AsteroidX, sponsorlu reklam taktikleri ile Everlast'ın hız kazanmasına yardımcı oluyor
Amazon.ca'ya tanınan bir boks markasını getirme
Everlast, ikonik boks ürünleri ile dünya çapında tanınıyor. Yakın zamanda marka, ticari ve ev içi spor salonları için geniş bir fitness ürünleri yelpazesi sunmak üzere tekliflerini ring'in ötesine geçirmiştir.
ACI Brands, Kanada'daki Everlast distribütörüdür. Fiziksel perakende satış, rahatlık içinde yaklaştıkları bir arenaydı. Ancak ACI Brands, Amazon.ca'da yeni bir satış kanalı kurmayı amaçlıyordu. Bu nedenle, başlamalarına yardımcı olması için Amazon deneyimine sahip bir iş ortağına ihtiyaçları vardı. Otomasyon araçlarının yanı sıra insan odaklı stratejilerden yararlanarak Amazon satıcılarının başarıya ulaşmasına yardımcı olan AsteroidX ile çalışmayı tercih ettiler.
Kaliteli potansiyel müşterileri çekme
AsteroidX, odağında Everlast'ın en yeni fitness ürünleri serisi bulunan yerleştirmiş bir Amazon Ads stratejisi geliştirdi. ACI Brands, Amazon.ca'da Everlast'ın marka bilinirliğini artırmak amacıyla Amazon Ads'e yatırım yapma konusunda istekliydi. AsteroidX, Everlast'ın tam kataloğunu destekleyen bir dizi sponsorlu reklam kampanyası başlattı ve artan bir Amazon Ads yatırımının satış potansiyelini kanıtlama konusunda işe koyuldu. Taktikleri şunları içeriyordu:
Sponsored Products ile öğrenimleri ve satışları artırmak:
AsteroidX, ürünleri kapsayıcı kampanyalar (ilaç topları ve boks eldivenleri gibi) hâlinde gruplandırarak Sponsored Products kampanyaları oluşturmaya başladı. Daha sonra en çok satan ürünleri ve anahtar kelimeleri belirlemek için bu kampanyalardaki performans istatistiklerini kullandılar ve en yüksek performanslı anahtar kelimelerle tek ASIN'li kampanyalar oluşturmak üzere bu analizlerden yararlandılar. Bu tek ASIN'li kampanyalar, satış fırsatlarını en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olmak için özel bütçeler ve rekabetçi teklif stratejileri içeriyordu. Ayrıca, Everlast markasını arayan müşterilerin ilgili ürünlerle kolayca etkileşim kurabilmelerini sağlamaya yardımcı olmak için kampanyaları marka anahtar kelimelerine odaklamayı seçtiler.
Sponsored Brands ile çok satanların görünürlüğünün artırma:
AsteroidX, Sponsored Brands stratejisine ilişkin bilgi vermek için markanın Sponsored Products kampanyalarından yararlandı. Everlast'in tüm kapsayıcı kampanyalarındaki ilk beş ürün (en çok satan beş ilaç topu gibi) için reklamla ilişkilendirilen satışları incelemeyi düşündüler. Daha sonra Sponsored Brands kampanyalarında bu ürünlerin farklı gruplandırmalarına yer verdiler. Sponsored Brands videosu ayrıca Everlast'in, çok satan ve yavaş satılan ürünlerinin temel özelliklerini sergilemesine olanak tanıyıp görünürlük oranı ile satışları artırmaya yardımcı olmak için mevcut marka varlıklarından yararlanmanın etkili bir yolu olduğunu kanıtladı.
Sponsored Display ile yeni ve yavaş satılan ürünleri destekleme:
AsteroidX, özellikle yakın zamanda piyasaya sürülen ve satış performansı açısından zayıf ürünler gibi bilinirliği yeterli olmayan ürünlere daha fazla görünürlük sağlamaya yardımcı olmak için Sponsored Display'den yararlandı. Bu kampanyaların odak noktasında, satışın reklam maliyeti (ACOS) yoktu. Daha ziyade, ilgili ürünler için gösterim ve yönlendirme üstü görünürlüğü sağlamaya yönelikti.
Ölçekli Amazon Ads yatırımı ile istenen sonuçları elde etme
AsteroidX, bu yaklaşımı başarıyla uygulama kabiliyetlerini büyük ölçüde Everlast ürünlerinin kalitesine borçludur.
"Reklamlarınız sadece dönüşüm oranınız kadar iyi olabilir. Bu yüzden öncelikle ve en önemli nokta olarak, Amazon müşterilerine hayat değiştirecek mükemmel ürünler sunmaya odaklanın. Ardından müşterilere zaten mükemmel olan bir ürün hakkında bilgi vermek için Amazon Ads'i bir araç olarak kullanın."
- Patrick Lum, Kurucu Ortak ve CEO, AsteroidX
AsteroidX'in sponsorlu reklamlardan yararlanmaya yönelik tam yönlendirmeli yaklaşımı, Everlast'ın Amazon.ca'daki performansı anlamlı bir satış artıran performansa dönüştükçe ACI Brands için güçlü sonuçlar sağladı.
2020 yılı boyunca ACI Brands, Everlast desteğine yönelik Amazon Ads yatırımlarını önemli ölçüde ölçeklendirdi ve neredeyse aynı ACOS'u korurken 2019'a kıyasla reklamlarla ilişkilendirilmiş satışlarda %1.645'lik1 bir artış oluşturabildi.
ACI Brands, Amazon.ca'da üretebildikleri büyüme konusunda heyecanlandı ve AsteroidX ile çalışma hakkında şunları paylaştı:
"AsteroidX, markalarımızı oluşturmak ve dağıtmak olan ve bizi harika yapan özelliklere odaklanabilmemiz için reklamcılık kitabıyla harekete geçti. AsteroidX, beklentileri karşılayan sayılar sunduğundan emin olmak için görüntülü arama yoluyla sık sık bizimle bir araya geldi. Tüm mevcut reklam türlerini kullanarak birçok kampanya başlattılar. Ardından, zaman içinde performansı optimize etmeye ve çevirmeye devam ettiler. Genel olarak Amazon Ads ve AsteroidX, işletmemize fayda sağladı."
- Eric Chamberland, Spor ve Fitness Bölümü Başkan Yardımcısı, ACI Brands
1 Reklamveren tarafından sağlanan veriler, Kanada, 2021