İş planı için gereksinimler: yatırımcıları nasıl çekecek
Bir iş planı yapmak ya da yapmak, işinin her kurucusunun hakkıdır. Ancak soru, teşebbüsün teşviki ve geliştirilmesi için dışarıdan mali kaynakların çekilmesi de dahil olmak üzere organizasyonel yönleriyle ilgiliyse, önce iş planlaması gelir. İş planına yönelik belirli gereklilikler vardır, iş faaliyetlerinin tüm katılımcıları için zorunlu olan uyumluluk.
Ana kriterleri
Belgenin uygun şekilde hazırlanması için iş planının genel şartları dikkate alınmalıdır. Bu önemlidir, çünkü iş planı potansiyel yatırımcıların tanışacağı ilk kaynaktır. Planı okuduktan sonra, şirkete para yatırmanın en karlı yolu olarak bir izlenim yaratmalısınız. Bu yaklaşım, çok akılda kalıcı ifadeler yazmanız veya kendi işinizi övmeniz gerektiği anlamına gelmez.
Planın yapısı, dikkati doğru bir şekilde konsantre etmeli ve aynı zamanda göze çarpmayan bir şekilde kalmalıdır.
İş planı için genel şartlar şunları içerir:
- Algı kolaylığı için içerik 40-50 sayfayı geçmemelidir.
- Plan daha somut gerçekler ve rakamlar içermeli, tüm ikincil veya referans bilgileri ek olarak gitmelidir.
- Özgeçmiş hazırlanması. Bu, herhangi bir iş planıyla başlayan şeydir, yatırımcıların her şeyden önce okudukları özgeçmişlerdir. Bir izlenim bırakmalı ve aynı zamanda bir sayfadan daha fazla bir hacme sahip olmamalıdır.
- Metin açık ve erişilebilir bir dilde belirtilmelidir. Bir iş planının geliştirilmesine yönelik şartlar, farklı terminolojinin kullanımına izin verir, ancak şartlar ortak ve anlaşılabilir olmalıdır.
- İş planı gerçekçi verilere dayanmalı ve dürüst bir analize sahip olmalıdır. Hesaplamalar ile teyit edilemezse, metin varsayımlarına ve olası tahminlere dahil edilmesine izin verilmez.
- Çalışma sırasında ortaya çıkabilecek tüm riskler metinde açıklanmalıdır.
- Planın kullanımı, işletmenin gelecekteki gelişimine yönlendirilecek olan stratejilerin bir tanımını içermelidir.
Bir iş planı hazırlamanın tüm gereklilikleri yerine getirilirse, istenen sonucu elde etmek zor olmayacaktır.
Hazırlık şartları
Bir iş planının hazırlanması net bir zaman dilimine sahip olmalıdır. Projenin yazımını uzun bir süre uzatmayın, çünkü ekonomik koşullar yeterince hızlı değişir ve bunları hesaba katmak için yeterli zamanınız olmayabilir veya halihazırda yapılmış olan hesaplamalar yeniden yapılmalı ve bu süre daha da uzayacaktır.
Plan için veri toplanması oldukça uzun bir süre alırsa, taslakta değişiklik veya değişiklik yapılması mümkün olabilir, ya da eklemeler ek olarak hareket edecektir. Hazırlık zamanlaması yatırım projelerinde dikkate alınması önemlidir, çünkü bazen işteki küçük bir aksaklık yatırımcının kaybına yol açabilir. Bu nedenle, projenin hazırlanmasının ne kadar süreceği önceden tahmin edilmemeli ve öngörülemeyen durumlar için boş zaman bırakılmalıdır.
Belge yapısı
İş planının tasarımının gerekliliklerini göz önünde bulundurarak, aşağıdakileri içeren yapının doğru kompozisyonunu unutmayınız:
- Başlık sayfası.
- İçindekiler.
- Özet.
- Sağlanan ürün veya hizmetler hakkında bilgi.
- Piyasa analizi
- Pazarlama ve organizasyon planı.
- Üretim yapısı.
- Mali veriler ve vergiler dahil olmak üzere bilgiler.
- Tahmini riskler.
- Uygulama.
Her özel durumda bir iş planının geliştirilmesi için gereklilikler, işletmelerin işleyişine bağlı özelliklerine bağlı olarak değişebilir. İş planının her bölümü gereken dikkat gösterilmeli ve önemli noktaları kaçırmamaya çalışılmalıdır.
Özel ilgi göstermeye değer iş planı gereksinimleri:
- fiyat. Hem sabit hem de cari fiyatlarla hesaplanır. Bir yatırım projesi durumunda sabit fiyatlar hakkında bilgi önemlidir.
- vergileri. İş planına ilişkin şartlar, işletmenin sahibi tarafından ödenmesi zorunlu olan verginin zorunlu hesaplanmasını içerir. İşletmenin kurumsal ve yasal biçimini göz önünde bulundurmak gerekir. Kolaylık sağlamak için, geç ödeme için cezalardan kaçınacak olan vergi ödeme süresini belirleyebilirsiniz.
- Projenin tamamlanması. İşe dönüşün gerçekleşeceği süreyi gösterir. Zaman çerçevesi, işletmenin türüne, sunduğu hizmetlere ve yapılan işe bağlı olacaktır. Ortalama olarak, böyle bir süre yaklaşık 3-5 yıl sürer. Büyük finansal projeler için, geri ödeme 8-12 yıl içinde gelebilir. Geri ödemenin değerlendirilmesi, belirli bir ürünün konusuyla uğraşmaya değip değmeyeceğini düşünmenizi sağlayacaktır.
- Projenin ekonomik verimliliği. İş planına ilişkin gereklilikler, bu göstergeyi, hem yatırımcı hem de işletmenin sahibi için önemli olan ana gösterge olarak ayırır. Hesaplarken, RF Maliye Bakanlığı tarafından verilen tavsiyelere uyulmalıdır. Ekonomik verimlilik, yatırımcıların ilgisini çekmelidir; böylece, işletmenin işine para yatırmaya ilgi duymaları gerekir. Bu gösterge, bankalar için kredilerin verilip verilmeyeceğine karar verirken özellikle önemlidir.
- Yabancı para cinsinden ödemeler. Yabancı kuruluşlarla işbirliği planlanırsa, dış piyasadaki para biriminde hesaplamalar yapmak gerekir. Kural olarak, yerleşim birimleri için dolar veya avro kullanılır.
Proje türüne ve büyüklüğüne bağlı olarak, ek standartlar uygulanabilir. Ancak yukarıda listelenen kriterler zorunludur.
Bir iş projesinin tüm gerekliliklerini doğru olarak dikkate alırsanız, mevcut kaynaklarla verimli bir şekilde harcama yapmanıza, işletmeyi daha yüksek bir gelir seviyesine çıkarmanıza ve yeni yatırımcıları, işletmenin gelişimine daha fazla para yatırmaya hazır hale getirmenize izin verecektir. Bazı durumlarda doğru şekilde iş planı hazırlanmak, daha elverişli şartlarda kredi almaya yardımcı olabilir.
İş planlarının geliştirilmesi için temel bileşenler ve gereksinimler
uzun vadeli çalışan stratejisi
Ekonomideki hızlı değişimler bağlamında, uygun müdahale tedbirlerini zamanında almak çok önemlidir. Gelecekteki iş operasyonlarının tüm kompleksini analiz etmeyi sağlayan planlamayla değerli yardım sağlanır. İşletmenin, şirketin iç ve bazı dış risklerini en aza indirgemek, üretim veya teknolojik süreci yönetme esnekliğini sürdürmek için gerçek bir fırsat bulunduğuna inanıyorum. Eğer plansız çalışma, gerçekleşmiş olan olaylara zorlanmış bir tepkiyse, planın temelinde faaliyet, beklenen ve planlanan olguya yönetimsel bir tepkidir.
Bu nedenle, son yıllarda Rusya'da iş planlaması çok popüler hale geldi. İş planı çok sayıda farklı durum göz önünde bulundurulduğunda en önemli araçtır, ana görevleri tanımlamanıza, en umut verici çözümleri seçmenize ve bunları elde etmenin yollarını belirlemenize olanak tanır.
Hem yeni kurulmuş, hem de yeni kurulmuş bir işletme için bir işletme planı geliştirilebilir.
İş planı, işletmenin amaçlarının kısa, kesin ve açık bir tanımlaması ve bunları gerçekleştirme koşullarının dört işlevi yerine getirmesidir:
- belirli bir süre için işlerinin yürütülmesi için stratejik çerçevenin oluşturulması ilk yılı, netlik için, 12 bölüme ayrılmıştır olmalıdır, (başarılı girişimci için genellikle birkaç yıl boyunca, peşin ve daha az ayrıntılı olarak en az bir yıl süreyle 3-5 ayrıntılı bir plan olması gerekir) aylar, ikinci yıl üç aylık, iyi ve üçüncü bir yıl için özetlenebilir;
- fiirket faaliyetlerinin fiili sonuçlar ›n› n planlananlarla karfl ›laflt› r ›lmas› ve olumlu ve olumsuz sapma nedenlerinin tespit edilerek de¤erlendirilmesi;
- dış kaynakların cazibesi - krediler, menkul kıymet satışı, doğrudan yatırımlar vb.
- Şirketin kendi sermayesine ya da teknolojisine yatırım yapmak isteyen potansiyel ortaklarının planlarının uygulanmasına dahil olması.
