Hepimiz aciliyetin gücünü biliyoruz. Size vaaz vermeme veya münhasırlığın insanları çitin üstünden atmanın neden harika bir yolu olduğu konusunda bir ders vermem gerekmiyor.
Satış hunileri ve bazı aciliyet unsurları, özellikle bir çevrimiçi ürün piyasaya sürülürken kritik olabilir. Bununla birlikte, bunun, boru hattınızdaki herhangi bir ürün için de yararlı olabileceğini görüyorum.
Creative Impact'te kurslarımızdan birini sunmanın yeni bir yolunu test etmek istedik, bu nedenle en çok satan kursumuzun gücünü daha özel geri bildirimler ve canlı etkileşimlerle birleştirmek için bir sosyal medya ve içerik hızlandırıcı başlatma fikrini ortaya çıkardık. .
İlginç bir şekilde, programın öğrenci sayısını sınırlayarak yarattığımız aciliyetten en iyi şekilde yararlanmam gerektiğini biliyordum.
Üç ila beş yıl önce, daha az insan ve çevrimiçi dünya bu kadar kalabalık olmadığında çok daha kolay olurdu.
Ancak şu anda eski numaralar işe yaramayacak. Güçlü bir strateji bazen yeni bir şeyler denemenizi ve bir inanç sıçrayışı yapmanızı gerektirir. Ve biz de bunu yaptık.
Size yeni lansmanımızı güçlendirmek, bir sürü hedefli ve sıcak potansiyel müşteri elde etmek ve ardından bunları öğrencilere dönüştürmek için tam olarak hangi stratejiyi kullandığımızı anlatacağım.
Aradığımız grup gerçekten küçük olduğu için, bir sonraki adımı atmaya hazır doğru insanları hedefleyeceğimizden emin olmamız gerekiyordu.
Bunu gerçekleştirmek için Viral Loops gibi bir araç kullanıyoruz . Viral Döngüler çeşitli şekillerde kullanılabilir. Bizim durumumuzda, program kapıları açılmadan önce bir bekleme listesine sahip olmak için kullandık. Bir kurs veya çevrimiçi bir program gibi bir program başlatmanın dört ila sekiz haftayı bulabileceğini benden duymuş olabilirsiniz. Bu durumda, arabayı sadece iki hafta açık tutmaya karar verdim.
Ancak bundan çok önce kurs hakkında konuşmaya başlamak istedim.
Bekleme listesi, sayıları sınırlamamıza ve programda yer almakla kimlerin halihazırda ilgilendiğini görmemize izin verdi. Ürününüz zamana duyarlıysa, kaydın ne zaman başlayacağını ve beklenen taahhüdü açılış sayfanıza yazmanızı öneririm. Yalnızca bekleme listesindeki, zamanı geldiğinde dönüşüm gerçekleştirebilecek kişileri istiyorsunuz.
Bir lider panosu özelliği ekleyerek fazladan bir katman ekledik: program hakkında ne kadar çok kişi bağırırsa, liderlik tablosunda o kadar yüksek olur. Ardından, resmi lansmandan önce kayda erişmek için liderlik sıralamasına göre kişilere e-posta göndermeye başladık.
Bu insanlar, listedeki on kişiye arabayı açmadan önce iki gün öncesine sahip olacaklardı.
Bu strateji ile program hakkında en heyecanlı kişilerden% 30 ila% 50'ye varan dönüşüm elde edebilirsiniz. Bizim için bu, öğrencilerimizin yarısını daha kapılarımızı halka açmadan önce dönüştürmeyi başardık ve hedefimizin% 50'sini lansman öncesi karşıladık.
Burada önemli olan çok cimri olmamaktır. On kişiye e-posta gönderirseniz, hepsi harekete geçecektir, ancak bana güvenin, durum böyle değil.
Miktar yardımcı olur ve hacim kritiktir. Öyleyse, yalnızca sekiz alanınız kalmış olsa bile on kişiye e-posta göndermekten korkmayın, çünkü çoğu zaman insanların bekleme listesine ilk etapta katıldıklarını unutabileceklerini göreceksiniz (bizim için olan buydu).
50 kişilik bir bekleme listesi ile sonunda on kişiyi dönüştürdük.
Bu stratejinin başka faydaları da var, çünkü bazı daha kararlı süper hayranlara sahip olmak, daha geniş kayıtlara geçmeden önce hedefi oluşturmaya başlamamıza izin verdi.
Profesyonel ipucu: Tamamen kendin yap yapmak istiyorsanız, Viral Loops gibi bir araç olmadan benzer bir şey yapabilirsiniz. ConvertKit ile bir açılış sayfası oluşturabilir, bekleme listenizi etiketleyeceğiniz otomasyon oluşturabilir ve lansman başlamadan önce bu kişilere gitmek için bir e-posta dizisi oluşturabilirsiniz - yine de liderlik tablosu özelliğini kaybedersiniz.
Tüm süreç bana kıtlıktan yararlanarak daha küçük programları ve ürünleri başlatmanın yararı hakkında çok şey öğretti, çünkü bu kendinize faydalı olabilir ve izleyicilerinize ferahlatıcı bir şey verebilir.
Bunu, küçük ürün grupları, sunduğunuz yeni bir hizmet ve hatta tamamen yeni bir işletme dahil olmak üzere her şey için yapabilirsiniz.
Hızlandırıcı programımızı merak ediyorsanız, buradan daha fazla bilgi edinebilirsiniz - kapılar 9 Nisan Cuma günü kapanıyor.
Bu benim açılış WotWU hikayem. Şimdi denemek ve biraz sevgi ve ilgi çekmek için yeniden yayınlıyorum !!! Konunun benim çocuklar için bir piyano tezgahı yapmamla ilgili olduğu varsayılıyor.
Ölü bir insandan nasıl para kazanıyorsunuz? Onları bir restoranda satamazsınız. Bernie'nin tam Hafta Sonu'na gitmeden, malikanesinde kalıp parti yapmak için yaşıyormuş gibi davranmanın bir yolu olmalı.