Bu İş Kısa Vadede Zengin Olma Oyunu değil Dostum.
Network Marketing uzun soluklu bir iştir. Bu işi piyango bileti gibi düşünme 🙂
Ne Ekersen Onu Biçeceksin.
Her bir liderin kendi listesi var, çevresi var, bilgisi var, uzmanlığı var, bir gün grupları ile birlikte başka bir firmaya geçme potansiyelleri var.
Soru : Aşağıdakilerden hangisinin sponsoru olmak isterdin ?
- Herbiri grubunda 1000 barındıran 3 lider ?
- Tek bir kişiyi bile sponsor edememiş olan 3000 distribütör ?
Tabiki birinci seçeneği tercih ederdin.
Yani LİDERLERİ
Bu işte hızla bir organizasyon kurmanın formülü budur.
Bunu şu ana kadar muhtemelen düşünmedin.
İzleyeceğin 2 yol var .
- Uzun vadeli düşünmelisin
Konuştuğumuz süre 3-10 yılı kapsıyor. Bugün yapman gereken tek şey bir ETKİ bırakmaktır. Benim Marketing Planım işte budur.
- Kontaklarını günlük olarak kontrol etmelisin
Hepsinin kontrolünden bahsetmiyorum.
Kartallar, Şahinler, starlardan, elmaslardan bahsediyorum.
Bunlar kim ?
İzle.
Öğren.
Onları tanı.
Hobileri nelerdir öğren.
Doğum tarihlerini takip et.
Aileleri kimdir, nerede yaşıyorlar.
Öğren.
Ve bunlarla tanış.
Tokalaş.
Bir diyalog başlat.
Şunu düşünüyorsun biliyorum ; onları sponsor etmeyeceksem bunu neden yapayım, niçin bunlara zaman harcayayım ?
Bu günü düşünüyorsan evet haklısın ancak, söyledim, bu 3-10 yılı kapsayan bir plan.
Bugün, haftaya, bir sonraki aya sonuç bekleme.
Önünde 10 yıl var.
Marketing liderlerini ancak kendi reklamını yaparak bulabilirsin.
Bu kursta sana öğretiyor olduğum teknikleri kullanarak onlarca, hatta yüzlerce liderle temasa gecebilirsin.
Tekrar ediyorum.
Amacın bu insanlari hemen sponsor etmek değil.
Bu çok uzun vadeli bir oyun planıdır.
Önce ilişkiler, arkadaşlıklar kurulmalıdır.
Seninle çalışmasını yapacağımız bu liste üzerinde sponsor edeceğin 3-5 kişi sana finansal özgürlüğü getirecektir.
Tanı, kendini tanıt, diyalog kur, güven inşa et.
Tekrar ediyorum ;
Sen bir kişinin hayatına giren bir yabancısın.
Şu anda sana güvenmesi için hiç bir sebebi yok.
Onları sponsor edebilmen için tek bir sebep yok.
Beni sponsor edemezsin örneğin.
Bana değer sunmamış, güven sunmamış tanımadığım kişiye katılmam.
Yani senin icin benim her hangi bir adaydan hiç bir farkım yok.
Zaman içinde bu değerleri öğrenmen lazım ve bunları gerçeklestirmen lazım.
Her gün yeni Networkçüler benimle kontak kuruyorlar.
Bu stratejimin çalışıyor olduğunun ve başarılı bir sürecin başlamış ve devam ediyor olduğunun bir ispatidir.
Sabır.
5 yıl sonra oluşturduğun bir kontak listesinin lideri olabilirsin.
Onlara çekeceğin mesajlarla istediklerini yaptırabilmek senin için sadece bir hobi olacak.
Milyon dolarlık bir lider gibi düşün.
Eğitimine devam et.
