| 1 |
| 00:00:20,470 --> 00:00:22,650 |
| أعوذ بالله السميع العليم من الشيطان الرجيم بسم |
|
|
| 2 |
| 00:00:22,650 --> 00:00:25,290 |
| الله الرحمن الرحيم، الحمد لله والصلاة والسلام على |
|
|
| 3 |
| 00:00:25,290 --> 00:00:29,090 |
| المصطفى الأمين سيدنا محمد وعلى آله ومن ساره على |
|
|
| 4 |
| 00:00:29,090 --> 00:00:31,550 |
| دربه وأصحابه أجمعين، في البداية السلام عليكم ورحمة |
|
|
| 5 |
| 00:00:31,550 --> 00:00:35,150 |
| الله، كيف حالكنّ طالباتنا العزيزات؟ كيف أصبحتنّ |
|
|
| 6 |
| 00:00:35,150 --> 00:00:38,410 |
| اليوم؟ باسم الجامعة الإسلامية كلية الاقتصاد |
|
|
| 7 |
| 00:00:38,410 --> 00:00:42,010 |
| والعلوم الإدارية أرحب بالباحثة مهندسة دين أبو شعبان |
|
|
| 8 |
| 00:00:42,010 --> 00:00:45,610 |
| ستعطينا اليوم إن شاء الله ورشة عمل عن التجارة |
|
|
| 9 |
| 00:00:45,610 --> 00:00:48,090 |
| عبر الإنترنت و الـ e-commerce اللي هي التجارة |
|
|
| 10 |
| 00:00:48,090 --> 00:00:52,550 |
| الإلكترونية كأحد الأنشطة المنهجية لهذا المساق، سأترك |
| |
| 11 |
| 00:00:52,550 --> 00:00:55,750 |
| لهذا المجال إن شاء الله لتعطينا المحاضرة فيه. |
|
|
| 12 |
| 00:00:55,750 --> 00:00:58,970 |
| في البداية أهلاً وسهلاً بكِ، كيف حالكِ اليوم؟ إن شاء |
|
|
| 13 |
| 00:00:58,970 --> 00:01:04,030 |
| الله تمام، تفضلي يا باحثة مهندسة. أول شيء السلام عليكم |
|
|
| 14 |
| 00:01:04,030 --> 00:01:07,610 |
| ويعطيكم العافية جميعاً، أنا سعيدة أني اليوم موجودة |
|
|
| 15 |
| 00:01:07,610 --> 00:01:11,150 |
| معكنّ طالبات كلية الاقتصاد والعلوم الإدارية، أنا |
|
|
| 16 |
| 00:01:11,150 --> 00:01:15,610 |
| خريجة من عندكنّ، خريجة بكالوريوس 2009، تجارة |
|
|
| 17 |
| 00:01:15,610 --> 00:01:19,600 |
| لغة إنجليزية، إدارة أعمال، وخلصت ماجستير بعام 2014 |
|
|
| 18 |
| 00:01:19,600 --> 00:01:24,260 |
| بَـــرْضَه من الجامعة الإسلامية، بَـــرْضَه إدارة أعمال، إن شاء |
|
|
| 19 |
| 00:01:24,260 --> 00:01:28,080 |
| الله هيك اليوم سيكون لقائنا خفيفًا وتنبسطوا فيه، سنحكي |
|
|
| 20 |
| 00:01:28,080 --> 00:01:30,800 |
| عن موضوع التجارة الإلكترونية، بس بشكل عملي، من |
|
|
| 21 |
| 00:01:30,800 --> 00:01:35,120 |
| واقع كمان، التجربة الخاصة تبعي، أنا لي متجر online |
|
|
| 22 |
| 00:01:35,120 --> 00:01:39,160 |
| اسمه مناسبات، وهو مكتب حالياً في برج الوطن عند |
|
|
| 23 |
| 00:01:39,160 --> 00:01:44,490 |
| شركة جوال، الجلاء. فبالتالي الموضوع كثير لطيف ولذيذ |
|
|
| 24 |
| 00:01:44,490 --> 00:01:49,770 |
| بس إحنا بنعرف إيش هو بشكل عملي أكثر، اليوم سيكون |
|
|
| 25 |
| 00:01:49,770 --> 00:01:54,710 |
| لقائنا إن شاء الله لطيفًا، وسنحكي بمفهوم التجارة |
|
|
| 26 |
| 00:01:54,710 --> 00:01:58,530 |
| الإلكترونية بس بشكل عملي أكثر، في سماعات، دكتورة؟ أه |
|
|
| 27 |
| 00:01:58,530 --> 00:02:04,340 |
| لو بدي أعرض فيديو معين، شيء موجود، تمام. أول حاجة |
|
|
| 28 |
| 00:02:04,340 --> 00:02:08,780 |
| من فيكنّ قامت قبل هيك بعملية شراء online؟ يعني |
|
|
| 29 |
| 00:02:08,780 --> 00:02:12,940 |
| شافت شغلة على الإنترنت سواء على موقع إلكتروني |
|
|
| 30 |
| 00:02:12,940 --> 00:02:16,760 |
| أو على الـ social media، وقررت إنها تأخذ قرار شراء، |
|
|
| 31 |
| 00:02:16,760 --> 00:02:21,360 |
| عملت عملية شراء؟ |
|
|
| 32 |
| 00:02:21,360 --> 00:02:27,320 |
| ولا واحدة فيكنّ؟ طيب إيش السبب؟ |
|
|
| 33 |
| 00:02:37,560 --> 00:02:41,480 |
| طيب تمام، لو بنحكي مثلًا، بلاش على موقعي، نحكي عن |
|
|
| 34 |
| 00:02:41,480 --> 00:02:44,360 |
| موضوع الـ social media مثلًا، هل شوفتي شيء على الـ |
|
|
| 35 |
| 00:02:44,360 --> 00:02:46,840 |
| Instagram أو على الـ Facebook وقررت أنكِ تخدمي فيه |
|
|
| 36 |
| 00:02:46,840 --> 00:02:54,260 |
| قرار شراء؟ زي إيش؟ أنه... أنه صار... عندك... عندكِ |
|
|
| 37 |
| 00:02:54,260 --> 00:02:57,520 |
| صار تشجيع أنك تروحي على هذا المكان تشتري مباشرة، |
|
|
| 38 |
| 00:02:57,520 --> 00:03:00,200 |
| قديش حسيتي هذا الموضوع وفر عليكِ وقت يفوتكِ؟ |
|
|
| 39 |
| 00:03:19,570 --> 00:03:22,530 |
| تمام، مين كمان هيك تحكي من خلال الأشياء اللي |
|
|
| 40 |
| 00:03:22,530 --> 00:03:24,710 |
| بتشوفوها على الـ social media؟ طبعًا ما تحكيش لو |
|
|
| 41 |
| 00:03:24,710 --> 00:03:27,850 |
| واحدة فيكوا إن بتقعدوش على الـ social media ولا إن |
|
|
| 42 |
| 00:03:27,850 --> 00:03:31,780 |
| بتتصفحوا، تقريبًا هي اللي بترهيني عن الدراسة. طيب |
|
|
| 43 |
| 00:03:31,780 --> 00:03:33,880 |
| ما نفهِم، إحنا بنحكي بشكل عملي، أنا جاية أحكي معكنّ |
|
|
| 44 |
| 00:03:33,880 --> 00:03:37,660 |
| بشكل عملي إنه أنا كنت طالبة وحاليًا قاعدة بشتغل |
|
|
| 45 |
| 00:03:37,660 --> 00:03:40,660 |
| فعارفة بكل التجارب وعارفة قد إيش الـ social media |
|
|
| 46 |
| 00:03:40,660 --> 00:03:44,720 |
| ممكن تلهي وفعلاً هي بتأخذ فعلاً من الوقت تبعنا، بس |
|
|
| 47 |
| 00:03:44,720 --> 00:03:47,800 |
| أحيانًا بدنا نركز، هذا الوقت اللي إحنا بتأخذه من الـ |
|
|
| 48 |
| 00:03:47,800 --> 00:03:51,160 |
| social media كيف إحنا بنستثمره أو كيف بده يكون |
|
|
| 49 |
| 00:03:51,160 --> 00:03:53,560 |
| مفيدًا لنا، يعني بدنا نحكي عن موضوع التجارة أو |
|
|
| 50 |
| 00:03:53,560 --> 00:03:57,180 |
| التسوق، هل أنتِ بتعملي عملية تسوق أو لأ؟ |
|
|
| 51 |
| 00:04:00,480 --> 00:04:03,860 |
| السوق، وفي بعض الشركات اللي عندها إنفلونسر، البلد |
|
|
| 52 |
| 00:04:03,860 --> 00:04:07,760 |
| عندها مواصلة التواصل، فلو عندها عوض أو شغلات إبداع |
|
|
| 53 |
| 00:04:07,760 --> 00:04:11,920 |
| جديدة، فممكن الواحد يشوفها ويشوف إذا بتناسب أو لأ، |
|
|
| 54 |
| 00:04:11,920 --> 00:04:14,540 |
| وبيسأل عن أسعار، بيسأل عن منتجات، عن مجالات؟ |
|
|
| 55 |
| 00:04:14,540 --> 00:04:18,000 |
| بالضبط، موضوع التسوق online كثير بيسهل، بيعطي |
|
|
| 56 |
| 00:04:18,000 --> 00:04:21,980 |
| فرصة إن الواحد ياخذ قرار شراء أسرع، يعني مثلًا لو |
|
|
| 57 |
| 00:04:21,980 --> 00:04:23,860 |
| بنرجع نحكي عن تجربة شخصية، أنا واحدة من الناس |
|
|
| 58 |
| 00:04:23,860 --> 00:04:26,730 |
| ما بحبش أنزل على السوق نهائيًا، يعني موضوع نزلت |
|
|
| 59 |
| 00:04:26,730 --> 00:04:30,030 |
| السوق بالنسبة لي شيء عائق عن الوقت اللي أنا ممكن |
|
|
| 60 |
| 00:04:30,030 --> 00:04:33,810 |
| أستغله لإن عندي كثير مهام بالشغل، فبالتالي بحس إنه |
|
|
| 61 |
| 00:04:33,810 --> 00:04:37,910 |
| أنا التسوق online كثير هيسهل عليّ مهمة إني أنزل أشتري |
|
|
| 62 |
| 00:04:37,910 --> 00:04:40,610 |
| ملابس، إني أنزل مثلًا أشتري شيء من supermarket، |
|
|
| 63 |
| 00:04:40,610 --> 00:04:44,090 |
| يعني مثلًا لو في شغل معينة بدي إياها، ولاقت على سبيل |
|
|
| 64 |
| 00:04:44,090 --> 00:04:47,230 |
| المثال إنو مترو عامل عليها عرض و care for مثلًا لأ |
|
|
| 65 |
| 00:04:47,230 --> 00:04:50,250 |
| بفضل إني مباشرة أروح أعيش على مترو، رغم إنه ممكن |
|
|
| 66 |
| 00:04:50,250 --> 00:04:53,450 |
| يكون المنتج نفسه، وأنا بفضله أو بحبه أو بحب إني |
|
|
| 67 |
| 00:04:53,450 --> 00:04:56,610 |
| أستهلكه دائمًا، هيعطيني سرعة في قرار الشراء إني |
|
|
| 68 |
| 00:04:56,610 --> 00:04:59,610 |
| أروح مباشرة أجيبه من مترو، عشان إحنا شوية شوية |
|
|
| 69 |
| 00:04:59,610 --> 00:05:02,170 |
| قاعدين نقرب الصورة لما بنحكي عن التجارة الإلكترونية، |
|
|
| 70 |
| 00:05:02,170 --> 00:05:05,450 |
| هي مفهوم إنّ أنتنّ من وجهة نظركنّ إنه شيء كثير كبير |
|
|
| 71 |
| 00:05:05,450 --> 00:05:09,370 |
| أو حاجة شوية هتكون معقدة أو صعبة، ولكن الموضوع جدًا سهل |
|
|
| 72 |
| 00:05:09,370 --> 00:05:11,970 |
| وبالعكس ممكن إحنا بنمارسه بشكل يومي بس أنتنّ ما |
|
|
| 73 |
| 00:05:11,970 --> 00:05:16,710 |
| بتحسوا بهذا الموضوع. طيب، لو بنحكي إيش هي التجارة |
|
|
| 74 |
| 00:05:16,710 --> 00:05:20,590 |
| الإلكترونية، هي عملية بيع أو شراء عن طريق |
|
|
| 75 |
| 00:05:20,590 --> 00:05:25,410 |
| الإنترنت، يعني الإنترنت بحد ذاته هو كنز للناس |
|
|
| 76 |
| 00:05:25,410 --> 00:05:28,210 |
| اللي بتشتغل في مجال التجارة، ويمكن أنتنّ حاليًا |
|
|
| 77 |
| 00:05:28,210 --> 00:05:31,410 |
| بعض منكنّ خريجات من كلية الاقتصاد والعلوم الإدارية |
|
|
| 78 |
| 00:05:31,410 --> 00:05:35,330 |
| سيكون، فبالتالي هذا الموضوع كثير مهم، أول حاجة ستُطلَب |
|
|
| 79 |
| 00:05:35,330 --> 00:05:39,290 |
| منكنّ لو بدكنّ تشتغلوا في شركة أو مؤسسة أن |
|
|
| 80 |
| 00:05:39,290 --> 00:05:42,750 |
| أنّتنّ تشتغلوا مثلًا تسويق online. طيب، ليش بيشتغل، |
|
|
| 81 |
| 00:05:42,750 --> 00:05:45,150 |
| ليش بيركزوا على موضوع تسويق online؟ يمكن هذا حاليًا |
|
|
| 82 |
| 00:05:45,150 --> 00:05:50,290 |
| صار فيه تخصصات جامعية متفرعة ودبلومات خاصة بهذا |
|
|
| 83 |
| 00:05:50,290 --> 00:05:54,310 |
| المجال، ليش؟ لأنه فعليًا التجارة الإلكترونية أو |
|
|
| 84 |
| 00:05:54,310 --> 00:05:58,230 |
| التسويق الإلكتروني، لو بنركز عليه بشكل أدق، صار |
|
|
| 85 |
| 00:05:58,230 --> 00:06:01,890 |
| الوجهة الأولى لعملية البيع، يعني صار نادرًا أن أحد |
|
|
| 86 |
| 00:06:01,890 --> 00:06:07,070 |
| الله يستخدم وسائل التسويق التقليدي، ليش؟ ليش... ليش |
|
|
| 87 |
| 00:06:07,070 --> 00:06:11,290 |
| صارت المتاجر أو المحلات التجارية أو الشركات بشكل |
|
|
| 88 |
| 00:06:11,290 --> 00:06:14,790 |
| عام تركز على هذه الوسيلة؟ ممكن... تفضلي، ممكن... |
|
|
| 89 |
| 00:06:14,790 --> 00:06:18,350 |
| ممكن تصل لقطاع أكبر وإنّه فئة الناس يعني لو أكثر |
|
|
| 90 |
| 00:06:18,350 --> 00:06:21,770 |
| وما فيش مرحلة واحدة تستخدمها، تنزل على السوق وتتفرج |
|
|
| 91 |
| 00:06:21,770 --> 00:06:24,650 |
| هناك وإنّهم يُــوَظِّفُونَ ويسلّعون وبيعلموا... بيشوفوا |
|
|
| 92 |
| 00:06:24,650 --> 00:06:27,630 |
| موظفاتها وسياراتها. تمام، أنا واحدة من هذول الناس |
|
|
| 93 |
| 00:06:27,630 --> 00:06:29,350 |
| أنا ما بحبش أنزل على السوق لإنّ ما بيعيش وقت أصلاً |
|
|
| 94 |
| 00:06:29,350 --> 00:06:31,830 |
| ما بحبش نزلت السوق. طيب، مين كمان؟ تفضلي. |
|
|
| 95 |
| 00:06:48,720 --> 00:06:53,560 |
| تفضلي، ممتاز. طيب حاليًا لو بدنا نحكي مثلًا عن إعلان |
|
|
| 96 |
| 00:06:53,560 --> 00:06:57,120 |
| الوظيفة، قد إيش بتحسوا إنّ إعلان الوظيفة صار إيش |
|
|
| 97 |
| 00:06:57,120 --> 00:06:59,420 |
| تقليدي، إنّ أنا أشتري جريدة عشان أشوف إعلان على |
|
|
| 98 |
| 00:06:59,420 --> 00:07:06,400 |
| وظيفة. أنا فاهمة، شيء كذا صار إيش؟ وفعليًا، إيش |
|
|
| 99 |
| 00:07:06,400 --> 00:07:08,840 |
| بالنسبة... بالنسبة لصاحب الشركة؟ إيش يعتبر؟ إيش |
|
|
| 100 |
| 00:07:08,840 --> 00:07:13,160 |
| إيه؟ تكلفة مكلفة، ليش؟ لإنّ في وسيلة ثانية بتوفر |
|
|
| 101 |
| 00:07:13,160 --> 00:07:16,860 |
| لنفس ال... ال... الـ option أو الاختيار هذا ولكن |
|
|
| 102 |
| 00:07:16,860 --> 00:07:20,480 |
| بتكلفة تقريبًا معدومة، بس بتهمني متابعة إدارية |
|
|
| 103 |
| 00:07:20,480 --> 00:07:24,240 |
| للموضوع مثلًا، الجروبات اللي صارت موجودة على الـ |
|
|
| 104 |
| 00:07:24,240 --> 00:07:27,970 |
| Facebook لموضوع الإعلانات تبع الوظائف. لو بدنا نحكي |
|
|
| 105 |
| 00:07:27,970 --> 00:07:31,250 |
| كثير في هذا المجال، يعني سنَتَشَعَّب بشكل كثير كبير |
|
|
| 106 |
| 00:07:31,250 --> 00:07:34,370 |
| بس إحنا بنضلّ واحدة واحدة نركز، وأنا دائمًا بدي |
|
|
| 107 |
| 00:07:34,370 --> 00:07:37,550 |
| أطرح أمثلة من حياتنا العملية عشان نقرب الموضوع، |
|
|
| 108 |
| 00:07:37,550 --> 00:07:40,510 |
| إحنا مش محاضرة، يعني نركز على هذا الموضوع، مش |
|
|
| 109 |
| 00:07:40,510 --> 00:07:43,130 |
