Örnek Olay: Mike Moloney FilterGrade Önyüklemeyi Nasıl Seviyor?
FilterGrade (site: https://filtergrade.com/) fotoğrafçıların, tasarımcıların ve diğer yaratıcı girişimcilerin dijital ürünlerini alıp sattığı bir pazar yeridir. Ona bakarken, iki genç tarafından çalıştırıldığını asla tahmin edemezsiniz; 20 yaşındaki kurucusu Mike Moloney ve 18 yaşındaki kurucu ortağı Matt Moloney.
Sadece 15 iken FilterGrade'i başlatan Mike, bu kadar genç yaşta kârlı bir başlangıç başlatmayı nasıl başardı?
FilterGrade nasıl başlatıldı?
Her şey Mike 12 olduğunda başladı. Video oyunlarıyla çok ilgiliydi, bu yüzden video montajları yapmaya ve filmleri YouTube ile tanıştırmaya başladı, bu da film yapmakla ilgilenen bir arkadaşla nasıl tanıştığıydı. Mike, film yapımcılığı ve fotoğrafçılık yoluyla beni yaratıcılık dünyasına tanıttı, diye konuştu.
Mike bağımlıydı. Kendi kendine animasyon, fotoğraf düzenleme, video düzenleme gibi çeşitli becerileri öğretmeye başladı. Grafik tasarım, fotoğrafçılık ve sinemafotografi ile ilgili her şeyden giderek daha fazla etkilenmeye başladı. "Gerçekten dikkatimi çekti ve tutkum oldu."
15 yaşında kendi fotoğraf filtrelerini oluşturmaya ve bunları Envato pazarında satmaya başladı. Burada kısa sürede arkadaş ve akıl hocası olan girişimci Adam'la tanıştı. Mike'ı, Bir web sitesi oluşturmak ve ürünlerini satmak.
“İlk başta çok tereddüt ettim çünkü zaten meşguldüm. Lisede gençtim, notlarımı yükseltmem gerekiyordu, ayrıca futbol oynamıştım. Tüm taahhütlerimi yönetemediğim için endişelendim.
Yapmamın ilk sebebi, Adem'in bir şeyleri başlatmam için beni zorla tutmasıydı. Kendi topluluğunuzu ve kitlenizi oluşturmanın değerini biliyordu. Zaman konusunda endişeliyken, kendi projemi yürütme potansiyelini de merak ediyordum. 2013 kasım ayında, FilterGrade'i başlatan ilk filtreler üzerinde çalışmaya başladım. ”
Minimum Canlı Ürün
Mike, insanların ilgilenip ilgilenmediğini görmek için ürünlerini başka bir pazarda test ederek işe başladı. 10'i Yaratıcı Market'e farklı filtreler yerleştirdi ve FilterGrade'e kendi profilinde bağlıydı, böylece ilgilenen alıcılar şirket hakkında daha fazla bilgi edinebildi.
Karşılaştığı en büyük zorluklardan biri ürünü inşa etmekti. Geçmişte Photoshop eylemleri yaratmış ve bu süreci çok beğendiğini söyledi. Ancak, çok uzun, zor akşamlar 200 benzersiz Photoshop filtreleri üzerinde bir ay geçirdikten sonra, işini nasıl başlatacağına dair bir problemle karşı karşıya kaldı.
Ürünümü alıcıların önüne nasıl koyarım? Reklamlar için bütçem yoktu. Ben de fazla kodlayamadım. Ama gerçekten ürünümü piyasaya sürmek istedim. Doğrulama istedim. Birkaç arkadaşıma ulaştıktan sonra biraz farklı bir şey denemeye karar verdim. Pazar yeri rotasına gidecektim.
On dört gün sonra, CreativeMarket'te FilterGrade'i başlattı. Bu noktada yaptığı tek yatırım, ürünleri yaratıp bunları listelemek için harcadığı zamandı.
