشتري و خلاص حسب ظروفها انا بحكي عن |
|
|
| 291 |
| 00:29:34,990 --> 00:29:38,130 |
| البلد بحكيش عن الهند يعني بحكي عن هنا ماشي .. هذي |
|
|
| 292 |
| 00:29:38,130 --> 00:29:42,310 |
| حلت مشكلة للست هذي مات اليوم عندها عزومة كبيرة و |
|
|
| 293 |
| 00:29:42,310 --> 00:29:47,370 |
| مش ملاحقة وظيفة و أولاد و بيت بتروح بتجيب كله جاهز |
|
|
| 294 |
| 00:29:47,370 --> 00:29:53,700 |
| بس ما عليها تنحطه في الفرن ولا كيف؟ما تطلعوش تحكوا |
|
|
| 295 |
| 00:29:53,700 --> 00:29:58,520 |
| خارج القاعة بس تحطهم في الفرن و تطبخهم و خلاص أنا |
|
|
| 296 |
| 00:29:58,520 --> 00:30:00,480 |
| هذا الكلام شوفته في بعض الدول اللي عندهم النساء |
|
|
| 297 |
| 00:30:00,480 --> 00:30:05,260 |
| عاملات بنسبة كبيرة فعشان أنت تشتغلي و تعطي الدولة |
|
|
| 298 |
| 00:30:05,260 --> 00:30:08,360 |
| و تساهم في بنائها و ما تكونيش شايلة هام البيات و |
|
|
| 299 |
| 00:30:08,360 --> 00:30:10,860 |
| المسئوليات فو أنت مروحة بتاخد اللي أنت عايزاه و |
|
|
| 300 |
| 00:30:10,860 --> 00:30:14,140 |
| بتركبيه و بتسخنيه و بتاكله و خلاص واضح؟ هذا كتير |
|
|
| 301 |
| 00:30:14,140 --> 00:30:17,880 |
| مريح تفضلي حتى ما أخبرت عنها كانت قصر مثلا بخضر |
|
|
| 302 |
| 00:30:17,880 --> 00:30:21,060 |
| كينا هك أما الآخر في شكل عام يعني ممكن تكونش علاج |
|
|
| 303 |
| 00:30:22,430 --> 00:30:27,290 |
| ممتاز هذا كله بيساعد في حل مشكلة عمل النساء في |
|
|
| 304 |
| 00:30:27,290 --> 00:30:32,910 |
| المجتمعات واضح ولا نعيدها؟ كمان عندنا في فيديو |
|
|
| 305 |
| 00:30:32,910 --> 00:30:36,250 |
| شفناها قبل لك لشركة جوجل أنه في مؤسسات بتوفر مكان |
|
|
| 306 |
| 00:30:36,250 --> 00:30:41,100 |
| لل baby لأن برضه ال baby مسئوليةفليش الست تسيب شغل |
|
|
| 307 |
| 00:30:41,100 --> 00:30:45,200 |
| عشان ال baby؟ لأ هو يجي معاه فإله مكان يقعد فيه بس |
|
|
| 308 |
| 00:30:45,200 --> 00:30:48,980 |
| تخلص الشغل بتروحيه يعني واضحة؟ كل هذه عملنا لها |
|
|
| 309 |
| 00:30:48,980 --> 00:30:53,600 |
| دراسات لحتى نفكر في حلول إليها لنضمن الإنتاج |
|
|
| 310 |
| 00:30:53,600 --> 00:31:00,360 |
| والإنتاجية في المؤسسة واضح يا جماعة؟ هذه |
|
|
| 311 |
| 00:31:00,360 --> 00:31:06,320 |
| خطوات بحث أي بحث في العالم سؤال |
|
|
| 312 |
| 00:31:09,440 --> 00:31:15,100 |
| واضحي بالرسم قالية |
|
|
| 313 |
| 00:31:15,100 --> 00:31:21,040 |
| عمل البحوت البحث العلمى على فكرة مش شرط تسويقه |
|
|
| 314 |
| 00:31:21,040 --> 00:31:36,920 |
| طبعا |
|
|
| 315 |
| 00:31:36,920 --> 00:31:40,790 |
| الشكل هذا مابدوش شرح واضحكمان خوني بالك في البهت |
|
|
| 316 |
| 00:31:40,790 --> 00:31:43,530 |
| احنا من السلسل ياخدوا واحد تخرجوا تسلسلوا في |
|
|
| 317 |
| 00:31:43,530 --> 00:31:46,410 |
| الخطوة، ماينفعش أسبك، واحد، اتنين، تلاتة، أربعة، |
|
|
| 318 |
| 00:31:46,410 --> 00:31:49,250 |
| ممكن أعمل نشاطين مع .. خطوطين مع بعض، أه، بس إذا |
|
|
| 319 |
| 00:31:49,250 --> 00:31:53,130 |
| كنت أنا عندي خبرة في مجال اللبحات، باختلف الوضع، |
|
|
| 320 |
| 00:31:53,130 --> 00:31:58,590 |
| أول خطوة، ما هي المشكلة؟ ماشي، المشكلة أنه أنا لما |
|
|
| 321 |
| 00:31:58,590 --> 00:32:03,590 |
| أجي أفتح عيبة اللحمة، ممكن يصبح إني جرحة، فبطلت |
|
|
| 322 |
| 00:32:03,590 --> 00:32:09,200 |
| أشتري المنتج هذا، هذا المشكلة، واضح؟طب إيش الهدف؟ |
|
|
| 323 |
