2022'nin Online Reklamcılık Rehberi: Bugünlerde hangi stratejiler uygulanmalı?
Online pazarlama, bir ürünün (hizmet, ürün, marka bilinirliği, kişisel marka) internet üzerinden tanıtımıdır. Bu format, en esnek ve çoğu zaman modası geçmiş ve hantal yöntemlere (örneğin, yerli TV reklamcılığı) kıyasla en etkili olanıdır.
İnternette tanıtım için çeşitli araçlar ve kanallar vardır. Bunları aşağıda anlatacağız.
Hedeflenmiş reklamcılık
Bu, tıklama başına ödeme veya eylem içeren reklamların başlatılmasıdır (örneğin, bir abonelik veya kişisel yazışmalara geçiş). Bu tür reklamlar, sosyal medyalarda, arama motorlarında ve ayrıca büyük reklam ağlarının parçası olan ortak sitelerde başlatılabilir.
Hedefli reklamcılığın temel avantajı, reklamların herkese değil, yalnızca onlarla ilgilenme olasılığı en yüksek olanlara gösterilmesidir. Örneğin, yeni doğanlar için fotoğraf çekimi hizmetlerini tanıtmanız gerekiyorsa, reklamları yalnızca 20 ila 35 yaş arasındaki kızlar için ayarlayabilirsiniz. Yaş, cinsiyet ve bölgeye (şehir, ülke, dil) ek olarak, genellikle ilgi alanlarını seçebilirsiniz.
Bültenler
Bunlar, promosyon mesajları. E-posta yoluyla, sosyal medyalarda, anlık mesajlaşma programlarında, SMS'lerde ve web sitelerinde açılır bildirimlerde gerçekleştirilirler.
Bu yöntem eski ve en etkili değil, ancak yine de kullanılmaktadır. Reklamları herkese değil, "sıcak" bir kitleye veya daha önce sipariş vermiş ve tekrar istek göndermiş olan bir müşteri listesine gönderirseniz en iyi sonucu gösterecektir.
Influence Pazarlama
Bu, influencerlardan alınmış bir reklam. Potansiyel müşteriler arasında tanınan kişilerden gelen reklamlar en iyi etkiyi verecektir.
Örneğin: Balıkçılık ve avcılık için bir mağazanın reklamını yapmanız gerekiyorsa, bu konularda bir blog yazan (ideal) veya en azından düzenli olarak avlanmaya veya balık tutmaya giden bir blogger aramak en iyisidir.
CPA
Bu promosyon ortakların yardımıyla yapılır. Şirket, kaynağına reklam yerleştirmek için site/blog/forum/mobil uygulama sahibiyle görüşüyor. İlana tıklanırsa kaynağın sahibi ödeme alır. Bu promosyon, geniş bir kitleye yönelik basit ve ucuz ürünler için kullanılır. Satış sayısına göre onlardan kâr elde etmeyi planlıyorlar.
2022'de EBM reklamcılığı 5-10 yıl önce olduğu kadar yaygın olarak kullanılmamaktadır. 2000lilerde de daha büyük bir etki verdi, bu yüzden bugün kullanımı azalıyor. Ancak, bazı ürün kategorileri için EBM hala kullanılmaktadır.
İmaj yönetimi
Bu, marka bilinirliği ve olumlu imaj oluşturmayı amaçlayan çok karmaşık ve uzun vadeli bir dizi önlemdir. Hazırlık ve uygulamadaki karmaşıklık, büyük miktarda çalışma ve bunların uygulanmasının uzun süresi nedeniyle imaj yönetimi, yalnızca büyük bir reklam bütçesine sahip olan daha büyük markalar tarafından kullanılabilir.
Genelde iki kanala ayrılır:
Olumlu yorumlar yayınlamak.
Olumsuz yorumlarla başa çıkmak. Rakipler tarafından ödenen sahte olumsuz yorumları tespit etmekten ve memnun olmayan müşteriler tarafından bırakılan gerçek olumsuz yorumlarla ilgilenmekten ibarettir. İkinci durumda, memnuniyetsizliğin nedenlerini bulmak ve bunları çözmenin yollarını aramak için müşteriyle iletişim kurmanız gerekecektir. Örneğin, karşılığında bonus puan vererek veya ucuz bir hediye göndererek kötü bir yorumu kaldırmayı isteyin.
Her iki alanda da çalışmalar öncelikle sosyal medyalarda yürütülmektedir. Bunlara ek olarak yorumlar siteleri, tematik forumlar ve siteler de yer almaktadır.
