Bir … Yazmak iş planı herhangi bir işin hayati bir parçasıdır. Ne de olsa, tam olarak nasıl büyümeyi planladığınızı netleştirirken şirketinizin vizyonunu ve misyonunu oluşturmanıza yardımcı olur. Ayrıca daha fazlasını oluşturmaya yardımcı olabilir iş yaşam dengesi işiniz için bir planınız varsa evde. İşletmenizin genel stratejilerini detaylandırmanın yanı sıra, ilk yılda ne kadar para kazanmayı beklediğiniz ve ilk aşamalarda kaç çalışanı işe almayı planladığınız gibi bilgileri de ekleyebilirsiniz.
İster gayri resmi ister resmi yazıyor olun iş planıbu kılavuz 2023’te başarıya ulaşmak için takip etmek isteyeceğiniz bazı temel adımları gözden geçirecektir.
1. Yönetici Özeti
Yönetici özeti, iş planınızı potansiyel yatırımcılara, borç verenlere ve diğer ilgili taraflara tanıtan bir veya iki sayfalık bir belgedir. Bu belgenin amacı, iş planınızın neleri kapsadığını ve bununla neyi başarmak istediğinizi hızlı ve etkili bir şekilde iletmektir.
Belgenin ne hakkında olduğunu ve neden önemli olduğunu açıklayan kısa bir girişle başlayın. Ardından, amaç ve hedefleriniz, yaptığınız pazar araştırması ve planınızın bu hedeflere nasıl hitap ettiği hakkında daha fazla ayrıntıya girin. Her yıl için öngörülen satış rakamları gibi önemli mali rakamları da yönetici özetine ekleyin.
İş planınızın hedeflerinize ulaşmanıza nasıl yardımcı olacağını vurgulayarak güçlü bir notla bitirin. Belgeyi kısa ve öz tutun, ancak hiçbir şeyi atlamayın. Yönetici özeti, planınızın en kritik bölümlerinden biridir; profesyonel ve cilalı olduğundan emin olun.
2. Şirket Yapınızı ve Organizasyonunuzu Tanımlayın
Şirketinizin yapısı, iş planınızın ayrılmaz bir parçasıdır. Şirketinizin işleyişini, yasal statüsünü ve vergi yükümlülüklerini etkileyecektir. Aralarından seçim yapabileceğiniz birkaç yapı vardır:
- şahıs şirketi
- ortaklık
- LLC (limited şirket)
- şirket
Şirketinizi nasıl yapılandıracağınız, yürüttüğünüz işin türü ve kaç ortağınız olduğu gibi çeşitli faktörlere bağlı olacaktır. Senin gibi işinizi büyütün ve geliştiringenel iş planlamanızın bir parçası olarak farklı bir organizasyon yapısı benimsemek isteyebilirsiniz.
Ayrıca, yasadaki veya sektörünüzdeki değişiklikler nedeniyle iş yapınızı değiştirmeniz gerekebilir. Örneğin, bir LLC’niz varsa ve çalışanlar için sağlık sigortası faydaları sunmaya başlarsanız, kanunen şirketinizi bir şirkete dönüştürmeniz gerekebilir. Bu nedenle, 2023 iş planınızı bir araya getirirken şirketinizin gidişatını göz önünde bulundurun.
3. Rekabet Avantajınızı Tanımlayın
Rekabet avantajınız, şirketinizin hedeflerine ulaşabilmesinin nedenidir. Bu, yalnızca sizin yapabileceğiniz bir şey veya rakiplerinizi geride bırakan bir hizmet olabilir. Örneğin, kimsenin satmadığı bir hizmet veya ürün satıyorsanız, bu bir rekabet avantajı olarak kabul edilir.
İşletmenizi öne çıkaran nedir? Sizinle ilgili özellikle benzersiz olan nedir? Aşağıdakiler hakkında bilgiler de dahil olmak üzere, bunu ayrıntılı olarak yazmayı deneyin:
- Sunduğunuz ürünler veya hizmetler.
