Gerçekten karlı bir çevrimiçi iş kurmak istiyorsanız, iki seçeneğiniz vardır:
- Çok düşük fiyatlara sahipsiniz ve çok fazla sayıda birim satmak zorundasınız. Örneğin, 100 avroluk bir çevrimiçi kursunuz var. Ayda 5.000 Euro satış yapmak için, her ay 50 kez satmanız gerekir. Bunun için her ay yaklaşık 1.600 potansiyel müşteriye ihtiyacınız var.
- Yüksek kaliteli ve uygun fiyatlı ürünler sunuyorsunuz ve sadece birkaç birim satmanız gerekiyor. Örneğin, 1000 avroluk bir çevrimiçi kursunuz var. Ayda 5.000 Euro satış yapmak için sadece 5 kez satmanız gerekiyor. Ayda sadece 167 potansiyel müşteriye ihtiyacınız var.
Dürüst olmak gerekirse biraz karışık gelebilir. Biraz exceli cozup gerekli hacim ve kar analizlerimi yapmak gerekiyor. Doğru bir stratejiyi işin planlama aşamasında belirlemek hayati öneme sahip.
Nelere dikkat etmeliyiz?
- En düşük fiyat için rekabet etmek çok yorucudur. Çünkü her zaman daha ucuz satan birileri vardır. Ve sadece fiyata bakan müşterileri tercih olarak ilk aşamada almayabilirsiniz.
- Gerçekten uygulamaya giren müşterilerle çalışmak istiyorum. Fiyatlarımı ne kadar yükseltirsem müşterilerimle daha iyi sonuçlar alırım. Daha ileri eğitime yapılan yatırım size biraz zarar vermezse, gerçekten devam etme ve her şeyi yapma olasılığı çok daha azdır.
- Müşterilerle daha yakından ilgilenmek! Gerçekten memnun olmayan ve sonuç elde edemeyen birçok müşteri yerine, daha az müşteri daha yüksek bir müşteri memnuniyetini hedefleyebilirsiniy.
Evet biraz çılgınca gelebilir ama başarıya giden stratejilerden en değerlisi bu yazıda anlatılmıştır.