Amazon anahtar kelime araştırması dijital pazarlamacıların günümüzde en önem vermesi gereken unsurlar arasında yer alıyor.
Bir e-ticaret pazarlamacısıysanız, Amazon, 2021’deki büyüme stratejinizin önemli bir parçası ve önemli bir parçası olarak görülmelidir.
Perakende tüketicilerinin %63’ünün ürün aramaya Amazon’da başladığını biliyor muydunuz? Bu kanal, birçok işletmenin kapıdan içeri girmesine ve dikkat çekmesine ve sağlam bir yatırım getirisi sağlamasına olanak tanır.
Resim Kredisi: MarketingCharts.com
Çevrimiçi satış yapıyorsanız ve kanala dikkat etmiyorsanız, rakiplerinizin olma ihtimali yüksektir. Bu, büyümeyi sürdürme şansını kaçırdığınız anlamına gelir.
Birçok yönden Amazon SEO, Google veya diğer arama motorlarıyla aynı optimizasyon ilkelerini kullanır, ancak birkaç belirgin farklılık vardır. Pazarlamacıların Amazon’un A9 algoritmasının, çoğunlukla anahtar kelimelerin önemi nedeniyle, Google’ın 2010’ların başındaki haline benzer olduğunu duymak nadir değildir (Amazon, diğer sıralama faktörlerini de kullanır).
Google, anahtar kelimelerin ötesinde konulara evrildi, ancak Amazon anahtar kelimelerine hala büyük bir vurgu var. Bu nedenle, anahtar kelime araştırmanızı doğru yapmak için belirgin bir ihtiyaç vardır .
Bu kılavuzda, Amazon anahtar kelime araştırması yapmanın farklı yolları hakkında sizinle konuşacağız ve anahtar kelimelerin platformda nasıl kullanılacağını anlayacağız. Spesifik olarak, şunlara bakacağız:
- Amazon’un A9 Algoritmasına Giriş
- Amazon Anahtar Kelimeleri Açıklandı
- Amazon Anahtar Kelime Araştırması Nasıl Yapılır?
Amazon’un A9 Algoritmasına Giriş
Amazon anahtar kelime araştırmasının nasıl yapılacağına derinlemesine dalmadan önce, optimize ettiğiniz algoritmayı daha iyi anlamanıza yardımcı olacağız.
Amazon’da bu A9 algoritmasıdır ve ürünleri perakendeci sonuç sayfalarında sıralayan da budur. İşte telefon kılıfları için bir liste örneği:
Algoritma, herhangi bir arama sorgusu için hangi ürünlerin en iyi sonuçları sunduğunu belirlemek için anahtar kelimeler kullanır. Google’ın aksine Amazon, ürünleri sıralarken dönüşümleri de hesaba katar. Bu, daha çok satan ürünlerin (hem hacim hem de dönüşüm oranı açısından) genellikle daha az satış veya düşük dönüşüm oranı olan ürünleri geride bırakacağı anlamına gelir. Ürün incelemeleri de bir sıralama faktörü olarak öne çıkıyor.
Bu, halihazırda çok sayıda satış yapan ürünlerin çok daha fazlasını elde ettiği anlamına gelse de, listelemelerinizi bir araya getirirken tıklamalar kadar dönüşümler için de optimize etme yönteminizi göz önünde bulundurduğunuzdan emin olmanız gerekir.
Amazon’un A9 algoritması hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Amazon SEO Stratejisi ve Arama Terimi Optimizasyonu kılavuzumuza göz atın .
Amazon Anahtar Kelimeleri Açıklandı
Anahtar kelimeler, ürünlerinizi sıralamanın anahtarıdır. Amazon anahtar kelime araştırması için kanıtlanmış birkaç taktiğe göz atmadan önce, anahtar kelimeleri ürün listelemelerinizde nereye yerleştireceğinize ve bulmanız gereken anahtar kelime türlerine bakalım.
Amazon anahtar kelimelerini üç uygulama alanına ayırabiliriz:
- Ürün başlıkları
- Ürün sayfaları
- Satıcı merkezi gizli anahtar kelimeleri
Amazon’da anahtar kelimeleri nasıl kullanacağınızı bilmek, araştırmanıza odaklanmanıza yardımcı olabilir ve bunları, satışa dönüşecek hedeflenen trafiği yönlendirmek için kullandığınızdan emin olarak ürünlerinizin görünürlüğünü daha da artırır.
Amazon’da anahtar kelime kullanımı için öncelik sıralamasının şu şekilde olduğu yaygın olarak kabul edilmektedir:
Ürün Başlığı＞ ‘Bu Ürün Hakkında’ Madde İşaretleri＞ Gizli Anahtar Kelimeler / Arama Terimleri＞ Ürün Açıklaması
Amazon Ürün Başlıklarında Anahtar Kelimeleri Kullanma
Amazon’da sıralanan hemen hemen her ürünün başlığına bir göz atın ve göze çarpan tek şey, neredeyse her zaman anahtar kelime doldurulmuş olmalarıdır.
