Bir hayali gerçeğe dönüştürmenin bir yolu, yüksek çevrimiçi gelir elde edebilecek bir satış taktiği olan Affiliate marketing, Türkçe'ye Satış Ortaklığı olaraktan çevrilebilir.
Bir web sitesi ve blog oluşturuyor, YouTube videoları hazırlıyor veya sosyal medyada bir kitle oluşturuyor olun, içeriğinizden para kazanmak için Satış Ortaklığı kullanabilirsiniz. Satış Ortaklığı yönelik bu tanıtım kılavuzu, bağlı kuruluş pazarlamasının tanımından yararlarına ve en iyi uygulamalarına kadar, başlamak için bilmeniz gereken her şeyi size öğretecektir.
Affiliate marketing (Satış ortağı) nedir?
Affiliate marketing, bir tarafın başka bir şirketin ürünlerini pazarlamaktan komisyon kazandığı bir süreçtir. Satış ortağı olarak adlandırılan bu parti, bir marka ortağı arar, ürünlerini sosyal medya hesaplarında, bloglarında veya diğer platformlarında tanıtır ve ardından her satıştan kâr elde eder.
Şirketler daha sonra iştiraklere, şaşırtıcı olmayan bir şekilde iştirak bağlantısı adı verilen benzersiz bir bağlantı sağlar. Bu şekilde, satış ortağının performansını izleyebilir ve satış sayılarına göre telafi edebilirler.
Affiliate marketing (Satış ortağı) faydaları
Satış ortağı pazarlamacı olmanın birkaç nedeni vardır:
Düşük risk: Bir Satış ortaklığı programına katılmak ücretsizdir, bu nedenle başlamak için yatırım yapmanız gerekmez.
Pasif gelir: Satış ortağı bağlantısını postanıza ekledikten sonra, fazla çaba harcamadan satışlardan kazanabilirsiniz.
Müşteri desteği noksanlığı: Müşterilerin sorguları veya şikayetleri olduğunda, şirket - siz değil - sorunlarının çözümünden sorumlu olacaktır.
Esnek çalışma programı: Geleneksel bir programa bağlı kalmak yerine, kendi zamanında Satış Ortağı olarak çalışabilirsiniz.
Minimum işletme maliyetleri: Satış ortağı pazarlamacı olmak için standart işletme altyapısına ihtiyacınız yoktur; tek ihtiyacınız olan bir dizüstü bilgisayar ve internet bağlantısı.
Affiliate marketing (Satış ortağı) nasıl çalışır?
Bu tür pazarlamanın nasıl çalıştığını daha iyi anlamak için, ilgili üç ana oyuncu hakkında bilgi sahibi olmanız gerekir: satıcılar, satış ortakları ve tüketiciler. Bu üç taraf birlikte Satış Ortaklığı ekosistemini oluşturuyor.
Satıcılar: Satıcı ürünü üreten veya sağlayan şirkettir. Bu, BestBuy gibi ülke çapında bir franchise veya küçük bir bağımsız mağaza olabilir.
İştirakler: Çoğu insanın iştirak pazarlamasına dahil olma biçimi iştirak olmaktır. Yayıncı olarak da bilinen Satış Ortaklığı, satıcının ürünlerini tanıtır. Bunu, ürünleri kişisel bir blog veya sosyal medya sayfası gibi kendi platformlarında pazarlayarak yaparlar.
Tüketiciler: Bunlar ürünün alıcılarıdır. Satış ortağı bağlantısını tıklayarak bir satın alma işlemi gerçekleştirdiklerinde satış ortağı bir satış komisyonu kazanır.
Affiliate marketing (Satış ortağı) için nasıl ödeme yapılır?
Satış ortağı bir pazarlamacı olarak, ödeme almanın birkaç farklı yolu vardır. Satış başına ödeme standart uygulama olsa da, diğer yöntemlere de aşina olmanız faydalı olacaktır:
Satış başına ödeme: Bu, Satış Ortaklarının para kazanmasının en yaygın yoludur. Tüketicilerin satış ortağı bağlantısını tıkladıktan sonra ürünü satın alması gerekir ve satış ortağı satış fiyatının bir yüzdesini alır.
