Bir mobil salon nasıl açılır
Bell telefonu icat ettiğinde, ona şöyle demişti: “Bu şeye kimin ihtiyaç duyacağını hayal etmiyor muyuz?” Ve şimdi, 140 yıl sonra, durum kökten değişti. Bugün telefon olmadan modern bir insanı ve iletişim kurmadan toplumdaki hayatı hayal etmek zordur.
Tabii ki, bu çan tüpsü değil, modern cep telefonları, akıllı telefonlar, talebi abartmak zor. Böylece, International Data Corporation (IDC) araştırma şirketine göre, 2016 yılının ikinci çeyreğinde, 7 milyon akıllı telefon Rusya Federasyonu'na ithal edildi. Ve 2015 yılında, Rusya'da 26 milyondan fazla akıllı telefon satıldı. Ve bu sadece Çin'den ve diğer ülkelerden gelen özel siparişleri değil, toptan teslimatların verileridir.
Hücresel endüstrinin gelir hacmini hayal etmek zor değil. Tabii ki, buradaki lider rol büyük federal şirketler tarafından oynanır: Dixis, Euroset, Svyaznoy, mobil operatör mağazaları. Bir cep telefonu salonunu açmak isteyenler birçok soruya cevap bulmalıdır. Ana soruların cevapları aşağıda verilmiştir.
Bu, mevcut mevzuatın gerekliliklerini karşılayan bir veya daha fazla işyeri ile donatılmış özel bir odadır. Hücresel iş dayanmaktadır:
İkinci ve üçüncü noktalar için, bir veya birkaç hücresel operatörle ajans sözleşmelerini sonuçlandırmak gerekir.
1 Ocak 2014'ten beri Rusya'nın "ellerden" SIM kartlarını satması yasaklandı. Sadece telekom operatörü ile bir sözleşmenin imzalandığını teyit eden yazılı bir belgeye sahip olan kişiler böyle bir işlemi yapabilirler.
En önemli nokta, iletişim salonunun iş planının hesaplanmasına ek olarak, konumunun seçimidir. Bölgesi bile konumu kadar önemli değil. Modern insanların hayatı dinamiktir. Bu dinamik, satın alma, karar verme, her şeyi anında yapma alışkanlığını yarattı. Salonun kar elde etmesi için, maksimum verim yerine, saatte en az 1000-1500 kişiye açmanız gerekir: toplu taşıma durakları, metro istasyonları, büyük alışveriş merkezlerinde, yoğun nüfuslu uyku alanlarında.
Bir cep telefonu mağazasının açılması için hangi yasal formun seçilmesi gerektiği konusunda PI veya LLC, avukatlar öncelikle bir IP'yi düzenlemenin daha iyi olduğunu söyler, vergi ve raporlama ile çalışmak daha kolaydır. Genişleme ve küreselleşme gelecekte planlanırsa, ek bir LLC açmak her zaman mümkündür.
Rusya hukuku kapsamında lisanslama, telekomünikasyon hizmetlerinin operatörler tarafından sağlanmasına tabidir. Telefonların perakende satışları, SIM kartlar, abonelerle yapılan anlaşmalar iletişim hizmetlerine uygulanmaz, dolayısıyla lisans gerekmez.
Yeni bir sınıflandırıcı için OKVED kodları (OKVED2) - 47.42 Özel mağazalarda cep telefonlarında perakende ticaret de dahil olmak üzere perakende telekomünikasyon ekipmanı.
Yangından korunma yasalarına uymanın yanı sıra, Rospotrebnadzor'a bir iş kurmaya dair bildirimde bulunmanın yanı sıra, sadece kabinin iç kısmını değil, aynı zamanda çevreyi de temiz tutmak gerekir.
Örneğin, Saratov'da, bir iletişim salonunun sahibi 5000 ruble para cezasına çarptırıldı. Ot bitki örtüsü ve bitişik topraklarda boyanmamış bir kaldırım.
2000'li yılların başında - cep telefonları için artan mobil ihtiyaç ve mobil ağlara bağlanma döneminde, bağımsız bir salon açmanın önemi oldukça yüksekti.
Bugüne kadar, cep telefonu mağazalarının sayısının Rusya'daki nüfus sayısına oranı, Avrupa rakamlarını önemli ölçüde aşmaktadır.
Yani, Mart 2016'da, 2GIS bir çalışma gerçekleştirdi. Sonuçlar şu şekildedir: 100 bin nüfus başına bir milyonun üzerinde nüfusu olan şehirlerde, cep telefonlarının ortalama 27 puan üzerinde. En fazla sayıda salon Perm ve Omsk'da kayıtlıdır. Moskova, Rusya'nın en büyük kentleri olan St. Petersburg'da 13. sırada yer alıyor. Mutlak rakamlar, bunlar Moskova'da 3,400 puan ve St. Petersburg'da 1.500'den fazla. Karşılaştırma için, İtalya'da 1 milyon kişi başına 31 salon vardır, Almanya'da - 52, İngiltere'de - 37.
Hücresel perakende pazarındaki ve telekom operatörlerinin büyük oyuncuları, ortalama tüketiciyi kendi markalarına, sadık fiyatlarına ve hizmetlerine “öğretti”. Cep telefonu için, insanlar Svyaznoy'a veya operatörün kurumsal salonuna, iletişim hizmetlerini ödemek için - Euroset'e veya İnternet üzerinden ödeme yaparlar. Çevrim içi mağazalarını durağan satış noktalarına tercih edenlerin sayısı artıyor. Tek seferlik bir perakendeci, öfkeli bir yarışmada hayatta kalmak için çok uğraşmak zorundadır.
Kendi puanlarının sayısı
Franchise puanlarının sayısı
Kaynak: Vedomosti gazetesi
Ayrıca, mobil cihazların bağımsız olarak satın alınmasıyla, sektördeki büyük oyunculara kıyasla rekabetçi fiyatları korumak zordur. Bunun sebebi, bir franchise veya bir mobil operatörün bayisi olarak çalışırken, acentelik sözleşmelerinin sona erdirilmesinde, kural olarak, önemli indirimlerin yapılması, taksitlerin sağlanması, ilk ve / veya aylık maliyetlerin bir kısmının ve diğer faydalı ilavelerin telafi edilmesidir. Bir franchise bu alanda bir iş açmak için karlı neden şartlarını ve koşullarını okuduktan sonra net olur.
Önde gelen önde gelen üç Rus operatörden biri olan VimpelCom, 2010 yılında franchise faaliyetlerine başlamış ve bir toplu ödeme ücreti (marka ve destek ücretleri) ve telif ücreti (aylık kesintiler) olmaksızın bir franchise için bir Beeline mobil iletişim merkezinin açılmasını önermektedir.
Franchise aktivitelerinin türleri: mobil cihazların ve aksesuarların satışını yapmak, müşterilere Beeline tarifelerine danışmanlık yapmak ve bağlantı kurmak. Sitede belirtilen geri ödeme süresi 12-24 aydır. Kapsamlı destek sağlanmaktadır: reklam, 24 saat operasyonel servis, müşteri yöneticileri, BT sistemleri.
