Bazen yöneticiler bazen bazı ürünlerin veya faaliyetlerinin bir bölümünün ortadan kaldırılmasına karar vermelidir. Örneğin Keebler birkaç yıl önce Hidroks Çerezler hizmetini bıraktı ve Oreo ile Hydrox tartışmalarını bir kez ve herkes için bitti.
Bir ürün grubunu veya segmentini durdurma kararı, kararınızın hem gelirleri hem de giderleri nasıl etkilediğini değerlendirmenizi gerektirir. Kararınızın sonucu olarak ve artan maliyetler üzerinde değişecek olan gelirlere odaklanın. Ardından daha karlı (veya belki de daha az kârsız) seçeneği seçin.
Belli bir ürünü ortadan kaldırdıysanız ne olacağını öğrenmek isterseniz, iki katkı marjı gelir tablosunu karşılaştırın: biri, ürüne devam ettiğinizi varsayacağınızı ve ürünün bırakılmayı varsayacağını varsayar.
Great Soda Corp., Fizzy adlı bir içki içme hattını bırakmayı düşünüyor! . Şirket, Fizzy'nin sadece 1, 200 vaka satabilmeyi bekliyor! Bu yıl vaka başına 10 dolar fiyatla. Fizzy yapmanın bedeli! burada gösterilir. Buradaki sabit giderlerin kaçınılmaz olduğunu unutmayın. The Great Soda Corp., Fizzy yapmayı bırakırsa! , o hattın sabit masrafları şirketin yaptığı diğer ürünlere tahsis edilecek.
Aşağıdaki resim, The Great Soda Corp.'un Fizzy! Için marjın gelir beyanı analizini açıklamaktadır! ikilem. Şirket, Fizzy ile devam ederse! , sayılar öngörülen şekilde devam ediyor. Ancak, Fizzy düşerse! , sabit masraflar haricindeki tüm masraflar ortadan kalkar.
Karlılık söz konusu olduğunda, Fizzy çıktı! kazanılmayacak bir durum. Fizzy yapmaya devam edin! Great Soda Corp.'un $ 3, 000 kaybettiğini gösterir. Bununla birlikte, Fizzy'yi ortadan kaldırmak! şirketin $ 5, 000 kaybetmesine neden oluyor.
Bu nedenle, The Great Soda Corp. karı maksimize edebilecek durumda değil; Bunun yerine, kayıplarını en aza indirmek zorundadır. Fizzy'yi ortadan kaldırmak! kayıpları $ 2,000 oranında artırıyor, bu nedenle Akıllıca Karar Fizzy'yi devam ettirmek için The Great Soda Corp! . (Fizzy fanları, sevinin!)
Şimdi karlılık konusunu bir kenara bırakıp bu ikilemi çok güzel karşılayan katkı payı üzerine odaklanın. Fizzy Yapma! 2,000 $ 'lık bir pozitif katkı marjı sağladığı için firma bunu yapmaya ve katkı payını akıtmaya devam etmelidir.
Tüm kararlarda olduğu gibi, nitel faktörleri de göz önünde bulundurun. Kârsız bir markanın ortadan kaldırılması, müşterileri yabancı düşürebilir veya tamamlayıcı ürünlere olan talebi azaltabilir.