Potansiyel müşteri başına ödeme: Satıcı daha az yaygın olmakla birlikte, satış ortaklarına satış yapmak yerine satış ortağı için ödeme de yapabilir. Bu durumda, Satış Ortaklarının tüketiciyi bir iletişim formu doldurma veya ücretsiz deneme sürümüne kaydolma gibi bir işlemi tamamlamaya ikna etmelidir.
Tıklama başına ödeme: Alışılmadık bir başka yöntem de, tüketicilerin bağlantıya tıkladıklarında veya bir satın alma işlemi gerçekleştirmelerine bakılmaksızın Satış Ortağının para kazanmasıdır.
Bir Affiliate marketing (Satış ortağı) olarak ilk adımlarınız
Bu noktaya kadar affiliate marketing nedir ve dezavantajlarıyla avantajları nelerdir biliyor olmalısınız. Peki bir satış ortağı olarak nasıl para kazanacaksınız?
Diğer online girişimlere kıyasla fazlasına ihtiyacınız olmayacağından affiliate marketing’de başlangıç oldukça kolay olacaktır. En azından bir bloga veya web siteye sahip olmanız önerilse de bu bir gereklilik değildir.
Affiliate marketing maceranıza başlamak için:
Bir niche pazarına yerleşin. Eğer bir özel bir pazara odaklanırsanız başarılı olma şansınız daha yüksektir.
Niche pazarınızla alakalı ürünleri veya hizmetleri araştırın. Programın itibarını araştırın ve müşterileriyle ortaklarına nasıl davranıyorlar öğrenin.
Ortaklık ürünlerinin ve hizmetlerinin reklamını nasıl yapacağınıza karar verin. Bunu yapmanın en kolayı ise bir blog veya web site üzerindendir. Ancak, eğer e-posta listesi gibi yöntemleri kullanabilir ve ortaklık ürünlerini abonelerinize reklamını yapabilirsiniz.
Bir başka yol ise Facebook, Twitter veya Instagram gibi sosyal medya platformlarını kullanmaktır.
Web sitenizi, blogunuzu veya ortaklık bağlantılarınızı paylaşmaya dair etkili yöntemler için bazı İnternet pazarlama stratejilerini araştırın ve öğrenin.
Evinizden para kazanacağınız için işletme lisanslarına ve bölgenizdeki işletme kanunlarını incelemek işletmenizin yasal olmasından emin olmanız için iyi olabilir.
Affiliate marketing (Satış ortağı) nasıl başlanır?
Satış ortaklığı pazarlaması hakkında genel bir bilgiye sahip olduğunuza göre, nasıl başlayacağınıza ilişkin adım adım bir genel bakış:
Bir platform seçin
Özel bir alanı, kitlenizi bulun veya yaratın
Bir kitle oluşturun
Markalarla bağlantı kurun
Satış ortağı içeriği oluşturma
Tıklamaları artırın
01. Bir platform seçin
İstediğiniz çoğu platformda veya sosyal medya kanalında Satış Ortaklığı yapabilirsiniz. Instagram popüler bir seçenektir, ancak blogunuzu veya YouTube kanalınızı kullanmak en etkili sonuçları alma eğilimindedir.
Bloglama: Bloglama stratejinizin bir parçası olarak satış ortaklığı pazarlamasıyla ilgileniyorsanız, blog oluşturmak basit ve ücretsizdir. Makalelerinize satış ortağı bağlantılarını okuyucularınıza gerçekten yardımcı olacak şekilde ekleyerek blogunuzdan para kazanabilirsiniz. Örneğin, gönderiniz bir kek pişirmekse, en sevdiğiniz mutfak mikserini satın almak için bir bağlantı ekleyebilirsiniz.
YouTube: Satış ortaklığı pazarlaması, YouTube'da para kazanmanın kanıtlanmış bir yoludur. Bunu ana platformunuz olarak seçerseniz, markalı ürünleri videolarınıza sorunsuz bir şekilde dahil etmeniz gerekir. Bazı YouTube kullanıcıları belirli bir ürün veya markaya odaklanmış videolar oluşturmayı tercih ederken, diğerleri ürünü daha geniş bir temanın parçası olarak öne çıkarır.
