- Öyleyse neden "nişanlı" bir ortak bulmalısınız?
- Başarılı Ortaklıklar
- Yaygın Perakende Sıcak Noktalar ve Onlar Hakkında Ne Yapmalı
Perakendede - veya küçük işletmelerde - bir ortak almaya karar vermek zor olabilir. Ortaklığa girmenin bazı gerçek yararları olabilir, ancak doğru unsurlar olmadan işler güneye hızlı gidebilir.
Bu makalenin odak noktası “meşgul” ortaklar - yani her iki insan da işinde çalışıyor. Genelde sessiz ortak olarak adlandırılan, meşgul olmayan bir ortak, işletme için yalnızca sermaye sağlayan kişidir. Bu, burada kapsanan ortaklık türü değil. Bu, sessiz bir ortağın kötü bir fikir olduğunu söylemek değildir, ancak benim deneyimime göre gerçek şu ki, sessiz bir ortak diye bir şey yoktur. Sessiz bir ortak, genellikle beklediğinizden çok daha fazla seslidir. Sessiz ortaklıkların hayranı değilim çünkü söylem yolunda ilerliyorlar.
Örneğin, satışlar düşerse ve ardından karlar düşerse, o zaman sessiz ortak cevaplar isteyecektir. Çoğu zaman, satışlarınızın neden düşmediğine dair sebep veya fikirlerle doludur. Perakendede, neler olup bittiğini anlamak için ön sırada olmalısınız. Bu yüzden sessiz iş ortağı, düşüşe neyin sebep olduğu hakkındaki görüşlerini ortaya koyuyor, ancak aslında müşteri deneyimine veya trafiğe şahit olmadıkları için ön saflarda olmadıkları için gerçekten karanlıkta çekim yapıyorlar. Saf bir spekülasyondur ve bu zararlı ve tehlikeli olabilir.
Ayakkabı mağazalarımın nişanlı sahibi (yani sahibi / işletmecisi) olarak bile, işin neden düştüğü konusundaki "teorilerimle" başım derde girdi. Ve ben dükkandaydım! Asla etrafta olmayan biri için nasıl olacağını hayal edin? Artı, nişanlı bir ortaksanız, satışların azaldığını ve bir sorun olduğunu biliyorsunuz. İhtiyacınız olan son şey, size bir sorun olduğunu söyleyen biri - özellikle de birileri bu konuda bir şey yapmıyorsa - size ne yapacağınızı söylemekten başka.
Öyleyse neden "nişanlı" bir ortak bulmalısınız?
1. Sorumlulukları ve iş yükünü başkasıyla paylaşmak. Sizin ve mağazanızın kendi başınıza daha fazla para kazanabileceği doğru olsa da, bir işveren ve çalışan olarak değil, iki işletme sahibinin birlikte çalışması daha iyi olabilir. İş yükünü bölmek, daha verimli bir şekilde daha fazlasını yapabileceğiniz anlamına gelir. Bu bir çalışanla yapılabilirken, çalışanlar iş başarısı için kazanılmış bir menfaate sahip değilken, bir ortak bunu yapar.
Bunu düşünün, her gün yapılacaklar listenizi aldıysanız ve ikiye böldüyseniz, daha ne kadarını yapardınız? Ayrıca, bir kişi müşteri deneyimine, diğeri ise operasyonlara odaklanabilirse, işinizin tüm yönlerine eşit şekilde odaklanabilirsiniz. Gerçek şu ki, kendi başınıza olduğunuzda, birkaç hafta müşteri deneyimi göz ardı edilir. Operasyonlara odaklanıyorsun. Çok geç olana kadar.
2. Her ortak, diğer ortağın sahip olamayacağı belli becerileri getirecektir. Birkaç yıl önce, bir Pitney Bowes reklam kampanyası vardı. Bir ortaklığı netleştirmek için iyi bir iş yaptılar. Bay Pitney'e “fikir adamı” ve Bay Bowes “bunu gerçekleştiren adam” dediler. Büyük ortaklıklar iki tür insandan oluşur: yaratıcı bir zihin ve bir yapan. Yaratıcı kişi genellikle ayrıntılarla iyi değil. Diğer kişi az ya da çok, parçaları alır ve hepsini gerçekleştirir. Biri diğeri olmadan zorluyor.
Peki hangisi önce gelir: tavuk mu yumurta mı? Önce cesur yaratıcıya mı yoksa önce ayrıntıya yönelik doer'a sahip olmak daha mı iyi? Cevap, her ikisi de eşit derecede önemlidir. Biriyle ve diğeri olmadan bir işi başarıyla yürütemezsiniz.
3. Mali güç veya ter değeri. Bir kişi diğerinden daha fazla finansal güce sahip olabilir. Bir kişi masaya ter hakkını getirebilir. Her ikisi de, özellikle perakende ortamında, diğerine değer katabilir.
