- Ağustos 7, 2023
- Yayınlayan: İlbey Yazan
- Kategoriler: Dijital Pazarlama, E-ihracat, E-ticaret
Bu, 2023 yılı için tam bir metin yazma (Copywriting) rehberidir.
Dolayısıyla eğer:
Daha fazla trafiğe,
Daha fazla potansiyel müşteriye,
Daha fazla satışa ihtiyacınız varsa,
O zaman bu yeni rehberdeki uygulanabilir teknikleri seveceksiniz.
Hadi başlayalım.
1- Metin Yazarlığı (Content-Copywriting) ve Temelleri
Metin (Content) Yazma Nedir?
Metin yazma, yazılı metinleri oluşturmanın bir uygulamasıdır ve genellikle bilgi vermek, ilham vermek veya ikna etmek amacıyla kullanılır. Çoğu durumda, metin yazma genellikle satışları ve dönüşümleri artırmak için kullanılır. Metin yazmanın uygulandığı ortamlar arasında satış mektupları, blog yazıları, reklamlar ve sosyal medya gönderileri bulunur.
Metin Yazarlığı Neden Önemli?
Video ve podcastların egemen olduğu bu çağda, metin yazarlığı hala önemli mi?
Kısacası: evet.
İyi bir metin yazarlığı becerisine sahip olmanın size sağlayabileceği bazı faydalar şunlardır:
- Anahtar sayfalarda daha yüksek dönüşüm oranları elde edebilirsiniz.
- Makalelerin yapı ve akışını iyileştirebilirsiniz.
- Sosyal medya gönderilerinde daha fazla etkileşim elde edebilirsiniz.
- Daha fazla insan içeriğinizi paylaşabilir,
- Müşterinizin ihtiyaçlarını ve isteklerini anlayabilirsiniz.
Diğer bir deyişle, metin yazarlığı neredeyse pazarlamanızın her unsurunu geliştirebilir.
Bu elbette makaleleri ve satış sayfalarını içerir. Ancak metin yazarlığı aynı zamanda şunları oluştururken de devreye girer:
- Video senaryoları
- Blog yazısı başlıkları
- Web sayfası meta açıklamaları
- İletişim e-postaları
- YouTube video açıklamaları
- Podcast açıklamaları
- Röportaj soruları
- Facebook gönderileri
- Basın bültenleri
- Hakkımızda sayfası metinleri
Bir Metin Yazarı Ne Yapar?
Elbette, bir metin yazarı gününün çoğunu yazarak geçirir. Ancak, bir metin yazarının işi kelimeleri kelimelerin ardından koymaktan daha fazlasını içerir.
Aslında, deneyimli metin yazarları müşterilerini öğrenmeye önemli miktarlarda zaman harcarlar. Ayrıca, yazdıkları ürünün potansiyel müşterilere nasıl yardımcı olabileceğini anlamak için zaman ayırırlar.
Kendi ürününüz veya hizmetiniz için metin yazıyorsanız, muhtemelen ne olduğunu, nasıl çalıştığını ve nasıl rekabet ettiğini zaten biliyorsunuzdur. Bu nedenle göreviniz, hedef kitlenizin düşüncelerini, korkularını ve isteklerini öğrenmektir. Ve bunları zihinlerinde nasıl ifade ettiklerini anlamaktır. Bu şekilde, doğrudan onlara hitap eden metinler yazabilirsiniz.
Bunu nasıl yapacağınızı daha fazla bu kılavuzun 2. bölümünde anlatacağım.
Metin Yazarlığına Nasıl Başlanır? Nasıl Olunur?
Neyse ki, bir metin yazarı olmak için herhangi bir resmi eğitim veya eğitim gerekmez. Bunun yerine, aşağıdaki becerileri geliştirmeniz gerekir:
- Müşteri araştırması
- Cümle yapısı
- Web metni yazımı
- Dil bilgisi ve yazım kuralları
- İkna etme
- İçerik yapısı
- Online reklamcılık
Açık olmak gerekirse, iyi bir metin yazarı olmak zaman alır. Ancak bu, serbest metin yazarı olarak müşteri bulmak veya iş fırsatlarınızı geliştirmek için kullanabileceğiniz bir pazarlama becerisidir.
