Mümkün olduğu kadar çok bilet satmak, etkinlik organizatörleri için hem bir hedef hem de en büyük stres kaynağıdır
Mümkün olduğu kadar çok bilet satmak, etkinlik organizatörleri için hem bir hedef hem de en büyük stres kaynağıdır. Başucu kitabınızdaki tüm promosyon taktiklerini zaten uyguladıysanız, erişiminizi genişletmenin bazı yeni yollarını düşünün. Bilet satışlarınızı hızla artırmanıza yardımcı olacak 30 yaratıcı etkinlik promosyon fikir:
1. Etkinlik keşif sitelerinden yararlanın
Eventbrite araştırması, kentsel etkinlik müdavimlerinin yarısından fazlasının yapılacak şeyler için mahalle rehberlerine baktığını gösteriyor. Eventbrite'ta etkinliğinizi daha keşfedilebilir hale getirerek onlara ulaşın. Tanıtım kanallarımız, dünya çapındaki yüksek kaliteli, benzersiz etkinlikleri, ilgili kitlelerin önüne çıkarmak için öne çıkarır.
2. Yerel ödemeyi etkinleştirin
Etkinliğiniz etkinlik keşif sitelerinde olduğunda, insanların sayfadan ayrılmadan bilet satın almalarını kolaylaştırın. Etkinlik müdavimlerinin olduğu her yerde bilet satın alma yeteneği, müşteri deneyimini kolaylaştırır.
Aslında, doğrudan Facebook'ta bilet satan etkinlikler, bir bilet sayfasına yönlendirilen etkinliklere göre ortalama 2 kat daha fazla satış ve ücretsiz kayıt sağlıyor.
3. İçerik pazarlama çabalarınızı liderliğe doğru yönlendirin
İçeriğiniz söz konusu olduğunda - web sitesi kopyası, blog gönderileri, sosyal medya gönderileri - düşük asılı meyveye gitmek kolaydır: arama motoru optimizasyonu. Ancak metninizi anahtar kelimelerle doldurmak, SEO veya katılımınız için uzun bir oyun değildir.
Bunun yerine, etkinlik markanızı bir düşünce lideri olarak konumlandıran, insanların anlayışlı bilgiler için başvurduğu bir yer olarak düşünülmüş içerik oluşturun. İnsanlar markanıza ne kadar çok güvenirse, paylaşma ve satın alma olasılıkları o kadar artar.
4. Bir infografik oluşturun
İçeriğinizi web'de paylaşmanın en etkili yollarından biri, bilgi ile eğlenceyi birleştiren görsel olarak çekici infografikler geliştirmektir.
İçeriğinizi ne kadar çok kişi paylaşırsa, etkinlik müdavimleri etkinliğinizi o kadar çok keşfeder. Bu harika bir haber çünkü bilet satışlarının yüzde 10-20'si genellikle sosyal medyadan geliyor.
5. Bir YouTube kanalı başlatın
YouTube'un popülaritesi ve her yerde bulunması, onu çevrimiçi bir varlık oluşturmak için mükemmel bir yer haline getiriyor. YouTube canlı yayını ile, kitlenizin ihtiyaçları gerçek zamanlı olarak yayın, canlı video için mevcut talebe yararlanabilir.
Ama ne çekilecek? Video için pek çok yaratıcı etkinlik pazarlama fikri var: gizli bakışlar, konuşmacılara ve sponsorlara tanıtımlar, katılımcıların neler kazanacağına dair içgörü veya etkinlikten en iyi şekilde nasıl yararlanılacağına dair pratik ipuçları.
6. Podcasting'i keşfedin
Podcasting'i etkinlik pazarlama planınızın bir parçası yapın. Gerçekten ihtiyacınız olan tek şey kaliteli bir mikrofon ve bazı kayıt ekipmanları olduğunda, podcast'ler bütçenizi sarsmadan geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olabilir.
Etkinliğinizle alakalı bir temayla kendi podcast'inizi başlatın. Veya daha az çabayla, benzer bir hedef kitleyi çeken mevcut bir podcast için sponsor veya konuk konuşmacı olun.
7. Promosyonlarınız için konuşmacıları ve ortakları güçlendirin
Konuşmacılarınız, sponsorlarınız ve ortaklarınız, etkinlik markanızla tanışmayı bekleyen kendi kitlelerine sahiptir. Etkinliğinizi takipçilerine tanıtmak için kullanabilecekleri sosyal ve görselleri paylaşmaları için tanıtım yazılarıyla onları güçlendirdiğinizden emin olun. En azından birkaç yeni kayıt yaptırmış olmanız muhtemeldir. Yeni konuklarınızın nereden geldiğini anlayabilmeniz için onlara izlenen bir kayıt bağlantısı verin.
