Matt & Betsy'den not: birBuradaki DIY Natural hakkındaki bilgiler ücretsizdir ve okuyucular için bu basit ürünleri üretmelerini ve satmalarını teşvik ediyoruz! Küçük bir işletme kurmak ve bu eşyaları satmakla nasıl başlayacağımızla ilgili birçok soru alıyoruz. Onları hiç satmamış olsak da, DIY Natural'e katkıda bulunan Debra Maslowski, ürünlerini piyasaya sürmek konusunda birçok deneyime sahip. Ve bugün bize en iyi ipuçlarını anlatmamıza izin veriyor!
Ev yapımı ürünler satmak ister misiniz?
Birçoğunuz sabun, losyon veya başka ürünler üretmeye başladınız, çünkü mağazadan satın almak için doğal alternatifler istediniz. Belki bazılarını hediye olarak verdin, sonra da yaptığın bazı şeyleri satın almak isteyen insanlar vardı. Ya da belki de yerel çiftçinin pazarında güzelliklerini satmak istediğine karar verdin. Mesleğinizi bir üst seviyeye götürmenin nedeni ne olursa olsun, işte size kendi ürünlerimi satarken yol boyunca öğrendiğim bazı ipuçları.
Ev Yapımı Ürünler Satmak İçin İpuçları
Doğal Ürün Satmadan Önce Dikkat Edilmesi Gerekenler
Yerel pazarlara göz atınsatmaya karar vermeden önce. Özel olmanıza gerek yoktur, ancak aynı zamanda bagaj kapağı pazarındaki on sabun üreticisinden biri olmak istemezsiniz.
Araştırmanı yap Piyasaların zaman ve paraya değer olup olmadığını belirlemek için. Stand maliyetleri ve mevcut ebatları için yerel pazarlarınızı kontrol edin. Daha küçük pazarlarda stant oluşturmak için gösteri başına 50 - 100 dolar arasında ücret alınmaktadır. Haftada 90 dolara mal olan ve 24 hafta süren bir satış yapıyorum. Öte yandan, bir hafta sonu için satıcılardan 300 dolar alan daha büyük bir yerel festivale davet edildim ve kabin büyüklüğü 10 × 10. Son altı yılın beşinde yağmur yağdığını öğrendim. Her yıl birkaç bin kişinin katılmasına rağmen zamanımın değmeyeceğini belirledim.
Etiketleme ve Satış Ürünlerini Hazırlama
çekici etiketleri olun ev yapımı ürünleriniz için. Kozmetik talepte bulunmadığınız sürece, sadece asgari bilgiye ihtiyaç duyarsınız. En azından şunları içerir:
- ürününüzün adı,
- ons veya gram cinsinden ağırlık (veya her ikisi de),
- iletişim bilgileri (web sitenizin adresi gibi),
- Azalan ağırlık düzenindeki bileşenler,
- ve “Bu ürün hastalığın tedavisi için tasarlanmamıştır…” gibi bir feragatname vb.
Dikkatli ol etiket veya işaretlerde “organik” kelimesini kullanırken. Bu terim Sertifikalı Organik endüstrisi tarafından korunmuştur ve SADECE sertifikalı organik malzemelerle birlikte kullanılabilir. “Kimyasal içermeyen”, “tamamen doğal” veya “toksin içermeyen” gibi terimler kullanmaktan çekinmeyin.
Yerel yasalar konusunda kendinizi eğitin ev yapımı ürünlerin satışı ile ilgili. Federal EPA sitronella gibi şeylere böcek ilacı denmesine izin verirken, bireysel devlet yasalarım bunu yasaklar. Böylelikle böcek kovucu ürünüme “böcek kovucu”, “Hata Kapalı” veya benzeri bir şey diyemiyorum. Şimdi ona sadece Sprey diyorum ve insanların kendileri için karar vermelerine izin veriyorum.
Satmak için yeterli ürüne sahip olduğunuzdan emin olun., ama çok fazla eve götürmek zorunda değilsin. Ne kadar getireceğini ölçmek biraz zaman alabilir. Diğer satıcılardan bir fikir edinmelerini isteyin.
Satış Sırasında İyi Uygulamalar
Daima dostça ol müşterilerinize - satışları kazanma konusunda uzun bir yol kat eder. Ayrıca sattığınız her yerde diğer satıcılarla arkadaş olmalısınız. Yanımda bir tane olmak üzere, dört sabun satıcısı daha olan bir pazara gittim. Hepimizin farklı bir şeyi vardı ve bireysel stantlarımızda her zaman büyük çizgiler vardı. Sarıldık, güldük ve şimdi iyi arkadaşız.
Bir temayı biraz düşünün ve alıcıların dikkatini çekmek için standınızı dekore edin. Geçmişte temam tamamen doğal ve Dünya merkezli “yeşil” idi. Sizin için en iyi olanı yapın ve tüm etiketleriniz, masa örtüleri, ekranlar ve hatta kabin dekorasyonlarınızla uyumlu bir tema oluşturun.
