Bir çiçekçinin karlılığı
Başlangıçta, çiçekçi dükkanında hangi geliri ve hangi masrafları karşılayacağımızı ve sonunda çiçek salonunun kârlılığını özetledik ve sonuçta toplayacağız.
Bu sorunla başlayacağım:
Çiçek Mağazası Maliyetleri
Bir çiçekçi dükkanı harcama sorunu göz önüne alındığında, bunları kategorilere ayıracağız:
- Çiçeklerin iç kısmı için tek masraflar;
- Bir çiçek dükkanının sabit harcamaları.
Maliyeti sadece bir kez harcanması gereken tek seferliktir.
Bir kerelik bir kerelik maliyeti
- Tabela dükkanı. Tabelada anladığınız gibi 10 000 ila 30.000 ruble arasında bir işareti maliyetini harcamanız gerekir. (aniden bir LED isterseniz);
- sütun. Ayrıca bir kez satın alınır. Ayağı açığa çıkarırken, çalınmamaya dikkat edin, aksi halde tekrar satın almanız gerekecektir. Kolonun maliyeti 5000-8000 rubidir. (maliyet, üretim malzemesine ve büyüklüğüne bağlıdır);
- Bir sundurma veya oda tamir. Kiraladığınız tesisler onarım gerektirecekse, elbette bunu yapmanız gerekir. Maliyet, tesislerin büyüklüğüne ve yenilenecek malzemelere bağlıdır. Onarımlar için 80.000 ruble ayırıyoruz;
- Çiçekçi dükkanı için donatım. Ekipman aynı zamanda tek seferlik maliyetleri ifade eder. Bir çiçekçi için ekipman maliyeti 150.000 ruble arasında olacak;
- Çevrimiçi mağaza oluşturma. Online mağazanın fiyatı 30 000 ila 50.000 ruble arasında olacak ve bu sizin tercihlerinize bağlı olacaktır.
Bir çiçek dükkanının tek seferlik maliyetleri ile ilgili olan, şimdi kalıcı (aylık harcamalar) olarak düşüneceğiz.
Bir çiçek salonunun aylık maliyeti
- Kiralık mülk. Kira fiyatı elbette tesislere bağlıdır, ancak ortalama fiyatı düşürebilirsiniz ve 30 000 ruble ayıracağım. ayda;
- Malların satın alınması. Mal alımı için yaklaşık 500.000 ruble ayırıyoruz. (Bu, tüm mal kategorilerini, çiçek, taze çiçekler, saksılar ve vazolar, tohumlar, gübreler, vb.) içerir, en azından bu ilk satın alımdır, gelecekte gerektiği gibi satın alacaksınız;
- Reklam mağazası. Aylık reklam bütçesi ilk kez az 50 000 ruble. Bir çevrimiçi mağaza için ayda + 10.000 reklam;
- Ücretler. Bu öğenin kaçırılmaması için önce satıcıyı alıp kendi işinizi yapmamanızı öneririm;
- Sabit IP katkıları. Hepinizin bildiği gibi, girişimciler kendileri için yaklaşık 24.000 ruble sabit katkı ödemeleri gerekir. Ayda veya 2000 yılda;
- Vergiler. Bölgem için UTII veya SPE'yi tavsiye ederim, PSN'nin vergisi 3000 rublelik bir yerde daha elverişli. bir ay içinde bunu dikkate alacağım;
- Öngörülemeyen masraflar. Her zaman önceden öngörülemeyen ve onlar için 15.000 ruble ayıran maliyetler vardır. ayda
Şimdi, sabit ve zaman maliyetlerini hesaplayacağız ve tam teşekküllü bir çiçekçi dükkanı açmak için gereken minimum para miktarını hesaplayacağız: 318.000 (bir kerelik maliyet) + 610.000 ruble. (aylık harcamalar) = 928 000 ruble.
Tam teşekküllü bir çiçekçi dükkanı açmak için görebileceğiniz gibi yaklaşık 928.000 ruble alacak. (Tüm masrafları azami ölçüde aldım).
Git, ayrı bir oda için hesaplama, örneğin, pazarda bir yer kiralarsanız, maliyet 3 kat daha az olacağını söyleyin. Ya da, örneğin, bir pavilyon satın alın, sonra giderlerin miktarı da farklı olacaktır. Yukarıdaki hesaplama sadece yaklaşık değerlerdir ve bazı pozisyonları kaldırabilir veya azaltabilirsiniz.
Şimdi konuşalım çiçekçi dükkanı geliri. Gelir miktarı, mağazanın konumundan fiyatlandırma politikası, reklam şirketi, yerel düşünce vb. Gibi çeşitli faktörlerden etkilenecektir.
Çiçekçi dükkanı geliri
Bir yıl içinde, tüm yıl için kâr yaratabilecek iki gün var - bu, 8 Mart ve 1 Eylül. Ama bir çiçek dükkanının ortalama gelirini dikkate alacağız. İlk 6 ay, tüm maliyetlerini en aza indirecek, çünkü mağazada büyük satışlar olmayacak, ancak ortalama gelirleri yıl seviyesinde azaltacağız:
- Operasyonun ilk 6 ayında gelir. Ortalama satışlar 4000 ruble olacak. günde veya 120.000 ruble. bir ay boyunca;
- İkinci 6 aylık gelirlerin gelirleri. Mağaza biraz bükülmüş olacak ve satış seviyesi 7000 rubleye çıkacak. günlük veya 210 000 ruble. ayda;
- 8 Mart Gelirleri. Ayrı olarak 8 Mart'ta tahsis edeceğim, bu gün için yeni mağazanın geliri en az 600 000 rbl olacaktır.
- 1 Eylül için gelirler. Ayrı ayrı bekliyorum ve 1 Eylül'de, bu gün için yeni mağazanın geliri yaklaşık 300.000 ruble olacak.
(720 000 (ilk altı ay için) + 1 260 000 (ikinci yarı) + 600 000 (8 Mart) + 300 000 (1 Eylül)): 12 = 240 000 ruble Şimdi son bir ay içinde bir çiçekçi dükkanı ortalama geliri elde.
Ve böylece ilk yıl içinde çiçekçi dükkanı 240 000 ruble için mal satacağız.
Ortalama karı hesaplayın, basit günlerde% 100 çiçek ve 8 Mart'ta% 150 işaretleyin. En az% 100 ekstra bir ücret alın, toplam ortalama kar ayda 120.000 olacaktır.
Renklerin iç karlılığı
Hesaplamalarda iş başlangıcı için 928 000 rbl gereklidir.
Aylık harcamalar 610 000 rub.
Kâr aylık 120.000. Her şey çok üzücü görünüyor çünkü maliyetler 610.000 ve kâr 120.000. Ancak, 610.000'in 500.000 malın tam satın alımını ve 15.000 ve 60.000 reklamın öngörülmeyen giderlerini içerdiğini hesaba katmanız gerekiyor.
Aylık harcamalardan aylık olarak kaldırıyoruz: 610 000 - 500 000 - 15 000 - 60 000 = 35 000 net aylık giderler.
Ve şimdi genel bir hesaplama ile sonuçlanacağız ve neden bu konumları kaldırdığımı ve neyin eklenmeye değer olduğunu açıklayacağım:
- 500 000 - satın alınan mallar, ortalama 240 000 rbl satış hesapladı. % 100 sarma ile, sadece malların yenilenmesi için 120 000 ve 120 000 kar elde ettim;
- 15 000 - Öngörülemeyen masrafları bırakacağım;
- 60 000 - reklam (yılın ilk yarısı), sonraki 30 000 rbl'de. ayda
Toplam net aylık 35.000 ruble. + 15 000 ruble (öngörülemeyen) + 30 000 ruble. (reklam) = 80 000 aylık giderler (öngörülemeyen masraflar ile azami 15 000 ruble).
Kar = 120 000, gider = 80 000 ve bunun net sonucu olarak, 40 000 rbl. Net kar elde ederiz.
Renk salonunun karlılık ve geri ödeme süresini hesaplamak için kalır: 928 000: 40 000 = 23 ay.
En kötü durumda, iş 2 yıldan daha az sürede ödeyecek. Burada en yüksek masrafları aldığımı ve gelirlerin minimum olduğunu not almalıyım.
Buna rağmen, ilk yıldaki kırılma noktası ve hatta 40.000 ruble kar elde edildi.
Çiçek dükkanınız ne kadar uzun süre çalışırsa, gelir o kadar yüksek olur ve sonuç olarak daha yüksek karlar olacaktır.
çiçekler (o kesim çiçekleri ile ilgilidir), bu yüzden, sınır değerinin% 10-15 alıcı gelmeden önce ölme gerçeği hazırlanacak çökmeye ve kırmak, bozulmaya eğilimi gibi. 15 000 ruble bu tür malların kategorisini beklenmedik maliyetler aldı ama bu nasıl öngörülemeyen masraflar (uygun bakım ve doğrulukla% 5'ten fazla ölmeyecek, hepsi de ürüne olan tutumunuza bağlıdır).