Başlangıç sermayesi 1 ila 2 milyon ruble arasındadır ve şirket yatırımın% 50'sine kadar telafi eder: mağazayı tamir etme ve donatma, ücretsiz öğretim elemanları, 60 güne kadar mobil cihazlarda taksit sağlama, 90 güne kadar aksesuarlar.
Tele2, 2012'den beri Rus Franchise Derneği'nin (RAF) üyesidir. Müşteri hizmetlerine temel olarak yeni bir yaklaşım kullanır - iletişimin “süpermarketi”. Bir ortaklık anlaşması sonucunda, franchise'lar başarılı bir işin gerekli tüm bileşenlerini alırlar: salonun içinden kalkınma stratejisine kadar.
Önerilen satış noktası formatları:
Rusya'daki en büyük ikinci mobil perakende ağı - MTS, franchise'lerini kendi işlerini açmaya ve aynı zamanda aşağıdaki koşullar altında federal seviye ağının bir parçası haline getirmeye sunmaktadır:
Sonuç olarak, bir iletişim salonunu kendi başınıza açmak mümkündür, ancak eğer bu sadece bir nokta ise, o zaman endüstri analizinin gösterdiği gibi, büyük kazanç elde etmek mümkün olmayacaktır. Kendi markanızı yaratmanın ve bir ağ oluşturmanın bir seçeneği var, ancak daha sonra yatırımlar çok büyük olacak. Yani, hücresel operatörler ve Euroset gibi ağlar, Svyaznoy reklam, promosyon, marka bilinirliği, vb milyarlarca dolar harcamak. Bu franchise açmak için iş en uygun seçeneklerden biridir.
Modern insan günde 24 saat iletişim halindedir. On beş yıl önce, bir cep telefonu lüks olarak kabul edildi ve çok azı böyle bir teknoloji mucizesi kazanabilirdi, ama şimdi ilk sınıfların bile kendi cep telefonlarına sahip.
Bu tür araçların maliyeti her yıl düşüyor ve piyasada yeni, daha gelişmiş cihazlar görülebiliyor ve bu sadece bir iletişim aracı olarak değil, aynı zamanda gerçek multimedya merkezleri olarak da kullanılabiliyor. Neredeyse tüm yeni akıllı telefonlar, sahiplerinin İnternet'te gezinme, video izleme, müzik parçalarını dinleme ve her türlü oyunu oynama fırsatı sunuyor.
İnsanlar bir süreliğine telefonlarıyla ayrılmak istemiyorlar ve birçoğu için, cep telefonunu evde para ya da anahtarlar olmadan dışarı çıkmaktan daha çok korkutuyorlar. Sizin için, bir girişimci için, bu, bir cep telefonu salonu için bir iş planı yetkin bir şekilde oluşturursanız, iyi bir gelir elde edebilirsiniz demektir.
Bu pazar segmentinde çalışmaya karar vermiş olan girişimciler için, işlerini organize etmek için iki seçenek mevcuttur:
Bir franchise üzerinde çalışma olasılığı birtakım avantajlara sahiptir. İlk olarak, uygun alım fiyatlarıdır. İkinci olarak, bir satış çıkışını açma sürecinde, ana şirketten destek alacağınız garanti edilecektir.
Ve bu, pazardaki güçlü ve tanınmış bir marka adına çalıştığınız gerçeğinden bahsetmiyor. Bu nedenle, reklam maliyeti en az iki kez azalır. Aynı zamanda kanıtlanmış, kanıtlanmış satış teknolojisini uygularsınız. Hizmetlerin eksiksizliği ve bunların sayısı, imtiyaz sahibinin özelliklerine bağlı olarak değişebilir.
İş planımızı yapmaya devam ediyoruz. Cep telefonu deposu, büyük bir kalabalık insanın olduğu bir yere yerleştirmek için en mantıklı. Göreviniz, salonun asgari katılımının günde yaklaşık 300 kişi olacağı bir seviyeye ulaşmaktır.
Alışveriş merkezlerinin bulunduğu bölgedeki marketlere ve süpermarketlere yakın, işlek caddelerde ve caddelerde tesisler aramak en iyisidir. Bir salonun kârlı olması için günde iki binden fazla müşterinin mağazanızdan geçmesi yeterlidir.
Bir cep telefonu salonu için bir iş planı geliştirirken, onlar için cep telefonu ve aksesuar satmanın yanı sıra ek hizmetler sunma olasılığını hemen göz önünde bulundurabilirsiniz. Bu nedenle, salonun topraklarındaki cihazlar için bir tamir atölyesi yerleştirerek iyi bir ek kazanç elde edilebilir. Cep telefonu tamiri, yüksek karlılık ile son derece popüler bir hizmettir, çünkü bazı arızalar her gün ortaya çıkar.
Birisi yanlışlıkla telefona su döktü ve biri cihazı düşürdü ve ekranı çizdi - bu insanlar ilk müşterileriniz olabilir. Ayrıca, yedek parça deposu için küçük bir alan ayırmanız gerekecektir. Bu tip işletmelerdeki büyük hacimli yedek parçalar kârlı değildir, çünkü popüler telefon modelleri hızla modası geçmiş ve amortismana dönüşmüştür. En iyi seçenek - küçük partiler halinde yedek parça alımı.
Bir hücresel iletişim salonunun nasıl açılacağı hakkında konuşmak isteyen uzmanlar, önce bir bireysel girişimci olarak kayıt yaptırmayı ve tüzel kişiliği önermemeyi tavsiye ediyorlar. Bunun için sebepler var:
Hücresel bir salon açmaya karar verenlere hatırlaman gereken başka ne var? İşletmenin etkin çalışması için, iyi bir ürün yelpazesini sürekli olarak sürdürmek son derece önemlidir. Bunu yapmak için, mevsimselliği göz önünde bulundurarak geniş bir ürün yelpazesi sunabilecek güvenilir bir tedarikçinin yanı sıra en son gadget'lar ve aksesuarların da satışını yapmalısınız.
Çalışanların ihtiyacını, malların sayısına ve belirli hizmetlere odaklanarak seçin. Mağazada en az sayıda çalışan - iki kişi. Alıcının akışı sırasında bile, kendi aralarında görevlerini dağıtabilecekler (örneğin, biri insanlara tavsiyede bulunacak ve diğeri doğrudan satış yapacak).
Personelin farklı telefon modellerinde iyi bir şekilde bilgilendirilmesi ve müşterilere ilgili ve yararlı bilgiler sunması, doğru modeli seçmenizde yardımcı olması vb. Son derece önemlidir. Cep telefonu mağazanızın size getireceği para miktarının, satıcıların çalışmalarına bağlı olduğunu unutmayın.
Bir iş planı, diğer şeylerin yanı sıra, çalışan eğitiminin maliyetini de içermelidir. Bireysel sorumluluk sözleşmelerinin ustalarla sonuçlandırılması en iyisidir - bu, pek çok tatsız durumdan kaçınacaktır, çünkü kural olarak, onarımlar için pahalı araçlar verilmektedir.
