Gelen pazarlamayı, müşteri ilişkileri kurmanın ve potansiyel müşterileri dönüşüm hunisinin ilerisine taşımanın bu kadar etkili bir yolu yapan nedir? Yaklaşık ABD'deki insanların% 27'si Günümüzün müşterileri bir tür reklam engelleme teknolojisi kullanarak, reklamlardan gittikçe daha fazla hoşlanmakta ve yararsız veya can sıkıcı buldukları pazarlamayı aktif olarak engellemektedir. Gelen pazarlama, bu kitlelerle bloke edilmeden kendi şartlarına göre konuşmanın mükemmel bir yoludur.
Tam olarak gelen pazarlama nedir ve bunu 2021'de uygulamaya nasıl başlayabilirsiniz?
Basitçe ifade etmek gerekirse, gelen pazarlama, müşterileri önlerine reklam yerleştirmek yerine size getirmeye dayanan ve mesajın onlara doğru zamanda ulaşmasını uman bir stratejidir. Müşterilerle yararlı buldukları deneyimler, ipuçları ve içerik aracılığıyla bağlantı kurma stratejisidir. Bu strateji, müşterileriniz için marka bilinirliğini artırırken sizi o alanda uzman olarak yerleştirmenin iki katı etkisine sahiptir.
Gelen pazarlama etkilidir çünkü bir ürün veya hizmet hakkında aktif olarak bilgi arayan tüketicilere değer sağlar. Sizin işiniz, kendinizi istedikleri bu değerli bilgilerin doğru zamanda sağlayıcısı olarak konumlandırmaktır. Ve içeriğe odaklanmak bu yıl bunu başarmanın en iyi yolu.
Reklam stratejileri yararlı olsa da, genişletilmiş bir içerik stratejisi içeren daha büyük bir genel pazarlama stratejisinin parçası olmalıdırlar. Karşılaşmış olabileceğiniz gelen pazarlama örnekleri arasında bloglar, teknik incelemeler, nasıl yapılır makaleleri, e-posta bültenleri, video dizileri ve hatta podcast'ler sayılabilir. Bu çeyrekte koşarak yere vurabileceğiniz bazılarına dalalım.
Blog Oluşturma ve Gelen Pazarlama
Elbette, tüm içerik pazarlamasının temel taşı ve gelen pazarlama örneklerinin en yaygın olanı olan blog ile başlamak mantıklıdır.
Tüm gelen pazarlama, içerik yoluyla müşterilerinize değer sağlamaya odaklandığından, blog birçok şirketin gelen cephaneliğini oluşturmaya başlaması için harika bir ilk adımdır. Evet, blog oluşturma, web sitesi SEO'sunu iyileştirmeye yardımcı olmak için listedeki en önemli öğelerden biriydi. Doğru yapılırsa bu hala doğru olsa da, çoğu işletme blog yazmanın hayranlarının ve müşterilerinin istediği ve SEO desteği kadar faydalı içerik sunmanın bir numaralı yolu olduğunu fark ediyor.
Tabii ki, orada ortaya konan içeriğin müşteri için alakalı ve yararlı olması gerekir, aksi takdirde işinize hiçbir faydası olmaz. Pazarlama araç setinize bir blog eklemek söz konusu olduğunda, yerinde iyi düşünülmüş bir strateji olmalıdır. Blogunuza bir strateji ile başlamak yeni müşterilerin bulabilmesi için içeriği oluşturmak, içeriği yayınlamak ve içeriği tanıtmak için uygun personelin olmasını sağlayacaktır.
Yayınlanan her içerik parçasının bir tür amacı olmalıdır. Bu amaç bilgilendirmek, eğlendirmek veya eğitmek olabilir, ancak her zaman altında yatan bir amaç vardır. Yayınladığınız her içerik parçası, okuyucuların bir tür harekete geçmesini sağlamak amacıyla pazarlama ekibi tarafından tanıtılmalıdır. Belki markanıza daha aşina olmalarını istersiniz, böylece kopyaya yararlı nasıl yapılır makalelerine veya bilgilendirici videolara bağlantılar eklersiniz. Belki e-posta listesine kaydolmalarını istersiniz, böylece bülteninizin neden kaçırılamayacağına dair ayrıntılar içeren basit bir form dahil edersiniz. Hedef ne olursa olsun, blog gönderileri etkili bir araçtır.
