How to Start an Ecommerce Business in 7 Smart Steps (2023)
İşinizi internete taşımanın anı dündü. Covid-19 aslında e-ticareti 7 yıl hızlandırdı. Aynı zamanda Brooks Brothers, Hertz ve Stein Mart gibi fiziksel mağazaları olan geleneksel markalar iflas başvurusunda bulunuyor.
Zor para açısından, ABD'deki satışlar 2024 yılına kadar $476 milyardan fazlasını tamamlayabilir – bu sadece B2C'dir. 2019'da e-ticaret, dünya perakende sektöründe 14%'nin üzerinde paya sahipti; 2024'te Statista, tüm perakende işlemlerinin 22%'sinin kesinlikle çevrimiçi olarak gerçekleşeceğini taahhüt ediyor.
Bu başlangıç kılavuzunda, size başarılı bir e-ticaret işini nasıl kuracağınızı ve nasıl piyasaya süreceğinizi göstereceğim.
Aşağıdakilerden oluşan kendi e-ticaret işinizi başlatmak için ihtiyacınız olan her şeyi tartışacağız:
- İnternette pazarlamak için ürünler nasıl çalışılır
- İşletmenizi kaydetme ve dahil etme
- Öğe fikrinizi doğrulama
- Sadece öğelerinizi nasıl kaynaklayacağınızı
- E-ticaret hizmet modelinizi seçme
- E-Ticaret şirketinize trafik çekme
- Bir organizasyon stratejisi oluşturmak
- E-Ticaret platformunuzu seçmek ve mağazanızı başlatmak
- Satışların yanı sıra sonuçların belirlenmesi
- Analizi tamamladığınızda, etkili bir çevrimiçi e-ticaret işletmesini tanıtmanın ve yürütmenin vaktinden önce ne gerektiğini bileceksiniz. Hadi başlayalım.
Çevrimiçi e-Ticaret İşine Nasıl Başlanır (Adım Adım Kılavuz)?
İçindekiler:
1. İnternette satılacak ürünleri araştırın
Etkili olmak için iki tür üründen birini satmanız gerekir:
- Büyüyen belirli bir niş içinde yüksek talep gören bir ürün.
- Yüksek dereceli metalaştırılmış bir ürün.
Metalaştırılmış Ürünler
Metalaştırılmış ürünler, geniş bir mevcut müşteri tabanına sahip, yüksek talep gören veya temel elektronik veya fiziksel ürünlerdir. Temel olarak, her insanın ihtiyaç duyduğu şeylerdir. Genel olarak, metalaştırılmış ürünler, e-ticaret işletmeleri için B2C e-ticaret satışlarının çoğunu oluşturur. Hakimdirler ve rakipler şiddetlidir, bu nedenle perakendeciler sektördeki rakiplerin önünde kalmak için oranları düzenli olarak yeniden ayarlarlar.
Her türlü ürün metalaştırılır: şarj cihazları, tencereler, tenis ayakkabıları, yazılım programları, giysiler, gençlerin oyuncakları - adını siz koyun. Şaşırtıcı bir şekilde, metalaştırma normal olarak, öne çıkan, gerçekten dahiyane bir ürünle başlar; başka bir işletme, ilk öğeyi kopyalamaya başlar ve rekabet yaratır. Ayakkabı şirketi Hush Puppies ve modern teknoloji şirketi Fujitsu, metalaştırılmış ürün pazarında 2 işletmedir.
Niş ürünler
Niş ürünler çok detaylı bir tüketici tabanı sunar. Yüzlerce farklı ürün serisinin aksine, muhtemelen birkaç versiyonu olan en kaliteli bir ürünü seçer ve hedefli bir reklam yöntemi yaratırsınız. Tercih edilmelerinin yanı sıra hariç tutuldukları için, belirli niş öğeler fiyat esnek olmama eğilimindedir ve ayrıca normalde e-ticaret işletmeleri için oldukça yüksek kar marjlarına sahiptir.
Belirli niş ürünler benzersiz (tığ işi bir hırka veya elle atılan seramik bir parça) veya küçük partiler (el yapımı deri çantalar, mevsimlik bakımlar) olabilir.
Ayrıca, örneğin sadece kendi kendini temizleyen kantin (ve ayrıca sınırlı sayıda aksesuar) yapan Larq gibi tek ürünlü girişimler olabilirler. Larq'ın müşterileri inanılmaz derecede hevesli ve kaliteli bir ürün için standarttan daha fazlasını ödemek istiyorlar.
Birçok başarılı e-ticaret girişimi, belirli bir niş ve ayrıca metalaştırılmış ürünlerin bir kombinasyonunu sunar. Özel niş ürünleri onları öne çıkarırken, özenle seçilmiş metalaştırılmış ürünler internet e-ticaret işinde hacim içerir. Örneğin Berlin Ambalajını ele alalım. Özel niş çözümü, özel ürün ambalaj tasarımıdır ve aynı şekilde çeşitli temel ürün ambalaj ürünleri sunar.
Ürünlerinizi Nasıl Seçersiniz?
Belki de zaten benzersiz bir konseptiniz var - belki de çalışan bir ürün modeline sahip bir yenilikçi veya geliştiricisiniz. Eğer öyleyse, harika. Aksi takdirde, stres yapmayın; Başarılı bir e-ticaret işine başlamak için bir sonraki büyük şeyi düşünmek zorunda değilsiniz.
İlerleyen inovasyon hakkında endişelenmek yerine, müşterilerin ne istediğini ve bunları ne kullanabileceğinizi düşünün.
Fikirlere uymak, çevrimiçi olarak sunmak için güçlü bir özel niş oluşturmanıza yardımcı olabilir:
- Coşkunuzu bulun: Yepyeni hizmetinize çok fazla çaba ve zaman harcamak üzeresiniz, bu nedenle, ilgilenebileceğiniz bir şeye dayandığını garanti etmeniz gerekiyor.
- Her sorunun bir seçeneği vardır: Gelişim genellikle evde başlar. Değerli seçenekler üretebilir misiniz?
- fırsata dikkat: En başarılı e-ticaret işletme sahiplerinden biri düzenli olarak boşluklar arar. Toplumsal değişimlere dikkat edin, ayrıca müşteri kalıplarını daha önce ortaya çıkmadan önce göreceksiniz. Ayrıca kendilerini gerçekleştirmelerine yardımcı olabilirsiniz.
- Suçlu memnuniyeti devam ediyor: İnsanlar keyif aldıkları noktalara büyük miktarda para yatırır. Sağlam bir ürünle müşterilerin heveslerinden veya kusurlarından faydalanabilirseniz, neredeyse kesinlikle bir müşteri tabanı oluşturacaksınız.
- Spot niş pazarlar: Larq'ı daha önce belirtmiştik çünkü niş önerisine çok güzel bir örnek. Larq bir sorunu (kirli su şişeleri) fark etti ve ayrıca bir çözüm geliştirdi (şarj edilebilir sanitize edici su şişesi). Larq, tek başına bir üretim çalışması yaratmadan önce milyonlarca dolarlık öz sermaye topladı. Ah, belirli bir nişin gücü.
