Hepimiz doğrudan posta satış mektubu aldık. Onları zaman zaman okuruz, ancak çoğu geri dönüşüm kutusuna girer. Onlar sadece bir ya da iki sayfa uzun, ama birçoğu moda oldukları kesilmiş kütük kadar ölü.
Uygun şirketleri hedefledikten sonra, ürün veya hizmetinizle ilgili karar vericilerin adını ve unvanını bulduktan sonra, Truva'ya benzeyen zarf, her zaman şüpheli olan sekreterlerin / asistanların adını geçti ve karar vericiler mektubu açtı., ne okuyacak?
Mektubunuzun paket dışında kaldığından emin olmak için bu kontrol listesini izleyin.
- İletinin hedef kitlenin gereksinimlerine uyduğundan emin olun: Ürün ve / veya hizmet teklifiniz alıcının gereksinimlerine uygun mu? Mesajınız sadece pazarlama personeli için geçerliyse, adımınızı şirket başkanına yapmayın.
- Konuya gelelim: Mektubunuza genel, puslu bilgilerle başlarsanız, okuyucuyu kaybetme riskiniz vardır. İlk birkaç satırda fikrinizi belirtmeniz çok önemlidir.
- Açık ve net olun: Bu konuya gelmenin bir parçası. Kabartmayı atla; Okuyucunun bunun için zamanı yok.
- Özellik değil, avantaj sağlayın: Birçok iş adamı ürün özelliklerini listelemeyi ve tartışmayı sever. Ancak, potansiyel müşterileriniz ürünü kullanmaktan nasıl faydalanacağını bilmek istiyor. Özellikleri listeleme tamam ama aynı zamanda son kullanıcı avantajlarını da içeriyor. Örneğin, kelime işlemcisinin bir özelliği, içeriği elektronik olarak yazmanıza ve düzenlemenize izin vermesidir, bu nedenle sayfanın tamamını yeniden yazmak zorunda kalmazsınız. Avantajları, çok zaman kazandırması ve verimliliği arttırmasıdır.
- Kişisel ve konuşalım: Günümüzün mevcut verilere erişimi göz önüne alındığında, form mektupları göndermek için hiçbir bahane yoktur. Doğrudan posta kampanyanızda gönderdiğiniz her harfi kişiselleştirin. Yazma tarzı açısından, sadece konuştuğunuz gibi yazın ve okuyucunuza sıcak, özgün bir cazibe yapacağınızdan emin olun.
- Satış yapmak için potansiyel satış oluşturmak için harfler kullanın: Doğrudan posta mektubunun amacı, bir geri dönüş posta kartı, faks, e-posta, telefon görüşmesi veya faks olup olmadığına göre satış değil bir yanıt oluşturmaktır. Amaç kapıları açmak. Satış, süreçteki bir sonraki ayrı ve belirgin adımdır.
- İlkokul düzeyinde yazınız: Araştırmalar çoğumuzun sekizinci sınıf düzeyinde okuduğunu göstermiştir. Mektubun kolayca anlaşılmasını sağlamak için büyük kelimeler kullanmaktan kaçının. Dilerseniz teknik olabilir ancak dilinizi mümkün olduğunca basitleştirebilirsiniz.
- Postscript (P.S.) senin arkadaşın! Örnek olay incelemeleri, tipik mektup alıcısının gözünün sayfadan aşağıya P.S. Mektuptaki her şeyi okumadan önce. P.S.'daki önerinizi değiştirmeyi deneyin.
- Beyaz boşluk kullan: Okuyucular genellikle büyük metin blokları tarafından kapatılır. Kısa paragraflar, madde işaretleri ve / veya numaralı listeler kullanmaya çalışın. Okuyucuya biraz nefes alma odası verin.
- Bir sayfada tut: Çoğu başkan, satın alma acentası, fabrika mühendisi ve diğer karar vericiler çok meşgul insanlardır. Amacınızı belirtin, avantajları satın, okumayı kolaylaştırın ve bir sayfada saklayın.
- "Risksiz" bir teklif yapın: Alıcıya bir şey teklif et. Ücretsiz bilgi, bir makale, bazı endüstri önerileri, ücretsiz eğitim veya ürün numunesi sunun.
- Bir son tarih oluşturun: Gerçek bir son tarih veya oluşturduğunuz bir tane olsun, bir tane yapın. Genellikle, bir son tarih, harekete geçme zamanının sınırlı olmasından dolayı yanıt oranını arttırır.
- Eylem çağrısı! Neden sipariş sormuyorsun? "Ücretsiz danışma için ücretsiz numaramız olan 800-555-SALES'i arayın".
- Posta cevap postasını kullan: Daha iyi yanıt almak için bir işletme cevap kartı ekleyin. Ön ödemeli posta ücreti aldığından emin olun. Tek bir pul için bir soruşturma kaybetmeyin.
- Bir garanti ekleyin: Bir garanti sunarak, ürünlerinize / hizmetlerinize bütünlük ve güvenilirlik sunarsınız.
- Referansları dahil et: Ürününüz veya hizmetleriniz için memnun bir son kullanıcıdan hiçbir şey daha yüksek sesle konuşamaz. Ancak, isimleri ve şirketleri kullanıyorsanız, onlardan imzalı bir yetki aldığınızdan emin olun.