Ürününüzün çeşit dükkanlardaki raflarda bulunması
Hepimiz ürünlerimizi, herhangi bir süpermarket, market, eczane veya mağazadaki raflarda görmek isteriz. Bu, satışlarınızı artıracak ve ürününüze hak ettiği statüyü verecektir. Ancak, oraya ulaşmak için, bir ücret ödemeniz gerekecek ve ürün dağıtım noktası ne kadar yüksekse, ödeyeceğiniz rafa giriş ücreti o kadar yüksek olacaktır.
Raf bedeli/liste bedeli nedir?
Raf/liste bedeli; perakende satınalma temsilcisi tarafından kararlaştırılan, bir ürün/ürün grubunun tanıtımı için belirlenmiş, bir perakende kanalında (online veya mağazada), mağazada yer alma bedelidir. Bu ücret, Kategori Yöneticisi, Perakende Yöneticisi, Mağaza Yöneticisi veya Satınalmacı tarafından, tüm bilgiler aldıktan sonra, kar ve satış potansiyeline göre belirlenir.
Rafa giriş ücreti (veya liste ücreti) nedir?
Raf bedeli ücreti ürününüzün satış potansiyeli analiz edildikten sonra, perakendecinin giderlerinin maliyetleridir. (Örn. bir tedarikçi kodu açmak, kalite standartlarına uygunluğunu kontrol etmek, IT sisteminde liste yapmak vb.). Burada perakendeci için önemli olan (hem online hem mağazada) en az iş yükü ve en karlı şekilde işleri yapmaktır.
Ön görülen masraflar, rafa giriş ve yerleşim bedeli
Tüm bunlar, süpermarket veya diğer perakende satış noktalarının raf alanını optimize etmek için ön gördüğü maliyetlerdir. Spesifik olarak rakamlar değişebilir, ancak şu prensip göz önünde bulundurulur:bir ürün grubunun, başarı şansı/başarısızlık oranı/karı arttırma yolları…
Kategori yöneticisinin bakış açısı
Bir perakende zincirinin kategori yöneticisi:
- Yaklaşık 500.000 stok kodu arasında satış potansiyeli olan ürünler için atanan kategorilere odaklanır.
- Mağaza raflarında, 1.000 / 3.000 adet stok kodu olan ürün tutabilecek bir katagoride ürün seçilmesi önemlidir.(4.000 küçük – 10.000 orta – 40.000 büyük)
- Bir müşterinin yılda ortalama 400 stok kodlu ürün almasını hedefler.
- Tek bir alışverişte, bir sepetin 30 – 60 stok kodlu üründen oluştuğunu göz önünde bulundurur.
Ve bir kategori yöneticisi, piyasaya sürülen yeni ürünlerin sadece %1’inin bir yıldan fazla raflarda kaldığını bilir.
Bir ürünü listeye eklemek demek, bir başka ürünü listeden çıkarmak demektir.
Bir perakende mağazasındaki alan sınırlıdır. Ve zaten ürünler optimize bir şekilde raflara yerleştirilmiştir. Bu; ürününüzün raflarda yer alması için kategori yöneticisinin, sizin ürününüze yer açmak için bir başka ürünü çıkarması anlamına gelir. Bu yüzden, zaten bir rafa giriş ücreti ödemiş olan, ancak yeterince satmayan başka bir ürünün üreticisinin hayal kırıklığına uğratılması demektir.
Perakendeci için rotasyon karlılık marjı
Perakendeciler, sizin ürünlerinize bir kar marjı ekleyip satarak para kazanırlar. Belli bir süre içinde satılan malların adedi rotasyondur ve bir üretici olarak ürününüzün rotasyonunun yüksek olacağından emin olmalısınız. Diğer bir husus marjlardır: perakendeciler, hızlı tüketim ürünleri için yaklaşık %20 ila %50 arasında değişen, ürün kategorisi başına sabit bir marj belirler.
Aynı şey online satışlar için de geçerlidir: siz istediğiniz kadar çok ürün listelemenize rağmen, online perakendeciler bunu yapmaz. Online müşterinin çok fazla seçeneği varsa, web sitesini karmaşık bulacak ve hatta satın almayacaktır.
Ürününüzün ticari durumu nedir?
Tabii ki perakende zincirlerinin satın alma yöneticileri ile pazarlık edebilirsiniz. Süpermarketin dergisinde reklam vermek veya süpermarkette numune sunmak gibi alternatif satış yollları deneyebilirsiniz. Bu da satışlarınıza yardımcı olacaktır. Sonuç olarak, değişen bir çok parametrelere rağmen ürününüzden para kazanmaya devam edebilecek misiniz?
Alliance experts, ürününüzü süpermarketlerde sunma ve pazarlık konusunda deneyime sahiptir. Lütfen en yakın temsilcinize veya konu uzmanlarımıza başvurun.
Daha çok makale okumak için
Alliance experts sitesinde diğer Türkçe makaleleri okumak için aşağıdakilerin birini tıklayınız:
- Koreli otomotiv firması için Türkiye ve doğu Avrupa’da tedarikçi bulma - Alliance experts, Koreli otomotiv şirketinin Romanya’da yeni kurulan montaj tesisi için birlikte çalışacağı tedarikçiler ile buluşturdu. Bu makale 2018 yılında yapılan, otomotiv yan sanayide yapılan uygun tedarikçi bulma sürecinden edinilen izlenime göre yazılmıştır. Romanya’da kurulmuş montaj tesisi 3 milyar USD-lik yıllık cirosu olan Güney Koreli Seohan Grupun şirketlerinden biri olan Kamtec, Romanya’da kurulan montaj tesisi […]
- Makul bir distribütör marjı ve perakendeci marjı nasıl hesaplanır? - Ürünlerinizi ülke veya bölge genelinde yaygın bir şekilde pazara sunmak istiyor iseniz, distribütör ve perakendeciler ile çalışmak zorundasınızdır. Bir distribütörün marjı; satış fiyatının %3 ila %30’u arasında olabileceği gibi, perakendecinin marjı; max %60 civarında değişebilir. Bu rakamlar, ürün türüne ve pazarlama maliyetlerinin kim tarafından yönetilip karşılandığına bağlıdır. Yeni bir ülke pazarına girişi mi planlıyorsunuz? Daha […]
- İngiliz elektrik diş fırçası markası için Hollanda’da distribütörlük - Bu makale, Hollanda pazarına girmek isteyen, yedek diş fırçası başlığı markası İngiliz Molarclean için 2019 yaz aylarında, Hollanda’da yapılan distribütör arama sürecinde edinilen izlenimlere göre hazırlanmıştır. Molarclean yedek diş fırçası başlıkları Molarclean, 2011’den itibaren yedek diş fırçası başlıkları üreten bir İngiliz şirketidir. Şirket İngiltere içinde hem e-ticaret web sitesi üzerinden hemde yaygın mağazalar zinciri olan […]
- Hollandalı PVC film üreticisi için Türkiye’de kırtasiye ürünleri distribütörlüğü - Hollanda’lı ihracatçı firma için 2017’de yapılan, Türkiye genelinde distribütör arama süreci izlenimlerimize göre Türkiye’de kırtasiye sektörü için PVC film üretimi ve ithalatı için fırsatların olduğu görülüyor. Draka Polymer Films Müşterimiz, 25 yıla yakın bir süredir Türkiye’ye ihracat yapmasına ve 20 civarında sadık müşterisi olmasına rağmen, Türkiye ülke distribütörü bulma konusunda Alliance experts’ten danışmanlık aldı. İletişime […]