Sektörünüzde büyük bir marka itibarına sahip olmanın avantajları çoktur çünkü güçlü bir marka ile daha fazla ücret almanıza, reklamlara daha az harcama yapmanıza olanak tanır
Güçlü bir marka ile daha fazla ücret almanıza, reklamlara daha az harcama yapmanıza olanak tanır, daha geniş ve güçlü bir sadakat yaratır ve müşteriler, çalışanlar ve medya için ağırlık yaratır. Markalaşma hakkında herhangi bir tartışma söz konusu olduğunda, iki tür olduğunu anlamamız gerekir, kişisel markalaşma ve ticari markalaşma.
Kişisel markalaşma
Kişisel markalaşma son zamanlarda büyük ilgi gördü ve internet sayesinde daha hızlı büyüyor. Kişisel markalaşma, kurucunun veya sahibinin işletmenin birincil yüzü olduğu işletmeler için önemlidir.
Mevcut müşterilerimden biri bir aile danışmanı ve ebeveynlere kontrolden çıkmış çocuklarla nasıl başa çıkacaklarını öğretmek için çevrimiçi bir eğitim programı geliştiriyor. Şirketinin markasıdır ve sektöründe saygın bir yere sahiptir. Programında gerekli özeni gösteren herkesin adını bir Google aramasına girmesi muhtemeldir. Keşfedecekleri şey, kişisel markasına bağlı birçok sonuçtur.
Kişisel markalaşma, herkese diğer insanların sorunlarını çözmek için becerilerini, kişiliğini ve uzmanlığını kullanarak kişisel bir marka yaratma şansı verir. Beğen ya da beğenme, herkesin kişisel bir markası vardır. Asıl soru, “Kişisel markanızdan tam olarak yararlanıyor musunuz?”
İş hayatında kişisel bir markanız olması gerekir. Büyük bir ağa sahip olarak var olduğunuza dair farkındalık yaratmak ve daha sonra bir potansiyel müşteri adınızı Google'da aradığında İnternet'te yedekleyecek bilgilere sahip olmak istiyorsunuz.
İş dünyasına yönelik markalaşma stratejileri
Ticari markalaşma, çoğu insanın markalaşma terimini duyduğunda düşündüğü şeydir. Ticari markalaşma, müşterilerinizin işletmenizi nasıl tanıdığı ve deneyimlediğidir. Kişisel markalaşma gibi, ticari markalaşma da sektörünüzdeki itibarınızdır. Ticari markalaşma hakkında düşündüğünüzde, yalnızca pazarlama malzemelerinizden ve logonuz, sloganınız ve web siteniz gibi reklamlardan daha fazlasıdır. Ticari markalaşma, müşteri hizmetleriniz, üniformalarınız, topluluk katılımınız, sosyal medyadaki varlığınız vb. gibi müşterinizin görebileceği ve deneyimleyebileceği her şeye yansır. Bir müşteri bunu görebilir veya deneyimleyebilirse, markanızın bir parçasıdır.
Marka nasıl inşa edilir?
Bir marka oluşturmanın en basit yolu, müşterilerinize fayda sağlamaktır. Bununla birlikte, bir marka oluşturmak zaman alır çünkü markanızla ilgili bir kamu güveni düzeyi geliştirmeniz gerekir. Unutmayın, markanız itibarınızdır.
Güven oluşturmanın bir yolu, satışa çıkmadan önce potansiyel müşterinin markanızla rahat hissetmesini sağlamak için ücretsiz bir seçenek sunmaktır. Müşteri için büyük değeri olan ücretsiz veya düşük maliyetli teklifler biçiminde ne kadar fazla değer olursa, müşterinin gözünde o kadar çok başvurulacak bir kaynak haline gelirsiniz. Müşterilerle ne kadar çok güven inşa ederseniz, ücretli premium tekliflerinizi satın alma konusunda kendilerini o kadar güvende hissedeceklerdir. Amacınız, müşterinin inanacağı bir kalite ve memnuniyet vaadi yaratmaktır. Bu itibara ne kadar çok sahip çıkarsanız, markanız o kadar güçlü olur.
Marka değeri
Kaliteli bir marka itibarına sahip olmanın birçok avantajı vardır. İşte en yaygın olanlardan birkaçı:
İş alıcıları neye sahiptir?
