Çinli teknoloji şirketi Xiaomi, Hindistan'ın büyük düşük maliyetli akıllı telefon pazarına birkaç yıl içinde hükmetti. BBC'den Krutika Pathi, bunun nasıl olduğunu anlamak için teknik uzmanlarla konuşuyor.
Onbeş dakika - Xiaomi'nin en son akıllı telefonu olan Redmi Note 8'in pazartesi günü online olarak "flash sale" yapmasıyla o kadar zaman geçti.
Ancak bu, şirketin ürünleri arasında alışılmadık bir durum değil ve Hindistan stratejisinin önemli bir parçası.
Bir teknoloji gazetecisi olan Mala Bhargava BBC'ye verdiği demeçte, "Önce çevrimiçi kayıt olmanız ve ardından bu hızlı satışlara göz kulak olmanız gerekir.
Xiaomi'nin cep telefonları da mağazalarda çevrimdışı olarak bulunurken, çoğu yeni model ilk önce çevrimiçi olarak satılıyor ve bu da satışlarının yarısından fazlasını oluşturuyor.
Telekom araştırma şirketi Convergence Catalyst'in ortağı Jayanth Kolla, "Markanın topladığı çevrimiçi topluluk şaşırtıcı." Dedi.
Xiaomi, 2015 yılında Hindistan pazarına girdiğinde, Bay Kolla, tuğla ve harç mağazalarına yatırım yapmadığını açıkladı. Bunun yerine, ürünlerini çevrimiçi satmaya odaklandılar. Bu dağıtım maliyetlerini düşük tuttu ve telefonları daha ucuz hale getirdi.
“Onların yoğun çevrimiçi varlıkları da, Xiaomi’nin ülkenin fickle akıllı telefon pazarında ciddi bir oyuncu olarak kendini geliştirmesine olanak sağlayan Hindistan’da bir kült benzeri izlemelerini sağladı” dedi.
Çin şirketleri şimdi Hindistan'ın gelişen akıllı telefon pazarının yarısından fazlasını kontrol ediyor - 450 milyondan fazla kullanıcıyla, yaklaşık 8 milyar dolar (6 milyar £) değerinde.
Ve bir zamanlar "fakir adamın iPhone'unun arkasındaki marka" olarak da anılan Xiaomi, pakette lider konumda bulunuyor - Hindistan pazarının% 28'ine sahip. Bu, 2016 yılında pazarın sadece% 3'üne sahip bir şirket için dik bir artış.
Bhargava, "Bu, iPhone'a benzeyen telefonları ortaya koyarak başladı." Dedi. “İlk ürün mahsulleri Apple ürünüyle sürekli karşılaştırıldı ve hatta şirket bunun için eleştirildi.”
Fakat sadece Xiaomi'nin telefonları iPhone'lara benzemiyordu. Ayrıca Kızılderililere paraları için daha fazla para kazandıklarını hissettiren özellikler ve donanımlarla doluydu.
Örneğin amiral gemisi Redmi serisi telefonlar 64 megapiksel kamera içeriyor ancak 9.999 rupi (141 $) ile başlayan ve 17.999 rupisi (254 $) olan uygun fiyatlı.
Hintli tüketiciler hızlıca telefonlara yöneldiler - bu iPhone gibi parlıyordu, ancak üçte biri fiyatla.
Xiaomi'nin kurucusu Lei Jun, 735 milyon £ bonus aldı
Huawei'nin geleceği ABD'nin yasaklanmasından sonra Hindistan'a mı uzanıyor?
Xiaomi üçe katlanan akıllı telefonu ortaya koyuyor
Kolla, "Herkes bir iPhone istiyor, ancak gerçek bir şeyi karşılayana kadar bir bakış açmaya razı olacak" dedi. Kolla, firmasının araştırmasının, Hintli tüketicilerin genellikle bir Apple veya Samsung olan "premium akıllı telefona" yükseldiğini tespit ettiğini söyledi. mobil, harcanabilir gelirleri arttıkça.
Kolla, "Fiyatlandırmalarına yaklaşma yöntemleri Hindistan'daki popülerliklerini açıklamaya yardımcı oluyor - tüketiciler eskisinden daha iyi özelliklere sahiplerdi, ancak en düşük fiyatlarla" dedi.
Xiaomi'nin yükselişinin bir diğer nedeni de, diğer Çinli akıllı telefon üreticilerininkiler, 4G kabiliyetinin yetersizliği nedeniyle Hindistan'ın kendi yetiştirdiği mobil markaların yavaşça çöküşüydü.
Counterpoint Research’ten bir teknoloji analisti olan Neil Shah, “Micromax gibi Hintli markaların piyasaya öncülük ettiği bir zaman vardı” dedi. "Ancak, 2016'da ve 2017'de, 4G Hindistan'da tanıtıldığında her şey değişti."
4G Hindistan'a geldiğinde, Çinli şirketler zaten ucuz telefonları 4G teknolojisiyle donatmayı başardılar ve onları eve geri satıyorlardı.
Shah, “Bu, cep telefonlarını Hindistan'da bir gecede 3G'den 4G'ye geçirmelerini çok kolaylaştırdı. Sonuçta Hintli markaları öldürdü” dedi.
Ancak Hindistan pazarı için rekabet şiddetli olmaya devam ediyor ve hiç kimse çok uzun zamandır bu pazarda hakim değil.
Xiaomi'nin pazardaki payı geçtiğimiz yıldan bu yana% 28'den fazla yükselmedi ve bir platoya işaret edildi. Koreli teknoloji devi Samsung da% 25 ile geride kaldı; Realme gibi yeni Çin markaları da Hintli kullanıcılar arasında daha popüler hale geliyor.
Bu, Xiaomi'nin neden bu yılın başlarında premium akıllı telefon pazarında ayak parmaklarını düşürdüğünü, K-20 serisi olarak adlandırılan yeni bir telefon yelpazesini açıklayabilir.
Xiaomi'nin Hindistan direktörü Manu Jain, Temmuz ayında düzenlenen Hindu gazetesiyle yaptığı röportajda, "Birkaç yıl önce, premium pazar, Hindistan akıllı telefon pazarının yaklaşık yüzde üç ila dördü. Bu büyüdü." Dedi.
Şirketin görüşlerini uygun fiyatlı akıllı telefon pazarının ötesine koyduğunu ekledi.
Ancak, Xiaomi'nin 20.000 ila 30.000 rupi (282 ila 423 $) arasında değişen fiyatları, iPhone veya Galaxy akıllı telefonların ligine koymadı, bu da çok daha fazlasını sattı.
Shah, “Ne burada ne de orada” dedi.
Bay Kolla'ya göre, Apple ve Samsung ile birlikte oturmak istiyorsa, Çin şirketinin "sınırlarını zorlamaya" ihtiyacı var.
"Yenilik yapıp yeni ürünler getirmezse, bir süre daha ucuz telefonlar satmakta zorlanacaklar.
Yazar : Tugay Gök Kaynak : BBC News