Görünüşe göre her hafta başka bir kısaltma görüyorum veya öğreniyorum. Aktif bir listesini burada tutacağım! Alfabe üzerinden atlamaktan çekinmeyin satış kısaltması, pazarlama kısaltmasıya da satış ve pazarlama teknolojisi kısaltması arıyorsun:
Satış ve Pazarlama Kısaltmaları ve Kısaltmalar (Sayısal)
- 2FA - İki Factor Authentication: Yalnızca bir kullanıcı adı ve parolanın ötesinde çevrimiçi hesapların güvenliğini sağlamak için kullanılan ekstra bir koruma katmanı. Kullanıcı parolayı girer ve ardından ikinci kimlik doğrulama düzeyine girmesi gerekir; bazen metin mesajı, e-posta veya bir kimlik doğrulama uygulaması aracılığıyla gönderilen bir kodla yanıt verir.
- 4P - Ürün, Fiyat, Yer, Promosyon: 4P pazarlama modeli, sattığınız ürün veya hizmeti, ne kadar ücret aldığınızı ve değerini, nerede tanıtmanız gerektiğini ve nasıl tanıtacağınızı kapsar.
Satış ve Pazarlama Kısaltmaları ve Kısaltmalar (A)
- ABC - Her Zaman Kapatılıyor: Bu, genç bir satış temsilcisi olarak öğrenmeniz gereken satış kısaltmalarından ilkidir! Neredeyse böyle çalışıyor. Etkili bir satış elemanı olmak için ABC'ye ihtiyacınız olacak.
- ABM - Hesap Bazlı Pazarlama: Anahtar hesap pazarlaması olarak da bilinen ABM, bir kuruluşun satış ve pazarlama iletişimini koordine ettiği ve reklamları önceden belirlenmiş potansiyel müşterilere veya müşteri hesaplarına hedeflediği stratejik bir yaklaşımdır.
- ACoS - Satış Reklam Maliyeti: Amazon Sponsorlu Ürünler kampanyasının performansını ölçmek için kullanılan bir ölçüm. ACoS, reklam harcamasının hedeflenen satışlara oranını gösterir ve şu formülle hesaplanır: ACoS = reklam harcaması ÷ satışlar.
- ACV - Ortalama Müşteri Değeri: Mevcut bir müşteriyi tutmak ve satmak, her zaman yenisinin güvenini kazanmaktan daha ucuzdur. Zamanla şirketler, müşteri başına ortalama ne kadar gelir elde ettiklerini izler ve bunu artırmaya çalışır. Hesap temsilcilerine genellikle ACV'yi artırma yeteneklerine göre ödeme yapılır.
- AE - Account Executive: Bu, satışa uygun fırsatlarla anlaşmaları kapatan bir satış ekibi üyesidir. Genel olarak, o hesap için lider satış görevlisi olarak atanan hesap ekibi üyesidir.
- AI - Yapay Zeka: Tipik olarak insan zekası gerektiren görevleri yerine getirebilen akıllı makineler oluşturmakla ilgilenen geniş kapsamlı bir bilgisayar bilimi dalı. Gelişmeler makine öğrenme ve derin öğrenme, teknoloji endüstrisinin hemen hemen her sektöründe bir paradigma değişimi yaratıyor.
- AIDA - Dikkat, İlgi, Arzu, Eylem: İnsanların dikkatini, ilgisini, ürüne olan arzusunu ve ardından harekete geçmeleri için ilham vererek satın almaya motive etmek için tasarlanmış bir motivasyon yöntemidir. AIDI, soğuk arama ve doğrudan yanıt reklamcılığına etkili bir yaklaşımdır.
- AM - Hesap Yöneticisi: AM, büyük bir müşteri hesabını veya büyük bir hesap grubunu yönetmekten sorumlu bir satış görevlisidir.
- API - Uygulama Programlama Arayüzü: Farklı sistemlerin birbirleriyle konuşması için bir araç. İstekler ve yanıtlar, birbirleriyle iletişim kurabilecek şekilde biçimlendirilmiştir. Bir tarayıcının bir HTTP isteğinde bulunması ve HTML döndürmesi gibi, API'ler de bir HTTP isteği ile istenir ve XML veya JSON döndürür.
- AR - Artırılmış Gerçeklik: bir kullanıcının gerçek dünya görüşünün üzerine bilgisayar tarafından oluşturulan bir sanal deneyimi ekleyen ve böylece birleşik bir görünüm sağlayan bir teknoloji.
- ARPA - Hesap Başına Ortalama MRR (aylık yinelenen gelir) - Bu, tüm hesaplardaki ortalama aylık gelir miktarını içeren bir rakamdır
- ARR - Yıllık Yinelenen Gelir: Yıllık yıllık sözleşmeler üreten çoğu işletmede kullanılır. ARR = 12 X MRR
- OLARAK - Ortalama Cevaplama Hızı: bir müşterinin bir müşteri hizmetleri temsilcisiyle konuşmak için ne kadar beklediğini ölçen bir müşteri hizmetleri kilit performans göstergesidir.
- ASO - App Store Optimizasyonu: Mobil uygulamanızın daha iyi sıralanmasına ve App Store arama sonuçlarındaki sıralamasını izlemesine yardımcı olmak için kullanılan strateji, araç, prosedür ve tekniklerin bir kombinasyonu.
- ASR - Aotomatik Konuşma Tanıma: sistemlerin doğal konuşmayı anlama ve işleme yeteneği. ASR sistemleri sesli asistanlarda, sohbet robotlarında, makine çevirisi ve daha fazlasında kullanılır.
- AT - Destekli Teknolojiler: engelli bir kişinin işlevsel yeteneklerini artırmak, sürdürmek veya iyileştirmek için kullandığı herhangi bir teknoloji.
- ATT - Uygulama İzleme Şeffaflığı: Kullanıcılara, kullanıcı verilerinin mobil uygulama tarafından kullanıcı veya cihaz tarafından nasıl izlendiğini hem yetkilendirme hem de görme yeteneği sağlayan Apple iOS cihazlarındaki bir çerçeve.
- AutoML - Otomatik Makine Öğrenimi: Salesforce içinde, veri bilimcilerinin dağıtımına ihtiyaç duymadan tüm müşterileri ve tüm kullanım durumlarını kapsayan ölçeklenebilir bir Makine Öğrenimi dağıtımı.
- AWS - Amazon Web Servisleri: Amazon'un web hizmetleri, fiyatlandırma için kullandıkça öde yaklaşımı sunan çok çeşitli teknolojiler, endüstriler ve kullanım senaryoları için 175'ten fazla hizmete sahiptir.
Satış ve Pazarlama Kısaltmaları ve Kısaltmalar (B)
- B2B - İşletmeden İşletmeye: B2B, başka bir işletmeye pazarlama veya satış görevini tanımlar. Birçok perakende mağazası ve hizmeti diğer işletmelere hitap eder ve B2B işlemlerinin çoğu, bir ürün tüketicilere ulaşmadan önce perde arkasında gerçekleşir.
- B2C - Tüketiciye iş: B2C, doğrudan tüketiciye pazarlama yapan işletmelerin geleneksel iş modelidir. B2C pazarlama hizmetleri, yalnızca perakende değil, çevrimiçi bankacılık, açık artırmalar ve seyahati içerir.
- B2B2C - İşletmeden Tüketiciye: Tam bir ürün veya hizmet işlemi için B2B ve B2C'yi birleştiren bir e-ticaret modeli. Bir işletme bir ürün, çözüm veya hizmet geliştirir ve bunu diğer işletmenin son kullanıcılarına sunar.
- BI - İş Zekası: Analistlerin verilere erişmesi, verileri değiştirmesi ve ardından görüntülemesi için bir araç seti veya platform. Rapor veya gösterge tablosu çıktıları, iş liderlerinin daha iyi kararlar almak için KPI'ları ve diğer verileri izlemesini sağlar.
