Birçok küçük işletme sahibi için, dijital pazarlama alanında dönen terminoloji, özellikle gelen pazarlama gibi terimler kafa karıştırıcıdır.
Pazarlamacılar ve diğerleri tarafından o kadar çok benzer terim pervasızca kullanılıyor ki, hepsini görmezden gelmek daha kolay görünüyor. Ancak, gelen pazarlamanın temellerini anlamak, sahipler için değerli olabilir.
Gelen, Dijital, Çevrimiçi, İnternet… Hepsi Aynı Değil mi?
Genel olarak pazarlama terminolojisinin – ve dijital Pazarlama özellikle – kafa karıştırıcı olabilir.
Bir şey için kelimeler evrim geçiriyor ve 30 ya da 40 yıl önce bir şey ifade eden bir pazarlama terimi artık aynı anlama gelmiyor. Müşteri kişiliği gibi bazı terimlerin modası geçer ve yerine yalnızca “alıcı kişisi” ve “müşteri avatarı.”
Ve bir zamanlar aynı şeyi tanımlamak için kullanılan farklı terimler, az ya da çok, pazarlama meraklıları tarafından tercih edildi ve yeni pazarlama alanları kategorilerine dönüştü.
Burada uygun olan bir örnek, çoğu zaman aynı şeyi tanımlamak için kullanılan “dijital”, “çevrimiçi” ve “İnternet” terimleridir. Ve şimdi, sözde farklı pazarlama türleri için başlıklara dahil edildiler: çevrimiçi pazarlama, dijital pazarlama, İnternet pazarlaması vb.
Ortalama bir işletme sahibi veya yarı zamanlı pazarlama müdürü için, kesinlikle aralarında ayrımlar olsa da, aynı şeyi söylemenin farklı yolları gibi hissediyorlar.
Ve daha da kötüsü, çalıştıkları ve stratejilerini ve taktiklerini nasıl uygulayacakları konusundaki tüm detayları kavramak zor, unutması kolay ve ustalaşması zor görünüyor. Ve sanal suları çok daha fazla bulandıran “gelen pazarlama” gibi bir terim kullandığınızda!
Birkaç Temel Tanım Sıralı Olabilir
BroadVision Pazarlama’da, Dijital Pazarlama olarak adlandırmayı seçtiğimiz konuda uzmanız. Ve bize göre, bu bazen aynı anlama gelen çevrimiçi pazarlama veya İnternet pazarlaması olarak da adlandırılan şey için daha uygun bir terimdir.
Arkadaşlarımız tarafından sunulan bir tanesini kullanarak “dijital pazarlamayı” tanımlamada daha iyisini yapamayız. HubSpot:
Çevrimiçi pazarlama olarak da adlandırılan dijital pazarlama, internette gerçekleşen tüm pazarlama çabalarını ifade eder. İşletmeler, mevcut ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için arama motorları, sosyal medya, e-posta ve diğer web siteleri gibi dijital kanallardan yararlanır. Buna metin veya multimedya mesajları yoluyla iletişim de dahildir.
HubSpot, işletmelerin dijital pazarlamayı, zamanlarının çoğunu harcadıkları müşterilerle bağlantı kurmak için çok sayıda dijital taktik ve kanal kullanarak tanımladıklarına dikkat çekiyor: internet üzerinden.
Geniş anlamda, dijital pazarlama, aynı zamanda, gelen pazarlama da dahil olmak üzere daha dar olarak tanımlanmış birkaç pazarlama stratejisini birleştirebilen ve sıklıkla birleştiren bir şemsiye pazarlama yaklaşımıdır.
tanımlayabiliriz”gelen pazarlama” olarak,
Değerli çevrimiçi içerik ve onlara uygun deneyimler yaratarak potansiyel müşterileri ve potansiyel müşterileri çeken bir strateji. Hedef kitleyi her zaman istemedikleri içerikle kesintiye uğratan geleneksel giden pazarlama taktiklerinin aksine, gelen pazarlama, potansiyel müşterilerin aradığı içerik ve sahip oldukları gerçek sorunlara çözümler aracılığıyla bağlantılar kurar.
Bu seviyede, diğer pazarlama stratejileri arasındaki ayrım çizgileri bulanıklaşıp gelen pazarlama ile örtüştüğü için işler gerçekten biraz kafa karıştırıcı hale gelebilir.
Örneğin, gelen pazarlama stratejileri genellikle görseller, grafikler ve videolar dahil olmak üzere dijital içeriğin yanı sıra yazılı kelimeyi kullanan taktikleri kullanır. Yine de konuşabiliriz içerik pazarlama, video pazarlamave hatta “bağımsız” pazarlama stratejileri olarak e-posta pazarlaması.
