Micro-Influencer Kimdir ve Onları Nasıl Bulabilirsiniz?Yayınlanan: 2021-06-26
Etki pazarlama kampanyanızın daha fazla çekiş kazanması için yollar mı arıyorsunuz? Ana akım ünlüler ve en iyi nüfuz sahibi kişiler, kitlesel takipleriyle daha iyi marka bilinirliği oluşturabilirler.
Ancak, hedef kitlenizin satın alma kararları üzerinde daha iyi bir etkiye sahip olabilecek bir grup etkileyici var. Bu grup, önemli düzeyde takip eden ve üst düzey etkileyicilerden daha yüksek katılım oranlarına sahip mikro etkileyicilerden oluşur.
Mikro etkileyiciler hakkında bir şey duymadıysanız veya onlarla çalışma konusunda emin değilseniz, onların yardımıyla etki pazarlama kampanyanızdan yararlanmak için bazı yararlı gerçekleri ve fikirleri öğrenmek için okumaya devam edin.
Mikro Etkileyiciler nelerdir?
Mikro etkileyiciler, insanların bir marka veya ürün hakkındaki görüşlerini etkileme yeteneğine sahip önemli erişime sahip bireylerdir. Geleneksel ünlüler değiller ve üst düzey sosyal medya etkileyicileri olmayabilirler, ancak nişlerinde bilgilidirler.
Bu mikro-etkileyiciler genellikle ürünler hakkında özgün, tarafsız görüşler sağlayabilen kişiler olarak görülür. Bu, izleyicilerinin, neyi satın alıp neyi satın almayacağına dair öneriler almak için onları güvenilir bir kaynak olarak gördüğü anlamına gelir.
Birçok etkileyici bu kategoriye girer, ancak tüm mikro etkileyiciler sosyal medya etkileyicileri değildir. Örneğin, yüksek performanslı bir iş arkadaşı veya liderlik pozisyonundaki bir kişi gibi bir iş ortamında etkili olabilirler.
Bununla birlikte, bu makale esas olarak mikro etkileyiciler ve bunları sosyal medya pazarlama planınıza nasıl entegre edebileceğinizden bahsedecek ve etki pazarlama kampanyanızı artıracaktır.
Artık Kylie Jenner gibi ünlüler milyonlarca takipçiyle büyük bir erişime sahip olabilir. Ama onun tavsiyesine bir arkadaşın tavsiyesine mi yoksa orta seviye bir sosyal medya fenomenine mi güveneceksin?
Aylardır takip ettiğiniz orta seviye bir güzellik blogger'ından bir ürün önerisi almayı düşünün.
Güzellik ipuçları için her zaman ona baktıysanız ve güncellemelerini düzenli olarak kontrol ettiyseniz, Kylie'nin o ürün hakkında söylediklerinden ziyade belirli bir güzellik ürünleri hakkında söylediklerine güvenme şansınız çok yüksektir. "Çok ünlü olmak" diye bir şey var.
Mikro Etkileyenlerle Büyük Anlaşma Nedir?
Mikro etkileyicilerin “yükselişi”nden bahseden birkaç çevrimiçi makale görmüş olabilirsiniz. Orta seviye bir sosyal medya fenomeniyle tam olarak neden çalışmanız gerektiğini merak ediyorsanız, bu seçeneğin lehinde birkaç çalışma bulacaksınız.
Expertcity, mikro etkileyicilerin gücünü ve bunların tüketicilerin satın almaları ve markaların dönüşümleri üzerindeki etkilerini gösteren kapsamlı bir araştırma yürüttü. Araştırmaya göre, spor malzemeleri ve dış mekan malzemeleri, mikro-influencerlardan en fazla tavsiye alıyor.
Moda, ayakkabı, fitness, beslenme, güzellik ve tüketici elektroniği de mikro-influencer önerileri açısından iyi performans gösteriyor.
Çalışmadaki en dikkate değer ayrıntılardan bazılarına göz atın ve bu etkileyicilerin etkileyici pazarlama kampanyanızı nasıl güçlendirebileceğini görün:
#1. Tüketicilerin %82'si bir mikro-etkileyiciden gelen bir tavsiyeye güvenme olasılığının yüksek olduğunu söylerken, %73'ü ortalama bir bireyin tavsiyesine güvenme olasılığının yüksek olduğunu söylüyor.
