Tahmini okuma süresi: 17 dakika
- Satış Enablement Yöneticisi nedir?
- Bir Satış Enablement Yöneticisi ne yapar?
- Nasıl Satış Enablement Yöneticisi olunur?
- Tipik bir Sales Enablement Yöneticisi iş deneyimi açısından neye ihtiyaç duyar?
- Dünya Genelinde Enablement Maaşları
- Haftalık Enablement İpuçlarımız
- Tipik Satış Enablement Yöneticisi maaşı ne kadardır?
- Satış Enablement Yöneticisi Olarak Başarılı Olmak İçin İpuçları
- Enablement organizasyonunuzu ölçeklendirme - bir sonraki işe alımınız kim olacak
- Satış etkinleştirme mülakat soruları
- Satış Enablement Yöneticisi İş Tanımı
- İlk 90 gününüze nasıl yaklaşmalısınız?
- Kilit paydaşlarla ne sıklıkta görüşmelisiniz?
- Satış Enablement ile ilgili kitaplar aranıyor
- Kısa Bir İnceleme
Satış Enablement Yöneticisi nedir?
Bir Satış Enablement Yöneticisinin birincil sorumluluğu, satış ekiplerinin işlerini mümkün olduğunca etkili ve verimli bir şekilde yürütebilmeleri için gerekli içerik, eğitim, koçluk ve desteğe sahip olmalarını sağlamaktır.
Ve.
Başarılı Satış Enablement Yöneticileri, tüm işletme genelinde işbirlikçi ve ortak çalışan ortaklardır. Genel iş hedefleri bağlamında ihtiyaçlarını anlamak için satış operasyonları, satış liderleri, ürün ekipleri, ürün pazarlama ve diğer kilit paydaşlarla yakın bir şekilde çalışmalıdırlar.
Ayrıca stratejik olmalı, kapsamlı bir stratejinin nasıl oluşturulacağını ve yürütüleceğini anlamalıdırlar. satış etkinleştirme stratejisi.
Ve her zaman olmasa da genellikle insanların yöneticisidirler.
Enablement, özellikle bir işletmede ilk kez uygulandığında, genellikle tek kişilik bir ekip rolüdür, bu nedenle birçok Enablement Yöneticisinin ve hatta Direktörün doğrudan raporları yoktur.
Daha derine inelim.
Not: Etkinleştirme mesleğine birçok yeni kişi giriyor. Tam potansiyellerine ulaşmalarına yardımcı olmak için bu kişileri mentorluk ile desteklemek istiyorsanız etkinleştirme mentorluk hizmeti.
Bir Satış Enablement Yöneticisi ne yapar?
Satış Enablement Yöneticisinin Standart İş Sorumlulukları
Satış Enablement Yöneticisi rolü değişiklik gösterse de, bu temel sorumluluklar neredeyse her zaman mevcuttur.
Bir Satış Enablement Yöneticisinin rolü tipik olarak şu sorumlulukları içerir:
- Hedefleri ve Sales Enablement metriklerini gelir ekibi ve genel olarak işletme ile anlamak ve uyumlu hale getirmek.
- Bu amaç ve hedeflerle uyumlu net bir Sales Enablement stratejisi oluşturun.
- Satış Enablement, müşteri başarısı, pazarlama ve satış ekipleri arasında koordinasyon ve irtibat sağlayın.
- Eğitmek hesap yöneti̇ci̇leri̇ ve satış temsilcilerini kurumun ürün ve hizmetleri hakkında bilgilendirmek.
- En iyi uygulama satış teknikleri konusunda satış eğitimi vermek, işe alım ve sürekli eğitim yoluyla beceri eksikliklerini kapatmak ve gerekli yetkinlikleri oluşturmak.
- Satış araçları, bir satış etkinleştirme platformu sunmak ve zamandan tasarruf etmeye ve verimliliği artırmaya yardımcı olmak için sürekli eğitim sağlamak
- Müşterileri, satıcıları ve satış yönetimini desteklemek üzere satış teminatı için en değerli ve etkili kanalları ve içerik formatlarını belirleyin.
