Geçenlerde bir pazarlama konferansında konuştum ve Soru-Cevap sırasında izleyicilerin sorduğu her soru içerikle ilgiliydi.
Görünüşte her işletme yeni içerik oluşturmaya odaklandığı için bu mantıklı çünkü çoğu durumda 'yeni' başka bir şirketin üç veya dört ay önce yaptıklarının yeniden düzenlenmiş bir versiyonu olsa da.
Yalnızca bir kitleyi cezbeden değil, aynı zamanda bir markanın hikayesini anlatmaya yarayan ve bir kitlenin o marka ve ürünleriyle bağlantı kurmasına yardımcı olan yenilikçi içerik - özellikle video içeriği - oluşturmak zordur.
Bu yüzden, video içeriğini gerçekten doğru yapan bir şirketin ismini vermem istendiğinde, iki kelimeyle cevap verdim: Ernie Ball.
Ernie Topu gitar telleri, gitarlar, pedallar ve diğer aksesuarları üreten üçüncü nesil bir aile şirketidir. (İşte birkaç ay önce Başkan Brian Ball ve Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı ve EB'nin içerik oluşturma sürecinin başlıca itici gücü olan Dustin Hinz ile yaptığım kapsamlı bir röportaj.)
İşte bir örnek: Ernie Ball yeni ürünlerini tanıttığında Dizelerin paradigma çizgisi , tam destekli bir garanti ile gelen ilk teller (Paradigma telleri satın alındıktan sonraki doksan gün içinde kırılır veya paslanırsa, Ernie Ball bunları ücretsiz olarak değiştirir) Metallica gitaristi Kirk Hammett'ten onları kırmaya çalışmasını istediler.
Şimdiye kadar yaklaşık 600.000 kişi Paradigma dizilerinin Kirk'ten daha güçlü olduğunu biliyor.
Başka bir örnek, şarkıcı/söz yazarı ile oluşturulan yeni video Ernie Ball. Jake Smith , daha iyi bilinen Beyaz Bufalo . Jake'in müziği eleştirmenlerce beğeniliyor. Gibi şovlarda göründü Jimmy Kimmel Canlı ve Daha sonra... Jules Holland ile . Jake'in bir dizi şarkısında yer aldı. Anarşinin oğulları; sırasında bile performans sergiliyor dizi finalinin son sahnesi .
Birkaç yıl önce Ernie Ball, Jake ile bir film çekmek için çalıştı. 10 bölümlük belgesel dizisi albümünün yapımında, Aşk ve Lanetin Ölümü. Ve yeni albümü için video içeriğinin sınırlarını zorlamasıyla bilinirken En Karanlık Karanlıklar, En Açık Işıklar , Ernie Ball bir şey yaptı çok farklı.
Bu yüzden Brian, Dustin ve The White Buffalo'nun menajeri ile konuştum. Jeff Varner , videonun arkasındaki konsept ve videonun birden fazla düzeyde nasıl çalışması gerektiği hakkında: Jake için, müzik için ve Ernie Ball markası için.
The White Buffalo'nun müziğini seviyorum, ama o geniş çapta tanınmıyor (henüz) O halde bir projeye önemli kaynaklar ayırmayı düşündüğünüzde.. neden Jake?
Dustin: Ernie Ball'a geldiğimde ilk yaptığım şey 10 bölümlük mini dizi oldu. İşte bu nispeten bilinmeyen sanatçı... yine de videolar milyonlarca kez izlendi. Ayrıca Jeff'le yıllardır bir ilişkimiz var. Jeff aradığında evet diyoruz.
Konsepte gelince, her zaman sinemada çekmek istemiştik. bütünleştirici Joshua Tree'nin yakınında ve bir şekilde sahibi olan takımı bizi içeri almaya ikna ettik. Jake'in yeni albümü bunun için mükemmeldi, akustik tellerimizi çalıyor, PARADIGM'i tanıtmak için harika bir fırsat... Jake, gitar çalma ve ozan olmanın nasıl bir şey olduğu hakkında bir film yapın.