Hücresel reklam herhangi biri olabilir. Mümkün olan tüm kaynakları kullanın: El ilanlarını insanlara dağıtın, reklamları yayınlayın, İnternet sitenizi İnternet'te tanıtın, TV ve radyoda reklam dakikaları satın alın - her bir kaynak sizi belirli sayıda yeni müşteriye çekecektir. Ve sonra, farklı reklam yöntemlerinin etkinliğini analiz ettikten sonra, en kârlı olanı seçebilir ve bütçeyi yeniden dağıtabilirsiniz.
Hücresel salonun iş planı mutlaka bir girişimci olarak faaliyetinizin farklı aşamalarında karşılaşabileceğiniz olası riskler ve problemlerin bir değerlendirmesini içermelidir.
Bu şunları içermelidir:
Bu nüanslar göz önüne alındığında, uzmanlar bir cep telefonu mağazası açmayı planlayanların yine de daha az riskli bir seçenek olarak kabul edilen bir franchise ile başlamanızı tavsiye etmektedir. Bu, piyasanın ayrıntılarını daha derinden incelemenize ve ayrıntılı bir şekilde incelemenize olanak tanır. Eğer hala kendi yoluna gitmeye karar verirseniz, diğer noktaları da düşünmelisiniz:
Bununla birlikte, cep telefonu pazarının en dinamik ve hızlı değişen sektörlerden biri olduğunu hatırlamak önemlidir. Yani, öngörülemeyen durumlar ve problemler için daima hazırlıklı olmanız gerekir.
Başlamak için, ortalama hücresel salonun bir kerelik ve aylık giderlerini düşünün.
İdari maliyetler (bir IP olarak faaliyetlerin tescili ve izinlerin alınması için özel bir firmanın hizmetleri) ve mal alımı dikkate alınarak, başlangıç maliyetleriniz yaklaşık 260 bin ruble olacaktır.
Aylık harcamalar şunları içerir:
Toplamda aylık harcamalar yaklaşık 155-160 bin ruble olacak. Gelir büyük ölçüde kurulu marja bağlı olacaktır. Kural olarak, girişimciler telefonlarda% 10-15, kartlarda% 20 ve çeşitli aksesuarlarda% 25'e varan bir işaret belirledi. Ancak onarım işleminde kullanılan parçalar için% 100 veya daha fazlasına ulaşabilir. Proje karlılık seviyesi% 20'ye ulaşabilir.
Cep telefonu salonunun sunulan iş planı, telefon, SIM kart, aksesuar (kulaklık, kapak, hafıza ve diğerleri) satan bir iş kurmak isteyen bir girişimci için gerekli olan hesaplamaları yansıtmaktadır. Cep telefonlarının uygulanması karlı bir girişim olarak kabul edilir, çünkü nüfus sürekli olarak yüksek kaliteli ve kesintisiz mobil iletişime ihtiyaç duyar. Birisi daha yeni, daha sofistike modeller arıyor ve birinin bir sinyali alması ve iletmesi için temel işlevlere ve iyi teknik yeteneklere sahip, ancak kaliteli bir telefon modeline ihtiyacı var.
Bir cep telefonu mağazasının organizasyonu hakkındaki bu belgede, iletişim ekipmanı satan bir şirketin oluşumunda aşamaların bir açıklamasını bulabilirsiniz. Her şeyden önce, bir alışveriş merkezinde bir mağaza veya outlet açmanız gerekir. İkinci seçenek çok daha ucuza yapabilir. Mevcut fiyatların farklı fiyat aralıklarında ticareti için ürünlerin fiyatına şaşıracaksınız. Çıkışın başarılı bir şekilde çalışması için deneyimli, arkadaş canlısı ve çalışanlarını satabilmenin gerekli olduğunu unutmayınız. Ayrıca, mobil iletişimin satın alınması için müşterilere kredi verebilecek bazı bankalarla işbirliği yapmak da gereklidir.
Önerilen bitirilmiş belge, fırtınalı deniz satışlarında deniz feneriniz. Risk değerlendirmesi ve net bir pazarlama planı, finansal analiz ve ilk aşamada maliyetlendirme, çocuklarından faydalanmayı sürdürmeyi mümkün kılar - mobil iletişim salonu. Ayrıca, fiyatlandırma politikaları, müşteriler için promosyonlar, Yeni Yıl veya yurt içi indirimler, düzenli müşteriler için indirim kartları hakkında düşünmeye değer. Bu karlı bir iştir, günümüzde de talep üzerine, kendiniz görünün.
Cep telefonlarındaki iş, yüksek rekabet seviyesine rağmen hala en umut verici. Tabii ki, herkes başarılı olmaz ve birçok firma promosyon aşamasında bile kırılmaya başlar. Sorun nedir, ve neden işlerini açan bazı işadamları - hücresel iletişim salonu - diğerleri ayakta dururken, diğerleri hızla bir su birikintisine giriyorlar mı?
Hücresel salonun açılışı birçok problemle doludur ve yüksek rekabet önemlidir, ancak dikkat edilmesi gereken tek faktör değildir. Herhangi bir önemsiz şey önemlidir: cep telefonu deposunun asgari değeri, hizmet seviyesi ve malları satan satıcıların profesyonelliği.
Acemi bir işadamı tarafından çözülmesi gereken asıl sorun, güvenilir bir tedarikçinin, yani bir cep telefonu üreticisinin aranmasıdır. Riski almaya istekli iseniz, henüz terfi ettirilmemiş şirketlerle işbirliği yapmayı deneyebilirsiniz. Kural olarak, az bilinen telefon markalarının toptan alımları için iyi bir indirim elde edebilirsiniz.
Mobil salonunuzu açmak için, bir girişimcinin çıkış büyüklüğüne bağlı olarak 10-15 bin dolar yatırım yapması gerekiyor. Dahası, deneyimli piyasa oyuncuları tarafından belirtildiği gibi, bir salon ile sınırlandırılması tavsiye edilmez. Bütün bir mağaza zincirini planlamak çok daha karlı. Ayrıca, özellikle cep telefonu tamirlerini de açacak olursanız, kabin içinde ek hizmetlerin verildiği yön, gelecek vaatler, kâr hacimleri önemli ölçüde artacaktır. Müşterilerden haksız şikayetlerden kaçınmak için, tüm sorunları detaylandıran onarım için cep telefonlarını almak için özel formlar geliştirin.
Buna ek olarak, cep telefonları için aksesuarlar da iyi sonuçlar gösteriyor. Parlak ve orjinal kılıflar, el çantaları ve anahtarlıklar, salondaki bir cep telefonunu satın almaya karar veren bir çok moda kadınının kesinlikle yarar sağlayacağı herhangi bir stile değer katmanıza olanak tanır. Mobil aksesuarların bir bölümünü açmayı planlarken, içindeki ürün yelpazesinin sürekli olarak yenilendiğinden ve her alıcının şık bir şey seçebildiğinden emin olun.