Bunun Google’da işe yaramadığını hepimiz bilsek de, Amazon’da ürün başlıklarını optimize etmenin, başlığınıza mümkün olduğunca çok anahtar kelime varyantı eklemeyi gerektirdiğini anlamalısınız, çünkü bu, bunların dahil edilmesi gereken en önemli alandır.
İnsanların aradığı tüm ana varyantları dahil ederken, ana anahtar kelimelerinizi ürün başlığınızın başına yerleştirmek isteyeceksiniz.
Yukarıdaki örnekte, ürünün öncelikli olarak ‘kablosuz şarj cihazını’ hedeflediğini ancak daha sonra farklı telefon ve cihaz modelleri için varyantlar içerdiğini açıkça görebiliriz.
Amazon Ürün Sayfalarında Anahtar Kelimeleri Kullanma (Bu Ürün ve Açıklamalar Hakkında)
Ürün listeleme sayfalarınız, ana anahtar kelimelerinizin varyasyonlarını ekleme ve dönüşümleri artırmanıza yardımcı olacak ilgi çekici açıklamalar yazma fırsatınızdır.
Alışveriş yapanların ürün başlıklarını gözden kaçırması yaygın olsa da (özellikle tıklama kararları genellikle görsele veya fiyata göre verilirken), burada daha çok dönüşüm odaklı açıklamalara odaklanmak isteyeceksiniz.
Satışların ve dönüşümlerin A9 algoritması için önemli bir sıralama faktörü olduğu göz önüne alındığında, nihai hedefi gözden kaçırmamak önemlidir: ‘sepete ekleme’yi teşvik etmek.
Bununla birlikte, bu içerik dizine eklendiğinden ve ürünleri arama sonuçlarında ve kategori sayfalarında sıralarken kullandığından, ürün anahtar kelimelerinizi hem ‘bu öğe hakkında’ bölümünde hem de ürün açıklamasında kullanıyor olmalısınız.
Satıcı Merkezinde Amazon Gizli Anahtar Kelimeleri ve Arama Terimleri
Amazon Satıcı Merkezi hesabınızda, her ürün için arama terimlerini doldurabilirsiniz. Bunlara bazen ‘gizli anahtar kelimeler’ veya ‘Amazon arka uç anahtar kelimeleri’ denir.
Seller Lift’e göre , “Amazon’a bir listeleme hakkında ek bilgi sağlıyorlar ve platform tarafından, söz konusu listelemenin hangi arama sonucunun sıralanacağına dair başka bir faktör olarak kullanılıyorlar….
Resim Kredisi: Satıcı Artışı
Tüketiciler tarafından görülmezler, bu nedenle genellikle gizli anahtar kelimeler olarak adlandırılırlar, ancak önemli bir sıralama faktörüdürler.
Şöyle ifade edin: Bu alanları doldurmanız gerekiyor ve 250 karakterlik bir sınır var (50 karakterlik beş satıra yayılmış).
Bunları, Seller Central hesabınızdaki ‘envanter’ sekmesine tıklayarak ve aktif ürünlerin yan tarafındaki ‘düzenle’ düğmesine basarak bulabilirsiniz. ‘Teklif’ sekmesini arayın ve ‘Anahtar kelimeler’e gidin.
Bu alanları boş bırakmayın ve anahtar kelimeleri ayırmak için iki nokta üst üste veya noktalı virgül yerine boşluk kullanın.
Amazon Anahtar Kelime Araştırması Nasıl Yapılır?
Artık Amazon’da anahtar kelimeleri nasıl kullanacağınızı bildiğinize göre , onları bulmak için farklı yaklaşımları öğrenmenin zamanı geldi. E-ticaret devini sizinkine benzer ürünler için alışveriş yapmak için kullananların önüne geçmek için fırsatları kaçırmadığınızdan emin olmalısınız.
Farklı kaynaklardan elde edilen bilgileri birleştirerek, tüm temelleri kapsayabilir ve insanların ürünlerinizi nasıl aradığının ayrıntılı bir resmini elde edebilir ve listelemelerinizi buna göre optimize edebilirsiniz.
Anahtar Kelime Tohum Listenizi Oluşturma
Google ve diğer arama motorları için, Google için anahtar kelime araştırması yaparken bir anahtar kelime listesi oluşturarak başlamanız gerekir.
Excel, Google E-Tablolar veya herhangi bir metin düzenleyiciyi açın ve anahtar kelime araştırması yaptığınız ürünü ararken birinin yazmasını beklediğiniz ana anahtar kelimeleri not edin.
