Last updated on 24 Mayıs 2019
Sıfırdan bir marka stratejisi yaratıyor olsanız da, bir şekilde (uygun bir şekilde) uygun bir rekabet analizi yapmadıysanız, artık zamanı. Neyse ki, karmaşaya karışmak zorunda değilsiniz – ya da tonlarca grafikte boğulmak zorunda değilsiniz. Bilmeniz gerekenleri bulmanıza yardımcı olacak basit bir çalışma var.
İlk olarak, Rekabet Analizi nedir?
Temel olarak, rekabetinizin kimlerle olduğunu, kendilerini nasıl konumlandırdıklarını, kendilerini nasıl sunduklarını, güçlü ve zayıf yönlerinin sizinle karşılaştırıldığını tanımlamaktır.
Neden Rekabet Analizi Yapmanız Gerekiyor?
Öne geçmek için ya da daha doğrusu, nerede durdukları hakkında nesnel bir anlayış kazanmak, böylece kendinizi dünya egemenliğine göre farklılaştırabilir ve konumlandırabilirsiniz. Güçlü bir rekabet analizi, onları gölgede bırakmanın benzersiz yollarını belirlemenize yardımcı olmak için rekabetiniz arasındaki benzerlik ve farklılıkları belirlemenize yardımcı olur.
Bunu yapmanın en iyi zamanı, bir markayı başlattığınızda veya yenilediğiniz zamandır, ancak hiç yapmadıysanız, şimdi en iyi zaman.
Rekabet Analizi Nasıl Yapılır?
1.Adım – Rakiplerin Bir Listesini Toplayın
Rakip olarak algılanabilecek insanlar da dahil olmak üzere, çevrenizde düşünebileceğiniz herkesin bir listesini yapın.
2.Adım – Onları İki Gruba Ayırın
Listenizi iki tarafa bölün: mevcutve istek uyandıran.
- Mevcut Rakipler: Mevcut rakipleriniz veya benzer bir alandaki markalar.
- İstek Uyandıran Rakipler: Rekabet edebilmek istediğiniz markalar (sektörünüzün lider markaları).
3.Adım – Marka Öğelerini Belgeleyin
Şimdi, her bir yarışmacının/markanın etiket çizgisinden marka renklerine kadar kendisini nasıl temsil ettiğini analiz etme zamanı. Bu aşamada istediğiniz kadar ayrıntılı veya genel olabilirsiniz. Amacınızın, benzerlikleri ve farklılıkları tanımlamak olduğunu unutmayın; bu nedenle, bunu yapmanıza yardımcı olacak dili kullanın.
Aşağıdakiler gibi rekabetle ilgili gözden geçirilmesi gereken her sorunun cevabını listeleyin:
- Vizyon, misyon, değerler
- Güçlü ve zayıf yanlar
- benzerlikler
- farklılıklar
- Tehditler
- Değer prop
- Marka güvencesi
- Ürünler
- Vb.
Doğal olarak, ne kadar ayrıntılı olursanız, rekabetinizi o kadar iyi sınıflandırabilirsiniz. Ancak, üst düzey bir analiz yapsanız bile, rakiplerinizin benzer görsel kimlikleri (örneğin, video yayını alanında, Netflix ve YouTube hem kırmızı kullanıyor) veya mesajlaşma (örneğin, video akışı alanında) gibi şeyleri yapma eğilimlerini fark edeceksiniz. örneğin, fiyat yerine özelliklere odaklanma). Bunlar, kendinizi daha iyi konumlandırmanıza yardımcı olacak en değerli içgörülerdir.
4.Adım – Kendi Kimliğinizi Belirleyin
Kendi markanız için aynı elemanları belgeleyin. (Bu öğelerin daha önce belgelenmemiş olması durumunda, sizi yönlendirecek olan 4 Adımda Marka Oluşturma yazısını gözden geçirebilirsiniz .)
Piyasadaki konumunuzu belirlerken, aşağıdakiler arasında bir denge bulmak istersiniz:
- Rekabet etmek istediğiniz markaları taklit etmek (örneğin, değere göre rekabet etmek)
- Rekabet etmek istemediğiniz markaların yapmaktan kaçınması (örneğin, fiyat konusunda rekabet)
Buradaki zorluk, kendiniz için orijinal ve otantik kalırken bunu yapmaktır.
5.Adım – Yerinizi Bulun
Her markanın özellikleri hakkında genel bir fikirle, bir beyaz tahta alın ve konumunuzu Kartezyen haritasıyla görselleştirmeye başlayın . ( Bu egzersiz, spektrumda nerede yattığınızı gerçekten “görmenize” yardımcı olur.)
Rakiplerinizi aşağıdaki gibi farklı kutuplara göre planlayarak çeşitli varyasyonlar yapın:
- Düşük maliyetli ve yüksek maliyetli
- Düşük kalite ve yüksek kalite
- Geleneksel ve çağdaş
- İnsan odaklı ve otomatik / ölçeklenebilir
- Niş vs kapsamlı
- Vb.