Başarılı bir e-Ticaret Reklam Stratejisi Oluşturma
Etkili bir e-Ticaret reklam stratejisi oluşturmak basit bir iş değildir. Sorun şu ki, milyarlarca çevrimiçi alışverişçiye rağmen, e-ticaret mağazaları için rekabet şiddetli.
Nereden başlamalısınız? Sosyal medya, Google reklamları, e-posta? Gerçek şu ki, e-ticaret oynamak için para.
Başarılı olmak istiyorsanız, ücretli reklamları e-Ticaret pazarlama stratejinizin önemli bir parçası olarak eklemeniz gerekir.
Bu kılavuz, en popüler e-Ticaret reklam platformlarında size yol gösterecek ve sizin için hangi stratejilerin işe yarayacağını belirlemenize yardımcı olacaktır.
E-Ticaret dünyası alışveriş yapma biçimimizde devrim yarattı.
İster 20 yaşındaki sobanız için bakkaliye, gelinlik ister yedek parçaya ihtiyacınız olsun, çevrimiçi bulabilirsiniz.
Aslında, 2021 yılına kadar, dünyanın yaklaşık% 65’i çevrimiçi olarak en az bir ürün satın almış olacak.
Bir e-ticaret siteniz varsa veya bir tane başlatmayı düşünüyorsanız, bu harika bir haber! Ne kadar çok çevrimiçi alışveriş yapan kişi o kadar iyi, değil mi?
Öyleyse neden e-ticaret işiniz için satış yapmayı öğrenmek için buraya geldiniz?
Başlamadan Önce Kontrol Edilecek İki Şey
Web siteniz arama motorları tarafından taranamıyorsa veya müşteriler nasıl kontrol edileceğini anlayamazsa, dünyanın en iyi reklamı size iyi gelmeyecektir.
Arama motoru optimizasyonu (SEO) ve içerik pazarlama – reklamcılık çabalarınızı destekleyen pazarlama stratejileri üzerinde bir kilit var emin olmak için de önemlidir.
Bu nedenle, başarılı bir e-Ticaret reklamcılık stratejisini nasıl oluşturacağımızı araştırmadan önce, ele almamız gereken birkaç şey var.
# 1 – Hedef Kitlenizi Tanıyın
Hedef kitleniz kim? Sadece yaş ve gelir değil (bu şeyleri de bilmeniz gerekir), ama onlar için önemli olan ne? Onları motive eden nedir? Hangi sorunları çözmeleri gerekiyor?
Bunu yapmak, doğrudan ihtiyaçlarına, isteklerine ve acı noktalarına konuşarak kitlenizle rezonansa giren reklamlar oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
Başlamak için mükemmel bir yer Facebook kitle analizleriniz veya Google Analytics hesap kitle raporunuzdur.
Facebook, kitlenizin ilgi alanlarının yanı sıra bir ton demografik bilgi sağlar.
Google’ın Kitle raporu , kitlenizin nereden geldiği, sitenizin hangi bölümleriyle etkileşime girdikleri ve dönüşüm sağlayıp sağlamadıkları hakkında da bilgi verir.
Bu rapor, örneğin kitlelerin web sitenizden neleri geri döndüğünü görmek için birçok şekilde filtrelenebilir.
# 2 e-Ticaret Web Sitenizin Optimize Edildiğinden Emin Olun
Çevrimiçi mağazanıza trafik çekmek için ödeme yapmaya başlamadan önce, web sitenizin trafiği destekleyebildiğinden ve bu müşterileri ulaştıktan sonra dönüştürdüğünden emin olmanız gerekir.
Herhangi bir reklam yapmadan önce kontrol etmeniz gerekenler:
-
Mobil uyumlu olduğunuzu kontrol edin:
Müşterilerin sitenizde mobil cihazlarda kolayca gezinmesini sağlamak için Google’ın Mobil uyumlu test aracını kullanın. Tüm çevrimiçi trafiğin yarısından fazlası mobil cihazlarda gerçekleştiğinden, bu e-ticaret başarısı için önemlidir.
