Bir iş planı oluşturmak, ister yeni başlıyor olun, ister yıllardır iş yapıyor olun, herhangi bir işletme için çok önemlidir. Bir iş planı, düşüncelerinizi ve fikirlerinizi düzenlemenize yardımcı olabilir ve işinizi potansiyel yatırımcılara sunmak için de kullanılabilir. Yatırımcılardan para toplamak istiyorsanız, iş planınıza dahil ettiğinizden emin olmak isteyeceğiniz birkaç temel unsur vardır.
İş Planı Nedir ve Neden Bir İş Planına İhtiyacınız Var?
Bir iş planı, iş hedeflerinizi ve stratejilerinizi özetleyen bir belgedir. İşletmeniz için bir yol haritası görevi görür ve ilerlemenizi takip etmek ve hedeflerinize ulaşma yolunda ilerlemenizi sağlamak için kullanılabilir. Bir yatırımcı iş planı büyümeniz için fon elde etmek için de gereklidir.
İş Planı Kullanmanın Faydaları (Sadece Yatırımcılar İçin Değil)
Bir iş planı yazmanın pek çok faydası vardır ve bunların tümü, yatırımcıların finansmanını sağlamakla ilgili değildir; aşağıdakiler de dahildir:
- Düşüncelerinizi organize etmenize ve ilerlemenizi takip etmenize yardımcı olur.
- Dahili finansal planlama için kullanılabilir.
- İşletmenizin performansını artırmak için değişiklik yapmanız gereken alanları belirlemenize yardımcı olabilir.
- İşinizi başlatmak ve büyütmek için size net bir yol haritası sunar.
- İşiniz hakkında ciddi olduğunuzu ve ödevinizi yaptığınızı gösterir.
- İş fikrinizi yatırımcılara veya borç verenlere sunmanıza yardımcı olur.
- İş başarısının temellerini sağlar.
Bir iş planını tamamlayarak, işletmenizin en yüksek başarı şansına sahip olduğundan ve bir iş yürütmenin tüm yönlerini hesaba kattığınızdan emin olabilirsiniz. Yatırımcıları veya borç verenleri çekmek istiyorsanız, onlara ciddi olduğunuzu gösterdiğinden, bir iş planı gereklidir.
Farklı İş Planı Türleri Nelerdir?
İş planları söz konusu olduğunda, oluşturabileceğiniz birkaç farklı tür vardır. İşte en yaygın türlerden birkaçı:
1. Geleneksel iş planı.
Bu, en yaygın iş planı türüdür ve bir işi potansiyel yatırımcılara sunmak için kullanılır. Geleneksel iş planı, işletme, ürün ve hizmetleri, pazar analizi, finansal projeksiyonlar ve daha fazlası hakkında ayrıntılı bilgiler içerir.
2. Yalın Plan.
Yalın Plan, gelişimin erken aşamalarında olan işletmeler için tasarlanmış daha yeni bir iş planı türüdür. Yalın Plan, geleneksel iş planından daha az resmidir ve işletmenin temel varsayımlarını ve risklerini vurgulamaya odaklanır.
3. Tek Sayfalık Plan.
Tek Sayfalık Plan, bir işletmenin amaçlarını ve hedeflerini hızlı bir şekilde özetlemek için kullanılabilen bir iş planının çok basitleştirilmiş bir versiyonudur. Bu tür bir iş planı, yeni başlayan veya planlarına dahil edecek çok fazla finansal verisi olmayan işletmeler için idealdir.
4. İş Modeli Kanvası.
İş Modeli Kanvası, işletmelerin iş modellerini görselleştirmelerine ve zaman içindeki ilerlemelerini takip etmelerine yardımcı olan bir araçtır. Bu tür bir iş planı, gelişiminin ilk aşamalarında olan ve iş modellerinin farklı yönlerini denemek isteyen işletmeler için idealdir.
İş planınızı oluştururken, işletmenizin ihtiyaçlarına en uygun plan türünü seçmeniz önemlidir. Yatırımcıları hedeflemek istiyorsanız, birden fazla türde plana sahip olmayı düşünebilirsiniz, böylece mesajınızı yatırımcılara kişiliklerine veya iç süreçlerine bağlı olarak uyarlayabilirsiniz.
