Bu, bir ev işini ayda başlatmaya yönelik dört bölümlük dizinin üçüncü bölümü. İş vakfınızı planlamak ve uygulamaya koymakla ilgili olan ilk iki haftayı kaçırdıysanız, bunları burada inceleyebilirsiniz:
Bir Ay İçinde Evinize Başlayın: İlk Hafta
Evdeki İşinize Bir Ay İçinde başlayın: İkinci Hafta
Bu noktada araştırmanızı yaptınız ve gerekli lisansları almak, bir web sitesi oluşturmak ve bir e-posta listesi başlatmak dahil iş temeli kurduk. Bu üçüncü hafta boyunca, bir pazarlama planı oluşturarak insanlara işletmeniz hakkında bilgi vermeye başlamanın zamanı geldi.
15. Gün: Pazarlama planınızı geliştirin
Birçok acemi işletme sahibi pazarlama için yeterince çalışma ve planlama yapmıyor. Bu üç nedenden dolayı sorun, 1) zaman harcıyorsunuz, 2) para harcıyorsunuz ve 3) işinize zarar veriyorsunuz.
Bir pazarlama planı geliştirmek, ürün veya hizmetinizin EN İYİ alıcısı olduğunu anlayarak başlar. “Herkesin” sahip olduklarınızı kullanabileceğini söyleme. Doğru olsa bile, herkes istemez veya buna ihtiyaç duymaz. Bunun yerine, tam olarak bir insan tipini (yaş, cinsiyet, sosyoekonomik durum, istekler, ihtiyaçlar, hedefler vb.) Tanımlayın ve onlar hakkında neler yapabileceğinizi öğrenin. Örneğin, birçok kişi evde çalışmak ister, ancak bir anne, evde çalışmak için bir bebek boomerinden farklı bir neden istiyor.
Planın ikinci kısmı, pazar hakkında bilgi edinmektir, böylece doğrudan konuşabilirsiniz. Evde çalışmak isteyen annelere pazarlık yapmak istiyorsam, neden (çocuklarla evde olmak?) Ve aradıklarını (esneklik?) Bilmem gerekiyor. Öte yandan, bebek patlayıcılarının farklı bir nedeni var (emekliliklerini destekliyorlar mı)? Bunları bilmek önemlidir, çünkü tüketicilerin kendi ihtiyaçlarına yönelik mesajlara cevap verme olasılığı daha yüksektir.
Son olarak, pazarınızın nerede takıldığını öğrenmeniz gerekir. Bu, ziyaret ettikleri web sitelerini, okudukları dergileri, gittikleri yerleri içerir. Bu onun mesajlarını koymak isteyeceğin yer. Genel bir konumdaki genel mesajlar zaman ve para kaybı olacaktır. Bunun yerine, doğrudan pazara iletilen hedefe özgü mesajlar, zamanınızı ve pazarlama ücretlerinizi daha etkili ve verimli bir şekilde kullanır.
Tüm bu parçaları hazır bulundurduktan sonra, pazarlarınızın takıldığı iletilere (web siteleri, dergiler vb.) Ne tür mesajlar göndereceğinize (reklamlar, tanıtım, makaleler vb.) Karar verin. Unutmayın, pazarlama bir ayar değildir ve önerisini unutun. Her gün bir pazarlama işi yaptığınızdan emin olun (aşağıda daha fazla fikir edinin).
16. Gün: Ağınıza Ulaşın
Kaç tane yeni işletme sahibinin arkadaşlarına ve ailesine çabalarından bahsetmediği bana her zaman sürpriz oldu. Sağladığınız ürüne veya hizmete ihtiyaç duymamalarına rağmen, yapan kişileri yönlendirebilirler. Bir e-posta gönderin, telefon görüşmesi yapın ve / veya haberleri sosyal medyada paylaşın. Onlara önerdiğiniz değeri ve onlara ya da başkalarına nasıl yardım edebileceğinizi anlatın.
Onyedi Gün: Tutarlı Sosyal Medya Profilleri Geliştirin
Her sosyal ağda olmak zorunda değilsin. Bunun yerine, pazarınızın kullandıklarına odaklanın. Pazarlamadan ve bağlantı kurmadan önce profillerinizi (resimler ve biyo dahil) tamamlayın ve platformlarınızda aynı fotoğrafları ve logoları kullanın. Bu, insanların doğru yerde olduklarını bilmelerini sağlar.
Onsekizinci Gün: Bir Sosyal Medya Pazarlama Planı Oluşturun
Sosyal medyada yanlış gidebilecek çok şey var. Hiçbir sonuç için zaman harcayabilirsiniz. Yanlışlıkla insanları üzen bir şey söyleyebilirsin. Takipçilerinizi çok fazla "satın al" mesajı ile rahatsız edebilirsiniz. Bir plan, sosyal medyayı yönetmenin en iyi yoludur. Planınız, pazarınıza dahil olmanın yollarını (yani, geribildirim istemek veya fikirleri paylaşmak) ve pazarınıza ve diğer bağlantılara (yorumlar, retweetler, hisse senetleri vb.) Cevap vermek için harcanan zamanı içermelidir.
Ondokuzuncu Gün: Medyaya Basın Bültenleri Gönderin
İşinizi yapmanıza yardımcı olmak için reklamları küçümsemeyin. PR ücretsizdir ve sizi kendi alanınızda bir uzman gibi gösterebilir. Gazeteler (günlük, weeklies), dergiler ve yerel haber istasyonları gibi yerel medyanıza bir basın bülteni göndererek başlayın. Ardından, pazarınızın okuduğu yayınları tanımlayın ve onlara bir basın açıklaması gönderin. Basın bültenlerinizi web sitenize gönderdiğinizden emin olun.
Yirmi Gün: HARO Raporuna Kaydolun
Bu benim tüm zamanların en sevdiğim tanıtım kaynağı. Bloglar, podcast'ler, dergiler, televizyon şovları, gazeteler ve radyo gibi medya kuruluşları bu röportaj ihtiyaçlarını rapora sunar. Sizin gibi uzmanlar, medyanın ihtiyaçlarını listeleyen günde üç kez bir e-posta alacaklar. Bir form bulursanız, bir sorguyla cevap verirsiniz. Bu yöntemi Redbook'ta ve daha fazlasında yer almak için kullandım. Medya çıkışının her zaman e-postada tanımlanmadığını unutmayın. Uzman olduğunuz tüm HARO taleplerine cevap verin. Küçük çıkışlar bile sizi başka türlü duymamış bir izleyicinin önünde tutabilir.
Yirmi Birinci Gün: Misafir olmak için Blogculara ve Podcast'lere ulaşın
Pazar ziyaret ettiğiniz web sitelerini ziyaret ediyorsanız, bir konuk yazısı yazmak veya röportaj yapmak için teklif edebileceğiniz yerler listeniz iyi olmalıdır. Bir fikri bir blog sahibine veya podcaster'a attığınızda, fikrinizi açığa çıkarın. Sadece röportaj yapılan bir yazı yazıp sormak istemeyin. Kim olduğunuz ve ne sunduğunuz hakkında ve makale ya da röportaj fikrinizle ilgili bilgileri ekleyin.
Üç haftayı tamamladın mı? Dördüncü haftaya geçmeye hazırsın!
Bir Aylık Seride Ev İşi Başlatmak:
- Birinci Hafta: Araştırma, Kararlar, Planlama
- İkinci Hafta: Evinizde İş Kurmak
- Üçüncü Hafta: Pazarlama Planınızı Oluşturma
- Dördüncü Hafta: Pazar, Değerlendir, Başarı