Birçok şirket farklı bir yaklaşım benimseyerek trafik çekmek ve gelir elde etmek için satış ortaklığı pazarlamasına yöneliyor.
İş ortaklığı pazarlaması, işletmelerin gerileyen ekonomi karşısında ek gelir akışları oluşturmaları için mükemmel bir stratejidir.
Bu makale, bu yeni ekonomik iklimde satış ortaklığı programınızı başarılı kılmak için size adım adım kılavuz sağlayacaktır.
Önemli açıklama: Bu kılavuzda bahsedilen bazı araçların gururlu bağlı kuruluşlarıyız. Bir satış ortağı bağlantısına tıklarsanız ve daha sonra bir satın alma işlemi yaparsanız, size hiçbir ek ücret ödemeden küçük bir komisyon kazanacağız (fazladan hiçbir şey ödemezsiniz). Daha fazla bilgi için satış ortaklığı açıklamamızı okuyun.
Satış ortaklığı, satış ortaklarına potansiyel müşteri veya satış yaratmaları karşılığında komisyon ödenen bir iş modeli türüdür.
Satış ortağı, çevrimiçi bir satış ortaklığı programı aracılığıyla şirketin ürünlerine, hizmetlerine veya tekliflerine erişimi olan kişidir.
İştirakler yapabilir:
- Blog yazıları aracılığıyla satış ortaklığı bağlantılarını kullanarak şirketin ürünlerini tanıtmak
- Ürün yorumlarını sosyal medya platformlarında paylaşın
- E-posta pazarlama, forumlar, podcast'ler ve insanların onları bulabileceği diğer çevrimiçi platformları kullanın
Şirketler genellikle satış ortaklığı programlarını yürütmek için satış ortaklığı platformlarını kullanır. Benzersiz izleme kodları satışı kimin yönlendirdiğini belirler ve komisyon daha sonra satış ortağına ödenir.
Affiliate marketing genellikle influencer marketing ile karıştırılır, ancak bu iki gelir getirici strateji aynı değildir. Influencer marketing ile şirketler etkili kişileri veya ünlüleri işe alır sosyal medyada geniş bir takipçi kitlesine sahip olan kişiler ürünlerin reklamını yapabilirler.
👉🏼 Bu influencer'lar sosyal medya nüfuzuna sahiptir ve insanların çevrimiçi satın aldıkları ürünler üzerinde çok fazla erişim ve etkiye sahiptirler.
Dolayısıyla, bir ürünü tanıttıklarında veya desteklediklerinde, marka bilinirliğini ve satın alma olasılığını artırırlar.
Satış ortaklığı pazarlaması ve influencer pazarlaması arasında farklar olsa da her iki pazarlama türü de satış ortaklığı ürününüz, hizmetiniz veya markanız hakkında bilgisi olmayan tüketicilere etkili bir şekilde ulaşabilir.
Online perakende şirketleri satışlarını artırmak için bir satış ortaklığı programından faydalanabilir.
Tüketici ürünlerini tanıtan iştirakler sayesinde markanın bilinirliği artar ve daha geniş bir kitleye ulaşılır.
Birçok Hizmet Olarak Yazılım (SaaS) şirketi, sundukları hizmetleri, uygulamaları ve satış ortaklığı ürünlerini hedef kitlelerine tanıtmaya yardımcı olmak için satış ortaklığı pazarlamasından yararlanıyor. OpenFit gibi teknoloji girişimleri bile daha büyük bir kitleye ulaşmak ve uygulama yüklemelerini ve satışlarını teşvik etmek için satış ortaklığı programlarını kullanıyor.
Her ne kadar şirketler kendi satış ortaklığı programlarını oluşturup yönetebilseler de, birçoğu programı yönetmek için üçüncü taraf bir satış ortaklığı ağı kullanmaktadır.
👉🏼 Tüm satış ortaklığı programlarının aynı olmadığını unutmayın.
Belirli nişlere hitap ederler, bu nedenle işinize uygun olanı seçmelisiniz.
Satış ortaklığı ağları, şirketlerin ve satış ortaklarının birbirlerini bulmaları ve bir satış ortaklığı ilişkisi kurmaları için bir yol sağlar. Ayrıca satışları ve komisyonları takip etmek için satış ortaklığı yazılımı ve analitiği gibi pazarlama araçları ve kaynakları da sağlarlar.
