Motor sporları sponsorluğunun (Formula 1, MotoGP, FormulaE, WEC, WSBK) B2B şirketleri için önemi küçümsenemez. Satışlarınızı artırmak için bu disiplinlerin neden en iyi çalışma yöntemleri olduğunu anlatayım.
La motor sporları sponsorluğuözellikle yüksek profilli disiplinler, örneğin Formül 1. MotoGP, the Formula E, Dünya Dayanıklılık Şampiyonası (WEC) ve Dünya Superbike Şampiyonası (WSBK), satışları ve genel marka görünürlüğünü artırmak isteyen B2B şirketleri için benzersiz ve cazip bir fırsat sunuyor.
Bu şampiyonalar sadece motor sporlarına özgü heyecan ve coşkuyu sunmakla kalmaz, aynı zamanda müşterilerinin duygusal olarak da ilgisini çekmek isteyen şirketler için her şeyden önce güçlü platformlardır.
Motor sporları, B2B alanında faaliyet gösteren birçok şirket için de karakteristik olan yenilikçilik, güvenilirlik, yüksek teknoloji ve performans gibi değerleri beraberinde getirmektedir. Bu yakınlık ve değer paylaşımı, ortak şirketlerin markalarını, ürünlerini ve hizmetlerini tutarlı bir şekilde tanıtmalarını sağlar. Çoğu durumda, ortakların ürünleri ekipler tarafından kullanılmakta ve böylece işlerine etkili bir şekilde katkıda bulunmaktadır ve her kuruşun önemli olduğu ve hem pistte hem de genel yönetimde her zaman rekabet avantajı arandığı bir dünyada, bir ürünün benimsenmesi geçerliliğini göstermektedir. Aslında, markanın sadece teşhir edilmesinden değil, ekipler tarafından doğrudan kullanılmasından kaynaklanan bir onaylama söz konusudur, iletişim ortaklığın özgünlüğü ile güçlendirilir.
İşte bu motor sporları disiplinleriyle işbirliği yapmanın B2B şirketleri için neden özellikle faydalı olabileceğini ayrıntılı olarak açıklıyoruz:
-
Küresel teşhir ve marka görünürlüğü
Formula 1 ve MotoGP gibi motor sporları, yıl boyunca çeşitli ülkelerde düzenlenen yarışlarla küresel bir izleyici kitlesine sahiptir. Bu uluslararası ayak izi, sponsorlara benzeri görülmemiş bir görünürlük sağlayarak B2B şirketlerinin markalarını küresel bir kitleye sunmalarına olanak tanır. Bu fuarın genişliği, B2B sektöründe faaliyet gösteren şirketler için de çok önemli olan marka bilinirliğini ve prestijini önemli ölçüde artırabilir.
Bu konu kesinlikle B2C operasyonları için daha uygun görünebilir, ancak görünürlük ve şöhretle birlikte otoritenin de geldiğini unutmamak gerekir.
-
Hedef kitle demografisi
Bu sporların izleyici kitlesi heterojendir ve yüksek oranda kurumsal karar alıcı lar ve yüksek net değere sahip bireyler içerir. Bu da onları, pazarlama çabalarını geleneksel pazarlama kanallarıyla ulaşılması zor bir demografiye yöneltmek isteyen B2B şirketleri için ideal bir platform haline getiriyor. Motor sporları sponsorluğuna katılmak, bu etkinliklere katılan potansiyel müşteriler ve iş ortaklarıyla daha doğrudan ve kişisel ağ kurma fırsatları da sağlar.
-
Sergilenecek yenilik ve teknoloji
Motor sporları, özellikle Formula 1 ve Formula E ve WEC, otomotiv mühendisliği ve sürdürülebilirlik alanlarındateknolojik yeniliklerin ön saflarında yer almaktadır. Teknoloji, bileşenler, sürdürülebilirlik çözümleri, yazılım ve hizmetlerle ilgilenen B2B şirketleri, ürünlerini sunmak için sponsorluk fırsatlarını kullanabilirler. Saniyenin yüzde birinin bile önemli olduğu bu sporların yüksek performanslı ortamında bir teknolojinin etkinliğini göstermek, kişinin yenilik yapma yeteneğinin bir kanıtı olabilir.
