İş hayatında nasıl başarılı olunacağına dair sayısız kitap var ve hepsinin öğretecek bir şeyleri var. Verimli bir operatör olmaktan harika bir yenilikçi olmaya kadar, her girişimcinin yolculuğunu oluşturan temel kimyanın bir parçasıdır.
Ancak kendi girişimcilik yoluma dönüp baktığımda, yaşadığım ve diğer başarılı girişimcilerin deneyimlerinde gözlemleme ayrıcalığına sahip olduğum başarının nihai anahtarı olarak bir şey göze çarpıyor.
Doğru insanları nasıl işe alacağınız, sermayeyi nasıl artıracağınız, verimli bir şirketi nasıl yöneteceğiniz, pazarınızın ihtiyaçlarına nasıl uyum sağlayacağınız veya nasıl başarılı olacağınız konusunda alacağınız pek çok geleneksel tavsiyeyle hiçbir ilgisi yoktur. daha yenilikçi. Aslında, tüm bunların gerekli olduğunu söyleyecek kadar ileri gideceğim, ancak paylaşacağım tek şeyle karşılaştırıldığında herhangi bir işte uzun vadeli, kalıcı başarı oluşturmak için ne yazık ki yetersiz.
Bu ne? Ona bir isim vermek, onu tarif etmekten çok daha zordur, çünkü tam olarak bir kategoriye ya da bir etikete girmiyor. O halde size bir örnek vereyim.
Kapalı kapılar ardında
1990'ların ortalarında, son derece iyi iş çıkaran 5 yıllık bir şirketim vardı. Başarımızın dalgasını sürmek ve bunun için biraz daha yerçekimi yaratmak için ilk kitabımı yazmaya karar verdim. Yazarlık için iyi bir ilk girişimdi, ancak en çok satanlardan uzaktı. Yine de kendimle oldukça gurur duyuyordum.
Aynı zamanda, benzer bir konuda piyasaya yeni çıkan başka bir kitap daha vardı. Yazarlar, Harvard ve MIT'de derin kökleri olan köklü danışmanlardı. Onların kitabı, Şirketi Yeniden Yapılandırmak , tüm zamanların en çok satan işletme kitaplarından biri olmaya devam etti. İstediğim buydu!
Bu yüzden, kaybedecek çok az şeyle, yazarlardan biri olan Jim'e güzel bir mektup yazdım ve kitabımın imzalı bir kopyasıyla birlikte gönderdim. Birkaç hafta sonra, Jim'den kitap için bana teşekkür eden ve seyahatleri sırasında okuyacağını belirten en hoş yanıt mektubunu aldım. Kişisel bir cevap almak için biraz başım döndü, ama nedense takip etmedim.
Birkaç yıl sonra, bir dizi tesadüfi olay, Jim ile şirketiyle ortaklık hakkında bir toplantıya yol açtı. Toplantıdan sonra Jim'den, ortaklığın doğru olmamasına rağmen, bir şekilde tekrar birlikte çalışma fırsatımız olacağından emin olduğunu söyleyen bir telefon aldım. Böyle söylemiş olabilirdi, ama bunun 'hayır, teşekkürler' demenin zarif bir yolundan daha fazlası olduğu benim için açıktı.
Birkaç ay daha geçti ve Inc. 500 statümüz bize satın alma teklifleri getiriyordu. Tavsiye almak için işimizi anlayan birine ihtiyacım vardı. Jim'i aradım. Tereddüt etmeden bir araya gelip sohbet etmeyi kabul etti.
Satmak yerine işi büyütmeye karar verirken, Jim önümüzdeki birkaç yıl içinde vazgeçilmez bir danışman ve akıl hocası oldu.
Nihayetinde, sadece şans eseri olarak tanımlayabileceğim bir şekilde, işimin 2 milyar dolarlık bir teknoloji devine satışını düzenlemeye yardımcı oldu.
Anahtar
İşte size sorum şu: Bunu okurken, bu sütunun başlığında bahsettiğim 'tek anahtar' nedir? Kitabı yazmak, Jim'e göndermek, işi satmamak, harika bir danışmana sahip olmak, işin nihai satışı mıydı? Aslında, yukarıdakilerin hiçbiri değil. Anahtar, benim için kapıları açmaya istekli biriyle olan bağlantıydı.
Kendine doğrudan bir faydası olmayan Jim, sayamayacağım kadar çok alanda benim için kapılar açtı. Zaman zaman, bu açıkça (en azından benim aklımda) tamamen tek taraflı bir ilişkiyken, tüm değeri aldığım dünyada neden yardım etmeye bu kadar istekli olduğunu merak ettiğimi hatırlıyorum.
Kariyerimin tamamına baktığımda, lise güreş koçumdan ilk VC'm olan ilk patronuma, temel olarak ilk işimi finanse eden ilk danışmanlık müşterime, insanlara kadar düzinelerce Jim'i işaret edebilirim. Bugün hala, kendi başıma asla açamayacağım kapıları açabilecekleri ve açmaya istekli olabilecekleri dışında küçük bir nedenden dolayı karşılaşıyorum.
Anlamak için kritik olan şey, bu insanların öylece gökten düşmedikleridir. Kitabımı Jim'e gönderdiğimde olduğu gibi, ulaşmanız gerekiyor. Sonuçta, kimse akıl hocalarınızı seçemeyeceğinizi söylemedi ve yine de pek çok insan bunu yapmak için izne ihtiyaçları olduğunu düşünüyor. Bir kariyer veya iş kurmaya çalışırken insanların büyük çoğunluğunun aleyhine olan bir şey varsa, bu onların kapıları açabilecek insanları arayıp bulması ve onlarla bağlantı kurmasının engellenmesidir.
Öğrendiğim şey şu ki, hepimiz bu insanlarla tanışıyoruz ama hepimiz bağlantıyı beslemiyoruz, ona hak ettiği saygıyla davranıyoruz, bu insanların hayatımızda olmasını kutluyoruz ve onlara yardımları için ne kadar minnettar olduğumuzu söyleyerek karşılık veriyoruz. .
Ve işte en havalı kısım. Sonunda, kendinizi bu denklemin diğer tarafında bulacaksınız, şimdi kapıları açan sizsiniz. Ve o noktaya geldiğinizde, size garanti edebilirim ki, bu harika insanların size yardım etme nedeninin, şimdi başkalarına yardım etmenizle aynı neden olduğunu anlayacaksınız: çünkü insan potansiyelinin ruhunu beslemekle ilgili bir şey var. size tanıdık geliyor, çünkü başkalarının büyüdüğünü ve başarılı olduğunu görmek çoğu durumda kendi başarınızı deneyimlemekten bile daha tatmin edici ve hepsinden önemlisi, çünkü yapabilirsiniz.