Keepa Grafiği Nasıl Okunur?
Keepa grafikleri,ürün fiyatlarını ve satış geçmişini anlamaya yardımcı olur. Çevrimiçi arbitraj, toptan satış ve diğer Amazon satış türleriyle ilgilenen Amazon satıcıları için, bilinçli ürün satın alma kararları vermek için Keepa grafiklerini nasıl okuyacaklarını bilmek hayati önem taşır.
Keepa grafiklerini nasıl okuyacağınızı ve Amazon ürün araştırmasında nasıl kullanacağınızı öğrenmek için okumaya devam edin.
Keepa Nedir?
Keepa, grafikler şeklinde ayrıntılı ürün verileri sağlayan bir Amazon fiyat takip aracıdır.
Keepa'yı yüklemek isterseniz, bunu kullanabilirsiniz link.
Keepa, ürünlerin fiyat dalgalanmalarını takip etmeye, satış sırası trendlerini izlemeye ve bir ürünün ne kadar hızlı satıldığını tahmin etmeye olanak tanır. Keepa grafikleri Amazon kataloğundaki çoğu ürün için kullanılabilir.
Keepa Graph Unsurları Nelerdir?
Keepa grafiği ürün fiyat geçmişini gösterir. Grafiğin sol tarafı fiyat seviyelerini gösterir. En altta ise tarihleri gösterir. Sağ tarafta ise satış sıralaması rakamları gösterilir.
Grafiğin sağında, görünümünüzü özelleştirmenizi sağlayan menüyü görebilirsiniz. Yalnızca Amazon grafiğini, Yeni veya Kullanılmış ürünleri, Satış Sıralamasını veya Satın Alma Kutusunu görüntülemeyi seçebilirsiniz.
Ayrıca, verileri görüntülemek için bir dönem belirleyebilirsiniz - gün, hafta, ay, 3 ay, yıl veya tümü.
Keepa Graph Renk Anahtarı
- Turuncu Amazon'u gösterir;
- Mavi, Marketplace New'i (3. taraf bir satıcıdan veya Amazon'dan gelen Yeni durumundaki en düşük ürün teklifi) gösterir;
- Siyah, Marketplace Used'ı (3. taraf bir satıcıdan veya Amazon'dan gelen Kullanılmış durumundaki en düşük ürün teklifi) gösterir;
- Yeşil, Satış Sıralamasını gösterir;
- Eflatun elmas Satın Alma Kutusunu gösterir;
- Turuncu üçgen Yeni 3. taraf FBA'yı (Yeni durumundaki en düşük FBA satıcısı ürün teklifi) gösterir;
- Mavi kare Yeni 3. taraf FBM'yi gösterir (Yeni durumdaki en düşük FBM satıcı ürün teklifi).
Keepa Graph Ne Gösteriyor?
Amazon'un pozisyonu
Keepa, ürünün Amazon tarafından bir pazar yeri olarak değil, bir satıcı olarak satılıp satılmadığını ve Amazon'un onu ne kadar süreyle sattığını gösterir. Grafik Amazon'un fiyat teklifini gösterir.
Gölgeli turuncu alan Amazon'un stokta olduğunu gösterir. Turuncu yuvalar arasında beyaz alan görürseniz, bu Amazon'un o süre zarfında stokta olmadığı anlamına gelir.
Yorumlama
Amazon satıcı olarak listede yer alıyorsa, onlarla rekabet etmek zordur. İnternet devi, tedarikçilerden en uygun koşullara sahiptir ve daha düşük bir fiyat sunmayı göze alabilir. Ayrıca, Buy Box'ı 3. taraf satıcılara vermek konusunda isteksizler.
Bu nedenle, listelemede Amazon, onunla rekabet etmekten kaçınmayı tercih eden satıcılar için kırmızı bir bayraktır. Amazon tarafından satılan ürünler deneyimsiz satıcılar için de uygun değildir.
