Aday ile nasıl konuşmalısınız?
Bir adayla kontak kurduktan sonra nasıl bir süreç yaşamalısınız?
Bir adayla iletişim kurmak demek onunla kontak sağlamış olmanız anlamına gelir. Whatsapp mesajı veya email mesajı göndermek demek kontak sağlamış olduğunuz anlamına gelmez.
Kontak sağlamak adayla konuşmaktır. Mesajınıza bir yanıt alabilmiş olmaktır. Gerçek ikili diyaloğa girmiş olmaktır. Artık konuşma, sohbet başlamış demektir.
Peki, aday ile en iyi iletişim şekli nasıl olmalı?
Adayla ilk irtibat sağlamadan evvel ne yapmalısınız?
Şunu asla ama asla aklınızdan çıkartmayın. Tek amacınız; o adayın yaşamını güzelleştirmektir.
Bunun dışında kafanızı gereksiz detaylarla, nasıl konuşacağım gibi gereksiz kaygılarla doldurmayın.
“Ne söylesem işe başlar?” veya “Onu nasıl etkileyebilirim ki satın alsın?” gibi sorular hem size hem de adaya zarar verir.
Bu sorular yanlış sorulardır.
Kafanızda tek bir soru olmalı.
“Bu insanın yaşamını nasıl güzelleştirebilirim?”
Duruşunuz bu olmalı.
Bu konuda istekli olun.
İlk etapta ona bir şey satmaya veya işinize dahil etmeye odaklanmayın.
Herkes işinize uygun değildir.
Herkesi işe dahil etme amacını terkedin.
Temel kurallar:
- Adaylar samimi olmayan insanları hemen tanır. Hisseder.
- Amacınızın ona gerçekten yardımcı olmak mı yoksa ona bir şeyler satmak mı veya onun kaydını almak mı bunu anında anlar. Hisseder.
- Olası el sıkışmanız halinde kendi kazanımlarınızdan daha ziyade onun kazanımlarına odaklanın. Network işindeki başarınız bu şekilde gelecektir.
- İşinizi doğru etik değerler üzerine inşa ettiğinizde siz insanlara değil insanlar size gelmeye başlar. İnsanlar sizi bulmaya başlar.
- Aksi davranışlar halinde adayları kendinizden uzaklaştırırsınız.
- Gereğinden fazla bilgi verip adayınızın kafasını şişirmeyin.
- Eğer adayınızı dinlerseniz, ona doğru sorular sorabilirseniz kendisine neyi nasıl satmanız gerektiği konusunda sizi zaten yönlendirecektir.
- Aday ile ilgilenin.
Adayın sağlık anlamında olsun, finansal anlamda olsun yaşamını geliştirmesine yardımcı olabileceğiniz yolların ne oldukları konusunda meraklı olun.
Yardımcı olabilecek tüyolar
Adayla konuşma evvelinde hazırlığınızı aşağıdaki şekilde yaparsanız ona ne söylemeniz gerektiği konusunda kaygılanmanıza gerek kalmayacaktır.
Adayınızın ihtiyaçlarının ne olduğuna odaklanın. Hayatta neyi istiyor? Neyi istemiyor? Tespit edin.
- Nasıl bir işte çalışıyor?
- Ailesinin durumu nedir?
- Yeni bir şeye karşı açık fikirli mi?
- “Başarı” kıstası nedir?
- Onu yoran ve hayatından çıkartmak istediği neler var?
- Ne ile motive oluyor? Onu para kazanmak mı motive eder yoksa başka şeyler mi?
- Network Marketing’i biliyor mu? Bu sektör ile ilgili değerlendirmeleri ne yönde?
- Kendisine yardımcı olmanızı istiyor mu?
Network işinden keyif almak istiyorsanız her zaman ilgili olun. Her zaman meraklı olun.
Dinleyin. Dinleyin. Dinleyin.
Adayınız, sizin ona yönelttiğiniz soruları nasıl yanıtlıyor? Gerçekten dinleyin. Bazen adayların söylemek istediği şey başkadır ancak, bunu farklı kelimelerle ifade etmiş olabilir. Tam olarak ne demek istediğini çok iyi anlayın.
Eğer amacınız doğru olursa yanlış kelime cümle kuramazsınız.
Distribütörler kullanmış oldukları kelimelerle ve cümlelerle adayları ya kendilerinden uzaklaştırıyorlar ya da çekiyorlar. Adayla ne konuştuğunuz önemlidir. Nasıl konuştuğunuz, hangi kelime ve cümlelerle iletişim kurduğunuz önemlidir. Yazmış olduğum bu kitapta adaylarla NE konuşmanız gerektiğini anlattım ve NASIL konuşmanız gerektiğini anlattım. Bir çok distribütör, bu kitabın kendilerine ciddi şekilde yardımcı olduğunu söylemektedir. Size de yardımcı olabilir. Keyfini çıkartın. Teşekkürler.
Kitaba sahip olabilmek için aşağıdaki üzerine veya bu linke https://www.kitapyurdu.com/kitap/network-marketing-distributorleri-icin-soguk-cevrede-davet-formulu/418669.html tıklayabilirsiniz.