Yer imlerine eklendi: 0
Günümüzde kol saatlerinin artık bir zorunluluk değil, bir moda aksesuarı olduğu düşünülmektedir. Satışını organize eden girişimci, iyi para kazanabilecektir.
Bir başlangıç için devlet organlarındaki kayıt sürecine karar vermeye değer. Bir işi doğru bir şekilde nasıl kaydederim? Pratik, bu gibi durumlarda en iyi yasal formun bireysel bir girişimci (PI) olacağını söyler. En azından, bu, vergilerin ödenmesini birkaç kez basitleştirecektir. Bütün bunlara, böyle bir mağazanın işleyişinin başlatılması için lisansa gerek duyulmayacağını unutmayın.
İkinci aşamada, sağlamayı düşündüğünüz hizmetlerin türünü belirlemek gerekir. Bu ürün aynı zamanda mal türlerini de içerir. Farklı saatler satabilirsiniz: erkek ve kadın kol saatleri, elektronik, mekanik, kuvars, spor, duvar, mantel ve masa saatleri. Ayrıca bir üründe, aynı zamanda garanti servisi ve yüksek kaliteli saat tamir servisleri ile uzmanlaşmaya başlayabilirsiniz.
Büyük bir artı şehirdeki malların teslim edilmesi gibi gerekli bir maddenin kullanılabilirliği olacaktır. Bu durumda, müşteri sayısı birkaç kez artacak, gelir seviyesi de artacaktır.
Üçüncü aşama, mağazadaki personel arayışıdır. Bu tür mağazalarda, hizmet kalitesi yüksek olmalıdır. Potansiyel çalışanınızın özgeçmişini hazırlama okuryazarlığına özellikle dikkat edin; bu, adayın hangi niteliklere sahip olduğunu ve sizinle birlikte çalışmaya hazır olup olmadığını açıkça ortaya koyacaktır.
Orta veya büyük bir mağaza açmayı planlıyorsanız, yöneticiler ya da üst düzey bir danışman yeterli değildir. Birlikte çalışacağınız satıcılar, alıcıdan herhangi bir soruyu cevaplayabilmek için sunulan ürün hakkında kesinlikle her şeyi bilmelidir. Müşterilere evlerine teslim etmeyi planlıyorsanız, kurye personelini işe almanız gerekir.
Pazarlamanın pazarlama analizi, bir iş kurmanın en önemli bileşenidir. Bu araştırma şunları kapsamaktadır: Rakiplerinin çalışmalarının detaylı bir incelemesi, bölgedeki saat ürünlerine yönelik arz ve talep seviyesi, doğru sonuçlar. Bu pazar segmentindeki katılımcı sayısını, rakiplerinin ürün çeşitliliği ve fiyatlandırma politikalarının yanı sıra satın alma ve müşteri sayılarını da öğrenin.
Şüphesiz, bir mağaza açacağınız oda da önemlidir. En azından merkeze daha yakın olan bazı alışveriş merkezlerinde ilk kez kiralamak en iyisidir. Önemli bir not, iç mekan tasarım ve dekorasyonudur. Mağaza tarafından geçecek herkesin dikkatini en üst düzeye çıkarmak gerekiyor.
Videoda: Çevrimiçi mağaza saatleri
Bariz nedenlerle, mallar herhangi bir yerden alınmayacaktır, bu yüzden uygun bir tedarikçi bulma konusunda önceden düşünmelisiniz. İşbirliği için, iki 2 seçenek vardır:
Profesyoneller, finans ile çalışmalı, bu sayede maliyetleri ve olası satış gelirlerini doğru bir şekilde hesaplayabilecektir. Harcama bölümü tarafından şunları içermelidir:
Ortalama olarak, bu işi açmak için yaklaşık 700.000 rubleye sahip olmanız gerekir. Bu işteki gelire gelince: ortalama olarak, mağaza aylık net kar 200.000 ruble üretecek (iniş ve çıkışlar mümkündür, bu yüzden rakam resmi, ortalama). Bununla birlikte, ürün üzerinde bir işaretle, yaklaşık% 65 bile olsa, bu tür bir işin yaratıcısı için kârlı olacağı tahmin edilebilir. Kural olarak, operasyonun ilk yılı hakkında saat satma işi öder.
Videoda: Saatlerin satışında nasıl para kazanılır?
Saatler - sadece saatin kaç olduğunu öğrenmek için değil, en şık aksesuarlardan biri. Bugüne kadar çok sayıda saat fabrikası var, ancak en seçkinler ünlü üreticilerin İsviçre saatleri.
Saatleri, statülerini, giyim özelliklerini, stilini vurgulamak için ve yalnızca zamanı belirlemek için bundan sonra vurgulanır. Ayrıca saatte bu kişinin kim olduğunu, çıkarlarının ne olduğunu, kimin hayatında olduğunu ve hatta hayattaki görünümünü belirleyebilirsin.
Günün saatini belirlemek için duvar saatleri daha fazla satın alınır, ancak satın alma ile odanın tarzına göre seçilir.
