Bir gayrimenkul satın alma yöneticisinin ne yaptığını, bu işi nasıl alacağınızı ve bir gayrimenkul satın alma yöneticisi olarak başarılı olmak için ne gerektiğini öğrenme zamanı.
Gayrimenkul satın alma yöneticileri, gayrimenkul mülklerinin satın alınmasını yönetmekten sorumludur. Şirketleri veya müşterileri adına anlaşmaları belirlemek, değerlendirmek ve müzakere etmek için profesyonellerden oluşan bir ekiple birlikte çalışırlar.
Gayrimenkul satın alma yöneticileri, konut, ticari, endüstriyel vb. Gibi belirli bir gayrimenkul alanında uzmanlaşabilir veya her türlü mülk işlemini yöneten genel uzmanlar olabilir. Uzmanlık alanları ne olursa olsun, müşterileri için mümkün olan en iyi anlaşmaları bulmak ve bu anlaşmaların müşterilerinin ihtiyaç ve beklentilerini karşılamasını sağlamakla görevlidirler.
Gayrimenkul Satın Alma Müdürü Sorumlulukları ve Görevleri
Bir gayrimenkul satın alma yöneticisi genel olarak aşağıdaki sorumluluklara sahiptir:
- Satın alınacak mülkün mali tablolarının ve değerlemelerinin gözden geçirilmesi
- Satıcılar, bankalar, ipotek şirketleri, tapu şirketleri vb. ile fiyat, şartlar ve satış koşulları üzerinde anlaşmaya varmak için pazarlık yapmak
- Bölgedeki karşılaştırılabilir mülklerin araştırılması da dahil olmak üzere mülkün doğru bir şekilde değerlendirilmesini sağlamak için durum tespiti yapmak
- Tapu mülkiyeti, haciz, takyidat, imar sorunları, irtifak hakkı vb. ile ilgili yasal sorunların çözülmesi.
- Tüm işlemlerin zamanında tamamlanmasını sağlamak için kapanış sürecini yönetmek
- Bölgedeki karşılaştırılabilir mülklerin incelenmesine dayalı olarak mülkün değerinin tahmin edilmesi
- Satın alma sözleşmesinin şartlarını karşıladığından emin olmak için mülkün denetimlerini yapmak
- Adil bir fiyata ulaşıldığından emin olmak için satıcı adına potansiyel alıcılarla pazarlık yapmak
- Satın alma sürecinde tüm düzenleyici gereksinimlerin karşılanmasını sağlamak
Gayrimenkul Satın Alma Müdürü Maaşı Ne Kadar?
Bir satın alma yöneticisinin maaşı, deneyim seviyeleri, çalıştıkları şirketin büyüklüğü ve işin yeri gibi bir dizi faktöre bağlı olarak değişebilir.
- 2023 Yılı Ortalama Maaş: 18.000 TL (40.80 TL/saat)
- 2023 Yılı Üst Düzey Maaşları: 44.000 TL (108.10 TL/saat)
Gayrimenkul satın alma yöneticilerinin istihdamının önümüzdeki on yılda ortalama bir oranda artması bekleniyor.
Gayrimenkul satın alma yöneticilerine olan talep, büyük ölçüde emlak piyasasının sağlığına bağlıdır. Gayrimenkul piyasaları büyümeye devam ettikçe, daha fazla şirketin faaliyetleri için mülk veya bina satın alması gerekecek.
Gayrimenkul Satın Alma Müdürü İçin Şartlar ve Nitelikler Neler?
Aşağıdaki maddeler bir gayrimenkul satın alma yöneticisinde sıklıkla aranan niteliklerden bazılarıdır:
Eğitim: Gayrimenkul satın alma yöneticileri genellikle gayrimenkul, finans veya ilgili bir alanda lisans mezuniyetine ihtiyaç duyar. Bazı işverenler, işletme yönetimi (MBA) alanında yüksek lisans mezuniyetine sahip adayları tercih eder. İlgili kurslar arasında muhasebe, finans, ekonomi, pazarlama ve iş hukuku yer almaktadır.
