Hyper-casual ve hibrit-casual oyunlar sürekli olarak gelişiyor ve mevcut pazar koşullarında başarılı olmak için geliştiricilerin oyunlarını geliştirmeleri gerekiyor. Bu makalede, CrazyLabs’in Yayın Başkanı Shai Sasson, 2023‘te hyper-casual oyununuzun gelirini en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olacak para kazanma stratejilerini paylaşıyor.
Hyper-Casual Oyununuzdan Para Kazanma
1. Temel oynanışı basit ve bağımlılık yapıcı tutun
Başarılı bir hyper-casual veya hibrit-casual oyun yaratmanın gizli silahı, temel oynanışı basit ve sonsuza kadar yeniden oynanabilir durumda tutmaktır. Oyuncular oyun mekaniğini hızlı bir şekilde anlayabilmeli ve saniyeler içinde oynamaya başlamalıdır. Bunu başarmak için, oyuncunun alışmasını basitleştirmeli ve temel oynanışa uygun kontroller ve mekanikler kurgulamalısınız.
Oynamaya başladıklarında, oyun onları uzun süre bağlı tutacak kadar ilgi çekici olmalıdır. Bu, oyuncuları oyunda daha fazla zaman geçirmeye teşvik ederek reklam gelirlerinin ve uygulama içi satın almaların artmasına yol açar.
2. Ödüllü video (ÖV) reklamları uygulayın
Ödüllü video reklamlar, hyper-casual ve hibrit oyunlardan para kazanmak için güçlü bir araçtır. Bu video reklamlar, oyunculara bu reklamları izlemeleri karşılığında oyun içi ödüller sunar. Ödüller arasında oyun içi para birimi, güçlendirmeler veya diğer avantajlar yer alabilir. Oyuncuları reklam izlemeye teşvik ederek izlenme sayısını ve reklam gelirini artırabilirsiniz.
Ek olarak, ödüllü video reklamlar, seviyenin zorluğu veya diğer etkenler nedeniyle oyunu oynamayı bırakmış oyuncuları elde tutmak için kullanılabilir. Böylece ödüllü videolar oynatma süresini uzatabilir ve etkileşimi arttırabilir.
Aşağıda, etkili ödüllü video reklamların nasıl oluşturulacağına ilişkin ipuçları verilmiştir:
- Kullanıcılarınızın ödüllendirileceklerini anladığından emin olun: Çoğu zaman, geliştiriciler kullanıcıları otomatik olarak ödüllendirir, ancak kullanıcıların bakış açısının ne olacağını düşünmezler. Ödüllü bir videoyu izleyen bir kullanıcı, reklamı izlemek için oyuna 30 saniye ara verir ve oyuna döndüklerinde dikkatleri dağılmış olabilir. Diğer bir deyişle, ödüllü videoyu tıklamadan önce ne elde etmek istediklerini unutabilirler.
Bu nedenle, oyunculara ödüllü videodan ne kazandıklarını göstermek için oyuna döndüklerinde kısa bir duraklama vermek ve heyecan verici animasyon, ses efektleri, dokunuşlar vb. aracılığıyla ilgi çekici bir an yaratmak önemlidir.
- Anlamlı ÖV’ler ekleyin: Birçok oyun, hoş fakat etkisiz ödüllü reklamlarla doludur. Etkili bir ödüllü video, kullanıcılara katma değer sağlayarak daha uzun süre oynamalarına neden olur. Bu, yalnızca ödüllü video gösterimlerini değil, oyunun oynatma süresi ve elde tutma gibi KPI’larını da etkiler. Aşağıda, mükemmel ödüllü video reklamlarına ilişkin iki örnek verilmiştir:
Örnek 1:
Bu ödüllü video reklamının konumu, her zaman karakterin bulunduğu yerde göründüğü için dinamiktir (ödüllü video karakteri takip ediyor gibi). Oyuncunun ödüllü videoyu izlemekten kazancı daha hızlı ilerlemedir. Bunun nedeni, oyunda ilerlemek için oyuncunun oyun parasıyla yeni ilginç özelliklerin veya yükseltmelerin kilidini açması gerektiğidir.