Sadece küçük bir fotoğraf aksiyon dükkanı başlattı. https://t.co/OsGUnVMNpR Paylaşmak için havalı bir sitede çalışıyor. :)
- Mike Moloney (@moloneymike) Tarafindan Çekilen En Yeni Fotograflari Incele Ocak 19, 2014
Mike istediği doğrulamayı aldı - insanlar filtrelerini satın aldı! “İnsanlar paralarını gerçekten verdiklerinde, doğru yolda olduğunuzu bilirsiniz. Bu, birinin e-posta adresini veya belirli bir açılış sayfasına tıklama almaktan daha güçlü bir sinyaldir. "
Büyüyen FilterGrade
Mike fikrini onayladıktan ve biraz para kazandıktan sonra, işini genişletme zamanının geldiğine karar verdi. İlk altı ay boyunca CreativeMarket'te satış yaptı. Bu, web geliştirmeye yatırım yapmak için yeterli parayı yatırmasına izin verdi. Ürününü doğruladı ve ideal müşterisinin profilini geliştirdi. Haziran 2014'te tam bir FilterGrade çevrimiçi mağazası açtı.
Önümüzdeki iki yıl boyunca, FilterGrade markasını oluşturmak için çalıştı ve aynı zamanda fotoğraf düzenleme ve fotoğrafçılık hakkında daha fazla bilgi edinmek için sağlam bir topluluk oluşturdu. Bunu nasıl yaptı?
#1 İçeriği
Çoğu insanın özlediğini düşündüğüm en büyük şey, müşterilerinizi dinlemeniz gerektiğidir. E-postalar, anketler, incelemeler, sosyal medya konuşmaları ve daha fazlasıyla bir diyalog kurmaya çalışın. Müşterilerinizin [söylediklerini] gerçekten dinleyin. Ürününüzü nasıl kullandıklarına dikkat edin.
Bu kalıpları öğrendikçe, sorularını cevaplamak ve sorunlarını çözmek için içerik yazın. Ürünlerinizin veya hizmetlerinizin en stresli kısımları ne olursa olsun müşterilerinize yardımcı olun. Bu, insanların her zaman yararlı bulabileceği harika içerikler elde etmenin en iyi yoludur. Düzenli olarak harika içerikler ortaya koymak, pazarlama çabalarımızın temelini oluşturuyor!
#2 E-posta
Mike, e-postanın sitesine çok fazla trafik çekeceğini düşünüyor.
E-postayı içeriğimizi müşterilerimize, hayranlarımıza ve topluluk üyelerimize dağıtmak için bir araç olarak kullanıyoruz. E-postaları bölümlere ayırmak, doğru içeriği doğru kişilere ulaştırmada çok yardımcı olur. Bu, açık oranlarımızı artırır ve daha fazla insanın aradığını bulmasına yardımcı olur.
FilterGrade'in yaptığı diğer bir şey de tüm listeye e-posta gönderiyor. Bu e-postaları düzenli olarak gönderiyorlar, böylece müşteriler tutarlı olmak için şirkete güvenebileceklerini biliyorlar. İçeriğin bir kısmı, önemli web sitesi güncellemeleri ve pazardaki haberler hakkında bilgi içerir. Ayrıca, tüm listeye e-postaları web sitesinden ve pazar yerinden en önemli güncellemeler hakkında tutarlı bir şekilde göndermeyi deniyoruz.
Mike, "Bu şekilde gereksiz e-postalar ve bilgilerle insanları kızdırmayız," diye paylaştı.
# 3 Instagram
“Instagram'ı şu anda kullanmamızın ana yolu, ortaklarımızı ve yeni filtrelerini tanıtmaktır. Topluluktaki insanlara ürünlerin nasıl çalıştığını göstermek için, özel öyküleri ve daha fazlasını paylaşın. Daha fazla görebilirsiniz @filtergrade Instagram.”
#4 Pinterest
Mike kullanır Pinterest FilterGrade Topluluğu'nun çeşitli yönlerini sergilemek. Bunun sadece ürünlerle ilgili olmadığını ve takipçilere satıldığını vurguluyor.
Pek çok şirket, Pinterest'in yalnızca ürünleri satmak ve tanıtmak için olduğunu düşünüyor gibi görünüyor, ancak bir satın alma platformundan çok daha fazlası, aynı zamanda bir şeyler keşfetmenin ve daha sonra bunları biriktirmenin bir yolu. Bu nedenle ürünlerimizden blog içeriğimize, müşterilerimizin düzenlemelerine kadar her şeyi paylaşıyoruz.
Mikes istiyor WHSR Pinterest'in "bir şey yayınladığınız ve hemen sonuç aldığınız bir sosyal ağ olmadığını - web sitenize trafik çekmenin en iyi yolu, zaman içinde kaliteli içerik paylaşmak ve en popüler panolarınızı oluşturmaktır."
