İşletmenizi Nakit Yiyen Bir Canavardan Para Kazandıran Bir Makineye Dönüştürün
Hayat çok yoğun. Var Önce Kâr kitaplığınızda toz mu topluyordu? Bunun yerine, temel fikirleri şimdi alın.
Sinopsis
Önce Kâr okuyuculara muhasebeyi düşünmenin yeni bir yolunu sunuyor. Mike Michalowicz, kârınızı satışlarınız ve giderleriniz arasındaki farka göre hesaplamak yerine, giderlerinizi satışlarınız ve kârınız arasındaki farka göre hesaplamayı öneriyor. Önce kârınızı hesaplayın, sonra giderlerinizi nasıl azaltacağınızı belirleyin. Mike bu fikri, en etkili kilo verme stratejisi olan daha küçük tabaklar kullanarak porsiyonları sınırlama fikrinden geliştirmiştir. Mike Michalowicz'in sistemi, insanların işletmelerini nakit yiyen canavarlar gibi hissetmekten karlı nakit inekleri gibi hissetmeye dönüştürmeyi amaçlamaktadır.
Mike Michalowicz'in Bakış Açısı
Mike Michalowicz, The Wall Street Journal'ın eski küçük işletme köşe yazarıdır. Ayrıca MSNBC'de makyaj uzmanı olarak görev yapmıştır. Mike şu anda yenilikçi girişimcilik konularında popüler bir açılış konuşmacısıdır. Ayrıca, birden fazla kitabın yazarıdır: Fix This Next, Clockwork, Surge, The Pumpkin Plan ve The Toilet Paper Entrepreneur.
Bölüm 1 - Para Sorunları Satış Hızına Bağlı
Mike kitaba, iki şeyden biri gerçekleştiğinde para sorunlarının ortaya çıktığını açıklayarak başlıyor:
- Satışların yavaşlaması - Satışların yavaşlamasıyla ilgili bariz sorunlar vardır. Öncelikle, masrafların ve çalışanların ödenmesini zorlaştırabilir. Ayrıca, şirketinizi büyütmenizi de zorlaştırır.
- Satışlar hızlanır - İnsanlarda satışlarda hızlı bir artışın iyi olduğuna inanma eğilimi vardır. Ancak, satışların hızlanmasıyla ilgili sorunlar vardır. Geliriniz arttıkça giderleriniz de hızla artacaktır. Buna ek olarak, şirketler satışlardaki büyük artıştan sonra daha fazla harcama yapmaya başlayacaktır. Ancak gerçek şu ki, kuraklık dönemleri de neredeyse aynı hızla gelecektir. O zaman, giderleriniz de arttıysa, nakit akışınızda önemli bir boşluk olabilir.
Bu nedenle Mike, işletmeniz için mükemmel büyüklüğün doğal olarak gelişen büyüklük olduğunu önermektedir. Satışlardaki bir artışın ardından giderleri önemli ölçüde artırarak gelişmeyi zorlamayın. Bunun yerine, önce kârınızı sabitleyin ve sonra büyüyün. Kâr elde etmenize yardımcı olan şeyleri belirleyin ve size kâr sağlamayan şeyleri bir kenara bırakın. Büyümeye odaklanmak, büyümek için ne gerekiyorsa yapmaya çalışmanıza neden olacaktır. Kâra odaklanmak ise şirketinizin istikrar, akıl sağlığı ve uzun ömürlülük kazanmasına yardımcı olacaktır.
Bölüm 2 - Önce Kâr'ın Temel İlkeleri
"Eski, her zaman kullanılan, kârsız formül şudur: Satışlar - Giderler = Kâr Yeni, Önce Kâr Formülü: Satışlar - Kar = Giderler Her iki formülde de matematik aynıdır. Mantıksal olarak hiçbir şey değişmemiştir. Ancak Profit First insan davranışına hitap ediyor - benim gibi dünyanın sıradan Joe'larını hesaba katıyor." - Mike Michalowicz
Mike, kârı ilk sıraya koymanın birkaç temel ilkesini ana hatlarıyla belirtiyor:
- Şirketinizi yönetmek için daha az para olduğunda, daha az girdi ile aynı veya daha iyi sonuçlar elde etmenin yollarını bulacaksınız. Önce kârınızı almak sizi daha akıllıca ve yenilikçi düşünmeye zorlayacaktır.