Bu ödüllü video sayesinde aşağıdakiler başarılmıştır:
- Geçiş reklamlarından feragat edilmesini gerektirmesine rağmen ÖV gösterimlerinde iki kat verim alındı. Ayrıca daha az görünse de geçiş reklamlarıda daha yüksek performans gösterdi.
- 1. gün ve 3. gün elde tutmada iyileşme görülürken 7. Gün %30 arttı
- Oynanış süresi %13 arttı
Örnek 2:
Bu ödüllü video konumu, oyuncuların oyunda daha önce popüler bir özelliği denemesine olanak tanır. Bu ÖV’nin tanıtılmasından önce, yeni anahtarlıkların kilidi yalnızca oyunda ilerleyerek açılabilirdi. Oyuncunun ödüllü video izlemekten kazancı, daha fazla yaratıcı özgürlük elde etmesidir. Bu, Phone Case DIY gibi bir simülasyon oyunundaki temel motivasyonlardan biridir.
Bu ödüllü video sayesinde aşağıdakiler başarıldı:
- ÖV gösterimlerinde %36 artış
- Oynanma süresinde %15 artış
- Artan oynanış süresi, geçiş reklamı gösterimlerini %20 artırdı
- ARPU (kullanıcı başına ortalama gelir) %10 iyileştirildi
3. Doğru yöntemi bulmak için farklı reklam biçimlerini test edin
Geçiş reklamları, ödüllü videolar ve afiş reklamlar gibi çeşitli reklam biçimleri mevcuttur. İdeal olarak, reklam türlerinin mükemmel dengesini bulmak ve mümkün olan en yüksek ARPU’ya ulaşmak için tüm bu reklam türlerini kullanmalısınız.
Kullanıcı deneyimini ve gelir üretimini dengelemek için, reklam sıklığını optimize etmek ve oyunu kesintiye uğratmaktan veya oyuncuları sinirlendirmekten kaçınmak için bunları stratejik olarak yerleştirmek çok önemlidir.
Her reklam türünün güçlü ve zayıf yönleri vardır. Örneğin, ara reklamlar daha uzun oyun oturumları olan oyunlarda iyi sonuç verebilirken, banner reklamlar daha kısa oyun oturumları için daha uygun olabilir. Para kazanma stratejinizi optimize etmek ve reklam gelirinizi artırmak için reklam miktarını (her bir reklam biçiminden) ve bunların oyundaki konumunu dengelemek için A/B testi yapmanızı öneririz.
Farklı alt türlerin farklı sıklıklarda gösterilmesi gerektiği için AB testi yapmak en iyisidir. Örneğin, bulmaca oyunları uzun süre akılda kalır ve daha yumuşak bir reklam profiline sahip olabilirken, koşu oyunları genellikle daha agresif bir reklam aralığına sahiptir. Ayrıca, idle arcade oyunlarında (oturumların daha uzun olduğu), koşu oyunları gibi diğer alt türlere kıyasla ilk geçiş reklamının daha sonra gösterildiği aralıkları A/B test edebilirsiniz.
Profesyonel ipucu: Oyununuza benzer başarılı liste başı başarıları belirleyin ve oyununuza uygulayabileceğiniz ilham ve fikirler için reklamdan para kazanma stratejilerini analiz edin.
4. Uygulama içi satın alımlardan yararlanın ve hibrit-casual bir para kazanma stratejisi uygulayın
Bugün, daha fazla yenilik, derinlik, 7. ve 14. Günlere odaklanma ve başarılı olmak için güçlü bir meta katman gerektiren hyper-casual oyunlar görüyoruz. Temelde hibrit-casual ögeler içeren bu etkenler, hyper-casual oyunların daha karmaşık oyunlara dönüşmesi sürecinin bir parçasıdır.
Hibrit-casual bir para kazanma stratejisi, geliri en üst düzeye çıkarmak için reklamları ve uygulama içi satın alımları birleştirir. Oyunculara oyun içi para birimi, güçlendiriciler, (satın alma dışında kazanması zor olan) özel özellikler satın alma veya ödüller için reklam izleme olanağı sunarak, oyuncu deneyimini geliştirirken daha çeşitli bir gelir akışı oluşturabilirsiniz. Hibrit-casual bir strateji, kullanıcı deneyimi ve gelir üretimi arasında denge sağlamaya da yardımcı olabilir ve oyuncuların önemli miktarda gelir elde ederken etkileşimde bulunmasını sağlar.
