تم التحديث: 14 يونيو 2018
Öğrenme eylemini değerli yapmak
Bu sorunda temel bir kusur var. Hedef odaklı bir kuşağa aitsiniz. Bu, mango'nın tatlılığıyla ilgilendiğiniz, ancak ağaçla ilgilenmediğiniz anlamına gelir. Mangoların bir ağaçtan değil, süpermarketten geldiği bir nesilde yaşıyorsunuz. Ancak bahçenizde mango ağacı varsa, toprak, gübre, su, güneş ışığı düşünmelisiniz. Aklında hiçbir mango yok. Mangolar olacak. Başka bir deyişle, sonuca çok meraklısınız, sonuç doğuran süreçte değilsiniz. Bu, hedef odaklılıktır.
Diyelim ki, Yoga'da, hedefiniz üzerinde tek gözünüz varsa yolunuzu bulmanız için tek gözünüz var. Dolayısıyla bu verimsizdir. Yeteneğine göre yolunuzu bulmak için iki gözünüzü de kullandıysanız, gidebileceğiniz yere kadar gideceksiniz. Yani birisinin ne kadar gittiğini düşünmüyorsunuz demektir. Gidebileceğin yere kadar gitmek istiyorsun. İlgilendiğiniz şey budur. Fakat şu anda hedef odaklılık, yalnızca komşunuzdan bir adım ileriye gitmekle ilgilidir. Hayatında sahip olduğun tek sevinç, senden daha kötüye gidiyor olmasıdır. Sanırım bu hasta bir zihin.
Genelde pazarlamacılar rekabet ortamına bakar .
Bu büyük hatadır. Belki Sachin Tendulkar'dan daha iyi topa çarpabilirsin. Olasılık orada. Öyleyse neden kendinizi Tendulkar'ın standartlarıyla sınırlamak istiyorsunuz? Bir kimsenin bir kriket maçında sadece 30-40 oversayken bir kişinin 100 atış yapacağına inanmadığı bir zaman vardı. Ardından Sanath Jayasuriya yüz yirmi yılı aşkın bir sürede vurdu. Şimdi insanlar 10 overs vuruyor. Bu durumda, birilerinin ne yaptığını düşünmüyorlar.
Dolayısıyla hedef odaklı olursanız, hedefleriniz genellikle diğer kişilerin yetenekleri tarafından belirlenir. Yaptığın şeyi asla asla yapmayacaksın. Belki bir topa vuramazsın. Fakat başkalarından daha iyi bir şeyler yapabilirsiniz. Ama asla yapmazsın çünkü vuramayacağın topu vurmaya çalışıyorsun.
İnsanlara çok fazla odaklanmadan netlik kazanma
Sen yalnızca algıladıkların meselesinde olduğun kişisin. Algılamadığın şey sen değilsin, değil mi? İster bilinçli olarak bunun farkındasın ya da bilmesin, insanların sizi nasıl deneyimlediği algıladıklarımıza dayanır. Algılamayı arttırmak yerine, ifadeyi daha da geliştirmeye çalışıyoruz. Sosyal medya alanındasın. İnsanlar sonsuza kadar her konuda bir şeyler bilip bilmediğini söylerler. Bu, algılamasız ifade dönemidir. Bu bir felaket.
İnsanlar, algıladıkları yüzünden değil, ifade ettikleri yüzünden oldukları halde olmaya başlamıştır. Yaşamın doğası, yalnızca gördüğünüz şey sensin. Şimdilik, dünyanın dört bir yanından parçalar ve parçalar seçtiğiniz için, bilmediğiniz her şeyi yeterince ifade edebilirsiniz.
İşletmeler içe dönük dönüşümlerine nasıl bakabilir?
Sadhguru: Bu süreçte temel bir kusur var. Kendinizi geliştirme olmadan, faaliyetinizi geliştirmeye çalışıyorsunuz. Bir Vauxhall almak ve bir F1 yolunda sürmeye çalışmak gibi. Parçalanması zorunludur. Yapması gereken her şeyi yapabilecek bir makine inşa ederseniz bir F1 yarış kazanmayı hayal etmek yerine, kazansın ya da kazanmayın, başkalarının yaptıklarına tabidir.
İster yarış kazanırsınız ya da kazanamazsınız, başkalarının ne kadar iyi ya da kötü olduğuna bağlı. Ancak, içimizdeki en yüksek olasılıktan, en düşük ihtimalden veya bir yerden bir ortama işleyen bir şey yaptığımızda büyük bir sorudur. Ve en yüksek olasılığının ne olduğunu bilmiyorsun. Bu gezegendeki her canlı için doğa iki çizgi çizdi. Ancak insanlar için yalnızca alt çizgi vardır ve en üst çizgi yoktur. Yani ne olduğunuzun bir önemi yok, yine de pikinize girip girmediğinizi bilmiyorsunuz. Sadece sakat insanlarla yarış kazanmak isteyen insanlar zirveye ulaştı.
