Küçük bir işletme olarak, doğrudan çevrimiçi satışları, gelen ve giden pazarlamayla dengelemek zorundasınız. Dijital peyzajda, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tanıtmak ve satmak için sürekli yeni kanallar var; denenmiş ve test edilmiş kanallar potansiyel müşterileri ve müşterileri getirmeye devam ediyor. Bugün kendisi için bir isim yapan bir KOBİ olarak odaklanmaya değer stratejiler hangileridir?
1. SEM ve Yerel Arama Optimizasyonu
SEO (Arama Motoru Optimizasyonu) ve SEM (Arama Motoru Pazarlamacılığı), yerel piyasalarda görünürlük oluşturmak için uzun vadeli stratejilerdir. Bu iki strateji, yerel müşterilerin bir iş arayışında ilk sırayı aldığı büyük arama motorlarını (Google, Yahoo, Bing vb.) Hedef almaktadır.
Arama Motoru Pazarlamacılığı, anahtar kelime sayısına göre ilk SERP’de (Arama Motoru Sonuç Sayfası) promosyon alanına teklif verdiğiniz Google gibi arama motorlarında peşin fiyatlı reklamcılıktır. Başlamak için ilk nokta, işletmenizde önemli olan anahtar kelimeleri bilmektir. Sizinki gibi bir iş bulmaya çalışırken insanlar arama motorlarına ne yazıyor?
Bir arama motoruyla yükseltilmiş sonuçların yerleştirilmesi için bir şey var, ancak müşteriler organik sonuçlara güveniyor. SEO ve yerel arama optimizasyonunun yapıldığı yer budur. Arama motorları, alakalı içerikle düzenli olarak güncellendiğinde, dijital pazarlama içeriğindeki artışa neden olan bir gerçek olan web sitelerini daha yüksek sıralamaya yönlendirir. Yerel arama optimizasyonu, iletişim bilgilerinizin hazır olduğunu ve Google’ın “Yerel Paketi” nde (iletişim bilgileri ve konumları Google Haritalar’da gösterilen ilk 3 sonuç) göründüğünden emin olmakla ilgilidir.
2. Facebook Pazarı
Ekim 2016’da sosyal medya devi Facebook Marketplace’i başlattı. Bu site ve uygulaması, yerel malları alıp satabileceğiniz bir yer. En büyük e-ticaret yarışmacılarından eBay ve Etsy’nin aksine, Facebook Marketplace satışlarınızdan kesintiye uğramaz ve ücretli Facebook reklamcılığını bütünleştirebilirsiniz. Otomatik olarak ürünleri yerel müşterilere gösterir ve bugün, e- ticaretten daha hızlı büyüyen mobil ticaretle uğraşır.
3. Sınıflandırılmış Reklamlar
Gizli sitelerdeki çevrimiçi ticaretinizi teşvik ederek doğrudan kaynağa gidin. Çevrimiçi sınıflandırılmış reklamlar doğrudan müşterilere satmanın ve çevrimiçi işletmenizi tanıtmanın en etkili yollarından biri olmayı sürdürüyor . Online seri ilanlar, müşterilerin bir ürüne veya hizmete ihtiyaç duyduklarında gittiği ilk yerlerden biridir ve arabalar ve mülk gibi büyük bilet öğeleri için gittikçe daha sıklıkla kullanılmaktadır. Kijiji gibi sınıflandırılmış siteler, otomobil bayileri, emlakçılar, kiralama şirketleri, serbest çalışanlar ve yükleniciler için önemli reklam kanalları haline geldi.
4. E-posta Pazarlama
E-posta pazarlaması hem küçük hem de büyük işletmeler için en iyi giden kanaldır. Bir bülten oluşturun ve kaydolmayı istemek için web sitenizi tasarlayın. Müşterileri de kayıt yaptırmaya teşvik etmeyi unutmayınız – birkaç yıl sürebilir, ancak müşteri tabanınızın% 25’i tekrar müşteriler olmalıdır. Tekrar eden alıcılar daha fazla gelir üretir ve geçmiş müşterileri yetiştirmek için elinden gelen her şeyi yapıyor olmalısın.
Dijital sahnede başarı çok kanallı bir yaklaşım gerektirir. Yeni dijital pazarlama kanallarına ayak uydurun ve kanıtlanmış YG’si olanları kullanarak kalıcı kalın. Müşterileri çevrimiçi oluşturmanın kısayolları yoktur.