Yatırımcıların Seveceği Bir İş Planı Oluşturmak İçin 5 İpucu
İş planınızı oluştururken, onu potansiyel yatırımcılar için daha çekici hale getirmek için yapabileceğiniz bazı şeyler vardır. İşte yatırımcıların seveceği bir iş planı oluşturmak için 5 ipucu:
1. Güçlü bir yönetici özeti ile başlayın.
Bu, potansiyel yatırımcıların okuyacağı ilk şeydir, bu nedenle onu işletmeniz ve potansiyeli hakkında bilgilerle doldurduğunuzdan emin olun.
İyi bir yönetici özeti, aşağıdakiler de dahil olmak üzere tüm planın bir özetini içerecektir:
- Güçlü bir yönetici özeti ile başlayın
- İşletmenizi ve ürün veya hizmetlerini tanıtın
- İşletmenizin hedeflerini ve stratejilerini ana hatlarıyla belirtin
- Hedef pazarınızı tanımlayın
- Finansal projeksiyonlarınızı detaylandırın
- İşletmenizin güçlü ve zayıf yönlerini özetleyin
- Ek bilgi içeren bir ek ekleyin
2. İşletmenizi ve nasıl çalıştığını net bir şekilde tanımlayın.
Yatırımcılar işletmenizin ne olduğunu, ne işe yaradığını ve nasıl para kazanmayı planladığını bilmek ister.
İş planınızı yazdığınızda, işinizi ve nasıl çalıştığını açıklamak isteyeceksiniz. Bu, işletmenizin ne yaptığını ve nasıl para kazanmayı planladığını açıklamayı içerir.
3. Bir pazar analizi yapın.
Yatırımcılar, ürün veya hizmetiniz için bir pazar olup olmadığını ve ayrıca rakiplerinizin kim olduğunu bilmek isteyeceklerdir.
İş planınızı oluştururken bir pazar analizi yapmak çok önemlidir. Bu adım, ürün veya hizmetiniz için bir pazar olup olmadığını belirlemenize yardımcı olacak ve ayrıca rakiplerinizin kim olduğu konusunda size fikir verecektir.
Yatırımcılar, iş ortamından haberdar olduğunuzu ve rekabet söz konusu olduğunda araştırma yaptığınızı bilmek ister. Endüstri trendleri, rakiplerin iş modelleri, müşteri segmentasyonu vb. şeyleri içeren kapsamlı bir pazar analizi sağladığınızdan emin olun.
Pazar analizi yapmak için sektörünüzü araştırmanız ve pazarın büyüklüğü, sektördeki eğilimler ve tüketicilerin ihtiyaç ve istekleri hakkında veri toplamanız gerekir. Bu verileri, rekabette öne çıkmanıza yardımcı olacak bir pazarlama stratejisi oluşturmak için kullanabilirsiniz.
4. Ayrıntılı finansal projeksiyonları dahil edin.
Yatırımcıların, işletmenizin uygulanabilir olduğuna ve karlı olma potansiyeline sahip olduğuna dair kanıtları görmesi gerekir.
Bu bölüm, yatırımcılara işletmenizin nasıl para kazanmayı planladığını ve nasıl karlı olmayı beklediğini gösterecektir.
Finansal projeksiyonlarınıza dahil etmeniz gereken birkaç şey var:
- İşletmenizin gelir ve giderlerinin bir özeti.
- Önümüzdeki 3-5 yıl için işletmenizin gelir ve giderlerinin tahmini.
- İşletmenizin başlangıç maliyetlerinin ve devam eden giderlerinin dökümü.
- İşletmenizin önümüzdeki 3-5 yıl için tahmini kar veya zararı.
- Gelecekteki ekonomik koşullar ve bunların işinizi nasıl etkileyeceği hakkındaki varsayımlarınız.