Bu, mikro-etkileyicilerin dönüşümler için marka savunucularından daha etkili olduğunu kanıtlayabileceği anlamına gelir, ancak ikincisi çok değerli varlıklardır. Her ikisini de sosyal medya pazarlama planınızda kullanmak büyük getirilerle sonuçlanabilir.
Kaynak : Keller Fay Group/Expertity
#2. Mikro-influencerlar, haftalık olarak ortalama bir tüketiciden 22,2 kat daha fazla “satın alma görüşmesi” gerçekleştiriyor. Bu konuşmalar genellikle ürün önerilerini içerir.
Bu nedenle, oldukça etkili bir kişiyle yaptığınız görüşmelerin, normal bir kişiyle yaptığınız görüşmelere kıyasla, ürün önerileri içermesi daha olasıdır. Bu şekilde ürünlerinizi de tanıtabilirler.
#3. Araştırmaya göre, ankete katılanların %94'ü mikro etkileyicilerin daha güvenilir ve inandırıcı olduğunu söyledi. Ayrıca verilen kategoride nasıl daha bilgili olduklarından da bahsettiler.
Böylece, genel halk ve hatta üst düzey makro etkileyicilerle karşılaştırıldığında, mikro etkileyicilerin ürün önerileri için neden daha güvenilir olduğunu görüyorsunuz.
#4. Araştırma, tüketicilerin %92'sinin ürünün nasıl çalıştığını veya nasıl kullanılabileceğini açıklamakta mikro etkileyicilerin daha iyi olduğunu hissettiğini bularak mikro etkileyicilerin gerçek gücünü gösterdi.
Bu, bir iş ortamında oldukça uygulanabilir olsa da, muhtemelen mikro etkileyicilerin "nasıl yapılır" videolarını ve eğitim gönderilerini görmüşsünüzdür. Bir ürünün çalışmasını eğlenceli ve etkileşimli bir şekilde açık bir şekilde açıklayabileceklerini fark etmiş olabilirsiniz, bu da onları sosyal medya pazarlama planınızın önemli bir parçası haline getirir.
Kaynak : Keller Fay Group/Expertity
Expertcity'nin çalışmasından elde edilen bu rakamlar ve istatistikler, mikro etkileyicilerin sosyal medya pazarlama planınızı ne kadar önemli ölçüde etkileyebileceğini zaten gösteriyor.
Ancak Markerly'den elde edilen bazı bulgular, mikro etkileyicilerin gerçek gücünü gösteriyor. Önceki veriler, yalnızca sosyal medyadaki değil, genel bir ortamdan istatistikleri ortaya koyuyor, ancak bu Markerly çalışması Instagram etkileyicilerine odaklanıyor.
Bu, sosyal medya pazarlama planınızda mikro etkileyicilerle pazarlamayı etkilemenin, hedef kitlenizle etkileşim kurmanıza ve onlara ulaşmanıza nasıl yardımcı olabileceğini size kanıtlayabilir.
Markerly çalışması, Instagram'da 800.000'den fazla kullanıcının analizini içeriyordu. Çalışmanın deneklerinin çoğunun en az 1.000 takipçisi vardı, bu nedenle tek odak noktası etkileyicilerdi. Araştırmanın ne bulduğuna bir göz atın:
#5. Daha fazla takipçi, etkileyiciler için daha az beğeni anlamına gelir. 1000'den az takipçisi olan kullanıcılar gönderileri için yaklaşık %8 beğeni alabiliyorken, 10 milyondan fazla takipçisi olanlar zamanın sadece %1.6'sında beğeni almayı başardı.
Bunun anlamı, takipçi sayısındaki artış, gönderilerin beğeni sayısındaki azalma ile ilişkilidir.
Kaynak: Markerly
#6. Daha fazla takipçi, etkileyiciler için daha az yorum anlamına gelir. Çalışma ayrıca 1000'den az takipçisi olan kullanıcıların, zamanın yaklaşık %0,5'inde yorum üretebildiğini buldu. >
10 milyondan fazla takipçisi olan makro-influencerlar için, zamanın sadece %0.04'ü yorum aldı. Bu, mikro etkileyicilerin, üst düzey etkileyicilere göre yorum üretme olasılığının neredeyse 13 kat daha fazla olduğu anlamına gelir.
