Daha az ödemeyi severiz, bize fayda sağlayacağını düşündüğümüz ekonomik anlaşmalara vardığımızda zevk alırız. Özellikle gardırobumuza bir moda markası eklemek istiyorsak.
Ancak satışlar, bizi daha fazla satın almaya teşvik etmek için doğrudan fiyatla ilgili olmayan diğer unsurlarla oynuyor. Ve psikoloji bunların çoğunu açıklayabilir.
İndirimler nedir ve amaçları nedir?
Satışların, işletmelerin ürünün normal fiyatı üzerinden indirim uyguladığı dönemler olduğunu hepimiz biliyoruz. Ancak bu, insanların ekonomisine yardımcı olmak için yapılmaz: bu bir hayırseverlik politikası değildir. ana Satışın amacı satışı teşvik etmektir.üç nedenden dolayı motive edilebilir:
- tasfiye etmek stok, mevcut. Şirketin tüm envanterden kurtulması gerekiyor; genellikle yeni sezon kıyafetleri için alana ihtiyaç duyar; Ayrıca, pazar payı kazanmak ve bu hedefe acil faydalar üzerinde öncelik vermek isteyebilirsiniz.
- çapraz satış veya Çapraz satış. İndirim talebi, daha pahalı ürünlerin satın alınmasını desteklemek için kullanılır. Buradaki fikir, müşterinin bu giysiyi böyle bir indirimle alıp, şimdi veya yakın gelecekte yeni sezondan bir şey almasıdır.
- yukarı satış. Çapraz satışa benzer. İndirim, müşterilerin gelmesini sağlar, ancak fikir, en dar değil, en geniş kar marjına sahip oldukları ürünü almalarıdır. Örneğin, indirimli ayakkabılar satın almak yerine, 10 Euro’ya daha kaliteli ve daha rahat görünen başka bir model satın almayı teşvik edin.
Böylece, büyük satışları işaretleyen yılda iki kez vardır: Ocak ve yaz. Birincisi kışlık giysilerden (mont, çizme, aksesuar…) kurtulmak için yapılır. İkincisi, yaz ürünlerini (sandalet, mayo, güneş losyonu vb.) piyasaya sürmek ve bir sonraki sezonun teklifini sergilemek.
Yine de, giderek daha fazla mağaza teşvik ediliyor. diğer zamanlarda indirimler sunmak Müşterileri çekmek ve kampanyalarını artırmak için yılın
Daha fazla satın almamızı nasıl sağlarlar?
Sonunda, satışlarda, size tanıdık gelmesi muhtemeldir, daha fazla harcıyoruz yılın herhangi bir zamanından daha fazla. Bunun nedeni, hesaplı ve sorumlu bir alıcı olmadığınız sürece her şeyin beynimizin ve kredi kartımızın derinliklerine ulaşması için tasarlanmış olmasıdır.
Fiyatın ötesinde duygularımız, bilişimiz ve hatta algımızla ilgili unsurlar var.
Bu konuda bize anlatacağı çok şey var. nöropazarlama, müşterilerin satın alma davranışlarını araştıran psikoloji alanı. Bu sayede şirketler, satın almaların daha hızlı, bilinçsizce yapılması ve daha fazla fayda sağlanması için belirli stratejiler uygulayabilmektedir.
Satışları teşvik eden stratejiler
Temel olarak, satışlarda daha fazla satın almamız için kullanılan stratejiler şunlardan oluşur: satın alma ortamına müdahale etmek. Yani, dikkatimizi çeken ve belirli ürünleri elde etmemizi kolaylaştıran ihtiyaçlar veya duygular yaratan dış uyaranları dahil edin veya değiştirin.
1. Tek fiyatlar
Bu strateji, genel olarak yanılmaz bir satış ve indirim klasiğidir. Tüketiciler arasında oldukça iyi bilinmesine rağmen, buna düşmekten kaçınamayız. Çünkü 4,99 Euro’dan 5 Euro ödediğimizde aynı hissetmiyoruz.
Görünüşe göre, tutarın hemen hemen aynı olduğunun farkında olsak da aklımız ilk rakamda kalıyor ve bize daha az ödeme hissi veriyor. Ayrıca, rakam tuhafsa, önemli ölçüde daha düşük olarak algılanır.
2. Aciliyet
“Son birimler! Son atış!”. Genellikle yanında bulduğunuz bu ifadeler standlar aldıkları şey aciliyet duygunuzu uyandırın. Sınırlı bir süre için olacağına ve şu anda fırsattan yararlanmazsanız fırsatı kaybedeceğinize inandırın.
