Herhangi bir girişimci şu soruya karar vermelidir: projeyi uygulamak için gereken miktar nereden alınır?
Tabii ki, kendi işinizi kurmak için her zaman paraya ihtiyacınız yok. Birçoğu “diz üstünde” bir iş kuruyor: web siteleri oluşturuyor, İnternet üzerinden satışlar düzenliyorlar. Artık fırsatlar dolmuştur.
Ancak yatırım olmadan zirveye çıkmak ve insanlara faydalı bir projeyi hayata geçirmek yine de zor olacaktır. Genellikle giderler bizim baş edebileceğimizden daha fazladır: kira (bir web sitesi için – barındırma için), üretim maliyetleri, vergiler, distribütörlere olan ilgi vb. Artık gerekli miktarı toplamak için kredilere veya farklı insanlarla uzun müzakerelere ihtiyacınız yok, çünkü kitle fonlaması var (Rus siteleri hala popülerlik kazanıyor). Ne olduğunu? Şimdi ayrıntılı olarak anlayacağız.
Kitle fonlaması nedir?
Kitle fonlaması, yabancılardan finansman çekerek bir iş veya sosyal proje için para toplamaktır. “Kalabalık” kelimesi buraya tam olarak uyuyor, çünkü sosyal grup, insanların birbirini tanıdığı bir insan topluluğudur. Ve kalabalık arasındaki fark, burada sosyal bağların olmamasıdır.
Bu konudaki anahtar kelimeler: bağışçı (para enjekte eden) ve alıcı (yazar). Tahsilat için temel koşul, tüm finansmanın açıklanan hedefin gerçekleştirilmesine doğru gitmesi gerektiğidir. Bir iş durumunda olduğu kadar popüler olmasa da, kişisel ihtiyaçlar için kitle fonlaması da mümkündür. Bu amaçla bir gofundme.com web sitesi bulunmaktadır.
Kitle Fonlaması Özellikleri
- Kitle fonlaması yoluyla finansmanı artırmak için, dile getirilmesi gereken net bir hedef belirlemeniz gerekir. Ayrıca sadece projenin kendisini değil, hangi zaman diliminde hayata geçirilmesi gerektiğini de belirlemek gerekiyor.
- Sınırlama. Başlangıçta belirtilenden daha fazla para çekemezsiniz. Aynısı, rastgele “yoldan geçenler” tarafından paranın yatırıldığı dönem için de geçerlidir. Site yönetimi, ilginç fikirleri kötü olanlardan ayırmak için bunu bilerek yapıyor.
- Kategori herhangi biri olabilir, ancak bazı siteler kısıtlamalar getirir. Bu yüzden bazı para toplama siteleri yaratıcı projeler için yaratılıyor ve iş buraya gelemiyor. Diğerleri hem girişimcilere hem de sosyal projeler yaratan sıradan insanlara yöneliktir. Bazı sitelerde politikacılar için para toplayabilirsiniz.
- Girişim. Bu, yatırım getirisinin garantisi olmadığı anlamına gelir, bir girişimcinin bunu anlaması gerekir.
- Sonuçtan tamamen parayı alan kişi sorumludur.
Kitle fonlamasının gelişim tarihi
Kitle fonlaması 1997’de başladı. Ardından Marillion grubunun hayranları onun Amerika Birleşik Devletleri’ndeki turunu finanse etmeye karar verdi. 60 bin dolar toplamayı başardı. İlk başta grubun kendisi doğrudan katılmasa da, bu model daha sonra yayınlanan birkaç albümü kaydetmek için kullanıldı. Böylece kitle fonlaması ilk olarak müzik alanında ortaya çıktı ve ancak o zaman ticarete, politikaya vb. girdi.
Müzik için ilk kitle fonlaması sitesi çağrıldı. ArtistShare ve 2000 yılında kuruldu. 2002 yılında, mafya bağış toplama etkinliği film endüstrisine doğru genişledi. Ancak o zaman bu alan, şimdiki zamanın aksine sadece gelişiyordu. Genç girişimciler ürünlerini yaratmak ve fikirlerini uygulamak için KickStarter (2009’da kuruldu) gibi platformları aktif olarak kullanıyorlar. Örneğin, video oyunu projesi Wasterland 2 2012’de üç milyon dolardan fazla para topladı.
Neden kitle fonlamasına ihtiyacımız var?