- Satış temsilcilerine koçluk yapmak ve satış yöneticilerinin nasıl daha iyi koç olacaklarını öğrenmelerine yardımcı olmak.
- Satış sürecini anlamak ve satış temsilcilerinin bu süreci doğru bir şekilde kullanmalarına yardımcı olmak için satış operasyonlarıyla birlikte veya tek başlarına çalışın.
- Alıcının yolculuğunu ve müşterinin, iş ortağının ve çalışanın yolculuğunu belgelemek için pazarlama ile iş birliği yapın veya kendi başlarına çalışın.
- Müşteriyle yüz yüze gelen tüm ekipler (sadece pazarlama ve satış personeli değil) arasında açık geri bildirim döngüleri ile işlevler arası işbirliğini yapılandırın
- Satış başlangıcı gibi satış toplantılarında ortak veya lider.
Not: Trust Enablement'de, özellikle Enablement'de ve Enablement ekiplerinin desteklediği tüm müşteriye dönük rollerde olmak üzere, şirketler genelinde çeşitlilik, eşitlik, kapsayıcılık ve aidiyetin güçlü savunucularıyız.
Satış Enablement Yöneticileri, İK ve tüm liderlik seviyeleri ile ortaklık kurarak kritik bir rol oynayabilir:
- Daha iyi işe alım uygulamaları oluşturmak için
- Daha kapsayıcı işe alım ve eğitim programları
- Satış sürecinin dışlayıcı yaklaşımlar ve işlemler içermediğinden emin olmak için gözden geçirilmesi
- Farklı bir geçmişe sahip olduğu için kimsenin geride kalmamasını sağlamak.
Nasıl Satış Enablement Yöneticisi olunur?
Bir sonraki bölümde, bir satış etkinleştirme yöneticisi olmak için geliştirmek isteyeceğiniz becerileri tartışıyoruz.
Bununla birlikte, becerilerinizi geliştirmek için bazı temel adımları önermek için bir dakikanızı ayırmak istedik.
- Enablement topluluğu çok açık ve destekleyicidir.
- Kurucumuz ile LinkedIn'de bağlantı kurun ve tavsiye isteyin.
- Bizden yararlanın ücretli mentorluk hizmeti.
Şimdi, beceri ve deneyimlere dayalı olarak satış etkinleştirme başkanı olma hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin.
Tipik bir Sales Enablement Yöneticisi iş deneyimi açısından neye ihtiyaç duyar?
Sales Enablement Yöneticileri genellikle bir dizi temel beceriye, bir dizi de sahip olunması gereken beceriye ve genellikle şirkete özgü becerilere sahiptir.
Gerekli beceriler
Başarılı aday bu becerilerin çoğuna sahip olmalıdır. Aksi takdirde, muhtemelen bu satış etkinleştirme lideri rolü için en uygun aday olmayacaktır:
- İçerik pazarlama, satış etkinleştirme, satış operasyonları veya satış geliştirme alanlarında beş yıl veya daha fazla deneyim
- Mükemmel içerik yönetimi, içerik oluşturma, içerik geliştirme ve metin yazarlığı becerileri
- Satış eğitimi içeriği ve eğitim programları oluşturma deneyimi, özellikle satıcıları veya diğer müşteriye dönük ekipleri eğitme ve koçluk yapma konusunda.
- Eğitmen liderliğinde satış eğitimi verme deneyimi.
- En az bir Sales Enablement aracı ve müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) çözümünüz ile derin deneyim.
- Verilerden elde edilen içgörüleri yorumlama becerisi, güçlü analitik beceriler, veri odaklı ve kullanıcı tarafından sağlanan geri bildirimleri dengeleme ve veri odaklı bir yaklaşımı daha da operasyonel hale getirmek için satış operasyonlarıyla ortaklık kurma.
