Durum, önbellek ve trendlere ayak uydurmak çok önemlidir.
Yani, bahar yapılacaklar listenizle uğraşıyor ve dolabınızla yüzleşiyorsunuz. Parçalarınızı toplamadan ve yeniden satış pazarına yaklaşmadan önce, işte Kanadalı konsinye uzmanlarının bilmenizi istedikleri şey.
Durumu ve önbelleği değerlendirin
Uygun bir ürün satmak istediğiniz şey mi? İşte “nazikçe giyilen” aslında şu anlama geliyor: Giysiler iyi ila mükemmel durumda olmalı, sağlam olmalı ve hap, çekme ve leke içermemelidir. Toronto’da Seni Özledim Vintage ve Seni Özledim Adamım lüks yeniden satış mağazaları, ayakkabılar neredeyse yeni veya yepyeni olmalı ve beş sezonu geçmemelidir. Giysiler de sevk edilmeden önce taze olarak temizlenmelidir; Çoğu bayi, alımları buharla yapar ve cüzdanları ve mücevherleri dezenfekte etmek için UV çubukları kullanır. (Aksesuarlar, aşınmalara bağlı olarak sevkıyat dünyasında tipik olarak daha iyi ücret alır.) Sevkıyat sırasında, yüksek kaliteli mallar için kuru temizleme veya doğrulama gibi ek üçüncü şahıs ücretlerinden sorumlu olup olmadığınızı öğrenin.
Programa bağlı kalın
Eşyaları sezonun başında alın. Bayiler, rekabetçi kalabilmek için yeni perakende ile aynı zaman çizelgesini takip eder ve indirimlerden önce bir parçanın tam fiyatını gerçekleştirmeye çalışır. Britanya Kolombiyası merkezli lüks perakendecinin kurucusu Joy Mauro Turnabout, ilkbahar / yaz ürünlerini Ocak ortasında ve sonbahar / kış ürünlerini Ağustos civarında almaya başlar. Bazı bayiler daha da fazla zamanlamayı tercih ediyor. “Aralık ayında bana yazın getir” diyor VSP Konsinye Britt Rawlinson. “Yeni bir sezon sunmaya yönelik pazarlama hazırlamayı seviyoruz ve en iyi satışı elde edeceksiniz. Ama biz her zaman ‘İyi bir şeyin varsa onu bize getir’ deriz. Bazı parçalar ve markalar her zaman yüksek bir satılabilirlik oranına sahip olacak ve zaman çerçevesi daha az önemli olacak. ” Ve mevsimsiz giyinmenin yükselişiyle bu daha da gerçek oluyor.
Trendleri takip edin
WFH pansuman artık sıkı bir şekilde yerine getirildiğinden, bazı satıcılar iş kıyafeti giymeyi bıraktıklarını bildirdi; blazerler büyük bir istisnadır ve aslında şimdi her zamankinden daha popülerler. Pandemik konfor değişiminin en büyük zayiatı mı? Şaşırtıcı bir şekilde, önlük değil. Yüksek topuklu ayakkabılar en çok etkilenen kategori, diyor Mauro ve ekliyor: “Louboutin’lerimiz bile mücadele ediyor.” Ancak Isabel Marant ve Zimmermann gibi çağdaş tasarımcılar, Turnabout’un Vancouver moda alıcısı ve yeniden satış müdürü Ashley Greeff, erkek giyim tarafında ise Rag & Bone ve John Varvatos’un güçlü satıcılar olduğunu belirtiyor. “Lüks ile Louis Vuitton, Chanel ve Hermès ile yanlış gidemezsiniz ve YSL şu anda çok sıcak” diyor. Ditto güncel Gucci – özellikle aşırı logolu olan her şey.
Pazarı anlayın
Calgary lüks satıcısının kurucusu ve CEO’su Lauryn Vaughn, “Yatırım açısından, her zaman büyük isimlerin en iyi getirilerini göreceğiz,” diyor. Üst taraf, Mackage, Moncler, Tiffany & Co. ve Canada Goose’u en çok satanlar olarak hemen kafiyeli. Ama aynı zamanda Alice + Olivia gibi çağdaş lüks markalara da – “insanların şu anda ne giydiklerine hitap eden: bir blazer ve spor ayakkabılı şirin bir üst, evde iş kıyafeti giymeye” yönelik bir ilginin arttığını görüyor.
Bununla birlikte, çoğu bayi, tasarımcıları kirazdan seçerken, bir dizi konsinye işletmesi daha çok kitlesel markalara odaklanır. Sadece birkaçı her ikisini de yapıyor. “Dolabını boşaltmak isteyen ve bir daha hiçbir şeyle uğraşmak istemeyenler için bir amaca hizmet ediyoruz,” Mauro, Turnabout’un Lululemon ve Club Monaco’dan Brunello Cucinelli ve Balenciaga’ya kadar her şeyi neden memnuniyetle karşıladığını söylüyor. Bunun ötesinde, reddedilen konsinye ürünleri (“H&M veya Joe Fresh gibi, çünkü yeniden satış değeri orada yok”) Turnabout’un kâr amacı gütmeyen topluluk mağazasına bağışlanabilir, burada satışlardan elde edilen tüm gelir hayır kurumu ortağına gider. Başarı için giyin.
