2022'de Bilmeniz Gereken En İyi 8 B2B Pazarlama TrendiYayınlanan: 2022-09-13
B2B pazarlaması her zaman gelişiyor ve 2022 de farklı değil. Markanızın modern pazarda ve 2022'nin ötesinde gelişmesini istiyorsanız, maksimum etki için hangi pazarlama trendlerini göz önünde bulundurmanız ve benimsemeniz gerektiğini bilmeniz gerekir.
Aşağıdaki sekiz pazarlama eğilimi, doğru bir şekilde kullanıldığında, kuruluşunuzun daha fazla gelir elde etmesine, daha fazla müşteriyi dönüştürmesine ve pazar nişinize her zamankinden daha iyi hakim olmasına yardımcı olabilir.
İçerik Pazarlama Stratejilerinin (Devamı) Yükselişi
İçerik pazarlaması son birkaç yılda daha popüler hale geldi, ancak yakın gelecekte kritik bir pazarlama odağı olmaya devam etmesi muhtemel. Neden? Niye?
Basitçe söylemek gerekirse, içerik pazarlaması aşağıdakiler için büyük önem taşır:
- Hedef kitleniz arasında marka bilinirliğini artırmaya yardımcı olun . Harika bir içerik ortaya koyduğunuzda, hedef kitleniz doğal olarak markanızı kendi nişinde yetkili ve eğitici bir kaynak olarak görür.
- Satışları veya dönüşümleri artırın. İyi içerik pazarlaması ayrıca web sitesi ziyaretçilerini ürün sayfalarınıza çekebilir ve onları ürünlerinizi satın almaya teşvik edebilir.
- Marka itibarını geliştirin. Doğru içerik pazarlama stratejisi , kaliteli potansiyel müşterileri çekebilir ve sektördeki trendleri belirlemenize yardımcı olabilir. Bu, nişiniz veya hedef kitleniz ne olursa olsun, geliştirmek istediğiniz bir pazar hakimiyeti şeklidir.
İyi içerik pazarlaması, blog gönderileri , kılavuzlar, eğitim haber bültenleri ve hatta YouTube videoları gibi şeyler yayınlamaya dayanır . Bugünlerde hemen hemen her modern işletmenin bir içerik pazarlama stratejisi vardır ve B2B pazarlamada ustalaşmak istiyorsanız kendi işinizden birini yapmanız gerekir.
Kişiselleştirmeye İyileştirilmiş Odaklanma
Kişiselleştirme , diğer işletmelere reklam verirken bile modern pazarlama için son derece önemlidir. Birçok kuruluş, kişiselleştirmenin yalnızca son kullanıcılara reklam verirken geçerli olduğunu düşünerek hata yapar.
Olay bundan ibaret değil. Kişiselleştirme, B2B pazarlama için de geçerlidir. B2B pazarlamanızda kişiselleştirmeyi uygulamanın en iyi yollarından bazıları, pazarlama e-postalarında ve haber bültenlerinde alıcı adlarını kullanmak ve markanızın satış noktaları yerine müşterilerin sorunlu noktalarına odaklanmayı içerir.
Bu tekniklerin her biri, her bir müşteriye, onları gelir makinenizin çarkları olarak düşünmek yerine, ayrı ayrı dikkat ettiğinizi gösterir.
Modern pazarlama araçları sayesinde kişiselleştirmeye daha fazla odaklanmak da her zamankinden daha fazla başarılabilir. Müşteri ilişkileri ve müşteri adayı yönetimi araçları , B2B işletmelerinin belirli müşterilere daha doğrudan pazarlama yapmasına, tüm taraflar için uzun vadeli ve karlı ilişkiler kurmasına ve potansiyel müşteri adaylarına etkili bir şekilde pazarlamak için her zaman kilit bilgilere sahip olmasına olanak tanır.
