Arkadaşlar ve aile, bir işletmenin faaliyete geçmesi için dışarıdan para toplamak zorunda kaldığı en iyi atış.
2010 yılında, ankete katılan ABD'li yetişkinlerin% 5'i, Babson Koleji'ni içeren bir araştırma konsorsiyumu olan Global ship Monitor tarafından yapılan bir araştırmaya göre, son üç yılda bir işletmeye başlayan birisine finansman sağladıklarını söyledi. Ankete katılanların% 32'si, fonun bir arkadaşa veya komşuya gittiğini,% 26'sının yakın bir aile üyesine,% 11'inin diğer bir akrabaya ve% 8'inin bir çalışma arkadaşına gittiğini söyledi.->
İşinizi finanse eden kişilerle önemli kişisel ilişkileri korurken, göz korkutucu bir beklenti olabilir. Arkadaşlara ve aileye tohum parası sormayı düşünüyorsanız, doğru yapmak için beş ipucu burada.
1. Bir strateji seçin.
Birkaç yatırımcıdan veya çok sayıda küçük miktardan büyük miktarlarda para istemeye mi çalışıyorsunuz?
Küçük miktarlarla ilişkili daha az baskı var. "25 $ 'dan fazla bir ilişkiyi mahvetme olasılığınız azdır" diyor Atlanta merkezli 40billion'un kurucusu Cornelius McNab. com, arkadaş-aile kredileri ve hediyeleri kolaylaştırır. Sitenin bağışçılarının çoğu, 100 $ ile 500 $ arasında bir miktar için birkaç düzine insanı hedefliyor.
Fakat tipik olarak sadece yüzde 10 ila yüzde 20 oranında insanın katkısı olacak. Yani, eğer kişi başına 100 $ 'dan 100 $' a yükseltmek isterseniz, 50 kişiyi kurmanız gerekecek. Bu 250 ila 500 kişiye ulaşma anlamına geliyor.
Daha büyük miktarlar için daha küçük, daha hedefli bir grupla bağlantı kurmak daha fazla sakınma ve planlamayı gerektirebilir, bu zaman zarfında daha kolay olabilir.
San Francisco James Lee, girişim satışları için 2008 yılında arkadaşlarından ve akrabalarından 1 milyon dolardan fazla para topladı. com. O, 15 kişi ile sık sık kahve üzerine, gündelik toplantılara oturdu ve 10
ikna etti. Bir yatırım türü seçin.
Başkalarından para kabul ettiğinizde, işlemi nasıl yapılandırdığınız önemli değil, dizeler eklenir.
Borçları kabul etmek ve geri ödemek, arkadaşlarınız ve ailenizin bir hisse senedine sahip olup olmadığını ya da bir hediye olarak teklif edip edemeyeceğinizi düşünün, örneğin bir hediye karşılığında ürününüze veya hizmetinize bir miktar ücretsiz erişim .
Eğer yatırımcıları alırsanız, firmanızın bir kısmını bırakmanız ve belki de bir veya daha fazla yönetim kurulu üyeliği yapmanız gerekebilir. Arkadaş ve aile bile geri dönüş ister, bu da şirketin nihayetinde satılması, hisselerin geri alınması veya temettülerin ödenmesi anlamına gelebilir.
Krediler, nakit akışı ve karlılık üzerinde etkisi olabilecek programa geri ödenmelidir. Mikrofunding rotasına giderseniz, 50 tane hokkabazlık yapabilirdiniz.
Hediyeler bile dizelerden yoksundur. Onları kabul ederseniz, yazılı olarak bolca teşekkür edin ve paranın bir yatırım ya da senet yerine bir hediye olduğunu kabul edin, diyor California'daki Santa Rosa Junior Koleji'nde küçük işletme yönetimi öğreten Denise Beeson.“Sadece Bill Gates'e bazı başlangıç fonları vermiş olsaydınız düşünün. Gerçekte, paranızdan bir getiri ister misiniz? Bahse girersiniz” diyor.
3. Perdesini yaz.
Arkadaşlarınız ve aileniz profesyonel yatırımcılar olmadıkça, muhtemelen 50 sayfalık bir iş planı okumak istemiyorlar. Muhtemelen, seninle kahve içerek oturmayı tercih ederler ve Lee'nin yaptığı gibi fikrini açıkladığını duyarlar.
Lee, destekçilerinin onu iyi tanıyan ve "aslında bana yatırım yapan insanlar" olduğu için bir iş planına ihtiyaç duymadıklarını söylüyor.
Çok kayıtsız olmaktan kaçınmak için, McNab, yapmak istediğiniz şeyi, nasıl yapacağınızı ve parayı ne uygulayacağınızı özetleyen, beş ila 10 sayfalık bir belge hazırlamayı önerir. Bu tür bir özet, işin yüz yüze olduğu temel zorluklar, riskler ve rekabet gibi önemli açıklamalar yapmanızı ve destekçilerinizin paralarının neye doğru gittiğini anlamanızı sağlar.
4. Belgelerinizi ve iletişiminizi iş gibi tutun.
İyi tanıdığınız insanlarla uğraşırken, resmi belgelerin işleri daha az arkadaşça hissettirebileceği konusunda kaygıları gayri resmi olarak tutmak çok kolay. Ama fazla rahat olma.
Eğer bir avukat dahil etmek istemiyorsanız (ama eğer eşitlik söz konusu ise, yapmanız gerekir), arkadaşlarınızın yatırımlarını yapılandırmanıza, belgelemenize ve yönetmenize yardımcı olabilecek 40billion, Caplinked veya LendingKarma gibi web sitelerini denemeyi düşünebilirsiniz. ve aile.
5. Beklentileri yönetin.
Arkadaşlara ve aileye getirmenin bir başka yönü de profesyonel yatırımcılardan daha sabırlı olmalarıdır. "Plan A ve plan B'de başarısız olduğumuzda, bu insanlar kafalarımızı aramıyordu" diyor Lee. McNab, “Hediye olarak para vermiş olsalar bile, destekçilerinize aylık bir e-posta güncellemesi göndermek iyi bir fikir. Örneğin Lee, destekçilerinin tümüne e-posta, telefon ya da get-toggers ile ayda bir kez gayri resmi olarak ulaşma noktasındadır.
Neyin iyi gittiğine ve neyin daha iyi olabileceğine dair dürüst olun. Daha sonra daha fazla para kazanmak isteyebilirsiniz ve destekçilerinizin ilerlemenizi izleyebilmeleri daha kolay olabilir. "İnsanların daha sonraki turlarda destekçilerinden daha fazlasını almasını ve daha fazlasını aldığını gördüm," diyor McNab.
Eğer işler yolunda gitmiyorsa, başarılarınızda bir pay sahibi olan arkadaşlarınız, diğerlerini, çevrenizdeki şeyleri döndürmek için ihtiyacınız olan tavsiyeleri, kişileri veya yönlendirmeleri sağlamaları için daha muhtemeldir. McNab, "Bunlar yapabilselerdi size yardım etmeye çalışan insanlar." Diyor