Kar marjı ile kâr marjı arasındaki fark, marjın satış eksi satılan malların maliyeti olması, kâr marjının ise satış fiyatını elde etmek için bir ürünün maliyetinin artırıldığı tutardır. Bu terimlerin kullanımındaki bir hata, büyük ölçüde çok yüksek veya düşük fiyat belirlemesine yol açarak sırasıyla satış kaybına veya kar kaybına neden olabilir. Aşırı yüksek veya düşük fiyatlar, rakipler tarafından belirlenen fiyatların çok dışında olabileceğinden, pazar payı üzerinde kasıtsız bir etki de olabilir.
Kenar boşluğu ve işaretleme kavramlarının daha ayrıntılı açıklamaları aşağıdaki gibidir:
Marj (brüt marj olarak da bilinir), satış eksi satılan malların maliyetidir. Örneğin, bir ürün 100 dolara satılıyorsa ve üretimi 70 dolara mal oluyorsa, marjı 30 dolardır. Veya yüzde olarak belirtildiğinde, marj yüzdesi% 30'dur (marjın satışlara bölünmesiyle hesaplanır).
Biçimlendirme , satış fiyatını elde etmek için bir ürünün maliyetinin artırıldığı tutardır. Yukarıdaki örneği kullanmak için, 70 dolarlık maliyetten 30 dolarlık bir kâr 100 dolarlık fiyatı verir. Veya yüzde olarak ifade edilirse, kâr oranı yüzdesi% 42,9'dur (kâr marjı tutarının ürün maliyetine bölünmesiyle hesaplanır).
Marjların ve işaretlemelerin anlamı konusunda bir kafa karışıklığı varsa, bir kişinin fiyatları elde etmekte zorlanabileceği yeri görmek kolaydır. Esasen, belirli bir marj elde etmek istiyorsanız, kâr marjı hesaplamasının temeli gelirden ziyade maliyet olduğundan, bir ürün maliyetini marj tutarından daha büyük bir yüzde oranında işaretlemeniz gerekir; Maliyet rakamının gelir rakamından daha düşük olması gerektiğinden, kâr oranı yüzdesi marj yüzdesinden daha yüksek olmalıdır.
Fiyatlandırma hesaplamasının, marj bazlı bir fiyata göre zaman içinde fiyatlandırma değişikliklerine yol açma olasılığı daha yüksektir, çünkü işaretleme rakamının dayandığı maliyet zaman içinde değişebilir; veya hesaplaması değişebilir, bu da farklı maliyetlere yol açarak farklı fiyatlara yol açabilir.
Aşağıdaki madde işaretleri, marj ve biçimlendirme yüzdeleri arasındaki farkları ayrı aralıklarla belirtir:
% 10'luk bir marj elde etmek için, kâr yüzdesi% 11,1'dir.
% 20'lik bir marj elde etmek için, kâr oranı yüzdesi% 25.0'dır.
% 30 kar marjına ulaşmak için, kâr yüzdesi% 42,9'dur.
% 40 kar marjına ulaşmak için, kâr oranı yüzdesi% 80.0'dır.
% 50'lik bir marj elde etmek için, kâr yüzdesi% 100.0'dır.
Diğer biçimlendirme yüzdelerini elde etmek için hesaplama şu şekildedir:
İstenen kar marjı ÷ Malların maliyeti = Kârlılık yüzdesi
Örneğin, bir ürünün maliyetinin 7 dolar olduğunu biliyorsanız ve bu üründen 5 dolarlık bir marj kazanmak istiyorsanız, kâr oranının hesaplanması şu şekildedir:
5 $ Marj ÷ 7 $ Maliyet =% 71,4
7 dolarlık maliyeti 1,714 ile çarparsak 12 dolarlık bir fiyata ulaşırız. 12 dolarlık fiyat ile 7 dolarlık maliyet arasındaki fark, istenen 5 dolarlık marjdır.
Teminat ve kâr marjı kavramlarının karıştırılıp karıştırılmadığını görmek için iç denetim personelinin bir satış işlemi örneği için fiyatları incelemesini düşünün. Varsa, bu sorun sonucunda kaybedilen kar miktarını (varsa) belirleyin ve tutar önemliyse yönetime bildirin.
İki kavram arasındaki fark satış personeli için sorun yaratmaya devam ederse, çeşitli fiyat noktalarında kullanılacak kâr oranlarını gösteren kartlar yazdırmayı ve kartları personele dağıtmayı düşünün. Kartlar ayrıca, marj ve biçimlendirme terimleri arasındaki farkı tanımlamalı ve marj ve biçimlendirme hesaplamalarının nasıl türetildiğine dair örnekler göstermelidir.