Bugün çoğu şirket potansiyel müşterilere ulaşmak için mücadele ediyor. Öte yandan, internet potansiyel müşterilere ulaşmak için iyi bir yoldur.
İnternette potansiyel müşteriler için bir köprü kurmanın farklı yolları vardır:
1-Şirket web sitesi,
2-Şirket sosyal medya hesapları ve internet reklamları,
3-Çalışanlarla sosyal satış,
4-Soğuk erişim,
5-Pazaryerleri.
B2B çalışan firmalar internette yeni. Bundan önce, fuarlar, reklam panoları, broşürler vb. potansiyel müşterilere ulaşmak için çoğunlukla outbound kaynakları kullanırlar.
B2B çalışan firmalar için 2 çeşit ürün vardır: Endüstriyel ürünler ve tüketim ürünleri.
Hedef müşterileriniz endüstriyel veya tüketim ürünleri alıcıları olsa bile, B2B satın alma yolculuğu B2C'den daha karmaşıktır. Bireyler çoğunlukla kendileri karar vericidir ve fiyatlar düşüktür.
Öte yandan, B2B, mal fiyatlarının stok durumları, sipariş miktarları, lojistik maliyetler vb.
Web sitenize ne yüklemelisiniz? E-ticaret şirketinize uymayabilir ama her halükarda web sitenizdeki içeriğin ve kaynakların gücünü kullanmalısınız! Bir şirketin içeriği ve kaynakları nelerdir?
İçerikler, ürünler, kurulum adımları, devreye alma süreleri, videolar vb. hakkında bloglar olarak düşünülebilir.
Kaynaklar, ürün adları, sipariş kodları ve açıklamalar olarak düşünülebilir. Örneğin, teknik veri sayfaları, kurulum yönergeleri, devreye alma kontrol listeleri vb.
Bunları web sitenizde kullanın! Tüm bunlar şirketinize online kanallar demek! Onları fiyatlar olmadan yükleyin!
Şimdi, web sitenizde içerik ve kaynaklar olduğunu düşünün! Bunların dağıtımı da önemlidir.
Sosyal medya ve internet reklamları? Örneğin içerik ve kaynak dağıtımı için sosyal medya hesaplarını ve internet reklamlarını kullanabilirsiniz.
Çünkü 1. günde, arama motorları URL'lerinizi dizine eklemeyecektir. Bunları sosyal medyadan blog linkleri olarak paylaşabilirsiniz.
Reklamlarla ilgili olarak B2B, B2C kampanyaları gibi değildir. FOMO (Kaybetme korkusu) veya BOGO (Bir Al diğerinide al) veya bunlar gibi herhangi bir şey B2B tarafında etkili değildir. İlk adımda farkındalığı artırmaya odaklanmalısınız.
Çalışanların sosyal satışı? İçeriğinizi ve kaynağınızı dağıtmanın tek yolu şirketinizin sosyal medya hesapları değildir. Ayrıca, çalışanlarınız bunları sosyal satışlarında kullanabilir.
Sosyal satış nedir?
Şirketinizdeki birinin şirketinize ait “yapılması gereken işler” hakkında konuşması gereken şeydir. Ayrıca şirketinizle ilgili topluluklara da katılabilirler.
Örneğin, bir şeye delik açan bir matkabın satıcısısınız. Buradaki iş delik açmaktır. Başkalarıyla delik açmaktan bahsedebilirler. Bu kişiler gelecekteki müşterileriniz olabilir. Ardından satış uzmanlarınız, ürünleriniz ve şirketiniz hakkında bahsedebilir. Bu sadece sosyal satıştır.
Şirketinizin "yapılması gereken işleri" hakkında konuştuklarında, içerik ve kaynaklara yönelik bağlantılara ihtiyaç duyarlar.
Soğuk erişim? Dağıtım yöntemlerinden biri de soğuk erişimdir. İçeriğinizi ve kaynaklarınızı mevcut müşterilerinize ve gelecekteki müşterilerinize gönderebilirsiniz.
Farklı şablonlarda soğuk e-postalar oluşturabilir ve müşteri farkındalık seviyelerine göre gönderebilirsiniz.
