Bir emlakçı olarak kariyer yapmak için iyi insan becerilerine ve bir anlaşmayı tamamlamak için görüşmek üzere müzakere yeteneğine ihtiyacınız olacak.
Bir emlakçı olarak çalışırken, genellikle müşterileriniz adına hem satış hem de konut veya ticari mülklerin, işletmelerin veya arazilerin kiralanmasında uzmanlaşırsınız. Müşteriniz için en iyi fiyatı pazarlık etmek amacıyla mülklere değer verir ve pazarlarsınız.
Rolünüz işlemler sırasında bankalar, bina toplulukları, ipotek komisyoncuları, sörveyörler, avukatlar ve diğer emlak acenteleri ile sık sık bağlantı kurmak olacaktır. Açık artırma yoluyla gerçekleşen satışlarla da ilgilenebilirsiniz.
Emlakçı Türleri
İçindekiler
Genellikle aşağıdaki gibi bir emlak ajansı alanında uzmanlaşırsınız:
- Konut satışları
- Yerleşim yerleri
- Ticari satışlar
- Ticari izinler
- Kırsal arazi.
Sorumlulukları ve Görevleri Nelerdir?
Bir emlakçı olarak yapmanız gerekenler:
- Bir mülk hakkında bilgi toplar ve çekilecek fotoğrafları düzenler
- Mülkleri ve özellikleri hakkında satıcıları ziyaret et ve konuş
- Bir mülkün değerini tahmin etmek
- Satılık mülkleri pazarlamak ve tanıtmak
- Potansiyel alıcılarla pazarlık yapan satıcıları temsil eder
- İlerledikçe satışları izlemek ve ipotek komisyoncuları, avukatlar, anketörler ve diğer emlak acentaları dahil olmak üzere tüm ilgili taraflarla bağlantı kurun
- Müşterilere tavsiyelerde bulunun ve alıcıların ne almak istediklerine karar vermelerine yardımcı olun
- Kabul edilen fiyatın hem alıcı hem de satıcı için kabul edilebilir olduğundan emin olun
- İlgili emlak piyasasında trendleri takip etmek.
Emlak acentasının yerleşim bölgesinde çalışıyorsanız, şunları yapmanız gerekir:
- Veteriner adayları referans alarak ve kredi kontrolü yaparak
- Mülklerin yasal ve sağlık ve güvenlik gereksinimlerini karşılamasını sağlamak, örneğin; gaz güvenliği sertifikaları
- Kiracılık sözleşmesi sözleşmeleri hazırlamak
- Kira ödemelerini toplamak veya düzenlemek
- Mülk yöneticisi olarak hareket etmek ve mülklerle ortaya çıkan sorunları çözmek.
Maaşları Ne Kadar? (Yıllık Kazanç)
- Emlakçılara başlangıç maaşları 34.000 TL ile 40.000 TL arasındadır.
- Tecrübe ile maaşlar 45.000 TL ile 120.000 TL arasındadır.
Maaşlar, genellikle satışlarınızın yüzdesine dayanan temel bir maaş artı komisyondan oluşur. Belirleyici faktörler; yer, nitelikleriniz, firmanın büyüklüğü ve ekonomik iklimdir.
Size ilk önce bir deneyim kazanma ve anlaşmalar yapma şansı vermek için sınırlı bir süre için garantili bir ilk komisyonda çalışabilirsiniz. Sabit maaşınız ne kadar yüksekse, komisyon oranınız o kadar düşük olacaktır.
Gelir, kazanç ve maaş bilgisi sadece bilgilendirme amaçlıdır. (Maaşlar yıllık olarak hesaplanmıştır)
Çalışma saatleri
Genellikle müşteriler için anlaşmaları tamamlarken, bundan daha uzun olabilir. Genellikle 35 ile 40 saatlik temel bir çalışma yaparsınız. Çalışma saatleri genellikle bazı akşam çalışmaları ve cumartesi günleri de dahil olmak üzere sosyal saatleri içerir.
Serbest meslek ve serbest çalışma mümkündür ve deneyim ile kendi işinizi kurabilirsiniz. Başarı, emlak piyasasının ekonomik durumuna bağlıdır. Yarı zamanlı çalışma yaygındır.
Sizi Neler Bekliyor?
- Çalışmalar ofise dayanır. Ancak değerleme ve pazarlama fırsatları için veya potansiyel alıcılarla ilgilenmek için mülkleri ziyaret etmek için önemli miktarda zaman harcayacaksınız.
- Bir iş günü içinde seyahat etmek çok sık olduğu için, tam bir ehliyet son derece faydalıdır ve işin bir gereği olması muhtemeldir.
- Akıllıca giyinmen beklenir.
Aranan Şartlar ve Nitelikler Neler?
Bir derece bu kariyer için gerekli bir giriş şartı değildir. Ancak istihdam için rekabetin artması, aşağıdaki konulardan birinde derece, hazırlık bölümü almanın size bir avantaj sağlayabileceği anlamına gelir:
- İşle ilgili çalışmalar
- İnşaat ve yapı mühendisliği
- Mülk yönetimi
- Mülk geliştirme/yönetim
- Ölçme
- Kentsel ve arazi çalışmaları.
