İşletmenizin güçlü yönleri nasıl belirlenir: Açılış sayfanız veya web siteniz için 45 fikir
Yan yana üç dükkan inşa edildi.
Soldaki kişinin sahibi, “En düşük fiyatlara sahibiz” yazan bir işaret yaptı.
Sağdaki kişinin sahibi, “En iyi kalitede ürünlerimiz var” yazan bir işaret verdi.
Orta dükkanın sahibi bir süre düşündü ve sonra “Kapının üzerindeki ana giriş” sözleriyle bir işaret verdi.
(bir İnternet şakası)
Mağaza vitrine bakarak yeni bir mağazaya girip girmemeye karar veriyoruz. Bu yüzden en iyi ürün ve dekorasyonlar, satışlar veya indirimler hakkında bilgi ile birlikte orada sergilenmektedir. Açılış sayfanız, işletmeniz için bir tür vitrindir. Dikkat çekmesi gerekiyordu; İşletmenizi kısa ve canlı bir şekilde tanımlamalı ve kullanıcının tıklanmasını istediğiniz düğmeyi tıklatmasını sağlamalıdır. Ancak, birçok işletme sahibi işlerinin güçlü noktalarını vurgulayarak hata yapıyor; dahası, bu güçlü noktaların bile var olduğunu düşünmeyebilirler.
Bu alanda, rakiplerinizi yenmek için sahip olduğunuz en iyi kartları göstermek çok önemlidir.
İşletmenizle ilgili 45 basit soru hazırladık. Onlara cevap vermek düşüncelerinizi yapılandırmanıza yardımcı olacaktır. Cevaplarınızı oluştururken, bu bilgilerin müşterileriniz için yararlı olup olmayacağını düşünün veya puanlarınızı artırın. Eğer olacağını düşünüyorsanız, bu sayfanın açılış sayfanıza kesinlikle eklenmesi gerekir. Bu tür cevapları “+” içiyle işaretleyin. Bu, size işletmenizin güçlü noktalarının bir listesini verecektir. Bundan sonra, en geçerli argümanları seçin ve bir prototip oluşturmaya başlayın.
Bu anketi hazırladık, böylece işletmenizin güçlü noktalarını kolayca tanımlayabilir ve açılış sayfanızda onlar hakkında konuşabilirsiniz. Sorular, ürünlerinizi veya hizmetinizi rakiplerinizden ayıran şeyin ne olduğu hakkında düşünmenizi sağlayacaktır. Lütfen dürüstçe cevaplayınız - yorum ve örneklere bakınız. Size yardım etmek için buradalar. Sorunuzun cevabı müşterileriniz için ilginç olabilirse, yanına bir “+” koyun. Açılış sayfanızın içeriğini tanımlayacak olanlardır.
İşte buradalar:
Açılış sayfanızı daha etkili hale getirecek 45 soru
1. Hangi benzersiz şeyleri sunarsınız? Nadir veya eşsiz bir ürün olabilir mi? Benzersiz bir hizmet sunuyor musunuz?
2. Ürününüz ne tür bir problem çözüyor? Ürününüzün veya hizmetinizin bunu nasıl çözebileceğini tam olarak açıklayın.
3. Sizin için başka hangi ürünler karşılaştırılabilir? Ürününüz neden daha iyi? Ürün müşterileri tanımadığında, bilinen benzer bir ürünle karşılaştırmayı deneyin ve avantajlarınızı belirtin.
4. Orijinal ürünle birlikte gelen ek malzemeler neye benzer? Genellikle, aksesuarlar ve takviyeler müşteri için fark yaratan bir şey haline gelir.
5. Şirketinizin adı nedir ve neden? Belki de adı geçmişe kadar uzanan ilginç bir hikaye ile ilişkilidir. Şirketinizin nasıl bir hale geldiğinin hikayesi ismini unutulmaz kılacak ve şirketinizin uzun zaman önce ortaya çıkması müşterileriniz arasında belli bir güvenilirlik elde etmenize yardımcı olacaktır.
6. Ne tür davalara, portföylere ve iş örneklerine sahipsiniz? Gurur duyacağınız bir şey varsa, açılış sayfanıza yerleştirin.
7. İşletmeniz fikri nasıl ortaya çıktı? Belki de belli bir problem yaşadınız ve şimdi başkalarına sunabileceğiniz güzel bir çözüm buldun.
8. Ürünlerinizi bölgelere göre, müşteri türüne göre, bölgelere göre ayırmak mümkün müdür? Eğer öyleyse, onları bölmek iyi bir fikir olacaktır.
9. İş yerleriniz nelerdir? Yüksek binalar veya tesisler işinizin ne kadar ciddi olduğu konusunda çok şey söyleyebilir.
10. Hangi otomasyon sistemleri uygulanır? Bir çeşit otomatik işleminiz varsa veya benzersiz bir teknoloji varsa, kendinize başka bir “+” işareti verin.
11. Şirketinizin ön adamı kim? İnsanlar görmedikleri bir kişiyi tanıdıklarında bir şirkete daha çok inanırlar.
12. Atalarınız ne yaptı? Bir aile şirketi kurmak, şirketinizin güvenilirliğini gösterir.
13. Ne tür bir eğitim aldınız? Uzmanlaşmışsa ve belirli sayıda diplomaya sahipseniz, başka bir “+” ekleyin.
14. Öğretmeniniz olarak ünlü bir uzmanınız oldu mu? Tanınmış zanaatkarlardan öğrendiyseniz ve çalışmalarını sürdürüyorsanız - bu bilgiyi açılış sayfanıza koyun.
