Bazen insanlar bir ihtiyacı karşılamak için satın alırlar, ancak insanların çoğu zaman istediği için satın alırlar. İstedikleri bir şey satın alırlar çünkü sattıkları ürün veya hizmet için kazandıkları parayı değiştirdikten sonra kendilerini daha iyi hissedebilirler, daha memnun olduklarını düşünürler. Satın alma arzusunu yaratma sanatı, müşterinin belirli bir yaşam tarzına ulaşmak arzusu çekicidir. Müşteriye, elde edebilecekleri ve arzu edebilecekleri yaşam biçimlerini gösterin ve daha fazla ürün satacaksınız.
RESİMLER, KOPYALAMA VE SAYFA ÖĞELERİ
Bu nedenle, kataloğunuzun tüm unsurlarını yaşam tarzı taşımak üzere yönlendirin. Bunu her kademede yapın. Kataloğunuz genel bir yaşam tarzı temasına sahipken, tek tek ürünler kendi modifikasyonlarına veya mini yaşam tarzı temalarına bile sahip olabilir. Metin ve kopya, yalnızca ürünü tüketicinin satın alma kararı verebileceği konusunda yeterli ayrıntıda tanımlamakla kalmamalı, ancak okuyucunun bu öğenin istedikleri yaşam biçimine ulaşmalarına nasıl yardımcı olacağını söylemelidir.
HEDEF KİTLE İÇİN TASARIM
Kitlenize hitap edebilmek için katalog tasarımınıza uygun hale getirin. Bir işten işe katalog (B2B), bir tüketici toplayıcı (B2C) kataloğundan çok farklı olmalıdır. Gençler için kataloglar, yaşlılar için bir katalogdan farklı bir görünüme sahip olacak. Kataloğunuzun stilini kitlenizin stil arzularıyla eşleştirebilirsiniz. Daha fazla ilgi ve dolayısıyla daha fazla satış kazanacaksınız.
ÜRÜNÜ MERKEZLEŞTİRİN
Katalog tasarımında göze batmayan bir kural, ürün fotoğrafının büyüdükçe ürünün satışının artmasıdır. Bu amaçla, özellikle ürünün kâr değeriyle birlikte ürünün boyutunu en üst düzeye çıkarmak için gayret gösteriyoruz; bir ürünün ürün fotoğrafının ne kadar büyük olursa toplam kârı o kadar yüksek olur. Ardından ürüne cazip bir kopyayla destek olun.
Bazı katalog şirketleri, öğeleri fotoğraflarda bir araya getirerek fotoğraf ve baskıda tasarruf sağlamaya çalışmaktadır. Bu genellikle satışın zayıflamasına neden olur; çünkü böyle bir fotoğrafta, müşteriyi içine çeken hiçbir ürün göze çarpmamaktadır. Parçaları tek tek veya çok küçük, ilgili gruplarda göstermek daha iyidir. Çoğu ürünü arka planı olmayan ve hafif gölge ile göstermeyi tercih ediyoruz. Bu, ürünün sayfanın karmaşıklığından uzak durmasını sağlar. Ardından, tasarıma çeşitlilik katmak ve yaşam tarzı durumlarını aktarmak için ince bir arka planla yaşam tarzı çekimler ekliyoruz.