‘Sektör farklı şekilde daralacak’
Dan Lewis, kurucu ortak ve dijital nakliye şirketinin CEO’su konvoy, şirketini kamyonculuğa karşı derin ve kalıcı bir tutkusu olduğu için kurmadı. En azından ilk değil.
Yönetici, Google ve Amazon gibi en iyi teknoloji şirketleri için ürün geliştirme alanında kariyere ilerleyen strateji ve yönetim danışmanlığı konusunda bir geçmişe sahiptir. Ancak bir şirket kurma dürtüsüyle çarpıldığında, dünyanın para çeken endüstrilerini araştırdı ve ardından AngelList’i kullanarak kaç şirketin bu endüstrileri bozmaya çalıştığını gördü.
Araması, telekomünikasyon ve modadan video oyunlarına ve gıdaya kadar çeşitli endüstrilerde çalışan binlerce şirketi ortaya çıkardı. Her yıl milyarlarca dolar kamyon taşımacılığına gidiyordu, ancak 30’dan az girişim bu alana ilgi gösterdi.
Lewis, TechCrunch’a “Büyük bir fırsat ve bunun peşinden giden çok az insan gördüm” dedi.
TechCrunch+, Anma Günü indirimi yapıyor. Sınırlı bir süre için yıllık aboneliklerde %50 tasarruf edebilirsiniz.
Lewis ve Grant Goodale, 2015 yılında Convoy’u kurdu ve o zamandan beri bir dizi yüksek profilli yatırımcıyı bünyesine kattı. Convoy’un kurulmasından birkaç yıl sonra, çok önemli bir olayda şirket, B Serisini genellikle daha önceki aşamalardaki şirketlere yönelik bir fon olan YC Combinator’s Continuity Fund’dan aldı.
Daha yakın zamanlarda, Convoy, Baillie Gifford ve T. Rowe Price liderliğindeki 260 milyon dolarlık bir E Serisini güvence altına aldı ve şirketin değerlemesini 3,8 milyar dolara çıkardı. Bugüne kadar şirket, Amerika Birleşik Devletleri’ndeki parçalanmış nakliyeciler, taşıyıcılar ve komisyoncular ağını birbirine bağlayan platformunu ölçeklendirmek için yaklaşık 1 milyar dolar topladı.
Hız, bir startup kurmanın büyük bir özelliğidir ve aynı zamanda seyreltilmemenin de büyük bir özelliğidir, çünkü muazzam bir ilerleme gösterebilir ve ardından buna dayalı olarak daha yüksek bir değerlemeyle yükselebilirsiniz. Convoy’un kurucu ortağı ve CEO’su Dan Lewis
Bir şirket kurarken müşteri takıntılı olmanın önemi, ilk günlerdeki tazminat paketlerinin neden gelecekteki bağış toplamalarda şirketinizi çok fazla sulandırmaktan kaçınmanıza yardımcı olabileceği ve vereceğiniz tavizlere nasıl sınır koyabileceğiniz hakkında konuşmak için Lewis ile görüştük. kurucu olarak yapacağım.
Kısa ve net olması için düzenlenmiş olan aşağıdaki röportaj, ulaşım sektöründeki kuruculara odaklanan devam eden bir dizinin parçasıdır.
TC: YC’nin B Serisine yaptığı yatırım dikkate değerdi çünkü Convoy o sırada Süreklilik Fonu’nun portföy şirketleri yelpazesinin dışındaydı. Sizce Convoy’u öne çıkaran ne oldu?
Lewis: YC kültürü gerçekten meraklı bir kültürdür, bu nedenle özellikle erken büyüme aşamasındaki şirketlere yönelik Süreklilik Fonu ile belirli bir şeritte kalmaları gerektiğini düşünmediler. Tanıştığımızda, bence atılım sadece benzersiz hikayeydi. İnsanlar genellikle kamyon taşımacılığı endüstrisinin ne kadar parçalı, ne kadar büyük ve ne kadar çevrimdışı olduğunun farkında değiller. Yani YC bunu büyük bir yıkıcı oyun olarak gördü.
Onlarla çalışmaktan heyecan duyduk çünkü onlar bir inkübatör ve hızlandırıcıdır, bu nedenle tüm sistemleri kurucuların başarılı olmasına yardımcı olmak üzere tasarlanmıştır. Başarılı olmamıza ve büyümemize yardımcı olan o kadar çok benzersiz programları vardı ki, o zamanlar diğer yatırımcılardan hiç görmemiştim.
Bir startup için yön belirlemenin iyi bir yolunun, çok paranın olduğu sektörleri, bu sektörleri bozmaya çalışan şirketlerle karşılaştırmak olduğundan bahsettiniz. Bu hala iyi bir yöntem mi?
Bence çok iyi bir yöntem. Endüstrilerin bir listesini çıkarmak ve bu endüstrilerde ne kadar para harcandığını bulmak ve ardından bu endüstrilerin peşinden kaç şirketin gittiğini görmek ilginç olurdu. AngelList, bu alanların peşinden giden en yeni, en yenilikçi şirketleri bulmak için harika bir kaynaktır.
Şirketi kurmadan önce Quora’da viral hale gelen bu makaleyi yazdım ve Forbes tarafından yayınlandı. Bu, bir startup fikri nasıl ortaya çıkar sorusuna bir cevaptı. Bu gerçekten kapsamlı teoriyi yazdım, temelde bir oyun kitabı. Bu yüzden kendi şirketimi kuracağım zaman, kendi köpek mamasını yemem gerektiğini düşündüm. Geri döndüm ve kendi sürecimi kullandım ve artık işe yaradığı için inandırıcı olduğunu söyleyebilirim.