- 1. Yerel SEO'ya Odaklanın
- 2. Yer Hedeflemeyi Adwords ve Facebook İle Kullanın
- 3. Her Coğrafi Alan için Açılış Sayfaları Oluştur
- 4. Yelp kullanın
- 5. SMS Pazarlama'yı deneyin
- 6. Yerel Etkinliklere Sponsor Olun
- 7. Komşularınızla Takım Olun
- 8. Çalışanlarınızın Pazarlamacı Olmasını Sağlayın
- 9. Tavsiye Ağına Katıl (veya Kendinizinkini Başlat)
- 10. Yerel TV Haberlerini ve Diğer Medyaya Adım Atmak
Yerel pazarlamayı küçük bir işletmede kullanmak, hem dijital pazarlama hem de geleneksel çevrimdışı pazarlama taktikleri aracılığıyla, şehrinizdeki ya da bölgenizdeki potansiyel müşterileri pazarlama faaliyetlerinizle hedeflemektir. Yerel pazarlama, belirli bir coğrafi alana odaklanmanıza yardımcı olabilir ve etkili bir şekilde yapıldığında, genellikle müşteri olma ihtimali olan müşterilerin ilgisini çeker. Bunun ilk nedeni, işletmenizin yaşadıkları yerlere yakın olması ve onlar için uygun olmaları olabilir, ancak bunlar arasında dolaşmalarının nedeni, gerçekten ihtiyaç duydukları ve istedikleri bir şey teklif ettiğinizdir.
Bu nedenle yerel pazarlama, markanız için güvenilirlik oluşturmanıza, olumlu bir itibar geliştirmenize ve zaman içinde müşteri sadakatini artırmanıza yardımcı olabilir.
Yerel pazarlamaya başlamaya hazırsanız, burada listelenen pazarlama fikirlerinden birkaçını seçin ve yerel müşteri tabanınızı büyütüp büyütemeyeceğinizi görmek için bunları küçük işletmenizde deneyin.
1. Yerel SEO'ya Odaklanın
Bu ilk taktik bir sprint yerine bir maraton olarak görülmeli, çünkü bir gecede yapabileceğiniz bir şey değil. Bunun yerine, yerel işletmenize özgü anahtar kelimeleri hedeflemeye başlayarak, gelecekteki web trafiği için tohum ekebilirsiniz. Örneğin, Walpack, New Jersey’de Smith Dry Cleaners adlı bir işletmeniz varsa, blogunuzda ve web sitenizde anahtar kelime öbeğini hedeflemeye odaklanan bir içerik geliştirmek isteyebilirsiniz: Walpack kuru temizleyiciler. Bu, bölgenizde yaşayan ve yerel kuru temizleyicileri arayan potansiyel müşterileri çekecektir.
2. Yer Hedeflemeyi Adwords ve Facebook İle Kullanın
Yerel anahtar kelimelerinizi vurgulayan bir içerik geliştirdikten sonra, AdWords ile yer hedeflemeyi kullanarak daha da göz atabilirsiniz. Bu, reklamlarınızın yalnızca seçtiğiniz yerlerde gösterilmesini sağlayarak pazarlama yatırımınızı doğru yerel müşterileri bulacağınız alanlara odaklamanıza yardımcı olur. Benzer şekilde, hedef kitlenizi yerel kampanyalarınıza göre hassaslaştırmak için Facebook Reklamlarıyla yer hedeflemeyi kullanabilirsiniz.
3. Her Coğrafi Alan için Açılış Sayfaları Oluştur
İşletmenizde hedeflediğiniz birden fazla yerel pazarlama anahtar kelimesine sahip olabilirsiniz. Belki de, bölgenizde, işletmenizin bulunduğu bölgeden başka bir avuç kasaba da vardır. Bu, her biri farklı bir şehri hedef alan 5-6 anahtar kelimeye sahip olabileceğiniz anlamına gelir. Pazarlama içeriğinin bu kasabaların her birindeki potansiyel müşterilerle alakalı olmasını sağlamanın bir yolu, her bir yere özel içeriğe sahip birkaç farklı açılış sayfası oluşturmaktır. Her bir sayfayı, her bir yerel anahtar kelimeyi hedefleyen reklamlarınız ve pazarlama kampanyalarınız için hedef bağlantı olarak kullanabilirsiniz.
4. Yelp kullanın
Yelp tamamen yerel pazarlama ile ilgili, bu yüzden yerel pazarlama kampanyaları yapmaya başlıyorsanız, mutlaka olması gereken bir şey. İlk adım Yelp İşletme Sayfanızı almaktır. Sayfanızı talep ettikten sonra, işletmeniz için listelenen iletişim bilgilerini güncelleyebilir, müşteri incelemelerini görüntüleyebilir ve yanıtlayabilir, fotoğraflar ve özel teklifler gibi içerik gönderebilir ve ziyaretçi etkinliğinizi görüntüleyebilirsiniz. Yelp, yorumlarınızın izlenip izlenmediğine bakılmaksızın Google’da yerel işletmeleri ararken ortaya çıkan ilk sonuçtur.
Bu nedenle Yelp, kullandığınız diğer yerel pazarlama taktikleri ne olursa olsun, herhangi bir yerel işletme için pazarlama stratejisinin bir parçası olmalıdır. Social Media Examiner, Yelp'e başlarken göz atmaya değer olan işinizi pazarlamak için Yelp'i kullanmaya ilişkin daha fazla ipucu içeren mükemmel bir makaleye sahiptir.