Her zaman en iyi ürünlerinizi öne koyun Böylece gözü yakalarlar. Yaklaştığında müşterilerinizin ellerine bir çubuk yerleştirin. Yeni barın hakkında ne düşündüklerini sor. Dokunup koklayabiliyorlarsa, satın alma olasılıkları daha yüksektir.
Örnekleri dağıtmayı düşünün. Kartvizit eklenmiş sabunumun küçük örneklerini ve arkasına basılan sabunun adını verdim.
Bol bol seçenek verin; Seçebileceğiniz yalnızca üç çubuğunuz varsa, 12 türünüzden çok daha az satış elde edersiniz.
Soruları cevaplamaya hazır olun ürününüz hakkında. Sabunun içinde ne var? Hepsi doğal mı? Hindistan cevizi yağı kullanıyor musunuz? Bunlar haftalık bazda elde ettiğim sorulardan sadece birkaçı. Müşterilere, etiket, broşür ve web sitesindeki bilgileri bulabileceklerini ve ardından bilgilerin orada olduklarından emin olun!
Daha Fazla Pozlama Almak
Bir web sitesi oluşturmayı düşününBu, yalnızca ayrıntılı ürün bilgisi vermekle kalmaz, aynı zamanda bir alışveriş sepetini içerir, böylece ürünler kolayca satın alınabilir. İki ücretsiz web sitesi Webs.com ve Wix.com'dur. Sınırlı bir sepet kurabilir ve oradan satabilirsiniz.
Broşür hazırla Bu web sitesi ve genel temanızla uyuşuyor. Müşterileriniz için onları hazır bulundurun ve her satışta her çantaya bir tane ekleyin.
Müşteri e-posta adreslerini topla en azından, en azından üç ayda bir onlara yeni bilgiler gönderin. Müşterilere mevsimsel sabunlarım uygun olduğunda bilgi veririm. Şu anda yeni düşüş hattımı açıklayan bir bülten hazırlıyorum.
Kar Nasıl Kazanılır
Bir stratejiye sahip olmak önemlidir kar etmeyi umuyorsanız. Etrafınızdaki başkalarının benzer bir ürün için ne ücret aldığını görmek için piyasayı kontrol edin, ardından makul bir fiyatla fiyatlandırın. Fiyatlandırmayı belirlerken işçiniz de dahil olmak üzere tüm malzemeleri dahil ettiğinizden emin olun. Fiyatlarınız yüksekse ürününüz gerçekten muhteşem olmalı. Rekabete uygun olarak ürünlerimi çok makul bir şekilde fiyatlandırmaya ve kar elde edebilecek kadar yüksek olmasına her zaman dikkat ederim.
Tüm ödeme yöntemlerini alın. Çoğu insan nakit taşır, ancak çoğu kredi kartını kullanmayı tercih eder. Anywhere Pay, Square ve Paypal Here gibi kredileri kabul eden satıcılar için pek çok uygun seçenek var. Fiyatları kontrol edin ve telefonunuzun veya tabletinizin ödeme yöntemini desteklediğinden emin olun.
Hedefleri belirle, ancak bunları orta düzeyde ayarla. Bir keresinde 1000 dolarlık bir hedef belirledim ve ancak 500 dolar kazandım. Sonunda 500 $ bir gün için gerçekten iyi olduğunu fark ettim!
Size özel bir ürün önerin. Bölgede kimsede olmayan, sadece farklı olduklarını bildiğim için birkaç sabunum var. Sürekli olarak benzersiz ürünler üretiyorum, bu yüzden beni ayıran bir şey var.
İş Nasıl Kazanılır
Müşterilerin çantasına bir örnek ekleyin satış sonrası satışları artırmak. Numune aldıkları ürünü satın almak için zamanın yaklaşık yarısını iade edeceklerini öğrendim.
Müşteriler önerilerde bulunacaktır iyi önerileri almayı öğren! Paçuli sabunu yoksa ve birisi bunu öneriyorsa, biraz yapın. Eğer beğenmediyseniz önemli değil; Müşteriniz yapar.
Özel siparişleri yerine getirin ortaya çıkabilir. Bu müşteri sadakatini kazanmak için harika bir yol. Bagaj kapağındaki pazarda, 25-1 ons çubuk vatansever / narenciye siparişi veren ve bir başkası da leylak çubuk isteyen bir müşterim var. Bu özel siparişleri ben dolduruyorum ve onlar da benden almaya devam ediyorlar.
Ne yaparsan yap, eğlen! Sevdiğim şeyi yapıyorum ve müşterilerim onu kucaklamaya geldi. Her hafta “Bu hafta neyin var?” Diye soruyorlar. Her zaman farklı bir şey. Ayrıca, bir ürün stoğuna sahip olabilir ve arada bir özel şeyler yapabilirsiniz.
Doğal ürünlerinizi satmaya başladınız mı? Başkaları için ipucunuz var mı? Eğer öyleyse, lütfen yorumlar bölümünde paylaşın!