B2B satıcıları için fiyatlandırma zor bir konu olabilir çünkü B2B alıcılarının farklı ihtiyaçları olabiliyor. Karar vermeleri için daha fazla parametre vardır ve satış döngüleri de daha uzundur. İlham olması bazı B2B fiyatlandırma stratejilerini listeledik.
Ücretsiz bir ürün sunun, ancak nakliye ücretini ekleyin
Ücretsiz artı kargo fiyatlandırma stratejisinde, ürünler ücretsiz olarak satılır ve kargo masrafları için ücretler eklenir. Bu model, bir ürünü ücretsiz olarak alıyor gibi göründüğü için müşterilere çekici geliyor, ancak e-ticaret mağazanız ürünün maliyetini nakliye maliyetine yuvarlayarak yine de kâr sağlayabilir.
Ücretsiz ürün + nakliye teklifi, özellikle giriş seviyesi bir ürünü tanıtmak veya dönüşümleri artırmak için daha kapsamlı bir pazarlama kampanyasının parçası olarak kullanılmak için oldukça uygundur.
Ürün demeti oluşturma
Ürün demeti oluşturma, birkaç ürünü tek bir kapsamlı pakette birleştirmek anlamına gelir. Ürün demetlemede, paket fiyatı genellikle ayrı satılan her bir ürünün toplam maliyetinden daha düşüktür. Paket fiyatlandırma, müşterileri en mantıklı olan belirli paketlere yönlendirmenin ve karşılaşabilecekleri yaygın ilgili sorunları çözmenin güzel bir yoludur.
AT&T’nin internet paketlerini işletmeler için ses veya TV ile nasıl ürün demeti haline getirdiği, paket fiyatlandırmanın bir örneğidir. Bu, müşterilerinin aynı anda birden fazla sorunu çözmesini ve paradan tasarruf etmesini sağlarken size de daha fazla satış olarak geri döner.
Müşteriye özel fiyatlandırma (toptan ve perakende)
Müşteriye özel fiyatlandırma, bir müşteri için fiyatı kişiselleştirmenin bir yoludur. Bireysel bir müşteri veya kullanıcı grubu için benzersiz fiyatlandırma oluşturulabilir.
Örneğin, müşteri ürünleri perakende yerine toptan satın almaya karar verirse indirim alabilir; veya web sitenizin boyutuna bağlı olarak farklı katmanlar sunan SaaS şirketleri.
Ürünü düşük fiyattan satma
Düşük fiyattan satma; müşterilere ürünleri gerçek değerlerinden daha düşük bir fiyata sunarak rakiplerin altını oymanın bir yoludur. Bu fiyatlandırma stratejisi uygulandığında, haksız bir pazar avantajı yarattığı için birkaç rakibi piyasadan eleyerek rekabeti üst seviyeye taşır. Ancak tabii ki tekelleşme noktasına gelindiğinde düşük fiyatlandırma yasa dışı olarak kabul edilebilir.
Örneğin, Amazon ve Amazon’daki üçüncü taraf satıcılar, Amazon Satın Alma Kutusu’nu kazanmak ve belirli kategorilerde rekabeti aşmak için fiyatlarını sık sık ayarlarlar. Satın alma kutusu aynı ürünü satan Amazon’daki diğer satıcıları gösterir. Daha düşük bir fiyatla, müşterileri mağazanızdan satın almaya ikna edebilirsiniz.
B2B mağazalar için envanteri hızlıca eritmeye çalıştıkları dönem düşük fiyatlandırmayı kullanmak için mükemmel bir zamandır ve ağır kayıplar vermeden kısa bir süreliğine düşük fiyattan satış yapabilirler.
Bölgesel fiyatlandırma
Bölgesel fiyatlandırma, konuma göre değişen fiyatlandırmadır. Farklı alanlardaki veya bölgelerdeki müşteriler, başka bir yerdekilerden daha düşük veya daha yüksek bir fiyat ödeyebilir.