- Çok Çalışmayı Durdur
- Müşteriler Nasıl Gidilir: Daha Kolay Yol
- Kendine Güvenmenin Önemi
- Kısaca Müşteriler Nasıl Gidilir?
Birçok girişimci nasıl müşteri kazanılacağını bilmek ister. Bana pazarlamanın bir mücadele olduğunu söylüyorlar. Faturaları ödemeye yetecek kadar müşteri bulamıyorlar veya her müşteriyi almak için satışın değerinden daha fazla para harcıyorlar. Bu yüzden çabalarının çoğu başarısız görünüyor. Bana daha kolay bir yolu olmalı.
Bence orada. Ancak zor yoldan kolay yollara geçiş yapmak kendi başına oldukça zor olabilir. Bunun nedeni, müşterileri nasıl edineceğimizi öğrenmek en zorlu değişimi gerektiriyor - düşünce değişikliği.
Çok Çalışmayı Durdur
Her şeyden önce, çok çalışmanın asil bir şey olmadığını kabul etmelisin. Çok çalışmak, birçok şekilde gelir. Müşterileri almak için çok fazla saat harcıyor olabilir veya çok fazla harcama yapıyor olabilirsiniz ya da bir düzine farklı pazarlama stratejisini aynı anda deniyor olabilirsiniz ya da potansiyel müşterilerinden işlerini sorurken çok umutsuz geliyor.
Mücadeleyi geride bırakmak için, vazgeçmeye istekli olmalısın. Mücadeleyi sevmediğiniz için bu garip gelebilir. Fakat eski alışkanlıklar zor ölür. Sorunlara daha fazla çaba sarf etmeye alışkınsanız, bunun yerine çoğu zaman durmak, neyin işe yaramadığını analiz etmek ve daha akıllı bir cevap olup olmadığını sormak zordur.
Müşteriler Nasıl Gidilir: Daha Kolay Yol
Müşterilerin istediğinizi ödemek istemediğini tespit ederseniz, bu müşterileri değerinize ikna etmek için daha fazla çaba harcamak yerine, harcayacak daha fazla müşteriyi arayın. Ağ kurduğunuz yerler sizi yeterince potansiyel müşteriyle buluşturamazsa, orada daha sık ağ kurmak yerine, ağ için yeni yerler arayın. Aynı şeyi yapmayı ve farklı sonuçlar beklemeyi bırak.
Aynı zamanda büyülü düşünceden de vazgeçmelisin. Atölyeniz ne kadar harika olursa olsun, 200 el ilanıyla 20 kişiyi ağırlamayacaksınız. Dünyanın en büyük danışmanı olabilirsiniz, ancak yalnızca üç şirkete bir telefon görüşmesi yaparak büyük bir sözleşme yapmayı bekleyemezsiniz.
Pazarlama, çoğu iş gibi, çoğu zaman bir sayı oyunudur. Eğer müşterileri bulmak için uğraşmayı bırakmak istiyorsan, hesaplamayı yapmalısın. İyi bir doğrudan posta parçası için ortalama getiri oranı yüzde bir ila ikidir. Yani 20 kişilik bir atölyeyi yalnızca doğrudan posta ile doldurmak için 1000-2000 kişiye posta göndermeniz gerekir. (Başarılı Bir Pazarlama Kampanyasının Nasıl Çalıştırılacağını Öğrenin.)
Ortalama bir danışman, hedef pazarında yaptığı her 30 kişiden bir satış yapabilir. (10 kişiden biri bir çeşit sunumla sonuçlanır; üç sunumdan biri bir ödeve yol açar. Üç kez on üçe eşittir.) Bu çeyrekte iki ödev almak istiyorsanız 60 kişiyle bağlantı kurmalısınız. Pazarlama hedeflerinizi belirlemek için matematiği kullanın ve pazarlama çabalarınızın kaç müşteriye katılacağı konusunda gerçekçi beklentileriniz olsun.
Kendine Güvenmenin Önemi
Mücadele temelli pazarlamadan zahmetsiz pazarlamaya geçmek için güvenebilmeniz gerekir. İki veya üç sağlam pazarlama stratejisi seçip bunları özenle kullanırsanız, müşterilerin sonuç alacağına inanın. Panikleyip planınızı değiştirmeye devam ederseniz ya da tabağa yeni etkinlikler eklerseniz, sonuç daha fazla mücadele demektir.
Cazip bir posta göndericisine biraz zaman ve para harcıyorsanız ve üzerinde yeterli sayıda ad bulunan hedefli bir liste varsa, atölyenizi dolduracağınıza emin olun. Ve amatör bir el ilanıyla uğraşmak yerine, arkadaşlarından etrafa yayılmasını istemek yerine, bu zamanı ve parayı harcayacak kadar güven.
Kurumsal ilişkilerle ilişki kurmanın, müşterilerle kapıya girmenin ve toplantılara gitmeye, çağrı yapmaya ve öğle yemeği yapmaya istekli olmanın anahtarının gerçekten olduğuna güvenin. Bunun yerine, pahalı dizin reklamlarının, kapı katlamalı renkli broşürlerin ve fuar ekranlarının arkasına saklanırsanız, yüksek fiyat etiketi ile mücadele etmeye başlıyorsunuz.
Evet, pazarlamanızın başarılı olmasını istiyorsanız, daha fazla değil, daha akıllıca çalışmanız gerekiyorsa yapılması gereken işler var. Harcanacak para var, ama önce gerekli şeylere harcamalısın ve sonradan zilleri ve ıslıkları kurtarmalısın. Ve olması gereken sihir var, ama bir şekilde ihtimalleri yenebileceğini ummak yerine, bir plan yapmaktan ve çalışmaktan gelen sihir.
Kısaca Müşteriler Nasıl Gidilir?
Mücadeleden çıkış yolu gerçekten buna bağlı.
- Rahat bir yaşam kazanmak için her ay kaç yeni müşteriye ihtiyacınız var?
- Bu sayıda müşteri ile sonuçlanabilmesi için pazarlama hattınızda kaç tane potansiyel müşteri olmalı?
- Her müşteriye kazandırmak için ne kadar zaman ve para harcayabilirsiniz?
Şimdi… hangi pazarlama stratejileri, uygun zaman ve para bütçeniz dahilinde ihtiyacınız olan potansiyel müşterileri getirecek?
Emin değilseniz, başarılı bir meslektaşınıza danışın, bir kitap okuyun, ders alın, bir danışman ya da koç kiralayın. Ancak, bir kez doğru cevabı bulduğunuzu, bir çağrı yapmak yerine bir reklam satın almanın ne kadar cazip olduğu önemli değildir, ya da başladığınız şeyi bitirmek yerine yeni bir fikir denemek ya da çatırdamak yerine arzulu bir düşünceye güvenmek ister misiniz? bazı numaralar
Yeterli müşteri edinme mücadelesini sonlandırmak için, cevabın kolay olmasına izin vermeye çalışın. Sizden önce gidenlere, onlar için neyin işe yaradığını sorun ve sonra yaptıklarını yapın.
Pazarlama hakkında daha fazla bilgi için bakınız:
Pazarlamanın Anahtarı: Bir Plan Kullanın
Müşteriler bulmak için en iyi 7 yer
Tanınmanın En İyi 10 Yolu
İşinizi Geliştirmenin 10 Düşük Maliyetli Yolu