| 00:32:09,200 --> 00:32:14,360 |
| نحل المشكلة، نعالج المشكلة، نقدّم مونتاج يرضى عنه |
|
|
| 324 |
| 00:32:14,360 --> 00:32:20,360 |
| المستهلك، نعمل خطة، نعمل دراسة، هل العلبة هادي، في |
|
|
| 325 |
| 00:32:20,360 --> 00:32:24,100 |
| طريقة تانية نفتحها فيها، هل ممكن أستخدم .. أستبد |
|
|
| 326 |
| 00:32:24,100 --> 00:32:27,900 |
| الأفن لغطى المعدن ببلاستيك، بس يرفعه خلاص، من غير |
|
|
| 327 |
| 00:32:27,900 --> 00:32:30,500 |
| ما تفسد اللحمة، لأن في بعض المواد التعامل معاها |
|
|
| 328 |
| 00:32:30,500 --> 00:32:33,820 |
| مايكونش بسيط، زي المواد الغدائية، بتفسد بسرعة، |
|
|
| 329 |
| 00:32:33,820 --> 00:32:38,860 |
| عندك اللبن، لغطى بتاعه معدن،لو ندفت تقب صغير بيفسد |
|
|
| 330 |
| 00:32:38,860 --> 00:32:43,420 |
| على طول هو هيك ربنا خالج و احنا مالبقاش نتدخل ماشي |
|
|
| 331 |
| 00:32:43,420 --> 00:32:45,760 |
| فالمشكلة بتاعة ان الناس كانت لما تستخدم اللحم |
|
|
| 332 |
| 00:32:45,760 --> 00:32:49,420 |
| أصبعها ينجرح أو تاخد وقت و حينها تزهج و ترم العلبة |
|
|
| 333 |
| 00:32:49,420 --> 00:32:52,700 |
| و الله ما نفتحها مش هتفتح أصلا أو تجيب زوجها و لا |
|
|
| 334 |
| 00:32:52,700 --> 00:32:56,840 |
| أخوها و لا الجيران يفتحوا العلبة بيجيبوا جيران |
|
|
| 335 |
| 00:32:56,840 --> 00:33:00,480 |
| لازم |
|
|
| 336 |
| 00:33:00,480 --> 00:33:03,660 |
| نحط خطة ممكن نعمل مونتاج يفتح العلبة |
|
|
| 337 |
| 00:33:07,580 --> 00:33:11,480 |
| لازم نحل المشكلة احنا و انا لأن اليوم خسرناكي بكرا |
|
|
| 338 |
| 00:33:11,480 --> 00:33:13,740 |
| اللي جانبيك و بعده المستخدم يعني هيك المنتج هيظل |
|
|
| 339 |
| 00:33:13,740 --> 00:33:17,000 |
| قاعد في وجه المستخدم المنتج او البائع مش هينباع |
|
|
| 340 |
| 00:33:17,000 --> 00:33:22,760 |
| ليش؟ لأنه فيه مشكلة أصلا بنعمل خطة كيف نحل المشكلة |
|
|
| 341 |
| 00:33:22,760 --> 00:33:27,500 |
| بعمل دراسة على العلبة نفسها، لعبوها، بشوف فيها هل |
|
|
| 342 |
| 00:33:27,500 --> 00:33:32,030 |
| تاني المنافسين إيش عاملين؟ إيش أخبارهم؟بننفذ الحل |
|
|
| 343 |
| 00:33:32,030 --> 00:33:37,610 |
| و بعد ذلك بنشوف إيش النتائج إذا كان تغيير الغطاء |
|
|
| 344 |
| 00:33:37,610 --> 00:33:43,170 |
| المعدن إلى بلاستيك بيؤدي لفساد المكون إذا هذا الحل |
|
|
| 345 |
| 00:33:43,170 --> 00:33:46,590 |
| .. إذا أنا ببدأ أفكر في حلول أنا مش نافع إيجد |
|
|
| 346 |
| 00:33:46,590 --> 00:33:49,650 |
| طالبة أو أخت تانية حكت تبشرك و تحطوا مفتاح للعلبة |
|
|
| 347 |
| 00:33:49,650 --> 00:33:54,750 |
| في نفس العلبة بنيجي بالمفتاح لو بنكسر مفتاح مش |
|
|
| 348 |
| 00:33:54,750 --> 00:33:59,640 |
| نافع إذا برضه هذه مشكلة تانيةممكن تخاف في اللي هي |
|
|
| 349 |
| 00:33:59,640 --> 00:34:03,980 |
| الفتحة يعني، اللي مايكونش محكوم على الأخر بيفسد، |
|
|
| 350 |
| 00:34:03,980 --> 00:34:08,280 |
| ماهي بيفسد، لأ التلزيقه مابكونش قوية، ماهي بيفسد، |
|
|
| 351 |
| 00:34:08,280 --> 00:34:10,900 |
| لو مثلا اقتراح، خودي بالك، أنا بقعد أجيب اقتراحات |
|
|
| 352 |
| 00:34:10,900 --> 00:34:14,600 |
| و بعملها غربلة، بتبدأ تنزل، بنفلترها، بقولنا |
|
|
| 353 |
| 00:34:14,600 --> 00:34:17,020 |
| مانفعش نحط plastic، بيفسد، لازمين تقول حاجة، طب |
|
|
| 354 |
| 00:34:17,020 --> 00:34:20,740 |
| احنا ممكن نخليها اللي هي هذه بتفتح رقيقة، عشان |
|
|
| 355 |
| 00:34:20,740 --> 00:34:24,040 |
