Bu yazı, Binance CEO’su CZ (Changpeng Zhao) tarafından yazılmıştır.
Günümüzün hızlı dünyasında, birçok insan, hatta girişimciler bile, genellikle yanlış iletişim kurar veya verimsiz iletişim kurar. Nasıl iletişim kurduğunuz genellikle iletmeye çalıştığınız içerikten daha önemlidir. Birkaç kişisel ipucu paylaşayım. Bu ipuçları her yerde herkes için işe yaramayabilir ama benim için çalışıyor, dolayısıyla bunlar “kişisel” tavsiyeler.
Konuşacak Doğru Zamanı ve Yeri Seçin
Bir konferansta konuşma katılımımdan hemen sonra bana gelen ve harika projelerini eksiksiz bir şekilde sunmaya başlayan hevesli girişimcilerle genellikle karşılaşıyorum. Bu yaklaşımla ilgili birkaç sorun var. Acele ediyor, genellikle sırada bekleyen bir düzine insan var. Gürültülü bir ortamda ve dikkatim dağılıyor. Projeleri sunmak için genellikle çok daha iyi zamanlar vardır. Ama en önemlisi, projeleri gözden geçirmiyorum. Ne istediğinize bağlı olarak doğrudan Binance Labs, Binance X veya Binance Launchpad ile iletişime geçmeniz çok daha iyi olur.
Doğrudan ve Etkili Olun
1 dakikalık etkin konuşmanızı hazırlayın. Meraklı bir insanım ve yeni projeler hakkında bilgi edinmek için daha fazla zamanım olsaydı çok mutlu olurdum ama zaman çok önemli. Birkaç dakika projeniz veya kendiniz hakkında heyecanla konuşmak ve bu konuşmanın ne hakkında olduğunu sormak için can atmak yerine, ne istediğinizi önceden söyleyin.
Merhaba, benim adım X, Y projesinden projeme yatırım arıyorum deseniz, en azından tam olarak nasıl cevap vereceğimi bilirdim. “Seninle tanışmak da bir zevk. Ancak yatırımlardan veya projeleri gözden geçirmekten sorumlu değilim, lütfen doğrudan Binance Labs ile iletişime geçin ([email protected]).”
Başka bir varyasyon, insanların beni bir sohbette (WhatsApp veya Telegram gibi) bulması ve “Seninle bir toplantı yapabilir miyim?” ayrıntılı gündemi belirtmeden veya “birlikte nasıl çalışabileceğimizi keşfetmek için sizinle görüşmek istiyorum” veya sadece “merhaba”. Bağlam içermeyen mesajlar kolayca kaybolur ve yanlışlıkla göz ardı edilir. Genel olarak, birisine destek aramak veya bir konuşma başlatmak için yaklaşıyorsanız, diğer kişinin işini kolaylaştırın. Birisine ilk kez ulaştığınızda ne istediğinizi ilk cümlede söylemek en iyisidir.
Ne istediğinizi nasıl söyleyeceğiniz konusunda doğru yapı için okumaya devam edin.
Kiminle İletişime Geçeceğinizi Bilin
Yaygın bir yanlış varsayım, CEO’nun her şeyden sorumlu olduğu ve en fazla güce sahip olduğudur, bu nedenle onunla konuşmak en iyi sonucu verecektir. Gerçek şu ki, CEO’lar genellikle herhangi bir kuruluşta en az uygulamalı ve en dikkati dağılmış kişilerdir. Çoğu zaman, CEO’nun ilgili kişileri bulup iletmesi gerektiğinden bir şeyler yapması daha uzun sürer. Tüm başarılı CEO’lar etraflarında güçlü ekipler oluşturur.
Belirli bir konu hakkında kiminle konuşmanız gerektiğini CEO’ya sormak, konuyla ilgili ayrıntılı ayrıntılara girmek ve CEO’dan sizin yerinize tartmasını istemekten daha iyidir. Ayrıca, bir CEO bir şeye dahil olduğunda, siyasi sermaye harcamalarından bahsetmiyorum bile, genellikle önceliklerde değişikliklere, kafa karışıklığına ve diğer yan etkilere neden olur. Doğrudan CEO’ya gitmek yerine, bir şeyler yapmak için uygun kanallardan geçmek genellikle daha iyidir.