- Trend trenine erken binin: Trendlerden bahsetme – çekici bir ürün trendi fark ederseniz, erkenden ona katılın. Yükselen bir pazara ne kadar erken girerseniz, sektörün ilk parçası olarak görülme olasılığınız o kadar artar. “Gerçek” markalar, sektör pastasından daha büyük bir pay alıyor.
Şansınız varsa, beyin fırtınasını tamamladığınızda bir hizmet veya ürün kısa listeniz olacak. Eğer öyleyse, her ürün için ana rakipleri belirlemeye çalışın. Kendinizi aşırı kalabalık bir alanın ortasında bulursanız, çok daha az sıkışık bir niş bulana kadar aşağıdaki öneriye ve ayrıca bir sonrakine geçin. Bundan sonra, hangi ürünü tercih etmek istediğinize karar verin.
Bu aşamada, sağlam bir ürün fikriniz olduğundan emin olmak için pazar araştırması yapmak çok önemlidir. Pazar araştırması yapmak düşündüğünüz kadar zor değildir ve ayrıca müşteri kişiliklerini üretmek oldukça eğlencelidir. Ayrıca, daha sonra lazer odaklı reklam ve pazarlama stratejileri oluşturmanıza kesinlikle yardımcı olacak birkaç alıcı kişiliği oluşturmanız gerekecek. Hemen dalalım.
Pazarlama araştırması
Pazarlama araştırması, yürütmek için profesyonel bir şirket çalıştırmanız gereken bir şey gibi görünüyor. İsterseniz yapabilirsiniz - ancak şirket içinde bilgi toplamak çok zor değildir. Tek ihtiyacınız olan bir yaklaşım ve aynı zamanda doğru araçlar. Müşteri tabanınızla ilgili daha fazla bilgi edinmenin en etkili yollarından üçü aşağıda verilmiştir:
Müşteri Çalışmaları Yürütmek
Çalışmalar, müşterilerden bilgi toplamak için mükemmel eski moda sorgulamaları kullanır. Bir e-posta kontrol listesi oluşturmanın en hızlı yollarından biri sosyal medyadır: sadece yepyeni organizasyonunuz için bir sayfa oluşturun ve ayrıca çalışmanızı alacak kişilere ödüller dağıtın (gelecekteki bir kazanımdan 10% veya doğrudan bir ödül çekilişine erişim) ). Ücretli sosyal medya reklamları, belirli bir kitleyi hedeflemenize ve ayrıca web sitesi trafiğini sayfanıza çekmenize yardımcı olabilir.
SurveyMonkey ve QuestionPro'dan oluşan birkaç harika reklam cihazı, çalışma oluşturmayı çok kolaylaştırır. Kaydolun, ilk anketinizi oluşturun ve ayrıca alıcılara e-posta ile gönderin. E-posta açma oranını takip ettiğinizden ve ayrıca tüketici tabanınız hakkında bir izlenim oluşturmak için çalışmanızdan elde ettiğiniz ölçümlerden yararlandığınızdan emin olun.
Tüketiciler için ne tür bilgilere ihtiyacınız olduğunu kendinize sorun ve endişelerinizi uygun şekilde oluşturun.
Aşağıdakilerle ilgili psikografik anket endişelerini dahil edebilirsiniz:
- Müzik tercihleri
- Yaşam tarzı seçenekleri
- Hedefler ve ayrıca yaşam hedefleri
- Aile üyelerinin değerleri
- Emekli yaşam hedefleri
- E-Ticaret iş fikrinizle ilgili keskin endişeler sorun ve bireylere ürünlerinizde veya hizmetlerinizde değişiklik yapıp yapmayacaklarını sorun.
İşte başlamanıza yardımcı olacak birkaç demografik konu:
- Evlilik durumu
- Çeşitli genç
- Yaş
- Seks
- İkamet edilen ülke
- Aile geliri
- Eğitim ayakta
Psikografik veri toplamayı da ihmal etmeyin. Psikografikler, tüketicilerin neden tercih ettiklerine ilişkin içgörüler sağlar. Bireyin dünyayı tam olarak nasıl gördüğünü anlamanıza yardımcı olan, tutumları, fikirleri ve değerleri hakkındaki bilgilerdir.
Müşterilerle Görüşme
Mümkünse, anket katılımcılarınızdan birkaçıyla telefon veya Teams/Skype/Zoom/toplantıları ayarlayın. Bire bir görüşmeler, belirli soruları daha ayrıntılı olarak ele almanıza yardımcı olabilir. E-Ticaret işinizi daha iyi hale getirecek faydalı yanıtlar sağlayabilecekleri için, kulağa olumsuz gelen kişileri dışarıda bırakmayın.
Onlarla konuşmadan birkaç gün önce görüşülen kişilere 4 veya 5 endişenin listesini e-posta ile gönderin. Anında koymak yerine düşünmek için zaman verirseniz daha iyi cevaplar verirler. Her konuşma sırasında mümkün olduğunca çok not aldığınıza dikkat edin.
Odak Grupları Oluşturun
Odak grupları düzensizleşebilir, ancak genellikle iyi önerilerde bulunurlar. İyi insan becerileriniz varsa ve aynı zamanda bir beyin fırtınası oturumu için hedef grubunuzdan birkaç müşteriyi bir araya getirmek istiyorsanız, her şeyi yapın. Bunu kişisel olarak veya Zoom veya Skype gibi bir video klip sohbet uygulaması aracılığıyla yapabilirsiniz.
Baskın karakterler odak gruplarının dengesini bozarak manipüle edilmiş fikirlere neden olma eğilimindedir, bu nedenle tartışmaya hem tarafsız hem de kibar bir moderatör ekleyin.
Müşteri Kişilerini Geliştirin
Anketler, toplantılar ve bir odak grubu aracılığıyla bilgi topladınız. Şu anda, tüm bu bilgileri doğrudan “gerçek” bir kişi veya bireyler haline getirmenin zamanı geldi. Müşteri kişilikleri, size odaklanmanız için “hayalinizdeki müşteriler” sağladığı için pazarlamayı kolaylaştırır.
Bir alıcının kimliğini oluşturmaya başlamak için:
- Her profile bir etiket sağlayın – örneğin “Gary the Banker” veya “Lucy the Inside Designer”
- Karakterinizi daha çekici hale getirmek için bir resim bağlayın
- Her hesaba bir demografi koleksiyonu ekleyin
- Her kimliği psikografik ayrıntılarla zenginleştirin
- Çeşitli ısmarlama dış ürünler sattığınızı varsayalım - kamp aletleri, yenilikçi Amerikan yapımı çadırlar ve benzeri
Müşteri hesaplarınız şöyle görünebilir:
- “İç Mimar Lucy” 54 yaşında evli ve 3 genç çocuk annesidir. Eşi estetik cerrah. Golden State'in güneyinde ikamet ediyor ve benzersiz bir dizi son derece zengin müşteriyle işbirliği yapıyor, bu nedenle yılda yaklaşık $210.000 getiriyor. Her yaz mevsiminde, kocası ve gençlerinin yanı sıra, tercihen uluslararası bir ülkeye uzun süreli bir açık hava kamp gezisine çıkarlar. En yeni ve aynı zamanda ideal ekipmanı istiyor ve amaçlarına ulaşmak için gerekli olduğu sürece maliyetleri önemsemiyor.
