- Pazar Araştırması ile Mavi Okyanus Stratejisi Oluşturun
- Araştırma Tabanlı Tüketici Profilleri ve Personeller Yaratın
- Ürün ve Hizmetleri Farklılaştıran Örnek Olaylar
- Ürün Lansmanı için Tahmini Piyasa Payı
- Segmente Özgü İş Stratejileri Geliştirin
Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi farklılaştırmak için - yani, niş tüketicilerinize rakiplerinizin ürünlerinden veya hizmetlerinden daha çekici hale getirmek için - tüketicilerinizi çok iyi tanımanız gerekir. Hedef kitlenizi ne kadar keskin bilirseniz, o kadar fazla ayırt edebilirsiniz. Farklılaştıkça, boğanın gözüne daha sık çarpacaksınız. Bu dilim ve zarlar, pazarlamaya segment yaklaşımı her zaman gitmenin yoludur.
Pazar Araştırması ile Mavi Okyanus Stratejisi Oluşturun
Mavi Okyanus stratejisi (stratejiyi test edilmemiş sulara taşıyan ve kutunun dışında düşünen bir Zen yaklaşımı), farklılaşma stratejileri için mükemmel pazar araştırmasına dayanır. Rekabetçi zeka, Kızıl Okyanus (statik ve sınırlı) düşüncesinden kaçınmak için gerekli verileri sağlayabilen ve pazarlama yaklaşımınızı daha da merak edilen Mavi Okyanus düşünce tarzına taşıyabileceğiniz farklı yolları belirlemenize yardımcı olacak bir pazar araştırması şeklidir.
Araştırma Tabanlı Tüketici Profilleri ve Personeller Yaratın
Bir hedef pazar, müşteriye özel hazırlanmış profillerin oluşturulmasıyla da tanımlanabilir. Aşağıda listelenenler de dahil olmak üzere bu tüketici profillerini veya kişilerini oluşturmak için çeşitli pazar araştırma teknikleri kullanılabilir. Bunun faydalı olmasının nedeni, 70 yaşın üzerindeki yaşlılara ulaşmak için dijital dünyaya özgü olan Millenial'lara karşı sabit hatlara bağlı kalmak istiyorsanız doğal olarak farklı bir pazarlama stratejisi kullanmanızdır.
Ürün ve Hizmetleri Farklılaştıran Örnek Olaylar
Pazar araştırmasının nasıl yapıldığını bilen (ve araştırma bulgularını etkin bir şekilde kullanan), pazarda çok büyük bir rekabet avantajı yaratabilir. Taklit en yüksek maaş formudur, çünkü pazar araştırmasını çeşitli amaçlarla nasıl kullanacaklarını bilen, pazarlama meraklısı büyük markaların örnek olay incelemelerini okumaya değer.
Ürün Lansmanı için Tahmini Piyasa Payı
Eğrinin önüne geçmek için, Baynesian Market Simulator adlı bir şey kullanarak farklı pazar segmentleri için en iyi teklifi bulmanız gerekebilir. Bu kapsamlı araç seti, temel özelliklere dayanarak pazar payını "taklit eden" bir ağ oluşturur ve yeni ve genellikle pahalı deneyler gerektirmez. Birçok uzman, mevcut birincil araştırmaya dayanan farklı senaryoları test etmenin yol olduğunu bulmuştur.
Segmente Özgü İş Stratejileri Geliştirin
Hedef pazar segmentleriniz hakkında ne kadar fazla şey bilirseniz, markanızı savunacak misyonerler haline getirmek için tüketicileri merdiveni yükseltmek o kadar kolaylaşır. Bu iyi niyet, büyükelçi pazar bölümlemesi yaklaşımı, tüketici görüşlerini oldukça stratejik bir seviyeye taşıyor.