P R A T İ K K | Eyl 1, 2019 | 0
İş Planı Nasıl Yazılır?
Bir iş planı yazmak için pek çok neden var – bu sadece işlerini başlatmak veya büyütmek için fon sağlamak isteyen girişimcilerin etki alanı değil.
Bir iş planı stratejinizi netleştirmenize, potansiyel engelleri belirlemenize, kaynaklar konusunda neye ihtiyacınız olduğuna karar vermenize ve bir işe başlamadan önce fikrinizin veya büyüme planlarınızın uygulanabilirliğini değerlendirmenize yardımcı olabilir.
Bir iş planı yazma sebebiniz ne olursa olsun, görev muhtemelen hala bir ev ödevi gibi hissedecektir. Bir işletmeye başladığınızda, yapılacaklar listeniz bir mil uzunluğundadır ve ürün fotoğrafları çekmek, reklam kampanyaları oluşturmak ve sosyal medya hesaplarını açmak gibi hemen ödüllendirici görevlerle doludur.
Her işletme resmi bir iş planı ile başlatılmaz, ancak birçok kurucu geri adım atmak, fikirlerini ve girmeyi düşündükleri pazarları araştırmak ve taktiklerinin arkasındaki stratejiyi ve kapsamını anlamak için zaman ayırmakta değer bulmaktadır.
İşte bir iş planı yazmanın girdiği yer.
Bir iş planı nedir?
Bir iş planı, bir işletmeyi, ürünlerini veya hizmetlerini, nasıl para kazandığını (veya kazanacağını), liderliğini ve personelini, finansmanını, işletme modelini ve başarısı için gerekli diğer birçok ayrıntıyı tanımlayan bir belgedir.
Neden bir iş planı yazmalı?
Yatırımcılar, fon sağlamadan önce bir işletmenin fizibilitesini değerlendirmek için iş planlarına güvenmektedir, bu yüzden iş planlarının genel olarak kredi alma ile ilişkilendirilmesidir. Ancak, finansmana ihtiyaç duymasanız bile bir iş planı yazmayı düşünmenin birkaç zorlayıcı nedeni vardır.
- Planlama. Planınızı yazmak, fikirlerinizi netleştirmek için paha biçilemez bir alıştırmadır ve işinizin kapsamını, ayrıca başlamanız gereken zaman, para ve kaynak miktarını anlamanıza yardımcı olabilir.
- Fikirlerin değerlendirilmesi Aklınızda birden fazla fikriniz varsa, her biri için zorlu bir iş planı, zamanınızı ve enerjinizi başarı şansı en yüksek olanlara odaklamanıza yardımcı olabilir.
- Araştırma. Bir iş planı yazmak için ideal müşterinizi ve rakiplerinizi – daha stratejik kararlar almanıza yardımcı olacak bilgileri – araştırmanız gerekir.
- İşe. İş planınız, vizyonunuzu potansiyel yeni işe alımlara iletmenin en kolay yollarından biridir ve özellikle büyümenin ilk aşamalarındaysanız, girişime olan güvenlerini artırmaya yardımcı olabilir.
- Ortaklıklar. Diğer şirketlerle işbirliği yapmak için yaklaşmayı planlıyorsanız, vizyonunuza, hedef kitlenize ve büyüme stratejinize net bir genel bakışa sahip olmak, işletmenizin kendilerine uygun olup olmadıklarını (özellikle daha ileri düzeyde olsalarsa) belirlemelerini kolaylaştıracaktır. onların büyüme yörüngesinde senden daha.
- Yarışmalar. Mentorluk, bağış veya yatırım sermayesi gibi ödüller sunan birçok iş planı yarışması vardır. Sektörünüzdeki ve bölgenizdeki alakalı yarışmaları bulmak için, Googling “iş planı yarışması + [konumunuz]” ve “iş planı yarışması + [sektörünüz]” u deneyin.
Düşüncelerinizi ve fikirlerinizi ortaya koymak ve bu fikirleri başarınız üzerinde büyük etkisi olabilecek insanlarla paylaşmak için yapılandırılmış bir yol arıyorsanız, bir iş planı mükemmel bir başlangıç noktasıdır.
