Bir dağıtım kanalı seçmek, işletmeniz için çok önemli bir karardır. Neyi seçtiğiniz, ürünlerinizin nasıl kullanıldığını ve teslim edilme hızını belirler.
Kararınızı etkileyen birkaç faktör arasında şunlar yer almaktadır:
- Ürün tipi. Ürününüz bozulabilir veya dengesizse, daha hızlı bir şekilde ihtiyacınız olacak ve doğrudan bir dağıtım yöntemi kullanmanız gerekecektir.
- Market. Pazarınız tüketiciyse, perakendeciler önemli bir dağıtım yöntemidir, ancak iş pazarlarının tanımlamanız gereken başka bir yaklaşıma ihtiyacı olabilir.
- Kabzımal. İhtiyaçlarınıza ve zamanınızdaki taleplere bağlı olarak, bir aracı, ürünlerin hızlı ve verimli bir şekilde dağıtılmasına yardımcı olabilir. Bu, incelemeye değer ve genellikle bütçeniz tarafından belirlenen bir şeydir.
Adım Adım İşlem
Pek çok insan, dağıtım planlarına karar vermeden önce pazarlama kampanyalarını hatalı bir şekilde değerlendirir. Bu bir hata. Dağıtım kanalınızla ilgili karar verdikten sonra pazarlama gelir, çünkü pazarlama dağıtım kanalınıza ulaşmak için kullandığınız stratejidir. Ayrıca, toptan satış işinizin çoğu, müşterilerinize ulaşmak için hangi yöntemi seçtiğinize bağlıdır.
Örneğin, bir satış ekibini insanlara ulaşmak için birincil aracınız olarak kullanmaya karar verirseniz, odak noktalarınızın çoğu, ürününüzü (veya hizmetinizi) etkin bir şekilde konumlandırmak için satış gücünüzü eğitmek olacaktır. Personel kiralamanız, onlara koçluk yapmanız ve onları anahtar mesajlarla donatmanız gerekir. Öte yandan, insanlara doğrudan posta yoluyla ulaşmayı seçerseniz, güvenilir iletişim listeleri almaya ve çağrı merkezlerini kurmaya ve personel kurmaya yoğunlaşacaksınız.
Rakiplerinizi düşünün
Rakiplerinizin hangi yöntemleri kullandığını ve daha da önemlisi nedenini kendinize sormanız gerekir. Kendinize diğer kanallara göre kalitatif bir avantaj olup olmadığını ya da endüstrinin her zaman çalıştığı şekilde mi olduğunu sorun. Belki de rakiplerinizin gözden kaçırdığı bir dağıtım kanalı vardır. Bu durumda, bundan yararlanarak bir avantaj elde edersiniz. Örneğin, rakipleriniz büyük oranda perakendeciler aracılığıyla ürün dağıtıyorsa, İnternet üzerinden doğrudan satış yapmaktan faydalanmanız size benzersiz bir açı kazandırabilir.
Maliyet ve Faydaları İnceleyin
Bir dağıtım yöntemine karar verdikten sonra, onunla birlikte gelen tüm destek sistemlerini oluşturmak zaman alıcı ve pahalıdır. Öncelikle, tüm şirketinizi belirli bir yöne yönlendirmeniz gerekir ve bir kez yapıldığında kararınızı geri almak zorlaşacaktır. Ayrıca, seçilen bir dağıtım kanalını desteklemek için bir altyapı inşa etmenin fiili pahalı ve zaman alıcıdır. Kaynak vermeden önce, seçeneklerinizle ilişkili maliyet ve faydaları dikkatlice tartmanız en iyisidir.
Seçeneklerinizi Sıralayın
Size sunulan farklı yöntemleri inceledikten sonra, bunları yıl sonunda en fazla kazancınızı neyin karşılayacağına göre tercih sırasına göre sıralayın. Bir dağıtım kanalını izleyerek başlayacağınızı ve daha fazla sermaye edinirken ek kanallar eklemenizi engellemediğini görebilirsiniz. Bazı yöntemlerin birbirini tamamlayıcı olduğunu ve sinerjinin sizi daha üretken ve verimli hale getireceğini bile bulabilirsiniz.
Yapabileceğiniz en önemli şey, seçeneklerinizi dikkatlice göz önünde bulundurmak ve sadece bir yön seçmek değil, işiniz için endüstri standardı veya en uygun yoldur. Başlangıçtaki kararınızın arkasındaki nedeni sorgularsanız, gözden kaçırılmış bir avantaj veya dezavantaj keşfedebilirsiniz.