-
Birden fazla ödeme seçeneği sunun :
- #instagram sahte takipçi çıkarma ,#2020 en trend para kazanma yolları, #2020 Instagram Güncellemeleri, #2020 instagram ig tv para kazanma yolları, #2020 instagram para kazanma yolları, #2020 tiktok takipçi kazanma yolları, #2020 yeni instagram güncellemeeri, #en iyi facebook güncellemeleri, #en iyi tiktok videoları, #en trend Instagram Güncellemeleri, #ig tv instagram para kazanma yolları, #instagram takipçi kazanma yolları, #instagram yeni güncellemer, #tiktok takipçi kazanma yolları
Tercih edilen ödeme seçenekleri mevcut değilse, alıcıların yarısından fazlası satın alma işleminden vazgeçecektir.
-
ÖPÜCÜK (Süper Basit Tut) :
Alışveriş sepetini terk etmek, kayıp satışlarda binlerce dolara mal olabilir. Satış sürecini süper basit tutun ve müşterilerin size para vermesini kolaylaştırın!
Bunları ele aldıktan sonra, güçlü bir e-Ticaret pazarlama ve reklam stratejisi oluşturmaya hazırsınız.
Facebook Reklamlarıyla e-Ticaret Reklamları
Nisan 2019 itibariyle Facebook’un aylık 2 milyardan fazla aktif kullanıcısı vardı. Geniş bir kullanıcı tabanına ek olarak, Facebook reklamları için ortalama dönüşüm oranı% 9.21’dir ve bu, çoğu Google reklamından çok daha yüksektir.
Mümkün olan en geniş kitleye ulaşmak ve reklam paranız için en fazla grubu elde etmek istiyorsanız, Facebook açık bir seçimdir.
Aşağıdaki tablodan da görebileceğiniz gibi, Facebook ABD, Kanada, Avrupa ve dünyanın geri kalanı dahil olmak üzere dünyanın her yerinden insanlara ulaşıyor.
Bir Facebook reklamı oluşturmadan önce bilmeniz gereken iki şey vardır: hedefiniz ve oluşturmak istediğiniz reklam türü. Amaç, reklamınızın hedefinin farkındalık, dikkat ve dönüşümleri içermesidir.
Farklı Facebook reklam türleri şunları içerir:
- Videolar
- Fotoğraflar
- Slayt
- Atlı Karınca (dönen birden çok görüntü)
- Dinamik Ürün reklamları
- Kurşun formları
Ve son ama en az, orada Facebook’ta yeniden hedefleme , web sitenizi görüntülediğiniz insanları yeniden hedeflemek için izin verir, bir yazı beğendiği veya dinamik reklamlar aracılığıyla başka eylemde.
Kulağa karmaşık geliyor, biliyorum.
Nasıl başlayacağınız aşağıda açıklanmıştır:
- Web sitenize Facebook Pixel yükleyin : Bu, Facebook’tan dönüşümleri izlemenize yardımcı olur.
- Hedefinizin ne olduğuna karar verin : Şimdi satış mı istiyorsunuz, yoksa marka bilinirliği mi oluşturmak istiyorsunuz? Daha yeni başlıyorsanız ve bir miktar reklam bütçeniz varsa, önce farkındalığa odaklanın. Aksi takdirde, her hedef için bir kampanya yürütün.
- Bir reklam türü seçin: Fotoğraflar kolaydır, ancak videolar iyi dönüşüm sağlama eğilimindedir. Atlı karınca reklamları, daha yüksek dönüşüm oranlarıyla ortaya çıkar ve videodan daha az zaman yatırımı gerektirir.
- Git Facebook reklamları yöneticisi : sol üst köşede hamburger menüsünü (üç hat) tıklayın.
- “Oluştur ve Yönet” bölümünün altında ” Reklam Yöneticisi” ni seçin.
- “Oluştur” u tıklayın: Biraz daha fazla yardım istiyorsanız, sizi yönlendirecek “Kılavuzlu Oluşturmaya Geç” i seçin.
Aksi takdirde, kampanyanıza bir ad ve hedef verin.
