Updated: Apr 19, 2020
Şirketinizin üzerinde "yetenek bahsi" oynayacak kadar zamanınız ve paranız var mı?
"Yeteneğiniz olmayan bir konuda arzularınızın önüne geçememek ve bir adım geride duramamak, şirketin geleceği için bir yetenek bahsidir."
Genelde girişimciler, ürün odaklıdır ve satış konusunda uzmanlıkları yoktur. Ürünün satışı söz konusu olduğunda herkes birbirine bakar ve şu soru zihinlerde oluşur; "Ürünümüzü biz mi satacağız?" Cevap hem evet hem hayırdır.
Steve Blank ünlü kitabı "Girişimcinin El Kitabı" nda kurucu takımda gerçekten bir satış kapatıcının olup olmadığının dürüst bir şekilde değerlendirilmesi gerektiğini söylüyor. Bunun için şu soruların cevaplanması önemli;
1. Takımınızın bir müşteri ya da satın alma yöneticisi ile pazarlık edebilecek bilgisi var mı?
2. Müşterinin CFO'su ile şartları konuşabilir misiniz?
3. Sizin ilk satışları başarıyla tamamlama arzunuz, şirket üzerinde bir yetenek bahsi oynayacak kadar yüksek mi?
Eğer bu soruların cevabından emin değilseniz zaman ve para kaybı yaşamamak için bir satışçı ile çalışmanın zamanı gelmiştir. Ama bu artık tüm satış sürecinden, girişimcilerin çekileceği anlamına gelmiyor. Yine bu sürece liderlik etmek ve satışçıyı desteklemek, müşteri ile ilişki içinde olmak başarı için önemli.