Firmalar Fuarlara Neden Katılmalı?
Fuar tarafsız bölgedir: İyi hazırlanmış bir fuar katılımcılarına bir gösteri alanı, bir satış bürosu ve bir satış imkanı sunar. Fuar katılımcı firmaları ve ziyaretçileri her zaman ki çevre ilişkilerinin dışında bir tarafsız bölge olan fuarlarda bir araya gelirler ve alıcı satıcı ilişkisi terse döner. Yani firma temsilcilerinin, müşterilerinin kapısını çalarak bir şeyler söylemek, dikkatlerini çekmek için çaba göstermeleri yerine, fuar ziyaretçisi, müşteri yani alıcı, kendi isteği ile parasını ve zamanını harcayarak, satın almaya, en azından bilgilenmeye hazır satıcının standının önünde beklemektedir. Alıcı gönüllü olarak bilgi edinmeye çalışmakta, satıcının mesajını anlamak istemektedir. Bu yaklaşım özellikle ihtisas fuarlarında büyük ölçüde sipariş anlamını taşımaktadır.
Doğru hazırlanmış fuara doğru alıcılar gelir: Doğru hazırlanmış ve katılımcıları tarafından kabul görmüş bir fuar o konuda ticaret yapanların büyük çoğunluğunu bir araya getirecektir. İyi kullanıldığı takdirde bir fuar yeni bir pazara, yeni bir ülkeye girmek için mükemmel bir yoldur.
- Mevcut müşterilerini ve satışlarını korumak.
- Yeni siparişler almak.
- Yenilikleri tanımak.
- İhracat imkanları yaratmak, var olanı artırabilmek.
- Kısa ve orta vadede yeni müşteriler kazanmak(bir fuarın ölçülebilen etkisi altı ay ile dört yıl sürebiliyor).
- Rakiplerin yeniliklerini öğrenmek.
- Ürünleri alternatif ürünler ile karşılaştırmak.
- Yeni dağıtım kanalları veya mümessiller bulmak.
- Düşünülen muhtemel fiyatları test etmek, tepkileri ölçmek.
- Değişik ürün dizaynlarına, ambalajlara karşı tepkileri ölçmek.
- Prestij sağlamak.
- Firma personelini eğitmek, motive etmek.
- Müşterilerine güven vermek.
- Mevcut müşterileri fuara katılan rakiplere kaptırmamak.