- Hedef kitlenizi seçin: Konum, demografi, yaş, cinsiyet ve diğer birçok özelliğe göre seçim yapabilirsiniz. Kullanıcıları yeniden hedeflemek istiyorsanız, “Yeniden hedefleme kitlesi oluşturmak için pikselinizden veya uygulamanızdan bilgi kullan” seçeneğini belirleyin ve ardından yeniden hedeflemek istediğiniz kitleyi seçmek için talimatları uygulayın.
- Reklam harcamanızı ayarlayın: Minimum reklam harcaması günde 1 ABD dolarıdır, ancak biraz daha yüksek bir başlangıç yapmak isteyebilirsiniz. Sınırlı bir bütçeniz varsa, ilk birkaç gün için günde 10 ila 20 dolar hedefleyin.
- İzleme ve yeniden değerlendirme: Reklamınızı bir hafta sonra yeniden değerlendirin ve iyi performans gösteriyorsa bütçenizi artırın. Değilse, kitlenizin neye yanıt vereceğini bulmak için Facebook’un A / B testini kullanın.
Ne tür reklamların etkili olduğunu görebilmeniz için AdEspresso’nun gelişmiş bölünmüş test işlevini kullanmanızı önemle tavsiye ederim .
E-Ticaret İşletmeleri için Facebook Reklamında En İyi Uygulamalar
- İnsanların ne satın aldıklarını görebilmeleri için yüksek kaliteli fotoğraflar kullanın
- Belirli bir ürünün reklamları bir açılış sayfasına gitmelidir – asla standart bir alışveriş sayfası olmamalıdır
- Geliştirilmiş yayınlardaki yorumların üstünde kalın, böylece “gitmesi gerekenleri” yanıtlayabilir veya kaldırabilirsiniz.
- Dönüşümleri artırmak için Facebook Pixel’i kullanın ve yeniden hedeflenmiş reklamlardan yararlanın
Facebook Reklamları çalıştıran herkes şüphesiz piksel yüklü olmalıdır.
Bunu yapmazsanız, kendinize bir iyilik yapın, aşağıdaki resme tıklayın ve bu inanılmaz kaynağı yer imi listenize ekleyin. Şimdi!
Ve iş sonuçlarınızı (ve en iyi dijital pazarlamacılar olarak kişisel Başarınızı) gerçekten hızlandırmak istiyorsanız, AdEspresso Eğitim Müdürü Paul Fairbrother (AKA Facebook Reklamları Prensi) ile bu özel ÜCRETSİZ Masterclass’ı kaçırmayın .
Ne yapacağını biliyorsun, değil mi? HERE️ BURAYA TIKLAYIN ↩️
Instagram Reklamlarıyla e-Ticaret Reklamları
Instagram şu anda en hızlı büyüyen sosyal medya platformlarından biri – Instagram kullanıcılarının% 72’si sosyal platform üzerinden satın aldıklarını söylüyor.
Ancak Instagram ile ilgili büyük bir sorun var – bağlantıları Facebook’ta istediğiniz gibi paylaşamazsınız.
Neyse ki, Instagram Ads kullanıcıların bağlantıları paylaşmasına izin veriyor ve hatta doğrudan platformda kontrol ediyor.
Profesyonel İpucu: Instagram Alışverişini Kullanın
Fotoğraflarda ürünleri etiketlemenize olanak tanıyan Instagram alışverişini kullanmayı düşünün , böylece kullanıcılar doğrudan Instagram yayınlarında satın almak için hafifçe dokunabilirler. Küçük bir işlem ücreti vardır.
İşte Williams Sonoma’dan bir Instagram alışveriş yazısı örneği.
Kullanıcıların fotoğrafa dokunana kadar etiketlerin görünmediğini unutmayın.
Ücretli reklamlar söz konusu olduğunda, Instagram’da birkaç seçeneğiniz vardır:
-
Fotoğraf reklamları:
Facebook’taki güçlendirilmiş bir yayına benzer şekilde, bu reklamlar kullanıcıların yayınlarında gösterilen fotoğraflardır.
