İş müzakereleri her partinin diğerinden daha fazla kazanmaya çalıştığı bir oyun gibi görünse de, başarılı müzakere, katılan herkes için bir değeri olan bir kazan-kazan stratejisidir. Bir müzakerenin sonucundan memnunsanız, ilişkiyi kurmanız muhtemeldir. Karşılıklı olumlu sonuçları müzakere ettiğiniz zaman, devam eden verimli işbirliğine zemin hazırlayarak, güven ve iyi niyet geliştirirsiniz.
İş Müzakere Becerileri Neden Önemlidir?
Etkili iş müzakereleri uzun vadede üretken ilişkiler kurarken işinize kısa vadede fayda sağlayabilir. Müzakere becerilerinizi geliştirmek, bir müzakereye gittiğinizde ne istediğinizi elde etmenizi daha olası hale getirir. Satıcılardan tedarik alır ve mallarınızı müşterilere satarsınız ve bu işlemlerin her biri açık ve adil bir terime sahiptir. Clarity, her bir tarafın herhangi bir iş sözleşmesinde neyin tehlikede olduğunu bilmesini sağlamaya yardımcı olur. Adalet, güven tesis ederek devam eden bir ortaklık için sahne kurar. Müzakere, iş yaptığınız insanlarla bu sinerjiyi yaratma sürecidir.
İş Müzakereleri için Ne Becerileri Önemli?
Usta bir arabulucu, gözünü top üzerinde tutar ve başarılı bir sonuç elde etmek için ne gibi fedakârlık yapması gerektiğini bilir. O, neyin tartışılabilir ve neyin söz konusu olmadığı konusunda net bir şekilde masaya geliyor. Kişilerarası beceriler başarılı iş müzakereleri için hayati öneme sahiptir ve uyum sağlama yeteneği kilit önemdedir. İyi bir dinleyiciyseniz, müzakere partnerinizin sizden ne istediğini anlayacaksınız. Aktif dinleme becerileri, soruları sormanız ve anlamlarını yorumlamanız için cevaplarını onlara geri göndermeniz anlamına gelir. Bu işlem, görüşme ortağınızın mesajını anlamanızı sağlar. Örneğin, arabuluculuğunuz görüşülmekte olan bir projeye 30.000 $ yatırdığınızı, ancak belirli ayrıntıları vermediğinizi öne sürdüğünüzde, “Anlaşmayı ilerletmeden önce 30.000 dolar istediğini anlıyorum. Bu doğru mu? ”Diye cevap verebilir,“ Hayır, bazı ön planlar tasarlayabiliriz, ancak 15 gün içinde 30.000 dolar vermeniz gerekecek. ”Şimdi ne istediğini biliyorsunuz.
İş Müzakere Dinamikleri
Kişilerarası iletişim sanatına hakim olmanın yanı sıra, iş görüşmesi iyi düşünülmüş bir stratejiyi de içerir. Eğer müzakere finansal meseleleri içeriyorsa, piyasaya sunulan ilk dolar tutarı, bir müzakerede orantısız bir miktarda ağırlık taşır. Görgü kurallarını müzakere ederken, önce bunu önerirsem, üstünlük kazanırsın. Kabul edilebilir bulduğunuz alternatiflerin sunulması, esnekliğinizi gösterirken, aynı zamanda müzakere partnerinize çeşitli senaryolar arasında bir seçenek sunar. Acil durum planlarını önermek, görüşmeyi kendi şartlarınız çerçevesinde düzenlemenize olanak verirken, eşzamanlı olarak müzakere partnerinizin görüşmelerde rahat etmesini sağlar.