İçerik Pazarlaması Nedir?
En Yaygın İçerik Pazarlama Türleri
İçerik birçok şekil ve boyutta gelir. Yazılı, görsel veya her ikisinin karışımı olabilir.
İşte popüler içerik türlerinin bazı örnekleri.
- Blog gönderileri.
- E-posta.
- Bilgi Grafikleri.
- Videolar.
- E-Posta Bültenleri.
- E-Kitaplar ve Teknik İncelemeler.
- Durum Çalışmaları.
- Podcast’ler ve Web Seminerleri.
- Açılış Sayfaları.
Blog Yazıları
Blog gönderileri ve makaleler, en yaygın içerik biçimlerinden ikisidir. Temel olarak, bunları oluşturmanın ve paylaşmanın önünde minimum engel olduğu için.
İşte SEO ve pazarlama ile ilgili kaliteli yazılar paylaştığımız Semrush blogunun açılış sayfası.
Bu sayfayı sürekli olarak güncellemek, SEO ile otoritemizi oluşturmamıza yardımcı olur ve okuyucularımızla ilişkilerimizi besler.
Kitleniz, blogunuzun uzman bir bilgi kaynağı olduğunu bilirse, tavsiye ve önerilerinize güvenme olasılığı daha yüksektir.
E-Kitaplar ve Tanıtım Belgeleri
E-Posta Pazarlama
-
Yeni ürün veya hizmetleri tanıtmak
-
Satışları artırmak veya promosyonlar sunmak.
-
Web semineri veya etkinlik gibi marka faaliyetlerine katılımı teşvik etmek.
-
Müşteri sadakatini artırmak.
-
Abonelere düzenli olarak bilgi, eğitim veya eğlence sağlamak.
Video ve Ses İçeriği
İçerik Pazarlamanın 5 Faydası
-
Daha fazla çevrimiçi görünürlük.
-
Daha fazla müşteri adayı.
-
Daha fazla yetki.
-
Daha fazla müşteri etkileşimi.
-
Daha fazla bütçe.
Daha Fazla Çevrimiçi Görünürlük
Okuyucularla sık sık karşılaştıkları yerlerde etkileşim kurmak. Dönüşüm huninizin üst kısmındaki daha fazla potansiyel müşteriye erişmenizi sağlar . Tutarlı bir şekilde gönderi yayınlamak ve daha fazla kanala yayılmak, hedef kitlenizi genişletir.
Daha Fazla Potansiyel Müşteri
Veya satış ekibinizin iletişim bilgilerini doğrudan teknik incelemelere ve e-kitaplara ekleyin.
İçerikle yeni potansiyel müşteriler oluşturmanın pek çok yolu var.
Daha Fazla Yetki
Bir uzman bilgisi ve değerli içerik kaynağı olduğunuzda, markanız güvenilir bir otorite haline gelir. Ve insanlar size güvendiğinde, sizden satın alma olasılıkları daha yüksektir.
Aşağıdakileri yapan içerik oluşturarak uzmanlık (ve güven) oluşturabilirsiniz:
- Soruları cevaplar.
- Yeni bilgi ve verileri ortaya çıkarır.
- Diğer saygın kaynaklardan alınan bilgileri paylaşır.
- Bazı sırlar verir.
Kişisel ipuçlarını ve deneyimleri paylaşmak, markanızı insanlaştırır. İzleyiciler de bu tür bir özgünlük için can atıyor.
Daha Fazla Müşteri Etkileşimi
Daha Fazla Bütçe
Etkili Bir İçerik Pazarlama Stratejisi Oluşturmanın 5 Adımı
İçerik Pazarlama Hedefleri Belirleyin
-
Anlamlı iş sonuçlarını destekleyen özel hedefler.
-
Hedeflerinize göre ilerlemenizi gösteren temel performans göstergeleri (KPI’lar).
-
İlerlemeyi ölçmek için size bir temel sağlayan kıyaslamalar.
Hedeflerinize bağlı KPI’lar işinize özgü olacaktır.
Bazı işletmeler için başarı, Instagram’daki günlük görüntülemeleri gönderi başına 10.000 görüntüleme artırmak gibi görünebilir.
Diğerleri için bu, gelecek yıl içinde sitelerine %50 daha fazla trafik çekmek anlamına gelebilir .
Kendinizin veya rakiplerinizin mevcut sonuçlarına (kıyaslamalar) göre ne istediğinizi (hedefler) ve başarıyı (KPI’lar) nasıl tanımlayacağınızı belirleyin. Bu ilk adım, çabalarınızı odaklanmanıza yardımcı olacaktır.
Hedef Kitlenizi Belirleyin ve Tanımlayın
-
Satış Ekibinize Sorun : Spesifik olun. En yüksek dönüşüm oranına veya en yüksek ortalama sipariş değerine sahip olanların dökümünü isteyin.
-
Google Analytics Verilerini Kullanın : Sitenizi kimlerin ziyaret ettiğini ve nereden geldiklerini görmek için “Kitle” raporuna göz atın.
