Giriş
Üniversitelerin yeni öğrencileri nasıl çektiğini hiç düşündünüz mü? Birçok yükseköğretim kurumu hala sadece itibarlarına ve ağızdan ağıza bilgi akışına güveniyor. Ancak bu eski moda yöntem, küçük ve az bilinen üniversiteler için işe yaramıyor. Bu gibi durumlarda, öğrenci merkezli pazarlama kampanyaları, faydalı kurslar, öğrenim programları ve yeni olanaklar hakkında bilgi yaymak vazgeçilmezdir. Başarılı bir reklam stratejisinin nasıl geliştirileceğini ve uygulanacağını öğrenmek için okumaya devam edin. Bu makalede, genel olarak öğrenci hedef kitlesine yönelik kampanyaların özelliklerini de ele alacağız.
Sosyal Medya Kullanımı: Deneme Yardım Örneği
Pazarlamacı, istediği sonucu elde etmek için her zaman potansiyel müşteriye yönelmelidir. Öğrencilerin profesyonel makale yardımı alabilecekleri hizmetler için etkili bir pazarlama stratejisi kullanılabileceği gibi, öğrenci demografisinin gereksinimlerine ve isteklerine yönelik bir kampanya planlamak ve uygulamak için de kullanılabilir. Böyle bir hizmeti kullandıktan sonra, mükemmel bir makale alırsınız ve genellikle siparişiniz hakkında sessiz kalırsınız. Her şey anonimdir, bu yüzden ağızdan ağıza iletişim burada işe yaramaz. Her yorgun veya kafası karışık üniversite öğrencisinin yardım alabilmesi için bu tür hizmetlerin reklamı nasıl yapılır?
Öncelikle hedef kitlenizin rahat edebileceği bir platform seçmelisiniz. Gençlerin çoğu sosyal ağları seviyor. Bu da pazarlamacıların bu sitelere daha yakından bakması gerektiği anlamına geliyor. Instagram veya Facebook'ta bir hesap oluşturun, gerekli tüm bilgileri doldurun ve hizmetlerinizin değerini vurgulayın. Sayfanın çekici tasarımını unutmayın ve hedefli reklamlar başlatın. Abonelerle etkileşime geçin, güven uyandırın ve kesinlikle başarılı olacaksınız.
Neden Bu Kitleyi Dikkate Almalısınız?
Amerika Birleşik Devletleri'nde çok sayıda öğrenci vardır (yaklaşık 15 milyon) ve bunların çoğu yeterince çözücüdür. Böyle bir insan tabakasını görmezden gelmek aptallık olur. Öğrenciler 4-5 yıl boyunca sabit bir konuma sahiptir. Bu gerçek, pazarlamacılara kazanma stratejileri oluşturmak için yeterli zaman verir. Kitleyi dikkate almak için bir başka neden de ulaşılabilir olmalarıdır. Bu gençler internette çok zaman geçiriyor. Dijital pazarlamanın eğitimdeki rolünü biliyorlar ve tüm olanakları kullanmak istiyorlar. Ancak bir dezavantaj var. Z kuşağının temsilcileri reklamları engelleyebilir ve ürün seçerken oldukça uyarlanabilir. Bu nedenle reklamverenlerin ilginç reklamlar ve özel teklifler üzerinde çalışması gerekecek.
Pazarlama Kampanyası Türleri
Bir eğitim ürününün pazarlanması, diğer hizmet veya ürünlerin tanıtımından temelde farklıdır. Birkaç ayırt edici özelliği vardır. İşlem zamana yayılır; doğrudan reklam nadiren işe yarar. Ayrıca, müşteri satın alma kararını uzun bir sürede verir. Bu yüzden satış stratejileri özel olacaktır. İşte işe yarayan en yaygın pazarlama türlerinden bazıları. Yaklaşım seçimi, projenizin temalarına ve hedeflerine göre yapılmalıdır.
Besleyici Kampanyalar
Bu yöntem, potansiyel müşterilere otomatik olarak bir dizi e-posta gönderen bir sistem anlamına gelir. Amaç, satın almaya hazır olma durumlarını artırmaktır. Bundan sonra, müşteri adayını yöneticilere teslim etmeniz ve faydaları analiz etmeniz yeterlidir. Başarıya nasıl ulaşılır? Satış hunisine yakından bakın ve aşağıdaki soruları yanıtlayın.
