Müzik PR Kampanlarınız Bu Yüzden Başarısız Oluyor!
Tam anlamıyla bir pazarlama çabasına çok para yatırmanız sinir bozucu değil mi?
PR harika. Ama ne yazık ki, çoğu müzik PR kampanyası başarısız oluyor.
Nedenini sormak için kendinizi durdurursanız ve başarısız kampanyaların ortak noktalarını inceleseydiniz, muhtemelen kalıpların ortaya çıktığını görmeye başlarsınız.
İşte bu yüzden çoğu müzik PR kampanyası hiçbir şey vermez.
Müzik PR Kampanyalarının Başarısız Olmasının En Önemli Nedeni!
Başlamadan önce, çoğu müzisyenin neden başarılı PR kampanyalarına sahip olmadığını tahmin etmeye çalışalım.
Yeterince harcamadıkları için mi?
Hayır. Bütçe burada dikkate alınsa da, bu günlerde biraz paraya mükemmel PR çalışmaları yapabilirsiniz.
Her iki durumda da, bazı müzisyenler bir PR kampanyasına harcamak için binlerce lira tasarruf ediyor ve bu sizi tanımlıyorsa, yeterince para yatırmamanız pek olası değil.
Doğru hizmeti kullanmadıkları için mi?
Çoğu durumda, hayır. Size dünya ve daha fazlasını vaat eden herhangi bir yayıncıya karşı dikkatli olun, ancak genel olarak çoğu PR danışmanları yetkindir ve hizmetleri hakkında herhangi bir şüpheniz varsa, incelemeleri, referansları ve benzerlerini kolayca bulabilirsiniz.
Düzgün bir şekilde yürütülen PR kampanyaları bile bazen ölçülebilir sonuçlarla çok az verebilir, ancak hizmet sağlayıcınız size bunu söylerse, her zaman onlardan çalışmalarını göstermelerini istemelisiniz – tam olarak ne yaptıklarını ve paranızı nasıl harcadıklarını rapor edebilmeleri gerekir.
Yayıncıları doğru çıkışlara ulaşamadığı için mi?
Yine, genellikle hayır. Yetenekli bir halkla ilişkiler görevlisi, hangi satış noktalarını hedefleyeceğini bilmeli ve ayrıca müzisyenler genellikle yayıncılarıyla kapsamı puanlamak istedikleri yer konusunda konuşmalıdır. Bir müzisyen kesinlikle yanlış seçebilir veya çok yükseğe hedefleyebilir, ancak iyi bir PR kişisi onları doğru yöne yönlendirmeye yardımcı olabilir.
Ve “doğru çıkışların” sizin için ne anlama geldiğini dikkatlice düşünmelisiniz. Hiç albüm yayınlamadıysanız ve yalnızca küçük bir hayran kitleniz varsa, haberlerinizi küçük PR ve makale sitelerinde, nispeten bilinmeyen bloglarda ve benzerlerinde görmeyi beklemelisiniz. Bu normal.
Yani, şu anda kariyerinizde nerede olduğunuza çok bağlı.
Şimdi, bunların hiçbirinin neden bu kadar çok müzik PR kampanyasının başarısız olduğuna dair katkıda bulunan faktörler olamayacağını söylemiyorum. Ama hiçbiri en önemli sebep değil.
Henüz pes etmedin mi?
PR kampanyalarının başarısız olmasının bir numaralı nedeni hikaye eksikliğidir.
Zorlayıcı Bir Hikayenin Yokluğu Neden Sizi Acıtıyor?
Bu üzücü.
Müzisyenler müziklerini hazırlamak için çok zaman harcarlar. Kendilerini içine döküyorlar.
Ancak sanatlarını pazarlama zamanı geldiğinde, kanlarını, terlerini ve gözyaşlarını içine döktüler, yaratıcılıkları aniden pencereden dışarı çıkıyor.
