Bu, seri yazılım girişimcisi Dennis Gurock’un konuk yazısıdır.
Ürün konumlandırma (ve markayı eşleştirme) hakkında düşünmek, birçok yerleşik rakibin bulunduğu kalabalık bir pazar için bir ürün oluşturuyorsanız özellikle önemlidir (ve bunun birçok nedeni vardır). bu neden iyi bir fikir olabilir). Yeni ürünümüzü inşa etmeyi ve pazarlamayı ilk düşündüğümüzde tam olarak bu durumdaydık. test yönetim aracı.
Konumlandırma, hedeflenecek belirli bir pazar segmentine daha iyi odaklanmanızı sağlar, müşterilere ulaşmak için daha net ve daha güçlü bir mesaj oluşturmayı kolaylaştırır ve ilk ürün vizyonu ve özellik setinin geliştirilmesine yardımcı olur.
Yazılım ürünleri için başarılı konumlandırma ne anlama geliyor? Ürününüzle diğer ürünler ve rakipler arasında öne çıkabilmeniz için odaklanılacak benzersiz bir açı belirlemek anlamına gelebilir. Özellikle kalabalık bir pazara giriyorsanız, bu, sunduğunuz temel faydaları ve özellikleri daha iyi iletmenizi sağlar. Doğru müşterilere ulaşmanıza yardımcı olur ve müşterilerin denemek için yeni bir ürün aradıklarında sizi hatırlamalarını sağlar.
Yeni ürününüz için konumlandırma bulmak için, pazarlamanın daha kolay olacağını düşündüğünüz veya mevcut teklifler tarafından yeterince hizmet verilmediğini düşündüğünüz belirli bir müşteri segmentine veya nişe odaklanabilirsiniz. Ayrıca ilk ürün kapsamını sınırlamanıza da yardımcı olabilir, böylece pazara daha hızlı girebilirsiniz. Ardından, bu ilk müşteri segmenti için titiz bir şekilde optimize etmek, daha sonra pazarda bir varlık oluşturmanıza ve diğer segmentlere daha kolay genişlemenize olanak tanır.
Konumlandırma neden yararlıdır?
Yeni yazılım ürününüz için erkenden konumlandırmaya karar vermenin ve buna karar vermenin birçok faydası vardır. Konumlandırmaya karar verdiğinizde, birçok pazarlama, ürün yönetimi ve satış kararı daha kolay hale gelir.
- Açık mesaj ve faydalar: Kalabalık bir pazarda öne çıkmak kolay değildir. Konumlandırma, net mesajlar oluşturmanıza olanak tanır, böylece benzersiz satış noktalarını birkaç kelimeyle açıklayabilir ve vurgulayabilirsiniz.
- Niş/pazarlama fırsatlarını hedefleyin ve belirleyin: Hangi pazarlama seçeneklerinin deneneceğine, hangi kampanyaların rezerve edileceğine ve hangi nişlerin hedefleneceğine karar vermek zor olabilir. Ürün konumlandırmaya dayalı olarak belirli bir pazar segmentine odaklanmak, eşleşen nişleri ve fırsatları belirlemenin harika bir yolu olabilir.
- Satış sırasında müşteri uyumunu belirleyin: Satış sürecinin en önemli yönlerinden biri, potansiyel müşterilerin ürününüz için gerçekten uygun olduğunu belirlemek ve sağlamaktır. Bir üründen fayda sağlamayacaklarsa, bir ürünü değerlendirmek ve denemek için çok çaba harcamak hem sizin hem de potansiyel müşterileriniz için zaman kaybıdır. Konumlandırma, hangi müşterilere odaklanacağınızı hızla filtrelemenize ve belirlemenize yardımcı olabilir.
- İlk ürün vizyonuna daha iyi odaklanma: Yeni bir ürün oluştururken seçilecek çok sayıda yön vardır. Size rehberlik edecek net bir vizyonunuz yoksa, farklı yönlerden dikkatinizi dağıtmak ve aynı anda çok fazla şey üzerinde çalışmak kolaydır. Net konumlandırma, ürün yönetiminin belirli hedeflere ve kullanım durumlarına odaklanmasını kolaylaştırır.
- Özellikleri seçmek daha kolay: Müşterilerle çalışmaya başladığınızda (umarız) eklemeniz gereken özellikler hakkında çok sayıda geri bildirim alırsınız. Konumlandırma, bu özelliklerden hangisini gerçekten uygulamanız gerektiğine karar vermenize yardımcı olur. Çoğu zaman en başarılı ürünler, güçlü fikirleri takip ederek ve birçok talebe ‘Hayır’ diyerek geliştirilir.
