Video, oluşturduğu biçimdir müşteriler arasında daha fazla güven veya kullanıcılar ve raporlara göre onlar sayesinde yaklaşık% 40 daha fazla dönüşüm var. Çalıştığınız sektöre bağlı olarak, ürünlerin küçük görsel videolarını oluşturmak daha kolay ve daha uygun olacaktır. Herhangi bir nedenle her ürünün videosunu ekleyemiyorsanız, marka imajınızı ve müşterilerin güvenini güçlendirmek için web sitenize tuhaf videoyu eklemenizi öneririz.
Ve e-ticarette artan sayıda rakiple birlikte, şimdi videoya girmek kötü bir fikir olmayabilir. Brightcove'un yaptığı bir araştırmaya göre, tüketicilerin% 46'sı bir ürünü video izleyerek satın aldıklarını açıkladı.
E-ticaret işinizi büyütmek için video kullanmak için fikir mi arıyorsunuz? Bu yazıda, e-ticaret şirketlerinin ürünlerini videolarla pazarlamaları için 11 yaratıcı yolu paylaşacağım. Başlayalım.
Indeks
Ürünün yakından görünümü
Satışları artırmanın en kolay yollarından biri, videoyu ürün tanıtımları için kullanmak veya ürünleri daha net göstermektir. Ürünleri birden çok açıdan ve yakından gösteren videolar, insanlara ne satın aldıklarını daha iyi anlamalarını sağlayabilir ve bu da satış dönüşümlerini artırabilir.
Wyzowl tarafından yapılan bir ankete göre, insanların% 80'i ürün videolarının çevrimiçi bir ürün satın alırken kendilerine daha fazla güven verdiğini söyledi. Video, müşterilere yüzüğün neye benzediğini daha iyi anlamalarını sağlar, farklı açılardan gösterir ve yakın bir görünüm sağlar. Parıltılar ayrıca ürünün algılanan güzelliğine katkıda bulunur ve muhtemelen birisinin onu satın alma şansını artırır.
Ürünü nasıl kullanacağınızı gösterin
Bazı ürünler yenilikçidir ve insanlara bunları nasıl kullanacaklarını göstermek, insanların ürünün değerini anlamalarına yardımcı olabilir.
Bu video, ürünün orijinal ambalajında neye benzediğini ve nelerin dahil olduğunu göstererek başlar. Ardından izleyiciye onu monte etmenin ne kadar hızlı ve kolay olduğunu, içinde nasıl pişirileceğini ve işiniz bittiğinde nasıl yeniden paketleyeceğini gösteriyor. Video ayrıca ürünün kolay temizlendiğini ve taşınabilir olduğunu göstermektedir.
Bu özelliklerin yalnızca statik görüntüler ve metin kullanılarak görüntülenmesi zor olacaktır. Ancak kısa bir video, müşterilerin ürünün ne yaptığını ve nasıl kullanılacağını hızlı ve etkili bir şekilde anlamasını sağlayabilir.
Duygu uyandıran bir hikaye anlatın
İyi hikaye anlatımı ve film yapımı insanlarda duygu uyandırabilir ve insanlar genellikle duygusal içeriği paylaşır. Ayrıca, güçlü bir marka imajı oluşturmanın harika bir yolu olabilir.
Aslında, bir Google araştırması, 18 ila 34 yaş arasındaki kadınların, güçlü reklamlar sergileyen bir markayı olumlu düşünme olasılığının iki kat daha fazla olduğunu ortaya koydu. Ayrıca, bu tür reklamları görüntüledikten sonra beğenme, yorum yapma ve paylaşma olasılıkları% 80 daha yüksektir.
Pantene, keman çalmayı hayal eden sağır bir kızın yer aldığı Chrysalis adlı bir reklam kampanyası başlattı. Sınıf arkadaşlarından biri tarafından zorbalığa uğradıktan ve alay edildikten sonra, neredeyse rüyasından vazgeçiyordu. Ama sonra, aynı zamanda sağır olan ve onu oynamaya devam etmesi için cesaretlendiren yetenekli bir sokak çalgıcısı ile arkadaş olur. Kız yol boyunca zorluklarla yüzleşir, ancak ısrarcı kalır. Sonunda zorlukları ve zaferi yenerek, onu neredeyse pes etmeye ikna eden kişi de dahil olmak üzere herkesi şaşırttı.