Bir iş planı bir iş kurmak için bir plandır ve ona uygun dikkatle davranmanız gerekir. Sadece çizim veya hesaplama gibi, bir iş planı eylemden önce düşünüyor. İşe girmeden ve kaynakları aramadan önce tüm eksileri ve eksileri kontrol etmenizi sağlayan odur. İş planına hitap etmek, bir kural olarak, şirketin değişime ihtiyacı olduğunda ve bunların uygulanması için şirketin yeterli kaynakları olmadığında ortaya çıkar. Gerekli kaynaklara başvurmanın kaderini etkileyen ve genellikle projenin kaderini belirleyen en önemli faktör, sağlanan malzemelerin kalitesidir. "Uzman" dergisine göre, önerilen projelerin yaklaşık% 90'ı iş planlarının değerlendirilmesi aşamasında reddediliyor. Çoğunlukla, ortak projeler için yabancı ortakların planladığı para ve sahipsiz kalır.
Dünya uygulamasında, bir iş planının hazırlanması kayıt için standart şartlar temelinde gerçekleşir. Bu bağlamda, aşağıdaki bölümleri içeren tipik bir iş planı yapısı vardır:
1. başlık sayfası;
2. Giriş (özet);
3. Sektördeki durumların analizi;
4. Projenin özü;
5. pazarlama planı;
6. üretim planı;
8. Mali plan;
Belirli amaçlara, hedeflere ve iş nesnesine bağlı olarak değişebilen iş planının yapısını takip etmek önemlidir. Belirli bir iş planının içeriği, aşağıdakilerin belirlediği projenin özelliklerine bağlıdır:
- Projenin karakteri (mevcut ya da yeni bir teşebbüsün genişletilmesi);
- finansman koşulları (dış kaynaklara olan ihtiyacın varlığı veya yokluğu).
Başlık sayfasının amacı, okuyucunun neyi okuması gerektiğini ve iş planının derleyicisiyle nasıl iletişim kuracağını anlatmaktır. Başlık sayfası şirket logosu, şirket adresi, telefon numarası, faks numarası, e-posta adresi, proje uygulama zamanı, tarihi içermelidir.
Özgeçmiş - bu, çoğu okuyucunun onunla tanışmaya başladığı iş planının bir parçasıdır. Özet yeterince ilgi çekici değilse, okuma burada bitebilir. Kredi verenler, özellikle, kalan bölümleri okumaya değip değmeyeceğine karar vermek için özgeçmişi okudular. Özetin diğer okuyucuları, uzmanın profesyonelliğini ve önerilen işin cazibesini yargılar. Özgeçmişler oradaki önceki projelerini belirtilen keşke o en renkli ve ilginç 3'den 5'e yeterli olacaktır yararlanacaktır ve iş fikri, gerekli mali imkanlara Azık koşullarını faaliyetlerin başlama tarihi, mevcut durumu, isimler ve kişilerin sahiplerini içermelidir Ana kararları verenler, elde edilen sonuçların yanı sıra.
İçerik, okuyucunun planın tüm bölümlerine hızlı ve kolay bir şekilde erişmesini sağlar. Belki de projenin ana görevlerinden bazılarının iş planının içeriğine dahil edilmesi.
iş planının bir sonraki bileşen gıda endüstrisi için soruların cevabı, projenin özüdür - Temel fikir (hedef), piyasası bölümüdür kadarıyla tüketiciler ilginizi çekebilir gibi işlenecektir, bu parayı iade etmek ne kadar sürdüğünü. Bu nedenle, bu bölümde sanayinin durumu şu analiz etmek gereklidir, işletmenin özelliklerine bir açıklama, gelecekteki ürün, teknoloji veya hizmetin tanımı, fiyatlandırma açıklar.
"Dalda durumun analizi" ( "Pazar") Bkz yatırımcı veya iş potansiyel bir ortak yeterli müşterisi vardır ve rekabetçi bir ortamda başarılı çalışması için satışların gerekli düzeyini sağlamak mümkün olduğunu ikna etmeye gerçekleri kullanarak, emin olmak için tasarlanmıştır. Bu, piyasanın güncel büyüklüğü ve eğilimlerini göz önünde bulundurarak iş planının en önemli bölümlerinden biridir. Örneğin, ürünün yeni bir tür tanıtım yerel piyasayı öğrenmek gerekir, bu nedenle zaman uzman danışman birçok yenilik ülkemizin her bölgenin özel tadı unutup mutlaka yeni değildir uyarı olabilir iş planında zaten kurulmuş böyle ifadeler daha ucuz olması olduğunu hatırlamak önemlidir ya da gelecekteki yatırımcıları korkutmak. Ayrıca bu bölümde, beklenen satış hacimlerini, grafik gibi insanları, özellikle de büyüyenleri belirtmeniz gerekir, böylece istediklerini vermek zorundadırlar. Öngörülen satış hacmi, inovasyon, müşteriler, pazar segmentinin büyüklüğü, rakiplerin avantajlarının bir değerlendirmesine dayanmaktadır. Bu alt bölüm, malların biriminde ve önümüzdeki üç yıl için para birimlerinde satışları içermeli ve ilk yıl ayına göre bölünmelidir. Bu veriler, iş planının mali bölümünün hazırlanmasında da önemli olacaktır.
Üretim planının bölümünde, işletmedeki durumun durumunu ve gelişmesi için neyin planlandığını tanımlamak gerekir. Burada bir ürünün nasıl yaratıldığını veya bir hizmetin nasıl uygulandığını (yenilik) göstermeye değer. Bu bölüm aşağıdaki alt bölümlerden oluşmaktadır: Mevcut durum, üretim süreci, geliştirme maliyetlerinin maliyeti, gerekli emek, maliyetler ve sermaye maliyetleri.
İş planı pazarlama planı bölümünde, alıcıları çekmek için kullanılan strateji ve taktikler açıklanmaktadır. Bu bölüm üç alt bölümden oluşmaktadır: satış ve pazar stratejisi, satış yöntemi, bir ürün veya hizmetin reklamı ve tanıtımı.
Satış ve pazarlama stratejisi için önemli unsurlar, başlangıç ve sonraki gelişim aşamalarında hedef müşterilerin tercihi olacaktır.
İş planının bölüm yönetimi, seçmeyi planladığınız yöneticilerin ekibinin etkili bir şekilde yönetebildiğini göstermelidir. Ekibin her üyesi tüm ekip başarılı çalışmaları için gerekli yetenek ve deneyime yanı sıra ek becerilere sahip olması önemlidir. Bu bölümde dört bölümden oluşur: yönetim fonksiyonlarının açıklaması ticari hizmetler korumak için, sahiplik, danışman kurulu (proje ekibinin kompozisyon) (çeşitli beceriler geniş bir yelpazede sahip danışmanları, iş başarılı olacak yatırımcıları ikna edecek).
Mali planlar belgelemek, onaylamak ve ikna etmek için kullanılır. Bu bölümde, işin canlılığını ve yatırım açısından cazibesini belgeleyen mali raporlarla desteklenen sözlü bir açıklama hazırlanmıştır. Ayrıca, kuruluşla ilişkili risklerin nasıl dikkate alındığını da yansıtmaktadır.
Risk oluşum olasılığının derecesi, potansiyel yatırımcıların, alacaklıların ve iş ortaklarının güvenilirliğine bağlıdır. Aşağıdaki risk türlerini dikkate almak gerekir: üretim, ticaret, finansal ve mücbir sebeplerle ilgili riskler.
Üretim riskleri, üretim sürecinde veya hammadde, malzeme, yardımcı ekipman ve ekipman sağlama sürecinde ihlallerle ilişkilidir. Üretim risklerini azaltmaya yönelik önlemler, üretim süreci boyunca kontrolün rasyonel organizasyonu ve çoğaltma, birleştirilmiş bileşenlerin kullanımı yoluyla tedarikçiler üzerindeki etkinin güçlendirilmesidir.
Ticari riskler, piyasadaki ürünlerin satışındaki değişikliklerle, örneğin pazarların büyüklüğünde ve kapasitesinde azalma, çözücü talebinde azalma, yeni rakiplerin ortaya çıkmasıyla ilişkilidir.
Finansal riskler enflasyonist süreçlerden, ödemelerin olmayışından, kur dalgalanmaları ve diğer sebeplerden kaynaklanmaktadır. Etkin bir finansal yönetim sistemi oluşturması nedeniyle azaltılır, ön ödeme koşulları üzerinde çalışır,
Mücbir sebeplerle ilişkili riskleri azaltmaya yönelik bir önlem, yeterli mali güç marjına sahip bir işletmenin işi olabilir.
Risklerin genel etkisini azaltmak için, çeşitli ticari sigorta türlerinin (mülkiyet sigortası, ulaşım vb.) Sağlanması gerekmektedir. Riskleri tahmin etmek ve mümkünse bunları hesaplamak gereklidir.
Başvuru formu verilerde, belgeler, grafikler, açıklamak ve iş planda yer alan bilgilerin yanı sıra yönetim personelinin uygulanan biyografileri doğrulamak için gerekli olan tablolar, pazar araştırması, denetim raporları, fotoğraflar, ürün numuneleri, endüstriyel alanlar için planların sonuçları, sözleşmeler, teminat mektupları vb.
