Etkili Facebook ve Instagram reklam kampanyaları yürütmek, mükemmel pazarlama seçenekleri ve reklam yaratıcılığı gerektirir. Doğru görselleri, reklam metnini ve harekete geçirici mesajları seçmek, kampanya performansı hedeflerine ulaşmanız için size en iyi şansı sunacaktır. Piyasada, Facebook'ta hızlı ve kolay başarı hakkında pek çok aldatmaca var - öncelikle satın almayın. Facebook pazarlaması son derece iyi çalışıyor, ancak her gün, tüm gün kampanyaları yönetme ve optimize etme konusunda bilimsel bir yaklaşım gerektirir. Süreci ciddiye almazsanız ve son derece sıkı çalışmaya, durmaksızın test edip iyileştirmeye ve zamanın% 95'inde başarısız olmaya istekli olursanız, Facebook pazarlamasında başarısız olmak kolaydır..
Yılların tecrübesine dayanarak, işte sosyal medya kanallarında bu zor kazanılan başarıya ulaşmak için bazı temel taktikler:
Yaratıcı Bir Test Planı Geliştirme ve Sürekli Yürütme
Başarılı bir kampanya oluşturmanın birinci adımı, reklam yaptığınız ortamı anlamaktır: bu durumda, Facebook haber akışındaki reklamlardan bahsediyoruz. Facebook'ta reklam yapıyorsanız, reklamınız arkadaşlardan gelen gönderiler ve diğer içerikler arasında görünecektir ki bu da izleyiciler için oldukça ilgi çekicidir, bu nedenle dikkat çekmek, diğer kullanıcıların içeriğine uyan yaratıcılık gerektirir. Tatil fotoğraflarından, arkadaşlarınızın ve ailenizin havalı fotoğraflarından ve sosyal açıdan güncel diğer gönderilerden sıyrılmak için Facebook reklam görselleri son derece ilgi çekici olmalı, ancak sizin veya bir arkadaşınızın göndereceği bir şeye benzemelidir.
Resimler, reklam performansının% 75-90'ından sorumludur, bu nedenle bu ilk odak noktasıdır.
En uygun görüntüleri belirleme süreci, şaşırtıcı olmayan bir şekilde test ile başlar. Bir hedef kitleye karşı 10-15 görüntünün ilk testini öneririz. Reklam metni konusunda endişelenmeyin ve test edilen her resim için aynı kopyayı tutun, böylece aynı anda yalnızca bir değişken üzerinde çalışmış olursunuz. Bunu yeterince vurgulayamayız. Birden fazla değişkeni test etmeye başlarsanız neyin işe yaradığını asla öğrenemezsiniz ve çok fazla zaman ve para harcarsınız. Doğru görüntüyü elde etmek yeterli bir zorluktur - kazananın açıkça görünmemesi için suları bulandırmayın. Yalnızca kazanan bir resme sahip olduktan sonra, bir reklamın performansının% 10-25'ini daha fazla artırmak için kopyayı test edeceksiniz. Görüntüleri test ederken genellikle yalnızca% 3-5'lik bir başarı oranı görüyoruz, bu nedenle başarıya kilitlenmek için çok fazla deneme yanılma gerekir, ancak testler, optimum dönüşüm oranını elde etmek için güçlü görüntüleri belirlemenize yardımcı olacaktır.
Hangi Fotoğraf Görüntüleri En İyi Çalışır
Kullanıcı tarafından oluşturulan fotoğraflar, sosyal medya kanalları söz konusu olduğunda profesyonel fotoğrafçılıktan daha iyi performans gösterme eğilimindedir. Neden? Çünkü Facebook, kullanıcıların haber akışlarında zaten buldukları gibi hisseden reklamlara güvenme olasılıklarının daha yüksek olduğu, kullanıcı tarafından oluşturulmuş bir içerik ortamıdır. Diğer bir deyişle, başarılı reklamlar organiktir. Profesyonel dergi reklamlarını değil, "selfie" yi düşünün. Haber akışındaki içeriğin geri kalanının özçekim kalitesini daha evde yetişen bir vibe ile yansıtmaya çalışın. Bu, paylaşımların görsel kalitesinin üstün olma eğiliminde olduğu Pinterest'te daha az uygulanabilir.
