Bir reklam oluşturmadan önce, ilk olarak iş hedeflerinizin ne olduğunu düşünün. Doğru hedefi seçmek için neye ulaşmak istediğinizi bilmek önemlidir. Reklam hedefiniz, insanların reklamlarınızı gördüklerinde yapmalarını istediğiniz şeydir. Örneğin, web sitenizi işletmenizle ilgilenen kişilere göstermek istiyorsanız, insanları web sitenizi ziyaret etmeye teşvik eden reklamlar oluşturabilirsiniz.
Reklam hedefiniz, insanların reklamlarınızı gördüklerinde yapmalarını istediğiniz şeydir.
Bu hedefler aşağıdaki gibi temel bir şekilde listelenebilir.
Farkındalık:
Ürün veya hizmetinize ilgi uyandıran hedeflerdir. Marka farkındalığını artırmak, insanlara işinizi değerli kılan şeyin ne olduğunu söylemekle ilgilidir. Örneğin, Faruk küçük bir bölgesel organik market kuracak. Marka Farkındalığı hedefini kullanarak, taze, organik ürünlerini yerel bölgedeki insanlara öne çıkaran bir kampanya oluşturabilir.
Değerlendirme:
İnsanların işletmeniz hakkında düşünmesini ve daha fazla bilgi aramasını sağlayan hedeflerdir. Örneğin, Faruk’un kurduğu marketin hikayelerini anlatan ve mağazalarının bazı benzersiz tekliflerini listeleyen bir web sitesi var. Trafik hedefini kullanarak, insanları daha fazla bilgi edinmek için sitelerini ziyaret etmeye teşvik eden bir kampanya oluşturabilir.
Dönüşümler:
İşletmenizle ilgilenen kişileri ürününüzü veya hizmetinizi satın almaya veya kullanmaya teşvik eden hedeflerdir. Örneğin, Faruk yeni birkaç yeni lokasyon açtı. Mağaza Ziyaretleri hedefini kullanarak, potansiyel müşterileri en yakın mağazalarına uğramaya teşvik etmek için bir kampanya oluşturabilirler.
İşletmeniz büyüdükçe kampanya hedefleriniz değişecektir. İlk olarak, kampanyalarınız farkındalık yaratmaya ve yeni müşteriler edinmeye odaklanabilir. Daha sonra, insanları bir satın alma işlemi yapmaya veya bir etkinliğe kaydolmaya teşvik edebilirsiniz.
Adım: Farkındalık
Amaç:Marka Farkındalığı
İş hedefiniz: İnsanların işletmeniz, markanız veya hizmetiniz hakkındaki marka bilinirliliğini artırın.
Amaç: Erişim
İş hedefiniz: Reklamınızı hedef kitlenizde olabildiğince çok kişiye gösterin.
Adım: Değerlendirme:
Amaç: Trafik
İş hedefiniz: İnsanları reklamlarla web sitenizin açılış sayfası, bir blog yazısı, uygulama vb. Gibi seçtiğiniz herhangi bir URL’ye yönlendirin.
Amaç: Katılım
İş hedefiniz: Gönderinizle etkileşimde bulunma olasılığı daha yüksek kişilere ulaşın. Etkileşim beğenileri, yorumları ve paylaşımları içerir, ancak Sayfanızdan talep edilen teklifleri de içerebilir.
Amaç: Uygulama Yüklemeleri
İş hedefiniz: Kişileri işletmenizin uygulamasını indirebilecekleri mağazaya gönderin.
Amaç: Video Görünümleri
İş hedefiniz: İşletmenizin veya oyununuzun, uygulamanızın videolarını, izleme olasılığı en yüksek olan Facebook’taki kişilerle paylaşın.
Amaç: Potansiyel Müşteri Toplama
İş hedefiniz: İşletmeniz için potansiyel müşterileri toplayın. Haber bültenlerine kaydolma gibi, ürününüzle ilgilenen kişilerden bilgi toplayan reklamlar oluşturun.
Amaç: İletişim
İş hedefiniz: Kişilerle bağlantı kurun, işinize olan ilgiyi teşvik etmek için potansiyel veya mevcut müşterilerle iletişim kurun.
Dönüşüm
Dönüşüm tabirini biraz açıklayayım; Dönüşüm, müşterinin mağazadan satış yapması veya kitap indirme veya mağazayı ziyaret anlamına gelebilir. Ziyaretçi normal bir ziyaretçi olmaktan çıkıp, aksiyon almış bir kullanıcı/müşteri haline “dönüşmüştür”.
Amaç: Dönüşümler
İş hedefiniz: İnsanları, bir alışveriş sepetine ürün eklemeleri, uygulamanızı indirmeleri, sitenize kaydolmaları veya bir satın alma işlemi gerçekleştirmeleri gibi işletmenizin sitesinde belirli bir işlem yapmaya teşvik edin.
Amaç Katalog Satışları
İş hedefiniz: Satış oluşturmak için e-ticaret mağazanızın kataloğundaki ürünleri gösterin.
Amaç: Mağaza Trafiği
İş hedefiniz: Fiziksel işletme konumlarınızı yakındaki insanlara tanıtın.
Bu iş hedeflerini sırasıyla kullanmanız gerekir. Nasıl beraber ilk çıktığınız öğle yemeğinde karşınızdakini evlenme teklifinde bulunmuyorsanız, sizi ilk defa duymuş bir kimseye de doğrudan dönüşüm için reklam göstermektense önce, marka bilinirliğini yükseltip dönüşüm reklamı göstermeniz faydalı olacaktır.