B2B pazarlama karmaşık ve zorludur. B2C pazarlamanın aksine, B2B işletmelerinin birden fazla karar verici ve yüksek rakamlı işlemler de dahil olmak üzere uzun bir satış döngüsüne sahip olması nedeniyle geleneksel tanıtım teknikleri etkisizdir.
B2B sektöründe, 50 soğuk aramadan sadece 1’i dönüştürür. Bu bize, B2B alanındaysanız, geleneksel reklamlara ve soğuk arama yaklaşımına güvenemeyeceğinizi söylüyor.
Bir B2B PR ajansının size yardım etmeye geldiği yer burasıdır.
B2B PR ajansı nedir?
B2B PR ajansı Ürünlerini veya hizmetlerini sıradan insanlar yerine diğer şirketlere tanıtmak ve satmak için işletmelerle birlikte çalışın. Ajans, bunu başarmak için PESO modelini – Ücretli, Kazanılan, Paylaşılan ve Sahip olunan medyayı kullanır.
Ücretli medya: Ajans, organik büyümenin tek başına kalabalığın üzerine çıkmak için yeterli olmadığını hissettiğinde, çeşitli şekillerde ücretli promosyonlar yürütüyor. Bu şiddetli rekabette bu açıkça görülmektedir.
Kazanılan medya: Kazanılan medya, haber kapsamını, sosyal medya etkileyicilerinin ürün incelemelerini ve blog geri bağlantılarını içerir. Şirket bu tür medya üretmez, ancak gazeteciler, blogcular ve genel halk şirketin ürünü hakkında içerik oluşturur.
Paylaşılan medya: Sosyal medya içeriği, paylaşılan medyanın birincil kaynağıdır. Facebook, Instagram ve benzeri gibi üçüncü taraf platformlarda yürütülür. İnsanların beğenmesine, paylaşmasına ve yorum yapmasına açık olan şirketin sosyal medyasına bir miktar içerik yüklendiğinde, paylaşılan medya altına gelir.
Sahip olunan medya: Bu, işletmenin kendisine ait olan medyadır. Web sitesi ve e-posta pazarlamasını içerir. Sonuç olarak, bu tür kanallar üzerinde daha fazla kontrole sahipsiniz. Sahip olunan medya, marka bilinirliği, düşünce liderliği ve artan arama görünürlüğü için gereklidir.
B2B işletmeleri PR stratejilerini uyguladığında, amaçları itibarlarını beslemek ve kendilerini endüstri lideri olarak kurmaktır.
Bir B2B PR ajansı tutmanın 5 avantajı.
Bir B2B PR ajansı tutmanın faydalarını görelim.
1. B2B’ye özel kampanyalar için derin bilgiler
B2B PR ajansları günlük olarak birçok farklı müşteriyle çalışır. Ve onları işiniz için işe aldığınızda, masaya çok şey getirirler. Uzman bir ajans, bir şirket ile ortakları arasındaki ilişkiyi anlar.
Bu nedenle, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bilirler ve size işinize maksimum olumlu sonuçlar getirebilecek profesyoneller sağlarlar.
2. Daha iyi üretkenlik
Bir B2B işini büyütmek bir pazarlama ekibi gerektirir. Ve bir pazarlama ekibini işe alırken hatalar olur. Eğitim için gerekli zaman ve paranın olmaması ve şirketin ortak vizyonunun olmaması nedeniyle bu çalışanlar daha az üretken olabilir ve kötü sonuçlar verebilir.
Bir PR ajansıyla çalışmak, işi belki de yüzlerce benzer projede çalışmış olan ekibe devrettiği için bu sorunu çözer. Yani yine zaman kazandırır ve paranızın nereye gittiğini bilirsiniz.
3. Esnek ve uygun maliyetli
Bir işletme büyüdükçe, işi yönetmek için daha fazla kişiye ihtiyaç duyarlar. Ancak şirketin büyümesini sürdürmek için neyin gerekli olduğunu tam olarak tahmin etmek zor. Bu nedenle bazı denemeler gerektirir. Örneğin, çalışanları şirket içinde işe almak, neyin başarılması gerektiğini ve nasıl yapılacağını bilmeden maliyetli ve zaman alıcı olabilir.
Bir PR ajansıyla çalışmak, yeni şirket içi ekip için aylık maaş, ücretli izinler ve sigorta konusunda endişelenmenize gerek olmadığı anlamına gelir. Ayrıca, şirket büyüdükçe, SEO, SEM, otomasyon, PPC reklamları vb. gibi gereken daha fazla hizmeti kolayca ekleme esnekliğine sahip olursunuz.
4. Sonuç odaklı ve hesap verebilir
B2B PR ajansları sonuç odaklıdır ve işiniz üzerinde maksimum olumlu etki yaratmaktan sorumludur. Anlaşma sırasında ajans, teslim etmekten sorumlu oldukları belirli metrikler ve sonuçlar üzerinde anlaşmaya varır. Başarısız olurlarsa, neyin yanlış gittiğini sorma hakkına sahipsiniz. Hatta farklı bir ajansa geçme seçeneğiniz bile var.
5. Doğru araçlar ve uygulama
Piyasada bu kadar çok benzer araç varken, neyin en iyi sonucu verdiğini bilmek çok zaman alıyor. Ayrıca, bu araçlar denemek için çok pahalıdır. PR ajansları aynı anda birden fazla proje üzerinde çalışır; bu nedenle, en iyi araçlar ve yazılımlar hakkında çok şey biliyorlar.
Kampanyanın uygun şekilde uygulanması da gereklidir. Ajans, bir kampanya başlatma konusunda daha iyi bir deneyime sahiptir ve deneme yanılma için harcayabileceğiniz paranızın çoğunu kurtarır.
Özet
Bir B2B PR ajansı, belirli bir alanda deneyim sahibi olmaları ve birlikte çalışacak yetenekli profesyonellere sahip olmaları koşuluyla, büyüyen işletmelere fayda sağlayabilir.
İyi bir PR ajansı, pazarlama veya işe alma konusunda deneyimi olmayan yeni, büyüyen bir işletme için şirket içi bir pazarlama ekibini işe almaktan her zaman iyi bir seçimdir.
Kaynak : https://www.thenexthint.com/what-is-a-b2b-pr-agency-5-benefits-of-hiring-a-b2b-pr-agency/18937/