Bir ihracatçı olarak, ürününüz için alıcı bulmak, özellikle yeni bir pazarda yeni başladığınız veya sattığınız zaman, işinizde en zor olanı olabilir. Başka bir ülkede satmak asla kolay değildir. Başarılı olmak için kültürel normlara, dile ve seyahat engellerine uyum sağlamanız gerekir. Ancak yeni teknoloji dünyayı küçültüyor ve yurtdışındaki alıcıları geçmişte olduğundan daha kolay buluyor. Ürünleriniz için ihracat alıcıları bulmak için aşağıdaki beş ipucunu kullanın.
Yabancı Ajanslar
Birçok yabancı ülkede, genellikle toplu siparişler halinde ürün ithal eden, ticaret şirketleri adı verilen devlet destekli veya devlet kontrolündeki şirketler vardır. Ödevinizi yapın ve ihracatınızın iyi olacağını düşündüğünüz ülkeleri belirleyin, ardından ABD'deki elçilikleriyle veya doğrudan kendi ülkelerindeki ajanslarıyla iletişim kurun.
Amerika Birleşik Devletleri merkezli elçilikler genellikle size yardım edebilecek bir temsilciye sahiptir ve neredeyse her zaman İngilizce konuşurlar. Farklı ajanslar, hammaddeler, tarım, elektronik / BT ekipmanları ve daha fazlası gibi farklı ithalatlarda uzmanlaşacaklar. Yanınızda yabancı bir temsilciniz olması, tam olarak kiminle iletişim kurmanız gerektiğini bulmanıza yardımcı olabilir.
Alış Ajanlar
Bazı yabancı kuruluşlar proaktifdir ve ABD'de aktif olarak sizin gibi tedarikçileri arayan satın alma aracıları vardır. Yine, yerel elçiliğiniz bu belirli alıcıları aramaya başlamak için harika bir yer ancak internetin gücünü unutma. Ülkenin ithalat-ihracat ajansının sitesine göz atın veya yalnızca yerel temsilcileri arayın. Temasa geçtiğinizde, kurum adına iş yapma yetkisi olan resmi veya akredite bir temsilci ile iş yaptığınızdan emin olun.
Yabancı Toptancılar
Tıpkı ABD'de toptancı distribütörleri olduğu gibi, diğer ülkelerde de toptancılar var. Devlet kurumları yerine özel firmalarla anlaşma yapmak çok daha hızlı olabilir ve ithalatın bürokrasisi ile ilgilenmelerine izin vermek de büyük bir avantajdır. ABD merkezli ithalat-ihracat organizasyonlarında saygın yabancı distribütörlerin listesi bulunur ve bu sayede sizin için zaman ayırırsınız.
Bir aracıya satarak marjlarınız daha küçük olsa da, ihracatınızı doğrudan pazara satmaya çalışırken tasarruf ettiğiniz zaman buna değer olabilir.
Komisyon Ajanları
Kendi ürünlerinizi arayan kendi acentelerine sahip olan yabancı acentelere benzer şekilde, yabancı toptancılar da öyle. Aradaki fark, genellikle bu ajanların aracı olup, büyük ihracat ürünleri bulmak ve yabancı distribütör adına satın almaktır. Yerel bir ajanla çalışmak, yabancı bir ajanla çalışmaktan çok daha kolay olabilir. Bu acenteler genellikle komisyona ödeme aldıklarından dolayı çok motive oluyorlar.
Kendi Satış Görevliniz
Bütün işi kendin yapmak zorunda olduğuna inanma. Yabancı toptancılar gibi alıcıları adına ithalat bulmak için komisyon alırlarsa, ihracatınız için kişileri ve firmaları bulmak üzere bir satış temsilcisi komisyonu alabilirsiniz. Satış temsilcinize ödeme yapmak zorunda kaldığınızda mal bedeliniz artacaktır, ancak ürününüzü üretmeye veya diğer pazarları kendiniz aramaya yoğunlaşabilirsiniz.
İnsanlar ve firmalar ürünlerinizi ithal etmek istiyor, ancak bu sadece onları bulma meselesi. İhracatınız için potansiyel alıcı bulmak için bu beş stratejiden birini veya birkaçını kullanın.