| محاضرة قد ما بدي الموضوع يكون تفاعليًا، يعني إحنا |
|
|
| 110 |
| 00:07:43,130 --> 00:07:45,790 |
| جايين ندردش مع بعض، ما تعتبروها إنّها محاضرة، |
|
|
| 111 |
| 00:07:45,790 --> 00:07:46,270 |
| تفضّلوا. |
|
|
| 112 |
| 00:07:52,320 --> 00:07:55,960 |
| صحيح، ليش الـ Facebook عمل موضوع التقييم؟ بالضبط، |
|
|
| 113 |
| 00:07:55,960 --> 00:07:58,440 |
| سنحكي بهذا الموضوع، إذاش بيأثر كمان على قرار |
|
|
| 114 |
| 00:07:58,440 --> 00:08:01,660 |
| الشراء، ولو بنحكي عن بعض حتى، يمكن إحنا شوية |
|
|
| 115 |
| 00:08:01,660 --> 00:08:05,140 |
| الموضوع عندنا محصور في هذا المجال، ولكن مثلًا في دول |
|
|
| 116 |
| 00:08:05,140 --> 00:08:08,040 |
| الخليج يعتبر number one موضوع التسوق الإلكتروني |
|
|
| 117 |
| 00:08:08,040 --> 00:08:11,620 |
| وإجراء عملية الشراء كاملة إلكترونيًا، ليش؟ لإنّ |
|
|
| 118 |
| 00:08:11,620 --> 00:08:16,280 |
| فعليًا صار الموضوع بالنسبة للمستهلك أسهل، و |
|
|
| 119 |
| 00:08:16,280 --> 00:08:19,780 |
| بالنسبة كمان للتاجر أسهل إنه أنا أشتغل online و |
|
|
| 120 |
| 00:08:19,780 --> 00:08:24,660 |
| خلاص أبيحت أكبر متاجر. سنحكي عن قصص نجاح لمنتجات |
|
|
| 121 |
| 00:08:24,660 --> 00:08:29,140 |
| كثير بسيطة، كيف تحولت من شغلة ممكن تكون موجودة على |
|
|
| 122 |
| 00:08:29,140 --> 00:08:35,150 |
| بسطة، صارت شيء ينبع online. طيب، بدنا نشوف كيف |
|
|
| 123 |
| 00:08:35,150 --> 00:08:40,110 |
| التجارة الإلكترونية تطورت، إيش كانت وكيف صارت. أول |
|
|
| 124 |
| 00:08:40,110 --> 00:08:45,030 |
| حاجة، بدأت التجارة الإلكترونية بـ1960، كانوا بيسموها |
|
|
| 125 |
| 00:08:45,030 --> 00:08:49,350 |
| Electronic Data Interchange، إنّه كانت فقط في موضوع |
|
|
| 126 |
| 00:08:49,350 --> 00:08:53,610 |
| تبادل عملية وثائق تجارية، يعني مثلًا أحد بده يبعت |
|
|
| 127 |
| 00:08:53,610 --> 00:08:57,650 |
| وثيقة تعامل رسمي لشركة ثانية، كان يستخدم هذه |
|
|
| 128 |
| 00:08:57,650 --> 00:09:01,030 |
| الطريقة. طبعًا كانت طريقة بداية، وعلى الأكيد إنها |
|
|
| 129 |
| 00:09:01,030 --> 00:09:03,830 |
| كانت تستهلك وقت وجهد. مش والله أنا مجرد ما أبعت |
|
|
| 130 |
| 00:09:03,830 --> 00:09:07,030 |
| الإيميل يكون واصل عند الطرف الثاني لأ، كان المفهوم |
|
|
| 131 |
| 00:09:07,030 --> 00:09:15,140 |
| كثير بداية. انتقلت بعدها بعام 1994 لعام 2000 بدأت |
|
|
| 132 |
| 00:09:15,140 --> 00:09:18,780 |
| أمريكا تسيطر في هذا الموضوع بالذات في موضوع البريد |
|
|
| 133 |
| 00:09:18,780 --> 00:09:22,160 |
| الإلكتروني، يمكن مذاكرين أول ما بدأنا البريد |
|
|
| 134 |
| 00:09:22,160 --> 00:09:24,820 |
| الإلكتروني على الـ Hotmail. أنا مش عارفة إنّتنّ |
|
|
| 135 |
| 00:09:24,820 --> 00:09:29,560 |
| زيّي، أصغر مني بشوية، بس أول ما بدأنا كان حتى في الـ |
|
|
| 136 |
| 00:09:29,560 --> 00:09:33,920 |
| messenger إذا في صبايا بتذكره، كان هذا يعني شيء |
|
|
| 137 |
| 00:09:33,920 --> 00:09:36,720 |
| بالنسبة لنا كنزًا، يعني لو أنا شيء يعني أحكي مع أحد |
|
|
| 138 |
| 00:09:36,720 --> 00:09:40,560 |
| بعيد عني وأحكي معه وأتناقش معه بكثير أمور وأ |
|
|
| 139 |
| 00:09:40,560 --> 00:09:43,580 |
| دردش وكذا و... و ماذا كان يعني كان صوت الإنترنت |
|
|
| 140 |
| 00:09:43,580 --> 00:09:45,940 |
| لما كنا نشبكه عن طريق التليفون، كيف كان |
|
|
| 141 |
| 00:09:45,940 --> 00:09:50,550 |
| الصوت أصلا مزعج لحاله يسمع الدنيا هذا الشيء بدأ |
|
|
| 142 |
| 00:09:50,550 --> 00:09:53,870 |
| يتطور شويه شويه، ما كان الموضوع وريد لحظة أو أن |
|
|
| 143 |
| 00:09:53,870 --> 00:09:57,590 |
| فجأة صار في ثورة في هذا المجال، لأ، كانت أول حاجة |
|
|
| 144 |
| 00:09:57,590 --> 00:10:01,610 |
| بدأت الشركات الأمريكية واتصعبت كثير من بعض |
|
|
| 145 |
| 00:10:01,610 --> 00:10:03,910 |
| المجتمعات، زي المجتمع الياباني، طبعا المجتمع |
|
|
| 146 |
| 00:10:03,910 --> 00:10:08,060 |
| الياباني يعتبر مجتمع جدا متطور فلما بدأ موضوع |
|
|
| 147 |
| 00:10:08,060 --> 00:10:10,920 |
| التعاملات بالتجارة الإلكترونية باستخدام بريد |
|
|
| 148 |
| 00:10:10,920 --> 00:10:14,720 |
| إلكتروني أو تبادل وثائق كانت بالنسبة لليابانين شيء |
|
|
| 149 |
| 00:10:14,720 --> 00:10:18,440 |
| إنه يعني لأ لازم إحنا نواكب هذا الموضوع نفس الشيء |
|
|
| 150 |
| 00:10:18,440 --> 00:10:21,920 |
| المجتمع الصيني بعض المجتمعات اللي هي غربية كمان |
|
|
| 151 |
| 00:10:21,920 --> 00:10:25,580 |
| كان عندها صعوبة في التعامل مع هذا الشيء خصوصا أنه |
|
|
| 152 |
| 00:10:25,580 --> 00:10:28,420 |
| كانت الشركات الأمريكية هي اللي بدأت تعمل هذه |
|
|
| 153 |
| 00:10:28,420 --> 00:10:33,700 |
| الثورة من 2001 لحد الآن صار الاختيار الأول أنه |
|
|
| 154 |
| 00:10:33,700 --> 00:10:38,270 |
| إحنا نعمل مجر Online لو بدنا احنا فعليا نفوت بهذه |
|
|
| 155 |
| 00:10:38,270 --> 00:10:42,570 |
| التفاصيل، تشوفوا حاليا كم سيدة أوشتت لحالها فرصة |
|
|
| 156 |
| 00:10:42,570 --> 00:10:47,210 |
| عمل من خلال الـ social media كم صغيرة صارت تشتغل |
|
|
| 157 |
| 00:10:47,210 --> 00:10:52,150 |
| في مجال المأكولات، تنتج أكل وتبيع Online وقدرش صار |
|
|
| 158 |
| 00:10:52,150 --> 00:10:54,430 |
| حتى يشتغل في موضوع نقاط البيع، يعني أنا بدل ما |
|
|
| 159 |
| 00:10:54,430 --> 00:10:59,870 |
| أفتح محل وأكلف حالي رسوم، استئجار، لأ، صارت تحط |
|
|
| 160 |
| 00:10:59,870 --> 00:11:02,370 |
| نقطة بيع في أحد المتاجر المعروفة، زي مثلا |
|
|
| 161 |
| 00:11:02,370 --> 00:11:04,870 |
| الـ Supermarket الإشاوي، زي Supermarket Metro، زي |
|
|
| 162 |
| 00:11:04,870 --> 00:11:08,710 |
| Supermarket مثلا تحت بيتها، صارت إيش العملية؟ فيه |
|
|
| 163 |
| 00:11:08,710 --> 00:11:12,470 |
| وعي أكثر، يعني حتى فعلياً سهل كثير على السيدات |
|
|
| 164 |
| 00:11:12,470 --> 00:11:15,370 |
| العاملات مفهوم التجارب الإلكترونية هذا، ساعدهم |
|
|
| 165 |
| 00:11:15,370 --> 00:11:20,590 |
| بهذا الموضوع، معناته، إيش الموضوع؟ من خلال إيش؟ من |
|
|
| 166 |
| 00:11:20,590 --> 00:11:24,730 |
| خلال احتياج السوق ليش المرأة صارت تشتغل بشكل كثير |
|
|
| 167 |
| 00:11:24,730 --> 00:11:28,350 |
| كبير، صار وقتها معظمها بالشغل، صارت الالتزامات أو |
|
|
| 168 |
| 00:11:28,350 --> 00:11:32,390 |
| المسؤولية أو تطور الحياة الكبير أثر، يعني أنا صرت |
|
|
| 169 |
| 00:11:32,390 --> 00:11:35,750 |
| ما بقدر أطلع إلا بالجوال، ما بقدر أقعد بمكان ما |
|
|
| 170 |
| 00:11:35,750 --> 00:11:38,590 |
| فيه Internet، بحس أنه فيه شيء غريب، فيه شيء ناقص |
|
|
| 171 |
| 00:11:39,110 --> 00:11:42,310 |
| فبالتالي هذه كلها الأشياء أو التطورات اللي صارت |
|
|
| 172 |
| 00:11:42,310 --> 00:11:48,350 |
| خلت العالم يتحضر بشكل متسارع فيه تحضير أو فيه تطور |
|
|
| 173 |
| 00:11:48,350 --> 00:11:51,150 |
| في هذا المجال وبنفس الوقت صار فيه احتياج من السوق |
|
|
| 174 |
| 00:11:51,150 --> 00:11:54,910 |
| فبالتالي صار فيه تسارع في عملية النمو، طيب لو بدنا |
|
|
| 175 |
| 00:11:54,910 --> 00:12:00,070 |
| إحنا نحكي حاليا على فوائد التجارة الإلكترونية إيش |
|
|
| 176 |
| 00:12:00,070 --> 00:12:02,690 |
| التجارة الإلكترونية بتفيد التاجر؟ خليني نبدأ |
|
|
| 177 |
| 00:12:02,690 --> 00:12:08,770 |
| بموضوع التاجر، إيش بيهمه؟ ما شنوش إيش بتهم التاجر؟ |
|
|
| 178 |
| 00:12:11,310 --> 00:12:18,350 |
| تقليل التكلفة تمام، إيش كمان؟ إيش كمان؟ |
|
|
| 179 |
| 00:12:18,350 --> 00:12:22,130 |
| ممتاز |
|
|
| 180 |
| 00:12:22,130 --> 00:12:23,350 |
| تمام، إيش كمان؟ |
|
|
| 181 |
| 00:12:37,660 --> 00:12:42,240 |
| ممتاز، إيش كده؟ أخبار من نفسي بالأكيد منهم صحيح |
|
|
| 182 |
| 00:12:42,240 --> 00:12:45,960 |
| صار .. بالظبط، ليش أحيانا بنلاحظ شغلة معينة مثلا |
|
|
| 183 |
| 00:12:45,960 --> 00:12:48,460 |
| على الفيسبوك ليش في فيلم تاجر بتلاقيها بتكتب السعر |
|
|
| 184 |
| 00:12:48,460 --> 00:12:53,090 |
| على الخاص؟ مع أنه موجود option أنه يبعد السعر |
|
|
| 185 |
| 00:12:53,090 --> 00:12:58,130 |
| برسالة للزبون. السببها، حكيتها الدكتورة، شيء كثير |
|
|
| 186 |
| 00:12:58,130 --> 00:13:02,290 |
| مهم، موضوع المنافسين، صار السوق تقريبا صغير جدا، |
|
|
| 187 |
| 00:13:02,290 --> 00:13:04,450 |
| يعني فوق ما أن مثلا لما نحكي عن سوق غزة مقارنة |
|
|
| 188 |
| 00:13:04,450 --> 00:13:07,850 |
| بالأسواق الخارجية، يعتبر شارع بالنسبة مثلا لما |
|
|
| 189 |
| 00:13:07,850 --> 00:13:10,490 |
| نحكي عن سوق الإمارات أو السعودية، يعني هناك ممكن |
|
|
| 190 |
| 00:13:10,490 --> 00:13:13,890 |
| يفتح عشرين ألف متجر بنفس المجال، بس ما يأثروا |
|
|
| 191 |
| 00:13:13,890 --> 00:13:17,390 |
| هذا التأثير الكبير على بعض، لأنه فيه سوق كبير، وفي |
|
|
| 192 |
| 00:13:17,390 --> 00:13:20,050 |
| عملية شراء مستمرة، يمكن الأوضاع الاقتصادية برضه |
|
|
| 193 |
| 00:13:20,050 --> 00:13:23,910 |
| بتأثر، بس لو احنا بدنا نحكي عن مفهوم التجارة |
|
|
| 194 |
| 00:13:23,910 --> 00:13:27,930 |
| الإلكترونية، قداش مهمة للتاجر، تعتبر جدا جدا مهمة، |
|
|
| 195 |
| 00:13:27,930 --> 00:13:31,430 |
| يعني صار نادر أن ما حد يحط بيل بارد أو لوحة حقق |
|
|
| 196 |
| 00:13:31,430 --> 00:13:35,770 |
| بالشارع عشان يعمل إعلان، أو صار نادر حد يوزع مثلا |
|
|
| 197 |
| 00:13:35,770 --> 00:13:38,970 |
| فجأة كون الزمان، نلاقي مثلا هيك شغلات على باب |
|
|
| 198 |
| 00:13:38,970 --> 00:13:41,770 |
| البيت محطوطة بروشورات وإعلانات، هي الشغلات صارت |
|
|
| 199 |
| 00:13:41,770 --> 00:13:44,510 |
| كثير قديمة، أو مثلا منذ وقم ببيعات تلاقي خبط على |
|
|
| 200 |
| 00:13:44,510 --> 00:13:48,740 |
| البيت ويقعد يحكليش هذه الشغلة صارت قديمة؟ لأنها |
|
|
| 201 |
| 00:13:48,740 --> 00:13:54,570 |
| صارت مقلفة وصار فيه بديل أفضل وانتشاره أسرع أول |
|
|
| 202 |
| 00:13:54,570 --> 00:13:58,370 |
| حاجة بتأثر على موضوع التكلفة أنا بس بتكلف بإنشاء |
|
|
| 203 |
| 00:13:58,370 --> 00:14:01,290 |
| موقع إلكتروني أو بإنشاء صفحة يمكن إحنا نحكي على |
|
|
| 204 |
| 00:14:01,290 --> 00:14:04,530 |
| الـ social media لإن ثقافة المواقع الإلكترونية مش |
|
|
| 205 |
| 00:14:04,530 --> 00:14:09,230 |
| كثير منتشرة عندنا ولكن حاليا لو بنحكي في مجال |
|
|
| 206 |
| 00:14:09,230 --> 00:14:10,830 |
| رياضة الأعمال شوية لإن إن شاء الله أنتم اللي |
|
|
| 207 |
| 00:14:10,830 --> 00:14:16,750 |
| بتتخرجوا هتفوتوا بهذه الدوامة أو المعركة لإن قلة |
|
|
| 208 |
| 00:14:16,750 --> 00:14:20,960 |
| الوظائف هتخليكم تفكروا بهذه الطريقة فبالتالي صار |
|
|
| 209 |
| 00:14:20,960 --> 00:14:24,100 |
| أول option أنه يخطر على بال الشاب أو الصبي أول ما |
|
|
| 210 |
| 00:14:24,100 --> 00:14:26,940 |
| يتخرج إنهم يعملوا موقع إلكتروني لشغل معين أو |
|
|
| 211 |
| 00:14:26,940 --> 00:14:31,820 |
| يعملوا تطبيق لشيء معين لو بدنا نحكي عن مثال عملي |
|
|
| 212 |
| 00:14:31,820 --> 00:14:35,580 |
| صار منتشر بغزة وقدرش صار الناس تحكي فيه، بدنا نحكي |
|
|
| 213 |
| 00:14:35,580 --> 00:14:41,070 |
| عن كريم قداش غير بثقافة استخدام موضوع وسائل |
|
|
| 214 |
| 00:14:41,070 --> 00:14:45,070 |
| المواصلات، رغم أنه كريم يعتبر شيء مثلا عادي أو |
|
|
| 215 |
| 00:14:45,070 --> 00:14:48,770 |
| تقليد، يعني أنا بطلب سيارة أو بطلب تاكسي، بس إيش |
|
|
| 216 |
| 00:14:48,770 --> 00:14:52,850 |
| اللي غيروا كريم قليلة استخدامنا للموضوع؟ صرت بدل ما |
|
|
| 217 |
| 00:14:52,850 --> 00:14:56,690 |
| أنا أنزل مثلا على الشارع أستنى سيارة ممكن يركب غير |
|
|
| 218 |
| 00:14:56,690 --> 00:15:00,790 |
