3 B2B E-posta Pazarlama İpuçları: Küratörlükten Yaygınlaştırmaya
Smart Insights tarafından yapılan bir araştırmaya göre, B2B E-posta Pazarlama için en önemli 3 çevrimiçi trafik kaynağı şunlardır:
- Organik aramalar
- E-posta ile pazarlama
- Sosyal medya
(Kaynak:
ventureharbour.com
)Organik aramalar yeni müşterilerin gelmesini sağlasa da, e-posta marka kimliği oluşturma, müşterilerin ilgisini çekme ve satış yaratma açısından hala önemli bir unsurdur.B2C ve B2B e-posta pazarlama taktikleri arasında çok az fark olacağını düşünebilirsiniz. Günün sonunda, hepimiz ürün ve hizmetlerimize ihtiyaç duyan insanlara satış yapmaya çalışıyoruz. Ancak hedeflerimiz benzer olsa da, onlara ulaşma yollarımız aynı değildir.
B2B E-posta Pazarlama Hedefleri:
- Bir B2B pazarlamacısı olarak, yalnızca kendi sektörünüz ve müşterileriniz hakkında incelikli bir anlayışa değil, aynı zamanda bunu açık, ayrıntılı ve profesyonel bir şekilde iletme becerisine de ihtiyacınız vardır. E-postalarınızı alan kişiler herhangi biri değil, üst düzey yöneticiler, uzmanlar ve CEO’lardır.
- B2C pazarlama genellikle geniş bir kitleyi (ortalama tüketici) hedeflerken, B2B işletmenizin müşteri tabanı muhtemelen niş bir yapıya sahiptir (belirli bir sektördeki orta ve üst düzey profesyonel alıcılar). Bu gruplar içindeki etkili karar vericileri hedeflemenin yollarını bulmalısınız.
- B2B satışları için satın alma süreçleri genellikle karmaşıktır ve danışmanlık satış yaklaşımlarını içerir. Bir müşterinin ürününüzü öğrenmesi ile satın alması arasında geçen süre birkaç gün ile birkaç ay arasında değişebilir. Daha uzun satın alma süreçleri, müşterilerinize araştırma yapmak ve rakiplerinize yanıt vermek için daha fazla zaman verir. Ya da size onlarla ilişkinizi geliştirme fırsatı vererek size gelme olasılıklarını artırırlar.
- B2B satışları tipik olarak “yüksek biletli” satışlardır. Muhatap olduğunuz alıcılar hala değer arayışındadır, ancak tüm ekibi etkilemesi muhtemel ürünler hakkında doğru kararları vermek için ek baskı altında olacaklardır. Kötü bir ürüne daha az para harcamak ve iş arkadaşlarının bu yüzden onları suçlaması, alıcınızın kariyerine, etkilenen herkesi memnun eden bir ürün için bütçenin biraz üzerine çıkmaktan daha fazla zarar verebilir.
Bu, B2B e-posta pazarlama stratejilerinin B2C’den daha yorucu olduğu anlamına gelmez. Her iş modeli kendine özgü zorlukları ve fırsatları beraberinde getirir. Bir B2B işletme pazarlamacısı olarak, farklı bir yaklaşıma ihtiyacınız var. Tutarlı bir strateji izlemek, müşteri katılımını artırmak için ihtiyacınız olan sıçrama tahtasını sağlayacaktır. Kampanyalarınızın etkinliğini nasıl en üst düzeye çıkaracağınızı daha iyi anlamak için güvenilir veriler topladıkça, taktiklerinizi pazarlarınızın taleplerini daha iyi karşılayacak şekilde uyarlayabileceksiniz. Bu yazıda, B2B E-posta Pazarlamanızdan üstün sonuçlar elde etmek için nelere ihtiyacınız olduğunu keşfedin. İletişim kurduğunuz işletmeler ve alıcılarla daha iyi bir bağlantı geliştirmek için müşteri odaklı kampanya stratejimizi izleyin. Kaydolun veya oturum açın
DirectIQ
hesabınızı kullanarak yeni kampanyanızı bugün hayata geçirin. Marka varlığını, etkileşimi ve sonuç olarak kârı artırın.
