Başka bir işletme, ürününüzü veya hizmetinizi satın almak için işletmenizle iletişime geçtiğinde, satın alma yolculuklarının üçte ikisi ila yüzde 90'ı. Tüm B2B alıcılarının yarısından fazlası, araştırdıkları bir problemle ilgili iş zorlukları etrafında bazı gayri resmi araştırmalar yaparak bir sonraki tedarikçilerini seçme sürecine başlar.
Bu, yaşadığımız dünyanın gerçeğidir! B2B alıcılarının, giden satış temsilcinizin ürününüzü veya hizmetinizi kendilerine tanıtmasını bekleyecek sabrı veya zamanı yoktur. Sorunun zaten farkındalar ve çözümü zaten araştırıyorlar. Ekibiniz destekleyici içerik üretmeli ve sosyal medyada ve arama sonuçlarında otorite oluşturmalıdır, böylece bunları araştırma aşamalarında daha erken yakalayabilirsiniz. Ou
B2B Satışları zor olabilir ve dışarıdaki birçok şirket gibiyseniz, satışları soğuk arama, ticari fuarlar ve doğrudan posta gibi geleneksel giden stratejilerle artırmaya çalışırken çarklarınızı döndürüyorsunuz. Bu infografik, B2B Satışları Değişti, size akıllı pazarlamacıların neden hızla giden satış ve pazarlama stratejilerini gelen bir yaklaşımla değiştirdiğini gösterecek. Daha fazla müşteri adayı ve nihayetinde daha fazla gelir elde etmeniz gerekiyor ve bu infografik sizi tekrar yoluna sokabilecek araçlara yönlendirecek. Maximize Social Media'dan.
Bazı insanlar, giden pazarlamanın yerini almak için gelen satış konuşması yapmak ister. Bunun geçerli bir karşılaştırma olduğuna inanmıyorum. Aslında, gelen ve giden çabanın birleşiminin, daha verimli bir şekilde kapatma şansınızı artırdığına inanıyorum. İçeriğin de harika bir yaşam döngüsü vardır - bir infografik veya teknik inceleme, yıllarca olası satışları artırabilir ve giden satış ekibinizin, sadece olası müşteriyi bilgilendirmek yerine ilişkiyi oluşturmaya ve satışı tamamlamaya odaklanmasına olanak tanır.