Erken evre ne olabilir? kurucu 25.000 dolarlık bir yatırımla mı?
Varsayımsal olarak, bu parayı mühendislik ekibi için 50 Herman Miller Aeron sandalye veya beş birinci sınıf MacBook Pro satın almak için kullanabilirler. Veya 2022 pazarlama çabalarını başlatmak için fonları kullanabilirler.
Yeni kararlar ve yeni bütçeler getiren yeni bir yıl hızla yaklaşıyor. Gelecek yılın pazarlama harcamalarını nasıl optimize edeceğimiz konusunda uzman tavsiyesi almak için TechCrunch Experts projemiz aracılığıyla belirlediğimiz birkaç profesyonele ulaştık ve sorduk: “2022 yılının ilk çeyreği için yalnızca 25.000 dolarlık bir pazarlama bütçeniz olsaydı, bunu nasıl harcardınız?”
MarketerHire pazarlama direktörü Tracey Wallace, “İnsanlar tatilden gerçekten yeni araçlar, yeni deneyimler, yeni şeyler yapmanın yeni yollarını arayarak geri dönüyorlar” dedi. Şirketlerin, yeni yıldan sonra uzun biçimli site içeriği ve sosyal medya kampanyaları için uyarlanabilecek sektörle ilgili bazı araştırmalar yaparak “bundan en iyi şekilde yararlanabileceğini” söyledi.
TechCrunch’ın yeni başlayanlar için en iyi büyüme pazarlamacılarını bulmasına yardımcı olun.
Bu hızlı ankette bir öneride bulunun, sonuçları herkesle paylaşalım.
JM Strategy’den Jonathan Martinez, TikTok, Facebook ve Google’da paralel kampanyalar yürütmeyi tavsiye etti. “Yalnızca bir kanalda tam güç kullanmak yerine, üçün hangi kanalını ikiye katlayacağına yarı yolda (12.500 $) karar vermeye çalışırdım” diyor.
İşte konuştuğumuz kişiler:
- Cam Sinclair, yönetmen/pazarlamacı, Cephane
- Jonathan Metrick, Büyümeden Sorumlu Başkan, Portage Ventures
- Tracey Wallace, Pazarlama Direktörü, MarketerHire
- Jonathan Martinez, JMSstrategy’nin kurucusu
- Maya Moufarek, Pazarlama Küpü’nün kurucusu
- Peep Laja, CEO, Wynter ve CXL’in kurucusu
- Lindsay Goldman, stratejik danışman, MO Profesyonelleri
Cam Sinclair, yönetmen/pazarlamacı, Cephane
Erken aşamadaki girişimlerimizden birine, 2022 yılının ilk çeyreği için 25.000 dolarlık pazarlama bütçesini en iyi nasıl dağıtacaklarını tavsiye ediyor olsaydık, işte size önerilerimiz.
Bütçe dökümü:
- Talep Eğrisi ile büyüme pazarlama kursu: 2,500$.
- Minimum geçerli marka tasarımı: 5.000 $.
- Etkinlikler, Halkla İlişkiler: $5,000.
- LinkedIn/Facebook/Instagram kampanyası: 5.000 ABD Doları.
- Video içeriği: 5.000 ABD Doları.
- Metin Yazarlığı: 2500 dolar.
Büyümeyi anlayın
Kurucuların büyümeyi anlamasına ve uygulamasına yardımcı olan bazı harika kaynaklar ve topluluklar var. Son zamanlarda Cephane’de sevdiğimiz biri Talep Eğrisi. Bir kursları, Slack topluluğu ve yeni başlayanlar için şablonları var ve hatta başladığınızda kampanyalarınızı gözden geçirebilirler. Büyümeye giriş için önereceğim diğer kurs/topluluk, Avrupa merkezli Growth Tribe.
Ölçeklenebilen “minimum uygulanabilir bir marka” oluşturun
Markaya ve tasarıma önceden yatırım yapın, ancak aşırıya kaçmayın. (Son bir TechCrunch hikayesinde minimum geçerli marka konseptinden bahsetmiştik) Markanız pazarlamada yaptığınız her şeye dokunuyor, bu nedenle harika bir temele sahip olmak sizi iyi bir yere götürecek ve müşterilerin önünde profesyonel görünmenizi sağlayacaktır.
Bir metin yazarına yatırım yapın
Karmaşık fikirleri kısa, özlü kopyalara damıtmak bir süper güçtür. Değer teklifinizi açıklamak için profesyonel bir metin yazarına yatırım yapmak her zaman buna değer.
Etkinlikler ve PR ile ağınızı büyütün
Şirkete başlamadan önce bir süre müşterinizin sektöründe yer almış olabilirsiniz. Bu bağlantıları kullanın ve yardım isteyin. Kaç kurucunun, başladıklarında ilk önce yakın ağlarını kontrol etmemesi şaşırtıcı. Bu ilk adımı attıktan sonra, Steve Blank’ın dediği gibi “binadan çıkmanız” ve müşterilerle sohbet etmeye başlamanız ve aynı zamanda topluluklarında bulunmanız gerekir. Çoğu zaman sektörünüzde sponsor olabileceğiniz veya alanında uzman olarak konuşabileceğiniz etkinlikler olacaktır. Teknolojiniz odadaki insanlar için büyük bir sorunu çözüyorsa, bunu bilmek istemeleri gerekir.
Konunuz veya hizmetiniz hakkında kısa bir LinkedIn/Facebook/Instagram kampanyası yürütün
Facebook ve Instagram hala mevcut en ucuz pazarlama kanalları arasında yer alıyor. Size yalnızca marka mesajınızı ve içeriğinizi canlı müşterilerin önünde test etme şansı vermekle kalmaz, aynı zamanda seçtiğiniz platformda bir hedef kitle veya e-posta listesi oluşturmanıza da yardımcı olabilir.