Bu makale Asansör Konuşmasını açıklamaktadır. Okuduktan sonra bu güçlü iletişim becerileri aracının temellerini anlayacaksınız.
Asansör Konuşması nedir?
Asansör Konuşması, satış konuşması veya iş konuşması, bir ürün, hizmet veya proje fikrinin sunulduğu kısa ve coşkulu bir yoldur. İsim, bir asansörün zemin kattan en üst kata çıkması için geçen süreyi yansıtır, bu yaklaşık 30 saniye ile iki dakika arasındadır. Girişimciler bu terimi ilk olarak bir girişim kapitalisti fikrinin yatırım yapmaya değer olduğuna ikna etmeye çalıştıklarında kullandılar. Risk kapitalistleri, bir fikrin kalitesini ve arkasındaki ekibi yargılamak için Pitch’in kalitesini kullanırlar.
Bir Asansör Aralığı, günümüzde, örneğin ağ oluşturma durumlarında başka amaçlar için de kullanılmaktadır. Bir ürünün satışı, iş arama, hızlı buluşma veya bir sohbette hızlı bir şekilde bir noktaya değinmeyle ilgili olabilir. AIDA modelinde (dikkat, ilgi, arzu, eylem) sunulduğu gibi, bir asansör konuşması yaparken fikirlerle, karşılaştırmalarla ve örneklerle göz alıcı bir sunum yapmak önemlidir.
Başarılı bir Asansör Konuşması sadece bilgi ve gerçekleri sunmaktan ibaret değildir, aynı zamanda duygusal bir bağ kurmak da önemlidir.
Etkili bir Asansör Konuşması aşağıdaki soruları yanıtlamalıdır:
- Ürün/hizmet veya proje nedir?
- Alıcı/kullanıcı için kullanımı nedir?
- Biz Kimiz?
Ayrıca aşağıdaki faktörlerin dikkate alınması önemlidir:
- Satış konuşmasının içeriği
- Sözel iletişim
- Sözsüz iletişim
Ayrıca bir ürünün rakiplerinden farklı kılan ilgili pazar, hedef kitle ve benzersiz satış noktaları gibi Asansör Konuşmasının hedeflerini hedeflemek mümkündür.
Başarılı bir asansör konuşması için yedi ipucu
1. Kısa tutun
Asansör Konuşması, bir asansörün zemin kattan en üst kata çıkması için geçen sürede fikrinizi, ürününüzü veya hizmetinizi tanıtabileceğiniz anlamına gelir. Satış Konuşmanız 30 saniyeden uzun olmamalıdır.
2. Hedef grubu ve durumu inceleyin
Her durum kendi Asansör Konuşmasını gerektirir. Genel bir satış konuşması hazırlamanın yanı sıra, duruma bağlı olarak bir dizi özel satış konuşması hazırlamalısınız. Bir yatırım konferansı, bir satın alma konferansından veya yeni müşteriler bulmak istediğiniz bir konferanstan farklı bir adım gerektirir.
3. İlgi çekici ve güçlü bir açılış konuşması yapın
Bir sorunu çözdüğünüz veya bir ihtiyacı karşıladığınız kısa bir açıklama yapın. Bir sorunu çözmezseniz veya bir gereksinimi karşılamazsanız, ürününüzü satmak zor olacaktır.
4. Avantajları tanıtın
Fikrinizi, ürününüzü veya hizmetinizi sunmuyorsunuz. Fikrinizin veya ürününüzün faydalarını ortaya koyuyorsunuz.
5. Somut hale getirin
“Linksys Kablosuz yönlendiricinizi kuracağız” demeyin, onlara kablosuz internetin (Linksys marka) sorunsuz çalışacağından emin olacağınızı söyleyin.
6. Tutkulu olun
Yatırımcılar ayrıca insanlara yatırım yapmayı severler. Onlara coşkunuzu ve tutkunuzu gösterin.
7. Harekete geçirici mesaj
Satış konuşmanızı sözde bir “harekete geçirme ifadesi” ile bitirin. Onlara onları arayacağınızı veya bir toplantı planlayacağınızı veya sohbete devam etmek için ofislerinde onlara eşlik edeceğinizi söyleyin. Bir takip olduğundan emin olun – Randevu almak için muhtemel bir müşteriyi arayacağınızı söylerseniz, bunu önümüzdeki bir veya iki gün içinde yapın.
Ne düşünüyorsunuz?
Asansör Konuşması ile ilgili deneyiminiz nedir? Yukarıda yazılan içeriği tanıyor musunuz veya eklentileriniz var mı? İyi bir Asansör Konuşması için başarı faktörleriniz nelerdir?
Düşüncelerinizi ve bilginizi aşağıdaki yorum kutusunda paylaşabilirsiniz.
Bu makaleyi beğendiyseniz, modeller ve yöntemler hakkındaki en son gönderiler için bültenimize kaydolabilirsiniz.