Bu soğuk, zor, rekabetçi çevrimiçi dünyada herkes yol göstermeye çalışıyor.
Ve bu anlaşılabilir bir durum… işiniz kârı olmadan kesiyor… satış yok, gelir yok, hiçbir şey yok.
Olanakları düşünmeden önce yapacak çok iş var. Hedeflerinizi tanımlamaktan, bir adımı beyin fırtınasına, kaynaklarınızı temel alarak bir lider nesil zaman çizelgesi oluşturmaya kadar… hey, gerçekten de liderinizin performans göstermesini istiyorsanız, harika bir oyun planına ihtiyacınız var.
Gerçek şu ki - DIY tees veya copywriting hizmetleri satıyorsanız - önce potansiyel müşteriler oluşturmanız gerekir. Alt çizginizi güçlendirmenin bu önemli bileşenini nasıl gerçekleştirirsiniz?
LinkedIn, ortaya çıkıyor, bir kurşun üretimi aracı oluyor. Genç satıcılar Facebook'a akın ederken, LinkedIn, şu andakileri çözdüğünüz yerdir; bir hizmetin sunulduğu yer olabilir biraz daha ilgili; ve gerçek insanlar tarafından tanınıyorsunuz.
Dünyanın en büyük profesyonel ağı olan LinkedIn, müşteri adayları oluşturmak için ağ oluşturma konusunda harika bir platform sunuyor. Ağ üzerinde bulunan 3.5 milyon şirket ve 260 milyon kayıtlı kullanıcısı ile bu ağa göz atmak, boşa giden bir fırsat ve pazarlama başarısızlığıdır.
Söylemeliyim - LinkedIn, uzun zamandır benim için yabancı ve yabancı hissettim tek sosyal ağ oldu. Ancak, çok deney yaptıktan sonra (ve çok fazla demek istiyorum!), Daha az korkutucu ve daha da heyecan verici hale gelir.
Ama tüm bu arkadaşlık sitelerinde olduğu gibi (lanet olsun, eğer yanılıyorsam), bir üyelik için abone oluncaya kadar tam kefeyi alamazsınız. LinkedIn'de, müşteri adaylığı konusunda en fazla faydayı elde etmek için Premium üye olmanız gerekiyor.
Ağ oluşturabilir, yeni fırsatlar oluşturabilir ve temel bir LinkedIn profiliyle başarılı olabilirsiniz. Ancak, LinkedIn'in derinliğini gerçekten kullanmak istiyorsanız, bir Premium hesaba geçmeyi düşünmeniz gereken bir şeydir.
LinkedIn Premium'a Hoş Geldiniz
Premium hesaba bakmanın basit bir yolu. LinkedIn tarafından sunulan beş premium üyelik vardır:
- İşletme uzmanları (iş)
- İşverenler (kurumsal işe alımcılar)
- İş arayanlar (iş arayan)
- Satış uzmanları (satış)
- Yetenek Bulucu (bireysel işe alımcılar)
Kurşun üretimi için, işletme ve satış profesyonel kategorileri iyi bir seçimdir. Her üyelik kategorisinde, bir LinkedIn Premium profilinde erişilebilir özelliklerin çoğuna erişebilmenizi sağlayan farklı bir yükseltme düzeyi vardır (yükseltme düzeyleri arasındaki temel fark, erişebileceğiniz özelliklerin miktarıdır).
Premium hesap için kaydolduğunuzda gerçekten aldığınız şey, bir grup özelliğe erişimdir. Ve ne kadar çok yükselirseniz, o kadar fazla erişim elde edersiniz.
Bu sadece yüzeyi çiziyor… İşte LinkedIn'da Premium hesap sahibi olmanın avantajları:
gelişmiş Arama
Ücretsiz bir hesap, bazı temel aramaları gerçekleştirmenizi sağlar, ancak bir Premium profili ayrıntılı arama sorguları ile bir çentik alır. Örneğin, sattığınız hizmet (ler) ile ilgilenen Fortune 500 yöneticilerini içeren bir arama gerçekleştirebilirsiniz.
Premium hesap sahipleri, erişimi gösteren bu ek arama özelliklerinin yanında altın bir logo görür. Erişebileceğiniz özelliklerin sayısı üyelik düzeyinize bağlıdır.
