Mühendislik, dünyaya bir bakış açısı olduğu kadar bir meslek değildir. Pazarlamacılar için, son derece seçici teknik kitlelerle konuşurken bu perspektifi dikkate almak, ciddiye alınmakla göz ardı edilmek arasındaki fark olabilir.
Bilim adamları ve mühendisler, çözülmesi zor bir izleyici kitlesi olabilirler ki bu, Mühendislere Pazarlamanın Durumu Raporu. Üst üste dördüncü yıl, TREW Pazarlama, yalnızca teknik kitlelere pazarlamaya odaklanan ve GlobalSpecVeriye dayalı endüstriyel pazarlama çözümleri sağlayıcısı, mühendislere ulaşmak için en etkili olan taktikleri, dijital içerik türlerini ve sosyal platformları araştırmak ve incelemek için işbirliği yaptı.
2020, COVID-19 krizi ile benzeri görülmemiş zorluklar getirdi ve bu yılki rapor, mühendislerin sanal olaylara olan beklenmedik vurguyu nasıl yönlendirdiği ve yeni ürünler ve trendler hakkında bilgi edinmenin yeni yollarını nasıl buldukları hakkında sorular içeriyordu.
Bu yıl, muhtemelen tesadüfen değil, aynı zamanda bu araştırma için bugüne kadarki en büyük örneklem büyüklüğüydü - dünya çapında yaklaşık 1,400 mühendis ve teknik uzman yanıt veriyor. Ankete katılanlar ayrıca mühendislik hizmetleri, enerji ve havacılık / savunma sanayinden otomotiv, yarı iletken ve malzemelere kadar çok çeşitli sektörlerden geldi.
İçgörüler, bilgi toplama uygulamaları, içerik tercihleri ve teknik kitlelerin katılım beklentilerinin yanı sıra COVID-19'un pazarlama üzerindeki etkisini içerir.
2021 raporundaki birkaç önemli bulgu şunları içerir:
- Ankete katılanların% 62'si, alıcının çevrimiçi yolculuğunun yarısından fazlasını tamamlıyor
- Mühendislerin% 80'i sanal etkinliklerden değer buldu, ancak çoğu sanal etkinliklere göre web seminerlerini tercih ediyor
- Mühendislerin% 96'sı iş için haftalık olarak video izliyor ve yarısından fazlası iş için düzenli olarak podcast dinliyor
- Mühendisler, teknik incelemeler ve CAD çizimleri gibi oldukça teknik içerik için formlar doldurmaya isteklidir.
Özel Odak: Videolara ve Podcast'lere Yaklaşım
Videoların ve podcast'lerin popülaritesi, özellikle pazarlamacıların bu bilgiler üzerinde nasıl davrandıklarıyla ilgili olduğu için, bu kitlenin bilgi toplamanın yeni yolları arasında öne çıkıyor.
Mühendislerin yüzde doksan altısı iş için haftalık olarak video izliyor ve yarısından fazlası iş için düzenli olarak podcast dinliyor.
İsteğe bağlı içerik oluşturmak, büyük olasılıkla çoğu pazarlamacının planlarına işliyor, ancak kendi hayatlarımızda tükettiğimiz videolarda ve podcast'lerde alışık olabileceğimiz üretim değerine sahip olmayan bir şey yapma konusunda endişeler var. Üretilen çok miktarda video ve podcast içeriği ile bu, bu arenaya girmenin önünde bir engel olmamalı.
Teknik izleyiciler arasında net bir tercih var: otantik içerik eğlence üzerine eğitmeye odaklanır ve herkes bir yerden başlar. Başlangıç için bazı harika kaynaklar var podcast ve video oluşturmave ne kadar az şeyin gerekli olduğuna şaşıracaksınız.
Rapor, kritik bulguları ve sonuçları, küresel bölge ve yaş grubuna göre eksiksiz verilerle birlikte ayrıntılarıyla açıklar veya daha iyi B2B teknik pazarlama programları oluşturmak için bu çalışmadan elde edilen verilerin nasıl kullanılacağı hakkında fikir edinmek için web seminerine kaydolun.
Teknik kitlelere nasıl etkili bir şekilde ulaşılacağına dair daha fazla harika ipucu için TREW Pazarlama blogunu takip edin okuyun.
Martech Zone görüşme
Douglas ile röportajımı dinlediğinizden emin olun. Martech Zone Röportajlar mühendislere pazarlamayla ilgili araştırmaları ve en iyi uygulamaları tartışmak: