- Ürün Liderliğindeki Büyüme (PLG), ürünün kendisini ve işlevsel son kullanıcı değerini en önemli önceliklere koyan ve bunları ana satış etmenleri olarak kullanan bir ürün pazarlama stratejisidir.
- Verimli PLG'nin arkasında, ilgili pazar talebi vardır.
- Geçmişe veya mümkünse küresel BT pazarındaki talebin zaman çizelgesine bakmak size harika içgörüler sağlayabilir.
Küresel ticari piyasa eğilimleri her zaman dinamik ve ilk etapta sürekli değişen olmuştur. Ancak mevcut salgın durum, kötü niyetli 2 sentini itiyor ve işletmelerin hayatını daha da zorlaştırıyor. Şimdi, rekabete ayak uydurmak için daha da esnek olmanız ve yoğun bir şekilde reklamınızın yapılması gerekiyor. Gibi pazarlama teknikleri var e-posta otomasyonu ve ayakta kalmaya yardımcı olan diğer e-posta pazarlama hizmetlerinin yanı sıra:
- ERP, CMS sistemleri, görev yöneticileri ve kurumsal uygulamalar;
- Sesli / video konferans yazılımı (Zoom, Skype) ve e-posta sistemleri;
- Çok yönlü yeni nesil mesajlaşma programları (Telegram, WhatsApp);
- Bulut ve hibrit web ve mobil uygulamalar vb.
Ancak şu anda herhangi bir BT şirketi ve girişimci için gerçekten önemli olan şey, günümüz koşullarında satışları neyin artırdığını anlamaktır. İnsanlar yazılımı neden ve ne için satın alıyorlar, çoğu onu nasıl edinmeyi tercih ediyor ve belirli amaçlar için nasıl kullanıyorlar.
Bu bilgi, bir Ürün Liderliğindeki Büyüme (PLG) stratejisinin doğru bir şekilde oluşturulmasına ve kullanılmasına yardımcı olur - belki de, talebi uygun çözümlerle karşılayarak marka bilinirliğinizi ve satışlarınızı dürüstçe artırmanızı sağlayan en verimli pazarlama taktikleri.
Ürün Liderliğindeki Büyüme Nedir?
Ürün Liderliğindeki Büyüme (PLG), ürünün kendisini ve işlevsel son kullanıcı değerini en önemli önceliklere koyan ve bunları ana satış etmenleri olarak kullanan bir ürün pazarlama stratejisidir. Yani, ana satış noktanız ürününüzdür ve sunmanız gereken kullanışlı işlevlerle yeni kullanıcıları ve müşterileri çekersiniz.
Gerçek hayattan bir örnek olarak, temel işlevleri tamamen ücretsiz olarak sunan Slack ve Dropbox vardır, böylece yazılımın daha fazla potansiyelini ortaya çıkarabilen ve daha fazla özelliğe erişmek için müşterilere dönüşebilen ilgili kullanıcılardan oluşan bir tabanı kolayca edinir (ücretsiz modeli).
-
Araştırma Raporu Satın Alın: Neuro Imaging Outsourcing Pazarının 6.2'a kadar 2029 Milyar Dolar Olacağı ve YBBO'nun% 4.40 Olacağı Tahmin Edildi
-
Araştırma Raporu Satın Alın: Küresel Robotik Cerrahi Simülasyon Sistemleri Pazarının 2178.2'a kadar% 2030'luk YBBO ile 16.9 Milyon Dolar Olacağı Tahmin Edildi
-
Araştırma Raporu Satın Alın: Küresel Araç İçi Ödemeler Pazarının 8.90'a kadar 2029 Milyar Dolar Olacağı ve YBBO'nun% 16.9 olduğu Tahmin Edildi
-
Araştırma Raporu Satın Alın: Küresel Pil Değiştirme Pazarının 1264.2'a kadar% 2029 YBBO ile 27.6 Milyon Dolar Olacağı Tahmin Edildi
-
Araştırma Raporu Satın Alın: Küresel Paketlenmiş Çay Pazarının% 297.1 YBBO ile 2030'a Kadar 4.8 Milyon Dolar Olacağı Tahmin Edildi
PLG ile, yalnızca bir kullanıcı kitlesinin o ilk “güvenlik çantası” yığınını hızlı bir şekilde elde etmekle kalmaz, aynı zamanda devam eden kullanıcı deneyimi ve geri bildirimlerine dayanarak ürünü mükemmelleştirebilir ve büyütebilirsiniz.
Basit bir deyişle, siz:
- belirli kullanıcı ihtiyaçlarını karşılayan yazılım konseptinizi sunun
- kullanıcılar sahada ücretsiz olarak deniyor ve nerede geliştirilebileceğini gösteriyor
- kullanıcı odaklı iyileştirmeler uygularsınız
- kullanıcı memnuniyeti oranları artar
- insanlar tam ücretli sürümü satın almaya karar verir
Bu kadar basit ama işe yarıyor. PLG stratejisini farklı yazılım ürünü dağıtım yaklaşımlarıyla farklı şekillerde kullanabilirsiniz. Ama en baştan başlayalım. Verimli PLG'nin arkasında, ilgili pazar talebi vardır. Talep kavramı hakkında ne bilmeliyiz?
Talebi İnceleyerek Ürününüzü Altlığa Koyma
Başarılı satışların ana itici gücü elbette taleptir. Ve bir yazılım ürününün pazardaki teslim edilebilirlik oranlarını önceden belirleyen şey budur. En yüksek ürün teslimat oranlarını elde etmek ve ticari tekliflerinizle en karlı noktaya ulaşmak için talebin zaman içinde nasıl biriktiği, değiştiği ve ilerlediğinin ayrıntılarını anlamak çok önemlidir.
