Reklamcılıkla ilgili bu ayrıntılı kılavuz reklam ajansı Hangeldiyev tarafından hazırlanmıştır.
Reklamları yüzlerce yıldır görüyoruz ve reklama olan ihtiyaç hala vardır.
Reklamcılığın bazı yönleri sürekli değişime uğramış olabilir, ancak bu kılavuzda göreceğiniz gibi, sağlam reklamcılıkla ilgili teknikler hala aynıdır.
Reklam nedir?
Reklam kelimesini duyduğunuzda aklınıza ne geliyor?
- Google reklamları mı?
- Web sitelerde o sinir bozucu pop up (açılan pencere) reklamları mı?
- Televizyon, radyo veya gazete reklamları mı?
Çoğumuz reklamın neye benzediğine dair oldukça iyi bir fikre sahipken, tam olarak ne anlama geldiğini anlamak biraz zor.
Basitçe söylemek gerekirse, reklam, birini harekete geçirmek için ikna edici ve ilgi çekici mesajları oluşturma ile ilgilidir.
Bu nedenle, reklamlar doğaları gereği son derece etkili olabilir.
Reklamcılığın yararları:
- Markanız için farkındalık yaratır
- Size potansiyel müşterileri yönlendirir
- Hem yeni hem de mevcut ürünler için satışları teşvik eder
- Piyasaya yeni bir ürün veya hizmet tanıtır
- Ürününüzü rakiplerinizden ayırt eder
Bunu daha ayrıntılı bir şekilde anlayabilmek için, reklamcılığın tarihine göz atalım.
Reklamcılığın tarihi
Bildiğimiz kadarıyla reklamcılıktan önce, söylentiler, markaların adını potansiyel müşterilere iletmenin tek yoluydu.
Dolayısıyla, mevcut müşteriler bir markanın ürün veya hizmetiyle ilgili arkadaşlarına ve ailelerine bir şeyler söylemiyorsa, özellikle ekonomik durgunluk dönemlerinde ayakta kalma şansı hızla azalırdı.
Reklamcılık tarihini şöyle bir inceleyelim.
1400’ler
1440: Sanayileşme ile yeni üretilen ürün ve hizmetleri satma ihtiyacı oluştu. İlk pazarlama mesajlarının, o yıl piyasaya sürülen ilk reklamlardan biriyle şekillenmeye başladığı yer burasıdır.
1472: İlk afiş ilanı Londra’daki kilise kapılarına yerleştirildi.
1600’ler
1650: Yaklaşık 200 yıl sonra, ilk gazete ilanı – 12 çalıntı at için ödül – yayınlandı.
1700’ler
1704: Boston News-Letter, okuyucularına emlak, mağaza ve satılık mallar yerleştirmeye yöneltmiştir.
1741: İlk Amerikan dergisi Philadelphia’da yayınlandı. Dergiye, bugün görmeye alışkın olduğumuz kusursuz metinlerden yoksun kişisel ilan reklamları dahil edildi.
1800’ler
1841-1898: Bu süre zarfında etkili bir reklamcı dalgası ortaya çıktı ve Philadelphia’da Volney B. Palmer adlı şahıs kendi reklam ajansını kurdu.
1870: Reklam metninin Powers stili doğdu. John E. Powers tarafından yaratılan bu metin yazarlığı biçimi aslında kısa, isabetli, dürüst ve inandırıcıydı. Powers, tüketicinin, ürününüzü veya hizmetinizi neden satın alması gerektiğine odaklanması gerektiğini söylemişti, ve bugün hala iyi bir nedenden ötürü yankılandıran bir mesajdır bu.
1880: Powers’ın stili meşhur olduktan on yıl sonra, kartpostallar müşterilere ulaşmanın en yeni yollarından biriydi.
1893: Büyük marka perakendeci Sears, Roebuck, & Co., kendi kataloglarını yayınlayarak posta-sipariş reklamcılığına başlamaya karar verdi.
1898: Araba için ilk ilan yayınlandı.
1900’ler
1902: Unilever, J. Walter Thompson Company ile Lifebuoy Sabununu tanıtmak için anlaşma yaparken “reklam tarihinde en uzun müşteri-ajans ilişkisini” yaratmıştır.
1902: Mellin’s Food, markasını bu yaklaşımı benimseyen ilk marka olarak 25 hava gemisi uçuşunda duyurdu.
1904: The Campbell’s Soup Kids kuruldu. Bu marka hala aynı reklam tarzını kullanır. Buradaki önemli bir değişiklik, artık yalnızca bir reklama değil, tüm kampanyaya odaklanılmasıdır. Reklamverenlerin yerinde birbirine bağlı pazarlama sistemi ile bir dizi reklam oluşturması gerekiyordu.
1920: Amerika’da reklam sektörü bir bütün olarak 3 milyar dolara ulaştı. Bugün bu rakam 500 milyar doları geçmiştir.
1922: Radyo reklamlarının doğuşuyla, şirketler 100 dolar için 10 dakika satın alabiliyordu. İki yıl sonra markalar, tüm radyo şovuna sponsor olarak yatırımlarını arttırmaya başladılar, böylece “sponsorlu içerik” olarak bilinen bir kavram ortaya çıktı.
1925: Bu, reklamverenlerin dikkatlerini, potansiyel müşterilerinin duygusal tarafına çekmeye yönelttiği zamandır. Reklamlar, potansiyel müşterilere ürün veya hizmetlerden ne kadar keyif alındığını gösteriyordu.
