Instagram'ın sadece fotoğraf paylaşmak için olduğunu düşünüyorsanız, tekrar düşünün. Sosyal medya platformu, sosyal ve pazarlama trendlerini karşılamak için çeşitli video formatlarına sahiptir. Markalar, kısa biçimli Instagram Hikayelerinden uzun biçimli besleme içi videolara kadar, dünyanın en popüler dördüncü sosyal ağında güçlü bir pazarlama aracından yararlanabilir.
Instagram'da video içerik üretimi ve tüketimi patlıyor. Buna göre Meta'nın 3 2022. Çeyrek kazanç açıklaması, Instagram Reels %50 artarak 140 milyar video görüntüleme ve paylaşıma ulaştı. İşte tanıtım ve iş hedeflerinize ulaşan Instagram video reklamları oluşturmak için yedi ipucu.
1. Kitleyi bilin
Malısın bir alıcı kişiliği oluşturun eğer sahip değilseniz. Alıcı karakterleri kurgusaldır ancak hedef müşterinizin veri odaklı karakterizasyonlarıdır.
İşletmenizin aklında bir ürün veya hizmet olduğundan, hedef kitleniz hakkında zaten birkaç şey biliyorsunuz. Ancak, onları acı noktaları ve fiyat aralıklarının ötesinde ne kadar iyi tanıyorsunuz?
Kitle araştırması yapmak ve kapsamlı müşteri profilleri geliştirmek, motivasyonlarını ve satın alma davranışlarını anlamanıza yardımcı olur. Aşağıdaki soruları cevaplayabileceksiniz:
- Müşteri ne tür video içeriğini seviyor?
- Müşterinin ilgi alanları ve değerleri nelerdir?
- Hangi tonu veya dili kullanmalısınız?
Müşterinizi anladığınızda, onlarda yankı uyandıran organik içerik oluşturabilirsiniz.
Emlakçı, profilde toplanan verileri kullanarak ekonomik güvenlik ve iş/yaşam dengesi etrafında aile odaklı içerik oluşturabilir.
İşletmeler arası (B2B) bir şirketseniz, bu satış süreci birden fazla karar vericiyi içerdiğinden, birden fazla alıcı kişisi oluşturmalısınız.
2. Doğru Video Formatını Seçin
Instagram dört video reklam biçimi sunar: akış içi, Hikayeler, Makaralar ve Canlı. Her yapılandırma farklıdır ve paylaşmayı seçtiğiniz içeriğin türünü etkiler.
Onları parçalayalım.
- Feed içi videolar, yorum yapma, paylaşma ve beğenme gibi etkileşim özellikleriyle normal resim gönderileri gibi görünür ve işlev görür. Kullanıcıların akışlarında görünürler ve 60 dakikaya kadar sürebilirler.
- Instagram Hikayeleri, uygulamanın Hikayeler bölümünde görünür. Tam ekran, dikey video formatı kullanırlar ve 24 saat sonra kaybolurlar. Instagram'da doğrudan bağlantı gönderebileceğiniz birkaç yerden biri.
- Instagram Reels, uygulamaya eklenen en yeni biçimdir. Bunlar, normal gönderilerle aynı kullanıcı etkileşimi özelliklerine sahip tam ekran videolardır. Bu videoları Reels bölümlerinizde, Instagram Keşfet sayfanızda ve müşterilerinizin akışlarında bulabilirsiniz.
- Instagram Live, kullanıcıların uygulamada gerçek zamanlı videolar oluşturmasına olanak tanır. Canlı yayınlarınızı yalnızca takipçileriniz görüntüleyebilir.
Belirli bir reklam içeriği, belirli bir biçim için daha uygundur. Örneğin, müşterilerin bir sonraki patates cipsi çeşidini seçtikleri etkileşimli kampanyalar, bir Instagram Hikayesinde iyi sonuç verir. Biçim, aktif ve eğlenceli katılımı kolaylaştıran oylama ve sınav çıkartmalarına sahiptir. Ayrıca Stories reklamlarının saatler sonra kaybolmaması için ne kadar süre yayınlanacağını da özelleştirebilirsiniz.
Instagram'ın video formatlarının da farklı video uzunluk limitleri vardır. Video gönderilerinin 60 dakikalık bir sınırı vardır ve akışta 60 saniyelik bir ön izleme vardır. Instagram Makaraları bir dakika uzunluğunda, Hikayeler 15 saniyelik videolar ve Instagram Canlı'nın dört saatlik bir sınırı var.