- BIMI – Mesaj Tanımlama için Marka Göstergeleri: destekleyici e-posta istemcilerinde marka kontrollü logoların kullanılmasını sağlayan bir e-posta özelliği. BIMI, marka logolarını müşterinin gelen kutusuna getirerek bir kuruluşun DMARC korumasını dağıtmak için yaptığı işten yararlanır. Markanın logosunun görüntülenmesi için, e-postanın DMARC kimlik doğrulama kontrollerinden geçmesi ve kuruluşun alan adının kimliğine bürünülmediğinden emin olması gerekir.
- BOGO - Bir Alana Bir Satın Alın: "Bir tane alın, bir tane bedava" veya "bir fiyatına iki" yaygın bir satış promosyonudur.
- BOPIS - Mağazadan Online Teslim Al: Tüketicilerin çevrimiçi olarak satın alabilecekleri ve yerel bir perakende satış noktasından hemen teslim alabilecekleri bir metodoloji. Bu, pandemi nedeniyle önemli bir büyüme ve benimseme gösterdi. Bazı perakendeciler, bir çalışanın ürünleri doğrudan arabanıza yüklediği sürüş istasyonlarına bile sahiptir.
- BR - Hemen Çıkma Oranı: Hemen çıkma oranı, bir kullanıcının web sitenizdeyken gerçekleştirdiği işlemi ifade eder. Bir sayfaya gelirler ve başka bir siteye gitmek için ayrılırlarsa, sayfanızdan çıkmışlardır. Bir gelen kutusuna ulaşmayan e-postalara atıfta bulunan e-postaya da başvurabilir. İçeriğinizin performansının bir KPI'sıdır ve yüksek bir hemen çıkma oranı, diğer sorunların yanı sıra pazarlama içeriğinin etkisiz olduğunu gösterebilir.
- BANT - Bütçe Kurumu Zaman Çizelgesine İhtiyacı Var: Bu, bir olası müşteriye satış yapmanın doğru zamanı olup olmadığını belirlemek için kullanılan bir formüldür.
- BDR - İş Geliştirme Temsilcisi: Yeni iş ilişkileri, ortaklar ve fırsatlar geliştirmekten sorumlu, üst düzey bir uzman satış rolü.
Satış ve Pazarlama Kısaltmaları ve Kısaltmalar (C)
- CAC - Müşteri Edinme Maliyetleri - Yatırım getirisini ölçmek için kullanılan satış kısaltmalarından biri. Müşteri edinmeyle ilgili tüm maliyetler. CAC hesaplama formülü (harcama + maaşlar + komisyonlar + ikramiyeler + genel giderler) / bu süre boyunca yeni müşteri sayısıdır.
- CAN-SPAM - İstenmeyen Pornografi ve Pazarlamaya Yönelik Saldırıyı Kontrol Etme: Bu, işletmelerin izinsiz e-posta göndermesini yasaklayan, 2003 yılında kabul edilen ABD yasasıdır. Tüm e-postalara bir abonelikten çıkma seçeneği eklemeniz gerekir ve açık izin olmadan buna ad eklememelisiniz.
- CASS - Kodlama Doğruluğu Destek Sistemi: Birleşik Devletler Posta Hizmetinin (USPS) açık adresleri düzelten ve eşleştiren yazılımın doğruluğunu değerlendirmesine olanak tanır.
- CCPA - California Tüketici Gizliliği Yasası: Kaliforniya, Amerika Birleşik Devletleri sakinleri için gizlilik haklarını ve tüketici korumasını geliştirmeyi amaçlayan bir eyalet yasası
- CCR - Müşteri Kaybetme Oranı: Müşteri elde tutma oranını ve değerini ölçmek için kullanılan bir metrik. CCR'yi belirleme formülü şöyledir: CR = (dönemin başındaki müşteri sayısı - ölçüm döneminin sonundaki müşteri sayısı) / (ölçüm döneminin başındaki müşteri sayısı)
- CDP - Müşteri Veri Platformu: diğer sistemler tarafından erişilebilen merkezi, kalıcı, birleşik bir müşteri veritabanı. Veriler birden çok kaynaktan alınır, temizlenir ve birleştirilerek tek bir müşteri profili oluşturulur (360 derecelik görünüm olarak da bilinir). Bu veriler daha sonra pazarlama otomasyonu amaçları için veya müşteri ihtiyaçlarını daha iyi anlamak ve bunlara yanıt vermek için müşteri hizmetleri ve satış uzmanları tarafından kullanılabilir. Veriler, müşterileri davranışlarına göre daha iyi segmentlere ayırmak ve hedeflemek için pazarlama sistemleriyle de entegre edilebilir.
- CLM - Sözleşme Yaşam Döngüsü Yönetimi: Bir sözleşmenin başlangıcından ihale, uyum ve yenilemeye kadar proaktif, metodik yönetimi. CLM'nin uygulanması, maliyet tasarrufu ve verimlilikte önemli iyileştirmeler sağlayabilir.
- CLTV veya CLV - Müşteri Ömür Boyu Değer: Net karı bir müşterinin tüm yaşam döngüsü ilişkisine bağlayan bir tahmin.
- CLS – Kümülatif Düzen Kayması: Google'ın kullanıcı ve sayfa deneyimi ölçütü, Temel Web Hayatı.
- CMO - Pazarlama Şefi: Bir organizasyon içinde farkındalık, katılım ve satış talebini (MQL'ler) artırmaktan sorumlu bir yönetici pozisyonu.
- CMP - İçerik Pazarlama Platformu: İçerik pazarlamacılarının siteler, bloglar, sosyal medya, içerik havuzları ve / veya reklamlar için içerik planlaması, işbirliği yapması, onaylaması ve dağıtmasına yardımcı olan bir platform.
- CMRR - Taahhüt Edilen Aylık Yinelenen Gelir: Muhasebe açısından başka bir satış kısaltması. Bu, önümüzdeki mali yılda MMR'yi hesaplamak için bir formüldür. CMRR'yi hesaplama formülü (Mevcut MMR + gelecekteki taahhütlü MMR eksi mali yılda yenilenmesi muhtemel olmayan müşterilerin MMR'si)
- CMS - İçerik Yönetim Sistemi: Bu, içeriğin oluşturulmasını, düzenlenmesini, yönetimini ve dağıtımını birleştiren ve kolaylaştıran bir uygulamayı ifade eder. Genellikle bir web sitesine atıfta bulunmak için kullanılır, CMS örnekleri vardır HubSpot ve WordPress.
- CMYK - Camgöbeği, Macenta, Sarı ve Anahtar: renkli baskıda kullanılan CMY renk modeline dayalı bir eksiltici renk modeli. CMYK, bazı renkli baskılarda kullanılan dört mürekkep plakasını ifade eder: camgöbeği, macenta, sarı ve anahtar.
- CNN - Cevrimsel Sinir Ağı: genellikle bilgisayarla görme görevleri için kullanılan bir tür derin sinir ağı.
- COB - İş Kapanışı: Şöyle ki ... "Mayıs kotamızı COB ile doldurmamız gerekiyor." Genellikle EOD (Gün Sonu) ile birbirinin yerine kullanılır. Tarihsel olarak, COB / EOD 5:00 anlamına gelir.
- TBM - Tıklama başına maliyet: Bu, yayıncıların bir web sitesindeki reklam alanını ücretlendirmek için kullandıkları bir yöntemdir. Reklamverenler, yalnızca tıklandığında reklam için ödeme yapar, karşılaşmalar için değil. Yüzlerce sitede veya sayfada görünebilir, ancak üzerinde işlem yapılmadığı sürece herhangi bir ücret alınmaz.
- CPG - Ambalajlı Tüketici Malları: Hızlı ve nispeten düşük maliyetle satılan ürünler. Örnekler, paketlenmiş yiyecekler, içecekler, banyo malzemeleri, şekerler, kozmetikler, reçetesiz satılan ilaçlar, kuru ürünler ve diğer sarf malzemeleri gibi dayanıklı olmayan ev eşyalarını içerir.
