Ürün / Pazar Genişletme Tablosu olarak da adlandırılan Ansoff Matrisi, firmaların büyüme stratejilerini analiz etmek ve planlamak için kullandıkları bir araçtır Sürdürülebilir Büyüme Oranı Sürdürülebilir büyüme oranı, bir şirketin uzun vadede görmeyi bekleyebileceği büyüme oranıdır. . Genellikle G olarak anılan sürdürülebilir büyüme oranı, bir şirketin kazanç elde tutma oranı ile özkaynak getirisi çarpılarak hesaplanabilir. Büyüme oranı, tarihsel olarak ve ortalama olarak hesaplanabilir. Matris, bir firmanın büyümesine yardımcı olmak için kullanılabilecek dört stratejiyi gösterir ve ayrıca her bir stratejiyle ilişkili riski analiz eder. Finance's Business Strategy Course'da iş stratejisi hakkında daha fazla bilgi edinin.
Ansoff Matrisini Anlamak
Matris, uygulamalı matematikçi ve işletme müdürü H. Igor Ansoff tarafından geliştirildi ve 1957'de Harvard Business Review'de yayınlandı. Ansoff Matrix, birçok pazarlamacının ve yöneticinin işlerini büyütmenin doğasında bulunan riskleri daha iyi anlamasına yardımcı oldu.
Ansoff Matrisinin dört stratejisi şunlardır:
- Pazar Penetrasyonu : Bu, mevcut ürünlerin mevcut bir pazara satışını artırmaya odaklanır.
- Ürün Geliştirme : Mevcut bir pazara yeni ürünler sunmaya odaklanır.
- Pazar Geliştirme : Bu strateji, mevcut ürünleri kullanarak yeni bir pazara girmeye odaklanır.
- Çeşitlendirme Ürün Çeşitlendirme Ürün çeşitlendirme karlılığı artırmak ve yeni ürünlerden daha yüksek satış hacmi elde etmek için şirket tarafından istihdam bir stratejidir. Çeşitlendirme: Yeni ürünlerin piyasaya sürülmesiyle yeni bir pazara girmeye odaklanır.
Dört stratejiden, pazara giriş en az riskli iken çeşitlendirme en riskli olanıdır.
Ansoff Matrisi: Pazar Penetrasyonu
Pazara girme stratejisinde, firma ürünlerini mevcut pazarda kullanır. Diğer bir deyişle, bir firma pazara giriş stratejisi ile pazar payını artırmayı hedeflemektedir.
Pazara girme stratejisi birkaç şekilde uygulanabilir:
- Yeni müşterileri çekmek için fiyatları düşürmek
- Artan tanıtım ve dağıtım çabaları
- Aynı pazarda bir rakip edinme
Örneğin, telekomünikasyon şirketlerinin tümü aynı pazara hitap eder ve tanıtım fiyatları sunarak ve tanıtım ve dağıtım çabalarını artırarak bir pazar penetrasyon stratejisi uygular AIDA Modeli Dikkat, İlgi, Arzu ve Eylem modelinin kısaltması olan AIDA modeli bir reklamdır. Bireyin sahip olduğu aşamaları tanımlayan etki modeli.
Ansoff Matrisi: Ürün Geliştirme
Bir ürün geliştirme stratejisinde, firma mevcut pazara hitap edecek yeni bir ürün geliştirir. Hareket tipik olarak kapsamlı araştırma ve geliştirme ile şirketin ürün yelpazesinin genişletilmesini içerir. Ürün geliştirme stratejisi, firmalar mevcut pazarlarını güçlü bir şekilde anladığında ve mevcut pazarın ihtiyaçlarını karşılamak için yenilikçi çözümler sunabildiğinde kullanılır.
Bu strateji de birkaç şekilde uygulanabilir:
- Ar-Ge Araştırma ve Geliştirmeye (Ar-Ge) Yatırım Araştırma ve Geliştirme (Ar-Ge), bir şirketin yeni bilgileri elde ettiği ve mevcut ürünlerini iyileştirmek ve yenilerini faaliyetlerine tanıtmak için kullandığı bir süreçtir. Ar-Ge, şirketin mevcut ürün tekliflerine yenilikler getirmek amacıyla sistematik bir araştırmadır. mevcut pazara hitap edecek yeni ürünler geliştirmek
- Mevcut pazarın ihtiyacını daha iyi karşılayan yeni bir ürün oluşturmak için bir rakibin ürününü satın almak ve kaynakları birleştirmek
- Her bir ortağın dağıtım kanallarına veya markasına erişim sağlamak için diğer firmalarla stratejik ortaklıklar oluşturmak
Örneğin, otomotiv şirketleri mevcut pazarlarının değişen ihtiyaçlarını karşılamak için elektrikli arabalar yaratıyor. Otomobil pazarındaki mevcut pazar tüketicileri çevreye karşı daha bilinçli hale geliyor.
