Birçoğu girişimci olmak için kurumsal hayattan ayrılmayı hayal ediyor. Hem 'Adam'dan hem de finansal olarak bağımsızlık çağrısı güçlü. Bir shingle'ı kapatmak ve birikmiş uzmanlıklarıyla yaşamak isteyenler için göz korkutucu olabilir. Kulağa harika geliyor, ama gerçekten, bunu nasıl yapıyorsun?
Kısa bir süre önce kurumsal hayatımdaki uzmanlığımı paraya çevirerek yarattığım 11 gelir akışını paylaştım, bu kesinlikle yapılabilecek bir şey ve finansal bağımsızlık yaratacak düzeyde. Spesifik olarak, çok yönlü bir gelir yaratma modeli oluşturmak, takip eden yedi alışkanlığın oluşturulmasını gerektirir.
1. Ne satabileceğinizi değil, önce kime hizmet edebileceğinizi sorun.
İkincisi, öncekinden akar. Uzmanlıklarından para kazanmak isteyen birçok kişi, önce satabilecekleri ürüne odaklanır. Nasıl bir şekil almalı? Kitap yazmalı mıyım? Konuşmacı olmak mı? Bu, kime hizmet edeceğinizi ve onlara iyi hizmet edeceğini bildiğiniz şeyleri belirledikten sonra gelir. Hedef kitlenizin net bir resmine sahip olmak, kime satış yapmayacağınızı bildiğiniz anlamına gelir. Girişimcilere 'Hedef kitleniz kim?' diye sorduğumda bu büyük bir ilk adım. 'Bir doları olan herkes!'
Bu şekilde çalışmıyor.
Kime hizmet edebileceğinizi öğrendikten sonra, karşılanmamış ihtiyaçlarını ve isteklerini, çözülmesi gereken ne gibi yakıcı sorunları olduğunu anlayın. Bu şekilde, bir boşluğu doldurursunuz ve sadece ortak bilgileri savurmak veya kimsenin sahip olmadığı bir sorunu çözmek yerine uzmanlığınız için talep yaratırsınız. Ancak bu netliğe ulaştıktan sonra, teklifinizin hangi araca (kitap, blog, açılış konuşması vb.) dahil edilmesi gerektiğini anlamalısınız.
2. Portföyünüzdeki kısa ve uzun oyunu oynayın.
Sağlam bir gelir akışı portföyüne sahip olmak, kısa vadeli fayda (hızlı gelir) ile uzun vadeli oyunlar (markanızı oluşturur ve yolun daha ilerisinde finansal getiriler sağlar) sağlayan şeyleri alışkanlıkla dengelemeyi gerektirir. Hem bugünün faturalarını ödemeniz hem de yarının zenginliklerini yaratmanız gerekiyor.
Örneğin, pek çok insan zaman alan (ortalama iki yıl) bir kitap yazmak ister. Kitabınız makul ölçüde iyi gidiyorsa, açılış konuşmaları gibi büyük gelir getiren öğeler için harika bir platformdur. Ancak bu arada, ödemeniz gereken faturalarınız var, bu yüzden belki çevrimiçi bir yayın için yazıyorsunuz, özlü çevrimiçi kurslar oluşturuyorsunuz veya bazı kısa vadeli danışmanlık işleri yapıyorsunuz. Kaptın bu işi.
3. Genişlik bile odak ve zor seçimler gerektirir.
Finansal bağımsızlığı elde etmeye çalışırken bahislerinizi bir noktaya kadar yaymak akıllıca olacaktır. Farklı gelir kaynakları yaratırken bile zor seçimler yapmak zorunda kaldım. Örneğin, birbirine daha iyi uyan ve iş modelimi ve ilgi alanlarımı destekleyen faaliyetlere odaklanmak için yoğun e-posta listesi oluşturma, podcasting ve bazı danışmanlık işlerinden vazgeçtim. Yazdığım makaleler gelir sağlıyor ama aynı zamanda bana açılış notları veriyor ve bana daha fazla kitap ve kurs için yem sağlıyor, bu da bana açılış konuşması için daha fazla fırsat veriyor vb.
Zevk aldığınız şeyi yapın ve gelir getirici faaliyetlerinizi daha geniş, entegre bir planla harmanlayın.
4. Ağınıza hazır olun.
İster inanın ister inanmayın, konuşmacı, yazar vb. olmak için şirketten ayrıldığımda Facebook'ta değildim ve neredeyse LinkedIn'de değildim. Otuz yıllık bir kariyer boyunca kurduğum tüm bağlantı ve ilişkilerle bağlantımı kaybetmek üzereydim. Görünen o ki, şirket sonrası ilk birkaç yılda işimin yüzde 80'i geçmişteki temaslardan geldi.
Bu nedenle, yaptığınız kadar değer sağlayarak ağınızın önünde kalmaya kararlı olun.
5. 'Kendini satmak' konusundaki hoşnutsuzluğundan kurtul.
E-posta listeme ve sosyal takiplerime kitap, kurs vb. satmaktan kesinlikle nefret ettim - ta ki sunacak büyük değerim olduğunu anlayana kadar. Geçimini sağlamak için bu değer için tazminat almanın yanlış bir tarafı yok (insanlar bunu anlıyor). Kendinizi tanıtmazsanız, uzmanlığınız sizinle birlikte gömülü kalacaktır.
6. İçeriği yeniden kullanın.
Bu, kurduğunuz ilk alışkanlık olmalıdır. Kitaplarım için oluşturduğum içerik yeniden çerçevelendi ve çevrimiçi kurslar, sınıflar, ana notlar ve makaleler için yeniden tasarlandı, sadece yeniden uygulamalardan birkaçını saymak gerekirse. Düzenli olun ve çalışmanızı hatırlamanızı ve yeniden kullanmanızı kolaylaştıracak şekilde arşivleyin. Ve ABC'lerinizi hatırlayın: Daima Oluşturun (içerik).
7. İnşa edin ve geleceklerine inanın.
Pek çok insan uzmanlıklarından para kazanmaz çünkü onu küçümserler. Sizin için açık olan başkaları için değildir. Yarattığınız şeye inanın ve kendinize tekrar tekrar onu inşa ederseniz (hedef kitlenizin anlayışına dayanarak) geleceklerini söyleme alışkanlığını geliştirin. Olmadıkları durumlarda, nedenini öğrenin ve ileri basın.
Bu yüzden akıllı olun ve para kazanacaksınız.