Herhangi bir emlak piyasasına girip 100'den fazla ev satabileceğine inanıyor musunuz? Bu fikir bazılarına gerçekçi gelmeyebilir veya belki de göz korkutucu görünebilir, ancak mümkün olan her şey alanında, cevaplar ve rehberlik ararsanız ve kanıtlanmış bir süreç uygularsanız potansiyeliniz sınırsızdır.
Büyük sonuçlar elde etmek istiyorsanız, büyük miktarda harekete geçmeniz gerektiğini anlamalısınız.
İşte 100 artı işleme giden yolda uygulamanız için önerilen yedi ilke ve süreç:
1. Birliktelik ve Öykünme Yasası:
Sizden önce başarılı olmuş emlakçıları aynalayın. Kendinizi çevreleyen çemberi ve bunun şu anda yaptığınız seçimlerin işinizi nasıl etkilediğini araştırmaya zaman ayırın. Kendinize, kişisel ilişkilerinizin veya çalışma ortamınızın yüksek üretkenliğe yardımcı olup olmadığını sorun.
Sahip olmak istediğiniz özelliklere ve üretkenliğe sahip beş emlak danışmanıyla iletişime geçin ve onlarla görüşme yapın veya işlerini ve bunun bir sonraki takvim yılında nerede olduğunuzu ve nereye gitmek istediğinizi nasıl etkilediğini tartışmak için onlardan yardım isteyin. Kendi büyümenize yardımcı olacak bir sorumluluk ortağı veya koç düşünün. Gezegendeki en üretken insanların tümü, kendi akıl hocalarından öğrenir ve rehberlik ister.
2. Halihazırda var olan fırsatları inceleyin:
Büyük olasılıkla nasıl arama yapacağınızı biliyorsunuz, ancak tanıdığınız insanlarla mı araştırma yapıyorsunuz? “Yüz yüze” görüşerek veya kitlenizle sürekli olarak etkileşim kurmak için Facebook gibi sosyal medya platformlarını kullanarak müşterilerinizi gurubunuzla buluşturuyor musunuz? Bu arama biçimiyle ilgili olarak sosyal dönüşümlerinizi anlamaya başlarsanız, etkinliğinizi tersine mühendislik yapabilirsiniz.
Örneğin, sürekli içerik oluşturuyorsanız, her 54 özel Facebook mesajından birinin emlak işlemiyle sonuçlanması gerekir. Bu nedenle, 100 işlem hedefime ulaşmak için günde 46 özel mesaj göndermeniz gerekecek. Bu, kendi ortalama satış fiyatınıza ve komisyon tutarınıza bağlı olarak sizin için farklı olabilir. Mesele şu ki, olasılık bu uzayda da var.
3. Temel bilgilere geri dönün:
Büyük olmak istiyorsanız, işinizde bazı temel arama veya katılım biçimlerini uygulamanız gerekecektir. Kendiniz yapmak için zaman bulamıyorsanız, başkalarından yararlanmayı düşünün. Bunun en iyi örneği webinar eğitimleri, emlak konulu panel ve etkinlikler olacaktır.
Düşük fiyat noktası, iyi frenleme çekiciliği ve pazarda yeni olan mülkleri hedefliyorsanız, her iki açılıştan biri bir alıcı işlemi sağlamalıdır. O zaman hedefinize ulaşmak için 200 çağrı yapmak zorunda olmak göz korkutucu görünebilir, ancak buradaki ilkeleri harekete geçirmek, diğerlerinden yararlanmak ve geleneksel anlamda tutarlı bir iş akışı oluşturmak için uygulayabilirsiniz. Müşteri sunumlarında ve ikna tekniklerinde uzmanlaşmak ve sonuçlarınızı her zaman izleyip ölçmek çok önemlidir. Sunum becerileriniz arttıkça, müşteri kaçırma sayısı azalacaktır. Bunu mülk için stratejik reklam stratejileriyle birleştirebilir ve daha fazla potansiyel listeleme müşterisi çekebilirsiniz. Unutmayın… asıl rolünüz bir “lider üretici” olmaktır.