| عشرة معايا ممكن ما يركبش حدا ممكن السواق يلف فيا كل |
|
|
| 219 |
| 00:15:00,790 --> 00:15:04,510 |
| غزة عشان أنا أوصل المكان اللي بدي إياه أو ممكن أستخدم |
|
|
| 220 |
| 00:15:04,510 --> 00:15:08,530 |
| مكتب تاكسيات، آخر في حاجة كنت مستعجلة على مشواري لأ |
|
|
| 221 |
| 00:15:08,530 --> 00:15:12,750 |
| صار لي و كريم يوفر لي بديل وبسعر كثير منيح مقارنة |
|
|
| 222 |
| 00:15:12,750 --> 00:15:15,530 |
| بمكاتب التاكسيات التانية هذا شيء إيه له علاقة |
|
|
| 223 |
| 00:15:15,530 --> 00:15:18,550 |
| بإيش؟ لو بنحكي عن تجارة إلكترونية مش فقط سلعة كمان |
|
|
| 224 |
| 00:15:18,550 --> 00:15:24,110 |
| أنا بحكي ممكن عن خدمات كثير خفض عدد العاملين خلاني |
|
|
| 225 |
| 00:15:24,110 --> 00:15:27,670 |
| ما أحتاج كثير عاملين وموظفين، اندي خفض موضوع |
|
|
| 226 |
| 00:15:27,670 --> 00:15:32,410 |
| الرواتب وخفض تكاليف التشغيل والتوزيع، بدل ما أنا |
|
|
| 227 |
| 00:15:32,410 --> 00:15:36,890 |
| أشتغل مطبوعات نهائيا أنا آخر فترة يمكن في مشروعي |
|
|
| 228 |
| 00:15:36,890 --> 00:15:41,570 |
| طلب مني في أحد الحادنات أنه أنا أتبع الـ brochure |
|
|
| 229 |
| 00:15:41,570 --> 00:15:46,050 |
| تمام؟ كان الموضوع معارض لإنه حسيت إنها تكلفة مهدرة |
|
|
| 230 |
| 00:15:46,050 --> 00:15:48,490 |
| مين حاليا بيروح على معرض وبياخد الـ brochure |
|
|
| 231 |
| 00:15:48,490 --> 00:15:53,100 |
| وبيقعد يقرأ فيه؟ بالأخير إيش بنعمل في الـ brochure؟ |
|
|
| 232 |
| 00:15:53,100 --> 00:15:56,780 |
| نرميهم، ليش؟ أنه مش .. مش إيش مفيد أكثر من مجرد أن |
|
|
| 233 |
| 00:15:56,780 --> 00:16:00,540 |
| يكون عند التاجر Business card هذا الـ .. الـ .. إيش |
|
|
| 234 |
| 00:16:00,540 --> 00:16:04,020 |
| الأقصى يعني، إنه خلاص أنا المهم عندي بيانات |
|
|
| 235 |
| 00:16:04,020 --> 00:16:07,360 |
| التواصل، أول حاجة مدورة عليه هو من صفحته إيش؟ على |
|
|
| 236 |
| 00:16:07,360 --> 00:16:12,540 |
| الـ Facebook أو على الـ Instagram طيب، |
|
|
| 237 |
| 00:16:12,540 --> 00:16:15,180 |
| إحنا كمشترين إيش بنستفيد بالموضوع التجارة |
|
|
| 238 |
| 00:16:15,180 --> 00:16:18,760 |
| الإلكترونية؟ أنا .. أنا ما بدي أجي أشتري، إيش |
|
|
| 239 |
| 00:16:18,760 --> 00:16:19,480 |
| بستفيد؟ |
|
|
| 240 |
| 00:16:22,850 --> 00:16:25,770 |
| بيوفر وقت وجهد، إيش كمان؟ التفاوض على السعر هو |
|
|
| 241 |
| 00:16:25,770 --> 00:16:32,430 |
| المفيد في موظف الـ business صحيح، صحيح، إيش كمان؟ |
|
|
| 242 |
| 00:16:32,430 --> 00:16:35,130 |
| إيش كمان بفيد المشتري؟ موظفات كثير، وسلع كثير، |
|
|
| 243 |
| 00:16:35,130 --> 00:16:41,630 |
| وموظفات كثير، موضوع التنافس Online، هيخفض السعر |
|
|
| 244 |
| 00:16:41,630 --> 00:16:43,990 |
| بصالح لمين؟ المشتري |
|
|
| 245 |
| 00:16:50,090 --> 00:16:54,450 |
| بعدين بيصير عند المشتري فضول يقرأ التعليقات، أي حد |
|
|
| 246 |
| 00:16:54,450 --> 00:17:00,570 |
| جربت قبله إيش إيجابي يعني، بيبقى لك تسجيل خلاص، |
|
|
| 247 |
| 00:17:00,570 --> 00:17:03,230 |
| بجانب البيانات، واجع؟ بالظبط |
|
|
| 248 |
| 00:17:07,650 --> 00:17:12,170 |
| ما نعش وقت معين؟ بالظبط غير مربوطة بوقت محدد قداش |
|
|
| 249 |
| 00:17:12,170 --> 00:17:16,470 |
| حفظتك أن أنت تأخد قرار يعني بالذات بنلاحظ أن بعض |
|
|
| 250 |
| 00:17:16,470 --> 00:17:19,870 |
| الصفحات على الـ social media كثير بتركز على موضوع |
|
|
| 251 |
| 00:17:19,870 --> 00:17:22,350 |
| الـ mention الـ mention مش لإن والله أنا هيك حابة |
|
|
| 252 |
| 00:17:22,350 --> 00:17:26,290 |
| أتسلق وأعمل mention كثير التعليقات على منشور معين |
|
|
| 253 |
| 00:17:26,290 --> 00:17:30,070 |
| بيخلي إيش المنشور يوصل بشكل أفضل، هذا أولا |
|
|
| 254 |
| 00:17:30,070 --> 00:17:33,530 |
| ثانيا أنا لما بيصير عند عملية mention أنت بتعمل |
|
|
| 255 |
| 00:17:33,530 --> 00:17:36,150 |
| mention لصاحبتك إيش بيصير فيه نقاش ما بينك وما |
|
|
| 256 |
| 00:17:36,150 --> 00:17:39,910 |
| بينها فبالتالي هذا بيحفظ أنه أنت بتسيري تتشجع أنت |
|
|
| 257 |
| 00:17:39,910 --> 00:17:43,010 |
| بيقول أنك تنزلي على هذا المحل ليش؟ عشان تشتري هذا |
|
|
| 258 |
| 00:17:43,010 --> 00:17:47,150 |
| الهدف فبالتالي موضوع التجارة الإلكترونية بالنسبة |
|
|
| 259 |
| 00:17:47,150 --> 00:17:51,280 |
| للمشتري صار عامل كثير مهم صار كثير يشجع أن أنت |
|
|
| 260 |
| 00:17:51,280 --> 00:17:56,080 |
| تاخد قرار شراء سريع ساعدك أن أنت تخفض السعر قد ما |
|
|
| 261 |
| 00:17:56,080 --> 00:18:00,000 |
| تقدر لأنه في وجود منافسين والسوق تبعنا نرجع نحكي |
|
|
| 262 |
| 00:18:00,000 --> 00:18:04,880 |
| أنه السوق تبع غزة يعتبر برضه سوق صغير بنقلت حاليا |
|
|
| 263 |
| 00:18:04,880 --> 00:18:08,000 |
| فيديو بيحكي عن إيش الفرق بناء على الكلام اللي |
|
|
| 264 |
| 00:18:08,000 --> 00:18:11,300 |
| أنتم برضه حكيتوه بين الشيء التقليدي في عالم |
|
|
| 265 |
| 00:18:11,300 --> 00:18:14,620 |
| التسويق أو التجارة الإلكترونية والتجارة والشيء |
|
|
| 266 |
| 00:18:14,620 --> 00:18:16,880 |
| الإلكتروني في هذا الجانب |
|
|
| 267 |
| 00:19:40,940 --> 00:19:42,340 |
| موسيقى |
|
|
| 268 |
| 00:19:59,980 --> 00:20:03,520 |
| لحظته أنه قداش الأشياء اللي أنتم حكيتوها مطابقة |
|
|
| 269 |
| 00:20:03,520 --> 00:20:07,900 |
| للي صار بالفيديو هو جاب مقارنة بين شخصين واحد |
|
|
| 270 |
| 00:20:07,900 --> 00:20:11,540 |
| استخدم قليلات العمل التقليدي في التسويق والتجارة |
|
|
| 271 |
| 00:20:11,540 --> 00:20:15,080 |
| والشخص الثاني استخدم منهجيات التسويق الإلكتروني |
|
|
| 272 |
| 00:20:15,080 --> 00:20:18,080 |
| اللي إحنا عارفينها وكيف صار يبيع Online فبالتالي |
|
|
| 273 |
| 00:20:18,080 --> 00:20:24,460 |
| تكلفته أقل بكثير من إيش من التسويق التقليدي بالظبط |
|
|
| 274 |
| 00:20:24,460 --> 00:20:27,800 |
| طيب |
|
|
| 275 |
| 00:20:29,340 --> 00:20:34,260 |
| بنحكي قداش فيه مستخدمين في الشرق الأوسط للإنترنت |
|
|
| 276 |
| 00:20:34,260 --> 00:20:40,060 |
| ما يقارب 90 مليون مستخدم على الإنترنت في الشرق |
|
|
| 277 |
| 00:20:40,060 --> 00:20:43,520 |
| الأوسط فقط، بنحكي عنش؟ عن الشرق الأوسط فقط طبعا هذه |
|
|
| 278 |
| 00:20:43,520 --> 00:20:48,040 |
| إحصائية تقريبا من سنتين فأكيد حاليا العدد تضاعف بس |
|
|
| 279 |
| 00:20:48,040 --> 00:20:54,080 |
| اللي بيستخدموا الإنترنت 90 مليون، طيب لو بنحكي على |
|
|
| 280 |
| 00:20:54,080 --> 00:20:59,040 |
| المتسوقين عبر الإنترنت، من الـ 90 مليون هدول، نحكي |
|
|
| 281 |
| 00:20:59,040 --> 00:21:05,980 |
| إنه فيه 52% إلى 53% أعمارهم أكثر من 26 سنة، هذا إيش |
|
|
| 282 |
| 00:21:05,980 --> 00:21:11,020 |
| بيعطينا مؤشر؟ إيش بيعطي مؤشر أن هذا اللي عمره أكثر |
|
|
| 283 |
| 00:21:11,020 --> 00:21:15,400 |
| من 26 سنة من اللي بيتسوقوا عن طريق الإنترنت، بشكل 52 |
|
|
| 284 |
| 00:21:15,400 --> 00:21:16,860 |
| %؟ |
|
|
| 285 |
| 00:21:19,800 --> 00:21:23,080 |
| تمام، عدد نايس، بس ليش .. ليش الفئة هذه اللي هي |
|
|
| 286 |
| 00:21:23,080 --> 00:21:33,980 |
| أكثر من 26 سنة؟ شباب تفضلي ممتاز، |
|
|
| 287 |
| 00:21:33,980 --> 00:21:39,220 |
| إيش كمان؟ تمام، |
|
|
| 288 |
| 00:21:39,220 --> 00:21:45,000 |
| في كمان شغلة مهمة، بالعمر، إيش بكون؟ عنده إيش؟ |
|
|
| 289 |
| 00:21:45,000 --> 00:21:45,460 |
| تفضلي |
|
|
| 290 |
| 00:21:51,480 --> 00:21:56,040 |
| بيكون عنده مدروج، أنه عنده وعي أكثر، أكثر أنه ياخد |
|
|
| 291 |
| 00:21:56,040 --> 00:22:00,000 |
| قرار شراء، أنه يعمل عملية شراء عن طريق الإنترنت، |
|
|
| 292 |
| 00:22:00,000 --> 00:22:02,700 |
| فبالتالي هذه الإحصائيات ما بتيجي من الفراغ، بتيجي |
|
|
| 293 |
| 00:22:02,700 --> 00:22:07,120 |
| إيش؟ بناء على دراسة، بس أنتو ركزوا على شغل تاني، |
|
|
| 294 |
| 00:22:07,120 --> 00:22:13,130 |
| يعني لو بنحكي عن 47% هم إيش؟ هم تحت الـ26، عشانك لو |
|
|
| 295 |
| 00:22:13,130 --> 00:22:17,230 |
| بتلاحظوا، راح أحكي هلقيت عن مشروعي، بلاحظ على |
|
|
| 296 |
| 00:22:17,230 --> 00:22:21,210 |
| الـInstagram معظم الناس اللي بتشتغل معي في الموضوع |
|
|
| 297 |
| 00:22:21,210 --> 00:22:25,950 |
| أو بحس أنه بيتواصلوا معانا لموضوع قرار الشراء هم |
|
|
| 298 |
| 00:22:25,950 --> 00:22:30,980 |
| طالبات مدارس في المرحلة الثانوية وطالبات جامعة |
| |
| 299 |
| 00:22:30,980 --> 00:22:36,720 |
| بتلاقيهم هم مش بياخدوا قرار شراء ولكن عندهم قدرة |
|
|
| 300 |
| 00:22:36,720 --> 00:22:40,020 |
| على التسوق أكثر مثلا عن طريق الـ Instagram و لكن |
|
|
| 301 |
| 00:22:40,020 --> 00:22:46,340 |
| .. أقل من 26 أكيد فبالتالي أنا بدي أحدد الوسائل |
|
|
| 302 |
| 00:22:46,340 --> 00:22:49,140 |
| يعني أنا بقول لك أن أنتوا شوفتوا أن 52% نسبة كبيرة |
|
|
| 303 |
| 00:22:49,140 --> 00:22:55,880 |
| فوق 26 بس بناخد الجانب التاني أن 48% أو 47% هدول |
|
|
| 304 |
| 00:22:55,880 --> 00:22:59,930 |
| في الآخر إيش هم اللي تحت ال 26، فبالتالي هذول لحالهم |
|
|
| 305 |
| 00:22:59,930 --> 00:23:03,770 |
| يعتبروا سوق و أحيانا بيتوجه لإلهم رسائل تسويقية |
|
|
| 306 |
| 00:23:03,770 --> 00:23:07,090 |
| معينة في مجال التجارة عشان يحافظوهم على قرار |
|
|
| 307 |
| 00:23:07,090 --> 00:23:10,810 |
| الشراء ليش كثير مثلًا الأماكن اللي حواليكم كلهم |
|
|
| 308 |
| 00:23:10,810 --> 00:23:14,110 |
| بيعملوا عروض دائما؟ لأن عارفين أن أنت قوة شرائية، |
|
|
| 309 |
| 00:23:14,110 --> 00:23:17,470 |
| في عندكم مجال أن يعني استأثروا بهذا المجال |
|
|
| 310 |
| 00:23:17,470 --> 00:23:20,150 |
| فبالتالي بتروحي على الـBetos وممكن مصاري زيادة |
|
|
| 311 |
| 00:23:20,150 --> 00:23:23,230 |
| عشان تشتري الأشياء اللي أنت شفتيه مثلًا قبل بيوم |
|
|
| 312 |
| 00:23:23,230 --> 00:23:26,170 |
| حوالين الجامعة أو شفتيه على الـInstagram أو شفتيه |
|
|
| 313 |
| 00:23:26,170 --> 00:23:31,460 |
| على الإنترنت، طيب، هذه شغلة كثير مهمة و راح نحكي |
|
|
| 314 |
| 00:23:31,460 --> 00:23:35,020 |
| فيها بالذات في موضوع غزة لأن جدا حساسة، وسائل |
|
|
| 315 |
| 00:23:35,020 --> 00:23:39,250 |
| الدفع الإلكتروني، في عندنا شيء اسمه بطاقات مسبقة |
|
|
| 316 |
| 00:23:39,250 --> 00:23:44,430 |
| الدفع، في عندنا شيء اسمه بطاقات ائتمانية، في شيء اسمه |
|
|
| 317 |
| 00:23:44,430 --> 00:23:47,950 |
| الدفع عند الاستلام، اللي هو هذا المتعارف عنا، في |
|
|
| 318 |
| 00:23:47,950 --> 00:23:52,010 |
| التحويل البنكي، أن أنا كشركة عندي حساب بنكي، ممكن |
|
|
| 319 |
| 00:23:52,010 --> 00:23:56,370 |
| شخص يحول لي عن طريق الحساب البنكي، وفي ال PayPal، |
|
|
| 320 |
| 00:23:56,370 --> 00:24:00,650 |
| و هذا برضه في عندنا بعض القيود على استخدامه برضه في |
|
|
| 321 |
| 00:24:00,650 --> 00:24:04,150 |
| غزة، إيش الفرق الأهم اللي أنا بتقصده؟ إيش الفرق بين |
|
|
| 322 |
| 00:24:04,150 --> 00:24:11,510 |
| بطاقة مسبقة الدفع و البطاقة الائتمانية؟ تفضل و |
|
|
| 323 |
| 00:24:11,510 --> 00:24:16,290 |
| البطاقة |
|
|
| 324 |
| 00:24:16,290 --> 00:24:23,690 |
| الائتمانية ما لي حساب؟ |
|
|
| 325 |
| 00:24:34,680 --> 00:24:38,620 |
| ممتاز، إيش كمان؟ bravo عليكي إيش كمان؟ في شغل |
|
|
| 326 |
| 00:24:38,620 --> 00:24:42,160 |
| إضافي في الموضوع ال credit هلقيت أنا هنا حطيت |
|
|
| 327 |
| 00:24:42,160 --> 00:24:45,600 |
| خمسين دولار في بطاقتي بشتري فيها يعني أنا حاليا في |
|
|
| 328 |
| 00:24:45,600 --> 00:24:49,600 |
| غزة ممكن أروح على أي مطعم أدفع عن طريق البطاقة |
|
|
| 329 |
| 00:24:49,600 --> 00:24:54,320 |
| المسبقة الدفع، ولكن عن طريق مثلا البطاقة الائتمانية |
|
|
| 330 |