Ansoff Matrisi: Pazar Geliştirme
Pazar geliştirme stratejisinde, firma mevcut ürün (ler) i ile yeni bir pazara girer. Bu bağlamda, yeni pazarlara genişlemek, yeni coğrafi bölgelere, müşteri segmentlerine vb. Genişlemek anlamına gelebilir. Pazar geliştirme stratejisi, (1) firmanın yeni pazarlara kullanabileceği özel teknolojiye sahip olması, (2) potansiyel tüketiciler olması durumunda en başarılıdır. Yeni pazarda kârlıdır (yani, harcanabilir gelire sahiptirler) ve (3) yeni pazarlardaki tüketici davranışı, mevcut pazarlardaki tüketicilerin davranışlarından çok fazla sapmamaktadır.
Pazar geliştirme stratejisi aşağıdaki yaklaşımlardan birini içerebilir:
- Farklı bir müşteri segmentine hizmet
- Yeni bir iç pazara girmek (bölgesel olarak genişlemek)
- Dış pazara girme (uluslararası olarak genişleme)
Örneğin, Nike ve Adidas gibi spor malzemeleri şirketleri kısa süre önce genişleme için Çin pazarına girdi. İki firma, kabaca aynı ürünleri yeni bir demografiye sunuyor.
Finansın İş Stratejisi Kursu'nda strateji hakkında daha fazla bilgi edinin.
Ansoff Matrisi: Çeşitlendirme
Bir çeşitlendirme stratejisinde, firma yeni bir ürünle yeni bir pazara girer. Böyle bir strateji en riskli olsa da, hem pazar hem de ürün geliştirme gerekli olduğundan, ilgili çeşitlendirme yoluyla risk bir şekilde azaltılabilir. Ayrıca, çeşitlendirme stratejisi, şirket için tamamen yeni bir gelir akışı açtığından, şirketin daha önce erişemediği bir pazarda tüketici harcama dolarlarına eriştiğinden, artan gelirler için en büyük potansiyeli sunabilir.
Bir firmanın kullanabileceği iki tür çeşitlendirme vardır:
1. İlgili çeşitlendirme : Mevcut iş ile yeni ürün / pazar arasında gerçekleştirilecek potansiyel sinerji vardır.
Örneğin, bir deri cüzdan veya aksesuar serisi başlatan bir deri ayakkabı üreticisi, ilgili bir çeşitlendirme stratejisi izliyor.
2. İlişkisiz çeşitlendirme : Mevcut iş ile yeni ürün / pazar arasında gerçekleştirilecek potansiyel bir sinerji yoktur.
Örneğin, telefon üretmeye başlayan bir deri ayakkabı üreticisi, ilgisiz bir çeşitlendirme stratejisi izliyor.
İlgili Okumalar
Finance, küresel Finansal Modelleme ve Değerleme Analistinin (FMVA) ™ FMVA® Sertifikasyonunun resmi sağlayıcısıdır Amazon, JP Morgan ve Ferrari sertifikasyon programı gibi şirketler için çalışan 350.600'den fazla öğrenciye katılın ve herkesin dünya çapında bir finansal analist olmasına yardımcı olmak için tasarlanmıştır . Öğrenmeye ve kariyerinizi ilerletmeye devam etmek için aşağıdaki ek Finans kaynakları faydalı olacaktır:
- 5 Pazarlamanın P'si 5 Pazarlamanın P'si Pazarlamanın 5 P'si - Ürün, Fiyat, Promosyon, Yer ve İnsanlar - bir işletmeyi stratejik olarak konumlandırmak için kullanılan temel pazarlama öğeleridir. 5 P'nin
- Demografi Demografi Demografi, işletmelerin müşterilerin ürün tercihlerini ve satın alma davranışlarını belirlemek için kullandıkları bir popülasyonun sosyo-ekonomik özelliklerini ifade eder. Şirketler, hedef pazarlarının özellikleriyle müşteri tabanları için bir profil oluşturabilirler.
- Pazar Planlama Pazar Planlama Pazar planlaması, bir şirketin pazarlama hedeflerini organize etme ve tanımlama ve bunlara ulaşmak için strateji ve taktikler toplama sürecidir. Bir katı
- Toplam Adreslenebilir Pazar (TAM) Toplam Adreslenebilir Pazar (TAM) Toplam Mevcut Pazar olarak da adlandırılan Toplam Adreslenebilir Pazar (TAM), bir ürün veya hizmet için mevcut olan toplam gelir fırsatıdır.