Simonkucher : Satış
Satış hakkında konuşma zamanı
Satış ekibiniz en güçlü büyüme motorunuz, peki ama en son ne zaman satışlarınızı üretim, tedarik zinciri ya da satın alma departmanlarınız kadar ciddi bir şekilde incelediniz?
Satış organizasyonunuza daha yakından göz atın, bir "satış paradoksu" keşfedebilirsiniz: tüm gelirlerin satışlardan elde edilmesine karşın genellikle ekipler, yuvarlak hesaplar ve içgüdü odaklı karar verme üzerine kurulmuştur.
Satış ekibi yönetiminde daha sistematik bir yaklaşım, gelir, kâr ve büyüme savaşında size stratejik bir avantaj sunacaktır. Bugünden satış etkinliği hakkında düşünmeye başlayın – bu sandığınızdan daha kolay.
Doğru satış stratejisi ile toplam gelirlerinizi artırın.
Satış gücünüzün yeniden şekillendirilmesi yavaş ve meşakkatli bir süreç olmak zorunda değil. Teknolojideki son gelişmeler sayesinde, günümüz liderleri acısız ve sistematik bir yaklaşım kullanarak satış örgütlerini eleştirel olarak değerlendirebilirler. Alternatif pazara açılma kanalları, bölge optimizasyonu, satışa olanak tanıma, kota geliştirme, hatta ücret planları gibi oldukça heyecanlandırıcı konular olsun, mevcut satış örgütünüzdeki gizli cevheri açığa çıkarmak hiçbir zaman bu kadar kolay olmamıştı. Biz Simon-Kucher'da satış gücünüzü tam olarak alt üst etmeden, beş anahtar alanda hızlı kazançları nasıl meydana getireceğimizi biliyoruz.
- Satış ekibinizi doğru araçlarla etkinleştirin: Kaybı ortadan kaldırmak ve dönüşümü artırmak için satıcılarınızı son model araçlarla donatın
- Saha satışlarını ve bölgeleri optimize edin: Bölgesel satış haritalaması sayesinde ikinci bir satıcının derhal nerede talepleri karşılayabileceğini ortaya çıkarın
- Satış gücü performansını artırın: Satıcıların erişilebilir hedeflere odaklanmalarını sürdürmek için fırsat odaklı veri kullanın
- Ekibinizi akıllı ücret planları ile teşvik edin: Sürdürülebilir yüksek performans elde etmek için davranış psikolojisinin esaslarını uygulayın
- Doğru satış kanalı stratejisini seçin: Düşük değerli iş yükünü, bölge satışçılarından merkezi kaynaklara veya e-ticaret satış kanallarına kaydırın
Satış verimliliği - bize doğal geliyor.
Kazançlar orada, düşündüğünüzden çok daha kolay ve Simon-Kucher işinizi büyütmek için doğru ortak. Bizimle yapılan tipik satış mükemmelleştirme projeleri, gelirde %10-20 artış sağlar. Bir Simon-Kucher uzmanıyla iletişime geçerek, gelişim yolculuğunuza bugün başlayın.
Experts
Mert Terzioglu