Dijital pazarlama söz konusu olduğunda en önemli şeylerden biri etkili bir satış hunisine sahip olmaktır. Çevrimiçi pazarlama dünyasında yeni olsanız bile, satış hunisinin nasıl oluşturulacağını öğrenmek görev listenizde en önemli öncelik olmalıdır.
Satış Hunisi Nedir?
Temel olarak, bir satış hunisi, çevrimiçi tüketicilerinizin web sitenize ulaşma ve satın alma sürecinden geçme yoludur. Bir pazarlama hunisi olarak görselleştirmek daha kolaydır, çünkü bazı insanlar en üstte durabilirken diğerleri sonuna kadar ilerleyebilir.
Gücü, dijital pazarlama hunisi içindeki tüketicileri doğrudan etkilemek için kullanabilirsiniz. Bu, satış hunisi aşamalarında kullanıcı deneyimini optimize ederek gerçekleştirilebilir.
Satış Huni Aşamaları
Dört satış hunisi aşaması vardır ve her biri potansiyel bir müşterinin bir satın alma işlemini tamamlaması için yönlendirmede kritik öneme sahiptir.
1. Marka bilinirliği - Bu, doğrudan olası satış yaratma ve tüketicinin dikkatini çekme ile bağlantılıdır. Bunu gerçek hayatta bir kişiyle ilk tanıştığınız zamana benzer şekilde düşünebilirsiniz. O kişiyle herhangi bir ilişki türünü beslemekle ilgileniyorsanız, onu etkilemek için elinizden gelenin en iyisini yapacaksınız.
Çevrimiçi marka bilinirliğini artırmak da aynı şekilde çalışır. Siz ve dijital pazarlama ekibiniz, marka bilinirliğini olumlu bir şekilde artıran yaratıcı içerikler oluşturmalısınız. Potansiyel müşterileri şirketinizle etkileşime girmeye ve satış hunisine girmeye ikna etmeniz gerekir.
Şirketinizi sağ gözlerin önüne getirmenin birkaç yolu vardır, örneğin:
- PPC reklamları
- Sosyal medya gönderileri
- Anahtar kelime optimizasyonu
- Sponsorlu reklamlar
2. Artan İlgi - Artık dikkatlerini çektiğinize göre, satış hunisinin içinde kalmalarını sağlamak için ilgilerini çekmeniz gerekir. İnsanların birkaç saniye içinde web sitenizden ayrıldığını fark ederseniz, bu, ilgilenmek istedikleri hiçbir şeyi teklif etmediğiniz anlamına gelir. Yanlış kitleyi hedeflediğiniz anlamına da gelebilir.
İlgi yaratmak için, tüketiciye uzmanlığınızı ve ihtiyaçlarını karşılamak için ürününüze veya hizmetinize neden güvenmeleri gerektiğini göstermeniz gerekir. Bu satış hunisi aşamasının çok ileri veya satıcı olması gerekmez. Bir satış için çok zorlarsanız, potansiyel alıcıyı ürününüzden tamamen kapatabilirsiniz.
3. Karar - Pazarlama hunisinin karar aşaması, satış yapmanın dönüm noktasıdır. Bu, potansiyel müşterinin ürününüzü veya hizmetinizi satın almak istediğine karar verdiği yerdir. Bu noktada, ücretsiz kargo veya indirim kodu sunarak onları daha da ikna edebilirsiniz. Anlaşmayı daha da tatlandırmak için, bonus bir ürün veya hizmeti ücretsiz olarak ekleyebilirsiniz. Onlara kaçırılamayacak kadar iyi bir teklif verin.
4. eylem - Satış hunisinin son bölümü, potansiyel müşterinin gerçek bir müşteri haline gelip bir satın alma işlemi gerçekleştirmesidir. Ancak, satış hunisinin dibine ulaştıklarında işiniz bitmiş sayılmaz. Hedef tek seferlik alıcılar değildir. Sadık, geri dönen müşterilerden oluşan bir temel oluşturmak istiyorsunuz. Diğer bir deyişle, müşteriyi elde tutmaya odaklanarak çevrimiçi pazarlama stratejinize devam etmelisiniz.
Bunu aşağıdakileri yaparak başarabilirsiniz:
- Teşekkür e-postası gönderme
- Geri bildirim istemek
- Hizmetler için teknik destek sunmak
Etkili bir satış hunisi oluşturmak için zaman ayırmak, dönüşüm oranınızı artıracak ve markanızın çevrimiçi varlığını artıracaktır.
SharpSpring, Inc., işinize güçlü bir pazarlama satış hunisi geliştirmek için ihtiyaç duyduğu araçları sağlayabilen tam bir pazarlama otomasyon şirketidir. Daha fazla bilgi veya demo talep etmek için sayfamızı ziyaret edin. Web sitesi bugün.