Kelime anlamı Reklam olan terim kısaca;
Belirli bir ürün, hizmet veya kampanyayı tanıtmaya adanmış yazılı veya görsel mesajlardır. İşletmeler, bu mesajı yayınlamak için benzer bir kitleye ulaşan bir kanal veya platformun sahibine ödeme yapabilir.
Reklamcılığın daha basit (ve modern) bir tanımı olabilir – İnsanları bir şey hakkında bilgilendirmek veya bir şeyi satın almalarını veya denemelerini etkilemeyi amaçlayan ücretli bir iletişim mesajıdır.
Reklamcılıktaki en büyük zorluklardan ikisi reklamın değerini ölçmek ve doğru insanlarla rezonansa sokmaktır.
Reklamcılığın Özellikleri
- Ücretli Form: Reklam, reklamverenin (sponsor olarak da adlandırılır) bir reklam mesajı oluşturmak, reklam medyası alanı satın almak ve reklam çabalarını izlemek için ödeme yapmasını gerektirir.
- Promosyon Aracı: Reklam, bir organizasyonun promosyon karışımının bir öğesidir .
- Tek Yönlü İletişim: Reklam, markaların müşterileriyle farklı ortamlar aracılığıyla iletişim kurduğu tek yönlü bir iletişimdir.
- Kişisel veya Kişisel Olmayan: Reklam, TV, radyo veya gazete reklamlarında olduğu gibi kişisel olmayabilir veya sosyal medya ve diğer çerez tabanlı reklamlarda olduğu gibi kişisel olabilir.
Reklam Türleri
Reklam faaliyetleri, tanıtım düzeyine göre , satırın üstünde, satırın altında ve satır reklamıyla kategorize edilebilir .
- Çizgi üstü reklam , çoğunlukla hedeflenmeyen ve geniş bir erişime sahip olan faaliyetleri içerir. Satır üstü reklamlara örnek olarak TV, radyo ve gazete ilanları verilebilir.
- Çizgi altı reklam , belirli bir hedef gruba yönelik dönüşüm odaklı etkinlikleri içerir. Satır içi reklamlara örnek olarak reklam panoları, sponsorluklar, mağaza içi reklamcılık vb.
- Çizgi reklam yoluyla, hem ATL hem de BTL stratejilerinin aynı anda kullanımını içeren faaliyetleri içerir. Bunlar marka oluşturma ve dönüşümlere yöneliktir ve hedefli (kişiselleştirilmiş) reklam stratejilerinden yararlanır. Satır içi reklamlara, çerez tabanlı reklamcılık, dijital pazarlama stratejileri vb. Örnekler.
Reklam faaliyetleri, kullanılan reklam araçlarına dayalı olarak 5 türe ayrılabilir . Bu tür reklamlar:
- Basılı Reklam: Gazete, dergi ve broşür reklamları, vb.
- Broadcast Reklamları: Televizyon ve radyo reklamları.
- Açıkhava Reklamcılığı: İstifçiliği, afiş, bayrak, ambalaj, vb.
- Dijital Reklam: İnternet ve dijital cihazlar üzerinden gösterilen reklamlar.
- Ürün / Marka Entegrasyonu: TV şovu, YouTube videosu vb. Eğlence ortamlarında ürün yerleşimleri.
Reklamcılığın Amaçları
Reklamcılığın 3 ana hedefi vardır. Bunlar:
Bilgilendirmek
Reklamlar, marka bilinirliği ve hedef pazardaki marka riskini artırmak için kullanılır . Potansiyel müşterileri marka ve ürünleri hakkında bilgilendirmek, iş hedeflerine ulaşmada ilk adımdır.
İkna etmek
Müşterileri belirli bir görevi yerine getirmeye ikna etmek, reklamcılığın önde gelen hedefidir. Görevleri, sunulan ürün ve hizmetleri satın almayı veya denemeyi, marka imajı oluşturmayı, markaya karşı olumlu bir tutum geliştirmeyi içerebilir.
Hatırlatmak
Reklamcılığın diğer bir amacı marka mesajını güçlendirmek ve mevcut ve potansiyel müşterilere marka vizyonu hakkında güven vermek. Reklam, markanın akılda tutulması konusundaki farkındalığını korumasına ve rakipleri müşterileri çalmaktan kaçınmasına yardımcı olur. Bu aynı zamanda ağızdan ağıza pazarlamada da yardımcı olur.
Reklamcılığın diğer amaçları, bu üç hedefin altkümeleridir. Bu alt kümeler:
- Marka bina
- Satışları Artırma
- Talep Yaratma
- nişan
- Müşteri Tabanını Genişletmek
- Müşterilerin tutumlarını vb. Değiştirmek
Reklamcılığın Önemi
Müşterilere
- Kolaylık: Hedefli bilgilendirici reklamlar, müşterinin kendi gereksinimlerine ve bütçesine neyin uygun olduğunu bildiğinden karar alma sürecini kolaylaştırır.
