Bazı ciddi istatistikleri kabul etmeye hazır mısınız?% 20 yeni işletmeİlk operasyon yılından sonra. Bu şirketlerin yarısı artık beş yıl içinde mevcut değil ve bu şirketlerin sadece üçte biri on yıla kadar yaşayabilir.
İşletmenizin başarılı olmasını istiyorsanız, cesaret, kararlılık ve sağlam bir başarı planına ihtiyacınız var.
Giderek daha dijital dünyamızda, pazarlama stratejiniz sizi rekabette öne çıkaran temel faktörlerden biridir.
Pazarlama optimizasyonu, işletmenizi yeni bir seviyeye yükseltebilir, bu da bu operasyonu doğru bir şekilde uygulamanız gereken bilgidir.
1. Adım: İş hedeflerinizi belirleyin
Yüksek pazarlama bütçelerine binlerce dolar yatırmak yeterli değildir. Aslında, bu zaman ve israfı boşa harcar.
Pazarlama stratejilerine başlamadan önce bu faktörleri göz önünde bulundurun.
Hedef kitle
İdeal müşteriniz kim? Onlar nerede yaşıyor? Onlar ne yapar? Çocukları veya evcil hayvanları var mı? Boş zamanlarını nasıl geçiriyorlar?
Net bir resim geliştirmeniz gerekiyor. Mevcut bir şirketseniz, önce mevcut müşterilerinizi kontrol edin. Onlar kim ve neden sizden alıyorlar? Bunların ortak özellikleri nelerdir?
Rekabetin kapsamını belirleyin. Hedef kitlesi kim? Kim kayıp olabilir?
Yeni başlarsanız, lütfen ürününüzü veya hizmetinizi değerlendirmek için biraz zaman ayırın. Ne faydaları sağlıyor? En iyi sağladığınız şeyi ne tür insanlar takdir edecek?
Seni belirleHedef kitleO zaman, onları sıkıca kavramalısınız:
1. Yaş
2. Konum (uygulanabilir olduğu gibi)
3. Cinsiyet
4. Meslek
5. Yarış
6. Sosyal ve Ekonomik Durum
7. Eğitim seviyesi
8. Aile ve Evlilik Durumu
9. Hobiler
Bu temel işlevleri anlamak, bir pazarlama stratejisi geliştirmenize yardımcı olabilir. Sonuçta, niyetinizi bilmediğinizde optimize etmek zordur.
2. Adım: Tutma oranını takip edin
Sadece satışları veya genişlemeyi teşvik etmeye mi odaklanıyorsunuz? Bu yüksek maliyetli bir hata olabilir! Zaten sadık müşterileriniz varsa, işlerini boşa harcamak istemezsiniz.
Burada düşünmeye değer bazı şeyler var: Çalışmalar,İşletmenizin% 80'iMüşterilerin% 20'sinden. Başka bir deyişle, mevcut hayranlarınızla ilgilenmeniz daha iyi olur. Gelirinizin ana kaynağı olabilirler.
Müşteri değerini tanımlayın
Her şeyden önce, müşterinizin değerini ölçmelisiniz. Yatırım getiriniz, ilk satın alma işleminde, onları alma maliyetine kıyasla ne kadar kişisel olarak harcadığını ifade eder.
Başka bir deyişle, genellikle sabit bir miktar değildir. Satın alma, onu ürünlerinize sadık tutmak için yeterli olmayabilir.
Teşvik önlemleri oluşturun
Hiç çevrimiçi bir ürün satın aldınız ve sonra bir e -posta kuponu aldınız mı? Bir dahaki sefere satın aldığınızda% 20 indirimden yararlanabilirsiniz? Benzer şekilde, alışveriş sepetinde kalan ürünleri hatırlatan bir takip e -postası aldınız mı?
Bu pazarlama stratejileri müşteri rezervasyonlarına odaklanır. Sadece yeni müşteriler almaya çalışmakla kalmıyorlar, aynı zamanda mevcut hayran kitlesini çekmeye de odaklanıyorlar.