Instagram: Instagram ürünü uzun bir şekilde tanımlamak ve onu daha büyük bir hikayenin parçası yapmak için aynı yeteneği sunmadığından, platform kitlenizi dönüştürmede etkili değildir. Bununla birlikte, bazıları için kar sağlayan yaygın bir seçimdir. Bu rotaya giderseniz, ürünü içeren Instagram açıklamalarını ekleyin ve açıklamaya bir bağlantı ve açıklama ekleyin.
Hangi seçeneği tercih ederseniz edin, içeriğinizi çapraz olarak tanıtmak ve erişiminizi genişletmek için çeşitli platformlarda yayınlamak iyi bir fikirdir. Bu aynı zamanda hangi içerik türlerinin sizin için en iyi şekilde çalıştığını anlamanıza yardımcı olur ve tanıtım çalışmalarınızı optimize etmenize yardımcı olur.
02. Özel bir alanı, kitlenizi bulun veya yaratın
Web rekabet dolu. YouTube'un tek başına 31 milyondan fazla farklı kanalı var, Instagram'da 1 milyardan fazla aktif kullanıcı var. Bu arada, 600 milyondan fazla blog var - ve bu rakamlar sadece artıyor.
Bu nedenle, yayınlarınızı belirli bir kategoride ortalayarak öne çıkmanız önemlidir - örneğin, sadece yemek pişirmek yerine Hint yemeklerini veya dans yerine bale yapmayı tercih edebilirsiniz. Nişiniz çok genişse, rekabet yüksek olacak ve hedef kitlenizin içeriğinizi bulması çok daha zor olacaktır.
03. Kitle oluşturun
Tercih ettiğiniz platformu ve nişi belirledikten sonra, pozlama elde etmek için bir hayran kitlesi oluşturmanız gerekir. Instagram hesabınızı büyütmeye veya başarılı bir YouTuber olmaya odaklanın, özel bir kitleye sahip olmak, bazılarının satış ortağı bağlantılarınızı tıklama olasılığını artıracaktır. Bu stratejiler yayınlarınıza dikkat çekmenize yardımcı olacaktır:
SEO: Arama motoru optimizasyonu için kısa olan SEO, içeriğinizi stratejik olarak Google'da ve diğer arama motorlarında üst sıralarda olacak şekilde ayarlama işlemidir. Blogunuz veya YouTube kanalınız en iyi arama sonuçlarından biri olarak göründüğünde, kullanıcıların bağlantıyı tıklayıp sayfanıza gitme olasılığı daha yüksektir.
PPC: Arama motorlarında önde gelen bir sonuç olarak görünmenin ve daha fazla trafik kazanmanın başka bir yolu da PPC (tıklama başına ödeme) reklamcılığına yatırım yapmaktır. Bununla birlikte, reklamlara harcadığınız tutarın satış ortağı pazarlamasından elde ettiğiniz tutardan fazla olabileceğini unutmayın.
E-posta pazarlaması: Kişisel web siteniz aracılığıyla zaten e-posta aboneleriniz varsa, kitlenizi içeriğinize yönlendiren bültenler gönderin. Ayrıca, Satış Ortakları bağlantılarını doğrudan e-posta patlamalarınıza ekleyebilirsiniz.
Sosyal medya pazarlaması: Youtube kanalınız, blogunuz veya Instagram hesabınızla ilgili kelimeyi diğer sosyal medya kanallarınıza yayarak daha fazla gösterim kazanın.
04. Markalarla bağlantı kurun
Platformlarınızı oluşturduktan ve bir hayran kitlesi geliştirdikten sonra, Satış Ortaklığı fırsatlarını aramaya başlamanın zamanı geldi. Tanıtılacak markaları bulmanın iki ana yolu vardır:
Affiliate marketing programına katılın: Markalarla bağlantı kurmanın en kolay yolu bir Satış Ortaklığı programına katılmaktır. Orada çeşitli programlar olsa da, en popüler olanlardan bazıları Amazon Associates, CJ Affiliate ve ShareASale'dir.
Markalara kendiniz ulaşın: Tanıtmayı seveceğiniz belirli bir markanız veya ürününüz varsa, şirketlere kendi başınıza da ulaşabilirsiniz. İşbirliğinden nasıl faydalanacaklarını vurguladığınızdan emin olun. Kitlenize ulaşmanın neden onlara yeni müşteriler getirebileceğini açıklamanız gerekir.