Blog yazmak basit olabilir, ancak makaleler kendi başlarına potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olmayacaktır. Blog yazmayı işletmeler için etkili bir tanıtım aracı yapan şey, insanların bulabilmesi için bu içeriği etkili bir şekilde dağıtmaktır. Bu iyi hazırlanmış ve eğitici makale web sitesinde yayınlandıktan sonra, onu sosyal medya kanalları, e-posta ve diğer tüm pazarlama kanalları aracılığıyla dağıtmanın zamanı geldi.
Vaka Çalışmaları Oluşturma
Vaka çalışmaları neden etkilidir?
Her fırsatta bir teknoloji gurusu veya sosyal medya uzmanı ile çevrili olduğumuz bir dünyada, elmasları kömürden çıkarmak zor olabilir. Bu nedenle, ağızdan ağza pazarlama ve incelemelerin hızla yeni işler kazanmak için neden hala altın standart olduğu anlaşılıyor. Müşterileriniz satın alma kararlarının çoğunu vermeden önce incelemeler ve öneriler arıyor. İşletmenizi kanıtlanmış sonuçlar gösterebilecek şekilde konumlandırmak, yeni potansiyel müşteriler elde etmenin çok etkili bir yoludur.
Göre Martech Danışmanı, "… 91 ile 18 yaşları arasındaki kişilerin% 34'i için, çevrimiçi inceleme içeriği neredeyse kişisel öneriler kadar değerlidir."
Bu hiç akıllıca değil, değil mi? Müşterileriniz, işletmenizin sorunlarını çözmek için aradıkları iş ortağı olduğunu görmek ister. Bunu göstermek için, işletme kanıtlanmış sonuçları olan vaka çalışmaları sunar. Şimdi, bu bir iş sunumu gibi gelebilir ve markanızın bu taktiğe uymadığını düşünüyor olabilirsiniz. Tekrar düşünme zamanı.
Şirketinizin ayakkabı, cep telefonu veya pazarlama hizmetleri satıp satmadığının bir önemi yoktur, amaç aynıdır. Şirketiniz ayakkabı satıyorsa, etkileyicilerle ortaklıkların ve kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği kullanmanın, tüm mutlu müşterilerinizi ve onların yorumlarını ve ürünleri nasıl şekillendirdiklerini gösteren bir satış sayfası oluşturmanıza gerçekten yardımcı olabileceği yer burasıdır. Bu bir vaka çalışması olarak sayılır! Bu sayfa veya parçaları daha sonra sosyal medyada, e-postada ve daha fazlasında kullanılabilir.
Şirketiniz pazarlama hizmetleri satıyorsa, kampanyalar en çok gurur duyuyorsun! Hepimizin yıllar içinde kolayca unutulabilecek büyük ticari kazançları var. Sitenizde örnek olay incelemelerine ayrılmış bir sayfa oluşturarak, şirketiniz eski raporlardan bir vaka incelemesi oluşturmak için çaba sarf etmek yerine bu anları gerçekleştikten hemen sonra yakalamaya başlayabilir.
Web Seminerleri ile Onları Kazanın
Zoom toplantılarının ve sanal etkinliklerin yükselişiyle birlikte web seminerleri, bir saat içinde yeni potansiyel müşteriler oluşturabilen değerli pazarlama araçları haline geldi. İyi planlanmış bir web semineri ile işletmeniz, tek bir kampanyayla yeni potansiyel müşteriler çekebilir, onları besleyebilir ve onları sıcak potansiyel müşterilere dönüştürebilir. En iyi haber? Her zaman yeşil ise bunlar tekrar tekrar kullanılabilir. Web semineriniz ilk kez başarılı bir şekilde ilgilenen potansiyel müşterileri çekerse, yine olacaktır!
Özellikle işletmeniz herhangi bir tür tüketici eğitimi gerektiriyorsa, web seminerleri önümüzdeki yıl en iyi pazarlama arkadaşınız olabilir. Web seminerleri, müşterilerinizi marka ve ürün veya hizmetler hakkında daha güvende hissetmeleri için eğitirken markanızı bir içerik meselesi uzmanı olarak belirlemede özellikle yararlıdır.
Bunu pazarlama planınıza dahil etmenin formülü oldukça basittir. Müşterilerinizin sunduğunuz hizmetler veya ürünlerle ilgili soruları veya bunlarla ilgili sorun yaşadıklarını bildiğiniz niş bir konu hakkında 30 dakika ila bir saatlik ücretsiz bir web semineri sunun.
