Web Sitenizin Gerçek YG'sini Nasıl Hesaplayabilirsiniz?Yayınlanan: 2020-12-16
Birçoğu için, web siteleri yalnızca pazarlamalarının temeli değil, aynı zamanda ilk büyük ticari harcamalarıdır. Web siteniz sadece bir masraf değil, bir yatırımdır - potansiyel müşteriler yaratabileceğiniz ve bunları başarılı satışlara dönüştürebileceğiniz bir merkezdir. Web siteniz pozitif bir yatırım getirisi (ROI) getirmeli ve işletmenizin finansal başarısına katkıda bulunmalıdır.
Yatırım Getiriniz - Yatırım Getiriniz - aldığınız yanıta göre SEO ve pazarlama çabalarınızın başarısını ölçmek için bir metrik olarak kullanılabilir. YG, kısaca yatırımınızı değerli kılmak için siteye yatırdığınız miktar ile karşılığında ne kadar alabileceğinizin karşılaştırılmasıdır.
Web siteniz, yeni müşteriler kazanmanıza yardımcı olurken mevcut müşterilerinizi ideal şekilde korumanız gereken bir ticari varlıktır.
Ancak, yepyeni bir web sitesine yatırım yaptığınızda veya mevcut web sitenizi ölçeklendirirken, YG'nizin ne olduğunu öğrenmek biraz daha karmaşık olabilir - harcadığınız paraya değecek sonuçlar alıp almadığınızı öğrenmeniz gerekir. ?
Aslında bu YG'yi hesaplamak zor olabilir. E-ticaret sitelerinin daha kolay bir yolu var çünkü yatırım getirileri daha kolay satışlara dayanıyor, ancak herkesin bir e-ticaret sitesi yok. Neyse ki, marka farkındalığını artırmak, katılımı artırmak, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak ve geliri artırmak gibi tüm web sitelerinde ortak olan bazı hedefler vardır. Web sitesi tasarımınız ve mesajlaşma, bu hedeflere ulaşmada ve yatırım getirinizi artırmada büyük rol oynayacaktır.
Web sitenizin yatırım getirisini ölçmede rol oynayan pek çok faktör vardır ve bunları bu makalede daha ayrıntılı olarak inceleyeceğiz. Nereye bakacağınızı öğrendikten sonra, sitenizin değerini belirlemenize yardımcı olabilecek hiçbir ölçüm sıkıntısı kalmaz. Bu ölçümler, yalnızca maliyetlerinizi düşürmek için kaç dönüşümü kırmanız gerektiğini daha iyi anlamanıza değil, aynı zamanda stratejilerinizi iyileştirmenize ve en yüksek getiriyi sağlayanları en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacaktır.
Sadece birkaç adımda web sitenizin gerçek YG'sini nasıl hesaplayacağınızı anlamak için okumaya devam edin.
Web Sitesi Yatırım Getirisinin Temelleri
Web siteniz yatırım getirinize tahmin edebileceğinizden daha fazla fayda sağlar. Düzgün tasarlanmış ve pazarlanmış bir site, site ziyaretçilerinde artış sağlar, bu da daha yüksek dönüşümlere ve gelişmiş marka bilinirliğine yol açar - bunların tümü YG'nizi etkiler.
Web sitelerinin çok farklı amaçları ve hedefleri olabileceğinden, hepsine uygulanabilecek kesin bir ROI formülü yoktur. Potansiyel müşterilerin nasıl oluşturulduğu, CTA'nız, site hedefleriniz ve daha fazlası gibi web sitenizin yatırım getirisini etkileyen birkaç faktör vardır.
Bir web sitesinin YG'sini Hesaplamak için Temel Ölçümler
YG'yi hesaplarken kullanılan temel ölçümler, sektörden bağımsız olarak, web sitesi trafiğiniz, dönüşümleriniz ve kapanma oranınızdır. En basit haliyle, ROI şu şekilde hesaplanabilir:
ROIM nasıl hesaplanır? Bu hesaplamada kullanılan sayıların çoğu Google Analytics'ten elde edilebilir, ancak diğerlerini kendi topladığınız verilere göre hesaplamanız gerekebilir. Bu, özellikle satış aramaları gibi daha karmaşık potansiyel müşteri oluşturma stratejilerinin yatırım getirisini izlemek istiyorsanız geçerlidir.
