Teşvik temelli ücretlendirme, satış gücünüzü performans göstermesi için motive etmeye yardımcı olabilir, ancak kendi başına çalışamaz. Maaş çekleri iki haftada bir gelir ve bonuslar daha da seyrek gelir. Çoğu satış temsilcisi, en iyi şekilde çalışmaya devam etmek için sık sık baskıya ihtiyaç duyar. Bir satış panosu, satış gücünüzün ne yaptığını, ne yapabileceğini ve peşinde olabileceği fırsatların görsel bir hatırlatıcısıdır.
İstatistikler ve Sıralamalar
Pek çok satış elemanı doğası gereği rekabetçidir, ancak nerede durduklarını ve kümülatif olarak neleri başardıklarını bilmelerini sağlamak için size güvenebilirler. Her bir kişinin sattığı birim sayısı ve resmi satış hedefi gibi temel istatistiklerin yayınlanması verilir. Sıralama eklemek, satış gücünüzün yönetim kuruluna ve meslektaşlar arası rekabete odaklanmasına yardımcı olacaktır.
Ara Hedefler
Alt satırınızın odak noktası bu olsa bile, satış panonuz sadece yıllık veya üç aylık hedefler olamaz. Satış elemanlarınızın kazanması için ne kadar çok fırsat yaratırsanız, o kadar iyi yapacaklardır. Bunu günlük veya saatlik sonuçları yayınlayarak yapabilir ve bu ara hedeflere bağlı küçük teşvikler veya ödüller ekleyerek bir sonraki adıma geçebilirsiniz. Bunu yapmak, her günlük hedefi tutturursanız yıllık hedefinize ulaşacağınız için genel sonuçlarınızı da artırır.
Satış Süreleri
Satış panonuzda yalnızca istatistikler ve sıralamalar varsa, büyük bir fırsatı kaçırıyorsunuz demektir. Satış ekibinizin kapanması için yeni, yeni nedenlere ihtiyacı var ve satış panonuzda paylaşabileceğiniz herhangi bir son tarih, satış görevlilerine anlaşmaların ilerlemesi için ivme kazandırabilir. Yarışma veya ikramiye kesintileri gibi şirket bazlı son tarihler her zaman iyi olsa da, gelecekteki fiyat değişiklikleri veya zaman sınırlı fırsatlar gibi müşteri tabanlı son tarihler daha da iyidir çünkü satış ekibi üyelerinizin potansiyellerini heyecanlandırmasına yardımcı olurlar.
Kullanışlı bilgi
Satış panonuz, en iyi uygulamaları ve faydalı bilgileri paylaşmanız için mükemmel bir yerdir. Satış gücünüz için belirli bir yaklaşımın daha etkili olduğunu fark ettiyseniz, tüm ekibinizin yararlanabilmesi için bunu satış panonuza koyabilirsiniz. Satış panosu ayrıca ekibinizin sattığı ürün veya hizmetlerin değerli ancak çoğu zaman unutulmuş özelliklerini vurgulamak için bir yerdir.
İlham
Çoğu satış elemanı, işlerinin bir parçası olarak reddedilme ve hayal kırıklığı ile başa çıkmak zorundadır ve biraz ilhama ihtiyaç duyabilir. İster geçmiş başarıların kısa bir hatırlatıcısı ister motivasyonel bir alıntı olsun, ekibinizin ruhunu güçlendirmek için satış panonuza ilham verici bir şeyler ekleyin. Bu mesajları düzenli olarak döndürmek, onları güncel ve etkili tutacaktır.
Renk ve Resimler
Satış panonuza ne koyarsanız koyun, harflerin, sayıların ve siyah mürekkebin ötesine geçin. Oklar ve kutular gibi resim, renk ve grafik öğeleri kullanmak, panonuza ve içeriğine dikkat çekmenize yardımcı olur. Değişiklikleri vurgulamak istiyorsanız renk özellikle güçlüdür; yeni bir şey eklediğinizde onu kırmızıyla daire içine alın.