Bu yazımızda insanları etkilemek için kullanabileceğiniz 10 psikolojik ipucundan bahsetmek istiyorum. Öncelikle, bu yöntemlerin hiçbiri, özellikle de benlik saygısına zarar verebilecek herhangi bir şey bu yazıda yer almıyor. Bu konuda uyarımızı yapalım.
7- Yükseği Hedefle
Bu hile bazen yüz yaklaşımı olarak kapı olarak bilinir. Başkasına gerçekten saçma bir istek göndererek başlarsınız – muhtemelen reddedecekleri bir istek. Bundan kısa bir süre sonra tekrar geri dönün ve daha az saçma şeyler arayın. Bu hüner aynı zamanda sezgisel gibi gelebilir ancak bunun ardında yatan fikir, kişinin ilk isteğini reddetmesi için kendine kötü hissedeceği, mantıksız olsa da makul bir şey istediğinde bu sefer yardım etmeye mecbur hissedecek olmasıdır. Bilim insanları bu ilkeyi test ettiler ve aynı kişi hem büyük hem de küçük lehtiyi istediği sürece çok iyi çalıştığını gördü çünkü kişi ikinci kez sana yardım etmek zorunda hissettiğindendir.
6- İyilik Edin
Sizin için bir iyilik yapmasını sağlayın. Bu, Benjamin Franklin efekti olarak da bilinir. Efsane, Benjamin Franklin’in bir zamanlar onu sevmeyen bir adamı kazanmak istediğini söylemiş. Adamın ona nadir bulunan bir kitap ödünç vermesini istedi ve kitap ne zaman aldı nezaketle ona teşekkür etti. Sonuç olarak, daha önce onunla daha önce konuşmak istemeyen adam Franklin’le iyi arkadaş oldu . Franklin’den alıntı yapmak için: “Size bir zamanlar bir iyilik yapmış olan kişi, sizi zorunluluğunuzdan daha başka bir şey yapmaya hazır olacaktır. “Bilim adamları bu teoriyi test etmeye karar verdiler ve araştırmacı tarafından kişisel bir lehte sorulanların araştırmacıyı diğer gruplardan çok daha olumlu bulduklarını buldular. Karşıt-sezgisel görünebilir, ancak teori çok seslidir. Birisi sizin için bir iyilik yaparsa, sizin için iyilik yapmaya değdiğinizi mantıklı hale getirir ve bu nedenle onlar sizin gibi olmamız için karar verirler.
5- İsimler Önemli
Duruma bağlı olarak birinin adını veya unvanını kullanın. O kişinin adı, o kişi için herhangi bir dilde en tatlı sestir. Bir kimlik kimliğimizin temel bir parçası olan bir isimdir ve bu da varlığımızı doğrulamaktadır ve bu da varoluşumuzu doğrulamamıza neden olur ve bu da bizi doğrulayan kişi hakkında olumlu düşünmemizi sağlar. Ancak, sanki ilke uyarınca bir başlık veya adres biçimi kullanmak da güçlü etkilere neden olabilir . Fikir, eğer belirli bir insan türü gibi davranıyorsanız, o kişiye dönüşeceksiniz, ki bu kendine özgü bir kehanet gibidir. Bunu başkalarını etkilemek için kullanmak için, onlara onlardan ne istiyor gibi bakabilirsiniz, böylece kendilerini bu şekilde düşünmeye başlayacaktır. Bu, onları gördüğünüzde “arkadaşınıza” veya “arkadaşınıza” yakın olmak istediğiniz bir tanıdık çağırmak ya da “patron” olarak çalışmak istediğiniz birisine atıfta bulunmak kadar basit olabilir. Fakat uyarılmalıdır:
4- Yansıtma Yapın
Davranışlarını taklit edin. Yansıtma, taklit olarak da bilinir ve bazı insanların doğal olarak yaptıkları bir şeydir. Bu kabiliyete sahip insanlar bukalemun olarak değerlendirilir; Başkalarının davranışlarını, alışkanlıklarını ve hatta konuşma kalıplarını kopyalayarak kendi çevreleriyle karışmaya çalışırlar. Bununla birlikte, bu beceri aynı zamanda bilinçli olarak da kullanılabilir ve sizi daha sevimli kılmanın harika bir yoludur .Araştırmacılar taklitçilik üzerine çalıştılar ve taklit edilenlerin kendilerini kopyalayan kişiye karşı olumlu davranma ihtimalinin daha yüksek olduğunu tespit etti. Hatta daha da ilginç olan ikinci bir bulgu, birilerini davranışlarını taklit edenlerin, aslında duruma karışmayanları bile, daha hoş ve daha hoşgörülü olduklarını buldu. Muhtemelen bunun işe yaramasının nedeni birinin davranışının aynalandırılmasının kendilerini onaylandığını hissettirmesidir. Bu doğrulama, onayı doğrulayan kişi ile en olumlu olarak ilişkilendirilmiş olsa da, daha büyük bir benlik saygısı hissedecek ve böylece kendine daha güvende, daha mutlu olacak ve başkalarına karşı daha iyi tanımlanacaktır.
