Yüksek Net Değere Sahip ve Ultra Yüksek Net Değere Sahip Bireylerle nasıl iletişim kuracağınızı mı merak ediyorsunuz? Relevance olarak bu benzersiz kitleye pazarlama konusunda on yılı aşkın bir deneyime sahibiz ve öğrendiklerimizden sadece bazılarını paylaşmak istedik. Lafı daha fazla uzatmadan, Ultra Yüksek Net Değerli Bireylerin pazarlamadan ne istediklerine ilişkin kontrol listemizi, diğer bir deyişle aşağıdakiler için editoryal stil kılavuzumuzu sunuyoruz dünyanin en zengi̇nleri̇yle i̇leti̇şi̇m.
Ultra Yüksek Net Değerli müşteriler ne ister? Relevance'ın editoryal stil kılavuzunda öğrenin
Dilbilgisi
Kesme işaretleri
Kullanmaktan kaçının Bu veya Yapma. - kullanım Bu veya Yapmayın. Bunun yerine. Bu, kampanyanızı başlatmayı planladığınız kanala göre değişir - örneğin, sosyal medya daha gayri resmidir - ancak genellikle UHNWI'lerle iletişim kurarken resmiyetten yana olmak daha iyidir.
Sıfatlar
Kullanın
Rafine, arzu edilen, sofistike, cilalı, avantajlı - Bunların hepsi elit bir kitleye açıklama yapmanın iyi yollarıdır.
İnanılmaz
Aşağıdaki gibi üstünlük sıfatlarından kaçının inanılmaz veya inanılmaz veya muhteşem. UHNWI'ler temel hat olarak şaşırtıcı olmayı beklerler ve bu nedenle teklifinizin şaşırtıcı olduğunu düşünmeleri nadirdir.
Lüks
Akıllıca kullanın. Lüks çok fazla kullanılıyor ve HNWI'lerin alışveriş yapması veya yaşam tarzlarını bu şekilde tanımlaması pek olası değil. Editoryal stil kılavuzumuz, lüksü yalnızca hedeflenen bir anahtar kelimenin parçası olarak kullanmayı öngörmektedir.
Kitle pazarı
Herhangi bir şeyden şu şekilde bahsetmekten kaçının popüler, bol, çok sayıda - Ultra Yüksek Net Değerli müşterilerin istediği veya ilgi duyduğu şey bu değildir. Seçkinliğin tam tersidir. Seçim veya koleksiyon, diziden daha güzeldir.
Anahtar kavramlar
Özellikler ve olanaklar
Hakkında konuştuğunuz ürün/hizmetin özelliklerini vurgulayın - örn. tekni̇k özelli̇kler ve detaylar. Bu ayrıntılar, bir ürünün kalitesi hakkında laf kalabalığı yapan sıfatlardan daha yüksek sesle konuşur. UHNWI'lerin çoğunun servetlerini, düz yazı yerine gerçekleri talep eden bilgili iş insanları olarak kazanmış olacaklarını unutmayın.
Rüya
Dünyanın en zenginleri için, sattığınız her ne olursa olsun rüya gi̇bi̇ bi̇r satin alma veya hayatta bi̇r kez karşilaşilacak bi̇r firsat. Ayrıca bir seçim yapmalarını da gerektirmez (yani bu yılki tek tatilinizde nereye gideceksiniz). UHNWI bir şeyi diğerine tercih etmek zorunda değildir.
Zengin görünmek
Zengin insanlar zengin görünmek için para harcamazlar. Vurgula takdir yetkisi gösterişten çok.
Nicelikten çok nitelik
Yatırım düşününbirden fazla ucuz şey satın almak değil. Seçkinler gibi düşünün - istediğiniz her şeyi satın alabileceğiniz bir dünyada, tek belirleyici faktör kalitedir.
Satış
Düşünmek yumuşak satışZor satış değil. Bir HNWI'nin bir saniyede milyonlar harcayabilecek olması, satın alma işlemini düşünmek için zaman istemedikleri anlamına gelmez. Genel kural, bir ürünün/hizmetin değeri ne kadar yüksekse, teslim süresinin de o kadar uzun olmasıdır. Varlıklı insanlar da insandır ve insanlar satın alma konusunda aceleye getirilmekten hoşlanmazlar.
Bu yazının Ultra Yüksek Net Değerli müşterilerin pazarlama iletişimlerinden ne istediklerine dair bir fikir verdiğini umuyoruz. Editoryal stil kılavuzumuz hakkında daha ayrıntılı görüşmek için lütfen İletişime geçin Bugün.