İster gözünüze çarpan canavar ayakları şeklindeki kum kovaları, ister eve yanınızda getirmeniz gereken tembel kapüşonlu pelüş bir battaniye olsun, indirimli perakendeci Five Below, tuhaf, modaya uygun keşifler için bir hazine. Mağaza adından da anlaşılacağı gibi, bu güzellikler için 5 dolardan fazla ödemeyeceksiniz ... gerçi belki de bunu beklemiyorsunuzdur? Peki ya Five Below'un da ünlü olarak sattığı teknoloji araçları? Five Below, bu kalemlerin bazıları için fiyatlandırmalarını 5 $ 'ın biraz üzerine çekmemiş olsa da - şirketin 17 yıllık tüm fiyatları koruma politikasında bir değişiklik, kelimenin tam anlamıyla,altında5 ABD doları – çok renkli LED klavyeler için ödeyeceğiniz maksimum tutar, oyun kulaklıklar veya bluetooth hoparlörler 10 $ olacak ( Business Insider ).
İndirimli alışveriş yapanlar harika fırsatlar bulmayı seviyorum ve Five Below hayranları da farklı değil. Reddit taşımaları hakkında. TMobile'deki adam 'Telefon kılıflarımızı da kontrol edebilirsiniz' gibiydi ve ben 'Ve berbat davanız için 39.99 dolar ödeyelim mi?' Diye düşünüyordum. Hayır, teşekkürler!' TMobile'den ayrıldım ve aşağıya doğru Five Below'a indim, 'diye anlattı bir kullanıcı.
Peki Five Below, bu ürünleri bu kadar düşük fiyatlarla satarken ayakta kalmayı nasıl başarıyor?
Five Below'un hesaba katılması gereken bir perakende gücü olması nedeniyle - 38 ABD eyaletinde 950 mağazaya ve sağlam bir çevrimiçi varlığa sahipler. İnternet sitesi - satıcılarından, teknoloji ürünlerinde bile muhteşem fiyatlar sunmalarını sağlayabilirler. Pennsylvania merkezli marka altın çağına gelmeden önce, elbette, 5 dolarlık bluetooth hoparlörlerin satışında bir zarar aldılar. Ancak şimdi şirket 1.5 milyar dolar gelir elde ettiğine göre, üreticilerle pazarlık etmek için daha iyi bir konumdalar, böylece her satıştan fiilen kar elde ediyorlar. Motley Aptal . Ve bu marj, 'beşin üzerinde' fiyatlandırmadan kurtuldukları için artık daha da iyi.
Columbia Business School pazarlama profesörü Ran Kivetz, bu düşük fiyatların sonuçta Five Below için satışları artırdığını, çünkü alışveriş yapanların aksi takdirde lüks olarak değerlendirecekleri ürünleri satın almaktan çekinmediğini söyledi. Kivetz, 'Suçluluk, insanların bilincinde olduğu bir şey değildir, ancak yine de davranışlarını yönlendirir,' diye açıkladı Kivetz. Washington post . 'Dolayısıyla, aynı öğeyle lüks ve zorunluluk duygusunu eşleştirme yeteneği, suçluluk duygusunu hafifletmeye yardımcı olur ve satın almayı çok daha kolay hale getirir.