Erken aşama girişimlerindeki kurucular hemen her zaman büyüme konusunda endişeleniyorlar. Bu endişe kolay düşülen bir zihinsel tuzaktır ve doğru büyüme, yeni başlayanlar için beklenmedik bir durumdur çünkü genellikle daha fazla kullanıcı, daha fazla gelir, daha fazla başarı anlamına gelir. Ancak birçok kurucu, büyümemesinin nedeninin kritik bir adımı atladıkları için olduğunu fark edemiyor. İnsanların istediğini ve ihtiyacı olduğunu kanıtlamış olduğunuz harika bir teklifiniz olmadan büyümeye çalışmak önemli değildir. Ürün-pazar uyumunun sürdürülebilir büyüme için mutlak ön koşul olduğu iyi bilinen bir gerçektir. Ancak daha az bilinen, aylar ve milyonlar kurtarmanızı sağlayabilecek, eşit derecede kritik bir adım daha mevcuttur. O ürününüzün vaadini tanımlamanızdır. Buna “ürün-vaat-pazar” uyumunuzu bulmak denir. […]
Ürün-pazar uyumu neden önemlidir?
Girişimlerin başarısız olmasının bir numaralı nedeni, ürün pazarına uyum sağlamadan önce paralarının bitmesidir. Ürün-pazar uyumuna sahip olduğunuzda, fon sağlamak genellikle çok daha kolaydır. Basitçe söylemek gerekirse ürün-pazar uyumu, müşterilerinizin zihninde olmazsa olmaz hale geldiğiniz o büyülü andır. Bu, onlar için gerçek bir sorunu çözdüğünüzde veya 10 kat daha iyi bir şey yapmalarına yardımcı olduğunuzda veya daha önce yapamadıkları bir şeyi yapmalarına izin verdiğinizde ortaya çıkar. […]