Nathan Beckord Katkıda Bulunan
Bu katılımcının diğer gönderileri Yıldırım hızındaki Seri A (yapım aşamasında olan 3 yıldı) İlk çeklerini arayan kurucuların bir bağış toplama satış hunisine ihtiyacı var
E-ticaret başlangıcı Fast’in kurucu ortağı ve CEO’su Domm Holland, bir kurucunun hayalini yaşıyor gibi görünüyor.
Büyük fikri, gerçek hayatındaki küçük bir andan geldi. Holland, karısının büyükannesinin bakkaliye siparişi vermeye çalıştığını izledi, ancak şifresini unutmuştu ve işlemi tamamlayamadı.
Holland, “Bunun mantıksız olduğunu düşündüğümü hatırlıyorum,” dedi. “Bazı rastgele metin dizilerinin ticareti engelleyici olduğu inancına meydan okudu.”
Bu nedenle, kullanıcıların bilgilerini bir kez dolduracakları ve bir daha bunu yapmak zorunda kalmayacakları bir şifresiz kimlik doğrulama sistemi prototipi geliştirdi. 24 saat içinde onbinlerce insan kullandı.
Hiçbir şey insan ağları kurmaktan daha iyi olamaz. Bunu bağış toplama açısından halletmenin yolu budur.
Bu fikri benimseyenler sadece alışverişçiler değildi. Hollanda, iki yıldan kısa bir süre içinde, Index Ventures ve Stripe gibi ortaklar getirerek üç tur para toplama turunda 124 milyon dolar topladı.
Fast’in tek tıkla ödeme ürününün başarısı hızlı olmasına rağmen, zahmetsiz olmadı.
Bir kere, Hollanda Avustralyalı, bu da onun Silikon Vadisi dışından biri olarak başladığı anlamına geliyor. 2019 yazında ABD’ye geldiğinde, telefonunda tam olarak bir Bay Area kişisi vardı. Ağını, tek bir şeye bağlı olduğu stratejik bir süreç olan sıfırdan kurdu: sıkı çalışma.
“How I Raised It” podcast’inin bir bölümünde Holland, ağını nasıl kurduğunu, bunun neden önemli olduğunu – sadece bağış toplamak için değil, tüm işi kurmak için – ve yeni kurucuların yaptığı hatalardan nasıl kaçınılacağını anlatıyor.
Alaka düzeyiyle iletişime geçin
Holland’ın ağ kurma konusundaki birincil stratejisi apaçık bir strateji gibi görünüyor – ilgili kişilere ulaşmak.
Holland, “Amerika’ya ilk geldiğimde, ağlar kurmak istedim,” dedi, “ama burada, Bay Area’da kimseyi gerçekten tanımıyordum. Bu yüzden ilgili kişilere ulaşmak için çok zaman harcadım – ödemelerde çalışan insanlar, teknoloji alanında çalışan insanlar, kimlik doğrulama alanında çalışan insanlar – sadece Big Tech’de çalışan, büyük ölçekli ağlar kuran gerçekten alakalı kişiler. “
Holland’ın bağlantılı olduğu kişilerden biri, o zamanlar Uber’de küresel ürün operasyonları başkanı olan Allison Barr Allen’dı. Barr Allen kendi melek yatırım fonunu yönetti, ancak Holland ona ulaştığında aslında para aramıyordu. Muazzam bir finansal hizmetler operasyonunun lideri olarak bakış açısıyla daha çok ilgileniyordu.