-
Kurumsal ağ oluşturma fırsatları
Motor sporları etkinlikleri sadece yarışlar değil, aynı zamanda ticari, otomotiv, teknoloji ve genel iş sektörlerinden önde gelen isimlerin bir araya geldiği toplantılardır. Podyumda Hollywood ünlülerinden Jeff Bezos, Elon Musk, Bill Gates, Jaki Elkann gibi endüstrinin büyük kaptanlarına kadar pek çok isim görülmüştür. Bu ortam ağ oluşturmak için idealdir ve B2B şirketlerinin potansiyel müşteriler, tedarikçiler ve ortaklarla değerli ilişkiler kurmasını sağlar. Dünyanın dört bir yanındaki yarış pistlerinin padoklarında ve ağırlama alanlarında birçok anlaşma ve işbirliği yapılmakta olup, spora duyulan ortak tutku çoğu zaman taraflar arasında buzları kıran unsur olmaktadır.
-
İçerik Pazarlama ve Hikaye Anlatımı
Motor sporlarının dinamik ve görsel açıdan çekici dünyası, diğer işletmeleri hedefleyen şirketlere pazarlama faaliyetlerinde kullanabilecekleri ilginç içerikler sunar. Şirketler, hikaye anlatımı yoluyla markalarını motor sporlarının içerdiği kararlılık, yenilikçilik, ekip çalışması ve başarı değerleriyle uyumlu hale getirebilirler. Bu içerik, sosyal medya da dahil olmak üzere çeşitli platformlarda izleyicilerin ilgisini çekmek ve daha insani ve ilişkilendirilebilir bir marka imajı oluşturmak için kullanılabilir. Bazı kategoriler doğaları gereği daha az görünür olmaya mahkumdur, örneğin rulmanları, tüm elektronik cihazların bağlantı kablolarını, arabayı üretmek için gerekli yüksek teknoloji ekipmanlarını ve benzerlerini düşünüyorum, bunlar çok önemli olmalarına rağmen arabanın derisinin altında yaşarlar ve anlatılmaları gerekir… her motor sporları kategorisi bu imkanı sağlar.
-
Çalışan katılımı ve kurumsal gurur
Prestijli motor sporları etkinlikleriyle ilişkilendirilmek çalışanların moralini yükseltebilir ve işyerinde gurur duygusunu teşvik edebilir. İç iletişim de en az dış iletişim kadar önemlidir. Bu iç fayda, şirket içinde artan üretkenlik ve marka savunuculuğuna dönüşebilir.
Bazı örnekler: Cognizant, Salesforce, SentinelOne ve DHL vakaları
Salesforce ile Formula 1 ve Cognizant ile Aston Martin arasındaki ortaklıklar, sadece sponsorluğun ötesine geçen stratejik ittifakları temsil ediyor. B2B markalarının daha derin bir etkileşim için yüksek profilli spor platformlarından nasıl yararlandıklarının ve teknolojik hünerlerini nasıl sergilediklerinin simgesidirler. Salesforce ve Formula 1: Salesforce’un Formula 1 sponsorluğu, AWS, Zoom ve Workday de dahil olmak üzere teknoloji ekosistemindeki iş ortaklarıyla etkileşim kurmaya yönelik daha geniş bir stratejinin parçasıdır. Bu ortaklık, Salesforce’un CRM ve bulut yeteneklerini küresel bir kitleye sergilemesine ve teknolojinin taraftar deneyimini (örneğin Salesforce tarafından desteklenen #Driveroftheday) ve operasyonel verimliliği nasıl geliştirebileceğini göstermek için Formula 1’in popülerliğinden ve küresel görünürlüğünden yararlanmasına olanak tanıyor.
