Çok çalıştıysanız, beklentileri aştıysanız ve daha büyük hedeflere ulaştıysanız, ancak hala bir zam almadıysanız – belki de bir tane istemenin zamanı gelmiştir.
Ancak zam istemek size göz korkutucu geliyorsa, hak ettiğiniz ücret artışını istemek için kendinize olan güveninizi artırmak için nasıl zam isteyebileceğinizi anlatan bu adım adım kılavuzdan başkasına bakmayın.
Zam İstemeden Önce Yapılması Gerekenler
Özellikle şirketinizde değerli bir çalışan olduğunuzu biliyorsanız, zam istemek olağandışı bir şey değildir – aslında, çalışanların yalnızca yüzde 37’si daha önce zam istemiştir.
Ancak, zam talep etmeden önce göz önünde bulundurmanız gereken bazı şeyler var. Bu faktörler şunları içerir: şirket için ne kadar süredir çalıştığınız, şirketin mali durumu ve terfi planları ile performansınızın kalitesi.
Maaş artışı nedenlerinizi değerlendirirken, ekibe ne getirdiğinizi göz önünde bulundurun ve istihdamınız sırasında geri bildirim ve başarıları toplayın.
Zam Nasıl Talep Edilir
Zam istemenin ve alma şansınızı artırmanın en iyi yolu hazırlıklı olmaktır. Hak ettiğiniz zammı isteyecek kadar kendinize henüz güvenmiyorsanız, işte nasıl zam isteyeceğinize ilişkin 10 adımımızı ve ipucumuzu izleyin:
1. Zam İstemek İçin En İyi Zamanı Belirleyin
Zam istemek için doğru zamanı seçmek, zam alma şansınızı artırmanıza yardımcı olabilir. Tipik olarak maaş zammı istemek için en iyi zaman:
- performans incelemeleri sırasında
- büyük bir projeyi başarıyla tamamladıktan sonra
- makul miktarda olumlu geri bildirim aldıktan sonra
- iş yükünüz arttığında
- yöneticiniz ulaşılabilir ve stresten uzak olduğunda
Bu zamanlarda zam istemek mantıklı olsa da, zam alma şansınızı etkileyebilecek diğer faktörleri de dikkate almak önemlidir. Sormak için en iyi zamanı seçerken kendinize sormanız gereken bazı sorular:
- Şirketin mali durumu nasıl? Hasta değilse, o zaman ücret artışları şu anda mümkün olmayabilir.
- Şirketin mali değerlendirmesi ne zaman yapılır? Genellikle işverenler, bütçe değerlendirmeleri tamamlandıktan sonra tazminat planları yapacaktır.
- Yöneticinizin iş yükü ne kadar ağır? Yöneticinin başka şeylere odaklanması gerekiyorsa veya çok fazla stres altındaysa, sormak için en iyi zaman olmayabilir.
2. Maaş Trendlerini Araştırın
Ancak uygun bir maaş zammı nedir? Ne kadar maaş artışı istemeniz gerektiğini daha iyi anlamak için, bölgenizdeki maaş trendlerini araştırmak için biraz zaman ayırın. Aynı alandaki diğer çalışanların ne kadar kazandığına bir göz atmak, potansiyel maaş derecenizi daha iyi anlamanıza yardımcı olabilir.
Bölgenizdeki çoğu pozisyon, yaptığınızdan daha fazlasını sunuyorsa, zam talep ederken bunu kaldıraç olarak kullanabilirsiniz. Ayrıca, en mantıklı maaş artışını belirlemenize yardımcı olması için iş ilanlarını araştırabilir ve niteliklerinizi kendi pozisyonunuz ve başarılarınızla karşılaştırabilirsiniz.
3. Niteliklerinizin ve Başarılarınızın Bir Listesini Yapın
Nitelikleriniz ve başarılarınız, neden zam talep ettiğiniz konusunda daha iyi bir dava oluşturmanıza yardımcı olabilir. Eğitim, sertifikalar, yılların deneyimi ve yumuşak ve zor beceriler gibi tüm niteliklerinizin bir listesini derleyin. Bundan sonra, işiniz sırasında tüm başarılarınızın bir listesini yazın. Kendinizi küçümsemeyin, sayılar, geri bildirimler ve şirkete kattığınız değerler konusunda net olun.
