İşvereninizle zam pazarlığı yapmak zor ve yorucu olabilir.
Müzakereler, bir anlaşmaya varmayı amaçlayan bir diyalogdur. Bu nedenle, ne istediğinizi ve nelerden vazgeçmeye hazır olduğunuzu önceden bilmek önemlidir.
İşvereninizle maaş görüşmeleri önceden iyi bir şekilde hazırlanmalıdır. Bilmelisin piyasa değeriniz ve şirkete kattığınız değer.
Sizin ve ekibinizin hangi hedeflere ulaşması gerektiğini tam olarak bilin. Bu, müzakerelerin sorunsuz yürümesini sağlayacak ve sizi istenen sonuca yaklaştıracaktır. Bu makalenin başarılı bir müzakereye hazırlanmanıza yardımcı olacağını umuyoruz.
1. Piyasa değerinizi bilin
Maaşınızı müzakere etmeden önce, şirket için ne kadar değerli olduğunuzu bilmeniz gerekir. Birçok faktör maaşınızı etkileyebilir.
Yapmanız gereken ilk şey, sektörünüzde ve deneyiminize dayanarak ne kadar değerli olduğunuzu bulmaktır. Bu rakamı tahmin etmek zordur çünkü bölgeye ve çalıştığınız şirketin türüne bağlıdır.
Her pozisyon için net bir maaş yapısı olan büyük bir şirkette çalışıyorsanız, küçük bir aile şirketinden daha az esnek olacaktır.
Deneyiminize dayanarak hangi maaşı hedeflemeniz gerektiğini bilmeniz gerekir. Maaşlar sektöre, kıdeme ve konuma göre büyük farklılıklar gösterir, bu nedenle iyi bir maaş üzerinde pazarlık yapmak önemlidir.
İlk olarak, bölgenizdeki sizinle aynı deneyime ve aynı pozisyonda kazandığınız kişilere bakın.
Ardından pozisyon için maaş aralığını belirleyin, ardından ortalama maaşı piyasa maaşlarıyla karşılaştırın.
2. Şimdiye kadar ne başardınız?
Bu sürecin önemli bir kısmı, görüşmeciye neden daha yüksek maaşı hak ettiğinizi göstermektir. Başarılarınızın, ödüllerin ve şirket için değerinizin kanıtlarının bir listesi varsa, pazarlık yaparken bir avantajınız olur.
Başarılarınızın doğru bir şekilde değerlendirilmesi, zam için pazarlık yapmanıza yardımcı olacaktır, ancak zam istemek için yılın sonunu beklemeyin. Gelecek yılın bütçesi hazır olmadan müzakere etmeye çalışırsanız, başarılı olma olasılığınız daha yüksektir.
Sadece geçmiş hakkında konuşmayın, çünkü bir işverenle müzakere ederken başarılarınız ve değerinizi kanıtlayan örnekler geçmiş performans incelemelerinden daha önemlidir.
3. Ele almak istediğiniz noktaları planlayın
Müzakere notlarınızı hazırlarken aşağıdaki soruları mutlaka ele alınız. Neden diğerlerinden daha yüksek maaş almaya hakkınız olduğunu düşünüyorsunuz? Patronunuza yaklaşmadan önce, mümkün olduğunca spesifik bir soru listesi hazırlayın. Bu liste şunları içerebilir:
Ulaştığınız hedefler, katkıda bulunduğunuz iş miktarı veya şirket adına aldığınız ödüller. Mümkünse, gerçek sayılar kullanın.
Sektörünüzde yılların deneyimi. Özellikle şirket tarafından belirlenen minimum gereksinimleri aştıysanız.
Diplomalarınız ve nitelikleriniz, özellikle sektörünüzde çok rağbet görüyorlarsa.
Benzer işler için diğer şirketlerdeki ortalama maaş.
4. Eğitim
En önemli şey önceden hazırlanmaktır. Konunuzu bilerek ve kendinizi rahat hissedene kadar pratik yaparak zor sorulara hazırlanın. Muhatapınız kesinlikle sizden daha deneyimli ve sonuç hakkında daha az endişe duyacaktır. Bu nedenle, tam olarak ne hakkında konuşacağınızı biliyorsanız, stratejinize bağlı kalmanız daha kolay olacaktır.
Röportaj için kendinizi gergin hissetmeyecek ve zor sorulara anında cevap bulabilecek şekilde hazırlanın.
Güvendiğiniz ve size yapıcı geri bildirimde bulunabilecek bir arkadaşınız veya meslektaşınızla antrenman yapmak en iyisidir. Ayrıca kendinizi bir kamera önünde kaydedebilir veya bir aynanın önünde konuşabilirsiniz.
Bu adım özellikle önemlidir çünkü patronunuzla konuşmak rahatsız edici olabilir, ancak ne kadar çok pratik yaparsanız zamanı geldiğinde o kadar rahat hissedeceksiniz.
5. İddialı, ikna edici ve kendinden emin olun
Başarılı bir şekilde zam pazarlığı yapmak için iddialı ve ikna edici olmanız gerekir. Kendinize ne kadar güvenirseniz, işvereninizin sizi dinlemesi o kadar olasıdır. Kibir ve kendini beğenmişlik, kendi güçlü yönlerinizi ve niteliklerinizi değerlendirirken güvenle karıştırılmamalıdır.
Müzakerelerde özgüven eksikliği, abartmanıza veya özür dilemenize neden olabilir ve bu da size pahalıya mal olabilir. Bunun yerine, istediğiniz zammı net bir şekilde tanımlayın ve neden talep ettiğinizi kısaca açıklayın.
Patronunuza değerli bir uzmanlık sağladığınızı unutmayın. Mevcut maaşınızın beceri ve deneyiminizle orantılı olmadığını düşünüyorsanız. Kişisel değerinizle ilgili bilgilerle desteklenen maaş piyasası araştırması ile talebinizi desteklemeye hazır olun. Bu, talebinizi güvenle sunabilmeniz içindir.
6. İsteğiniz için yüksek hedefler belirleyin
Maaş pazarlığının temel ilkelerinden biri, işverene gerçekten elde etmeyi umduğunuzdan biraz daha yüksek bir miktar teklif etmektir. Bu sayede teklifiniz aşağı yönlü revize edilse bile isteğinize oldukça yakın bir artış elde edebileceksiniz.
Benzer şekilde, bir aralık sunuyorsanız, sunduğunuz en düşük miktarın da uygun olduğundan emin olun. Çünkü işverenler neredeyse her zaman en düşük olanı seçecektir.
Piyasa değeriniz ve işvereninizin ödeme gücü hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi topladıktan sonra. Haydi, gerekirse bir görüşmeci ile görüşmenizin öncesinde veya sonrasında tereddüt etmeden görüşmeye başlayın. resmi posta.