Anderson-Sabourin Consulting'e göre, bir şirketin satış gücü, başarısının anahtarı olarak görülüyor. Küçük bir işletmenin satış gücünün üyeleri, en iyi şekilde performans göstermeleri için ürün endüstrilerindeki en son gelişmeler hakkında motive edilmeli, en son satış teknikleri konusunda eğitilmeli ve ürün endüstrisi ile çevre endüstrileri arasında iyi bağlantı kurmalıdır. Bir satış konferansına ev sahipliği yapma hedefleri, satış gücüne işini mümkün olan en üst düzeyde yapması için ihtiyaç duyduğu tüm araçları verme amacına ve ana tema etrafında dönmelidir. Bu nedenle, bir satış konferansına ev sahipliği yapmanın hedefleri, satış personelini bir bütün olarak motive etmek ve tanımak, bilgilendirmek, eğitmek ve ağ oluşturmaktır.
Tanı ve motive et
En iyi performans gösterenleri takdir edin ve hem başarı düzeylerine ulaşmanın bir ödülü olarak hem de kuruluş içinde aynı statüyü elde etmek için başkalarını çalışmaya teşvik olarak parlamalarına izin verin. Satış ekibini en iyi performans gösterenleri biçiminde gerçek hayattan örnekler sunarak neler yapabileceğini göstererek motive edin. Satış ekibindeki herkesi satış kilometre taşlarına ulaşmaya ve aynı takdiri elde etmeye istekli hale getirmek için teşvikler sağlayın.
Bilgi vermek
Satış gücüne sektörünün mevcut durumu hakkında bilgi verin. Yeni ürün ve teknoloji gelişmeleri, yeni ve potansiyel müşteriler ve yeni rekabet hakkında bilgi sunun. Şirketin her konudaki konumunu ve yanıt olarak kuruluşun benimsediği proaktif yaklaşımları sunun. Bu, tüm satış gücünü aynı sayfaya yerleştirir ve herkese kuruluşun bir sonraki mali yıl boyunca bu sorunlarla nasıl başa çıkmak istediğini bildirir.
Eğitmek
Satış gücünü, kuruluşun benimsediği yeni satış teknikleri, yaklaşımları ve gösterileri konusunda eğitin. Herkese kuruluşun ürünlerini satmaya yönelik yeni yaklaşımları nasıl uygulayacaklarını gösterin ve satış gücü üyelerinin bu ürünleri tanımaları için yeni ürün örnekleri sağlayın.
Ağ
Satış gücü üyelerinin birbirleriyle ağ kurması için zaman ve faaliyetler sağlayın. Ağ oluşturma, zengin bir fikir alışverişini teşvik eder ve coğrafi olarak çeşitli satış elemanlarını daha büyük bir organizasyon içinde kendi destek yapılarını geliştirmeye teşvik eder. Bu destek yapıları içinde insanlar, satış tekniği, ürünler ve hatta kariyer gelişimi ile ilgili sorular ve şüpheler ortaya çıktığında akranlarına güvenerek kendilerine yardımcı olurlar.