Kelime Anlamı
The Brand Planet Ansiklopedi
Melek Yatırımcı
Orijinali Angel Investor olan ve başlangıçta Broadway şovlarındaki yatırımcıları tanımlamak için kullanılan bir terim olan "melek", artık parasını bir girişimci şirkete yatıran herkesi ifade ediyor (diğer insanların parasını yatıran kurumsal risk kapitalistlerinin aksine). Giderek artan sayıda birey, paralarından geleneksel yatırım araçlarından elde edebileceklerinden daha iyi getiri elde etmeye çalışırken, melek yatırımcılığı son yıllarda artmıştır. Popüler inanışın aksine, çoğu melek milyoner değildir. Tipik olarak, yılda 60.000 ila 100.000 ABD Doları kazanırlar. Bu, kendi arka bahçenizde bol miktarda bulunabileceği anlamına gelir.
Melekler iki çeşittir: bildikleriniz ve bilmedikleriniz. Doktorlar ve avukatlar gibi profesyonelleri içerebilirler; yöneticiler, tedarikçiler ve müşteriler gibi iş ortakları; ve hatta diğer girişimciler. Risk sermayedarlarından ve bankacılardan farklı olarak, birçok melek yalnızca kârla motive olmaz. Özellikle meleğiniz şu anki veya eski bir girişimciyse, genç bir işletmenin kazanmaya hazır olduğu para kadar başarılı olmasına yardım etmekten zevk alarak motive olabilir. Melekler, bir girişimcinin başarılı olma, sebat etme ve zihinsel disiplin dürtüsü ile ikna edilmeleri risk kapitalistlerinden daha olasıdır.
Melek yatırımcılar çok çeşitlidir, ancak genellikle riski kabul etmeye isteklidirler ve bir gün değerli olabilecek bir iş parçasına sahip olma şansı karşılığında çok az veya hiç kontrol talep etmezler.
Melekler iki gruba ayrılabilir: bağlı ve bağlı olmayan. Bağlı bir melek, sizinle veya işinizle bir tür teması olan, ancak sizinle ilgili veya sizinle tanışmayan kişidir. Bağlı olmayan bir meleğin sizinle veya işinizle hiçbir bağlantısı yoktur. Yatırımcı araştırmanıza, size veya işinize zaten aşina olduğu ve ilişkide kazanılmış bir menfaati olduğu için bağlı bir melek arayarak başlamak mantıklıdır. Bağlı melek kategorisine uyabilecek kişilerin isimlerini not ederek başlayın:
Profesyoneller
Bunlar, şu anda kullandığınız profesyonel hizmet sağlayıcılarını içerir - doktorlar, diş hekimleri, avukatlar, muhasebeciler vb. Bu insanları tanıyorsunuz, bu nedenle randevu ayarlamak kolay olmalı. Profesyoneller genellikle dışarıdaki projelere yatırım yapmak için isteğe bağlı gelire sahiptirler ve ilgilenmezlerse, olan bir meslektaşlarını tavsiye edebilirler.
İş ortakları
Bunlar, iş gününüzün normal akışı içinde iletişim kurduğunuz kişilerdir. Dört alt gruba ayrılabilirler:
Tedarikçiler / satıcılar: Envanterinizi ve diğer ihtiyaçlarınızı karşılayan şirketlerin sahipleri, şirketinizin başarısına hayati bir ilgi duyarlar ve mükemmel melekler oluştururlar. Bir tedarikçinin yatırımı nakit şeklinde değil, daha iyi ödeme koşulları veya daha ucuz fiyatlar şeklinde gelebilir. Tedarikçiler kredi almanıza yardımcı olmak için kredilerini bile kullanabilir.
Müşteriler Bunlar, ürününüzü veya hizmetinizi kendi mallarını yapmak veya satmak için kullanırlarsa, özellikle iyi kişilerdir. Bu tür bir iş ilişkiniz olan tüm müşterileri listeleyin.
Çalışanlar: Kilit çalışanlarınızdan bazıları, işinize bir işletme kredisi için mükemmel bir teminat olacak şekilde evlerinde kullanılmayan öz sermaye üzerinde oturuyor olabilir. Bir çalışanı, çalıştığı şirketteki sahipliği paylaşmaktan daha büyük bir teşvik olamaz.
