Satıcıları evlerini göstermenin gerçeklerine tanıtın. Bir evi göstermeye hazır hale getirmek için ilgili fiziksel iş hakkında satıcılarınızla konuştunuz, ancak ev piyasadayken gerçekleşebilecek diğer olaylardan bahsettiniz mi? Ev satıcılarına Alıcı 101'de temel bir eğitim verilmesi, evlerini gösterme gerçeklerine hazırlıklı olmalarını sağlayacaktır.
Her Zaman Göstermeye Hazır Olun
Satıcılar, gösteri için aynı gün ve hatta son dakika taleplerinin yaygın olduğunu bilmelidir; bu nedenle, '24 saatte bir ihbarda bulunma 'bildirimi olan bir satıcı genellikle kendini satın alma pazarının iyi bir kısmından çıkarır. Gerekli olması gereken tek yüksek gecikme süresi, kiracıya çok fazla bildirimde bulunmanız gerektiği zamandır.
Bir ev etiketlendiğinde göstermek zor ajanlar tarafından, göstermek için çok fazla çağrı almayacaksınız. Satıcılar gösterileri zorlaştırmayı tercih ederse, onlara şimdiden gösterileri azaltacağını söylediğinizden emin olun - ve daha az gösteri, daha az potansiyel alıcıya eşittir.
Esnek kalsın
Ev satıcılarınıza çoğu temsilcinin programlanan gösterim süresi içinde gelmeye çalıştığını açıklayın, ancak bazen mümkün değildir. Trafiğe takılabilirler veya gösterinizden önce gördükleri ev beklenenden uzun sürdü. Olur ve bazen bir telefon görüşmesiyle düzeltilmek için çok geç olur.
Satıcıları, bir gösteriyi yarıda kesmemek için, gerekli olduğunu düşündüğünden biraz daha uzun süre evden uzak durmaya teşvik edin.
Mevcut Olmak İsteyen Satıcılar
Bu neredeyse her zaman kötü bir fikirdir. Satıcılar, ajanların ve alıcıların her şeyi bulamayacağını, önemli özellikleri vurgulamak için orada olmaları gerektiğini düşünüyor. Doğrusu, çoğu sadece alıcı tepkisini ilk elden görmek için hazır olmak istiyor.
Satıcılar, en azından alıcıların hazır olduklarında rahatsız olduklarını ve aslında bir satışı öldürebileceklerinin farkında olmalıdır. Alıcılar genellikle evdeyken dolap veya dolap kapıları bile açmazlar ve bir evi rahatça göremediklerinde acele edip bir sonrakine geçerler.
Satıcılar sadece ev hakkında değil konuşmak istiyorlar. Bir alıcının satıcının ruh hali veya ne zaman satıcının beyanı ile kapatılacağını asla bilemezsiniz. Alıcılar eve bakmak için oradalar, hobiler veya hava durumu hakkında sohbet etmiyorlar ya da daha kötüsü - politika ve diğer tartışmalı konular.
Satıcıların gösteri sırasında evde olması gerekiyorsa, aracı veya alıcılarla dolaşmamaları için dışarı çıkmaları veya tek bir yerde kalmalarını tavsiye edin.
Tüm Gösteriler için Hazır Olmanızı İsteyen Satıcılar
Büyük bir mülk veya karmaşık mülk satıyorsanız, tüm gösteriler için hazır bulunmayı planlamak normal olabilir, ancak tipik ev için gerekli veya akıllı değildir.
Potansiyel alıcılarla yapılan görüşmeleri dinleyerek ve bunlara katılarak satış acentesi ile olan ilişkilerinde diğer ajanların genellikle rahatsız olduklarını açıklayın. Diğer temsilci alıcıları bir alıcı temsilcisi olarak temsil ediyorsa, önünüzdeki ev hakkında açık tartışmalar yapmakta serbesttir.
Daha önemli olabilecek başka bir olumsuzluk daha var: meşgul ajanların programınıza göre çalışmak için vakti yok. Listeleme temsilcisinin tüm gösteriler için hazır bulunmasını istemek, evi vermek için başka bir yoldur. göstermek zor itibarı.
Satıcılarınız küçük eşyaların çalınmasından endişeleniyorlarsa, onları sakla. Koleksiyonların ve küçük kişisel eşyaların toplanması, evi gösterilere hazırlamak için daha önce geçmeleri gereken sürecin bir parçası.
Evcil Hayvanlar Kontrol Edilmeli
Gösteri sırasında evcil hayvanların evin dışında olması gerekir, özellikle büyük köpekler, çoğu insan onlardan korktuğu için. Evin içinden gelen bir gruff kabuğu, bazı ev alıcılarının ön kapıda dönmesini sağlamak için yeterli.
Evcil hayvan kokusu varsa, satıcınızla konu hakkında konuşmak zor olabilir, çünkü çoğu insan kendi evindeki kokuların farkında değildir. Bu konuyla başa çıkmak için en iyi tavırlı modunuzu ortaya çıkarmanız gerekebilir, ancak ele alınması gerekir. Satıcılarınız, alıcıların evi olduğu gibi hatırlamasını istemiyor kokan ev.
Satıcı İşbirliği Kazanmak
Bir 'satıcıya ne yapması gerektiğini söylemek yerine' alıcılar hakkında bunu biliyor muydunuz? ' açıklanması niye ya Bu adımlar önemlidir, satıcıların uymak için kendi çıkarları dahilinde olduğunu fark etmelerine yardımcı olur.
- Okunması kolay bir formatta kağıt üzerinde tavsiye göstermeyi düşünün. Bilgiyi sindirmek için satıcıya bir gün verin, daha sonra bilgiler hakkında herhangi bir sorusu olup olmadığını sorun.
- Evin en iyi özellikleri olduğunu ne düşündüğünü sorarak, satıcının görüşlerine saygı duyduğunuzu gösterin, ardından potansiyel müşterileri için masaya bırakılabilecek bir broşür veya broşürde bu özellikleri gösterin.
Satıcılar genellikle sadece yardım etmek ister. Satış sürecinde onlara gerçekten yardımcı olacak ve gösterileri olumsuz yönde etkilemeyecek bir yol bulmanın yolu size kalmış.