Mükemmel bir iletişimciyseniz, finansal hizmetlere ilgi duyuyorsanız ve ilişkiler kurma konusunda uzmansanız, bir sigorta komisyoncusu olmayı düşünün.
Bir sigorta aracısı olarak uygun sigorta poliçelerini bulmak ve düzenlemek ve müşterileriniz için teminat ayarlamak için, derinlemesine risk ve sigorta piyasası bilgilerinizi kullanırsınız.
Bireyler veya ticari işletmeler ve organizasyonlar ile sigorta şirketleri olabilen müşterileriniz arasında aracı olarak hareket edersiniz ve müşterilerinizin en iyi teklifi alabilmelerini sağlamak için birden fazla sigortacının ürünlerini sunacaksınız.
İçindekiler
Sigorta Broker türleri
- Perakende sigorta brokerleri – genellikle bireyler veya şirketler için sigorta poliçeleri düzenlemek ve doğrudan bunlarla ilgilenmek. Bireylere yönelik politikalar arasında motor, ev, seyahat veya evcil hayvan sigortası yer almakta olup, şirketler için politikaların mülkiyete ve iş kesintilerine zarar vermesi muhtemeldir. Bireysel sigorta brokerleri aynı zamanda bir işverenin sorumluluğunu ve kamu ve ürün sorumluluk sigortasını da üstlenirler.
- Ticari sigorta komisyoncuları – denizcilik, havacılık, petrol ve gaz ve finansal riskler gibi alanlarda yüksek değerli ve daha karmaşık sigorta teminatı ile ilgilenmek.
Sorumlulukları ve Görevleri Nelerdir?
Bir sigorta aracısı olarak yapmanız gerekenler:
- Müşterilerinizden bilgi toplamak, sigorta ihtiyaçlarını ve risk profilini değerlendirmek
- Müşterileriniz için en uygun sigortayı en uygun fiyata bulmak için sigorta şirketlerinin poliçelerini araştırın ve sigorta şirketleri ile görüşün
- Müşterilerinizin endüstri düzenlemelerine uygun olarak temin edilen şartları ve kapsamını anlamalarını sağlamak
- Müşterilerinizin poliçe yenilemeleri veya tadilatları gibi sigorta ihtiyaçlarını öngörün
- Müşterilerinize politikalarında talepte bulunup bulunmamaları ve ne zaman yapmaları gerektiği konusunda tavsiyede
- Karmaşık durumlarda özel sigorta teminatı türleri düzenler. Bu sigorta sigortacılarına ve sörveyörlere raporlar hazırlamayı ve sigorta şirketleriyle müzakere etmeyi içerebilir.
- Müşterilerinize risk yönetimi konusunda tavsiyede bulunma ve riskleri azaltmak için yeni yollar tasarlamalarına yardımcı olun, örneğin, içeri girme olasılığını azaltmak için çitlere, gözetleme kameralarına veya aydınlatma gibi güvenlik önlemlerine katılarak
- Müşterilerinizle devam eden ilişkiler kurmak ve sürdürmek
- Yeni müşteriler kazanın ve rakiplere karşı hesaplar kazanın
- Ayrıntılı kayıtlar tutmak ve evrak ve yazışmalar gibi idari işleri tamamlamak
- Sigortacılar, sörveyörler, fotoğrafçılar, yapısal mühendisler ve diğer profesyonellerle ilişkiler geliştirmek
- Sigorta piyasasında ve müşterilerinizin endüstrisindeki değişiklikleri takip edin
- Sigorta primlerini ve işlem hesaplarını toplamak.
Maaşları Ne Kadar? (Yıllık Kazanç)
- Küçük veya stajyer broker düzeyinde yaklaşık 36.000 TL ile 42.000 TL kazanabilirsiniz. Bununla birlikte lisansüstü bir eğitim programındaysanız maaşınız 42.000 TL – 58.000 TL arasında olabilir.
