Sendikasyon araştırması, belirli bir müşteri için yapılmaksızın bir pazar araştırması şirketi tarafından finanse edilen ve yürütülen bir çalışma türüdür. Genel olarak, bir pazar araştırma firması iki tür araştırma sağlar:
- Özel araştırma: Özel araştırma tipik olarak tek bir müşteri/müşteri için gerçekleştirilir ve tek bir müşteri/müşteri tarafından finanse edilir.
- Sendikasyon araştırması: Ancak, birçok şirket veya sektöre yöneliktir.
Yeni trendler, tüketici davranışları, marka konumlandırması, ürün kullanımı gibi bir sektörü etkileyen değişkenlere ilişkin verilerin sistematik olarak toplanması ve analiz edilmesi pazar araştırmasını oluşturur. Marka pazarlaması, rekabet istihbaratı veya kurumsal strateji uzmanları için pazar araştırmasının ürettiği veriler paha biçilmez bir kaynaktır.
Şirketler, güvenilir araştırma metodolojileri (ROI) tarafından üretilen bilgilerle donanarak en yüksek yatırım getirisini elde etmek için veri odaklı kararlar alabilirler. Pazarlama bütçelerini kullanarak uygun pazar segmentlerine odaklanmalı ve gelecekteki pazar gelişmelerine ve değişikliklerine hazırlanmalıdırlar.
Bu blogda sendikasyon araştırması ve pazar araştırması için önemi örneklerle ele alınacaktır.
Sendikasyon Araştırması Nedir?
Sendikasyon araştırma girişimleri her zaman birden fazla müşteriyi içerir. Genellikle iki kategoriden birine girer:
- Ortak endüstri komitesi (JIC) veya pazar araştırma kurumu tarafından başlatılan sendikasyon araştırması
- Omnibus tarzı veya düzenli olarak programlanan sendikasyon araştırması.
Sendikasyon araştırması yürüten bir pazar araştırma şirketi, düzenli olarak bilgi toplamalarına ve daha sonra bu verileri, bu bilgilerin analizinden kaynaklanan raporlarla birlikte diğer şirketlere sunmalarına olanak tanıyan faaliyetlerde bulunur.
Projenin çıktıları, bunları satın almak isteyen herkese açıktır. Bunlar sıklıkla raporlarda, sunumlarda ve hatta işlenmemiş verilerde sunulur.
Bu araştırmaya yatırım yapmak, pazar hakkında derinlemesine bilgi edinmek isteyen işletmeler için genellikle mali açıdan mantıklı bir seçimdir. Maliyet etkinliği ana avantajlardan biridir. Araştırma giderleri, aynı çalışma sonuçlarını elde eden şirketler arasında paylaştırılır.
Pazar araştırmasında sistematik araştırmanın önemi
Güçlü bir iş planının oluşturulması kapsamlı bir pazar araştırması gerektirir. Kuruluşlar bazen araştırma sürecini atlar veya şirket stratejilerini en iyi şekilde destekleyen pazar araştırması konusunda kararsız kalırlar. İşletmeler, pazar araştırmasını süreçlerine dahil etmeyi düşünüyorlarsa işe araştırmayı göz önünde bulundurarak başlamalıdır.
Sendikasyon pazar araştırması sağlayıcısı belirli verilere veya sektörlere odaklanır. Bazı pazar araştırma şirketleri sadece tarama verileri, anketler veya ürün lansman analizleri gibi belirli verilere odaklanabilir. Ayrıca daha kapsamlı bir bakış açısı veya uzun vadeli stratejik öngörüler de sunabilirler. Bir şirket tek bir sektör için araştırma konusunda uzmanlaşabilirken, diğerleri çeşitli sektörleri kapsayabilir.
Sendikal pazar araştırması başlamak için harika bir yerdir. Bu sağlar:
- Hızlı ve güvenilir bilgi.
- Pazarın bir bütün olarak kapsamlı bir tanımı.
- Sektörün geçmişine, mevcut durumuna ve potansiyel sorunlarına bir bakış.
- Marka bilinirliğinin yanı sıra belirli firmalar ve ürünler hakkındaki tüketici görüşleri.
- Rekabete ilişkin yüzeysel değerlendirmeler.
Sendikal pazar araştırmasının, özel bir çalışmanın sağlayamayacağı pek çok önemi vardır. Şimdi bunun önemini daha ayrıntılı olarak inceleyelim.
-
Temsili bir piyasa genel görünümü sunmak.
