- Affiliate Marketing Nasıl Çalışır?
- Satış Ortaklığı Pazarlama
- Ne satabilirsiniz
- En İyi Ortaklık Ağları
- Satış Ortağı Olarak Satış Yaptıklarınız Hakkında Seçici Olun
- Pazarlama Yaklaşımınız
- Hepsini bir araya koy
Muhtemelen 'Ürünle değil, piyasa ile başlayın' ifadesini duymuşsunuzdur. Bu, bir ürünü (pahalı ve zaman alıcı olan), önce satın alacak müşterilerin olacağından (ve buna değecek kadar) yeterli olduğundan emin olmanıza gerek kalmaması gerektiği anlamına gelir. Para kazanmak için çevrimiçi bir iş kurmakla ilgileniyorsunuz, değil mi? İnsanların satın alıp almayacağına karar vermeden bir ürün oluşturursanız, çok pahalı bir hata yapabilirsiniz.
Neyse ki, bu risk olmadan işinize başlamanın bir yolu var. Bir ürün yaratmaya ve üretmeye yatırım yapmak zorunda değilsiniz. Belirli bir ürünün işe yarayıp yaramadığını anlamak için pazar testi ya da başka araştırmalar yapmakla zaman harcamanıza bile gerek yok. Bu yaklaşımda ürünler kanıtlanmış satıcılardır. Ve binlerce nişin içinde olabilirsiniz. Kendi çıkarlarına uyan biri olacağından eminim.
Buna bağlı kuruluş pazarlaması denir. Ve rapor edilen markaların% 80'inin ürünlerini satmak için bağlı kuruluş pazarlaması kullandığı bildirildi. Her neyse, farkında olmasanız bile... muhtemelen bu tür bir çevrimiçi işin parçası oldunuz.
Bununla birlikte, bir şirketle para kazanmanın en hızlı, en kolay ve en karlı yollarından biri olan bağlı kuruluş pazarlamasının içini ve dışını tartışalım.
Affiliate Marketing Nasıl Çalışır?
Temel düzeyde, iştirak pazarlamanın nasıl işlediği. Bir internet girişimcisi olarak, kendi web varlığına sahipsiniz: web siteniz, blogunuz, sosyal medya, açılış sayfaları, satış sayfaları, afiş reklamları ve e-ticaret sitesi. Ancak kendi ürünlerinizi satmak yerine, diğer şirketlerin ürünlerini tanıtır ve satarsınız. Ürünleri web sitenizde veya satış sayfanızda görüntülersiniz. Onları pazarlarsınız ve satışı yapmaya çalışırsınız. Potansiyel müşteriniz sipariş vermeye hazır olduğunda, düğmeyi veya bağlantıyı tıklatır ve siparişi tamamlamak için ortak ortağınızın sitesine gönderilir.
Gönderdiğiniz müşteriler, web sitenizdeki sipariş bağlantılarındaki özel kodlar kullanılarak izlenir. Her satış için kredi alırsınız. Endişelenme, karmaşık değil. Basit kes ve yapıştır.
Her satış yaptığınızda, bir komisyon yani başka bir deyişle yüzde alıyorsunuz. Bu yüzde, şirkete ve ürüne bağlı olarak yüzde 5 ile yüzde 25 (bazen daha da yüksek) arasında değişebilir. Kulağa çok hoş gelmeyebilir, ancak yüksek biletli eşyalar için yüzde 5 bile oldukça fazla olabilir. Yüzlerce satış yaptığınızda, miktar kesinlikle artırabilir. Dijital bilgi ürünlerini satış ortağı olarak tanıtırken, en yüksek komisyonlardan bazıları kazanılabilir.
Bağlı kuruluş pazarlamasının avantajları çoktur:
- İşe yaramayabilecek bir ürün oluşturmak için zamanınızı paraya yatırmayacaksınız.
- Sattığınız ürünleri saklamanız veya göndermeniz gerekmez.
- Müşteri hizmetleri veya iadeler konusunda endişelenmenize gerek yok - ortak iş ortağı bunu yapıyor.
Esasen, eğlenceli kısmı - satış yapmak. Ortak ortağınız kaba iş yapmak zorunda.
Satış Ortaklığı Pazarlama
Seni hızlandıracak bir örnek verelim. Diyelim ki snowboard üzerine odaklanmış bir blog başlattınız. Endüstri haberlerini ve trendlerini tartıştığınız ve yeni ürünleri gözden geçirdiğiniz spor hakkında bir blogunuz var. Veya belki de sadece snowboard, kask, eldiven, ceket, pantolon, bot, gözlük, eğitim videoları, eserler gibi her türlü snowboard ile ilgili ürünlerin satıldığı bir e-ticaret web siteniz var.