Çalışan bir örnek vermek gerekirse, Amazon’da iPhone şarj cihazları satmaya başladığınızı varsayalım. Bir anahtar kelime listesi oluşturmak için aşağıdaki gibi şeyleri not etmeyi bekleyebilirsiniz:
- iPhone şarj cihazı
- Apple iPhone şarj cihazı
- Apple telefon şarj cihazı
- iPhone kablosu
- iPhone şarj kablosu
Bu aşamada arama hacimleri veya belirli anahtar kelimeler hakkında endişelenmeyin ; tüm mesele, araştırmanıza başlamak için kullanabileceğiniz başlangıç noktalarının bir listesini çıkarmaktır. En iyi anahtar kelime araştırma araçlarından birkaçından veri toplamak yararlıdır .
Anahtar Kelime Önerileri için Amazon’un Arama Çubuğunu Kullanın
Anahtar kelime araştırmanızı doğrudan Amazon’da başlatmak mantıklıdır.
Ürün sıralamaları için rekabet etmek istiyorsanız, neye karşı rekabet ettiğinizi bilmeniz gerekir – zaten sıralamada olan ürünleri analiz etmek başlamak için iyi bir yerdir.
Anahtar kelime önerilerini bulmak için Amazon’un arama çubuğunu nasıl kullanacağınız aşağıda açıklanmıştır…
Amazon.com’a (veya yerel eşdeğerinize) gidin ve tohum listenizdeki anahtar kelimelerden birini girin. Bu durumda, ‘iPhone şarj cihazı’ için bir arama yapacağız.
Saniyeler içinde Amazon kullanıcılarının nasıl arama yaptığına dair bir fikir edinebilirsiniz.
Burada, girilen ilk anahtar kelimeye göre anahtar kelime varyasyonlarını görebiliriz. Bu durumda, uzunluğu (yani, iPhone şarj cihazı 10 ft) ve türü (yani, iPhone şarj cihazı bloğu) belirten anahtar kelimelerle ilk tohum listesini zaten genişletebiliyoruz.
Amaç, müşterilerin arama kutusuna ne yazdığını anlamak ve ardından bu bilgileri kullanarak kendi listelemelerinizi olabildiğince alakalı hale getirmektir.
Ancak, bulduğunuz anahtar kelimeleri en üst düzeye çıkarmak için, ilk tohum listenizden ana anahtar kelimelerinizi girmekten daha ileri gitmeniz gerekir.
Yeni anahtar kelime fikirleri keşfetmek için anahtar kelimenizin her olası varyasyonu ve alfabenin her harfi üzerinde çalışmaya başlayın.
Girdiğiniz her harf, ilk anahtar kelimeden sonra eklenen o harfle başlayan kelimelerle birlikte uzun kuyruklu anahtar kelimelerin yeni önerilerini döndürür.
Burada gördüğünüz, Amazon kullanıcılarının tam olarak arama şeklidir, bu nedenle bu yönteme öncelik verdiğinizden emin olun.
Optimize edeceğiniz ürünü dikkatlice değerlendirdiğinizden ve anahtar kelimelerin alaka düzeyine odaklandığınızdan emin olun. Örneğin sattığınız şarj aleti bir araba şarjı değilse bunu not etmeniz pek mantıklı olmaz.
Yeni anahtar kelime önerilerini tetiklemenin yolları bitene kadar devam edin.
Ardından, daha fazla fikir bulmak için listeleri analiz edin. Girdiğiniz anahtar kelimeyi arayın ve sponsorlu sonuçları geçerek aşağı kaydırın. Sadece sponsorlu bir etiketle işaretlenmiş olanlara dikkat edin.
Burada, ilk iki listenin sponsorlu olarak açıkça işaretlendiğini görebiliriz. Ürünlerin organik olarak sıralanmasına yardımcı olan anahtar kelimeleri keşfetmeye çalıştığımız göz önüne alındığında, doğrudan bu listelere atlamak mantıklıdır.
Anahtar kelime listenize ekleyerek, ilk gösterilen listelemeler tarafından kullanılan anahtar kelimeleri keşfetmek için ürün başlıklarına bir göz atın. Farklı listelemelerde sık kullanılan anahtar kelimelere dikkat ettiğinizden emin olun.
Burada açıkça gördüğümüz diğer anahtar kelime çeşitleri iPhone modelleridir (XS, XR, vb.).
Ne kadar çok (alakalı) anahtar kelime varyasyonu için optimize ederseniz, fırsatları kaçırma şansınızın o kadar az olduğunu unutmayın. Bu aşamada, ürünü tanımlayan mümkün olduğunca kapsamlı bir anahtar kelime listesi oluşturmaya çalışıyoruz.