Ünlü üreticilerin orijinal ve pahalı saatlerinin satışı sadece uzun vadede kârlı olabilir; yani, ilk yıl kendini güvenilir bir orijinal saat satıcısı olarak konumlandırmak için yalnızca statüde çalışmak zorunda olacak. Bu pazarın güvensizliği, çok sayıda sahte olmasından dolayı çok yüksektir.
Ancak bugün ortalama fiyat kategorisinin saatlerinden bahsedeceğiz, yani 1000 $ 'a kadar. Duvar, el bileği ve çocuk koltuğu satışı.
Bir saat mağazası için, bir IP açmak ve basitleştirilmiş bir vergi şeması altında çalışmak için yeterlidir.
Birçok yeni girişimcinin temel problemlerinden biri, uygulanması gereken sürenin yanlış hesaplanmasıdır. Saatler sürekli ve sıklıkla satın aldıkları bir şey değildir, iyi saatler onlarca yıldır hizmet vermektedir.
Bu yüzden, saatin sıcak kek olarak süpürülmeyeceğini, ancak sadece 10 $ 'lık bir saat olmaması ve bunun çok tartışmalı bir konu olması gerektiğini anlamanız gerekir, çünkü metropolün istatistikleri sadece gelirin az olduğu küçük bir şehre uymuyor. Gelir ne kadar düşük olursa, saat satın almak daha ucuzdur.
Özellikle kişisel görüşüm, genel olarak bir saat takmamaktan ziyade sahte takmaktan daha iyidir.
Aralığın temeli, küçükten büyüğe farklı fiyat kategorilerinde bir deri veya çelik bilezik ile mekanik veya kuvars erkek saatler olmalıdır. En çok iyi ve pahalı saatler satın alan erkekler. Bununla birlikte, kadınlar çoğu zaman ucuz saatler alır ve onları sık sık değiştirir. Bileziğin malzemesi tamamen müşterinin tercihlerine bağlı, bazıları da çelik bilezikler, diğerleri deri gibi. Aynı zamanda, hangi amaçla alındıklarına da bağlıdır.
İkinci sırada duvar saatini atarız. Bu kategori her zaman modern bir tasarıma sahiptir.
Üçüncü sırada kadın ve çocuk saatlerini atarız. Genellikle bu kategori, orta fiyat kategorisinde daha az sıklıkla 100 $ 'a kadar ucuzdur. Bununla birlikte, tüm kadınların ucuz malzeme satın aldığını düşünmüyorsunuz, elit sınıf saatler olabilir, ancak bu tür kadınlar çoğu zaman elit saatlerde uzmanlaşmış bir saat butiğinde arayacaklar.
Dördüncü sırada ek bileşenler (kayışlar, piller)
Alışveriş yapmak için iyi bir yer, yüksek bir kiralama fiyatına sahiptir, ancak bu, dükkanınızın katılımının ve dolayısıyla satın alımın buna bağlı olduğu durumdur. Bir saat mağazası için yoğun caddelerde, hipermarketlerde vb.
Bir oda kiraladıktan sonra, odanın yeniden dekore edilmesini, rafların konulmasını, tüm pencerelerin yüksek kaliteli aydınlatmasını yapmanız gerekecektir. Birçok saat markasının kendi tasarım tarzına sahip olduğunu eklemek istedim, örneğin, Tissot'un bir porthole biçimindeki rafları, büyük bir kadranı andırıyor.
Çoğaltma saatlerindeki normal işaretler% 40 ile% 100 arasındadır. Orijinal saatler için% 10 ile% 50 arasında bir artış, burada piyasada ortalama fiyatın faktörü çok güçlü oynar, burada daha ucuza satın alınır, bu özellik düşük maliyet fiyatından dolayı kopyalarda gözlenmez.
Personel gelince, vardiyalı çalışacak iki satış asistanına ihtiyacınız olacak. Maaş, satışların% 500'ü +% 'sinden.
Danışmanlık Gereksinimleri
Her şeyden önce, bir danışman, çoğu zaman olduğu gibi, mağazadaki müşterileri ziyaret ederken, yardım etmeye ve sormaya, oturmaya ve yemek yemeye hazır olmamalıdır.
Bir danışman ayrıca ürün çeşitliliğini, her bir saatin tarihini, hangi mekanizmanın değerinin, hangi camın (mineral, safir), örneğin soldan daha iyi olanlardan daha iyi olduğunu bilmelidir.
Her şeyden önce, burada bir saat mağazası olduğunu gösteren parlak bir işaret yapmalısınız.
Bu kuponda indirim sunan, el ilanları yardımıyla bir reklam kampanyası geçirebilirsiniz. Ayrıca, hangi tanıtıcıların ziyaretçilerin daha büyük bir yüzdesine yönelttiği hakkında istatistik toplamak için, kuponlar için her bir numaraya ayrı bir numara koymanızı öneririz.Bunun sonucunda, bu kuponun satın alınması için belirli bir miktar% verebilirsiniz, bu da kuponları niteliksel ve seçici bir şekilde dağıtmak için çalışanlara ek bir motivasyon sağlar. ).
