Çok erken SVB’nin düşüşünün risk sermayesi için yeni bir çağın habercisi olup olmadığını belirlemek için, ancak anekdot niteliğindeki kanıtlara, kayıt dışı tartışmalara ve iş arkadaşlarıyla yapılan sohbetlere dayanarak, gelir öncesi girişim fonlarının toplandığı her zamanki gibi işimize geri döndük gibi görünüyor. endişeli.
Bilimsel bir örnekleme değil, ancak birkaç yatırımcı bu hafta Twitter’da hala fikir aşamasında olan kurucularla konuşmakla ilgilendiklerinin sinyalini verdi. Benim sıcak görüşüm: Bulaşma kontrol altına alındığında, risk sermayesi topluluğu gelir öncesi girişimler için küçük çekler yazmak konusunda iyi hissediyor, ancak A Serisi ve üstü? Más o menos.
Bu gerileme devam ettiği sürece, bu yatırımcı Soru-Cevap bölümü aylık bir TC+ sütunu olacaktır. Yakın zamanda işten çıkarılan bir işçiyseniz, kendi başınıza işten ayrılmayı düşünüyorsanız, işi buraya kadar olan bir H-1B çalışanıysanız veya yalnızca erken aşamadaki yatırımcılarla bağlantı kurmanıza yardımcı olabilecek ipuçları ve tavsiyeler arıyorsanız, lütfen okuyun ve paylaşın. .
Bu soruları bu kadar detaylı yanıtlamak için zaman ayıran tüm yatırımcılara çok teşekkür ederiz! Gelecekteki sütunlara dahil olmak isteyen erken aşamadaki bir yatırımcıysanız, konu satırına “Bana nasıl sunum yapılır” yazarak [email protected] adresine e-posta gönderin.
İşte kimler katıldı:
- Brian Backeengenel ortak, Lightship Capital
- Maşa Bucher, Day One Ventures’ın kurucusu ve genel ortağı
- Rebecca Liu-Doylegenel müdür, Insight
- Clelia Warburg Petersyönetici ortak, Era Ventures
- Nick Adamsyönetici ortak ve kurucu ortak, Differential Ventures
- Lisa LambertNational Grid Partners’ın kurucusu ve başkanı
- Elizabeth Yinkurucu ortak ve genel ortak, Hustle Fund
Brian Backeen, genel ortak, Lightship Capital
Mart 2023’te ne tür yatırım fırsatları arıyorsunuz?
Birçok yatırımcı gibi biz de yapay zeka konusunda iyimseriz. Nisan ayında yapay zeka ile ilgili iki yatırım yaptık ve bu alanda fırsat aramaya devam ediyoruz.
Bir kurucunun ilk konuşmasıyla size nasıl yaklaşmasını tercih edersiniz: soğuk bir e-posta mı, sıcak bir giriş mi yoksa başka bir yöntem mi?
adresinde çevrimiçi bir portalımız var. Lightship.capital kurucuların yatırım başvurusunda bulunmak için kullanabilecekleri. Bunu, risk sermayesi yatırımcılarıyla “ağ yanlılığı” olarak adlandırılan bir sorunu önlemek için yapıyoruz. Kurucular portalımıza başvurmalı ve takip etmelidir. twitter.
Kurucuların araç setlerinden çıkarmaları gereken geleneksel bir bağış toplama taktiği nedir – artık işe yaramayan ancak hala yaygın bir uygulama olan bir şey?
Sıcak tanıtımlar istemek ve yatırımcılarla “ilişki kurmaya” çalışmak. Zamanınızı harika bir iş kurmak için harcayın ve yatırım kazanacaksınız. Yeni arkadaşlara ihtiyacım yok.
Bize son zamanlarda aldığınız en iyi satış konuşmasından bahsedin. Sunumları sırasında ne zaman yatırım yapacağınızı anladınız mı?
Geçenlerde MuseTax adlı bir firma bana teklifte bulundu. Mükemmel kurucular, konu uzmanları, gerçek anlaşma. İlk 10 dakikada yatırım yapmak istememi sağladılar. Şimdi bir titizlik içindeler.
