Tüm işletmelerin kendilerini etkili bir şekilde pazarlayabilmeleri gerekir. Diğer bir deyişle, Pazarlama Becerileri sayfamızın da açıkladığı gibi, müşteri ihtiyaçlarını karlı bir şekilde tespit edebilmeli, tahmin edebilmeli ve karşılayabilmelidir.
İyi pazarlama, doğru potansiyel müşterileri size getirir ve vardıklarında ihtiyaçlarını karşılamanızı sağlar.
Bu büyük işletmeler için geçerlidir ve aynı zamanda serbest çalışanlar ve franchisee’ler de dahil olmak üzere kendi küçük veya başlangıç işlerini yürüten kişiler için de geçerlidir. Aradaki fark, serbest çalışanların ve yeni kurulan şirketlerin nadiren pazarlama uzmanlarını işe almaya gücü yetmez, bu nedenle kendi pazarlamalarını yapmak zorundadır.
Bu sayfa, seçenekleri açıklamaya yardımcı olur ve kendinizi ve işinizi nasıl etkili bir şekilde pazarlayabileceğiniz hakkında bazı fikirler sağlar.
İçindekiler
İşletmenizi Neden Pazarlamalısınız?
Pazarlama, herhangi bir işletme için önemlidir, çünkü pazarlama olmadan müşterilerinizin sizi bulması olası değildir.
Dünyanın en iyi iş fikrine sahip olabilirsiniz, en harika ürünleri ve müşteri hizmetlerini sunabilirsiniz, ancak müşterileriniz sizi asla bulamazsa, hiçbir şey satmazsınız ve işten çıkarılırsınız.
Pazarlama Çabalarınızı Hedefleme
İşletmenizi veya kendinizi nasıl pazarlayacağınızı düşünmeden önce, hedef pazarınız hakkında düşünmeniz gerekir.
Diğer bir deyişle, hedef müşteriniz kim?
Ürününüzü veya hizmetinizi satın alma olasılığı en yüksek olanı düşünmeniz gerekir (bu, kimi çekmek istediğiniz anlamına gelmez, ancak gerçekte kimlerin çekileceği anlamına gelir). Daha sonra sizinle ilgili mesajları en çok nerede göreceklerini bulmanız gerekir. Örneğin, hangi sosyal medya forumlarını kullandıklarını, arama motorlarını nasıl kullandıklarını, ilan tahtası reklamlarını görme olasılıklarının olup olmadığını, hem online hem de çevrimdışı olarak sizinki gibi hizmetleri nerede aradıklarını vb. Düşünmelisiniz.
Hedef kitlenizin nerede olabileceğine (hem online hem de çevrimdışı) karar verdiğinizde, orada olmak için harekete geçmeye başlayabilirsiniz, böylece adınız ve işletmeniz onlara aşina olur.
Detayların önemi
Hedef kitleniz hakkında ne kadar fazla bilgiye sahip olursanız – ve bu ayrıntılı olarak – çabalarınızı uygun şekilde hedefleyebilmenizi sağlamak o kadar kolay olacaktır.
Serbest Çalışanlar ve Serbest Meslek Sahibi Kişiler için Pazarlama Seçenekleri
Hedef pazarınızı belirledikten sonra, onlara ulaşmak için hangi yöntemleri kullanacağınızı düşünmeniz gerekir.
Kullandığınız yöntemler açıkça hedef kitlenize bağlı olacaktır, ancak aynı zamanda online ve çevrimdışı meseleleri ve ilgili maliyeti de göz önünde bulundurmanız gerekir. Bu bölümde bazı olası seçenekler özetlenmektedir.
1. Çevrimdışı seçenekler
Birçoğumuz artık hayatımızın çoğunu online olarak yaşadığımız doğrudur, ancak bu hiçbir şekilde herkes veya her ürün veya hizmet için geçerli değildir.
Yerel hizmetler için – örneğin, temizlik veya köpek gezdirmeyi düşünün – yerel mağazalarda reklam vermek ve diğer bağlantılı hizmetlerle (örneğin, köpekler için yatılı kulübeler) iletişim kurmak, erişiminizi genişletmenin iyi yolları olabilir.
Basılacak el ilanları veya kartlar için ödeme yapmanız gerekebilir, ancak bilgilerinizin yerel bir hedef kitleye ulaşacağından emin olabilirsiniz. Yerel gazeteler, özellikle gazeteciye güzel bir resim fırsatı ile iyi bir haber hikayesi sunabiliyorsanız, işletmenizle ilgili haberleri orada bulmanın iyi bir yolu olabilir. Bu, ücretli reklamlardan daha iyi olabilir çünkü insanlar yerel gazetelerde reklamları okumadıkları hikayeleri okurlar.