| تفتح بسرعة بعض و مانفعش، ليش؟ لأن المنتج اللي جوا، |
|
|
| 356 |
| 00:34:24,040 --> 00:34:30,870 |
| بيفسد، واضح؟طبعا ممكن نقدم مع العلبة مفتاح خارجي |
|
|
| 357 |
| 00:34:30,870 --> 00:34:35,450 |
| تفتح فيه العلبة هذه و لا بتاني ممكن أهم إيش أن |
|
|
| 358 |
| 00:34:35,450 --> 00:34:41,570 |
| نفكر في حل المستهلك مايتركش منتجنا واضح؟ يتمسك |
|
|
| 359 |
| 00:34:41,570 --> 00:34:48,190 |
| فيه، أه لازم هذا رقم واحد أصلا، لو المنتج فاسد، لأ |
|
|
| 360 |
| 00:34:48,190 --> 00:34:53,350 |
| ممكن يدخلنا في مشاكل و قضايا و تعويضات واضح يا |
|
|
| 361 |
| 00:34:53,350 --> 00:34:58,400 |
| جماعة؟ زي عندك علب الحمص، فيه plasticوفيه معدن لكن |
|
|
| 362 |
| 00:34:58,400 --> 00:35:02,540 |
| طريقة فتحها سهلة بس تركيبة الحمص بتختلف عن تركيبة |
|
|
| 363 |
| 00:35:02,540 --> 00:35:06,580 |
| اللحمة يعني احنا ممكن بس مش نفس اللحمة اللي بحكي |
|
|
| 364 |
| 00:35:06,580 --> 00:35:11,300 |
| عنها انا احنا |
|
|
| 365 |
| 00:35:11,300 --> 00:35:19,080 |
| حكينا عنها طوأ وزميلتك حكت اه سيئ مش مش عملي ممكن |
|
|
| 366 |
| 00:35:19,080 --> 00:35:24,720 |
| تجيبي سكينة ودججتي التومة تنزلي فيها ولا الحجر بس |
|
|
| 367 |
| 00:35:24,720 --> 00:35:29,450 |
| هذا بصراحة مش شغلمانا بحكينا عن الكلام هذا .. هذا |
|
|
| 368 |
| 00:35:29,450 --> 00:35:34,190 |
| مش حل لازم نفكر في حل تاني حل جوهري أن الناس تصير |
|
|
| 369 |
| 00:35:34,190 --> 00:35:37,770 |
| تدور علينا إيش؟ دورة اللي بحللنا المشاكل هذه اللي |
|
|
| 370 |
| 00:35:37,770 --> 00:35:44,410 |
| هو بحوض التسويق عندي مشكلة لازم إيش؟ لازم أحلها شو |
|
|
| 371 |
| 00:35:44,410 --> 00:35:49,930 |
| يعني بحوض التسويق؟ marketing research؟ عملية |
|
|
| 372 |
| 00:35:49,930 --> 00:35:53,510 |
| بنخلينا نجيب معلومات لمساعدة في صناعة قرارات |
|
|
| 373 |
| 00:35:53,510 --> 00:36:03,500 |
| تسويقية، خد دي بالكقرارات تسويقية مسيطرة عفواً |
|
|
| 374 |
| 00:36:03,500 --> 00:36:08,960 |
| قرارات تسويقية متخصصة عفواً على الخلل يعني بس في |
|
|
| 375 |
| 00:36:08,960 --> 00:36:11,780 |
| التسويق ما تويحيش مالية وإنتاج ووفاة بظبط مش كل |
|
|
| 376 |
| 00:36:11,780 --> 00:36:15,800 |
| عالم لحالي ناخد example ناخد example عبارة عن |
|
|
| 377 |
| 00:36:15,800 --> 00:36:21,560 |
| التسويق في أخر تسعينات تسعينات القرن الماضي نشوف |
|
|
| 378 |
| 00:36:21,560 --> 00:36:23,080 |
| الصورة هذه |
|
|
| 379 |
| 00:36:27,320 --> 00:36:32,940 |
| بعرفش انتوا لحقتوها الجوالات هذه و لا لأ اخر |
|
|
| 380 |
| 00:36:32,940 --> 00:36:37,000 |
| تسعينات ماكنتوش مولودين هذه كانت .. كانت مش لأ انا |
|
|
| 381 |
| 00:36:37,000 --> 00:36:41,860 |
| الإدارة العامة لشركة Motorola هذه جوالات في اخر |
|
|
| 382 |
| 00:36:41,860 --> 00:36:46,460 |
| تسعينات القرن الماضي كانت شركة Motorola للجوالات |
|
|
| 383 |
| 00:36:46,460 --> 00:36:49,900 |
| هي المسيطرة على السوق العالمي لسه ماكنوش هدول |
|
|
| 384 |
| 00:36:49,900 --> 00:36:55,540 |
| ايجوا Iphone و Samsung مايجوش لسه كانوا هم |
|
|
| 385 |
| 00:36:55,540 --> 00:37:02,720 |
| المسيطرينع سوق جوالات العالم ولكن لعدم اهتمامهم |
|
|
| 386 |
| 00:37:02,720 --> 00:37:09,600 |
| بدراسة السوق والتطوير أدى ذلك لظهور شركة نوكيا |
|
|
| 387 |
| 00:37:09,600 --> 00:37:12,700 |
| موتوريلا، |
|
|
| 388 |