Bir web sitesinin YG'sini hesaplayın - genişletilmiş
Bu hesaplamanın gelecekteki kazanılan geliri ( ömür boyu müşteri değeri olarak da bilinir) içerecek şekilde uyarlanan başka versiyonları da vardır. Bunu yapmanın zor kısmı, web sitesinden elde ettiğiniz geliri hesaplamanın her zaman o kadar kolay olmamasıdır. Orijinal yatırımınızı veya en büyük harcamalarınızı ve siteniz aracılığıyla elde ettiğiniz toplam gelirden nasıl düşeceğini aklınızda tutmanız gerekir.
Web Sitesi Maliyeti
Web sitenizin gerçek YG'sini oluşturmanın en önemli faktörlerinden biri, başlangıçtan itibaren web sitesinde harcadığınız toplam tutardır. Bu miktar, alan adının başlangıç maliyetini, site tasarımını ve geliştirmesini ve ayrıca devam eden destek ve bakım maliyetlerini içermelidir. Bu maliyet tamamen site tasarımına bağlıdır - site ve tasarım ne kadar büyük ve karmaşıksa, ilişkili maliyet o kadar yüksek olacaktır. Öte yandan, sitenize ne kadar çok harcarsanız, yatırımınızdan olumlu getiri elde etmek için satışlarınızın o kadar yüksek olması gerekir.
Sitenizde çok az harcama yaparsanız, kalitesi düşük ve site ziyaretçilerini ve dönüşümleri getirmede daha az etkili olan bir son ürünle sıkışıp kalma riskiniz vardır.
Referans olarak, 2020'de bir sitenin ortalama maliyeti 12.000 ila 150.000 ABD Doları arasında değişirken, bu sitelerdeki bakım ayda 35 ila 5000 ABD Doları arasında olabilir. Yatırım getirisi hesaplamasının gider kısmına, ayrıntılı mali kayıtları kapının dışında tutarsanız kolayca erişilebilir.
En büyük zorluk, web sitenizden elde edilen geliri ölçmektir.
Web Sitesi Geliri
AYLIK TRAFİK
Web sitesinden elde ettiğiniz geliri hesaplarken dikkate alınması gereken bir sonraki faktör, aylık toplam web sitesi trafiğinizdir. Yatırım getirisi hesaplamanız, elde ettiğiniz site ziyaretçilerinin sayısına ve onları izleme yeteneğinize büyük ölçüde bağlı olacaktır.
Google Analytics'i kullanarak ayda kaç site ziyaretçisi edindiğinizi kolayca hesaplayabilirsiniz. Burada kullanmak istediğiniz hesaplama Toplam Ziyaretçi / Toplam Ay = Aylık Trafiktir. Önemli olan, ayda kaç site ziyaretçisi aldığınızı anladıktan sonra, satış huninizi ve dönüşümlerinizi daha doğru bir şekilde izleyebilmenizdir.
Dönüşüm oranları
Bir sonraki adım, dönüştürme oranlarınıza dikkat etmektir. Bu aylık site ziyaretçilerinden kaçı harekete geçirici mesajınız veya diğer pazarlama çabalarınız doğrultusunda hareket ediyor ve başarılı bir şekilde potansiyel müşteriye veya satışa dönüşüyor?
Dönüşüm oranlarının yalnızca satışlarla ilgili olması gerekmez - tüm siteler e-ticaret tabanlı olmadığından, dönüşümler kullanıcı olmak için kaydolan, tanıtım belgesi indiren, bir düzeyden diğerine yükseltme yapan veya site için belirlediğiniz başka bir hedefi ifade edebilir Ziyaretçi.
Ortalama web dönüşüm oranı% 2 ile% 5 arasında değişir. Zaman içindeki çabalarınızı izlemek adına, dönüşüm oranı muhtemelen dönüşüm sayısından daha önemli olabilir. Sonuçta, web sitesi numaralarınızda tutarlılık istiyorsunuz ve bu nedenle, potansiyel müşterilere, açılış sayfası dönüşümlerine ve daha fazlasına dönüşen site ziyaretçilerinin yüzdesini izlemelisiniz.
Web Sitenizi Dönüşüm Oranı Optimizasyonu için Nasıl Tasarlayabilirsiniz?
Kapanış Oranı
Son olarak, kapanış oranınıza çok dikkat etmek isteyeceksiniz. Kapanış oranınız, gerçek satışa dönüşen satış sorgularının sayısıdır. Bu oran, sitenizin ve pazarlama stratejilerinizin ne kadar verimli olduğunu bilmenizi sağlar. Kapatma oranı ne kadar yüksekse, yatırım getirisi o kadar yüksek olur.