#5 Facebook ve Twitter
“Güncellemeler yayınladığımız bir Facebook hayran sayfası ve kullanıcıların kendi fotoğraflarını / düzenlemelerini paylaşabilecekleri ve kullandıkları filtreleri paylaşabilecekleri bir Facebook grubumuz var. Ayrıca, güncellemeleri paylaştığımız ve ortaklarımızın içeriğini tanıttığımız bir Twitter hesabımız var. ”
Mezun olduktan sonra, ailesi üniversiteye gitmesi konusunda ısrar etti, bu yüzden Mike pazarlama okumak için kaydoldu. Yine de uzun sürmedi. Nihayetinde bana göre değildi, çünkü kapana kısılmış hissettim. Kendi programımı belirleyebilmeyi, kendi hızımda çalışabilmeyi, seyahat etmeyi seviyorum… Ayrıca, FilterGrade büyüyordu ve onu çalıştırmak çok zaman gerektiriyordu. " Mike, ilk sömestrinden sonra üniversiteyi bıraktı ve işinde tam zamanlı çalışmaya başladı.
Bir Online'dan mağaza bir Pazaryere
Haziran 2016'da kardeşi Matt ona kurucu ortak olarak katıldı. Bir ay sonra, web sitesinde diğer fotoğrafçıların ürünlerini satmaya başladılar ve FilterGrade Pazaryeri'ni etkin bir şekilde başlattılar.
“Bir pazar yeri haline geldiğimizi hiçbir yerde duymadık. Nasıl yapacağını görmek için ortak ürünleri başlattık. Üç ay sonra rakamları çalıştırdık ve satış ortaklarının satışlarının sadece satışları arttırmakla kalmayıp, aynı zamanda trafiğin artmasına ve marka bilinirliğinin artmasına da yardımcı olduğunu fark ettik. ”
Çevrimiçi bir mağazadan pazara büyük değişim, aynı zamanda girişimci olan bir arkadaşla yapılan görüşmenin bir sonucu olarak gerçekleşti. "Beyler, web siteniz bir pazar yerine benzemiyor, şu anda sadece filtre satıyorsunuz gibi görünüyor." Kardeşler bunu duyduktan sonra eve gitti ve ana sayfalarını yeniden tasarladılar.
Ana sayfada ortak ürünler sunarak başladılar. Bu daha fazla içerik gösterdi. Daha sonra, ürünlere düğmeler, dükkana doğrudan bağlantı ve freebies'e doğrudan bağlantı eklediler.
Şahsen, bu ana sayfa düzenlemesinin muhtemelen bir pazara değişmenin anahtarı olduğunu düşünüyorum. Sloganımızı da biraz değiştirdik ve insanlar en sevdiğiniz fotoğrafçılardan filtreler alabileceğiniz bir pazar olduğumuzu anladı.
1,000 + Soğuk E-postalar
Aynı sıralarda kardeşler potansiyel ortaklara soğuk e-postalar göndermeye başladı. “İlk başta sadece kardeşimdi ve fotoğrafçılara ulaşıyorduk ve çok zordu çünkü henüz gerçek bir ismimiz yoktu. Pek çok insan bizim kim olduğumuzu bilmiyordu. 'FilteGrade nedir? Ne yapıyorsun? Kimsin?"
"İlk 10-15 ortağımızı bulduktan sonra çok daha kolay hale geldi, çünkü müşterilerin mutlu olduğunu, ürünlerin satıldığını ve fotoğrafçıların çalışmaları için sağlam para kazandıklarını gösteren gerçek verilere sahip olduk."
Bu noktada Matt, binden fazla e-posta gönderdi ve şu anda yaklaşık 50 ortağı var (%5 dönüşüm oranı).
Çok fazla soğuk e-posta göndermekten ne öğrendiler?
(Çok fazla e-posta göndermedim, bu Matt'in işiydi, ortaklarımızın siteye dahil olmalarına yardım ettim), bu ortaklığın faydalarını soğuk e-posta yoluyla yaklaştığınız kişiye göstermeniz gerektiğini öğrendim. . Kime ulaştığınızı ve aradıklarını düşünmek zorundasınız. Soğuk e-postalarınızda yönlendirmeniz gereken şey budur. İçinde ne olduğu hakkında konuşma, onlar için ne olduğunu açıkla.
