Satışta çalışırken - ya da gerçekten herhangi bir iş kapasitesinde - yapılacaklar listesi işleri halletmek için her zaman en iyi yol değildir. Sürekli gelişen bir liste yerine, bir satış eylem planı oluşturarak daha da stratejikleşmek için öder. Önümüzdeki birkaç hafta veya ay boyunca yapmanız gereken tüm adımları ve tamamlamanız gereken görevleri belirten uzun biçimli bir yapılacaklar listesi olarak düşünün.
Hedeflerinizi Tanımlayın
Bir plan yapmadan önce, ne istediğini bilmek zorundasın. Kendi başınıza veya satış ekibinizin geri kalanıyla birlikte, belirli bir süre içinde gerçekleştirmek istediğiniz bir takım hedefler bulun. İdeal olarak, her üç aylık dönem için üç ana hedef belirlemediğinizden emin olun, diyor Rain Group satış danışmanlığı eş başkanı John Doerr.
Hedefi Seçmek
Hedefleriniz belirli sayıda yeni müşteri kazanmak, belirli sayıda birim satmak veya satışları belirli bir yüzde kadar artırmak olabilir - ancak her ne olursa olsun, "SMART" hedef belirleme modelini kullanmak için kullanın: belirsiz ifadeler içermeyen "belirli" hedefler; "ölçülebilir" olduklarından emin olun - eğer satış rakamlarını takip ediyorsanız, yapması kolay olabilir; Ayrıca, şartlarınıza göre hedeflerinizin "ulaşılabilir" ve "gerçekçi" olduğundan emin olun. Son olarak, her bir hedefin gerçekleştirilmesini istediğiniz tarihi belirtin, böylece SMART hedef belirlemesinin "zamana bağlı" unsuruna dikkat edin.
Takvime Adımları Ekleme
Şimdi eylem planlamasının gerçek eti geliyor. Tanımlanan hedeflerle, takviminize bu hedeflere ulaşmanıza yardımcı olacak görevler ekleyin. Örneğin belirli bir tarihe kadar belirli miktarda gelir elde etmek istiyorsanız, bu geliri haftalık ve aylık hedeflere ayırın. Takvimin her haftasında, bu hedeflere ulaşmak için tamamlamanız gereken görevleri ekleyin. Öte yandan, amacınız potansiyel müşterilerinizi belirli bir sayı kadar artırmaksa, bu sayıyı günlük, haftalık veya aylık bir tutara bölün ve hedefleri takviminize ekleyin. Gerekli adımları not etmenin yanı sıra, her bir adım için tamamlamanız gereken malzeme veya finansal kaynakların yanı sıra her görevden sorumlu satış ekibi üyelerine de dikkat edin.
Sırasında ve Sonrasında Gözden Geçirme
Her haftanın başında, eylem planında sırada ne olduğunu gözden geçirin; böylece müşterilerinizle büyük bir toplantı için hazırlanırken malzeme toplayabilir, küçük para kazanabilir veya en iyi takım elbisenizi hazırlayabilirsiniz. Ayrıca her hedef periyodu sona erdiğinde bir inceleme yapın. Kendinize ve ekibinize - neyin iyi sonuç verdiğini ve planın hangi bölümlerinin yetersiz kaldığını ve insanların zamanının daha iyi nasıl kullanılabileceğini sorun; böylece bir sonraki hedef dönem için daha iyi bir satış eylem planı hazırlayabilirsiniz.