On yönetici en iyi müzakere tavsiyesini verir.
“Herkes maaşı nasıl pazarlayacağını biliyor mu?” Arkadaşım yarı şarap şarap gecelerimizden birine sorar. Görüşmelerimiz genellikle Kardashian'larla yeni olandan gamutu kariyerimizle yeni olanlara yöneltiyor, bu yüzden bu soru alışılmadık bir şey değil. Tercih ettiğimiz endüstrilerimize yeni başlamış olan yirmisometreler olarak, maaşı nasıl pazarlayacağımızı, yükselmeyi istediğimizi ve hayal ettiğimiz promosyonu nasıl alacağımızı bulmaya başlıyoruz. Buna göre, maaş görüşmesi sorusuna verdiğimiz cevaplar genellikle “Bilmiyorum” ve “Yöneticinizle konuşabilir misiniz?” Arasında bir yere düşüyor. Sunduğumuz herhangi bir ücret müzakeresi tavsiyesi gerçekten sadece en iyi tahminimizdir.
Her seferinde bu gibi sorular ortaya çıktığında, öğrenebildiğim bir tür sihirli lamba için aklımı öğreniyorum — bir genci hariç, tüm kariyer sorularımı düşünceli bir şekilde cevaplayabilecek bir yönetim profesyonelini çağrıştırmak istiyorum. Maaş görüşmelerinin dozu ve yapılmaması gerekenleri, diğer ucunda olanlardan daha iyi kim bilir? Hangi stratejilerin işe yarayıp yaramadığını ve potansiyel işvereninizi kapatma garantisini kim bilir?
Bunun gibi lambalar mevcut olmadığı için (en azından benim bilgime göre değil) yöneticiler, 10'la konuştuğumda, birilerinin başarı için kendilerini kurmak istiyorlarsa maaşı nasıl müzakere edeceğini tam olarak öğrenmek için konuştum. İşte, para almak için 13 ipucu.
1. Pazarlık gücünüz olduğunu unutmayın.
“İşe alım süreci her iki tarafta da stresli. İşverenler, saatleri taramanın özgeçmişlerini, görüşmeleri yürütmek ve kimlerin işe alınacağını seçmek için saatler harcarlar. Ödemeyi tartıştığınız zaman, işveren zaten size çok fazla yatırım yaptı - yani pazarlık gücünüz var demektir. ” —Alexander Lowry, Gordon Koleji'nin mali analiz yüksek lisans programının yöneticisi ve CEO danışmanı
2. Çoğu işverenin pazarlık etmenizi beklediğini anlayın.
“Birçok işveren kasıtlı olarak kıpır kıpır kıpır kısı odaya teklif ediyorlar, pazarlık yapacağınızı tahmin ediyorlar. Bunu yapmamak, masada fazladan para bırakır. Öyleyse işverenin teklifi artırabileceğini (istemeyin) isteyin. Cevabınız hayırsa, yine de zarafetle kabul edebilirsiniz. ” —Alexander Lowry
3. Sektör ve şirket hakkındaki araştırmanızı yapın.
“Pozisyon (ve şirket) için kabul edilebilir bir maaş aralığının ne olduğunun anlaşılmasıyla içeri girin. Bu, istediğiniz maaşı istediğinizde sizi müzakere etmek için daha iyi bir konuma getirecektir. Becerilerinizin bir envanterini alın ve bunları işverenin aradığı şeyle karşılaştırın; Eğer bir MBA ile birisini istiyorlarsa ve bir tanesine sahipseniz, bunu sizin lehinize kullanın. Ayrıca, iş isteğinde listelenmemiş sahip olduğunuz becerilere bakın. Organizasyona getireceğiniz değerin maaş istediğiniz şeyi aşacağını gösterin.” —LaKiesha Tomlin, yönetici kariyer danışmanı ve Thriving Ambition, Inc.
4. İstediğinizden daha fazlasını isteyin.
“Müzakereler bazı geri-ileri-içerir, basit değil, evet ya da hayır. İstediğinizden daha fazlasını sormaya çekinmeyin. Bu, gerçekte ne istediğinize ' katılacağınız ' için bazı kıpırtılarla sizi bırakacaktır.” —Alexander Lowry
“İstediğiniz maaş aralığının verilmesi - yaklaşık 10.000 dolarlık bir miktar - gerçekten ne istediğinizi feda etmeden sizi odaya bırakabilir. En üstteki numaradan aşağı inmek istediğiniz bir tane olduğundan emin olun, alt sayı ise en azından gerçekten istediğiniz maaş. ” —Rhian Sharp, Sharp Medical Recruiting'in CEO'su.
