Mağazalarda kullanılan pazarlama hilelerini hepimiz duymuşuzdur. Örneğin, süpermarketler ödeme alanında küçük çocuklara yönelik tatlılar ve oyuncaklar (çikolatalı yumurtalar, şekerler ve şekerler) satar. Alt raflara, çocuğun gözlerinin önüne yerleştirilirler – ve sırada bekleyen ebeveynin onları satın almaktan başka seçeneği yoktur.
İlk bakışta bir kuyumcuda öyle görünmüyor. Her satın alma oldukça büyük bir kuruşa mal olur, bu nedenle her müşteri rasyonel ve amaçlı davranır. Ya da belki değil;
%90’a varan indirimler.
Kabul edelim: Mücevher lüks bir ürün olarak görülse de, indirimli olarak satın alma fırsatı oldukça caziptir. Psikologlar, indirim ve promosyonlar sırasında alışveriş yapmak için en yaygın motivasyonun fiyat sabitleme olgusu olduğunu söylüyor. Müşteri, fiyat etiketinde büyük bir miktarı hatırlar veya görür ve ardından bunu teklif tutarıyla karşılaştırır. Bazen fark gerçekten büyüktür – nasıl direnebilirsin?
Hala alakalı ve başka bir benzer slot.Başlangıçta bir fiyat arayabilirsiniz, ancak daha sonra buluşmaya gidersiniz: bir yönetici, CEO ve hatta şirket sahibi ile opresolovatsya kişisel indirim. Böyle bir iyilikten sonra fikrinizi değiştirmek elverişsiz olacaktır.
Soğuk alev, tekliflerkolk rekabetçi mağazalarını incelemenize yardımcı olacaktır. Gerçekten de, perakende satışta yüzde 400-500’e ulaşabilir – ve ürün ne kadar pahalıysa, genellikle daha yüksektir. Ancak çoğu zaman her şey çok daha sıradandır: mağaza tatillerden önce fiyatları yükseltir ve ardından bir satış düzenler. Sonuç olarak, indirimli ürün, satıştan öncekinden daha fazla satılabilir.
Kontrol etmenin basit bir yolu, üreticiyi, üretim tarihini ve referans numarasını bulmaktır. Bu ayrıntılar etikette olmalıdır – yoksa satıcınıza veya salon yöneticinize sorabilirsiniz. Çoğu sadece toptan müşterilerle çalıştığı için mücevherlerinizi doğrudan fabrikadan sipariş etmeniz pek olası değildir, ancak rakiplerin fiyatlarını kontrol etmek ve en avantajlı teklifi seçmek zor olmayacaktır.
1000 RUR/gram’dan başlayan altın
İlk bakışta basit görünüyor – gram altının maliyeti ne kadar düşükse, öğenin nihai maliyeti o kadar düşük olur. Bu, alıcı için bir tür rehberdir: Bir mağazada fiyatlar 2200 ruble/gram’dan başlarken, başka bir mağazada 1800 ruble/gram’dan başlıyorsa, ikinci nokta daha cazip görünüyor. Uygulamada bu her zaman böyle değildir.
Düşük fiyat imalat hatalarından kaynaklanabilir, örneğin işin yanlış yapılmış olması, döküm kusurları, iç gözenekler ve çatlaklar olabilir. Böyle bir parçanın onarılması zordur ve satın alındığında oldukça değerli görünmesine rağmen hızla parçalanır. Damgalama ile yapılan basit bir tasarıma sahip süs eşyaları da her zaman daha ucuzdur.
Bununla birlikte, çoğu zaman, gram altının düşük fiyatı daha da basit bir şekilde açıklanır: mağaza, 500 veya 375 pulluk bir “teklif” ürünü sunar. Onu daha yaygın olan 585’ten gözle ayırt etmek her zaman mümkün değildir: bir mücevher parçası yeni olduğunda, neredeyse aynı gölgeye sahip olacaktır. Yüzey hızla grimsi-kırmızı bir renge karardığı için farklılıklar daha sonra ortaya çıkacaktır.
Mücevher etiketine ve metal yüzeyindeki damgaya bakarak kalitesini anlayabilirsiniz. Ayrıca bayinin tesislerinde bilgi almanız tavsiye edilir. Böyle bir hareketin amacı aldatmak değil, müşteriyi mağazaya çekmektir. Her ne kadar “baiting” kisvesi altında, alıcıya zaten ucuz olan bir ürün sunuluyor.
Nanosafir ve sentetik taşlar için diğer ticari isimler
Modern bilim, laboratuvarlarda doğal taş analoglarının nasıl geliştirileceğini bilir. Sentetik elmaslar, safirler ve yakutlar görünüşte “hakiki” olandan neredeyse ayırt edilemez. Farkı ancak deneyimli bir kuyumcu veya gemolog ve ancak muayeneden sonra anlayabilir.
Yasaya göre, hem satıcı hem de mücevher üreticisi dekoratif eklerin menşeini beyan etmekle yükümlüdür: doğal veya sentetik taşlar, güçlendirilmiş veya renkli – tüm bu bilgiler tüketiciye açık olmalıdır. Ancak satışları artırmak için sahte ekler genellikle güzel ve etkili isimler alır:
- nanoküreler,
- altın taşlar,
- mistik kuvars,
- aventurin camı.
Ayrıca doğal bir taş yerine size bir taklit veya sentetik bir kopya teklif edilir. Bazı örnekler yapay alexandrit, turkuaz ve taklit incilerdir. Bir etiket, takılarda kullanılan eklerin miktarı ve özellikleri hakkında doğru bilgileri içermelidir. Tek çıkış yolu, bir şey satın almadan önce dikkatlice incelemektir.