tarafından ifade edilen görüşler Girişimci katkıda bulunanlar kendilerine aittir.
Müşteri adayı oluşturma senin büyümenin yolu B2B iş. bu birincil strateji markanıza daha fazla ilgi çekmek için kullanacaksınız. Ve satış sürecinizde daha fazla gelir elde etmenize yardımcı olacak ilk adım.
Zaten ne olduğuna dair sağlam bir fikriniz olabilir. kurşun üretimi olmalı. Müşteri adayı yaratma stratejiniz, çalıştığını kanıtlamak için yıllarca tutarlı performansla mükemmel çalışıyor olabilir. Ancak işiniz için daha da iyi sonuçlar görmek ve sürekli büyümesini istiyorsanız, daha iyi müşteri adayı yaratmayı nasıl yapacağınızı öğrenmeniz gerekir. deneyler.
deneylerin değeri
deneyler neden bu kadar önemli kurşun üretimi?
Birkaç ana neden var:
- Nesnel karşılaştırmalı bilgi: Deneyler size iki farklı nesneyi nesnel olarak karşılaştırma fırsatı verir. olası satış yaratma stratejileri. Bu stratejiler çeşitli şekillerde farklılık gösterebilir. Örneğin, müşteri adayı oluşturma stratejilerini farklı platformlar için geçerli oldukları için karşılaştırabilirsiniz; Google PPC reklam kurşun üretimi LinkedIn pazarlama kurşun nesil. Ancak, denemeleriniz, açılış sayfalarınızdaki iki farklı etiket satırını veya iki farklı ürün fotoğrafını karşılaştırarak çok daha derine inebilir. Her durumda, olası satış yaratma taktiğinin değerini kanıtlayabilecek veya taktiğin hiç çalışmadığını kanıtlayabilecek nesnel bilgiler toplayacaksınız.
- Rahatsızlıktan kaçınma: Deneme ayrıca, kayıtsızlıktan kaçınmanız için size sağlam bir temel sağladığı için değerlidir. Çoğu zaman, işletme sahipleri, düzgün bir şekilde çalışan herhangi bir olası satış yaratma stratejisinden kayıtsız hale gelir. Başarıya güvenip zamanın sonuna kadar bu stratejiyi sürdürmek yerine, deneyler sizi gelişmeye devam etmeye zorlar, böylece daha iyi sonuçlar görmeye devam edebilirsiniz.
- Yaratıcı bir zihniyet: Daha fazla deney planlayacaksanız, yaratıcı düşünmeniz gerekir. Potansiyel müşteri yaratmada devam eden deneyler, zihinsel dişlilerinizin dönmesini sağlamanın bir yoludur. Son derece rekabetçi bir ortamda dövülebilir ve uyarlanabilir kalmanızı sağlar.
Daha iyi müşteri adayı oluşturma deneyleri nasıl yapılır?
Peki daha iyi davranmak için hangi adımları atabilirsin? olası satış denemeleri?
Bunlar en iyi yaklaşımlardan bazıları:
- Sonuçları çeşitli şekillerde ölçün: Deneyler, onları nesnel olarak ölçmenin bir yolu olmadan hiçbir şeydir. Bununla birlikte, deneylerinizin sonuçlarını birden çok yolla ölçmek isteyeceksiniz. Örneğin, yalnızca oluşturduğunuz müşteri adaylarının miktarını değil, oluşturduğunuz müşteri adaylarının kalitesini de ölçmek isteyeceksiniz; Potansiyel müşteri yaratma taktiğinizin yarattığı çok sayıda insanı saymak yerine, onları hedef müşteri profilinize ne kadar iyi uyduklarına göre değerlendirin. mümkün kurşun kalitesini bazı nesnel yollarla ölçmek, size olası satış yaratma stratejisi performansınız hakkında gerçek veriler sunar. Hazır başlamışken, bu olası satışların nasıl satın aldığına veya ilgi gösterdiğine dair bir fikir edinmek için satış görevlilerinize anket yapın.
- Büyük başlayın ve daha küçük çalışın: Tutarlı denemeler yaparken, büyük değişikliklerle başlayın ve daha küçük olanlara doğru ilerleyin. Farklı platformları ve farklı kapsayıcı stratejileri karşılaştırarak başlayın. Ardından, daha fazla yanıt aldıkça, daha önemsiz ve temel düzeyde ayarlamalar yapmaya çalışın.
- Ara sıra bir şeyler karıştırın: Bir şeyleri karıştırmaktan çekinmeyin. Harika bir açılış sayfası şablonunuz olabilir. Veya geçmişte işinize yaramış bir dizi strateji. Ama bunları kullanmaya kilitlenmiş gibi hissetme. Sıfırdan yeni bir şey oluşturun ve olası satış yaratma akışınızı nasıl etkilediğini görün. Yeni taktikler keşfetmek için harika bir yol.
- Elmaları elmalarla karşılaştırın (yapabildiğiniz zaman): AB testinin tüm noktası belirli bir sistemdeki etkisini daha iyi anlayabilmeniz için bir değişkeni izole etmektir. Bu yaklaşım, yalnızca değişken gerçekten izole edilmişse çalışır, yani diğer tüm değişkenler işlevsel olarak aynıdır. Mümkün olduğunda, aynı demografik grupla, günün aynı saatinde, aynı koşulların tümü geçerli olacak şekilde denemeler çalıştırmayı deneyin.
- Örnek boyutunu artırın: Genel olarak, örnek boyutlarınız ne kadar büyükse, verileriniz o kadar güvenilir olur. Örnek boyutlarınızı küçük tutarak deneyleri daha hızlı ve daha ucuza yapabilirsiniz. Ancak daha iyi, daha doğru sonuçlar istiyorsanız, bu örnek boyutlarını artırmanız ve daha büyük kitlelerle çalışmanız gerekir.
- Zorlamaya devam edin: Sadece bir denemeden sonra hiçbir işletme kalıcı olarak başarılı olamaz. Denemeye devam etmelisin. Ve daha fazla ve daha iyi potansiyel müşteri yaratmakta başarılı olmak istiyorsanız daha fazlasını zorlamaya devam edin.
İşletmenizde daha iyi müşteri adayı yaratma deneyleri ile çok daha güvenilir veriler toplayabileceksiniz. Daha sonra olası satış yaratma stratejinizi çok daha tutarlı bir şekilde geliştirebilirsiniz. Sürekli deneme yapmak zorunda değilsiniz, ancak denemelerinizin devam ettiğinden ve kalite açısından tutarlı olduğundan emin olmalısınız. Yinelemeli iyileştirmeler yapmaya devam ettiğiniz sürece, daha iyi satış sonuçları görmeye devam edeceksiniz.
Aşağıdaki bağlantılardan en son dünya haberlerine göz atın:
Dünya Haberleri || Son Haberler || ABD Haberleri
Kaynak : https://worldnewsera.com/news/entrepreneurs/heres-how-to-conduct-better-lead-generation-experiments/