| 00:37:12,700 --> 00:37:19,340 |
| نوكيا، انزاحه أبل و سامسونج طب هي موتوريلا هذا |
|
|
| 389 |
| 00:37:19,340 --> 00:37:22,020 |
| المبنى اللي هدى للناس ما شاء الله ليش انهاروا؟ |
|
|
| 390 |
| 00:37:22,020 --> 00:37:27,760 |
| لغياب دراسات التسويق ماشيفي ناس بيقولك والله |
|
|
| 391 |
| 00:37:27,760 --> 00:37:32,060 |
| الجهاز تقيل وزنه تقيل، بروح بنعمله خفيف، في ناس |
|
|
| 392 |
| 00:37:32,060 --> 00:37:34,640 |
| والله الشاشة صغيرة، بروح .. أنا كيف بدي أعرف |
|
|
| 393 |
| 00:37:34,640 --> 00:37:39,540 |
| الكلام هذا؟ ممتاز، كيف بدي أعرف لمّا أعمل دراسة |
|
|
| 394 |
| 00:37:39,540 --> 00:37:44,460 |
| عليكم؟ هم ماعملوش، هم لا يعملوا دراسات تسويق ولا |
|
|
| 395 |
| 00:37:44,460 --> 00:37:47,220 |
| تطوير ولا حاجة، خلاص فرحوا على الوصول، زي ما حكينا |
|
|
| 396 |
| 00:37:47,220 --> 00:37:52,740 |
| قبل هيك، الوصول للقمة مش صعب، المحافظة عليها ممتاز |
|
|
| 397 |
| 00:37:52,740 --> 00:37:57,760 |
| هي الصعبة، ماشي؟موتورولا و نوركيا كانوا وصلين |
|
|
| 398 |
| 00:37:57,760 --> 00:38:00,280 |
| لمرحلة النضج يعني هما الـ Top هما الأسود اللي |
|
|
| 399 |
| 00:38:00,280 --> 00:38:05,240 |
| موجودة في السوق لكن فيه منافسين يتربصون فما حافظوش |
|
|
| 400 |
| 00:38:05,240 --> 00:38:09,500 |
| على القمة انزاحوا انهدروا يعني طلعوا من السوق و |
|
|
| 401 |
| 00:38:09,500 --> 00:38:15,060 |
| جغيرهم الأسباب غياب دراسات التسويق وغياب دراسات |
|
|
| 402 |
| 00:38:15,060 --> 00:38:19,960 |
| تعنى أو تهتم بالمستهلك هو إيش عايز؟ إيش مشاكله؟ |
|
|
| 403 |
| 00:38:19,960 --> 00:38:25,490 |
| ماشي أيضا غياب التطويرحكينا مش شرط أعمل دراسة عشان |
|
|
| 404 |
| 00:38:25,490 --> 00:38:30,130 |
| هي المشكلة، لأ ممكن أعمل دراسة عشان إيش؟ عشان أطور |
|
|
| 405 |
| 00:38:30,130 --> 00:38:34,770 |
| إذن |
|
|
| 406 |
| 00:38:34,770 --> 00:38:40,910 |
| بحوط التسويق تساعد على الوصول لقرارات تسويقية |
|
|
| 407 |
| 00:38:40,910 --> 00:38:48,610 |
| أشملها، رشيدة، رشيدة يعني صحيح مش زي ما توا شركة |
|
|
| 408 |
| 00:38:48,610 --> 00:38:50,690 |
| Coca-Cola، لأ واضح أنه كان في خلل في Coca-Cola |
|
|
| 409 |
| 00:38:54,010 --> 00:38:57,010 |
| مثال على أهمية دراسات التسويق لو سمحت في مجال |
|
|
| 410 |
| 00:38:57,010 --> 00:39:00,810 |
| السياحة مش بس المنتجات و الخدمات فهنا كمان مجال |
|
|
| 411 |
| 00:39:00,810 --> 00:39:06,970 |
| خدم له قطاع السياحة مالومة دول عملوا دراسة للسوق |
|
|
| 412 |
| 00:39:06,970 --> 00:39:11,050 |
| في تركيا طبعا انتوا عارفين تركيا دولة عدمالنية |
|
|
| 413 |
| 00:39:11,050 --> 00:39:16,050 |
| فالأداء لمكبرات السوق الصوت عفوا قانونا ممنوع كان |
|
|
| 414 |
| 00:39:16,050 --> 00:39:20,090 |
| طب |
|
|
| 415 |
| 00:39:20,090 --> 00:39:23,870 |
| كيف اللي هنسمح فيه؟هو كان ممنوع، انا اسمح فيك |
|
|
| 416 |
| 00:39:23,870 --> 00:39:29,890 |
| عملوا دراسة فلاجؤوا ان نسبة كبيرة من السياح مسلمين |
|
|
| 417 |
| 00:39:29,890 --> 00:39:35,970 |
| وعدد كبير منهم بيصلي وطبعا انت لما تروحي على دولة |
|
|
| 418 |
| 00:39:35,970 --> 00:39:40,670 |
| جديدة بتسألي و انا القبلة و اقتشل ادان طب انتوا |
|
|
| 419 |
| 00:39:40,670 --> 00:39:45,230 |
| بتادنوش انا كيف اعرف ادنو ولا مادنش فعملوا دراسة |
|
|
| 420 |
| 00:39:45,230 --> 00:39:49,890 |
| للمجتمع لحتى المجتمع يقتنع لأنه قولنا قانونا كان |