5. SMS Pazarlama'yı deneyin
SMS kısa mesaj servisi anlamına gelir ve kısa mesajlaşma dediğimiz şeyi ifade eder. Yerel bir perakende satış mağazasında bir satış için kısa mesaj aldınız mı veya bir sonraki randevunuzu alma zamanı geldiğinde diş hekiminizden bir güncelleme yaptınız mı? Bu SMS pazarlaması. Bu tür yerel pazarlama, mağaza trafiğini hızlandırmak isteyen tuğla ve harç işletmelerine, günlük olarak randevu planlayan hizmet işletmelerine ve potansiyel müşterilere gerçek zamanlı olarak ulaşmak isteyen herhangi bir işletme sahibine çok uygundur.
6. Yerel Etkinliklere Sponsor Olun
İşletmenizin bulunduğu yere bağlı olarak, her yıl başka yerel kuruluşlar tarafından düzenlenen ve yürütülen birçok yerel etkinlik olabilir. Pek çok durumda, bu kuruluşlar, etkinliklerini organize etmek için ekip oluşturarak ya da programlarında ve web sitelerinde belirtilmek üzere para bağışında bulunarak, nedenlerini destekleyecek iş arkadaşları arıyorlar. Bu seçeneklerin her ikisi de, işinizi yerel müşterilerin önünde gerçekleştirmenin mükemmel bir yoludur. İşletmeniz daha kırsal bir bölgede ise, komşu şehirlerdeki girişimleri desteklemek için yarıçapınızı genişletememeniz için hiçbir neden yoktur.
Diğer iş alanlarına ulaşın ve destek aramalarının başlaması için gözlerinizi dört açın.
7. Komşularınızla Takım Olun
Bir etkinliğe sponsorluk etmek gerçekten sizin için değilse, daha küçük ölçekli olmayı ve çapraz tanıtım yaparak erişiminizi iki katına çıkarmak için bir komşu şirketle birlikte çalışmayı düşünün. Kuponlar, el ilanları veya kartvizitlerinize başka bir mağazaya, onlar için de aynısını yaparken tezgahlarında göstermeleri için vermek kadar basit olabilir. Veya müşterileri her iki yerde de alışveriş yapmalarını ödüllendiren ortak markalı fırsatlar oluşturabilirsiniz: "Bizden bir tane alın, onlardan bir buçuk ayırın." Müşterileriniz üzerinde büyük bir etki yapması için diğer yerel küçük işletmelerle birlikte çalışmanın birçok yolu vardır.
Yaratıcı meyve sularınızın akmasını sağlamak için çapraz tanıtmanın bu yollarını inceleyin.
8. Çalışanlarınızın Pazarlamacı Olmasını Sağlayın
Yerel işletmeniz olduğunda, çalışanlarınız en iyi pazarlama yöntemlerinden biri olabilir. Sonuçta, müşterilerinizle gün ve gün araştıranlar onlar. Çalışanlarınızı pazarlamacı olma konusunda güçlendirmenin anahtarı iki katıdır. Öncelikle, eğitilmeleri gerekir, böylece işletmeniz, ürünleriniz ve hedefleriniz hakkında tam olarak eğitilirler. İşletmenizin ne hakkında olduğunu anlamadılarsa sizi terfi ettiremezler. İkincisi, mağaza önündeki çalışanları, onlara teşvik vererek satışçı olmaya teşvik edebilirsiniz.
Her şey parasal olmak zorunda değildir; bu fikirleri, bankayı kırmayacak çalışan teşvikleri için düşünün.
9. Tavsiye Ağına Katıl (veya Kendinizinkini Başlat)
Yönlendirme ağları işletmeler arasında ileri geri geçiş yapar ve yerel bir işletme için mükemmel bir pazarlama aracı olabilir. Yönlendirme ağları ağızdan ağıza pazarlama ve müşteri incelemelerine dayandığından, Yelp ve diğer inceleme platformlarında yaptığınız tüm çalışmalardan yararlanabilirsiniz. Değer, işinizi her bir müşterinin ağlarının önünde tutarak, erişiminizi genişletmek için mevcut müşteri ilişkilerini güçlendirmekten gelir. Henüz bir yerel tavsiye ağı yoksa, kendinizinkini oluşturmayı düşünün.
Başlamak için Shopify'daki yönlendirme pazarlaması için bu kılavuzu okuyun.
10. Yerel TV Haberlerini ve Diğer Medyaya Adım Atmak
Yerel medya kuruluşları daima okuyucular ve izleyicilerle paylaşmak için ilginç ve alakalı haberleri ararlar. Gelecek bir etkinlik, yeni bir ürün lansmanı veya eserlerde özel bir mağaza içi etkinlik varsa, yerel medyanız ilginizi çekebilir ve işinizi gelecek bir hikayede tanıtmak isteyebilir. Bir ticari olayı yerel bir haber ya da güncel bir konuya bağlayabilirseniz, küçük işletmeniz anında daha da alakalı ve ilginç hale gelebilir. Hikayenizi yayınlamadan önce yerel medyanın dikkatini çekmek için bu ipuçlarını izleyin.
Bu yerel pazarlama fikirlerinden birkaçını deneyin ve ne tür sonuçlar elde ettiğinize bakın. Hazır olduğunuzda, 101 pazarlama fikrinin bu genişletilmiş ve daha genel listesini ziyaret edin ve çok yönlü bir pazarlama kampanyası için listenize yeni birkaç taktik ekleyin.