- 1. Para Toplama Etkinlikleri Sırasında Mobil Verimi Teşvik Edin
- 2. Çevrimiçi Verme Yolları ile Doğrudan Posta Gönderme
- 3. Taraftarların Yanlarında Alabilecekleri Pazarlama Materyalleri Yaratın
- 4. Farkındalığı Artırmak için bir Checkout Charity Kampanyası Başlat
Kâr amacı gütmeyen bir lider olarak, özellikle çevrimiçi bağışların arttırılması söz konusu olduğunda, bağış toplama çabalarınızı her zaman iyileştirmenin yollarını ararsınız. Sosyal medya, e-posta veya web siteniz üzerinden çevrimiçi vermeyi teşvik ederken, geleneksel yöntemleri kullanarak çevrimiçi vermeyi genişletmeyi düşündünüz mü?
Bağışçılara ulaşmak tersine görünebilir çevrimdışı ve bağış yapmalarını isteyin internet üzerindenAncak bazı taraftarlar, sosyal medya yayınından ziyade, bir telefon görüşmesi veya mektup yoluyla görevinizi öğrenmeyi tercih ediyor.
Ayrıca, bağışçıları veya potansiyel bağışçıları, çevrimiçi bağış formuna çevrimdışı bir çağrı yoluyla yönlendirerek, onlara kuruluşunuza bağış için uygun bir yol sunarsınız.
Çevrimdışı (çevrimiçi olduğu kadar) pazarlama stratejilerini kullanarak, göreviniz için harcadığınız para miktarını artırabilecek daha geniş bir kitleye erişeceksiniz.
Kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun çevrimiçi fon yaratma özelliğini geliştirmek için çevrimdışı pazarlama stratejilerini kullanmanın dört yolu:
- Para toplama etkinlikleri sırasında mobil verimi teşvik edin.
- Online olarak gönderme yollarını kullanarak doğrudan posta gönderin.
- Taraftarların yanlarına alabilecekleri pazarlama materyalleri oluşturun.
- Farkındalığı artırmak için bir ödeme yardım kampanyası başlat.
Her bir ipucu, yalnızca neden faydalı olduğunu değil, kar amacı gütmeyen kuruluşunuzun fon yaratma stratejisine nasıl dahil edebileceğinizi de kapsayacak şekilde genişletildi. Ne için bekliyorsun? Hemen ilk ipucuna atlayalım.
1. Para Toplama Etkinlikleri Sırasında Mobil Verimi Teşvik Edin
Neden Çalışıyor?
Bağış toplama etkinlikleri, kar amacı gütmeyen fon yaratmanın temel bir unsurudur. Ve iyi sebeplerden dolayı. Bir kuruluşun misyonu için para ve farkındalık yaratabilirler. Olaylar, bir yardımcının misyonunun neden bu kadar kritik olduğunu destekçilerine açıklamaları için yüz yüze bir fırsat sunuyor.
Konuklar eğlenceli bir etkinliğe katılırken, aynı zamanda daha fazla bilgi edinmek isteyen ve tutkulu oldukları bir nedeni desteklemektedir.
Bir etkinliğin büyük heyecanı genellikle insanları gönüllü olmak veya kampanyanıza bağışlamak gibi eylemde bulunmaya teşvik eder.
Konukların etkinlik sırasında vermelerini teşvik etmek amacıyla yardım amaçlı bir açık artırma veya çekiliş gibi etkinlikler sağlamak için para toplama etkinlikleri yaygın olsa da, kuruluşlar çevrimiçi vermelerini teşvik etmek için etkinlikleri de kullanabilirler.
Gerçek şu ki, insanlar artık para taşımamaktadır, ancak telefonlarını taşıyorlar, fon yaratma etkinliklerini mobil vermeyi teşvik etmek için mükemmel bir yer haline getiriyorlar.
Mobil hızlı ve kolay hizmet verdiğinden, konuklar etkinliğinizin tadını çıkarmaya hemen başlayabilir.
