Web sitenize gelen kullanıcıların% 96’sının hemen sizden alışveriş yapmaya hazır olmadığını biliyor muydunuz??
Bir web sitesine iniş yapmaktan ürün satın almak için uzun bir yol var. Ama endişelenme. Bu% 96’nın hepsi kayıp değil! Onları ikna etmek için biraz daha fazla çalışmalısın.
Sizden satın almaya hazır olana kadar onları beslemeniz ve güven duymanız gerekir.
Oraya kurşun mıknatıs gelir.
Bonus
Çalabileceğiniz 9 kolay kurşun mıknatıs fikrine dikkat edin!
Contents
- 1 Kurşun Mıknatıs Nedir??
- 2 BONUS! Çalabileceğiniz 9 Kurşun Mıknatıs Fikri!
Kurşun Mıknatıs Nedir??
Bu, ziyaretçilere e-posta adresleri karşılığında (ücretsiz olarak) verdiğiniz bir içerik veya hizmet parçasıdır.
Ziyaretçileri çekmek ve satış yapmak arasındaki eksik fark bu. Çoğu zaman, insanlar hemen sizden alışveriş yapmaya hazır değildir. Güven inşa etmeli ve değerini kanıtlamalısın. Kurşun mıknatınızı satış dönüşüm huninizin ortasına yerleştirin, şöyle:
- Ziyaretçileri çekin
- * Kurşun Mıknatıs *
- Satışı yapın
Çünkü ilk kez satamazsanız, e-posta adreslerini almanız daha iyi olur, böylece daha sonra satabilirsiniz!
En yaygın kurşun mıknatıs bir e-Kitap veya indirilebilir bir rapordur. Ayrıca ücretsiz denemeler veya eğitim dersleri de görürsünüz. Ama bu yazıda size biraz daha benzersiz ve güçlü bir şey yaratmayı göstereceğim.
1. Karşı konulmaz içerikle başlayın ve daha fazlasını istemelerini sağlayın
Öncelikle lezzetli, başlık kapma, veriye dayalı, ilham verici içerikler üretmeden olası satış mıknatısı oluşturamazsınız.
Neden olmasın?
Çünkü değerinizi kanıtlamanız gerekiyor. Kimse size sahip olduklarınızı gösterene kadar e-Kitabınızı indiremez veya e-posta adreslerinin anahtarlarını teslim etmez.
Onlara ilham verin. Onları eğlendirin. Onları bilgilendirin.
Daha fazlasını istemelerini sağlayın! Daha sonra onlara ekstra bir şey vermek için kurşun mıknatısı kullanın. (elbette bir e-posta adresi karşılığında).
2. son derece alakalı hale getirin
Dolayısıyla, püf noktası ziyaretçilere az önce okudukları içeriğe değer katan bir şey vermektir. Bu, doğrudan onunla ilgili bir kurşun mıknatıs oluşturmak anlamına gelir.
Diyelim ki bir seyahat blog yazarı sizsiniz. Paris’e yakın zamanda yaptığınız bir gezi hakkında harika bir makale yazdınız ve çevrimiçi viral olmaya başlıyor. Harika! Yeni e-postaları almak için harika bir şans.
İlk içgüdünüz bir e-Kitap sunmaktır. “Avrupa Şehirlerine Tam Kılavuz” gibi bir şey mükemmel olurdu, doğru?
Tam olarak değil.
Alakalı, ancak e-posta kaydına ciddi sayılar çıkaracak kadar alakalı değil. Bu makaleyi okuyan insanlar Paris’ten merak ve ilham alıyor. İşte daha iyi bir kurşun mıknatıs:
“Mükemmel iki günlük Paris seyahat programımı indir”
Bu, okuyucularınızın yeni keyif aldığı içeriğe çok daha spesifiktir. Ayrıca işlem yapılabilir. Anında katma değer sağlar.
En büyük dijital pazarlamacılar bunu ‘içerik yükseltme olarak adlandırıyor ve bazıları bir e-Kitap gibi geleneksel‘ büyük ’kurşun mıknatıslarda% 785 dönüşüm artışı gördü.
İşte Backlinko’nun bu ‘içerik yükseltmesini’ nasıl kullandığına dair görsel bir örnek:
Daha fazla bilgi edin: İçerik Yükseltmeleri – Daha Fazla Abone Olmanın En Hızlı Yolu
3. kısa ve basit olun
Yukarıdaki örnekle ilgili en güzel şey, oluşturmanın çok daha kısa ve daha kolay olmasıdır. Tek sayfalık bir kontrol listesi veya güzergah oluşturabildiğinizde neden tüm e-Kitabı yazmalısınız??
Sizin için daha kolay ve okuyucularınız aslında bunu tercih ediyor. Çoğu insanın oturmak ve tam bir eKitabı okumak için zamanı yoktur. Onlara basit bir şey verin. Okuyucular olarak, şeyleri yazdırmayı, masamıza yapıştırmayı ve bilgileri el altında tutmayı seviyoruz.
