Yeni bir araba almak hayattaki en iyi duygulardan biri, kabul edeceğim.
Ancak, aynı zamanda çoğu insanın yaptığı en büyük finansal işlemlerden biridir.
İyi bir anlaşma yap ve arabanın ömrü boyunca bir ton para biriktireceksin. Kötü bir anlaşma yapın ve yapabilir yıllardır sizi rahatsız ediyor.
Satın aldığınız bir sonraki arabaya bile müdahale edebilir!
Bu sonucun önüne geçerek yeni otomobil satın alımını önceden hazırlayarak önleyebilirsiniz.
Ve, yeni (ya da yeni) bir araç üzerinde büyük bir avantaj elde etmenin en önemli faktörlerinden biri, seçim hakkında nasıl gidiyorsunuz? ne zaman Bir araba satın almak.
Yani, "Araba almak için en uygun zaman ne zaman?" sen sor?
Orada tut. İlk önce birkaç nokta hakkında konuşalım.
1. Mevcut Arabanıza “Upside Down” iseniz, Yeni Bir Araba Satın Almayı Düşünmeyin bile
Eğer “baş aşağı” terimini hiç duymamış olsaydınız, muhtemelen araba işinde hiç çalışmamış olmanızdır.
Kim bilir tam olarak ne olduğunu bilir. Şu anki arabasına arabadan daha fazla para borçlu olan yeni bir araba alıcısı.
En iyiyi umduğumuz bir bayiye gider - ve o da bak, o da aldığı şeydir. Ya da en azından duymak istediği cevabı alır. Satıcı, yepyeni bir araba alabileceğini söylüyor.
Araba kredisi eksikliği ortaya çıkabilir veya olmayabilir. Ama olsun ya da olmasın, Steve hala şu anki arabasında baş aşağıdır.
İşte bu nasıl oynanacak…
Satıcı tarafından güvence altına alındıktan sonra, evet, Steve yepyeni bir araba satın alabilir, süreç ilerler. Aslında, neredeyse eksiklik yokmuş gibi.
Çünkü satıcı, eksikliği ortadan kaldırabilir. Ya da öyle görünecektir.
Açıkçası, Steve'in yeni araba için ödeme yok. Sorun değil. Ve eğer şu anki arabasında ticaret yaparsa, bir eksiği olacak. Orada da sorun yok!
Steve 30.000 dolarlık bir araba satın almak istiyor ve bunu% 100 finansman olacağını düşündüğü şeyle yapmayı planlıyor. Ama bu tam olarak ne olacak değil.
Araba Satıcıları Kredi Yetersizliklerini Nasıl Yapıyor? "Sihirli" Kayboluyor
Elbette, satıcı 30.000 $ 'lık arabada Steve'e% 100 finansman sağlayacaktır.
Ama ayrıca eski arabadan 3.000 dolarlık eksikliği yeni krediye ekleyecekler. Steve 30.000 dolarlık araba ile satıcıyı kapattığında, 33.000 dolar kredi.
Orada neler olduğunu gördün mü?
Bayi sadece eski kredinin eksikliğini aldı ve yeni krediye aktardı!
Belki Steve bunun olduğunu bilir ve belki de değildir.
Tek bildiği, hayallerinin yeni arabasıyla birlikte uzaklaşabildiğiydi. Sonunda, o hala baş aşağı - sadece bu sefer yepyeni bir araba üzerinde baş aşağı.
Ama daha da kötüleşiyor…
Tipik yeni otomobil, aracınızın fiyatını sürdüğünüz andaki değerinin en az% 10'unu kaybeder.
Bu, Steve'in arabasının bu noktada sadece 27.000 dolar değerinde olduğu anlamına geliyor. Ama o 33.000 $ borçlu.
Orijinal 3.000 dolarlık kredi eksikliği, saatlerce yeni bir 6,000 dolarlık eksikliğe dönüştü. Baş aşağı sürdü ve dışarı çıktı daha da baş aşağı!
İşte önemli olan: Arabada baş aşağı olmak adeta bir yaşam tarzıdır. Bir arabaya baş aşağı geldiğinizde, bir sonraki noktaya taşır.