| 00:24:54,320 --> 00:24:57,600 |
| برضه أنا ممكن أعمل هيك بس |
|
|
| 331 |
| 00:25:01,300 --> 00:25:04,990 |
| الكارت و الشهالة، ممكن، في كمان شغل، حتى هذه، أنا |
|
|
| 332 |
| 00:25:04,990 --> 00:25:09,330 |
| ممكن أستخدمها في كثير متاجر، ولكن هذه، أنا بكونش |
|
|
| 333 |
| 00:25:09,330 --> 00:25:13,550 |
| عندي رصيد، بحط له البنك حد أدنى أسحب منه، أن أنت |
|
|
| 334 |
| 00:25:13,550 --> 00:25:17,190 |
| مثلًا معك بالشهر 100 دولار، بنحط لك أن أنت تسحب |
|
|
| 335 |
| 00:25:17,190 --> 00:25:21,510 |
| منهم، ولكن هذه القيمة تعتبر عليها فوائد، يعني أنا |
|
|
| 336 |
| 00:25:21,510 --> 00:25:25,410 |
| ما بصدد البنك فقط الـ100 دولار، بصدد البنك الـ100 |
|
|
| 337 |
| 00:25:25,410 --> 00:25:28,550 |
| دولار وكمان فائدة عليها، يعني أنا بصيد كأني شهر |
|
|
| 338 |
| 00:25:28,550 --> 00:25:33,910 |
| ضعف، يعني بشتري و بدفع كمان للبنك عمولة، بالظبط، |
|
|
| 339 |
| 00:25:33,910 --> 00:25:37,770 |
| بدفع عمولة للبنك إضافية، هذه شغلة، الشغلة الثانية |
|
|
| 340 |
| 00:25:37,770 --> 00:25:40,490 |
| فيه قلية للتصدّيد، يعني والله مش الموضوع مفتوح أن |
|
|
| 341 |
| 00:25:40,490 --> 00:25:43,250 |
| أنا اشتري مثلًا ب 1000 دولار بالشهر و أصددهم بعد |
|
|
| 342 |
| 00:25:43,250 --> 00:25:47,130 |
| سنتين، لا، فيه قلية للتصدّيد، و كل ما أنت تأخرتي |
|
|
| 343 |
| 00:25:47,130 --> 00:25:50,510 |
| بالتصدّيد كل ما صار فيه إيش زيادة في موضوع الفائدة |
|
|
| 344 |
| 00:25:50,510 --> 00:25:54,410 |
| فبالتالي إجمالا في عملية الشراء هذه أقمن أو أن أنت |
|
|
| 345 |
| 00:25:54,410 --> 00:25:58,310 |
| بتعمل إدارة لعملية البيع و الشراء عندك ولكن هذه |
|
|
| 346 |
| 00:25:58,310 --> 00:26:02,060 |
| لناس اللي بتشتري كثير أو اللي .. عندهم مبلغ مالي |
|
|
| 347 |
| 00:26:02,060 --> 00:26:04,940 |
| مثلًا كبير أو خلاص عندهم قلية معينة في الشرق أو |
|
|
| 348 |
| 00:26:04,940 --> 00:26:07,560 |
| بيحبوا كثير موضوع التسويق الإلكتروني هذه ممكن ما |
|
|
| 349 |
| 00:26:07,560 --> 00:26:10,840 |
| تظبط معاهم، لكل شوية راح يلاقوا البطاقة cash فاضية |
|
|
| 350 |
| 00:26:10,840 --> 00:26:16,040 |
| طيب هذا كثير الموضوع المهم، بدي أفرجيكم القصة قبل |
|
|
| 351 |
| 00:26:16,040 --> 00:26:20,640 |
| ما أنتو على مشروعي لأن |
|
|
| 352 |
| 00:26:20,640 --> 00:26:26,880 |
| قصته شاب جدا جميلة، هذا أنا البرنامج مفتوحش |
|
|
| 353 |
| 00:26:39,820 --> 00:26:44,760 |
| مش عاملة اه ليش |
|
|
| 354 |
| 00:26:44,760 --> 00:26:49,540 |
| وقف الشيء هو |
|
|
| 355 |
| 00:26:49,540 --> 00:26:50,180 |
| مش منتبه |
|
|
| 356 |
| 00:27:08,500 --> 00:27:18,060 |
| الـ CD اه بس يا .. الـ CD اه طبقك اشتغل هو أنا |
|
|
| 357 |
| 00:27:18,060 --> 00:27:18,700 |
| طفلت الـ SD |
|
|
| 358 |
| 00:27:38,530 --> 00:27:41,930 |
| المشوار الـ 1100 بدأ بتغريدة عشان نعرف موضوع دي ده |
|
|
| 359 |
| 00:27:41,930 --> 00:27:44,930 |
| في السوق قلت هحكي بشكل عام عن مشروع وكيف اشتغلت |
|
|
| 360 |
| 00:27:44,930 --> 00:27:48,490 |
| أعيش في منطقة اللي زيادة تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب |
|
|
| 361 |
| 00:27:48,490 --> 00:27:49,750 |
| تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب |
|
|
| 362 |
| 00:27:49,750 --> 00:27:50,610 |
| تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب |
|
|
| 363 |
| 00:27:50,610 --> 00:27:52,210 |
| تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب |
|
|
| 364 |
| 00:27:52,210 --> 00:28:03,870 |
| تتجنب تتجنب تتج |
|
|
| 365 |
| 00:28:10,670 --> 00:28:13,450 |
| اتخذت وحددت كثير من الرغبات أبرعها في الاشتراك |
|
|
| 366 |
| 00:28:13,450 --> 00:28:18,210 |
| سريع وسهل ومقصد عبرها استقبلت مبادرة مميزة بتحقيق |
|
|
| 367 |
| 00:28:18,210 --> 00:28:21,450 |
| كبير ومعانا ومعينة ودرسينها صاحب السوق الملكي |
|
|
| 368 |
| 00:28:21,450 --> 00:28:24,950 |
| الأمير محمد بن ناصر بن عبدالعزيز أميرهم بالاتذام |
|
|
| 369 |
| 00:28:24,950 --> 00:28:29,850 |
| في أكبير و13 وبدأنا بأربعة كتور بالتسويقات الأكامر |
|
|
| 370 |
| 00:28:29,850 --> 00:28:33,210 |
| موسم أربعة شهور ومجموعة ببيعة خلال أكثر من أربع |
|
|
| 371 |
| 00:28:33,210 --> 00:28:33,870 |
| عشر ساعات |
|
|
| 372 |
| 00:28:45,400 --> 00:28:48,040 |
| السيارات بيعها يبقى في الأقل من 21 سنة |
|
|
| 373 |
| 00:29:25,410 --> 00:29:30,790 |
| أفضل ثاني مشهور يلي سعودي أميرة كبيرة |
|
|
| 374 |
| 00:29:36,940 --> 00:29:41,820 |
| في دورة السنة 2004، ارتفعت المبيعات إلى 46% عن |
|
|
| 375 |
| 00:29:41,820 --> 00:29:45,360 |
| الدورة السابقة، و السنة اللي شاوبانا بنتبع اسم جميل |
|
|
| 376 |
| 00:29:45,360 --> 00:29:49,660 |
| بتسويق على الشركات، صممت ليلة على عيبين مع شريفتين |
|
|
| 377 |
| 00:29:49,660 --> 00:29:55,980 |
| يفكّر شركات يتخصصوا في توزيع التواصل بالشركة نفسه، |
|
|
| 378 |
| 00:29:55,980 --> 00:29:57,440 |
| سنة ما انتظرنا مثل |
|
|
| 379 |
| 00:30:19,550 --> 00:30:25,670 |
| إيش في شغلة علمتيها براسك في موضوع الفيديو؟ إيش في إيش |
|
|
| 380 |
| 00:30:25,670 --> 00:30:30,270 |
| هيك حسيتي أنك استفدتي منه؟ أو هيك ملاحظة أو شغلة |
|
|
| 381 |
| 00:30:30,270 --> 00:30:31,690 |
| معينة، سؤال، فضل. |
|
|
| 382 |
| 00:30:41,650 --> 00:30:46,130 |
| تمام، هذا الدليل إيش؟ الدليل أن السوق إيش عنده |
|
|
| 383 |
| 00:30:46,130 --> 00:30:52,490 |
| قابليّة لإيش؟ للإيش الجديد، ليش .. ليش كريم انتشر |
|
|
| 384 |
| 00:30:52,490 --> 00:30:55,410 |
| هنا شوية في غزة و صار أن اللي يعني بيركب كريم أن هو |
|
|
| 385 |
| 00:30:55,410 --> 00:30:58,410 |
| هيك عنده ال prestige معين، ليش أن الناس بتحب |
|
|
| 386 |
| 00:30:58,410 --> 00:31:04,210 |
| الإيش الجديد، هذا أولا، شغل تاني إيش كمان؟ شغل |
|
|
| 387 |
| 00:31:04,210 --> 00:31:09,650 |
| تاني إخوان عجبك، تفضل، عايزني؟ إيش كمان؟ تفضل |
|
|
| 388 |
| 00:31:09,650 --> 00:31:13,610 |
| مشروعه من الأساس كان عبارة عن استخدام قراءتها أن |
|
|
| 389 |
| 00:31:13,610 --> 00:31:17,750 |
| استفدت منها يعني شخص يعني درس السوق كمان بيقوله |
|
|
| 390 |
| 00:31:17,750 --> 00:31:21,090 |
| و شخص كان فيه مشكلة مثلًا في تسويق المال أو اللي |
|
|
| 391 |
| 00:31:21,090 --> 00:31:24,910 |
| موجود يعني هم ممكن يستغلوا شيء يعني ممتاز أخد هذه |
|
|
| 392 |
| 00:31:24,910 --> 00:31:28,090 |
| الكلمة و بدأ عليها الشغل، يبقى فيه شغل كثير مهم، |
|
|
| 393 |
| 00:31:28,090 --> 00:31:32,490 |
| إحنا بنحكي عن موضوع القعدة على الـInternet، كيف هو |
|
|
| 394 |
| 00:31:32,490 --> 00:31:35,270 |
| استثمرها، يعني قعدته على الـInternet مش والله عشان |
|
|
| 395 |
| 00:31:35,270 --> 00:31:39,950 |
| يعمل الـChat ويشوف إيش فيه أخبار ويتحدث مع أصدقاء |
|
|
| 396 |
| 00:31:39,950 --> 00:31:45,110 |
| وخلصنا، لا، شاف شغل معين لفتت نظره وإيش عمل منها، |
|
|
| 397 |
| 00:31:45,110 --> 00:31:45,930 |
| عمل منها مشروع. |
|
|
| 398 |
| 00:31:48,690 --> 00:31:51,350 |
| لفتت نظره وإيش تغير، وصاروا أصلا الناس هم اللي |
|
|
| 399 |
| 00:31:51,350 --> 00:31:54,690 |
| بيطربوا، يعني كان ممكن أي حد منهم ينفذ أو يبادل |
|
|
| 400 |
| 00:31:54,690 --> 00:31:59,180 |
| أن يعملها، بس مين اللي بادر واشتغل؟ هو .. هو اللي |
|
|
| 401 |
| 00:31:59,180 --> 00:32:02,800 |
| غامر بشغل ممكن ما تلاقي ثقافة أو ما تلاقي رواج، |
|
|
| 402 |
| 00:32:02,800 --> 00:32:03,780 |
| فضل كنت بتحكي |
|
|
| 403 |
| 00:32:19,680 --> 00:32:23,720 |
| بالظبط، تمام، طيب قبل ما آخر شغلة بدي أحكي فيها وهو |
|
|
| 404 |
| 00:32:23,720 --> 00:32:26,320 |
| دي كثير مهمة بس دي أنا أحب أن أقولها يا إخواني |
|
|
| 405 |
| 00:32:26,320 --> 00:32:30,960 |
| بسبب ما .. هو أن أنا بالنسبة إلى قدر المجتمع أفضل |
|
|
| 406 |
| 00:32:30,960 --> 00:32:35,440 |
| من ناحية المجتمع فأنا دي شيء سهل عليه أن يصنع تقليشي |
|
|
| 407 |
| 00:32:35,440 --> 00:32:38,940 |
| معينة من ناحية أن المجتمع يعطيها طلب من ناحية |
|
|
| 408 |
| 00:32:38,940 --> 00:32:39,980 |
| رسول السلام |
|
|
| 409 |
| 00:32:50,580 --> 00:32:54,340 |
| تمام، عنده هدف عمل على تحقيقه، هو استثمر طلب |
|
|
| 410 |
| 00:32:54,340 --> 00:32:59,440 |
| في السوق لإيش؟ لمشروع صار عنده منه دخل، ولاحظه بيحكي |
|
|
| 411 |
| 00:32:59,440 --> 00:33:02,360 |
| على إيش موسمي، إيش بيقول في كل موسم، إيش بيصير |
|
|
| 412 |
| 00:33:02,360 --> 00:33:05,480 |
| معاه، ليش؟ أن الـ manga فاكهة موسمية، مش .. مش |
|
|
| 413 |
| 00:33:05,480 --> 00:33:08,840 |
| فاكهة بتكون موجودة طول السنة، بس ممكن شغلة واحدة، |
|
|
| 414 |
| 00:33:08,840 --> 00:33:26,390 |
| أن إيش يغطّيله .. يغطّيله .. يغطّيله الدخل كل السنة صحيح |
|
|
| 415 |
| 00:33:26,390 --> 00:33:30,990 |
| أن اللي عنده .. اللي الـ manga بتجي من جيزان هذا شيء |
|
|
| 416 |
| 00:33:30,990 --> 00:33:31,330 |
| كثير |
|
|
| 417 |
| 00:33:41,970 --> 00:33:45,270 |
| صحيح صحيح هلقيت أن في شغل هيك صارت رائجة، أنا صارت |
|
|
| 418 |
| 00:33:45,270 --> 00:33:48,270 |
| تلفت نظري على الإنترنت أن أي حاجة .. أي حاجة |
|
|
| 419 |
| 00:33:48,270 --> 00:33:51,310 |
| بتيجي على غزة بيكتبوا جنبها التركية نغم أن بتكون |
|
|
| 420 |
| 00:33:51,310 --> 00:33:54,730 |
| هي من الصين للأقل يعني أو تسعين بالمية هي من الصين |
|
|
| 421 |
| 00:33:54,730 --> 00:33:58,130 |
| مش من تركيا بس إيش بتلاقي بيكتب إيش تركيا كأنه |
|
|
| 422 |
| 00:33:58,130 --> 00:34:02,170 |
| الـ .. إيش التركي صار أنه اللي عنده حاجة تركية هو |
|
|
| 423 |
| 00:34:02,170 --> 00:34:08,400 |
| صار إيش يعني top أو عنده إشي كثير مميز ولكن هي 80% |
|
|
| 424 |
| 00:34:08,400 --> 00:34:11,860 |
| أو 90% من الأبضاع هيجا من الصين بس أنه خلاص يعني |
|
|
| 425 |
| 00:34:11,860 --> 00:34:14,540 |
| لدرجة حتى آخر إشي صرت أشوف أن بعض الأدوات المنزلية |
|
|
| 426 |
| 00:34:14,540 --> 00:34:16,840 |
| طب أنا مش عارف أن هدول الأتراك بيستخدموها اصلا أو |
|
|
| 427 |
| 00:34:16,840 --> 00:34:20,840 |
| لأ يعني كتب عليها التركية مثلا صحون تركية ليش |
|
|
| 428 |
| 00:34:20,840 --> 00:34:24,700 |
| هذا .. هذا أحيانا جزء من .. من جذب عملية الشراء |
|
|
| 429 |
| 00:34:24,700 --> 00:34:28,950 |
| ولكن أن في ثقافة صار الموضوع أن الـ .. الإشي التركي |
|
|
| 430 |
| 00:34:28,950 --> 00:34:32,990 |
| أنه إشي مميز صار أنه كثير فيه تبادل في الثقافة صار |
|
|
| 431 |
| 00:34:32,990 --> 00:34:35,410 |
| أنه عندنا كثير تبادل في الثقافة صاروا يهتموا |
|
|
| 432 |
| 00:34:35,410 --> 00:34:39,850 |
| بثقافتهم و هم على العكس صحيح فبالتالي صار فيه فرصة |
|
|
| 433 |
| 00:34:39,850 --> 00:34:43,970 |
| لبعض التجار أن هم إيش يشتغلوا في هذا المجال طب |
|
|
| 434 |
| 00:34:43,970 --> 00:34:47,510 |
| عارفينيكوا هاجيديها أول workshop أنه عشان ست البيت |
|
|
| 435 |
| 00:34:47,510 --> 00:34:51,390 |
| عاملة فبيجيبوا أجهزة أو قطع للمطبخ صحيح فبتشجب .. |
|
|
| 436 |
| 00:34:51,390 --> 00:34:55,630 |
| بتشجب .. بتشجّب الست عاملة مصبوط فهذه كادات تشتغل |
|
|
| 437 |
| 00:34:55,630 --> 00:35:00,450 |
| صحيح طيب في عنا شغلتين برضه بيستخدموها في موضوع |
|
|
| 438 |
| 00:35:00,450 --> 00:35:03,010 |
| التجارة الإلكترونية وممكن صارت هي منتشرة في بعض |
|
|
| 439 |
| 00:35:03,010 --> 00:35:07,550 |
| الدول بالذات في دول الخليج بنسميها عادة drop |
|
|
| 440 |
| 00:35:07,550 --> 00:35:13,620 |
| shipping مين سمّيت أنا المصطلح؟ إيش هو؟ طيب، كثير من |
|
|
| 441 |
| 00:35:13,620 --> 00:35:17,240 |