3- Sessiz olun
İnsanları yanlış yaptıklarında düzeltmeyin. Carnegie, meşhur kitabında birine yanlış olduklarını söylemenin genellikle gereksiz olduğunu ve sana sevdirmenin tam tersini belirtti. Aslında, birine yanılgılarını söyleyip, egolarının çekirdeğini oluşturan şeyleri yanlış yaptıklarını söylemeden, nazik bir konuşma haline getirmenin bir yolu vardır. Arkasındaki fikir oldukça basit: tartışmak yerine söyleyeceklerini dinleyin ve sonra nasıl hissettiklerini ve nedenini anlamaya çalışın. Ardından, onlarla paylaştığınız ortak alanı açıklayın ve bunu konumunuzu açıklamak için bir başlangıç noktası olarak kullanın. Bu, onlara söylediklerini dinleme ihtimalini çok daha yüksek yapar ve yüzlerini kaybetmeden bunları düzeltmenize izin verir.
2- Tekrarla
İnsanları tekrar ifade edin ve söylediklerini onlara tekrarlayın. Başkalarını etkilemek için en olumlu yollardan biri, onlara gerçek empati duyduğunuzu gerçekten hissettiğinizi göstermektir. Bunu yapmanın en etkili yollarından biri, söylediklerini anımsamanız ve bunları yansıtıcı dinleme olarak da bilinen onlara tekrar etmemizdir. Çalışmalar göstermiştir terapistler yansıtıcı dinleme kullanıldığında, insanlar daha fazla duygu ifşa etmek olası olduğunu ve terapistle çok daha iyi bir terapötik ilişki var. Bu kolayca arkadaşlarınızla konuşmaya geçiyor. Ne söylediklerini dinlerseniz ve anladığınızı teyit etmek için bir soru olarak tekrarlarsanız, sizinle daha rahat konuşurlar. Ayrıca sizinle daha iyi bir arkadaşlığa sahip olacaklar ve söylediklerinizi dinleme ihtimaliniz daha yüksek olacak, çünkü onları önemsediğinizi gösterdiniz.
1-Selam
Konuşurken başkalarına selamlama, özellikle de bir iyilik istemek için başlarken. Bilim adamları, bir şeyi dinlerken başını salladığında onunla anlaşma ihtimalinin daha yüksek olduğunu keşfettiler . Ayrıca, birilerinin önünde çok fazla başını sallayarak götürdüğünü keşfetmişler, aynı şeyi yapmaları da doğaldır. Bu anlaşılabilir, çünkü insanlar, özellikle de olumlu çağrışımlara sahip olduklarını düşündükleri davranışları taklit ederek iyi biliniyor. İlave ikna edici olmak istiyorsanız, konuşma boyunca başın öne başını sallayın. Konuştuğunuz kişi kendinden geçip gelmemesini çok zor bulacak ve bilmediğiniz bir şekilde söylediklerinize karşı hoşnut olmaya başlayacaktır.