Değişim her yerdedir. Teknolojik değişim hızla gerçekleşiyor ve hem şirketler hem de sattıkları mal ve hizmetler “daha akıllı” olma - dış dünyayla daha bağlantılı ve kullanan kişilere daha uyarlanabilir olma onlar. Bu teknolojinin çoğunun belirgin olumlu etkileri olsa da - daha iyi tıbbi tedaviler, daha hızlı veri işleme, daha bağlı bir dünya - bu değişikliğin tümünün nasıl etkileyeceğini merak ediyor olabilirsiniz. araba sigortası endüstrisi. Yaklaşan sigortayı değerlendirirken bilmeniz gereken birkaç eğilim, araç ve şirket var teknoloji trendleri ve tüketiciler ve şirketler üzerindeki etkileri - ve otomobil sigortası sektörü büyük.
Nesnelerin İnterneti
Önümüzdeki yıllarda sigorta endüstrisini etkileyen en büyük eğilim, hiçbiri, şeylerin interneti veya dünyanın tüm bağlı cihazlarına atıfta bulunan bir terimdir. Nesnelerin internet üyesi olmanın en belirgin örneği sizin kişisel ev bilgisayarı ve cep telefonu. Ancak, giderek artan bir şekilde, otomobillerin kendileri - veya otomobillerin içindeki sensörler / yeni teknoloji - şeylerin internetine de katılıyor.
Birçok yeni otomobil yerleşik ve bağlantılı güvenlik teknolojisine ve hatta yarı otomatik sürüş seçeneklerine sahiptir. Önümüzdeki yıllarda, trafik kazalarını ve ölümleri azaltmak amacıyla giderek daha fazla araç yolda birbirleriyle iletişim kuracak.
Bazı ek cihazlar sigorta şirketlerinin (veya ebeveynlerin / filo operatörlerinin) sürüş alışkanlıkları hakkında bilgi toplamasına ve buna göre ücret almasına olanak tanır. Bir McKinsey çalışması “2030 yılına kadar isteğe bağlı mobilite ve veriye dayalı hizmetlerden yaklaşık 1,5 trilyon dolar ek gelir elde edilebileceğini tahmin ediyor.”
Aracınızı iOT'a getiren teknolojiye bir örnek Cellcontrol, sürüş davranışınızı izleyen ve hareket halindeyken aracın sürücü tarafındaki teknoloji kullanımını kısıtlayan bir cihaz ve ilgili uygulama.
Akıllı Telefonlar Kuralı
Amerikalıların yüzde yetmiş yedisi bir akıllı telefona sahip - ve sigorta şirketleri ayak uydurmak için mücadele ediyor. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki birçok kişi için akıllı telefonları dijital dünyaya birincil bağlantılarıdır: Amerikalıların yüzde 10'u bir akıllı telefona sahip olmakla birlikte, evde yüksek hızlı internet erişiminin başka bir şekli yoktur ve yüzde 7'sinin yakınında kolayca erişilebilecek başka bir internet erişimi yoktur. Birçok sigorta şirketi, kullanıcı dostu uygulamalar ve web siteleri geliştirmek için acele ediyor. Ama dolu Sigorta sağlayıcılarının yüzde 50'si uzun vadeli bir dijital stratejiye yatırım yapmadı ve yüzde 70'inin dijitali destekleyecek çok yıllık bir planı yok. Yapanlar geri kalanın üzerinde bir kesim olacak ve kendilerini kalabalık sigorta pazarında ayırt edecekler.
Sigorta acenteleri ve satış görevlileri için, bu eğilime atlamak, akıllı telefonla erişilebilen bir derecelendirmeye, fiyat teklifine, ne olursa olsun analizine ve tüketicilere satışa yardımcı olan uygulamalara daha fazla erişim anlamına gelecektir. Sigortalı için bu, sigorta şirketleriyle gerçek zamanlı konuşma yeteneği anlamına gelecektir.
Sigortacılar Bağlı Teknolojiyi Daha İyi Kullanacak
Giderek daha fazla araba sigortası şirketi yakında kullanıma dayalı araba sigortası (UBI) sunmaya başlayacak. Bir UBI planında, bir cep telefonu uygulaması veya diğer sensörler, sürüş şeklinizi izler ve şirketin buna göre ücretini hesaplar. Bu kullanıma dayalı sigorta, kazaları önlemek için daha fazla ve daha güvenli sürücü indirimleriyle ne zaman, nerede ve nasıl sürdüğünüzden de etkilenecektir.
Ve bu trendden faydalanacak sadece kurulmuş şirketler değil - giderek daha fazla girişim UBI oyununa girecek. Birçok akıllı telefon uygulaması zaten bireylerin farklı şirketlerden teklifleri karşılaştırmasına izin veriyor. Metromile gibi diğerleri, sabit bir taban ücreti sunar ve daha sonra kullanıcıları kaç kilometre sürdüklerine göre ücretlendirir. Bir diğeri, Cuvva, araba sigortası seyrek sürücülere pazarlanmaktadır. Alternatifler ayrıca sigorta şirketlerine kullanıcılara izleme, araç sağlık raporları ve ipuçları sağlamak için akıllı telefon GPS teknolojisini kullanır. Bunların çoğu hem tüketicilere hem de sigortacılara fayda sağlayacak: TrueMotion, ölçümler dikkati dağılmış sürüş, her bir yolculuğu derecelendirir ve sürücülerin iyileştirilmesi gereken yerleri gösterir ve dikkat dağıtan sürüşü kullanıcılarıyla yüzde 75'e kadar azalttığını iddia eder. Mojio Google, Amazon ve Microsoft gibi büyük isimlerle zaten ortaklık yapmış olan bir diğeri - teknoloji, bağlı otomobil hizmetlerinin geleceğinde liderdir.
