Bir işletme sahibi olarak, satış ortağı geliri üzerinden fazladan bir veya iki dolar kazanma fırsatıyla ne sıklıkla karşılaştığımı size söyleyemem. Eğer nüfuzumu mallarını satmak için kullanırsam, bana para öderler. Ve sonuçta, birisi bana para ödediği sürece bunu yapmak için motive oluyorum… değil mi? Yanlış.
Bağlı kuruluş tabanlı bir satış modeli oluşturmaya kararlıysanız, kendinize biraz zaman kazanın ve bağlı kuruluşların olduğu yere gidin. Clickbank, Commission Junctionveya benzeri. Ve ben o modeli çalmayacağım. İşe yarıyor. Karlı. Ve bu tür fırsatlarla ilgilenen ve yetenekli bireyler var. Öyle oluyor ki, başarılı işletme sahipleri ile kendi kar getiren şirketleriyle her zaman aynı değiller.
Genellikle marka imajıyla ilgili çeşitli nedenlerden dolayı, bağlı kuruluş satışları, sonuçta aradığınız şey olmayabilir. Sonuç alabilse de, bir üne sahip olabilir. Ürününüzün yüzlerce farklı sıkıştırılmış sayfada hipnotize edilmiş uzun kopya içeren, bağlı kuruluş bağlantılarıyla dolu twitter akışlarında dışarı atıldığını veya milyonlarca kişiye spam gönderilmesini istemiyorsanız - hepsinin üzerinde adınız var - farklı bir yaklaşım düşünün.
Öyleyse sorun, ürününüzü daha muhafazakar bir iş tarzında temsil etmek için nasıl “saygın” işletmeleri edinebileceğinizdir (ve bu terimi, bağlı kuruluşların kategorik olarak kötü şöhretli olduklarını ima etmek istemediğim için tereddütle kullanıyorum)? Cevap: onları neyin motive ettiğini bulun.
As Douglas Karr yakın tarihli bir gönderide işaret etti, en sevdiğim viral videolardan birine atıfta bulunursak, para her zaman cevap değildir. Aslında, nadiren öyledir. Aslında, beni ortaklık tekliflerini düşünmekten caydıran şey para teklifidir ve başka bir şey değildir. Aslında, paranın basit cazibesi ile zaten her şeyi tüketen ticari girişimlerimden rahatsız olabileceğimi varsayarak kendi değerime, kim olduğuma ve ne yaptığıma dair hissime hakaret ediyor.
Öyleyse, benim “Kanal Satışları” dediğim şeyi nasıl inşa edersiniz - daha karmaşık bir dolaylı dağıtım modeli (evet, daha fazlası sofistike) bağlı kuruluştan daha mı? Ortak olmak istediğiniz bir işletme sahibini gerçekte neyin motive edeceğini nasıl bilebilirsiniz? Basit: bu onların işi.
Girişimciler, şirketlerini hiç durmadan büyütmeye çalışıyorlar. Akıllarında hayaller var - bazıları parasal, bazıları özgecil ve bazıları sadece eğlence ve ödüllendirici. Bu tutkudan yararlanmak ve satış büyümeniz için kullanmak istiyorsanız, ikisini aynı hizaya getirmelisiniz. Kanalınıza katılmanın, kârlılıklarına sadece birkaç dolar komisyon eklemekle kalmayıp, işlerini en çok arzu ettikleri şeye yönlendirmelerine yardımcı olacağını da öğrenin.
Bu prensibin bugün birçok başarılı kanal satış modelinde kullanıldığını görebilirsiniz. Örneğin, reklam ajansı, yayıncıların eklemeleri doldurmaya çalıştıkları bir modeldir, ancak ajansın yaratıcı çözüme olan tutkusunun farkındadırlar. Bilgili yayıncılar bu hedefi büyütmenin yollarını bulur. İlk işim yerel bir Autodesk VAR için yazılım satmaktı. Autodesk'in hizmetler için standart ücreti iki katına çıkarmasının nedenini şaşkına çevirmiştim, ta ki müşterileri hizmetler için yerel VAR'ı her ne şekilde olursa olsun teşvik etmek istediklerini anlayıncaya kadar. Benim bile İş Ortağı Sağlayıcı program bu profesyonellerden ve diğerlerinden öğrendiklerime dayanıyor.
Bir satış kanalı oluşturmak kolay değildir ve çok nadiren hızlı bir süreçtir. Hızlı ve kolay istiyorsanız, iştirakleri yanınıza alın. Aklınızda paradan daha fazlası varsa, bunun da farkına varıyoruz.