Aslında, Ulusal Kolejler ve İşverenler Derneği’ne göre, işverenlerin %80.3’ü güçlü yazma becerilerine sahip kişileri işe almak istiyor.
Ve eğer küçük bir işletme sahibiyseniz, metin yazarlığını pazarlamanızı geliştirmek ve işinizi büyütmek için kullanabilirsiniz.
2- Müşteri Odaklı Metin Yazmak
Dönüşüm sağlayan metinler yazmak istiyorsanız, tek bir basit kuralı öğrenmelisiniz:
Müşterilerinizin konuştuğu gibi yazın.
Bunu yaptığınızda, potansiyel müşteriler “Bu ürün bana göre!” diyecektir.
Soru şu:
Bunu nasıl başarırsınız?
Bu bölümde yer alan 5 basit stratejiden birini kullanın.
Adım Adım Reddit Metin Yazarlığı
Müşterilerinizin konuştuğu gibi yazmak istiyorsanız, Reddit ilk bakmanız gereken yerlerden biridir.
Kullanmak için hedef müşterinizin takıldığı bir subreddit’e gidin.
Ardından, en popüler ve yakın zamandaki konulara göz atın:
Örneğin, yeni bir Paleo Diyet Barı piyasaya sürdüğünüzü varsayalım.
r/Paleo subredditine gidin ve “bars” (barlar) terimini arayın.
Ve insanların mevcut piyasada bulunan barlar hakkında nelerden hoşlandıklarını ve hoşlanmadıklarını açıklarken kullandıkları dilini inceleyin.
Örneğin, bu konu başlığında harika metinler buldum:
E-posta veya Facebook reklamı için HARİKA metinler.
Metin Yazarlığı ve Amazon Yorumları
Muhtemelen kendi gözlerinizle gördüğünüz gibi, Amazon’daki insanlar geri adım atmazlar:
Ve bu dürüst yorumları etkili bir metin için kullanabilirsiniz.
Örneğin, bu ayakta duran bir masa için Amazon yorumuna bakın:
Eğer aynı zamanda bir ayakta duran masa satıyorsanız, işte harika bir metin buldunuz demektir.
Ve dikkat etmeniz gereken bir şey:
Amazon yorumlarını madenleme. Fiziksel bir ürün satmasanız bile yapabilirsiniz.
Örneğin, popüler bir SEO kitabının Amazon yorumlarına baktım:
Ve bu altın değerindeki parçaları buldum:
Bu, bir sonraki çevrimiçi kurs veya rehberimi tanımlamak için kullanabileceğim bir metin.
Metin Yazarlığında Müşteri Anketleri
Müşteri anketleri GERÇEKTEN yardımcı olur.
Özellikle müşterilere şu soruları sormak istersiniz:
- “Niye [Ürününüzü] satın almaya karar verdiniz?”
- “Sizce sizi evet demeye yönlendiren #1 şey nedir?”
- “Daha önce ne denediniz?”
- “Diğer ürünlerle deneyiminiz nasıldı?”
Evet, bu yanıtlar müşteri araştırması, konumlandırma ve yeni ürünler oluşturma için paha biçilmezdir.
Ancak aynı zamanda hedef kitlenize doğrudan hitap eden bir metin yazmanıza da yardımcı olurlar.
Ve ürününüze bağlı olarak, aşağıdaki konularda da sorular sorabilirsiniz:
- Yaş ve demografik bilgiler
- En büyük zorluklar
- Harcama alışkanlıkları
- İşle ilgili zorluklar
Müşteri Röportajları
Röportajlar, müşteri anketlerinin steroidli versiyonları gibidir.
Çünkü takip sorularıyla daha derinlemesine araştırabilirsiniz.
Sosyal Medya
İşte bu nasıl çalışır:
İlk olarak, Twitter’da rekabet eden bir ürünü arayın:
Sonra, tekrar tekrar ortaya çıkan şikayetlere bakın:
Ve eğer ürününüzün bu “eksik” özelliklerden herhangi birine sahip olduğundan eminseniz, bunu metninizde vurgulamayı unutmayın.