Bir listelemeyi tıklayın ve daha fazla anahtar kelime fikri bulmak için ‘bu öğe hakkında’ ve ‘ürün açıklaması’ bloklarına bakın.
Google’da En Üst Sıradaki Sayfaları Analiz Edin
Daha önce de belirttiğimiz gibi amaç, Amazon’da ürünlerinizi optimize etmeniz gereken alakalı anahtar kelimeler bulmaktır.
Amazon’un arama çubuğu ve ürün listeleri, potansiyel müşterilerinizin kullandığı anahtar kelimelerin çoğunu bulmanıza yardımcı olsa da, daha fazlasını bulmanıza yardımcı olması için Google’a ve Semrush’a dönebilirsiniz.
Google’a gidin ve ana anahtar kelime(ler)iniz için bir arama yapın. Bu durumda, ‘iPhone şarj cihazı’ gireceğiz.
En üst sıradaki organik sonuçları alın, bu URL’leri Semrush Organik Araştırma Aracı aracılığıyla çalıştırın ve ‘konumlar’ sekmesine gidin.
Bu sayfa için yalnızca anahtar kelime sıralamalarını döndürdüğünüzden emin olmak için ‘tam URL’yi seçtiğinizden emin olun.
Burada, sayfanın Google’da sıraladığı tüm anahtar kelimeleri bulacaksınız. İlgili terimleri sıralayın ve Amazon liste kaydınız için henüz bulamadığınız terimleri kullanın.
Semrush Anahtar Kelime Sihirli Aracını kullanın
Birçok kullanıcı davranışı, farklı arama motorlarında aynıdır. Bir tüketicinin aramasını Google yerine Amazon’da başlatması, yaptıkları aramaların çok farklı olduğu anlamına gelmez. En azından ürün aramaları söz konusu olduğunda değil.
Bunu akılda tutarak, Amazon listelemenizi optimize etmek için terimleri bulmak için web siteniz için anahtar kelime araştırması yaparken kullanacağınız aynı araçları kullanmak mantıklıdır.
Semrush Anahtar Kelime Sihirli Aracı , Amazon anahtar kelime optimizasyonu için mükemmeldir. Farklı anahtar kelimelerin önceliğini anlamanıza ve açıklamalarınıza eklemeniz gereken ancak belirgin bir şekilde dahil etme konusunda endişelenmenize gerek olmayan birincil anahtar kelimelerin ve uzun kuyruklu varyasyonların hangileri olduğunu anlamanıza yardımcı olabilir.
Araca gidin ve bir anahtar kelime girin ve ‘ara’ düğmesine basın.
Artık ürün listelemenizi optimize edebileceğiniz alakalı anahtar kelimelerin bir listesini göreceksiniz. Arama hacimleri Amazon ile değil Google ile ilgili olsa da, bunlar arama sorgusunun popülaritesi hakkında en azından bir miktar fikir vermeye yardımcı olabilir.
Semrush ayrıca, satıcıların ürünleri izlemesine, ayrık test yapmasına ve çok daha fazlasını yapmasına olanak tanıyan bir Amazon pazarlama araç takımı olan Sellzone adlı başka bir araç takımına sahiptir. Bir göz atın ve size yardımcı olup olmayacağını görün!
Amazon, son birkaç yılda devam eden büyümesine rağmen, birçok e-ticaret işletmesi için hala kullanılmayan bir fırsat.
Kanalı henüz ek gelir elde etmek için kullanmıyorsanız, bu, çabalarınızı bir an önce odaklamanız gereken bir alandır. Amazon’da satış yapmıyorsanız, ancak rakipleriniz satış yapıyorsa, onlara açıkça rekabet avantajı sağlıyor ve gelir elde etmek için kullanılmayan bir fırsatı görmezden geliyorsunuz.
Hiç kimse tüm çabalarınızı buraya odaklamanızı önermese de, gerçek bir çok kanallı strateji, şüphesiz sizi, esas olarak kendi web siteleri aracılığıyla ticaret yapan rakiplerinizin çoğunun önüne geçirecek akıllı bir stratejidir.
Bir sonraki potansiyel müşterinizin olduğu yerde olma zihniyetini benimseyin ve çevrimiçi satış yapan çoğu işletme için buna Amazon da dahildir.
Ancak, zaten platformda satış yapıyorsanız, performansınızı ve anahtar arama terimlerinin görünürlüğünü kontrol etmek için zaman ayırın ve müşterilerinizin kullandığı anahtar kelimelere göre listelemelerinizi daha da optimize etmeye biraz zaman ayırın.Amazon’da büyük para var ve her akıllı e-ticaret pazarlamacısının, başka bir gelir getiren kanal olarak çalışmasını sağlamak için rekabette bir adım önde olduğunu düşünmesi gerekiyor.