Sahip olunması gereken (ancak gerekli olmayan) beceriler
Yukarıdaki gerekli becerilere ve aşağıdaki sahip olunması gereken becerilerden birkaçına sahip Satış Enablement Yöneticileri çoğu iş için en uygun kişiler olacaktır:
- Bir satış etkinleştirme yöneticisi rolünde (veya en azından diğer üst düzey satış etkinleştirme rollerinde) önceki deneyim
- Satış süreci, satış döngüleri, metodolojiler ve satış hunisi ile ilgili en iyi uygulamalar konusunda deneyim ve anlayış
- İşin büyümesine yönelik stratejilerin yanı sıra standart KPI'ların anlaşılması.
- Nicel ve nitel verilerin anlaşılması, her ikisinin de nedenleri ve her birinin nasıl uygun şekilde kullanılması gerektiği.
- Alıcı ve müşteri yolculuğunun nasıl çözüleceğine dair bilgi
- Satış ve pazarlama ekiplerini bir araya getirme konusunda aşinalık
- Satış başlangıcı planlama deneyimi
- Benzer bir sektörde önceki deneyim
Bu beceriler ve deneyimler elbette çok önemlidir, ancak odadaki fil ne olacak?
Satış müdürü Enablement'nin satış deneyimi olmalı mı?
İster satış liderliği ister çanta taşıma olsun, satış deneyiminin Enablement'de başarı için büyük bir artı olduğunu iddia ediyorum. Günlük satış zorluklarının mücadelesini yaşama deneyimine sahip olmak, işinize güvenilirlik sağlar.
Kota kazanma mücadelesini yaşamak gibisi yoktur.
Bununla birlikte, satış deneyimi büyük bir artı olsa da, bir gereklilik değildir. Satış süreçleri, metodolojileri ve kuruluşunuz tarafından kullanılan pazara açılma hareketini derinlemesine anlamak sizi çok ileriye götürebilir. Ancak, satış ekibinin saygısını kazanmak için iki kat daha fazla çalışmalısınız.
Tüm seviyelerdeki Sales Enablement profesyonelleri, etkinleştirme fonksiyonlarının sadece iyi satış etkinleştirme sağlamaktan mükemmel satış etkinleştirme sonuçlarına ulaşması için güvenilirlik oluşturmaya ve sonuç vermeye odaklanmalıdır.
Dünya Genelinde Enablement Maaşları
Not: Bu, aşağıdakilerle oluşturuldu Genially.
Tipik Satış Enablement Yöneticisi maaşı ne kadardır?
Tipik Satış Enablement Yöneticisinin maaşı ülkeye, sektöre ve şirket büyüklüğüne bağlı olarak değişir.
Toplam satış etkinleştirme yöneticisi maaşına katkıda bulunan diğer faktörler arasında deneyim ve kimlik bilgileri (sertifikalar veya yüksek öğrenim dereceleri gibi) yer alır.
Satış etkinleştirme hala büyüme aşamasındadır. Bu nedenle, çok fazla deneyime sahip olanlar yüksek talep görüyor ve çoğundan daha yüksek bir maaş alabiliyor.
Ortalama Satış Enablement Yöneticisi maaşı ne kadardır?
Amerika Birleşik Devletleri'nde Glassdoor Satış Enablement Yöneticilerinin ortalama maaş aralığı son iki yılda yaklaşık $4,000 artmıştır.
Elbette, ortalama Sales Enablement Yönetici maaşı dünya genelinde değişiklik göstermektedir. Bu yazının yazıldığı sırada, Glassdoor'a göre, dünya genelinde çeşitli konumlar için ortalama baz maaşlar aşağıda verilmiştir.
Amerika Birleşik Devletleri genelinde maaşlar
-
Sales Enablement Yönetici maaşı San Francisco: Yıllık $115,880.
- Satış Enablement Yönetici maaşı NYC: Yıllık $106,341.
