Akıllı Teklif'te Hedef EBM, Hedef ROAS, Dönüşümleri artırma ve Dönüşüm değerini artırma stratejileri bulunur. Bu makalede, Hedef ROAS ile dönüşüm değerini artırma stratejisinin performansı değerlendirilmektedir.
Teklif performansını ölçme
Aşağıda, Dönüşüm değerini artırma stratejilerinin kampanyanızdaki performansını kontrol etmenizi sağlayacak birkaç ipucu verilmiştir:
Analiz için zaman tanıyın
- Teklif stratejisinin performansını değerlendirmeden önce 1-2 hafta çalışmasını bekleyin. Bu süre, uyum sağlaması için stratejiye zaman tanır.
- Stratejinin performansını değerlendirmek için yeterli miktarda veriye sahip olduğunuzdan emin olun. Verilerinizi incelerken uzun bir döneme ve iyi miktarda bir dönüşüm hacmine bakın.
- Belirli bir süre içinde sonuçların çeşitli faktörlerden etkilenebileceğini göz önünde bulundurun. Sonuçlarınız, rekabetteki artış veya düşüş ya da arama ilgisindeki değişiklikler gibi dış faktörlerden etkilenebilir.
- Kampanya denemeleri gerçekleştirerek performansı ölçün. Örneğin, Hedef ROAS stratejisinin kullanıldığı bir deneme kampanyasını normal kampanyanızla birlikte yayınlayabilir ve belirli bir sürenin ardından sonuçları karşılaştırabilirsiniz. Kampanya taslakları ve denemeleri hakkında daha fazla bilgi edinin.
- Teklif stratejisi raporunda ve kampanyalar sayfasında "ortalama hedef ROAS"ı kullanarak performansı ölçün. Bu durumda, söz konusu zaman aralığında yaptığınız hedef değişiklikleri hesaba katılır.
Değişiklikleri bekleyin
- Dönüşüm gecikmelerini hesaba katın. Bazı dönüşümler diğerlerinden daha fazla zaman alabilir. Bu bazen günler veya haftalar demektir. Yakın zamana ait performansla geçmiş performansı karşılaştırdığınızda, yakın zamana ait performansınız dönüşüm süresi nedeniyle gerçekte olduğu kadar güçlü görünmeyebilir. Dönüşüm sürenizle ilgili raporu nasıl bulacağınızı öğrenin.
- Kampanyanızda önemli değişiklikler yaparsanız teklif stratejisine, uyum sağlaması için zaman tanıyın. Uyum sağlama süresi, küçük değişikler için birkaç günü ve büyük değişiklikler için 2 haftayı bulabilir.
Hedef ROAS ile performansı ölçme veya Hedef ROAS ile dönüşüm değerini artırma
- Dönüşüm değerine bakın ve ardından dönüşüm değerinin maliyete bölünmesiyle elde edilen değeri inceleyin. Bu sayede, yeterli satış elde ettiğinizi ve hedef ROAS'ınıza yakın olduğunuzu doğrulayabilirsiniz.
- Dönüşüm değerine ve ROAS'a odaklanın. Hedef ROAS stratejisinde tıklama sayısı, gösterim sayısı veya sayfadaki yer gibi metriklerle ilgili optimizasyon yapılmaz. Bu nedenle, stratejiyi etkinleştirdikten sonra bu metriklerin arttığını veya azaldığını görebilirsiniz. Elde ettiğiniz dönüşüm değerinin miktarına ve stratejinin hedefinize ulaşmakta ne kadar iyi olduğuna odaklanın.
Kampanyaları optimize etme
Aşağıda Hedef ROAS teklif stratejisi kullanan bir kampanyayı optimize etmek için birkaç ipucu verilmiştir:
Dönüşüm değerini artırın
- Dönüşüm değerini artırmak istiyorsanız kampanyalarınızın hedef ROAS'ını aşamalı olarak azaltmanız önerilir. Böylece, teklif stratejisi her dönüşüm için daha fazla harcama yapmak istediğinizi anlar ve satışlar ile dönüşüm değerini artırmak üzere daha fazla harcama yapar. Arama Ağı Akıllı Teklif stratejisiyle hedef ayarlamalarını nasıl yapacağınızı öğrenin.
- Maksimum TBM teklifi hakkında bilginiz varsa hedef ROAS'ınızı azaltmayı, Arama Ağı ve Alışveriş kampanyalarındaki teklifinizi artırma gibi düşünebilirsiniz.
Stratejinizi inceleyin
- Hedef ROAS teklif stratejinizin, en az 50 dönüşüm gerçekleştirilen daha uzun sürelerdeki (ör. bir ay veya daha uzun bir süre) performansını inceleyin. Daha fazla teklif stratejisinin kullanıldığı daha büyük boyutlu kampanyalar genellikle daha iyi performans sağlar.
- Diğer reklamverenler tekliflerini artırdığında rekabet gücünüzü korumanın yollarını düşünebilirsiniz. Örneğin, teklifler bir indirim dönemi boyunca veya mevsim değişikliği nedeniyle artış gösterebilir. Bu gibi durumlarda hedef ROAS'ınızı azaltmanız önerilir. Strateji, tekliflerinizi artırarak daha yüksek bir hacim elde etmenizi sağlar. Gelecekteki tanıtım veya indirim benzeri etkinlikler sırasında dönüşüm oranlarında beklenen değişiklikleri Akıllı Teklif'e bildirmek için dönemlik ayarlamaları da kullanabilirsiniz.
Size uygun bir hedef ROAS belirleyin
- Bu stratejiyi uygulamak istediğiniz her bir kampanyanın maliyet başına dönüşüm değeriyle ilgili geçmiş verileri temel alarak bir hedef ROAS belirlemeyi deneyin. Böylece kampanyalarınızın elde ettiği reklam harcamalarından elde edilen gelir aynı kalırken, dönüşüm değerlerini en üst düzeye çıkarabilirsiniz.
- Maliyet başına dönüşüm değeriyle ilgili geçmiş verileri bulmak için "Sütunlar" açılır menüsünden "Sütunları değiştir"i seçip "Dönüşümler" sütun listesinden "Dönüşüm değeri / maliyet" sütununu ekleyin. Ardından, hedef ROAS yüzdesine ulaşmak için maliyet başına dönüşüm değeri metriğini 100 ile çarpın. Kampanya performansınızla ilgili doğru analizler elde edebilmek için ROAS değerlendirmenizin zaman aralığından en son dönüşüm süresi dönemini hariç tutun.
- Ayrıca, kampanya veya portföy düzeyinde strateji oluştururken hedef eklediğinizde sunulan önerilerden yaralanabilir ya da Öneriler sayfası üzerinden size önerilen hedefi kullanabilirsiniz.