Yeni ve Kullanılmış Fiyat
'Yeni' mavi çizgi, herhangi bir zamanda 3. taraf bir satıcıdan gelen Yeni durumundaki en düşük ürün teklifini gösterir (rakam, ürünün satış fiyatını değil, teklif fiyatını gösterir).
'Kullanılmış' siyah çizgi, 3. taraf bir satıcıdan gelen Kullanılmış durumundaki en düşük ürün teklifini gösterir. Bu aynı zamanda teklif fiyatıdır, ürünün satış fiyatı değildir.
Yorumlama
En düşük ürün fiyatı teklifi, mevcut minimum fiyat seviyesinin resmini verir, bir fiyat belirlemeye yardımcı olur ve potansiyel karı daha iyi tahmin eder.
Kendi fiyatınızı belirlerken, en düşük fiyatın en uygun fiyat anlamına gelmediğini unutmayın. Fiyatınızı önemli ölçüde düşürürseniz bu, kâr marjınıza zarar verebilir. Genellikle, teklif oluştururken FBA satıcıları diğer FBA satıcılarının fiyatlarını dikkate alırken, FBM satıcıları FBM tekliflerine bakar.
Ancak, bir FBA satıcısı olarak en düşük fiyatlı teklifi değerlendirmek istiyorsanız, bunun bir FBM satıcısından gelebileceğini ve kargo ücretlerini içermeyebileceğini unutmamalısınız. Böyle bir durumda, kargo ücretleri fiyatın üzerine eklenmelidir.
Ürün araştırması ile ilgileniyorsanız, Kullanılan parametresi isteğe bağlıdır.
Özel etiket satıcı listesi
Bir Keepa grafiğinden, bir ürünün özel etiketli (PL) bir satıcı tarafından satılıp satılmadığını anlayabilirsiniz. Özel etiket, yalnızca bir satıcının tüm haklara sahip olduğu ticari markalı bir üründür. Online arbitraj tüccarları bu tür ürünleri satamaz.
Yorumlama
Bir grafikten, bir ürünün PL olduğunu görebilirsiniz. Listelemede tek bir satıcısı olan ürünler genellikle PL iken, PL olmayan ürünlerin genellikle birden fazla satıcısı vardır. Aşağıdaki örnekte, ürün 195 gün boyunca tek bir satıcı tarafından satılmıştır, bu da PL ürünü olduğu anlamına gelir.
Satış Sıralaması
Grafiğin sağ tarafında satış sıralaması rakamları, yeşil çizgide ise sıralama geçmişi gösterilmektedir.
Yorumlama
Satış sıralaması, ürünün ne kadar iyi sattığını tahmin etmeye yardımcı olur. Amazon ürünün ne kadar sattığını göstermez. Ürünün kategorideki diğer ürünlere kıyasla nasıl satıldığını gösterir.
Ancak satış sıralaması dolaylı olarak satış seviyelerini gösterir. Sıralama ne kadar düşükse ürün o kadar iyi satılıyor demektir. Satış sıralaması değiştiğinden, ürün satışlarının artıp artmadığını görmek için ortalama rakamı ve eğilimi - yukarı veya aşağı - analiz etmelisiniz.
Ayrıca, belirli zaman dilimlerinde ürünün sıralaması sıfıra düşüyorsa, bu durum sezonluk bir ürüne işaret ediyor olabilir. Bu tür ürünler yıl boyunca değil, yalnızca belirli bir sezonda satılır (örneğin, yazlık veya kışlık ayakkabılar). Keepa grafiğinin yüksek sezonda sıralamanın sıfıra indiğini ve sezonluk satışlardan sonra start arttığını gösterdiğini varsayalım, bu sezonluk bir ürüne işaret edebilir. Ürün araştırması yaparken, online arbitraj satıcıları bu tür ürünlerin tüm yıl boyunca satılmadığını unutmamalıdır.
Kutu Satın Al
Keepa, Satın Alma Kutusunda bir değişiklik tespit ettiğinde eflatun bir elmas görüntüler. Ayrıntıları görmek için farenizi bir işaretin üzerine getirin.
