Günümüz Girişimcileri Sürekli İnovasyonu Kullanarak Nasıl Radikal Başarılı İşletmeler Yaratıyor?
Hayat çok yoğun. Var Yalın Başlangıç okuma listenizde miydi? Temel bilgileri şimdi öğrenin.
Yüzeyi çiziyoruz Yalın Başlangıç özeti. Eric Ries'ın iş, teknoloji ve girişimcilik üzerine yazdığı popüler kitabı henüz elinizde yoksa, buradan si̇pari̇ş edi̇n veya sesli kitabı ücretsiz edinin ilginç detayları öğrenmek için.
Giriş
Başarılı bir startup'ın sırrını öğrenmek ister misiniz? Anahtar, bir startup'ın geleneksel bir işletmeden farklı olduğunu anlamakta yatıyor. Sonuç alamadığınız yerde zaman ve kaynak israf etmeyi göze alamazsınız. Bir girişimin yalın, bilgili ve uyarlanabilir olması gerekir. Artık şirketinizde bunu başarmanıza yardımcı olacak bir rehber var.
Yalın Başlangıç New York Times'ın en çok satan kitabıdır. Bir milyondan fazla satmış ve otuzdan fazla dile çevrilmiştir. Girişimciler, işletme sahipleri ve yenilikçiler için bir rehber niteliğindedir.
Kitap, başarılı işletmeler yaratmak için bir çerçeve sunmaktadır. Yalın girişim metodolojisi sistematik bir yaklaşımdır. Sürekli inovasyon, deney ve veriye dayalı karar vermeyi içerir. Bu, bir işletmenin riski en aza indirirken başarıyı en üst düzeye çıkarmasına olanak tanır.
Yalın Başlangıç süreç, fikirlere çok fazla zaman veya para yatırmadan önce hızlı bir şekilde doğrulamaya odaklanır. Bu, girişimcilerin hangi fikirlerin takip edilmeye değer olduğunu ve hangilerinin sürecin başlarında atılması gerektiğini belirleyerek değerli kaynaklardan tasarruf etmelerini sağlar.
Toyota'nın yalın üretim devrimi Yalın Başlangıç'a ilham verdi. Bu devrim şunları içeriyordu:
- Çalışanların fikirlerine ve bilgilerine önem vermek,
- daha küçük parti boyutları yapmak,
- tam zamanında üretimin uygulanması,
- ve döngü sürelerinin hızlandırılması.
Her biri büyüme döngüsünün farklı aşamalarına odaklanan çapraz işlevli ekiplere sahip olmak daha iyidir. Ürün eskidikçe, bir ekipten diğerine geçer.
Kitap üç bölüm halinde yapılandırılmıştır: Vizyon, Yönlendirme ve Hızlandırma. Her bölümden kilit noktaları çıkaracağız.
The Lean Startup'ın Sesli Kitap Özetini Dinleyin
Eric Ries Hakkında
Eric Ries, en çok Yalın Başlangıç yöntemi üzerine yaptığı çalışmalarla tanınan bir girişimci, yazar ve konuşmacıdır. Oldukça popüler olan Startup Lessons Learned blogunda bu yöntemin bazı temel unsurlarını ana hatlarıyla açıklamaktadır. Ries, merkezi Mountain View, California'da bulunan çevrimiçi bir sosyal eğlence topluluğu olan IMVU'nun kurucu ortağı ve eski teknoloji müdürüdür.
Ries ayrıca Uzun Vadeli Menkul Kıymetler Borsası'nı (LTSE) kurmuştur. Bu, uzun vadeli değer yaratma vizyonunu paylaşan işletmeler ve yatırımcılar için tasarlanmış bir menkul kıymetler borsasıdır.
Ries, Yale Üniversitesi mezunudur. The New York Times, The Wall Street Journal ve Forbes dahil olmak üzere birçok yayında yer almıştır. Aranan bir konuşmacıdır ve Dünya Ekonomik Forumu, TechCrunch Disrupt ve TEDx gibi etkinliklerde açılış konuşmaları yapmıştır.
BÖLÜM 1: Vizyon
StoryShot #1: Startup'lar Duyarlı Yönetim Gerektirir
Teknoloji startup'ları daha uygulanabilir hale getirdi, ancak geleneksel yönetim uygulamaları onlar için uygun değil. Startup'ların kendilerine özgü yapılarına uygun yönetim tekniklerine ihtiyaçları vardır.