Genellikle, eksiklik her seferinde biraz daha büyür. En azından teoride, arabanıza bir ömür boyu başaşağı geçirebilirsiniz.
Hikayenin Ahlakı: Eğer şu anki arabanızın tersi iseniz yeni bir araba satın almaya gücünüz yetmez - satıcının ne dediği önemli değil.
2. Satın Almak İstediğiniz Aracın Değerini Öğrenin (Ve Bütçenize Yapışın!)
Bu, her yeni araba alıcısının bilmesi gereken bir şey, özellikle de çevrimiçi olabilecek çok fazla kaynak var.
En iyi kaynaklardan ikisi Kelly Blue Book ve Edmunds.com. Her ikisi de bölgenizde güvenilir yeni otomobil değerleri sağlayacaktır.
Ancak, alış satıyorsanız daha da önemlidir.
Sonuçta, kullanılmış araba değerleri, otomobilin yaşı ve kilometresi, seçenek ve aşınma ve yıpranma gibi çok spesifik faktörlere dayanmaktadır. Üzerinde müzakere etmeye başlamadan önce aracın yaklaşık değerini bilmeniz gerekir.
Bu adımın amacı bilgilendirilmiş bir alıcı olduğunuzdan emin olmaktır. Aracın yaklaşık değerini biliyorsanız, bir bayinin veya satıcının sizi aşırı doldurmaya çalışıp çalışmadığını hemen öğreneceksiniz.
Asla satıcının en iyi çıkarlarınızı göz önünde bulundurduğunu varsaymayın. Sonuçta, arabalarına mümkün olduğu kadar çok şey almaya çalışıyor. Senin işin, en azından senin durumunun içinde olmadığından emin olmak.
Hazırlanmak istiyorsanız gerçekten satın almak istediğiniz aracın değerini yazdırın. Bir müzakere aracı olarak hazır olun. Birkaç şey tanınan üçüncü taraf belgelerinden daha fazla davranması için bir araba satıcısına sahip olur.
3. Ticaret Yapmak İstediğiniz Aracın Değerini Öğrenin (İPUCU: İlk Teklifi Alma)
Aynı şey ticaret yapacağınız araba için de geçerli.
Eğer kendinizi ticaretin sağlayıcısının merhametine atarsanız, adil bir fiyat alıp alamayacağınıza dair hiçbir fikriniz olmaz. Muhtemelen yapmazsın; Araba satıcıları zayıf bir elin nasıl koklanacağını biliyorlar ve tam bir avantaj elde edecekler.
Bunun olmasına izin verme.
Ticaret yapmak istediğiniz aracın değerini bilerek problemi çözeceksiniz. Bir kez daha, Kelly Blue Book veya Edmunds.com'da otomobilin değerini kontrol ederek bunu yapabilirsiniz.
Aynı zamanda, kullanılmış araçlardaki değerlemelerin - ki bu da ticaretinizin ne olacağı - daha öznel olduklarını unutmayın.
Örneğin, aracın durumu büyük bir gri bölgedir. Aracınızın mükemmel durumda olduğuna inanabilirsiniz, ancak satıcı ortalama veya hatta adil durumda olduğunu sayabilir.
Durumu değerlendirirken doğruysanız, değerleme sitelerinden arabanızın oldukça sağlam bir değerini almalısınız.
Bir kez daha, sonuçları - her iki yerden de - yazdırın ve fiyat görüşmeleri başladığında satıcıya göstermeye hazır olun.
Gerekirse, karşılaştırılabilir bulmak için yerel Craigslist reklamlarına bile göz atabilirsiniz.
4. Daha İyi - Satıcıya Gitmeden ÖNCE PAKETİNİZİ ÖDEME EDİNİZ
Yeni araca indirilecek paranız yoksa, mevcut aracınızı kendiniz satmak zorundasınız. Bu size iki avantaj sağlayacaktır:
- Aşağı ödeme engelini kaldıracak ve
- Ticaret için satıcıya güvenme ihtiyacını ortadan kaldırın.
