İşletmeniz için uygulamak için en iyi kıtlık pazarlama taktiklerini mi arıyorsunuz?
Kıtlık pazarlaması, modern internet izleyicileriyle daha da fazla çalışır.
Hızlı moda dünyasında, sınırlı Nike lansmanları ve yalnızca birkaç saat süren özel fırsatlar, kıtlık, daha kısa sürede daha fazla satış yapmanın anahtarıdır.
Bu kılavuzda, onu çevrimiçi olarak öldürmek için bilmeniz gereken her şeyi öğreneceksiniz.
12 kıtlık pazarlama taktiği çatı üzerinden dönüşüm oranlarınızı ve gelirinizi patlatmak için:
Kıtlık pazarlaması tam olarak nedir ve neden bu kadar faydalıdır?
Kıtlık pazarlaması, kıtlık ilkesine göre çalışır.
Kıtlık ilkesi nedir?
İnsanlar sahip olamayacaklarını ister çünkü çim diğer tarafta her zaman daha yeşildir. Kıt olan veya sınırlı olarak algılanan ürünler, potansiyel alıcıların gözünde daha değerli hale gelir.
Hizmetinizin kullanılabilirliğini veya talebi yüksek tutan ürünlerinizi kasıtlı olarak düşürürsünüz.
Ürünlerinizi daha kıt ve dolayısıyla daha değerli hale getiriyorsunuz.
Ayrıca, bu, premium fiyatlar talep edebileceğiniz anlamına gelir.
Kıtlık pazarlaması her yerde, çevrimdışı ve çevrimiçi.
Ancak, neden işe yarıyor?
İşte bunun için 3 neden:
a) Münhasırlık
Ah evet! Özellikle sosyal çevrenizde hemen hemen hiç kimsenin sahip olmadığı bir ürün veya hizmeti satın almak sizi bir yıldız yapar. Kendin hakkında iyi hissediyorsun. Meslektaşlarınızın gözünde kendinizi gururlu, başarılı ve yüksek hissediyorsunuz.
Münhasırlık- hissetmek için hoş bir duygu.
b) Eksik kalma korkusu (FOMO).
Dr. Dan Herman'ın kaleminden FOMO:
Mevcut fırsatları tüketememe ve başarma ile ilgili beklenen sevinci kaçırma olasılığına karşı korkulu bir tutum.
FOMO'nun tanımı budur ve özü şudur:
İnsanlar, özellikle tanıdıkları birinin sahip olmadığı bir şeye sahipse (ve bu sınırlıysa) iyi fırsatları kaçırmaktan nefret eder.
c) Pişmanlık duygusu
Pişmanlık, güçlü ve çoğu zaman yürek burkan bir duygudur.
Bunun nedeni, genellikle hayatta düzeltemediğimiz şeyler için pişmanlık duymamızdır. Yani pişmanlığın adında bir kesinlik duygusu vardır.
Tabii ki, çevrimiçi alışveriş, hayatın aksilikleriyle karşılaştırılamaz, ancak insanlar yine de mümkünse pişmanlık duymaktan kaçınmayı severler.
Harekete geçmek için anlaşılabilir ve güçlü bir motive edicidir ve lanet şeyi satın al.
Bu kıtlık pazarlaması olayını alt üst etmeye başladığınızı biliyorum, ancak burada kıtlık ilkesinin ne kadar güçlü olduğunu gösteren üç kısa araştırma/hikaye var.
a) Yürümeye başlayan çocuk oyuncakları
Yazar, Jack Brehm, kitabında, Psikolojik Tepki Teorisi, bu fenomeni araştırmaktan bahsediyor.
İki küçük çocuk ve iki oyuncak. Bir oyuncağın önünde pleksiglas bariyer var. Bir başkasının önünde, hiçbir şey yok.
Ne olduğunu düşünüyorsun?
Her iki küçük çocuk da ilk oyuncağa uzandı, ancak ikincisi net bir içgörüydü ve ilk oyuncağın kaçınmaları gereken bir engeli vardı.