|
|
| 421 |
| 00:39:49,890 --> 00:39:55,280 |
| ممنوعفوجدوا أن رفع صوت الأدم في المساجد عبر مكبرات |
|
|
| 422 |
| 00:39:55,280 --> 00:40:00,640 |
| الصوت يزيد عدد السياح المسلمين مما يؤدي إلى دعم |
|
|
| 423 |
| 00:40:00,640 --> 00:40:06,500 |
| الاقتصاد التركي هذه النتيجة، مااخد بالك؟ النتيجة |
|
|
| 424 |
| 00:40:06,500 --> 00:40:09,860 |
| هذه من أين جابوها؟ من الدراسات فقالوا يا جماعة |
|
|
| 425 |
| 00:40:09,860 --> 00:40:14,300 |
| الأمن مسموح على فكرة لكن مش في كل مكان ومش صوت |
|
|
| 426 |
| 00:40:14,300 --> 00:40:17,780 |
| عالي كتير كمان يعني مش صوت عالي كتير، نعم يا انتي؟ |
|
|
| 427 |
| 00:40:20,680 --> 00:40:26,620 |
| هم أصلا مسلمين حسب ما في أماكن سياحية جدابة هتيجي |
|
|
| 428 |
| 00:40:26,620 --> 00:40:29,500 |
| أنت تتفرج و تدفعي أنا بحب أعملك هناك مكبر الصوت |
|
|
| 429 |
| 00:40:29,500 --> 00:40:34,660 |
| للصلاة ماشي في هناك فيش خلاص إذا دراسات السوق |
|
|
| 430 |
| 00:40:34,660 --> 00:40:39,980 |
| توصلت لنتيجة لو احنا رفعنا الأدان عبر مكبرات الصوت |
|
|
| 431 |
| 00:40:39,980 --> 00:40:46,320 |
| في أستنبول في بعض الأماكن هتزداد السياحة شو يعني |
|
|
| 432 |
| 00:40:46,320 --> 00:40:50,830 |
| زيادة السياحة دعم للاقتصاد المحلي أو التركي؟واضح |
|
|
| 433 |
| 00:40:50,830 --> 00:40:54,270 |
| يا جماعة؟ هذا النتيجة هامة من أين جيبناها؟ جيبناها |
|
|
| 434 |
| 00:40:54,270 --> 00:41:02,210 |
| من إجراء بحوث ودراسات متخصصة في الموضوع واضح؟ واضح |
|
|
| 435 |
| 00:41:02,210 --> 00:41:09,650 |
| ولا عيدها؟ طبعا |
|
|
| 436 |
| 00:41:09,650 --> 00:41:15,210 |
| هذا مثال كيف نظم التسويق في بنك نفس الشيء يا خواتم |
|
|
| 437 |
| 00:41:15,210 --> 00:41:20,790 |
| نفس الشيءطبعا زيادة معادلة الدوران .. أخدتوا مالية |
|
|
| 438 |
| 00:41:20,790 --> 00:41:27,950 |
| أه؟ طيب، شو معنى زيادة معادلة الدوران الوصول؟ ع |
|
|
| 439 |
| 00:41:27,950 --> 00:41:32,410 |
| طول، قصف، اللي أخدوا مالية في زمناتهم؟ هو إحنا |
|
|
| 440 |
| 00:41:32,410 --> 00:41:35,530 |
| معانا، بس ما .. ماوصلناش لمعادلة الدوران ماشي، |
|
|
| 441 |
| 00:41:35,530 --> 00:41:42,890 |
| وصلتوا للي جابله معادلة الدوران شو معناها؟ |
|
|
| 442 |
| 00:41:42,890 --> 00:41:45,890 |
| الدوران اللي هو النشاط يعني |
|
|
| 443 |
| 00:41:48,750 --> 00:41:52,270 |
| لأ، هديك أشي تاني هديك للعمال، احنا بنحكينا في |
|
|
| 444 |
| 00:41:52,270 --> 00:41:59,210 |
| المالية يا عزيزي بنقيس معدل نشاط الأصول وقدرته على |
|
|
| 445 |
| 00:41:59,210 --> 00:42:03,030 |
| تقيق أرباح بمعنى المباني والآلات الموجودة عندي في |
|
|
| 446 |
| 00:42:03,030 --> 00:42:06,870 |
| المؤسسة والنقدية وشرطها دي هل بيزيد أرباحي ولا لأ |
|
|
| 447 |
| 00:42:06,870 --> 00:42:09,930 |
| هذا المقصود بمعدل الدوران اللي هو معدل النشاط اللي |
|
|
| 448 |
| 00:42:09,930 --> 00:42:17,070 |
| أصله خدّوه في المالية كمان انخفاض |
|
|
| 449 |
| 00:42:17,070 --> 00:42:21,280 |
| نسب الديوننعتمد على أنفسنا خلاص طبعا بزياد قيمة |
|
|
| 450 |
| 00:42:21,280 --> 00:42:27,980 |
| لسهم هذا لو عملنا دراسة للسوق و أشوف الناس في ال |
|
|
| 451 |
| 00:42:27,980 --> 00:42:34,300 |
| bank مثلا حلوا بعض مشاكل البنوك سواء في bed أو في |
|
|
| 452 |
| 00:42:34,300 --> 00:42:38,120 |
| الخارج عن طريق الصراف الأهلي بدل ما تقطعي تذكرة و |
|
|
| 453 |
