Gayrimenkul satış temsilcisi olmak, bir gayrimenkul danışmanının en başarılı olması gereken noktalardan biridir. Eğer bu alanda kendinizi geliştirmezseniz, geri kalan konularda göstereceğiniz performanslar hedefi yakalamanızda eksik kalır.
Gayrimenkul sektöründe başarılı bir emlak danışmanı olarak sergilemeniz gereken performans, öncelikle kendiniz ve yetenekleriniz hakkında bazı şeyleri bilmenizi gerektirir. Bunun için satış deneyimlerinize başlamadan evvel, kendinize bazı soruları sorarak bu soruların cevaplarını vermeniz gerekir.
En iyi olmayı hedeflemiyorsan bu oyunda olmanın bir anlamı yok - Emlak Broker
Aşağıdaki soruların bu anlamda size yardımcı olacağını düşünüyoruz. Bu soruların cevaplarını hazırladığınızda, başarılı bir gayrimenkul danışmanı olmak için kendinizi daha hazır hissedeceksiniz.
- Satışlarda etki oluşturabilmeniz için güçlü ve zayıf olduğunuz yanlarınız neler? Kişiliğinizi ve baskın karakterinizi tanımlayan profili ortaya çıkarın. Bunun için DISC profilini kullanabilirsiniz.
- Sizi rakiplerinizden ayıran en temel beş yeteneğiniz nedir?
- Hiç herhangi özel bir emlak deneyiminiz – satış, mülk yönetimi veya yatırım gibi – oldu mu? Olduysa açıklayın.
- Hiç geniş ve çeşitli müşteri ağına sahip oldunuz mu? Olduysa bunu tanımlayın. (demografik ve coğrafik özellikleri ile)
- Daha önce gayrimenkul derecesi, lisansı, akreditasyonu veya sertifikası edindiniz mi? Listeleyin.
- En iyi etkinlik gösterdiğiniz mülk tipleri ve görüşme süreçleri hangileri? (lüks, kiralıklar, müstakiller…)
- Mükemmel bir gayrimenkul profesyoneli olmak sizce ne tür nitelikleri taşımak anlamına gelir?
- Müşteriler güvenilirlik, ulaşılabilirlik ve profesyonellik açısından sizi nasıl görür? Müşterilerin gözünde kendinizi nasıl daha iyi bir pozisyona koyabilirsiniz?
- Muhtemel, mevcut ve geçmiş müşterileriniz için ne tür hizmetler ve destek sunuyorsunuz?
- Liste satışları yaparken ne tür özel pazarlama araçlarını kullanıyorsunuz?
- Yerel rakiplerinizden farklılaşmanız için hangi yollara başvuruyorsunuz?
- Ne kadar teknoloji dostusunuz? Kendinizi ve listelerinizi pazarlamak için sosyal medya araçlarına başvuruyor musunuz? Kullandığınız veya gelecekte katılacağınız sosyal medya platformlarını listeleyin.
- İstediğiniz müşteriler ile iş yapmak için hangi eğitimlere veya araçlara ihtiyaç duyuyorsunuz?
- Emlak satışında, pazarlamasında ve süreç yönetiminde kendinizi ve yeteneklerinizi geliştirmek için ne yapıyorsunuz?
- İş aktivitelerinizi olumlu anlamda etkileyecek olan hizmetlerden ne kadar faydalanıyorsunuz? Kârınızı arttıracak hangi tür aktivitelerde bulunuyorsunuz?
- Pazarlamanızın ulaştığı sınırlar ne kadardır? Dağıtım ve farkındalık ağınız ne kadar geniş?
- Avukat, bankacı, mimar ve müteahhit gibi farklı iş profesyonelleri ile ilişkileriniz nasıl?
- Pazarlamanızı daha iyi yapabilmeniz için ihtiyacınız olan ve geliştirmeniz gereken iş ilişkileri neler?
- Satışlarınızı etkileyen harici etkenler neler? Faiz oranları, döviz kurları, işsizlik oranları, bölgedeki değişiklikler ve kanunlardaki değişiklikler sizin satışlarınızı nasıl etkiliyor?