Amazon Ortakları
Amazon Gelir Ortaklığı, Amazon satış ortaklığı programıdır. İşletmelere, satış ortaklığı yoluyla para kazanmak için Amazon ile çalışma fırsatı sunar.
İşletmenize adanmış bir sayfa veya bir Amazon satış ortaklığı mağazası oluşturabilir ve müşterilerin sattığınız ürünleri satın alabileceği Amazon'un sitesinde yer verebilirsiniz.
(null)
Program, aşağıdakiler gibi birçok fayda sağlamaktadır:
- Amazon'un verilerine erişim
- Müşteri tabanınızı daha iyi anlamanıza yardımcı olabilecek analiz araçları
- Amazon'un platformunun gücünden yararlanmanın kolay bir yolu
Perakende sektöründeyseniz Amazon Gelir Ortaklığı programından faydalanabilirsiniz çünkü Amazon, tüketici ürünleri için en büyük pazardır ve milyonlarca Amazon gelir ortağı markanızı tanıtmaya hazırdır.
Bununla birlikte, perakende dışı bir sektörde faaliyet gösteriyorsanız, işletmenizin ait olduğu sektör veya nişte uzmanlaşmış satış ortaklığı ağlarıyla ortaklık kurmanız daha iyi olacaktır.
Commission Junction
Commission Junction (veya CJ Affiliate), perakendenin yanı sıra farklı sektörlerdeki küresel markalara satış ortaklığı hizmetleri sunan en büyük satış ortaklığı ağlarından biridir.
Startup'lar, SaaS şirketleri, seyahat ve eğlence şirketleri ve diğer perakende dışı işletmeler bu ağ ile ortaklık kurabilir.
CJ'nin zengin satış ortaklığı ekosistemi sayesinde markanız, ürünleriniz ve hizmetleriniz, alışveriş yapanları alıcılara dönüştürmeye yardımcı olan geniş bir satış ortağı ve influencer ağı ile dünya çapında geniş bir pazara ulaşabilir.
MarketSplash*
Dijital pazarlama ürünlerini ve pazarlama çözümlerini etkili bir şekilde tanıtan bir satış ortağı örneği MarketSplash.
Dijital pazarlama konusunda eyleme geçirilebilir içerik oluşturan bir dijital pazarlama ve tasarım yayınıdır.
Pazarlama araçlarının eksiksiz bir şekilde toplanmasıyla, en iyi dijital ürünleri ve yazılım çözümlerini önerebilirler. Bir satış ortaklığı programı başlatmak isteyen bir SaaS şirketiyseniz, programınızda olmasını isteyeceğiniz kaliteli bir satış ortağıdır.
*Evet, bu biziz! 😍
COVID-19 salgınından önce, Amerikan işgücünün yalnızca %17'si evden çalışıyordu. Pandemi sırasında Amerikalıların %44'ü ofis ortamı dışında çalışarak zaman geçirdi.
Bu eğilim Amerika Birleşik Devletleri ile sınırlı değil, dünyanın diğer ülkelerinde de benzer eğilimler yaşanıyor.
👉🏼 Teknolojik gelişmeler, insanların uzaktan çalışmasını mümkün kılmıştır.
Bir bilgisayar, internet bağlantısı ve video konferans platformu olduğu sürece, uzaktan çalışanlar görevlerini yerine getirebilirler.
Çalışma ortamındaki dramatik değişim, şirketleri, çalışanların uzaktan çalışırken verimli bir şekilde çalışabilmelerini sağlamak için teknolojiye ve araçlara yatırım yapmaya sevk etti.
Daha fazla şirket, uzaktan çalışma verimliliğini artırma stratejisinin bir parçası olarak SaaS tabanlı ürünler veya isteğe bağlı yazılımlar için bütçe ayırıyor. Bulut tabanlı uygulamalar sayesinde, yüz yüze iş akışları verimlilik için kolaylaştırılıyor.
Peki satış ortaklığı buna değer mi? Hadi öğrenelim!
