Giriş
Marka bilinirliği. SERP sıralaması. Daha fazla müşteri.
SaaS sitenize geri bağlantı almanın büyüme için bir zorunluluk olmasının birçok nedeni vardır. Geri bağlantılar Google'da güven oluşturur ve kartlarınızı doğru oynarsanız müşterileri sitenize çekmenize yardımcı olur.
On yılı aşkın bir süredir SaaS sektöründeyim ve SaaS şirketimizi haritaya yaklaştırmak için farklı stratejileri test etmek için **tonlarca zaman harcadım. Doğru bağlantı kurma tekniklerinin bir web sitesinin fark edilmesini nasıl sağladığını, müşterilerle güven oluşturduğunu ve sektörde yeni ilişkiler kurduğunu ilk elden gördüm.
Bu blog yazısında, SaaS alanında işletmenizin büyümesine gerçekten yardımcı olacak faydalı bağlantılar oluşturmaya yönelik bazı ipuçlarını ve stratejileri paylaşacağım.
Link Oluşturma 2023'te SaaS İşletmeleri ve SEO için Hala Önemli mi?
Bu soruya kesinlikle bayılıyorum. Tabii ki önemli! 🤦🏻
Bu, bir kurucunun bir web sitesine mi yoksa bir içerik pazarlama ekibine mi ihtiyacı olduğunu sorması gibi bir şey. Cevap her zaman evettir. Başarılı bir bağlantı kurma kampanyası Google'ın (algoritmik) kalbine giden yoldur. Sitenizin güvenilir olmasına yardımcı olur, trafiği artırır ve gelir elde etmenizi sağlar.
SaaS pazarlamacıları da aynı fikirde.
Databox 'un 2000'den fazla SEO uzmanıyla yaptığıankete katılanların %50'sinden fazlası SEO başarılarında geri bağlantıların, alan adı derecelendirmelerinin ve anahtar kelimelerin etkili olduğunu söyledi.
Bağlantı kurma çalışmaları listedeki neredeyse her hedefe yardımcı olabilir.
Ama nasıl? Neden?
Potansiyel müşterilerin sizi nasıl bulduğunu düşünün. Çoğu zaman arama motorlarını kullanırlar. Geri bağlantılar, Google algoritmasındaki itibarınızı besleyebilir ve sitenizi nasıl sıraladıklarını etkileyebilir. Bu, markanızın fark edilmesinde ve gelecekte diğer bloglardan geri bağlantı alma şansınızın artmasında büyük rol oynar-Google'ın ilk sonucu, iki ila üç numaralı konumlardan ortalama 3,8 kat daha fazla geri bağlantı içerir.
2023'te Test Edilecek 5 SaaS Bağlantı Kurma Stratejisi
Bağlantı kurmayı, vermeye devam eden bir hediye olarak görüyorum.
Alan adı otoritesi oluşturur, site trafiğini artırır ve -taktiklerinize bağlı olarak- diğer SaaS şirketleriyle ortaklık kurmak için kapılar açar.
İşte Close'da bağlantıları nasıl oluşturduğumuz 👇
1. Yazar ve Gazetecilerden Gelen Teklif Taleplerine Yanıt Verin
Bir blog yazısı, bir uzmandan veya sektörün güvenilir bir sesinden katkı alıyorsa her zaman öne çıkacaktır.
SaaS şirketleri için bu aynı zamanda bir backlink almanın ve marka görünürlüğü elde etmenin en hızlı (ve en kolay) yollarından biridir. Sadece bir soruyu yanıtlayın veya yazara bir alıntı sağlayın; karşılığında sitenize bağlantı vereceklerdir. Bu bağlantı şu konularda yardımcı olabilir:
- Yönlendirme trafiği: Bir yazar alıntı talep ettiğinde, bu yazıya otorite katar. Ve okuyucu sizin ne hakkında konuştuğunuzu bildiğinizi gördüğünde, ürününüzü kontrol etme ve sitenizi ziyaret etme şansını artırır.
- Marka teşhiri: Her SaaS bir kitle veya teşhir olmadan başlar. Fiyat teklifi taleplerine yanıt vermek marka bilinirliğini artırabilir ve hedef kitlenizi SaaS'ınızın ne yaptığı ve neden kontrol etmeleri gerektiği konusunda eğitebilir.
Teklif almanın en iyi yollarından biri, teklif erişim platformlarını kullanarak yazarların size gelmesini sağlamaktır.