- Kârınızla ilgili olarak gözden ırak olan gönülden de ırak olur yaklaşımını benimseyin. Özünde, bugünden itibaren, kendinize herhangi bir kârı anında erişimden uzaklaştıracağınızı söylemeniz gerekir. Mike, kârınızı göremezseniz ona erişemeyeceğinizi ve israf edeceğinizi açıklıyor.
- Yaptığınız işin bir alanında en iyisi olun. Tek bir alanda en iyi olmak, şirketinizin hayal edebileceğinizden çok daha büyük ve hızlı büyümesini sağlayacaktır. Bu nedenle Mike, öncelikle en güçlü becerinizi belirlemenizi ve bu beceride şu anda olduğunuzdan çok daha iyi olmanızı öneriyor.
- Basit ve yeni bir muhasebe formülü benimseyin. Bu sistem, Satış-Kâr=Giderler şeklindeki ilk kâr sistemine dayanacaktır.
- Gereksiz harcamaları ortadan kaldırmak işinize her şeyden daha fazla yardımcı olacaktır.
- 'Kâr' adıyla ayrı bir banka hesabı oluşturun ve her standart çek hesabı mevduatının yüzde birini 'kâr' hesabınıza ödeyin.
Bölüm 3 - İşletmeniz İçin Önce Kârı Kurmak
Mike, 'kâr' adı verilen ayrı bir hesap fikrini zaten ortaya atmıştı. Ancak Mike, işinizin başında beş adet çek hesabı oluşturmanızı öneriyor:
- Gelir
- Kâr
- Mal Sahibi Tazminatı
- Vergi
- Opex
Mike ayrıca herkesin iki harici tasarruf hesabı daha açmasını öneriyor. Bu hesapların günlük işlemleriniz için kullandığınız bankadan farklı bir bankada olduğundan emin olun. Bu tasarruf hesaplarından biri, karınızı saklamanıza izin vermeyen hesabınız olacaktır. İkinci tasarruf hesabı ise vergiden muaf hesabınız olacaktır. Bu hesapların her ikisinin de ilgili çek hesaplarınızdan doğrudan para çekebildiğinden emin olmalısınız. Ayrıca Mike, bu hesapları, bakiyeleri çevrimiçi olarak görüntüleyemeyeceğiniz şekilde ayarlamanızı önerir. Bunun arkasındaki mantık, para yatıracak ve sonra onları unutacak olmanızdır. Bu birikimlerin gözlerden uzak olması, işletmenizin daha kârlı hale gelmesine yardımcı olacaktır.
Önce Kâr aynı zamanda sistematik bir yaklaşım benimsemeyi de içerir. Bu nedenle, her ayın 10. ve 25. günlerinde aşağıdakileri yaptığınızdan da emin olmalısınız:
- Faturalarınızı ödeyin
- Fonları çeşitli hesaplara taşıyın
- Paranızın gerçekten nereye gittiğini öğrenin
Mali durumunuzu bu şekilde takip etmek size daha fazla motivasyon sağlayacaktır. Ayrıca, her yeni çeyreğin ilk gününde kendinize bir temettü ödemelisiniz. Mike, kâr hesabınızdaki paranın yüzde ellisini temettü olarak almanızı öneriyor. Bu parayı kutlama olarak sizin ve ailenizin seveceği bir şeye harcayabilirsiniz. Bunu yaparak, işinizi sadece nakit yiyen bir canavar olarak görmeyi bırakacaksınız. Bunun yerine, işinizi size geri veren ve sizi destekleyen bir nakit üreticisi olarak göreceksiniz.
Kâr hesabınızdaki fon bakiyesi üç aylık sabit giderleri karşılayabilir hale geldikten sonra yatırım yapmaya başlamalısınız. Özellikle, bu fonları sermaye yatırımları yapmak için kullanmaya başlayın. Bu tür yatırımlar yapmak üretkenliğinizi artırmaya devam edecek ve böylece daha da fazla yatırım yapabileceksiniz.
Bölüm 5 - Tahsis Yüzdeleri
"İşiniz üzerinde çalışmak sistem kurmakla ilgilidir. Nokta. Girişimci, fırsatlara ve sorunlara çözüm bulan ve daha sonra bu çözümleri diğer insanlar veya nesneler aracılığıyla tutarlı bir şekilde sunmak için sistemler kuran kişidir." - Mike Michalowicz
Belirli hesaplar açmanın yanı sıra, karı buna göre nasıl dağıtacağınızı bilmeniz de çok önemlidir. Mike, sizin ve işletmeniz için hangi rakamların mantıklı olduğuna kendiniz karar vermeniz gerektiğini açıklıyor. Buna rağmen, paranızı nereye tahsis edeceğinize karar vermeye nasıl başlayabileceğiniz konusunda yol gösteriyor.