Ancak beş dakikalık bir reklam yayınlayabiliyor olmanız, yapmanız gerektiği anlamına gelmez. Azalan dikkat süreleri, insanların dikkatini çekmek ve korumak için küçük bir pencereniz olduğu anlamına gelir. Bir Facebook araştırmasına göre, değeri ilk üç ila on saniye içinde teslim etmelisiniz. Bu yüzden videolarınızı kısa ve öz yapın.
Hangi biçimi seçerseniz seçin, reklamlarınızın etkili olması için organik gönderiler gibi hissetmesi gerekir.
3. Hikaye Anlatmaya Odaklanın
Hikaye anlatımı, müşterilerin dikkatini çekmek, sadakati artırmak ve rakiplerinizden sıyrılmak için güçlü bir pazarlama stratejisidir. Duygusal anlatılar, sosyal medyayı kullanarak markanızı oluşturun hedef kitlelerle derin bağlantılar kurarak.
Peki, ne tür hikayeler anlatmalısınız? TOMS ayakkabıları gibi markaların kuruluş hikayeleri vardır. Başlangıç hikayeniz yoksa marka değerleriniz, şirket kültürünüz veya müşterileriniz etrafında hikayeler oluşturabilirsiniz.
Marka hikaye anlatımı bir satış konuşması değildir. Geleneksel hikaye anlatımı gibi, marka hikayeleri de iyi bir anlatının temel unsurlarını sergilemelidir: karakterler, ortam, çatışma ve çözüm. Markanızı hikayenin içine örebilirsiniz ama bir ürüne odaklanmayın.
4. Göz Alıcı Görseller Kullanın
İnsanların dikkatini çekmek ve reklamınızı kaydırmalarını engellemek için üç saniyeniz olduğunu zaten gördük. Bunu yapmanın tek yolu ise göz alıcı görsellerden geçiyor.
İlgi çekici görseller, insanların içeriğinizi görüp görmemesi konusunda fark yaratır. İşte yapmanız gerekenler.
- Parlak renkler kullanın: Parlak ve yüksek kontrastlı renkler öne çıkarak hızla dikkatimizi çeker. Marka bilinirliğini artırmak için marka renklerinizi dahil ettiğinizden emin olun.
- Görsel dağınıklığı azaltın: Sosyal medya reklamları için şok ve hayranlık uyandıran bir yaklaşım pek işe yaramaz. Mobil ekranlar küçüktür ve izleyicileri birçok görsel öğeyle bombardıman etmek onları üründen uzaklaştırır.
- Ürününüzü ortalayın: Üç saniyenizin sayılması için izleyicilerin ürününüzü tanımlayabilmesi gerekir. Ürününüz ön planda ve ortadayken, videonun tamamını izlemeseler bile ürün izlenimiyle ayrılırlar.
- Çarpıcı altyazılar ekleyin: Ekran altyazıları, video deneyiminin bir parçasıdır. Seçtiğiniz sözcükler, yazı tipleri ve yazı tipi renkleri, mesajınızın video sesli veya sessiz olarak iletilmesine yardımcı olur ve görüntüleme süresini %12 oranında artırabilir.
- Marka tutarlılığı: Instagram reklamları sonsuza kadar sürmez. Bununla birlikte, tutarlı bir görsel marka kimliği, reklamlarınızın şirketinize bağlanmasına yardımcı olarak marka bilinirliğini artırır.
Görsel olarak çekici videolar için teknik gereksinimler, akıllı telefonların doğal yönüne uygun dikey olarak filme alma, yüksek tanımlı çözünürlük, MOV formatı ve maksimum 4 GB video boyutunu içerir.
5. Net Bir Harekete Geçirici Mesaj Ekleyin
Video pazarlama hedefiniz ister uygulama yüklemelerini artırmak, ister e-posta listelerini genişletmek veya ürün satmak olsun, harekete geçirici mesaj düğmesi (CTA) potansiyel müşterileri uygun işlemi yapmaya yönlendirir.
CTA'larınız, müşterilerin bağlantıyı tıkladıklarında neler bekleyebilecekleri konusunda net olmalıdır. Video altyazılarıyla çekingen veya akıllı olabilirsiniz ancak CTA'larınızı basit ve doğrudan tutun.
Video CTA'larının yerleşimi de çok önemlidir. Gerçek videoda CTA'larınız varsa, bunları etkinleştirmek için en iyi zaman reklamın ortasıdır.
Video pazarlama platformu Wistia, videonun ortasında gösterilen reklam CTA'larının optimum dönüşüm oranları sağladığını tespit etti. Videoların başındaki CTA'lar tanıtım amaçlıdır ve pazarlama mesajınızdan uzaklaştırır. Video sonu CTA'ları, videonun tamamını izlemeyen izleyicileri kaçırır.
