Neden "Yem ve Geçiş" İyiden Daha Zarar Verir - Semalt Uzmanı Natalia Khachaturyan'ın Profesyonel Görüşü
Semalt'ın İçerik Stratejisti Natalia Khachaturyan, yem ve anahtar pazarlama tekniğinin uzun süredir devam ettiğini ve yıllar önce çalıştığını söylüyor. Ama şimdi, gerçekten buna değmez. Tüketiciler artık eskisinden iki kat daha akıllılar ve bunun gibi hile yapmak eskisi kadar etkili değil.
"Yem ve Geçiş" nasıl çalışır?
Açık olmak gerekirse, yem ve anahtar, stokta olmayan bir ürünün kasıtlı olarak reklamını yapma eylemidir ve sipariş verildiğinde, siparişi yerine, genellikle maliyeti daha yüksek olan benzer bir ürünü satmaya çalışacaksınız. Bu, müşterilerin düşük fiyatlı bir ürünle "yemlendiğini" ve mağazada olduklarında, perakendecinin ürünü daha yüksek bir fiyatla "değiştirmeye" çalıştığını göstermektedir.
Fikir, özellikle de müşteri açısından yanlış ve etik dışıdır. Ancak, bir pazarlamacı iyi görünebilir. Bu yüzden sahte reklamcılık denir. Tabii ki, birçok küçük işletme sahibi bunu bilmeden, diğerleri bunu bilerek yapıyor.
Bu aldatmaca eylemi ile başa çıkmaktan kaçınmak için, bazı perakendeciler genellikle reklamın altına yalnızca sınırlı sayıda ürünün mevcut olduğu konusunda bir feragatname ekler. Bu şekilde, sırtlarını kapalı tutmaya çalışıyorlar ve reklamı yayınladıktan sonra yalnızca belirli bir üründen tükendiklerini ve mevcut olanı sunmaya çalışıyorlar.
Bir pazarlamacının yanlış reklamcılıktan kurtulmak için kullanabileceği başka bir numara, reklamı yapılan ürünü stokta tutmaktır, ancak yine de anahtarı ilk yapmaya çalışın.
Müşteri çekmek veya "yem yapmak" konusunda yanlış bir şey olmamakla birlikte asıl mesele, reklamını yaptıklarını değiştirmektir. Buna benzer başka bir teknik de "yem ve ver" olarak adlandırılabilecek tekniktir. Burada bir şirket, istenen ürünü satmadan önce müşterinin e-posta adresini ister. Ürün değiştirilmediğinden, bu teknikte gerçekten yanlış bir şey yoktur. E-posta adresi almak yanlış değil. Daha önce de belirtildiği gibi, tek sorun geçiş yapmaktır.
Yaygın yem ve anahtar pazarlama kazaları
Yem ve anahtarlama yapan tüm şirketler bunu kasten yapmaz. Bazıları yanlışlıkla böyle bir uygulamaya girmiştir. İşte benimsedikleri bazı ortak teknikler:
- Bir rakibin adını kullanarak ürününüze trafik çekmek
Bu genellikle ürününüzü rakibinizin ürünü gibi tarif ettiğinizde olur. Bu, müşterilerin başka bir ürün olduğunu düşünen bağlantıyı tıklamaları için kafasını karıştıracaktır. Örneğin, dizüstü bilgisayarlarınızın marka adı Hughes Paul ise ve bunları HP dizüstü bilgisayarlar olarak tanımlıyorsanız, müşteriler onları ünlü Hewlett Packard dizüstü bilgisayarlar için karıştırır ve bağlantınızı tıklar.
- SEO yem ve anahtar için alakalı olmayan veya rastgele anahtar kelimelerin kullanımı
Kolayca üst sıralarda yer almak için, bazı pazarlamacılar sadece anahtar kelimeler etrafında rekabet az olduğu için işleriyle alakasız anahtar kelimeler kullanır. Bu pazarlamacılar sadece maruziyetle ilgileniyorlar.
İstediğiniz kadar yüksek sıralama yaparken, bunun sizin için satışa dönüşmeyeceğini anlamalısınız. Satış yapmak için iş yapmıyor musunuz? Bunu düşünün, dizüstü bilgisayar satıyorsanız ve SEO için yazıcılarla ilgili anahtar kelimeler kullanıyorsanız, yazıcı satın almak isteyen kişiler kesinlikle bağlantınızı tıklar ve web sayfalarınızı ziyaret eder, ancak yazıcı satmadığınız için herhangi bir sipariş vermezler !!!
Reklamınızın satışa dönsün veya dönmesin, çevrimiçi olarak yapılan her tıklama için ücretlendirildiğinizin farkında mısınız? Bu pahalı tekniğe SEO döneminde siyah şapka taktiği denir. Bu teknikle "% 100 trafik ve% 0 satış" için çalışıyorsunuz.