Web sitenizi potansiyel müşteri üreten bir makineye nasıl dönüştürebilirsiniz?
Web siteniz, sadece güzel görünmekten daha fazla
bir amaca hizmet etmelidir. İşte web sitenizi müşteri adayı yaratan bir
makineye dönüştürmenin altı kanıtlanmış yolu.
Piyasadaki çok sayıda DIY web sitesi platformuyla, herkesin bir web
sitesi yapabileceği doğrudur. Ancak soru şu: Herkes dönüşüm sağlayan bir
web sitesi yapabilir mi ?
Spoiler uyarısı: Bunda bir sanat var. Ve 'iyi görünen' bir web sitesi
oluşturmak ve başlatmak tamamen mümkün olsa da, yeni potansiyel
müşteriler getirmiyor ve satış üretmiyorsa, kendinize ne yaptığını
sormalısınız .
Hepimiz gözetmenleri alıcılara, olası satışları satışa dönüştüren bir
web sitesi istiyoruz. Neyse ki, bu boş bir hayal olmak zorunda değil:
web sitenizi potansiyel müşteri üreten bir makineye dönüştürmek için
yapabileceğiniz basit adımlar ve ince ayarlar var.
Öyleyse, bir fincan çay alın (elbette), rahatlayın ve web sitenizden
daha fazla olası satış elde etmek için en iyi altı ipucumu okuyun.
Web siteniz neden olası satışları dönüştürmeli?
Web siteniz olası satışları dönüştürmelidir çünkü bunun için
tasarlanmıştır. 'Güzel' görünmek yeterli değil. Web sitenizi potansiyel
müşteriler için oluşturulmuş bir şekilde yapılandırmaz ve
tasarlamazsanız, büyük ölçüde kaçırılmış bir fırsatla karşı karşıya
kalırsınız.
Potansiyel müşteriler, bir işletmenin can damarıdır ve bu ihtiyacı
beslemek için web sitenizden daha iyi bir yer olabilir: diğer bir
deyişle, çevrimiçi mağaza vitrininiz. Bu olası satışlar, nihai
satışlarınızın tohumlarını ekecektir: ve bu, hem ürün hem de hizmet
tabanlı işletmeler için geçerlidir. Bu nedenle, web sitesi
ziyaretçilerini olası satışlara dönüştürme beceriniz, genel satışlarınız
üzerinde büyük bir etkiye sahip olacaktır.
Temel olarak? Bu bir zorunluluktur.
Web siteniz nasıl daha fazla müşteri adayı oluşturabilir?
Başarılı olmak için - ve başarılı derken, pazarlama stratejinizin
değerli ve etkili bir parçasını kastediyorum - web siteniz, bilinmeyen
ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürme yeteneğine sahip
olmalıdır.
İşte bunu gerçeğe dönüştürmenin altı yolu.
1. Sezgisel web sitesi tasarımı
Göz alıcı, ilgi çekici ve markanızın net bir yansıması olmanın yanı sıra,
web sitenizin sezgisel ve gezinmesi kolay olması gerekir. Stratejik web
tasarımı bunu mümkün kılar.
Web sitenizin insanları okumaya devam etmeye teşvik edecek şekilde
tasarlanmış olması önemlidir. Hemen çıkma oranınızın düşük olmasını ve
ziyaretçilerinizin önceden tasarlanmış bir yol izlemesini istiyorsunuz.
Bunu yaparak, aşağıdakilerden herhangi biri için bu ekstra adımı atma
olasılıkları daha yüksektir:
Bir keşif araması yapın
sana bir soru gönder
Bülteniniz için kaydolun
Bir kurşun mıknatıs indirin
Aksi takdirde, onlar hakkında bir şey öğrenme şansı bile bulamadan
onları kaybedersiniz.
Bu, High Vibe Web Sitelerimin ve Biz Boosting e-Ticaret Web Sitesi
paketlerimin temel bir parçasıdır . İnsanları web sitenizde daha uzun
süre tutan bir web sitesi yapısı - hem gezinme açısından hem de sayfa
sayfa - oluşturmadan önce işinizi ve müşterilerinizi tanımak için zaman
ayırırım. Bu, mobil cihazlarda masaüstü kadar iyi görünmesini, içeriğin
işlenmesinin kolay olmasını, yükleme sürelerinin uygun olmasını ve
kullanıcı deneyiminin olağanüstü olmasını içerir.
İLGİLİ: ÖNCE MOBİL WEB SİTESİ STRATEJİSİNİN AVANTAJLARI
2. Net ve büyüleyici metin yazarlığı
Kötü kopyanın web sitenizi lekelemesine izin vermeyin!
Metin yazarlığı, web sitesi dönüşümlerinin muazzam bir parçasıdır. Web
okuyucularının %74'ü yazım ve dilbilgisinin kalitesine dikkat ediyor ve
%59'u kopyaları kötü yazılmışsa bir işten kaçınıyor. O küçük hata artık
o kadar da küçük görünmüyor, değil mi?
Ama bu sadece kopyanızın gramer unsurlarıyla ilgili değil. İlgi çekici
ve ikna edici bir metin, hedef kitlenizi kendine çekme ve onları
markanızın sadık destekçileri haline getirme gücüne sahiptir. Göz ardı
edilmemelidir. İlgili tutun. Kısa ve öz yapın. Onlara duymaları
gerekenleri söyleyin.
3. Güçlü 'harekete geçirici mesajlar'.
Harekete geçirici mesaj (CTA), hedef kitlenize ne yapmaları gerektiğini
söyleyen bir ifadedir. Onlar olmadan, web sitenizde herhangi bir işlem
yapmayı nasıl bekleyebilirsiniz?