- CPI - Müşteri Performans Göstergeleri: Çözüm süresi, kaynakların kullanılabilirliği, kullanım kolaylığı, tavsiye etme olasılığı ve ürün veya hizmetin değeri gibi müşterinin algısına odaklanan ölçümler. Bu ölçümler, doğrudan müşteriyi elde tutma, edinme artışı ve müşteri başına artan değer ile ilişkilendirilebilir.
- CPL - Kurşun Başına Maliyet: CPL, bir müşteri adayı oluşturmanın tüm maliyetlerini dikkate alır. Örneğin harcanan reklam dolarları, teminat oluşturma, web barındırma ücretleri ve çeşitli diğer maliyetler dahil.
- BGBM - Bin Maliyet: BGBM, yayıncıların reklam için ücret almak için kullandıkları başka bir yöntemdir. Bu yöntem 1000 gösterim başına ücret alır (M, 1000 için Roma rakamıdır). Reklamverenler, reklamlarının kaç kez tıklandığı değil, her görüldüğünde ücretlendirilir.
- CPQ - Fiyat Teklifini Yapılandır: Yapılandırma, fiyat teklifi yazılımı, işletmeler arası (B2B) sektöründe satıcıların karmaşık ve yapılandırılabilir ürünler için teklif vermesine yardımcı olan yazılım sistemlerini tanımlamak için kullanılan bir terimdir.
- CRM - Müşteri İlişkileri Yönetimi: CRM, şirketlerin bu ilişkileri geliştirmek için ilişkileri ve yaşam döngüleri boyunca müşteri etkileşimlerini yönetmelerine ve analiz etmelerine olanak tanıyan bir yazılım türüdür. CRM yazılımı, potansiyel müşterileri dönüştürmenize, satışları geliştirmenize ve müşterileri elde tutmanıza yardımcı olabilir.
- CR - Dönüşüm Oranı: Harekete geçen kişi sayısının, sahip olabilecek sayıya bölümü. Örneğin, e-posta kampanyanız 100 potansiyel müşteriye ve 25 yanıta ulaşırsa, dönüşüm oranınız% 25'tir.
- CRO - chief Gelir Sorumlusu: Bir şirket içindeki hem satış hem de pazarlama operasyonlarını denetleyen bir yönetici.
- CRO - Dönüşüm Oranı Optimizasyonu: Bu kısaltma, müşterilere dönüştürülen potansiyel müşteri sayısını artırmak için web siteleri, açılış sayfaları, sosyal medya ve CTA'lar dahil olmak üzere pazarlama stratejisine objektif bir bakış atmanın kısaltmasıdır.
- CRR - Müşteri Elde Tutma Oranı: Dönemin başında sahip olduğunuz sayıya göre tuttuğunuz müşterilerin yüzdesi (yeni müşterileri saymaz).
- CSV - Virgülle Ayrılmış Değerler: Genellikle sistemler içindeki verileri dışa ve içe aktarmak için kullanılan bir dosya formatıdır. Adından da anlaşılacağı gibi, CSV dosyaları verilerdeki değerleri ayırmak için virgül kullanır.
- CTA - Eyleme Çağrı: İçerik pazarlamasının amacı okuyucuları bilgilendirmek, eğitmek veya eğlendirmektir, ancak nihayetinde herhangi bir içeriğin amacı okuyucuların okudukları içerikle ilgili harekete geçmelerini sağlamaktır. Bir CTA, okuyucuyu indirerek, arayarak, kaydederek veya bir etkinliğe katılarak harekete geçiren bir bağlantı, düğme, görüntü veya web bağlantısı olabilir.
- CTOR - Tıkla Açma Oranı: Tıkla-aç oranı, teslim edilen e-postaların sayısı yerine açılan e-postaların sayısının tıklama sayısıdır. Bu metrik, tasarımın ve mesajlaşmanın hedef kitlenizde nasıl yankı uyandırdığına dair geri bildirim sağlar, çünkü bu tıklamalar yalnızca e-postanızı gerçekten görüntüleyen kişilerden gelir.
- TO - Tıklama Oranı: CTR, CTA ile ilgili bir KPI'dır… Küçük bir alfabe çorbası için bu nasıl! Bir web sayfası veya e-posta tıklama oranı, bir sonraki işlemi gerçekleştiren okuyucuların yüzdesini ölçer. Örneğin, bir açılış sayfası söz konusu olduğunda TO, sayfayı ziyaret eden toplam kişi sayısının harekete geçen ve bir sonraki adıma geçen sayıya bölünmesiyle elde edilir.
- CTV - Bağlı TV: İnternet erişimi olan diğer cihazlara bağlı ekran olarak kullanılan TV'ler de dahil olmak üzere ethernet bağlantısı olan veya internete kablosuz olarak bağlanabilen bir televizyon.
- CWV – Temel Web Hayatı: Google'ın, kullanıcı deneyiminin önemli yönlerini ölçen, gerçek dünya, kullanıcı merkezli metrikler seti. Devamını oku.
- CX - Müşteri Deneyimi: Bir müşterinin işletmeniz ve markanızla sahip olduğu tüm temas noktalarının ve etkileşimlerin bir ölçüsü. Bu, ürün veya hizmetinizin kullanımını, web sitenizle etkileşim kurmayı ve satış ekibinizle iletişim kurmayı ve etkileşim kurmayı içerebilir.
Satış ve Pazarlama Kısaltmaları ve Kısaltmalar (D)
- BARAJ - Dijital Varlık Yönetimi: Görüntüler ve videolar dahil olmak üzere zengin medya dosyaları için bir platform ve depolama sistemi. Bu platformlar, şirketlerin marka onaylı içeriği oluştururken, saklarken, düzenlerken, dağıtırken ve isteğe bağlı olarak dönüştürürken varlıklarını yönetmelerine olanak tanır. in merkezi bir konum.
- DBOR - Kayıt Veritabanı: En güncel bilgilere sahip sistemlerdeki kontağınızın veri kaynağı. Genellikle olarak bilinir gerçeğin kaynağı.
- DCO - Dinamik İçerik Optimizasyonu: Reklam sunulurken gerçek zamanlı olarak izleyiciyle ilgili verilere dayanarak kişiselleştirilmiş reklamlar oluşturan görüntülü reklamcılık teknolojisi. Reklam öğesinin kişiselleştirilmesi dinamiktir, test edilir ve optimize edilir - bu, tıklama oranlarının ve dönüşümlerin artmasına neden olur.
- DL - Derin Öğrenme: Birden çok katman içeren sinir ağlarını kullanan makine öğrenimi görevlerini ifade eder. Aynı zamanda, katman sayısını artırmak, daha fazla bilgisayar işlem gücü ve genellikle model için daha uzun bir eğitim süresi gerektirir.
- DMP - Veri Yönetim Platformu: Kitleler (muhasebe, müşteri hizmetleri, CRM vb.) Ve / veya üçüncü taraf (davranışsal, demografik, coğrafi) verileriyle ilgili birinci taraf verilerini birleştiren bir platform, böylece onları daha etkili bir şekilde hedefleyebilirsiniz.
- DPI - İnç başına nokta sayısı: Çözünürlük, ekranda inç başına kaç pikselin tasarlandığı veya bir malzemeye yazdırıldığı ile ölçülür.
- DRR - Dolar Elde Tutma Oranı: Dönemin başında elde ettiğiniz gelire göre elde tuttuğunuz gelirin yüzdesi (yeni geliri saymaz). Bunu hesaplamanın bir yolu, müşterilerinizi bir gelir aralığına göre bölümlere ayırmak ve ardından her bir aralık için CRR'yi hesaplamaktır.
- DSP - Talep Tarafı Platformu: Birden çok reklam çıktısına erişen ve gösterimleri gerçek zamanlı olarak hedeflemenizi ve teklif vermenizi sağlayan bir reklam satın alma platformu.
- DXP - Dijital Deneyim Platformu: Müşterinin deneyimini optimize etmeye odaklanan dijital dönüşüm için kurumsal yazılım. Bu platformlar tek bir ürün olabilir, ancak genellikle dijitalleştirilmiş iş operasyonlarını ve bağlantılı müşteri deneyimlerini içeren bir ürün paketidir. Merkezileştirme ile, müşterinin deneyimine odaklanan analitik ve içgörü sağlarlar.
Satış ve Pazarlama Kısaltmaları ve Kısaltmalar (E)
- ELP - Kurumsal Dinleme Platformu: Sektörünüzün, markanızın, rakiplerinizin veya anahtar kelimelerinizin dijital bahsetmelerini izleyen ve söylenenleri ölçmenize, analiz etmenize ve yanıtlamanıza yardımcı olan bir platform.
- ERP - Kurumsal Kaynak Planlaması: büyük kurumsal kuruluşlarda ana iş süreçlerinin entegre yönetimi.
- ESM – E-posta İmza Pazarlama: Bir kuruluş genelinde, genellikle yerleşik, izlenebilir bir harekete geçirici mesajla tutarlı bir şekilde markalı e-posta imzalarının dahil edilmesi, bir kuruluş içinden gönderilen 1:1 e-postalar aracılığıyla farkındalık oluşturmak ve kampanya dönüşümlerini artırmak.
- ESP - E-posta Servis Sağlayıcı: Büyük hacimli pazarlama iletişimi veya işlem e-postaları göndermenize olanak tanıyan, aboneleri yöneten ve e-posta düzenlemelerine uyan bir platform.
- EOD - Günün sonu: Şöyle ki ... "Mayıs kotamızı EOD'ye kadar karşılamalıyız." Genellikle COB (Kapanış) ile birbirinin yerine kullanılır. Tarihsel olarak, COB / EOD 5:XNUMX anlamına gelir
Satış ve Pazarlama Kısaltmaları ve Kısaltmalar (F)
- FAB - Özellikler, Avantajlar Avantajlar: Umut uyandıran satış kısaltmalarından bir diğeri, bu, satış ekibi üyelerine, bir müşterinin sattıklarından ziyade ürün veya hizmetlerinden kazanacağı faydalara odaklanmalarını hatırlatır.
- FIP - İlk Giriş Gecikmesi: Google'ın kendi alanındaki kullanıcı ve sayfa deneyimi etkinliği ölçüsü Temel Web Hayatı.
- FKP - Facial Anahtar Noktalar: Her birey için benzersiz bir yüz imzası oluşturmak için genellikle burun, gözler ve ağız çevresinde çizilen noktalar.
- FUD - Korku, Belirsizlik, Şüphe: Şüphe uyandıran bilgiler vererek müşterilerin ayrılmalarını veya bir rakiple çalışmayı seçmemelerini sağlamak için kullanılan bir satış yöntemi.
Satış ve Pazarlama Kısaltmaları ve Kısaltmalar (G)
- GA - : Bu, pazarlamacıların hedef kitlelerini, erişimlerini, etkinliklerini ve ölçümlerini daha iyi anlamalarına yardımcı olan Google aracıdır.
- GAID - Google Reklam Kimliği: Bir Android cihazı izlemek için reklamverenlere sağlanan benzersiz, rastgele bir tanımlayıcı. Kullanıcılar, cihazlarının GAID'lerini sıfırlayabilir veya cihazlarını izleme dışında bırakmak için devre dışı bırakabilir.
- GAN - Üretken Düşman Ağı: yeni ve benzersiz içerik oluşturmak için kullanılabilecek bir sinir ağı.
- GDD - Büyüme Odaklı Tasarım: Bu, sürekli veri odaklı ayarlamalar yaparak bir web sitesinin kasıtlı artışlarla yeniden tasarlanması veya geliştirilmesidir.
- GDPR - Genel Veri Koruma Yönetmeliği: Avrupa Birliği ve Avrupa Ekonomik Alanı'nda veri koruma ve mahremiyet hakkında bir yönetmelik. Aynı zamanda kişisel verilerin AB ve AEA bölgeleri dışına aktarımını da ele alır.
- GUI – Grafiksel kullanıcı arayüzü: bilgisayar yazılımı için etkileşimli görsel bileşenler sistemi.
- GXM - Hediye Deneyimi Yönetimi: Farkındalığı, edinmeyi, sadakati ve elde tutmayı artırmak için potansiyel müşterilere ve müşterilere dijital olarak hediye ve hediye kartları gönderme stratejisi.
Satış ve Pazarlama Kısaltmaları ve Kısaltmalar (H)
- Karşılaştırma - İnsandan İnsana: 1: 1 kişisel satış ve pazarlama çabaları, genellikle otomasyon yoluyla ölçeklenir; burada bir şirketin temsilcisi, etkileşimi teşvik etmek için olası müşteriye bir hediye veya kişiselleştirilmiş bir mesaj gönderir.
- HTML - Köprü Metni Biçimlendirme Dili: HTML, programcıların web sayfaları oluşturmak için kullandıkları bir dizi kuraldır. Bir web sayfasında kullanılan içeriği, yapıyı, metni, görüntüleri ve nesneleri açıklar. Günümüzde çoğu web oluşturma yazılımı arka planda HTML çalıştırmaktadır.
- HTTP - Üstmetin transfer protokolü: dağıtılmış, işbirliğine dayalı, hiper ortam bilgi sistemleri için bir uygulama protokolü.
- HTTPS - Üstmetin transfer protokolü: Köprü Metni Aktarım Protokolünün bir uzantısı. Bir bilgisayar ağı üzerinden güvenli iletişim için kullanılır ve İnternette yaygın olarak kullanılır. HTTPS'de iletişim protokolü, Taşıma Katmanı Güvenliği veya daha önce Güvenli Yuva Katmanı kullanılarak şifrelenir.
Satış ve Pazarlama Kısaltmaları ve Kısaltmalar (I)
- IAA - Uygulama İçi Reklamcılık: Reklam ağları aracılığıyla bir mobil uygulamada yayınlanan üçüncü taraf reklamverenlerin reklamları.
- IAP - In-App Satın Alma: Bir uygulamanın içinden satın alınan bir şey, tipik olarak bir akıllı telefonda veya başka bir mobil veya tablet cihazda çalışan bir mobil uygulama.
- ICA - Entegre İçerik Analizi: Yapay zeka (AI) teknolojilerini kullanarak eyleme geçirilebilir içgörüler sağlayan içerikle ilgili analitik.
- ICP - İdeal Müşteri Profili: Gerçek veriler ve elde edilen bilgiler kullanılarak oluşturulan bir alıcı persona. Satış ekibinizin takip etmesi için ideal olasılığın açıklamasıdır. Demografik bilgileri, coğrafi bilgileri ve psikografik özellikleri içerir.
- IDE – Entegre geliştirme ortamı: ortak geliştirici araçlarını tek bir kullanıcı grafik kullanıcı arabiriminde (GUI) birleştiren uygulamalar oluşturmaya yönelik bir yazılımdır.
- IDFA - Reklamverenler için Tanımlayıcı: Apple tarafından bir kullanıcının cihazına atanan rastgele bir cihaz tanımlayıcısıdır. Reklamverenler bunu verileri izlemek için kullanır, böylece özelleştirilmiş reklamlar sunabilirler. İOS 14 ile bu, varsayılan olarak değil, bir katılım isteği ile etkinleştirilecektir.
- ILV - Gelen Kurşun Hızı: Olası satışların artma oranının ölçümü.
- iPaaS - Hizmet Olarak Entegrasyon Platformu: Hem bulut uygulamaları hem de şirket içi uygulamalar dahil olmak üzere farklı ortamlarda devreye alınan yazılım uygulamalarını bağlamak için kullanılan otomasyon araçları.
- IPTV - İnternet Protokolü Televizyonu: televizyon içeriğinin geleneksel uydu ve kablolu televizyon formatları yerine İnternet Protokolü ağları üzerinden yayınlanması.
- İSS - İnternet Servis Sağlayıcısı: Bir tüketiciye veya işletmeye e-posta hizmetleri de sağlayabilen bir internet erişim sağlayıcısı.
- IVR - Etkileşimli Sesli Yanıt: Etkileşimli sesli yanıt, insanların bilgisayarla çalışan bir telefon sistemiyle etkileşim kurmasına olanak tanıyan bir teknolojidir. Eski teknolojiler telefon klavye tonlarını kullanıyordu… daha yeni sistemler sesli yanıt ve doğal dil işlemeyi kullanıyor.
Satış ve Pazarlama Kısaltmaları ve Kısaltmalar (J)
- JSON - JavaScript Nesnesi Gösterimi: JSON, bir API aracılığıyla ileri geri gönderilen verileri yapılandırmak için bir biçimdir. JSON, XML'e bir alternatiftir. REST API'leri daha çok JSON ile yanıt verir - öznitelik-değer çiftlerinden oluşan veri nesnelerini iletmek için insan tarafından okunabilir metin kullanan açık standart bir biçimdir.
Satış ve Pazarlama Kısaltmaları ve Kısaltmalar (K)
- KPI - Temel Performans Göstergesi: bir şirketin hedeflerine ne kadar etkili bir şekilde ulaştığını gösteren ölçülebilir bir değer. Üst düzey KPI'lar işletmenin genel performansına odaklanırken, düşük düzeyli KPI'lar satış, pazarlama, İK, destek ve diğerleri gibi departmanlardaki süreçlere odaklanır.
Satış ve Pazarlama Kısaltmaları ve Kısaltmalar (L)
- L2RM - Gelir Yönetimine Yol Açın: Müşterilerle etkileşim kurmak için bir model. Süreçleri ve ölçümleri birleştirir ve yeni müşteri kazanımı, mevcut müşterileri daha fazla satma ve artan gelir için hedefler içerir.
- LAARC - Dinle, Kabul Et, Değerlendir, Yanıtla, Onayla: Satış konuşması sırasında olumsuz geri bildirim veya itirazla karşılaşıldığında kullanılan bir satış tekniği.
- LAIR - Dinle, Kabul Et, Tanımla, Tersine Çevir: Satış kısaltmalarından bir diğeri ticaret teknikleri. Bu, bir satış konuşmasındaki itirazlara karşı koymak için kullanılır. Önce endişelerini dinleyin, ardından anladığınızı kabul etmek için onları tekrarlayın. Satın almamanın birincil nedenini belirleyin ve itirazlarını olumlu bir şekilde yeniden çerçevelendirerek endişelerini tersine çevirin.
- LAT - Sınırlı Reklam Takibi: Kullanıcıların, Reklamverenler için bir Kimliğe (IDFA) sahip olmayı devre dışı bırakmasına olanak tanıyan bir mobil uygulama özelliği. Bu ayar etkinleştirildiğinde, kullanıcının IDFA'sı boş görünür, böylece kullanıcı, onları hedefleyen belirli reklamları görmez, çünkü ağların gördüğü kadarıyla, cihazın kimliği yoktur.
- LCP – En Büyük Zengin İçerikli Boya: Google'ın kendi kullanıcı sayfası deneyimi ve yükleme performansı (sayfa hızı) ölçüsü Temel Web Hayatı.
- LSTM - Uzun Kısa Süreli Bellek: tekrarlayan sinir ağlarının bir çeşidi. LSTM'lerin gücü, bilgiyi uzun süre hatırlama ve mevcut göreve uygulama yetenekleridir.
Satış ve Pazarlama Kısaltmaları ve Kısaltmalar (M)
- MAID'ler - Mobil Reklam Kimlikleri or Mobil Reklam Kimlikleri: kullanıcının akıllı telefon cihazıyla ilişkili ve mobil işletim sistemi tarafından desteklenen kullanıcıya özel, sıfırlanabilir, anonim bir tanımlayıcı. MAID'ler, geliştiricilerin ve pazarlamacıların uygulamalarını kimin kullandığını belirlemelerine yardımcı olur.
- HARİTA - Pazarlama Otomasyon Platformu: Otomatikleştirilmiş çözümlerle yüksek temaslı, manuel olarak tekrarlanan süreçleri ortadan kaldırarak pazarlamacıların potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmesine yardımcı olan bir teknoloji. Salesforce Marketing Cloud ve Marketo, MAP örnekleridir.
- MDM - Ana veri yönetimi: Müşteriler, ürünler, tedarikçiler ve farklı teknoloji sistemlerinden diğer ticari varlıklar hakkında tek tip bir veri kümesi oluşturan bir süreç.
- ML - Mmakine öğrenimi: AI ve ML genellikle birbirinin yerine kullanılır, iki cümle arasında bazı farklılıklar vardır.
- MMS - Multimedya Mesajlaşma Hizmeti: SMS kullanıcılarının resimler, ses, telefon kişileri ve video dosyaları dahil olmak üzere multimedya içeriği göndermesine olanak tanır.
- MNIST - Değiştirilmiş Ulusal Standartlar ve Teknoloji Enstitüsü: MNIST veritabanı, makine öğrenimindeki en ünlü kıyaslama veri kümelerinden biridir.
- MoM - Aydan Fazla: Bir önceki aya göre ifade edilen değişiklikler. MoM tipik olarak üç ayda bir veya yıldan yıla ölçümlerden daha değişkendir ve tatiller, doğal afetler ve ekonomik konular gibi olaylar.
- MPP – Posta Gizliliği Koruması: Apple'ın pazarlama e-postalarından açık göstergesini (piksel isteği) kaldıran ve böylece tüketicilerin açık e-postalarının izlenememesini sağlayan teknolojisi.
- MQA - Pazarlama Nitelikli Hesap: ABM pazarlama nitelikli bir potansiyel müşteriye eşdeğer. Tıpkı bir MQL'in satışa aktarılmaya hazır olarak işaretlenmesi gibi, MQA da olası satış hazırlığını belirtmek için yeterince yüksek düzeyde etkileşim gösteren bir hesaptır.
- MQL - Pazarlama Nitelikli Olası Satışlar: Firmanızın pazarlama çabalarıyla ilgilenen ve tekliflerinizle daha fazla ilgilendiğini belirten ve müşteri olabilecek herhangi bir kişi MQL'dir. Genellikle dönüşüm hunisinin üstünde veya ortasında bulunan MQL'ler, müşteriye dönüştürmek için hem pazarlama hem de satış yoluyla beslenebilir.
- MQM - Pazarlama Nitelikli Toplantılar: MQM'ler, tüm dijital pazarlama programlarınız ve sanal etkinlikleriniz genelinde sanal bir CTA (harekete geçirici mesaj) olarak tanımlanan temel bir performans göstergesidir.
- BAY - Karışık Gerçek: fiziksel ve dijital nesnelerin bir arada bulunduğu ve gerçek zamanlı olarak etkileşimde bulunduğu yeni ortamlar ve görselleştirmeler üretmek için gerçek ve sanal dünyaların birleştirilmesi.
- MRM - Pazarlama Kaynak Yönetimi: bir şirketin pazarlama kaynaklarını düzenleme, ölçme ve optimize etme becerisini geliştirmek için kullanılan platformlar. Bu, hem insan hem de platformla ilgili kaynakları içerir.
- MRR - Aylık Tekrarlayan Gelir: abonelik temelli hizmetler, aylık tekrarlanan bir temelde beklenen öngörülebilir geliri ölçer.
- MFA - Çok Faktörlü Kimlik Doğrulama: Yalnızca bir kullanıcı adı ve parolanın ötesinde çevrimiçi hesapların güvenliğini sağlamak için kullanılan ekstra bir koruma katmanı. Kullanıcı parolayı girer ve ardından ek kimlik doğrulama düzeyleri girmesi gerekir; bazen metin mesajı, e-posta veya bir kimlik doğrulama uygulaması aracılığıyla gönderilen bir kodla yanıt verir.
Satış ve Pazarlama Kısaltmaları ve Kısaltmalar (İ)
- NER - Adlandırılmış Varlık Tanıma: NLP modellerinde önemli bir süreç. Adlandırılmış varlıklar, metin içindeki özel isimleri ifade eder - genellikle insanlar, yerler veya kuruluşlar.
