ROAS, “Return on Advertising Spend” kelimelerinin (Türkçe karşılığıyla “Reklam Harcaması Getirisi”) kısaltmasıdır. ROAS, bir reklam kampanyasının ne kadar etkili olduğunu değerlendirmek için kullanılan bir performans ölçütüdür. Özellikle dijital pazarlama ve reklamcılık alanlarında yaygın olarak kullanılan ROAS, reklam harcamalarının ne kadar gelir elde ettiğini anlamak için kullanılır.
ROAS Hesaplaması Nasıl Yapılır?
ROAS hesaplamak için aşağıdaki adımları takip edilebilir:
- Reklamdan Elde Edilen Geliri Belirleme Öncelikle, reklam kampanyası sonucunda elde edilen geliri belirlememiz gerekmektedir. Bu, genellikle satışlar, dönüşümler, hedeflenen eylemler veya diğer belirlenmiş hedefler üzerinden ölçülebilir. Örneğin, eğer bir e-ticaret sitesiyseniz ve reklam kampanyası sonucu gerçekleşen satışları ölçüyorsanız, reklam kampanyası tarafından elde edilen toplam satış tutarını kullanabilirsiniz.
- Harcanan Reklam Bütçesini Belirleme Reklam kampanyası için harcanan toplam reklam bütçesini belirlemeniz gerekmektedir. Bu, reklam harcamalarının toplamını içerir ve reklam kampanyasının yayımlandığı kanallara yapılan harcamaları, reklam maliyetini ve diğer ilgili maliyetleri kapsar. Örneğin, Google Ads veya Facebook Ads üzerinden gerçekleştirdiğiniz reklamlar için toplam harcanan bütçeyi kullanabilirsiniz.
- ROAS Formülünü Uygulama ROAS formülüne göre, reklamdan elde edilen geliri, harcanan reklam bütçesine oranlayarak ROAS değerini hesaplayabiliriz. Formül aşağıdaki gibidir:
ROAS = Reklamdan Elde Edilen Gelir / Harcanan Reklam Bütçesi
Örneğin, reklam kampanyası sonucu elde edilen gelir 5000 TL ise ve harcanan reklam bütçesi 1000 TL ise, ROAS hesaplaması aşağıdaki gibi yapılabilir:
ROAS = 5000 TL / 1000 TL = 5
Sonuç olarak, ROAS değeri 5 olarak bulunmuştur.
- ROAS Değerini Yorumlama ROAS değeri, reklam kampanyasının etkililiğini değerlendirmek için kullanılır. ROAS değeri ne kadar yüksekse, reklam kampanyasının o kadar etkili olduğu kabul edilir. Örneğin, ROAS değeri 1’den büyükse, reklam kampanyası harcanan bütçeye kıyasla pozitif bir getiri sağladığı düşünülür. ROAS değeri 1’den düşükse, reklam kampanyasının harcanan bütçeden daha az getiri sağladığı düşünülür ve genellikle istenmeyen bir durumdur.
ROAS değeri 1 olarak hesaplanırsa, reklam kampanyasının harcanan bütçeye eşit gelir sağladığı anlaşılır. ROAS değeri 1’den yüksekse, reklam kampanyası harcanan bütçeye kıyasla daha fazla gelir sağladığından, yatırımın karlı olduğu düşünülür. Örneğin, değer 3 ise, reklam kampanyasından elde edilen gelir, harcanan bütçenin 3 katıdır ve reklam kampanyası oldukça etkili olarak değerlendirilir.
ROAS değeri, farklı reklam kampanyalarının ve kanallarının etkililiğini karşılaştırmak için de kullanılabilir. Yüksek ROAS değeri olan kampanyalar, daha düşük ROAS değeri olan kampanyalara göre daha başarılı olarak değerlendirilir.
Kullanan 10 kişiden 9’unun önerdiği ön muhasebe programı Logo İşbaşı ile e-fatura ve e-arşiv faturalarınızı dilediğiniz yerden kolaylıkla kesebilir, gelir-gider takibi ve stok takibinizi gerçekleştirebilirsiniz. Aklınıza takılan soruları sorabileceğiniz uzmanlarımız ve işletmenize özel çözümler sayesinde tek bir yerden tüm işlemlerinizi gerçekleştirebilirsiniz.
Kullanan 10 kişiden 9’unun tavsiye ettiği ön muhasebe programı Logo İşbaşı’nı deneyin, binlerce işletme sahibi gibi siz de internet erişimi olan her yerden ön muhasebenizi takip edin!
ROAS Hesaplamasında Dikkat Edilmesi Gerekenler Nelerdir?
ROAS hesaplamasında dikkat edilmesi gereken bazı önemli faktörler şunlardır:
- Doğru Veri Kullanımı: ROAS hesaplaması için doğru verilerin kullanılması önemlidir. Reklam harcamaları ve elde edilen gelir verileri doğru ve güvenilir kaynaklardan alınmalıdır. Hesaplamada kullanılacak verilerin eksiksiz ve doğru olması, ROAS değerinin doğru sonuçlar vermesi açısından kritiktir.
- Kapsamlı Hesaplama: ROAS hesaplamasında tüm reklam harcamaları ve elde edilen gelirlerin dikkate alınması önemlidir. Yalnızca belirli bir reklam kampanyasının veya kanalın harcamalarını ve gelirini değil, tüm reklam harcamalarını ve gelirlerini hesaplamak, daha doğru sonuçlar elde etmek için önemlidir.
