E-ticaret için her yıl en önemli haftalar söz konusu olduğunda, Noel ve Kara Cuma altın madalya için savaşır. Peki herkes bu fırsatları en üst düzeye çıkarmak için tüm çabalarını sarf ederken, nasıl rekabet edersiniz? Müşteriler arıyor, bağlanabilir misin?
Adidas ve Reebok, Orta ve Doğu Avrupa, Rusya’da Facebook tanıtımı için en iyi yaklaşımı bulmak istedi ve bu nedenle yardım için Facebook Pazarlama Ortağı Aitarget’e başvurdular.
Sadece eğitim önermekle kalmadık, aynı zamanda kampanyaları için işin önemli bir bölümünü üstlendik: reklam hesabı yapısını incelemek, büyümeyi engellemek, dinamik reklam öğeleri yapmak ve yeni Facebook araçlarını uygulamak. Aitarget bunu nasıl yaptı?
Burada kullanılan stratejileri ve elde edilen sonuçları özetliyoruz.
Kara Cuma yaklaşıyor: Bir hafta, zaman var mı?
Adidas ve Reebok Black Friday reklamları için hazırlıklar lansmandan sadece bir hafta önce başladı. Kampanyanın başarısı, sıfır aşamalı çalışmaya bağlı olacaktır: reklam hesabı yapısı ve ayrıca ürün feed’i ve ürün kataloğu ayarlamaları.
İlk olarak, Adidas ve Reebok reklam hesaplarını inceledik ve birbiriyle örtüşen kitleleri önlemek için hesaplarını yeniden yapılandırarak onları başarıya daha iyi hazırlamak için harekete geçtik.
Lisa Leibe, Adidas ve Aitarget’te Reebok hesap yöneticisi
“Facebook açık artırmasında, herhangi bir zamanda, yalnızca bir reklam, aynı kitleyi hedefleyen diğer tüm reklamlara göre başarılı olabilir (tek bir reklamveren veya çok sayıda olması önemli değildir), diğerleri ise sıralarını beklemek zorunda kalır. Zamanla, en yüksek teklifi veren daha iyi performans gösteren reklamlar gösterme eğilimindedir, ”diyor Leibe. “Sırada bekleyenler Facebook’a etkinliklerini gösteremiyor, bu yüzden sadece nadiren gösterilecek veya hiç gösterilmeyecek. Kitlenin reklam gruplarıyla çakışmasını önlemek ve kendi kitleniz için iki kez ödeme yapmaktan kaçınmak için, bir reklam setinin kitlesi birbirinden hariç tutulmalıdır. “
Alexandra Matveeva, Lider Performans Medyası Uzmanı, Adidas
“Standart yaklaşım, web sitesi kitlelerini ayrıntılı hedefleme kitlesinin dışında tutmaktı. Ancak, yüzde 100 artı eksilerimiz yoktu. Önceden, ilgi ve CRM’ye dayalı daha ayrıntılı hedefleme vardı, ancak Black Friday çerçevesinde, Aitarget ekibinin tavsiyesi üzerine, ilgi alanlarını Lookalike bir kitle ile değiştirmeye ve tam bir çapraz eksi yaklaşım kullanmaya çalıştık. “
Sonuç, Kara Cuma planımızın çeşitli kampanya türlerinden oluşmasıydı:
Video reklam öğeleri ve Uygulama Yükleme hedefi – en fazla reklam öğesi sayısı ve en büyük bütçe; Reebok ve Adidas katalog satışları için dinamik reklamlar; Reebok için video reklamlar ve Dönüşüm (satın alma) hedefi – daha küçük bir bölüm.
Stratejimiz, ayarlardaki algoritmalara, otomatik kampanyaları ve otomatik yerleşimleri seçmeye dayanırken, optimizasyon en önemli eylemler olan satın almalar ve yüklemeler için belirlendi.
Tüm Black Friday kampanyasının özü, çeşitli biçimlerdeki ürün reklamlarıydı: Dinamik Reklamlar ve birden çok video. Tüm formatlar Adidas ve Reebok ürün kataloglarındaki resimlerden oluşturuldu. Reklam satın alma işlemi, dünyanın en büyük medya ajansının bir parçası olan GroupM aracılığıyla gerçekleştirildi.
Birden çok kitle için Dinamik Reklamlar
Kara Cuma kampanyaları başladığında, Reebok’un başlattığı Dinamik Reklam kampanyası yoktu. Bu nedenle, lansmanlarına hazırlanmak için Aitarget, ürün akışlarını hızlı bir şekilde yükseltmelerine ve güncellemelerine ve bir katalog oluşturmak için bunu Facebook dostu bir biçime ayarlamalarına yardımcı olmalıydı.
Alexandra Matveeva, Lider Performans Medyası Uzmanı, Adidas
“Adidas, her zaman açık etkinliklerinin bir parçası olarak Facebook’ta Dinamik Reklamlara sahipti, ancak son zamanlarda format yalnızca acil durumlarda kısa promosyon kampanyalarını desteklemek için kullanılıyordu. Geçen yıldan bu yana uygulama ve web sitesi arasındaki farklı bütçe tahsisleri nedeniyle, Adidas için sonuçların birleşik bir özeti yoktu. Yine de bu sezon Dinamik Reklamlar ilk kez Reebok ile kullanıldı ve sonuçtan memnunuz. “
Aitarget Tech, sosyal medyada tek bir marka kimliği oluşturmak için kullanıldı. Platform, tüm ürün resimlerini otomatik olarak işledi ve feed verileriyle birleştirildi, böylece kullanıcılar ürün, indirim ve tekliflere anında dalabilirler.