İşte bir kaç girişimcinin, bir iş planı yazmanın işleri için ne kadar faydalı olduğunu sorduğumuzda söyledikleri.
“Pazarlama geçmişimiz vardı, ancak operasyonlar, finans, üretim ve teknoloji gibi bir moda e-ticaret işletmesini yürütmek için gereken diğer işlevlerde çok fazla deneyimimiz yoktu. Bir iş planı hazırlamak ‘bilinmeyenleri’ tanımlamamıza yardımcı oldu ve yardıma ihtiyacımız olan boşlukları tespit etmeyi kolaylaştırdı ya da en azından kendimizi geliştirmemizi kolaylaştırdı. ”
—Jordan Barnett, Kapow Meggings
“Bir iş planı hazırlamak bize“ bilinmeyenleri ”tanımlamamıza yardımcı oldu ve yardıma ihtiyacımız olan boşlukları tespit etmeyi kolaylaştırdı ya da en azından kendimizi geliştirmeye yardımcı oldu.”
Bir iş planı nasıl yazılır
Etkili bir iş planı yazmanıza yardımcı olacak akılda tutulması gereken birkaç önemli husus vardır.
- Kitlenizi bilin. Planınızı kimin okuyacağını bildiğiniz zaman – sadece kendiniz için yazsanız bile, fikirlerinizi netleştirmek için – kendi dilini ve ayrıntı seviyesini onlara göre ayarlayabilirsiniz. Bu ayrıca, en alakalı bilgileri eklediğinizden emin olmanıza ve etkileyici olmayan bölümleri ne zaman atlamanız gerektiğine karar vermenize yardımcı olabilir.
- Net bir hedefi var. Amacınız işiniz için finansmanı sağlamak yerine, kendiniz ve hatta ekibiniz için bir plan üzerinde çalışmak yerine, daha fazla çalışma yapmanız ve daha ayrıntılı bir plan sunmanız gerekecektir.
- Araştırmaya zaman ayırın. İş planınızın bölümleri temel olarak fikirleriniz ve vizyonunuzla bilgilendirilecektir, ancak dahil etmeniz gereken en önemli bilgilerin bazıları bağımsız kaynaklardan araştırmaya dayanmaktadır. Bu, kime sattığınızı, ürünleriniz için talep olup olmadığını ve benzer ürünleri veya hizmetleri başka kim sattığını anlamak için zaman ayırabileceğiniz yerdir.
- Kısa tutun ve konuya. Kimin için yazdığın önemli değil, iş planın kısa ve okunaklı olmalı – genellikle 15 ila 20 sayfadan uzun olamaz. Ek belgeleriniz varsa, izleyicileriniz ve hedefleriniz için değerli olabileceğini düşünüyorsanız, bunları ek olarak eklemeyi düşünün.
- Ton, stil ve sesi tutarlı tutun. Bu, en iyi şekilde tek bir kişinin planı yazması veya planın dağıtılmadan önce uygun şekilde düzenlenmesi için zaman tanıyarak yönetilir.
Bir iş planı taslağı nasıl oluşturulur
Birkaç şey boş bir sayfadan daha korkutucu. İş planınızı yapılandırılmış bir taslakla başlatmak ve her bölüme ne dahil edeceğinizle ilgili temel ayrıntıları atabileceğiniz en iyi adımdır.
Bir taslak, bir iş planı yazma sürecinde bu kadar önemli bir adım olduğu için, başlamak için boş belgenize kopyalayabileceğiniz (ve boş bir sayfayla karşılaşmanın dehşetinden kaçının) üst düzey bir genel bakış hazırladık.
İşte örnek bir iş planı taslağı:
- Yönetici Özeti
- Şirket Genel Bakışı
- Pazar araştırması
- Ürünler ve servisler
- Pazarlama planı
- Lojistik ve operasyon planı
- Finansal plan
İş planınızın her bir bölümüne ne dahil edilmeli
Artık bir taslak veya şablonunuz olduğuna göre, doldurma zamanı geldi. Planınızı adım adım oluşturmanıza yardımcı olmak için bölümlere ayırdık.
İyi bir yönetici özeti, planınızın en önemli bölümlerinden biridir; aynı zamanda yazmanız gereken son bölümdür.
