Küçük işletme sahibi olarak, fiyattaki değişikliklerin gelirinizi nasıl etkileyebileceğini bilmeniz gerekir. Fiyatları düşürmenin satışları artıracağını tahmin etseniz de, bu önseziyi bir toplam gelir testi ile doğrulamanız gerekir. Bu test size bir ürün veya hizmet için ne tür bir talep olduğunu söyleyecektir, böylece maksimum fiyatı belirleyebilir ve maksimum gelir elde edebilirsiniz.
Varsayım
Toplam gelir testi yapmak için, talebi etkileyen tek şeyin fiyat olduğunu varsaymalısınız. Gerçek dünyada bu doğru olmayabilir. Örneğin kötü hava, perakende ürünlere olan talebi her fiyattan etkileyebilir. Toplam gelir testinizin amacı için, fiyatın tek faktör olduğunu varsayın.
Artan Fiyat
Bir ürünün fiyatını yüzde 10 artırın. 1 çeyrek gibi bir test döneminin sonunda, satış gelirinizi yeni fiyat üzerinden ölçün. Gelir yüzde 10 düşerse, ürünün birimsel esnekliği vardır, yani talep, fiyat arttıkça aynı oranda düşer. Bununla birlikte, fiyatı yükselttiğinizde talep düşmezse, talep tamamen esnek değildir. Bu, fiyatı daha da artırmayı deneyebileceğiniz ve düşüp düşmediğini görmek için talebi ölçebileceğiniz anlamına gelir. Fiyat değişikliği dramatik bir düşüş yaratırsa, talebin çok esnek olduğunu bilirsiniz ve ürün için belirlediğiniz fiyata dikkat etmeniz gerekir.
Hacim Farkını Yaratmak
Bir ürünü daha fazla satma umuduyla düşük bir fiyata satmayı planlıyorsanız, artan talep nedeniyle gelirinizin artması için önce bir toplam gelir testi yapmalısınız. Fiyatı yüzde 20 gibi bir yüzde oranında düşürün ve talebi ölçün. Yüzde 20'den fazla dramatik bir artış, ürünü yeterince düşük fiyata satabileceğinizi ve dolayısıyla gelirlerinizi artırabileceğinizi gösterir. Satış stratejiniz işe yarayabilir.
Testin Sınırları
Herhangi bir ürüne olan talep zamanla düşme eğilimindedir. Bir fiyatı düşürmek talebi artırabilirken, müşteri memnuniyeti artan miktarların satın alınmasıyla düşer. Kısacası, toplam gelir testiniz yalnızca sınırlı bir süre için iyi sonuçlar verebilir. Çözüm, fiyatları geçici olarak düşürmek ve ardından talebi artırıp artıramayacağınızı görmek için başka bir üründe toplam gelir testi yapmayı düşünmektir.