[Yazarın notu: Bu makalelerde sunulan düşüncenin güncellemesine buradan bakın . Artık Social Capital'de çalışmıyorum, bana ulaşmak isterseniz [email protected] adresinden bana e-posta gönderebilirsiniz ]
Geçtiğimiz birkaç ay içinde, Sosyal Sermaye'de potansiyel yatırımlar konusunda titizlik yapmanın niceliksel kısmına nasıl yaklaştığımızı yazdık. Bu , büyüme muhasebesi , kohortlara ve LTV'ye yaklaşımımız ve belirli bir üründeki katılımın derinliği hakkında nasıl düşündüğümüz gibi birkaç şeyi kapsıyordu . Bu çerçeveler durum tespiti bağlamında tanıtılmış olsa da, bunların kullanımını operasyonel bağlamda da tanımladık. Bugün iki şey yapacağız: 1) bizi bu parçaları yazmaya neyin motive ettiğine dair biraz fikir vereceğiz ve 2) bu analizleri kendi işiniz / ürününüz / özelliğiniz üzerinde yürütmenize yardımcı olmak için oluşturduğumuz bir araç tanıtacağız.
Tüm bu projenin doğuşu, 2014 yılının sonlarında, gayretle, memnun kaldığımız bir çözümde çekirdek ürün-pazar uyumu görmediğimizi toplu olarak fark ettiğimizde ortaya çıktı. Facebook'taki kolektif zamanımızdan beri, sofistike bir ürün ölçümleri koleksiyonuna alışmıştık ve kendimizi girişimleri değerlendirirken aynı çerçeveleri kullanmak isterken bulduk. Bu analizleri birkaç kez geçici olarak yaptıktan ve kapsamı sosyal olmayan ağ ölçümlerini içerecek şekilde önemli ölçüde genişlettikten sonra, tüm analitik pakete "sihirli 8 top" veya kısaca "8 top" olarak atıfta bulunmaya başladık. 8 top, bu yazılarda açıklanan üç parçadan oluşur: 1) büyüme muhasebesi, 2) kohort davranışı ve 3) ürün-pazar uyumunun dağılımı, tümü işletmenin temel değer birimi için ölçülmüştür (tipik olarak kullanıcılar ve / veya (muhtemelen yinelenen) gelir).
8 bilyeli analizleri yürütmek için potansiyel yatırımlardan veri talep ederken, analizleri gerçekleştirmeye yardımcı olacak bir aracı paketlemenin değerinin olacağı bize açıktı. Özellikle kohort-LTV analizi için, ısı haritamız ve LTV trend görünümlerimiz genellikle girişimciler için yeniydi ve tipik olarak bunları kendimiz yarattık ve yol boyunca birçok açıklama yaptık.
Bu yüzden Waterloo kooperatif programından bir stajyer olan Peter Zhang'ı işe aldık ve analizleri yapmamıza yardımcı olması için ona 8 bilyeli aracın sıfır versiyonunu inşa ettirdik. Sizi buradan kontrol etmeye ve denemeye davet ediyorum . Şirketinizi bize tanıtmak için geliyorsanız, kendi özen sürecimizde her zaman isteyeceğimiz grafikleri oluşturmaya yardımcı olmak için aracı kullanmaktan çekinmeyin. Araç şu anki yinelemesinde yalnızca 8 topun kohort-LTV yönünü ele alıyor. Gelecekte, bu yazı dizisinde açıklanan diğer standart analizleri sağlamak için daha fazla özellik geliştireceğiz.
Özen göstermedeki kullanışlılığının ötesinde, 8 top aslında başlangıç ekosistemindeki daha geniş bir ihtiyaca, yani metriklerde ve raporlamada standardizasyon eksikliğine hitap ediyor . Bunu ayrıntılandırmak için önce finansal ölçütlere bir göz atalım. Finansal raporlama dünyasında, bir şirketin finansal sağlığını iletmek için kullanılan bir dizi standart vardır. Bu standartlar GAAP (Genel Kabul Görmüş Muhasebe İlkeleri) olarak bilinir ve bunların varlığı, yatırımcıların farklı şirketleri standart bir şekilde karşılaştırma ve karşılaştırabilme arzusundan kaynaklanmıştır. Ekosistem dinamikleri aracılığıyla genel kullanım kazanmış GAAP finanslarının ötesinde başka ölçümler de vardır. Örneğin, MAU (aylık aktif kullanıcılar) kavramı Facebook'un büyümesiyle popüler hale geldi. Facebook'tan önce, sayfa görüntülemelerini veya kümülatif kayıtları ölçmek standarttı. Facebook Platformu başlattığında MAU ve DAU kavramını yaygınlaştırdı ve böylece onları şirketler ve yatırımcılardan oluşan ekosistemin tamamında standart bir dil haline getirmeye itti. Benzer şekilde, MRR (aylık yinelenen gelir), teknoloji yatırımı dünyasında nispeten yeni bir kavramdır. MRR'yi SaaS işletmeleri için abonelik gelirini tartışmanın standart bir yolu haline getiren şey, Salesforce gibi bulut odaklı bir hizmet olarak yazılımın patlamasıydı (orta dönemlerde de).
