Ürün Fiyatlandırması: En İyi 2 Ürün Fiyatlandırması Yöntemi
Herhangi bir malzemenin fiyatı, miktarı ile ilgilidir ve para cinsinden ifade edilir. İlk iki fiyatlandırma yöntemi şunlardır: 1. Yayınlanan Fiyat Listesi 2. Rekabetçi Teklif Verme.
Ürün Fiyatlandırma Yöntemi # 1. Yayınlanan Fiyat Listesi:
Yerleşik üretim organizasyonu, üretim maliyetlerinin bir analizine dayanarak ve kâr yüzdesi eklendikten sonra, ürünlerinin fiyatını sabitler.
Yani ürünün fiyatı = üretim maliyeti + kar. Bu tür kuruluşlar, ürettikleri çeşitli ürünlerin fiyat listelerini periyodik olarak yayınlamaktadır.
Bu şekilde yayınlanan fiyat listesi, farklı ebat veya miktarlardaki kalemlerin fiyatlarını gösterir. Yayınlanan fiyat listesi ve çeşitli tedarikçilerin katalogları karşılaştırılabilir ve satın alma ile ilgili karar alınabilir. Gerekirse, fiyat hacmi indirimini ödeme koşullarında da sonuçlandırmak için müzakereler yapılabilir.
Ürün Fiyatlandırma Yöntemi # 2. Rekabetçi İhale:
İhale şeklindeki satın alma talepleri genellikle onaylanmış ve listelenen tedarikçilere (belirli bir ihale durumunda) gönderilir ve gazetelerde, dergilerde vb. (Açık ihale durumunda) yayınlanır. Teklif talepleri, satıcılardan malzemeleri tedarik edecekleri fiyatı teklif etmelerini ister.
Rekabetçi teklif verme beş kriterde göz önünde bulundurulur:
(i) Satın alımın hacmi ve değeri,
(ii) Malzemelerin kalitesi ve özellikleri,
(iii) Talebin piyasadaki durumu ve arz pozisyonu,
(iii) Satıcının ve alıcının göreceli pazarlık gücü ve
(vi) Satın alma sözleşmesinin sona ermesi ve fiziki teslimat için zamanın mevcudiyeti.
Normal olarak, bir ürünün fiyatlandırmasında malzeme maliyetini içeren toplam maliyetin değerlendirilmesi ve toplam maliyetin değerlendirilmesi, genel gider, işçilik ve işleme maliyeti yapılacaktır. Bu nedenle, bir ürünün fiyatı, üretim maliyeti (kalite kontrol ve paketleme dahil) ve kar eklenerek sabitlenir. Maliyete eklenecek kar yüzdesi, piyasa koşullarına ve pazarlama stratejisine bağlıdır.
(i) Sabit ve sabit fiyat:
Sabit ve kesin fiyatlarda, satıcı tarafından verilen ve sözleşme süresince alıcı tarafından kabul edilen fiyatlarda herhangi bir değişiklik olmayacak ve piyasa koşullarında değişiklik olsa bile geçerli kalacaktır.
(ii) Gidiş oranı (piyasa) fiyatı:
Bazı durumlarda, fiyat aynı kalmamakta, ancak piyasa koşulları ışığında zaman zaman değişmektedir. Devlet tarafından satış ve dağıtım için kontrol edilen ve düzenlenen materyaller bu sisteme girer. Kömür, petrol ve petrol, gaz, çelik, çimento, altın vb. Birkaç örnektir. Bu kalemlerin fiyatları neredeyse düzenli olarak dalgalanmaktadır ve hakim piyasa fiyatı teslim alındığı gün ödenecektir.
(iii) Maliyet Artı Fiyatlandırma:
Yan sanayilerle, taşeronlarla ve inşaat, montaj ve servis sözleşmeleriyle uzun vadeli bir sözleşme yapılması durumunda, tüm üretim / inşaat maliyetlerinin eklenmesiyle fiyat belirlenir. Buna toplamda bir miktar kar eklendi.
(a) Eskalasyon maddesiyle birlikte sabit fiyat:
Sabit ve kesin fiyat teklifinde satıcı, gelecekte herhangi bir fiyat artışı öngörmeye çalışır ve bu nedenle sadece güvenli tarafta olması için bir marj ekler. Tabii ki, geçici olarak fiyat yükseltilemez. Aksine, işçilik, malzeme ve nakliye ücretlerinde herhangi bir değişiklik olması beklenildiğinde fiyat üzerinde pazarlık yapılabilir.
Bu tür bir müzakere, hem yukarı hem de aşağıya doğru beklenen fiyat değişiklikleri için yapılabilir. Alıcı, yukarı doğru yükselişe bir sınır koymalı ve bu yükselişi bazı yayınlanmış fiyat endeksi, yakıt maliyeti, işçilik maliyeti, nakliye ücretleri vb. İle bağlamalıdır. Bir yükseltme maddesi hem satıcıyı hem de alıcıyı fiyat değişikliği ile ilgili risklere karşı korumaya çalışır.
(b) Fiyat düşüşü koruma maddesi:
Fiyat düşmeye başladığında da pazarlık edilebilir. Bu, tırmanma maddesinin tam tersidir ve malzeme fiyatları düştüğünde alıcıyı korumak için tasarlanmıştır.
(iv) Minimum Fiyat:
Maliyet artı fiyat sözleşmesinde, alıcının satıcının veya taşeronun maliyet ve fiyatlandırma sisteminin hesaplanma usullerini izlemesi mümkün değilse, görüşün devam ettirilmesi durumunda, garantili maksimum fiyat, maliyet analizine dayanarak sabitlenebilir. Mümkün olan azami maliyet artı fiyat. Bu durumda, maliyet artı bazda nihai fiyatın, asla garanti edilen maksimum fiyatı aşmasına izin verilmeyecektir.