Kendi işinizi kurmaya karar verdiğinizde, en önemli faktörlerden biri fikrinizi finanse etmektir. Bir kurucu olarak, tek seferlik veya devam eden bağış toplama, iş tanımının önemli bir parçasıdır. Birçok yeni işletme sahibi, hayallerini gerçeğe dönüştürmek için kendi sermayelerini biriktirmeleri ve yatırmaları gerektiğine inanırken, aslında işiniz için para toplamanın birçok yolu vardır.
Başlangıçların çoğu, melek yatırımcılar, risk sermayesi (VC) finansmanı ve mikro krediler gibi fon yaratma seçeneklerinin bir kombinasyonunu, yerden kalkmanın ve işte kalmanın bir yolu olarak kullanıyor.
Bununla birlikte, bağış toplama yolculuğunuza başlamadan önce, araştırmanızı yaparak, ağınızı güçlendirerek ve ne kadar paraya ihtiyacınız olacağını gerçekçi bir şekilde düşünerek temelleri atmalısınız. Bu kılavuzda, başlangıç maliyetlerinizi, dikkate almanız gereken farklı nakit kaynak türlerini ve anlaşmayı nasıl kapatacağınızı gözden geçireceğiz.
Önemli Çıkarımlar
- Dış sermaye aramadan önce, ürününüz henüz piyasaya çıkmamış olsa bile, finansal projeksiyonlarınızı ve sermaye ihtiyaçlarınızı içeride ve dışarıda bilmelisiniz.
- Başlamak için neye ihtiyacınız olduğunu düşünmeyin - bağış toplarken ayakta kalmak için neye ihtiyacınız olduğunu eklediğinizden emin olun.
- Kurucuların sermaye ararken kullandıkları birçok farklı yol vardır, bu nedenle işiniz için hangisinin doğru olduğunu değerlendirmek için her bir finansman türünün artılarını ve eksilerini göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun.
- Sağlam bir satış konuşması güvertesi oluşturun, konuşmanızı geliştirin (ve yeniden bileyin) ve şirketiniz için doğru yatırımcılarla bağlantı kurmak ve onları kazanmak için ağınızdan yararlanın.
Başlangıç maliyeti
Gelecekteki şirketinizin büyüklüğünden bağımsız olarak, ilk adım, yerden kalkmak için ne kadar ihtiyacınız olacağını anlamaktır. Bu alıştırma, hem yeni işlerinin finansal gerçeklerini anlamanın bir yolu hem de kurucular için gereklidir. çünkü fon toplamak için ilk gün ve 100. günde işletmenizin ne kadar ihtiyacı olduğunu bilmeniz gerekir. Bir yatırımcıyı veya banka kredi görevlisini korkutmanın en hızlı yolu, kendi numaralarınızı bilmemektir.
Her işletme vardır farklı başlangıç sermayesi gereksinimleri. Gerçek bir operasyon, çevrimiçi bir girişimin sahip olamayacağı lisans, envanter ve sigorta yüklerine sahip olabilir. Çoğu yeni işletme sahibi, bir işletmeye giren tüm ayrıntılı işlemleri bilmez, bu nedenle şirketiniz için yaklaşık başlangıç maliyetlerini hesaplamak için araştırma yapmanız gerekir.
Seçtiğiniz alanda bir muhasebeci veya muhasebeci ile konuşun ya da bir endüstri danışmanını işe alın ve teklif ettiğiniz işi yürütmeye giden her şey hakkında eleştirel düşünmeye başlayın.
Yeni işinizle ilgili maliyetleri nasıl hesaplayacağınızı bilmiyorsanız, benzer şeyler yapmış arkadaş canlısı kurucularla bağlantı kurun. İşletmeniz için bir akıl hocası veya danışman bulmak, bir sermaye kaynağı bulmak kadar değerli olabilir.
İşletmenizin türüne bağlı olarak, gerekli maliyetler şunları içerebilir:
- Sigorta
- Kuruluş maliyetleri
- Yasal ücretler
- Teçhizat
- Araçlar
- Lisanslar ve izinler
- Ofis alanı
- Pazarlama
- maaşlar
Bu maliyetleri anladıktan sonra, başlangıç sermaye ihtiyaçlarınızı ve gelir projeksiyonlarınızı formüle etmeye başlayabilirsiniz. bir çalışma kağıdı ve başlangıç mali yükünüzü detaylandırın. Bu maliyetleri düşük tutmak için kendi becerilerinizden ve deneyiminizden yararlanmayı unutmayın. Kendiniz pazarlama yapmayı düşünün veya bir alanın inşasına yardımcı olması için kullanışlı bir arkadaşınıza güvenin.
