İşletmeler, pazarlama birimlerini iş hedefleri ve mevcut kaynaklar doğrultusunda düzenler. Pazarlama birimi organizasyonu aynı zamanda pazarlamanın işletme içindeki rolünü ve önemini de yansıtır. Pazarlama, herhangi bir işte kilit bir rol oynar; Amacı, müşterilerin ihtiyaçlarını belirleyerek ve karşılayarak gelir ve kâr artışını sağlamaktır. Pazarlamanın stratejik rolünü yansıtmak için, birçok işletme yönetim kurulu düzeyinde bir pazarlama müdürü veya pazarlama müdürü atar. Bu, işletmenin güçlü bir müşteri odağına sahip olmasını ve yüksek düzeyde müşteri memnuniyeti oluşturmasını sağlamaya yardımcı olur.
Hizalama
İşletmeniz farklı pazar sektörlerinde faaliyet gösteriyorsa, pazarlama biriminizi en önemli sektörlerle uyumlu hale getirin. Örneğin, işletmenizin hükümet, üretim ve finansal hizmetler sektörleri için farklı pazarlama ekipleri olabilir. Her ekip, gelir ve kar hedeflerini karşılamak için kendi sektörü için özelleştirilmiş pazarlama ve iletişim programları geliştirecektir. Bu yaklaşım, işletmeniz kendisini belirli sektörlerde lider bir oyuncu olarak konumlandırmak istiyorsa değerlidir. Alternatif olarak, pazarlama biriminizi farklı ürün gruplarıyla uyumlu hale getirebilirsiniz. Örneğin bir gıda üreticisi, taze yiyecekleri, donmuş yiyecekleri ve paketlenmiş yiyecekleri desteklemek için farklı pazarlama ekipleri oluşturabilir.
Beceriler
Pazarlama birimlerinin bir dizi beceriye ihtiyacı vardır. Pazarlama biriminiz bir dizi farklı etkinliği yönetiyorsa, ekibinizi reklam, etkinlikler, haber bültenleri veya basın ilişkileri gibi belirli etkinliklere odaklanacak şekilde düzenleyebilirsiniz. Bu, ekip becerilerinin geliştirilmesine yardımcı olur ve her etkinliğin uzman desteği almasını sağlar. Program yönetimi becerilerine sahip kişileri işe almanın yanı sıra, ekibe tasarımcıları, fotoğrafçıları ve yazarları da dahil edebilirsiniz.
Dışarıdan temin etmek
Tüm pazarlama faaliyetlerini kendiniz halledecek kaynaklara sahip değilseniz, bunları bir reklam ajansı veya pazarlama hizmetleri danışmanlığı gibi bir ajansa aktarabilirsiniz. Belirli etkinlikler veya kampanyalar için özel becerilere ve hizmetlere erişebilirsiniz. Dış kaynaklı pazarlama hizmetleri sunan firmalar, uzmanlık geliştirmiştir ve bağımsız tavsiye ve rehberlik sunabilirler.
Satış Entegrasyonu
Şirketiniz ürünleri doğrudan bir satış gücü aracılığıyla pazarlıyorsa, satış ve pazarlama faaliyetlerini entegre ederek ve satış departmanıyla işbirliği yaparak genel performansı artırabilirsiniz. Pazarlama ekibiniz satış fırsatları oluşturmak için kampanyalar üzerinde çalışırken, kaliteli potansiyel müşterileri belirlemek için satış ekibiyle birlikte potansiyel müşterileri gözden geçirmeli ve potansiyel müşterileri bir satın alma kararına yönlendirmek için bir iletişim programı planlamalıdır.