İcra özetinin amacı, izleyen her şeyi damıtmak ve zaman alıcı işlere (örn. Potansiyel yatırımcılar) daha fazla okumaya ikna eden işinize üst düzey bir genel bakış sunmaktır. Yine, bu bir özet, bu yüzden planınızı yazarken ortaya çıkardığınız kilit noktaları vurgulayın. Kendi planlama amaçlarınız için yazıyorsanız, özeti tamamen atlayabilirsiniz – yine de sadece pratik yapmak için denemek isteyebilirsiniz.
Bir yönetici özeti bir sayfayı geçmemelidir. Kuşkusuz, bu alan kısıtı, göze çarpan tüm bilgileri biraz stresli hale getirebilir – ama imkansız değildir. İşte işletme planınızın yönetici özeti şunları içermelidir:
- İş kavramı. İşin ne iş yapıyor?
- İş hedefleri ve vizyonu. İşiniz ne yapmak istiyor ?
- Ürün tanımı ve farklılaşması. Ne satıyorsunuz ve neden farklı?
- Hedef piyasa. Kime satıyorsun?
- Pazarlama planı. Müşterilerinize nasıl ulaşmayı planlıyorsunuz?
- Mevcut finansal durum. Şu anda gelirden ne kazanıyorsunuz?
- Öngörülen finansal durum. Gelirden ne kazanmayı öngörüyorsunuz?
- Soru. Ne kadar para istiyorsun?
- Takım. İşe kim dahil oldu?
İş planınızın bu bölümü iki temel soruyu cevaplamalıdır: Siz kimsiniz ve ne yapmayı düşünüyorsunuz? Bu soruları cevaplamak neden iş dünyasında olduğunuza, neden farklı olduğunuza, sizin için neye sahip olduğunuza ve niçin iyi bir yatırım bahsiniz olduğuna dair bir giriş sağlar.
Bu ayrıntıların açıklığa kavuşturulması, onları görecek tek kişi olsanız bile, yine de faydalı bir alıştırmadır. İlkeleriniz, idealleriniz ve kültürel felsefeleriniz gibi, işinizle ilgili daha somut olmayan yönlerden bazılarını ortaya koymak için bir fırsattır. Şirketinize genel bakışınıza eklemeniz gereken bileşenlerden bazıları:
- İş yapınız (Şahıs şirketi, genel ortaklık, sınırlı ortaklık veya anonim şirket misiniz?)
- İşletmenizin niteliği (Ne satıyorsunuz?)
- Sizin endüstriniz
- İşletmenizin vizyonu, misyonu ve değerleri
- İşletmeniz veya tarihçesi ile ilgili temel bilgiler
- İş hedefleri, hem kısa hem de uzun vadeli
- Anahtar personel ve maaşları dahil, ekibiniz
Bu noktaların bazıları gerçeklerin ifadeleridir, ancak diğerleri, özellikle işinizin vizyonu, misyonu ve değerleri söz konusu olduğunda, tanımlamak için biraz daha düşünmeyi gerektirecektir. İşinizin neden var olduğuna, neyi başarmayı umduğunuza ve neye dayandığınıza bağlı olarak çekmeye başladığınız yer burasıdır.
İşinizin neden var olduğuna, neyi başarmayı umduğunuza ve neye dayandığınıza bağlı olarak çekmeye başladığınız yer burasıdır.
Değerlerinizi tanımlamak için, şirket sahipleri, çalışanları, tedarikçileri, müşterileri ve yatırımcıları da dahil olmak üzere şirketinizin sorumlu olduğu kişileri düşünün. Şimdi, her biriyle nasıl iş yapmak istediğinizi düşünün. Bir liste yaparken, temel değerleriniz ortaya çıkmaya başlamalıdır.
Değerlerinizi öğrendikten sonra bir görev bildirimi yazabilirsiniz. İfadeniz, işinizin neden var olduğunu ikna edici bir şekilde açıklamalı ve tek bir cümleden daha uzun olmamalıdır.
Vizyonunuz gerçekleştiğinde işinizin dünya üzerinde nasıl bir etkisi olduğunu düşünüyorsunuz?