En iyi uygulamalarımızdan biri, oyunculara satın almaları için bir neden vererek dengeli bir ekonomi ve farklı uygulama içi satın alma paketlerini A/B testi yapmaktır. Bu, en fazla ARPU kârını elde etmek için en iyi stratejiyi bulmanıza yardımcı olacaktır.
Aşağıda, uygulama içi satın almalarla (UİSA) başarı şansınızı artırmak için önceden strateji belirlemeniz gereken temel unsurlar yer almaktadır:
- UİSA açılır pencerelerinin zamanlaması ve sıklığı (örneğin, oyunda belirli bir dönüm noktasına ulaşıldığında bir geçiş reklamından sonra UİSA EÇ [eyleme çağrı]ekranının ne sıklıkta, hangi konumlarda açıldığı vb.)
- Farklı renk ve tasarımlara sahip çeşitli öğelerle (ör. Mücevherler, güçlendiriciler vb.) farklı paket türleri (ör. başlangıç paketi, uzman paketi vb.) oluşturun. Örneğin, Dig Deep’te IAP aracılığıyla oyuncu hedefe daha hızlı ulaşmak için koşmak yerine bir hız yükseltici kullanabilir. Burada farklı ürün ve tasarımlara sahip farklı paket türleri görüyoruz.
Profesyonel ipucu: Hibrit bir UİSA’nın temelini oluşturmak için önce oyun ekonomisini dengelemeniz gerekir. Ekonomiyi dengelemenin yolu, baskı noktaları ekleyerek oyunculara bunları satın almaları için bir neden vermektir. “Doğru” baskı noktalarını bulmanın en iyi yolu, oyundaki farklı ekonomileri A/B testi yapmaktır. Her zaman iyileştirme için yer olduğundan, IAP’leri A/B testi yapmaya devam etmelisiniz.
5. Para kazanma stratejinizi optimize etmek için veri analizini kullanın
Veri analizi, para kazanma stratejinizi optimize etmek için çok önemlidir. Oyuncu davranışını analiz ederek, reklam yerleşimi, uygulama içi satın almalar ve diğer para kazanma stratejileri hakkında bilinçli kararlar vermenize yardımcı olacak eğilimleri ve kalıpları belirleyebilirsiniz. Elde tutma oranı, katılım oranı ve dönüşüm oranı gibi temel ölçümleri izlemek için veri analizi araçlarını kullanın ve bu verileri para kazanma stratejinizi optimize etmek için kullanın.
Yukarıdaki örnekte görüldüğü gibi, 4, 8 ve 13. seviyelerde oyuncular diğer seviyelere kıyasla başarısız oluyor. Bu da motivasyonu düşürebilir ve büyük bir düşüşe neden olabilir. Bunu engellemek için ödüllü bir video izleyerek güçlendirici sunabiliriz.
CrazyLabs’in CLIK dashboard ürünü, her oyun geliştirme test aşamasında en yüksek düzeyde şeffaflığa sahip, son derece kapsamlı bir araçtır.
6. Para kazanma stratejinizi düzenli olarak test edin ve yineleyin
Son olarak, para kazanma stratejinizi düzenli olarak test etmek ve geliştirmek önemlidir. Mobil oyun pazarı sürekli gelişiyor ve bugün işe yarayan yöntem yarın çalışmayabilir. Düzenli testler ve geliştirmeler, eğilimleri belirlemenize ve stratejinizi ayarlamanıza yardımcı olur. Para kazanma stratejinizi test etmek, LiveOpps ekiplerinin tam lansman aşamasında liderlik ettiği hiç bitmeyen bir süreçtir. LiveOpps ekibi, A/B testlerini sürdürerek ARPU’yu sürekli iyileştirmek ve para kazanma stratejisini optimize etmeye yardımcı olur.
CrazyLabs ile Oyununuzu Bir Sonraki Seviyeye Taşıyın
CrazyLabs, bugüne kadar 6 milyardan fazla indirme ve hyper-casual, hybrid ve casual oyunlarda aylık 250 milyondan fazla faal oyuncu ile en iyi 3 mobil oyun yayıncısı arasında yer alıyor. Gelin, bir sonraki oyununuzu bir hit yapalım.