Ne yaptın önemli değil, her zaman daha fazlasını yapabilecek bir şansın var. Makine ve insan mekanizmasının geliştirilmesi en önemlisidir. Yarışı kazanmak isteyip istemediğiniz önemli değil. Sonra her şey geliştirilecek. Gezegendeki en büyük felaket, açıklıkları olmayan insanlara güven duymalarıdır.
Ürünleri satmak yerine tatmin edici ihtiyaçları satmak
Pazarlamayı, insanlara daha fazla malzeme satmak ve karşılıklı başarı elde etmenin bir yolu olarak düşünmeye başlamanın bir aracı olarak bakmamız gerekiyor.
Pazarlamada karşılaştığımız en büyük sorunlardan birisi, başkalarının ne düşündüklerini, hissettiklerini, ihtiyaç duyduklarını veya istediklerini anlamaya çalışmak yerine , ne söylemek istediklerimize odaklanmamızdır .
Organizasyonlarımızın şimdiye kadar yaptıkları ürünleri ve hizmetleri dünyanın gereksinim duyduğu şeylerle, aksine onları onlara önemli olduğu konusunda ikna edebildiysek , ihtiyaç duyacakları şeylerle eşleştirmeye çalışmak için zamanımızın çoğunu harcıyoruz .
Sonuç olarak, günümüz pazarlamacılığının ve reklamcılığının çok fazlası, kendi egolarımızı besleyen sanat yaratmakla ilgilidir.
Biz satmaya odaklandık, tatmin edici değil .
Bununla birlikte, çoğunlukla bu ortak bir hayal kırıklığına yol açar.
Ürünlerimiz ve hizmetlerimiz insanların ihtiyaç ve beklentilerine cevap vermemekte ve sonuç olarak, kalıcı marka güvenini sağlayamayacağız, çünkü pazarlamamız boş veya yanıltıcı sözlerle doludur.
Kendimizi başkaları ile karşılaştırmayı bırakıp diğer insanların hayallerini kovalamayı bıraktığımızda, gerçekten istediğimizi anlamak çok daha kolay - markalar, pazarlamacılar ve bireyler olarak.
İronik olarak, bu biraz içe dönük ve ben-merkezli tekrar başlamamız gerektiği anlamına gelebilir; neden burada olduğumuzu, ne yapmak istediğimizi ve gerçek başarı neye benzeyeceğini anlamak için vakit harcıyor.
Ancak yukarıda taradığımız netliği kazandıktan sonra, başkasının ne yaptığına bakılmaksızın markamızın amacını elinden gelen en iyi şekilde sunmaya odaklanabiliyoruz.
Pazarlama, kazanan ya da kaybetmekle alakalı olmamalı; Bu anlamlı bir fark yaratmak ve kendimiz olabildiğimiz en iyi olmaktır. Sadhguru konuşmamız sırasında iddia ettiği gibi,
Benzer şekilde, birçok marka pazar payını başarılarının genel göstergesi olarak görmektedir.
Farklı markalar, bu metriği perspektiflerine veya ihtiyaçlarına (değer paylaşımı, hacim paylaşımı, hisse büyümesi vb.) Göre farklı şekillerde kısaltabilir; ancak başkalarının performanslarına göre başarılarını ölçmeye devam ediyorlar.
Ancak, bütün bunları başkalarının yaptıklarına bakarak harcayarak dağılmış oluyoruz.
Doğruluğun güvenden daha fazla değeri vardır
Pazarlama ölçümlerinin çoğumuz, yaptığımız gürültü miktarına odaklanmaktadır. 'Ses paylaşımımızı' ölçmek için ajansları kısaca kestirirken, GRP'ler ve 'görüş sayısı' hala faaliyet raporumuzda çok yer alıyor.
Bununla birlikte, pazarlama bağıran bir maç değil. Endüstrimiz dışındaki insanlar en çok gürültüye neden olan markalara saygı göstermiyor; en büyük farkı yaratan markalara saygı duyuyorlar .
Diğer şeyler eşit olduğunda, insanlar anlamlı olan şeyleri savunan markaları tercih ederler; tüm insanlara her şey olmaya çalışmayan, ancak dünyaya ve onlara ne getirebilecekleri konusunda farklı ve çekici bir bakış açısı sunan markalar.
Sonuçta, nedenleri neden ne demektir marka var, ve insanlar çok daha fazla medya satın veya diğer markalardan daha yüksek sesle bağırmak yeteneği daha değerli daha kalıcı kaynaklarıdır sunmaktadır değer.