- İşe Alma ve Eğitim
- Devam Eden Eğitim ve Destek
- Strateji ve Kurumsal Sorumluluklar
- Tazminatlar ve kazançlar
Satış yöneticileri, bir ekip oluşturmak ve başarılı olmak için kaynakları sağlamaktan sorumludur. Ayrıca, onları istihdam eden şirket için stratejiyi raporlar ve etkiler. Bu zorluklara ek olarak, birçok satış müdürü, kendilerine destek olmak ve potansiyel olarak yakınlaşmalarına yardımcı olmak için temsilcileriyle görüşmeler yapmaktan sorumludur.
İşe Alma ve Eğitim
Çoğu satış yöneticisi satış ekiplerini oluşturur. Şirket, özgeçmiş kaynaklarının ve reklamların idari işlerini yürütebilirken, satış müdürü sık sık görüşme sürecine katılır ve kimin işe alınacağı konusunda son kararını etkileyebilir veya sonuca sahiptir. Yeni satış ortakları bir kez gemiye girdikten sonra, satış yöneticisi genellikle ekibin üretken üyesi olmaları için eğitilmelerini sağlama sorumluluğunu üstlenir.
Devam Eden Eğitim ve Destek
Eğitim ve destek görevleri, yeni bir ortak işe alındığında durmaz. Çoğu satış zorla sürekli ayar ve iyileştirmeye ihtiyaç duyar. Bu, satış ortaklarının büyümelerine yardımcı olurken, aynı zamanda yeteneklerinin değişen bir pazar için uygun olmasını sağlar. Aynı zamanda, satış yöneticisi sık sık satış ekibiyle yapılan satış görüşmelerine katılır. Bu, onları çok iyi tasarlanmış bir koçluk sunabilmesi için eylemde gözlemlemesini sağlar. Ayrıca, ek işletmelere yardımcı olmak için kendi kapanış becerilerinden yararlanarak onları destekleyebilir.
Strateji ve Kurumsal Sorumluluklar
Satış yöneticileri, şirketlerinin kendileri için koydukları hedeflere ulaşmak için planlar oluşturmaktan da sorumludur. Bölge sınırları çizebilir, hangi müşteri türlerine hangi temsilciler tarafından hizmet verileceğini veya kotalar belirleyebileceğini belirleyebilirler. Aynı zamanda, satış müdürü zinciri hem ekibinin performansı hem de piyasadan topladığı geri bildirimler hakkında raporlamalıdır.
Tazminatlar ve kazançlar
Çalışma İstatistikleri Bürosu tarafından yapılan Mayıs 2012 Mesleki İstihdam ve Ücretler anketinden elde edilen verilere dayanarak, ortalama satış yöneticisinin yıllık geliri 119.980 dolar olmuştur. Satış müdürü tazminatı çok değişkendir, çünkü çoğu komisyon ya da ikramiye ile ödenir. Yüksek ücretler ve ikramiye potansiyeli karşılığında, satış yöneticileri genellikle uzun saatler boyunca çalışırlar. Avantajlar şirketten şirkete değişiklik gösterir, ancak satış yöneticileri genellikle denetleyici çalışanlar, ücretli izin, işveren tarafından ödenen sigorta, emeklilik planları ve diğer ortak menfaatler genellikle tazminat paketinin bir parçasıdır. Satış yöneticileri ayrıca bir şirket otomobiline veya otomobil ödeneğine veya şirket tarafından sağlanan bir cep telefonuna erişebilirler. Diğer endüstrilerde olduğu gibi, faydalar tazminat ile karşılaştırıldığında değişebilir, daha düşük tazminat sunan şirketler bazen faydaları olan farkı oluşturur.