Etsy de mağazanızı açmadan önce kapsamlı Etsy pazar araştırması yapmak çok önemlidir. Pazarlama süreçlerinizi daha etkili hale getirmek, işletmenizin uzun vadeli başarısını ve ömrünü artırmak için gerekli bir süreçtir.
Hızlı para kazanmak için körü körüne bir Etsy mağazası açmak ilk zamanlar harika bir fikir gibi görünebilir. Fakat bu akla “Plan yapmayanlar, başarısız olmayı planlıyorlar” deyişini aklımıza getirir.
Ancak kapsamlı bir Etsy pazar araştırması yapmadan satışlarınız hızla düşebilir . Tekrar kazanabilmek için ise daha fazla efor sarfetmeniz gerekebilir.
“Etsy pazar araştırması” ile ne demek istiyoruz?
Pazar araştırması, işletmenizin fırsatlarını veya ürününü piyasaya sürmeden önce değerlendirmenin teknik yoludur. Etsy pazar araştırması, mağazanızın Etsy pazarında satış yaparken ve büyürken karşılaşabileceğiniz zorlukları öncesinde fark etmeniz anlamına gelir.
Etsy pazar araştırmanız sırasında kendinize sormanız gereken birkaç soru :
- Ürününüz kimler için tasarlandı?
- Bu belirlediğiniz alıcılara nasıl ulaşabilirsiniz?
- Etsy’de sizin ürünlerinize benzer ürünleri başka kim satıyor?
- Ürününüz rakip ürünlere göre nasıl kıyaslanıyor?
- Alıcıların rakiplerinize kıyasla sizden satın almaları için ürününüzü nasıl öne çıkartabilirsiniz?
Bu araştırmayı çeşitli argümanlara bakarak yapabilirsiniz :
- Sahip olduğunuz doğrudan rakiplerinizin sayısı ve satış miktarları
- Ürününüzle alakalı anahtar kelimeler için etkileşim ve arama hacmi
- Belirli konularla ilgili alakalı etiketler
Etkileşim ve arama hacmi, Etsy SEO’nun büyük bir parçasıdır ve bunlar , Etsy’de bir anahtar kelimenin ay boyunca kaç kez arandığını ve belirli bir sonuç kümesindeki listelerin kaç kez ilgilenildiğini ifade eder.
Bir anahtar kelime için arama hacmi yüksekse, bu birçok kişinin onu aradığı anlamına gelir. Etkileşim yüksekse, bu, birçok kişinin o aramanın sonuç kümesindeki listelere tıkladığı anlamına gelir.
Bu nedenle, arama ve etkileşim yüksekse, pazarın rekabetle dolmaması koşuluyla, sizin için iyi bir fırsat olabilir.
Etsy Rakip Araştırması
Etsy pazar araştırması ile ilgili yapılması gereken en kolay yol rakiplerinize bakmaktır.
Ürününüzle alakalı iyi arama hacimlerine ve sağlam katılım seviyelerine sahip anahtar kelimeler bulduktan sonra, bunları Etsy’ye koyabilir ve sonuçlarını gözlemleyebilirsiniz. Ürün listelerine ve bunları satan markalara bir göz atmalısınız.
Kendinize sormanız gereken bazı sorular:
- Bu ürünlerden daha iyi ürünler yapabilir miyim?
- Bunlardan daha iyi ürün listelemeleri oluşturabilir miyim?
- Ürünlerimin nasıl ve neden en iyinin en iyisi olduğunu açıklayabilir miyim?
- Neden birisi ürünlerimi rakiplerimden satın alsın?
- Etsy ürünlerinizi fiyatlandırma hakkında çok şey öğrenmekle kalmayacak , bu soruları yanıtlayarak markanızın BSN’lerini (Benzersiz Satış Noktaları) oluşturmaya başlayacaksınız .
Açıkça tanımlanmış BSN’lere sahip olmak, hedef kitleler ve alıcı kişilikleri oluşturmanıza yardımcı olmak için çok önemlidir.
En Popüler ve Sevilen Satıcılar
Doğrudan rakiplerinize bakmak size neyle karşı karşıya olduğunuzu gösterir, ancak aynı zamanda nasıl rekabet edeceğinizi de bilmeniz gerekir. Anahtar kelimelerinizden birini arayın ve ardından sonuçları “En İyi Müşteri İncelemeleri”ne göre sıralayın. Ardından, en yüksek derecelendirmelerden aşağıya doğru sıralanan listeleri göreceksiniz.
Arama sonuçlarına bir göz atın ve bu ürünlerin incelemelerini okuyun. Onlar hakkında ne söyleniyor? Bu ürünler neden bu kadar çok 5 yıldızlı inceleme alıyor?
