Yeni Ürün Kategorileri – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Yeni Ürün Kategorileri İçin Birleşik Yaklaşım
Burada sunulan beş yeni ürün kategorisi nadiren ayrı ayrı kullanılacaktır. Maksimum etki için birleşik uygulamalara kendilerini ödünç verirler. Ayrıca, hızla değişen bir ortamda istikrarlı büyümeyi sürdürmek için muhtemelen bir paket yaklaşımı kullanmak isteyeceksiniz.
Örneğin, hat genişletme genellikle yeniden satış veya pazar genişletme ile birlikte kullanılır. Çeşitlendirme genellikle pazar genişletme ile birleştirilir. Bir kategorinin kullanılması, muhtemelen aynı pazarda aynı anda diğer yaklaşımların uygulanmasını engellemez. Yine de önemli olan, potansiyel müşterinin dikkate değer bir fark algılamasıdır.
Ürün Denetimi
Genel Bakış: Bir ürünü hattan ne zaman çekeceğinizi bilmek, yenisini ne zaman tanıtacağınızı bilmek kadar önemlidir. Karlılık, mevcut kaynaklar ve yeni büyüme fırsatları gibi iç gereksinimleri göz önünde bulundurun. Kapsamlı bir hattın gerekip gerekmediğini belirlemek için satış gücü kapsamı, bayi taahhüdü ve müşterilerin ihtiyaçlarının dış faktörlerini inceleyin.
Strateji uygulaması
• Hat azaltma
• Hat eleme
Ürün denetiminin etkin kullanımı, ürün karlılığını sürdürme prosedürlerinden biridir. Aşağıdaki örnekler uygulamayı göstermektedir.
Ürün/pazar stratejilerini uygulamaya yönelik eylem adımları
Tetikte olun ve rakiplerinizin rakip bir ürün veya hizmetle pazarınıza girmesini tahmin edin. Özellikle rakiplerin size meydan okumasının muhtemel olmadığı alanlarda, yeni teknolojinin potansiyellerini erkenden fark edin.
Mümkün olduğunda, sizden pazar payı alma çabalarını köreltmek için rakiplerin eylemlerini karşı stratejilerle önleyin.
Aşağıdaki adımlarla eylemi başlatın:
• Yeni ve mevcut ürünler için ürün stratejileri geliştirmeye yönelik çerçeveyi belirleyin.
• Size rekabet avantajı sağlayan bir konumlandırma stratejisi geliştirin.
• Ürünlerinizi canlandırmak için yaşam döngüsü uzatma stratejilerini kullanın.
• Ürün karlılığını sürdürmek için ürün denetimini kullanmayı öğrenin.
Kâr için fiyatlandırma: Premium fiyatları ve daha yüksek marjları koruma stratejileri
Bunları yapabilmeniz için:
1. Fiyatlandırmayı pazarlama karmasının diğer bileşenleriyle ilişkilendirin.
2. Yeni ürünler için beş fiyatlandırma stratejisi seçeneğinden birini seçin.
3. Yerleşik ürünler için altı fiyatlandırma stratejisi seçeneğinden birini seçin.
4. Fiyatlandırma stratejilerini eyleme dönüştürme adımlarını belirleyin.
Pazarlama karmasının üçüncü ana bileşeni fiyatlandırmadır. İçselleştirmeniz gereken temel ilke: Fiyatlandırmayı pazarlama karmasının diğer bileşenlerinden ayırmayın.
Yani, yeni ürünlerle yeni pazarlara girmek veya en yakın rakiplerinize kıyasla mevcut ürünlerle daha yüksek bir pazar payını korumak gibi genel pazarlama hedeflerinizi göz önünde bulundurun. Ayrıca, ürünün yaşam döngüsü aşamasını yeni, büyüyen, olgun veya aşamalı olarak kullanımdan kaldırmaya hazır olduğunu düşünün.
Her şeyden önce, zorlu fiyat rekabetinde, fiyatlandırma savaşlarına girmeden önce ürün geliştirme, promosyon ve dağıtım stratejileri gibi olası tüm alternatifleri inceleyin. Fiyatlandırma, tüm bu stratejilerle uyum içinde çalışmalıdır.
Temel ders, fiyatlandırma stratejisinin dikkate alınması gereken birçok yönü olduğu ve ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tek başına başarılı bir şekilde fiyatlandıramayacağınızdır. Fiyatlandırma, pazarlama karması çerçevesinde gelişmeli; ve özellikle yeni ürün geliştirme ve konumlandırma, hedef pazarlama, tedarik zincirinin etkin yönetimi ve yaratıcı promosyonlar yoluyla ilgilidir.
