Veritabanı pazarlamasının temel ilkeleri, bir dizi olası müşteriyi gerçek müşterilerinizle benzerliklerine göre analiz edip puanlayabilmenizdir. Bu yeni bir öncül değil; Bunu yapmak için birkaç on yıldır verileri kullanıyoruz. Ancak süreç meşakkatliydi. Merkezi bir kaynak oluşturmak için birden çok kaynaktan veri çekmek için ayıklama, dönüştürme ve yükleme (ETL) araçlarını kullandık. Bunu başarmak haftalar alabilir ve devam eden sorguların geliştirilmesi ve test edilmesi aylar alabilir.
Şimdiye kadar hızlı bir şekilde ilerleyin ve araçlar gittikçe daha doğru hale geliyor, algoritmalar daha karmaşık hale geliyor ve sonuçlar hem otomatikleşiyor hem de iyileştiriliyor. Everstring'in raporuna göre, 2015 Tahmini Pazarlamanın Durumu Anket Raporu, üç faktörün kesişmesi, tahmine dayalı pazarlamanın hızlanan büyümesine yol açtı:
- Çok Büyük Miktarlarda Veri - satın alma geçmişi, davranış ve demografik veriler artık çok sayıda kaynaktan edinilebilir.
- Erişimin Her Yerde Olması - İzlenen ve bağlı her kaynak üzerinden akış verilerine erişim, zengin, gerçek zamanlı etkinlik sağlar.
- Bulutun Basitliği - bulut aracılığıyla muazzam bilgi işlem gücü, zengin ve sofistike algoritmalara sahip yeni teklif verisi veritabanı teknolojileri, tahmine dayalı pazarlama alanında yeniliği teşvik etmeye yardımcı oluyor.
Tahmine Dayalı Pazarlama nedir
Tahmine dayalı pazarlama, bir model belirlemek ve gelecekteki sonuçları ve eğilimleri tahmin etmek için mevcut müşteri veri kümelerinden bilgi çıkarma uygulamasıdır. 2015 Tahmini Pazarlamanın Durumu Anket Raporu
Veriler mevcut müşteriler hakkında derlenir, algoritmalar gerçek zamanlı olarak ayarlanır ve potansiyel müşteriler iş sonuçlarını yönlendirme eğilimi için puanlanır. Ayrıca, tahmine dayalı yanıtlara sahip kampanyalar geliştirmek için reklamcılık ve kitle kaynakları ölçülebilir.
Tahmine dayalı pazarlamanın benimsenmesi hala genç. Yanıt verenlerin yaklaşık% 25'i temel bir CRM'ye sahip olduklarını ve% 50'den biraz fazlası pazarlama otomasyonuna yatırım yaptıklarını veya aktif olarak bir çözüm aradıklarını bildirdi. Ankete katılanların yalnızca% 10'u, iş sonuçlarını yönlendirmek için CRM ve otomasyonu diğer teknolojilerle birleştirdiklerini söyledi. Önümüzde uzun bir yol var!
Bununla birlikte, görünüm iyimser. Katılımcıların% 68'i inandıklarını belirtti tahmine dayalı pazarlama, pazarlama yığınının önemli bir parçası olacaktır İlerlemek. Bu katılımcıların büyük çoğunluğu kurumsal şirketlerde 50'den fazla pazarlama ekipleri ile çalıştı. Tahmine dayalı puanlamaya kendini adamış şirketlerin% 82'si tahmine dayalı pazarlamayı araştırıyor.
Mükemmel bir bilim değil, ancak yakın gelecekte alıcılar ve satıcılar arasındaki güveni, katılımı ve dönüşümü önemli ölçüde artırma yeteneğine sahip. Ve bu hem pazarlama kampanyası sonuçları hem de satış ekibinizle olan etkileşim için geçerlidir. Heyecan verici şey. Matt Heinz, Başkan, Heinz Marketing.
Tahmine dayalı pazarlama ile pazarlama ekibinin boyutu, şirket büyüklüğü ve pazarlama olgunluğu gibi faktörler arasındaki ilişkiler hakkında daha fazla bilgi edinmek için:
Aşağıdaki soruların cevapları ve daha fazlası için raporu indirin:
- Ortalama bir pazarlamacı ne kadar olgun ve teknoloji konusunda bilgili?
- Bugün kaç pazarlamacı tahmine dayalı pazarlamayı kullanıyor?
- Pazarlamacılar şu anda tahmini pazarlamayı nasıl kullanıyor?
- Şirket büyüklüğü, ekip boyutu ve pazarlama stratejisi, pazarlama olgunluğunu ve tahmine dayalı pazarlamanın kullanımını nasıl etkiler?
EverString hakkında
EverString tek hesap tabanlı, tam dönüşüm hunisi tahmini ile ardışık düzen oluşturmanıza ve müşteri dönüşüm oranlarını artırmanıza olanak tanır analytics satış ve pazarlama için çözüm. EverString Karar Platformu, optimum hesaplarınızın özelliklerini ayırt etmek için mevcut pazarlama ve CRM uygulamalarıyla sorunsuz bir şekilde bütünleşen, uygulaması kolay bir SaaS teklifidir.