Bir evi satarken göz önünde bulundurmanız gereken en önemli faktör, doğru fiyatlandırmanızdır. Satmak istediğinizde, evinizin değerine bağlı olarak mutlak doğru fiyat etiketini seçmelisiniz.
Fiyatlandırma İkilemi
Sen istemiyorsun evi büyütmek çünkü ilk iki ya da üç hafta süren gösterilerden sonra evin çekiciliğinin tazeliğini kaybedeceksiniz. Talep ve faiz 21 gün sonra azaldı. Tabii ki, daha sonra fiyatınızı düşürmenizi engelleyecek bir şey yok, ancak bu çok az çok geç olabilir.
Öte yandan, çok düşük fiyatlandırma konusunda endişelenmeyin, çünkü piyasa değerinin altında fiyatlanan evler genellikle birden fazla teklif alır. Bu daha sonra fiyatı piyasaya çıkaracaktır. Fiyatlandırma tamamen arz ve talep ile ilgilidir. Bu kısmen sanat ve kısmen bilim.
İki ajan yok fiyat mülkü aynı şekilde. Bazı ajanlar, evinizi nasıl fiyatlandıracağınızı bulmakta çok daha iyidir ve çoğu sizin için bu işin çoğunu yapacak ve vaktinden önce karşılaştırmalı bir piyasa analizi hazırlayacaktır. Bunlar sürecin temel bileşenleridir.
Karşılaştırılabilir Listeleri ve Satışları Çekin
Son üç ay içinde mülkünüzle aynı mahallede listelenen her benzer eve bakın. Değerleme Uzmanları üç aydan eski kompozisyonları kullanmazlar.
Mülkün genel çevresinde kırsalda sadece bir avuç kompozisyon olmadığı sürece liste 1/4 mil ila 1/2 mil yarıçapındaki evlerle sınırlandırılmalıdır.
Mahalle bölme hatlarına ve büyük caddeler, otoyollar veya demiryolları gibi fiziksel engellere dikkat edin. Envanteri "parçaların diğer tarafından" karşılaştırmayın. Doğrudan caddenin karşısındaki özdeş evler, bazı mahallelerde 100.000 dolar kadar değişebilir. Algıların ve arzu edilenlerin değeri vardır.
Mümkünse yukarı veya aşağı% 10 varyans içinde benzer kare görüntüleri karşılaştırın.
Benzer yaşları karşılaştırın. Bir mahalle, 1950'lerde 1980'lerden kalma başka bir inşaat halkasının hemen yanında inşa edilmiş evlerden oluşabilir. İkisi arasındaki değerler farklı olacaktır. Elmaları elmalarla karşılaştırdığınızdan emin olun.
Dürüst olmak gerekirse, arzu edilebilirliği değerlendirin. Alıcıların giriş yaptıktan sonra bayılmasına neden olacak bir rüya evine sahip olacak kadar şanslıysanız, bir prim üzerine yapışmaktan kurtulabilirsiniz.
Satılan Comps'e göz atın
Şimdi belirlemek için orijinal liste fiyatlarını nihai satış fiyatları ile karşılaştırın fiyat indirimleri. Oranları belirlemek için nihai liste fiyatlarını gerçek satış fiyatları ile karşılaştırın. Bir satıcının pazarında evlerin liste fiyatının% 100'ünden fazlasını satması yaygındır. Evler genellikle bir alıcının pazarında liste fiyatı veya daha düşük bir fiyatla satılır.
Parti büyüklüğü varyansları, konfigürasyonu ve kolaylıklar veya yükseltmeler için fiyatlandırmayı ayarlayın.
Çekilmiş ve Süresi Dolmuş Listeler
Herhangi birinin süresi bitmiş ve geri çekilmiş listelerin geçmişini alın ve bunların piyasadan çıkarılıp kaldırılmadığını tespit edin. Öyleyse, bunları ekleyin piyasadaki günler piyasadaki gerçek gün sayısına ulaşmak için bu listeleme zaman aralıklarına geri dönün.
Bu evlerin neden satılmadığına dair kalıplar arayın ve paylaşabilecekleri ortak faktörleri not edin. Listede hangi aracılık vardı? Normalde listelediği her şeyi satan bir şirket miydi yoksa yeterli para harcamamış bir indirim aracı mıydı? evi pazarlamak?