Sermaye Artırma Seçenekleriniz Nelerdir?
Yeni işiniz için para toplamanın birçok farklı yolu vardır, ancak aynı sektörde bile herkese uyan tek bir yaklaşım yoktur. Bağış toplama yolculuğunuza başlamadan önce, (varsa) ne kadar eşitlikten ayrılmak istediğinizi ve dış seslerden ne kadar girdi duymak istediğinizi düşünün. Gelecekteki işinizin boyutu ne olursa olsun, bir plana sahip olmak, hedeflerinize ulaşmak için farklı kaynaklardan gelen finansmanı nasıl bir araya getirebileceğinizi anlamanıza yardımcı olabilir.
Banka Kredileri ve Kredi Limitleri
Her ne kadar bariz bir seçim gibi görünse de, iki yıldan az vergi kaydına sahip işletmeler için geleneksel banka kredileri ve ticari krediler güvence altına almak çok zordur. Bir seçenek iseler, genellikle yüksek teminat gereksinimleri belirlerler.
Borç finansmanı için en iyi yol, işletmelerin başlamasına ve büyümesine yardımcı olmak için verilen 50.000 dolardan daha düşük krediler olan ABD Küçük İşletmeler İdaresi (SBA) mikro kredileri aracılığıyla olabilir. Sertifikalı aracılar aracılığıyla elde edilebilirler ve muhtemelen sahibinden bazı kişisel teminatlar veya garantiler gerektirirler.
Bir bankacılık kurumunun dışında gerçekleşen alternatif kredilendirme, yeni bir küçük işletme için daha uygun olabilir. SBA'ları düşünün Borç Veren Eşleşmesi programı veya kredi alternatiflerinin listeleri için eyaletinizin küçük işletme bölümünü kontrol edin.
Melek Yatırımcılar veya Arkadaşlar ve Aile
Yerleşik bir iş geçmişi olmadan, birçok kurucunun bağış toplamaya başlamasının bir yolu arkadaşları ve ailesi veya melek yatırımcılardır. Bu tür sermaye genellikle her bir anlaşmaya özeldir, yani anlaşma şartlarında daha fazla esneklik vardır. yükseltebilirsin borç sermayesi, bir aile üyesinden ödünç alınan para anlamına gelir ve diğerinden bir yatırım alır.
Melek Yatırımcılar kendileri girişimci olabilecek ve genellikle küçük işletmelere ve yeni kurulan şirketlere yardım etme tutkusu olan kurumsal olmayan yatırımcılardır. Borç veya öz sermaye karşılığında sermaye teklif etmeyi kabul edebilirler. Ağınızı genişletmek, genellikle işinize çok fazla müdahale etmeden yatırım yapmak isteyen kişilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olabilir. Benzer düşünen bireylerin bir grup olarak daha büyük bir yatırım yapmak için kaynakları bir araya getirdiği yerel melek gruplarını arayın.
kitle fonlaması
Bazı girişimler başarıyı şu yollarla bulur: kitle fonlaması platformlar. Bu rota ile, yatırım düzeyine bağlı olarak, genellikle bir “hediye” karşılığında, farklı platformlar aracılığıyla internet üzerinden para toplanmaktadır. Geleneksel kitle fonlaması yöntemi, kurucuların geri ödeme veya öz kaynak ödeme yükümlülüğü olmaksızın çok sayıda insandan küçük miktarlar toplamasına olanak tanır. Bu tür bir finansman, başarılı olmak için genellikle bazı temel pazarlamanın yanı sıra sağlam bir arkadaş ve aile ağı gerektirir.
Son zamanlarda, ABD Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu (SEC), şirketlerin satış yapmasına izin veren öz sermaye kitle fonlamasını onayladı. Bir işletmenin ne kadar artırabileceği ve ne kadar artırabileceği konusunda sınırlamalar olmasına rağmen, kayıtlı bir komisyoncu aracılığıyla halka menkul kıymetler yatırım.
