Hastaneler, tıbbi tesisler ve doktor muayenehaneleri ile iş yapmak, küçük işletmeniz için kazançlı olabilir. Başarılı olmak için, önce rekabetinizi bilmeli ve kendinizi mevcut servis sağlayıcılardan, varsa, farklı kılabilmelisiniz. Ürün veya hizmetinizi içten dışa bilmek ve hastanenin ihtiyaçlarını anlamak çok önemlidir, böylece satın alma personeli ile akıllıca konuşabilir ve hizmetlerinizi satabilirsiniz.
Satın Alma Bölümü
Bazı hastanelerde, tüm önemli satın alma kararlarını vermekten sorumlu bir satın alma departmanı vardır. Bu ofisi arayın ve tesis için nitelikli bir satıcı olmak için gerekli süreç hakkında bilgi alın. Hastane, şirketinizi, ürününüzü, hizmetinizi ve niteliklerinizi tanımlayan ve geçmişinizi ve kimlik bilgilerinizi gözden geçiren evrakları doldurarak bir satıcı olarak önceden onaylanmanızı isteyebilir. Daha sonra satın alma fırsatları ortaya çıktığında bilgilendirileceksiniz.
Satın Alma Müdürü
Daha küçük hastaneler, tam bir satın alma departmanı yerine bir satın alma müdürü çalıştırabilir. Bu kişiyle iletişime geçin ve şahsen tanışma ve ürün veya hizmetlerinizi tartışma fırsatı isteyin. Hastanenin teklif için hazırladığı mevcut veya yaklaşan sözleşmeleri sorun. Bu kişilerin genellikle bu tür isteklerle boğulduğunu unutmayın. 30 saniyelik güçlü bir sunumla hazırlanın ve bunu, yöneticinin boş zamanlarında gözden geçirebileceği ayrıntılı yazılı malzemelerle destekleyin.
Sözleşmeler veya RFP'ler
İş sözleşmesi fırsatları ortaya çıkarsa, hastaneler genellikle RFP'leri veya teklif taleplerini nitelikli hizmet sağlayıcılara dağıtır. Bu listeye girdikten sonra, talep edilen hizmetleri sağlama yeteneğinizi göstermek için yeni yayınlanan RFP'leri son tarihte ve olabildiğince ayrıntılı olarak tamamlamanız gerekecektir. RFP yönergeleri, oranları veya bütçe yönergelerini içerebilir veya içermeyebilir. Bu durumda, büyük olasılıkla diğer nitelikli hizmet sağlayıcılarla rekabet ettiğinizi ve işi kazanmak için mümkün olan en iyi oranı belirtmeniz gerekeceğini unutmayın.
Satış Noktaları
Hastanelerle başarılı bir şekilde iş yapmak, hizmetlerinizi satarken her bir tesisin ihtiyaçlarını anlamanızı gerektirir. Kendinizi tanıtmak için satın alma departmanını veya yöneticisini aradığınızda, deneyiminiz, önceki müşterileriniz ve masaya ne getirdiğiniz konusunda net olun. Hastaneler maliyet tasarrufu önlemleri, yüksek kaliteli mal ve hizmetler, klinik bilgi ve mükemmel bir itibarla ilgileniyor. Siz, şirketiniz ve satış temsilcileriniz, hastane iş sözleşmelerini kazanmak için güvenilir makamlar olarak görülmelidir.