Kârlı bir niş bulmak, bir işletmeyi büyütmenin ilk ve önemli adımıdır. dropshipping işi başarıyla.
Ancak bunu söylemek yapmaktan daha kolaydır. Bu yüzden hâlâ 35% 2021'de dünya çapında yeni kurulan işletmelerin çoğu pazar ihtiyacı olmadığı için başarısız oldu.
Eğer siz de onlar gibi şanssızsanız ya da iş kurmaya yeni başlıyorsanız doğru yere geldiniz.
Bu makalede, kanıtlanmış 5 adımda dropshipping için kazançlı bir niş bulmanız için size bir rehber vereceğim.
Öncelikle niş tanımıyla başlayalım.
Nişin anlamı nedir
Niş, büyük bir pazarın daha küçük alt nişlere bölünebilen küçük bir bölümüdür. Bu niş pazarda, özel tercihleri ve ihtiyaçları olan küçük bir müşteri grubuna çözüm sunarsınız.
Örneğin,
Pazar: Giyim
Bir niş: Elbiseler
Bir alt niş: Günlük elbiseler
Daha küçük bir alt niş: uzun gündelik elbiseler
Bir nişin ne anlama geldiğini anladığınızda, herhangi bir sektörde kolayca çeşitli nişler bulabilirsiniz.
Nişinizi neden bulmalısınız?
Dalış yapabileceğiniz bir niş bulmak için harekete geçmeden önce, bunu yapmanın neden önemli olduğunu düşünebilirsiniz.
İşte bunu açıklamanın nedenleri.
- Başarı şansı Kendinizi bir niş alana adadığınızda, daha az rekabet olduğunda başarılı olma olasılığınız daha yüksektir. Bir düşünün, eğer özel bir alana odaklanırsanız çoğu genel işletmeyle rekabet etmenize gerek kalmaz. Düşünmeniz gereken tek şey, hangi sorunu çözebileceğinizi ve alanınızda öne çıkabileceğinizi belirlemektir.
- Sadık müşteriler Hedef kitlenizin önemsediği sorunları ele almak, onların size olan bağlılıklarını artırır. Özünde bir niş bulmak, müşterilerinize neler yardımcı olabileceğinizi ve onların ihtiyaçlarını karşılayabileceğinizi bulmaktır. Onlar için bu kadar çok şey yaptığınızda size güvenecek ve sadık kalacaklardır.
- Marka farkındalığı Küçük bir alanda işletmeyi büyütmek yardımcı olur markanızı oluşturun farkındalık. Nişinizde derinlemesine ve sürekli öğrenme, uzman olmanızı kolaylaştırır. O zaman mesleğiniz size potansiyel müşteriler getirebilir ve marka bilinirliğinizi ve bilinirliğinizi artırabilir.
- Zaman ve enerji tasarrufu Küçük bir pazara odaklandığınızda daha az zaman ve enerjiye ihtiyaç duyulur. Birbirinden çok farklı kategorilerdeki çok sayıda ürünü araştırmanıza gerek yok. Ayrıca mağazanızı yönetmek veya hedef kitlenizi hedeflemek için çok fazla zaman harcamaktan da kurtulursunuz. kitle.
- Kolayca hedefleme Dikey satış yapmak müşterilerinizi daha iyi anlamanızı sağlar. Onlara baş ağrısı hissettiren şey nedir? Hangi hizmeti istiyorlar? Sıklıkla hangi sosyal platformda takılıyorlar? Cevap vermeniz çok kolay. Sonuç olarak, satıştan pazarlama, siz ve ekibiniz kitleyi kolayca hedefleyebilirsiniz.
Kârlı bir niş nasıl bulunur?
"Eğer herkesin her şeyi olmaya çalışırsan, hiç kimsenin hiçbir şeyi olamazsın."
Bu, kârlı bir nişin önemini bir kez daha vurguluyor.
Peki niş nasıl bulunur?
İşte sizin için sıraladığımız 5 adım.
Adım 1 Neye tutkulu olduğunuzu belirleyin
Bir niş bulmak için çok fazla durum tespiti yapılması gerekiyor. Ama önce neyi sevdiğinizi ve ne konuda yetenekli olduğunuzu bulmalısınız.
Kendine sor,
-Ne ile ilgileniyorsun? Moda mı, kozmetik mi, yoksa dış mekan malzemeleri mi?
-Hangi marka haber bültenlerine ilginiz dışında abone oluyorsunuz?
-İdeal işiniz neye benziyor?
-Neyde iyisin?
-Niş bir alanda deneyimli misiniz? Yoksa niş hakkında bir şeyler biliyor muydunuz?
