İşinizin herhangi bir bölümüne bakarken, bir planınız olduğundan emin olmanız her zaman çok önemlidir.
Modern iş dünyasının trendleri her zaman değişiyor, ancak bir işi yürütme fikri ve bunun özünde nasıl işlediği her zaman aynı kalıyor, özellikle de içerik pazarlaması söz konusu olduğunda.
Yıllar önce yerel kasabanız için bir tabela inşa ediyor, radyoya veya gazeteye reklam veriyor ve günümüzde blogunuzda, web sitenizde ve sosyal medyada yayın yapıyor olsanız da, bir içerik pazarlama planı oluşturmanız gerekir.
Daha da önemlisi, gerçekten işe yarayan bir plan oluşturmaktır.
Bugünkü rehberde, işletmeniz için başarılı bir içerik pazarlama planı oluşturma konusunda bilmeniz gereken her şeyi anlatacağım. Her şeyi ele alacağız, bu yüzden hazır olun ve başlayalım.
Önemli açıklama: Bu kılavuzda bahsedilen bazı araçların gururlu bağlı kuruluşlarıyız. Bir satış ortağı bağlantısına tıklarsanız ve daha sonra bir satın alma işlemi yaparsanız, size hiçbir ek ücret ödemeden küçük bir komisyon kazanacağız (fazladan hiçbir şey ödemezsiniz).
Geçmişte zaten içerik üretiyorsanız, ilerlerken atmak isteyeceğiniz ilk adım şu olacaktır:
🔈 Eski içeriğinizi analiz edin ve değerlendirin ve bunu dürüstçe yapın.
Yeni bir işletmeyseniz ve ilk kez içerik üretiyorsanız, bir sonraki adıma geçin.
Eğer yapmadıysanız, zaman ayırmanız gerekir:
🔈 Yaptığınız her içerik parçasına bakın.
Bu, her video, blog gönderisi, sosyal medya gönderisi, canlı yayın, podcast bölümü ve daha fazlası anlamına gelir. Hangi içeriğin en iyi performansı gösterdiğine ve hangi içeriğin başarısız olduğuna bakın.
Hangi içerikler en çok etkileşim aldı ve hangi içerikler işletmeniz için en iyi sonuçları verdi? Hangi içeriği yaptığınıza pişman oldunuz? Ancak yalnızca beğenilerinize ve paylaşımlarınıza bakmayın. Dönüşüm oranlarınıza ve satışlarınıza da bakın. Sadece gösterişli metriklere değil, somut gerçeklere de bakın.
Ayrıca, hangi çevrimiçi arama terimlerinin ve anahtar kelimelerin insanları web sitenize getirmede en popüler olduğu gibi diğer şeylere de bakmak isteyeceksiniz.
Tüm bu bilgileri bir araya getirdiğinizde, işletmenizin hangi içeriklerde başarılı olduğunu ve bir önceki yıl hangi içerikleri geride bırakmanız gerektiğini tam olarak görebileceksiniz.
Bu size gelecekte hangi içeriğe odaklanmanız gerektiği konusunda kesin bir fikir verir ve içerik pazarlama planınızın temelini oluşturur 💁🏽♂️
Stratejinizde ilerlemeden önce düşünmeniz gereken bir diğer önemli husus da hangi kaynaklara sahip olduğunuz ve hangi temelle çalıştığınızdır.
Yüksek kaliteli video içeriği üretebilecek veya podcast kalitesinde sesle çalışabilecek kişileriniz var mı?
Yazarlarınız ve editörleriniz var mı, yoksa masaya getirebileceğiniz kişisel becerileriniz var mı?
Bunu aklınızda tutarak, üretmek istediğiniz içerik türünü oluşturmak için kimi ve neyi işe almanız gerektiğini belirlemeye başlayabilirsiniz. Serbest çalışan yazarları işe almanız veya işletmenizden birini belirli bir standarda kadar eğitmeniz ya da SEO gibi bilinmesi gereken becerileri öğretmeniz mi gerekiyor?
Bir işletme olarak, bir bütçe dahilinde çalışıyor olmanız ve karşılığını alacağınızı düşündüğünüz için içeriğe aşırı yatırım yapmamanız her zaman önemlidir. Paranızı her zaman yönetin ve ona bir kaynak olarak davranın.
