Pazarlamacılar genellikle olası satış yaratma (olası satış yaratma) terimlerini talep yaratma (talep yaratma) ile değiştirirler, ancak bunlar aynı stratejiler değildir. Özel satış ekiplerine sahip şirketler, her iki stratejiyi aynı anda uygulayabilir. Şirketler genellikle bir gelen satış ekibi cevap vermek talep satış talepleri oluşturdu ve giden satış ekipleri aracılığıyla oluşturulan potansiyel müşterilere katılmak için öncülük etmek üretim faaliyetleri.
Dönüşüm, şirket ile hiçbir etkileşim olmadan çevrimiçi olarak uygulanabiliyorsa, talep oluşturma, ürün ve hizmetlerinizde farkındalık, güven ve otorite sağlamak için kritik öneme sahiptir. Dönüşümünüz satış etkileşimi, pazarlık veya daha uzun satış döngüleri gerektiriyorsa, müşteri adayı oluşturma, son aşamaya kadar beslenen nitelikli satış potansiyellerini hedeflemek ve elde etmek için kritik öneme sahiptir.
Talep Yaratma nedir
Talep oluşturma, bir şirketin ürün ve hizmetlerine yönelik farkındalığı ve ilgiyi artırır. Amaç, kapalı iş yapmak Çektiğiniz tüketici veya işletme ile minimum etkileşim ile.
Talep yaratma durumunda, potansiyel müşteriyi satış döngüsü boyunca ilerletme ve onları doğrudan dönüşüme götürme konusunda daha agresif olabilirsiniz.
Olası Satış Yaratma nedir
Potansiyel müşteri oluşturma, ürün veya hizmetlere yönelik ilgiyi veya sorguyu yönlendirir. Amaç, nitelikli bağlantıların toplanması müşteri olarak kapanana kadar ilişkiler kurmak ve onları beslemek.
Olası satış yaratma stratejilerini uygularken, zaman içinde güven oluşturmak ve olası müşteriyle etkileşim kurmak için iletişim bilgilerinin toplanmasında daha agresif olabilirsiniz. Elbette, müşterinin sizinle iş kapatmaya olan ilgisini kesintiye uğratmak veya yavaşlatmak da istemezsiniz. Puanlama Kurşun kritiktir - olası satışın ideal olup olmadığını, yeterli bütçeye sahip olup olmadığını ve bir satın alma kararına yakın olup olmadığını anlamak. Daha uzun satış döngüleri, çok adımlı katılımlar ve kurumsal satışlar, bir müşteri adayı oluşturma stratejisi ve süreci gerektirir.
Süreç çok benzer olabilir ve taktikler iki strateji arasında aynı bile olabilir. Örneğin, farkındalık oluşturmak ve talebi veya potansiyel müşterileri yönlendirmek için hala agresif bir şekilde arama, sosyal ve halkla ilişkiler stratejileri izleyebilirim. Bir müşteri adayını beslemeye veya satın alma kararını teşvik etmeye yardımcı olan bir infografik veya teknik inceleme geliştirebilirim. Yine de potansiyel müşteriler oluşturmaya çalışıyorsam, şirketin uzmanlığına ve iki uzun vadeli arasında bir ilişki kurmanın stratejik olarak nasıl harika olacağına daha fazla vurgu yapabilirim.
Yine de başarı veya ölçüm iki strateji arasında farklılık gösterebilir. İçin Talep üretimi, Pazarlamamın erişimine ve sonuçta ortaya çıkan dönüşümlere daha fazla odaklanmış olabilirim. İçin kurşun üretimi, Nitelikli satış potansiyellerinin miktarına daha fazla odaklanmış olabilirim. Pazarlama ekibi her iki stratejiden de sorumlu tutulabilirken, bir müşteri adayı oluşturma stratejisi ile işi kapatmaktan sorumlu tutulan satış ekibidir. Pazarlama ekibi, teslim edilen olası satışların miktarından ve kalitesinden sorumludur.