Tutkunuzun nerede olduğunu belirlemek başarılı olmak için yeterli olmayabilir. Ancak sevdiğiniz bir şey üzerinde çalışmak, zorluklarla yüzleşmeyi o kadar da zorlaştırmaz. Ayrıca, iyi olduğunuz şeyi seçmek, hobinizden para kazanma şansınızı artırır.
Adım 2 Müşterilerinizin neye ihtiyacı olduğunu bulun
Bir niş bulmak, büyük ölçüde müşterilerinize becerilerinizle nasıl yardımcı olabileceğinizi öğrendiğiniz bir süreçtir. Onların ihtiyaçlarını yalnızca siz bilirsiniz ve eğer ihtiyaç karşılanırsa, oynayacak rolünüzü bulma potansiyeli vardır.
Aşağıda benimseyebileceğiniz bazı yöntemler bulunmaktadır.
Müşterilerinizle konuşun
Sizinle iletişim kurmak müşteriler hangi sorunları yaşadıklarını belirlemenin basit bir yoludur. Bölgenizdeki hedef kitleyi bulun ve onlarla konuşun. Veya onlara Whatsapp, Skype, e-posta ve WeChat aracılığıyla ulaşabilirsiniz.
Müşterilerin sosyal medyada neler sorduğuna bakın
Günümüzde çok sayıda insan sosyal medya platformlarına erişim imkanına sahip. Sorunlarını takıldıkları bir platformda ele alıyorlar. Quora, Reddit, Facebook, Ve Youtube. Müşterilerin neleri sorguladığını inceleyin ve yanıtınızı alın.
Anketlere katılın
Anketlere katılmak, müşterilerinizin sorunlarını anlamanın etkili bir yolunu sağlar. Anketinizdeki soruları ustaca ayarlamayı unutmayın.
Adım 3 Niş alandaki rekabeti araştırın
İdeal pazarınızdaki rekabeti araştırmak aşağıdaki üç hususla ilgilidir.
Birinci, keşfetmek rekabetin ne kadar şiddetli olduğu. Bir nişe girip girmemeniz gerektiğini önerebilir. Topladığınız veriler size nişinizde çok sayıda ünlü markanın olduğunu söylüyorsa planınızı ayarlamayı düşünebilirsiniz.
İkinci olarak rakiplerinizin ne sattığını araştırın, ürünlerinin fiyatı ne kadar, ve ne kadar kâr ürünlerden yaklaşık olarak kazanabiliyorlardı. Bu sorular, nişinizin yatırımınıza değer olup olmadığı konusunda size bir ipucu verir.
En önemlisi kendinizi rakiplerinizden farklılaştırabileceğiniz bir alan olup olmadığını anlamalısınız. Birçoğu modaya uygun elbiseler satarken, modaya uygun ve çevre dostu elbiseler satıp satamayacağınızı düşünmelisiniz.
4. Adım Müşterilerinizin ödemeye istekli olup olmadığını kontrol edin
Hangi nişi seçerseniz seçin, sonunda para kazanabileceğinizden emin olmalısınız. Başka bir deyişle, müşterileriniz size ödeme yapmaya hazırdır.
Tüketici açısından düşünün, ürünlerinizi satın alacak mısınız? Veya ürünlerinizi öncelikle hedef kitlenizle ortak paylaşımlarda bulunan arkadaşlarınıza veya iş arkadaşlarınıza önerebilirsiniz. Sizden satın almaya istekli olup olmadıklarını kontrol edin.
Adım 5 Fikrinizi test edin
Eylemler düşüncelerden daha yüksek sesle konuşur. Aklınızda ne varsa onu test etmeniz gerekiyor. Nişlerinizin zaten bir taneye daraltılmış olması daha iyidir, ancak değilse, hangisinin sizin için daha uygun olduğunu test edin.
5 Kârlı bir niş bulmanıza yardımcı olacak araçlar
İster hala uygun nişi bulma sürecinde takılıp kalmış olun ister başlamaya hazır olun, aşağıdaki araçlar size yardımcı olabilir.
Google Trendler
Google Trendler belirli bir bölgedeki veya dünyadaki belirli konuların, anahtar kelimelerin ve sorguların zaman içindeki popülerliğini ve arama hacmini keşfetmenize olanak tanır.
Örneğin, mücevher nişinin satılmaya değer olup olmadığını kontrol etmek istiyorsunuz.
- Arama kutusuna "mücevher" yazın
- Filtrelerden “dünya çapında” ve “son 5 yıl” seçeneğini seçin. (Takılarınızın hangi kategoriye ait olduğundan eminseniz kategoriyi ekleyin.)
