Hedefler, satış amaçlarını takip etmenin harika bir yoludur. Sizin ve ekibinizin, işletmenizin başarısı için gereken noktalara sürekli olarak ulaşmanızı sağlar. Pipedrive'daki Hedefler özelliği bunu farklı yollardan izlemenize olanak tanıyarak ilerleme durumunu hakkında en faydalı bilgileri sağlar.
Pipedrive'da hedef oluşturmak için...
- Ayarlar > Hedefler'e gidin.
- Hedef Ekle düğmesine tıklayın.
- Sunulan listeden izlemek istediğiniz hedef türünü seçin.
- İzlemek istediğiniz hedefe ilişkin ayrıntıları tanımlayıp Kaydet'e tıklayın.
Yukarıdaki örnekte Normal Kullanıcı 1'in her yıl boru hattının "Müşteri adayı eklendi" aşamasına 11.010.101 euro değerinde anlaşma geçirmesi gerekmektedir.
Bir an önce çalışmaya başlasa iyi olur!
Not: "İlerleyen Anlaşmaların Değeri" ve "Kazanılan Anlaşmaların Değeri" sadece değeri belirtilen para birimiyle belirlenen anlaşmaları takip eder. Örneğin, ayda 100 sterlin değerinde anlaşma ilerletme hedefi ayarlamışsanız ve 1000 dolar değerinde tek bir anlaşma ilerletirseniz hedef karşılanmamış olur.
Hedef ayarlarken hedefin değerlendirileceği zaman çerçevesinin göz önüne alınması önemlidir.
- Haftalar, çalışma haftasının başında başlar.
- Aylar, takvim ayının başında (ilk günü) başlar ve takvim ayının son gününde biter.
- Yıl, hedefin belirlendiği ayın ilk günü başlar ve bir takvim yılıdır.
Hedefler, ayarlandıktan sonra Ayarlar > Hedefler'e giderek izlenebilir.
Pipedrive hesabındaki Yönetici Kullanıcılar şirket hesabı için ayarlanmış tüm hedefleri izleyebilir.
Normal Kullanıcılar yalnızca kendi hedeflerinin ilerlemesini izleyebilir.
Not: Hedefler yalnızca bir kullanıcının Pipedrive'da yaptığı işlemler neticesinde ilerleme kaydeder; başka şekilde ayarlanamaz.
Boru hattı aşamalarıyla ilgili hedefler için, boru hattınızda aşama adının yanında küçük bir de pasta grafiği görürsünüz. Bu sayede, şu ana kadar kaydettiğiniz ilerlemeyi ve hedefinize ulaşmak için daha ne kadar ilerlemeniz gerektiğini hızla izleyebilirsiniz.
Not: Satış süreçleri ve beklentilerindeki farklılıklara olanak tanımak için hedefler bireyseldir ve birden çok kişi veya ekibin tamamı için ayarlanamaz. Bir grup kişi için ortak bir hedef ayarlamak isterseniz aynı hedefin herkes için ayrı ayrı ayarlanması gerekir.