Tüketicileri hedefliyorsanız, komisyon düşük olsa bile yüksek satış hacimlerine sahip şirketlerle iş ortaklığı yapmaktan daha iyi olduğunuzu unutmayın. Öte yandan, işletmeleri hedefliyorsanız, satış hacmi daha düşük bir komisyon sunan bir ortaklığa katılın.
05. Satış ortağı içeriği oluşturma
Satıcılar, içeriğinize yerleştirmek için size bir satış ortağı bağlantısı sağlar. Ürünleri doğrudan tanıtmak yerine, içeriğinize doğal olarak uydurmaya çalışın. Promosyonu daha büyük, daha ilgi çekici bir hikayeye dahil ederek kitlenizi satın alma konusunda nazikçe yönlendirebileceksiniz.
Güçlü Affiliate marketing içeriğine ilişkin bazı örnekler:
Tanıtılan öğelerin öneri olarak dahil edildiği bir YouTube videosu veya blog yayını şeklinde ürün önerilerinin bir listesi.
Kitlenize, tanıtmakta olduğunuz ürün de dahil olmak üzere bir dizi ürünü nasıl kullanacağınızı gösteren bir YouTube eğitimi.
Görüntüleyenlere, sunuma dahil edilen ilgili ürün önerileriyle belirli bir görevi nasıl gerçekleştireceklerini öğrettiğiniz bir web semineri.
Tanıtılan ürünü içeren bir öneri içeren ipuçları veya nasıl yapılır önerileri sunan bir blog yazısı.
Ürünü kullandığınızı gösteren bir Instagram fotoğrafı.
Satış ortağı pazarlamacısı olarak başlarken, hangilerinin en büyük kitleye ulaştığını ve en fazla kârı elde ettiğini öğrenmek için çeşitli stratejiler deneyin.
06. Tıklamaları artırın
Şimdiye kadar, tüm önemli Satış Ortaklığı bileşenleri hakkında bir fikriniz olmalı: stratejik bir platform ve niş, özel bir kitle, marka ortakları ve elbette harika içerik. Geriye kalan tek şey, tüketicileri satış ortağı bağlantılarınızı tıklamaya ikna etmektir.
Tıklama elde etmek için bağlantılarınızı uygun içeriğe yerleştirmeniz gerekir. Bir düşünün: bir ürünün adı maviden çıkarsa, hiç kimse bağlantıyı tıklamaya ikna edilmez. Bununla birlikte, bu ürünün hayatınızı nasıl iyileştirdiğini veya bir sorunu çözmenize yardımcı olduğunu gösteren bir hikaye anlatırsanız, kitleniz onu tıklayıp satın alma yapmaya daha fazla zorlanır.
Ayrıca bağlantılarınızın yerleşimini de optimize etmelisiniz. Bağlantıyı bir blog yayınına eklerseniz, bağlantıyı makalenizin başına ve sonuna çekici bir CTA (harekete geçirici mesaj) şeklinde yerleştirin. Ayrıca, bağlantıyı farklı bir renk haline getirerek, bir CTA düğmesi ekleyerek veya bir banner reklam kullanarak sayfada görsel olarak göze çarptığından emin olmalısınız.
Affiliate marketing (Satış Ortaklığı) stratejileri ve ipuçları
Satış Ortaklığı yolculuğunuza başlarken, başarınızı en üst düzeye çıkarmak için şu ipuçlarını aklınızda bulundurun:
Dönüşüm oranları yüksek olan satıcıları seçin: Bir satıcıyla işbirliği yapmadan önce, bunları araştırmak için bir dakikanızı ayırın. Düşük talebi olan bir ürünü pazarlamakla zaman kaybetmeyin. Yüksek dönüşüm sağlayan bir markayı tanıtırsanız, kitlenizin satın alma şansı artar ve sonuç olarak daha fazla kazanırsınız.
İnandığınız ürünleri tanıtın: Yalnızca kitlenize içtenlikle önerebileceğiniz ürünleri pazarlayın. Bu şekilde, kişisel markanızı güvenilir ve güvenilir hale getirirken takipçilerinize gerçek bir değer sunacaksınız.