| 00:42:38,120 --> 00:42:42,820 |
| تقعدي ساعتين تلاتة ماشي خاصة أيام نزول الرواتب علي |
|
|
| 454 |
| 00:42:42,820 --> 00:42:46,060 |
| الصراف الأهلي مافيش داعي تاخد الراتب و تحطيه في |
|
|
| 455 |
| 00:42:46,060 --> 00:42:50,170 |
| الشنطة وقت ما بدك تميلي على أي صرافطب احنا عندنا |
|
|
| 456 |
| 00:42:50,170 --> 00:42:52,710 |
| مثلا لو انت بنك فلسطين و بدك تسحب من صراف بنين |
|
|
| 457 |
| 00:42:52,710 --> 00:42:56,790 |
| تاني بنفع، اعطيك سلطة النقد، العمولة موجودة |
|
|
| 458 |
| 00:42:56,790 --> 00:43:01,250 |
| موجودة، تخفيش يعني، لأنهم لازم يربحوا منها، حال |
|
|
| 459 |
| 00:43:01,250 --> 00:43:06,090 |
| مشاكل كتيرة، بدل ما تنتظري و يجي واحد يعبر قبلك، |
|
|
| 460 |
| 00:43:06,090 --> 00:43:09,970 |
| وابصريش، بتعمل لأ، هاي الصراف جدامك اسحبي، عندنا |
|
|
| 461 |
| 00:43:09,970 --> 00:43:14,370 |
| example بيحكيلنا شركة، |
|
|
| 462 |
| 00:43:14,370 --> 00:43:18,790 |
| بس أظن هذه الشركة ما نجحتش، اسمها شركة Nessau |
|
|
| 463 |
| 00:43:20,820 --> 00:43:26,320 |
| أه هذه الشركة الجاية تكون بديل عن الفيسبوك لكن ما |
|
|
| 464 |
| 00:43:26,320 --> 00:43:30,940 |
| نجحت طب انت يا شركة نسوها دي أتوقع أنها تكون من |
|
|
| 465 |
| 00:43:30,940 --> 00:43:37,340 |
| الصين الاسم يدل على ذلك اقترحت أنهي لما تنزل بدها |
|
|
| 466 |
| 00:43:37,340 --> 00:43:41,100 |
| تقسم أرباح الشركة من العملاء بينها ومن العملاء |
|
|
| 467 |
| 00:43:41,100 --> 00:43:46,660 |
| يعني كل ما زاد دخول هي بمفتاح على موقع الفيسبوك |
|
|
| 468 |
| 00:43:46,660 --> 00:43:52,000 |
| بزيد أرباحها بس الشركة دي ما نجحتش على فكرةليش؟ |
|
|
| 469 |
| 00:43:52,000 --> 00:43:54,760 |
| لأن ال facebook و ال twitter أقوى هيكونوا منها هم |
|
|
| 470 |
| 00:43:54,760 --> 00:43:58,040 |
| اللي موجودين .. ايوة الناس اللي موجودين هدول |
|
|
| 471 |
| 00:43:58,040 --> 00:44:01,980 |
| بنسميهم حيتان احنا السوق و المراخز عبارة عن غابة |
|
|
| 472 |
| 00:44:01,980 --> 00:44:05,320 |
| الغابة مابيكونش فيها حوت، الحوت في البحر على فكرة |
|
|
| 473 |
| 00:44:05,320 --> 00:44:07,380 |
| انتوا راحوا تانكوا الحوت على الغابة، ماعرفش كيف |
|
|
| 474 |
| 00:44:07,380 --> 00:44:13,780 |
| حيتان يا انتي، ليش حيتان؟ لأن أي حد بيفكر يقترب |
|
|
| 475 |
| 00:44:13,780 --> 00:44:18,730 |
| منهم أو يذهب يبلعوه على طولواضح؟ يا بياخدوه معاهم |
|
|
| 476 |
| 00:44:18,730 --> 00:44:21,910 |
| يا بيقضوا عليه تماما زي ما توحك هنا كانت مترولا |
|
|
| 477 |
| 00:44:21,910 --> 00:44:25,170 |
| ماتت أجهزة نوكيا ماتت و الأن تمين واحد بيغلي |
|
|
| 478 |
| 00:44:25,170 --> 00:44:28,390 |
| بالتاني السوق ده لما تشتغلي فيه بتحس أنه أنت |
|
|
| 479 |
| 00:44:28,390 --> 00:44:32,410 |
| بتشتغلي .. البقالة الأقوى ممتازة تشتغلي في مجال مع |
|
|
| 480 |
| 00:44:32,410 --> 00:44:38,290 |
| الحيطان اللي لو ماكنتش قوية هيبلعوكي عندنا سؤال صح |
|
|
| 481 |
| 00:44:38,290 --> 00:44:40,510 |
| و غلط معاكم نصف دقيقة تفكروا فيه |
|
|
| 482 |
| 00:44:56,130 --> 00:44:59,090 |
| طب انا خدت في مانعج البحث العلمي .. مانعج البحث |
|
|
| 483 |
| 00:44:59,090 --> 00:45:05,070 |
| العلمي انا عارف انتوا لسه ثانوية لسه في توجيه |
|
|
| 484 |
| 00:45:05,070 --> 00:45:09,070 |
| بيانات أولية و بيانات ثانوية البيانات الثانوية |
|
|
| 485 |
| 00:45:09,070 --> 00:45:12,650 |
