Geçen ay Instagram'da geziniyordum ve Beyonce'nin yayınında bir görsele rastladım. Sanatçılığı beni tamamen ele geçirdi. Ona bakmadan duramadım. Kız arkadaşlarımla paylaştım ve Beyonce hakkında 15 dakikalık bir konuşma yaptık.
O andan itibaren, Beyonce'nin Adidas ile yaptığı yeni moda işbirliğinin, onun atletizm çizgisi Ivy Park için yaptığı pazarlama kampanyasının promosyonlarını fark etmeye başladım.
Cuma günü piyasaya çıkan yeni koleksiyon, ilk gün bazı çoraplar dışında her şeyin tükendiği bildirildi. Ve hafta sonu bittiğinde, her şey satılmıştı.
Lansmandan önce, hem Instagram akışında hem de hikayelerinde Beyonce'nin ürünleri giydiği daha fazla fotoğraf ve video görmeye başladım. Ancak kampanya hakkında beni asıl ilgilendiren şey, etkileyici pazarlamayla nasıl başa çıktığıydı. Ünlüleri ve çok sayıda takipçisi olan diğerlerini mallardan bir örnek gönderdi.
Bu, birçok markanın yeni bir şey piyasaya sürerken kullandığı, zaman içinde test edilmiş ve kanıtlanmış bir stratejidir. Ancak Beyonce formuna sadık kalarak, bu stratejiyi aldı ve örnekleri almayı, onları alanlar için dikkate değer bir deneyim haline getirmek için birkaç kademe yükseltti.
Kelly Rowland, Ellen DeGeneres, Reese Witherspoon, Janelle Monae, Kylie Jenner ve daha pek çoğu, Beyonce'nin en yeni Ivy Park serisinin tüm koleksiyonunu, aldıkları devasa turuncu özel teslimatın kutusunun açılmasını sergilemek için kendi sosyal medya hesaplarına götürdü.
Hedef kitlenize yeni ürünler, hizmetler ve deneyimler sunmak için çalışırken, büyük bir etki yaratmak için tekerleği yeniden icat etmeniz gerekir. Kanıtlanmış stratejiler alarak ve bunları dikkate değer bir şekilde uygulayarak Beyonce'nin liderliğini takip edin.
1. Ürün fotoğrafçılığınızı yükseltin.
Ürünleriniz için fotoğraf üretme konusunda yeni bir şey yok. Ancak bu fotoğrafları, dikkat etmeye değer, hakkında konuşmaya değer ve başkalarıyla paylaşmaya değer bir hale getirebilirsiniz.
Beyonce ve ekibi bunu, fotoğrafları doğada daha editoryal hale getirerek yaptı. Bazıları moda dergilerindeki kapak fotoğrafları gibi görünüyordu. Ekip, kıyafetlerin bir parçası olduğu güzel görüntüler oluşturmaya odaklandı. Mesela Beyonce'nin örgülerindeki Ivy Park boncuklarıyla dikkatimi çeken detay dikkatimi çekti ve ilk gördüğüm fotoğrafa bakmama neden oldu. Kıyafetleri sonradan fark ettim.
2. Etkileyici pazarlamanızla daha iyi deneyimler sunun.
Etkileyici pazarlama hakkında yeni bir şey yok. Ancak, her türlü markadan hediye ve numune almaya alışmış olan influencerlara sunduğunuz deneyimi, onları etkileyen bir şey haline getirmek için yükseltebilirsiniz. Paylaşmaktan onur duydukları ve heyecan duydukları bir şey. Beyonce bunu gizemli büyük turuncu kutuların sürpriz teslimatıyla yaptı.
Ortak yaklaşımları gerçekten dikkate değer bir şeye dönüştürmek biraz daha pahalıya mal olabilir veya daha fazla zaman ve çaba gerektirebilir, ancak işinizi göze çarpan bir şekilde yapmanın faydaları buna değer. Beyonce için kesinlikle böyle oynandı.
En baştan dikkat çekici olma niyetini belirleyerek başlayın.
Beyonce'nin Instagram beslemesine baktığınızda farkedeceğiniz bir şey, fotoğraflarının çoğunun altyazısı olmadığıdır. Ancak serideki tüm ürünleri modellediği Ivy Park fotoğrafçılığında, aynı başlık altı farklı gönderide 'adidas x IVY PARK E-comm devralma' yazıyor.
Bu lansman için onun ve ekibinin amacı, insanlara yeni ürünleriyle ilgili konuşmaya değer bir şeyler vererek çevrimiçi gerçekleşen sohbetleri 'devralmak'tı.
Markanız için yeni bir ürün veya hizmet kampanyası üzerinde çalışırken, hedeflerinizi satış rakamlarıyla sınırlamayın. Potansiyel müşterilerinizin işiniz ve ne ürettiğiniz hakkında nasıl hissetmelerini istediğinizi ekleyin.
Lansmanınız boyunca müşterilerinizin yolculuğunun çeşitli yönlerini göz önünde bulundurun ve daha fazla memnuniyet sağlamak için bu temas noktalarının her birini yükseltmenin yollarını beyin fırtınası yapın.
Belirli bir zaman diliminde markanızın 'her yerde' olduğunu hissetmelerini veya kampanyanızın çeşitli unsurları hakkında sevinmelerini veya heyecanlanmalarını istiyorsanız, kampanyanızın öğelerini planlamak için kendinize ve ekibinize biraz zaman ayırın. bu niyeti yerine getirecek.
Tükenmiş bir ürün lansmanını planlamak ve yürütmek için Beyonce olmanıza veya onun ve Adidas'ın sahip olduğu kaynaklara sahip olmanıza gerek yok. En başından dikkat çekici olmayı planlayarak, ürün lansmanınıza başarılı olması için en iyi şansı verin. Nasıl görünmek istediğinize ve sonucun ne olmasını istediğinize ilişkin niyetlerinizi belirleyerek topu yuvarlayın. Ardından, bunu mümkün kılmak için bir plan oluştururken hayal gücünüzün akmasına izin verin.