Dijital reklamcılık bazen ilgili masraflar için kötü bir üne sahiptir, ancak doğru yapıldığında güçlü sonuçlar doğurabileceği inkar edilemez.
Mesele şu ki, dijital reklamcılık, herhangi bir organik pazarlama biçiminden çok daha geniş bir erişim sağlıyor, bu nedenle pazarlamacılar buna harcama yapmaya çok istekli. Dijital reklamların başarısı, doğal olarak, hedef kitlenin ihtiyaç ve istekleriyle ne kadar uyumlu olduklarına bağlıdır.
Pazarlamacılar bunu başarmak için genellikle iki tür reklama güvenirler: içeriğe dayalı reklamcılık ve davranışsal reklamcılık.
Davranışsal ve Bağlamsal Reklamcılığın Arkasındaki Anlam
Davranışsal reklamcılık, kullanıcılara geçmiş tarama davranışlarıyla ilgili bilgilere dayalı olarak reklamlar sunmayı içerir. Bu, bir web sitesinde geçirilen zaman, yapılan tıklama sayısı, sitenin ne zaman ziyaret edildiği vb. parametrelerde toplanan veriler kullanılarak gerçekleşir.
Bu veriler daha sonra ilgili reklamların hedeflenebileceği farklı niteliklere sahip birkaç kullanıcı karakteri oluşturmak için kullanılır. Örneğin, A ve B ürünlerini bağlarsanız, A ile ilgilenen hedef kitleniz büyük olasılıkla B ile etkileşime geçecektir.
Öte yandan, Bağlamsal reklamcılık bu sayfaların içeriğine göre sayfalara reklam yerleştirmeyi içerir. Bu, reklamları uygun konulara veya anahtar kelimelere göre bölümlere ayırmaktan oluşan, içeriğe dayalı hedefleme olarak bilinen bir süreç kullanılarak gerçekleşir.
Örneğin, kitaplardan bahseden bir web sayfasında okuma gözlüğü reklamı yer alabilir. Veya ücretsiz antrenman videoları, rutinleri ve tarifleri yayınlayan bir web sitesi, antrenmanlarının yanı sıra yemek pişirme gereçleri için de reklamlar yayınlayabilir. Fitness Blender yapar.
İçeriğe Dayalı Reklamcılık Nasıl Çalışır?
İçeriğe dayalı reklamcılar, reklamlarını alakalı sayfalara yerleştirmek için talep tarafı platformunu kullanır.
- Parametrelerin ayarlanması ilk adımdır. Konular, bir reklamın sığabileceği genel kategoriler olsa da (moda, politika, yemek pişirme veya fitness gibi), anahtar kelimeler bu konular içinde daha kesin hedefleme sağlar. Çoğu reklam için, belirli bir konu ve o konu için yaklaşık 5-50 anahtar kelime seçmek yeterli olacaktır.
- Ardından Google (veya hangi arama motoru kullanılıyorsa), reklamı en alakalı içerikle eşleştirmek için ağındaki sayfaları analiz eder. Reklamverenin seçtiği anahtar kelimelere ek olarak, arama motoru dil, metin, sayfa yapısı ve bağlantı yapısı gibi şeyleri dikkate alacaktır.
- Reklamverenin erişimin ne kadar spesifik olmasını istediğine bağlı olarak, arama motoru yalnızca verilen anahtar kelimelerle eşleşen sayfaları dikkate alabilir. Analiz tamamlandıktan sonra, reklam, arama motorunun en alakalı görülen sayfasına yerleştirilecektir.
Davranışsal Reklamcılık Nasıl Çalışır?
Davranışsal reklamcılık, kullanıcıların geçmişteki davranışlarına bağlı olduğundan, reklamcıların yapması gereken ilk şey bu davranışı izlemektir. Bunu, herhangi biri markanın web sitesini ziyaret ettiğinde (ve çerezleri kabul etmeyi seçtiğinde) kullanıcının sabit diskine yerleştirdikleri çerezler aracılığıyla yaparlar.
Çerezler, kullanıcının nereye göz attığını, hangi arama sonuçlarını tıkladığını, markanın web sitesini ne sıklıkta ziyaret ettiğini, hangi ürünleri istek listesine eklediklerini veya sepete eklediklerini vb. görmelerine yardımcı olur.
Sonuç olarak, web sitesinde ilk kez mi yoksa tekrar alıcı mı olduklarıyla alakalı reklamlarla kullanıcıları hedefleyebilirler. Reklamcılar ayrıca, yerel olarak alakalı reklamlarla kullanıcıları hedeflemek için coğrafi konum ve IP adresi parametrelerini izlemek için çerezleri kullanır.
