- 1. Bilgi eksikliği var (nasıl yapılacağını bilmiyorlar)
- 2. Müşterileri bulamıyorsunuz
- 3. Ödeme alamama korkusu
- 4. İhracat, işleri için geçerli değildir.
- 5. Çok karmaşık
- 6. İnsanların yapacak vakti yok
Yıllar boyunca yapılan yüzlerce görüşme boyunca, medya muhabirleri tekrar tekrar bana soruyor: Küçük işletme sahiplerinin ve girişimcilerin küreselleşmesini engelleyen şey nedir? Gerçekten bu kadar zor mu? Altı basit, basit nedenlerle kaynar. İşte buradalar. Bunların her biri, ithalat ve ihracat alanında çalışan yılların tecrübesine dayanmaktadır.
1. Bilgi eksikliği var (nasıl yapılacağını bilmiyorlar)
Perakende mağazalar için paketlenmiş pirinç karışımınızda daha rekabetçi bir fiyat elde etmek için şifalı bitkiler kullanmanız gerektiğini söyleyin. Dünyanın en iyi bitki tedarikçisini bulmak için değil, aynı zamanda tedarik kaynağını öncelemek ve bitkileri fabrika kapınıza taşımak için yardım için nereye gidiyorsunuz?
Bütün bu çabalar bilgiyi alır. Neyse ki, iyi bir İnternet bağlantısı ve dijital bir cihazla, tam olarak ne aradığınızı bilmeniz koşuluyla çevrimiçi herhangi bir şeyi bulabilirsiniz. İşte başlamanıza yardımcı olacak bazı iyi kaynaklar. İçe Aktarma ile başlayabilirsiniz: İçe Aktarmak İstediğiniz Ürün için Bir Tedarikçi Nasıl Bulunur, Ardından Uluslararası Nakliye İçin Paketlemeye Geçersiniz: Uluslararası Nakliye için Paketlemede Dikkat Edilmesi Gereken 10 Faktör Makalenin sonunda şunu yazarım: “Şüphe duyduğunuzda bir nakliye firmasına, lojistik uzmanına veya bir ithalat / ihracat paketleyicisine danışın.
Paketleme hizmetleri veriyorlar ve bir Google veya Bing aramasıyla çevrimiçi olarak bulunabilirler. ”Bu yalnızca nakliye paketleyicileri için değil, nakliye şirketleri için de geçerlidir.
2. Müşterileri bulamıyorsunuz
Hepiniz küresel olarak bir şey yapmaya hazır olabilirsiniz, ama küresel olarak müşterilerinizi veya Tanrı'nın yasakladığı müşterileri bulamazsanız, sizi bulamazlar - suda ölüyorsunuz. Yardım için nereye dönüyorsun? Bu kolay.
Yardım, araştırma zekası (örneğin, PIERS) ve ABD Ticaret Bakanlığı, ABD Ticari Hizmetinin Altın Anahtar Hizmeti olan birkaç iyi web sitesini ziyaret eden Yurtdışı Müşteriler Nasıl Okunur. Ve elbette, bir avuç saygın müşteriyi bulduğunuzda, gerçekten saygın olup olmadıklarını ve işinize uygun olup olmadıklarını belirlemek istersiniz. Bu durumda, Yurtdışındaki Ürün Hattınız İçin İthalatçı Toptancıları Bulma ve Ön Kalifiye Etme bölümünü okuyun. Yurtdışında iyi distribütörler bulmak ve bunları ön elemek için kısa bir liste sunar.
3. Ödeme alamama korkusu
Bu korku bir efsane midir? Pek sayılmaz. Kısa bir süre önce küçük bir işletme sahibine, ihracatta en fazla onu neyin zorladığını sorduğumda, ödeme almak 1 numaralı sorun oldu. Ne de olsa, ödeme yapılmaması, küçük işletmelerin ihracatçılarını büyük işletmelerden çok daha büyük bir oranda etkileyebilir, çünkü satış, küçük işletmelerin ihracatçısının toplam kazancının daha büyük bir kısmını oluşturur.
Daha küçük işletmelerin ithalat ya da ihracat yapma korkusunu nasıl ortadan kaldırabiliriz? Çok basit: Onlara, ödemeleri güvenceye alma konusunda akıllı kararlar vermeleri için gereken bilgileri verin. İlk adım, küçük işletme sahiplerinin bankacılarıyla konuşmalarıdır. Sormazsan, bilemezsin. Bu yüzden “istemek”, ödeme alma ya da ödeme yapma korkusunun tamamen ortadan kaldırılmasında kritik öneme sahip.
Bir tazeleme kursu için, Yurt İçi İşlemlerde Ödemeleri Yapma ve Ödemeleri Alma konusunda bir İçeriden Bilgilendirme Kılavuzu okuyun.
4. İhracat, işleri için geçerli değildir.
Jane bitkileri egzotik bir fidanlıkta satıyor. Bill, sağlık hizmetlerini komşu topluluğuna satıyor. Her iki ihracatın da işlerine uygulanmadığını düşünüyor. Düşünceleri gerçeklerden daha fazla olamazdı. Diğer küçük işletme sahiplerinin büyük çoğunluğu ile birlikte, kendi şirketleri için ithalat veya ihracatın ne anlama geldiğini ve bunları yaratıcı bir şekilde işletmelerine nasıl uygulayacaklarını yeniden düşünmeleri gerekir.
Küresel ticarete daha ciddi bir göz atmak için işletme sahiplerinin zihniyetini ne değiştirecek? Sınırın dışında düşünmeye başla. Jane konusunda, egzotik kreşler oluşturmada kullanılan teknikle dünya çapında ihracat hizmetleri sunabilir. Bill'in durumunda, bu alanda eğitime ihtiyacı olan kişi veya kuruluşlara e-kitaplar veya en iyi sağlık uygulamaları sunabilir. Hayal gücünüzü ne kadar zorlarsanız, yeni fırsatlar yaratma şansınız o kadar artar, bu da bir işi büyütmek için faaliyetlerin ihraç edilmesi veya ithal edilmesi ile sonuçlanabilir.
5. Çok karmaşık
Bu, bazı durumlarda doğru olabilir, hepsinde olmayabilir. Yüksek vasıflı ve eğitimli klinisyenler ağı aracılığıyla hemşirelik hizmetlerini Kuzey Amerika, Latin Amerika, Avrupa ve Asya-Pasifik'e ihraç eden GlobalCare Clinical Trials, Ltd.'nin genel müdürü olan Gail Adinamis'i ele alalım. “İhracat: Yurtdışına Karlı Satış İçin Kesin Rehber” de: “Küresel hizmetlerin sunulmasının birçok zorluğu var, ancak kolay olsaydı, çok daha fazla rakipim olacağı için memnuniyetle karşılandı” diyor.
Eğer daha küçük işletmeler Gail'in tutumunu benimserse, çok daha fazla küresel ticaret yapıyorlardı, rakiplerini geride bırakıyorlar ve işlerine çok daha fazla gelir ve kar getiriyorlardı.
6. İnsanların yapacak vakti yok
Bugün bu makaleyi yazmak için zamanım olduğunu düşünmedim, ama yazdım. Zaman kazanıyorsun Bir iradenin ve ihtiyacın olduğu bir yol var. Daha küçük işletmeler küreselleşmek istediklerinde, bir yolunu bulurlar. An meselesi.