Sosyal medyanın ve gösterişli TV reklamlarının manşetlerin çoğunu aldığı bu çağda, eski moda reklamcılık da etkili bir pazarlama aracı olabilir. İster satış randevuları ayarlamaya, insanları yeni restoranınıza davet etmeye veya belediye meclisinde bir koltuk kazanmaya çalışıyor olun, kapıdan kapıya yaklaşımı benimsemenin ve satış konuşmanızı doğrudan müşteriye yapmanın faydaları vardır.
Komut Dosyanızı Yazın
Araştırmak, bir kapıyı çalmadan veya bir plan yapmadan birine yaklaşmadan yeterince zor bir iştir. Senaryonuzu hazırlayın ve bir tür taahhüt - bir satış, bir tahmin, bir gösteri için randevu, bir form üzerinde bir imza - ortaya çıkarmaya yönelik olduğundan emin olun. Şirket çapında sürümünüz olarak yayınlamadan önce daha küçük gruplar halinde test edin. Etkinliğini kanıtladıktan sonra, herkesin kullandığından ve ona bağlı kaldığından emin olun.
Kanvaserlerinizi Eğitin
Oy isteyen bir siyasi aday olmadığınız sürece, her potansiyel müşterinin evine gidip işlerini istemek için zamanınız ve enerjiniz olma ihtimali düşüktür. Kanvaserlerinizin satış konuşmanıza aşina olduğundan ve beklenen müşteri sorularını yanıtlayabildiğinden ve görünüm, kıyafet ve davranışla ilgili beklentilerinizi bildiğinden emin olun. Onların temsilciniz olduklarını unutmayın, bu yüzden yerel süpermarkette asılı gördüğünüz ilk rastgele öğrencileri işe almayın. Onları yapmaları gereken şeyi yapmaya hazırlayın.
Bağlan
Toplayıcı mesajla satış yapmanın anahtarı, izleyicilerle bağlantı kurmaktır. Bir TV reklamının veya gazete reklamının aksine, hedef, sizin veya tual çalışanlarınızın söylediklerini duymamak için sesi kapatamaz veya sayfayı çeviremez. Ayrıca geleneksel medya reklamcılığından farklı olarak, onları konuşmaya dahil edebilir ve neyle ilgilendiklerini öğrenebilir, nazikçe tekliflerinizin onlara nasıl yardımcı olabileceğine yönlendirebilirsiniz. Haneleriniz bıçaklarının ne kadar keskin olduğunu, çitlerinin onarılması gerekip gerekmediğini veya siz kapılarına gelene kadar garaj yollarının yeni bir sızdırmazlık maddesine ihtiyacı olup olmadığını düşünmemiş olabilir. İnceleme yapmak, onlara neden ihtiyaç duyduklarını söylemek için altın bir şans sunar.
yer
Yerel bir işletme açıyorsanız ve onu mahalleye tanıtmak istiyorsanız, araştırma yapmak, işletmenizi öne çıkarmanın özellikle etkili bir yolu olabilir. Örneğin bir restoran açıyorsanız, hedef pazarlama alanınızdaki her konuta gidip bir menü ve bir kupon dağıtmak, kendinizi topluluğa sevdirmek için harika bir yol olabilir. İnsanlar sizi komşularından biri olarak görürlerse, kuruluşunuza bir şans verme olasılıkları daha yüksektir. Ayrıca, mevcut müşteri listenize bakarak nerede tuval yapacağınızı da seçebilirsiniz. Müşterilerinizin büyük bir kısmı aynı birkaç mahalleden veya posta kodundan geliyorsa, bunlar araştırmanın etkili olabileceği başlıca yerlerdir.
Pazarlama materyalleri
Gözden geçirme, kimsenin cevap vermediği bir çok kapıyı çalmak veya bir satış vaadi veya randevu alınmadan ayrılmak anlamına gelir. Bu, pazarlama materyalinizin, sesiniz işitme mesafesinin dışına çıktığında konuşmayı yapabilmesi gerektiği anlamına gelir. Kapıya kimse cevap vermezse, malzemenizi kapı veya posta kutusu gibi gözden kaçırmanın zor olacağı bir yere bırakın. İletişim bilgilerinize, hizmetlerin açıklamasına ve belki bir kupon veya özel teklif yoluyla iletişim kurmak için bir teşvik içerdiğinden emin olun.