Jake'in hayatı büyüleyici. Yolda iki hafta geçiriyor, bir minibüste geziyor, sonra iki haftalığına eve gidiyor... otantik, modern bir Amerikan müzisyenine gerçekten ilginç bir bakış.
Ancak bu, basmakalıp 'yoldaki hayata kamera arkası bakışından' çok daha derine iner.
Dustin: Herkesin bir DSLR kamerası vardır. Her şirkette şakalaşan ve gitarlar hakkında konuşan insanların videoları vardır.
Sanatsal olmak istiyoruz. Hikayeler anlatmak istiyoruz. Farklı olmak istiyoruz. Ernie Ball'un temsil ettiği şey bu: Farklı olmak, geleneksel olmayan şeyler yapmak...
Daha açık bir şekilde satış odaklı ürün içeriği oluşturmamıza yardımcı olabilecek bir sanatçı temelimiz var. Ancak bazı videolarımızda bundan daha fazlasını yapmak istiyoruz.
Jeff: Sanatçı açısından, sürekli olarak bir sanatçının vizyonunu gerçekleştirmenin ve kariyerlerini atıştırılabilir, hızlı lokma içeriğinin ötesine geçen bir şekilde ilerletmelerine yardımcı olmanın yollarını arıyoruz. Bu yüzden Dustin ve Brian'a yaklaştım ve 'Çılgınca bir fikrim var: Belgeseli yaptık, YouTube'u yaptık... şimdi sanatçının hikayesini anlatalım' dedim.
Bunu Ernie Ball ile yapıyor olmam çok şey anlatıyor. Bu adamlar aslında zaten hizmet ettikleri topluluğa geri veriyorlar. Bana göre bu çok değerli. Yaklaşım markayla bağlantılı ama bundan daha büyük.
Enstrüman tabanlı müzik, sevdiğimiz bir sanat formudur. Ayrıca, anlattıkları hikayeyi seviyorum. Bağımsız bir sanatçı olduğunuzda, kaynaklarınız sınırlıdır. Çalışmak için büyük bütçeleriniz yok. Jake çalışan bir müzisyendir. Müzik çalarak ailesinin sofrasına yemek koyar.
Sanki Ernie Ball perspektifinden, sanatçıyı ilk sıraya koyuyormuşsunuz gibi... ve eğer aynı zamanda şirketinize de yardımcı oluyorsa, bu bir bonus.
Brian: Bunu söylemek benim için bir klişe ama yıllardır sanatçı dostu olmaktan öte gurur duyuyoruz.
Bize yapılan bir onay, yalnızca ücretsiz dizeler göndermek değildir. Sanatçıların kariyerlerini geliştirmelerine yardımcı olmak istiyoruz. Artık bütçeleri yok ve Ernie Ball gibi bir ortağın sanatçıya yardım etmesi için kesinlikle bir yer var.
Tabii ki doğal bir soru, 'Tamam, ama bu size perakendede nasıl yardımcı olur?' Şirketimizin nasıl kurulduğuna ve büyüdüğüne bakarsanız, sanatçı ortaklıklarının büyük bir rolü var. Her şey sanatçıyla ilgili ve hikayeler anlatmanın, sanatçılarla yakın bir ilişki kurmanın ve onlara yardım etmenin en iyi yolu olduğunu düşünüyoruz.
İlişkiyi ve ortaklığı pazarlamanın mükemmel bir yolu... ve bir videoda başka herhangi bir ortamda daha iyi görülen bir özgünlük ve ruh var. Bizim için işimiz hem müşterilerimizle hem de sanatçılarla bir ilişki işidir.
Yine de sadece sanat için sanat yapamazsınız.
Dustin: Saf ve özgün videolar oluşturmak için çok çalışıyoruz, ancak sadece sanat uğruna yapmıyoruz. Her şey stratejik.