InMail
Ücretsiz profiller, bağlantılarınız dışındaki kişilere mesaj göndermek söz konusu olduğunda son derece sınırlıdır. Genellikle, karşılıklı bir iletişim yoluyla bir girişe ihtiyacınız vardır, ancak InMail özelliğini kullanan herkese bir mesaj gönderebileceğiniz Premium hesaptaki tüm değişiklikler.
InMail, mesaj göndermeye uygulanabilecek premium üye olarak aldığınız kredilerdir. LinkedIn tarafından bir yanıt verilir, bu nedenle 7 gün içinde yanıt alamazsanız, InMail kredinizi geri döndürür. InMail kredilerinin miktarı Premium hesap planınıza bağlıdır.
Profilinizi Kimler Görüntüledi?
Bu özellik, profilinizi kısa süre önce ziyaret etmiş kişilerin bir listesini görüntüler. Ücretsiz üyeler yalnızca profillerini ziyaret eden son 5 kişisini görebilir; Premium üyeler, geçmiş 3 aylarındaki kişilerin tam listesini görebilir.
Yani şimdi sizi arayanlara daha derin bir bakış atıyorsunuz, kimlik bilgilerinizi görüntüleyin. Bu özellik ayrıca, kullanıcıların profilinize geldiklerinde arama yapmak için kullandıkları anahtar kelimelerin bir listesini ve geldikleri Endüstrinin Endüstrisi'nü (daha sonra bu konuyla ilgili daha fazla bilgi) doldurmak için harika bir yol olabilecek bir listeyi de içerir.
Tam Profil Görüntüle
Premium üye olmanın en iyi avantajlarından biri, grup üyeleri ve 3rd derece bağlantıları dahil olmak üzere, ağınızdaki herkesin profillerini görebilmenizdir. Bu özellik size 35x profillere daha fazla erişim ücretsiz bir hesabın var. İkincisi uzak bağlantıların profil bilgilerine sınırlı erişim içerir.
Daha fazla profil bilgisi miktarı, bir potansiyel müşterinin ilgisini çekip çekmediğinize bakılmaksızın bir kurşunun ve ilgi alanlarının yapısını anlamanıza yardımcı olabilir ve Premium profilini değerli bir araç haline getirir.
Arama Uyarıları
Belirli aramaları kaydedebilir ve bunlar için haftalık veya aylık olarak uyarı alabilirsiniz. Örneğin, içerik pazarlama hizmetlerinde ilginç olan birine ulaşmak istiyorsanız, bu aramayı yeni 7 günlerinde yeni sonuçlarla size uyaracak şekilde ayarlayabilirsiniz.
Uyarılar hızlıdır ve non-invazivdir ve zamanınızı bağlantısız sonuçlar ile boşa harcamamanızı sağlar. Bu, manuel arama yapmak için zaman ve zaman tekrar etmeden yeni potansiyel müşterileri takip etmenin ve mesaj göndermenin harika bir yoludur.
LinkedIn primiyle potansiyel müşteriler oluşturuluyor
Peki, bu özellikleri özellikle yeni potansiyel müşteriler oluşturmak için nasıl kullanırsınız? İşte, yeni premium müşteriler kazanmak için LinkedIn premium özelliklerini daha etkili bir şekilde kullanmak için 4 adımlı bir plan:
1. Hedeflenmiş bir liste oluştur
Herhangi bir endüstri için, LinkedIn Premium, şirket boyutu, ilgi alanları, ortak gruplar, katıldığında, kıdem seviyesi, yer, okul, geçmiş şirket ve anahtar kelimeler gibi çeşitli alanları içeren Gelişmiş Arama seçeneğini sunar. Bu alanlar değerlidir çünkü size potansiyel müşterilerinizi daraltma olanağı verir.
Örneğin, içerik pazarlama hizmetleri satıyorsanız, Fortune 50'in içerik pazarlama yöneticilerini Fortune 100 şirketlerine hedeflemek isteyebilirsiniz.
Bu amaçla, anahtar kelime alanında içerik pazarlamacıları yazacak, Konum Her Yer'i seçecek, 2nd bağlantılarını, grup üyelerini ve 3rd derece bağlantılarını kontrol edecek, kıdem seviyesinden yöneticileri ve Fortune 51-100 Fortune 1000 bölümünden seçeceksiniz.
