DEIB, Çeşitlilik, Eşitlik, Kapsayıcılık ve Aidiyet anlamına gelen bir kısaltmadır.
Çeşitlilik, diğer insanlardan farklı olma durumudur. Bu farklılıklar fiziksel, zihinsel, duygusal olabilir ve genellikle yaş, ırk, din, cinsiyet, cinsel tercih gibi birkaç örneği içerir.
Eşitlik, insanlara adil ve tarafsız davranılmasını temsil eder.
Kapsayıcılık, diğer insanlar, fikirler ve bakış açıları tarafından kabul görmektir.
Aidiyet, bir şeyin parçası olma duygusudur.
Satış, Enablement, Operasyon, Müşteri Başarısı ve diğer müşteriye dönük ekiplerde Çeşitliliğin kârlılığınız için önemli olduğuna ikna olmadınız mı?
"Irksal ve etnik çeşitlilik açısından en iyi dörtte birlik dilimde yer alan şirketlerin, kendi ulusal sektör ortalamalarının üzerinde finansal getiriye sahip olma olasılığı yüzde 35 daha fazladır." -McKinsey'e göre
Ahlaki açıdan, satışta ve çevresinde çeşitliliğin önemi konusunda çok az şüphe olmalıdır ve çeşitlilik, eşitlik, kapsayıcılık ve aidiyet (DEIB) üzerine daha geniş odaklanma hayati önem taşımaktadır.
Yönetim kurulunuz, yönetici ekibiniz veya herhangi bir kişi ekonomik değerden şüphe duyuyorsa, bu çalışma ve diğerleri bunun sadece ahlaki bir mesele olmadığını, aynı zamanda ekonomik bir mesele olduğunu açıkça ortaya koymalıdır.
Pazara açılma topluluğunun başarabileceği çok şey var. Büyük bir değişimin gerekli olduğu alanlardan biri Çeşitlilik, Eşitlik, Kapsayıcılık ve Aidiyettir (DEIB).
Hedefimiz mi?
Dünya nüfusunun çeşitliliğini daha iyi temsil eden profesyonellerden oluşan bir pazara açılma mesleği yaratmak.
Şu anda Trust Enablement olarak adlandırılan şeyi yaratma yolculuğuma başladığımda, "Enablement Uygulayıcılarının ve Liderlerinin Başarılı Olmasına Yardımcı Olmak" üzerine odaklanarak aşağıdan yukarıya bir yaklaşımla başladım.
Bu iyi bir şey olsa da, müşteriyle yüz yüze gelen tüm ekiplerin ve Enablement kullanan işletmelerin son derece başarılı olmasını sağlamanın kritik olduğunu kabul etmek için bunu daha da genişlettim.
Neden?
İşletmeler başarılı olursa, daha fazla Enablement profesyonelini daha yüksek ücretlerle işe alacaklar ve böylece kendileri ve aileleri için daha iyi bir yaşam sürdürebileceklerdir.
Ve bu sayede, yazılım satıcılarından danışmanlara kadar diğer işletmeler de gelişebilir - erdemli bir çark yaratabiliriz.
Ancak, hedef hala tamamlanmamıştı. İşte bu nedenle Trust Enablement'nin hedefi, web sitemizde de gördüğünüz gibi büyümeye devam ediyor:
Pazara Giriş Ekiplerinin Öğrenmesine ve Kazanmasına Yardımcı Olmak
Bu yapbozun üç bileşenini de misyonumuza dahil ediyoruz: İnsanlar, İş Sonuçları ve DEIB.
Neden satışta çeşitliliğe odaklanan başka bir çabaya katılmıyorsunuz?
Neden?
Sales Enablement'de ve başka yerlerde Kapsayıcılık, Eşitlik, Aidiyet ve Çeşitlilik sadece tek bir bakış açısından, tek bir gruptan kaynaklanamaz.
Neden ayrı bir çalışma başlatıyoruz?
Gerçek değişim siperdeki insanlardan gelmelidir.
Çabalarımızı nereye odaklayacağımızı belirlemek için bireysel katkıda bulunanlardan ve liderlerden oluşan bir konsey kuracağız.
Bu nedenle, yaklaşımımız diğer programlarla uyumlu olmayabilir.
Birden fazla gruptan gelen çoklu çözümler faydalıdır.
Şeffaflık ve işbirliği, değişimin kritik unsurlarıdır.
Güven, Şeffaflık, Dürüstlük ve İşbirliğinin başarının temel unsurları olduğunu uzun zamandır ifade ediyorum.
Toplantı tutanaklarını, mutabakata varılan kilit noktaları, taahhütleri ve bu taahhütlere ilişkin ilerlemeleri yayınlayacağız.
Küresel Bağlılık
Hedefimiz bunu üçten fazla işletmenin desteğiyle başlatmak.
Farklı destek seviyeleri için kaydolan şirketlerimiz olmayacak, ancak farklı destek türlerini kutlayacağız.
- Çeşitlilik farklılıkları kutlamamızı ve desteklememizi gerektirir; bu da çabalarımız için farklı destek türlerini içerir.
- Kapsayıcılık mümkün olan her katılımcıyı en başından itibaren dahil edeceğimiz anlamına gelir.
- Eşitlik her destekçinin tanınacağı anlamına gelir, ancak kademeli destek seviyelerinin olmaması bazı kuruluşların diğerlerinden daha destekleyici olduğu algısına yol açar.
- Aidiyet katılan herkesin fikirlerini ve eleştirilerini dinlemeyi gerektirir.
2022 bir değişim yılı ve bu değişimi daha iyi hale getirmek için her birinizle işbirliği yapmayı dört gözle bekliyorum.
Önce ne yapıyoruz?
Hepimizin öğrenebileceği bireyleri, şirketleri ve programları ön plana çıkararak küçük bir başlangıç yapacağız.
Blog tarzı röportajlarla başlayacağız, hem ilham hikayelerini hem de başkalarının onların yolundan gitmek için neler yapabileceğine dair içgörüleri yakalayacağız.
Çeşitlilik, eşitlik, kapsayıcılık ve aidiyet çalışmalarımızı başlatmak için sabırsızlandığımızdan, katılmak, aday göstermek veya başka bir şekilde dahil olmak istiyorsanız lütfen yorum yapın.