Dallas merkezli güzellik dolar mağazası Miss A’nın kurucu ortakları Jean ve Kenneth Baik, mağaza açılışlarını hızlandırıyor ve önümüzdeki beş yıl içinde 200 mağaza açmayı planlıyor.
300 çalışanı olan ve karlarını yeniden yatırarak büyüyen şirket, geçen yıl shopmissa.com e-ticaret işinden ve Dallas-Fort Worth ve Houston’daki bir düzine Miss A mağazasından 10 milyon dolardan fazla satış yaptı.
Perakendeci bu yıl zaten üç mağaza açtı ve şu anda D-FW’de sekiz, Houston’da altı ve Albuquerque, NM’de bir tane var. Bu yıl Austin, San Antonio, Tulsa, Oklahoma City ve Rogers, Ark dahil olmak üzere on beş mağaza daha planlanıyor .
2013’te online olarak faaliyete başlaması ve ardından 2016’da Grapevine Mills’de ilk mağazasını açmasından bu yana, Miss A, “Bu bir dolandırıcılık mı? Bu nasıl sadece 1 dolar olabilir?”
Makyaj, kirpikler, banyo bombaları, tırnak ürünleri ve fırça ve sünger aplikatörleri gibi güzellik araçlarına ek olarak, perakendeci takı, saç aksesuarları, mevsimlik ürünler, saklama ve tebrik kartları gibi başka kategoriler de ekledi. Mağazalar, bu yaz gelecek olan baskılı tırnaklar ve tırnak çıkartmaları gibi haftalık eklenen yeni ürünlerle birlikte 5.000 ürün taşıyor.
Sıcak pembe gözyaşı damlası şeklindeki makyaj süngeri aplikatörleri, genellikle sosyal medyada Sephora’da satılan 20 dolarlık bir versiyonla karşılaştırılır.
Jean Baik, şirketin Güney Kore ve Tayvan’daki eczanelerde ve toplu tüccarlarda satılan büyük makyaj ve güzellik markaları için üretim yapan aynı üreticilerle güçlü ilişkileri olduğunu söyledi. Adını Baik’in Koreli ikinci adı Jin-Ah’dan alan Bayan A, “aracı olmadan” doğrudan tüketiciye sattığı için 1 dolara mal satabilir.
“İyi fiyatlar için pazarlık yapabiliriz. Ayrıca ambalajdan da tasarruf ediyoruz. Formülü değiştirmeyeceğiz ama cam şişe yerine plastik kullanacağız” dedi. Fiyatı 1,88 dolara kadar olan bazı ürünler, Miss A müşterilerinin -çoğunlukla Z Kuşağı ve Y kuşağının- önemsediği bir perakende standardı olan geri veren bir yardım koleksiyonunun parçası olduğunu söyledi.
Nakliye maliyetlerinde enflasyon ve tedarik zinciri tarafından zorunlu kılınan artışlar karı azalttı. “Geçtiğimiz birkaç yıl çok zor oldu, ancak odaklandık ve çok ileriyi planladık” dedi. “Sadece uyanık olmalıyız ve her şeyi şirkete geri yatırıyoruz.”
Ekonomi bir şehir merkezine doğru gidiyorsa, Bayan A zaten “bütçe dostu” bir perakendeci olarak konumlanmıştır. “Salgın başladığında endişeliydik. İnsanlar dışarı mı çıkacaktı? Korkularımız vardı.”
Geçen yılki satışlar, pandemi öncesi yıllık geliri aştı ve çift, genişleme planlarına devam etmeye karar verdi.
36 yaşındaki Baik, “Hedefimiz, önümüzdeki üç ila beş yıl içinde 200’den fazla mağaza ile ulusal bir zincir olmak” dedi.
Üniversiteden sonra New York’ta moda alanında çalışan Bayan A’nın baş mağaza müdürü Baik, çiftin evlendiği 2013 yılında Dallas’a taşındı. 38 yaşındaki CEO Kenneth Baik, Kuzey Dallas’ta büyüdü ve Richardson’daki JJ Pearce Lisesi’nden mezun oldu. Kaliforniya ve Çin’de çalıştı ama bir iş kurmak için Dallas’a geri dönmek istedi.
“Kendi şirketimizi kurmak istedik. Her zaman güzelliğe karşı bir tutkum vardı ve kocam perakende, üretim ve tedarik konusunda deneyime sahipti” dedi Baik.
Şimdiye kadar, Baiks yatırımcıları kabul etmedi ve genişlemeyi kendi kendine finanse edecek. “2 bin metrekarelik bir depoyla başlayarak başlangıçta yavaşladık ve her iki yılda bir onu aştık.”
Sosyal medya, önce YouTube’da Miss A’dan ve ardından daha yakın zamanda Miss A’nın 75 milyondan fazla görüntülemeye sahip olduğu TikTok’ta konuşan müşterilerle markayı ayağa kaldırdı.
Miss A’nın genişlemesi, ABD’deki iki büyük güzellik perakendecisinin mağaza içi mağazalarla yeni müşteriler aramasıyla gerçekleşiyor. Sephora, Kohl’s mağazalarında ve Ulta, Target konumlarında açılıyor. Her iki güzellik devi de bağımsız mağazalar açıyor. Bu yılın sonunda, Sephora mağazaları, 15 yıllık bir sürenin ardından JC Penney mağazalarından aşamalı olarak kaldırılacak. Lewisville merkezli Penney, kendi güzellik departmanı versiyonunu yarattı.
Twitter: @MariaHalkias
Daha fazla perakende kapsamı mı arıyorsunuz? Buraya Tıkla Tüm perakende haberlerini ve güncellemelerini okumak için. Buraya Tıkla D-FW Retail’e ve daha fazla haber bültenine abone olmak için Dallas Sabah Haberleri.