Analiz modelinin 5 Porter'ın kuvvetleri, Yayınlanan 1979 Harvard Business Review içinde, Bu gün Pazar analizinde kullanılan, çekiciliğini belirlemek için her ikisi de (değer) Bu Pazar, yeni bir ürün veya hizmeti başlatmak için stratejik planlama desteklemek için bilgi gelince, ya da içinde belgili tanımlık çarşı yeniden konumlandırma.
Her ne kadar iş ortamı, Bugün, Daha daha karmaşıktır 30 Yıl, Ne zaman makale sürümü, modelinin temel ilkeleri geçerli kalır ve rekabet ortamında hızlı ve basit analiz için izin, stratejik planlama bir uzman olmak zorunda kalmadan, Bu analizi yapmak.
Not: Büyütmek için resmin üzerine tıklayın.
Porter modeline göre, iş stratejileri etkisi güçler:
1 - Yeni giren tehdit. Yani, tehditler olasılığını ve piyasada Yeni rakipler giriş fizibilite ilgili, IE, , Giriş engelleri. Bu task force analizini umudu olasılığını değerlendirmek etmektir Üçüncü taraflara girmek belgili tanımlık çarşı. Örneğin, Pazar veya teknoloji veya koruma masrafları girin veya kotaları almak için ölçek ekonomileri gerek.
2 - Tedarikçiler. Gücünü pazarlık tedarikçileri. Bir örnek, Ne zaman orada bir Pazar karşılamak kaç tedarikçiler olurdu, pratikte onları fiyatları üzerinde daha fazla denetim olmasını sağlar, karteller gelişebilir, veya bile, tedarikçiler ve daha iyi teslimat koşullarını müzakere olasılığı sınırlamak, Bununla tedarikçiler pazarlık gücü artar.
3 - Müşteriler. Gücünü pazarlık müşterilerinin. Umudu istemci tarafı işte, Ne kadar kolay olduğunu, istemci için, tedarikçi değiştirmek veya fiyat ve tedarik koşulları ile pazarlık. Piyasada birçok ürün ve Hizmetleri aynı Pazar niş hizmet vardır, Tedarikçi değiştirmek müşteri için kolay olacak eminim. Başka bir örnek ters durumda olacağını, Az sayıda müşteriyi bu niş pazarda satın vardır, ve eğer o müşteri kaybetmek, için o kim-ecek satmak, Diğer müşteriler zaten iyi hizmet eğer?
4 -Tehdit ikame ürünler. Yedek mal veya hizmet varlığı. Müşteriler olasılığı var benzer ürün veya hizmet tarafından bir araya geldi onların ihtiyaçlarını veya sonunda sonuç aynıdır, düşünün bir etkendir. Örneğin, bir istemciden bir işlemini otomatik yazılım üreticisi. Eğer bu yazılım fiyat veya kullanım koşulları tahmin, müşteriyi üretken işlem denetimi el ile olarak değiştirebilirsiniz, veya bu içerir böylece bu denetim dış kaynak için, dahil, bilgisayar sistemi.
5 - Tüm bu güçler davranışını etkilemek Piyasa ve rekabet.
Hakkında Piyasa ve rekabet. Şirket birlikte birkaç ürün veya hizmet aynı tip rakiplerle vardır, ve aynı fiyat çekiciliğini ile, koşullar, Kalite ve hatta konumlandırma, Kesinlikle, Şirket'in güç konumu bu ortamda iyi olmayacaktır. Gel gelelim, Piyasadaki rakipleri tarafından bulunmayan bir fark ile girerseniz, Bu şirketin gücünü, Bu pazarda, daha güzel olacak.
, yeni giren tehdit, ya da giriş engelleri, Biz sayabiliriz, örnek olarak, analiz için:
- Ölçek ekonomisi
- Bu maliyet ve zaman pazara
- Maliyet avantajları
- Teknoloji koruma
- Markaları ile belirlenmesi
- Teknolojiye erişim
- Dağıtım için erişim
- Giriş erişim
- Hükümet politikaları (oranları ve boyutları)
- Sermaye ihtiyacını
- Öğrenme eğrisi piyasada
- Beklenen misilleme
İle ilgili için tedarikçilerin gücü (pazarlık) Biz şu anlamlara gelebilir, Eğitim için:
- Numarası (konsantrasyon) tedarikçileri
- Tedarikçiler boyutunu
- Satıcı etiketi güçlüdür
- Yetenek değiştirmek için
- Satıcı için satınalma hacmi önemi
- Tedarikçi değişim maliyeti
Hakkında Müşteri gücünü (pazarlık), bir öneri olarak analiz için:
- Müşteriler karşı sanayi konsantrasyonu konsantrasyonu (rakip)
- Fark (farklılaşma) rakipler arasında
- Fiyat duyarlılığı (karlılık/müşteriler payı)
- Müşterilerin satınalma birimi
- Kalite ve hizmet rolü
- İstemcinin tedarikçi değişim maliyeti
- Varyasyon Maliyet farkı sanayi ile ilgili olarak mal istemci
O, hakkında ürün veya hizmetleri yerine:
- Göreli maliyet ve performans, bir değiştirme
- Maliyet için yedek anahtarlama
- Bir yedek evlat edinmek için istemci eğilimini
İşe yaramıyor, Sadece, modelinin tüm güçler çalışma yapmak. Bunun için etkili olduğu, o zaman, analiz güçlü ve zayıf yönlerini şirketin her noktası karşı hazırlıklı olmak gerekir, Her yürürlükte.
Bu analizi ile, stratejist şirketin avantajları maksimize etmek için şirket konumlandırmak mümkün olacak, rekabet güçlerine karşı en iyi savunma sistemleri tanımlamak ve Kuvvetleri stratejik hamleyi aracılığıyla genel çerçevesinde dengelemek, şirket beneficially konumlandırmak için.
Başvuru: PORTER, M. Nasıl rekabet güçleri şekil stratejisi, Harvard Business Review, Mart/Nisan, 1979. Elde edilebilir içinde: http://My.execpc.com/~jpurtell/HBR-HowCompetitiveForcesShapeStrategy.PDF>. Access'te: 13 on. 2009.