İçerik pazarlaması nedir? İçerik pazarlaması, potansiyel müşterileri size çekmek için ilgili ve değerli bilgileri kullanıyor. Bu bilgiler yalnızca etkilemekle kalmayacak, doğru yapıldığında hedef kitlenizi de ilgilendirecek ve işletmenize karlı hareketler sağlayacaktır.
Bir müşteriyle konuştuğumda aldığım bakışlara ve tepkilere her zaman hayran kalırım ve onlara daha fazla içeriğe ihtiyaçları olduğunu açıklarım. O zaman neredeyse her zaman "neden?" Diye sorgulanırım. İçeriği, müşterilerinizle satış yapmadan etkileşimde bulunmanın ve iletişim kurmanın bir yolu olarak düşünün.
İşe yaradığını kanıtlamak ister misiniz? Dikkatinizi çeken ve sizi gerçekten ilgilendiren okuduğunuz bir makaleyi düşünün. Yazarın kim olduğunu görmek için mi baktın? Çalıştıkları şirket ve sundukları ürünler veya hizmetler ilginizi çekti mi? İçerik pazarlaması becerilerini kullanıyorlarsa, neredeyse yaptığınızı garanti edebilirim.
Harika bir makale, ürününüzü veya hizmetinizi tüketicinin kesintiye uğramayacağı şekilde pazarlayabilir. Bu makaleyi tüketicinizi eğitmek ve onlar için önemli olan bilgi bilincini oluşturmak için kullanıyorsunuz. Bu, potansiyel alıcınızı daha akıllı hale getirir. Başarılı bir içerik pazarlama stratejisi, hedeflediğiniz tüketicileri alıcılara dönüştürdüğünüzde, hedef pazarınıza tutarlı ve değerli bilgiler sunar.
Bakın, tüketicilerin geleneksel pazarlamadan bıktıkları bir sır değil. Bu nedenle, tüketicilerin ne zaman pazarlanmak istediklerini seçmelerine izin vermeyen müdahaleci pazarlamadan ziyade sosyal medyaya ve izin bazlı pazarlamaya acele geliyor. Tüketicilerin neden reklamları atladığını, dergi reklamlarını ayırdığını ve çevrimiçi reklam engelleyicileri açdığını düşünüyorsunuz? Çünkü kontrolü ele alıyorlar ve ne zaman pazarlanacaklarına karar verecekler.
Bir işletme olarak, pazarlama çabalarınızda daha akıllı olmalısınız ve bu sadece ilgi çekici değil aynı zamanda hedeflediğiniz pazar için değerli ve alakalı içerik yazmayı da içerir.
İçeriğinizin sizin için pazarlanıp pazarlamadığını nasıl bildiniz? Gerçekten kolay. İçeriğinizi incelerken aşağıdaki soruları cevaplayın veya yeni içerik oluştururken bunları kılavuz olarak kullanın.
- Belirli bir pazar hedefliyor mu? Aksi halde içerik, hedef kitleyi çekmek için çok geniş olacaktır.
- İçeriğiniz, hedeflediğiniz bilgiler için bilgilendirici, alakalı ve değerli mi? Yoksa sadece bir satış perdesi mi?
- Hedef kitlenizi satış odaklı olmadan ve sadece ürün veya hizmetlerinizi zorlamadan sektörünüz hakkında eğitiyor mu?
- Mesajınız, okuyucunun dikkatini çeken ve sunduğunuz şeyle ilgilenmelerini sağlayan ince bir pazarlama mesajı içeriyor mu? Önemli olan, pazarlama mesajının bir satışı kapatmaya çalışmadan teklif etmek için bir ilgi ve arzunun yaratması gerektiğidir. Bunu, okuyan tüketicinin aklında hafif bir parmak izi bırakmak olarak düşünün.
- Okuyucunun daha fazlasını istemesini sağlıyor mu?
- Okuyucunun içindeki duyguyu karıştırır ve eyleme ilham verir mi?
Yukarıdaki sorulara “evet” cevabı verdiyseniz, sunduğunuz ürünleri veya hizmetleri pazarlamak için kullanabileceğiniz iyi bir içeriğe sahipsiniz. Tüm sorulara “evet” cevabını bulamadıysanız, içeriğinizi yapabilinceye kadar ince ayar yapmak isteyeceksiniz.
İçerik pazarlamasını, basım, medya, etkinlikler ve çevrimiçi de dahil olmak üzere pazarlamanızın tüm alanlarında kullanabilirsiniz. Web sitenizin hedef kitlenize pazarlayan bir içeriğe sahip olduğundan emin olmak istersiniz. Ayrıca bir blogunuz varsa, içeriği pazarlama için de kullandığınızdan emin olun. İçerik pazarlaması değerlidir ve genellikle diğer pazarlama yöntemlerinden daha uzun bir izlenim bırakır.