Karar verme alanında çalışanlar çıpaların etkisini iyi bilir. Çıpa, bir kişinin belirli bir bilgiye odaklandığı (çıpa) ve bundan kurtulamadığı bir bilişsel yanlılığı ifade eder. Müzakerelerde, ilk teklifi yapanın diğer teklif sahiplerine üstünlük kurması ve son rakamda avantajlı olması durumu buradan kaynaklanır. Yeni bir araştırmaya göre hayali çıpa olarak tanımlanan bir yaklaşımın da aynı etkiyi gösterdiği görülüyor.
X
Üye Girişi
Üye Ol