Bu kadar! Herhangi bir sorunuz varsa, bunları yorumda veya VKONTAKTE grubumda sorabilirsiniz.
Size maksimum kar ve iş refahı diliyorum! İyi şanslar!
Bir çiçek iş açmak nasıl?
Hayattaki önemli olayların vazgeçilmez bir özelliği çiçeklerdir. Hem neşeli anlarda hem de yas saatlerinde sürekli olarak bize eşlik ediyorlar. Narin chamomiles, zarif güller, zarif orkide - bu doğum günü, düğün, vaftiz için en iyi hediye. Sevinç ve hüzün anlarında, çiçekler dikkat ve mekânın sembolü olmuştur ve kalmıştır.
Bir önceki yayında, bir çiçek olarak çiçek yetiştirme fikri hakkında konuştuk. Bugünkü yazıda, bir çiçek dükkanının açılması gibi acil bir konu hakkında konuşalım, bu faaliyet alanında kendi işinizi kurmak için kârlı mıdır.
Başarılı girişimciler, hedeflerine ulaşmak için yetkin bir iş planı oluşturmanın gerekli olduğunu iyi bilirler. Bu nedenle, ilk aşamada, fikrinizin karlılığını analiz etmeli ve adım adım bir eylem planı hazırlamalısınız.
Bir çiçekçi dükkanı açma: İş planı
Çiçek işletmesinin karlılığı. Her şeyden önce, bulunduğunuz yerdeki rekabet seviyesini ve gerekli yatırım miktarını analiz etmelisiniz. Yetkili pazar analizi, projenin bir bütün olarak kârlılığı hakkında doğru sonuçları elde etmenize yardımcı olacaktır.
Çiçek işi oldukça rekabetçi bir faaliyet alanıdır, bu yüzden her detayı dikkatle değerlendirmek faydalı olacaktır.
Bir çiçekçi dükkanı açmanın maliyeti nedir?
Birçoğu yatırım miktarı ile ilgileniyor. Her şey, iş yapmanın seçilen biçimine bağlı olacaktır. Küçük bir durak, bir çiçek çadırı ve tam teşekküllü bir çiçek salonu dükkanı olarak açabilirsiniz. Her şey elbette mevcut araçlara bağlı olacaktır. Çiçek yetiştiriciliğinin düşük bütçeli bir işletme olarak sınıflandırılmasının mümkün olduğunu belirtmek gerekir.
Belgelerin yürütülmesi
Her türlü faaliyet yasal olarak sabitlenmelidir. Bu nedenle, her şeyden önce, vergi hizmetini bireysel bir girişimci veya sınırlı bir sorumlu şirket olarak kaydetmelisiniz.
Eğer küçük bir çiçek çadırı açmak istiyorsanız, bir çiçekçi dükkanı ağının olduğu durumda, bir PI olarak kayıt yaptırmak daha karlı, daha sonra bir LLC olmak daha iyidir.
İşletmenin formatını seçin
- Çiçek çadırı - sokakta çiçek satan en ucuz seçenek. Büyük yatırımlara ihtiyacınız olmayacak. Ama dezavantajları da var. İlk olarak, sadece küçük bir mal grubu satabilirsiniz. İkincisi, sadece sıcak mevsimde çiçek satabilirsiniz, böylece işiniz mevsimsel olacaktır.
- Bir çiçekçi dükkanı size iyi bir kâr sağlayacak mükemmel bir seçenektir, ancak yüksek kira nedeniyle, her girişimci tam teşekküllü bir çiçekçi dükkanı açarak kendi işine başlayamaz.
- Büyük bir alışveriş merkezindeki çiçek bölümü, çiçek satmak için iyi bir yerdir. Ancak kalabalık bir yerde bir meydan kiralamak oldukça pahalı ve problemli çünkü kural olarak her şey çoktan alınmış durumda.
İş formatını tanımladığınızda, aşağıdaki organizasyonel noktalara ilerleyebilirsiniz.
Bir çiçekçi dükkanı için oda
Çiçek dükkanının elverişli konumu size istikrarlı bir gelir ve yüksek kar sağlayacaktır. Bu nedenle, en başından doğru yeri seçmek çok önemlidir.
Kalabalık, kalabalık bir yerde kiralamak oldukça yüksektir. Ama buna değer, mağazanın yeri ne kadar karlı olursa, o kadar çok müşteriniz olacak ve tüm yatırımlar hızlı bir şekilde geri ödenecek.
ekipman
Çiçekler - özel bakım ve saklama gerektiren bozulabilir ürünler. Bu nedenle sunumlarını korumak için özen gösterilmelidir.
Gerekli ekipman:
- Mobilya ticareti. Çiçekler, masa ve sandalyeler için tezgahlara, raflara, konteynerlere ihtiyacınız olacak;
- Çiçeklerin saklanması için buzdolaplarını vitrinler. 20.000 rubleden bir buzdolabının maliyeti. Ama onsuz yapamazsınız, çünkü çiçeklerin saklanması için uygun bir hava sıcaklığının korunması gerekir. Aksi halde çiçekler hızla solup sunularını kaybedecek ve büyük kayıplar yaşayacaksınız;
- Klima İstenen hava sıcaklığını korumak için, bir klimanın kurulması gereklidir;
- Büro teçhizatı İnternet üzerinden çiçek satışı için ek para kazanmayı planlıyorsanız, bir bilgisayara ve internete erişiminiz gerekecektir. Ayrıca bir kasa olmalı.
çeşit
Alıcılar geniş bir çeşitlilik için kullanılır, bu yüzden iyi bir kar elde etmek istiyorsanız kendi gereksinimlerini karşılamak zorunda kalacaksınız. İlk aşamada, büyük bir parti mal almaya değmez. Çiçekler, pazarlanabilir görünümlerini hızla kaybedecek kadar kırılgan bitkilerdir. Bu nedenle, haftada birkaç kez malların tedariki konusunda anlaşmanız gerekir. Böylece, her zaman kalite, taze ürünler ve memnun, sadık müşteriler var olacaktır.
gül, zambak, kasımpatı, lale, karanfil: aralık gelince, o zaman büyük talep vardır en popüler seçenekleri durdurun. Alan izin veriyorsa, o zaman çiçeklere ek olarak, ilgili ürünleri de satabilirsiniz. Örneğin, dekoratif saksılar, vazolar, ikebans ve diğer ürünler.
Çoğu zaman, çiçek satıcıları yas kompozisyonları tasarlamayı reddeder. Ama boşuna, çünkü bu çok iyi bir kazanç olabilir. Daha ayrıntılı olarak, cenaze evinin iş planında bu tür kazançların nüanslarını öğrenebilirsiniz.
Personel
Başarı için önemli bir kriter, yetkili personel seçimidir. Mağazada çalışmak için, çiçek alanında tecrübe, beceri ve bilgi sahibi profesyonelleri seçmelisiniz.
Çiçekçi, buketleri süsleyen ve çiçek düzenlemeleri yapan bir kişidir. Zorunlu kriterler iş tecrübesi, çiçek işinde beceriler, yaratıcılık, hayal gücü, yaratıcılıktır.
Satıcı, müşterileriyle iletişim kurmayı içeren, bir çiçek aranjmanı veya buket seçmeye yardımcı olan bir kişidir. Müşteriyle ortak dil bulabilmeli, bir müşteriye danışmak ve seçimi belirlemeye yardımcı olmak için, renk notları hakkında temel kavramlara sahip olmalıdır.
Kurye. Çoğu çiçek dükkanında çiçek teslimat hizmeti verilmektedir. Bu nedenle, çiçeklerin tesliminde iş yapmayı planlıyorsanız, o zaman birkaç kurye kiralamanız gerekir.
Kurye şehri iyi tanımalı, sorumlu ve dakik olmalıdır. Kendi nakliyesine sahip çalışanların işe alınması arzu edilir. Yani, şehir etrafında çiçek teslim etmek için araba satın alma konusunda endişelenemezsiniz.
İşletme masrafları veya bir çiçekçi dükkanı açmanın maliyeti
- Kiralık mülkler. Her şey çıkış yerine ve bölgeye bağlı olacaktır. Aylık 20.000 ruble olan küçük bir odanın yaklaşık kira miktarı;
- Bir çiçekçi dükkanı için donatım - 50.000 ruble;
- 80.000 ruble arasında bir çiçek partisi satın alınması;
- Personele maaş yaklaşık 20.000 ruble;
- Ulaşım masrafları - 10000.
Böylece, bir çiçek iş açmak için yaklaşık tutar yaklaşık 180.000 ila 200.000 ruble.
kâr
Çiçek işinin ve karının geri ödemesi birçok faktöre bağlı olacaktır. Birincisi satışların yoğunluğu. İkincisi, rekabetin yanı sıra mevsimselliğin üzerine. Sonuçta, bilindiği gibi, sıcak mevsimde çiçeklerin maliyeti kışınkinden daha düşüktür.
Bir ay veya daha fazla yaklaşık 50 bin ruble kazanmak mümkündür. Ana şey arzu ve mükemmellik arzusudur. Bu fikri beğendin mi? Daha sonra takı işine nereden başlayacağınızı da okumanızı tavsiye ederiz.
