L'Oréal Meksika tam yönlendirmeli bir stratejiyle yeni kitlelere nasıl ulaştı?
L'Oréal, beş ana kişisel bakım ve kozmetik ürünleri kategorisindeki (saç bakımı, saç boyası, parfüm, cilt bakımı ve makyaj) marka ve ürünler genelinde kişisel bakım ve kozmetik ürünleri pazarında dünya çapında liderdir1. Stratejisini değiştirmek ve Meksika'da yeni kitlelere erişmek isteyen şirket, marka bilinirliğinin ve değerlendirme oranının artmasına yardımcı olmak için Amazon Ads ile çalışmaya başladı.
L'Oréal, Amazon'daki markalarıyla etkileşim kurmamış daha geniş bir kitleyle bağlantı kurma fırsatını kaçırıyordu. Yalnızca pazarlama hunisinin alt katmanına yönelik girişimlere odaklanan L'Oréal, potansiyel Amazon müşterilerinin sadece %14'üne ulaşabiliyordu.2 Şirket, müşterilere yolculuklarının her aşamasında erişmek için Sponsored Brands'i, Sponsored Products'ı ve Amazon DSP aracılığıyla görüntülü reklamlar ile video reklamları kullanarak tam yönlendirmeli bir pazarlama stratejisi uygulamaya başladı.
L'Oréal Meksika yeni Amazon Ads stratejisiyle olumlu sonuçlar elde etti:
- Amazon'daki satışlar yıldan yıla %400 arttı.3
- Şirket, markaya yeni 140.000 müşteri elde etti.4
- Reklamla ilişkilendirilmiş toplam satın alımların %56'sı markaya yeni müşterilere aitti.5
L'Oréal Meksika'nın stratejisi ve elde ettiği sonuçlar hakkında daha fazla bilgi edinmek için aşağıdaki videoyu izleyin.
– Pablo Sanchez Liste, Pazarlamadan Sorumlu Genel Müdür, L'Oréal MeksikaAmazon Advertising, tam yönlendirmeli medya stratejimizin önemli bir parçası.
1 WWD, "Beauty's Top 100" (Kişisel Bakım ve Kozmetik Kategorisindeki En İyi 100 Marka), Mayıs 2019
2 Amazon şirket içi verileri, 2020
3 L'Oréal Meksika şirket içi verileri, 2020
4 Amazon şirket içi verileri, 2020
5 Amazon şirket içi verileri, 2020