Hizmetlerimizi satarken, sürecimizi açıklarken ve beklentilerimizle beklentilerimizi belirlerken kullandığımız en yaygın metafor tartışmaktır. yatırım. Tekrar tekrar şunu belirten müşterilerden duyuyoruz:
[Pazarlama stratejisi ekleyin] denedik ve işe yaramadı.
Ne zamandır denedin? Ne kadar iyi idam ettin? Ne büyüklükte bir yatırım yaptınız? Emeklilik fonunuzu tartışalım… Bir aydır denediyseniz, bir finans danışmanıyla görüşmediyseniz ve birkaç yüz dolar yatırdıysanız, ne kadar iyi emekli olacağınızı düşünüyorsunuz?
Metafor iyi işliyor çünkü profesyoneller yatırımların nasıl işlediğini zaten biliyorlar - ister hisse senetlerine yatırım yapmak ister sadece 401 bin'e biraz fon ayırmak olsun. Ayrıca, yüksek ve düşük seviyelerde heyecanlanmamamız veya hayal kırıklığına uğramamamız, bunun yerine uzun vadeli trendlere odaklanmamız gerektiğine dair uzun vadeli bir beklenti oluşturuyor. Metaforlar işe yarıyor!
Bir zamanlar şairlerin yaratıcı sanatı olan şey, artık başkalarını etkilemesi, satması veya ikna etmesi gereken herkes için temel bir iletişim becerisidir.
Bu Anne Miller'dan bilgi grafiğibir sunum ve konuşma koçu, size tüm faydaları, stratejileri ve hatta harika mecazi satış örnekleriyle ilgili bilgi verir.