Arama listelemelerinden, yayınlamak istediğiniz potansiyel müşteri listesini oluşturabilirsiniz. Çoğu profil, Premium üyeliğinizin kişisel nezaketiyle ilgili tüm bilgileri gösterir.
Özellikle, Tam Profil Görünümü, kötü deneyimlere sahip olduğunuz şirketlerde çalışan adaylardan kaçınmak gibi listeyi daha daraltmanıza yardımcı olacak bilgileri gösterir.
2. Yeni potansiyel müşteriler için uyarılar ayarla
Premium hesabın altındaki Gelişmiş Arama, aramaları kaydetmenizi sağlar. Bu özellik aramanızı hatırlar ve daha önce aradığınız anahtar kelimeler için LinkedIn ağının bir parçası haline gelen yeni üyelerin haftalık veya aylık bildirimlerini size gönderir.
Bu profiller Yeni'nin altından tıklayarak Kayıtlı Arama Sekmesinden taranabilir. Premium üyeler 7 aramalarına kadar kaydedebilir ve arama listelerinde görüntülenen ek 500 profillerini görüntüleyebilir. Potansiyel potansiyeller listenizde uygun yeni potansiyel müşterileri ekleyebilirsiniz.
3. Daha fazla potansiyel müşteri ara
Kimler Görüntülendi? Sayfanıza ek potansiyel müşteriler aramak için mükemmel bir kaynak. Bu sayfa, son 90 günlerinde profilinizi kısa süre önce ziyaret etmiş kişilerin tümünü içerir. Bu listeden potansiyel potansiyel listenize ekleyebileceğiniz potansiyel müşterileri bulabilirsiniz.
Profil sayfanıza Göz Atma sayfasında, geniş bir ağa sahip olmak için çabalarınızı artıran başka bir özellik daha var: Görüntüleme Endüstrisi. Bu, profilinizi görüntüleyen kişilerden oluşan üst sektörleri vurgulayacak bir bölümdür.
Profilinize, satmayacağınız sektörlerden daha fazla kişi geliyorsa, bu, potansiyel müşteriler için arama yaparken göz önünde bulundurmanız gereken bir piyasaya işaret edebilir.
4. Doğrudan ulaşmak
Listenizdeki potansiyel müşterilere doğrudan bir mesaj göndermek ve bunları satışa dönüştürmek için InMail'i kullanın. InMail, sahip olduğu potansiyel müşteri kazanma şansınızı artırır. daha yüksek açık oran geleneksel e-postalara kıyasla. Bu, doğrudan potansiyel müşterilere ulaşma ve ürün ve hizmetleriniz için satış üretme yeteneğinizi geliştirir.
Bir 7 günlük yanıt oranı garanti edilmesine rağmen, takip etmek istersiniz en iyi uygulamaları en iyi sonuçlar için. Ayrıca, bir mesajı göndermeden önce bir ipucunu dikkatle inceleyin… İnsanları sattığınızı açık bir şekilde öne çıkararak korkutmayın… önce devreye alın, daha sonra öldürün.
Yanıt, 7 gün içinde yanıt alınmadığında bir kredi verir, böylece bu krediyi başka bir müşteriye uygulayabilirsiniz. InMail kredileri ayda bir biriktirir - 10 inMail kredileriniz varsa, ancak yalnızca belirli bir ayda 5 potansiyel müşterilere ulaşabilirse - kalan 5, bir sonraki ayın toplam InMail kredilerine eklenir, böylece 15'iniz olur InMail mesajları gelecek ayı gönderecek.
Sıcak koltuktasın.
Bütün bunlar işe yarıyor mu? Tabii ki, ama odaklanmış çabaları ile.
Bunları istismar etmek için zaman ve çaba harcarsanız, yalnızca bu Premium özelliklerinden yararlanacaksınız.
Bu yüzden yükseltmeden önce (Michael Dell'in deneysel doğasını bir bütçeye ayırırsanız) kendinize sorun - LinkedIn'in ücretsiz özelliklerini iyi kullanıyor musunuz?
LinkedIn Premium’u keşfedebilirsiniz. Bu bağlantıyı.
Yorum bırakmaya, soru sormaya veya kafanı tıkayan bir şey önermekten çekinmeyin.