# 1 sizi daha güçlü bir alıcı yapar.
# 2 dağıtıcıyı daha zayıf bir konuma yerleştirir.
Kendi arabanızı satmak uygun olmayabilir, ancak göründüğünden daha önemlidir. Ticaret-in / down ödeme için satıcıya güvenmeniz gerektiğinde, ne kadar olacağına karar vermek için satıcıya bırakıyorsunuz.
Aracınızın arabanızın 10,000 dolar değerinde olduğunu gösterdiğini varsayalım. Üstünde 7,000 dolarlık bir krediniz var.
Arabayı satarsanız, krediyi ödeyebilir ve yeni arabanızdaki peşinat için 3.000 $ 'dan ayrılabilirsiniz.
Eğer satıcıya satıyorsanız, bunun sadece 8000 dolar değerinde olduğuna karar verebilirler. Bu, bir sonraki arabanıza koymak için sadece 1.000 $ ile size bırakacaktır.
Fark, daha yüksek bir aylık ödeme ile daha büyük bir kredi ile sağlanacaktır.
Arabanı kendin satmaya çalışmak için kendine borçlusun.
Aceleniz varsa, bağımsız bir işlem olarak başka bir satıcıya satabilirsiniz. Carmax arabaları bu şekilde satın alır ve nakit öderler.
Muhtemelen reklamlarını TV'de görmüştün - WBYCEIYDBO olayıyla - “Aracımızı almasanız bile arabanızı alacağız”.
Eğer kendiniz satabiliyorsanız alacağınız kadar almayacaksınız, ama en azından eski arabanızı satmak zorunda kalmayacaksınız. ve yeni aracınızı aynı satıcıdan satın alın.
Satıcının sahip olduğu daha az kontrol, sahip olduğunuz kadar.
5. Satıcınıza Gitmeden Önce Finansmanınızı Sağlayın
Finansman, otomobil satıcıları için önemli bir kâr kaynağıdır ve bunu sizin yararınıza yapabilirsiniz.
Bir araba galerisine gitmeden önce, önce bankanızdan veya kredi birliğinizden bir kredi ön onay alın.
Aslında, en iyi anlaşmayı nereden alabileceğinizi görmek için birkaç banka ve kredi birliği çevresinde alışveriş yapın.
Bunu yapmanın dört nedeni var:
- Kapınıza girmeden önce finansmana sahip olmak, satıcıyla daha güçlü bir pazarlık pozisyonu sağlar.
- Satış sürecinin bir başka işlevini satıcıdan kaldırarak konumlarını zayıflatır.
- Sizi yüksek faizli bir sübvansiyon kredisine sokmalarını engeller (anlaşmadaki kârlarını arttırır).
- Son olarak, satıcınız, varsa, banka veya kredi birliğinizden daha iyi bir anlaşma sağlamaya zorlar.
Aynı zamanda, düşük oranlı bayi finansmanının vaatleri ile cezbedilmemeye dikkat edin.
Reklamı yapılan ücretler, yalnızca en kaliteli müşterilere sunulan "bilgi" oranlarıdır. Daha az bir şey olmaya karar verirseniz, faiz oranı söz verilen orandan çok daha yüksek olabilir.
Son olarak, bayilikler sıklıkla çok düşük faiz oranı ile nakit geri teklif arasında bir seçim sunar.
Bankanızdan veya kredi birliğinizden düşük bir faiz oranına sahip krediniz varsa, parayı geri alabilir ve aracın fiyatını düşürebilirsiniz. Sayıları kırabilirsin, ama genellikle parayı almak için senin lehine çalışır.
6. Finansman Konuşması - Kredi Sorunlarınız Varsa Onları Sabitleştirin!
Bir banka veya kredi birliği ile bir araç kredisi için başvuruyorsanız, iyi kredi puanlarını severler.
Kalifiye olmak için en az 650 FICO'ya ihtiyacınız olacak. Sorun, geleneksel banka veya kredi birliği araba finansmanına hak kazanamadığınız zamandır.
Eğer yapamazsanız, muhtemelen araba bayii tarafından düzenlenen bir alt kredi alacaksınız.