Hızlandırıcılar ve İnkübatörler
Sektörünüze bağlı olarak, hızlandırıcılara veya kuluçka merkezlerine başvurmak dikkate alınması gereken iyi bir yol olabilir. Bu programlar, erken aşamadaki şirketleri mentorluk, operasyonlar, pazarlama ve sermayeye erişim ile destekleyebilir. Startup'lar belirli bir süre için bu programlardan birine girerler ve genellikle sektörlerinde gelişmekte olan diğer markalarla birlikte çalışırlar.
Kabul genellikle çok rekabetçidir ve kurucuların eğitim programlarına katılmak için seyahat etmelerini gerektirebilir. Birçoğu büyüme odaklı girişimlere odaklanıyor, bu nedenle işinizin doğru olup olmadığını düşünmeye değer.
Girişim Sermayesi
Girişim sermayesi finansmanı, fikir ticarileştirildikten sonra bir girişimi bir sonraki aşamaya taşımak için sıklıkla kullanılır. Girişim fonlarının, bir girişimin büyümesini artırmak için kısa vadeli bir nakit infüzyonu olması amaçlanmıştır. Bu fonlar, bir işletmenin geçerli bir fikri olduğunda faydalıdır, ancak bir bankanın bir kredi için teminat olarak kullanabileceği çok fazla sabit varlığa sahip olmayabilir.
Çünkü risk sermayedarları, piyasada karlı bir çıkış beklentisiyle bir bilançoya yatırım yapıyorlar. çok uzak olmayan bir gelecekte, genellikle büyük bir öz sermaye hissesi alırlar ve şirketlerin operasyonlarına çok dahil olabilirler. işletme. VC'ler genellikle sektöre özeldir ve genellikle büyük büyüme potansiyeli gördükleri sektörlere yatırım yaparlar.
Aile Ofisleri
Aile ofisleri, varlıklarını yönetmek ve aile üyelerine vergi ve emlak planlama hizmetleri sağlamak için varlıklı aileler tarafından kurulan kuruluşlardır. Genellikle misyon odaklı yatırımlara katılırlar ve bir VC ile bir melek yatırımcı arasında bir yere düşerler. Aile ofislerinden yapılan yatırımlar değişken anlaşma yapılarına sahiptir, ancak bir işletmeye katılımları genellikle bir VC'den çok bir melek yatırımcıya benzer.
Hibeler
Birçok kurucu, hibe parasının kolay bir sermaye kaynağı olacağına inanıyor, ancak gerçek şu ki, bunlara erişim çok zor. Çoğu hibe parasının dağıtım için katı gereksinimleri vardır. Hibe parası kazanmanın en iyi şansı, oldukça yerelleştirilmiş fırsatlar aramaktır. ulusal SBA yoluyla değil, ancak bu seçeneği kendi sisteminize eklemeden önce bu seçenek hakkında kapsamlı bir araştırma yapın. plan.
Nasıl Finanse Edilir
Girişiminiz için hedefleyeceğiniz sermaye kaynaklarını belirledikten sonraki adım, kendinizi başarıya hazırlamaktır. İster bir arkadaşınızdan bir mikro kredi, ister bir arkadaşınızdan 10.000 $, isterse bir sanal sermayeden büyük bir yatırım isteyin, finansman sağlamanın anahtarı hazırlıktır.
Finansal Bilgilerinizi Bilin
Bir kurucu, finansal durumlarını içeride ve dışarıda bilmelidir. Başlangıç maliyetlerine ek olarak, bir proforma en az üç yıllık projeksiyonlarla, bilanço ve nakit akış tablosu.
Ayrıca, EBITA olarak bilinen faiz, vergi ve amortisman öncesi tahmini kazançlarınızı nasıl tartışacağınızı da bilmelisiniz; satılan malların maliyeti (CoG'ler); brüt kar; ve brüt marj. Arkadaşların ve ailenin çok fazla finansal ayrıntıya ihtiyacı olmayabilir, ancak bankalar, VC'ler ve bazı melek yatırımcılar potansiyel yatırımlarının finansal durumunu tam olarak anlamak isteyeceklerdir.
