Ticari Pazarlama Verileri – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Ticari Pazarlama Verilerinin Tedarikçileri
Perakende satış noktalarında satılan ürünler ve markalar, televizyon izleyicileri ve dergi tirajları hakkında veri sağlar. Haftalık aile tüketici ürünleri alımları, evde gıda tüketimi ve çeşitli coğrafi bölgelerdeki perakende ilaç ve indirimli perakendeciler hakkında veri sağlar.
Satış Alanları Pazarlama A.Ş.: Seçilen pazar alanlarındaki gıda mağazalarına depodan çekme raporları sunar (SAMI raporları).
Pazar Araştırma Bürosu: Cinsiyet, gelir, yaş ve marka tercihlerine göre demografik verilerle birlikte televizyon pazarlarını, spor ürünlerini ve tescilli ilaçları kapsayan yıllık raporlar sunar.
Genel olarak, pazar istihbaratı toplamak için merkezi yöntemler aşağıdakileri içerir:
• Rekabetçi denetimler: Pazar payını ölçün ve rakiplerinizin ürün kalitesi, performansı, teslimatı, fiyatı ve dağıtımının yanı sıra sektörünüz ve potansiyel müşteriler için özel önem taşıyan diğer alanlarda nasıl birbirlerine karşı “birlikte” olduğunu öğrenin.
• Müşteri memnuniyeti çalışmaları: İlk girişinizi yaptıktan sonra, şirketinizin performansını belirli bir süre boyunca takip edin ve daha iyi bir tedarikçi olma yolunda ilerlemeyi (veya eksikliğini) ölçün.
• Algısal inceleme: Kişisel gözlem veya resmi araştırma teknikleriyle rakip ürünlerin nasıl algılandığını öğrenin. Ayrıca, ek fırsatları temsil eden ihmal edilen, yetersiz hizmet verilen veya gelişmekte olan pazar nişlerinin olup olmadığını da belirleyin.
• Yeni ürünleri kavramsal aşamada test etme: Pazarda hiç kabul görmeyen veya çok az kabul gören ürünlere yatırım yapmaktan kaçının. Şansı olanlara öncelik verin.
Bir pazarlama istihbarat sistemine girilebilecek çok büyük miktarda bilgi vardır. Ancak pratik bir mesele olarak, ilgili tüm bilgileri toplamak ve anlamlı kararlar almak ve şirket kaynaklarını kullanmak için neyin önemli olduğunu belirlemek için yeterli zaman veya para yoktur.
Hangi araştırmayı üstleneceğinizi belirlemeye yönelik ihtiyatlı yaklaşım, Stratejik Pazarlama Planına bakmak ve hangi bilgi boşluklarının bulunduğunu ve akıllı kararlar almanız için hangi bilgilerin gerekli olduğunu belirlemektir.
Sonuç: Gerçek bir başarı şansı olan stratejiler ve taktikler geliştirecekseniz, kararlarınızı ve sonraki eylemlerinizi desteklemek için kaliteli istihbarata güvenmelisiniz.
Stratejik Pazarlama Planlaması
Stratejik planlama için:
1. Stratejik pazarlama planlama sürecindeki adımları tanımlayın.
2. Bir şirket, iş birimi, ürün grubu veya tek bir ürün için uzun vadeli bir stratejik yön (misyon) geliştirin.
3. Uzun vadeli etkileri olan hedefleri ve stratejileri belirleyin.
4. Stratejik yöne dayalı bir ürün ve pazar portföyü geliştirin.
PricewaterhouseCoopers Trendsetter Barometer anketine göre, hızlı büyüyen firmaların üçte ikisi iş planları yazdı. Anket ayrıca, yazılı planları olan firmaların, CEO’ların daha kritik iş fonksiyonlarını yönetmesine, daha hızlı büyümesine ve planları yazılı olmayanlara göre yeni ürün ve hizmetlerden daha yüksek oranda gelir elde etmesine olanak tanıdığını ortaya koyuyor.
Ek olarak, yazılı bir iş planı olan büyüme firmaları, gelirlerini yazılı bir planı olmayanlara göre son beş yılda yüzde 69 daha hızlı artırdı.
Özellikle mevcut çılgın rekabet ortamında, planlamayı temel sorumluluğunuz olarak sıralamak için bir başka kanıt olarak, bir Business Week kapak hikayesi şunları vurguladı. Yeniden mühendislik mi? Maliyet düşürme mi? Şimdi, strateji gerçek büyüme için önemli bir parçadır.
