P R A T İ K K | Eyl 1, 2019 | 0
Bir İşe Nasıl Başlanır: Girişimcilerin Karşılaştıkları 12 Adım
Daha önce hiç yapmadıysanız, kendi işinizi kurmaya karar vermek göz korkutucu bir olasılık gibi görünebilir. Neyse ki, başka birçok girişimcide var ve başarılarından ve iş hatalarından derledikleri bilgelikten yararlanabilirsiniz .
Bir işe nasıl başlayacağınıza ilişkin, zaman içinde test edilmiş bu 12 adım, ister ilk ister 10. adımınız olsun, para kazanma fikrinizi bulup doğrulamaktan nakliye stratejinizi bulmaya ve sonunda ürün veya hizmetinizi piyasaya sürmeye kadar her konuda size yardımcı olacaktır.
1. Bir iş fikri bulun
Küçük işletme fikirleri bulmak , diğer girişimciler için işe yaramış, zamanla test edilmiş yaklaşımlara güvenerek sistematik olarak yaklaşabileceğiniz bir görevdir. İster düşük yatırımlı bir iş kurmak istiyor olun, ister fikrinize tamamen dahil olmayı tercih ediyor olun, satacak bir ürün bulmanın en iyi yolu şu soruları sormakla başlar:
A. Potansiyel fırsat boyutu nedir?
Girişimciler genellikle küçük pazarları fazla önemsemezler. Evet, pazar büyüklüğü işletmeden beklentilerinize uygun olmalıdır, ancak belirli bir nişin fırsat büyüklüğü birkaç başka boyut tarafından belirlenir. Örneğin, bir ürün kategorisinin nispeten az sayıda aktif müşterisi varsa, ancak ürünün fiyatı nispeten yüksekse ve yeniden satın alınması gerekiyorsa, bu, pazar büyüklüğüne odaklanan kurucuların kaçırabileceği çekici bir fırsattır.
Bununla birlikte, herhangi bir müşteri edinme maliyetleri bugünlerde tam olarak ucuz değil. En iyi fırsatlar, abonelik şeklinde veya (nihayetinde) müşterilere tamamlayıcı ürünler satarak ve çapraz satış yaparak, tekrar satın alımları teşvik edebileceğiniz ürün alanlarından gelecektir. Bu daha sonra gelebilir, ancak fırsatları keşfederken potansiyeli aklınızda bulundurun.
B. Bir trend mi, moda mı yoksa büyüyen bir pazar mı?
Bir piyasanın yörüngesi, mevcut durumundan daha önemlidir. İşletmenizin mesafe kat etmesini istiyorsanız, yalnızca bugün bir kategoriye yönelik talebi anlamak değil, aynı zamanda gelecekte nasıl bir eğilim gösterebileceğini bilmek de önemlidir. Ürününüz veya nişiniz geçici, trend, istikrarlı veya büyüyen bir pazara mı giriyor?
Heves. Bir heves, kısa bir süre için popülaritesi artan ve aynı hızla kaybolan bir şeydir. Piyasaya girişiniz ve çıkışınız mükemmel bir şekilde zamanlanmışsa, bir heves kazançlı olabilir, ancak bunu tahmin etmek zor olabilir ve felaket için bir reçete olabilir.
Akım. Trend, bir ürün için pazarın alıyor gibi göründüğü uzun vadeli bir yöndür. Bir solukluk kadar hızlı büyümez, daha uzun sürer ve genellikle neredeyse aynı hızda azalmaz.
Kararlı. İstikrarlı bir piyasa, şoklara ve darbelere karşı bağışık olan bir piyasadır. Ne azalır ne de büyür, ancak kendini uzun süreler boyunca korur.
Büyüyen. Büyüyen bir pazar, tutarlı bir büyüme görmüş ve uzun vadeli veya kalıcı bir pazar değişiminin belirtilerini gösteren bir pazardır.
C. Rekabetiniz nedir?
Ürününüz için rekabet ortamı nasıl görünüyor? Rakipleriniz çok mu yoksa çok mu az? Nişinizde çok sayıda rakip işletme varsa, bu genellikle pazarın iyi kurulduğunun bir işaretidir; talebi sağlamak için bu iyi bir şey var, ancak müşterinin dikkatini çekmek ve pazar payı oluşturmak için sunduğunuz şeyi (bir dereceye kadar) farklılaştırmanızı da gerektirecektir.
D. Kısıtlamalar ve/veya düzenlemeler olacak mı?
Bir ürün kategorisine dalmadan önce, geçerli olacak düzenlemeleri veya kısıtlamaları anladığınızdan emin olun. Bazı kimyasal ürünler, gıda ürünleri ve kozmetik ürünleri, yalnızca mallarınızı ithal ettiğiniz ülkeye göre değil, aynı zamanda ürününüzü gönderdiğiniz ülkelere göre de kısıtlamalar taşıyabilir.