Ayrıca, reklamlar herhangi bir yere yapıştırılabilir, ayrıca reklam panolarında özel teklifler de yerleştirebilirsiniz.
Mağazanın etrafında çalışmak da çok çekici, birisi hala devam ediyor.
Sadece geniş modellerde değil, aynı zamanda oldukça pahalı orijinal saatler de, sadece büyük mağazalar için yüksek bir reklam kampanyası açmak gerçekten mantıklı. Ancak bu tür reklamlar çok paraya mal olur ve bazen de birkaç küçük mağazanın maliyetine mal olur.
Evet, 21. yüzyılda yaşıyoruz. Evet, herkesin akıllı telefonunda bir saat ve alarm saati var. Yine de, saatler satmak işi, tüm nüansları dikkate alırsanız çok karlı olabilir. Ne - bu yazıda anlatacağız.
Satan saatler çok ilginç bir niş. Bir yandan, klişeler buradaki topu yönetir, öte yandan, taş duvarda tartışılmaz gerçekler ortaya çıkar. Bu pazarın tüm yönlerini düşünün:
Evet, bir başlangıç için, bir LLC değil, bir LLC'yi başlatmak daha iyidir. İşte buralarda dönüyorsanız - bir LLC düzenleyebilirsiniz, ancak şimdilik bireysel girişimci olmak için yeterlidir. Ve daha az ödeyecek ve daha az vergi ödeyecek ve saatlerce ticaret yapma lisansı gerekli olmayacaktır. Vergi iadesi yapmak gerekiyor, bu sadece birkaç gün içinde yapılır.
Eh, iş için aşağı zamanı! Bir ürün satın almadan ve bir web sitesi oluşturmadan önce bir iş planı oluşturmanız gerekir:
Müşterileriniz kim? Saat satın alan kişilerin birkaç ana kategorisi vardır:
Aslında, her şey açıktır: mağazanızda yukarıdaki ürünlerin tümü veya geniş bir seçimin bulunduğu herhangi bir kategori olmalıdır. Örneğin, herhangi bir oda, herhangi bir iç mekan, herhangi bir stil için duvar saatleri. Pazar araştırmacıları, akıllı saatler ve kol saatleri en popüler olanları söylüyorlar.
Ortalama fiyat kategorisinin saatlerine odaklanmanızı öneririz: 1-5 bin içinde. Pahalı saatler satmak çok riskli: Orta Asya'nın bu segmenti o kadar büyük değil ve sen sadece kırılabilirsin. Şüpheli bir fiyatla ucuz Çin saatleri de işe yaramaz: hızlıca bozulurlar ve kızgın müşterilerden çok fazla şikayet alırsınız. Üstelik bunların üzerindeki marj asgari düzeyde olacak: Çin'deki toplu mallardaki bu iyilik iyiliği.
Ayrıca ilgili ürün yelpazesine dahil: saatler için kayışlar, farklı türlerde piller, bazı parçalar, bakım ürünleri. Ek hizmetler ile iyi bir seçenek: Saatler, garanti hizmeti, temizlik ve parlatma, sipariş için saatler yapma tamir sağlayabilir. Bu durumda, ekipte bir saatçi bulundurmanız gerekir, ya da bu konuda bir uzman iseniz, kendinize hizmet sağlayın.
İki seçenek vardır: ya doğrudan üretici ile iletişim kurun ya da toptan satıcıları arayın. Üretici, toptan satışa konu olan minimum bir fiyat etiketi ile size bir parti satabilecektir. Buna değip değmeyeceğini ve tüm partiyi satabileceğinizi düşünün. Toptancılardan çok büyük miktarlar satın almak mümkün değildir ve ürün çeşitliliği daha çeşitli olacaktır. Ürünün ilk fiyatına bağlı olarak kendi marjınızı belirleyebilirsiniz.
Çinli üreticilere ve tedarikçilere dikkat edin: sadece plastik saatlerini bir kuruş için bir paket fiyatına satanlar değil, aynı zamanda ileri teknolojiler kullanan ve elektronik ve teknolojinin canavarlarının topuklarına adım atan ciddi şirketler. Amerikan meslektaşlarına ve daha düşük bir fiyata işlevselliği düşük olmayan birçok akıllı modelle gelen Çinliydi.
Saatleri teslim etmenin birkaç yolu vardır: kurye, Rus Post, nakliye şirketleri. Saatlerin hassas mal olduğunu unutmayın, bu nedenle her modelin bir kutu veya kutuda dikkatlice paketlendiğinden emin olun. Saatinizi müşterinin güvenliğine ve sesine kavuşturmak için kabı “Dikkat!” Veya “Şoklardan uzak tut” kelimeleri ile etiketleyin.
