Ürünlerin fiyatlandırılmasının arkasındaki felsefe ve psikoloji, çalışmak için geniş alanlar sunar. Tüm çalışma akademisyenleri bu konu için oluşturulmuştur. Genel konuyu basitleştirmek için tek bir alıntıya sadık kalmayı seviyorum:
"Fiyat, ödediğiniz şeydir. Değer, aldığınız şeydir. " - Warren Buffett
Ve şirketler gerçek değeri gizleme konusunda çok yaratıcılar. Çoğu zaman, müşteriler ancak ürünü satın aldıktan sonra gerçek değeri öğrenirler. Bu nedenle, şirketlerin kendi sektörlerinde fiyatlandırmayı nasıl kullandıklarını anlamaya yardımcı olur.
Bir kongre sorusunda Katie Porter, Celgene'nin CEO'suna Celgene'nin en çok satan ürünlerinden birinin fiyatlandırma politikasını sordu. Mark Alles o sırada şirketin başındaydı ve ilginç bir sorgulamaya katlanmak zorunda kaldı:
Mark Alles'ın cevabı harikaydı: "Ürün için yeni uygulama alanları bulduk."
Bu, ürünün kendisinin daha iyi hale gelmediği anlamına gelir, ancak şirket daha fazla olası REVLIMID hastası buldu. Celgene, bu süre zarfında REVLIMID'in kalitesini, tolere edilebilirliğini veya üretim sürecini iyileştirmedi.
Bazı şirketler, bir alanda tekelci olmanın rahatlığına sahiptir. Fiyatı belirleyebilirler ve piyasa bunu kabul etmek zorundadır.
İlginç bir yan gerçek: Mark Alles'in tazminatı, yalnızca 2017'de Celgene CEO'su olduğu için 13 milyon dolardı. Katie Porter'a göre bu, ortalama bir Amerikalının gelirinin yaklaşık 200 katı ve ortalama bir yaşlıların sosyal güvenlikten aldığı miktarın 360 katı.
Bir Maybach Mercedes, Mercedes otomobillerinin ürün portföyünün en ucunda. Ve ilgili sınıfın en asil, en seçkin ve lüks versiyonunu işaret ediyor.
Bir Mercedes mağazasına girdiğinizde, bazen bir tane görme fırsatınız olur. Ve tipik olarak, ayrıcalığa işaret etmek için bariyer bantla çevrili parlak bir ışıkta görüntülenirler.
Arkasında bir sistem var. Nadir durumlarda, zenginler böyle bir araba alır. Ve eğer yaparlarsa - Mercedes sevinir.
Ancak çoğu durumda, müşterinin zihni alternatif bir yola gider:
Bu arada, bu kavramlar her alanda işe yarıyor ve bunları kullanan sadece araba üreticileri değil.
Peter Thompson'a göre, mükemmel fiyatlandırma stratejisi için yalnızca üç adım var:
# 1'deki örneğin aksine, genellikle “erken kuş” önerilerini görebilirsiniz. Ne zaman bir erken ödeme seçeneği satın alırsanız, şirket parayı gerçek etkinlikten önemli bir süre önce güvence altına almak ister.
Bu, sorulara yer bırakıyor:
Ürünler aynı kalacaktır. Şirket, paranızı olabildiğince erken güvence altına almak istiyor.
Ne zaman bir kitap satın alırsanız, başlangıç fiyatı genellikle iki yıldan daha yüksektir. Ancak kitap bir cep telefonundan, arabadan veya diğer herhangi bir teknolojik cihazdan farklıdır.
Bir kitap bilgelik, içgörü, fikir, yardım ve benzerlerini sunar. Ve kalite azalmıyor - bazen biraz modası geçmiş görünüyorlar, ancak John Cray'in başyapıtı "Erkekler Mars'tan, Kadınlar Venüs'ten" bugün hala geçerli.
Yine de kitap fiyatları zamanla azalır. Ve bir sebeple yapıyorlar:
"Fiyatlandırma aslında oldukça basit ... Müşteriler, kelimenin tam anlamıyla ürünün gerçek değerinden bir kuruş fazlasını ödemeyecekler." - Ron Johnson
İnsanlar, ürünlere farklı kişisel düzeylerde değer verir. Bazı insanların, Joanne K. Rowling veya Tony Robbins gibi ünlü yazarların en yeni kitabını yayınlandıktan sonraki ilk saatlerde satın alması gerekiyor.
Diğerleri fiyat düşüşünü görmek için bekliyor. Ve bu insanlara ulaşmak için şirketler zamanla fiyatı düşürüyor. Kalitenin kendisi hiç düşmedi.
Paranın kendisi çok duygusal bir konudur. Ve "Happy Money" kitabının yazarı Ken Honda'nın yazdığı gibi:
"Mutlu bir para akışına girin - o zaman para girişinin ve harcamalarınızın artacağını göreceksiniz ve artık bu gelişme için endişelenmenize gerek kalmayacak."
Diğerleri için aşağıdakilere sadık kalmanız en iyisidir:
“The Fault in Our Stars”ı yaklaşık 11 yıl önce bu ay ön sipariş verdim ve okudum. Doğru zamanda doğru yerde bulduğum için hayatımı değiştiren üç kitaptan biri.
Yaratıcılık en çok aranan niteliklerden biridir ve istediğimiz şeylerin çoğunun sadece Google'da arama ve kopyala/yapıştır veya sohbet GPT'si kullanılarak yapılabileceği yerlerde önemi daha uygun olamazdı. Ama önce önyargıyı belirlememe izin verin.
Teknoloji dünyasında, daha hızlı ve daha dinamik, her zaman ulaşılması zor olan hedeftir. Telekomünikasyonda 5G, geniş bant hücresel ağlar için yeni nesildir.
Erken finansal bağımsızlığa giden yola başlamak, daha az sorumlu bir hedefin şanslı bir yan ürünüydü: dünyayı keşfetmek ve bir başkasının parasıyla seyahat etmek. Üniversitenin son yılında, kariyer fuarlarında, şirketlerine yeni bir çalışan olarak yurtdışına seyahat edip, ideal olarak yaşayıp yaşamayacağımı sordum.
Parayı önemsiyorsun. Bazen yukarı bakarsın.
"Piyasalar, çözücü olarak kaldığınız süre boyunca mantıksız kalabilir." -John Maynard Keynes Farkında olmayanlar için, video oyunu perakendecisi Gamestop (NYSE: GME), hisse senetlerinin son haftalarda 5 dolardan 500 dolara yükseldiğini gördü.