2. Bir işletme adı seçin
Bir isimde ne var? Başlangıç olarak, işletme adınız pazarlamanızın evrensel bir yönüdür; yaptığınız her yerde görünür. Kulaktan kulağa kazanmak yeterince zordur, bu nedenle sıkıcı, kafa karıştırıcı veya alakasız bir işletme adıyla hayatı daha da zorlaştırmaya gerek yoktur.
Bununla birlikte, bir işe başlamanın ilk günleri akıcıdır ve çok az şey kesindir. Şimdi ile gelip Eğer biri değil isim ne olursa olsun sahip sonsuza yaşamak. İşleri basit ve odaklanmış tutun: İşiniz için yaptığınız işi netleştiren, kısa ve akılda kalıcı olan ve misyon ve vizyon beyanınızla uyumlu bir isim bulun . Bu zahmetsiz bir iş değil, ancak biraz ustalıkla başarılabilir.
İsim üreteçleri, ilk fikir setini oluşturmanıza yardımcı olabilir; gerisi size kalmış. Sıfırdan başlıyorsanız, yön için dayanmak için zaman içinde test edilmiş birkaç uygulama da vardır. Uygun ve akılda kalıcı bir isim genellikle aşağıdaki özelliklere sahiptir:
Kısa ve basit. İş fikriniz hakkında daha önce konuştuysanız ve insanlar sizden sık sık adı tekrarlamanızı isterse, burada iyi bir tuzak olabilir. Müşterileri markanızı hatırlamaya zorlamayın. Bir veya iki kelime idealdir, ancak somut bir ifade oluşturuyorlarsa üç ila dört kısa kelime de işe yarayabilir. (Örn, Storq, Yıldız Harbiyeli)
Farklı. Pazar araştırmanız, sektörünüzdeki herkesin benzer isimlere sahip olduğunu veya benzer unsurlara güvendiğini gösteriyorsa, bu mecazlardan kaçınmayı ve tamamen farklı bir yöne sapmayı düşünün; birçok marka, vahşi özgünlüğün pazarlama yönünü hafife alıyor. Akıllı ve net bir şekilde harmanlamak için adınızı her zaman ürün kategorinizle değiştirebilirsiniz. (Örn. Deathwish Kahvesi, Beefcake Mayo)
Orijinal. İşletme adınızın başka bir işletme, özellikle de bir rakip tarafından kullanılmadığından emin olmanız gerekir. Bunu yapmak için, iş yapacağınız ülkelerde ücretsiz bir ticari marka araştırması yapın ve Google’ı ve sosyal medya sitelerini de kontrol ettiğinizden emin olun. Aynısı URL’ler için de geçerlidir, bu nedenle herhangi bir şey kaydetmeden önce hızlı bir alan adı araması veya whois araması yapın . (Hala emin değilseniz, işinize özel tavsiyeler için bağımsız bir hukuk danışmanına danışmanız en iyisidir.)
3. Ürün fikrinizi doğrulayın
İnsanlar size para ödeyene kadar elinizdeki tek şey bir varsayımlar listesidir. Pazar araştırması, anketler ve arkadaşlarınızdan ve ailenizden gelen geri bildirimler sizi doğru yöne yönlendirebilir, ancak gerçek ürün doğrulamanın esas hali, yazar kasanın açılma sesidir. Bu nedenle, ürününüzü doğrulamanın ilk ve tartışmasız en iyi yolu, birkaç ilk satış yapmaktır.
Bununla birlikte, geliştirirken olası fikrinizi doğrulamanın birkaç yolu vardır. Çoğu, tek bir temel eyleme odaklanır: bağlılık. İlk müşterilerin, evet, insanların bu ürünü satın almakla gerçekten ilgilendiğini ve sadece duymak istediklerinizi söylemediklerini göstermek için bir şekilde veya bir şekilde taahhütte bulunmalarına izin verin.
Hıza ve denemeye yönelik bu önyargı, sizi ilerideki maliyetli hatalardan kurtarabilir. O kadar basit ve açık bir tavsiye ki, çoğu zaman göz ardı ediliyor: İnsanların istediği bir şeyi sattığınızdan emin olun. Dalıştan önce suları test etmenin birkaç yolu.
