Sunan Xsolla
Bağımsız oyunlar için finansman en büyük engel olabilir. Ancak bu VB Live etkinliğinde, doğru yatırımcıyı bulmak ve onları kazanmak için ipuçlarından ve en iyi uygulamalardan, satış konuşması, müzakere ve daha fazlasına kadar önde gelen endüstri profesyonellerinden bilmeniz gereken her şeyi öğreneceksiniz.
Xsolla Funding Avrupa İş Geliştirme Müdürü Nathan Sölbrandt, “Oyun endüstrisinde hiç bu kadar çok para mevcut olmamıştı ve bunun çoğu doğrudan bağımsız oyunları finanse etmeyi hedefliyor” diyor. Örneğin, AB taahhüt etmiştir. oyunlar için rekor kıran hibe fonu. Ancak oyun motorları gelişmeye devam ettikçe ve üçüncü taraf pazar yerleri herkese geliştirme araçlarına anında erişim sağladıkça, giriş engelleri de önemli ölçüde azaldı.
Sölbrandt, “Oyun geliştiricisi olmak hiç bu kadar kolay olmamıştı” diyor. “Finansman için daha fazla para var, ancak teknolojik gelişme, oyun geliştirme üzerinde deflasyon etkisi yarattı ve bu da 10 yıl önce akıl almaz bir rekabete yol açtı.”
Gürültüyü nasıl kırarsınız ve sizin için doğru olan finansman seçeneğini ve yalnızca oyununuz için değil, aynı zamanda stüdyonuzun ömrü için de sahip olduğunuz tutkuyu bulmakta nasıl başarılı olursunuz?
Gözünüzü bir pazara dikmek
En üst düzeyde, geliştiricilerin en iyi finansman yolunu veya oyun için en yararlı olacak finansmanı düşünmeden önce hedeflerinin ne olduğunu anlamaları gerekir.
Sölbrandt, “Ne yazık ki, şu anda ne kadar kalabalık olduğu göz önüne alındığında, iyi bir oyuna sahip olmak, bunun iyi bir yatırım olduğunu garanti etmiyor” diyor. “Doğru konumlandırılmamışsa, kendini farklılaştırmıyorsa, pazarın neresine oturduğunu düşünmediyseniz, bu bir meydan okumadır.”
Bu, hedef kitlenizin kim olduğunu – şu anda ne oynadıklarını ve neden sizin oyununuza geçeceklerini – ve bu pazar etrafında bir iş gerekçesi oluşturmak, sizi diğerlerinden ayıran ve neden en iyi konumda olduğunuzu belirlemekle ilgilidir. ilgi çekmek.
Hedef direklerini ayarlama
Ardından, stüdyonuzun hedeflerini, ne tür bir stüdyo olmak istediğinizi düşünün. Amaç, bir franchise haline gelen bir oyun etrafında IP oluşturmak mı yoksa çok sayıda küçük oyun göndermeye devam etmek mi? Ekibinizi büyütmek mi istiyorsunuz ve yönetici olmaya hazır mısınız yoksa geliştirme tarafında mı kalmak istiyorsunuz?
“Kimse oyun geliştirmeye para toplamayı sevdiği için girmiyor. Oyun yaratmak istiyorlar” diyor Sölbrandt. “Bana göre, ancak bir ekip bu istekleri açıkça dile getirdikten sonra en uygun finansman ortağı hakkında konuşabilirsiniz.”
Örneğin, IP oluşturmak istiyorsanız, daha büyük miktarları artırmak ve geliştirme zaman çizelgenizi hızlandırmak için genellikle eşitlik aramak istersiniz. Farklı tarzlarda çok sayıda daha küçük oyun için yayıncıları tercih edersiniz – ancak bir stüdyoyu genişletmek istiyorsanız, çalışan sayınızı artırın, hızlı hareket edin ve özellikle bağımsız bir seviyedeyseniz daha büyük bir oyun oluşturun. deneyim, bunu finanse edecek bir yayıncı bulmak zor olacak.
Doğru adım geliştirmek
Bir satış konuşmasının temelleri, kesin bir bütçe ve zaman çizelgesi ile genel estetiği içerir. Bütçe genellikle en acil sorundur ve cazip gelse de, esneklik sunma hatasından kaçının (örneğin, “500.000 ABD Doları istiyoruz, ancak 100.000 ABD Doları ile çalışabiliriz”).