Böylece, yeni bir iş, her zaman olayların gelişiminin bazı tahminlerini içerir. Burada işin ana hatlarını, güçlü ve zayıf yönlerini anlamak için bir girişimde bulunmanız gerekir, yaklaşık yatırım miktarını tahmin edin. Yukarıdaki durumların tümü, durumun hafifçe değerlendirilmesi için gereklidir, iş geliştirme gerçek beklentileri hakkında bir fikir sahibi olur.
Bir uzmanla ciddi bir potansiyel ortak olarak konuşmak için bir iş planı sağlamanız gerekir.
Gıda sektöründe uygulanan projeler için geliştirilen iş planlarına odaklanmayı öneriyorum. Yeni bir üretim hattı üretim, ürünlerin yeni türlerinin üretimine başlayacak - Böyle bir iş planının geliştirilmesi genellikle, (büyük işleme girişimlerinin kütük fabrikaları, enerji santralleri çalıştıran) büyük projeler için ve küçük için yapılır. Şu anda, işletme sahibi genellikle nerede para yatırılacağını düşünüyor, ancak bazen nereye gideceğini ve ne kadar yatırımın gerekli olacağını anlamıyor. Bu nedenle, ana ve ana görevlerin uzman danışmanları biri doğru ve hassas gelecekteki projenin amaç ve sadece iyi yapılmış ve doğru kararlar verme üzerinde bir etkisi olabilir bir iş planının sunulması yüklemektir. İş planının yapısı, belirli amaçlara ve hedeflere bağlı olarak farklı olabilir.
(Yeni bir üretim hattının geliştirilmesi için) piyasada işlerin mevcut durumu değerlendirmesini sadece yansıtmalıdır yeni bir nesne veya iş planında yatırımcı için yeni bir üretim hattı başlatırken, aynı zamanda süreç optimizasyonu, depolama ve bitmiş ürünlerin satışı, pazarlama politikası, yönetim için öneriler sunmaktır yapısal yeniden düzenleme.
önceki dört yıl boyunca, farklı şehirlerde gıda sanayi işletmelerinin (. Tambov, Saratov, Novgorod, Nizhny Novgorod, Smolensk, Rostov-on-Don, Voronezh ve diğerleri) Ve benim iş amacıyla bir denetim ve danışmanlık hizmetleri gerçekleştirdik oldu:
- kurumsal yönetimin genel konularında danışmanlık;
- iş yeniden yapılanması, değişikliklerin uygulanması: stratejik planlamadan işletmelerin yeniden yapılandırılmasına kadar;
- üretim sürecini restore etme ve ürünlerin üretimi ve satışı ile ilgili problemleri çözme alanında danışmanlık yapmak;
- şirketin genel teşhisi;
- Organizasyonun güçlü ve zayıf yanlarını tespit eder.
Bir iş planı çizilmiştir ihaleyi kazanmak ve proje üzerinde çalışmaya başlamak için, ana problemleri ve bunların her birinin tamamlanması zamanı tanımlayan bir proje planı geliştirdi - Örneğin, şehirlerinden birinde bir balık işleme kurumsal başlatmak için bir proje geliştirdi ediliyordu. geliştirirken bir iş planı değerlendirmek olduğu sanayi, durumu analiz etmek gerekliydi - üretir ve hangi kalitede (piyasa analizi, ürün kalitesi üzerinde yürütülmüştür) bölgesinde bir. Üretim planı, ana hedefi (balık işleme tesisinin lansmanı) yansıtması ve ana görevlerin her birini detaylandırması nedeniyle proje planının kendisidir. Sahibi küçük bir üretim yaptığı için, tüm eski teknoloji en son gelişmeleri dikkate alarak değiştirildi (2007), gerekli teknolojik ekipman teklif edildi. Yeni işletmeyi yönetmek için, işletmenin yönetiminde yeni birimlerin tanıtımı ile yeni bir personel masası oluşturuldu. Tüm projeyi tam olarak anlamak için, proje bütçesi iş planına gerekli tüm katkıları (farklı harcama kalemleri için maliyetler) dahil edilmiştir. Bu tür büyük projelerde yapılan başvurular genellikle yatırımcının tüm görevleri ve ilerlemelerini (paralel veya sıralı olarak) ayrıntılı olarak görebileceği Ganj diyagramıdır. Bu nedenle, bu seviyeye ait bir iş planı yazarken, yapısına yukarıda açıklanan tüm bileşenleri (bölümleri) dahil etmek gerekir.
Başka bir örnek, bazı alanlarda bir nesnenin yapımı yönünü seçiminde işletme sahipleri yardımcı - iş planında bu seçimi belirlenmesine yardımcı olacaktır sadece bu bölümler eklemek zorunda, o doğru, örneğin (şirketlerinden biri projenin özünü ifade etmek gerekir balık hammaddenin işleme açıklamak ve üretim (korur üretimi, salamura ringa, füme ve tuzlu balık ürünleri) aşağıdaki yönünde bir yere kurucu ikna etmek ikinci gerekli İkinci örnek - yarı işlenmiş balık üreticisi üretim ve karlarını artırmak genişletmek istedi ama çiğ balık geri dönüşümü yatırım yapmak istemiyordu, bu yüzden işlem kümes hayvanları için yeni teknolojik hattı uygulamaya karar verildi - yarı mamul tavuk üretimi). Üretim planı üretimi için gerekli teknolojiyi seçme gerekçesini dahil, birkaç örnek (teknik ve teknolojik haritalar), yaklaşık yatırımları getirerek yukarıda ürünleri. Bir iş planı yazma mali bölümüne odaklanmak için gerekli olduğunda, bu teklifleri değerlendirip bir karar vermek işletme sahibi yardımcı olmak için rakamları getirmektir (bu bölümde önemli bir nokta üretimin karlılık olduğunu). Bir iş planı hazırlarken başlık sayfası ve giriş kısmı gereklidir.
Dolayısıyla, herhangi bir projede, iş planının tüm bölümlerini yansıtmak gerekir, ancak pazarlama planı, yalnızca sahibinin açıkça belirtilmiş bir amacı varsa ve uzmanlar tarafından tutulan görevlerden önce onu ayarladıysa bundan etkilenmeyebilir.
Projelerden birinde, üretim planında yansıyan ana konumlara ek olarak, işletme sahibinin görünmeyen ürünleri sergilemesini istediği bir fotoğraf ve iş planı hazırladım. foto-menünün kendisi iş planının ana bölümüne dahil edildi, ancak yine de diğer olası yemeklerin fotoğrafları Ek'e dahil edildi). Bu nedenle, tipik bir yapı değiştirilebilir, tamamlanabilir, kısaltılabilir, yani herhangi bir değişiklik yalnızca belirli amaç ve hedefler belirlendikten sonra gerçekleşebilir. Her bir uzman danışman, her seferinde yeni bir tuval çizerek, sadece bir fikre sahip bir sanatçıdır.
Özet olarak, iş planının başlangıç noktası ve işletmenin planlanan ve gerçekleştiren faaliyetlerinin temeli olan tek bir stratejik bilgi kaynağı olduğuna dikkat çekiyoruz. İş planı, işletmenin çalışmalarının tüm sonuçlarını doğrudan etkiler ve firmanın kendi girişimcilik faaliyetinin objektif bir değerlendirmesi ve aynı zamanda pazarın ihtiyaçlarına göre proje ve yatırım çözümleri için gerekli bir araç olarak hareket eder. Ticari bir işletmenin temel özelliklerini tanımlar, ortaya çıkabilecek sorunları analiz eder ve bunları çözme yollarını belirler. Sonuç olarak, iş planı aynı zamanda bir araştırma, araştırma ve tasarım çalışmasıdır. İş planı sayesinde yöneticiler, kendi girişimine dışarıdan bakıp, doğru ve olumlu bir kararın benimsenmesini hiç kuşkusuz etkileyecek olan bir şirkete bakma fırsatına sahip olurlar.
İş planı için genel şartlar
Bir piyasa ekonomisine geçiş şartlarında, bir iş planının çizilmesi sanatına hakim olmak son derece acil hale gelir. Batılı yatırımcılar yerli girişimcilerle uğraşmaktan korkuyor. Ve sadece güvencelerden yoksun olduğu için, ülkedeki ekonomik ve politik durumun istikrarsızlığı, genel olarak inandığı gibi değil, aynı zamanda profesyonel olmayan, ikna edici olmayan, özellikle iş planları olan belgeler yüzünden.
Bir iş planı hazırlarken göz önünde bulundurulması gereken bir takım genel şartları sıralıyoruz:
- Bir iş planı, potansiyel bir şirketin bir şirket hakkında ilk öğrendiği şeydir.