- Enablement Satış Müdürü maaşı Charlotte: $106,922 yıllık.
- Satış Enablement Yöneticisi maaşı St Louis MO: $105,755 yıllık.
- Satış Enablement Yöneticisi maaşı Boston: $101,645 yıllık.
Dünya genelinde maaşlar
- Kanada: Yıllık CA$97,060 (son iki yılda yaklaşık CA$3000 düşüş).
- Birleşik Krallık: Yıllık 50.050 £ (iki yılda yaklaşık 9000 £ düşüş).
- İspanya: Yıllık 92.526 Avro. (iki yılda yaklaşık 14.000 € artış).
- Hindistan: Yılda ₹3M (iki yıl içinde neredeyse iki katına çıktı).
- Avustralya: Yıllık A$163K (iki yıl içinde yaklaşık A$40K artış).
Satış etkinleştirme yöneticisi olarak maaşınızı artırmak mı istiyorsunuz?
Aşağıdaki ipuçlarını da takip etmelisiniz:
- Üst düzey iş hedeflerinizi ve yönetici ekibin yönetim kuruluyla paylaştıklarını anlayın. Amaç satışları, geliri veya karlılığı belirli bir oranda artırmak mı?
- Hedefleri ve neden belirlendiklerini anlayın ve çabalarınızı işletmenin bu hedeflere ulaşmasına yardımcı olacak şekilde hizalayın. Şirketiniz aşağıdakileri kullanıyorsa OKR'lerbunu yapmak daha kolaydır.
- Ekibinizin üzerinde çalıştığı her proje, işletmenin hedeflerine ulaşmasına nasıl yardımcı olacağını belirlemelidir.
- Liderlik kanallarınızdaki herkesin odak noktanızı anladığından emin olun.
Daha yüksek bir satış etkinleştirme yöneticisi maaşı almak istiyorsanız, yaptığınız her şeyin doğru iş sonuçlarını desteklediğinden emin olmalısınız.
Ortalama Satış Direktörü Enablement maaşı ne kadardır?
Amerika Birleşik Devletleri'nde Glassdoor Satış Direktörü Enablement için ortalama maaş aralığı, Satış Enablement Müdürü'nden ($141,825 / yıl).
Bu iş unvanına Amerika Birleşik Devletleri ve dünya genelinde bir göz atalım.
Amerika Birleşik Devletleri genelinde maaşlar
-
Sales Enablement Direktörü maaşı San Francisco: Yıllık $156,040.
- Satış Direktörü Enablement maaş NYC: Yıllık $146,727.
- Satış Direktörü Enablement maaş Charlotte: $146,265 yıllık.
- Satış Direktörü Enablement maaş St Louis MO: $142,797 yıllık.
- Satış Direktörü Enablement maaş Boston: $145,357 yıllık.
Dünya genelinde maaşlar
- Kanada: CA$154,661 yıllık.
- Birleşik Krallık: Yıllık £125,863.
- İspanya: Yıllık 120.000 Avro.
- Avustralya: A$161,655K yıllık
Satış Enablement Yöneticisi Olarak Başarılı Olmak İçin İpuçları
Bir Satış Enablement Yöneticisi olarak başarılı olmak için en azından aşağıdakileri sağlamanız gerekir:
- Programınızı ölçeklendirmenize yardımcı olurken başarılı olmalarına yardımcı olmak için ön hat satış yöneticileriyle ortaklık.
- Yöneticiler için gelişimsel satış koçluğu eğitimi ve satış yöneticilerini desteklemek için satış temsilcilerine teslimat...
- İletişim ve fonksiyonlar arası işbirliği
- Satış ekibi için eğitim.
- Doğru satış etkinleştirme teknolojisi yığını
Ön hat satış yöneticileri ile ortaklık
Sales Enablement Yöneticisi ancak programları satış temsilcileri ve satış ekibi tarafından benimsenirse başarılı olabilir.