- Farkındalık: Reklam, müşterileri pazarda bulunan farklı ürünler ve özellikleri hakkında eğitir. Bu bilgi, müşterilerin farklı ürünleri karşılaştırmasına ve onlar için en iyi ürünü seçmesine yardımcı olur.
- Daha İyi Kalite: Sadece markalar kendilerini ve ürünlerini tanıtırlar. Markasız ürünler için ilan yok. Bu, hiçbir markanın sahte reklamlara para harcamak istememesi nedeniyle müşterilere daha iyi kalite sağlar.
İşletmeye
- Farkındalık: Reklam, hedef pazara ait insanlar arasındaki marka ve ürün bilincini arttırır.
- Marka İmajı: Akıllı reklamcılık, işletmelerin müşterilerin kafasında arzu edilen marka imajını ve marka kişiliğini oluşturmasına yardımcı olur .
- Ürün Farklılaştırması: Reklamcılık, ürününü rakiplerinden farklılaştırmasına ve özelliklerini ve avantajlarını hedef kitleye iletmesine yardımcı olur.
- Şerefiyeyi Artırır: Reklam, marka vizyonunu yineler ve markanın müşterileri arasındaki itibarını artırır.
- Paranın Değeri: Reklam, mesajı geniş bir kitleye iletir ve promosyon karışımının diğer unsurlarıyla karşılaştırıldığında paranın karşılığını alma eğilimindedir.
Reklamcılığın Avantajları
- Birim Başına Maliyeti Düşürür: Reklamların geniş çekiciliği, ölçek ekonomilerinden yararlanarak organizasyona fayda sağlayan ürüne olan talebi arttırır.
- Marka İnşasına Yardımcı Olur: Reklamlar marka inşasında etkin bir şekilde çalışır. Reklam veren markalar tercih etmeyenlere göre tercih ediliyor.
- Yeni Ürün Piyasaya Sürülmesine Yardımcı Olur: Bir reklamla desteklendiğinde yeni bir ürünün piyasaya sürülmesi kolaydır.
- Mevcut Müşterilerin Markaya Güvenini Artırıyor: Reklamlar, mevcut bir müşterinin, bir ürünün veya kullandıkları markanın bir reklamını gördüklerinde gurur duydukları için markaya duydukları güveni artırıyor.
- Müşteri Cirounu Azaltmaya Yardımcı Olur: Yeni teklifler ve daha iyi hizmet için stratejik reklamlar, müşteri cirosunu azaltmaya yardımcı olur.
- Yeni Müşteriler Çekiyor: Çekici reklamlar, markanın yeni müşteriler kazanmasına ve işi büyütmesine yardımcı oluyor.
- Müşterileri Eğitir: Reklamlar, müşterileri piyasada bulunan farklı ürünler hakkında bilgilendirir ve ayrıca uygun bir üründe aramaları gerekenleri eğitir.
Reklamcılığın Dezavantajları
- Maliyetleri Artırır: Reklam, işletmeye gider ve ürün maliyetine katılır. Bu maliyet nihayetinde son tüketici tarafından karşılanır.
- Alıcıyı Şaşırtma: Benzer iddialara sahip çok fazla sayıda reklam genellikle alıcıyı ne alacağı ve ürünü alıp almayacağı konusunda şaşırtıyor.
- Bazen Yanıltıcıdır: Bazı reklamlar müşterileri yanlış yönlendirmek için akıllı stratejiler kullanır.
- Sadece Büyük İşletmeler İçin: Reklamcılık pahalı bir meseledir ve sadece büyük işletmelere parası yetebilir. Bu, küçük işletmeleri pazardaki tekelden zevk alan büyük işletmelerle rekabet etmekten kurtarır.
- Düşük Kaliteli Ürünlerin Satışını Teşvik Ediyor: Etkili reklamlar, tüketiciler için iyi olmayan düşük kaliteli ürünlerin satışına bile yol açmaktadır.
Reklam Örnekleri
Biz reklamlarla çevriliyiz. Televizyondan cep telefonlarımıza her yerde reklamlarla karşılaşıyoruz. Aşağıda birkaç reklam örneği bulunmaktadır.
TV Reklamları Örneği
Coca-Cola’nın 1971’de yayınlanan ‘Dünyaya bir Kola almak istiyorum’, dünyanın en ünlü TV reklamı.
Basılı Reklam Örneği
Jeep’in ‘ Görmek istediğini görmek ‘ harika bir baskı reklamının mükemmel bir örneği.
Dijital Reklam Örnekleri
Dijital reklamlar, özellikle internet ve dijital cihaz kullanıcıları için yapılmış ilanlardır. Bu reklamlar video, resim veya metin reklamlar olabilir.
Dijital video reklamlar 30 saniyelik veya 50 saniyelik bir alanla sınırlı değildir. Bir dijital video reklam örneği, Airbnb’nin bu reklamıdır.
Açıkhava Reklamcılığı Örneği
Bunlar arasında dış mekan reklamlarına örnek olarak Audi:
Hadi Konuşalım
savas inci