Yatırımcı, bu nedenle iş planının tasarımının müreffeh bir şirketin imajı ile tutarlı olması gerekir: çekici olmalı, ancak gizli değil;
- detay derecesi planın hedefleriyle tutarlı olmalı, ancak gereksiz bir şey içermemelidir: malzemenin açık bir yapısı ve netliği, kısalığı. En uygun (standart), 40 sayfalık iş planının hacmi. Bununla birlikte, bazı durumlarda, 70-80 sayfaya kadar daha detaylı iş planları gereklidir. Gerekirse sunumu eksiksiz ve somut olarak sağlamak için
İş planındaki materyal daha az hacim gerektirir, iş planının sayfa sayısı 30 veya daha az sayfaya düşebilir;
- İş planı, arka plan ve arka plan bilgilerini içermemelidir. Uygulamalara koymak daha iyidir. Tipik olarak, yatırımcılar ek bilgi talep eder ve uygulamaların kullanılabilirliği projenin esnekliğini arttırır. Uygulamaların kapsamı sınırlı değildir;
- Sunum tarzı: Sunum kolaylığı ve dilbilim eksikliği
ve terminolojik engeller, yani Öğrenme ve anlamada erişilebilirlik. İş planı, sadece uzmanların değil, teknik detaylarla dolu geniş bir insan yelpazesinde anlaşılabilir olmalıdır. Ortakların ilgisini uyandırmak için ikna edici, laconik olmalı;
- teknoloji iş teklifinin sunumunda makul dozlama;
- Bir iş planı hazırlarken, aynı zamanda, sunulan bilgilerin de açık, net ve aynı zamanda kısa olması gerektiği unutulmamalıdır. Bu bağlamda, bilgi koagülasyonu yönteminin kullanılması tavsiye edilir: belirli kategorilere (göstergeler) göre sınıflandırılır ve analitik (tablo) veya grafik biçiminde sunulur. Sistematik bir şekilde, karşılaştırmalı bir değerlendirme mümkün olduğunda, dijital veriler daha kolay algılanır ve bu nedenle daha etkili olur;
- Uygulamanın karşılaştığı güçlüklerin objektif değerlendirmesi
iş planında planlanmış;
- İş planı gerçekçi varsayımlara dayanan dürüst bir analiz olmalıdır. Varsayımlar ve tahminler, bilgi kaynakları, örneğin piyasa anketleri (anketler), endüstri istatistikleri, ekonomik ve demografik çalışmalar ve bu şirket ile iş yapacak kişilerin sonuçları gibi referans kaynakları tarafından desteklenmeli ve desteklenmelidir. Çok az yatırımcı veya alacaklı, gerçekçi olmayan planlara dayanarak risk alacaktır. İş planı, yatırımcıları ve alacaklıları şirketin liderliğinin kalite ve derinliğini gösterir ve belirlenen hedeflere ulaşmak için yönetim yeteneğine dikkat çeker;
- finansal hesaplamaların doğruluğu;
- Şirketin risklerini tartışmalı. Şirkette güven, mevcut riskler ve problemler bağımsız olarak değil, dışarıdan açıklanmıyorsa ciddi şekilde zarar görebilir;
- Önemsiz veya belirsiz ifadeler yapmayın;
- Planın kapsamlı olması ve şirketin avantajlarını elde etmek ve potansiyel zorlukların üstesinden gelmek için örgütsel stratejinin tartışılmasını içermesi gerekir;
- Birçok yatırımcı, projenin önemli özelliklerini ve faydalarını görmelerini sağlayan iş planının içeriğinin bir veya iki sayfalık özetini okumayı sever (özet). dikkatle yatırımcılar değerlendirmek iş planında araştırılmaktadır dört hayati blok kilit konular da vardır: mevcut idari personel ve öngörülen finansal performans, ürün ve hizmetler, pazarlama planı. Bu bölümlerin her birinde güçlü argümanlar hazırlamak gerekir;
- İş planı gereklilikleri göz önünde bulundurularak hazırlanmalı ve
Bu belgeyi sunması gereken kuruluş ve bireylerin standartları;
- İş planı, çekici değil, süper karmaşık bir biçimde sunulmalı ve değerlendirilmesi için yeterli sayıda kopya ile çoğaltılmalıdır.
Bir iş planı geliştirmek için gereksinimler
Bu sayfada danışmanlarımız, iş arkadaşlarımız ve iş ortaklarımızla iş planlaması hakkında yararlı makaleler topladık. Bu materyalleri tanımak, sunduğumuz hizmetlerin özelliklerini daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır.
Bu yazı temelini açıklayacak Bir iş planının geliştirilmesi için gereksinimler.
İşletmenizle ilgili hedeflere bağlı olarak, iş planının amacı değişiklik gösterebilir. Bu nedenle, başlamadan önce bile iş planı geliştirme aşağıdakileri içeren bir dizi önemli sorunu çözmek gerekir:
- ortak hedeflerin tanımı iş planı;
- Yöneticilerin tam olarak ne almak istediğinin tanımı;
- bu sürece yaklaşımın tanımı;
- iş planının oluşturulacağı temel hükümlerin oluşturulması;
- daha sonra iş planında gerekçelendirilecek olan belirli amaçların (ölçülebilir) tanımı;
- Geçmiş başarıların ve başarısızlıkların analizi.
Bu hedefe ulaşmak için bir strateji seçmek, planı kağıt üzerinde uygulamaya başlayabilirsiniz. Bu aşamada, gerekli tüm temel bilgiler toplanmıştır. iş planı yapısı. Toplanan bilgiler, sunumda mevcut, doğru ve ayrıntılı bir şekilde sunulması gereken bir plan içinde işlenir ve yapılır ve hedef kümesinin fizibilitesinin gerçekçi bir tablosunu oluşturur.
Stratejilerin hazırlanmasının ilk aşamaları en önemlisidir. iş projesi. Burada, elde edilen verilerin güvenilirliğine özel bir dikkat gösterilmelidir, çünkü yanlış bilgi kullanıldığında, iş planının birçok bölümünde çok sayıda göstergenin yeniden hesaplanması gerekmektedir.
Bu nedenle, ana belirsizlik, orijinal verilerdeki olası hata ve hatalardan kaynaklanmaktadır. Yanlış skor piyasa kapasitesi, ürünler, maliyet, pazarlama faaliyetlerinin etkinliği vb. için izin verilen fiyat aralığı. Yanlış sonuçların oluşmasına ve projenin mali performansının aşırı tahmin edilmesine yol açabilir. Bu gibi hataların sonuçları kural olarak çok üzücü.
Kaynak bilginin toplanması, okuyucuların zaten anladığı gibi, en sorumlu olanlardan biridir. iş planlamasının aşamaları. Genellikle belirli (bazen hatırı sayılır) maliyetlerle ilişkilendirilir. Bununla birlikte, yatırımcı projeye yatırım yapmayı ciddi olarak düşünürse, güvenilir kaynak verileri toplamaktan tasarruf etmemelidir - aksi takdirde proje ona çok pahalıya mal olabilir. Bu aşama bir sonraki bölümde daha ayrıntılı olarak tartışılacaktır.
unutmayın: iş planı geliştirme - her zaman yeni alınan bilgi ve çeşitli senaryoların uygulanması temelinde sürekli değişiklikler anlamına gelen yinelemeli bir süreç. Aynı zamanda, iş planının yapısının içsel bir mantığı ve genel olarak gelişiminin kabul edilen ilkeleri tartışılacaktır.
ana iş planı atama girişimcilere yeni bir iş açma ve proje için gerekli olan üretim kaynaklarını ve her şeyden önce parayı alma konusunda yardımcı olmaktır.
Ciddi yatırımcıları çekmek Mevcut risk derecesini de göz önünde bulundurarak, göstergelerin, özellikle de mali kaynakların en kapsamlı gerekçesini - sadece yerli üretim ve ekonomik faaliyetlerde değil, aynı zamanda dış kredi ve finansal ve bankacılık yapılarında da gerektirir. Bu bağlamda, yeterli göstergeleri elde etmek için, aşağıdaki sorular özel olarak ele alınmalıdır:
- iç ve / veya dış pazara girmek için ne tür bir ürün veya yeni iş seçilmesi;
- sunulan mallar ve hizmetler için piyasa talebi ne olacak ve nasıl değişecek;
- İş organizasyonu için hangi miktarlarda ve hangi miktarlarda gerekli olacak;
- Gerekli kaynakların maliyeti ve güvenilir tedarikçilerin nerede bulunacağı;
- İlgili pazarlarda üretim organizasyonu (hizmet sunumu) ve ürünlerin (hizmetlerin) satışı için maliyetler nelerdir;
- Bu ürün için piyasa fiyatı ve rakiplerin bundan nasıl etkileneceği olabilir;
- Toplam gelir ne olabilir ve tüm katılımcılar arasında nasıl dağıtılmalı? iş projesi;
- Üretimin performans göstergeleri ve bunların nasıl geliştirilebileceği.
İş planının son halinin son tarihinin belirlenmesi de önemli bir prosedürdür, çünkü ekonomik göstergelerin değişme hızı göz önüne alındığında, proje üzerindeki verilerin toplanması süresiz olarak devam edebilir. Açık bir şekilde özetlenen son teslim tarihleri, bu iş projesindeki çalışmalar tamamlandıktan sonra, proje yöneticileri özel dikkat göstermelidir. Bu, öncelikli olarak, veri toplanması ve bunların ayarlarının belirlenen zaman dilimi ile tamamlanması gereken yatırım projeleri ile ilgilidir.
İş planı, diğer şirket içi planların aksine, sadece geçici bir temporal değil, aynı zamanda daha dar mekansal sınırlara da sahiptir. Bununla birlikte, geçici yapmak gereklidir yazı herhangi iş planı neredeyse kesin olarak gelişmesi, başlangıçta planlanandan daha fazla zaman alacaktır.