Benzer şekilde, insan fotoğrafları söz konusu olduğunda, çekici ve erişilebilir görünen ancak süpermodeller olmayan (yani sokakta karşılaşabileceğiniz insanlar gibi görünen insanları içeren) insanların resimlerini kullanın. Genel olarak mutlu kadınlar ve çocuklar her zaman güçlü bir bahistir. Son olarak, akıllı telefonunuzla veya başka bir kamerayla kendi fotoğraflarınızı çekin ve mümkün olduğunda stok fotoğrafçılığa GÜVENMEYİN. Stok fotoğrafçılığı genellikle fazla "profesyonel" veya konserve edilmiş ve daha az kişisel değildir ve ticari kullanım için olası yasal ve haklar sorunlarının ek yükünü taşır.
Başarılı Bir Reklam Geliştirdikten Sonra Ne Olur?
Yani çok çalıştınız, kurallara uydunuz, bir "katil reklam" oluşturdunuz ve iyi dönüşümler elde ettiniz - yaklaşık bir hafta, hatta daha kısa bir süre için. Sonra, reklam izleyicilerinize tanıdık gelmeye ve dolayısıyla daha az çekici gelmeye başladığında, zor kazandığınız zafer kayıp gitmeye başladı. Bu çok tipik. Facebook reklamlarının ömrü kısadır ve aşırı maruz kaldıktan ve yeniliğini yitirdikten sonra performans göstermeyi bırakırlar.
Şimdi ne var? Umutsuzluğa kapılmayın - başarılı bir reklamda ince ayar yapmak, sıfırdan başlamaktan daha kolaydır. Zaten başarılı bir format belirlediniz, bu yüzden bunu değiştirmeyin. Farklı modeller ve farklı renkler gibi küçük bileşenleri değiştirin, ancak reklamın temel yapısıyla uğraşmayın. Net bir isabet belirlemenin tek yolu küçük testler yapmaktır. Bunun gibi küçük bir örneği test ettikten sonra resim aramaya devam etmeniz gerekebilir çünkü bu bir sayı oyunu. Güçlü bir sanatçı belirlemeden önce yüzlerce görüntü denemeyi bekleyebilirsiniz.
Yatırım Getirisi Hedefinize Ulaşmak için Optimizasyona Devam Edin
Bir Facebook veya Instagram reklamvereni olarak, haftada 7 gün, günde 18 saat, testlere devam etmeniz gerekecek çünkü reklamlarınız hızla güncelliğini yitirecek, her zaman test ediyor olacaksınız ve gerçekçi olarak% 10-15 harcamayı beklemelisiniz. test için aylık bütçeniz kadar.
Sosyal medya reklamcılığında rekabet etmek ve başarılı olmak, sürekli, yinelemeli testlere odaklanarak sıkı çalışmayı gerektirir. Kapsamlı deneyimlerimize göre, test edilen 1 reklamdan yalnızca 20'i işe yarayacaktır, bu nedenle, tembellik size zamanın% 95'ine mal olur. Test edilen her 5 çalışmadan yalnızca yaklaşık 100'i ve bu, siz diğer öğeleri değiştirmeye başlamadan önce.
Facebook reklamcılığı sanatında ustalaşmak, sabır ve kapsamlı, adım adım, nicel ve analitik bir yaklaşım gerektirir. Değişimin artımlı olduğunu ve tutarlı miktarda küçük iyileştirmelerin yatırım getirisinde büyük artışlara yol açabileceğini unutmayın. İstikrarlı ilerleme ve küçük kazançlar, markanız ve bütçeniz için çok hızlı bir şekilde büyük etki yaratacaktır.