Pruduct Hunt
Product Hunt Tartışmalarını kullanarak potansiyel müşterilerin ürününüzü nasıl tanımladığını öğrenebilirsiniz.
Neden mi? Product Hunt’ta bir soru gönderen insanların %90’ı sorunlarına bir çözüm bulmak için önce Google’da arama yaparlar. Ancak sonuç alamazlar.
Bu yüzden insanların sorunlarını tanımlarken kullandıkları kelimeleri not alın.
…ve bu terimlere odaklanan optimize edilmiş karşılama sayfaları oluşturun:
3- Profesyonel Copywriting Stratejileri
Bu bölüm, sıfırdan daha iyi metinler yazmak için kullanabileceğiniz yedi metin yazım stratejisinin bir listesidir…
…veya mevcut metinlerinizi iyileştirmenize yardımcı olabilir.
Eğer uygulanabilir metin yazım ipuçlarına ihtiyacınız varsa ve bunları doğru şekilde uygulamak isterseniz, bu bölüm tam size göre.
Kaygan Kaydırak (The Slippery Slide) Nedir?
Metninizin bir numaralı amacı, insanların okumaya devam etmelerini sağlamaktır.
Efsanevi metin yazarı Joe Sugarman şöyle demiştir:
“Bir reklamın ilk cümlesinin tek amacı, ikinci cümleyi okumanızı sağlamaktır.”
– Joe Sugarman
Başka bir deyişle, metin yazarlarının “Kaygan Kaydırak” olarak adlandırdığı bir şey kullanmaktır:
AIDA Formülü Nedir?
AIDA, satış sayfaları, blog yazısı girişleri, e-posta bültenleri, video senaryoları ve daha fazlası için çalışan güçlü bir metin yazma formülüdür. İşte nasıl göründüğüne dair bir görsel:
Gördüğünüz gibi, AIDA aşağıdaki anlamlara gelir:
Attention (Dikkat)
Interest (İlgi)
Desire (Arzu)
Action (Eylem)
Fayda > Özellik
Özellikler güzeldir.
Ancak faydalar satış yapar.
Örneğin, yeni bir yazılımı başlattınız ve bu yazılımın insanların daha verimli olmalarına yardımcı olması amaçlanıyor.
Sıkıcı özellikleri somut faydalara nasıl dönüştürebileceğinizi gösteren bir örnek:
CoSchedule’ın ürün sayfası bunu HARİKA bir şekilde başarıyor.
Evet, özelliklere değiniyorlar:
Ancak, metinlerin ne kadar büyük bir kısmının faydalar üzerine odaklandığına bir bakın:
Metin Yazarlığında “CTA”lar
Güçlü bir çağrıya yönelik eylem (CTA), dönüşüm elde eden bir sayfa ile sönük bir sayfa arasındaki farktır.
CTA’nız neden bu kadar önemli?
Çünkü müşteriniz meşgul. ÇOK meşgul.
Bu da, ne yapmaları gerektiğini anlamak için zamanlarının olmadığı anlamına gelir.
Bu nedenle, tam olarak ne yapmaları gerektiğini söyleyin.
Örneğin, Social Triggers’ın bu dönüşüm sayfasına bir göz atın.
Bu sayfa güçlü ve net bir CTA kullanıyor.
“Kaydolun”. Değil
Tam olarak şu şekildedir:
“Adınızı ve e-postanızı girin, sonra ‘Ücretsiz E-Kitap İndir’ düğmesine tıklayın.”
Sosyal Kanıt Nedir?
Nielsen Norman Grubu’na göre, insanlar ne yapacaklarından emin değilken sosyal kanıtlara güvenirler.
Diğer bir deyişle sosyal kanıt, birinin satın alıp almayacağına karar verirken önemlidir.
İşte bu nedenle profesyonel metin yazarları metinlerini sonuçlar, vaka çalışmaları ve referanslarla doldururlar.
