Talep türleri
Talep nedir? Bu pazarın en önemli özelliği. Pazarlamada - bu sürekli gözlem, ayrıntılı çalışma ve insanlar üzerindeki etkisi temel nesnedir.
Talep (tanım gereği) bir ihtiyaçtır,Piyasada sunulan ve sürekli para ile takviye edilmiştir. Ödeme gücünü konuşamayız, çünkü her türlü talep bir çözücüdür, aksi halde bir gerekliliktir. Bu kavram, tüketicinin belirli bir yerde ve belirli bir zamanda belirli bir ürünü satın alması için bir fırsat ve niyet olarak da tanımlanabilir. Talep çatalları farklıdır.
Satın alma karmaşık bir fenomenbelirli sosyal, ekonomik, demografik özelliklerin yanı sıra bölgesel olanları da içeren farklı unsurlardan oluşur. Bu bileşenler tüketim talebinin çeşitlerini farklı özelliklere göre ayırt etmeyi mümkün kılar. Bu eylemler, ayarlamasını kolaylaştırır. Bugüne kadar aşağıdaki talep türleri vardır:
1. Negatif (mal veya hizmetler için). Pazar bir ürün veya hizmeti kabul etmiyor. Bu davada pazarlama görevi, direniş kaynaklarını incelemek ve pazarlama programının, malların modernizasyonu ve alıcıların daha da aktif uyarılması yoluyla olumsuz tutumu pozitife çevirme yeteneğini belirlemektir.
2. Talep eksikliği. Bu, tüketicilerin malları çekmediği ya da kayıtsız olmalarından kaynaklanıyor. Ne yapayım? Nasıl davranırız? Malların temel özelliklerini insanoğlunun ve onun çıkarlarının doğal (günlük) ihtiyaçlarıyla ilişkilendirmenin yollarını bulmak gereklidir.
3. Gizli. Bu, var olmayan bir ürüne olan taleptir. Birçok kişi, var olmayan bir ürüne sahip olmak düşüncesindedir. Bu durumda pazarlama görevi, potansiyel pazarın büyüklüğünü belirlemek ve bu talebi karşılayacak etkili ürünler ve hizmetler yaratmak olacaktır.
4. Başka hangi talep türleri var? Biz daha da analiz ederiz: düşen olanı. Piyasanın talebi ile doygunluğa düştüğünde, talep her zamankinden daha düşük ve daha düşük olur. Pazarlamacılar, düşüş nedenlerinin kapsamlı bir şekilde analiz edilmesinin yanı sıra, yeni pazar arayışını ve malları değiştirerek malların (hizmetlerin) satışını tekrar teşvik edip ettirmeyeceğini bulmak zorundalar.
5. Düzensizlik. Mevsime ve hatta güne bağlı olarak, malların satışı dalgalanabilir. Bu dalgalanmaları düzeltmenin yollarını aramalıyız ve esnek fiyatları, çeşitli teşvik önlemlerini ve tüketicileri motive etmek için diğer yöntemleri kullanarak talebi zamanla dağıtmamız gerekiyor.
6. Desteklenen. Genellikle, bu durumda şirket kendi ticaret cirosundan memnun. Talep türleri, eksikliğiyle karakterizedir ve talebin sürekli olarak sürdürüldüğü durumda, bu en hoş durumdur. Pazarlamanın görevi, tüketicilerin sürekli değişen tercihlerine ve zevklerine, artan rekabete rağmen mevcut seviyeyi korumaktır. Ürün yüksek kalitede olmalı ve şirketin çalışanları, müşteri memnuniyetini sürekli olarak değerlendirip, daha sonra eylemlerinin doğruluğunu analiz etmelidir.
7. Talep aşırı. Bu durumda, tedarikin üzerindedir, firma bunu tatmin edemez (ya da istemez). Bu kadar yüksek talebi kalıcı olarak veya geçici olarak azaltmanın yollarını aramalıyız. Bunu fiyatları artırarak veya hizmeti azaltarak yapabilirsiniz. Bu şirket politikasına demarketing denir.
8. İstenmeyen. Bu, sağlığa zararlı olduğu kanıtlanmış bir ürüne olan taleptir. Bu durumda, tüketicileri "kötü" malları kötü alışkanlıklardan vazgeçmeye ikna etmek gerekir; korkutucu bilgi yaymak, istatistiksel veri sağlamak; fiyatları hızla yükseltmek ve bu ürünün kullanılabilirliğini sınırlamak.
Bu yüzden pazarlamada talep türlerini inceledik.</ p></ p>>