Herhangi bir çevrimiçi mağazada daimi ve uzak çalışanlar (veya dış kaynak kullanan çalışanlar) vardır. Kalıcı kiralama yöneticisi, satış asistanı, kurye. Finansman izin veriyorsa, bir pazarlamacı veya reklam uzmanının personeline başvurun: Bu, reklam kampanyalarının maliyetini azaltmanıza olanak tanır. Uzaktan çalışanlar, kural olarak, bir sözleşme altında çalışırlar. Bunlar, ürün kartlarında açıklama yazan, bir blogda makale yazabilen, sosyal ağlarda yazılar yazan, sitenin kurumsal kimliğini tasarlayan, sosyal ağlarda kapak tasarlayan tasarımcılardır. Bir dış kaynak sözleşmesi kapsamında bir muhasebeciyi almak daha iyidir: tam zamanlı çalışma için ona ihtiyacınız yoktur.
Bir web sitesi oluşturmak için bir uzman (programcı, tasarımcı) veya reklam ajansıyla iletişim kurmanızı öneririz. InSales platformunda bir web sitesi oluşturmak için daha basit ve daha ucuz bir seçenek vardır. Bu, kendi başınıza keşfedebileceğiniz ve web tasarımında elinizi deneyebileceğiniz profesyonel ve çok uygun bir çevrimiçi mağaza platformudur. InSales ayrıca, günün 24 saati teknik destek, DDoS saldırılarına karşı güvenilir barındırma ve koruma, çeşitli hizmetler, 1C, ödeme ve dağıtım sistemleri ile entegrasyon sağlar. Ayrıca ücretsiz uyarlamalı şablonlarımız da var. Ancak bu konu hakkında biraz konuşmak daha iyidir.
Sitenin ayrıntılı ve anlaşılır bir yapısı nasıl oluşturulur - daha önce yazdık. Bazı noktalarda yaşayalım:
Saatler stil ve lüks konusu olduğundan, saatlerin satışı için web sitesinin tasarımı zarif olmalıdır. Katı fontları, farklı renkleri (örneğin, mavi, beyaz, gümüş, altın) kullanın - elbette şirketin kurumsal kimliğini sipariş etmek ve tüm satış kanallarını (web sitesi, sosyal ağlar, YouTube kanalı) tek bir biçimde çizmek en iyisidir.
Ana şey açık, daha spesifik olarak bak. Ürününüzde bir duvar saati hakimse - yumuşak “Ev, tatlı ev” tarzında görsel tasarıma odaklanın. Pahalı bir saat satıyorsanız - stil ve şiddette. Gençler için akıllı bir saat - ana vektör hareket, etkinlik, modernite olacaktır. Tasarımcı bu derneklerin görsel olarak nasıl somutlaştırılacağını size söyleyecektir.
InSales şablonları galerisine bakın - uygun seçeneği seçtiğinizden emin olun. Herhangi bir öneriniz varsa, uzmanlarımız geliştirecek ve benzersiz bir tasarıma sahip bir site alacaksınız.
Önerilerimizi takip edin, piyasayı inceleyin, iş planı hazırlayın, site siparişi verin ve başlayın! İşinizin bir saat gibi çalışmasına izin verin - iyi şanslar!
Saatler satan bir dükkan açmak nasıl
Her şeyden önce, (henüz bilmeyenler için) saatin modası geçmediği ve plan yapmadığı anlaşılmaya değer. Bu hala sabit bir talep olan ürün.
Evet, geçtiğimiz yıllarda teknolojideki ilerlemeler, bir kişinin bilek aksesuarlarıyla serbestçe dağıtım yapmasına izin verir, sadece ne zaman olduğunu gösterir. Evet, hepsi cep telefonu giyiyor. Ve bunların en basitleri bile saatlerle donatılmış olacak. Ama! Saat en azından giyilir, çünkü bir kişinin genel görüntüsüne şık bir aksesuar olabilir. Ciddi bir beyefendiyle sıkı bir pahalı kıyafetle tanışmanız pek olası değildir, ancak bir saat olmadan.
Ve evet, genel olarak, zamanlarının sürekli kontrolünü ele alanlar (aynı işadamları), telefonu sürekli olarak almak yerine, saati kontrol etmek çok daha uygundur. Bu hem stil hem de rahatlıktır.
Ve sevgililerin kabul edeceği garip klişeye rağmen, iyi bir kol saati iyi bir hediye. Ve sadece kol saatleri konuşmasıyla ilgili değil. Duvar, zemin, el yapımı saatler - tüm bunlar satın alınmaya ve verilmeye devam ediyor. Her evde farklı odalarda çeşitli seçenekler bulabilirsiniz. Yatak odasında çalar saatler, mutfak için duvar saatleri, antika sarkaçlı saatler, şık el yapımı ve lazer kupürleri. Birçok seçenek var.
iş
Ancak, başka herhangi bir iş gibi, saatlerin satışı, bir süpermarkette küçük bir otdelchik veya tek başına bir mağaza olsun, uygulamada kendi zorlukları vardır. Burada ve rekabet, şu anda herhangi bir alanda önemli. Burada ve satın alma gücünü analiz etme ihtiyacı. Ve bir satış noktası açmak için en iyi yeri bulmak. Ve son kullanıcı için perakende fiyatının boyutu. Tüm bu önemli noktaların, eylemin başlamasından önce bile analiz edilmesi ve analiz edilmeye çalışılması gerekmektedir. Bu nedenle, en önemli ve ilk adım bir iş planının hazırlanması olacaktır. Gelecekte, her şeyi tahmin edip ona göre hareket ederseniz, vaka kesinlikle yokuş yukarı gidecek.