İnsanlar özel hissetmek istiyor. Daha da önemlisi, bambu ya da aptal olarak vurulduklarını hissetmek istemiyorlar. Bu iki önceliği çözmek için o ince çizgiden atlamanız gerekir.
Adım 3: SEO'nuzu döşeme
Bu ağ dünyasında dinamik ve verimli SEO stratejileri kaçınılmazdır. SEO'nuza hakim olmazsanız, rekabet sizi yutacaktır. Ayrıca, SEO'dan kaçının (veya rahatsız etmekSEO hatası) İşletmeniz üzerinde olumsuz bir etkisi olacaktır.
DIY yöntemi
SEO öğrenmek için zaman harcamak ve çalışmak istiyorsanız, bunu kendiniz yapabilirsiniz. Başka bir deyişle, gerçekten kalıcılığa ve gayrete ihtiyacı var.
Anahtar Kelimeler
İlk olarak, anahtar kelime araştırması yapmanız gerekir. Mevcut birçok ücretsiz araç var.
İdeal olarak, sıralaması imkansız olmayan yüksek akış anahtar kelimeleri arasında bir denge bulmayı umuyorsunuz. Uzun kuyruk anahtar kelimeleri genellikle en iyi seçimdir.
Ters Bağlantı
Ters bağlantılar esasen sektörünüzde kurulmuştur. Yüksek kaliteli web sitelerinden ters bağlantılar oluşturursanız, web sitesinin çevrimiçi itibarını ve alan adını artırmanıza yardımcı olur.
Ters bağlantılar elde etmek zaman alır. Kurumsal web sitenizin ters bağlantısı karşılığında farklı web siteleriyle iletişime geçmeyi ve ziyaretçileri sağlamayı düşünebilirsiniz.
analiz etmek
Web sitenizin dönüşümünü ve trafik eğilimini nasıl okuyacağınızı ve açıklayacağınızı öğrenmeniz gerekir. Birçok yeni başlayan, ücretsiz ziyaretçilerin bilgileri ve özelleştirilmiş izleme hedefleri sağladığı için Google'ın analizinden başlar.
Öğrenme ve okuma verilerini aşina. Bu, en iyi sonuçları elde etmek için reklam serisini ayarlamanıza yardımcı olacaktır.
4. Adım: Dış kaynak kullanımı düşünün
Daha önce de belirtildiği gibi, yüksek kaliteli SEO stratejileri zaman ve kalıcılık gerektirir. Bunlardan yoksunsanız (veya öğrenme eğrilerini öğrenmekle ilgilenmiyorsanız), profesyonellere dış kaynak kullanmak en iyisidir.
chinaandworldSize yardımcı olabilir:
-İçerik pazarlaması
-sosyal medya
-Arama motoru optimizasyonu
-Ç
-Ad pazarlama ve tavsiyesi
Ekibimiz, tüm sorunları kendiniz çözmeden mevcut pazarlama stratejinizi yeni bir seviyeye yükseltmenize yardımcı olabilir.
Adım 5: E -posta pazarlamasını basitleştirin
Şimdiye kadar, e -postalar izleyiciyle iletişim kurmanın en iyi yollarından biridir. Aslında, araştırmalar etkisinin sosyal medyanın 40 katı olabileceğini göstermektedir.
Ancak, en iyi sonuçları üretmek için doğru e -posta pazarlamasını yaptığınızdan emin olmanız gerekir. Aksi takdirde, mevcut ve potansiyel müşterileri kapatabilirsiniz.
Tekdüzen değer sağlayın
Küresel olarak, her gün harika gönderiyoruz205 milyar e -posta.Kaç e -posta açmadan otomatik olarak atmanız gerektiğini düşünün.
Başka bir deyişle, e -posta stratejinizin verimli ve değerli olması gerekir. İndirilebilir bir kılavuz gönderin. Çekici kuponlar sağlayın. En değerli blog yayınınıza bir bağlantı gönderin.
