Potansiyel müşterileriniz – potansiyel müşterileriniz – size gerçeği söylese iyi olmaz mıydı?
Sizi kancada tutmak yerine ne demek istediklerini söyleselerdi, kesinlikle boşa harcanan zamandan, enerjiden ve zihin alanından tasarruf sağlardı.
Bunun yerine hayal edin “Bu harika. Bir düşüneyim ve size geri döneyim”sahiplendiler ve dediler ki:
1: Bunu yapabileceğimi sanmıyorum
2: Bunun benim için işe yarayacağına inanmıyorum
3: Başarılı olmaya henüz hazır değilim
4: Burada küçük oynamak rahat
5: Ben buyum ve değişim çok korkutucu
Ama yapmıyorlar ve muhtemelen de olmayacaklar.
Tabii ki daha iyi sorular sorana kadar değil.