Beanie Baby'nin yaratılmasındaki ilk adım, 1983'te 39 yaşındaki eski oyuncu H Ty Warner'ın, kısa bir süre önce kovulduğu ya da sadece yetişkinlerinin çoğunda çalıştığı Dakin oyuncak şirketinden ayrılmayı seçtiği zaman başladı. hayat, küçük doldurulmuş hayvanlar üreten kendi oyuncak şirketini açtı.
“Git git ya da eve git” inancını modellemek için, içinde ölmüş olan babasından miras olarak 50.000 dolar da dahil olmak üzere içinde bulunduğu her kuruşa yatırım yaptı.
İlk oyuncaklarını aradı. Himalaya Kedileri, yerel mağazalarda hızla tükendi. Warner'ın doldurulmuş hayvanlarını ayıran şey, geleneksel doldurma malzemeleri yerine plastik peletlerin kullanılmasıydı, bu yüzden oyuncak daha fazla yaşamı ve daha az sert bir his verdi. Rakipleri onun deli olduğunu düşündü ve ürününü “roadkill” ile karşılaştırdı.
Ty, Atlanta oyuncak fuarında 30.000 adet “roadkill” ürününü satarak son güldürdü ve 1992'de şirketlerinin katalogunda düzinelerce hayvan vardı. Bu çaba kadar başarılı olduğu için, Warner hala tatmin olmamıştı. Çocukların beş dolar altında kendi paralarıyla satın alabilecekleri bir tahsil edilebilir oyuncak yaratmak istiyordu. O zaman, Ty'a göre, “gerçek çöp olmayan 5 $ 'lık bir oyuncak yoktu.” Bu yüzden işe koyuldu ve gerçekleşti.
Koleksiyoncu olarak adlandırılan “orijinal dokuz”, 1994'te Chicago'da gerçekleştirildi. Bunlar, belirli bir sıraya göre değil: Köpeği, Squealer'ı Domuzu, Patti'yi Platypus'u, Cubbie'yi Ayı, Moose'u Çikolata, Istakozu Pinchers , Katil Balina, Kurbağa Bacaklar ve Yunus Splash Splash.
Bir yıl içinde satışa sunulan 50 resmi Beanie Bebek vardı, ancak bunların hiçbiri büyük perakende satış mağazalarında mevcut değildi. Bunun yerine Ty, ürününü yalnızca küçük hediyelik eşya dükkanlarında ve özel mağazalarda pazarlamayı seçti, düşük fiyata bakılmaksızın belirli bir hava münhasırlığına mal ödünç verdi.
Belirli pazarlama tekniklerini kullanarak, Ty Warner çocuklara değil, aynı zamanda belirli Beanie Babies için ikincil piyasalarda binlerce dolar ödemek edildi koleksiyoncular için sadece çok arzu bir ürün tasarlamak başardı. Bu pazarlama numaraları şunları içeriyor:
- Ağız Sözü: En popüler oyuncaklar, özellikle TV'de reklamlarla sizi bombalar. Bere Bebekleri, geleneksel reklamlarla satılmadı ve sadece ürünle ilgili kelime yaymak için, tüm reklamcılığın en güçlü, sadece müşteri kelimesine güveniyordu. Bu, ona oyuncunun popülerliğine eklenen bir gizem unsuru verdi.
- Emeklilik: Bere Bebekler genellikle aniden “emekli oldular”, mağaza raflarında kalanlar için umutsuz aramalara yol açtı. Bu aynı zamanda toplayıcıların mevcut tüm Bebecik Bebeklerini avlamaya mecbur kaldığını hissettirdi, çünkü aniden ne zaman kullanılamayacağını asla bilemezsiniz. Satış Beanie balonu sonraki bölümünde, küçülmeye başladı gibi, Ty bile yapılan insanların hepsi Beanie Babies üretilmektedir bırakacağının 31 Aralık 1999 tarihinde yorum, nihai emeklilik olacağını düşünüyorum. Bütün cehennem toplayıcılar arasında gevşedi ve Y2K sakin bir bahçe partisi gibi görünüyordu. Daha sonra Ty, toplayıcıların Beanies Babies'in kaderiyle oy kullanmasına izin vereceğini söyleyerek ifadesini değiştirdi. Evet, bu adam bir pazarlama dehası. Tabii ki, bu hile bile, sadece Beanie Baby'nin kaçınılmaz ölüm sargısından önce, ultra popüler bir oyuncak fadesi olarak kısa bir artış sağladı.
- Küçük Mağazalar: Daha önce de belirtildiği gibi, büyük zincir perakende satış mağazalarının aksine küçük hediye dükkanlarında veya özel mağazalarda satılan sadece Ty Bere Bebekleri yetkilidir. Bu strateji, ürününü her yaştan bir sınıf ve çekici müşterinin görüntüsünü verdi. Bu, Toys R Us gibi büyük bir oyuncak mağazasında mümkün olmayacaktı. Bu, aynı zamanda, dağıtımın bir an içinde göreceğiniz gibi daha iyi bir şekilde kontrol edilmesini sağladı.
- Algılanan Sınırlı Üretim ve Kıtlık: İnsanlar, avın heyecanını ve diğer pek çok insanın sahip olmadıkları bir şeyi sahip olma fikrini severler. Ayrıcalık faktörünü daha da ileriye taşımak için, hiç bir mağazanın hiç bir Beanie Bebek tasarımının bulunmadığından emin olmak için, sadece belirli ülkelerde mevcut olan Beanie Bebekleri bile vardı. Tabii ki, çoğu durumda, belirli bir tasarımın üretimde olduğu sürece gerçek bir kıtlık yoktu. Ty fabrikaları onları inanılmaz oranlarda çalkalıyordu - insanların alacağı kadar hızlıydı, yenilerini yaptılar. Ancak, sadece küçük mağazalarda satma ve mağazada stok bulundurma gibi akıllı pazarlama püf noktaları sayesinde gibiydi Nadir oldukları gibi.
- Bireysellik: Kişileştirme, koleksiyoncuların Beanie Bebeklerini kişiselleştirmeleri için teşvik edilen bir yoldur. Her Beanie'nin kendi adı, doğum günü ve eşlik eden şiiri vardır. Koleksiyonerler, kendi Beanie Baby’nin kişilik özelliklerini keşfetmek için Ty’nun resmi web sitesine bile gidebilirler. Bu, belirli bir Beanie'nin benzersiz ve nadir görünmesini sağlamanın yanı sıra sadece doldurulmuş bir hayvandan daha fazlasını görmeye çalışmak için başka bir yoldu.
Tabii ki, Beanie Baby’nin popülaritesini öldüren şey sona erdi. çok Ne kadar popüler değiller ki, o kadar benzersiz ve özel görünmüyorlardı ki insanlar hızlı bir şekilde kendileri için coşkularını kaybettiler. Kolektif Kelly Cabral'ın balon patlamasından hemen sonra belirttiği gibi, “Kocam öyle,‘ Bütün bunları nereden aldık? ”Sonra, bu çılgınlığa çok fazla zaman harcadığınızı anlıyorsunuz.”
Ty Warner, Ty Inc'i piyasaya sürdüğünde, oldukça büyük riskler aldı. Beanie Baby balonunun zirvesinde, on yıldan biraz fazla bir süre önce net değeri yaklaşık 6 milyar dolara yükseldi ve bugün bile kabarcıklar sırasında bazı bilinçli iş hareketleri sayesinde 2.6 milyar dolar civarındaydı. Kendine ait milyarderlerin riskleri kesinlikle ödenir.