İçerik pazarlaması, doğru içeriği doğru müşteriye doğru zamanda sunmaya odaklanan bir gelen pazarlama biçimidir. Bu, SaaS pazarlamasının temel unsurlarından biridir – müşterilerin ürünü anlamalarına yardımcı olur. özellikle, içerik pazarlama tüm blog gönderileriniz, e-postalarınız, e-kitaplarınız, açılış sayfalarınız, reklamlarınız ve daha fazlası dahil olmak üzere içeriğe stratejik bir yaklaşım kullanır.
SaaS için içerik pazarlaması bir rekabettir – her şey yalnızca iyi tanımlanmış bir kitleyi çekmekle kalmayıp aynı zamanda onu koruyan değerli, alakalı ve tutarlı içerik oluşturmak ve dağıtmakla ilgilidir. Güçlü bir mesajlaşma çerçevesi oluşturmak, güçlü içeriğinizi oluşturacak ve tüm iş çabalarınızı uyumlu hale getirecektir. Konumlandırmanız, mesajlarınız ve içeriğiniz onlara ürününüzün nasıl çalıştığını ve sorunlarını nasıl çözebileceğini göstermelidir. Bu daha sonra onları aracınızı test etmeye yönlendirecektir. SaaS içerik pazarlaması, yeni müşterilere ulaşmak ve markanızı endüstri lideri olarak konumlandırmak için daha az belirgin bir “satış-y” yaklaşımı oluşturmanıza olanak tanır. Bu şekilde, potansiyel müşteri yatırım yapmaya hazır olduğunda ürününüz net bir seçimdir.
Kitlenizin içeriğinizi okuyacağından endişeleniyor musunuz? Birçok B2B müşterisi artık daha fazla içerik okumakla kalmıyor, aynı zamanda %48 bir kısmı söz konusu satıcı veya markayla konuşmadan önce 3-5 blog gönderisini veya içeriği okuyor. Bu, b2b SaaS içerik pazarlama stratejinizin iyi düşünülmesi gerektiği anlamına gelir. Buna ek olarak, AI içerik pazarlama stratejisi araçları ayrıca araştırılması ve değerlendirilmesi gerekir.
SaaS işi için neden özel bir içerik pazarlama yaklaşımı gereklidir?
Başarılı olmak için bir etkili pazarlama stratejisi kalabalığın arasından sıyrılmanıza yardımcı olmak için. SaaS için içerik pazarlamasının bir işletmenin büyümesi için en etkili yollardan biri olduğu kanıtlanmıştır. SaaS için içerik oluşturma bu nedenle birçok pazarlamacı için bir öncelik haline geldi.
Basitçe söylemek gerekirse, bu, SaaS ürününüzle ilgili içeriğin oluşturulması ve tanıtımıdır. Çoğunlukla şunlar için kullanılır:
- Pazar bilincini artırmak
- Organik trafikte sürüş
- Kitlenizi eğitmek
SaaS sektörü şu anda en hızlı büyüyen sektörlerden biridir. Ve çok sayıda SaaS markası aynı müşteriler için rekabet ettiğinden, rakiplerinizden daha iyi bir markaya ihtiyacınız var.
Ancak şunu soruyor olabilirsiniz: SaaS içerik pazarlamasını nasıl yapıyorsunuz ve hala çalışıyor mu?
Aşağıdaki istatistikleri göz önünde bulundurun ve kendi sonuçlarınızı çıkarın:
- Bloglama %55 daha fazla web trafiği
- içerik maliyetleri %62 geleneksel biçimlerden daha azdır ve üç kat daha fazla potansiyel müşteri sunar
- %65 Pazarlamacıların oranı bloglamanın tercih ettikleri içerik formatı olduğunu söylüyor
Soru hala işe yarayıp yaramadığı değil, işe yarayan şeyi yapıyor musunuz? 2022 ve sonrasında SaaS için içerik pazarlaması büyümeye devam edecek. B2B içerik pazarlaması, gelen pazarlamanın temeli haline geldiğinden, SaaS pazarlama stratejilerinin kritik bir parçası olmaya devam edecek gibi görünüyor.
İşte bu pazarlama stratejisinin işe yaramasının birkaç nedeni.
1. Pazar bilincini teşvik etmek
SaaS markaları için içerik pazarlamasının en önemli kullanımlarından biri marka bilinirliğini arttırmaktır. İçerik pazarlaması, markanızı birçok insan için belirlediği için harika bir PR biçimi olabilir.
2. Markanızı lider olarak kurar
B2B alıcıları, faaliyet gösterdikleri pazarlar söz konusu olduğunda çok seçicidir. Güvenebilecekleri markalar istiyorlar. Ve güven oluşturmanın en iyi yolu otorite oluşturmaktır – içerik pazarlaması bu konuda size yardımcı olabilir. İyi uygulanmış bir B2B içerik pazarlama stratejisi, daha fazla geri bağlantı çekmenize ve sitenizde arama motoru optimizasyonunu (SEO) iyileştirmede önemli bir faktör olan bir alan oluşturmanıza yardımcı olabilir.
3. Kitlenizi eğitin
Alışveriş yolculuğunun bir parçası, müşterileri ürününüz ve çözdüğü sorunlar hakkında eğitmektir. İçerik, anket aşamasında büyük bir rol oynuyor ve alıcıların %49’u daha sonraki satın alma işlemlerini keşfetmek için içeriği kullanmak istediklerini söylüyor.