Startup'ların büyüme motorları vardır. Bunlar büyümelerine yardımcı olan süreçler ve yapılardır. Ürünün her iterasyonu ve her yeni özellik büyüme motorunu geliştirmelidir. Startup'lar ayrıca fikirlerini geliştirmek için çok fazla zaman harcarlar, bu nedenle geri bildirim çok önemlidir. Geri bildirim, girişimlerin sorunları olabildiğince erken yakalamasına yardımcı olur.
Startup'lar vizyonlarına ulaşmak için bir strateji uygulamaya odaklanmalıdır ve ürün bu stratejiden kaynaklanır. Zaman içinde ürünlerin değiştirilmesi gerekebilir. Bu gibi durumlarda, stratejiler de değişen ihtiyaçları karşılayacak şekilde esnek olmalıdır.
Üç yalın girişim ilkesi sürecin temelini oluşturur. Hız, sebat ve müşteri ihtiyaçları, bir girişimde verimliliği değerlendirmek için eşit derecede önemlidir. Müşterinin ürünü onaylaması esastır.
Yalın Başlangıç müşteri geri bildirimlerini verimlilik denklemine dahil eder. İlk ürün oluşturulduktan sonra, daha sonraki yinelemeler müşterilerin ürüne verdiği yanıtları içermelidir. Bu yinelemeler, mevcut müşterilere hizmet verilirken girişimlerin yeni müşteriler edinmesine yardımcı olacaktır. Startup kurucuları ne zaman değişiklik yapacaklarını ve ne zaman yaklaşımlarına sadık kalmaları gerektiğini öğrenmek zorundadır.
Girişimlerin başarısızlıkları da değişiklik yapmak için fırsat olarak kullanmaları gerekir. Startup geliştikçe ürünler test edilecek ve eksiklikler tespit edilecektir. Yerleşik işletmelerde, eksiklikler olumsuz bir ışık altında görülür. Ancak başarısızlık, startup gelişiminin ayrılmaz bir parçasıdır. Bu nedenle analiz edilmelidir.
StoryShot #2: Startup Nedir?
Startup yöneticileri, şirketleriyle en ilgili terimleri anlamalıdır. Ries'ın yukarıdaki tanımında üç anahtar terim özellikle önemlidir:
- Kurum: Startup'lar, çalışanları işe alan ve faaliyetlerini yönlendiren girişimciler tarafından kurulan kurumlardır. Startup'lar yenilikçi ürünler etrafında döner, ancak yine de kurum olduklarını unutmamak da önemlidir.
- Ürün: Ürününüz yeni ve yenilikçi bir şey olmalıdır.
- Belirsizlik: Çoğu şirket geleneksel yönetim tekniklerini benimseyebilir. Startup'larda bir dereceye kadar belirsizlik vardır. Kullanılan yönetim teknikleri bu belirsizliği yansıtmalıdır.
StoryShot #3: Veri Toplayın ve Öğrenin
"Girişimci olarak geçirdiğim on yılı aşkın sürenin ardından bu düşünce tarzını reddetmeye başladım. Hem kendi başarılarımdan ve başarısızlıklarımdan hem de başkalarının başarılarından öğrendim ki en önemli şey sıkıcı şeylerdir. Girişim başarısı iyi genlerin veya doğru zamanda doğru yerde olmanın bir sonucu değildir. Girişim başarısı, doğru süreç izlenerek tasarlanabilir, yani öğrenilebilir, yani öğretilebilir." - Eric Ries
Geleneksel olarak, bir şirketin ilerlemesi üç ölçütle ölçülür. Bunlar, planlara sadık kalma, yüksek kaliteli iş üretme ve bütçe dahilinde kalma becerisidir. Ancak bu ilerleme ölçütleri müşterilerinizin ürününüzü satın alacağını garanti etmez. Bu nedenle hatalarınızdan ders çıkarmak çok önemlidir. Geleneksel şirketler hataları israf olarak görür; startup şirketleri ise hataları fırsat olarak görmelidir.
Startup'lar şirketlerinin verilerini toplamalıdır. Ürünlerini anlamak için müşterilerin geri bildirimlerini kullanmalıdırlar. Bu, ürün-pazar uyumunu geliştirir. Müşterilerinizin ürününüz hakkında ne düşündüğünü ne kadar çabuk anlarsanız, ürününüzü o kadar çabuk geliştirebilirsiniz. Bu iyileştirmeler geliştirme sürecinde harcanan zamanı azaltır.