- Nitelikli bir komisyoncu olarak 40.000 TL ile 60.000 TL arasında kazanabilirsiniz.
- Kıdemli komisyoncular/hesap müdürleri 60.000 TL – 100.000 TL arasında kazanabilirler.
- Yönetici/müşteri direktörü rolleri olanlar veya daha karmaşık, yüksek değerli riskler taşıyanlar için 150.000 TL’den fazla kazanabilirler.
Başarınıza ve takip kaydınıza bağlı olarak toplam gelirinize önemli ölçüde katkıda bulunabilecek olan, maaşınızın üstüne performansla ilgili ödeme veya ikramiye alabilirsiniz. Ek avantajlar şirket arabası, emekli aylığı, spor salonuna üyelik ve özel sağlık sigortasını içerebilir.
Maaşlar, işverenin yeri, büyüklüğü ve türüne ve sigorta alanına bağlı olarak önemli ölçüde değişebilir. Ticari müşterileri olan aracılar, kişisel müşterileri olanlardan daha fazla kazanabilirler.
Gelir rakamları sadece rehberlik amaçlıdır. (Maaşlar yıllık olarak hesaplanmıştır)
Çalışma saatleri
Müşterilerinizle buluşmak için bazı akşamlar veya cumartesi günleri çalışmanız gerekebilir. Ancak genellikle normal çalışma saatlerinde çalışırsınız. Yarı zamanlı çalışma mevcuttur.
Kariyer araları da mümkündür. Ancak sektördeki değişikliklerden haberdar olmanız gerekir.
Sizi Neler Bekliyor?
- İş esas olarak ofis bazlı olmasına rağmen, müşterileri iş yerlerinde ziyaret etmeniz gerekebilir.
- Büyük bir şirket için çalışıyorsanız, çekirdek bir alanda uzmanlaşabilirsiniz. Ancak küçük bir firmada yeni iş geliştirme ve komisyoncu ve talep komisyoncusu olarak hareket etme gibi birçok fonksiyona dahil olmanız olasıdır.
- Çok sayıda farklı müşteri ile etkileşime girme konusunda rahat hissetmeniz ve son tarihler belirlemeye çalışmanız gerekir.
- Yurtdışında iş yapan uluslararası bir firma için çalışıyorsanız, yurtdışına seyahat etmeniz gerekebilir.
Nitelikler
Bir sigorta brokerı olmak için belirli bir dereceye ihtiyaç duymamanıza rağmen, muhasebe veya finans, işletme, işletme, ekonomi veya matematikte bir derece yararlı olabilir. Bununla birlikte işverenler genellikle yetenekleriniz ve kişisel özellikleriniz ve rolünüz için neler katkıda bulunabileceğinize daha fazla ilgi duyarlar.
Büyük sigorta brokerlerinin bazıları yapılandırılmış lisansüstü eğitim programları sunmaktadır.
Derecesiz giriş yapmak, küçük veya stajyer komisyoncu rolünde veya bir sigorta teknisyeni olarak mümkündür. Tecrübe ve sigorta sektörü kalifikasyonları kazandıktan sonra komisyoncunun rolüne geçebilirsiniz. Staj yoluyla giriş yapmak da mümkündür.
İşverenler genellikle sigorta ile ilgili yasal konularda eğitim vermesine rağmen, sigorta endüstrisini iyi anlamanız gerekir. İyice çalışmak istediğiniz şirketi araştırdığınızdan ve uzman basını okuduğunuzdan emin olun.
Belirli bir şirketle ilgileniyorsanız, çalışanlarla konuşmak ve ne yaptıklarını ve ne aradıklarını öğrenmek için işe alım etkinliklerinden birini ziyaret etmek iyi bir fikirdir.
Gerekli Beceriler Neler?