- 1. Pazarınızdaki Örneklere Bakın
- 2. Optimum Ödeme Yapınızı Seçin
- 3. Satış Ortaklığı Takip Yazılımınızı Seçin
- 4. Analizlerinizi Bilin
- 5. Son Derece Ayrıntılı Müşteri Değeri Verilerine Ihtiyacınız Olacak
- 6. Test Gerçekleştirin
- 7. Pazarlama Ve Satış Çabaları Ile Entegre Edin
1. Pazarınızdaki Örneklere Bakın
Bir gelir ortaklığı programı oluşturmadan önce, pazarınızdaki rakiplerinizin ne yaptığına bakmak ve onların stratejilerinden bir şeyler öğrenmek istersiniz.
A marketing strategy is your business’s battle plan that guides your future marketing efforts.— Ahrefs (@ahrefs) October 19, 2021
A solid strategy helps you choose the right marketing tactics, like creating an affiliate program.
Don't confuse strategy with tactics. pic.twitter.com/9vuNWDl0ze
Başarılı bir satış ortaklığı pazarlama stratejisi her şirket için çok önemlidir.
Pazarınızda neler olup bittiğini ve rakiplerinizin gelir ortaklığı pazarlama çalışmalarını nasıl yürüttüğünü görmek önemlidir.
Yüksek kaliteli gelir ortaklığı pazarlamacılarıyla ilişki kurmanın yollarını bulun çünkü bu profesyonellerle çalışmak gelir ortaklığı kampanyanızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olabilir.
Rakiplerinize karşı avantaj elde etmek istiyorsanız, onlar için neyin işe yaradığını ve bu bilgiyi kendi avantajınıza nasıl kullanabileceğinizi anlamanız gerekir.
2. Optimum Ödeme Yapınızı Seçin
- Oluşturulan Potansiyel Müşteriler
- Satış Komisyonu
- Oluşturulan Sosyal Medya Trafiği
- Tıklama Başına Ödeme (PPC)
Satış ortaklığı şirketlerinin satış ortaklarına ödeme yapabilmesinin birçok farklı yolu vardır.
Bir satış ortaklığı ağı, reklamverenlerin ve satış ortaklarının bağlantı kurması için gerekli platformu sağlar, ancak düzenlemenin ayrıntıları tartışılabilir.
👉🏼 Müzakere edilebilecek bir faktör de komisyonun nasıl kazanıldığıdır.
İşte iştiraklerinize sunabileceğiniz farklı ödeme yapıları:
Oluşturulan Potansiyel Müşteriler
Satış başına ödeme yapısında, satış başına ya da tıklama başına belirli bir miktar ödeme almak yerine, satış ortağı yalnızca oluşturduğu müşteri adayı müşteriye dönüşürse gelir elde eder.
Bu modelin temel faydası, iştirakçilerin yalnızca kaliteli potansiyel müşterileri yakalamaya odaklanarak daha fazla kazanmalarına olanak sağlamasıdır.
Satış Komisyonu
Satış komisyonu en yaygın tip ödeme yapısı. Bağlı kuruluşlara her satış için sabit bir miktar veya toplam satışın sabit bir yüzdesi ödenir.
Satış ortaklığı komisyon yapınızın sektörünüzdeki diğer şirketlerle rekabetçi olduğundan emin olmalısınız.
👉🏼 Birlikte çalışacak doğru iştirakçileri bulmak zor olabilir.
Yüksek satış komisyonları sunan satış ortaklığı programları oluşturmak birçok satış ortağını çekebilir, ancak bunlar arasında düşük performans gösterenler de olabilir.
Oluşturulan Sosyal Medya Trafiği
Bir başka ödeme yapısı da, satış ortaklığı bağlantısının şirketin Facebook, YouTube, Twitter ve Instagram gibi sosyal medya sayfalarına trafik oluşturmayı da içeren şirketin istediği sonuca götürmesidir.
Tıklama Başına Ödeme (PPC)
Tıklama Başına Ödeme bağlı kuruluş pazarlamasında, bağlı kuruluşlar her ziyaretçi için tazmin bağlı kuruluş bağlantılarını tıklayan.
Satıcının web sitesine ne kadar çok ziyaretçi gönderirlerse, satış ortaklığı ile o kadar çok para kazanabilirler.
Bu sistem, satış ortaklarına ödeme yapmanın en yaygın yolundan oldukça farklıdır çünkü onlara performansları için ödeme yaparsınız.