Etkili bir sendikasyon araştırması tüm pazarı temsil eden bir örneklem sağlarken, özel araştırma sıklıkla daha spesifik bir konu, sorun veya gruba odaklanır. Tüketiciler, müşteriler ve şirketler de dahil olmak üzere tüm piyasa katılımcılarının belirgin bir resmini verir. Büyük, ağırlıklı örneklem doğru, ilgili ve eyleme geçirilebilir istihbarat sağlamalıdır.
-
Sektördeki eğilimleri anlamak.
Belirli bir sektörü etkileyen sorunlara makro düzeyde bir bakış açısı, geniş bir ölçekte yürütüldüğü için genellikle sendikal araştırmalar yoluyla sağlanır. Bu, sektörü etkilemesi muhtemel konulara önceden başlamak isteyen kuruluşlar için faydalıdır. Piyasa ortamını ve bu ortamdaki yerlerini anlamak isteyenler bunu faydalı bulacaktır.
-
Marka bilinirliği, gücü ve algı metriklerini tanımlamak.
Yukarıda belirtildiği gibi, bu pazara genel bakış perspektifi, sendikasyon araştırmalarına yatırım yapan şirketlerin, markalarının ve ürün tekliflerinin rakiplerine kıyasla mevcut ve potansiyel müşteriler arasında nasıl değerlendirildiğini değerlendirmelerine yardımcı olur.
-
Rekabetçi istihbarat hizmetlerini anlamak.
Sendikasyon araştırması, şirketlerini rekabetçi bir pazarda konumlandırmak için bilgi arayan rekabetçi istihbarat uzmanları için değerli bir kaynak olabilir. Geniş çaplı endüstri eğilimleri hakkında içgörü ve bir endüstri veya pazardaki belirli konular hakkında ayrıntılı bir anlayış sağlar.
Sendikasyon Araştırma Örnekleri
Sendikal bir araştırma raporu, birçok sektör veya bir ya da birden fazla işletmedeki birçok kişi için geçerli olan genel bir konuyu kapsayacaktır.
Diğer bir seçenek de işletmelerin belirli bir posta kodu, ilçe, DMA, eyalet ve diğer alanların demografik özelliklerine ilişkin verileri içeren bir rapor alabilecekleri pazar araştırmasıdır.
Birkaç örneğin daha üzerinden geçelim.
-
Geniş tabanlı endüstri stratejisi
İşletmeler, çeşitli sektörlerde tipik bir sendikal araştırma çalışması kullanabilir.
Örneğin, bir araştırma şirketi tatil alışverişi sezonundan önce Amerikalıların tercihleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için tatil satın alma alışkanlıkları hakkında anket yapacaktır.
Elektronik sektörü ve giyim sektörü de dahil olmak üzere birçok perakende sektörü bu verileri kullanabilir.
-
Sektöre özel teknik
Sendikasyon araştırma araçları yalnızca belirli sektörler veya alt sektörler için veri sunabilir.
Belirli bir araştırma şirketinin, araç sahiplerinin ve alıcılarının duygularını belirlemek için bir çalışma yapma olasılığını düşünün. Bu nedenle, otomobil üreticileri veya bayileri raporun hedef kitlesi arasında olabilir.
Ancak, güncel taşıt kredisi faiz oranlarıyla ilgili sorulara da yer verebiliriz.
Bankalar veya kredi birlikleri gibi finans kurumları, verilere değer verdikleri için verileri almaya karar verebilirler. Bayramlar gibi sık sık meydana gelen olaylar veya elektrikli araçlar gibi popüler temalar, ortak araştırma fikirleri sağlayabilir.
Sonuç
En faydalı sendikal araştırmalar eyleme dönüştürülebilir içgörüler sağlar. Bir kuruluşun büyüme ve daha yüksek gelirle sonuçlanacak belirli planlar ve tedbirler geliştirme kabiliyeti, bir pazar, tüketici davranışı, ürün kullanımı, ortaya çıkan trendler ve diğer sektör temalarına ilişkin temsili veriler ve analizlerle güçlendirilebilir. Buna yatırım yapmak, kuruluşların optimum yatırım getirisi için bu önemli bilgiyi edinmelerini sağlar.
QuestionPro’da anket yazılımımız gibi veri toplama araçları ve uzun araştırmalar için bir içgörü kütüphanesi sağlıyoruz. Bir demo görmek veya daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız Insight Hub’ı ziyaret edin.