Şirketinizi yeni başlatıyor olabilir veya mevcut işinizi genişletmeye hazırlanıyor olabilirsiniz. Her iki durumda da, iş planlaması başarıya giden yolda ihtiyacınız olan bir rehberdir. Üç ila beş yıl arasında değişen ileriye dönük hedeflerinizle iş planınız, hedeflerinize giden yolu aydınlatacaktır. İş planı, ilk adımlarını yatırımlar için cazip hale getiren bir işin yapılmasında büyük öneme sahip olsa da, kurulmuş şirketlerin yönetiminde ve büyümesinde önemli rol oynayan bir araçtır.
Bu yöntem, gelecekte yeni bir projenin ümit edilen finansal performansının yazıya aktarılması işlemidir. Bir iş fikrinin hayata geçirilmesi, öneren kişinin işin gelecekteki nakit akışını bir iş planı biçiminde somut finansal rakamlarla ifade etmesini gerektirir. Fakat bu rakamların nadiren hayatın gerçeklerine uygun olacağı göz önünde bulundurulmalıdır.
İş planlamasında genel olarak iki amaç vardır:
- Fon bulmak. Her yatırımcı veya risk sermayesi yatırımcısı, bir yatırımın potansiyel risklerini ve getirilerini görmek için bir iş planı okumak ister. Finans arayan bir emek şirketi için iş planı, bir aktörün sunumu gibidir. İlk bakışta korkunç olanların yanı sıra iyi bir planın işe yarayacağı garanti edilmez. Ancak, kötü bir planın spotları asla görmeyeceği neredeyse kesin.
- Proje başlatıcıların bazı temel operasyonel konulara odaklanmalarını sağlamak. Örneğin, pazar ne kadar büyük? Asıl rakip kim olacak? Operasyonel hedefler ne derece gerçekçi? Proje başarılı olursa ulaşılması beklenen hedefler neler olacak. Hedefler mutlaka kuruluşun en iyi performansını göstermek zorunda değildir, sadece tatmin edici olmaları gerekir.
İş planları sadece yeni şirket girişimleri için değil, aynı zamanda yeni bir şeyler deneyen eski şirketler için de önemlidir. Önerilen ortaklıklar ve satın almalar yeni yapının oluşturulması için ayrıntılı bir plan gerektirir. Eski ve yorgun bir şirketin yeniden yapılandırılması, kapatılması veya yeni bir pazara girmesi için bir iş planı gerekir.
İyi Bir İş Planında Olması Gerekenler
Her iş planı, özeldir ve diğer örneklerden farklıdır, çünkü yansıttığı şirket farklıdır. Ancak, aşağıdaki ortak unsurları içermesi gerekir:
- Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi, onları pazarlanma stratejinizi, öngörülen satışları, kar ve nakit akışının özetini yansıtmalıdır.
- İşletmenizin faaliyetleri hakkında bilgiler, işletme geçmişiniz, misyonunuz, organizasyon yapınız ve pazarlama stratejinizi içermelidir.
- Ürünlerinizin ve hizmetlerinizin sunulduğu pazar ve işletmenizin maruz kaldığı rekabet hakkında bilgiler içermelidir
- İşletmenizin organizasyon yapısını ve kilit personelin geçmiş tecrübesini içerir.
- İşletmeniz tarafından sağlanan ürün veya hizmetleri, rekabet ortamında diğerlerinden üstün kılan özellikleri içermelidir.
- Ürün ve hizmetinizi nasıl pazarlayacağınızı ve satacağınızı açıklar.
- İş planınızı yatırımcıları cezbetmek için kullanırsanız, işletmeniz için gereken sermayeyi nasıl kullanılacağı hakkında bilgi içermelidir.
- İşletmenizin gelecekteki finansal durumu hakkında inandırıcı tahminler içermelidir.