İşletmenizin karını tahmin ettiğinizde, yakın gelecek için bir yol haritası oluşturursunuz. Ancak, böyle bir rehber aslında şirketinizin büyümesini engelleyebilir ve yapmanız gereken değişiklikleri belirlemenizi engelleyebilir. Kâr tahmininizin kölesi olmadan önce, bir kâr planı izleme kisvesi altında yıkıcı düşünmekten kaçındığınızdan emin olun.
Kontrol eksikliği
Kar tahmininiz departmanlara göre bir döküm içeriyorsa, bazı hayal kırıklıklarıyla karşılaşabilirsiniz. Tek bir departman diğerleri kadar karlı görünmeyebilir. Bu, bir grafik departmanının merkezi bir depodan başka bir yerde bulunabileceğinden daha yüksek bir fiyat talep eden malzemeleri aldığında olduğu gibi, departman kendi maliyetlerini kontrol etmediğinde gerçekleşebilir. Kâr tahmininiz başlangıçta, merkezi satın alma prosedürleriniz ve politikalarınız yerine departmana odaklanmanıza neden olabilir. Tahmininizin dikkatinizi nedenlerden çok kayıp belirtilerine yöneltmediğinden emin olun.
Yanlış Gelir Hesaplamaları
Kâr, gelire bağlıdır. Gelir tahmininiz aşırı iyimser veya kötümser ise, kar tahminleriniz de başarısız olacaktır. Bu, bu taahhütleri haklı çıkarmak için kar olmadan projelere, kredilere ve çalışan artışlarına taahhütte bulunmanıza neden olabilir. Kârın gelirlerle ilgili olduğunu aklınızda tutarsanız, gelir ölçütlerinize ulaşmadığınızı anladığınız anda kâr projeksiyonunuzu da ayarlayabilirsiniz.
Çok Güllü Bir Resim
Ayrıca, özellikle tüm kriterlerinize ulaştığınızda ve kârınızın istikrarlı bir şekilde arttığını izlediğinizde, yüksek kâr tahminleriyle hipnotize olabilirsiniz. Yaptığınız şeyi yapmaya devam ettiğiniz sürece yukarı doğru yolunuzun sonsuza kadar devam edeceği fikrini geliştirebilirsiniz. Bu kesinlik duygusu sizi uyutabilir. Bununla birlikte, pazar her zaman değişiyor ve mevcut kârınız, eskimiş olma eşiğinde olan uygulamalara dayanıyor olabilir. Aynı eski ürünleri aynı eski müşterilere satmaktan memnun olmak, sizi müşterilerin tercihlerinde veya teknolojik gelişmelerde kapsamlı bir değişiklikle görmez.
Gerçekçi Olmayan Maliyet Varsayımları
Malzemeler, tedarikler ve ücretler için cari fiyatlara dayalı bir kar tahmini yanlış olabilir. Bu harcamalar zamanla artma eğilimindedir ve bu artışları hesaba katmazsanız, beklediğiniz kadar kâr elde edemeyebilirsiniz. Kira ve sigorta gibi genel gider kalemleri de artabilir. Bu, hatalı kar varsayımlarına dayalı kararlar almanıza neden olabilir. Kar tahmininizi yapmadan önce bir dizi maliyet tahmini yapın.
Garanti Yok
Bir tahmini eğitimli bir tahmin olarak ele alın. Bunu çok ciddiye alırsanız ve kar kilometre taşlarına otomatik olarak ulaşmaya güvenirseniz, bazı önemli gelişmeleri kaçırabilirsiniz. Örneğin, bir dava ile raydan çıkarsınız veya tedarik zincirinizde bir kesinti yaşarsınız. Üretimdeki kusur sorunları veya sevkiyatınızı kesintiye uğratan kötü hava koşulları maliyetleri artırabilir ve gelirleri geciktirebilir. Öngörülemeyen etkiler, kâr projeksiyonunuzu değiştirebilir ve eğer ona taşa yazılmış gibi davranırsanız, değişikliklere uyum sağlamaya hazır olmayacaksınız.