Superpath'in Help a B2B yazar platformunu ele alalım. Yazarlar ve gazeteciler, daha sonra ilgili kaynaklara gönderilen soruları göndermek için bu platformu kullanıyor.
(Help a B2B Writer'ı kullanan bir yazardan gelen örnek bir talep. Resim kaynağı)
Kaynak olarak kaydolduktan sonra, yazarın aradığı demografiye ve sektöre uyuyorsanız, teklif talepleri gelen kutunuza gönderilir. Kolay.
Alıntılanma şansınızı artırmak için genel bilgilerden kaçının ve yazara gerçekten spesifik ipuçları ve veriler verin. Örneğin, "bu özel kayıp stratejisi bizim için işe yaradı ve altı ay içinde kayıp oranının %80 azaldığını gördük" gibi bir alıntının, "kayıptan kaçınmak çok önemlidir" demekten çok daha fazla yer alması muhtemeldir.
Help A B2B Writer, bağlantı tercihinizi yazarla paylaşmanızı bile öneriyor. LinkedIn profilinize bir bağlantı mı istiyorsunuz? Şirketinizin web sitesine mi? Kişisel marka siteniz? Twitter hesabınız?
Yazara neyi tercih ettiğinizi söyleyin, ancak çoğu zaman bu kararların editöre bırakıldığını unutmayın.
2. Entegrasyon Ortaklarıyla Çalışın
SaaS ürünlerinin ana satış noktası, müşterilere sorunsuz çalışan bir teknoloji yığını sunmak için kolayca entegre olmalarıdır.
SaaS'ınız henüz ilk aşamalarında olsa bile, muhtemelen entegre olabileceği diğer platformları zaten düşünüyorsunuzdur. Bu entegrasyon ortakları, sitenize bazı geri bağlantılar almak için **mükemmel **kullanılmayan kaynaklardır.
Close'un entegrasyon sayfası SaaS'ımızla çalışan bir dizi uygulamaya bağlantı veriyor:
Dizinimizdeki uygulamalardan herhangi biri Close entegrasyonuna sahipse, kendi uygulama dizinlerinden bir bağlantı istiyoruz. Ortaklarımızdan biri olan Gong'un etki alanı derecesi 78 ve bir Close entegrasyonu var, bu nedenle bunu bir bağlantı fırsatı olarak kullanmak hiç de zor değil. İşte Gong'un uygulama dizininde Close'a nasıl yer verdiği:
(Close on Gong'un dizininde bir değil üç geri bağlantı var.)
Bunun gibi basit bir sen-kazır-benim-sırtımı-ben-kazırım-seninkini yöntemi, minimum çabayla faydalı geri bağlantılar oluşturmak için harika bir yoldur.
3. Yüksek Kaliteli Bloglar ve Konuk Yazıları Yazın
Yapay zeka içeriğinin bu kadar konuşulduğu şu günlerde, hiçbir şeyin-hiçbir şeyin- backlink almak için yüksek kaliteli konuk yazıları yazmaktan daha güçlü olmadığını söylemek için buradayım.
Yüksek etki alanı derecesine sahip bir sitede yer alan yüksek kaliteli bir içerik parçası, sitenin Google nezdindeki güvenilirliğini artırmanın ve hedef kitlenizle faydalı içerikler paylaşmanın uzun süreli bir yoludur.
Büyük bir web sitesinde konuk blog yazısı yayınlatmak göründüğü kadar zor değildir. Bu temelle başlayın, sunumunuz başarılı olacaktır. Benzer bir kitleyi hedefleyen siteleri ve işletmeleri araştırın.
Özete uyan bir site bulduğunuzda, aşağıdaki gibi bilgileri arayın:
- Konuk gönderme ve yönergeler hakkında bir sayfa
- Sitenin İletişim veya Hakkında sayfasında konuk gönderimden bahsedilmesi
Bu, konuk yazılarını kabul ettiklerine dair bir işarettir (puan!) Şimdi, bir sunum yazma zamanı. Bu sosyal yardım e-postalarını hem sizin hem de sunum yaptığınız site için bir kazan-kazan olarak çerçevelemek her zaman **en iyisidir: onlar ücretsiz olarak yüksek kaliteli bir blog yazısı alırlar, siz de bir veya iki backlink alırsınız. Bunun gibi bir şey, tanıtım e-postanızla başlamak için iyi bir yerdir:
Konu Satırı: Blogunuz için konuk yazı
Merhaba, ismim,
Blog için konuk yazıları kabul ettiğinizi görüyorum. "Önerilen yazının başlığı" başlıklı bir konuk yazısıyla ilgilenir misiniz ?
