resim Goruntuler Fotograf Şirketin hedef kitlesi nasıl belirlenir: yöntemler, özellikler ve öneriler
Şirketin hedef kitlesi nasıl belirlenir: yöntemler, özellikler ve öneriler
Ürün, ürün veya hizmet nasıl yapılır?talep halinde Günümüz dünyasında, herhangi bir mali harcamaları, Bir müze yada beldesinde tatil ziyaret süpermarkette zam, gelir elde etmek için, bir problemi çözmek veya bir nihai hedefi olmalı ekleri olarak insanlar tarafından algılanıp algılanmadığını. Ve sonuçlar açısından daha cazip bir veya başka bir yatırımı, bir kişinin harcamaya istekli olduğunu daha fazla para olduğunu.
Hedef kitle nedir?
Ürününüzün gerçek bir hedefe ulaşması için bir yol haline gelmesi için, hedef kitlenin nasıl tanımlanacağını bilmeniz gerekir. İlk olarak, bu kavramın özüne bakalım.
Hedef kitle bir koleksiyonPotansiyel tüketiciler, yani problemi sizin hizmetiniz veya ürününüz tarafından çözülebilen insanlar. Belirli bir grubun ihtiyaçlarını daha doğru tespit etmek için, bireylerin toplamı cinsiyete, yaşa, sosyal statüye ve mali duruma göre bölümlere ayrılır.
Piyasaya yeni bir ürün sunarken, hepsiüreticiler bunu popüler ve başarılı hale getirmeyi hayal ediyorlar. Fakat maalesef, çok az insan nasıl olduğunu biliyor. Ürünün hedef kitlesini belirlemek, vakfın yatırılması anlamına gelir ve ek masraflar olmaksızın güvenilir bir reklam kampanyası kurmanın mümkün olabileceğine inanır.
Kısıtlamak veya özetlemek?
Hedef kitleyi belirlerken, çoğuuzmanlar ortak bir hata kabul ediyor. Ne yazık ki, olumsuz sonuçları olabilir. Örneğin, belirli bir grup insanın hedef kitle olarak sınırlandırılmasının ve tanıtım politikasının sadece kendilerine yöneltilmesinin, ürünün kendiliğinden bir satın alma işlemi gerçekleştirebilecek tüketicileri kaybetme riskine maruz bırakacağına inanmaktadırlar.
Ama bu bir efsane. Bugüne kadar, piyasada gündelik alımların payı oldukça düşük. Yüzdesi istikrarlı bir şekilde düşmekte olup, bu da nüfusun gelirlerindeki azalmanın ve buna bağlı olarak maliyetlerin daha kesin bir şekilde planlanmasıyla açıklanmaktadır. Bu yüzden hedef kitlenin doğru bir şekilde nasıl tanımlanacağı ve promosyonun bu konuya yetkin şekilde nasıl yönlendirileceği çok önemlidir.
Hedef kitlenin özellikleri
Temel özellikleri ve kriterleri bilmek, hedef kitlenin nasıl belirleneceği konusunda herhangi bir sorun olmadan anlamaya yardımcı olacaktır.. Böyle bir grup insan aşağıdaki özelliklere sahiptir:
- Faiz. İnsanlar ürünle ilgilenmeli, bilgi aramalı. Araba sürmeyi bilmeyen ve öğrenmeyecek birisine araba satmak zordur.
- Satın almak için yeteneği. Tanıtım mesajının yönlendirildiği grup, satın alma ve bunu gerçekleştirme ihtiyacına sahip olmalıdır.
- Mevcut sadakati değiştirmek için istekli olmaPazarlama baskısı sağlarken satıcı. Markanın fanatik yandaşları bile en iddialı argümanlarla ilgilenemezler. Mesajınıza cevap verebilmek için, alıcının diyaloğa hazır olması gerekir.
Hedef kitlenin doğru tanımıHer üç parametreyle de uyumluluğunu aynı anda ifade eder, çünkü bir rakipten size doğru hareket etmeye hazır bir tüketici, yeterli mali kapasiteye sahip olmayabilir. Ya da tam tersine, paraya sahip olmak ve bir ürüne ihtiyaç duymak, ancak farklı bir markanın sıkı bir bağlılığı olmak.