- Dönüşüm Attribüsyonu: ROAS hesaplamasında dönüşüm attribüsyonu, yani dönüşümlerin hangi reklam kampanyalarına veya kanallara atfedildiğinin doğru bir şekilde belirlenmesi önemlidir. Farklı reklam kampanyalarının veya kanalların dönüşümlere katkısı farklı olabilir, bu nedenle doğru attribüsyon modeli kullanmak ve dönüşümleri doğru bir şekilde atfetmek, ROAS hesaplamalarının doğruluğunu artırır.
- Zaman Dilimi: ROAS hesaplamalarında kullanılan zaman dilimi de önemlidir. Reklam kampanyalarının etkisi zaman içinde değişebilir, bu nedenle hangi zaman diliminde ROAS hesaplaması yapılacağına karar vermek önemlidir. Genellikle reklam kampanyalarının dönemsel olarak farklı performans gösterebileceği dikkate alınmalı ve doğru zaman dilimi seçilmelidir.
- Kârlılık Hedefleri: ROAS, reklam kampanyalarının kârlılığını değerlendirmek için kullanılır. Ancak kârlılık hedefleri farklı şirketlere ve sektörlere göre değişebilir. ROAS değeri, bir şirketin kârlılık hedeflerine uygun olarak belirlenmeli ve yorumlanmalıdır. Örneğin, bazı şirketler düşük ROAS değerleriyle dahi karlı olarak iş yapabilirken, bazıları için yüksek ROAS değerleri hedeflenmiş olabilir. Dolayısıyla, ROAS değerinin yorumlanmasında şirketin kendi kârlılık hedefleri ve sektör normları dikkate alınmalıdır.
- Diğer Performans Ölçütleri ile Birlikte Değerlendirme: ROAS, reklam kampanyalarının performansını değerlendirmek için önem lidir, ancak tek başına yeterli olmayabilir. ROAS, diğer performans ölçütleriyle birlikte değerlendirilmelidir. Örneğin, dönüşüm oranları, maliyet per tıklama (CPC), maliyet per dönüşüm (CPA), reklam görüntülenme sayısı gibi diğer metrikler de dikkate alınmalıdır. ROAS, bu metriklerle birlikte değerlendirildiğinde reklam kampanyalarının daha kapsamlı bir değerlendirmesini sağlar ve daha doğru sonuçlar elde edilir.
- Reklam Kampanyası Ayrıntılarına Dikkat: ROAS hesaplamalarında reklam kampanyası düzeyinde ayrıntılara dikkat etmek önemlidir. Hangi reklam kampanyalarının, hangi kanallarda, hangi hedef kitleye yönelik olarak nasıl performans gösterdiği gibi ayrıntılar ROAS değerlendirmelerinde dikkate alınmalıdır. Böylece, reklam kampanyalarının performanslarını daha ayrıntılı ve doğru bir şekilde analiz edebilir ve ROAS hesaplamalarını daha etkili bir şekilde kullanabilirsiniz.
- Test ve Optimizasyon: ROAS, reklam kampanyalarının performansını değerlendirmek ve optimize etmek için bir araçtır. Reklam kampanyalarınızın performansını sürekli olarak test edip optimizasyon yaparak ROAS değerlerini artırabilirsiniz. Farklı reklam stratejileri, hedef kitleler, kampanya ayarları ve bütçe dağılımları gibi değişkenleri test ederek en iyi sonuçları elde etmeye çalışabilirsiniz. Bu nedenle, reklam kampanyalarınızı sürekli olarak analiz edip optimize etmek ROAS hesaplamalarında başarı elde etmek için önemlidir.
- Uzun Vadeli Perspektif: ROAS, kısa vadeli bir performans ölçütüdür, ancak reklam kampanyalarının uzun vadeli performansını da değerlendirmek önemlidir. Bazı kampanyalar kısa vadeli olarak düşük ROAS değerleri gösterebilir, ancak uzun vadede marka bilinirliğini artırabilir veya müşteri sadakatini oluşturabilir. Dolayısıyla, ROAS hesaplamalarında kısa vadeli ve uzun vadeli perspektifleri dikkate almak, reklam kampanyalarının gerçek performansını daha iyi anlamanızı sağlar.
ROAS, reklam kampanyalarının başarılarını değerlendirmek için güçlü bir araçtır, ancak tüm reklam stratejileri ve hedeflere uygun bir çözüm olmayabilir. Reklam kampanyalarının genel performansını anlamak için ROAS hesaplamalarını diğer metriklerle birlikte kullanmak ve kampanyaları sürekli olarak optimize etmek önemlidir.
Siz de cari hesap programı Logo İşbaşı’nın alanında uzman danışanların ücretsiz desteği ile e-Faturaya geçiş yapabilir, faturalarınızı hızlı ve kolayca anında gönderebilirsiniz. Üstelik aylık 150 kontöre kadar kullanım da hediye!
Kullanan 10 kişiden 9’unun tavsiye ettiği e fatura programı olan Logo İşbaşı’nı deneyin, binlerce işletme sahibi gibi siz de Ücretsiz e-dönüşüm danışmanlığımız ile e-faturaya geçin ve internet erişimi olan her yerden e-fatura kesin.
Bu yazımızı okuyanların ilgisini çeken diğer yazılarımızı siz de incelemek isterseniz aşağıda bulabilirsiniz;