| إحنا نحن نحكي فيه أنا كنت متردد أحطه أو لأ بس أي |
|
|
| 442 |
| 00:35:17,240 --> 00:35:20,300 |
| معلومة جديدة تعتبر إضافة لأن أحب نحكي .. أنا باهتم |
|
|
| 443 |
| 00:35:20,300 --> 00:35:23,520 |
| كثير أركز في سوق العمل يعني بحكيلكوا عامات، شغلات |
|
|
| 444 |
| 00:35:23,520 --> 00:35:29,820 |
| مش نظرية قد ما هي تجارب إيش الـ drop shipping؟ طيب، |
|
|
| 445 |
| 00:35:29,820 --> 00:35:35,080 |
| نحكي في .. في .. في شغلة فيها ولكن باختلاف بسيط في |
|
|
| 446 |
| 00:35:35,080 --> 00:35:37,960 |
| إيش اسمه تسويق بالعمولة وفي إيش اسمه الباع |
|
|
| 447 |
| 00:35:37,960 --> 00:35:43,500 |
| بالعمولة التسويق بالعمولة أن صاحب الموقع أو صاحب |
|
|
| 448 |
| 00:35:43,500 --> 00:35:48,460 |
| المتجر مسؤول فقط عن التسويق أن هو بيعرض إيش فيه |
|
|
| 449 |
| 00:35:48,460 --> 00:35:54,340 |
| منتجات، تمام؟ ولكن عملية البيع إذا تمت من خلاله |
|
|
| 450 |
| 00:35:54,340 --> 00:36:00,840 |
| بياخد نسبة هو شبه وسيلة إذا عملية البيع تمت من |
|
|
| 451 |
| 00:36:00,840 --> 00:36:06,280 |
| خلاله بياخد نسبة ولكن البيع بالعمولة هو مسؤول عن |
|
|
| 452 |
| 00:36:06,280 --> 00:36:13,640 |
| الترويج والبيع يعني أنا مثلا باجي بحط هذا العصير |
|
|
| 453 |
| 00:36:13,640 --> 00:36:19,240 |
| عند متجر X تمام؟ هو مسؤول عن تسويق هذا المنتج إذا |
|
|
| 454 |
| 00:36:19,240 --> 00:36:24,040 |
| صار عليه بيع بياخد نسبة على كل إزازة باعت ولكن إذا |
|
|
| 455 |
| 00:36:24,040 --> 00:36:28,660 |
| هو بيشتغل في نظام البيع بالعمولة هو مسؤول عن |
|
|
| 456 |
| 00:36:28,660 --> 00:36:33,720 |
| الترويج وعن الباع في الأول بيصير الاتفاق فقط على |
|
|
| 457 |
| 00:36:33,720 --> 00:36:40,210 |
| التسويق بيصير الاتفاق بين صاحب الموقع والاتفاق مع |
|
|
| 458 |
| 00:36:40,210 --> 00:36:46,150 |
| صاحب المنتج أنه فقط أنا مهمتي تسويقه ناخد مثال |
|
|
| 459 |
| 00:36:46,150 --> 00:36:52,810 |
| بسيط مثلا على موقع مستقل، مين ما بتعرفه؟ موقع |
|
|
| 460 |
| 00:36:52,810 --> 00:36:56,130 |
| مستقل، أه |
|
|
| 461 |
| 00:37:10,150 --> 00:37:15,830 |
| طبعا .. طبعا أنت بتشتغل بنظام ash؟ |
|
|
| 462 |
| 00:37:18,120 --> 00:37:22,340 |
| ممتازة أه شايفها دلوقتي كثير منيح هنا ما بيصير |
|
|
| 463 |
| 00:37:22,340 --> 00:37:25,320 |
| عملية بيع عن طريق الموقع يعني أنا ما بيصير عملية |
|
|
| 464 |
| 00:37:25,320 --> 00:37:29,760 |
| بيع عن طريق الموقع يعني مثلا بيجي موقع مثلا بيكتب |
|
|
| 465 |
| 00:37:29,760 --> 00:37:35,680 |
| مقالات معينة بيحكي بمقال ما عن منتج أو عن شركة أو |
|
|
| 466 |
| 00:37:35,680 --> 00:37:39,700 |
| عن شغلة معينة وبيضرب فيها مثل بيحط رابط الرابط هذا |
|
|
| 467 |
| 00:37:39,700 --> 00:37:45,200 |
| بمثابة تسويقتسويق لهذا المنتج أو لهذه الشركة إذا |
|
|
| 468 |
| 00:37:45,200 --> 00:37:48,980 |
| أنا كثبون أروح على هذا الرابط و اروح على موقع |
|
|
| 469 |
| 00:37:48,980 --> 00:37:52,800 |
| الشركة الثانية و اعمل عملية شراء بيصير في بحساب |
|
|
| 470 |
| 00:37:52,800 --> 00:37:57,480 |
| هذا الموقع الأولاني مبلغ معين على كل عملية شراء |
|
|
| 471 |
| 00:37:57,480 --> 00:38:02,910 |
| صارت من خلاله لأن هو مهم فقط التسويق مش مهم يبيعه |
|
|
| 472 |
| 00:38:02,910 --> 00:38:08,090 |
| ولكن في منصات متخصصة أنه لأ أنا بحط المنتجات و |
|
|
| 473 |
| 00:38:08,090 --> 00:38:12,470 |
| ببيع مسؤول عن عملية البيع فبالتالي أنا لأ باخد |
|
|
| 474 |
| 00:38:12,470 --> 00:38:16,330 |
| عمولة مش على التسويق قد ما بقدر على موضوع البيع |
|
|
| 475 |
| 00:38:16,330 --> 00:38:20,430 |
| ترويج و ببيع منتجات حسية ملموسة عن طريق الصفحة |
|
|
| 476 |
| 00:38:20,430 --> 00:38:25,520 |
| الإلكترونية لو بدنا نيجي نحكي زي ما حكيت في البداية |
|
|
| 477 |
| 00:38:25,520 --> 00:38:28,900 |
| أنا بس بعمل تسويق لهذا المنتج إذا صار عملية شراء |
|
|
| 478 |
| 00:38:28,900 --> 00:38:32,860 |
| باخد عليها عمولة لما صارت عملية شراء بكون في نسبة |
|
|
| 479 |
| 00:38:32,860 --> 00:38:37,480 |
| معينة إلي مقابل التسويق، تمام؟ إذا أنا مسؤولة عن |
|
|
| 480 |
| 00:38:37,480 --> 00:38:41,960 |
| البيع كمان، لأ، أنا بكون متفقة معاه أن أنا نقطة |
|
|
| 481 |
| 00:38:41,960 --> 00:38:45,140 |
| بيع لإلك، يعني أنا لازم يصير عملية بيع يعني لما |
|
|
| 482 |
| 00:38:45,140 --> 00:38:49,240 |
| يجي مثلا شخص يحط غرض عند مترو، بكون هدفه أنه يصير |
|
|
| 483 |
| 00:38:49,240 --> 00:38:53,460 |
| عملية بيع، مش والله فقط تسويق على سبيل المثال، لما |
|
|
| 484 |
| 00:38:53,460 --> 00:38:57,660 |
| أنا باجي بحط شغلة معينة في محل اكسسوارات مثلا بنات |
|
|
| 485 |
| 00:38:57,660 --> 00:39:01,460 |
| بتشتغل التطريز، لأ أنا بدي يبيح، مش والله بس |
|
|
| 486 |
| 00:39:01,460 --> 00:39:04,160 |
| يعرضهم وخلاص، إذا أنا بقت، إذا أنا كنت موجودة |
|
|
| 487 |
| 00:39:04,160 --> 00:39:07,260 |
| ماببيح، إذا ماكنتش موجودة ما ببيح، نفس الشيء بيصير |
|
|
| 488 |
| 00:39:07,260 --> 00:39:13,690 |
| ..بستفيد طبعا أكيد فبالتالي هنا بينقل بنفس الـ |
|
|
| 489 |
| 00:39:13,690 --> 00:39:17,190 |
| scenario ولكن على متاجر Electronic لو بدنا نحكي في |
|
|
| 490 |
| 00:39:17,190 --> 00:39:20,990 |
| بعض المنصات اللي لها علاقة بموضوع drop shipping |
|
|
| 491 |
| 00:39:20,990 --> 00:39:24,650 |
| أنا بتكتب المصطلح عشان كمان أنتو تبحثوا عنه اسمه |
|
|
| 492 |
| 00:39:24,650 --> 00:39:34,690 |
| drop shipping بعض |
|
|
| 493 |
| 00:39:34,690 --> 00:39:40,760 |
| المواقع إيش بتعمل بتعطي فلانة حساب ماذا اسمك؟ |
|
|
| 494 |
| 00:39:40,760 --> 00:39:45,520 |
| ياسمين، تعطي ياسمين إمكانية إنها تعمل حساب على |
|
|
| 495 |
| 00:39:45,520 --> 00:39:49,780 |
| الإنترنت على الموقع هذا و هي تحط أغراضها، هي تحط |
|
|
| 496 |
| 00:39:49,780 --> 00:39:54,160 |
| المنتجات تبعتها، كل ما يصير بيع معين، الموقع هذا |
|
|
| 497 |
| 00:39:54,160 --> 00:39:57,200 |
| بياخد إيش؟ بياخد عمولة، هذا اللي بنسمي drop |
|
|
| 498 |
| 00:39:57,200 --> 00:40:01,580 |
| shipping السيناريو برضه إتطبق في بعض الشغلات اللي |
|
|
| 499 |
| 00:40:01,580 --> 00:40:04,260 |
| هي عقب الـ freelancing يعني لما نحكي عن موقع مستقل |
|
|
| 500 |
| 00:40:04,260 --> 00:40:08,100 |
| مثلا أنه أنا بروح على موقع مستقل بعرض إيش فيه عندي |
|
|
| 501 |
| 00:40:08,100 --> 00:40:11,800 |
| خبرة، بعرض إيش فيه عندي، زي كأني بكتب الـ CV تبعتي، |
|
|
| 502 |
| 00:40:11,800 --> 00:40:15,760 |
| بيجي المشغل، بعرض الوظيفة، والله أنا قدمت عرض لها |
|
|
| 503 |
| 00:40:15,760 --> 00:40:21,460 |
| الوظيفة، إذا أنا انقبلت فيها وصار في تحويل مبلغ |
|
|
| 504 |
| 00:40:21,460 --> 00:40:26,130 |
| لإلي، مستقل بياخد عمولة عليها فهو إيش صار؟ ما أخد |
|
|
| 505 |
| 00:40:26,130 --> 00:40:29,590 |
| عمولة على موضوع التسويق لإلك أو التسويق للوظيفة |
|
|
| 506 |
| 00:40:29,590 --> 00:40:34,570 |
| أخد عمولة على إيش؟ على عملية التوظيف أنه أنا لما |
|
|
| 507 |
| 00:40:34,570 --> 00:40:37,650 |
| توظفت راح و أخد عمولة من راتبي نفس الشيء اللي |
|
|
| 508 |
| 00:40:37,650 --> 00:40:41,310 |
| ما باعت أخده من الباعة بالظبط بياخد عمولة من الباعة |
|
|
| 509 |
| 00:40:41,310 --> 00:40:45,470 |
| فهذا الموضوع كثير مهم أنا إيش بيلزمني عشان أعمل |
|
|
| 510 |
| 00:40:45,470 --> 00:40:49,490 |
| متجر إلكتروني؟ لقيت راح أحكي بشكل عملي على مشروعي |
|
|
| 511 |
| 00:40:49,490 --> 00:40:53,090 |
| إذا دلوقتي راح أفرجيكوا فيديو عن موقع اسمه طلبات |
|
|
| 512 |
| 00:40:53,090 --> 00:40:59,070 |
| .com مين تعرفه؟ ولا واحدة شافت إعلانه برمضان؟ طيب |
|
|
| 513 |
| 00:40:59,070 --> 00:41:04,110 |
| أول إشي بتلاقي أحكي كيف .. لنبدأ في الموضوع |
|
|
| 514 |
| 00:41:04,110 --> 00:41:08,190 |
| التجارة الإلكترونية من خلال المشروع تبعي لما بدأت |
|
|
| 515 |
| 00:41:08,190 --> 00:41:11,630 |
| أنا مناسبات ما بدأت والله هيك فجأة أنه إيجي عبالي |
|
|
| 516 |
| 00:41:11,630 --> 00:41:16,130 |
| أعمل موقع أبيع هدايا وخلصتها لأ كان الموضوع رحلة |
|
|
| 517 |
| 00:41:16,130 --> 00:41:19,730 |
| كثير طويلة أنا تخرجت في عام 2009 إدارة أعمال لغة |
|
|
| 518 |
| 00:41:19,730 --> 00:41:24,500 |
| إنجليزية بعد التخرج زي أي خريج بوقف هيك بعرفش إيش |
|
|
| 519 |
| 00:41:24,500 --> 00:41:29,860 |
| بدي أعمل طبعا بصير ألف لفرة مؤسسات بروح شركات بقدم |
|
|
| 520 |
| 00:41:29,860 --> 00:41:34,740 |
| الـ CV إيش بدي أعمل، إيش بدي أشتغل، لغاية ما صرت |
|
|
| 521 |
| 00:41:34,740 --> 00:41:39,720 |
| أني أنا أحاول أي شغلة بمصاري، بدون مصاري أني أمسك |
|
|
| 522 |
| 00:41:39,720 --> 00:41:45,330 |
| فيها ما نهائيا رفضت شغلة معينة حتى اللحظة أنه مش كل |
|
|
| 523 |
| 00:41:45,330 --> 00:41:48,570 |
| شئ بروح بعمل لإنه لازم يكون فيه مقابله شئ مالي |
|
|
| 524 |
| 00:41:48,570 --> 00:41:52,630 |
| اللي هو التطوع بالظبط شئ تطوع ليش؟ لأنه هذا هو اللي |
|
|
| 525 |
| 00:41:52,630 --> 00:41:57,270 |
| راح يخلقلك مستقبلا فرص عمل أفضل بالظبط والخبرة |
|
|
| 526 |
| 00:41:57,270 --> 00:42:02,090 |
| اللي هي الرئيسية communication skills ممتاز، ركزوا |
|
|
| 527 |
| 00:42:02,090 --> 00:42:06,490 |
| على شغل كثير مهمة، أنه أنا كل ما عملت حاجة في سوق |
|
|
| 528 |
| 00:42:06,490 --> 00:42:10,910 |
| العمل، كل ما كونت علاقات، ما أروح مكان نهائيا إلا |
|
|
| 529 |
| 00:42:10,910 --> 00:42:15,470 |
| أطلع منه بعلاقة لازم يكون عندي علاقة مع مزاميل، مع |
|
|
| 530 |
| 00:42:15,470 --> 00:42:19,750 |
| مدير شركة، مع مدير مؤسسة، يعني حاليا إجمالا مثلا |
|
|
| 531 |
| 00:42:19,750 --> 00:42:22,390 |
| حسابي على الـ Facebook أنا نادرة أن أستخدمه بشكل |
|
|
| 532 |
| 00:42:22,390 --> 00:42:25,810 |
| شخصي أو أحكي فيه عن أمور شخصية عندي، ليش؟ لأنه |
|
|
| 533 |
| 00:42:25,810 --> 00:42:28,610 |
| بركز أنه أنا أعمل business communication فيه أو |
|
|
| 534 |
| 00:42:28,610 --> 00:42:33,710 |
| أستخدمه لشغل أكتر عشان هيك، يمكن هذا الموضوع ما إجا |
|
|
| 535 |
| 00:42:33,710 --> 00:42:36,450 |
| فجأة، أنا أعتقد بأن هيك بصير إلي 10 سنين متخرجة في |
|
|
| 536 |
| 00:42:36,450 --> 00:42:42,010 |
| 2019، اشتغلت، خلصت الـ master بـ 2014 برضه إدارة |
|
|
| 537 |
| 00:42:42,010 --> 00:42:46,070 |
| أعمال، اشتغلت موظفة في كثير شركات قطاع خاص، كان كل |
|
|
| 538 |
| 00:42:46,070 --> 00:42:50,330 |
| شغلي في مجال تطوير الأعمال والتسويق بشكل رئيسي، مش |
|
|
| 539 |
| 00:42:50,330 --> 00:42:54,080 |
| عارفة هم عارفوا الـ English عشان أنا .. عربي اه عشان |
|
|
| 540 |
| 00:42:54,080 --> 00:43:01,200 |
| أنا بحكي عربي عشان |
|
|
| 541 |
| 00:43:01,200 --> 00:43:05,020 |
| أنا بحكي عربي إجمالا عشان بصدد أتأكد إذا في مصطلحات |
|
|
| 542 |
| 00:43:05,020 --> 00:43:10,160 |
| انجليزي إذا هم إنجليزي كنت أحكي بعض مصطلحات اه تمام |
|
|
| 543 |
| 00:43:10,160 --> 00:43:15,080 |
| ممتاز طيب اشتغلت موظفة بالكلية الجامعية بدأت أعطي |
|
|
| 544 |
| 00:43:15,080 --> 00:43:18,900 |
| دورات رغم أنه أنا كان عندي كثير عائق موضوع أني |
|
|
| 545 |
| 00:43:18,900 --> 00:43:21,960 |
| أحكي على منصة هذا كان إشي كثير بالنسبة لي يعني |
|
|
| 546 |
| 00:43:21,960 --> 00:43:26,160 |
| عائق يعني أنا مجرد أني أحكي قدام حد هذا كان إشي |
|
|
| 547 |
| 00:43:26,160 --> 00:43:29,980 |
| بالنسبة لي كثير مخيف خجل يعني؟ خجل شديد مش خجل بس |
|
|
| 548 |
| 00:43:31,390 --> 00:43:35,690 |
| ما هي .. هي الإشي أن في حاجز معين كسرته بالظبط |
|
|
| 549 |
| 00:43:35,690 --> 00:43:39,490 |
| عادي كنت أتقبل نقد كنت أتقبل أن أنا ممكن ما أوصلش |
|
|