Ardından, vizyon beyanınızı oluşturun: vizyonunuzu gerçekleştirdikten sonra işinizin dünya üzerinde ne gibi bir etkisi olduğunu düşünüyorsunuz? Bunun bir iddia olarak etkilendiğinin ifadesi — açıklamaya “Biz yapacağız” ile başlayın ve harika bir başlangıç yapacaksınız. Vizyon ifadeniz, misyon ifadenizin aksine, tek bir cümleden daha uzun olabilir, ancak en fazla üçte tutmaya çalışın. En iyi vizyon ifadeleri özlüdür.
Son olarak, şirketinizin genel bakışına hem kısa hem de uzun vadeli hedefler dahil edilmelidir. Genelde kısa vadeli hedefler gelecek yıl içinde gerçekleştirilebilirken, bir ila beş yıl uzun vadeli hedefler için iyi bir penceredir. Tüm hedeflerinizin SMART olduğundan emin olun: spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, gerçekçi ve zamana bağlı.
Pazarınızın işinizi yapabileceğini veya bozabileceğini söylemek abartı olmaz. Ürünleriniz için doğru pazarı seçin – ürününüzden anlayan ve ürüne ihtiyaç duyan birçok müşteriden biri olan – ve başarıya başlayacaksınız. Yanlış zamanda veya yanlış zamanda doğru piyasayı seçerseniz, kendinizi her satış için mücadele ederken bulabilirsiniz.
Piyasa analizi, hiç kimsenin okumasını istemediğiniz olsun ya da olmasın, iş planınızın önemli bir bölümünü oluşturur.
Bu nedenle, piyasa analizinin, hiç kimsenin okumasını istemediğiniz olsun olmasın, iş planınızın önemli bir bölümüdür. Pazar, ürünleriniz için pazarın ne kadar büyük olduğunu tahmin ettiğinize, işletmenizin pazardaki konumunun bir analizine ve rekabet ortamına genel bir bakış içermelidir. Sonuçlarınızı destekleyen kapsamlı bir araştırma hem yatırımcıları ikna etmek hem de planınız üzerinde çalışırken kendi varsayımlarınızı doğrulamak için önemlidir.
Potansiyel pazarınız ne kadar büyük?
Potansiyel pazar, ürününüzü kaç kişinin potansiyel olarak satın alabileceğinin bir tahminidir. Gökyüzü yüksek satış rakamlarını hayal etmek heyecan verici olsa da, tahmini potansiyel pazarınızı doğrulamak için mümkün olduğu kadar alakalı bağımsız verileri kullanmak isteyeceksiniz. Bu göz korkutucu bir süreç olabileceğinden, araştırmanıza başlamanıza yardımcı olacak bazı genel ipuçları:
- İdeal müşteri profilinizi, özellikle de demografi ile ilgili olduğunu anlayın . Türkiyedeki genç tüketicileri hedefliyorsanız, ilk önce o grubun büyüklüğü hakkında hükümet verilerini arayabilirsiniz. Ayrıca önümüzdeki birkaç yıl içinde hedef yaş aralığınızdaki insan sayısında öngörülen değişikliklere bakabilirsiniz.
- İlgili endüstri trendlerini araştırın. Ürününüz emeklilere hizmet ediyorsa, önümüzdeki beş yıl içinde kaç kişinin emekli olacağına ilişkin verileri ve bu gruptaki tüketim şekilleri hakkında bulabileceğiniz herhangi bir bilgiyi bulmaya çalışın. Fitness ekipmanları satıyorsanız, spor salonu üyeliğindeki trendlere ve genel olarak hedef kitlenizdeki veya genel halkınızdaki genel sağlık ve fitness durumlarına bakabilirsiniz. Son olarak, genel endüstrinizin önümüzdeki birkaç yıl içinde büyüyüp azalmayacağı konusunda bilgi edinin.
- Bilgilendirilmiş tahminler yapın. Toplam adreslenebilir pazarınızın büyüklüğü hakkında hiçbir zaman mükemmel ve eksiksiz bilgiye sahip olmayacaksınız. Amacınız, tahminlerinizi, kendinden emin bir tahmin için gereken sayıda doğrulanabilir veri noktasına dayandırmaktır.