- Kendinizin ve işletmenizin şu anda nerede olduğunu öğrenin. Son on iki ay için En Yüksek Gelirinizi girin. Bunu yaptıktan sonra, malzemeler ve taşeronlar için yapılan tüm ödemeleri çıkarın. Bu hesaplama size Gerçek Gelirinizi verecektir.
- Gerçek Gelirinizin nasıl dağıtıldığına bakın. Son on iki aydaki gerçek kârınızın yanı sıra kendinize ne kadar ödediğinizi, ne kadar vergi ödediğinizi ve işletme giderlerinizin ne olduğunu girin. Bu rakamların her birini yazdıktan sonra geriye doğru çalışmayı hedeflemelisiniz. Bu rakamların her birini Gerçek Gelirinizin bir yüzdesi olarak ifade edin.
- Mevcut oran dağılımınızı hedef oran dağılımınızla karşılaştırın. Hedef yüzdeleriniz, işletmenizin büyümesinde belirli bir aşamada olduğu gerçeğini göz önünde bulundurmalıdır. Daha sonra, şirketiniz büyüdükçe ve daha fazla çalışan ekledikçe, sistemlerinizi de değiştireceksiniz. Örneğin, çalışan olmaktan hissedar olmaya geçerken maaşınızı aşağıya doğru ayarlayacaksınız. Ayrıca, bu geçişin bir parçası olarak, büyük olasılıkla bir yönetim ekibi de ekleyeceksiniz.
- Neyi düzeltmeniz gerektiğine karar verin. Mevcut tahsisatlarınızı hedef oranlarınızla karşılaştırmaya çalışın ve ilerlemek için belirli düzeltmelere karar verin. Bu nedenle Mike, sürecin bu aşamasında raporunuza 'Artır' ya da 'Azalt' yazmaya karar vermenizi önerir. Bu karar, gelir tahsisatınızı artırmanız mı yoksa azaltmanız mı gerektiğine bağlı olarak verilmelidir. Bunu işinizin her alanı için yapın.
Mike bu bölümü, daha büyük bir kâr dağıtım yüzdesine sahipseniz şirketinizin daha verimli çalışacağını belirterek bitiriyor. Yüzde ne kadar yüksek olursa işletme giderleriniz de o kadar düşük olur. Son olarak Mike, CAP'lerinizi geçmişte olduğundan yüzde bir daha iyi ayarlamanızı öneriyor. Özünde bu, kârınızı, mal sahibinin tazminatını ve verginizi yüzde bir oranında artırdığınız anlamına gelir. Aynı zamanda işletme giderlerinizi de yüzde üç oranında azaltmış olacaksınız.
Bölüm 6 - Önce Kârı Harekete Geçirmek
Mike, Önce Kâr'ı harekete geçirmenin iki yolunu açıklıyor. Özellikle, ya satışları artırmanız ya da giderleri azaltmanız gerekir. Satışları artırmak mümkündür, ancak zaman alır. Buna karşılık, giderleri kısmak genellikle hızlı ve kolay bir süreçtir. İşte Önce Kâr'ı harekete geçirmek için verilen bazı ipuçları:
- Hesabınızdaki kâr miktarını hesaplayın (bugün aldığınız mevduatlardan gelen üç aylık dağıtım yüzdelerini eklemeyin). Ardından, paranın yüzde ellisini kâr olarak alın. Diğer yüzde ellisi rezerv olarak hesapta kalmalıdır.
- Rezerviniz üç aylık bir nakit rezervi olmalıdır. Bu, satışlarınızın tamamen durması halinde işinizi üç ay boyunca zarar görmeden yürütmenize yetecek kadar nakit içermelidir.
- Kâr hesabı, rezervinizin birikmesi gereken yerdir.
Bölüm 7 - Borcunuzu Yok Edin
Kârınızı artırmak iyi ve güzel bir şey, ancak şirketiniz hala borçluysa, bu kârların çoğunu göremeyebilirsiniz. Mike borcu, kârı ön planda tutmanın önündeki en büyük engel olarak tanımlıyor. İlk olarak, finansal kararlarınızı asla en iyi gelir ayınıza dayandırmayarak borcu en aza indirmeye çalışın. Bunu yaparsanız, nakit paranız çok çabuk tükenir ve borç biriktirmeye başlarsınız. En iyi gelir ayınıza göre kararlar almak sizi gelişmek yerine hayatta kalmaya teşvik eder.