Daha fazla kriter!
İkincisi, daha az yaygın olmayan bir hata,Hedef grupların belirlenmesi sürecinde izin verilen, kullanılan kriterlerin yetersizliğidir. Belirli bir kişinin ihtiyaçlarını doğru bir şekilde tanımlamak ve dikkate almak için yaşını, ikamet yerini ve cinsini bilmek yeterli değildir.
Bir yaş grubu içinde oluşabilirtaban tabana zıt tutkular, farklı psikolojik özellikler ve yaşam tarzı. Potansiyel alıcıların dünyasına dalmanın ne kadar derin olursa, onlar hakkında daha fazla şey öğreneceksiniz. Ve sorunlarının ne çözebileceğini daha iyi anlıyorsun.
Kendinize doğru soruları sorun
Nasıl daha net bir fikir içinHedef kitlelerini belirlemek, deneyimli profesyoneller konuların listesini oluşturmanızı tavsiye eder. Onlara ayrıntılı olarak cevap vererek, son kullanıcıyı tamamen hayal edebilecek ve ona en kısa yolu bulabileceksiniz.
- Tüketicinizin cinsiyetini belirleyin, ürününüzü kiminle paylaştığınıza karar verin. Kışlık ayakkabılar her iki cinsiyet için de oluşturulabilir, ancak bayanlar için zarif botlar ve erkekler için pratik ayakkabılar olacaktır.
- Bulunduğunuz kullanıcıların yaş kategorisini tanımlayınçalışması. Spreylememeye çalışın. Sınır ne kadar keskin olursa, gönderimin yönü o kadar kesin olur. İnce bir saç tokası olan kış botu modelleri, yaşlı kadınlara uygun değildir ve gençler kış aylarında bile spor ayakkabı tercih etmektedir.
- Müşterileriniz hangi alanda yaşıyor? Ve eğer ürünlerinizi kullanırlarsa, nasıl? Eğer deri yalıtımlı kışlık botların orta banttaki şehir için iyi olduğunu ve uzak kuzeydeki köy için botlar olduğunu anlarsanız, malların hedef kitlesini belirlemek çok daha kolay.
- Potansiyel alıcı ne yapar? Nerede ve hangi konumda çalışır? Bir kişinin eğitim seviyesi ve sosyal statüsü, doğrudan karar verme sürecindeki motivasyonuna bağlıdır. Zengin bir bayan kafası, ikinci ve hatta üçüncü bir çift kışlık bot satın almaya kolayca karar verebilirken, troleybüs sürücüsü, her sezon için giden bir ayakkabı için zar zor para ve hayal gücüne sahip olacaktır.
- Tüketicinizi ne heyecanlandırıyor? Onun sorunları neler? Kışın daha sıcak giyinmek ister mi? Ve belki daha şık olmak için? Ya da rahat ve konforlu, sıska bir kışın iyi ayakkabılar? Bu soruların cevapları da önemlidir.
Bir açıklama oluştur
Soruları cevapladıktan sonra bir açıklama yapınTüketici Adresörünüzün yaşam tarzını analiz edin: Nereye gidiyor, hangi televizyonu izliyor? Arabaya biner ve radyo dinler mi? Ya da bir troleybüsün arka camında bir reklam okuyordur? Hangi restoranlarda karısını kullanıyor, hangi tür filmleri çocuklarla izlemekten zevk alıyor?
Sizin için kime ait bir kişi hakkında ayrıntılı bir hikayeÜrününüzü oluşturdu, hızlı bir şekilde anlamanıza yardımcı oldu: Nerede ve hangi tür reklamların yerleştirilmeye değer olduğu, hangi haberin tanıtımla bir video ekleyeceği. Ve ayrıca kitapçığı nereye koyacağınız: posta kutusuna veya en yakın güzellik salonunun masasına. Hedef kitlenin nasıl belirleneceğini hala merak ediyor musunuz? Sonra özel durumları düşünüyoruz.