1. Reklam Değil, İçerik İletin
(Kaynak:
stock.adobe.com
)Fiziksel dünyada, perakendecilere geri dönüyoruz çünkü onlardan ürün ve hizmetlerini en iyi şekilde nasıl kullanacağımız konusunda ileri düzeyde bilgi alıyoruz. Bazen sadece çalışanlarla iletişim kurmayı ve onların uzmanlıklarından bir şeyler öğrenmeyi sevdiğimiz için geri dönüyoruz.Müşterileriniz ve müşterileriniz, sizin değerli bir ek içerik ve destek kaynağı olduğunuza inanırlarsa, rakipleriniz yerine size gelecektir.B2B sektöründe, müşterilerle güçlü ve iletişimsel ilişkiler kurmak özellikle önemlidir. Daha uzun satın alma döngüleri ve daha yüksek maliyetler söz konusu olduğunda, satın almaları gerektiğinde orada olmanız gerekir. Alıcılarınızın hayatında tutarlı bir ek destek kaynağı olun, böylece ürün şeklinde yardımınıza ihtiyaç duyduklarında size geleceklerdir. Ürün odaklı iletişim (reklam şeklinde), alıcılar için yalnızca işlerinin satın alma ihtiyacı yarattığı anda geçerlidir. Bütçeler, herhangi bir departman veya ihtiyaca yönelik çözümler için yalnızca tek bir yüksek maliyetli yıllık harcamaya izin verebilir. olabilir E-postanızı aldıkları anda onlara ihtiyaç duymaları, çok sayıda potansiyel müşteri oluşturmayacaktır. Alıcınızın “Yapılacaklar” listesinde “yeni ofis sandalyeleri almak” yoksa, bir slick yüzünden departmanları için yüzlerce yeni sandalyeye şirket parasını düşüncesizce harcamaları pek olası değildir, Müşterilerinize mesleki sorumluluklarının özel bağlamıyla ilgili bilgiler sağlamanız gerekir. Alanınızla ilgili her şey için başvurulacak şirket olduğunuzu söyleyen harika içeriklerle güvenilir ve yetkili bir marka varlığı oluşturun. Bir bilgi merkezi, işletmeler için uzun vadede, aynı ürüne özgü sorunlara sürekli çözüm gönderen bir şirketten daha değerlidir. Harika içerikler iletmek, sizi müşterileriniz için vazgeçilmez kılan iletişimsel ilişkiler kurmanın en etkili yollarından biridir. Raporlar, B2B alıcılarının %47 ‘sinin bir satış temsilcisiyle iletişime geçmeden önce 3-5 parça içerik tükettiğini gösteriyor. Sektörünüzde lider olduğunuzu göstermek, satış konuşmanızı veya reklamınızı değerlendirmek isteyen potansiyel işletmelerin sayısını büyük ölçüde artırabilir.B2B satın alma süreçlerinin karmaşık ve istişareye dayalı olması, bir satış için en iyi koşulları oluşturmak üzere müşteri ilişkilerinin sürekli olarak beslenmesi gerektiği anlamına gelir. B2B’nin yaklaşık %88’i 2017’de pazarlamacıların bir içerik pazarlama stratejisine sahip olması, içeriğin çağdaş pazarlama alanındaki önemini gösteriyor. İçerik kritik bir etkileşim akışıdır çünkü hedef kitlenizle, onların bir satın alma işlemi yapmasına bile gerek kalmadan ilişki kurmanızı sağlayabilir. Müşterilerinizin markanızla ilgili deneyimlerine değer katmak için onlara hangi içeriği sunabilirsiniz? Birçok pazarlamacı, blog yazmayı içerik için ideal bir ortam olarak görüyor. A HubSpot ‘un 2016 sonunda gerçekleştirdiği anket, blogların en yüksek performans gösteren içerik pazarlama taktiği olduğunu gösterdi. B2B pazarlamacılarının %52’si blogların 2017’de başarı için en kritik format olacağına inanıyordu; bir yıl sonra, ankete katılan pazarlamacıların çoğunluğu içerik pazarlamalarının daha etkili olduğunu bildirdi.