Şirketin açılışı için gerekli olan, LLC hücresel satışı ve onarımı? Her şeyden önce, uygun bir tesis bulun ve ticaret yapmak için izin alın. Ayrıca, kabinde hangi ek hizmetlerin uygun olacağını dikkatle değerlendirmelisiniz. Örneğin, iletişim hizmetleri için ödeme yeteneği birçok alıcı tarafından takdir edilecektir. Toplam kârlardan elde edilen gelirlerin düşük yüzdesine rağmen, ödeme noktası sadık müşterileri kaybetmemenizi sağlayacaktır.
Hücresel salon çalışmalarının organizasyonunda büyük önem taşıyan kaliteli bir reklamcılığa sahiptir. Sayısız rakiplerin arka planına karşı durma yeteneği - otomatik olarak farkedileceğiniz ve tanınacağınız anlamına gelir. Bu konuda ek bir garanti, cep telefonu salonunun açılması sürecini ayrıntılı olarak açıklayan bir hücresel mobil salon için profesyonel bir iş planı sizin için olacaktır.
Bir cep telefonu mağazası açmak açmak için değil mi? Bu pazardaki rekabet büyüyor. Gerçek gelir elde etmek için para yatırmak için hala bir şans var mı?
En iyimser tahminlere göre, böyle bir işe başlamak için tavsiye edilen asgari tutar 25.000 $ 'dır.Micaret noktalarındaki ortalama kârlılık, örneğin Techmarket salonlarında, bugün% 20'dir. "Dirseksiz" kabinde, "bükülmemiş" markanın işaretinin girdiği girişin üstünde, daha küçük olacaktır. Ek olarak, uzmanlar hala sermaye piyasasının kapasitesinin açık bir değerlendirmesini yapamazlar. Mevcut andaki mevcut koşulların devam etmesi halinde, salonun yaklaşık bir yıl içinde kendisini ödeyeceğini iddia ediyorlar.
Peki bu alandaki yatırımınızı gereksiz risklerden nasıl koruyabilirsiniz? Profesyoneller, bu zor yoldan gitmeye karar verenler için sadece iki seçeneğin varlığını garanti eder: bir nokta açın, "konuşulmamış" cep telefonu salonları ağına katılarak veya bölgede bir iş kurmaya başlayın. Dahası, Rusya'nın bazı bölgelerindeki hücresel haberleşme pazarındaki durum, Moskova'daki 95. yıl ile karşılaştırılabilir...
Akan bağlantılar
Hücresel iletişim işinde kar, birkaç kaynaktan geliyor: yeni abonelerin hücresel şebekesine bağlantı, telefonların satışı, kartlar ve aksesuarlar.
Cihazlarda karların% 10-12'sini, aksesuarlarda% 25–30'unu, telefon ve İnternet kartlarını -% 15-20'sini alabilirsiniz.
Ancak ana gelir her zaman şirketler-operatörlerden bağlantı için ikramiye getirdi. Tarifeye bağlı bonusun boyutu: BI + 'ya bağlı bir abone için, 15-25 $ ve pahalı sınırsız tarifelerle bağlantı için 100 $' a kadar mümkün oldu. bayi ödemeleri, büyük ağ şirketlerinin korkmasına ve küçük ağlar ve tek iş salonları için kârsız hale gelenlerden kurtulma arzusuna neden olan çok fark edilir hale geldi.
GSM standart mobil iletişimine bağlı abone sayısı 8,5 milyon olup, hepsi üç ana operatör arasında bölünmüştür. BI LINE ve MTS için yaklaşık olarak eşit olarak hesaplanmıştır - her biri yaklaşık 4 milyon. Ve MegaFon'a bağlı yarım milyon. Resmi istatistikler, sermaye piyasasında penetrasyon derinliğinin yaklaşık% 75 sınırda olduğunu göstermektedir. Moskova bölgesi için 15 milyon nüfusa sahip aynı gösterge% 50 seviyesinde. Bugün, ağ liderleri banliyölerde aktif olarak noktaları açıyorlar. Ama bunu yapıyorlar çünkü Moskova'daki satış ve bağlantı seviyeleri düşüyor.
Techmarket Genel Müdürü Vadim Zelenin, “Techmarket, satışlarını düzenli olarak artırıyor” diyor. - Büyük olasılıkla, pazar hala büyüyecek. Moskova'da aslında kaç kişi yaşıyor, kimsenin gerçekten bilmediği, çünkü pek çok ziyaretçinin herhangi bir yerde sakinleri kayıtlı değil. Doygunluğun ne zaman gerçekleşeceğini tahmin etmeye çalışmadılar: hem operatörler hem de operatörlerin bayileri. Doygunluğun bugün veya yarın gelmeyeceğini söyleyerek 2000 yılında başlamış olacaksınız. Ve pazar hala gelişiyor. Konservatif tahminimizle, bu yılın sonunda nihai doygunluk gerçekleşecek. Operatörler arasında aboneler için şiddetli bir mücadele olduğu için, bağlı olanların% 15-20'si MegaFon'dan BI LINE ve MTS'ye ve yıl boyunca geri dönecek. Bundan sonra, Moskova pazarı potansiyelini tüketecektir. ”
Diğer uzmanlar daha az katı değerlendirmelere sahiptir. Maxus (“Svyaznoy”) reklam direktörü Alexei Chebotok, “Bir hücresel haberleşme sağlayıcısının ana kârının birincil bağlantılardan geldiği bir sır değil” diyor. - İkinci sırada cep telefonu ve aksesuar satışı geliridir. Şaşırtıcı bir şekilde, tüm kasvetli tahminlere rağmen, bazı nedenlerle ilk bağlantıların aylık hacmi azalmaz. Şimdi birkaç yıl boyunca 300 bin ve daha fazla seviyelerde olmuştur. Bu rakamın yazılma potansiyelinin pahasına tamamen açık değildir. Moskova bölgesinin nüfusunun mutlak olarak küçüldüğü varsayımı var. Ve çok ciddiye. Ve yeni bağlantıların ikinci şüpheli kaynağı, yakın zamanda bu hizmeti tüketmeye başlayan düşük gelirli nüfusun geniş kesimleridir. Ve fiyata çok duyarlılar. Müşterinin sözleşmeyi herhangi bir sonuç vermeden sona erdirebileceği ve daha cazip bir teklife tepki verebileceği durumlarda, bu tüketiciler işletmeciyi kolaylıkla değiştirebilir. İkincisi bunu çabucak anladı, böylece bayi ücretini düşürdüler. ”
satış
Bugün, Moskova'da 3500 cep telefonu dükkanı faaliyet göstermektedir. En büyük şirketler Euroset, Svyaznoy, Techmarket, Dixis, Beta Link ve Anarion'dur.
Vadim Zelenin durumu değerlendiren “Euroset'in 180'den fazla satış noktası var”. - “Svyaznoy” - 120, “Techmarket” - 92. “Dixis” esas olarak toptan bir şirkettir. “Anarion” ve “Beta Link” ile piyasada geliştirilen perakende zincirleri ile beş güçlü oyuncu var. Ortalama olarak, her birinin 100 satış noktası olduğunu düşünürsek, büyük şirketler toplu olarak 500 salondan birine sahip olurlar. Geri kalan her şey alt bayi segmentidir. Şu andan itibaren, bu pazarda küçük bir firmanın hayatta kalamayacağını söylediği şu anda çok abartılıyor. En azından şimdi.
