Harika fikirler! – Pazar Payı Nasıl Yakalanır ve Büyüme Nasıl Gösterilir?
Pazarlama stratejileri – indirimli fiyatlar, özel ürünler ve kuponlar. Bir noktada, web sitesi işinizin ihtiyaçları , formüle edilmiş büyüme stratejilerini uygulamak için harekete geçmelidir. Bununla birlikte, pazarlama girişiminin bu aşamasında zarar verilmemesini sağlamak için dikkatli olunmalıdır.
Aşağıda, pazarlama stratejilerini, faydaları ve kaçınılması gereken tuzakları araştıracak bir dizi işaretçi yer almaktadır. Ayrıca tüketici fiyat teşviklerine, belirli bir ürüne bağlılıklarına ve fayda sağlayacak iş anlayışına bakacağız.
Bu tartışmanın bir parçası olarak, indirimli fiyatlar, kuponlar ve diğer ilgili araçlar gibi şeylerden "özel ürünler" olarak bahsedeceğiz. Aşağıdaki noktalara bakacağız:
• Web tabanlı özel programların yararları ve zararları
• Özel fırsatlar için hedef pazar
• Çeşitli özel fırsat tasarımları
• Tüketicilerle özel ürünler oluştururken ilkelerin uygulanması
• Özel ürünler, kuponlar ve fırsatlarda yaratıcı olmak
Web tabanlı özel programların yararları ve zararları
Başlangıç olarak, tasarım ve yerleşim noktalarına girmeden önce özel fırsatlarla ilgili faydaları ve tehlikeleri incelemek iyi bir plandır.
Web tabanlı özel fırsatlarda avantajlar:
• ConveyThis.com gibi çevrimiçi hizmetlerle basit ve kullanıcı dostu
• ConveyThis.com'da bulunan ve süreci kolaylaştıracak akıllı araçlar
• Ürün talebini artırın
• Yükseltilmiş kabul
• Hızlı ürün devri
• Projeksiyonları gerçekleştirin
Web tabanlı özel anlaşmalardaki tuzaklar:
• Satışlardan ve gelirden daha düşük getiri
• Ürün pazar kabulünü kaybeder
• Düşük özel anlaşma sürelerinde potansiyel müşteri kabulünün kaybedilmesi
• Düşük maliyetli müşterilere odaklanma olasılığı
• Tüketicilerden gelen hacim taleplerinin azaltılması
• Ürünle ilgili olmayan bir tüketici tabanına ulaşın
Özel fırsatlar için hedef pazar
Yukarıda belirtildiği gibi, web tabanlı özel anlaşmalar, müşteri teşviki ve ürün kabulü için güçlü bir yol sağlar. Ayrıca, özel fırsatları rafa koymadan önce toplam ürün ve pazarlama yaklaşımına dikkat edin.
Bunu göz önünde bulundurarak, ürünün doğası gereği üstün olması durumunda, günlük spesiyaller yerine güvenen müşteri teşvikleri sağlamak iş açısından mantıklıdır. Geçmişe bakıldığında, iş olağanüstüyse, düzenli olarak iyi bir özel anlaşma ihtiyaçlarınızı karşılayabilir.
Sonunda, ürün performansı açısından olumlu olan anlaşmaları not edin. Kârlı bir web tabanlı varlığın oluşturulması, tasarlanması, uygulanması ve büyütülmesi zaman alır. Bilgili bir başlangıç, belirli bir yaklaşım alanına ve odaklanılacak bireysel alanlara karar vermek olacaktır. Piyasa duyarlılığını test etmek ve kullanılabilir verileri toplamak için en başından marjinalleştirilmiş bir yaklaşım kullanın.
Özel tekliflerin çeşitli tasarımları
Bir dizi özel fırsat ve kupon değerlendirilebilir. İşte birkaç not:
• Orana özel anlaşmalar
• Döviz kuru anlaşmaları
• Taşıma maliyeti yok
• Sunulan teşvikler
Yukarıdakilerin tümü, aşağıdaki tür anlaşmalar aracılığıyla kullanılabilir hale getirilebilir:
• Devam eden düzenli spesiyaller
• Özel fırsat numaraları
Orana özel fırsatlar:
Özel fırsatları tanıtmanın etkili bir yolu, orana dayalı bir yöntemdir. Bu yöntemi kullanarak, anlaşmalarda daha düşük oranlar, örneğin - fiyatta yüzde beş ve yüzde on indirim bölgesindeki rakamlar veya hareket halindeyken yirmi ve yirmi beşte daha yüksek ve hatta yüzde elli ve üzerinde olabilir. ve modası geçmiş ürün. Kategorilerdeki ve alanlardaki mallar için genel olarak bir fiyat varyasyonu getirilebilir. Bir örnek şu olacaktır: 2 tane satın alın ve diğerinin yarı fiyatına alın.