Bu arada, çalışmanızı pazarlamak için sağlam bir strateji geliştirmek istiyorsanız, Amazon’un en çok satan kitabım The Essential Guide to Creative Entrepreneurship’i okuyun.
Bob Baker’ın The New Music Industry Podcast’inin birinci bölümünde bizimle paylaştığı gibi:
Pazarlama, yaratıcı sürecin bir uzantısı olmalıdır.
Bir düşün. Müziğin bir hikaye anlatıyor, değil mi?
Her zaman harika bir hikaye olmayabileceğini anlıyorum. Ama müziğin bir hikayesi var. Ve müziğin arkasında da bir hikaye var. Bu konuda hemfikir olabilir miyiz?
Pazarlamanızda kullanılacak tam hikaye bu olmasa da (yani müziğinizin anlattığı hikaye), yine de markalaşma ve tanıtım çabalarınızın tonunu belirleyen bir hikayeniz olmalıdır.
Ve müziğinizi yaparken bunu düşünmelisiniz.
Bir hikayenin olmaması, en çok kapsama almak söz konusu olduğunda sizi incitir. Her türlü.
Uzun zaman oldu, ama daha önce kes ve yapıştır biyografisindenbahsetmiştim.
Fikir şu ki — biyografiniz o kadar zorlayıcı olmalı ki, bir PR kişisi, gözden geçiren, etkinlik organizatörü veya başka biri ona baktığında, basın bültenlerinde, incelemelerinde, tanıtımlarında veya başka bir parçalarında (bazı durumlarda olduğu gibi) çalıştırmaya istekli olacaktır.
Bunu anladıysanız, PR’nin özünü de edinmişsinizdir. Bu sadece ayrıntılarla ilgili değil (örneğin kim, ne, ne zaman, nerede, neden ve nasıl). Ayrıntılar, hikayenizin okuyuculardan, dinleyicilerden ve izleyicilerden yalvardı ve ortaya çıkardığı duygusal tepkiye ikincildir.
Bu kritik parçaya sahipseniz, birlikte çalıştığınız PR kişisi onlara gümüş bir tabakta kazanan bir piyango bileti vermiş gibi hissedecektir.
Peki Ya Yinelenen Içerik?
Bir grup biyografisini yeniden yayınlamak için geçerli olduğu için, yinelenen içeriğin bir sorun olup olmadığı soruldu. Ama genelde öyle olmadığını söylediğimde bana güven.
Sendikasyon diye küçük bir şey var. Belki de duymuşsunuzdur.
Sendikasyon, yazdığınız bir içeriğin bir gazete, dergi, blog veya başka bir şekilde alınmasıdır.
Bu sizin makaleniz ve onunla istediğiniz gibi yapmakta özgürsünüz – hatta kimin yayınlamak istediğine bağlı olarak ücret ve haklar konusunda pazarlık yapabilirsiniz. Tabii ki, çalışmanız izniniz olmadan kullanılıyorsa, onları bir ates ve vazgeçme mektubuyla yapıştırmak isteyebilirsiniz.
Doğru adımları attıklarından emin olmak (örneğin, kanonik bir bağlantı kullanın), böylece yinelenen içerik için cezalandırılmazlar.
Ama ilk etapta cezalandırılmamalılar. Görüyorsunuz, yinelenen içerik aynı web sitesindeki içerik için geçerlidir.
Yani orada, SEO’lar. Ne anlama geldiğini anlamadan bir terimin etrafını atmaktan daha iyisini bilmelisiniz. Bana boşuna müzik endüstrisinin usta sözcüsü demiyorlar.
Başka bir site biyografinizi ve web sitenize bağlantılar yayınlarsa, teknik olarak yalnızca size yardımcı olabilir. “Teknik olarak” diyorum çünkü kuralın her zaman istisnaları vardır, ancak henüz olmayanlara odaklanmak anlamsızdır.