Şimdi senden şunu egzersizi yapmanı istiyorum. Bu satırları okuduğun andan itibaren karşına çıkacak olan ilk 5 adaya bu iş için uygun insanlar olmadıklarını söyle. Network Marketing'in onlara göre bir iş olmadığını, dolayısı ile bu fırsattan onları diskalifiye ettiğini, men ettiğini ve işe almayacağını bildir. Yanlış kişiler olduklarını onlara söyle. Onlara kaybetme korkusunu yaşat. Bu korkuyu onlara yaşat. Hepimiz doğamız gereği kaybetmekten korkarız. Ben yakın arkadaşımı 8 ay boyunca kendi işime dahil etmek için resmen yalvarmıştım. Daha sonra ona şunu dedim, "Sen bu işe uygun bir aday değilsin. Seni işe almayacağım. Sen istesen de ben seni işe almak istemiyorum". Tahmin edin ne oldu? 🙂
Paylaşmada bizim toplum olarak hernedense algılayamadığımız bir tılsım vardır. Buna inanmayabilirsin. Sadece dene. Tabiat kanunları paylaşımları destekler değerli kardeşim. Tabiat kanunları değiştirilmesi teklif edilemez gerçek kanunlardır.
Tabiat kanunları pazarlık yapmaz. Sen ne istersen sadece onu sana verir. Neyse konuyu fazla dağıtmayalım.
Şaşırdın mı? Evet?? Biliyorum. Sen dediğimi yap. Buna önce kendini hazırla. Duruşun dik olsun. Omuzlar dik. Ses tonun otoriter, güçlü...Nefes gayet açık ve net ve otoriter bir ses tonuyla bu kararını onlara bildir.
Adayın karşısında senden beklenmeyeni yapmalısın
Dene..Sonuçlara inanamayacaksın. Bu 5 kişi arasında belki kaliteli adaylar olacak. Olsun. Belki hepsi kaliteli adaylar olacak. Ve sen bu adayların hepsini kaybedeceksin. Kaybet. Kimin umrunda ? Beni hiç ilgilendirmiyor. Seni de ilgilendirmesin. Yanlız, sana benim umrumda olan şeyi söyleyeyim. Benim umrumda olan SENSİN. Ben senin bir an evvel bir ALFA lider formuna dönüşmeni istiyorum. ALFA liderler kaybetme korkusunu yaşamazlar, yaşatırlar. Alfa liderlere tutkuyla bağlı oluşumuzun nedeni budur. Benim umrumda olan şey lider, ALFA karakterinin sende bir an evvel yerleşmesidir. Ben bunu bilir bunu söylerim. Ben senin boynu bükük pısırık bir Network Marketingci olarak dolaşmanı, adayların karşısına bu şekilde çıkmanı istemiyorum. O kadar...Senin hiç bir adayı memnun etmek, hoşnut tutmak gibi bir görevin yok. Beğenen senle çalışır. Beğenmeyen gider. Ben senin korkusuz olmanı istiyorum. Siyah Kuşak Networkçülüğün temel esası budur. Bereket, bolluk ve zenginlik felsefesinin sende yerleşmesini istiyorum. Beni ilgilendiren SEN'sin. Beni adaylar, ürünler, fırsatlar ilgilendirmiyor. Hiç bir şey hakkında kaygı duymuyorum. Saatimiz çalışıyor. Bir gün ölüp gidecegiz. Benim tek kaygım sensin. Senin adaylara ihtiyacın yok. Bugüne kadar sana onlar bakmadı. Karnını da onlar doyurmadı. Onların sana ihtiyacı var.
İnsanlara, adaylara HAYIR demesini ve bunu nasıl söyleyeceğini öğrenmeli ve bol bol egzersizle deneyimlemelisin. Ve bunu gözünü kırpmadan, büyük bir soğukkanlılıkla yapmalısın. Sana bir şey daha söyliyeyim ; bu şekilde yapmaya başlayınca yani, adaylara HAYIR demeye başlayınca adaylar sana EVET demeye başlayacaklar, göreceksin. Senin peşinde dolanmaya başlayacaklar. Bunu nasıl başardığına sen bile şaşıracaksın.
