Bak, sana karşı dürüst olacağım. Muhtemelen bu yazının sonunda benden mutsuz olacaksın.
Bir web tasarım işine başlıyorsunuz. Becerilere sahipsin . Motivasyona sahipsin. Bunu sonuna kadar görecek tutku ve sabrınız var.
Ama müşterin yok. Ve biraz istiyorsun. Hayır, biraz ihtiyacım var . Kötü.
İyi ve kötü haberlerim var.
İyi haberler! Senin için karşılığını alacak bazı fikirlerim var .
Kötü haber… % 95’iniz onları denemekten bile rahatsız olmayacak
Ve bu kolay olmadıkları için. Bir web tasarım işi kurmak kolay değil . Burada başarıya giden kısayollar yok.
Ancak, hepsi bir arada olan diğer% 5’iniz için bu büyük bir zaman getirebilir.
Daha önce senin yerindeydim. Ne hissettiğini biliyorum Berbat. Ancak bu, gösterecek portföyünüz olmadığında web tasarım müşterileri edinmek için ne gerektiğini de bildiğim anlamına geliyor.
Ve deneyimlerimi sizinle paylaşmak için buradayım. İçeri girelim.
Serbest çalışan web tasarımcılarının karşılaştığı 1 numaralı sorun (ve bu konuda ne yapılmalı)
Her yerde küçük işletmeler için harika web siteleri oluşturma becerisine sahip olduğunuzu biliyorsunuz. Sorun şu ki, bunu kanıtlayamazsınız.
Ve web tasarım endüstrisindeki çılgın rekabet seviyesi ile bunu kanıtlamanız gerekecek. Öyle ya da böyle.
Serbest çalışan bir web tasarımcısı olarak ilk başladığımda, işte ilk müşterimi almak için attığım adımlar:
1) Ücretsiz çalışın (veya yüksek indirim)
Anlıyorsun? Bu yazının sonunda benden nefret edeceğini söylemiştim.
Becerilerinize ve yeteneklerinize dair sıfır kanıtınız olduğunda, birini sizi işe almaya ikna etmekte son derece zor bir zaman geçireceksiniz .
Web tasarım hizmetlerinizi ücretsiz olarak sunarak 6 şeyi başarırsınız:
- Kalabalıktan sıyrılıyorsunuz (çünkü kimse ücretsiz web tasarımı sunmuyor, garanti ederim)
- Müşterinizin deneyimsiz bir web tasarımcısı işe alma konusundaki tüm endişelerini ve endişelerini giderirsiniz
- Artık portföyünüze ekleyebileceğiniz harika bir web sitesi kurarsınız ve gelecekteki yeni işlerinizi çizersiniz.
- Gelecekteki potansiyel yönlendirmeler için ağınıza eklemek üzere yeni bir ilişki kazanırsınız
- Google Rehber profilinize eklemek için 5 yıldızlı bir yorum alırsınız
- 5 yıldızlı bir inceleme almazsanız, neden olmadığına dair değerli geri bildirimler alırsınız ve bir dahaki sefere iyileştirirsiniz.
İnanın bana, bunların hepsinde çok değer var.
Biliyorum, berbat. Ve bu, ol ” ne kadar değerliyseniz ücretlendirin! ” İle tamamen çelişiyor . “Mantra.
Ama hızlı büyümek istiyorsanız, bunu yapmanın yolu budur. Gelecekte değerinizi tahsil edebileceksiniz. Söz veriyorum.
İlk 3-4 web sitemin tamamı ücretsiz veya yüksek bir indirim için oluşturuldu. Bana yukarıda listelenen her şeyi verdi. (Eksi Google Rehber yorumlar … ben yolu buna tırnağını çok yavaş. Benim hata yapmayın!)
Oradan, ilk web tasarım müşterimi Kanada’nın en büyük medya yöneticilerinden biriyle bulabildim . Bana hala web sitemde bugüne kadar sunduğum parlak bir referans yazdı.
Bebek adımlar beyler. Her şey ücretsiz başlar …
2) Kendiniz için bir niş oluşturun
Sadece web siteleri oluşturmayın , birisi için web siteleri oluşturun .
Web tasarımı yapıyor musunuz? Veya fotoğrafçılar, danışmanlar, şirketler, blog yazarları, restoranlar vb. İçin web tasarımı mı yapıyorsunuz?
Nişan almak, bu niş için içerik oluşturmayı çok daha kolay hale getirecek, bu da daha sonra rekabet eden anahtar kelimeler için Google’da daha üst sıralarda yer almanıza yardımcı olacak ve bu da daha fazla iş getirecektir.
Ben mi? Nişim hızlı web tasarımıydı . Web sitenizi 24 saat içinde inşa edip tasarlatabilirim. Hâlâ yapabilirim.
Bu nişte çok daha az rekabet vardı. Yıllar geçtikçe, portföyümü yavaşça oluştururken, ağımı büyüttükçe ve blogumda ve YouTube kanalımda katil içerikler oluştururken , sıkı çalışma , tonlarca daha fazla iş getiren Google sıralamasında cömert bir şekilde karşılığını verdi .
O alanda otorite oldum .
Bu gerçekleştiğinde, diğer nişlere doğru genişlemeye başlayabilirsiniz. Ama önce küçük başlamalısın.
3) Hikayenizi anlatın (ve bu konuda dürüst olun)
“Yapana kadar taklit et” iyi bir fikir değil. Diğer tüm web tasarımcılarının yaptığı da bu.
