Extraordinary Genius - Bölüm 0077
Bölüm 77: Popüler Tarım Makinaları (1)
Çevirmen:Ttx & Redaktör: RuyaGezer
Tai Hua ticaret şirketinin hesabında neredeyse 10 milyon RMB vardı ve Kirilenko’nun 1 milyon Ruble ödemesi dahil değildi. Gelecek ikinci el araba grubu kasımda ulaşacaktı. Feng Yu Sovyetler birliğinden bir grup tarımsal makina getirtmeye karar verdi.
Sonbahar hasadı başlamıştı ve bu zaman tarım makinalarının hasar aldığı zamanlardı. Eğer o makinalardan bir grup veya hatta yedek parçalarını şimdi ithal edebilirse, satışlar hakkında endişe etmezdi.
Tarım makinaları ve yedeklerini satmak için en iyi zaman, bahar ekimi öncesi ve sonbahar hasadının sonrasıydı.
Feng Yu popüler tarım makinalarının ve aletlerinin kalite ve tiplerinin bir listesini oluşturdu ve listeyi Kirilenko’ya telgrafladı. Kirilenko’dan bunlara bir fiyat çıkarmasını istedi.
Sonraki gün, Li Shiqiang postane ofisinden bir telgraf aldı. Kirilenko değişik tiplerde tarım araçlarının ve yedek parçalarının bir fiyat listesi göndermişti.
Feng Yu bazı hesaplamalar yaptı. Kirilenko’nun taşıma ücretini, vergileri ve ürün bedellerini çıkardığında, kar yüksek değildi. Hatta bazı ürünlerde kar bile yoktu.
Bu ticarette olanlar zarar etseler bile bu ürünleri getireceklerdi. Çünkü onlar geniş bir ürün yelpazesine sahip olmak istiyorlardı. Fakat Feng Yu farklıydı. O bu ticarete uzun süre katılmak istemiyordu. O sadece bu yıl biraz kar elde etmek istiyordu.
“Büyük kardeş Li, bunları büyük kardeş Ki’ye gönder ve ondan bu ürünleri en yakın zamanda göndermesini iste. Aynı zamanda Zhigang ve geri kalanına satış bayisi ziyareti yapmalarını, traktörler ve biçerdöverlerin fiyatlarını almalarını iste. Gelecek yılın başlarında onlardan bir grup satacağız.”
“Tamam, bunları bana bırak. Geç oldu. Yatakta olman gerekmez mi?”
Feng Yu, Li Shiqiang ve kız kardeşine baktı. Düğün tarihleri gelecek ay yılında olması kesinleştirilmişti. Zaten beraber yaşıyorlardı.
Bu apartmandan daire satın aldıklarında, Feng Yu birkaç tane daha fazla odalı bir ev almak istemişti fakat ailesi onaylamamıştı. Şimdi, yeterli oda yoktu ve kız kardeşi Li Shiqiang beraber yaşamak zorundaydı.
Genç bir çift yaramaz şeyler yapmadan nasıl bir odada beraber yaşayabilirlerdi? Daha önce Feng Yu tam olarak emin değildi. Fakat bugün, Li Shiqiang, Feng Yu’dan yatağa gitmesini istiyordu. Hala açıklamaya gerek var mıydı?
Feng Yu, Li Shiqiang’a ciddi bir şekilde baktı ve konuştu,
”Büyük kardeş Li, eğer siz ikiniz evlenmeden kız kardeşim hamile kalırsa, babam kız kardeşime bir şey yapmayabilir fakat seninle konuşmak için geldiğinde yanında bir pompalı tüfek getirir.”
“Öhö öhö…. Ne söylüyorsun? Acele et ve yatağına git!”
……..
Kirilenko yükü göndermede hızlıydı. Sovyetler birliğinde, bu tarım makinalarının ve yedeklerinin stokları vardı. Kirilenko listedeki eşyaları hızlı bir şekilde tedarik etmiş ve Feng Yu’ya göndermişti.
Kirilenko hayatının bu periyodundan gerçekten hoşnuttu. Güzel şarap ve kadınlar ve onun refahı her gün artıyordu. Onun ünü ikinci jenerasyon içinde ve iş dünyasında da arttı. Bunun sebebi popüler Çin ürünlerinin onun elinde olmasıydı.
Bununla birlikte, bu işte bir ortaklık vardı ve o sadece ortaklardan biriydi. Eğer bu işin tek sahibi o olsaydı tekel olacaktı. Fakat ortaklarının güçlü bir arka planı vardı. Onları kolaylıkla başından savamaz ve kendi kendini tehlikeye atamazdı.
…………….
“Önce ben geldim. İlk ben yüklemeliyim.”
“Saçmalık, ben dün geceden beridir burada bekliyorum. İlk ben olmalıyım.”
“Kaybol. Anlaşmaya ilk imza atan benim bu yüzden ilk ben olmalıyım.”
………
Birkaç tarım makinası bayileri nakliye istasyonunun etrafında kalabalık yapıyordu. Onlar araçlarına ilk yükleyen olmak istiyorlardı. Erken yüklerlerse, piyasayı domine edebilirlerdi. Çoğu piyasayı kendi aralarında bölüşmek yerine başkalarının bölgesinde satmayı planlıyordu. Hatta bazıları aynı şehirdendi. Hızlı olan daha fazla para kazanırdı.
“Bağırmayı kesin. Kontratı imzaladığınızda size ne dedik? Ödemeyi önce yapan önce yükler. Ödemeyi geç yapan geç yükler. Bay Xu, neden acele ediyorsunuz? Kamyonunuz hala burada değil!”