- Potansiyel bir alıcının ziyaretçiden müşteriye geçmesi genellikle ne kadar sürer?
- Satış döngüsü alıcı türüne bağlı olarak farklı mı, değişiyor mu?
Bu soruları yanıtlamak ve çözüme yönelik adımlar atmak, en mükemmel ve en etkili reklam kampanyasını oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
Yönlendirmeye Dayalı Kampanyalar
Bu yöntem tamamen tüketicileri ürün ve hizmetleri başkalarıyla paylaşmaya teşvik etmekle ilgilidir. Temelinde, tüketicilerin kendi çabaları ve inisiyatifleriyle gerçekleştirdikleri yönlendirmeler yer alır. Bununla birlikte, şirket onları destekler ve ödeme yapar. Amaç, potansiyel tüketicilere yönelik pazarlama iletişimini mümkün olduğunca etkili hale getirmektir.
Bu tür kampanyalar aşağıdaki görevleri yerine getirir:
- sitede artan trafik ve daha iyi dönüşüm oranı;
- sosyal ağlarda hedef kitlenin ilgisini çekmek;
- Bilgi alışverişinde şirket hakkındaki bilgilerin yayılması;
- marka ve ürünlerinin tanıtımı;
- artan tanınırlık;
- Yeni müşteriler çekmek için daha az bütçe ve zaman.
İnsanların arkadaş tavsiyelerine güvenme olasılığı reklamlara güvenme olasılığından daha yüksektir. Bu nedenle, bu tür pazarlama etkili bir şekilde çalışır. Bu strateji, tüketim malları ve hizmetleri satan İnternet tabanlı şirketler arasında popülerdir.
Denemeler, Örnekler ve Bedavalar
Üniversiteler için etkili pazarlama genellikle çeşitli denemelere ve örneklere dayanır. Öğrenciler deney yapmayı ve hediyeler karşılığında farklı girişimlerde yer almayı severler. Teşvik olarak, reklamverenler aşağıdakileri sunabilir:
- ürün numunelerinin test edilmesi;
- ücretsiz deneme süresi hizmeti;
- hediye olarak üniversite ürünleri;
- giriş ücreti yok.
Böyle bir kampanyanın başarılı olabilmesi için koşulların doğruluğu ve netliği üzerinde dikkatle çalışmanız gerekir. Bir kişi teşvik almak için ne yapması gerektiğini açıkça anlamalıdır. Öğrencilere yönelik kampanyalardan bahsederken, tüm süreç yaratıcı, eğlenceli ve heyecan verici olmalıdır.
Hedefli İndirimler
Her öğrenci ikramiyeleri sever. Elbette prestijli bir üniversitede okumak zaten bir hediyedir. Ancak okul seçimi çeşitli indirimlerin kullanılabilirliğini etkileyebilir. Üniversitenizin sponsor olarak donanım üreticileri varsa, öğrencilere ilk yıldan sonra bir dizüstü bilgisayar veya tablet satın almaları için bir eylem sunabilirsiniz.
Kitapçı zinciri ile işbirliği yapıyor musunuz? Pazarlama kampanyanızın temeli, kurslara kayıtlı herkes için bir hediye sertifikası olabilir. Teklifinizin çekici tasarımını unutmayın. Kurumun yerel ağı, sosyal ağlar, e-posta vb. reklam için bir platform haline gelebilir.
Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik Kampanyaları
UGC her türlü kullanıcı etkinliğini içerir: geri bildirim, yorumlar, incelemeler, fotoğraflar ve hatta videolar. Birçok durumda UGC, markalar için en etkili içeriktir. Kullanıcılar ürününüz veya hizmetiniz hakkında bilgi içeren gönderiler oluşturur ve yayınlar. Markanızı kendi kitlelerine tanıtırlar. Siz de bu resimleri paylaşarak sadakati artırabilirsiniz.
UGC, hem markaya hem de kitleye fayda sağlaması açısından güzeldir. UGC ile sürekli güncellenen içerik elde edersiniz. İçerik üretmek için zaman ya da para harcamanıza gerek yoktur. İçeriğin yazarları sizin müşterilerinizdir. Bir ürün ya da hizmet temsilcisi olarak tek yapmanız gereken, doğrudan ya da dolaylı olarak onları bu içeriği oluşturmaları ve dağıtmaları için motive etmektir. Ve sonra, materyali web kaynaklarınızda kullanmanız yeterlidir.