Artık bir çiçek işletmesini nasıl açacağınızı ve ne kadar maliyete mal olacağını biliyorsunuz. Size başarılar diliyorum.
Çiçekçi dükkanının adım adım açılışı
Bir çiçekçi dükkanı nasıl açılır ve en kısa sürede gelir elde edilir.
Güzel buketler olmadan hiçbir tatil yapamazsınız, bu da kutlamaların suçlularını teslim etmek için acele eder.
Ve yine de, çiçek kompozisyonları ile salonu süslemek için geleneksel olduğu düğünler, yıldönümleri, kurumsal ziyafetler vardır. hala onun bayan taze gül veya papatya aşk ihsan isteyen ateşli genç erkekler olduğundan, buna aşıkların tarihini ekleyin ve iş nasıl yararlı bu tip anlayacaktır.
İşinizde bir niş arıyorsanız, öğrenmek için gereksiz değildir, bir çiçekçi dükkanı nasıl açılır, Bu işte başlangıç sermayesine ihtiyaç duyulmaktadır ve bu tür işler ne kadar kârlıdır.
İlgilendiğiniz soruların cevapları bu makalede bulunabilir.
Sermaye yatırımları: 500 000 - 600 000 ruble.
İşe dönüş - 1 yıl.
Bir çiçekçi dükkanı açmanın avantajları
Çiçek işletmeleri girişimciler arasında büyük bir talep değil...
Birçok iş adamı böyle hassas bir malla temas kurmaktan korkuyor. Ve bu pazar gerçekten görünmüyor nerede, çünkü her yerde bizzat yetiştirilen komplikasyonsuz demet sunan büyükanneleri vardır, yeterince doludur, bunlar üstün fiyatlarının harika bir kompozisyon satmak malların küçük ve ucuz aralık, iddialı pazarlarda ile çiçek tezgahları.
Ve bir çiçekçinin açılışı karlı ve karlı bir iş haline gelebilir, çünkü birçok inkar edilemez avantajı vardır:
- Bu başlangıç için çok fazla paraya ihtiyacınız yok.
- Bir çiçekçi olmak ya da bir çiçek dükkanı sahibi olmak için bir tarım eğitimi olması gerekmez.
İşiniz iştir ve gerisini uzmanlara bırakın.
- Çiçek dükkanınızı açmak için büyük alanlara ihtiyacınız yoktur, yani bir oda kiralamak sizi mahvedemez.
- İnsanlar doğum günlerini kutladıkları, aşık oldukları, evlenecekleri, çocuklarını doğurdukları, normal bir yaşam sürdüğü sürece, çiçekler her zaman bir mal olacaktır.
- Bu tür bir iş kendi içinde yaratıcılık anlamına gelir, daha fazla rekabet avantajı elde edebilecek ve müşteri tabanını artırabileceksiniz.
Çiçekçinizin rekabetçi avantajları
Sıfırdan başlayan iş, başlangıç aşamasında büyük kazançlar vaat etmiyor. Geniş bir müşteri tabanına sahip oluncaya kadar süper kârlar hayal edemezsiniz.
Bir çok müşteriyi çekmek için, kendinizi rakiplerden nasıl kârlı bir şekilde ayırt edeceğinizi anlamanız gerekir. Ne yazık ki, bu tür işlerde rekabet oldukça ciddi, bu yüzden denemek zorunda kalacak.
Neyse ki, bir çiçek dükkanına sahip olmak, bir çok rekabet avantajı oluşturulmasına izin veriyor.
- Makul bir fiyat politikasını sürdürün.
Çiçeklerin değerini abartmayın, ancak işletmeyi karlı tutmak için yeterli bir ek ücret koyun.
- Müşteriye iyi bir ürün yelpazesi sunuyoruz.
Her zevke ve kesesine çiçek aranjmanları olmalıdır: vb öğrenciler için küçük ucuz demet, lüks güller veya varlıklı müşteriler için orkide, orijinal girift kompozisyonlar,
- Tatiller süresince eylemler yapmak için: 8 Mart Sevgililer Günü, 1 Eylül, vb.
Örneğin, "İki fiyat için üç adet bukete", "Bir buket satın alın ve ücretsiz hediye kartı alın" vb.
- Düzenli müşteriler için bir sadakat programı düşünün.
- Bir buket üzerinde kişisel olarak teslim edemeyenler için bir teslimat servisi düzenleyin.
- Çiçek dükkanınızda çalışan satıcıların ve çiçekçilerin mümkün olduğunca güler yüzlü ve yetkin olduklarına dikkat edin.
Bir çiçekçi dükkanı açmanın dezavantajları
Bu türden işler, diğerleri gibi, sadece avantajların değil, aynı zamanda eksikliklerin varlığına işaret eder.
Çoğu zaman girişimciler bir dizi nedenden dolayı bir çiçekçi dükkanı açmak istemezler.
En yaygın olanları şunlardır:
- Bozulabilir mallar.
Kıyafetlerin bile modası geçmiş geçerlilik süreleri vardır. Ama eski kıyafetler, en azından bir indirimde satabilirsiniz.
Çiçeklerle, böyle bir eylemde bulunmak zordur: birkaç tanesi düşük fiyata da olsa yarı ölü çiçekleri satın almak isteyecektir.
- Bu tür işlerin mevsimselliği.
Örneğin, yaz satış için düşük bir sezon olarak kabul edilir, ancak tatillerinde, çiçek ürünleri anında uçar. Ama her şeyden önce vergi ödemek, çalışanlara maaş, giymek ve giyinmek her zaman, bir mevsime bağlamadan, her zaman gereklidir.
- Büyük miktarlarda sipariş verirken, kaliteli renkler arasında gizli kusurlu ürünler alabilirsiniz.
Oysa bir çiçekçi dükkanı açarak bu dezavantajları tüm kar harcamak zorunda kalmadan ürünler satmak edebileceğinden çok daha fazla sipariş etmek değilse, telafi ve güvenli bir şekilde düşük satış sezonu hayatta kalmak için bir kenara yeterince ayarlamak, tek güvenilir tedarikçiler ile çalışmak oldukça mümkündür.
Bir çiçekçiye sahip olma özellikleri
"Eğer süt istiyorsanız, meraların ortasında bir taburede oturmayın, ineğin size gelmesini ve memesini ortaya çıkarmasını bekleyin."
Richard Branson
Bir çiçek dükkanı da bir iştir, bu nedenle girişimcilik faaliyetlerinin yasalarına göre çalışır. Daha fazla müşteri, daha büyük kar.
Yine de, çiçek işletmesinin, faaliyete başlamadan önce dikkate alınması gereken kendi nüansları vardır:
- Rusların en sevilen çiçekleri Ukraynalılar ve Belaruslular olarak güller.
Özgünlüğün peşinde, tüketicinin zevklerini görmezden gelemez.
Mutlaka Papatya, gerbera, frezya, zambak, kasımpatı, ayçiçeği, dahlias, asters, karanfil süsen, karanfil bir ürün yelpazesine sahip olmak, mevsime bağlı olarak gerek.
Sen geç rakipleri yok alışılmadık çiçekler bulmak olası değildir, bu yüzden ilginç kompozisyonlar, renkler, çeşitli kesme çiçeklerden hazır kompozisyonlar satışı kalmaz, saksıda bitkiler yaratarak, orijinal renklere odaklanmak yoktur.
Kimse kınamayacak, eğer bu günlerde fiyatları büyük ölçüde artıracak olursanız.
Ancak yaz mevsiminde, şu anda çiçeklerin daha az olduğu için kemerinizi sıkmanız gerekecek.
Atılan bitkilerin% 15-20'si norm olarak kabul edilir. Bu konuda üzülme.
Ucuz değil, ancak gelecekte giderlerin düşürülmesine yardımcı olacak.
Çiçeklerin Satışıyla Kazanmanın 4 Yolu
Çiçek mağazası iş için şartlı bir isimdir. Çoğu zaman, böyle güzel ve narin malları satmak isteyen girişimciler, bu tür satış noktalarını açarlar:
aslında, vb büyük bir alışveriş merkezine, metro gibi kalabalık bir yerde bir satış noktası kiralamak gerekiyor, çünkü bu, büyük bir başlangıç sermayesi olmayanlar için en karlı seçenek
Ticaret yapmak için başarısız bir yer seçerseniz, az sayıda insanın olduğu yerde, yanma tehlikesiyle karşı karşıya kalırsınız.
Gelecekteki müşterinin düşük ödeme gücü seviyesini hesaba katmak da önemlidir, bu nedenle, mal satın alırken, ucuz renklere tercih verin. Çiçek pavyonunda özel ekipman veya dekor gerekli değildir.
Aslında çiçekçi dükkanı.
Daha fazla para yatırmak ve küçük bir perakende satış alanı kiralamak zorunda kalacaksınız.
Satış alanını artıracağınız için, sadece kesme çiçekleri değil, aynı zamanda hazır besteleri, çiçek saksıları vb.
