İşletmenizin ideal niş pazarını bulmak için 5 adımlı süreç
Niş bir pazar, daha büyük bir pazarın küçük bir alt kümesidir. "Ortalama tüketici" değildir ve genellikle değerleri, zevkleri veya ilgi alanlarıyla tanımlanırlar.
Bu, niş pazarınızı nasıl tanımlayabileceğinize bir örnektir:
-Modayı seven 18 ila 30 yaş arası kadınlar
-Öğleden sonra enerji düşüşleri olduğunda elde düşük karbonhidratlı yiyecek isteyen beş yaşın altındaki çocukları olan anneler
-Kasım-Mayıs ayları arasında (kar kuşu) yaşlı vatandaşlar evcil hayvanlara izin veren kışlık kiralama arıyor
İşletmemin ideal hedef kitlesini nasıl bulabilirim?
İşletmenizin "ideal" nişlerini bulmak, hangi pazarların uzun vadede en iyi çalışacağına dair herhangi bir karar vermeden önce sabır ve dikkatli düşünme gerektirir. Öyle deniliyor.
Niş pazarlama uzmanlaşmanın bir ürünüdür. Bankanız veya şirketinz belirli bir ürün veya hizmet sunuyorsa, bunun için belirli bir potansiyel alıcı pazarına ihtiyacınız olacaktır. Starbucks örneğini ve nişlerinin mağazada düşük bir fiyat noktasında kavrulmuş yüksek kaliteli fasulyelerin tadını çıkaran kahve içenler olduğunu ele alalım.
İşletmenizin ideal hedef kitlesini bulmanın ilk adımı, bir şirket olarak temel değerlerinin ne olmasını istediğine karar vermek ve daha sonra bu değerlere tam olarak hangi pazarların uygun olacağını bularak onları daha da geliştirmektir! Niş bir pazara satış yapmak, rakiplerden sıyrılmak için bir yoldur. Markanıza yardımcı olur ve markanızın pazarda olumlu tanınmasına yardımcı olur. İşletmeniz bu niş kitle için sektörünüzde bir otorite haline gelebilir ve sonuçta ürününüze veya hizmetinize daha fazla müşteri çekebilir.
Niş Pazarın faydaları nelerdir ve bu potansiyel müşterileri nasıl çeker?
Küçük bir kitleye ve müşteri segmentine odaklanarak, işletmeniz ekibini daha da genişletebilecek ve hizmetlerinizle yakından uyumlu müşteriler getirebilecektir! Müşterileriniz daha fazla yanıt bulacaktır ve bu sadakati artıracaktır. Hizmetlerinizi diğer potansiyel müşterilere önerme şansınız daha yüksek olduğundan, sadakat, işletmenizin genişlemesi için anahtardır.
Kendinizi bu pazarda bir otorite olarak kurmanız için atılması gereken adımlar var - ve işte bunu nasıl parçaladığımı:
– İşletmemin ihtiyaçlarına ve hedeflerine göre doğru niş pazarı bulun (Birinci Adım) *Aşağıdaki bu kaynaklara göz atın*
– Yeni niş kitlemiz etrafında bir pazarlama stratejisi geliştirin (İkinci Adım) *Kaynaklar altındaki İkinci Adım hakkında daha fazla bilgi haline bakın*
– İhtiyaçları ve arzuları ile yankılanacak değer önerilerimizi dile getirerek (böylece dönüşüm oranlarını en üst düzeye çıkararak)(Üçüncü Adım) potansiyel müşteriler /bağışçılar/inananlarla olan ilişkimizden ne istediğimizi anlayın *
Küçük bir işletme yanlış yöne gidebileceği için ideal bir niş pazar da bir risktir. En kötüsü, cevaplanması gerektiğini düşündüğünüz acı noktalarının karşılanmamış bir ihtiyaçta bitirdiği bir yöne gidebilirsiniz! Uygulanabilir niş, çevrimiçi iş platformları sayesinde daha geniş bir pazara dokunabilir.
InvestGlass müşteri portalı ile işletmeyi QuoTrading Scren, Datatrans, Strip'e bağlayan ve birkaç gün içinde niş iş yaratan birden fazla çözüm oluşturduk. Yeni müşteriler çekmek ve bir niş bulmak bu nedenle digial gittiğinizde daha az risklidir. Satışlar otomatik hale gelecek ve Wix.com gibi bir çözümle dakikalar içinde benzersiz açılış sayfası oluşturabilirsiniz.
İşletmenizin ideal niş pazarını bulmak için 5 adım süreci hakkındaki son düşüncelerimiz?
- Tutkularınızı ve ilgi alanlarınızı yansıtın
- Diyaloglarla müşterilerin sorunlarını ve ihtiyaçlarını belirleyin
- Prequin, Pitchbook, Crunchbase ile rekabeti pazar araştırması
- Niş işletmelerinizi ve karlılıklarını tanımlayın.
- Hızlı arıza ve uyum sağlamak için ürününüzü hedef müşterilerle veya servisle hızlı bir şekilde test edin
Her niş pazarda hızlı bir şekilde durum oluşturmak için verileri InvestGlass gibi iyi bir CRM'de toplayın.
İyi şanslar - gidin ve hepsini alın!