Çok seviyeli pazarlama, şirketlerin ürünlerini tüketicilere ulaştırmak için kullandıkları bir dağıtım modelidir. Ürünlerini doğrudan internet üzerinden veya gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalarda tüketicilere sunmak yerine, ürünlerini dağıtmak ve satmak için satış temsilcilerinden yararlanıyorlar.
Satış temsilcileri genellikle evden çalışır ve şahsen veya çevrimiçi partilerde satmak için envanter satın alır. Çalışan sayılmazlar; bunun yerine, her satış temsilcisi kendi işinin sahibidir. Çok seviyeli bakış açısı, her bir temsilcinin diğer temsilcileri işe alma ve kendi işlerini kurmaları için eğitme becerisini ifade eder. İşe alınan kişiler satış yaptıkça ve kendi temsilcilerini işe aldıkça, üstlerindeki her kişi bir komisyon kazanır.
MLM'de kazanılan gelir, kişisel satışlardan kazanılan komisyondan ve sizin tarafınızdan işe alınan diğer temsilciler tarafından kazanılan satışların bir yüzdesinden gelir.
Çok Düzeyli Pazarlama (MLM) Nasıl Çalışır?
Bir MLM ile, genellikle zaten işin içinde olan biri tarafından işe alınırsınız. Satış etkinliklerinden birine katılmış ve ürünleri beğenmiş olabilirsiniz.
İlgilendiğinizde, iş hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir toplantıya katılabilirsiniz. Bir sözleşme imzalamanız ve envanter satın almanız istenecek. Bu adımlar tamamlandıktan sonra başlayabilirsiniz.
MLM'lerin nasıl çalıştığını anlamak için, aşağıdakiler dahil endüstri jargonuna aşina olmak da yardımcı olur:
-
Plan:Bu, şirketin pazarlama ve ücretlendirme planlarını içeren genel programdır.
-
Sponsor:Bu, başka bir kişiyi doğrudan işe alan temsilciyi ifade eder. Örneğin, MLM üyesi A, üye B'yi işletmeye dahil eder. Üye A sponsordur ve üye B'nin eğitiminden sorumludur.
-
Üye:Ekip üyesi olarak da anılan bu, bir sponsor tarafından yeni bir üye olarak işletmeye getirilen bir kişidir. Yeni üyeler, sponsorları veya diğer daha deneyimli temsilciler tarafından eğitilir.
-
Alt sıra:Bunlar altınızdan getirilen askerler. Bu, işe aldığınız üyelerin yanı sıra işe aldığınız kişilerin işe getirdiği üyeleri de içerebilir.
-
Üst Sıra:Bu, sizden önce gelen sponsorlardan oluşur. Örneğin, temsilci C'yi işe alan, sizi işe alan A temsilcisi B'yi işe almışsa, üst ekibiniz C, B ve A'dır.
-
Tazminat planı:Bu, temsilcilerin para kazanma yollarının tümünü gösterir. Sizin ve ekibinizin yaptığı satış komisyonlarının yanı sıra, birçok şirket ikramiye öder ve satış hacmine bağlı olarak komisyon paylarını artırır.
Çok Düzeyli Pazarlama (MLM) Buna Değer mi?
Bir MLM'nin sizin için doğru olup olmadığı, yatırım yapacak paranız olup olmadığı, satılan ürünlere olan tutkunuz ve düşündüğünüz belirli MLM'nin meşru olup olmadığı gibi faktörlere bağlıdır. Yasadışı olan piramit şemaları olarak adlandırılan MLM'leri duymuş olabilirsiniz. Bir MLM'nin yasal olması için üç şeye ihtiyacı vardır: Kaliteli bir ürün veya hizmet Ürün veya hizmet satışlarından elde edilen gelir İşe alım değil satış odaklılık Yasal olması ve dolandırıcılık olmaması için, paranın öncelikle yeni üyelerin işe alınmasından ziyade ürün ve hizmetlerin satışından kazanılması gerekir. Kaliteli ürün içermeyen veya düşük kaliteli MLM programları ya da işe alınan kişi başına ödeme almaya odaklanan yasadışı bir piramit planı olabilir. Meşru MLM işletmeleri, diğer tüm işletmeler gibidir. Birini takip etmekle ilgileniyorsanız, başlamadan önce aşağıdakileri göz önünde bulundurun: Üyelerin bir etik kurallara uymasını gerektiren Doğrudan Satış Derneği üyesi bir şirket bulun. Şirketin geçmişini ve tazminat planını inceleyin. Paranın nasıl kazandığını ve işinizi pazarlamak için önerilerini ve desteğini anlayın. MLM işinize bir hobi olarak değil, bir yan koşuşturma olsa bile bir işletme gibi davranın. MLM'ler hızlı zengin olma planları değildir. Her işletme gibi, hedef pazarınızı belirlemenizi, pazarınıza ulaşmanızı ve satış yapmanızı gerektirir.