Çiçek dükkanlarının müşterisi orta gelirli insanlardır, bu nedenle önceden çok tuhaf şeyler yapmayın. Sıfırdan siparişe göre yapılabilir.
Bu, sadece kaliteyi ve ürün çeşitliliğini değil, aynı zamanda iç mekanı, hizmet düzeyini de takdir eden müşteriler için küçük bir pathos kurumudur, böylece çiçek butikinize çok fazla para yatırılır.
Ürün çeşitliliği ile, ayrıca deneyebilirsiniz: tedarikçilerden hem klasik hem egzotik bitkiler satın alabilirsiniz.
Çiçek kompozisyonlarının derlenmesinde fantezilerini azaltmak için de gerekmeyecek.
Bir çiçek butiğinin merkezde açılması gerekmez. Rakiplerden farklı olarak kârlıysanız, ürünleriniz uzak bölgelere ulaşacaktır.
Burada, bir oda kiralamak ve soğutma ekipmanı satın almanın yanı sıra, bir web sitesi oluşturmak için para harcamanız gerekecek.
Bu tür işlerin bir diğer dezavantajı, alımların önceden düzenlenmiş olması nedeniyle zaman zaman müşteri elde edememektir. Çiçek online mağazasının karlılığını artırmak için, her zamanki ile birleştirilmesi tavsiye edilir.
Bir çiçekçi dükkanı açmak için adım adım talimat
Bu tür işlerin uygulanmasının ana bileşenleri - oda, dekoru, ekipman alımı, tedarikçilerle ilişkiler kurulması ve işe alım.
Buna ek olarak, çiçek dükkanınızı resmi olarak kaydettirmeniz ve ilk müşterileri almak için reklam vermeniz gerekecektir.
Bir başlangıç başlatmak için tüm hükümet kurumlarına katılabiliyorsanız, en fazla 4-5 ay sürecektir.
Çiçekçi dükkanı tescili
Tabii ki, şirketinizi IP gibi kaydettirmeniz ve vergi servisine kayıt olmanız gerekecektir.
Özel bir lisans, bir çiçek dükkanını sıfırdan açmak değildir, ancak itfaiyeden ve sıhhi ve epidemiyolojik istasyondan onay almanız gerekir, sizin tarafınızdan seçilen tesisler tüm standartları karşılar.
Teşebbüsün kayıt maliyeti 30.000 ruble ve daha fazladır.
Tüm bu prosedürler sizi 2 aydan fazla sürmemelidir.
Çiçek Mağazası Konumu
Bir işe başlamak için büyük bir alan satın almak veya kiralamak gerekli değildir. Yeterince 30 metre olacaksın. m.
Mağazanızda sadece bir ticaret odası değil, aynı zamanda personelin dinleneceği ve değiştireceği en az bir ortak oda, vb. Eşyaların bir kısmını ve aynı zamanda bir tuvaleti saklayabilirsiniz.
Küçük kasabalarda bile bir metrekare kiralayın - pahalı bir zevk.
Bölgelerde, aylık kira bedeli 25.000 ruble arasında değişecektir. Büyük şehirlerde, bu miktar iki veya daha fazla kez daha yüksek olabilir.
Buna ek olarak, çiçek dükkanınızı doğrudan merkeze yerleştirmek istiyorsanız ve böyle bir düzenlemenin iş üzerinde kesinlikle yararlı bir etkiye sahip olacağını düşünün, daha sonra bir oda kiralamak daha maliyetli olacaktır.
Bulduğunuz yerlerin durumu çok iyi değilse, o zaman tamir edilmesi gerekecektir. Bir çiçek dükkanı için salonu tamir etmeniz gerekmiyorsa, alıcıların dikkatini çekmek için olduğu gibi dekore edin.
Neyse ki, çiçekler kendileri harika bir dekorasyona sahiptir, bu yüzden iç mekânı dekore etmek için çok fazla para harcamanız gerekmez.
Çiçekçi dükkanı için donatım
Ticari mobilyalara (tezgah, raflar) ek olarak, oturma odasını en az bir takım mobilyalarla donatmanız gerekecek: giysi değiştirmek için dolaplar, masa, sandalyeler vb.
Çiçeklerin çabuk bozulduğunu, soğukta kaldıklarını hatırlayın. Her zamanki endüstriyel soğuk odalar da uygun olsa da, malları saklamak için çiçekler için özel bir buzdolabı satın alabilirsiniz.
Çiçek dükkanı personeli
Çiçekler her zaman insanlar için gereklidir, bu nedenle mağazanızın günler olmadan, örneğin saat 10.00'dan 22.00'a kadar çalışması tavsiye edilir.
Bunu yapmak için, vardiyalı çalışmak için birkaç satıcı işe almak zorunda kalacaksınız.
Küçük bir çiçekçi dükkanı (yaklaşık 30 metrekare) kaydettiyseniz, vardiyada bir satıcı ve bir satıcı alabilirsiniz. Daha büyük bir işletme için hedefliyorsanız, o zaman bir değişiklik için iki satış elemanını işe almayı düşünmeye değer.
Özgün çiçek kompozisyonları oluşturmak için profesyonel bir çiçekçi tutmanız gerekir, ancak yeni bir işletmenin maliyetini düşürmek ve ayağa kalkmasına izin vermek için basit ama güzel buketleri bile oluşturabilecek bir satıcıyı işe almanız gerekir.
Bu nedenle, bir çiçekçi dükkanı açmak için bu tür personele ihtiyacınız vardır:
Hesaplamalar 2018 ile bir çiçekçi için iş planı
Kendi işini açma arzusu bizi ciddi bir seçenekle karşı karşıya bırakıyor: Hangi yönü tercih etmeliyiz? Yeni başlayan bir girişimci mutlaka bir çiçekçinin iş planını incelemelidir. Küçük yatırımlar ve hızlı geri ödeme ile bir iş arıyorsanız, sunulan proje tam size göre. Bu sektörde yüksek bir rekabet seviyesi, belli mevsimler ve belli günlere olan bağlantıların yanı sıra belli başlı tavsiyelere rağmen karınıza hızlı bir şekilde ulaşabiliyor olmanıza rağmen.
Pazar ve rakiplerin analizi
Çiçek pazarının değerlendirilmesi, çok sayıda faktörün dikkate alınmasını gerektiren çok aşamalı bir süreçtir. Her şeyden önce, yeni mağazanın hangi formatta kalacağını belirlemek gerekir, çünkü hedef kitlenin tanımı doğrudan ona bağlıdır. Mağazanın tasarımı, tarzı ve fiyat politikası da formata bağlı olduğundan, en dikkatli şekilde seçilmeye değer. Bugün için mevcut talimatlar arasında tahsis etmek mümkündür:
- Bir kural olarak, kavşaklarda, duraklarda ve insanların büyük bir akışı olan diğer yerlerde bulunan klasik küçük çiçek pavyonları. Benzer dükkanlar özel dekorasyon gerektirmezler ve çok sayıda alıcı tarafından değerlendikleri düşük fiyatlarla karakterize edilirler.
- Alışveriş merkezlerindeki puanlar, zaten ortalama fiyat aralığına bağlanabilir. Bu durumda, ziyaretçilere ve potansiyel alıcılara sadece fiyatlara değil, aynı zamanda hizmet düzeyine de dikkat edeceğinden, tasarıma özellikle dikkat etmelisiniz. Kişinin içeri girmesini sağlamak için bunu yapmak gerekir.
- Her şeyin en üst düzeyde yapıldığı, vitrinlerin tasarımından ve renklerin kendileriyle biten Premium salonlar ve tam gövdeli butikler. Bu butikler ya büyük alışveriş merkezlerinde ya da iş merkezlerine yakındır. İçlerindeki fiyatlar çok daha yüksektir, ancak bu, sunulan ürünlerin kalitesinden ve yüksek hizmet düzeyinden kaynaklanmaktadır.
- Ayrıca, tüm fiyat kategorilerinden teklifler gönderebileceğiniz çevrimiçi bir çiçekçi dükkanı açma olasılığı da görülmeye değer. Çevrimiçi mağaza, sitenin tasarımı, uygun tesisler için arama ve yetkili teslimat dahil olmak üzere dikkate alınması gereken bir dizi kendi özelliğine sahiptir.
Kimse sizi sadece belirli bir format seçmekten değil, aynı zamanda yeni bir şey icat etmeden de birleştirmekten alıkoyamaz. Örneğin, lüks bir butik açabilir ve buna paralel olarak çevrimiçi bir mağaza geliştirebilir, malzemeleri kurabilir ve kendi müşteri tabanınızı artırabilirsiniz..
Uygun iş planını belirlemek için bir tür analiz olarak, genellikle ortaya çıkan orta fiyat segmentinin ve bunun için oluşturulan çevrimiçi mağazanın mağazasını seçmektir. Bu durumda, gelecekte sizi tam olarak neyin beklediğini doğru bir şekilde temsil etmek için tüm olası riskleri ve faydaları en iyi şekilde belirlemek mümkün olacaktır. Ancak, seçiminiz ne olursa olsun, muhasebe, yeni başlayan bir girişimcinin aklına bile gelemeyeceği birçok unsur gerektirir. Örneğin, sadece tesislerin tasarımından değil aynı zamanda profesyonel çiçekçilerin size yardımcı olabileceği buketleri yapma hakkında da konuşuyoruz.