4. Web sitenize gelen trafiği artırın
Web siteniz, potansiyel müşteriler oluşturmak için bir makinedir. Potansiyel müşterilere ulaşmak için değerli içeriği paylaşmanız gerekir. Bu, sitenizde yayınladığınız içerik veya diğer sitelere gelen ziyaretçilerin katkıları olabilir.
7 Adımlı SaaS içerik pazarlama planı
SaaS için içerik oluşturmaya gelince, başlamadan önce bilmeniz gereken birkaç şey var. Ayrıca, nasıl başlayacağınız konusunda da bir fikriniz olması gerekir, bu da günü kurtarmak için kullanışlı adımlarımızın devreye girdiği yerdir.
Peki, SaaS içerik pazarlamasının 7 adımı nelerdir?
1. Hedef kitlenizi tanımlayın
Dijital bir ürün oluşturmak için bir yazılım geliştirme işi kullanabilirsiniz. Ancak kitlenizi tanımıyorsanız sonuçlar yeterli mi? Daha hedefli ve dolayısıyla daha etkili B2C ve B2B SaaS pazarlamasına sahip olmak ilk adımdır.
2. Rakiplerinizi değerlendirin
Rakiplerinizin tam bir zaman ve para kaybı olduğunu bilmeden SaaS içeriğini tanıtmaya başlamak. SaaS’ı geliştirmeye başlamadan önce, muhtemelen gelecekteki tüm rakiplerinizi tanıyordunuz. Ancak yeni olan, SaaS içerik pazarlama rakiplerinizin ürün rekabetinizden farklı olabileceğidir.
Hangi kaynakların trafik aldığını belirlemek için rekabetinizin geri bağlantılarını analiz ederek başlayın. Yayınlanan içeriğin anlamını ve kapsadıkları anahtar kelimeleri ve konuları analiz edin. Araştırma, onların temel güçlü ve zayıf yönlerini ve muhtemelen içeriğinizi doldurmanız gerekebilecek bazı boşlukları belirlemenize yardımcı olabilir.
3. Stratejik hedeflerinizi belirleyin
Artık rakiplerinizi ve hedef kitlenizi tanıdığınıza göre, SaaS içerik pazarlamasında bir sonraki adıma geçebilirsiniz. Müşterilerinizi ürününüzü satın almaya motive edecek acı noktalarını bilmeniz gerekir. Bu, daha spesifik stratejik hedefler belirlemenize ve içeriğinizi hedef kitlenizin özel ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde odaklamanıza yardımcı olacaktır.
4. Anahtar kelimeleri bulun ve tanımlayın
Potansiyel müşterileriniz, ihtiyaçlarını karşılayacak bilgileri bulmak için müşteri yolculuğunun her adımında belirli anahtar kelimeler kullanır. Bu tür anahtar kelimeleri başarıyla belirlemek, kapsamlı bir SaaS içerik pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olabilir.
5. Kampanya hedefinizi belirleyin ve izleyin
Önceki tüm aşamalardan geçtikten sonra devam edebilir ve SaaS içerik pazarlamasının başarısını nasıl izleyeceğinizi öğrenebilirsiniz.
6. Satış yolunun akışını tanımlayın
Toplanan verilerle yolculuğun farklı aşamalarını, her aşamada takip ettiğiniz hedefleri ve her aşamada müşterilere hangi içeriğin hizmet edeceğini belirleyerek içerik pazarlama çalışmalarınızı iyileştirebilirsiniz.
Örneğin, farkındalık aşaması için amacınızı trafik ve pazar farkındalığı oluşturmak olarak tanımlayabilirsiniz. Bu aşama için SaaS içerik pazarlama taktikleri, özel stratejinize, hedeflerinize ve hedef kitlenize bağlı olarak blog gönderilerini, e-posta pazarlamasını, sosyal medyayı vb. içerebilir.
7. Trafiğinizi Alın
Kimsenin görmediği içerik oluşturmak zaman ve kaynak israfıdır. Web sitenize ve blog gönderilerinize yeterli trafik oluşturduğunuzdan emin olmanız gerekir. SaaS pazarlama stratejiniz üzerinde çalışmaya başladığınız günden itibaren organik arama önceliğiniz olmalıdır.
SaaS içerik pazarlama örnekleri
SaaS için içerik oluşturmanın ne olduğu hakkında daha iyi bir fikir edinmek için SaaS içerik pazarlaması örneklerine bir göz atalım.
HubSpot
HubSpot, hedef kitlesinin tam olarak ne aradığını ve daha da önemlisi bu ihtiyaçların nasıl karşılanacağını bilir. İçeriği iyi düşünülmüş olmakla kalmıyor, aynı zamanda çok fazla çevrimiçi etkileşim sağlıyor.
Vidyard
Bu marka, mesajını iletmek için video kullanmayı seviyor ve iyi çalışıyor. İlişkilendirilebilir GIF’ler ve videolar kullanarak, bunu yapmak için bütçelerinin bir kısmını harcamadan izleyicilerinin dikkatini çekebilirler.
Moz
Marka, düşünceli içerik yazmanın yanı sıra, her şeyi ayrıntılı olarak açıklamak için Whiteboard Fridays’i kullanıyor.
Bu kolay ipuçlarıyla dönüşümlerinizi artırın
Günün sonunda, SaaS şirketleri için içerik fikirleri oldukça sınırsızdır. Tek yapmanız gereken ürününüzü anlamak, hedef kitlenizi anlamak ve ikisini mantıklı bir şekilde bir araya getirmenin bir yolunu bulmak.