Bu, miktardan daha iyi bir stratejidir. Kimse sizden bir ürün satın aldıktan sonra çok fazla e -posta almaya istekli değil.
Mevcut İşler İletişimi Kullanın
E -MailChimp gibi pazarlama hizmetleri, mobil cihazlar oluşturmak ve optimize etmek için uygun e -postalar oluşturmayı kolaylaştırır.
Bu hizmetler ayrıca e -posta listelerini entegre etmenize, kayıt defteri oluşturmanıza ve güncel işler iletişim şablonları yapmanıza olanak tanır.
Birçoğu da farklı temaları test etmenize izin verir. Bu stratejiyi kullanarak, hangi propaganda yönteminin hedef grubunuzu en iyi çekebileceğini belirleyebilirsiniz.
Temyiz döneminize odaklanın
dürüst olmak. Kimse sizden büyük bir paragraf okumak istemez. Aksine, yakında e -postanızı tıklayıp tıklamayacağınıza karar verecekler.
Bilgilerinizi kısa ve istekli tutun. Onları göstermek veya bir sonraki adımın ne yapacağını söylemek yetkilidir (örneğin, "Daha fazla bilgi edinmek için tıklayın" veya "İşlemlerimizi hemen görüntüleyin!"). CTA'yı görünür, güzel ve doğrudan yapın.
Adım 6: Sosyal medyanızı iyice reform
İlk olarak, esasenSosyal medya platformlarında aktif değil, On binlerce potansiyel müşteriyi özleyebilirsiniz.
Ancak, tüm sosyal medya platformları eşit değildir. Başarılı pazarlamacılar her platform arasındaki ince farklılıkları anlıyorlar. Bu farklılıkları avantajlarını kullanmak için kullanırlar.
Otomasyon Aracı Kullanın
Sosyal medyanın manuel yönetimi çok zaman ve enerji gerektirir. Hata yapmak veya çıkış programınızı unutmak da kolaydır.
Bunun yerine, sosyal medyanızı taşımak için belirli planlama yazılımlarını kullanmak en iyisidir.Her biri sosyal medya yayınlarınızı önceden ayarlamanıza izin verir. Ayrıca, insanlar yorum yaparken veya mesaj bıraktığında hesabınızı izlemenize izin verir.
Odak
Facebook. Twitter. Instagram. Tüm farklı kanallar tarafından dikkatini dağıtmak kolaydır ve nasıl başlayacağınızla bunalır.
Her ne kadar birçok şirket tüm platformları başarıyla kontrol etmiş olsa da, bunu en başından beri yapmanıza gerek yoktur.
Bunun yerine, 1-3 farklı platforma odaklanmak en iyisidir. Bu, her platform ve kullanıcı tabanı hakkında daha fazla bilgi edinmek için zamanınız olmasını sağlar.
Ayrıca çekiş, takipçi ve müşteri etkileşiminin nasıl elde edileceğine odaklanmak için zaman harcamanıza izin verir.
Sosyal Medya düğmesini kullanın
Web siteniz bir blog kullanıyorsa, takipçilerin içeriğinizi sosyal medyada kolayca paylaşmasını sağlamalıdır. Birçok eklenti, kullanıcıların düğmeyi tıklayarak yayınları paylaşmasına izin verir.
Buna ek olarak, blogu yeni içerik yayınlarken sosyal medyada otomatik olarak yayınlayacak şekilde ayarlayabilirsiniz.
Müşterilerinizle etkileşim kurun
Otomatik araçlar kullansanız bile, müşteriler gerçekçi olmayan tespit edebilir. Başka bir deyişle, sosyal medya sizeMüşterilerle etkileşim kurmak için harika bir fırsat.
Diğer işletmelerin içeriği hakkında paylaşın ve yorum yapın. Müşterinin sorusunu yanıtlayın. Hayranlarınızı bağırıyorum.
