Bu makale Satış Ortaklığı Pazarlamasının pratik bir açıklamasını sağlar. Okuduktan sonra, bu güçlü pazarlama aracının temellerini anlayacaksınız.
Affiliate Marketing nedir?
Bağlı kuruluş pazarlaması, harici tarafların bir şirket için ürün veya hizmetleri tanıtmak için bir komisyon aldığı bir pazarlama modelidir. Bu harici taraflar – örneğin blog yazarları – bu hizmet için ödeme yapan bir şirketin ürünleri veya hizmetleri için internet trafiği oluşturur.
Bağlı kuruluş pazarlama süreci birkaç partiden oluşur. İlk olarak, bağlı kuruluşlar olarak anılan dış taraflar vardır. Bağlı kuruluş, ikinci taraf olan reklamveren için internet trafiği oluşturur. İzlenebilir çerezler ve bağlantılar kullanan bir bağlı kuruluş ağı kullanıyor. Tüketici ürünü satın almaya devam ettiğinde, bu ağ üzerinden bir ücret ödenir.
Bağlı kuruluş pazarlaması, internet çağından önce zaten var olmasına rağmen, Amazon, web sitelerinde ve blog yazarlarının web sitelerinde Amazon sayfalarına yönlendiren internet bağlantıları yayınlayarak büyük ölçekli, bağlı kuruluş pazarlama kampanyaları uygulamaya başladıktan sonra popülerliğini önemli ölçüde artırdı. Bu bloglar genellikle bir ürünü tartışır veya inceler ve yazar, bir satın alma işlemi yapıldıktan sonra reklam maliyetlerini alır. Satış ortaklığı pazarlaması özellikle dijital çağda popülerdir, çünkü kısmen hangi bağlantıların potansiyel satış ve satış oluşturduğunu belirlemek için analiz ve çerezlerin kullanılması mümkün hale gelmiştir.
Nasıl çalışır
Bu senaryo, satış ortaklığı pazarlamasının basit bir örneğini açıklamaktadır. Diyelim ki Jonathan bir gadget hayranı ve kendi web sitesini kuruyor. Web sitesi tamamen gadget’larla ilgili ve Jonathan kendi bloglarını yazıyor, gadget’ların videolarda nasıl çalıştığını gösteriyor ve artılarını ve eksilerini tartışıyor. Her yeni gadget piyasaya sürüldüğünde, Jonathan onu web sitesinde ilk test edenlerden biridir. Bu, Jonathan’ı ortak yapar.
Jonathan’ın gadget’ları tartıştığı bloglar, ürünün satın alınabileceği sayfanın, yani reklamverenin bir bağlantısını içerir. Bu, www.gadgetshop123.com/nieuwegadget1 gibi normal bir bağlantı değil, bunun yerine daha çok www.gadgetshop123.com/nieuwegadget1/affiliateID123 gibi görünen bir bağlantıdır.
Jonathan’ın blogunu okuduktan sonra, bir ziyaretçi hevesli hale gelirse ve bu bağlantı üzerinden bir ürün almaya karar verirse, iştirakçi Jonathan tüketiciyi reklamverenin web sitesine yönlendirmek için bir komisyon alır. Bu ücretin kesin yapısı, kullanılan tazminat yöntemine bağlıdır.
Doğal olarak, tüketicilerin reklamverenin web sitesine gittikleri, ancak ürünü daha sonra satın almaya karar verdikleri durumlar olabilir. Ücretlerini alana kadar beklemek ve tarayıcıyı kapatmak isteyebilirler. Çerezler sayesinde, müşteri web sitesine döndüğünde ve ürünü satın aldığında bağlı kuruluş komisyonu almaya devam edecektir. Tabii bu arada çerezler kaldırılmadığı sürece.
Ortaklık Ağı
Bağlı kuruluş pazarlamasındaki önemli bir bağlantı, bağlı kuruluş ağıdır. Bağlı kuruluş ağları, izlenebilir bağlantılar için çözümler, hem bağlı kuruluş hem de reklamveren hakkında raporlar, yaratıcı afişler ve sorun durumunda destek sunar. Birçok bağlı kuruluş ve reklamveren bu ağların üyesi olduğu için, bu ağların genellikle birçok ortağı vardır. Sonuç olarak, ürünlerini farklı şekillerde tanıtmak isteyen şirketler için iştirakleri işe almak için bir kaynak görevi görürler.
İzleme çözümlerinin etkili bir şekilde çalışmasını sağlamak için, bağlı kuruluş ağları genellikle bağlı kuruluşlardan bir başlangıç ücreti ister. Paketin türüne bağlı olarak, aylık bir yönetim ücreti de alınabilir. Ek olarak bağlı kuruluş ağları genellikle harici ortağın kazandığı komisyonun bir yüzdesini ister. Bu, komisyon geçersiz kılma olarak adlandırılır ve genellikle yüzde 30 civarındadır.
Ortaklık Tazminatı
Doğal olarak, ziyaretçilerin bir ürün veya hizmeti satın almamaya karar verme şansı her zaman vardır. Bu, bağlı kuruluşun oluşturduğu internet trafiği için tazminat almayacağı anlamına gelmez. Bağlı kuruluş ve reklamveren, tazminatın nasıl sağlanacağı ve miktarı konusunda önceden anlaşacaktır. Birkaç farklı telafi modeli vardır. Bağlı kuruluş ağına bağlı olarak, bağlı kuruluş genellikle tazminat modeli açısından bazı seçeneklere sahiptir.