- “Bankacı Gary”, 30 yaşında bekar bir ev sahibi olan Gary Brown. Başlangıçta Denver'lı olan Gary, şu anda Colorado'da yaşıyor, ancak bir gün Vermont'ta emekli olmak istiyor. Üniversite diplomasına sahip, büyük bir finans kurumunda ev kredisi uzmanı olarak çalışıyor ve yılda yaklaşık $35.000 kazanıyor. Boş zamanlarında kış sporlarını ve arkadaşlarıyla birlikte tepelere tırmanmayı sever. Kitinin birkaç yıl dayanmasını istediğinden, ekonomik ekipmana tutumlu bir şekilde yatırım yapmaktansa kaliteli ekipmanı korumayı tercih ediyor.
Müşteri karakterinizi (veya karakterlerinizi) istediğiniz kadar basit veya karmaşık hale getirebilirsiniz - ancak onları alakalı ve taktiksel tutun.
2. E-ticaret modelinizi seçin
Neyi pazarlamak istediğinizi biliyorsunuz - şimdi onu nerede sunacağınızı bulmanız gerekiyor. E-ticarette 4 ana şirket tasarımı vardır: işletmeden tüketiciye, hizmetten hizmete, tüketiciden hizmete ve müşteriden tüketiciye. Her kategoriye dikkatlice bakalım:
İşletmeden Tüketiciye (B2C)
Basitçe söylemek gerekirse, B2C standart perakende e-ticarettir. Müşterileriniz sıradan insanlar ve ayrıca perakende fiyatlarla hizmet veya ürünler sunuyorsunuz. Bazı B2C şirketleri fiziksel ürünler sunarken, diğerleri bilgisayar yazılım uygulamaları veya cep telefonu uygulamaları sunmaktadır. Yine de, diğerleri çeşitli türlerde yinelenen abonelikler sunar.
B2C e-ticareti kısa bir satış döngüsüne sahiptir çünkü riskler çok yüksek değildir. Anlaşmaların çoğu, bir yönetim kurulunun tamamının aksine bir müşteriyi içerir. B2C şirketleri genellikle tipik sipariş değerlerini (AOV'ler) B2B işletmelere göre düşürür, ancak daha fazla sayıda satış yaparlar.
İşletmeden İşletmeye (B2B)
B2B e-ticaret şirketleri diğer çeşitli şirketlere ürün satmaktadır. Periyodik olarak, iş alıcısı ayrıca son kullanıcıdır (kırtasiye, ofis yeniliği veya mobilyalar). Bununla birlikte, birçok B2B satın alma, toptan stok, parça veya hammadde etrafında döner.
Genel olarak konuşursak, B2B e-Ticaret girişimleri daha uzun satış döngülerine sahiptir. Karmaşık satışlar genellikle yönetim kurulu izni gerektirdiğinden, yüksek bahisli pazarlıklar aylar alabilir. Kalıcılık ve diplomasi karşılığında, yüksek değerli siparişler ve yinelenen satın almalar elde edersiniz.
Müşteriden İşletmeye (C2B)
C2B biraz garip, ancak gerçek bir organizasyon tasarımı. Müşteriden organizasyona bir senaryoda, tüketiciler, pazar ürünleri ve ayrıca hizmetler doğrudan hizmetlere. Bu hizmet modelini ofiste, firmaların çeşitli projeleri bitirmek için serbest çalışanlar kiraladığı freelance web sitelerinde görebilirsiniz.
Tüketiciden Tüketiciye (C2C)
C2C şirketleri, tüketicileri diğer müşterilere bağlar. Bireyler hizmet veya ürünleri diğer kişilere pazarlarken abone ücretlerini, bildirim maliyetlerini veya işlem ücretlerini faturalandırırlar. Örnekler arasında eBay gibi açık artırma firmaları ve ayrıca Craigslist gibi çevrimiçi sınıflandırılmış web siteleri sayılabilir.
Firma tasarımları firmanızın çerçevesini belirler; şirket kazanç sürümleri eve pastırmayı getirir. Değer teslim yöntemleri olarak da adlandırılan organizasyon gelir modelleri, stok yönetimine yönelik yönteminizi tanımlar. Aşağıda tercih edilen diğer çeşitli alternatifler bulunmaktadır.
Doğrudan Tüketiciye (D2C)
Doğrudan tüketiciye ulaşan markalar, ürünleri bir aracı olmadan tüketicilere sunar. Bazıları kendi ürünlerini üretirken, diğerleri bir tedarik zinciri üretir ve ayrıca üretim sürecini dışarıdan temin eder. D2C işi, ürünleri toptan satmayı reddederek kar marjlarından en iyi şekilde yararlanır.
Kayıt Hizmetleri
Üyelik hizmetleri, yinelenen siparişlerde benzersiz fiyatlandırma sağlayarak tek tüketicileri tekrar eden müşterilere dönüştürür: Amazon'un Abone Ol ve Koru işlevi bir örnektir ve Marquis Beyaz Şarap Kulübü'nün aylık kırmızı şarap sevkiyatı çözümü ek bir örnektir. Birçok şirket, abonelik çözümlerini diğer kuruluş kâr tasarımlarıyla birleştirir.
Amazon.com (FBA) tarafından yerine getirilmesi
Fulfillment by Amazon'u (FBA) seçen firmalar, esas olarak depolama ve Amazon'a nakliye için vergileri taşır. Toplu ürünleriniz büyük olasılıkla kaydedilip size postalandıkları bir Amazon memnuniyet tesisine aittir. Dahil olan maliyetler vardır, ancak bir depoya olan ihtiyacınızı kaybedersiniz ve ayrıca herhangi bir ürün göndermek zorunda kalmazsınız - ayrıca, nakliye sürecinde bir sorun olursa Amazon sorumluluk alır.
Toptancılık
Bayiler, perakendeden daha düşük oranlarda çeşitli diğer kuruluşlara toplu miktarda ürün pazarlar. Müşterileri ya bu ürünleri yeniden satar ya da nihai ürünler oluşturmak veya perakende hizmetleri sağlamak için kullanır. Bir toptan satış organizasyonu sürümü seçerseniz, hedef tüketici tabanınızı büyük ve küçük e-ticaret işletmelerine ayırmayı düşünün.
Doğrudan müşterilerle olduğu kadar pazarlarla da bağlantı kurduklarından, D2C firmaları müşteri deneyimi (CX) üzerinde büyük ölçüde kontrol sahibidir. Sonuç olarak, genellikle hızlı bir şekilde genişleme ve özel takipçi tabanları oluşturma eğilimindedirler.
Direk nakliye
Dropshipping büyüleyici bir e-ticaret hizmet modelidir: Bir perakendeci olarak sitenizde bir ürün seçeneği satarken, dropshipping tedarikçiniz nakliye ve sipariş karşılama prosedürü ile ilgilenir. Marka bilinci oluşturma ve müşteri hizmetleri üzerinde size çok fazla kontrol sağlamasa da, teslimat masraflarını ve sarf malzemeleri tasarrufu için harcanan parayı azaltırken yepyeni ürün fikirlerine göz atmanın iyi bir yoludur.
