Genellikle, ithalatçılar ve ihracatçılar maliyet üzerinden% 10-15 oranında bir indirim alırlar (maliyet artı fiyatlandırma yöntemi olarak adlandırılırlar); Başka bir deyişle, tedarikçiniz ürünü için birim başına 1,00 ABD doları alıyorsa, özellikle milyonlarca birimi taşırken, birim başına 1,10 ila 1,15 ABD doları arasında bir değere işaretleyebilirsiniz. Bu işaretleme sizin kârınız veya komisyonunuz olur. İşaretlemenize ne kadar yüksek veya düşük devam edebileceğinizi belirlemek için aşağıdaki kriterleri göz önünde bulundurun:
Maliyetleriniz
Ürün zaten yüksek fiyatlara sahipse, işaretlemenizi düşük tutun. Büyük bir üretici (bunlar genellikle üretimde önemli ölçüde ölçek ekonomileri elde eder) size düşük bir teklif fiyatı verebilirse, komisyonunuzu biraz daha yüksek tutabilirsiniz.
Burada dikkatli olun, ancak bu senaryo aldatıcı olabilir. Maliyetiniz başlangıçta düşükse, ürünün bir uzmanlıktan çok kitlesel bir mal olduğu ve pazarın şüpheli derecede benzer, benimle eşyalar ile dolu olduğu anlamına gelebilir. Eğer öyleyse, kar marjınızı çok sıkı tutmalısınız.
Global oyunda kalmak için ürünlerinizi fiyatlandırın. Sınırsız rekabete karşıysanız, müşterileriniz için ek bir değer biçimi ile karşılaştırılabilir fiyatlar sunduğunuzdan emin olun.
Neyle kaçabileceğini görmek için bir ruh halinde? Seni durdurmak için burada değilim, ama bir müşteriyi tamamen geri kazanamayacağın büyük bir hata yaptığını fark et. Gerçekten gelire ihtiyacınız olabilir ve kaybedecek bir şeyiniz olmadığını hissedebilirsiniz, ancak başarılı bir küresel pazarlamacının önceliklerini unutmayın: müşteri ilişkileri önce gelir.
Teklik ve Kalite
Ürün bir pazar "ilk" ise, daha yüksek bir fiyat ödeyebilirsiniz. Ayrıca, ürünün kalitesi büyülü mü? Veya marjinal? Buna göre yukarı veya aşağı fiyat vermelisiniz.
Bazen, müşterileriniz yeni ürün tekliflerine ihtiyaç duydukları ve istedikleri için bir ürün pazarda yeniyken daha yüksek fiyat alabilirsiniz, ancak yeniliğin dezavantajı vardır. Pazara yeni çıkmış bir ürün, denizaşırı müşterilerin kesin tüketici çekiciliğine sahip bir ürün istediklerinde bakma eğiliminde oldukları marka tanıma, imaj ve popülerliğe sahip değildir.
Ürünü nasıl konumlandıracağınız, onu hangi fiyattan satacağınızı belirler. Ürünün iç piyasadaki eşdeğer sektöründeki fiyatlandırmasını denizaşırı kar marjınıza bir rehber olarak kullanın. Örneğin, bir ürün için fiyatınız 1,00 ABD doları ise, yurtdışındaki lüks özel pazarı hedefliyorsanız ve yerel bir lüks mağazada önerilen perakende fiyatı 8,99 ABD doları ise, daha yüksek bir kar marjı alabilirsiniz.
Müşteri iletişim
Çekimleri kim, müşteriyi mi arıyorsun? Müşteri ürünü bulmanızı istedi mi, yoksa müşteriye yaklaşıp teklif mi ettiniz? Bu bir fark yaratıyor. Sizden bir ürün tedarik etmenizi isteyen bir müşteri, genellikle ürüne gerçekten ihtiyaç duyduğundan, biraz daha yüksek bir fiyata daha açıktır. Burada kafanı kaybetme; asla, asla açgözlü olma. Müşteriniz gördüğü bir soygun biliyor.
Doğrudan bir müşteriye satış yaparsanız, daha yüksek bir kar marjı sağlayabilirsiniz. Ürününüz bir dizi aracı, sözde ihracatçı firma, ithalatçı ve toptancı ile perakendeci ve son kullanıcıya ulaşmadan önce ele alınırsa, bu "aracılar" ın her birinin vade yüzdesini kullanacağını unutmayın. Başlangıçta yüksek fiyat alırsanız, ürününüz son kullanıcıya ulaştığında piyasadan fiyatlandırılır. Kimse kazanmaz.
Yıldız Gücün
Bu fark yaratan bir dünya yaratır. Ne teklif ediyor olursanız olun, hayranlarınız ürününüzü sadece sizin olduğu için satın alabilir. Ne kadar popüler olursanız ve ürününüzü almak o kadar zorsa, fiyatı o kadar yüksek olabilir. Yaygın pop kültürü Mickey Mouse ve Lady Gaga'da en iyi pazarlama aracı. Kendinizi şanslı sayın ve bunun için gidin.
Müşterinizle, güçlü bir ilişki kurmayı ümit ettiğiniz ve ürününüzün olumlu satış özelliklerini sunduğunuz müşterileri üzerinde fiyatınızı test edin. Hangi tepkiyi aldığınızı görün ve oradan pazarlık yapın. Ürünü kendiniz için çok ince bir marjla o kadar ince fiyatlandırdıysanız, daha düşük seviyelere bile gidemezsiniz ve müşteriniz hala balks yaparsa, tedarikçinizle yeniden pazarlık etmeyi düşünün.
Çoğu zaman, ürünü yurtdışına satmanın tek yolunun daha rekabetçi bir şekilde fiyatlandırmak olduğunu açıklarsanız, çizim tahtasına geri dönmeyi ve sayıları elden geçirip geçiremeyeceklerini görmeyi kabul ederler. Ancak bunu çok sık çekmeyin, çünkü fiyat problemleri yaşamaya devam ederseniz, tedarikçi er ya da geç, yabancı pazarın ne alacağını tam olarak kontrol edemediğinizi anlayacaktır.