Bu da ancak bölüm müdürlerinin satış etkinleştirme çabalarını teşvik etmesi ve ekiplerini programınızın bir parçası olan süreç ve araçları kullanmaya yönlendirmesi halinde gerçekleşecektir.
İletişim ve İşbirliği
Departmanlar içinde ve arasında iletişim ve işbirliği hayati önem taşır. Satış elemanlarınızla sürekli iletişim halinde değilseniz onları nasıl destekleyebilirsiniz?
Ve herkes aynı şeyin satış ve pazarlama ekipleri arasında da geçerli olduğunu bilir.
Ancak, iletişimin değerli olabilmesi için iki yönlü olması gerekir; tek yönlü iletişim başarısızlığa yol açacaktır. Başarıyı garantilemek için bir geri bildirim sistemi oluşturmanız gerekir.
Neden bir geri bildirim sistemine ihtiyacınız var?
İyi işleyen bir geri bildirim sistemi, ekibin eğitim, satış içeriği ve diğer hizmetler hakkında geri bildirim sağlamasına olanak tanıyacaktır.
Neden?
Müşteriye dönük ekipler, satış döngüsü sırasında değişiklikleri uygulayan, sağlanan satış etkinleştirme araçlarından yararlanan ve yaklaşımların sahada işe yarayıp yaramadığını satış etkinleştirme ekibine bildirmek için en iyi konumda olan kişilerdir.
Enablement ekibi, bu fikirlerden ve gerekli iyileştirme alanlarından yararlanmak için sürekli olarak gelişmelidir.
İletişimin teşvik edilmesi ve bilgi paylaşımının norm olduğu bir ortam, satış sürecinin verimliliğini artıracak ve satış ekibinin performansını yükseltecektir.
Tutarlı eğitim ve koçluk
Satış Enablement Yöneticisinin rolü, eski ve yeni tüm satış elemanlarının en iyi performanslarını göstermelerini sağlamaktır.
Eğitim, ilk işe alım süreciyle sınırlı kalmamalıdır. Devam eden eğitim, satış ekibinin başarısı ve satış etkinleştirme ekibinin başarısı için işe alım kadar kritiktir.
İşe yarayan bir teknik veya yaklaşım keşfettiğinizde, satış ekibini bunu nasıl tekrarlayacakları konusunda eğitin. Amacınız tüm satıcıların becerilerini geliştirmelerine yardımcı olmaktır; eğitim cephaneliğinizdeki araçlardan biridir.
Eğitime dayalı olarak kişiye özel koçluk, desteklenen her satıcı için eğitimi bir bağlama oturtarak en iyi sonuçların alınmasını sağlar.
Teknoloji
Modern teknolojinin en iyi kullanımı, otomatikleştirilebilecek şeyleri otomatikleştirmektir, böylece insanlar en iyi oldukları şeyi yapabilirler; diğer insanlarla etkileşim kurmak.
Bu kural, özellikle CRM, proje yönetimi yazılımı, satış etkinleştirme yazılımı, içerik yönetim sistemi vb. araçlarla iyi bir şekilde uygulanır. Bu araçlar birçok görevi basitleştirdiğinden, satış elemanlarınız satıştan değerli zamanlarını alan zaman alıcı görevleri büyük ölçüde otomatikleştirebilir.
Unutmayın.
Doğru teknolojiye yatırım yapmak, etkinleştirme yöneticisinin mevcut satış etkinleştirme faaliyetlerinin etkisini daha yakından izlemesine ve analiz etmesine yardımcı olacaktır.
Ancak teknolojinin tek başına satış sonuçlarını iyileştirmeyeceğini unutmayın. Bu araçlar genellikle programlarınızın hem iyi hem de kötü yönlerini güçlendirir, bu nedenle süreçlerinizin ve çalışanlarınızın sağlam olduğundan emin olmanız her zaman yeni araçlar eklemeden önce gelmelidir.