Snowboard yapmaya tutkunuz; bu senin hayalimdeki iş. Böylece, en iyi yaptığınız şeyi yaparsınız: snowboard yapma ve sattığınız ürünlerin kalitesi hakkında beklentilerinizle konuşun. İnsanlar sitenizi ziyaret eder ve listelediğiniz ürünleri satın alırlar. Bağlantıya tıklarlar, ürünü sipariş ederler ve o satış için bir komisyon alırsınız.
Web sitenizde yarattığınız içerikle ilgili olarak, bu sizin yazdığınız makaleler (blog yazıları olarak da bilinir) olabilir, diğer meraklılarınız veya uzmanlarınızla konuşurken ya da röportaj yaparken ses verebilir veya videolar oluşturabilirsiniz.
Bu içeriği web sitenizde oluşturarak arama motorunda bulunacak ve içeriğinizle ilgilenen kişilerin takiplerini oluşturacaksınız. Bu kitleyle güven oluşturacaksınız, onlar size güvenmeye ve önerdiğiniz ürün ve hizmetlere güvenmeye başlayacaklar. Bunun nasıl yapılacağı hakkında daha fazla tartışacağız.
Şimdilik, tek yapmanız gereken, bir ürünü önerdiğinizde genellikle ortak ortağınızın özel bir hesaba sahip olacağı ve böylece satışları izleyebileceğiniz ve hangi paranın size ait olduğunu görebileceğinizdir. Aylık veya üç ayda bir size ödeme yapılabilir - bu bağlı kuruluş ortağına bağlıdır.
Ne satabilirsiniz
Satış ortağı olarak satabileceğiniz birçok ürün var: bilgi ürünleri, kitaplar, filmler, elektrikli el aletleri, takviyeler, alternatif sağlık tedavileri, videolar, spor malzemeleri, giysiler, ayakkabılar, ev geliştirme ürünleri, hemen hemen düşünebileceğiniz her şey. Gerçekten de, hemen hemen her tür ürün veya hizmet, bir aflait olarak satmanız için elinizde.
Bir satış ortağı olarak önerdiğiniz ve sattığınız gerçek ürün türünden bağımsız olarak, en önemli faktör, hedef kitlenizle alakalı ve yararlı bir ürün veya hizmet olmasıdır.
En İyi Ortaklık Ağları
Kullanabileceğiniz birçok bağlı kuruluş pazarlama ağı ve ortağı var. Aşağıda, bağlı kuruluş pazarlamasına başlamak için en yaygın yöntemlerden ve başlamak için en iyi ağlardan bazıları verilmiştir:
- Tıklama Bankası (//clickbank.com):Bir zamanlar bilişim ürünlerine odaklanmaya başladıklarında, şimdi yüzlerce farklı nişte her çeşit ürünü sunuyorlar. Dijital bilgi ürünlerinde harika olan şey, çok yüksek komisyonlar sunmalarıdır (% 50 +).
- CJ Ortaklık (eski Komisyon Kavşağı://cj.com): Bu, büyük markalardan ve perakendecilerden yılda milyarlarca dolarlık satış yapan büyük bir baba kuruluş ağıdır.
- Amazon (amazon.com): Bu dünyanın en büyük internet perakendecisi. Ancak, siz de yararlanabileceğiniz çok büyük bir bağlı kuruluş pazarlama programına sahipler. Bağlı kuruluş olarak satabileceğiniz tüm Amazon ürünleri hakkında. Bu arada, Amazon’un 2015’te 100 milyar dolar gelir sağlaması, 10 milyar doların bağlı kuruluş pazarlama ortakları tarafından yaratıldığı tahmin ediliyor. Amazon'un ortaklık programının bir diğer harika özelliği de, ziyaretçinizin işlemi sırasında Amazon'da yapılan her satıştan kredi almanızdır.
Satış Ortağı Olarak Satış Yaptıklarınız Hakkında Seçici Olun
Sadece bu kadar çok bağlı kuruluş pazarlama programı mevcut olduğu için, hepsine katılmak istediğiniz anlamına gelmez. Yeni bir çevrimiçi işletmede her şeyde olduğu gibi küçükten başlayın.
Her seferinde yalnızca bir nişe odaklanmanız, başarınızın önemli bir parçasıdır. İşte demek istediğim. Binlerce farklı ürün satan Amazon gibi olmaya çalışmayın. Karşılıklı görünebilir, ancak birçok ürünü pek çok alanda tanıtmak, ilk kez çevrimiçi girişimciler için en iyi yaklaşım değildir. Dürüst olmak gerekirse, Amazon'a veya diğer tüm İnternet satıcılarına karşı rekabet edemezsiniz. Bir niş pazara odaklanmak için daha iyi bir şansınız var.
Yeni başlayanlar için, başlangıçta risk sermayesi sermayesinde milyonlarca veya milyarlarca yok. İşinizi oluşturmak için çok az veya hiç yatırım yapmak istiyorsunuz. Bu mümkün. Ama bu durumda, çeşitlilik senin düşmanın. Bunun yerine, bir nişi, bir tür ürünü odaklayarak pazarlama çabalarınızı odaklayabilirsiniz. Hedef kitlenize itiraz edebilirsiniz.