Şirket Kaydı
Kendi işinizi kurmaya karar verirseniz, iş kanunlarınızı kesinlikle devlet kurumlarına kaydettirmeniz gerekecektir. Tam olarak ne seçeceğiniz - bireysel bir girişimci veya sınırlı bir sorumluluk şirketi - en azından işletmenizin planlanan hacmine bağlıdır. Uygulama biraz başlamanız gerektiğini gösteriyor, bu yüzden PI daha iyi olacak ve mağaza lisansına gerek olmayacak.
Ancak, her durumda, seçim yapmadan önce gerekli tüm bilgileri öğrenmek için tembel olmayın. Bu formun ne anlama geldiğini anlamalısınız, parçanızdaki sonuçlar ve sorumluluklar seçimi takip edecektir. Buna ek olarak, vergilendirme biçimini belirlemek, gerekli tüm belgeleri toplamak, yetkililere göndermek, bir cevap beklemek, yanlış olanı düzeltmek gerekecektir. Kayıt işlemi birkaç ay sürebilir.
Başka bir seçenek var - hemen tüm evraklarla ilgilenecek özel bir şirketle iletişime geçin ve aynı zamanda bir formun veya başka bir şeyin anlamını da yorumlayın. Bu zaman ve genellikle sinirler kazandırır. Fakat aynı zamanda hizmetlere harcanmayı da gerektirir (tarifeler herkes için farklıdır). Ve ek masraflarla başlamak hiç kimseyi memnun etmemektedir.
Ürün yelpazesi
Sadece saatler alıp satamazsınız. Evet, hayır, elbette yapabilirsin, ama dükkanında ne tür bir saat sergileyeceksin? Gerçek şu ki, günümüzde mevcut saatler çok büyük. Tüm olası seçenekleri satan tek bir saat mağazası bulamazsınız. Aynı üreticinin satış saatleri vardır. Ucuz Çin plastik seçenekleri ile Kiosklar. Değerli taşlar ile kakılmış lüks modellerin pahalı, güzel bölümleri. Küçük otdelchiki saat el yapımı. Spor ekipmanlarının bölümleri. Genel halk için tasarlanmış karışık seçenekler.
Saatler mekanik, elektronik, kuvars, duvar, zemin, mantel, dekoratif, bilek, akıllı olabilir...
Ama başlangıçta belirlenmeniz gerekecek. Bu zor görevde birkaç noktayı ve hedeflerinizi anlamak yardımcı olacaktır. Öncelikle, hangi kitleye güveneceğinize karar vermelisiniz. Zengin ise - o zaman mağazanın iç yatırımı, yanı sıra konumu çok daha yüksek olacaktır. Evet ve başlangıçta pahalı bir ürün almanız gerekiyor. Basit bir kiosk buradan kalkamaz.
Orta derecede bir aracı hedefliyorsanız, o zaman ekstra gösterişli bir lükse ihtiyacınız olmayacak, ancak büyük miktarlarda alımlar planlamanız gerekecektir. Çünkü daha fazla potansiyel alıcıya sahip olacaksınız ve ortalama kontrol daha az.
Eğer en ucuz modellerin kullanıldığı düşük segmentte birdenbire ticaret yapmak istiyorsanız ve ne kadar geçerse geçsinlerse, o zaman en fazla yeri aramaya hazır olun. Sürekli olarak sabit satışlar olmadan duramazsınız.
İkincisi, kendinizle çalışmak istediğiniz şeyi anlamanız gerekir. Pazar segmentinizde hangi tekliflerin ve hangi tedarikçilerin mevcut olduğunu görün. Tamamen uzaktan sipariş vermek zorundaysanız ve lojistik kısmı size düşecekse, düşük bir fiyat için acele etmeyin. Nakliye masrafları için harcayarak fiyat kazanmayacaksınız.
Müşteri görüşlerini analiz etmek için zaman harcayın. Yorumları okuyun, basit bir alıcının gözüyle saat piyasası hakkında görüş alın.
Her şey mağaza satış saatler ve tamir dükkanı birleştirerek seçeneği göz önünde bulundurularak değer. Pek çok müşteri, şu anda az olan bir büyücüye sahip olmaktan memnun olacak ve ana iş fikrine aykırı olmayan ancak yalnızca uyumlu bir şekilde tamamlayan ek bir gelir kaynağı alacaksınız. Avantajı, garanti servisinin yerinde gerçekleştirilebilmesidir.
hizmetler
Temel ve ek hizmetler, bir gelir kaynağı dışında bir şey olmamalıdır. Eğer onarım noktanız yalnızca garanti kapsamında onarım yapıyorsa (örneğin, mallarınızın kalitesiyle ilgili ise), içeriğinde bir nokta yoktur.