Yeni bir program başlatırken
Tek kişilik Enablement ekibi profesyonelleri bize sık sık ilk Enablement sistemleri için ne almaları gerektiğini soruyor.
Parayı çok erken harcamamanın güçlü savunucularıyız.
- Tanımlanmış süreçleriniz olduğundan emin olun.
- Yaptığınız şeyi NEDEN yaptığınız ve çabalarınızın başarısını nasıl ölçeceğiniz konusunda net olduğunuzdan emin olun.
- Yaklaşımlarınızı manuel olarak test ettiğinizden ve çalıştıklarını doğruladığınızdan emin olun.
Tamam, yukarıdakileri yaptınız. Şimdi de çoğu tek kişilik ekip satış etkinleştirme yöneticisinin teknoloji satın almaya başlayacağı yeri ziyaret edelim.
Temel teknoloji yığınınızı oluşturun
Bu temel gerçekleri aklınızda tutmalısınız.
- Çalışmalarınız, ancak çabalarınızın sonuçlarını ölçebiliyorsa işletme için değerlidir.
- Satın aldığınız her şey, satış teknolojisi yığınınızın geri kalanıyla entegre olmalıdır. En azından, satın aldığınız araçlar CRM sisteminizle entegre OLMALIDIR.
Hala bir CRM'niz yoksa veya entegre etmekle ilgilenmiyorsanız, ücretsiz sürümünü kullanmayı düşünün Showell içerik yönetimi ve dağıtımına başlamak için.
Proje Yönetimini En Kısa Sürede Ekleyin
Tavsiyemiz, ÜCRETSİZ sürümüne kaydolmanızdır monday.com. Bu proje yönetim aracı, Revenue Enablement hedeflerinizin çoğunun ihtiyaçlarını karşılayacak kadar güçlüdür.
Henüz bir CRM çözümüne sahip olmayan küçük bir şirkette çalışıyorsanız, alıcı ve müşteri yolculuklarını güçlendirmek için Monday CRM'i kullanabilirsiniz. Monday, yeni müşterileri yönetmek için potansiyel müşteriden müşteri adayına ve müşteri başarısına kadar satış hunisini yönetebilir.
Her zil ve düdüğe sahip olmasa da, sizi şimdi ve gelecekte destekleyecek ve proje yönetimi ihtiyaçlarınızı karşılayacak mükemmel bir düşük maliyetli başlangıç noktasıdır.
Enablement organizasyonunuzu ölçeklendirme - bir sonraki işe alımınız kim olacak
Satış Enablement Yöneticileri için Satış Enablement ekiplerini büyütebilecekleri güzel bir gün.
Bir sonraki işe alınacak satış etkinleştirme personelini nasıl belirlersiniz?
Kararlar nihayetinde mevcut iş hedeflerine ve zorluklara bağlı olsa da, bugün birçok başarılı kuruluşun izlediği yol şudur.
- Zaman dilimlerinin iletişim ve gerçek zamanlı destek zorlukları yarattığı coğrafi olarak dağınık bir ekibiniz varsa, her bölgede bir Enablement lideri işe alın.
- Desteklediğiniz her ekiple birlikte çalışmak üzere Enablement irtibat kişileri/liderleri işe alın. Belki SDR ekibi için bir lider, Müşteri Başarısı için bir lider vb.
- Ölçeğinizi büyütmeye devam ederken eğitim, koçluk ve içerik geliştirme gibi temel yetkinlikler etrafında ekipler veya tümüyle mükemmellik merkezleri oluşturmayı düşünün.
Kesin ve katı kurallar var, ancak bu yaklaşım mesleğimizdeki pek çok kişi için işe yaradı.
Satış etkinleştirme mülakat soruları
Ya bir satış etkinleştirme yöneticisini işe almaktan sorumluysanız? Hangi soruları sorardınız?
Yoksa bir satış etkinleştirme yöneticisi mülakatına mı hazırlanıyorsunuz?
