Pek çok şirket, işletmeler arası pazarlama çabalarıyla tutarlı bir pazarlama metrikleri kümesini bölümlere ayırmak ve geliştirmek için mücadele ediyor. G2m çözümlerinden elde edilen bu infografik, daha ayrıntılı olarak açıkladıkları B2B pazarlama ölçümlerinin bir derlemesidir. Pazarlama Yatırım Getirisini Ölçme e-kitabı.
Pazarlama Analitiğine SMART Yaklaşımı
SMART, herhangi bir pazarlama çabasına standart bir yaklaşımın kısaltmasıdır:
- SNe Ölçüleceğini seçin
- Mrahatla
- ATemel Bulguları analiz edin
- Rtaktikler
- Ttahmini Etki
B2B Pazarlama Dönüşüm Hunisinin Aşamaları
Çok kanallı pazarlamanın gelişiyle, sitenize gelen neredeyse her ziyaretçi farklı bir yoldan geliyor, etkileşim kuruyor ve dönüşüm sağlıyor. Geleneksel pazarlama ve veritabanı pazarlamasının hunisi artık mikro düzeyde değil, ancak makro düzeyde analytics ve toplam performansın izlenmesindeki ölçütler hala uygundur. Üç aşama TOFU, MOFU ve BOFU'dur - işte her biri nasıl tanımlanır:
- SOYA PEYNİRİ (Dönüşüm Hunisinin Başı) - Bunlar, genellikle satın alma döngüsünün araştırma aşamasında olan pazarlama çabalarınızın ziyaretçileridir. Buradaki pazarlama hedefi, markanızın, ürününüzün veya hizmetinizin potansiyel müşterilerin araştırma yaptığı yerlerde… arama, sosyal, inceleme siteleri, dizinlerde ve diğer ilgili sektör sitelerinde bulunmasını sağlamaktır.
- MOFU (Dönüşüm Hunisinin Ortası) - Bunlar markanızın, ürününüzün veya hizmetinizin olası alıcılarıdır. Henüz satılmadılar - ancak araştırmalarında sizi tanımladılar ve sizinle daha fazla etkileşim kurmaya karar verebilirler. Bunlar, satın alma döngüsünün derinliklerine çekmek için harika harekete geçirici mesajlar ve açılış sayfaları uygulamak istediğiniz ziyaretçilerdir. E-posta ile pazarlama bu aşamanın merkezinde yer alır.
- Boofu (Dönüşüm Hunisinin Sonu) - Bunlar alıcılardır. Satın almaya hazırlar, bütçeleri var ve sorunlarını çözmeye yardımcı olacak ürün ve hizmetlere sahip olduğunuzu anlıyorlar. Bu aşama, dönüşüm optimizasyonunuz ve satış katılımınız için kritiktir. Bu aynı zamanda satış etkinleştirme teknolojisinin dönüşümlerinizi otomatikleştirmeye ve iyileştirmeye yardımcı olabileceği yerdir.
B2B Gelen Pazarlama Stratejisinin Metrikleri
Dönüşüm hunisindeki her noktada pazarlama stratejisinin her aşamasına uygulanabilecek metrikler vardır.
- Dönüşüm Hunisinin Üst Kısmı - Organik arama trafiği, organik anahtar kelime sıralaması, yönlendirme trafiği, ücretli arama trafiği, ücretli arama maliyeti, tıklama başına ücretli arama maliyeti, doğrudan trafik (genellikle sosyal uygulama trafiğini içerir) ve organik ve ücretli sosyal medya trafiği.
- Dönüşüm Hunisinin Ortası - Harekete geçirici mesajlara tıklamak için Görüntüle, açılış sayfalarını tıklamak için görüntüle ve açılış sayfalarında gönderme oranına tıkla, gönderimleri artırmak için yeni sözcükleri, yerleşimleri ve içeriği optimize etmek ve test etmek için gereken verileri sağlar.
- Huni için Alt - Bu aşamada ve her aşamada müşteri adayı hacmi, pazarlama nitelikli potansiyel müşteriler, satış nitelikli olası satışlar, olası satışların teklife oranı, teklif-kapanış oranı ve genel dönüşüm oranları ölçülür.