İyimserlik, tahminleri ve el cihazlarının gelecekteki satışlarını teşvik ediyor. Cep telefonlarının, bilgisayarlardan farklı olarak, “yükseltilemez” olması nedeniyle, Batı'daki “parkları” her yıl bir buçuk yılda tamamen güncellenmektedir. Rusya'da, bu süre 2-3 yıldır. Bu, her yıl sadece Moskova'da yaklaşık 4,5 milyon cihaz satılabileceği anlamına geliyor. ”
2000 yılında, milyonuncu abone hücresel iletişime bağlandı. O zamandan beri, abone sayısı 8 kat arttı. Elbette, pazarın bu sektöründeki gelirlerde artık bu kadar çılgın bir sıçrama olmayacak. Ancak bazı uzmanlar, bu alanda bağımsız bir yatırımcı kazanmanın en iyi yolunun, sonuç veren tüm sonuçları olan büyük ağlardan biriyle bir franchise anlaşması yapmak olduğunu iddia ediyorlar.
Beta Link'in pazarlama direktörü Natalia Klibanova, “Tüm bu zamana, İletişim Salonları adı altında veya benzer şekilde anlamsız bir isim altında çalışan birçok şirket kendi puanlarını satıyor ve başka bir faaliyet türüne geçiyor” diyor. - Bunun nedeni, ilk olarak, pazardaki son değişiklikler nedeniyle, ağların genişlemesidir. Birçok kişi, sahipleri için kârlı olmayan daha küçük ağlar veya tek perakende satış mağazaları satın alır. Oyuncular yeni bir parça kek almanın ve alışveriş merkezlerinde boş veya yeni alanların boş yer tutmanın herhangi bir yolunu arıyorlar. Birçok sokak perakende ve hatta pazarlara dönüş. Ağı genişletmenin başarılı yollarından biri, uzmanlarımız franchising'i düşünüyor. Bu bizim için karşılıklı olarak faydalı bir yol ve şirketimize yardım için gelen küçük firmalar için.
Geniş bir ağa sahip bir franchise, birçok nedenden dolayı faydalıdır. İlk olarak, saygın bir şirket, bir kural olarak, büyük ekipman üreticileri ile çeşitli dağıtım anlaşmaları vardır. Her zamanki Moskova alt bayii, teçhizatı doğrudan distribütörlerden patlatırken ve% 7–8 oranında satıyor olsa da, doğrudan distribütörler ekipmanı ön ödemesiz alıyorlar (yalnızca daha uygun satın alma şartlarına sahipler). Ortaya çıkan marj bazen% 12'yi aşmaktadır. Her ne kadar "gri" ithal yasadışı telefonların satışı kazanılmış olsa da ve% 20-30 oranında olsa da, böyle bir iş neredeyse suçlu ve büyük şirketlerde kesinlikle yasaktır.
Pazardaki malların tanıtımının yapılması, pazarlama kampanyaları - bunların hepsi, reklam maliyetlerini yarıya indiren distribütörler ve üreticiler tarafından ortaklaşa yapılır. Bu tür olayların olumlu etkisi, elbette, "açılmamış" marka altında çalışan franchise alanın kapsamını genişletir. Buna ek olarak, franchise veren, müşteriye, tesislerin seçiminden ve tasarımından, personel eğitimine ve gerektiğinde defter tutmaya kadar geniş bir yelpazede ortak hizmet sunacaktır.
Adım adım
Franchise şemasındaki piyasa liderlerinden Dixis, Beta Link'in aktif olarak bu alandaki ortakları aradığını görüyor. Ancak, böyle bir gelişme planını temel olarak reddeden firmalar var, örneğin Maxus. Şirket "Techmarket", maliyetleri optimize etmek için yoğun bir yoldan gitmeyi tercih ediyor.
Beta Link ticari direktörü Andrey Zavidonov, “Bir franchise sözleşmesi imzalama teklifiyle bize yaklaşan kesinlikle herkesin adaylıklarını düşünüyoruz” diyor. - Halihazırda şiddetli rekabete dayanmayan ve daha önce başka bir işin olduğu binalara sahip olan veya kiralayan firmalar zaten mevcut olabilir. Bu pazarda daha önce hiç çalışmamış olanları kabul ediyoruz ve sadece nereden başlayacağımızı düşünüyoruz: bizimle iletişime geçin ya da önce bir oda bulmaya çalışın. ”
Tesislerde arama yapmak için acele etmeden önce, Beta Link uzmanları şirketle iletişime geçmenizi şiddetle tavsiye ediyor. Belki de "Beta Link" markası altında çalışacak olan yeni noktanın gelecekteki sahibi, hiç arama yapmaya gerek duymayacaktır.
Franchise sahibinin geleceği için ilk ve en önemli gereklilik, bir bütün olarak şirketin zekasıdır. Zaten perakende alanı varsa, saygın yerlerde oldukları ve 50 metrekareden az olmamak istenir. ayrı ayrı duran ve 20 metrekareden az olmayan mağaza için m. Alışveriş merkezi içinde bulunan bir nokta için m. Bu alan, şirketin uzmanlarına göre, malların doğru bir şekilde yerleştirilmesine ve müşterilere rahatça hizmet vermesine olanak tanımaktadır. Bu gereksinime uygunluk, yeni salonun Beta Link ağına sorunsuzca entegre olmasını ve bir bütün olarak ele alınmasını gerektirir.
Bir franchisee şirketi, kural olarak, piyasada zaten belli bir itibara sahiptir ve her zaman rezervde bir kaç cazip emlak teklifi vardır. Bu işi sıfırdan başlatanlar için, zaten mevcut tesisler için mevcut seçenekleri sunabilir. Ancak o zamanlar herhangi bir serbest alan olmasa bile, onları “tanıtılan” ağın markası altında aramak daha iyi olur. Bu, örneğin, büyük bir alışveriş kompleksinde “oturmak” ya da diğer teklif sahipleriyle olumlu bir şekilde karşılaştırma yapma hakkına sahip ihaleyi kazanmaya yardımcı olacaktır.
“Bize danışmaksızın acele etmemize ve yatırım yapmamanızı tavsiye etmiyoruz. Aksi takdirde, fonlar boşa harcanabilir, ”diyor Natalia Klibanova.
O zaman işletme şirketlerinden izin almanız gerekiyor. Genellikle, franchise bu belgenin yürütülmesiyle ilgili tüm endişeleri varsayar. Operatörler, servislerini sunan başka bir mağaza varsa kayıt yapmayı reddedebilir. MTS'nin gerekliliklerine göre, temsilcilerinin en yakın noktaları arasındaki mesafe 200 m'den az olmamalı, BI LINE - 500 m'de, MegaFon - 300 m'de olmalıdır. Bazen işletmeci firmalar imtiyazlarda bulunurlar. Her noktada, operatörün çıkarlarını temsil eden özel bir komisyon bırakır. Ve eğer yeni salonun bazı avantajları varsa - park etme, rahat erişim, iyi tasarım - o zaman en yakın noktaya olan mesafe hesaba katılmayabilir.
