Emlak piyasası dijitalleşiyor.
Eğer gerçek bir gayrimenkul danışmanıysanız ve hala çevrim içi dijital bir ağ oluşturmakta zorlanıyorsanız, işinizi kaybedersiniz.
İnsanlar gayrimenkul arama şeklini değiştirdi ve siz de zamana uyum sağlamalısınız .
Bu yazıda, çevrim içi ortamda güçlü bir varlığa sahip olmanın neden önemli olduğunu göstereceğiz.
Ne bekliyorsun, başlayalım mı?
Marka Sizsiniz
Bir gayrimenkul danışmanı olarak, kendinizi markalaştırmak için güçlü bir çevrim içi ağa ihtiyacınız var. Amacınız, ortalama bir emlakçı dan daha tanınır hale gelmek olmalı.
İhtiyacınız olan şey sizi tanımlayacak ve sizi rekabetten ayıracak bir şey. Bir gayrimenkul danışmanı seçmek konusunda potansiyel müşterilerin birçok seçeneği vardır, ancak sizi seçmeleri için bir neden vermeniz gerekir.
Seni bu kadar özel kılan şeyleri onlara bildir. Belki daha genç alıcılar için cazip olan mülklerin satışı konusunda uzman olabilirsiniz, o zaman onlara bir yaşam tarzı satabileceğinizi göstermeniz gerekiyor.
Lüks evlerde uzmanlaşmışsanız, müşterilerinize en iyisini satacağınızı gösterin.
Kendinizi çevrimiçi olarak nasıl pazarladığınız, kimliğiniz olacak ve işinizde başarılı olmanıza yardımcı olacaktır.
Güvenebilecekleri bir gayrimenkul danışmanı olduğunuzu müşterilerinize de göstermelisiniz.
Harika Bir Müşteri Kaynağı
Bir gayrimenkul danışmanı olarak güçlü bir çevrim içi ağa sahip olmak, yalnızca müşterilerin ev satın alma ve satmalarına yardım etmek için orada olduğunuz anlamına gelmez. Bu, insanların sorularına cevap alabilmeleri için nihai kaynak olmanız gerektiği anlamına gelir.
Güçlü bir çevrimiçi varlığınız varsa, web sitenizin yalnızca onları bir ürün satmak için değil, bir kaynak olduğundan emin olun.
Bunu, müşterilerinize, hizmetlerinizi talep etmeden önce bile yararlı ve eğlenceli bulabilecekleri eğitim materyallerini göstererek yapın. Müşterilerinize bilginizi göstermek için bilgilendirici makaleler gönderdiğiniz web sitenize bir blog bölümü ekleyerek bunu yapabilirsiniz.
Müşterilerin kredi hesaplayıcıları, diğer yararlı web sitelerine bağlantı ve daha fazlası gibi kullanması için kaynaklar ekleyin. Ayrıca, müşterilerin sizinle temasa geçmelerini ve gerektiğinde size sorular sormalarını kolaylaştırın.
Yalnızca potansiyel müşteriler olduğunu düşündüğünüz kişiler için uygun olma hatasını yapmayın. Bir kaynak olarak orada bulunmak, hazır olmayanların bile bir sonraki adıma geçmeye karar verdiklerinde sizi düşünmelerini sağlayacaktır.
Güncel ve İlgili Kalın
Dijital dünyada, işler farklı şekilde yönetiliyor. İnternet patlamasından önce, belki insanlar ev aramaları yapmak için bir gazete kullandılar ya da etrafta dolandılar. Şimdi, bir ev piyasasında piyasadaki çoğu insan çevrim içi arama yapıyor.
Bu nedenle çevrimiçi varlığınızı yalnızca bu nedenle artırmaya başlamadıysanız, işinizi kaybetme riskiniz olabilir. Mevcut trendlere yetişmemek, potansiyel müşterileri yalnızca rekabetinizi araştırmaya yönlendirecektir.
Bundan kaçınmak için, daima son piyasa eğilimlerini takip etmelisiniz. Emlakçılar için pazarlama araçlarında en son ne olduğunu bulun.
Ayrıca, müşterilerinizin sizi daha kolay bulmasını sağlamak için sürekli değişen SEO araçları gibi internet araçlarıyla yolda kalmalısınız.
Müşterileri Eğitin
Güçlü bir çevrimiçi varlığınız olduğunda, daha fazla kişiye erişebilirsiniz. Gayrimenkul sitenizden daha fazla trafik alacaksınız ve bu satışları artıracak.
Ancak, müşterilerinizi nasıl daha fazla eğitebileceğinizi düşünmeniz gerekir. Güvenlerini oluşturmakla ilgilendiğiniz müşterileri özen göstermek, büyük olasılıkla ömür boyu müşteriye sahip olmanıza neden olacaktır.
Müşterilerinizi, alandaki profesyonellerle en son çalıştaylar hakkında bilgilendirerek eğitin. Onları, ilgilendikleri konular hakkında onlarla bilgi paylaşabilecek kişilerle bağlayın.
Mevcut ve eski müşterilerinizi, okumak istedikleri bilgilerle birlikte bir bülten göndererek herhangi bir pazar değişikliği hakkında bilgilendirin. Her şeyi reklamcılık ile ilgili yapmayın, ancak eğitmek için yapın.
Ayrıca, önemli buldukları veya önem verdikleri konular hakkında kişisel olarak bilgi sahibi olmalarını sağlamak için onlarla bağlantıda kalın.
Ağınızı Büyütün
Güçlü bir çevrimiçi ağa sahip olmak, ağınızı ve işinizi büyütmenize yardımcı olur. Yapmak istediğiniz son şey, size ve müşterilerinize fayda sağlayacak bağlantılar kurabileceğiniz yalnız bir kurt.
Yetenek bulmak ve işe almak için güçlü çevrimiçi varlığınızdan yararlanabilirsiniz. Eğer işiniz büyürse, benzer zihniyete sahip kişileri işe almak ve sizinle iş birliği yapmak isteyeceksiniz.
Neden interneti kullanmıyorsun? Diğer insanlarla iletişim kurmak hiç bu kadar kolay olmamıştı.
Müşterilerinize en iyi hizmeti sunmak için profesyonel ağınızı genişletin. Sigorta komisyoncuları, ipotek komisyoncuları, müteahhitler, iç tasarımcılar ve diğer emlakçılardan oluşan bir ağ kurun.
Ne kadar iyi bağlanırsanız müşterileriniz için o kadar çok şey yapabilirsiniz. Bloğunuzdaki servisleri hakkında yazarak ve web sitelerine geri bağlayarak bunu yapabilirsiniz.
Müşterileriniz size güvendiğinde, onlara önerdiğiniz ürün ve hizmetlere güvenir.
Unutmayın Marka Sizsiniz!