Eğer üzerine aldıktan sonra güverte ile geribildirim kambur ve gaz adıma, 's zaman ilk onay kapalı ettik ve daha fazla yatırımcı bulmak. Mümkün olduğunca çok sayıda yatırımcıyı aynı anda takip etmelisiniz. Bu, tura ilgi uyandırıyor ve yatırımcıları Bekle ve Gör Tepesi'ne itiyor.
Artışta sınırlı alan olduğu için yatırımcıları harekete geçmeye zorlayan diğer yatırımcıların çıkarlarıdır. Bir veya iki 'büyük' yatırımcıya kur yaptığınız tek seferlik yaklaşımı kullanmayın. Bir turu kapatmak, bir kamyon dolusu kurşun mermiyle ilgilidir. Dönüşüm huninizi olabildiğince çok yatırımcı ile doldurun ve yatırım yapana ya da yapmayana kadar onları takip edin.
İşte bu yatırımcıları nasıl bulacağınız.
Şirketinize yatırım yapma olasılığı en yüksek olan kişilerin genellikle üç şeye sahiptir. Size güveniyorlar (ilişki), ihtiyacınız olan miktarda para yatırıyorlar (aşama) ve yaptığınız şeyle ilgileniyorlar (endüstri). Çakışma derecesi ne kadar yüksekse, yatırım yapma olasılıkları da o kadar yüksek olur. Bu değişkenlerin her birini daire olarak düşünmeyi seviyorum.
İlişki çemberi başlamak için en önemli yerdir, ancak bir önceki makalede bunun üzerinden geçtik . Sahne çemberi için, iki grup insan arıyorsunuz: Kendi parasını yatıran insanlar (yani Melekler) ve diğer insanların parasına yatırım yapan insanlar (örn. Mikro VC'ler, Rolling Funds, vb.).
Melek yatırımcılar, kendi paralarına yatırım yapan zengin bireylerdir . Genelde onları Profesyoneller ve Profesyonel Olmayanlar olmak üzere iki kategoride düşünüyorum. Melek Gruplarından kaçınırım çünkü genellikle uzun süreçlere sahiptirler ve nadiren gerçekten tohum öncesi şirketlere yatırım yaparlar.
Profesyonel Melekler, girişimlere düzenli olarak yatırım yapan kişilerdir. Genelde ne yaptıklarını bilirler ve hatta sosyal medya profillerinde anlaşma akışı sağlamak için melek yatırımcı olduklarını ilan edebilirler. Bunları AngelList ve Signal gibi yerlerde bulabilirsiniz . Kelimenin tam anlamıyla Twitter ve Linkedin'de "melek yatırımcı" aramak iyi bir başlangıç noktası olabilir.
Başarılı çıkışları olan veya özkaynaklarının bir kısmını nakde çevirmeyi başaran kurucular genellikle aktif melek yatırımcılardır. Sektörünüzdeki kurucuları veya ortak noktanız olan bir şeyi arayın ve onlara ulaşın, özellikle de Twitter veya LinkedIn'deki biyografilerinde 'yatırımcı' varsa.
Profesyonel Olmayan Melekler, daha önce girişimlere yatırım yapmamış varlıklı insanlardır. Sektörünüzdeki veya ağınızdaki emekli yöneticiler, Profesyonel Olmayan Melekler için harika bir kaynaktır. Genellikle onları biraz daha eğitmeniz gerekir, ancak değerli ortaklar olabilirler. Bu insanları daha önce melek yatırımı yapmamış olabileceği için bulmak biraz daha zordur. Genel olarak, bunlar aktif yatırımcı olmadıkları için genellikle ağınızda yer alır.
Bunlar, başkalarının parasına yatırım yapan profesyonel yatırımcılar . Kendi parasına yatırım yapan insanlar (Melekler) ve başkalarının parasına yatırım yapan insanlar benzer ancak farklı motivasyonlara sahiptir. Başkalarının parasına yatırım yapan kişilerin geri dönüş için bir zaman çizelgesi vardır ve buna göre hareket ederler. Her şeyden önce, bir getiri için yatırım yapıyorlar.
Kendi parasına yatırım yapan insanlar (Melekler) hala bir getiri istiyorlar, ancak genellikle başka nedenlerle de karar veriyorlar. Örneğin, çözdüğünüz soruna karşı bir tutkuları var veya sizinle kişisel düzeyde bağlantı kuruyorlar. Bu farklılıkları, özellikle Meleklerle anlamak önemlidir. Yatırım kararlarını nelerin yönlendirdiğini öğrenmek için zaman ayırın.