Müşterilerimi her zaman farklı CTA'ları denemeye teşvik ederim. Bu,
kişiselleştirilmiş CTA'ları içermelidir - neden? Çünkü BÖYLE bir fark
yaratıyorlar. Aslında veriler, kişiselleştirilmiş bir CTA'nın dönüşüm
oranlarını %202'ye kadar artırabileceğini gösteriyor .
Kişiselleştirilmiş CTA'lar biraz teknik bilgi gerektirebilir, ancak
ödemesi çok büyüktür. Bir örnek, potansiyel potansiyel müşteriler için
bir CTA (bir keşif araması ayarlamak gibi) ve belirli bir konuyla
ilgilendiğini bildiğiniz kişiler için başka bir CTA'ya sahip olmak
olabilir (örneğin, bu bloga bir kontrol tablosu ile bir müşteri adayı
mıknatısı eklersem) .
Yine, CTA'larınızda metin yazarlığınıza dikkat edin. Büyük bir etki
yaratmak için daha da az kelimeniz var.
4. Açılır pencereler ve kurşun mıknatıslar kullanın
Kurşun mıknatıslardan birkaç kez bahsetmiştim ve gerçekte ne olduklarını
merak ederek başınızı kaşıyor olabilirsiniz.
Kurşun mıknatıs, ziyaretçilerinizi 'bedavanızı' almak üzere iletişim
bilgilerini (tamamen GDPR uyumlu) paylaşmaya teşvik etmek için
kullandığınız bir içerik parçasıdır. Örnekler şunları içerir:
Sınavlar
Hile sayfaları
Şablonlar
e-Kitaplar
Web Seminerleri
Kılavuzlar
Video eğitimleri
Durum çalışmaları
Beyaz kağıtlar
Liste devam ediyor!!
Bunlar, özellikle potansiyel müşteri mıknatısını oluşturmadan önce
müşteri davranışına dikkat ederseniz, daha fazla müşteri adayı
oluşturmanın harika bir yoludur. Hangi blog konuları en popüler oldu? En
çok görüntülemeyi hangi hizmetler alıyor? Hangi soruları tekrar tekrar
soruyorsunuz?
Bu kurşun mıknatısı iyi yerleştirilmiş (ve iyi zamanlanmış) bir açılır
pencereye yerleştirirseniz, dönüşüm oranınız daha da iyi olacaktır.
5. İnsanları posta listenize taşıyın
Henüz bir posta listeniz yok mu? O zaman bir tane al!
E-posta ile pazarlama, harcanan her 1 ABD Doları için 42 ABD Doları
üretir , bu da akıllara durgunluk veren %4.200'lük bir YG'dir:
İşletmenizi büyütmek için en iyi yöntemlerden biridir. Ziyaretçileri web
sitenizden posta listenize doğru bir yolculuğa çıkararak, onlarla olan
ilişkinizi daha da besleyebilirsiniz. Sizinle çalışmaya (veya sizden
satın almaya) tam olarak hazır olmayanlar için bu, kendilerini taahhüt
etmeye hazır olana kadar sıcak tutmanın harika bir yoludur.
Bu nedenle, web sitenizin her yerinde posta listenize katılma
fırsatlarına sahip olmanız gerekir. Bunu web sitenizin altbilgisine
eklemenin önemini de hafife almayın . Smart Insights tarafından yapılan
bir araştırma , daha kolay gezinilebilir bir altbilgiyi test
ettiklerinde müşteri başına gelirde %16'lık bir artış olduğunu gösterdi.
Diğer markalar, web sitesi alt bilgisini net hedefler göz önünde
bulundurarak optimize ettiklerinde dönüşümlerde %50'lik bir iyileşme
bildirdiler: bunlardan biri HER ZAMAN posta listeniz olmalıdır.
İLGİLİ: MAILCHIMP ÇEVRİMİÇİ MAĞAZANIZI GÜÇLENDİRMEYE NASIL YARDIMCI
OLABİLİR?
6. Sosyal kanıt ekleyin
Birinin tarayıcıdan tarayıcıya geçmesi büyük bir adım… Eh, daha fazlası!
Onlara 'gerçek anlaşma' olduğunuzu göstermek için yapabileceğiniz her
şey, o kadar iyi.
Sosyal kanıt, bunu yapmanın birinci sınıf bir yoludur. Akranlardan
tarafsız kanıt sağlayarak müşterilerin endişelerini hafifletmeye
yardımcı olduğu için dönüşüm oranı optimizasyonu için sosyal kanıt
kullanıyoruz. Ve çalışıyor. Çevrimiçi tüketicilerin %92'si, satın
almadan önce ürün incelemelerine baktıklarını itiraf ediyor. Aynı
şekilde araştırmalar, ürün incelemelerinin , ürün açıklamaları ve iş
metinlerinden 12 kat daha güvenilir olduğunu gösteriyor .
Bu nedenle, insanların markanıza bağlanmasını istiyorsanız, onlara zaten
sahip olan BİRÇOK kişiyi gösterin.
Littlebigbox, web sitemde daha fazla potansiyel müşteriyi dönüştürmeme
yardımcı olabilir mi?
Emin ol! Biz böyle yaparız.
Web sitesi tasarımı , SEO ve denetim hizmetleri yelpazem hakkında daha
fazla bilgi edinmek için iletişime geçin . Senden haber almak için
sabırsızlanıyorum!