Nebraska Satış
Ürün ve hizmetlerinizi pazarlamakta zorlandığınızı düşünüyorsanız, turistleri Nebraska'ya çekmeyi deneyin.
Seyahat pazarlama araştırma şirketi MMGY Global'e göre Nebraska, Amerikalıların ziyaret etmekle en az ilgilenen eyalettir. Genellikle Rockies ve Mississippi Nehri arasında ve kesinlikle hiçbir şeyin genel yakınlığı içinde bir bitmez tükenmez mısır tarlası olarak algılanır. Yakındaki eyaletler eşit derecede uzak ve ıssız görünse de, her birinin en azından turistlere takdir ettiği iyi bilinen bir şey var. Wyoming, aksi takdirde özellikle kötü bir nükleer soykırımın sonucuna benzeyen geniş bir adaçayı fırçası, Yellowstone ve Jackson Hole'a sahiptir. Güney Dakota'da Black Hills, Las Vegas'ın pırıltısı Nevada ve Grand Tetons Montana var. Saskatchewan veya Sibirya olarak adlandırılmamış dünyanın en büyük buz kırları olan Kuzey Dakota bile Fargo (şehir ve film) kitlerine sahiptir. Nebraska'nın Warren Buffet ve Omaha'nın iddia ettiği gibi gelişen sanat sahnesi dışında zilch var. Tabii ki, New York City veya San Francisco'da yaşıyorsanız, şansınız zayıftır, bir kültür infüzyonu için Cornhusker Eyaletine seyahat edersiniz.
Nebraska'nın imaj sorunları Amerikan ruhunda kökleşiyor. Son dört yılı MMGY listesinin en altında geçirdi. Nebraska Üniversitesi'nin bir zamanlar korkutucu futbol takımı bile kokuyor. Bu nedenle, Nebraska Turizm Komisyonu tarafından yolcuları cezbetmek için bir saha oluşturmak için işe alındığında karşılaşacağınız zorlukları hayal edin. Nebraska'nın ilgi çekici duvardan duvara mısır olduğu ulusal algısını sadece İncil çekirge sürüleriyle değiştirmeye nasıl çalışıyorsunuz?
Bu problemle görevlendirilen devletin Turizm Komisyonu, Colorado'da bulunan, pazarlama endüstrisindeki Nebraskaların çağrısına çok benzeyen bir firma tuttu - 450.000,00 dolara bu saha ile geldi: “Dürüst olmak gerekirse, herkes için değil.” Amerikan tarihinde daha cansız coğrafi destek, Arkansas Üniversitesi'nin eski futbol koçu Lou Holtz'un Fayetteville'in dünyanın sonu olup olmadığıyla ilgili bir basın sorgusuna cevabı olabilir: “Hayır, ama buradan görebilirsiniz.” Turizm Komisyonu'nun sloganın altında yatan anlamı açıklamak mümkün değildi - Nebraska'nın şehir hayatından “iddiasız” bir sığınak olmasıyla ilgili bir şey - açıklığa kavuşturulması gereken bir yakalama, bir pazarlama başarısızlığıdır. Testler bazı olumlu geri bildirimler üretirken, Cornhusker Eyaleti sakinlerinin çoğu etkilenmedi.
Sloganın sorunu - devletin son çabası “Nebraska'yı ziyaret edin. Nice'i ziyaret edin. ” - oraya kimsenin gitmesi için hiçbir sebep sunmaması. Bazı varış yerleri bilinen miktarlardır ve pratik olarak kendilerini satarlar. Sıcaklık veya plaj deneyimi istiyorsanız, Florida veya Güney Kaliforniya'yı ziyaret edersiniz. Bir Kuzeydoğu kışında donmuş insanlara golf oynayarak kısa günlerde beş gün geçirmek için satmak o kadar da zor değil. Arizona'da Büyük Kanyon var. Boston, Philadelphia ve Washington, DC'nin tarihi yerleri vardır. New York City ve San Francisco'nun tüm efsanevi cazibe merkezleri ve müzeleri var. Ancak ABD'deki çoğu yerde olduğu gibi, Nebraska'nın anında tanınabilir bir çekilişi yok, yani halka aktif olarak ziyaret etmek için bir sebep vermesi gerekiyor.
İnsanlar varışta yapacak ya da görecek bir şey olduğunu biliyorlarsa uzak bir varış noktasına seyahat edeceklerdir. Güney Carolina Hilton Head Island, yatırımcıların onu bir tatil yeri olarak yeniden şekillendirmeye başladığı 1950'lere kadar sadece tekne ile erişilebilen zar zor bir bataklıktı. Geliştiriciler Hilton Head'i çok daha uzak Florida'ya yarı tropikal bir alternatif olarak lanse ettiler; Pennsylvania'ya ve New York'a kadar bir günlük mesafede adaya ulaşabilirsiniz. Şu anda yılda yaklaşık üç milyon ziyaretçi var. Ve iyi markalaşma fark yaratır. 1985 yılında, kendini kış sporları bölgesi olarak kurma çabasının bir parçası olarak Utah, “Dünyanın En Büyük Karı” sloganını benimsedi. Daha sonra Salt Lake City bir Kış Olimpiyatları mekanı oldu ve Arı Kovanı Devlet plakaları hala “Kayak Utah” ı okuyor. Turizm, ekonomisinin temel itici gücüdür. Diğer eyaletler de benzer promosyonlar kullandı. Maine, East Coast metropol sakinlerini “Vacationland” lakabını kullandı (o zamandan bu yana, ne anlama gelirse gelsin “Pure Michigan” dan çok daha iyi olsa da, “The Life Life Be Olmalı” ile değiştirildi). Louisiana kendini “Sporcu Cenneti” olarak görüyor. Bu özlü açıklamalar Nebraska'nın hala yapmadığı bir şey yapar: Turistlerin ziyaret etmek isteyebileceği iyi bir neden verin.
Nebraska'da yapılacak ve görülecek çok şüphe yok; eyaletin batı kısmının özellikle güzel olması gerekiyordu. Turizm Komisyonunun Turizm Komisyonu'nun çabalarına, yeni slogana alternatifler önermek için Twitter'a yönelmesi, “Minimal Fırtına Dalgalanması” ndan devletin “'Typhoid Free'den '87” ye kadar her şeyi dikkatlice ortaya koydu. Bu takma adlar bile alaycı bir şekilde de olsa devlete övgüde bulunan bir şey sunar. Nebraska'nın vergi mükelleflerinin neredeyse yarım milyon dolar harcadıkları için söylenenden daha fazlası. Belki de Lincoln'teki karar vericiler çizim tahtasına geri dönmeli, devletlerinin neler sunabileceğini yeniden düşünmeli ve geri kalanlarımıza bunu anlatmalıdır.
Girişiminizi korumanın ve yatırımcıları çekmenin daha kolay bir yolunu mu arıyorsunuz? oliverclarity.com
Yayınlanan 22-04-2020