Xiaomi ve OnePlus, sınırlı kaynaklarla bile başarılı bir akıllı telefon şirketi kurmanın mümkün olduğunu kanıtladı. İşte kısaca stratejileri:
- Teknoloji meraklıları için cazip bir ürün yaratın
- Doğrudan zarar lideri olarak sat
- Kıtlık yaratmak için üretimi sınırlayın
- Farkındalık ve talep oluşturun
- Kârlı ilgili ürün ve hizmetler satmak
- Bileşen maliyetleri düştüğünde üretimi ölçeklendirin
Xiaomi ve OnePlus gibi küçük Çinli şirketler, Apple ve Samsung gibi rakipler harcarken bile pazarlar oluşturabildi milyarlarca kişi akıllı telefonlarını tanıttı. Başarıları, kurulmuş bir akıllı telefon şirketi işletiyorsanız veya bir şirket kurarken, başkalarının izleyeceği bir taslaktır.
Wall Street JournalXiaomi'nin bu çeyrekte% 14 pazar payı ile Çin'in önde gelen akıllı telefon satıcısı olduğunu yazdı. Samsung% 12 sahipti. Momentumdaki farklılıklar açıktır; önceki çeyrekte Xiaomi% 11, Samsung% 18 tuttu.
Canalys analisti Jingwen Wang'a göre
Çok sayıda yerel iyileştirmeye sahip kendi arayüzü MIUI'nin kurulu tabanı dünyada 50 milyondan fazladır.
Çinli üretici Oppo'nun OnePlus'ın ebeveyni daha derin ceplere sahip olabilir, ancak Apple ve Samsung sınıfının yakınında değil. Yine de, bu kalabalık, son derece rekabetçi akıllı telefon pazarında bile OnePlus One hakkında organik bir vızıltı var.Uluslararası İş Süreleri"2014 yılında en çok konuşulan akıllı telefon" dedi.
Xiaomi ve OnePlus başarısını zorlayıcı ürünler stratejisi üzerine inşa etti, az kaldı ve doğrudan kayıp liderleri olarak sattı.
1. Teknoloji meraklıları için cazip bir ürün yaratın
Başarılı bir akıllı telefon şirketi olmak için iyi bir ürününüz olmalıdır. Xiaomi, itibarını Apple kalitesinde telefonlara kurdu. Bazıları Xiaomi'yi çok Apple benzeri olmakla suçlarken, Xiaomi'nin ürünleri aslında oldukça yerel. Örneğin, Xiaomi telefonları son derece özelleştirilebilir, bu da Apple karşıtı.
OnePlus, amiral gemisi katili olarak adlandırdıkları şeyi yarattı - en pahalı telefonlarla ve eşleşecek bir tasarıma sahip olacak kadar iyi bir telefon.The CornerplayŞirketin amacında başarılı olduğunu kabul eder.
Xiaomi ve OnePlus, teknoloji meraklılarını hedeflemek için akıllıdır. Gadget'larla ilgilenmeyen insanlar için yaratmadılar ve sadece çalışan bir telefon istiyorlar, performans, donanım tasarımı ve kullanıcı deneyimini önemseyen insanlar için telefonlar oluşturdular. Marka bilinirliğinin viral büyümeyi deneyimlemesi için bu, kazanmanız gereken bir segmenttir.
Başarılı bir akıllı telefon şirketi olmak istiyorsanız, teknoloji meraklıları için iyi bir akıllı telefon yapabilmeniz gerekir.
2. Doğrudan zarar lideri olarak satmak
Xiaomi ve OnePlus, üçüncü taraf dağıtım kanalları veya pahalı perakende mağazaları kurmaktan kaçındı; bunun yerine, e-ticaret yoluyla doğrudan tüketicilere satış yaparlar. Bu maliyet ve zaman tasarrufu sağlar.
Doğrudan satış yapmanın dezavantajı, fark edilmenin genellikle daha zor olmasıdır. Xiaomi ve OnePlus, telefonlarını maliyetle satarak mücadele ediyor. Samsung, Sony veya HTC'den şu anda sadece 300 dolara satılıyorsa 600 dolara mal olacak bir telefon? Veharika yorumlar? Değer teklifi bu kadar açık olduğunda, müşterilere ulaşmak kolaydır.
Bu durumda, satıcıların alıcılara yaklaşması gerekmez - alıcılar, satıcıların kapılarına giden yolu yenenlerdir.
3. Üretimi sınırlayın ve kıtlık yaratın
Muhtemelen 600 $ 'a mal olması gereken, ancak 300 $' lık fiyatlı çok sayıda telefon satabilirsiniz. Bununla birlikte, küçük şirketler sınırlı üretim kapasitesine sahiptir ve büyük yatırım yapacak sermayeden yoksundur. Dahası, satılan her telefon sadece başabaşsa, üretimi artırmadan önce bileşen maliyetlerinin düşmesini beklemek daha iyi olabilir.
İlk başta üretimi kısıtlıyorsunuz.
Bunun büyük bir tersi var ve bu kıtlık yaratıyor. Apple, iPhone'larda ve iPad'lerde büyük etki yaratmak için kıtlık kullandı; zaten zorlayıcı bir ürün elde etmek zorlaştıkça daha arzulanan hale geldi.
Xiaomi ve OnePlus, kasıtlı olarak kıtlık yarattı ve elde edilmesi zor telefonları, teknolojiler arasında durum sembolleri haline geldi. Xiaomi telefonlarınısaniye, ve OnePlus One için davetler nadir kalır.
