- Beklenti Araştırması
- Prospect Research'ün Yararları
- Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşlar Aday Araştırmayı Nasıl Gerçekleştiriyor
- Araştırma Beklentisi Nasıl Yapılır?
- Ekrana Hangi Beklentilerin Seçileceği Nasıl Seçilir
- Prospect Research Nasıl Kullanılır?
- Hangi Bilgilere Bakmalısınız?
- 'Zenginlik Tarama' Efsanesi
- Ne Tür Bilgi Beklenti Araştırması İçerir?
- Hangi Faktörler Geleceğin Verimini Ne Tahmin Ediyor?
Dostum, tüm büyük hediye fırsatlarını kabaklara değil, büyük hediye bağışçılarına dönüştürebilseydim, kar amacı gütmeyen kuruluşum çok daha fazlasını yapabilirdi. Sence bu Cadılar Bayramı mı? Gerçek şu ki, en iyi potansiyel müşterileri nasıl hedef alacağınızı ve fon sağlama çabalarınızı nasıl odaklayacağınızı öğrendikten sonra Cadılar Bayramı numaralarına ihtiyacınız yok. Ne kadar çok bilirseniz, o kadar fazla bağışçı sizi ele geçirir.
Beklenti Araştırması
Veriler, kitapların hangi kelimelerin olduğunu araştırmak içindir. Biri diğerini yaratır. Prospektüs araştırması, kişisel geçmişlere, geçmişe yardım etmeye yardım etmek, zenginlik belirteçleri ve potansiyel bağışçıların hayırsever motivasyonlarıdır. Bir müşterinin neden fanilalarını dışa taktığını keşfetmeyebilirsiniz, ancak hem bağış yapan bir adayın servetini hem de kuruluşunuz için düşkünlüğünü nasıl tahmin edeceğinizi bileceksiniz. Fon toplayıcılar, geliştirme ekipleri ve kar amacı gütmeyen kuruluşların tümü potansiyel araştırmayı kullanır.
Prospect Research'ün Yararları
Beklenti araştırması, her biri değerli, ancak önemi değişken olan birçok bilgi sağlar. Aramak istediğiniz:
- Gösterecek Parayı Önemseyen ve Para Veren Bağışçılar - Zaman paradır, ve o zamanın büyük bağışçılarla mümkün olduğunca konuşarak geçirmesini istersiniz. Prospect araştırma yerleri organize, detaylı verileri parmaklarınızın ucunda. Bu veriler ana hediye bağışçılarınızı paketten ayırmanıza izin verir, böylece yanlış müşteri adaylarıyla zaman kaybetmezsiniz.
- Daha Büyük Hediye Bağışçıları - Bazı düzenli bağışçılar çok fazla paraya sahip ve bununla ne yapacakları hakkında çok az fikirleri var. Prospektüs araştırması bu insan altın madenlerini ortaya koyuyor.
- Planlanan Verme Beklentileri - Prospect Research, isteklerine hediye verebilecek kişileri ortaya koyuyor. İnsanlar geride miras bırakmayı severler ve sen onların seçtiği genç Skywalker olabilirsin.
- Yeni Beklentiler - Fark yaratmaya çalışan tek kar amacı gütmeyen kuruluş siz değilsiniz ve benzer kuruluşlara bağış yapan insanların havuzları arasında yeni umutlar bulabilirsiniz. Şirket kurullarına ve hayır kurumlarına katılım, potansiyel bağışçıları da ortaya koymaktadır.
- Donör Davranışı - Hayırseverlik, evlilik ve vakıflara katılım, hem kuruluşların beklentilerinin ne desteklediğini hem de model verme biçimlerini gösterir.
- Mevcut Fon Yaratma - Hastaneler ve üniversiteler gibi bazı kuruluşlar sürekli olarak yeni bağışlar almaktadır. Hangi bağışçıların hızlıca olduğunu belirlemek istiyorsunuz. cha-ching, cha-ching kumbara dolu tutmak için.