8. E-posta oyununuzu hızlandırın
Bir etkinliği her duyurduğunuzda veya bir sanatçıyı rezerve ettiğinizde tüm posta listenizi patlatıyorsanız, işareti kaçırıyor olabilirsiniz.
Bunun yerine, e-posta listelerinizi kategorilere ayırın: Geçmişte bilet satın almış kişiler ve almamış olanlar veya hedef kitlenizdeki farklı demografik özellikler. Ardından, belirli mesajlarla bu küçük gruplara hitap eden e-posta kampanyaları oluşturun. Buna e-posta hedefleme denir ve MailChimp veya Emma gibi e-posta pazarlama platformlarının kullanımıyla daha kolay hale getirilir.
9. Reklam yeniden hedeflemeyi düşünün
Terimi bilmiyor olabilirsiniz, ancak teknolojiye kesinlikle aşinasınız. İnternette bir şeye bakıyorsunuz ve günler sonra tamamen farklı bir sitede bunun için reklamlar görüyorsunuz.
İlk kez bilet almaya hazır olmayan kişiler, biletler tükenmeden kaydolmaları için hatırlatıcıya minnettar olurlar. Eventbrite organizatörleri, reklam yeniden hedeflemeyi kullanarak ortalama 6 kat yatırım getirisi elde etti.
10. Profesyonel fotoğrafçılığa yatırım yapın
Eventbrite verileri, insanların bir etkinlik sayfasından döndüğü ilk iki çevrimiçi noktanın YouTube ve Google Görseller olduğunu gösteriyor. Gördüklerini beğenecekler mi?
Fotoğraflar bir heyecan yaratır ve etkinlik müdavimlerinin etkinliğinizin atmosferiyle ilgili sorularını yanıtlar. Ortamı uygun şekilde yakalayan ve etkinliğinizde insanların neler bekleyebileceğini gösteren iyi aydınlatılmış fotoğraflar çekin. Fotoğrafçılık, bu listedeki reklamcılıktan e-postaya kadar diğer teknikleri daha etkili hale getirmek için de çok önemlidir.
11. Tabandan pazarlamacılarınızı rozetlerle güçlendirin
Katılımcılarınız en büyük hayranlarınızdır. Bu nedenle, birisi etkinliğiniz için bilet aldığında veya kaydolduğunda, sitelerinde gösterebilecekleri veya sosyal medyada yayınlayabilecekleri bir rozet veya simge gönderin. Bu grafiklere HTML ekleyin ve izleyiciler doğrudan etkinlik sayfanıza bağlantı kurabilir.
12. Bir sponsorla ortak olun
Etkinliğiniz için bir veya iki sponsor bulursanız, promosyonlar ve pazarlama konusunda onlarla ortak olmanın yollarını düşünün. Sonuçta, etkinliğinize kendilerini adadılar ve etkinliğin başarısıyla ilgilendiler, bu nedenle çapraz promosyon fırsatlarına açık olabilirler. Olası bir ortaklığı tartışırken, etkinliğinizin ikiniz için de promosyon fırsatları açabileceği yollar sunun. Ortaklık, en güçlü ortaklığı yapmak için karşılıklı olarak faydalı olmalıdır.
13. İyi bir Influencer mantıklı seçeneğine odaklanın
Hayranlarınız gerçekten de en büyük savunucularınız. Ve bu rütbeler içinde, ekstra etkili olan bir veya iki tane bulabilirsiniz. Bu kişileri bulun ve çevrimiçi ortamda yaymanıza yardımcı olmaları için onları motive edin.
14. Katılımcıları etkinlik elçilerine dönüştürün
Paranızı bir marka elçisi tutmak için harcayabilir veya etkinlik konuklarınızı elçi olarak kullanabilirsiniz. Onlara iyi vakit geçirin ve deneyimlerini arkadaşları ve meslektaşları ile paylaşacaklarına bahse girebilirsiniz. Bir adım daha ileri gidin ve onlara parti bittikten çok sonra övgülerinizi söylemelerini sağlayacak konuşma başlatıcıları ve tanıtım parçaları olacak bir miktar yağma veya Instagram'a uygun ve TikTok'a uygun birçok an sağlayın. Önemli ölçüde geniş bir ağları varsa, satılan her biletin bir yüzdesini kazandıkları yeri paylaşmak için kişisel bir bağlantı sunarak onlara bir teşvik sağlayın.
