Bu, Instagram reklamlarından veya herhangi bir çevrimiçi PPC reklamından satış alamamanızın gerçekten basit bir nedenidir.
Bir açılış sayfanız yok.
İlk kez reklam verenlerin çoğu, reklam oluşturma telaşında, en iyi konu satırını bulmak için AB Testleri yapmayı veya müşterilerle etkileşim kurmak ve onları dönüştürmek için en ucuz olanı düşünmezler. Ziyaretçiyi karşılayan şeyin reklamla eşleştiğinden emin olmak için kesinlikle bu ekstra adımı atmazlar.
Bunu nasıl bilebilirim, çünkü bir zamanlar o kişi bendim.
Web siteniz muhtemelen bir dizi potansiyel hedef müşteriye sahiptir. Ancak reklamınız, eğer doğru bir şekilde kurduysanız, tek tip müşteri profiline odaklanır.
Doğru ayarlamamış olsanız bile, reklam ortamı sayesinde zaten bir dereceye kadar profil oluşturuyorsunuz. Instagram’da reklam yayınlıyorsanız, hedef kitlenin Snap, Facebook veya Google’da görenlerden farklı olması büyük bir şanstır.
Demek istediğimi anladın.
Belki direnç eğitimi bantları satıyorsun. Bu esnek, bavul egzersiz aksesuarlarınızı toplayın. İdeal müşteri bir gezgin, hasarlı bir eklem üzerinde fizyo çalışması yapması gereken biri veya spor salonuna gidemeyen meşgul bir anne olabilir.
Her iki durumda da, birçok potansiyel müşteri vardır ve her biri, kendilerinde en çok yankı uyandıran bir şeye yanıt verecektir.
Peki, açılış sayfasının reklam satışı olmamasıyla ne ilgisi var?
Örneğin çevrimiçi satış yapmak için Shopify veya Wix gibi bir web sitesi kullanıyorsanız, bir ürün için bir sayfanız olur. Bu, tüm amaçlar için düzenlenmiş genel bir sayfadır. Tüm insanlar için her şey olamaz.
Bu çok genel. Bu nedenle, Instagram reklamınız bu fitness aksesuarıyla meşgul bir anneyi hedefliyorsa, reklam metninde doğru bağlamla birlikte, görecekleri şey, tatildeyken veya sırt çantasıyla gezerken bir şeyler isteyen mega spor salonu tutkunu ile aynı ürün sayfasıdır. çocuklar.
Ne oluyor?
Hiçbiriyle rezonansa girmezsiniz veya birini marjinalleştirirsiniz.
Bu, marjinalleştirdiğinizin çok düşük bir dönüşüm oranıyla sonuçlanacağı ve boşa harcanmış bir reklam harcaması olacağı anlamına gelir.
Peki, reklamlarım için sadece bir müşteri türünü mi hedefliyorum?
Evet ve hayır. Kesinlikle reklam başına yalnızca bir müşteri türünü hedeflemelisiniz. Ancak işin püf noktası şu ki, ürün her ikisinin de ihtiyacını karşılayabiliyorsa, her iki türü de hedeflemelisiniz.
Bağlamsal olarak dışlamamak için bunu düzeltebileceğiniz yer, bir açılış sayfası oluşturmaktır.
Bu, birisi reklamınızı tıkladığında, hala yankılanan ve bu öğenin hayatlarını nasıl değiştireceğini anlatan bir sayfayla karşılaşacakları anlamına gelir.
Bir açılış sayfasının amacı budur.
Bir ziyaretçiyi yakalar ve onları yumuşak bir şekilde satış bölgesine indirir.
Tatile gitmek için uçağa binseniz ve doğrudan otele uçsa, çok mutlu olmazsınız. Tercih ettiğiniz şey, yumuşak bir dokunuş ve hedef parti ülkesine kolay bir yolculuktur.
Aynı şeyi, reklamlarınızı tıklayan müşteriler için de düşünün. Shopify gibi araçların güzelliği, bir satın alma bağlantısı düğmesi oluşturabilmeniz ve bunu özel bir Landingi gibi açılış sayfası yazılım aracı.
Eskiden Instapage kullanırdım, ancak fiyatları iki katına çıktıktan sonra temel sayfalarının, siz ölçekli ve etkili bir şekilde çalışana kadar ekstra maliyete değmediğini hissediyorum.
Take Away Noktası
Bir reklam tıklaması ziyaretçisi için, onları neyin gönderildiğiyle doğrudan ilgili olan özel bir sonraki sayfa kullanın. Bu, daha fazla yapışkanlık sağlar ve ürünün faydalarını ve çözümlerini, onlar için bir anlam ifade edecek şekilde doğrudan onlarla ilişkilendirebileceğiniz anlamına gelir.
Evet – Daha çok iş. Ama başarı kolay değil.