Ev sahibi olanlara tomurcuklanan ilk şeylerden biri, bir iş planı yazmaktır. SWOT analizi (güçlü yönler, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditler) ve finansal raporlar hakkında detaylı bilgi içeren bir iş planı kitabı çıkardılar ve çabucak boğuldular. Ancak girişiminize başlamak için bir bankadan para istemediğiniz sürece, bir iş planının istatistiklerle ve grafiklerle dolu bir toplam olması gerekmez. Bir iş planı temelde başarı için bir yol haritasıdır. Nerede olursanız olun, nereye gitmek istediğinizi belirler ve oraya ulaşmak için yapılması gereken görevleri yerine getirirsiniz.
İşte eviniz için basit, kısa bir plan oluşturmanın yolu.
Siz ve İşletmeniz Hakkında
1. Ne öneriyorsunuz? Ne sattığınızı birkaç cümle ile açıklayın. Ürün mü yoksa hizmet mi? Somut mu dijital mi?
2. Ne sunduğunuz konusunda özel veya farklı olan nedir?Rekabet iyidir, çünkü başlamak istediğiniz işyerinde para kazanılır. Ancak, rekabet edebilmek için, kendinizi ayırmanız gerekir. Ürününüz veya hizmetiniz nasıl farklı olacak? Daha hızlı mı yoksa ucuz mu teslim edersiniz? Daha fazla kişisel hizmet sunacak mısınız yoksa kendi kendine hizmete izin verecek misiniz?
3. Ürününüz veya hizmetiniz insanlara nasıl yardımcı olacak? Buna cevap vermek, etkili pazarlama mesajları oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Pek çok işletme pazarlamalarında sundukları (# 1) şeye odaklanır, ancak gerçekte tüketicilerin istediği şey, ürününüzün veya hizmetinizin onlara nasıl yardımcı olacağını bilmektir. Teklifinizi ve bunun için özel olanları (# 1 ve # 2) listeleyebilirsiniz, ki bunlar sizin özelliklerinizdir. Ancak, her özellik için bir fayda ilişkilendirmek istiyorsunuz. Özelliğinizin tüketici için ne anlama geldiğini tanımlayın. Hızlı teslimat özelliği hızlı teslimattır, bu nedenle hemen kullanmaya başlayabilirsiniz.
4. Sunduğunuz şeyden kim faydalanacaktır? İnsanlar bir sorunu çözmek için bir şeyler alırlar. Duvarda bir delik varsa, çuvallara ihtiyaçları var. Sıkılıyorlarsa eğlenmek istiyorlar. Hastalarsa, sağlık çözümleri istiyorlar. Sizin için özel olana (# 2) dayanarak, sunduklarınız (# 1) insanlara nasıl fayda sağlayacak? Örneğin, bir vegan kilo kaybı programı sunarsanız, hangi insanların daha çok isteyip buna ihtiyacı vardır?
Para Nasıl Kazanılır
5. Ürününüz veya hizmetiniz için ne kadar ücret alacaksınız? Bir widget satıyorsanız, bir fiyatınız olabilir. Ancak birçok ürün ve hizmet birden fazla fiyatlandırma yapısına sahip olabilir. Örneğin, bir sanal asistanlık işini başlatıyorsanız, saatlik müşteriler için bir fiyat ve hizmetçi (aylık devam eden) müşteriler için farklı bir fiyat alabilirsiniz.
6. Size nasıl ödeme yapılacak? Ücret almak, evdeki işletme denkleminin önemli bir parçasıdır. Müşterilerin ve müşterilerin istediklerini ödemelerini ve elde etmelerini kolaylaştırdıkça, sizinle iş yapma olasılıkları artar. Çek, nakit para ve kredi kartı gibi çeşitli ödeme seçeneklerini kabul edecek misiniz? PayPal'ı kabul eder misiniz?
7. Ne zaman ödeme alacaksınız? Bir ürün satıyorsanız, satış sırasında size ödeme yapılır, ancak bir hizmet satıyorsanız, teslim edilene kadar size ödeme yapılmayabilir. Ya da maliyetin yarısını önceden tahsil edebilir ve hizmet verildiğinde kalanları faturalandırabilirsiniz. Aylık, iki haftada bir ya da haftada bir fatura mı ödeyeceğinize ve ne zaman ödeme yapacağınızı belirleyin. Örneğin, müşterilerin ödeme yapmak için 7 ila 10 günü olacak mı, yoksa ödeme makbuz için mi yapılacak?
Müşterileri ve Müşterileri Alma
8. İdeal müşteriniz kim? Kimler sunduğunuzdan en iyi şekilde faydalanabileceğini belirlediğinizde, bunu 4 numaralı bölümde tanımlamaya başladınız. Şimdi onlar hakkında detaylı bilgi edinmek zamanı. Cinsiyetleri, finansal durumları, çıkarları ve diğer demografik özellikleri nedir?
