Gerçekten İşe Yarayan Ağ İçin En İyi 7 Uygulama
Ağınız net değerinizdir.
İnsanlar ağ kurmayı düşündüklerinde, kendilerini dışa dönük olmak için ellerinden gelenin en iyisini yapmaya çalışan büyük bir etkinlikte dolaştığını hayal ediyorlar. El sıkışmayı ve kartvizit alışverişi yapmayı düşünürler; çok uzak olmayan bir gelecekte, inanılmaz bir fırsatın kucağına düşmesi umuduyla.
Bu gerçek bir ağ iletişimi değil - bu yüzden “ağ oluşturma etkinliklerine” katılmakla ilgili böyle bir sorun yaşama eğilimindeyim.
Şimdiye kadar yaptığım en iyi ağ, gerçek bir merakın sonucuydu ve genellikle çoğu insan ağ yapmak için asla kullanmayacak ortamlarda.
Örneğin: Fiziksel olarak aktif biriyim ve yaşadığım yerin aşağısındaki spor salonunda çok fazla zaman geçiriyorum. Çünkü orada çok fazla zaman geçiriyorum ve neredeyse her gün aynı saatlerde aynı yüzleri tekrar tekrar görüyorum. Kulaklıklarımı sürekli açık tutmak yerine, insanları tanıma çabası içerisindeyim - demek istediğim her gün birbirimizi orada görüyoruz, birbirimizi farklı makinelere giderken geçiyoruz, vs. ?
Spor salonunda yaptığım arkadaşlarımın sonucunda kaç fırsatın geldiğini söyleyemem.
Çünkü gerçek şu ki, insanlar “ağa bağlanmayı” sevmiyor. Hiç kimse birisiyle el sıkışma fikrinden hoşlanmıyor ve “Ardından sırtımı kaşıdın ve ben de seninkini kaşıyacağım” beklentisinin altında.
Arkadaşlar, arkadaşlarla iş yapar.
Bunun yerine, herkesin arkadaşı olmak için çaba sarf ediyorum. Nerede büyüdüğünü, hobi olarak ne yapmaktan hoşlandığını, ailenin nasıl olduğunu, en sevdiğin yemeğin ne olduğunu bilmek istiyorum. Hayallerinin ne olduğunu, dünyadaki insanlarla ne yapmayı ya da paylaşmayı umduğunu bilmek istiyorum - ve sonra sana yardım etmek için yapabileceğim bir şey olup olmadığını görmek istiyorum.
Bunun sonucunda bir şey bana geri gelirse, harika.
Olmazsa, önemli değil. Biz arkadaşız.
En iyi ağ korsanlarını bilmek ister misiniz? Bu ilki.
1. Arkadaş edin, bağlantıyı değil.
Büyük bir şirkete girmeniz gerektiğini ve orada birilerini tanıdığınızı varsayalım.
Bu kişi, bir ağ oluşturma etkinliğinde edindiğiniz bir kartvizitten başka bir şey değilse, aradığınız değeri size verebilme şansı nedir? Muhtemelen çok zayıf. Belki - asla bilemezsin. Ama süper olasılıkla değil.
Ancak, bağlantınız bir arkadaşınızsa, biraz düzenli olarak konuştuğunuz bir kişi, kendisiyle kahve kaptığınız ve bilim kurgu filmleri için paylaşılan bir sevgiyle bağlı olduğunuz biri, vb. sen.
Sebep: Siz arkadaşsınız.
Hiçbir şekilde, bu bir öneride bulunmak için arkadaş edinmiş gibi davranan sosyal dağcılardan biri olma önerisi değildir. Dürüst olmak gerekirse, ben (ve diğerleri) bir mil öteden sizi koklayabilirim.
Teklif ettiğim şey, kendinizi gerçekten başkalarına açmanız ve duygusal bir şekilde bağlantı kurmanızdır.
Hedeflerinizi paylaşın, özlemlerinizi paylaşın, umutlarınızı ve hayallerinizi paylaşın ve şu anda karşılaştığınız zorlukları paylaşın - ve aynı şeyi yapmalarına izin verin.
Bu bizi ağ korsan # 2'ye götürür…
2. Dinle - çünkü çoğu insan yapmıyor.
Dünyanın en iyi ağ bağlantı kesmelerinden birini bilmek ister misiniz?
Dinleme.