Sıfırdan büyük bir şey
Franchise şirket için, binaların ve ticari ekipmanların genel durumunun yanı sıra pencere giydirmesi de önemlidir. Büyük bir alıcı olarak sahip olduğu tüm indirimleri ve fırsatları kullanarak mevcut ekipmanı satın almayı veya yeni satın almayı teklif edebilir.
Franchise verenin iş ilişkileri, kalan izinlerin uygulanmasında yararlı olacaktır: ilçe idaresi, SES ve yangın denetiminde ticaret hakkı için izinler.
Kural olarak, şirketler tarafından mevcut alana yapılan katılım için açık bir gereklilik yoktur. Fena değil, elbette, ayrı bir girişe sahip mağaza günde 200-500 kişi olduğunda, bu zorunlu bir minimum değildir. Salonun işaret ve ağ standartlarına göre hareket ettirilmesinden sonra katılımın 3-5 kat arttığı örnekler vardır. Genellikle bir franchise sözleşmesine girerken, şimdiki katılım tartışılmaz.
Andrey Zavidonov, “Ayda 50'den az telefonun satıldığı noktalarla ilgilenmiyoruz” diyor. - Ama hepsi potansiyele bağlı. Bu salonda, sadece hücresel iletişim için özel gereksinimler nedeniyle, her biri 200 cihaz satamazlar. Yanlış ürün çeşitliliği, geç teslimat, yetersiz eğitimli personel, doğru dış mekan reklamcılığından yoksunlar. Ve şimdi sadece 30 tane uygulanıyor ama bu değişimlerden sonra her biri 200 cihaz satmayacakları anlamına gelmez. ”
Bir cep telefonu mağazasını bağımsız olarak ve franchise açmak için gereken minimum miktar da farklıdır.
Küçük bir salon açmak için 25.000 dolar, yarıyıllık kira, revizyon, ticari ekipman alımı, bilgisayarlar, klima, kışlık termal perde vb. Beta Link için, malların satın alınması için gereken başlangıç sermayesi yaklaşık 100 bin dolardır. Yeni başlayanlara 50 bin dolar yatırım yapılması önerilebilir. Bağımsız bir salon için toplam başlangıç sermayesi 75 bin dolar.
Salonun gelecekteki sahibi Beta Link ile bir franchise anlaşması yapmayı planlıyorsa, o zaman en az 25.000 $ 'a sahip olmak zorundadır. Bunlardan kira, vitrin, mobilya vb. İçin 10,000'e ihtiyaç olacaktır. ve mal alımı için 15–20 bin. Her durumda, bu rakamlar daha fazla olabilir, çünkü kaynak verilere bağlı olarak franchise veren ekonomik kararlar için çeşitli seçenekler sunar. Bunu yapmak için, gelecekteki koğuşla birlikte bir iş planıdır.
Metroda bulunan küçük pavyonların sahipleri, kural olarak, alıcılar 5-10 modelleri sunmaktadır. Ancak 20 metrelik bir mağaza için bu yeterli değil. Ekranda 30–40 telefon modeline sahip olmak en uygun seçenektir. Büyük ağlar, franchise altında kendileriyle çalışan satış noktaları için farklı gereksinimlere sahiptir.
Natalia Klibanova, “Sadece büyük alışveriş merkezlerinde açıyoruz, yüksek seviyede hizmet, kalite ve geniş ürün yelpazesi ile iyi salonlar yapıyoruz” diyor. - Ama şirket tüm tüketici gruplarına odaklanıyor: telefonları 100 dolardan daha pahalı ve ortalama fiyat segmentinde ve yüksek olanı satın almaya gücü yetmeyenler. Bu nedenle şu anda Beta Link salonlarının ürün serisi yaklaşık 60 pozisyonda. ”
Franchise firması, bir kural olarak, Moskova pazarını, talebini ve mevcut satış durumunu inceleyen kendi analistleri grubuna sahiptir. Bütün bunlar, bu belirli yer için doğru aralığın oluşturulmasına yardımcı olur ve franchise verene yetkin tavsiyelerde bulunur. Şirket ayrıca, doğrudan ürüne ekipman sağlayarak, ürün yelpazesini sürdürme maliyetini en aza indirmeye, stok balansını azaltmaya, ciroyu en üst düzeye çıkarmaya ve karlılığı artırmaya yardımcı olacağından emin.
Mağazada en az iki satış müdürü bulunmalıdır. Alıcının akması durumunda bunlardan biri telefonları gösterecek ve diğeri sözleşmeleri dolduracaktır. Alıcıların daha az soruları varsa, satıcıların çalışması daha kolaydır. Bu nedenle, fiyat etiketlerinin kayıt zamanına pişman olmamak daha iyidir. Sadece telefonların maliyetini değil, aynı zamanda onlar hakkındaki bilgileri de belirtmek önemlidir.
Ancak saygın şirketler, kural olarak, personel için daha sıkı şartlar getirmektedir. Bu nedenle, gelecekteki salonunuzun tüm çalışanları eğitim merkezinde özel eğitimden geçecektir.
bölgeler
Hücresel haberleşme çağının başlangıcında, 1995'te Moskova'da sadece beş salon vardı ve 5000 dolar değerinde bir sözleşme satın almak istediler. Bu süreler geri dönülemez bir şekilde geçti, ancak bölgelerdeki hücresel haberleşme talebi hala yüksek. Daha önce hiç kimse gerçekten orada bir yer açmak istemedi, çünkü geri dönüşte sıradan bir insanın yaşam standardı “cep telefonuna” sahip olmamasına izin vermedi. Bugün ücretler artıyor ve büyük ağlar Rus bölgelerini geliştirmeye başlıyor. Bu nedenle, yeni başlayanlar için iyi bir başarı şansı var. Tabii ki, küçük bir şehirde satışlar sermayeden daha az olacaktır. Ancak rant, maaş ve reklam maliyeti, Moskova'dan birkaç kat daha düşük olacaktır. Ve iş burada sermayeden daha az kârlı olamaz. Doğru, başarı büyük ölçüde bir “ticari damar” ın varlığına değil, yerel otoritelerle ve yerel kardeşlikle müzakere etme yeteneğine bağlıdır.
Şu anda Moskova yolu St. Petersburg'u tekrar ediyor. Bu süreç, Moskova işletmecilerinin St. Petersburg pazarına girişiyle teşvik ediliyor: 1,5 yıl önce - MTS, bu yıl - BI LINE. Bazı büyük oyuncular damping ediyor. Örneğin, sözleşmenin imzalanmasından sonra ilk iki hafta içinde ücretsiz görüşmeler yapın. Diğer bölgelerdeki durum daha kolay.
Vadim Zelenin, “Bölgede bir iş açmak iyi bir adım” dedi. - Orada, hücresel iş gelişmeye yeni başlıyor, bu nedenle telefonlar için daha yüksek bir ticaret marjı oluşturuldu. Moskova'da ise -% 19, o zaman -% 20-25, bazen% 30. Bağlantı için ikramiye Moskova'dan daha azdır. Ancak, bölgelerdeki kuyruklar var ve belki de yeni açılan salonların sahiplerinin birçoğu, önümüzdeki birkaç yıl içinde Moskova'nın “hücresel” patlaması sırasında elde ettiği gelirle karşılaştırılabilir bir miktar kazanma şansına sahip.
