IFA Paris, paha biçilmez olanı değerlendirmek olan fikrimi gerçekleştirmeme yardımcı oldu!
Eski bir gemolog ve genç mücevher tasarımcısı olan ve IFA Paris’ten Moda Yönetimi MBA – Lüks Marka Yönetimi ana dalı mezunu olan Stéphane Boghossian, en değerli malzemelerin uzmanlığını artıran bir dijital mücevher envanter yönetim platformu olan ExJewel (https://exjewel.com) adlı şirketini 2018’de kurdu. Amaçlar: Hem bireyler hem de profesyoneller tarafından kutularda ve çekmecelerde bırakılan mücevherleri değerlendirmek, geri dönüştürmek ve yeniden kullanmak. Yatırımcılar da macerayı yakından takip etmekteler.
M.T.: Mücevher söz konusu olduğunda acemi değilsiniz. Aileniz nesillerdir babadan oğula mücevher işiyle uğraşıyor. New York Times, 2016’da aile maceranıza tam bir sayfa ayırdı! Birkaç kelimeyle anlatır mısınız?
Boğosçular, 20. yüzyılın başı.
Stéphane Boghossian: Ailemin hikayesi Ermeni soykırımından önce başladı. Büyük-büyük-büyükbabam Oanès – ilk nesil Boghossian’lardan bahsediyoruz – kariyerine bir zamanlar Ermenistan’da olan ve şimdi Türkiye’de bulunan küçük bir kasaba olan Mardin’de kuyumcu olarak başladı. Soykırımın ortasında bütün Ermeniler kaçmak ve komşu ülkelere göç etmek zorunda kaldı. Boghossian’lar daha sonra Suriye, Lübnan ve tüm Orta Doğu’da kuyumculara yerleştiler ve kuyumcular açtılar. Altıncı nesil olduğum için ailem uzun süredir kuyumculuk işinde!
M.T.: Görünüşe göre babanızın rolü çok önemli. Bir bakıma onun izinden gidiyorsunuz ama yenilikçi bir şekilde, öyle değil mi?
Stephane Boghossian: Kesinlikle. Babam Gerard, işi babası Laurent’ten devraldı. Koleksiyon oluşturmaya başladı ancak Lübnan’daki iç savaş nedeniyle Belçika’ya, Antwerp’e taşınmak zorunda kaldı. Yaklaşımını değiştirdi ve Orta Doğu’da satmak için Antwerp’in elmas merkezinde taş ve elmas satın almaya başladı. İlk başta onun adımlarını takip etmek için çeşitli firmalarda lüks ve kuyumculuk sektöründe çalıştım. Bilirsiniz, bizim ailemiz de dahil olmak üzere, bugün dünyada güzel mücevherlerde birçok tanınmış isim var. Boghossian’ların kötü şöhreti bana sektördeki en iyi insanlardan bazılarıyla konuşma fırsatı verdi. Abim Patrick ile çabucak bir seçimle karşı karşıya kaldık: ivmeyi sürdürmek mi yoksa yenilik yapmak mı? Biz yenilik yapmayı tercih ettik. Böylece şirketim ExJewel’ı kurmaya karar verdim.
M.T.: Şirketiniz bir dijital uzmanlık çözümü olan ExJewel. Bunu asıl olarak nasıl geliştirdiniz?
İki Trapiches zümrütü ile Stéphane
Stéphane Boghossian: Temelde çok belirsiz olan bir sektörde liderliği üstlenmeye ve yenilik yapmaya karar verdim. Başlangıçta amacım eski mücevherlerin durumunu yeniden tasarlamak ve iyileştirmekti. Aile takılarıyla, arkadaşlarımın ve akrabalarımın takılarıyla başladım. Çok geçmeden her bir mücevher parçasının başlangıç değerini değerlendirmekte zorlandığımı fark ettim ve bu nedenle kendi çalışmamın katma değerini tahmin ettim. Daha sonra, ilk başta oldukça basit olan bir algoritma geliştirme fikri aklıma geldi. Sonra muazzam miktarda veri topladık – yaklaşık bir milyon. Daha sonra yapay zekâ kullanarak ekibin geri kalanıyla birlikte algoritma sisteminin çekirdeğini geliştirdik. CTO’muz Yasmina Schoueri, Ürün Müdürümüz Tony Sang ile birlikte her şeyi mükemmel bir şekilde yönetiyor.