Genel olarak, perakende satış noktanıza fayda sağlayabilecek çeşitli hizmetler vardır:
Personel
Herhangi bir perakende niş işinde olduğu gibi, bir perakendeci akıllıca ve temel gereksinimlerle kiralamanız gerekir. Gereksinimler arasında insanlar ile iletişim kurma ve düzgün bir görünüm olmalıdır. Saatleri satarsınız, yani alıcı ilk olarak danışmantan en az okuryazarlık bekler. Seçerken bunları dikkate alın, vakalar farklıdır. Potansiyel bir çalışanın özgeçmişine dikkat edin. Eğer yakından bakarsanız, bir kişinin sahip olduğu nitelikleri kolayca belirleyebilirsiniz. Ve “nitelikleriniz” ayrı bir sütuntan bahsetmiyoruz.
Küçük boyutta mütevazi bir nokta açmayı planlıyorsanız, vardiyalı çalışan bir veya iki çalışan yeterli olacaktır. Ancak mağaza orta sınıf ise - kıdemli profesyoneller (yöneticiler) olmadan yapamazsınız. Satıcıların maaşı, çoğu perakende satış mağazasında olduğu gibi, bir maaş ve satış yüzdesinden oluşmak zorunda kalacaktır.
Danışmanları işe alırken, çalışacak olan çalışanın hem ürün yelpazesini hem de detayları bildiğinden emin olun. Malları sizden alacak olan müşteri, sadece satış nişında değil, aynı zamanda saatler alanında da bir profesyonelin onunla çalışacağından emin olmalıdır. Ürün hakkında alıcıya herhangi bir soru cevapsız bırakılamaz.
Standart personele ek olarak, ek bir çalışan seti, çıkışınızın formatına dayandırılacaktır. Dükkanda bir atölye varsa, bir usta saatçi aramanız gerekecek. Ve daha geniş bir kitleyi çekmek için teslim etmeyi planlıyorsanız, o zaman özel bir araba ile bir kurye ihtiyacınız olacak.
Piyasa analizi
Yukarıda belirtildiği gibi, bir iş planının hazırlanması aşamasında bile, saat mağazasının çalışacağı, bulunduğunuz yerdeki mevcut pazarın analizine ihtiyaç vardır. Piyasayı incelemeniz gereken temel kriterler, bilgi edinme:
İzle Mağazası
Oda hakkında yukarıda daha önce bahsedilmiştir. Bir girişimci olarak, gelecekteki malların ve potansiyel kitlenin yelpazesine göre onu seçmeniz gerekecektir. Doğal olarak, herhangi bir perakende satış mağazası gibi, bu kitlenin sıklıkla bulunduğu bir mağaza bulunmalıdır.
İlk aşamada, şehir merkezindeki alışveriş merkezlerinden küçük bir su bölümü, hesaplamanın tüketici talebinin orta bölümüne giderse uygun olabilir.
Ayrıca, tasarımı düşünmeniz gerekecek. Standart ticaret ekipmanları ve cam vitrinler ile sadece küçük bir ada olacak. Veya bölümünüz ziyaretçilerin size dikkat etmesini sağlayan bireysel bir tasarım içerecektir. Bu maddelerin her biri belirli harcama kalemlerine yol açar. Bu nedenle belirleyici faktör, en azından tahsis edebileceğiniz başlangıç bütçesi olmayacaktır.
Alıcının dikkatini sadece odanın tasarımıyla değil, aynı zamanda basit bir şekilde başlangıçtaki harcamalarda güçlü bir artışa yol açacak şekilde değil, aynı zamanda basit bir şekilde tasarlanmış bir işaret ve ismin yanı sıra noktanın konumu ve görünürlüğü ile de çekmek mümkündür.
Tedarikçiler
Günümüzde tedarikçiler oldukça kolay bulunabilir. Bunların arasında hem gerçek saat üreticileri hem de satıcılar olabilir. Bazen toptan fiyat uygunsa, ikincisinden almak daha uygundur. Gerçek şu ki, farklı üreticilerden bir ürün tedarikçisi bulmak için daha fazla şans var.
Öte yandan, doğrudan üreticiden sipariş verirken, malları, ilk aşamada daha kârlı olan, yani maliyeti düşürdüğü için aracıdan ek bir fiyatlandırma olmadan ilk toptan satış fiyatından alırsınız.
Sorunun mali tarafı
İlk aşamanın harcama kısmı:
Ortalama olarak, bölgesel bir şehirde saat satan küçük bir dükkanın açılışı 700 bin - 1 milyon ruble bir sermaye gerektirecektir. Büyük bir şehirde ya da başkentte çalışıyorsanız, o zaman daha fazla.
Üreticiden satın almayı düşünüyorsanız, malların üzerindeki işaretleme yüzde 65'i geçmeyecektir. Yine de, işletmeyi ve tüm süreçlerini doğru bir şekilde organize etmekle, ayda yaklaşık 150 bin kar elde etmek mümkündür.