- Eşsiz değer teklifiniz (şirketinizi rakiplerinden farklı kılan şey).
- İdeal müşteriniz — sizden kim satın almak ister?
İşletmeniz için ideal müşteriyi kişileştiren bir alıcı kişiliği oluşturmaya yardımcı olur. Bu, onlar için ikna edici bir değer teklifi oluşturmanıza ve pazarlama çabalarınızın yerinde olmasını sağlamanıza yardımcı olacaktır.
4. Hedef Pazarınızı Tanımlayın
Hedef pazar, sizden satın alma olasılığı yüksek olan belirli bir grup insandır. Farklı insan gruplarına hitap etmek için birden fazla alıcı karakteri oluşturabilirsiniz. Genel olarak, hedef kitlenizi tanımlamak, sunduğunuz ürün ve hizmetlerin türünü belirlemenize yardımcı olacaktır. Hedef pazarınızı anladığınızda, bunu yapmamak için uzun bir yol kat edebilirsiniz. zaman ve enerji israfı diğer dijital trafikte.
Başlamak için en iyi yer, hedef kitlenizin sorunlarını ve ihtiyaçlarını belirlemektir. Bunu, internet araştırması yaparak veya hedef pazarınıza uyan arkadaşlarınızla ve aile üyelerinizle konuşarak yapabilirsiniz.
Pazarınızın sıkıntılı noktalarını belirledikten sonra, özellikle bu arzuya hitap eden içerik oluşturmaya başlayabilirsiniz. Bu, potansiyel müşterilerinizle güven oluşturmanıza yardımcı olabilir, çünkü onlar bir şeyi sadece onlar için uyarlamış gibi hissedeceklerdir.
5. Bir Pazarlama Planı Yapın
A Pazarlama planı hedef pazarınızın kim olduğunu ve onlara ürün veya hizmetinizi nasıl satacağınızı tanımlamanıza yardımcı olacak bir belgedir. Bu, özellikle yeni başladığınızda ve pazarlama konusunda çok fazla deneyiminiz olmadığında yararlı olabilir.
Stratejilerinizin etkili olup olmadığını takip edebilmeniz için gelecekteki pazarlama çalışmaları için bir taslağa sahip olmak da yararlıdır. Örneğin, müşteri tabanınızı genişletmeyi planlıyorsanız, reklamları artırmak veya yeni ürün veya hizmetler oluşturmak gibi ayrıntıları veya eylem adımlarını ekleyin.
Kampanyanızla neyi başarmak istediğiniz konusunda net olun. Amacınız insanların yaptığınız işle ilgilenmesini sağlamaksa, sosyal medya katılımına ve diğer çevrimdışı etkinliklere odaklanın. Marka bilinirliği oluşturuyorsa, çevrimiçi bir varlık oluşturmaya ve basında yer almaya odaklanın.
Ne yaparsanız yapın, kampanyanız için bir strateji hazırladığınızdan ve hedeflerinize dayalı olduğundan emin olun.
6. Mali Projeksiyonların Yerleştirilmesi
Finansal projeksiyonlar, herhangi bir iş planının önemli bir parçasıdır. Şirketinizin gelecekteki finansal durumunu tahmin etmenizi sağlar ve kısa ve uzun vadede işletmeden ne beklendiğini görmenizi kolaylaştırır.
İlk adım, her yıl için tahmini gelirinizi, giderlerinizi ve kârınızı gösteren bir özet tablo oluşturmaktır. Bu, satış hedeflerinizin makul olup olmadığını ve harcamalarınızın bundan 5 yıl sonra olmak istediğiniz yerle örtüşüp örtüşmediğini görmenize yardımcı olacaktır.