Veronica Kirillina, Adidas Performans Medyası Genç Uzman
“Arayüzler, hiç şüphesiz, Facebook’ta gönderi paylaşarak performans hedeflerini takip eden herkes için bir nimettir.”
Ürünleri kişiselleştirin: 26.000 Ürün Görselinden 51 Video
Aitarget’in Black Friday video kampanyası için Adidas ve Reebok’a yönelik stratejisi, kitleyi segmentlere ayırmak ve çeşitli ürün setleriyle çeşitli videolar oluşturmaktı.
Bu, her izleyicinin aldığı mesajları daha kişisel hale getirmemizi sağladı.
Aitarget Tech makine öğrenimi, ürünler için en iyi konumu ve boyutu buldu ve kartları düzenledi. Dinamik Reklamların birden fazla video oluşturması için aynı feed kullanıldı.
Tüm videolar, Adidas ve Reebok için Aitarget yaratıcı stüdyosu tarafından geliştirilen, feed ve markalı video şablonlarına dayalı Aitarget Tech aracı kullanılarak oluşturuldu.
Markalar, Kara Cuma satışı için kullanılan ürün listeleri oluşturdu. Aitarget Tech aracı, çeşitli kitleler için otomatik olarak videolar oluşturdu.
Alexandra Matveeva, Lider Performans Medyası Uzmanı, Adidas
“Her iki marka için de kataloglarımızdan ürün videoları oluşturma konusunda bu kadar kısa sürede başardıkları çalışmalar için Aitarget’e çok teşekkür ederiz. Elbette, zaman tasarrufu çok takdir edildi. Hem statik reklam öğelerinin hem de videoların kullanıldığı otomatik yerleşimleri kullandıklarından, Adidas için videolar ve statikler arasındaki karşılaştırmaları temel metrikler çerçevesinde değerlendirmek oldukça zordur. Gelecekte, güvenilir bir A / B testi oluşturmaya çalışacağız. Başarının yalnızca reklam öğelerine değil, aynı zamanda teklifin kendisine de bağlı olduğunu biliyoruz. “
Sonuçları optimize etmek için yeni araçlar kullanma
En iyi videodan uygulamaya kampanyalar bloğu için Aitarget, Facebook Otomatik Uygulama Reklamlarının kullanılması önerilir. Bunlar, optimum kampanya performansları için yeni bir Facebook aracıdır. Facebook’un açıkladığı gibi: “Algoritma, reklamverenin varlığına ihtiyaç duymadan en iyi reklam öğeleri, kitle ve yerleşim kombinasyonlarını bulur, süreci basitleştirir ve sonuçları en üst düzeye çıkarır.”
Adidas ve Reebok, video ve uygulama yükleme kampanyalarının verimliliğini artırmak için Facebook Otomatik Uygulama Reklamlarını kullandı. Otomatik kampanyalar, Uygulama Yüklemeleri hedefiyle başlatılırken, aynı zamanda dönüşüm üretme konusunda da iyiydi.
Veronica Kirillina, Adidas Performans Medyası Genç Uzman
“Otomatik kampanyalar bizim için harika bir keşif oldu! Bunun için Aitarget yöneticilerine teşekkürler. Uygulama yüklemeli otomatik kampanyaların etkinliği, yalnızca YBM açısından değil, aynı zamanda satışlar açısından da çok yüksekti. Ücretli medya kanallarımıza gelince, promosyon sırasında uygulama üzerinden yapılan satış payı siteden yapılan satışların payını aştı. Bunun, hem bu sezonki genel Kara Cuma yaklaşımımızın hem de Facebook kampanya stratejimizde yapılan değişikliklerin kümülatif etkisi olduğunu düşünüyorum. “
Özet ve Sonuçlar
Genel olarak, kampanya başarılı oldu. Adidas ve Reebok, yalnızca ölçüm sonuçlarına ulaşmakla kalmadı, aynı zamanda yoğun sezonda sıkı son tarihler altında reklam kampanyaları başlatırken kaynaklardan tasarruf etti.
Kampanya sırasında Adidas ve Reebok kreatif üretiminde 99 saatten fazla zaman tasarrufu sağladı, 26.500 ürün kartı işlendi ve 51 video oluşturuldu.
Alexandra Tsapesh, Aitarget’te iş geliştirme uzmanı
“Aitarget, müşterileri için sık sık Facebook ve Instagram’da eğitim programları yürütüyor. Adidas, Black Friday’deki büyük lansmandan önce, bütçesini en iyi şekilde nasıl harcayabilecekleri ve en iyi sonuçları nasıl alabilecekleri konusunda danışma almak için bize başvurdu ”diyor Tsapesh. “Ancak sonunda, tüm aktif yerleşimlerini kapsamlı bir şekilde analiz ettik, yeni Facebook araçlarının çalışmalarına dahil edilmesine yardımcı olduk, hesapları yeniden yapılandırdık ve büyük ölçekli bir kampanya için reklam öğeleri üretmeye yardımcı olduk.”
Reklam öğelerinizin nasıl iyi performans göstermesini sağlayacağınız hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, Aitarget ile bir demo planlamak için burayı tıklayın.