Katma değer çeşitleri, önemi ve örnekler
katma değer Bir ürünün veya hizmetin bir kuruluşun, piyasadaki müşterilere teklif etmeden önce hizmetine veya ürününe sağladığı gelişmeleri tanımlayan şeydir. Bir şirketin, benzer olarak değerlendirilebilecek bir ürünü alması, rekabette birkaç farklılığı olması, daha büyük bir değer kazanması sağlayan potansiyel müşterilere bir tamamlayıcı veya özellik sunması durumunda kullanılır..
Katma değer, imalat şirketleri gibi entegre şirketlerin gelirlerinin en yüksek kısmıdır. Öte yandan, perakende şirketleri gibi daha az entegre olmuş şirketlerin gelirlerinin en düşük kısmıdır..
indeks
- 1 Bir ürün veya hizmetin katma değeri nedir??
- 1.1 Ekonomide ve pazarlamada
- 1.2 İdareden
- 1.3 GSYİH'da katma değer
- 2 Türleri
- 2.1 Brüt toplam değer
- 2.2 Ekonomik toplam değer
- 2.3 Piyasa değeri eklendi
- 2.4 Nakit katma değer
- 3 Önemi
- 3.1 Markaya katma değer
- 4 Örnek
- 4.1 Pazarlamada katma değer
- 5 Kaynakça
Bir ürün veya hizmetin katma değeri nedir??
Ekonomi ve pazarlamada
Ekonomide, katma değer, bir endüstrinin toplam satış geliri ile mali bir dönemde, genellikle bir yıl boyunca diğer şirketlerden satın alınan toplam malzeme, bileşen ve hizmet maliyetleri arasındaki farktır..
Aynı zamanda, endüstrinin gayri safi yurtiçi hasılaya (GSYİH) ve katma değer vergisinin (KDV) hesaplandığı tabanına katkısıdır..
Pazarlama / pazarlamada rekabet avantajı yaratmasıdır. Bu, müşterinin daha fazla kabul etmesini sağlayan özellikleri ve avantajları gruplayarak, birleştirerek veya paketleyerek elde edilir.
Bu nedenle, alıcı için maliyetin daha yüksek olmasına rağmen, standart beklentilerin ötesine geçen ve "daha fazla" bir şey teklif eden bir ilgi unsurunun "ekstra" özelliklerini ifade eder..
İdareden
Katma değer, hizmet veya ürünün fiyatı ile üretim maliyeti arasındaki farktır. Fiyat, müşterilerin aldıkları değere göre ödemek istedikleri ile belirlenir. Bu değer farklı şekillerde oluşturulur veya eklenir.
Şirketler sürekli değer katmanın bir yolunu bulmakta zorlanıyor. Böylece fiyatlarını giderek daha titiz bir pazarda tartışabilirler..
Şirketler tüketicilerin ürünün kendisine daha az odaklandığını ve ürünün onlar için ne yapacağına daha fazla odaklandıklarını öğreniyorlar.
Müşterinin gerçekte neye değer verdiğini keşfetmek önemlidir. Bu, şirketin ürünlerini üretme, paketleme, pazarlama ve sunma şeklini tanımlayacaktır. Bir değer ekleme, bir ürün veya hizmetin fiyatını veya değerini artırabilir.
Dijital çağda, tüketiciler istedikleri herhangi bir ürüne erişebildiklerinde ve rekor sürede teslim edildiğinde, şirketler rekabet avantajı bulmakta zorlanıyorlar.
GSYİH'da katma değer
Devlet veya özel sektörün toplam gayri safi yurtiçi hasılaya (GSYH) katkısı, aynı zamanda endüstriyel GSYH olarak da adlandırılan bir sektörün katma değeridir. Tüm üretim aşamaları bir ülkenin sınırları içerisinde gerçekleşmişse, GSYH için sayılan, tüm aşamalardaki toplam katma değerdir..
Bir şirketin katma değeri, bir süre içinde diğer endüstrilerden satın aldığı malzemelerin toplam geliri ile toplam maliyeti arasındaki farktır..
Bir şirketin toplam üretimi veya geliri satışlardan ve diğer faaliyet gelirlerinden, stok değişikliklerinden ve emtia vergilerinden oluşur..