Bunu yaparak, kaydolduktan sonraki beş dakika içinde yaşamlarına gerçek bir değer katmış olursunuz.
Unutmayın, hala bu potansiyel müşteriyi besliyorsunuz. Hala onları kazanmaya ve sonunda büyük satışı yapmaya çalışıyorsun. Bu orta işlemi sürüklemeyin. Onlara hızlıca değerli bir şey verin.
4. Sorunlarını çözün
En iyi kurşun mıknatıslar problemleri çözer. Bu kadar basit.
Kullanıcılar sitenizde çünkü bir şeyler arıyorlar. Ne arıyorlar?
Şimdi onlara ücretsiz ver.
Bu kurşun mıknatısın.
Aşağıda AppSumo’nun kurşun mıknatısı var. Şirket, daha iyi çalışmanıza yardımcı olacak en havalı, en havalı uygulamaları, gadget’ları ve ürünleri bulmak için var.
Böylece, okuyucularının sorunlarını üretkenliği artırmak için 15 temel araç sunarak anında çözüyorlar..
5. birden fazla kurşun mıknatıs Yapmak
Alakalı kurşun mıknatısların gidilecek yol olduğunu tespit ettik. Açıkçası, bu birden fazla yapmak demektir. (Neyse ki, şimdi kısa kurşun mıknatısların daha iyi olduğunu biliyoruz, bu yüzden sizi çok uzun sürmemelidirler.)
Planladığınız muazzam genelleştirilmiş e-Kitabı yazmak yerine, onu parçalayalım ve bunun yerine daha küçük, son derece alakalı ekstra içerik parçaları yapalım.
Aynı zaman ve çaba. Ancak, e-posta adreslerini dönüştürmede çok daha güçlü.
Digital Marketer’daki adamlar bu konuda mükemmel. Dijital pazarlama hakkında bilinmesi gereken her şeyi açıklayan tek bir tanıtım belgesi hazırlayabilirlerdi.
Ama yapmadılar.
Belirli sorunlara uyarlanmış çok sayıda küçük kurşun mıknatıs oluşturdular. Nihai blog fikirlerinin indirilebilir bir PDF dosyası var. Ayrıca, kolayca kopyalayıp yapıştırabileceğiniz indirilebilir bir sosyal medya başlık şablonları kümesi sunar. Bir kampanyada üzerinde akış şeması olan bir peçete bile gönderdiler.
Belirsiz bir kurşun mıknatıs kullanmayın. Çok benzersiz ve alakalı birden çok tane kullanın.
6. Premium ürününüze abone kazanın
Unutmayın, kurşun mıknatıs satış dönüşüm huninizin sadece orta kısmıdır.
E-posta adreslerini almak savaşın sadece yarısıdır!
Olası satış mıknatısınıza eriştiklerinde, onları premium ürününüze yönlendirmenin zamanı geldi. Bunları dönüşüm hunisinin altına götürün ve son satışı yapın.
Bu yüzden utangaç olma. Güven oluşturdun ve değerini kanıtladın. Şimdi satışı isteyin.
BONUS! Çalabileceğiniz 9 Kurşun Mıknatıs Fikri!
- Bir veri raporu İnsanlar istatistikleri sever. Veriye dayalı içerikten yeterince yararlanamıyoruz. Potansiyel müşterilere alanınızda uzman olduğunuzu gösterir ve onlara işlem yapılabilir bilgiler verir.
- Bunları bir araya getirmek çok kolay ve içeriğinize çok fazla değer katıyorlar. Okuyucular bunları yazdırabilir ve masasında tutabilirler.
- Dosyaları kaydırın Dosyaları kaydırın, kullanıcıların kendilerini kullanmadan önce bilgilerini kopyalayıp yapıştırabileceği basit şablonlardır.
- Bunlar, öğrenme ürünleri satan danışmanlar için mükemmeldir. Ücretsiz bir eğitim sunarak ziyaretçiler öğretim tarzınızı görebilir ve bir şeyler öğrenmeye başlayabilir.
- Birçok yazılım şirketi, kullanıcıları cezbetmek için ücretsiz bir deneme sürümü kullanıyor. Deneme süresinin bir ay sonra süresi dolabilir veya belirli özellikleri ücretsiz sürümden gizleyebilirsiniz..
- İndirim kodları Çevrimiçi mağazalar için mükemmeldir. Müşterilere e-posta adresi karşılığında bir promosyon kodu gönderin.
- Kataloglar ve broşürler Moda mağazaları bunu her zaman kullanıyor. Ziyaretçiler bu yılın görünüm kitabını veya yeni sezon broşürünü almak için e-postalarını giriyor.
- Bir calendarOffer, içerik zamanlaması veya hatırlatıcılarla birlikte bir takvimi okur. Baskı yapmak ve bir panoya yapışmak için harika.
- Hayal gücünüzü kullanınBurada kural yok! Size ve web sitenize özgü bir şey bulun. Yaratıcı ol!
Şimdi, manyetik harekete geçirici mesaj düğmesi oluşturmak için 7 adımı okumaya devam edin (gerçek örneklerle).