e-ticaret dünyası yavaşlamıyor, ancak birçok e-ticaret toplayıcı zaten mücadele ediyor. Azalan tüketici güveni, şişirilmiş marka değeri ve yatırım sermayesindeki donma mükemmel bir fırtına yaratıyor. Toplayıcılar nasıl çalıştıklarını değiştirmedikçe, gelecekleri en iyi ihtimalle kasvetli ve en kötü ihtimalle yok olacak.
Pattern’de geçen yıl toplayıcı iş modelinin çöküşünü öngördük, ancak gerçek an düşündüğümüzden daha erken geldi. Bununla birlikte, bu işletmelerin rotayı düzeltmesi için hala zaman var. Toplayıcılar hızlı hareket ederse, bir sonraki büyüme aşaması için kendilerini iyi konumlandırabilirler. Ama önce, buraya nasıl geldik?
kırık model
Teoride, marka toplama iş modeli işe yarayabilir gibi görünüyor. Bir toplayıcı, tüketici ürünleri şirketlerini satın alır ve bunları ölçeklendirmek ve kâr elde etmek için mevcut altyapısını kullanır. Bu markaların çoğu için faiz, vergi, amortisman ve amortisman öncesi kazanç (FAVÖK) zaten orijinal satın alma fiyatının iki veya üç katıdır. Yeterince satın alın ve FAVÖK arbitrajına bakıyorsunuz – kendi değerlemenizde 20x veya 30x artış. Çok uzak çok iyi.
Ancak, bu toplayıcıların çoğunun durduğu yer burasıdır. Marka edinmede harika olsalar da Ar-Ge’ye, inovasyona ve operasyonlara – bırakın bir düzineyi bırakın bir markayı büyütmek için önemli olan her şeye – yatırım yapmakta berbatlar.
Ek olarak, birçok toplayıcı hiper hızlandırılmış bir zaman çizelgesi üzerinde çalıştı. Onları bir araya getirmek ve bir paket olarak çevirmek isterlerse, kısa sürede satın alacakları sınırlı (ve küçülen) sayıda markaları vardı. Bu nedenle, olağan durum tespiti yapmadan marka satın almaya devam ettiler, bu da kaçınılmaz olarak vasat ürünlere, şişirilmiş satışlara ve sahte incelemelere sahip markaların satın alınmasına yol açtı.
Kaynak : https://techcrunch.com/2022/08/10/what-does-the-future-look-like-for-e-commerce-aggregators/