Yazı, hedef kitlenizin yararlı bulacağı bir dizi önemli konuyu kapsayacaktır:
- İzleyici ilgi noktası #1
- İzleyici ilgi noktası #2
- İzleyici ilgi noktası #3
_Eğer değilse, "ikinci yazı için fikir" veya "üçüncü yazı için fikir" gibi başka blog fikirleri üzerinde oturuyordum. _
Bu fikirlerden herhangi biri size uygun geliyorsa, blog için bir göz atmanız için size bir taslak veya tam bir taslak göndermekten memnuniyet duyarım.
"Sitenizin adı "nda "konu" hakkında blog yazıyorum, bu nedenle hedef kitleniz için önemli olan konuların farkındayım. Bu iyi bir uyum gibi görünüyorsa, konuk gönderiyi abone listemize de tanıtabiliriz "mümkünse abone numaralarını ekleyin" ve erişimi en üst düzeye çıkarmak için sosyal kanallarımızda yayınlayabiliriz.
Bana ne düşündüğünü söyle,
Sizin adınız
Gönder düğmesine basın ve parmaklarınızı çaprazlayın. Birkaç gün içinde yanıt vermezlerse, takip ettiğinizden ve ilk e-postanızı gelen kutularının en üstüne ittiğinizden emin olun.
Peki, blogunuz ve konuk alan adlarınız için yüksek kaliteli yazılar yazmanın kendi siteniz üzerinde ne kadar etkisi olabilir?
Close'da içeriğin başında olan Ryan Robinson'a sorun. 2022 yılında, yeni ve mevcut içeriğin kalitesini artırmak için ekibimize büyük bir çaba gösterdi. Birlikte blogumuzu incelediler ve geri bağlantıları ve yönlendirme alanlarını artırmaya yardımcı olmak için gönderileri güncellediler.
İşte sonuçlar:
Ryan kısa süre önce Clearscope podcast'inde sonuçlarımızı tartıştı ve ekibin blogumuzda %50 büyüme sağladığını açıkladı. Rakamlarımızı biraz incelediğimizde, içeriğimizi geliştirmenin ve güncellemenin büyük sonuçlar verdiğini görüyoruz.
Şu anda yaklaşık 7700 anahtar kelimenin sıralandığını görüyoruz ve bu da büyük trafik kazanımlarıyla sonuçlandı. Ahrefs verilerimize hızlıca bir göz atarsanız:
Geri bağlantılara, yönlendiren alan adlarına, trafiğe ve trafik değerine ek olarak, e-posta kayıtlarında ve ürün denemelerinde artış gördük - nihai SaaS kazanımı. Ryan, kaliteli içeriğin bu geri bağlantıları kazanmanıza ve Google tarafından fark edilmenize yardımcı olabileceğini söylüyor.
"İlk birkaç sonuçtan daha fazla geri bağlantıya, daha fazla yönlendiren etki alanına sahip olmak zorunda olmamak için de söylenecek bir şey var, bence sadece bağlantı hızıyla devam eden bir şey, bir sihir var" diyor.
"Daha fazla bağlantı ediniyorsanız, içeriğinize güvenli bir şekilde kaliteli bağlantılar oluşturmak için çok çalışıyorsanız, Google'ın bunu tespit etmekte oldukça iyi bir iş çıkardığını düşünüyorum ve hey, birinci sayfanın en altındaki diğer makale şu anda çok daha fazla bağlantı alıyor... Belki de onu biraz yükseltmeli, arama yapanlar için nasıl bir performans gösterdiğini görmeliyiz!"
4. Çoklu Kanallar Üzerinden Kendin Yap Geri Bağlantıları Oluşturun
İnternette her yerde olmayı kendime görev edindim.
YouTube mu? Evet, satış ve teknikler hakkında yüzlerce video yükledim. Ve bunların her biri Twitter, Facebook, Linkedin ve Instagram kanallarımızla birlikte Close'un web sitesine bağlanabilir içeriğe sahip. Youtube sosyal trafiğimizin büyük bir yüzdesini oluşturuyor, ancak aynı zamanda izleyicileri web sitemize yönlendiriyor ve kayıtları artırıyor.
