Takip Nasıl Yapılmalı?
Distribütör sorusu:
“Sunumu yapıyoruz fakat takipte “beni sıkmayın, düşüneceğim vb.” cümlelerle karşılaşıyorum bunları nasıl daha verimli bir hale getirebilirim.”
Yanıt :
Sorularınızla süreçleri takvimlendirmeye çalışın.
Eğer takvimlendirirseniz;
- Adayın nezdinde profesyonel bir networkçü olursunuz
- Adayın sizinle çalışma olasılığı artar
- Kendinize olan güveniniz artar
Zaman zaman adaylardan “Yavuz bey işinize ne kadar saygılısınız!” gibi cümleler duyarım.
Evet saygılıyım
Saygılı olmak zorundayım çünkü, bu benim işim.
Ve benim işim ona büyük bir sorununu çözme konusunda yardımcı olmak. İşte bu sebeple işimi büyük bir saygı ile yapıyorum.
Bu tür durumlarda amacınız süreci adaya soracağınız sorularla takvimlendirmek olmalı.
Her zaman kaliteli sormayı hedefleyin.
“Sizi ne zamana kadar sıkmamamı istersiniz?”
Aday bu soru karşısında belki şaşırabilir. Şaşırsın. Adaylara karşı her zaman beklenmeyen yanıtları verin.
“Düşüneceğim” dedi.
“Ne zamana kadar?” şeklinde yanıt verin.
“Anlamadım” derse.
“Düşünmeniz ne zaman son bulmuş olur?” sorusu ile neyi anlamaya çalıştığınızı netleştirmeye çalışın.
Bu soruları laf olsun diye sormuyorsunuz.
Süreci takvimleştirmeye çalışıyorsunuz.
Süreci takvimleştirdikçe adayla tekrardan temas kurma fikri sizin değil adayın fikri haline gelir.
Okumadıysanız aşağıdaki 2 kitap yardımcı olacaktır.
Sizin başarınıza,