Başarılı olmanın anahtarı animasyonlu açıklayıcı video ürün veya hizmetinizin değerini hafif, eğlenceli ve en önemlisi bilgilendirici bir biçimde etkili bir şekilde ileten harika bir komut dosyasıdır.
İstatistikler gösteriyor ki Dönüşümlerin %84’ü ilk ziyarette gerçekleşir ve iyi hazırlanmış bir açıklayıcı video içeren açılış sayfaları %96 daha iyi dönüştürmek. Bu, kaliteli açıklayıcı videolar planlamak ve oluşturmak için gerekli zaman ve çabayı harcamak, dönüşüm oranlarınızı büyük ölçüde artırabileceği anlamına gelir.
Ancak, etkili ve ilgi çekici bir açıklayıcı video senaryosunun nasıl yazılacağını öğrenmek kolay değildir.
Başlamanıza yardımcı olmak için, aşağıda harika bir açıklayıcı video komut dosyasının 7 temel bileşenini derledik.
1. Dikkat çekici bir kanca
Video başlığınızı ne kadar çekici yaparsanız yapın, görüntüleyenleri videonuzun ilk birkaç saniyesi içinde kalmaya ikna edemezseniz, ayrılırlar.
Bağlanmalarını sağlamak için, videonuzun en başında en büyük acı noktalarını ele almanız gerekir.
İzleyicilerin sorunu kendi bakış açılarından nasıl deneyimlediğini göstermek için görseller, ekran metni ve seslendirme kullanın. Duygusal bir bağlantı kurmak için ilginç ve net bir ses kullandığınızdan emin olun.
Bunu doğru yapmak için kitlenizi tanımanız gerekir. Bu, müşterilerinizin neler yaşadığına dair samimi bir resim oluşturmak için müşteri verilerini ve müşteri hizmetleri çağrılarını araştırmak anlamına gelir.
Harika bir örnek, bu Crazy Egg videosundaki kanca ifadesidir:
İşte o açıklamanın ardından gelen satır:
“Tamam, bakın küçük işletmeleri muhtemelen küçük tutan şey, ziyaretçilerinin neden dönüşüm sağlamadığını bilmemeleridir.. ”
Bu satır açılış deyimi ile birleştirildiğinde çalışır çünkü izleyicinin sorunu anlamasına ve kabul etmesine yardımcı olur şu anda yüzleşiyorlar ve neden yardıma ihtiyaçları var. Şimdi, video dikkatlerini çektiğine göre, sırada ne var?
2. Diğer Çözümlerle İlgili Sorunlar
İzleyicilerinizin dikkatini çektikten sonra, mevcut veya alternatif çözümlerin ne kadar etkisiz veya yetersiz olduğuna dokunarak bu bağlantı üzerine inşa edebilirsiniz. Videonuzun bu bölümünün amacı, kitlenize sorunu çözmek için mevcut çözümleri kullanırken karşılaştıkları dezavantajları anlatmaktır.
Rakip üründen açıkça bahsedebilir veya sadece güçlü bir şekilde ima edebilirsiniz. Crazy Egg videosu doğrudan yaklaşımı benimsiyor:
İşte satır:
“Demek istediğim, web analizi aracınız size ziyaretçilerinize ne olduğu hakkında bir sürü bilgi verecek, ancak tüm bu ziyaretçilerin sitenizi neden abone olmadan, satın almadan, özür dilerim Google Analytics’i aramadan terk ettiği hakkında hiçbir ipucu vermiyor. Bakın, çoğu işletmenin takıldığı ve takıldığı yer burasıdır.”
3. Bu Soruna Kendi Çözümünüz
İzleyicilere diğer çözümleri kullanmanın sakıncalarını ve sakıncalarını gösterdikten sonra, onlara ürün veya hizmetinizin sorunu çözmek için nasıl farklı ve daha etkili bir yaklaşım izlediğini anlatmanın zamanı geldi.
Buradaki anahtar, özelliklere değil, faydalara odaklanmaktır. İzleyicileriniz, ürününüzün insanlığın başına gelen en büyük şey olduğu konusunda bir dakika boyunca övünmenizi izlemek için orada değiller. Onların umursadığı şey, ürün veya hizmetinizin onlara nasıl yardımcı olabileceği ve onlara nasıl fayda sağlayabileceğidir.
Kendinize şunu sorun: “Ürünümün özelliklerinin amacı nedir?” ve “müşterilerime nasıl yardımcı oluyorlar?”
İşte Crazy Egg videosundaki çözüm satırı:
“Bu gerçekten çok yazık ve bunun nedeni, ziyaretçilerinizin neden ayrıldığını anlayana, sayfalarınızın neresinde hayal kırıklığına uğradıklarını anlayana kadar sitenizin dönüşüm oranında büyük iyileştirmeler yapamazsınız. Ancak böyle olmak zorunda değil ve bu yüzden Crazy Egg’i oluşturduk, böylece sayfalarınızdaki ziyaretçilerin geri düğmesine basmasına neden olan öğeleri görebilirsiniz. Bozuk olan her şeyi gördüğünüzde, düzeltebilirsiniz ve daha fazla ziyaretçiniz satın almaya, kaydolmaya ve aramaya başlar.”
Bu metin tüm doğru notları vurur. Şirketin ürününü soruna doğru çözüm olarak tanıtmadan ve kullanıcının çözümlerinden elde edeceği faydaları vurgulamadan önce müşterinin zorluklarını da ele alır.
4. Nasıl Çalışır?
Bu bölüm, ürününüzün günlük senaryolarda kullanıcının sorununu nasıl çözdüğünü açıkladığınız yerdir. Videonuzun en uzun bölümü olmalı ve ürününüzün temel özelliklerinin etkisini vurguladığınız yer burasıdır.