Müşteri farkındalık seviyeleri nedir? Farkında olmayan, problemin farkında, çözümün farkında, ürün farkındalığı ve en farkında.
Her içerik ve kaynak, müşterilerinizin ve gelecekteki müşterilerinizin farkındalığına bağlıdır.
B2B pazaryerleri? Web siteniz yoksa ve kısa vadede yatırım yapmak istemiyorsanız şirketiniz için B2B pazaryerlerini tercih edebilirsiniz. Öte yandan, bir web siteniz varsa, B2B pazaryerlerini alternatif çevrimiçi kanallar olarak kullanabilirsiniz.
B2B pazaryerlerinin çok önemli bir konseptidir. Bunların bir kısmı tüketim ürünleri, bir kısmı da sanayi ürünleri içindir.
Örneğin Bidustry, endüstriyel satıcılar ve alıcılar için bir B2B pazar yeridir. Binlerce hatta onbinlerce ürünü fiyatsız olarak yükleyebilirsiniz. Şirketiniz için online kanallar demektir. Talep edilen teklifler karşılığında komisyon ücreti alınmaz.
Evet, teklifler. Alıcılar teklif formu oluşturabilir veya satıcılara mesaj gönderebilir. Ayrıca, bayileriniz varsa, onları ürünleriniz için istenen fiyat tekliflerini yanıtlamaya davet edebilirsiniz. Böylece alıcılar birkaç tıkla daha fazla satıcıya ulaşabilir.
B2B pazar yerlerinin en iyi yanı, kayıtlı başka satıcıların olmasıdır. Ürününüzün diğer satıcıların ürünleri ile değerli olacağı anlamına gelir. Kolektif hareket gibi bir şey. Bidustry'de mekanik, inşaat, elektrik, hırdavat, makine, kimya, hammadde veya diğer kategorilerden diğer satıcılara ulaşabilirsiniz.
Diğer web sitelerinden ikinci veya üçüncü bir çevrimiçi kanalın olması önemlidir. Alıcılar bu alternatifleri tercih edebilirler.
Sonuç olarak, şirketiniz için tüm içerikler ve kaynaklar önemlidir ve bunların dağıtımı daha önemlidir!
Bloglara göz atmayı unutmayın!
Pazaryeri nedir?
Pazaryeri işletme veya tüketicilerin ürünlerini ve hizmetlerini sunmaları için d...Devamı
Tedarik etme basitçe malzeme ve hizmetlerin ürün satıcılarından veya hizmet sağlayıcılardan belirli bir plan doğrultsunda edini...Devamı
Satın alma süreci çeşitli ürün kategorilerinde farklılık göstermektedir. Ürün kategorilerine gör...Devamı
Endüstriyel ürün, kolay tüketim ürünü vb. ürünler endüstrilerine göre farklı ü...Devamı
Teknolojinin gelişmesi ile birlikte satıcılar arama motorlarını kullanan alıcılara ulaşabilmek için pazaryerlerine yöneldiler. Pazar...Devamı
Pandemi ile birlikte firmalar potansiyel müşteri bulma konusunda teknoloji araçlarına yönelmiş durumda. E-ticaret 2020 yılında ...Devamı
Günümüzde işletmeler B2B, B2C, C2C gibi modeller üzerinden ürün ve hizmetlerini potansiyel müşterilere sunmak...Devamı
Kolay tüketim ürünleri günlük ihtiyaçları karşılamada kullanılan ve çoğunlukla bireysel bazda tercih edil...Devamı
Inbound pazarlama, Hubspot'a göre ihtiaç anında arama yapan potansiyel müşterileri, yardımcı içerik ve kaynaklarla firma...Devamı
Pazaryerlerinin 3 faydası nedir? Hangisinin bize uygun olduğuna nasıl karar verebiliriz?
Çoğu pazaryeri 3 değer önerisi suna...Devamı
Şirketiniz için sınırsız ücretli reklam bütçeniz var mı?
Belki de performans pazarlaması bağımlısısın?
G...Devamı
Endüstriyel ürün üreticisi veya tedarikçisi iseniz e-ticaret beklentilerinizi karşılamayabilir.
