LinkedIn'de nasıl ağ kurarsınız (toplamda bir douche çantasıyla karşılaşmadan).
En iyi zamanlardı, en kötü zamanlardı. Fransız Devrimi öncesi ve sırasında ayarlanan ünlü Charles Dickens 1859 klasik romanı, İki Şehrin A Masalı'nın ilk cümlesi, bugün yaşadığımız zamanları anlatırken alışılmışın dışında bir şey hissetmiyor.
Belli ki daha az kan var. Ancak Instagram, Twitter, Facebook ve LinkedIn gibi platformlar hem güzel fırsat hem de inanılmaz miktarda saçmalıkla geliyor.
Kapıları kitlelere açtılar, herkesin ve herkesin gönlünce istediği şeyi yaparak kova para kazanmasını sağladılar. Ancak, bu fırsatla birlikte, bu platformlar hepimizi hor görmek için yetiştirdiğimiz yaygın bir uygulamayı doğurdu - ağ kurma.
*titreme*
Geçen gün ağ vampirinin kurbanı oldum. Hiçbir zaman büyük bir internet pazarlamacısı DM’imin davet edilmediği, göğsünü çarptığı ve beni işimi nasıl büyütebileceği konusunda bir adım attığım bir seviyeye getirmediği zaman, kendi işime dikkat ederek LinkedIn’i kaydırıyordum.
Ona sert bir “geri çekilme” mesajı vermek isterken dilimi tuttum (veya parmaklarımı yerine) ve onunla olan bağlantımı kestim.
İki belki üç gün geçti ve şaşkınlıkla, aynı internet pazarlamacısı benimle tekrar bağlantı kurmak istedi ve yine de yazılı olmayan bir satış mesajı daha ekledi.
Sözlü olarak hatırlamıyorum, ama çizgileri boyunca bir şeydi…
“Öyleyse, işinizi büyütmekle ilgilenmiyorsunuzdur, ancak gelecekte en azından benimle çalışmaya karar vermeniz durumunda yeni müşteri adayları elde etmenin üç yolunu söyleyebilir miyim?”
Bu ikinci denemede, dilimi (ya da parmaklarımı) iki kez tutmak zorunda kaldım ve iğrenç bir yanıt yazmak yerine onu engelledim.
Bu internet pazarlamacılarının niyetlerinin kötü niyetli olmadığından emin olduğum halde, ağzımda kötü bir lezzet bıraktılar. Bana, yaşayan bir nefes alan insan gibi değil, pençelerini batırmak için bekleyemediği bir çanta dolusu para gibi hissettirdi.
Hem hayal kırıklığına uğradım hem de sinirlenmiştim ama kendisinden nefret eden bir şey söylemekten vazgeçtim. Kısmen duruma yardımcı olmayacağı için… ama aynı zamanda daha önce onun yerinde olduğum için. İşimi inşa etmek için blokla mücadele eden diş ve çivinin yeni çocuğu oldum. Ve onun gibi, ben de DM’leri kovan yağlı internet pazarlamacısıyım.
LinkedIn ağ üzerinde düşünceli ve etkili bir şekilde nasıl kurulur.
Bu makalede, yukarıdaki hikayedeki adam gibi kendinden merkezli bir douche çantasıyla karşılaşmadan LinkedIn ve diğer sosyal medya platformlarında nasıl ağ kurulacağını tartışmak istiyorum.
Paylaşmak üzere olduğum dersler, LinkedIn gelen kutusunun her iki tarafındaki kendi deneyimlerimden çekiliyor - bu kişi ağ yapan ve ağ olan kişi.
Arkadaşlık gibi ağa yaklaşma.
Yoğun bir kafede bir kız ya da erkek size gelirse ve tuvalete gidip seks yapalım dedi, ya güvenlik ya da dart çağırırsınız.
Niye ya? Çünkü onları tanımıyorsun. Kahretsin, ismini bile sormamışlar.
LinkedIn'de olan bir çok ağ iletişimi yemekten önce seks yapmak gibi bir şey. Millet kabaca birbirlerinin gelen kutularına tamamen davetsiz giriyorlar ve kişiyi tanımadan önce bir adım atıyorlar.
Benim gözümde, iyi LinkedIn ağ iletişimi beklentileri olmayan bir konuşma olarak başlar. Basit bir merhaba ile başlar ve düşünceli bir ilişki kurma ile devam eder.
Tıpkı asla rastgele bir insana gitmediğiniz ve onlara seks yapmak isteyip istemediklerini sormadığınız gibi, sizden satın almak isteyip istemediklerini soran rastgele insanların gelen kutularına asla girmemelisiniz.
Bu iş zaman alır tatlım.
LinkedIn ağı kurarken, kişiye bir şeyler verin (bir şey vermelerini istemeyin).
Sümüklü kanatlarını çırpan ve bana bir şey verebilir mi diye sormaya devam eden sümüksü ağ oluşturma vampiriyle ilgili daha önce edindiğim deneyimi hatırlıyor musunuz?
Bir hediye gibi hissetmedi, onunla iş yapmak için pasif agresif bir dürtme gibi geldi.