Yazılım ürünü konumlandırma örnekleri
Ürünlerini pazarlamak ve oluşturmak için konumlandırma kullanan birkaç şirket örneğine bakalım. Tüm bu örnekler, mevcut birçok rakibin ve ürünün bulunduğu endüstrilerden ve ürün kategorilerindendir.
- Testmo: Kalabalık bir pazara girdik birçok yerleşik test aracı yeni ürünümüzü geliştirdiğimizde. Mevcut tekliflerin çoğu ya manuel teste odaklanır ya da tüm geliştirme yaşam döngüsünü idare etmek için eksiksiz bir ALM araç seti sunar. Testmo ile başka fikirlerimiz vardı ve onu farklı şekilde konumlandırmak istedik. birleşik test yapmak. Bu, test senaryolarını, otomasyonu ve keşif testlerini tek bir platformda birleştirdiğimiz anlamına gelir. Aynı zamanda bize izin verir sınır ürünün kapsamı. Kendi sorun izlememizi veya CI ardışık düzenlerimizi veya mevcut DevOps özelliklerini eklemeyeceğiz. Müşterilerin halihazırda kullanmakta olduğu diğer araçlarla entegrasyona odaklanmak yerine.
- Başka bir örnek, dokümantasyon ve wiki ürünüdür. GitKitap. Ağırlıklı olarak yazılım geliştiricilere odaklanırlar ve kendilerini geliştiricilerin kullanıcı belgelerini yayınlamaları ve dahili bilgileri belgelemeleri için birincil araç olarak konumlandırırlar. Bu konumlandırmayı göz önünde bulundurarak Git senkronizasyonu, Markdown desteği ve kod parçacıkları gibi geliştiriciler için öncelikli olarak anlamlı olan özelliklere odaklanabilirler. Ayrıca, net bir mesajla doğrudan yazılım geliştiricilerine daha kolay pazarlama yapmalarına olanak tanır.
- Sonra uygulama izleme hizmeti var kontrol. Uygulamaları ve siteleri kapalı kalma süreleri için izlemenize ve sorunlar hakkında sizi bilgilendirmenize olanak tanıyan birçok hizmet ve ürün vardır. Checkly, kendisini esnek komut dosyası oluşturma ile uçtan uca izlemeye olanak tanıyan bir araç olarak konumlandırıyor. Bu nedenle, bir sitenin hala yayında olup olmadığını görmek için basit web istekleri yapmakla kalmaz. Müşterilerin karmaşık kullanıcı akışlarını uygulamak için özel komut dosyaları yazmasına olanak tanır ve böylece yalnızca bir sitenin erişilebilir olup olmadığını kontrol etmekle kalmaz, aynı zamanda tüm yığını ön uç, veritabanı, kimlik doğrulama ve çok daha fazlasıyla test eder. Bu odak, gelişmiş kullanım durumları için daha hedefli özellikler oluşturmalarına olanak tanır ve böylece daha basit rakiplere kıyasla müşterilere daha fazla değer sağlar.
- Popüler e-posta pazarlama hizmeti Kampanya İzleme ayrıca çok odaklı konumlandırma ile başladı. İlk birkaç yılda web tasarımcıları ve tasarım ajansları için mümkün olan en iyi kampanya aracını sağlamaya odaklandılar. Bu odaklanma, beyaz etiketleme, yeniden kullanılabilir temalar ve canlı e-posta önizlemeleri gibi tasarımcıların ihtiyaç duyduğu özelliklere daha fazla yatırım yapmalarını sağladı. Pazar varlıklarını kurduktan sonra, haber bülteni araçları için genel pazarın daha büyük bir bölümünü ele geçirmek için müşteri tabanlarını genişletmeye başladılar.
Bunlar, net konumlandırmadan yararlanan şirketlere ve ürünlere sadece birkaç örnektir. Tabii ki, seçim yapan sayısız şirket örneği de var. olumsuzluk bu kadar net bir konumlandırmaya sahip olmak. Bunda yanlış bir şey yok ve bu noktaları görmezden gelseniz bile kesinlikle çok başarılı olabilirsiniz. Ancak çoğu zaman konumlandırma, belirli hedeflere ve müşteri ihtiyaçlarına odaklanmayı geliştirmek için yararlı bir araçtır ve bu da başarılı bir yazılım işi kurma şansınızı artırır.
Dennis Gurock, bir araya getiren bir QA test aracı olan Testmo’nun kurucularından biridir. test senaryosu yönetimi tek bir platformda keşif testi ve test otomasyonu ile. 15 yılı aşkın bir süredir ekiplerin yazılım kalitesini iyileştirmesine yardımcı olan ürünler üzerinde çalışıyor.