-
Sosyal Medya İzleyici İçgörülerine Göz Atın : Takipçi dökümü, büyüme ve takibi bırakma, en iyi konumlar, yaş aralığı, cinsiyet, aktif zamanlar.
-
Rakip Verilerine Analizi Edin : Rakiplerinizin anahtar kelime sıralamalarını keşfetmenize ve daha pek çok şeye yardımcı olabilir.
-
Müşterilerle Anket Yapın Veya Görüşün : Müşterilerin markanızla nasıl etkileşim kurmayı tercih ettiğini sorun (ör. web sitesi, sosyal medya, blog gönderileri).
-
Piyasayı Keşfedin : Sektör içgörülerini kontrol etmenize. Ve kendinizi rakiplerle karşılaştırmanıza olanak tanır.
Doğru İçerik Biçimlerini ve Kanallarını Seçin
- Videolar.
- Bloglar.
- Görseller.
- Durum Çalışmaları.
Bir İçerik Pazarlama Takvimi Oluşturun
Bir içerik takvimi (veya içerik takvimi), içeriğiniz için zaman çizelgesini ve hedefi düzenler. Neyi ne zaman yayınlayacağınızı özetler. Size yardımcı olacaktır:
- Ekibinizi aynı sayfada tutun.
- Tutarlılığı koruyun (ve tekrardan kaçının).
- Belirli etkinlikleri kaçırmaktan kaçının.
- Performansı daha verimli izleyin.
- Yaratıcı fikirleri harekete geçirin.
Doğru araç, aşağıdakileri gerçekleştirmenize izin verecektir.
- Haftalık son tarihler ve hedefler belirleyin.
- Her görev için tamamlanacak adımlardan oluşan bir kontrol listesi oluşturun.
- Ekip üyeleriyle işbirliği yapın.
- Planları diğer takvimlerden kolayca taşıyın.
Bir içerik takvimini takip etmek, doğru yolda kalmanıza ve sürekli olarak yüksek kaliteli içerik sunmanıza yardımcı olacaktır. Okuyucuları ve takipçileri meşgul etmenin anahtarı budur.
Bir İçerik Dağıtım Planı Oluşturun
İçerik dağıtımı, farklı kitlelere ve demografiye hitap etmek için içeriğinizi birden çok platformda tanıtma işlemidir.
Bunlar aşağıdakileri içerebilir.
- Web siteniz ve blogunuz.
- E-posta pazarlama ve haber bültenleri.
- Sosyal medya platformları.
- Çevrimiçi topluluklar ve forumlar.
- İçerik özetleri ve konuk gönderileri.
- Influencer gönderileri.
- ücretli reklamlar.
İçeriğinizin hedef kitlenizin önüne çıkmasını sağlamak için bir içerik dağıtım planı çok önemlidir.
Hangi kanallarda gönderi paylaşacağınızı belirlemek için hedef kitleniz. Hangi kanalları tercih ettiklerinin yanı sıra kendi hedefleriniz ve KPI’larınız hakkındaki verileri kullanın.
İçerik Pazarlama Stratejinizin Başarısını Nasıl Ölçersiniz?
|Metrik||Anlam||Kategori|
|Benzersiz ziyaretçiler||Web sitenizdeki bir sayfayı (veya birden çok sayfayı) ziyaret eden kişi sayısı||Marka bilinirliği|
|Benzersiz sayfa görüntüleme sayısı||Tek bir kullanıcının sayfanızı görüntüleme sayısı||Marka bilinirliği|
|Yetki Puanı||Alanınızın genel kalitesi||SEO|
|Sayfada geçirilen ortalama süre||İnsanlar bir sayfada ne kadar zaman harcıyor?||Nişanlanmak|
|Çıkma Oranı||Hızlı çıkış yapan sayfa ziyaretçilerinin sayısı||Nişanlanmak|
|Tıklama oranı (TO)||Bağlantılarınızı kaç kişi tıklar (ve hangileri)||Nişanlanmak|
Analitik araçları, önemli ölçümleri izlemenize ve yorumlamanıza yardımcı olabilir.
İçerik Pazarlama Örneği
Bir şirket için işe yarayan başkaları için işe yaramayabilir. Ancak başarılı içerik pazarlama örneklerinden ders almak faydalıdır.
İşte web içeriği pazarlamanıza ilham verecek harika içerik stratejilerine sahip üç marka.
Spotify
Spotify Wrapped, kişiselleştirilmiş, veri odaklı içeriğin en iyi örneklerinden biridir .
Spotify kullanıcıları, Sarılmış raporlarının her yılın sonunda yayınlanmasını sabırsızlıkla bekliyor.
-
Dinlemek için harcadıkları süre.
-
En iyi sanatçıları ve türleri.
-
Onların “dinleme kişiliği”.
-
En iyi 100 şarkıları.
Ardından, optimize edilmiş hikaye formatı nedeniyle geniş çapta paylaşıldı.
Yıl boyunca devam eden konuşmaları açan bir çevrimiçi içerik pazarlama kampanyasının parçasıdır. Ve insanlar sürekli Spotify hakkında konuşuyor.