Varsayılanınızı Tasarlayın: Karar Vermek İçin En İyi Ortamı Nasıl Yaratın
Karar vermede iyi olduğunuzu düşündüğünüz takdirde, yalnız değilsiniz. Birçoğumuz davranışlarımızda çok kasıtlı olduğumuzu ve eylemlerimizin bağımsız düşüncemizin doğrudan bir ürünü olduğunu düşünüyoruz.
Bunun dışında gerçeklerden daha fazla olamazdı.
2003 yılında Eric Johnson ve Daniel Goldstein organ bağış oranları hakkında bir araştırma yaptı. Organ bağışçılarının sayısını artırmak için çözümler arıyorlardı, ancak bulguları bundan çok daha fazlasını ortaya çıkardı. Araştırmacılar 11 Avrupa ülkesinden veri topladı ve bulduklarıyla şaşırdı.
Belçika, Fransa ve Portekiz gibi ülkelerde vatandaşlarının% 99'undan fazlası organ bağışçısı olarak kayıt yaptırdı. Buna karşılık, Danimarka gibi ülkeler sadece% 4.25'lik bir bağış oranına sahipti. Eşitsizlik daha belirgin olamazdı.
Araştırmacıların kafası karışıktı. Başlangıçta, farkın kültürel faktörlerle açıklanabileceğinden şüphelendiler, ancak durum böyle olmadı.
Örneğin, Danimarka ve İsveç yan yana yerleştirilmiş ve birçok sosyal ve kültürel benzerliğe sahiptir. Davranışlarının da benzer olmasını beklersiniz. Ancak, İsveç’in Danimarka’dan 20 kat daha fazla organ bağışçısı var.
Burada neler oluyor?
Bir Form Fark Yaratıyor
Psikolojideki son araştırmalar, yapılanmış gibi tercihleri göstermektedir. Bir isteğin çerçevelenme şeklinin bir sonucu önemli ölçüde etkileyebileceğini öne sürüyor.
Görünen o ki, rıza oranlarındaki fark, her ülkenin uyguladığı sistemin türünden kaynaklanıyordu. Organ bağış oranlarının düşük olduğu ülkeler, insanlara bağış programına katılmayı seçme şansı veren bir form gönderdi. Neredeyse kimse yapmadı.
Öte yandan, organ bağış oranlarının yüksek olduğu ülkeler otomatik olarak insanları kaydettiler, ancak onlara katılma seçeneğini verdiler. Benzer şekilde, birkaç kişi bu seçenek üzerinde hareket etti.
Sezgi, bize bir organ bağışçısı olmanın kişisel bir tercih olduğunu söyleyecektir, ancak bu bulgu böyle bir düşünceyi tamamen geçersiz kılmaktadır. Seçeneğin çerçevelenme şekli, donör olma kararının bireyle nasıl temasa geçtiğine rağmen tüm farkları yarattı.
Aynı zamanda davranışsal ekonomistlerin bugün varsayılan önyargı olarak bildikleri şey. Karmaşık seçimler yapmaktan rahatsızlık duymamak için doğal olarak varsayılan seçeneği tercih ediyoruz ve statükoyu korumaktayız. Doğal insan ataleti.
Bu, ortamınızın davranışınızı ve karar vermenizi ne kadar etkileyebileceğini gösterir. Kendimizin rasyonel olduğuna inandığımız kadar, dış ipuçlarına cevap vermemize yardım edemeyiz.
Varsayılanı Tasarla
Organ bağış gibi önemli seçimler söz konusu olduğunda basit bir form tüm farklılıkları yaratabiliyorsa, yaşamınızdaki diğer varsayılanların yaptığınız seçimleri nasıl etkileyebileceğini düşünün.
Varsayılanlar - ve tasarımcıları - güçlüdür. Bizim yaptığımızın farkında bile olmadığımıza karar veriyorlar. Bize verilenleri kabul etmek yerine, yaşamımızdaki varsayılan kararları optimize etmek için çaba göstermeliyiz. Kendi varsayılanlarımızı tasarlamalıyız.