Yeni yürümeye başlayan çocuklar, korumalı oyuncağın sahip olmanın daha az/değerli olduğunu düşündüler.
b) Kavanozdaki kurabiyeler
İki şişe. Bir tanesinde iki adet kurabiye var. Diğerinde 10 var.
yetişkin insanlar seçmeleri isteniyor hangisi daha arzu edilir.
Tahmin ettin, değil mi? Hepsi birinciyi seçti. Mantıkları, birinin sekiz kurabiye yemesiydi, bu yüzden şahane olmalılar.
c) Ayı gözlüğü dünya görüşü
Barlardaki kadınlar kapanış saati yaklaştıkça daha da güzelleşiyor. Ayrıca, Almanya'nın en iyi birasından birkaç bira içmenizin de etkisi var.
İyi bira her şeyi daha güzel yapar.
Mantıklı?
Aslında hayır.
Bilim diyor dişi sayısı azaldıkça (kıtlaşıyorlar); kalanların cazibe düzeyi yükselir.
Ne kadar romantik!
Tamam, kıtlık ilkesi işe yarıyor ve bunlar sizin için çalışmasını sağlayacak taktikler.
#1- Sınırlı süreli satış geri sayımı
Bu taktik, verebileceğiniz kararlara zaman kısıtlaması getirir.
istiyor musun? Şimdi harekete geçsen iyi olur ya da teklif gitmiş olacak ve sonsuza kadar gitmiş olacak.
Örneğin, kıtlık pazarlamasının ustaları Amazon'un hızlı karar vermek için topuklarınızın altını nasıl ateşlediğini burada bulabilirsiniz.
"Günün fırsatları" sayfasına bir göz atın. Burada beğendiğiniz ürünleri seçip büyük indirimlerle satın alabilirsiniz.
Bununla birlikte, hızlı olmalısın!
Tempus kaçağı, ve saatler 00.00'ı vurduktan sonra artık satın alamazsınız.
Ve işte Matt Diggity'nin haber bülteninden başka bir örnek.
Listesine abone oldum ve bana Google'ı daha üst sıralarda geçmek için gelişmiş SEO öğrettiği Affiliate Lab programı için bir e-posta gönderdi.
Onun bakış açısı, doktor güncellemesinin (Ağustos 2018'de gerçekleşti) birçok siteyi yok etmesi; ve bunun cevabını bulduğunu ve bu içeriden bilgi almak istiyorsam, hızlı ve hızlı bir şekilde başvursam iyi olur.
Ayrıca 200$'lık bir indirim sunuyor ama sadece Pazartesi'ye kadar geçerli.
Sağlık alanında bir sitem olmadığı için bu e-posta bende işe yaramadı, ancak bu akıllı kıtlık pazarlama stratejisinden birçok yeni satış elde ettiğini hayal edebiliyorum.
#2- Ertesi gün kargo garantili geri sayım
Adından da anlaşılacağı gibi, bu taktik, potansiyel alıcıları, X ürününü isterlerse ve yarına kadar isterlerse, hızlı bir şekilde satın alacakları konusunda bilgilendirmek için ürün listelemesinin yanında küçük bir uyarı kullanmaktan ibarettir.
Örneğin, kıtlık pazarlamasının kralı Walmart bunu son derece iyi yapıyor.
Aşağıya bir göz atın:
Nasıl dediklerini görün "Sonraki 7h 35dk içinde sipariş verin Ertesi gün teslimat".
Neden işe yarıyor?
Çünkü çevrimiçi insanlar sabırsız ve parlak yeni nesnelerini şimdi veya mümkün olan en kısa sürede istiyorlar.
Bununla ilişki kurabilirim ve bundan ben de suçluyum; Kıtlık pazarlamasının ne olduğunu ve bunun Walmart'ın beni hızlı satın alma taktiği olduğunu bilmeme rağmen.
Hey, bir şey çalıştığında - işe yarıyor!
#3- Satın alma geri sayımı
Satış sayfasına bir saat koymak, daha fazla satış elde etmek için zamana göre test edilmiş bir yöntemdir.