Daha yenilikçi hizmetler, kullanışlı ve kullanıcı dostu uygulamalar sunmak isteyenlere ciddi özel fiyatlandırma modelleri ve veri odaklı stratejiler, otomobil sigortasında başarı için kritik öneme sahip olacak endüstrisi.
Çekme İtme
Birçok endüstride, “itme” reklamcılığı onlarca yıldır baskındır. İtme reklamları, potansiyel müşterileri gösterişli ve akılda kalıcı reklamlar ve pazarlama ile besler - Time Square'in reklam bolca aydınlatılmış olduğunu düşünün. Araba sigortası sektörüne giderek daha fazla gerekeni anlayanlar hakim olacak müşterileri bir ürüne veya hizmete "yönlendirmek" yerine "veya bir rakipten uzaklaştırarak" çekmek. İtme maruziyet ile ilgilidir - çekme bireysel potansiyel müşterilerin benzersiz ihtiyaçlarını daha geniş bir bağlamda anlamakla ilgilidir. Yeni dönemde başarılı olmak için, sigorta şirketlerinin müşterilerinin hayatlarını gerçekten anlamaları gerekir. Insuretech, bireysel sürücülere ve içinde bulundukları ekosistemlere veri ve bağlam sağlayarak yardımcı olabilir. Bu, sigorta şirketlerinin müşterilerin benzersiz ihtiyaçlarını daha iyi anlamalarını ve daha iyi, daha kişiselleştirilmiş ürün ve hizmetler sunmalarını sağlayacaktır.
Bu bir Alıcının Pazarı
Araba sigortası için kol ve bacak ödemenin bir bireyin tek seçeneği olduğu günler geride kaldı. Uber, Lyft ve Gett gibi araç paylaşım hizmetleri ile ülkenin en büyük şehirlerinde daha iyi kamu altyapısı arasında, araba kullanmak bile artık birçok insan için isteğe bağlı. Ancak araç kullananlar için yenilikçi uygulamalar, teknoloji ve fiyatlandırma modelleri rekabetin şiddetli olduğu anlamına gelir - ve alıcılar araçlarından daha fazlasını kullanıyorlar. Teknoloji, onlara kendi sürüşleri hakkında daha iyi veriler sunmanın yanı sıra, sürücülerin araba için ne kadar ödeme yapmaları gerektiği konusunda ince ayarlı beklentilere sahip olmalarını sağlar. sürüş davranışları, araç markası ve modeli, yaşadıkları ve çalıştıkları şehir ve diğer geleneksel risk faktörlerine (trafik biletleri, yaş, vb.).
OMG: Millennials Kuralı
Maalesef, yaşlılar: ABD'de şu anda bebek patlayanlardan daha fazla bin yıl yaşıyor ve oyunun kurallarını değiştiriyorlar. Dijital yerliler olarak büyümenin yanı sıra, milenyumlar da pickier: potansiyel satın alımları ve yatırımları eski vatandaşlarınınkinden çok daha fazla araştırıyorlar. onlara para harcamadan önce, satın alma işlemlerinin büyük bir yüzdesini çevrimiçi yapın ve çok fazla mesaj yazmayı, sohbet etmeyi ve sosyal medyayı yürütürken bir telefon almak için tercih et iş. Bu gerçeklik, müşteri tabanlarını çekmek ve sürdürmek için sigorta şirketlerinin benzersiz istek ve ihtiyaçlara daha duyarlı olması gerektiği anlamına gelir. daha entegre ve kullanımı kolay teknolojiler dahil olmak üzere ve ürünler, hizmetler ve fiyatlandırma.
Teknoloji Destekli Sigorta Acenteleri
Tüm bunlar bireysel gibi görünebilir sigorta acenteleri sensörlerin, robotların, algoritmaların ve makinelerin yerini alma yolunda ilerliyorlar. Ancak gerçekte, bu yenilikçi teknolojiler sigorta acentesine en yeni ve en büyük veri ve teknolojiyi kullanarak müşterilerine daha verimli hizmet vermesini sağlayacaktır. Bu da daha verimli ve üretken müşteri-aracı görüşmelerine ve herkes için daha iyi çözümlere yol açacaktır.
Bu teknolojinin bir örneği Advicerobobireylerin çılgınca derinlemesine profilleri oluşturmak için veri kullanarak sigorta şirketleri için riskleri azaltan bir şirket. Şirketin dolandırıcılık riskini azaltmasına ve bireylerin sigorta değerliliğini psikografik faktörlerin bir kombinasyonu (finansal tutum, ”Sadakat, sosyal medya kullanımı, ilişki durumu, iş, cinsiyet ve riskten kaçınma gibi şeyler). Teknoloji ayrıca sigorta uygulamalarının taranmasına ve sahtecilik iddialarına yardımcı olarak herkese zaman ve para tasarrufu sağlar.
Tüm bu teknolojinin ve maliyet tasarrufu sağlayan araçların harika olduğunu düşünebilirsiniz veya 1984’ün Big Brother'ın hepimizi izlemesine benzediğini düşünüyor olabilirsiniz. Gelecek kesinlikle sigortacıların hakkımızda bireyler olarak daha fazla bilgi sahibi olacağı anlamına gelse de, tüm bu otomatik teknolojide otomobil ve veri merkezlerini daha fazla ara sıra siber saldırılara karşı savunmasız olduğu için, daha iyi fiyatlandırma ve daha güvenli sürüş ile birlikte onlardan gelen daha fazla şeffaflık anlamına gelir - başka bir deyişle, İki taraf da. Ne aşk değil?
İçindesin! Üye olduğunuz için teşekkürler.
Bir hata oluştu. Lütfen tekrar deneyin.