Birisinden büyük bir yardım istiyorsak, öncelikle bunu ondan neden istediğimizi anlatmamız gerekiyor.
Neden yardım edeyim sana?
sorusunu yanıtlamamız.
Bana ne faydası var?
Pazarlama ile biraz ilgilendiysek bu sorunun neden önemli olduğunu biliyoruz. Arkadaşımız bile olsa bu sorunun yanıtını arıyoruz hepimiz.
Mesaj kutuma bakıyorum, gelen mesajların çoğunda aslında birileri birilerinden bir şey istiyor. Benden veya yazışmaya dahil diğer insanlardan.
Uzun uzun anlatıyorlar: Konunun neden önemli olduğunu…. Çoğu, hala ‘bana ne bundan?’ sorusunu yanıtlamıyor ama daha büyük bir sorun var.
Tekrar tekrar karşılaştığım.
Yardımı istemiyorlar.
O kadar cümle kuruyorlar ama taleplerini dile getirmiyorlar. Sanırım karşı tarafın anlamasını bekliyorlar.
Oysa birisinden bir şey istiyorsak, bunu şansa bırakamayız. Önce “Bana ne var?” sorusunu yanıtı, ardından ne istediğimiz..
Dolaylı değil net bir biçimde:
Yatırım yapar mısın?
Sponsor olur musun?
Tanıştırır mısın?
Şunu benim için çözebilir misin?
Karşımızdakine “E sormadın ki?” gibi bir bahene sunmamıza gerek yok.