4. Bir Artış Numarası ile Gel
Peki makul bir zam istemek nedir? İşverenler 2022’de ortalama yüzde 3’lük bir zam ödemeyi beklese de, maaş artışınızın ne kadar olabileceği konusunda belirlenmiş bir miktar yok.
Bununla birlikte, ne sorduğunuz konusunda spesifik olmak, zam alma şansınızı artıracaktır. İster bir yüzde artışı ister belirli bir sayı istiyor olun, maaş eğilimleri hakkında araştırma yapmak ve niteliklerinizi ve başarılarınızı toplamak, ne kadar zam hak ettiğinize karar vermenize de yardımcı olacaktır.
Uygun numarayı ve bunun arkasındaki nedenleri göz önünde bulundurarak, artık yöneticinizle bir toplantı planlamaya hazır olacaksınız.
5. Bir Toplantı Planlayın
Bir sonraki adım, yöneticiniz veya amirinizle bir toplantı ayarlamaktır. Zam istemenin ideal yolu, yüz yüze veya uzaktan çalışıyorsanız görüntülü arama yoluyla tercihen özel olarak yapmaktır. Profesyonelliği göstermek için, e-posta yoluyla veya işyerindeki ortak alanlarda olası bir artışı tartışmaktan kaçının.
İster performans incelemesi sırasında zam talep ediyor olun ister tamamen ayrı bir toplantı planlıyor olun, yöneticinize planlarınızı bildirmeniz önemlidir. Buna şu şekilde yaklaşabilirsiniz:
“Tazminatımı tartışmak için bir toplantı ayarlamak istiyorum. Hangi gün ve saatin sizin için en uygun olduğunu bana söyleyebilir misiniz?”
“Performans inceleme toplantımız sırasında, tazminatımı tartışmak için biraz zaman ayırmamızın sakıncası var mı?”
6. Hazırlanın
Bir toplantı planladığınızda, bunun için hazırlanma zamanıdır. Söyleyeceklerinizi hazırlamak, toplantı sırasında kendinize daha fazla güvenmenize yardımcı olabilir. Sunumunuzu prova etmek için biraz zaman ayırın ve yöneticinize sunacağınız her şeyi toplayın.
Bu aynı zamanda yöneticinizin soracağı olası soruların yanıtlarını planlamak için de iyi bir zaman olabilir. Ayrıca, toplantının kısa kesilmesi gibi beklenmedik her şeye hazır olun.
Toplantıya hazırlanırken, tüm noktaları kapsadığınızdan emin olmak için bir senaryo oluşturup prova etmeyi düşünün:
İyi Bir Açıcıyla Başlayın
Yöneticinize sizinle görüşmeye zaman ayırdığı için teşekkür ederek başlayın ve bu toplantının amacını açıkça belirtin. Başarılarınızı ve tazminatınızı tartışmak istediğinizi söylemenin zamanı geldi.
“Bugün benimle buluşmak için zaman ayırdığınız için teşekkür ederim. olarak zamanımın tadını çıkarıyorum [insert position] geçmiş için [insert number] yıllardır ne kadar büyüdüğümü ve buradaki geleceğimi düşünüyorum. [insert company name]. Şirketin büyümesine ve sorumluluklarımı artırmaya çalışmasına yardımcı olmaya devam edeceğim için heyecanlıyım. Bu nedenle tazminatımı görüşmek istiyorum” dedi.
Ayrıntıları Yerleştirin
Yöneticiniz bunun konuşmak için uygun bir zaman olduğunu ve konuyu tartışmaya açık olduğunu onayladıktan sonra, daha ince ayrıntıları takip edebilirsiniz. Hak ettiğinizi düşündüğünüz maaş zammı, bulduğunuz belirli rakam, bu rakamı nasıl elde ettiğiniz ve bunu neden hak ettiğiniz hakkında onlarla konuşun.


Konuşmanızı Kapatın
Ayrıntıları ortaya koyduktan sonra, hedeflerinizi belirterek ve tazminatınızı tekrar gözden geçirmenizi isteyerek konuşmanızı bitirin.


7. Yükseltme İsteyin
Bu noktada, toplantınızı sallamaya ve hak ettiğiniz zammı almaya hazır olun. Yeni bir iş görüşmesinde olduğu gibi erken gelmeyi ve uygun şekilde giyinmeyi unutmayın. Bu toplantıya çok şey hazırladığınızı ve doğru niteliklere sahip olduğunuzu bilmenin verdiği güvenle ve açık fikirlilikle gelin.
