Danışmanlar ve hizmet uzmanları – teklifleriniz için bir son kullanma tarihi belirlemeye değer mi?
Teklif yazan profesyoneller ve danışmanlar, teklifleri için son teslim tarihleri mi yoksa açık uçlu bir teklif mi yapmalılar diye merak edebilirler.
Teklifleriniz için her zaman bir son kullanma tarihi eklemenizi öneririm. İşte bunu yapmanız için altı neden.
Tekliflerinize son kullanma tarihi koymak için altı iyi neden
- Bir harekete geçirici mesaj ve bir aciliyet duygusu yaratır. Müşteri, belirli bir tarihe kadar harekete geçmesi gerektiğini anlar, aksi takdirde teklif ortadan kalkar veya yeni koşullar geçerli olabilir.
-
Bu size proje üzerinde çalışmaya devam etmek için müşteriyle iletişim kurmanız için bir neden verir. Son teslim tarihinden bir hafta önce bir potansiyel müşteriyi arayabilir ve teklifle ilgili herhangi bir sorusu olup olmadığını sorabilir ve son teslim tarihinin geldiğini ona hatırlatabilirsiniz.
-
Faaliyetlerinizi planlamanıza yardımcı olur. Tüm teklifleriniz bir hafta içinde kabul edilirse, üstesinden gelebileceğinizden daha fazla işiniz olduğunu görebilirsiniz. Bir son tarih ekleyerek, hangi tekliflerin etkin olduğunu ve hangilerinin beklemede olduğunu bileceksiniz.
-
Oranları artırmanız gerektiğinde sizi korur. Ücretleriniz yükselirse veya sarf malzemelerinizin fiyatı artarsa, bu son tarihi bir sigorta biçimi olarak eklediğinize memnun olacaksınız. Örneğin, gaz fiyatları yükselirse, aynı paraya işi yapıp aynı karı elde edebilir misiniz? Ev sahibiniz kirasını artırmış olsaydı, daha düşük oranlara düşmemek için oranlarınızı da yükseltmek istemez miydiniz?
-
Profesyonel görünüyor. Bir tarih eklemek, işinizde ciddi olduğunuzu ve koşullarınız karşılanmazsa bir teklifi reddetmeye istekli olduğunuzu gösterir. Özgüveninizi göstermeyi unutmayın. Hepimiz iş istiyoruz, ancak bunun faydalarını asla elde edememeliyiz.
-
İş ilişkilerinde sınır koymak her zaman iyi bir fikirdir. Eylem için son tarihler belirlemek, iş ve deneyimine değer verilmesi gereken eşit bir iş ortağı olduğunuzu gösterir.
Son teslim tarihiniz için örnek dil
Bir teklife veya sözleşmeye bir şey koyduğunuzda avukatınızla netleştirmek için standart bir feragatname eklemeliyim, ancak bununla birlikte, teklifinizde kullanabileceğiniz veya avukatınızın yönlendirdiği örnek bir dil. …
“Şartlar, ücretler ve koşullar, bu teklifin tarihinden itibaren 30 gün boyunca geçerlidir.”
Kısa ve tatlı. Söylenmesi gerekeni söyler ve müşteriye herhangi bir yargı veya baskı uygulamaz. Ancak, ne demek istediğiniz açık. Tabii ki, istediğiniz zaman sınırını kullanabilirsiniz: 30 gün, 60 gün, 90 gün veya her neyse.
Bu adımları izlerseniz, işinizi daha verimli bir şekilde yürütebilmeniz için teklifler ve potansiyel müşterilerle nerede durduğunuzu daha iyi anlayacaksınız.