Çok erken aşamadaki şirketler için, yatırımcı gerçekten ürün-pazar uyumunun kanıtlarını arıyor ve GAAP finansal ölçütlerinin bu uyumun doğası hakkında söyleyecek pek bir şeyi yok. Bu nedenle, bu ilk şirketler arasında ürün-pazar uyumu derecesini karşılaştırmanın şu anda standart bir yolu yoktur.
Bu yazı dizisinde ifade ettiğimiz 8 bilyeli analizlerin, erken aşamadaki şirketler için ürün pazarı uyumunu anlamak için makul bir GAAP benzeri standart içerdiğini öneriyoruz.
GAAP'nin fiili ortaya çıkışı, elbette, yukarıda bahsettiğimden daha karmaşıktır (özellikle düzenleyici kurumların katılımıyla ilgili olarak, konuyla ilgili kısa bir tarih için bu makaleye bakın ), ancak erken aşama başlangıç hisse senedi piyasası açıkça büyüyor hızlı (özellikle JOBS Yasası Başlık III'ün yeni yürürlüğe girmesiyle ) ve çok daha fazla kolektif zamanın erken aşamadaki ürün-pazar uyumunu değerlendirmek için harcanması kaçınılmazdır. Bu konudaki görüşlerimizi paylaşarak bu tartışmaya yardımcı olduğumuzu umuyoruz ve umarız şirketiniz, ürününüz, özelliğiniz, yatırımınız veya portföyünüz hakkında biraz farklı bir ışıkta düşünmenize yardımcı oluruz.
[Yazarın notu: Bu makalelerde sunulan düşüncenin güncellemesine buradan bakın . Artık Social Capital'de çalışmıyorum, bana ulaşmak isterseniz [email protected] adresinden bana e-posta gönderebilirsiniz ]
8 top aracını kullanmak için, girdi olarak kendi veri deponuzdan ürettiğiniz birleştirilmiş verilerin CSV'sine ihtiyacınız olacak. Çoğu şirket bu verileri bir tür veritabanında saklar ve verileri almak için bir sorguya ihtiyacınız olacaktır.
İlgili verilerle çalıştığımız şirketlerin büyük çoğunluğu için ya işlemsel bir veritabanında ya da SQL arabirimi olan bir analitik veri ambarında (çoğunlukla Amazon Redshift) yaşıyor. Büyüme muhasebesindeki miktarları bir araya getirmek veya kullanımın eksiksiz bir kohort görünümünü bir araya getirmek zor olabilir, bu nedenle aşağıda hem büyüme muhasebesini hem de kohort-LTV verilerini yakalayan eksiksiz bir SQL sorgusu sunuyoruz.
Sorgu oldukça uzundur ve aşağıda gösterilmiştir. Postgres ile yazılmıştır ve bir dizi WITH cümlesindeki ağır işler de öyle. Ayrıca Amazon Redshift'te de çalışır. SQL sürümünüz WITH yan tümcesini (yani MySQL) desteklemiyorsa, her birini geçici tablo olarak ayırabilirsiniz. Örneğin amaçları doğrultusunda, Mode tarafından sağlanan öğretici veri kümelerinden birini kullanır. Bu sorguyu doğrudan Mode'un etkileşimli SQL düzenleyicisinde sağladıkları öğretici veri kümeleri üzerinde çalıştırabilirsiniz (Mode'da ücretsiz bir hesaba kaydolmaktan çekinmeyin).
Bunu kendi verilerinize uygulamak için, yalnızca WITH yan tümcesindeki ilk geçici tabloyu değiştirmeniz ve büyüme muhasebesinin varyantını veya kümülatif LTV sonuçlarını çıkarmak isteyip istemediğinizi son sorgulardan hangisini kullanacağınızı seçmeniz gerekir. Mevcut 8 top aracı yalnızca kohort LTV verileri için görselleştirme yapar.
Yetkisiz alanlara erişmenize izin vermek için oturum açma ve diğer kimlik doğrulama mekanizmalarını nasıl yeneceğinizi öğrenin. web sitesi kimlik doğrulama yöntemlerinin atlanmasının, yenilmesinin veya bozulmasının farklı yollarını öğreneceğiz.
Bu yazımda sizlere startupların heyecan verici dünyasında geçirdiğim dört yılı anlatacağım. İlk çalışanın efsanevi (ve bazen yanlış anlaşılan) rolünden şirketin CEO'sunun nihai unvanına (bu konuda çok fazla değil ama nedenini söyleyeceğim) kadar.
