Düşük fiyatların malları daha çabuk satmasını sağlayan efsaneye değinerek başlayalım. Bu her zaman doğru değildir, özellikle el yapımı ürünler söz konusu olduğunda. Sonuç olarak, birçok hobi ve zanaat işletmesi sahipleri makul bir kazanç elde etmekten kendilerini aldatıyor. Bunu yapmak çok kolay çünkü paranın mümkün olduğunca çabuk gelmesini istiyorsun. Daha düşük fiyat, daha hızlı satacağına inanmak cazip.
Bazen süper düşük fiyatlar müşterileri şüpheli hale getirebilir. Neden bu kadar düşük? onla ilgili yanlış bir şey mi var? Ayrıca, eğer birisi gerçekten bir eşya isterse (fiyat çirkin olmadığı sürece), ne istediğini ödeyeceklerdir.
Genel gider göz önünde bulundurularak
Fiyatlandırma yaparken, masraflarınızı dikkate alın. Bu, doğrudan malınızla alakalı olmayan herhangi bir maliyettir. Mücevherlerle, örneğin, boncuklar, sizin sattığınız öğenin bir parçası oldukları için genel gider olarak kabul edilmez. Genel giderlerin bazı örnekleri şunlardır:
- Seyahat (malzemeleri satın almak için gösterilere gidiyor gibi).
- Ofis malzemeleri (kartvizitler, kağıt, kalem vb.).
- Aletleriniz (penseler, tel kesiciler , vs.).
Bunları dikkate almak önemlidir, çünkü paraya mal olurlar ve eğer bunu mücevherlerin maliyetine dahil etmezseniz, o zaman para kaybedersiniz. Ek yükünüzü hesaplayın ve sattığınız her mücevher parçasına uygulayabileceğiniz yaklaşık bir genel masrafla gelin.
İşçilik maliyetleri
Saatte ne kadar yapmanız gerektiği konusunda gerçekçi olun. Saatlik bir oranın belirlendikten sonra, bir sonraki adım, mücevherlerinizi yapmanın ne kadar sürdüğünü öğrenmektir. Şu andan itibaren sonsuza kadar her parçada kendini zamanlamak zorunda değilsiniz, ama çoğu mücevher öğesinin ne kadar zaman kazanacağına dair bir fikriniz olmalı.
Bu, mücevher parçalarınızın son fiyatını belirlemeye çalıştığınızda daha sonra size yardımcı olacaktır.
Toptan Perakende
Eğer miktar satışı yapmak istiyorsanız, o zaman bununla uğraşmanız gereken bir konu. Birçok yapımcı, toptancıların avantajından yararlandıklarını düşünüyorlar, ancak toptan satış kuralları zaten belirlendi. Yani kurallarına göre oynamalısın. Mücevherlerinizi bir şovda satabilirsiniz, ancak şovda 1 ila 2 gün geçirmeniz ve yiyecek, içecek, gaz vb. Üzerinde para harcamanız gerekecek. Bir dükkan sadece birkaç saatliğine elinizden alabilir. satışa harcanmış.
Takı Fiyatlandırma Formülleri
Mücevherlerinizi fiyatlandırırken kullanabileceğiniz birkaç farklı formül vardır. İş geliştirme sürecinizde erken bir zamanda toptan ve perakende satış fiyatı ile karşılaştığınızdan emin olun çünkü daha sonra bunu geri almak ve yapmak çok zor olabilir. Bir defasında bir dükkana satmaya karar vermeniz durumunda toptan satış fiyatları istersiniz ve siz de sanat fuarlarında satmaya karar vermeniz halinde perakende satış fiyatları istersiniz. Her ikisini de yaparsanız, dükkan sahiplerinin fiyatlarını düşürdüğünüze dair bir teklif almasını istemezsiniz. Bu nedenle, perakende satışınızın sattığınız mağazalarla uyumlu olması gerekir.
Toptan satış fiyatlandırması maliyetlerinizi arttırmak için basit bir formül (buna işgücü, genel masraflar ve sarf malzemeleri dahildir) ve 2 ile çarpın.
2 x (sarf malzemeleri + emek + ek yük) = size toplam maliyet
Perakendecilik için, aynısını yapın, ancak 2,5 ile 3 arasında çarpın (çoğu zaman anahtar taşı fiyatlandırma olarak anılacaktır).
Fiyatlandırma Değişkenleri
Mücevherlerinizi nerede sattığınız gibi faktörler, sormanız gereken fiyatı etkileyebilir. Tutarlı olmanız gerekiyor olsa da, aslında fiyatlandırmanın yolun her yerinde olup olmadığını yönetmek çok zor olabilir, kitlenizin farkında olmanız gerekir. Takılarınızı küçük bir kasaba çiftçisinin pazarında satmak, üst düzey bir galeride satmakla aynı olmayacak.
Son Fiyatlama Sözleri
Çoğu takı üreticisi takılarını sormaz. Takıları ithal eden büyük mağazalar tarafından korkutuyoruz, ancak gerçekten durup düşünürseniz, ondan dokuz kez, işiniz kaliteden çok daha üstündür. Eğer mücevher işinizi sadece bir hobi yerine ciddi, uygun bir meslek haline getirmek istiyorsanız, ciddi bir iş adamı olmanız gerekir ve bu da mücevherlerinizi ciddi bir şekilde fiyatlandırmak, masraflarınızı karşılamak ve sonunda tüm masraflarınızı karşılamak için makul bir ücret ödemeniz anlamına gelir. , kar yapmak.