Elbette her şeyden önce, rakiplerin faaliyetlerini ve piyasadaki durumu bir bütün olarak incelemek gerekir. Rus pazarının tahmin edilebileceği kadar mevsimsel olmadığını belirtmek gerekir. Evet, satılan buketleri sayısı belli tatiller için belirgin bir şekilde artıyor, ancak dükkan sahipleri fiyatların yükselmesiyle karşılık veriyor, sonra her şey normale dönüyor. Her durumda, satılan çiçeklerin kalitesi ilk olarak satılan çiçeklerin kalitesidir. Ziyaretçiyi hoş bir şekilde şaşırtmak ve bir seyirci kitlesini hızla kazanmak için, gerekli becerilere sahip personel seçimine karşı sorumlu bir şekilde yaklaşmak gerekir.
Çiçek dükkanının hedef kitlesi sadece buketleri değil, tencere bitkilerini de satın alan insanlar. Bir hediyeleri bir buket olarak alan erkekler, kendileri için bir bitki satın alan kadınlar, çalışanlarını veya iç tasarımlarını ödüllendirmek için alım yapan kuruluşlar veya başka biri olabilirler. Her halükarda, gelecekte olumsuz bir tepkiye neden olmamak için müşterinin ihtiyaçları karşılanmalıdır.
Bir çiçekçinin açılışında SWOT analizi: risk değerlendirmesi
Herhangi bir işletme girişimi, özellikle kendi mağazanızı açmak söz konusu olduğunda, olası tüm tehditlerin ön hazırlıklarını ve değerlendirmelerini gerektirir. Kural olarak, tüm faktörler dış ve içsel olarak ayrılır. Bunları dikkatlice okumak ve sadece olası tehdidi değerlendirmek değil, aynı zamanda önceden ortaya çıkmamış olan soruna da bir çözüm hazırlamak önemlidir, böylece hızlı bir şekilde ortadan kaldırılabilir.
2. Piyasadaki durumun önceden düzenlenmiş bir analizi sayesinde, faydaları en üst düzeye çıkartabilirsiniz.
3. Çiçek ticareti, özellikle gelişmesine yaklaşmak akıllıca ise, yüksek gelir kaynağı olabilir.
4. Küçük nişinizi geri kazanmak zorunda değilsiniz, çünkü etkileyici bir pazar segmentini hemen kapatabilirsiniz.
5. Özellikle belirli tatiller yaklaştığında çiçekler için talep her zaman olacaktır.
6. Bir dizi ek hizmetin sağlanması, ayrıca kârlı.
7. Ürünlerin üretiminde zaman kaybetmeye gerek yoktur, sadece malzeme ve satış düzenlemek önemlidir.
8. Nüfusun yaşam standardı büyüyor, bu da çiçekçi dükkanının sahibinin kâr düzeyini olumlu yönde etkileyecektir.
2. Çiçekler için talep düzenlidir, ancak mevsimsel sorun her zaman kalır. 7 ve 8 Mart'ta mağazanız aylık kar alırsa, tatil sonrası müşteriler çok küçük olacaktır.
3. Sorumlu tedarikçiler için arama, bu durumda ciddi bir sorun. Hoş olmayan sürprizler her an ortaya çıkabilir.
4. Çiçekler çok sınırlı bir raf ömrüne sahiptir, bu yüzden gerekli miktarı sipariş etmek için gelecekteki talebi yetkin bir şekilde öngörmek gerekir.
5. Kendi çiçek dükkanınızı açmak çok kolay olmayan çok sayıda belge ve izin gerektirir.
2. Nitelikli personel, mağaza çalışmalarını yetkin bir şekilde düzenleyebilir.
3. Her alıcının gerekli her şeyi kendisi için bulabileceği geniş bir ürün yelpazesi.
4. Müşteri her zaman mevcut tüm sorulara cevap verebilir ve cevap alabilir.
5. Bir reklam kampanyası düzenleme ve birçok müşteriyi kendine çekme, kendi ürünlerini tanıtma imkanı.
2. Gerekli tecrübenin olmaması, başlangıçta bazı zorluklara neden olabilir.
İç faktörler, bir işletme sahibinin ileride oynayarak ve avantajlara dönüştürerek odaklanabileceği bir şeydir. Sadece belirli bir sorunun çözümüne, aceleci sonuçlar vermeden, yetkin bir şekilde yaklaşmak önemlidir. Her bir girişimci için kendi işinin başarılı bir şekilde inşa edilme olasılığının yüksek olduğunu gösteren negatif faktörlerden daha olumlu faktörler olduğu unutulmamalıdır. Bir çiçek dükkanı için iş planı gereksiz risklerden kaçınmaya ve doğru yönü belirlemeye yardımcı olacaktır.
Fırsatların ön değerlendirmesi
Kendi çiçekçinizi açmadan önce dikkate alınması gereken çok sayıda faktör arasında, gelecekte daha ayrıntılı olarak konuşacağımız birkaç önemli noktaya dikkat çekmek gerekir. Bunlar arasında:
- Mağazanın yeri, kar seviyesinin doğrudan bağlı olacağı en önemli anlardan biridir. Daha ucuz bir alan bulmak için kiradan tasarruf etmeyi denemeyin. Doğru yeri seçerseniz, artan kira ücreti sonuçta elde edilen karı tamamen ödeyecektir. Animasyonlu bir gösterim veya görüntülenebilir bir yer, geliri etkileyecek olan spontan alımların sayısını artıracaktır.
- Çevrimiçi bir mağaza açmak, iş geliştirmenin vazgeçilmez bir parçası olarak adlandırılabilir, çünkü her gün böyle çevrimiçi hizmetler daha popüler hale gelmektedir. İnsanlar uygun bir mağaza bulmak için evi terk etmek istemiyorlar, çünkü buketleri belirtilen adrese getirmek için birkaç dakika harcayabiliyorlar. Aynı zamanda, İnternet mağazası sadece çiçekleri değil, aynı zamanda tatlılar, yumuşak oyuncaklar ve daha fazlası gibi ilgili ürünleri de satıyor.
- Talebin mevsimselliği hakkında endişelenmeyin. Aralık ayından Mart ayına kadar bu tür mağazaların çoğu, yılın geri kalanından daha fazla kazanıyor.
- Online mağazanın kaydının da özel dikkat gösterilmesi ve aynı zamanda paranın boşaltılmaması gerekmektedir. Dikkat çeken ve burada daha uzun kalmak istediğinizi güzel bir site olmalı. Satışa sunulan buketlerin güzel fotoğraflarını sunmak ve geri bildirimleri de unutmamak önemlidir, böylece potansiyel alıcı herhangi bir zamanda çalışanla iletişime geçebilir ve profesyonel tavsiyelerde bulunabilir.
- Başlangıçta çözülecek en önemli konulardan biri de tedarikçi arayışlarıdır. Gereksinimlerinizi tam olarak kimin karşıladığını belirlemek ve çalışmasını doğru seviyede gerçekleştirebilmek için özenli bir çalışma gerektirir. Gelecekte, düzenli malzemeleri ayarladıktan sonra, maliyetleri azaltabilirsiniz, ancak yolculuğun başlangıcında bunu mümkün olduğunca yakından almaya değecektir, çünkü standart altı çiçeklerden oluşan bir parti almak sadece paranızı kaybetmekle kalmaz, aynı zamanda ilk müşterileri de korkutur.
- Kendi online mağazanızdan teslimatlar düzenlerken, kendi çalışanlarınızı ilk kez kullanmanın yararsız olacağından uygun teslimat hizmeti ile iletişime geçmelisiniz.
- Personel araması, tüm pozisyonlar için nitelikli uzman bulmalarını gerektirir. Plan, çalışma takvimini 10 ila 10: 00 arasında günler olmadan hesaba katar, yani haftada 84 saat veya ayda 360 saat demektir.
Bu, bir çiçekçi dükkanı açmadan önce çözülmesi gereken bu görevlerin sadece küçük bir kısmı. Meseleye yetkin bir şekilde yaklaşırsanız ve tüm nüansları aşamalı olarak ele alırsanız, olası zorluklardan kaçınarak ve sansür oluşturmayan kârlı bir iş elde edebilirsiniz.
Gerekli belgelerin hazırlanması ve kurumsal ve yasal sorunların çözümü
Bir çiçekçinin açılışı tüm yasal normlara sıkı sıkıya uyulmasını gerektirir. Öncelikle, belgelerde belirtilen OKVED için kodların belirlenmesi gereklidir. Onlar olabilir:
- 48.32 Genel olarak çiçek, tohum, gübreler ve bitkilerde perakende ticaret için kod.
- 48.34 Hediyelik eşya satışı, cenaze malzemeleri için kod.