Mesleğe girmek için yüksek lisans yeterlilik şartı aranmaz.
Mesleğe yönetici düzeyinde girebilir ve deneyim kazandıkça emlakçı pozisyonuna geçebilirsiniz.
İşe başlamadan öncesi için deneyim gerekli olmamakla birlikte, gerekli becerilerden bazılarını geliştirmiş olacağınız için satış, idari veya müşteri hizmetleri geçmişi yardımcı olabilir. Mülkiyet işlemlerine uygulanabilecek ve meslek mensupları tarafından anlaşılması gereken daha fazla mevzuat vardır. Bu nedenle yasal çalışma deneyimi de bir avantaj olabilir.
Gerekli Beceriler Nedir?
Göstermeniz gerekecek:
- Müşterileri kazanma ve anlaşmalarla başarılı olma konusunda müzakere ve ikna etme becerileri
- Güven kazanmak ve güvence vermek için kendine güvenen ve giden bir yöntem
- Ticari farkındalık ve satış hedeflerine ulaşma yeteneği
- Profesyonel kişilerle bağlantı kurmak için mükemmel iletişim becerileri
- Müşterileri mutlu etmek için müşteri hizmetleri odağı
- Kararlılık, sebat ve sabır
- Özellikleri pazarlamak için pazarlama tekniklerini anlamak
- BT becerileri.
İş Deneyimi ve Staj Başvurusu
Emlak ajansında bir kariyere başlamak, önceden tecrübe gerekmeyen ve tam eğitim verilen stajyer müzakereci fırsatlarını bulmak yaygın olduğu için oldukça kolaydır.
Müşteri hizmetleri veya idare gibi ilgili bir alandaki deneyim, başvurunuza yardımcı olabilir. İyi bilişim becerilerine sahip olmak da arzu edilir. Başvurunuzu daha da güçlendirmek istiyorsanız, mülk sektöründe çalışmaya olan ilginizi göstermek için, iş ararken ücretsiz iş deneyimi fırsatlarından yararlanabilirsiniz.
İşverenler ve İş İlanları
Giriş için rekabet, ekonominin durumuna, özellikle de emlak piyasasına göre değişir. Yüzdürme zamanlarında boş yer bulmak nispeten kolaydır. Ancak pozisyonlar her zaman ilan edilmeyebilir. Bu nedenle gayri resmi olarak genel araştırmalar yapmanız gerekebilir.
Emlakçıların çoğu bağımsız, özel emlak ajansı uygulamalarında çalışmaktadır. Bu şirketler küçük tek şubeli kurumlardan birden fazla ofisi olan daha büyük şirketlere kadar değişebilir.
Büyük kurumlar genellikle ticari, kırsal, kurumsal veya konut mülklerinde, planlama, araştırma ve emlak yatırımlarında uzmanlık bölümlerine sahiptir.
Bir emlak acentası içinde lisansüstü bir işe alım programı bulabilirsiniz. Ancak bunlar büyük oranda birçok şubesi olan daha büyük firmalar dahilindedir.
Mesleki Gelişme ve Eğitimler
Bir stajyer veya asistan satış veya baş müzakereci olarak başlayabilir ve üst düzey satış veya borç pazarlamacı pozisyonuna geçebilirsiniz. Bu rolde, farklı tipte mülkleri ve arsaları satma ve izin verme deneyiminizi geliştirir ve belki de daha yüksek değerli mülklerle uğraşırsınız.
Eğitim iş ve kurum içi gerçekleştirilir. Muhtemelen bir ya da iki hafta sürebilen bir şirket içi indüksiyona sahip olacaksınız, bu da size işin yürütülmesi ve emlak ajansı işine ekli mevzuat hakkında bir fikir verecektir.
Eğitim aşağıdaki gibi alanları içerebilir:
- Taşıma uygulaması ve prosedürü
- Zor insanlarla uğraşmak
- Etkili emlak ajansı
- Etkili liderlik
- Konut emlakçıları için temel yasa
- Birinci sınıf müşteri hizmetleri.
Sürekli mesleki gelişim teşvik edilir ve mesleki yeterlilikler için ders çalışma fırsatları vardır.
Kariyer ve İş İmkanları
Bir üst seviyeye terfi, şubelerin veya şirketlerin taşınması zorunluluğunu içerebilir. Bu nedenle hareketlilik bazen kariyer gelişimi için gerekli olabilir. Daha fazla tecrübe ile küçük bir alan ofisinin şube müdürlüğü pozisyonuna terfi edebilirsiniz. Bu, branştaki personeli yönetmeyi, kıdemli bir satış müzakerecisi olarak hareket etmeyi ve ayrıca genç satış müzakerecilerini mentor olarak görevlendirmeyi içerecektir. Şube müdüründen sonra, promosyon fırsatlarında genellikle bir tıkanıklık vardır.
Önemli deneyime sahip olarak serbest meslek sahibi olmayı, kendi şirketinizin bir ortağı veya tek yöneticisi olmayı düşünebilirsiniz.