| 550 |
| 00:43:39,490 --> 00:43:42,430 |
| معلومة ولكن أنه وصلت بالآخر للإشي اللي أنا بديها |
|
|
| 551 |
| 00:43:42,430 --> 00:43:48,330 |
| تمام؟ صار في مسابقة Hackathon في مؤسسة اسمها |
|
|
| 552 |
| 00:43:48,330 --> 00:43:54,130 |
| Victime، بتعرفها؟ حضرت Victime، همها بتعرفها؟ مين |
|
|
| 553 |
| 00:43:54,130 --> 00:43:58,910 |
| كمان؟ طب أنا في آخر اللقاء بدي أحكيلكوا بعض الصفحات |
|
|
| 554 |
| 00:43:58,910 --> 00:44:02,270 |
| لحاضنات الأعمال عشان أنتو تصيروا تتابعوا حلو أن |
|
|
| 555 |
| 00:44:02,270 --> 00:44:06,610 |
| أنتوا حاليا يمكن أنا إلي عشر سنين متخرجة ولكن الـ |
|
|
| 556 |
| 00:44:06,610 --> 00:44:10,630 |
| mood تباعكم مختلف يعني لازم منها لقيت أنت تبدأ |
|
|
| 557 |
| 00:44:10,630 --> 00:44:13,730 |
| تتابع إيش في صفحات حاضنات أعمال إيش في صفحات |
|
|
| 558 |
| 00:44:13,730 --> 00:44:18,290 |
| مؤسسات ومصريات مش في مؤسسات بتدعم الخليجين، هذا |
|
|
| 559 |
| 00:44:18,290 --> 00:44:21,510 |
| كثير لازم أنت مهم أنك تتبعي، بنرجع نحكي عن موضوع |
|
|
| 560 |
| 00:44:21,510 --> 00:44:25,110 |
| الـ social media، ركز أن قاعدك تكون مفيدة، مش بس أن |
|
|
| 561 |
| 00:44:25,110 --> 00:44:28,510 |
| والله أنا أفتح شغلات هيك أتسلّى فيها، خلّي وقت تبتسمي |
|
|
| 562 |
| 00:44:28,510 --> 00:44:31,970 |
| ووقت إنّ أنتِ تعرفي إيش موجود في سوق العمل عشان لما |
|
|
| 563 |
| 00:44:31,970 --> 00:44:35,170 |
| تطلعي من الجامعة ما تتفاجئي بالشيء اللي أنتِ راح |
|
|
| 564 |
| 00:44:35,170 --> 00:44:40,250 |
| تشوفيه الحمد لله حصلت على المرتبة الأولى كانت مهمتنا |
|
|
| 565 |
| 00:44:40,250 --> 00:44:44,110 |
| أن نعمل خطة تسويقية متكاملة مع تنفيذها يعني كنا |
|
|
| 566 |
| 00:44:44,110 --> 00:44:48,270 |
| عاملين website طبعًا كان فريق كامل كنا عاملين فيديو |
|
|
| 567 |
| 00:44:48,270 --> 00:44:52,290 |
| ترويجي لمشروعنا بدنا نروّجه في السعودية يعني لازم كمان |
|
|
| 568 |
| 00:44:52,290 --> 00:44:55,630 |
| نحكي بلهجة سعودية أو نحكي بشكل سعودي كامل لأنّ أنا |
|
|
| 569 |
| 00:44:55,630 --> 00:44:59,210 |
| مستهدف السوق السعودي فالحمد لله حصلت في المسابقة |
|
|
| 570 |
| 00:44:59,210 --> 00:45:05,780 |
| على الجائزة الأولى بدأت بمناسبات في 2016 كانت |
|
|
| 571 |
| 00:45:05,780 --> 00:45:10,420 |
| مسابقة من تحدي غزة في Gaza Skygeeks مين ما بيعرفهاش؟ |
|
|
| 572 |
| 00:45:10,420 --> 00:45:13,960 |
| مين ما بيعرفهاش؟ بيعرفهاش أنا دكتورة هيك، مين |
|
|
| 573 |
| 00:45:13,960 --> 00:45:17,380 |
| ما بيعرفهاش؟ طيب هذه الصفحة برضه تابعوها كتير مهمة |
|
|
| 574 |
| 00:45:17,380 --> 00:45:19,980 |
| مسرعة أعمال هي الوحيدة اللي بتشتغل في مجال |
|
|
| 575 |
| 00:45:19,980 --> 00:45:24,580 |
| التسريع في قطاع غزة اسمها Gaza Skygeeks |
|
|
| 576 |
| 00:45:26,490 --> 00:45:29,890 |
| طبعًا هم تقريبًا بشكل أسبوعي بيعملوا كتير أنشطة |
|
|
| 577 |
| 00:45:29,890 --> 00:45:33,590 |
| وحتى بشكل شهري بتلاقيهم بيعملوا كتير نشاطات مهمة |
|
|
| 578 |
| 00:45:33,590 --> 00:45:36,390 |
| يعني أنتِ ممكن بعد ما تتخرجي تنضمي لإليهم في أحد |
|
|
| 579 |
| 00:45:36,390 --> 00:45:40,070 |
| البرامج تشتغلي freelancer مثلًا في مجال كتابة |
|
|
| 580 |
| 00:45:40,070 --> 00:45:43,450 |
| مشاريع في مجال التسويق الإلكتروني يعني بيعطولكي |
|
|
| 581 |
| 00:45:43,450 --> 00:45:47,110 |
| فرصة إنّ أنتِ كيف تشتغلي أو توجد لِحالك فرصة عمل وهذا |
|
|
| 582 |
| 00:45:47,110 --> 00:45:53,410 |
| المشروع اللي .. الدقيق قدمت للمسابقة كانت لجنة تحكيم |
|
|
| 583 |
| 00:45:53,410 --> 00:45:56,810 |
| أجانب ما .. ما بيعرفوا إيش وضع غزة ما بيعرفوا إيش ال |
|
|
| 584 |
| 00:45:56,810 --> 00:45:59,810 |
| .. إيش ال .. الإيش اللي أنا بدي أسوي أو لإيش بدي |
|
|
| 585 |
| 00:45:59,810 --> 00:46:05,370 |
| أسوي لإيش أنا بدي أعمل متجر online للهدايا إيش هي |
|
|
| 586 |
| 00:46:05,370 --> 00:46:10,790 |
| المناسبات؟ أنا عملت فكرة كتير بسيطة عملت موقع |
|
|
| 587 |
| 00:46:10,790 --> 00:46:12,810 |
| إلكتروني هذا الموقع |
|
|
| 588 |
| 00:46:22,110 --> 00:46:26,250 |
| الموقع كل فكرته كانت في البداية بتركّز إنّ المغتربين |
|
|
| 589 |
| 00:46:26,250 --> 00:46:29,610 |
| خارج قطاع غزة يبعثوا هدايا من خلال ال website |
|
|
| 590 |
| 00:46:29,610 --> 00:46:35,610 |
| لأهلهم في غزة هذا الموضوع يمكن بدأتُه أنا من 2014 |
|
|
| 591 |
| 00:46:35,610 --> 00:46:42,540 |
| مع أحد ال startups في غزة ولكن صارت انشغالات معينة |
|
|
| 592 |
| 00:46:42,540 --> 00:46:45,560 |
| وظروف خلتني أني أفضل أني أنا أعمله لحالي اشتغلت |
|
|
| 593 |
| 00:46:45,560 --> 00:46:50,720 |
| عليه لحالي بالآخر وسميت مشروعي أنا مناسبات إذا |
|
|
| 594 |
| 00:46:50,720 --> 00:46:54,720 |
| تفكرين بتحدي غزة كنت أنا موظفة في أحد شركات قطاع ال |
|
|
| 595 |
| 00:46:54,720 --> 00:46:58,820 |
| IT الكبيرة تعتبر في غزة كنت مدير التسويق والمبيعات |
|
|
| 596 |
| 00:46:58,820 --> 00:47:02,540 |
| فيها قدمت استقالة نهائية عن الوظيفة رغم أنه كانت |
|
|
| 597 |
| 00:47:02,540 --> 00:47:06,220 |
| وظيفة ثابتة وبراتب كتير منيح عشان أن أعمل المشروع |
|
|
| 598 |
| 00:47:06,220 --> 00:47:10,820 |
| تبعي ليش أنا بدي أعمل مناسبات؟ حكيت أول .. أول |
|
|
| 599 |
| 00:47:10,820 --> 00:47:13,540 |
| حاجة هذه كانت الفكرة، هذه اللي أنا بديها بناء على |
|
|
| 600 |
| 00:47:13,540 --> 00:47:17,540 |
| حاجة أنا بسميها، عندنا كتير أقارب برا، الشغل |
|
|
| 601 |
| 00:47:17,540 --> 00:47:20,620 |
| الثاني كان في عندك كتير أصدقاء، مثلًا صديقة لإلي |
|
|
| 602 |
| 00:47:20,620 --> 00:47:24,420 |
| تكون مخطوبة أو خطيبها بالخارج، ما بيعرف يبعثلي |
|
|
| 603 |
| 00:47:24,420 --> 00:47:27,640 |
| هدية، ممكن يبعث مصاري لأخته أو يبعثلها مصاري |
|
|
| 604 |
| 00:47:27,640 --> 00:47:31,780 |
| ويشتري اللي أنتِ بدكِ إيّاه كان موضوع حسّ المفاجأة أو |
|
|
| 605 |
| 00:47:31,780 --> 00:47:35,400 |
| حسّ إنّه فكرة إنّه هو توصّلها دي، حدّ خبطلها على الباب، |
|
|
| 606 |
| 00:47:35,400 --> 00:47:40,080 |
| توصّلها دي، كان شيء هيك مش ملموس لإلها يعني، فأنا |
|
|
| 607 |
| 00:47:40,080 --> 00:47:42,900 |
| هذا الشيء حسّيتُه حتى عن تجربة شخصية من أقارب لي |
|
|
| 608 |
| 00:47:42,900 --> 00:47:45,930 |
| بالخارج إنّه ما يعني مثلًا على عيد أكثر شيء ممكن |
|
|
| 609 |
| 00:47:45,930 --> 00:47:49,370 |
| يبعثولنا هدية مثلًا عمي أو حدا من .. من الأقارب برا |
|
|
| 610 |
| 00:47:49,370 --> 00:47:53,710 |
| فهذا الشيء ما .. ما كان أحسّ إنّه بيعطي لمسة معينة |
|
|
| 611 |
| 00:47:53,710 --> 00:47:57,530 |
| قد ما يكون إنّه كهدية مثلًا تخرجتِ مثلًا عمي بعتلي |
|
|
| 612 |
| 00:47:57,530 --> 00:48:00,770 |
| مبلغ إنّه اشتري اللي بدّكِ إيّاه مثلًا مقابل تخرجكِ أو |
|
|
| 613 |
| 00:48:00,770 --> 00:48:05,170 |
| هدية تخرجكِ بس ما أعطاني لمسة إنّه أنا هذه هدية من |
|
|
| 614 |
| 00:48:05,170 --> 00:48:10,220 |
| عمي مثلًا أو هذه هدية من قريب لإلي فكرت بالمشروع، |
|
|
| 615 |
| 00:48:10,220 --> 00:48:14,900 |
| ولكن الحمد لله الحين أول متجر بيوصل هدايا للخارج، |
|
|
| 616 |
| 00:48:14,900 --> 00:48:19,040 |
| سبع مناطق، في الضفة الغربية، السعودية، الأردن، |
|
|
| 617 |
| 00:48:19,040 --> 00:48:23,920 |
| الإمارات، في قطر و في تركيا و في لبنان هذا الموضوع |
|
|
| 618 |
| 00:48:23,920 --> 00:48:27,480 |
| ما أجه، والله أنا فجأة إحنا وصلنا سنتين، الحمد لله |
|
|
| 619 |
| 00:48:27,480 --> 00:48:32,410 |
| خمس يناير بيصير لأنّنا سنتين حاليًا إحنا محققين أكثر |
|
|
| 620 |
| 00:48:32,410 --> 00:48:36,750 |
| من ألف طلب عن طريق ال website عندنا ثلاثة عشر تصنيف |
|
|
| 621 |
| 00:48:36,750 --> 00:48:40,290 |
| على الموقع للهدايا عندنا أكثر من اثنا عشر ألف زائر |
|
|
| 622 |
| 00:48:40,290 --> 00:48:43,130 |
| على الموقع عدد المتابعين على ال instagram قريب |
|
|
| 623 |
| 00:48:43,130 --> 00:48:45,390 |
| الوصول لعشرين ألف وعلى ال facebook قريب الوصول |
|
|
| 624 |
| 00:48:45,390 --> 00:48:46,750 |
| لثلاثين ألف |
|
|
| 625 |
| 00:48:49,650 --> 00:48:52,870 |
| بتحدي غزة بمسابقة تحدي غزة في Gaza Skygeeks كان من |
|
|
| 626 |
| 00:48:52,870 --> 00:48:55,830 |
| أفضل تجارب الاحتضان اللي أنا مرّيت فيها أو عصرتها |
|
|
| 627 |
| 00:48:55,830 --> 00:48:58,830 |
| أنا كمان يمكن اشتغلت قبلها مع أحد ال startups |
|
|
| 628 |
| 00:48:58,830 --> 00:49:04,150 |
| وشوفت كيف قالية الاحتضان وكمان أنا اشتغلت كمدربة |
|
|
| 629 |
| 00:49:04,150 --> 00:49:09,190 |
| ومرشدة في بعض مسرعات الأعمال كانت من أفضل التجارب |
|
|
| 630 |
| 00:49:09,190 --> 00:49:12,430 |
| لأنّ، الحمد لله، كان مشروعي في Gaza Skygeeks من أفضل |
|
|
| 631 |
| 00:49:12,430 --> 00:49:17,750 |
| عشرة مشاريع بعد التنافس معها فكرة رياضية كملنا |
|
|
| 632 |
| 00:49:17,750 --> 00:49:20,690 |
| موضوع التسريع من خلال مشروع بدرة اللي في الجامعة |
|
|
| 633 |
| 00:49:20,690 --> 00:49:23,790 |
| الاسترالية كنا إحنا في مشروع Seed Two الحمد لله كنا |
|
|
| 634 |
| 00:49:23,790 --> 00:49:28,930 |
| من أفضل خمسة عشر شركة ناشئة موجودة في المتنافسين على |
|
|
| 635 |
| 00:49:28,930 --> 00:49:33,490 |
| المنحة والحمد لله من خلال التسريع حصلنا على تمويل |
|
|
| 636 |
| 00:49:33,490 --> 00:49:39,710 |
| عشان نفتح المكتب تبعنا تم استضافتنا كقصة نجاح في |
|
|
| 637 |
| 00:49:39,710 --> 00:49:42,330 |
| التسويق الإلكتروني من خلال أسبوع الـ Social Media |
|
|
| 638 |
| 00:49:42,330 --> 00:49:45,990 |
| اللي كان تنظيم شركة الاتصالات الفلسطينية بالتعاون |
|
|
| 639 |
| 00:49:45,990 --> 00:49:51,070 |
| شاركنا في 2017 في معرض ExpoTech طبعًا اللي بيشارك |
|
|
| 640 |
| 00:49:51,070 --> 00:49:54,090 |
| في ExpoTech يعني إحنا بنحكي عن تكنولوجيا معلومات |
|
|
| 641 |
| 00:49:54,090 --> 00:49:58,870 |
| مين بتعرف ExpoTech أو زارتُه قبل هيك؟ ExpoTech بيركّز |
|
|
| 642 |
| 00:49:58,870 --> 00:50:02,210 |
| في موضوع تكنولوجيا المعلومات فبالتالي أنا بحكي كلّت |
|
|
| 643 |
| 00:50:02,210 --> 00:50:05,710 |
| على website يعني ما حطّيت هدايا أنا عرضت فقط الموقع، |
|
|
| 644 |
| 00:50:05,710 --> 00:50:08,930 |
| المتجر ليش؟ يعني مهتمّة أعزّز هذا المفهوم والحمد لله |
|
|
| 645 |
| 00:50:08,930 --> 00:50:13,010 |
| مفهوم كتير رائج يعني أنا فعليًا بيوصلني يمكن خمسون |
|
|
| 646 |
| 00:50:13,010 --> 00:50:16,330 |
| بالمئة من الطلبات حتى من غزة، ما بحكي عن طلبات غزة |
|
|
| 647 |
| 00:50:16,330 --> 00:50:20,050 |
| خمسون بالمئة بتوصلني منها online نادرًا، ما حدث إنّه |
|
|
| 648 |
| 00:50:20,050 --> 00:50:22,910 |
| ممكن ييجي إنّه مباشر إنّه بياخد شغلته ليش؟ لأنّه صار |
|
|
| 649 |
| 00:50:22,910 --> 00:50:29,540 |
| الثقافة بدأت تنتشر في هذا الجانب أخذنا الحفظ لإحنا |
|
|
| 650 |
| 00:50:29,540 --> 00:50:34,020 |
| رعاية مشروع TEDx أو برنامج TEDx اللي تم تلفّذه في |
|
|
| 651 |
| 00:50:34,020 --> 00:50:37,120 |
| جامعة فلسطين كان تقديم الهدايا منّا كمان عملنا |
|
|
| 652 |
| 00:50:37,120 --> 00:50:41,440 |
| رعاية لمسابقة Heart Prize في جامعة الأزهر هذه بعض |
|
|
| 653 |
| 00:50:41,440 --> 00:50:44,960 |
| نماذج الهدايا اللي من الخارج بدي أحكي لكِ بتسلسل كيف |
|
|
| 654 |
| 00:50:44,960 --> 00:50:49,700 |
| التجارة الإلكترونية ساعدتني أنا أطوّر في مشروعي أول |
|
|
| 655 |
| 00:50:49,700 --> 00:50:53,500 |
| حاجة كانت الفكرة محصورة إنّ أنا بدي أستقبل هدايا من |
|
|
| 656 |
| 00:50:53,500 --> 00:50:59,020 |
| الخارج إلى غزة بعد هيك بدأ صار كل ما أحطّ story |
|
|