9. İdeal müşteriniz nerede bulunabilir? Müşterinizi bulmak için en iyi yerleri araştırarak çok para kazandıracaksınız. Örneğin, emlakçılara sanal destek hizmetleri sunarsanız, yerel gazetede reklam verebilirsiniz, ancak yerel emlak derneğinizin bülteninde reklam vererek daha iyi sonuçlar alırsınız. Niye ya? Çünkü emlakçıların okuduğu şey bu. Elbette, bazıları gazeteyi okuyacak, ancak yaptıklarında emlak düşünmeyeceklerdir. Dernek haber bültenini okuduklarında emlak üzerine odaklanırlar.
10. İdeal müşterinizi nasıl başarabilirsiniz? Bunu, özelliklerinizi faydalara dönüştürdüğünüzde de başlattınız. Şimdi hedef pazarınızın dilini konuşan pazarlama materyalleri hazırlamanın zamanı geldi. Pazara sarkan, doğrudan pazarınıza hitap eden bir mesaj koymak, müşterileri ve müşterileri edinmenin en iyi yoludur.
Buradan Oraya Gitmek
11. Başlamak için varlıklarınız nelerdir? Bu para olabilir, ancak bilgisayarınızı, başlamanıza yardımcı olacak diğer donanımları ve araçları da içerebilir.
12. Başlamak için ne kadar ihtiyacınız var ve nereden başlayacaksınız? Birçok işletme, işe bağlı olarak, çok az veya hiç para ile başlatılabilir. Web sitesi barındırma gibi başlangıç ve devam eden giderler için öngörülen giderlerin bir listesini yaparak başlayın. Başlamak için paraya ihtiyacınız varsa, nereden alacaksınız ve gerekirse nasıl geri ödeyeceksiniz?
13. Ne kadar yapmak istiyorsunuz? Yol haritası analojisinde, hedef budur. Numaranızı bulduğunuzda, işletmenizin işletilmesiyle ilgili genel gider ve maliyetleri, kar amacınızla birlikte eklediğinizden emin olun.
14. Finansal hedefinize ulaşmak için ne yapmanız gerekiyor? # 5’te belirlediğiniz fiyat (lar) ı kullanarak hedefinize ulaşmak için kaç satış veya faturalandırılabilir saat gerekeceğini belirleyin. Yılda 30.000 ABD Doları brüt ve hizmetiniz için saat başına 25 ABD doları talep etmek istiyorsanız, yılda 1.200 saat servis satmanız gerekir. Bu, haftada 24 saate (iki hafta tatilde) veya günde 4.8 saate (hafta sonları kapalı olarak) eşittir. Günün 5 saati faturalandırırken, günlük olarak yapmanız gereken idari ve pazarlama görevleri nedeniyle daha fazla çalışacağınızı unutmayın.
Bu işlemi gerçekleştirdikten sonra hedefinize ulaşmak için ne kadar satış yapmanız gerektiğini tam olarak bilirsiniz.
Engellerin Üstesinden Gelmek
15. Seni durduran nedir? Şimdi işinizi zorlaştıran zorluklar veya engeller nelerdir? Bu kişiden kişiye değişecektir. Ortak engeller bilgi eksikliği, zaman yok ve yeterli kaynak değil.
16. Seni durduran şeyin üstesinden nasıl gelebilirsin? Birçok işletme sahibi bu adımı atmaz. Engelleri, bir ev işine sahip olma hayalinden vazgeçmek için bir bahane olarak kullanıyorlar. Ancak engeller, eğer ele alınırsa, üstesinden gelinebilecek sıkıntılardır. Bunu yapmak, durumu analiz etmek için zaman ayırmanızı ve beyin fırtınası çözümlerini gerektirir. Daha fazlasını nasıl öğrenebilirsiniz? (Konferanslara okuyun, katılın, vb.) Nasıl daha fazla zaman geçirebilirsiniz? (Yardım isteyin.) Daha fazla kaynak nasıl elde edilebilir? (Para kazanmak için bir bahçe satışı var.)
Bu soruların her biri sadece birkaç kelime veya cümle gerektirir ve başarılı bir iş için odaklanmanıza ve temel oluşturmanıza yardımcı olur. Neye sahip olduğunuzu ve neye sahip olduğunuzu, finansal hedefinize ulaşmak için ulaşmanız gereken rakamları ve başa çıkmanız veya üstesinden gelmeniz gereken alanları tanımlamanıza yardımcı olacaktır.
Unutmayın, Küçük İşletmeler İdaresinin (SBA) başlamanıza yardımcı olacak harika iş planlarının yanı sıra bazı harika ipuçları da var. Ayrıca, yardıma ihtiyaç duyduğunuzda, fon kaynakları ve yerel bölgenizde nereden yardım alabileceğiniz gibi diğer yararlı bilgiler için SBA'nın web sitesine bakabilirsiniz.
İşinizi oluştururken, hatırlatıcılar veya rehberlik için iş planınıza bakın ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için gerektiği gibi ayarlayın.