Onlara, oluşturdukları her potansiyel müşteri veya sattıkları her ürün için sabit bir miktar ödemek yerine, kaç dönüşüm sağladıklarına bağlı olarak bir komisyon teklif edersiniz.
👉🏼Başka bir seçenek de Çağrı Başına Ödemedir.
Bu, özellikle aşağıdaki gibi hizmet tabanlı işletmeler için iyi çalışan bir ödeme yapısıdır:
- Gayrimenkul
- Seyahat acenteleri
- Sigorta
- Sağlık Hizmetleri
- Finansal hizmetler, diğerleri arasında
PPC ile satış ortağı, satış ortağının pazarlama çabalarının bir sonucu olarak bir müşteri bir ürünü satın almak veya bir hizmetten yararlanmak için şirketi her aradığında satış ortağı pazarlama ile para kazanır.
Tıklama Başına Maliyet ortaklık programı da şirketler için harika sonuçlar üretebilen popüler bir ödeme yapısıdır.
Bu, satış ortaklığı web sitesine veya çevrimiçi mağazaya gelen ziyaretçiler satış ortakları tarafından yerleştirilen bir bağlantıya veya ücretli bir arama motoru reklamına tıkladığında satış ortaklarına ödeme yaptığınız bir satış ortaklığı komisyon modelidir.
👉🏼 Müşteri ile reklam arasında etkileşim ve etkileşim olduğu anlamına gelir.
3. Satış Ortaklığı Takip Yazılımınızı Seçin
Komisyon yapınızı belirledikten sonra, tüm süreci basitleştirmenize yardımcı olacak bir satış ortaklığı izleme yazılımı kurmanın zamanı geldi.
Satış ortaklığı yazılımlarının en kritik özelliklerinden biri takiptir. Bu nedenle, çok güvenilir bir satış ortaklığı takip yazılımı kullanmanız en iyisi olacaktır.
İşte kullanabileceğiniz en iyi satış ortaklığı takip yazılımlarından bazıları:
Tapfiliate, özellikle SaaS ve E-ticaret olmak üzere satış ortaklığı yönetimi sorunlarını çözmek için bulut tabanlı bir çözümdür.
Tapfiliate birden fazla dilde ve para biriminde çalışmanıza olanak tanıyarak küresel bir kampanya yürütmenizi kolaylaştırır.
Artıları
- Tapfiliate, kullanımı kolay bir kullanıcı arayüzüne sahiptir.
- Program tutmanıza izin verir tüm dönüşümleri takip et kolayca oluyor.
- Tapfiliate, kullanıcıların ortaklık programlarını birkaç dakika içinde hızlı ve zahmetsiz bir şekilde kurmalarını sağlar.
Eksiler
- Ortaklık bültenleri gönderemezsiniz ve bunu yapmak için başka bir yazılım kullanmanız gerekir.
Fiyatlandırma planı: 14 günlük ücretsiz deneme ile başlayabilir, ardından 2 seçenek arasından seçim yapabilirsiniz: 1) Essential: aylık 89 $ veya Pro: aylık 149 $. Bu abonelik aylıktır ve istenildiği zaman iptal edilebilir.
PartnerStack, herhangi bir orta ölçekli B2B SaaS şirketinin ihtiyaç duyduğu tek platformlu bir çözümdür iş ortağı pazarlamasını tam olarak yönetin, bağlı kuruluş, yönlendirme ve satıcı kanalı ihtiyaçları.
Artıları
- PartnerStack ile iş ortağı ödemelerinizi otomatikleştirebilirsiniz
- PartnerStack Marketplace, işletmenizin işinizi büyütmek için en iyi iş ortaklarına erişmesini sağlar.
- PartnerStack'in müşteri hizmetleri güvenilir ve gerçekten yardımseverdir.
Eksiler
- PartnerStack şu anda mobil cihazlarla uyumlu değildir.
- PartnerStack sadece İngilizce dilinde mevcuttur.
Fiyatlandırma planı: PartnerStack, kullanıcıları benzersiz hedeflerine ve ihtiyaçlarına göre uyarlanmış bir plan oluşturmak için ekiplerinin bir üyesiyle iletişime geçmeye teşvik eder. Fiyatlandırma normalde kişiye özel olsa da, tüm planlar şunları içerir: B2B odaklı iş ortaklarına erişim, iş ortağı yolculuğu otomasyonu, iş ortağı analizi ve otomatik iş ortağı ödemeleri.
