Ödeme duvarları dijital yayıncılıkta yaygın hale geldi, ancak etkisizler ve özgür basının önünde bir engel oluşturuyorlar. Bunun yerine, yayıncılar, yeni kanallardan para kazanmak için reklamları kullanmalı ve tüketicilere arzu ettikleri içeriği ücretsiz olarak vermelidir.
90'larda, yayıncılar içeriklerini çevrimiçi ortama taşımaya başladığında, bir dizi strateji ortaya çıktı: bazıları için yalnızca ana başlıklar, diğerleri için tüm baskılar. Web'de bir varlık oluşturduklarında, tamamen yeni bir yalnızca dijital yayın türü veya önce dijital yayınlar ortaya çıktı ve herkesi rekabet edebilmek için dijitalde her şeyi yapmaya zorladı. Şimdi, endüstrinin cesurları için bile, basılı basımlar, tam ölçekli dijital varlıklarının neredeyse ikinci kemanı haline geldi.
Ancak dijital yayıncılık son 30 yılda evrim geçirmiş olsa bile, can sıkıcı bir zorluk olmaya devam ediyor: para kazanma. Yayıncılar çeşitli yöntemler denediler, ancak birinin evrensel olarak etkisiz olduğu sürekli olarak kanıtlandı: ödeme duvarları.
Bugün, içerik için ücret talep etmekte ısrar eden yayıncılar, dünya çapında medya tüketiminin nasıl değiştiğini tamamen yanlış anlıyor. Şimdi, bazılarının çok daha çekici bulduğu video akışı da dahil olmak üzere pek çok seçenekle birlikte, tüm medya modeli değişti. Çoğu insan medyalarını çok çeşitli kaynaklardan alır, ancak yalnızca bir veya iki tanesi için ödeme yaparlar. Ve listenin başında değilseniz, ödeme almazsınız. İçeriğinizin değerli, ilginç veya alakalı olup olmadığı meselesi değil. Cüzdan sorununun bir payı. Etrafta dolaşmak için yeterli değil.
Aslında veriler, insanların içerik için ödeme yapmak istemediğini doğruluyor.
Gen Z ve Millennials'ın yüzde 75'i zaten dijital içerik için ödeme yapmayın— ücretsiz kaynaklardan alıyorlar ya da hiç almıyorlar. Ödeme duvarı olan bir yayıncıysanız, bu korkutucu bir haber olmalı.
Aslında, ödeme duvarlarının bu ülkede hepimizin çok değer verdiği basın özgürlüğünün önünde gerçek bir engel olduğu iddia edilebilir. Tüketicileri içerik için ödeme yapmaya zorlayarak, ödeme yapamayanların veya ödemeyeceklerin haber ve bilgilere erişmesini engeller. Bu da tüm medya değer zincirini -yayıncılar, gazeteciler, reklamcılar ve halk- olumsuz etkiliyor.
Ya dijital medya evrimimizde ödeme duvarları gibi yeni bir şey bulmak zorunda olmasaydık? Ya yerel TV haber istasyonlarımız her şeyi doğru yapsaydı? İçeriğin oluşturulmasını ve dağıtımını desteklemek için bazı reklamlar yayınlamanız yeterlidir.
Bunun kulağa çok basit geldiğini düşünebilirsiniz. Yalnızca banner veya yerel reklamlarla çevrimiçi bir dijital yayını destekleyemeyeceğinizi. Sosyal medya ve arama o kadar çok kullanılabilir reklam harcamasını emiyor ki, bağımsız yayıncılar için yeterli reklam kalmadı.
Peki, daha iyi alternatif nedir? Etkileşim kanallarından para kazanma sen e-posta, push bildirimleri ve diğer doğrudan mesajlaşma biçimleri gibi kontrol. Yayıncılar, ücretsiz e-posta ve anında iletme abonelikleri sunarak ve içinde marka reklamcılığı olanlardan para kazanarak, yeni gelir elde ederken aynı zamanda hedef kitlelerinin ilgisini çekebilir.
İyi haber şu ki, veriler tüketicilerin bu tür para kazanmaya açık olduğunu gösteriyor.
Neredeyse her 3 kişiden 4'ü reklam görmeyi ve içeriği ücretsiz olarak almayı tercih ettiğini söylüyor. Abonelerinin e-posta veya push reklamlarından rahatsız olacağından endişe duyan yayıncılar için, veriler tam tersini gösteriyor: yaklaşık 2/3'ü hiç rahatsız olmadıklarını veya reklamları fark etmediklerini söylüyor.
Daha da iyisi, dijital tüketicilerin çoğu, yayıncıların web sitelerindeki reklamlarla etkileşime girdiklerini söylüyor. Z Kuşağı'nın yaklaşık %65'i ve Y Kuşağı'nın %75'i, gönderene güvenirlerse e-posta haber bültenlerindeki reklamları tıklayacaklarını söylüyor ve Z Kuşağı'nın %53'ü ve Y Kuşağı'nın %60'ı push bildirimlerindeki reklamlara açık. onlar kişiselleştirilmiş.
Para kazanmalarını genişletmek ve gelirlerini artırmak isteyen yayıncılar için 1:1 ilişkiler kurmak ve kontrol ettikleri kanallar üzerinden kişiselleştirilmiş içerik sunmak, bir ödeme duvarından çok daha iyi bir yatırım ve daha etkilidir.
Tüketiciler içeriğinizi almak istiyor. Ve ücretsiz olarak alabilmek için bedeli reklamları görme şeklinde ödemeye hazırlar. E-posta bültenleri ve anında iletme bildirimleri gibi ortamları kullanarak sağlam bir para kazanma stratejisi uygulayarak, önlerine çıkan gereksiz engeller olmadan onlara istediklerini verebilirsiniz.