İşte bir arkadaşınızın sizden bir hediye nefret etmesini sağlamanın iyi bir yolu: Diyelim ki ona para kazandıracak.
Bir dizi çalışmada, araştırmacılar, insanların paradan tasarruf etmelerine yardımcı olmak için söylendikleri ya da çıkardıkları hediyelere olumsuz tepki verdiklerini keşfettiler.
Araştırmaya göre, bu tür bir hediye almak bir insanı hediye veren kişiden daha aşağı hissettiriyor. İnsanlar zamandan tasarruf etmeyi amaçlayan hediyelere daha açıktır.
“Çoğumuz verdiğimiz herhangi bir hediyenin takdir edileceği inancına sahibiz – ancak bir hediyenin sunulma şekli, insanların bu konuda nasıl hissettiğini etkileyebilir,” dedi. Ohio Devlet Üniversitesi Fisher İşletme Fakültesi.
Çalışma son zamanlarda Tüketici Araştırmaları Derneği Dergisi.
Para tasarrufu sağlayan hediyeler genellikle işareti kaçırırken, insanlara zaman kazandırmak için tasarlanan hediyeler bir iltifat olarak görülüyor, dedi Donnelly.
“Zamanınız olmadığında, meşgul ve yüksek talep görüyorsunuz. Bu konuda, düşük statü olarak görülen yeterli paraya sahip olmamasına kıyasla yüksek statüde bir şey var ”dedi.
Bir çalışmada, araştırmacılar, çevrimiçi olarak işe alınan 405 kişiden, hediye veren tarafından zaman veya paradan tasarruf etmeyi amaçladığını düşündükleri bir hediye aldığını hatırlamasını istedi.
Hediye hakkında nasıl hissettikleri hakkında birkaç cümle yazmaları ve ardından hediye ve hediye veren hakkındaki izlenimlerini değerlendirmek için çeşitli önlemler almaları istendi.
Sonuçlar, paradan tasarruf etmeyi amaçlayan hediyeyi alanların, zaman kazandıran hediyeyi hatırlayanlara kıyasla, hediyenin onları utandırdıklarını, utanç duyduklarını ve kötü hissettiklerini söyleme olasılıklarının daha yüksek olduğunu gösterdi.
Sebep? Para tasarrufu sağlayan hediyeyi alan kişiler, hediye veren kişinin kendi statülerini alıcınınkinden daha yüksek olarak algıladığını düşündüklerini bildirdi.
“Hediye verenin kendilerine bakamayacaklarını ve paraya ihtiyaç duydukları için yetersiz olduklarını ima ettiklerini düşündüler,” dedi Donnelly.
Sonuçlar gerçek dünyada da geçerliydi. Araştırmacılar, 200 üniversite öğrencisine bir arkadaşına vermek için 5 dolarlık Starbucks hediye kartı sağladılar. Hediye kartlarının yarısı “Son zamanlarda para için stres altında olduğunu biliyorum. Umarım bu hediye kartını size biraz para kazandıracak şekilde beğenirsiniz. ”
Diğer yarısında aynı olan bir mesaj vardı, ancak mesaj para yerine zaman kazandıracaktı.
Tüm hediye kartlarında hediye alanların araştırmacılara dönmeleri için bir anket vardı.
Sonuçlar ilk çalışma ile aynıydı: Paradan tasarruf etmek amacıyla hediye kartları alanların, zamandan tasarruf etmeyi amaçlayan kartları alanlardan daha olumsuz duyguları vardı. Ayrıca, paradan tasarruf sağlayan kartları alan kişiler, hediye verenlerin kendilerinden daha yüksek statüde olduklarına inandıklarını düşündüklerini söyledi.
Para tasarrufu sağlayan hediye kartını gönderenler için parlak bir nokta varsa, arkadaşlarının kartı zaman kazandıran kartlar gibi kullanma ihtimalleri vardı, dedi Donnelly.
Başka bir çalışma, paradan tasarruf etmeyi amaçlayan bir hediye kartı almayı hayal eden insanların, muhtemelen para tasarrufu sağlayan hediye ile zarar gören benlik saygısını artırmak için bu kartla daha yüksek statüde bir ürün satın alma olasılığının daha yüksek olduğunu gösterdi.
Donnelly, “Kısmen insanlar paraya ihtiyaçları varsa daha düşük statüye sahip olduklarını düşündükleri için, algıladıkları bu eksikliği desteklemelerine yardımcı olabilecek durum odaklı ürünler satın almak için daha fazla çekiliyorlar” dedi.
Ancak arkadaşlarınıza para biriktirmeleri için hediyeler göndermek sadece kendileri hakkında kötü hissettirmez. Bir çalışmada, katılımcılar para tasarrufu sağlayan bir hediye için zaman kazanmak isteyen bir hediye ya da iletişimsel güdüleri olmayan bir hediye için daha az takdir hissettiler.
Donnelly, insanların hediyeleriyle gönderdikleri mesajı dikkate almasının önemli olduğunu söyledi.
“Hediyelerimizin nasıl alındığını gerçekten dikkate almadığımız bu perspektif boşluğuna sahip olabiliriz. Dikkatli olmazsanız alıcı ile ilişkinize zarar verebilir ”dedi.
“Sebebini kabul etmeden paradan tasarruf eden bir hediye vermek veya zamandan tasarruf etmenin bir yolunu bulmak en iyisi olabilir.”
Çalışmanın ortak yazarları Los Angeles, California Üniversitesi’nde doktora öğrencisi Alice Lee-Yoon ve Harvard Business School’da yardımcı doçent olan Ashley Whillans vardı.