Araba satıcıları bu kredileri sever. Yukarıda belirttiğim gibi, onlar üzerinde çok para kazanıyorlar. Seni sadece birine taşımaktan çok mutlular.
Ve bir banka kredisi alamazsan, muhtemelen senin olacaksın.
Subprime araç kredileri banka ve kredi birliği kredilerinden daha pahalı değil, fakat çok daha pahalı.
Bir Araba Kredisine Ne Kötü Kredi Puanı Yapabilir?
Gerçek Hayat Örneği Çalışması: Genç bir adam tanıyordum - ona Ed diyeceğiz - hemen yeni bir arabaya ihtiyaç duyan bir durumda kendini buldu.
Önceki arabasını düşürdü ve yerini alması gerekiyordu. Ama 500 puanlık bir kredi notu vardı.
Banka veya kredi birliği ona kredi vermez. Fakat satıcı finansmanı sağlamaktan sadece çok mutlu oldu.
72 aylık bir süre için 10.500 $ 'lık bir krediydi. 22.99%! Aylık ödeme yaklaşık 265 dolardı.
Sadece bu değil, bir ön ödemeli bakım programı gibi bir sürü eklenti ile vuruldu ve boşluk sigortası - her ikisinin de zorunlu olduğu söylendi.
Zayıf bir el ile oynarken araba işi böyle çalışır.
18 ay sonra, Ed kredi puanını 100'den fazla puan artırdı. Daha sonra kredisini kredi birliği yoluyla yeniden finanse edebildi.
Bu noktada, bakiye yaklaşık 9,000 $ 'a ödenmiştir.
36 aylık bir kredi aldı 3.99% - Dolu Orijinal subprime kredinin 19 puan altında! Aylık ödeme yaklaşık 265 $ kaldı.
Ama, 18 aylık krediyi kesmiş! Bunu yaparken, kredinin ömrü boyunca 4.800 $ 'a yakın tasarruf sağladı (18 ay X 265 $).
Bu gerçek hikaye, bir araba satın almadan önce kredinizi temizlemenin neden önemli olduğunu gösteriyor.
Ve, eğer bunu önceden yapamazsanız, aracı satın aldıktan sonra mümkün olan en kısa zamanda yapın. Subprime car kredileri sadece gülünç yüksek faiz oranlarına sahip değil, aynı zamanda, otomobilin muhtemelen süreceğinden daha uzun süre kredide kalmanızı sağlıyor.
72 aylık kredinin Kullanılmış Araba?
7. TÜM Maliyetlerde Faktör! (Sadece etiket değil)
Yeni bir araba satın aldığınızda, tek başına satın alma fiyatına tek tek odaklanmayın. Asla gerçek fiyat değil.
Bir araba satın aldığınızda bir dizi ek ücret vardır ve bu da nihai satın alma fiyatını belirler.
Eklenti maliyetleri şunları içerebilir:
- Devlet satış vergisi - Eğer eyaletinizde bir satış vergisi mevcut ise ve motorlu araç alımına uygulanırsa, aracın nihai fiyatı üzerinde büyük bir etkisi olabilir. Örneğin,% 7'lik bir satış vergisi olan bir eyalette yaşıyorsanız ve 30.000 ABD doları için bir araba satın alırsanız, satış vergisi nihai satın alma ücretine 2,100 dolar ekleyecektir. Bazı eyaletlerde, ilçe ve belediye satış vergileri bile eklenir.
- Belge ücretleri - Basitçe söylemek gerekirse, bunlar satıcıya satın alma fiyatının üstüne eklediği ekstra ücretlerdir. Çeşitli isimlere sahip olabilirler. Bazı devletler bu ücretleri sınırlandırır, diğerleri değildir. Emredildiği yerde, nihai alım fiyatına birkaç yüz dolar ekleyebilirler.
- DMV ücretleri - Bütün devletler bu ücretleri empoze eder. Kayıt ücretleri ve / veya tapu transfer ücretleri olabilir ve bunlar devlete göre değişir. Örneğin, Illinois, kayıt ücretiniz için 101 $ ile 114 USD arasında, artı ücreti ise 95 $ arasında ücret alıyor.
