Sadelikle
“Bir alana bir bedava” etiketi komik veya akıllı olmaktan daha etkilidir. A1 Radyatör gibi şirketler bu kuraldan vazgeçtiler ve kendi etiketlerini buldular,
“A1 Soğutucu- Sızıntıyı Önlemek için Harika Bir Yer”. Yine de çoğu kişi daha açık stratejileri denemektense var olanlara sadık kalıyorlar.
Büyük düşün
“Ama benim ürünüm küçük” diyebilirsiniz, ama bu büyük düşünemeyeceğiniz anlamına gelmiyor. Ürününüzü veya hizmetinizi değerli başka bir şeyle birleştirerek “paket” fırsatlar satabilirsiniz. Ürününüzün veya hizmetinizin tanıtımını yapacak bir etkinlik hazırlayabilirsiniz. Ürününüzü veya hizmetinizi çok daha küçük bir şeyle yerleştirebilir, bu da büyük görünmesini sağlar. İmkanlar sonsuzdur.
Yerel olarak sakla
Ürününüz veya hizmetiniz topluluğunuzun ötesine ulaşsa bile, topluluğunuzun başarılarının bir parçası gibi hissetmesine izin verin. Kendinizi toplumunuzun geride kalabileceği “takım” haline getirin ve destekleyin. Rakibinizden ayıran neyi belirleyin.
Kitlenizi eğitin
İnsanlar iyi bir seçim yaptıklarını ve çok şey verildiğini hissediyorlar. Onlara bilinçli kararlar vermeleri gerektiğini düşünmeleri için. Onlara ürününüzle veya hizmetinizle birlikte neden gitmeleri gerektiği konusunda nedenleri gösterin. İlk önce ihtiyaçlarınızı, ürününüzü veya hizmetinizi kullanarak nasıl bir fayda sağlayacağınızı gösterin.
Bir sorun çözün veya bir rüyayı keşfedin
İnsanlar bir ihtiyacı karşılamak için bir şeyler satın alırlar. İhtiyacınız olanı belirleyin ve ürününüzün veya hizmetinizin bir sorunu nasıl çözdüğünü gösterin. Rüyalar, hepimiz onlara sahibiz. Ancak iyi bir reklam veren, bu rüyaların gerçekleşebileceğini hissettirir. Mesele yalan söylemek değil. Dürüst olmak ve ürün veya hizmetinizin müşterilerinizin isteklerini nasıl gerçekleştirebildiğini göstermek istersiniz.
Anlaşmanın yetersiz olması, aşırı teslim olmak
Beklenmedik bir şey aldığında müşterinizin yaşayacağı sürprizi düşünün. Örneğin, tamirciniz size bir fiyat teklif etti. Bu fiyat size çok fazla geldi. Ödemeye gittiğinizde maliyeti düşürmenin bir yolunu buldunuz ve bu daha düşük olan miktar sizi şaşırttı. Heyecanlanırsınız.
Bozuk değilse tamir etmeyin
Bırakın yaratılan şey yaratıldığı gibi kalsın. Yaratılan şeyle yeni bir şey yaratmak her zaman kabul görmeyebilir. Bu yaratacağınız şeyin kalitesini düşürebilir. Yaratılan şey eğer ki bozuk değilse tamir etmeye çalışmayın.
Her şeyi izleyin ve ölçün
Etkili olup olmadığını bilmiyorsanız bir reklam çalıştırmak ne kadar iyi? Pek çok işletme sahibi tahmin ediyor ki, gerçek rakamlarını göstermek yerine bir kampanyanın marjinal veya başarılı olmasını gösterebilirler.
Ürün reklamcılığında yapılmaması gerekenler
Başlıkta işletme adınızı kullanmaktan kaçının
Bunun yerine bir değeri vurgulayın veya kendinize şu soruyu sorun: Ürününüz veya hizmetiniz için en iyi kitlenin ilgisini çekecek misiniz? Merakını mı uyandırmak istiyorsunuz yoksa sadece verdiğiniz sözleri mi tutmaya çalışıyorsunuz? Hedef kitlenizi kitlenizin ilgisini çekip harekete mi geçirmek istiyorsunuz?
Başlıkta bir döngü oluşturmayı engellemekten kaçının
Kitlenizin reklam yararlarını elde etmek için tüm reklamı okuması veya dinlemesi gerektiği zaman bu bir döngü oluşturulur. İçerik zorlayıcıysa, kitleniz yalnızca fayda için bir bütün reklamı okuyacak veya dinleyecektir. Döngü, hedef kitlenizi size geri yönlendirir.
Başlıkta “Siz” kullanmaktan kaçınmayın
“Siz” ‘i kullanarak reklamı kişiselleştirir ve kitlenizi kendinize bireysel olarak yönlendirdiğinizi hissettirir. “Siz” i kullanmak sizinle hedef kitleniz arasındaki mesafeyi kapatır.
Hedef kitlenizden bir şeye davet edilmesini önlemekten kaçınmayın
Reklamınızda harekete geçirici bir mesaj göndermeyi unutmayın. Eylem çağrınız, hedef kitle için acil bir işlem yapması için cazip olmalı, bu eylem küçük bir adım olsa bile.
Kaynak: due.com