Bir teklif gönderdiğinizde, potansiyel bir müşteriye gelecekteki iş ürününüzün nasıl olacağını göstermek. Kişiselleştirilmiş ve cilalanmış bir şeyi bir araya getirmek için gerekli zamanı ve özeni gösteriyor musunuz, yoksa teklifiniz acele ve genel görünüyor mu??
Forbes’a göre, ABD’de 57 milyon işçi zaten konser ekonomisinin bir parçası—İş gücünün üçte birinden fazlası (% 36)! Bunun anlamı şudur ki rekabet şiddetlidir. Bol miktarda uzaktan çalışmanın olduğu serbest pazarlarda bile, genellikle tek bir işe teklif veren yüzlerce insan vardır. Sonuç olarak: Teklifiniz öne çıkmazsa (doğru nedenlerle), işi kazanmazsınız. Şanslıyız, mükemmel bir ilk izlenim bırakmanızı sağlamak için en iyi yollardan bazılarını derledik.
Contents
- 1 # 1: Girişteki Dikkatlerini Yakalayın
- 2 # 2: Zorlayıcı Örnekleri Dahil Et
- 3 # 3: Neden Uygun Olduğunu Açıklayın
- 4 # 4: Lojistik Soruları Cevaplayın
- 5 # 5: Güçlü bir CTA ile bitirin
- 6 Teklifinizi Mükemmelleştirin, Böylece Öne Çıkacak
# 1: Girişteki Dikkatlerini Yakalayın
Teklifinizde müşterinin dikkatini çekmek için yalnızca birkaç saniye var, bu nedenle hemen bir etki yaratın ve okumaya teşvik edin. Dikkat çekici bir açıcı oluşturmanın yollarını arayın.
Ne yapalım
Bir müşterinin dikkatini çekmenin kesin yollarından biri proje için geçerli olan bir gerçeği belirtin. Örneğin, serbest çalışan bir yazarsanız, teklifinize aşağıdakilerle başlayabilir ve ardından önceki müşterilerinizin web sitelerine sürekli trafik çeken her daim yeşil blog yayınlarından örneklerle devam edebilirsiniz:
Bileşik blog yayınları, bir blogun zaman içindeki trafiğinin yaklaşık% 40’ını oluşturabilir, bu da uzun vadeli alaka düzeyine sahip ilgi çekici içerik oluşturmanın inanılmaz derecede önemli olduğu anlamına gelir. Ben buraya giriyorum!
Başka bir seçenek müşterinin acı noktalarını kendi kelimelerini kullanarak kabul edin iş tanımından ve söz konusu sorunu çözmenize yardımcı olacak kişinin neden siz olduğunuzu anlatın. Örneğin, serbest çalışan bir web tasarımcısı tekliflerine aşağıdakilerle başlayabilir:
Yüksek oranda dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası geliştirebilecek birini aradığınızı anlıyorum. İyi bir şekilde tamamlandığında, bu, yaklaşan pazarlama kampanyanız için hedeflenmiş bir potansiyel satış listesi oluştururken aynı zamanda reklam maliyetlerinizi düşük tutar.
Kaçınılması gerekenler
Unutmayın, geleneksel bir kapak mektubu değil, serbest bir iş teklifi yazıyorsunuz. Aşağıdaki örnek, bir teklif tanıtımı yapmak için çok resmi. Ayrıca, işbirliğinizin yanlış adımda başlayacağı her şey “ben, ben, ben”:
Sevgili Beyefendi / Hanımefendi,
Freelancer’da yayınlanan Sanal Asistan işine başvurmak için yazıyorum. Sizinle çalışmayı çok isterim çünkü kuruluşundan bu yana şirketinizi takip ettim ve değerli bir varlık olabileceğime inanıyorum.
Profesyonel İpuçları
- Nerede mumkunse, İşe alım partisini adına göre ara Efendim / Bayan; bu, araştırmanızı yaptığınızı gösterir ve teklifinizi hemen daha kişisel hale getirir
- Giriş müşterinin sorununa odaklan, kendinize değil; ilk satırda, iş ilanından bir şey not edin veya ilgili bir gerçek veya rakam ekleyin
- Başka bir iş teklifinden kopyalanmış ve yapıştırılmış gibi görünen genel bir dil kullanmaktan kaçının; ilgi çekici ve neşeli bir dil kullanın müşterinin dikkatini hemen çeken
# 2: Zorlayıcı Örnekleri Dahil Et
Kabul edelim, müşteri sizi kişisel olarak umursamıyor (suç yok). Onlar için neler yapabileceğinize önem veriyorlar. bu nedenle, onlara ne kadar alakalı olduğunuzu söylemenin en iyi yolu onlara göstermek. Ve onlara nasıl gösteriyorsunuz? Aradıkları ile eşleşen portföy örnekleri aracılığıyla.
Müşteriye yeteneklerinizi gösterene kadar, onlar her zaman size karşı şüpheci olacaklar.
Ne yapalım
Dahil etmelisiniz bağlantının başlığı veya açıklaması örneklerinizin müşteriyle olan ilgisini iletmek için gönderdiğiniz. Bağlantı yerine bir ek ekliyorsanız, [ekli] onları doğru yere yönlendirmek için.
İşin püf noktası örneklerinizi olabildiğince net ve kolay erişilebilir hale getirin. Bağlantılarınızın yerleşimini son derece basit ve tıklanabilir hale getirin; bu, gerçekte bir göz atmalarını sağlamanın en iyi yoludur. Aşağıdaki örneği düşünün:
Lütfen kişisel sağlık üzerine yazdığım bazı örnekleri bulabilirsiniz:
Olumsuz Düşüncelerle Nasıl Mücadele Edilir – ABC Sağlık Yayını (Ruh Sağlığı Danışma Topluluğu) http://www.abchealthpub.com/blog-example-1 adresinde
İyi Geceler Uykusu Mutluluğun Sırrı mı? – LMN Sağlık Yayını (Uluslararası Ebeveynlik Blogu) http://www.lmnhealthpub.com/blog-example-2 adresinde
Yaşam İpucu: Kendinizi Pozitif İnsanlarla Nasıl Çevreleyeceksiniz – http://www.xyzhealthpub.com/blog-example-3 adresindeki XYZ Sağlık Yayını (Çevrimiçi Kadın Sağlığı Dergisi)
Kaçınılması gerekenler
Herhangi bir bağlam olmadan sadece bir ton bağlantıyı vurmayın. Bu tembel, özensiz görünüyor ve müşteriye projeyi veya zamanlarını gerçekten umursamadığınızı söylüyor.
İşte çalışmalarımın bazı örnekleri:
http://www.abchealthpub.com/blog-example-1
http://www.lmnhealthpub.com/blog-example-2
http://www.xyzhealthpub.com/blog-example-3
http://www.abchealthpub.com/blog-example-4
http://www.lmnhealthpub.com/blog-example-5
http://www.xyzhealthpub.com/blog-example-6
Profesyonel İpuçları
- Örneklerinizi açık işe uyarlayın çeşitli açılardan. Örneğin, banner reklamlar arayan bir sağlık hizmeti müşterisiyse, sağlık alanında tasarladığınız basılı reklamları ve finans sektörü için yapmış olabileceğiniz bazı banner reklamları gösterin; bu örnekler gıda endüstrisi için bir infografikten daha fazlası anlamına gelecektir
- Belki de potansiyel bir müşteriyi yönlendirmek istediğiniz güzel bir çevrimiçi portföyünüz var, öyleyse, hangi örneklere bakmaları gerektiğini belirtin özellikle; bu onların zamanına saygı duyar ve en alakalı çalışmanızın görüntülenmesini sağlar
- Bazı müşteriler iş tanımında kaç tane örnek görmek istediklerini belirtirken, diğerleri kararı size bırakacaktır. Bu durumda, iki ve dört ilgili örnek arasından seçim yapın
# 3: Neden Uygun Olduğunu Açıklayın
Giriş ve örnek bölümleriniz tamamlandıktan sonra, teklifiniz aynı zamanda açık işe neden uygun olduğunuzu da açıklamalıdır. Her şey nişinizde otorite kurmakla ilgilidir.
Esasen, bu bölümün bu amacı; niteliklerinizi açıklarken sizinle işbirliği yapmanın avantajlarını sunun. “Bu müşteri benimle neden çalışsın?” Sorusunu yanıtlamanız gerekiyor. ve projeyi kazanmak için grubun en iyisi olduğunuzu gösterin.
Ne yapalım
Tüm geçmişinizi yazmak veya tüm niteliklerinizi listelemek zorunda değilsiniz – serbest profilinizin amacı budur – sadece en alakalı bilgileri seç eldeki işe. Örneğin, bir sağlık şirketi için pozisyon yazma içeriği için başvuran bir yazarsanız, aşağıdakiler başlamak için iyi bir yol olacaktır:
Yaklaşık on yıldır, özellikle sağlık ve eczacılık alanlarında birçok müşteriyle çalıştım. Büyük ve küçük kuruluşlar için, görüşü şekillendiren ve davranışı etkileyen iletişim kampanyaları geliştirdim ve yönettim. Marka stratejisi ve konumlandırma konusundaki geçmişim göz önüne alındığında, ürettiğiniz herhangi bir içeriğin markanızın yerleşik sesiyle tutarlı olması gerektiğine inanıyorum. Bunu sağlamak için yardımcı olabilirim.
Kaçınılması gerekenler
Kibir, teklifinizi bir kenara atmanın en hızlı yollarından biridir. Sadece bir uzman olduğunuzu söylemeyin; bunun yerine, size bu düzeyde deneyim kazandıran geçmişinizi açıklayın. Varlığa odaklan dürüst ve gerçek bilgi vermek, inanılmaz derecede yetenekli olmanız, bunu doğrudan belirtmek zorunda kalmadan parlar. Örneğin, aşağıdakilerden kaçının:
Önceki tüm sağlık hizmeti müşterilerim çeşitli yazma projelerinde benimle çalışmayı çok seviyorlardı. Yaklaşık 10 yıllık tecrübem olduğu için bu şaşırtıcı değil, bu yüzden endüstri hakkında sık sık onlardan daha fazla şey biliyorum!
Profesyonel İpuçları
- Bir önceki müşterilerinizden birinden referans, veya talep üzerine referansların mevcut olduğunu belirtmek; bu taleplerinizi doğrular ve potansiyel müşteriye güvence sağlar
- Emin olun ilgili deneyimin yıllarını belirtin sahip olduğunuz ve bunu destekleyebilecek tüm dereceleriniz veya nitelikleriniz
- Üzerinde çalıştığınız farklı projeleri not etmenin yanı sıra, sonuç olarak edindiğiniz bir öğrenme ya da içgörü bu deneyimin; bu, potansiyel bir müşteriye ne yaptığınızı bildiğinizi ve işte öğrenmeyeceğinizi söyler
# 4: Lojistik Soruları Cevaplayın
İş tanımında, müşteri her zaman olmasa da sıklıkla beklenen geri dönüş süresini, bütçeyi, gözden geçirme sistemini vb. Not eder., verilen parametreleri okuduğunuzu ve anladığınızı belirtmeniz çok önemlidir.
Ne yapalım
Anahtar müşterinin lojistik noktalarını profesyonel olarak ele alma, iş türüyle ilgili deneyiminizi gösterirken. Aşağıdakileri göz önünde bulundur:
Zamanlama ile ilgili notunuzu gördüm ve geri dönüş süreleriyle tamamen rahatım; 3-5 gün bu uzunluktaki bir raporu incelemek için fazlasıyla yeterli ve başlangıç tarihlerinde çok esnek olabilirim. Düzenlemeleri de göndermeyi planlayabilirim, ancak siz almak istersiniz. Geçmişte yaptığım şey, ilk taslak için bir Word belgesindeki değişikliklerimi izlemek ve sonra tasarlanan taslağı incelerken PDF’ye yapışkan notlar eklemek..
Kaçınılması gerekenler
Yapabileceğiniz en büyük hata, teklifinizdeki herhangi bir lojistik noktaya referans eklememenizdir. Bahsedilen, aşırı belirsiz olmak sorunlu olabilir; parametrelerinde bir değişiklik yapmak istiyorsanız, bunun bir nedenini eklemeniz gerekir:
Dokümandaki düzenlemeleri 500 dolara göndereceğim. Belgeyi göndermekten çekinmeyin, bir süre sonra size geri göndereceğim.
Profesyonel İpuçları
- Bazı müşteriler son tarih veya fiyat bilgisi içermez; bu durumda, genellikle sizin için iyi bir fikirdir. onlara aklından geçenleri anlatma; Şeffaflık tarafındaki hatalar, konuşmanın her iki tarafın zamanını boşa harcamadan ilerlemesine olanak tanır
- Kişisel deneyiminize dayanarak, teklif edilen son tarih, bütçe, inceleme sistemi vb. bu durumda, yapmalısın yine de bir teklif göndermeyi düşünebilirsiniz, ancak parametreleri nasıl ayarlamak istediğinizi ve nedenini belirtin. Bu, bir müşteriye, bu tür bir iş hakkında yeterli deneyime sahip olduğunuzu, olası ihtiyaçları ve / veya sorunları tahmin edebileceğinizi söyler
- Sizi kalabalıktan ayırmanın bir başka harika yolu da deneyiminizi gösteren akıllı takip soruları sorun. Örneğin, iki tur düzeltme istediklerini belirtirlerse, gözden geçirme ve onay sürecini kolaylaştırmak için bu revizyonların en iyi nasıl gönderileceği konusunda bir öneride bulunabilirsiniz.
