- 28.08.2020
- Gönderen: Yönetim
- Kategori: mal
Bir girişimciyseniz, işinizi nasıl geliştireceğinizi bilmeniz gerekir. Finansman sağlamayı planlamıyor olsanız bile, sağlam bir asansör konuşmasına sahip olmak, işinizi baştan sona bilmenizi sağlar. Sonunda yatırım aramaya karar verdiğinizde ya da ne zaman işe yarar.
İşinizi yatırımcılara nasıl tanıtabilirsiniz?
İşletmeniz için başarılı bir satış konuşması oluşturmak, kapsamlı bir iş planıyla başlar. Oradan neyin ne olduğunu belirlemek size kalmış. senin işin değerli ve yatırım yapmaya değer. 5 sayfalık kanıtlanmış finansal geçmişiniz ve birden fazla sektördeki rekabete karşı nasıl biriktiğinize dair derin bir analiziniz olabilir, ancak hepsini kapsayamazsınız.
Çünkü, işinizi melek yatırımcılara ve risk sermayedarlarına ilk kez arz ettiğinizde, davanızı açmak için genellikle sadece 10 dakikanız olur. İşte bu hızlı adımı işinizi başarılı hale getirmenin yolu.
1. Sunu oluşturun
İlk olarak, satış konuşmanızı hazırlamak için zaman ayırın. Amaç, üzerinde çalışmanız kolay olan ve yatırımcıları işletmeniz hakkında heyecanlandıran bir deste oluşturmaktır.
Bunu akılda tutarak, 10 dakika içinde konuşabileceğiniz kısa bir versiyonun yanı sıra potansiyel yatırımcılara erişim sağlamak istediğiniz her şeyi içeren genişletilmiş bir versiyona sahip olmalısınız.
Başlamak için Powerpoint için ücretsiz satış konuşması sunum şablonumuzu kullanabilir veya profesyonel görünümlü bir sunum hazırlamanıza yardımcı olabilecek bu araçlar listesine göz atabilirsiniz.
2. İşinizi Yapın
Satış konuşmanız için pratik yapmanız gerekir. İşletmenizin her bir unsuruyla hızlı bir şekilde konuşamamak, bu listedeki diğer tüm ipuçlarını neredeyse işe yaramaz hale getirir.
Çok fazla girişimci, sadece işini bilerek, onun değerini hızlı ve özlü bir şekilde açıklayabileceklerini düşünüyor. Ve göz kamaştırıcı görsellere sahip muhteşem bir saha güvertesine sahip olmak, geri çekilmek için yeterli olacaktır. Bu yüzden iş toplantılarınıza hazırlıksız girerler.
"Sadece 10 dakikaya ihtiyacım var" diyebilmek ve aslında sadece 10 dakikanızı almak yerine, kısa süre sonra kendinizi sadece 20. slayttan geçerek 5 dakika başıboş bulursunuz. Pratik yapmak, basitleştirmek için zaman ayırın mesajlaşma ve yalnızca işinizi geliştiren unsurları saklayın. Diğer her şeyi kesim odası zeminine bırakın.
3. Sorunu bir hikaye ile ana hatlarıyla belirtin
Satış konuşmanıza etkileyici bir hikaye ile başlayın. Pazarda çözdüğünüz sorunu ele almalıdır. Bu, izleyicilerinizi kapıdan çıkaracak. Herhangi bir test yaptıysanız, buraya gerçek verileri eklemeye çalışın.
Hikayenizi izleyicilerinizle, bu durumda yatırımcı ile ilişkilendirebilirseniz daha da iyi. Daha önce hangi sektörlere yatırım yaptılar? Önceki girişimcilik çabalarının acı noktaları nelerdir? Yatırımcı hakkında biraz araştırma yapın, böylece neye önem verdiklerine dair iyi bir fikre sahip olursunuz ve hikayenizi onlara uyarlayabilirsiniz.
4. Çözümünüz
Ürününüzün benzersiz yönlerini ve önceki slaytta paylaştığınız sorunu nasıl çözeceğini paylaşın.
Yatırımcının başkalarına açıklaması için kısa, öz ve kolay tutun. Yatırımcılarınız sektörünüze çok aşina değilse, moda sözcükler kullanmaktan kaçının. Yine, önceden herhangi bir test yaptıysanız, çözümünüze daha fazla güvenilirlik kazandırmak için burada eklenti sonuçları.
5. Hedef pazarınız
Bir gün doğru olsa bile, dünyadaki herkesin potansiyel olarak hedef pazarınız olduğunu söylemeyin.