Trendlerle güncel kalın: Nişiniz ister moda, ister teknoloji veya seyahat olsun, en yeni endüstri trendlerini takip edin. Bu, en yüksek tüketici talebine sahip en rekabetçi ürünleri tanıtmanıza yardımcı olacaktır.
Tüm yumurtalarınızı tek bir sepete koymayın: Tüm stratejinizin tek bir satıcının web sitesine, açılış sayfalarına ve dönüşüm oranına güvenmesini istemezsiniz. Bunun yerine, çeşitli satıcılardan ürünleri tanıtarak başarı şansınızı en üst düzeye çıkarın.
Test edin ve optimize edin: Hangi yöntemlerin en fazla kar sağladığını belirlemek için pazarlama stratejinizi sürekli olarak uyarlayın. Bloglama çabalarınızı genişletmeli misiniz? Açılış sayfalarınızı yeniden tasarladınız mı? E-posta pazarlamasıyla kitlenizi hedeflemek ister misiniz? Hangilerinin sizin için en uygun olduğunu belirlemek için farklı promosyon stratejilerini belirleyin.
Affiliate Marketing’in Avantajları
İşte affiliate marketing’in avantajları:
Ucuz/düşük başlangıç maliyeti: Genel olarak, bir ortaklık programına katılmak için ödeme yapmanız gerekmez. Ortaklık şirketlerinin çoğunluğu hizmet ve ürünle ilgilenecektir, yani sizin envanter veya depo hakkında endişelenmeniz gerekmez.
Katılması kolay: Bir ortaklık programına katılmanın giriş bariyeri oldukça düşüktür. Tek yapmanız gereken bir form doldurmaktır. Daha sonra ise ürünlerin reklamını yapmaya anında başlayabilirsiniz. Ancak bazı programlara katılması diğerlerinden daha zor olabilir.
Kargo veya ürün iadesiyle uğraşmazsınız: Bir ortak olarak odaklanmanız gereken tek şey tüccarın markasının, ürünün veya hizmetinin reklamını yapmaktır. Ürün veya hizmet ile yalnızca tüccar ilgilenir.
Hizmet veya ürün oluşturmanıza gerek yoktur: Bir üst maddede de belirttiğimiz gibi tek yapmanız gereken müşterilere tanıtım yapmaktır. Kendi online mağazanızı açmak fazlasıyla efor gerektireceğinden geri kalan her şeyle tüccar ilgilenir.
Özel bir gereklilik yoktur: Ortak ürünlerinin veya hizmetlerinin verimli biçimde reklamını yapabildiğiniz sürece hiçbir eğitime veya lisansa ihtiyacınız yoktur. (Ancak bunlar kendi web sitenizi kurmanıza yardımcı olur!)
7/24 para kazanırsınız: Tıpkı bütün online işletmeler gibi affiliate marketing’i de uyurken bile yapabilirsiniz!
Affiliate Marketing’in Dezavantajları
Her ne kadar affiliate marketing harika gözükse de kusursuz değildir. İşte affiliate marketing’in bazı dezavantajları:
Referral sayısını artırmak zaman alabilir: Bir ortağın ciddi miktarda para kazanabilmesi için yetecek referral sayısını elde etmeleri zaman alabilir.
İnternet pazarlayıcılığında iyi olmalısınız: Evet, bir ortak olmanız için özel bir eğitim gerekmez ancak başarılı olmak istiyorsanız İnternet Pazarlayıcılığında iyi (en azından biliyor) olmalısınız.
Birazda olsa kodlama bilgisi gerekir: Web sitenize, blogunuza veya eposta listenize bile ortaklık bağlantısı ve reklam eklemek için web kodlarınının nasıl çalıştığına ve nasıl yerleştirildiklerine dair temel bilgiye sahip olmanız gerekir.
Reklam sınırlamaları bulunmaktadır: Bazı ortaklık programları eposta pazarlamasına izin vermemek veya sadece belirli anahtar kelimelerle PPC reklamları kullanmak gibi reklam sınırlamalarına sahiptir.
Ödeme gereklilikleri mevcuttur: Çok sayıda ortaklık programı ödemenizi ancak belirli bir miktarda satış yaptığınızda veya para kazandığınızda yapar.