Ödül/ceza terazisine bakalım mı? İnsanlar ödül/ceza karşılaştırması ile karar veriyor. Davranış ve kararlarımız temelindeki iki önemli faktör ise zevk arayışı ve acıdan sakınmadır. Acıdan/cezadan sakınma, zaten çok güçlüdür. Satın alırken fiyat yükseldikçe acı hissediyoruz. Buradan bir sonuç çıkaralım: Eğer bir şey satıyorsanız, ceza algısının arttığı dikkate alındığında, özell...
X
Üye Girişi
Üye Ol