E-ticaret (el...Devamı
Endüstriyel ürünler için B2B pazaryeri mi?
Dünyada 10 milyon fabrika var. Bunun yanı sıra inşaat projeleri, f...Devamı
Elektrik ürünlerine ulaşmak ister misiniz? bıdustry ile teklif alın!: aralık 2022'nin en popüler 20 elektrikli ürün&uum...Devamı
Inbound pazarlama ve outbound pazarlama nedir?
Devamı
Pazarlama yıllardır şekil değiştirerek farklı şekillerde karşımıza çıkıyor. ...
Uzun yıllardır, şirketlerdeki insanlar sınır ötesi ticaret ve küresel olarak marka bilinirliğini artırma konularını araştırıyorlar.
Mekanik parça mı arıyorsunuz? Bidustry'de teklif talep et! Aralık 2022'nin en iyi 20 mekanik ürünü nedir?
Bidus...
Uzun yıllardır şirketler tedarik etmede zaman ve para maliyetlerini düşürmeye çalışıyorlar. Şirketleri düşündüğ&...Devamı
Günümüzde üreticiler ve tedarikçiler, sağlıklı pazarlama ve satış faaliyetlerine başlamak için platformlar ara...Devamı
B2B çalışan firmaların yıllık satış hedefleri vardır. Son on yılda bu şirketlerin bir kısmı internet üzerinden satış hedefleri koyma...Devamı
Bidustry, endüstriyel satıcılar ve alıcılar için B2B pazaryeridir. İki tür ürün vardır: Sanayi ürünleri ve ...Devamı
Kimyasal ürünler satın almak mı istiyorsunuz? Bidustry ile teklif alın! Aralık 2022'nin en populer 20 kimyasal ürünü ne...Devamı
Bidustry, endüstriyel satıcılar ve alıcılar için B2B pazaryeridir!
Alıcılar çoğunlukla fabrikalar, fabrikalar, raf...
Bugün çoğu şirket potansiyel müşterilere ulaşmak için mücadele ediyor. Öte yandan, internet potansiyel mü...Devamı
Inbound pazarlama, B2B çalışan şirketler için çok önemlidir. Kilit nokta, içeriklerin ve kaynakların dağılımıdı...Devamı
Şirketler son 5 yıldır web sitelerinin yanı sıra potansiyel müşterilere ulaşmak için platformlar arıyor. Pandemi de bu hiç bi...Devamı
Ürünleri kendi web sitenizde mi sunuyorsunuz?
Mesele şu ki,bu inbound pazarlama ile ilgili. SEO, inbound pazarlama strateji...
Bidustry, endüstriyel satıcılar ve alıcılar için bir B2B pazar yeridir. Bidustry'de ürün sunan endüstriyel üreti...Devamı
Bidustry, endüstriyel satıcılar ve alıcılar için B2B Pazar yeridir. Geleneksel teklif verme platformlarının aksine ürünler...Devamı
Günümüzde internetin yükselişi ile birlikte iletişim daha kolay bir hal almaya başladı. Bu durum insanların internet dü...Devamı
Endüstri sektörü son yıllarda büyük taahhüt projelerine başarılı imzalar atan firmaları heyecanla takip etmekte. B...Devamı
Endüstriyel tesis, tarım, ormancılık, madencilik, üretim, ulaşım, haberleşme veya elektrik, gaz ve sıhhi hizmetler de dahil olmak &uum...Devamı
Endüstriyel ürünler için mini terimler sözlüğüne göz atabilirsiniz.Devamı
Geçmişten günümüze şirketler kendilerine optimum malzeme ve hizmet temini sağlanması için çeşitli metodoloji...Devamı
Mckinsey & Company’ye göre 2011 yılından beri endirekt harcamalar yılda %7 artış göstermekte. Bu orana rağmen firmalar...Devamı
Korona virüsü ihracatçılar, distribütörler, perakendeciler gibi endüstriyel elektrikli, mekanik ve inş...Devamı
Bidustry, endüstriyel ürün satıcıları ve alıcıları için B2B pazaryeridir.
Bir genelleme yapmak gerekirse 2 tip &uu...Devamı