15. Odağı tanıtımdan sohbete kaydırın
Sosyal medya paylaşımlarınızla katı pazarlama mesajlarından uzaklaşın. Bunun yerine, potansiyel bilet alıcılarını düşünceli konuşmalara dahil edin. İyi bir denge “4:1:1 Kuralı”dır: Yaptığınız her tanıtım gönderisi için, ilgili bir gönderiyi retweetleyin veya paylaşın ve ardından diğer kişiler veya markalar tarafından yazılmış 4 adet içerik gönderin.
Bunu takipçilerinize faydalı içerik vermek olarak düşünmelisiniz. "Hey çocuklar, bunu duydunuz mu?" Güvenlerini oluşturun ve etkinlik markanıza saygı duysunlar.
16. Sosyal medya ile hikayeler anlatın
Snapchat, Instagram ve Facebook'taki Hikayeler özellikleri ile TikTok, Facebook Live ve YouTube'da bulunan canlı video özellikleri, potansiyel etkinlik pazarlama stratejileri sunar. İzleyiciler hikayelerle meşgul olmayı sever. Etkinliğinize hazırlanırken ve etkinliğin kendisi boyunca, anında içeriden öğrenilen hikayelerle sosyal kitlelerinizi meşgul edin. Bu, insanların etkinliğinize bağlı hissetmelerini ve katılmak için daha fazla ilham almalarını sağlamanın samimi bir yoludur.
17. Sınırlı süreli teklifler
İnsanların biletlerini ve yerlerini onaylamak için nihayet kredi kartı bilgilerini girmelerini sağlamak için sınırlı bir teklif (yakında kullanılamayacak) gibisi yoktur. Kulağa cazip geldiğinizden emin olun ve ayrıca belirli bir saat ve tarihten sonra teklifin masadan kalkacağını açıkça belirtin. Kesinlikle bir aciliyet duygusu ve satışları artırmaya yardımcı olacak bir şeyi kaçırma korkusu kazanacaksınız.
18. Etkinliğinizde yaygın paylaşımı teşvik edin
Katılımcıların, bir sonraki etkinliğinizde katılımcı olabilecek evlerindeki arkadaşlarıyla etkinliğinizden fotoğraf ve video paylaşmalarını kolaylaştırın ve cazip hale getirin.
Snapchat coğrafi filtreleri , fotoğrafların üzerine markalı bir illüstrasyon katmanın eğlenceli bir yoludur. Instagram fotoğraf kabinleri, katılımcılarınız için otomatik olarak Instagram'a fotoğraf gönderebilir. Mega ekranda görüntülenen bir Twitter duvarı, katılımcıları özel etkinlik hashtag'inizi kullanarak tweet atmaya teşvik eder. Veya bazı TikTok videolarına ilham vermek için bir mini stüdyo kurun.
19. Benzer hedef kitleleri arayın
Facebook, Twitter, Instagram ve Pinterest'in tümü, demografik bilgiler, coğrafya, belirtilen ilgi alanları ve çevrimiçi davranış açısından alıcı profilinize uyan bu tür benzer hedef kitleleri bulmanıza yardımcı olacak teknolojiye sahiptir. Algoritmalarını ve otomatik araçlarını kullanarak, tam olarak bu kişileri hedefleyen reklamlar oluşturun.
20. Bir etkinlik topluluğu oluşturun
Geçmiş etkinliklerinizi sergilemek ve gelecek etkinlikleri tanıtmak için sosyal medyayı kullanmak kesinlikle insanların konuşmasını sağlayacaktır. Sosyal medyayı izleyerek ve bunu tartışanlarla etkileşim kurarak ve daha büyük bir etkinlik topluluğunu teşvik etmek için hashtag'inizi kullanarak sohbetten yararlanın. İnsanların toplanabileceği, ağ oluşturabileceği ve düzenlediğiniz bireysel etkinliklerin ötesine geçebilecek ilişkiler geliştirebileceği bir alan yaratın.
21. Benzer etkinliklerde ağ
Yepyeni bir teknoloji fuarı düzenliyorsunuz ve genellikle Salesforce'ta bulunan kalabalığın bir kısmını cezbetmeyi umuyorsunuz. Neden Salesforce'ta bir stant satın almıyorsunuz? Ya da mutlu saatler için sponsor mu?
