Bir medya konuşması, bir gazete, dergi, radyo veya televizyon istasyonunda bir gazeteciye veya editöre bir haber hikayesi sunan kısa bir mektup, e-posta veya telefon görüşmesidir. Satış konuşmasının amacı, hikayeye ilgi uyandırmak ve kişinin hikayeyi kullanmak isteyip istemediğini bulmaktır. Gazeteciler birçok teklif alırlar ve bu nedenle ilgili ve haber değeri olanlara saygı duyarlar. Başarılı bir medya konuşması, küçük işletmelerin şirketlerinin tanıtımını yapmasına yardımcı olur ve gelecekte yayınlanmak üzere medya ile iyi ilişkiler kurar.
Alakalı
İyi bir medya konuşması, iletişim kurduğunuz medyanın ve bireysel gazetecinin çıkarlarını yansıtır. Örneğin, işletmeniz bahçe bakım ürünleri satıyorsa, yerel gazetenizdeki bahçe muhabirini belirtin. Hikayeyi birçok farklı yazarın yer aldığı ulusal bir bahçecilik dergisine aktarmak için, bahçe bakımıyla özel bir ilgisi olan kişiyi belirlemek için katkıda bulunanların listesine bakın. Bahçe bakımı konusundaki bakış açılarını anlamak için hedeflediğiniz katkıda bulunanların yazdığı son maddeleri okuyun. Doğru kişiyi hedeflemek, başarılı bir satış konuşması yapma şansınızı artırır.
Haber değeri taşıyan
Hikayeniz haber değeri taşıyor olmalı çünkü sınırlı bir alan için yarışıyorsunuz veya diğer pek çok sahada yayın süresi yapıyorsunuz. Çığır açan bir ürün geliştirdiyseniz, bu hikaye bir gazeteci için mevcut bir ürüne rutin bir yükseltme haberinden daha ilginçtir. Güçlü bir yerel açı, yerel medyada satış konuşmanıza yardımcı olabilir. Örneğin kuraklık koşulları için bahçe bakım ürünleri geliştirdiyseniz, hedeflediğiniz medya için hava koşullarını kontrol edin.
Kısa
Bir medya konuşması kısa olmalıdır. Bir basın bülteni değildir ve yalnızca bir haberin veya uzun metrajlı makalenin ana hatlarını verir. Öğenin hedef kitlenin neden ilgisini çekeceğini açıklayın ve içeriğin kısa vurgularını sağlayın. Gazeteciye haberin uzunluğunu bildirin ve içeriği sağlayıp sağlamayacağınızı veya gazetecinin bir röportaj ayarlaması gerekip gerekmediğini belirtin. Gazeteci haberle devam etmek isterse ek bilgi göndermeyi teklif edin.
Yapılandırılmış
Satış konuşmanız, bir gazetecinin bakış açısından haberin kilit noktalarını kapsamalıdır - kim, ne, nerede, ne zaman, neden ve nasıl. Bu, gazetecinin haberin potansiyelini değerlendirmesi için bir çerçeve sağlar. Hikayenin zamanlamasını etkileyen faktörleri vurgulayın. Örneğin önemli bir yıldönümüne denk gelebilir veya çığır açan ürününüz önümüzdeki ay yerel bir ticaret fuarında piyasaya sürülebilir.
Zamanında
Gazeteciler, özellikle radyo ve televizyonda veya günlük ve haftalık yayınlarda sıkı teslim tarihlerinde çalışırlar. Son tarihlerini öğrenmek için hedef medyanızla iletişime geçin. Hikayeniz belirli bir tarihe bağlıysa, gazetecilere satış konuşmanızı düşünmeleri ve o tarihe kadar bir hikaye oluşturmaları için zaman verdiğinizden emin olun.