Business2Business (B2B) ve Business2Consumer (B2C) pazarlamasının temel amacı trafik oluşturmak, satışları artırmak ve geliri artırmaktır.
Hedefinize yardımcı olacak ana SEO stratejilerini keşfetmek için okumaya devam edin:
1. Pazarlama kampanyası hedefleri: Genel olarak, arama motoru optimizasyonu istemcilerinin çoğu bir e-ticaret ortamında faaliyet gösteren B2C şirketleri olmuştur. Ancak, işletmeler arası pazarlama uzmanları arama motoru sıralamasının potansiyelini tanıdıkça, birçok organizasyon etkili bir B2B arama motoru optimizasyonu stratejisi uygulamak için yollar arıyor. Bununla birlikte, B2C ve B2B SEO ve bunların sonuçları arasındaki kritik farkları anlamalısınız.
B2B şirketleri genellikle toptancılara, ihracatçılara vb. Satmak için somut olmayan teknoloji, yazılım ve hizmetler, mühendislik ve sanayi ürünleri, ara ve dökme ürünler satmaktadır. Çevrimiçi pazarlama kampanyasının hedefleri, hedeflenen trafiği artırmaya, satışları artırmaya, çevrimiçi görünürlüğü artırmaya, şirketinizi yerel aramada kurmaya, sosyal ağlarda işinizi kurmaya, yoluyla çevrimiçi itibarı artırmaya odaklanmalıdır. çevrimiçi yönetim itibar ve SEO geliştirmek.
B2C şirketleri daha somut ürün ve hizmetler satmaktadır. Pazarlama kampanyanızın amacı daha fazla potansiyel müşteri elde etmek, satışları artırmak, marka bilinirliği oluşturmak, pazar payını artırmak, yeni ürün veya hizmetler başlatmak, yeni müşterileri hedeflemek, yeni pazarlara girmek, taraflarla ilişkileri geliştirmek. Paydaşlar, müşteri ilişkilerini geliştirmek, iç iletişimi geliştirmek ve karı artırmak.
Kampanyanın nihai hedefleri SMART olmalıdır: spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, gerçekçi ve zamanında. B2C’nin bazı örnekleri restoranlar ve perakende mağazalarıdır.
2. Anahtar kelime stratejileri: Her SEO stratejisinin başlangıç noktası anahtar kelime araştırmasıdır, çünkü anahtar kelime araştırması hangi anahtar kelimeleri hedefleyeceğinize karar vermenize yardımcı olur.
B2B kampanyaları genellikle (potansiyel müşterilerinizin sorduğu soruları anlamak ve bunları arama sorgularına ayırmak için) sektöre özgü anahtar kelimelere sahiptir ve bunları ayıklamak için zeka gerektirir. Bir B2B SEO kampanyası, anahtar kelime analizi ve istihbaratın oluşturulması için çok daha fazla zaman gerektirir. B2B kitlesi deneyim arar. B2B satın alımlarına dayalı aramalar, spesifikasyonlar, özellikler, performans, değer, fayda, YG, ürün maliyeti ve bakım, destek ve sorun giderme gibi işletme maliyetleri gibi çok özeldir. B2B arama motoru optimizasyonunda, potansiyel müşterilerinizin satın alma döngüsünün farklı aşamalarında kullanabileceği arama terimlerini iyice anlamak önemlidir.
B2C işlerinde, insanlar zaten ne satın almak istedikleri hakkında kesin bir fikre sahipler. Bunun için en iyi kaynağı bulmak istiyorlar. B2C aramasının ilk aşamasında, insanlar genellikle genel terimler kullanır. Kullandıkları terimlerde genellikle daha az farklılık vardır. Bu nedenle, B2C kampanyaları her gün kullanılan veya dikkate alınan, yani genel ve çok karmaşık olmayan anahtar kelimelere odaklanır. Satın alma döngüsünün değerlendirme aşamasında, alıcının odağı potansiyel tedarikçileri araştırmaktan, ürün veya hizmetle ilgili performans, verimlilik, bakım vb. Gibi belirli sorunları araştırmaya kaydırır. Satın alma kararından hemen önce, son arama turu, alıcının hedeflediği adresin onaylanmasını sağlayacaktır ve yine farklı arama terimleri kullanılabilir.
