Kilit hedef pazarların taleplerini karşılayan ürünlerin satışı, işletme satışlarının oluşturulmasına yardımcı olur. Gelişme, tesadüfi bir süreç değildir. İşletmeler, araştırma ve pazardaki değişikliklere dayanan ürün geliştirme stratejilerini kullanmalıdır. Büyük şirketlerin yeni ürünler geliştirmek ve mevcut ürünleri geliştirmek için kullandıkları stratejilere bakın.
Kalkınma Stratejisi Süreci
Ürünleri geliştirmek ve yenilerini piyasaya sürmek şirketlere rekabet avantajı sağlıyor. Büyük şirketler her yıllık bütçenin büyük bir kısmını araştırma ve geliştirme için harcarlar. Araştırma ve geliştirme aşamasındaki her ürün piyasaya sürülmedi.
Araştırma ve geliştirme, pazar verilerinin gözden geçirildiği, yeni inovasyonların yapıldığı ve prototiplerin oluşturulduğu şirketlerin bir bölümünü oluşturan büyük bir beyin fırtınası kavramıdır. Bu, film, ilaç ve teknoloji dahil olmak üzere her sektörde görülmektedir.
Araştırma ve Geliştirme
Araştırma ve geliştirmede, bir şirket pazarı inceleyecek, bir ürün konsepti geliştirecek ve odak grupları aracılığıyla tüketici geri bildirimlerini test etmek ve almak için prototipler oluşturacak. Gelişme, pazar ihtiyaçlarındaki değişiklik, fiyatlandırma sorunları, doğru işlev veya olumsuz tüketici geri bildirimi gibi birçok nedenden ötürü herhangi bir aşamada durdurulabilir.
Ürün Geliştirme Stratejileri Örnekleri
Ürün geliştirme stratejileri genellikle pazar araştırması verileriyle başlar. Şirketler hedef pazarları için iyi demografik verilere sahip olduklarında, o pazarın ihtiyaçlarını karşılayabilir ve yenilikçi çözümler sunabilirler. Büyük üreticilerin ortaya çıkan bir sorunu veya tüketici arzusunu nasıl çözdüklerine bakın:
- Nissan Yaprağı : Tüketiciler arasında artan çevresel kaygılar, benzin fiyatlarının artması ve güvenilir bir araç arzusu ile Nissan, elektrikli bir araç geliştiren ilk kişi olmaya başladı. Nissan Leaf, 2008 yılında halka açık olarak satın alındı. Nissan, elektrikli araç pazarında liderliğini korudu.
- Technica ve Blizzard: Kayak teçhizatı, erkekler için geleneksel olarak tasarlanmıştır ve kadınların teçhizatı daha küçük bir versiyondur. Gear Maker, Technica ve Blizzard, kayak verisinin yüzde 39'unun ve satılan alp botlarının yüzde 43'ünün kadınlar için olduğunu gösteren piyasa verilerine baktı. Şirket, kadınların kayak ihtiyaçlarına daha iyi uyan daha fazla seçenek sunmak için odağını değiştirdi. Bu, kadınların fizyolojik ihtiyaçlarını karşılamanın yanı sıra kadınsı renkler ve daha çekici olan tasarımları da içerir.
- Wilson Özel Raket Mağazası: Tenis oyuncuları, en sevdikleri profesyonelin kullandıklarına dayanarak raketler satın alırlar. Bununla birlikte, profesyoneller raket kafa hızını ve kontrolünü geliştiren oyuncunun salınmasının benzersiz ihtiyaçlarını karşılamak için raket ağırlıklarını ve dengesini tweak eder ve özelleştirir. Wilson Custom Racket Shop, tüketicilerin raketleri, profesyonellerin kullandığı raketler gibi özelleştirmelerini sağladığı için, bu raket bilimi, favori oyuncuları taklit etmek isteyen tüketiciler için mevcut hale geldi.
Bu şirketlerin her biri mevcut ürünleri daha iyi hale getirmenin ötesine baktı. Tüketicilerin ince değişikliklerine, bazen de ince değişikliklere bakarak baktılar. Nissan, Nissan Leaf'ı geliştirmeye başladığında, vaktinden önceydi ama artan endişelere tepki gösteriyordu.
Verilere Dikkat Etmek
Ürün geliştirme stratejileri verilere dikkat eder. Yöneticiler, hedef demografik bir kaymanın ne zaman meydana geldiğine dikkat ederek tüketici eğilimlerini inceler. Teknoloji ve bilimde yeni yenilikler görüyorlar ve ürünlerine katkıda bulunan fikirleri düşünüyorlar. Düzenleyici ortamlar sürekli olarak gözden geçirilmekte ve daha iyi ürünler yapmak ve tüketicilere daha iyi çözümler sunmak için stratejiler geliştirilmektedir.
Maliyetleri Düşürmek ve Özellik Eklemek
Ürün geliştirmedeki diğer stratejiler maliyetleri düşürmenin, benzersiz veya özel bir özellik eklemenin ya da ürün sorunlarını veya aksaklıklarını iyileştirmenin yollarını bulmaktır. Bazı stratejiler, bir sektörün bir diğeriyle işbirliği yapmasını sağlar. Bu tür bir strateji örneği, daha iyi bir kullanıcı taşımacılığı deneyimi için Uber ile ekip çalışmasıdır.