Nasıl Başlanır?
Yeterince vurgulayamıyoruz: bağışçıları mobil cihazlar aracılığıyla vermeye teşvik etmek, onlara işlemin ne kadar basit olabileceğini göstermekle ilgili.
Kuruluşunuz bunu aşağıdaki gibi yapabilir:
- Etkinliğiniz sırasında mobil verme yönteminizin bir videosunu gösterme.
- Bir etkinlik konuşmacısının olması, bağış süreci boyunca konukları gezdirir.
- Etkinlik sırasında yazılı mesaj kullanarak bağışçılarla iletişim kurmak.
Ayrıca, etkinlik öncesi kolaylık ve rahatlığını dile getirerek mobil verme yöntemlerinizle ilgilenen bağışçıları da alabilirsiniz.
Diyelim ki şifresiz giriş teknolojisine sahip bir metin servisi hizmeti kullanıyorsunuz, yani kısa mesaj yoluyla vermiş olan bağışçıların ödeme bilgilerini tekrar girmek zorunda kalmayacakları anlamına gelir. Bağışçınıza bağış topladığınız süre boyunca katkıda bulunmanın ne kadar kolay olacağını bildirmeleri için tanıtımınızı yaparken bu özellikten bahsedebilirsiniz.
Gördüğünüz gibi, etkinliğiniz sırasında vermeyi teşvik edebileceğiniz birçok yol var. İnsanları vermeye teşvik etmenin en iyi yolu, onlara kuruluşunuzun hizmet verdiğiniz insanlar ve topluluklar için hayatı nasıl daha iyi hale getirebileceğini göstermektir.
2. Çevrimiçi Verme Yolları ile Doğrudan Posta Gönderme
Neden Çalışıyor?
E-posta, destekçilere ulaşmak için favori bir yöntem haline gelmişken, doğrudan posta hala güçlü bir iletişim aracıdır. Mektuplar bağışçılarınızın dikkatini kolayca çeker ve mesajınızı duymaya daha açık hale getirir.
Doğrudan posta yoluyla bağış talep etmenin onurlu bir yolu, bağışçıların çek bağışlarıyla geri dönebilecekleri kendiliğinden adreslenmiş bir zarf olmuştur (nakit değil!).
Yanıt zarf yöntemi işe yaradı, ancak MobileCause tarafından yapılan son bir araştırmada, bağış yapanların yüzde 35'inin doğrudan bağışta bulunup çevrimiçi bağışta bulunma ihtimalinin daha yüksek olduğu ortaya çıktı.
Doğrudan postalarında çevrimiçi olarak verme yöntemleri de tanıtan kuruluşların bağış alma olasılığı daha yüksektir. Çünkü birçok bağışçı (özellikle küçük olanlar) asla çek yazmaz. Faturalarını online ödedikleri gibi online vermeyi tercih ediyorlar.
Nasıl Başlanır?
Kuruluşunuz iki yaklaşımı kullanarak çevrimiçi vermeyi teşvik edebilir: doğrudan posta temyizleri veya bir bülten aracılığıyla.
Doğrudan posta yaparken, her bağışçıyı göndermek veya bir mektup göndermek zorunda değilsiniz. Geleneksel iletişimi tercih eden önemli destekçilere, işletmelere ve diğer bağışçılara ulaşmak için doğrudan posta kullanın.
Temyiz başvurusunda, aşağıdakileri yaparak çevrimiçi vermeyi teşvik edebilirsiniz:
- Web sitenize veya çevrimiçi bağış sayfanıza URL’yi ekleyin.
- Metin mesajı ile nasıl verileceğine dair talimat verilmesi.
- Bağışçıları mobil bağış formunuza yönlendiren bir QR kodu yerleştirme.
