Pazarlama stratejileri satış büyümesinin etkili bir uyarıcısıdır
Pazarlama stratejileri, pazarlama hedeflerine ulaşabileceğiniz yöntemlerdir.
Pazarlama stratejilerinin gelişimi:
1. Hedeflerin belirlenmesi
2. Dış ve iç analiz yapmak.
3. Pazarlama hedeflerini belirleme
4. Bir pazarlama stratejisi seçmek.
Pazarlama programlarının geliştirilmesi:
1. Mallarla bağlantılı (ürün çeşitliliği politikasını, çeşitlendirme stratejisini değiştirerek, yeni ürünlerle pazara girerek)
2. Fiyatlara bağlanması (karların artırılması stratejisi, malların fiyatını değiştirme stratejisi, yeni ürünlerin fiyat stratejisi)
3. Piyasa ve malların dağıtımı ile ilişkili (pazarın yeni alanlarına giren, yoğun ve seçici dağıtım)
4. Satışların teşviki ile bağlantılı (pazar kapsamı stratejisi, teşebbüsün ve malların imajının oluşturulması)
Doğru pazarlama stratejisi seçimini yapmak için belirli gereksinimleri karşılaması gerekir. Olmalı
1. Açıkça formüle edilmiş, spesifik ve tutarlı olmalıdır.
2. pazar ihtiyaçlarını karşılamak için geliştirildi
3. Uzun vadeli ve kısa vadeli olarak dağıtıldı
4. Sınırlı kaynakları dikkate alarak geliştirildi.
Pazarlama stratejilerinin genel özellikleri
1.Kurumsal-pazar ile etkileşim yolunun tanımlanması ve kurumun gereklilikleri ile potansiyelinin belirlenmesi ile belirlenir: Girişimci etkinlik-toplantı talep hacminin artırılması, yeni bir faaliyet alanı yaratarak inisiyatifin teşvik edilmesi görevlerinin çözülmesi.
2. İşlevsel - ana pazarlama stratejilerinin belirlenmesinde görev alırlar: Çözülen sorunlar: hedef pazarın seçimi - hedef pazar için pazarlama programlarının oluşturulması
3. Enstrümental - farklı pazarlama bileşenlerinin en iyi şekilde kullanılmasının yollarını belirlemede görev alır. Çözülen sorunlar: hedef pazarlarda pazarlama çabalarının etkinliğini artırmak
Pazarlama stratejilerinin özellikleri
Kurumsal stratejiler şunları içerirRekabet stratejisi, büyüme stratejisi, portföy stratejisi. Portföy stratejileri, iş birimleri ile her bir iş biriminin potansiyel yetenekleri arasında sınırlı olan kaynakların tahsisidir. Portföy stratejileri şunları içerir: - Matrix BKG - Matrix McKinsey
• Büyüme stratejileri - faaliyetlerin türlerini seçerek, dış ve iç göstergeleri dikkate alarak işletmenin yönetimidir. Büyüme stratejisi aşağıdaki matrislerle belirlenir:
- Ansoff matrisi - Yeni BCG matrisi
- Dış kazanımların matrisi
• Rekabetçi stratejiler - işletmenin veya ürünlerin rekabet avantajını oluşturmak ve üretimi koruma yollarını belirlemektir. Rekabet stratejileri şunları içerir:
- Porter matrisi
- Rekabet avantajları matrisi
- Rekabet güçlerinin modeli
- Rakiplerin reaksiyon modeli.
İşlevsel stratejiler, pazar bölümlendirme stratejisine, konumlandırma stratejisine ve pazarlama karması stratejisine ayrılır.
• Pazar bölümlendirme stratejisinin üç yönü vardır
- ürün segmentasyonu
- stratejik segmentasyon
- rekabetçi segmentasyon
• Konumlandırma stratejisi - rakipler ile karşılaştırıldığında ürünün cazip konumunu belirlemenizi sağlar
• Pazarlama karması stratejisi - kuruluş için satış artışını sağlayan bir karma pazarlama karması tanımlamanıza olanak tanır.
Araçsal pazarlama stratejileri aşağıdakilere ayrılmıştır:
- ürün stratejisi,
- fiyat stratejisi,
- dağıtım stratejisi
- promosyon stratejisi.
Sonuç olarak, orada olduğu unutulmamalıdır.Optimal pazarlama stratejilerinin seçiminde bir takım karmaşıklık ama gelecekte doğru çözümü bulmak için harcanan zaman ve kaynaklar, satış büyümesi ile telafi edilenden daha fazladır.