Bu insanların tartışmalarına bakarak, Li Shiqiang’ın dışarı çıkıp emir vermeye devam etmekten başka seçeneği yoktu. Şansına, Tai Hua ticaret şirketi diğer şirketlerden farklıydı ve adı çıkmıştı. Patronundan çalışanlarına, herkes kibirliydi.
Bu insanlar sattıkları popüler ürünler sayesinde kibirli olmayı hakkediyorlardı. Çünkü herkes satın almak için onlara koşuyordu. Sovyetler birliğinden iyi kalite tarım makinaları! Yedek parçaları bile yurt içinde üretilenden daha dayanıklı ve iyiydi.
Li Shiqiang onlara bağırdıktan sonra, bu insanlar ödeme zamanlarına göre kamyonetlerine yüklediler. Aralarında en çok hüsrana uğramış olan Bay Xu’ydu. o ikinci ödeme yapandı, fakat hiç kamyonet bulamamıştı.
Ne zaman kamyonete ihtiyacın olmasa, onları her yerde görebilirdin. Fakat onlardan birine ihtiyaç duyduğunda, bu kamyonetler asla ortada olmazlardı.
Üçüncü ödeme yapan yüklemeye başladığında, onun kamyoneti hala gelmemişti. Seçeneği yoktu. Onun kiraladığı kamyonet diğer yerlerden daha yeni dönmüştü ve diğer bölgelerde boşaltmayı bitirmemişti.
Okuldan sonra, Feng Yu nakliye istasyonuna gitti ve yükleme neredeyse bitmişti.
“Büyük kardeş Li, sonuçlar nasıl?”
Li Shiqiang heyecanlı bir şekilde konuştu, ” Xiao Yu, bin zaten her şeyi sattık. Bu ürünler çok popüler. Para şirketin hesabına koyuldu. 4 milyon RMB’den daha fazla!”
Li Shiqiang ağzını örttü ve son cümleyi Feng Yu’ya fısıldadı.
Bu ürünlerin fiyatları, Feng Yu tarafından belirlenmişti. Fakat Li Shiqiang anlaşmayı imzalayan ve ödemeleri alan kişiydi. Feng Yu, Li Shiqiang’ın dün çok meşgul olduğunu ve evine biraz geç gittiğini biliyordu. Feng Yu’nun dün durumu sormak için zamanı bile olmamıştı. Nakliye istasyonuna geldiğinde gelen her şeyin satıldığına şaşırmıştı.
Bu çocuklar gerçekten önemliydi. Dışarıda bayileri gezerken bile kaytarmadılar. Bu ay onlara daha fazla ödül vermeliydi ve onların sıkı çalışmalarının karşılıksız kalmayacağını göstermeliydi.
Bu şekilde, onlar da şirket için daha sıkı çalışacaklardı.
Daha sonra Feng Yu, çalışanlarının motor fabrikasından makine bayilerin bir listesini tuttuğunu öğrendi. Hatta Bing şehrinin içinde ve dışındaki diğer fabrikaların listesini de diğer bayilerden satın almışlardı. Oluşturulan listeye göre, bu bayileri ziyaret ettiler ve bu yolla, zamandan oldukça tasarruf ettiler.
Bu bölgelerde, tüketiciler ithal malların daha iyi olduğunu düşünüyorlardı. Eğer bu ürünler Sovyetler birliğinden ithal ise, o zaman daha da iyi olacaktı. Sovyetler birliği büyük bir endüstriyel ülkedir, Çin üretimi traktör ve tarım makinaları Sovyetler birliğinden taklit edilmişti. Bu Sovyet birliği ürünleri yurt içinden de üretilenlerden daha iyiydi ve ücretleri yine de ucuzdu. Bu bayiler böyle güzel malları nasıl kaçırabilirlerdi?
Feng Yu bu malların çok popüler olacağını beklememişti. Görünüşe göre bu ürünlerden 3 milyon RMB’lik sipariş verdiğinde fazla tedbirli davranmıştı. Hemen Krilenko’yu aradı ve ondan acilen başka bir grup ürün nakliye etmesini istedi. Yüzde 30 kar vardı.
Kirilenko Feng Yu’nun söylediklerine karşın gülümsedi, ”O ürünlerin yeterli olmadığını biliyordum. Sana verdiğim fiyatı fark etmedin mi? Bu fiyata Sovyetler birliğinde bile alamazsın! Senin için zaten 1 milyon RMB değerinde mal hazırladım. Kalanı temin edildi. Bu grup Bing şehrine bir hafta içinde ulaşacak.”
Bu mallar bazı fabrikalar içinde stoklanmıştı ve satılamazdı. O fabrikaların sahipleri endişeli ve o malların ne olacağı konusunda meraklıydı. Kirilenko aynı zamanda oldukça utanmazdı. Fabrikaların sahiplerine ulaştı ve onlara Sovyetler birliği ordusunun, müttefiklerine yani Çine destek olmalarını istediklerini söylemişti. Bunun için kırmızı bir mühürlenmiş bir askeri belge bile almıştı. Haliyle, bazı Çin ürünleri ile takas karşılığında bunları ucuz bir fiyattan satın aldı. Toplamda, her şey için 300 bin RMB’den daha az harcamıştı.
Bu paraların hepsi Kirilenko’nundu. Partnerlerini anlaşma dışında bırakmıştı. O bu satış kanalını inşa eden tek kişiydi. En çok çalışan kişiydi ve haliyle daha fazla para almalıydı!