Mil Başına Ödeme (PPM)
Bu, en az popüler olan tazminat modelidir. Yine de, birkaç bağlı kuruluş ağı tarafından sunulmaya devam ediyor. Bu modelde, 1000 görüntüleme başına görüntüleme sayısına göre bir miktar ödenir. Başka bir deyişle, bağlı kuruluşun bağlantısı veya diğer iletilen trafik aracılığıyla 1.000 görüntülendikten sonra, bağlı kuruluşa belirli bir miktar verilir.
Tıklama Başına Ödeme (PPC)
Bu ödeme modeli, arama motoru pazarlamacılığı (SEM) için yaygındır, ancak aynı zamanda bağlı kuruluş pazarlamasında da yaygın olarak kullanılmaktadır. Bir kullanıcı bağlı kuruluşun bağlantısını her tıkladığında, bağlı kuruluş bir tazminat alır. Bu ödeme modeli tamamen tıklama oluşturmakla ilgilidir ve bu nedenle, tıklamadan sonra ne olacağı veya satışların yapılıp yapılmadığı ile ilgili olması gerekmez.
Satış Başına Ödeme (PPS)
Bağlı kuruluş ağlarının yaklaşık %80’i PPS tazminat modelini kullanıyor ve bu da onu en popüler model yapıyor. Bu ücretlendirme modelinin amacı, izlenebilir bağlantılar aracılığıyla satışları artırmaktır. Örneğin, bağlı kuruluş, tüketicinin tıklayabileceği bir bağlantıyı paylaşır ve ardından doğrudan ürün sayfasına yönlendirilir. Ürünün satın alınmasının ardından, bağlı kuruluş bir ücret alacaktır. Bu aynı zamanda yukarıdaki örnekte kullanılan telafi modelidir.
Affiliate Pazarlama Stratejisi
Bağlı kuruluş pazarlamasının şirketiniz için başarılı olup olmayacağı çok sayıda yönden bağlıdır. Aynı şey, bir bağlı kuruluş olarak para kazanmaya başlamak istiyorsanız da geçerlidir. Bu nedenle, bunları önceden düşünmeniz şiddetle tavsiye edilir. Aşağıda, bir bağlı kuruluş pazarlama stratejisi oluştururken önemli olan birkaç ipucu ve ilgi çekici nokta bulunmaktadır.
İzleyiciyi tanıyın
Diğer herhangi bir pazarlama stratejisi gibi, bağlı kuruluş pazarlamasında da doğru hedef gruba hitap etmek önemlidir. Bu hem reklamveren hem de bağlı kuruluş için geçerlidir. Bağlı kuruluş olması durumunda, hedef grubun sorunlarına çözüm sağlayan ürün veya hizmetleri tanıtmak önemlidir. Örneğin, A satış ortağı bir spor bloguna sahipse, arabalar veya kahve makineleri için iş ortağı reklamlarını görüntülemek akıllıca değildir.
Reklamlar hedef grupla ne kadar alakalı olursa, başarılı olma şansı o kadar artar. Birinin hedef kitlesini bilmek de veriye dayalıdır. Kullanıcıların geride bıraktığı veriler çok sayıda demografik, psikografik ve diğer ilgili bilgileri sağlar.
Doğru ürünleri seçin
Hedef grup oluşturulduktan sonra, ürün veya hizmetleri tanıtmak için mevcut çeşitli seçenekleri değerlendirme zamanı gelmiştir. Okuyucular hangi ürün veya hizmetlerden hoşlanıyor? Hangi ürün veya hizmetler onlara aktif olarak fayda sağlıyor? Ürünler veya hizmetler çözüm sağlıyor mu? Bunlar, belirli ürün veya hizmetlere karar verirken çok önemli sorulardır.
Ayrıca fiyat açısından doğru ürün kategorisini seçin. Daha yüksek komisyonlar için daha pahalı ürünler veya devam eden bir aylık komisyon sunmayı düşünün. Kolayca satılan daha ucuz ürünler genellikle iyi bir temel gelir sağlar.
Rakiplerin rekabet edemeyeceği içerik oluşturun
Bağlı kuruluş pazarlamasında başarıya ulaşmanın anahtarı, yeni ziyaretçileri çekmek ve sürdürmektir. Bunu yapmanın bir yolu, zamansız içerik yayınlamaktır. Daha eski içerikler – örneğin 5 yıl önce yazılmış bir blog – ön sayfada olmasa bile yine de alakalı olabilir. Bununla birlikte ziyaretçiler güncel olmayan bilgiler içeren bir blog bulurlarsa, çabucak ayrılırlar. Bu nedenle daima alakalı, zamansız içerik yazmayı düşünün. Daha yeni bloglara bağlantılar içeren eski makalelerin veya blogların güncellenmesi de önerilir. Bu şekilde, sonuçlardaki yüksek konum sayesinde makalelerin ve blogların bulunabilirliği güçlü kalır.
Ne düşünüyorsunuz?
Bağlı kuruluş pazarlamasının açıklamasına aşina mısınız? Şirketinizin bağlı kuruluş pazarlamasından siz mi sorumlusunuz ve bu makale size herhangi bir şekilde yardımcı oldu mu? Bağlı kuruluşlar için en karlı tazminat modeli hangisidir? Herhangi bir ipucunuz veya ek yorumunuz var mı?
Düşüncelerinizi ve bilginizi aşağıdaki yorum kutusunda paylaşabilirsiniz.
Bu makaleyi beğendiyseniz, modeller ve yöntemler hakkındaki en son gönderiler için bültenimize kaydolabilirsiniz.
Kaynakça