Dolayısıyla, gelen pazarlamadan bahsettiğimizde, dolaylı olarak gelen pazarlama stratejisinde kullanılan çeşitli bileşenlerden ve taktiklerden de bahsediyoruz.
Ve 30.000 ayak perspektifinden gelen pazarlama süreci nasıl görünüyor?
Bu, tipik gelen pazarlama stratejisi sürecinin biraz basitleştirilmiş bir tasviri olsa da, stratejinin çeşitli öğelerinin içeriğinizi deneyimleyenleri yönlendirdiği temel yolu gösterir.
Özetle, Semrush olarak basit bir metodolojiye ayırabiliriz. yapıldı,
Gelen pazarlama metodolojisi üç adımı içerebilir:
- Cezbetmek: Anlamlı ve uzun süreli bir etkileşime sahip olmak için doğru müşteri demografisini getirmek önemlidir. Bunu yapmak için içerik yayınlamadan önce alakalı anahtar kelimeleri ve trendleri araştırın
- Angaje etmek: Potansiyel müşterileriniz markanızla etkileşime girdikten sonra, sorunlarına çözümler sunarak bunun üzerine inşa etmek önemlidir. Potansiyel müşterileriniz sizi bir otorite olarak görürse, ürününüzü yolda satın almaya daha istekli olabilirler.
- Zevk: Satın alma işleminden sonra bile müşterilerinizle iletişim kurmaya devam edin; amaç, markanız ve müşterileriniz arasında güven yaratmaktır. Kullanıcı tabanınıza, pazarlarında başarılı olmak için ihtiyaç duydukları araçları ve bilgileri sağlayın.
Ancak soru şu: Kişi tüm bunları kendi markası için nasıl gerçekleştirebilir?
Gelen Pazarlama Müdahaleci Değil, İlgi Çekerek Çalışır
Gelen pazarlama taktikleri ve araçları, potansiyel müşterileri satın alma yolculukları boyunca çekerek, içeriğiniz boyunca onlara organik olarak rehberlik eder.
Bu gönüllü katılım, sanal bir ilişki yaratır; bu, sizden satın aldıklarında, reklamlarını yapan şirketten ziyade içeriği sağlayan şirketten satın aldıkları anlamına gelir. kesintiye uğradı içerik tüketimi aylar önce.
Düzenli ve tutarlı bir şekilde bilgilendirici içerik, faydalı videolar, ilgili sosyal medya gönderileri ve diğer birçok platform yayınlayarak ve yükleyerek, gelen pazarlama, potansiyel müşterilerinizle etkileşim kurarak, onları potansiyel müşterilere dönüştürerek ve potansiyel müşterileri müşterilere ve hayranlara dönüştürerek çalışır.
Çoğu küçük işletme, bunu başarılı bir şekilde gerçekleştirmek için personelden veya kaynaklardan yoksundur, ancak gelen pazarlama stratejilerini bilen, anlayan ve uygulayan yerleşik bir pazarlama firmasıyla ortaklık kurarak bunu yapabilirler.
Gelen Pazarlamanın İşletmeniz İçin Çalışmasını Sağlayın
Buraya kadar okuduysanız, etkili olduğunu bilirsiniz. gelen pazarlama stratejisi işletmeniz için trafiği önemli ölçüde artırabilir ve ürünleriniz ve hizmetleriniz için olası satışları artırabilir.
Ancak, gelen pazarlama yoluyla bu pazarlama hedeflerine ulaşmak için sahip olmanız gerekir. çoğu işletme sahibinin ve hatta pazarlama yöneticisinin kazanmak için zamana veya kaynağa sahip olmadığı bir bilgi ve uzmanlık düzeyi.
Etkili gelen pazarlamayı uygulamak, bazı videolar veya birkaç blog gönderisi yayınlamaktan ve hatta şirketinizin web sitesinde düzenli güncellemeler yayınlamaktan çok daha fazlasını gerektirir. sosyal medya platformları.
Denklemin bir kısmı, kitlenizin kim olduğunu, dijital evrende nerede “takıldığını” ve ihtiyaçlarının ve sorunlarının neler olduğunu yakından bilmektir. Buna ek olarak, gelen pazarlama stratejinizin daha sonra önemli bir artış görmeden önce bir süre uygulanması gerekir. organik arama sonuçları ve geliştirilmiş web trafiği.
İyi haber şu ki, bunu tek başınıza çözmek zorunda değilsiniz.
Yapabileceğiniz en iyi pazarlama yatırımlarından biri de BroadVision pazarlama gibi deneyimli ve profesyonel bir dijital pazarlama firmasıyla ortak olmaktır.
Bizim hakkında bilgi edinmek için aşağıya tıklayın Gelen Pazarlama hizmetleri Bilgilendirilmiş bir karar vermenize yardımcı olmak için veya şu adresteki BroadVision Marketing’den bizi arayın: 707-799-1238.