Eğitici ve Bilgilendirici Tür
Bu tür kampanyalar, belirli bir üniversiteye girmeyi planlayan öğrenciler için tasarlanmıştır. Kampanya, başvuru sahiplerinin en yaygın sorularına verilen yanıtlara dayanmaktadır. İşleri basitleştirin ve durumu netleştirmeye çalışın.
Her türlü şüphe veya korku giderilmelidir. Öğrencilerin yaşam koşullarından ve sınıflardaki erişilebilir ekipmanlardan bahsedin. Değişim için öğrenme fırsatlarını, ödev yapmak için gereken zamanı vb. ortaya çıkarın. Çalışmalar sırasında zorlukları çözmek için pratik öneriler sunun.
Hikaye anlatma tarzı mümkün olduğunca samimi olmalıdır. Bu stratejiyi uygulamanın en iyi yolu bir sosyal medya sayfası oluşturmak ve tanıtmaktır. Bu şekilde, gelecekteki öğrencilerle eşit olarak iletişim kurabilir ve daha fazla güven uyandırabilirsiniz. İndirmek için ücretsiz değerli içerik olan bir lead magnet eklemek faydalıdır. Bu yöntem, posta listesine abone olarak e-posta adresleri veritabanının toplanmasını sağlar.
Pazarlamada Öğrenci Çekme Aşamaları
Eğitim hizmetlerinin satışı üç ana aşamadan oluşur. Bunları daha ayrıntılı olarak ele alalım.
Cazibe
Müşterinin davranışlarını ve isteklerini analiz edin. İnsanların hangi reklam kaynaklarından geldiğini ve yöneticilerin onlarla nasıl çalıştığını anlayın. İnsanları çekmek için kullanılacak belirli kanalları bulun. Trafik kaynakları yükseköğretim kurumları, ortaöğretim kurumları, ileri eğitim kurumları ve çevrimiçi okullar için farklılık gösterecektir.
Saklayın
İşlemi elde tutmak, yani iç süreçlerini ayarlamak ve müşteriyi rahat ettirmek. Örneğin, işlem süreci çok uzundur ve eğitim için geniş bir belge listesi gerekir. Dinleyiciyi rahat ettirmek için ne yapmalı? Asgari bir evrak paketi talep edin, bir sözleşme hazırlayın, ödemeyi alın ve ardından kalan belgeleri isteyin. Başvuru sahibini kayıt hakkında bilgilendirmeyi unutmayın. Bu durumda ödeme mümkün olduğunca rahat ve hızlı bir şekilde yapılmalıdır. Örneğin, taksitle ve QR kodu aracılığıyla.
Onları Aşık Edin
Günümüz dünyasında eğitim pazarlamasının önemli olmasının birçok nedeni var. Uzun vadeli büyümeyi vurgulamak, dönüşüm hunimizdeki son aşamayla bağlantılı olan en güncel trendlerden biridir. Öğrenmeyi keyifli hale getirmek gerekir. İnsanlar sevildiklerini ve önemsendiklerini hissetmelidir. Öğrencilerin geri bildirimlerine izin verin ve onlarla iletişim halinde olun. Ayrıca, uygun bir eğitim platformu kullanın ve ders notları sağlayın. Müşterilerin sadakati daha sonra yenilerini ücretsiz olarak getirecektir.
İnsanları çekmek, elde tutmak ve öğrenmeye aşık etmek her geçen yıl daha da zorlaşıyor. Uzaktan eğitimin gelişmesi bu alanda rekabetin artmasına yol açmıştır. Kursiyerin artık evine ya da işine yakın bir kurum ya da kurs araması gerekmiyor. İnternette, herhangi bir zamanda, herhangi bir fiyat karşılığında çeşitli programlar sunmaya hazırlar. Bu nedenle, daha önce hiç olmadığı kadar, stratejiler ve pazarlama teknikleri önemlidir. İpuçlarımızın başarılı bir kampanya geliştirip uygulamanıza ve hedef kitlenizi çekmenize yardımcı olacağını umuyoruz.