Kaynak: www.directorinfo.ru “Direktör-bilgi” 22’2003 Cep telefonu mağazalarına yatırım yapıyoruz
Bu makaledeki sorular, hata mesajları veya yazım hataları, yorumlarda bırakın lütfen.
Hücresel bir salon açmak için zamanımıza değer mi? Sonuçta, bu pazarda rekabet tam anlamıyla yuvarlanıyor.
Salondan gerçek gelir elde etmek için en az küçük bir şans var mı? En muhafazakar tahminlere göre, "başlayabileceğiniz" minimum miktar 25.000 $ 'dır.
"Techmarket" gibi "tanıtılan" mağazaların karlılığı yaklaşık% 25'tir. Salonda popüler bir marka yoksa, karlılık daha az olacaktır. Risklerden nasıl kaçınılır? Uzmanlar sadece iki yön olduğunu söylüyor: Bölgede bir iş kur ya da iyi bilinen ve "metriksiz" mobil telefon mağazalarına katıl.
Bu tür bir işte, karlar çeşitli kaynaklardan gelmektedir - aksesuarların satışı, telefonlar, ikmal kartları ve yeni abonelerin bağlantısı. Ve ana gelir her zaman aboneleri bağlamak için mobil operatörler komisyonları tarafından getirildi. Tarife planına bağlı miktar. Örneğin, bir kişiyi pahalı sınırsızlığa bağlamak için 100 $ 'a kadar.
2003'ten bu yana, ücret miktarında hızlı bir düşüş başladı, böylece büyük ağ şirketleri bir dizi düşük kârlı salonu bile kapattılar. Bugüne kadar, hücresel abone sayısı 100 milyonu aşıyor. Neredeyse hepsi üç ana operatör - MTS, Beeline ve Megaphone arasında “bölünmüş”. Liderler aktif olarak Moskova bölgesini ve çevre bölgelerini geliştiriyorlar.
Ancak bu, sermayedeki satışların düşmesi nedeniyle yapılmaz. Örneğin, Techmarket satışları artırmaya devam ediyor. Ve pazar büyüyor. Hiç kimse tam olarak Moskova'da yaşayanların sayısını bilmiyor - herhangi bir yerde kayıtlı olmayan birçok ziyaretçinin var. Piyasa doygunluk yılını tahmin etmek için birkaç girişimde bulunuldu ve 2000 yılında yapılmaya başlandı. Ve pazar gelişmeye devam ediyor. Ve son glut olduğunda, kimse kesin olarak söyleyemez.
Operatörlerin şiddetli rekabeti nedeniyle, MTS'den Megafon'a kadar MTS'den MTS'ye abonelerin sürekli bir “geçişi” vardır ve bu, operatörler tüm yeni tarife planlarını sunana kadar devam edecektir. Moskova'da 4000'den fazla iletişim salonu var. Büyük şirketler arasında Euroset, Techmarket, Anarion, Dixis bulunmaktadır. Önemli bir iyimserlik, telefonların tahmini satışlarını başlatıyor. Telefon bir bilgisayar değil, yükseltemezsiniz, yeni bir tane satın almanız gerekir. Örneğin, Batıda, nüfus bir yıl içinde telefonları tamamen değiştirir.
Rusya'ya gelince, bu süre 2-3 yıldır. Bundan, Moskova'da yıl boyunca 4 milyondan fazla taşıt sattığını izler. 2000 yılında, milyonuncu mobil abone çıktı. O zamandan beri, sayıları 100 kat arttı. Gelirdeki böyle bir sıçrama, elbette, artık olmayacak.
Ama bu alanda para kazanmanın iyi bir yolu var - franchise. Gelecekteki franchise verenin ana ve ilk gereksinimi, şirketin ve genel olarak istihbaratın iyi ismidir. Şirketin kendi perakende alanı varsa, iyi bir yerde olması ve en az 50 metrekarelik bir alana sahip olması arzu edilir. m (mağaza) veya 20 metrekare. m (alışveriş merkezi bölümü).
Bir franchise şirketi genellikle piyasada bir üne sahiptir. Ve neredeyse her zaman stokta birkaç iyi gayrimenkul teklifi var. Yeni başlayanlar için sıfırdan, o tesisler için çeşitli seçenekler sunabilir.
Şirket şu anda uygun tesisler sunamıyor olsa bile, ağın iyi bilinen markası altında arama yapmak çok daha kolay. O zaman operatör firmalardan izin almalısınız. Genellikle franchise firması bunu yapar.
Franchisor için, binanın bulunduğu yer ve pencerelerin nasıl dekore edildiği de önemlidir. Ve eğer bir şey gereksinimleri karşılamıyorsa, şirket tüm yeteneklerini ve indirimlerini büyük bir alıcı olarak kullanırken halihazırda yeni ekipman satın alabilir. Çok küçük bir salon açmak için en az 25.000 dolar alır. Bu tutar şunları içerir: altı aylık kira, ekipman alımı, onarım vb.
Beta Link, malların ilk alımında yaklaşık 100.000 $ yatırım yapıyor. Yeni başlayan bir ürüne 50.000 dolar yatırım yapabilir, toplam sermaye 75.000 dolar olacaktır. Geçişlerde yer alan küçük pavyonlar, genellikle 5 veya 10 model olmak üzere çok küçük bir telefon yelpazesi sunar. Mağaza için bu çok az. Pencerede minimum model sayısı yaklaşık 30 adet olmalıdır.
Her büyük şirket - franchise verenin piyasayı analiz eden kendi personeli var. Bu, belirli bir yer için menzili düzgün bir şekilde düzenlemeye yardımcı olur. Bölgelere gelince. Uzmanlara göre, işinizi bölgede açmak için doğru adımdır. Orada, bu iş hala aktif olarak gelişiyor, bu nedenle, aynı telefonlar outback daha çok daha pahalı.
Bununla birlikte, abone bağlantı ücreti, sermayeden biraz daha düşüktür. Ancak, periferde talep hala oldukça büyük ve “genç” salonların oldukça iyi beklentileri var.
Son zamanlarda, sözde altın operatörlerin sayısında büyük talep var. Ancak, diğer sayılardan farklı olarak, bir dizi sayıyı hatırlamak kolaydır. Bu sayıları hücresel salonda ek bir hizmet olarak satabilirsiniz.
Mobil Merkez ağının genel müdürü Vladimir Suslov, bir hücresel iletişim salonunun açılmasına ilişkin tavsiyesini paylaşıyor. Mobil Merkez ağı, halihazırda sekizinci olan mobil iletişim pazarında mevcut, ilklerden biri. Mobil servislerin dağıtımında yer aldı.
Acemi bir girişimci Moskova pazarına girmemelidir. Zaten Euroset, Svyaznoy, Techmarket, Anarion, Dixis ve Mobil Merkezi gibi güçlü oyuncular arasında bölünmüş durumda.