- Kurye faaliyetlerinin uygulanması için 12 kod.
- 87.4 Tasarım alanında faaliyet yürütmek için kod.
- 82 Paketleme hakkı veren kod.
- 61.2 Televizyon ve internet üzerinden perakende ticaret için kod.
İşletmenizin hangi yönde gelişeceğini önceden belirlemeniz gerekir. Tüm mevcut belgeleri yeniden kaydetmekten daha sonra ihtiyacınız olabilecek kodları hemen belirtmek daha iyidir.
Ayrıca, kurumsal ve yasal konular aşağıdaki eylemleri gerektirir:
- Vergilendirme sisteminin tanımı. En iyi seçim USN (basitleştirilmiş vergilendirme sistemi).
- Rospotrebnadzor'daki faaliyetlerin koordinasyonu ve bir Üretim ve Üretim Kontrolü programı elde edilmesi.
- Tesislerde deratizasyon, dezenfeksiyon ve dezenfeksiyon yapma hakkını veren sözleşmelerin alınması. Bu işlemler düzenli olarak yapılmalıdır, çünkü küçük böcekler ve çeşitli mantarlar işinize ciddi bir darbe indirebilir.
- Tüm havalandırma ve klima sistemlerini kontrol edin.
- Katı atıkların ihraç ve bertarafı hakkını veren bir sözleşme yapılması.
- Mağazada bulunan belgeler arasında, gecikmiş ürünlerin muhasebeleştirilmesi ve mevcut dezenfektanların muhasebeleştirilmesi için kayıtlar bulunmalıdır. Ayrıca mağazada satılan ürünlerin bir listesine de ihtiyacınız olacak.
- Hijyenik epidemiyolojik hizmetten veya ilgili kalite sertifikalarından hijyenik izin alınması.
- Gümrük Kanunu'nun yanı sıra bitkiler üzerindeki Rosselkhoznadzor kararnamesini dikkatle okumak gerekir.
- Çiçek ticareti yapmak için izin almanız gerekecek.
- Kendi ödeme hesabınızı açmayı unutmayın, mağazada ödeme sadece nakit olarak değil, banka kartları ile de yapılmalıdır.
Ayrıca, bu tür önemli belgeleri bir kiralama ya da emtia yol işaretleri olarak unutma. Bütün bu belgeler mevcut olmalıdır, böylece doğrulama durumunda bunları ilgili denetimlerin temsilcilerine gösterebilirsiniz.
Bir çiçekçi dükkanı için bir oda seçmek ve hazırlamak
Yukarıda belirtildiği gibi, çiçek dükkanınızın yönüne bağlı olarak, tüm gereksinimleri karşılayan uygun bir oda seçilir. Taahhütünüzün başarısının büyük ölçüde mülklere bağlı olacağını bilmek önemlidir, bu yüzden seçimine azami dikkat göstermelisiniz. Birkaç temel nokta türü vardır:
- Çiçek pavyonu. Düşük ve orta fiyat segmenti için tasarlanmış kompakt mağaza. Ülkemizde pavyonlar son derece popülerdir, bu yüzden ciddi rekabetle karşılaşmaya hazır olun. Bununla birlikte, kendi işinizin doğru bir şekilde geliştirilmesi ve konumlandırılmasıyla, kitlenizi hızlı bir şekilde bulabilirsiniz. Pavyon için 20 çeşit çiçek yeterlidir. Buketler, çalışanlar tarafından doğrudan yerinde yaratılır ve dekorasyonları için çeşitli ambalaj türleri sunulur. Pavyonlar metroya veya büyük trafik kavşaklarına yakın bir yere yerleştirilmelidir.
- Çiçekçi dükkanı. Mağaza, bölgeye etkileyici bir ürün yelpazesine yerleştirmenize izin veren geniş bir alana sahiptir. Burada sadece çiçek aranjmanlarının her türünü değil, vazolar, saksılar, bitkilere bakım için çeşitli araçlar gibi pek çok şeyi de görebilirsiniz. Ek ürünler ilk yatırım seviyesinde bir artış gerektirecektir, ancak daha yüksek bir karı garanti eder ve işi daha istikrarlı hale getirir. Mağaza için yaklaşık yatırım seviyesi yaklaşık 1 milyon 300 bin ruble olacak. Mağazanın konumu için en iyi seçim bir alışveriş merkezi olacaktır.
- Çiçek salonu veya butik. Bu en prestijli çiçek dükkânı. Tipik olarak, bu, gökdelenin birinci katında bulunan kendi girişine sahip bir odadır. Burada sadece sunulan ürün çeşitliliği ile değil, aynı zamanda hizmet kalitesiyle de tam olarak açıklanan oldukça yüksek fiyatlar var. Butikte çalışan uzmanlar sadece doğru buket seçimini değil, aynı zamanda belirli bir tatilin tasarımında da yardımcı olabilirler. Örneğin, bir düğün ziyafetini süslemek için ihtiyacınız olan her şeyi hazırlayın. Bu durumda ilk maliyetler 5 milyon ruble civarında değişiyor, ancak kârın ayda en az 300 bin ruble olduğu tahmin ediliyor. Yoğun bir yerde, şehrin merkezinde salon açın.
Bir oda kiralamak, muhasebe ve planlama gerektiren ayrı bir gider kalemidir. Bir mağaza için bir yer kullanmak karsızdır, çünkü bu önlenebilecek büyük harcamalara yol açacaktır. Bununla birlikte, bir kira sözleşmesi yapıldığında, dış reklamın yapılıp yapılamayacağı, kira hesabında tesis içinde onarımların yapılıp yapılamayacağı ve hizmet ödemelerinin rantta dahil edilip edilmediği de dahil olmak üzere, bazı önemli faktörleri açıklığa kavuşturmayı unutmamak gerekir.
Seçilen binadan bağımsız olarak, iş planının da bir parçası olan onarımlar gerekecektir. Onarım gereklilikleri arasında, dikkat etmek önemlidir:
- Alıcılar çekmek için bir cam vitrin donatmak gereklidir. Bu, potansiyel alıcıların içeri girmeden ürün ve iç mekanı tanımasını sağlayacaktır. Mağazanın özelliklerini, sadece geçmekte olan insanlara bile göstereceksiniz. Ayrıca, sunulan ürünler mükemmel bir şekilde değiştirileceğinden, reklamcılıktan tasarruf etmenize yardımcı olacaktır. Ancak, böyle bir cam vitrin rolünü sadece yetkili aydınlatma ile yerine getireceğini unutmayın.
- Aydınlatmaya özel önem verilir. Dim ışık en şık buketleri bile çekici bırakacaktır. Işığın tüm mağazayı ve özellikle her bir buket özellikle parlak bir şekilde aydınlatması gerekir; böylece alıcı, onu kendine çeken bileşimi dikkatlice değerlendirebilir ve tüm değerlerini takdir edebilir.
- Tesisin alanını seçerken, kullanılabilir ürün yelpazesinden ve kullanılamaz hale gelen malların miktarından başlayın. Çok az ürünün bulunduğu geniş bir odanın yetersiz görüneceğini ve atıklarla tıkanmış küçük bir odanın rahatsızlığa neden olacağını anlamak önemlidir.
- Elektrik kablolarına özellikle dikkat edilir. Ev sahibi tüm şemaları ve izinleri sağlamalıdır ve koşullarını izlemeniz gerekecektir.
- Çiçek dükkanındaki en önemli unsurlardan birinin ilgili buzdolabı olduğunu unutmayınız. Kendisi için uygun bir yer belirlemek ve serbest geçiş sağlamak önemlidir.
İç tasarım tamamen hayal gücünüze bağlıdır. Sürpriz ziyaretçiler için yaratıcılık eklemek önemlidir. Örneğin, sadece odayı dekore etmeyecek, aynı zamanda yerden tasarruf edecek duvarları ve tavanı kullanabilirsiniz. Ancak, alıcıların reddetmesine neden olmamak için aşırıya kaçmamak önemlidir.
Personel işe alım
Bir çiçekçi dükkanında çalışan personelin işe alınması, hem kar üzerinde faydalı bir etkiye sahip hem de zararlara yol açabilecek bir dizi faktörü hesaba katmayı gerektirir:
- Başlangıçta, çalışma modunu seçmeniz gerekir. Tipik olarak, bu ya 10 ila 22 ya da günlük olarak 08 ila 22'dir. Şehrin merkezinde açarak, işlek saatlerde iş akışını düşünün. Meşgul yerlerde olduğu gibi müşteri akışının da geceleri olacağı.
- Vardiyalı çalışma, çalışanların gerekli sayıda izin almasına izin vereceğinden, personel işe almak iki vardiya için daha iyidir.
- İstenen buketleri hızlı bir şekilde birleştirmek için satıcılar en az floristik becerilere sahip olmalıdır. Ayrıca, tüm çiçeklerin suda olmasını sağlamak için dikkatli olmalıdırlar. Bir keresinde, bağımsız olarak çiçeğin kayıplarla yüzleşmesini sağlayan müşteriyi izlememesi yeterlidir.