Ön sipariş almak için bir mağaza kurun . Ürününüzü geliştirmeden önce ürün doğrulaması yaptığınızı hayal edin. Ön siparişler bunu mümkün kılıyor. Yıllar geçtikçe, müşteriler daha sonra alacakları bir ürün için bugün ödeme yapmaya daha alışkın ve rahat hale geldi. Ne inşa ettiğinizi tanımlayın ve satın, sözlerinizi yerine getirin ve bu ilk envanter siparişini vermeden önce ağınızı kullanın.
Bir kitle fonlaması kampanyası başlatın. Kickstarter’lar, finansman sorunlarınız için her derde deva değil, ancak yine de mümkün olan en iyi kaynaktan, yani müşterilerden finansman almanın avantajlı bir yoludur. Kickstarter, şehirdeki tek oyun değil ve platformun en önemli ürün kategorilerinin dışında çalışan markalar için de faydalı. Site listemize göz atın ve sizin için uygun olup olmadığına bakın.
Ürünleri bizzat satın. Ev yapımı ürünler gibi belirli ürünler için yerel fuarlar ve pazarlar bir ürünü test etmenin ideal yolunu sunar
Ürün fikirlerinizi doğrulamanın başka yolları da var, ancak şüpheye düştüğünüzde mümkün olduğunca çabuk satmaya başlayın. Çok hızlı hareket etmenin dezavantajları vardır; acele edip bir ürünü daha hazır olmadan satmaya çalışırsanız , öğreneceğiniz tek şey insanların kötü ürünleri sevmediğidir. Ancak deneyimlerimiz, çoğu girişimcinin fikirlerini doğrulamaya başlamak için çok uzun süre beklediğidir.
Şunu düşünün: müşteri odaklıysanız, potansiyel müşterilerinizin sizi doğru ürüne yönlendirmesine güvenin. Ne kadar zeki olursanız olun, ödeme yapan bir müşteriden gelen doğrudan, sert geri bildirimin yerini hiçbir şey tutamaz.
4. İş planınızı yazın
Bir iş planı yazmak, fikrinizi resmileştirmeye yardımcı olur ve oturup bir şeyleri metodik olarak düşünmenizi sağlayarak iş yaratma sürecini düzene sokabilir.
Ve evet, planlar (genellikle) değersizdir, ancak planlama her şeydir. Pek çok girişimci, bir kez piyasaya çıktıktan sonra planlarına nadiren baktıklarını söyler – ancak aynı zamanda size fikrinizi derinlemesine düşünmenin ve araştırmanın bir değeri olduğunu da söylerler; bir iş planı yazmak , bu alıştırma için mükemmel bir tuvaldir.
En azından, cevapları olmayan soruları çabucak anlayacaksın. “Bilinen bilinmeyenlerinizi” sağlam bir şekilde kavramak önemlidir, çünkü bunun anlamı şu anda aktif olarak bir çözüm bulmaya öncelik vermediğinizdir; Bu, hazırlıksız olmaktan veya hazırlıksız yakalanmaktan çok daha iyidir, özellikle de fon ararken bu soruları yanıtlamakta zorlanıyorsanız.
Not: İş planı şablonu arıyorsanız, buradan satın alabilirsiniz.
planınızın ilk taslağı, hedeflenen bir varış noktası için bir rota çizmek gibidir. Yol boyunca işler değişecek ve orijinal plandaki küçük ayrıntılar güncelliğini yitirecek. Ama nereye gittiğinizi bilmiyorsanız, vardığınızı nasıl bileceksiniz?
5. Mali durumunuzu düzene sokun
Herhangi bir işletmenin amacı para kazanmaktır. Aksi takdirde, sadece bir hobiniz olur (ki bu da sorun değil!). Ancak amacınız bir iş kurmaksa, başlamak için neye ihtiyacınız olduğunu ve bir kez nakit akışını nasıl yöneteceğinizi bilmek başarınızın ayrılmaz bir parçası olacaktır. Çoğu işletmenin neden başarısız olduğuna dair kesin bir neden listesi elde etmek zor olsa da, nakit akışı ve yetersiz sermaye sık sık suçludur.
Bu madalyonun iki yüzü vardır: finansal okuryazarlık ve fon sağlama (gerekirse). İlkiyle başlayalım. Minimum başlangıç maliyetleriyle başlayabileceğiniz birçok işletme var, ancak diğerleri envanter, ekipman veya fiziksel alan için para gerektirecektir. Toplam yatırımınızın net bir görünümü – bir kuruş harcamadan önce – önemli tahminler yapmanıza yardımcı olmak için, örneğin ne zaman başa baş çıkacağınız gibi bir zorunluluktur.