Bu ücretlerin nihai satın alma fiyatlarını nasıl etkilediğine hızlı bir örnek verelim:
Yeni araba alış fiyatı: 30.000 $
Devlet satış vergisi (% 6): 1.800 $
Belge ücretleri: 500 $
DMV ücretleri: 300 $
Son satış fiyatı: $32,600
Gördüğünüz gibi, ek ücretler aracın nihai fiyatını 2.600 $ veya neredeyse% 9 artırıyor. Bu sadece bir basketbol sahası.
Bazı eyaletlerde daha düşük olabilir, diğerlerinde daha yüksek olabilir.
Bir Araca Sahip Olmanın Maliyeti Bir Aracın diğerine göre farklıdır
Maliyet konusuyla ilgilenirken, bir an için düşünelim. devam eden masraflar bir araca sahip olmak.
Amerika Otomobil Derneği (AAA) yıllık maliyeti 8,469 $ veya ayda 706 $ olacağını tahmin ediyor. Bu sadece bir ortalama.
Küçük bir sedan için yıllık 6,354 $ 'dan bir kamyon için yılda 10,054 $' a kadar.
Bu rakamlar aşağıdaki giderlerden oluşmaktadır:
- Amortisman (bu, arabanızın her yıl sahip olduğunuz değerin ne kadar düştüğü)
- Bakım ve onarım
- Yakıt
- Lastikler
- Araba sigortası
Araba sigortası hariç tüm ülke genelinde yaklaşık aynı olacaktır. Araba sigortası devlet tarafından büyük ölçüde değişir.
Örneğin, ülke çapındaki ortalama araba sigortası maliyeti yılda 1.318 $ iken, Maine'de yıllık 864 $ 'lık düşük bir oranla Michigan'da 2,394 $' a yükseliyor. Bunlar sadece ortalamalar.
Primler de satın aldığınız aracın türüne ve maliyetine bağlı olarak önemli ölçüde değişebilir. Bu yüzden yeni bir araba almadan önce sigorta şirketinizden bir araba sigortası almanız önemlidir.
Bir kamyonet için küçük bir sedanda işlem yapmak, sigortanızın yılda 1.000 $ 'dan fazla artmasına neden olabilir. Satın almadan önce bunu bilmeniz gerekecek.
8. Zamanlama Herşey - Ne Zaman Araba Alınır
Şimdi, iyi bir anlaşma yapmaya hazır olduğunuza göre, rakamlarla, satın almayı ne zaman yapmanız gerektiğine bakalım.
Bu süper kritik.
Yılın belirli zamanları veya daha iyi bir anlaşma elde etme olasılığınızın daha yüksek olduğu haftanın günü vardır. İşte bir araba satın almak için en iyi zamanlardan birkaçı:
Model yılı sonu. Otomobil üreticileri 31 Ağustos'ta sona eren mali yılda çalışıyorlar. Bu, model yıllarını değiştirdiklerinde.
Ağustos isabetlerine gelince, geçen yılki envanteri partiden almak istiyorlar. Sık sık onları taşımak için bu arabaları indirim yaparlar.
Sonuçta, yeni modeller için yer ihtiyacı var. Genellikle eski modellerin sonunu kapatmaya çalıştıkları Ekim ayı boyunca iyi anlaşmalar yapabilirsiniz.
Bayram. Bayiler genellikle belirli tatillerde, özellikle Anma Günü, İşçi Bayramı ve Bağımsızlık Günü'nde BÜYÜK satışlar yürütmektedir.
Kara Cuma, büyük bir diğeri.
Bunun iki avantajı vardır: Birincisi Şükran Günü tatili haftasonuna düşer, diğeri araba satıcısı iş için Noel alışverişi ile rekabet ediyor.
Ama en büyük tatil avantajı gelebilir Noel ve Yeni Yıl arasında.
Yılın bu zamanında, tatil kutlamaları ve seyahat araba satın almak dışarı kalabalıktır.
Aynı zamanda bayiler yıl sonu satış hedeflerini karşılamakla ilgileniyorlar. Bayi ikramiyeleri, belirli satış seviyelerini karşılayan onlardan bile bahsetmiş olabilir.