Neden?
Basit - işe yarıyor!
Ancak, neden işe yarıyor?
Çünkü o sayfada bulunan insanlar muhtemelen görüntülenen ürünle çok ilgileniyorlar ve karar vermeleri gereken zamanı görebiliyorlar.
Aşağıdaki resimdeki gibi kısa bir miktar olduğunda, genellikle satın alırlar.
Unutmayın: İnsanlar bu kadar kısa sürede satın alıyor çünkü lanet şeyi istiyorlar ve zamanlayıcı tükeniyor diye kaçırmak istemiyorlar.
Bu yüzden, kendilerini iyi hissetmek için herkesten önce kapmak istiyorlar.
#4- Zaman sınırlı tanıtım geri sayımı
Her yeni ürünü piyasaya sürmek, sürükleyici bir başarısızlık korkusuyla birlikte gelir.
Demek istediğim, nasıl olmaz? Çok çalıştın; Çok uzun saatler harcadınız, ancak ürün başarısız olursa her şeyin alevler içinde kalabileceğini biliyorsunuz.
Neyse ki, riski azaltmanın ve gerekli geri bildirimi hızla almanın bir yolu var.
Nedir?
İnsanları yeni ürününüzü denemeye veya yeni hizmetinize katılmaya, her zaman daha sonra almayı planladığınızdan çok daha düşük bir başlangıç fiyatına davet ediyor.
Bu, ilk müşteri tabanınızı elde etmenize yardımcı olur ve ürün iyiyse, kullanabileceğiniz bazı çılgın incelemeler de alırsınız. sosyal kanıt.
Buradaki anahtar belirtmektir bunu yalnızca sınırlı bir süre için sunduğunuzu ve insanların ayaklarının üzerinde hızlı olması gerekiyor, yoksa bunu kaçıracaklar.
#5- Müşteri davranışını ön plana çıkarmak
Bu taktik, doğrulama için derinlere kök salmış insan ihtiyacına uyum sağlayarak çalışır.
İnsanlar, başkalarının sahip olduğunu hissetmedikçe ve kullanmaktan zevk almadıkça bir ürünü satın almazlar.
Akıllı şirketler, insanlara istedikleri şeye zaten sahip olan kaç tane "mutlu" insan olduğunu göstererek bunu kendi avantajlarına kullanırlar.
Bu sadece şirket için sosyal kanıt göstermez. Bununla birlikte, insanlar fırsatın burunlarının dibinden kaçabileceğini fark ettikleri için, aciliyeti de ustaca iletir.
Örneğin, Airbnb'nin oda kiralamalarında ne kadar ustaca çalıştığını görün:
Size odanın sıcak olup olmadığını gösterirler ve zaten sınırlı yer olduğunu bilirsiniz, bu yüzden ŞİMDİ satın alsanız iyi olur!
#6- Ürün tükendi/mevcut değil
Hepsi tükenen ürünler çok iyi ve popüler ürünler.
Mantıklı, değil mi?
Bu nedenle, yakın zamanda tükenmiş bir ürün sergileniyorsa, yeniden stoklayana kadar sitenizden kaldırmayın,
Bunun yerine, ürünün tükendiğini ve insanların bir sonraki parti geldiğinde haber vermek için e-posta adreslerini girebileceklerini belirten bir bildirim yayınlayın.
Bu şekilde davranarak, yalnızca ilkel insan kıtlığı dürtülerini çatıya sürmekle kalmıyor, aynı zamanda satın almak için yanıp tutuşan insanlardan oluşan mini bir e-posta listesi oluşturuyorsunuz.
Mağazanızda para harcayabilmeleri için yeniden stok yapmanız için size adeta yalvaracaklar.
Street Wear Official'ın lüks İtalyan keten terlikleriyle nasıl olduğunu görün:s
#7- Gerçek zamanlı aktivite
Gerçek zamanlı etkinlik, bir web sitesinde gezinirken ve satın almak istediğiniz zamandır ve diğer kişilerin aynı ürünü veya aynı hizmeti satın almaya yakın olduğunu görebilirsiniz.
