Kelime Anlamı
The Brand Planet Ansiklopedi
Doğrudan Tüketici Reklamcılığı
Doğrudan tüketici reklamcılığı ((Direct to Consumer Advertising (DTC Advertising), bir ürüne erişim bir aracı gerektirdiğinde tüketicilere yönelik pazarlamadır. Doğrudan tüketici (veya D2C) reklamcılığı, bir müşteriyi bir ürün hakkında bilgilendirmek veya bu tür bir ürüne olan ihtiyacı hatırlatmak amacıyla basılı, sosyal medya, TV, radyo ve diğer medya türlerinden yararlanabilir. DTC reklamcılığının en yaygın örneği reçeteli ilaçları içerir, ancak tıbbi ve teşhis cihazlarını veya hizmetlerinin yanı sıra finansal ürün ve hizmetleri de içerebilir. Tüketiciler, reçeteli ilaçlar gibi, DTC reklamlarında yer alan ürünleri kendi başlarına elde edemeyebildikleri için, amaç satışları artırmak amacıyla hastalar ve doktorları arasında bir diyalog oluşturmaktır.
Tüketici reklamcılığına doğrudan (DTC Reklamcılığı) nasıl çalışır?
Amerika Birleşik Devletleri'ndeki tüketici basılı reklamına ilk doğrudan 1981'de Reader'ın Özeti'nde yer aldı. Amerika'daki DTC reklamcılık düzenlemesinden sorumlu olan Gıda ve İlaç İdaresi (FDA), 1983'te bu tür reklamlara bir moratoryum yerleştirdi. temel kurallar. Televizyon ağı CBS aynı yıl kendi kurallarını yayınlamasına rağmen, birkaç uyuşturucu üreticisi bu tür reklamları yayınlamaya ilgi gösterdiğinden 1985'te moratoryumu kaldırdı. DTC reklamcılığı 1981'de Yeni Zelanda'da, 1953'te Hong Kong'da ve 2008'de Brezilya'da onaylandı. Sosyalleşme tıbbının yaygınlığı ile Avrupa bugüne kadar DTC reklamlarından kaçındı. Daha fazla bilgi için bu DTC reklam zaman çizelgesine bakın.
Tüketici reklamcılığına doğrudan yönelik birkaç tür vardır:
Ürün talep reklamı: Bir ilacı adlandırır ve etkinlik ve riskleri özetler. Bu, en yaygın DTC reklamcılığı türüdür.
Hatırlatma reklamı: Genellikle bir ürün adı ekleyin ve fiyat veya doz hakkında bilgi verin, ancak iddiada bulunmaktan kaçının.
Yardım arayan reklam: Tıbbi bir durumla ilgili bilgiler içerir ve bireyleri bir doktora gitmeye teşvik eder, ancak genellikle bir ürünü adlandırmaz.
DTC reklamcılığı, ilaç endüstrisinin başarısını takiben finansal hizmetler ürünlerini tanıtmak için de kullanılır. Bu tür reklam stratejileri, geleneksel dağıtım kanalları tarafından yetersiz hizmet verilen orta pazar tüketicilerine ulaşmak için etkili bir yol olabilir. Bu tür reklamlar, bir imtiyaz sahibinin tavsiyesi ile birleştiğinde, tasarruf oranları, emeklilik hazırlığı ve diğer finansal planlama için avantajlı olabilir.
Doğrudan tüketici reklamcılığına: artıları ve eksileri
DTC reklamcılığı savunucuları, daha fazla doktor ziyareti, daha iyi katılım ve hastalıkların daha iyi ve daha erken teşhisine yol açan rahatsızlıklar ve tedaviler hakkında farkındalık yarattığını iddia ediyor. Ayrıca tedavi kurslarına daha iyi uyum ve dolayısıyla daha iyi sonuçlara yol açabilir. Bu tür reklamlar aynı zamanda ilaç pazarını da genişleterek daha fazla rekabet, daha fazla ilaç geliştirme ve daha düşük fiyatlara yol açabilir.
Bununla birlikte, etik dışı uygulamalar ve ihtiyaç duyulmayabilecek reçeteler için artan tüketici talebi gibi DTC reklamcılığı ile ilgili kayda değer endişeler bulunmaktadır. Hastaların ihtiyaç, uygunluk, maliyet etkinliği veya güvenlikten bağımsız olarak yoğun şekilde reklamı yapılan ilaçları istemesi veya bu ilaçlara geçmesi daha olasıdır. DTC reklamları ayrıca, uzun süreli yan etkiler ve nadir reaksiyonlar hakkında tam bilgi geliştirilmeden önce yeni bir ilacın daha sık reçete edilmesine yol açabilir (çoğu ilaç klinik çalışmalarda nispeten sınırlı testler görür).