Örneğin, Hotjar insanlara 900.000 kullanıcısı olduğunu bildirir:
“Sosyal Kanıt Paradoksu”nu Nasıl Çözebilirsiniz
Satmak için sosyal kanıta ihtiyacınız var. Ancak sosyal kanıt almak için satışa ihtiyacınız var.
Buna “Sosyal Kanıt Paradoksu” adını veriyorum ve gerçekten zor bir durum.
Neyse ki, bu sorunu atlatmanın kolay bir yolu var:
En güçlü sosyal kanıt türünüzü öne çıkarın.
Örneğin, ücretsiz ve ücretli bir sürümü olan bir yazılım ürünü başlattınız. Ancak sadece bir avuç kişi ücretli bir plana geçti.
İşte bu durumda ücretsiz deneme sürümüne kaç kişinin kaydolduğunu gösterebilirsiniz:
Veya belki sadece toplamda 20 müşteriniz var. Ancak bu müşterilerin 3’ü muhteşem sonuçlar elde etti. Bu 3 sonucu ana sayfanızda öne çıkarın:
Çok Net USP
USP=Benzersiz Satış Teklifi.
Diğer bir deyişle, burada cevaplamalı olduğunuz soru şudur:
“Neden birisi senden almalı?”.
Belki en iyi fiyatlarınız vardır.
Belki başkalarından daha hızlı teslimat yaparsınız.
Veya belki sonuçları garanti edersiniz.
Her halükarda, metniniz üst sesle USP’nizi bağırmak zorundadır.
Ve eğer bir USP’niz yoksa?
Öyleyse, metin yazma konusundan daha büyük sorunlarınız var demektir. Ama bu başka bir hikaye…
Örneğin, e-ticaret sitesi Warby Parker, evde çerçeveleri deneyebilmenizi sağlar… ve hoşlanmadığınız çerçeveleri iade etme olanağı sunar.
Ve bu son derece benzersiz USP’yi sitelerinde her yerde vurgularlar.
Aciliyet Hissi
Müşterileri HEMEN satın almaları için nasıl ikna edersiniz?
Aciliyet.
Metninizde bir aciliyet hissi yaratmanın bazı kolay yolları şunlardır:
“Sınırlı süreli teklif”
“Sınırlı miktar” “Sadece 47 adet kaldı”
“Satış 31 Ağustos’ta sona eriyor”
“Kapılar Perşembe günü kapanacak”
“Kaçırmayın”
(Anlaşılacağı üzere, bu ifadeler gerçek sınırlamalarla desteklenmelidir. Aksi takdirde insanların güvenini kaybedebilirsiniz.)
4- Metin Yazarlığında Başlık Yazma
Muhtemelen eski bir deyişi duymuşsunuzdur: “İnsanların %80’i başlığı okur ve sadece %20’si içeriği okur.”
Bu sayı doğru mu, kim bilir!
Ancak bildiğim şey, başlığınızın çok önemli olduğudur.
Neyse ki, harika başlıklar yazmak düşündüğünüzden daha zor değil.
Bu bölümdeki basit teknikleri takip etmeniz yeterlidir.
Son Derece Belirgin Olun
Başlığınız inanılmaz derecede belirgin olmalıdır.
Diğer bir deyişle:
Başlığınız, potansiyel müşterinize tam olarak ne alacaklarını söylemeleridir.
Örneğin, bu blog yazısı başlığına bir göz atın:
Kötü değil. Ama yeterince belirgin değil.
Bu çok daha belirgin başlığın ne kadar iyi olduğuna bir bakın:
Bu kural sadece blog içeriği için geçerli değildir.
Örneğin, Snap.hr belirli bir sonuç elde etmek için belirli bir zaman aralığını belirtiyor:
Bir Sayı Kullanın
Sayı kullanmak, sizi inanılmaz derecede spesifik başlıklar yazmaya zorlar.
Örneğin, şu sıradan başlığı ele alalım:
…ve ona bir sayı ekleyelim:
Çok daha etkileyici ve belirgin.
Bu nedenle, Moz’dan yapılan bir endüstri çalışması, sayı başlıklarının soru başlıklarına göre %327 daha fazla tıklama aldığını buldu:
Güçlü Duygular
En iyi başlıklar genellikle duygusal başlıklardır.
