Pazarlama etkililiği , kullanıcıları kendilerinin yapmak istediğini yapmaya teşvik eden yerinde teknikler anlamına gelir. Bir teknik, burada dikkat çekmeyi hak ediyor: eylem çağrısı. Eylem çağrısı genellikle zorunlu fiillerdir ( satın al, görüntüle, kayıt et, ve al gibi). Ziyaretçileri, sitenin bir sayfasından diğerine taşıdıkları için ziyaretçiler istenen harekete geçene kadar ilgi ve istekte bulunurlar.
Ortalama olarak, siteler her tıklama ile ziyaretçilerinin yaklaşık yarısını kaybederler. Ziyaretçiler, istedikleri şeyi bulmadan sitenize dolaşırlarsa muhtemelen goners olurlar.
Dönüşüm hunisi
Dönüşüm oranı , siteniz için izlediğiniz en önemli istatistiklerden biridir. İstediğiniz hareketi ziyaret edenlerin sayısına bölünen kişi sayısıdır. Aşağıdaki şekilde gösterildiği gibi, ortalama dönüşüm oranı yalnızca yüzde 2-4'tür.
Bu ayılgan bir sayı. Dönüşüm oranı yüzde 0,1'den yüzde 35'in üzerindeyken siteden siteye değişirken, yüzde 2 ila yüzde 4'lük bir sayı başarıyı tahmin etmek ve değerlendirmek için kullanışlı bir kıstas niteliğindedir.
Elbette "ortalama" dönüşüm oranı oldukça yanıltıcı olabilir. Tüm endüstriler veya işletmeler aynı değildir ve tüm dönüşümler satış olarak ölçülmez. Çevrimiçi satın alma dönüşümlerinin Ağustos 2010'da Uygulanan bir e-Ticaret anketinin sonuçlarına göre egonuzu ayarlayın. Katılımcıların dörtte üçü, yüzde 5'in altındaki bir dönüşüm oranını itiraf etti; 5,6 yüzde 5 ila 10 iddia; yüzde 11,1'i ise yüzde 10'dan fazla övündü.
Kalan yüzde 8,3 cehaleti ilan etti. Bu şirketlerin web sitelerine neden rahatsızlık verdiklerinin hiçbir açıklaması yoktu.
Bu dönüşüm hikayesinin ahlakı: Beklentilerinize dikkat edin, eğilimleri izleyin ve kendi alt çizginize odaklanın.
Standart dönüşüm oranına ulaşmak için, aradığınız dönüşüm sayısıyla karşılaştırıldığında sitenize 25-50 kat fazla ziyaretçi getirmelisiniz. Buna karşılık, bu sayı stratejik pazarlama planınızın unsurlarını belirler. Yine, ortalama olarak, URL'nizi başka bir yerde gören insanların yalnızca yüzde 5'i sitenizi ziyarete gelmiş demektir. Bu nedenle, yapmak istediğiniz her dönüşüm için 500 ila 1 000 arasında URL gösterimi oluşturmalısınız.
Eylem çağrıları
Eylem çağrısı için birkaç basit kural, sitenizin dönüşüm oranını artırmaya yardımcı olabilir:
İki tıklama eylemi ayarlayın. Kullanıcıların en çok iki tıklama veya daha az tıklamayla istediği hareketi veya eylemleri gerçekleştirmelerini sağlayın.Ana gezinme veya katalog sayfalarında, Sepetinize Ekle veya Kaydet Kaydol gibi her zaman harekete geçirici mesajları harekete geçirin. İkinci bir tıklama isteği gönderir. Siten kapalı ve çalışıyor!
Yol yaratın. Web pazarlama dünyasında, e-posta adresleri altındır. Haber bülteniniz yoksa, ziyaretçilere kayıt veya kaydolma fırsatı sunun; örneğin ücretsiz beyaz kağıt ya da tasarruf için kaydolun. Tabii ki, insanlar size gelecekte e-posta yoluyla onlarla bağlantı kurma izni vermeyi seçsinler.
Bağlantıları iç motivasyon olarak kullanın. Bir bağlantı, örtük bir harekete geçirme eylemidir; buradan tıklayın çoğu web kullanıcısı tarafından bu noktada anlaşılmıştır. Doğru ifadeyle, bir bağlantı çağrısı eylemi kendine çekici bir itiraz ile kullanıcıyı başka bir sayfaya çeker. Örneğin, bir bağlantı Uzun Canlı veya Sıcak Ay, Serin İçecekler, Sıcak Günleri okuyabilir.
F
Serbest ile başlayan dört harfli kelime pazarlamanın diğer sihirli kelimesi. Özellikle Internet'te, ücretsiz bilgi mirasıyla, ziyaretçiler hiçbir şey için bir şeyler almayı umuyorlar. Ücretsiz nakliye, siparişli ücretsiz hediye, ücretsiz bir bülten, ücretsiz beş yıllık garanti, ücretsiz hediye paketleme, ücretsiz bakım ipuçları, ücretsiz renkli grafik veya ücretsiz teknik destek olabilir.
Ücretsiz ( ve teklifte iyi olabilirsiniz) sürece herhangi bir şey önerin. Serbest , zengin perakende müşterileri veya B2B potansiyel müşterileri hedef alırken bile çalışır.
Serbest , fiil gerektirmeyen bir eylem çağrısıdır. Tek başına, serbest sözcüğü, harekete geçme dürtüsü üretir. Kuşkusuz, ücretsiz , çevrimiçi pazarlama atölyesinde en etkili araçlardan biridir.
OfficeVP, aşağıda gösterildiği gibi ana sayfasında birçok önemli harekete geçirme ifadesi kullanır; en önemli olanları tekrarlar. Bunların birçoğu sihirli "F" kelimesini içeriyor.
Kredi: OfficeVP'nin izniyle, OfficeVP. com