Yazılım ürünlerinin özelliklerini açıklarken, yazılımınızın arayüzünü ve kullanıcının onunla nasıl etkileşime girebileceğini gösteren bir animasyon stili kullanmak en iyisidir.
Crazy Egg videosu da senaryonun bu bölümünü içeriyor:
“Peki, Crazy Egg kullandığınızda ne elde edersiniz? İnsanların sayfalarınızda tıkladığı yerleri görmek için bir ısı haritası aracı, böylece sevdikleri şeyleri tutabilir ve sevmedikleri şeyleri değiştirebilirsiniz. İnsanların ne kadar aşağı kaydırdıklarını ve sayfayı nerede bıraktıklarını gösteren bir kaydırma haritası… evet, artık sayfanın neresine daha fazla ilgi ekleyeceğinizi ve en önemli içeriğinizin nereye gitmesi gerektiğini belirleyebilirsiniz…..”
Crazy Egg, kullanımdaki her özelliğin resimlerini göstererek videonun bu bölümünü optimize etti. İzleyici, bir kullanıcının web sayfalarını analiz etmek için ısı haritası aracını, kaydırma haritasını ve diğer özellikleri nasıl kullandığını görebilir. Bu, güven oluşturur ve izleyiciyi etkileşimde tutar.
5. Sonuçlar
İnsanlar, ürününüzün durumlarını nasıl daha iyiye doğru değiştirdiğini bilmek ister. Videonuzun ilk dört bölümü soruna, yetersiz mevcut çözümlere, kendi çözümünüze ve nasıl çalıştığına değindi. Bu bölüm, müşterinin problem çözüldükten sonraki durumunu görselleştirecektir.
Bu, videonuzun, ürününüzün faydaları devreye girdikten sonra neler olduğunu gösterdiğiniz kısmıdır. Mükemmel bir örnek, bu Dropbox videosunun “Sonuçlar” satırıdır. Video, Dropbox’ı dosyaların farklı dosyalara dağıldığı dağınık bir Çalışma Hayatına bir çözüm olarak tanıtıyor. Dropbox videoyu, dosyalarını uygulama ile düzenledikten sonra kullanıcının ekip alanının nasıl görüneceğini görselleştiren 30 saniyelik bir satırla bitiriyor.
İşte satır:
“Ekip alanınızda herkes ne yapacağını bilir. Klasör açıklamaları, en çok ihtiyaç duyduğunuz yere bağlam ekler. Yapılacaklar oluşturabilir veya tamamlayabilirsiniz. Önemli belgeleri sabitleyin. Ve düşüncelerinizi hemen orada paylaşın. Ortalığı toplamak, iş hayatınızı değiştirebilir ve oldukça iyi bir his uyandırabilir…”
6. CTA
Çabalarınız kitlenizi büyülediyse ve bir potansiyel müşteriyi videoyu sonuna kadar izlemeye ikna ettiyse, videoya harcadığınız tüm sıkı çalışmanın karşılığını almışsınız demektir. Neredeyse. Videonun son kısmı, izleyicinin neden “şimdi ne olacak?” diye düşüneceğidir.
Parçanın sonuna net bir CTA (harekete geçirici mesaj) ekleyerek onlara daha sonra ne yapacaklarını söylemelisiniz. En az bir CTA’ya sahip olun. İzleyiciyi bir varlığı indirmesi, web sitenizi ziyaret etmesi veya satış ekibinizle iletişim kurması için dürtmek olabilir.
CTA’nız potansiyel müşteriyi dijital ürününüze kaydolmakla ilgiliyse, müşterinin ürününüzü ne kadar etkili olduğunu görmesi için denemesi için bir deneme süresi sağlamak her zaman iyi bir fikirdir.
Crazy Egg videosu, CTA’sını çiviliyor. İşte satır:
“….başlamayı çok kolay hale getirdik, neredeyse çok kolay, hemen şimdi ücretsiz Crazy Egg deneme hesabınızı edinin. İzleme kodunuzu kopyalayıp yapıştırın ve analiz etmek istediğiniz sayfayı seçin. Evet, bu 30 saniyelik bir kurulum millet.”
7. Slogan
Marka adından sonra, slogan genellikle insanların markalarla ilgili hatırladıklarıdır. Apple’ın “Farklı Düşün” ve KFC’nin “Parmaklarını yalamak güzel” gibi tek bir cümleyle ilişkilendirilen birçok başarılı marka var.
Bu sloganlar, halka yayınladıkları her tanıtım içeriğinde kullandıkları için akılda kalıcı hale gelir. Aynı şeyi videolarınızla da yapabilirsiniz. İçeriğinizin öne çıkmasına ve videonuzun mesajını tamamlamasına yardımcı olacaktır.
Sloganınızı kullanmak için en iyi yer videonuzun sonudur. Bu Saleswhale videosu her şeyi doğru yapıyor.
Çözüm
Makale, açıklayıcı bir video senaryosu yazarken göz önünde bulundurulması gereken en önemli şeyleri ele aldı. Ancak, her senaryo yazarının kendi senaryo yazma formülü vardır ve açıklayıcı bir video senaryosu yazmak için tek bir yaklaşım yoktur.
Asıl önemli olan, kendi yaratıcı fikirlerinizi eklemeden önce, bu makalede ele alınan açıklayıcı video senaryosu yazmanın temel öğelerini benimsemenizdir. Nadiren, açıklayıcı video oluşturma konusunda yeni olan biri harika bir video yapabilir, çünkü mükemmellik büyük ölçüde, becerilerinizi geliştirmek için birçok harika ve korkunç video yapma konusunda yılların deneyiminden gelir.
Kaynak : https://www.thenexthint.com/7-key-points-to-include-in-your-next-explainer-video/16333/