Startup'lar birçok bilinmeyen içerir. Gelişimleri için öğrenme şarttır. Onaylanmış öğrenme, kaotik ve değişken bir ortamda ilerlemeyi göstermek için müşterilerin verilerini kullanır. Hızlı ve kolaydır.
Girişimlerini geliştirirken Ries ve IMVU:
- düşük kaliteli bir erken prototip başlattı,
- ilk günden itibaren müşterileri ücretlendirdi,
- Ve hesap verebilirliği artırmak için düşük hacimli gelir hedefleri kullandı.
Bunlar temel yalın girişim teknikleridir.
StoryShot #4: Deneyin ve Minimum Uygulanabilir Ürün Oluşturun
Yeni bir ürünün piyasaya sürülmesine bilimsel bir deney gibi yaklaşılmalıdır. Ries, bilimsel deneylerde olduğu gibi hipotezler üretilmesini ve bu tahminlerin test edilmesini öneriyor.
Varsayımlarımızı doğrudan test etmek faydalı bilgiler sağlar. En önemli iki varsayım şunlardır:
- Değer hipotezi: Ürünün müşteriye değer sağlayıp sağlamadığını sorun. Bu soruya cevap vermenin en iyi yolu deney yapmaktır.
- Büyüme hipotezi: Müşterilerin yeni ürünü nasıl keşfettiğini görün. Varsayımlarınızın doğru olup olmadığını görmek için davranışları test edin.
Oluştur-Ölç-Öğren Geri Bildirim Döngüsü
Hipotezler geliştirmenin yanı sıra, bir startup'ın temelleri göz önünde bulundurması da hayati önem taşır:
- Tüketiciler ürününüze ihtiyaç duyduklarına inanacaklar mı?
- Tüketicilerin ürününüze ihtiyacı varsa, neden sizin ürününüzü rakiplerinize tercih etsinler?
- Tüketiciler ürününüze ihtiyaç duysa ve istese bile, ürününüzü yaratmak mümkün mü?
Bir ürün oluşturmayı ve uygulanabilirliğini test etmeyi düşünmeden önce bu temelleri kontrol edin.
Bu temelleri oluşturduktan sonra Yap-Ölç-Öğren geri bildirim döngüsü çok önemlidir. Ries bu döngüye Minimal Uygulanabilir Ürün (MVP) ile başlamanızı öneriyor. Bu, ürününüzün Yap-Ölç-Öğren geri bildirim döngüsünden geçirilebilecek en basit versiyonudur.
MVP'nizi belirledikten sonra, dönme beklentisiyle plan yapın. Tahminlerde bulunabiliriz ama dünya sürekli değişiyor. Girişiminizin stratejisinin koşullara göre değişmesi gerekecektir.
BÖLÜM 2: Yönlendirme
StoryShot #5: Ürün ve Hizmetinizi Geliştirmek için Geri Bildirim Toplayın ve Kullanın
Bir startup bir ürün geliştirir ve müşteriler bu ürünle etkileşime girer. Bu etkileşimler geri bildirim olarak bilgi yaratır. Bu geri bildirimler toplanmalı ve ürünün bir sonraki iterasyonunu iyileştirmek için kullanılmalıdır. Müşterilerinizin geri bildirimleri, ilk satışlardan elde edilen paradan çok daha önemlidir.
Birçoğumuz yap-ölç-öğren geri bildirim döngüsü özelliklerinden birinde daha yetenekli olacağız. Ancak, bu adımların her biri ayrılmaz bir bütündür ve atlanmamalıdır. Amaç, bir geri bildirim döngüsünü en kısa döngü süresi içinde tamamlamaktır.
Bir startup olarak başarılı olmak için, başkalarının yaptıklarını kopyalamak yerine stratejinizi kendinize özgü koşullara uyarlayın. Başlangıçta, veri eksikliği olduğu için sezgilerinize güvenin. Veriler kullanılabilir hale geldiğinde, temel verileri toplamak için MVP'yi kullanarak varsayımlarınızı test edin.
Bu, döngünün inşa aşamasıdır.
İnsanların isteyeceği bir ürün yarattığınızdan emin olmak için yenilikçi muhasebeyi kullanın. Yenilikçi muhasebe, ilerlemenizi takip etmek için öğrenme kilometre taşları oluşturmayı içerir. Tüketicilerden geri bildirim aldıktan sonra, hedeflerinize doğru yolda olup olmadığınızı belirleyebilirsiniz. Şirketiniz başlangıçtaki hedeflerinizle eşleşmiyorsa, aktif olarak pivot kararı vermeniz gerekir.