Girişimcilerin kendi iş planlarının geliştirilmesine doğrudan katılımı ve işletmenin ya da firmanın üst düzey yöneticileri, artık yatırımcıların projeye duydukları güvensizliğe neden olan zorunlu bir durumdur. Her bir işadamı-girişimcinin, şirketin iş planının gelişimine kişisel katılımı, gerçek bir stratejik ve operasyonel hedefin geliştirilmesine katkıda bulunur. Kuşkusuz bu, gelecekte bir iş projesinin uygulanması için en mükemmel organizasyon sağlar.
Bir iş planı oluşturmaya çalışmak için, bilgi çeşitlendirilmiş bir bilgi ağı oluştururken mümkün olduğunca çok katılımcı çekmeye çalışın. Ayrıca, planınızı hazırlamadan önce, en az birkaç uygulanmış iş planına kendinizi alıştırmanız önerilir. Bu, iş projenizi çevreyle ilgili ekonomik ortama en üst düzeyde uyarlamanızı sağlayacaktır.
Ve daha fazlası: batıyı unutun iş planlaması yöntemleri. Rusyanın en yaygın hatası iş planlarının geliştiricileri özellikleri, Rus iş ortamının özelliklerine uyarlanmadan Batı metodolojisini uygulama girişimidir.
- yasal çerçeve;
- tüzük sistemi;
- standardizasyon sistemi;
- Örgütsel ve yönetimsel dokümantasyon kompleksleri şeklinde işletmelerin iç faaliyetlerinin normatif ve metodolojik desteği;
- iş devir gümrükleri; iş uygulamasında yaygın olarak kullanılan ve mevzuatta öngörülmeyen ve muhtemelen herhangi bir belgede sabitlenmemiş olan kurallar.
Bir iş planı geliştirmek için gereksinimler
Bir piyasa ekonomisinde, bir iş planı pratikte tüm aşamalarda ve iş ve ticaretin her alanında kullanılan bir çalışma belgesidir. Intrafirm planlama ve yönetiminin ana aracıdır.
Bir iş planı geliştirmenin temel amacı, şirketin gelişimi ile ilgili temel kavramları formüle etmektir. üretim planlama, kaynakların gerekli türlerini elde etmek hedef pazar ihtiyaçları ve gerçek fırsatlara ile tam uyum içinde ekonomik, pazarlama, finans, yatırım, zamanın yakın ve uzak yeterince dönemlerde sosyal ve çevresel faaliyetler,.
İşletmenin yönünü, hedef pazarları ve işletmenin bu pazarlardaki yerini belirlemek;
piyasadaki durumu ve rekabet düzeyini değerlendirmek;
Personelin cazibesini ve kullanımını değerlendirmek, projenin uygulanmasında çalışmalarının motivasyonu;
Projenin uygulanması için gerekli üretim kaynaklarını belirlemek;
İşletmenin maddi ve maddi durumunu ve mevcut ve ilgiyi çeken kaynakların projenin amaçlarına uygunluğunu değerlendirmek;
proje için bir kar ve zarar planı, nakit akışı planı, bir bilanço dahil olmak üzere bir finansal plan geliştirmek;
pazarı incelemek, reklam düzenlemek, satışları teşvik etmek, fiyatlandırma yapmak için pazarlama faaliyetlerinin bileşimini belirlemek;
Projenin performans göstergelerini değerlendirir, projenin uygulanmasındaki olası riskleri değerlendirir.
Bir sonraki nokta iş planının yapısını düşünmektir.
İş planı geliştirmenin yapısı ve sırası
Bir piyasa ekonomisinde, form, içerik, yapı vb. İş planının birçok versiyonu vardır. En büyük farklılıklar amaca bağlı olarak gözlemlenir: iş kollarında (ürünler, işler, servisler, teknik çözümler); Bir bütün olarak işletme (yeni veya güncel).
İş planının hacmini, bileşimini ve yapısını belirleyen faktörler, detaylandırmanın derecesi de şu şekilde sıralanabilir:
Girişimci faaliyet türünün özgüllüğü;
iş planının amacı;
işletmenin genel stratejisi;
Şirketin büyüme beklentileri;
beklenen pazarın büyüklüğü;
İş planlarının yapısı için çeşitli seçenekler arasındaki oldukça önemli dışsal farklılıklara rağmen, ana bölümlerinin içeriği ve içeriği neredeyse değişmeden kalmaktadır. Yerli ve yabancı iş planlama deneyiminin incelenmesi ve sentezi ile iş planlaması alanındaki pratik iş tecrübesi, işletmenin iş planının en uygun yapısını sunmayı mümkün kılmıştır:
1. İş kavramı (özet) - geliştirilmekte olan projeyle ilgili kısa bir genel bakış (olmayabilir). Özgeçmiş genellikle yansıtır:
stratejik iş fırsatları;
Bölge için projenin önemi;
ödünç alınan fonların geri ödenmesi;
beklenen kar ve dağıtımı.
2. Otelin tanımı.
3. Pazarlama araştırması ve pazar analizi.
4. Organizasyon planı.
5. Personel ve yönetim.
6. Pazarlama planı.
7. Üretim planı.
8. Mali plan.
9. Olası riskler.
İş planının yapısını düşündükten sonra, derleme için temel gereksinimleri incelemek gerekir.
İş planı için genel şartlar
Bir iş planı hazırlarken dikkate alınması gereken bir dizi temel gereksinim vardır:
Bir iş planı, potansiyel bir yatırımcının bir şirket hakkında öğrendiği ilk şeydir, bu nedenle bir iş planının tasarımının başarılı bir şirketin imajı ile tutarlı olması gerekir: cazip olmalı, ancak dikkat çekicidir;
Detay derecesi planın amaçları ile tutarlı olmalı, ancak gereksiz bir şey içermemelidir. Optimum, iş planının 40 sayfasının hacmi;
İş planı, arka plan ve arka plan bilgilerini içermemelidir. Uygulamalara koymak daha iyidir. Tipik olarak, yatırımcılar ek bilgi talep eder ve uygulamaların kullanılabilirliği projenin esnekliğini artırır;
Sunum tarzı: açıklama ve dilbilimsel ve terminolojik engellerin yokluğu, örneğin. Öğrenme ve anlamada erişilebilirlik;
iş planında belirtilen planın uygulanmasına yönelik zorlukların değerlendirilmesi objektif olmalıdır;
varsayımlar ve tahminler haklı ve pazar araştırması (anketler), sanayi istatistiki veriler, ekonomik ve demografik çalışmalar yanı sıra bu firma ile iş yapacak kişilerin sonuç olarak bilgi kaynaklarına bağlantılar tarafından desteklenmesi gerekir;
finansal hesaplamaların doğruluğu;
iş planı, kuruluşun gerekliliklerini ve standartlarını ve bu belgeyi sunması gereken kişileri dikkate alarak hazırlanmalıdır;
İş planı, çekici değil, süper karmaşık bir biçimde sunulmalı ve değerlendirilmesi için yeterli sayıda kopya ile çoğaltılmalıdır. [7]
Bir sonraki bölümde, bir otel şirketini tasarlamak için teorik bilgileri uygulamanız gerekmektedir. Gerekli yapıya ve önerilen yapıya uygun bir iş planı yapılması gerekmektedir.
İş planlarının geliştirilmesi için gereksinimler.