Sahanızı Bileyin
Hangi finansman yolunu izlerseniz izleyin, güçlü ve ikna edici bir konuşma yapmak önemlidir. Başlamak için iyi bir yer, fikrinizi, geçmişinizi, potansiyel pazar payınızı ve bazı durumlarda çıkış stratejinizi net bir şekilde açıklaması gereken sağlam bir satış konuşmasıdır. Aramak açık kaynak şablonları, ve işleri basit ve veri odaklı tutmayı unutmayın.
Fikrinizin pazarda neden değerli olduğu konusunda iki ila 10 dakikalık konuşmanızı güvertenizden oluşturun ve uygulayın. Kredi memurları ve aile, sunum destenizi görmek istemeseler de, fonlarıyla size neden güvenmeleri gerektiği konusunda kesinlikle “satılmak” isteyeceklerdir.
Ağınızı Etkinleştirin
Para kazanmanın en iyi yolu, arkadaş ve aile ağınızı kullanmaktır. Sadece erken yatırım, kredi veya kitle fonlaması için ilk durağınız olmakla kalmayacak, aynı zamanda geniş çevrelerinde faydalı olabilecek birileri olabilir. Erken aşamadaki paranın çoğu, özellikle risk sermayesi söz konusu olduğunda, "sıcak bir giriş" yoluyla toplanır, bu nedenle her zaman bağlantı kurmanın yollarını arayın. Doğrudan para veya bağlantı istemek yerine, konuşmanız hakkında tavsiye ve geri bildirim istemek genellikle başlamak için iyi bir yoldur.
Takip etmek
Satış konuşmanızın sonucu ne olursa olsun, takip etmek isteyeceksiniz. Ulaşmaktan, geri bildirim istemekten ve listenizdeki herkesle iletişim halinde kalmaktan korkmayın. Kişileri üç kez takip etmeyi planlayın; Finansman almasanız bile, potansiyel yatırımcıları işinizin nasıl büyüdüğü konusunda döngüde tutmak her zaman iyidir.
Geleceği Düşünün
Bununla birlikte, başlamanın temellerinin ötesinde, yeni işinizi devam ettirmeniz gerekir. İlk gün ihtiyacınız olanı artırmanın yanı sıra, aylık olarak ne kadar harcayacağınızı da hesaba katmayı unutmayın.
Gelirinizin işinizi sürdürebilmesi için ne kadar süreceğini değerlendirmek için finansal tahminlerinizi kullanın, sermaye aramanızda herhangi bir boşluk oluşturun. İyi bir kural, altı aylık işletme giderlerini aramaktır.
Bunun ötesinde, işinizin gelecekte 12 ila 18 ay arasında nasıl büyüdüğünü düşünün. Yatırımcılar veya borç verenler ile çekişme elde edebiliyorsanız, yeniden sermaye aramaya ihtiyaç duymadan önce daha uzun zamanınız olması için bu hedefleri ilk zamınızın içine yerleştirmeye çalışın.
Geçmiş sicilinize bağlı olarak, risk sermayesi gibi bazı fon yaratma yolları, işletmenizin başarıya ulaştığı ve pazar payı kazandığı sonraki dönemler için daha uygun olabilir. Daha fazla kaldıracınız olacak ve bu noktada daha uygun anlaşmalar için pazarlık yapabileceksiniz.
Sık Sorulan Sorular (SSS)
Sermaye artırmak için en uygun iş türü hangisidir?
Her büyüklükteki işletme, farklı aşamalarda sermaye artırmaktadır. Başlangıç sermayesi, erken veya fikir aşamasındaki işletmeler için mükemmeldir. İşletmeniz yalnızca gelirle sürdürülebiliyorsa, sermayeye ihtiyacınız olmayabilir.
Öz sermaye ve dönüştürülebilir borç arasındaki fark nedir?
Bir yatırımcı, finansman karşılığında şirketinizin bir yüzdesini veya hisse senedini talep edebilir. Melek yatırımcılar tarafından sıklıkla kullanılan bir başka format, fonların belirli bir süre için “kredi” olarak hareket etmesi ve ardından bu tutarı şirketteki hisse senetlerine dönüştürmesidir.
Bir işletmede, sermayeyi artırmaktan öncelikli olarak kim sorumludur?
Genel olarak, kurucu veya CEO, yeni iş için sermaye toplamaktan sorumludur. Bir işletme büyüdükçe, diğer üst düzey çalışanlar büyük olasılıkla bağış toplama ekibine katılacak.