Satış ortaklığı, işletmelerin yeni müşterilere ulaşmaları ve inandıkları ürün ve hizmetleri tanıtarak para kazanmaları için mükemmel bir yoldur.
Ne yazık ki, zengin olma planları ve pasif gelir vaadi satış ortaklığına kötü bir isim vermiştir.
Bu makale gürültüyü kesecek, satış ortaklığının nasıl çalıştığını, bireylerin satış ortaklığına nasıl başlayabileceğini ve işletmelerin çözümlerinden başka türlü haberdar olamayacak potansiyel müşterilere ulaşmak için bu yaklaşımı nasıl kullanabileceğini tartışacak.
Ama önce.
Satış ortaklığı nedir?
Satış ortaklığı, bir işletmenin üçüncü taraflara potansiyel müşteri yaratmaları ya da çözümlerini satmaları için ödeme yaptığı performansa dayalı bir pazarlama türüdür.
Bir işletme neden satış ortaklığı pazarlamasından yararlanmalıdır?
Satış ortaklığı, işletmelerin yeni müşterilere ulaşması için düşük maliyetli, ancak maliyetsiz olmayan bir yatırımdır.
Satış ortakları, satış ortaklığı ürünlerini mevcut ağlarında, muhtemelen web siteleri, sosyal medya, e-posta listeleri vb. aracılığıyla tanıtırlar.
Satış ortağı yalnızca satış yaparsa para kazanır. Aksi takdirde, satış ortağının çabalarının işletmeye hiçbir maliyeti yoktur.
İş Riskleri
Öncelikle, satış ortaklığı pazarlamasından yararlanan işletmeler için riskler vardır:
- Satış ortağı, şirketin çözümlerini satmak için yanlış veya yasa dışı yöntemler kullanabilir.
- Satış ortaklığı pazarlamacısı, çözüm için uygun olmayan müşterilere satış yaparak işletmeye daha fazla paraya mal olabilir ve bu müşterilerden elde edilen geliri azaltabilir. Daha da kötüsü, bu müşterileri desteklemek şirkete pahalıya mal olur.
Satış ortaklığına başlama
Programın planlanması
Diğer kanallarınız için bir pazarlama planı oluşturdunuz.
Başarılı bir gelir ortaklığı pazarlama programı, diğer pazarlama kanallarıyla aynı düzeyde stratejik planlama gerektirir.
Riskinizi azaltan ve artılarınızı koruyan kurallar belirleyin
Satış ortağı pazarlamacısının programınızın yapılması ve yapılmaması gerekenler konusunda net olduğundan emin olun.
Ürünlerinizi google reklamları aracılığıyla tanıtmalarına izin veriliyor mu?
Sosyal medya promosyonu mu?
Hangi satış ortaklığı stratejileri kabul edilebilir, hangileri değildir.
Unutmayın - diğer pazarlama kanalları aracılığıyla elde edebileceğiniz satışlar için satış ortaklarına ödeme yapmak istemezsiniz.
Bunu yasal bir sözleşme haline getirin ve her satış ortağı pazarlamacısının bu sözleşmeyi imzalamasını sağlayın.
Bir tarama sürecine sahip olun
Satış ortağı pazarlamacılarınız "neye benzemeli"?
Bir web siteleri olmalı mı?
Sosyal medya fenomeni olmak mı?
Kapsamlı bir e-posta pazarlama listeniz mi var?
Bu kanalın diğer çabalarınızı tamamlamasını sağlamak için bir tarama süreci tanımlayın.
Ortaklık Tazminatı
Çoğu satış ortaklığı programı satışlar için ödeme yaparken, bazıları potansiyel müşteriler için ödeme yapar.
Hangi model(ler)den yararlanmak istiyorsunuz?
Ortaklık tazminatı için:
- Satışın yüzde kaçını ödeyeceksiniz?
- Satış başına ödeyeceğiniz maksimum tutar nedir?
- Ortaklık ödemelerini ne zaman yapacaksınız (net 30, 60, vb.)?
- Yinelenen gelir mi (SaaS çözümleri satıyorsanız) yoksa tek seferlik ödemeler mi yapacaksınız?
Çoğu satış ortaklığı programı, hemen bir satışla sonuçlanmasa bile potansiyel müşterileri izlemek için çerezleri kullanır.
Çerezler, müşteri adayı ileride sizin çözümünüzü satın alırsa satış ortağı pazarlamacının kredi almasını sağlar.
Kesin bir çerez uzunluğu belirleyin, böylece satış ortağı pazarlamacılar artık kredi almaya hak kazanmadan önce ne kadar süre müşteri adayı oluşturmaları gerektiğini bilirler.
