Bu, bir startup kurmak için harika bir zaman, ancak onu yeniden başlatmayı planlamıyorsanız, yine de bir tanıtım destesi hazırlamak gibi zahmetli bir alıştırmadan geçmeniz gerekecek.
Sonuca çok fazla bağlıyken, bu son derece stresli bir süreç olabilir – ikna edici bir güverte, varoluşsal sorular için veriye dayalı cevaplar bulmanızı gerektirir:
Yıllık geliri üçe katlamak için planınızı hazırlayabilir misiniz? İdeal ürün kullanım durumunuz nedir?
Tam TechCrunch+ makaleleri yalnızca üyeler tarafından kullanılabilir.
indirim kodunu kullan TCPLUSROUNDUP bir veya iki yıllık abonelikte %20 indirimden tasarruf etmek için.
Aşırı güneşli projeksiyonlar yapmak veya başkaları için neyin işe yaradığını kopyalamak cazip gelebilir, ancak konuşmanızın amacı etkilemek değildir – inşa ettiğiniz işi ve faaliyet gösterdiğiniz alanı ne kadar iyi anladığınızı göstermesi gerekir.
Saha güverte tasarım ajansı Slidebean’ın CEO’su ve kurucu ortağı Jose Cayasso’ya göre, hemen hemen tüm kurucuların hedefi kaçırdığı beş slayt var:
- Markete gitmek
- Vaka/kitleyi kullan
- TAM
- Olası sonuçlar
- Takım
Airbnb, Uber ve diğerlerinden örnekler kullanarak, Slidebean’in müşterilerinin çoğuyla kullandığı sunum platformu çerçevesiyle birlikte en yaygın tuzaklardan kaçınmak için çeşitli stratejiler paylaşıyor.
Cayasso, “Unutmayın, bir satış konuşmasının iki şeyi başarması gerekir: şirket hikayenizi anlatın ve yatırımcıyı bununla para kazanabileceklerine ikna edin” diyor.
okuduğunuz için teşekkürler; Umarım harika bir hafta sonu geçirirsiniz.
Walter Thompson
Kıdemli Editör, TechCrunch+
@kahramanınız
Sevgili Sophie: Yeni işe alınanlar için vize konularında herhangi bir tavsiyeniz var mı?
Sevgili Sophie,
Operasyonları erken aşamadaki bir başlangıçta yürütüyorum ve işe alma ve diğer İK sorumluluklarıyla görevlendirildim. İşe alma ve olası işe alımlar için vize sorunlarını çözmeye çalışırken derinliğimi hissediyorum.
Herhangi bir tavsiyen var mı?
— Daly City’de İkiye Katlama
IVP’yi savunmak: İlk uygulanabilir ürün
Konsept olarak, minimum uygulanabilir ürün (MVP), kuruculara maksimum esneklik sağlamıştır.
Hedef, ürün-pazar uyumuna ulaşana kadar nakliyeyi sürdürmektir, ancak bir yakalama var: Esquire Digital’in strateji başkanı Aron Solomon’a göre “Minimal, her zaman size kayan kayan bir ölçektir”.
MVP’yi bir kaide üzerine koymak yerine, yol haritasına bir başlangıç uygulanabilir ürünü (IVP) eklemeyi öneriyor.
“Eğer IVP’niz pişmemiş bir biberli pizza sunumunuzsa, MVP’niz bir kutu sos, bir paket peynir, bir Slim Jim ve bir fırının karakalem taslağıdır.”
MLOps’un kurumsal yapay zekanın benimsenmesini hızlandırdığı yer burasıdır
MLOps kavramı, makine öğrenimi (ML) modelleriyle çalışmak için birkaç özel en iyi uygulama olarak ilgi gördü, ancak ML yaşam döngüsünü yönetmek için bağımsız bir yaklaşıma dönüşüyor.
Thomvest Ventures’ın müdürü Ashish Kakran’a göre bu evrim, şirketlerin makine öğrenimi ve yapay zekayı benimsemelerine ve kullanmalarına yardımcı olmada önemli bir rol oynadı.
Bir TechCrunch+ gönderisinde Kakran, şirketlerin MLOps kullanarak çözebilecekleri çeşitli zorlukları ortaya koyuyor:
- ML dağıtmak için ekipler arası işbirliği
- ML araçlarıyla entegrasyon
- Model yaşam döngüsü yönetimi
- ML modellerinin üretime alınması
- Düzenleme ve uyumluluk
- Yapay zekanın benimsenmesini hızlandırma
Yatırımcılar, Sweetgreen’in tatlı miktarlarda yeşil üreteceğine bahse girer
Amerikalıların sebzelerini yememeleri ile ünlü olmasına rağmen, salata zinciri Sweetgreen, halk pazarlarında çok başarılı oluyor.