Her şey şirketi yöneten insanların, bu sektörde çalışan insanların... hepimizin müzisyen olduğu gerçeğiyle başlar. Bu nedenle, diğer sanatçılarla rezonansa giren araçlar ve mesajlar oluşturmak bizim için gerçekten önemli: Genç müzisyenler, hevesli müzisyenler, hatta ikonik müzisyenler. Ernie Ball'u havalının ön saflarına yerleştirmeye devam edebilmek için yenilik yapmaya ve ilginç şeyler yapmaya devam etmeliyiz, çünkü sanatçıların ilişki kurmak istediği tür budur.
Tek yaptığımız sevimsiz reklamlar olsaydı, bu Jeff'in işini son derece zorlaştırırdı. İşte sanatçılarına bir şeye katılmaları için büyük para teklif eden insanlardan telefon alan bir adam... ve sonra ben varım, hiç para teklif etmiyor ve 'Hey, sanatçınız ilgilenir mi...?'
Bu ancak ortaklık sanatçı için de işe yaradığında işe yarar.
Öyleyse, sanatçı için çalışmasını sağlamaktan ve çalışmaktan bahsedelim. ile sanatçı.
Dustin: Brian'la oturup ne yapmayı düşündüğümüzü ve hedefin ne olduğunu anlattığımda... 'Bunu Jake'in önüne koy ve ne düşündüğünü gör' dedi. O mutlu olmazsa, kimse mutlu olmaz.'
Bir tedavimiz veya storyboard'umuz olmadığını unutmayın. Jake'e sadece nerede duracağını ve ne yapacağını söylemedik. Başından sonuna kadar ilgiliydi. Sahip olduğumuz tek şey harika bir fikir ve proje için bir isimdi. Beyaz Bufalo'nun Dolaştığı Yer.
Bu yüzden bir grup yaratıcı insanı bir araya getirdik ve açıkçası bu kadar iyi olmasını beklemediğim bir şey yarattılar. 16 saat boyunca çekim yaptıkları ilk gün: Oraya gittiler, filme çekildiler, gece 2'de yattılar, sabah 5'te kalktılar ve tekrar çekime başladılar.
Sonuç olarak, iş konusunda tutkulu ve harika bir şey yapmaya çalışan bir grup insan vardı.
Ve sonra parçayı bir araya getiriyorsunuz, ancak anlatı yok.
Jeff erken bir kesim gördü ve 'Buna bir anlatı koyacak mısın?' dedi. Bu yüzden onu Jake'e verdik ve Jake senaryoyu yazdı. Ve mükemmeldi.
Şarkılar arasındaki bölümler de lirik tabanlıymış gibi davrandı. Her biri sizi bir sonraki şarkıya hazırlar; sanki anlatılar aslında şarkıların bir uzantısı gibi. Bu sadece bir müzik videosu değil; kaydın bir uzantısıdır.
Sonuçta sanat olarak kendi ayakları üzerinde duran bir video yapmaya çalıştık. Daha büyük beklentilerimiz vardı. Jake'in daha büyük beklentileri vardı. Ve karşılığını verdi.
Ve sanat formuna hizmet eder.
Brian: Benim için videoyu izlemek çok güzeldi çünkü Jake'i o ışıkta görmeyi seviyorum. O kadar saf bir video ki. Ekibimizin yaptığı işi sadece takdir etmekle kalmıyor, aynı zamanda Aşk yaptıkları iş.
Kabul, böyle bir şey geleneksel pazarlama P & L'ye uymuyor. İnsanlar, 'İçerik oluşturun. Sosyal platformlarınıza içerik koyun. Instagram'a gir.'
Sanat ve müzik bu olmamalı. Bu nedenle, mümkün olduğunca yaratıcılığı ve özgün düşünceyi içeriklerimize taşımaya çalışıyoruz.
