Büyük pazarlamacılar hakkında konuşmaktan zevk alır Yatırım Getirisi. Dün, web stratejisinde bazı zorluklar yaşayan bir emlak şirketi ile bir toplantıya katıldım. Broşür siteleri çok fazla potansiyel müşteri çekmiyordu ve potansiyel müşterileri satış hunilerine yönlendirmek için bir dizi harici programa epeyce para harcıyorlardı. Belirlediğimiz sorun, tüm bu şirketlere onlarla çevrimiçi rekabet etmeleri için para ödüyorlardı.
Potansiyel müşteri dönüşüm oranlarından ve kapanış başına gelirlerinden geriye doğru hareket ederek, genel bir çevrimiçi pazarlama stratejisinin potansiyel müşteri başına maliyeti düşürmek, potansiyel müşteri sayısını artırmak ve üçüncü taraflara olan bağımlılıklarını azaltmak için ne tür bir etki yapabileceğini görselleştirmeye yardımcı olduk. Bu bir gecede gerçekleşen bir süreç değildir - geçişi gerçekleştirmek için ivme ve uzun vadeli bir strateji gerektirir. Bu, üçüncü taraf lider kaynaklara bağımlı olan şirketler için genellikle bir zorluk gibi görünüyor.
Toplantıdan çok memnundular ve yakında sonraki adımları takip edeceğiz. Bununla ilgili bir meslektaşımla konuşurken, yardım edemedim ama tüm bu yatırım konuşması, yatırımın geri dönüşü, pazarlama harcamaları, reklam maliyetleri… hepsinin tek bir stratejiye dayandığını düşünüyorum. Bir pazarlama bütçesi geliştirmek için, bir şirketin karını artırmanız gerekir.
Daha sonra sosyal bir sohbette, şirketlerin yalnızca kar. Ben hiç katılmıyorum. Büyük halka açık şirketlerden en küçük girişimlere kadar birlikte çalıştığımız şirketlerin% 99'u karı ölçtü, ancak bu nadiren başarı ölçütü oldu. Aslında, müşteri kazanımı, müşteriyi elde tutma, çalışan devri, yetki, güven ve pazar payı, şirketlere yardımcı olmaktan bahsettiğimiz gibi, radarda her zaman en yüksek düzeydedir. Dürüst olmak gerekirse, bana yaklaşan bir şirketim olmadı kârı artırmamız gerekiyor - nasıl yardımcı olabilirsiniz?
Bununla birlikte, "P" kelimesinin en gürültülü dağdan bağırmak yerine fısıldayan bir kelime haline gelmesi üzücü. Kar, açgözlülükle eşanlamlı değildir. Kârlar, şirketlerin işe almasını, şirketlerin büyümesini sağlayan, şirketlerin araştırma ve geliştirmeye yatırım yapmasını sağlayan ve sonuçta kârlar, şirketlerin vergilendirildiği şeydir. Diğer bir deyişle, bir şirketin kar marjı ne kadar yüksekse, genel ekonomimiz için o kadar iyidir. Daha yüksek karlar, en yoksul vatandaşlarımızı desteklemek için daha yüksek vergi geliri üretir. Daha yüksek karlar, benimki gibi şirketlerin büyümesini ve iş arayan veya ilerlemek isteyenler için ilerleme ve istihdam fırsatı sunmasını sağlar.
Açgözlülük, şirketlerin çalışanları, müşterileri ve toplum pahasına servet elde etmesidir. Çok karlı tanıdığım şirketler, çalışanlarına iyi ödeme yapıyor, müşterileri için deneyimlerini geliştirmeye ve topluma çok şey yatırıp bağış yapmaya devam ediyor. Ve bunu almakla değil, gönüllü servet biriktirerek yapıyorlar.
Pazarlama ve kâr üzerindeki etkisi konusunda sessiz kalmamız gerektiğini düşünmüyorum. Bence kârı kutlamalıyız… ne kadar büyükse o kadar iyi. Ve bunu vergiler ve düzenlemelerle en aza indirmenin yollarını aramamalıyız. Mantığa aykırı.
İşte karınızı ve kar marjınızı artırmak için!