Bunu hayatın evrensel olarak en doğru yasalarından biri olarak buldum. Hayatında daha çok ne istiyorsan, ondan daha fazlasını ver. Daha çok para istiyorsan daha çok para ver, daha çok sevgi istiyorsan daha çok sevgi ver, daha çok iş istiyorsan daha çok iş ver.
Şimdi sonuncusuna bakalım, daha çok iş istiyorsanız daha çok iş verin. Tecrübelerime göre, gerçekten başarılı insanların çoğu, işlerini başkalarına yönlendirmede gerçekten iyidir. Aslında, işi yönlendirmek için ellerinden geleni yapıyorlar ve karşılığında hiçbir şey beklemiyorlar.
Size sorum şu - daha fazla iş istiyorsanız, başkalarına daha fazla iş vermek için ne yapıyorsunuz? Şimdi bazılarınız bunun biraz saçma olduğunu düşünebilir, kesinlikle iş sahibi olmak için kendi iş geliştirmenizi yapmaya odaklanmalısınız. Evet, elbette var, ama yıllar içinde sahip olabileceğim en iyi iş geliştirme aracının cömert bir yapıya sahip olduğunu buldum. İşi başkalarına ne kadar çok yönlendirirsem, o kadar çok iş yönlendirilirim.
Bunu daha da ileriye götürmek için, eğer başkalarına iş tavsiye etme konusunda bir itibar kazanırsanız, kendiniz de harika bir iş kuracağınızdan oldukça eminim. Sadece temiz yönlendirmeler yaptığınızdan emin olun. Bununla demek istediğim, kötü müşterileri iyi iş bağlantılarına yönlendirmeyin. Ağımdaki insanlara yalnızca iki nedenden dolayı kaliteyi yönlendiririm. Birincisi, korkunç tavsiyeler vermek için bir itibar geliştirmek istemiyorum ve ikincisi, kaliteli müşteri adaylarına başvurmak iyi bir karmadır (ve bu, insanların kaliteli müşteri adaylarını bana geri yönlendirdiği anlamına gelir).
Şimdi biliyorum ki bazı insanlar bu kavramla mücadele edecekler ama hayatımda bunun çok doğru olduğunu gördüm. İnsanlar hayatlarının eksik olan bir kısmı hakkında tavsiye almak için bana geldiklerinde, onları bu alanda daha fazlasını vermeye teşvik ediyorum ve sonuçlar normalde oldukça şaşırtıcı.
İşletmenizin gerçekten yardıma ihtiyacı olan bir parçası varsa, bu yaklaşımı deneyin ve ne olduğunu görün. Bunu düşünürseniz, dezavantajı nedir? Hiçbir şey değil. Ama belki, sadece belki, büyük bir artısı var.