Kitle fonlaması, bir kişinin ilginç bir fikrini gerçeğe dönüştürmek için uygun bir araçtır. Ayrıca, fon toplayarak, şu veya bu fikrin kitleler için ne kadar ilginç olduğu ortaya çıkıyor. Bu nedenle kitle fonlaması pazarlama ve sosyolojik araştırmalar için kullanılabilir.
Soru şu ki, neden insanların ihtiyaçlarını öğrenelim? Ve hepsi, bunların uygulanması işin ana görevi olduğu için. Kendi işinin amacının para kazanmak olduğuna inanan acemi girişimciler yanılıyorlar. Tabii ki, bu önemli bir faktör. Ancak giderek daha sık, ürünün maliyetlere karşılık gelmemesi gerektiğini, ancak geri ödemesi gerektiğini söylüyorlar. Basitçe söylemek gerekirse, bin dolara sattığınız bir telefon en az 1500 neşe vermeli. Buna WOW etkisi denir. Her zaman senden beklenenden fazlasını yapmalısın. En azından dene.
Dolayısıyla kitle fonlaması, hedeflere ulaşmada pratik yardıma ek olarak, insanların ürününüze ihtiyaç duyup duymadığını belirlemeye de yardımcı olur. İnsanların parasını toplamanız için iki ana neden var. Dünyayla birlikte – çıplak bir gömlek!
Kitle fonlamasının faydaları
- Başlangıç sermayesi kazanmak için çok çalışmanız gerekmez. Fikir değerliyse ve onu tanıtabilirseniz, insanlar size yardımcı olacaktır. Evet, onlara mecbursunuz, ancak sorumluluk alma yeteneği bir girişimcinin temel niteliğidir. Ve aynı anda kazanmak istiyorsanız, şartlar birçok kez azaltılır.
- Pazar analizi. Pazarlamacıların yapması gereken bir şey. Para olumsuz yorumlar yazmazsa veya yazmazsa, ambalajın veya “şekerin” kendisinde iyileştirilecek bir şey vardır. Böylece, daha önce pazarlama araştırması için gerekli olan zamandan önemli ölçüde tasarruf edeceksiniz. Kârlı, değil mi?
- PR fırsatları. Sonuçta, fikrinize para yatıran herkes zaten uygulanmasını bekliyor. Ön sipariş diye bir pazarlama tekniği var.
- Büyük finansman elde etme fırsatları. Her yatırımcı bir fikir için birkaç milyon ayırmaya hazır değildir. Ancak kitle fonlaması yoluyla para toplarsanız, bu mümkün olur. Ve hepsi, çoğu zaman küçük şeyleri hafife aldığımız için. Ancak çok büyük bir rol oynuyorlar.
En çok nereden toplayabilirsiniz
İşte bazı popüler destinasyonlar. Ancak çok para toplamaları fikrinizin gerçekleştirilemeyeceği anlamına gelmez. Ama işte bazı popüler destinasyonlar:
- Başlangıçlar. Bu, henüz yeni oluşturulmuş bir projedir. Ancak, “son zamanlarda” ne anlama geldiği tam olarak açık değildir. Tipik olarak, maksimum başlatma süresi birkaç aydır. Ayrıca, fikir destek alır, gerekli yatırımları alır ve bu nedenle zaten genç bir girişim olarak adlandırılabilir. Ve olmazsa kapanır. Kitle fonlaması (Rusya’da yeni gelişmektedir) destek türlerinden biridir.
- Yaratıcı projeler. Filmler, müzikler, kitaplar olabilir.
- Hazır işletmeler. Sonuçta başarılı ve köklü şirketler de yeni fikirleri hayata geçirebilir, değil mi? Neden dışarıdan destek almıyorsunuz?
- Yardım.
- Bilim
İpuçları
İş için kitle fonlaması oldukça genç, ancak deneyim zaten kazanıldı. Bunu hesaba katarsanız, hiçbir şey bilmemekten çok daha fazla para toplayabilirsiniz. İşte bazı basit yönergeler:
- Sosyal ağlarda bir grup oluşturun. Birçoğu bu noktaya yeterince dikkat etmiyor. Ama boşuna. Ne de olsa, sosyal ağlarda terfi eden bir grubun (veya en azından bilgilendirici bir grubun) varlığı, “güvenilir olabiliriz, sözümüzü tutarız” ekstra bir sinyaldir. Ayrıca, VK veya Facebook’taki hareketler, platformların varlığından bile haberdar olmayan ek bir grubu çekecektir.