Paranın nereye gideceği büyük ölçüde işletmeniz tarafından belirlenecektir, ancak araştırmalarımız çoğu işletme için ürün ve envanter maliyetlerinin 1. Yıldaki harcamaların büyük bir bölümünü temsil ettiğini gösteriyor. Bu hesaplamalar, yapabileceğinizden daha fazla finansmana ihtiyacınız olacağını gösteriyor.
Denklemin ikinci kısmı, finansal okuryazarlık veya işletmenizdeki finans akışını anlamaktır. Unutmayın, matematik işe yaramazsa işiniz de yürümez. İşletmeniz için alışveriş yapmaya hazır olduğunuzda, muhasebenin birincil finansal görevlerinizden biri olması gerekir. Gelir ve giderlerinizin doğru kayıtları, nakit akışını izlemenize ve daha sonra bir muhasebeci veya muhasebeci ile çalışmaya sorunsuz bir geçiş yapmanıza yardımcı olacaktır – bu alanlarda profesyonel yardım alabildiğiniz zaman, bu en iyilerinden biridir. yatırım yaptığınız para.
Mali durumunuzu yönetmeyi çok daha kolay hale getirmek için , bir ticari banka hesabı açmak ve bir işletme kredi kartı almak için zaman ayırın. Kişisel ve profesyonel mali durumunuzu ayrı tutmak, iş vergilerinizi çok daha basit hale getirir ve bir iş kurmanın bazı mali adımlarını otomatikleştirmenize de yardımcı olabilir.
6. Ürününüzü (veya hizmetinizi) geliştirin
Ayak işlerini yaptınız, finansalları anladınız ve ideal olarak, müşterilerinizden gelen erken ilgiyle fikrinizi doğrulamaya başladınız. Şimdi, sattığınız şeyi nasıl inşa edeceğiniz konusunda daha derine inme zamanı. Ürüne dayalı bir işletme için ürününüzü geliştirmek, üç genel yaklaşımdan birini benimsemek anlamına gelebilir:
A. Kendi ürününüzü yaratın
İster elle ürün yapıyor olun, ister bir üreticiden orijinal bir ürün satın alıyor olun, satmak için kendi ürününüzü geliştirmek pazarda öne çıkmanıza yardımcı olabilir.
Fikir. SCAMPER modeli, mevcut ürünler hakkında sorular sorarak ürün fikirlerini hızla ortaya çıkarmak için kullanışlı bir araçtır. Her harf bir istem anlamına gelir:
S: Substitude (Yer değiştirme)
C: Combine (Birleştirme)
A: Adapt (Uyarlama)
M: Modify, Minify, Magnify (Değiştirme, küçültme, büyütme)
P: Put to other uses ( Farklı amaçlarla kullanma)
E: Eliminate (Yok etme, çıkarma)
R: Reverse, Rearrange (Tersine çevirme ya da yeniden düzenleme)
Prototipleme. Prototipleme, ürününüzün çeşitli versiyonlarıyla denemeler yapmayı, seçenekleri yavaşça ortadan kaldırmayı ve nihai bir numuneden memnun kalana kadar iyileştirmeler yapmayı içerir. Bu günlerde, 3D baskının yeniliği ile tasarımlar, daha hızlı geri dönüş süresi ile çok daha düşük maliyetle fiziksel örneklere dönüştürülebilmektedir.
Maliyetlendirme. Maliyetlendirme, şimdiye kadar toplanan tüm bilgileri alma ve satılan mal maliyetinizin (COGS) ne olacağını ekleme sürecidir, böylece bir perakende fiyat ve brüt kar marjı belirleyebilirsiniz. Kendi ürününüz için kopyalayabileceğiniz ücretsiz bir elektronik tablomuz var.
B. Mevcut bir ürünü özelleştirin
Çeşitli isteğe bağlı baskı hizmetleri , tişörtler, tozluklar, havlular, sırt çantaları ve çok daha fazlası dahil olmak üzere beyaz etiketli ürünlere benzersiz tasarımlar ve markalar eklemenize olanak tanır. Bu seçenek, farklılaşmanın çoğunun tasarıma bağlı olduğu kategoriler için popülerdir; Örneğin kahve kupaları çeşitli malzemeler kullanabilir, ancak birçok müşteri aslında yapım kalitesini değil, esprili ifadeyi veya markayı satın alıyor. İçerik oluşturucu olarak mevcut bir kitleniz varsa, bu model aynı zamanda hayranlarınıza ürün satmak için de harikadır – ne istediklerini öğrendikten sonra.