5. Sorunuzu, ne kadar değerli olduğunuzu kanıtlayarak yedekleyin.
“Değeriniz hakkında net olmanın en iyi yolu, onu gerçek verilere dayandırmaktır. Argümanınızı yapmak için kullanabileceğiniz daha gerçek sayılar, durumunuz o kadar iyi olur. Birisi, yeteneklerini şirkette gerçek başarıya nasıl dönüştüreceklerini somut olarak dile getirdiğinde çok etkileyici buluyorum. Şirketi bir sonraki seviyeye taşımaya nasıl yardım edeceğinize dair örnekler verebilirseniz, bu kesinlikle işvereninizi heyecanlandırır. ” —Kiraya Ameri, Mirra CEO'su
“İnsanlar teklif ettikleri değeri gösterdiğinde (bir zam için pazarlık yapıyorsa) ya da (yeni bir pozisyon kabul ederse) şirketi teklif ettiğinde daima etkilendim. Pek çok insan, değerlerinin aslında kendilerine sunduğumuz maaşı geride bıraktığını göstermeden daha fazla paraya ihtiyaç duyduklarını vurgulamaktadır. ” —Deborah Sweeney, avukat, girişimci ve işletme sahibi
6. Ama tüm yedeğinizi bir kerede uçurmayın.
“Müzakerenin stresi adrenalininizin gitmesine neden olabilir ve bu heyecan içinde tüm başarılar listenizde hız kazanmaya eğilimli olabilirsiniz. Bu dürtüye diren. Tüm kartlarınızı masaüstünden başlamak istemezsiniz. Bunun yerine, ilk isteğinizi iki veya üç kazanca bağlayın ve kalanını yedekte tutun. Bu şekilde, karşı teklifleri incelediğinizde, hedeflerinizi desteklemede kullandığınız katkılara hala güçlü örnekleriniz vardır. ” —Devon Smiley, görüşme danışmanı
7. Görev sürenizin veya önceki maaşınızın size daha yüksek bir ücret garantisi verdiğini varsaymayın.
“İnsanları ekibin üzerine getirmeye baktığımda, o kişinin geleceği hakkında sahip olduğumdan daha fazla potansiyel değer hakkında daha çok önemsiyorum. Senin yerinde olsaydım, önceki işinde ne yaptığından bahsetmezdim. Gerçekte, önemli olmamalı. Daha önemli olan soru şudur: Deneyiminiz, katıldığınız şirket için nasıl katma değer sağlayacak? ” -Katia Ameri
“Son işinizde yaptığınız şeyin, bir sonraki aşamada yapacağınız şey üzerinde bir çeşit sihir etkisi olduğunu varsaymayın. Her işveren farklıdır - farklı bütçeler ve ihtiyaçlar - ve bu yeni şirketle, son şirketinizle değil, aklınızda olmanız gerekir.” —Carisa Miklusak, tilr CEO'su
“Görev sürenize bağlı olarak bir garantinin garanti edildiğini varsaymayın. Tenure, bir zammı hak eden birine geldiğinde çok fazla bir şey ifade etmiyor. ” —Genel Palallero, GreenPal'ın kurucusu
8. Açık ve net bir dil kullanın.
“Dilek yıkama dilini kullanmaktan kaçının; Netlik ve kesinlik, maaş artışı istendiğinde arkadaşlarınızdır. “Ben isterim…” ya da “Ben arıyorum, ” diyorum, “Ben talep ediyorum…” demek yerine, daha açık ve daha az eğlendiğinizi gösteriyor. Benzer bir notta, 'Özür dilemekten rahatsızlık duyuyorum …' veya 'Bütçelerin şu anda sıkı olduğunu biliyorum, ama…' yerine bir özür veya bahane isteyin. Bunun yerine, başarı merceğinden çerçeveleyin: 'Bu roldeki başarılı sicilime dayanarak…' çok daha zorlayıcı. ” —Devon Smiley