İşletmenizde zaten yetenekli insanlar varsa, bu insanlarla çalışın ve size verebilecekleri şeyler için onları kullanın.
Sırada, eğer bir hedefiniz yoksa bir plana sahip olmanın da bir anlamı yoktur. İşinizin tanımlanmış bir amacı olmalı, nereye gittiğinizi ve neyi başarmaya çalıştığınızı bildiğiniz bir yolda yürümelisiniz.
Bu, hedefinizi ve amacınızı tanımlamak için zaman ayırmanız gerektiği anlamına gelir.
İçerik pazarlaması tamamen işinizi iş hedeflerinize bağlamakla ilgilidir, bu nedenle içeriğinize çok fazla zaman ve kaynak yatırımı yapmak kolay olsa da, bunu 'neden' yaptığınızı düşünmeniz önemlidir. Nasıldan önce her zaman nedenini bulun.
Sosyal medya hesaplarınızı büyütmeye mi çalışıyorsunuz?
Açıkça. Neden?
Daha fazla birim satmak istediğiniz için mi? Belirli bir amaca hitap etmek ve fon sağlamak mı istiyorsunuz? Belirli bir kullanıcı veya abonelik sayısına ulaşmak istiyorsunuz. Alanınızda lider otorite olmak mı istiyorsunuz?
Yapmanız gereken her neyse, o şeyin ne olduğunu zihninizde netleştirmeniz gerekir.
Artık içerik pazarlama stratejinizin amacını bildiğinize göre, hedeflerinizi belirlemenin zamanı geldi. Bu, amacınızı ele almak ve bunu gerçekleştirmek için elde edilebilir gerçek rakamlar belirlemek anlamına gelir.
Örneğin, sosyal medya hesaplarınızı büyütmek istiyorsanız, ne tür takipçi sayıları arıyorsunuz?
Etkileşim oranınızı artırmak istiyorsanız, hangi rakamları istiyorsunuz? Daha fazla birim satmak istiyorsanız, ne kadar birim satmayı planlıyorsunuz? Etkili olabilmeleri için bu hedefleri belirlerken mümkün olduğunca kesin olduğunuzdan emin olmanız gerekir.
Ayrıca, hedefinizi mümkün olduğunca izlenebilir hale getirdiğinizden emin olmak isteyeceksiniz, böylece hedefinize ulaşıp ulaşmadığınızı ve ne zaman çabalarınızı artırmanız gerektiğini bileceksiniz.
Elbette hedefinizle kendinize meydan okumak isteyeceksiniz, ancak bunun gerçekçi olduğundan da emin olmanız gerekir; ancak bu kendiniz için keşfetmeniz gereken bir dengedir.
Örneğin, ürününüzden 10.000 adet satmak isteyebilirsiniz. Bu da ayda 835 birim demektir.
Web sitenizde her ay 5.000 ziyaretçiniz varsa ve dönüşüm oranınız %10 ise dönüşüm oranınızı artıracak içerikler üretmeniz gerekir. Gördüğünüz gibi, gerçekçi bir hedefle, içerik pazarlama planınızı oluştururken gerçek anlamda harekete geçebilirsiniz.
İçerik planlama, oluşturma ve yaratma konusunda internette hangi makaleyi, rehberi ya da öğreticiyi okursanız okuyun, tekrar tekrar göreceğiniz kilit noktalardan biri, harekete geçmeniz gereken ayrıntıların hedef kitlenizi anlamak olduğunu göreceksiniz.
Kime pazarlama yaptığınızı ve hangi kişilerin işinizle ilgilendiğini bilmeniz gerekir.
Şimdi, bu, işletmenizi kullandığını düşündüğünüz kişilerin mümkün olan en iyi şekilde insanlar olduğu anlamına gelmez. Bu, içeriğinizin çok daha doğrudan olacağı ve sonuç almada çok daha etkili olacağı anlamına gelir.
Artık ne tür bir içerik ürettiğinizin ve bu içeriğin kimin için olduğunun farkındasınız, uygun bir strateji tasarlamak için gerçekten çalışmaya başlayabilirsiniz.
Hangi yaklaşımı benimsediğiniz gerçekten önemli değil; önemli olan bunu yazıyor olmanız ve ne yaptığınızı ve uyguladığınız stratejileri kaydetmenizdir.