Bu, markanıza aşina olmayan soğuk potansiyel müşterileri dönüştürmek için son derece işe yarar çünkü bir saatten daha kısa bir süre içinde onlara markayla tanışma, sorular sorma ve anında marka bilinirliği ve yakınlığı yaratan etkileşim şansı veriyorsunuz. Hesaba katıldığında web semineri katılımcılarının% 2 ila% 5'i sizden bir şeyler satın alacak, bu herhangi bir işletmenin gözden kaçırmak isteyeceği bir şey gibi gelmiyor!
Podcast ve Video Dizilerini Başlatma
Podcast'ler ve video serileri, içerik pazarlamanızdan daha fazlasını elde etmenin kolay bir yoludur. "İçerik pazarlaması" dediğimizde çoğu insan hala aynı şeyleri düşünüyor: bloglar, makaleler ve sosyal medya. Ortak olan en önemli şey? Okuma. Günümüzde, insanların içerikten keyif almanın birçok yolu var ve birçoğu bir makale okumak yerine video izlemeyi veya podcast dinlemeyi tercih ediyor. Müşterilerinizin olduğu yerde olmamak kaçırılmış bir fırsattır!
Podcast popülaritesi artıyor, bir milyondan fazla podcast tam bu dakika dışarı. Bu nedenle, bunları bu yıl denemek için çoğu gelen pazarlama örneği listesinde göreceksiniz. Daha fazlasıyla YouTube'da her gün 500 milyon saat video izleniyor, video içeriği ve video dizilerinin yakın zamanda hiçbir yere gitmeyeceğini rahatlıkla söyleyebiliriz.
İyi Ol 'SEO
Elbette en iyi denenmiş ve doğru strateji tüm içerik pazarlama çabalarınızı artırmak SEO'dur. Evet, korkunç SEO - birçok işletme sahibini tepeler için koşturan bir terim çünkü işlerin çoğu perde arkasında gerçekleşir ve ilerleme zamanla yavaşça yapılır. Bununla birlikte, içerik ve SEO arasındaki ortaklık, arama motorlarının başlangıcından beri mevcuttur.
Arama Motoru Optimizasyonu (veya SEO), web sitesi sahiplerinin, arama motorlarının onları daha kolay bulabilmesi için içeriklerinde ve sitelerinin arka ucunda yapması gerekenler için kullanılan teknik bir terimdir. Arama motorları, web sitelerini taramak ve web sitenizin neyle ilgili olduğuna dair ipuçları aramak için harika bir iş çıkarır. Bununla birlikte, bu ipuçlarını bulmak ne kadar kolay olursa, doğru şekilde dizine eklenir ve ilgili arama sonuçlarında o kadar hızlı sunulur. Kulağa hoş geliyor değil mi?
Bu yüzden SEO ve içerik pazarlaması el ele gitmeli. İçeriğiniz için sağlam bir SEO stratejisine sahip olmak, bu içeriğin organik olarak ulaşması gereken kişilere ulaşmasına yardımcı olacaktır. Bu, artık SEO ekleyerek içeriğinizin herhangi bir reklamdan, sosyal medya trafiğinden, e-posta trafiğinden VE aramadan organik trafik elde ettiği anlamına gelir.
Bir SEO stratejisi ile, trafik kaynakları hakkındaki raporları inceleyebilir ve hangilerinin en iyi performans gösterdiğini görebilirsiniz. Etkili bir SEO stratejisi de içermelidir izlenecek metrikler böylece belirli sayfaların başarısını gözden geçirebilir, belirli içerik türlerinin dönemsel popülerliğini izleyebilir ve markanız için en etkili olan anahtar kelimeleri izleyebilirsiniz. Harika bir SEO stratejisi, siteye gelen organik trafikteki artış nedeniyle reklam harcaması ihtiyacınızı azaltacak kadar etkili olabilir.
Geçen yıl boyunca potansiyel müşterileri çeken ve müşterileri dönüştüren sağlam içerik oluşturmak için çalıştıysanız, 2021'de karışıma SEO eklemek, bu içeriği artırmak için kaçırdığınız gizli bileşen olabilir.
Gelen Pazarlama Örneklerini Özetlemek
Piyasada çok esnek ve etkili bir yol olduğu için çok sayıda gelen pazarlama örneği var. Bu taktikler, herhangi bir işletme ve herhangi bir sektörde kullanılabilir ve yeni müşteriler kazanmada işe yaradığı kanıtlanmıştır. Pazarlamanızı bu yıl bir sonraki seviyeye taşımak için listenin başından başlayın ve aşağı doğru ilerleyin!