Ofise girdiğinde ilk yapman gereken nedir? E-postalarınızı kontrol edersiniz değil mi? En eski İnternet kreasyonlarından biri olmasına rağmen, e-posta hala her gün kullandığımız tek araçtır. Müşterilerinize pazarlamanın en güçlü ve etkili yolu budur.
Aslında göre, en iyi pazarlamacıların çoğu, e-posta devam ediyor daha iyi çalmak sosyal medya ve diğer çeşitli kanallar.
Niye ya? Çünkü o kişisel - Müşterinizin gelen kutularına doğrudan ulaşıyorsunuz.
Ayrıca yüksek oranda dönüştürülüyor. Sonuçta, aboneleriniz zaten ürününüze veya hizmetinize ilgi göstermiş kişilerdir. Geçen ay, KeriLynn bir e-posta listesiyle para kazanmak. Bugün bir adım daha ileri gidiyorum ve abone numaralarınızı nasıl artıracağınızı açıklıyorum. Daha fazla abonelik, daha fazla dönüşüm ve daha fazla satış.
İşte başlamak için 6 adımları:
1. İnanılmaz İçerik Üretin
Düşünüyorsun… “Eh, duh”.
Ama tekrarlıyor.
E-posta listeniz yalnızca ürettiğiniz içerik kadar iyidir. Abonelerin, e-posta adreslerini büyük bir içerikle kaçırmadan teslim etmeleri konusunda ikna edemezsiniz. Ve bülteninizi yararlı şeylerle doldurmuyorsanız, onları listenizde tutmayacaksınız. Birinci adım, ziyaretçilere hayranlık uyandıran, ilgi uyandıran, öğreten ve şakalayan bir malzeme üretiyor. Ardından, e-postalarını sorduğunuzda, bunu yapmaktan memnun olurlar.
2. En Etkili Kayıt Formu Yerleşimini Seç
“Daha az mıdır” demeyi biliyor musun? E-posta kayıt formları söz konusu olduğunda, bunu unutun. Büyük bir abone abonesi istiyorsanız, kayıt formlarınızın sayısını en üst düzeye çıkarmak zorundasınız. Elbette, bulunacak ince bir çizgi var - kesinlikle ziyaretçilerinizi rahatsız etmek istemezsiniz.
Buffer'daki uzmanlar, dokuz yeni e-posta yakalama formu ekleniyor sitelerine. Sonuç? Bir ay içinde üyelik rakamlarını ikiye katladılar.
En iyi performans yakalama kutuları 'HelloBar'- web sitelerinin en üst kısmında yer alan bir kayıt formu ve' Slayt Gösterisi '- ziyaretçi bir sayfadan% 60% daha fazla kaydırdığında görünen bir kayıt kutusu. İnsanların kaydolması gereken daha fazla seçenek, bunu yapma olasılıkları daha yüksektir.
3. Dayanılmaz bir Kurşun Mıknatıs ve İçerik Yükseltmeleri seçin
Harika içerik ve yüksek görünürlük, ziyaretçilerinizin kaydolmayı düşünmesini sağlamalıdır.
Şimdi, anlaşmayı sulu bir teşvikle mühürledin. Bir bültene kaydolmak bir takastır. Ziyaretçilerin karşılığında bir şey istiyorlar. Onlara karşı koyamayacakları bir şey teklif et! İyi test edilmiş bazı fikirler şunlardır: bir e-kitap, veri ve araştırma içeren bir tanıtım raporu, ücretsiz deneme, katalog ya da broşür. Bununla birlikte, daha yüksek ve daha yüksek dönüşümler sağlayan özel bir kurşun mıknatıs vardır:içerik yükseltmesi'. Bu, mevcut blog'larınıza değer katan yüksek oranda spesifik ve alakalı bir içerik parçasıdır.
İşte vahşi gibi görünüyor:
'Özel bonus' olarak tanıtılan içerik yükseltmesi, okuyuculara anında paket servisi sunan çok özel, kısa bir kontrol listesidir. Kontrol listeleri gerçekten iyi çalışır, ancak hayal gücünüzü kullanın, ve ilgili ve belirli bir şey yaratmak içeriğinize. Sonra onu en popüler bloglarınızda gömün.