| الموجودة أصلا اللي هي النشرات و الحصائيات ماشي |
|
|
| 486 |
| 00:45:12,650 --> 00:45:17,590 |
| قداش كمية اللبن اللي بتتبع في السنة زي مثلا احنا |
|
|
| 487 |
| 00:45:17,590 --> 00:45:21,290 |
| عنا دراسة بتثبت انه في شهر رمضان الناس بيشتغل لبن |
|
|
| 488 |
| 00:45:21,290 --> 00:45:25,580 |
| عن كل السنة كلها عشان الصحورةبس الدراسة دي أنا |
|
|
| 489 |
| 00:45:25,580 --> 00:45:30,060 |
| كشركة بكونش عاملها، الوزارة بتكون عاملها، مش أنا، |
|
|
| 490 |
| 00:45:30,060 --> 00:45:33,620 |
| ماشي، هذه بنسميها بيانات تانوية، يعني في حد عملها |
|
|
| 491 |
| 00:45:33,620 --> 00:45:39,700 |
| جابلي، مش أنا، لكن في بيانات أولية، اللي هي شغلك، |
|
|
| 492 |
| 00:45:39,700 --> 00:45:41,440 |
| زي ما أقول إن عيبة اللحمة، الناس بتشتكي من |
|
|
| 493 |
| 00:45:41,440 --> 00:45:45,200 |
| المفتاح، و هذا اللحمة إلي أنا و هذا مصنعي أنا، أنا |
|
|
| 494 |
| 00:45:45,200 --> 00:45:48,850 |
| بده أحلها، ماحدش حاجة يحللي المشكلة بصراحةبنسمي |
|
|
| 495 |
| 00:45:48,850 --> 00:45:51,350 |
| المصادر اللي أنا بنزل أجمعها منكم أو البيانات اللي |
|
|
| 496 |
| 00:45:51,350 --> 00:45:56,350 |
| بجيبها منكم ببناية أولية لأن أول واحد جمعها، ماشي؟ |
|
|
| 497 |
| 00:45:56,350 --> 00:46:01,790 |
| فالسؤال، البيانات اللي بنجيبها المصادر أصلية تساعد |
|
|
| 498 |
| 00:46:01,790 --> 00:46:05,650 |
| في اتخاذ القرارات؟ أنا عرفت أن الناس بيستخدموا |
|
|
| 499 |
| 00:46:05,650 --> 00:46:09,030 |
| اللبن في رمضان و بصراشة، لكن ما جالوش بالله تعملوا |
|
|
| 500 |
| 00:46:09,030 --> 00:46:14,570 |
| نكهات، نكهات ها دي أنا لحالي، كمصنع، واضح؟ العبارة |
|
|
| 501 |
| 00:46:14,570 --> 00:46:20,040 |
| صحيه ولا خاطئه؟ العبارة خاطئهإذا البيانات الموجودة |
|
|
| 502 |
| 00:46:20,040 --> 00:46:23,860 |
| في مصادر مش كل بيانة بتفيدني لازم بيانة متخصة إلي |
|
|
| 503 |
| 00:46:23,860 --> 00:46:29,120 |
| أنا و لمصنعي أنا أو لشغلي أنا بالعبارة خاطرة لأنها |
|
|
| 504 |
| 00:46:29,120 --> 00:46:37,700 |
| بيانات تشملها أولية هذا لتحريك المخ هذا |
|
|
| 505 |
| 00:46:37,700 --> 00:46:42,960 |
| سؤال لتمرين المخ حركي |
|
|
| 506 |
| 00:46:42,960 --> 00:46:45,560 |
| عود كبرية واحد لتصبح المعادلة صحيحة |
|
|
| 507 |
| 00:46:53,090 --> 00:47:08,390 |
| صعبة ما شاء الله مرة واحدة تفضلي بسمع أنا |
|
|
| 508 |
| 00:47:08,390 --> 00:47:16,210 |
| هييميني و هيشمالي تعالي |
|
|
| 509 |
| 00:47:16,210 --> 00:47:16,650 |
| قمتي هنا |
|
|
| 510 |
| 00:47:25,850 --> 00:47:36,650 |
| ممتازة تسعة فش رقم هيك اسمه ايوة شيلتي الستة ستة |
|
|
| 511 |
| 00:47:36,650 --> 00:47:43,410 |
| زي اتنين ممتازة شكرا |
|
|
| 512 |
| 00:47:43,410 --> 00:47:48,950 |
| حرك |
|
|
| 513 |
| 00:47:48,950 --> 00:48:05,120 |
| يعودالستة مش هتقولك هيني هذي كمان سهلة تفضلي |
|
|
| 514 |
| 00:48:05,120 --> 00:48:08,880 |
| يا انت اه انت لما تشرحي انا عندك اتجاهات مختلفة |
|
|
| 515 |
| 00:48:08,880 --> 00:48:12,780 |
| تعالي هنا يا انت هذي على فكرة ايه اللي هاكتر من |
|
|
| 516 |
| 00:48:12,780 --> 00:48:19,740 |
| حل؟ ايه اللي هاكتر من حل؟ انشوف حل زملتكوا |
|
|
| 517 |
| 00:48:37,670 --> 00:48:45,070 |
| تلاتة زاد واحدة و أربع ممتاز ادخلي |
|
|
| 518 |
| 00:48:45,070 --> 00:48:52,650 |
| أسباب فشل نضم |
|
|
| 519 |
| 00:48:52,650 --> 00:48:57,530 |