Piyasa verileri için danışılması gereken bazı kaynaklar arasında devlet istatistik ofisleri, endüstri birlikleri, akademik araştırmalar ve endüstrinizi kapsayan saygın haberler yer almaktadır.
SWOT analizi
Bir SWOT analizi güçlü, zayıf yönlerinizi, fırsatlarınızı ve tehditlerinizi inceler. Şirketinizle ilgili en iyi şeyler nelerdir? Ne kadar iyi değilsin? Hangi pazar veya endüstri değişimlerinden faydalanabilir ve fırsatlara dönüşebilir? Başarı yeteneğinizi tehdit eden dış faktörler var mı?
Bu arızalar genellikle bir ızgara şeklinde sunulur ve her bir bölümdeki mermi noktaları en alakalı bilgileri kırar – bu nedenle muhtemelen burada tam paragraflar yazmayı atlayabilirsiniz. Güçlü ve zayıf yanlar – her iki şirket içi faktör de – bir sonraki sırada izlenen fırsatlar ve tehditlerle birlikte ilk sırada listelenmiştir. Bu görsel sunumla, okuyucunuz işinizi etkileyebilecek olumlu ve olumsuz iç ve dış faktörleri hızla görebilir.
İşte bir örnek.
|Güçlü
||Zayıf Yönler


|Fırsatlar
||Tehditler


Rekabet Analizi
İşinizi rekabet karşısında farklılaştırmak için kullanabileceğiniz üç önemli faktör vardır:
- Maliyet liderliği. Kârları maksimize etmek için rakiplerinizin çoğunluğundan daha düşük fiyatlar sunarak karı maksimize etme kapasitesine sahipsiniz.
- Farklılaşma. Ürününüz veya hizmetiniz, benzersizliğinize bağlı olarak sektörünüzdeki mevcut banka liderlerinden ve bankalardan farklı bir şey sunar.
- Segmentasyon. Çok spesifik veya “niş” bir hedef pazar üzerine odaklanır ve daha geniş bir pazara geçmeden önce daha küçük bir kitleyle çekiş oluşturmaya odaklanırsınız.
Hangisinin en uygun olduğunu anlamak için, işinizi olduğu kadar rekabetçi ortamı da anlamanız gerekir.
Yenilikçi bir ürünle bile pazarda her zaman rekabet edersiniz, bu nedenle iş planınıza rekabetçi bir genel bakış eklemek önemlidir. Eğer kurulmuş bir pazara giriyorsanız, doğrudan rakipleri düşündüğünüz birkaç firmanın listesini ve ürünlerinizi ve işinizi onlarınkinden nasıl ayırt etmeyi planladığınızı belirtin.
Yenilikçi bir ürünle bile pazarda daima rekabet edersiniz.
Örneğin, mücevher satıyorsanız, rekabetçi farklılığınız, birçok üst düzey rakipten farklı olarak, kârınızın bir kısmını önemli bir hayır kurumuna bağışlamak veya müşterilerinize tasarruf etmek anlamına gelebilir.
Doğrudan rakipleri kolayca tanıyamayacağınız bir pazara giriyorsanız, dolaylı rakiplerinizi —kinin yerine geçen ürünleri sunan şirketleri düşünün. Örneğin, yenilikçi bir mutfak ekipmanı satıyorsanız, ürününüz yeni olduğu için rekabet etmediğiniz söylenemez. Potansiyel müşterilerinizin, ürününüzün çözdüğü sorunları çözmek için neler yaptığını göz önünde bulundurun.
Ürün veya hizmetleriniz, iş planınızın çoğu alanında belirgin bir şekilde öne çıkacaktır, ancak ilgilenen okuyucular için kendileriyle ilgili önemli ayrıntıları gösteren bir bölüm sunmak önemlidir. Çok sayıda ürün satıyorsanız, ürün hatlarınızın her biri hakkında daha genel bilgiler ekleyebilirsiniz; sadece birkaç tane satarsanız, her biri hakkında daha ayrıntılı bilgi verin.
Müşteri segmentasyonu
Hedef pazarınız olarak da bilinen ideal müşteriniz, bir bütün olarak iş planınız olmasa da pazarlama planınızın temelidir. Stratejik kararlar verirken bu kişiyi aklınızda tutmak isteyeceksiniz, bu yüzden kimlerin genel bir bakışının plana dahil edilmesi ve anlaşılması önemlidir.
