🇹🇷 Türkçe
Satış Direktörü Aday Mülakat Sorusu örneği
Satış Direktörü Aday Mülakat Sorusu örneği yazılım pozisyonlarında, kariyer sayfanızda ya da iş ilanı sitelerinde yayınlayabilmeniz için hazırlanmıştır.
Satış Direktörü Mülakat Soruları
Satış Direktörleri süreç odaklı, ölçüm odaklı, organize ve acımasızdır. Bu roldeki başarılarının uygulanabilir bir iş planına ve adım adım ekip çalışmasına bağlı olduğunu herkesten daha iyi biliyorlar. Bu röportajı, şirketinizi ve ürününüzü, deneyimlerini ve niteliklerini değerlendirdiğiniz kadar kapsamlı bir şekilde değerlendirmek için bir fırsat olarak görecekler.
Satış Direktörü adaylarınız her şeyden önce büyük bir liderlik sergilemelidir. Satış müdürlerini satış müdürlerinden ve bölge satış müdürlerinden ayıran kalite budur . Bu adaylar, satış ekiplerini nasıl işe aldıklarına, eğittiklerine, motive ettiklerine ve izlediklerine dair somut örnekler sunabilmelidir. Ekip oluşturma ve yönetme konusunda teorik bir bilginin aksine, uygulamalı deneyimle bilgilendirilen yanıtları dinleyin.
Ek olarak, süreçleri, ürünleri ve müşterileri hakkında uzman düzeyinde bilgiye sahip birini işe almak istiyorsunuz. Güçlü adaylar, tasarladıkları satış süreçlerinde size yol gösterebilmeli ve bu süreçleri gerçekler ve rakamlarla gerekçelendirebilmelidir. Ürünlerini size çekici bir şekilde sunabilmeli ve ürünlerinin rakiplerine karşı nasıl bir performans gösterdiğini size söyleyebilmelidirler. Müşterilerinin ihtiyaçlarını tam olarak anlamalı ve müşterinin satın alma karar yolculuğunda size ayrıntılı olarak yol gösterebilmelidirler.
Operasyonel sorular
- Son şirketinizde ne tür satışlar yaptınız? (İç satışlar mı? Saha satışları mı?)
- Son şirketinizde ekibinizin büyüklüğü neydi?
- Satış kotanız neydi?
- Nasıl potansiyel müşteriler oluşturdunuz?
- Ürününüzü tanımlayın. Faydaları nelerdir? Müşterileriniz kimler?
- Müşteriler ürününüzü neden satın alıyor? Alternatifler nelerdir?
- Müşterilerinizin satın alma karar sürecini tanımlayın. Satın alma kararını kim onaylar veya engeller? Satışı kapatmak için sıraya girmek için neye ihtiyacınız var?
- Büyük satış yeteneğini nereden buluyorsunuz?
- Satış becerilerini değerlendirmek için hangi kriterleri kullanıyorsunuz?
- Bireysel ekip üyelerinin performansını nasıl izliyorsunuz?
- Ekibinizi nasıl motive edersiniz?
- Tazminat konusunda nasıl kararlar veriyorsunuz?
🇬🇧 English
Sales Director interview questions
This Sales Director interview questions template is optimized for posting to online job boards or careers pages and easy to customize for your company.
Sales Director Interview Questions
Sales Directors are process-driven, metrics-driven, organized, and relentless. They know more than anyone else that their success in this role depends on a viable business plan and lockstep teamwork. They will see this interview as an opportunity to evaluate your company and product as thoroughly as you’re assessing their experience and qualifications.
Your Sales Director candidates must demonstrate great leadership above all. This the quality that distinguishes sales directors from sales managers and regional sales managers. These candidates should be able to present concrete examples of how they have hired, trained, motivated, and monitored sales teams. Listen for responses that are informed by hands-on experience, as opposed to a theoretical knowledge of building and managing teams.
In addition, you want to hire someone with expert-level knowledge of their process, product, and customer. Strong candidates must be able to walk you through sales processes they’ve designed, and justify these processes with facts and figures. They should be able to pitch their product to you in a compelling fashion, and tell you how their product stacks up against their competitors. They must fully understand their customers’ needs and be able to walk you through the customer’s buying decision journey in detail.
Operational questions
- What kind of sales did you do at your last company? (Inside sales? Field sales?)
- What was the size of your team at your last company?
- What was your sales quota?
- How did you generate leads?
- Describe your product. What are the benefits? Who are your customers?
- Why do customers buy your product? What are the alternatives?
- Describe your customers’ buying decision process. Who approves or blocks the buying decision? What do you need to line up to close the sale?
- Where do you find great sales talent?
- What criteria do you use to evaluate sales skills?
- How do you monitor the performance of individual team members?
- How do you motivate your team?
- How do you make decisions about compensation?