Her ne kadar ilgi göstergesi bir birleşme ve satın alma işlemi için bağlayıcı bir teklif değilse de, Alıcı'nın bir şeyler yapmaya istekli olduğunu gösteren önemli bir adımdır. Sözü edilen "bir şey" sadece bir veya iki sayfalı daha çoğunlukla metnin yazılması, belgenin imzalanması ve diğer tarafa e-postayla gönderilmesine izin verilmekle birlikte, yine de işlemdir.
insanlar genellikle en az direnci yol almak için, “bir şeyler yapıyor” statükoyu zorlu demektir, bu nedenle patronun durağanlık (eylemsizliği) kırmaya çalışarak onların patronları gazabını riske arasında seçim verildi , çalışanlar genellikle hiçbir şey yapmamayı seçerler. Bir şeyleri yapmak daha kolaydır ve başarısız bir satın alım yaparak kovulma şansını azaltır.
Alıcı, bir gösterge göndermek için Alıcı zaman ayırdığında, artık hem duruş zincirlerini kırma konusundaki kabiliyetini ve istekliliğini bildiriyor. Günün birinde, uçağa binmek, bir siteyi ziyaret etmek, toplantı yapmak ve nihai anlaşmayı müzakere etmek gibi gerçek işleri de içerebilir.
Diğer nedeni endikasyonları çok önemlidir çoğu iş adamları için, birinin elini sallayarak bir şeyler yapacağız diyerek ya Sözün bağ olduğu, e-posta bir gösterge onur sistemini çağırır olmasıdır. Stasis acemiğinden çaba ve çalışma alanına geçersiniz. Kendi zihninizi harekete geçiriyorsunuz.
İnanmıyorum, iş dünyasındaki birçok insan ileriye doğru somut adımlar atmaya ve kararlar almak istemiyor (veya yapamıyor). Bunlar zamanaşımcısıdır. Belgenin değil, nominal niyet rağmen, ilgi göstergesidir timewasters ve tahtta hak iddia sürüsü itlaf yardımcı olabilir ve (kağıt üzerinde en az) ileriye taşımak isteyen Alıcılar bir özlü grubuyla Satıcının sağlarlar.
Satıcılar potansiyel Alıcılar'dan hızlı bir "evet" veya "hayır" cevabı almayı tercih etmektedir. Alıcıyla iletişime geçtikten sonra, Satıcı çok ilgi göstergesi veya hızlı bir düşüş ister. En kötüsü, cevap vermeyen zamanaştırıcılarıdır. Bir Alıcıysanız, zamanında "evet" veya "hayır" cevabını vererek her olası Satıcıyla döngüyü daima kapatmanız için ortak nezaket sahibi olun.
Satıcılar olabildiğince çok ilgi göstergesi almak istemektedir. gerçek sayı bir kaç faktöre fonksiyonudur:
şirket / fırsat
sunan belgede tezin kalitesi
Satıcının aracılık kalitesi (yani, o üretme yerindekiyle ne kadar iyi bir iş faiz)
Satıcının hedef listesinin gücü
Eğer bir şirket tüm bu kategorilerde sağlamsa, Satıcı beş ila on gösterge almalıdır.
En az beş gösterge almalısınız. Çoğu süreçte, Satıcıya biriyle bir anlaşmayı başarılı bir şekilde kapatması için Potansiyel Alıcıları yeterli hale getirmelidir. Satıcılar tabii ki beşe ulaştıklarında endikasyonları istemekten vazgeçmemelidir - merriam daha fazla!
Bazı Alıcılar, endişelerle piyasayı basitçe tebliğ eder. Satıcı olarak, yönetim toplantısı evresine geçmeden önce birden fazla Alıcıdan endikasyon elde etmek istiyorsunuz.