- Başa Çıkabileceğinden Daha Çok İşin Var
- Rakipleriniz Sizden Önemli Kadar Ücretlendirir
- Daha Yüksek Bir Ücreti Şarj Etmeyi Test Ettiniz ve Satışı Yaptınız
- İş Yapma Maliyetiniz Artıyor
- Üstün Hizmet veya Eşsiz Bir Ürün Sunuyorsunuz
- Fiyatlarınız bir yıldan daha uzun bir süredir sabit kalıyor
Küçük bir işletmeye yeni başlayan girişimcilerin karşılaştığı en büyük engellerden biri, ürünleri ve hizmetleri için ne ücret alacağına karar vermektir. En iyi fiyat noktasına ulaşmak biraz zaman alabilir ve muhtemelen bir miktar deneme yanılma olabilir. Ve, mükemmel ücret tarifesine ulaştıktan sonra değişebilir.
İşletmenizi büyütmeyi amaçlayan bir işletme sahibi olarak, işletmenizin bir oran artışından yararlanıp yararlanamayacağını belirlemek için rekabeti, oranlarınızı, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi ve ayrıca sürekli olarak incelemelisiniz. Peki, oranlarını yükseltmenin zamanının gelip gelmediğini nasıl bildin?
Fiyatlarınızı artırıp arttırmama kararını etkileyebilecek birçok faktör var. İşte artışın zamanının geldiğine dair altı işaret.
Başa Çıkabileceğinden Daha Çok İşin Var
Bekleme listesine sahip olmak, fazla takip edilmek veya siparişlerin günlüğünü yönetmek, ürünleriniz ve hizmetleriniz için daha fazla ücret alabileceğinizin işaretleridir. Eğer talep var ise, pazar muhtemelen oran artışına olumlu cevap verecektir.
Eğer iş yükünüz artmaya devam ederse, oranınızı arttırabilir ve daha sonra da kar elde ederken talebi daha verimli bir şekilde karşılamak için işin bir kısmını dış kaynak olarak kullanabilirsiniz. İşiniz büyümeye devam ederse, fiyat artışı işe alım personelini destekleyebilir veya ekibinizi genişletebilir.
Rakipleriniz Sizden Önemli Kadar Ücretlendirir
Rakiplerinizin ne kadar ücretlendirdiğine tamamen odaklanmak istemezsiniz, ancak zaman zaman rakiplerinizin ücretleriyle ilgili araştırma yapmak, eksik ödeme yapmadığınızdan ve rekabet gücünüzü korumanız için size yardımcı olabilir. Düşük oranların size biraz iş getirebileceğini unutmayın, ancak uzun vadede, etrafınızdaki en ucuz sağlayıcı olma ününü kazanmaya değmez.
Daha Yüksek Bir Ücreti Şarj Etmeyi Test Ettiniz ve Satışı Yaptınız
Dalmaya başlamadan önce daha yüksek bir fiyat noktasına sahip suları test etmenin bir yolu, teklif isteyen yeni potansiyel müşteriler için daha yüksek bir fiyat teklifi almaktır. Bunu yeni müşteriler için birkaç kez yaparsanız ve teklifleri kazanırsanız, genel bir artış için zaman olabilir.
Standart hale getirmeden önce belirli bir fiyat noktasını test etmenin yanı sıra, bu aslında küçük bir işletmede oranlarınızı yükseltmenin akıllıca bir yoludur. Yavaşlayarak ve yeni müşterilere ve ardından mevcut müşterilere aşamalı olarak daha yüksek bir oran tanıtarak, geçişi mevcut müşterilerinizle yönetebilir ve gerçekleşmeden önce değişikliği tamamen anladığından emin olabilirsiniz.
İş Yapma Maliyetiniz Artıyor
İşletme giderleri çoğu küçük işletme sahibi için tutarlı bir şekilde artar ve fiyatlarınız kârlı kalabilmenizi yansıtmalıdır. Devam eden bütçenizi ve harcamalarınızı takip edin ve bu rakamı, işyerinde kalma maliyetini karşılayacak adil bir fiyat artışı bulmak için kullanın.
Üstün Hizmet veya Eşsiz Bir Ürün Sunuyorsunuz
Bölgenizdeki hiç kimsenin sağlayamadığı bir ürün veya hizmet verirseniz, bunun özel bir fiyatla geleceğini düşünürsünüz. İşletmenizin rekabette nasıl farklı olduğunu ve işinize özgü ne gibi bir değer sunduğunu keşfederek başlayın ve bunu daha yüksek bir oran için temel olarak kullanın.
Fiyatlarınız bir yıldan daha uzun bir süredir sabit kalıyor
Birçok işletme sahibi, standart bir süreç olarak yılda bir kez oranlarını yükseltmektedir. Oranlarınızı artırmanızdan bu yana bir yıl veya daha uzun bir süre geçmişse, işletmenizin pazar ve rekabet açısından nerede durduğunu değerlendirmek isteyip istemediğiniz oranın artmış olup olmadığını görmek isteyebilirsiniz.
Artık, oranlarınızı artırmanın zamanının geldiğini belirlediğinize göre, değişikliği müşterilerinizle ilişkilerinizi güçlendirecek bir şekilde yapmak isteyeceksiniz, başka bir sağlayıcıya göndermeyin. Başlarken bu fiyat artış ipuçlarını kullanın.