Ne zaman beni baffles burada ilgi net olmaması, Hatta yoksulluk menteşeli iş modellerini düşünürken bir pazarlama fırsatı olarak yaklaştı, ve pek lanse sosyal problem. Piramidin alt (BoP), Bir kavram olarak, açıkça sarılmalar yoksulluk bir merkez sahne işgal pazarlama, sosyal hastalıkların dousing belirgin özellikleri nasıl 'bir işaretçi'. Ben ilgili yenilikçi iş modelleri kaç acaba (hangi 'in şey' başka yerde olmuştur) Halen Nijerya atfedilebilir. Ben herhangi farkında değilim.
Bir durumda nereye yoksulluktan fırsatlar yaratarak hakiki ve kararlı çabalar vardır, yoksul faaliyetleri dayalı pazarlara nüfuz için gerekli olan teknolojik yenilikleri atılım değil. Oldukça, etrafında çevirmek-roman pazarlama yaklaşımları, sosyal sorunlar olduğunu, insanların yaşamlarını iyileştirmek ise şirketlerin para kazanmak için izin ve onları yoksulluktan yükselmeye yardımcı.
C.K. Prahalad ve diğerleri fakir 'esnek ve yaratıcı girişimciler' oluşturan o var, 'Değer bilinçli tüketiciler', 'fırsat bütün dünya' yoksul ve ilgili iş girişimler başlatanlar hem gelir ise. Muhtemel başlatıcılar fayda içeren iş modelleri - pazarlama iş ile eşanlamlı olmak ve bu yaklaşım olan yoksullar için pazarlarda taşıyan (örneğin. çok uluslu şirketlerin, Küçük özel sektör işletmeleri) ve yoksul (hem üretim ve tüketim süreçlerinde kim özelliği) - O zaman yoksulluk pazarlama fırsatlar yaratır kolay iddianın yapar, yerine daha düzenledi sosyal sorunlara daha.
iyi bilinen "Pazarlama 4 Ps" da bu şekilde yoksulluğu azaltmak amacıyla işletmeler için geçerlidir:
Ürün - Mali alışverişi için sağlanmaktadır neler, Piramidin 4. kademedeki kişilerle bu iş ilişkisi, ürünlerdir, Su temini için noktası kullanımı sistemlerinde hizmet veya teknoloji; sağlıklı gıda ürünleri; Mikro-finans veya düşük maliyetli havale sistemi; konut; ve enerji (off-grid güç kaynağı).
Fiyat - maliyeti nedir, parasal ve reel. Kalite bağlantılı fiyatlara Duyarlılık buraya geçerlidir (BoP tüketici de en iyi kalite hak). Ne bu pazarda çalışır, çok küçük birimlere mal paketi için (örneğin. parça sigara satan bir köy perakende mağazası, 'poşet' tarafından deterjanlar, ve cam ya da fincan ile içecekler).
Yeri - Ürün bu pazarda satın alınabilir bazen bayi katılımı için yapar, kar marjları kendisi ve etkinliğini sürdürmek için gerektirir iyi bir tedarik kanalı ile. Çoğu kez, bayi müşteriye ek hizmetler (örneğin. Satış sonrası servis, müşterilerine kredi ve hatta sağlanması, köylerde olanlar genellikle iyi bilinen olarak).
Promosyon - BoP piyasalar için Ürünler onları bilinen yapmak için titiz promosyon gerektirir, Bir dağıtım kanalı içinde bu kârlı onları temin edebilir. Sürekli ve bazen de uzun promosyon nedeniyle genellikle yoksullar için piyasanın muhafazakar doğası için gereklidir. Kırsal müşteriler, çoğu kez, onlar satın almak istediklerini görmek gerekir, ve nasıl çalıştığını. Gösteri BoP pazarlama tanıtımı için önemli bir araç tasvir Bu yüzden.
Ben "İş Fight Yoksulluk" abone, iş bireylerin bir online topluluk, Uluslararası bağışçılar, STK'lar, ve akademik iş ile yoksullukla mücadele için tutku paylaşan. Bir Nijeryalı olarak, ben orada bir 'yalnız' ben görünüyor. Benim yurttaşlarının önemsiz birkaç nasıl bazı fikirler uyarmak için yardımcı olan bu platformda yönünde bakmak eğilimindedir Nijerya ilgili paydaşlar açıkça insanları sallanan eksikliği-parıltı eğilimi görmek 112 milyon yoksul Nijeryalılar yoksulluk veda sona erebilir.
Araştırma merkezleri, akademik kurumlar, ve diğer birçok iklimlerde iş girişimler düzenli buluşlar ve iş modelleri ile ilgili BOP dışarı çalkalama. Nijerya tamamen gidişat yalıtılmış görünüyor neden bu şaşırtıcı. Alan eksikliği burada iş modellerinin sadece bu örnekler sağlar (ilâ 150 Ben erişimi var), ve bu tür çabaların hiçbiri Nijerya'da çoğaltıldığı neden cevapları çağrısı:
– Global Konumlandırma Sistemi (KÜRESEL KONUMLAMA SİSTEMİ) balıkçılık topluluklarda kadınların işlettiği teknoloji, Hint Okyanusu'nda kendi eşlerin meslek çabalarını kolaylaştırmak için (Sri Lanka).
-Yoksul kırsal kadınlar için Unilever'in işletmeler, sağlık ve hijyen ürünleri perakende yoluyla (Hindistan).
-Mobil bankacılık çözümleri Vodafone'un tanıtımı, M-PESA (Kenya, Tanzanya).
– Onun 'EKOS' kozmetik hattı için "Priprioca" yağmur ormanı bitki koku naturakullanıcısının kullanımı (Brezilya).
-Geleneksel toplama yoluyla yerel "Susu" mikrofinans hizmetleri içine Barclays Bankası'nın infüzyon (Gana).
– Artan gelirler için tarım değer zincirinde küçük çiftçilerin katılımı için pedal pompa (Bangladeş, Hindistan ve Nepal).
– HOLCIM en 'House-Life için' modelinin çok kötü konut ihtiyaçlarını karşılamak için çimento sağlanması için (Sri Lanka).
Ayrıca
– Akıllı kart teknolojisi ile Amanz'abantu kırsal su temini (Güney Afrika).
– Küçük ölçekli çiftçi tedarikçileri için Dimitar Madzarov süt tedarik sistemi (Bulgaristan).
– Bosch, Siemens ve Hausgerate (BoA) ocak, Hindistan cevizi yağı ile beslenen (Endonezya).
– INENSUS 'küçük rüzgar türbinleri ve merkezi olmayan enerji sistemleri (Moritanya).
– seramik su filtrasyon sistemi (Nikaragua).
– Çobanları 'sığır izleme, cep telefonları ve küresel konumlandırma sistemi aygıtları kullanarak (Senegal).
– Taze meyve ve sebze, küçük ölçekli çiftçilerin Shoprite destek (Mozambik).
– Danone en yoğurt üretim ve satış düzeni (çocuk gelişimi için), Kırsal kesimdeki kadınların iyi organize ağını kullanarak, "Grameen Bayanlar"(Bangladeş).
Yukarıdaki tüm yoksulluktan milyonlarca getirdi bilinmektedir, ve pazarlama hayati rol oynadı yenilikçi iş modelleri elde edilmiştir. Bir pazarlama fırsatı içeren yoksulluk herhangi bir iddia, sosyal problem açıkça mantıklı ziyade.