Antrenman tecrübesi: Gayrimenkul satın alma yöneticileri genellikle iş başında eğitim alırlar. Bu eğitim, şirketin politika ve prosedürleri, kullandıkları yazılımlar ve bölgedeki emlak piyasası hakkında bilgi edinmeyi içerebilir. Büyük şirketler için çalışan gayrimenkul satın alma yöneticileri, şirketin özel süreçleri hakkında bilgi edinmek için ek eğitim alabilir.
Sertifikalar ve Lisanslar: Sertifikalar, rol için her zaman gerekli olmasa da, rekabette öne çıkmak isteyen adaylar için faydalı olabilir.
Gayrimenkul Satın Alma Yöneticisi Olmak İçin Gerekli Beceriler
Gayrimenkul satın alma yöneticileri başarılı olmak için aşağıdaki becerilere ihtiyaç duyar:
Müzakere Olmak İçin Gerekli Beceriler: Müzakere becerileri, gayrimenkul satın alma yöneticileri için de önemlidir. Bunun nedeni, emlak işlemlerini tamamlamak için genellikle diğer profesyonellerle birlikte çalışmalarıdır. Mesela bir mülk için en iyi fiyatı almak için emlakçılarla pazarlık yapabilirler. Ayrıca, bir müşteri için en iyi kredi koşullarını almak için bankalarla pazarlık yapabilirler.
Finansal analiz: Gayrimenkul satın alma yöneticileri, gayrimenkul anlaşmalarının finansal uygulanabilirliğini değerlendirmek için finansal analiz becerilerini kullanır. Bir şirketin yatırım yapmaya gücünün yetip yetmeyeceğini ve yatırımın kâr getirip getirmeyeceğini belirlemek için bu beceriyi kullanırlar. Ayrıca gayrimenkullerin değerini belirlemek için finansal analiz kullanırlar.
Pazarlama ve Satış: Gayrimenkul satın alma yöneticileri, bir şirketin gayrimenkul projelerinin pazarlama ve satış stratejilerinden sorumlu olabilir. Bu durum pazarlama kampanyaları geliştirmeyi, reklam oluşturmayı ve pazarlama ve reklam şirketleriyle sözleşme müzakerelerini içerebilir. Satın alma yöneticileri, şirketin satış hedeflerini karşıladığından emin olmak için satış ekipleriyle yapılan sözleşmeleri müzakere etmekten de sorumlu olabilir.
Proje Yönetimi: Gayrimenkul satın alma yöneticileri, genellikle birden fazla projeyi içeren gayrimenkul mülklerinin satın alınmasını denetler. Proje yönetimi becerileri, potansiyel mülkleri analiz etme, satıcılarla müzakere etme ve sözleşme taslakları hazırlama dahil olmak üzere, gayrimenkul satın almayla ilgili çeşitli görevleri yönetmenize yardımcı olabilir.
İletişim: Emlak sektöründeki müşteriler, meslektaşlar ve diğer profesyonellerle sıklıkla iletişim kurdukları için iletişim, gayrimenkul satın alma yöneticileri için önemli bir beceridir. Fikirleri iletmek, soruları yanıtlamak ve bilgi sağlamak için sözlü ve yazılı iletişim becerilerini kullanırlar.
Gayrimenkul Satın Alma Müdürü Çalışma Şartları Nasıl?
Gayrimenkul satın alma müdürü çalışma ortamı genellikle bir ofis ortamındadır. Fakat mülkleri ziyaret etmek veya toplantılara katılmak için bazı seyahatler gerekebilir. Çalışma haftası genel olarak 40 saattir. Fakat son teslim tarihlerini karşılamak veya akşam toplantılarına katılmak için biraz fazla mesai gerekebilir. Yöneticilerin sürekli olarak anlaşmaları müzakere etmesi, sürekli değişen emlak piyasasına ayak uydurması ve müşterilerin taleplerini karşılaması gerektiğinden, iş genellikle hızlı tempolu ve streslidir. Bununla birlikte, iş aynı zamanda heyecan verici olabilir ve büyük miktarda para kazanma fırsatı sunar.