C. Ürün seçimi yapın
Dropshipping, stok tutmadan mevcut ürünleri satmanın bir yoludur. Dropshipping ile, yalnızca siz bir satış yaptıktan sonra müşterinizin siparişini gönderen ve yerine getiren mevcut ürünlerin tedarikçisiyle ortak olursunuz; Dropshipping olarak işiniz, pazarlama ve müşteri desteğini halletmek. Bu model oldukça erişilebilirdir ve belirli ürün kategorilerinde rekabetçi olabilir, ancak binlerce girişimciye envanter için büyük bir ön yatırım yapmadan hemen işlerine başlama şansı verir.
Son bir şey: Ürününüzü geliştirirken, fiyatlandırmanızı belirlerken toplam maliyetlerinizi göz önünde bulundurun. Ürününüzün fiyatı yalnızca maliyetler tarafından belirlenmese de ve fiyatlandırmayı etkileyen birçok faktör olsa da , ürününüzü karlı bir şekilde fiyatlandırmak önemlidir .
7. Bir iş yapısı seçin
İş yapınız, vergilerden operasyonlara ve kişisel sorumluluğunuza kadar işinizin önemli kısımlarını etkiler. Doğru yapıyı seçmek, ihtiyacınız olan yasal ve mali korumaları farklı seçeneklerin sunduğu esneklikle dengelemekle ilgilidir. Bu önemli bir karardır ve işinizi kurmadan önce dikkatlice düşünmeniz gereken bir karardır.
İş yapıları ülkenize ve bölgenize göre değişir, ancak ülkenizde farklı isimler alabilen iki yaygın tür, şahıs şirketi ve kuruluştur. İşe dahil olan tek kişi sizseniz ve genellikle takip edilmesi en düşük çaba gerektiren yapıysa, şahıs şirketi harikadır, ancak sizi iş ve faaliyetlerinden kişisel olarak sorumlu bırakır. Çalışanları tek mal sahibi olarak işe alabilirsiniz, ancak bunu yapmak için bir işveren kimlik numarasına ihtiyacınız olacak, bu da işinizi kaydettirmek anlamına gelir.
Öte yandan, bir şirket veya limited şirket gibi daha resmi bir yapıyı seçerseniz, birden fazla sahibi dahil etmek daha kolaydır ve işten kişisel olarak sorumlu değilsiniz. Aynı zamanda, bir şirket kurmak ve sürdürmek için daha fazla evrak işi ve adım var.
İşiniz için doğru yasal yapıyı düşünmek söz konusu olduğunda, göz önünde bulundurmanız gereken birkaç faktör vardır:
İşletmeniz nerede bulunuyor? Ülkenizin yasaları, oluşturabileceğiniz farklı iş yapılarını ve başlamak için bir işletme lisansına ihtiyacınız olup olmadığını belirleyecektir.
Ne tür bir iş yürütüyorsunuz? Bazı yapılar, belirli bir ölçekteki veya belirli bir sektördeki işletmeler için daha uygundur. Yeni ortaklarla çalışmak için işinizi yeniden yapılandırmanız gereken bir zaman gelebilir. Örneğin, büyük işletmelerin tedarikçilerinin veya ortaklarının şirkete dahil edilmesini istemesi alışılmadık bir durum değildir.
Kaç kişi katılıyor? Yalnız bir kurucu olarak yalnız gidiyorsanız, modern seçeneklere bakabilirsiniz. Bir iş ortağınız veya şirkette sahibi olan birden fazla kişi varsa, her şeyin doğru şekilde kurulduğundan ve paylaşıldığından emin olmak için daha gelişmiş seçeneklere bakmanız gerekir.
Bir muhasebeci veya avukat, bölgenizde mevcut olan farklı seçenekleri değerlendirmede ve işinizi kurma sürecinde yardımcı olabilir.
8. Araştırma lisansları ve hükümet düzenlemeleri
Bir işe nasıl başlayacağınızı anladıktan sonra, yasal olarak faaliyet göstermek için hangi lisanslara ve hükümet düzenlemelerine ihtiyacınız olduğuna bakın. Hiç kimse yasal olarak başını belaya sokmak istemez. İşletmeniz, bölgenizdeki işletmeleri yöneten kanunların yanı sıra sektörünüze özel kanun ve yönetmeliklere tabidir. Örneğin, bir yemek servisi işletmesi, sattığı ürünleri işlemek için belirli lisanslara ve düzenlemelere uymalıdır, ancak aynı zamanda pazarlama çabalarının yasallığına ve ticari marka ve telif hakkı yasalarına da dikkat etmelidir.
Bilinmesi gereken çok fazla şey ve birçoğunuz bulunduğunuz yere ve sektöre özel olduğundan, işinizi kurmadan önce tavsiye almak için bir avukata danışmaya değer. Hukuki tavsiye almak için önceden zaman ve para yatırmak, sizi yolda önemli baş ağrılarından kurtarabilir.