Rakipler: Bunlar, doğrudan rekabet etmediğiniz benzer şirketlerin sahiplerini içerir. Bir rakip ülkenin başka bir yerinde iş yapıyorsa ve sizin bölgenizi ihlal etmiyorsa, empatik bir yatırımcı olabilir ve yalnızca sermayeyi değil, bilgiyi de paylaşabilir.
Bağlı olmayan melek kategorisi şunları içerir:
Profesyoneller: Bu grup, şahsen tanımadığınız veya iş yapmadığınız avukatlar, muhasebeciler, danışmanlar ve komisyoncuları içerebilir.
Orta seviye yöneticiler: Orta düzey yönetici pozisyonlarındaki melekler, iki ana nedenden dolayı küçük işletmelere yatırım yapmaya başlarlar - ya işlerinden sıkılıyorlar ve dış çıkarlar arıyorlar ya da emekli olmaya yaklaşıyorlar ya da aşamalı olarak sona erdirilmelerinden korkuyorlar.
Girişimciler: Bu melekler kendi işlerinde başarılıdırlar (ya da başarılı olmuşlardır) ve diğer girişimcilik girişimlerine yatırım yapmayı severler. Sektörünüze aşina olan girişimciler mükemmel yatırımcılar olur. Bağlı meleklere yaklaşmak, sadece bir randevu almak için arama meselesidir. Bağlı olmayan melekleri aramak için şu kanıtlanmış yöntemleri deneyin:
Reklam: Yerel gazetenizin iş fırsatları bölümü veya The Wall Street Journal, yatırımcılar için reklam vermek için mükemmel bir yerdir. Sınıflandırılmış reklamcılık ucuz, basit, hızlı ve etkilidir.
İşletme komisyoncuları: İşletme komisyoncuları, iş satın almakla ilgilenen yüzlerce insanı tanıyor. İşletmenizi satmak istemeseniz bile, bir kısmını satmaya istekli olabilirsiniz. Birçok broker, müşterilerinin bir işletmenin sadece bir kısmını satın alması fikrine açık olmadığından, komisyoncunun size kişi adlarını vermesini sağlamak için biraz ikna etmeniz gerekebilir. Sarı Sayfalarda "Business Brokers" altında yerel işletme komisyoncularının bir listesini bulacaksınız.
Telefonla pazarlama: Bu yaklaşıma "dolar çevirme" adı verildi. Önce bölgenizdeki varlıklı bireylerin bir listesini alırsınız. Sonra onları aramaya başlarsın. Açıkçası, bu yaklaşımı denemek için oldukça motive olmalısınız ve iyi bir liste en önemli aracınızdır. Sarı Sayfalarda posta listesi komisyoncularına bakın. Kendiniz soğuk arama yapmakta kendinizi rahat hissetmiyorsanız, bunu sizin yerinize yapması için her zaman birini kiralayabilirsiniz.
Ağ oluşturma: Temas kurmak için yerel risk sermayesi grubu toplantılarına ve diğer iş derneklerine katılmak, zaman alan bir yaklaşımdır, ancak etkili olabilir. Çoğu gazete, bu tür toplantıların ne zaman ve nerede gerçekleştiğini listeleyen bir etkinlik takvimi içerir.
Aracılar: Bunlar, girişimci şirketler için melek bulan firmalardır. Genellikle "butik yatırım bankacıları" olarak adlandırılırlar. Bu, öncelikle küçük finansman anlaşmalarına odaklanan küçük firmalar oldukları anlamına gelir. Bu firmalar genellikle sizin için topladıkları paranın bir yüzdesini alırlar. Avukatınızdan veya muhasebecinizden bölgenizdeki saygın bir firmanın adını sorun.
Melekler yatırım fırsatlarının çoğunu arkadaşlar ve iş ortakları aracılığıyla bulma eğilimindedir, bu nedenle melekleri aramak için hangi yöntemi kullanırsanız kullanın, sözcüğü yaymak da önemlidir. Profesyonel danışmanlarınıza ve ağ oluşturma etkinliklerinde tanıştığınız kişilere veya iyi bir yönlendirme kaynağı olabilecek herkese yatırım sermayesi aradığınızı söyleyin. Ne tür insanları tanıdıklarını asla bilemezsiniz.