Eğlence Videoları
İnsanlar eğlenmeyi sever, bu nedenle eğlenceyi kullanmak e-ticaret videolarının paylaşılmasına ve bazen viral hale gelmesine izin verebilir.
Bir markayı büyütmek için eğlenceyi kullanmanın en bilinen örneklerinden biri "Karışacak mı" video serisidir. 2005 yılında, Blendtec harika bir ürüne sahipti ancak marka bilinirliği zayıftı. Blendtec CEO'su ve araştırma ekibi, ürünlerinin dayanıklılığını test etmek için karıştırıcılarını ahşap tahtaları karıştırarak test etti. Blendtec'in pazarlama müdürü George Wright, operasyonu videoya kaydetme ve videoları çevrimiçi olarak yayınlama fikrini ortaya attı.
Sadece 100 $ 'lık bir yatırımla Blendtec, bir bahçe tırmığı, misketler ve etli tavuk gibi karıştırıcıların karıştırıldığı YouTube videolarını yayınladı. Videolar sadece 6 günde 5 milyondan fazla görüntülendi. Blendtec'in kampanyası, videolarını izleyen herkesi eğlendirirken ürünlerinin gücünü sergilemenin yenilikçi bir yoluydu.
Blendtec bu videoları üretmeye devam etti ve 2006'da satışları% 700 artarak şirketin gelirini yıl için yaklaşık 40 milyon dolara çıkardı.
Eğlenceli bir video oluşturmak biraz yaratıcılık gerektirir, ancak marka bilinirliğinizi artırmanın ve sonuçta daha fazla satış elde etmenin harika bir yolu olabilir.
CEO Mesajı
CEO'nun veya üst düzey bir yöneticinin video oluşturmasını sağlamak, bir markayı kişiselleştirmek ve toplulukla daha derin bir bağ kurmak için harika bir yol olabilir. Yöneticilerin yer aldığı videolar, şirketin arkasındaki kişileri tanıyorken izleyicilerle güven ve ilişki kurabilir.
Aslında, Ace Metrix tarafından yapılan bir analiz, bir şirketin CEO'su olan reklamların ortalamada olmayanlardan daha iyi performans gösterdiğini gösterdi.
Video, ürünü tanıtmanın ve insanların CEO ile tanışmasını sağlamanın harika bir yoluydu. Ticari değil gerçek bir Raspberry Pi iletişimi olarak sunulur.
Ben Brode, Blizzard Entertainment için çalıştı ve en popüler çevrimiçi kart oyunlarından biri olan Hearthstone'un baş tasarımcısıydı. Oyunun tasarımı üzerinde çalışmanın yanı sıra, yeni genişleme sürümlerinin videolarında görünerek oyunun pazarlanmasında da önemli bir rol oynadı.
CEO olan tüm reklamların iyi sonuç vermediğini unutmayın. Başarılı CEO duyurularının anahtarlarından bazıları şunlardır:
İnsanlar CEO'nun gerçek ve özgün olduğunu hissetmelidir.
CEO bu uzun vadeli stratejiye bağlı kalmalıdır. Tutarlı bir reklam kampanyası genellikle tek bir reklamdan daha iyi performans gösterir.
CEO iyi bir iletişimci ve karizmatik olmalıdır. Tüm CEO'lar, izleyicilerle video aracılığıyla etkileşim kurmak için doğru kişiliğe sahip olmayacak.
Etkileşimli video reklamlar
Video pazarlama daha rekabetçi hale geldikçe, etkileşimli videolar oluşturmak öne çıkmanın harika bir yolu olabilir. Medya grubu Magma tarafından yapılan bir araştırmaya göre, etkileşimli video reklamlar, etkileşimli olmayan reklamlara göre etkileşimde% 47'lik bir artışa neden oldu ve ayrıca satın alma niyetini 9 kata kadar artırdı.
Etkileşimli video reklamlar oldukça yenidir, bu nedenle buralarda pek görmemiş olabilirsiniz. Ancak, daha fazla şirket etkililiklerinin farkına vardıkça, popülaritelerini de artmaya devam edeceklerdir.
İşte bazı etkileşimli video reklam örnekleri ...
Twitch, popüler video oyunlarını yayınlamak isteyen oyuncular için popüler bir platformdur ve para kazanma yollarından biri de izleyicilerin favori Esports takımına tezahürat yapabilmeleri için "bit" satın almalarına izin vermektir. Bununla birlikte, görüntüleyenlerin etkileşimli video reklamları izleyerek ücretsiz "bit" kazanmalarına da olanak tanır.
