Çoğu girişimin yolculuğunun başlarında, kurucular kendilerini aynı problemle mücadele ederken bulurlar. Ne inşa ettiklerini dünyaya göstermeye hazırlar, ancak pazarlama için fazla paraları yok. Pazarlama bütçelerini yetersiz harcarlarsa, yeterince yeni müşteri bulamazlar ve şirketleri başarısız olur. Ne yapmalılar?
Çoğu startup bu sorunla karşılaştığından ve bazı startuplar başarılı olduğundan, insanlar başarılı startupların ilk günlerinde kullandıklarını gördükleri yaratıcı pazarlama stratejilerini kopyalayarak sorunu çözmeye çalışırlar . Bu stratejilere genellikle "büyüme hackleri" denir. Terimden de anlaşılacağı gibi, büyüme hack'leri alışılmadık, yaratıcı ve - en önemlisi - bir şirketin müşteri tabanını büyütmek için ucuz stratejilerdir.
Başlangıç dünyasının en ünlü büyüme tüyolarından bazılarını muhtemelen duymuşsunuzdur. Örneğin, Hotmail'in her e-postanın sonuna alıcıları ücretsiz bir hesaba kaydolmaya teşvik eden bir promosyon bağlantısı eklediğini muhtemelen biliyorsunuzdur. AirBnB'nin ilk listeleri için Craigslist'ten nasıl ayrıldığını okudunuz. Dropbox'ın arkadaşlarına tavsiye eden kişilere nasıl ek depolama alanı sağladığını da biliyorsunuz.
Bunların hepsi harika büyüme tüyoları olsa da ve belli ki kendi şirketleri için çalışmış olsalar da durumsaldırlar. Elbette, bir e-postanın sonuna bağlantı eklemek Hotmail için etkili bir stratejiydi, ancak girişiminiz örneğin köpek tasmaları veya yeni bir iPhone uygulaması satıyorsa bu strateji size yardımcı olmayacaktır.
Ancak, tarihteki en ünlü büyüme tüyoları işinize yaramayabilirse de cesaretiniz kırılmasın. Bir büyüme hilesi her zaman işe yarar. Büyüme tüyolarının en seksisi değil ve yeni başlayanlar dünyasında size efsanevi bir statü kazandırmayacak. Ama size ilk müşterilerinizi kazandıracak ve asıl önemli olan da bu.
Bu büyüme hack'ini açıklamak ve gerçekten her tür şirket için işe yarayabileceğini kanıtlamaya yardımcı olmak için, muhtemelen büyüme korsanlığı ile ilişkilendirmediğiniz bir şirketin, pazarını başarılı bir şekilde domine etmek için stratejiyi nasıl kullandığını anlatacağım. O şirket WIRED Magazine.
* Wire'd hikayesi, 1 Kasım 2021'de kurucular Jane Matcalfe ve Louis Rossetto ile yaptığım bir podcast ve röportaja dayanmaktadır. Alıntılar netlik için düzenlenmiştir.
Çoğu insan dergileri düşündüğünde, “growth hacking” tabirinin aklına gelmediğini tahmin ediyorum. WIRED gibi teknoloji odaklı dergiler bile sinirli, yaratıcı ve alışılmamış pazarlama stratejileriyle ilişkilendirilmez. Ve bu iyi bir sebep için. Dergilerin piyasaya sürülmesi pahalıdır.
Aslında, WIRED'in kurucularından biri olan Louis Rossetto ile konuşuyordum ve WIRED ile aynı zamanlarda piyasaya sürülen başka bir dergiye yapılan ön yatırım türlerini açıkladı:
“Büyük bir şirket tarafından çıkarılan bir başka derginin adı Money ya da buna benzer bir şeydi. Onu yaratan şirket, bu dergiyi çıkarmak için 40 milyon harcadı. Parayı masaya koydular ve 'Dergi yapıyoruz' dediler. Bu, WIRED'i piyasaya sürmemizle hemen hemen aynı zamandı.”
