Eğer satıcıdan bir yazılım almak istiyorsanız kendinize şu soruları sorun; Satıcı size komple bir paket mi sağlıyor? Denemek istediğiniz herhangi bir yazılımın kritik bileşenleri teknik destek ve ileride güncellenebilir olmasıdır. Size satışta yardımcı olabilecek yüklemeleri yapabilecek, uzun süreli servis verebilecek olan satıcıyı bulun.
Satıcı sizi etkili bir biçimde dinliyor mu ?
Şirketiniz için gerekenlerin en iyisini yapın, Bir satıcı şirketinizin mevcut kapasitesini ve daha etkin olabilmesi için neler gerektiğini öğrenmelidir. Satıcı şirketinizi ve ihtiyaçlarını öğrenmek için etkin sorular sormalıdır.
Satıcı ile aranızdaki iletişim anlaşılır mı ?
Bir programın özelliklerini anlatarak zamanını harcayan satıcı temkinlidir. Satıcı bir programı değil, CRM sisteminin şirketinize getireceği yararlar üzerine odaklanmalıdır.
Ben bu satıcı ile çalışabilirmiyim ?
Günlerce, haftalarca belki de aylarca düzenli bir şekilde o satıcı ile sıkı sıkıya çalışıyor olacaksınız. Bu demektir ki şirketinizin felsefesine, kültürüne uyan bir satıcı ve size profesyonellik kazandıracak bir danışman bulmanız gerekiyor.