Grip Desteği
İşletmeler, uzmanlaşmış kitleleri hedeflemek için video aracılığıyla etkileyicilerle ortaklık kurabilir. Etkileyenler, takipçileriyle zaten güvenilirlik ve güven oluşturduğundan, etkileyicilerle işbirliği yapmak, potansiyel müşterilere ulaşmanın hızlı ve etkili bir yolu olabilir.
Ürün sayfalarına video ekleyin
E-ticaret web sitenizin ürün sayfalarını oluştururken, lütfen ilgili ürünün video açıklamasını ekleyin. Bulut tabanlı bir animasyon aracı olan Animoto tarafından yapılan bir ankete göre, çevrimiçi alışveriş yapanların bir ürünün video açıklamasını görme olasılıkları bir metin açıklamasını okumaktan dört kat daha fazla.
Ürün sayfalarına yine de bir metin açıklaması eklenebilir, ancak bir video açıklaması da eklenmelidir. Alıcı metin açıklamasını okumak istemiyorsa videoyu izlemeyi seçebilir. Ürün sayfalarınıza video açıklamaları ekleyerek, ürününüz için daha yüksek bir dönüşüm oranı elde edersiniz.
Ürün açıklama videolarını YouTube'da paylaşın. Ürün açıklama videoları oluşturmak ve bunları YouTube'da paylaşmak, e-ticaret web sitesi satışlarınızı artırmanın çok etkili bir yoludur.
Ürün açıklama videoları, elbette bir ürünün nasıl çalıştığını açıklayan ticari ürün videolarının bir alt kümesidir. Canlı aksiyon veya animasyon olabilirler, ancak asıl amaçları izleyicileri bir ürünün iç işleyişi konusunda eğitmektir.
Bir tüketici, e-ticaret web sitenizdeki ürünlerden birini duyduğunda, ancak yatırıma değeceğine tamamen ikna olmadığında, çevrimiçi olarak açıklayıcı bir video arayabilir.
Ürün açıklama videoları çeşitli platformlarda paylaşılabilse de, YouTube genellikle en iyi sonuçları verir. YouTube'da ürün açıklama videolarını paylaştığınızda, bunlar yalnızca YouTube'da değil, aynı zamanda Google ve Bing arama sonuçlarında da görünecektir. Tüketiciler, bu üç arama motorundan herhangi birini kullanarak ürün açıklayıcı videoları arayabilir.
Ve YouTube'un gücünü daha da vurgulamak için, herkes Google'ın en popüler arama motoru olduğunu biliyor, ancak genel olarak gözden kaçan, arama hacmine göre dünyadaki en büyük ikinci arama motorunun YouTube olmasıdır.
Bu küçük gerçeği bildiğimizde, Google'ın kârlı olmadan önce YouTube'u satın alması şaşırtıcı değil; ancak, 2019'da karşılaştığım ve çevrimiçi mağazalarında daha fazla kar elde etmek için bu gerçeği istismar etmeyen pek çok bilgili e-ticaret tüccarı olması beni hala şaşırtıyor.
Web sitenize video referansları ekleyin
Ürünleri e-ticaret web sitenizde tanıtmak için video referanslarını da kullanabilirsiniz. Alışveriş yapanlar, bir referans videoda çevrimiçi mağazanızla ilgili olumlu deneyimlerinden bahseden geçmiş müşterileri gördüklerinde, işinizle ilgilenirken ve ürünlerinizi satın alırken kendilerini daha güvende hissedeceklerdir.
Referanslar önceki müşteriler tarafından oluşturulur, bu nedenle e-ticaret web siteniz hakkında tarafsız bir görüş sunarlar, yani alıcılar onlara reklamlardan veya diğer pazarlama mesajlarından daha fazla güvenme eğilimindedir. Ve video referansları metinden bile daha etkilidir çünkü önceki müşterinin deneyimleri hakkında konuştuğunu gösterirler.
Görüşler, sitenizdeki dönüşümlere yardımcı olur çünkü sosyal kanıt olarak bilinen bir psikolojik fenomen kategorisine girerler. Ve Robert Cialdini'ye göre, Etkileme adlı kitabında, sosyal kanıt bir etki silahıdır.
