Bir marka pazara girmeden önce neleri değerlendirmeli? Porter 5 güç modeli bu sorunun cevabını veriyor. Eğer yeni bir ürünle pazara gireceksiniz 5 unsura dikkat etmeniz gerekiyor.
Bunlar;
1. Pazara Giriş Kolaylığı
2. Tüketici Değer Algısı
3. Tedarikçilerin Gücü
4. Rakiplerin Konumu
5. Muadil Ürün Tehditi
Porter 5 Güç Modeli
Bu model yeni bir pazara girecek ürünlerde durum analizi için önerilir.
01. Pazara Giriş Kolaylığı
Temel Soru:
Rakipler kolayca bu pazara girebilir mi?
Detay Sorular:
- Bu ürün için yatırım maliyeti düşük müdür?
- Patent ürünümü koruyor mu yoksa taklit edilebilir mi?
Neden Önemli:
Pazara giriş kolaysa, ürün kısa süre içerisinde kopyalanacak ve rekabet sadece fiyat üzerinden sürecektir.
02. Tüketici Değer Algısı
Temel Soru:
Tüketicilerle güç dengesi nasıl? Pazarlık gücü kimde?
Detay Sorular:
- Tek bir müşteri tipine mi bağlıyım?
- Alternatif müşteriler yaratabiliyor muyum?
Neden Önemli:
Pazarda başka bir markaya geçiş kolaysa, tüketicinin sizinle pazarlık gücü yüksektir. Bu da karlılığınızdan ödün vermenizi gerektirir.
03. Tedarikçilerin Gücü
Temel Soru:
Ürününüz tedarikçilere ne kadar bağlı?
Detay Sorular:
- Tedarikçi çeşitliliğim nasıl?
- Tedarikçilerim ürün geliştirmeye uygun mu?
Neden Önemli:
Sadece tedarikçilerden ürün alıp onları satıyorsanız bağımlısınızdır. Fiyatlandırma ve ürün kalitesi sizin kontrolünüzde değildir.
04. Rakiplerin Konumu
Temel Soru:
Rakiplerinizin pazardaki konumu ve yoğunluğu nedir?
Detay Sorular:
- Pazarda fiyatı belirleyen lider bir marka var mı?
- Pazarda herkese yetecek bir büyüme hızı var mı?
Neden Önemli:
Liderin olmadığı pazarlarda rekabet artar. Her an yeni bir oyuncu veya farklı bir özellik tehdit olarak ortaya çıkabilir.
05. Muadil Ürün Tehditi
Temel Soru:
Ürününüz yerine kullanılabilecek ürünler var mı?
Detay Sorular:
- Düşük fiyata benzer amaca hizmet eden ürün var mı?
- Farklı kategoride benzer amaca hizmet eden ürün var mı?
Neden Önemli:
Kırmızı et satıyorsanız, fiyatı belirlerken tavuk eti fiyatlarını da göz önünde bulundurmanız gerekir.
Porter Modelinin bu sorularına cevap vererek, ürününüzün ne kadar karlı, rekabetçi ve sürdürülebilir olduğunu anlayabilirsiniz.
Markalaşma için takipte kalın.