Kırtasiyeye kalem almak için giden müşteri, kalem reyonuna geldiğinde aradığı bütün
marka kalemleri bir arada bulabilir ve bir tanesini alır. Emlak komisyoncusunun başarılı
olması için, müşteri geldiği zaman, emlaki portföyün içerisinde bulabilmelidir. Listeleme
arttıkça, müşteri sayısı da onunla orantılı olarak artar.
Emlak komisyoncusu, portföy oluştururken aşağıdaki maddelere dikkat etmelidir:
Müşterinin portföyünü vermesi, sizi sevmesi ve güvenmesi ile olur. Bunu
sağlamak için de sizden gerekli bilgileri anında alması ve kendinizi işinize
adadığınızı bilmesi ve korkularını sizinle yenmesi gerekir.
Emlak sahibini kazanmak istiyorsanız onu sürekli olarak bilgilendiriniz. Eğer
doğru bir şekilde; listeler, pazarlar, satışını gerçekleştirirseniz, başarınız garanti
edilmiştir.
Listelerken işi baştan kazanın ve işlem yapılabilecek en iyi fiyattan portföyünüze
emlakı katınız.
ÖĞRENME FAALİYETİ–1
AMAÇ
ARAŞTIRMA
4
Mutlaka CV’nizi (öz geçmişinizi) veriniz.
Müşterinizin adresine gidip işinizi hallediniz. Her alınan portföy bir satış anlamına
gelir.
Fiyatlandırma yöntemlerini öğreniniz.
Üç tür portföy yöntemi vardır:
Anlaşmalı portföy yöntemi
Yarı anlaşmalı portföy yöntemi
Anlaşmasız portföy yöntemi