Bazı video referansları aldıktan sonra, bunları e-ticaret web sitenize ekleyin. Bu, genel olarak çevrimiçi mağazanız hakkında bir video referansıysa, lütfen ana sayfanıza ekleyin. Belirli bir ürünle ilgili video referansıysa, lütfen ürün sayfasına ekleyin.
Ürün tanıtım videolarını doğrudan Facebook'a yükleyin
E-ticaret web sitenizin Facebook sayfasında tanıtım videolarını paylaşırken, bunları doğrudan sosyal medya ağına yüklediğinizden emin olun.
Facebook, kullanıcıların videoları iki şekilde paylaşmasına izin verir: onları gömmek veya doğrudan yüklemek.
Facebook'a bir video yerleştirdiğinizde, temelde YouTube veya Vimeo gibi üzerinde barındırıldığı bir URL'ye bağlanırsınız.
Kullanıcılar, tanıtım videolarınızı, onları nasıl paylaşırsanız paylaşın Facebook'ta görüntüleyebilir.
Bununla birlikte, desteklenen bu iki yöntemden, tanıtım videolarınızı doğrudan Facebook'a yükleyerek daha fazla görüntüleme çekeceksiniz.
Sosyal medya ağı, gömülü video içeriği yerine yerel video içeriğini tercih eder, bu nedenle videoları doğrudan Facebook'a yüklemek genellikle daha fazla görüntülemeyle sonuçlanır.
Yerel videolar, takipçilerinizin haber akışlarında daha üst sıralarda yer alacak, bu da daha fazla kullanıcının izleyeceği ve izleyeceği anlamına gelir.
Videoları e-postalara gömün
E-ticaret web sitenizin hedef kitlesiyle iletişim kurmak için e-postayı kullanırken, e-postalarınıza ilgili videoları eklemeyi düşünün.
Araştırmalar, konu satırına eklenen "video" kelimesini içeren e-postaların diğer e-postalara göre açılma olasılığının yüzde 19 daha yüksek olduğunu gösteriyor.
Çoğu kişi metni okumak yerine videoları izlemeyi tercih eder, bu nedenle bu tek kelimeyi e-postalarınızın konu satırına eklemek açık oranlarınızı büyük ölçüde artırabilir. Elbette, e-postanın konu satırında yalnızca e-posta gerçek bir video içeriyorsa "video" kullanmalısınız.
Ücretli video reklamlara yatırım yapın
Üretim ve düzenleme masraflarının yanı sıra, video kullanarak e-ticaretinizi tanıtmak için bir servet harcamanıza gerek kalmayacak. Video pazarlama, çevrimiçi mağazanızı tanıtmanın ucuz ve zaman içinde test edilmiş bir yoludur. Başlamak için ihtiyacınız olan tek şey cebinizdeki akıllı telefonunuz ve bir internet bağlantısıdır. Bununla birlikte, ücretli video reklamlar satın alarak videonun satış gücünü artırabilirsiniz.
Ücretli video reklamları kullanmaya başlamak için bir Google Ads hesabı oluşturun ve yeni bir video kampanyası oluşturun. Video kampanyaları, oluşturup Google Ads'e yüklediğiniz, YouTube'da ve Google Görüntülü Reklam Ağı'ndaki diğer web sitelerinde oynayan video reklamlardan oluşur. Maliyetler farklılık gösterse de, görüntüleme başına yaklaşık 10-20 sent ödemeyi bekleyebilirsiniz.
Video reklamlara başlamaktan hala utanıyorsanız, YouTube'da veya başka bir yerde eğiticiler için arama yapabilirsiniz; Ancak, uzman yardımı istediğinizde ve hızlı bir şekilde hızlanmaya başladığınızda, bulduğum en iyi yol AdSkills tarafından üretilen, BulletProof Youtube Reklamları.
Mağazacılık için ürün videoları
Tanıtmadığınız sürece alıcıların e-ticaret web sitenizi bulmasını bekleyemezsiniz. Video pazarlama, bu süreçte daha yüksek dönüşüm oranları elde etmenize yardımcı olurken çevrimiçi mağazanıza daha fazla alıcı çekebilen kanıtlanmış bir tanıtım stratejisidir.
E-ticaret web sitenizin hedef kitlesini göz önünde bulundurarak yüksek kaliteli videolar oluşturmayı unutmayın. Ayrıca e-ticaret uyumluluğunuzu ve gönderiminizi optimize etmeyi unutmayın; bu, videolarınız ilgi görmeye başladığında hacim olarak artacaktır.