- NFC - Alan İletişimi yakınlarında: 4 cm veya daha kısa bir mesafede iki elektronik cihaz arasında iletişim için iletişim protokolleri. NFC, daha yetenekli kablosuz bağlantıları önyüklemek için kullanılabilen basit bir kurulumla düşük hızlı bir bağlantı sunar.
- NLP-Natural Dil İşleme: Makine öğreniminde doğal insan dilinin incelenmesi, bu dili tam olarak anlayan sistemler yaratılması.
- NLU - Doğal Dil Anlayışı: Doğal dil anlayışı, yapay zekanın NLP kullanılarak işlenen dilin amacını nasıl yorumlayıp kavrayabildiğidir.
- NPS - Net Tavsiye Skoru: Bir kuruluşla müşteri memnuniyetine yönelik bir metrik. Net Tavsiye Skoru Müşterinizin ürününüzü veya hizmetinizi başkalarına tavsiye etme olasılığını ölçer. 0 - 10 ölçeğinde ölçülmüştür ve sıfırın tavsiye edilme olasılığı en düşüktür.
- NRR - Net Yinelenen Gelir: satış sisteminize yeni alınan hesapların toplam geliri ve cari hesaplara aylık eklenen gelir, eksi aynı dönem içinde kapatılan veya azaltılan hesaplardan kaybedilen gelirin çıkarılmasıyla, genellikle aylık olarak ölçülür.
Satış ve Pazarlama Kısaltmaları ve Kısaltmalar (O)
- OCR - Optical Karakter Tanıma: yazılı veya basılı karakterleri tanımlama süreci.
- OOH - Evin dışında: Ev dışı medya veya dış mekan medyası olarak da bilinen OOH reklamcılığı veya açık hava reklamcılığı, tüketicilere evlerinin dışındayken ulaşan reklamcılıktır.
- OTT - Abartılı: doğrudan çevrimiçi olarak izleyicilere sunulan bir medya akışı hizmeti. OTT kablo, yayın ve uydu televizyon platformlarını atlar.
Satış ve Pazarlama Kısaltmaları ve Kısaltmalar (P)
- PDF - Taşınabilir Belge Dosyası: PDF, Adobe tarafından geliştirilmiş bir çapraz platform dosya formatıdır. PDF, Adobe Acrobat kullanılarak erişilen ve değiştirilen dosyalar için yerel dosya formatıdır. Herhangi bir uygulamadaki belgeler PDF'ye dönüştürülebilir.
- TBÖ - Tıklama başına ödeme: Reklamlarını her eylem (tıklama) için reklamverenlerden ücret alan bir yayıncı. Ayrıca bkz. TBM.
- PFE - Probabilistik Yüz Gömme: sınırsız ortamlarda yüz tanıma görevleri için bir yöntem.
- PII - Kişisel Tanıtıcı Bilgiler: Tek başına veya başka verilerle birleştirildiğinde bir kişiyi tanımlamak için kullanılabilen toplanan veya satın alınan veriler için ABD temelli bir terim.
- PIM - Ürün Bilgi Yönetimi: ürünleri dağıtım kanalları aracılığıyla pazarlamak ve satmak için gerekli bilgileri yönetmek. Merkezi bir ürün verileri seti, ticari ortaklara web siteleri, basılı kataloglar, ERP sistemleri, PLM sistemleri ve elektronik veri beslemeleri gibi ortamlarla bilgi paylaşmak / almak için kullanılabilir.
- PLM - Ürün Yaşam Döngüsü Yönetimi: Bir ürünün başlangıcından mühendislik tasarımına ve üretimine, üretilen ürünlerin servisine ve elden çıkarılmasına kadar tüm yaşam döngüsünü yönetme süreci.
- PM - Proje Yöneticisi: hedeflere ve zaman çizelgelerine ulaşmak için bir ekibin çalışmasını başlatma, planlama, işbirliği yapma, yürütme, izleme ve kapatma uygulaması.
- PMO - Proje Yönetimi Ofisi: bir organizasyon içinde proje yönetimi için standartları tanımlayan ve sürdüren bir departman.
- PMP - Project Management Professional: uluslararası alanda tanınan profesyonel bir unvandır. Proje Yönetimi Enstitüsü (PMI).
- PQL - Ürün Nitelikli Olası Satışlar: ücretsiz deneme veya ücretsiz model aracılığıyla bir SaaS ürünü kullanarak anlamlı bir değer ve ürün benimseme deneyimi yaşamış bir potansiyel müşteridir.
- PR
- Page Rank: Sayfa sıralaması, Google tarafından kullanılan ve her web sitesine bir dizi farklı, gizli kriter temelinde sayısal bir ağırlık veren bir algoritma tarafından belirlenir. Kullanılan ölçek 0 - 10'dur ve bu sayı gelen bağlantılar ve bağlantılı sitelerin sayfa sıralaması gibi bir dizi faktör tarafından belirlenir. Sayfa sıralamanız ne kadar yüksekse, siteniz Google tarafından daha alakalı ve önemli hale gelir.
- Halkla ilişkiler: PR'nin amacı, işletmeniz için ücretsiz ilgi çekmektir. İşletmenizi stratejik olarak, haber değeri taşıyan ve ilginç bir şekilde ve doğrudan satış taktiği olmayan bir şekilde sunar.
- PRM - İş Ortağı İlişkileri Yönetimi: bir satıcının iş ortağı ilişkilerini yönetmesine yardımcı olan bir metodoloji, strateji ve platform sistemi.
- PSI - Pagespeed Insights: Google Pagespeed Insights Puan 0 ile 100 puan arasında değişmektedir. Daha yüksek puan daha iyidir ve 85 veya üzeri puan sayfanın iyi performans gösterdiğini gösterir.
- PWA - Aşamalı Web Uygulaması: HTML, CSS ve JavaScript dahil olmak üzere yaygın web teknolojileri kullanılarak oluşturulmuş, bir web tarayıcısı aracılığıyla sağlanan bir tür uygulama yazılımı.
Satış ve Pazarlama Kısaltmaları ve Kısaltmalar (Q)
- QOE - Deneyim Kalitesi: Deneyim Kalitesi, bir müşterinin bir hizmetle ilgili deneyimlerinden kaynaklanan memnuniyet veya sıkıntının ölçüsüdür. Videoya özgü, QoE kalitesine göre belirlenir video kullanıcı cihazına aktarıldı, ve oynatmanın kalitesi görüntülenirken video kullanıcının cihazında.
- QoS – Hizmet Kalitesi:
- Müşteri Hizmeti – QoS, müşteri desteği, hizmet veya hesap ekiplerinizin müşterilerinize sağladığı, genellikle düzenli olarak planlanmış anketler aracılığıyla toplanan müşteri hizmetinin bir ölçümüdür.
- Ağ Oluşturma – QoS, farklı uygulamalara, kullanıcılara veya veri akışlarına farklı öncelik verme veya belirli bir performans düzeyini garanti etme yeteneğidir.
Satış ve Pazarlama Kısaltmaları ve Kısaltmalar (R)
- REGEX - Düzenli İfade: Metni eşleştirmek veya değiştirmek için metin içinde bir karakter kalıbını aramak ve tanımlamak için bir geliştirme yöntemi. Tüm modern programlama dilleri Normal İfadeleri destekler.
- DİNLENME - Temsili Devlet Transferi: Dağıtık sistemlerin HTTP aracılığıyla birbirleriyle konuşmaları için mimari bir API tasarımı stili.
- RFID - Radyo frekansı tanımlama: nesnelere eklenen etiketleri otomatik olarak tanımlamak ve izlemek için elektromanyetik alanları kullanır. Bir RFID sistemi, küçük bir radyo vericisi, bir radyo alıcısı ve bir vericiden oluşur.
- RFP - Teklif Talebi: Bir şirket pazarlama temsilciliği aradığında, bir RFP yayınlayacaktır. Pazarlama şirketleri daha sonra RFP'de belirlenen yönergelere göre bir teklif hazırlar ve bunu potansiyel müşteriye sunar.