Bu yüzden hızlı olmanız ve formun alanına CC numaralarını zaten koyanları geçmeniz gerekir.
Rezervasyon siteleri bunu son derece iyi yapıyor.
Oda kiralamayı düşündüğünüzde X kişinin de düşündüğünü görebilir ve zamanın daralıyor olduğunu bilirsiniz. ŞİMDİ karar vermelisin ya da mükemmel odanı gözlerinin önünde yakalamalısın.
Ve burada benim yaptığım hataları yapmaman için sana bir uyarı. Size ait olduğunu düşündüğünüz ve sizin için güvence altına alınan bir şeyi kaybetmek - ÇOK.
#8- Düşük stok uyarısı
Bu harika bir küçük hack e-Ticaret mağazaları çünkü deli gibi çalışıyor ve inanamayacağınız kadar satışları artırabilir.
Nedir ve neden işe yarıyor?
Basit.
Bazı ürünler özellikle iyi satıyorsa ve envanteriniz hızla tükeniyorsa, bunu bir nokta haline getirin. potansiyel müşterilerin bu konuda bilgi sahibi olmasını sağlamak.
Onlara sadece birkaç parça kaldığını ve hızlı hareket etmelerinin daha iyi olduğunu, böylece onu kaçırıp almak için beklemek zorunda kaldıklarını gösterin.
İşte bu Salvatore Ferragamo sırt çantası; 1490 dolara mal oluyor ama sadece bir tane kaldı. Bir tane isteseydim ve sadece bir tane kaldığını görseydim, sen "sırt çantası" demeden önce kredi kartımı arıyor olurdum.
İnsanlara neden sadece birkaç ürün kaldığını söylemek satışları artırıyor?
İşe yarıyor çünkü insanlar muhtemelen ihtiyaç duydukları ürünü elde etmeyi kaçırmak istemiyorlar. Bununla birlikte, bir başkasının ürünü burnunun altından kapabileceğinden korktukları için de.
Ve unutma, bir şeyi kaybetmenin acısı, aynı şeyi elde etmenin sevincinden iki kat daha büyüktür.
Profesyonel ipucu- Bu taktiği, yukarıdan gerçek hayattaki bir kıtlık taktiği ile birleştirin. Bunu yapmak biraz daha fazla baskı oluşturacak ve size birkaç satış daha kazandıracaktır. Başka türlü alamazdın.
#9- Sınırlı üretim
Sınırlı bir arz olduğu ve arz miktarı sona erdiğinde, artık kalmadığı bilgisi güçlü bir motive edicidir.
Öyle ki, çoğu insan bu tür nesneleri elde etmek için büyük çaba harcar.
Nadir olduklarını ve diğer insanların "başarılarını" tekrarlayamayacaklarını biliyorlar.
İşte iki örnek:
Ünlü bir rapçi ve tarihin en mükemmel müzik yıldızlarından biri olmasının yanı sıra tasarımcı olan Kanye West'in özel tasarım snickers'ı Adidas ile birlikte geliştirilip piyasaya sürüldü.
Tabii ki, bu snickers bir anda tükendi.
Neden?
Birincisi, çünkü Kanye çok büyük bir yıldız ve yaptığı her şey anında bir başarı çünkü milyonlarca hayran onu destekliyor.
İkincisi, bu ayakkabılar sınırlı sayıdaydı, yani en başından beri kıt olduklarını.
İkinci örnek
2017 sonbaharında, McDonald's, 90'larda bir zamanlar mevcut olan ancak o zamandan beri emekli olan sınırlı sayıda birinci sınıf bir sos olan Szechuan sosu için büyük bir kıtlık pazarlama kampanyası başlattı.
Bu yüzden sadece Ekim 2017'de bir günlüğüne sosu geri getirdiler.
Sonuç? Kampanya başarılı oldu mu?