Ayrıca bir bülten aracılığıyla çevrimiçi para toplanmasını teşvik edebilirsiniz. Tabii ki yukarıda belirtilen tüm stratejileri kullanabilir, ayrıca davanıza katkıda bulunan destekçilerle eşleştirme hediyelerini destekleyebilirsiniz.
Birçok şirketin bağışçıların çevrimiçi olarak bir istek göndermelerini gerektiren hediye programları vardır. Bağışçıların bağışlarının eşleştirilebileceğini ve işverenlerinin programlarını arayabilecekleri uygun bir hediye veritabanına URL vermelerini sağlayın. Bağışçıların eşleştirdikleri hediyelerle anlamalarını ve takip etmelerini kolaylaştırın.
3. Taraftarların Yanlarında Alabilecekleri Pazarlama Materyalleri Yaratın
Neden Çalışıyor?
Çevrimiçi pazarlamanın en büyük sorunlarından biri, bağışçıların bir etkinlikten, toplantıdan veya ziyaretten uzak tutabilecekleri hiçbir şeye sahip olmamasıdır (elbette blog makalenizi veya sosyal medya yayınınızı basmazlarsa).
İster bir etkinliğe ev sahipliği yapıyor olun, ister kahve için büyük bir bağışçıyla görüşün, ya da ofisinizi ziyaret ederken bağışçıların yanına alabilecekleri bir şey isteyin, broşür veya broşür alın. Bağışçılara daha fazla bilgi vermek, bağış için daha fazla yoldan yönlendirmek ve hayır kurumunuzla ilgili sözcüğü yaymak için harika bir yoldur.
Bir broşürle, bağışçılara kar amacı gütmeyen kuruluşunuzun misyonu hakkında bilgi vermenin yanı sıra, bağış yapmaya hazır değillerse daha fazla bilgi alabilecekleri çevrimiçi kaynakları da dahil edebilirsiniz. Ayrıca bu broşürü arkadaşlarına veya akrabalarına da verebilirler.
Üstelik, somut bir şeye sahip olmak, bir donörün buzdolabına kolayca gönderebileceği veya bir masanın üzerine koyabileceği için nedeninizin büyük bir hatırlatmasıdır.
Nasıl Başlanır?
Tasarım, baskı pazarlama materyali oluşturmanın en önemli kısmı olacak. Bilgilerinizin formatlanmasında ve sunumunda dikkatli olun. Materyallerinizin profesyonel ve okunması kolay görünmesini sağlayın.
The Balance, sadece bebek patlayıcılarına değil, tüm bağışçılara uygulanabilecek ipuçlarıyla kıdemli dostu pazarlama materyalleri oluşturmak için mükemmel bir makaleye sahiptir!
Pazarlama materyallerinizi oluştururken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç ipucu:
- Tutarlı bir marka oluşturun.Kâr amacı gütmeyen web siteniz ve sosyal medya hesaplarınızda yaptığınız gibi, markanızı tutarlı tutun. Bu şekilde, destekçiler broşürünüzü veya posta kartınızı gördüklerinde, kar amacı gütmeyen kuruluşunuza ait olduğunu anında anlarlar.
- Metni kısa paragraflara bölün. Büyük metin bloklu bir makaleyi okurken, insanların tüm içeriği okumak yerine içeriği gözden kaçırmaları daha olasıdır. Aynı şey bağış toplama materyalleriniz için de geçerlidir.
- Mesajınızı geliştirmek için görseller kullanın. Diyor ki, “bir resim bin kelimeye bedeldir.” Hepsinden iyisi, fotoğraflar ve grafikler duygu iletir ve bağışçılara misyonunuzun etkisini gösterir ve bu da daha fazla bağış yapabilir.
- “Destekleme Yolları” bölümü ekleyin. Destekçilerin katkıda bulunabileceği yolları dahil edin. Bu, bağış sayfanızın URL’sinden gönüllü gerektiren yaklaşan etkinliklere kadar herhangi bir şey olabilir.