Kaynak: Markerly
Görüyorsunuz ki, mikro-etkileyiciler için bir dava oluşturan birkaç gerçek ve rakam var. Buna ek olarak, Instagram yakın zamanda en çok etkileşimde bulunduğunuz hesaplardan gelen gönderileri en üste doğru görüntüleyen algoritmalarında değişiklikler yaptı.
Bu değişiklikleri yapma kararı, ortalama bir kullanıcının yayınlarındaki gönderilerin en az %70'ini kaçırması gerçeğiyle desteklendi. Platformu düzenli olarak ziyaret eden 400 milyondan fazla kullanıcı olduğu göz önüne alındığında, kronolojik zaman çizelgesini değiştirmeye zorlayıcı bir ihtiyaç vardı.
Bu değişiklikler artık kullanıcıların ilişki kurdukları ve sıklıkla etkileşimde bulundukları hesaplar tarafından yapılan gönderileri kaçırmamalarını sağlıyor.
Böylece, en yakın ilişkilere sahip olduğunuz kullanıcıların gönderileri, neredeyse hiç etkileşimde bulunmadığınız kullanıcıların son gönderilerinden daha görünür olacaktır.
Bu, mikro etkileyicilerden gelen gönderiler için daha yüksek bir görünürlük (ve nihayetinde daha yüksek katılım oranı) olabileceği anlamına gelir.
Mikro Etkileyenlerle Çalışmanın Zorluğunu Aşmak
Artık, etkileyici pazarlama kampanyanız için mikro etkileyicilerin ne kadar etkili olabileceği konusunda adil bir fikriniz var.
Durum böyleyken, birçok pazarlamacı, temel olarak üst düzey influencerlar kadar geniş erişime sahip olmadıkları gerçeğinden dolayı mikro influencerlarla çalışmak konusunda hala tereddüt ediyor.
Belki de bu, ana akım ünlüler kadar erişime sahip olmayan etkileyicilerle çalışmanın ana zorluğudur.
Markanız yalnızca geniş erişime sahip etkileyicileri hedefliyorsa, etkileşim oranı sizin için çok önemli olmayabilir. Bu nedenle, size marka görünürlüğü sağlayabilecek üst düzey etkileyiciler ve ünlülerle çalışacaksınız. Ancak, büyük bir takip, mutlaka daha iyi dönüşümler anlamına gelmez. Bu nedenle birçok şirket bir etki pazarlama kampanyası başlatırken doğru katılım ve erişim dengesini arar.
Markerly ekibi, 10.000 ila 100.000 arasında takipçisi olan etkileyicilerle çalışmayı önerir. Bu aralıktakiler, zamanın yaklaşık %2'sinde beğeni üretebildiler, bu nedenle, onlar aracılığıyla oluşturulan içerik için muhtemelen en az yaklaşık 200 beğeni alacaksınız.
Yaklaşık 100.000 takipçisi olan etkileyicilerle çalışmayı başarırsanız, onlar aracılığıyla oluşturulan içerik için yaklaşık 2.000 beğeni alabilirsiniz.
Markaya maruz kalmaktan çok etkileşime odaklanıyorsanız, etkileyici seçiminizi ayarlayabilir ve yaklaşık 1000 ila 10.000 takipçisi olanları tercih edebilirsiniz.
Daha önce gösterilen Markerly grafiği, bu aralıktaki etkileyicilerin, gönderilerinde zamanın yaklaşık %4'ünde beğeni üretebildiğini gösterdi. Bu mikro-etkileyiciler, takipçileriyle yüksek düzeyde etkileşime girme eğilimindedir ve zamanın %0,2'sinden daha fazla yorum üretme yeteneğine sahiptir.
Ek olarak, mikro etkileyicilerin sınırlı erişimi, birçok markayı aynı anda birkaçıyla çalışmaya zorlayabilir. Aynı anda birden fazla mikro etkileyicinin etkinliğini ve etkisini takip etmeniz gerektiğinden bu, zaman alıcı ve yönetilmesi zor olabilir.