Ayrıca, borç dondurmayı deneyin ve başlatın. Mike, borç dondurmanın yinelenen ödemeleri durdurmayı ve sizin ve işinizin ihtiyacı olmayan her şeyi ortadan kaldırmayı içerdiğini açıklıyor. Anlık Değerlendirmenizin önerdiğinin yüzde on altına inmeyi hedeflemelisiniz.
Mike, borçtan kurtulmak için doğru yönde art arda küçük adımlar atmamızı öneriyor. Zaman içinde bu küçük adımlar büyük bir fark yaratacaktır. Ayrıca, bu küçük adımlar büyük, dramatik değişiklikler yapmaya çalışmaktan çok daha rahat olacaktır. Momentum oluşturun ve ilerlemeye devam edin. İşte Mike'ın her çeyrekte atmayı deneyebileceğiniz küçük adımlar için verdiği bir örnek:
- Kârı 3% oranında artırın
- İşletme giderlerini 5% azaltın
- Mal sahibinin maaşını 2% artırın
.
Bölüm 8 - İşinizin İçinde Para Bulun
Mike okuyucularına büyük bir hedef sunuyor. İşinizin her yönünü araştırmanızı ve işinizin yarı çabayla iki kat daha fazla sonuç almasına yardımcı olacak değişiklikleri yapmanızı istiyor. Bununla birlikte Mike, işinizde daha fazla para bulmanıza yardımcı olabilecek bir dizi ipucu sunuyor.
Daha Yalın Bir Ekip Oluşturun
İşinizi yürütürken muhtemelen en çok para harcayacağınız alan işgücüdür. Bu nedenle ekibinize bakmalı ve kendinize aşağıdaki soruları sormalısınız:
- En önemli çalışanlarım kimler? Hangi çalışanlar işletmeye net pozitif katkı sağlıyor?
- Hangi rollerin kurum içinde kalması gerekiyor?
- Hangi roller artık kârlı değil ve kaldırılabilir?
- Kârlar artana kadar kişisel olarak hangi rolleri üstlenebilirim?
Kendinize karşı dürüst olduktan sonra, şirketinizin gelir düzeyine göre şu anda fazla personel çalıştırdığınızı tespit edebilirsiniz. Eğer durum buysa, ilk maddeye verdiğiniz yanıtlarda yer almayan kişileri işten çıkarmayı planlamanız gerekebilir. Ardından, onların hala yapmanız gereken işlerini dışarıdan temin edin. İnsanları işten çıkarmak hoş bir deneyim değildir. Ancak, yalın bir ekip oluşturmak gelecekteki karlılık için hayati önem taşır. Bu süreçte Mike, avukatınızla konuşmanızı ve işten çıkarma yaparken ilgili iş kanunlarına uyduğunuzdan emin olmanızı önerir.
Fonlarınızla El Ele Verin
Her zaman paranızın başında olmanız gerekir. Bu nedenle, bankanızı aramalı ve tüm hesaplarınızdan otomatik para çekme işlemlerini iptal etmelisiniz. Paranızla ne yapacağınıza ilişkin kararları, işletmenin o andaki durumuna bağlı olarak aktif bir şekilde veriyor olmalısınız. Ayrıca Mike, kartınızı veren kurumları aramanızı ve onlardan yeni bir numara ile yeni bir kart istemenizi öneriyor. Ardından, yeni kart bilgileriniz için hangi satıcıların sizi aradığına bakın. Çoğu insanın arka planda çalışan ve unutulan yinelenen masrafları vardır. Kart numaralarınızı değiştirmek, paranızın kontrolünü geri almanızı sağlayacaktır.
Otomatik giderlerinizi kontrol altına aldıktan sonra, temel aylık giderlerinizi yeniden müzakere etmeyi denemelisiniz. Satıcınızın faturanızı her ay 25% kadar düşürüp düşüremeyeceğini deneyin ve görün. Satıcı yardımcı olamıyorsa, aynı işi yapabilecek daha ucuz alternatifler olup olmadığına bakın. Yeni fırsatlar ortaya çıkabileceği için bunu sık sık kontrol edin.