Bugün, giderek daha fazla insan markanın arkasındaki yüzleri bilmek istiyor. Bu, sadece sattığınız ürün veya hizmetleri değil, kim olduğunuzu ve neyi temsil ettiğinizi bilmek istedikleri anlamına gelir.
Adım 7: Düzenli değerlendirme ve denetim
Pazarlama faaliyetleri oluşturmak aynı şeydir. Gerçekten etkili olup olmadığını belirleyin başka bir konu.
Ancak, pazarlama optimizasyonu, çabalarınızı düzenli olarak değerlendirmenizi gerektirir. Bu, avantajlarınızı ve dezavantajlarınızı bulmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca, bir sonraki adımın veya paranın bir sonraki adıma nereye yatırım yaptığına karar vermenize de yardımcı olabilir.
Web sitesi incelemesi
Web sitesi incelemesi, web sitesinin zayıflığını belirlemenizi sağlar. Bir belge oluşturun, keşfinizi izleyebilirsiniz.
Önce ana sayfanızı kontrol edin. Pop pencereniz var mı? Aslında müşterileriniz için değer sağlıyor mu?
Ana sayfanızda bir CTA var mı? Herkes tıkladı mı?
Blogunuz ne olacak? Ne sıklıkla bir gönderi gönderiyorsunuz? Hangi makaleler en iyi sonuçlara sahiptir? İnsanlar blogunuzu hızlı bir şekilde bulabilir mi?
Web sitenizdeki her ana sayfaya göz atmanız gerekir. Bu, web sitelerini ve diğer teknik sorunları test etmek için iyi bir zamandır. Web siteniz çok uzun süre yüklüyse, çoğu insanın bu korkunç "Dönüş" düğmesine tıklaması muhtemeldir.
Reklam incelemesi
Ücretli reklamlar kullanıyorsanız, bunu da gözden geçirmeniz gerekir. Eğer bunu yapmazsanız, çok para harcayacaksınız.
Bununla, her ücretli hesap için 2-3 ay için bir rapor oluşturmak istersiniz. Yatırım getirinizi belirlemek için öncelik göstergelerinizi belirleyin.
Başka bir deyişle, istediğiniz sonucu harcayabilir misiniz? Değilse, neyi değiştirmeniz gerekiyor?
Örneğin, birçok kişi reklamı tıkladıysa ancak dönüşmediyse, web siteniz suçlanmalı mı? Reklamın kendisi mi?
Müşteri Satın Alma Yolculuğu
Son analizde pazarlama sayılara atfedilir. Müşterilerinizin ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almasını istiyorsunuz.
Hunide bir boşluk varsa, ihtiyacınız olanı elde edemezsiniz. Bu organizasyona atfedilebilir. Temyiz teriminiz etkili mi?
Müşterilerin ürün veya hizmetinizi satın almanın yollarını ve yerlerini bulması daha mı kolay? Basitleştirilmiş bir ödeme yöntemi sağlıyor musunuz? Sizi satın almanın faydaları tamamen net mi?
Müşterilerinizin spekülasyon yapmasını istemezsiniz. Ayrıca, ihtiyaç duydukları şeyleri bulmalarını istemezsiniz.
Profesyonel denetim
DIY yöntemi ezici olabilir. Açıklaması ve veri analizi yapması gerekiyor. Bu sürece odaklanmak ya da odaklanmak istemeyebilir.
Birçok şirket, profesyonel inceleme konusunda profesyonel yapmanıza yardımcı olabilir. İster bir zamanlı denetim ister uzun vadeli bir taahhüt istiyorsanız, bu, işletmeniz için yaptığınız en iyi yatırımlardan biri olabilir.
Pazarlama optimizasyonunun son fikri
Pazarlama stratejiniz önemlidir, ancak başka birçok öncelik konusuna sahip olmanız muhtemeldir. Pazarlama optimizasyonu, zaman ve kaynakları tam olarak kullanmanıza yardımcı olabilir.