Evinizin evinize dönüşmesini engellemek için atabileceğiniz adımları düşünün. süresi dolmuş liste bu bilgilere dayanarak.
Bekleyen Satışlar
Bu evlerin nihai satış fiyatları işlemler kapanana kadar bilinmiyor, ancak bu listeleme temsilcilerini aramanızı ve mülkün ne kadar sattığını söylemelerini istemenizi engelleyin için. Bazı ajanlar olacak. Bazıları olmayacak.
Yine, piyasadaki günleri not edin. Bu, bir teklifi görmeden önce ne kadar süreceği konusunda doğrudan bir etkiye sahip olabilir. Fiyat indirimlerini belirlemek için bu listelerin geçmişini inceleyin.
Aktif Listeler
Satıcıların istediklerini sorabileceklerini unutmayın. Bu, bu fiyatı alacakları anlamına gelmez. Alıcıların ziyaret ettiklerinde göreceklerini görebilmeniz için bu aktif girişli evleri gezdirin. Neyi sevdiğinizi ve beğenmediğinizi ve evlere girdiğinizde hissettiğiniz genel duyguyu not edin. Mümkünse kendi evinizde olumlu karşılama duygularını yeniden yaratın.
Bu özellikler sizin rekabetinizdir. Kendinize bir alıcının neden bu diğer evlere kıyasla evinizi tercih edeceğini sorun ve fiyatınızı buna göre ayarlayın.
Fit Kare Maliyet Karşılaştırmaları
Alıcının ödünç sahibi bir teklif aldıktan sonra bir değerlendirme siparişi verir, böylece benzer kare çekime sahip evleri mümkün olan en yakın değerleme değerine yaklaşacak şekilde karşılaştırmak istersiniz.
Değerleme uzmanları% 25'ten fazla sapmayı sevmezler ve net kare görüntü hesaplamalarının% 10'u içinde kalmayı tercih ederler. Eviniz 2.000 fitkare ise, karşılaştırılabilir evler 1.800 ila 2.200 feet karedir.
Ortalama kare ayak maliyeti, kare çekimlerinizi bu sayı ile çarpabileceğiniz anlamına gelmez, en azından eviniz ortalama büyüklükte değilse. metrekare başına fiyat boyut küçüldükçe büyür ve boyut arttıkça küçülür. Büyük evlerin ayak kare maliyeti daha küçüktür ve küçük evlerin ayak kare maliyeti daha yüksektir.
Piyasaya Bağlı Fiyatlandırma
Tüm verilerinizi topladıktan sonraki adım, bu verileri piyasa koşullarına göre analiz etmektir. Karşılaştırma amacıyla, diyelim ki son üç karşılaştırılabilir satışlar mahallenizde 250.000 dolar vardı.
Satış fiyatınız, bir alıcının pazarında pazarlık yapmak için bazı kıpır kıpır boşluklara izin verebilir, ancak bir alıcıyı evinizi gezmeye ikna etmek için yeterince güçlü ve son karşılaştırılabilir satışa yeterince yakın olmak isteyeceksiniz. Evinizi 249.900 dolardan fiyatlandırmanız ve bu pazarda satmak için 245.000 dolara razı olmanız gerekebilir.
Bir satıcının pazarındaki son karşılaştırılabilir satışa% 10 daha fazla eklemek isteyebilirsiniz. Son karşılaştırılabilir satıştan daha fazlasını sorabilirsiniz ve küçük bir envanter ve birçok alıcı varsa büyük olasılıkla elde edersiniz. Bu 250.000 dolarlık ev 265.000 dolar veya daha fazla satabilir.
Dengeli veya tarafsız pazar, başlangıçta fiyatınızı son karşılaştırılabilir satışta ayarlamak ve ardından piyasa trendine göre ayarlamak isteyebilirsiniz. Son satış üç ay önce kapandı, ancak ortanca fiyat o zamandan bu yana ayda% 1 oranında arttıysa, 254.500 $ 'lık fiyatlandırma mantıklı olacaktır.
Yazma sırasında, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya, Sacramento'daki Lyon Gayrimenkulünde Broker-Ortaktır.
İçindesin! Üye olduğunuz için teşekkürler.
Bir hata oluştu. Lütfen tekrar deneyin.