Gazete endüstrisinden ayrıldıktan sonra, ilk işlerimden biri B2B satıcıları için olası veritabanları geliştirmekti. Bazı üçüncü taraf araçlarını kullanarak, müşteri tabanınızdaki firma grafik özelliklerine ilişkin özel bir dizin geliştirmenin bir yolunu geliştirdik. Başka bir deyişle, ideal müşterilerinizi gelir, çalışan sayısı, sektör kodları, hizmet yılı, konum ve bulabildiğimiz diğer bilgilerle belirleriz.
Ortak müşterinin neye benzediğini öğrendiğimizde, olası veritabanlarını puanlamak için bu profilleri kullanırdık. Bir eşleşme bulmanız gerekmiyordu, tek yapmanız gereken olası müşteri listelerini sıraya koymaktı… Müşterilerinize en çok benzeyenlere karşı en az müşterilerinize benzeyenler. Endeks ve puanlama çok değişkenli indeksleri içerdiğinden biraz daha karmaşıktı… ama bunlar temeller.
Halkı görünüyor Mintigo bu metodolojiyi aldım, web'e uyguladım ve steroidlere koydum!
The Mintigo site, hizmetlerinden yararlanmak için 5 nedeni listeler:
- Doğru Kitleye Ulaşın - Hem insanlar hem de şirketler hakkında eksiksiz ve doğru bilgiler, kapı görevlilerini atlamanıza ve karar vericilerle doğrudan bağlantı kurmanıza, boru hattını, kapanış oranını ve satış döngüsünü iyileştirmenize olanak tanır.
- Boru Hattı Verimliliğini Artırın - Mintigo müşteri anketlerine göre, diğer kaynaklardan daha fazla Mintigo adayı satışa dönüşerek günde% 70'e kadar daha fazla satış yapıyor.
- Kolay, Öngörülebilir Olası Satış Akışı - Aylık kurşun kapasitesini doldurmanız beş dakikanızı alır - Mintigo'nun öngörülebilir bir Mintigo onaylı lead akışıyla işin zor kısmını sizin için yapmasına izin verin. Pazarlama ekibiniz, ardışık düzenlerinin her zaman dolu olacağından emin olarak daha fazla müşteriyi daha hızlı işleyebilir.
- Satış Döngülerini Kısaltın - Mintigo, her bir müşteri adayı, en yüksek eğilimli alıcınızın profiliyle eşleştiği için her temasla ilgili daha fazla bilgi toplar. Mintigo tarafından doğrulanmış potansiyel müşteriler, satış ekiplerine etkili hesap planlaması için ihtiyaç duydukları bilgileri sağlar ve pazarlamacıların segmentlere ayrılmış kampanyalar için hedeflere odaklanmasına izin verir.
- Yeni Gelir Akışları Oluşturun - Mintigo, 10 milyondan fazla olası şirketi tarayarak, yalnızca basit firmaografik bilgilerden ziyade derin özelliklere göre eşleşenleri bularak gizli pazar potansiyelini ortaya çıkarır. Müşteriler, Mintigo potansiyel müşterilerinin% 90'a varanının kendileri için yeni olduğunu keşfettiler - pazarlarda bile listeleri kullanarak kapsamlı bir şekilde araştırmışlardır.
TinderBox Gelir Pazarlama Müdürü olan arkadaş ve müşteri Isaac Pellerin'e bu hizmeti bana sunduğu için özel teşekkürler. Tinderbox satış teklifi yazılımı bu, satış tekliflerini oluşturmanızı, düzenlemenizi ve izlemenizi kolaylaştırır. Kullanıyoruz ve seviyoruz!