Satış çalışanları tipik olarak doğası gereği rekabetçidir - bu nedenle bu rekabetçi ruhun içine girerek ve satış yarışmalarını düzenleyerek ya da satış sürecinizin "oyunlaştırılmasını" teşvik ederek kazancınıza yardımcı olursunuz. Seçenekler Bir tarafını diğerine, bireysel performans oyunlarına ve hatta akıllı telefon uygulamalarına karşı çukurlayan takım oyunları Bu, satış ekibinizi daha fazlasını yapmaya teşvik eder.
Satış Oyunları İçin Yönergeler
Satış ekibiniz için hangi oyunları seçerseniz seçin, eforunuzdan en iyi şekilde yararlanmanızı sağlamak için bazı temel yönergeleri izleyin. Oyunları basit ve takip etmesi kolay, aynı zamanda eğlenceli, Bob March'a, gamlaştırma şirketi LevelEleven'in CEO'sunu hatırlatıyor. Ekip üyelerinin ilerlemesini gösteren bir lider tablosu, gerçek zamanlı ilerleme sunan bir uygulama veya günlük toplantı olsun, geri bildirim sağlama yöntemi sunduğunuzdan emin olun. Akılda tutulması gereken bir diğer önemli şey: Mart ayında oyun hakkında satış yapmanız gerekmiyor, diyor. Satışı kolaylaştıran her şey - Bir liderlik alıp almadığı, temas kurduğu veya satış sahalarına katılıp katılmayacağı - sonuçta sonuçta size yardımcı olabilir.
Takım oyunları
Bazı oyunlar ikili bir amaç sunar: çalışanların daha fazla satış yapmaları için bir teşvik oluştururken, aynı zamanda işyerinde takım ruhunu oluşturmaya yardımcı olur. Grubu iki takıma böldüğünüz Ziyafet ya da Kıtlık gibi oyunları deneyin. Bir taraf satış yaptığında veya bir hedefi karşıladığında, büyük afiş üzerinde bir puan alırlar. Bir hafta sonunda en fazla puanı alan takım - ya da daha uzun - şirkette şık bir akşam yemeği yiyor. Ev-içi Beyzbol başka bir takım kurma oyunu olabilir. Örneğin, 100 doların altında bir satış yapan takımlar "bekar" kazanıyor. 500 doların üzerindeki satışlar için "iki kat" ve yeni bir müşteri veya sözleşme için "evden kaçma" alacaklar. Bir müşteriyi veya satışı kaybederlerse, "çıkış" olarak sayılır. Yedi "vuruştan" sonra, kaybedilen takım kazanan takıma öğle yemeğini verir.
Bireysel Performans Oyunları
Örneğin, her takım üyesinin beş ping pong topuyla başladığı Çelik Toplar gibi münferit üyelerini motive eden oyunları deneyin. Birisi satış yaptığında veya satış yaptığında, o kişi başka bir ekip üyesinden top alır. Günün sonunda en çok topla biten kişi günlük ödülü alır. Ayrıca günün belirli bir saatini seçtiğiniz Güç Saatini deneyin ve o saat için en yüksek satış geliri olan kişiye bir ödül verin.
Gamification Uygulamaları
Egzersiz ve diyet gibi şeylerin "oyunlaştırılması" işyerine de yayılabilir. Çalışanlarınızı daha fazlasını yapmaya motive etmek için ofiste kullanabileceğiniz herhangi bir sayıdaki satış oyunu uygulamasını inceleyin. Hoopla gibi uygulamalar, satış ekiplerinin satışlarını izlemesini ve sonra bunları diğer ekip üyeleriyle karşılaştırmasını sağlar. Ayrıca, ekibinize hedeflerine ulaşmaları ve kimin kazandığını görmeleri için belirli bir süre tanıyan bir kronometre özelliği de bulunmaktadır. Bunchball'ın Salesforce Gamification için Nitro'si de satışları takip ediyoraynı zamanda grupta kimin, rolleri, nerede yaşadıkları ve çalıştığı ile ilgili bireysel zorluklar oluşturma seçeneği de sunar. Bütçeniz izin veriyorsa, bir geliştiricinin yalnızca iş yeriniz için tasarlanmış bir oyun uygulaması tasarlamasını da sağlayabilirsiniz.