Xiaomi ve OnePlus sadece işlevsel değer sunmakla kalmadı (bu harika bir telefon), aynı zamanda duygusal değer yarattılar (bu telefona sahip olmak beni özel hissettiriyor).
Üretimi sınırlamanın diğer bir tarafı da Xiaomi ve OnePlus'ın envanter taşımak zorunda olmaması; doğrudan fabrikadan gönderilebilecekleri için pahalı depolara gerek yoktur.
Bir yana: Çinli telefonların değişen zamanların bir işaretinden sonra aranması değil mi? Orta Krallık yükseldi.
4. Farkındalık ve talep oluşturmak
Xiaomi ve OnePlus'ı sadece ürün ve fiyatlandırma konusunda yenilik yapmakla kalmadı; pazara gitme stratejileri de farklıdır.
Xiaomi, pazarlamalarında flash satışların gücünü kullanıyor. Satış yapacak telefonları olduğunda web sitelerinde, sosyal medyada ve basın aracılığıyla duyuruyorlar ve bu telefonlar hızlı bir şekilde satıldığı için takipçileri her kelimesine bağlı kalıyorlar. Bu, hype ve izleyicileri ile güçlü bir ilişki yaratır. Xiaomi'nin her duyuracağı bir şey olduğunda, insanların dinleyeceğini biliyorlar. Bunu, müşterilere ulaşmak için pazarlama kampanyalarına yatırım yapmak zorunda olan geleneksel markalarla karşılaştırın.
OnePlus, Xiaomi'nin bile ötesine geçti. OnePlus One'ı satın almak için bir davet almanız gerekir. Bu davetler en tutkulu ve sosyal açıdan etkili olanlara verilir. Sadece olmak için Facebook, tweet vb.düşünüleneskisinin bir parçası olarak davet etmek için. Gazeteciler, blogcular ve Youtuberlar davetlerini aldılar ve beklendiği gibi bu sıcak yeni telefonu inceledi. Telefonun değer teklifi çok güçlü olduğundan, kapsama alanı daha fazla kişinin telefonu satın almak istemesine ve daha fazla kişinin davet almak için sosyal medyada paylaşmasına neden oldu. Sonuç, erdemli bir serbest pazarlama döngüsü ve paranın satın alınması zor olan bir farkındalık türüdür.
5. Kârlı ilgili ürün ve hizmetleri satmak
Yukarıdaki dört adımı izlediyseniz, başabaş olarak sattığınız bir telefon için muazzam bir aldatmaca ve pazar talebi yaratmayı başarabilirsiniz. Peki, aslında nasıl para kazanıyorsunuz? Sonuçta bu bir iş.
Cevap, para kazandıran ürün ve hizmetleri satmaktır. Xiaomi için bunlar aksesuarlar, Tmall.com'da bir e-ticaret sitesi ve telefon aracılığıyla çevrimiçi hizmetlerdir (örneğin, satın alma temaları).
OnePlus birpahalı bambu durumda 50 $bir çok insanın bir statü sembolü olarak satın alacağı. OnePlus'a dikkat etmek, genellikle kâr için iyi telefonlar satan ana şirket Oppo'ya da sızıyor. Gibi birçok web sitesiSınırher iki telefonu birlikte inceledi.
HTC gibi büyük bir şirketin de bu yaklaşımı benimsemesinin bir nedeni yok. Farkındalık, talep ve aldatmaca için bir kayıp lideri belirleyin; bu, HTC markasını teknoloji meraklıları için akıllara getirecek ve HTC'nin diğer telefonları için bir hale efekti getirecek (bu da kâr için satılıyor). 300 dolarlık HTC One M8'in üreteceği heyecanı hayal edebiliyor musunuz?
Bu, perakendecilerin her zaman kullandığı bir stratejidir. İnsanları mağazalarına çekmek için bir ürünü sınırlı miktarda inanılmaz bir fiyata tanıtın. Bu müşteriler daha sonra kayıp liderini telafi etmek için mağazada başka şeyler satın alma eğilimindedir.
6. Bileşen maliyetleri düştüğünde üretimi ölçeklendirin
Xiaomi ve OnePlus bir telefonu maliyete satmaya başlasa da, maliyetlerin aynı kaldığı anlamına gelmez. Bileşen maliyetleri zamanla ve akıllı telefon endüstrisinde genellikle çok hızlı bir şekilde daha ucuz hale gelir. Lansman sırasında başabaş olan bir telefon altı ay sonra karlı olabilir. Örneğin, Xiaomi'nin Mi3'ü yaklaşık 240 $ satıyor ve bugün maliyeti daha düşükYapmak ve dağıtmak için 157 $, Fomalhaut Techno Solutions'a göre.
Fomalhaut'un direktörü Minatake Kashio, “Bence Mi 3 ile en az 100 dolar kar ediyorlar.
OnePlus One'ın, telefonun dahili özellikleri son nesil olduğu için bu tatil dönemini hızlandırmasını bekliyorum.
Dikkat çekmek, üretimi sınırlamak ve aşırı talep yaratmak için inanılmaz bir fiyat beyan edin; ve sonra maliyetler düştüğünde, üretim arttığında ve kâr elde edilebildiğinde talebin devam etmesini umuyoruz.
Xiaomi ve OnePlus yolu gösterdiler. Kendilerini alçakgönüllü olmak ve bu iki Çinli başlangıçtan öğrenmek büyük, yerleşik telefon şirketlerine kalmış.
Kendi akıllı telefon şirketinizi mi kurmak istiyorsunuz? Şimdi nasıl başaracağınızı biliyorsunuz.