Co-Branding
Ortak markalama, iki veya daha fazla markanın bir ürün veya hizmette birleştirilmesini içerir. Şirketler, güçlü bir marka kullanmak için ortak markaya giriyor. Sinerjiler geliştirebilecek farklı markalar arasında pozitif bir ilişki için çabalamak popüler bir iş uygulaması haline geliyor. İyi yürütülen bir ortak markalama stratejisi, ortak markalaşma ortakları için bir kazan-kazan durumuna yol açabilir ve keşfedilmemiş pazarların veya kullanılmayan fırsatların gerçekleştirilmesine yardımcı olabilir. Kısacası, ilk farkındalık yaratmadan müşteri sadakati oluşturmaya kadar hemen hemen her pazarlama sorununu çözmek önemlidir.
Şirketler, aşağıdaki hedeflere ulaşmak için bir ortak marka ittifakı oluştururlar:
► Genişleyen müşteri tabanı
► Finansal kazanç sağlayın
► Müşterilerin ifade edilmiş ve gizli ihtiyaçlarına cevap verin
► Rekabetçi konumunuzu güçlendirin
► Güçlü bir imajla yeni bir ürün tanıtın
► Yeni bir müşteri değeri yaratmak
► Operasyonel faydalar elde etmek için
Ortak markalama genellikle moda ve giyim endüstrisinde uygulanmaktadır. Nike arasındaki ortak markalamanın bazı örnekleri Phillips (bir elektronik üreticisi) ve Adidas-Porsche’dir (bir otomobil üreticisi). Ortak marka, reklam kampanyaları, tişörtlerde çizgi film kullanımı, logo kullanımı, bir şirket mağazası aracılığıyla dağıtım vb. İçin kullanılabilir.
Ortak marka anlaşmaları
Ortak marka bir ittifakta, her iki şirket de potansiyel olarak her iki taraf için de geçerli olabilecek ilişkilere sahip olmalıdır.
Ortak marka anlaşması, her iki taraf için bağlayıcı olan hakları, yükümlülükleri ve kısıtlamaları içerir. Önemli noktalar içerir ve ilgili taraflar için açık yönergeler sağlamak üzere dikkatle tasarlanmalıdır.
Anlaşma ayrıca pazarlama stratejisini, marka özelliklerini, gizlilik sorunlarını, lisans koşullarını, garantileri, ödemeleri ve telif haklarını, tazminatı, feragatnameyi, süreyi ve fesihleri de açıklığa kavuşturuyor. Seçim kampanyasına katılan kişi bu konuları çok net bir şekilde anlamalıdır.
Ortak markalama aşağıdaki biçimleri alabilir:
tanıtım
Reklam ortak markalaması, şirketler tarafından uygulanan en yaygın ortak markalama türüdür. Ortak markalaşma ünlülerin ve kurumların onayı ile başlar. Marka imajını geliştirebilir. Sponsorluk büyük fırsatlar sağlayabilir.
Tedarikçi Sözleşmesi
Tedarikçilerle ittifak, tekliflere ve uzun vadeli ilişkilere kolay erişim sağlar, bu da düşük yatırım sağlar. Patent koruması sayesinde mümkün olan bu tür ortak markalaşma için ayırt edici bir özellik çok önemlidir.
Değer zincirindeki katılımcılarla anlaşma
Müşterilere yeni deneyimler sunmayı ve müşterilere değer katmayı amaçlamaktadır. Değer zincirinde ortak markalaşma ile, dağıtım kanalındaki üyeler hem yatay hem de dikey olarak bir ittifak oluşturur. Bu ortak markalama, bir satıcı, benzer bir ürün veya hizmet sunan şirketler arasında veya bir ürün ile hizmet sağlayıcısı arasında olabilir.
yenilik
Bu yaklaşım, mevcut bir pazarda büyüme ve yeni pazarları keşfetme fırsatı sunar. Böyle bir ittifakta şirketler bir araya gelerek müşteriler için yeni teklifler oluşturuyor. Risk ve gelir dikkate alınması gereken iki önemli husustur. Başarılı bir anlaşma için yönetim ve organizasyonel işbirliği ile üst düzey işbirliği şarttır.
Ortak Markalamanın Yararları
► Artan satış geliri.
► Yeni pazarları minimum maliyetle keşfetmek.
► Bir şirket daha hızlı bir cevap ararken uygun bir yaklaşım.
► Yeni bir fon kaynağına erişim.
► İki şirket arasındaki teknolojik işbirliği, bir şirketin çabalarıyla elde edilebileceklerden daha iyi sonuçlar verir.
► Kraliyet geliri.
► Paylaşım riski.
► Şirketler, kendisiyle ilişkili ek markalar aracılığıyla katma değer için daha yüksek bir fiyat alabilir.
► Başka bir marka ile ilişkilendirerek ürünün imajını ve güvenilirliğini artırmak.
► Müşteriye ürüne olan güveni artırmak.
► İşbirliğine dayalı reklamcılığın artan erişimi ve etkisi.
► Gelecekteki ortak girişimlere yol açan çalışma ilişkilerinin geliştirilmesi için beklentiler
Ortak markalama sorunları
► Ortak marka ortakları arasında doğru anlayış zorunludur. Çok kısa süreli açgözlülük bir ilişkiyi mahvedebilir ve hatta başarısızlığa neden olabilir.
► Bir ortak marka pazarda yer aldığında, ortak markayı sökmek zorlaşır ve markayı tek başına yenilemek daha da zorlaşır.
► Farklı bakış açılarına ve kültürlere sahip şirketler ortak markalama ile bağdaşmaz.
► Bir markanın pazarda yeterli yetkisi yoksa, bu başka bir ortağın markasını olumsuz etkileyebilir.
► Marka konumunun bir taraftaki değişmesi, diğer tarafın markasını veya kampanyasını olumsuz etkileyebilir.
► İki ürün tamamen farklı ve farklı bir müşteri kümesine sahip olduğunda, ortak markalama işe yaramayabilir.
► Karşı tarafın şartlarına uyulmaması, ortak markalaşma anlaşmasının feshine yol açabilir.
► Yasal gereklilikler.
► Bir taraftaki birleşme ve devralmalar diğer tarafa zarar verebilir.
► Politik, yasal, sosyal ve teknolojik gibi gelecekteki çevresel değişiklikler veya tüketici tercihlerindeki değişiklikler beklenmedik sonuçlar doğurabilir.
Yukarıdaki makaleyi web sitenizde veya bültende indirmek / yeniden yayınlamak istiyorsanız, “Makale kaynağı” nı belirtin. Ayrıca, sitemize bir bağlantı yapmalısınız. Tekstil, moda, giyim, teknoloji, perakende ve genel konular hakkında daha fazla makale okumak için lütfen www.fibre2fashion.com/industry-article adresini ziyaret edin.
Telif Hakkı © 2006