Bir Enablement Uzmanı olarak siz de ben de biliyoruz. Her gün önünüze bir veya daha fazla kritik talep geliyor. Öncelikleri yönetmek, bu çılgınlığı aşmanın tek yoludur.
Kitap, James Clear'dan Atomik Alışkanlıklar1%'yi her gün daha iyi hale getirmenize yardımcı olan alışkanlıklarda küçük değişiklikler yapma fikrine dayanmaktadır. Görev listenizi doğru sıraya koymayı öğrenmek, 1%'yi daha iyi hale getirmenin bir parçasıdır.
Enablement uygulayıcıları ve liderleri, işletmede meydana gelen tüm beklenmedik sorunların çözümleyicileri değildir. Stratejik öncelikleri yerine getirme ve iş değeri sunma becerisi, ancak gerçekten işe yarayan faaliyetlere odaklandığınızda ortaya çıkar. Ne zaman hayır diyeceğinizi bilme konusunda rahat olmalısınız.
Ne Zaman Hayır Diyeceğinizi Bilmek İçin Öncelikleri Yönetmek
Enablement Tüzüğü
Henüz bir Sales Enablement Tüzüğünüz yoksa, liderliğiniz ve desteklediğiniz ekiplerle işbirliği yapmanız gerekir.
Bu basit belge, siz ve kuruluş arasında sorumluluklarınızı netleştiren bir sözleşme görevi görür.
Danışma Konseyi
Önceliklerin yönetilmesine yardımcı olmak için Danışma Konseyinizi kullanın; çalışmalarınız için kritik öneme sahiptirler.
Danışma Konseyi önceliklerin belirlenmesinde ortağınızdır ve bu nedenle ne zaman evet, ne zaman hayır diyeceğinizi bilmenize yardımcı olur.
Hızlı Kazançlar
Hızlı kazanımlar bazen iyi bir fikir olabilir. Bir talebin uygulanması hızlıysa, işi olumlu yönde etkiliyorsa ve ekibiniz için olumlu "basın" yaratacaksa, bunu değerlendirin.
Ancak, talebin gerçekten hızlı bir kazanım olup olmadığını düşünmek için zaman ayırın. Bazen bu hızlı kazanımlar, sizi ve ekibinizi gerçekten stratejik olmayan veya hedeflerinizle uyumlu olmayan uzun vadeli işler için zor durumda bırakır.
Hayır de.
Tek bir hızlı kazanım üstesinden gelebileceğiniz bir şey olabilir, ancak düzinelercesi üretkenliğinizi öldürecektir. Bu faaliyetler üzerinde çalışmak için kendinize her gün sabit bir süre verin ve bu süreye sadık kalın.
Ve sonra.
Ya patrondan geliyorsa?
Bazen patronunuza hayır demek zorunda kalabilirsiniz. Ancak, herkese tavsiye ettiğim gibi, neden hayır dediğinizi açıklayın ve patronunuzun sizi geçersiz kılabileceğinin farkında olun.
İş dünyası bir demokrasi değildir ve bazen hayır demek en mantıklısı olsa bile evet demeniz gerekir. Böyle bir durumda hayır dememenin yaratacağı etkiden emin olun, gülümseyin ve işe koyulun.
İşbirlikçi