- Güncellenmiş Prospect Bilgisi - Yanlış adresten randevu almak iyi bir duygu değildir ve beklentileriniz hakkındaki temel bilgileri bilmek de o kadar kötü değildir. Eski bağışçı iletişim bilgilerini ve diğer ilgili gerçekleri eksik ve güncelleyin.
Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşlar Aday Araştırmayı Nasıl Gerçekleştiriyor
Beklenti araştırması bir gıda özlemi gibi olmalı; sen istiyorsun ve şimdi istiyorsun. Hem kimin bakacağını hem de neden değerli zaman kazandıracağını bilmek sayesinde ulaşamayacağınız bir kurabiye kavanozu için gergin kalmazsınız.
Araştırma Beklentisi Nasıl Yapılır?
Araştırmanın üç yolu vardır:
- Kendin Yap (Kendin Yap) - Bu yöntem çok paraya mal olmaz, ama çok zamana mal olur. Beklenti araştırmanızı yapan bir personeliniz veya ekibiniz olabilir, ancak sosyal ağlar ile bir dizi hükümet ve özel veritabanı arasında gözden geçirilmesi gereken çok fazla bilgi var. En iyi araçlarla bile, gerekli tüm bilgileri toplamak çok zaman alabilir.
- Prospekt Tarama Danışmanları - Bağımsız danışmanlar donör havuzunuzda en iyi müşterileri bulur, personelinizi potansiyel araştırması konusunda eğitir, daha iyi potansiyel stratejileri geliştirir ve potansiyel müşterileri ilişkilerini destekler. Danışmanlar, kar amacı gütmeyen alanda yetenekli olan eski potansiyel araştırmacılar olma eğilimindedir, bu yüzden kendi potansiyel araştırma sihirbazını tutmanız gibi, ama muhtemelen bir değnek, bornoz veya uzun beyaz sakalla gelmez.
- Prospect Araştırma Şirketleri - Prospect araştırma şirketleri sizin için prospektif araştırma yapar. Bir araştırma şirketini işe almak, araştırma araştırmasını yapmak için zaman ayırır, bu yüzden bu dişleri fırçalamak, bağış sahalarını uygulamak ve gerçek, canlı beklentilerle konuşmak için daha fazla zamanınız olur. Ekibinizin hangi bilgilere ihtiyacı olduğunu ve sizin için en iyi şirketi seçerken farklı şirketlerin hangi bilgileri sağladığını bilmek önemlidir.
Ekrana Hangi Beklentilerin Seçileceği Nasıl Seçilir
Bazı kurabiyeler diğerlerinden daha fazla çikolata parçasına sahiptir. Hayat bu. Aynı şekilde, tüm bağışçılar eşit yaratılmamıştır ve kimlerin taranacağını seçmek, zamanınızın ve kaynaklarınızın ne kadar uzağa gideceğini belirler. Bakılacak adayları seçmek için üç önemli özellik şunlardır:
1. Daha Büyük (armağan) Daha İyi - Gelecekte yalnızca büyük bağışçılar cömertçe bağış vermekle kalmaz, aynı zamanda araştırmalar, kar amacı gütmeyen kuruluşunuza uygun olabilecek hem iş hem de kişisel temasları gösterebilir.
2. Sadık Bağışçılar - Araştırma, kar amacı gütmeyen kuruluşunuza küçük veya orta boy hediyeler vermiş olan bağışçıları sağlar. Amacınız, size küçük veya orta büyüklükte hediyeler veren tutarlı bağışçılar, diğer kuruluşlara büyük bağışlar bulmaktır. Bu insanlar anlamlı hediyelere katkıda bulunacak paraya sahiptir ve kavanozdaki en iyi çerezi nasıl yakalamayı hedeflediğiniz gibi hedeflenmelidir.
3. Etkinliğe Katılım - Yemeğinize veya başka bir etkinliğe önceden kimlerin geleceğini öğrenin ve fon sağlama çabalarınızı hedefleyin. Ayrıca etkinlikten sonra kiminle takip edeceğinizi de bileceksiniz.