8. Soruları Bekleyin
Tüm ayrıntıları ortaya koyduktan sonra yöneticinizden gelecek soruları yanıtlamaya hazır olun. Artış miktarına neden ve nasıl karar verdiğinizi veya başarılarınız hakkında daha fazla ayrıntıyı sorabilirler.
Bu soruların yanı sıra, yöneticiniz istediğiniz zam miktarını da görüşmek isteyebilir, bu nedenle müzakere taktiklerini öğrenmek ve sizin için hala makul olan farklı zam miktarlarını planlamak önemlidir.
9. Yöneticinize Teşekkür Edin
Toplantının sonunda, talebinizi değerlendirmek üzere zaman ayırdığınız için yöneticinize tekrar teşekkür edin. Toplantıdan sonra, onlara zaman ayırdıkları için teşekkür eden bir takip e-postası gönderin ve başarılarınız ve isteğiniz gibi toplantının önemli yönlerini vurgulayın.
10. Bir Yanıt İçin Hazır Olun
Yöneticinizden hemen bir cevap almamayı bekleyebilirsiniz. “Belki” derlerse, kararı tartışmak için takip edip gelecekte bir toplantı planlamanın uygun olup olmadığını sorabilirsiniz. “Hayır” derlerse, kararlarının arkasındaki nedenleri ve gelecekte nasıl zam kazanabileceğinizi sorduğunuzdan emin olun.
Zam İsterken Kaçınılması Gerekenler
Nasıl zam isteyeceğinize dair 10 adımımızı takip etmek, daha büyük bir zam alma şansını garanti edebilir. Ancak maaş artışına daha da yaklaşmak için yapmaktan kaçınmanız gereken bazı şeyler var.
Kişisel Nedenlere Odaklanmak
Fatura ödeme ihtiyacı veya tükenmişlik hissi gibi zam istemenizin kişisel nedenlerine odaklanmaktan kaçının. Bir zam talep ederken, şirket için ne yaptığınıza ve büyümesine nasıl katkıda bulunabileceğinize odaklanmalısınız.
Yanlış Zamanda Sormak
Tavsiyelerimizden birinin önerdiği gibi, zam istemek için doğru zamanı bulmalısınız. Bu nedenle, şirketin mali durumunun kötü olduğu veya sunmak için yeterince kayda değer başarınız olmadığı bir dönemde zam istemekten kaçının.
Yanlış Rakamlar ve Başarılarla Gelmek
Başarılarınızı verilerle göstermek, şirket için yaptıklarınızın bir resmini çizmek için çok önemlidir. Ancak, bu sayıları gerçekte olduğundan daha büyük ve daha iyi göstermeye çalışmayın ve başkalarının başarıları için övgü almayın. Bir ekip projesinin parçası olsaydınız, yine de nasıl yardım ettiğinizden ve katkılarınız sayesinde ekibinizin neler başardığından bahsedebilirsiniz.
Kendini Kısa Satmak
Zam istemek, parlama ve işvereninize başardığınız her şeyi gösterme zamanınızdır, bu yüzden kendinizi eksik satmayın. Ne sunduğunuz konusunda kendinden emin ve spesifik olmaya çalışın ve şirket için nasıl büyük bir varlık olabileceğinizi gösterin.
Yanlış Şeyleri Söylemek
Ayrıca söylemek istediklerinizi nasıl söylediğinize de dikkat etmelisiniz. Senaryo pratiği yapmanın yanı sıra, “Daha fazla paraya ihtiyacım var” veya “Bence hak ediyorum” gibi şeyler söylemekten kaçınmak da önemlidir. Böyle şeyler söylemek zam alma şansınızı engelleyebilir.
Alt çizgi
İnsanların yüzde 30’u daha zam istemek zorunda kalmadan maaşlarında artış olduğunu bildirse de, maaş zammı istemek hala işin normal bir parçası. İstihdamınız sırasında çok şey başardığınıza ve bunu hak ettiğinize inanıyorsanız, tereddüt etmeyin ve nasıl zam isteyeceğinize ilişkin kılavuzumuzu takip edin.
Kaynaklar: Payscale