İşte bazı şirketlerin rekabetçi sporlarla uğraşan Milenyum kuşağını işe almaya odaklanmış durumda olmalarının sebebi:
Reed Hagmann, Capitol Office Solutions (COS) başkanı, sadece 34 yaşındayken, milenyumun yöneticisi olarak değerlendirildi. Milenyum iş etiği hakkında tartışmaların ısındığı bir zamanda, bu yüksek profilli rolü için hızlı yöntemi çok cazip. Okuyucular için tam açıklama: Hagmann’la tanıştım ve COS’un ana şirketiyle bir proje üzerinde çalışırken hikayesini öğrendim.
Üniversitede tenis oynadıktan sonra, “Bildiğim en büyük sanayi” olarak adlandırdığı satış alanında bir iş bulmuştu. Bazıları, fotokopi makinesi ve heyecan verici teknoloji satışları yapmamayı tercih edebilir ancak Hagmann, en çok sevdiği rekabet yönü, üniversitede tenis oynarken başarılı olduğu bir şey olduğunu söylüyor.
“Bence bir sporcu olarak yıllarca kendimi adamış olmam beni satış konusunda başkalarının deneyimlemediği bir şekilde hazırlamıştı.”
Aslında böyle düşünmekte Hagmann yanılmıyor. Birçok şirket, en iyi performans gösteren en iyi satış temsilcilerini inceliyor ve ortak bir konu buluyor: Eski sporcular, satışlarda başarılı (ve kârlı) bir kariyer elde etmek için gereken azim ve şansa sahipler.
Hagmann, eski sporcuların, özellikle üç şey nedeniyle, satışlarında üstün olduğunu söylüyor:
Atletler oyun oynarken heyecan duyuyor. Rekabeti seviyorlar. Hagmann, “Satış temsilcilerine masada sadece bir biftek olduğunu, sadece bir kişinin onunla eve gideceğini, geri kalanlar aç gideceğini söylüyorum” dedi. Hagmann, eski atletlerin kazanmak için oynamayı sevdiğini ve bunun satış rakamlarına yansıdığını söylüyor.
Bazı sporcular doğal kabiliyete sahipken, üst düzey oyuncular, rekabeti yenmek için saatlerce çalışmanın ve eğitimin gerekli olduğunu biliyorlar. Hagmann, eski sporcuların kendine özgü disiplini geliştirmenin kilit önem taşıdığını söyledi: “Kendinizi, zaman ayırmak ve enerji koymaya motive etmezseniz, kazanamazsınız.”
Sporcular koçlar tarafından yönlendirilmeye alışıktırlar. Çoğu zaman, bu kişiler çok doğrudandır ve bir sonraki performans seviyesine itmek için bir yol olarak sporcuyu daha yüksek bir standartta tutar. Hagmann, eski sporcuları satışlarda çok iyi kılan bu tür koçlukla olan konfor seviyelerini belirtiyor. Kazanmak için koçluk yaptığınızda, geri bildirim almayı ve bunu avantajınıza kullanmayı öğrenirsiniz. Sonuçların buna değer olacağını bildiğiniz için duygularınız zarar görmez.
Ancak, eski bir atleti nasıl satış yapmayı öğrenmeye ikna etmek için bunlar yeterli değilse, bu taktik işe yarayabilir…
Bir gün girişimci olmak istiyor musunuz? Satışla ilgili bir şeyde görev yapın.
Satış alanı, milenyumluların üniversiteden sonra aradığı hedef değil; birçoğu, bir gün olmayı planladıklarını söylediği bir rolü var: girişimci. Bununla birlikte, başarılı bir şirketi kurmak ve yürütmek için satışları anlamalısınız. İşin can damarıdır. Satış olmaksızın geliriniz yoktur. Bu nedenle pek çok başarılı girişimci satış geçmişinden gelir. Kendinizi satışlarda kanıtlamak, bir şirketi yönetmek için ne gerektiğini ve satış organizasyonu olduğunu göstermenin en iyi yollarından biridir. Hagmann’a tam olarak aynısı oldu. Merdiveni bir satış elemanı olarak tırmandıktan sonra, başkanın rolünü 30 yaşındayken yapmaya hazırlandı. Şimdi, dört yıl sonra, yaptığı satışlarda atletik eğitimin rol oynamasının yardımcı olduğunu söylüyor.
“Gerekli araçları ve çalışmasını sağlamak için kararlılığım olduğunu hissetmeseydim, bu kadar genç yaşta bu işi güvenle alamazdım.”
Ve görünüşe göre, o haklı. Yakın zamanda gerçekleşen bir ödül töreninde, şirketi COS (Xerox’un büyük bir yan kuruluşunun bir parçası), en iyi satış performansı için bir dizi ödül aldı. Şimdi hedefinin, daha fazla satış elemanı seçmek ve büyümek olduğunu söylüyor. “Ben her zaman cesareti ve kazanma tutkusu olan kişiyi arıyorum.” Eski sporcuların satış kariyerini düşünmeleri için başka bir sebep. Neden? Çünkü, işe alma sürecinde açık bir avantaja sahipler.