Amazon ve eBay gibi çevrimiçi pazarlarda satış yapmak hem satıcı hem de platform için faydalıdır. E-ticaret mağazaları çok daha geniş bir kitleye satış yapabilirken, pazarda müşterilerin göz atması ve satın alması için daha geniş bir ürün yelpazesi elde edilir. Bu iki yönlü bir sokak.
Bu gönderi, bunu yapmanın hem avantajlarını hem de dezavantajlarını tartışarak, Amazon veya eBay üzerinden satış yapıp yapmamanız konusunda kendinize karar vermenize yardımcı olacaktır. Amazon ve / veya eBay yoluyla satış yaparken, satılan ürün için ne kadar rekabet olduğu, ürünün kendisi, satış ücretleri vb. Gibi birçok faktör ortaya çıkmaktadır.
Amazon veya eBay'de satış yapmanın avantajları
Kapsama
Amazon veya eBay'de satış yapmanın en büyük avantajı ile başlayalım: BÜYÜK bir çevrimiçi varlığa sahipler. Satış piyasasına hükmediyorlar; Eğer bir şey istiyorsan, aradığın şeye sahip olma ihtimalleri var.
Amazon ayda 180 milyondan fazla ziyaretçi çekiyor ve 500 milyondan fazla ürüne ev sahipliği yapıyor. Bu arada eBay'de 170 milyondan fazla alıcı var! Çevrimiçi pazarın bu iki juggernau'sunun çok fazla trafik oluşturduğunu ve bu nedenle çok büyük bir kitleye erişme potansiyeli bulunduğunu söylemek doğru olur.
Bu kadar çok sayıda ziyaretçi, dünya çapında bir pazarda faaliyet gösterdikleri anlamına gelir. Web sitenizin uluslararası olarak bulunamayabileceği yerlerde, Amazon ve eBay global satıcıdır, yani tamamen yeni bir pazarda satışları artırabilirsiniz. Bu, tamamen yeni bir düzeyde bir işletme büyümesi sağlayabilir.
Yeni Müşteriler
Amazon veya eBay'de satış yapmanın bir başka yanlısı da, Amazon ve eBay'in büyüklüğü nedeniyle, yepyeni bir pazara girmenin çok fazla potansiyeli olduğu. Bu kişiler, şirketinizi düzenli internet aramaları veya hatta pazar yerleri üzerinden aramıyor olabilir. Ancak, popüler bir ortamda listelenen bir ürünle şirketinizi keşfetmeye başlayabilirler.
Yeni müşterilerin anahtarı, mükemmel müşteri hizmeti sunmak ve satıcı olarak ihtiyaçlarını, örneğin siparişi zamanında ve profesyonel bir şekilde yerine getirmek. Bunu yaparak, paha biçilmez bir kaynak kazanmış olacaksınız; tekrarlanan iş.
Amazon ve eBay, milyonlarca potansiyel yeni müşteriye anında erişebiliyor. Trafik zaten var, reklam ve promosyonlarda daha az maliyet yapılması gerektiği anlamına geliyor. Bu, çok daha yüksek dönüşüm oranları ve dolayısıyla daha fazla satış anlamına gelir.
Yeni müşteriler de sıklıkla yorum bırakacak ve Amazon ve eBay müşteri geri bildirimi almak için harika yollar. Sizi daha potansiyel iş anlamına gelen arkadaşlarına veya ailelerine tavsiye edebilirler.
Güven
Tanınmış satıcılar olarak Amazon ve eBay, çok iyi bilinen şirketler olduğu için müşterilere bilinçsiz bir rahatlık sunar. Güvenilir bir pazarda satış yapabilmek, tüketicilere saygın bir siteden satın aldıklarını bildikleri konusunda güven verir.
Ürününüzü Amazon'da veya eBay'de satmak, bir müşterinin ürününüze beklenen standartlara uygun ve kaliteli olması konusunda güvenebileceği anlamına gelir.
Büyük ortaklar
Özellikle, Amazon pazarlarında satış ortaklığı yaparken mağazanıza trafik çekebilecek çok sayıda bağlı kuruluşa sahiptir. Bunun asıl yararı, bu bağlı kuruluşların satışta zaten mevcut olması, bu nedenle kendi başınıza herhangi bir şey inşa etmeye ve bu bağlı kuruluşları bulmaya, bunları ödemenin veya satışları izlemenin bir yolunu bulmaya gerek kalmaması; onlar zaten yerinde.
Amazon veya eBay'de satış yapmanın dezavantajları
Artıları olduğunda, eksileri var, el ele giderler.
Amazon satıcı ücretleri
Bir pazarda satış yapmak katlanarak satışlarınızı potansiyel olarak artırabilir, ancak bu fazladan iş ekstra bir maliyetle gelir; pazar ücreti.
Çoğu piyasa ücreti, her satışın yüzdesi olarak düşülür ve siteden siteye ve hatta kategoriden kategoriye değişebilir.
Bununla birlikte, aslında ödediğinizin değerinin, ekstra harcamalara ilişkin endişeleri büyük ölçüde aştığını iddia ediyorum. Amazon ve eBay’in sahip olduğu altyapı türünü oluşturmak, harçların ek bir ücret yerine neredeyse küçük bir tesadüfi satış maliyeti haline gelmesini sağlamak için çok zaman ve para alacaktır.
Sınırlı markalaşma kontrolü
Bir piyasa altyapısında satış yapmak birçok avantaja sahipken, ürün satmak için var olduklarını ve işletmenizin büyümesine yardımcı olmamak için var olduklarını hatırlamak önemlidir. Odak noktası satış yapmaktır, satıcı olarak değil.
