GhostBed ile sohbet
Amazon'da (ve Amazon dışında) iş kurma yaklaşımları
GhostBed, 2016 baharında, birkaç hedefi göz önünde bulundurarak Amazon Advertising ile irtibata geçti:
- Amazon'da bilinirliği artırma ve GhostBed.com'a trafiği yönlendirme
- GhostBed'in kutuda yatak ürünleri hakkında yatak arayanları bilgilendirme
- GhostBed'in en beğenilen kutuda yatağının satışını artırma
GhostBed CEO'su Marc Werner, "Dijital dünyadaki en iyi saklanan sır Amazon Advertising'dir" dedi. GhostBed, Amazon'da yatak alışverişi yapanlar arasında bilinirliği artırmak ve yeni kitleleri bilgilendirmek için Amazon aramasını ve görüntülü çözümleri birleştiren bir kampanya gerçekleştirmek üzere Amazon Advertising ile işbirliği yaptı.
Kampanya, araştırma ve bilinirlikten dönüşüme kadar çeşitli alışveriş aşamalarında alışveriş yapanlara ulaşmayı amaçlayan dört birincil reklam çözümüne başvurdu. Ev kategorisini yöneten Amazon Advertising hesabı yöneticisi Anna Hodges, "Amazon'da yatak veya herhangi bir yüksek fiyatlı ürünü arayan müşteriler genellikle satın almaya karar vermeden önce birkaç iletişim noktası deneyimlemek ister." "Evde Kindle cihazları ile dinlenirken, yolda mobil cihazlar ile veya iş yerinde masaüstü üzerinden gece gündüz boyunca çevrimiçi etkileşimde bulundukları her yerde yeni kitlelere ulaşmak için bir strateji geliştirdik."
Yaklaşım: Sponsored Products, programatik ve Amazon mobil uygulaması ile Fire tabletinde görüntülü reklamların birleşimi
GhostBed, ilk olarak Sponsored Products ile reklam yapmaya başladı ve bu da, müşteriler evlerine alacakları doğru yatağı Amazon'da gezinip ararken görünürlüğün artırılmasına yardımcı oldu. Reklamları, Sepete Ekle seçeneği üzerine tıklamadan önce GhostBed'i incelemek için yeni bir yatak satın almayı düşünen müşterileri davet etmek üzere optimize edildi.
Bir sonraki adım, Amazon'un müşterilere ulaşan ve hem Amazon üzerinde hem de Amazon dışında, mobil cihazlar ve uygulamalar arasında trafiği yönlendirmeye yardımcı olan programatik sunan Amazon DSP ile görüntülü çözümlerde katman oluşturmaktı. Bazı görüntülü reklamlar, trafiği GhostBed'in Amazon'daki ürün detay sayfalarına çekerken, diğerleri GhostBed'in ana sayfasına bağlanarak müşterileri GhostBed yataklarını nelerin özel kıldığı hakkında daha fazla bilgi edinmeye teşvik etti. Amazon mobil uygulaması reklamları, GhostBed'in yalnızca mobil kitlenin önünde varlığını sağlamlaştırdı. Amazon'un kitlelerinin %40'ından fazlası sadece mobil cihazlarla ziyaret etti.1
Bilgilendirme, Ghostbed'in 15 yıllık tecrübe, bilgi, incelik ve yatak kalitesi gibi kategorideki farklılaşan noktalarını vurgulamak için kampanyanın önemli bir unsuru olarak kullanıldı. Müşterileri bilgilendirmek üzere ekip, yataklarının "doğaüstü konfor" ve "toplam vücut desteği"ni vurgulayan benzersiz Fire tablet kilit ekranı reklamları oluşturmak için Amazon Advertising tasarımcıları ile çalıştı. Ayrıca, müşterileri kampanya süresince ürünleri ve özel teklifleri hakkında daha fazla bilgilendirmek için Real Time Cooling Pillow kilit ekranı reklamlarına kısa bir video yerleştirdiler.
GhostBed, kampanya sonuçlarına dayanarak, bu iletişim noktalarının altı aylık kampanyaları boyunca hem satış hem de bilinirlik için arzu edilen sonuçları sağladığını hissetti. Bu stratejiyi 2016 yılı boyunca optimize etmeye devam ettiler.
Werner "Genel iş ve dijital başarımız tartışmasız bir şekilde bu kampanyaların gücü ve etkinliğiyle uyumlu. Amazon Advertising tüm ticaret noktalarını birbirine bağlar." dedi.
GhostBed reklam yaklaşımını Amazon ile güçlendirmeye devam ediyor, çevrimiçi etkileşim kurdukları her yerde yeni müşterilere ulaşma çabalarını ölçeklendiriyor ve onları türünün tek örneği olan yatakları (kutu içinde!) hakkında bilgilendiriyor.
Daha fazla bilgi edinmek ve Amazon Advertising ile reklam yapmaya başlamak için bize ulaşın.
1 Kaynak: comScore, Aralık 2015