Nihai bir ürün üretmek için diğer şirketlerden satın alınan girdiler arasında enerji, hizmetler, hammaddeler ve yarı mamul ürünler yer alıyor..
Toplam katma değer, hizmet veya ürünün nihai piyasa fiyatıdır. Buna dayanarak katma değer vergisinin (KDV) hesaplanmasıdır..
tip
Brüt toplam değer
Brüt katma değer (GVA), bir sektör, bölge, sanayi veya üretici ekonomisine olan katkının ölçülmesine yardımcı olmaktadır. GVA, belirli bir ürün, hizmet veya sektörün brüt katma değerini ölçer..
GVA önemlidir çünkü Gayri Safi Yurtiçi Hasıla'nın hesaplanmasına yardımcı olur. Bu, bir ülkenin toplam ekonomisinin durumunun kilit bir göstergesidir.
Ekonomik katma değer
Bir şirketin geri dönüş oranı ile sermaye maliyeti arasındaki artan fark olarak tanımlanır. Bir şirketin yatırım yaptığı fonlardan elde ettiği değeri ölçmek için kullanılır..
Ekonomik katma değer (EVA) = BONDI - (CI x CPPC), burada:
-BONDI: Vergilerden Sonra Net Faaliyet Karı. Vergilerin düzeltilmesinden sonra, finansman maliyetlerini ve parasal olmayan maliyetleri ayarlamadan önce, bir şirketin faaliyetlerinden elde ettiği kârdır..
-CI: Yatırım Sermayesi. Pay sahiplerinin işe yatırım yaptığı para miktarıdır..
-CPPC: Ortalama Ağırlıklı Sermaye Maliyeti. İş yatırımcıları olan sermaye sağlayıcıları tarafından beklenen asgari getiri oranıdır..
EVA bir projede yatırım sermayesi maliyetini ölçmeye yardımcı olur. Ayrıca, projenin iyi bir yatırım olarak kabul edilmek için yeterli para üretip üretmediğini değerlendirmeye yardımcı olur..
Pazar katma değeri
Bir şirketin piyasa değeri ile hem hissedarlar hem de borç sahipleri tarafından yatırılan sermaye arasındaki fark olarak tanımlanır..
Piyasa değeri eklendi (VAM) = Piyasa değeri - Yatırım yapılan sermaye.
VAM, bir şirketin hissedarlarına zaman içindeki değerini artırma yeteneğini gösterir..
Yüksek VAM, etkin yönetim ve sağlam operasyonel yetenek olduğunu gösterir. Öte yandan, düşük bir VAM, yönetim faaliyetlerinin ve yatırımların değerinin, şirketin yatırımcılarının katkısı olan sermayenin değerinden düşük olduğunu gösterebilir..
Nakit katma değer
Bir şirketin faaliyetleriyle elde ettiği nakit miktarını ölçmeye yardımcı olun.
Nakit katma değer (VAE) = İşletme nakit akışı - İşletme nakit akışı talebi.
VAE, yatırımcılara şirketin bir mali dönemden diğerine para üretme yeteneği hakkında bir fikir verir..
önem
Müşteriler için bir ürün satın alma veya bir hizmete abone olma konusunda teşvik edici bir rol oynadığından pazarlama ve iş dünyasında katma değer kavramı çok önemlidir..
Müşterileri almak için bir yoldur. Bir ürüne veya hizmete değer katarak, şirket makul bir maliyetle daha iyi ürün ve hizmetler arayan yeni müşteriler edinebilir.
Aynı zamanda şirketin mevcut müşterileri ile kalıcı sadakat kazanmasına ve inşa etmesine yardımcı olur..
Bir şirket, rakiplerine kıyasla müşterilere daha fazla değer sunan gelişmiş bir ürün sunarak hızlı bir şekilde yeni bir pazara girebilir.
Katma değer, benzer ürün veya hizmetler sunan rakiplerle dolu bir pazarda faaliyet gösteren şirketler için rekabet avantajı sunar. Bunun nedeni müşterilerin her zaman bir üründe özel veya fazladan bir şeyler aramasıdır..
