Potansiyel müşterilerin belirli bir demografisini pazarlama hunisinden aşağı taşıma umuduyla hedeflemek için Tıklama Başına Ödeme yani pay per click (PPC) reklamcılığına güveniyor musunuz? Yalnız değilsiniz. Birçok işletme, birçok avantajı nedeniyle dijital pazarlama planlarında PPC reklamcılığını kullanır. PPC reklamcılığının faydaları, marka bilinirliğinizi artırmayı ve olası satışlar ve ödemeler yoluyla satışları artırmayı içerir.
Google’a göre, arama ağı reklamları marka bilinirliğini %80’den fazla artırıyor. PPC kampanyanızın performansını ölçmek, pazarlama stratejinizi tanımlamanıza ve PPC kampanyanızı nerede iyileştireceğinizi bilmenize yardımcı olabilir.
PPC kampanyaları, reklam bütçenizin maliyetleri üzerinde daha iyi kontrol sağlar ve performansı gerçek zamanlı olarak analiz etmenize yardımcı olur. Bu kampanyalar aynı zamanda esnektir ve işletme hedeflerinize ulaşmak için metrikleri ayarlamanıza olanak tanır.
Aşağıda, PPC kampanya performansınızı nasıl iyileştirebileceğiniz ve olası satış kalitesini nasıl artırabileceğiniz konusunda birkaç ipucu bulunmaktadır.
PPC Kampanyanızın Amacını Tanımlayın
PPC kampanyanızı oluştururken veya geliştirirken hedefi daima aklınızda bulundurun. Herhangi bir şey yapmadan önce, PPC kampanyanızı optimize etmek için net ve ölçülebilir bir hedef oluşturun. Hedefiniz, kampanyanız için bir yol haritasıdır; PPC yardımıyla bunu nasıl başaracağınıza dair net bir yol açar.
İşte birkaç hedef örneği:
- Web sitesine trafiği artırmak
- Aboneler, kayıtlar, indirmeler alma
- Satış yapmak
Kampanyanın amacını tanımlarken gerçekçi tuttuğunuzdan emin olun. İddialı hedefler, istenen sonuçları elde etmek için bütçeyi aşan bir kampanyaya yol açabilir.
Doğru Anahtar Kelimeleri Seçin
PPC’ler dijital pazarlama ekosisteminin bir parçasıdır, bu nedenle PPC kampanyanızı geliştirmek için doğru anahtar kelimeleri seçmek çok önemlidir.
Google, işletmenizin web sitesinin analizine dayalı bir anahtar kelime listesi oluşturmak için bir araç sunar. Bu listeden anahtar kelimeleri seçmek, PPC kampanyanızın başarısını sağlayacaktır; ancak, tıklama oranları (TO) yüksek olan anahtar kelimeleri seçmelisiniz. Maksimum etki için reklam metninize yüksek performanslı anahtar kelimeler eklediğinizden emin olun.
Anahtar Kelime Puanını Optimize Edin
PPC kampanyanızda çok fazla anahtar kelime olması, olası satış yaratma açısından sizi istenmeyen sonuçlara götürebilir ve kampanyanızın kalitesini de etkileyebilir. Anahtar kelimeyi aşırı yüklemekten kaçının ve çok fazla anahtar kelimeye sahip olmak yerine daha iyi bir anahtar kelime kalite puanı hedefleyin.
Anahtar kelime puanınızın kalitesini belirleyen birkaç faktör şunlardır:
- Tıklama oranı (TO)
- Web sitesi açılış sayfası deneyimi
- Reklam metninde alakalı anahtar kelimelerin kullanılması
Trafik oluşturmak için yüksek TO’ya sahip anahtar kelimeler kullanarak, anahtar kelimenizin arama amacı ile uyumlu olup olmadığını kontrol ederek, reklamınızı tıklayan kullanıcılar için sayfa açılış deneyimini geliştirerek kolayca optimize edilebilirler.
Dikkat Çekici Reklam Metni Yazın
İçerik kraldır! Bu söz, reklam ve pazarlama söz konusu olduğunda çok doğrudur.
PPC kampanyaları genellikle bir karakter sınırı ile kısıtlandığından, reklam metniniz dikkat çekici olmalıdır. Ayrıca, işletmenizin benzersiz satış teklifini ve rakiplerinizden nasıl daha iyi olduğunu açıkça tanımlamalıdır. Dikkat çekici başlıklar oluşturmak da yardımcı olabilir. Ayrıca, ziyaretçilerinize daha sonra ne yapacaklarını da söyleyin; harekete geçirici mesaj (CTA) eklemekten çekinmeyin. Acele, bugüne özel, ücretsiz, özel, indirme ve yükleme kelimelerini içeren CTA’lar en iyi sonucu verir.
Mobil İçin Optimize Edin
Çoğu PPC kampanyası masaüstünde yapılırken, kampanyanızı mobil için optimize etmeyi unutmayın. Dünyadaki insanların %51’inden fazlası internete bağlanmak için bir akıllı telefon kullanıyor. PPC kampanyanızı mobil için optimize etmemek, kaçırılmış büyük bir fırsattır. PPC kampanyanızdan maksimum faydayı elde etmek ve geliştirmek için web sitenizin açılış sayfalarının mobil uyumlu olması gerekir. Kısa kuyruklu anahtar kelimelerin kullanılması, mobil kullanıcılar uzun arama sorguları yazmadığından çekiş kazanmanıza yardımcı olacaktır.
Negatif Anahtar Kelimeleri Listeleyin
Bu, birçok kişinin bir PPC kampanyası geliştirirken gözden kaçırdığı bir adımdır. Negatif anahtar kelimeler listesi oluşturmak, reklamlarınızın uygunsuz aramalar altında yayınlanmasını engeller. Bu ayrıca, reklamınızın kime sunulduğunun kalite kontrolüne yardımcı olur ve reklamlar için aşırı harcama riskini azaltır. Örneğin, işletmeniz yalnızca et döner satıyorsa ve reklamlarınız tavuk döner, tavuk burger vb. aramalarında görüntüleniyorsa, bu anahtar kelimeleri negatif anahtar kelime listenize ekleyebilirsiniz.
PPC Kampanyanızı Takip Edin
Bir PPC kampanyası oluşturduktan sonra, performansını takip etmek ve sonuçları düzenli aralıklarla izlemek çok önemlidir. Birçok pazarlamacı, kampanyalarının performansını izlemez. Bunları genellikle yalnızca bir kampanya bittiğinde analiz ederler.
Bu, kampanyanın amacı yerine getirmediğini fark ettikleri zamandır. Bir kampanyanın sürekli izlenmesi, performansı hakkında değerli bilgiler edinmenize yardımcı olur ve PPC kampanyanızı iyileştirmek için ayarlamalar yapmanıza olanak tanır. Kampanyanızın ilerlemesini izlemek için Google Ads ve Google Analytics’i kullanabilirsiniz.
İşletmeniz ne kadar büyük veya küçük olursa olsun, PPC reklamcılığı, satışları artırmanıza, olası satışlar ve marka bilinirliği oluşturmanıza yardımcı olabilir. Bu aynı zamanda markanızın arama motorlarında yüksek görünürlük kazanmasına da yardımcı olur. Bu ipuçları, PPC kampanyanızı tasarlamanızı ve geliştirmenizi sağlayacaktır.