Bir piyasa ekonomisine geçiş şartlarında, bir iş planının çizilmesi sanatına hakim olmak son derece acil hale gelir. İş planları için temel şartların standartlaştırılması vardır:
· iş planı - Bu, potansiyel bir yatırımcının şirket hakkında öğreneceği ilk şeydir, bu nedenle iş planının tasarımının başarılı bir şirketin imajı ile tutarlı olması gerekir: çekici olmalı, ancak gizli olmamalıdır;
· detay derecesi Planın amaçlarına uygun olmalıdır, ama gereksiz bir şey içermemelidir: malzemenin açık bir yapısı ve netliği, kısalığı. Yabancı uygulama en uygun (standart) iş planının 40 sayfasının hacmi olduğunu göstermektedir. Bununla birlikte, bazı durumlarda, 70-80 sayfaya kadar daha detaylı iş planları gereklidir. İş planında gerekli malzemenin sunumunun eksiksizliğini ve somutluğunu sağlamak için daha küçük bir hacim gerekiyorsa, iş planının sayfa sayısı 30 veya daha az sayfaya düşebilir;
· İş planı, arka plan ve arka plan bilgilerini içermemelidir. Uygulamalara koymak daha iyidir. Tipik olarak, yatırımcılar ek bilgi talep eder ve uygulamaların kullanılabilirliği projenin esnekliğini arttırır. Uygulamaların kapsamı sınırlı değildir;
· sunum tarzı: Sunumun basitliği ve dilbilimsel ve terminolojik engellerin olmaması, yani öğrenme ve anlamada erişilebilirlik. İş planı, sadece uzmanların değil, teknik detaylarla dolu geniş bir insan yelpazesinde anlaşılabilir olmalıdır. Ortakların ilgisini uyandırmak için aynı zamanda ikna edici olmalı. İş planının ikili doğasına dikkat etmelidir. Bir yandan, bu ciddi bir analitik belge ve öte yanda - bir reklam aracıdır;
· makul doz iş teklifinin teknolojisini sunarken;
· Bir iş planı hazırlarken, aynı zamanda bilgilerin de hatırlanması gerekir., içinde sunulan, kapasitif, açık ve aynı zamanda kısa olmalıdır. Bu bağlamda, bilgi koagülasyonu yönteminin kullanılması tavsiye edilir: belirli kategorilere (göstergeler) göre sınıflandırılır ve analitik (tablo) veya grafik biçiminde sunulur. Sistematik bir şekilde, karşılaştırmalı bir değerlendirme mümkün olduğunda, dijital veriler daha kolay algılanır ve bu nedenle daha etkili olur;
· zorlukların objektif değerlendirilmesi, Bir iş planı uygulama yolunda duran;
· iş planı gerçekçi varsayımlara dayanan dürüst bir analiz. Varsayımlar ve tahminler, bilgi kaynakları, örneğin piyasa anketleri (anketler), endüstri istatistikleri, ekonomik ve demografik çalışmalar ve bu şirket ile iş yapacak kişilerin sonuçları gibi referans kaynakları tarafından desteklenmeli ve desteklenmelidir. Çok az yatırımcı veya alacaklı, gerçekçi olmayan planlara dayanarak risk alacaktır. İş planı, yatırımcıları ve alacaklıları şirketin liderliğinin kalite ve derinliğini gösterir ve belirlenen hedeflere ulaşmak için yönetim yeteneğine dikkat çeker;
· finansal hesaplamaların doğruluğu;
· Şirketin risklerini tartışmalı. Şirkette güven, mevcut riskler ve problemler bağımsız olarak değil, dışarıdan açıklanmıyorsa ciddi şekilde zarar görebilir;
· yapma inessential veya belirsiz ifadeler. Örneğin, "satışlar gelecek yıl iki katına çıkacak" veya "bir ürün grubu tanıtılacak" gibi ifadeler silinmeli ve ayrıntılı açıklamalar yapılmalıdır. Onaylar özel olmalı ve pazarlama bilgileri ve diğer veriler tarafından desteklenmelidir;
· Plan kapsamlı olmalı ve şirketin avantajlarına ulaşmak ve potansiyel zorlukların üstesinden gelmek için örgütsel stratejinin bir tartışmasını içermek;
· birçok yatırımcı gibi Projenin önemli özelliklerini ve faydalarını görmelerini sağlayan bir veya iki sayfalık iş planını (özet) okuyun. dikkatle yatırımcılar değerlendirmek iş planında araştırılmaktadır dört hayati blok kilit konular da vardır: mevcut idari personel ve öngörülen finansal performans, ürün ve hizmetler, pazarlama planı. Bu bölümlerin her birinde güçlü argümanlar hazırlamak gerekir;
· iş planı Bu belgeyi sunması gereken kurum ve bireylerin gereksinimlerini ve standartlarını dikkate alarak hazırlıklı olmak;
· iş planı çekici ve süper karmaşık olmayan bir formda sunulmalı ve dikkate alınması için yeterli sayıda kopya ile çoğaltılmalıdır.
İş planının katı, düzenlenmiş bir yapısı yoktur. En yaygın kullanılan iş planı seçenekleri şunlardır:
8. Organizasyon, yönetim, kadrolar.
10. Risk değerlendirmesi ve sigorta.
1. İş kavramı (özet).
2. Şirket hakkındaki güncel durum ve kısa bilgiler.
3. İş nesnesinin özellikleri.
4. Pazar araştırması ve analizi (piyasalar ve rekabet veya iş ortamı).
5. Yasal destek dahil, organizasyonel plan.
6. Personel ve yönetim.
7. Üretim planı.
8. Pazarlama eylemlerinin planı.
9. Potansiyel riskler.
10. Finansal plan ve finansal strateji.
1. Özet.
3. İşletmenin tanımı.
4. Pazarlama ve satış.
5. Ürünler (hizmetler).
6. Operasyonlar (tedarik sistemi, tedarikçiler, üretim sisteminin avantajları).
7. Yönetim ve sahiplik.
8. Finansman kaynakları ve yönleri.
9. Mali plan.
2. Firmanın yeri.
3. Firmanın faaliyetinin (misyonunun) amacı.
4. İş için çevre. Sanayi ve yaratılan şirket (proje).
5. İşletmenin türünün tanımı (iş).
6. Ürünler (hizmetler).
7. Pazarın analizi.
8. Rekabet ve rekabet avantajı.
9. Firmanın dış ticaret faaliyetlerinin organizasyonu.
10. Pazarlama planının stratejisi.
11. Satış tahmini.
12. Üretim planı.
13. Organizasyonel plan ve yönetim.
14. Risk değerlendirmesi.
15. Finansal plan.
16. Finansman stratejisi.
İş planlarının yapısı için çeşitli seçenekler arasındaki oldukça önemli dışsal farklılıklara rağmen, ana bölümlerinin içeriği ve içeriği neredeyse değişmeden kalmaktadır.
Planın gelişimi, aşağıdaki bilgileri içerebilecek bir özgeçmiş hazırlanarak tamamlanır:
· İş planının amaçları ve hedefleri;
· İşletmenin tanımı, özellikleri ve önceki gelişim tarihi;
· Yönetim personelinin nitelikleri hakkında kısa bilgi;
· Piyasadaki ve sektördeki ürün veya hizmetlerin avantajları;
· İşletmenin mevcut finansal durumu;
· İşletmenin uzun vadeli ve kısa vadeli stratejisi, faaliyet hacimlerinin ve gelirlerinin büyüme olasılıkları;
· İş planının uygulanmasında yatırım yapılması, önerilen finansman kaynakları ve ödünç alınan fonların geri ödenmesi prosedürü;
· İşletmenin beklediği risklerin tanımı;
· İş durumu ve iş planı verimliliği.
İş planına ilişkin şartlar ve hazırlanması için öneriler
İş planına ilişkin şartlar ve hazırlanması için öneriler
Küçük İşletme Desteği Federal Fonu tarafından geliştirildi
Genel Hükümler
Bu gereklilikler, küçük işletme kuruluşlarına fon başvurusunda yardımcı olmak için FFSMP tarafından hazırlanmıştır.
Her projenin kendi risk unsurları vardır: üretim, pazarlama, finansal veya yasal. FSFMP, proje için fon tahsis etme taahhütleri vermeden önce potansiyel riskleri değerlendirmeli ve bu risklerin diğer paydaşlar ile nasıl hafifletileceğini ve / veya paylaşılacağını da anlamalıdır.
İş planı hem yatırımları çekmek için bir araç hem de şirket içi planlama için bir temeldir. Derleme dizisi ve farklı şirketler ve projeler için iş planını detaylandırma ilkeleri uyuşmuyor. Bir iş planı hazırlarken, her zaman yeni alınan bilgilere dayanarak değişiklik yapılmasını ve çeşitli senaryoların uygulanmasını ima eden yinelemeli bir süreç olduğunu göz önünde bulundurmak gerekir. Aynı zamanda, iş planının yapısının içsel bir mantığı ve genel olarak gelişiminin prensipleri kabul edilir.
İş planının önerilen yapısı, gelişimi için kısa önerileriyle aşağıda verilmiştir. Bir iş planının hazırlanması için önerilen plan zorunlu değildir;
Vakıf, iş planlarını farklı bir biçimde (tüm önemli konuların ele alınması şartıyla) ele alacaktır. İş planının sunum şekli büyük ölçüde işletme için en önemli olan konulara ve yabancı şirketlerden, fonlardan ve diğer alacaklılardan fon alma ihtiyacına bağlı olacaktır; İkinci durumda, uluslararası iş pratiğinde genel olarak kabul edilen gerekliliklere uyum gereklidir.
Senaryo yaklaşımının gerekliliklerini takiben, proje geliştirmenin kötümser ve iyimser varyantlarına karşılık gelen girdi verilerinin değerini değiştirmek için çeşitli alternatif tahminler geliştirmek mantıklıdır.
PRO-YATIRIM DANIŞMANLIĞI'ndan Proje Uzman yazılımını veya INEC'den ALT, ANALITIK'ten Alt-Invest paketlerini kullanarak iş planlarının mali bir bölümünü derlemeniz önerilir. (Bu veya diğer yazılım ürünlerinin kendi içinde kullanımının henüz bir iş planının niteliksel düzeyde gelişmesini garanti etmediğini ve FFSMP'nin ek bilgi talep etme veya sunulan belgelerin tamamlanmasında ısrar etme hakkını saklı tuttuğunu belirtmek gerekir).
İş planı yapısı
1. ÖZET GENEL BAKIŞ (ÖZET)
2. İŞLETMENİN TARİFİ
3. ÜRÜNLERİN TANIMI (HİZMETLER)
4. PAZARIN ANALİZİ
5. ÜRETİM PLANI
6. SATIŞ PLANI
7. FİNANSAL PLAN
8. PROJENİN DUYARLILIK ANALİZİ
9. EKOLOJİK VE DÜZENLEME BİLGİLERİ
1. ÖZET GENEL BAKIŞ (ÖZET)
Özet, iş planının kısa bir özetidir.
Özet, aşağıdaki bilgileri içermelidir:
- fon için başvuran kuruluşun özellikleri:
geçen yıl için ciro
doğru posta adresi, telefon
banka detayları (ruble, döviz, mevduat hesapları dahil)
Proje yöneticisinin soyadı, adı, patroniği, yaşı ve niteliği.