Her departmanın etkin bir şekilde çalışması için ne kadar paraya ihtiyacı olduğuna karar vermeniz gerekecek. Yeni bir yazılım programı oluşturuyorsanız, uygulamayı tasarlayabilecek programcılara ve onu oluşturabilecek geliştiricilere ihtiyacınız olacaktır. Ayrıca, piyasaya sürdüğünüzde insanların ürünü bilmesi için ürünü pazarlayabilecek birine ihtiyacınız olacak.
Mali projeksiyonlar bütçeleme ile aynı şey değildir, ancak bu projeksiyonlar oluşturduğunuz bütçeye dahil olacaktır. İşletmeniz büyüyüp geliştikçe bu öngörülerin zaman içinde değişeceğini de unutmamak önemlidir.
Mali durumunuz ve bütçeniz için zaman harcamak, işinizi daha güvenilir hale getirmek için uzun bir yol kat edecektir, özellikle de bir durgunluk sırasında.
7. USP’nizi Daha da Daraltın
Benzersiz bir satış teklifi veya USP, işletmenizi neyin özel kıldığını açıklayan basit bir ifadedir. Kolay anlaşılır ve akılda kalıcı olmalı ve şirketinizi rakiplerinden açıkça ayırt etmelidir. İyi bir USP, kalabalık bir pazarda öne çıkmanıza, yeni müşteriler çekmenize ve satışları artırmanıza yardımcı olabilir.
Şirketiniz büyüdükçe, USP’niz düzenli olarak gözden geçirilebilir ve geliştirilebilir. Pazarlama kampanyalarından ürün geliştirmeye kadar tüm iş kararlarınızda mihenk taşı olarak kullanabilirsiniz.
Bu temel farklılaştırıcıyı belirledikten sonra, adından (varsa) işletmenizin her yönüne yansıtıldığından emin olun. Pazarlama materyalleri ve web sitesi tasarımı. Bu, müşterilerin markanızla özdeşleşmelerine ve şirketinizle her etkileşimden beklediklerini alacaklarına güvenmelerine yardımcı olacaktır.
8. Bir İş Bütçesi Belirleyin
Bütçe, işletmenizin karlı olup olmadığını ve çalıştırmanın ne kadara mal olacağını belirleyecektir. Bu, başlangıç maliyetleri, kamu hizmetleri ve sigorta gibi işletme maliyetleri ile pazarlama ve reklam giderleri dahil olmak üzere giderlerinizin bir tahminini içermelidir.
Ayrıca, gelecekte ne tür harcamalarınız olabileceğini de göz önünde bulundurun. Ofis alanı kiralamayı veya araba satın almayı planlıyorsanız, bu maliyetleri bütçenize dahil edin.
Dahil edilebilecek olası bütçe kalemleri şunlardır:
- İhtiyaç duyulan çalışan sayısı.
- Her çalışan için maaşlar.
- Ekipman ve sarf malzemelerine (yazılım dahil) harcayacağınız para miktarı.
- Ofis alanı için ihtiyaç duyacağınız para miktarı.
- Kamu hizmetleri (elektrik gibi) ve sigorta primleri gibi diğer genel giderler için ihtiyaç duyacağınız para miktarı.
Önümüzdeki yıl işletmenizin ne kadar paraya ihtiyaç duyacağına dair net bir fikir edinebilmeniz için kapsamlı ve ayrıntılı olmalıdır. Küçük görünenler de dahil olmak üzere mali durumunuzu etkileyebilecek her türlü harcamayı dahil etmeyi unutmayın.
2023 İş Planlamanıza Başlayın
İş planınızın formatı için katı gereklilikler yoktur. Ne de olsa, harika bir plana gücünü veren şey, fikirlerinin netliği ve esnekliğidir. Ancak, bir tane yazacaksanız, iş operasyonlarınızı ve öngörülen genişlemenizi optimize etmek için fikirlerinizi, hedef pazarınızı ve stratejilerinizi organize edecek bir format kullanmanız önemlidir.
Kaynak : https://insidexpress.com/technology/how-to-business-plan-for-2023/