# 5: Güçlü bir CTA ile bitirin
Son fakat kesinlikle en az değil, ne kadar önemli olduğunu vurgulayamıyorum teklifinizi olumlu bir notla sonlandırın ve alakalı bir harekete geçirici mesaj ekleyin (CTA).
Ne yapalım
Teklifinizin sonunda, her iki taraf için sonraki adımları belirtin ve müşteriyi iletişim kurması için hafifçe itin. Bir soru eklerseniz, müşteriyi sizinle birlikte çalışma olasılığı konusunda cevaplamak ve heyecanlandırmak son derece basit olmalıdır. Örneğin:
Bu projeyi daha fazla tartışabileceğimiz uygun bir zaman var mı? Öngörülen biçim ve ton da dahil olmak üzere makale özellikleri hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorum. Bu arada başka örnekler veya referanslar da derlemek isterim.
Kaçınılması gerekenler
İmzalamanızın tam tersi şekilde değil, müşteriye nasıl fayda sağlayacağınıza odaklanması gerekir. Aşağıdaki örnek, danışanı işe alma süreciyle birlikte devam etmeye motive etmek için kötü bir iş çıkarır:
Umarım seni çok iyi olacağım konusunda ikna etmeyi başardım. Bu projeyi almak isterim çünkü programımla iyi çalışıyor ve gerçekten keyif aldığım gibi geliyor. Ne zaman başlayabileceğimi bana bildirin!
Profesyonel İpuçları
- İstiyorsun kibirli olarak karşılaşmadan güven göstermek; müvekkilinize harika bir iş çıkardığınızdan emin olmak istiyorsunuz, ancak yine de birlikte çalışmaktan zevk alacak bir takım oyuncusu olarak görülüyor
- Mümkünse, aciliyet duygusu aşılamak Bu, müşterinize daha sonra değil, daha erken harekete geçmesi için ilham verir. Birçok müşteri hiçbir zaman doldurmayacakları işler yayınlar, çünkü tekliflerle yeterince motive olmamışlardır
- Sorularınız varsa, proje parametrelerine açıklama ekleyin ve hızlı bir şekilde başlamanıza yardımcı olun; bu, müşteriyi sizinle çalışmak için heyecanlandırdığınız bir durumu önler, ancak projenin gerçekten başlayabilmesi için uzun bir süre ileri geri
Teklifinizi Mükemmelleştirin, Böylece Öne Çıkacak
Aşırı doymuş serbest piyasada öne çıkmak istiyorsanız, bir katil teklifiniz olması gerekir. Size verebileceğim en iyi ipuçları aşağıdakilerden oluşur:
- Mesajınızı Kişiselleştirin: Robotik veya genel ses çıkarmayın ve şablon kullanmayın. Her teklif müşterinin gereksinimlerine ve özel ağrı noktalarına göre uyarlanmalıdır.
- En Başından İlginç Olun: Müşterinin dikkatini çekmek için üçüncü veya dördüncü paragrafınıza kadar beklemeyin. Kişiliğinizi sergileyin, ancak her zaman profesyonellik yaymayı unutmayın.
- Ne Kadar Değerli Olduğunuzu Göster: Deneyiminizi ve uzmanlığınızı göstermek için teklifinizin ana gövdesini kullanın; yeteneklerinizi sergilemek için örnekleriniz zorunludur
- Herhangi Bir Lojistiği Kapsayın: Müşterinin teklifinizde yanıtlanmasını istediği her soruya yanıt vermek için iş tanımını dikkatle okuyun. Ve işe başvurduğunuzda fiyatınızı belirtmenizi istiyorlarsa, başlangıç ücretlerinizi ekleyin, ancak uygun olduğunuzu açıkça belirtin
Sonuç olarak, tekliflerinizi mükemmelleştirmeden ve yüksek kaliteli işlere başlamanızdan önce birkaç ince ayar yapmanız gerekebilir ve sorun değil. Serbest çalışma, esneklik, deneme yanılma ve ilerledikçe öğrenme ile ilgilidir. Bunu aldın.
Kaynaklar
https: //www.forbes.com/sites/tjmccue/2018/08/31/57-million-u-s-workers-are-part-of-the-gig-economy/#5246c1077118
https: //research.hubspot.com/compounding-blog-posts-what-they-are-and-why-they-matter
https: //quickbooks.intuit.com/ca/resources/writing/write-effective-freelance-proposal/
https: //www.upwork.com/hiring/for-freelancers/how-to-create-a-proposal-that-wins-jobs/
https: //medium.com/bottom-line-grind/how-to-write-upwork-proposals-that-make-clients-practically-begging-to-work-with-you-d31a2c5bc2b
https: //www.economist.com/leaders/2014/01/18/coming-to-an-office-near-you