Örneğin, potansiyel müşteri 30 gün içinde satın alırsa satış ortağı satışı olarak sayılacak mı? 90 gün içinde mi?
Ortaklık izleme yazılımı kullanın
Kendi kurum içi çözümünüzü oluşturabilirsiniz.
Her bir satış ortağı için ayrı açılış sayfaları oluşturabilir, anlaşmaları yönetebilir, satışları takip edebilir ve benzeri işlemleri tek başınıza yapabilirsiniz.
Dikkate alınması gereken çok sayıda harika satış ortaklığı ağı var - hemen aşağıdaki tablomuza bakın.
Bu çözümler, şirketlerin ve iştiraklerin birbirlerini bulması, ilişkiyi yönetmesi, satışları takip etmesi ve ödemeleri gerçekleştirmesi için oluşturulmuştur.
Bu çözümler harika satış ortaklığı ağlarıdır:
- İş ortağı başına benzersiz bir satış ortağı bağlantısı oluşturmayı basitleştirin
- Bireysel performansı izleyin ve programlarınızın genel yatırım getirisini izleyin.
- Birlikte çalıştığınız tüm satış ortağı pazarlamacılarla iletişim kurmak için merkezi bir yer sağlayın.
|Genel Bakış||G2 Derecelendirmesi||Fiyatlandırma||İçin İdeal|
|AWin||Awin, işletmelerin her türlü ortaklığı yönetmeleri için açık bir pazar yeri sağlayan bir pazarlama teknolojisi platformudur.||3.4/5.0|
19 Yorumlar
|Fiyatlandırma yayınlanmadı|
|ClickBank||ClickBank pazaryeri, 20 yılı aşkın bir süredir seçkin pazarlamacıları ve yenilikçi ürün sahiplerini çevrimiçi işlerini büyütmeleri için bir araya getirmiştir. Güçlü araçlarımız, küresel erişimimiz ve güvenilir desteğimiz, girişimcilerin ve çevrimiçi markaların iş hedeflerine ulaşmalarını sağlar.||4.7/5.0|
14 Yorumlar
|Fiyatlandırma yayınlanmadı|
|Komisyon Kavşağı||CJ Affiliate dünyanın en büyük satış ortaklığı ağıdır. 20 yılı aşkın deneyimiyle CJ Affiliate, müşterilerimiz için sürekli olarak akıllı büyüme sağlayan bir geçmişe sahip, satış ortaklığı pazarlamasında en güvenilir ve köklü isimdir.||3.8/5.0|
12 Yorumlar
|Fiyatlandırma yayınlanmadı|
|Etki||Önde gelen küresel ortaklık yönetimi platformu impact.com, 2008'deki kuruluşundan bu yana işletmelerin satış ortakları, influencer'lar, ticari içerik yayıncıları, B2B ve daha fazlası dahil olmak üzere her tür ortaklığı keşfetme ve yönetme şeklini dönüştürüyor.||4.6/5.0|
518 Yorumlar
|Fiyatlandırma yayınlanmadı||Profili Görüntüle|
|Partnerstack||PartnerStack, ortaklıkları başlatmanın ve ölçeklendirmenin en zor kısımlarını otomatikleştirir. Doğru iş ortaklarını işe almanıza, programınıza dahil etmenize, her dönüşüm için onları ödüllendirmenize ve en iyi performansı göstermeleri için onları güçlendirmenize yardımcı oluyoruz.||4.8/5.0|
331 Yorumlar
|Fiyatlandırma yayınlanmadı||Profili Görüntüle|
|Rakuten||Rakuten Advertising'de misyonumuz interneti daha iyi bir yer haline getirmektir. Reklamverenler, yayıncılar ve tüketiciler gibi ilgili herkese alaka, değer ve keyif getiren bir yer. Bunu nasıl yapıyoruz? Asla yavaşlamayarak. Sürekli yenilik yaparak.||4.0/5.0|
13 Yorumlar
|Fiyatlandırma yayınlanmadı|
|ShareASale||ShareASale Müşteri Hizmetleri, Satış Ortaklığı programınızı kurmanıza, oluşturmanıza ve büyütmenize yardımcı olabilecek çeşitli entegre hizmetler sunar.||3.6/5.0|
25 Yorumlar
|Fiyatlandırma yayınlanmadı|
Bağlı pazarlama ortaklarınızı izleyin
Satış ortağı tüccarların çoğu hiçbir şey satmayacaktır.
Başarılı satış ortakları, enerjinizin çoğunu odaklamanız gereken yerdir.
