Rakip Haritalama Nedir? Rakip analizi, genellikle yeni işletmelerin pazar ve anahtar kelime araştırması için başvurduğu ilk yerdir. Bununla birlikte, çoğu yeni işletme, rakip analizinden çok fazla değer elde etmekte zorlanıyor çünkü genellikle doğru değişkenleri takip etmiyorlar veya verilerini nasıl yorumlayacaklarını bilmiyorlar.
Neyse ki, rekabet analizi sonuçlarını okunabilir çizelgeler, grafikler ve haritalar halinde görselleştirmek , pazarlamacılara rakipleri ve işleri hakkında daha fazla bilgi edinmenin kolay bir yolunu sunar.
Bu kılavuzda, bir rakip haritası oluşturmanın temel adımlarında size yol göstereceğim ve bu süreçte daha fazlasını öğrenmenize yardımcı olacak en sevdiğim numaraları vereceğim.
Rakip Haritalama Nedir?
Rakip haritalama, işletmelerin rekabet avantajını ortaya çıkarmasına yardımcı olmak için iki veya daha fazla değişken arasındaki ilişkiyi görselleştirmek için kullanılan bir rekabetçi pazar analizi sürecidir.
Örneğin, yeni bir ürün veya hizmet piyasaya sürülürken, ürünün fiyatı ile algılanan fayda arasındaki ilişkiyi belirlemek için rakip haritalama kullanılabilir. Rakip haritalar, aşağıdakiler gibi birkaç farklı biçimde olabilir:
- Dağılım grafikleri.
- Karşılaştırma çizelgeleri.
- Çubuk grafikler.
- Çizgi grafikleri.
- Gannt çizelgeleri.
- Pasta grafikler.
Artık rakip haritalama hakkında genel bir anlayışa sahip olduğunuza göre, bu stratejinin faydalarını ve onu kendi avantajımıza nasıl kullanacağımızı tartışalım.
Rakip Haritalamanın Faydaları – Rakip Haritalama Nedir?
Rakip eşlemesi size şu konularda yardımcı olabilir:
- İşletmenizde iyileştirme gerektiren alanları belirleyin.
- Verileri paylaşması ve sindirmesi daha kolay bir ortamda görselleştirin.
- Rakip zayıflıklarından yararlanmak için alanları keşfedin.
- Benzersiz satış teklifinizi (USP) doğrulayın.
- Gelecekteki büyüme ve gelişme için kriterleri belirleyin.
- Yeni bir ürün lansmanı için en iyi dengeyi (örneğin, fiyat-fayda değeri) oluşturmak için birden fazla değişken arasındaki ilişkiyi analiz edin.
- Başlatmanın önündeki beklenmeyen engelleri belirleyin.
- Müşterileriniz, rakipleriniz ve ürünleriniz arasındaki ilişki hakkında daha fazla bilgi edinin.
- Rakipler tarafından hizmet verilmeyen alanları tanımlayın (örneğin, pazar veya konum haritaları).
- Pazar büyümesi için stratejiler uygulayın.
Rakip Haritası Nasıl Oluşturulur? Rakip Haritalama Nedir?
Rakiplerinizi Belirleyin
Bir rekabet analizi yürütmenin ve bir rakip haritası oluşturmanın ilk adımı, rakiplerinizi belirlemektir. İdeal olarak, verilerimi daha az rastgele tutmak için bir harita üzerinde takip ettiğim rakiplerin sayısını 4 ila 10 işletme arasında tutmayı seviyorum.
Çevrimiçi rakiplerinizin farkında değilseniz, Google’da birincil anahtar kelime araması yapın ve reklamcılık ve organik bölümlerde hangi işletmelerin göründüğüne bakın. Nişinizdeki yerel işletmeler için “yakınımda” araması da işe yarayacaktır. Semrush, Ahrefs, Sistrix, SE Ranking veya diğerleri gibi SEO araçlarını kullanarak rakiplerinizle paylaşılan anahtar kelimeleri indirin.
