Bugünün dersi için Business English Pod'a tekrar hoş geldiniz stratejik müzakereler. Bu aslında devam eden ileri müzakereler serimizin üçüncü bölümüdür ve BEP'de ele aldıklarımızı takip eder. 241 ve 242.
İş rekabetçi bir oyundur, ama şirketler her zaman birbirlerine karşı çalışmak zorunda değil. Bazen stratejik ortaklıklar oluşturmak için birbirleriyle çalışırlar.. Güçleri birleştirerek genellikle tek başlarına çalışacaklarından daha fazla para kazanabilirler..
Ama iyi bir ortaklık kurmak kolay değil. Bir araya gelmeyi ve her iki taraf için de anlamlı olan bir düzenleme üzerinde çalışmayı içerir.. Bu da her iki şirketin de bir şeyler elde etmek için bir şeyler vermesi gerektiği anlamına geliyor.. Bu al ve ver, stratejik müzakerede kurulur., bugün bakacağımız şey bu. Müzakereler için bazı yararlı teknikleri ele alacağız, bir açılış pozisyonu belirlemek dahil, bir karşı pozisyon sunmak, ve bir anlaşmayı bozan vurgulama. Ayrıca stratejik belirsizliğin nasıl kullanılacağını ve stratejik bir tehdit oluşturulacağını da ele alacağız..
Hatırlayabileceğin gibi, tartışma, Sigma ve NVP adlı bir ABD otomobil parçaları şirketi etrafında toplanıyor, bir Japon distribütör, stratejik ortaklık kurmaya çalışanlar. Önceden, Sigma'dan Mike'ın ABD'deki meslektaşlarıyla bir müzakere pozisyonu planladığını duyduk. Şimdi Lisa ile konuşmak için arayacak, NVP'nin baş müzakerecisi kimdir?. Bu müzakere yoluyla, Mike ve Lisa, Sigma ürünlerini Asya'da dağıtmak için NVP için bir anlaşma yapmaya çalışıyor.
Fark edeceğiniz bir şey, Lisa'nın anadili İngilizce olmayan ve Asya aksanıyla konuşan biri olduğudur.. Düzenli bir dinleyici olarak, size çeşitli konuşma aksanları getirmekten hoşlandığımızı bileceksiniz, çünkü bugünlerde uluslararası iş kulağa böyle geliyor. Ve belki de farklı yerel aksanları dinlemek kadar önemli, ana dili olmayan aksanları dinliyor. Hepsinden sonra, sık sık telefonun diğer ucundaki veya toplantı masasındaki kişinin tıpkı sizin gibi anadili İngilizce olmayan bir kişi olduğunu görebilirsiniz.! Ne düşündüğünüzü bize bildirin siteye yorum yazmak.
Dinleme Soruları
1. Lisa anlaşmanın hangi kısmını vurguluyor, şirketi için çok önemli?
2. Mike işin hangi yönleriyle ilgili maliyetleri paylaşmak istiyor??
3. Mike, Lisa'yı endişelendirebilecek diyalogun sonunda ne diyor??
Download: Podcast MP3
4 thoughts on “BEP 249 – Stratejik Müzakereler 3: Bir Pozisyona Karşı koymak”
One thing you’ll notice about the BEP 249 dialog, is that Lisa is voiced by a non-native English speaker with an Asian accent. Düzenli bir dinleyici olarak, size çeşitli konuşma aksanları getirmekten hoşlandığımızı bileceksiniz, and perhaps just as important as listening to different native accents, is listening to non-native accents. Let us know what you think by posting a comment below.
Thank you
Best lecture for business english learning
I think it is a very good idea to bring in non-native speakers sometimes. But for me as an intermediate level learner, Lisa still sounds very close to native speakers. In imagining real business situations, I want to have more significant variation of sounds such as by Indians, Africans, and Frenchmen whose English are sometimes very difficult to get at.
Excellent analysis Osamu… but I think Monika is actually responding to Simone’s earlier comment about Mike, so she is trying to stop the discussion turning into a pointing match. Earlier Simone said, well”¦ I’m a bit concerned by some of the things I see here Michael. Which indicates she might be about to directly criticise Mike. As we explained more fully in the debrief:
Simone says that Frank “passed on,” or sent, Mike’s email update. And she says she’s a “bit concerned.” It’s clear that she is more than “a bit” concerned, and there’s an indication that she thinks Mike hasn’t done a great job.
Mike wants Simone to be more specific. He would like to defend himself if necessary. But he doesn’t get a chance to finish his sentence because Monika interrupts. She doesn’t want anyone to be “pointing fingers,” or saying who is at fault. She’d rather talk about what happened and what to do.