Üç kısımdan oluşan yapısı - bir açıklık, bir gövde ve bir sonuç - en sunumlar, konuşmalar, film, televizyon ve tiyatro temelidir. Aristo tarafından icat edilen bu, kitlenizin aşina olduğu ve kolayca izleyebileceği bir yapı. Üç isim kronolojik, satıcı yeterlilik / sorunu / çözümü ve durumu, komplikasyon ve çözünürlüğü: Bu yapı birçok varyasyonu vardır. Seçtiğiniz yapı hedefinize bağlıdır.
üç parçalı yapıların bazı türleri, eğlenceli eğitmek veya kitleleri motive için daha iyidir. Satış, sen ikna ve Sunumun sonunda işlem yapmak için umudu teşvik edecek şekilde eve mesajınızı tahrik eden bir yapıya kullandığınızdan emin olmak istiyorum. Durum, komplikasyon, çözümleme yapısının bu amaca ulaşmada en etkili olduğu kanıtlanmıştır.
Bu ikna edici yapı, ürününüzün, hizmetinizin veya şirketinizin değil, potansiyelinizin meydan okumasına veya hedefine odaklanmanızı sağlar. Durum, komplikasyon, karar verme yapısının içeriğinizi düzenlemesi, olasılığınızı değiştirme, fikrini yeni fikirlere açma ve harekete geçme konusunda motive etme yeteneğine sahiptir. Bu yapı, tipik satış sunum yapısıyla ilgili birçok soruna da değinir ve olasılığınızı artırmaya, onu sununuz boyunca etkileşime sokmaya ve mesajınızın geri çağrılmasını artırmaya yardımcı olur.