Sen söyle:
insanlar kuyruklarda bekliyor, kelimenin tam anlamıyla bu sos paketlerini ele geçirmek için savaşıyorlar.
İnan bana bunu yazarken kendimi aptal gibi hissediyorum çünkü bu sadece süslü bir sos kahretsin. Ancak, bu sos paketlerini aşırı fiyatlara satın alabileceğiniz gerçek bir satıcı pazarı.
Hayır- şaka yapmıyorum.
Sonuç o kadar muhteşemdi ki McDonald's bir gün daha geri getirdi.
#10- özgürce bedava vermek
Bu taktik, insanların bedava şeyler alma sevgisinden yararlanır.
İşte nasıl çalışıyor.
“Hey millet, bu ürünü satın alırsanız hemen onunla birlikte gitmek için bir bedava alacaksın. ”
Bu yüzden Walmart'tan birkaç şampuan ve saç yenileyici sipariş ettim ve siparişim 100 doları aştı ve dünyanın her yerine ücretsiz gönderim aldım. Teknik olarak bu ücretsiz bir ürün değil, çünkü ücretsiz bir ürün almıyorum, ancak ücretsiz teslimat alıyorum, aksi takdirde bana 10 $'dan fazlaya mal olacaktı.
Bu yüzden cömertliklerini fark ettim ve yakında oradan tekrar alışveriş yapacağım.
Bu neden işe yarıyor? Ne zaman bedava şeyler vermeli ve ne zaman kaçınmalı?
Çalışıyor çünkü insanlar bedava almayı seviyor. Bu onları iyi ve ayrıcalıklı hissettiriyor çünkü kabul edelim ki herkes bedava şeyleri hak ettiğini düşünüyor.
Ayrıca, teklifte bir kıtlık unsuru olmasına da yardımcı olur. İnsanlar hızlı hareket etmezlerse şanslarını kaçıracaklarını tahmin edebilirler.
Not: sattığınız her şey çok yüksek fiyat aralığındaysa bu taktiği kullanmayın. Bunun nedeni, diğer ürününüzün algılanan değerini baltalamasıdır.
Millet merak edecek:
“Bunu burada çok satıyorlar ama orada bedavaya veriyorlar.
Niye ya? Belki de ilk etapta o kadar iyi değil”?
Bunun yerine, onlara ucuz ama kullanışlı bir bedava ürün sunun. Örneğin, insanlar yeni bir UHDTV satın aldıklarında, onlara evde 3 aylık bir Netflix aboneliği verin.
#11-Cihazla sınırlı satışlar ve bonuslar
Not: mobil ve masaüstünü örnek olarak kullanacağız.
İlk başta mantıksız görünüyor çünkü belirli bir cihaz türünün indirim almasını engelleyerek, sunduğunuz şeyi satın alabilecek ve satın alacak insan sayısını otomatik olarak azaltmış olursunuz.
Ancak, bu teklifle dengelenir mobil kullanıcılar için daha özel hissetmek. Onları bir başkası yerine “seçtiğiniz” için size özel ve minnettar hissedeceklerdir.
Özel hissettirdin ve şimdi geri ödeme zamanı.
İpucu: tıklayıp satın alacaklar.
Cihazla sınırlı bonus taktiği genel olarak çok iyi çalışır, ancak akıllı telefonlarına aşık olan kişilerde son derece iyi performans gösterir.
Apple X sahibi olan ve sırf o telefonu kullandığı için indirim alan biri, o telefonu daha çok sevecek;
bu yüzden onlar da seni sevecekler çünkü daha önce bir ton para harcama ve aşırı pahalı Apple X'i satın alma kararlarını doğrulamalarına yardımcı oldun.
Yeter teori burada Betfair'den gerçek bir örnek.
Betfair, masaüstü casino oyunlarının popüler bir çevrimiçi sağlayıcısıdır. Ancak burada, masaüstü oyunlarında olmayan ayrıcalıklı özellikler ve bonuslar getiren uygulamalarıyla mobil oyun alanına giriş yaptılar.