Bu, platformdaki varlığınızın müşterilerle etkileşimde bulunma ve müşterilerle iletişim kurma ve gerçekte ne satabileceğiniz gibi kısıtlamalar olabileceği anlamına gelebilir. İşinize özel bir sadakatleri yoktur ve bir ürünün iyi işlediğini anlarlarsa, ürünü kendileri stoklayabilir ve işinizin bir parçası olarak size satabilirler.
Ancak tüm bunlar söylendiğinde, avantajlar dezavantajlardan ağır basmaktadır. Ücret ödüyorsanız ve yerinde sıkı marka kontrolleri olsa da, bu kadar büyük bir pazarın parçası olmak ve yeni müşterileri çekmek, bunların ödenmesi gereken küçük fiyatlar olduğu anlamına gelir.
Akılda tutulması gereken şeyler
Amazon'da veya eBay'de neyin ve nasıl satılacağını seçerken, benzer platformlar sunsalar da, birbirlerinden farklı olacaklarını ve çalıştıklarının aynı olmayacağını hatırlamak önemlidir.
Amazon vs eBay'de satış yapmaya karar verirken düşünülmesi gereken bazı şeyler:
Amazon'da satış yapmak
Amazon çevrimiçi bir alışveriş deneyimi yaratıyor. Bu bir perakendecidir ve üçüncü taraf satıcıların pazarın bir parçası olmalarına yardımcı olacak araçlar sağlar.
Bir Amazon satıcı hesabı aşağıdakilerden faydalanmanızı sağlar:
- Amazon Prime üyeliği; Artık müşterilerin TV ve film hizmetlerine erişebilmelerini sağladığı için, daha fazla müşteri kaydoluyor ve bu yüzden siparişlerini hızlı ve güvenilir bir şekilde almayı bekliyor.
- Amazon Seller Central üzerinden satış; satıcı olmak kolaydır ve hesabın analitiklerine erişebilmek gibi bir takım avantajlara sahiptir.
- Envanterinizi doğrudan Amazon'a toplu olarak göndermeyi içeren Amazon (FBA) tarafından karşılanma. Daha sonra tüm nakliye ve yerine getirme gereksinimlerini yerine getirirler, böylece gerek kalmaz.
- Amazon, bir ürün karşılaştırma hizmeti sunarak doğrudan rakiplerle mücadele etmenizi sağlar.
- Ancak, Amazon'da satış yapmanın ne kadara mal olduğunu unutmayın; Amazon'da ürünlerinizi listelemek için genellikle aylık bir ücret alınır; Tavsiye ve diğer ücretler satış yapılırken tahsil edilir ve ürün kategorinize göre değişir (çoğu kategori için% 15 komisyon).
EBay'de satış yapmak
eBay bir çevrimiçi mağaza değildir ve açık artırmaya dayalı bir satıcıdır. Müşteriler, ürünü güvence altına almak için en büyük tutarı teklif ederek birbirleriyle rekabet eder. Ayrıca, ihale sürecinden kaçınmak için bazı satışlarda 'şimdi satın al' hizmetine izin veriyorlar. Ancak çoğu durumda teklif verme süreci, bir sabitleme sistemi ile hem sabit fiyatlarla hem de en yüksek teklifi verenlere bir ihale sistemi aracılığıyla alım satım yapmak için muazzam bir pazardır.
Bir eBay satıcısı olmak, aşağıdaki özelliklere erişmenizi sağlar:
- Bir satıcı olarak markanızı Amazon'da mevcut olandan daha fazla müşteriye ulaştırmaktan daha kolay hale getiren araçlar ve özellikler, kısıtlı marka kontrolleriyle birinci sınıf bir alışveriş deneyimi sunar.
- Açık artırma için kendi ürünlerinizi en yüksek teklifi verene kadar koymak. Bu, müşterilerin başka bir yerde elde etmesi zor ürünleri bulmasını sağlar.
- Ürünü doğrudan satın almak ve satışı garanti altına almak için ihale sürecinden kaçının. Bir satıcı olarak, bu ödemenin derhal alınacağı anlamına gelir.
- eBay, Amazon gibi bir nakliye ve sipariş verme işlemi sunmamaktadır; bu nedenle siparişlerin tamamlandığından ve müşteriye gönderildiğinden emin olmak için işlemlerin yapılması gerekmektedir. Bu şirket içinde yapılabilir veya sizin için yapması için bir üçüncü taraf işe alınması anlamına gelebilir, ancak bu ekstra maliyet anlamına gelir.
- Amazon gibi, eBay satıcı ücretlerine de dikkat etmeniz gerekir.
Peki ne seçmelisin?
Amazon ve eBay'de bir ürün satmayı seçmeye gelince, işletmenizin operasyonları hakkında bilgi sahibi olarak yardımcı olur. Bu, pazarda satmayı planladığınız ölçeklenebilirliği ve çok sayıda ürünü içerir. Bu size rakiplerinize üstünlük sağlayacaktır.
Birden fazla pazarda satış yapmak ve başarılı olmak mümkündür, ancak her birinin sizin için çalışmasını sağlamak için doğru önlemlerin alınması ve planlanması önemlidir. Bu kararı verirken zaman ayırın. Bir seçenek harika görünebilir, ancak lojistik açıdan mantıklı gelmeyebilir.
Satış yapmak için başka bir araca sahip olmak, sizin ve işletmenizin artan satış ve gelirden yararlanmasını sağlayabilir. Amazon ve eBay gibi bir ortamın parçası olmak hem pazar için hem de satıcı olarak sizin için faydalıdır.