(Kaynak: İçerik Pazarlama Enstitüsü)Ancak önemli olan içeriğinizi hangi formatta şekillendirdiğiniz değil, içine ne koyduğunuz ve müşterilerinizin bundan ne çıkardığıdır. Ürünlerinize ve sektörünüze bağlı olarak, bir blog geliştirmek istediğiniz kimlik için fazla gayri resmi görünebilir. İçerik stratejinizi, müşterilerinize gelenekselci ve resmi bir tonda görünmek ve sektörünüzde bir otorite olduğunuz izlenimini güçlendirmek için kullanmak isteyebilirsiniz. sindirilebilir henüz kapsamlı Hedef kitlenize bilgi vermek. Blogların iyi sonuçlar üretiyor olması bize sadece blog yazmamız gerektiğini değil, bu niteliklerin trafiği artıran içeriğin karakteristik özellikleri olduğunu söylüyor. sindirilebilir amaçlandığı bağlamda. Bu, açık cümle yapısı, tutarlı terminoloji ve göz atılabilir bölümler ve paragraflar kullanarak okumayı kolaylaştırmak anlamına gelir. Ancak bu aynı zamanda içeriğinizin alıcılar tarafından nasıl algılanacağını düşünmek anlamına da gelir. İçeriğinizin profesyonel tüketim için uygun ton ve stilde olması gerekir, ancak aynı zamanda işle ilgili amaçlar için okunması için nedenler yaratması gerekir. Müşterilerinizi profesyonel olarak ne kadar çok destekleyebilirseniz, tedarik edebileceğiniz bir ürüne ihtiyaç duyduklarında sizi o kadar çok düşüneceklerdirİnsanların işlerini daha iyi yapmalarına nasıl yardımcı olabilirsiniz? Ticari müşterileriniz, genellikle çok spesifik sorunlara bilgi ve çözüm bulmak için içerik tüketir. Ancak bu sorunların her seferinde sizin özel ürünleriniz ve özelliklerinizle ilgili olması pek olası değildir. Alıcıların, işletmeleri satın alma pozisyonundayken dahil oldukları daha geniş süreçleri hedeflemeniz gerekir. Alıcılarınızın daha geniş faaliyetlerini ve sorumluluklarını hedeflerseniz, çeşitli iş engellerine kapsamlı kısayollar ve çözümler sağlayabilirsiniz.
B2B Müşterileri Ne Bilmek İstiyor?
(Kaynak:
brainrider.com
)Daha önce bahsedilen varsayımsal sandalye tedarikçisinin içeriği Zen Sanatı gibi başlıklardan oluşabilir: Daha İyi Chi için Bir Ofis Nasıl Yeniden Düzenlenir ‘den Açık Ofisler için En İyi Ses Yalıtım Malzemeleri‘ne. Müşterileriniz işletmenizi sadece ‘sandalye satan’ bir işletme olarak görmeyeceklerdir. Size gelecekler çünkü siz zaten işinizinofisle ilgili her konuda yetkili bir kaynak olduğunu kanıtladınız. Bir ofis için çözümler verildi şirketiniz tarafından zaten sorun. Neden bir sonraki sorun için size geri dönmesinler? İçerik dolgu maddesi veya gerilim filmi değildir. Alıcılarınızın rahatlama ve destek kaynağı olması için kaliteli içerikler oluşturun. Onlara bir satış konuşmasından daha fazlasını verin. Onlara çözümler sunun. Verecek bir şeyiniz olduğunu gördüklerinde e-postalarınızın düzenli okuyucuları olma olasılıkları daha yüksek olacaktır.
