İşletmeniz rekabet açısı, kalabalığın içinde öne çıkmanın veya sadece erişimini artırmanın bir yolunu arıyorsa, en eski ve en güvenilir pazarlama yöntemlerinden biri tam size göre olabilir: freebie modeli. Esasen, ücretsiz bir eşantiyona sahip olmak, yeni müşterilere ücretsiz bir örnek sunmak veya hizmetin bir kısmını kalıcı olarak ücretsiz olarak sunmak, satışlarınızı, müşteri tutma oranınızı ve işletmenizin imajını önemli ölçüde artırabilir.
Bir işi geliştirmek için ücretsiz öğeleri kullanmanın birçok güçlü, modern örneği vardır, ancak aynı zamanda güçlü bir pazarlama seçeneği olarak eşantiyonları güçlendiren temel etkileri anlamak da önemlidir. Bu şekilde, hem eylemde hem de ücretsiz öğelerin gücünü lehinize nasıl optimize edeceğinizi görebilirsiniz.
Ücretsiz mal ve hizmetler iş başında
Genellikle ücretsiz numune yöntemine yönelen bir sektör örneği verecek olsanız, çoğu zaman yiyecek ve içecekleri düşünürdünüz. Hem farkındalığı artırmak hem de satışları artırmak için süpermarketler ve bireysel markalar için yeni ürünlerinden ücretsiz numuneler sunmak yaygın bir uygulamadır. Sonuçta, birisi bir süpermarkete gelir ve ücretsiz numuneden hoşlanırsa, muhtemelen kısa bir süre sonra ürünü raftan alacaktır.
Bu uygulama aynı zamanda gıda dağıtım markaları ile çevrimiçi alana da geçti. Simply Cook’un ücretsiz bir ilk kit sunması gibi bu sadece posta ücreti için küçük bir ücret alır. Her siparişte abonelik hizmetini kullanmanın tam deneyimini elde etmek için tüm koleksiyonlarından dört tarif seçebilirsiniz. Hizmeti bütünüyle sergilemenin çok net bir yolu.
Bazı sektörlerde, temel hizmeti ücretsiz olarak sunmak neredeyse imkansızdır çünkü işletme bu tek hizmete dayanır. Ancak, bazıları ücretsiz olarak tamamlayıcı hizmetler sunmanın yollarını bulmuştur. Bu, çevrimiçi ipotek komisyoncusu Trussle, Mortgage’ını Prensip Olarak Yaptı Hizmetler. Birçok ev sahibinin onaylayabileceği gibi, bir ev bulma, başvuruda bulunma ve sonuç olarak bir ev edinme süreci, stresli bir şekilde, inanılmaz derecede karmaşık ve uzun soluklu olabilir. Trussle bunu not aldı ve 18 kredi verene karşı ücretsiz kredi çekleri ile ipoteklerini ilkeli hizmet sunarak ve ayrıca müşterilerin birkaç gün içinde yanıt alacağını garanti ederek piyasadaki boşluktan yararlanmaya karar verdi.
Ücretsiz şeyler sunmanın işleyişi
Ücretsiz numuneler, ücretsiz hizmetler ve tamamen ücretsiz ürünler sunmanın ana yollarından biri, insanlarda güçlü bir karşılıklılık dürtüsünü tetiklemektir. İçinde bu Shopify gönderisinde karşılıklılığın işe yaradığı açıklanmıştır nezaket veya nezaket gösterildiğinde güzel bir şeyi geri ödeme dürtüsü olan insanlar tarafından. Bu, düzenli olarak ücretsiz bir şey alan ve daha sonra aynı markayı kullanmaya devam eden veya doğru şekilde satın alan kişilerde görülebilir.
Bununla birlikte, ücretsiz şeyler değerli olmalı, söylediği gibi yapmalı ve ambalaj yoluyla veya yalnızca markanın web sitesinde bulunarak markayla güçlü bir bağa sahip olmalıdır. Bu şekilde, karşılık vermek için müşterinin bir kez daha markayla etkileşime girmesi ve onu güvenilir olarak pekiştirmesi gerekir. Bunu, mobil oyunlarda oldukça belirgin bir şekilde görebilirsiniz; ücretsiz-başlangıç oyunları en büyük gelir getirenlerdir – özellikle de premium öğeleri küçük damlalar halinde ücretsiz vermenin yollarını birleştirdiklerinde.
Müşteriler “ücretsiz” kelimesini gördüklerinde hemen ona çekilirler ve iyi yapılırsa ücretsiz bir numune veya ücretsiz hizmet stratejisine sahip olmak işinizi ilerletebilir.
Kaynak : https://www.thenexthint.com/can-your-business-capitalize-on-the-power-of-free-stuff/16696/