4. Tüm bilgilerinizi vermeyi bırakın:
Müşteri, mülklerle ilgili bilgileri kendi başına ve kolaylıkla bulabilir. Bilgi sağlamıyorsanız, mevcut web siteniz gerçekten sizin için ne yapıyor? Bilgi karşılığında bilgi sağlayarak “adil değişim yasası” içinde çalışmalısınız.
Açılış sayfaları, sanal tur kayıtları ve piyasa raporlarının tümü, daha fazla potansiyel müşteri yakalamanın ve yeni müşteriler oluşturmak için basit takip tekniklerini uygulamanın mükemmel yollarıdır. Bunlar yüksek miktarda ve düşük kaliteli müşteri adaylarıdır. Sektör dönüşüm oranı ortalama olarak yüzde üçün altındadır. Sunum tekniklerinde ustalaşmanızı ve ayda en az 100 İnternet müşterisi edinmeniz gerekir. Unutmayın, soğuk çağrı oranlarınız arttıkça, hedefinize ulaşmak için ihtiyaç duyacağınız olası satış miktarı azalacaktır.
5. Çekim Yasasında Çalışmak:
İstediğimizi çekmiyoruz, olduğumuz şeyi çekiyoruz. Daha fazlasını istiyorsanız, daha fazlası gerçekleşmeden önce daha fazla olmak zorunda kalacaksınız. Önümüzdeki yıl 100 konut satmaya kararlıysanız, yaptığınız her sunumun sizi rakiplerinizden farklılaştırdığından emin oldunuz mu? Listeleme sunumlarınızda günümüzün İnternet destekli müşterisine mülkleri nasıl pazarlayacağınızı mı tartışıyorsunuz? Potansiyel müşterileriniz için nihai pazarlama deneyimini yaratmak için potansiyel müşterilerinize videoyu, çoklu sosyal medya platformlarını ve düşük maliyetli Facebook reklam kampanyalarının gücünü nasıl kullanacağınızı gösteriyor musunuz? Rakibiniz de zamanla bu teknikleri öğrenecek. Bu gelişmişlik düzeyini ortaya çıkarmak için pazarınızda ilk olmalısınız.
6. Müşterilerinizin çekirdeğine gidin:
Müşterileriniz veya potansiyel müşterileriniz, pazarınızdaki en iyi Emlakçı olmanızı umursamıyor. Bu yıl 100 ev satıp satmamanızla ilgilenmiyorlar. Sonuç istiyorlar ve sonuç sağlayacak bilgilere dayanarak bir Emlakçı seçecekler. Sizi sevmezler, tanımazlar veya güvenmezlerse bu seçimi yapmazlar.
Müşterilerinizin çekirdeklerine inin ve ilişkinizi çevrimiçi ve çevrimdışı olarak oluşturun. Farklılığınızı, üstün hizmetlerinizi ve ilham kaynağı olduğunuzu gösteren, yankı uyandıran içerikler oluşturun ve onlara önce bir insan olduğunuzu hatırlatın. Bilgilendirici içerikleriniz topluluğunuzun bağlayıcısı olarak sizi rekabette öne çıkaracaktır. Yerel iş odakları ve topluluk katılımı yoluyla Facebook reklam stratejileri, sizi bu alanda tamamen farklılaştıracaktır.
7. Harekete geçin ve yürütün:
Sizin için çalışan başka sistemler ve stratejiler bulabilirsiniz. Yöntemleriniz size iyi geliyorsa ve sonuç veriyorsa, uygulayın. Sadece fikirleri ve ilkeleri öğrenemezsiniz. Hedefler teoride güzel ama taahhüt, uygulama ve eylem anlamına gelir. Şu anda ne uyguluyor ve yürütüyorsunuz? Doğru yolda mısınız? Taahhütlerinizi amaçlarınıza uygun ve ciddiyetle tekrar gözden geçirmeniz mi gerekiyor?
Yukarıdaki oluşturduğumuz liste şunları anlatıyor: