John Larkin Sabunları
John D. Larkin, 1875 yılında Buffalo, New York'ta bir sabun fabrikası kurdu. Fabrikası iki ürün üretti: Sweet Home Sabunu, sarı bir çamaşır sabunu ve Crème Oatmeal, tuvalet sabunu. Sabunlar toptancılar ve perakendeciler aracılığıyla satıldı.
Yeni Satış Yaklaşımı
1881'de Larkin, sabununu konut müşterilerine kapıdan kapıya satış yoluyla satmaya başladı. Larkin logosu ile basılmış küçük renkli resim kartları her sabun kutusuna konulmuştur. 1890'larda, primler Larkin satış yaklaşımının merkezinde yer alıyordu. Erken Larkin primleri arasında mendiller, havlular ve bir kuruş paralar vardı. Daha sonra Larkin, şirketin Buffalo merkezi aracılığıyla toplanabilen ve kullanılabilen sertifikalar içeriyordu.
Bugün, küçük resim kartları kendi başlarına tahsil edilebilir. Görüntüler genellikle oyun oynayan tatlı gülümseyen çocuklar. Köpekler ve kedi yavruları çocukların sık görülen yoldaşlarıdır.
Larkin, şirket ürünlerini yalnızca posta yoluyla satmaya başladı ve 1906'ya kadar yüzlerce numaralı Larkin katalog ürünleri. Diş macunu, bulaşık ezmesi, kumaş boyası, kahve, çay, baharatlar, özler, kabartma tozu, tuvalet malzemeleri, boya, mobilya, yer fıstığı ezmesi katalogdan satın alınabilecek ürünlere örnek olarak verilebilir.
19122'de katalog mobilya dahil 500'den fazla ürün içeriyordu.
Larkin Kulüpleri
Üyeleri "Larkinites" olarak adlandırılan "Larkin Club" ın kurulması, müşterinin taksit planından ürün satın almasına izin verdi. On müşteri bir Larkin Kulübü oluşturabilir. Her kulüp üyesi ayda bir dolar katkıda bulundu. Kulüp üyelerinden biri, Sekreter, bir Kombinasyon Sabun satın alıp ürünleri ve primleri Kulüp üyelerine dağıtacaktır. Kulüp Sekreteri kulübün satış hacmine bağlı olarak özel primler almaya hak kazandı.
OakFurniture
Chautauqua masası, 1901 Larkin kataloğunda sunulan en tanınmış mobilya parçasıdır. Masa, altın cilalı bir kaplama ile sağlam meşe, oyma oyma, eğimli bir ayna ve depolama için açık bir dip ile bir damla ön vardı. Masanın daha basit versiyonları aynayı ortadan kaldırdı ve daha az ayrıntılı oymalar yaptı. Masa 10 $ sabun alımı için prim olarak verildi.
Larkin, sunulan mobilyaları prim olarak yapan ilk büyük katalog distribütörüdür. Buffalo Çömlek Fabrikası daha fazla prim ihtiyacını karşılamak için kuruldu.
Larkin tarafından üretilen mobilyaların çoğu işaretsizdi ve kökenini doğrulamak için belgelere ihtiyaç duyuyor. Resim kartları veya reklam kartları Larkin Company logosunu gösterir ve kolayca tanımlanabilir.
John Larkin 1926'da öldü ve şirket 1941'de kapatıldı. Buffalo Şehri, 1950'lerde Larkin Şirketi merkezini vergiler nedeniyle yıktı. Bina Frank Lloyd Wright tarafından tasarlanmış ve inşa edilmiştir.