Makalenin bundan sonraki bölümlerinde sana daha fazla insanı sponsor etme sürecinin başlangıcını, temel dinamikleri ve bu dinamiklerin altında yatan, bu dinamikleri hareket ettiren psikolojik altyapının, etkenlerin neler olduğunu öğretecegim. Sponsorluk sürecinin başlangıcı adayla ilk kontağın sağlandığı andır. Bu süreyi çok uzun tutmamalısın. Sürecin bu aşamasında yapman gereken TEK ŞEY adayın kalibresi hakkında fikir sahibi olmaktır. Dikkat! Süreç etap etap, adım adım ilerliyor. Satranç hamleleri gibi...Acele etmek yok. Doğru soruları sorduğun sürece bu etabın toplam süresi yani, adayın nasıl bir aday oldugunu anlaman, çoğu zaman 20-30 saniyeyi geçmez. Sana neyi nasıl söylediginden bile adayın kalitesini anlayabilirsin. Bu kadar kısa. Atom çekirdegini parçalamıyoruz. Bu nihayetinde Network Marketing ! Adayın ne oldugu telefonda veya yüzyüze görüşmede sarfedecegi ilk bir kaç cümle, hatta kelimeden bile kolayca anlaşılır.
Sadece ne söyledikleri değil, nasıl söyledikleri de o adayın kalibresi hakkında karar vermene yardımcı olacaktır. Neyin kararı bu ?
O adayı konuşma sonunda diskalifiye etme veya etmeme kararı.
Aday bu süreci (yani ilk tanışma, ısınma) başarılı bir sekilde tamamladıysa, diğer aşamaya geçebilirsin.
Yani?
kalifiye etme aşaması.
Bu süreç sağlıklı bir sekilde tamamlanmadan bir sonraki aşamaya geçmemelisin.
Bak, dikkat et. Oyunu aynı satranç oynar gibi oynuyorsun. Hamleleri yönetebilmelisin.
Bir hamle sen yapacaksın, bir hamle o...
Her zaman kafanda şu olsun ; bir sey almadan bir şey vermiyorsun. Ne kadar ekmek, o kadar köfte.
Sunumunu yaptın. Nasıl bir şey dedi.
Henüz o aşamaya gelmediğinizi bir şekilde söyle ve onu konuştur.
Ta ki o sana bu işe girmesi icin gerekli herşeyi anlatana kadar. Bu aşamaya networkte adayı kalifiye etme aşaması denir. Adayın bu aşamayı geçtigini nasıl anlarsın ? Aday sana ya hayatta istediklerinden (para, pul, daha rahat bir iş, kendi işi, tekne, vs her neyse) ya da istemediklerinden bahseder. Patron, çalar saat, sabah erken kalkmak zorunda olmak, vs vs ...Bingo
Hamlesini tamamladı. İstediğini aldın. 2nci aşamayı da geçti.
Bir sonraki hamleye geç.
İşi detaylı olarak gösterebileceğin bir toplantı ortami vs...
İlk temasta adayların ses tonlarından, eğer telefonla konuşuyorsanız "alo" deme şeklinden bile ne tür bir kalibreye sahip olduklarını kolayca anlayabilirsin.
Zamanını, sadece ve sadece onu senden talep edenlere vermek durumundasın. Sahip olduğumuz en degerli şeydir zaman. Sağlık bile geri gelebilir ancak, zaman geri gelmez.
İş hakkinda heyecanlı, fırsat peşinde koşan, loto mentalitesine sahip olan, cok hızlı zengin olmak isteyen adayları –senden plan dinlemek icin yalvarmadıkları sürece- diskalifiye etmeni tavsiye ederim.
* * *
Network Marketing hızla para kazanma işi degildir. Hızla para kazanabilirsin veya kazananlar vardır kabul ediyorum ancak, bu durumu bu işi bir "hızla zengin olma işi" yapmaz.
Aksini düşünüyorsan sana tavsiyem bir an evvel kendini de diskalifiye et ve bu işi bırak! Emeğini, zamanını, eforunu çok daha etkin işlerde değerlendirebilirsin.
Bu tür adaylardan, işe başlasalar dahi, sana bir fayda gelmeyecektir. Onlar bir heyecanla işe başlamış veya senden etkilenmiş olarak işe başlamış veya senin iknan ile işe başlamış olan insanlardır.
Unutma her şey bir bilgisayar programının çalışma prensibi gibi etap etap, adım adım ilerlemeli
Bir sürecin sonuna gelinmeden bir sonraki sürecin başlamasına izin vermemelisin.
Röportajı kontrol eden taraf sen olmalısın. Adayı neyin/nelerin güdülediğini öğren.
Sorular sor.