Örneğin, bir arkadaşım bana e-posta hesabının saldırıya uğradığını söyleyen bir mesaj gönderdi ve Binance hesabını onun için kilitleyip kilitleyemeyeceğimi sordu. Ona hazır bir yanıt gönderiyorum, “Lütfen bağlantıyla birlikte en kısa sürede Yardım Masamızla iletişime geçin.” “Platformunda birkaç milyonum var ve sen bana hazır bir yanıt mı gönderiyorsun?” “12 saatlik bir uçağa binmek üzereyim ve masamda olsam bile Helpdesk en hızlı yol” diyorum. 2 dakika sessiz kaldıktan sonra “her şey bitti, teşekkürler” diyor.
Bu konuyla ilgili olarak, Binance’de açıkça dahil OLMADIĞIM birkaç şey var:
- Yatırım ve M&A, lütfen e-posta gönderin: [email protected]
- Launchpad, lütfen çevrimiçi başvurun
- Binance’de listeleme, lütfen çevrimiçi başvurun ve bu makaleyi okuyun
- Etkinlik davetiyeleri, medya röportaj talepleri, lütfen e-posta ile gönderin: [email protected]
- Fiat kanallarındaki ortaklıklar için lütfen e-posta gönderin: [email protected]
- Büyük miktarlarda kripto alıp/satmak için lütfen iletişime geçin: [email protected]
Ayrıca kişisel yatırım yapmıyorum veya herhangi bir projenin danışmanı olmuyorum. Yapmak istediğim tüm yatırımlar Binance üzerinden yapılıyor.
Can Kulağı ile Dinlerim
Peki Binance’de ne yapıyorum? CEO’ların üç şey yapması gerektiğini söylüyorlar: strateji belirlemek, finansman sağlamak ve en iyi yetenekleri bulmak. Eh, ilk ikisine fazla zaman harcamam. En iyi insanları işe almak için oldukça fazla zaman harcıyorum. Bu nedenle, Binance ile kariyerinizi inşa etmek ve yeni finans endüstrisini inşa etmenin bir parçası olmak istiyorsanız, benimle konuşun.
Ayrıca zamanımın önemli bir bölümünü topluluğumuzu dinleyerek ve ürün ve hizmetlerimizi geliştirerek geçiriyorum. Önerileriniz varsa can kulağı ile dinlerim.
Yazılı Madde İşaretleri
Herkesi ve ne yaptıklarını bilmiyorum. Ama en etkili iletişim biçiminin insanlar benimle konuşurken önümde yazılı olarak da bazı maddelerin de olması olduğunu düşünüyorum. Sadece çok daha iyi anlamama yardımcı oluyor ya da en azından yanlış anlama olasılığını önemli ölçüde azaltıyor. Dinlerken olduğu gibi, bir kelimeyi yanlış anlayabilir ve her şeyi yanlış anlayabilirim. Ayrıca, insanların birkaç maddelik noktayı yazmak için zaman ayırdıklarında, düşüncelerinde çok daha organize olduklarını ve daha az saçma sapan bir eğilime sahip olduklarını görüyorum.
Limitim bir sayfa veya telefon ekranı gibi görünüyor. Daha kısa daha iyidir, ancak kilit noktaları açıkça belgelemesi gerekir. Bir sayfadan daha uzun olanı okumak için çok fazla çaba harcar ve genellikle içine gömülmek için çok fazla bilgi içerir. Amazon’un 6 sayfa kullandığını duydum, ancak bunların daha uzun, daha derinlemesine ve şirket içi toplantılar için olduğunu düşünüyorum.
Şahsen, süslü grafiklere ihtiyacım yok, sadece basit, net metinlere ihtiyacım var. Eğilimleri göstermek için bir çubuk grafik faydalı olabilir, ancak onlara ihtiyacım olduğu kadar süslü.
İş arıyorsanız, elinizin altında basılı bir özgeçmiş bulundurun.