Sektöre bağlı olarak satış kapanış oranları% 20 ile% 30 arasında değişebilir. Bu oranı hesaplamanın en kolay yolu aşağıdaki formülü kullanmaktır:
Örneğin, 40 potansiyel anlaşmadan 10'unu kapatırsanız, kapatma oranınız% 25 olur. Çoğu sektör için, ziyaretçi-liderlik dönüşüm oranı yaklaşık% 3-5'tir, ancak bu oranlar sektör türüne bağlı olarak farklılık gösterebilir.
Amaç, yalnızca dönüşümlerle bitmeyen satış huniniz hakkında daha derin bir anlayış kazanmaktır. Site ziyaretçileri başarılı dönüşümler haline geldiyse, web sitenizdeki YG'nizin iyi olacağını ve pazarlama çabalarınızın işe yaradığını varsayabilirsiniz. Site ziyaretçileri varsa ancak dönüşüm yoksa, satış huninize daha yakından bakmanız ve neyin işe yaramadığını görmeniz gerekir.
Kaçınılması gerekenler
Bir web sitesinin yatırım getirisi için kötü olan, ikinizin de farkında olmanız gereken birkaç faktör vardır. Sitenizin size en iyi YG'yi sağlayan öğelerine öncelik vermek istiyorsunuz. Harika bir web tasarımı site ziyaretçileri için daha çekici görünse de, işlevselliğin her şeyin üzerinde tutulması gerekir .
Yatırım getirisini olumsuz etkileyebilecek bir başka faktör de çok fazla satış yapmaktır . Çok fazla açılır pencere, meşru bir siteyi bile spam gibi hissettirebilir ve ziyaretçilerin dönüşüm sağlamasını engelleyebilir. Aynı not, web sitenizdeki üçüncü taraf reklamları için de geçerlidir - bu ek bir gelir kaynağı olabilir, ancak web sitesi tasarımı için iyi bir uygulama değildir ve dönüşümleri olumsuz etkileyebilir.
Son olarak, sitenizi arama sonuçlarının en üstüne taşımanın nihai hedef olduğunu düşünürken, listede ilk sırada olmak YG'niz için kötü olabilir. Bu noktaya ulaşmak pahalıdır ve yüksek zorluk eşiği ile yoğun kaynak gerektirir ve birkaç kişinin onunla etkileşime girme olasılığı yüksektir.
Bunun nedeni, arama sonuçlarının ilk bölümünün genellikle tıklama başına ödeme reklamları getirmesidir. Siteniz sonuçların en üstünde yer alıyorsa, insanlar arama motorlarında gördükleri PPC reklamlarının çokluğu nedeniyle sitenizi atlayabilir.
Elde edilebilen ve yatırım getirisi üzerinde olumlu bir etkisi olan potansiyel müşterilerinize, dönüşüm ve kapanış oranlarınıza odaklanmak daha iyidir. Sıralamalar ve trafik, özellikle arama motorlarının sıralama faktörlerini sık sık değiştirmesiyle gelip gidebilir. Her şey bu alt satırda!
Sarmak
Web sitenizin yatırım getirisini hesaplarken, dikkatli bir şekilde göz önünde bulundurmanız gereken birçok faktör olacaktır. Sadece sitenizin maliyetini, site etkinliğini ve kapatma oranınızı ölçmenin ötesinde, işçilik maliyetleri, barındırma ve alan ücretleri gibi hesaba katılması gereken başka faktörler de vardır.
Yatırım getirisi sonuçları, işletmeden işletmeye büyük ölçüde farklılık gösterecektir ve tüm sektörler, web sitelerinde aynı YG seviyesine sahip olmayacaktır. Web sitesini oluşturmanın ilk maliyetini dengelemek için bir bütün olarak kaç dönüşüm elde etmeniz gerektiği sorusuna cevap vermek isteyeceksiniz.
Günün sonunda, bu makale size web sitenizin yatırım getirisini nasıl hesaplayacağınız konusunda daha net bir fikir vermelidir. Ön YG'niz, yukarıda belirtilen hesaplamalar kullanılarak hızlı bir şekilde toplanabilir, ancak özünde, dönüşüm oranlarınıza, web sitenizin maliyetine ve etkinliğine ve başarılı bir şekilde kapatabileceğiniz orana bağlıdır. Bu ölçümleri kullanarak, belirli web siteniz ve işletmeniz için ortalamaları hesaplayabilirsiniz.