Verimli bir s\u0131cak sat\u0131\u015f yönetimi için baz\u0131 kal\u0131pla\u015fm\u0131\u015f stratejiler vard\u0131r. Bunlar aras\u0131nda en dikkat edilecek nokta ileti\u015fimdir. Saha ekipleriniz ofisten uzak olaca\u011f\u0131 için onlarla ya\u015fayaca\u011f\u0131n\u0131z herhangi bir ileti\u015fim zorlu\u011fu üretimden, da\u011f\u0131t\u0131ma tüm kanallar\u0131n\u0131zda problemlere neden olacakt\u0131r. Ba\u015far\u0131l\u0131 s\u0131cak sat\u0131\u015f yönetimleri için dikkate al\u0131nmas\u0131 gereken baz\u0131 ipuçlar\u0131 vard\u0131r. 1) Kendi üzerine dü\u015fünmek. S\u0131cak sat\u0131\u015f ekibinizi ba\u015far\u0131l\u0131 bir \u015fekilde yönetmek için öncelikle kendinizi yönetebilmelisiniz. Kendi yönetim tarz\u0131n\u0131z\u0131 ve yakla\u015f\u0131m\u0131n\u0131z\u0131 temsilcilerinizin ihtiyaçlar\u0131 ile kar\u015f\u0131la\u015ft\u0131rmak ve onlarla orta bir noktada bulu\u015fabilmeniz gerekmektedir. Kendinizi yönetilmenin bir di\u011fer ad\u0131m\u0131 ise kendi performans\u0131n\u0131z\u0131 iyile\u015ftirmektir. Bunun için yapman\u0131z gereken ekibinize yapt\u0131\u011f\u0131n\u0131z gibi kendi hedeflerinizi ve ilerlemenizi periyodik olarak gözden geçirmek ve ki\u015fisel bir hareket plan\u0131 olu\u015fturmakt\u0131r. 2) Ekip içinde ba\u011fl\u0131l\u0131\u011f\u0131 sa\u011flamak. Saha sat\u0131\u015f ekibi yönetiminin en önemli ilkelerinden biri de ekip içi ba\u011fl\u0131l\u0131k duygusunu sa\u011flayabilmektir. Sat\u0131\u015f temsilcilerinize bir ekip oldu\u011funuzu hissettirmenin baz\u0131 yollar\u0131 \u015funlard\u0131r: Sahada oldu\u011funuzda çok yak\u0131ndan kontrol etmeyin. Zaman\u0131 ak\u0131ll\u0131ca kullan\u0131n ve gerekti\u011fi zaman temsilcilerinize koçluk yap\u0131n. Saha zaman\u0131n\u0131 planlay\u0131n. Saha ekibinize son dakika sürprizleri yapmamaya çal\u0131\u015f\u0131n. Onlar\u0131n zamanlar\u0131na de\u011fer verdi\u011finizi hissettirin. Gördü\u011fünüz, ho\u015funuza giden veya yapacaklar\u0131 i\u015f hakk\u0131nda ayr\u0131nt\u0131l\u0131 geri bildirimlerde bulunun. Sat\u0131\u015f temsilcilerinizin isimlerini ve yüzlerini hat\u0131rlamaya çal\u0131\u015f\u0131n. Amaçlar\u0131 nelerdir? Bu ekibin bir parças\u0131 olmay\u0131 hayatlar\u0131n\u0131n neresine koyuyorlar? Ekibindeki üyelerin yeteneklerini ö\u011frenin. Ve bu yetenekleri geli\u015ftirmek için stratejiler olu\u015fturun. 3)Bir çal\u0131\u015fma plan\u0131 geli\u015ftirmek. Bir i\u015fte ba\u015far\u0131l\u0131 olman\u0131n ilk ad\u0131m\u0131 \u015füphesiz ki o i\u015fi planlamakt\u0131r. \u0130\u015finizi planlad\u0131\u011f\u0131n\u0131z zaman verileri daha kolay analiz edebilir ve sat\u0131\u015f sürecinizi h\u0131zl\u0131 bir \u015fekilde gerçekle\u015ftirirsiniz. Bir sat\u0131\u015f süreci geli\u015ftirirken birkaç temel hedef vard\u0131r. Etkili bir ekip olu\u015fturmak ve olu\u015fturdu\u011funuz bu ekibinizi korumak için i\u015fe al\u0131m ekibiyle beraber çal\u0131\u015f\u0131n. Belirlenmi\u015f ve ölçülebilir basamaklar olu\u015fturun. Bu ad\u0131m, temsilcilerinizin amaçlar\u0131n\u0131 bilmelerini sa\u011flar. Gelecekteki sat\u0131\u015flar\u0131 tahmin etmek için veriler toplay\u0131n. Ve bu verilerle gelecekteki operasyonlar\u0131 planlay\u0131n. Ekibinizi piyasa ko\u015fullar\u0131na kar\u015f\u0131 önceden haz\u0131rlay\u0131n. 4) Rehberlik etmek. Yöneticilerin sorumluluklar\u0131ndan biri de ekiplerini büyütmek ve geli\u015ftirmektir. En önemli sat\u0131\u015f stratejisi olarak ekip üyelerinizin yeteneklerini performansa dönü\u015ftürmeyi ve rehberlik etmeyi kabul görürseniz ba\u015far\u0131l\u0131 olursunuz. Temsilcileriniz, hedef kotalar\u0131n\u0131 gerçekle\u015ftiremediklerinde onlar\u0131 analiz etmek ve yönetmek yeterli de\u011fildir. Bir rehber olarak tak\u0131m\u0131n\u0131z\u0131n yan\u0131nda olmal\u0131 ve onlar\u0131n her ad\u0131m\u0131nda, onlara yön vermelisiniz. 5) Performans\u0131 ve Sonuçlar\u0131 Ölçmek. Ne kadar iyi bir yönetici olursan\u0131z olun her zaman her \u015feyi yakalayamazs\u0131n\u0131z. Bu zamanlarda performans göstergeleri sizin kahraman\u0131n\u0131z olarak yard\u0131m\u0131n\u0131za yeti\u015fir. Bu veriler sayesinde ekibinizin hangi alanlarda iyi ve yeterli, hangi alanlarda iyile\u015ftirmeye aç\u0131k oldu\u011funu ö\u011frenebilirsiniz. Performans\u0131 ölçmek ve sonuçlar\u0131 görmek için uygulanabilecek birkaç yol vard\u0131r. Bu yollar: Ki\u015fisel ve tak\u0131m düzeyinde performans planlar\u0131 olu\u015fturun. Etkili performans incelemeleri yap\u0131n. Bireysel ve tak\u0131m düzeyinde performans iyile\u015ftirme planlar\u0131 olu\u015fturun. Ekip üyelerinizin aktivite düzeylerine göre ölçülecek bir ölçüm kümesi olu\u015fturun. 6) Olumlu Takviye Etmek. \u0130nsanlar\u0131 takviye, motive ve te\u015fvik etmek ekip yönetiminde ba\u015far\u0131s\u0131z olmayan en etkili stratejidir. Bu motive kayna\u011f\u0131n\u0131n bir ödeme olmas\u0131na da gerek yok üstelik. En yüksek performans gösterenlerin ba\u015far\u0131lar\u0131n\u0131n sergilendi\u011fi bir pano bile bu motivasyonu sa\u011flayabilir.