- Hata # 1: Pazarınızı Anlamamak
- Hata # 2: Alıcılarınızı Anlamadım.
- Hata # 3: Zayıf Uçtan Uca Durum Tespiti
- Hata # 4: Alıcı (lar) ınıza Geldiğinde Yerine Tutarlılık
- Hata # 5: Fix & Flip'te Bir Yükleniciye Çok Fazla Güvenmek
Bir kısmı "ev çevirme" kipinde olan gayrimenkul toptancılığı, birçokları için ve iyi bir nedenden dolayı kârlı bir kısa vadeli gayrimenkul yatırım stratejisi olmuştur. Ancak, aynı zamanda, genellikle yeni başlayanlar için, yatırımcıların parayı boşalttığı düşünüldü. Bu beş hata için gayrimenkul toptancılığının en alt sıraya gelme hakkı yoktur:
Hata # 1: Pazarınızı Anlamamak
Yanlış bir ev, hatta doğru ev satın almak, ancak yanlış mahallede bir yatırımcı alıcısına satamayacağınız ve perakende pazarda karınızı satabileceğiniz bir yuvaya sokabilirsiniz. Çoğu zaman en güvenilir alıcınızın kiralık emlak yatırımcısı olacağını bilin. Onlar için çalışan ve güçlü bir kiralama piyasasını destekleyen mahalleleri bilin.
Hata # 2: Alıcılarınızı Anlamadım.
Bunun bir kısmı, tercih ettikleri mahallelerin yanı sıra, her yatırımcının alıcının istediği evlerin tarzı ve türünü bilmek. Alıcılarla ilişkilerinizi geliştirmediğiniz ve istemediğiniz sürece bu bilgileri alamazsınız. Kiralık emlak alıcılarınızın hangi mahalleleri tercih ettiklerini ve kiralık evlerin büyüklüğünü ve özelliklerini öğrenin. Bir veritabanı oluşturun ve bu bilgileri takip edin ki ne tür evler arayacaklarını bilmek istersiniz.
Hata # 3: Zayıf Uçtan Uca Durum Tespiti
Bu çok şey kapsıyor, ama hepsi aynı şeyi ifade ediyor; sayıları kaybetmek gibi bir şeyle sonuçlanmıyor. İşte tam bir toptan satış veya düzeltme ve flip anlaşma nedeniyle durum tespiti sürecinin bileşenleri:
- Ne tür bir alıcıyı tedarik etmek istediğinizi ve ne istediklerini ödeyeceklerini bilin.
- Hedef alıcınızın bir indirim için piyasa değerine ne istediğini bilin.
- Bir kira alıcısı ise, kira piyasasını, nakit akışı için ne istediklerini ve kira mülkü yatırım potansiyelinin nasıl hesaplanacağını bilir.
- Bir düzeltme ve çevirme anlaşması varsa, rehabilitasyon çalışmalarının maliyetini ÇOK ayrıntılı bir şekilde tahmin edin.
- Düzeltme ve çevirme anlaşmaları için gerçekçi bir zamanlama ve tamamlanma zaman çizelgesi.
- Alıcınızın gereksinimlerini karşılarken, sizin için kâr getirecek bir fiyatla satın alabileceğiniz sıkıntılı mülklerin pazarlanması ve konumlandırılması.
Bu durum tespiti maddelerinin herhangi birinde kısa süreli değişiklik yapılması felakete yol açabilir ve sık sık yol açacaktır.
Hata # 4: Alıcı (lar) ınıza Geldiğinde Yerine Tutarlılık
Harika bir başlangıç yapıyorsunuz, güçlü bir alıcı veritabanı oluşturmak için çok çalışıyorsunuz ve alıcılarınızın isteyeceği evleri aradığınızdan emin olmak için tüm doğru soruları soruyorsunuz. Sonuçta, bunu yapmak, bir alıcı bir anlaşmayı kabul etmeye karar verse bile, bir satıştan emin olmanıza yardımcı olacaktır. Birkaç sorunun ihtiyaçlarını karşılamak bu sorunu çözer ve hatta rekabet yaratabilir.
İlk yarım düzine anlaşmanız iyi geçiyor ve bir oluğa giriyorsunuz. Aktivitenizi arttırıyor ve aynı anda daha fazla anlaşma yapıyorsunuz. Akıllı satın alma fırsatlarından yararlanarak, aynı anda üç veya dört çalışabilirsiniz. Sorun, az önce yaptığınız anlaşmayla sık sık kiralanan bir alıcıyı çağırdığınızda ve artık o mahallede ev istemediğini öğrendiğinizde, aylar boyunca ortaya çıkabilir. Odaklarını farklı bir alana ve fiyat aralığına getirdiler. Sadece bir alıcı listesi oluşturamazsınız, daha sonra potansiyel bir anlaşma yapana kadar onları görmezden gelemezsiniz.
İletişimde kalın ve bilgilerinizi güncelleyin.
Hata # 5: Fix & Flip'te Bir Yükleniciye Çok Fazla Güvenmek
Bir LLC kurmadıysanız veya bir yükleniciyle ortaklık yapmazsanız, en sevdiğiniz rehabilitasyon yüklenicilerini / kurumlarını yedeklemek için seçenekler araştırmalı ve ilişkiler geliştirmelisiniz. Elbette, kendi genel sözleşmenizi yapıyorsanız ve sübvansiyonları kiralıyorsanız, aynı anda birden fazla elektrikçi, tesisatçı vb. Varken de aynısını yapacaksınız.
Rakamları ne kadar iyi kullanıyorsanız ve doğru iş tahminlerine sahip olsanız da, müteahhitlerdeki bir değişiklik planlarınıza bir anahtar atabilir. Ayrıca kaliteli bir bileşen var. Bazen bir müteahhidin kullandığı subaylar veya çalışanları değişir. Alıcının ilişkilerine zarar verecek iş kalitesinde bir düşüş olabilir. Her zaman yedekleriniz ve seçenekleriniz var.
Bu beş yanlışlıktan kaçının, emlak satış karınızla bankaya daha mutlu seyahatler gerçekleştirin.