Onu konuştur. Bu aşamada korkusuz olman lazım.
Niçin korkusuz olman lazım diyorum biliyor musun ?
Network Marketing distribütörlerin yaptıkları en büyük yanlışlardan birisi olmasıdır.
Bu arkadaşlarımızın karşısına belli bir başarıya ulaşmış, kariyer sahibi, parasal olarak sorunu olmayan bir aday çıkıyor.
Adam kalbur üstü bir adam senin anlayacağın.
Saygın bir mesleği var, parası var.
Bu noktada bizim korkak distribütör arkadaşımız şunu düşünüyor ; bu aday zaten başarılı, parası olan bir adam.
Dolayısıyla ile benim fırsatım ile ilgilenmez.
Elindeki paha biçilmez, hayat değiştiren değerin farkında değil.
Bunu yapma. O adayla görüş. Eğer hayatı hakkında değişiklik yapma niyetinde değilse onu da diskalifiye et.
Parası oldugu, belli bir kariyer seviyesinde olan bu adamların çoğunun ödedikleri bedelleri görebilmen lazım.
Evet çok paraları, güzel arabaları olabilir ama acaba ne pahasına ?
Bunu öğrenmeye çalış.
Sorduğunda sana anlatacaklardır.
Görünen sahtenin altındaki gerçek ne.
Öğrenmeye çalış.
Bu adaylar büyük bedeller ödüyorlar.
Bu insanların çoğu haftada 60, 70 saat çalışan insanlar.
Çalıştırdıkları adamlardan daha fazla çalışıyor çoğu.
Paraları var ama harcamaya zamanları yok.
Çoğu çalışanları kadar tatil yapamıyor.
Aslında büyük bedel ödüyorlar.
Bak işte bunlar çok iyi aday olabilir.
Asıl büyük bedel Network Marketing yapmamak.
Adayın büyüklüğünden asla korkma.
Bir adayla ilk kontağı sağladığın anda kafanda şu soruya yanıt aramalısın.
Bu aday niçin kaliteli bir adaydır ?
Bu şekilde düşünmeye başladığın, adaya güzel sorular sormaya başladığın andan itibaren bir çekim merkezi haline gelmeye başlarsın.
Girişimci anlayışına sahip insanlara yoğunlaşmalısın.
Onlara sorular sor.
İşten bahsetme.
İşi unut o anda.
Onları konuştur.
Onları dinledikçe sana bu işe niçin girmeleri gerektiğini (sebeplerini) anlatacaklar.
ADAYLARI ELEMELİSİN, İŞ PLANINI DİNLEMEYİ, SENİNLE ÇALIŞMAYI HAK ETMELİLER.
Unutma, kendine değer kattıktan sonra adaylar için fırsat sensin!
Kalitesiz adaylarla beraber olman seni hem zaman, hem de duygusal olarak yoracaktır.
Network Marketing işine sadece zamanını yatırmıyorsun .
Bu işe duygularını da yatırıyorsun.
Gereksiz adaylarla gereksiz geçireceğin her saniye senin hem zamanını çalacak hem de duygusal olarak seni tüketecektir.
Bunu ben de bi çok kez yaşadım.
Kiminle, ne kalibrede, yani hangi seviyede adayla konuştuğunu hemen anlamalı ve kararını hemen verebilmelisin.
Ne tür sorular ?
“evden çalısarak para kazanmak ister misin” gibi sorular adaya sorulacak doğru sorulardan değildir.
Evden para kazanmayı kim istemez.
Herkes ister.
Herkes para kazanmak ister ama soru şu ; kim bunun icin gereğini yapar ?
Kim bu konuda gerçekten ciddi ?
İşte adayında aradığın ilk özellik bu olmalı.
Ciddiyet,
Ne hakkında ciddiyet ?
Geleceği, hayat tarzını değiştirme hakkındaki ciddiyet. Bunu anlamaya çalış.
Adayla röportaj yaparken kafa yapın şu olmalı.
Onun bana, benim ona olduğumdan daha fazla ihtiyacı var.
Bu işi doğru yaptığın zaman yığınla kaliteli adaya ulaşacaksın.
