Markalar için strateji belirlemenin stratejisi
Savaş filozofu olarak anılan ve “Savaş Üzerine” isimli kitabı strateji literatürünün önemli bir parçası olan Karl von Clausewitz, bir komutanın almak zorunda olduğu ilk, en önemli ve en zor verilecek kararın, başlatacağı savaşın türünü seçmek olduğunu söyler.
Clausewitz’e göre sayısal üstünlük, hem stratejide hem taktikte savaşın en genel ilkesidir. Yani sayısal üstünlüğe sahip olan avantajlıdır. Ama strateji de hangi noktada, hangi zamanda ve hangi kuvvetlerle çarpışmaya girileceğini belirler.
Müşterilerimizi kapmak için kurt gibi bekleyen rakipler olduğunu ve pazarlamanın da müşterilerin zihnini ele geçirmek için rakiplere karşı yürüttüğümüz bir savaş olduğunu kabul edersek, hangi stratejiyi seçeceğimiz kritik hale gelir.
Sayısal üstünlük kimde? Ve hangi noktada, hangi zamanda ve hangi kuvvetlerle savaşa girmeliyiz?
Yani stratejimiz ne? Evet, strateji belirlemenin de bir stratejisi var.
Konumlandırmanın mucitleri Trout ve Ries, markaların stratejilerini belirleyebilmesi için bir strateji önerir. 4 savaş türünü, bir stratejik kareye yerleştirirler ve markaların pazarlama savaşlarını bu savaş türlerinden biriyle yürütmesi gerektiğini anlatırlar.