Bizim için araştırma yapan ve ilk araştırmayı yazan stajyerlerimizden biri, içeriğin çok yönlü ve ilgi çekici olmasını sağlamak için bu araştırmayı nasıl genişletebileceğime dair herhangi bir fikrim olup olmadığını soruyordu. Son bir aydır araştırma yapıyoruz Amy Woodall bu soruya yardımcı olan ziyaretçi davranışı hakkında.
Amy deneyimli bir satış eğitmeni ve konuşmacıdır. Satış uzmanlarının satın alma kararını ileriye taşımak için belirleyebileceği ve kullanabileceği niyet ve motivasyon göstergelerini tanımalarına yardımcı olmak için satış ekipleriyle yakın bir şekilde çalışır. İçeriğimiz aracılığıyla sıklıkla yaptığımız hatalardan biri, alıcıyla konuşmaktan çok içeriğin yazarını yansıtmasıdır.
Hedef kitlenizi motive eden 4 unsur
- verim - Bu işimi veya hayatımı nasıl kolaylaştıracak?
- Duygu - Bu, işimi veya hayatımı nasıl daha mutlu edecek?
- Güven - Bunu kim tavsiye ediyor, bunu kullanarak ve neden önemli veya etkililer?
- Gerçekler - Saygın kaynaklardan elde edilen hangi araştırma veya sonuçlar bunu doğruluyor?
Bu önem sırasına göre listelenmemiş, okuyucularınız da şu ya da bu öğeye girmiyor. Dengeli bir içerik parçası için tüm öğeler çok önemlidir. Bir veya ikiye odaklayarak yazabilirsiniz, ancak hepsi önemlidir. Sektörünüz veya iş unvanınız ne olursa olsun, ziyaretçiler kişiliklerine göre farklı şekillerde etkilenir.
Göre eMarketeren etkili B2B içerik pazarlama taktikleri yüz yüze etkinlikler (pazarlamacıların% 69'u tarafından belirtilmiştir), web seminerleri / web yayınları (% 64), video (% 60) ve bloglardır (% 60). Bu istatistiklerde daha derine indiğinizde, görmeniz gereken şey, en etkili stratejilerin 4 unsurun tamamının tam olarak kullanılabileceği stratejiler olmasıdır.
Örneğin yüz yüze bir toplantıda, izleyicinin veya potansiyel müşterinin odaklandığı konuları belirleyebilir ve onlara sunabilirsiniz. Hizmet ettiğiniz diğer markalara odaklanabilirler. Ajansımız için, örnek olarak, bazı potansiyel müşteriler, GoDaddy veya Angie's List gibi büyük markalarla çalıştığımızı görüyor ve bu, etkileşimi daha derinlemesine incelememize yardımcı oluyor. Diğer potansiyel müşteriler için, satın alma kararlarını desteklemek için vaka çalışmaları ve gerçekler isterler. Orada durursak, onların önünde doğru içeriği üretebiliriz.
Bunun büyüyen bir pazar olması şaşırtıcı değil. Müşterimiz gibi şirketler Şişman Vergisi Tüm pazarlama içeriğinizi, satış teminatlarınızı veya paylaşmak istediğiniz karmaşık verileri avucunuzun içine (çevrimdışı) koyan bir akıllı telefon veya tablette çalışan, veriye dayalı bir mobil uygulama sağlayarak potansiyel müşterinizi ihtiyaç duydukları anda sağlamak o. Aktivitenin üçüncü taraf entegrasyonları ile kaydedilebileceğinden bahsetmiyorum bile.
Bir sunum, makale, infografik, beyaz kağıt veya hatta bir vaka çalışması gibi statik bir içerik parçasında, okuyucularınızı dönüştürmeye yardımcı olan motivasyonları iletme ve tanımlama lüksüne sahip değilsiniz. Ve okuyucular, tek bir unsur tarafından motive edilmez - onları meşgul olmaya motive etmeye yardımcı olmak için 4 unsur arasında bir bilgi dengesi gerektirirler.