Bir sürü doğrudan posta parçası doğrudan çöp kutusuna atılıyor. Kendinizin doğru şekilde öne çıkmasını sağlamak, bunun engellenmesine ve yanıt oranınızı artırmanıza yardımcı olabilir. Bir sonraki doğrudan posta kampanyanızı artırmak için kanıtlanmış on fikir:
1. Eski tarz bir telgraf taklit edin. Direkt posta gazileri bu cihazı küçümsüyor çünkü çok uzun zamandır kullanılıyor. Yine de, garip sarı zarf hâlâ ilk kez açılmaya başlandı - yasal olarak manila gibi etkileyici bir şekilde resmi görünen zarflarla birlikte.
2. Bir örnek ekleyin. Firmalar gerçek kiremit gönderdi. Halı karoları Endüstriyel emici bezler. Ya da 30 günlük ücretsiz deneme için iyi bir kupon verebilir. Çoğu müşterinin saklamak isteyeceğini göreceksiniz. Bu "yavru köpek" satış tekniğidir. Veya ilk iş hizmetini ücretsiz verin. Bu "suçluluk" tekniğidir. Evet, bazı potansiyel müşteriler kötüye kullanacaktır, ancak yeni müşterilerin hacimlerine katlanarak hala çok karlı olabilir.
3. Toplu baskılı zarf birinci sınıf bir kişisel dokunuş verin. Ek posta pullarını da iptal etti (bir pul satıcısından toplu olarak satın alın). Yabancı pullar teklifinizle ilgiliyse ekstra ilgi gösterir.
Efsanevi bir postada, uluslararası malları içeren bir mağaza, birçok farklı ülkeden gelen pulları bastırdı ve zarfı fazla bastırdı: "Sizin için dünyayı dolaştık..."
4. Dış zarfın üzerine "AÇMAYIN" yazısını damgalayın. İçeride başka bir zarf var: "Açmayın… ofis malzemelerinizde 5.000 $ tasarruf etmek istemediğiniz sürece on iki ay içinde." Bunun içinde başka bir zarf var: "Bu yıl 50.000 ya da daha fazla değerdeki ofis malzemesini satın alma yetkiniz yoksa açmayın". Bunun içinde daha küçük bir zarf var: "Bir daha asla sahip olamayacağınız bir fırsatı yakalama vizyonunuz olmadığı sürece açmayın!" Pahalı, ancak karşı konulamaz… ve bazı ürünler için karlı.
5. Zarfa sarı bir etiket yapıştırın: "İnceleme örneği. Gönderildi... Yardımınız gerekli ve çok takdir edilecektir. Bu postanın içeriğini lütfen inceleyin - sonra isterseniz, lütfen eleştirilerinizi veya yorumlarınızı gönderin:..." Yalnızca yorumlarınızı alacaksınız (bazılarından Onları yararlı), ama aynı zamanda -ve emir dikkat alacak.
6. Açıkçası gizemli bir kasası olan hantal veya kırışık bir paketi postalayın. Bir Noel çorabı gibi, açılması da yalvarır. Testlerde, kalem ve yazı postaları gibi hacimli muhafazalar, stres göstergeleri gibi algılanan değere sahip düz kasaların tepkisini iki katına çıkardı.
7. Potansiyel kazancınız çok yüksekse, onları ezin… Bir banka üç teaser aşamasında sadece 1000 posta gönderdi. Her aşamada 20-50 ABD Doları olur. Birincisi gerçek bir ev tuğlasıydı (küçük bir tane): "Biz bu tuğla kadar sağlamız". Bir sonraki aşama gerçek bir elmasıydı (endüstriyel kalite): "Biz bu elmas kadar parlakız". Son aşama ise gerçek bir plug-in masa telefonu idi: "Biz bu telefon kadar yakınız. Takın. Şimdi bizi arayın."
Çalıştıkları büyük bilet yatırım planları için işe yaradı. Yani diyorlar ki.
Otomotiv imalatçılarına tasarım mühendisliği teknikleri satan bir başka firma ise sadece elli kutuyu postaladı. Her biri 28 sayfalık bir broşür ve beş dakikalık bir kaset içeriyordu - ayrıca oynatmak için taşınabilir bir stereo kaset çalar içeriyordu. Kasetin, firmanın baş tasarımcısından kişisel bir mesajı vardı. Her atış 50 $ civarında. Terfi bedelini ödemek için sadece bir satışa ihtiyaçları vardı. İşe yaradı. Onlar söylüyor.