Döviz kuru anlaşmaları:
Döviz kuru anlaşmaları bir teşvik değeri olarak sunulabilir. Müşteriler, teklifi kullanmamanın kötü bir fikir olduğu sonucuna varacaktır. Bir örnek, “150 Dolara satın alın ve kasada 15 Dolara indirim yapın” gibi fırsatlar sunmak olabilir.
Sağduyulu bir fikir, belirli miktarlı anlaşmalar üzerinden oran kararı ile karşı karşıya kalındığında, “yüz” kavramına dikkat çekiyor. Ürün 100 Dolar'ın altında ise oranlı anlaşmadan yararlanın, üzerindeyse özel fiyat anlaşması geçerlidir. Müşteriyi "iyi anlaşma" fikrine duyarlı hale getiren zihinsel bir kavram olarak not edilir.
Nakliye maliyeti yok:
Müşterilerden gelen en büyük retlerden biri nakliye maliyetleridir. Taşımasız etiketi olan bir hizmet sunmak, müşterileri çeker ve işi sürdürür.
Teklifi kullanmak için belirli bir harcama tutarıyla birlikte “taşıma yok” maliyet teşviki sağlamak. Ayrıca burada, çevrimiçi alıcıların önceki bir özel fırsatlar etiketini kullanırken ekstra indirim elde etmesiyle ilgili başka bir aylık veya başka türde bir teşvik reklamı yapın.
Sunulan teşvikler:
Özel Teşviklerin bireysel alıcılara teklif olarak verilmesi, müşterileri mutlu edecektir. Satın alma hacmini ve sabit duran stoğu artırmak için de uygulanabilir. Aynı prensibi, örneğin, müşteriye özel teşvikler sağlayacak minimum sayıda öğenin satın alınmasının reklamını yaparken kullanın.
Devam eden düzenli spesiyaller:
Düzenli özel ürünler, verilen tüm siparişlerin bir parçasını oluşturacaktır. Bunlar, satın almadan önce alıcı bölümlerinde ilan edilecektir. Bu, müşterilere özel stok anlaşmaları sağlamanın ve zaman alan özel ürünlerle ilgili numara etiketlerini hariç tutmanın mükemmel bir yoludur.
Sayı etiketlerini hariç tutmak, alışverişi kolaylaştırır ve her yönden zaman kazandırır. Bu yıl Amerika pazarında, özel kuponları olan tüketicilerin, ellerinde böyle bir kuponu olmaması gerekenden daha fazla satın alma olasılığına sahip olduğu kaydedildi. Ayrıca, satın alma yanıtları, yalnızca manuel olarak girilen ve zaman alan sayı etiketlerine göre kolayca dahil edilen özel etiket anlaşmaları ile yirmi beş saniyeye kadar daha hızlıdır.
Bununla birlikte, çevrimiçi satın alma sayfasında özel bir fiş olması durumunda, müşterinin bir fiş numara etiketini aramasına gerek olmadığı ve bulunmazsa sorunlu iletişim olmadığı da belirtilmiştir. Bu işaretçiler, mutlu bir müşteri ve siteden alışveriş yapmak için kesin bir geri dönüş sağlayacaktır.
Özel anlaşma numaraları
Özel anlaşma numaraları, müşterilerin alıcı sayfası hizmeti için rakamlardır. Başka bir deyişle, müşteri satın alırken özel bir anlaşmaya erişmek için sayıları girer. Bu yöntem, düzenli alıcılar ve ilk kez müşteriler dahil olmak üzere belirli müşterilerle iyi çalışır.
Bu özel anlaşma numaraları, reklam çabaları ve stratejilerinde rehberlik edebilir ve etkinlik kayıtlarını tutabilir. Reklam süreçlerinde her biri için ayrı özel anlaşma numaralarının tutulması, sürecin genel olarak başarılı ve hızlı cevap verebilirliğine yön verecektir.
Müşterinin yanıt verebilirliğini artırmak için özel anlaşmaları yaymanın yolu
Müşterinin dikkatini, ilgisini ve güvenini çekmek için birçok yol izlenebilir. Bugün piyasadaki birinci sınıf yaklaşımlardan birkaçına göz atacağız:
A. Takvim fırsatları
Dikkat çekmek için düzenli tarz yaklaşımı. Ayrıca, sessiz büyüler sırasında geliri artırmak için takvim günü bölümlerinde uygulandı.