Beyaz Etiket ve ayrıca Kişisel Etiket
Beyaz etiketleme ve özel etiketleme gürültü karşılaştırılabilir, ancak aslında bunlar oldukça farklı e-Ticaret işletme sürümleridir. Beyaz etiketli şirket versiyonunda, logo tasarımı ortak ürünlerinizi bir temsilciden uygularsınız. Kişisel etiket şirketi versiyonunda, yalnızca size özel bir ürün üretmek için bir üreticiyle birlikte çalışırsınız. Her iki yöntem de zamandan tasarruf sağlar, ancak özel etiketleme beyaz etiketlemeden çok daha pahalıdır. Her iki durumda da, yerleşim ve üretimden ziyade pazarlama ve inovasyona daha fazla güç harcarsınız.
Tam bir site deneyimine gerek duymadan Amazon'da satış yapmaya başlamak için harika bir yöntem.
3. İş yapısı ve kayıt
Derin sona girmeden önce geleceği düşünmek için biraz zaman ayırın. Yaklaşık 50% yepyeni işletme, genellikle ileriyi düşünmedikleri için beş yıl içinde başarısız olur.
Bir e-ticaret iş planı oluşturmak, size benzersiz teklifiniz hakkında daha derin bir anlayış sunabilir ve aşağıdakilere yardımcı olabilir:
- E-ticaret işinizi yürütmek için ihtiyaç duyduğunuz kaynakları bulun
- Rakiplerinizin neye bağlı olduğunu öğrenin
- Sektörde fırsatlar yaratın
- Hedef kitlenizi belirleyin
- İşletmenizin geleceğini görselleştirin
Şirket stratejileri normalde en az yedi alana sahiptir. Kendi tekniğinizi üretmek için aşağıdaki planı kullanabilirsiniz:
Yönetici Özeti
Yönetici özeti, hizmet önerinizi birkaç paragrafa sıkıştırır. Hizmet stratejinizin önünde yer alır ve ayrıca okuyuculara şunlar hakkında bilgi verir:
- firmanız ne yapıyor
- Kuruluş hedefleriniz
- Sunduğunuz hizmet veya ürünler
- hedef kitleniz
- Satış ağlarınız
- Para kazanma yönteminiz
Muhtemelen en son exec özetinizi oluşturacaksınız. Bunu yapmak, bir özet sunmadan önce e-Ticaret iş planınızın diğer tüm bölümlerini sindirmenize kesinlikle izin verecektir.
Şirket özeti
Doğru, işte burada okuyuculara gerçekten kapsamlı bir şirket tanıtımı yapıyorsunuz. Bu alan, hizmet yapısına (LLC, S-corp vb.) ve bir alan adına geçmeden önce hizmet adınızla başlar.
Bundan sonra hızlı bir misyon ifadesi oluşturacaksınız ve ardından firma için vizyonunuzu netleştireceksiniz. Şirket fikriniz ve türünün tek örneği değer teklifiniz hakkında bazı tarihsel bilgiler yazın, ardından önemli rakiplerin bir kontrol listesiyle tamamlayın.
Pazar araştırması
Pazar değerlendirme alanında hedef tüketici kitleniz hakkında bildiklerinizi sergileyin. Birçok şirket sahibi işe bir SWOT (güçlü yönler, zayıf yönler, fırsatlar ve tehlikeler) analizinin sonuçlarıyla başlar. Ardından, uygun fiyatlı değerlendirmeye geçerler.
Rekabetçi analizler, rakiplerinizi tanımanıza yardımcı olur, böylece piyasada ilerleyebilirsiniz.
Bunu, her bir rakibi belirleyerek ve ayrıca sağlayarak yaparlar:
- Alan adı ve ayrıca web sitesinin miktarı, web trafiği
- E-Ticaret iş modeli ve ürün özellikleri
- Ürün derecelendirme tekniği
- Misyon beyanı ve ayrıca vizyon
- Bu bölüm, firmanızı nasıl sektör lideri yapmak istediğinizi anlatan bir paragrafla sona ermektedir.
Bunu 3 temel yöntemle yapabilirsiniz:
- Tüketici bölümü: Trend olan belirli bir niş pazarda birinci sınıf ürünler sunacaksınız
- Gider Yönetimi: Eşyalarınız, rakipleriniz tarafından sağlananlardan daha az maliyetlidir
- farklılaşma: Özel bir ürün veya rakibinizin ürününün çok daha iyi bir versiyonunu tedarik ediyorsunuz.
Hizmetler ve ürünler
Ürün veya hizmetiniz hakkında ayrıntılara girdiğiniz yer burasıdır. İzleyicilerinizi sattığınız mallar veya tedarik ettiğiniz çözüm hakkında daha fazla bilgilendirin; Çok çeşitli ürünler pazarlıyorsanız, e-Ticaret işinizin sektördeki benzerlerinden neden farklı olduğunun yanı sıra stokunuzla ilgili temel terimleri yazın.
Pazarlama stratejisi
Bu alanda izleyicileri reklam ve pazarlama yöntemleriniz hakkında bilgilendireceksiniz. Bu bölüm, reklam ve pazarlama bütçenizin hatalı çalışmasıyla başlar ve ayrıca kuruluşunuzun reklamını yapmak için kullanmayı düşündüğünüz reklam kanallarının bir listesiyle devam eder. Reklam ağları iki ana gruba ayrılır:
- Organik Pazarlama Kanalları: Arama motoru optimizasyonu (SEO) yöntemleri, web içeriği, reklam ve pazarlama, sosyal medya sayfaları ve blog yazar ağları, sitenize doğal web sitesi trafiğini yönlendirir. Organik reklam kanalları ekonomiktir, zamanla değer kazanır ve markanızı yükseltmenize de yardımcı olur.
- Ücretli Reklam Ağları: Ücretli reklam kanalları hızla sonuç almakta, bu da onları yükselmek isteyen şirketler için cazip bir seçim haline getirmektedir. PPC (PPC) reklamları, sosyal ağ reklamları, etkileyici reklamcılık ve ortak pazarlama tüm gider parasını sağlar, ancak sağlam potansiyel müşteriler üretirler.
Prosedürler ve Lojistik Stratejisi
Prosedürleriniz ve ayrıca lojistik hazırlığınız, e-ticaret işinizi fiziksel olarak yürütmek için ihtiyacınız olan her şeyi kapsar. Ofis, teknik gereksinimler, işçiler ve depolama gereksinimlerinin tümü bu gruba girer.
Aşağıdakilerle ilgili bilgileri eklemeyi unutmayın:
- Tedarik zinciriniz
- Üretim planınız
- Teslim etme ve ayrıca yerine getirme seçenekleri
- Envanteri nerede tutacaksınız
- E-Ticaret iş stratejinizin bu kısmı, yatırımcıların e-ticaret işinizle ilgili günlük maliyetleri tanımasına yardımcı olur.
Finansal Strateji
E-ticaret işinizi devam ettirmek için kaynaklara ihtiyacınız olacak. Elinizde başlangıç maliyeti yoksa, ticarete başlamak için kapitalistlere veya banka kredisine ihtiyacınız olacak. Potansiyel destekçileri ve kredi verenleri, işinizi kesinlikle başarılı kılacak parayı yönetebileceğiniz konusunda ikna etmeniz gerekir.