Bu, amaçlarınızı ve hedeflerinizi yazabileceğiniz resmi bir klasöre veya belgeye sahip olmak ve ardından oraya nasıl ulaşacağınıza dair bir oyun planını detaylandırmak anlamına gelir.
Ne yapmanız gerektiğini ve içerik oluşturmanın hangi yönlerine odaklanacağınızı düşünmeniz gerekiyor, daha fazlasını aşağıda konuşacağız.
Ayrıca, ürettiğiniz içeriğin sonuçlarını nasıl kaydedip analiz edeceğinizi de düşünmeniz gerekir; böylece stratejinizin ne kadar etkili olduğunu, nerede yetersiz kaldığını ve nerede daha iyi hale getirebileceğinizi görebilirsiniz.
Master Yoda sure knows a thing or two about #content marketing! 😉#starwars #jedi #yoda #marketing #wisdom #meme #contentmarketing #contentstrategy #contentplan #contentchief #digitalmarketing #marketing #contentwriting #blogging— Content Chief (@thecontentchief) October 14, 2019
Hedef kitlenizin kim olduğunu öğrendikten sonra, hangi içeriği oluşturduğunuzu düşünmeye başlamanın zamanı gelmiştir. Hedef kitleniz internette nerelerde takılıyor ve ne tür içeriklerden keyif alıyor, bunları tüketiyor ve dönüşüm sağlıyor?
İşe giderken podcast mi dinliyorlar yoksa gece geç saatlerde Instagram'da mı geziniyorlar?
İşletmeniz için en çok kullanılan içerik kanallarını tanımlayarak, içerik pazarlama programınız aracılığıyla hangi platformlar üzerinde çalışacağınızı belirleyebilirsiniz.
İdeal olarak, özellikle küçük bir işletmeyseniz her yerde olmanıza gerek yoktur. Küresel bir kuruluşsanız, evet, muhtemelen her platformda olmanız gerekecek çünkü insanlar sizi aktif olarak orada arıyor. Ancak, küçük bir işletme sahibiolarak, belirli bir platform seçin ve kendinizi bu platformlara adayın.
YouTube, Instagram, Facebook ve e-postayı seçebilirsiniz ve kitleleriniz bu yerlerde olduğu sürece bu yeterlidir. Herkesin e-posta yoluyla pazarlama yapmasını öneririm, ancak daha sonra kendinizi adadığınız en fazla üç platform seçersiniz.
Böylece kendinizi çok fazla dağıtmak yerine belirli platformlarda yüksek kaliteli içerik oluşturmaya odaklanabilirsiniz.
Elbette bu aynı zamanda kendi kaynaklarınızın envanterini çıkarmak anlamına da gelir.
Çevrimiçi ürün satışı yapan tek başına bir web sitesi sahibiyseniz, kendinizi bir inceleme kanalına adamayacaksanız muhtemelen YouTube videoları hazırlamak için çok fazla para ve enerji harcamak istemeyeceksiniz.
Kendiniz ve nişiniz için doğru olan içeriği seçin. Elbette hoşunuza giden içerikler oluşturmak için zaman harcamanız gerekir, ancak aynı zamanda uygulanabilir içerikler de oluşturmanız gerekir. Hedef kitleniz videoya önem veriyorsa, video pazarlamaya odaklanıp yoğunlaşabilirsiniz.
Herhangi bir içerik pazarlama stratejisinin önemli bir parçası, kullanacağınız içerik için fikirler üretmektir. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için geçmiş içerikleri zaten incelediniz; dolayısıyla bu, kitlenizin bağlantı kurmak isteyeceği ilginç ve ilgi çekici konular bulmak için harika bir başlangıç noktasıdır.
Bununla birlikte, bu fikirleri taze ve akıcı tutmanız gerekir; bu da ilerledikçe tonlarca fikir üretmek ve geleceğe doğru ilerlerken fikir üretmek için bir zaman ayarlamak anlamına gelir.
Ayrıca, tüm bu fikirleri tutacak ve bunları genişletmenize olanak tanıyacak bir fikir yönetim sisteminiz olduğundan emin olmanız gerekir. Fikirler üzerinde beyin fırtınası yapmak için zaman ayırın, rakiplerinizin neler yaptığına bakın ve nelerin popüler olduğunu görün.