Sahip olmanız gerekenler:
- Mükemmel yazılı ve sözlü iletişim becerileri
- Müşteriler ve sigorta şirketleri ile görüşme ve danışmanlık yapma güvencesi
- İlişkiler kurma, yönetme ve geliştirme yeteneği
- Sayısal beceriler
- İş zekası ve ticari farkındalık
- Zamanınızı planlama ve yönetme ve aynı anda birçok projede çalışabilme yeteneği
- Güçlü problem çözme ve analitik beceriler
- Takımda iyi çalışabilme becerisi
- İşe esnek bir yaklaşım
- Müşteri gizliliğini ve nasıl ihtiyatlı olunacağını anlama
- İdari ve BT becerileri.
İş Deneyimi ve Staj
Giriş öncesi tecrübeye sahip olmak şart olmasa da, bir aracı kurum veya sigorta şirketi ile iş deneyimi şansınızı artırabilir. Büyük sigorta şirketlerinin çoğunda işe yerleştirme veya yaz stajı programları vardır.
Küçük firmalar iş deneyimi sunabilir ancak fırsatları öğrenmek için doğrudan onlara yaklaşmanız gerekebilir. Finansal hizmetler sektöründe müşteri hizmetleri rolündeki iş deneyimi ve satış deneyimi de yararlı olabilir.
İşverenler ve İş İlanları
Sigorta brokerlerinin çoğunluğu sigorta brokerliği şirketleri tarafından istihdam edilmektedir. Bunlar küçük niş firmalardan büyük çok uluslu sigorta ve finansal danışmanlık şirketlerine kadar uzanmaktadır.
Diğer işverenler arasında sigorta şirketleri ve sigorta dışı şirketlerin sigorta riski yönetimi bölümleri yer almaktadır.
Mesleki Gelişme ve Eğitimler
Eğitim, büyük broker firmalarında yapılandırılmış lisansüstü eğitim programları aracılığıyla verilebilir. Bu programlar, yaklaşık 18 ay ile iki yıl arasında değişen farklı çalışma alanlarında deneyim sağlar. Bu genellikle hem teknik hem de müşteriye yönelik rollerde çeşitli departmanların eklerini içerir. Eğitim genellikle brokerliğin teknik yönlerini kapsayan kursları içerir. Destek ve rehberlik kıdemli meslektaşlar tarafından sağlanmaktadır.
Bu yeterlilik, birçok lisansüstü broker için sigortaya kapsamlı bir genel bakış sağladığından başlangıç noktasıdır. İşverenler genellikle, çalıştığınız alanla ilgili modülleri seçerek, mesleki nitelikleri takip etmenizi teşvik eder.
Kariyer ve İş İmkanları
Komisyoncuların genel bir eğitime girmeleri ve bir uzmanlık sektörüne, yönetim rollerine veya sektördeki diğer işlevlere geçmeden önce birkaç yıllık genel deneyim kazanmaları yaygındır. Mesleğin içinde diğer sigorta alanlarına geçme fırsatları olan açık bir kariyer yolu var.
Uzman rolleri şunları içerir:
- Sigorta hesabı yöneticisi
- Teknik komisyoncu
- Komisyoncu talep ediyor
- Yeni işletme yöneticisi veya yöneticisi (rolü bir firma için yeni iş ilişkileri bulmak ve geliştirmek)
- Satış müdürü (ilk müşteri menfaati oluşturulduktan sonra yeni iş tahsis etmedeki rolü).
Küçük firmalarda, bu rollerin çoğunu işinizin bir parçası olarak üstlenebilirsiniz. Daha büyük firmalarda, bunlar yalnızca tanıtım yoluyla ulaşılan çok ayrı roller olabilir.
Genellikle, risk yönetimi, değerlendirme, denizcilik, ev veya motor gibi bir sigorta alanında uzmanlaşırsınız. Büyük şirketlerde uzman bölümlerde veya küçük uzman firmalarda çalışabilirsiniz.
Bir broker ekibini veya bir broker firmasının birkaç şubesini yöneterek yönetime geçmek mümkündür. Ayrıca eksik yazma veya kayıp ayarlama gibi ilgili çalışma alanlarına geçme fırsatları da vardır.