Sorun şu:
Nasıl duygusal başlıklar oluşturursunuz?
Öncelikle, başlık metninizde duygusal yüklü kelimeler ekleyin.
İşte birkaç örnek:
Çılgın
Şimdi
Hızlı
Hata
Yeni
Atılım
Harika
Tabii ki, abartmaktan kaçınmalısınız.
Kimse “Yeni Çılgın Harika Atılım Hızlı Çalışan!” gibi bir başlığa inanmayacak
Ancak başlığınıza bir veya iki tanesi eklemek daha çekici hale getirebilir.
Başlığınızı American MarketinB Institute Başlık Analizörü‘ne girin.
Ve size 0-100% arasında bir puan verecek.
Metin Yazarlığında FOMO Kullanma
FOMO başlığınızı 10 kat daha güçlü yapabilir.
Ancak FOMO- Fear of Missing Out (Kaçırma Korkusu), her durumda işe yaramaz.
Ancak FOMO’yu kullanabiliyorsanız, kullanmalısınız.
Çünkü FOMO, müşterilerinizde güçlü bir duyguyu tetikler.
Sizin ne söylemek istediğinizi duymak istemelerine neden olan bir duygu.
Örneğin, HubSpot’un bu Facebook reklam başlığı “Sınırlı Süreli Tasarruflar” ifadesini içeriyor:
WIIFM?
Eğer bu tanıdık geliyorsa, bana haber verin:
Bir siteye giriş yaparsınız.
Ve ilk gördüğünüz şey, TAMAMEN ONLAR hakkında olan bir başlık.
Bu kimin umrunda?
Bunun yerine, başlıklarınızın tamamen müşterinizle ilgili olduğundan emin olmalısınız.
Başka bir deyişle, başlığınız müşterinizin aklındaki soruya cevap vermelidir:
“Benim için ne var?”
Örneğin, bu ana sayfa başlığı:
Başlık şık mı?
Hayır.
Ancak Shopify mağazanızı büyütmek istiyorsanız, bu başlık size doğru yerde olduğunuzu gösterir.
5- Metninizde Giriş Bölümünü Düzenleme
Lead (Giriş bölümü), çok hafife alınan bir bölümdür.
Deneyimime göre, başlık kadar önemli olan giriş bölümüdür.
(Ve bazı durumlarda, daha önemli.)
Çünkü potansiyel müşteriniz, metninizi okumaya devam edip etmeme kararını vermek için metninizin ilk birkaç satırını kullanır. Eğer burada onları kaybederseniz, onları kalıcı olarak kaybetmiş olursunuz.
İşte etkili girişler yazmak için kullanabileceğiniz basit stratejiler:
Başlangıç
Birinci cümleniz (giriş) çok önemlidir.
Bu nedenle ilk cümlenizin insanların gözlerini yakalamasından emin olun.
Ve işte giriş bölümünüzde “kopyala ve yapıştır” yapabileceğiniz bazı giriş cümleleri:
“Bunu duymak size tanıdık geliyor mu?”
“Artık [zaman aralığı] içinde [fayda] sağlayabilirsiniz, [sık görülen çözüm] olmadan.”
“Hissediyorsunuz, değil mi?”
“Yeni bir çalışma [şaşırtıcı sonuç] buldu.”
“Tanıtım: [ürün adı]. [Fayda] sağlamanın yeni bir yolu, [kanıt] ile destekleniyor.”
[X yıl] boyunca [sorun] ile mücadele ettim. Ta ki bir gün…
Mini-Hikayeler Kullanın
Hikayeler insanları çekmek ve okumaya devam ettirmek için harika bir yoldur.
Ancak sorun şu ki:
Girişiniz kısa ve öz olmalıdır. Bu, epik bir hikaye anlatmaya fazla alanınız olmadığı anlamına gelir.
Adından da anlaşılacağı gibi, mini-hikayeler bir hikayeyi 4-5 satıra sıkıştırır.
Başlıkla Uyumlu Olun
Bazen girişiniz sadece başlığınıza uyum sağlayabilir.