Daha başarılı olmalarına nasıl yardımcı olabileceğinizi öğrenmek için bu başarılı pazarlamacılarla çalışın.
Özel satış ortağı yöneticilerine yatırım yapmak faydalı bir yatırım olur mu?
Pazarlama bütçenizin bir kısmını daha fazla destekleyici materyal üretmek, etkinlikler düzenlemek veya en iyi performans gösteren çalışanlarınız için kademeli teşvik programları oluşturmak için mi kullanmalısınız?
Neden bir satış ortaklığı pazarlamacısı olmalısınız?
Satış ortaklığı, bir kitle oluşturmuş olan herkesin ek gelir elde etmesi için mükemmel bir yol olabilir.
Sevdiğiniz bir ürünü bulursunuz, ortaklık programı olup olmadığına bakarsınız, ortaklık bağlantınızı alırsınız ve ürünle ilgili sevdiğiniz şeyleri, onu nasıl kullandığınızı ve satış yaptığınızı kitlenizle paylaşmaya başlarsınız.
Bir ortaklık programına katılmanın olumlu yönlerinden bazıları şunlardır:
- Başkalarının ürünlerini satmak
- Yönetilecek envanter yok
- Müşteri hizmetleri/destek aramaları yok
Ancak unutmayın, hedef kitlenize bu ürün/hizmet hakkında bilgi veriyorsunuz. İtibarınız söz konusu, bu yüzden seçici olun.
Yeni başlayanlar için satış ortaklığı
Sevdiğiniz bir ürün veya hizmet bulun
Düzenli olarak kullandığınız ve herkesin bilmesi gerektiğini düşündüğünüz bir çözüm var mı?
Satış ortaklığı stratejileri ve programları olup olmadığını öğrenmek için web sitelerine gidin veya satış ekiplerini arayın.
Eğer varsa, kaydolun!
Ortaklık programlarını başka yollarla da bulabilirsiniz:
- Favori arama motorlarınızda <> ortaklık programını arayın.
- Gibi bir satış ortaklığı ağına kaydolun Partnerstack, Etki, Amazon Ortakları, CJ Affiliate, AWin, Rakutenve ShareASale
Bir satış ortaklığı ürününü tanıtmaya başlamadan önce:
- Teşvik etmeye zaman ayırmaya değdiğini teyit etmek için satış ortaklığı komisyonlarının yapısını inceleyin
- Yinelenen komisyonlar, tek seferlik ödemeler veya bunların karışımını ödeyen ortaklarla mı çalışmak istiyorsunuz?
- Başarılı gelir ortaklığı pazarlamacıları, tanıtımını yaptıkları ürünleri anlarlar. İster dijital ister fiziksel bir üründen bahsediyor olalım, doğru şekilde tanıtmak için çözüm hakkında yeterli bilgiye sahip olmalısınız.
- Muhtemelen içerik pazarlamasına zaman ayırmanız ve hedef kitlenizin tüketebileceği kaliteli içerikler geliştirmeniz gerekecektir. Trafik oluşturmaya başlamak için ne kadar içerik ve ne kadar süre gerekecek?
- Yazılı içerik, videolar, sosyal medya, görüntülü reklam kampanyaları, e-posta pazarlaması mı oluşturacaksınız?
Hedef kitlenizi göz önünde bulundurun
Ne tür bir izleyici kitleniz var?
Bir web siteniz var mı?
Online mağaza mı?
Youtube ya da başka tür bir sosyal medya fenomeni misiniz?
Büyük bir e-posta listeniz mi var?
Bu kitle ne hakkında bilgi edinmek istiyor ve tanıttığınız ürün onlara nasıl yardımcı olabilir?
O zaman izleyicilerinize yardım edin
Yukarıdakilere bağlı olarak bir Youtube videosu, blog yazısı, yeni bir e-posta veya bir tweet oluşturabilirsiniz.
Pazarlama çalışmalarınızda hedef kitlenize, tanıtımını yaptığınız ürünü kullanarak sahip oldukları bir sorunu nasıl çözebileceklerini göstermelisiniz.
Satış ortaklığı bağlantınızı mantıklı olan birkaç yere ekleyin ve harekete geçirici mesajın belirgin olduğundan emin olun.
Hedef kitlenize satış ortağı olduğunuzu ve bu ürünü satın almaları halinde ödeme alabileceğinizi açıklayın.
Son düşünceler - şimdilik
İleride en iyi uygulamalar hakkında derinlemesine bir makale paylaşacağız.
Bizi izlemeye devam edin.