30 saniyelik özet:
- SEO’lar, sorunsuz bir çevrimiçi deneyime ilişkin tüketici beklentilerini karşılamak için e-ticaret alışveriş reklam kampanyalarının verimliliğini artırmalıdır.
- Dijital alan hızla büyüyüp gelişirken markaların zaman ayırması, deneyim kazanması ve performanslarını en üst düzeye çıkarmak için çeşitli yeni stratejiler uygulaması gerekiyor.
- Google Alışveriş Kampanyası gibi bir şey oluşturmak zor bir iş olmayabilir; ancak, daha etkili hale getirmek için akıllı stratejiler uygulamanız gerekir.
- Bu gönderide bahsedilen değerli taktikler, e-ticaret satışlarınızı artırmanıza ve doğru yolda başlamanıza yardımcı olacaktır.
Dünya genelinde dijital reklam harcamalarında önemli bir artışa tanık oluyoruz. Pandemi, yeni bir e-ticaret çağına yol açan tüketici davranış değişiklikleriyle sonuçlandı. Dünyanın dört bir yanındaki insanların çoğunluğu çevrimiçi alışverişe olan güvenlerini artırdı ve markalar doğrudan tüketiciye yönelik faaliyetlere daha fazla para ve ilgi yatırımı yapıyor.
tarafından bir rapora göre Oberlo2022’de dijital reklam harcaması 2021’e göre yüzde 15,6 arttı. Rapor ayrıca dijital reklam büyümesinin durma belirtisi göstermediğini ve büyümenin önümüzdeki birkaç yıl boyunca devam etmesinin beklendiğini belirtiyor.
Ürün satan bir işletme işletiyorsanız, kesinlikle büyümesini sağlamak için e-ticareti benimseyin. Bununla birlikte, e-ticareti ihmal etmek bir seçenek olmasa da, ürünleriniz için şiddetli rekabet olabilecek çevrimiçi çok sayıda başka marka var, bu nedenle hem alakalı hem de görünür kalmak için stratejinizi geliştirmeniz önemlidir.
Bir kampanya başlatmadan önce dikkate alınması gereken önemli noktalar
Web sitenizin SEO dostu (arama motoru optimize edilmiş) olduğundan ve kullanıcı dostu bir tasarıma sahip olduğundan emin olun. İyi yapılandırılmış bir e-ticaret web sitesi, aradığınız sonuçları elde etmenize yardımcı olabilir.
Potansiyel müşterilerinizde yankı uyandıran bir reklam oluşturmak son derece önemlidir. Aşağıdaki adımlarla detaylı bir müşteri personası oluşturmalısınız.
- Hedef kitlenizin kim olduğuna karar verin. Açık hava aktivitelerini seven genç erkekleri mi hedefliyorsunuz? Orta yaşlı anneler? Yaşlanan ebeveynleri olan yetişkinler mi?
- Hedef kitlenizi belirledikten sonra ne aradıklarını anlamalısınız. İhtiyaçlarını analiz edin ve ilgi alanlarını bulmaya çalışın. Hedef kitlenizin hangi hobileri veya hedefleri olabilir? Bu şeyleri yapma yeteneklerine engel olan nedir?
- Bu engelleri – bu acı noktaları – kılavuz taşlarınız haline getirin ve ortaya koydukları sorunları çözmeye çalışın.
E-ticaret ücretli kampanyalarınız için verimliliği nasıl en üst düzeye çıkarırsınız?
Çevrimiçi ortamda sürdürülebilir pozitif marka bilinirliği oluşturmak ve çevrimiçi kaynaklardan elde ettiğiniz geliri artırmak istiyorsanız, çevrimiçi stratejinizde ince ayar yapmak çok önemlidir.
Optimum sonuçlara ulaşmak için uygulamanız gereken temel taktiklerin bir listesi. Özellikle Google reklamları hakkında konuşacak olsak da, bu taktiklerin çoğu, kullandığınız tüm ücretli reklamcılık hizmetlerinde geniş çapta uygulanabilir.
Ürün veri feed’ini optimize edin
- Google Ürün Feed’inizdeki veriler, YG’nizi ciddi şekilde etkileyen kampanya performansınızı belirler. Bu nedenle, optimizasyon anahtardır.