İşte iyi bir Mikro VC'nin nasıl bulunacağına dair bir örnek, ancak benzer bir işlemi Sendikalar, Rolling Fonlar, Solo Kapitalistler, Aile Ofisleri vb. İçin de kullanabilirsiniz.
Mikro VC'ler büyüyen bir trend ve harika bir başlangıç sermaye kaynağıdır. Genellikle, 100 milyon dolarlık bir fonun altındaki her şey bir Mikro VC'dir, ancak genellikle 50 milyon doların altındadır. Genellikle bir firma Fon I ve II için Mikro VC olarak başlayacaktır. Ancak başarılı olurlarsa, fon III ile 100M $ + Tohum Aşaması fonları topluyorlar.
50 milyon $ 'ın altında para toplayan VC'ler için Crunchbase veya Signal'de arama yapın. Ayrıca, Google'ı kullanırsanız, internette dolaşan Mikro VC'lerin listeleri de vardır. Büyük bir listeyle sonuçlanırsanız, genellikle bölgenizdeki firmalara daraltırım. Genel olarak, firma size ne kadar yakınsa, yatırım yapma olasılıkları o kadar yüksektir, ancak bu COVID ile değişiyor olabilir.
Bir firma belirledikten sonra, portföylerinde sizinkine benzer şirketleri arayın. Tezlerine uygun olup olmadığınızı görmek için web sitelerine bakın. Firmanın uygun olduğunu düşünüyorsanız, LinkedIn veya Twitter'da firma ve ortakları arayın. İyi bir giriş yolu bulmak için herhangi bir karşılıklı bağlantı paylaşıp paylaşmadığınıza bakın.
Firmanın hala uygun olduğunu düşünüyorsanız ancak tanıtımınız yoksa, soğuk bir e-posta, LinkedIn veya Twitter mesajı gönderin. Tercih edilmez, ancak bu aşamada soğuk e-postalar bekliyorlar. Aşağıdaki alıntı, yatırımcılarla nasıl tanışılacağına dair harika bir YC videosundan alınmıştır . Ayrıca tüm yazılarınız için, özellikle yatırımcılara e-postalar için Hemingway Uygulamasını veya Grammarly'yi kullanmanızı tavsiye ederim .
{Yatırımcı Adı},
Ev temizleyicileri için bir pazar yeri inşa ediyorum. Buna yeni bir yaklaşımım var - tüm temizleyiciler robot. Başladık ve büyümeye yeni başlıyoruz.
Homejoy ile olan deneyiminizden dolayı bizim için harika bir yatırımcı olacağını düşünüyorum. Sanırım birim ekonomisini ve güvenilirliğini çözdük. Bunu 15 dakika tartışabilir miyiz? Sizin için daha iyiyse e-posta göndermekten memnuniyet duyarız.
İçtenlikle,
{Adınız}
İlk kez kurucuya, Early Stage VC arkadaşınız gibi geliyor. Ancak çoğu zaman, "Erken Aşama" Başlangıç veya Seri A yatırımları anlamına gelir. Çoğu startup için aylık gelir olarak on binlerce dolar arıyorlar. Tohum öncesi girişimlerin çoğundan çok uzak. Genel olarak, ortalama fonları> 50 milyon dolarsa, ancak özellikle> 100 milyon dolarsa, muhtemelen ilk turunuz için uygun değildir.
Sınırlı deneyimlerime göre, bazı ortaklar kişisel kontrollerde haklı çıkacak, ancak çoğu firma bunu caydırıyor. Mevcut veya gelecekteki portföyleriyle çıkar çatışması sorunları yaşamak istemiyorlar. Ancak, giriş yapan yatırımcı için çok erken olduğunuz sürece, daha büyük VC'lerden Mikro VC'lere girişler genellikle kötü bir şey değildir.
Sahne çemberinin ardından endüstri çemberi gelir. Endüstri çemberi en son çünkü başlamak için en zor yer olduğunu düşünüyorum ama işe yarayabilir.
Şirketinizi hangi sektörlere açacağınızı belirleyin. Örneğin, SaaS, Marketplace, FinTech veya Hospitality. Kendinizi tek bir sektörle de sınırlamayın; genel olarak ne yaptığınızı düşünün. Örneğin, bir Evcil Hayvan Sigortası şirketi birkaç isim vermek gerekirse InsurTech, Pets ve Consumer'da olabilir.
