Seramik malzemeden üretilmiş olan bu zarif salon aksesuar seti çok sade bir tasarıma sahiptir. En büyüğü 44 cm. olan 3 adet beyaz vazodan oluşmaktadır. Sadece yapay çiçek sergilemek için kullanılır.
Salon aksesuar setleri satan mağazaların tasarımı nasıl olmalıdır?
Salon aksesuar setleri imalatçıları için bir çalışma yaptık ve orada da, erkeği işin içine dahil etmenin pahalı ürünleri satmayı daha kolay hale getireceğini düşündük. Çözüm basitti: Dekoratif salon aksesuarları yapımının aşamalarını gösteren görüntüler ve afişler gibi grafik yöntemler yaratmak ve eşyaların güzel görünmelerine ilaveten ustalıkla yapıldığını kanıtlamak için kesitler ve sökülmüş hallerini gösteren şemalar gibi görseller kullanmak. Eşyaların yapılışını vurgulamak erkeğin yeni salon aksesuar setlerinin fiyatına karşı direnişini kırmak için epeyce işe yarardı, ama grafikler aynı zamanda eşleri döşeme kumaşını ve mobilya stilini incelerken, erkeklere inceleyecekleri bir şey verirdi.
Erkeklerin kadınları alışverişte sürekli olarak geçtikleri bir ürün vazolardır. Ve bu her türlü ortamda böyledir, süpermarket veya yapı market olsun, vazoları erkekler satın alır . Bu nedenle bir ev aksesuar mağazasında müşterimize, her cumartesi öğleden sonra saat üçte hemen orada, vazo koridorunda bir etkinlik düzenlemesini önerdik. Yöresel aksesuarlar veya büyük vazo fabrikalarının yeni çıkan bir ürününü düşünebilirlerdi, fark etmezdi. İndirimler muhtemelen aksesuar satışlarını artıracaktı, ama amaç bu bile değildi. Sırf dükkâna daha fazla erkeğin gelmesini sağlayacağı için buna değerdi. Ve süpermarketin daha erkeğe yönelik bir yer haline dönüştürülmesine yardımcı olurdu.
Ancak, ülkenin önde gelen bir aksesuar markası için yürütülen bir deney farklı bir ders öğretir. Deneyde, kadınların salon aksesuar setlerini kendileri dışında birileri için satın aldıkları gerekçe gösterilerek, aksesuar bölümünü daha kadın dostu hale getirmeye odaklanıldı. Göğüs dekolteli ayaklı mankenleri kaldırdılar ve yetişkin erkeklerle kadınların yemek yediği aile sofralarının grafiklerini astılar. Satışlar bir gecede yüzde 20 arttı. ABD’de kadınlar mum müşterisinin çok küçük bir bölümünü oluşturur, ama mum satın aldıkları zaman da, genellikle çok büyük miktarlarda satın alırlar. Bu yüzden, erkek altılı paket satın alırken, kadının on ikilik paketi satın alması daha muhtemeldir. Netice: Kadın evdeki kalabalık parti için satın alıyordur, erkek tek kişilik parti için.
Küçük perakendeciler dikkat etmelidir. Ticaretin bütün yönleri erkek ve kadınların toplumsal rollerinin nasıl değişmekte olduğunu öngörmek zorundadır ve geleceğin sahibi oraya ilk ulaşan olacaktır. İyi bir genel kural: Kadınların şu anda hâkim olduğu bir bölümü alın ve kadınları yabancılaştırmadan onu erkeklere cazip hale getirin.
Örneğin, son on yıl içinde mutfaklarda neler olduğuna bakın. Bir zamanlar tüm yiyecek alışverişini ve yemek pişirme işini anne yapardı. Şimdi muhtemelen anne de baba kadar çok çalışıyordun Sonuç olarak, erkeklerin de yemek yapmayı, temizliği ve çamaşır yıkamayı bilmesi gerekir—iş artık sevimlilikten çok, gereklilik oldu.
Bu değişiklik gerçekleşirken mutfak aletlerinin de erkek eline uygun hale gelmesi bir tesadüf mü? Bir zamanlar bir buzdolabı ya da mutfak kuzinesi seçerken avokado yeşili ile hasat sarısından birini seçerdiniz. Şimdi son moda kuzineler sanayi gücünde, altı gözlü ve set üstü gazlı ızgaralı, buzdolapları ise kocaman, paslanmaz çelik, alüminyum ve camdan oluşan özelliksiz dolaplar. Zevkli mutfak aletleri satan bir züccaciye mağazasına giderseniz, çok tutulan bir aletin krem brüle’nin üstünü yakmak için kullanılan bir mini alev tabancası olduğunu göreceksiniz. Amerikalılar şimdi de özen gerektiren, şişmanlatıcı Fransız tatlıları hazırlamaya mı düşkün oldular? Yoksa kendi kişisel alev makinenizi ateşlemeyi içerdiğinde, yemek pişirmek erkeklere daha mı cazip geliyor?
(Benzer şekilde, kadınlar daha uzun süre bekâr kaldıkça ve bazen birden fazla bekârlık yaşadıkça, sadece erkeklere göre olan eski kafalı salon aksesuarları dükkânının da kökü kazınıyor. Müşterimiz olan salon aksesuar setleri şirketlerini ev sahibi kadınların cinsiyet temelli olmayan eğitici bir ortamda ellerine uygun aletlerle “Kendin-Yap”çı kadınlar haline gelebildikleri yerlere dönüştürerek harika bir iş yaptılar. Bu dönüşümün en basit yollarından biri işe daha fazla kadın personel almaktır.)