Birçok parasal strateji şunlardan oluşur:
- Gelir beyanı: Tüm gelir kaynaklarının ve tüm giderlerinizin belirli bir süre boyunca arızalanması.
- Yıllık rapor: Tüm mülklerinizin ve tüm yükümlülüklerinizin çifte listelenmesi, yatırımcı öz sermayesi ile sonuçlanır.
- Nakit akışı tablosu: Nakdin ne zaman müsait olduğunu ve ne zaman dışarı çıktığını gösteren gerçek zamanlı bir gelir ve gider tablosu.
Elinizde uygun şirket planı ile yatırımcı bulmayı çok daha kolay bulacak ve bankanızı önemli e-ticaret ticari araç kredilerini kabul etmeye ikna edeceksiniz.
Ciddiye almak için bir hizmet çerçevesi seçmeniz ve ayrıca hizmetinizi kaydetmeniz gerekir. Kendi adınız altında ticaret yapan bir danışmansanız, tek mal sahibi olarak katılabilirsiniz; yoksa, muhtemelen e-ticaret şirketinizi bir işbirliği, bir LLC veya bir S şirketi olarak kaydettirirsiniz.
Şahıs Şirketi
Bu tür bir şirket çerçevesi, LLC olarak kaydolmak istemeyen (veya hazır olmayan) bağımsız bireyler için uygundur. Ülkenin birçok yerinde karmaşık olmayan bir prosedür. Birçok eyalette, bir takma adla faaliyet göstermiyorsanız, serbest çalışan şirketinizi kaydettirmeniz gerekmez. Beş eyalette – Oregon, Alaska, Montana, Delaware ve New Hampshire – eyalet çapında satış vergisi yükümlülükleri yoktur. Diğer birçok eyalette, satışları ödersiniz ve vergileri üç ayda bir kullanırsınız.
Yapılandırma kolay olabilir, ancak tek tüccarın ayakta kalmasının birkaç önemli dezavantajı vardır. İlk olarak, firmanız başarısız olursa, kişisel eşyalarınız şahıs şirketi koşulları altında korunmaz. İkincisi, kazancınızı artıran serbest meslek vergisinden geçeceksiniz. Her iki problemden de kaçış? Farklı bir organizasyonel çerçeve seçin.
Sınırlı Yükümlü Şirket (LLC)
Bir LLC'ye kaydolduğunuzda, kendi mülklerinizi ve ayrıca kuruluşunuzun mülklerini ayırarak bireysel sorumluluğunuzu kısıtlarsınız. Başlamak için, kayıtlı bir temsilci atayın - LLC'yi temsil edecek kişi - ve aynı zamanda evinizin durumuna göre şirketlerin kısa makalelerini gönderin. Bir ücret ödemeniz gerekecek, ancak bu birkaç yüz dolardan fazla olmayacak.
Bir LLC'nin sahibi (ayrıca üye olarak bilinir) olarak, kendi e-ticaret işinizi yönetebilir veya size yardım etmesi için bir ekip kiralayabilirsiniz. Çalışanları işe almadan önce IRS'den bir İşveren Kimlik Numarası (aynı şekilde Federal Vergi Kimlik Numarası veya FTIN olarak anılan bir EID) almanız gerekir.
Özellikle LLC'niz için vergi beyannamesi vermenize gerek yoktur; bunun yerine, kârları şirket aracılığıyla size bir yolculuk yapar ve tüm gelirleriniz için serbest meslek vergi yükümlülüklerini ödersiniz.
E-ticaret işiniz öne çıkarsa ve çok kazanmaya başlarsanız, bunun yerine bir S şirketi olarak vergi yükümlülüklerini ödemeyi seçebilirsiniz. Bu aşamada, kendinize “uygun fiyatlı” bir ücret belirleyebilir ve bu miktarın üzerindeki gelirler için herhangi bir vergi yükümlülüğünden kurtulabilirsiniz.
Sınırlı Sorumluluk İşbirliği (LLP)
Bir LLP'yi bir LLC kadar rahat bir şekilde oluşturabilirsiniz, ancak iki şirket sürümü arasında birkaç fark vardır. Bir LLC'nin bir veya daha fazla katılımcısı olabilir; bir LLP'nin en az iki üyeyle mücadele etmesi gerekir. LLC'lerin aksine, LLP'ler, işbirliğinin eylemleri için yasal görev üstlenecek en az bir ortak, üye tanımlamalıdır. Sessiz ortaklar ve bir LLP'deki yatırımcılar, firma bir şirket mali yükümlülüğüne girerse veya aleyhinde bir hak talebinde bulunursa, kişisel olarak sorumlu değildir.
Yerel e-ticaret işletme sahipleri genellikle LLC olarak kaydolur; uzman ortaklıklar - hukuk pratiği ve ayrıca örnek olarak muhasebe firmaları - LLP ayakta için gidin. Çok sayıda eyalette, LLC'lerin yanı sıra LLP'lerin her ikisinin de yıllık raporlar oluşturması gerekir. LLC'ler gibi, LLP'ler de vergi amaçlı geçiş kuruluşları olarak çalışır.
Şirket
Şirketinizi entegre etmek için yılda çok sayıda para kazanmanız gerekmez. Bununla birlikte, neredeyse tüm büyük açık ticaret organizasyonları şirketlerdir. İki e-ticaret iş çerçevesi mevcuttur:
C Firması
Dahil olan tüm kuruluşlar, IRS'de S firmasına başvurmadıkları sürece otomatik olarak C şirketleridir. LLC'ler gibi, C corp sahipleri de sorumluluğu sınırlandırmıştır, bu nedenle e-ticaret iş kayıplarına devredilmezler. Önemli miktarda sermaye artırmanız gerekiyorsa, kuruluşunuzu halka açabilir ve şirket malzemelerinin yanı sıra finansörlere tahvil satabilirsiniz. Öte yandan, iki kez yorulursunuz: en kısa sürede kendi başına gelir ve yine ticari gelirler.
S Şirketi
Bir S corp oluşturmak için, başlangıçta bir C corp oluşturmanız gerekir ve bundan sonra S corp vergisi koşulu için Dahili Gelir Hizmeti ile ilgili olursunuz. LLC'ler gibi, birçok S firması doğrudan geçiş şirketleri olarak hareket eder.
Sahipler kendilerine maaş öderler ve ayrıca bu gelirler üzerinden gelir vergisi öderler, ancak daha sonra kalan kazançları üzerinden vergi ödemek zorunda kalmazlar. S şirketlerinin 100'den fazla yatırımcısı olamaz, bu nedenle gelecekte halka açılmaya karar verirseniz, S corp'unuzu bir C corp'a dönüştürmeniz gerekir.
E-Ticaret işinizi dahil ettikten sonra muhtemelen muhasebe hizmetlerine fazladan harcama yapacaksınız. Firmalar normal mali tabloları yayınlamak zorundadır ve ayrıca vergi yükümlülüğü mevsimi biraz, çok daha karmaşıktır, eğer kuruluşunuzu bir firma olarak kaydetmeye karar verirseniz, bu nedenle muhtemelen yıllık olarak muhasebe hizmetlerine fazladan yatırım yapacaksınız.