Başlamak için bu on satış etkinleştirme mülakat sorusunu dikkate alın.
- Satış etkinleştirme sizin için ne anlama geliyor?
- Satış etkinleştirme söz konusu olduğunda başarıyı nasıl ölçüyorsunuz?
- Satış ekiplerinin gelirlerini artırmalarına nasıl yardımcı oldunuz? Anlaşma döngülerini kısaltmak? Kazanma oranlarını iyileştirmek? İskontoları azaltmaya? Kayıpları azaltma?
- Satıcılar ve potansiyel müşteriler/müşteriler için işe yarayan satış içeriklerini nasıl oluşturuyor ve sunuyorsunuz? Örneğin, satış oyun kitapları, satış konuşması sunumları vb.
- Yeni satış elemanlarını işe almak ve eğitmek için hangi stratejileri kullandınız?
- Satış sertifika programları hakkındaki düşünceleriniz nelerdir? Oyunlaştırma?
- Satış temsilcilerinin performanslarını artırmalarına yardımcı olmak için onlara nasıl koçluk yapıyorsunuz?
- Satış temsilcilerinin satışları artırmak için sosyal satışı nasıl daha iyi kullanabileceklerine dair ipuçlarınız var mı?
- Araçların ve süreçlerin temsilci tarafından benimsenmesini artırmak için ne yaptınız?
- En sevdiğiniz Enablement web siteleri ve kitapları hangileridir?
Hangi satış etkinleştirme mülakat sorularını eklememizi önerirsiniz?
Satış Enablement Yöneticisi İş Tanımı
Artık bu bilgilere sahip olduğunuza göre, bir örnek mi arıyorsunuz? Satış Enablement Yöneticisi iş tanımı?
Enablement Yöneticisi rolü işletmeden işletmeye değişebilir, daha küçük işletmeler genellikle büyük şirketlerdeki yönetici rolüne eşdeğer pozisyonlar için Sales Enablement Direktörü iş unvanını kullanır. Hatta bazı şirketlerde Sales Enablement Uzmanına eşdeğer bir pozisyon da olabilir. Bu örnekte, yöneticinin 75% taktiksel ve 25% stratejik olduğunu varsayarak rolü detaylandırıyoruz. Müşteriye dönük 500'den az ekip arkadaşını destekleyen etkinleştirme ekipleri için standart bir denge görüyorum.
Örnek Satış Enablement Yöneticisi İş Tanımı
İdeal adaylar, satış performansını artırmanın en iyi yollarını belirlemek ve kotaya ulaşmalarına yardımcı olmak için müşteriye dönük ekip arkadaşlarıyla işbirliği yapma konusunda tutkulu olacaktır. Mükemmel Enablement lideri, satış teminatlarının doğru karışımını belirlemek için satış yöneticileriyle ortaklık kurmaya çalışacaktır (örn, satiş çalişma ki̇taplaritek sayfalık ve benzeri) bir eğitim oturumunun gerekli olup olmadığını veya koçluğun ekiplerin ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılayıp karşılamayacağını belirlemek için.
Mükemmel aday, pazara açılma deneyimine, belki satış yönetimi deneyimine veya başka bir satış etkinleştirme pozisyonuna sahip olacak ve bu da onlara destekledikleri müşteriye dönük ekip arkadaşları nezdinde güvenilirlik sağlayacaktır.
Buna ek olarak, nitelikli başvuru sahipleri aşağıdaki deneyim ve becerilere sahip olacaktır:
- Gelir veya Satış Enablement programı oluşturma ve genişletme deneyimi
- Satış, pazarlama, müşteri başarısı, ürün ve program yönetimi gibi çeşitli pazara açılma işlevleri arasında ilişkiler kurma ve öncelikleri hizalama deneyimi.