Yine de bu riskli bir yaklaşım. Bazı insanlar, 'Hareket çağrısı nerede?' derdi.
Dustin: İçerik her yerde. Rakiplerimiz çok fazla içerik oluşturuyor. Ama hepsi anlamlı değil. Hepsinin anlamlı bir mesajı yok.
O kadar gürültülü bir pazar yeri ki, önemli olan içeriğinizdeki farktır. Öncü olmak önemlidir; topluluğumuz havalı olmanın ön saflarında olmak istiyor. Topluluğumuz, yalnızca harika değil, aynı zamanda özgün sanatçılarla ilişkili olduklarını hissetmek istiyor.
İçerik sadece bir video değildir. İçerik de sektörümüzü ileriye taşıyan şeyler üretiyor; bunlar bir nevi heyecan yaratan yeni 'kamp ateşi hikayeleri'. Sanatçıları ve müziği özel kılan şeyleri kutlamaya çalışıyoruz... ve bunu arkasındaki gerçekten akıllı iş stratejisiyle yapıyoruz.
İyiyi diğerlerinden ayıran şey budur: Ne yaparsınız, onunla kim yaparsınız ve kârın büyümesine nasıl yardımcı olur.
Brian: Biz küresel bir işletmeyiz. 100'den fazla ülkede ve binlerce perakendecideyiz, bu yüzden her zaman 'Bu bir satış elemanının işini nasıl kolaylaştırır? Bu, ürünlerimizi satmamıza nasıl yardımcı olur?'
Bu şeyler, bir müşteri bir video gördüğünde veya bir blog yazısı gördüğünde veya bir tür içerik gördüğünde ve 'Ernie Ball'un konusu bu' diye düşündüğünde olur.
Bunu kendi hikayelerimizi anlatarak yapıyoruz. Satış görevlilerinin, distribütörlerin veya perakendecilerin bizim için harika hikayeler anlatmasını beklemiyoruz. yardımcı olmanın bizim işimiz olduğunu düşünüyoruz. onların işler daha kolay.
Sonuç olarak, bunun gibi videolar marka bilinirliği oluşturmaya yardımcı olur, aynı zamanda bir kültür oluşturmaya da yardımcı olur.
Jeff: Tıpkı müzisyenler gibi, özünde Ernie Ball'daki insanlar sanatçıdır. Sanat ve ticareti dengelemek zorundalar - tıpkı müzisyenlerin yaptığı gibi.
İkisiyle evlenmenin ilginç yollarını bulduğunuzda, bu herkes için bir kazançtır.
Gerçekten bir yaşam tarzı yaratıyor. Kendilerini müzisyen olarak gören insanlar için... onun etrafında bir ahlak, bir kültür vardır ve sonuçta herhangi bir sanatçının sahip olduğu en önemli şey budur: Kültür.
İnsanlar ortak seçilemez. Pek çok işletme deniyor ama müzik başlı başına bir kültür. Bu harika ve herkes bunu biliyor. Bu kültürü ne kadar besleyebilirsek, o kadar güçlü olmaya devam edecektir.
Dustin: Bazı video içeriklerimizi 'veya' olarak değil, 've' olarak görüyoruz. Kesinlikle şeritler var. Genel pazarlama stratejimizde, Guitar Center veya Amazon ile Ernie Ball ürünlerini açıkça tanıtan girişimlerimiz olduğu kesin çizgiler var.
Öte yandan bu, beynin 'Neden Ernie Ball? Neden müzik?
Brian: Bu yüzden Jeff gibi insanlarla çalışmayı seviyoruz. Milyonlarca plak ve milyonlarca bilet satması gerekiyor. Onun işi sanatı ticarileştirmek.
Tel ve gitar satmak da sanatı ticarileştirmektir.
Öyleyse neden sanatı tanıtmanıza ve satmanıza yardımcı olacak sanat yaratmıyorsunuz?