Bunu biliyorum çünkü kendimi girişimcilik dünyasında bulmadan önce, meditasyon dünyasında oldukça fazla zaman geçirdim - yaptığınız ve yaptığınız her şeyin dinlediği yer. İki saat boyunca parkta göreceğiniz çocuktum, dizler çimlerin üzerinden geçti, kendime uyum sağlamaya ve en derin korkularımı ortaya çıkarmaya çalışıyordum.
Neden?
Çünkü hayatta kendini tanımaktan daha önemli bir şey yok.
Kendimi yüksek enerjili, iddialı bir girişimcilik dünyasında bulduğumda, onlara gerçekten ne kadar ilgi duyduklarını ve söylediklerini dinlerken ne kadar insanın ifşa edeceğini merak ediyorum.
İnsanlar “konuşmayı bitirmeyi bekliyorum, böylece tekrar konuşabiliyorum” duygusuyla karşılaşmalarına çok alışıklar, söyledikleri her kelimeyi dikkatle dinleyen birileri geldiğinde, devam edip devam ediyorlar - ve , 1 numaraya geri dönersek, seni arkadaş olarak görüyorlar.
Size güveniyorlar ve sizinle kim olduklarını paylaşırken güvende hissediyorlar.
Bilgiye sahip olan insanlar, söyleyecekleri şeyle gerçekten ilgilenmediğiniz varsayımı altında bildiklerini tutma eğilimindedir. Fakat dinler, gerçekten dinler ve yalnızca ilginizi değil, takdirinizi de gösterirseniz paylaşırlar. Bildikleri her şeyi ve sonra bazılarını paylaşacaklar. Yani bu sadece sizin için bir öğrenme fırsatı değil, aynı zamanda arkadaş edinmenin ve inanılmaz bir ağ kurmanın en hızlı yollarından biri haline geldi.
Size saygı duyacaklar, çünkü gerçekten dinleyecek sabrınız ve olgunluğunuz var.
3. hikayeni anlat
Bir arkadaşım, Zee Group CEO'su Zee Ali ve bana şu inanılmaz hikayeyi anlattı:
Kısa süre önce bir etkinlikte bulundu ve halka açık bir şirketin başka bir CEO'suyla tanıştı. İşini istedi. Kendisine (CEO) kadar yürüdü ve derhal çevrimiçi olmasını ve resmi bir satıcı başvurusu doldurmasını önerdiği yere attı. Hayır dedi. Sana hikayemi anlatayım."
Kırk beş saniye sonra, “Size tüm işimi vereceğim” dedi.
Ne yaptı?
Hikayesini anlattı - hiçbir şeyi olmayan bir gençlikten yedi rakamlı bir pazarlama ajansı kurmaya nasıl geçtiği hakkında.
Bu hikaye ne yaptı? Birkaç şey gösterdi:
- Hassas ve dürüst olma kabiliyeti (insanlar dürüstlüğü olan insanlarla iş yapar)
- İş ahlakı ve zihniyeti (insanlar güvendikleri insanlarla iş yaparlar, işi yaparlar)
- Kendisini hatırlaması için anlamlı bir şey verdi (insanlar kalabalığın arasından sıyrılan insanlarla iş yapıyor)
Hikayeni anlat.
Şampiyonların en inanılmaz sıfır hikayelerine sahip olan, kaç kişiyle tanıştığımı söyleyemem, sonra da web sitelerine giderim ve herkes kendi alanlarındaki gibi görünür ve sesler gibi davranır.
Hikayeni anlat - herkesin duymak istediğini düşündüğün hikayeyi değil.
Öyle göze çarpıyorsun, söz veriyorum.
4. Giriş isteyin
Bu, yeni insanlarla tanışmanın çok değerli bir yoludur. Herkes birilerini tanıyor.
Özellikle biriyle tanışmak istiyorsanız, tanıdığınız kişilere kişiyi tanıyan birini tanıyıp tanımadığını sorun - ve sonra bir tanıtım yapmalarını isteyin.
Günün sonunda, sıcak bir kurşun her zaman soğuk bir kurşuntan iyidir. Kapıya bir tür tavsiye ile girebilirseniz, “Bu bir arkadaşınızın arkadaşıdır ve ikinizin tanışmanız gerektiğini düşünüyorum” olsa bile, bu her zaman soğuk bir e-posta veya telefon görüşmesinden daha iyi olacaktır.
Bununla birlikte, fazla soru sormamanız ve mümkün olduğunda karşılık vermeniz önemlidir.
Örneğin: Çok geniş ağlara sahip birkaç kişi tanıyorum. Bazı çok güçlü insanlara doğrudan erişime sahipler. Aynı zamanda, ağlarının değerini biliyorlar ve hafifçe paylaşmıyorlar.
