TAMAM. Bu makalenin başlığı biraz yanıltıcı olabilir. Muhtemelen buna “posta listeleri hakkında bazı şeyler” başlığını vermeliydim. Aslında posta listeleri hakkındaki her şeyi ele almayacağım.
Örtecek çok şey var. Bugün temelleri ele alacağım.
Dolayısıyla, doğrudan posta konusunda biraz yeniyseniz, bu makalenin basitliğini takdir edeceksiniz.
Öyleyse hazır mısın?
Posta listesi nedir?
Yeterince adil. En basit ifadeyle, bunlar hedef pazarınızı temsil etmesi gereken isimlerdir. Başka bir deyişle, satış konuşmanızı veya teklifinizi kime gönderdiğinizdir.
Türleri: İster inanın ister inanmayın, seçebileceğiniz farklı posta listeleri vardır. Ve çok seçici olmalısın. Aslında listenizi aramaya başlamak için en güvenilir yerlerden biri SRDS Direkt Posta Listesi Kaynak Kitabı’dır.
Bu işin uzmanları bunu kabul etmekten nefret ediyor, ancak “Tamam” yazma becerisine sahip iyi bir listeye ve kötü bir ürüne sahip olmak, yanlış listeye gönderilen sıcak bir ürünle birinci sınıf metin yazarı olmaktan daha iyidir.
Gördüğünüz gibi bu çok önemli.
En yaygın türlere bakalım.
Derlendi. Bu isim listeleri tipik olarak telefon defterleri, kamuya açık kayıtlar, rehberler, mahkeme kayıtları, anketler vb. Gibi çeşitli kaynaklardan toplanır. Bu listeler genellikle en az verimli olanlardır.
Abone. Adından da anlaşılacağı gibi, bu listeler tam olarak söyledikleri şeydir … bir dergi veya haber bülteni gibi bir şeyin abonesi. Bu listeler, teklifinizi göndermek için harika olabilir ancak gerçek “alıcı” listeleri kadar güçlü olamaz.
Alıcı. Bunlar şirketten satın alan gerçek kişilerden oluşuyor. Örneğin, Gurney’s Seed & Nursey Katalog alıcıları, kataloglarından satın alan tüm kişilerin bir listesidir. Gördüğünüz gibi, bunlar mail atabileceğiniz en iyi isimlerden bazıları. Ancak, doğru şekilde ele alındığında, kesinlikle en karlı listenin postalanabileceği başka bir tür daha var ve bu listeye …
ev. Bu sizin alıcı listenizdir. Ve şüphesiz sahip olabileceğiniz en karlı varlıktır. Ev listeniz yoksa, bugün bir tane oluşturmaya başlamalısınız!
Terminoloji
Bazı posta listesi dilini açıklamama izin verin. Bu, kiralanacak bir posta listesi ararken size yardımcı olacaktır.
Başlangıç olarak, bir posta listesi aldığınızda, listeyi satın almıyorsunuz, kiralıyorsunuz. Genellikle tek seferlik kullanım için kiralanır. Bazen sınırsız kullanım gibi diğer terimlerle çalışırsınız.
Bir liste komisyoncusu bir emlakçı ile karşılaştırılabilir. O temsil eder alıcı. Öte yandan, bir liste yöneticisi (yine emlakçı düşünün), ancak satıcı.
Çoğu iyi posta siparişi veren şirket adlarını kiraya verir. Bu harika bir ekstra gelir kaynağı ve her ay yeni isimleri liste müdürlerine çevirmek için başka hiçbir şey yapmıyorlar.
Öyleyse, şimdi geliyorsunuz ve posta listelerini kiralamak ve eşyalarınızı müşterilerine veya abonelerine satmaya çalışmak istiyorsunuz.
Veri Kartları liste listesi. Diğer bir deyişle, mail listesi ile ilgili detayları özetler. Bir veri kartında pek çok ayrıntı var, ancak burada bazı şeyleri vurgulayacağım. Bu arada, liste komisyoncunuz size ihtiyacınız olan tüm bilgileri verebilmelidir. Sadece sor.
Son güncelleme. Bu, listenin dosyaya yeni adlar eklediği tarihtir. Listenin sık sık güncellendiğinden ve mevcut en yeni isimlere sahip olduğunuzdan emin olmak isteyeceksiniz.
Liste Maliyeti. Bu liste için kiralama ücretidir. Maliyet bin kişi başına olup, binde 100 dolardan binde 200 dolardan fazlasına kadar değişebilir. Unutmayın, liste ne kadar iyi hedeflenirse, maliyet o kadar yüksek olur.
Satış Birimi bireylerin posta listelerinde harcadıkları ortalama tutardır. Kendi eşyalarınız için benzer bir satış birimi olan bir liste elde etmek en iyisidir.
Kaynak Listesi. Bu size isimlerin nereden geldiğini söyler. Örneğin, adlar şunlardan oluşturulabilir:
İnternet
Doğrudan posta veya Doğrudan posta satılır
Radyo
televizyon
Baskı (uzay reklamları, dergiler, gazeteler, sınıflandırılmış reklamlar vb.)
Derlenmiş (genel kayıtlardan, garanti kartlarından vb.)
Katılımcılar (bir konferans veya toplantıdan)
Segmentler / Seçimler. Bu size bölgeye, cinsiyete veya diğer demografik özelliklere göre ad seçme seçenekleri sunar.
Liste Açıklaması listedeki kişilerin bir özetidir.
Devam / Kullanım Listesi. Bu, listeyi kiralayıp kiralamamanız gerektiğine karar vermenize yardımcı olacak çok değerli ayrıntılar sağlar. Bu size diğer postacıların listeyi kullandığını gösterir. Çoğu zaman listeyi test edenlere ve listeye devam edenlere ayrılır.
Dolayısıyla, düşündüğünüz bir listeyi test edip devam ettiren bir posta gönderisi görürseniz ve teklifi sizinki gibiyse, liste sizin için iyi bir şansa sahiptir.
E-posta listelerinin birkaç yönünü ele aldım ama burada sadece yüzeysel olarak kazımıştım. Liste komisyoncunuzu arayın ve sorular sorun. Veri kartları isteyin ve üzerinde çalışın. Ben de yardım etmeye hazırım.
Bir sonrakine kadar.
Daha büyük karlar için senin.