3. İçerik stratejisi: içerik stratejisi, şirketiniz, yeni bir ürün veya işlev hakkında yeni bilgilerin iletilmesi anlamına gelir. Basit bir deyişle, içerik olası satışlar oluşturmak ve satışları artırmak için sizi uygun bir konumda sunmayı amaçlamaktadır.
B2B için içerik stratejisi, şirketinize veya ürününüze aşina olan uzmanların ve endüstri profesyonellerinin bir kitlesini hedefleyerek rakiplerine göre avantajlarını vurgulamaktır. B2B içerik stratejisi, şirket blogu, endüstri yazıları, teknik incelemeler, LinkedIn grupları, açılış sayfaları, forumlar ve topluluklardan oluşmalıdır. Bu nedenle, bir kişiyi eğitmek amaçlanmıştır.
B2C içerik pazarlamasının ana stratejisi geri bağlantılar oluşturmak ve sıralamayı yükseltmektir. Bu nedenle, genellikle açıklama amaçlıdır.
4. Bağlantı oluşturma: Kendi sitenize işaret eden üçüncü taraf web sitelerinde bağlantı oluşturulmasını kolaylaştırma ve dolayısıyla web’deki varlığınızı artırma sürecidir.
B2B mesajlaşma ve müşteri etkileşimlerinde tutarlılık temelde sabır anlamına gelir. B2B kampanyaları hâlâ dönüşümlere odaklanmıştır, kolay değildir. B2B SEO kampanyaları genellikle önemli bir performans göstergesi olarak düşük hacimli potansiyel satış oluşturma eğilimindedir. Bağlantı kurma amacı, web sitenize gerçek, organik ve kaliteli trafik oluşturmak ve sitenizin Google ve diğer arama motorları ile sıralamasını artırmaktır. .
B2C kampanyaları genellikle dönüşümlere ve hızlı kazançlara odaklanır. Bu nedenle, B2C bağlantı kurma daha çok satış ve aylık gelire odaklanır ve satışlar daha kısa oturumlarda, genellikle günler ve haftalar boyunca yapılan tek veya birden fazla oturum ziyaretinde gerçekleştirilir.
5. Dönüşüm metrikleri: satışların yaşam döngüsüdür: kısa ve dürtüsel satın alım karşısında uzun satış.
Site ziyaretçilerini oluşturulmuş bir dönüşüm kanalı üzerinden hedeflemek B2B için geçerli değildir. Bu nedenle, odak noktanız ziyaretçilerin güven yaratan diğer ilgili içerikleri daha fazla araştırmasını sağlamak olmalıdır. Genellikle B2B satın alma kararlarındaki ana motivasyon, yanlış karar verme riski veya korkusudur. Bu nedenle, sitenizi tıkladıktan sonra B2B arama motorlarının temel amaçlarından biri hem şirketinizi hem de tekliflerini değerlendirmektir. Ortalama bir B2B işlemi, satılan ürün veya hizmete ve satın alma sürecinde verilecek karar sayısına bağlı olarak üç ila 24 ay arasında sürebilir.
B2C ortamındaki dönüşüm oranları genellikle bir satışla sonuçlanan organik tıklamaların yüzdesi olarak ölçülür. Ayrıntılı analiz dönüşüm oranlarına girer. Çünkü B2C SEO satış hunisi çok dar ve kısadır. Optimizasyonun etkisinin oldukça kolay ve anında ölçülmesine yardımcı olabilir. Ortalama bir B2C işlemi, birkaç karar vericinin genellikle 2 kişiden daha az olduğu birkaç dakikadan haftaya kadar sürebilir ve satın alma işlemi çok daha kolaydır.
SEO stratejisi her iş başarısı için çok önemlidir. Bu nedenle, güvenilir bir SEO şirketi B2B SEO ve B2C SEO kampanyaları arasındaki farkları anlamanıza yardımcı olabilir.