1940-1950: Savaş zamanıydı. Bu, propaganda reklamlarının ve karmaşanın en yüksek olduğu dönemdi. Bu zamanlarda, BBDO’da çalışan John Caples, bir reklamın birden çok sürümünü test ederek test reklamlarını bölen ilk metin yazarı olmuştu.
1980-1990: Reklamverenler, reklamları 30 saniyeden 15 saniyeye düşürmek için reklamları yarıya indirdi. Böylece, müşterilere gösterilen reklam sayısını iki katına çıkarabiliyorlardı. Bu, reklam kirliliği miktarını ikiye katladı.
1990: Bu dönemde önemli bir değişiklik oldu – evdeki bilgisayarlar daha popüler ve erişilebilir hale geldi ve 5 milyon ev internete bağlandı.
1994: İlk e-posta spam kampanyasının başlatılması yalnızca dört yıl sürdü; bu, aynı yıl banner reklamlarının ilk kez tanıtıldığı yıl oldu.
1995: Yahoo ve Alta Vista gibi arama motorları doğdu. Ask Jeeves ve Google sırayla 1997 ve 1998’de bunu takip etti.
2000’ler
2003: MySpace kuruldu.
2005: YouTube ve Facebook (sadece üniversite öğrencileri için) kuruldu.
2005: Inbound pazarlama şekillenmeye başladı, bu da işletmeleri, hedefsiz ve can sıkıcı reklamlarla kesintiye uğratmak yerine, düşünceli, eğitici içerik kullanarak insanları markasına çekmeye teşvik ediyordu. SEO, e-posta pazarlama ve sosyal medya pazarlamacıların odak noktası haline geldi. Ve potansiyel müşterileri ve müşterileri ile daha kişiselleştirilmiş bağlantılar oluşturmak da burada önemli hale geldi.
2006: Reddit kuruldu. Rahatsız edici banner reklamlar ve pop-up’lar bu yıl da mobil ekranları işgal etmeye başladı.
2008: Markalar, potansiyel müşterileri için çevrimiçi bir yapıya sahip olmanın önemini fark etmeye başladı.
2012: Online videolar o yıl 169.3 milyon izleyiciye ulaştı.
2013: Pinterest ve Instagram gibi sosyal siteler yaklaşık 130 milyon kullanıcıya (sadece Instagram için) ulaştı.
Günümüzde teknoloji hızlı ilerliyor ve işletmeler, Snapchat, Facebook Live videoları ve Instagram Hikayeleri ile markalarını güçlendiriyorlar. Facebook Messenger için chatbotları oluşturmaya ve yapay zekayı pazarlama ve satış platformlarımıza entegre etmeye odaklanıyoruz. İşler hızla değişiyor ve pazarlamacıların çok sayıda aracı, hedefleme seçeneği ve bunlara uygun kanalları var.
İnternet Reklamları Nasıl Yapılır?
Mevcut tahminlere göre günümüzde neredeyse 4 milyar internet kullanıcısı mevcut. Bu rakam, 2005’te yaklaşık 1 milyardı.
Şirketlerin seçim yapabilmeleri için çeşitli farklı online kanallarla, reklamverenler artık birden fazla cephede hedef kitlesine özel olarak ulaşma esnekliğine sahip.
Online reklam yayınlamanın en yaygın yolları:
Ücretli arama reklamcılığı
Google, Yahoo ve Bing arama motorları, tıklama başına ödeme veya TBM içeren, ücretli arama reklam platformlarına sahiptir.
Temel olarak, bir kullanıcı bu arama motorlarından birini kullanarak bir sorguyu gerçekleştirdiğinde, reklamverenler organik arama sonuçlarının üstünde reklam gösterebilirler.
Örneğin, Google arama reklamları:
Sosyal medya reklamcılığı
Sosyal medya size yayınları destekleyen bir seçenek sunar, böylece hedef pazarınızdaki kişiler mesajlarınızı görür.
Native reklamlar / sponsorlu içerik
Sponsorlu içerik ve native reklamlar bugün hala oldukça popülerdir.
Banner / görüntülü reklamlar
Banner ve görüntülü reklamlar, arama ağı reklamlarının uzantısıdır ve benzer bir TBM (PPC) modelinde yayınlanır.
Ancak bir metin reklam yerine, tüketiciler reklamın görsel sürümünü görür.
Bir profesyonel gibi reklam yayınlamaya başlayın
120 yılı aşkın bir süredir, reklamcılık dünyası, markasını pazarlamak isteyen herkesin öğrenebileceği uzun bir tarihe sahiptir.
Müşteriye odaklanmak ve ürün özelliklerine göre alınan faydaları vurgulamak gibi temel basılı reklam uygulamaları bile günümüzün dijital metin yazarlığı alanı için geçerli.
Kitlenize bağlanmak ve etkileşim kurmak için, müşterilerilerinizle duygularına ve bir topluluğun parçası olma arzusuna hitap eden kelimeler kullanarak onların dilinde konuşmanız gerekir.
Marka hikayenizin açık ve güvenilir olması gerekiyor. Aksi halde potansiyel müşteriler markanızın değerleriyle nasıl uyum sağladığını görmez.
Hem reklamlarınız hem de web yapınız için bu eski en iyi uygulamaları göz önünde bulundurarak, müşterileri çeken, daha fazla müşteriyi ve potansiyel müşteriyi yönlendiren bir manyetik marka oluşturmaya başlayacaksınız.