Charlotte, North Carolina’ya giriş, Altria Group Inc.’in
faaliyet gösteren şirketinin Amerika Birleşik Devletleri’nde alternatif tütün
ürünlerini ticarileştirmeye başlamasından altı ay sonra gerçekleşecek.
IQOS, PM USA ve Philip Morris International (PMI) arasındaki anlaşma sayesinde
Altria’nın yanmayan ısı platformunun önemli bir parçasıdır,
ikincisi, yanmayan ısı ürünlerinin arkasındaki uluslararası tütün lideridir.
IQOS’un şu anda Amerika Birleşik Devletleri’nde iki pazarı var.
PM USA, ürünü ilk olarak 2019 sonbaharının başlarında
Atlanta pazarına tanıttı ve ardından Kasım ayında Richmond, Virginia pazarına genişledi.
Altria’nın başkanı ve CEO’su Howard Willard’a göre şirket, ek olarak
yetişkin sigara içenleri çekmek ve IQOS denemelerini desteklemek için
çeşitli yöntemler kullanıyor. Bu yöntemler arasında ücretli medya,
yetişkin tütün tüketici veri tabanı aracılığıyla iletişim ve butiklerinde ve
ticaret ortağı mağazalarındaki perakende temas noktaları yer alır.
19 Şubat’ta Willard, Boca Raton’daki New York Tüketici Analizi Grubu toplantısında
Atlanta’daki ilk IQOS tanıtımına ilişkin birkaç bulgunun altını çizdi:
- IQOS’u deneyen yetişkin sigara içenlerin yarısından fazlası sonunda ürünü satın aldı;
- IQOS satın alan yetişkin sigara içenlerin yarısından fazlası 21 ile 39 yaşları arasındadır; ve
- Alıcıların yaklaşık dörtte üçü erkektir.
Willard şunları belirtti: “Ana pazarımızdan öğrenmenin anahtarı,
IQOS’un yetişkin sigara içenler arasında yankı uyandırmasıdır.”
Farkındalıktan tüketicilere geçiş konusunda endişeliyiz ve
birçok yetişkin sigara içicisinin gerçek tütün, daha az koku ve
kurumsuz IQOS iddiası arasında bir korelasyon bulunması bizi cesaretlendiriyor. ”
Charlotte’daki genişleme, önceki sürümlere göre çeşitli geliştirmeler içerecek, örneğin:
- Farkındalığı ve deneyi teşvik etmek için daha yıkıcı bir perakende armatürü;
- Rekabetçi yetişkin sigara içenlerin erişimini genişletmek için daha fazla mobil perakende noktası kullanın; ve
- Merkezi konumdaki butik mağaza az yer kaplar ve mağaza genelinde rehberli denemelere izin verir.
Willard’a göre, PMI, ABD Gıda ve İlaç İdaresi’ne (FDA) IQOS 3 için
ek bir piyasa öncesi tütün başvurusu sunmayı planlıyor.
Yükseltilmiş cihaz, şu anda yetkilendirilmiş olan 2.4 cihazlardan
daha hızlı şarj olur ve bu, tüketicilerin şarj süresiyle ilgili bazı geri bildirimlerini çözebilmelidir.
PMI’ın revize edilmiş risk uygulamaları