Her işletme sahibinin bilmesi gereken en iyi 8 strateji
Dijital pazarlama dünyasına ilk girdiğinizde, bunaltıcı olabilir. İşletmenizin reklamını yapmak için kullanabileceğiniz birçok farklı kanal ve platform vardır ve birçok insan için en zor kısım bir başlangıç noktası bulmaktır.
2020'deki reklamcılık çalışmalarınızdan sonuç almak isƟyorsanız, belirli kurallara uymanız gerekir. Bu sekiz yol yeni yılda stratejinizi oluştururken kesinlikle hatırlamaya değer.
1. Reklamlarınızı dikkat aralığını azaltmak için optimize edin.
Sürekli küçülen dikkat süresi, reklamın en büyük zorluklarından biridir.
2. 'Yedi Kuralı'nı izleyin.
Reklamcılığın altın kurallarından biri “Yedi Kural:” ile açıklanmaktadır. Çoğu adayın, teklifinizi düşünmeden önce mesajınızı en az yedi kez görmesi gerekecektir. Çoğu insanın teklifinizi ilk gördüklerinde dönüşüm gerçekleştirmesini beklemeyin. Bunun yerine, aynı mesajı onlara iletmek için farklı araçlar ve kanallar kullanın. Böylece teklifinize cevap verme olasılıklarını artıracaksınız.
3. Reklamlarınızı markanıza aşina olan kullanıcılara yeniden hedefleyin.
Pazarlama Metriklerine göre, yeni bir müşteriye saƨş olasılığı yaklaşık yüzde 5 ila 20, mevcut bir müşteriye saƨş olasılığı yaklaşık yüzde 60 ila 70'Ɵr. Halihazırda markanıza aşina olan veya geçmişte müşteri olan kişilere pazarlamak, sadece size yeni öğrenen kişilere "satmak "tan çok daha kolaydır.
4. Segment ve hedef.
Pazarlama Sherpa, hedeflenen e-postaların (kullanıcılara ilgi alanlarına göre gönderilen) yatırım getirisini "toplu ve patlama" e-postalarıyla (listedeki herkese gönderilen) ve karşılaştıran bir çalışma yapılandırdı. Segmentlere ayrılmış e-postalar, hedeflenmemiş e-postalardan yüzde 208 daha yüksek bir dönüşüm oranıyla sonuçlandı. Reklamcılık araştırmaları giderek artan bir şekilde bölümlere ayırmanın ve hedeflemenin önemini vurgulamaktadır. Son zamanlarda, pazarlama uzmanları kullanıcıları hedeflemek için gelişmiş seçenekler geliştirmek için yapay zeka kullanıyor.
5. Tutmaya odaklanın.
Adobe Digital Insights'ın yakın tarihli bir araştırması, daha az tüketiciye ulaşırken reklamların daha pahalı hale geldiğini buldu. Uzmanlar, kullanıcılar reklamları engellemek için daha fazla yol buldukça bu eğilimin devam etmesini bekliyor. Bu arada, reklam platformları geliri artırmak için mücadele edecektir. Reklamcılık çalışmalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için kullanıcıları elde tutmanın yollarını düşünün. Her seferinde onlara ulaşmak için ödeme yapmaktan daha ekonomiktir. Gruplara ayırabileceğiniz bir kullanıcı listesi oluşturmaya başlayın: bir e-posta listesi, bir push-bildirim listesi ve diğerleri.
6. Mobil cihazları görmezden gelmeyin.
Mobil kullanıcılara bakmak, herhangi bir reklamverenin bu noktada yapabileceği en ölümcül hatadır. Yalnızca mobil İnternet kullanıcıları, yalnızca masaüstü bilgisayar kullanıcılarından daha fazladır. Dahası, araştırmalar mobil cihazlarda etkileşimin masaüstü cihazlardan daha yüksek olduğunu gösteriyor. Mobil 3 reklamcılık stratejiniz yoksa, potansiyel müşterilerinizin yarısından fazlasını yabancılaştırıyorsunuz demektir.
7. 'Az olan daha fazladır' ilkesini benimseyin.
İnsanlara daha fazla seçenek sunmanın daha iyi bir YG sağlayacağını varsaymak kolaydır, ancak durum her zaman böyle değildir. Aslında, psikolog Barry Schwartz buna "Seçim Paradoksu" kitabında karşı çıktı. Sheena Iyengar ve Mark Lepper tarafından yapılan bir reçel çalışmasına atıfta bulundu. Araştırmacılar çift alışveriş yapanları iki gruba ayırdı. İlk alışveriş grubuna altı çeşit reçel içeren bir masa sundular. İkinci alışveriş grubuna 24 çeşit reçel içeren bir masa teklif edildi. Daha fazla kişi grubuna daha büyük seçeneklerle sahip olan masaya baktı, ancak daha az reçel çeşidine sahip olan masadan reçel satın alan insan sayısının 10 kaƨ oldu. Sizlerde aynı şeyi yapabilirsiniz: Daha az seçenek sunun, dönüşümlerin arttığını göreceksiniz.
8. Metni stratejik olarak kullanın.
Bir görüntü bin kelimeye bedeldir. Görüntülerin harekete geçme ve reklamcılık dönüşümünü artırma gücü hakkında çok şey söylendi. Ancak bir araştırma grubu, metnin düzgün ve iyi bir şekilde kullanıldığında yaygın görsellerden daha etkili olduğunu buldu. Launchbit, metin ağırlıklı banner reklamların genellikle öncelikle grafik ve renklerden oluşan bannerlardan daha fazla tıklama ve dönüşümle sonuçlandığını tespit etti. Yine de önemli bir uyarı var: Metninizin, kullanıcıların reklamınızı tıkladıklarında ne kazanacaklarını tam olarak ilettiğinden emin olun.