4. Başka birinin gücünü kullanmak. Bu, ortaklığa girmenin ana nedenlerinden biridir. Ortaklıklar bazen parçalanır, çünkü bir kişi başlangıçta diğer kişinin gücünün gerçekte olduğundan daha güçlü olduğuna ve sonunda hayal kırıklığına uğradığına inanır. Beklentileri çok yükseğe çıkardığımızda kendimizi felakete hazırladık. Harika, uzun vadeli ortaklıklar kurmak için anlaşmazlığa neden olabilecek sıcak noktalar veya alanlar arayın.
Bir arkadaşım Rick Segel'in ortaklıklar hakkında bazı harika tavsiyeleri var. Ona Prudent Man Kuralı diyor. İhtiyatlı Adam Kuralı “Bir basiretli adam bu durumda ne yapardı?” diye soruyor. Bir ortaklıkta nasıl davranılmak istediğinize bakmalısınız. Duruma bakmanın en şerefli yolu nedir? Bunu yapmanın doğru yolu nedir? Şuna bakın ve karar verin: İyi mi yoksa kötü mü?
Başarılı Ortaklıklar
Ancak birçok ortaklık bu kuralı izlemiyor ve felaketle sonuçlanıyor. Başarılı bir ortaklık için kritik öneme sahip üç faktör vardır ve bunlar olmadan ortaklığınızın başarısız olması muhtemeldir.
1. Güven. En büyük sorun güven. Her iki taraf da birbirine tamamen güvenebilmelidir. Bir ortak diğerinin yapamadıklarını yapmamalı. Bir ortak ne yaptıklarını rapor etmeden bir plana devam ederse, orada güven olmadığını gösterir. Bu olduğunda, devam et. Güven, başarılı bir ortaklık için gerekli bir bileşendir.
2. İletişim Diğer bir BÜYÜK sorun (ortaklarla veya çalışanlarla) iletişimdir. Her iki ortak da diğer ortağın ne yaptığının farkında mı, bu yüzden sürpriz yok mu? Eğer biri bir şeye para harcarsa diğeri farkında olmazsa, bu bir problemdir. Her ortağın tavsiye verme ve onay verme seçeneğine sahip olması gerekir. Ve her ortağın müşteriyi dinlemesi gerekir, kendilerini ya da birbirlerini değil.
3. Para Diğer çekişme alanı hepsi paraya bağlı. Bir ortak şirketin fonlarını dış amaçlar için kullanırken (kişisel sebepler ve hatta diğer profesyonel projeler), sorunlar olacaktır. Aynı şey, bir ortak diğer projeye danışmadan, o iş diğer ortama danışmadan da olsa başka projeler koyarken olur. Ayrı bir varlık kurmak daha iyi olur. Fon karıştırırken, insanları karıştırıyorsunuz. Para miktarı önemli değil - bu ilke. Bir iş diğeri için bir kumbara gibi davranamaz.
Bir ortak diğerinin durumdan yararlandığına inanacaktır. Bu asla olamaz. Şüpheli bir masraf varsa, daha önce ayrıntılı olarak tartışılmalıdır, bu yüzden bir sorun olmaz.
Yaygın Perakende Sıcak Noktalar ve Onlar Hakkında Ne Yapmalı
Harika, uzun vadeli ortaklıklar kurmak için, anlaşmazlığa neden olabilecek sıcak noktaları veya alanları arayın.
İki Ortak Nokta:
1. Bir perakende mağazasında, satın alma deneyimi ortak bir etkin noktadır. Bir ortak mavi görüntüyü sever, diğeri kırmızı renkte tercih ederse, bu öznel bir karardır. Her ikisi de doğru olabilir. Böylece, satın almama sorumluluklarını bundan kaçınmak için ayırırsınız.
2. Her iki taraf da finansal raporlama yapmamalıdır. Muhasebe dışarıdaki bir kişi tarafından yapılmalıdır, böylece rapor doğru bilgileri yansıtır ve her iki tarafa da özellikle tazminatla ilişkide olduğu gibi rapor edilir. Paranın nasıl harcandığını ve kazanıldığını belirlemeye yardımcı olmak için üçüncü bir kişiye - bir muhasebeci getirmek - işinize iyi ve değerli bir yatırımdır. Bu, bu tür bir sıcak noktadan kaçınmanın basit bir yoludur.
Bazen görüşümüzü kaybediyor ve biraz para kazanmak için kendi hesaplarımızı yapmamız gerektiğini düşünüyoruz. Bu kuruş bilge ve salak aptal. Ayrı sorumluluklar, bir muhasebeci veya muhasebeci işe alın ve doğru şekilde yapın.
Sıcak noktaları tartışabildiğinizden emin olun. Her ortağın bakış açısına göre ağırlaştırmaya veya mutsuzluğa neden olabilecek sorunlar nelerdir? Ardından, sıcak noktaları önlemenin bir yolunu bulun. İlişkinin mümkün olduğunca şeffaf olmasını istersiniz. Her iki insan da ortaklığın amaçlarını ve diğerinin ne yaptığını anlamalıdır. Asıl amaç, uzun süre iyi bir ortaklık sürdürmektir ve bu işe yarar.