Kaçırmayın diyerek başlamalıyım Douglas Karr'Social Media Marketing World'de influencer pazarlama konulu sunum!
Influencer Marketing nedir?
Temel olarak, markanızı kişisel çevrimiçi hesaplarında tanıtmak için etkili kişileri, blog yazarlarını veya büyük takipçileri olan ünlüleri ikna etmek anlamına gelir. İdeal olarak bunu ücretsiz yaparlar, ancak gerçek şu ki oynamak için ödeme yaparsınız. Bu büyüyen bir pazar ve geri dönüşler, doğru şekilde etkinleştirildiğinde markanıza büyük başarı sağlayabilir.
Biliyorum bu biraz gelebilir dijital arka sokak ancak bu reklamcılık biçimiyle ilgili yeni veya gölgeli bir şey yok ya da sektörde aradığımız gibi uzanma. Geçmişte sadece duyardın Nike, Michael Jordan'ı Onayladı or Roger Federer, sponsorlardan yılda 71 milyon kazanıyor. Zaman geçtikçe şirketler daha agresifleşti, Nadal, Fransa Açık'ta saat takmak için 525,000 dolar ödedi or Tiffany & Co., Anne Hathaway'e Oscar'a 750,000 $ ödüyor. Bugün bu şirketler düz ihale savaşları Jennifer Lawrence gibi yıldızlarla ürünlerini tanıtmaları için insanlara ödeme yapmak (buna ne diyelim).
Peki ya dünyanın geri kalanı? Markaların ürünlerini tanıtmak için para ödeyebilecekleri başka etkili insanlar var mı? Bu blog veya popüler sosyal medya hesaplarına sahip kişiler, sosyal medyada vızıltıya neden olacak kadar yeterli pazar erişimine sahip mi?
Evet. Kod adı verilen bu reklamcılık biçimi etrafında bütün bir sektör oluşuyor. Etki sahibi pazarlama. Fortune 500 şirketleri buna diyor yerli reklam, İçerik pazarlama şirketleri buna advertorial ve en ünlüsü Blogger veya Influencer Sosyal Yardımları. Bu karıştırılmamalıdır sponsorlu videolar veya "sponsorlu tweetler"Veya tanıtılan Facebook gönderileri. Bunlar, doğrudan Twitter ve Facebook gibi sosyal medya platformlarında oluşturulmuş araçlardır.
Bakın, bu sosyal medya güç merkezleri eskisi gibi değil. Bir zamanlar aile ve arkadaşların resimleri paylaşıp iletişimde kaldıkları bir yer, şimdi inanılmaz bir doğrulukla izleyicileri hedeflemeye hazır, iyi yağlanmış bir reklam devi haline geldi. Bu aynı platformlar, dünyanın dört bir yanındaki ürünleri tanıtan her türden blog yazarından, kişiden ve kişiden gelen bilgileri kanalize etmek için kullanılır. Ancak tüm içerik eşit yaratılmamıştır. Etki sahiplerinin niş demografik yapıdaki milyonlarca insana ulaşmasıyla, oyun reklamverenler için değişti.
Ne derseniz deyin, içerik oluşturan markalar ile içerik gibi görünecek şekilde tasarlanmış reklamlar oluşturan markalar arasındaki gri çizgi uzun zaman önce aşıldı. Bugün, o kadar yaygın ki FTC onaylarla ilgili yönergelerini güncelledi 2009 ve dijital reklamcılıkla ilgili yönergeler Sevin ya da nefret edin, yasaldır, markalar bunu yapıyor ve içerik yaratıcıları bundan büyük zaman kazanıyor.
Peki markanız influencer pazarlamadan nasıl faydalanabilir? İş için doğru olup olmadığını biliyor musunuz? Dijital pazarlama hızına başlamanızı sağlayacak bazı örnekleri, yazılımları ve stratejileri gözden geçirelim!
Influencer Pazarlama Örnekleri
Bütçenize bağlı olarak şunları yapabilirsiniz: etkilemek bir ünlü, medya kuruluşu, blog veya sadece Facebook'taki popüler bir kişi. Etkileyici pazarlamanın nasıl çalıştığını daha iyi anlamak için bunlardan bazı örnekleri gözden geçirelim.
- Youtube kullanıcılarının - Pixiwoo'yu ele alalım, makyajla ilgilenen 1.7 milyon takipçisi olan kardeşler. Ücretsiz bir dijital makyaj dergisi yayınlıyorlar ve kendilerini bloglarında, Youtube kanallarında ve sosyal medyada makyaj uzmanları olarak konumlandırıyorlar. Not BİZİMLE ÇALIŞIN: İşle ilgili sorular… Sayfanın hakkımda bölümünde.