- Personel yönetici, muhasebeci, satıcı, tamirci ve güvenlik görevlisi içermelidir. Bu işlevlerden bazıları sahibi başlangıçta devralabilir.
- Satıcıların konumu kadınları işe almaktır, çünkü çiçekler erkekler tarafından daha sık satılmaktadır ve kadınlar bunları satmak için daha kolay olacaktır. Affetme ve yardımseverlik, her satıcının zorunlu nitelikleridir.
- Ödeme miktarını belirleyerek, bir saatlik oranın yanı sıra, çalışanların yüzdesini satış yüzdesi şeklinde ödüllendirebilirsiniz.
Yetkili çalışanları bulduğunuzda, işinizi büyük ölçüde kolaylaştırabilir ve mağazanızın durumu hakkında endişe duymadan kendi işinizi ilerletmek için zaman kazanabilirsiniz.
pazarlama
Çiçek dükkanının tanıtımı, gelişimin ilk aşamasında büyük önem taşıyan an. Ancak, birçok girişimci ona çok fazla potansiyel alıcıyı kaybetme konusunda uygun dikkati vermez. Sadece showroom'unuzun reklamını yapmak değil, hedef kitlenizin reklamı görecek şekilde yapılması önemlidir. Ortalama bir fiyat segmenti için tasarlanan bir mağazadan bahsediyorsak, bu konuda size yardımcı olabilecek aşağıdaki pazarlama hareketlerini bekleyebiliriz:
- Kendi markasının yetkin gelişimi. Bir marka, bir alıcıyı çekmesi ve onun tarafından hatırlanması gereken bir şeydir. Bu nedenle, markalaşma ilk sırada. Alıcı, mağazanızı adresinde hatırlamamalı - yeterli isim ve mobilyalar.
- Açıkhava reklamcılığı, bir çiçek dükkanının kazançlarının ayrılmaz bir parçasıdır, çünkü spontan alımların sayısını önemli ölçüde artırabilir. Adam yeni geçti, ama bir reklam gördü ve güzel bir buket ile sevilen birini memnun etmeye karar verdi.
- Pek çoğu bu yöntemin modası geçmiş olduğunu düşünür, ancak en yakın evlerde tanıtım broşürlerinin dağıtımı hala geçerlidir. Evet, çoğu insan tahrişe neden olurlar, fakat bilinçaltında insanlar evlerinin yanında yeni bir çiçek dükkanının ortaya çıktığını bilirler. Gerekirse size giderler.
- Sosyal ağlardan birinde bir çevrimiçi mağazanız veya sadece bir mağaza sayfanız varsa, İnternet'te de reklam yayınlamanız gerekir.
- Her türlü promosyon, indirim ve ikramiye ek bir kitle çekmeye yardımcı olacaktır.
Mağazanın adı basit ve akılda kalıcı olmalı. Kimse "Çiçek" adıyla çiçek dükkanına gitmek istemez. Salonun sadece unutulacak. Markalamaya dikkat ederseniz, zorla yeniden yerleştirme durumunda bile çok sayıda normal müşteriyi kurtarabilirsiniz.
Bir çiçekçi dükkanı için finansal iş planı
Bir çiçek dükkanının gelecekteki gelirini doğru olarak belirlemek oldukça zordur, çünkü bu göstergeyi çok fazla faktör etkileyebilir. Sektör için ortalama istatistiksel verileri temel alırsak, yaklaşık verileri belirleyebiliriz.
Hesaplamalar ile bir çiçekçi için iş planı
Tahmini veriler:
- Aylık gelir 216.000 ruble.
- Net kar 47.600 ruble.
- İlk masraflar - 358 300 ruble.
- Geri ödeme - 8 ay.
içerik
Bu yazıda, hesaplamalar ile küçük bir çiçekçi için detaylı bir iş planı hazırlayacağız. Ayrıca mağazanızı nasıl açacağınız ile ilgili bir makaleyle ilgilenebilirsiniz.
Hizmetin açıklaması
Bu iş planında, çiçek satan küçük bir dükkan kabul edildi. Girişimcinin kendisi yönetici ve kiosk renklerinde ustalaşan ve güzel çiçek aranjmanları yapabilen çiçekçileri işe alıyor. Ayrıca, iş planı girişimcinin gelirinden faydalanabileceği ve artırabileceği ek fırsatları değerlendirecektir.
Piyasa Analizi
Çiçek pazarını değerlendirmeden önce, gelecekteki mağazanın formatına karar vermelisiniz. Bu, sırayla, ana alıcı olacak kim bağlı olacaktır. Tüm bunlar sonunda gelecekteki mağazanın seviyesini ve stilini etkileyecektir. Bugün şu çiçekçi formatları çok popüler:
- Küçük köşkler kavşakta durur ve durur. Bu tip alıcıların düşük fiyat segmentleri için tipiktir ve dekorasyon ve kendi atölyesinin stilini korumak için özel harcamalar gerektirmez. Müşteriler fiyattan etkilenmektedir.
- Alışveriş merkezlerinde ve yoğun trafiğe sahip diğer yerlerde bulunan mağazalar. Bu mağazalar zaten ortalama fiyat segmentine hizmet vermektedir. Alıcılar sadece çiçeklere değil, aynı zamanda mağaza görünümüne de dikkat ediyorlar.
- Prim segmenti ile ilgili çiçek salonları ve butikler. Bu gibi prizler genellikle ofislerin yakınında, şehir merkezinde veya büyük alışveriş merkezlerinde bulunur. Bu mağazalar mükemmel bir tarza, yüksek seviyede hizmete ve mükemmel kalitede çiçeklere sahip olmalıdır.
- İnternet mağazaları Herhangi bir fiyat segmentindeki müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamayı amaçlayabilirler.
İkinci format, bugün ikinci ve üçüncü, artan ciro ile özel bir harcama gerektirmeyen mükemmel bir şekilde bir araya geliyor. Bu yüzden orta fiyat segmentindeki tüketiciler için yaratılmış bir mağaza düşüneceğiz. Ayrıca, çıkış dışında ziyaretçilere hizmet vermek için bir çevrimiçi mağaza açılacaktır.
Her halükarda, açılıştan önce, çevrimiçi mağazada sergilenecek olan buketler koleksiyonlarının hazırlanması ve iç tasarım da dahil olmak üzere tüm ayrıntılara dikkat etmemiz gerekecektir.
Rus çiçek pazarını değerlendirerek, mevsimselliğin karakterize olduğunu ve belirgin olduğunu söyleyemeyiz. Tatil öncesi mevsiminde, olası karla bağlantılı olarak çiçek fiyatları yükseltilir.
Muhtemel rakipler göz önünde bulundurulduğunda, en önemlisinin, satılan çiçeklerin kalitesi, buklelerin şıklığı ve uyumu olduğunu söylemek gerekir. Ve çiçek kompozisyonları güzel ve estetik ortaya çıktı, personelin seçimine özellikle özen gösterilmesi gerekiyor.
SWOT analizi
Kendi çiçekçinizi açmadan önce, fırsatları ve tehditleri değerlendirmelisiniz. Genel olarak, tüm faktörler dış ve içsel olarak ayrılır.
Dış etkenlerle savaşmak ve onları değiştirmeye çalışmak imkansızdır. Ancak duruma göre ayarlamak ya da kendi çıkarlarından yararlanmak bile mümkündür. Dış faktörler şunları içerir:
- Özellikler:
- Piyasada belirli bir nişin işgali;
- Piyasadaki durumun derinlemesine bir analizini yaptıktan sonra, bu işin mevsimselliğiyle ilgili maksimum faydayı elde edebilirsiniz;
- yüksek karlılık;
- pazarın geniş bir segmentini kapsama imkanı;
- döngüsel talep (yıldan yıla insanlar aynı zamanda çiçek satın alır, toplu alımları çeşitli tatiller ile ilişkilidir);
- talepte bir bütün olarak olası bir artış;
- nüfusun artan yaşam standardı nedeniyle teklifin ilgisini arttırmak;
- ek hizmetler sunma ve sunma imkanı;
- Üretime gerek yok, satın alınan ürünlerin satışına odaklanın.
- tehditler:
- yüksek rekabet seviyesi;
- mevsimsel;
- tedarikçilerle olası sorunlar;
- Ürünlere olan talepteki keskin düşüşler sırasında alternatif arama ihtiyacı;
- talebin sürekli olarak öngörülmesini gerektiren ürünler için raf ömrünün kullanılabilirliği;
- izinlerin alınması ihtiyacı;
- zamanında doldurulması gereken çok sayıda belge.
Girişimci içsel faktörleri değiştirebilir, kendini ayarlayabilir. Şunları içerir:
- Güçlü yönleri:
- ürünler için yüksek işaretleme;
- personelin yüksek nitelikleri;
- büyük çeşitler;
- hizmetlerin kullanılabilirliği;
- müşterilerine kaliteli hizmet sunmak;
- Etkili reklam yöntemleri ve kendi ürünlerinin tanıtımı.
- Zayıf yönleri:
- ürünlere yönelik talep ile ilgili olası yanlış hesaplamalar;
- Bu işte deneyim eksikliği.
