Şu anda dünya çapında neredeyse 4 milyar insan internete bağlı olduğundan, işletmelerin pazarlama stratejilerine blog yazmayı dahil etmeleri için daha iyi bir zaman olmamıştı
Blog oluşturma yalnızca web sitesi trafiğini artırmak ve ürün ve hizmetlerinizi tanıtmakla kalmaz, aynı zamanda potansiyel müşterilerinizle güven oluşturmanıza da yardımcı olur.
Bu yazıda, blog yazmanın işletmeler için birçok faydasını ve sitenize gelen bağlantıları ve trafiği yönlendiren alakalı içerik oluşturmaya nasıl başlayabilirsiniz?
İşletme blogu nedir?
İş blogu, işletmenizin daha fazla çevrimiçi görünürlük kazanması için blog yazmayı kullanan bir pazarlama taktiğidir. Bir işletme blogu, işletmenin büyümesini desteklemeye yardımcı olan bir pazarlama kanalıdır (sosyal medya, doğrudan posta, e-posta ile pazarlama vb.).
İşletmeler için blog yazmanın faydaları
Birçok insanın bir iş kurduktan sonra sorduğu bir soru , 2021'de blog yazmanın buna değip değmeyeceğidir.
1. Web sitenize trafik çekmeye yardımcı olur
Daha fazla web sitesi ziyaretçisi istiyorsanız insanların web sitenizi bulma yollarını düşünün:
— Şirketinizin adını doğrudan tarayıcılarına yazabilirler, ancak bu zaten sahip olduğunuz bir kitle içindir. Kim olduğunuzu biliyorlar, radarlarındasınız ve bu, halihazırda aldığınız şeyin üzerine daha fazla trafik çekmenize yardımcı olmuyor.
— Bir e-posta listesi satın alarak, bazı kişilerin e-postaları açıp tıklamalarını umarak trafik için ödeme yapabilirsiniz. Fakat bu pahalı ve yasadışı.
— Yasadışı olmayan ancak yine de oldukça pahalı olan tonlarca ücretli reklam yerleştirerek trafik için ödeme yapabilirsiniz. Paranız bittiği anda trafiğiniz de düşüşler olası.
Peki, sitenize yeni trafik veya okuyucuları nasıl çekebilirsiniz? Blog yazarak ve sitenizi arama motorları için optimize ederek yapabilirsiniz.
Web sitenizde kaç sayfa olduğunu düşünün. Muhtemelen bir ton değil, değil mi? Ve bu sayfaları ne sıklıkla güncellediğinizi düşünün. Muhtemelen o kadar sık değil, değil mi?
Blog yazmak, bu iki sorunu da çözmenin harika bir yoludur. Bir blog yazısı oluşturup yayınladığınız her sefer, web sitenizde bir tane daha dizine eklenmiş sayfa, bu da arama motoru sonuç sayfasında (SERP) görünmeniz ve organik aramada web sitenize trafik çekmeniz için bir fırsat daha anlamına gelir.
SEO'nuzda blog yazmanın daha fazla faydasına biraz sonra değineceğiz, ancak aynı zamanda Google ve diğer arama motorlarına web sitenizin aktif olduğuna dair bir ipucu daha ve hangi yeni içeriğin ortaya çıkacağını görmek için sık sık kontrol etmeleri gerekiyor.
2. Blog içeriğini sosyal medya için yeniden kullanabilirsiniz
İşletmeniz için blog yazmak, sosyal medya aracılığıyla keşfedilmenize de yardımcı olur. Her yeni makale oluşturduğunuzda, insanların sosyal ağlarda (Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest) paylaşabilecekleri içerik oluşturuyorsunuz demektir, bu da işletmenizi henüz sizi tanımayan yeni bir kitleye göstermeye yardımcı oluyor.
Blog içeriği ayrıca sosyal medyadaki varlığınızın devam etmesine yardımcı olur.
Sosyal medya yöneticinizden her zaman sosyal medya için yepyeni içerik oluşturmasını (veya bu içeriği kendiniz oluşturmasını) istemek yerine, blogunuz bu içerik deposu görevi görebilir.
Sosyal erişiminizi blog içeriği ile güçlendiriyor ve sosyal kanallarınız aracılığıyla blogunuza yeni web sitesi ziyaretçileri çekiyorsunuz.