Bu, satıcı olarak sizin için büyük bir avantaj olan satıcı çaresizlik zamanıdır.
Ama ya bir tane daha erken ihtiyacın olursa ve tatil sezonu değilse? Ne zaman gitmelisin
Hafta içi. Haftasonları daha fazla insan alışveriş yapar, çünkü hafta boyunca çalışırlar. Bayiler genellikle hafta içi satış yapmak için daha fazla endişelidir.
Pazartesi ve Salı günleri özellikle iyi günler çünkü sessizler.
Ama bu bizi bir sonraki noktaya getiriyor… GERÇEKTEN tasarruf edebilirsiniz…
Arabaya ihtiyacınız olmadığında. Bir araca ihtiyacınız olduğunda satın alırsanız, çaresiz olabilirsiniz.
Ancak, ihtiyacınız olmadığında satın alırsanız, daha güçlü bir pazarlık pozisyonuna sahip olacaksınız. Sadece acil ihtiyacı karşılamak için değil, dolar ve sent ile düşüneceksin.
9. Duygularınızı Evde Bırakın
Bu çekilmesi zor bir şey olabilir.
Sonuçta, yeni bir araba satın almak büyük ölçüde duygusal bir girişim. Hepimiz duyduklarını duyduk sen ne sürüyorsun ve bu araba satın alma kararını etkiler. Bir ev satın almaya benzer - sadece bir şey satın almıyorsunuz, ama bir şekilde hem sizin hem de yaşam tarzınızı tanımlar.
Sonra yeni araba yüksek Araç kredisi gerileyecek, kapalı kalacak. Ancak o zaman gerçekten iyi bir anlaşma yaptıysan bileceksin.
Bunu yapmanın zamanı, arabayı aldığın zamandır. Ve işte bu yüzden duygularını evde bırakmalısın.
Araba satıcıları duyguları nasıl kullanacaklarını biliyorlar - aslında bankacılık üstünde. (İyi punto, doğru mu ?! Kendimi göreceğim.)
Duygularınızı, araba için daha fazla para ödemeniz gerektiğine ikna etmek, ihtiyacınız olmayan seçenekleri almak, hatta sizi baştan aşağı bir borç haline getirmek için kullanabilirler.
Satın alma işlemine bir iş anlaşması olarak yaklaşırsanız, bunun hiçbiri gerçekleşemez.
Masada bir ya da iki şey bırakmak zorunda kalabilirsiniz, ancak birkaç ay sonra kendinizden daha iyi olursunuz.
10. Rekabet Yaratın - Yetkili Satıcının Diğer Bayilerle Çalıştığını Bilsin (Olmasanız bile)
Şu anda bir araba satın almanız gerektiğine ve bu satıcıdan bir imaya gitmeyin. Eğer yaparsan, cebini seçmen için kendini ayarlıyorsun.
Bunun yerine, alışveriş yaptığınız satıcıya açıklık getirin.
Eklenen efekt için bir veya iki isim bırak.
Önemli olan, satıcının işiniz için diğer bayilerle rekabet içinde olduğunu bildiğinden emin olmaktır. Size daha çok saygı duyarlar ve daha iyi bir anlaşma yaparlar.
10. Seçenekler ve Eklentiler üzerinde Kolay Git
Satıcılar, bir otomobilin fiyatını seçenekler ve eklentilerle hızlı bir şekilde artırabilir. Bununla dikkatli ol.
Bir evi aşırı derecede geliştirmek istemediğiniz gibi, bir araca çok fazla seçenek yüklemeyi istemezsiniz. Sadece fiyatı yükseltmekle kalmayacaklar, aynı zamanda otomobilin yeniden satış değerini aynı miktarda artıramayacaklar.
Çoğu otomobil bugün ihtiyacınız olan şeylerin çoğuna sahip seçenek paketlerine sahiptir. Tercihler olarak birkaç tane daha eklemeniz iyi olabilir, ancak bununla birlikte taşınmayın.
Ayrıca, değer eklemeyen veya ihtiyacınız olmayan seçenekler ve eklentiler olduğunu da unutmayın.