Uygun İşletme Lisanslarını Alın
Bir LLC, bir LLP veya bir şirket olarak hizmet vermeyi planlıyorsanız - temelde kendi adınız altında faaliyet gösteren tek bir tüccar dışında herhangi bir şey - muhtemelen bir tür kuruluş lisansına ihtiyacınız olacaktır. BEN.
Varsayılan bir adla evden bir stoksuz satış e-ticaret işletmesi yürütüyorsanız, örneğin bir DBA lisansı ve bir satış vergisi sertifikası almanız gerekir. Şirket lisanslama ve izin verme talepleri eyaletten eyalete farklılık gösterir, bu nedenle bölgenizdeki gruplardan herhangi birinin kapsamına girip girmediğinizi kontrol etmeniz önemlidir.
E-ticaret işinizi markalaştırma
Görsel markalama, kendi 2.000 kelimelik gönderisini hak eden bir tesis konusudur, ancak burada kısaca tartışacağız. Şirketinizi dikkat çekici kılmak ve marka anlayışını geliştirmek için, tüm satış kanallarınızda aynı kalan bir logo ve buna karşılık gelen marka gölgeleri bulmanız gerekir.
Bir logo tasarımı kendiniz yapabilir veya uzman bir sonuç elde etmek için serbest çalışan bir geliştiriciden yararlanabilirsiniz.
Her iki durumda da şirketinizi markalaştırırken bunlara uymayı göz önünde bulundurun:
- Önemi: Logo tasarımınızın bilinçli olması gerekir; müşterilere marka adınızın neler sunduğunu anında söylemelidir.
- Basitlik: Çok yaratıcı veya karmaşık olmayın – tüketicilerin logonuzu hatırlayabilmesi gerekir.
- çok yönlülük: Web sitenizde veya tabelanızda kullanabileceğiniz bir logoya ihtiyacınız var. Bütünlük veya tanımdan ödün vermeden yukarı ve aşağı ölçeklenmelidir.
- özgünlük: Logo tasarımınız, müşterilerin onu e-ticaret işinizle ilişkilendirmesi için belirgin şekilde yeterli olmalıdır.
Dünyanın en iyi logo tasarımları, tüm çevresel metinleri aldığınızda bile belirgindir; çocuklar bile McDonald's Golden Arches'ı tanır - bazı durumlarda yarım mil ötede. Yüksek performanslı dış mekan kamp cihazları, e-ticaret işi. Sierra Styles, basit, unutulmaz bir logo tasarımına sahiptir ve çevresindeki logo ile veya logo olmadan işbirliği yapar.
Çok memnun kalacağınız bir logo tasarımınız olur olmaz, site düzeniniz, ambalaj malzemeleriniz, pazarlama e-postalarınız ve reklamlarınız dahil olmak üzere estetik markanızın geri kalanını etkilemek için renklerinden yararlanın.
4. Ürünler nasıl üretilir
E-ticaret işletme sürümleri bölümünde yazdığımız ürün tedarik yaklaşımlarıyla ilgili biraz daha fazla ayrıntı almanın zamanı geldi. Öğelere kaynak sağlamanın 3 ana yolu vardır: Kendin yap üretimi, toptancı veya üretici ve ayrıca stoksuz satış. Pek çok çevrimiçi satıcı, dengeli bir gelir akışı elde etmek için teknikler kullanır.
Kendin Yap Ürünleri veya Hizmetleri
İnsanlar aslında yüzlerce yıldır bir şeyler satmanın yanı sıra yapıyorlar. Neolitik yatırımcıların boncuk, çömlek ve heykelleri pazarlamak için karadan bir geziye çıkmaları gerekiyordu; günümüzde interneti kullanarak dünyanın her yerine el yapımı ürünler sunabilirsiniz.
Kendin Yap programının başlangıç maliyetleri düşük olma eğilimindedir, ancak bunu telafi etmek için kendi zamanınızın çoğunu harcarsınız. Öte yandan, üretim prosedürü ve UX üzerinde tam kontrole sahipsiniz ve ürünler en iyi şekilde çalışmıyorsa yerleşim planlarında hemen ince ayar yapabilirsiniz.
Hizmetinizi ölçekledikçe, ürünleri toplu halde geliştirmek için üretici bir firmayla ortaklık kurmaya karar verebilirsiniz.
Kendin Yap kursunu seçerseniz şunları unutmayın:
- Kaynak malzemeleri için güvenilir bir tedarik zinciri hazırlayın
- Posta seçeneklerini önceden belirleyin; Bir nakliyeciyle mi çalışacaksınız yoksa ürünleri kendi başınıza mı göndereceksiniz?
- Üretim zaman çizelgenizi belirleyin
- Envanterinizi nerede tutacağınızı düşünün
Bayi veya Tedarikçi
Daha geniş bir yelpazede ürün yapmaya ve teslim etmeye hazırsanız, ürün kaynağı olarak bir bayi veya tedarikçi kullanmayı göz önünde bulundurun. Biraz daha fazla bilgi ile her iki seçeneği de kontrol edelim:
Bayiler
Toptancılar, markalı malları toplu olarak satarlar. Aynı şekilde beyaz etiketli ürünleri de toptan satıyorlar. Markanızı uygularsınız ve ortak malları müşterilerinize satarsınız.
Ürün geliştirme yerine pazarlamaya odaklanmayı ve şirketinizi ölçeklendirmeyi tercih ediyorsanız, bir bayi ile paradan ve zamandan tasarruf edebilirsiniz.
Üretici
Bir ürün modeliniz varsa veya Do It Yourself şirketinizi büyütmeyi düşünüyorsanız, bir üreticiyle birlikte çalışabilirsiniz. BİRLEŞİK DEVLET'te ve ayrıca yurtdışında bulunan bir üretim, e-ticaret işletmesi, müşterileri için toptan özel markalı ürünler geliştirmektedir.
Bazı üreticiler, girişimcilere yepyeni ürünler geliştirmeleri ve baştan sona geliştirme prosedürüyle ilgilenmeleri için yardımcı olur.
Bir bayi veya üretici ile çalışmaya karar verirseniz, aşağıdakileri göz önünde bulundurun:
- Firma tavsiyelerini gözden geçirin. Tedarikçi ABD veya Kanada'da bulunuyorsa, Bbb puanını ve ayrıca her tür bağlantılı incelemeyi inceleyin.
- Bir üretim gideri teklifi alın.
- Minimum sipariş tutarları hakkında bilgi alın.
- Bir üretim süresi tahmini edinin.
- Toplu navlun seçeneklerini gözden geçirin.
- Anlaşmaları iyice inceleyin.
- Garantiler ve satış sonrası destek hakkında bilgi alın.
Direk nakliye
Benzersiz bir ürün konseptiniz yoksa ve bir üreticiyle veya e-ticaret iş ürünleri toptan satışıyla işbirliği yapmamayı tercih ediyorsanız, stoksuz satış en iyi ürün tedarik çözümünüz olabilir.
Bir stoksuz satış distribütörüyle arkadaşınız olduğunda, sonunda bir perakende temsilcisi olursunuz. Satıcının ürününü web sitenizde listelersiniz ve satıcı, ürünlerinizin yanı sıra siparişleri sizin yerinize gönderir.
