Görsel mağazacılık bir etki yaratır ve işletmenizi ziyaret eden her misafir üzerinde bir izlenim bırakır. Müşterinin mağazanın dışından ve içeriden görebildiği her şey perakende alanını optimize etmek için işe yarayabilir. Vitrin vitrinlerinden tabelalara ve genel kat planına kadar, etkili görsel mağazacılık teknikleri markayı yansıtmak, müşteriyi meşgul etmek ve satışları artırmak için uyumlu bir şekilde çalışır.
istihdam etmenin en iyi yolları nelerdir etkili görsel mağazacılık? Müşterinin ürün farkındalığını ve satın alma isteğini artırabilecek tekniklerin bir kombinasyonunu düşünün.
1. Hedef Müşteriler için Ekranlar Oluşturun
Müşterinin yolculuğu keşifle başlar, ardından nihai dönüşüm ve satıştan önce seçenek karşılaştırmasına geçer. Görsel mağazacılık kullanarak hedef müşterilerinizin havasını belirlemek, onları keşiften satışa taşımanın önemli bir unsurudur. Hedef müşterileriniz kimler? Bu, ekranları tasarlarken önemli bir sorudur. Yaşam tarzlarına veya arzu ettikleri yaşam tarzına hitap etmeyi hedefleyin.
2. Daha Az Daha Fazla Olabilir
Duyulara görsel bir saldırı, müşteriyi bunaltıyor. Çok fazla öğe ve çakışan renkler, küçük bir çocuğun tüm oyuncakları yere atmış gibi görünmesine neden olur; sonuç kaostur. Bunaldıklarında, müşteriler uzaklaşmaya eğilimlidir.
Ekranlarda dağınıklık ve kaostan kaçının. Bunun yerine, tutarlı bir tema/hikaye oluşturmak için tek bir öğeyi veya birkaç ilgili öğeyi öne çıkarmaya odaklanın.
3. Bir Hikaye Anlatın
Görsel mağazacılık vitrininiz için bir hikaye, hem tasarım sürecinde yardımcı olur hem de müşterinin ürünlerle bağlantı kurmasını kolaylaştırır. Hikaye, tek bir teşhire özgü olabilir veya teşhirden teşhire tek bir uyumlu tema kullanılarak tüm perakende alanı boyunca akacak şekilde yapılabilir. İkincisini, ana pencere veya girişin yakınındaki boşluk ile vitrinde başlatın.
Anlatı karmaşık olmak zorunda değildir ve “okula dönüş” veya “yaz zamanı eğlencesi” kadar denenmiş ve gerçek bir şey olabilir. Hikayeyi/temayı tutarlı tutmak için renk ve işaretlere güvenin. Bu, tabelada aynı renk zemini veya anahtar kelimeleri kullanmak kadar basit olabilir.
4. Tabela Konusunda Spesifik Olun
Ekran, öğeleri mükemmel bir şekilde sergileyebilir, ancak tabela başarısız olursa, hepsi başarısız olur. Sözlü işaretlerden kaçının - çok fazla bilgi göz ardı edilir.
Beş saniye kuralını deneyin: İşareti, herhangi bir karışıklık olmadan anlamını özümseyerek, beş saniye veya daha kısa sürede kolayca okuyabilmelisiniz. Mesajınızın daha uzun olması gerekiyorsa, genel görsel mağazacılık temasına estetik olarak dahil edilmiş bir dizi işaret düşünün.
5. Pencere Ekranları Yaya Trafiği Çekiyor
Yaya trafiğini çekmek için yeni ve daha değerli ürünleri pencerede veya girişe en yakın yerde sergileyin. İlk izlenimler bir fark yaratır. Yoldan geçen biri karanlık, kirli veya bakımsız görünen bir mağazayla ilgilenmez.
Duygusal bir etki yaratmak için ön camların temiz tutulması ve ekranın iyi aydınlatılması veya aydınlatılması gerekir. Ancak bazen minimal aydınlatma, belirli tasarımlar için en iyi sonucu verir. Yine, tabela açık, özlü ve pencerenin temasına/hikayesine bağlı olmalıdır.
6. Satış Ekibi Bilgisi
Satış ekibinin her bir üyesinin, görsel mağazacılık teşhirlerinde küratörlüğünü yapılan ürünler hakkında bilgi sahibi olması gerekir. Bu, özellikle etkileşimli ekranlar için önemlidir. Bir ekip üyesi müşterinin sorusuna cevap veremezse, güven azalır ve satışı kaybetme olasılığı artar.
7. Haftalık Satışları Analiz Edin ve Ekranları Değiştirin
Görsel mağazacılığınız, müşterinin karar yolculuğunda başka bir temas noktasıdır. Etkili olmak için haftalık satışları analiz etmek ve ekranların satışları etkileyip etkilemediğini ve nasıl etkilediğini belirlemek önemlidir. Eski ekranlar normal müşteriler tarafından görünmez hale gelir ve yenilerine yıpranmış görünür. Dönüşüm potansiyelini artırmak için güncel tutun.
