Potansiyel müşteri oluşturmayı zor mu buluyorsunuz? Cevabınız evet ise, o zaman yalnız değilsiniz. HubSpot Bu rapor Pazarlamacıların% 63'ü trafik ve potansiyel satış oluşturmanın en büyük zorlukları olduğunu söylüyor.
Ama muhtemelen merak ediyorsundur:
İşletmem için nasıl potansiyel müşteri yaratırım?
Pekala, bugün size işletmeniz için potansiyel müşteriler oluşturmak için içerik pazarlamasını nasıl kullanacağınızı göstereceğim.
İçerik pazarlaması, işletmeniz için potansiyel müşteriler oluşturmak için kullanabileceğiniz etkili bir stratejidir. Marketo'ya göre, B93B şirketlerinin% 2'ü içerik pazarlamasının geleneksel pazarlama stratejilerinden daha fazla potansiyel müşteri oluşturduğunu söylüyor. Bu nedenle % 85 0f b2b pazarlamacıları 2016'daki en önemli içerik pazarlama hedeflerinin müşteri adayı oluşturma olduğunu söylüyor.
Bu kılavuzda, içerik pazarlamasını kullanarak nasıl potansiyel müşteri oluşturacağınızı öğreneceksiniz. İşletmeniz için olası satışlar oluşturmak istiyorsanız, bu kılavuzu seveceksiniz.
1. Adım: Doğru Hedef Kitleyi Seçin
İyi bir içerik stratejisi, içeriğinizi tüketecek doğru kitleyi seçmeyi içerecektir. Bu nedenle, içeriğinizi oluşturmaya başlamadan önce ideal müşterinizi tanımanız gerekir. Yaşları, konumları, gelir durumları, eğitim durumları, meslek unvanları, cinsiyetleri, boyaları vb. Hakkında detaylı bilgiye sahip olmanız gerekir. Bu detaylar bir alıcı kişisi geliştirmenizi sağlayacaktır.
Bir alıcı persona, işletmenizle etkileşimde bulunurken ideal müşterinizin ilgi alanlarını ve davranışlarını temsil eder. Alıcı kişiliğinizi oluşturmak için kullanabileceğiniz araçlardan biri Google analytics veya Xtensio'dur.
İdeal müşterinizin ayrıntılarını Google Analytics'ten nasıl alabilirsiniz?
Google Analytics hesabınıza giriş yapın ve kitle sekmesine tıklayın. Hedef kitle sekmesinin altında demografi (kitlenizin yaşını ve cinsiyetini içerir), ilgi alanı sekmesi, Coğrafi sekme, davranış sekmesi, teknoloji, mobil vb. Bulunur.
Hedef kitle özelliklerinizi görüntülemek için her birine tıklayın. Hedef kitleniz için harika içerik üretmek için oradan aldığınız verileri analiz edin.
İkincisi, alıcı kişiliğinizi aşağıdakilerin yardımıyla oluşturabilirsiniz: Xtensio. Şablonlar yardımıyla güzel alıcı kişilikler oluşturmanıza yardımcı olacak bir uygulama. Müşterinizin detaylarına sahip değilseniz, bunları kullanabilirsiniz. Hızlandırılmış Danışmanlık Grubunun Infographic sorular.
Yukarıdaki soruların cevapları, hedef kitleniz için uygun bir alıcı kişisi tasarlamanıza yardımcı olacaktır.
Hedef kitlenizin kim olduğunu anladıktan sonra, onlar için yararlı içerik oluşturmak için onu kullanabilirsiniz.
2. Adım: Doğru İçerik Türünü Bulun
Artık ideal müşterinizin resmine sahipsiniz, onlar için uygun içerik türünü bulmanın zamanı geldi. Hedef kitleniz için oluşturabileceğiniz farklı içerik türleri vardır. Ancak olası satış yaratma amacıyla şunlara ihtiyacınız var:
- Blog yazısı: Blog gönderileri oluşturmak, müşteri adayı oluşturmak için önemlidir. Hedef kitlenizi eğitecek ve ilham verecek yüksek kaliteli blog yazılarına ihtiyacınız var. Blog yazıları düzenli olarak yayınlanmalıdır. Göre HubSpot, Ayda 2'den fazla blog yazan b11b şirketleri 4 kattan fazla para aldı ayda yalnızca 4.5 kez blog yazanlardan daha fazla potansiyel müşteri.