İstatistiklere göre geri ödeme yaklaşık bir yıl - bir buçuk. Bu, böyle bir işletmenin standart zaman çerçevesidir ve mağazanın net kar elde etmesini sağlar. Üstelik, puanınızı başarılı bir şekilde uzatabilir, daha fazla kâr getirebilir, eski müşterilerin katılımını sürdürür ve yeni bir kitle yakalayabilir.
Asıl mesele, işin ilk aylarında istikrarın beklenmemesi gerçeğine hazırlıklı olmaktır. Ayrıca başarılı ve başarısızlıklar da var. Her adımı ve işin kendisine cevabını analiz edin. İzleyicilerinizi ele geçirerek mümkün olan her an eksiklikleri ortadan kaldırın ve işinizin itibarını artırın. Perakende piyasasındaki saatlerin nişleri oldukça doludur, ama yine de o kadar da fazla değil ki, buna girmek imkansızdı.
Bir saat mağazasının açılması, yeni girişimciler için beklentiler açısından kârlı bir iş planıdır. Bu ürün, teknolojik gelişmenin düzeyi ne olursa olsun, herhangi bir ülkede popülerdir. Ancak bir iş fikrinin başarılı bir şekilde uygulanması için, bir takım şartları yerine getirmeli ve karların bağımlı olduğu bir dizi faktör sağlamalısınız.
Satış saatleri, yalnızca yetkili bir iş planınız varsa kar getirecektir. İstatistiklere göre, sahiplerin ürün ve hizmetlerini doğru bir şekilde sunamaması nedeniyle saat salonlarının% 50'sinden fazlası kapalı. Başlangıç girişimcilerinin temel hatalarından biri, saatlerin bir gereklilik olarak algılanmasıdır. Bu ürün değil.
Elektronik teknolojinin gelişmesi koşullarında, saat işi ciddi kayıplara uğradı. Saatlerin popülaritesi, sahibinin tarzını vurgulayan bir aksesuar olarak daha büyük ölçüde korunmuştur. Bir saat mağazasını açarken vurgulanması gereken budur.
Bu ürünün satışı için bir mağaza açmak için standart iş planı şu şekilde uygulanır:
Listelenen plan diğer öğelerle desteklenebilir, ancak mevcut olanları kaldırılamaz.
Saatler çoğu insan için popüler olan ürünlerdir. Ancak bu tür ürünler uzun bir operasyon süresine sahiptir, bu nedenle satış sıklığı nispeten düşüktür. Alıcıları çekmek, itibara ve popülerliğe bağlıdır. Bu nedenle bu maddeye özel dikkat gösterilmelidir.
Saat işi büyük bir süpermarketin açılmasını gerektirmez - küçük bir salon veya hatta bir durak yeterlidir. Bu bireysel girişimcinin (bireysel girişimci) durumunu gerektirecektir. Bu statüyü elde etmek, bireysel girişimcilerin çalışma sırasında basitleştirilmiş vergilendirme planına girmesi açısından faydalıdır. IP'nin açılmasından sonra, OKVED aktivitede belirtilmelidir: 52.48.2, 52.73.
Belgelerden olması gerekenler:
Bazı durumlarda, sıhhi-epidemiyolojik hizmetten izin alınması gerekebilir (eğer salon bir süpermarketin arazisinde açılırsa). Ancak genellikle bir saat işi için bu koşul zorunlu değildir. Belgeler şehir idaresi ve vergi dairesinde kontrol edilir. Başvurunun hazırlanması için başvuru formunun alınması üzerine daha detaylı öneriler bireysel olarak verilir.
Bütçe, odanın büyüklüğüne bağlı olarak belirlenir. Bir saat mağazası, 10 metrekareden daha fazla alana sahip bir salon gerektiriyor. Bu bağlamda açılışı şunları gerektirecektir:
Dükkanın aylık bakımı aşağıdakileri gerektirecektir:
Böylece, bir saat mağazası açmak için, 500 bin ruble bir başlangıç sermayesi olmalıdır. Şirketi iyi durumda tutmak için ayda 200 bin ruble harcamak gerekiyor. İyi bir başlangıç ve istikrarlı karların varlığı ile şirket, 12-18 ay içinde ödeme yapar.
Öngörülemeyen masraflar için 200 bin ruble daha var. Kullanılmış ekipmanları satın alarak paradan tasarruf edebilirsiniz.
Bir odayı seçerken, ana rol alanı tarafından değil, konumuna göre oynanır. Bir saat mağazası için ideal seçenek, onu şehrin ortasına veya büyük insan trafiğine sahip sokaklara yerleştirmektir. Marketlerin aksine, bu amaç için uyku alanlarının kullanılması tavsiye edilmez - karlar en az düzeyde olacaktır.
Kabin 10 metrekarelik yeterli alan açmak için. Saatlerin satışını süpermarketin topraklarında organize edebilirsiniz. Bu seçenek, çok sayıda ziyaretçi sağladığı ve ayrı bir binanın kiralanmasını gerektirmediği için popülerdir. Küçük bir miktar mal kaydetmek için tüm bölüm yerine dükkanla sınırlı olabilir.
