“Duvara spagetti atın ve neyin yapıştığını görün” sözünü eminim duymuşsunuzdur. Neyin işe yaradığını (yapıştığını) ve neyin işe yaramadığını (yere düştüğünü) belirlemek için aynı anda birçok farklı taktiği test etme sürecini tanımlamanın yaygın bir yoludur.
Test sürecini görselleştirmek için güzel bir benzetme ve evde iki küçük çocuk varken, yakında bazı canlı gösteriler göreceğime eminim. 🙂
Ancak bu sözde bir sorun var. Pişmemiş veya çok az pişmiş spagettiyi duvara fırlatmaya çalışırsanız ne olur? Hiçbiri yapışmayacak! Sadece zemine saçılmış çiğ spagetti ile sonuçlanacaksınız.
Başka bir deyişle, neyin “yapıştığını” görmek için aynı anda birden fazla “pişmemiş” pazarlama taktiğini test etmeye çalışıyorsanız, sonuçlardan hayal kırıklığına uğrayacaksınız. İşleri daha da kötüleştirmek için, başından beri mahkum olmalarına rağmen taktiklerin hiçbirinin işiniz için işe yaramadığı sonucuna varacaksınız. Yine pişmemiş spagetti asla duvarlara yapışmaz.
Peki tamamen “pişmiş” bir pazarlama taktiği neye benziyor? Hadi bir bakalım…
Son Yemeğin Açık Açıklaması
Spagetti pişirmeye başlamadan önce, hazırladığınız son yemeğin net bir tanımına sahipsiniz. Spagetti ve köfte ya da sade tereyağlı spagetti olabilir (çocukken en sevdiğim).
Aynı şekilde, bir pazarlama kampanyası başlatmadan önce, sonunda başarının nasıl göründüğünü net bir şekilde tanımlamanız gerekir. Başka bir deyişle, amaç nedir?
Ancak geniş bir hedef belirleyemezsiniz; bir SMART hedefi olmalıdır:
- Specific: Spesifik olun ve hedefinizi ölçün. Sadece “daha fazla potansiyel müşteri” veya “daha fazla satış” demeyin. Bunun yerine, hedefiniz olarak gerçek bir sayı yazın.
- Measurable: Hedefiniz olarak bir sayı tanımladığınıza göre, hedefinize ulaşıp ulaşmadığınızı görebilmeniz için o hedefi ölçmenin bir yolunun olması gerekir.
- Attainable: Yüksek hedefleyin, ancak gerçekçi olmayın. Pazarlama kampanyanızla ulaşılabilir bir hedef tasarlamak için araştırma ve geçmiş verileri kullanın.
- Relevant: Hedefin işletmeniz için gerçekten bir fark yaratacağından emin olun. Örneğin, Facebook beğenilerini artırmak hiçbir işletme için alakalı bir hedef değildir. Bu, izlenmeye değer bir KPI (ana performans göstergesi) olabilir, ancak amaç bu değildir.
- Time-bound: Hedefinize ulaşmak için son tarih ne zaman? Bir son tarih belirlemezseniz, sizin veya ekibinizin gerçek bir aciliyete sahip olmasını beklemeyin.
Malzemeler Doğru Ölçülmüştür
Spagetti pişirmek karmaşık bir iş değil ama diyelim ki sıfırdan bir sos da yapıyorsunuz. Bu, baharatın dengeli olmasını sağlamak için bileşenlerin ölçülmesini gerektirecektir. Çok fazla veya çok az tuz ve yemek neredeyse yenmez olabilir.
Tamamen pişmiş pazarlama kampanyaları da uygun ölçüm ve takip gerektirir. Örneğin, tüm olası satışları ve satışları izlemek için muhtemelen aşağıdaki izleme araçlarının tümüne ihtiyacınız olacak:
- Web sitesi trafiğini izlemek ve her pazarlama taktiğinden olası satışlar oluşturmak için Google Analytics.
- Her pazarlama taktiğinden gelen telefon aramalarını izlemek için arama takibi.
- Çevrimdışı satış dönüşüm huninizi takip etmek için CRM (müşteri ilişkileri yönetimi) takibi. Bu, her bir pazarlama taktiğinden kaç tane çevrimdışı satış elde edildiğini görmenizi sağlar.
Zamanlayıcı Ayarlandı
Son olarak, spagetti pişirirken bir zamanlayıcı ayarlamalısınız. Aksi takdirde, kimsenin yemekten mutlu olmayacağı aşırı pişmiş, duygusal erişteler elde edebilirsiniz. Kesin süre, ne kadar pişirdiğinizin, eriştelerin boyutunun ve ocağı ne kadar sıcak ayarladığınızın bir faktörüdür.
Pazarlama taktiklerinizin de tamamen piştiklerinden emin olmak için bir zamanlayıcıya ihtiyacı vardır. Gereken süreyi belirleyen ana değişken sizin örnek boyut. Örneğin, Google Ads’ü test ediyorsanız ve reklamlarınız yalnızca 50 tıklama alıyorsa, bu taktiğin işe yarayıp yaramayacağını belirlemek için yeterli bir örneklem boyutunuz yoktur.
Testiniz için yeterli bir örnek boyutu belirledikten sonra, zamanlayıcıyı ne kadar süreyle ayarlayacağınızı hesaplamak için bu sayıyı kullanabilirsiniz.
Sadece Pişmiş Spagetti Çubukları
Unutmayın, sadece pişmiş spagetti duvara fırlattığınızda yapışır. Bu nedenle, yeni bir pazarlama taktiği başlatmadan önce yukarıdaki 3 adımı gözden geçirin. Daha sonra sonuçlarınızın yetersiz olduğunu öğrenmek için pazarlama taktiklerine zaman ve para yatırmaktan daha sinir bozucu bir şey yoktur!
Pazarlamanızla İlgili Yardıma mı ihtiyacınız var?
Pazarlama hizmetlerimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek için buraya tıklayın ve bir teklif isteyin.