Her ajans ve her müşteri benzersizdir. Harika bir gelen pazarlama yığını oluşturmanın sırrı, özel yaklaşımınızın parlamasını sağlayan en iyi araçları bulmaktır. Çünkü ekibiniz ne kadar yetenekli ve deneyimli olursa olsun, ellerinde bulunan en iyi gelen pazarlama araçları olmadan en iyi işlerini yapamazlar. Yani - korku ya da iyilik olmadan - ajansların başarılı olmak için ihtiyaç duyduğu 5 gelen pazarlama hizmetini listeledik.
1 - Öne Çıkan E-posta Pazarlaması
Evet, hepimiz biliyoruz ki e-posta ile pazarlama, dilimlenmiş ekmekten bu yana hala en iyi şey. Ancak zaman geçtikçe tüketiciler e-posta pazarlamasında da uzmanlaşıyor. Clickbait konu satırlarını, aynı yorgun düzenleri ve aynı eski sıkıcı stratejileri görmeye alışkındırlar.
Gelen pazarlama ajansları için bu ne anlama geliyor? Bu demektir e-posta pazarlama hala çalışıyor - e-postalarınızı öne çıkarabilirseniz.
Bu nedenle, herkesle aynı üç e-posta servis sağlayıcısını kullanmaktan vazgeçme zamanı. Aramak gelen pazarlama kendi sunan hizmetler yerleşik e-posta platformu. Yeni düzenleme araçlarından, analizlerden ve e-posta taktiklerine farklı bir bakış açısından yararlanacaksınız.
E-posta kampanyalarınızı öne çıkarmanın birkaç yolu şunlardır:
- Zorlayıcı kopya
- Dikkat çekici konu satırları
- CTA'ları temizle
- Çizimler ve grafikler
- İyi tasarlanmış e-posta şablonları
- Markalı afişler
#2 Lightning Hızlı Gelen Pazarlama Araçları
Gelen pazarlama, markaya değil müşteriye uygun deneyimler tasarlamakla ilgilidir. Bu nedenle, 2020'de gelen pazarlama ajansları, alıcı personas, iş akışları ve bir Omni-channel potansiyel müşteriler için deneyim.
Ve pratikte, tüm bu zil sesleri kaynıyor ... Açılış sayfaları. Çok ve çok açılış sayfaları ve günlüğü gönderileri, her uzun kuyruklu anahtar kelimeyi yakalamak için dikkatlice yazılmıştır. Gerçekten iyi bir içerik stratejisi, her olası alıcı kişisi ve olası her alıcının yolculuğu için bilgi ve harekete geçirme çağrılarını içerecektir.
Bu yüzden hızlı web araçları önemli bir gelen pazarlama aracıdır. Rekor sürede yeni açılış sayfaları ve bloglar oluşturabilecek kapasiteye ihtiyacınız var. Duyarlı, iyi organize olmuş ve düzenlemeleri kolay olmalıdır.
Gelen pazarlama hizmetleri için alışveriş yaparken, açılış sayfalarınızda ve bloglarınızda ihtiyacınız olan özellikleri düşünün. Sizi yavaşlatan gelen pazarlama çözümlerine razı olmayın.
Herhangi bir kodlama becerisine ihtiyaç duymadan dakikalar içinde kolayca açılış sayfaları oluşturmak için işaretle ve tıkla düzenleyici sunan bir pazarlama otomasyonu platformuna ihtiyacınız var. Önceden tasarlanmış düzenler, şablonlar ve açılır öğeler sunan bir "Ne görürsen onu alırsın" (WYSIWYG) açılış sayfası oluşturucusuna bakın. Markanıza uyması için grafikleri hızla değiştirebilmeli ve renk paletlerini değiştirebilmelisiniz. Açılış sayfalarınızı mobil cihazlara hızlı bir şekilde yüklenecek şekilde optimize edebilmelisiniz.
#3 Her Müşteriye Uygun Entegrasyonlar
Bu yüzden farklı görünen e-postalar oluşturmaktan bahsettik. Hızlı hareket eden açılış sayfaları ve bloglar hakkında konuştuk. Gelen pazarlama araçları için alışveriş listenizde sıradaki: Esneklik.
Gelen bir pazarlama ajansı olarak, sağlıklı bir müşteri listesi ile çalışacaksınız. Ve zaten bildiğiniz gibi, gelen pazarlama hizmetleri söz konusu olduğunda her müşterinin kendi tercihleri olacaktır. Eski programlara, sektöre özel ihtiyaçlara ya da pazarlama yığınlarıyla ilgili seçimlerini etkileyen kişisel tuhaflıklara bile sahip olacaklar.
Sizin işiniz, müşteriye süreçlerini sıfırdan yeniden inşa ettirmeden harika bir hizmet sunmaya devam etmektir. Dolayısıyla, tüm yazılımları için verimli ve esnek entegrasyonlara ihtiyacınız olacak. Mantıksız görünebilir, ancak en iyi gelen pazarlama platformları kendi özellikleri nedeniyle en iyisi değildir. Onlar en iyisidir çünkü başkalarıyla iyi oynuyorlar.
Odaklanın CRM entegrasyonları özellikle. Dışarıda pek çok farklı çözüm var, bu nedenle, tüm müşterileriniz aynı platformda olmayacak. Veri güvenliğine, senkronizasyon hızına ve işlevselliğe bakın. İhtiyacınız olan son şey köşeleri kesen bir entegrasyondur.