Saatler satışı için kurulum gerektirecektir:
Ürünlerin değeri göz önüne alındığında, mücevher mağazalarına benzer şekilde darbeye dayanıklı camlı vitrinlerin kullanılması tavsiye edilir. Saat salonunun boyutlarına bakılmaksızın, satılan eşyaları kontrol etmek ve kaydetmek için bir bilgisayar ve kasa yazıcısı bulunmaktadır.
Seri, mağazanın yönlendirildiği hedef kitleye göre yapılır. Bu faktöre bağlı olarak, ürünler beş kategoriye ayrılır:
Geniş bir alana sahip bir oda varsa, menzil duvar, zemin, masa saatleri ile desteklenebilir. Ayrıca mağazada piller, kayışlar ve saatler için diğer parçalar bulunmalıdır.
Tüm kategorileri kapsama arzusu yanlış. Farklı saatler, popülaritede farklılık gösterir. Örneğin, bir zemin saati nadiren satın alınır. Bu nedenle, sınırlı bir bütçeniz varsa, en popüler ürünleri satın almanız gerekir. En çok satın alınan seçenekler listesinde klasik kol saatleri ve akıllı saat bulunmaktadır.
Modern akıllı saatlerin ne tür alıcılar arasında en popüler olduğu hakkında daha fazla bilgi edinin, bu videoyu izleyebilirsiniz:
Karların yapılabileceği bir çoğaltma saati için standart işaret% 40 ile% 100 arasındadır. Ürünler orijinal ise, işaretleme% 50'nin üzerine çıkmaz, ancak% 10'dan az düşmez. Bu ürünün piyasa değerini düşünmelisiniz. Tüketici en düşük fiyatlar tarafından yönlendirilir. Bu nedenle, saatlerin maliyetini çok fazla tahmin ettiniz, alımların sayısını ve kar seviyesini azaltabilirsiniz.
İşaretleme miktarı şunlara bağlıdır:
Çoğu zaman, saat satıcıları% 200'lük bir marj ile mal sergilerler. Bu nedenle, alıcıları çekmek için% 50 işaretleme koymak kolay olacaktır.
Saat işinde mallar iki şekilde teslim edilir:
İlk seçenek, büyük sermayesi olmayan insanlar için daha faydalıdır. Üreticiler, ürünlerini satan insanlar için minimum marjı ortaya koyuyor. Ancak bu yöntemin dezavantajı, üreticilerle bir işbirliği sözleşmesi imzalamanın oldukça zor olmasıdır.
Orijinal saatler (özellikle pahalı markalar) üreten firmalar, yalnızca kontrol edildiğinde, gerekli koşulları sağladıklarını kanıtlayan mağazalar ile işbirliği yapmaktadır. Küçük bir müşteri kitlesine sahip genç mağazalar ve salonlar nadiren bu listeye geçiyor.
İkinci seçenek neredeyse tüm ürünleri satın almanızı sağlar. Toptan satış pazarının kullanılmasının dezavantajı, tedarikçilerin belirttiği yüksek puandır.
Mağazanın büyüklüğüne bağlı olarak, personel 2 ila 5 kişidir. Çalışanlar, asgari gereksinimleri karşılamalıdır:
Satıcının bir eğitimi olması ve sattığı ürünü anlaması istenir. Bir saat mağazası için ideal seçenek bir satış asistanıdır. Böyle bir uzmanın ödemesi daha yüksektir, ancak satışları önemli ölçüde artıracaktır. Çalışanlar ayrıca eğitim kursları düzenleyebilir. Bu ek maliyet gerektirecektir.
Bir teslimat servisi mevcutsa, bir kurye almalısınız. Ancak küçük bir müşteri kitlesine sahip genç mağazaların kurye servislerini kullanması daha ucuzdur.
Saat işinin çok rekabet var. Bu nedenle, alıcıların dikkatini çekebilecek bir pazarlama programı geliştirmelisiniz. Etkin bir çözüm, mağazanız için bir reklam yerleştirerek şehir merkezinde bir reklam panosu kiralamaktır. Daha az trafik alan yerlerde reklam harcamak anlamsızdır.
Pazarlama ayrıca şunları içerir:
Reklamların periyodik olarak güncellenmesi gerekiyor. Eski reklamlar ve işaretler, tersine, müşterileri korkutur.
Büyük rekabet göz önüne alındığında, çevrimiçi bir saat mağazası başlatmak, malların satışı için daha uygun bir çözümdür. Bu durumda, gerçek bir mağaza açmak gerekli değildir. Ana şey bir web sitesi oluşturmak ve SEO tanıtımını sipariş etmektir. Bu seçeneğin avantajı:
Bir saat mağazası açmak kendi işinizi organize etmenin etkili bir yoludur. Ancak, yetkin bir iş planı geliştirerek önlenebilecek bir zorluklar kompleksi eşlik ediyor. Yaratılışına daha fazla fon yatırılacak, başarı olasılığı o kadar yüksek olacaktır.