İyi bir ilk izlenim elde etmek için ikinci bir şansın olmadığı söylenir. Ve hiç kimse, bir borç verene bir iş kredisi önerisi sunarken olduğundan daha önemlidir. Ancak, krediyi sunmak için şu ipuçlarını izleyerek bir başlangıç kredisi alma şansınızı artırabilirsiniz.
İş kredileri en riskli kredidir, çünkü iş riskli bir girişimdir. Başlangıç kredileri daha risklidir; Küçük İşletme Yönetimi (SBA), ilk beş yılda küçük işletmelerin% 50'sinde başarısız olduğunu söylüyor.
Ancak, küçük bir işletme, bu faktörleri hatırlayarak başarı faktörlerini hala artırabilir:
- İlk olarak, borç verene verdiğiniz bilgi ve
- İkinci olarak, bu bilgileri nasıl sunuyorsunuz.
Bu makalede, bir borç verene iş kredisi teklifi sunma konusundaki bir tartışma bulunmaktadır. Verdiğiniz bilgiler, resmi bir iş planı formunda olmalıdır. Bu ipuçları, o iş planını zaten hazırladığınızı ve bunun mükemmel, doğru ve eksik olduğunu varsayıyor.
Sunum öncesi, esnasında ve sonrasında bazı ipuçları:
Randevu alın.
Kredi verenler, hepimiz gibi meşgul insanlar. Bir borç veren kişiyi etkilemek isterseniz, önde ara ve belirli bir süre için randevu ayarlayın. Şirket şu an ödünç verilip verilmeyeceğini sorun ve işinizin kısa bir veya iki cümle açıklaması ve neden para istediğinizi söyleyin (bazen buna "asansör konuşması" denir.
Telefonla konuşmak, borç veren tarafından gerçekten ilgilenilmezse size zaman kazandıracaktır, ancak bunun bankalar, kredi birlikleri ve diğer ticari borç verenler paralarını nasıl kazandığını unutmayın.
Üst Giymek
Bir durumda nasıl kıyafet yapacağınızdan emin değilseniz, giyinmiş kıyafetlerden daha çok giyinmek daha iyidir. Kredi önerinizi ciddiye almasını isterseniz, ciddi olduğunuz gibi giyin.
Bir borç verenin aradığını anlayın .
Borç verenin borçlanmaya ihtiyacı olmayanlara para ödünç verdiği söyleniyor.
Bu zorlu mali zamanlarda, daha da doğrudur: Bir borç veren yalnızca iki şeyi bilmek istiyor:
-
- Nasıl geri ödeyeceksiniz?
İlk sorunun cevabı, sunacağınız iş planında ve mali tablolarda gösterilir. bir bilanço, teklif edilen bir gelir tablosu (B & G), bir mola-analizi ve muhtemelen para kaynaklarının nereden geldiğini ve nereye harcanacağını göstermek için fon kaynakları ifadelerini kullanması gerekir.
İkinci sorunun cevabı, borç veren ile konuşurken geliştirilebilir. "Kredi 4 C" konusunu ve bir borç verenin ne tür krediler aradığı hakkında bilgi sahibi olun. Örneğin, büyük olasılıkla bu işletme kredisi için kişisel bir teminat sağlamanız gerekecek - yeni başlayan şirketler için çok yaygındır.Hazırlanan kişisel garanti belgeleriniz varsa, kredibilitesini ve bu krediyi alma ihtimalinizi artıracaktır.
Bilgi ile hazırlıklı olun.
Kredi verenin karar vermesi için gereken tüm bilgileri getirin. Buna bir iş planı ve mali belgelerinin yanı sıra kendiniz ve muhtemel ortak imzacılar hakkında kişisel bilgiler dahildir. Kişisel finansal tablolarınızı bir getirmeniz gerekir.
Kredi ile ilgili sorunlar olabileceğini düşünüyorsanız, kredi puanınızı kontrol edin ve ayrıntılı bir kredi raporu alın.
Teminat olarak kullanmak istediğiniz varlıklarınız varsa, bu varlıklarla ilgili bilgi getirin. Borç verenin yukarıdaki iki sorusunu olabildiğince tamamen cevaplayabilmek istersiniz.
Kısa olun.
Bir borç verenin bilmek istediği iki şeyi unutmayın (yukarıya bakın). İşletmenizin harika özelliklerinden ve iş fikrini nasıl bulduğunuzdan bahsedersek zaman harcıyor ve sorulara cevap bulamıyor.
Kısa ve eksik olmanın en iyi yolu, borç verene okumak için iş planınızın icracı bir özetini vermektir. Hazırladığınız mali projeksiyonları göstermek için anlamlı grafikler veya çizelgeler ekleyin.
Ne diyeceğinizi planlayın.
Pek konuşmak için fırsat bulamayabilir ya da olmayabilirsiniz, bu nedenle gazetelerin kullandığı ters piramit yöntemiyle çalışın: Borç verenin ana sorularına cevap bulmak için en önemli bilgilerle başlayın.
Sonra, zamanı ve borç verenler ilgileniyorsa, işiniz ve neyi başarmak istediğinizi daha fazla konuşun.
Bir sonraki krediyi daha iyi hale getirmek için bir kredi sunusu kullanın.
"Hayır" cevabını alırsanız, bu soruyu sorun: " Hangi koşullar altında bu işe bir kredi vermeyi düşünürdünüz?" Şeklinde bir cevap veriyorsa, "When cehennem donuyor "hareket ettiler. Belki çok önemli bilgiyi ihlal ettiniz veya kişisel fonlarınızdan veya ortak imzacınızdan daha fazla teminata ihtiyacınız olabilir. Her toplantı bir öğrenme deneyimi olabilir ve bir dahaki sefere daha iyi bir deneyim için adım atılabilir. P
aynı anda birkaç kredi verene tekrar dağıldı. Sununuzu ince ayar yapmak birkaç banka veya kredi birliği alabilir. Olası borç verenler listesini bir araya getirmek olasılıkları görmenize yardımcı olur. Yukarıda belirtildiği gibi, listede bulunan kredi birlikleri de dahil olmak üzere kutudan düşünün.
Yedek bir plan yapın.
Borç verenler tarafından reddedilirse neler yapabileceğinizi öğrenin. Bir yedekleme, stres düzeyinizi düşürür, umutsuzluğa kapılma olasılığınızı azaltır ve ileride düşünmenizi sağlar.
Diğer alternatifleri düşünün.
Muhtemel borç verenler listenizi incelediyseniz ve halen bir krediniz yoksa, pes etmeyin. Ticaret kredisi, aile ve arkadaşlar ya da crowdsourcing gibi diğer finansman kaynaklarına bakın. Ayrıca, isteğinizi kısaltmayı düşünebilirsiniz.
Sunum için işletme kredisi hazırlama hakkında daha fazla bilgi bulabilirsiniz