Bu serinin Üçüncü Bölümünde, 11’den 15’e kadar olan ipuçlarını tartışacağız. Bunlar, fotoğrafçılık işinizi büyütmek için bugün atabileceğiniz adımlardır. Önceki makaleleri kaçırdıysanız, Birinci Bölüm’ü buradan ve İkinci Bölüm’ü buradan okuyabilirsiniz.
Bu serideki işbirliği için PA baş fotoğrafçısı Richard Wayne Lancaster’a özel teşekkürler. Ayrıca, fotoğrafçıları satış ve pazarlama konusunda eğiten bir organizasyon olan Headshot Hot Sauce’u yöneten fotoğrafçılar Michael Schacht ve Mike Sansone’a da teşekkür etmek istiyorum. İşimi büyütme hakkında öğrendiklerimin çoğu onların rehberliği sayesinde oldu.
11. İnsanlar dolar işareti değildir ve umursadığınızı anlayabilirler
Para önemlidir. Fotoğrafta veya herhangi bir işte başarılı olmak istiyorsanız, parayı yönetmek ve bir fotoğrafçı olarak değerinizi bilmek çok önemlidir.
Ancak kârı insanlar yerine önceliklendirmek, başarısızlığa giden kesin bir yoldur. İş tamamen ilişkilerle ilgilidir ve bir müşteriye para piñata gibi davranmak sadece yanlış değil, aynı zamanda kötü bir iştir. İnsanlar aptal değiller, parası ödenmiş birini doğru dürüst görebilirler ve onların ihtiyaçlarını gerçekten önemseyip önemsemediğinizi de söyleyebilirler. Küçük bir işletme sahibi olarak, toplumdaki hem iyi hem de kötü itibarınız sizden önce gelecektir.
12. Tuvaleti temizlemekte pek iyi değilim
Birkaç yıl önce, hiçbir fedakarlık yapmadan yönetici olmanın tüm avantajlarını isteyen bir iş ortağım vardı. Bu kişi, “altında” olduğunu hissettiği herhangi bir şeyi yapmaktan kaçındı; bu, temelde çek tahsil etmekten başka hemen hemen her şeyi içeriyordu. Birkaç ay birlikte bir tuğla-harç işi yürüttükten sonra, stüdyomuzu temizleyen tek kişinin ben olduğumu fark ettim. Sonunda, bu kişinin temizlik, ekipman taşıma, ayak işleri yapma ve hatta sorunlu müşterilere sanki onun altındaymış gibi davranma gibi görevleri düşündüğünü fark ettim. Bunu yapacağımı biliyordu, çünkü yapılacak doğru şey buydu, bu yüzden zahmet etmedi ve kelimenin tam anlamıyla ve mecazi olarak tüm pisliği temizlemem için beni bıraktı.
Yıllar sonra, Peter Hurley’nin Manhattan’daki stüdyosunda bir resepsiyona katıldı. Konukların ikramlarının da olduğu etkinlikten sonra Peter’ın stüdyosunu temizlemeye başladığını gördüm. Çöpü çıkarmaya ve stüdyoyu tekrar yerine yerleştirmeye yardım eden birçok insan vardı, ancak Peter, en ünlü fotoğrafçılardan biri olmasına rağmen, stüdyosunu temizlemenin “onun altında” veya “işi değil” olduğunu düşünmüyordu. Dünya.
Her iki deneyimden de değerli bir ders aldım. Konu kendi işini yürütmek olduğunda, büyük bir lider ve başarılı bir girişimci onların kemerlerinin altında bir görev değildir. Yapılması gerekeni görüyorlar ve yapıyorlar. Eski meslektaşım kendi banyosunu temizlemede çok iyi olduğunu düşünüyordu, bu da işin her yönüne kadar uzanan büyük karakter kusurlarını açıkça gösteriyor.
