Uluslararası Pazarlama, bir şirketin mallarının ve hizmetlerinin birden fazla ülkedeki tüketicilere veya kullanıcılara kar sağlamak için planlama, fiyatlandırma, teşvik etme ve yönlendirme amacıyla tasarlanan iş faaliyetlerinin performansı olarak tanımlanır. Uluslararası Pazarlama, ulusal sınırların ötesinde yaşayan farklı kişilerin farklı ihtiyaç ve isteklerini karşılamak için pazarlama ilkelerinin uygulanmasıdır.
Şirketlerin uluslararası pazarda nedenleri:
- Artan Ölçek Ekonomileri
- Uluslararası pazarda iç pazardan daha yüksek kar fırsatları
- Büyük Pazar Payı
- Ürünün uzun ömrü
- Kullanılmayan Uluslararası Pazar
Uluslararası Pazarlara Nasıl Girilir?
İhracat: Pazara girmenin en kolay yolu, dolaylı veya doğrudan olabilen ihracattan geçer. Dolaylı İhracatta şirketler adına yurtdışında mal ve hizmet alım ve satımını kolaylaştıran ticaret şirketleri bulunmaktadır.
Doğrudan ihracatta ise, şirketin kendisi mal ve hizmetleri yurt dışına satmayı aşağıdaki yollardan birini seçerek yönetmektedir:
- Yurt İçi İhracat Departmanı kurarak bağımsız bir kuruluş olarak çalışmak.
- Promosyon faaliyetlerini yürüten ve satış ve dağıtım işlerini kolaylaştıran Yurtdışı satış şubesi aracılığıyla.
- Yurtdışına seyahat eden satış temsilcileri
Yurtdışındaki distribütör veya acenteleri sadece şirket adına çalışmaktadır.
Dünya Çapında Web Sitesi Stratejisi: Günümüzde, şirketlerin ürünlerini göstermek için uluslararası ticaret fuarlarına gitmeleri gerekmiyor, elektronik ortamda, yani internet üzerinden dünya çapında müşteriler arasında farkındalık yaratabiliyorlar. Müşteriler, şirket web sitesi veya YeniExpo.com gibi çevrimiçi pazarlar aracılığıyla, ürün hakkında genellikle farklı dillerde yazılmış ayrıntılı bilgileri okuyabilir ve çevrimiçi sipariş verebilir.
Ruhsat Verme ve Franchising: Küreselleşmenin yollarından biri, lisanslama yoluyladır, burada yerel şirket, satış sürecini kolaylaştırırken, üretim sürecinin ticari markasını, patentini, yerli şirketin adını kullanma lisansını vermiştir. Lisanslamada, yerli şirketin lisans sahibi üzerinde daha az kontrolü vardır. Ancak, franchising durumunda, yerel şirket, franchise'ın kendi adına ve yerel şirketin şartları ve koşulları doğrultusunda çalışmasına izin verdiği için daha yüksek kontrole sahiptir. MC Donalds, Dominos franchising örnekleridir.
Ortak Girişimler: Yerel müşterileri ile mevcut ilişkilerinden para kazanmak amacıyla, diğer ülke merkezli şirketlerle el birleştirerek şirketler uluslararası hale gelebilir.
Doğrudan Yatırım: Sonuç olarak, firmalar mal ve hizmet satışını kolaylaştırmak için kendi iş tesislerini kurabilir veya yerel şirketin bir parçasına sahip olabilirler. Şirketler, büyük pazar payıyla birlikte satışları arttırma hedefi ile uluslararasılaşıyorlar. Ancak, farklı uluslar için farklı oldukları için pazarlama prensiplerini tasarlarken politik, sosyal, teknolojik, kültürel durumlar gibi bazı şeyler akılda tutulmalıdır.
Please Share Article Above🔝
This is CRAZY & NOTHING like it!! 2023 Imagine 25BHE Travel Trailer by Grand Design RV
رقم الاعلان 131 | فيلا راقية 5+1 للبيع في مدينة انقرة – تركيا | سعرها بالليرة 9,200.000
WHY TURKS LOVE ALAÇATI AND ÇEŞME?
أغرب تحفة معمارية في دبي – شاهد جمال الخط العربي في الامارات
তুর্কী হেভি অ্যাটাক হেলিকপ্টার আটাক-২ | T929 Atak-2 Heavy Turkish Attack Helicopter
Fethiye / Çalış Bird Sanctuary
Featured Products
Teknofalt fixed batch type asphalt plant TKN 200-220 tons / hour
High Quality Muslin Fabric BABAY 520619
Metallic Jacquard Textile Fabric Mixed Color TS 5364 V2
Schneider Smart Solar System 12.8 VOLT 100 AMPER LITHIUM LIFEPO4 BATTERY
Body Sleeve And Steam Tunnel
Sollievo Moods Chocolate Cocoa Cake Mix (450 g Box x Pack of 12)
Lumache Licle Snail Shell Pasta High Quality Wheat Export Turkey 200g – 5Kg
Armes Home Elit Pique Bed Cover Set with Linens 230 x 240 cm Cream
Akdeniz Metal Revolving Door