Kitleyi belirleme
Özellikle kendi işinin organizasyonuİlk aşama, sadece maddi değil, aynı zamanda entelektüel masrafları da gerektirir. Son olarak, bir iş planını yetkin bir şekilde hazırlama ve bir kalkınma stratejisi geliştirme yeteneği ile birlikte, şirketin hedef kitlesini belirlemek için böyle bir ihtiyaç söz konusudur. Yani, çabalarınızın kime yönlendirileceğini anlayın.
Hedef kitlenin tanımlanması özelliğiŞirket, bireysel alıcı ile iş dünyası arasındaki seçimdir. İlk grubun analizi daha karmaşıktır. Yönlendirildiği piyasa, önemli dalgalanmalara maruz kalmaktadır ve bu nedenle düşük stabilite ile karakterizedir. İkinci segmentin hedef kitle olarak seçilmesi daha az istikrarlı olmakla birlikte, önemli geliştirme maliyetleri gerektirir.
Site için hedef kitle
Hedef kitlenin tanımlanmasının özelliğiİnternet kaynağı, bu veya bu içeriğe kimin ve hangi amaçla ilgi gösterebileceğinin açık bir şekilde anlaşılmasını içerir. Bir web sitesi tanıtım stratejisi geliştirirken, yalnızca kaynağın potansiyel kullanıcılarının cinsiyet, yaş ve gelir düzeyini değil, aynı zamanda kullandıkları işletim sistemini ve tarayıcıyı da dikkate almak önemlidir. Ve böyle bir faktör, ikamet yeri olarak, aksine, büyük bir önem taşımamaktadır.
İnternet kaynaklarının tanıtımının özellikleri dikteSeyircinin çıkarları hakkında daha kapsamlı bir araştırmaya duyulan ihtiyaç. Fakat öte yandan, sözde sıradan tüketicileri çekmek için bir fırsat sunuyorlar. Örneğin, talep üzerine "bir aracın kendi kendini onarabilmesi" terimini teşvik ederek, sitenize yalnızca hedef kitlenizin temsilcilerini değil, aynı zamanda "araba tamir" veya "kendi kendini onarama" bilgilerini girmiş olan kullanıcıları da getirebilirsiniz.
Hızlı bir şekilde yardımcı olacak başka bir yöntemSitenin hedef kitlesini nasıl belirleyeceğine yönelmek, düşük ve orta sıklıkta ve rekabet gücü olan anahtar sözcüklerin tanıtımının planlanmasında kullanılması olacaktır. Grubunuzu en üst düzeyde belirtmek için, kapsamlı bir "pencere" kullanmayın. Örneğin, "çift camlı pencereler ile ahşap pencereler" seçin.
Hizmetin hedef kitlesi nasıl belirlenir?
Hedef kitlenin tanımı - zaman alıcıÖzel eğitim ve hatırı sayılır bir deneyim gerektiren bir süreç. Bir reklam kampanyasının başarısı, potansiyel tüketicilerin ne kadar iyi ve verimli bir şekilde tanımlandığına ve ihtiyaçlarının nasıl ayrıntılı ve dikkate alındığına bağlıdır. Ve promosyona yatırılan fonların iadesi.
Ayrıca, hedefin nasıl belirleneceğine dair bilgiGrubun davranışsal özelliklerini izleyen ve analiz eden, tüketicilerin sorunlarını en iyi çözen ve rakiplerin yeteneklerini aşan bir hizmet yaratma fırsatını yaratacaktır. Ayrıca, satın alma tercihlerindeki değişikliği tahmin edebilirsiniz. Ve ayrıca hedef kitlenin davranışsal özellikleri. Buna dayanarak üretici, promosyon özelliklerini zamanında düzeltir. En etkili motivasyonu belirleme ve uygulama fırsatına sahip olacak, bu da alıcının satın alma kararı vermesine karar vermesine izin verecektir.
Şirketin hedef kitlesi nasıl belirlenir: yöntemler, özellikler ve önerilerfotograflar Fotograf resim galeriler Goruntuler
Related news
Şirketin hedef kitlesi nasıl belirlenir: yöntemler, özellikler ve öneriler