Bir sermaye kampanyası için broşür, ilk kez bağış yapanlar için bir karşılama paketi ya da eşler arası fon vericiniz için bir kartpostal oluştururken, pazarlama materyalleri herhangi bir durum için çalışacak kadar çok yönlüdür.
Ayrıca, kar amacı gütmeyen kuruluşların baskı promosyonlarını tasarlamalarına yardımcı olmak için kullanabilecekleri çok sayıda uygun araç bulunmaktadır.
4. Farkındalığı Artırmak için bir Checkout Charity Kampanyası Başlat
Neden Çalışıyor?
Ödeme hayır kurumları, hayır kurumlarını perakendecilerle eşleştiren pazarlama kampanyalarına neden olur. Ödeme işlemi sırasında müşteriler kuruluşunuzu desteklemeyi seçebilir. Ödeme kavramını daha ayrıntılı olarak açıklayan birkaç makale: En Çok Tüketici Evet Diyor ve 5 Slam Dunk, Yerel Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşlara Yönelik Pazarlama Programlarına Sebep Olduğu Satın Alma Yardım Kampanyaları Başarılı.
Geleneksel olarak, ödeme yardım kuruluşları iki şekilde çalışır:
- Müşteri bağış tutarını satın alımına ekler.
- Müşteri markalı bir bağış kavanozuna nakit bağışta bulunur.
Bu kampanyalar kendi başlarına yararlı olsa da, kar amacı gütmeyen kuruluşlar çevrimiçi verme yöntemlerini de teşvik ederek fon yaratma potansiyellerini artırabilir.
Bunu şu şekilde düşünün: müşteriler kampanyanıza bağış yapmakla ilgilenebilir, ancak acelesi olabilir veya katkıda bulunacak parası olmayabilir. Bağış kavanoğunuzun yanında, metinden sınala ya da web sitenizin URL’siyle nasıl verileceğine dair talimatlar içeren bir işaret görürlerse, bağışçılar daha fazla zamanları olduğunda daha sonra verebilirler.
Nasıl Başlanır?
Bir ödeme hayır kurumu sırasında çevrimiçi fon oluşturmayı teşvik etmek, bağışçıları kuruluşunuz hakkında daha fazla bilgi edinmeye ve ödeme işlemi dışında bağışta bulunmaya teşvik etmek için yararlı olabilir.
Bir sonraki ödeme yardım kurumunuzda çevrimiçi vermeyi teşvik etmenin birkaç yolu:
- Bağış kavanozunuzun yanına, çevrimiçi nasıl verileceğine ilişkin talimatlar içeren bir işaret yerleştirin.
- Bağış yapanlardan katkıda bulundukları zaman e-bülteninize kaydolmalarını isteyin.
- Pazarlama materyallerini katkıda bulunmak için daha fazla yol bilgisi ile birlikte dağıtın.
- Bağış kavanozunuzu kar amacı gütmeyen kuruluşunuzun web sitesi ve sosyal medya hesaplarıyla markalayın.
En önemlisi, müşteriler üzerinde unutulmaz bir izlenim yaratın. Kullanıcıların, kar amacı gütmeyen kuruluşunuzun nedenini ve bazı başarılarınızı bildiğinden emin olun.
İnsanlar bu kısa sürede görevinize bağlanabilirlerse, çevrimiçi profillerinizi keşfetmeleri ve potansiyel olarak bağışta bulunmaları çok daha muhtemeldir.
Çevrimdışı pazarlama stratejileriyle çevrimiçi bağışları artırmak için bu dört ipucunu okuduğunuza göre, bu ipuçlarını test etmeye hazırsınız.
Bağışları teşvik etmenin daha da fazla yoluyla, bağış toplama hedeflerinize ulaşma ve kar amacı gütmeyen kuruluşunuzun misyonunu gerçekleştirme yolundasınız.
John Killoran mobil ödeme platformu @Pay'in CEO'su.