Bölgesel pazarların gelişmesiyle başlamak daha iyidir, gelişmeye yeni başlıyorlar ve burada acele etmenize rağmen oldukça değerli bir yer edinebilirsiniz, çünkü Moskova bayileri bölgelerin kalkınmasını ciddi şekilde üstlenmiştir.
Bir salon açmaya karar verirseniz, insanların saatte en az 1.5 bin kişiye sahip olduğu bir yerde yapın. Bölgesel pazara girmeye devam ediyorsanız, ana kriter “prestijli” bir yer olmalı, uygun erişim, etkin bir otoyol vb. Olmalıdır. Bir alışveriş merkezinde bir salon açma seçeneğini de düşünebilirsiniz. Gerçek şu ki, kendi nüansları, küçük alanları, yüksek kiraları var. Ama bir salon açmaya değer, kendi iletişim salonunuz oldukça karlı bir iştir, çünkü bugün bir cep telefonu alıp bağlamak, ilgili bir ürünü satın almakla aynı şeydir.
Bina kiralamak, mülk edinmemek daha iyidir. Şimdi çok pahalı.
Ayrıca, bir depo olarak bu kadar önemli bir parçaya dikkat etmelisiniz. Bir salon açarsanız, depoya ihtiyaç yoktur. Ancak bir kerede birkaç salon açıp daha fazla genişletmeyi planlıyorsanız, toptan depo için ekipmanın tüm çıkışlara dağıtılacağı yerden ek alan sağlamak gerekir.
İstatistiklere göre, cep telefonu iki ya da üç yılda bir değiştiriliyor, çünkü bu moral olarak eski. Piyasaya yeni çıkmış olan cep telefonu ilk ay için geçerli, ikinci ay için fiyat düştü, telefon neredeyse fiyattan satıldı ve daha sonra başarısız olan modeller kayıplara satıldı. Ancak salonlar gereksiz telefonları atmaz, er ya da geç telefon alıcısını bulur.
Genel olarak, telefonlar şimdi çok büyük değil. Telefonların satışında karlılık sadece% 4-6. Salon geliri, operatörün aboneleri çekmek için ödediği bir komisyon, artı ön ödemeli kartlar ve servisler üzerinde telefon ve aksesuar satışı ile kazandığımız marjdan oluşur.
Çalışan personel sayısı kabinin alanına göre değişir. 100-150 metrekarelik geniş bir kabin alanında. metre genellikle ticari temsilciler ve birimin başkanı ve iki kasiyer de dahil olmak üzere altı satıcı vardır. 50 kişilik ortalama kabin alanında
60 metrekare metre çalışma 4 satıcı ve bir kasiyer. Ve son olarak, 30 metreye kadar küçük bir kabinde, en fazla 4 kişi çalışıyor.
Temel olarak, cep telefonu salonlarının çalışanları yüksek eğitimle 30 yaşına kadar genç insanlardır. En önemli gereklilik, satış kabiliyetidir. Tipik olarak, salonlar insanları başka ağlarda deneyimlemeyi tercih etmemekte ve çalışanları kendileri öğretmektedir.
Hırsızlık sorunu bu işin sık görülen sorunlarından biri olduğu için, bir güvenlik görevlisi tutmaya değer. İnan bana, harcanan paraya değer. Gerçek bir saldırı ya da hırsızlıktan kurtulmanın pek mümkün olmadığı açıktır, fakat görünüşüyle sokak holiganlarını korkutur. Ek olarak, koruma kabinin sağlamlığını ve etkileyiciliğini arttırır. Ama eğer salonunuz bir alışveriş merkezinde bulunuyorsa, o zaman neredeyse güvenliğe ihtiyacınız yok, orada zaten var.
Moskova'da tanıtmanın yolları hakkında konuşursak, en iyi yol açık hava reklamcılığıdır. Salon açar açmaz kalkanları yerleştirmelisin. Çalışacak ya da işten gidecek bir kişi, salonun açıldığını görmeli, ilginç bir şeyler alabilirsiniz. Ancak basın reklamlarında etkisizdir.
İlk ve kalıcı yatırımları dikkatlice hesaplayınız. Birincil maliyetler en az 50 bin dolar olacak, bunların 30-35 bin tanesi ekipman ve depoya harcanacak. 10-15 bin - pencere soyunma, tabela, salon ekipmanları, masalar ve bilgisayarlar için.
Aylık harcamalar 10 bin dolar olacaktır. Kiraya gelince, odanın tamamı için ayda en az 3-6 bin dolar alacak. Personel maaşları için neredeyse daha fazlası gerekecek. Ayrıca, maliyetler reklam ve güvenlik gibi öğeleri içermelidir.
Telefonların ve bağlantı hizmetlerinin satışına ek olarak, aboneye başka ek hizmetler sunmak gerekir. Örneğin, Mobil Merkez ağı, bir müşterinin operatör ofisinde alabileceği tüm hizmetleri sunar.
Ekipmanların onarımı için elbette, bir acemi girişimcisi müşterisine sunmalıdır. Normal hizmet merkezlerine yatırım yapmak gereklidir ve bu da ek büyük yatırımlar gerektirir. Moskova'da bir servis merkezinin organizasyonu yüzbinlerce dolara mal olacak.
Bölgesel pazara girerken, tüm sistemi tutarlı bir şekilde inşa etmeniz tavsiye edilir: hizmet merkezlerine yatırım yapmak, müşteriyi borsaya yatırmak - eğer telefonu sizden aldıysa ve bir süre sonra modası geçmişse, eski bir cep telefonu için ona minimum fiyat verebilirsin, fakat Aynı zamanda yeni bir telefon satmak, telefonların evinize veya ofisinize teslim edilmesini organize etmek. Böyle birçok hizmet var.
Unutmayın: Kendi tarzınız olmadan kendinizi pazarda konumlandırmak imkansızdır.
Bir ağ kurmayı planlıyorsanız, markanızı hemen düşünmelisiniz. Gerçekten de, kişisel bir stil olmadan, pazar konumlandırma imkansızdır. Bayiler artık sadece fiyatlar değil, marka da rekabet ediyor. Örneğin, “Dixis” prestijli yerlerde ve pahalı ekipmanlarda güzel salonlarla ilişkilidir. Euroset, mümkün olan en düşük fiyat ve küçük salonlardır.
İşletme Dergisinin materyallerine göre
* Madde 8 yıldan fazla. Eski veriler içerebilir.
Otomatik iş. İşletmenin bu alandaki karlılığının hızlı hesaplanması
Herhangi bir işin kâr, geri ödeme, kârlılığını 10 saniyede hesaplayın.
İlk ekleri girin
ayrıca
Hesaplamaya başlamak için, başlangıç sermayesini girin, sonraki düğmeye tıklayın ve diğer talimatları izleyin.
Net kar (ayda):
Bir iş planı için ayrıntılı bir finansal hesaplama yapmak ister misiniz? Google Play'de iş için ücretsiz Android uygulamamızı kullanın veya iş planlama uzmanımızdan profesyonel bir iş planı sipariş edin.