| 657 |
| 00:50:59,020 --> 00:51:02,540 |
| معينة أو قصة على ال facebook إنّه إحنا بدنا نوصل |
|
|
| 658 |
| 00:51:02,540 --> 00:51:05,420 |
| هدايا لبرة، ما بتوصل للإمارات، ما بتوصل للأردن، |
|
|
| 659 |
| 00:51:05,420 --> 00:51:10,860 |
| صار بشكل يومي تجينا رسائل بهذا القبيل، و سهل الله، |
|
|
| 660 |
| 00:51:10,860 --> 00:51:15,290 |
| الله كريم فأنا فكرت إنّ أنا عندي مشكلة موجودة في |
|
|
| 661 |
| 00:51:15,290 --> 00:51:19,250 |
| السوق وبدأت أحلها إحنا عايشين في حصار مطبق نهائيًا |
|
|
| 662 |
| 00:51:19,250 --> 00:51:23,270 |
| موضوع الشحن ما بيثبت إنّ أنا أبعد هدفها يعني إذا |
|
|
| 663 |
| 00:51:23,270 --> 00:51:25,650 |
| بدنا نحكي مثلًا عن بعض شركات الشحن من دون ما أذكر |
|
|
| 664 |
| 00:51:25,650 --> 00:51:31,590 |
| أسماء معروفة موجودة في غزة إذا ممكن تشحن كتب، تشحن |
|
|
| 665 |
| 00:51:31,590 --> 00:51:35,730 |
| مثلًا قطع تاتريز، تشحن شغلات كتير محدودة وطبعًا |
|
|
| 666 |
| 00:51:35,730 --> 00:51:38,570 |
| مكلفة إذا أنا بدي أشحن شغلة معينة من هنا لغزة بدي |
|
|
| 667 |
| 00:51:38,570 --> 00:51:42,840 |
| أحطّ ممكن على كيلو لواحد 150 شيكل أو 100 شيكل أنتم |
|
|
| 668 |
| 00:51:42,840 --> 00:51:45,560 |
| متخيلين قداش هذا الموضوع المكلف، إذا أنا بدي أعمل |
|
|
| 669 |
| 00:51:45,560 --> 00:51:48,520 |
| شغل مثلًا يطلع وزنها اثنين كيلو، قداش بدي أحطّ مصاري |
|
|
| 670 |
| 00:51:48,520 --> 00:51:54,200 |
| بس على الشحن شغل كتير مهمة ثانية، إنّ أنا كتير صعب |
|
|
| 671 |
| 00:51:54,200 --> 00:51:58,750 |
| إنّي أنا أبعث باقة ورد على سبيل المثال أو ممكن أضمن |
|
|
| 672 |
| 00:51:58,750 --> 00:52:02,170 |
| وصول هدية بالموعد اللي أنا بديّاه طيب، أنا إيش بدي |
|
|
| 673 |
| 00:52:02,170 --> 00:52:06,190 |
| أسوي؟ أنا لقيت حلّ إنّ أنا بشتغل كمندوب للمغتربين |
|
|
| 674 |
| 00:52:06,190 --> 00:52:09,630 |
| خارج قطاع غزة اللي بدهم هدية لغزة أنا ببعث من |
|
|
| 675 |
| 00:52:09,630 --> 00:52:12,930 |
| خلاله أنا بدي أخلي فيه عندي مندوب برا يعمل نفس |
|
|
| 676 |
| 00:52:12,930 --> 00:52:16,290 |
| شغلي بس برا يعني فيه اللي هو موجود مسئول عن هذا |
|
|
| 677 |
| 00:52:16,290 --> 00:52:19,790 |
| الموضوع كلّمت صديقة لإلي في الإمارات حكيت لها عن |
|
|
| 678 |
| 00:52:19,790 --> 00:52:24,720 |
| الفكرة وصار إيش نظام؟ البيع بالعمولة، إنّها على كلّ |
|
|
| 679 |
| 00:52:24,720 --> 00:52:28,340 |
| order بيصير، هي بتجهّزه، بيصير لإلها نسبة من هذا ال |
|
|
| 680 |
| 00:52:28,340 --> 00:52:32,280 |
| .. من هذا ال order، من هذا الطلب حاليًا لو بدي أحكي |
|
|
| 681 |
| 00:52:32,280 --> 00:52:36,400 |
| إنّه قداش صار الموضوع منتشر، الحمد لله، يعني صار |
|
|
| 682 |
| 00:52:36,400 --> 00:52:40,360 |
| أولها طبعًا مجرد إنّكِ بتحكي عن تجارة إلكترونية، |
|
|
| 683 |
| 00:52:40,360 --> 00:52:42,460 |
| هذه كلّها تجارة إلكترونية، يعني أنتِ ما بتشوفي الهدية |
|
|
| 684 |
| 00:52:43,080 --> 00:52:45,660 |
| أنتِ بتطلبي منّي online، إنّي أنا بدي واحد، اثنين، |
|
|
| 685 |
| 00:52:45,660 --> 00:52:49,920 |
| ثلاثة مناسبة زواج مثلًا، مناسبة إنّ أختي إجاها |
|
|
| 686 |
| 00:52:49,920 --> 00:52:54,000 |
| بابي، مناسبة خطيبي، بدي أبعث له هدية يوم الأم، |
|
|
| 687 |
| 00:52:54,000 --> 00:52:59,440 |
| بالضبط، بالضبط، حتى في بعض الأهالي بعتوا هدية مع |
|
|
| 688 |
| 00:52:59,440 --> 00:53:02,720 |
| صينية شوكولاتة مثلًا يوم العيد وصلت، فشوفوا قداش هذا |
|
|
| 689 |
| 00:53:02,720 --> 00:53:07,460 |
| الموضوع عمل لمسة إنّه كسر حاجز، إنّي أنا والله بعيد |
|
|
| 690 |
| 00:53:07,460 --> 00:53:10,620 |
| عن أهلي، بس مش قادر أوصل لهم، أو مش قادر أبعث لهم |
|
|
| 691 |
| 00:53:12,630 --> 00:53:17,710 |
| فكرت بهذا الموضوع، قداش إنّه عمل لمسة معينة في ثقافة |
|
|
| 692 |
| 00:53:17,710 --> 00:53:21,710 |
| الشراء، قداش غيّر، صرتِ يعني أنا بعض السيدات بتجيلي |
|
|
| 693 |
| 00:53:21,710 --> 00:53:24,890 |
| يعني، أنا إجتنِي قبل أسبوع سيدة يمكن عمرها أكثر من |
|
|
| 694 |
| 00:53:24,890 --> 00:53:28,450 |
| خمسة وأربعين سنة، خمسين سنة، بدهم يبعثوا لأختهم |
|
|
| 695 |
| 00:53:28,450 --> 00:53:32,110 |
| بالإمارات، يعني قعدت بتقول لي أنا إلي سنين أختي بعيدة |
|
|
| 696 |
| 00:53:32,110 --> 00:53:36,480 |
| عني، نهائيًا عمري بحياتي ما فكرت أبعث لها هدية قداش |
|
|
| 697 |
| 00:53:36,480 --> 00:53:40,360 |
| الموضوع خلق عندها حاجة، صار عندها حاجة إنّه اه طب |
|
|
| 698 |
| 00:53:40,360 --> 00:53:43,520 |
| ما أنا في .. في حدّ بيقدر يبعث لي هدية لأختي مثلًا، |
|
|
| 699 |
| 00:53:43,520 --> 00:53:46,720 |
| ليش ما أنا أبعثلها مثلًا، هذا الشيء خلّى عندها .. |
|
|
| 700 |
| 00:53:46,720 --> 00:53:49,920 |
| خلّى عندها تفكير زي نفس الموضوع، عشان نرجع نحكي |
|
|
| 701 |
| 00:53:49,920 --> 00:53:54,240 |
| على مثال mango jazanصار عنده تفكير الزبون أنه |
|
|
| 702 |
| 00:53:54,240 --> 00:53:57,360 |
| يشتري المانجو online طب أنا بشوفها عصرا على البسطى |
|
|
| 703 |
| 00:53:57,360 --> 00:54:01,320 |
| يعني هي بس تعالوا اشتروها لأ هو خلق ثقافة عمل |
|
|
| 704 |
| 00:54:01,320 --> 00:54:04,940 |
| ثقافة أنه أنا أشتغل أشتتري online بدون ما أنا أحتاج |
|
|
| 705 |
| 00:54:04,940 --> 00:54:08,920 |
| أنه أنا أشوف المنتج قدامي هذه الشغلة الشغلة |
|
|
| 706 |
| 00:54:08,920 --> 00:54:11,700 |
| الثانية المهمة في الموضوع التجارة الإلكترونية كسب |
|
|
| 707 |
| 00:54:11,700 --> 00:54:16,090 |
| الثقة، الأرقام اللي حكيتها قبل شوية أو الشغل اللي |
|
|
| 708 |
| 00:54:16,090 --> 00:54:18,330 |
| احنا حكينا عنه يمكن أن أنا بمنعكوا تفوتوا الصفحة |
|
|
| 709 |
| 00:54:18,330 --> 00:54:21,730 |
| على Facebook أو Instagram وتشوفوا كم التفاعل |
|
|
| 710 |
| 00:54:21,730 --> 00:54:26,270 |
| والطلبات اللي بتيجي كانت بناء على مرحلة كثير أنا |
|
|
| 711 |
| 00:54:26,270 --> 00:54:29,570 |
| اشتغلتها ما كانت وليدة اللحظة يعني أنا ما اشتغلت |
|
|
| 712 |
| 00:54:29,570 --> 00:54:32,630 |
| هيك، اشتغلت بناء على دراسة، هنا بيجي مهارة اللي |
|
|
| 713 |
| 00:54:32,630 --> 00:54:38,910 |
| بيدرس business يعني هنا بيشتغل العقل التجاري، عملت |
|
|
| 714 |
| 00:54:38,910 --> 00:54:43,690 |
| أول حاجة ملتقى سميته ملتقى مغتربي بعد فلسطين نهائيا |
|
|
| 715 |
| 00:54:43,690 --> 00:54:46,710 |
| ما اشتغلت أي حاجة علاقة بمناسبة، ما كنت أضع اسم |
|
|
| 716 |
| 00:54:46,710 --> 00:54:51,550 |
| مناسبة، كنت أشتغل كدين، تمام؟ جمعت بالملتقي حوالي |
|
|
| 717 |
| 00:54:51,550 --> 00:54:56,550 |
| خمس تلات سيدات صاروا السيدات هدول أول حاجة بدأت أضيف |
|
|
| 718 |
| 00:54:56,550 --> 00:55:00,010 |
| أقاربي وأصدقاء اللي عايشين برا، و صرت أحكيلهم أنه |
|
|
| 719 |
| 00:55:00,010 --> 00:55:02,330 |
| حاولوا تضيفوا، و صرنا نعمل منشورات يعني صاروا بعض |
|
|
| 720 |
| 00:55:02,330 --> 00:55:05,210 |
| صديقاتي يساعدوني إنهم يعملوا منشورات عامة يعني علي |
|
|
| 721 |
| 00:55:05,210 --> 00:55:08,630 |
| group علشان أنه بس هيك إنه group نسائي يعني ما كان |
|
|
| 722 |
| 00:55:08,630 --> 00:55:11,850 |
| في بال أي حد بيفوت الـ group إنه .. إنه في وراء شغلة |
|
|
| 723 |
| 00:55:11,850 --> 00:55:16,600 |
| يعني معينة، أنا كنت هنا بدرس السوق، بعد هيك بدأت |
|
|
| 724 |
| 00:55:16,600 --> 00:55:19,120 |
| أعملت مسابقة صغيرة برضه باسم الملتقى، ما حكيتش |
|
|
| 725 |
| 00:55:19,120 --> 00:55:22,440 |
| مناسبات نهائيا، قلتلهم أنه احنا بدنا نعمل مسابقة |
|
|
| 726 |
| 00:55:22,440 --> 00:55:27,080 |
| باسم الملتقى، بدنا نعمل فائز مغترب يبعت هدية لحد |
|
|
| 727 |
| 00:55:27,080 --> 00:55:29,460 |
| بأهله بغزة، هو يختار مين اللي بده يبعته هدية |
|
|
| 728 |
| 00:55:29,460 --> 00:55:33,020 |
| عملنا مسابقة، بس كان الشرط أنه أنتم أضيفوا |
|
|
| 729 |
| 00:55:33,020 --> 00:55:36,160 |
| أقاربكم الموجودين برا، صاروا يضيفوا الصبايا، |
|
|
| 730 |
| 00:55:36,160 --> 00:55:39,600 |
| تفاعلوا مع الموضوع، فازت صبية مقيمة في لبنان، الها |
|
|
| 731 |
| 00:55:39,600 --> 00:55:44,210 |
| عشر سنوات مش شايفة صديقتها بغزة، أنا إيش كنت عاملة؟ |
|
|
| 732 |
| 00:55:44,210 --> 00:55:48,790 |
| عاملة دراسة للسوق جمعتهم، شغلة ثانية عملت اختبار |
|
|
| 733 |
| 00:55:48,790 --> 00:55:52,690 |
| لألية العمل كيف أنا بدي أشتغل، شغلة ثالثة أنه أنا |
|
|
| 734 |
| 00:55:52,690 --> 00:55:55,550 |
| صار بعد هيك إجاني طلب من خلال الـ group على نفس |
|
|
| 735 |
| 00:55:55,550 --> 00:55:58,710 |
| الموضوع، من خلال الـ group إجتني صبية بتقولي أنه |
|
|
| 736 |
| 00:55:58,710 --> 00:56:02,680 |
| أنا طب بنفع من خلالك أبعت لحد، يعني لمع الموضوع في |
|
|
| 737 |
| 00:56:02,680 --> 00:56:05,000 |
| بالي أنه أنا بدي أبعت طبعا هدية، يعني أنتم عملتوا |
|
|
| 738 |
| 00:56:05,000 --> 00:56:08,020 |
| مسابقة أو غسلت الهدية و تمام و اتصورت الهدية في |
|
|
| 739 |
| 00:56:08,020 --> 00:56:10,900 |
| بيت الصبية، و الصبية اللي في لبنان بعتدت أن تشكرني و |
|
|
| 740 |
| 00:56:10,900 --> 00:56:15,360 |
| أنه عن جد شكرا للملتقى وإلى آخره، بعدين صرت إيش |
|
|
| 741 |
| 00:56:15,360 --> 00:56:18,930 |
| أفوت في موضوع أنه أنا بحكي عن مناسبات، كنت أبعد |
|
|
| 742 |
| 00:56:18,930 --> 00:56:23,310 |
| أحيانا لكل فترة زي هيك سؤال بسيط ل .. تقريبا ممكن |
|
|
| 743 |
| 00:56:23,310 --> 00:56:28,590 |
| لخمسين صبية بعرفهم، برضه online إنه قداش مثلا ممكن |
|
|
| 744 |
| 00:56:28,590 --> 00:56:32,650 |
| تحط قيمة سعر الهدية، قداش ممكن تشتري هدية، أيه |
|
|
| 745 |
| 00:56:32,650 --> 00:56:35,710 |
| كانت تحكي لي تلاتين شيكل، أيه كانت تحكي لي خمسين، |
|
|
| 746 |
| 00:56:35,710 --> 00:56:38,770 |
| أيه تقولي إذا حد عزيزي عليا ميت شيكل، أيه مثلا |
|
|
| 747 |
| 00:56:38,770 --> 00:56:40,910 |
| تكون موظفة، أنا أخذت من أكثر من الفئة، أخذت |
|
|
| 748 |
| 00:56:40,910 --> 00:56:45,550 |
| موظفات، أخذت طالبات جامعة وأخذت ستات بيوت لإن ستات |
|
|
| 749 |
| 00:56:45,550 --> 00:56:49,070 |
| البيوت كمان لازم أش في رجل يوافق على عملية الشراء |
|
|
| 750 |
| 00:56:49,070 --> 00:56:52,230 |
| تبعتها، يعني عادة الموظفة ممكن تدفع من جيبها ما |
|
|
| 751 |
| 00:56:52,230 --> 00:56:56,690 |
| بتفرق شوية معاها فأخذت من عدة فئات كانت كل واحدة |
|
|
| 752 |
| 00:56:56,690 --> 00:56:59,930 |
| تحكي لي أيش range الأسعار، فصرت أحرص أن أوفر في |
|
|
| 753 |
| 00:56:59,930 --> 00:57:05,270 |
| الـ متجر عندي أسعار متفاوطة، أنه أنا مثلا في هدايا |
|
|
| 754 |
| 00:57:05,270 --> 00:57:09,490 |
| بأسعار 20 شيكل وفي هدايا بأسعار 150 شيكل اللي بدي |
|
|
| 755 |
| 00:57:09,490 --> 00:57:11,310 |
| أشتري هيك، واللي بدي أشتري هيك، هذا موجود وهذا |
|
|
| 756 |
| 00:57:11,310 --> 00:57:16,280 |
| موجود، العقبة اللي بنحكي احنا حاليا إيش الصعوبات |
|
|
| 757 |
| 00:57:16,280 --> 00:57:19,580 |
| اللي واجهت التجارة الإلكترونية في غزة، يمكن أنتم |
|
|
| 758 |
| 00:57:19,580 --> 00:57:23,240 |
| حاكيتوها من البداية أنه الثقافة شوية مش منتشرة |
|
|
| 759 |
| 00:57:23,240 --> 00:57:28,620 |
| ولكن حاليا مع الاحتياج هذا إشي كثير مهم أن تحطوه |
|
|
| 760 |
| 00:57:28,620 --> 00:57:33,440 |
| بعين اعتبار أنه أنا لما يكون في عندي احتياج معين |
|
|
| 761 |
| 00:57:33,440 --> 00:57:38,120 |
| أو حاسس أنه في مشكلة أو في شغل رائع في السوق كثير |
|
|
| 762 |
| 00:57:38,120 --> 00:57:42,070 |
| نحن أنا أكون المبادر فيها في سوقي، يعني أنا عارف أنه |
|
|
| 763 |
| 00:57:42,070 --> 00:57:45,010 |