- İsterken spesifik olun. Birçok girişim, kitle fonlaması platformlarının amacına rağmen, doğrudan para istediklerini söylemekten korkuyor. Bu nedenle “projeyi destekleyin” gibi belirsiz bir şey yazıyorlar. İnsan doğası gereği en azını yapma eğilimindedir. Bu nedenle projeyi bir beğeni ile destekleyecektir. Yeniden gönderme yaparsa, genellikle harika olur. Bu nedenle, “fikri bir ruble ile destekleyin” gibi bir şey söyleyin.
- Çok cömert ödüllerden kaçının. Kitle fonlaması platformları, insanlara bir fikri desteklemek için bağış yaptıkları için teşekkür etme fırsatı sunar. Üstelik ne kadar çok verirlerse, hediye o kadar değerli olur. Ama bu bir hata. İnsanlar güçlerine göre yine de biraz para verecekler. Ve hediyeleri boş yere atmış olursunuz, çünkü bir kişi yatırım yaptıysa, projenizi beğeneceği zaten öngörülmektedir.
- Cumartesi, Pazar ve tatil günleri hiçbir proje başlatılmaz. Gerçek şu ki, bu günlerde nadiren kimse siteye gidecek. Birisi ailesiyle birlikte sinemaya gidebilir, birisi bilgisayar veya telefonda oynayabilir veya sosyal ağları kullanabilir.
- Lansmanın dikkatli bir şekilde planlanması gerekiyor. Bir projeye başlamadan önce gerekli bilgileri bulmanın bir yolu, sosyal ağlarda insanların ne kadar vermeye istekli oldukları hakkında bir anket yapmaktır. O zaman belirlenen şartlara karar vermek daha kolay olacaktır. Ancak çok uzun bir süre belirlememek daha iyidir. Bu şüpheli görünebilir.
Popüler kitle fonlaması siteleri
Açıkçası, dünyadaki en popüler platform KickStarter. Tüm medya bu site hakkında yazıyor. Başlangıçta ABD vatandaşları için oluşturuldu. Bu kaynağın sorunlarından biri (veya hangi taraftan bakılacağı) katı bir ön denetimdir. Bu nedenle, başarısız bir proje listeye dahil edilmez. Yani, fikriniz kabul edilirse, potansiyel olarak gerekli miktarı artıracaktır.
Aynı zamanda, Rusya ve diğer ülkelerin vatandaşları kickstarter’ı kullanamazlar. ABD’de ikamet etmeniz gerekiyor. Başka bir şey Indiegogo. Bu platform kickstarter’dan önce oluşturuldu ve burada normal bir banka kartı veya PayPal elektronik ödeme sistemi kullanabilirsiniz. Bu platformun bir kickstarter fonunda büyük bir avantajı, tüm miktar ayrılan süre içinde tamamen tahsil edilmemiş olsa bile paranın verilmesidir.
Bilimsel veya yaratıcı bir projeniz varsa, RocketHub sistemi tam size göre. Kampanyanızın bildirimi sosyal ağlar üzerinden gerçekleştirilir.
Potansiyeller nelerdir?
Bu konu oldukça karmaşık, çünkü bilimsel makaleler bile beklentiler hakkında yazıyor ve akademik çevrelerde tartışıyor. Genel olarak, potansiyel büyüktür ve projeler birçok sosyal sorunu düzeltebilir. Bir girişimci için bu aynı zamanda faydalıdır çünkü çoğu zaman bankalara ve yatırımcılara yönelmeye, büyük borçlara girmeye gerek yoktur. Basitçe söylemek gerekirse, girişimcilerden talep var.
Peki ya sıradan insanlar? Elbette zihniyetimiz hayırseverlikten uzak. Ama her yıl bu durum daha iyiye gidiyor. Son çare olarak, kitle fonlaması işe yaramazsa (her ne kadar önkoşul olmasa da), o zaman kitle yatırımı oldukça iyi bir şeydir. Bu yakın bir konudur, ancak burada ücret zorunlu olarak ödenir.
Sonuçlar
Bağış toplama, akıllıca kullanılırsa oldukça etkili bir stratejidir. Fikrinizin yetkili PR’sini unutmayın. Onsuz, insanları fikrinize zor kazanılmış para yatırmaya değer olduğuna ikna etmek mümkün olmayacak.