Varsayımlarımızdan biri yanlışsa, yeni bir strateji geliştirmemiz gerekecektir. Şirketlerin pivot yapmayı daha geç değil daha erken öğrenmeleri gerekir.
İş dönüp dolaşıp değer hipotezine ve büyüme hipotezine geliyor. Ürünün nasıl değer yarattığını veya yok ettiğini ve aynı zamanda nasıl büyüme yarattığını veya yok ettiğini anlamanız gerekir.
StoryShot #6: MVP'nizi Basit Tutun ve İyice Test Edin
MVP'nizi, karmaşık ayrıntıları anlayan ve ürünün kalitesinden ziyade fikrine öncelik verecek olan erken benimseyenlere doğru yönlendirin. Yalnızca erken benimseyenlerin önemseyeceği özellikleri içeren, sadeleştirilmiş bir MVP ile başlayın.
Yararlı olabilecek bir MVP türü de konsiyerj MVP'dir. Bu tür bir MVP, tüketicilerin ürünle tam olarak etkileşime geçmesi için fırsat sağlar. Örneğin Aardvark, sosyal ağını piyasaya sürmeden önce müşteri tepkilerini test etmek için bir prototip geliştiren bir şirkettir.
MVP'ler oluşturmak önemli olsa da, onlara dikkatle yaklaşmalıyız. Patent olmadan bir MVP'yi piyasaya sürmek risklidir, çünkü çığır açan inovasyonu rakiplere maruz bırakabilir. Büyük şirketler startup'ların fikirlerini nadiren önemser. Bir startup olarak, kimsenin sizi fark etmesi için mücadele ediyorsunuz, bu nedenle fikirlerinizin çalınması endişelerinizin en küçüğü olmalıdır.
Testlerinizde ısrarcı olmalısınız. Sabırsız olmak ve kapsamlı testler yapmadan bir ürünü piyasaya sürmek kolaydır. Ancak, mevcut bilgilere dayanarak ürününüzün en iyi sürümünü piyasaya sürmek için bu bilgileri toplamalısınız.
İnfografik
Eric Ries'in The Lean Startup kitabının infografik özetinin tamamını edinin StoryShots uygulamasında.
Değerlendirme
Değerlendiriyoruz Yalın Başlangıç 4.1/5.
Eric Ries'ın kitabını nasıl değerlendirirsiniz?
Editörün Notu
Bu inceleme ilk olarak 2021 yılının başlarında yayımlanmıştır. Gözden geçirilmiş ve 23 Haziran 2023 tarihinde güncellenmiştir.
The Lean Startup PDF, Ücretsiz Sesli Kitap ve Animasyonlu Kitap Özeti
Burada öğrendikleriniz hoşunuza gitti mi? Önemsediğinizi göstermek için paylaşın ve desteğimizle iletişime geçerek bize bildirin.
StoryShots'ta yeni misiniz? Bu özetin PDF, sesli kitap ve animasyonlu versiyonlarını edinin Yalın Başlangıç ve yüzlerce diğer çok satan kurgusal olmayan kitaplarımızda ücretsiz üst düzey uygulama. Apple, The Guardian, The UN ve Google tarafından dünyanın en iyi okuma ve öğrenme uygulamalarından biri olarak gösterilmiştir.
İlgili Kitap Özetleri
- Scrum tarafından Jeff Sutherland
- Yenilikçinin İkilemi tarafından Clayton Christensen
- Sıfırdan Bire tarafından Peter Thiel
- Blitzscaling Reid Hoffman ve Chris Yeh
- Kancalı Nir Eyal ve Ryan Hoover tarafından
- E-Mit Yeniden Ziyaret Edildi tarafından Michael E. Gerber
- Growth Hacker Pazarlama tarafından Ryan Holiday
- Rework Jason Fried ve David Heinemeier Hansson tarafından
- Uzaktan Kumanda Jason Fried ve David Heinemeier Hansson tarafından
- Sanal Özgürlük tarafından Chris Ducker
- Büyüme IQ'su tarafından Tiffani Bova
- Sprint tarafından Jake Knapp, John Zeratsky
- Tek Şey Gary Keller ve Jay Papasan tarafından
- Etkin Yönetici tarafından Peter Drucker
- Önemli Olanı Ölçün tarafından John Doerr