Araç Finansmanı - Finansman Departmanı
Tamam, nihayet aracınızı satın almanın önde gelen bölümünden geçtiniz. Sabit bitti tarafından zor bir müzakere tarafından istihdam edildiniz ve tıpkı kendi araba satın alma ve takasınızda mükemmel ve adil bir anlaşma müzakere etmiş gibi hissediyorsunuz. Şimdi satıcının F&I (Finans ve Sigorta) departmanına gitmeli ve finansman kağıdının teklifin bagajı sonuna odaklanmanın formalitesini hissetmelisiniz.
Birkaç terim fark etmiş olabilirsiniz: ön uç ve arka uç. Bu terimleri size bir yer göstermek için kullandım. Otomobil satıcısı perspektifinden, her anlaşmaya iki ayrı parça (kar merkezi) bulabilirsiniz. Teklifin önde gelen sonu yeni araba fiyatı, ticaretiniz, herhangi bir satıcı eklentisi olabilir. Yeni arabanızla birlikte satın alacak bir tane var. Tüm bunlar, birçok insan gerçekten tanınır. Anlaşmanın ikinci alanı olan gövde sonu, koruyucunuzu bırakacak bir yer değil. Bagaj sonu F&I departmanı olabilir. F&I yöneticisi, bayilikteki herkes gibi satış sayıları ve gelir elde etmekten sorumludur ve mali danışman değil satış temsilcileri ve amaçları teklif üzerindeki kârın en üst düzeye çıkarılmasına yardımcı olmak olacaktır.
F&I yöneticisi tarafından alabileceğiniz mükemmel faiz oranını sunacağınızı varsaymayın. Oldukça aksine! Sözleşme faizinize hak ettiğiniz her şeyin üzerindeki bir veya iki (veya daha fazlası) bir nokta eklemek, satıcı için gerçekten ciddi bir kâr üreticisidir.
Ayrıca, önde gelen sonuçla ilgili anlaşmanızı müzakere etme çabalarınızın büyük sözlü ve belki de bir el sıkışma olduğunu da dikkate alın. Doğru, bu nedenle, satış elemanının ve veya yöneticinin imzaladığı imzalı bir alıcı siparişi veya çalışma sayfanız olabilir, yine de tüm bunların sözleşme formuna yerleştirildiği F&I departmanında.
Odaklanın. Bazı bayiler ve satış görevlileri, anlaşmanın onaylanmış olması için finans departmanları aracılığıyla finanse etmeniz gerektiğini bile ima edebilir. Sen değil. Aslında, ödevinizi yaptığınızda ve geliştirilmiş bir finansman teklifi bulduğunuzda, bunu almanız gerekir. Minimum olarak, ne olacağını tahmin edin, bu nedenle otomobil bayisinden, sahip olduğunuz her şeyi daha iyi hale getirmeye çalışmasını istemeniz gerekir.
Sözleşmeye göz atın. Kulağa çok temel, ama birçok insan yapmıyor. Sadece önde gelen sonda bayilikle müzakere ettiğiniz şeyin, bir kişinin araba anlaşmasının bagaj ucuna çözümünü sağlayabileceğini varsaymayın. İhtiyacınız olan fiyatı elde etmek için müzakere etmek için uzun bir gün geçirdiyseniz, bu çok önemli zamandan itibaren tembelleşerek her şeyi F&I departmanına geri vermeyin.
Şüphesiz, araba alıcılarının yaptığı en büyük hata, hazırlıklı bir şekilde başarısız olmak. Bu ve araba alımının ve müzakere sürecinin içinde en iyi şekilde başarılması uzun zaman alabileceği beklentinizi belirler. Bir süredir bayilikte olmanız muhtemel olduğunuzu anlayın, enerjik ve odaklanmış kalmanıza yardımcı olabilir. Seçeneklerinizi araştırın. Kredi geçmişinizi bilin. Bayi zaten sahip olduğunuz her şeyi yenebilirse, finansmanınızı önceden onaylayın. Bayinin getirebileceği potansiyel satış ve kârın tüm bölgelerini bilin. Hangi ekstraların (varsa) satın alamayacağınızı ve satın alamayacağınızı çok iyi bilin. F&I departmanındaki sözleşmenin, önceden başarmak için kullandığınız tüm müzakereleri yansıttığından emin olun. Son olarak, ayak parmaklarınıza sadık kalın ve F & I departmanında bir kez koruyucunuzu düşürmeyin.