İşinizi yürütmekle ilgili günlük faaliyetler size pazarlama için çok az zaman bırakabilir veya belki de güçlü yönleriniz daha çok girişiminizin teknik yönlerinde yatar. Öyleyse, küçük işletmenizin büyümesine yardımcı olması için bir satış ve pazarlama uzmanı tutmayı düşünüyor olabilirsiniz. Birkaç mülakat sorusu, iş için doğru adayı işe almanıza yardımcı olabilir.
Ürünlerimiz / İşimiz Hakkında Ne Biliyorsunuz?
Bu soru, adayın şirketinizi ve ürünlerini araştırmak için zaman ayırıp uğraşmadığını belirlemenize yardımcı olur. Ayrıca, adayın ne kadar iyi bir sunum yapabileceğini görme fırsatı da verir. Adayın, işe alınırsa şirketiniz için hangi pazarlama fikirlerini masaya getirebileceğini sorarak soruyu takip edebilirsiniz.
Geliştirilmesine Yardımcı Olduğunuz Başarılı Bir Pazarlama Kampanyasından Bahsedebilir misiniz?
Bu, adayın pazarlama konseptlerinin geliştirilmesi ve uygulanmasına ilişkin gerçek deneyim düzeyini ölçmenize yardımcı olur. Aday, sizi fikir aşamasından pazarlama programının gerçekten sokağa çıktığı zamana kadar pazarlama sürecine götürebilmelidir. Ayrıca ona yol boyunca hangi sorunları yaşadığını ve bunlarla nasıl başarılı bir şekilde başa çıktığını sorabilirsiniz.
Bir İtirazın Üstesinden Geldiğiniz Bir Zamana Örnek Verebilir misiniz?
Satış görevlileri, satış yapmak için sürekli itirazların üstesinden gelmek zorunda kalıyor. Başarılı bir satış elemanı, bir rakibinden daha yüksek fiyatlara sahip olmak gibi büyük bir engeli aşmak zorunda kaldığı, ancak yine de işi kazanabildiği zamanların örneklerini sunmakta hiç sorun yaşamamalı. Takip eden bir soru, adayın ürünlerinizi satmaya karşı büyük bir itiraz olarak neyi algıladığını ve bunun üstesinden nasıl geleceğini sormayı içerebilir.
Seni ne motive eder?
Bu soru, adayı neyin harekete geçirdiğini daha iyi anlamanıza yardımcı olur. Aday prestij kazanarak motive olduğunu ve mülakat yaptığı işin sıhhi tesisat malzemeleri satmak olduğunu belirtirse, bu uygun olmayabilir. Öte yandan, aday parayla yüksek motivasyonluysa ve işiniz yalnızca küçük bir maaş sunuyorsa, ancak teşviklerden yüksek kazanç potansiyeline sahipse, doğru kişiyi bulmuş olabilirsiniz.
Mevcut Pozisyonunuz Hakkında En Az Neyi Seversiniz?
Bu sorunun cevabı sizi olası kırmızı bayraklar konusunda uyarabilir. Örneğin, aday "küçük şeylerle" uğraşmaktan hoşlanmadığını belirtirse, ayrıntılara dikkat etmek veya müşterileri takip etmek gibi alanlarda gevşek olduğunun bir işareti olabilir. Satış ve pazarlama pozisyonları tipik olarak sık müşteri etkileşimi içerdiğinden, bu özellikler bazı mutsuz müşteriler yaratabilir.