İdeal müşterinize bütünsel bir genel bakış sağlamak için, birkaç genel ve spesifik demografik özellik tanımlayın. Müşteri segmentasyonu genellikle şunları içerir:
- Nerede yaşıyorlar
- Yaş aralığı
- Eğitim düzeyleri
- Bazı yaygın davranış kalıpları
- Boş zamanlarını nasıl geçiriyorlar?
- Çalıştıkları yer
- Hangi teknolojiyi kullanıyorlar?
- Ne kadar kazanıyorlar?
- Yaygın olarak nerelerde çalışıyorlar?
- Değerleri, inançları veya görüşleri
Bu bilgiler sattığınız ürüne bağlı olarak değişecektir, ancak kime ulaşmaya çalıştığınızı tartışmasız açık bir şekilde açıkça belirtmelisiniz – ve daha da önemlisi, neden müşterilerinizin kim olduğuna göre seçtikleri seçimi yaptınız ve neye değer verirler.
Örneğin, bir üniversite öğrencisinin bir Fortune 500 şirketindeki 50 yaşında bir yönetici yerine farklı ilgi alanları, alışveriş alışkanlıkları ve fiyat duyarlılığı vardır. İş planınız ve kararlarınız, hangisinin ideal müşteriniz olduğuna bağlı olarak çok farklı görünecektir.
Pazarlama çabalarınız ideal müşteriniz tarafından doğrudan bilgilendirilir. Planınız, mevcut kararlarınızı ve gelecekteki stratejinizi, fikirlerinizin bu ideal müşteri için nasıl uygun olduğuna odaklanarak odaklanmalıdır. Örneğin Instagram’daki reklamlara çok fazla yatırım yapmayı planlıyorsanız, örneğin Instagram’ın hedef kitleniz için lider bir platform olup olmadığını eklemeniz mantıklı olabilir – eğer değilse, pazarlama planınızı yeniden düşünmek için bir işaret olabilir.
Çoğu pazarlama planı, dört temel konu hakkında bilgi içerir. Her biri için ne kadar ayrıntı sunduğunuz hem işinize hem de planınızın hedef kitlesine bağlı olacaktır.
- Fiyat. Ürünlerinizin fiyatı ne kadar ve neden bu kararı verdiniz?
- Ürün. Ne satıyorsunuz ve pazarda nasıl ayırt ediyorsunuz?
- Promosyon. Ürünlerinizi ideal müşterinizin önüne nasıl getireceksiniz?
- Yeri. Ürünlerinizi nerede satacaksınız?
Tanıtım, taktiksel ayrıntılara daha kolay daldırabileceğiniz için planınızın büyük bir kısmı olabilir, ancak diğer üç alan en azından kısaca kapsanmalıdır – her biri pazarlama karışımınızdaki önemli bir stratejik kaldıraçtır.
Lojistik ve operasyonlar, fikirlerinizi gerçeğe dönüştürmek için uygulayacağınız iş akışlarıdır. Kendi planlama amaçlarınız için bir iş planı yazıyorsanız, bu, yatırım yapmak istemeniz gibi aynı ayrıntı seviyesini eklemeniz gerekmese de, göz önünde bulundurmanız gereken önemli bir bölümdür.
Aşağıdakiler dahil, planladığınız operasyonların tüm kısımlarını kapsar:
- Tedarikçiler. Üretim için ihtiyaç duyduğunuz hammaddeleri nereden alıyorsunuz veya ürünleriniz nerede üretiliyor?
- Üretim. Ürünlerinizi yapacak, üretecek, toptan satışa sunacak mısınız , yoksa al sat mı yapacaksınız? Ürünlerinizi üretmek ve size ulaştırılması ne kadar sürer? Yoğun bir mevsimi veya talepte beklenmedik bir yükselişe nasıl başlayacaksınız?
- Tesisler. Siz ve herhangi bir ekip üyesi nerede çalışacaksınız? Fiziksel perakende alanına sahip olmayı düşünüyor musunuz? Evet ise nerede?
