BBE, başarılı bir Sponsored Products stratejisi oluşturmak üzere pijama markası AME ile iş ortaklığı kuruyor
Çocuklar ve yetişkinlere yönelik özel lisanlı pijamalar üreten bir marka olan AME, 10 yılı aşkın süredir tedarikçi olarak Amazon Store'da satış yapıyor. Yıl boyunca gerçekleşen öncelikli etkinliklerde, dönemsel ürünler ve yeni sunulan ürünler gibi pijama ürünlerinin satışlarını artırmaya yardımcı olacak bir reklam stratejisiyle markalarını destekleyecek iş ortağını aramaya başladılar. AME'nin, 100.000 adetten fazla olan ASIN'leri genelinde sağlıklı bir envanter seviyesini tutturması gerekiyordu.
AME, Amazon Store'da satış yapan markalar için danışmanlık, reklam, içerik oluşturma ve kanal yönetimi hizmetleri sağlayan bir ajans olan Buy Box Experts (BBE) ile iş ortaklığı kurdu. BBE, markaların ABD'deki Amazon Store'larında ve uluslararası olarak büyümesine yardımcı oluyor. Bu alandaki uzman ekipleri, büyük ürün teklifleri sunan reklamverenlerin marka stratejilerini analiz etmeye ve optimize etmeye yardımcı olmak için kendi tescilli teknolojisinden yararlanıyor.
Başlarken
AME, hedeflerine ulaşmak için Ağustos 2021'de BBE ile birlikte çalışmaya başladı. Markanın temel hedefi şuydu: 2021'in 4. çeyreğinde %50 gelir artışı elde etmek.
BBE, AME'nin temel büyüme alanlarını belirlemek üzere pijama kategorisinde güçlü araştırmalar yaptı. Önceki yıla ait raporları analiz eden BBE, 2021 stratejileri için en iyi eylem tarzını belirlemek üzere geçmiş eğilimleri gözden geçirme ve bunları mevcut trendlerle karşılaştırma olanağı buldu.
BBE, ardından, AME için ASIN stratejisini oluşturmaya başladı. Temel eylemlerinden bazıları şunlardı:
- AME'nin ASIN listesinden başlayarak: BBE, AME'nin önceden seçilmiş ASIN listesiyle başladı. AME, bunları envanter tahsisi, yeni sunulan ürünler ve dönemsel ürünler gibi değişkenlere göre değerlendiriyordu.
- Satış hızına ve geçmiş başarılara göre tedarikçi listesinin çapraz kontrolü: BBE daha sonra en yüksek satış hızına sahip ürünleri ve Sponsored Products kampanyalarıyla geçmişte başarılı olan ürünleri bulmak için son 6-12 aya baktı. Bu, güçlü satış potansiyeline sahip ASIN'lerin belirlenmesine yardımcı oldu.
- Kârlı ASIN'leri tanıtma: BBE, 4. çeyrek kampanyası sırasında reklam harcamasının getirisini (ROAS) artırmaya yardımcı olmak için AME'nin daha yüksek satış fiyatına sahip ASIN'lerini belirledi.
- Analiz yapmak ve çıkarımları uygulamak için Amazon araçlarından yararlanma: BBE, Brand Analytics'teki "Pazar Sepeti raporu", Amazon tarafından önerilen ASIN'ler ve AME'nin "Arama Terimi raporu" gibi temel Amazon araçlarını kullanarak 4. çeyrekte reklamı verilecek yeni ASIN'leri sürekli olarak taradı.