- RGB - Kırmızı, Yeşil, Mavi: geniş bir renk dizisini yeniden oluşturmak için kırmızı, yeşil ve mavi ışığın çeşitli yollarla birbirine eklendiği ek bir renk modeli. Modelin adı, üç ana renk olan kırmızı, yeşil ve mavinin baş harflerinden gelmektedir.
- RMN - Perakende Medya Ağı: Bir perakendecinin web sitesine, uygulamasına veya diğer dijital platformlara entegre edilmiş ve markaların perakendecinin ziyaretçilerine reklam vermesine olanak tanıyan bir reklam platformu.
- RNN - Recurrent Sinir Ağı: döngüleri olan bir tür sinir ağı. Yapısı, önceden işlenmiş bilgilerin sistemin yeni bilgileri nasıl yorumlayacağını etkilemesine izin verecek şekilde tasarlanmıştır.
- ROAS - Reklam Harcamasının Getirisi: Harcanan her dolar başına üretilen geliri ölçerek bir reklam kampanyasının etkinliğini ölçen bir pazarlama metriği.
- YG - Yatırım Getirisi: Muhasebe ile ilgili satış kısaltmalarından bir diğeri, bu, karlılığı ölçen ve ROI = (gelir - maliyet) / maliyet formülü kullanılarak hesaplanan bir performans ölçütüdür. ROI, potansiyel bir yatırımın peşin ve devam eden maliyetlere değip değmediğini veya bir yatırımın veya çabanın devam ettirilmesi veya sonlandırılması gerektiğini belirlemenize yardımcı olabilir.
- ROMI - Pazarlama Yatırımının Geri Dönüşü: Bu, karlılığı ölçen ve ROMI = (gelir - pazarlama maliyeti) / maliyet formülü kullanılarak hesaplanan bir performans metriğidir. ROMI, potansiyel bir pazarlama girişiminin peşin ve devam eden maliyetlere değip değmeyeceğini veya çabanın sürdürülmesi veya sonlandırılması gerektiğini belirlemenize yardımcı olabilir.
- RPA - Robotik Proses Otomasyonu: metaforik yazılım robotlarına veya yapay zeka / dijital çalışanlara dayalı iş süreci otomasyon teknolojisi.
- RSS - Really Simple Syndication: RSS, içeriği ortak kullanıma sunmak ve paylaşmak için bir XML biçimlendirme özelliğidir. pazarlamacılara ve yayıncılara içeriklerini otomatik olarak sunma ve ortak kullanıma sunma yolu sunar. Aboneler, her yeni içerik yayınlandığında otomatik güncelleme alır.
- RTB - Gerçek Zamanlı Teklif Verme: reklam envanterinin anlık programatik açık artırma yoluyla gösterim başına alınıp satıldığı bir araç.
- RTMP - Gerçek Zamanlı Mesajlaşma Protokolü: 2002 yılında Macromedia (Adobe) tarafından internet üzerinden ses, video ve veri akışı sağlamak için geliştirilen TCP tabanlı bir protokol.
Satış ve Pazarlama Kısaltmaları ve Kısaltmaları (S)
- SaaS - Hizmet olarak yazılım: SaaS, üçüncü taraf bir şirket tarafından bulutta barındırılan bir yazılımdır. Pazarlama firmaları, daha kolay işbirliğine izin vermek için genellikle SaaS kullanır. Bilgileri bulutta depolar ve örnekler arasında Google Apps, Salesforce ve Dropbox bulunur.
- SAL - Satış Kabul Edilen Olası Satış: Bu, resmi olarak satışa aktarılan bir MQL'dir. Kalite açısından gözden geçirildi ve takip edilmeye değer. Neyin uygun olduğu ve MQL'in bir SAL haline gelmesi için kriterlerin tanımlanması, satış temsilcilerinin takip için zaman ve çaba harcayıp harcamayacaklarına karar vermelerine yardımcı olabilir.
- SDK - Yazılım Geliştirici Kiti: Geliştiricilerin avantajlı bir başlangıç yapmasına yardımcı olmak için, şirketler genellikle geliştiricinin yazdığı projelere bir sınıfı veya gerekli işlevleri kolayca dahil edecek bir paket yayınlar.
- SDR - Satış Geliştirme Temsilcisi: Yeni iş ilişkileri ve fırsatları geliştirmekten sorumlu bir satış rolü.
- SEM - Arama Motoru Pazarlaması: Genellikle tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığına özgü arama motoru pazarlamacılığını ifade eder.
- SEO - Arama Motoru Optimizasyonu: SEO'nun amacı, bir web sitesinin veya içerik parçasının internette "bulunmasına" yardımcı olmaktır. Google, Bing ve Yahoo gibi arama motorları, çevrimiçi içeriği alaka düzeyi açısından tarar. Kullanma alakalı anahtar kelimeler ve uzun kuyruklu anahtar kelimeler bir siteyi düzgün bir şekilde dizine eklemelerine yardımcı olabilir, böylece bir kullanıcı bir arama yaptığında, daha kolay bulunur. SEO'yu etkileyen birçok faktör vardır ve gerçek algoritmik değişkenler, yakından korunan özel bilgilerdir.
- SERP - Arama Motoru Sonuç Sayfası: Bir arama motorunda belirli bir anahtar kelimeyi veya terimi aradığınızda ulaştığınız sayfa. SERP, o anahtar kelime veya terim için tüm sıralama sayfalarını listeler.
- SFA - Salesforce Otomasyonu: Envanter kontrolü, satış, müşteri etkileşimlerini izleme ve tahminleri ve tahminleri analiz etme gibi satış faaliyetlerini otomatikleştiren yazılımın satış kısaltması.
- SKU - SKU: Satın alınacak bir ürünün benzersiz tanımlayıcısı. Bir SKU genellikle bir barkoda kodlanır ve satıcıların envanter hareketini taramasına ve otomatik olarak izlemesine olanak tanır. Bir SKU tipik olarak sekiz veya daha fazla karakterden oluşan bir alfasayısal kombinasyondan oluşur.
- SLA - Hizmet Seviyesi Anlaşması - SLA, müşteri adayı oluşturma ve satış sürecinde hem pazarlamanın hem de satışın rolünü tanımlayan resmi bir dahili belgedir. Olası satış pazarlamasının üretmesi gereken miktar ve kaliteyi ve satış ekibinin her bir müşteriyi nasıl takip edeceğini ana hatlarıyla belirtir.
- SM - Sosyal medya: Örnekler arasında Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Pinterest, Snapchat, TikTok ve Youtube sayılabilir. SM siteleri, kullanıcıların video ve ses dahil içerik yayınlamasına izin veren platformlardır. Platformlar ticari veya kişisel içerik için kullanılabilir ve organik trafiğin yanı sıra sponsorlu veya ücretli yayınlara izin verebilir.
- AKILLI - Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, Gerçekçi, Zamana Bağlı: Hedef belirleme sürecini tanımlamak için kullanılan kısaltma. Onlara ulaşmak için gereken eylem adımlarını ana hatlarıyla belirleyerek hedefleri net bir şekilde tanımlamanıza ve belirlemenize yardımcı olur.
- SMB - Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeler: Geliri 5 ile 200 milyon arasında olan işletmeleri tanımlayan kısaltma. Ayrıca 100 veya daha az çalışanı olan (küçük), 100-999 çalışanı (orta ölçekli) olan müşterileri ifade eder
- KOBİ - Konu Mesleği Uzmanı: Müşteri iletişiminizi geliştirmek için bir kaynak olan belirli bir alan veya konudaki bir otorite. Pazarlamacılar için potansiyel müşteriler, kilit müşteriler, satış temsilcileri ve müşteri hizmetleri temsilcileri genellikle kritik girdi sağlayan KOBİ'lerdir.
- SMM
- Sosyal Medya Pazarlama: İçeriğinizi tanıtmanın, potansiyel müşterilere reklam vermenin, müşterilerle etkileşim kurmanın ve itibarınızla ilgili fırsatları veya endişeleri dinlemenin bir yolu olarak sosyal medya platformlarını kullanmak.
