Blog oluşturma, birçok farklı sektörde hem küçük hem de büyük şirketler tarafından müşteri adayları oluşturmak için etkili bir şekilde kullanılabilir. Bir B2B şirketi veya şirket arası blog, İnternet trafiğini, potansiyel müşterilerin nitelikli müşterilere ve daha sonra da umarım müşterilere dönüştürülebileceği bir yere yönlendirir. B2B'de, potansiyel müşterilerinizin kalitesi, işlemlerin tipik olarak tüketiciden tüketiciye olan dünyadaki B2C’dekinden daha yüksek olması nedeniyle, miktardan daha önemlidir. Ayrıca, satışa hazır müşterilere sahip olmakla birlikte şirket avantajlardan yararlanmaktadır. B2B blogunuz, çeşitli teknikleri kullanarak, şirket web siteniz kadar önemli olan güçlü bir lider oluşturma aracına dönüşür.
içerik
B2B blogunuzda daha fazla içerik yayınladığınızda, potansiyel müşterilerin Google’da ve diğer arama motorlarında bulabilecekleri dizine eklenmiş sayfaların sayısını arttırırsınız. Bu, trafiği ve okuyucuları blogunuza yönlendirir ve daha fazla müşteri adayına yol açar. Alakalı anahtar kelimeler kullanmak, müşterilere dönüşebilecek nitelikli okuyucuları da almaya yardımcı olur. B2B blogların etkisine ilişkin Mart 2010 tarihli araştırmasında, bir internet pazarlama şirketi olan HubSpot, blogunuzun oluşturduğu aylık kurşun sayısının, blogunuzda yazıp yayınladığınız 24 ila 52 makalenin daha yüksek bir oranla artmaya başladığını buldu aylık olarak daha yüksek sayıda müşteri adayıyla ilişkilendirilen blog yazısı sayısı.
Canlı sohbet
B2B müşterileri makalelerinizi ve blog yayınlarınızı okuduğunda, blogunuzda yazdıklarından daha fazlasını öğrenmek isteyebilirler. Birçok şirket ürün sayfalarına canlı bir sohbet özelliği eklemeyi seçse de, blogunuzda kullanmak satış ekibinizi veya temsilcilerinizi doğrudan müşteriye hızlı bir şekilde bağlayabilir. Ek bir iletişim kanalı açan basit, uygun maliyetli bir yöntem olan canlı sohbet programlarının çoğu, bir ad, e-posta adresi ve bazen bir telefon numarası veya müşteri adayıyla ilgili diğer bilgileri toplamanıza izin verir. Sohbet sırasında, müşterinin sorularını yanıtlayabilir, onu ürünleriniz hakkında eğitebilir ve fırsatın kendisini sunması durumunda bir satışı bile kapatabilirsiniz. En azından canlı sohbeti kullanmak, CRM'nize veya müşteri ilişkileri yönetiminize, sisteminize nitelikli müşteri adayları yakalamanızı sağlar.
Reklamlar ve Eylem Çağrıları
Harekete geçirme ifadesi, blog okuyucuyu bir sonraki adıma geçmeye çağırır. Her B2B blogu, blog trafiğini potansiyel müşterilere dönüştürmek için belirli eylem çağrıları kullanmalıdır. İşlem çağrıları blog postanıza eklenebilir veya blogunuzdaki reklamlara dikkatlice yazılabilir. Örneğin, bir blog gönderisinin sonunda ilgilenen okuyucuları daha fazla bilgi için belirli bir telefon numarasını aramaya zorlayabilirsiniz. Reklamlara yazılan eylem çağrıları, okuyucuya bir demo ürün gibi özel bir teklif alabilmesi için "Şimdi Satın Alın" veya "Buraya Tıklayın" diyebilir. Farklı harekete geçirme ifadelerini test etmek - yerleşimi, kelimeleri, yazı tiplerini ve stilleri değiştirmek çok önemlidir, böylece hangisinin en fazla potansiyel müşteri oluşturacağını belirleyebilirsiniz.
Blog Tartışmaları
B2B blog yazılarınız ve makaleleriniz bilgilendirici olsa da, blogunuzun yorumlar bölümü okuyucular ile iletişim kurmanıza ve potansiyel müşteriler oluşturmanıza olanak sağlar. Yorumlar bölümünde etkileşim ve tartışma yoluyla elde ettiğiniz potansiyel müşterilerin sayısını ölçmek, izlenmesi daha zor olabilir. Diğer taraftan, B2B müşterilerinizle sorularınızı cevaplayabilir, daha fazla bilgi verebilir ve ilişkiler kurabilir, bu da satış takibi çağrılarına veya e-postalara çevrilebilir.
Kaydolma Formları
B2B blogunuzdan potansiyel müşteriler elde etmenin en yaygın yollarından biri, tercih formlarını kullanmaktır. Genellikle müşteriyi bir bültene kaydolma isteği veya ücretsiz teknik incelemeler veya mini raporlar için bir teklifle birlikte, katılım formları genellikle potansiyel müşterinizin adını ve e-posta adresini alır. Bu iletişim bilgileri doğrudan otomatik cevaplayıcı veritabanınıza gider, böylelikle e-posta pazarlaması yoluyla potansiyel müşteri ilişkilerinizi geliştirebilirsiniz.