Yeni araba fiyatları sabit değildir, bu nedenle bunları bir müzakere için başlangıç noktası olarak düşünün. Tasarruf için büyük bir potansiyel var.
Yeni bir arabada ne kadar indirim alacağınız size ve pazarlık becerilerinize bağlıdır. Pazarlık için önerilen senaryomuzu takip edin ve bir sonraki yeni arabanıza büyük bir indirim yapma olasılığının en yüksek olanına sahip olacaksınız.
İster yeni bir hibrit veya elektrikli otomobil, ister aile için yedi koltuklu bir SUV peşinde olun, uzman testlerimiz şunu ortaya koyuyor: 2020 için en iyi arabalar.
Yeni bir araba satın almadan önce: hazırlamanız gerekenler
Tam olarak hangi model, motor ve donanım düzeyiyle ilgilendiğinizi önceden netleştiriyorsanız yardımcı olur, bu nedenle tüm yeni araba incelemeleri ve sizin için doğru olan modeli ve spesifikasyonu belirleyin.
Daha galeriye adım atmadan önce bir çok şeyi güvence altına almak için yapabileceğiniz daha çok şey var.
Çevrimiçi ve reklamlarda üretici indirimlerini arayın ve pazarlığa hazır olun - bayilerin oynayabilecekleri kendi marjları vardır.
Çevrimiçi ve reklamlarda üretici indirimlerini arayın ve pazarlığa hazır olun - bayilerin oynayabilecekleri kendi marjları vardır.
Araç komisyoncusu fiyatlarını kontrol edin - çevrimiçi olarak elde etmek kolaydır. Bir komisyoncudan satın almak istemeseniz bile, sundukları fiyatlardan bahsetmek çoğu zaman galerideki tutumları değiştirecektir. Satış elemanına göstermek için yanınızda basılı teklifleri alın.
En iyi fiyatı müzakere etmek: Hangisi? pazarlık senaryosu
Soğukkanlı, sakin ve kibar olun ve arkadaşça olmak için çaba gösterin. Gülümsemek, satış görevlisinin adını kullanmak ve anlaşma dışındaki konular hakkında sohbet etmek güzel. Rakamlara gelince, kesin olmak öder.
Her şeyden önce, bayiye ciddi bir alıcı olduğunuzu ve bir satışı garantilemek için ellerinden geleni yapacaklarını bildirin.
Diyorsun:"Bugün doğru fiyata bir anlaşma yapmaya hazırım" veya "nakit alıcıyım", duruma göre. Bu, ciddi bir alıcı olduğunuzu bilmelerini sağlayacaktır.
Daha önce araştırdığınız bir anlaşmanın çıktısını gösterin ve şunu sorun: "İnternette bulduğum bu anlaşmaya uyabilir misin? Değilse, ona ne kadar yaklaşabilirsin? "
Onlar söylüyor: "Bu alıntıyı gerçekten eşleştiremem veya ona yaklaşamam."
Diyorsun: "Elde edecek bir kârınız olduğu için minnettarım, ama iyi bir anlaşma istiyorum ve başka bir yerden bir tane alabileceğimi biliyorum. Beni bugün satın almaya ikna etmek için ne tür bir anlaşma yapabilirsiniz? "
Onlar söylüyor: "Gidip bu anlaşmayı müdürümle kontrol etmem gerekecek." Bu genellikle mümkün olan en iyi teklifi aldığınızı düşündürmek için yapılan bir oyundur, oysa neredeyse kesinlikle daha fazla indirim vardır.
Diyorsun: "Anlaşmaya karar veren kişi yöneticinizse, onunla konuşmak isterim."
Onlar söylüyor: "Bu arabadan hiç kâr etmiyoruz" veya "Satışlardan komisyon alamıyorum" veya "Çok fazla indirim sunamayacağımız bu arabaya olan talep. "Bunlar, sizi en iyi duruma getirmek için tasarlanmış kurgulardır. dezavantaj. Onları kabul etmeyin.
Peki ya finans?
Birçok yeni otomobil alıcısının bir tür finansmana ihtiyacı vardır ve bayiler kendi finans paketlerini sunmaya isteklidir. Elbette onları göz önünde bulundurun, ancak yeni bir araba satın almanın en uygun veya en ucuz yolu olmayabileceklerini de unutmayın. Örneğin teminatsız bir kredi almak daha iyi olabilir.
Aracınız için ödeme yapma yolları hakkında daha fazla bilgi için rehberimizi ziyaret edin. araba finansmanı.
Bayi finansmanını gerçekten almak isteseniz de istemeseniz de, ona bir ilgi göstermek için ödeme yapabilir. Bazı bayiler, yeni fiyattan daha büyük bir indirim sunmaya hazırdır çünkü onunla birlikte gelen finansmandan daha fazla para kazanıyorlar.
Diyorsun: "Finans tekliflerinizle ilgileniyorum. Senin aracılığınla finansmanı alırsam bana araba fiyatında ne kadar indirim sunabilirsin? "İyi bir teklif verirlerse, aslında nakit ödemeyi tercih edeceğini ve aynı indirimde ısrar edeceğini söyle.
Onlar söylüyor: "Maksimum aylık bütçeniz nedir?"
Diyorsun: Bu soruya asla bir rakamla cevap vermeyin. Bunun yerine, "Sunduğunuz finans anlaşmaları hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorum" deyin.
Bazı bayiler yanıltıcı bir şekilde alıntı yaptığından, her zaman faizi yıllık yüzde oranı (APR) olarak isteyin "Sabit oran" faizi, bu oranın başka bir ülkeye dönüştürüldüğünde olduğundan çok daha düşük görünmesini sağlar. APR. Faiz oranları, tıpkı yeni araba fiyatları gibi genellikle pazarlık edilebilir.
Öyleyse sor: Bundan daha düşük bir faiz oranı istiyorum. APR ile yapabileceğiniz en iyi şey nedir? "
Yeni bir araba için pazarlık: sonuç
Anlaşmadan memnun değilseniz uzaklaşın - muhtemelen başka bir yerde daha iyi bir fiyat bulacaksınız.
Satış görevlisi istediğiniz fiyata yaklaşamazsa, satın aldığınız komisyoncuya geri dönmeyi düşünün. orijinal alıntı - sonuçta, sizi yalnızca tamamlamanız için başka bir resmi bayi ile temasa geçirecekler anlaşma.