Diğer bir deyişle, başlığınızı dikkat çekmek için kullanırsınız:
Ve girişinizle ilgiyi artırın:
(Evet, bu AIDA Formülü’ndeki “Dikkat” ve “İlgi”dir.)
En Fazla 8 Satır
Blog yazısı, video senaryosu, satış sayfası veya e-posta bülteni olsun, girişinizin çok kısa olmasını istersiniz.
(En fazla 8 satır.)
Unutmayın:
Girişinizin amacı, birinin dikkatini çekmek ve okumaya devam etmesini sağlamaktır.
Ve bunu başardıktan sonra, sayfanızın esas kısmına geçmek zamanı gelir.
6- Nasıl Etkileyici Bir Metin Yazılır?
Bu bölümde, size tam olarak harika metin nasıl yazılacağını göstereceğim.
- Yani daha iyi yazı yazmak istiyorsanız:
- Blog yazıları
- E-postalar
- Sosyal medya gönderileri
- Reklam metinleri
- Satış mektupları
Bu bölümü mutlaka okumalısınız.
Kısa Cümleler
Kısa cümleler = daha iyi metin.
Ve bunu desteklemek için araştırmalar var…
Amerikan Basın Enstitüsü, araştırma konularına iki farklı makale verdi.
Makale #1’in ortalama cümle uzunluğu 54 kelimeydi.
Makale #2’nin ortalama cümle uzunluğu ise 12 kelimedir.
Ne oldu?
Makale #2’yi okuyan kişiler, Makale #1’i okuyanlara göre %711 daha iyi anlama yeteneğine sahipti.
Sonuç olarak?
Kısa cümleler kullanın. Hem okumak hem de anlamak kolaydır.
Büyük Kelimeler Kullanmayın
Büyük kelimeler kimseyi etkilemez.
Aslında, metniniziı okumayı zorlaştırırlar.
Ve şu şekilde söylemeyi seviyorum:
Okuması zor = okunmaz.
Bunun yerine, okumak ve anlamak kolay olan terimleri kullanın, örneğin:
Kullan
Heyecanlı
İlginç
Fark et
Benzersiz
Göster
Hızlı Gezenler İçin Yazın
Tüm içerik pazarlaması için takip etmek için iyi bir kural şudur:
Çevrimiçi insanlar okumaz. Hızlıca göz atarlar.
Bu nedenle metninizi hızlıca göz atanlar için biçimlendirmek istersiniz.
Çok sayıda alt başlık kullanın.
Bu, içeriğinizi küçük parçalara böler.
7- Kanıtlanmış Metin Yazma Formülleri Nelerdir?
Profesyonel metin yazarları asla sıfırdan başlamaz.
Bunun yerine, kanıtlanmış bir şablon çıkarırlar… ve boşlukları doldururlar.
(Veya bir metin yazarının bana bir keresinde dediği gibi: “Harika metin yazılmaz, derlenir”.)
Ve bu bölüm, hemen kullanabileceğiniz dört kanıtlanmış metin yazma formülü içerir.
E-Posta
İnsanların gerçekten açmak isteyeceği bültenleri yazmak için kullanabileceğiniz basit bir şablon burada:
Konu Satırı = Kısa ve Tatlı
Konu satırınız bülten içeriğinizi özetlemeli… ancak her şeyi açıklamamalı.
Dikkat Çekici Giriş
Okuyucunuzu hemen kancalayacak ikna edici bir ilk satır. Bu satır aynı zamanda Gmail’de bir önizleme olarak görünür. Bu yüzden iyi olması gerekiyor.
Hikaye Gibi Ders
E-bültenleriniz bir arkadaşınızın yazdığı gibi gelmeli.
Bu nedenle derslerinizi ve ipuçlarınızı bir hikaye şeklinde paylaşın.
(Ve evet, bu “kurumsal e-bültenler” için de geçerlidir.)
Örneğin, CoSchedule’ın e-bültenlerine bakın.
Birçok kişi çalışıyor olmalarına rağmen, e-bültenleri bu hissi vermiyor.
Net Bir Çağrı
Okuyucunuza tam olarak ne yapmaları gerektiğini bildirin.