Yani bu uygulama şeker gibi bonusları topluyor: bedava dönüşler, para yatırmadan bedava dönüşler, ekstra vahşiler.
Hepsi sadece mobil kullanıcıları şımartmak için orada.
Not: bu uygulamanın mobil cihazlara özel olduğunu nasıl belirttiklerini görün.
#12- Mevsimlik teklifler
Bazı şeyleri sadece yılın belirli bir mevsiminde satın alabilirsiniz.
Bunlar, yılın belirli bir bölümüne o kadar bağlı ürünlerdir ki, onları oradan çekip yıl boyunca kullanılabilir kılmak, çekiciliklerini, sihirlerini ve satılmadaki etkinliklerini kaybetmelerine neden olur.
Örneğin, StarBucks'tan balkabağı baharatlı latte alın.
Portekizce bir kelimeyi rastgele yazmama izin verin- bu içecek bir zevk ve lezzet Maravilha'sıdır.
Yani balkabağı kokusu, içinizi ısıtıyor ve tatili andırıyor. Böylece, sıcacık bir neşeyle, hızla yaklaşan soğuk kışa daha fazla dayanabilirsiniz.
Bu yüzden bu içecek sadece sonbaharda bulunur ve bu yüzden insanlar buna takıntılıdır. Bazıları o kadar çok seviyor ki, sadece içki için özel bir Instagram hesabı bile açtılar.
İşe yarıyor çünkü bir şey mevsime özel olduğunda, yılın başka bir döneminde bulunamayacağı anlamına geliyor.
Bu onu özel ve bir muamele yapar.
Bonus
Tabii ki, 12 kıtlık pazarlama taktiğinin tümünü, ikisini veya 3'ünü karıştırmak ne mümkün ne de ihtiyatlı bir şekilde, halihazırda artan satışlarınızı artırmanın güvenli ve etkili bir yoludur.
Sipariş vermek istediğinizde size söylüyorlar.burada sadece birkaç ürün kaldı. Yani hemen sipariş verirseniz, hızlı kargo alın.
Bana bir günlük nakliye teklif etmediklerine dikkat edin. Muhtemelen Sırbistan'da yaşıyorum ve ülkem henüz uygun değil. Ancak, ABD'de yaşıyor olsaydım, bu seçeneğim olurdu.
Yani, Amazon daha hızlı teslimat taktiklerini sınırlı sayıda kalan taktikle birleştiriyor ve birlikte, her ikisinin de tek başına yapacağından çok daha iyi performans gösteriyorlar.
İnsanların başkalarının bu hapları aradığını görebilmeleri için Amazon gerçek zamanlı site etkinliği ekleseydi bunun daha da iyi olacağını düşünüyorum. Bu da insanları daha hızlı alışveriş yapmaya teşvik edecektir.
Beni etkileyeceğini biliyorum çünkü K2 vitamini haplarımı seviyorum.
Alt satır
Herhangi bir kıtlık pazarlama stratejisi kullanmak, hiçbirini kullanmamaktan daha iyidir.
Bununla birlikte, bunları birleştirmek, garantili satışlarda ve gelirde patlayıcı bir büyümeye yol açar.
Sonuç
Bunları kendi yararınıza kullanın yoksa masada para bırakırsınız, bu kadar basit.
Ancak, kıtlık ilkesi güçlü olsa da, tüm pazarlama stratejinizin yerini alamaz.
Tüm pazarlama stratejiniz olamaz.
Önce harika bir ürün veya hizmet oluşturduğunuzdan emin olun. Ardından insanların sitenize gelmesini ve markanıza aşık olmasını sağlayın.
Önce satın almalarını sağlayın ve ardından satışlarınızı çatıdan artırmak için kıtlık pazarlama stratejilerini kullanın. upsell.
Bu nedenle, kıtlık pazarlaması, pazarlama stratejinizi tamamlamalı ve onun yerini almamalıdır.
Artık öğrenmen gereken her şeyi biliyorsun ama gidip bu stratejileri uygulamadan önce bana aşağıda bir yorum bırak.