Doğrudan rakiplerinize bakmak size neyle karşı karşıya olduğunuzu gösterir, ancak aynı zamanda nasıl rekabet edeceğinizi de bilmeniz gerekir. Anahtar kelimelerinizden birini arayın ve ardından sonuçları “En İyi Müşteri İncelemeleri”ne göre sıralayın. Ardından, en yüksek derecelendirmelerden aşağıya doğru sıralanan listeleri göreceksiniz.
Arama sonuçlarına bir göz atın ve bu ürünlerin incelemelerini okuyun. Onlar hakkında ne söyleniyor? Bu ürünler neden bu kadar çok 5 yıldızlı inceleme alıyor?
Ayrıca, gerçekten yüksek satış rakamlarına sahip satıcıları not edin. Muhtemelen uzun süredir satış yapıyorlar ve bir süredir hakim durumdalar. Listelerine bakın ve kendinize neden bu kadar iyi olduklarını sorun.
Sizden kim satın alacak? Etsy pazar araştırması olmadan bilemezsiniz
Ürünlerinizi kimin satın alacağını net bir şekilde anlamak ve onlarla nasıl konuşulacağını bilmek çok önemlidir.
Evde kalan annelere mi satıyorsunuz? Kız kardeşler hediye mi arıyorsunuz? Yeni evliler mi? Yeni dedeler mi? Motorcu babalar ev barı dekorasyonu mu arıyor?
Daha önce, markanızın BSN’lerini okudunuz. Bunlar, ürünleriniz hakkında konuşmanın doğru yolunu bulmanıza yardımcı olmalıdır. Kime satış yaptığınızın ve BSN’lerinizin net bir tanımıyla ürününüz hakkında nasıl konuşacağınızı bileceksiniz.
İlham mı arıyorsunuz?
Yine, popüler rakiplere veya sizinkine benzer temalara sahip diğer ürünlere bir göz atın. Neden satıyorlar? Ürün fotoğrafları neye benziyor ve ürün açıklamaları nasıl yazılıyor? Bunu nasıl çoğaltabilirsiniz, ancak kendi dönüşünüzü buna koyabilirsiniz?
Bunlar, Etsy pazar araştırmanız için hayati önem taşıyan ürüne özgü unsurlardır!
“Etsy pazar araştırmamda hiç şansım yok.”
Pazarınız hakkında net ve özlü bilgi almakta zorlanıyor musunuz? Belki de pazarınızın rakiplerle dolup taştığını görüyorsunuz.
Ürünlerinizi yeniden tasarlayarak NİŞ ürünler elde edin
“El yapımı bereler” satmak yerine, “yeni doğanlar için organik pamuklu bereler” satmayı deneyin.
İkinci terimi arayan çok daha az insan var, ancak bu aynı zamanda bu özel nişin hakim olmanız için çok daha kolay olacağı anlamına geliyor. Niching yaparak, daha az rekabete sahip olursunuz. Ve daha az rekabet, o nişte en iyi olmanızı kolaylaştırır ve sizi arayanlar tarafından bulunacağınızdan emin olabilirsiniz.
“Eski metal kapı menteşeleri” için bir niş pazar varsa, hemen hemen her şey için bir niş pazar var!
Kendinizi ikinci bir nişe yerleştirdikten sonra, mevcut uzmanlık alanınızdan çok uzak olmayan diğerlerine dalın. Örneğin, “el yapımı alpaka saçından kışlık bereler”.
Aşağı inmeniz için fazla bir potansiyel yoksa, farklı bir ürün satmayı düşünün. Pazar araştırmanıza devam etmek, bir fırsat bulmak ve ardından bu ürünü tedarik etmek ve satmak için bir yol tasarlamak en iyisi olabilir.
Kendinize “Ürünüm için hangi fırsatlar var” diye sormak yerine, “hangi ürünlerin en fazla fırsatı var?” Diye sormayı deneyin. Bu düşünme yöntemiyle, tam tersi, fırsatı bulabilir ve ardından ürünü bulabilirsiniz.
Çözüm
Etsy pazar araştırması göründüğü kadar karmaşık değildir. Bu, körü körüne girmek yerine, ürününüzün piyasaya sürülmek veya genişlemek üzere olduğu pazarlar hakkında bir fikir edinmekle ilgilidir.
Halihazırda orada olanı araştırmak için biraz zaman ayırarak, en iyi sonucu ummak yerine, ürünlerinizi Etsy alıcılarına sunma şeklinizi değiştirmenin basit ama etkili yollarını büyük olasılıkla bulacaksınız.
Neyle karşı karşıya olduğunuzu bilmek, pazarlama ve promosyon taktiklerinizi ölçmenize, test etmenize, değerlendirmenize ve geliştirmenize yardımcı olur. Genel fayda, ürününüzün, işinizin ve devam eden büyümesinin uzun vadeli sürdürülebilirliğidir.
Etsy’de Başarılı Olmak İçin Bilmeniz Gereken Her Şey İçin Eksiksiz Kılavuzumuzdaki bir sonraki makaleye hazırsanız…