Yani, talep oluştur. Potansiyel müşterine, satış için gittiğinde, elindeki tek seçenek fiyat olur. Müşteriyi ikna edip satsan bile, tahsilati zor olur. Çünkü senden almakla, seni desteklediğini düşünür. Ödemeyi geciktirerek, senin de onu desteklemeni bekler.
Oysa senin satmak zorunda olduğun kadar, müşteri potansiyelinde ilgili ürünü kullanmak zorunda. Yapman gereken, rakiplerini değil de senin markanı tercih edecek en az 1 sebep bulmak.
O sebebi bul ve müşterine en az 6 farlı pazarlama kanalını kullanarak ulaş. Bırak müşterin senin markanı "keşfetmenin tadına varsın".
Hayır, o kadar da zor değil...