İnsanlara sıklıkla bahsettiğim benzetmelerden biri acentemiz Pazarlama değil miyiz Jiffy Madeni. Bizim işimiz sizi hızlı bir şekilde içeri ve dışarı çıkarmak, ön camınıza bir etiket yapıştırmak ve gelecek ay görüşmek değil. Biz daha çok pit ekibindeyiz ve arabayı çılgınca yarışa hazırlıyoruz. Dışarıda bir sürü Jiffy Lubes var - onlardan biri olmak istemiyoruz.
İçerik Üretimi
İçerikle ilgili olarak, bu ajanslar sizin için bir üretim hattı sağlar. Ayda X gönderi sayısı, X sayıda whitepaper, X sayıda infografik, X dolara mal oluyor. Sözleşme başlar ve üretirler. Yarışı kazanıp kazanmamanıza dikkat edilmeden projenin çıktısı ve zamanlaması için ödeme yapılır.
Pek çok şirketin bu stratejiye kaydolduğunu görüyoruz çünkü - birincisi - sabit bir iş akışı isteyen bir ton metin yazarı var ve - ikincisi - içeriği dahili olarak üretemediler ve kaybettiklerini biliyorlar rakiplerine. Ne yazık ki içeriğin performansına dikkat etmedikleri için kaybetmeye devam ediyorlar.
Yatırım getirisi olmayan düz bir yaklaşımdır. Ortalama bir ürünü olan bir montaj hattı.
Web varlığı
Pek çok ajansın uyguladığını izlediğimiz ikinci strateji, ses paylaşımı or Web varlığı strateji. Bu, içerik ve promosyonu içerir; kurallara göre, daha fazla yazıp daha çok tanıtarsanız daha fazla gelen satışa sahip olabilirsiniz. Ack… ne büyük bir zaman kaybı. Elbette, ses payınızı artırmak size daha fazla potansiyel müşteri kazandıracaktır. Bir seri üretim ve tanıtım stratejisi yapmıyorum ama çok daha büyük bir fırsatı kaçırıyor.
Düz çizgili bir yatırım getirisi olan doğrusal bir yaklaşımdır. Aynı ortalama ürünle daha hızlı bir montaj hattıdır.
İçerik Yetkilisi
Ya daha anlamlı olan daha az içerik yazabilir, onu tanıtabilir ve talebi katlanarak artırabilirseniz? Bu yüzden geliştirdik içerik otoritesi yaklaşımı müşterilerle. Montaj hattını hızlandırıp yağ değişimi yapmıyor. Yarış arabasını inşa ediyor ve ardından liderliği her kaybettiğinizde çukurlara çekiyor.
Yatırım getirisi artan yinelemeli bir yaklaşımdır. Çok daha iyi satan birinci sınıf bir ürüne sahip daha yavaş bir montaj hattı.
vaka Çalışması
Dün gece katıldım Büyük Veri Konferansı Indianapolis'te. Yeni pazarlama yönetimi getirene kadar yıllarca hizmet ettiğimiz bir müşterimiz vardı. Pazarlama müdürünün etkinlik yönetiminde bir geçmişi vardı ve web sitesine gelen satış platformundan çok bir broşür olarak baktı. Nişanımızı kesti ve daha sonra şirket arama ve sosyal medya yoluyla otoritesinin çoğunu kaybetti.
Buna rağmen, şirketteki satıcı şüphesiz, infografik serisi şirket için geliştirdiğimiz 3 yıl önce hala web üzerinden en güçlü nitelikli olası satış kaynaklarıydı. Burada bahsettiğimiz türden bir program bu. Bugün daha fazla ödersiniz, ancak zamanla katlanarak daha iyi sonuçlar alırsınız!