9. Unutmayın, maaş masada tek şey değildir.
“Maaşın tek kıymetli kalem olmadığını fark et; harç geri ödemesi, çalışma takvimi, yeniden yerleştirme geri ödemesi ve ilk iş atama da tartışabileceğiniz diğer şeylerin örnekleridir. Sizin için, ihtiyaçlarınız ve kariyeriniz için en önemli olanı düşünün ve bu sorunları müzakere edin. İçeri girmeden önce, en çok neye öncelik verdiğinizi net bir şekilde anlayın, böylece neyin var olduğunuzu ve nelere katılmaya istekli olmadığını bilebilirsiniz.” —Alexander Lowry
“Toplam tazminat numaranızı dikkate alın - maaş, artı diğer faydaların değeri. Doğru bir sayı elde etmek için her bir faydaya bir değer atamanız gerekecek. Örneğin, şu anda iki haftalık tatiliniz varsa ve yılda 52.000 $ kazanıyorsanız, haftalık maaşınız 1.000 $ ve tatil süreniz 2, 000 dolar değerindedir. Her bir fayda için bu alıştırmayı yapın. Baz maaşınız $ 52, 000 ise ve fayda paketiniz 10.000 $ 'dan hesaplanıyorsa, maaşınızı görüşmek için başlangıç noktanız olarak 62.000 $ kullanabilirsiniz. Soruyu 'Toplam tazminatım 62.000 $' diyerek yanıtladığınızdan emin olun. Bu nedenle yanıltıcı olmayın.” -Ren Burgett, kariyer koçu
10. Güçlü olun ama gerçekçi olun.
“Maaş gereksinimlerinizin ne olduğu konusunda emin olun, ancak neden sağlam olduklarına dair nedenleriniz olduğundan emin olun. Beklenen maaş gereksinimlerinizi bildirirken deneyim düzeyinizi dikkate alın. Eğer fazla tecrübeniz yoksa, daha düşük bir maaş düşünün. ” —Tanya Silver, Becker Logistics şirketinde insan kaynakları yöneticisi
“Maaş beklentileriniz hakkında önünüzde olun. Ve esnek olduğunuz alanların zihinsel bir listesini aldığınızdan emin olun, bu yüzden gerekirse, sizin için önemli olan şeyleri yitirmeden 'verebilirsiniz'. ” —Carisa Miklusak
11. Yazılı bir teklif isteyin ve işleminizden önce bakmak için24 saatinizi verin.
“Her zaman maaş ve yardım paketinizin yazılı bir teklifini isteyin ve sonra düşüncelerinizi bir araya getirmek için 24 saat ayırın. Çoğu şirket size e-posta yoluyla bir kopyasını ve sonra pozisyonu kabul ettikten sonra posta yoluyla resmi bir teklif mektubu gönderecektir. Biri size bir pozisyon önerdiğinde, 'Teklif için teşekkür ederim, bir sonraki adımlar hakkında heyecanlıyım. Yazılı bir teklif mektubu ne zaman görebilirim? ' Sonra, 'Harika! Okumak için 24 saatimi alabilir miyim? ' Heyecanlı, ama kararlı değilsiniz. Herhangi bir sebepten dolayı neden 24 saat ihtiyacınız olduğunu soruyorlarsa, teklifleri işlemek için zaman ayırmak ve herhangi bir sorunuz olup olmadığını görmek için faydalarını okumak istediğinizi söyleyerek yanıt verin. ” -Ren Burgett
12. “Çok fazla” sormaktan korkmayın; eğer istediğinizi elde edemezseniz yürüyün.
“Gerçekten ne istediğini sormaktan korkma. İnsanlar 'çok fazla' sormaktan ve potansiyel bir işverenden korkmaktan korkuyorlar. Ama bu durumda, eğer onları korkutursanız, bu iyi bir şey olabilir; Sadece beklentilerinize cevap vermeyen bir maaşta bir veya iki yıl çalışmayı nasıl hissettiğinizi hayal edin. Benzer bir notta, uzaklaşmaktan korkma. Eğer aradığınız şeyi elde edemiyorsanız - sadece maaş açısından değil, aynı zamanda iş sorumluluğu, potansiyel yukarı hareketlilik ve faydalar açısından da - yürüyün. Sizin için doğru bir fırsat olmayabilir. ” —LaKiesha Tomlin
13. İstediğiniz şeyi alamıyorsanız, oraya ulaşmak için bir plan yapın.
“Bir kimsenin 'hayır' dinlemesine tepki göstermesinin sadece yürümeyeceği ya da kazımayacağı, ancak bu yanıtı tartışmayı ilerletmek için bir fırsat olarak görmeye başladığında inanılmaz derecede etkilendim. 'Bence, 5000 $' lık bir artış mümkün değil, ancak şirket ne sunabilir? ' ya da 'maaş zammı elde etmek için önümüzdeki altı ay içinde hangi becerileri geliştirebilirim?' Sadece parayı elde edemediğin için, sonradan elde etmek için seninkini ayarlayamayacağın anlamına gelmez. ” —Devon Smiley