Impact, kuruluşların ortaklıklarını yönetme şeklini dönüştüren bir yönetim platformudur; bu, iştiraklerden etkileyicilere kadar her şey olabilir.
Impact, kuruluşların, markaların ve ajansların her iki taraf için de ödüllendirici olan özgün ilişkiler kurmasına yardımcı olur.
Artıları
- Potansiyel ortaklıklar için hangi markaların uygun olduğunu görmek için platformda gezinmek kolaydır.
- Vaka çalışmaları ve web seminerleri de dahil olmak üzere çeşitli eğitim materyalleri mevcuttur.
- Impact üç dilde mevcuttur.
Eksiler
- Impact, uygun maliyetli yöntemler ekleyerek alınan ödemeleri iyileştirebilir.
Fiyatlandırma planı: Etki, kullanıcıların demo talep et ama, maalesef ücretsiz bir deneme veya ücretsiz bir sürüm sunmuyor. İşletmeniz için kesin bir fiyat teklifi için Impact ile iletişime geçin.
FirstPromoter, kuruluşların kısa sürede kendi tavsiye, influencer ve ortaklık programlarını başlatmalarını sağlar.
Kullanıcıların tavsiye tabanlı pazarlama programlarını yönetmesine, izlemesine ve optimize etmesine olanak tanıyan hepsi bir arada bir platformdur.
Artıları
- FirstPromoter, hızlı ve doğru bir şekilde mükemmel müşteri hizmeti sunar.
- Bu araç çok sayıda ödeme yapılandırma seçeneğine sahiptir.
Eksiler
- İlk katılım, önceden teknik bilgisi olmayan bazı kullanıcılar için karmaşık olabilir.
Fiyatlandırma planları: FirstPromoter'ın tüm fiyatlandırma planları, kredi kartı bilgilerini vermek zorunda kalmadan 14 günlük ücretsiz deneme süresi ile birlikte gelir. Başlangıç paketleri aylık 49 dolardan başlıyor.
4. Analizlerinizi Bilin
Analitik verileri dönüşümler, görüntülemeler, trafik kaynakları ve demografik özellikler gibi önemli metrikleri takip etmek için kullanılabilir ve hangi satış ortaklarının satış ortaklığı programınızda iyi performans gösterdiğini belirlemenize yardımcı olur.
Gelir ortaklığı pazarlamasında başarı oranlarını ve gerçekleşen dönüşüm sayısını takip etmek için kullanılabilecek farklı analizler vardır.
Bu veriler, tanıtılan teklif türünü değiştirerek dönüşüm oranlarını optimize etmek, gösterilen reklam türünü değiştirmek veya belirli demografik özelliklere sahip yeni bir kullanıcı grubunu hedeflemek gibi çeşitli şekillerde kullanılabilir.
👉🏼 Analizlerden elde edilen bilgiler, iştiraklerin trendlerin önünde kalmasına ve büyümeye devam etmesine yardımcı olur.
İhtiyacınız olan tüm verileri Google Search Console, Google AdSense ve Google Analytics panolarınızdan alabilirsiniz.
(null)
Bir gelir ortaklığı stratejisi izlemekle ilgileniyorsanız, büyük olasılıkla birkaç temel performans göstergesiyle (KPI) zaten karşılaşmışsınızdır.
Kampanyanızın başarısını belirlemeye yardımcı olmak için birçok farklı metrik izlenebilir.
Satış ortaklığı pazarlaması için en yaygın KPI şunlardır:
- Edinme başına maliyet (CPA)
- Dönüşüm oranı
- Satış
- Müşteri adayı oluşturma
- Ortalama sipariş değeri
- Yaşam boyu müşteri değeri
Tıklama Başına Maliyet gelir ortaklığı programları için verileri takip etmek ve gelir ortaklığı gelirinizi azaltmadan gelir ortaklarınıza ödemeniz gereken doğru miktarı bilmek gerekir.
Google AdSense analizlerinize bakarsanız, tıklama başına maliyetinizle ilgili verileri bulabilirsiniz, böylece satış ortaklarınıza sunacağınız TBM satış ortaklığı oranları hakkında bir fikir edinebilirsiniz.