Birisine bir şey vermemiz istendiğinde, özellikle LinkedIn gibi bir ortamda şartlı gibi geliyor.
Evet, sana bu süslü ustalık ipuçlarını vereceğim… ama sadece bana yoldan para vermen şartıyla.
İğrenç geliyor.
Sormak yerine, sadece ver.
Örneğin, LinkedIn ağınızda küçük bir SaaS başlangıcında pazarlamaya yön veren birileri olduğunu varsayalım. Bu kişiyle iletişim kurmanın etkili bir yolu, onlara şöyle bir mesaj iletmek olacaktır:
“N'aber Doug, ilk bağlandığımızdan beri girişini takip ediyorum ve pazarlamada yaptığın harika şeylerin büyük bir hayranıyım. Bugün bazı SaaS girişimlerinin satışları artırmak için Facebook messenger'ı nasıl kullandığına dair bu ilginç makaleyi okudum. Yararlı bulabileceğini düşündüm. Şerefe!”
Bunun gibi doğrudan bir mesaj alıcıya değer verilmesini ve haklı olarak hissetmesini sağlar. Şebeke sahibi, kendi işini tanıtmıyor, pasif bir şekilde alıcının onlarla iş yapmasını sağlamaya çalışıyor. Bunun yerine, ağ yazıcısı yalnızca yararlı olabilecek bilgileri aktarmaya çalışıyor. Hangi, bizi bir sonraki noktaya getirin… faydalı olun.
LinkedIn üzerinden ağ oluştururken, bir drenaj değil, bir çeşme olun.
İşimin arkasındaki tüm pazarlama stratejisi Bal Kopyası aldığımdan fazlasını vermektir. Blogumda pazarlama, metin yazarlığı ve satış hakkında yaklaşık 100.000 kelime yazdım ve bu blogları ücretsiz olarak veriyorum.
Bu yıl yaklaşık 100.000 kişi siteme girecek ve bu insanlardan çok azında, onlar için yazma ve danışmanlık konusunda bana ulaşacak birkaç kişi ulaşacak.
Bu az sayıdaki seçimin yaptığım iş için bana çok para verdiği bir pozisyonda olduğum için şanslıyım. Ancak bu, aldığımdan daha çok ay verdikten sonra geldi.
Hem LinkedIn'de hem de diğer sosyal platformlarda çok fazla insan bencil. Çeşmeler değiller. Kanallar. Başkalarının yararına olmayı amaçlamıyorlar ama bunun yerine sadece biraz daha fazla almak, almak ve almakla ilgileniyorlar.
LinkedIn ile başarılı bir şekilde ağ iletişimi kurmakla ilgileniyorsanız, değer yaratmanızı ve ücretsiz olarak vermenizi öneririm - bu videolar, yazılar veya makaleler şeklinde olabilir.
Yararlı içerik oluşturmak için zamanınız yoksa, her hafta bir kişiye ulaşın ve onlara ücretsiz olarak nasıl yardım edebileceğinizi sorun.
Cehennem, gerekirse, birine 10 dolarlık Starbucks kartı şeklinde bir eGift gönder.
Buradaki amaç, vermek, vermek ve vermek. Drenaj değil çeşme olun.
LinkedIn profilinize web siteniz gibi davranın.
LinkedIn profilleri çoğu boktur. Özetler kötü bir otobiyografi gibi okunur ve iş tanımları doğrudan bir bilgisayar kılavuzundan çıkmış gibi görünür.
Çarpıcı bir LinkedIn oluşturmak için zaman ayıran millet, bu avantajlardan faydalanacaktır. Headshot'ınızı çekmek için profesyonel bir fotoğrafçı edinin. Özetinizi bir metin yazarından isteyin. Haftalık bir içerik planı hazırlayın ve endüstrinize uygun faydalı, değerli makaleler yayınlayın.
LinkedIn profilinize web siteniz gibi davranın, çünkü birçok yönden öyle.
Şehirde LinkedIn millet ağ ile karşı mil uzakta ağ.
Her durumda kesinlikle olmasa da, çoğu zaman kendi şehrinizdeki veya komşu bir şehirdeki insanlarla iletişim kurmaktan daha iyi olursunuz.
Mesela, ben Nashville, Tennessee merkezliyim. Silikon Vadisi'nde yaşayan diğer girişimciler ve serbest çalışanlarla bağlantı kurmak ne kadar güzel olsa da, zamanımın en iyi kullanımı olduğuna inanmıyorum.
İnternetin herkese komşularımız olduğu ve bu saçmalık olduğu fikrini sattık. Şahsen buluşabileceğiniz birisiyle bağlantı kurmak çok daha kolaydır.
LinkedIn ağıyla ilgili olarak, zamanınızın çoğunu yarın birlikte kahve alabileceğiniz insanlarla uyum içinde geçirmenizi öneriyorum.
Son olarak ...
Bugün ele aldığımız her şeyi tek bir cümleyle özetleyeceksem, şöyle olacağını söyleyebilirim:
“Etkin bir şekilde LinkedIn üzerinden ağ oluşturmak, başkalarını kendilerinin önüne koyan iyi düşünceli bir insan olarak ortaya çıkıyor.”
Son.
Cole Schafer tarafından.