İnsanların bir şey dinlerken baş salladıklarında uzlaşmaya daha yatkın olduklarını biliyor musunuz? Ayrıca bilim adamları, bir insan diğerlerinin yanında çok fazla baş sallıyorsa, karşısındakilerin de baş sallamaya başladığını keşfettiler. Bu arada size küçük bir tüyo: konuşurken başınızı sallayın, özellikle iyilik istemeden önce bunu yapın.
İsim, kimliğimizin özü ve bu yüzden adımızı duymak varoluşumuzu meşru kılıyor ki bu da bizi onaylayan insan için olumlu duygular hissetmeye çok daha yatkın olmamızı sağlıyor. Ama bu ilkeye göre, bir unvan ya da hitap şekli de güçlü etkiye sahiptir. Ama dikkatli olun cıvıklaşma ihtimalide çok yüksek bir olaydır.
Asıl istediğiniz şeyden çok daha fazlasını rica edin,sonra gidip daha azını isteyin. Bu numara mantıksız da olsa ilk istediğinizi reddettiği için kendini kötü hissedeceğidir, bu yüzden kişinin karşılayabileceği bir istekte bulunduğunuz zaman onda oluşan kötü durumu düzeltmek için size yardımcı olmak zorunda bırakacaktır.
Franklin onu sevmeyen bir adamın kalbini kazanmak istemiş. Adamdan nadir bir kitap ödünç istemiş ve kitabı aldığında zarif bir şekilde teşekkür edip Franklin’le arkadaş olmuştur. Franklin’in bu teorisini denemeye karar veren bilim adamları, kişisel biri iyilik istediği deneklerin diğer gruplara göre çok daha olumlu baktıklarını onaylamıştır.
Bu içerik, üyeler tarafından oluşturulmuştur. Sende kendi içeriğini oluştur!