Aramanız hiçbir sonuçla eşleşmedi
Stratejik olarak en önemli müşterilerinizin yaşam döngüsü değerini en yüksek düzeye çıkarmak için satış yönteminizi özelleştirin. Etkili anahtar hesap yönetimi hedeflenen satış senaryolar, öngörü ve iş birliğine dayalı satış ve düzenli değerlendirmeler ile yapılandırılmış bir yaklaşım benimsenmesini gerektirir. Bu modern ideal uygulama ile anahtar hesaplarınızı yönetmek, karmaşık alıcı davranışlarını anlamak, satın alma modellerini takip etmek ve yeni fırsatlar oluşturmak için analitik, büyük veri, mobil ve sosyal dinleme araçlarından nasıl faydalanabileceğinizi öğrenin.
Teklifleri sergilemek için farklılaştırılmış, değer odaklı içerikler oluşturun. Kılavuzlu satışı kolaylaştırmak ve üretkenliği, şeffaflığı ve güvenilirliği desteklemek üzere satış senaryoları tasarlayın.
Seçilen hesaplar için karar yetkililerini, etkileyicileri, satın alma modellerini/süreçlerini ve alıcı davranışlarını belirleyin ve onaylayın.
Potansiyel müşteri öngörülerini kullanarak anahtar hesaplar için satış senaryolarını özelleştirin.
Talep üzerine eğitim ile anahtar hesap ekibinin satış verimliliğini ve etki alanı uzmanlığını iyileştirin. Yöneticiler, güvenli gösterge paneli aracılığıyla ilerleme durumunu izler.
Özelleştirilmiş bir satış senaryosu kullanarak hesap kampanyası yürütün. Hesap karar yetkililerinin ve etkileyicilerinin dijital aktivitelerini izleyin ve uygun şekilde sosyal medyadan yararlanın.
Olumlu kampanya yanıtına göre anahtar hesabı bir fırsata dönüştürün. Bütçe kullanılabilirliğini ve olası alışveriş zamanlamasını belirleyin.