Temelleri anlamak
Yeni başlayanlar için, farklı zamanlarda ve iş dönemlerinde, farklı nişler, ürün türleri ve iş segmentleri en çok talep görüyor. Geçmişe veya mümkünse küresel BT pazarındaki talebin zaman çizelgesine bakmak size harika içgörüler sağlayabilir. Bu nedenle, 2020'de endüstri odak noktası ağırlıklı olarak uzak fırsatlara ve ileri teknolojilerin iş akışları ile entegrasyonuna odaklandı ve aşağıdakileri vurguladı:
- AI (Yapay Zeka) - şirket içi veya ürün işlevselliği için akıllı veri işleme ve otomasyona izin verir;
- Büyük Veri - sürekli olarak büyük veri yığınları biriktiren toplama ve işleme için verimli yaklaşım;
- Bulut bilgi işlem - bulut teknolojileri, verilerin yüksek oranda kullanılabilir olan ve fiziksel alanı kaplamayan sınırsız depolama içinde merkezileştirilmesine izin verdi;
- Mobil optimizasyon - her şeyi tüketen uzaktan etkileşim biçimi dünyayı kasıp kavurdu ve mobil uygulamalar tüm sorumlu çalışanların yanı sıra ebeveynler, çocuklar, öğretmenler vb. İçin gerçek hayat kurtarıcılar haline geldi.
Düzenli pazar ve rakip analizi, niş içgörüler, saygın istatistiksel kaynaklardan (Statista gibi) tahminler ve sektöre genel bir bakış, talep artışlarına ayak uydurmanıza yardımcı olacaktır. Elinizdeki bu bilgilerle, PLG stratejinizi geliştirmeye devam edebilirsiniz.
Ürün Liderliğindeki Büyüme felsefesi
Doğal olarak, yeni bir yazılım ürünü ile potansiyel kullanıcı beklentileri arasında her zaman bir şekilde bir şekilde kapatılması gereken bir boşluk vardır. Hemen yarasa, ağır tanıtım ve reklamcılık düşünüyoruz. Ve evet, bunlar haberi yaymanın ve sahip olduğunuz yeni ürün hakkında insanları bilgilendirmenin en standart, şaşmaz yöntemleridir.
Ancak reklamcılık çabaları, herhangi bir yazılım projesinin temel amacını aşmamalıdır - kullanıcı / iş sorunlarını çözmek ve bir ürünün değerli işlevselliği yoluyla belirli faydalar sağlamak. Bugün birçok şirket yüksek sesli vaatlerde kayboluyor, o kadar çok sözlerine uymayı unutuyorlar.
Evet, reklamlar hala önemlidir, ancak asıl odağı ve yatırımların daha büyük bir bölümünü sunduğunuz çözümü analiz etmeye ve geliştirmeye odaklamak isteyebilirsiniz. Bunu şu şekilde yapabilirsiniz:
PLG yaklaşımları
- Ücretsiz deneme - bir veya iki haftalık ücretsiz deneme, kullanıcıların ürününüzün mağazada ne olduğunu denemek ve tam olarak satın almak için dengeli bir karar (veya kullanımı için bir plan) vermek için her zaman harika bir fırsattır.
- Freemium - ayrıca, belirli profesyonel özelliklerin satın alınması gerektiğinde özel işlevselliğe sahip temel bir ürün de sağlayabilirsiniz ve tüm standart öğeler ücretsiz olarak erişilebilir.
- MVP - minimum uygulanabilir bir ürün, PLG'nin felsefesini iyi bir şekilde somutlaştırarak, kullanıcıların yazılım konseptinizi nasıl aldıklarını görmenize ve gerektiği yerde ince ayar yapmanıza olanak tanır.
Tüm bu yaklaşımlardan edindiğiniz çok değerli bir içgörü - temel işlevi denedikten sonra çözümünüzü satın almayı tercih eden kullanıcılar, doğru yönde ilerlediğinizi ve ürününüzün çabaya değer olduğunu gösterir.
Ürün Teslim Edilebilirliği Sağlama
PLG yaklaşımı, en iyi kullanıcı deneyimini sağlamaya, talebi karşılamaya ve kullanıcı beklentilerini karşılamaya olanak tanır. Şimdi çözmemiz gereken tek şey, ürününüzü kitlelere en verimli şekilde nasıl ulaştıracağınız ve böylece herkesin değerini görmesi. Bunun için ipuçlarına ihtiyacınız var. Bunları modern iş ortamında oluşturmanın en güçlü yollarından biri uygun e-posta pazarlamasıdır.
Ancak e-posta pazarlama kampanyalarınızın başarısı doğrudan e-postaların teslim edilebilirliğine bağlıdır. Nasıl güçlendirilir?
E-posta otomasyonu
Potansiyel müşterileri en verimli şekilde oluşturmak için, e-postanız kesinti olmadan çalışmalı ve mümkün olduğunca çok olası satış seçeneği biriktirmelidir. Bunun için uzmanlaşmış var otomasyon çözümleri diğer önemli görevlere odaklanırken ve artan ürün teslim oranlarını izlerken ürün erişiminizi genişletmenize ve yeni iş olanakları elde etmenize yardımcı olabilir.
Yazılımınızı Belkins ile Görünsün
PLG'nin özelliklerini daha fazla detaylandırmanız mı gerekiyor? Yoksa bu yaklaşımı uygulamaya başlamak ve onu güçlü e-posta pazarlama kampanyalarıyla kolaylaştırmak mı istiyorsunuz? Belkins'te, tüm ayrıntıları netleştireceğiz ve hepsi bir arada akıllı bir çözümle e-posta teslim edilebilirliğini geliştirmenize yardımcı olacağız. Çekinmeyin Kontakt.