“Bağımsız alanda oldukça fazla gördüğüm buradaki paradoksal durum, geliştiricilerin isteklerini daha ucuz hale getirirlerse daha çekici olacağını düşünmeleridir. Sölbrandt, “Bütçeden para çekiyorlar çünkü bunun kendilerine finansman için daha iyi bir fırsat sağlayacağını düşünüyorlar” diyor. “Ama yayıncı ya da yatırımcı, oyunu bitirmek için yeterli para olmayacağı ve daha sonra bunun için uğraşacakları konusunda gergin olmaya başlıyor.”
Ve bazı yatırımcılar için, genel estetik duygusu iletmek de oldukça önemlidir. Sadece güzel bir sunum ve sanat eseri sunmakla kalmaz, aynı zamanda mevcut oyunlara göre konumunuzu da gösterirseniz, sektörde deneyimli kişiler bu oyunun pazarda nereye oturduğunu çok hızlı bir şekilde hissedebilir, diye ekliyor.
“Bu yıl Devcom’da bir saha yarışması yaptık ve bir grup ayağa kalktı ve ilk slaytlarıyla konumlarını belirledi” diyor. “Herkes için anında tıklandığını görebiliyordunuz.”
Alternatif finansman kaynakları
Finansman ortamı, hibeler ve kitle kaynak kullanımından risk sermayesine, proje yatırımına, ortak yatırıma, yayıncılara ve platform sahiplerine kadar her zamankinden daha çeşitlidir. Xsolla Funding, geliştiricileri 190’dan fazla yayıncı ve yatırımcıyla buluşturan ücretsiz bir çöpçatanlık hizmeti olan Xsolla Funding Club gibi ürünler sunar. Şirket, her oyunu test ediyor ve son iki yılda 90’dan fazla oyunun finansman sağlamasına yardımcı oldu.
Daha yakın zamanda ABD’de Xsolla Games Yatırım Platformunu ve Xsolla Accelerator’ı başlattı. Oyun Yatırım Platformu, gelir paylaşımına dayalı anlaşmalarla oyun finansmanını yatırımcılar ve geliştiriciler için daha erişilebilir hale getirmek için tasarlanmıştır. Yüksek net değerli bireylerin doğrudan video oyunlarına yatırım yapmasına ve geliştiricilerin birden fazla yatırımcıdan finansman almasına olanak tanır; Xsolla orta yolu ele alarak çöpçatanlığı, yasal, finansal lojistiği ve benzerlerini kolaylaştırır – akredite yatırımcılar için oyun odaklı bir Kickstarter gibi bir şey. Accelerator ile geliştiriciler, bir oyunun başarısıyla ilgili tüm konularda mentorluk ve ayrıca 100.000 $’a kadar köprü finansmanı ile 16 haftalık yoğun bir programa katılma fırsatına sahip olurlar.
Finansman yolculuğunuzun neresinde olursanız olun, geliştiricilerin önde ve merkezde tutmaları gereken şey, onları oynamaktan yapmaya kadar oyunlara olan tutkularıdır. Yol bazen son derece sinir bozucu oluyor, geleneksel bilgelik bazen özellikle VC tarafında gerçek dünya deneyimleriyle örtüşmüyor.
Sölbrandt, “Biraz oyun gibi düşünmek iyidir” diyor. “Kimse ilk seferinde başarılı değildir. Şimdiye kadar oynadığınız veya keyif aldığınız her oyun, geliştiriciler bir noktada sizin bir geliştirici olarak bulunduğunuz konuma benzer bir konumdaydı. Her zaman düşündüğünüz kadar ürkütücü değil – ve bu günlerde çok büyük miktarda kaynak mevcut.”
Finansman sürecinin nasıl çalıştığı hakkında daha fazla bilgi edinmek, finansmandan yararlanmanın yeni yolları ve en iyi atışınızı yapmak için en iyi uygulamaları öğrenmek için bu VB Live etkinliğini kaçırmayın!
Gündem
- Üretimden teslimata kadar temel sunum bilgileri
- En etkili dikey dilim/oynanabilir yapı için en iyi uygulamalar
- Ne tür bir yatırımcı en iyisidir
- Doğru yatırımcı nasıl bulunur ve ikna edilir
- Alternatif finansman kaynakları nerede bulunur?
sunucular
- Nathan Sölbrandtİş Geliştirme Müdürü Avrupa – Finansman, Xsolla
- Lawrence Mienİş Ortağı Deneyimi Direktörü, Xsolla
- Dekan TakahashiBaş Yazar, GamesBeat (moderatör)
Kaynak : https://venturebeat.com/games/take-the-uncertainty-out-of-game-funding-with-alternate-sources-better-pitches-and-more/