13. E-posta Pazarlama
Markanızı oluşturmanın ve müşteri kazanmanın harika bir yolu, düzenli e-posta haber bültenleri göndermektir. Bültenler, fotoğrafçılık ipuçlarından stüdyonuzdaki son müşteri deneyimleriyle ilgili hikayelere kadar her şeyi içerebilir. Etkili e-posta pazarlamasının anahtarı, tutarlılığın yanı sıra ilgi çekici e-posta mesajları oluşturmaktır. Baş fotoğrafçı olarak yaptığım bir şey, kafada fotoğraf çekmeyle ilgili ipuçları içeren e-postalar göndermek. Bu sadece okuyuculara değerli bilgiler sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda beni alanımda uzman yapıyor. E-postaların “Şimdi Rezervasyon Yap” veya “Daha Fazla Bilgi” düğmesi gibi net bir harekete geçirici mesaj içerdiğinden emin olun. Müşterilerin istekli olmaları durumunda hizmetlerinizi ayırtmalarını kolaylaştırmak istiyorsunuz.
14. Ağ grupları ve ticaret birlikleri
Daha önceki yazılarımda da bahsettiğim gibi, kendi alanında en iyisi olabilirsin ama kimse senin kim olduğunu bilmiyorsa bunun bir önemi yok. Yerel Ticaret Odasına katılarak doğrudan ticaretten pek fazla kazanç sağlayamayacak olsanız da, bu, topluluğunuzdaki diğer iş liderleriyle güçlü ilişkiler kurmanıza olanak sağlayacaktır. İşinizle ilgili konuşma yayıldıkça ve topluluğunuzun değerli ve güvenilir bir üyesi haline geldikçe işiniz de büyüyecektir. Ağ grupları ve dernekler uzun oyunun bir parçası, bu yüzden o tohumları ek ve onları beslemeye devam et!
15. Diğer fotoğrafçılarla rekabet etmeyi bırakın
Fotoğrafçıların yaptığı yaygın ve ölümcül bir hata, pazarlarındaki diğer fotoğrafçılarla rekabet etmeye çalışmaktır. Bu saçmalığın birçok nedeni var ama basitçe söylemek gerekirse, rekabet etmeniz gereken tek kişi kendinizsiniz. Gözünüzü toptan alıp diğer insanların ne yaptığına baktığınızda, işinizi ve hedeflerinizi kaybedersiniz.
Başkalarıyla rekabet etmenin en kötü yolu, onlarla bir fiyat savaşı başlatmaktır, ancak şirketlerin bu stratejiyi ölene kadar uyguladıklarını gördüm. Starbucks ve Dunkin’ Donuts’un neden aynı blokta olduğunu ve her ikisinin de neden bu kadar başarılı olduğunu hiç merak ettiniz mi? Fiyat veya başka bir şey üzerinde rekabet etmeye çalışarak olmadığından emin olabilirsiniz. Bunun yerine, bu şirketler kendi markalarına odaklanır ve müşterileri için benzersiz ve değerli bir deneyim yaratır. Fotoğrafçılar olarak yapmamız gereken de bu.
Stüdyom New York şehrinin hemen dışında, binlerce harika fotoğrafçının bulunduğu bir bölgede bulunuyor. Başkalarının ne yaptığına bakarak zamanımı boşa harcamak yerine, zamanımı mesleğimi geliştirmek ve müşterilerim için benzersiz ve değerli bir kullanıcı deneyimi yaratmak için harcıyorum. Gerçek şu ki, hepimiz için yer var ve değer katarak işimi daha iyi hale getirmek için çalışmak, başka biriyle rekabet etmeye çalışmaktan çok daha iyi bir strateji.
Bu serinin üçüncü bölümünü okuduğunuz için çok teşekkür ederim. Yakında gelecek olan Dördüncü Bölüm için bizi izlemeye devam edin.
Ana görsel ve makale görselleri, Michelle VanTine tarafından izin alınarak kullanılmıştır.