Daha Fazla Pazarlama Otomasyonu
Doğal olarak, kısmen yapay zeka ve makine öğrenimi teknolojisi tarafından yönlendirilen otomasyon, modern B2B pazarlaması için de büyük önem taşımaktadır.
Pazarlama otomasyonu, birçok pazarlama görevini ve çok sayıda yoğun işi kolaylaştırır. Örneğin, Benchmark Email gibi e-posta otomasyon araçları, belirli zamanlarda e-posta kampanyalarını düzenli olarak planlayabilir. Bu şekilde, birisinin her bir e-postayı potansiyel müşterilerinize ve müşterilerinize elle göndermesi gerekmez.
Avantaj? Pazarlama ekibiniz ve diğer çalışanlarınız, zamanlarını otomatikleştirilemeyecek kritik görevlere harcayabilir. Size kazandıracağı adam saatleri açısından indirim yapmamanız büyük bir avantajdır.
Bunun da ötesinde, pazarlama otomasyonu, B2B pazarlama kampanyanızı daha tutarlı bir şekilde uygulamanıza olanak tanır. Tutarlılık, özellikle SEO veya arama motoru optimizasyonu çabalarınız için avantajlar sağladığından, çevrimiçi pazarlama yaparken çok önemlidir. Pazarlama materyallerinizi ne kadar tutarlı bir şekilde yayınlarsanız, hedef anahtar kelimeleriniz için o kadar üst sıralarda yer alabilirsiniz .
Optimize Pazarlama Kanalları + Siteler
Online sitelerinize ek olarak tüm pazarlama kanallarınızı optimize etmek de oldukça avantajlı bir stratejidir . Daha spesifik olarak, web sitenizi şu şekilde optimize etmelisiniz:
- Özellikle mobil cihazlarda daha hızlı yüklenir. Unutmayın, tüm internet trafiğinin yarısından fazlası , B2B istemcileriniz de dahil olmak üzere mobil cihazlardan gelir. Bu, kaç sayfası olursa olsun web sitenizin çok hızlı yüklenmesi gerektiği anlamına gelir.
- Gezinmek kolaydır. Hiçbir şey potansiyel müşterileri, sezgisel olarak gezinmenin imkansız olduğu, kötü organize edilmiş bir web sitesinden daha hızlı geri çeviremez. Web siteniz, estetik iyileştirmelerini ve işlevselliğini korurken mümkün olduğunca çıplak olmalıdır.
Bunun da ötesinde, pazarlama kanallarınızı optimize etmeniz gerekir, bu nedenle bunlar:
- Potansiyel müşterileri mümkün olduğunca müşterilere dönüştürmede son derece verimli. Örneğin, bir reklamın veya e-posta bülteninin mi yoksa diğerinin dönüşümleri veya web sitesi ziyaretlerini artırmada mı daha iyi olduğunu belirlemek için A/B testini kullanabilirsiniz.
- Maliyet etkindir. Yapmak isteyeceğiniz son şey, verimsiz pazarlama kanallarında zamanınızı veya pazarlama bütçenizi boşa harcamaktır.
Bu B2B pazarlama trendini takip etmek için pazarlama ve reklam verilerini dikkatli bir şekilde analiz etmeniz gerekir. Ne kadar çok veriyi analiz ederseniz, pazarlama çabalarınızı o kadar iyi optimize edebilir ve iyileştirebilirsiniz.
Hesap Bazlı Pazarlama
Hesaba dayalı pazarlama, modern pazarlama çağında da büyük ölçüde önemlidir. ABM olarak da adlandırılan hesap tabanlı pazarlama, müşteri listenizdeki belirli hesaplar için özel veya kişiselleştirilmiş pazarlama stratejileri geliştirmeye odaklanır.
Bu pazarlama eğilimi, birkaç büyük müşteriye güvenen veya müşterileri uzun vadede elinde tutması gereken işletmeler veya markalar için daha önemlidir. Ancak, özellikle işletmeniz bu işletmelerden biriyse ve gelirinizin çoğu bir avuç müşteriden geliyorsa, yine de akılda tutulması gereken önemli bir eğilimdir.