- SMM - Sosyal Medya Yönetimi: Kuruluşların sosyal medya pazarlama stratejilerini uygulamak için kullandıkları süreç ve sistemler.
- SMS - Kısa Mesaj Servisi: Mobil cihazlar aracılığıyla metin tabanlı mesaj göndermek en eski standartlardan biridir.
- SABUN - Basit nesne erişim protokolü: SOAP, bilgisayar ağlarında web hizmetlerinin uygulanmasında yapılandırılmış bilgi alışverişi için bir mesajlaşma protokolü spesifikasyonudur
- ÇEVİRMEK - Durum, Sorun, Çıkarım, İhtiyaç: "Canlandır ve kurtar" yaklaşımı olan bir satış tekniği. Potansiyel müşterinin acı noktalarını keşfediyor ve potansiyel sonuçlarını genişleterek onlara "zarar veriyorsunuz". Ardından ürününüz veya hizmetinizle "kurtarmaya" gelirsiniz
- SQL
- Satış Nitelikli Olası Satış: SQL, müşteri olmaya hazır olan ve yüksek kaliteli bir müşteri adayı için önceden belirlenmiş kriterlere uyan bir müşteri adayıdır. SQL'ler, satışa uygun bir müşteri adayı olarak belirlenmeden önce genellikle hem pazarlama hem de satış tarafından incelenir.
- Yapılandırılmış sorgu dili: programlamada kullanılan ve ilişkisel bir veritabanı yönetim sisteminde tutulan verileri yönetmek için veya ilişkisel bir veri akışı yönetim sisteminde akış işleme için tasarlanmış bir dil.
- SRP - Sosyal İlişkiler Platformu: Şirketlerin sosyal medya sitelerinde içeriği izlemesini, yanıtlamasını, planlamasını, oluşturmasını ve onaylamasını sağlayan bir platform.
- SSL - Güvenli Yuva Katmanı: bir bilgisayar ağı üzerinden iletişim güvenliği sağlamak için tasarlanmış kriptografik protokoller.
- SSP - Arz Tarafı Platformu: Yayıncıların, sitelerinde reklam alanı satabilmeleri için reklam pazarına envanter sağlamalarına olanak tanıyan bir platform. SSP'ler, erişimlerini ve reklam geliri elde etme fırsatlarını genişletmek için genellikle TTP'lerle entegre olur.
- STP - Segmentasyon, Hedefleme, Konum: STP pazarlama modeli, ticari etkililiğe odaklanır, bir işletme için en değerli segmentleri seçer ve ardından her segment için bir pazarlama karması ve ürün konumlandırma stratejisi geliştirir.
Satış ve Pazarlama Kısaltmaları ve Kısaltmalar ve Kısaltmalar (T)
- TAM - Teknik Hesap Yöneticisi: Başarılı dağıtımları stratejik olarak planlamak ve optimum performans ve büyümeyi gerçekleştirmeye yardımcı olmak için BT kuruluşlarıyla işbirliği içinde çalışan uzman bir ürün uzmanı.
- TLD - Üst düzey alan: İnternetin hiyerarşik Etki Alanı Adı Sisteminde kök etki alanından sonra en yüksek düzeydeki etki alanı. Örnek www.google.com için:
- www = alt alan adı
- google = alan
- com = üst düzey alan
- TTFB - İlk Bayt Zamanı: bir web sunucusunun veya ağ kaynağının yanıt verebilirliğinin, kullanıcının veya istemcinin bir HTTP isteğinde bulunmasından, istemcinin tarayıcısı veya istenen kod tarafından alınan sayfanın ilk baytına kadar geçen süreyi ölçen bir göstergesi (bir API).
Satış ve Pazarlama Kısaltmaları (U)
- UCaaS - Hizmet Olarak Birleşik İletişim: bulut tabanlı kaynaklardan yararlanarak işletme genelinde birden çok dahili iletişim aracını entegre etmek için kullanılır.
- UGC - Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik: aynı zamanda kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC) olarak da bilinir ve çevrimiçi platformlarda kullanıcılar tarafından gönderilen resimler, videolar, metinler, incelemeler ve sesler gibi her türlü içeriktir.
- UGC - Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik: aynı zamanda kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UCC) olarak da bilinir ve çevrimiçi platformlarda kullanıcılar tarafından gönderilen resimler, videolar, metinler, incelemeler ve sesler gibi her türlü içeriktir.
- UI - Kullanıcı Arayüzü: Kullanıcı tarafından arayüzlenen gerçek tasarım.
- URL - Tekdüzen Kaynak Bulucu: Web adresi olarak da bilinir, bir bilgisayar ağındaki konumunu ve onu almak için bir mekanizmayı belirten web kaynağıdır.
- USP - Benzersiz Satış Teklifi: Olarak da bilinir benzersiz satış noktası, onları markanızı seçmeye veya markanıza geçmeye ikna eden, müşterilere benzersiz teklifler sunmanın pazarlama stratejisidir.
- UTM - Urchin İzleme Modülü: pazarlamacılar tarafından trafik kaynaklarında çevrimiçi kampanyaların etkinliğini izlemek için kullanılan beş URL parametresi çeşidi. Google Analytics'in öncülü Urchin tarafından tanıtıldılar ve Google Analytics tarafından destekleniyorlar.
- UX - Kullanıcı Deneyimi: Bir müşterinin satın alma süreci boyunca markanızla yaptığı her etkileşim. Müşteri deneyimi, alıcının markanız hakkındaki algısını etkiler. Olumlu bir deneyim, potansiyel alıcıları müşteriye dönüştürür ve mevcut müşterilerin sadık kalmasını sağlar.
Satış ve Pazarlama Kısaltmaları ve Kısaltmalar (V)
- VAM - Video Analiz ve Yönetim Platformu – kullanıcıların video içeriğindeki önemli anları hızlı bir şekilde belirlemelerine yardımcı olmak için AI ve makine öğrenimini kullanan platformlar, kolay ve verimli bir şekilde organize etmelerini, aramalarını, etkileşimde bulunmalarını ve paylaşmalarını sağlar.
- VOD - Talep üzerine video: kullanıcıların video eğlencesine geleneksel bir video eğlence cihazı olmadan ve statik bir yayın programı sınırlamaları olmadan erişmesine olanak tanıyan bir medya dağıtım sistemidir.
- VPAT - Gönüllü Ürün Erişilebilirlik Şablonu: bir erişilebilirlik web denetiminin bulgularını özetler ve ürün veya hizmetin Bölüm 508 Erişilebilirlik Standartları, WCAG yönergeleri ve uluslararası standartlara ne kadar iyi uyduğunu kaydeder.
- VR - Sanal Gerçeklik: İçinde ekran bulunan bir kask veya sensörlü eldivenler gibi özel elektronik ekipman kullanılarak etkileşime girilebilen üç boyutlu bir ortamın bilgisayar tarafından oluşturulan bir simülasyonu.
Satış ve Pazarlama Kısaltmaları ve Kısaltmalar (W)
- WCAG - Web İçeriği Erişilebilirlik Yönergeleri - uluslararası bireylerin, kuruluşların ve hükümetlerin ihtiyaçlarını karşılayan web içeriği erişilebilirliği için tek bir paylaşılan standart sağlayın.
- WWW - World Wide Web: Yaygın olarak Web olarak bilinen, belgelerin ve diğer web kaynaklarının, köprü metinle birbirine bağlanabilen ve İnternet üzerinden erişilebilen Tekdüzen Kaynak Konum Belirleyicileri tarafından tanımlandığı bir bilgi sistemidir.
Satış ve Pazarlama Kısaltmaları ve Kısaltmalar (X)
- XML - Genişletilebilir İşaretleme Dili: XML, verileri hem insan tarafından okunabilen hem de makine tarafından okunabilen bir biçimde kodlamak için kullanılan bir biçimlendirme dilidir.