Spor Bahisleri Uber’e benzeyecek mi?
Küresel Oyun Fuarı (G2E) Pazartesi günü Las Vegas’taki Venedik’te başladı ve spor bahislerinin geleceği hakkında arka arkaya yapılan panel tartışmalarındaki duyguları özetleyen bir alıntı varsa, moderatör Adam Krejcik’ten geldi, “DraftKings veya FanDuel’de pizza sipariş edebildiğimizde, iyi durumda olmalıyız” dedi.
Elbette, Eilers & Krejcik Gaming’in yönetici ortağı olan Krejcik, akıllıca konuşuyordu, ancak esprisi az da olsa pratik bilgelik içermiyordu. Birkaç dakika önce, şu anda Citi’nin çevrimiçi spor bahisleri ve iGaming operasyonunu yöneten Betcha’nın kurucu ortağı Andrew Fabian, hiper-rekabetçi bir pazarda hayatta kalmayı umuyorlarsa spor bahis şirketlerinin nasıl gelişmek zorunda kalacağını göstermek için Uber’i kullandı.
“Uber, araç paylaşımı işinde açıkça en iyi oyuncu haline geldi, ancak orada durmadılar” dedi. “Uygulamaya girerseniz, süper bir uygulama. Yemek teslim alabilirsiniz. Alkol teslim alabilirsiniz. ”
Fabian, Uber’in uygulamasında “bozuldukları pazar olan yerel taksi pazarı” ile hiçbir ilgisi olmayan yaklaşık dokuz veya 10 şey olduğunu da ekledi ve Fanatics’i çeşitlendirilmiş teklifleri ve büyük bir mevcut müşteri veri tabanı olan bir şirket olarak gündeme getirdi. “Kimler oyun için çapraz satılabilir.”
bu eldeki soru Spor bahislerinin, ortalama edinme başına maliyetin müşteri başına 200 ila 400 dolar olarak tahmin edildiği mevcut finansal modelinin sürdürülebilir olup olmadığıydı. Cevap, en azından Betsson’un Kuzey Amerika genel müdürü Marina Bogard’a göre hayır.
“Bir noktada, para kazanmaya başlamanız gerekiyor” dedi. “Yatırımcılar ve hissedarlar kâr arayacak. Sürdürülebilir olmadığını biliyoruz. Şimdi soru, bu karlılık alanına nasıl ulaşacağımız.”
Bu arada Fabian, “Evet, ama” diye özetlediği bir cevapla biraz önlem aldı.
“Piyasanın işleyişini değiştirmenin açık bir yolu var” dedi. “Bu yepyeni bir pazar. İleriye giden yolu düşündüğümüzde, çok fazla operatör var ve gökkuşağının sonunda bir pot altın var, o zaman insanlar bunun için savaşmaya devam edecekler.
“Para kazanmanın daha fazla yolunu bulmalısın. Fanatikler, bu alana taşınıyorlar, ancak mal ve giyimde karlı bir iş yapıyorlar. Oyun işletmelerinin de benzer bir şey yapmaları için bir fırsat olduğunu düşünüyorum – taraftara süper hizmet etmek için biletleme gibi komşulara geçmek. ”
Eklenen ürünler aracılığıyla sadakat oluşturma
“Başlıklı ikinci çalıştayda katılımcılardan açıklamalarÇevrimiçi Spor Bahisleri ve Oyunlarında Önemli Gelişmeler”, bu temayı tekrarladı. Oyun avukatı ve panel moderatörü Bill Gantz, endüstrinin “her şeyin tek bir yerde mevcut olduğu” bir “her şeyi kapsayan bir evren”e doğru geliştiğini gördüğünü söyledi.
FanDuel, DraftKings ve biraz daha az ölçüde BetMGM, Innovation Capital’ın kurucu ortağı ve başkanı Matt Sodl’a atıfta bulunarak, “Gerçek şu ki iki ila üç kazanan var. [in the sports betting space] Pazar payının yüzde 75 ila 80’ine sahip olan. ”
Diğer panelistlerin yaptığı gibi, Sodl konsolidasyonu öngördü ve “müşteri bağlılığı yaratmak için eklenen ürünlerin” önemini vurguladı.
Bu amaçla, Sports Illustrated Tickets CEO’su David Lane şunları söyledi: “Herkesin karşılaştığı en önemli zorluk, giriş engeli, sadakati koruma zorluğu, kendinizi nasıl farklılaştırıyorsunuz. Futbol üzerine bahse girersem ve yılın dokuz ayı beni görmezsen, o taraftara nasıl ulaşacağız? Sadece 50 dolar bahse girebilecek biri için 200-400 dolar ödeyemeyiz.”
Lane daha sonra bir Michigan Wolverines taraftarının maç biletleri ve futbol kıyafetleri için tek noktadan alışveriş yapabileceği ve 25$’lık bir bahis bonusu ve özel bir devre arası bahsi alabileceği bir senaryoyu özetledi. spor resimli ve onun SI Sportsbook’u.
Mikro bahisler ve filmler
Panelistler arasında benzersiz olan Simplebet ve Betr’in kurucusu Joey Levy, bir şirketin ürün tekliflerini çeşitlendirmeden önce “bir şeyi herkesten 10 ila 100 kat daha iyi yapma” arzusunu dile getirdi.
Levy ve Betr örneğinde, bu bir şey, bireysel olaylara – örneğin bir beyzbol maçındaki bir sonraki adımın bir top mu yoksa grev mi olacağına – bir spor müsabakası sırasında bahis oynamayı içeren mikro bahistir. nihai sonuç.
“Bedava bahisleri vurgulamayacağız” dedi. “İnsanların ürün deneyimiyle gerçekten ilgilendikleri için uygulamamızı yüklemelerini istiyoruz.”
Bogard’ın daha önceki tartışma sırasında söylediği bir şeyi tekrarlayan Levy, spor bahisleri operatörleri arasında “ürün farklılığı olmadığını” gözlemledi ve ekledi: “Üstte farklı bir marka ve renk şemasıyla hepsi etkili bir şekilde aynı. İçeri girip ‘Spor bahisleri böyle mi görünmeli ve böyle hissettirmeli?’ sorusunu soran kimse olmadı.
Barstool’u “bu parçayı gerçekten doğru anlayan tek kişi” olarak nitelendirerek, “Bu sektördeki marka yakınlığını yakalamak doğası gereği zor,” diye devam etti.
Tartışmanın ilerleyen saatlerinde bir katılımcı Levy’ye Betr’de sorunlu kumar oynamayı nasıl caydırmayı planladığını sordu. Levy, 21 ile 25 yaş arasındaki kullanıcılar için bahis limitleri koymayı planladığını ve “sorunlu kumarbazları avlarsak başarılı olmayacağımızı” söyleyerek yanıt verdi.
Ardından ekledi, “Sorumlu oyun bizim için inanılmaz derecede önemli. Edinmek istediğimiz müşteri türü, kumar sorunu yaşamaya yatkın müşteri türü değildir. Kullanıcıların Betr’i sinemaya gittikleri gibi kullanmalarını ve sinema biletine 20$ harcamalarını istiyoruz. Betr’i kullandığınızda, canlı spor etkinliğini başka türlü olacağından daha eğlenceli hale getirmek için belki bu sahaya 5 dolar koyabilirsiniz.”
–