Simon-Kucher, dünyanın önde gelen kâğıt ve ambalaj şirketleriyle çalışmıştır. Ayrıca tüm ambalajlama malzemeleri ve makineleri hakkında engin bir bilgi birikimine sahibiz.
Kâğıt ve ambalaj sektöründe faaliyet gösteren pek çok şirket, yıllarca maliyet üzerinde durduktan sonra, artık kâr oranlarını artırmak için fiyatlandırma ve ticari mükemmellik programlarına yönelmektedir. Şirketler artık şu faktörleri göz önünde bulunduruyor:
- Sistematik pazar ve müşteri segmentasyonu
- Değer tabanlı fiyatlandırma
- Profesyonel ihale yönetimi
- fiyat modelleri
- Kilit müşteri yönetimini iyileştirme
- Satış mükemmelliğine ulaşma
Kâğıt ve ambalaj, metalar haline gelmiştir ve fiyatları ve kâr marjları her zaman baskı altındadır. Ürünleri piyasadaki diğer ürünlerden farklı şekilde sunmak, büyük bir güçlük haline gelmiştir. Sadece fiyat bazlı gelişmiş ve müşteriye özel ürünler arayan, ince kriterler üzerinden hareket eden şirketler, bu durumu daha da kötü hale getirmektedir. Kâğıt ve ambalaj şirketleri, kâğıt alanında hayata geçirilen inovasyonların yanı sıra, ürünlerinin müşterilerin gözündeki gerçek değerini eksiksiz bir şekilde anlamalı ve ürünleri buna göre fiyatlandırmalıdır.