-
Sponsorlu Reklamlar :
Bunlar doğrudan kullanıcıların yayınlarında gösterilir ve mağazanıza bağlantılar içerebilir. İşte bir proje yönetim aracı olan Pipefy’den bir örnek:
-
Instagram hikaye reklamları:
Kullanıcı özet akışının en üstünde bulunan Öykü özelliğinde görünen reklamlar.
İşte neye benzedikleri:
-
Video reklamlar:
Fotoğraf reklamlara benzer, ancak video.
-
IGTV reklamları:
Instagram’ın çok daha uzun videolara (60 dakikaya kadar) izin veren YouTube’a cevabı.
-
Atlı Karınca reklamları:
Bu birden çok fotoğraf reklamı, benzer ürünlerin birden fazla rengini ve stilini gösterebilir veya en çok satan ürünlerinizi vurgulamak için kullanılabilir.
E-Ticaret İşletmeleri için Instagram Reklam En İyi Uygulamaları
- Instagram öncelikle bir fotoğraf paylaşım uygulamasıdır, bu nedenle yüksek kaliteli ve iyi düzenlenmiş Instagram’a layık görüntüler kullandığınızdan emin olun.
- Mevcut kitlenize benzer ilgi alanlarına sahip özelleştirilmiş kitleler oluşturmak için benzer kitleleri kullanın.
- Etkileşimi artırmak için hashtag’leri kullanın .
- Hashtag’leri aşırı kullanmayın – dört veya daha azına sadık kalın ve yasaklı hashtag’lerden kaçının.
Bir hashtag aracı kullanabilir veya rakiplerinizin hangi etiketleri kullandığını görebilirsiniz.
Instagram e-Ticaret stratejinizle ilgili biraz daha yardıma mı ihtiyacınız var?
E-Ticaret için Instagram pazarlamasına daha ayrıntılı bir dalış yapmak için yukarıdaki kılavuza göz atın .
Google Ads ile e-Ticaret Reklamcılığı
Çevrimiçi reklamcılık söz konusu olduğunda Google, orada en popüler platformlardan biridir. Peki e-ticaret işiniz için doğru mu?
Diğer tüm reklamcılık stratejileri gibi, Google Ads de bazı artıları ve eksileri vardır. Dikkate alınması gereken birkaç nokta:
E-ticaret için Google Ads’in Artıları:
- Yoğun erişim – arama, görüntülü reklam, Google alışveriş reklamları ve hatta Gmail gelen kutularında reklam verebilirsiniz.
- Son derece ayrıntılı hedefleme
- Arama için ortalama % 4,4 ve görüntülü reklam için% 0,57 ortalama dönüşüm oranı
E-ticaret için Google Ads’in Eksileri:
- Başlamak için bunaltıcı hissedebilir
- Dikkatli değilseniz para kaybetmek kolaydır
- Biraz deneme yanılma alır
E-Ticaret’teyseniz, Google reklamlarının e-Ticaret ürünlerinizin reklamını ve satışını yapmanın oldukça etkili bir yolu olması ihtimali çok yüksektir.
Dalış yapmadan önce, farklı Google reklam türlerini anladığınızdan emin olun.
Google Arama Ağı Reklamları
Bunlar, Google kullanıcıları belirli bir kelime öbeği yazdıklarında, örneğin “kadın mayoları” gibi arama sonuçlarının en üstünde gösterilen reklamlardır.
Bu noktalar rekabetçidir, ancak reklamınız organik arama sonuçlarının yukarısında gösterildiğinden çok etkilidir.
Bu tür reklamlar için ortalama dönüşüm oranı % 4 civarındadır , ancak bu, hangi terimleri hedeflediğinize bağlı olarak önemli ölçüde değişebilir.
“Kadın mayoları satın al” ve “mayo stilleri” gibi alıcıların yüksek niyetiyle terim göstermeyi hedefleyin.
Google Görüntülü Reklamları
Görüntülü reklamlar, Google’ın Görüntülü Reklam Ağı’ndaki web sitelerinde gösterilir. Bunlar, banner reklamlar veya favori web sitelerinizin kenar çubuğundaki reklamlardır.
Örneğin, CNN.com’daki bu Instapage reklamı:
Görüntülü reklamların dönüşüm oranı çok daha düşüktür, ancak bunlar daha ucuzdur.
