Mülkleri göstermek, kapıyı açmanın ve odaları tarif etmenin ötesine geçer. Bu görevin iyi bir şekilde yerine getirilmesi için bir strateji ve müşterinin gerçekten ne aradığını bilmek gerekir. İhtiyaçlarının ve arzularının ne olduğunu bilmeli, gerçek bütçelerini ve finansmana güvenip güvenemeyeceklerini öğrenmelisiniz. Bu analiz çalışmasını yürütmek için yöntem çok basit ve pratik olabilir: Gayrimenkul Anketleri.
Etkili Emlak Anketleri Emlakçılar İçin Oyunu Değiştirecek
Bazı emlakçılar, müşterilerinin özel durumlarına uyum sağlamadan her tür mülkü her tür müşteriye göstermeyi tercih eder, bu da zaman ve para israfına neden olur ve potansiyel alıcının sabrını da sona erdirebilir.
Uzmanlara göre bu büyük bir hata. Dikkatli seçim yapmak ve yalnızca gerçekten uyabilecek olanları göstermek çok daha iyidir. Peki, her emlakçının ev göstermeye başlamadan önce sorması gereken temel sorular neler olabilir?
Gayrimenkul anketlerinizi müşterilerinize vermeden önce üzerine ne yazmalısınız?
Mümkün olduğunca çok sayıda kaliteli bilgi toplamak emlakçılar için en iyi uygulamadır, bu şekilde potansiyel müşteri kendini güvende ve satın almaya hazır hissedecektir. Doğru soru seti, temsilcinin bilgi ve uzmanlığını sergilemesine yardımcı olur.
1. Kiralamak mı yoksa satın almak mı istiyorsunuz? – Gayrimenkul Anketlerinizdeki en önemli soru.
Bu temel bir sorudur, çünkü iki piyasadan hangisine bakılacağını tanımlar. Bu soruyu yanıtlarken rahat olduğunuzdan emin olun, yargılayıcı veya istilacı görünmek istemezsiniz. Potansiyel müşterinin kendini daha güvende hissedebilmesi için bunları yazılı olarak ele almanızı öneririz. Bizimkini deneyin emlak anketi̇ şablonu bedava.
2. Ne tür bir mülk arıyorsunuz?
Müşterinin istediği daire veya ev türünü bilmek önemlidir: boyutlar, mahalle, ortak alanlar, yönlendirme vb. Genel tanımın ötesinde, onlar için gerekli olan üç veya dört unsuru sormak ilginçtir: bu, ziyaretleri sınırlandırmaya yardımcı olacaktır. Daha iyi emlak anketleri oluşturmak için birlikte çalışabileceğiniz tüm ek bilgileri eklemeyi unutmayın.
3. Bu evde kim yaşayacak?
Aile birimini kaç kişi oluşturur? Çocuk var mı? Yaşlı insanlar mı? Hangi yaşta? Bu ayrıntıları bilmek, müşterinin en çok ilgisini çekebilecek alanda ihtiyaç duyulan alanı ve hizmetleri anlamanıza yardımcı olacaktır.
4. Bütçeniz ne kadar?
Çoğu zaman, müşteriler belirli bölgelerdeki mülklerin fiyatlarını gerçekçi bir şekilde tahmin edemezler. Herkes bir fırsat bulmak ister, ancak hem aradıkları şeyin fiyat aralığının hem de bir mülk edinmek için karşılaşacakları ek masrafların farkında olmaları önemlidir. Para gelirlerini saygılı bir şekilde sorduğunuzdan emin olun, aşağıdaki önerilerimizi takip edebilirsiniz
anket sorulari i̇çi̇n rehber
daha da iyi hale getirmek için.
5 . Finansman isteyecekler mi?
Bir ipotek başvurusunda bulunacaksanız, aile biriminin gelirini bilmek ve çoğu bankanın mülkün değerinin en fazla %80’ini verdiğinden emin olmak önemlidir. Bu şekilde, karşılayabilecekleri gerçek fiyatı daha doğru bir şekilde hesaplayabilirsiniz. Gelecekte hoş olmayan sürprizlerle karşılaşmamak için her zaman doğru soruları sorun.
6. Bugün doğru evi bulsak ne yapardınız?
Müşterinin gerçekten satın almaya kararlı olup olmadığını ya da sadece suları test etmeye başlayıp başlamadığını bilerek, her durumda doğru stratejiyi tanımlamak için karşılaşabileceğiniz olasılıklar yelpazesini bilmeniz gerekir.
Tüm bu bilgileri toplamak ve emlak anketlerinizden elde edilen yanıtları analiz etmek, zaman kaybetmek bir yana, zamandan ve paradan tasarruf etmenize ve her şeyden önce faydalı ve verimli bir hizmet sunmanıza büyük ölçüde yardımcı olacaktır. Tüm müşteriler kaliteyi hak eder.
Etkili Gayrimenkul Anketleri oluşturmanın en iyi yolu önceden planlama yapmaktır. Hedeflerinize ulaşmak için doğru anket yazılımını bulun. QuestionPro’da dünyanın en iyi şirketleri tarafından güvenilen anket yazılımlarını sunabiliyoruz.