| سوق التجارة الإلكترونية منتشر في حول العالم، أنا |
|
|
| 764 |
| 00:57:45,010 --> 00:57:47,770 |
| ممكن أكون المبادر رقم واحد في هذا الموضوع، عشان لو |
|
|
| 765 |
| 00:57:47,770 --> 00:57:52,490 |
| طلع تفرة أن هذا الموضوع انتشر في سوق غزة، أكون أنا |
|
|
| 766 |
| 00:57:52,490 --> 00:57:56,170 |
| ماشي فيه، أنا عندي ماشي أميار في الموضوع حاليا، بعد |
|
|
| 767 |
| 00:57:56,170 --> 00:58:00,090 |
| كريم طلع أكثر تطبيق في هذا الموضوع، طلع تطبيق X |
|
|
| 768 |
| 00:58:00,090 --> 00:58:03,550 |
| وطلع تطبيق Y، بدون ما نذكر أسمائهم، بس ما حق أقول |
|
|
| 769 |
| 00:58:03,550 --> 00:58:09,610 |
| نجاح تبع كريم ليش هو له بادر، وشغلة ثانية، أنا مش |
|
|
| 770 |
| 00:58:09,610 --> 00:58:12,490 |
| غلط أفوت بنفس السوق، احنا قداش بنشوف محلات مشابهة |
|
|
| 771 |
| 00:58:12,490 --> 00:58:15,750 |
| جنب بعض، بس كل واحد عنده ميزة تنافسية، ما حد منهم |
|
|
| 772 |
| 00:58:15,750 --> 00:58:21,070 |
| عامل ميزة تنافسية، أنا ممكن بحكي كثير لأن عندي كثير |
|
|
| 773 |
| 00:58:21,070 --> 00:58:24,630 |
| كلام يعني، أنا ممكن بحكي بواقع السوق أكثر من كلام |
|
|
| 774 |
| 00:58:24,630 --> 00:58:28,270 |
| نظري، عشان كده حابب أفيدكم فيه بقدر الامكان حسب الوقت |
|
|
| 775 |
| 00:58:28,270 --> 00:58:33,210 |
| المستطاع اللي عندي، الملتقي كان هدفه أولا وأخيرا |
|
|
| 776 |
| 00:58:33,210 --> 00:58:36,150 |
| غير موضوع الـ test وموضوع أني أجرب السوق وأعمل |
|
|
| 777 |
| 00:58:36,150 --> 00:58:42,260 |
| دراسة، أنه أنا أعزز ثقة تبع السوق تبعي، يعني المشروع |
|
|
| 778 |
| 00:58:42,260 --> 00:58:44,880 |
| تبعه، فصاروا لما يروحوا على مناسبتهم عارفين أنه |
|
|
| 779 |
| 00:58:44,880 --> 00:58:48,200 |
| وراءه دين و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و |
|
|
| 780 |
| 00:58:48,200 --> 00:58:49,100 |
| و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و |
|
|
| 781 |
| 00:58:49,100 --> 00:58:49,480 |
| و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و |
|
|
| 782 |
| 00:58:49,480 --> 00:58:49,700 |
| و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و |
|
|
| 783 |
| 00:58:49,700 --> 00:58:51,400 |
| و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و |
|
|
| 784 |
| 00:58:51,400 --> 00:58:51,520 |
| و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و |
|
|
| 785 |
| 00:58:51,520 --> 00:58:57,020 |
| و و و و |
|
|
| 786 |
| 00:58:57,020 --> 00:58:59,380 |
| و و و و و و و و و و |
|
|
| 787 |
| 00:59:12,440 --> 00:59:17,480 |
| الثقة، وشو ده مثلا؟ صحيح أنا بختار أي حد، يعني أنا |
|
|
| 788 |
| 00:59:17,480 --> 00:59:21,000 |
| عملية الاختيار لحالها بترهقني، يعني على سبب المثال |
|
|
| 789 |
| 00:59:21,000 --> 00:59:23,840 |
| لو بناحكي على موضوع مصر، أنا حاليا مصر ما عندي فيها |
|
|
| 790 |
| 00:59:23,840 --> 00:59:28,120 |
| حد لإن جربت أفوت فيها، لقيت أنه ممكن يتأثر على |
|
|
| 791 |
| 00:59:28,120 --> 00:59:31,940 |
| مشروع كله، مجرد دخولي .. شوفي كده دخولي لسوق ممكن |
|
|
| 792 |
| 00:59:31,940 --> 00:59:34,700 |
| يأثر على كل المشروع تبعي بكل الـ .. الاشي اللي .. |
|
|
| 793 |
| 00:59:34,700 --> 00:59:38,160 |
| اللي عملته، فلأ أفضل اتماقف، ودي ممكن نقشت مع تلت |
|
|
| 794 |
| 00:59:38,160 --> 00:59:42,900 |
| مندوبين أو أربعة حتى، أولا مصر ما شاء الله دولة |
|
|
| 795 |
| 00:59:42,900 --> 00:59:47,990 |
| كبيرة، تعتبر بشعبها لحاله قارة، شغل ثاني، الدخول فيها |
|
|
| 796 |
| 00:59:47,990 --> 00:59:50,710 |
| مش سهل، يعني احنا بنحكي عن سوق فيه 90 مليون بني |
|
|
| 797 |
| 00:59:50,710 --> 00:59:55,710 |
| آدم، فيه صعوبة في موضوع التواصيل جدا كبيرة، يعني |
|
|
| 798 |
| 00:59:55,710 --> 00:59:59,370 |
| ممكن أندرش السعودية كبيرة، ولكن عندهم ثقافة |
|
|
| 799 |
| 00:59:59,370 --> 01:00:03,430 |
| التواصيل والشحن والمواصلات أسهل بكثير مننا، أسهل |
|
|
| 800 |
| 01:00:03,430 --> 01:00:07,610 |
| بكثير من مصر، سوريا، فبالتالي هذا عمل لي لأ، والله |
|
|
| 801 |
| 01:00:07,610 --> 01:00:11,720 |
| أنا درست أنه هي السوق تبع مصر، وكان كل مندوب يحكي |
|
|
| 802 |
| 01:00:11,720 --> 01:00:14,180 |
| نفس الكلام أنه عنا واحد، اثنين، ثلاثة، دير بالك، في |
|
|
| 803 |
| 01:00:14,180 --> 01:00:16,580 |
| مخاطرات، كذا وكذا وكذا، دون أن نحكي أيش من |
|
|
| 804 |
| 01:00:16,580 --> 01:00:21,800 |
| المخاطر يعني، ففضلت أنه لأ، أنا سوق مصر ما .. ما |
|
|
| 805 |
| 01:00:21,800 --> 01:00:25,380 |
| بديها، وفعليا سألت كثير استشاريين، منهم الأستاذ |
|
|
| 806 |
| 01:00:25,380 --> 01:00:28,720 |
| خليل فرنج اللي هو صاحب Yamama وصاحب الـ .. مندوب |
|
|
| 807 |
| 01:00:28,720 --> 01:00:35,450 |
| كريم في غزة وزايدة الخارج تركيا، أصلا لأ، فهي دخول |
|
|
| 808 |
| 01:00:35,450 --> 01:00:39,470 |
| السوق لجديد، طبعا السبعة مناطق اللي حكيتهم مش هيك |
|
|
| 809 |
| 01:00:39,470 --> 01:00:42,630 |
| فجأة أنه دخلت فيهم، لأ، بدأت في الإمارات، بعدين |
|
|
| 810 |
| 01:00:42,630 --> 01:00:46,730 |
| دخلت الأردن، لازم ينافض؟ اه طبعا، لازم ينافض، وعارف |
|
|
| 811 |
| 01:00:46,730 --> 01:00:50,910 |
| الشخص اللي هناك هو هيكون أمين وثقة، اختيار فريق |
|
|
| 812 |
| 01:00:50,910 --> 01:00:53,610 |
| العمل كان جدا مهم بالنسبة لي، أهم حاجة كنت أختار |
|
|
| 813 |
| 01:00:53,610 --> 01:00:56,850 |
| عليها موضوع الثقة والأمانة، أي حاجة ثانية بتيجي من |
|
|
| 814 |
| 01:00:56,850 --> 01:01:00,450 |
| خلال العمل، أي حاجة الواحد بيتعلمها من خلال العمل، |
|
|
| 815 |
| 01:01:00,450 --> 01:01:03,560 |
| ما حد أبينا ولد بتعلم، احنا لحد تلقاه نتعلم لسه لحد |
|
|
| 816 |
| 01:01:03,560 --> 01:01:06,960 |
| تلقاه في تجارب بمر فيها بتعطيني دروس، فبالتالي |
|
|
| 817 |
| 01:01:06,960 --> 01:01:10,700 |
| الموضوع مش وليدة اللحظة، كل ما اشتغلتي أكثر كل ما |
|
|
| 818 |
| 01:01:10,700 --> 01:01:13,700 |
| أنت بتتوفقي بتجارب بتتعلمي أكثر، أنا سعيدة أني |
|
|
| 819 |
| 01:01:13,700 --> 01:01:16,900 |
| موجودة معك اليوم، وشكرا لكوا، و بعتذر إذا طولت |
|
|
| 820 |
| 01:01:16,900 --> 01:01:21,100 |
| عليكوا، و شكرا لدكتور خلوت طبعا على الاستضافة و |
|
|
| 821 |
| 01:01:21,100 --> 01:01:24,480 |
| يعطيكوا العافية الآن يا أخوات، قبل ما ننهي واجهة |
|
|
| 822 |
| 01:01:24,480 --> 01:01:28,180 |
| لعبة الشيقة والممتعة، بدنا نتيح الفرصة للأسئلة بس |
|
|
| 823 |
| 01:01:28,180 --> 01:01:29,940 |
| على السريع، من عنده أسئلة |
|
|
| 824 |
| 01:01:32,550 --> 01:01:36,330 |
| بالنسبة للمجال التسويق الإلكتروني، يعني طبعا احنا |
|
|
| 825 |
| 01:01:36,330 --> 01:01:39,870 |
| الآن نعرف أنه الجامعة جانب نظري أكثر من أنه جانب |
|
|
| 826 |
| 01:01:39,870 --> 01:01:45,230 |
| عملي، كيف قدرت تطور تجارب هذا الجانب وتطيني قصة |
|
|
| 827 |
| 01:01:45,230 --> 01:01:50,550 |
| جديدة؟ الصعوبات اللي بتواجهيني كثير بهذا الموضوع، أول |
|
|
| 828 |
| 01:01:50,550 --> 01:01:55,690 |
| حاجة بدك أنت تقرأي ما تستني حد يعلمك أن الموضوع |
|
|
| 829 |
| 01:01:55,690 --> 01:01:58,890 |
| تستني أن حد يعلمك أو يوفر لك وسيلة تعليم، هذا أنت |
|
|
| 830 |
| 01:01:58,890 --> 01:02:03,310 |
| هتقعدي سنين دون أي فائدة، ولكن أنت بكتري مبادرة |
|
|
| 831 |
| 01:02:03,310 --> 01:02:07,350 |
| يعني أنا مثلا كنت في أحد الشركات ممكن أقعد يوم |
|
|
| 832 |
| 01:02:07,350 --> 01:02:09,610 |
| يومين مثلا ما يكون فيه taskات ما يكون فيه مهام |
|
|
| 833 |
| 01:02:09,610 --> 01:02:13,780 |
| مكتوبة عندي يعني أن أنا أشتغلها، كنت على طول مباشرة |
|
|
| 834 |
| 01:02:13,780 --> 01:02:16,360 |
| أروح لمدير الشركة أو المسئول المباشر عني أنه أنا |
|
|
| 835 |
| 01:02:16,360 --> 01:02:20,300 |
| بدي شغل، كان يعطيني أحيانا كتاب أقرأ وكان يعطيني |
|
|
| 836 |
| 01:02:20,300 --> 01:02:23,540 |
| أحيانا خطة تسويقية كنت عاملها لأحد الشركات السابقة |
|
|
| 837 |
| 01:02:23,540 --> 01:02:27,540 |
| أقرأها، فما تحاولي أن أنت والله أنا بدي أستنى، طب |
|
|
| 838 |
| 01:02:27,540 --> 01:02:30,700 |
| ما هو سوق العمل كله نايم، سوق العمل مافي فرص، لأ |
|
|
| 839 |
| 01:02:30,700 --> 01:02:33,580 |
| في فرص إذا أنت بحثتي، في فرص إذا أنت بادرتي |
|
|
| 840 |
| 01:02:33,580 --> 01:02:37,530 |
| تشتغلي على هذا الموضوع، شغل ثاني يمكن حاليا لو بدي |
|
|
| 841 |
| 01:02:37,530 --> 01:02:40,490 |
| أحكي قبل عشر سنوات أول ما اتخرجت كان موضوع أنه |
|
|
| 842 |
| 01:02:40,490 --> 01:02:44,050 |
| حد ياخد course online كان شوية يعني مش منتشر |
|
|
| 843 |
| 01:02:44,050 --> 01:02:47,270 |
| الثقافة، حاليا في كتير أكاديميات موجودة online زي |
|
|
| 844 |
| 01:02:47,270 --> 01:02:51,350 |
| Udemy، زي في .. في كتير مواقع بتقدر تاخدي عليها |
|
|
| 845 |
| 01:02:51,350 --> 01:02:54,510 |
| course online وحكيت عن موضوع مسرعة الأعمال Gaza |
|
|
| 846 |
| 01:02:54,510 --> 01:02:57,990 |
| Sky Geeks كتير بتعطي فرص في هذا المجال أنه هم |
|
|
| 847 |
| 01:02:57,990 --> 01:03:00,470 |
| عاملين أكاديمية لل freelancing منها موضوع digital |
|
|
| 848 |
| 01:03:00,470 --> 01:03:04,110 |
| marketing أنت بتقدر تفوت الأكاديمية وطبعا بناء |
|
|
| 849 |
| 01:03:04,110 --> 01:03:08,530 |
| على شروط عشان أنت تتعلمي هذا الشيء، أنت بدك تحاول |
|
|
| 850 |
| 01:03:08,530 --> 01:03:12,990 |
| تطوري حالك بحالك، أتقبيلي كتير موضوع التطوع، أنا |
|
|
| 851 |
| 01:03:12,990 --> 01:03:17,750 |
| بشوف كتير خارجين أنه بتلاقيهم عندهم تنفر أنه أنا |
|
|
| 852 |
| 01:03:17,750 --> 01:03:20,950 |
| ليش .. اه ليش أنا اشتغل تطوع، أنا لحد دلوقتي بشتغل |
|
|
| 853 |
| 01:03:20,950 --> 01:03:24,110 |
| أشياء تطوع وبكون مستمتعة فيها، ليش؟ أنه أكيد بتضيف |
|
|
| 854 |
| 01:03:24,110 --> 01:03:28,610 |
| لي، مافي شيء ما بضيف للإنسان، حاولي أن أنتِ تخلق ال |
|
|
| 855 |
| 01:03:28,610 --> 01:03:32,150 |
| فرص، أنا مش بيوم وليلة بشتغل هذه المواضيع كلها |
|
|
| 856 |
| 01:03:32,150 --> 01:03:35,610 |
| ولكن لازم أحاول أبحث بنفسي عن موضوع فرص العمل، ما |
|
|
| 857 |
| 01:03:35,610 --> 01:03:39,150 |
| أستنى الفرصة هي تجيني، أنا بدي أعلم حالي بحالي |
|
|
| 858 |
| 01:03:39,150 --> 01:03:44,950 |
| باسم |
|
|
| 859 |
| 01:03:44,950 --> 01:03:47,750 |
| الجامعة الإسلامية وكلية الاقتصاد والعلوم الإدارية |
|
|
| 860 |
| 01:03:47,750 --> 01:03:50,670 |
| وقسم إدارة الأعمال والطالبات الحاضرات وباسمي |
|
|
| 861 |
| 01:03:50,670 --> 01:03:55,250 |
| شخصيا، من أتقدم بجزيل الشكر والتقدير للأستاذة دينا |
|
|
| 862 |
| 01:03:55,250 --> 01:04:00,350 |
| أبو شعبان على هذا العرض الشيق وتجربتها الحية التي |
|
|
| 863 |
| 01:04:00,350 --> 01:04:03,670 |
| أثرت معلوماتنا في مجال الإدارة والتجارة الإلكترونية |
|
|
| 864 |
| 01:04:03,670 --> 01:04:09,170 |
| وإن شاء الله أمامكم نموذج ناجح ومتميز ونموذج حي |
|
|
| 865 |
| 01:04:09,170 --> 01:04:12,650 |
| للسيدة الفلسطينية إلى أي نهاية تستطيع أن تصل إن |
|
|
| 866 |
| 01:04:12,650 --> 01:04:16,670 |
| شاء الله، أنا متوقعة أن نشوفكم جميعا في هذا المجال |
|
|
| 867 |
| 01:04:16,670 --> 01:04:21,670 |
| أُقدم شهادة شكر مقدمة من قسم إدارة الأعمال للأستاذة |
|
|
| 868 |
| 01:04:21,670 --> 01:04:30,200 |
| دينا بمناسبة حضورها وتشريفها لنا، شكرا |
|
|
| 869 |
| 01:04:30,200 --> 01:04:33,200 |
| يا أستاذة دينا، وفرصة سعيدة إن شاء الله، أهلا وسهلا |
|
|
| 870 |
| 01:04:33,200 --> 01:04:35,400 |
| فيكي، أعطيكم العافية والسلام عليكم ورحمة الله |
|
|
| 871 |
| 01:04:35,400 --> 01:04:35,900 |
| وبركاته |
|
|