- Pinterest - İnternetteki en etkili pazarlardan birinin Pinterest'i. Birçok PinPro'lar Onları adlandırmayı sevdiğim gibi, milyonlarca takipçiye ve oradaki topluluklar içindeki satın alma uygulamaları üzerinde güçlü bir etkiye sahip. Giriş Kate Arends2.6 milyon takipçisi olan ve güzellik ve moda kategorisinde büyük etkisi olan bir PinPro. Kate koşuyor Ürünler kurulu Pinterest'te, öğenin nereden satın alınacağına dair bir bağlantı vardır.
- Twitter - Twitter, 140 karakterlik sınırlamanın ülkesidir, ancak bu, binlerce etkili sosyal güç merkezinin markaları için milyonlarca tüketiciye ulaşmasını engellememiştir. Örneğin al @Filmdenkare - @Zipkick için Küresel Marka Elçisi - bir seyahat-rezervasyon uygulaması. Yarım milyondan fazla takipçi ile, Zipkick için neden harika bir PR olduğunu anlayabilirsiniz!
- Facebook - Herhangi bir ağdaki neredeyse her etkileyicinin bir Facebook'u vardır. Facebook, tüketici etkisinin birincil kaynağı değil, ancak etkileyicinin cephaneliğine kesinlikle güçlü bir ektir. Bir influencer için ödeme yapacaksanız, Facebook dahil tüm kanallarda içerik yayınlayacaklar. Geniş içerik türü yelpazesiyle bu platform harika bir mesajlaşma aracıdır. Bunun bir örneği olimpik altın madalyalı futbolcu Sydney Leroux ile görülebilir.
- geliyor - Popüler Viner (306K) Megan Cignoli Warner's Bras için bu Vine videosunu geliştirmek de dahil olmak üzere Vine'da pek çok marka için çalışıyor. Göre Atasözü#getcomfortable kampanyasını sıfır takipçi ile başlattılar ve 5,000'e yakın ile sona erdirdiler. Toplam sosyal eylemler 500,000 beğeni, yorum ve revine yaklaştı ve olası bir 9.8 milyona ulaştı.
- bloglar - Sordun mu Douglas Karr hakkında Martech Zone's etkilemek? Bir sonraki pazarlama platformu satın alma kararlarını araştıran veya karar veren pazarlamacılar için web'de merkezi bir hedef haline geldi. Martech Zone arkasında gelişen bir ajans var, DK New Media, büyük markaların ve pazarlama teknolojisi şirketlerinin pazar paylarını büyütmelerine yardımcı olan. Yatırımcılara yatırım fırsatları, rekabetçi araştırmalar vb. Konularda da danışırlar. Reklam sayfasında Doug, web sitesini ve sosyal trafiğini ayrıntılarıyla anlatıyor ve markaların iletişim kurması için kolay bir yol sunuyor.
- Instagram: @SwopesS Instagram'da üst düzey bir influencer olmaktan çok uzak, ancak yine de çok etkileyici bir 250K takipçiye sahip. Bu tür rakamlarla markanız tanınabilir ve çok başarılı bir izlenim kampanyasından faydalanabilir. @Swopes'un ardından daha genç, daha canlı bir parti kalabalığı var, bu yüzden Moet & Chandon'un bu reklamı iyi yerleştirildi ve yaklaşık 7.5 bin beğeni aldı.
Influencer'ları nerede buluyorsunuz?
Artık etkileyicilerin orada olduğunu ve markaların bunları kullandığını biliyorsunuz, peki nasıl olduğunu biliyor musunuz? Diyelim ki kolay bir yol ve zor bir yol var. Zor yol, endüstride kullanılan ilk yöntem, araştırmadır. Bu genellikle uzun saatler bulmak, iletişim kurmak, ikna etmek, müzakere etmek, içerik küratörlüğü yapmak, uygulamak, izlemek ve ölçmek anlamına geliyordu. Bu ezici bir hal alabilir ve başarmak için genellikle birkaç kişinin tam zamanlı çalışmasını gerektirir. Herhangi bir PR, SEO, sosyal veya diğer dijital pazarlama ajansına sorun ve size bu tür pazarlamanın ne kadar zaman harcayabileceğini söyleyeceklerdir.
5 yıl önce yönettiğim SEO firması 1 çalışanını blog yazarları bulmaya ve onlarla iletişime geçmeye, diğerini ise bir kampanyayı müzakere etmeye, yönetmeye ve takip etmeye adayacaktı… sadece bir müşteri için! Jeff Foster, CEO'su Tomoson.
Influencer'ları uygun fiyatla ve zamanında bulma ve iletişim kurma hayal kırıklığından, influencer pazarları oluşmaya başladı. Şirketler şunlara izin veren platformlar oluşturdu:
- Etkileyenler, sosyal takipçilerini ve web sitesi trafiğini kaydettirmek ve göstermek için.