İlk kez kurucu olacak birinin öne çıkmasına yardımcı olabilecek bir tavsiye verebilir misiniz?
Yatırıma odaklanmayın; tasarıma odaklanın. Mühendislerinizin size harika bir parola sıfırlama işlevine sahip ancak sınırlı kullanıcı değeri olan çirkin bir ürün yapmasına izin vermeyin.
Mühendislerin size bunun hazır olmadığını söylemesine izin vermeyin; bu. Dışarı it ve öğren.
İyi tasarlayın, kullanıcılar veya yatırımcılar takip edecektir. İlk sürümü iyi bir şekilde tasarlayın ve sonunda çok sayıda mühendislik faturası ile karşılaşacaksınız ve ilerleme kaydedilmeyecek.
Şu anda ne okuyorsunuz/izliyor/dinliyorsunuz?
“Billions”un 1. sezonunu tekrar tekrar izliyorum. Bilirsin, tuhaflaşmadan önce 🙂. Harika gösteri.
Day One Ventures’ın kurucusu ve genel ortağı Masha Bucher
Mart 2023’te ne tür yatırım fırsatları arıyorsunuz?
Sağlıklı bir bağış toplama ortamında, en iyisini yapan kurucular genellikle hikaye anlatma yeteneklerine güvenirler ve karizmalarıyla yatırımcıları ikna edebilirler. Doğuştan iyi konuşmacılar ve vizyonlarını açıkça ifade edenler onlardır.
Farklı bir geçmişe sahip ikinci tip bir kurucu vardır. Genellikle baş aşağı, dağınık ve kaynak odaklıdırlar. Ben onlara “hayatta kalanlar” diyorum. Hayatta kalanlar genellikle göçmen kurucular, beyaz olmayan insanlar, kadınlar veya yeterince temsil edilmeyen geçmişlere sahip diğerleridir.
Hayatta kalanların, bir gerileme sırasında desteklenecek kurucu türleri olduğuna inanıyorum. Hırçın olmaya ve tüm hayatları boyunca hayatta kalmaya itildiler; özellikle içinde bulunduğumuz zamanın kendilerinden talep ettiği şeyleri karşılayacak donanıma sahipler. Yoktan bir şey yaratmakta iyidirler ve son derece uygun maliyetlidirler.
Para kazanma yolları, iş modelleri ve karlılık yolları arıyorum. Yatırımcılar rakamlara, iş modellerine ve kurucuların finansmanı ne kadar iyi yönettiklerine çok daha fazla önem veriyor. İş modeline meydan okuyan çok daha fazla soru bekleyin.
Pazarlamaya karşı ürün kalitesinden ne kadar gelir geldiğine bakıyorum. Ürünün kalitesine dayalı olarak virallik yaratan kurucular, çok az pazarlama harcamasıyla para kazanabileceklerini gösteriyor.
FAVÖK’ü yüksek şirketleri seviyoruz. TikTok’ta viral, sıfır maliyetli pazarlamayla lansmanından itibaren yalnızca bir yıl içinde geliri milyonlara ulaşan Quinn gibi şirketleri seviyoruz.
Bir kurucunun ilk konuşmasıyla size nasıl yaklaşmasını tercih edersiniz: soğuk bir e-posta mı, sıcak bir giriş mi yoksa başka bir yöntem mi?
Soğuk e-posta harika çalışıyor, ancak çok az kişinin bunu doğru yapabilmesi şaşırtıcı. Soğuk bir e-postada, her bir cümle beni bir toplantı yapmaya ikna etmelidir. Her kelime ve her cümle ile bir yatırımcının sizinle yüz yüze görüşme arzusunu yaratmanız gerekir. Sizinle neden gelecek ay değil de şimdi görüşmeleri gerektiğine dair net bir neden göstermelisiniz.
Kaynak : https://techcrunch.com/2023/03/15/how-to-pitch-me-7-investors-discuss-what-theyre-looking-for-in-march-2023/