Bir Borç Kartopu Başlatın
Borç kartopuna ilk olarak tüm borçlarınızı listeleyerek başlayabilirsiniz. Bu borçlar, faiz oranlarına bakılmaksızın en küçükten en büyüğe doğru sıralanmalıdır. Ardından, en küçük borcunuz hariç tüm bu borçların asgari tutarını ödemelisiniz. Bu ilk borcu mümkün olduğunca çabuk silin. Bu ilk borcu ödedikten sonra ikinci borca geçmelisiniz. Bu ikinci borcu da bir önceki borçta yaptığınız gibi ödeyin ve ilk borç için ödemeniz gereken tutarı ekleyin. Tüm borçlarınız ödenene kadar bu işleme devam edin.
Bu ödeme yaklaşımı, ivme ile hareket eden bir borç kartopu yaratmalıdır. En küçük borcunuzla başlayarak zaman içinde daha büyük başarılara ulaşabilirsiniz. Önemli olan, bu borçları öderken başka borçlar eklememenizdir.
Daha Verimli Satış Yapın
Daha verimli satış yapmak için daha akıllıca satış yapmayı öğrenmelisiniz. Kendiniz ve işletmeniz için neyin işe yaradığını öğrenin, ardından bu yaklaşımı işletmenizin sistemine uygulayın. Daha sonra, bu yaklaşım işinize dahil olan herkes tarafından benimsenecektir.
Bundan sonra, satış sisteminize ince ayar yapmayı hedeflemelisiniz. Bu ince ayar zaman alacaktır, bu nedenle şimdi geliştirmeye başlayın ve aşamalı olarak iyileştirmeler yapın. Ayrıca, kendinizde de iyileştirmeler yapmaya çalışın. Bu nedenle, yaptığınız işte çok iyi olun ve her zaman daha da iyi olmaya odaklanın.
En İyi Müşterilerinizi Çoğaltın
"Tüm gelirler aynı değildir. En kötü, kârsız müşterilerinizi ve onlarla ilişkili artık gereksiz maliyetleri ortadan kaldırırsanız, genellikle birkaç hafta içinde kârlılıkta bir sıçrama ve streste bir azalma göreceksiniz. Aynı derecede önemli olarak, en iyi müşterilerinizi takip etmek ve klonlamak için daha fazla zamanınız olacaktır." - Mike Michalowicz
Kârınızı artırmanın en etkili yollarından biri, en kötü müşterilerinizden kaçınmak ve en iyi ve en kârlı müşterilerinizi çoğaltmanın yollarını bulmaktır. Mike, Pareto İlkesi'nin en iyi müşterilerinizi çoğaltmak için son derece önemli olduğunu belirtiyor.
Pareto İlkesi genellikle 80/20 ilkesi olarak da adlandırılır. Bu ilke, müşterilerinizin yüzde yirmisinin kârınızın yüzde seksenini oluşturacağını açıklar. Bu nedenle, en kötü müşterilerinizi elimine etmeyi ve onların yerine en iyi müşterilerinizi (20%) koymayı hedeflemelisiniz. Mike ayrıca kârınızın yüzde sekseninin sunduğunuz ürün ya da hizmetlerin yüzde yirmisinden elde edileceğini de vurgular.
En iyi müşterilerinizi çoğaltmak için kullanabileceğiniz birçok yaklaşım vardır. Örneğin, kötü müşterilerinizi daha fazla satın almaya teşvik edebilirsiniz. Alternatif olarak, en iyi müşterinizin sizden daha kârlı hizmetler veya ürünler satın almasını sağlamaya çalışabilirsiniz. Son olarak, en iyi müşterilerinizle benzer ihtiyaç ve davranışlara sahip müşteriler arayabilirsiniz. Şirketinizi, bu müşterilerin özel ihtiyaçlarını karşılamada üstünlük sağlayacak şekilde düzenleyin. En iyi müşterinize hizmet verme konusunda tutkulu olmak, bu 'en iyi müşterilere' yönelik pazarlamanızı daha otomatik hale getirmenize yardımcı olacaktır.
Bölüm 9 - İleri Teknikler
Mike, temel olarak şirketinizin tam zamanlı çalışan başına 150.000-250.000 dolar arasında gerçek gelir elde etmesini önermektedir. Bununla birlikte, Kârı İlk Sıraya koymaya başlamak için çok daha ileri teknikler de benimsenmelidir.