5. Son Derece Ayrıntılı Müşteri Değeri Verilerine Ihtiyacınız Olacak
Müşteri Değeri Verileri, müşteri deneyiminin kalitesini ölçmek ve analiz etmek için müşteri merkezli bir modeldir.
Müşterilerin en çok önem verdiği finansal ve finansal olmayan sonuçlara ve bunların nasıl iyileştirilebileceğine odaklanır.
Birçok şirket, müşterileri hakkında içgörü kazanmak ve pazarlama stratejilerini geliştirmek için müşteri değeri verilerinden yararlanıyor. Şu konularda yardımcı olacak bilgiler sağlayabilir:
- Müşteri kazanımı
- Elde tutma
- Segmentasyon
Veriler, müşterileri daha doğru bir şekilde hedeflemek amacıyla davranış kalıplarını belirlemek için tahmine dayalı modelleme için de kullanılabilir.
Müşteriler değerlidir çünkü şirket için gelir yaratırlar. Onlar bir şirketin başarısının arkasındaki itici güçtür ve onlar olmadan bir işletme uzun vadede ayakta kalamaz.
Müşteri Yaşam Boyu Değeri
Her işletmenin başarılı olmak için müşterilere ihtiyacı vardır, ancak tüm müşteriler eşit yaratılmamıştır.
Müşteri yaşam boyu değeri (CLV), bir müşterinin şirketle olan ilişkisi boyunca gerçek değerini izleyen bir ölçümdür. bağlı olarak bu sayı dalgalanmaktadır ne kadar ücret alıyorsun ürün veya hizmetiniz için ve ayrıca müşterinin şirketinizden ne sıklıkta satın aldığı.
CLV, yaşam süreleri boyunca müşteri başına ortalama gelir veya her müşterinin şirketle ne kadar harcadığı olarak tanımlanabilir.
Bunu, müşteriyle olan iş ilişkiniz boyunca kazanmayı beklediğiniz kâr marjı olarak düşünün.
Müşteri yaşam boyu değeri şirketler için önemli bir ölçüttür çünkü müşterileri elde tutmak ve kârı maksimize etmek için kaynaklarını nereye yatırmaları gerektiğini belirlemeye yardımcı olur.
CLV'yi bilmek, satış ortaklarınıza ne kadar komisyon oranı vereceğinizi belirlemenize yardımcı olacaktır. Müşterinin toplam yaşam boyu değeri ile maksimum yaşam boyu değeri arasında nispeten küçük bir fark olması, satış ortaklığı pazarlama çalışmalarınız için daha fazla harcama yapmanıza olanak tanır.
Müşteri yaşam boyu değeri her müşteri için aynı değildir, çünkü farklı müşteriler farklı gelir akışları oluşturacak ve farklı oranlarda müşteri kaybına uğrayacaktır.
Şirketler müşterileri neyin motive ettiğini ne kadar iyi anlayabilirse, CLV'lerini en üst düzeye çıkarmak için müşterilere uygun teklifleri nasıl sunacaklarını da o kadar iyi çözebilirler.
Müşteri Elde Tutma Oranı
Müşteriyi elde tutma oranı, şirketten satın almak için geri dönen mevcut müşterilerin yüzdesidir.
👉🏼 Bir şirketin uzun vadeli başarısı, mevcut müşterilerini elde tutma oranına bağlıdır.
Müşteriyi elde tutma oranı, şirketinizin müşterilerinizin ihtiyaçlarını ne kadar iyi karşıladığının iyi bir göstergesidir.
Bu durum özellikle, bir şirketin kâr elde etmek için genellikle geri dönen müşterilerin yüzdesine güvendiği satış ortaklığı pazarlaması için geçerlidir.
Müşteri sadakatini neyin sağladığını anlayarak ve şirketten neye ihtiyaç duyduklarını belirleyerek ve bu ürün veya hizmeti sağlamak için kendi yolunuzdan giderek müşteriyi elde tutma oranını artırabilirsiniz.
Müşteri Kaybı Oranı
Müşteri kayıp oranı, belirli bir süre içinde bir ürün veya hizmete aboneliklerini sonlandıran müşterilerin yüzdesidir.
