Bu, yazar James Kimmons'ın bir rehine mal için bir banka ile ilgili bir alıcıyı temsil ettiği gerçek bir müzakere sürecinde adım adım ilerliyor. Bu banka, krediyi orijinal borç verenden ayrı bir pakette ya da en azından temerrüdü gerçekleştiğinde elinde tutanı satın aldı.
Bir buçuk haftadan biraz uzun süren müzakereler sırasında, Kimmons bankanın boşaltmaya çalıştıkları evdeki sorunların kasıtlı olarak gözardı edilmesinden korkuyordu.
Rehine Verme Gerçekleri
Kimmons'a göre, teklifinde bulunduğu durum buydu:
- Daha iyi zamanlarda, evin değeri 225 bin dolar ile 300 bin dolar arasındaydı.
- Bankanın orjinal liste fiyatı 179 bin dolardı.
- Teklif, ev 119.900 ABD Doları olarak listelendiğinde altı ay kadar sonra yapıldı.
- Çok katı çevre yasalarının olduğu bir alanda, evin herhangi bir sızıntı alanı için çok küçük olan yeni bir septik sisteme ihtiyacı vardı.
- Tankların varyansını alma süreci 30-45 gün sürer ve sonuç garanti edilmez.
- Banka bütün belgelerinde hiçbir şey bilmediği ve durumla ilgili hiçbir açıklama yapmadıkları ve tamirat için para ödemeyecekleri konusunda çok netti.
- Kimmons, ilk teklif öncesi septik çalışma için bazı ilk basketbol sahası tahminlerini aldı.
Ev biraz gösterilmiş olsa da, başka hiçbir teklif yoktu. Şeptik haklıysa, derhal doluluk için bir ısıtıcı eklenmesini gerektiren şaşırtıcı bir şekilde iyi durumda idi. Temel ana noktalar ve önem taşıyan konularla sürecin içinden geçelim:
- % 20 aşağı finansman ile 108.000 $ teklif etti;
- Septik varyansın verilmesinde koşullu;
- Koşullu olarak, yeni borç verenin istediği gibi, kapatmadan önce septik kurulum için 10.000 dolar ödüyor.
Teklifin öne çıkanları bunlardı ve oldukça cesurdu; çünkü ev, tam fiyat karşılığında çalıyor, septik alıcının pahasına kapattıktan sonra değiştirilmek zorunda olsa bile. Ancak, bu kişi bunu yapacak paraya sahip değildi, bu yüzden satıcı tarafından yapılması ya da en azından fiyatı finanse etmesi gerekiyordu.
Çekişme Öğeleri
- Banka yalnızca karşı teklif formlarını kullanır ve her bir müzakere maddesini her birinde tekrar eder. Oluşturulan bilgisayar gibiydi.
- Banka, varyansın onaylanabileceğini ve kapanmadan önce septik kurulmasını garanti etmek için çok erken bir kapanış tarihi istedi ve bu tarihin "satıcının hiçbir hatası olmadan" geçmesi durumunda alıcıdan 100 $ / gün istedi.
- İlk sayaçları bir anket için para ödemeyeceklerini yineledi, ancak alıcıya kapanış maliyetlerine 1500 $ kredi verecekti.
- İlk karşı septik kuruluma hiçbir şey ödememeyi teklif ettiler.
- İlk sayaçları 119.900 dolardı.
Kimmons'ın müzakereleri, satış fiyatı, septik maliyet, anket / kapanış maliyetleri ve kapanışa kadar kısa bir süre için 100 $ / gün zarar kredisine odaklandı. Kimmons'dan gelen her sayaç daha fazlasını istedi ve eğer alıcı, ülkedeki gecikmelerden dolayı zaman içerisinde malları alamadıysa, herhangi bir hasar ödemesini kaldırmak istedi.
Sonunda, anlaşmanın yapılması yaratıcılık aldı, ancak Kimmons anlaşmayı yaptı. İşte son sayacı yaptığı yol ve banka bununla ilgili bir sorun çıkardı:
- Satış fiyatı 120.500 dolardı, ancak Kimmons bunları işlem sırasında 112.000 $ 'a kadar düşürdü. Nedenini göreceksin.
- Septik varyans işleminin yapılması için, satıcı 1500 dolar tutarında bir ön ödeme yapacaktır.
- Satıcı yeni bir septik sistem için 10.000 $ ödeyecek.
- Satıcı, alıcı kapanış maliyetlerine 500 $ ödeyecek. Ve kapanış tarihi uzatıldı.
Son sayacı bankaya satış fiyatı ile göndererek 112.000 $ 'dan hemen hemen hiç taviz vermeden, Kimmons anlaşmayı kabul edip 12.000 $' lık bir banka çıkardı. Bu, 108.500 $ 'lık net satış fiyatıdır, ancak alıcı peşinat ve diğer kapanış masrafları için% 20'den daha fazla nakde ihtiyaç duymaz. Hemen hisse senedi başına 50k $ + ile yaşamaya hazır bir eve kapanacak olan müşteri için çok şey var.
Mesele şu ki, bir bankadan asla vazgeçmemek. Karşı tekliflerle geri gelmeye devam ettikleri sürece, siz de aynısını yapın. Bir noktada, bir anlaşma yapacaksınız ve beklediğinizden daha iyi olabilir.