Diğer kişilerin ağlarından yararlanmak istiyorsanız, kendi ağınızı kendiniz oluşturun. Paylaşacak eşit değere sahip bir şeyiniz yoksa sürekli tanıtım isteyemezsiniz. Bu senin işin.
Kendi ağınızı kurun, böylece bir giriş talep ettiğinizde, sorduğunuz kişi bunu yapmakta rahat hisseder, çünkü:
- Seni bir arkadaş olarak görüyor
- Takip edeceğiniz ve iyi bir iş yapacağınız güven
- Yolun aşağısında, ağınızı da kullanabileceğini biliyor.
5. Ver, ver, ver, ver ve sonra daha fazlasını ver - ve sonra sor
Ağ bağlantısı 5: Herkesten 10 kat daha fazla ver.
Ne zaman yeni biriyle tanışsam ilk düşüncem “Bu kişiden ne alabilirim?” Değildir.
İlk düşüncem “Bu kişiye nasıl yardım edebilirim?”.
Birinin bir amaca ulaşmasına, bağlantı kurmasına, engelin üstesinden gelmesine vb. Yardımcı olduğunuzda, bu ilişki için çok önemli şeyler yapıyorsunuz. Bir arkadaşlık kuruyorsunuz. Önce ona yatırım yapma isteğinizi gösteriyorsunuz. Değerini gösteriyorsun. Ve güven inşa ediyorsun.
İnsanlar hemen yeni tanıştıkları birinden bir şey isterlerse, ilişki için çok farklı bir emsal kurulur. Hemen karşı taraf, onların bir basamak taşı olmaktan başka bir şey olmadığını bilir - ve kimse böyle hissetmekten hoşlanmaz.
İlk önce ver.
Ver, ver, ver - ve biraz daha ver.
Bir zihniyet açısından bakıldığında, bu uzun vadede de son derece yararlıdır. Başkasının jestine bu kadar güvenmemek asla iyi olmaz. Kendi ayaklarının üzerinde durabilmek istiyorsun. Eğer ilişkiden bir şey gelirse, harika.
Eğer değilse, hepsi de iyi.
6. Sözünüzü saklayın
Sözün her şeydir. Hiç kimse “bir tür güvenilir” olan birine havale yapmıyor.
Kimse “bazen orada” olan birine tanıtım yapmaz.
Ya oradasın ya da değilsin.
Özellikle iş dünyasında (ve küçük şehirlerin ne kadar küçük olabileceğine şaşıracaksınız…), sözünüz ve ününüz muhtemelen en büyük varlığınız. Bir şey yapacağını söylersen, yap. Takip edeceğine söz veriyorsan, takip et. Bir anlaşmayı kapatırsanız, anlaşmanın en yüksek standarda uygun olduğundan emin olun.
Bunu yapamıyorsanız, diğer tüm ağ oluşturma çabalarınız çok azdır. Her giriş için iki uç düşüyor.
Ayrıca, bir arkadaş her zaman bir arkadaşına sözünü tutar, değil mi?
7. Kendini tanıt
Ve nihayet, hepsinin en basit ağ kesmek.
Kendini tanıt.
Bir başvuru veya tanıtım harika olsa da, günün sonunda hepsi boynuzlarından hayatı alıp “Bu benim ve bu benim yaptığım şeydir” demekle ilgilidir.
Spor salonunda.
Havuzda.
Kulüpte.
Hangi olayda.
Kendini tanıt.
Çıkın, elinizi kaldırın ve “Merhaba, ben Cole'um” deyin. (Her ne kadar benim isminizi değil, kendi adınızı kullanmanızı öneririm.)
Bu şekilde gerçekten inanılmaz insanlarla tanıştım ve burada yazdığım diğer taktikler sayesinde. Niyetim, size ağ oluşturmanın gerçekten kimseyi kırmakla ilgili olmadığını göstermektir. Bu, sistemi aldatmakla veya sizin yaptığınızdan daha fazlasını elde etmekle ilgili değil.
Gerçek ağ iletişimi, hayata ve yolunuzu geçen insanlara açık olmakla ilgilidir. Gerçek ağ, arkadaş grubunuzu genişletmekle ilgilidir. Gerçek ağ iletişimi, gerçek kişiliğinizi ortaya koymak anlamına gelir;
Kim olduğunuzu olun ve ihtiyacınız olanı çekeceksiniz.
Bu yazı ilk olarak Inc Magazine'de yayınlandı.
Okuduğunuz için teşekkürler! :)