Ticari pazarlama örnekleri
Ticari pazarlama Uzmanı maaş
Ticari PAZARLAMA
Trade marketing
Haberde, planlama sürecinin bir sonucu olarak şu önemli konulara değinildi:
• Strateji, daha yüksek gelirler ve karlar için ve yeni ürünler ortaya çıkarmak, mevcut işleri genişletmek ve yeni pazarlar yaratmak için yine ana odak noktasıdır.
• İş stratejisi en önemli yönetim konusudur ve önümüzdeki beş yıl boyunca da öyle kalacaktır.
• Strateji sürecini farklı disiplinlerden hat ve personel yöneticilerinden oluşan ekiplere devrederek demokratikleştirin.
• Daha fazla rekabet avantajı elde etmek için müşteriler, tedarikçiler ve rakiplerle ilişki ağları oluşturun.
Aşağıdaki örnek, bir şirketin uzun vadeli fırsatları belirlemek ve günlük operasyonları yönetmek için stratejik pazarlama planlamasını nasıl kullandığını göstermektedir.
1. MEVCUT PİYASALAR
Mevcut pazarlarınızı genişletmek için en iyi fırsatları belirlemek için, gelişmekte olan işletmeleri araştırın veya ürününüz için yeni kullanıcılar edinin. Büyümenin olmadığı pazarlarda özellikle önemli bir hareket olan rekabeti nasıl ortadan kaldıracağınızı belirleyin. Mevcut müşterilerinizin ürün kullanımını artırın ve müşterilerin satın alma modellerinde değişiklik olan pazar segmentlerini yeniden tanımlayın.
Ayrıca, ürününüzü özel ihtiyaçlarına göre yeniden formüle etmek veya yeniden paketlemek için yenilikçi fikirler üzerinde müşterilerle birlikte çalışın. Ürününüz için yeni kullanımlar (uygulamalar) belirleyin. Rakip ürünlere göre daha olumlu bir algı oluşturmak için ürünü yeniden konumlandırın. Ayrıca, yeni veya hizmet verilmeyen pazar nişlerine nereye genişleyeceğinizi de araştırın.
2. MÜŞTERİLER
Müşteri tabanınızı genişletmek için en iyi fırsatları belirlemek için, dağıtım kanallarını iyileştirin veya genişletin. Ürün fiyatlandırma politikalarınızı pazar payı hedeflerinizi karşılayacak şekilde hassaslaştırın. Reklam, satış promosyonu ve tanıtım dahil olmak üzere iletişimlerinizi zenginleştirin ve yüksek potansiyele sahip yeni müşterileri hedeflemek için satış gücünü dağıtın.
Teknik servis ve şikayetlerin ele alınması dahil olmak üzere müşteri hizmetlerini geliştirme fırsatlarına çok dikkat edin; ve satın alma gücünün üreticiden distribütöre veya son kullanıcıya kaymış olabileceği ticari satın alma uygulamalarındaki değişiklikleri belirleyin.
3. BÜYÜME PAZARLARI
Büyük büyüme pazarlarınızı belirlemek için: Hangi pazarların veya kullanıcı gruplarının en büyük uzun vadeli potansiyeli temsil ettiğini belirterek, küresel pazarlar dahil olmak üzere kilit coğrafi yerleri hedefleyin.
4. YENİ ÜRÜN GELİŞTİRME
Anında ve uzun vadeli fırsatları etkileyecek her türlü yeni ürün ve hizmet geliştirme için ‘sıcak’ adaylara öncelik vermek: Farklılaştırabileceğiniz ve uzun bir satış döngüsü potansiyeline sahip yeni ürünlere odaklanın. Yeni veya ilgili ürünlere, ürün gruplarına ve/veya yeni öğelere veya özelliklere çeşitlendirmenin yollarını arayın.
Ayrıca, ürünleri müşteri gruplarına, dağıtım noktalarına veya bireysel müşteri uygulamalarına göre değiştirme tekniklerini inceleyin. Müşterilerin özelliklerine uymak ve ürününüzü rakiplerinden ayırmak için ambalajı geliştirmeye çalışın. Ayrıca yeni katma değerli hizmetler oluşturun.