| معلومات التسويق طبعا هي مش النظام الفاشل المعلومات |
|
|
| 520 |
| 00:48:57,530 --> 00:49:03,230 |
| هي بيكون فيها مشكلةيعني ماكنتش طبعا هي أسباب فاشل |
|
|
| 521 |
| 00:49:03,230 --> 00:49:08,670 |
| أو محددات أو معيقات موجودة عندك يا انت كلها نفس |
|
|
| 522 |
| 00:49:08,670 --> 00:49:12,810 |
| الشيء |
|
|
| 523 |
| 00:49:12,810 --> 00:49:25,670 |
| واحد ايوة ماشي عدم الحصول على بيانات كافية وملائمة |
|
|
| 524 |
| 00:49:25,670 --> 00:49:28,930 |
| زي مثلا مع Nokia اتنين |
|
|
| 525 |
| 00:49:31,200 --> 00:49:39,600 |
| التغير السريع في احتياجات المستهلك كل |
|
|
| 526 |
| 00:49:39,600 --> 00:49:45,720 |
| شوية برايا على فكرة ممكن الأموال ماعش قلة دعم |
|
|
| 527 |
| 00:49:45,720 --> 00:49:51,540 |
| الإدارة العليا لبحوط التسويق ممكن ما تدعمهاش على |
|
|
| 528 |
| 00:49:51,540 --> 00:49:55,420 |
| فكرة مشكلة زي ما شوفتي شركة Coca Cola رفعت أربع |
|
|
| 529 |
| 00:49:55,420 --> 00:50:03,070 |
| مليون دولار في بحوطها وعالفاضي أربعةصعوبة التنبؤ |
|
|
| 530 |
| 00:50:03,070 --> 00:50:11,350 |
| برغبات المستهلك قل |
|
|
| 531 |
| 00:50:11,350 --> 00:50:19,130 |
| الدم ألف عين هدرة عليها ماشي صعوبة |
|
|
| 532 |
| 00:50:19,130 --> 00:50:26,930 |
| التنبؤ برغبات المستهلك خمسة البيانات المقدمة لا |
|
|
| 533 |
| 00:50:26,930 --> 00:50:35,270 |
| تلائم المشكلةالمعنية يعني |
|
|
| 534 |
| 00:50:35,270 --> 00:50:39,330 |
| حد شكلك من كوكبك اللي رايح تغير الطعم هذه مشكلة |
|
|
| 535 |
| 00:50:39,330 --> 00:50:48,430 |
| البيانات المقدمة لا تلائم الاش لا تلائم المشكلة |
|
|
| 536 |
| 00:50:48,430 --> 00:50:55,510 |
| البيانات فوادي و احنا فوادي عدم |
|
|
| 537 |
| 00:50:55,510 --> 00:51:03,860 |
| قدرةمستخدم البيانات اللي هي ال data على فاهمها هو |
|
|
| 538 |
| 00:51:03,860 --> 00:51:08,880 |
| بصراحة فيه بيانات بس هو مش فاهمها فيها مشكلة غموض |
|
|
| 539 |
| 00:51:08,880 --> 00:51:21,400 |
| او ايش او مشكلة خلل في نظام الاتصال في الشركة كل |
|
|
| 540 |
| 00:51:21,400 --> 00:51:26,420 |
| هذه المشاكل بتقدر لفشل ايش معلومات ايش في حاجة |
|
|
| 541 |
| 00:51:26,420 --> 00:51:34,650 |
| كمان مهمةموجودة تقادم البيانات لازم |
|
|
| 542 |
| 00:51:34,650 --> 00:51:40,810 |
| نعملها تحديث أول بأول وإلا بصير قديمة غير إيش غير |
|
|
| 543 |
| 00:51:40,810 --> 00:51:50,830 |
| نافعة طبعاً |
|
|
| 544 |
| 00:51:50,830 --> 00:51:52,890 |
| ببساطة يا أخوات أنتوا لسه في هذا |
|
|
| 545 |
| 00:51:57,790 --> 00:52:04,670 |
| ازعلوا شوية هيا يا انتي هاي اللي كتبناها ماشي هايا |
|
|
| 546 |
| 00:52:04,670 --> 00:52:15,070 |
| يا انتي البساطة لو جالنا اتكري اسباب نجاح نظر |
|
|
| 547 |
| 00:52:15,070 --> 00:52:22,090 |
| معلومات التسويق ممتاز اكسي هادي العكس يعني خليها |
|
|
| 548 |
| 00:52:22,090 --> 00:52:29,260 |
| إيجابية وحلوةبصير هي أسباباش النجاح هيك أسهل واضح؟ |
|
|
| 549 |
| 00:52:29,260 --> 00:52:34,880 |
| هيك أسهل لغاية |
|
|
| 550 |
| 00:52:34,880 --> 00:52:38,060 |
| النقطة هذه بنكون خلصنا موضوع شيخ جدا و جميل جدا |
|
|
| 551 |
| 00:52:38,060 --> 00:52:44,020 |
| كان اسمه نظم معلوماتاش التسويق زي ما شرحنا زي ما |
|
|
| 552 |
| 00:52:44,020 --> 00:52:48,740 |
| مشينا في المحاضرة أي سؤال في المحاضرة اليوم أي |
|
|
| 553 |
| 00:52:48,740 --> 00:52:51,300 |
| سؤال يعطيكوا العافية |
|
|
|
|