-Projenin bir açıklaması, çalışmanın sıfırdan başlatılması veya mevcut işin genişletilmesi ile ilgili olup olmadığı;
- İşletmenin tanımı, kendine özgü özellikleri, gelişimindeki ana aşamalar;
- yönetim personelinin nitelikleri hakkında kısa bilgi, bu proje için yönetim kadrosunun sahip olduğu özellikler, şirket sermayesindeki yönetim personelinin payları nelerdir;
- piyasadaki durumun (yerli ve yabancı) ve sektördeki tanımı;
- İşletmenin ürün veya hizmetlerinin avantajı, şirketin kendi kaynakları ve mevcut mali durumu;
- Projenin uzun vadeli ve kısa vadeli hedefleri, hangi büyümenin beklendiği, hangi zamanlar için alınacakları, hangi süre için alınacağı, - bir taktik plan, hedeflerin nasıl başarılacağının kısa bir tarifi;
- federal, bölgesel ve sektörel önceliklerle proje koordinasyonu derecesi;
- yatırım ihtiyacı, kullanım yönleri, beklenen finansman kaynakları, yatırımcılara nasıl iade edileceği (geri ödeme);
- Başvuru sahibi bir bireyse, yatırımcı, sahip olduğu mülkü bilmek zorundadır;
- lisansların, sertifikaların, izinlerin vb. kullanılabilirliği;
- proje verimliliğinin temel ekonomik göstergeleri;
- olası riskler ve sigorta sistemi.
Yabancı yatırımcıları çekmek için gerekli (mümkün) ise, özet hem Rusça hem İngilizce olarak derlenmektedir. Özet ayrıca, iş planında belirtilen bilgilerin gizlilik derecesini de yansıtır.
2. İŞLETMENİN TARİFİ
Bu bölümde, piyasadaki diğer şirketlerden farklılıklarına dikkat çekerek, işletmeyi tanımlamak gerekir:
- yakın gelecek ve gelecek için amaç ve hedefler;
- Kilit sahiplerin listesi, her birinin kuruluşun temelindeki ve faaliyetlerindeki rolü;
- işletmenin gelişimini etkileyen olaylar;
- İşletmenin geçmişte ve şu anda finanse edilmesi;
- örgütsel yapı ve personel;
- yakın gelecekte ve gelecekte ürün (hizmetler) satışındaki eğilimler;
- işletmenin ana kazanımları;
- Şirketin son üç yılda finansal performans göstergeleri;
- İşletmenin avantajları nelerdir;
- Müşterinin ne gibi ihtiyaçları vardır?
- işletme tarafından sağlanan ürün veya hizmet pazarının hacmi;
- İşletmenin pazardaki payı nedir ve eğilimler nelerdir;
- reklamın olanakları nelerdir?
- Şirketin pazardaki payını arttırmak;
- müşterilerin bölgesel konumu;
- ana rakipler ve güçlü yanları;
- işletmenin karşılaştığı sorunlar ile;
- işletmenin güçlü ve zayıf yönlerinin analizi (ürün ve hizmetlerin kalitesi, satış fırsatları, üretim maliyetleri, yeterlilikler, personel deneyimi, teknoloji seviyesi, malzeme veya bileşen tedarik koşulları, yönetim seviyesi).
- işletmenin coğrafi konumu;
- en yakın ulaşım otoyolları.
3. ÜRÜNLERİN TANIMI (HİZMETLER)
Bu bölüm, işletmenin ürettiği ürün veya hizmetlerin ayrıntılı bir tanımını sunmakta, rakiplerin ürünleri ile karşılaştırmakta, üretim planlarını analiz etmektedir.
Ürün özellikleri:
- Ürünün amaçlanan amacına göre fonksiyonel amacı;
- ürün kullanım örnekleri;
- üretim miktarlarına bağlı olarak maliyet;
- ürünlerin kabul edilmiş standartlara uygunluğu;
- Ürünün şu anda hangi aşamada olduğu (fikir, çalışma tasarımı, prototip, seri üretim vb.);
- kalite kontrol için gereksinimler;
- kullanıcı eğitimi için gereksinimler;
- garanti ve garanti sonrası servis gereksinimleri;
- Ürünün daha da geliştirilmesi için fırsatlar olup olmadığı;
Rakip ürünlerin pazardaki analizi:
- Rakip ürünlerin fonksiyonel ve tüketici özelliklerinin tanımı;
- rakiplerin ürünleri neden talep ediliyor;
- rakiplerin fiyatlama ilkeleri;
- Rakipler tarafından kullanılan satışları teşvik etmek için yollar.
Araştırma ve geliştirme:
- Planlı Ar-Ge'nin amaçları ve tanımı;
- mevcut teknolojik riskler;
- Rakiplerin teknolojik durumu, teknolojik başarılarının gelecekte işletmenin faaliyetlerini etkilemesi veya etkilemesi olasılığı;
- Yeni nesil ürün geliştirme konseptinin tanımı.
fon:
- benimsenen fiyatlandırma kavramı;
- Siparişlerin ve ödeme biçimlerinin optimal boyutları;
- Hammadde, malzeme ve bileşenlerin satın alınması için koşullar
4. PAZARIN ANALİZİ
Bu bölüm, ürünlerin veya hizmetlerin bir satış piyasasının yanı sıra bir işletmenin bu pazarda başarılı olma becerisine sahip olduğunu göstermelidir; Piyasaya erişim ve olası riskler ile bağlantılı maliyetleri göstermek gereklidir.
Piyasa özellikleri:
- Pazarın büyüklüğü (bölge, RF, BDT, dünya pazarı);
- piyasa gelişiminin seviyesi ve eğilimleri;
- son 5 yıldır piyasadaki fiyat dinamikleri;
- belirli pazar özellikleri, örneğin, piyasa işlemlerine erişimde zorluklar;
- gelecekteki pazar gelişimi için bağımsız tahminler;
- Şirketin ürünlerinin alacağı tahmini pazar payı;
- dış pazarlar için planlar; ihracat potansiyeli;
- piyasadaki özel hedefler.
Ürün tüketicilerinin özellikleri:
-tüketici türü (alıcılar, üreticiler, bireysel tüketiciler, vb);
- coğrafi konumları;
- ürünler hakkında fikirleri.
Piyasaya ürün tanıtımı stratejisi:
- fiyatın hesaplanması ve doğrulanması. fiyatlama politikası;
- şimdi ve gelecekte dağıtım sistemi (satış);
- servis ve garanti servisi;
- halkla ilişkiler.
Rakiplerin özellikleri:
- işletmelerin listesi - büyük rakipler;
- güçlü ve zayıf yönleri;
- finansal durumları;
- piyasa cirosunda spesifik ağırlık;
- Rakipler pazarlama stratejilerini kullandılar;
- Rakiplerin olası reaksiyonu.
5. ÜRETİM PLANI
Bu bölüm, şirketin ürünleri veya hizmetleri verimli bir şekilde üretmeyi ve bunları tüketiciye ulaştırmayı nasıl planladığını ayrıntılarıyla açıklamalıdır. Hazırlık döneminin tüm aşamalarını takvim planında yansıtmak gerekir (ağ takvimi).
Projenin çalışma planı, eylemlerin zamanlamasını (faaliyetlerini) ve uygulanması için mali kaynaklara olan ihtiyacı içermelidir.
Teknolojik sürecin tanımı aşağıdakileri yansıtmalıdır:
- hammadde, ekipman, bileşen, enerji tedariki;
- teknolojik ve diğer ekipmanların satın alınması için ihtiyaç ve şartlar;
- arazi parsellerine, binalara ve yapılara, iletişime ihtiyaç;
- Hammadde, malzeme, bileşen, üretim hizmetleri, kalite kontrol ve tedarik disiplini arz ve şartları;
- enerji kaynakları için gereksinimler ve bunların kullanılabilirliği;
- üretim hazırlığı için şartlar;
- üretim teknolojisini geliştirme fırsatları;
- üretimin her aşamasında kalite kontrolü için gereksinimler.
Nitelikler ve gerekli personelin mevcudiyeti için gerekenler:
- idari personel;
- mühendislik ve teknik personel;
- üretim personeli;
- ödeme koşulları ve teşvikler;
- çalışma koşulları;
- birimlerin yapısı ve bileşimi;
- personel eğitimi;
- Kurumsal yapı olarak personel yapısında beklenen değişiklikler gelişir.
6. SATIŞ PLANI
Satış planı şirketin satış stratejisini farklı zaman aralıklarında yansıtmalı ve şunları göstermelidir:
- fiyatlandırma yöntemleri ve garanti süresinin oluşturulması;
- ürünlerin satışı için plan (ihracat için peşin, kredi ile);
- Ödeme koşulları (aslında, peşin ödeme, kredi ile);
- ödeme gecikmesi.
7. FİNANSAL PLAN
İş planının bu bölümü, projenin, borcun ödenmesi için yeterli bir miktarda nakit alınmasını sağlama (veya yatırımlar söz konusu olduğunda temettü ödemesi) yeteneğini değerlendirmek için bir fırsat sağlamalıdır.
Finansal kaynak ihtiyacı, beklenen kaynak ve finansman planları, borçluların sorumluluğu ve garanti sistemi detaylı olarak açıklanmalıdır. Çevredeki ekonomik ortamın mevcut ve öngörülen durumunu tanımlamak için özel bir önem verilmelidir. Zorlukla tahmin edilebilir faktörler, olayların gelişiminin çeşitli varyantları için alternatif değerleri yansıtılmalıdır.
Proje maliyetlerinin net bir dökümü ve fon kullanımı gereklidir.