Prospect Research Nasıl Kullanılır?
Araştırmayı yaptıktan sonra nasıl kullanıyorsunuz? İşte araştırma başarısını tahmin etmek için beş adım:
- Bir Strateji hazırlayın - Dışarı çıkıp verilerinizi almadan önce, bağış toplama hedeflerinizi, araştırmanızı nasıl kullanacağınızı belirleyin ve planlamadan araştırmaya, araştırmayı uygulamaya koymak için tüm sürecin nasıl ele alınacağına karar verin.
- Potansiyel Veritabanınızı Temizleyin - Değerli eşyalar darmadağın evlerde kayboluyor ve yepyeni araştırmanızın düzensiz bir bilgi denizinde kaybolmasını istemiyorsunuz. Bağış veritabanınızın mükemmel olması gerekmez, ancak bağış toplama ekibiniz verimli bir şekilde ve en iyi şekilde hareket edebilecek şekilde, donör iletişim bilgileri, içsel istatistikler ve mevcut ilişki verileri gibi tüm ilgili bilgilere sahip olmalısınız. dakika bilgisi.
- Bir Talep Planı Geliştirin - Bu, verilerinizi aldıktan sonra potansiyel müşterilere nasıl yaklaşacağınız konusunda rehberinizdir. Seyahat edecek misin? Bir iletişim stratejiniz var mı? Potansiyel müşterilerle nasıl iletişim kuracağınızı ve her bir potansiyel bağışçıya ne kadar zaman geçeceğini bilmek istiyorsunuz.
- Araştırmayı Anlayın - En iyi potansiyel müşterileri hedeflemede sizin için önemli olan bilgileri belirleyin. Ayrıca, aldığınız potansiyel verileri, mevcut donör kayıtlarınızla tutarlı olacak şekilde onayladığınızdan emin olun. Talep planınızı verilere göre güncelleyin ve bilgileri ilgili tüm bölümlerde paylaşın.
- Git Bağış Al - Konuşmaları takip edin ve sabırlı olun, çünkü M * A * S * H'nin tüm on bir mevsimini, bir potansiyel müşteriyi büyük bir donöre dönüştürmek için gereken sürede izleyebilirsiniz. Aynı zamanda, şu anda veremeyebilecek olan, ancak gelecekte verebilecek olan potansiyel müşterilere zaman ayırmak da zaman alır. Ve teşekkür etmeyi söylemeyi unutma. Minnettarlık kalıcı bir ilişki kurma yolunda uzun bir yol gidiyor.
Hangi Bilgilere Bakmalısınız?
Sizin için önemli olan bilgiler kuruluşunuza bağlıdır, ancak standart veriler tarih ve zenginlik vermeyi içerir. Gayrimenkul mülkiyeti, siyasi yardım ve hayır kurumlarına katılım da etkendir.
'Zenginlik Tarama' Efsanesi
Burada hiçbir Yunan tanrısı yoktur, ancak bağış toplama çabalarınıza zarar verebilecek zenginlik göstergeleri bulutlarında kafanızı kaybetmeyin. Zenginlik, bir müşterinin ne kadarını verebileceğini ve bağışta bulunma olasılığını gösterebildiğini gösterirken, servet iyi beklentileri tanımlamanın hepsi değildir ve sonudur. Mitlerin tanrıları dahil etmesi gerekmez ve zengin insanların hayırsever olması gerekmez.
Doğru araştırma, gerçek veri verme de dahil olmak üzere çeşitli bilgiler verir. Araştırmalar, sizin veya bir başka kimsenin kar amacı gütmeyen kuruluşlara vermiş olması, bir müşterinin verme olasılığının en iyi göstergesi olduğunu göstermektedir. Bu, yalnızca hayırseverlik verilerinin iyi beklentileri belirleyebileceği anlamına gelmez. En iyi yaklaşım, farklı bir strateji olmaya devam etmektedir.