Bloglama
Şirketin anlatacak bir şeyi varsa, o da bir reklam aracına dönüştürülebilir. Örneğin:
Agresif müşterilerle çalışma deneyimi;
Finansal göstergeler (örneğin, bir üretim tesisi inşa etmek için ne kadar para yatırıldı);
Yeni çalışanlarla görüşmeler yapmak (örneğin: gereksinimler, bir soru listesi, farklı pozisyonlar için başvuranların sayısı);
Maliyet analizi (örneğin, 1 akıllı telefon kılıfı üretmenin maliyeti nedir);
Teknik konuların analizi (örneğin: banyo yapımı için neden tam olarak bu tür malzemelerin seçildi, neden analoglardan daha iyi / daha kötü).
Toplanabilecek konuların listesi çok büyük ve şirketin tam olarak ne yaptığına bağlıdır. İlginç konuları, herhangi bir iş alanında mutlaka bulunur.
İçerik pazarlaması
Bu, potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek için faydalı içeriğin oluşturulmasıdır. İçeriğin kendisi herhangi bir reklam bilgisi bile taşımayabilir. Kullanıcının geleceği şirketin web sitesinde (sosyal medyadaki sayfa, YouTube kanalı) yayınlanması yeterlidir.
Basit bir örnek: Weber Vetonit şirketi (kuru inşaat karışımları üretir) YouTube'da sıva ve macunların nasıl doğru seçileceği ve kullanılacağı hakkında bir dizi video yayınladı. Onarımı başlatan kişi, ürünü anlamak ve nasıl kullanılacağını öğrenmek için bu tür içerikleri arayacaktır. Ve videoda göze batmadan logoyu gösterecekler ve markanın adını dile getirecekler.
SEO
Bu, arama motorlarının gereksinimleri için sitenin optimizasyonudur. Amaç, arama motoru sonuçlarında üst sıralarda yer almaktır. Ve konum ne kadar yüksek olursa, kullanıcının bir şey aradığında siteye ulaşma şansı o kadar yüksek olur. Tıklamaların çoğu SERP'den ilk 1-2 sayfa tarafından toplanacaktır.
SEO endüstrisi çok geniştir: Sitenin arama motorları tarafından sevilmesi için karmaşık, uzun ve hassas bir çalışma olması gerekir. PS gereksinimleri sıklıkla değişir, bu nedenle sitenin daha fazla bakımının yapılması gerekecektir.
SMM
Bu sosyal medya bir tanıtımıdır. Amaç hem doğrudan satış hem de marka imajı oluşturmak ve sadık bir kitle toplamak olabilir. Genelde SMM stratejileri aynı anda birkaç sosyal medyadaki hesaplar için kullanılır. Ayrıca, her sosyal medyanın kendi stratejisi olabilir.
SMM, en çok yönlü ve sık kullanılan pazarlama yönlerinden biridir. Her tür şirket için uygun olmayan yorumlardan elde edilen diğer online reklam türlerinin aksine, sosyal medya tanıtımı otomobil parçaları mağazasından güzellik salonuna kadar her sektör için etkilidir.
Pazaryeri
Bunlar, genellikle ülke çapında bilinen, büyük bir kitleye ve geniş bir yelpazeye sahip online mağazalardır.
Diğer satıcılar, satış yüzdesi için mallarını orada listeleyebilir. Bu format yalnızca online mağazalar için uygundur, ancak çok güçlü bir şekilde çalışır. Lansmanın ilk gününden itibaren, diğer reklam kanallarına ekstra para harcamadan ilk siparişleri zaten alabilirsiniz. Marketplace hizmetleri faydalıdır çünkü kendi web sitenizi oluşturmadan veya sosyal medyalar kurmadan satış yapmanıza olanak tanır. Bütçe çok sınırlıysa bu yararlı bir yöntemdir.
Online reklamcılık hakkında nerede ve nasıl eğitim alınır?
Her şirket farklı İnternet reklamcılığı yöntemleri kullandığından, pazarın yukarıdaki kanalların hepsinde çok sayıda çalışana ihtiyacı vardır. Talep gören bir meslek öğrenmek isteyenler Laba Türkiye'de reklamcılık kursu alabilirler. Burada farklı online pazarlama türleri hakkında modern materyaller toplanmıştır. En önemlisi, tüm dersler geçen yıl değil, yalnızca bugün işte kullanılan bilgileri içerir.