İyi kurulmuş bir marka değerli bir varlıktır ve genellikle bir işletme alıcısının bir işletme satın aldığında satın aldığı şeydir. Adınız ve itibarınız envanterinizden daha değerlidir, çünkü envanterinizi değiştirebilirsiniz, ancak nadiren kararmış bir markayı yeniden inşa edebilirsiniz. Kaliteli bir marka yaratmak bir ömür, onu yıkmak ise bir saniye sürer.
Reklam maliyetlerini düşürür
Markalar neden bu kadar değerli? Bunun bir nedeni, iyi bir marka ile pazarlama ve satış için çok fazla harcama yapmanız gerekmemesidir. Kaliteli bir markanız olduğunda, müşteriden sizinle iş yapmasını istemek zorunda değilsiniz çünkü kalite ve memnuniyet konusundaki itibarınız sizden önce gelir.
Örneğin, Amazon, Starbucks veya Google reklamlarını ne sıklıkla görüyorsunuz? Bunun nedeni, hepimizin sözlerini yerine getirmek için itibarlarının farkında olmamızdır.
Daha fazlasını elde edebilirsiniz
Ayrıca, markanız iyi bir üne sahip olduğunda, tüketiciler bunun için daha fazla ödemeye hazırdır. Oakley ve Ray-Ban, markalarının itibarı nedeniyle bir güneş gözlüğü için Armani Exchange'den daha fazla ücret alıyor. Çoğu durumda tek fark, markanın beraberinde getirdiği isim ve vaattir. Ayrıca, en iyi markalar, tüketicilerin daha yüksek bir sosyal statü sağlamak veya saygılarını kazanmak için başkalarında kıskançlık uyandırmak amacıyla mal veya hizmetlere daha fazla para harcamaya istekli olduğu gösterişçi tüketim kavramını besler. Sonuç olarak, güvenilir markalar daha yüksek kar marjları görür, böylece marka aslında daha fazla karlılık yaratır.
Sadakat yaratır
Büyük markalar aynı zamanda sadık müşteriler de yaratır. İyi bir marka ile bir şirket aynı marka adı altında yeni bir ürün grubu başlatabilir ve müşteriler bu yeni ürünleri kullanma eğiliminde olacaktır. Örneğin, Coke Cola'ya bir göz atalım. Kola güvenilir bir markadır. Tüketiciler nezdinde geliştirdiği itibarı Coke Zero, Vanilla Coke, Cherry Coke ve diğerleri gibi birçok hat uzantısını tanıtmak için kullandı. Aslında Coke, Coke Cola markasının itibarından yararlanarak bir enerji içeceği serisi bile tanıttı.
Müşteriler, çalışanlar ve medya için ilgi çekicidir
Markalar, yalnızca yeni müşterileri çekmekle kalmayıp aynı zamanda kaliteli markaların yeni çalışanları işe almasını kolaylaştıran bir tür yerçekimi yaratır. Markanız görünürlük kazandıkça, içeriğinizden alıntı yapan veya içeriğinize bağlantı veren daha fazla etkileyiciyi kendine çekerek ücretsiz reklam oluşturur. Markanız, markayı daha da büyüten bir kaynak haline gelir.
Marka özeti
Sonuç olarak:
— Markalaşma hem bireyleri hem de şirketleri içerir
— Markalaşma, güven inşa etmeyi içerir ve başlamanın en iyi yolu, satışa çıkmadan önce ücretsiz bir şeyler sunmaktır
— Markanız en değerli varlığınızdır
— Markalar sadakat ve farkındalık yaratır
— Gücünü kaybetmiş bir markayı yeniden inşa etmek çok zordur
— Güçlü markaların pazarlama ve reklamcılık için daha az para harcaması gerekiyor
— Bir markanın itibarı, daha yüksek karlılığa eşit olan daha yüksek fiyatlar talep etmesine olanak tanır
— Kaliteli bir marka, yüksek kaliteli çalışanları çekmeyi kolaylaştırır
— Marka bilinci oluşturma, sizi medya için başvurulacak bir kaynak haline getirir, bu da ücretsiz reklama eşittir
Bugün markanızı geliştirmek için ne yapıyorsunuz?