Bir Instagram işletme veya profesyonel hesabınız yoksa, CTA bağlantıları için iki yerle sınırlısınız – biyografideki bağlantı ve Instagram Stories'deki bağlantı etiketi. Hikayeler kısa ömürlüdür ve biyografi bölümünde yalnızca bir köprü vardır. Birden çok kampanya yürütüyorsanız bu bağlantı çalışmaz. Dahası, potansiyel müşterilerin CTA düğmesini araması gerekiyorsa, dönüşüm şansı zayıftır.
6. Mobil için Optimize Edin
Instagram video reklamları oluştururken yapabileceğiniz en büyük hatalardan biri mobil için optimize etmemek. Bundan fazla dünya trafiğinin yarısı mobil kullanıcılardan geliyor. Ayrıca Instagram bir mobil platformdur. Bu nedenle Instagram video reklam ayarlarınızın mobil görüntülemeye uygun olması gerekmektedir. 9:16 en boy oranıyla dikey videolar çekmenizi öneririz.
Reklamınızın izleyicileri yönlendirdiği açılış sayfası da mobil uyumlu olmalıdır. Açılış sayfalarınızı optimize etmek için web sitesi açılır pencerelerini devre dışı bırakın, metni büyütün ve fazla resim ve videoları kaldırın. Daha önce, reklam çekiciliğini artırmak için görsel öğeleri en aza indirmekten bahsetmiştik. Ayrıca sayfa yükleme süresini de iyileştirir, kırmızıucigeri sekme oranları.
7. Instagram Video Reklamlarını Test Edin
Özelliklerini ve hedef kitle etkileşim yeteneklerini anlamak için çeşitli Instagram video reklam biçimlerini test edin. Yalnızca feed içi video reklamlar kullanıyorsanız, bir reklamın etkileşimli öğelerini kaçırıyorsunuz demektir. Instagram Hikayesi veya Instagram Reels'in tam ekran avantajı.
Instagram video reklam kampanyanızı analiz etmek crucisosyal medya pazarlama hedeflerinize ulaşmak için. Onsuz, kör uçuyorsun. seninkini nasıl biliyorsun SaaS içerik üretimi takipçilerle yankılanıyor mu? Hibrit etkinliğiniz için potansiyel müşteri yaratma kampanyaları, Instagram Hikayeleri veya akış içi reklamlar olarak daha mı iyi performans gösteriyor?
A/B veya split testi, dönüşümleri sağlayan içeriği, video formatını ve CTA düğmelerini bulmanızı sağlar. Hangi sürümün en fazla etkiyi bıraktığını ve dönüşümleri artırdığını belirlemek için aynı reklamın iki veya daha fazla sürümünü karşılaştırır. Reklamlar aynı anda yayınlanmakta ve hedef kitlenin farklı kesimlerine gösterilmektedir.
Yalnızca video formatlarını değil, aynı zamanda altyazıları, CTA'ları ve video uzunluklarını da test etmelisiniz. Mevcut ve gelecekteki videoları optimize etmenize yardımcı olması için her bir öğe aynı anda test edilmelidir.
Sonuç
Sosyal ve pazarlama trendlerine yanıt veren Instagram, kullanıcıların ilgisini çekmek için çeşitli video formatları ve özellikleri kullanıma sundu. Bir zamanlar özel olan fotoğraf paylaşım platformu, işletmelerin yayın içi video gönderileri, 15 saniyelik hikayeler, Makaralar ve gerçek zamanlı videolar olarak reklam yayınlamasına olanak tanır.
Bu kılavuz size etkili Instagram video reklamları oluşturmak için yedi ipucu gösterdi. Hatırlamanız gereken noktalar şunlardır:
- Hedef kitlenizin motivasyonlarını ve davranışlarını anlamak için bir müşteri profili oluşturun ve onların beğendiği içerikleri oluşturun.
- Kitlenizin ne istediğine bağlı olarak doğru formatı seçin.
- Ürün satışı yerine hikaye anlatımına odaklanan içerikler oluşturun. En iyi video reklamlar, reklam gibi hissettirmez ve takipçilerin akışlarıyla karışır. Ayrıca izleyicilerin dikkatini çekmek için öne çıkıyorlar.
- Kitlenizin dikkatini çekmek için göz alıcı görseller kullanın.
- Net bir harekete geçirici mesaj ekleyin.
- Mobil görüntüleme için video reklamları optimize edin. Reklamlarınız ve açılış sayfanız mobil görüntülemeyle uyumlu değilse, etkili olmazlar.
Bu ipuçları, etkili Instagram video reklam kampanyalarının temelidir. Onları takip edin ve Instagram video reklamcılığınızı bir sonraki seviyeye taşıyın.