Ne Tür Bilgi Beklenti Araştırması İçerir?
Farklı bir potansiyel müşteri profili ne gösterir? İlgili veriler şunları içerir:
- Kar Amacı Gütmeyene Bağışlar - Bağışçıların ne sıklıkta verdiklerini ve ne kadar bağışladıklarını belirleyin.
- Diğer Kar Amacı Gütmeyen Kuruluşlara Bağışlar - Olası başka nerede hediye veriyor? Tercihen, bu organizasyonlar sizinkine benzer olacaktır.
- Politik Verme - Beklenti belirli bir partiyi destekliyor mu?
- Kâr Amacı Gütmeyen Katılım - Potansiyel gönüllü ya da kar amacı gütmeyen kuruluş veya vakıf kuruluna oturuyor mu?
- Gayrimenkul Mülkiyeti - Olası bir toprak sahibi mi? Ev? Baden-Württemberg, Almanya'da bir kale? Potansiyel müşterinin taşınmazının değeri nedir?
- İş hayatı - Beklenti nerede çalışıyor ve ne iş yapıyor? Bu şirket kurumsal eşleştirme hediye programları sunuyor mu?
- Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu (SEC) İçeriden Hisse Senedi İşlemleri - Potansiyel müşteri Google gibi kanıtlanmış şirketlere mi yoksa en yeni kuruş hisse senetlerine mi yatırım yapıyor?
- Kişisel bilgi - İletişim bilgileri, medeni hal ve kişisel çıkarlar önemlidir. Bu temel bilgiler, sağlam bir donör profilinin temelidir.
Hangi Faktörler Geleceğin Verimini Ne Tahmin Ediyor?
Beklenti araştırması bir veri kargaşasını döndürür. Dikkatinizi nereye odaklayacağınızı bilmek zaman kazandırır ve en iyi potansiyel bağışçıları daha hızlı tanımlar. İşte geleceğin ilk beş göstergesi:
- Kuruluşunuza verilmesi - Sadık bağışçılar, servetten bağımsız olarak, bağışların devam etmesini sağlamak için büyük dikkat göstermelidir.
- Diğer Kuruluşlara Yardım Vermek - Diğer kar amacı gütmeyen kuruluşlara ve özellikle benzer kar amacı gütmeyen kuruluşlara yapılan bağışlar, iyi potansiyel eşleşmeleri belirtir. Seattle’daki bir Philadelphia Eagles hayranıyla tanışmak gibi. Bağlantılar her yerde, bu yüzden onları ara.
- Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşlara Katılım - Kar amacı gütmeyen veya kar amacı gütmeyen çalışanlar, bağışların önemini anlarlar ve vermeye daha isteklidirler.
- Politik Verme - Politik verme ile hayırsever verme arasında güçlü, pozitif bir bağlantı vardır. Keşke iyi politikacılar bulmak bu kadar basit olsaydı.
- Gayrimenkul Mülkiyeti - Olumlu bir bağlantı burada da var ve emlak en uygun varlık işareti.
Facebook'tan Google'a fitness uygulamalarına, dünya veriler üzerinde çalışıyor. Potansiyel müşterilerinizi daha iyi anlamak için buradaki bilgilerden yararlanmak önemlidir. Bazı kar amacı gütmeyen kuruluşlar, daha azıyla daha fazlasını yapmakla gurur duyuyorlar, ancak potansiyel araştırması yoluyla fon kazancınızı geliştirmek için zaman ayırırsanız, daha fazlasını yapmaya başlayabilirsiniz ve kavanozdaki en iyi çerezi kim istemez?
Bill Tedesco'nun kristal bir topu var. Bağışçıların potansiyelini kesin olarak tahmin edebilir. Hayırseverlik alanında tanınmış bir girişimci olan Bill, donör araştırması konusundaki uzmanlığını destekleyen özgün bir araştırma yaptı.