Adaylara "DOSTUM MALESEF SEN BU İŞE UYGUN DEĞİLSİN veya SENİ İŞE ALMAK İSTEMİYORUM" diyebilmelisin.
SIR : Onlara “HAYIR” demeye başladığın anda onlar sana "EVET" demeye başlayacaklar, bunu göreceksin 😉
MLM gerçeği: Adaylar şirkete veya senin fırsatına katılmıyorlar.
Sana katılıyorlar.
Hiç düşündün mü , Network Marketingde bazı insanlar nasıl hemen başarıyı yakalıyor, bazıları ise yıllarca sürünüyorlar.
Niçin bazı Networkçüler insanları, kitleleri, tıpkı bir pop-star gibi, çığlık çığlığa kendilerine doğru çekiyorlar da bazıları, ne kadar çabalarlarsa çabalasınlar, 1 veya 2 kişi dışında kimseyi sponsor edemiyorlar...
Bu yazıda büyük Network Marketing ustalarının uyguladıkları ve hiç kimseyle paylaşmadıkları sırları öğreniyorsun .
Bu liderlerin bu denli inanılmaz çekim gücüne sahip olmaları, bu kadar fazla sayıda adayı kendilerine hayran bırakmış ve bağlamış olmaları, bu kadar fazla sayıda insanı sponsor etmelerinin sırlarını, onlara bu inanılmaz gücü veren sırların ne olduğunu, rekor kıran hızlarda, rekor kıran büyüklükte organizasyon inşa etmelerinin sebeplerini birazdan öğreneceksin..
İŞTE O SIRLAR..
(Pandora'nın kutusu açılıyor..)
Pazarlamanın (Marketing) en etkili anahtarı insanlara ilk başta jenerik (kısa, sade, öz) bir çözümün reklamını yapmaktır. Fırsat ve ürünün reklamını yapmak değil. İşte %97 network marketerın daha henüz başlangıçta çuvalladıkları kritik yer burasıdır. Bunu doğru algılayabilirsen bundan sonraki yaşamın daha mutlu ve başarılı olabilir.
Bu işi doğru yaptığın zaman değerli arkadaşım, satış yapmak zorunda değilsin.
Bu işi doğru yaptığın zaman sevgili dostum, insanlardan sana katılmalarını istemek durumunda değilsin (Onlar sana katılabilir miyim diye sorarlar)
Bu işi doğru yaptığın zaman kıymetli arkadaşım, köşe başlarında, geçitlerde, caddelerde, sokaklarda, meydanlarda, yazın sıcağında, kışın soğuğunda, çamurunda el ilanları dağıtmak zorunda değilsin.
Bu işi doğru yaptığın zaman sevgili arkadaşım , insanlar sana, onları da aday listene almaları için ricada bulunurlar.
Bu işi doğru yaptığın zaman değerli networker arkadaşım, herhangi bir insan senin başarını kopyalayabilir. Onların fişlerini bakyani.com bilgi prizine takman yeterli.
Bu işi doğru yaptığın zaman dostum, sen ve takımın anında para kazanmaya başlarsınız. Size katılmaya HAYIR diyen insanlardan bile para kazanırsınız.
Aşağıdaki 2 reklamdan hangisine yanıt verirdin veya tıklardın ?
1. “X firmama girin ve 3 ayda nasil 6 haneli para kazanılır, öğrenin”
2. “Milyon liralik bir ticareti evimden nasıl kurduğumu adım adım anlatıyorum”
2ncisi yukarıda bahsettiğim jenerik çözümü sunuyor. Nokta atışına odaklanmış. Hiç kimseyi konunun dışında bırakmıyor. Konudan soyutlamıyor. Yardım ediyor. Umut veriyor. Merak uyandırıyor. Seni bilmem ama ben olsaydım yanıt vereceğim reklam 2ncisi olurdu.
Yaşamlarını daha mutlu, daha kolay, daha doyumlu bir hale getirmek için adaylarına, fırsat ve ürün yerine, değerli bilgi vermekle kendini gereksiz ayrıntılardan ve ağırlıklardan kurtarmış olur, bir çekim merkezi haline gelirsin. Kendini, kudret sahibi ve iletişim halinde olduğu herkese değer sunan, bir ALFA lider olarak konumlandırmalısın.