Dropshipping, beyaz etiketli veya özel etiketli yeniden satıştan daha düşük bir kar marjına sahiptir, ancak hızlı ve aynı zamanda çok kolay bir hizmet sürümüdür. Bazı şirketler, kendin yap ile dropshipping'i birleştirir. Örnek olarak, konuttan türünün tek örneği tabloları sunan ve aynı zamanda gönderen bir müzisyen, ayrıca bir dropshipper kullanarak reprodüksiyonları ve tanınmış kupaları pazarlayabilir.
5. Çevrimiçi mağazanızı oluşturun
Ürün önerilerinizi onayladınız, firmanızı kaydettiniz ve bir hizmet planı oluşturdunuz – şimdi son olarak web sitenizi oluşturma zamanı. Birçok çevrimiçi ticaret işletmesi ve bayiler, e-ticaret sistemlerinin yanı sıra web sitesi oluşturma cihazlarını kullanmanın yanı sıra kullanmak için temel oldukları için hizmet olarak satış (SaaS) platformlarını seçer.
En İyi e-Ticaret Platformları
Oldukça az sayıda SaaS şirketi var ve ayrıca bazıları diğerlerinden çok daha iyi. Birini seçmeden önce, işlevlerini kontrol etmek için ücretsiz bir deneme sürümüyle başlayın.
E-Ticaret platformunuza karar verirken aşağıdaki işlevleri aramayı unutmayın:
- Alan adı organizasyonu
- Mükemmel oran ve çalışma süresi
- Harika bir ürün içi site inşaat müteahhidi
- Ücretsiz, basit stiller
- Alıcı web sitesi düzeni
- Saygın eklentilerle dolu önemli bir uygulama mağazası
- Tam PCI Uyumluluğu
- Yerleşik Arama Motoru Optimizasyonu araçları ve tamamen kişiselleştirilmiş URL'ler
- Promosyonlar, fiyat indirimleri, analizler ve ayrıca çeşitli diğer e-ticaret pazarlama özellikleri
- Telefon, e-posta ve canlı görüşme kullanarak tüketici desteği
- Sonsuz bir ürün broşürü
- Satın alma maliyetinin yanı sıra düşük şarj kartı kullanım maliyeti yok
WordPress
WordPress'in en çok tercih edilen web sitesi oluşturma platformu olduğunu duymuş olabilirsiniz, ancak belki de WordPress'in sizin için doğru seçim olup olmadığından emin değilsiniz. Ancak, WordPress bir atölye oluşturabilir.
Wix veya Weebly'den farklı olarak, WordPress 100% ücretsizdir, ancak bazı yükseltmeler yapmak isterseniz size maliyeti vardır.
Bu nedenle, "WordPress incelemesi" için arama yaparsanız, blogcular genellikle tavsiye ödemesi aldıkları ürünler için inceleme yazma eğiliminde olduklarından, değerli bir şey bulamayacaksınız.
Weebly
Weebly e-ticaret, internette hızlı bir şekilde pazarlamaya başlamayı amaçlayan küçük ila orta ölçekli çevrimiçi e-ticaret işletmesi için yapılmıştır. Karmaşık bir yapılandırma veya bakım dahil değildir. Bu nedenle, teknik ayrıntılarda kaybolmak istemeyen yeni başlayanlar ve bireyler için mükemmeldir.
Çevrimiçi mağaza, Weebly paketlerinin herhangi birinin parçası haline gelir ve bu da, tamamen ücretsiz olarak internet üzerinden ticaret işi oluşturabileceğiniz anlamına gelir. Ama aynı zamanda heyecanlı olmayın. Reklamları kaldırmayı ve kendi alan adınızı kullanmayı düşünüyorsanız (ki muhtemelen yaparsınız), bir plan edinmeniz gerekir. Her stratejinin işleviyle ilgili daha fazla bilgi edinmek için bu kapsamlı plana genel bakışı inceleyin.
Wix
Bir e-ticaret işletmesi arasında çok popüler olan Wix, baştan sona tasarlanmış düzenler, Arama Motoru Optimizasyonu cihazları, kullanımı kolay bir WYSIWYG editörü, ayrıca çeşitli promosyonlar ve ayrıca hediye kartı seçeneklerinden oluşan mükemmel bir diziye sahiptir. Web sitesi yapılandırması bir rüzgardır ve ayrıca bir saatin altında bir web sitesi oluşturabilirsiniz.
Wix, entegre bir e-ticaret iş kurma aygıtına sahiptir ve bunun yanı sıra ürünleri veya çözümleri çekici bir şekilde düzenlemek için yerleşik ürün galerilerini kullanabilirsiniz. Güvenli ödeme, 7/24 müşteri desteği ve ayrıca çok sayıda geri ödeme girişi gibi çeşitli diğer özellikler, Wix'i sınırlı bir ürün dergisine sahip kuruluşlar için mükemmel bir seçenek haline getirir.
6. Trafik ve İzleme
Bir e-ticaret web sitesini tanıtmak çok kolaydır. Zorluk, trafik çekmeniz gerektiğinde ortaya çıkar. Sitenizin web trafiğini ve ayrıca satışları artırmak için hem ücretli hem de ücretsiz dijital pazarlama taktiklerini ele alacağız.
Organik Pazarlama Ağları
Organik reklam ağlarının kavrama oluşturması zaman alır, ancak en zorlu uzun vadeli yatırım getirisini (ROI) geliştirir. E-ticaret işinizde en iyi yöntemlerden birkaçı şunları içerir:
- Arama motoru optimizasyonu (Arama Motoru Optimizasyonu): Web sayfası metni, madde özetleri ve diğer çeşitli site içeriğinden oluşan uygun anahtar kelime öbekleri, çevrimiçi arama motoru sıralamalarını artırır.
- içerik reklamcılığı: Bu, sitenizde bir blog başlatmayı, sitenize hedefli trafik çekmek için blog gönderilerini, kısa makaleleri en üst düzeye çıkarmayı içerir.
- Sosyal ağ sayfaları: Aktif Facebook, Instagram ve ayrıca Twitter web sayfaları yepyeni web sitelerini dürtmektedir.
- Bağlantı yapısı (sayfa dışı SEO): İnternet sitenize çok sayıda premium, ilgili bağlantı olmadan Google trafiği elde etmek çok zordur. Bu bağlantı yapısı yöntemleri, ziyaretçi blog yazımı ve ayrıca e-ticaret işiniz için nişinizdeki diğer web siteleriyle bağlantı ortaklıkları oluşturmayı içerir.
- Eposta pazarlama: E-posta, e-ticaret organizasyonları için devasa bir reklam kanalıdır. E-posta, pop-up'lar geliştirmenize, terkedilmiş alışveriş sepeti e-postaları göndermenize, hoşgeldin e-posta serileri (indirimlerden oluşan) oluşturmanıza ve hedefli, görüntü açısından zengin reklam e-postaları tatil promosyonları göndermenize olanak tanıyan bir e-posta pazarlama hizmeti seçmelisiniz.