4. Manyetik Harekete Geçirici Mesaj Yaratın
Harekete geçirici mesajınız, abonelik kampanyanızı oluşturabilir veya kesebilir. Bu sizin 'abone ol' düğmenizdir. Bu son adım. Okuyucularınızı tıklamaya zorlanmak zorundasınız. Burada üç faktör vardır: renk, yerleştirme ve kopyalama. Renkler için, yeşillikler, sarılar ve portakallar özellikle iyi çalışır. Cesur, dikkat çekicidir ve dikkatinizi çeker. Bir adım daha ileri gidebilir ve etkileşimli yapabilirsiniz. Bu - itirafen eski okul - CTA iyi bir örnektir. Fareyle üzerine gelindiğinde kırmızıdan yeşile döner - kullanıcının gitmesini ister!
Kopya gelince, kısa, keskin ve noktaya getirin. Bazı pazarlamacılar, "birinci şahıs" kopyasının kullanılmasının burada daha iyi çalıştığını tespit ettiler. Yukarıdaki GIF bir başka harika örnektir: “Ücretsiz raporu indirin” yerine “Ücretsiz raporumu hemen ver”. Daha fazla aciliyet var ve doğrudan ziyaretçilerinize konuşuyor.
5. Korkuyu Öldür
Tüm bu harika ipuçlarıyla bile, ziyaretçilerinizi geri tutan bir şey var: korku.
Çok fazla e-posta listesine zaten kaydoldukları için endişeleniyorlar. Onlara çok fazla spam ve satış mektubu gönderebileceğinden korkuyorlar. Yeni bir ziyaretçiyseler, endişeleniyorlar çünkü seni hiç duymadılar. Bu içgüdüsel tereddütleri öldürmek kolay değil, ama yapılabilir. Abone olduklarında tam olarak ne alacaklarını söyleyerek başlayın. Şeffaf ve açık olun. Başka bir hile, başkalarının size güvendiğini göstermek için 'sosyal kanıt' kullanıyor. İşte bu iki tekniği bir araya getiren basit bir örnek: Zirvede sosyal bir kanıt var ('31,012 diğer harika insanlara katıl!') Ve sonra abone olduğunuzdan tam olarak aldığınız şeffaf bir liste var. Başka bir basit korku katili, potansiyel abonelerinizi de spam'den nefret ettiğinizi hatırlatıyor ve ayrıntılarını başkalarıyla paylaşmayacaksınız.
6. Kayıt Olun Hızlı ve Kolay Olun
Aboneliğe son engel, karmaşık ve uzun bir kayıt formudur. Yakalama formunuzun, okuyucunuzun annesinin kedinin kızlık soyadını sorması gerekmez. Yer veya doğum tarihine bile ihtiyacınız yoktur. Basit tut. Çabuk tut. Onlara zihnini değiştirme şansı vermeyin.
Belirli web siteleri için, ilk adın sorulması yararlı bir fikirdir. Bu, okuyucularınızı kişisel olarak e-postada ele alabileceğiniz anlamına gelir; bu da genellikle açık oranı artırır. Ama daha fazla bilgiye gerek yok! Süreye yalnızca zaman kazandırmakla kalmaz, gizliliğe değer veren bazı okuyucuları iten müdahaleci olabilir. Başka bir ipucu, ziyaretçilerinizin kaydolmak için başka bir sayfaya tıklamak zorunda kalmamasını sağlamaktır. Bu kadar basit olmalı:
- İsim
- E-mail
- Tek tıklamayla-onayla
Doğru şekilde yapıldığında, birkaç saniyede ikna edip dönüşebilmelisiniz. Her şey Kitlenizin e-postasını, içeriğiniz hakkında heyecanlıyken yakalamak - akıllarını değiştirme şansı olmadan önce. Unutmayın, sahip olduğunuz daha fazla abone, para kazanma şansınız artar. Para listede var! Abone numaralarınızı artırmak için ne tür hileler ve teknikler buldunuz?