Bir rakip listeniz olduğunda, ürünlerini, fiyatlarını, çevrimiçi incelemelerini veya alakalı bulduğunuz diğer değişkenleri kapsamlı bir şekilde analiz edin.
İşletmenizin Hangi Alanlarının Daha Derin Analiz Gerektirdiğine Karar Verin
Kendinize sorun: işimin hangi alanlarını takip etmek istiyorum? Yeni bir ürün piyasaya sürmeyi mi planlıyorum? O zaman, bir fiyat-fayda analizine ihtiyacım olacak.
Yeni bir yere mi taşınmak istiyorum? O zaman pazar payını takip eden bir konum haritasına ihtiyacım olacak. Analiz için farklı değişkenleri ortaya çıkarmanın bir yolu, bir SWOT analizi yapmaktır.
Yine, daha titiz bir rekabet analizinden geçmeden önce değişkenleri kontrol edebileceğiniz ve edemediğiniz şeyler arasında ayırın.
İzlenecek Değişkenlerinizi Seçin
İzlediğiniz değişkenler, hakkında daha fazla bilgi edinmek istediğiniz iş alanına bağlı olacaktır. Bu nedenle, analizinizi basitleştirmeye yardımcı olmak için, işinizin analiz edebileceğiniz belirli alanlarına dayalı bir dizi değişken listeledim.
- Yeni hizmet lansmanı : Fiyat/fayda, kayıtlar/etkileşim.
- Yeni menü öğesi : Kalori/tat.
- Pazar payı : Marka algısı/kalite, marka algısı/fiyat.
- Pazarlama kampanyası : Trafik/anahtar kelime paylaşımı.
- Yeni konum : Konum/seçenekler.
Aralarından seçim yapabileceğiniz ve karşılaştırabileceğiniz neredeyse sonsuz sayıda değişken vardır. Esas olan bu değişkenler arasındaki değeri anlamaktır. Örneğin, bir teknoloji girişimi, insanların ürünlerinizden cari bir fiyata ne kadar değer aldıklarını düşündüklerini belirlemek için bir fiyat-fayda analizi yapabilir.
Öte yandan, lüks bir marka, ürünlerinin fiyatının marka algısını ne kadar etkilediğini belirlemek için bir fiyat-değer karşılaştırması yapmaktan daha fazla fayda sağlayabilir. Fiyat gibi değişkenlerin hedef kitlenizle dengelenmesi gereken farklı etkileri olduğunu göreceksiniz.
Bu nedenle, bazı durumlarda fiyatınızı yükseltmek, markanızın daha üst düzey görünmesini sağlayabilirken, diğer durumlarda, müşterilerin ödemek zorunda olduğu yüksek fiyat nedeniyle ürünlerinizin biraz daha az değerli hissetmesine neden olabilir. Bu nedenle, farklı değişkenlere dayalı birkaç farklı rekabet analizi biçimi çalıştırmanızı öneriyorum.
Verilerinizi Görselleştirin
Ardından, verilerinizi nasıl görselleştireceğinizi öğrenmeniz gerekir. Basit tasarım araçlarından gelişmiş veri görselleştirme araçlarına kadar aşağıda göstereceğim birkaç araç var.
İyileştirme Alanlarını Vurgulayın
Son olarak, rakip haritalamanın son adımı, gelişme alanlarınızı belirlemektir. Her grafikte, benzersiz bir satış teklifi oluşturmak veya bir rakibin zayıflığından yararlanmak için stratejiler belirlemenize yardımcı olan veriler arasındaki ilişkiyi ortaya çıkarabilmelisiniz.
Verilerinizin daha iyi anlaşılmasına ve eğilimlerin ve ilişkilerin belirlenmesine yardımcı olması için birden çok rakip analizi biçimi çalıştırmayı düşünün .
Genel olarak, rakip haritalama nispeten basit bir işlemdir ve çok sayıda araç, rakip haritanızı kolayca oluşturmanıza veya otomatikleştirmenize olanak tanır.