Fikrinizi doğrudan tepkili televizyon (DRTV) endüstrisinde lisanslamak istiyorsanız, ekstra yol katetseniz iyi olur! Bu eşsiz bir sektör. Çoğu ürünün ömrü inanılmaz derecede kısadır, ancak birçok mucidin ilgisini çeken büyük para potansiyeli de vardır. Aslında, DRTV reklamları her yıl yaklaşık 300 milyar dolarlık satış sağlıyor.
'Tüketicilerin ilgisini çeken ve onlardan postalar, ilan panoları, sosyal ve görüntülü reklamlar, e-postalar, metinler veya aramalar dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere bir tıklama, arama veya satın alma şeklinde bir markaya doğrudan yanıt vermelerini isteyen herhangi bir reklam, duyarlı veya sorumlu reklam TV araç olduğunda, Doğrudan Tepki TV Reklamcılığı veya DRTV olarak bilinir,' diye açıklıyor Bill Cogar. doğrudan yanıtlı TV pazarlamasının neden bugün hala etkili olduğu hakkındaki makalesi .
Bu günlerde, DRTV şirketleri potansiyel tüketicileri tam olarak hedeflemek için sosyal medyayı da büyük ölçüde kullanıyor.
Bu ürünleri bilirsiniz. Hepimiz yapıyoruz! ShamWow, Snuggie, Slap Chop, George Foreman ızgarasından bahsediyorum, birkaç harika isim.
Bugün, altı saniyelik videodan önce gösterilen videolar bir standarttır. Evet, sadece altı saniye. Bu, uzun enformasyon reklamlarının sadece gece geç saatlerde televizyonda oynatıldığı günlerden çok uzak.
Bu sektörde işler hızla değişiyor, bu yüzden güncel kalmak çok önemli.
Geçenlerde, şirketin ticari satıştan sorumlu kıdemli başkan yardımcısı Trish Dowling ile röportaj yapma zevkini yaşadım. Allstar Yenilikleri , bu alanda uzun zamandır lider olan -- mevcut trendler ve en iyi uygulamalar hakkında. 2012 yılında Allstar'a katılmadan önce Dowling, perakende ve kataloglar için bir alıcıydı. Dünya çapında binlerce ticaret fuarına katıldığını tahmin ediyor. Başka bir deyişle, ürünü biliyor!
Kalemlerinizi keskinleştirin. 2019'da DRTV'de nasıl kazanacağınız aşağıda açıklanmıştır.
1. Mevcut ürünlerde basit iyileştirmeler yapma stratejim bu sektöre uygun değil. Basitçe söylemek gerekirse, o çalışmayacak. DRTV şirketleri gerçekten taze ve benzersiz bir şey arıyorlar - tüketicileri kendi yollarında durduran bir şey.
Peki, ürününüz gerçekten yeni mi? Bunu bilmenin tek yolu piyasayı iyice incelemektir.
'Şirketimizin sahiplerine pazara sunmak için potansiyel bir ürün sunduğumuzda, içeri girip 'İşte bir ürün' demiyoruz. İstatistiklerle, Wal-Mart'ta onunla rekabet edecek olanla, Bed, Bath & Beyond'da onunla rekabet edecek olanla, Amazon'da olanla da giriyoruz. Dowling, ödevini yapmak demek, orada senin eşyana benzeyen başka ne olduğunu ve eşyanı neyin farklı kıldığını bilmek demektir,' dedi.
Kendinizi farklı kılmanın ve bu alandaki şirketlerle verimli ilişkiler geliştirmeye başlamanın bariz bir yolu, interneti kullanarak anında bulabilecekleri fikirleri sunmamaktır. Bunu yaptığında, onların ve seninkinin zamanını boşa harcıyorsun. Sizi amatör bir mucit olarak sınıflandıracaklar ve size ilerlemekte olan biri gibi davranacaklar.
2. Diğer bir deyişle, ürününüz yeni olmalı ve daha da önemlisi 'VAY!' faktör. O kadar çekici, o kadar karşı konulmaz bir şey ki, tüketici o anda ve orada onu satın almak için motive olacaktır. Bu faktörün önemi göz ardı edilemez.
Dowling bunu şöyle ifade etti: 'Bana her zaman 'Peki, hangi kategoriyi arıyorsunuz?' diye soruluyor. İçerideyiz herşey kategoriler. Bir kategoriyle ilgili değil. Ürünün halk üzerinde yarattığı duygu ve izlenimle ilgili.'
3. Mutlaka bir prototipiniz olmalıdır. Tek başına bir satış sayfası onu kesmez. Allstar kendi ürün geliştirmesini çok az yaptığı için konsept kanıtını görmek bir zorunluluktur. Dowling bana açıkça bir çizimden çalışamayacaklarını söyledi.
4. Patentler önemli değildir. Tüm fikirler patentlerle korunamaz. Fikri mülkiyet hakkında endişe duyanlar için, bu endüstrinin umursamadığını bilin. Allstar'a değerlendirme için bir ürün göndermek için bir patent gerekli değildir.
Ancak, bir patentiniz varsa veya geçici bir patent başvurusunda bulunduysanız, bunun bir değeri vardır. Allstar, durumun gerektirdiği takdirde bir mucidin patent almasına yardımcı olacaktır.
Bunu sevmek zorundasın!
5. Dijital pazarlama yeni fırsatlar yarattı. Geçmişte, reklamlar televizyonda yayınlandığından, DRTV ürünleri mümkün olan en geniş kitleye göre uyarlanırdı. Bu değişti. DRTV şirketleri, sosyal medya reklamcılığını kullanarak belirli türdeki tüketicileri (örneğin kedi severler) çok özel olarak hedefleyebilir. Kısacası, DRTV şirketleri geçmişte olduğundan daha geniş bir ürün yelpazesi ve fiyat noktaları arıyor - 59,95 dolardan 19,95 dolara kadar.
6. Ürün tanıtım videonuzu çok iyi yapın, gelecekteki testlerde kullanacakları video budur. Tek ihtiyacınız olan bir dakikalık bir video. Bu şekilde, buluşunuzun ileriye doğru nasıl sunulacağı üzerinde mümkün olan en fazla kontrole sahip olursunuz.
7. Üretim maliyetlerine ilişkin bir anlayış geliştirin. Bu, ürün geliştirirken her zaman yardımcı olur. Kullanışlı bir kural, 5'e 1 üretim oranıdır. Üretimi beş dolara mal olan bir ürününüz varsa, ürününüzün 25 dolara perakende satış yapması gerekir.
Bu, ürününüzü aşırı tasarlamamak için ikna edici bir nedendir. Lütfen, zil ve ıslık çalma.
8. Peki gerçekten 2019'da DRTV'de kazanmak istiyorsanız? Ürününüzü temin edin gerçekten iyi çalışıyor . Fazla söz vermeyin. Ürününüz beklentileri karşılayamazsa kimse yeniden sipariş vermez.
Son olarak, lütfen sabırlı olmayı unutmayın. Bu hızlı hareket eden sektörde bile, bir ürünün perakende satışa sunulmasından itibaren ortalama olarak bir yıl geçer. O yüzden telefonun başında beklemeyin. icat etmeye devam edin!