Fiyatlandırmaya nasıl bakılacağına ilişkin yukarıdaki düşünce çerçevesiyle, şimdi yeni ürünler ve yerleşik ürünler için fiyatlandırma stratejilerine bakalım.
Aranmayan ürünler örnek
Kolayda mallar
Pazarlamada ürün SINIFLANDIRMASI
Ürün kategorileri
Ürün SINIFLANDIRMASI
Ürün Kategorisi örnekleri
Kolayda mallar örnek
Özellikli mallar örnek
Yeni Ürünler
Yeni ürünleri piyasaya sürerken, fiyatlandırma stratejileri, yüksek fiyatlara sahip bir pazara göz gezdirmekten, düşük fiyatlarla nüfuz etmekten, tek veya çift fiyatlar kullanmaktan veya pazar liderini takip etmekten değişebilir. Ardından, pazar payı hedefleriniz, mevcut rekabet konumunuz ve şirketinizin ve ürününüzün aracılar ve son kullanıcılar arasındaki imajı gibi başka faktörler de vardır.
Yine diğer sorunlar, bir fiyatlandırma stratejisi seçiminizle ilgilidir. Bunlara şunlar dahildir: hakim bir konum elde etmek için pazara giriş hızı, üst yönetimin size ürün geliştirme yatırımını geri kazanmanız için verdiği süre ve benzer bir ürün girişi ile rekabetinizin ne kadar gerisinde olduğu önemlidir.
Strateji uygulamaları
• Yağsız fiyatlandırma
• Pazara giriş amaçlı fiyatlandırma
• Psikolojik fiyatlandırma
• Fiyatlandırmayı takip edin
• Maliyet artı fiyatlandırma
Fiyatlandırma stratejilerinin özelliklerini size tanıtmak için, genel piyasa fiyatlarının yüzde 30 ila yüzde 40 altında fiyatlarla kendi pazarına satış yapan offshore rakipleriyle uğraşmak zorunda kalan bir şirketin aşağıdaki durumunu göz önünde bulundurun.
Kurulan Ürünler
Kullanılmamış pazar segmentlerini belirleyerek ve ürün iyileştirmelerine odaklanarak fiyat savaşlarını önleyebilir veya erteleyebilirsiniz. Ayrıca fiyatları kademeli olarak düşürerek yeni rakipleri önleyebilir ve caydırabilirsiniz, böylece pazarın kârsız görünmesini sağlayabilirsiniz. Ve her zaman talebin esnekliğine ve üretim ekonominize göre fiyatlandırabilirsiniz.
Strateji uygulamaları
• Kaydırmalı fiyatlandırma
• Segment fiyatlandırması
• Esnek fiyatlandırma
• Öncelikli fiyatlandırma
• Aşamalı fiyatlandırma
• Kaybeden lider fiyatlandırma
Aşağıdaki örnek, üreticilerin aracıları atlamak ve doğrudan son kullanıcıya satmakla tehdit ettiği yerleşik ürünlerle bir fiyatlandırma çatışmasını göstermektedir.
Vaka Örneği
Kardinal Sağlık A.Ş. ve sağlık sektöründeki diğer toptancılar son yıllarda yoğunlaşan bir ürün ve fiyat sorunuyla karşı karşıya kaldı. CEO Robert D. Walter’ın dediği gibi, “Her işletme zamanla metalaşır.”
Bir zamanlar küçük ilaç toptancısı, bireysel eczanelere, bölgesel zincirlere, bakım evlerine ve hastanelere hizmet veren 250 şirketin 15 yıllık bir süre içinde 45’e düşmesini endişeyle izledi. Şu anda, yalnızca beş firma 50 milyar dolarlık pazarın yüzde 75’inden yararlanıyor.
Piyasa durumunu daha da karmaşık hale getirmek için hastaneler kapanmaya devam ederken diğerleri birleşiyor. Ve hepsinin, maliyetleri düşürmek ve yönetilen bir bakım ortamına uyum sağlamak için şiddetli baskılarla başa çıkması gerekiyor. Yine de, bu dinamik değişikliklere rağmen, ilaç ve ilgili sağlık hizmetleri sektörü yüzde 20 gibi güçlü bir oranda da büyüyor.
Ve geri kalan şirketler, devlerin başını çektiği baskın pazar konumlarını hedefledikçe, mücadeleci mücadele sürüyor. En üst sıralarda yer almak için yarışanlar arasında Cardinal de var.