Medya stratejisi, işletmenizin hedef kitlesine ulaşmasına ve genel müşteri dönüşüm oranını iyileştirmesine yardımcı olan bir eylem planıdır.
Dönüşüm oranı, web sitenizle veya harekete geçirici mesaj gönderen diğer herhangi bir medya biçimiyle etkileşim kurduktan sonra istenen bir eylemi gerçekleştiren kişilerin yüzdesidir. Örneğin, hedeflerden biri doğrudan satış elde etmek olabilir. Dolayısıyla oran, medya stratejinize göre web sitenizi ziyaret eden kişilerin sayısının satın alma yapanların sayısına bölünmesiyle elde edilir. Bazen hedefler daha uzun vadelidir. Örneğin, olası satış yaratma veya bir şirket bültenine abonelik alma.
Medya Stratejisinin Amacı
Bir medya stratejisinin nedeni, şirketin onunla neyi başarmayı umduğuna bağlıdır. Halkla ilişkileri geliştirmek, kârları artırmaktan farklı bir yaklaşım gerektirir. Bununla birlikte, belirli iş hedeflerine ulaşmak için farklı zaman çizelgeleri ve farklı medya biçimleri (TV, radyo, basılı yayın, podcast, web sitesi, sosyal, vb.) içeren kapsamlı ve özel bir medya planı kullanılarak her ikisine de ulaşılabilir.
Tüm medya stratejileri, oluşturma sırasında aynı yaklaşımı benimser. Hepsinin belirli hedefleri ve akılda belirli bir demografisi olmalıdır. Bununla birlikte, belirli bir sorun veya durum hakkında farkındalığı artırmak için uygulanan bir strateji, bir ürünün veya filmin yakında piyasaya sürülmesini tanıtmak için kullanılan bir stratejiden tipik olarak farklıdır. Bir konu için kamu hizmeti reklamı yeni bir gösterim sırasında bir sinemada ekranda görünebilirken, filmin tanıtımı seyirciyi gösteriye çekecek bir medya stratejisi gerektirir.
Mesajın alınma sıklığını artırmak için giderek artan bir şekilde bazı medya kombinasyonlarına ihtiyaç duyulmaktadır. Buna bazen entegre medya planı denir. Film örneği için, radyo, reklam panosu, web sitesi, sosyal medya veya insanları tiyatroya götürmek için istenen davranışı teşvik etmek için bir tür teşvik içeren mağaza içi promosyon anlamına gelebilir.
Medya Stratejisi Bileşenleri
Medya planınızı oluşturmayla ilgili adımlar şunlardır:
Hedef Pazarınızı Araştırın ve Belirleyin: Hedef kitlenizin demografik özelliklerini dikkate alın. Hedef pazarınız hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, genel pazarlama stratejiniz o kadar etkili olacaktır. Pazarınızı, zamanlarını nerede ve nasıl harcadıklarını ve onlara en etkili şekilde ulaşmak için medyayı ve mesajlaşmayı belirleyin. Örneğin, mobil uygulamalar ve sosyal medya aracılığıyla pazarlama, genç demografiye ulaşmak için basılı ve geleneksel medyada reklam vermekten daha etkili olacaktır .
Ölçülebilir Amaçlar ve Hedefler Belirleyin: Strateji oluşturma sürecinde genel pazarlama hedefinizi ve hedeflerinizi aklınızda bulundurun. Bunlar ölçülebilir ve spesifik olmalıdır. Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, Gerçekçi ve Zamana Dayalı anlamına gelen SMART yöntemini kullanın. “Daha fazla para kazanma” şeklindeki basit hedef ölçülebilir, ancak “Q3’e kadar kârı %20 artırmak” çok daha spesifik bir hedeftir ve sizi yolda tutan bir zaman çizelgesi oluşturmanın bir yolunu sunar.
Pazarlama Bütçenizi Belirleyin: Pazarlama bütçesi de medya stratejinizin bir parçasıdır. Bütçe olmadan, bir soruna binlerce dolar atmak ve net bir çözüm elde etmek mümkün değildir. Belirlenmiş bir bütçeye sahip olmak, her bir taktiği derinlemesine düşünmenizi ve problem çözmede daha yaratıcı olmanızı teşvik eder. Sizi, sahip olmadığınız parayı fazla harcamaktan veya harcamaktan korur.
Mesajınızı Oluşturun: Pazarlama önerisi, işletmenizin çözeceği müşteri sorunu ve bunu nasıl yapacağıdır. Mesaj, hedef kitleye neyin hitap edeceğini araştırmanıza dayanır. Hepsi tek bir temaya bağlanan farklı hedefler için farklı mesajlarınız olabilir. Bir harekete geçirici mesaj eklemeyi unutmayın.
Sonuçlarınızdan Öğrenin: En etkili medya stratejileri zamanla gelişir. Beklenen iş sonuçlarına sahip olmayan bir strateji başlatırsanız, şirketiniz nerede yanlış gittiğini öğrenebilir ve sonraki lansmanları iyileştirebilir.
Bu yüzden ne için gittiğinizi bilmek ve sonuçları ölçmek çok önemlidir. Bu veriler, gelecekteki medya stratejisi iyileştirmelerini besliyor.
Daha fazla bilgi almak için bize şimdi ulaşın!