CIO Ian Pitt, BT yatırımları için iddiasını öne sürmeye gelince bir avantaja sahip: Bir zamanlar satışta çalıştı.
“Bu bana nasıl adım atacağımı, doğru dili nasıl kullanacağımı, doğru baskı noktalarını hedeflemeyi öğretti, çünkü sadece ‘bana güven’ diyemezsin. Pitt, planladığınız şeyin neden şirket için iyi olduğunu söylemelisiniz, ”diyor.
Bu beceriler, şimdi her zamanki gibi kullanışlı olabilir. Yaklaşık 2.000 CIO’nun katıldığı bir Gartner Research araştırması, 2020’ye göre 2021 için BT bütçelerinin yalnızca biraz artacağını, ortalama% 2 olacağını buldu. Ve projeler için nakit ödeme rekabetiyle, CIO’ların meslektaşlarını planlandığı gibi satması gerekecek BT yatırımları.
“Bir BT liderinin sonsuz bir nakit akışına sahip olması nadirdir; Harcamaları sabit tutma veya daha azıyla daha fazlasını yapma baskısı her zaman vardır, ”diyor Pitt. “Ancak, yeni harcamalar için gitmeniz gereken, kapasite odaklı harcamalarınız veya yerine getirilmesi gereken yeni düzenlemelerin olduğu zamanlar vardır. O zaman kendinizi bir satış görevlisi konumuna koymanız gerektiğinde. “
İşte o zaman, teknoloji şirketi LogMeIn’in CIO’su olan Pitt, satışta çalışırken öğrendiği derslere eğiliyor. Harcama için sağlam bir örnek oluşturmayı, korkutma taktikleri kullanmaktan kaçınmayı ve planları sade bir İngilizce ile açıklamayı öğrendiğini söylüyor.