Gayrimenkul Satın Alma Yöneticisi İçin Mesleki Gelişme
İşte emlak satın alma yöneticilerinin nasıl çalıştığını etkileyen üç metod. Gayrimenkul satın alma yöneticilerinin becerilerini güncel tutmak ve işyerinde rekabet avantajı sağlamak için bu gelişmelerden haberdar olmaları gerekecektir.
Gayrimenkul Yatırım Ortaklıklarının (GYO) Büyümesi
Gayrimenkul satın alma yöneticileri, GYO’lar için gayrimenkul edinimini yönetmek için giderek daha fazla çağrılmaktadır. Bu eğilim, yatırımcıların doğrudan herhangi bir mülke sahip olmak zorunda kalmadan bir gayrimenkul portföyündeki hisseleri satın almalarına olanak tanıyan GYO’ların artan popülaritesinden kaynaklanmaktadır.
Gittikçe daha fazla yatırımcı gayrimenkule yatırım yapmanın bir yolu olarak GYO’lara yöneldikçe, satın alma yöneticilerinin bu yapı aracılığıyla mülk satın alma ve satma sürecine aşina olmaları gerekecektir. Ayrıca GYO’lar için en uygun fırsatları belirleyebilmeleri ve bunlardan yararlanmak için hızlı ve verimli çalışabilmeleri gerekecektir.
Emlak Komisyonculuğu Modelinin Yükselişi
Emlak komisyonculuğu modelinin yükselişi, emlak işlemlerinin yapılma şeklini değiştiriyor. Bu modelde komisyoncular, alıcılar ve satıcılar arasında aracı olarak hareket ederek doğru eşleşmeyi bulmaya ve adil bir fiyat üzerinde pazarlık yapmaya yardımcı olur.
Bu değişim, artık hem alıcıları hem de satıcıları bulmaktan ve anlaşmaları kapatmaya yardımcı olmaktan sorumlu olan emlak komisyoncularına olan talebin artmasına neden oldu. Sonuç olarak, emlak komisyoncuları önümüzdeki yıllarda hizmetleri için daha fazla rekabet görmeyi bekleyebilirler.
Müşteri Deneyimine Odaklanma
Gayrimenkul sektörü, müşteri deneyimine odaklanmaya doğru kayıyor. Bu durum gayrimenkul profesyonellerinin müşterilerine mükemmel hizmet sunmaya hazırlıklı olmaları gerektiği anlamına gelir.
Satın alma yöneticileri, genellikle tüm işlemi baştan sona yönetmekten sorumlu olduklarından, bu trendden yararlanmak için benzersiz bir konumdadır. Mükemmel müşteri hizmeti sunarak, müşterilerinin olumlu bir deneyim yaşamasını ve gelecekteki işler için geri gelmelerini sağlamaya yardımcı olabilirler.
Gayrimenkul Satın Alma Müdürü Nasıl Olunur?
Bir gayrimenkul satın alma yöneticisinin benzersiz bir kariyer yolu vardır. Kariyerlerine bir emlakçı olarak başlayabilirler, daha sonra bir komisyoncu ve hatta bir geliştirici olmak için sıraları yükseltebilirler. Bu süreçte satış, pazarlama, finans ve inşaat dahil olmak üzere gayrimenkul sektörünün her alanında deneyim kazanmış olacaklar.
Bir gayrimenkul satın alma yöneticisi, oyunun zirvesine ulaştıklarında, bir gayrimenkul alanında uzmanlaşmayı veya birden fazla alanda çalışmayı seçebilir. Mesela konut amaçlı gayrimenkullere, ticari gayrimenkullere veya endüstriyel gayrimenkullere odaklanabilirler.
Kariyer ve İş İmkanları
Gayrimenkul satın alma yöneticileri için ilerleme beklentileri iyidir. Tecrübe ile satın alma yöneticileri, şirketleri için gayrimenkul direktörleri veya gayrimenkul başkan yardımcısı olmak için yükselebilirler. Ayrıca kendi gayrimenkul yatırım firmalarını kurabilirler veya bir gayrimenkul geliştirme firmasına ortak olabilirler.