Sitesinden bir anket sonucu gördüm Satış Gücü ve sonucu görünce neredeyse felç geçirdim. Soru Satış Ekipleri Blogu Olmalı? Sonuçlar burada:
Benimle dalga mı geçiyorsun? 55.11% şirket satış elemanlarının blog yapmasını yasaklıyor mu? Öncelikle… İş yapmayı düşündüğüm bir şirkette durum buysa, fikrimi değiştirmeye yeter. İşte nedeni:
- Dürüstlük - Doğası gereği bu, satış elemanlarının çevrimiçi iletişim için güvenilemeyeceği anlamına gelir. Ve eğer durum buysa, muhtemelen çevrimdışı olarak dürüst bir şekilde iletişim kurmuyorlardır.
- konumlandırma - Kuruluşunuzda blog için oluşturulmuş bir grup insan varsa, bunlar satış görevlilerinizdir. Satış ekibiniz ürününüzün konumunu, rekabetinizi, güçlü yönlerinizi, zayıf yönlerinizi anlar ve olumsuz geri bildirimlerle nasıl başa çıkılacağını anlar.
- Seyirci - Blogunuzun hedef kitlesi, satış ekibinizin günlük olarak iletişim kurduğu potansiyel müşterilerle aynıdır!
Senin blogun bir satış görevlisidir. Potansiyel müşteriler, aynı cevapları arayarak blogunuzu ziyaret ediyor ve telefonda satış temsilcinizi aradıklarında yaptıkları gibi aynı sorunları araştırıyorlar. Onları yasaklamak kesinlikle saçma. Bir satış görevlisinin blog yazısı yazacağına güvenemiyorsanız, bir potansiyel müşteriyle konuşmak için ona güvenmemelisiniz.
Gerçekçi değilim, değil mi? Pazarlama ekibiniz mesajı oluşturuyorsa ve markayı zorluyorsa, anlaşmayı kapatmak için sıradaki kişiler satış görevlilerinizdir. Saf değilim, bir satış görevlisinin blogunuzda söylemesini istemediğiniz şeyler olduğunu biliyorum ... rekabeti kötüye kullanmak veya piyasaya sürülen bir sonraki büyük özelliği satmak gibi ... ancak bu, pazarlama iletişimi ekibinizden biraz talimat alıyor .
Bu, satış ve pazarlama arasındaki duvarın yıkılması gerektiğinin bir başka harika nedenidir. CMO'lardan ve Satış Başkan Yardımcısı'ndan kurtulalım ve bir Baş Gelir Görevlisi stratejilerin geliştirildiği ve uygulandığı yerler - ve kararları veren insanlar mali sonuçlardan sorumlu tutuluyor.