İnsanların yaptıkları en büyük hata, başkalarıyla bağlantı kurmamaları ve çevre oluşturmak için fırsatları kaçırmalarıdır. Etrafınız fırsatlarla çevrilidir ve bazen bunar bir seferliktir. Birinin sizse yardım etmesi için tek şansınız varsa onlardan isteyin. En kötüsü ne olabilir? Cevabı biliyorsunuz. Hayır diyebilmektir. Tecrübelere göre, eğer birini içtenlikle kabullenerek tanırsanız ve onunla iletişim kurmaya çalışırsanız nadiren sizinle konuşmayı tercih edecektir.
Örneğin; bir uçakta, otelde ya da etkinlikte birine rastlarsınız ve gelecekte size yardımcı olabileceğini düşünürsünüz. Kendinizi tanıttıktan ve mümkün olabildiğince hızlı şekilde dostane bir ilişki kurduktan sonra bağlayıcı bir soru sorun. Şöyle bir şey söyleyin, “Merak ediyorum, hayatınızda ya da kariyerinizde en büyük etkiyi yaratacığını bildiğinizi, bağlantı kurmakta en çok zorlandığınız kişi kimdi ve bunu nasıl gerçekleştirdiniz?” Size anlattığında yaratıcılığından ya da kararlılığından ötürü ona iltifat edin. Sonra benzer bir durumdayım, sizden tavsiye alabilir miyim? deyin. Ardından sorunuzu sorun. Başarılı olmanız için tek hakkınız var, bu yüzden fırsatınız ortaya çıktığında hazırlıklı olun.
Eğer mümkünse karşınızdaki kişiyi tanımak için bir neden geliştirin. Blackberry’nizi çalıştırın ya da hızlı bir araştırma için ofisinizi arayın. Kendinizi tanıtın, bağlantı bilginizi kullanın ve oraya gidin. Kısa ve özlü hareket edin, doğrudan konuya girin, bilgi paylaşın ve görüşmeden sonra el yazınızla yazdığınız bir mesajla devamını getirin. Biz, bilgilere ulaşmanın bir yolu olarak genellikle bağlantılarımıza bir kitap göndermeyi öneriyoruz. Göndermek için önerebileceğiniz değerde neye sahip olduğunuzu düşünün. Ardından işin sonunu getirin.
Çok fazla soru sormayın
Çok fazla ya da çok az soru sormayın, istediğiniz şey çok hızlı biçimde ve kolayca sağlanırsa yardım ya da anlaşma elde etme olasılığınız artar. Eğer birinin size danışmanlık yapmasını istiyorsanız genel anlamda danışmanlıktan ziyade belirli bir konu hakkında danışmanlık yapmasını isteyin. Konuyu, kişinin e-posta ya da kısa bir telefon görüşmesiyle yapabileceği şekilde sınırlandırmaya çalışın. Biri bir şeyi yapmayı bir kez kabul ettiğinde başka birini kabul etme ya da tekrar konuşmanız için size tavsiye verme olasılığı yüksektir. Onlarla birlikte araştırma yapmayı tekli edin ve tavsiyelerinin ya da bağlantılarının size nasıl yardımcı olduğunu bilmelerine izin verin. İnsanlar giriştikleri ya da yarattıkları şeylerin son ermesinden genellikle hoşlanırlar.
Çok sık soru sormayın. Bir iletişim ağının işlemesini sağlayan şey karşılıklıdır. bir parça alın, aldığınızdan bir parça daha fazla verin ve sonra gerçekten ihtiyaç duyduğunuzda tekrar sorun. Her zaman verdiğinizden daha fazla alan ya da durmadan daha fazla soru soran biri, çok geçmeden herhangi bir iletişim ağının dışında kalabilir.
Yaltaklanmayın
karşınızdaki kişiye yaltaklanmayın. Yüksek seviyede bir bağlantı ile bir ilişki kurma girişiminde çok fazla hayranlık sergileyen kişiler görüyoruz. Birine samimi olmayan iltifatlarda bulunmanın size yardımcı olacak emin bir yol olduğunu düşünmeyin. Dürtünüz genellikle saydamdır ve aleyhinize işleyebilir. Güncel konularla ilgili ve üzerinde düşünülmüş sorular sorarak dostça bir ilişki kurmaya çalışın.
Sürekli sorunlardan bahsetmeyin
Sıkıntılarınızı dile getirmeyin. Sadece şikayet etmek için işinizi gücünüzü bırakıp onlara ulaşmaya çalıştığınızı gördüklerinde kimse size yardım etmek istemez. Şikayetlerinizi dile getirmenin zamanı ve yeri gelecektir. İlişkinizi daha iyi bir şey için güçlendirin. Tek istisna şudur: Eğer biriyle bağlantı kurmak için ilişkinizi güçlendiriyorsanız o halde bir problem üzerinde çalışabilir ve onu çözebilirsiniz. Bunu yapmakta özgürsünüz, fakat tanıştığınız kişinin ne yapmayı amaçladığını bildiğinizden emin olun.
Dedikodu yapmayın
Dedikodunuzu evde bırakın. Dedikodu yapmak dostça ilişkiler geliştirmez. Karşınızdaki kişinin size güvenilmeyeceğini fark etmesine neden olur. Kimse biraz sonra başkalarıyla kendileri hakkında konuşmanız riskini almak istemez. Asılsız dedikodulara değil, gerçek bilgiye dayanan ilişkiler kurun.
İletişimi sürekli kılın
Sonuncu fakat son derece önemli olarak, iletişim halinde bulunun. İletişimde kalmamayı seçip ardından beklenmedik bir anda yardım isterseniz çok fazla şey beklememelisiniz. İlişkiler çift yönlü yollardır. Bir iş ilişkisi geliştirmek için istediğiniz kişilerle iletişim halinde kaldığınızdan emin olun.
Aktif bir şekilde insanla sohbet etmekle meşgul olmalısınız. Onlarla ilgili sorular sormalı, onları tanımaya çalışmalısınız. Onlarla ilgili sorular sormalı, onları tanımaya çalışmalı ve onlara diğerlerine vermediğiniz değeri vermelisiniz. Tüm iletişim ağlarında olduğu gibi açıklık en iyi iletişim temelidir.
Kaynak: Zirveye giden 12 altın yol – Kevin Hogan