Markaya katma değer
Bir serbest piyasa sisteminde, müşteriler, fonksiyonel, duygusal, etkileyici veya başka bir şekilde, paraları için daha fazla değer elde ettiklerini algılarlarsa daha fazla ödemeyi düşünmeye hazır olacaklardır. Markalar, gerçek veya algılanmış olsun, bu ek değeri ekleme kabiliyetine sahiptir.
Coca-Cola içenler sadece yapışkan kahverengi bir içecek değil, aynı zamanda birçok çağrışım yaratan bir marka da içiyorlar.
Lezzetleri ve susuzluğu giderme yetenekleri, hedef pazarları için arzu edilen yaşam tarzı görüntülerini çağrıştırma veya birbirleriyle pozitif ilişkileri teşvik etme yeteneklerinden daha az önemlidir..
İşlevsel ve duygusal değerlerin göreceli önemi, hem kola hem de bira sektörlerinde kör tat testlerinden belirgindir..
Bir markaya sadık olduğunu iddia eden bazı katılımcılar, ne içtikleri söylenene kadar diğerinin tadını tercih ettiler. Bundan sonra, tercih her zamanki markasına geri döndü.
Örnekler
Dizüstü bilgisayar gibi bir üründe katma değer fonksiyonunun bir örneği, ücretsiz destek içeren iki yıllık bir garanti sunmak olacaktır..
Bir BMW montaj hattından çıktığında, yüksek performans ve sağlam mekanikler konusundaki itibarı nedeniyle üretim maliyeti üzerinden yüksek bir prime satılır. Katma değer marka ve rafine yıllar boyunca yaratıldı.
Başka bir ilgili ürünü satın aldığınızda, normal bir fiyatla veya küçük bir şişe ücretsiz gargara gibi bir indirimle jumbo boyutlu bir diş macunu satın alarak örnek bir ürün verildiğinde.
Bir ürüne değer katarken diğer bir örnek, ürünün üstün kalitesini sağlamak için ISO belgelendirmesine sunulmak gibi bir kalite işleminin gerçekleştirilmesidir..
Bu durumlarda, sertifikayı geçen ürünler, müşterilere ürünün üstün kalitede olduğunu göstermek için ISO logosunu ambalajlarına yerleştirebilir. Açıkçası, kalite arayan müşteriler normal bir ürün yerine ISO sertifikalı bir ürün seçecek.
Pazarlamada katma değer
Örnek olarak, telefon sağlayıcıları tarafından sunulan ek hizmetler verilebilir. Bu katma değerli servisler, tüm telefonla konferans görüşmeleri, sesli mesajlar, oyunlar ve İnternet bağlantısı kurma özelliğini içerir..
Güçlü markalar yaratan şirketler logolarını herhangi bir ürüne ekleyerek değer katıyorlar. Nike Inc. ayakkabıyı diğer rakiplere göre çok daha yüksek bir fiyata satabilir. Ancak, üretim maliyetleri benzer.
En iyi üniversitenin spor giyiminde ve profesyonel spor takımlarında sunulan Nike markası, seçkin sporcuların zevk aldığı bir kaliteyi temsil ediyor.
Amazon, kötü hizmet için otomatik geri ödeme politikası, ücretsiz gönderim ve sipariş edilen öğelerin fiyat garantisi ile elektronik müşteri hizmetlerinde ön sırada yer aldı..
Tüketiciler hizmetlerine o kadar alışmışlar ki, Amazon Prime'a üye olmak için yıllık bir ücret ödemeyi umursamıyorlar. Bunun nedeni siparişlerde iki günlük teslimat süresine değer vermeleridir..
referanslar
- Will Kenton (2017). Katma Değer İnvestopedia. Alındığı kaynak: investtopedia.com.
- Vikipedi, özgür ansiklopedi (2019). Katma değer. Alındığı kaynak: en.wikipedia.org.
- İşletme Sözlüğü (2019). Katma değer. Alındığı kaynak: businessdictionary.com.
- CFI (2019). Katma Değer Alındığı kaynak: enterprisefinanceinstitute.com.
- İşletme Cezası (2019). Katma Değer Alındığı kaynak: businesspundit.com.
- Alan Kaplan (2019). Markanıza değer katmanın önemi. Benim işim Alındığı kaynak: mybusiness.com.au.