Yazılım harcamaları, işletmelerin bütçelerinde daha büyük bir satır kalemi haline geldikçe, kesintiler için birincil hedef haline geliyor. Yakın tarihli bir rapora göre müşteriler, beş yıl öncesine kıyasla hizmet olarak yazılım (SaaS) lisanslamaya %53 daha fazla yatırım yapıyor. Yönetim agresif bir şekilde aşağı indi; 2022’de yapılan bir ankette BT ekiplerinin %57’si Workato’ya kuruluşlarında yazılım harcamalarını önemli ölçüde azaltma baskısı altında olduklarını söyledi.
Yazılım harcamalarını kısmak, ekiplerin ve hatta tüm bölümlerin işlerini yapmak için belirli bir yazılıma güvendiği şirketlerde söylemesi yapmaktan daha kolay bir iştir. Mark Ghermezian’a göre çözüm, işletme kredileriyle en başta kesintilerden kaçınmak. Ancak herhangi bir kredi değil; özellikle yazılım ve altyapı satın alımları için verilen ticari krediler.
Ghermezian, şirketlere ısmarlama teknoloji yığınları için yazılım ve hizmet ürünleri satın almaları için sermaye sunan New York merkezli bir platform olan Gynger’ın kurucusudur. Gynger, Upper90’dan 10 milyon dolarlık borç ve Gradient Ventures (Google’ın yapay zeka odaklı girişim fonu), m]x[vCapitalQuietCapitalveDeciensBaşkenti[vCapitalQuietCapitalandDeciensCapital
Ghermezian daha önce çok kanallı pazarlama için bulut tabanlı bir müşteri etkileşim platformu olan Braze’i kurmuştu. Orada, yazılım satmanın ne kadar zor olduğunu ve – diğer taraftan – alıcıların yazılımı satın almasının ne kadar zor olduğunu gördüğünü söylüyor.
Tmzilla’a bir e-posta röportajında Ghermezian, “Bütçelerimizi yönetirken ve nakit akışını ve pisti düşünürken bu sancılardan geçerken, işletmeler arası SaaS pazarının eksikliklerini ilk elden deneyimledim” dedi. “Bir kurucu olarak, tüm bu parayı topluyorsunuz ve teknoloji yığınınızı oluşturmak için hemen çok fazla sermaye harcamanız gerekiyor. Başlangıç ekosistemine hizmet etmek ve nakit akışlarını genişletip yönetirken en iyi yazılımı almalarına yardımcı olmak için yazılımı sermaye ile birleştirmenin bir yolunu istedik.”
Gynger’in temel ürünü, yazılım ve altyapı satın alımlarını finanse etmek için otomatikleştirilmiş bir yüklenim modelidir. Şirket, kurumsal müşterilere bir kredi limiti ve borç finansmanı sağlayarak onların SaaS faturalarını peşin ödeyip Gynger’a daha sonra geri ödeme yapmalarına olanak tanır. (Ghermezian, Gynger’in bilançosundan borç alabilmesine ve ödünç vermesine rağmen, Gynger’in topladığı borcun bunları finanse etmek için kullanılacağını söylüyor.)
Ghermezian, müşterilere satıcılardan ön ödeme indirimlerine erişim ve toplu ödemeleri üç ila 12 aya yayma yeteneği dahil olmak üzere Gynger platformunun en önemli faydaları olarak gördüğü şeyleri sıralıyor. Gynger ayrıca SaaS harcamaları için bunları tek bir aylık ödemede birleştiren birleşik bir pano sağlar.
Gynger ile biraz özelleştirilebilirlik var. Müşteriler, örneğin bir indirim karşılığında bayilere tüm yılı peşin ödemeyi veya mevcut faturaları dağıtmayı seçebilir ve Gynger’ın kendi adlarına hangi sözleşmeleri finanse etmesini istediklerine karar verebilir. Ghermezian, Gynger’in karar verme algoritmasının bir şirketin ne kadar sermayeye uygun olduğunu belirlemek için nakit, yakma oranı ve gelire baktığını söylüyor.
Alternatif finansman piyasası, makroekonomik rüzgarlar şirketleri seyreltmeyen sermaye biçimleri aramaya teşvik ettikçe patladı. Ghermezian, Gynger’ın Pipe ve Capchase gibi her ikisi de işletmelere sermaye ve girişim borcu dışında finansman sağlayan fintech’lerle yakın rekabet içinde olduğunu düşünüyor. Ancak, birçok kredi verenin bir şirketin alacaklarını (yani borçlu olunan mal ve hizmetler) satın almaya ve yıllık yinelenen gelirlerine karşı borç vermeye odaklandığını belirtiyor. Gynger, kredi kararlarını verirken geliri dikkate alsa da, bir şirketin buna sahip olmasını gerektirmez.
Ghermezian, “Her büyüklükteki şirket Gynger’den yararlanabilir, ancak B Serisi öncesi şirketlerde özellikle başarı gördük” dedi. “Gynger ile her büyüklükteki şirket, seyreltmeyen sermayeye erişebilir, işlerini yürütmek için ihtiyaç duydukları yazılım ve altyapıyı satın alabilir ve şartlarına göre ödeme yapabilir.
Geliri olmayan bir şirkete borç vermek riskli gelebilir. Ve Gynger’ın web sitesi, platformu satıcıların daha büyük satın almalar için bir teşvik olarak esnek finansmanı kullanarak müşterilere daha fazla satış yapması için bir yol olarak gösteriyor ki bu da risk arayışı gibi görünüyor.
Ancak Gradient Ventures’tan Darian Shirazi, Gynger’ın sermaye dağıtmak için ölçülü bir yaklaşım izlediğine inandığını söyledi.
Shirazi yaptığı açıklamada, “Kullanıcı başına yıllık faturalandırma yazılımı modeli gelişiyor ve Gynger’in şirketlere mali durumlarına en uygun yazılımı satın almaları için yeni yollar sunduğuna inanıyoruz” dedi. “Birçoğu yazılım finansmanı için sigortalama modelinde yenilik yapmaya çalıştı, ancak gerçek milyarlarca dolarlık fırsat, müşteri ihtiyacına bağlı olarak sayısız ödeme ve finansman iş akışları sunmaktır. Gynger, müşterilerin yazılım için ödeme yapma ve yazılım satın alma şekillerinde devrim yaratıyor ve onlarla ortak olmaktan heyecan duyuyoruz.”
Her halükarda – riskleri bir kenara bırakırsak – Gartner’a göre dünya çapındaki BT harcamalarının 2022’nin sonuna kadar %4 artarak 4,5 trilyon ABD dolarına ulaşması beklendiği göz önüne alındığında, yazılım harcamaları için borç verme oldukça güvenli bir iş modeli bahsi gibi görünüyor. Bu kesinlikle büyük ve büyüyen adreslenebilir bir pazar.
Ghermezian, bugüne kadar Gynger’in Airtable, Google Cloud Platform, Amazon Web Services, Slack ve Zoom gibi satıcılardan 1.000 $’dan 1 milyon $’a kadar SaaS sözleşmelerini finanse ettiğini söylüyor. Gynger’ın gelirini açıklamayı reddetti, ancak 13 kişilik şirketin nakit akışı açısından “süper sağlıklı” olduğunu iddia etti.