Satışları artırmak için görsel mağazacılık, markayı yansıtırken müşteriyi de meşgul etmelidir. Bir hikaye anlatmalı, duyulara hitap etmeli ve bir galon boya ile gitmek için ressamın kaseti gibi ikincil satın alımlar için bir hatırlatma görevi görmelidir. Etkili görsel mağazacılık, satışları artırma gücüne sahiptir ve nihai dönüşümde önemli bir rol oynar.
Bonus İpucu #8. Mağaza uyumluluğunu denetleyin
60% promosyon ekranları düzgün yürütülmüyor! Mağaza vitrinlerinizi mükemmelleştirmek ve yukarıdaki ipuçlarını takip etmek için aylar harcadınız, ancak hala umduğunuz satış sonuçlarını göremiyorsunuz. Yaratmak ticari kontrol listesi ve mağazalarınızın uygun şekilde yürütülmesini sağlamak için mağazacılık uyumluluğunu denetlemek, satışları şu şekilde artırabilir: 193%! Her satış promosyonu yürütmesini, yerleşik bir mağazacılık denetim süreci takip etmelidir.
Fotoğraflar, özellikle bir ticari satış programı yürütürken uzun bir yol kat eder. İletişim kurmak için görsellere sahip olmak ne yapmalı ve ne yapmamalı sizin ve ekibinizin mükemmel şekilde çalışmasını kolaylaştırır.
Örneğin, mağazanızın/raflarınızın nasıl göründüğünü gösteren fotoğraflar da dahil olmak üzere ürün teşhirlerine bağlı kalmak söz konusu olduğunda meli bak, neyin görüntüleri ile birlikte yapmamak vizyonunuza ulaşmak için uzun bir yol kat edecek.
Ticari denetim kontrol listenize neleri ekleyeceğinizden emin değil misiniz? Aşağıdaki örneklerimize bakın.
Görsel mağazacılık tekniklerinizi geliştirmenin ve satışları artırmanın daha fazla yolu:
- Dikkat Edilmesi Gereken 5 Perakende Satış Trendir
- Mağaza satış kontrol listesi nasıl oluşturulur?
- Sosyal Paylaşımları Artırmak için Görsel Mağazacılığı Kullanmanın 6 Yolu
- Görsel Mağazacılıkta Satışları Arttıracak 5 Aydınlatma Tekniği
- Mağaza denetimlerinin amacı, kapsamı ve yöntemleri
- 10 adımda bir mağazacılık denetimi gerçekleştirin
- Satış Kontrol Listesi
- CPG Mağazacılık Kontrol Listesi
DİĞER TİCARİ KAYNAKLAR
Bakın Mağazacılık kategorisi kontrol listeleri, nasıl yapılırlar ve satış için en iyi uygulamalar için.
Yazar hakkında:
Yana Voldman, Strateji ve İş Geliştirme Müdürüdür. UDİZİN, 1995 yılında, perakendecilerin ihtiyaçlarına göre işlevsellik ile eşleşen bir dizi teşhir armatürü yaratma vizyonuyla kurulmuş, sadece performans gösteren değil aynı zamanda güçlü bir estetik çekiciliğe sahip teşhir ve tabela ürünleri üretmektedir.
6 thought on “7 Visual Merchandising Techniques to Increase Sales”
Bir mağazaya girip yeni stoğu olduğunu görmekten her zaman memnun olduğumu biliyorum. Eski ekranların alışveriş yapanlar tarafından nasıl görünmez hale geldiği konusunda harika bir noktaya değiniyorsunuz. Yeni öğeler ve görüntüler görmek, her zaman yenilikleri kontrol etme isteği uyandırır.
Bu içgörüleri beğendim ve özellikle belirli işaretlerle ilgili ipucunu beğendim. Görsel mağazacılık için planogramlar hakkında en az önemsendiğini düşündüğüm şeylerden biri, mevcut raf alanını ürün teşhirine karşı tabelalara ayırma yeteneğidir.
Akıllıca bir parça, Nicole. Sue'nun harekete geçirici mesajla ilgili yorumuna katılıyorum, ancak planogramlarla çalışan biri olarak, en çok ilk fotoğrafa ve kaldırım çekiciliğini güçlendirmeye ilişkin ipucuna ilgi duydum. Bunun gibi birçok cam vitrinde, planogram kaldırım çekiciliğini doğrudan etkiler. Doğal ışıkla gün boyunca meydana gelen farklı aydınlatma efektlerini oluşturmak ve değerlendirmek de önemlidir.
Harika makale! Yaptığın tüm noktaları seviyorum, özellikle de daha az, daha çok. Müşterilerin bir perakende mağazasındaki tüm reklamlardan ve renklerden zaman zaman bıkabileceğini hissediyorum. Biraz beyaz yatıştırıcı olabilir, gözleri dinlendirmek için yer verir.
Harika makale! Müşterinin mağazanın dışından ve içeriden görebildiği her şeyin perakende alanını optimize etmek için işe yarayabileceği konusunda sizinle tamamen aynı fikirdeyim.