Pazarlama karması, pazarlama ile ilgili temel kavramlardan biridir. Geleneksel üsse göre, 4P pazarlama var. Bunlar pazarlama karması olarak adlandırılır. Ancak, terimin modern kullanımında, daha bir çok Ps ele geçirilmiştir. İnsanlar pazarda altı, yedi hatta on bir tane Ps buldu. Bu yazıda 4P ve 6P'ler hakkında konuşacağız.
Dört Ps
Dört pazarlama karması Ürün, Fiyat, Yer ve Promosyondan oluşmaktadır. Ürün, sattığınız şey anlamına gelir. Aynı zamanda turizm endüstrisi gibi bir hizmet de olabilir.
Fiyat, ürünün satıldığı fiyat anlamına gelir. Bir ürünün fiyatını belirlemede bir takım faktörler vardır. Bunlar arasında rekabet, pazar payı, ürün kimliği, malzeme maliyetleri ve müşterilerin bir ürünü algıladıkları değer bulunur. Aslında fiyatlar rakip ürünlerin ürünleri tarafından belirlenir. Rakipler aynı ürüne sahipse, bir ürünün fiyatı düşecektir.
Yer, bir ürünün bir tüketici tarafından alınabileceği gerçek veya sanal yeri ifade eder. Yer için kullanılan başka bir isim "dağıtım kanalı" olarak adlandırılır. Tanıtım, bir ürünün genel halka duyurulacağı yoldur. Bunun yapılabilmesi için dört farklı yol vardır: 'satış noktası', 'ağız sözcüğü', halkla ilişkiler ve reklamcılık.
İnsanlar çizginin bir bölümünde dört Ps'nin pazarlama karması için yeterli olmadığını düşünüyorlardı. Esas olarak aşırı derecede ürün odaklı olduğu gerekçesiyle pek çok eleştiriye maruz kalmak zorundaydı. Bu, günümüzde de hizmetlere çok fazla dayanan ekonomi için yeterli değildi.
Pazarlama karmasının karşı karşıya kaldığı bir başka eleştiri de, bir 'amaca' sahip olmaması. Bu yüzden pazarlama stratejisini belirleyen bir araç olarak ele alınmalıdır. Pazarlama karmasına yönelik bir başka eleştiri de, müşterileri tartışmamasıdır. İşte bu yüzden, Pazarlama Pazarlama altını kavramının anlamı, anlamlılık kazanmıştır.
Altı Ps
Altı Ps, pazarlama, ürün, fiyat, yer ve promosyonun dört bölümünü içerir. Buna ek olarak, iki yeni Ps, yani İnsan ve Performans içerir.
İnsanlar işin potansiyel ve mevcut müşterilerini ve satın alma kararlarını nasıl aldıklarını içerir. Pazar bölümleme de bunun bir parçası. Piyasa segmentasyonunun özelliklerini ve bu pazarın en çekici segmentlerini içerir.
Bir sonraki P, Performanstır. Bu, işin performansını gösterir. İşletmenin finansal ve stratejik hedefleri burada ele alınmıştır. Bu hedeflerin ulaşılabilir ve gerçekçi olup olmadığı da görülmektedir. Finansal performans ölçütleri de bu bölümde görülmekte ve kabul edilmektedir.
Altı adet pazarlama karması, dört Ps'nin eleştirilerinin üstesinden gelmeye yardımcı olmaktadır. Dolayısıyla, 6P'ler, pazarlama karmasının 4P'lerine kıyasla daha iyi bir alternatif olmaya hizmet etmektedir.