Yıllar geçti ve zamanlar değişti: bin yıllıklar, selfie takıntılı gençlerden işgücünün en büyük nesline geçti. Tüketici olarak satın alma güçlerinin zirvesindeler ve bunların yarısından fazlası yönetim pozisyonunda olduğundan B2B karar vericileri haline geliyorlar.
İleri görüşlü pazarlamacılar, bugün kendilerini sadık müşteriler olarak tutacaklarsa, bin yıllık ilgiyi yakalamak için çalışmalıdırlar. Pazarlama cephaneliğinize eklemek için bin yıllara pazarlamanın kanıtlanmış birkaç yolunu bulduk.
1. Bin Yıllık İlgi ve İhtiyaçlarınızla Konuşun
Herhangi bir nesle etkili bir şekilde pazarlamak için, onları neyin benzersiz yaptığını anlamanız gerekir. Neyse ki, bin yıllık tarihte en çok araştırılan kuşaktır, yani bir çok veri mevcuttur. Bu bilgileri kullanarak, bin yıllara etkili pazarlama yapan yaratıcı mesajlar geliştirebiliriz.
Kendi pazar araştırmanızı yapmalı ve kendi iş alanınızla ilgili bin yıllık anlayışları tanımlamalısınız; böylece belirli mesajlaşma türlerini oluşturabilirsiniz. farklı kitle segmentlerinize uyacak. Bununla birlikte, binyıllara pazarlama yaparken başlangıç noktası olarak kullanabileceğiniz iyi araştırılmış bazı gerçekler vardır. Milenyumlar genellikle yaşlı kuşaklardan daha iyi eğitimlidir, ancak yaşlı kuşakların aynı yaşta olduğundan daha az birikmiş servete sahiptir. Bu bilgileri, bin yılların eski meslektaşlarının sahip olabileceği kadar harcanabilir gelire sahip olmadıklarını, ancak araştırmaya ve kendileri için en önemli olan değerlere dayanarak alımlar yapacaklarını güvenli bir şekilde varsaymak için kullanabilirsiniz.
- Binyılların% 81'i bekliyor işletmeler, hayırsever nedenlere ve sosyal sorumluluğa kamu taahhüdünde bulunmak. Geleneksel olarak, markalar izleyicilerinin parçalarını yabancılaştırmaktan kaçınmak için politik ya da sosyal konularda açıklamalar yapmazlar. Ancak, bir tavır almayı ve açıklama yapmayı seçmek, bin yıllık ilgiyi ve bağlılığı yakalamanın en iyi yolu olabilir.
- 3 yılsonlarında 4'ten daha fazlası (% 78) arzu edilen bir deneyime ya da arzulanan bir şeyi satın almak için olaya para harcamayı tercih eder ve bin yılların% 55'i, her zamankinden daha fazla etkinlik ve canlı deneyime harcadıklarını söyler. Markalar, ürün ve hizmetlerini, binyılların beklediği deneyimleri geliştirmek için araçlar olarak konumlandırabilir.
İşte bulunuyor kredi kartı reklamı için harika bir örnek Bu, bugün bin yılların çıkarlarına ve ihtiyaçlarına hitap ediyor:
Eski nesilleri hedefleyen bir kredi kartı reklamı, satın alabilecekleri tüm harika şeylere odaklanabilir. Bunun yerine, bu reklam şaşırtıcı deneyimlerin kilidini açmanın bir yolu olarak bir kredi kartını göstermektedir.
2. Milenyumlara Pazarlama Yaparken Mobil Etkileşime Öncelik Verin
Yaşlandıkça, bin yıllık bir şey sabit kalır: akıllı telefonlarına yapıştırılır. Binlerce yıldan fazla bir süredir akıllı telefonlara sahipler ve onları sürekli kullanıyorlar. Aslında, bin yılların% 25'i ortalama olarak harcıyor 5 saat Cep telefonlarında, 25%, telefonlarını günde 100 defadan fazla kontrol ediyor.
Bin yıllık kitlelerin markanızla cep telefonlarında etkileşime gireceğini varsaymak güvenlidir, bu nedenle tüm kitle temas noktalarında mobil kullanım için optimize edilmiş bir kullanıcı deneyimine öncelik verdiğinizden emin olun:
- Web sitesi ve açılış sayfaları
- sosyal medya
- Reklamları arayın ve görüntüleyin.
Bütçenizi nereye harcayacağınızı belirlerken, uygulama içi reklamlar, Instagram hikayeleri reklamları veya Google'ın video keşif reklamları gibi mobil cihazlar için tasarlanmış reklam türlerini önceliklendirin.