Fırsatların değerlendirilmesi
Gelecekteki mağazanın yerini belirlemeye özellikle dikkat edilmesi gerekmektedir. Kiraya vermemek daha iyidir. Canlı taşımacılık değişimleri çok miktarda kar getirebilir ve kiralama maliyetleri tam olarak karşılanır.
Mükemmel bir görüntü seçmek daha iyidir. Bu düzenleme, spontan alımların sayısını artıracak ve böylece toplam gelir ve karı olumlu yönde etkileyecektir.
Piyasa ve rekabet hakkında konuşursak, bugün online çiçek dükkanlarının özellikle önem kazandığı söylenmelidir. Bu, insanların interneti giderek daha fazla satın alma, çiçek ve buketleri yapmak için kullandıkları gerçeğinden kaynaklanmaktadır. Bugün, çiçekçiler sadece çiçek değil, aynı zamanda çiçeklerle süslenmiş tatlılar, şaraplar, hediyeler ile sepetler de satıyorlar. Özellikle bu hediyeler tatil öncesi dönemde geçerlidir. Genel olarak, Aralık ayının sonundan Mart ortasına kadar olan dönem en yoğun olarak adlandırılabilir. Bu 3,5 ay boyunca birçok çiçek satıcıları yılın geri kalanından daha fazla kar elde ediyor. Etkinlik Mayıs ve Eylül aylarında da belirgindir.
Çiçek mağazası aşağıdaki programa göre çalışacaktır:
Haftada çalışma saati sayısı: 84 saat.
Aydaki çalışma saatlerinin sayısı: 360 saat.
Mağazada çalışmak için vardiyalı çalışacak 2 çiçekçi gerekir. Satın alma işlemi internet üzerinden yapılmakta olan çiçeklerin teslimi teslimat hizmetini gerçekleştirecektir, çünkü başlangıç aşamasında kendi çalışanlarını işe almak kârsız olacaktır.
Kaliteli ürünleri zamanında teslim edebilecek, iyi ve bağlayıcı tedarikçiler bulmanız çok önemlidir. Bir arama yaparken, tematik forumları okumanız, sitelere göz atmanız, fiyatları ve koşulları bir sözcükle karşılaştırmanız, ciddi ve özenli bir çalışma yürütmeniz ve böylece daha sonraki işlerin her zamanki şekilde yapılabilmesi gerekir.
Mağaza geliştikten sonra, diğer ülkelerden veya bölgelerden gelen çiçekleri kendi başınıza getirebilir, üreticiyle doğrudan gönderiler ayarlayabilirsiniz. Bu, çiçeklerin kalitesini artıracak ve gelirleri artıracaktır.
İlk aşamada, kendi çevrimiçi mağazanıza çok sayıda para yatırılması gerekecektir. Bundan kurtulmamak daha iyidir. Site, potansiyel müşteriler için parlak, güzel ve çekici olmalıdır. Ama hepsi bu değil. Önerilen buketler hakkında geri bildirim, iletişim bilgileri ve görsel resimleriniz olduğundan emin olun. Çevrimiçi mağazadaki çalışmalar tamamlandıktan sonra, aralığı güncellemanız, müşterilerinizi promosyonlar, indirimler, fırsatlar hakkında bilgilendirmeniz gerekir. Bütün bunlar müşterinin sadakatini artıracak, müşteri tabanı oluşturacaktır.
Örgütsel ve yasal yönler
Kendi çiçekçisini organize ederek, organizasyonel ve yasal konulara özel dikkat gösterilmelidir. Tüm gerekli bilgilere sahip olmak ve çeşitli cezalardan kaçınmak için yasaya göre çalışmak çok önemlidir.
- Kurumsal ve yasal form - IP veya LLC. OKVED için kodları belirtmeyi unutmayın:
- 52.48.32 Çiçeklerin ve diğer bitkilerin, tohumların ve gübrelerin perakende satışı;
- 52.48.34 Hatıra eşyalarının perakende satışı, halk sanatı, dini ve dini objeler, cenaze malzemeleri;
- 64.12 Ulusal posta faaliyetleri dışındaki kurye faaliyetleri;
- 74.87.4 Tasarım alanında faaliyet;
- 74.87.5 Mekânların tasarımı, fuar organizasyonları, sergiler ve kongreler için faaliyetler için hizmetlerin sağlanması;
- 74.82 Ambalajlama;
- 52.61.2 Perakende ticaret, doğrudan televizyon, radyo, telefon ve internet yardımıyla gerçekleştirilir.
Dikkat lütfen! Özel durumunuzda bu kodların hepsine ihtiyaç duyulmasına gerek yoktur, ancak daha fazla genişlemeyi planlıyorsanız, daha sonra ihtiyaç duyabileceğiniz tüm kodları dikkate almanız faydalı olacaktır. Gerekli tüm belgeleri bir kez daha belirtmek, daha sonra belgeleri yeniden yayınlamak ve değişiklik yapmak daha kolaydır.
- Girişimci USN veya UTII'yi seçebilir. İlk durumda, iki olası seçenek vardır - USN "Gelir"% 6 veya USN "Gelir eksi harcamalar"% 6-15 (oran, bölgeye bağlı olarak belirlenir).
- Gerekli kullanılabilirlik Sıhhi ve Üretim Kontrol Programları. Rospotrebnadzor'da onaylandıktan sonra bir kez elde edilir.
- Deratizasyon, dezenfeksiyon ve dezenfeksiyon için sözleşmelere sahip olmak gerekir.
- Havalandırma ve iklimlendirme sistemleri de ayrıca servis edilmelidir, dezenfeksiyon zorunludur.
- Katı atıkların ihracatı ve bertarafı için bir sözleşme zorunludur.
- Mağazanın iç dokümantasyonu için de şartlar var. Yani, organizasyonda olmalıdır:
- vadesi geçmiş ürünler için muhasebe dergisi;
- dezenfektanların bir kaydı;
- satılan ürünlerin çeşit listesi.
- Tüm ürünler SES veya ilgili kalite sertifikalarından hijyenik izinlere ihtiyaç duyacaktır.
- Okumaya değer Gümrük Kodu ve bitkiler ile ilgili olan kararlar Rosselkhoznadzor.
- Lütfen çiçek satmak için lisans almanıza gerek olmadığını, ancak çiçek ticareti yapmak için izin almanız gerektiğini unutmayın.
- Banka kartlarındaki müşterilerden ödeme kabul ederseniz, bir hesap açma hesabı açmanız gerekir.
Pazarlama planı
Birçok girişimci, özellikle işlerinin ilk aşamasında, kendi çiçek salonlarının tanıtımına yeterince dikkat etmiyorlar. Bu sektörde çalışan deneyimli işadamları, potansiyel alıcıların bulunduğu bu çevrelerde tanıtmanın çok önemli olduğunu savunuyorlar. Bizim durumumuzda fiyat segmenti ortalama. Bu nedenle, en etkili tanıtım yöntemleri:
- Adlandırma ve markalamaya dikkat edin. Parlak bir marka, unutulmaz bir şey seçmek çok önemlidir. Böylece tüketicinin adı, durumu, mağazanın adresi ve onun içinde çalışan personele bağlı değil. Buna ek olarak, alıcının güvenine ilham vermeye, kendi çiçek salonuna sadakatini geliştirmeye yardımcı olan bir markadır.
- Açıkhava reklamcılığının kullanımı, spontan alımların sayısını önemli ölçüde artıracaktır, bu yüzden özel dikkat göstermesi gerekmektedir.
- Reklam broşürlerini en yakın evlere dağıtmak gereklidir. Bilinçaltı seviyesindeki insanlar yakındaki bir çiçekçinin varlığını bilirler ve eğer gerekliyse oraya giderler.
- İnternette reklam yapmak. Mağazanın kendi sayfasına sahip olması şartıyla, internet üzerinde tanıtım yapılması gerekli olacaktır. Bu durumda, web sitesinin kendisi arama motorlarında ve sosyal ağlarda tanıtılmalıdır.
- İndirim ve ikramiye kartları, hediye çekleri, hisse senetlerinin tutulmasına dikkat ediniz.
Mağazamızın pazarın orta fiyat segmentine yönlendirileceğini zaten söylemiştik. Sonuç olarak, fiyatlar piyasa ortalamasında belirlenmelidir. Festival öncesi ve tatil günlerinde maliyeti artırabilirsiniz. Bazı salonlar bu günlerde fiyatlardaki artışı% 50-100 oranında artırmaktadır.
Tahmini gelir hesaplaması
Bir çiçek dükkanının gelirini tahmin etmek oldukça zor. Sektör için ortalama piyasa göstergelerini alacağız. Bu veriler şartlı. Her durumda, segmente, bölgeye, rakiplere ve diğer faktörlere odaklanmanız gerekir.
Gelirler aylık ortalamadır. Aylar süren aktif ve aktif alımlar olduğunu unutmayın. Kendi iş planınızı hazırlarken, geliri aylık olarak tahmin etmeniz gerekir.