bir Pazarlama planı Ürün ve / veya hizmetinizdeki potansiyel müşterileri ve müşterileri ilgilendirmek için gerçekleştirmeyi planladığınız belirli eylemleri ana hatlarıyla belirtir ve bunları sunduğunuz ürünü ve / veya hizmetleri satın almaya ikna eder.
Pazarlama planı pazarlama stratejinizi uygular. Veya, "pazarlama stratejisi, pazarlama planlarınız için hedefler sağlar. Size buradan nereye gitmek istediğinizi gösterir. Plan, sizi oraya götürecek belirli yol haritasıdır."
Bir pazarlama planı, bağımsız bir belge olarak veya bir iş planının parçası olarak geliştirilebilir. Her iki durumda da, ürünlerinizin ve / veya hizmetlerinizin değerini müşterilerinize iletmek için bir plandır.
Bir Pazarlama Planı Geliştirmeden Önce
Pazar araştırması olmadan bir pazarlama planı geliştiremezsiniz. Pazar araştırması, pazarlama planınızın yönünü yönlendirerek size potansiyel müşterileriniz (hedef pazarınız) ve ürün ve hizmetlerinizin uygulanabilirliği hakkında hayati bilgiler sunar.
Pazar araştırması, endüstri ve ekonomik eğilimlerin izlenmesini, fiyatlandırma ve / veya müşteri hizmetlerinde nasıl rekabet avantajı elde edebileceğinizi belirlemek için rekabeti araştırmayı ve hedef pazarınıza reklam ve / veya sosyal medya vb. Yoluyla ulaşmanın en iyi yollarını belirlemeyi içermelidir.
Pazarlama Planına Neler Gider
Tipik bir pazarlama planı aşağıdaki bölümlerden oluşur:
Yönetici Özeti
Yönetici özeti, pazarlama planına üst düzey bir bakış niteliğindedir. Bu bölüm, tüm belgeyi okuyamayanlar için planın kısa bir özetini sunmalıdır.
iş tanımı
Bu bölüm, işletmenin konumu, işletme sahiplerinin adları, mevcut işletme durumu (piyasadaki konumu), şirket misyon beyanı ve temel değerleri ve şu anda işi etkileyen dış faktörler dahil olmak üzere neyle ilgili olduğunu açıklamaktadır. gelecekte bunu yapabilir.
Hedef piyasa
Bölüm, müşterilerin hedeflemek istediği müşterileri oluşturur. Bu içerir:
- Pazarın büyüklüğü ve gelecekteki eğilimler.
- Yaş, cinsiyet, din, medeni durum, eğitim düzeyi, aile boyu, etnik ve kültürel geçmiş, gelir düzeyi vb. Demografik bilgiler.
- Müşteri çıkarları, alışkanlıkları, istekleri ve ihtiyaçları ve bu faktörlerin şirketin ürün (ler) i veya hizmet (ler) için bir taleple nasıl ilişkili olduğu.
Benzersiz satış önermesi
Benzersiz satış teklifi, müşterilere aşağıdaki avantajlardan bir veya daha fazlasını sağlayarak şirketin pazarda nasıl rekabet avantajı kazanacağını açıklar:
- Benzersiz veya üstün bir ürün sunmak.
- Daha düşük fiyatlar sunmak.
- Daha iyi müşteri hizmeti sunmak.
SWOT Analizi ve Rekabet
Bu bölüm, şirketin güçlü yanlarını, zayıf yönlerini, fırsatlarını ve tehditlerini (SWOT analizi olarak bilinir) rakipleriyle karşılaştırır, böylece şirket neden müşterileri için ürünlerini rakiplerinden daha fazla seçmeleri gerektiğini açıklayabilir. Ayrıca, işletmenin daha etkin bir şekilde rekabet etmek için iyileştirilmesi gereken alanları vurgulamaktadır.
Dağıtım / Teslimat Planı
Dağıtım ve teslimat, şirketin ürünlerinizi müşterilere nasıl satacağını / teslim edeceğini gösterir. Satış ve teslimat yöntemleri arasında perakende, toptan satış, doğrudan evlere veya iş yerlerine veya çevrimiçi olarak sayılabilir.
Pazarlama hedefleri
Bu bölümde, şirketin yakın gelecekteki pazarlama hedefleri açıklanmaktadır (genellikle bir yıl önceden). Belki de amaç, gelecek mali yılın sonuna kadar satışları yüzde 25 oranında artırmak veya belirli bir ürün veya hizmet için yerel alanda pazar payının% 40'ını elde etmektir. Dahil, istenen sonuçları elde etmek için gereken adımların üst düzey bir taslağıdır.
Pazarlama Eylem Planı
Eylem planı, ürün açıklamaları, ürün / hizmetin rekabete karşı yararları, fiyatlandırma stratejileri ve geleneksel reklamcılık yöntemlerini kullanarak, ürünün / hizmetin nasıl tanıtılacağına ilişkin planlar dahil olmak üzere satılacak ürünler / hizmetler hakkında ayrıntılı bilgiler içerir. veya sosyal medya kullanarak çevrimiçi. Ayrıca satış sonrası müşteri desteğinin nasıl sağlanacağına dair bilgiler de dahildir.
Bütçe
Son olarak, pazarlama bütçesi bölümü, pazarlama planına devam etme maliyetinin bir dökümünü içermektedir. Maliyet / fayda analizi, pazarlama planının uygulanmasının satışların ve gelirlerin artmasına neden olması gerektiğini göstermektedir.
Ayrıca şöyle bilinir: Genellikle pazarlama stratejisi veya iş planı ile karıştırılır.
Örnekler: Bir pazarlama planı iş planınızın önemli bir parçası olsa da, her işletme kendi pazarlama planını düzenli olarak güncellemelidir.