On yıllık yaz bedava para bitti. Crunchbase verilerine göre, girişim finansmanı 2022’nin üçüncü çeyreğinde bir önceki yıla göre 90 milyar dolar (%53) ve ikinci çeyreğe kıyasla 40 milyar dolar (%33) düştü. Bu, 2022’nin üçüncü çeyreğini, pandeminin başlangıcından bu yana risk sermayesi finansmanı için en yavaş çeyrek yapıyor.
Bununla birlikte, bu yılki tüm çılgın hikayelere rağmen, gelecek vadeden fintech girişimlerinin multitrilyon dolarlık bankacılık ve yerleşik finans endüstrisinin yeni kahramanları olmaları için gerçek fırsatlar var.
Özellikle, somut müşteri çekişi ile el ele gelmediği sürece, yatırımcıların gelecekteki potansiyeli finanse etme konusunda isteksiz olduklarını duyuyorum. Bu nedenle, bir fintech fikri oluşturuyorsanız ve bugün finansmana ihtiyacınız varsa, ürününüzü müşterilerin eline hızlı bir şekilde ulaştırmanız çok önemlidir.
Bunu nasıl yapacaksın? Geri bildirim toplayarak, odak noktanızı ve önceliklerinizi keskinleştirmek için kullanarak ve nihayetinde müşterilerinizi size yardımcı oldukları için ödüllendirerek.
İşte bu hedeflere ulaşmak için üç ipucu:
- Çalışan bir ürünle müşterilerinizden geri bildirim ve bilgi alın.
- Uzun vadede yüksek hedefleyin, ancak kısa vadede minimum geçerli ürününüz (MVP) dışında hiçbir şey üzerinde çalışmayın.
- İnsanlar için çözmeye çalıştığınız sorunları her zaman hatırlayın ve sizi seçtikleri için onları ödüllendirin.
Müşterilerinizden geri bildirim ve içgörü toplamak çok önemlidir
Diğer her şey eşit olduğunda, yerleşik bankacılık girişimleri ve yeni fintech’ler sağladıkları kullanıcı deneyimi temelinde yaşayacak ve ölecekler.
Bu çalışma ortamında, somut sonuçlara işaret edebilirlerse, yeni başlayanların yatırımcıları etkileme şansı daha yüksektir.
Bu gerçekte neye benziyor? Satış konuşmanızla bir yatırımcı toplantısına gitmeden önce bu yaygın sorulara hazırlanın:
- Kullanıcılarınız kimler?
- Onlar için düzeltmeye çalıştığınız sorunlar neler?
- Nelerden hoşlanırlar ve ne isterler?
- Onlarla nerede buluşacaksın?
Bu cevapları bulmanın tek yolu, gerçek bir şey – insanların etkileşimde bulunabileceği ve kullanabileceği çalışan bir ürün – göndermektir. Bu, şu anda inşa ettiğiniz her şeyin bir MVP’yi kapıdan çıkarmaya hizmet etmesi gerektiği anlamına gelir.
“İnşa et, gelirler” demiyorum. Pek çok teknoloji şirketi, sorun aramak için çözümler ürettikleri için mağazalarını kapattı. Yaratmanız gereken şeyler açısından çok ileriyi düşünerek kendinizi yavaşlatmak gerçekten çok kolay.
Örneğin, bir tüketici fintech girişimi kuruyorsanız, gerçekten kendi ödeme işlemcinizi oluşturmanız gerekiyor mu? Tecrübelerime göre, bu 10 ila 20 mühendis, yaklaşık 18 ay ve milyonlarca dolar alır ve muhtemelen gün ışığını asla görmeyebilecek bir şey inşa ederler.
Bain & Co. araştırmasına göre, fintech’lerin ve yerleşik bankacılık girişimlerinin üç ayda, hatta daha hızlı olarak pazara girebileceği bir ortamda on sekiz ay çok uzun bir süre. Dahası, hız fırsatları doğurur: Çalışma, ABD’deki gömülü finans işlemlerinin şu anda 2,6 trilyon dolardan önümüzdeki dört yıl içinde 7 trilyon dolara yükselmesini bekliyor.