Sözlük Anlamı
The Brand Planet Ansiklopedi
İ
İş Aracısı
Bir ticari komisyoncunun temel değeri, alıcı ve satıcı arasında bir tampon görevi görmektir. Bir komisyoncu, bir alıcıya belirli şeyleri ve bir satıcıya belirli şeyleri söyleyebilir ve verimli bir tartışma ile sonuçlanabilir. Komisyoncu, sahibine fiyatın çok yüksek olduğunu söyleyebilir, bir anlaşma yapmak için ne yapılması gerektiğini - çok açık ve samimi bir şekilde - aktarabilir ve bakış açısındaki farklılıkların etkili bir şekilde nasıl düzeltilebileceğini tartışabilir.
Mevcut bir işletmeyi satın almak için pazarda iseniz, bir komisyoncu konum, sektör ve büyüklük dahil olmak üzere parametrelerinize uyan satılık işletmeleri bulmanıza yardımcı olabilir. Komisyoncu genellikle sizden satın alma fiyatının yüzde 5 ila 10'u kadar bir komisyon alır, ancak komisyoncuların özellikle ilk kez alıcılar için sunabileceği yardım, genellikle maliyete değer. Ancak, para biriktirmeye çalışıyorsanız, yalnızca son müzakere aşamasına yaklaştığınızda bir komisyoncu tutmayı düşünebilirsiniz. Komisyoncular birkaç şekilde yardım sunabilir:
İşletmeleri sizin için önceden taramak: İyi komisyoncular, satmaları istenen işlerin çoğunu, ya satıcı tam finansal açıklama sağlamayacağı için ya da işletme aşırı pahalı olduğu için reddeder. Bir komisyoncu üzerinden geçmek, bu kötü risklerden kaçınmanıza yardımcı olur.
İlgi alanlarınızı belirlemenize yardımcı olur: İyi bir komisyoncu, becerileriniz ve ilgi alanlarınız hakkında bilgi edinerek başlar, ardından sizin için doğru işi seçmenize yardımcı olur. Bir komisyoncunun yardımıyla, hiç düşünmediğiniz bir sektörün sizin için ideal olduğunu keşfedebilirsiniz.
Müzakere: Müzakere süreci, komisyoncuların gerçekten kendi kazançlarını kazandıkları zamandır. Her iki tarafın da nihai hedefe odaklanmasına ve problemleri çözmesine yardımcı olurlar.
Evrak işlerinde yardımcı olmak: Komisyoncular, lisanslardan ve izinlerden finansman ve emanete kadar her şeyi etkileyen en son yasa ve yönetmelikleri bilir. Ayrıca, satın alma sürecini aylarca kısaltabilecek bürokrasiyi azaltmanın en verimli yollarını da biliyorlar. Bir komisyoncu ile çalışmak, süreçteki bazı önemli biçim, ücret veya adımları ihmal etme riskini azaltır.
İşinizi satmak söz konusu olduğunda, doğru alıcıyı bulmak zaman alıcı olabilir ve bunu kendiniz yapmaya çalışırsanız göz korkutucu olabilir. Tecrübeli bir ticaret komisyoncusu piyasayı okuyabilir, kimin neyi satın aldığını ve kimin kaynaklara sahip olduğunu bilir ve sizinki gibi bir işi yürütmek için çok uygun, yeterli mali kaynaklara sahip ciddi alıcıların sözde "lastik tekme" lerini ayıklayabilir. Ayrıca, satışla ilgili haberlerin gizli kalmasını, sadık müşterilerin, personelin, satıcıların ve tedarikçilerin yalnızca onlara bildirmeye hazır olduğunuzda öğrenmesini sağlayacaklar.
Sonra idari sorunlar var. Deneyimli bir işletme komisyoncusu, hangi evrakların ne zaman dosyalanacağını bilir. Ayrıca avukatlar, CPA'lar, bankacılar, sigorta acenteleri ve diğerleri arasındaki çabaları koordine ederler.