Sponsored Products'ı seçmek
Sponsored Products çok çeşitli alışveriş sorgularında daha fazla görünürlük ve AME'nin genel temasını genişletme fırsatı verdiği için BBE, büyük Sponsored Products kampanyasını daraltmayı seçti. BBE'nin reklam harcamaları temel olarak Sponsored Products'a odaklanırken, aynı zamanda iyi performans gösteren anahtar kelimelerden gelen trafiği desteklemek için Sponsored Brands, Sponsored Brands videosu ve Sponsored Display kampanyaları başlattılar. BBE, Sponsored Products kampanyalarını oluştururken uyguladıkları bazı temel stratejileri paylaştı:
Geriye doğru çalışma: BBE, pijama kategorisinde AME pijamalarının nerede güçlü bir varlığa sahip olmadığına baktı. BBE daha sonra markaya yeni müşterilere yapılan satışları teşvik etmek üzere kampanyaların birinde belirli anahtar kelimelere odaklandı.
Önemli anlarda ürün hedefleme: BBE, 4. çeyrek tatil etkinlikleri gibi yoğun anlarda benzer markaların envanterinin tükendiğinin farkındaydı ve bu fırsatı, daha fazla görünürlük ve satışların artmasına yardımcı olmak için AME pijama ürünlerini tanıtmak üzere kullandı.
Her zaman perakende satışa hazır: BBE, reklam vermek için bir ürüne odaklanmadan önce, harika bir müşteri deneyimi sunmaya çalıştı. BBE'nin bir ürünü optimize edilmiş ve tanıtıma hazır olarak değerlendirmesi amacıyla açıklama metninin gözden geçirilmiş olması, ürün detay sayfasındaki resimlerin yüksek çözünürlük ve A+ İçerik ile birlikte sunulması, sağlıklı bir envanter seviyesinin sağlanması ve ürünlerin kataloglama işleminin müşteriler için optimize edilmesi ve düzenlenmesi gerekiyordu.
Anahtar kelime hedefleme yöntemi: BBE, Sponsored Products kampanyalarını oluştururken otomatik, markalı ve katalog anahtar kelime hedeflemeden başlayarak dört farklı türde Sponsored Products anahtar kelime hedeflemesi kullandı. BBE, 4. çeyrek boyunca hangi otomatik anahtar kelimelerin en başarılı olduğunu değerlendirdi ve ardından erişimi optimize etmek için anahtar kelimeleri kullanarak manuel kampanyalar oluşturdu. Manuel kampanyalar başlatıldıktan sonra, BBE otomatik kampanyaları aynı anahtar kelimeleri negatif olarak hedefleyecek şekilde değiştiriyordu.
Başarı için analiz ve optimize etme: Hedeflenen anahtar kelimelerin nasıl performans gösterdiğini anlamak için BBE, Amazon Ads'in "Arama sonuçlarının en üstü raporları" ve Arama Terimi Sorgusu Gösterge Paneli gibi raporlama araçlarını kullanarak yayındaki kampanyaları izledi. Arama Terimi Sorgusu gösterge panelinden türetilen ASIN düzeyinde istatistikleri kullanma yeteneği, BBE'nin performansı optimize etmek için anahtar kelime hedeflemesini ve teklifleri ayarlamasına olanak sağladı. BBE ayrıca, kampanya performansını analiz etmek için tıklama başına maliyet (CPC) ve tıklama oranı (CTR) gibi spesifik istatistikleri kullandı. Buradaki amaç, ürün detay sayfalarının ayarlanması gerekip gerekmediğini belirlemek için ilgi düzeyini ve dönüşüm oranını görüntülemekti.
Harika bir 4. çeyrek
Önemli ASIN'lerin reklamının yapıldığı bir Sponsored Products stratejisiyle sponsorlu reklam kampanyası oluşturmak, nihai olarak AME'nin dördüncü çeyrekte %50'lik gelir artışı hedefini aşması için BBE'ye yardımcı olan genel bir stratejinin parçasıydı.
AME, söz konusu Sponsored Products kampanyasının ardından, bir önceki yıla göre gelirlerinde %82 artış ve birim siparişlerde %64 artış elde etti.1
1 Reklamveren tarafından sağlanan veriler, Amerika Birleşik Devletleri, 2022