Ücretsiz deneme kaydolmak, bir blog yazısı okumak veya bir satın alma işlemi yapmak gibi.
Sayfalar
İşte yüksek dönüşüm oranlarına sahip hizmet sayfaları, bülten abonelik sayfaları ve daha fazlasını nasıl oluşturacağınız hakkında bir şablon:
Başlık = Net Fayda
Başlığınız okuyucuya ürününüzden, hizmetinizden, bülteninizden veya ücretsiz denemenizden ne elde edeceklerini bildirmelidir.
Örnek:
Çağrıya Yanıt
Okuyucunun ne yapması gerektiğini tam olarak belirtin, bu bir demo planlamak, bir şey satın almak veya kaydolmak olabilir.
Blog Yazıları
Trafiği ve e-posta abonelerini artıran blog yazıları oluşturmak için kullanabileceğiniz bir şablon:
Başlık = İnanılmaz Derecede Belirgin
Okuyucunun tam olarak ne öğreneceğini bildirin. Daha belirgin = daha fazla tıklama.
Kısa Giriş
Girişinizi 8 cümleden az tutun.
Giriş = Kanıt ve Önizleme
Giriş, başlığın vaadini yerine getirebileceğinizi kanıtlamalı ve öğrenecekleri konusunda bir önizleme sunmalıdır.
İşe Yarar İçerik
Yazınızı hemen kullanabilecekleri işe yarar ipuçları, teknikler ve stratejilerle doldurun.
Örneğin, daha fazla trafik çekme konusundaki bir yazı, hiçbir gereksiz bilgi veya “yüksek seviye” tavsiyesi içermez.
Bunun yerine, hemen kullanabileceğiniz son derece uygulanabilir içerikler bulunur.
Bolca Örnek
Örnekler içeriğinizi daha kullanışlı ve daha kolay anlaşılabilir yapar yapar.
Sonuç = Çağrı
Okuyucudan yorum bırakmasını, bülteninize abone olmasını veya her ikisini de yapmasını isteyin.
Başlık = Cesur Vaat
Cesur bir başlıkla okuyucunun dikkatini çekin. Başlığınız, okuyucunun ürününüzden elde edeceği inanılmaz spesifik bir faydayı belirtmelidir.
İşte bir örnek:
Güçlü Başlangıç
Satış mektubunuza bir hikaye, istatistik veya ilişkilendirilebilir bir durumla başlayın.
AIDA Formülünün “D” ve “A” Kısmı
Başlık ve başlık açılışınız AIDA Formülünde “Dikkat” ve “İlgi”yi işaretlemiş olur. Satış mektubunuzun ortası, ürününüz için arzuyu oluşturmalı ve onları harekete geçmeye yönlendirmelidir.
Listeleme
Satış sayfanız boyunca faydaların madde işaretleriyle listelendiğinden emin olun.
Risk Tersine Çevirme
“Her zaman iptal edebilirsiniz.” “60 günlük garanti.” “Sorular sormadan.” “Şimdi deneyin. Sonra karar verin.” Satış mektubunuzu risk tersine çevirmelerle dolu tutun. Bu, kaydolmayı mantıklı bir seçenek haline getirir.
8- Gelişmiş Metin Yazarlığı Stratejileri
Temel konuları kapsadık.
Ve şimdi daha gelişmiş metin yazma becerileri geliştirmenin zamanı geldi.
Bu bölümde, daha gelişmiş metin yazma stratejilerine ve yaklaşımlarına geçeceğiz.
Virgüllü Sayılar
“Düzgün Olmayan Sayılar” “yuvarlanmış” sayılar değil, kesirli veya kesirli olmayan sayılardır.
Örnek olarak:
57 8,913 41.9% 12.4 gibi düzgün olmayan sayıların, yuvarlanmış sayılardan daha inandırıcı olduğu ortaya çıkmıştır.
Bu yüzden koypanızdaki sayıları yuvarlamak istemezsiniz.
Satış yapmak, anlatmak değildir.
Bir zamanlar başarılı bir satıcıya en iyi satış ipucunu sordum.
Cevabı:
Satmak anlatmak değildir.