Bu gibi durumlarda, influencer yönetiminizi kolaylaştırmanıza ve aktivitelerini daha etkin bir şekilde takip etmenize yardımcı olacak influencer katılım araçlarından faydalanabilirsiniz.
Mikro Etkileyenleri Sosyal Medya Pazarlama Planınıza Nasıl Entegre Edebilirsiniz?
Mikro etkileyicilerin, etkileyici pazarlama çabalarınızdan nasıl önemli ölçüde yararlanabileceğini ve sosyal medya pazarlama planınızı nasıl iyileştirebileceğini anlıyorsunuz. Ancak hem sizin hem de etkileyiciniz için işe yarayan bir kampanyayı tam olarak nasıl başlatırsınız?
Bu, birçok markanın hem markalarının hem de etkileyicilerinin değerlerine sadık kalan doğru kampanya türünü belirleyemedikleri için zorluklarla karşılaştığı adımlardan biridir. Çoğu durumda, hedef kitlelerini gerçekten meşgul eden bir pazarlama kampanyası oluşturamayabilirler.
Mikro etkileyicilerle etkili, yüksek dönüşüm sağlayan bir pazarlama kampanyası geliştirmeniz ve başlatmanız için size ilham verecek fikirler ve örnekler arıyorsanız, aşağıdaki fikirlere bir göz atın:
#1. İndirim Kodları
İnsanlara özel indirimler vermekten daha iyi bir şey satın almalarını sağlamanın daha iyi bir yolu nedir?
Etkileyici pazarlama kampanyaları genellikle belirli etkileyicilere özel indirim kodlarını içerir. Bu mikro-etkileyiciler daha sonra kodları takipçilerine tanıtarak sınırlı süreli tekliften yararlanmak için onları satın almaya teşvik eder.
Mikro etkileyicilerin sıklıkla aldıkları yüksek etkileşim düzeyi göz önüne alındığında, özel indirim kodlarını tanıtmak için onlarla çalışmak, dönüşümleri artırmanın harika bir yolu olabilir.
Bunun bu kadar iyi çalışmasının bir başka nedeni de müşterilere bir şeyler veriyor olmanızdır. Mikro etkileyiciler aracılığıyla onlara özel bir indirim veriyorsunuz, bu da onlarda teklifi kapma arzusu yaratabiliyor.
@deer.home'u yöneten Paulina gibi mikro-etkileyiciler, markalar için indirim kodlarını tanıtma sanatında ustalaşmayı başardılar.
Giydiği Daniel Wellington saatlerinin güzel görüntülerini yayınlıyor ve ardından takipçilerine saatler için %15 indirim kodu veriyor.
Aşağıdaki resimde görebileceğiniz gibi, ürün, Paulina'nın bir buket çiçek gösterdiği ve saati taktığı doğal bir ortama yerleştirilmiştir. Etkileyici pazarlama kampanyasının otantik görünmesini ve çok saldırgan olmamasını sağlayan şey budur.
Instagram'da 51.000'den fazla takipçisi var, gönderileri için binlerce beğeni üretebiliyor.
#2. İncelemeler
Kaç tüketicinin bir ürünü satın almayı ertelediğini, çünkü ona güvenip güvenmeyeceklerinden emin olmadıklarını düşündünüz mü? Reklamlarınız ve iddialarınız insanları ürününüzü satın almaya teşvik etmek için yeterli olmayabilir. Birçok tüketici, ürünler hakkında tarafsız ve dürüst görüşler vermek için genellikle orta düzey sosyal medya etkileyicilerine güvenir. Bu nedenle, mikro-etkileyicilerin ürününüzü incelemesini sağlamak, bu tüketici grubunu kazanmanıza yardımcı olabilir.
Etkili blogcular veya vlogger'larla çalışıyor olsanız da, inceleme içeriği genellikle bir etki pazarlama kampanyasının çok önemli bir parçasıdır. Bu sosyal medya etkileyicilerinin mevcut takipçilerini kazanmanın yanı sıra, inceleme içeriği, ürününüz hakkında dürüst ve faydalı incelemeler arayan müşteriler için oldukça faydalı olabilir. Mikro etkileyicilerin sıklıkla aldığı yorumların ve beğenilerin kalitesi ve miktarıyla, bu alışveriş yapanların inceleme içeriğine güvenme olasılığı daha yüksektir.