Satış ortaklığı pazarlamasında kayıp oranı, satış ortaklarınız tarafından yönlendirilen kaç müşterinin artık sizden alışveriş yapmadığını gösterir.
Birçok işletme, pazarlama stratejilerini nasıl etkileyeceğinden emin olmadıkları için müşteri kaybı oranının önemini genellikle gözden kaçırır. olduğuna dikkat etmek önemlidir yeni müşteriler kazanmak çok daha pahalı onları tutmaktansa.
Müşterileri elde tutmak, onların işletmenizle ilgili haberleri yaymasına da neden olabilir, bu da diğer potansiyel müşterilerin markanızla ilgilenmesine yol açacaktır.
Müşteri kayıp oranınızı düşürmek zaman içinde gelirinizi artırır çünkü yeni müşteriler edinmek için daha az harcama yapar ve genel işletme maliyetinizi düşürürsünüz.
Nakit ödeme yapısını düşünüyorsanız, iştiraklerinizin müşteri başına kârınızı çok fazla azaltmadığından emin olmanız gerekir, bu nedenle bu önemli ölçütler aracılığıyla her bir ortalama müşterinin ne kadar getirdiğini tam olarak bilmeniz gerekir.
6. Test Gerçekleştirin
👉🏼 Test, daha yüksek satış ve satış ortaklığı geliri arayışında değerli bir araçtır.
İşletmelerin mesajlarını hedef kitlelerinin küçük, kontrollü bir alt kümesi üzerinde test etmelerine olanak tanıyarak sonuçları en üst düzeye çıkarmak için stratejilerini iyileştirmelerini sağlar.
Şirketler, hedef kitlelerinde en çok neyin yankı uyandırdığını, hangi tıklama oranlarının en yüksek olduğunu ve bu potansiyel müşterileri gerçek müşterilere nasıl dönüştüreceklerini belirlemek için A/B testi gibi pazarlama tekniklerini kullanır.
Bazı şirketler, satış ortaklığı pazarlama kampanyalarının umdukları kadar etkili olmadığını fark edebilir.
Bunun sayısız olası nedeni olabilir ve testler kampanyanızdan daha doğru geri bildirim almanıza yardımcı olabilir.
Bir şirket, başarıyı en üst düzeye çıkarmak amacıyla değişiklikleri uygulamak için test uygulamasını kullanabilir. Bunu yapmak, belirli bir promosyon için kitlede neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirleyebilir ve buna göre ayarlamalar yapabilir.
7. Pazarlama Ve Satış Çabaları Ile Entegre Edin
Şirketler, genel farkındalığı artırmak ve erişim alanlarını genişletmek için genellikle satış ortaklığı pazarlamasını diğer satış ve pazarlama kampanyalarıyla entegre eder.
Bu promosyon sona erecek:
- Web sitesi bannerları
- PPC reklamları
- E-posta bültenleri
- Sosyal medya reklamları
Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC), bağlı kuruluş pazarlamacılarının sosyal medya kanallarında markalı içerik yayınlamalarını sağlamak için kullanılabilecek bir pazarlama stratejisidir.
Aynı zamanda müşterilerin markalara yönelik algısını güçlendirmeye yardımcı olur, çünkü onlara bir şirketle ilgili kendi kişisel deneyimlerini paylaşma olanağı vererek şirket hakkında daha fazla ilgi ve tartışma yaratır.
Şirketler bir satış ortaklığı kampanyası başlatarak UGC oluşturabilir ve düzenleyebilir.
Ancak UGC ile birlikte, satış ortağı pazarlamacılar tarafından oluşturulan tüm gönderilerin işletmeyle alakalı ve uygun olmasını sağlamak gibi bazı zorluklar da ortaya çıkmaktadır.
👉🏼 Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, para harcamadan bir konu hakkında yeni bir bakış açısı edinmenin harika bir yoludur.
Bu tür içerikler aynı zamanda benzersiz bir bakış açısı sunar ve genellikle müşterilerinizden gelen ve geleneksel reklamcılıkla yakalayamayacağınız en iyi hikayeleri içerir.
UGC, potansiyel müşterilerin kendilerini bir topluluğun parçası gibi hissetmelerini sağlar ve içerikle gerçek satın alma müşterileri olacak kadar derin bir ilişki kurabilirler.
