Dünyanın en iyi metin yazarı olarak kabul edilen Gary Halbert, cezaevinde oğluna mektuplar yazmıştır. 25 mektuptan oluşan bu seri Gary Halbert‘ı Cezaevinde Milyoner Olan Adam unvanına taşımıştır. Peki Gary Halbert Kimdir?, Metin yazarı Gary Halbert Nasıl Milyoner Oldu?
Gary Halbert, doğrudan pazarlamacı ve metin yazarıydı. Kişiliği ve pazarlamaya yönelik yaklaşımları, modern çağdaki dijital pazarlamacılar ve metin yazarları tarafından büyük saygı görmektedir.
Gary Halbert Hayat Hikayesi
İçindekiler
- 1 Gary Halbert Hayat Hikayesi
- 2 Gary Halbert’ten Sizi Daha İyi Bir Metin Yazarı Yapacak 7 Ders
Ken McCarthy’ye göre, Halbert’ten önce doğrudan pazarlama sektöründe “kapalı bir dükkan” idi. Bu alandaki bilgi ve rehberlik eksikliğinden dolayı Gary Halbert, başarılı bir stratejiler seti geliştirmek için doğrudan pazarlamayı denemeyi seçti.
Çabaları sayesinde Halbert, şecere materyalleri satan bir posta siparişi şirketi olan Halberts ile bir anlaşma yapacaktı, ancak bu anlaşmanın değeri hakkında hiçbir bilgi yok gibi görünüyor.
Gary Halbert, belki de en çok Boron Mektupları ile ünlüdür – vergi kaçakçılığı nedeniyle hapisteyken oğluna yazdığı bir dizi mektup.
Gary Halbert’ten Sizi Daha İyi Bir Metin Yazarı Yapacak 7 Ders
Daima Planlayarak Başlayın
Belki de Gary Halbert’in en büyük öğretisi, harika yazmanın her zaman doğru düşünceyle başladığıdır.
Bor Mektupları’nda oğlu Bond’a şu tavsiyelerde bulunur:
“Herkes dağa tırmanmak ister, ancak tepedekiler ile hala alttakiler arasındaki büyük fark, sadece yarın ortaya çıkıp ona bir şans daha vermek meselesidir.”
Temelleri düzeltmezsek, hiçbir taktik yazımızı geliştiremez.
Çoğu insan sıkışıp kaldığında, bırakırlar. Ve asla başarılı olmak için yeterince gelişmezler. Gary Halbert’in oğluna öğretmeye çalıştığı şey hepimiz için geçerli, işe çalışma ahlakımızla başlamalı ve başarılı bir kampanya yazmak için zaman ayırmaya istekli olmalıyız.
Bir Kitle Bulun
“Her zaman önce bir pazar bulmalısın… ve sonra bir ürüne konsantre olmalısın!”
Halbert’in işaret ettiği gibi, birçok insanın takıldığı nokta, bir ürünü tutkuyla üretmeye çalışmaktır. Harika kopyalar yazarlar ve ürünlerini ustaca pazarlarlar, ancak yine de okuyucuları ikna edemezler. Sattıkları şey için talep yok.
Bunun yerine Halbert, gelişen bir pazar bulmamızı ve ardından mevcut talebi karşılayacak bir ürün bulmamızı savunuyor. İnsanların çözümümüz için çaresiz olduğunu zaten bildiğimizde, metin yazma süreci çok daha kolay hale geliyor.
Kitapta Gary, seminerlerde oynayacağı ilginç bir oyunu anlatıyor; insanlara bir burger standı işletiyorlarsa hangi satış noktasını seçeceklerini soruyordu. Bazıları üstün et diyor. Diğerleri susamlı çörekler diyor. Birkaç söz konumu. Ve birileri genellikle en düşük fiyatı talep eder.
Müşterilerinizi Tanıyın
“İnsanların ne almak istediğini anlamanın yolu, basitçe ne aldıklarını gözlemlemektir!”
İnsanlar karmaşık yaratıklardır. Çoğu zaman söylediklerimiz ve yaptıklarımız tamamen farklı iki şeydir.
Ve pazarlamacılar olarak, insanların gerçekten ne satın almak istediğini bilmek bizim işimiz. Verileri inceliyor ve müşterilerimizin satın alma alışkanlıklarını öğreniyoruz.
Aç bir kitle bulmanın tek yolu, müşterilerimizin gerçek davranış alışkanlıklarını anlamaktır. Gerçekten ne satın alıyorlar?
Çevrimiçi dünyada, önce mobil olmamamız, önce veri olmamız gerektiğinin harika bir hatırlatıcısı. İşin sırrı bu.
Kopyamızı somut verilere dayandırırsak, müşterilerin söyleyeceklerimizle ilgilenme olasılığının daha yüksek olacağını biliyoruz. Ve bu nedenle bir şey satın alma olasılığı daha yüksektir.