2. Sosyal medya
Bazı tahminler, dünya nüfusunun neredeyse yarısının aktif sosyal medya kullanıcısı olduğunu gösteriyor. Çoğu işletme, sosyal medyanın herhangi bir pazarlama stratejisinin önemli bir parçası olduğu sonucuna varmıştır. Bununla birlikte, özellikle dikkate alınması gereken birkaç konu vardır:
- Ücret. Sosyal medya işletmeler için ücretsiz değildir. Evet, bir hesap açabilir ve ücretsiz olarak bilgi gönderebilirsiniz, ancak hedef müşterilerinizin siz ödeme yapmadıkça içeriğinizi görme olasılığı düşüktür. Sosyal medya ağları bu şekilde para kazanıyor.
- Hedef kitleniz. A) seçtiğiniz ağı kullanıyor olmaları ve b) oradaki hizmetiniz veya ürününüz hakkında bilgi aramaları gerekir. Hedef kitleniz görmüyorsa harika içerikler ortaya koymak iyi değildir.
3. Bloglar ve web siteleri
Bilgi aramalarında yer almak istiyorsanız, bir internet ‘varlığına’ sahip olmak çok önemlidir. İnternette adınızı ve işletmenizi ‘dışarıda’ bulmanın birkaç yolu vardır. Ancak, ‘en iyi’ yolun ne olacağını söylemek çok zordur, çünkü bu, işletmenizin doğasına ve rekabet düzeyine bağlı olacaktır.
Web’de yer almanın iki ana seçeneği şunlardır:
Kendi web sitenize veya blogunuza sahip olmak. Bunun avantajı, site ve içeriği üzerinde mutlak kontrole sahip olmanızdır. Bununla birlikte, dezavantajları da vardır: içerik sağlamaya devam etmeniz gerekir ve siteniz, siz çok fazla içerik almaya başlayana kadar kaçınılmaz olarak biraz küçük görünecektir. Ayrıca, barındırma maliyetleri ve tasarım için ödeme de dahil olmak üzere bir web sitesine sahip olmanın bir maliyeti olabilir. Küçük siteler de genellikle arama sonuçlarında çok iyi görünmez (aşağıdaki kutuya bakın).
Bir veya daha fazla büyük web sitesinde veya blogda bir sayfaya veya varlığa sahip olmak. Bunlar, örneğin LinkedIn gibi ağ siteleri veya serbest çalışan pazar siteleri olabilir. Bu siteleri kullanmanın en büyük avantajı, arama sonuçlarında çok iyi görünmeleridir. Ancak maalesef bu, birisi sizi adınızla aramadığı sürece kişisel bilgilerinizin arama sonuçlarında görüneceği anlamına gelmez. Bununla birlikte, birkaç sitede nispeten ucuza ve genellikle ücretsiz olarak bulunabilirsiniz, bu da bulunma şansınızı artırır ve ayrıca, yaptığınız şeyi açıklayan anahtar kelimeleri dahil ettiğinizden emin olabilirsiniz.
Blog yazmak veya blog yazmamak
Bir blog yazmak istiyorsanız, o zaman tabii ki devam edin ve yapın.
Bununla birlikte, bir blogu yalnızca bir pazarlama aracı olarak düşünüyorsanız, şunu dikkate almak isteyebilirsiniz:
Gazetecilerin üyelik organı olan Birleşik Krallık Ulusal Gazeteciler Birliği, yazarların ve gazetecilerin görevlendirilmemiş işleri ASLA yapmamalarını tavsiye ediyor. Spekülatif hiçbir şey yazmamalısınız, çünkü satmakta zorlanabilirsiniz ve bu sizin zamanınızı boşa harcar.
Ama maaşını almadığın bir şey yazmıyorsun, neden bir blog yazasın?
Eve Dönüş Mesajı
Nihayetinde, serbest çalışanlar ve serbest meslek sahipleri için pazarlamanın en önemli kısmı, bunu yapmak zorunda olmanızdır. Ayrıca sizin için işe yarayan bir yol bulmalısınız. Tek bir boyut her şeye uymaz ve size gerçekten yardımcı olacak bir veya daha fazla seçeneği bulmadan önce birden çok seçeneği denemeniz gerekebilir.