İşletmenizi satmak için bir komisyoncu ile sözleşme yapmak paraya mal olsa da, ona ödeyeceğiniz komisyonu bir tür sigorta olarak düşünün. Brokeriniz, işinize uygun değeri koyarak, doğru alıcıyı bularak, size mümkün olan en iyi fiyatı alarak, satışın gizliliğini koruyarak, tüm görüşmeleri ele alarak, tüm işlemlerin yasal olmasını sağlayarak ve görerek, işletmeye yaptığınız yatırımı koruyacaktır. yeni mülkiyete geçişin mümkün olduğunca kırışıksız olduğunu.
Komisyoncu ücretleri, komisyoncu ile yapılan görüşmelere, eyalet yasalarına ve diğer faktörlere bağlı olarak genellikle işletmenin satış fiyatının yüzde 5 ila 10'u arasında değişir. Bu genellikle iyi harcanan paradır, çünkü komisyoncu genellikle işletme için daha fazla para alabilir, müzakerelerin sorunsuz bir şekilde yürütülmesini sağlayabilir, çok sayıda büro ve diğer ayrıntıları ele alabilir ve bir satışı mümkün kılabilirken, bireysel bir iş satıcısı bunu başaramayabilir. bütün bu şeyler.
Bir ticari komisyoncunun temel işlevlerinden biri, alıcı ile alıcı arasında bir tampon görevi görmektir.
duyguların yükselebileceği ve çıktığı bir zamanda anlaşmanın ayrıntılarını pazarlayın ve müzakere edin. Küçük bir işletme, genellikle bir işletme sahibinin sahip olduğu ve önemli ölçüde zaman ve para inşa etmek için harcadığı en büyük varlıklardan biridir. Deneyimli bir komisyoncu, bir işletmeyi nasıl fiyatlandıracağını bilir ve işletmenin boynuzunu sizin yapamayacağınız bir şekilde çalabilir. Alıcı, komisyoncuya doğrudan size sorması ve ihtiyaç duyduğu cevapları alması zor olabilecek sivri uçlu sorular sorabilir. Aracı ayrıca, satış sırasında ortaya çıkan herhangi bir soruyu yanıtlamaya veya sorunları çözmeye yardımcı olabilir.
Bir işletme komisyoncusu seçmeye gelince, siz ve komisyoncunuz arasında iyi bir kimya olduğundan ve ikinizin iyi iletişim kurduğunuzdan emin olun. Komisyoncunuza çıkarlarınızı gözetmesi, sizin adınıza başarılı bir şekilde müzakere etmesi ve işlemi zamanında ve profesyonel bir şekilde tamamlaması için ödeme yapıyorsunuz.
İşletmenizi satmanıza yardımcı olacak bir işletme komisyoncusu bulmak için şu adımları izleyin:
"İş Fırsatları" altındaki gazete reklamlarını kontrol edin. Yerel ve bölgesel gazetelerinize ve The Wall Street Journal'a bakın. Bu başlık altında sık sık satılık işletmeleri göreceksiniz ve potansiyel alıcıların bu işletmeler hakkında bilgi almaya davet edilmesi gibi, muhtemel satıcılar da bu satışları kimin kolaylaştırdığını kontrol etmelidir.
"Emlak" veya "Ticari Aracılar" altındaki Sarı Sayfalara bakın. Sadece emlak değil, işletme satışı konusunda uzmanlaşmış bir komisyoncu bulduğunuzdan emin olun. Komisyoncunun işletmenizi bir emlakçının çoklu listeleme hizmetinde listelemesine izin vermeyin. Bunu yapmak isteyen herhangi bir komisyoncu, işletmenizi satmak için gereken zamanı ve işi adamaya istekli değildir.
Tavsiyeler isteyin: Çalıştıkları işletmeleri satan diğer işletme sahiplerine sorun. Bankanız, EBM'niz, avukatınız ve finans planlayıcınız gibi yerel ticaret odanız da işletme komisyoncularına yönlendirmeler sağlayabilir.
Birlikte çalışacağınız bir komisyoncu bulduğunuzda, komisyoncunuzun ne tür reklamlar yapacağını ve işletmenin adının herhangi bir reklamda veya diğer promosyonlarda görünmeyeceğini belirten bir sözleşme imzalayın.
Önceki sayfa
Sıradaki sayfa