İş Melek: şirketiniz için tasarruf melek?
Bankalara ek olarak, artık çok daha fazla finansman yolu var. Her durum farklı bir çözüm gerektirir. Örneğin Kredi Birlikleri, kitle fonlaması ve mikrokredi düşünün. Ve iş meleklerini hiç duydun mu? Bu neredeyse her zaman başarılı bir şirketin bir zamanlar kendilerinin başlattığı veya ebeveynlerinden devraldıkları satıştan para bırakan (eski) girişimcilerle ilgilidir. Paranın yanı sıra, iş ve ağ bilgisi ile de değerli olabilirler. Bir yatırım yapmadan önce, bir girişimci ve iş planınız olarak kişisel tutumunuza yakından bakarlar. Genellikle yatırım karşılığında işinizde azınlık payı talep ederler.
Bilinmeyen sevilmiyor
Araştırmalar, KOBİ'lerin sadece dörtte birinin Business Angels kullanımına aşina olduğunu gösteriyor. Finansman ararken sadece yüzde 3'ü bir İş Melekinin kapısını çalıyor. Bununla birlikte, bu finansman KOBİ'lere herhangi bir zarar vermez: Bir İş Melekli bu KOBİ'lerin büyük çoğunluğu finansal destek yoluyla fırsatları yakalayabildiklerini söylüyor. Başkan olduğum çıkar organizasyonu Business Angels Networks Hollanda (BANN), girişimcilerin Business Angels'a giden yolu bulmasının çok önemli olduğunu düşünüyor. Finansmanın çok iyi bir alternatif yoludur. Kesinlikle biraz riskli bir yatırım istediğinizde, bankaların bugünlerde çok da istekli olmadığı bir şey, onlar gerekli olabilir.
Hem mevcut şirketler hem de yeni başlayanlar için
Mevcut şirketler için Business Angels, likidite açığını (yeniden) finanse edebilir veya yeni büyüme sağlayabilir. Ayrıca, yeni başlayanlar için de çok ilginç. Sadece para getirmekle kalmıyorlar, aynı zamanda uygulamalılar ve bilgi, deneyim, teknik bilgi ve ağlarını paylaşıyorlar. Ayrıca önemli bir karar alınması gerektiğinde ses kartları da istiyorlar. Aslında bir ortak alırsınız, ancak sınırlı bir süre için. Bu aynı zamanda Business Angels'ın önemli kararlarda söz sahibi olduğu anlamına gelir. Katılım sözleşmesinde bu konuda iyi anlaşmalar yapılmalıdır.
Diğer finansman biçimlerine kıyasla bir başka önemli fark daha vardır: bir banka veya yatırım şirketinin aksine, bir İş Melekinin yatırım yapması gerekmez. Bu, önceki şirketlerden elde edilen kendi fonlarıdır ve onlarla ne yaptığını açıklamak zorunda değildir. Çoğu İş Melekleri kendileri girişimci veya kendisidir. Mesele şu ki hoşuna gidiyor ve heyecan verici. Sadece sermaye istiyorsanız, bu finansman biçimini tercih etmeyin.
Kahve çekirdekleri
Böyle bir İş Melekine en iyi nasıl yaklaşabilirsin? Mümkün olduğunca kişisel olun. Bu, karşılıklı bir tıklama olup olmadığını hızlı bir şekilde belirlemenin en iyi yoludur. Yatırımcıları e-postayla arayabilir, arayabilir veya bir fincan kahve üzerinden planlarınız hakkında konuşmaya davet edebilirsiniz. Her durumda, iyi bir başlangıç, ağınızdaki herkese yatırımcı aradığınızı açıkça belirtmektir. Sonuçta, bir ineğin nasıl bir tavşanı yakaladığını asla bilemezsiniz. Muhasebeciniz, bankanız, aracı, aile üyesi veya komşunuz, belki kişilerinizden biri sizinle çalışmak isteyen birini tanıyor olabilir. Ancak iyi bir iş planı ile her zaman Business Angels Networks Hollanda üyelerinden birinin kapısını çalabilirsiniz.
Harry Helwegen, Yönetim Kurulu Başkanı Business Angels Networks Netherlands (BANN)