- Hedef kitlenizin ürününüz hakkında bilmeleri gereken her şeyi sadece okuyarak anlayabilmeleri için başlığın basit olduğundan emin olun. Bu tür başlıklar, Google gibi arama motorlarında maksimum görünürlük elde etmenize de yardımcı olabilir.
- Google Ürün Feed’i yerine bir e-tablo kullanmayı tercih ederseniz, ürünle ilgili renk, beden, malzeme, potansiyel müşterilerin yaş aralığı gibi olası tüm bilgileri eklediğinizden emin olun.
- Doğru ürün kategorilerini ve alt kategorileri seçin ve bunları uygun ürün türleri ile hizalayın. Bunu yapmamak, satışlarınıza ciddi şekilde zarar verebilir.
- Kaliteli bir Ürün Feed Yönetimi aracı, performansınıza bağlı olarak reklam kampanyalarınızda gerekli ayarlamaları yapabileceğiniz için çok önemli olan performansınızı izlemenize yardımcı olur.
Negatif anahtar kelimeler kullanarak kampanyanızda ince ayar yapın
- Bu dünyada hiçbir şey mükemmel değildir ve buna Google Alışveriş sistemi de dahildir. Google Alışveriş listelemeleri pazarlamacılar için bir nimet olsa da, kusurlu anahtar kelime hedefleme, arama sonuçları bazen ürünlerinizi alakasız arama anahtar kelimeleri ile gösterebileceğinden büyük bir sorundur. Örneğin, koşu ayakkabısı satıyor ancak diğer koşu aksesuarları satmıyorsanız, satın almayan müşterilere reklamlarınızın çıkmasını istemezsiniz.
- Satın alma sağlamayan bu anahtar kelimeler için gösteriliyorsanız, reklam kampanyalarınız yüksek harcama ancak korkunç dönüşüm oranları, düşük tıklama oranları ve düşük YG ve ROAS ile karşılaşabilir.
- Google Alışveriş reklam kampanyalarınızda bir negatif anahtar kelime stratejisi uygulamak, belirli arama ifadeleri kullanıldığında reklamlarınızın görünmesini engelleyebilir. Bu da kampanyaların ROAS’ını ve YG’sini artırabilir.
- Reklam kampanyalarınızda negatif anahtar kelimeler kullanmak, istenmeyen tıklamaları önleyebilir, böylece reklamınızın tıklanma oranını artırarak tasarruf etmenize yardımcı olur.
Satışlarınızı, indirimlerinizi ve özel tekliflerinizi vurgulayın
- Her müşteri, bir şey satın alırken tasarruf etme fırsatı bulduğu için harika bir teklifi sever.
- Ürünlerinizi hızlı bir şekilde taşımak istiyorsanız, indirimleri ve özel teklifleri sergilemek bunu başarmanın harika bir yoludur. Özel kampanyalar ve fırsatlar yayınlarken bunu özellikle belirtmeniz gerekir ve gerçekten bu alanda öne çıkmak istiyorsanız bu kampanya ve fırsatlarla ilgili reklamlar yayınlamalısınız.
Tek Ürün Reklam Gruplarını Kullan
- Tek Ürün Reklam Grupları (SPAG’ler), pazarlamacıların her bir ürün için ayrı ayrı teklif belirlemesine olanak tanır. SPAG, size beklenen sonuçları vermeyen ürünleri tek tek duraklatmanıza olanak tanır. SPAG’ler ayrıca size belirli ürünler için negatif anahtar kelimeler oluşturma seçeneği de sunar.
- Bir SPAG, en çok satan ürünlerinizi ve en az satan ürünlerinizi belirlemenize olanak tanır ve bu, bunları uygun şekilde performans gösteren ve performans göstermeyen kategoriler halinde gruplandırmanıza yardımcı olur.
- Bir SPAG, ürün düzeyinde değişiklikler yapmanıza ve ürününüz için anahtar kelimeler oluşturmanıza ve teklifleri pazar düzeyinde kontrol etmenize olanak tanıdığı için çok kullanışlı bir araçtır.
