Konumlandırma ifadesi, işinize veya kuruluşunuza yön verir veya odaklanır. Hedef pazarınızın kafasında şirketinizin nasıl algılandığına dair saçma bir ifadedir. Basitçe söylemek gerekirse, bir konumlandırma bildirimi, ürününüzün, hizmetinizin veya markanızın bir müşterinin ihtiyaçlarını rakiplerinizden daha iyi nasıl karşıladığını açıklar, Whatis.com'a. Müşterilerinizin hizmetlerinizi veya ürünlerinizi hevesle bulmalarını sağlayacak etkili bir konumlandırma bildiriminin nasıl hızlı bir şekilde oluşturulacağını öğrenmek için okumaya devam edin.
Markanızı Tanımlayın
Bir konumlandırma ifadesi oluşturmaya başlamadan önce, önce markanızı tanımlamanız gerekir. Markanız kim olduğunuzdur ve sadece adınızdan, sloganınızdan, işaretinizden, sembolünüzden veya tasarımınızdan çok daha fazlasını içerir. Markanız ürünlerinizi, hizmetlerinizi veya her ikisini rakipten ayıran unsurları tanımlar.
Ama bundan daha fazlası.
Markanız, tüketicilerin şirketinizin adını, hizmetini veya ürününü duyduklarında veya düşündüklerinde sahip oldukları algısıdır. Bu, bir şirket olarak, tüketicilere kimlerin temsil ettiğinizin zihinsel görüntüsüdür. Markanız kesinlikle tüketiciler için ürettiğiniz ve sergilediğiniz her şeyi çevreleyen unsurlardan, kelimelerden ve yaratıcılığınızdan etkilenir ve bu yaratıcılık etkili bir konumlandırma ifadesiyle başlar.
Yapıcı Girdi Ara
İlk önce takımını topla. Tek mal sahibi iseniz, iş ortaklarını (belki de ait olduğunuz bir ticaret grubundan veya hizmet kuruluşundan), arkadaşlarınızı, hatta müşterileri çevrimiçi tartışma grubu aracılığıyla toplamanız gerekebilir.
Ekibinizle veya grubunuzla tanışmadan önce, aşağıdaki soruların cevaplarını kısaca not ederek hazırlık çalışmalarını yapın:
- İşletmeniz veya grubunuz nedir?
- Hangi işle meşgulsün?
- Şirketiniz veya kuruluşunuz kime hizmet ediyor? Hedef pazarınız kimi temsil ediyor?
- Hedef pazarınızın neye ihtiyacı var?
- Rakipleriniz kimler?
- İşletmenizi veya grubunuzu rakiplerinizden farklı kılan nedir?
- Ürün veya hizmetlerinizden elde ettiğiniz benzersiz faydalar nelerdir?
Acımasızca Dürüst Olun
Ekibinizle, çalışanlarınızla veya müşterilerinizle buluştuğunuzda onlardan acımasızca dürüst olmalarını isteyin. Her noktanın üzerinden gidin ve düşüncelerinizi açıklayın. Hedef kitlenizin ihtiyaç duyduğu şeylerle, hatta hedef kitlenizin kimlerle temsil ettiğini başkalarının kabul etmemesine şaşırmış olabilirsiniz. Ekibinizi ortak çalışanlarınız olarak düşünün: Rakipleriniz üzerinde ne gibi farklılıklar veya avantajlar olduğunu görmezlerse, müşterilerinizin de bu ayrımı görmemesi kesinlikle kesindir.
Indianapolis merkezli bir markalaşma ajansı olan Miles Herndon aşağıdakiler gibi bir boş doldurma ifadesi kullanmanızı önerir:
"[Marka İsmim], diğer tüm [Endüstrinize] göre (2) ile (1) sağlar. Bunu (3a) , (3b) ve (3c) ile yapıyoruz."
Şirketinizin ne yaptığını ve müşterilere neyi temsil ettiğini tarif etmeden önce, bunu ve belki de birkaç benzer ifadeyi ortak çalışanlarınıza vermeyi düşünün.
Taslak Beyanı Yaz
Konumlandırma ifadenizi yazmak için yukarıdaki bilgileri kullanın. İfade en fazla bir veya iki cümle veya kısa bir paragraf olmamalıdır. Miles Herndon bu örnek ifadeyi öneriyor:
“Brice Co., erkeklere 24-35 yaşları arasında spor malzemeleri konusunda diğer spor malzemeleri mağazalarından daha düşük fiyatlar sunuyor. Bunu genel giderlerden uzaklaştırarak, büyük markalarla stratejik ortaklıklar kurarak ve web'deki diğer fiyatları eşleştirerek yapıyoruz.
İfadenizi oluşturduktan sonra, ifade etmek istediğinizi söylediğinden emin olmak için bu kısa kontrol listesine göz atın:
- İfadenizin açık ve savunulabilir olduğundan emin olun. Bir pozisyon bildiriminin, şirketinizin nasıl algılanmak istediğini ifade ettiğini unutmayın.
- İfadeniz, kuruluşunuzun hizmet verdiği hedef pazar için netlik, tutarlılık ve süreklilik sağlamalıdır.
- Ortak çalışanlarınızın sağladığı her türlü yapıcı eleştiriyi dahil edin. Bu, daha dürüst ve doğru bir ifade vermenize yardımcı olacaktır.
Son bir açıklama yaz
İfadenizi oluşturduktan sonra, ekibinizle tekrar görüşün. Eleştiriye açık olun ve ifadenizi gerektiği gibi revize etmeye hazır olun. Aslında, ekibin her bir üyesine, hazırladığınız ifadenin bir kopyasını vermek, onlara kaba bir taslak olduğunu söylemek ve ekip üyelerine ihtiyaç duydukları değişiklikleri yapmaları için bir fırsat vermek isteyebilirsiniz. Son konumlandırma ifadesi oluşturmak için bu girdilerin tümünü kullanın.
Son bir konumlandırma ifadesi hazırladıktan sonra bile, markanızın hareketli bir hedef olduğunu unutmayın: Piyasa değiştikçe, değişen gerçeklikleri yansıtmak için konumlandırma ifadenizi zaman zaman revize etmeniz gerekebilir.