8. Bir faks darbesi deneyin. Ülke genelinde bir mektubu fakslamak çok az masraflıdır. Mesajlarınızı binlerce faksla otomatik olarak fakslayabilen servis sağlayıcılar mevcuttur. Ve fakslar "acil" dir. Okuyorlar. Ancak, saygın bir faks yayın sağlayıcısı kullanın. İstenmeyen reklamların faks yoluyla gönderilmesi, ABD ve diğer birçok ülkede yasaktır. Saygın bir hizmetin, faks yayınlarını almak isteyen kendi tercihli listeleri vardır.
9. Nihai direkt mektubu birebir yazınız. Potansiyel bir çok şirketi araştırın. Cirolarını, çalışan sayısını, en son ürün lansmanlarını veya iş projelerini, pazarlarındaki trendleri (pazar büyüklüğü, büyüme, vb. İle tam sayılarla tamamlayın) keşfedin. potansiyel müşteri yüz yüze.
Telefonla arayarak yazmanız gereken kişinin adını ve iş unvanını ve mümkünse kendisiyle ilgili bir şeyler öğrenin (firma en son çalıştığı firma, en son terfi ettiği iş). Bütün bu özel bilgileri mektubunuza örün:
Satışlarınızın 2009 mali yılında 12.23 milyon ABD Dolarına yaklaşmasıyla, dağıtım maliyetlerini yüzde 1 oranında düşürdüyseniz, şirketiniz bu yıl karına 125.000 ABD Doları ekleyebilir. 77 milyon dolarlık İngiltere pazarına yüzde 16'lık nüfuzunuza sadece yüzde 1 daha ekleyebilirseniz, şu andaki satışlarınız 13 milyon dolara yükselecektir… bu, kullandığınız 125 personelin her biri için 104.000 dolarlık satış için çok güvenilirdir Sektör ortalamanızdır.Sadece sizin için özel bir rapor hazırladık Bay Jones, Smith & Co.'nun bu hedeflere on beş haftada nasıl ulaşabileceğini açıklayan bir rapor hazırladık. Gelecek üç gün içinde bu raporu size ne zaman verebileceğimi tartışmak için ofisinizi arayacağım.
Bu mektuplar araştırmak, yazmak ve takip etmek zor bir iştir. (Potansiyelinin sizi geri araması beklemeyin. Sizden çağrınızı beklerken beklemesini bekleyin, cesaretiniz ve sıkı çalışmanız için gönülsüzce bir gülümsemeyle.) Ama tek yapmanız gereken her ay bir avuç yazmak ve büyük bir bilet ürününde iyi bir satış-satış oranı elde etmek.
Sana söz verdiğim bir şey - yazmaya yazdıkların çoğu seni görecek. Onlar hakkında başka ne bulduğunu bilmek için can atıyorlar!
10. Bunun için sinir var mı? Eğer diğerleri başarısız olduysa (ve ancak o zaman), bahsettiğiniz potansiyel müşteriye yukarıdaki gibi bir mektup yazın. Güzel şeylerle doldurun, şirkete başarılarından dolayı iltifat edin, ancak fikirlerinizi uygulamaya geçirmenize izin verirse, ne kadar iyi olabileceğini nazikçe belirtin. 'Xxx Corporation'a Açık Mektup' harfini verin.
Avukatını incelemeye al. Niye ya? Çünkü bir sonraki adımınız, müşterinin en büyük ticari belgesinde bir sayfa satın almak - ve bu mektubu bir reklam olarak yayınlıyorsunuz. En kötü ihtimalle, ilgili şirketten soğuk bir mektup alacaksınız (peki ne? - işlerini yine de yapmayacaktınız.) Artı, bazı editoryal yorumlar almayı da umuyorsunuz - ve çok fazla hayret verici dedikodu. Daha da iyisi, chutzpah'ınıza hayran kalan ve sizi onlarla tanışmaya davet eden diğer büyük balıklardan birkaç telefon görüşmesi bekleyin. En iyi ihtimalle, ilk başta gittiğin işi bile alabilirsin.
Bu fikirler kötü mü? Bir hile, sadece kaymış yaratıcı bir fikirdir. Sahtekarlıkla aldatıcı veya etik olmayan olmadıkça, bu renkli cihazların en profesyonel pazarlarda bile çalıştığı bilinmektedir.