Her satıcı bir eve nasıl doğru fiyata mal edileceğini anlamaz ve bazıları yalnızca satılık evleri inceler. Doğru satış fiyatını seçmek uzmanlığı gerektirir ve aynı zamanda pek çok açıdan birer sanattır. Bu nedenle, yoğun bir gayrimenkul temsilcisinin tavsiyelerine güvenmek, özellikle acenteniz piyasanın nabzını tuttuğunda çok değerli olabilir.
Bir Evin Üzerinde Fiyatından Satış Fiyatıına
Anlaşılması gereken ilk şey, bir evin liste fiyatı ve nihai satış fiyatı genellikle iki farklı fiyattır.
Onlara Price A ve Price B diyebiliriz. İlk fiyat, hedef satış fiyatınız Price B'dir. Fakat muhtemelen, liste fiyatınız olan Price A ile aynı olmayacaktır. Price B'yi dikkatlice seçerseniz, Price A'yı seçmenin yollarını bulmak için piyasa koşullarını kullanabilirsiniz.
Diğer Evlerin Karşılaştırılabilir Satış Fiyatları
İnsanlar, doğası gereği, bir ev piyasaya çıktığında bir evin fiyatını hatırlıyor gibi görünse de, sattıkları zaman ev fiyatını bilmeyebilirler. Zillow gibi web sitelerine gidebilirsiniz. com adresinden satılan fiyatları öğrenebilir veya bir acenteden size sunmalarını isteyebilirsiniz. Ancak, eğer mümkünse, son 3 ay içindeki sadece fiyatlar kullanılmalıdır. Geçen yılın fiyatlarını kullanmayın.
Sokağın altındaki bir ev 200 000 dolara satılması, evinizin bu eve oldukça yakın olmadığı sürece, evinizin 200 000 dolara satılacağı anlamına gelmez. Satıcıların, daha büyük bir alan büyüklüğünün ev için daha fazla kazanabileceği ve belki de düşündükleri kadarıyla alamayacağı anlamına geldiğini iddia ettiğini duymuştum.
Değerleme Uzmanları, örneğin, sizinkinden 1/3 daha büyük bir lot için sadece 10 $ daha ek tahsis edebilir.
Evinizde dört yatak odası varsa ve benzer satılık üç yatak odası varsa, ekstra yatak odanız sadece 5 $, 000 - 10 $, 000 $ değerinde olabilir. Değil 50.000 $ değil de umut edebilirsiniz. Dört yatak odalı bir ev çoğu zaman üç odalı bir odadan daha caziptir, çünkü kesinlikle dört odalı bir odaya ihtiyaç duyan alıcılar üç odalı bir oda satın almayacaklardır.
Evde Yapılan İyileştirmeler Satış Fiyatı Üzerine Etkiliyor
Marka yeni bir otomobil satın aldığınızda ve bayinin çok dışında bıraktığınızda, ilk dur ışığına bile ulaşmadan bu değerin bir kısmı azaldı. Bunun nedeni arabaların değer kaybetmesidir. İkinci bir kat eklemediğiniz veya önemli bir projeyi tamamlamadığınız sürece, ev geliştirmelerinin çoğunda değer kaybı olur, bazı trendy iyileştirmeler birkaç yıl sonra güncel kalır.
Bir satıcı, bir zamanlar evinin tamamının daha pahalı olduğunu söyledi çünkü dış cephe kaplamasını ahşap ile değiştirmişti. Bunu ne zaman yaptı? 22 yıl önce. Evde Tadilat Dergisi'ne göre, çok az ev geliştirmesi yatırımın% 100'ünü geri getiriyor ve yıllar geçtikçe geri dönüş yüzdesi azalmaktadır.
Yepyeni bir evdeki ev tadilatları veya yenilemeleri de kişisel zevkinize tabidir. Bu granit kiremitli tezgahlar, bir sonraki alıcıya kıyasla daha değerli olabilir; bu alıcılar yerine onları alıp kuarslı döşeme takmayı tercih edebilirler. 1990'lı yılların başlarındaki avcı yeşil fazını mı yoksa 1970'lerden itibaren portakal tulumunu hatırlıyor musunuz? Ack.
Rekabet Eden Ev Fiyatları
Her şeye rağmen, yarışmayı kontrol edin. Çünkü bunlar alıcılar evinizle karşılaştıran satış evleri.
Genel fiyattan değil, metrekare başına fiyatları karşılaştırın. Eviniz caddenin karşısında satılan evden 500 metrekare daha az alana sahipse, eviniz muhtemelen çok daha az paraya değerdir.
Bekleyen Ev Satış Fiyatları
Satılmış ancak henüz kapalı emanet bulunmayan evler genellikle koşullu kısa vadeli satışlar veya bekleyen bir satış. Bu evlerin fiyatını bilmiyorsunuz, çünkü fiyat genellikle işlem kapatılana kadar açıklanmıyor, ancak liste fiyatını biliyorsunuz. Liste fiyatının bir teklifi çekmek için yeterli olduğunu da biliyorsunuz.
Ev pazardaki birkaç günle çok hızlı bir şekilde satılırsa muhtemelen liste fiyatı üzerinden satılır.
Liste Fiyatı Seçimi Pazara Bağlıdır
Buna inanmak zor olabilir, ancak bir evi çok düşük fiyatla satın alamazsınız. Çok yüksek fiyatlı olabilir ve kimse ona bakmaz.
Ancak fiyatı çok düşük tutarsanız, o fiyat için satacağı anlamına gelmez ve banyo yaparsınız. Bir fiyat çok çekici ise, bir sürü alıcı çekebilir. Bir satıcı birden fazla teklif alabilir, belki de her teklif son tekliften daha yüksek teklif verebilir. Çünkü piyasa değeri belirleyen alıcılar. Hiçbir şey ev fiyatlarını, her alıcının kendi istediği bir evden daha hızlı çıkarır.
Satıcının pazarlarında, eviniz için piyasa değerinden daha fazlasını isteyebilirsiniz ve piyasa değerinden daha yüksek bir fiyat alabilirsiniz. Çünkü çok az ev var ve bunları isteyen alıcılar var.
Alıcının pazarlarında bir alıcı çekmek için ev fiyatından biraz daha düşük bir fiyat vermeniz gerekebilir. Bunun nedeni, bir alıcı pazarında, alıcıların seçim yapacakları çok şey var ve çok alıcılar var. Evinizin de satmak için ipucunun üstünde olması gerekebilir. Üzerinde bir sorun varsa, fiyatınız son derece rekabetçi olmadığı sürece, diğer evler sizinkinden önce satılacaktır.
Ev Fiyatlarinin Konuma Bağlı
Konuşma yerini, yerini ve yerini unutma. Yoğun bir sokakta bulunan bir ev, onbinlerce, hatta yüz binlerce değerinde, sessiz bir çıkmazın üzerindeki bir evden daha az olabilir. Eviniz bir depolama alanına veya ticari binaya destek veriyorsa, karşılaştırılabilir satışlardan daha fazlasını düşebilirsiniz.
Yazarken Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.