Place Vendôme’daki bir A kuyumcusu’nda, Zimbabwe’deki bir B kuyumcusu’nda veya Hong Kong’da bir C kuyumcusu’nda bir mücevher parçasını tahmin etmek istersek, güvenilir bir tahmin olmadığını fark ettik. Tüm değerlendirmeler çok farklıydı çünkü kriterler tek tip değildi. Daha sonra teoride var olan iki yüz elli kriter arasından altı tahmin kriteri seçmeye karar vererek fiyatlandırma algoritmamızı güçlendirdik: malzeme, değerli taşlar, değerli metaller, tasarım – floral motif, art deco tasarım, art nouveau, vb. – detaylar ve üretim yeri.
M.T.: Ciddi engellerle, büyük zorluklarla karşılaştınız mı?
Stéphane Boghossian: Evet, örneğin, değer biçilmesi daha zor olan antika mücevherlerle de ilgilendiğimizde. Sonra kendimize, maddi olmayan duyguları nasıl değerlendirebileceğimizi sorduk. Ayrıca markaların fiyat marjı, yani her bir markanın ve her bir mücevherin lüks değeri ile ilgilendik. Amacımız paha biçilmez olanı değerlendirmekti. Bunu başarmak için yeni kriterler geliştirdik ve ExJewel artık düzinelerce karmaşık veri kaynağını entegre ediyor ve bir profesyonele veya bireye ait herhangi bir antika mücevherin değerini gerçek zamanlı olarak çevrimiçi olarak hesaplıyor. Şubat ayında platformumuzu başlattık ve B2B’de başladık – ancak ExJewel ayrıca B2C’yi de hedefliyor.
Gerard Boghossian
Buradaki fikir, müşterilerin uygulamayı cep telefonlarına indirmelerini, belirli bir mücevher parçasının fotoğraflarını çekmesini ve mücevher parçasının tahmini ve fiyatını ve tüm özelliklerini hızlı bir şekilde almasını sağlamaktır. Hedefimiz gerçekten de mücevherin Shazam’ı olmak! Sektör çok rekabetçi olduğu için kolay değil. Kuyumcular ve markalar genellikle platformumuzdan korkar çünkü teoride belirsiz olan niş bir sektöre şeffaflık getirir. Bunun dışında, endüstride sorumlu bir ekosistemin gelişimine birlikte katkıda bulunma fikriyle büyük lüks ve mücevher gruplarıyla da çalışmak istiyoruz.
M.T.: Bu proje üzerinde çalışırken IFA Paris’teki eğitiminiz ve MBA Lüks Marka Yönetimi size neler kazandırdı?
Stéphane Boghossian: Temelde ben sadece bir mücevher tasarımcısı ve gemologdum. IFA Paris’e katıldığımda çok şey öğrendim. Pazarlamaya adım attım ve endüstrinin içeriğini anladım. Projem için gerekli olan araştırma ve iş çerçevesini oluşturduğum için IFA Paris’teki çalışmalarım daha da değerliydi. IFA Paris, bu fikrin özüne inmeme yardımcı oldu, neyin paha biçilmez olduğunu tahmin edin! Bu alandaki araştırmam da kuyumculuk sektörüyle ilgili şüphelerimi doğruladı: yani dünyadaki mücevherlerin %92’si kullanılmıyor. İhtiyacımız olandan on sekiz kat daha değerli taş ve malzeme üretiyoruz. IFA Paris bu konuda detaylı bir tez yazmama izin verdi.
Anvers’te 5 karat sentetik elmas
Araştırmamı tamamlayabildim ve böylece sektörde şeffaflığı artırmak ve değerli taşları ve diğer malzemeleri satın almak ve yeniden kullanmak isteyen bilinçli ve çevreye duyarlı tüketicileri bir araya getirmek için bir platform olarak da kullanılabilecek ExJewel’ı oluşturdum.
M.T.: Gelişiminizin şu anki durumu nedir?
Stéphane Boghossian: ExJewel’ı ve markamızı tüm ortaklarla birlikte geliştirmek için 2019’un sonunda ve 2020’nin başında KissKissBank platformunda başarılı bir kitle fonlaması stratejisini sonuçlandırdık. Bu yeni bir adım çünkü arzu edilen miktarın yüzde yüzüne ulaştık, yani 16.000 Euro ve bağış toplamamızdan bu yana devam ediyoruz. Bu, amacı bir tahmini doğrulamak olan temel ürünün iyileştirilmesinin finanse edilmesine yardımcı olmak için yeterlidir!
Stéphane tarafından yürütülen program hakkında daha fazla bilgi edinmek için: MBA Lüks Marka Yönetimi