Küçük işletmeler için büyüme stratejileri, durgunluk ya da başka türlü herhangi bir ekonomide aynıdır. İşletmenizin ön kapısından yazarkasalarınıza veya bilançonuza daha fazla dolar yürümek istiyorsunuz ve bunu daha düşük maliyetle yapmak istiyorsunuz. Dikkatli ölçümle birlikte üç yönlü bir yaklaşım, şirketinizin her iklimde büyümesine yardımcı olacaktır.
Satışları Artırmak
Ürünleriniz ve hizmetleriniz zaten kar hanenize katkıda bulunuyor. İşletmeniz korkunç derecede işlevsiz değilse, bir müşteriyle yaptığınız her işlem, alt satırınıza kar ekler. Kârınızı artırmanın en basit yolu, satış hacminizi en üst düzeye çıkarmaktır. Ürünleriniz ve hizmetleriniz için yeni pazarlar bulun, hangi özel ve hedeflenmiş medyayı tükettiklerini belirleyin ve onlara yeni bir pazarlama kampanyası başlatın. Onlara normal müşterileriniz için mevcut olmayan özel bir teklif sunun; bu, pazarlama tekniğinin işe yarayıp yaramadığını izlemenize yardımcı olacaktır. Pazar testleriniz karlılığı artırmadığınızı gösteriyorsa, pazarı terk edin ve yenisini deneyin; Bir girişimci her zaman ulaşmayı umabileceğinden daha uzun bir hedef listesine sahip olmalıdır.Jay Levinson'ın "Gerilla Pazarlama" kitap serisi, yeni pazarlara ulaşmak için mükemmel bir fikir kaynağıdır.
Mevcut Satışlardan Karı Artırın
Oldukça rekabetçi, son derece metalaştırılmış bir pazarda olmadığınız sürece, bazı ürünleriniz veya hizmetleriniz için düşük ücret ödemeniz çok olasıdır. Bir yaz tatili noktasının yakınında bulunan bir market düşünün. Yönetici, soğuk içecek fiyatlarını yakınlarda satılanlara benzer şekilde belirliyor, hatta belki de rakiplerinin altını çiziyor. Hangisi daha olası: insanlar bir kuruş tasarruf etmek için 90 derece ısıda fazladan üç blok yürüyecekler mi, yoksa bu sorundan kurtulmak için memnuniyetle daha yüksek bir bedel ödeyecekler mi? Fiyatlandırmadaki 30 sentlik bir artış, müşteri sadakatini veya memnuniyetini azaltmadan kârda yüzde 30'luk bir artış olabilir. Ve bu bir endişe haline gelirse, ürün grubunuzu çeşitlendirin, böylece ekstra fiyat karşılığında başka bir yerden alamayacakları bir şey elde ederler.
Kesim maliyetleri
Ürününüzün maliyetinde 30 sentlik bir azalma, fiyatınızda 30 sentlik bir artış kadar kârlılığınızı artırmanın bir yoludur. Elbette, ikisini birden yapabiliyorsanız, yapmamak için hiçbir sebep yoktur. Ürünleriniz için ödediğiniz fiyatların piyasa fiyatı olup olmadığını veya rakiplerinizin maliyetlerinizi düşüren hizmetler sunup sunamayacağını belirlemek için alternatif tedarikçiler arayın. Marketteki dükkan sahibi, kasa ile daha ucuz sodadan tasarruf edebilir veya kasaları yeni ürünle stoklamayı teklif eden bir distribütör ile işçilik maliyetlerini azaltabilir. Dolaylı maliyetlerinizi göz ardı etmeyin; Elektrik faturalarınız, telefon, kira ve diğer iş harcamalarınız, mal maliyetiniz kadar kar hanenizde kesintiye uğrar ve özellikle aşağı bir ekonomide pazarlık konusu olabilir.