1996'da Bill Gates, "içeriğin kral olduğunu" ilan etti. 20 yıl sonra, pazarlamacılar peygamber açıklamasına uymaya devam ediyor.
İçerik neden hala kral?
Çünkü B93B pazarlamacılarının% 2'si kullanım içerik pazarlama? Evet.
İçerik pazarlaması, geleneksel pazarlamadan% 62 daha düşük maliyetle ve 3x'a göre çok sayıda yol kat ettiğinden DemandMetric? Kesinlikle.
Ancak, Kral İçeriği her zaman mükemmel değildir. Aslında Havas Grubu 10 yıllık bir çalışma rekabet karşısında en iyi markaların performansına bakarak. Anlamlı Markalar çalışması, çoğu markanın ürettiği içeriğin, iş üzerindeki etkisinin çok düşük performans gösterdiğini buldu.
Tüketicilerin% 84'i markaların içerik oluşturmasını bekliyor; ancak önde gelen markalar tarafından oluşturulan içeriğin% 60'i düşük kaliteli, alakasız veya işlem yapılmayan. Bu, çoğu markanın para israf ettiği anlamına geliyor.
Mükemmel içerik oluşturan anlamlı markalar 206 oranında pazardan daha iyi performans sergiliyor. Herkesin içeriği tüketiciler tarafından dağınık olarak görülüyor.
Gelen Raporun 2017 Durumu bulundu Pazarlamacıların 63% 'inin trafik oluşturduğuna ve bunların birincil zorlukları olduğuna inanıyor. Yüksek performans gösterenleri dövmek nasıl mümkün olabilir?
Sorun olan kaliteli içerik oluşturuyorsanız, pazarlama otomasyonu çözüm olacaktır. Manuel çabayı azaltırken aynı zamanda etkinliği de geliştirir. Bu, pazarlamacılara, nakavt içeriği yaratmak için gün içinde daha fazla zaman veriyor ve bu içeriği en iyi etkiyle dağıtmak için araçlar sunuyor.
Bu blog, pazarlama otomasyonuyla içerik pazarlamanızın etkisini ve etkisini nasıl artıracağınızı ayrıntılı olarak açıklayacaktır. Liste oluşturma ile öncü kuşak arasında etkileşime geçmek için markanızın içerik pazarlama stratejisini geliştirmenin anahtar yollarını tartışacağız.
İçerik pazarlamanızı otomatik hale getirmek için 3'a yönelik gerekli ipuçlarına göz atalım.
#1 Yararlı İçeriklerin Abonelerine E-posta ile Bildirim
Burada sıçrayacağım: büyük olasılıkla "içerik" kelimesini duyduğunuzda aklınıza gelen ilk şey blog yazarlığı.
Blog, içerik pazarlama stratejinizin merkezidir, çünkü tüketicilerin ürününüz veya hizmetiniz hakkında bilgi edinmeye başladığı yerdir.
çalışmalar şov günümüzün sofistike tüketicilerinin 70-80% 'si reklamları yok sayıyor. Bunun yerine, satın almadan önce güvenilir kaynaklardan organik içerik ararlar.
Bunu düşün Bu blog, 55% daha fazla web sitesi ziyaretçisi alan şirketler. Haftada bir 2x'ten daha fazla blog yazan B4B şirketleri, trafikteki en büyük artışı ve potansiyel müşterileri görüyor. Gelen pazarlama Başarı, şaşırtıcı derecede şaşırtıcı içerik sunarak işe yarar.
Örneğin, şirketinizin aydınlatma çözümleri sattığını varsayalım. Tüketicileri eğiten, ürünlerinizi ayırt eden ve okuyucuların ürününüzü kendi evinde öngörmelerine yardımcı olan bir içerik oluşturursunuz. Mükemmel imajlar, yardımcı kurulum ipuçları ve referansları içeren tadilat örnekleri satışa neden olan bir ilişki kurmak için gereklidir.
Oluşturduğunuz bu kaynaklar bir tek varolduğunun farkına varmaları durumunda kitlenize fayda sağlar. Varlıklarınızın etkisini en üst düzeye çıkarmak ve içerik pazarlamanızın YG'sini artırmak için abonelerine her yeni blog yayınına uyunuz. Teslim önceden hazırlanmış e-postalar her yayınlanan postayla bağlantılı olarak kitlenizin gelen kutusuna göndermek, okuyucuyu geliştirmeye emindir.
Aylık veya haftalık içerik toplama işlemini vurgulamak için e-posta haber bültenlerini otomatikleştirerek bu taktiğini yükseltin. Yukarıda, New Yorker'ın haftalık e-posta bültenlerini abonelere gönderdiğini ve bu bültenleri yerinde bulunan en yeni makaleleri okumaya teşvik ettiğini görüyoruz.
E-posta bildirimlerini otomatikleştirme, trafiği blogunuza yönlendirin ve e-posta abonelerine başvurun.