2. Patronları Değil Ekipleri Hedefleyin (Ve Bildiklerinize Göre Segmente Edin)
(Kaynak:
stock.adobe.com
)Giderek demokratikleşen bir çağda, kararların yüksek güç sahibi bireyler tarafından alınma olasılığı, bir karar alma birimi tarafından alınma olasılığından daha düşüktür (DMU). DMU’lar şirketin karar alma sürecine katkıda bulunan kilit kişilerden oluşur. Potansiyel müşterilerinizi DMU’lar açısından düşünmek, yüksek basınçlı ve “yüksek biletli” satışlarla ilişkili prosedürlerin nüanslarını daha iyi yansıtır. Alıcılarınıza ilgili içerikleri seçip göndermek, yalnızca e-postalarınız okunursa sonuçlarınızı iyileştirecektir. Bir CEO’ya kaliteli içerik göndermenin, şirket karar topunun yuvarlanmasını sağlamak için ihtiyaç duyduğunuz çekişi yaratması pek olası değildir. Ortalama olarak, yalnızca 2017 yılında e-postaların %24,7 ‘si okunmuştur. Sadece şirket CEO’ları değil, ürünlerinizi satın alıp almama konusunda önemli kararlar veren herkes meşguldür. En fazla DMU katılımcısına ulaşma şansını elde etmek için ağınızı geniş tutun.DMU’larınızın her bir üyesini ilgili, seçilmiş içerikle hedefleyin. Ürünleriniz hakkında nihai kararı tek bir kişi verse bile, herhangi bir potansiyel şirketteki kilit kişilere kaliteli içerik göndermenin yarattığı heyecan size rekabet avantajı sağlayabilir.DMU şirketlerinin daha fazla üyesine ulaşmak, başarı şansınızı büyük ölçüde artırabilir. Ancak iletişim kurmak istediğiniz her kişiye ayrı ayrı e-posta göndermek zaman ve kaynak israfı olacaktır. Aynı e-postayı tüm DMU üyelerine de göndermemelisiniz. İnsanların iş dünyasında oynayabileceği farklı roller, alınan herhangi bir kararla ilgili olarak onların özel endişelerini hedeflemeniz gerektiği anlamına gelir. Posta listenizi daha küçük gruplara ayırmak, ilgili içeriği müşteri DMU’larınızın her bir üyesine filtrelemenizi sağlar. Segmentasyonun satışlarda %760‘a varan bir artış sağladığı gösterilmiştir. E-postalarınızı, ürünlerinizi satın alan kişilerin ekiplerini daha iyi yansıtacak şekilde uyarlamak size kârda güzel bir artış sağlayabilir. Bunu doğru yapmalısın. Müşterilerinizi şirket kararlarında oynadıkları rolleri temsil edecek şekilde en iyi nasıl bölebileceğinizi düşünmek için zaman ayırın. B2C pazarlamacıları tarafından kullanılan göz rengi veya cinsiyet gibi özelliklere göre segmentasyon yapmanın çok az faydasını görürsünüz. Bunlar, e-postalarınızı okuyan kişilerin endişeleriyle alakasızdır (ve potansiyel olarak ayrımcı olarak görülebilir). E-postalarınızı iş bağlamları ve profesyonel kişiler için segmentlere ayırın. E-postalarınızı göndereceğiniz DMU’ların üyeleri hakkında çok fazla veriye sahip olmanız olası değildir. Alıcılarınızın yalnızca adlarını, iş rollerini ve unvanlarını biliyor olabilirsiniz. Ancak içeriğinizi bir şirketteki kilit karar vericilere göre uyarlamak için çok az şey bilmeniz gerekir. öncelikli kaygıları, her gün ne yaptıklarını bilerek almak zorunda oldukları herhangi bir profesyonel karardır. İş unvanları sahip olduğunuz en değerli verilerdir çünkü size kişilerinizin faaliyetleri ve öncelikleri hakkında çok şey söylerler. 3-5 iş kategorisinden oluşan standart bir küme oluşturmanız gerekecektir; bu kategorilerde, potansiyel şirketler için DMU’ların farklı üyeleri gruplandırılabilir.B2B e-posta pazarlaması için posta listenizi bölümlere ayırabileceğiniz bazı iş rolü kategorileri örnekleri aşağıda verilmiştir:
- Bütçe odaklı iş rolleri şunları içerir: muhasebeci; finans müdür ü (CFO).