Şirket, halka arzını planladığı aralığın üzerinde hisse başına 28 $ olarak fiyatlandırdı ve piyasaya çıktıktan kısa bir süre sonra bu fiyatın neredeyse iki katı ile işlem görüyordu.
Alex Wilhelm, bu fiyatlandırma ve sonuçta ortaya çıkan ~9x kat artışının, pazarın artık Sweetgreen, Allbirds ve Rent the Runway gibi teknoloji etkin işletmelerin 2015’teki yazılım işletmeleriyle aynı değerde olduğunu düşündüğü gerçeğini yansıttığını yazıyor.
“Buna nasıl galibiyetten başka bir şey diyebiliriz?”
Pazar yeri alım oranlarını belirlemek için 4 strateji
E-ticaret platformu kurucuları, başlangıçta planladıklarından biraz daha yüksek işlem ücretleri belirleme konusunda cazip gelebilir, ancak açgözlülük her zaman iyi değildir.
Alım oranlarını bir veya iki puan artırmak, en çok ihtiyaç duyulduğunda erken geliri artırabilir, ancak melek yatırımcı ve ürün müdürü Tanay Jaipuria’ya göre “daha yüksek bir alım oranı genellikle daha düşük işlem hacmine yol açtığından” bir fırsat maliyeti vardır.
Alım oranları, daha yüksek oranlara sahip platformlar daha düşük işlem hacimleri gördüğünden, işinizin aşamasını doğrudan yansıtması gerektiğini tavsiye ediyor.
Jaipuria, farklı şirketlerin bu kaldıracı nasıl kullandığını öğrenmek için Apple, Shutterstock ve OpenSea dahil olmak üzere 25’ten fazla pazar yeri için alım oranlarını inceledi.
“Kurucuların, platformun alım oranını en üst düzeye çıkarmanın hedef olmadığını hatırlamaları önemlidir” diyor.
Rakipler Instacart’ın temel bakkaliye dağıtım pazarında atıştırma yapıyor mu?
San Francisco bir aykırıdır, ancak yerleşim bölgelerindeki bir yürüyüş, Instacart’ın pandemi sırasında ne kadar başarılı olduğunu gösterir.
Neredeyse her restoranın üzerinde elle yazılmış bir “Instacart teslim alma” işareti vardır ve sürücüleri artık Safeway yiyeceklerinden Walgreens reçetelerine kadar her şeyi teslim etmektedir. Birden fazla durumda, boba çayı teslimatlarını kabul eden komşular gördüm.
Ancak The Information, teslimat platformunun büyümesinin 2021’de sabit kaldığını bildirdikten sonra, Alex Wilhelm, “Instacart’ın ana işini atıştırıp atmadığını” görmek için rakip Amazon, Walmart, DoorDash ve Uber’den veri topladı.
Yeterince yeşil içtiğin ot mu?
Jesse Klein, Kuzey Amerika’nın yasal kenevir endüstrisi yaklaşık on yıllık bir geçmişe sahip, ancak birçok paydaş “bir kez olsun bir endüstrinin doğru yolda başladığından emin olmak için” bir çerçeve geliştiriyor.
Yirmi şirket, emisyonlarla birlikte enerji ve su kullanımını azaltmayı amaçlayan sürdürülebilirlik uygulamalarını teşvik etmek için bir koalisyon kurdu. “Yeşilleştirmek” için geleneksel tarım uygulamalarının yanı sıra LED’ler gibi yeni teknolojiler üzerinde çalışıyorlar.
Dartmouth’un Arthur L. Irving Enerji ve Toplum Enstitüsü’nde kıdemli araştırma ve strateji danışmanı olan Stephen Doig, “Oldukça iyi marjlar elde ediyorlar ve bir tür halkla ilişkiler sorunları var” dedi.
“Şu anda doğru anlama [will] büyük bir fark yarat.”
Unicorns Braze ve UserTesting, kamusal hayata farklı şekillerde başlıyor
Yazılım alanında, ölçümlerdeki en küçük fark bile bir şirketin halka açıldıktan sonra servetini etkileyebilir.
Braze ve UserTesting, müşteri verilerini merkezileştirmenin ve en iyi şekilde kullanmanın yollarını sunar ve büyüme ölçümleri oldukça eşit bir şekilde eşleştirilir. Yine de, bu haftanın başlarında halka açıldıklarında, Braze fiyat aralığının üzerinde ve UserTesting’in altında fiyatlandırıldı.
“Görünüşe göre bu metrikler – bu günlerde yazılım TAM’ı o kadar büyük ki, S-1 karalamacılarına nazik olmak adına boş metrikleri karşılaştırmayacağız – gördüğümüz gelir çoklu farkını vermek için yeterli ve böylece iki şirketin halka arz fiyatlandırması çalıştırmalarındaki farkı açıklıyor,” diye yazıyor Alex Wilhelm.
#Sabitlemek #için #adım #güverte #slayt #ilk #uygulanabilir #ürün #MLOps #hızlandırma #TechCrunch