Son birkaç yıldır üretimi hedefleyen Facebook reklamlarının ne kadar durgun olduğu göz önüne alındığında, eklenen bir şey hakkında olumlu haberler almak güzel. Meta, Facebook reklamlarınız için yeni B2B hedefleme seçeneklerini duyurdu.
Bu seçeneklerin neler olduğunu ve bunları nasıl kullanabileceğinizi tartışalım.
Yeni Seçenekler
İlk olarak, bu ilk üç seçeneğin açıklamalarını birden çok kez okumak zorunda kaldığımı kabul ediyorum çünkü çok benzerler ve kesinlikle örtüşüyorlar. İşte Facebook’tan o tanımlar…
- BT karar vericileri: İş unvanlarına göre BT karar vericileri olan kişilere reklamları hedefleyen bir B2B kitle segmenti.
- İşle ilgili karar verici unvanlar ve ilgi alanları: Reklamları, iş unvanlarına ve ilgi alanlarına göre iş karar vericileri olan kişilere hedefleyen bir B2B kitle segmenti.
- İş karar vericileri: Reklamları, iş unvanlarına göre mühendislik/BT, operasyonlar, İK, strateji veya pazarlama alanlarında iş karar vericileri olan kişilere hedefleyen bir B2B hedef kitle segmenti.
Yani…
1. “BT karar vericileri”, BT endüstrisindeki kişilerin iş unvanlarına göre oluşturduğu bir segmenttir.
2. “İşle ilgili karar vericilerin unvanları ve ilgi alanları”, iş unvanlarına dayalı olarak iş karar vericilerinin endüstriden bağımsız bir segmentidir.
3. “İşle ilgili karar vericiler”, çeşitli sektörlerde (mühendislik ve BT dahil) iş unvanlarına dayalı olarak iş karar vericilerinin bir bölümüdür.
Bunu takip edebiliyor musun? Bunların hepsi iş unvanlarına göre karar vericilerdir. Biri BT’ye odaklanır, biri birkaç endüstriyi (BT dahil) içerir ve biri genel olarak “işletme”dir. Varsayım, 1’in en dar olduğu, ardından 3’ün ve ardından 2’nin geldiğidir. Ama buna daha sonra döneceğiz.
Bu iş unvanlarının tümü bir kullanıcının profilinden alınır. Tabii ki, bu iş unvanlarının nasıl bölümlere ayrıldığını ve her bir gruba girmeye kararlı olduğunu bilmiyoruz.
Ayrıca, son 6, 12 veya 24 ayda oluşturulan yeni işletmelerin yöneticilerini hedeflemek için üç seçenek vardır. Muhtemelen bu, Facebook etkinliğinden geliyor – yeni işletme sayfaları oluşturan kullanıcılar.
Bunlara Nasıl Erişilir
Bu yeni B2B hedefleme seçeneklerini kendi projenizi oluştururken bulabilirsiniz. Reklam seti, hedefleme, planlama, optimizasyon ve yerleşim gibi ayarların belirlendiği bir Facebook reklam grubudur. Ayrıntılı Hedefleme bölümünde. İlk olarak, karar vericiler için iş unvanlarına dayalı üç bölüm…
Bunların tümü Demografi > İş > Sektörler altında yer alır.
Yeni Aktif İş segmentleri de Ayrıntılı Hedefleme’ye eklenir.
Bunların hepsi Davranışlar > Dijital Faaliyetler altında yer alır.
Kitle Boyutları ve Örtüşme
Bunlar dünya çapındaki kitlelerdir, bu nedenle hedeflediğiniz ülkelere bağlı olarak küçüleceklerini unutmayın.
Karar verici segmentler için popülasyonlar aşağıdaki gibidir:
- BT karar vericileri: 815k – 958k
- İş karar vericileri: 1,2M – 1,4M
- İşle ilgili karar vericilerin unvanları ve ilgi alanları: 1,2 milyon – 1,4 milyon
Benim gördüğümü görüyor musun? “İşle ilgili karar vericiler” ve “İşle ilgili karar vericilerin unvanları ve ilgi alanları” bölümleri aynı boyutta görünmektedir. Ama tamamen örtüşüyorlar mı?
Kesinlikle öyle görünüyor! Bu iki kitleyi kullanırken Tahmini Kitle Boyutu 1,1M – 1,3M kişidir.
Bu tuhaf. Venn şeması tam bir daireye yakın olduğu için bu iki izleyiciye de sahip olmak için hiçbir neden yok gibi görünüyor.
BT iş yapanlar dahil edildiğinde izleyici kitlesi 1,8 milyon ila 2,1 milyon aralığında arttığından, bu kitlenin öncelikle diğer ikisinde yer almayan insanlardan oluştuğunu varsayabiliriz.
Yeni işletmelerin yöneticileri için popülasyonlar aşağıdaki gibi ayrılmıştır:
Bunlar, karar vericiler için olan segmentlerden çok daha büyük gruplardır.
Bunları Nasıl Kullanabilirsiniz?
Güzel güzel. Peki, şimdi ne? Pekala, birkaç düşüncem var.
İlk olarak, karar verici gruplara dayalı segmentlerin en faydalı olabileceği görülüyor. Facebook’un bu kişileri doğru bir şekilde segmentlere ayırmak için yöntemler kullandığını varsayarsak, kredi kartına sahip olan üst düzey iş adamlarının peşine düşebilirsiniz. Ancak, bu aynı zamanda en küçük kitledir – özellikle ülkeye göre filtrelediğinizde. Bu, başarınızı etkileyebilir.
Bundan sonrası, ürününüze veya hizmetinize bağlı olacaktır. BT’deki insanlar için özel olarak sorunları çözen bir ürününüz varsa, BT karar verici segmenti bu seçeneklerden en uzmanlaşmış olanıdır.
İşle ilgili karar verici segmentler biraz daha geniştir ve yakından ilişkili endüstrilerden izole edilmiş görünmemektedir. Dolayısıyla, bu noktada çözümünüzün, sektörden bağımsız olarak genel olarak işletmelere faydalı olmasına yardımcı olması gerekir.
Tabii ki, bu aynı zamanda Facebook’un öğrenmesine ne kadar güvendiğinize ve sizin için ideal hedef kitleyi – daha geniş bir kitleden – ayırmanıza da bağlıdır. Başka bir deyişle, izleyicilerin genişliğinin sizi korkutup deney yapmaktan alıkoymasına izin vermeyin.
Yeni işletmelerin yöneticilerine yönelik segmentlerin tam olarak nasıl oluşturulduğu belli değil ve bunlar açıkçası çok daha büyük kitleler. Benim eğilimim, yeni bir işe başlayanlara ve onların ihtiyaçlarına odaklanabilmenizdir.
Bu seçenekler işinize yarayacak mı? Öğrenmek için deney yapın!
Senin sıran
Facebook reklamlarınız için bu B2B hedefleme seçeneklerinden herhangi birini denediniz mi? Ne düşünüyorsun?
Aşağıdaki yorumlarda bana bildirin!