Yani:
Ürününüzden bahsetmeyin.
Bunun yerine insanlara ne yapabileceğini gösterin.
Örneğin, bu iniş sayfası dijital para birimlerinin neden “Sizîn İçin Yapıldığını” anlatıyor.
Ancak hâlâ nasıl çalıştığını tam olarak anlamış değilim.
Öte yandan, Coinbase ana sayfası size tam olarak nasıl çalıştığını gösteriyor:
Net ve Açık Bir Düğme Metni Kullanın.
Çoğu insan düğme metni yazarken sıfır düşünce kullanır.
Ve bu büyük bir hata.
Neden mi?
Çünkü bir düğmeye tıklamak genellikle bir web sitesindeki herhangi bir dönüşümün son adımıdır.
Metin Yazarlığında Arkadaş Bölgesi (Friendzone)
Arkadaş Bölgesi, birine hoşlandığınızda ve o kişi sizi geri hoş bir arkadaş olarak sevdiğinde meydana gelir.
Ortaya çıkan durum, potansiyel müşteriler ve müşterilerle aynı şeyi yapar.
Sattığınız şeyi beğenirler… ama satın almaya yetecek kadar değil.
Çözüm nedir?
Engelleri ortadan kaldırın.
“Çok pahalı” “Şu an iyi değil” “Bu benim için işe yarar mı?” “Ürün X’ten buna geçmek için hazır değilim”
Görüldüğü gibi, çoğu insan bu itirazların varlığını yok sayar.
Bunun yerine, bu itirazları gündeme getirmek istersiniz… ve her birini ortadan kaldırırsınız.
Fiyatla İlgili İtirazları Azaltın
Birkaç yıl önce Pittsburgh Üniversitesi’ndeki araştırmacılar, zorunlu bir ücretin ifade şeklinin dönüşümleri nasıl etkilediğini inceledi.
Bir grup, bir gece teslim ücretini şu şekilde tanımladı:
“5 dolarlık ücret”
Ve diğer bir grup, aynı ücreti şu şekilde tanımladı:
“Küçük bir 5 dolarlık ücret”
Şaşırtıcı bir şekilde, “Küçük bir 5 dolarlık ücret” grubunun dönüşüm oranı, “5 dolarlık ücret” hakkında okuyan gruptan %20 daha yüksekti.
Başka bir deyişle:
“küçük bir” terimini eklemek, dönüşümlerde DEVASA bir etkiye neden oldu.
Bu araştırmayı metninizde nasıl kullanabilirsiniz?
Diyelim ki minimize etmek istediğiniz bir ücret veya masrafınız var.
Onları küçük ve önemsiz görünecek terimler kullanın.
Ve dönüşümlerde artış yaşandığını fark edebilirsiniz.
Metin Yazarlığında Müşteri Yorumlarını 10 Kat Daha Etkili Hale Getirin
Bigcommerce‘e göre, müşteri yorumları ve başarı hikayeleri satışları %62 oranında artırabilir.
Ancak bunları doğru bir şekilde kullanmanız gerekiyor.
Ne yazık ki, çoğu müşteri yorumu şöyle görünüyor:
Bu yorum hakkında yanlış bir şey yok
Ancak kimseyi satın almaya yönlendirmeyecek.
Bunun yerine, müşteri yorumlarınızın bu kanıtlanmış formülü izlemesini istersiniz:
Görüldüğü gibi, bu formül 3 ana bölüme ayrılmıştır:
İlk olarak, önce kısmı bulunmaktadır.
Müşteriniz burada ürününüzü denemeden ÖNCE hangi durumda olduklarını anlatır.
Ve, “Sonra” kısmına geçilir.
Bu, müşterinizin ürününüzden elde ettiği belirli sonuçlardan oluşur.
Son olarak, “Ne Söylemek İsterler?” kısmına geliriz.
Burada müşterinize şu soruyu sorarsınız: “Bu ürünü almayı düşünen birine ne söylemek isterdiniz?”
Ve bu öneri bir müşteriden geldiği için, oldukça inandırıcı ve güvenilirdir.
Kaynak: Brian Dean, Backlinko