9. Araçlarınızı seçin
Kendi işinizi kurmak, makul olarak yapılabilecekten daha fazlasını yapmak anlamına gelir. Bu nedenle, işletme sahipleri iyi yazılımın değerini küçümsememelidir – bu, bir işletmeyi yürütmekle ilgili ağır yükleri azaltmanın en iyi yollarından biridir. Doğru araç yapılacak işe uyar, bu nedenle zamanınızın bir kısmını geri kazanmanın ilk adımı, hangi iş akışlarının sürekli olarak zamanınızın bölümlerini tükettiğini bulmaktır.
Bu listede fazla karar vermeyi gerektirmeyen tekrarlayan görevler var mı? Yazılım, bu tür işleri kolaylaştırmak veya otomatikleştirmek için mükemmeldir. Ayrıca pazarlama ve satış çalışmalarınızın bir kısmını desteklemek için yazılımı erkenden dağıtabilirsiniz; Aşırı araçlarla dikkatinizin dağılması gibi gerçek bir risk olsa da, pazarlamanın ilk günden itibaren otomasyondan yararlanacak bir kısmı vardır.
Aşağıdakileri yönetmenize yardımcı olacak bir yazılıma bakmayı düşünün:
Muhasebe. İle sayısız seçenekler yardımına yazılım doğru mali ayak üzerinde işinizi başlamak için en iyi yollardan biridir muhasebe büyük envanter düzene iş ortağı ile bir yemek her şeyi izler. Değerli araştırma çalışmaları için mümkün olduğunca çok sayıda manuel numaradan tasarruf edin; Bırakın yazılım ve profesyoneller günlük işlerinizde size yardımcı olsun.
Eposta pazarlama. Çoğu işletme, daha ilk satışlarını yapmadan önce alışveriş sepetini terk etme ve hoş geldin e-posta dizilerini ayarlamanın faydasını görecektir. Bir e-posta listesi, çevrimiçi mağazanızın yanı sıra internette gerçekten sahip olduğunuz birkaç şeyden biridir; üçüncü taraf algoritmalara bağımlı olmayan müşterilerinize doğrudan bir hat sağlar.
Reklamlar. Reklamlar için ödeme yapmak, özellikle çevrimiçi olarak iş yapmanın bir maliyetidir, ancak ne kadar harcamanız gerektiğine bakılmaksızın, süreci kolaylaştırmaya ve reklam bütçenizden en iyi şekilde yararlanmaya yardımcı olabilecek pazarlama yazılımları vardır.
Proje Yönetimi. Tek mal sahibi olsanız bile, işinizi planlamak ve önemli görevleri takip etmek için tek bir yere sahip olmak, programa uymanıza yardımcı olabilir. Trello ve Asana gibi araçlar, nabzınızı tutmanıza yardımcı olabilir ve Zapier gibi bağlayıcı uygulamalar, bir araya getirmek ve en yaygın iş akışlarınızı otomatikleştirmek için harikadır.
Web sitesi veya çevrimiçi mağaza. İşletmenizi yürütmekle ilgili tüm kritik görevleri kolayca yönetmenize olanak tanıyan bir web sitesi oluşturucu veya e-ticaret platformu seçin . Ürün gruplarınızı destekleyen ve size kolayca sipariş alma ve yönetme olanağı veren bir tema arayın. Ticaret işletmeleri için site performansı , ödemeler ve ödeme ile çok kanallı özellikler özellikle önemli hususlardır.
10. Bir iş yeri bulun
İş planınız, işletmeniz için ne tür bir alana ihtiyacınız olduğunu belirlemenize yardımcı olacaktır. İsteğe bağlı baskılı tişörtler satıyorsanız, evinizde yalnızca küçük bir çalışma alanı, masa ve dizüstü bilgisayar için yer bulmanız gerekebilir. Öte yandan, işletmeniz yüz yüze perakende satış alanına ihtiyaç duyuyorsa, kiralık bir yer bulmanız gerekir.
İşletmenizin konumundan neye ihtiyacınız olduğunu daraltmanıza yardımcı olması için şu soruları göz önünde bulundurun:
Envanter için ne kadar alana ihtiyacınız olacak? Aynı anda binlerce öğenin teslimatını kabul ediyorsanız, bunları oturma odanıza yerleştiremeyebilirsiniz.
Yüz yüze perakende satış yapmayı planlıyor musunuz? Evinizden satış yapmak kesinlikle ilk siparişleriniz için bir seçenektir, ancak yüz yüze önemli bir kanalsa, müşterilerin ziyaret etmesi için rahat ve kolay erişilebilir bir alan bulmak isteyeceksiniz.