- Sponsorlu reklam satın alabilecek markalar.
En popüler platformlar influencer pazarları şunlardır:
Tomoson markaların ihtiyaç duydukları içeriği yayınlamalarına ve makale için ilgili blog yazarlarının başvurmasını sağlamalarına olanak tanır. Bu, iş günlerinden tasarruf sağlar ve markanın mükemmel yazarı daraltmasına yardımcı olur. Etkili blog yazarları, tam anlamıyla Tomoson.com'daki markaların parmaklarının ucunda.Her biri etkileyici takipçi sayılarını ve pazar nişlerini gösteren profillere sahip
Influencer Marketing Yazılımı
Pazarlamacıların özellikle sosyal medyada etkili kişileri bulmasına olanak tanıyan bir yazılım da var. Yukarıdaki pazar yerlerinin aksine, bu yazılım araçları aracılığıyla bulduğunuz blog yazarları dahil değildir. Bu etkili insanlar kendilerini kaydettirmediler ve evet sponsorlu bir gönderi yapmaya hazırım"500 dolara. Bunun yerine yazılım web'de gezinerek yüksek takipler ve yüksek web trafiği arar. Bir kez toplandığında, bu, markaların bu etkileyicileri kolayca bulmasına ve onlara ulaşmasına olanak tanır.
On Tomoson Ürününüz için heyecan verici ve paylaşılabilir içerik yazmaya hazır, yalnızca etkili blog yazarlarını değil, ilgili blog yazarlarını bulmak da çok kolay.
Influencer Pazarlama Stratejisi
Strateji düşündüğünüzde, önce markanızı düşünmeniz gerekir. Hedef demografiniz kim ve hobileri nelerdir? Kime ulaşmaya çalışıyorsun? İş yapmayı seven ve günlerini Pinterest'te pinlenerek geçiren Anne blog yazarı? Harika bir Instagram fotoğrafı arayan büyük bütçeli gezgin mi? Ya da belki makyajın cildiyle en iyi şekilde çalıştığını Youtube'da öğrenen genç kız. Her şey marka ve hedefle ilgili. Etkileyenler, doğru kullanıldığında ve iyi, ilham verici, eğlenceli veya yararlı içerik doğru hedef demografiye iletildiğinde dijital pazarlamada güçlü bir seçim olabilir.
Örneğin Marriott'u ele alalım, Diamond PR'ın yardımıyla 8 süper etkili blogcu buldular, Florida'da onlara otel kredisi verdiler ve kendi ilgi alanlarına göre istediklerinden zevk almalarına izin verdiler. Ücretsiz kazıların keyfini çıkardıktan sonra kendi kanallarına gittiler ve Florida Marriott lokasyonlarının her birinde yaşadıkları harika deneyimleri dünyaya anlattılar.
Marriott gibi bir deneyim (ürün yerine) sattığınızda, influencer'ların bunu ücretsiz olarak almalarına ve dünyaya anlatmalarına izin vermenin en iyisi olduğunu buldular. Bu harika bir taktik ve çok zevkli bir infazdı. TheOutReachMarketer bu kampanyanın sonuçlarını şu şekilde bildirir:
- 39 blog yayını kazandı
- 8 blog yazarının toplam 1,043,400 tekil aylık ziyaretçiye ulaşması
- The #BloggingFL hashtag neredeyse 8 milyon Twitter zaman çizelgesi teslimatına ulaştı
- Facebook ve Instagram üzerinden blogcular, kendi takipçileri aracılığıyla yaklaşık 30,000 kişiye ulaştı.
Bir başka güzel örnek de Wendy'nin anne ve moda / stil blog yazarlarıyla iletişime geçerek her birine bedava bir soğuk kupon vermesidir. Amaç, donların artık waffle külahlarında mevcut olduğunu tanıtmaktı. Blog yazarlarının her birinden, bir Wendy'nin donukluğunun tadını çıkararak geri getirilen güzel anılar eşliğinde cazip görseller içeren içerikler yayınlamaları istendi. Wendy's, tüm sosyal medya kanallarında paylaşılan harika içeriklerle bu konuda büyük puan aldı.
Etkileyici pazarlamayı kullanırken başarının anahtarı, markanızı ve hedef pazarınızı içten dışa bilmektir. Onların hoşlandığı / hoşlanmadığı şeyleri, hobilerini ve ilgi alanlarını bilmeniz gerekir. Dijital etkileyiciler basitçe reklam güçlendiricilerdir. Yatırım getirisi ve mesaj erişimi açısından en önemli olan içerik kalitesi ve tanıtımın yönüdür. BÜYÜK içerik sağlar ve hedefe nişan alırsanız, onu parkın dışına çıkaracağınızdan emin olabilirsiniz.