Sözlü ve yönlendirici pazarlamanın güçlü olduğunu ve sürekli pazarlamanın en güçlü pazarlama biçimlerinden biri olarak değerlendirildiğini biliyoruz, ama neden?
Bunun için üç ana nedene bakalım:
1. Hassas Hedefleme
Her biriniz Google Adwords veya Facebook Ads’i kullanmayı denediniz mi, paranızın tam olarak gözlerinizin önünde kaybolmasını izlemek için?
Çoğu zaman bu, platformun hatası değil hedeflemenizdir. Harika bir pazarlama kampanyası, iki ana bileşenden, harika bir mesajdan ve lazer hedeflemeden oluşur.
Yönlendirme ve ağızdan ağıza pazarlama çok daha hedefli olma eğilimindedir, çünkü insanlar arkadaşlarını ve sosyal izleyicilerini iyi tanırlar. Bu, marka mesajınızın diğer pazarlama kanallarından daha etkili yayılmasını sağlar.
2. Güven Faktörü
Güven, birini bir şeyler almaya ikna etme konusunda çok yol kat eder. Eğer birine güvenmiyorsak, onları dinlemeyeceğiz. En son komisyonda olduğunu bildiğiniz bir satış görevlisinin size bir şeyler satmaya çalıştığını düşünün.
Muhtemelen güven eksikliğinden dolayı gerçekliği konusunda şüpheleriniz vardı. Yine de tavsiye pazarlamada, satışlar genellikle arkadaşlarınız veya aileniz gibi iyi tanıdığınız birinden geliyor veya en sevdiğiniz blog yazarı gibi güvendiğiniz birinden geliyor.
Yine zaman ve tekrar, araştırmalar insanların bu reklamların jenerik reklamlar ve markaların kendileri tarafından özenle hazırlanmış satış sahaları hakkındaki görüşlerine neredeyse her zaman güvendiklerini göstermiştir.
Arkadaş / Aile
Haber Yayınları
Müşteri Yorumları ve Görüşleri Online Yayınlandı
Etkileyici Görüşleri (Blogcular, Sosyal Medya Etkileyicileri)
Görüşle
2. Erişim ve Hızlandırma
Çok uzun zaman önce, tipik bir tüketicinin ortalama erişiminin erişimi sınırlıydı. Çoğunlukla, her gün şahsen gördükleri veya telefonda konuştukları insan sayısı içeriyordu.
Bu günde ve yaşta, ortalama tüketicilerin ulaşması çok daha büyük ve güçlü sosyal takipleri olan birçok kişi için muazzam olabilir. Bazı tüketiciler artık, çevrimiçi olarak söylediklerine göre bir işi kurma veya bozma gücüne sahipler.
Basit bir Facebook gönderisi, Twittertweet veya Instagramözçekimiyle, ortalama bir tüketici, birkaç saniye içinde binlerce veya arkadaş olmasa bile (yüzlerce kişiye) yine ortalama bir tüketici ulaşabilir. Bu tür bir sosyal erişim, tavsiye pazarlamanın yalnızca son on yılda daha da büyüdüğü için kritik nedenlerdir.
Tavsiye Pazarlamasını Nasıl Kullanıyor ve Uygulıyorsunuz?
1. Olağanüstü Müşteri Hizmeti ve Satın Alma Deneyimi Sağlayın
2. Analytics’inize Dikkat Edin
3. Ürünlerinizi ve Ürün Deneyimini Paylaşılabilir Hale Getirin
4. Ziyaretçilerin ve Müşterilerin Markaya Yönelik Önerilerini Kolaylaştırın
5. Bir Tavsiye Programının Uygulanması
6. Etkileyenlerden Yararlanma
7. Yorumlar Çok Yönlendirilir
Tavsiye pazarlama, her işletme için güçlü ve önemli bir bileşendir. Bazı temel taktiklerin uygulanması, yeni bir satışın ana kaynağı olabilecek yönlendirme sürecinin teşvik edilmesine ve kolaylaştırılmasına yardımcı olabilir.