Google Vitrin Reklamlarını Deneyin
- Google Vitrin Reklamları ürün resimlerini ve fiyatlarını doğrudan sonuç sayfasında öne çıkarın. Bu reklamlar tıklandığında genişler ve ürünün özel bir açıklamasını ve ilgili ürünlerin bir kataloğunu görüntüler. Bu reklamlar, ilgili ürünleri bir araya getirmenize ve markanızı veya işletmenizi tanıtmak için birlikte sunmanıza olanak tanır.
- Google Vitrin Reklamları, yüksek kaliteli dijital görseller kullanarak ürünlerinizi öne çıkarmanıza olanak sağladığından, ücretli kampanyalarınızın satış performansınızı ve verimliliğini artırabilir. Bunları SERP’in (arama motoru sonuç sayfası) en üstünde, ücretli arama reklamlarının üstünde görebileceksiniz.
İyi bir satın alma sonrası deneyimi yaratın
- Diğer markaların ve çevrimiçi rakiplerin şiddetli rekabeti göz önüne alındığında, ilk kez alışveriş yapanları dönüştürmekten genellikle çok daha ucuz olduklarından, tekrar satın almaları teşvik etmek çok önemlidir.
- Güçlü bir ödeme deneyimi ve satın alma sonrası değerlendirmeler, ikinci ve üçüncü satın almaları daha olası kılacak güçlü müşteri sadakati oluşturmaya yardımcı olacaktır.
- Müşteri verilerini bir kez edindikten sonra akıllıca kullanın. Bu, müşteri tutma oranınızı artıracaktır. Müşterilerinizi ne kadar satın aldıklarına ve kaç kez satın aldıklarına göre gruplandırabilirsiniz. Daha sonra sadık müşterilerinize buna göre özel indirimler ve teklifler sunabilirsiniz.
Bir e-ticaret sitesi oluştururken hatırlanması gereken önemli noktalar
İşte bir e-ticaret sitesi oluştururken göz önünde bulundurmanız gereken birkaç önemli nokta.
- Web sitenizin mobil uyumlu olduğundan emin olun. Birçok kullanıcı çevrimiçi aramalar için mobil cihazları kullanır, aslında çoğu çevrimiçi arama mobil cihazlarda gerçekleştirilir. sitenizi yapmak mobil kullanıcı dostu müşterilerin sitenizde mobil cihazlarında sorunsuz bir şekilde gezinmelerini sağlar.
- Farklı kullanıcılar farklı ödeme yöntemlerini tercih eder. Bu nedenle, müşteriler tercih ettikleri ödeme seçeneğini e-ticaret web sitenizde bulamazlarsa satın alma işlemini iptal edebileceğinden, birden fazla ödeme seçeneği sunmak önemlidir. Örneğin, PayPal veya Google Pay’in yanı sıra normal bir kredi kartı ödeme seçeneği sunabilirsiniz.
- Satış sürecini basit tutun. Bilgisayar veya mobil bilgi sahibi olmayan müşteriler bile satın alma işlemlerini sorunsuz bir şekilde tamamlayabilmelidir. Basit ve anlaşılır bir deneyim, müşterilerinize satın alırken zahmetsiz ve sorunsuz bir deneyim sunabilir.
Son düşünceler
Her markanın öne çıkmalarını ve hedef kitleleriyle konuşmalarını sağlamak için zaman ayırması önemlidir. Daha fazla veri yakalamaya ve marka sadakatini artırmaya yardımcı olabileceğinden, kitlenizi etkileşimde tutabileceğiniz yolları belirlemeye çalışın.
Bu gönderide bahsedilen stratejiler, reklam kampanyalarınızın verimliliğini artırmanıza yardımcı olabilir ve bunları doğru bir şekilde uygulamak uzun vadede çok iyi sonuç verecektir.
Andy Beohar Başkan Yardımcısı Yedi Atom, San Francisco’da bir Google ve HubSpot sertifikalı ajans. Andy, B2B & Tech şirketleri için yatırım getirisi pozitif gelen ve ücretli pazarlama kampanyaları geliştirir ve yönetir. Andy ile bağlantı kurun LinkedIn veya heyecan.
abone ol Arama Motoru İzleme bülteni SEO, arama ortamı, arama pazarlamacılığı, dijital pazarlama, liderlik, podcast’ler ve daha fazlası hakkında içgörüler için.