40.000'den fazla aboneye sahip YouTuber J2JonJeremy, sık sık yeni video oyunlarının oynanışını gösteren videolar yüklüyor. Bu, izleyicilere oyunun oynandığında nasıl göründüğüne dair bir fikir verir ve güvendikleri birinin görüşü aracılığıyla onlara ürününüzün neye benzediğine dair bir fikir vermenin harika bir yoludur. Crusader Kings oynanış videosu 300.000'den fazla görüntüleme almayı başardı.
Kaynak: YouTube
Bu mikro-etkileyici, belirli bir video oyunu için ilginç bir oynanış görünümü vererek, izleyicileri oyunu satın almaya teşvik eder. Onlara video açıklamasında, devam edip oyunu satın alabilecekleri bir ortaklık bağlantısı veriyor.
Kaynak: YouTube
#3. öğreticiler
Expertcity çalışmasında daha önce belirtildiği gibi, sosyal medya etkileyicilerinin gücü, bir ürünün nasıl çalıştığını veya nasıl kullanılacağını açıklamaktır.
Ürününüz için öğreticiler ve nasıl yapılır içerikleri sağlamak için mikro etkileyiciler edinmek, sosyal medya pazarlama planınızın önemli bir parçasıdır.
Bu, özellikle kullanımı biraz rehberlik gerektiren ürünler için geçerlidir. Ya sadık hayranlar, ürünü nasıl kullanacaklarından veya kendileri için nasıl işe yarayacağından emin olmadıkları için ürünü satın almayı erteliyorlarsa?
Ürünün nasıl çalıştığını daha iyi anlamak, özellikle anlaşılması biraz zorsa, tüketicileri ürünü satın almaya zorlayacaktır.
Micro-influencerlar genellikle öğretici içeriklerini takipçilerine hitap edecek ve bir kavramı daha iyi anlamalarına yardımcı olacak şekilde oluşturur. Böylece, ikna edici ve faydalı eğitim içeriği aracılığıyla etkili pazarlama kampanyanızdan yararlanmak için onlarla birlikte çalışabilirsiniz.
Etki pazarlama kampanyanızda öğretici videolar kullanmanın harika bir örneğini burada bulabilirsiniz. YouTuber, EposVox'un 43.000'den fazla abonesi var.
Abonelerine, Gameboy oyunlarını PC'de taklit etmek için VisualBoy Advance'i nasıl kullanacakları konusunda rehberlik eden bir video eğitimi verdi. Video neredeyse 40.000 kez izlendi.
Kaynak: YouTube
Ayrıca abonelere VisualBoy Advance'i satın almaları ve öğreticiyi iyi bir şekilde kullanmaları için bir bağlantı sağladı.
Kaynak: YouTube
#4. Hediyeler/Bedavalar
Bu kampanyalar, mikro etkileyicilerin gerçek gücünü görebileceğiniz kampanyalardır. Bazı durumlarda, sosyal medya fenomenlerine ürünlerinizden bazı ücretsiz hediyeler göndermek, daha fazla dönüşüm elde etmenin harika bir yolu olabilir.
Bazı mikro-etkileyiciler, yalnızca ürün resimleri aracılığıyla takipçilerinin satın alma kararlarını etkileme yeteneğine sahiptir. Ürünleriniz görsel olarak çekiciyse, etkili pazarlama kampanyanız için çok fazla çaba harcamanıza gerek kalmayacak olsa da bu özellikle etkili olabilir.
@whatsupelle'li anne vlogger Elle (70k + takipçi), aynı zamanda bir anne blog yazarı olan @storyofthislife'dan Esther'den hediyeler aldığında neler yaptığına bir göz atalım.
Esther, kendin yap projeleri için faydalı eğitimler sağlayan ve kendisi de bir sosyal medya fenomeni olan bir web sitesi işletiyor. Elle, Esther'den aldığı hediyelerin bir resmini göndererek gönderi için 5.000'den fazla beğeni ve öğelerle ilgili birkaç soru üretebildi.
Kaynak: Instagram
Bu tam olarak bir markayı tanıtan bir mikro-etkileyici olmasa da, sadece bir ürün resminin satın alma sorgularına nasıl yol açabileceğinin mükemmel bir örneğidir.