Siparişlerinizi bulunduğunuz yerden paketleyip gönderecek misiniz? Sevkiyat operasyonlarınızın ölçeğine bağlı olarak, bu, bir ev ofisinde sahip olduğunuzdan daha fazla alan gerektirebilir.
Özellikle yüz yüze satış yapmayı planlamıyorsanız, işinizi zaten sahip olduğunuz bir alandan yürütmeniz mümkündür.
11. İş yükünü ve ekip boyutunu planlayın
Artık kendi işinizi nasıl açacağınızı bildiğinize göre, ekibinizi oluşturmaya başlamanın zamanı geldi.
Ne kadar iş yapmanız gerekecek ve işinizi başlatmak için hangi beceriler gerekli olacak? Bunlar, yanıtlamanız gereken temel sorulardır çünkü hem zaman çizelgenize hem de lansmanınızdaki yatırım düzeyinize rehberlik edeceklerdir.
Tüm işi kendiniz yapmayı planlıyorsanız, yatırım yapmak için ayırabileceğiniz zamanla sınırlısınız. Yardım almayı planlıyorsanız, bu maliyetlerin yanı sıra serbest çalışanları veya çalışanları bulmak ve işe almak için gereken süreyi de hesaba katmanız gerekir.
Lansman sırasında öğrenmeniz, bilmeniz veya kiralamanız gereken temel becerilere genel bir bakış:
Tasarım
Bir işletme sahibi olmayı öğrenirken logo tasarlamadan markanızın renklerini seçmeye kadar birçok tasarım kararı vermeniz gerekir. İşte odaklanmanız gereken birkaç kilit nokta:
Logo. Logonuzu oluşturmak için Hatchful gibi bir logo oluşturucuya veya Canva gibi çevrimiçi görüntü yazılımlarına güvenebilirsiniz.
Renkler. Bir renk paleti oluşturabilen birçok çevrimiçi araçtan biriyle başlayın veya markanız için renk seçmek için Hatchful’u kullanın.
Web sitesi tasarımı. Web siteniz için profesyonel bir temayla başlamak, size en iyi tasarım uygulamalarına dayalı bir site sunar.
Web Mağazanızı kurmak için kendin yap yaklaşımı uzmanlık alanınızın çok dışındaysa,bizden destek alabilirsiniz.
Pazarlama
Pazarlama, kendi işinizi nasıl kuracağınızı anlamanın ayrılmaz bir parçasıdır ve birden fazla beceri seti gerektirebilir. Hangi pazarlama faaliyetlerinin yeni işiniz üzerinde en büyük etkiye sahip olacağına karar vererek başlayın ve bunları yürütmek için ihtiyaç duyacağınız becerilerin bir listesini yapmak için planlarınızı kullanın. Örneğin, ücretli reklamlar yayınlamak, Instagram takipçilerinizi oluşturmak için yaşam tarzı fotoğrafları çekmekten çok farklı bir beceridir.
Sektörünüzde kullanılan en yaygın tanıtım taktiklerinden bazılarını araştırın ve anlayın ve bunları uygulamak için gereken becerilere sahip olduğunuzdan emin olun.
Nakliye
Başarılı bir işletmenin nasıl yönetileceğini anlamanın bir anahtarı, akıllı bir nakliye stratejisiyle çalışmaktır. Ürünler sipariş edildikten sonra A Noktasından B Noktasına nasıl gidecekler? Aşağıdakiler gibi önemli ayrıntıları kapsayan bir gönderim stratejiniz olduğundan emin olun :
Fiyatlandırma. Müşterilerinize ücretsiz veya indirimli nakliye hizmeti mi sunacaksınız yoksa tam maliyeti onlara iletecek misiniz? Bu, işinizin birçok bölümünü etkileyen incelikli bir karardır, bu nedenle sayıları çalıştırmak ve seçeneklerinizi tartmak önemlidir.
Paketleme. Daha hafif paketleme genellikle daha düşük nakliye maliyetleri anlamına gelir, ancak ağırlığı koruma ile dengelemeniz gerekir. Karton, ağır olsa da, birçok ürün için bir poli postadan daha koruyucudur.
Konumlar. Uluslararası, ulusal veya sadece yerel olarak mı göndereceksiniz? Cevap, ürünlerinize ve hedeflerinize bağlı olacaktır ve işiniz büyüdükçe değişebilir.
İşletmeniz için işe alım yardımı
İşletmeniz için ihtiyacınız olan her şeyi DIY yapmak için zamanınız veya beceriniz yoksa, yardım alın. Devam eden, rutin görevler için sanal bir asistan bulabilir veya web sitenizi veya pazarlama planınızı oluşturmak gibi daha ilgili projeler için bir uzmanla çalışabilirsiniz.
