E-Kitabınızı Tanıtmak İçin Yapabileceğiniz 27 ŞeyYayınlanan: 2020-12-22
Editörün notu: CMI geçen yıl yayınladığında bu makaleyi kaçırmış olabilirsiniz . Şimdi paylaşıyoruz çünkü içeriğinizin tanıtımı - ve bunu yapmak için pratik adımlar - her zaman gerekli .
Pazarlamacılar genellikle çabalarını, kaynaklarını ve bütçelerini yalnızca açılış sayfası yayınlandığında devam etmek için bir e-kitap geliştirmeye harcarlar. E-kitabınız, oyunun kurallarını değiştiren, İçerik Pazarlama Ödülü kazanan, büyük bir sinema filmi haline getiren bir parça olabilir, ancak promosyon olmadan kimse onu tıklamayacak, indirmeyecek, okumayacak ve hatta görmeyecektir.
Bir e-kitabı tanıtmak, bir açılış sayfası oluşturmanın, bir bağlantıyı tweetlemenin ve bunu müşterilerinize e-postayla göndermenin ötesine geçer. Bunlar hindi servis etmek ve Şükran Günü yemeğinde giyinmek gibi temel hareketler.
Harika e-kitap tanıtımı, satış hunisinin tüm aşamalarına dokunur ve kuruluşunuzdaki birden çok ekibin katılımını gerektirir. E-kitap tanıtımı için işbirliğine dayalı, planlı bir yaklaşım yalnızca potansiyel müşteriler oluşturmakla kalmaz, aynı zamanda en iyi potansiyel müşterilerinizin de dikkatini çeker.
İşte bir bakış:
Dönüşüm hunisinin en üstünde tanıtım
Dönüşüm hunisinin üst kısmındaki çabalarınız muhtemelen geniş bir ağ oluşturmuştur. Doğru hedefleme yapabilmek için bu kitle hakkında bazı bilgiler biliyorsunuz, ancak onları en iyi müşterinizi tanıdığınız kadar iyi bilmiyorsunuz. Bu nedenle, burası promosyonunuzu en çok dilimleyip parçalayacağınız yerdir. İnsanlar içeriği farklı şekillerde sindirir. Ne kadar çok doğrayıp paylaşırsanız, o kadar çok e-kitap vızıltı yaratırsınız.
E-kitabın her zaman harekete geçirici mesaj olduğundan emin olarak şu taktikleri deneyin:
- Her bölümü kurumsal blogunuzda bir blog gönderisine dönüştürün.
- E-kitabı okuyan ekibinizden birini kaydedin ve sesli kitap olarak başlatın.
- Yazar, öne çıkan düşünce liderleri veya markalarla bir web semineri düzenleyin.
- E-kitabın ipuçları, püf noktaları veya alıntılarla bir infografik oluşturun.
- E-kitaptan alıntılar, istatistikler veya ipuçları içeren tweet atın.
- Konuyla ilgili bir Twitter sohbeti düzenleyin.
- Öne çıkan alıntılar veya ipuçlarıyla enstantane ve Instagram hikayeleri yayınlayın.
- Etkileyicilerle iletişime geçin ve onlardan paylaşmalarını isteyin (onlara daha fazla teşhir veya vızıltı için özel bir ön izleme verin).
- Konuyu kapsayan siteler için bir misafir blog yazısı yazın.
- E-kitabı web sitenizde ana sayfa, kaynaklar bölümü, müşteri oturum açma sayfası ve kenar çubuğu belirtme çizgisi gibi iki veya üç yere ekleyin.
- Onu basılı bir kitaba çevirin ve konferanslarda, stant sergilerinde vb. Verin.
- Satış veya iş geliştirme temsilcilerinden soğuk sosyal yardım için e-kitabınız hakkında e-posta ve telefon metinleri / ana hatları yazın.
Dönüşüm hunisinin ortası tanıtım
Bir düşünce liderliği, huninin en üstünde yer alan bir e-kitap oluşturursanız, tanıtım çabalarınızın dönüşüm hunisinin en üstünde durduğunu düşünebilirsiniz. Durum bu değil. Diğer bölümler ve izleyiciler e-kitabınızdan yararlanabilir, bu da sonuçta kuruluşunuz için gelir elde edilmesini sağlar ve bu sizin için de nihai hedef olmalıdır.