Ürününüzü kimin için geliştirdiğiniz konusunda gerçekçi olun ve pazarınızı TAM, SAM ve SOM'a ayırın. Bu yalnızca hedef kitlenizi etkilemekle kalmayacak, aynı zamanda uygulama planınız hakkında daha stratejik düşünmenize yardımcı olacaktır.
Yapabiliyorsanız, hedef pazarınız hakkında konuşurken bir kullanıcı kişiliği veya ideal müşterinizi deneyin ve geliştirin. Bu, yatırımcıların potansiyel müşteri tabanını görselleştirmesine ve işletmenizin kime hizmet edeceği konusunda dikkatle düşündüğünüzü göstermesine yardımcı olabilir. Ayrıca, geniş bir demografiden ziyade, adlandırılmış bir kişiyle hızlı bir şekilde konuşmak çok daha kolaydır.
6. Geliriniz veya iş modeliniz
Yatırımcılar en çok bu slaytı önemsiyorlar. Nasıl para kazanacaksınız? Ürünleriniz ve fiyatlandırma konusunda çok net olun ve pazarınızın gelişinizi endişeyle nasıl beklediğini yeniden vurgulayın.
7. Başarılarınız: Erken çekiş ve kilometre taşları
Sunumun başlarında, biraz güvenilirlik oluşturmak istersiniz. Yaptığınız ilgili ilgiyi paylaşmak için biraz zaman ayırın.
Bu, kendi borunuzu çalmanız için bir fırsattır. Yatırımcıları, sizin ve ekibinizin bugüne kadar başardıklarıyla (satışlar, sözleşmeler, önemli işe alımlar, ürün lansmanları vb.) Etkileyin. Muhtemelen bunun parçalarından ve parçalarından daha önce bahsetmişsinizdir, ancak bu, işletmenizin tam bir anlık görüntüsünü oluşturduğunuz noktadır.
Ama sadece yaptığın şeye bırakma, nereye gittiğin hakkında konuştuğundan emin ol. Onlara sonraki adımların yol haritasını ve ek kilometre taşlarını gösterin ve hatta finansmanın bunları gerçekleştirmeye nasıl yardımcı olacağından bahsedin.
8. Müşteri edinme: Pazarlama ve satış stratejisi
Bu, genellikle bir yatırımcının işinize ve tam bir iş planına yönelik en çok atlanan bölümlerinden biridir. Müşterilerinize nasıl ulaşacaksınız? Kaça mal olacak? Başarıyı nasıl ölçeceksiniz?
Mali durumunuz, müşteri edinme maliyetlerinizi kolayca hesaplamanıza izin vermelidir. Ancak, müşterilere nasıl ulaşmayı düşündüğünüzü, hangi kanallarda reklam vereceğinizi de belirtmeli ve hatta bir mesajlaşma örneği sunmalısınız. Araştırmanızı yaptınız, müşterinizi tanıyorsunuz, neden yatırımcılara bunun nasıl görüneceğini göstermiyorsunuz?
9. Ekibiniz
Yatırımcılar önce insanlara, sonra fikirlere yatırım yaparlar, bu nedenle rock yıldızı ekibinizle ilgili ayrıntıları ve neden bu şirketi yönetecek doğru insanlar olduklarını paylaştığınızdan emin olun.
Ayrıca, ekibinizde hangi beceri setlerini kaçırmış olabileceğinizi de paylaştığınızdan emin olun. Çoğu başlangıç ekibi, pazarlama, yönetim uzmanlığı, programcılar, satış, operasyonlar, finansal yönetim vb. gibi bazı önemli yetenekleri kaçırıyor. Her şeyi bilmediğinizi bildiğinizi bilmelerini sağlayın.
10. Finansal tahminleriniz
Önümüzdeki üç ila beş yıl içinde (ürün başına) gelir olarak ne tahmin ettiğinizi gösterin. Varsayımlarınızı paylaşarak numaralarınızı yedeklemelisiniz. Yatırımcıların sayılarınızın anlamlı olduğundan emin olmak için akıllı telefon hesap makinelerini çıkardığını göreceksiniz, bu nedenle hesaplamalarınızın doğru olduğunu görmek için onlara ihtiyaç duydukları bilgileri verin.