(Youtube videomun SEO açısından optimize edilmiş açıklamasında, blogumuza ve bülten kaydına bağlantılar da dahil olmak üzere geri bağlantılar)
Ben buna "kendin yap backlink" diyorum. Bir blog yazarından ya da iş ortağımdan web sitemizi içeriklerine eklemesini istemem gerekmiyor. Sadece videoyu hazırlıyorum ve backlink'i kendim oluşturuyorum. Quora, podcast'ler ve hatta Reddit dahil olmak üzere bu içerik pazarlama stratejisini kullanabileceğiniz tonlarca site var.
Bu platformlarda başarılı olmanın sırrı gerçekten yardımcı olmaktır. Eğer birisi satışla ilgili bir soru sorarsa ve ben de yardımcı olabilecek bir tavsiyede bulunabilirsem, soruyu şu şekilde ayrıntılı olarak yanıtlarım:
Her zaman cevabın altında bir e-kitap veya blog yazısı gibi daha ayrıntılı bir kaynağa bağlantı veririm. Okuyucu tavsiyemi faydalı bulursa, genellikle web sitemizi ziyaret eder ve bir göz atar.
5. Bağlantısız Marka Bahsetmelerini Bulun + Bağlantı İsteyin
İnternette SaaS markanızın adının geçtiği ancak bir backlink ile ödüllendirilmediği yerleri bulmak için kullanabileceğiniz tonlarca araç var.
Bu geri bağlantıları ortaya çıkarmanın bazı yolları şunlardır:
- Marka izleme araçları ve uyarıları. Bir Google Alert kurun ve markanızdan web'de her bahsedildiğinde bir e-posta alın. Mention ve Brand24 gibi diğer araçlar, ürünleriniz veya özelliklerinizle ilgili belirli bahsedenler konusunda sizi uyarabilir.
- Manuel aramalar. SaaS'ınızdan nerede bahsedildiğini görmek için arama motorlarını ve sosyal medya platformlarını tarayın. Bir arama motoru kullanarak markanızdan bahsedenleri manuel olarak da arayabilirsiniz. Sitenizi Google gibi yerlerde yapılan aramalardan hariç tutmak ve zaman kazanmak için bir sorgu kullanın ( format: markanızın adı -site:yourbrandwebsite.com gibi).
Markanızdan bahseden bir site veya kanal bulursanız, ulaşın ve bahsetmenizi isteyin.
Son olarak, zaman ayırdığınız podcast'leri, röportajları veya web seminerlerini unutmayın. Görüşmeler ve programlama telaşı içinde, bazen sizin için neyin önemli olduğu üzerinde çalışmak kaybolabilir. Ancak genellikle, zamanınız ve çabanız bir veya iki backlink ile ödüllendirilecektir.
Örneğin, konuştuğum Churn FM 'in bu son bölümüne bakın:
(Geri bağlantı yok 😢)
Bunu düzeltmek için, benimle röportajı düzenleyen ekibe ulaşacağım ve ana sayfamıza bir bağlantı eklemelerini sağlayacağım. Ahrefs'e göre, Churn FM'in alan adı derecelendirmesi 46, bu nedenle bu geri bağlantıyı almak bir e-posta çabasına değer.
Daha Fazla Bağlantı + Daha İyi Görünürlük = Daha Fazla Müşteri
Bunu ballandıra ballandıra anlatmayacağım - markanızın başarılı olmasını istiyorsanız, SaaS web siteniz için yüksek kaliteli bağlantılar almak için bir plana ihtiyacınız var.
Bağlantılar, arama motorları ve kullanıcılar arasında güven oluşturmada çok önemli bir rol oynar. Google'ın zaten güvendiği sitelerden ne kadar çok bağlantıya sahip olursanız, sitenizin SERP'lerde fark edilme ve müşterileri sayfanıza çekme şansı o kadar artar. Bunlar olmadan web siteniz rakip markaların gürültüsü arasında kaybolacaktır.
Harika içerikler yazmak için emek harcayın ve diğer bloglar ile YouTube ve Quora gibi kanallar aracılığıyla yüksek kaliteli geri bağlantılar oluşturmak için zaman harcayın. Fark edilmeye başladığınızda, SaaS web sitenize daha da fazla geri bağlantı eklemek için podcast'ler için röportajlardan veya yazarlardan gelen alıntı taleplerinden yararlanın.
Geri bağlantı oluşturmak uzun vadeli bir oyun planıdır. Ancak doğru strateji markanıza güven yaratacak, sitenize organik trafik çekecek ve dönüşümleri artıracaktır.