#4 Güçlü Analiz
Gelen pazarlama tamamen verilerle ilgilidir. Veriler, pazarlama stratejinizi planlamanıza yardımcı olur; veriler size neyin işe yaradığını ve neyin işe yaramadığını gösterir. Yani alabileceğiniz tüm bilgilere ihtiyacınız var.
Bununla birlikte, büyük veriler aynı zamanda istenmeyen gelen pazarlama ajansları için bir tuzaktır. Bilgi tarafından boğulmuş olursanız, o zaman hiç veri toplamayabilirsiniz.
Yani yalnızca verilere ve analize değil, aynı zamanda organize ve birleşik veri analizi. Pazarlama kampanyalarınızla ilgili tüm geri bildirimleri filtrelemenize ve sıralamanıza yardımcı olabilecek gelen pazarlama hizmetlerine ihtiyacınız var. Bu nedenle, e-posta, sosyal medya ve web sayfaları için ücretsiz veya yerleşik analitiğe güvenmek yerine özel analiz araçlarını kullanmaya değer.
Kurulum yapmanıza olanak tanıyan gelen pazarlama çözümlerini arayın özel ölçümler, filtreler ve kampanya etiketleri, böylece verileri düzenleyebilir ve performansınızı kuş bakışı görebilirsiniz. Daha önce de bahsettiğimiz gibi, kullandığınız herhangi bir analiz yazılımı, diğer platformlardan sorunsuz bir şekilde veri toplamak için eksiksiz bir entegrasyon setine sahip olmalıdır.
Aramanız gereken diğer veri toplama ve analizler şunları içerir:
- E-posta Analizi ─ Gönderdiğiniz her e-posta için teslimat, açma, tıklama ve hemen çıkma oranlarını izleyin. Bu e-postaların nasıl performans gösterdiğini bilmenin bir yolu yoksa, e-posta göndermeye devam etmenin bir nedeni yok.
- Kampanya Analizi ─ Gelen pazarlama otomasyonu ile kampanyalarınızın ne kadar iyi performans gösterdiğini de izleyin. Bu, uçtan uca dönüşüm maliyetlerinizi daha iyi anlamanıza yardımcı olacak ve aynı zamanda gerçek yatırım getirinizi (YG) ortaya çıkaracaktır.
- Google Ads Entegrasyonu ─ Google Ads ile entegre olmanıza olanak tanıyan bir pazarlama otomasyonu platformuna ihtiyacınız var. Bu, size anahtar kelime verileri ve gelen pazarlama kampanyanız sırasında her bir olası satışın maliyeti gibi değerli bilgiler sağlayabilir.
- Davranış Analizi ─ Markanızın sahip olduğu her etkileşimi bir müşteri adayı ile takip edebilmeniz de gerekir. Bu, web sitesi ziyaretlerini, web seminerine katılımı, e-postaları ve hatta sosyal medya etkileşimlerini içerebilir. Müşteri davranışını izlemek, satış yapma şansınızı optimize etmek için gelen pazarlama taktiklerinizi kişiselleştirmenizi sağlar.
- Cihaz Analizi ─ Analitiğin bir diğer önemli kısmı, potansiyel müşterilerinizin içeriğinizi ne tür cihazlarda görüntülediğini görmektir. Mobil uyumluluk, satışları artırmak için çok önemlidir. Bu nedenle, sitenizi daha fazla kişi akıllı telefonlarında veya tabletlerinde ziyaret ediyorsa, mobil cihazlarda iyi performans gösterecek şekilde optimize etmelisiniz.
- Web Formu Analizi ─ Sitenizde başvuru formları var mı? Kullandığınız pazarlama otomasyonu platformu da bu formları takip ediyor olmalıdır.
#5 Müşteri Dostu Raporlama
Şimdi müşteriler ile gelen pazarlama ajansınız arasındaki ilişkiden bahsedelim. Birçok pazarlamacı için En büyük zorluk yatırım getirisini göstermek. - Müşterilere, size güvenlerinin karşılığını verdiğini kanıtlamak.
Dolayısıyla, gelen pazarlama hizmetlerini seçtiğinizde, bu çözümlerin ve araçların sunduğu raporlara bir göz atın. Verileri hızlı ve kolay bir şekilde verebilir misiniz? Bilgileri grafiklerle ve renk kodlu raporlarla görsel olarak sunabilir misiniz? Müşterilerinize ve ekip üyelerine, veri güvenliğinden ödün vermeden raporları görüntüleme izni verebilir misiniz?
En iyi gelen pazarlama raporları neredeyse kendilerini yazacak. Kendi çizelgelerinizi ve sunumlarınızı oluşturmak için saat harcamak zorunda kalmamalısınız. Harika iş çıkarıyorsunuz - müşterilerinizin görebildiğinden emin olun.
Ajanslar için Gelen Pazarlama Araçlarını Tamamlama
Gelen pazarlama, zamandan ve paradan tasarruf etmeniz için kolayca otomatikleştirilebilen teknikler ve taktiklerle doludur. Personel giderlerini azaltabilir ve e-posta kampanyaları gibi gereksiz görevleri otomatik pilota koyabilirsiniz. pazarlama otomasyonu platformu SharpSpring gibi.
SharpSpring'in pazarlama otomasyonu, pazarlama ekibinizin daha sıcak müşteri adayları ve daha yüksek dönüşüm oranları oluşturmasını sağlayan bir hizmet olarak yazılım (SaaS) platformudur. Daha fazla öğrenmek için ücretsiz bir demo talep edin.