İnsanları telefona bağlamanın çok yardımcı olduğunu da fark ettiler. İlk başta sadece e-posta gönderdiler, ancak bir ay kadar sonra, bir kurucu ortakla her şeyi tartışabilecekleri bir telefon görüşmesi yapmaya da başladılar. Bu gerçekten insanlarda yankı uyandırdı. "Şimdi ortaklarımızla çok daha fazla iş görüşmesi yapıyoruz. Bu, ne yaptığımızı daha iyi açıklamamıza ve her türlü soruyu çok hızlı yanıtlamamıza yardımcı olur. Bundan sonra ürünü çalıştırmak genellikle oldukça kolaydır. "
Çılgın Çalışma Haftaları
FilterGrade'i bir pazara dönüştürme kararları kesinlikle işe yaramaya başladı. Ürün-pazar uyumlarını yakaladılar - satışlar artıyor, trafik artıyor ve markaları dikkat çekiyor. Görünüşe göre, yıllarca çalıştıktan sonra, FilterGrade bir yere varıyor!
Bu, elbette, şirketi yönetmenin her zamankinden daha fazla zaman ve enerji gerektirdiği anlamına da geliyor. “Bazen haftada 60-90 saat çalışıyorum. Fazla çalışmayı teşvik etmekten veya yüceltmekten hoşlanmıyorum - bedeninizi ve zihninizi fazla çalıştırmanın çok sağlıksız olduğunu düşünüyorum. Esas olarak sadece seçme şansına sahip olmama meselesi. Bu noktada, görevleri otomatikleştirmek, ölçeklendirmemize yardımcı olacak sistemler oluşturmak ve umarım yakında ilk çalışanlarımızı işe almak için elimden gelenin en iyisini yapıyorum. "
Mike'ın bu kadar çok çalışmasını ne motive eder?
“FilterGrade ile amacım, içerik oluşturucuların ürünlerini kariyerlerini desteklemek için etkili bir şekilde satmalarına yardımcı olmaktır. Doğrudan yapılan para, fotoğrafçıların el becerilerini geliştirmek, yeni ekipman, seyahat ve daha fazlasını elde etmek için kendilerine yatırım yapmalarına yardımcı olur. İşte bu yüzden yaptığımız işin çok önemli olduğunu düşünüyorum ve büyüdükçe pazarlarımıza insanlara yardım etmenin daha fazla yolunu bulmak istiyorum. ”
Mike'tan Bir Girişim Kurmak için En İyi 3 İpucu
İpucu # 1: Yeni Fırsatlara Açık Olun
“Bugüne kadar benim kariyerimde başıma gelen en büyük şey çok rastlantısal bağlantılar ve görünüşte anlamsız olaylardan geldi. Bir fırsat büyük bir anlaşma gibi görünmese bile açık fikirli olmak önemlidir. ”
İpucu # 2: Topluluğunuzu Destekleyin
Başarılı bir şirket mi kurmak istiyorsunuz? Birlikte çalıştığınız insanları önemseyin, müşterilerinize ve topluluğunuza değer verin. Bunlar, projelerinizi ve hayalinizi destekleyen insanlardır, bu yüzden onları desteklemek için elinizden geldiğince çok şey yapmak önemlidir. "
İpucu # 3: Asla Öğrenmeyi Durduruyor
“Mümkün olduğu kadar çok bilgi alın. Benim için bu kitap okumak, blog yazıları okumak, video izlemek, başkalarıyla tartışmak ve nihayetinde bir şeyler sorgulamaktan ibarettir. Sadece olabildiğince fazla bilgi edinmek için elinizden geleni yapın. ”
Mike için sırada ne var?
2017'in geri kalanı için Mike, FilterGrade markası hakkında seyahat etmeyi ve daha fazla yaymayı planlıyor. Çeşitli insanlarla bağlantı kurmak istiyor.
Bir sonraki 3-4 yılları açısından, benim en büyük hedeflerimden biri San Francisco'ya taşınmaktır (şu an Boston'da yaşıyorum). Oraya taşınmak ve fotoğraf çekmek için çok daha fazla zaman harcamak istiyorum. Bunun dışında, FilterGrade üzerinde çalışmaya devam edip fotoğrafçılığa odaklanarak yol boyunca havalı insanlarla tanışmaya gidiyorum.
WHSR, Mike Moloney'e, şirketini nasıl sıfırdan büyüttüğüne dair bir fikir vermek için zaman ayırdığı için teşekkür etmek istiyor. Hikayesi, zenginliklere ve kesinlikle ilham verici paçavralardan biridir.