#2 Kapıdan Çıkarılmış İçerikle Kurşun Geninin Güçlendirilmesi
Kapıya mı geçmek mi yoksa kapıdan değil mi? Birçok içerik pazarlamacısının karşı karşıya olduğu soru budur.
Kapı içeriği, okuyucu, erişim sağlamadan önce bir form doldurmasını gerektirir. Ad ve e-posta girildikten sonra, kaynak indirilebilir. Ancak formu ne zaman hazırlayacağınızı bilmek zor.
Pro İpucuGating, uzun kılavuzlar veya endüstri beyaz kağıtları gibi daha üst düzey içerik varlıklarıyla en iyi şekilde çalışır.
Niye ya? Çünkü yalnızca kalite yolları bilgiye erişmek için zaman alacaktır.
Video pazarlamacılığına ilişkin Wistia kılavuzu (yukarda gösterilmiştir) ilgi çekici ipuçlarını geri getirmekten emindir çünkü yalnızca video servislerini kullanmak için sıralamada olan biri bu spesifik ve derinlemesine içeriği izleyecektir.
Otomasyonunuzu, bu yol açan potansiyel müşterileri e-posta ile beslenen bir kampanyayla hedeflemek için kullanın. Otomasyon iş akışınızda tetikleyiciler oluşturduktan sonra damla kampanyası abonelere uygun davranış e-postalarını gönderir.
Örneğin, abone rehber içerisindeki ilk e-postayı açmazsa, okuyacaklarını hatırlatan ikinci bir e-posta alırsınız. Ancak abone okumuş olsaydı, satın alma kararı yaklaştırmak için bir sonraki ücretsiz içeriği alacaklardı. Potansiyel müşterileri beslerken tetiklenen e-posta içeriği oldukça güçlüdür.
Dinamik davranışsal e-postalar önemli bilgi parçalarını satın alma sürecinin doğru zamanında sunmak için çok önemlidir. Hedefli ve alakalı bir içerik akışı göndermek, potansiyel müşterilerinizi, alanınızdaki markanızın yetkisini sürekli olarak göstererek sürdürür.
#3 E-posta Listenizi Büyütmek İçin Özel Formlar Kullanın
İçerik pazarlamacılığı bir kitleye ihtiyaç duyar. Sağlam bir e-posta listesi, yayınladığınıza dayalı olarak okumak, paylaşmak ve dönüşüme hazır kişisel topluluğunuzdur.
Göre Monetate CampaignMonitor aracılığıyla e-posta pazarlaması, diğer pazarlama kanallarından daha fazla dönüşüm sağlar. Dönüşümlerinizi artırmak için, potansiyel müşterilerin listenize kaydolmak için birden fazla yol oluşturun.
Pazarlama otomasyon platformları arasında çeşitli özel form oluşturucular ve açılır şablonlar Bunu kolaylaştırmak için. Dönüşümleri yönlendirmek için markanız için mükemmel şekilde uygulanabilir CTA düğmesi rengini, şeklini ve metnini seçin.
Prospekt işaretlendiğinde, bilgileri veritabanındaki belirlenmiş listenize eklenir. Otomatik tamamlayıcı formlar, kayıt sırasında sürtünmeyi azaltmak ve dönüşümleri artırmak için idealdir.
Açılır pencereler yerine abonelik düğmelerini ana sayfanıza da ekleyebilirsiniz. Bu düğmeler sitenizin herhangi bir yerinde oturabilir ve blog yayınlarından sonra sunulduğunda özellikle iyi çalışır. Yukarıdaki örnekte gördüğümüz gibi bunları basit tutun. Karmaşık form dolgular, dönüşümleri azaltan ve müşteri deneyimini azaltan sürtünme yaratır.
Otomasyon platformları size gerekli tüm araçlar büyümek ve e-posta listesine ulaşmak için.
İçerik Tamamlandı
Pazarlamacılar, içeriğini en iyi giderek artan pazarlama otomasyonu çözümleri olarak ayırmak istiyorlar. Otomasyon, daha iyi içerik sunmak için oluşturma sürecini düzene sokar, daha sonra pazarlama malzemelerinin erişimini ve etkisini artırır.
E-posta listenizi daha etkili bir şekilde büyütmek için, otomasyonunuzdaki dönüştürme hazır BTA'larıyla özel kayıt formları oluşturun. Yeni içeriği hazır olduğunda aboneliğinizi güncelleyin; bu, katılımı artıracak, markanızın piyasadaki yetkisini geliştirecek ve satışları kolaylaştıracaktır. Daha sonra, kalifiye potansiyel müşteriler gerçekleştirmek için en iyi içeriğinizi "kontrol" ederek kurşun üretim çabalarını hızlandırın.
Bu üç otomasyon taktiklerini birleştirmek, olağanüstü içeriğinizin maksimum sonuçları en iyi şekilde kullanmasını sağlar.