Satış hunisi, ürün veya hizmetinizi satmak için gerekli adımların görsel bir temsilini sunar. Kaç adet açık anlaşmaya sahip olduğunuzu, bunların hangi aşamada olduğunu, hangileriyle ilgilenmeniz gerektiğini ve hedeflerinize ulaşıp ulaşamayacağınızı gösterir.
İşletmenizin satış hunisi ölçümlerinin yapılması, etkili satış hunisi yönetiminin ilk adımıdır. Aşağıdaki grafikte tüm satış hunisinin yanı sıra, her aşamanın da ayrı sayısal değerleriyle küçük bir ekibin satış hunisi örneği sunulmaktadır.
Bu değerler, mevcut sonuçların ve gelecekteki eğilimlerin karşılaştırılması bakımından faydalıdır. Sürekli gelişme sağlanması için bu uygulama yılda en az bir defa tamamlanmalıdır.
Yukarıdaki örnekte, ilk aşamada ortalama 13 değerine göre yalnızca yedi anlaşmanız varsa, normal sonuçlara ulaşabilmeniz için altı fırsat daha bulmanız gerektiğini bilirsiniz.
İlerlemeyi takip edebilmek için satış sürecini de kullanabilir ve (örn. anlaşmaları bir aşamadan diğerine hızlıca taşımak, anlaşma değerini ve hacmini arttırmak gibi) geliştirmeniz gereken alanlara odaklanabilirsiniz.
Pipedrive, işletmesini görsel olarak organize etmek ve sonuçlar hakkında emin olmak isteyen herkes için mükemmel bir satış yönetimi aracıdır. Satış hunisi ipuçları ve daha fazlası için blogumuzu ziyaret edin.