Kartvizitler
Popüler sözün aksine ve yukarıdaki noktayla tutarlı olarak, kartvizitleri faydalı buluyorum. Özellikle birine yaklaşırsanız ve adınızı hatırladıklarından %100 emin değilseniz, her zaman bir tane vermenizi öneririm.
Kabul etmek gerekir ki, birisinin “Hey CZ seni tekrar görmek güzel. Nasılsınız?” Ben gidiyorum: “ooooh hey, ben de seni görmek güzel. İyiyim. Sen?” Aklımda yarışırken “Bu adamın adı ne yine?” Adı dilin ucunda olabilir ama gözümden kaçabilir ya da tamamen yabancı olabilir. Hepimizin başına gelir. Ama adam “Hey CZ seni tekrar görmek güzel, nasılsın? Ah, bu benim yeni kartım…” Sorun çözüldü. Şimdi asıl konuşmaya odaklanabilirim.
Daha yaygın olarak, aynı anda bir düzine erkekle buluşuyorsam, bir isim kartımın olması bana yardımcı oluyor. Belki sadece benim yaşımdan dolayı ama genellikle bir düzine ismi tek seferde hatırlayamıyorum ve insanlara kaba olmak istemiyorum.
Doğru Zaman – 5 Dakika
Yeni kişilerle ilk toplantımı (hatta çoğu toplantımı) 5 dakikadan daha kısa tutmayı seviyorum. Konuya gelin ve onunla işi bitirin.
Burası birçok insanın uyum sağlamakta zorlandığı bir yer. Hatta bazıları bunun kaba olduğunu düşünüyor. Ama bunun beni verimli ve etkili kılan temel bir neden olduğuna inanıyorum. Sahip olduğum en sınırlı kaynağı (zamanı) daha kibar olmak için harcamayacağım.
İnsanların sıklıkla yaptığı bir hata, bir satış elemanı olmaya çalışmaktır. Ne istediklerini veya ne yapmak istediklerini söylemeden önce endüstri geçmişi, potansiyel pazar büyüklüğü, tüm satış konuşmaları hakkında konuşmak. Bu, toplantıyı çok daha uzun hale getirir. “xyz yapmak istiyorum” veya “xyz yapmanı istiyorum” ile başlamalarını tercih ederim. Bu şekilde görevin faydasını sorgularsam pazar büyüklüğü vs. hakkında sorular sorarım. Aptalca sorular sormaktan korkmuyorum. Kesinlikle gerekli olandan daha fazla zaman harcamaktan korkuyorum.
Doğru Yapı
Yeni bir kişiden iletişim alırken en çok tercih ettiğim yapı:
1. Ben ___ (ve şahsen ise bir isim kartı)
2. Senden ___ istiyorum.
3. Faydaları ___.
4. Bir sayfada veya telefon ekranında olabilir.
Benimle Konuşun
Benimle konuşmak istersen, Twitter’da @cz_binance‘i deneyebilirsin. Topluluğumuzla etkileşim kurduğum yer burası. Elimden geldiğince çok mesaja cevap vermeye çalışıyorum. Ama hepsine cevap vermek imkansız. Benimle özel olarak konuşmak isterseniz, lütfen bu formu kullanarak bir istek gönderin. Yukarıdaki tüm ipuçlarını okuduğunuz için teşekkür ederim.
Soğuk, kişisel olmayan form için özür dilerim ve herkesle doğrudan etkileşim kurmayı çok seviyorum, ama ne yazık ki günde sadece 24 saat var ve yoğun bir işim var.
Bu form ekibim tarafından aktif olarak izlenmektedir. Talebiniz açık ve yardımcı ise, benimle ve/veya genellikle Binance’den konu uzmanı olan başka biriyle bir toplantı düzenlenecektir.
İletişimlerimde konuya çok doğrudan yaklaşıyorum. Genellikle küçük konuşmalar, ısınmalar gerekmez. Umarım gücenmezsin ve umarım yakında konuşuruz.
– CZ
2019
- Bu da ilginizi çekebilir: Binance CEO’su CZ’den Mektup
Kriptoparalar ve blockchain hakkındaki her türlü sorunuz için telegram kanalımıza davetlisiniz. Kanala katılmak için tıklayınız.