Açıkçası, 40 milyon dolar çok para. Ancak, dergi endüstrisinin zirvesi sırasında, bu tür bir maliyet normaldi. Ve adil olmak gerekirse, yüksek maliyetler mantıklıydı. Dergilerin basılması gerekiyordu, bu da pahalıydı. Daha sonra dergiler dağıtılmalı ve dünyanın dört bir yanındaki gazete stantlarına yerleştirilmelidir. Yine, bu pahalı bir süreçti. Ve elbette, sürekli olarak yeni sorunlar üretmek için gereken temel personel maliyetlerini de unutamayız. Bu maliyetleri, dergilerin önemli okuyucu kitlesine sahip olana kadar reklamlardan para kazanamayacakları gerçeğiyle birleştirin, bu da geliştirilmesi yıllar aldı ve WIRED'in piyasaya sürüldüğü zaman zarfında dergi yayıncıları, yayınları için önceden çok fazla sermaye harcamayı bekleyecekti. başarılı olmak için yeterince uzun süre hayatta kalmak.
WIRED'de bunların hiçbiri yoktu. WIRED'in kurucularının dijital devrimle ilgili yeni dergilerini pazarlamak için sadece 25.000 doları vardı. Reklamverenleri getirmek için ihtiyaç duyacakları okuyucu kitlesini elde edecek kadar uzun süre nasıl hayatta kalacaklardı?
Çözüm, WIRED'i olduğundan daha büyük gösteren akıllıca bir büyüme hilesiydi.
WIRED'in ulusal ve hatta uluslararası bir dergi olma özlemleri olmasına rağmen, ilk günlerinde şirketin bunu yapmak için yeterli kaynağı yoktu. Bunun yerine, WIRED'in kurucuları, derginin tüm pazarlama çabalarını en önemli potansiyel okuyucularına odaklayan bir strateji kullanarak ilk sayılarını çıkardılar. Bunu, hedeflenen belediye otobüslerinin yan taraflarına reklam vererek yaptılar. Louis'in açıkladığı gibi:
“Örneğin New York'ta Madison Bulvarı'na giden otobüslerle otobüs güzergahlarını belirledik. Böylece reklamlarımız tüm reklam ajanslarının yanından geçecek ve insanlar ofislerinden çıkacak ve yanlarında büyük KABLOLU posterlerle bu otobüslerin geçtiğini göreceklerdi. Otobüsler Central Park'ın etrafında dönüyor ve ardından Broadway'e iniyordu. Sonra Wall Street'e kadar inerler ve diğer yoldan geri gelirlerdi. Böylece, finans veya pazarlama reklamcılarının yaşadığı veya çalıştığı tüm bu yerleri kapsayacaklardı. Hedef okurlarımız ve reklamcılarımız sabahları evlerinden çıkıyor ve 'KABLOLU' yazan bu otobüslerin geçtiğini görüyorlardı. Ofislerine giderlerdi, "KABLOLU" diyen daha fazla otobüsün geldiğini görürlerdi. Onlar, kesinlikle,
Louis, bugün “mikro hedefleme” olarak adlandırılan bir strateji açıklıyor. Mikro hedefleme, geniş, geniş ve çeşitli bir hedef kitleye reklam vermek yerine, tüm reklamlarınızı yoğunlaştırmak, böylece dikkatlice seçilmiş, küçük ve değerli bir potansiyel tüketici grubundan göze çarpacak şekilde yerleştirmek anlamına gelir. Bu küçük tüketici grubunu reklamlarla doldurarak, doğal olarak gördükleri şirketin gerçekte olduğundan daha büyük ve daha köklü bir marka olduğunu varsayacaklardır.
WIRED örneğinde, finans ve pazarlama profesyonellerini mikro hedefleme mükemmel bir stratejiydi. Finansal analistler, WIRED'in hedef okuyucularıydı. WIRED'e abone olmaya başladılar çünkü onlara göre WIRED, gelişen teknoloji endüstrisi hakkında bilgi edinmek için en güvenilir ve bilgili kaynaktı.