- E-Kitaplar: E-kitap, blog gönderilerinden daha uzun ve daha derin. Hedef kitlenize değer katar ve olası satış yaratma amaçları için harika bir araçtır. Potansiyel müşterileriniz, e-posta listenize dahil olduktan sonra indirebilir.
- Video içeriği: Video oluşturmak için daha fazla zaman ve para gerekir. Ancak, düzgün bir şekilde yapıldığında etkileşim yaratır. Neredeyse İnternet kullanıcılarının 50% Bir mağazayı ziyaret etmeden önce bir ürün veya hizmetle ilgili videoları arayın.
- İnfografik: İnfografikler eskisinden daha popüler hale geliyor. Görsel olarak çekici bir formatta sunulan organize verileri içerir. Bunu blog yazılarınıza ekleyebilir ve ayrıca sosyal medya ağlarında paylaşabilirsiniz.
- Mini kurs: Hedef kitlenizi teklifleriniz hakkında daha fazla bilgi sahibi olacak şekilde daha fazla eğitmek için nişinizde mini kurslar oluşturabilirsiniz. Bu, aynı konulardaki bir dizi gönderi veya video dizisi olabilir.
- Web Seminerleri: Web seminerleri, olası satış yaratma amaçları için iyidir. Hedef kitlenizde güven ve itibar oluşturmanıza yardımcı olur. Hedef kitlenizin sizinle iş yapmadan önce ihtiyacı olan şey budur.
Artık trafik çekecek ve bunları işletmeniz için potansiyel müşterilere dönüştürecek doğru içerik türünü bildiğinize göre, yapmanız gereken bir sonraki şey içeriği tanıtmak için uygun kanalı aramaktır.
3. Adım: Doğru Kanalı Seçin ve İçeriğinizi Yayın
İçeriğinizi dağıtmak için kullanabileceğiniz farklı kanal türleri vardır. Ücretsiz veya ücretli olabilirler. Ücretsiz kanal, vaktinizle ödeyeceğiniz için tamamen ücretsiz değildir. İçeriği yaymak ve aynı zamanda somut bir sonuç görmek çok zaman alır. Ücretsiz kanallar arasında Sosyal medya ağları (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram, vb.), Forum pazarlaması, Konuk yayınlama vb. Bulunur.
Sosyal medyanın işletmeler için etkili bir kanal olduğu kanıtlanmıştır. Reklam Yaşına Göre, tüketiciler sosyal medyanın satın alma kararlarında neredeyse televizyon kadar büyük bir rol oynar.
Tüm kanalları kullanmak zorunda değilsiniz, sadece yukarıda tanımladığınız hedef kitleyi bulabileceğiniz uygun olanı seçin.
Ücretli kanal için, reklamlara para harcamanız gerekecek. Ücretli kanalın ücretsiz kanala göre avantajları, daha hızlı sonuç alması ve zaman kazandırmasıdır. İhtiyacınız olan tek şey reklamlar için ödeme yapmak ve potansiyel müşterilere dönüşebilecek trafik almaya başlayacaksınız. Sosyal medyada (Twitter, Facebook, Instagram vb.), Google Ads, Bing vb. Yerlerde reklam verebilirsiniz.
Adım 4: Kurşun Mıknatısınızı Hazırlayın
Bir kurşun mıknatıs, potansiyel müşterileriniz için hazırladığınız karşı konulmaz bir tekliftir. Hedef kitlenizin sorunlarını çözmesi gereken bir kaynaktır. Bu, değerli, yararlı, yüksek kaliteli ve sindirimi kolay olması gerektiği anlamına gelir.
Baş mıknatısınız bir e-kitap, beyaz kağıt, demo vb. Olabilir. Bir kurşun mıknatısın amacı, izleyicilerinizin sizden öğrenmesine yardımcı olmaktır. Sizin hakkınızda ne kadar çok şey bilirlerse, markanıza o kadar çok güvenirler.
Hedef kitlenizi abone olmaya ikna edecek iyi bir açılış sayfasına ihtiyacınız var. İyi bir açılış sayfası, ziyaretçilerinizin e-postalarını yakalamanızı sağlamalıdır.
Örnek olarak, bu LeadsBridge'in en çok indirilenlerinden biridir. kurşun mıknatıslar.
