Bir işletme gelir modeli, yeni bir işletme hakkındaki en önemli soruyu yanıtlar: Nasıl para kazanacaksınız? İlk başladığınızda, bu bir tahmin oyunu gibi gelebilir. Bununla birlikte, edindiğiniz deneyim ve daha köklü işletmelerin incelenmesi, kendi gelir modelinizi başlatmanız için size bol miktarda bilgi verebilir. Para kazanmaya başladıktan sonra, iyi çalışmayanlara yaklaşımınızı gözden geçirirken en çok işe yarayan gelir kaynaklarına odaklanarak stratejilerinizi değiştirmek için gelir modelini yaşayan bir belge olarak kullanın.
Veri Toplama ve Yeni Fikirler Bulma
1
İşletmeniz zaten bir miktar gelir sağladıysa, satış verilerinizi toplayın. Her bir gelir kaynağı türünü ve toplam gelir tahminini not edin. Henüz işinizi kurmadıysanız, ancak geçmişte başka biri için aynı pazarda çalıştıysanız, şirketinizin sahip olduğu gelir kaynaklarını not edin. Ne kadar çok satış geçmişiniz varsa, gelir modeliniz o kadar doğru olur.
2
Pazar araştırması yaparak ürünleriniz veya hizmetleriniz için kaç müşterinin bulunduğunu belirleyin. En güncel Ekonomik Sayım gibi kaynakları kullanarak veya bir pazar araştırması danışmanı tutarak bunu kendiniz araştırabilirsiniz.
3
Kullanabileceğiniz birincil gelir modellerinin bir listesini yapın. Örneğin, ürün ve hizmetleri proje bazında satabilirsiniz. Avukatlar ve halkla ilişkiler firmaları gibi hizmetlerinize ihtiyaç duyabilecek kuruluşlara da bir ücret alabilirsiniz. Abonelik temelinde de hizmet sunabilirsiniz.
4
Kullanabileceğiniz ikincil gelir modellerinin bir listesini yapın. Örneğin, web sitenizde işletmenizi tanıtırsanız, temel işinizle ilgili satış ortaklığı ürünleri satarak gelirinize katkıda bulunabilirsiniz. Web sitenize reklam koyarak da ek para kazanabilirsiniz. Ek olarak, web sitenizdeki premium içerik için aylık bir ücret talep edebilir veya içeriğinizi başka web sitelerine lisanslayabilirsiniz.
5
Diğer işletmeler tarafından kullanılan diğer pazarlama yöntemlerinin bir listesini yapın. Örnekler arasında Facebook hayran sayfaları, PayPal, eBay gibi bir hizmeti kullanan çevrimiçi satışlar ve Google gibi web sitelerinde yerel arama sonuçları için işletmenizin endekslenmesi yer alır.
Gelir Modelinizi Yazma
1
Kelime işlemci yazılımını başlatın ve gelir modeliniz için yeni bir belge oluşturun veya bunu iş planınıza yeni bir bölüm olarak ekleyin.
2
Uzun vadeli gelir kaynaklarının ikinci bir listesini yazın. Bunlar sonunda çok fazla gelir getirebilir ancak bugün işinizi sürdürmek için yeterli değildir. Bunlar, web sitesi reklamcılığı veya aboneliğe dayalı hizmetler gibi ikincil gelir kaynakları olabilir.
3
Her gelir kaynağı için yeni bir sayfa oluşturun ve o sayfanın başlığı olarak gelir kaynağını kullanın. Özet sayfasında belirttiğiniz gelir hedefine ulaşmak için atmanız gereken adımların ayrıntılarını verin. Her birinin uygulanması için ne kadar süre gerekeceğini ve etkin kalması için ne kadar zaman gerekeceğini belirtin.
4
Gelir modelinizi düzenli olarak gözden geçirin ve gerektiği gibi ayarlayın. İşiniz yeni başlıyorsa, bir ay sonra geliriniz hakkında, başlamadan öncesine göre çok daha güçlü bir anlayışa sahip olacaksınız. İyi çalışan gelir kaynaklarına harcadığınız zamanı artırın. Planladığınız kadar iyi çalışmayan gelir kaynaklarına harcadığınız zamanı onlar için stratejilerinizi revize edene kadar azaltın.