Yapay Zeka ve Makine Öğrenimi Daha Önemli Oluyor
Elbette yapay zeka ve makine öğrenimi , B2B ve diğer pazarlama endüstrilerinde daha kritik hale gelecek . Bu araçlar:
- Her zamankinden daha fazla veri toplamanıza ve düzenlemenize yardımcı olun
- Yeni pazar bilgileri elde edebilmeniz için önemli verileri analiz etmenize olanak tanır
- Pazarlama materyallerini farklı müşteriler ve müşteri hesapları vb. için kişiselleştirmenize yardımcı olur.
Neyse ki, en iyi pazarlama araçlarının çoğu, yazılım programlarında zaten yapay zeka ve makine öğrenme işlevlerine veya algoritmalara sahiptir. Aslında, AI ve makine öğrenimi, pazarlama alanında pratik olarak her yerde bulunur; bu eğilimin zaman geçtikçe daha somut hale gelmesini bekliyoruz.
Benchmark Email'den bahsetmişken, kullanıcıların teslim edilebilirliklerini artırmalarına ve ilgi çekici, kişiselleştirilmiş e-posta içeriği oluşturmalarına yardımcı olan, AI destekli bir araçlar paketi yayınladı.
Influencer Pazarlamasına Artan Güven
Etkileyici pazarlama , yalnızca son kullanıcı pazarlaması için de değildir. Çoğu durumda, B2B pazarlama için de kullanılabilir. Instagram ve TikTok gibi platformlarda doğru etkileyicilerle ortaklık yapmak, olası satış yaratma ve dönüşüm oranlarınız için harikalar yaratabilir.
Doğru etkileyiciler şunları yapabilir:
- Daha fazla satış sağlayın
- Yazılımınız veya hizmetleriniz için daha yüksek benimseme oranlarına yol açar
- Markanızın itibarını ve otoritesini niş içinde oluşturmaya yardımcı olun
Daha fazla ödeme seçeneği
Son olarak, 2022 ve sonrası, B2B işletmeleri için başka bir pazarlama trendi getirebilir: ekstra ödeme seçenekleri sunmaya daha fazla odaklanma. Güvenli ödeme ağ geçitleri, yakında B2B müşterilerinin Bitcoin, diğer kripto para birimleri ve diğer dijital ödeme biçimlerini kullanarak ödeme yapmasına izin verebilir. Ürünleriniz veya hizmetleriniz için kriptoyu kabul etmeye karar verdikten sonra, kripto ödemelerini güvenli bir şekilde almanıza ve saklamanıza izin veren yüksek kaliteli bir kripto cüzdanı kurduğunuzdan emin olun .
Müşterilerini dünya çapında daha geniş bir müşteri yelpazesine genişletebildikleri için yeni ödeme seçenekleri B2B işletmeler için avantajlıdır.
Çözüm
Yukarıdaki sekiz B2B pazarlama trendini takip etmek ve benimsemek, işletmenizin başka türlü mümkün olduğunu düşünmediğiniz şekillerde başarılı olmasına yardımcı olabilir. Pazarlamada uzmanlaşmak, daha fazla müşteri edinmenize, daha fazla gelir elde etmenize ve gelecek yıllar için işletmenizi finansal olarak istikrara kavuşturmanıza yardımcı olacaktır.
En iyi haber? Bu B2B pazarlama trendlerini hemen benimsemeye başlayabilirsiniz.
Yazar Biyografisi
Lee Li, ShenZhen, Çin'den bir proje yöneticisi ve B2B metin yazarıdır ve şu anda Singapur dışındadır. TaoBao, MeitTuan ve DouYin (şimdi TikTok) için PM olarak Çin fintech başlangıç alanında on yıllık bir deneyime sahiptir.