Cognizant ve Aston Martin: Cognizant’ın Aston Martin ile ortaklığı, bir B2B şirketinin somut teknolojik ilerlemeler sağlamak için spor dünyasına dalmasının mükemmel bir örneğidir. Aston ve Cognizant arasındaki ortaklık markalaşmanın ötesine geçerek, takımın BT danışmanlığı ve dijital dönüşüm hizmetlerinden yararlanarak Formula 1’in en üst seviyesinde rekabet etmesine yardımcı olmada kilit bir rol oynuyor.
SentinelOne ve Aston MartinSentilenone.com web sitesinde yayınlanan şu ifadeleri buraya aktarıyorum: ‘Yarış gibi, siber güvenlik de sürekli gelişiyor. Bugünün zorluklarının yarınınkilerle hiçbir ilgisi yoktur. SentinelOne olarak şirketlere her gün, her saniye, her saldırıyı düşünen, öğrenen ve savunan bir teknoloji sağlıyoruz. Siber tehditlerden arınmanın önemli olduğuna inanıyoruz, bu nedenle Aston Martin Cognizant Formula One™ Takımı ile işbirliği yapıyoruz. Tehditlerden arındığınızda, tek bir şeye odaklanma özgürlüğüne sahip olursunuz: oyunun bir adım önünde olmak.”
Bu ifadede her şey var.
Peki ya DHL ve Formula 1 Bu iki kelimeyi yazmayı deneyin, karşınıza şöyle bir link çıkacaktır: Formula 1 DHL tarafından teslim edildiYine, DHL’in 20 yılı aşkın bir süredir tüm ekipmanları taşıdığını ve bildiğimiz şekliyle yılda 24 kez 10 ay boyunca bu etkinliği gerçekleştirmeyi mümkün kıldığını söylemekten daha iyi bir onay olamaz.
Sonuç olarak
Motor sporlarındaki olağanüstü B2B ortaklıkları, şirketler ve yarış dünyası arasındaki stratejik ittifakların gücünü göstermektedir. Bu faaliyetler sadece logoların araçlara yerleştirilmesiyle sınırlı kalmayıp, genellikle derin teknolojik işbirliklerini, ortak inovasyon platformlarını ve ilgili her iki tarafa da fayda sağlayan kapsamlı ağ oluşturma fırsatlarını içermektedir.
Bir takıma veya motor sporları etkinliğine sponsor olma kararı hafife alınmamalıdır. Sponsorluğun şirketin pazarlama hedefleri ve müşterileri ile uyumlu olmasını sağlamak için stratejik bir yaklaşım gerektirir. Bununla birlikte, doğru şekilde yapıldığı takdirde, motor sporları sponsorluğu, küresel marka teşhiri, hedeflenen ağ fırsatları ve yenilik ve teknolojiyi sergileme şansı dahil olmak üzere önemli faydalar sağlayabilir.
Nihayetinde, bu faydalar marka varlığını güçlendirmeye ve her şeyden önce satışları ve iş büyümesini artırmaya yardımcı olur.
B2B markalarının 2024 sezonunda Formula 1’deki büyümesi, büyük markaların bu konsepti benimsediğini gösteriyor ve motor sporları ile B2B şirketleri arasındaki işbirliğinin öneminin ve potansiyelinin altını çiziyor.
Bu ortaklıklar genellikle aşağıdaki gibi unsurları içerir:
- Bir tedarikçinin yeteneklerini küresel bir sahnede sergileyerek en yeni teknolojilere veya malzemelere katkıda bulunduğu işbirliğine dayalı teknoloji geliştirme.
- Ağırlama ve ağ oluşturma fırsatları, ilişki kurma ve müşteri katılımını artırmak için etkinliklerde müşteriler ve paydaşlar için benzersiz deneyimler sunmak.
- Ortaklığın değerini ve yenilikçiliğini vurgulayan ilgi çekici hikayeler ve içerikler oluşturmak için içerik pazarlaması.