Network Marketing, genellikle evden çalışan bağımsız temsilciler tarafından kişiden kişiye satışlara dayanan bir iş modelidir. Bir ağ pazarlama işi, olası satış yaratma ve satışları kapatma konusunda yardımcı olmak için bir iş ortakları veya satış görevlileri ağı oluşturmanızı gerektirebilir .
Pek çok saygın ağ pazarlama operasyonu vardır, ancak bazıları piramit şemaları olarak kınanmıştır . İkincisi, pahalı başlangıç kitleri için önceden ödeme yapması gerekebilecek satış görevlilerinin işe alınmasından ziyade tüketicilere yapılan satışlara daha az odaklanabilir.
- Ağ pazarlaması, mütevazi bir yatırımla karlı bir iş kurabilen, enerjisi yüksek ve güçlü satış becerilerine sahip kişilere hitap eder.
- Bir ağ pazarlama işi, ürünleri sattığınız tek katmanlı bir program veya ek satış görevlilerini de işe aldığınız çok katmanlı bir program olabilir.
- Çok sayıda satış elemanı oluşturan veya önceden pahalı ürünler veya eğitim materyalleri satın almanızı gerektiren ağ pazarlama şirketlerine dikkat edin, Katılmadan önce şirketi iyice araştırdığınızdan emin olun.
Network Marketing Nasıl Çalışır?
Ağ pazarlaması, çok düzeyli pazarlama (MLM) , hücresel pazarlama, bağlı kuruluş pazarlaması , tüketiciye doğrudan pazarlama, yönlendirme pazarlaması veya ev tabanlı iş franchising dahil olmak üzere çeşitli adlarla bilinir .
Ağ pazarlama modelini takip eden şirketler genellikle satış elemanı katmanları oluşturur; yani, satış elemanlarının kendi satış elemanı ağlarını işe almaları teşvik edilir. Yeni bir katmanın (veya “üst sıra”) yaratıcıları, kendi satışlarından ve oluşturdukları katmandaki (“alt sıra”) kişiler tarafından yapılan satışlardan komisyon alırlar. Zamanla, yeni bir katman başka bir katman oluşturabilir, bu da orta katman kadar üst katmandaki kişiye daha fazla komisyon katkısı sağlar.
Bu nedenle, satış elemanlarının kazançları, ürün satışlarının yanı sıra işe alımlara da bağlıdır. Erken girenler ve en üst seviyede olanlar en çok kazanıyor.
FCC, tek katmanlı ağ pazarlama operasyonlarının çok katmanlı planlardan daha itibarlı olma eğiliminde olduğunu tavsiye ediyor.1
Ağ Pazarlamasının Avantajları ve Dezavantajları
Ağ oluşturma pazarlama işine, özellikle de piramit şemaları olarak nitelendirilebilecek birden fazla katmana sahip olanlara iliştirilmiş bazı damgalar vardır; yani, en üst katmandaki satış görevlileri, alt katmanlardan komisyonlardan etkileyici miktarlarda para kazanabilirler. Alt katmanlardaki insanlar çok daha az kazanacak. Şirket, yeni işe alınanlara pahalı başlangıç kitleri satarak para kazanıyor.
Federal Ticaret Komisyonu’na (FTC) göre iyi bir kural, gerçek müşterilere yapılan gerçek satışlara dayalı tazminat sağlayan bir işlemin, insanların temel olarak para kazandığı çok katmanlı planlardan daha itibarlı olma eğiliminde olmasıdır. işe aldıkları distribütör sayısı.1
Özel Hususlar
Bir ağ pazarlama operasyonuna katılmayı düşünen herkes, karar vermeden önce araştırma yapmalıdır. Şu soruları düşünün:
- Ürün satarak veya başkalarını işe alarak para kazanma şansı olarak mı belirlendi?
- Şirketin kurucularının sicili nedir?
- Ürünler hakkında kişisel olarak hevesli misiniz?
- Tanıdığınız insanlar ürünler hakkında hevesli mi?
- Ürün etkili bir şekilde tanıtılıyor mu?
- Kâr için nispeten hızlı bir yol mu yoksa uzun bir süre suda yürümeyi mi öngörüyorsunuz?
Ağ ve çok seviyeli pazarlama programları piramit şemaları olmakla suçlanırken, bazı önemli farklılıklar vardır. Programa daha fazla üye alabilenler genellikle daha fazla komisyon kalıntısının keyfini çıkarırken, ağ pazarlaması, müşterilere satılan gerçek ürünler ve hizmetler sunan meşru ve yasal bir iş yapısıdır.
Muhtemel olmasa da kesinlikle mümkündür. Bazı insanlar, büyük ölçüde ağa daha fazla üye alma yeteneklerinden dolayı, ağ pazarlamasında büyük başarının tadını çıkarırlar. İki ana gelir kaynağı vardır: ürün satışı ve alt ekip üyeleri tarafından yapılan satışlardan alınan komisyonlar. Sizden ne kadar çok kişi gelirse, o kadar çok para biriktirirsiniz – ne kadar büyük ekip toplarsanız o kadar çok para kazanabilirsiniz.
Meşru ağ pazarlama programlarına katılan çoğu insan çok az para kazanır veya hiç para kazanmaz. İnsanlar aslında para kaybedebilir. Bazıları yasadışı bir piramit şemasına dahil olabilir ve hileli bir girişime katıldıklarının farkında olmayabilir ve yatırım yaptıkları her şeyi kaybedebilir. Araştırmanızı yapın ve dalmadan önce etrafınıza sorun.
Diğerleri arasında Tupperware, Avon ürünleri, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Mary Kay gibi çeşitli MLM programları mevcuttur.
Amway sürekli olarak listenin başında yer alıyor. Amway için en çok satan markalar Nutrilite vitamin, mineral ve diyet takviyeleri, Artistry cilt bakımı ve renkli kozmetikler, eSpring su arıtma sistemleri ve XS enerji içecekleridir ve bunların tümü yalnızca bağımsız Amway Serbest Girişimcileri tarafından satılır. 2021’de 8,9 milyar dolar gelir getirdi.