“Size, trafik çekecek, daha fazla müşteriye satış yapacak ve… falan filan…… profesyonel, güzel, özel bir WordPress web sitesi oluşturacağız.” – Her Web Tasarımcısı
Birlikte Neden çalışması gerekir sana ? Ne yapmak sen masaya getirmek? Kimsin sen ?
Sıkıcı olduğunu düşünebilirsin. Değilsin. Anlatacak bir hikayen var. Herkes yapar.
Sevdiğim şeyleri yapmaya daha fazla zaman ayırmak için bir web tasarım işi kurduğum gerçeğine çok açığım. Akıllı çalışmak istiyorum, çok değil. (Bu, ironik bir şekilde, sıkı çalışma gerektirir. Biliyorum, beni yalnız bırakın.)
Tabii ki çizgiler var. Hâlâ mahremiyetime değer veriyorum. Bugünlerde diğer birçok pazarlamacıdan daha fazla.
Önemli olan, kişiliğinizin işletmenizin her alanında parlamasına izin vermektir . Utangaç olma. İnsanlar güçlü ve başarılı olanlara değil, uysal ve alçakgönüllülere çekilir. İnsanlaştırıyor.
Ne yaparsan yap, asla olduğundan daha büyük ve daha iyi görünmeye çalışma. Aldatıcı, iğrenç ve fark edilmesi inanılmaz derecede kolay.
4) Akıllıca ağ kurun
“Önce anlamayı, sonra anlaşılmayı arayın.” – Stephen R Covey (yazar)
Yardım için mevcut ağınıza ulaşmakta yanlış bir şey yok. Mevcut profesyonel ağınız sadece aile ve arkadaşlardan oluşsa bile.
Onlara ne yaptığınızı ve neden yaptığınızı söyleyin. Ve ilk müşterilerinizi aradığınızı ve onları elde etmek için feda etmeye hazır olduğunuzu. Umutsuzluk değil.
Spam yapmayın . Kimse bir sonraki projesi için neden işe alınmanız gerektiğine dair genel bir e-posta veya Linkedin mesajı almayı sevmez.
İnsanları tanıyın. Hangi sorunlarla mücadele ettiklerini öğrenin ve bunları çözün. Yapamıyorsanız, nedenini söyleyin.
Bugünlerde, işimin iyi bir% 20-30’u memnun müşterilerden gelen yönlendirmelerden geliyor. Yoluma gönderdikleri her tavsiye için onlara teşekkür etmek için 100 $ atmayı seviyorum.
Özgün, yardımsever ve dürüst olun. Ağınız hızla büyüyecek. Güven Bana.
5) Google Haritalar’da mükemmel müşterilerinizi bulun
Upwork profilini şimdilik atlayın . İşte size gerçek bir taktik ipucu:
- Google Haritalar’a girin ve mahallenizi yukarı çekin. Ardından tüm restoranları, dişçi muayenehanelerini, perakende satış mağazalarını, manikür salonlarını ve berberleri bulun ve profillerine bakın.
- İçinde web sitelerine bir bağlantı bulacaksınız. (Ya da daha da iyi olan hiç bir bağlantı bulamazsınız. Vasıtaları bile yok O var bir web sitesi!)
- Siteleri çöp ise, oradan olabildiğince fazla içerik alın ve sonra onlar için yeniden oluşturun. Hayır, şaka yapmıyorum.
- Ardından, işiniz bittiğinde, onlara yepyeni bir web sitesi bağlantısı içeren bir e-posta gönderin ve geri bildirimlerini isteyin.
- Eğer seviyorlarsa, onlara sat.
Bu kadar.
Evet, bazı işleri bedavaya yapacaksın. Siteyi oluşturmak için çaba sarf ettiğinizde herkes siteyi sizden satın almayacaktır.
Ve insanları satın almaya ikna etmek için satış becerilerinizi tazelemeniz gerekecek.
Ancak bu strateji ile% 20-40 kapatma oranı elde edebiliyorsanız, sizin gibi yeni bir web tasarımcısını hurdaya ayırmak için buna değer.
Bunun kolay olmayacağını söylemiştim, değil mi?
Durulayın ve tekrarlayın
“Çok kolay elde ettiğimizi çok hafife alırız. Sadece her şeye değerini veren şey sevgidir. Tanrı mallarına nasıl uygun bir fiyat biçeceğini bilir. ” – Thomas Paine (yazar)
Bu 5 ipucu, başlamanız için fazlasıyla yeterli. Geri kalanı sadece sıkı çalışma ve sabırla geliyor.
Bu yüzden ilk başta neden bu konuya girdiğinizi gerçekten bilmeniz gerekiyor.
Her türlü motivasyonla bana ulaşan genç ve yaşlı cesur web tasarımcılarım oldu. Dijital bir göçebenin hayatını yaşama , tam bir özgürlük ve kişisel zamanlarının kontrolü ya da sadece güzel ailelerini sağlama arzusu .
Bu yolculuğu yaparken nihai hedefi aklınızda tutun. Sizi zorlu başarısızlıklardan geçirecek ve başarılarınızı körükleyecek.
Ve arkadaşlarınıza bunu yapmayı nerede öğrendiğinizi anlatmayı unutmayın. 😉
(Şaka yapıyorum. Ama gerçekten değil.)