Mali tablonuz "hokey sopası büyümesi" gösteriyorsa, bu bükülme noktalarına neyin neden olduğunu açıkladığınızdan emin olun. Artık bir ton zamanınızı finansalları açıklamaya harcamak inanılmaz derecede kolay olabilir, ancak onlarla hızlı bir şekilde konuşmanız gerektiğini unutmayın. Yatırımcılar daha fazlasını duymak veya daha fazlasını bilmek istiyorsa, tam mali durumunuzu genişletilmiş listeye ekleyin. perde güverte veya sunmayı bitirdikten sonra soruları yanıtlamayı teklif edin.
11. Rakipleriniz
Yine, bu, satış konuşmanızın çok önemli bir parçasıdır ve birçok kişi bu bölümü atlar veya rakiplerinden neden bu kadar farklı oldukları konusunda yeterince ayrıntı vermez.
Rakiplerinizin yerine değer teklifinizi iletmenin en iyi yolu, bu slaydı rekabetçi bir matris biçiminde göstermektir - burada rakiplerinizi sayfanın sol tarafında listelersiniz, özelliklerinizi / avantajlarınızı en üstte görürsünüz ve onay işaretlerini yerleştirirsiniz. hangi firmanın bu hizmeti sunduğu kutular. İdeal olarak, her kategori için en üstte onay işaretleriniz vardır ve rakipleriniz, rekabet avantajınızı gösterecek kilit alanlarda eksiktir.
12. Finansman ihtiyaçlarınız
Şirketinize halihazırda ne kadar para yatırıldığını, kimin tarafından, sahiplik yüzdelerini ve bir sonraki seviyeye geçmek için ne kadar daha fazlasına ihtiyacınız olduğunu açıkça belirtin (ve bunun hangi seviye konusunda net olun). Birden fazla finansman turu artırmanız gerekecek mi? Aradığınız yatırım dönüştürülebilir bir senet mi, hisse senedi turu mu yoksa başka bir şey mi?
İzleyicilere, yönetim ekibinizin büyümeye yönelik yatırımlarını neden yönetebildiğini hatırlatın. Yatırımcılara ne kadar ihtiyacınız olduğunu, neden paraya ihtiyacınız olduğunu, ne için kullanılacağını ve amaçlanan sonucu söyleyin.
13. Çıkış stratejiniz
Büyük miktarda yatırım sermayesi arıyorsanız (1 milyon doların üzerinde), çoğu yatırımcı çıkış stratejinizin ne olduğunu bilmek isteyecektir. Satın almayı, halka açmayı (çok az şirket gerçekten yapar) veya başka bir şey yapmayı mı planlıyorsunuz? Hedeflediğiniz şirketler de dahil olmak üzere, bu çıkış stratejisi üzerinde biraz durum tespiti yaptığınızı ve yolun üç, beş veya on yıl sonra neden mantıklı olacağını gösterin.
14. Takip
Yatırımcılar iddialarınızı destekleyebilmenizi isteyeceklerdir. Yatırımcıların isterlerse daha fazlasını okuyabilmeleri için iyi düşünülmüş bir iş planı hazırlayın. Sonuçta amaç, güçlü bir satış konuşması yapmanız ve sonunda ellerinin ya yönetici özetinizi ya da tam iş planınızı sormasıdır.
15. Geri bildirim alın ve satış konuşmanızı hassaslaştırın
Sunumunuzun sonucu ne olursa olsun, fon alıyorsanız, başka bir toplantı yapıyorsanız veya reddediliyorsanız, iyileştirilecek alanlar arayın. Geri bildirim istemekten korkmayın ve bir sonraki sunumunuzda bunu dikkate alın. Şimdi yatırımcı herhangi bir şey vermeye istekli değilse, konuyu zorlamayın. Az önce harcadığınız ve daha fazlasını istediğiniz zaman onların zamanıdır, bu yüzden elde etmek için iyi bir denge.
Mümkünse, olaydan sonra not alması ve onlarla birlikte gözden geçirmesi için başka bir ekip üyesine sahip olun. Zayıf noktalara, tökezlediğiniz alanlara ve yatırımcıdan olumsuz tepkilere yol açan slaytlara bakın. Mükemmel adımı bulduğunuzu düşünseniz bile iyileştirmeye, pratik yapmaya ve uygulamaya devam edin.
Gerçekten yapana kadar adımınızın ne kadar iyi olduğunu asla bilemezsiniz. Kendinizi strese sokmayın ve her yatırımcıya işinizi kendiniz ve işiniz için bir öğrenme deneyimi olarak tanıtın. Sadece daha iyi ve daha iyi olmaya devam edeceksiniz ve bu öğrendiklerinizi işinizin her alanına uygulayabilirsiniz.