Benzer şekilde, pazarlama yöneticilerinin önüne sürekli WIRED reklamları koyarak, aynı yöneticiler sürekli WIRED'i gördü ve çok büyük bir izleyici kitlesine sahip olduğunu varsaydılar. Bu geniş kitleye ulaşmayı umarak müşterileri için WIRED'de reklam satın aldılar.
Sonuç hızlı büyüme oldu. Rakiplerinin kaynaklarının sadece bir kısmına sahip olmasına rağmen,
WIRED hızla dünyanın en popüler dergilerinden biri haline geldi. Ve hala öyle.
Girişiminizi başlatmakta zorlanıyorsanız ve etkili bir büyüme korsanlığı stratejisi arıyorsanız, yalnızca küçük bir avuç şirket için geçerli olan tek seferlik taktikleri araştırarak zamanınızı boşa harcamayın. Bunun yerine, sadece WIRED'in yaptığını yapın. Küçük ama çok değerli bir potansiyel müşteri grubu belirleyin ve bu insanları reklamlarla doldurmak için bir mikro hedefleme stratejisi kullanın. Elbette, yalnızca az sayıda potansiyel müşteri markanız hakkında bilgi edinebilir, ancak sorun değil. Erken gelir elde etmeye başlamak için yeterli ilk çekiş elde edeceksiniz ve önemli olan da bu. Sonunda, bu erken gelirleri, nihayetinde markanızı bir ev ismine dönüştürmeye yardımcı olacak daha büyük, geniş kapsamlı reklam kampanyalarını finanse etmek için kullanabileceksiniz.
Apple , Google , Spotify , Stitcher veya en sevdiğiniz podcast'leri dinlediğiniz her yerde "Web Masters"ı arayarak WIRED Magazine'in tüm hikayesini dinleyin.
Flo'daki ilk günümden bu yana sadece birkaç hafta geçti, ancak bir süredir buradaymışım gibi geliyor! UX İçerik ekibini (konuşmaya dayalı tasarım ekibimiz de dahil) yönetmek ve büyütmek için işe alındım ve kendimi bu zorlu göreve verdim. Hızlı tempolu bir başlangıçta yeni bir içerik ekibi kurmaya yönelik yaklaşımımı paylaşacağımı düşündüm.
2022'nin 10. haftasını yeni tamamladık ve işte ilk P2E oyunumuzun piyasaya sürülmesi, heyecan verici Metaverse haberleri ve çok daha fazlası ile güncellemeler ve haberlerle dolu başka bir toplama. Öyleyse arkamıza yaslanalım, rahatlayalım ve haftayı tamamlayalım! Manic Games Geçen hafta ilk P2E oyunumuzun bir ön gösterimini yayınladık.
İnsanlar sanata çekilir. On yıldan fazla bir süredir araştırmacılar, izleme sanatının sağlığımız ve esenliğimiz üzerindeki olumlu etkisini araştırıyorlar.
1949 Amerika'da bir dizi olay oldu; Los Angeles ilk kar yağışını kaydetti, 1.200 kiloluk bir inek Oklahoma'da bir siloya sıkıştı ve ABD'de hiçbir Afrikalı-Amerikalının linç edilmediği ilk yıldı. Aynı zamanda FBI'ın En Çok Arananlar listesi fikrinin ortaya çıktığı zamandı.
Jesenko ve benim 20 yıllık evlilik yolculuğumuza nasıl başladığımıza dair başlangıç hikayemizi pek kimse bilmiyor. Bazılarının, ilk dairemizi birlikte doldurmak için yeterince para kazanmamanın çok erken zamanlarıyla ilgili olabileceğinden eminim.
Kedi Felix'in 9. doğum gününde, yetişkin hayatımın en büyük kayıplarından birini hatırlıyorum - 2013'teki Sophie'm. Bu makaleyi yazdım ve 2013'te bu platformda kısaca paylaştım.