Marka bilinirliğini artırmak için bu reklamları (yeniden hedefleme ile birlikte) kullanın.
Google Alışveriş Reklamları
Google Alışveriş reklamları, yalnızca trafik veya marka bilinirliği değil, gerçek satın alımları artırmaya odaklanır.
Bu reklamlar, Google’ın alışveriş sekmesinde, Google resimlerinde, arama sonuçlarının yanında ve bu özelliği etkinleştirirseniz ortak sitelerde gösterilir.
Alışveriş reklamları bir resim, fiyatlandırma ve diğer bilgileri içerir:
Google alışveriş reklamları, özellikle öğeniz daha düşük fiyatlı, daha yüksek derecelendirmelere sahipse veya ücretsiz gönderim gibi eklentiler içeriyorsa, satışları artırmada oldukça etkili olabilir.
E-Ticaret İşletmeleri için Google Ads En İyi Uygulamaları
İşte bir şey – web sitenizi ziyaret edenlerin% 98’i asla geri gelmeyecek – geri çekemezseniz.
-
En İyi Sonuçlar için Google Ads’de Yeniden Hedeflemeyi Kullanın
Yeniden hedefleme, web üzerindeki çeşitli web sitelerine yüksek oranda hedeflenmiş reklamlar göndererek bu trafiği yeniden yakalamanıza olanak tanır. Bu Google reklamları yeniden hedefleme kılavuzu , kayıp trafiği nasıl yakalayacağınız ve dönüştüreceğiniz konusunda size yol gösterecektir.
-
Pazarlama otomasyonundan yararlanın:
Google, belirli parametreleri ayarlamanıza ve ardından değişen tekliflerin ağır kaldırılmasını ele almanıza olanak tanıyan otomatik teklif verme özellikleri sunar . Hem yeni hem de deneyimli e-Ticaret mağazası sahipleri için inanılmaz derecede etkilidir.
-
Google Ads’i kullanmaya nasıl başlayacağınızı öğrenin
Bir Google hesabı oluşturarak, web sitenize analiz ekleyerek başlayın, ardından Google Ads hesabınızı etkinleştirin . Ardından, bu videoyu izleyin ve AdEspresso’yu kullanmanın her şeyi nasıl kolaylaştırdığını keşfedin .
Videoyu beğendiniz mi?
Şimdi AdEspresso ile nasıl reklam oluşturacağınızı, belirli kitleleri nasıl hedefleyeceğinizi ve bütçenizi kolayca pasta olarak ayarlayacağınız bu Google Ads kılavuzunu kontrol edin .
Facebook veya Google Ads: e-Ticaret Reklamcılığı için Hangisi En İyisidir?
Hedeflerinize bağlıdır.
Bu iki reklam platformu arasındaki temel fark , Google Ads’in genellikle arama terimlerine göre görüntülenmesidir. Buna karşılık, Facebook reklamları kullanıcı davranışı ve demografik bilgilere göre görüntülenir.
Facebook reklamları daha düşük bir öğrenme eğrisine sahipken, Google reklamları daha yüksek bir tıklama oranına sahiptir.
Genel olarak, marka bilinirliğini artırmak isteyen e-ticaret şirketleri Facebook reklamlarını, satışları artırmak isteyen markalar ise Google Ads’i kullanmalıdır.
Ayrıca, Google’ın Görüntülü reklamlarının marka bilinci oluşturmada da yardımcı olabileceğini unutmayın .
Son düşünceler
Etkili bir e-Ticaret reklam stratejisi oluşturmak basit bir iş değildir.
Satışları artırmak, kitlenizin zamanlarını nerede geçirdiğine dikkat etmek, tıklama oranlarını en üst düzeye çıkarmak ve pazarlama otomasyonu ve yeniden hedefleme gibi yeni stratejilerden yararlanmak anlamına gelir.
Tüm seçeneklerden bunalmayın – yukarıdaki platformlardan birini veya ikisini seçin, bir kampanya oluşturun ve test etmeye başlayın.
Kitlenizle rezonansa giren reklamlar ve platformlar sizi şaşırtabilir.