Örnekler arasında, kredi hayat sigortası, uzatılmış garantiler (üretici tarafından sunulanların ötesinde), özel araba renkleri veya baskıları ve alt kaplama, pas koruma, sızdırmazlık malzemeleri ve kumaş koruma işlemleri gibi çeşitli işlemler yer almaktadır.
Hepsi çok az bir değer eklerken, bir otomobilin maliyetini hızlıca çalıştırabilir.
12. Yardım getirin
Bazı insanlar müzakereciler tarafından doğar, ancak muhtemelen söylemek güvenlidir. çoğu değil.
Değilseniz, geçici çözüm sizinle bir arabulucu getirmek.
Bu kesinlikle kabul edilebilir.
Araba satın almak istediğiniz herkesi getirebilirsiniz. Ayrıca, özellikle de değilseniz, arabalar hakkında bilgili birini getirmek isteyebilirsiniz.
Temel fikir, sadece satıcıya gitmeyeceğinizden emin olmaktır.
Sonuçta, uğraştığınız satış elemanı yalnız olmayacak. Satış müdürü, finans yöneticisi, diğer satış görevlileri veya anlaşmanın gerçekleşmesi için ihtiyaç duyduğu başka herkesin desteğine sahip olacak.
Daha pasif bir kişiliğiniz varsa, sayıca fazla ve bunalmış olursunuz.
Başka bir şey yoksa, ahlaki destek için orada olacaklar. Fakat daha önemlisi, gergin müzakere aşamasında orada olacaklar.
Kötü bir anlaşma yapmanı önlemek için orada bile olabilirler.
Eğer araba satın alma / müzakere süreci, dizlerde zayıf kalmanızı sağlayacak herhangi bir potansiyele sahipse, bu göz ardı edemeyeceğiniz bir adımdır. Rakamlarla, hatta ve özellikle bir araba alırken gerçekten güvenlik var.
13. Asla - hiç - Hata Yapmaktan Korkmak
Bu, herkesin en önemli araba satın alma stratejisi olabilir.
Araba satın almayla gitmek zorunda kalmayın (bazı insanlar).
Teklifin sunulmasını sevmiyorsanız veya herhangi bir nedenle rahatsızlık duyuyorsanız, sadece kalk ve git.
Hiçbir zaman bir araba satıcısının size bir anlaşma yapmasına izin vermemesine veya bu ürünü satın almazsanız asla araba almayacaksınız gibi hissetmenize izin vermeyin.
ABD'de 18.000'den fazla araba satıcısı var, bu nedenle bu bayiye veya bu satış elemanına ihtiyacınız yok. Aslında bunu biliyorlar, ama ayrılmak ya da bunu yapmakla tehdit etmekle, onları da bildiğini biliyorsun.
Bu yüzden arabaya ihtiyacınız olmadığında alışveriş yapmak en iyisidir. Onlara bilgi toplamak için burada olduğunuzu söyleyebilir ve bugün bir araba satın almazsınız.
Artık kararı eve alabilir, üzerinde uyuyabilir ve alıcının pişmanlığını denklemden kaldırabilirsiniz.
Yeni Bir Arabada En İyi Anlaşmaya Giden Son Düşünceler
Belki bir sonraki arabanızı satın almak için tüm bu stratejileri kullanamazsınız.
Sorun değil - sadece birkaçını kullanarak gerçek bir fark yaratabilir.
Sadece yeni bir araba aldığınızda para biriktirmek istemiyorsunuz, ama Ödemekte olduğunuz para için en iyi araba.
Bu her zaman nihai hedef olmalı.
Ne yazık ki, bir satıcıdan bir araba aldığınızda, siz ve satıcı doğal düşmansınız. En düşük fiyata en iyi arabayı almak istersiniz - Satıcı en yüksek fiyatı ödemenizi istiyor.
Senin işin bu olmadığından emin olmak için, bu yüzden önceden hazırlanmış olman gerek.
Bir araba satın almak için en uygun zamanı seçin, araştırmanızı yapın ve çığır açan bir anlaşma yapın. Zamanı harcadığın için mutlu olacaksın, parayı değil.