Sonucunuzu en üst düzeye çıkarmanın bir yolu, açılış sayfası yazılımınızı CRM'nizle veya MailChimp, Aweber vb. Gibi e-posta yazılımınızla entegre etmektir. Hedef kitleniz e-posta adreslerini girer girmez, araç bunu doğrudan CRM'nizde veya e-posta yazılımınızda saklayacaktır. .
5. Adım: Yüksek Kaliteli Blog Yazıları Yazın
İçerik pazarlamasındaki içeriği unutmayın. İçerik pazarlama çalışmaları ile olası satış yaratma, içerik nedeniyle. Hedef kitlenizi lider olmaya ikna etmek için oldukça ilgi çekici ve kaliteli blog yayınlarına ihtiyacınız var.
İyi bir blog yazısı, kitlenizi tıklayıp okumaya ikna edecek tıklanabilir bir başlık içermelidir. Bir Copyblogger araştırma çalışması şunu ortaya koydu: 8 kişiden 10'i başlık metnini okuyacak, ancak 2 kişiden sadece 10'si geri kalanını okuyacak. Ziyaretçilerinizi içeriğinizi tıklayıp okumaya ikna edecek bir başlığa ihtiyacınız var.
İkincisi, 300-500 blog yazısı oluşturma çağı geride kaldı. Uzun biçimli içerik devraldı. Blog gönderiniz uzun, değerli ve eğitici olmalıdır. Hedef kitleniz bunun içinde değer bulmalıdır. Uzun biçimli içerik yazdığınız için, izleyicilerinizin okumasını kolaylaştırmak için ona fotoğraflar, grafikler ve infografikler ekleyebilirsiniz.
Kalitesini daha da artırmak için blogunuzdaki veya yazılarınızdaki diğer web sitelerindeki ilgili blog gönderisine de bağlantı verebilirsiniz.
6. Adım: Hedef Kitlenizle Etkileşim Kurun
Kitlenizin blogunuza geri gelmesini sağlamanın bir yolu, onlarla etkileşim kurmaktır. Bu, blogunuzun etrafında güçlü bir topluluk oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Hedef kitleniz blogunuzu okudukça ve siz onları ilgili gönderilerle besledikçe, blog yazılarınıza ve sosyal medya kanallarınıza yorum bırakmaya başlayacaklar. Tüm yorumlarını yanıtladığınızdan emin olun. Onları görmezden gelmeyin. Blogunuza bir iletişim sayfası veya e-posta adresi ekleyerek okuyucuların sizinle iletişim kurmasını kolaylaştırın.
7. Adım: Kitlenizi Yeniden Hedefleyin ve Potansiyel Müşteriler Oluşturun
Gerçek şu ki, web sitenizi ziyaret edenlerin% 95'i bir daha geri dönmeyecek. Bu, işletmeniz için çok az potansiyel müşteri yaratma anlamına gelir veya hiç olmaz. Yeniden hedeflemeyi kullanarak bu sorunu çözebilirsiniz. Blog okuyucularınızı web sitenize geri getirmek veya potansiyel müşterilere dönüştürmelerini sağlamak için yeniden hedefleyebilirsiniz. Bunu, web sitenize bir piksel veya kod yerleştirerek yapabilirsiniz. Herhangi biri içeriği okumak için sayfanıza geldiğinde, diğer web sitelerindeki veya sosyal medya kanallarındaki reklamlarla onları kolayca yeniden hedefleyebilirsiniz.
Örneğin, birisi içeriğinizi okumak için web sitenize gelirse ancak abone olmadıysa veya ücretsiz magnet yeminize kaydolmadıysa, onu web üzerinden takip edebilirsiniz. Markanızı sürekli görecek ve onlara teklifinizi hatırlatacaktır. Yeniden hedefleme çok etkilidir. İle yeniden hedeflenen web sitesi ziyaretçileri görüntülü reklamlar yüzde 70 dönüştürme olasılığı daha yüksektir. Bu nedenle beş pazarlamacıdan biri artık yeniden hedefleme için ayrılmış bir bütçeniz var.
Sonuç
Potansiyel müşteri oluşturmak için içerik pazarlamasını kullanmak etkili bir yöntemdir. Tek yapmanız gereken yukarıdaki kılavuzu takip etmek.
Daha önce olası satış yaratma için içerik pazarlamasını kullanmayı denediniz mi?
Pss… olası satış yaratma konusu hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız az önce sıcak bir liste hazırladık Olası satış yaratma sonuçlarınızı artırmak için 101 ipucu!