Bu ay Web Radyosunun Kenarı, tıklama başına ödeme stratejilerini gözden geçiriyor, kullanım örneklerini tartışıyor ve tonlarca istatistik ve bilgi sağlıyoruz. Pazarlamacılar, tıklama başına ödemenin arama yetkiniz olmadığında farkındalık oluşturmada, potansiyel müşteriler edinmede ve bir sonraki satın alma işlemlerini yapmaya hazır ilgili kitleleri yakalamada elde edebileceği inanılmaz değerin farkındadır.
Bununla birlikte, PPC şüphecileri arasında duyduğumuz yaygın bir yanıt şudur:
Oh, PPC'yi denedik ve işe yaramadı.
Daha sonra, tanımının ne olduğuna odaklanırız. denenmiş uygulanan stratejilerde hata bulmaya devam ediyor. Dürüst olacağım ki, kampanyalar izlendiğinde, iyi yürütüldüğünde, test edildiğinde ve doğru bir şekilde raporlandığında tıklama başına ödemeyi kullanan tek bir müşteri görmedim. PPC'nin başarısız olduğunu görmemizin nedenleri şunlardır:
- taahhüt - Müşteriler, suları PPC ile test etmek istiyorlar ancak hepsini girmek istemiyorlar. Belki de sadece postayla aldıkları 100 $ 'lık kuponu nakde çevirmek istiyorlar. Her iki durumda da, başlangıç bütçesi o kadar küçüktür ki, yeterli sayıda anahtar kelime kombinasyonunu test etmeye, alakalı olmayan terimleri hariç tutmaya ve kalite puanlarının iyileşip iyileşmediği ve hangi anahtar kelime stratejilerini kullanacaklarına dair bir fikir oluşturmak için yeterli potansiyel müşteri elde edemeyecek kadar küçüktür. Potansiyel müşteri başına maliyetinizi, potansiyel müşteri kalitenizi ve dönüşüm değerinizi test etmek, ölçmek, iyileştirmek ve beklentileri belirlemek için ilk yatırımınızın aylık tahmini PPC harcamanızdan katlanarak daha fazla olması gerekir. PPC tek bir kampanya veya proje değil, zamanla geliştirilebilen ve kalifiye personel tarafından yönetilmesini gerektiren bir süreçtir.
- Açılış Sayfası Yok - Bir PPC reklamına tıkladığımda ve beni ana sayfaya getirdiğimde, anında gözlerimi deviriyorum. Ana sayfanız içeriğinizin haritasıdır, ancak aramamı yaptığımda size aradığım anahtar kelimeleri sağladım. Yüzlerce değilse bile, hedeflediğiniz anahtar kelimelere konu olarak odaklanan düzinelerce açılış sayfanız olmalıdır!
- Dönüştürme Seçenekleri - Herkes bir PPC reklam tıklamasından satın almak istemez. Bazıları karar verme sürecinin erken safhalarında ve araştırma yapmak istiyor. Abone olma, tanıtım belgesi indirme, tanıtım için kaydolma veya diğer seçenekler için seçenekler sunmak, bir arama kullanıcısını daha ilgili bir ziyaretçiye yönlendirebilecek dönüşümlerdir. Ve kaydolmadıkları için, katılmayacakları anlamına gelmez, bu nedenle dönüşümlere yol açan diğer etkinlikleri takip etmeniz gerekir. Müşterilerinizden kaçının teknik incelemeyi indirmeye başladığını biliyor musunuz? Veya bir e-posta aboneliği? PPC kampanyalarınızda bu tekliflerden bazılarını yapabilmek için öğrenin.
- Zayıf Kampanya İzleme - Şirketler hem organik hem de ücretli trafiğe açık olan tek bir açılış sayfasına sahip olduklarında her zaman şaşırırım, ancak şirketlerinde ikisini analytics. Başka bir deyişle, PPC harika bir strateji olabilir - sadece onlara bakarak anlayamazlar. analytics. Yapılandırmanıza yardımcı olacak bir ajans edinin analytics kampanyalarınızın başarısını doğru bir şekilde ölçebilmeniz için doğru şekilde.
- Telefon Takibi Yok - Her işletmenin sahip olması gereken Analytics ile entegre çağrı izleme kendi sitesinde. Dünya mobil hale geldikçe, gittikçe daha fazla insan videoyu izlemeyi ya da tanıtım belgesini okuyup sadece telefon numarasını çeviriyor. Pazarlama çabalarını hatalı şekilde bölümlere ayıran ve tüm telefon görüşmelerini televizyon ve radyo gibi geleneksel medyaya bağlayan müşterilerimiz var. Bu segmentler aramaları artırırken, ücretli tıklama kampanyalarının da telefon trafiğinin büyük bir kısmı için krediyi hak ettiğini biliyoruz, ancak bir çözüme yatırım yapana kadar bunu ölçemiyoruz.
- Test Yok - Bir açılış sayfası yapıştırmak yeterli değildir. Bir stok fotoğraf görselindeki düğmenin rengi veya hatta kişinin gözlerinin yönü, açılış sayfasının dönüşüm oranını etkileyebilir. Açılış Sayfası Testi her tıklama başına ödeme kampanyasının kritik bir unsurudur. Ücretli kampanyalarınızın TO'sunu ve genel YG'sini optimize etmek için tüm unsurları test etmelisiniz.
- Kötü İçerik - Kalite puanları, açılış sayfanızdaki içeriğin kalitesini de içerir ve dönüşümler, sitenizdeki bilgilerin kalitesinden kesinlikle etkilenir. Birkaç mermi noktası yeterli olmayacak. Videolar, referanslar, kullanım örnekleri, destekleyici veriler, müşteri logoları, personel fotoğrafı… içeriğinizin, ziyaretçinin formunuzu doldururken ihtiyaç duydukları bilgileri alabileceklerine güvenmesi için yeterince ikna edici olması gerekir.
- Hedef Eksikliği - Kısa süre önce bir potansiyel müşterimiz oldu ve hedefler belirlemesinden gerçekten memnunduk - ücretli arama kampanyalarından 7: 1 oranında bir getiri istedi. Hedefi, dönüşüm oranını ve ortalama dönüştürme süresini anlamak, PPC ajansınızın üretmesi gereken talep türünü, potansiyel müşteri başına harcaması gereken parayı ve bu potansiyel müşterilerin dönüşüm için ne kadar süreceğini anlamasına yardımcı olur. Kampanyanızı buna göre ayarlayabilecekler ve başarı için bir bütçe belirlemenize yardımcı olacaklar.
Erin sayesinde Site Stratejileri bu ipuçlarından bazılarını tartışmak için - izlediğinizden emin olun Web Radyosunun Kenarı ve bizi Stitcher, BlogTalkRadio, iTunes'da dinleyin, Pazarlama Yayınları veya diğer podcast dağıtım kanallarından herhangi biri!