PackPerks
Satış ortaklığını pazarlama ve satış çabalarına entegre etmenin harika bir örneği Packlane'dir.
Şirket, müşterilerin her nitelikli satın alma işlemi için Boxcoins kazandığı PackPerks ortaklık programına sahiptir. Müşteriler ayrıca Packlane'i arkadaşlarına tavsiye ederek veya çeşitli sosyal medya sitelerinde şirket hakkındaki gönderileri paylaşarak da ödül kazanabilirler.
Instagram Influencers
Bir Instagram satış ortaklığı programı yürütmek de satış ortaklığı pazarlaması ile diğer pazarlama çabalarını entegre etmenin mükemmel bir örneğidir.
Sosyal medyanın popülaritesi son birkaç yılda o kadar arttı ki, işletmeler için vazgeçilmez bir pazarlama aracı haline geldi.
Şirketler ürünlerini tanıtmak ve müşteri tabanlarını artırmak için yenilikçi yollar buluyor. Bir Instagram ortaklık programı ile işletmeler, ürünlerini ortaklık bağlantıları aracılığıyla tanıtabilirler.
👉🏼 Instagram, Instagram biyografisinde, Instagram Hikayelerinde ve IGTV açıklamalarında satış ortaklığı bağlantılarına izin verir.
Satış ortakları ve influencer'lar ürünü veya markayı sergilemek için fotoğraf ve videolar gösterebilir ve insanların ürünü kontrol etmek veya satın almak istediklerinde tıklayabilecekleri satış ortaklığı bağlantıları koyabilirler.
2 milyardan fazla kullanıcısı olan Instagram ortaklık programı, ürünlerinizi hedef kitlenizin önüne koymanıza yardımcı olacaktır.
A2 Hosting
Son olarak, A2 Hosting başarılı bir ortaklık programına sahip başka bir şirkettir. A2 Hosting, yüksek hızlı hostinglerini satan satış ortaklarına satış komisyonu ödeyen bir web sitesi barındırma şirketidir.
Yüksek dönüşüm oranları ve müşteriyi elde tutma sayesinde, satış ortakları daha yüksek gelir için daha fazla satış yapmaya teşvik edilir.
Önemli Çıkarımlar 💁🏻
Daha fazla insanın uzaktan çalışmasıyla birlikte, teknoloji ve dijital araçlar üretkenlik ve verimliliğin sürdürülmesinde ayrılmaz bir rol oynamıştır.
Yeni normalde, SaaS ve talep üzerine çalışan şirketler, uzaktan çalışanların artması nedeniyle daha fazla zemin kazanıyor.
Şirketler, iş akışını verimli ve çalışanları üretken kılan bulut tabanlı ürün ve uygulamalara büyük yatırımlar yapıyor. Yeni bir ekonomik iklimde, birçok pazarlama ve reklam stratejisi zamana ayak uydurmak için değişiyor ve gelişiyor.
Bilgilerin yayınlanma ve paylaşılma hızı göz önüne alındığında, işletmeniz hakkında bilinçli kararlar verebilmeniz için güncel kaynaklara sahip olmanız gerekir.
Pazarlama ve reklam çabalarınızı tamamlayan bir bağlı kuruluş pazarlama programı başlatmak için bundan daha iyi bir zaman olamaz. Gerçek mekanda faaliyet gösteren şirketler tarafından kullanılan geleneksel pazarlama teknikleri sadece kesme SaaS şirketlerinde ve girişimlerinde.
İnternet pazarlaması, bir şirketin iş stratejilerinin giderek daha önemli bir yönü haline gelmiştir.
Bir gelir ortaklığı programının nasıl başlatılacağına dair adım adım kılavuzu takip ederek işletmeniz daha geniş kitlelere ulaşabilir, farkındalığı artırabilir ve gelir elde etmek için daha fazla fırsattan yararlanabilir.
Bu makale Kevin Payne tarafından yazılmıştır. Kevin, LeadHackr içerik pazarlama danışmanıdır. Yazılım şirketlerinin pazarlama hunileri oluşturmalarına ve gelen potansiyel müşterilerini artırmak için içerik pazarlama kampanyaları uygulamalarına yardımcı oluyor.