Instagram kısa süre önce platformunda Reels özelliğini yayınladı ve bu özellik geçen yıl içerik pazarlama stratejinizde yer almamış olsa da, bu özellik çok popüler olduğu için bu trende atlamak ve videolar üretmeye başlamak muhtemelen akıllıca olacaktır.
İçerik pazarlama planının en önemli ve ayrılmaz parçası, yukarıda da bahsettiğimiz gibi ne yayınladığınızı ve ne zaman yayınladığınızı bilmektir.
Bu, günlük süreçlerinize bir içerik takvimi uygulamak ve genel planınızı yönetmek için onunla birlikte çalışmak anlamına gelir.
Bir takvime sahip olmak, ne zaman paylaşım yaptığınız konusunda tutarlı olmanızı sağlamak için en iyi yol olmasa da harika bir yoldur ve yayınladığınız içerik türünü yönetmenize yardımcı olacaktır.
İşlerin çeşitli ve ilgi çekici olmasını istiyorsanız, resimlerinizi, makalelerinizi ve videolarınızı yayınlarken yaymak isteyeceksiniz.
Her şey içeriği mümkün olan en dengeli şekilde yayınlamakla ilgili
Takviminiz boyunca, her şeyi ne zaman yükleyeceğinizi, planlama günlerinizi, her bir içerik parçasının oluşturulmasının ne kadar süreceğini, hangi kaynakları kullandığınızı, ne kadar para harcadığınızı ve ne tür seriler yürütebileceğinizi yayınlamak isteyeceksiniz.
Piyasada çok sayıda farklı ve benzersiz takvim aracı var, bu nedenle tek yapmanız gereken ihtiyaçlarınıza en uygun olanı bulmak için biraz araştırma yapmak.
Son olarak, içerik pazarlama stratejinizin en önemli yönü, özellikle de tüm hızıyla devam ederken, içeriğinizi analiz etmek ve ardından geliştirmek için zaman ayırdığınızdan emin olmanızdır.
Evet, bunu mevcut içeriğinizle yapmaktan zaten bahsetmiştik, ancak en iyi sonuçları elde etmek için bunu ilerledikçe yapmak çok önemlidir.
Örneğin, önümüzdeki ay için Instagram'da bu güzel fotoğraf serisini planladıysanız, ancak istediğiniz sonuçların yakınından bile geçmiyorsa, sırf içerik planınızda yer aldığı için bu içeriğe zaman ayırmaya değer mi?
Muhtemelen hayır 👀
Bunun yerine, içerik planınıza bakmak için zaman ayırmak, neyin iyi performans gösterip neyin göstermediğini analiz etmek ve ardından ilerledikçe ayarlamalar yapmak, içerik pazarlama stratejinizin işe yaradığından emin olmanın en iyi yoludur.
Bir şey işe yaramıyorsa, bunun ne olduğunu bulmanız ve düzeltmeniz gerekir. İçerik pazarlama stratejinizi oluştururken, bir strateji oluşturup sonra ona bağlı kalmak söz konusu değildir. Bu, sizin de üzerinde çalıştığınız ve etrafında içerik oluşturmaya çalıştığınız bir çerçeve oluşturmakla ilgilidir.
Bu da trendlerde veya piyasalarda bir değişiklik olduğunda, ne yapmanız gerektiğini ve daha da önemlisi neyi hedeflediğinizi söylemesi için içerik pazarlama stratejinize başvurabileceğiniz anlamına gelir.
Hedeflerinizi aklınızda tuttuğunuzda, düşüncesizce yolunuzdan sapmakta zorlanacaksınız.
Benden bu kadar, şimdi sıra sizde.
Bu kılavuzu incelemenizi ve kullandığınız parçaları belirlemenizi ve ardından sizin için içerik pazarlama stratejisi klasörünü derlemenizi şiddetle tavsiye ederiz. Bu klasörde, üzerinde çalışmak istediğiniz konuları ve stratejinin hangi yönlerini kullanmak istediğinizi vurgulayabilirsiniz.
Etkili stratejiler bir günde oluşturulmaz, ancak bir temel oluşturmakla başlar ve daha sonra stratejinizi neyin işe yarayıp neyin yaramadığıyla zaman içinde geliştirir.
Denemekten korkmayın ve ne elde etmek istediğiniz konusunda kalıpların dışında düşünün. İyi şanslar!