Fırsat analizi nedir?
Değişim Nasıl Olmalı
Fırsat analizi, gelir oluşumunu arttırmak için bir değişim veya iyileştirme potansiyelini değerlendirme stratejisidir. Fırsat türü, mevcut üretim modelindeki küçük fırsatlardan, masrafların azaltılmasına veya genel verimliliğin artmasına yol açacak şekilde, iş için bir bütün olarak kârlılığı artıracak yeni ürün serilerinin piyasaya sürülmesine bağlı olarak değişecektir. Amaç, maliyetleri düşürerek ya da sunulan ürün yelpazesini genişleterek karları arttırmak olsun, bir fırsat analizine tabi olmak, belirli bir yaklaşım uygulandığında olumlu ve olumsuz etkilerin neler olabileceğini anlamaya yardımcı olur.
Her türlü fırsat analizi ile, analizin etkili olması için üç önemli soruya cevap verilmelidir. İlk olarak, bu fırsatın uygulanmasının faydaları nelerdir? Daha sonra, uygulama gerçekleştiğinde ortaya çıkabilecek olumsuz etkiler nelerdir? Son olarak, uygulama operasyonun genel işlevini nasıl etkileyecek ve değişime değer bir sonuç mu olacaktır?
Bir fırsat analizinin yapılmasında ele alınması gereken ilk konu, değişikliğin getireceği faydaları tanımlamaktır. Örneğin, bir ekmek firması, sosisleri ile birlikte sosisli çörekler sunarak ürün hattını genişletmeye karar verirse, faydalar şimdi, ekmek için ek bir çörek satın alacak ve iş için artan kârlar sağlayacak mevcut tüketicilerin ihtiyacını karşılayabilir. Analiz, üretim sürecinin ayarlanmasında ne pahasına olursa olsun, çörekler üretilebileceği, ambalajın nasıl tasarlanacağı ve bir çörekler paketinin birim fiyatının piyasada rekabetçi olabilmesi için ne olması gerektiğine yakından bakacaktır. İlişkili maliyetlerin, çörekler satışı ile dengelenebileceği ve girişim için bir kazanç elde edebileceği belirlenirse, bu fırsatın peşinde koşmaya değer bir şansı vardır.
Fikrin takip edilmesinde değer olduğu belirlendikten sonra, fırsat analizi bu yeni stratejinin uygulanmasının potansiyel olumsuz etkilerine odaklanacaktır. Örneğin, çörekler üretimi, somun üretimini nasıl etkileyecek? Eğer ekmek üretimi, şirketin daha az somun ürettiği ve mevcut satıcılara üretim taahhütlerini yerine getiremediği noktadan olumsuz yönde etkileniyorsa, bu durumda, çörekler üretiminden elde edilen kar tamamen dengelenebilir ve bu da şirketin çabaları için gösterecek ek bir gelir elde etmeyecektir.
Herhangi bir değerli fırsat analizi, dikkate alınan değişimle ilişkili uzun menzilli etkilere bakmalıdır. Çoğu zaman, bu sadece üretim ve maliyet konularına değil, aynı zamanda somut olmayan faktörlere de bakmak anlamına gelir. Üretim sürecine çöreklerin eklenmesi, tüketicilerin istedikleri somonu alıp alamayacağı anlamına gelirse, işlerini başka bir yere götürebilirler, bu da etkili bir şekilde, sadece somunlardan değil, aynı zamanda çörekler için tüketici pazarını da azaltır. Böylelikle, değişimin uzun vadede gelir yaratma üzerinde olumsuz bir etkisi olacaktır ve bu çabaya değmeyecektir.