İş yükünüzü yönetme
Ne olması gerektiğini ve işi kimin tamamlayacağını iyice anladıktan sonra, hayatınızı kolaylaştırmak için biraz proje yönetimi eklemenin zamanı geldi. Görevleri yazmak, atamak ve izlemek için Trello veya Asana gibi bir zaman yönetimi aracı kullanmayı düşünün. Zaman yönetimi araçları, özellikle ekipleri programa göre tutmak için faydalıdır, ancak yapının kendiniz için değerini de hafife almayın.
12. İşinizi başlatın
Bu noktada, başarılı bir işin nasıl yürütüleceğiyle ilgili her şeyi biliyorsunuz. Son ve en heyecan verici adımı atmaya hazırsınız: lansman! Yaptığınız hazırlık, lansmanınızı desteklemek için sağlam bir temel oluşturdu, böylece pazarlama faaliyetlerine ve ilk satışınızı yapmaya odaklanabilirsiniz. Bununla birlikte, özellikle çekiş oluşturmaya çalışırken bir saldırı planı, fırlatmanızı daha da başarılı hale getirmenize yardımcı olabilir.
Her lansman benzersiz olacak olsa da, herhangi bir işletmenin satışlarının ilk birkaç gününü artırabilecek bazı unsurlar vardır.
Ağınızı kullanın. Mağazanızı her şeyden önce kişisel sosyal medyanız ve kişi listeniz de dahil olmak üzere zaten mevcut olan ücretsiz kanallarda tanıtın. Bir sosyal paylaşım kadar basit olabilen destek isteyen bire bir e-postalar göndermek, ilgi çekmek için uzun bir yol kat edebilir.
İndirim teklif etmeyi düşünün. Erken müşterileri kar marjlarınıza uyan bir indirim koduyla ödüllendirmek, özellikle mağazanız yeniyse ve çok fazla müşteri incelemesi veya sosyal kanıt noktası olmayabiliyorsa, erkenden çekiş elde etmenize yardımcı olabilir.
Ücretli reklamları test edin. Küçük bir bütçeyle başlasanız bile ücretli reklamlar ideal hedef kitlenizin karşısına çıkmanın en etkili yollarından biri olabilir. Erken test etmek ve sonuçlarınızdan öğrenmek, ilk birkaç satışınızı artırmanıza ve ölçeklendirirken reklam performansınızı optimize etmenize yardımcı olabilir.
Bir işletmeye nasıl başlanır Sıkça Sorulan Sorular:
Parasız bir iş kurabilir misiniz?
Evet, parasız bir iş kurabilirsiniz. Paranız yoksa fon bulmanın beş yolu vardır:
Sahip olduğunuz bir beceri setinden yararlanın ve ücretsiz araçları kullanın.
Altı aylık harcamalardan tasarruf edin.
Ailenizden ve arkadaşlarınızdan başlangıç fonu isteyin.
Yerel küçük işletme hibeleri ve finansman fırsatları hakkında bilgi edinin.
Küçük işletme kredisi için başvurun.
Potansiyel melek yatırımcılara bakın.
Kendi küçük işletmemi nasıl kurabilirim?
Bir iş fırsatı tanımlayın
Pazar araştırması yapın
Bir işletme adı bulun
İş planınızı yazın
İşletme finansmanını anlayın
Ürününüzü veya hizmetinizi geliştirin
Bir iş yapısı seçin
Araştırma lisansları ve hükümet düzenlemeleri
Yazılım sistemlerinizi seçin
Bir iş yeri bulun
İş yükünü ve ekip boyutunu planlayın
İşletmenizi başlatın
Ne zaman bir işe başlamalısınız?
Bir işe başlamak için asla belirli bir doğru zaman yoktur. Bir iş sahibi olmayı öğrenmek, bir ilişkiye başlamak gibidir. Bunu taahhüt etmek için zamanınız ve dikkatiniz olduğunda bir işe başlamalısınız. Ancak, hala başka bir işte çalışırken yan iş kurmanın bir sakıncası yoktur.
En başarılı küçük işletmeler hangileridir?
Direk nakliye
Talep üzerine baskı
Vergi hazırlama ve muhasebe
El yapımı ürünler
Dijital ürünler
Fotoğrafçılık
Video oyunları
Yazarlık
Evcil hayvan ürünleri perakendecisi
Serbest Çalışma/İş danışmanlığı
Sosyal medya fenomeni
Kahve perakendecisi
Kullanılmayan alan kiralama
Yemek atıkları
Satılık işletmeleri satın alma
Web sitesi tasarımı
Çevrimiçi özel ders