3. Trafiğin potansiyel müşteriye dönüştürülmesine yardımcı olur
Artık sitenize blogunuz aracılığıyla gelen bir miktar trafiğiniz olduğuna göre, bu web sitesi trafiğini potansiyel müşterilere dönüştürme fırsatınız var.
Yazdığınız her blog gönderisinin başka bir dizine eklenmiş sayfa olması gibi, her gönderi yeni potansiyel müşteriler oluşturmak için yeni bir fırsattır.
Bunun çalışma şekli basittir: Her blog gönderisine müşteri adayı oluşturan bir harekete geçirme ifadesi eklemeniz yeterlidir.
Çoğu zaman, bu harekete geçirici mesajlar, ücretsiz e-kitaplar, teknik incelemeler, bilgi sayfaları, web seminerleri, denemeler veya temel olarak, birinin bilgilerini alıp vermek isteyeceği herhangi bir içerik varlığı gibi şeylere yol açar.
Başlamak için trafik dönüşümlerinin nasıl çalıştığını bilmeyenler için son derece net olmak gerekirse, bu kadar basit:
— Ziyaretçi web sitesine geliyor
— Ziyaretçi, ücretsiz bir teklif için harekete geçirici mesaj görür
— Ziyaretçi harekete geçirici mesajı tıklar ve bilgilerini girmeleri için bir form içeren bir açılış sayfasına gider
— Ziyaretçi formu doldurur, bilgileri gönderir ve ücretsiz teklifi alır
Bu blog gönderisini aşağı kaydırırsanız, bir harekete geçirici mesaj düğmesi göreceksiniz.
Aslında, yayınladığımız blog gönderilerinin yüzde 99,9'unda harekete geçirici mesaj düğmeleri var ve sizinki de olmalı. Web sitenizin trafiğini satış ekibiniz için potansiyel müşterilere nasıl dönüştürürsünüz.
Not: Tüm blog okuyucuları lider olamaz ve bu sorun değil. Hiç kimse blogunu okuyan insanların yüzde 100'ünü potansiyel müşteriye dönüştürmez. Sadece blog oluşturun, her blog gönderisine harekete geçirici mesajlar koyun, kendiniz için bir ziyaretçi-liderlik dönüşüm oranı karşılaştırması belirleyin ve her ay karşılaştırmayı iyileştirmeye çalışın.
4. Uzun vadeli sonuçların habercisidir
En iyi iş blogları, okuyucularının ve müşterilerinin sık sorduğu soruları yanıtlar.
Hedef kitleniz için sürekli olarak değerli içerik veya makaleler oluşturursanız, bu sizi onların gözünde bir endüstri lideri veya otorite olarak kuracaktır.
Kafası karışmış bir müşteri için işleri açıklığa kavuşturmak için yazdığınız eğitici bir blog gönderisinin etkisini hayal edebiliyor musunuz? Ya da potansiyel müşterileri, satış görevlileri tarafından yazılan blog içeriğini keşfederse, bir satış görevlisinin daha kaç anlaşma kapatabilir?
"Yetki kurmak" trafik ve potansiyel müşteriler kadar somut bir gösteriş ölçütü değil, ama oldukça güçlü bir şey. Satış etkinliğini ölçmek için kullanabilirsiniz.
Çünkü günün sonunda, blog gönderilerinizin çoğu budur.
— Potansiyel müşterilerin, şirketinizdeki kişiler tarafından yazılan blog gönderileri aracılığıyla günlük sorularına yanıt bulduklarını varsayalım. Bu durumda, satış hunisine, sizden bir şey satın almakla ilgilenmeden önce bile geçmişte onlara yardım ettiğiniz için söyleyeceklerinize güvenerek gelme olasılıkları çok daha yüksektir.
— Blog yayınlarınızı okuyan potansiyel müşteriler, genellikle ürünleriniz ve hizmetleriniz, pazardaki yeriniz ve sektörünüz hakkında daha fazla bilgi ile satış hunisine girer. Bu, iki yabancı arasında yapılan bir satış görüşmesinden çok daha verimli bir satış konuşması sağlar.
— Derinlemesine açıklama veya belgelenmiş bir cevap gerektiren belirli sorularla karşılaşan satış görevlileri, bir blog gönderileri arşivinden çekebilir. Bu makaleler yalnızca satış sürecini, bir satış temsilcisinin varlıkları sıfırdan oluşturmak zorunda kaldığından daha hızlı ilerletmeye yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda satış elemanını potansiyel müşterileri için yararlı bir kaynak olarak konumlandırır ve böylece güven oluşturmaya yardımcı olur.