- Klavyenizdeki “Enter”a tıklayın.
Yukarıdaki tablodan da görebileceğiniz gibi takılar bir nevi sezonluk ürünler. İnsanlar kışın onları daha çok ararlar. Ancak onlar için arama ilgisi endeksi tüm yıl boyunca yaklaşık 60'tır ve yoğun sezonda 100'e yakındır. Ayrıca dünyanın en büyük e-ticaret pazarı olan Amerika Birleşik Devletleri'ndeki tüketiciler arasında da popülerdir.
Bu nedenle Google Trendler'e göre mücevher satmak denemeye değer. Ancak, sürekli gelişen bir niş alanda başarılı olmak istiyorsanız ve hedef pazarınız ilk 5 bölgeden biri değilse, bu alana girip girmeyeceğinizi dikkatlice değerlendirin.
Amazon dünyanın en büyük satış platformudur. Bu platformdaki nişlere bir göz atın ve hangi nişin seçileceğine dair bazı bilgiler edinebilirsiniz.
Aşağıda bu aracı kullanmak için bazı adımlar verilmiştir.
- Ana sayfayı ziyaret edin ve sol üst köşedeki "Tümü" seçeneğine tıklayın
- “Departmana Göre Alışveriş”i seçin ve ilgilendiğiniz bir kategoriye tıklayın
- Bir alt nişe tıklayın ve satan ürünleri bulun
Yan arama filtrelerinde departman haricinde Amazon'da trend olan ürünlere başvurabilirsiniz. En çok satanlar, yeni çıkanlar ve şu anda trend olan ürünler hangileri? Bunları keşfederek nişiniz hakkında bazı fikirler edinebilirsiniz.
Sup Dropshipping, hepsi bir arada dropshipping hizmet çözümü olarak hizmet vermektedir. Bu platformda çeşitli kategorileri kapsayan binlerce ürün var.
Sup Dropshipping üzerinde ürün kategorilerine bakmak için aşağıdaki adımları takip edebilirsiniz.
1. Sup Dropshipping'nin ana sayfasına gidin ve “Daha fazlasını keşfet”
2. Sol üst köşedeki “Kategori”ye tıklayın.
3. Bu nişteki ürünlere erişmek için bir niş seçin
Belirli bir nişteki birçok ürün diğer satıcılar tarafından listeleniyorsa, niş seçeneklerinizden biri olabilir. Daha sonra detaylı bir şekilde araştırma yapmalısınız.
Not: Buradaki “Listeler”, ürünlerimizi mağazalarına listeleyen satıcıların sayısını ifade etmektedir.
Ayrıca hangi niş arasından seçim yapmanız gerektiğine dair bir ipucu da alabilirsiniz. Burada.
Answer The Public, bir anahtar kelimeyle ilgili soruları ağaç biçiminde görselleştiren bir arama aracıdır.
Bir anahtar kelimeyi her girdiğinizde ne, hangisi, neden, nasıl, nerede, kim vb. yönlerden sonuçlar alırsınız. Bu yönlerdeki sorguları inceleyerek müşterilerinizin hangi sorunları önemsediğini öğrenebilirsiniz.
Statista, bir konuya ilişkin istatistiklere erişebileceğiniz bir veritabanıdır. Örneğin, arama kutusuna “elbiseler” yazın, “elbiseler” kelimesini içeren birçok sonuç bulacaksınız. Sol taraftaki çubuktan filtreler uygulayabilir ve nişinizle ilgili ayrıntılı veriler elde edebilirsiniz.
Sonuç olarak
Kârlı bir niş bulmak, bir şirket için giderek daha önemli hale geliyor Direk nakliye Özellikle artan rekabetle birlikte iş. Umarız makalemiz doğru niş alanınızı bulmanıza yardımcı olabilir, böylece dropshipping başarısına doğru adımlarınızı tutan bataklıktan çıkabilirsiniz.
Herhangi bir sorunuz varsa, lütfen yorumunuzu bırakın; yakında sizinle iletişime geçeceğiz.
yazar hakkında
Mayıs
May, Sup Dropshipping'de e-Ticaret alanında 5 yıldan fazla deneyime sahip bir blog yazarıdır. May'in e-ticarete olan tutkusu, onu en son trendler hakkında güncel bilgilere sahip olmaya ve blogu aracılığıyla uzmanlığını sizinle paylaşmaya itiyor. Boş zamanlarında roman okumayı veya arkadaşlarıyla sohbet etmeyi seviyor.