Mali öngörülerinizi oluştururken, işletmenizin başarı şansı konusunda gerçekçi olmanız önemlidir. Kanıtlarla destekleyemeyeceğiniz yüce sözler vermeyin. Yatırımcılar, başarılı olma şansı yüksek gerçekçi bir plan görmek isterler, bu nedenle tahminlerinizi hazırlamaya başlamadan önce araştırmanızı yaptığınızdan emin olun.
5. İş planınızın iyi yazılmış ve okunması kolay olduğundan emin olun.
Açık ve öz bir dil kullanın ve belgenizi doğru biçimlendirdiğinizden emin olun.
İş planınızı yatırımcıların okumasını kolaylaştıracak birkaç ipucu:
- Kısa paragraflar ve anlaşılır başlıklar kullanın.
- İş benzeri bir tonda yazın.
- Önemli noktaları vurgulamak için biçimlendirme özelliklerini (kalın metin ve başlıklar gibi) kullanın.
- Finansal verileri göstermek için tablolar ve grafikler kullanın.
- Sunum mekanizmanız olarak yalnızca bir Word Belgesi olarak değil, PowerPoint kullanmayı düşünün.
- Kimse uzun soluklu bir planın yabani otlarında kaybolmak istemediği sürece iş planınızı çok uzun süre yapmayın.
Dahili Kullanım İçin Neden Bir İş Planı Yazmalısınız?
Bir iş planı yazarken, belgenin yalnızca harici kullanım için olmadığını unutmamak önemlidir. Bu, iş planını yalnızca dış yatırımcılardan finansman elde etmek için bir araç olarak değil, düşüncelerinizi düzenlemek ve ilerlemenizi takip etmek için kullanmanız gerektiği anlamına gelir.
Bir iş planı yazmanın en önemli faydalarından biri, dahili finansal planlama için kullanılabilmesidir. Bir iş planı oluşturarak işletmenizin ilerleyişini takip edebilir ve finansal hedeflerinize ulaşma yolunda ilerlediğinizden emin olabilirsiniz. Ek olarak, bir iş planı, işletmenizin performansını iyileştirmek için değişiklik yapmanız gerekebilecek alanları belirlemenize yardımcı olabilir.
İş Planınız Yatırımcılar Tarafından Reddedilirse Ne Yapmalısınız?
İş planlarının yatırımcılar tarafından reddedilmesinin en yaygın nedenlerinden biri, gerekli tüm bilgileri içermemesidir. İş planınız yatırımcılar tarafından reddedilirse pes etmeyin! Bunu geliştirmek için yapabileceğiniz birkaç şey var:
- Belirli yatırımcıların aradıklarına daha iyi uyacak şekilde planınızı değiştirmeyi düşünün (tek bir yatırımcıya veya yatırım grubuna fazla odaklanmadan).
- İşletmenizin ayrıntılı bir açıklamasını ve nasıl çalıştığını eklediğinizden emin olun.
- Daha kapsamlı bir pazar analizi yapın.
- İşletmenizin gelecekte ne kadar para kazanabileceğini gösteren finansal projeksiyonları ekleyin.
Çözüm
Bir iş planı yaşayan bir belgedir. İşletmeniz büyüyüp olgunlaştıkça sürekli olarak gelişir ve değişir. İşinize ilk başladığınızda iş planınızda yazdıklarınız, birkaç ay veya yıl sonra geçerli olmayabilir. Ve iş planınızı dışarıdan kişilerle paylaşırsanız, ilk yazıldığından bu yana meydana gelen değişiklikleri anlamayabilir veya takdir etmeyebilirler.
Bir iş planı oluştururken, yatırımcıların işletmenizi finanse etmekle ilgilenmesi için gerekli tüm bilgilerin dahil edildiğinden emin olmanız önemlidir. Ancak iş planınız yatırımcılar tarafından reddedilirse pes etmeyin! Bunu geliştirmek ve potansiyel yatırımcılar için daha çekici hale getirmek için yapabileceğiniz birkaç şey var. Bir iş planının, işiniz büyüdükçe ve değiştikçe sürekli gelişmesi gereken canlı bir belge olduğunu unutmayın.
Kaynak : https://readwrite.com/business-plan-for-investors/