Yeni bir çalışma, daha yaşlı bir yetişkinin duygularının heyecan ya da öfke durumlarına ulaştığında, gençlerin sahtekarlık şemalarına ilgi gösterme ihtimalinin daha yüksek olduğunu ortaya koyuyor.
Araştırmacılar, “yüksek uyarılma” duyguları olarak bilinen bu iki duygu, depresif, sıkılmış veya yorgun hissetme gibi “düşük uyarılma” duygularına kıyasla riskli karar vermelere yol açabilir.
Mali dolandırıcılık maliyetleri yıllık milyarlarca arasında değişmektedir ve çoğu mağdur yaşlıdır. Federal Ticaret Komisyonu, 2011'te, 7.3 ile 65 arasındaki yetişkinlerin yüzde 74'inin ve 6.5 ile yetişkinlerin yüzde 75'unun finansal dolandırıcılık kurbanı olduğunu tahmin ediyor. Tüm yetişkin 18 ve daha yaşlılar için dolandırıcılığın genel etkisinin 50 milyar dolar olduğu tahmin edilmektedir.
Önceden yapılan araştırmalar, yaşlı yetişkinlerin yüksek uyarılma duygularının karar verme üzerindeki etkilerine özellikle duyarlı olduğunu göstermiştir.
Psikoloji profesörü ve yeni bir yazar olan Ian H. Gotlib, “Duygusal olarak uyarıldığında, heyecanlı veya sinirli olduğunda, yaşlı yetişkinler dolandırıcıların genç bireylerden daha mağdur edilmelerine daha duyarlı olabilir” diyor rapor Stanford Üniversitesi'ndeki Uzun Ömür Merkezi'nden.
“Bu çalışmada, reklamın ne kadar güvenilir olduğuna inandıklarına bakılmaksızın, yanıltıcı olarak reklamı yapılan bir ürün için ödeme yapma olasılıkları daha yüksekti.”
Araştırmacılar, laboratuvarda yüksek uyarılma pozitif ve yüksek uyarılma negatif duygularının uyarılmasının aldatıcı satın almalara karşı duyarlılığı arttırıp artırmadığını inceledi. Katılımcılar, 71 ile 65 arasındaki yetişkinlere 85 ile 68 ve 30 ile 40 arasındaki XNUMX yaşlarındaki yetişkinleri dahil etti.
InnerSelf'ten En Son Haberleri Alın
Finansal dolandırıcılık faillerinin gerçek dünya taktiklerini taklit etmek için tasarlanan laboratuar deneyi, katılımcılarda farklı türden duygusal uyarılmaları teşvik etmeyi ve ardından yanıltıcı reklamlara verdikleri yanıtları değerlendirmeyi içeriyordu. Araştırmacılar her katılımcıya üç duygusal uyarılma grubundan birine atanmış: heyecan (yüksek uyarılma pozitif duygu); öfke (yüksek uyarılma negatif duygu); ve nötr (düşük uyarılma).
'Evet' demeden önce bekleyin.
Bulgular, yaşlı erişkinlerde yüksek uyarılma pozitif veya yüksek uyarılma negatif duygularının uyarılmasının yanıltıcı reklamları gördükten sonra ürün satın alma isteklerini arttırdığını göstermektedir. Bu durum, yüksek uyarılma grupları reklamları düşük uyarılma grubundan daha güvenilir bulduklarında dahi ortaya çıkmıştır.
Sonuçlar, yüksek bir duygusal uyarılma durumunun, ister heyecan isterse de öfke olsun, yaşlı yetişkinlerin sahtekarlığa karşı duyarlılığını etkileyebileceğini göstermektedir.
“Genç yetişkinleri ayrı ayrı incelediğimizde, aynı etkileri bulamadık. Ayrıca, daha genç erişkinlerde, daha fazla reklam güvenilirliği, maddeyi satın alma niyetinin artmasıyla ilişkiliyken, güvenilirlik ve satın alma niyetinin yaşlı yetişkinlerde anlamlı bir ilişkisi bulunmadığını ”belirtti.
Çalışma, bu tür araştırma bulgularının tüketicilere ve yatırımcılara, özellikle yaşlı yetişkinlere iletilmesinin, dolandırıcılık kurbanı olmalarından kaçınmalarına yardımcı olabileceğini önermektedir.
Önceden uyarma, yaşlı yetişkinlerin sahtekarların kullandığı taktikleri tanımalarına yardımcı olabilir - teklif konusunda heyecan yaratıyor, karar üzerinde zaman baskısı yaratıyor ya da çaba gösterdiği bildirilen diğer "güvenilir kaynakların" adlarını çağırıyor - diyor Martha Deevy Uzun Ömürlü Merkezdeki Finansal Güvenlik Bölümü.
“Bireyler,“ evet ”demeden birkaç gün önce durdurarak veya bekleyerek ve atasözünü izleyerek kendilerini koruyabilirler,“ Gerçek olamayacak kadar iyi geliyorsa, muhtemelen öyle ”dedi.
Herkes, telefonu arayan yabancılara hiçbir zaman kişisel bilgi vermeden, kimlik bilgilerini görmeyi veya denetçilerle konuşmayı ve hayır kurumları, satıcılar ve mali müşavirler hakkında meşru olduklarından emin olmak için arka plan araştırması yaparak dolandırıcılıktan kaçınabilir.
Deevy, "Birçok finansal kurum, eski müşterileriyle davranış veya işlem alışkanlıklarında değişikliklere dikkat ederek potansiyel sahtekarlık durumlarının tespit edilmesine yardımcı olmada da rol oynuyor" dedi.
Yazarlar Hakkında
Çalışmaya Stanford, AARP ve Finans Sektörü Düzenleme Kurumu'ndan diğer araştırmacılar katkıda bulunmuştur.
Kaynak: Stanford Üniversitesi
İlgili Kitaplar
{AmazonWS: searchindex = Kitaplar; anahtar kelimeler = 0525427414; maxResults = 1}
{AmazonWS: searchindex = Kitaplar; anahtar kelimeler = 0786418559; maxResults = 1}
{AmazonWS: searchindex = Kitaplar; anahtar kelimeler = 1118173643; maxResults = 1}