Nihai Küçük İşletme Pazarlama Sistemi Nasıl Oluşturulur
Eylül 17, 2021 tarihinde
Garfield Paglialunga tarafından yayınlandı
Fikrine ulaşayım. Dünyadaki en etkili küçük şirket pazarlama aracı gerçekten bir pazarlama sistemidir.
Ama ... Bir pazarlama sistemini tartıştığımda, üniversite pazarlama kitaplarındaki bu akademik egzersizleri tartışmıyorum.
Düşünce sürecim tarafından bir pazarlama sistemi, gerçekten kim olduğunuzu, yaptığınız her şeyi, kime ihtiyaç duyduğunuz her şeyi, boğazdan yakalamayı planladığınız yöntem, gerçekten basit (çoğu zaman bir sayfa) bir belgedir. Eylem ve hamuru kabuklamayı planladığınız yol ... şirketiniz, ağınız ve müşterinizdeki herkesin açıkça anlayabileceği şekilde.
Öyleyse, bunu bazı kolay adımlara ayıralım.Odağınızı daraltın - Kişinin ideal müşterisinin bir açıklamasını geliştirin. Onları şu anda kendinizden masanın üzerinde oturuyormuş gibi tanımlayın. Yalnızca sunduğunuz her şeye ihtiyaç duyduğunuzu bildiğiniz pazarı tanımlayın ve size vermeniz gereken her şeye değer verir. Kimin kimi istemediğinizi anlamanız aynı şekilde hayati önem taşır.Temel farkınızı bulun ve iletin - emin olmasına rağmen, kuruluşunuzu paketten çıkaran bir şey bulmanız gerekir. En kısa sürede, bu fark için tam pazarlama programınızı oluşturmanız gerekir. Kırmızı kamyonlar olabilir mi, olağandışı bir garanti olabilir mi, son derece özel bir pazar nişi olabilir mi? Tüm veya herhangi bir insan için her şey olmaya çalışmaktan hoşlanmıyorsunuz.Kuruluşunuzu paketleyin - Müşterinizin veya potansiyel müşterinizin firmanızla birlikte olduğu deneyime göre özel farkınızı oluşturmak için yöntemler arayın. Firmanızla ilgili her şey özel sözünüzü iletişim kurmalı ve sunmalıdır. Hizmetlerinizi ürün olarak paketleyin, özel sürecinizi iletin, hizmet tekliflerinizi adlandırın.Educate - Satış broşürlerini elden çıkarın ve ideal müşterinizle açıkça konuşan ve sorunlarını çözmek için benzersiz bir şekilde nitelikli bir kanıt sağlayan pazarlama materyalleri ve site içeriği oluşturun. Vaka çalışmaları, referans sayfaları, istemci listeleri, süreç açıklaması, hizmet açıklamaları, kuruluşunuza neden başladığınızın hikayesi oluşturun.Kurşun Üretim Üçlü - İzin Üreten Reklam, PR Teklifini Güvenceyi Garantiler ve Sevk Sistemleri. Bu üç kurşun üreten taktiklerin her biri, yüksek nitelikli olası satışların durdurulmamasını sağlamak için birlikte çalışır.Otomatikleştirin ve hakim olun - bir potansiyel müşteri akışı geliştirmeye başlar başlamaz teknolojinin sizin için kişisel olarak ağır kalifikasyon ve satış yapmasına izin verin. Ezines, e -posta, bloglar, internet siteleri, Beyaz Kağıt Teslimatı, Abonelik Listeleri - Mevcut reklam mesajı onsaught'da gerekli olduğu gibi en etkili şekilde iletişim kurabilmeleri için otomatikleştirilmelidir.Bir takvim yoluyla yaşayın - makineyi oluşturun ve makineyi çalıştırın. Her gün bir pazarlama etkinliğinden bir minumum yaptığınızdan emin olmak için gereken her şeyi yapın. Aylık bir takvim geliştirin ve her ay bir pazarlama sistemi teması sunun. Şirketinizdeki herkesi dahil edin - takvimi son derece halka açık bir yere koyun.
.