Reklamcılığın amacı, tüketicileri belirli markaların değeri ve değerleri hakkında bilgilendirmek, hatırlatmak, ikna etmek ve ikna etmektir. Reklamcılar, hedef tüketicilerin psikolojik, duygusal ve sosyal önyargılarından yararlanmak, marka imajlarını sağlamlaştırmak ve sadık müşteri tabanları oluşturmak için bir dizi özel çekicilik kullanır. Farklı tüketiciler, farklı reklamcılık itirazlarına farklı tepkiler verir. Reklam temyizlerini ve bunların hedef pazarlamaya uygulanmasını anlamak, pazarlama etkinliğinizi artırabilir.
Fiyat değeri
Fiyat değeri, geniş bir tüketici grubuyla bağlantı kuran basit ama güçlü bir çekiciliktir. Fiyat değeri hem pratik hem de psikolojik bir çekiciliği ifade eder. Birincisi, düşük fiyatlı markalar, harcayacak çok az parası olan insanları cezbeder ve onlara alışverişten sonra kalan daha fazla parayı sunar. İkincisi, düşük fiyatlı markalar, insanları bilgili alışverişçiler ve akıllı para yöneticileri gibi hissettirerek onlara bir gurur duygusu verir.
Fayda Değeri
Fayda çekiciliği, belirli hedef pazarlar için karşı konulamaz olabilir. Gerçek kullanışlılığı sergileyen, karşılanmamış bir ihtiyacı çözen reklamlar, insanların pratik sağduyusundan faydalanabilir ve satın alma kararını çok kolaylaştırabilir. Egzersiz ekipmanı ve diyet programları, "Gerçekten işe yarıyor, garantili!" Hemen hemen tüm satın alma kararlarının arkasındaki temel itici güç olduğundan, yardımcı programa başvurmak, bir sorunu gerçekten çözen ürünler için en etkili taktik olabilir.
Emniyet
Küçük çocuklu aileler, evlerine getirdikleri her ürünün güvenliğini düşünür. Bu tüketiciler için güvenlik bilincine hitap etmek, dikkatlerini her şeyden daha iyi çekebilir. Otomobiller, temizlik ürünleri, oyuncaklar ve mutfak ekipmanları gibi bir dizi ürün kategorisi reklamcılıkta bir güvenlik çekiciliği sunabilir.
Durum
Sosyal statü, son derece yüksek kar marjları getirebilecek güçlü bir çekiciliktir. Markalar belirli bir sosyal statü taşıdıkları sürece, belirli hedef segmentler doğası gereği düşük kaliteli ürünler için herhangi bir fiyat ödemeye isteklidir. Lüks otomobiller, lüks kıyafetler ve egzotik tatiller için reklamlar, genellikle bu ürünleri satın almanın tüketicileri seçkin, birinci sınıf bir çevrenin parçası haline getirerek onları aynı ürünleri daha fazla satın almaya yönlendirdiği duygusunu taşıyor.
Basit Lüks
Tüm lüks ürünler ve hizmetler, statü sembolü olarak işlev görmez. Kaplıcalar ve gurme çikolata üreticileri gibi bazı şirketler, tüketicilere kişisel düzeyde hitap ediyor. Bu kategorideki ürünlerin reklamları, tüketicilerin rahatlama ve kişisel ödül alma arzusuna hitap edebilir ve bir satın alırlarsa veya bir hizmeti kullanırlarsa stres ve endişelerinin ortadan kalkacağını vaat eder.