Proje ile ilgili veya halihazırda bilançoda bulunan tüm diğer kredilerin koşulları açıklanmalıdır. Maliyet tahmininin nasıl ve kim tarafından (işletme veya bağımsız bir yüklenici tarafından) hazırlandığını açıkça belirtmek gerekir; Tahminin tahmini doğruluğu. Koşullar, tahminler ve varsayımlar açıklanmalı ve projenin mali sonuçlarına göre hesaplanmalıdır.
(Aylık, üç aylık, yıllara göre) yansıtmak gereklidir:
- ruble / dolar oranındaki değişim;
- liste ve vergi oranları;
- ruble enflasyonu (nesneye bağlı olarak farklı bir yüzde mümkündür);
- özkaynaklar pahasına sermaye oluşumu, hisse senedi ihracı vb.
- kredi ödemek için prosedür, onlara faiz, vb.
Genellikle iş planının mali bölümü üç ana belge ile temsil edilir:
- Kâr ve zararlar hakkında rapor (şirketin dönemler için faaliyetlerini gösterir);
- nakit akışı planı (Nakit Akışı);
- bilanço (işletmenin belirli bir zamanda finansal durumu).
Gerekirse, kredilerin geri ödenmesi ve faiz ödemesi takvimi sunulabilir; kredinin süresi boyunca değişikliklerin ve ilk parsellerin göstergesi ile işletme sermayesi hakkında bilgi; Vergilerin ödenmesi için muhtemel ödeme planı.
Ayrıca, temel ödeme gücü ve likidite göstergelerinin yanı sıra öngörülen proje performans göstergelerinin hesaplamaları da eklenmiştir.
Tahminlerin zamanlaması, (en azından) proje için talep edilen kredi / yatırım şartlarıyla uyuşmalıdır.
Proje Performans Göstergeleri
Net iskonto edilmiş gelir (NPV); diğer isimler: net bugünkü değer, net bugünkü değer. Net Şimdiki Değer (NPV).
Karlılık Endeksi (ID); diğer isimler: karlılık endeksi, Karlılık Endeksi (PI)
iç getiri oranı (GNI); diğer isimler: iç getiri oranı, yatırımın geri dönüşü, iç getiri oranı (IRR).
Geri ödeme süresi (İndirimli geri ödeme süresi; (PBP) aylar.)
Farklı verimlilik türlerinin göstergeleri farklı ekonomik varlıkları ifade etmektedir:
- sosyal etkililiğin göstergeleri - bir bütün olarak topluma;
- Projenin ticari verimliliğinin göstergeleri - projeyi tamamen kendi hesabına gerçekleştiren gerçek veya soyut bir yasal veya fiziki kişiye;
- İşletmenin projeye katılımının etkinliğine ilişkin göstergeler - bu işletmeye;
- İşletmenin hissedarlarına - işletmelerin hissedarlarına - yatırım yapanların projenin verimliliğine etkilerinin göstergeleri;
- üst düzey yapılar için performans göstergeleri - bu yapılara;
- Bütçe etkinliğinin göstergeleri - her düzeydeki bütçelere.
Aşağıdaki temel göstergeler, projenin ve katılımcının nakit akışlarına dayalı bir PI'nin performansını değerlendirmek için kullanılır: net gelir, net iskonto edilmiş gelir, iç getiri oranı, ek finansman ihtiyacı, maliyet ve yatırım getirisi endeksleri, geri ödeme süresi.
Net gelir (NV), uzlaşma dönemi için birikmiş etkidir (nakit akışı dengesi):
- Фт - m-inci basamağındaki nakit akışının etkisi (bakiyesi) ve miktar, uzlaşma dönemindeki tüm adımlara uygulanır.
Proje verimliliğinin en önemli göstergesi net bugünkü değer (NPV), net bugünkü değer (NPV), iskonto dönemi için birikmiş iskonto edilmiş etkidir. CHDD, E iskonto oranına bağlıdır ve aşağıdaki formüle göre hesaplanır:
indirim faktörü nerede.
BH ve NBD Bu proje için toplam nakit makbuzlarının fazlalığını, zamanlamalarının eşitsizliğini hesaba katmadan ve dikkate almadan, sırasıyla, karakterize eder. Genellikle olumlu olan farkları (BH - BHD), genellikle projenin iskontosudur, ancak iskonto oranı ile karıştırılmamalıdır.
Projenin tanınması için yatırımcının BHP'sinin olumlu olduğu bakış açısından gereklidir; Alternatif projeleri karşılaştırırken, tercih yüksek bir NPC'ye sahip bir projeye verilmelidir (olumlu olması koşuluyla).
Bir sonraki gösterge, projenin BHD'si iskonto oranı E'nin bir fonksiyonu olarak kabul edildiğinde ortaya çıkar.
İç getiri oranı (IRR, iç getiri oranı, iç getiri oranı, IRR) genellikle pozitif bir sayı E 'olarak adlandırılır, öyle ki E = E iskonto oranıyla, projenin net bugünkü değeri sıfıra döner.
Bu şekilde tanımlanan GNI'nin dezavantajı, FHD denkleminin (E) = 0'nın mutlaka bir pozitif köke sahip olmamasıdır. Kökleri hiç olmayabilir veya birkaç pozitif kökene sahip olabilir. Sonra içsel getiri oranı yok
Bu zorluklardan kaçınmak için, GNI'yı farklı şekilde tanımlamak daha iyidir:
GNI, BHD gibi bir pozitif E 'dir:
indirim oranında E = E '0 olur;
tüm E> E için negatiftir;
Tüm 0 E için, pozitif bir NPC'ye sahiptir ve bu nedenle, IRR'ye sahip olanlar etkilidir
1. CDR> 0.
2. GNI> E, bu projenin GNI'sı mevcut olması koşuluyla.
3. LED> 1.0.
4. İndirim Tg'yi dikkate alarak geri ödeme süresi
Eğer koşul 2 karşılanırsa, diğer şartlar da yerine getirilir, eğer 1, 3, 4 koşullarından herhangi biri yerine getirilirse, bu koşullardan başka biri yerine getirilir (projenin GNI'sı bulunmayabilir).
Proje performans göstergelerinin hesaplamaları.
Tüm performans göstergelerinin hesaplamasının her bir proje uygulama döneminde (t) para [P (t)] ve nakit çıkışları [O (t)] üzerinden yapılması önerilir.
İndirgeme, zaman içinde herhangi bir noktaya farklı ekonomik göstergeler getirmeye hizmet eder; genellikle ilk döneme.
CASH-FLO kriterleri için hesaplama sürecinde kullanılan (II (t)) tutarı aşağıdaki maddeleri toplayarak oluşturulmuştur:
- Ürünlerin satışından elde edilen gelirler (hizmetler)
- Diğer faaliyetlerden elde edilen gelir
- Varlık satışlarından elde edilen gelir
- Banka mevduatından elde edilen gelir
Ödeme tutarı (0 (t)) benzer bir şekilde oluşturulur ve şunları içerir:
- Amortisman dışındaki doğrudan üretim maliyetleri
- Maaş maliyetleri
- Diğer faaliyetler için ödemeler
- Ortak maliyetler
- vergileri
- Varlıkların edinimi için maliyetler
- Hazırlık dönemindeki diğer aktif olmayan harcamalar
- Borç ödemeleri
- Banka mevduatları
Her bir dönemde (t) giriş ve çıkışlar arasındaki fark, gerçek para akışı, F (t) veya Nakit Akışı olarak adlandırılır.
Her ay için II (t) ve O (t) değerleri, karşılık gelen indirgeme faktörü Emes'e bölünür:
Nerede - Егод -% cinsinden yıllık indirim oranı.
Belirli bir süre (ay) için, belirtilen döneme ait veriler (ay), aşağıdaki formüle göre hesaplanır: D (t) (DIP (t)) ve 0 (t) (DО (t))
t, projenin ayının seri numarasıdır
Net şimdiki değer (NPV) Tüm fatura dönemi için geçerli etkilerin toplamı olarak tanımlanır, ilk aşamaya indirgenir veya ayrılmaz maliyetlerin tamamlayıcı maliyetler üzerindeki fazlalığı olarak tanımlanır.
Sabit bir iskonto oranı için BHD değeri aşağıdaki formüle göre hesaplanır:
Burada DLINEt - iskontolu hesaplamalar t-inci adımında alınır.
DOt - aynı adımda gerçekleştirilen iskonto edilmiş maliyetler
T - hesaplama ufku (tahmin sayısı)
T-inci basamağında elde edilen etki:
Projenin HDR'si olumluysa, proje etkilidir (bu indirim oranında). Daha fazla PZD, daha etkili bir proje.
Kârlılık endeksi (ID) azaltılmış etkilerin toplamının sermaye yatırımının değerine oranıdır. Eğer ID> 1 ise, ID ilk ekleri girerse proje etkilidir.
Bir dahaki sefere
Hesaplamaya başlamak için, başlangıç sermayesini girin, aşağıdaki düğmeyi tıklayın ve diğer talimatları izleyin.
Net kar (ayda):
Bir iş planı için ayrıntılı bir finansal hesaplama yapmak ister misiniz? Google Play'de Android için ücretsiz mobil uygulama "İş Hesaplamaları" nı kullanın veya iş planlaması uzmanımızdan profesyonel bir iş planı sipariş edin.