5. Blog oluşturma, bağlantı oluşturmaya yardımcı olur
Gelen bağlantılar veya geri bağlantılar, Google algoritmasının bir siteyi arama motoru sonuç sayfasında sıralarken dikkate aldığı 200 faktör arasındadır. Birçok uzman ve küçük işletme sahibi de geri bağlantıların arama motoru optimizasyonunda 3. en önemli faktör olduğuna inanıyor.
Gelen bağlantılar oluşturmak çok önemli olsa da, SEO uzmanlarının yüzde 41'i bağlantı oluşturmanın arama optimizasyonunun en zorlu kısmı olduğunu söylüyor.
Yalnızca potansiyel müşterileriniz için değil, aynı zamanda hedef kitlenizin endüstri lideri olarak gördüğü diğer şirketler için de değerli makaleler oluşturduğunuzda, alakalı bağlantılar edinmek daha kolay olacaktır.
Yetkili web sitelerinin bağlantıları, diğer web sitelerinden bir güven oyu veya tavsiye görevi görür ve Google'a güvenilir ve sektörünüzde uzman olduğunuzu gösterir.
Geri bağlantıların bir başka yararı da, arama motorlarında genel keşfedilebilirliğinizi artırmaya yardımcı olan etki alanı otoritenizi oluşturmanıza yardımcı olmalarıdır .
6. Uzun vadeli sonuçlara yol açar
Hawaii'ye bir gezi yapabilir, spor salonuna gidebilir ve istediğiniz kadar saat uyuyabilir ve yine de sitenize trafik çekebilirseniz harika olabilir.
Blog içeriğinizden birçok yaratıcı yolla para kazanabilirsiniz. Bağlı kuruluş pazarlaması gibi iş modelleri, makyaj ve güzellikten kamp ve motosikletlere kadar hemen hemen her konuda blog yazarak bir gelir elde edebileceğiniz anlamına gelir.
Blog söz konusu olduğunda, satışlarınızın çoğu muhtemelen eski makalelerinizden gelecektir. Aynısı, mevcut bir ayda üretilen potansiyel müşteriler için de geçerli. Her ay ürettiğimiz potansiyel müşterilerin yaklaşık yüzde 90'ı önceki aylarda yayınlanan blog gönderilerinden geliyor.
Bu tür blog yazılarına "sıralı" gönderiler diyoruz. Her blog yazısı bu kategoriye sığmaz, ancak ne kadar çok yeşil blog yazısı yazarsanız, bu birleşik blog gönderilerinden birine girme olasılığınız o kadar artar.
Anında sonuçları göremeyebilirsiniz, ancak zaman içinde, herhangi bir ek kaynak yatırımı olmadan işiniz için öngörülebilir miktarda trafik ve olası satışlara güvenebilirsiniz - bu trafiği oluşturma işi ve bu potansiyel müşteriler zaten yapılmıştır.
7. Şirket haberlerini paylaşmanıza yardımcı olur
Blog yazmanın her büyük ve küçük işletmeye sağladığı bir başka fayda, şirket haberlerini ve hikayelerini paylaşmanın bir aracıdır.
Bloglar yalnızca makaleleri değil, aynı zamanda bir şirketin neler yaptığını vurgulayan haberleri de içerebilir.
— Yeni bir içerik pazarlama uzmanı mı istihdam ettiniz? Blogunuzda paylaşın.
— Çevrimiçi pazarlama ve endüstri uzmanlarıyla görüştünüz mü? Blogunuza gönderin.
— Ürünlerinizin ve hizmetlerinizin müşterilere nasıl yardımcı olduğunu gösteren harika bir vaka çalışmanız mı var? Takipçilerinize blogunuzda bundan bahsedin.
— Yerel bir fuar veya ticaret fuarı mı düzenliyorsunuz? Blogunuz aracılığıyla bile dikkatleri üzerinize çekin.
Şirket haberlerini blogunuzda paylaşmak yalnızca markanızı insanlaştırmakla kalmaz, aynı zamanda kitlenizin her zaman satış yapmakla ilgili olmadığınızı görmesine yardımcı olur.