Bir insanın “profesyonel müzakereci” olarak tanımlandığı bir kişiyi duyduğumuzda, bir yüzgeçli polis psikoloğu imajı, muhtemelen akla gelebilecek bir görüntü türüdür.
Bununla birlikte, gerçek şu ki, müzakere ve pazarlıkların gündelik yaşamda yerini alması gereken çeşitli senaryolar vardır ve bu girişimciler için özel olarak doğrudur, şirket dışı şirketleri ve kompakt şirket sahiplerini başlatır. Bu örgütlenme biçimleri, genellikle dışarıdan yapılan müzakerelere yönelik kaynaklardan yoksundur ve bunun bir sonucu olarak, fonlama, lisanslama, tedarikçi ve dağıtım teklifleri sıklıkla öğrenilen yetenekler veya eğitimden ziyade içgüdüyle gerçekleştirilir.
Fakat gerçek şu ki, daha küçük ölçekli şirketler tarafından anlaşılması gereken, müzakere yaklaşımının, daha sert veya fazla bilgili muhalefet karşısında kendilerine bir savaş şansı vermeleri gerekiyorsa, pek çok unsur var:
Doğru şekilde nasıl hazırlanacağını fark etmek
Müzakere sürecinin aşamalarını anlamak
Pazarlık gücünün nasıl oluşturulacağını ve nasıl kullanılacağını anlamaya çalışmak
Uygun davranış ve tonu benimsemek
Sert veya agresif muhalefetle uğraşmak
Verimli teklif ve pazarlık
Nasıl ve ne zaman kapatılacağını bilmek
Clive Wealthy’ye göre, Londra merkezli bir kuruluş olan müzakereci ve avukat, 500 milyon doları aşan anlaşmaların arkasındaki itici güç oldu, önemli unsurlardan biri, gündeminizi belirlemek için bu fırsatı kaçırmak oldu.
& ldquoÖnce bir müzakereye ilk gittiğinizde, insanları gerçekten baştan itibaren emellerine doğru hareket ettirebilirsiniz. İkinciye gittiğinizde, diğer erkek ve kadınların gündemini ve anlaşmanın parametrelerini ayarlamasını sağlarsınız. & Rdquo
Bu rehber, bir tarafın hiçbir şekilde müzakerelerde başlangıçta yer almaması gerektiği genel inancına ters düşmektedir.
Simon Cowell, Sony BMG ve Apple’ın beğenileri ile başarılı bir şekilde pazarlık yapan Rich,
& LdquoI Bu, “tozunuzu kuru tutuyor” ve konumunuzu sağlamanızın önüne geçtiğinden gerçekten çok daha iyi olacağına dair yaygın bir yanlış anlama. Gerçekte, teklif yönteminde ne istediğinizi belirtmezseniz ikinci bir şansınız olmayabilir. & Rdquo
Ayrıca, iPhone için yaptığı & lsquoClose My Deal & rsquo şirket uygulaması gibi yeni teknolojilerin kullanımının, çıkışlar ve on yıl önce var olan küçük kuruluşlar için bir sınır sağlayabileceğine de dikkat çekiyor.
1. metin mesajı bir anlaşmanın sonucunu değiştirdiğinden beri, mobil teknoloji anlaşma senaryoları için çok önemli bir varlık olduğunu kanıtladı. Yeni başlayanlar ve küçük organizasyonlar için, deneyimli ipuçlarına ve verilere anında erişime sahip olmanız size bir başka önemli avantaj sağlayabilir.
Muhtemelen bir müzakerede kenarı kaybetmiş olabileceğinizi hissettiğinizde, bir mola vermek ve bu yetenekli vasıflı kaynaklara başvurmak için sık sık akıllıca bir hamle yapar.
Bir insanın “profesyonel müzakereci” olarak tanımlandığı bir kişiyi duyduğumuzda, bir yüzgeçli polis psikoloğu imajı, muhtemelen akla gelebilecek bir görüntü türüdür.