Bir iş kurarken amaçlarınız ve hedefleriniz hakkında net bir vizyona sahip olmalısınız. Bunu yapmanın en iyi yolu bir iş planıdır. İşinizin nasıl başlamasını, nasıl bir performans göstermesini ve ilerlemesini istediğinizi gösteren yazılı ve düzenli bir taslak. İyi bir iş planı oluşturmanın esaslarını öğrenin.
Neden Bir İş Planı Yazmanız Gerekiyor?
Küçük İşletmelerin %27’si hiçbir zaman bir iş planı hazırlamadı.
Hedef Pazarının Kimlerden Oluştuğunu Araştır
+Pazarlama stratejisi, açık bir şekilde hedef pazara Karşıladığın İhtiyacı veya Çözülecek Sorunu Tanımla
+İşinizin yanıt verdiği ihtiyacı ya da problemi tanımlayın.
+Şirketinizin ve sizin amacınızın ne olduğundan emin değilseniz işi kurmadan önce yeniden düşünün.
Bu İhtiyacı Tam Olarak Nasıl Karşıladığını Açıkla
+Bu misyon beyanımız için doğru yerdir.
+Pazardaki boşlukları doldurmak ve gerekli faaliyetler için bir ‘’amaçlar listesi’’ hazırla.
+Diğer şirketlerin de aynı ihtiyacı karşılamak için çalışıyor olması mümkün –peki şirketiniz ne bakımdan onlardan iyi?
Şirketin Hangi Açıdan Eşsiz Olduğunu Belirt
+Şirketin nasıl başarılı olacağını belirlemek için, kurumun avantajlarını detaylandıran bir iş modelinin taslağını çiz.
+Rekabetteki güçlü ve zayıf yönlerini incele bkz. Swot Analizi
+Para bulma şansını artırmak için kendini kalabalıktan ayır.
+İş planı olan girişimcilerin %36’sının yatırım sermaye başvurusu kabul edilmiştir.
+İş planı olmayanların sadece %18’inin başvurusu kabul edilmiştir.
Menfaat Sahiplerini Belirle
+Yönetim ekibini, yönetim kurulunu ve danışmanlarını belirle.
+Bu kişilerin kattığı değeri detaylandırıp tanımla.
Pazarının Boyutunu Bil
+Pazar şartlarını analiz et: Ne kadar büyük? Nasıl büyüyor? Ne hızla büyüyor? Ve kar potansiyeli ne? Bkz. Red Ocean and Blue Ocean
yönelmiş olmalıdır.
+Eğer öyle değilse boşuna zaman, emek ve para harcıyorsundur.
İdeal Promosyon ve Kampanya Stratejini Planla
+Hedef pazara nasıl ulaşırsın?
+Müşterilerinin çoğuna ulaşan ve onlardan bilgi edindiği ideal araçlar stratejiye dahil olmalıdır.
Gelir Akışını Analiz Et
+Gerçek şartlarda gelir tahmini, aslında, planın için zararlı olabilir (çoğunlukla beklentileri karşılamayacaktır) ama gelirini nelerin oluşturduğunu bilmek önemli.
Başlangıç İçin Ne Kadar Para Lazım, Bütçele ve Devam Et
+İş fikrini bir konsepte dönüştürmek için gereken fon, çoğunlukla arkadaş, akraba ve girişimcinin birikiminden sağlanır.
+Lakin her kim finansman sağlıyorsa sağlam bir iş planı görmek isteyecektir.
Not: KOBİ kredisine başvuracaksan %30 öz sermeye gerekecek (tabi bir de sağlam iş planı). Şayet iş planın onaylanırsa, kuruluş yatırımının %70’ine kadar kredi alabilirsin.
Başa Baş Noktasını Yakalayan Bir Plan Oluştur
+Evet, geliri öngörmek zor olabilir ama farklı senaryolar hazırla ve öncelikle giderleri karşılayan ciroya ulaş ve sonrasında kâra geç. Mümkünse bunu nakit akış yöntemiyle ve ilk iki yıl aylık bazda hesapla.
+Tüm senaryolar için beklenmedik masrafları hesaba kat.
+Zor bir dönemde bir planın olmazsa, şirket ekonomik krize girebilir ve hatta iflas edebilir.
+Eğer beklenmeyen bir başarıya ulaşırsan hedefleriniz büyük ölçüde yükselebilir ve birden yeni bir plana ihtiyacın olabilir.