- Büyüme odaklı iş rolleri şunları içerir: icra kurulu başkanı (CEO); operasyon müdürü.
- İşgücü odaklı iş rolleri şunları içerir: süpervizör; ofis yöneticisi; insan ilişkileri yöneticisi.
- Müşteri odaklı iş rolleri şunları içerir: hesap yöneticisi; müşteri hizmetleri yöneticisi.
(Source: stock.adobe.com)Kişilerinizi daha yönetilebilir küçük gruplara ayırmak, herkese aynı anda çözüm sunan içerikler oluşturmak zorunda kalmayacağınız anlamına gelir. Posta listenizin bütçe odaklı bölümüne, bütçelerin nasıl kısılacağı ve ürünlerinizin kolaylaştırabileceği şekillerde nasıl optimize edileceği konusunda özel tavsiyeler içeren içerikler gönderebilirsiniz. İşgücü odaklı alıcılara, ürününüzü bir araç olarak belirterek, işgücünün mutluluğunu ve üretkenliğini artırmanın yolları hakkında eyleme geçirilebilir bilgiler gönderebilirsiniz ve unutmayın, oluşturduğunuz içerik DMU üyelerinin dahil olduğu daha geniş süreçleri hedeflemelidir. Bu kilit kişilere çalışma hayatlarını iyileştirmek için hangi bilgileri verebilirsiniz? Şöyle düşünün: Bir şirkette yeni ofis koltuklarından faydalanabilecek üç kişiden oluşan bir DMU var: muhasebeci, CEO ve ofis müdürü… Üçüne de ilgilerini çekmek amacıyla aynı ürün odaklı reklamları gönderebilirsiniz. Bunun yerine, ofis müdürüne ürünle ilgili içerik gönderirsiniz. Ofisin yeniden düzenlenmesi; muhasebeciye Kârı En Üst Düzeye Çıkarma Rehberi (ergonomik sandalyelerin çalışanlar için üretkenliği nasıl %200 artırabileceğine dair bir bölüm içerir); CEO’ya Daha Üretken Bir İşgücü İçin 10 İpucu gönderirsiniz (personeliniz için daha rahat bir çalışma alanı sağlayarak elde edebileceğiniz üretkenlik getirilerine ilişkin istatistikler dahil) DMU’nun üç kilit üyesini de doğru bir şekilde hedeflediğiniz için, her biri kendi endişeleriyle ilgili nedenlerden dolayı markanız hakkında olumlu bir izlenim geliştirir. Etkili bir şekilde hedefleme yaparak, kişisel çıkar ve kişisel motivasyonun gücünden faydalanırsınız. Hepsinin bir toplantıda oturup oybirliğiyle “evet” deme şansınız daha yüksektir çünkü her biri kendi rolleri için elde edebilecekleri somut faydaların farkındadır ancak segmentasyonu tek bir özellikte durdurmaya gerek yoktur. Ne kadar çok segmente ederseniz, farklı amaçlar için farklı grupları o kadar doğru bir şekilde hedefleyebilirsiniz. Siz ve ekibiniz, uygulayacağınız daha fazla segmentasyon için her zaman sahip olduğunuz en iyi kaynaklar olacaksınız. Kişi listenizi başka amaçlar için kategorilere ayırdığınız sistemleriniz zaten mevcut olabilir. Eğer öyleyse, bu segmentlerin hedef kitlenizin daha hedefli seçimlerini belirleme kriterini karşıladığından emin olun, böylece ilgili içeriği buna göre gönderebilirsiniz.B2B e-posta pazarlama teklifinizi optimize ederken verilebilecek en iyi karar “her şeyi yapmak” olacaktır. Tarafından yapılan bir çalışma Doğrudan Pazarlama Derneği, segmentlere ayrılmış ve kişiselleştirilmiş e-postaların tüm e-posta gelirlerinin %58‘ini oluşturduğunu ortaya koymuştur. Hedefli e-postalarınıza isimler ve iş rolleri gibi kişiselleştirilmiş öğeler eklemek, her bir mesajı benzersiz hale getirerek alıcılarla olan ilgisini artırır. Karar verme sürecinin bireysel üyelerini daha kişiselleştirilmiş bir şekilde hedeflemek için, bu öğelerin sizin için nasıl çalışabileceğini keşfedin. Kampanyalarınızı geliştirmek için kişiselleştirmeyi nasıl kullanabileceğinizi keşfetmek için bu yazıyı okuyun.
