Satış Koçluğu
Satışa odaklanan bireylerin, ekiplerin veya departmanların özel endişelerini ve satış sırasındaki koçluk sorunlarını ele almayı kolaylaştıran bu eğitimde satış liderlerinin ihtiyaç duydukları becerileri, yetenekleri ve güveni geliştirmelerine destek oluyoruz.
Etkili bir satış koçu ile iyileştirilmiş satış performansı arasındaki bağlantı yaygın olarak bilinmektedir. Yine de, çok fazla satış yöneticisi hala yalnızca metriklere odaklanıyor ve kârlı sonuçlar üretiyor. Diğerleri satış uzmanlığına sahip olabilir, ancak ekip üyelerini etkili bir şekilde yönlendirmek ve etkilemek için gereken becerilerden yoksundur. Bu iyi niyetli yöneticiler, sonuçların en iyi şekilde, diğerlerinin tüm potansiyellerini gerçekleştirmelerine yardımcı olarak ve yüksek performanslı olmaları için onlara koçluk yaparak elde edilebileceği gerçeğini genellikle gözden kaçırır. Satış Koçluğu eğitimi, satış liderlerinin ihtiyaç duydukları becerileri, yetenekleri ve güveni geliştirmelerine yardımcı olur.
- Ekip üyeleriyle ilişkiler kurmayı,
- Devam eden koçluk konuşmalarına katılmayı,
- Belirli ekip üyesi davranışlarını güçlendirmeyi sağlar.
Satış Koçluğu eğitimi, yoğun bir şekilde araştırılan ve çok çeşitli sektörlerde çalışan satış liderleri için etkili bir araç olduğu kanıtlanmış olan CMOE’nin Koçluk TIPS²™ Modeline dayanmaktadır.
KAZANIMLAR:
During the Sales Coaching workshop, participants learn the coaching competencies
- Etkin iletişim yoluyla koçluk yapılan kişilerle güçlü, kalıcı ilişkiler kurmak.
- Bireylerin gelişimlerine ve satış becerilerini geliştirmelerine yardımcı olmak.
- Satış beklentilerini etkili bir şekilde aktarmak.
- Zorlayıcı ancak ulaşılabilir satış hedefleri ve destekleyici eylem planları belirlemek için koçlarla birlikte çalışmak.
- Kuruluşun satış sürecine özgü koçluk fırsatlarını belirlemek.
- Koçluk etkinliğini artırmak için satış performansı standartlarını belirlemek.
- Satış ekibi üyelerinin performans engellerini aşmalarına ve işbirlikçi çözümler geliştirmelerine yardımcı olmak.
- İyileştirmeler, geliştirme ve değişim yoluyla ekip üyesi performansını en üst düzeye çıkarmak.
- İyileştirme, geliştirme ve değişim fırsatları konusunda performans eğrisinde ortalama satış performansı gösterenlere koçluk yapmak.
- Resmi durumlarda olduğu kadar gayri resmi, yerinde fırsatlarda da koçluk yapmak. (sahada koçluk)
YÖNTEM:
Bireylerin etkinliğini ve sonuçlarını artırmak için Koçluk İpuçları²™ Modelini içeren bu eğitim, öğrenme deneyiminin etkinliğini artırmak için, kuruluşunuzun özel satış eğitim süreciyle uyumlu olacak ve onu destekleyecek şekilde özelleştirilebilir. Bu eğitimde:
- katılımcılar mevcut satış koçluğu becerilerinin derinlemesine bir analizini alırlar. Ardından, belirlenen sınırlamalarını en aza indirmek ve koçluk güçlerinden yararlanmak için teknikler ve stratejiler öğrenirler.
- Katılımcılar ayrıca satış odaklı durumları kullanarak becerileri uygulama fırsatına da sahip olurlar, böylece becerileri kendi satış koçluğu fırsatlarına hemen uygulayabilirler.
- Gerçek dünyadaki uygulama ve sürdürülebilirlik araçları, yenilikçi öğrenme ve uygulama yöntemleriyle birlikte, satış yöneticilerine ve liderlere hızlı tempolu bir satış ortamında koçluk yapmak için ihtiyaç duydukları yetkinlikleri ve güveni verir.
Amaç
Hedeflenen, satış odaklı koçluk konuşmaları yoluyla bir satış ortamında çalışan bireylerin etkinliğini ve sonuçlarını artırmak.
Süre
1 Gün
Kimler Alabilir
Satış liderleri, yöneticileri, satış takım liderleri
Bilgi almak istiyorum.