Dikkat Edin
Doğrudan posta günlerinde Gary Halbert, A yığını ve B yığını olmak üzere iki yığın olduğunu söyledi.
Maillerimizi görüntülediğimizde, önemli mesajları önemsizden filtreleriz.
İster şirket e-postalarınız, sosyal güncellemeleriniz veya ücretli reklamlarınız olsun – A yığınına geçmemiz çok önemlidir.
Bunu yapmanın iki yolu vardır:
1. Okuyucu için değer önerisini ve alaka düzeyini açıkça ayırt edin
Kitlesini açıkça belirleyen ve önceden değer veren içeriğe dikkat etme olasılığımız çok daha yüksek.
Örneğin, genel bir e-posta patlamasından ziyade, kişisel olarak adreslenmiş ve dikkatle düşünülmüş bir e-postayı okuma olasılığımız çok daha yüksektir.
Öyleyse kendinize sorun, bu okuyucumu kopyamı A yığınına koymaya teşvik edecek mi?
2. Yazınızı öne çıkarın
Pek çok sektörde, satış promosyonları ve indirimlerle dolup taşıyoruz. Duyarsızlaştık.
İşinizde durum buysa, doğru türde dikkati çekmek için biraz farklı bir şey yapmaya çalışın.
Örneğin, Gary Halbert mektuplarına genellikle eski paralar veya çöp torbaları gibi hediyeler eklerdi. Bu maddeler, okuyucularda mektubu A yığınına koyma merakını uyandırmak için yeterli olacaktır.
Genellikle bu, izleyicilerimizle iletişim kurmanın yeni bir yolunun ne olduğunu düşünmekle ilgili bir durumdur. Yazımızı paketin geri kalanından ayırmak için yapabileceğimiz bir şey var mı?
AIDA’yı takip edin
Gary Halbert yazım tekniklerini özetlerken AIDA formülünden asla sapmıyor. Denenmiş ve test edilmiş bir yapı olarak, şimdiye kadar yazılmış hemen hemen her yüksek performanslı satış mektubunun temelini oluşturur.
İşte ne anlama geldiği:
Dikkat: Okuyuculara söz veren, dikkat çekici bir başlık.
İlgi: Başlık vaadinizi genişleten bir kanca – netlik katar.
Arzu: Okuyucunuzu satın almaya ikna eden ürün avantajları.
Eylem: Onları hemen satın almaya ikna eden karşı konulmaz bir teklif.
Bu formüle sadık kalır ve doğru bir şekilde uygularsanız, kopyanızda fazla yanlış gidemezsiniz.
Bir Teklif Yazın
“Teklifiniz… tüm satış mesajındaki en önemli unsurdur.”
Gerçek şu ki, teklifiniz okuyucuları harekete geçmeye ikna etmiyorsa – başarısız olur.
Okuyucularınız tüm satış kopyanızı gözden geçirdiyse ve yine de zamanlarına değmeyeceğine karar verdiyse, satış teklifinizi iyileştirmenin zamanı gelmiş olabilir.
Zaten tüm ağır işleri yaptınız ve meraklarını uyandıran etkileyici bir sayfa yazdınız. Şimdi, onları bu ekstra adımı atmaya ve satın almaya neyin iteceğini bulmakla ilgili.
Gary Halbert, zamanının çoğunu karşı konulmaz teklifler yaratarak metin yazarlığı yaparak geçirirdi. İster güçlü bir garanti, ister heyecan verici bir bonus veya inanılmaz bir indirim olsun – doğru yapmak önemlidir.
Cesur bir teklif yapmak göz korkutucu olabilir, ancak bunu artan satışların ve müşteri memnuniyetinin faydalarına karşı tartmak her zaman önemlidir. Satış teklifinizi bu perspektiften gördüğünüzde, bu önemlidir.
Optimize Etmeye Devam Edin
Gary Halbert gibi metin yazarlarını hayal ettiğimizde, başarılarının çarpıtılmış bir resmini elde etmek kolaydır.
Milyon dolarlık fikirlere tesadüfen rastlamış gibi görünebilirler, ancak bu gerçeğe yakın bile değil.
Tüm en iyi satış mektuplarının ardındaki sır, takıntılı testler yapmaktır. Bir test kitlesine (düşük riskli) bir satış mektubu gönderir ve sirkülasyonunu genişletmeden önce performansını analiz ederlerdi.
İyi fikirlerin bir gecede oluşmadığının harika bir hatırlatıcısı. Nadiren meydana gelirler ve yalnızca titiz testlerle keşfedilirler. Bunun güzelliği, büyük bütçeleri yanlış fikirle kumar oynamak zorunda kalmamanızdır – neyin işe yaradığına yatırım yaparsınız.