Bu, üniversite sırasında yazdığım Okyanustaki Damla şiir üçlemesinin üçüncü ve son bölümü. Şiirler ilerledikçe oluşturmak istediğim ifade ve sadelik için çalıştığından, şiirleri kıta sayısında daha uzun ve kıta uzunluğunda daha kısa yapma modelini takip ettim.
Amerikalılar pratikte bağımsızlık soluyor. En azından fikri.
Bu meditasyonlar Bilimsel araştırma ve Vaka çalışmaları ile desteklenmektedir - Buraya tıklayın ve daha fazlasını öğrenin! İnsanların kendilerini etkili bir şekilde tezahür ettirme ve iyileştirme kapasitesine ve gücüne sahip olduğu her zaman doğru olmuştur. Sadece seçim yapmalarını ve nasıl yapacaklarını öğrenmelerini gerektirdiğini biliyorum.
Bu senaryoyu ele aldığımızda: planlarımızı parçalayan düşmanlarla mücadele ediyoruz. Hasar verildi ve durdurulamaz görünüyorlar.
"Yıldızlarla Dans Etmek" ünlüsü Mel C, kendisini son iki sırada bulduktan sonra şok edici "Grease" Night elemesinden dolayı "boşverdi".
'Vanderpump Kuralları'ndan Lala Kent daha önce Randall Emmett'in kendisini aldattığını göremediğini söylemişti. Ayrıca onun en iyi arkadaşı olduğunu söyledi.
Eski '90 Day Nişanlısı' yıldızı Varya Malina, Geoffrey Paschel ile birlikte olduğunu doğruladı ve onun için toplandı ve takipçilerinden maddi yardım istedi.
Colin Powell ve eşi Alma Powell, neredeyse altmış yıldır evlilerdi. Çiftin evliliği gerçekten zaman testinden geçti.
Facebook'ta adınızı değiştirmek ister misiniz? Sadece birkaç basit adımda yapmak kolaydır.
Her zaman 10.000 adımlık bu keyfi günlük hedefin gerisinde kalıyorsanız, iyi haberlerimiz var. Daha az adım atarsanız sağlığınız da aynı derecede fayda sağlayabilir.
Garden State, ABD'de kendi gazınızı pompalamanın yasa dışı olduğu tek eyalettir. Ne oluyor?
Bu arada, alacakaranlıkta ve dolunayda araba kullanmak da size bir iyilik yapmıyor.
Everybody Loves Raymond'un yaratıcısından profesyonel bir gezinti tutkusu olan Phil Rosenthal'ın Netflix seyahat yemeği dizisi Somebody Feed Phil'in hayranı olarak kayıtlara geçiyorum. Anthony Bourdain veya Andrew Zimmern'in damarlarında tatlı, neşeli, alaycı olmayan bir gösteri, ancak 58 yaşındaki bir çocuğun vücudundaki 12 yaşındaki bir sunucuyla - karşılaştığı her deneyim ve yemek yeni ve heyecan verici .
Kuzey Amerika'daki en büyük masa üstü oyun kongresi, katılım rekorları kırmaya devam ediyor ve cosplayer'lar tüm gücüyle ortaya çıkıyor. Bu yıl yüzlerce oyuncu, en sevdikleri karakterleri ve orijinal yapımları sergilemek için harika kıyafetlerini giydi ve incelemeniz için en harika ve en tuhaflarını bir araya getirdik.
Bu kesinlikle sizi düşündürüyor. McDonald's'tan bir Big Mac'in ne kadar lezzetli ve kısaca tatmin edici olduğu hakkında.
Fotoğraf: Jamie McCarthy / Getty Images Cadılar Bayramı için giyinme zamanı geldiğinde, birkaç denenmiş ve gerçek seçeneğiniz var. Tabii ki, (ugh) seksi ile gidebilirsiniz; bütün gece kostümünüzü açıklayarak yüksek konsepte gidebilirsiniz; soruna tonlarca zaman ve para harcayarak etraftaki en özenli kişi olabilirsiniz; gerçekten iğrenç olmaya çalışabilirsin.
Maggie Gyllenhaal ve Dakota Johnson Londra'daki bir galada poz veriyor, Vanessa Hudgens LA'deki spor salonundan ayrılıyor, Christian Siriano 'Project Runway' 19. sezonu ve daha fazlasını kutlamak için NYC'de. Hollywood'dan New York'a ve aradaki her yere, en sevdiğiniz yıldızların neler yaptığını görün
Utanmaz mezunu Emma Kenney, Showtime dizisinde Emmy Rossum ile çalışma deneyimi hakkında konuştu.
HIV pozitif ve kanserden kurtulan Javier Muñoz, PEOPLE'a “Alınma şansı yoktu” diyor.
Rachael Ray Extra'da "Pek çok insan bana yazdı ve ulaştı ve bizim de çok şey kaybettiğimizi söyledi" dedi.