Satış becerilerinizi geliştirin
Green Badger'ın satış uzmanı ve sahibi Edo Boonstra ile röportaj
Bu podcast'te Jacqueline, Green Badger Mindset & Sales'ın ortak sahibi Edo Boonstra ile konuşuyor. Konu fiyatlandırma ve satış.
Green Badger Zihniyet ve Satış, girişimcilerin satış için doğru zihniyet oluşturmalarına yardımcı olur. Girişimcinin amacı ticari olarak daha güçlü ve dolayısıyla iş yapmakta daha başarılı olmaktır.
Genellikle, girişimciler zaten bir ürünün fiyatı, pazar ve satıcı olarak kendileri hakkında bir görüntü oluşturdular. Öncelikle bu hususları araştırmanın önemli olduğu unutulur. Genel fiyatlar ve sektörünüzdeki fiyatlar hakkındaki varsayımlarınıza iyi bir göz atın. Kendinizi satış hakkında nasıl düşündüğünüz ve kendi imajınıza nasıl uyduğundan haberdar olun. Yaptığınız varsayımlar davranışınızı belirler ve bu nedenle girişimciliğinize karşı koyan bir satıcı olarak pazarınız ve kendiniz hakkında fikir sahibi olmanız mümkündür.
Bu nedenle, ürününüzü başarılı bir şekilde satmak istiyorsanız, satış konusunda kendinizi nasıl gördüğünüz önemlidir. Girişimciler kendilerini genellikle ürün veya hizmetlerinde uzman olarak görürler, ancak satıcı olarak görmezler. Bu pazarlama, satış ve müşterileri ile iletişim için çok az zaman harcamak anlamına gelir.
İyi ve net iletişim, müşterilerinizle güçlü bir ilişki kurmanın merkezinde yer alır. Müşterilerinizin tam olarak ne istediğini bilmeniz ve ona cevap vermeniz gerekiyor Boonstra, onunla satış eğitimi veren çoğu girişimcinin doğru zihniyetle satışın basit olduğunu ve düşündüklerinden çok daha iyi olduğunu fark ettiğini açıklıyor.
Röportajda tartışılan son soru, bir müşteri daha ucuz bir sağlayıcıyla fiyat karşılaştırması yaparsa yapabileceklerinizdir. Bu durumda, fiyat da düşmedikçe, müşteri daha ucuz sağlayıcıya gitmekle tehdit edebilir. Bu durumda, müşterinin gitmesine izin vermenizi öneririz. Birisi bu şekilde müzakere ederse, ön aşamada bir şeyler ters gitti. Bir müşteri, girişimcinin isteklerini tam olarak anladığını ve müşterinin talep ettiği değeri yaratabileceğini düşünüyorsa, müşteriler genellikle fiyatları karşılaştırmayı bırakır. Yine de, müşteri fiyatın genel olarak daha düşük olup olmayacağını sorabilir, ancak rekabetle karşılaştırma yapılmaz. Bu nedenle müşterilerinizle iyi bir ilişki sürdürmeniz çok önemlidir.