3. Şablon ve Yaygınlaştırma
(Kaynak:
stock.adobe.com
)Ekibiniz sık sık e-posta göndermeye yetişemiyorsa Geçmişte, sizi yolunuzda tutacak düzenli teslim tarihlerine sahip optimum bir iş akışı oluşturamamış olabilirsiniz. Daha fazla e-posta gönderme taahhüdü, gelecek hafta daha sağlıklı besleneceğinizi söylemek gibidir. Belirli ve ölçülebilir hedefler ve bunlara ulaşmak için planlar olmadan, başarıya giden yolda sizi motive edecek ve organize edecek bir aciliyet veya gereklilik yoktur. en büyük zorluk 2016’da pazarlamacılara bildirilen en büyük sorun “strateji eksikliği” oldu. İçerik yaymak için stratejik bir plan ve standart işletim prosedürleri (SOP’ler) oluşturmamak, müşterilerinizi hedeflemek için en iyi içeriği oluşturmak için daha az zaman ve çaba harcayarak ‘bir şeyler’ göndermeye daha fazla odaklanmak anlamına gelir.
DirectIQ
‘de, defalarca kullanabileceğiniz şablonlar oluşturmak için önceden hazırlanmış e-posta tasarımlarını değiştirebilirsiniz. Bir şablon kaydettikten sonra, yalnızca seçtiğiniz içeriği eklemeniz, e-posta kopyasında birkaç düzenleme yapmanız ve gönder düğmesine basmanız yeterlidir. Seçilmiş koleksiyonunuzdan içerik seçmek ve iletişime geçmeniz gereken her segment için şablonunuza bırakmak yaklaşık 5 dakikanızı alacaktır.e-posta şablonlarını yeniden kullanmak size yalnızca zaman kazandırmakla kalmaz, aynı zamanda iş akışınızı da kolaylaştırır. Ayrıca, her seferinde tasarım çalışması yapmadan tutarlı bir marka estetiği geliştirmeye yardımcı olur. Şirketinizden gelen her düzenli e-posta benzer bir formata sahipse, müşterileriniz ne bekleyeceklerini ve ekranda ihtiyaç duydukları bilgileri nerede bulacaklarını bileceklerdir. Kolayca gezinebilecekleri tanıdık bir çerçeve beklentisi, alıcıların postanızı açma ve içinde ne olduğuna bakma olasılığını artıracaktır. Şablonunuzu müşterilere düzenli olarak sunduğunuz içerik için bir çerçeve haline getirirken, aşağıdakileri aklınızda bulundurun:
- Mesaj göndermek mi? Temel çıkarımları açıklamak için kısa bir metinle haftalık içerik teklifinizi tanıtın
- İster bir metin yığını ister web sitenizdeki içeriğe erişmek için bir düğme olarak sunulsun, alıcılarınızın gördüğü ilk şey “haftanın/ayın içeriği” olmalıdır.