Nudge kitabında yazarlar Richard Thaler ve Cass Sunstein, davranışı dürtmek yoluyla etkileyebileceğimizi önermektedir. Açıklarlar:
“Terimi kullanacağımız gibi bir dürtme, herhangi bir seçeneği yasaklamadan veya ekonomik teşviklerini önemli ölçüde değiştirmeden insanların davranışlarını öngörülebilir bir şekilde değiştiren seçim mimarisinin herhangi bir yönüdür.”
Varsayılan ayarlarınızı böyle bir dürtme olarak tasarlayabilirsiniz.
İçinde bulunduğumuz çevreye dayalı kararlar aldığımız için seçim mimarisi aldığımız kararların kalitesini büyük ölçüde etkileyebilir. İyi bir varsayılan tasarlamak, hiçbir şey yapmasak bile, önceden belirlenmiş standarda sadık kalarak doğru şeyi yapmamızı sağlar.
Çevrenizi değiştirdikten sonra hayatınızı değiştirirsiniz.
Ortamınızı Tasarlamak
Seçim mimarisi, iyi kararlar almak için asla irademize veya motivasyona güvenmememiz gerekmediğinden emin olarak başlar. Başka bir deyişle, bizim için iyi olanı yapmayı kolaylaştırıyoruz. Öte yandan, engelli kararları engelleyebiliriz. Bu bizi irademizden yararlanmaya zorlar - ki bunun sınırlı olduğunu biliyoruz.
Güvertenin bu şekilde istiflenmesi, her gün küçük kazançlar elde etmemizi sağlar. Zamanla, bu bileşikler ve istediğimiz yaşam ile yönlendirmek zorunda kaldığımız yaşam arasındaki fark olabilir. Keystone alışkanlıklarını geliştirir.
Bunu birkaç yolla yapabilirsiniz:
Telefonunuz gibi dikkat dağıtıcı şeyleri kaldırın. Çalışırken telefonunuzu görüşün dışında tutun. Uygulamalarınızı ana ekranda yeniden düzenleyerek telefon kullanımınızı optimize edin: kullanmak istediğiniz uygulamaları en çok kullandıklarınızı değil, belirgin konumlara yerleştirin.
Buzdolabında hangi yemeği sakladığına dikkat et. Tezgahın üzerine sağlıklı yiyecekler koyun ve kolayca erişilebilir hale getirin. Eğer muamele görmek istiyorsanız, pişirilmesi gereken yiyecekleri satın alın. İhtiyacınız olan beslenmeyi alacak ve akılsız yemeklerden kaçınacaksınız.
Antrenmanınıza bir gece önce hazırlanın. Antrenmanınız için bir kenara koyun. Şişeni doldur ve havluyu topla. Gelecekte kendin yapmayı tercih etmek yerine antrenmandan vazgeçip vazgeçmeyeceğine karar ver.
Herkesin motive olmadığı, olumsuz arkadaşlarla karıştığı veya etrafınızdaki rahatsızlıkların olduğu bir ortamda çalışıyorsanız, önemli ve anlamlı bir iş yapmanıza pek benzemezsiniz. Asla hedefinize ulaşamayacak veya olmak istediğiniz kişi olamayacaksınız.
Çevremiz nasıl davrandığımızı etkiler. Birçoğumuz, geliştirmek istediğimiz iyi alışkanlıkların veya telkin etmek istediğimiz davranışların doğru ortama sahip olmanın başladığını anlayamıyoruz. Ortamınızın kontrolünü ele geçirmeniz gerekir.
Mimar Olun
Hiçbir varsayılan seçenek doğal olarak kötü değildir. Mevcut bilişsel önyargılarımızın çoğu, hayatta kalmak için doğal bir teklifte gelişti. Bunun modası geçmiş bir çerçeveye dayanarak zayıf karar verilmesine neden olabileceği anlaşılmaktadır.
Bu bilgi ile donanmış olarak, hedeflerimize uygun olmasını sağlamak için temerrütümüzü aktif olarak tasarlayabiliriz. Çevremiz davranışımızın çoğunu biçimlendirir, ancak çevremizi de şekillendirebiliriz.
Bunu yapan biri ol. Bugün kendi temponuzu tasarlayın.
Eylem çağrısı
Daha üretken ve amaçlı bir şekilde yaşamak istiyorsanız, daha etkili ve verimli olmanın arkasındaki ilkeleri dağıttığım Verimlilik Manifestosunu alın. Tamamen ücretsiz.
Hemen rapor almak için buraya tıklayın.