Yorumlama
Satışların yaklaşık %80'i Satın Alma Kutusunda gerçekleşir. Bu nedenle, Satın Alma Kutusunu kazanmak çok önemlidir. Satın Alma Kutusu için mücadele eden satıcıların sayısı ve bunu nasıl paylaştıkları rekabet düzeyini gösterir. Belirli bir anlaşmadaki potansiyel satışlarınızı ve kârınızı tahmin etmenize yardımcı olur. Amazon'un Satın Alma Kutusunda olup olmadığını belirlemek de çok önemlidir. Çünkü Amazon bir satıcıysa rekabet etmek zordur.
Ayrıca, Satın Alma Kutusu dinamiklerine de bakmalısınız - çok fazla düşmemeli veya dalgalanmamalıdır. Eğer düşerse, bu bir ürünü sabit bir fiyattan satamayacağınız anlamına gelir ve ortalama Buy Box fiyatını göz önünde bulundurmalısınız. Satıcı sayısı arttığında, satıcılar fiyat savaşına girdiği için Buy Box fiyatı düşebilir. Bu da fiyat dampingi ve düşük marjlar anlamına gelir.
Tersine, satıcılar listeden ayrıldığında, Buy Box fiyatı yükselebilir.
Yeni Teklif Sayısı
Yeni Teklif Sayısı, İnceleme Sayısı ve Sıralama altta ayrı bir grafikte gösterilir. Yeni Teklif Sayısı rakamları sol tarafta görüntülenir ve bir listedeki teklif sayısını gösterir.
Yorumlama
Yeni Teklif Sayısı, listedeki diğer satıcıların aynı ürünü satmaya çalıştığı anlamına gelir. Artan rekabet, bir ürünün popüler olduğunu ve satılmaya değer olduğunu gösterebilir. Ancak, ürünü 10'dan fazla satıcı satıyorsa rekabet çok yüksek olabilir.
İnceleme Sayısı ve Derecelendirme
İnceleme Sayısı ve Derecelendirme rakamları sağ tarafta görüntülenir ve ürün incelemelerinin sayısını ve kazandığı ortalama yıldız sayısını gösterir.
Yorumlama
Hiç yorum almamış veya kötü yorum almış bir ürün muhtemelen satılmayacak veya çok fazla geri dönüş almayacaktır. Bu nedenle, 10'dan fazla incelemeye ve 4 yıldız ve üzeri bir derecelendirmeye sahip ürünlere odaklanmak daha iyidir.
Keepa'yı yüklemek isterseniz, bunu kullanabilirsiniz link.
Son Düşünceler
Amazon satıcıları, kâr amacıyla Amazon'da yeniden satmak için her gün yüzlerce ürünü araştırır. Keepa, ürün grafiklerini göstererek satıcıların ürün satış geçmişini analiz etmelerine yardımcı olur.
Ancak, özellikle ürün araştırması için oluşturulmuş ve ek gelişmiş özelliklere sahip satıcı araçları vardır. Seller Assistant App böyle bir araçtır. Online arbitraj, toptan satış ve stoksuz satış yapan Amazon satıcıları için güçlü bir ürün araştırma uzantısıdır.
Seller Assistant App yerleşik Keepa grafiklerini içerir ve ürünlerin fiyat geçmişini, ortalama fiyatları, BSR'yi, FBA ve FBM sayısını ve Keepa'da bulunan diğer verileri gösterir. Bunun da ötesinde, uzantının Gelişmiş IP Alerts özelliği, bir ürünün herhangi bir satış kısıtlaması olup olmadığını veya geçmişte hesap sağlığıyla ilgili sorunlara yol açıp açmadığını size hemen söyleyebilir. Birleştirir FBM&FBA kar hesaplayıcı, Quick View, Stok Denetleyicisi ve Kısıtlama Denetleyicisi tek bir araçta.