- Enablement programını iş hedefleri ve amaçlarıyla uyumlu hale getirmek için üst düzey liderlerle birlikte çalışarak bu çözümlerin genel olarak iş üzerinde olumlu etki yaratmasını sağlama deneyimi.
- Ekiplerin en iyi işlerini yapmak için ihtiyaç duydukları doğru içeriği oluşturmak veya düzenlemek için içerik oluşturma uzmanları ve KOBİ'lerle etkileşim kurma becerisi.
- Hızlı tempolu, hızla değişen bir ortamda yürütme, öncelikleri belirleme ve son teslim tarihlerini karşılama konusunda başarılıdır.
- Yeni ürün sürümlerini, satış becerilerini vb. desteklemek için gereken eğitim içeriğini, resmi eğitimi ve koçluğu belirleme ve sunma becerisi.
- Mükemmel yazılı ve iletişim becerileri
- CRM, Sales Engagement ve Sales Enablement teknolojileri ve araçları konusunda deneyim.
İlk 90 gününüze nasıl yaklaşmalısınız?
Size kolaylık sağlamak için, ilk 90 gün boyunca çalışmanıza yardımcı olacak aşağıdakileri oluşturduk.
Nasıl yapılacağına dair makalemizi okuyun satiş etki̇nleşti̇rme programinizi başlatin.
Ayrıca, bunu şu şekilde oluşturduk Lucidchart ve projeyi sizinle doğrudan paylaşmaktan mutluluk duyarız; sadece bize ulaşın, eğer değerliyse projeyi sizinle paylaşırız. Bu kontrol listesinde, aşağıdakileri kullanmayı referans alıyoruz Pazartesi veya ClickUp proje yönetimi için. Araç setiniz ne olursa olsun, proje yönetimi başarınız için kritik öneme sahip olacaktır.
Kilit paydaşlarla ne sıklıkta görüşmelisiniz?
Yönetici Liderlik Ekibi (ELT), Kıdemli Liderlik Ekibi (SLT) (benim akranlarım) ve Ön Hat Yöneticileri (FLM) ile 1:1'lerin uygun bir temposu hakkında çeşitli Enablement Liderlerinden harika görüşler aldık. Bu konudaki düşüncelerimizi özetlemek gerekirse:
- İlerlemeyi gözden geçirmek, gerekirse öncelikleri yeniden teyit etmek ve ayarlamak ve güçlü bir ilişki kurmak için üst düzey gelir liderinizle (ör. CRO) haftada 15 dakika görüşün.
- Meslektaşlarınızla (satış, müşteri başarısı, ürün ve ürün pazarlama müdürleri/direktörleri/VP'leri) haftada 15 dakika buluşun ve yukarıda yaptığınız gibi aynı bilgileri gözden geçirin.
- Eğer bir ekibiniz varsa ve Direktör veya Başkan Yardımcısı seviyesindeyseniz, ekibinizin iki haftada bir ön saflardaki yöneticilerle bir araya gelerek üst düzey gelir liderinizin iş profesyonellerinden haberdar olmasını, ekibinizin neden sizin üzerinde çalıştığınız öncelikler üzerinde çalıştığını anlamalarını ve yardıma ihtiyaç duyabilecekleri hangi sorunlarla karşılaştıklarını öğrenmelerini sağlayın.
Oh...
Ve biraz eğlenin. Bu, ilgili herkes için stresli bir iştir, bu nedenle ortamı hafif tutun ve insanların her gün işe severek geldiği bir ortam yaratın.
Satış Enablement ile ilgili kitaplar aranıyor
Kısa Bir İnceleme
Bu yazının yazıldığı sırada, ABD'de bir satış etkinleştirme yöneticisinin ortalama yıllık maaşı $103,340'tır.
Bir Satış Enablement Yöneticisinin birincil sorumluluğu, satış ekiplerinin işlerini mümkün olduğunca etkili ve verimli bir şekilde yürütebilmeleri için gerekli içerik, eğitim, koçluk ve desteğe sahip olmalarını sağlamaktır.