Davranışsal izlemenin bir sonucu olarak, kullanıcılar internette haberleri okurken veya tamamen farklı bir şeye göz atarken geçen hafta göz attıkları bir markanın reklamlarını görebilirler. Geçmiş ilgilerinin geri kalanı veya yerel olarak alakalı bir promosyon, onları tıklamaya teşvik eder.
İşletmelerin kullanıcı davranışını takip etmelerine ve onları buna göre reklamlarla hedeflemelerine yardımcı olacak çeşitli araçlar mevcuttur.
Hangisi Daha İyi: Bağlamsal mı, Davranışsal mı?
Her ikisi de kullanıcının ilgi alanlarına göre reklam gösterdiğinden, iki reklam türünü birbirine karıştırmak kolaydır. Ancak, oldukça farklıdırlar. İçeriğe dayalı reklamcılık, kullanıcının gezindiği ortama (başka bir deyişle, web sitesi içeriğinin doğasına) dayalı olarak çalışırken, davranışsal reklamcılık, kullanıcının ziyaret ettiği bir ürün sayfası gibi web sitesine ulaşmadan önce yaptığı eylemlere bağlıdır.
Pek çoğu, davranışsal reklamcılığın, yalnızca bir web sitesiyle ilgili içeriği yanıp sönmek yerine, kullanıcıları gerçek davranışlarına göre hedefleyerek daha derin kişiselleştirmeye olanak tanıdığından, ikisi arasında daha yararlı olduğunu düşünür. Bununla birlikte, birkaç benzersiz avantajı vardır Bağlamsal reklamcılık bunlar kayda değer.
- Uygulama kolaylığı – Davranışsal reklamcılığın başlıca avantajı, sunduğu kişiselleştirme düzeyinde yatmaktadır. Ancak, bu çağrı kapsamlı müşteri verileri ve analiz etmek için doğru araçlar daha az kaynağa sahip işletmeler için uygun olmayabilir. İçeriğe dayalı reklamcılık, başlamak için çok daha kolay ve daha ucuzdur ve site ziyaretçilerini çekmek için mükemmel bir yol olacak kadar alaka düzeyi sunar. Bununla birlikte şirketler, web sitesi ziyaretçilerine daha kişiselleştirilmiş bir reklam deneyimi sağlamak için büyük ölçüde üçüncü taraf çerezlerine güveniyor. Ancak, kullanıcılardan toplanabilecek ve kullanılabilecek veriler (GDPR) ile ilgili artan düzenlemelerle birlikte, şirketler bağlamsal reklam kampanyalarını yönetmek için daha gelişmiş araçlara ve yazılımlara ihtiyaç duyacaklar, çünkü işin içinde bir adım daha var, yani başkasından izin istemek. Kullanıcının verilerini toplaması. Bu nedenle, pazarlama ekibinizde daha hızlı dijital benimsemeyi ve reklamcılıktaki yeni değişikliklerle ilgili daha yüksek düzeyde bir anlayışı teşvik etmek istiyorsanız, bu gibi durumlarda etkileşimli izlenecek yollar, onları eğitmenin bir yolu olarak reklam yazılımınıza entegre edilebilir.
Örneğin, AB'de bir reklam kampanyası oluşturan reklamverenleriniz için hatırlatıcıları teşvik etmek için bir kılavuz oluşturabilirsiniz. Kampanyayı kurarken tüm temelleri kapsaması ve tüm düzenlemeleri doğru bir şekilde takip etmesi için son kullanıcıya küçük bilgi parçaları vermek için bir kontrol listesi veya mikro öğrenme modülü dağıtabilirsiniz. Bu da bizi ikinci noktaya getiriyor.
- Gizlilik – Özel kullanıcı bilgilerini kötüye kullanmanın cezaları çok büyük olabilir. Ayrıca, çerezler artık bir web sitesinde otomatik değildir ve kullanıcıların bunları gönüllü olarak seçmesi gerekir, bu da yeniden hedeflemeyi zorlaştırır. Görüyorsunuz, kullanıcılar seçim, şeffaflık ve verilerinin nasıl kullanıldığı üzerinde kontrol dahil olmak üzere daha fazla gizlilik talep ediyor. Doğal olarak, web ekosistemi artan taleplerle eşleşmelidir. Safari ve Firefox, üçüncü taraf çerezini aşamalı olarak kaldırmış olsa da, Google bunu yapacaktır. iki yıldan fazla. Ancak içeriğe dayalı reklamcılık çerezlere dayanmadığından, reklamverenlerinizin reklamlarını görüntülerken uyumlu olmama konusunda endişelenmelerine gerek yoktur.