Dükkânları dolaşmak
Rawlinson, “Müşteri gönderici ilişkisinde, her satıcı bizim iş ortağımızdır ve biz onlar için çalışıyoruz” diyor. Hangi gönderici ile çalışacağınızı düşünürken, pazarlamasına dikkat edin. Haber bülteni var mı? Sosyal medyada aktif mi? Giysiler iyi fotoğraflandı ve şekillendirildi mi? Web sitesi ne kadar çekici ve kullanıcı dostudur (eğer varsa)? “Biz bir hizmet sektörüyüz,” diyor Mauro, özel bir içerik stüdyosuna ve dijital pazarlama ekibine yaptığı yatırımdan söz ediyor. Moda Düzenle, stilist Zeina Esmail’in yönettiği, başyazılarından birinin yüksek havasını yakalayan öğeler sunuyor. Buna ek olarak, saygın bayiler komisyon oranları ve ödeme zaman çizelgeleri konusunda şeffaftır ve ne yaptıkları ve neyi kabul etmedikleri ile ilgili yönergeleri erişilebilir kılar. Montreal gibi bazı satıcılar Lüks Dolabım, değerlendirme sürecini hızlandırmak için açıklamaları ve fotoğrafları yüklemek için çevrimiçi şablonlar içerir; diğerleri gibi İkinci baskı, Moncton, NB’de daha mütevazı bir web varlığına sahip, ancak mağaza deneyiminde cana yakın olanları güçlü.
Doğru uyumu bulun
Her bayinin (ve onun Instagram beslemesinin) bir bakış açısı vardır ve eğer oradan alışveriş yaparsanız, eşyalarınız orada satılır. Ürün çeşitliliği hakkında fikir edinmek için web sitelerine göz atın veya fiziksel konuma (pandemi izin veriyorsa) uğrayın. Konu sadece bir göndericinin taşıdığı ürünler ve anlaşma şartları değildir; aynı zamanda vibe ile ilgili. The Upside’ın perakende alanı, 420 metrekarelik lojistik genel merkezinin sadece bir kısmını kaplıyor, ancak Vaughn, sofistike web sitesinden daha da çok, cazip derecede sıcak endüstriyel alan ve şık konsinye çubuğu – her ikisi için de lüks sevkiyat deneyimini güçlendirdiğini söylüyor. satıcılar ve alışveriş yapanlar. Ve bazı bayilerin ölçek bakımından eksik olduğu şeyleri özgüllükte telafi ediyorlar. Vancouver satıcısı Faulkner Avangart Avrupa tasarımı, Japon etiketleri ve eski iş kıyafetleri ile bir nişe sahiptir; beden dahil Eğrilerinizi Verin, Guelph, Ont., 12 ila 32+ bedenlerde uzmanlaşmıştır; ve etailer Kanarya John Hardy ve David Yurman gibi tasarımcı mücevher isimleriyle ilgileniyor.
Koşullarınızı bilin
Bir gönderici ile görüştüğünüzde, komisyon ölçeği hakkında bilgi sahibi olun. Payınız, gerçekleşen satış fiyatının bir yüzdesidir (genellikle yüzde 30 ila 60 arasında herhangi bir yerde), ancak sezon ilerledikçe makaleler satış raflarına yönelir. İndirim ölçeği ve programı ile ödemelerin zaman çizelgesi hakkında bilgi edinin. Ayrıca, bazı bayilerin ödemeyi geciktirebilecek gecikme süreleri sunduğunu unutmayın. Yüzde 80’e kadar daha iyi bir komisyon veya hatta doğrudan satın alma için pazarlık yapmaktan çekinmeyin. Ancak aynı şekilde beklentilerinizi karşılamak önemlidir. “Değerli olma,” diyor Mauro. “Facebook Marketplace veya Poshmark kendi işini yapmak istiyorsan. “
Gelecek mevsimler için plan yapın
Mümkünse, satın aldığınız andan başlayarak vaktinden önce hazırlanın. Giysinin içindeki tüm boyut etiketlerini ve etiketleri olduğu gibi tutun. Ayakkabılar ve aksesuarlar için, kutuya ve / veya toz torbasına tutun. Ve yeni bir satın alma üzerinde düşünürken yeniden satış değerini düşünün. Sonuçta, döngüyü dairesel şekilde kapatmak her zaman yaklaşıyor. Vaughn, moda endüstrisinden döngünün başlarında daha fazla katılım için bastırıyor ve bu bahar, The Upside, müşterileri yeniden satış zihniyetine teşvik etmeye ve kolaylaştırmaya yardımcı olacak entegre bir yazılım sunuyor. Ortak markalarından biriyle (çağdaş Kanada markası Smythe gibi) yeni bir giysi satın aldığınızda, ürünü sekiz ay içinde oraya gönderirseniz geçerli olan garantili geri alım fiyatı ile kilitlenir.