Bazı sektörleri belirledikten sonra, bu sektörlerle ilgilenen yatırımcılar için Crunchbase'i arayın (Crunchbase bunları kategoriler olarak adlandırır). Giriş için LinkedIn veya Twitter'da bu yatırımcılarla herhangi bir bağlantınız olup olmadığına bakın.
Diğer bir strateji, benzer şirketleri belirlemek, ancak rakipleri doğrudan belirlemektir. Sizinkine benzeyen başarılı şirketler en iyisidir. İlk paralarını kimden topladıklarına bakın ve uygun olup olmayacaklarını görün. LinkedIn veya Twitter'da bu şirketlerin kurucularıyla herhangi bir bağlantınız olup olmadığına bakın. Eğer yaparsanız, bir giriş isteyin. Onlara, desteniz hakkında geri bildirim almak için bir arama ayarlamaya istekli olup olmayacaklarını görmek için soğuk bir e-posta göndermezseniz. Bir yatırımcıya alabileceğiniz en iyi tanıtımlardan biri, yatırım yaptıkları başarılı bir şirketin kurucusudur.
Unutmayın, şirketinize yatırım yapma olasılığı en yüksek olan kişiler genellikle üç şeye sahiptir: 1) Size güvenirler, 2) İhtiyacınız olan miktarda para yatırırlar ve 3) Yaptığınız şeyle ilgilenirler. Çakışma derecesi ne kadar yüksekse, yatırım yapma olasılıkları da o kadar yüksek olur.
This story is part of the Pre-Seed Fundraising Guide. Below are links to each article in the guide. 💰 Intro: 10 Tips for Raising a Pre-Seed Round 🕑 Part 1: When to Raise 🤔 Part 2: How Much to Raise 🔍 Part 3: How to Find Your First Investor 📈 Part 4: How to Find More Investors ❗ Part 5: Investors to Avoid 📚 Resources: Essential Resources
Geçen hafta PressGazette (İngiliz medya haber sitesi) aracılığıyla gönderilen bir basın bildirisi fark ettim. Makale, Scandi podcast barındırma ve reklamcılık şirketi Acast'ın podcasting alanında "muhtemelen en etkili" yayıncılardan oluşan bir konsorsiyuma liderlik edeceğini duyurdu.
2022'de teknik olmayan bir rolden siber güvenliğe geçiş yaptım. Alman Dili'nde ilk derecemi aldım, başarılı bir şekilde nasıl geçiş yapabildiğim konusunda şok olduğunuzu ve merak ettiğinizi biliyorum, Eh, birdenbire oldu.
Hiç kuşkunuz olmasın, bir başkasının çıktısından para kazanan bir işi yürütmek her zaman kaygan bir zemin olacaktır. Fikir basit görünüyor.
Hayatımın son 5 yılında, mümkün olan her dakikayı ısmarlama bir imalat işini başlatmaya ve büyütmeye adadım. O yıllarda, büyük bir yayını yazma ve birlikte düzenleme konusunda da yavaş yavaş bir kariyer inşa ediyordum.
Yazan Ishy Patel Hadi yüzleşelim; bugünlerde karşılaştığınız hemen hemen herkes bir Girişimci. Herkes yeni bir iş kurdu ve bu gerçekten kaçınabileceğiniz bir şey değil.
İnsanlar girişim kurucularını değerlendirdiklerinde, para, kurucuların başarılı olup olmadığını belirlemede kilit bir faktördür. Bu, aşağıdaki gibi şeyleri içerir: Şirketleri ne kadar para topladı? Şirketleri ne kadar gelir elde edebildi? Şirketler hangi değerlemeye ulaştı? Kurucular şirketlerini ne kadar paraya sattı? Kurucular çıkışlarından ne kadar para kazandı? Startup kurucularının genel başarısını değerlendirmekle ilgili olarak paranın aşırı önemini düşündüğümüzde, dünyanın ilk İnternet girişimi olarak kabul edilen şeyi başlatan adam Alan Emtage'in genel başarısını nasıl değerlendirebiliriz? 1992'de Alan Emtage, özellikle çevrimiçi hizmetleri satmak için yeni bir şirketin kurulduğu ilk kez Bunyip Information Services adlı bir şirket kurdu.