Hesap Verebilirlik Grupları
Bir hesap verebilirlik grubu kurarak öz disiplininize ekstra bir destek verin. Bu gruplar, fikir alışverişinde bulunmak ve birbirlerini yolda tutmak için düzenli olarak bir araya gelen benzer düşünen akranları içermelidir. Gruba rapor vermeniz gerektiğini bilmek, hedeflerinizi takip etme olasılığınızı artıracaktır.
Kar Bölmeleri
Kâr kapsülü, başkalarına Önce Kâr ilkelerini öğrettiğiniz ve ardından bunları uygulamalarına yardımcı olduğunuz yerdir. Aynı dönüşümden geçen insanlardan oluşan bir grup oluşturursunuz ve ardından birbirinize uygulamalı yardım sağlamaya başlarsınız. Öğreterek her zaman daha fazlasını öğrenirsiniz, bu nedenle bu, işinize yardımcı olurken başkalarına da yardımcı olmak için mükemmel bir fırsattır.
Bölüm 10 - Önce Kâr Hayatı
Mike, önümüzdeki beş yıl boyunca Profit First yaşam tarzında kalmanıza yardımcı olacak beş temel kuralı özetliyor:
- Her zaman ücretsiz bir seçenek arayarak başlayın
- Eşit derecede iyi kullanılmış bir şey alabilecekken asla yenisini almayın
- Kaçınabiliyorsanız asla tam fiyat ödemeyin
- Önce müzakere edin ve alternatifler arayın
- Satın alma işlemini gerçekleştirmek için on alternatif yazana ve her birini düşünene kadar büyük satın alma işlemlerini erteleyin
- Harcamalarınızı Profit First üç aylık temettüleriniz için saklayın
Yaşam tarzınızı yalnızca geliriniz arttıkça kademeli olarak yükseltmelisiniz. Mike buna Kama diyor. Ayrıca, geliriniz her arttığında, artışın yarısını tasarruf olarak bir kenara ayırmalısınız.
Son Nokta - Çocuklarınıza Önce Kâr Etmeyi Öğretin
Önce kâr etmekten yararlanmanın yanı sıra, bu bilgiyi çocuklarınıza da aktarmalısınız. Bu nedenle, iyi harcama alışkanlıklarını hayatlarının çok erken dönemlerinde aşılamaya çalışın. Mike, çocuklarınızın her birine beş zarf vermenizi ve her birini bu şekilde etiketlemenizi öneriyor:
- Zarf #1'in adı 'Büyük Hayal' olmalıdır. Bu zarf gelecekte istedikleri büyük bir şey için olmalıdır. Çocuklarınızın 25% tutarındaki angarya ya da hediye paralarını bu zarfa koymalarını sağlayın.
- #2 numaralı zarfın adı 'Aile Desteği' olmalıdır. Çocuklarınızın her biri katkıda bulunmak için her hafta bir şey ödemelidir. Ne istediklerini seçebilirler, ancak asgari bir miktar belirlemelisiniz.
- Zarf #3'ün adı 'Etki' olacaktır. Çocuklarınız gelirlerinin yaklaşık 10%'sini seçtikleri bir hayır kurumuna vermek veya kendi işlerini kurmak için bu zarfa koysunlar.
- Zarf #4 'Kasa'dır. Çocuklarınız paralarının 10%'sini buna koymalı ve buna asla ihtiyaç duymamalarını ummalıdır. Ancak bu, çocuklarınıza iyi hazırlanmayı öğretecektir.
- Zarf #5'in adı 'Çılgın Para'dır. Çocuklarınız kalan parayı istedikleri her şeyi satın almak ve eğlenmek için kullanabilirler.
Çocuklarınıza bu şekilde para ayırmayı öğretmek, küçük yaşlardan itibaren iyi alışkanlıklar aşılayacaktır.
Değerlendirme
İşletme sahipleri için bu önemli kitaba 4,5/5 puan veriyoruz.
Bu özet hakkında geri bildiriminiz varsa veya öğrendiklerinizi paylaşmak istiyorsanız, aşağıya yorum yapın.
StoryShots'ta yeni misiniz? Bu özetin ve diğer yüzlerce çok satan kurgusal olmayan kitabın sesli ve animasyonlu versiyonlarını ücretsiz üst düzey uygulama. Apple, The Guardian, The UN ve Google tarafından dünyanın en iyi okuma ve öğrenme uygulamalarından biri olarak gösterildi.