Aynı demografiye sahip etkinlikleri bulun - ancak bunlar mutlaka doğrudan rakipler değildir - ve yaklaşan etkinliğinizi tanıtmak için onlarla birlikte çalışın.
22. Başka bir etkinlikle ortak olun
Diğer etkinlik organizatörleriyle ortak olduğunuzda, platformunuzu ve görünürlüğünüzü genişletirsiniz. Etkinlik sahnesini nasıl yöneteceğini bilen ve kurulu bir ağa sahip başka bir etkinlik markasıyla güçlerini birleştirerek, sadece dernek olarak bilet satışlarını artırmaya hazırsınız. Sinerjinizin her iki etkinlik markasının hayranları tarafından tanınabilmesi için marka resimlerinizin örtüştüğünden emin olun. Güçlü bir ilişki geliştirmek, bilet satışlarınızı ikiye katlayabilir.
23. Yalnızca davetli oturumlar
Aksi takdirde etkinliklerinize katılmayabilecek VIP'leri çekmenin etkili bir yolu, seçkin, yalnızca davetli bir oturum sunmaktır. Karıştırmaya ve kaynaşmaya teşvik etmek için bunu ücretsiz etkinlik girişi ile geri alabilirsiniz. Etkinliklerinizde VIP varlığınızın olması, hedef kitlenizin önbelleğini artırır ve çevrimiçi tanıtımınızı da güçlendirir.
24. CRM'nizi entegre edin
Etkinlik kayıt yaptıranlarınızdan gelen veriler doğrudan CRM'nize gittiğinde, etkinlik topluluğunuzu bir bütün olarak yönetmek çok daha kolaydır. Bu, katılımcılarınızı segmentlere ayırmayı ve pazarlamayı kolaylaştıracak ve şimdi ve daha sonra tanıtabileceğiniz kişilerin organize bir listesine sahip olacaktır. Etkinlik kaydınızın CRM entegrasyonu yoksa, geçiş yapmayı düşünmeye başlamanın zamanı geldi. Eventbrite, bu özelliği size hiçbir ek ücret ödemeden ve ayrıca daha fazla bilet satmanıza yardımcı olacak bir sürü başka ücretsiz araç sunar.
25. Etkinlikten öğrenmek için bir web analitiği aracı bağlayın
Konukların sizi nasıl bulduğu hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, çevrimiçi ortamda doğru alanlarda tanıtım yapma kararları verme konusunda o kadar bilgili olursunuz. Kayıt platformunuz bir analiz raporu sunmuyorsa veya bir analiz aracını bağlamanıza izin vermiyorsa, bu size insanların sitenize nasıl geldiği ve onları sitenizde kalmaya veya satın almaya neyin motive ettiği gibi değerli veriler verecek olan bir kötü hizmet veriyorsunuz demektir. . Hangi platformların bu özelliği sunduğu konusunda araştırma yaptığınızdan emin olun ve paranızın karşılığını en iyi şekilde aldığınızdan emin olmak için gereken özeni gösterin.
26. Bilet bağışlayın
Elbette, etkinlik hedeflerinize ulaşmak için bilet satışları çok önemlidir, ancak bilet bağışları diğer kuruluşlarla ilişkiler geliştirmenize yardımcı olabilir. Ayrıca, etkinlik markanızı, etkinliğinizi tanıtabilecek ve başkalarıyla paylaşabilecek farklı bir demografik kitleye sunacaksınız. Doğrudan satışlarda kaybettiklerinizi sadakat ve promosyonda kazanabilirsiniz, bu yüzden birkaç bilet ayırın ve stratejik olarak hediye olarak sunun!
27. Deneyimi özetleyin
Sınırlı süreli tekliflerinizi tanıtırken ve etkinliğinizden önce FOMO'yu teşvik ederken, takip gönderilerini kaçırmadığınızdan emin olun. Katılımcılarınıza - ve katılamayanlara - deneyimin nasıl olduğu hakkında bir fikir verin ve bir başkasını kaçırmadıklarından emin olun.
Tüm bu etkinlik tanıtım örneklerini bir kerede oluşturmak için muhtemelen pazarlama bant genişliğine veya bütçeye sahip değilsiniz. Bu yüzden birkaç tane seçin ve sonuçlarınızı ölçtüğünüzden emin olun, böylece en çok satışı sağlayanlara öncelik verebilirsiniz.