Dünya daha az önyargılı hale gele kadar, Sandberg bunun kadınlar için en etkili görüşme stratejisi olduğunu söylüyor. Neden cinsiyetler arasında kıdemli pozisyonlarda büyük bir maaş ve sunum farkı var? Akla ilk gelen cevaplardan biri kadınların erkekler kadar iyi pazarlık edemediği. Bazıları diyor ki kadınlar sırf bu yüzden daha az maaş alıyorlar.
Bu insanlar doğru noktaya parmak basıyorlar. Kadınlar erkeklerden daha az pazarlık ediyorlar ama bu hikâyenin sadece yarısı. Şunu da sormanız gerekli: kadınlar neden daha sıkı pazarlık etmiyorlar? Cevap doğuştan tatlı ve uysal oldukları gibi bir şey değil. Cevap erkeklerin ısrarcı ve benmerkezci olduğunda kutlanırken kadınların ağır bir şekilde cezalandırılması.
“Kadınlar kendilerini savunurken sadece daha fazla bir maaş için anlaşmaya çalışmazlar, saygınlıkları için de savaşırlar. Kadınlar daha fazla para istemenin onların imajını zedeleyeceğini düşünürler. Araştırmalar endişelerinde haklı olduklarını gösteriyor: Kadın ve erkek yöneticilerin ikisi de mülakat sırasında pazarlık yapan kadınlarla çalışmayı daha az tercih ediyor.” diyor kadınlar ve pazarlık araştırmaları yapan ekonomi okulu profesörü Emily Amanatullah.
Pazarlıkta her ne olursa olsun kazanmak en iyi intikamdır.
Bu tek kelimeyle berbat. Ama bu dünyadan önyargının kalkacağı o muhteşem gün gelene dek kadınların bu çirkin gerçeklik etrafından dolaşıp geçmek için yapacakları bir şey yok mu? Sheryl Sandberg son günlerde Standford Üniversitesi'ndeki bir forumda olduğunu söylüyor.
Tavsiyesini belirtmeden önce Sandberg, Amanatullah ve diğer araştırmacıların ulaştığı sonuçları, kadınların pazarlık ettiğinde patronvari ve agrasif görüldüğünü ve bu durumun onların kariyerlerinde ciddi negatif sonuçlar doğuracağını gösteren tonlarca veri olduğunu belirterek tekrarlıyor.
Ama daha sonra Sandberg bu engebeli sularda nasıl pazarlık edileceğini öğreterek bir adım ileri gidiyor. Bu tavsiyeyi iki kelimeye indirirsek: müşterek pazarlık.
Sandberg kadınlara (ve çoğunlukla erkeklere de) isteklerini daha iyi hizmet vermek çerçevesine oturtarak sunmayı tavsiye etmeden önce “Bu konuda açık olmak istiyorum, şu anda vermek istemediğim bir tavsiye vermek üzereyim, çünkü önyargıların daha fazla var olmalarını istemiyorum. Ama bu önyargılardan kurtulmanın en iyi yolu kadınların iyi pazarlık etmesi.” diyor.
“Eğer maaş artışı için pazarlık ediyorsanız ve bir erkekseniz, içeri girip 'Ben bunu hak ediyorum.' diyebilirsiniz. Bu aleyhinize dönmez.” diyor Sandberg. “Verilerin bunun kadınlar üzerinde geri tepeceğini söylediğini biliyoruz. Bu yüzden 'Bunu hak ediyorum.' demenin yanında kadınlar aynı zamanda bunu açıklamalı. Bilirsiniz, 'Bu benim performansım açısından önemli.' ve 'Bu beni takım üyesi olarak daha etkili hale getirecektir.' gibi.”
“ Eğer işiniz için para biriktiriyorsanız bu müşterek yaklaşım, fikirlerinizi dünyayı daha iyi bir yer haline getirmenin bir yolu olarak satacağınız görev odaklı bir para toplama formuna dönüşür.” diye ekliyor Sandberg.