Dönüşüm hunisinin ortası, mevcut potansiyel müşterilerin ellerini kaldırıp satışa yaklaşmalarını sağladığınız yerdir. Bu muhtemelen bir pazarlamacının işinin en zor kısmıdır. Harika içeriğiniz ve güçlü bir erişiminiz varsa, veritabanınıza net yeni potansiyel müşteriler almak zor değildir. İşlemi başlatmak için ihtiyacınız olan tek şey basit bir indirme işlemidir. Ancak, bu potansiyel müşterileri bir demoya veya ücretsiz denemeye tabi tutmak için daha fazla iş gerekir. E-kitabınız yardımcı olabilir.@Amandalnelson, e-kitabınız bir demo veya ücretsiz deneme için yol gösterebilir. Tweet İçin Tıklayın
Şu dönüşüm hunisinin ortası fikirlerini düşünün:
- E-kitabı, yetiştirme programlarınızda veya damla kampanyalarınızda kullanın.
- Kuruluşunuzun forumlarında veya topluluk sitesinde paylaşın.
- Bir vaka çalışması, e-kitap, tek sayfa vb. Dahil olmak üzere mevcut potansiyel müşteriler için bir içerik paketi oluşturun.
- E-kitabı bültenlerinize ekleyin.
- E-kitabı çalışanlara birçok şekilde sağlayın, böylece aşağıdakiler de dahil olmak üzere, erişmesi ve paylaşması kolaydır:
- Ekip işbirliği platformunda yayınlayın veya dosyalayın
- Açılış sayfasına bağlantı
- E-kitaba doğrudan bağlantı verin (örneğin, form sonrası tamamlanmış sayfa veya PDF bağlantısı)
- İçerik kitaplığında raf
- Tweetler için tıklayın ve LinkedIn'de paylaşmak için tıklayın
- Ortaklardan bunu paylaşılan ortaklara ve ağlara göndermelerini isteyin.
- Yazdırın ve müşterilere ve potansiyel müşterilere yönelik bir bakım paketine ekleyin.
- E-kitabınızı pazarlama yarışmalarına girin.
Dönüşüm hunisinin dibinde tanıtım
Dönüşüm hunisinin alt kısmı, satışların öne çıktığı yerdir. Huniyi bir yol olarak hayal edin ve aşağı doğru ilerliyorsunuz. Bir pazarlamacı olarak, dönüşüm hunisinin üst ve orta kısmında sürücü koltuğundasınız. İçeriği, mesajı, promosyon yaklaşımını vb. Kontrol edersiniz. Dönüşüm hunisinin altına ulaştığınızda, satış elemanı direksiyona geçer. Satış görevlisi bu anlaşmayı kapatmaktan sorumludur. Ancak arabadan inmezsiniz, arka koltuğa geçersiniz. Hâlâ yardımcı olabilirsiniz ve bu e-kitap sizin giriş biletinizdir. Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki tanıtımı destekleyecek bazı fikirler şunlardır:
- E-kitabı ilk arama sunum setlerine ekleyin.
- E-posta veya telefon komut dosyaları ve mevcut potansiyel müşteri erişimi için şablonlar geliştirmek için kullanın.
- Yazdırın ve satış görevlilerine paket servisi olarak veya toplantılar için geride bırakma olarak verin.
Bunalmayın - bu gönderiyi, işinize yarayan taktikleri seçebileceğiniz ve seçebileceğiniz bir tapas menüsü olarak düşünün. E-kitabınızı tanıtırken, neyin işe yaradığını (ve neyin işe yaramadığını) hızla öğreneceksiniz. Oradan, başarılı taktiklere odaklanıp odaklanabilirsiniz. Yakında, sadece harika e-kitaplar oluşturmak için değil, aynı zamanda onları dünyanın görmesi ve yutması için oraya götürmek için iyi yağlanmış bir makineye sahip olacaksınız.E-kitap tanıtım seçeneklerinizi bir tapas menüsü gibi düşünün. @Amandalnelson, sizin için hangi taktiklerin işe yaradığını seçin diyor. Tweet İçin Tıklayın
Amanda'nın tavsiyesine uyuyoruz. İçerik Pazarlama Enstitüsü e-kitap kitaplığındaki Belgeli İçerik Pazarlama Stratejisinin Temellerinden Dijital Yönetişime: İçerik Pazarlamacıları için Bir İlke kadar zengin içerik pazarlama kaynaklarına göz atın .
Kapak resmi Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute
Editörün notu: Bu popüler talep gönderisi, içeriğinizin tanıtımı - ve bunu yapmak için pratik adımlar - her zaman gerekli olduğu için güncellendi.