Tahmin edebileceğiniz gibi, sendikasyon güçlü bir kavramdır ve onu anlar ve kullanırsanız, müzik kariyerinize büyük fayda sağlayabilir. Gelecekte bunun hakkında daha fazla konuşmamı hatırlat (yani bir yorum bırakın).
Hikayeni Anlat
Elbette, her gün medyada yer alan zorlayıcı bir hikaye olmayan birçok sanatçı ve grup var. Ancak kendinize bundan herhangi bir fayda sağlayıp sağlamadıklarını sormalısınız (doğru satış noktalarına ulaşma konusundaki önceki noktama bakın).
Gazeteciler ve medya çalışanları, bir hikayenin haber değerini hızlı bir şekilde tespit etme ve değerlendirme konusunda eğitilir.
Hikaye yoksa, muhtemelen geçecekler. Hikaye sıkıcı veya sıradansa, muhtemelen geçecekler. Ve hikayenin temel değerleriyle uyumlu olmadığı zamanlar gibi, muhtemelen geçecekleri birçok başka durum var.
İyi manşetler satıyor. Sırf sanatçı olduğun için bu gerçeği görmezden gelemezsin. PR’yi doğru şekilde, akıllı şekilde yapmak istiyorsanız, hikayenizin başlığının ne olabileceğini düşünmelisiniz.
Başlık, müzik endüstrisinde genellikle tartışılmayan bir başka güçlü unsurdur. Daha iyi başlıklar yazma konusunda hızlı bir kurs almak istiyorsanız, ilk kitabım The New Music Industry: Adapting, Growing, and Thrving in The Information Age’de metin yazarlığının temelleri hakkında bilgi edinin.
Rehatçınızın bir kapma başlığı arayacağından ve bulamazlarsa, siz bir kabuk olana kadar kazacak, kazacak ve kazacaklarından emin olabilirsiniz. Hala bir şey bulamıyorlarsa, PR kampanyanızın yıldız sonuçlar doğurmasını beklememelisiniz.
Ve Ariel Hyatt’ın podcast’te bizimle paylaştığı gibi, hikayenin biraz uydurulmuş olması sorun değil. Güçlü bir başlığınız ve güçlü ve hareketli bir eşlik eden hikayeniz varsa, kampanyalarınızın daha iyi olacağını garanti eder.
Halkla İlişkiler Kampanyaları Her Şey Değildir!
Medyada yer almak, müziğinizi tanıtmak söz konusu olduğunda son derece yararlıdır. Ama bu bir her derde deva değil.
Sırf ona çok para harcamanız, yüzünüzün güleceği anlamına gelmez. PR kampanyalarıyla gerçekten hiçbir garanti yoktur.
Ancak doğru PR şirketi ile çalışıyorsanız ve tutarlı kalırsanız, bazı olumlu sonuçlar göreceksiniz. Bu sonuçlara dikkat etmeli ve hikayenizin belirli yayınlarla neden bağlantılı olduğunu daha derine inmelisiniz.
Neyin rezonansa girdiğini tam olarak belirleyebilirseniz, onu geliştirebilir ve güçlendirebilirsiniz. Hikayenizi ele almak isteyebileceğiniz başka satış noktaları bulabilirsiniz. Zincirde yukarı doğru çalışmaya devam edebilirsiniz. İleriye doğru daha başarılı PR kampanyaları için plan yapabilirsiniz.
Sadece tüm paranızı PR‘ye akıtmayın. Facebook reklamlarını finanse etmek, trafik üreten içeriğe yatırım yapmak (örneğin gerçekten sizinkinden), bir podcast turu planlamak veya başka bir şekilde bu parayla yapabileceğiniz birçok harika şey var.
Tanıtım stratejinizin tanıtımdan daha fazlasını içerdiğinden emin olun.
Ya da bize ulaşın bütçenizi en iyi şekilde değerlendirerek hayallerinize ulaşmanızı sağlayalım.