Entegre Pazarlama Planı Nedir?
Entegre Pazarlama Nasıl Çalışır?
Örneğin, bir şirket basılı, televizyon, web ve sosyal ağlar gibi birden çok medya aracılığıyla yeni bir stratejiyi tanıtabilir. Her yaklaşım belirli bir ortam için biraz farklı olabilir, ancak hepsi izleyiciyi aynı mesaja yönlendirecektir. Buna yaratıcı bir şekilde yaklaşmanın sayısız yolu var. Entegre pazarlama stratejilerinin güvenilir olduğu kanıtlanmıştır, çünkü modern ve geleneksel pazarlamayı birleştirmek, iletişimin her iki dünyanın da en iyilerini içermesini ve ilgili tüm paydaşlara ulaşmasını garanti eder. İletiler herhangi bir kesinti olmadan iletildiğinde ve en iyi netliğe sahip olduğunda iletişimin en etkili olduğu kabul edilir.
Entegre bir pazarlama iletişimi planı geliştirirken , genellikle mevcut veya potansiyel müşterilerden oluşan hedef kitleyi kapsamlı bir şekilde analiz etmek ve belirlemek önemlidir. Diğerlerinin yanı sıra yaş, eğitim düzeyi, cinsiyet, gelir ve coğrafi konum gibi müşterilerin özelliklerini belirlemek de önemlidir. Hedef kitle belirlendikten sonra, entegre bir pazarlama stratejisinin geliştiricisi, hedeflenen demografinin ihtiyaçlarını belirleyerek müşterinin ihtiyaçlarını ele almaya başlar.
Başarılı yaklaşımlar, iyi şirket-müşteri ilişkilerinin geliştirilmesine ve sürdürülmesine yol açar. Bir şirketin markalarını potansiyel müşterilere tanıtarak, bu insanları yeni ürün veya hizmeti denemenin kendi çıkarlarına en uygun olduğuna ikna ederler. Genel etki, şirketin çoğu girişimci faaliyette bulunmanın birincil nedeni olan artan bir kar marjına sahip olmasıdır.
Tüm pazarlama planları aynı değildir çünkü farklı planların farklı amaçları vardır. Bunlar, her biri planı oluşturan firmanın neyi başarmayı umduğuna bağlı olan en yaygın entegre pazarlama iletişimi planları türleridir:
Harici: Bu, bir şirketin pazarlama görevini kurum içinde yerine getirmek yerine bir pazarlama firmasına veya bir halkla ilişkiler firmasına dış kaynak sağlamasıdır. Dış ajanslara daha sonra, kendilerini sözleşme yapan firma için en etkili stratejileri tasarlama ve geliştirme görevi verilir. Bir firma, firmayla bağlantısı olmayan ve daha objektif olabilecek uzmanlardan farklı bir bakış açısı almak istediğinde, dış kaynak kullanımı faydalı olabilir.
Dahili: Dahili pazarlama entegrasyonu, çalışanların mutlu olmasını ve yeni ürünlerin geliştirilmesinden heyecan duymasını sağlayan üst düzey yönetimin eylemini içerir. Bu, çalışanların ayrıntıları zamanından önce sızdırmalarını sağlar ve böylece ürünler piyasaya çıkmadan önce bile potansiyel müşterilerin heyecanını kazanır.
Yatay: Bu pazarlama yaklaşımı, aynı inisiyatif üzerinde ancak farklı şekillerde çalışan farklı departmanları bir araya getirir. Örneğin, bir departman yeni bir ürün geliştirirken, tamamen farklı bir departman dağıtımla görevlendirilmiş olabilir. İlgili departmanlar arasında açık bir bilgi ve iletişim akışı, en etkili ve eksiksiz pazarlama stratejisini oluşturmak için gereken gerekli sinerjiyi sağlar.
Dikey: Bu strateji, geliştirilmekte olan bir ürünün şirket yapısına olduğu kadar şirket politikasına da uygun olmasını gerektirir. Bu, ürünün bir şirketin misyon ve hedeflerinin kapsamı içinde olması gerektiği anlamına gelir.
Entegre pazarlama iletişimi planı, markaları son kullanıcılar arasında etkin bir şekilde tanıtmak için pazarlama karmasının temel bileşenlerini harmanlar. Entegre pazarlama iletişimi planı, hedef kitle arasında ürün ve hizmetler hakkında farkındalık yaratmak için reklam, halkla ilişkiler, sosyal ağ siteleri aracılığıyla tanıtım gibi çeşitli pazarlama yöntemlerini birleştirir. Marka iletişim yöntemleri, tek başına kullanılmak yerine, belirli bir markanın görünürlüğünü artırmak ve sonuçta kuruluş için daha yüksek kar elde etmek için tek bir çatı altında toplanır.
Müşterilerin markanıza sadık kalması için ürününüzün müşteri beklentilerini aşması gerektiğini unutmayın. Markanızın son kullanıcılara nasıl fayda sağlayacağını bilin. Etkili sonuçlar için pazarlama karmasının çeşitli bileşenlerini etkili ve mantıklı bir şekilde entegre etmek esastır. Karıştırma işlemi çok dikkatli yapılmalıdır. Örnek – Gazetede bir ilan veriyorsanız, ürün detaylarının şirketinizin web sitesinde de mevcut olduğundan, afiş ve panoların uygun yerlerde sergilendiğinden vb. emin olun.
Ürünlerin aynı anda birden fazla yerde tanıtıldığından emin olun. Pazarlama taktikleri, tek başına kullanılmak yerine, aynı mesajı son kullanıcılara iletmek için uyum içinde çalışmalıdır. Entegre pazarlama iletişimi planını uygulamak için sabit zaman ve kaynaklar atadığınızdan emin olun.
Pazarlamacıların, entegre iletişim planlarını öngörülen zaman çerçevesi içinde, buna ayrılan bütçeyle uygulamak için çok çaba sarf etmesi gerekir. Her zaman en iyi müşterilere odaklanmak tavsiye edilir . En iyi müşteriler, kuruluş için maksimum gelir yaratanlardır.
Entegre pazarlama yeni olmasa da günümüz dünyasında hala önemlidir. Artık her zamankinden daha fazla pazarlama kanalı var ve farklı kanallar farklı insanlar tarafından yönetilip yönetilebilir. Entegre pazarlama stratejileri, mesajın ayrık ve kafa karıştırıcı olmamasını sağlamak için bir markanın tüm mesaj noktalarını tek bir uyumlu bütün halinde bir araya getirmeye yardımcı olur. Özellikle bugün, müşterilerin her türden haber ve bilgi bombardımanına tutulduğu günümüzde, entegre pazarlama, kanaldan bağımsız olarak tek bir net mesaj iletmektedir.