- Geçmiş gönderileri tanıtmak mı? birincil içeriğinizin konusuyla ilgili geçmiş gönderilere bağlantılar sağlayın
- Görüntülere aşırı yüklenmeyin? Görseller harika yardımcılar olabilir ancak yavaş yükleme sürelerine de neden olabilirler, bu da web sitenize daha az tıklama ve daha az kişinin içeriğinizle etkileşime geçmesi anlamına gelir
E-postalarınızı oluşturduktan ve e-posta listenizin her bir segmentini hedeflemek için doğru içerikle doldurduktan sonra, onları göndermeye hazırsınız demektir. Bu noktada, içeriği düzenlemek ve son teslim tarihlerine uymak için SOP’lere sahip olmanız hayati önem taşır. Gönderdiklerinizi ve henüz göndermediklerinizi takip etmek için bir içerik takvimi kullanın. Hangi kitlelere hangi içerikleri gönderdiğinizi takip edin, böylece aynı segmente aynı e-postayı iki kez göndermek zorunda kalmazsınız. Bir gecikme veya kaçırılan bir son teslim tarihi, sizi daha pek çok şeyle “yetişmeye” çalışmak zorunda bırakabilir. E-posta kampanya sürecinizin aşamalarını düşünün ve her hafta her aşamanın tamamlanması gereken tarihleri veya günleri not ettiğinizden emin olun. E-postalarınızın düzenliliğini ve tutarlılığını sürdürdüğünüzde sadık bir okuyucu kitlesi ve ürün yelpazeniz ve markanız hakkında damla damla bilgi verebileceğiniz bir çevrimiçi topluluk oluşturacaksınız.
Düzenli Tutun
Harmanlanmış içeriğinizi segmentlerinize gerçekten ne sıklıkta dağıtmalısınız? Ne sıklıkta ‘düzenli? Müşterileri bombardımana tutmak istemezsiniz. Sizi unutmalarını da istemezsiniz. Kıyaslama rakamları olsa da, gerçekten mükemmel bir e-posta sıklığı yoktur. 2016 yılında işletmelerin %38 ‘i aylık 2-3 e-posta gönderirken, %28’i 4-5 e-posta göndermiştir. İşletmeniz için doğru e-posta sıklığının bu aralıkta olması muhtemeldir, ancak büyük ölçüde sektörünüze ve kaynaklarınıza bağlıdır Sizin için en uygun gönderim sıklığı hakkında doğru bir fikir vermek için yeterli veri toplamak biraz zaman alabilir. Emin değilseniz, Smart Insights yaklaşık iki haftada bir gönderme sıklığı önermektedir. Bu oranda, veri toplamaya başlamak için müşterilerle yeterince temas kuracaksınız. Bir süre sonra, haftalık bir kampanyanın size daha iyi sonuçlar verip vermediğini görmek için çabalarınızı iki katına çıkarabilirsiniz.
Sonuç
Bir B2B E-posta Pazarlama Danışmanı olarak, karşılaştığınız farklı zorlukların son derece farkında olmanız gerekir. Uzun, danışmanlık gerektiren, karmaşık, yüksek baskılı satın alma süreçleri, müşterilerinizin satın almamaya karar vermesi için daha fazla şans anlamına gelir. Müşteri adaylarınızı, müşterinizin DMU’larının kilit üyelerini hedefleyen iki haftada bir tutarlı e-postalarla besleyin. İhtiyaç duyulduğunda ürünler için size gelme olasılıkları daha yüksek olacaktır. Onlara profesyonel yaşamlarındaki sorunlara çözümler sunan içeriklersunun ve vazgeçilmez olun.
DirectIQ
Bugün.
Baris is the founder of DirectIQ with over 20 years of experience in email marketing campaigns. Baris is an expert in all aspects of email marketing, and he created DirectIQ as an alternative to mass marketing tools like Mailchimp because he knows how to deliver individualized experience en masse to niches like hotel and real estate marketing, where a personal touch means everything.