Ücretli Reklam Ağları
Ücretli pazarlama kanalları hızlı sonuçlar yaratır, bu nedenle yeni başlayan bir e-ticaret işi için olduğu kadar büyük bütçeli hizmetler için de popüler bir seçimdir. Hızlı çevrimiçi pazarlama kazançları sunarken, normalde tamamlayıcı stratejilerden daha düşük bir YG'ye sahiptirler (sağlam bir YG'si olan ortak pazarlama hariç).
Aşağıda, e-ticaret marka adları için en çok ödenen satın alma ağlarından bazıları verilmiştir:
- Ortak pazarlama: Blog yazarları ve aynı zamanda popüler internet sitelerine sahip influencerlar, firmanızın ortaklık programına katılırlar ve ilişkili bağlantıları aracılığıyla üretilmesine yardımcı oldukları her tür satış için ortak ödemeler alırlar.
- Influencer reklam ve pazarlama: Instagram, Facebook, TikTok ve diğer sistemlerdeki sosyal ağ etkileyicileri, bir ücret karşılığında öğelerinizin reklamını yapar.
- Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı: Google ile Tıklama Başına Ödeme reklamları oluşturursunuz ve ayrıca birileri e-Ticaret işinize bağlanan reklamlarınızı her tıkladığında ödeme yaparsınız. Bu, aynı şekilde, ürün dizininiz ile senkronize olan ve ürünlerinizi Google Satın Alma sisteminde hazır hale getiren Google Satın Alma reklamlarından da oluşabilir.
- Sosyal medya sitesi reklamları: Ücretli sosyal medya siteleri, Facebook'taki reklamlar yeni potansiyel müşterileri hedefleyebilir ve ayrıca önceki web sitesi ziyaretçilerini yeniden hedefleyebilir. En etkili Facebook Reklam stratejilerinden biri onları kullanmaktır.
- DPA reklamları. Bu reklamlar, öğenizin web sayfalarını gören ve sitenizde gördükleri öğelerin aynısını vurgulayan Facebook müşterilerine gösterilir. Ayrıca, ürün listelemeleriyle doğrudan Facebook'ta pazarlama yapabilirsiniz.
En etkili reklamcılık yöntemlerinden biri, müşterileri yakalamak ve dönüşüm oluşturmak için farklı kanalların bir karışımını kullanır.
İlk günden itibaren bir e-ticaret işine başlayacak olsaydım, kesinlikle önce güçlü bir Arama Motoru Optimizasyonu stratejisi oluştururdum. Bu, arama miktarı yüksek olan ve aynı zamanda hedef kitlenizi oluşturabilecek terimler etrafında bir anahtar kelime çalışması yapmayı içerir.
Örnek olarak, kamp malzemeleri pazarlıyorsanız, “The Leading 10 Backpacking Outdoors Tents” hakkında bir blog yazısı ve malzeme içindeki ürün web sayfalarınıza bir bağlantı yazabilirsiniz.
Ardından, sağlam bir bağlantı kurma yöntemi oluşturmak ve geri bağlantı almak için kendi özel alanınızdaki diğer bloglarla ortak olmak istiyorsunuz. Bu kesinlikle sitenizin Alan Adı Otoritesini (DA) artıracak ve web sayfalarınızın her birini çevrimiçi bir arama motorunda derecelendirmeyi çok daha kolay hale getirecektir.
Son olarak, Facebook'ta yeniden hedefleme reklamlarına bakarak ücretli reklamları kesinlikle dikkatli kullanırdım. Bundan sonra, güçlü bir YG oluşturabiliyorsanız Google'daki Tıklama Başına Ödeme reklamlarına geçerdim.
Google Analytics gibi e-ticaret analiz araçları, ziyaretçilerin sitenize nasıl ulaştığını ve oraya vardıklarında ne yaptıklarını anlamanıza yardımcı olur. Sonunda, dönüşüm fiyatlarınız ve satışlarınız hakkında da bilgi sağlarlar. Analitikten elde ettiğiniz verileri, daha fazla site ziyaretçinizin tüketiciye dönüşmesini sağlamak için sayfa materyallerinin yanı sıra öğe açıklamalarını geliştirmek için kullanabilirsiniz.
Aşağıda, dikkate alınması gereken bazı metriklerin yanı sıra önemli verimlilik göstergeleri (KPI'lar) bulunmaktadır:
- prosedür: Bireylerin web materyalinizi görme sayısı.
- almak: Reklamlarınızı gören toplam kişi sayısı.
- E-posta tıklamaları: E-postalarınızı açan ve ekteki bağlantıyı tıklayan alıcıların sayısı.
- Sosyal ağ etkileşimi: Ürettiğiniz her makale için aldığınız tıklamaların yanı sıra türlerin, paylaşımların, açıklamaların sayısı.
- Alışveriş sepeti ve ayrıca firarı kontrol et: Henüz sepetlerine ürün ekleyen, ardından ödeme sürecini başlatmadan veya bitirmeden web sitenizden ayrılan kişi sayısı.
- Ortalama sipariş değeri (AOV): Sitenizdeki bir siparişin tipik toplam değeri.
Genel olarak, daha da fazla satış sağlamak için bu öngörüleri izlemeniz ve bunlara göre hareket etmeniz gerekir.
7. E-posta Pazarlama Otomasyonu
E-ticaret işletmeleri için iyi bir e-posta pazarlama otomasyon aracı, tetiklenmiş e-postalar göndermek ve pazarlamacıların karmaşık otomatik kampanyalar ve kişiselleştirilmiş hedef kitle segmentleri oluşturmasını sağlamak gibi görevleri yerine getirmek için gereklidir.
Potansiyel müşterilerinizle bağlantı kurmanın, onları beslemenin ve müşteriye dönüştürmenin ve diğer tüm pazarlama kanallarında sürekli olarak kazanmanın en etkili yolu budur.
Yanıt almak e-ticaret işletmesinin e-posta bültenleri, kampanyalar, çevrimiçi anketler ve takip eden otomatik yanıtlayıcılar göndermek için kullanması için kendisini dünyanın en kolay e-posta pazarlama ve otomasyon yazılımı (ben de kullanıyorum) olarak etiketliyor.
Diğer çok kullanışlı araçlarından bazıları, güzel bir şekilde kullanıma hazır kayıt formları, e-posta listeleri oluşturma, açılış sayfaları, dönüşüm hunileri ve web seminerleridir. Ayrıca yakın zamanda, e-Ticaret işletmeleri için Instagram ve Facebook kampanyaları için güzel resim, video veya animasyon Reklamları oluşturmak için bir uygulama yayınladılar.
Çözüm
Başarılı bir e-ticaret mağazası kurmak kararlılık ve özveri gerektirir. Aynı şekilde, büyüyen belirli bir niş içinde harika bir öğeye, mükemmel bir şirket stratejisine, ideal e-ticaret platformuna ve iyi araştırılmış bir reklamcılık yaklaşımına ihtiyacınız var.
Bu çok büyük bir iş gibi görünebilir - ve öyledir - ancak hedefleri doğrudan uygulanabilir görevlere ayırırsanız, gurur duyabileceğiniz bir e-ticaret organizasyonu yaratırsınız.
Ne tür bir e-ticaret işini tanıtmaya hazırlanıyorsunuz? Karşılaştığınız herhangi bir zorluk var mı? Aşağıda listelenen açıklamalarda bana bildirin.