Fikir Nasıl Satılır? - John Kotter
👉İnsanların fikirlerinize katılmasını sağlamak için fikrinizi açıklayarak başlarken aşağıdaki dört adımda belirtilen kuralları uygulamalısınız:
1. Durumunuzu değerlendirin
2. Dört temel saldırıya dikkat edin
3. Uygun şekilde yanıt verin
4. Ardından fikrinizi gerçekleştirmeye başlayın
🌟Geleneksel yaklaşım, karşı çıkanları dışarıda bırakmaktır. Bu yöntem mantığa aykırıdır. Bunun tam tersini yapmalısınız. Önerdiğiniz şeye dikkat çekmenin bir yolu olarak teklifiniz üzerine atıflar yapmaları için çevrenizdekileri teşvik etmelisiniz. Sonrasında, onları görmezden gelmek yerine, karşıtlıklara sağduyuya dayalı net ve basit bir şekilde yanıt vermelisiniz. Bırakın saldırılarını yapsınlar. Hatta size soru
sormaları için onları teşvik ediarı göğüsleme, önerdiğiniz fikrin satın alınmasını için aynı derecede şairane ve dikkate değerdir. Bu durum ancak insanların önce başkalarının fikirlerini yok etmeye çalışmaktan keyif aldığı gerçek dünyada yaşarken çalışabilir. Bu saldırılardan meşgul insanların dikkatini çekmek için ve herkesin aklınızdaki fikri anlamasına yardımcı olarak yararlanabilmeniz için harika bir avantaj. Bu, teklif ettiğiniz şey için önerinin satın alınmasını sağlamanın akıllıca, başarılı ve en verimli yoludur.
🌟Saldırıları tonlarca veriyle; daha fazla mantıkla haksız bilgiye dayanmayan ve sinsi saldırıların neden yanlış olduğunu gösteren listelerle savuşturmaya çalışmayın. Onun yerine tam tersi görünen davranışlar sergileyin
Saldırgana ve onun haksız, mantıksız ya da çirkin laflarına odaklanmayın (öyle yapmayı ne kadar çok isteseniz de)
Kesin verilere sahip olsanız da, fikir kurşun geçirmez gibi görünse de ve iyi niyetli bir dinleyici kitlesi bekleseniz de, işleri aceleye getirmeyin
İçinizden öyle yapmak gelse de ve yapabilecek yeteneğiniz olsa da saldırganları alay ederek ezmeye çalışmayın
✨İlk olarak nerede olduğunuzu belirleyin:
• Planınızda bariz bir kusur olup olmadığını iki kez kontrol edin.
• Geri bildirimleri hesaba katılıp katılmadığınızı sorgulayın.
• İnsanların ne önerdiğinizi anladığından emin olun.
• Kimin satın alması gerektiğini ve nerede olduklarını belirleyin.
• Fikrinizin asansör konuşması versiyonunu geliştirin.
• Destekçilerinizle konuşun.
• Bir iletişim planı hazırlayın.
• Yüz yüze toplantılara yoğun bir şekilde hazırlanın.
Burada gerçekten yaptığınız şey, satın alma oluşturmaya çalışmadan önce fikrinizi önce açık ve eksiksiz bir şekilde ileterek önce güvence altına almaktır.
🌟İtirazlara tepki stratejiniz şu beş adımı içermelidir
1-Kaçınılmaz itirazlara hazırlıklı olun
2-İtiraz edenlerin tartışmaya girmesine izin verin
3-Yanıtlarınızı sağduyu ile dolu kısa ve keskin tutun
4- Karşıt görüşlü kişilere karşı saygılı olun
5- Daha geniş olanı kazanmaya odaklanarak senin düşüncene bağlı dinleyiciyi kazanmaya çalışın
🌟İnsanların sizi denemek ve fikirlerinize itiraz için kullanacakları sadece dört stratejisi olur genellikle:
2-Erteleme
3-Kafa karıştırma
4-Dalga geçme (alay etme)
İzleyin ve ne bir tür saldırı stratejisi kullanıldığına dikkat edin.