Artan karmaşıklık ve etkiyi kanıtlamak için artan baskı, pazarlamanın bugün her zamankinden daha zor olmasının sadece iki nedeni. Daha fazla kullanılabilir kanalın, daha bilgili müşterilerin, verilerin çoğalmasının ve gelire ve diğer hedeflere olan katkıyı kanıtlama ihtiyacının birleşimi, pazarlamacılar üzerinde daha düşünceli plancılar ve bütçelerinin daha iyi sorumluları olmaları için artan bir baskı ile sonuçlandı. Ancak yine de hepsini elektronik tablolarda takip etmeye çalışırken takılıp kaldıkları sürece, bu zorlukların üstesinden asla gelemezler. Maalesef, durum bu Kuruluşların% 80'u son anketimize göre.
Allocadia Pazarlama Performans Yönetimi Çözümüne Genel Bakış
Keşfet Allokadia, pazarlamacılar için pazarlamacılar için tasarlanmış, pazarlama planları oluşturmak, yatırımları yönetmek ve şirket üzerindeki etkiyi ölçmek için daha iyi bir yol sunan bir hizmet olarak yazılım pazarlama performansı yönetimi çözümü. Allocadia, tüm planlama ve bütçe oluşturma elektronik tablolarını ortadan kaldırır ve harcama durumu ve pazarlama ROI'si hakkında gerçek zamanlı bilgiler üretir. Allocadia, pazarlamacıların Pazarlamayı daha verimli bir şekilde yürütmelerine yardımcı olarak, pazarlamacıların daha etkili Pazarlama Yapmasına da yardımcı olur.
Allocadia platformu, üç temel özelliğe ayrılmıştır: Planlama, Yatırım ve Sonuçları Ölçme.
Allocadia ile Planlama
Yıllık planlama döngünüzle başlayalım. Allocadia, sizin ve ekibinizin pazarlama planınızı nasıl oluşturacağınıza ilişkin standartlaştırılmış bir yapı ve sınıflandırma oluşturur. Coğrafya, iş birimi, ürün veya yukarıdakilerin bir kombinasyonuna göre organize edilmiş olsun, Allocadia'nın esnek yapısı işinize nasıl bakmak istediğinizi yansıtacaktır. Basitçe istediğiniz hiyerarşiyi oluşturun, ardından ilişkili yukarıdan aşağıya harcama hedefleri atayın. Bu, planınızın ilk yarısını kapsar ve bütçe sahiplerine, yatırımlarını aşağıdan yukarıya (ikinci yarı) hem yatırıma hem de stratejik önceliklere tam olarak uyacak şekilde nasıl bölmeleri gerektiği konusunda net bir yön verir.
Herkesin aynı sistemi kullanması, aynı adlandırma kurallarını izlemesi ve her şeyi ilgili şekillerde etiketlemesiyle, artık tüm farklı aşağıdan yukarıya planları tek bir bütünsel, organizasyonel görünümde toplayabileceksiniz. Tüm programlarınızın ne zaman ve nerede sona ereceğini, ne kadara mal olacağını ve gelir üzerinde beklenen etkisinin ne olacağını görebileceksiniz.
Allocadia ile Yatırım Yapmak
Belirli bir dönem başladıktan sonra, pazarlamacıların harcama ve mevcut bütçe konusunda nerede durduklarını bilmeleri gerekir, böylece uyum sağlamak ve ayarlama yapmak için ne kadar yer gerektiğini bilirler. Ancak bu bilgileri almak için muhasebe ekibine güvenirlerse, ya çok uzun süre bekleme riskini alırlar ya da ihtiyaç duydukları verileri doğru formatta alamazlar. Bunun nedeni, Finansın dünyaya GL hesaplarında bakmasıdır, pazarlamacıların yaptığı gibi program veya faaliyetlere değil.
Allocadia, bu ikilemi Finance'ten fatura verilerini içe aktararak ve Allocadia'daki doğru bütçe satır öğelerine otomatik olarak eşleyerek çözer, böylece pazarlamacılar ne harcadıklarını, ne harcamayı planladıklarını ve ne kadar harcamayı planladıklarını anında görebilir. Artık, bütçeyi aşma veya yetersiz kalma endişesi olmadan ortaya çıkan fırsatlara hazır olabilirler. Çünkü dönem sona erdiğinde, kullanılmayan bütçeyi ileri taşımak genellikle masanın dışında kalır.
Allocadia ile Sonuçları Ölçme
Yatırım getirisine giden yoldaki son adım genellikle en zor olanıdır. Boru hattını ve geliri pazarlama faaliyetlerine ve kampanyalarına bağlayabilmek, Allocadia'dan önce zor bir arayıştır. CRM verilerini doğrudan Allocadia'daki satır öğelerine bağlayarak, yatırımlarınız ile onların yarattığı etki arasındaki noktaları birleştirmeyi kolaylaştırıyoruz. Artık Pazarlama ROI'siyle ilgili konuşmanın sahibi olabilir ve şirketin geri kalanına yaptığınız şeyin iş üzerinde gerçek, ölçülebilir etki yarattığını gösterebilirsiniz. Güçlü ilişkilendirme modellemesi ve hedefe göre yatırım getirisine ilişkin ayrıntılar sayesinde, bir sonraki pazarlama bütçenizi nereye harcayacağınıza karar vermek için daha iyi bilgilendirileceksiniz.