Ayrıca bakınız: Bir web sitesi prototip servisi nasıl seçilir: 9 araç
15. Profesyonel bir meslek okulunda okudunuz mu? Bilginizi iyi bilinen bir okuldan edindiyseniz, hayranlarını etkileme şansınız çok yüksektir.
16. Organizasyonel yapınız neye benziyor? Müşterilerinize hangi kişilerin şirketinizden belirli şeylerden sorumlu olduğunu söyleyin.
17. Çalışanların gereksinimleri nelerdir? Şirketiniz çalışanlarını nasıl eğitiyor ve profesyonelce geliştiriyor? Çalışanlarınızın sıkı gereksinimleri ve sürekli mesleki gelişimi olması, sizin için çalışan kişilerin profesyonel olması anlamına gelir.
18. Müşterileriniz kimler? Aralarında ünlü insanlar var mı? Müşterilerinizi tanıtın. Onları daha da güçlendirerek siz de güçlenirsiniz. Bir yıldız müşteri, gece uçuşu yapan bir müteahhitle çalışmayacak.
19. İmza projeleriniz veya başarılarınız neler? Tüm ödüllerini ve diplomalarını göster. Her zaman büyük bir artı.
20. Devlet kurumlarıyla çalıştınız mı? Devletin yararına belirli eylemler gerçekleştirdiyseniz, güvenilir gözüküyorsunuz.
21. En sık karşılaşılan müşteri endişeleri, korkuları veya klişeleri nelerdir? Müşterilerinizin korkularını dile getirmekten korkmayın; onlardan nasıl kurtulabileceğinizi göstermek için iyi bir şans.
22. İnsanların tasarruf veya kazanmalarına ne kadar para kazandırdığını tahmin edebilir misiniz? Numaraları konuşmaktan korkma. Büyük rakamlar ciddi bir izlenim bırakıyor.
23. Çalışmayı tamamlamadan önce attığınız ana adımlar nelerdir? Satın alma gerçekleştikten sonra müşterinizi nasıl yönetirsiniz? Müşteri, hızlı ve gevşek oynamadığınızdan emin olmak istiyor.
24. Sahip olduğunuz en iyi promosyon teklifleri nelerdir? Kişisel başarı hikayelerini paylaş.
25. Müşterilerinize hediye veriyor musunuz? Bir şey önerebilirseniz - yapın. Müşterileriniz arasında olumlu duygular ortaya çıkaracaktır.
26. Malları nasıl teslim ediyorsunuz? Bazen teslimat önemli bir noktadır.
27. Ne tür satışlar veya indirimler sağlıyorsunuz?
28. Kalitenizi nasıl kontrol ediyorsunuz? Ürünlerinizin kalitesi hakkında endişeleriniz varsa - söyleyin. Bu, müşterilerinizin en çok değer verdiği şey olabilir.
29. İşletmeniz ücretsiz ilk giriş sağlıyor mu? Deneme sürümünü indirmek veya bir ürünü test etmek için bir fırsat verin.
30. Şirketinizle ilgili basın yayınları var mı? Şirketiniz medyada iyi bir şekilde tasvir edilmişse, sır olarak saklamayın.
31. Şirketin kilit kişileri tarafından yazılmış herhangi bir kitap var mı? Kitap yazar ve başkalarına tavsiye verirseniz, güvenebilirsiniz.
32. Niteliklerinizi onaylayan herhangi bir lisansınız veya sertifikanız var mı?
33. Şirketiniz belirli bir lonca veya dernek üyesi midir?
34. Şirketinizin, kendi gelişimi veya uygulamaları için herhangi bir patenti veya telif hakkı var mı?
35. Şirketiniz önemli profesyonel etkinlikler düzenliyor mu?
36. Belirli elemanları elle mi üretiyorsunuz? El işi her zaman çok değerlidir.
37. Ne tür bir ofisiniz, dükkanınız, işyeriniz veya showroomunuz var? Yerleşimli görünüyorsa, çalışma alanınızın resimlerini gösterin.
38. İş için ne tür donanım kullanıyorsunuz? Ekipmanınızı, makinelerinizi veya üretim varlıklarınızı gösterin.
39. Kendi yazılımınızı veya programlarınızı kullanıyor musunuz? İnternet üzerinden bir hizmet sağlayabilmek her zaman müşteriniz için bir avantajdır.
40. İmza tedarikçiniz veya müteahhitiniz var mı? Yaygın olarak güvenilen kişilerle çalışıyorsanız, insanlara bu konuda bilgi verin.
41. Markalı taşıma veya hediyelik eşya ürünleriniz var mı? Göster onlara.
42. Herhangi bir benzersiz malzeme, teknoloji veya yaklaşım kullanıyor musunuz?
43. Kendi sırlarınız veya know-how teknolojileriniz var mı? Sırrın çözülmesine gerek yoktur, ancak her zaman bunlara sahip olduğunuzu söyleyebilirsiniz.
44. Herhangi bir benzersiz uzman sizin için çalışıyor mu? İnsanlara onlardan bahsedin, hayranlar ordusu sizinle birlikte olacaktır.
45. Ürünlerinizde kalitesini kanıtlayabilecek küçük detaylar veya küçük şeyler var mı? Kullanıcılara daha yakından bakmak için onlara bir fırsat verin.
Tabii ki, bütün 45 noktayı tek bir açılış sayfasına itmek mümkün değil. Onları bu bilgilerin hedef kitleniz için ne kadar değerli olduğuna göre sıralayın ve gerçekten gurur duyduğunuz bilgileri seçin. Şimdi bir sonraki adımın zamanı - açılış sayfanız için prototip oluşturma. İyi şanslar!