Bu tekniği kullanabilir ve nişiniz ile ilgili sosyal medya fenomenlerine ürününüzün bazı örneklerini hediye olarak gönderebilirsiniz.
Mikro-influencerlar, basitçe hediyelerin resimlerini yayınlayarak, insanların ürünleriniz hakkında bilgi almalarını ve nihayetinde bir satın alma ile sonuçlanmasını sağlayabilmelidir.
Sosyal medya etkileyicilerinin ürününüzü sergilemelerinin bir başka yolu da ürünü kullanarak kendi resimlerini yayınlamaktır. Ürünü doğal görünen bir ortama yerleştirme ve markanızın adını rahatça söyleme becerisine sahiptirler.
Bu, sosyal medya fenomenlerinin çok fazla sahnelenmiş ve sponsorlu görünen içerik paylaştığına kıyasla, promosyonu daha güvenilir ve özgün hale getirme eğilimindedir.
Mikro-etkileyicilerin gücünü anlamak için, @lacunningham'dan yemek blogcusu Lauren Cunningham'ın Instagram'da yemek resimlerini davet ederek nasıl paylaşımda bulunduğuna bir örnek alabilirsiniz.
Aşağıdaki resme bakarsanız, içkisini aldığı yerin adını lezzet tarifiyle birlikte yazdığını görebilirsiniz. Ne kadar harika olduğu hakkında durmadan devam etmiyor, ancak onu içme deneyimini açıklamak için sadece bir satır kullanıyor.
Kaynak: Instagram
İşte, belirli bir restoran hakkında övündüğü ve deneyimlerini izleyicileri için ilişkilendirilebilir ve otantik bir şekilde anlattığı bir başka resim.
Bu, mekandan sevdiği yiyeceklerden ustaca bahsettiği için etkileyici bir pazarlama örneğidir. 15.000'den fazla takipçisi olan Lauren, her gönderisi için birkaç beğeni ve yorum üretebilir.
Kaynak: Instagram
#5. Unboxings
Bir pazarlamacıysanız, ünlülerin veya mikro-etkileyicilerin bir markanın hediyesini kutudan çıkarırken görüntülerini veya videolarını yayınladığı kutu açma etkinliklerini muhtemelen duymuşsunuzdur.
Etki pazarlama kampanyanız için mikro-etkileyicilerle çalışırken, bu tür içerik, insanları markanıza ve ürünlerinize tanıtmanın harika bir yolu olabilir.
Bir kutu açma etkinliği harika bir fikir çünkü etkileyici kişi, sizden gelen hediyeyi açma deneyimlerini satacak ve takipçilerinin dahil olduklarını hissettirecek.
Bu kutudan çıkarma içeriğine yönelik izleyiciliği ve etkileşimi teşvik etmek için, ücretsiz örnek ürünler için yarışmalar oluşturabilir veya eşantiyonlar düzenleyebilirsiniz.
Bu, tüketiciler ürününüzle ilgili ilk elden deneyime sahip olacağı ve markanızla daha iyi etkileşim kuracağı için etki pazarlama kampanyanızdan daha fazla yararlanmanın harika bir yoludur.
Ürününüzü deneyen ve beğenen müşterilerin, onu daha önce hiç duymamış olanlardan daha fazla satın alma olasılığı daha yüksek olacağından, bu, sonunda dönüşümleri artırabilir.
Mikro-etkileyicilerden gelen bir kutu açma videosuna mükemmel bir örnek, Youtuber Jon tarafından yapılan Five Nights at Freddy'nin aksiyon figürü kutu açma videosudur! Bu YouTuber'ın yalnızca yaklaşık 1.400 abonesi olmasına rağmen, kutu açılımı videosu yaklaşık 300.000 görüntüleme aldı.
Kaynak: Youtube
Sıradaki ne?
Artık sosyal medya pazarlama planınızı optimize etmek ve daha iyi bir pazarlama stratejisi oluşturmak için mikro etkileyicilerle nasıl çalışacağınız konusunda adil bir fikriniz var.
Bir sonraki adımınız, hedeflerinize ulaşmanıza ve dönüşümleri artıran mükemmel etkili pazarlama kampanyasını gerçekleştirmenize yardımcı olabilecek doğru mikro etkileyicileri bulmak olacaktır.