Bir veya iki bağlı kuruluş programına katılın. İlk başta yalnızca birkaç ürünü tanıtın - yalnızca hedef pazarınıza hitap edecek ürünleri tanıtarak nişinize odaklanın. Bağlı kuruluş pazarlama modeline alışın. Hangi ürünlerin e-posta listenize ve potansiyel müşterilerinize hitap ettiğini test edin.
Kazanan bir kombinasyon bulduktan sonra, üzerine inşa, kar yapmak ve gelirinizi artırmak. Sonunda başarınızı geliştirebilir ve başka ürünler ve hatta yoldaki diğer nişler sunmaya başlayabilirsiniz. Ancak önemli olan küçük başlamaktır.
Bu beni önemli bir noktaya getiriyor. Sonuçlarınızı takip etmek, hangi ürünün veya nişin başarılı olduğunu belirlemenin önemli bir parçasıdır. Pazarlama kampanyalarınız için, en çok potansiyel müşteride hangi öğelerin getirildiğini ve e-ticaret platformunuza en çok trafik çeken çabaları izleyin. Hangi web sitesinin kopyasını ve hangi özel teklifin potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekmeye ve onları satın almaya zorlamada en etkili olduğunu bilmek istersiniz.
Bunun önemli bir kısmı satışlarınızı ve satışlarınızı takip etmektir. Elinizle gelen her bir satışı tek tek izleyemeyeceğinizi unutmayın - çok fazla, umarım olacaktır. Hangi satışların ve hangi pazarlama çabalarının en fazla satışla sonuçlandığını gösteren otomatik takibi yapmalısınız. Gelecekte hangi ürünleri tanıtmanız ve hangi pazarlama yaklaşımını kullanmanız gerektiği konusunda arama yapmak için anahtar budur.
Pazarlama Yaklaşımınız
Bağlı bir pazarlamacı olup olmadığını hatırlamak önemli bir şey var. Sırf diğer insanların ürünlerini tanıtıyor olmanız, pazarlamaya katılamayacağınız anlamına gelmez. Terfii, diğerlerine olduğu kadar ciddiye almalısınız.
Bu, tüm kanallarda tutarlı bir pazarlama mesajı içeren çok kanallı bir yaklaşım anlamına gelir. Blogunuzu kullanın, sayfaları ve satış sayfalarını sıkmak, e-posta listenize pazarlamak, forumlarda ve Facebook sayfalarında yorum yapmak, sosyal medyayı takip etmek ve mesajınızı almak için sosyal medya kullanın viral hale gelir, çevrimiçi video ile tanıtımını yapın… bu ortaklık ürünlerini nasıl pazarladığınız konusunda yaratıcı olun. Hedef kitlenize ulaşmak için pazarlama çalışmalarınızı yaptığınızdan emin olun.
Bu ürünleri tanıtmak için kaliteli kopya kullanın. Ürününüzün beklentilerinizin hayatını nasıl değiştireceğini gösteren etkili bir resim çizmek istiyorsunuz. Özellikleri ve faydaları açıkça göstermelisiniz. Başka bir deyişle, müşterilere, tanıttığınız ürünleri bir başkası yerine satın almak için bir neden verin.
Satış ortağı pazarlamacı olarak iyi bir yaklaşım, incelemeler oluşturmaktır. Aynı türden birkaç farklı ürünü web sitenizde sergiliyorsunuz. Örneğin, çeşitli Bluetooth taşınabilir hoparlör türlerine fikirlerinizi ve teknik özelliklerinizi dahil edebilirsiniz. Fikrinizi verin ve her birinin artılarını ve eksilerini listeleyin. O zaman o konuşmacıyı almak için her biri için bir link eklersiniz. İşin püf noktası, beklentiniz hangi konuşmacıyı seçerse ve satın alırsa, komisyon alırsınız.
Tabii ki, yalnız gitmek zorunda değilsin. Bağlı kuruluş pazarlaması ile, şirketin ortaklığınız vardır ve sıklıkla kullanmaya hazır pazarlama materyallerine sahip olacaksınız. Bunlar, kanıtlanmış açılış sayfaları, satış e-postaları, şerit reklamlar ve kendi pazarlama çabalarınızda kullanabileceğiniz diğer kopya parçalarıdır.
Hepsini bir araya koy
Bağlı kuruluş pazarlaması, çevrimiçi para kazanmaya başlamanın en hızlı ve en kolay yollarından biridir. Ön yatırım çok az. Ürün yaratma konusunda endişelenmenize gerek yok - binlerce farklı niş için mevcut kanıtlanmış satıcılarınız var. E-ticaretin iplerini öğrenmek, pazarlama yaklaşımınızı mükemmelleştirmek ve yeni internet işinizi kurmak için harika bir yol.