Pazarlamayı Daha İyi Çalıştırın, Böylece Pazarlamayı Daha İyi Yapabilirsiniz
Gelir modelleme araçlarından senaryo planlamasına ve yapılandırılabilir etiketlemeye kadar Allocadia, Pazarlamayı daha titizlik, tutarlılık ve öngörülebilirlikle yürütmenize yardımcı olacak çok çeşitli özellikler içerir. Planlama ve bütçe oluşturmada zamandan ve emekten tasarruf etmenizi sağlar, böylece en iyi sonuçları sağlayan mükemmel pazarlama kampanyaları tasarlamaya ve yürütmeye daha fazla enerji odaklayabilirsiniz.
Rakamlarla Allocadia *:
- Planlama ve bütçe oluşturmada kazanılan ortalama süre:% 40-70
- Düşük performans gösteren yeniden tahsis edilen yatırımların miktarı:% 5-15
- Pazarlama YG'sinde net iyileşme:% 50-150
- Allocadia yatırımının geri ödeme süresi: 9 ayın altında
* Allocadia müşterileri tarafından bildirildiği üzere
Pazarlama Performansı Yönetimi En İyi Uygulamaları
Pazarlama performansınızı optimize etmek, beş olgunluk aşamasından geçen bir yolculuktur. Bu aşamaları özetledik ve her aşamada nasıl ilerleyeceğimizi dikkatlice özetledik. Pazarlama Performansı Olgunluk Modeli. İçinde bugün nerede olduğunuzu ve bir sonraki seviyeye ilerlemek için ne yapmanız gerektiğini belirlemeyi öğreneceksiniz.
Görüntünün yukarıdan görünümü şöyle:
- Kurmak Pazarlama Mükemmeliyet Merkezi güçlü verilere ve analitik yeteneklere sahip kişiler dahil olmak üzere iş dünyasındaki en iyi yetenekleri çeken, eğiten ve elinde tutan.
- Çabalarınızı aşağıdakilerle hizalayın: Satış ve FinansFinansın güvenilir bir danışman olduğu ve Satış'ın Pazarlamanın en üst sıraya nasıl ve nerede katkıda bulunduğunu anladığı noktaya kadar.
- Net, ulaşılabilir, SMART hedefleri Pazarlama organizasyonunun her düzeyinde ve web sitesi ziyaretçileri ve e-posta gibi 'gösterişli' ölçütlerin yerine, olası satış başına maliyet, satış hattı katkısı ve yatırım getirisi gibi daha zor ölçülerle açılır.
- Veri silolarını ortadan kaldırın, sabit bir sınıflandırma ve çerçeve etrafında standartlaştırın ve pazarlama harcaması ve etkisi için tek bir doğruluk kaynağı oluşturun. Verilerinizi kuralcı eylem için kullanın.
- Yatırım yapmak Pazarlama teknolojisi yığını iş genişledikçe yığınınızla nereye gitmeyi düşündüğünüzün net bir haritasına sahip en son katma değerli araçları kullanır. Çekirdek, CRM, pazarlama otomasyonu ve MPM çözümleriniz olacaktır.
Pazarlama Performansı Olgunluk Modelinde nasıl biriktiğinizi öğrenmek ister misiniz? Değerlendirme anketimize katılın ve sonuçlarınızı dünya çapında 300'den fazla pazarlamacı ile karşılaştırın!
Allocadia, Teknoloji, Finans ve Bankacılık, Üretim, Ticari Hizmetler ve Seyahat ve Ağırlama gibi çeşitli sektörlerdeki B2B şirketlerine hizmet vermektedir. İdeal profil müşterisinin 25 veya daha fazla pazarlamacıdan oluşan bir ekibi ve / veya genellikle birkaç coğrafyayı, ürünü veya iş birimini kapsayan karmaşık, çok kanallı bir pazarlama stratejisi vardır.
Pazarlama Performans Yönetimi Örnek Olay İncelemesi - Allocadia
Finansal hizmetler işi, özellikle kitlesel pazara hizmet ettiğinizde hızlı hareket ediyor ve son derece rekabetçidir. Charles Schwab'da bu, sık yeniden tahsis edilen ve 95'ten fazla maliyet merkezi ile büyük ve akıcı bir pazarlama bütçesi anlamına geliyor. Konuyu daha zor hale getirmek için, Charles Schwab'daki ekip, bütçenin% -2 ila% + 0.5'i hedefleyerek çok yüksek bir harcama standardına sahip.
Allocadia, bu büyük pazarlamacı ekibinin elektronik tablolardan çıkmasına ve pazarlama harcamalarını, esnek ve değişime duyarlı olma gereksinimlerini koruyan tek, birleşik, standartlaştırılmış bir sistemde birleştirmesine yardımcı oldu. Daha basit, daha hızlı bir bütçeleme süreci ve yatırımlara yönelik daha iyi görünürlük ile Charles Schwab'daki pazarlamacılar, pazarlama bütçesinin daha iyi sorumluları ve iş üzerindeki etkilerinin daha iyi anlatıcılarıdır.