(Ağ pazarlaması) Ağ pazarlaması, meşru ürünleri, doğrudan ihtiyaç duyan tüketicilere uygun fiyatlarla satmayı içeren 10 yıllık bir pazarlama modelidir. Şirketler, ürünlerini mağazalara dağıtmak ve işe alınan satıcılara güvenmek yerine, çoğu müşteri olarak başlayan bir distribütör ağı kullanıyor.
Şirketler için bu, minimum pazarlama maliyeti ve ücretli iş gücü olmadan ürünlerini satmanın ve yeteneklerini genişletmenin karlı bir yoludur. Genel olarak ev dağıtıcıları için ağ pazarlaması, esnek çalışma saatleriyle kendi küçük işlerini kurmaları için bir fırsattır.
Bu seviyelerin her birinde gerçekleşen ödemelere ek olarak, çok seviyeli bir dağıtım da vardır. Bu nedenle, bu pazarlama modeline çok seviyeli pazarlama (MLM) denir.
MLM Pazarlama nasıl çalışır? Network Marketing ile Para Kazanın
Çok seviyeli pazarlamada, şirketler önce ürünleri hakkında tutkulu bir grup satıcıyla çalışır. Şirketler onlara ödeme yapmak yerine, bu ürünü indirimli bir fiyata sunmakta ve onları diğerlerine tam piyasa fiyatından satmaya teşvik etmektedir. Bu satışlardan elde ettikleri her şey doğrudan ceplerine gidiyor. Bu satıcıların veya distribütörlerin çoğu kazandıkları paraya yeniden yatırım yapar, böylece daha fazla insana daha fazla ürün satabilir ve geliri artırabilirler.
Şirketler, ürünleri tanıtmaya ve pazarlamaya ek olarak, distribütörlerini yeni distribütörleri işe almaya da teşvik ediyor. Buna karşılık, işverenler tarafından yapılan her satıştan küçük bir yüzde alırlar. Bu acemilere “alt düzey” denir. Ağ pazarlaması aynı zamanda yönlendirmeli pazarlama olarak da bilinir çünkü bu işe alım görevlileri şirkete kilit distribütörler tarafından yönlendirilir.
İşverenler de astlarını dahil etmeye teşvik edildiğinden, meselenin sonu bu değil. Son olarak, tüm distribütörlerin özellikle hevesli müşteriler olmaları için aktif olarak teşvik edilmektedir. Böylece, ağ pazarlamasında çalışan bağımsız bir distribütör, satışlarından ve işe aldığı kişilerin satışlarından bir gelir elde eder. Aynı zamanda şirket, büyüyen bir dağıtım ağına satış yaparak ve pazarlamaya çok az yatırım yaparak kar ediyor.
Ağ pazarlaması bir piramit şeması mı?
Eğer varsa bir bir diyagram çizmek için denemek ağ pazarlama modeli üzerinde firma ile, ikinci sırada birincil distribütörler ve aşağıdaki satırlarda tüm diğer erler, gerçekten bir piramit gibi görünecektir. Bu nedenle piramidin satışı olarak bilinir. Bununla birlikte, bir piramit şeklinde organize edilmesine rağmen, çok seviyeli pazarlama, terimin yasal anlamıyla bir piramit şeması değildir. Çok seviyeli pazarlama ve piramit planları arasında birkaç fark vardır.
Özellikle ilki yasalsa ve ikincisi değilse. Çok seviyeli pazarlama genellikle şeffaftır ve yasal ürünler etrafında oluşturulur ve tüm piramit planları dolandırıcılıktan oluşur. Her ikisi de bir distribütör ağı oluşturmayı hedefler, ancak ağ pazarlaması her distribütörün gelir elde etmesine izin verirken , piramit şemaları, distribütörleri ve tüm işverenleri zor kazanılan paradan mahrum bırakarak aldatmak için tasarlanmıştır.
MLM şirketleri , distribütörlerden yüksek kayıt ücretleri, üyelik ücretleri ödemelerini veya ürünlerinin çoğunu önceden ödemelerini istemez – ancak bir piramit planının arkasına saklanan şirketler bunu yapar. Bir distribütör envanterini satamazsa ve bir kısmını iade etmek isterse, çoğu MLM şirketi orijinal distribütörün ödediği faizle geri almayı teklif edecektir. Ancak piramit şemalarında her satış nihaidir.
Piramit planları her zaman satış yoluyla işe alınanları değerlendirir. Bu nedenle, bir distribütör, ürünlerini veya hizmetlerini satmak yerine ağa yeni bir distribütör ekleyerek daha fazla para kazanırsa, bir piramit şemasına dahil olma olasılıkları daha yüksektir. Çünkü MLM şirketleri para kazanmak satış, onlar işe alarak satış değerlendirir.
Ağ Pazarlaması Hala Çalışıyor mu?
1930’lardan bu yana, birkaç şirket, küresel tanınırlığa sahip markalar oluşturmak için ağ pazarlamasını kendi avantajlarına kullandı. Her şey şu anki adı olan Avon altında hala güçlü olan California Perfume Company ile başladı. Diğer önemli başarı öyküleri arasında Tupperware, Mary Kay, Amway ve Pampered Chef sayılabilir . Tüm bu şirketler İnternet çağından çok önce kendilerine bir isim yaptılar, ancak bu, çok seviyeli pazarlamanın artık çalışmayacağı anlamına gelmiyor.
Aslında sosyal medya, e-ticaret platformları ve kolayca web siteleri kuran bağımsız distribütörlerin ürünlerini pazarlaması ve satması için her zamankinden daha fazla fırsat var. Aynı zamanda, her zamankinden daha fazla rekabet var. Çünkü işverenler zarar görmezken, çok seviyeli pazarlamada başarı, satıştan çok “olumsuzluklara” bağlıdır. Distribütörler, müşteri bulmak, ürünlerini satmak ve para kazanmak için önceden küçük bir yatırımla (genellikle 1.000 $ ‘dan fazla olmamak üzere) çok fazla zaman ve çaba harcamak zorundadır.
Ağ pazarlaması sizin için doğru seçim mi?
Ağ pazarlamasında son derece zengin olmayı umuyorsanız, bunun gerçekleşme şansı düşüktür. Diğer herhangi bir iş modelinde olduğu gibi, bu sadece başarılı olanlar içindir. Benzer şekilde, ağ pazarlamasını çalışmadan para kazanmak için bir fırsat olarak görürseniz, bu gerçekleşmeyecektir.
Ağ pazarlaması, tüm gün süren bir çalışma kadar zaman alıcı değildir ve elbette daha uygundur. Normalden daha fazla konfor var çünkü evden çalışıyorsun. Böylece çalışma saatlerinizi çocuklarınızla geçirebilir, spor salonuna gidebilir veya daha önce vaktiniz olmayan hobilerinizi yapabilirsiniz. Fazladan tasarruf etmek veya borçlarınızı ödemek için bunu ikinci bir işe dönüştürebilirsiniz.