3. Sosyal Medya Katılımına Aktif Bir Yaklaşım Alın
Sosyal medya hemen hemen her nesil için önemli bir pazarlama kanalıdır, ancak bin yıllara pazarlamanın yollarını ararken özellikle anahtardır. Nedenini gösteren şu istatistiklere göz atın:
- Binlerce yıldaki% 45, perakendeciler yerine doğrudan markalardan daha ilgi çekici deneyimler bekliyor. Bin yılların% 60'i, müşteri merkezli deneyimler yoluyla iyi muamele görürlerse, şu anda satın aldıkları markalara olan bağlılıklarını ifade ediyor.
- Binlerce yıldaki% 90.4 sosyal medyada aktif.
Binlerce yıl boyunca pazarlama yaparken, sosyal medya stratejiniz değerli içeriği paylaşmak ve satışları teşvik etmekle ilgili olamaz. Hedef kitlenizi meşgul etmek için aktif bir rol almanız gerekir. onlar için en önemli olanı takip etmek ve sonra marka mesajlarınızı en çok ilgilendikleri konuya göre uyarlamak.
Bunu yapmanın mükemmel bir yolu, izleyicilerinizden yaratıcı olmalarını istemek. Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC), sosyal medyadaki erişiminizi genişletmek ve bin yıllık markanızın savunucularını meşgul etmek için mükemmel bir pazarlama yemidir. Aslında, bin yılların% 84'i, markalar tarafından paylaşılan UGC'nin satın aldıklarını etkilediğini belirtiyor.
İçecek markası La Croix’in yaptığı şey bu. Instagram hesabı. Müşterilerini #lacroix etiketiyle yaratıcı fotoğraflar göndermeye düzenli olarak teşvik ederler. Favorilerini seçerler ve Instagram beslemelerini UGC ile doldururlar:
4. Etkileyenlerle Çalışma
Yerel marka mesajınız, sizi yalnızca bin yıllara kadar uzağa götürebilir. Bu nesli birbirinden ayıran şey, genellikle reklamlara ters olmaları ve bunun yerine ne alacağına karar vermeleri için arkadaşlardan gelen tavsiyelere güvenmeleridir.
Çıkış yapmak bu istatistikler:
- Müşterilerin% 82'i, mikro-etkileyicinin (1,000 takipçisi veya daha az takipçisi ile) tavsiyesine uyma ihtimalinin yüksek olduğunu söyledi.
- Tüketicilerin% 63'i, bir marka hakkında etkileyici mesajlara, bir şirketin kendi markasıyla ilgili reklam vermekten daha çok güvendiğini söylüyor.
- Alışveriş yapanların% 84 kadarı kişisel öneri kadar çevrimiçi incelemelere de güveniyor.
Binlerce yılın marka mesajlarından gelen emsal tavsiyelerine öncelik vermesi, pazarlamacılar için kötü haberler gibi gelebilir. Ancak bu, binyıllara pazarlamanın birçok yolundan yalnızca biri; Etkileyicilerle çalışarak bunu avantajınıza kaldırabilirsiniz. Ürünlerinizi sosyal medyada desteklemek için bin yıllık “akranları” esinlendirin veya işe alın. Birçok etkileyici, özellikle daha düşük takipçileri olan kişiler, numuneler veya küçük bir harcama karşılığında karşılığında bir ürünü gözden geçireceklerdir. Bununla birlikte, etkileyicilerinize tamamen yaratıcı özgürlükler vermeniz çok önemlidir; bin yıllık izleyiciler meraklı ve bir mil uzakta bulunan bir sponsorluk kokusunu alabilir.
Erişiminizi daha da genişletmek istiyorsanız, markanızla ilgili içerik oluşturmak için sosyal etkileri işe alabileceğiniz birkaç etkileyici-pazarlama platformu var.
Yönlendirme pazarlaması, mevcut müşterilerinize akranları etkileme konusunda ilham vermenin başka bir harika yoludur. Mevcut müşterilerinize çevrimiçi ortamda arkadaş önermek için geri indirim veya para verin. Wells Fargo'nun bu stratejiyi bin yıllık hedefleri hedeflemek için nasıl kullandığına bir örnek:
5. Pazarlamada En İyi Yöntemlerle Yapış
Bin yıllara pazarlama, başka hiçbir nesile pazarlama yapmaktan daha zor değildir. Daha alakalı bir mesaj geliştirmek için piyasa görüşlerini ve üretim hakkındaki bilginizi kullanın. Ardından, en iyi pazarlama uygulamalarını takip edin: takip edin, test edin, ayarlayın ve tekrarlayın. Milenyumlar yaşlandıkça bazı özellikler geliştirmişlerdir, ancak hiçbir nesil statik değildir. Değişen ihtiyaç ve beklentilere karşı binlerce yıldır pazarlanma yollarını sürekli olarak test etmeniz ve geliştirmeniz gerekecektir.