B. Açılış anlaşmaları
Şirket henüz çevrimiçi yayına geçmemişse, anlaşmalar yapmak, uzun süredir aktif alıcılar olarak dikkatleri ve potansiyel müşterileri çekmenin kesin bir yoludur.
Kısa bir vaka çalışması: Bir oyuncakçı, yöntemi büyük fayda sağlamak için kullandı. Müşteriler kişisel iletişim bilgilerini teslim etti ve karşılığında yirmi Dolarlık özel fırsatlar kuponu aldı. Pazarlama bir sosyal medya platformu üzerinden yapılıyordu.
C. Özel ve tatil günleri
Bu özel gün fırsatları ve tatil zamanları büyük bir potansiyele sahiptir. Müşterilerinize teşvik uygulama fırsatı sağlayacak diğer önemli günleri de unutmayın.
Kısa bir vaka çalışması: Bir şirket, tatil tarzındaki günlere odaklanıyor. Orada pazarlama stratejisi, mevcut çok sayıda çevrimiçi platform aracılığıyla yeni ve mevcut müşterilere yönelmektir.
D. Toplanmayan özel ürünler
Bekleyen siparişlerin yaklaşık yüzde yetmişinin hiçbir zaman akıtılmadığı tahmin ediliyor. Bu, bir müşteriyi pazara geri döndürmek için büyük bir teşviktir. Ekstra fırsatlar ve kupon iştah açıcı bir muamele olabilir.
Kısa bir vaka çalışması: XYZ şirketi bir web sitesine ev sahipliği yapıyor ve toplanmayan satın alma siparişlerini yayınlıyor, satın alma siparişi tamamlanırsa bir Dolarlık bir nakliye anlaşması sunma konusunda özel bir kampanya taşıyor. Alıcılar bunu çekici bulacak ve siparişi tamamlama kararına yardımcı olacaktır.
E. Medya teşvikleri ve anlaşmaları
İşletmeler için müşteri bilgilerinin toplanması birinci öncelik olmaya devam ediyor. Potansiyel müşteri iletişim bilgileri karşılığında elinizde bir teşvik anlaşması olması sağlam bir uygulamadır. Bu yöntem, uzun vadeli bir anlaşma için güven ve ortaklık müzakeresi yapmak üzere sizi doğrudan müşteriye götürecektir.
F. Ürün yelpazenizi yaymak için özel kuponlar ve fırsatlar
Yeni kurulan bir web sitesi işinin reklamını yaparken karşılaşılan zorluk iyi bilinir. Siteyi haritada görmek için bir alışveriş çeki veya özel fırsat sağlamak, insanlar arasında yayılan zaman damgalı bir reklam yöntemidir.
G. Müşteri odaklı pazarlama
Potansiyel müşteri, mağazadan alışveriş yapan diğer aile ve arkadaşlar tarafından çekilecektir. Yeni bir müşteri mağazaya yönlendirilirse veya başarılı bir satın alma için müşterilere teşvikler sağlayın . Bu genellikle iş çekmenin çok iştah açıcı bir yoludur.
Kısa bir vaka çalışması: ABC gıda satış noktası mükemmel bir hizmet sunar ve bu yollarla iş yapar. İşi outlete yönlendirmek için özel fırsatlar masada. Eşantiyon anlaşmaları onlar arasında çok popülerdir ve büyük ve kazançlı teşvikler kapınıza bir sürü iş getirir.
H. Yeni müşteri fırsatları
Yeni müşterilere harika özel ürünler sunmak, gerçek bir çevrimiçi alıcı deneyimine katılmak için doğru yönde bir itici güçtür. Yeni bir müşteri için yüzde elli indirim veya belirli bir üründe yüzde indirim gibi fırsatlar vermek iyi bir anlaşma olarak kabul edilecektir.
I. Belirli tutarda alımlarda özel fiyat
Bir müşterinin toplam belirli bir miktar harcaması durumunda özel bir teklifin reklamını yapmak iyi bir iştir. Bu, daha yüksek teşviklerle daha büyük siparişlere genişletilebilir. Buna yaklaşmanın iyi bir yolu, bir dönem boyunca harcanan düzenli miktarları anlamak ve ardından, örneğin satın alınan miktarın yüzde on ila yirmi üzerinde satın alınırsa, özel anlaşmalar veya ücretsiz ulaşım sağlamaktır.
Satılacağından emin olunan, ayrıntılı ürünlerde iyi fırsatlara sahip olmak da mantıklıdır. Seçili ürünlerde fiyat indirimi de çok cazip.