- Marka İtibar Koruması – Güvenliğin bir yönü şüphesiz yasal uyumluluktur. Bununla birlikte, özellikle reklamverenler reklamlarının nerede görüneceğini her zaman kontrol edemediğinden, itibarı korumak daha zor olabilir. Çoğu zaman, markalar, reklamları yetişkinlere yönelik sitelerde veya aşırı görüşlere sahip sitelerde gösterildiği için tepkilerle karşı karşıya kaldı. Ancak bu, kullanıcı davranışının bir sonucuydu. Buna karşılık, içeriğe dayalı reklamcılık, web sayfasını her şeyin merkezine koyar ve marka, konuları, alt konuları ve reklamla ilgili anahtar kelimeleri belirleyerek bu web sayfası üzerinde kontrol sahibi olur.
- Daha fazla alaka düzeyi – Davranışsal reklamcılığı destekleyen temel varsayım, kullanıcıların göz atma davranışlarındaki genel eğilimlerle ilgili reklamları görmek istemesidir. Bununla birlikte, mevcut isteklerinin bu eğilimlere uymadığı da olabilir. Örneğin, spor malzemelerine göz atan biri, daha önce grafik tasarım hizmetlerine göz atmış olsa bile, grafik tasarım hizmetleriyle ilgili reklamları görmek istemeyebilir. Buna karşılık, organik protein tozları için bir reklam, mevcut zihin durumlarıyla daha alakalı olabilir ve daha fazla tıklama çekebilir.
- Banner körlüğü riski yok – Bu, kullanıcıların bilinçaltında reklamları görmezden gelmeyi öğrendiği yaygın bir olgudur. Örneğin, bir film inceleme platformu için reklamlar yayınlayan bir sinema bileti rezervasyon sitesi, yemek pişirme gereçleriyle ilgili reklamlar sunmaktan daha mantıklıdır.
Daha az bilinen markaların içeriksel olarak alakalı reklamları, ünlü markaların reklamlarına kıyasla insanlar tarafından %82 daha fazla hatırlanıyor, ancak sayfa içeriğiyle alakasız.
Ek olarak, birçok kişi geçmiş tarama etkinliklerine dayalı olarak flash reklamlardan rahatsız olur. Reklamın kendisi alakalı olsa bile, insanları reklamlara tıklamaktan caydırabilecek büyük şirketler tarafından gözetlendiğine dair genel bir algı vardır. Öte yandan, içeriğe dayalı reklamcılık, reklamı web sayfasına sığdırarak, reklamın daha az 'takipçi gibi' görünmesini ve tıklanması daha güvenilir olmasını sağlar. Kullanıcılar alakalı reklamlar gördüğünde, reklam görüntülenebilirliği artar ve yüksek tıklama oranı olasılığı artar.
Göre adpushup:
- İçeriğe dayalı hedefleme ortalaması performansta %73 artış davranışsal hedefleme ile karşılaştırıldığında.
- ABD'li pazarlamacıların% 49'i içeriğe dayalı hedeflemeyi kullan bugün.
- Markaların %31'i içeriğe dayalı reklamcılık harcamalarını artırmak Gelecek yıl.
Her Şey “Bağlam” Hakkında
Sonuç olarak, her ikisinin de dijital pazarlama stratejisinde farklı rolleri vardır ve farklı markalar onlara farklı ağırlıklar atayabilir.
Ancak içeriğe dayalı reklamcılığın daha iyi bir seçim olduğu zamanlar vardır. Markaların mükemmel uygulama için çok fazla kaynak gerektirmeyen bir kampanya başlatmasına yardımcı olur. Ayrıca, kişisel kullanıcı verilerini kullanmak zorunda kalmamalarını veya GDPR'ye uyma konusunda endişelenmelerini de sağlar. Bunun yerine anahtar kelime hedeflemeye gidebilirler.
Sonuç olarak, önemli olan, reklamlarınızın neyi başarmasını istediğinizi, müşterilerinize markanız hakkında nasıl hissettirmek istediğinizi ve bu amaçla ne kadar harcamaya hazır olduğunuzu bilmektir. Ardından seçiminizi yapın - sonuçlar zamanla karşılığını verecektir.