- Ekipman. Hangi araçların ve teknolojinin hazır ve çalışır durumda olmasını istiyorsunuz? Bu, bilgisayarlardan ampullere ve aralarındaki her şeyi içerir.
- Nakliye ve yerine getirilmesi. Yerinde tüm yerine getirme görevlerini yerine getirecek misiniz yoksa üçüncü taraf bir yerine getirme ortağını mı kullanacaksınız?
- Envanter. Elinizde ne kadar tutacaksınız ve nerede depolanacak? Gerekirse ortaklara nasıl göndereceksiniz ve gelen ve giden envanteri nasıl takip edeceksiniz?
Bu bölüm, okuyucunuza tedarik zincirinizi sağlam bir şekilde anladığınızı ve potansiyel belirsizliği kapsayacak güçlü acil durum planlarının olduğunu bildirmelidir. Okuyucunuz sizseniz, tahmini maliyetlerinizi karşılamak için ürünlerinizin nasıl fiyatlandırılacağı ve ilk harcamanızda bile hangi noktada kırılmayı planladığınız gibi, diğer önemli kararları vermeniz için bir temel vermelidir
Fikriniz ne kadar büyük olursa olsun ve yatırım yaptığınız çaba, zaman ve paraya bakılmaksızın, bir işletme finansal fizibilitesine göre yaşar veya ölür. Günün sonunda, insanlar öngörülebilir gelecek için uygun olmasını bekledikleri bir işletme ile çalışmak istiyor.
Finansal planınızda gereken ayrıntı düzeyi, izleyicilerinize ve hedeflerinize bağlı olacaktır, ancak genellikle finansallarınızın üç ana görüşünü dahil etmek istersiniz: bir gelir tablosu, bilanço ve nakit akışı tablosu. Ayrıca finansal projeksiyonları dahil etmek uygun olabilir.
Gelir tablosu
Gelir tablosunuz, okuyuculara belirli bir zaman dilimi boyunca gelir kaynaklarınıza ve giderlerinize göz atmak için tasarlanır. Bu iki bilgi parçasıyla, çok önemli olan alt satırları ya da bu süre zarfında işinizin kar veya zararını görebilirler. Henüz işinizi kurmadıysanız, aynı bilgilerin tahminini bir araya getirebilirsiniz.
Bilanço
Bilanço, işinizde ne kadar hisse senedi bulunduğuna bir göz atmanızı sağlar. Bir tarafta, tüm işletme varlıklarınızı (sahip olduğunuz) ve diğer tarafta tüm borçlarınızı (borcunuz) listeler. Bu, işletmenizin özkaynaklarının bir anlık görüntüsünü sağlar;
Varlıklar – Borçlar = Özkaynak
Nakit akışı tablosu
Nakit akış tablosunuz, gelir tablosunuza benzer ve önemli bir farkla birlikte gelir: tahsil edildiğinde ve giderlerin ödenmesinde dikkate alınır.
Girdiğiniz para, çıkardığınız paradan büyükse, nakit akışınız olumludur. Karşı senaryo doğru olduğunda, nakit akışınız negatiftir. İdeal olarak, nakit akışı ekstrenizde nakitin ne zaman düşük olduğunu, ne zaman bir fazlalığınızın olabileceğini ve işletmenizin çözümünü sağlamak için fonlamaya erişmek için bir acil durum planınızın olması gerekebileceğini görmenize yardımcı olacaktır.
Boşlukları veya negatif nakit akışını belirlemek ve işlemleri gerektiği gibi ayarlamak için nakit akışı tablosunuzu tahmin etmek özellikle yararlı olabilir.
Planlama size büyüme için sağlam bir temel sağlar
Bir iş planı, yatırımcıları adım atmayacak olsanız bile, işiniz için açık ve kasıtlı adımlar belirlemenize yardımcı olabilir – ve plana başlamadan önce boşluklarınızda görmenize yardımcı olabilir. Yeni bir işletme için bir iş planı yazmış veya mevcut şirketinizi büyütmek için olsun, şimdi işinizin bir sonraki aşamasında çalışmaya başlamanıza yardımcı olmak için kapsamlı bir rehbere ve ihtiyacınız olan bilgilere sahipsiniz.