J. Reklamı yapılan özel fırsatlar
Reklamı yapılan özel medya fırsatları, özellikle düzenli müşteri tabanı için mükemmel bir pazarlama stratejisidir . Bu aynı zamanda işletmenin medya ayak izini genişletecek ve pazarlamada yeni fırsatlar açacaktır. Birbirine yönlendirilen medya platformlarında, bir satın alma siparişinde sözgelimi yüzde on beş indirimle büyük fırsatlar sunulabilir.
K. Uzun vadeli müşteri anlaşmaları
Uzun vadeli müşterilere özel ürünler sunmak, ortaklığı geleceğe bağlar. Ayrıca siteden satın alan müşterilere özel fırsatlar. Spesifik müşteriyi belirlemek ve onlara özel fırsatlarla hedeflemek. Müşterilerin alışveriş alışkanlıklarını seçmek için veri sistemlerini kullanmak, onları teşvik için tanımlamaya yardımcı olacaktır.
L. Ayrılma teşvikleri
Potansiyel bir çevrimiçi kullanıcı siteyi gezmeyi bırakmaya hazırlanırsa, kazançlı bir anlaşmanın hazır olduğu bir mesaj görünebilir. Bu ayrıca daha da genişletilebilir ve geri dönüp satın almaya devam etmesi için daha kazançlı bir anlaşma yapan kişiye gönderilen mesaj şeklini alabilir.
M. Bir özel kampanya yürütmek
Özel bir anlaşmayı tekrar yürütmek, müşteriye, geri dönmek istemeleri durumunda anlaşmanın hâlâ geçerli olduğunu bildirebilir. Platform zaten onlara aşinadır ve mevcut ürünlere yeniden bakmayı önerir. Medya, bir müşteriyi sözgelimi yüzde yirmi daha iyi özel bir anlaşmayla cezbetmek için de kullanılabilir.
N. Durum ve Önemli ilişkiler
Bir ürünü imzalamak veya pazarlamak için yüzleri iyi tanımak, iş hacmini çekebilir. Takipçiler siteye özel fırsatlarla çekilebilir. Bu ilişkilendirmeler, siteye en çok müşteri getiren imza kişilerini bilmek için de izlenebilir.
O. Uzun vadeli müşteri özel teklifleri
Uzun vadeli müşteriye destekleri ve ortaklıkları sayesinde özel bir anlaşma sağlamak, ürünle ve devam eden satışlarla güçlü bağlar kurar. Uzun vadeli bir müşteri planına sahip olmak, müşteriyle olan ilişkileri ve güveni güçlendirir.
P. Web sitesi fırsatları
Siteyi meşgul ederken fırsatlar sunarak web sitesini tanıtmak . Ya daha fazla gelişme için ve daha çeşitli bir alıcıyı büyük fırsatlar dağıtmak için gemiye getirmek için. Buna yaklaşmanın bir yolu, web sitesi satın alma ve mağazada şahsen teslim almayı içerebilir. Tüketiciler bunu tatmin edici bulacak ve daha fazlası için geri dönecektir.
S. Mağazadaki kuponlar
Bir müşteri mağazada alışveriş yaptığında kupon vermek de büyük bir teşviktir. Bunlar, alan içindeki ve çevresindeki diğer işlevlere genişletilebilir. Kuponlar, hazır olduklarında müşteriler tarafından gönderilebilir ve mağaza içinde kullanılabilir.
R. Mekan dışı fırsatlar
Etkinliklerde veya mekanlarda teşvik olarak özel kuponlar dağıtılabilir. Potansiyel müşteriye bunları kullanması için baskı yapılır ve mağaza ziyaretleri sırasında veya çevrimiçi olarak daha fazla fırsat sunulabilir. Ayrıca, barındırılan bir sonraki işleve veya mekana yönelik teşvikin reklamını yapacaktır.
S. Uzun vadeli hedefler ve anlaşmalar
Sunulan uzun vadeli planlarla , belirlenen hedeflere ulaşmak, müşterileri meşgul etmek için bir fırsat sağlayacaktır. Bu, müşteri için özel tarihler ve program üyeliği, katılım tarihi vb. gibi şeyleri içerebilir. Ayrıca programdaki teşvikleri tetikleyen seçilmiş miktarda satın alınan ürüne ulaşmak.
Çözüm
Bu tartışma sırasında birçok zemin ele alındı. Bununla birlikte, bunu akılda tutarak, bazı şirketler bunu hemen kabul etmeyebilir, ancak yerinde bir strateji ve sağlam bir ürün tabanı ile iyi teşvik anlaşmaları iyi iş anlamına gelecektir.
Küresel bir iş ayak izi sağlayacak birden fazla dilde web siteleri oluşturmak için lütfen bugün ConveyThis.com adresinden bizimle iletişime geçin ve sunulan özel fırsatlarımızı tartışın.