Gerçekten ihtiyacımız olmayan bir şey olsa bile tuzağa düşüyoruz. Bu olur çünkü beynimiz bu bilişsel çelişkiyi azaltmak arasında: Buna ihtiyacım yok – gitmesine izin veremem. Bu sosyal baskı nedeniyle, hızlı ve düşünmeden satın alıyoruz. Sadece kendimizi bir duyguya kaptırmak.
3. Pazarlıklar ve beklenti
Beyin sürprizleri, uyarıları ve fırsatları sever. Yani, satış tarifi. Renkli, göz alıcı posterler, 2’ye 1 teklifler ve güzel bir gömlek bularak kendinizi şaşırtma imkanı ile sadece 15 euro! Satışların beynimiz için bir panayır gibi olduğu, her mağazada onu harekete geçiren ve bu nedenle bizi sadece en iyi satın almayı düşündüğümüz yarı bulutlu bir durumda tuttuğu söylenebilir.
Ayrıca net olan bir şey varsa o da ocak ve ağustos aylarında fiyatlarda indirim olacağıdır. Yani, gerçek pazarlıklar bulacağımızı tahmin ediyoruzbaşka bir zamanda mütevazı görünebilecek bir teklifi şu anda en iyisi gibi gösteren bir teklif.
4. müzik
Satış sırasında hiç fark ettiniz mi? dükkanların müziği daha enerjik ve en yüksek ses seviyesine sahip? Eğlenceli olsa da, mağaza yöneticileri mağazalarında daha fazla insan olmasından memnun oldukları için olmuyor. Gerçek sebep, bizi daha fazla ve daha hızlı satın almaya teşvik etmektir.
Müziğin bizi birçok yönden etkilediğini biliyoruz ve bu da onlardan biri. Diğer durumlarda, müzik daha rahat ve daha düşük ses seviyesinde, bizi tüm ürünleri görmeye zaman ayırmaya davet ediyor. Ama satışta, ne ilgileniyorlar ki biz çok düşünmüyoruzbiraz değişmiş olduğumuzdan, daha dürtüsel olarak satın alırız ve satın alırken binadan ayrılırız.
Satışlarda rasyonel satın almanın püf noktaları
Bunlar en yaygın stratejilerden sadece bazılarıdır, ancak gerçek şu ki, satışta ve özellikle satışta, her şey planlandı. Sokakta gördüğünüz reklamdan eve çantalarla gelene kadar. Bu fikir sizi fazla ikna etmiyorsa ve mantıklı ve sorumlu bir şekilde satın almak istiyorsanız aşağıdaki tavsiyeye uyun.
- Satın almadan önce piyasanın nasıl çalıştığını düşünün, neye ihtiyacınız olduğunu seçin ve amacının ne olduğunu düşün.
- pratik olmaya çalış. Başkalarıyla kombinleyebileceğiniz kıyafetler satın alın ve böylece onu daha fazla kullanabilirsiniz. Satın aldığınız her giysi için bir giysi bağışlamayı deneyin. Ve elbette, bunun gerçekten bir özlem mi yoksa gerçekten istediğiniz bir şey mi olduğuna odaklanın.
- Ürünlere bağlı olarak, cep telefonunu elde taşımak faydalı olabilir. Yani olabilir fiyatları araştırın ve karşılaştırın diğer mağazalarda ve indirimin gerçek ve önemli olup olmadığını görün. Belki çok fazla fark olmadığını fark ederseniz, satın almayı başka bir zamanda yapmalısınız.
- Sürdürülebilir modayı düşünün. Bu şekilde gezegen de fayda sağlayacak ve belki de kendinizi daha da iyi hissetmenizi sağlayacaktır. Orijinal ve güzel indirimleri bulabileceğiniz ikinci el mağazalarına gidin. Veya en sevdiğiniz mağazanın geri dönüştürülmüş ve çevre dostu tekstil ürünleri kullandıkları sürdürülebilir bölümüne göz atın.
- Planlanandan fazla harcama yapmamak için, parayı taşımak ve kartı evde bırakın. Bu, sizi maksimum bir bütçeye sahip olmaya zorlayacak ve belki de gerçekten bir giysi alıp almayacağınıza karar vermek için daha fazla zaman alacaktır.
Duygusal pazarlama, duyguları satın alma
Tüketiciye ürünler sunmak için duyumlar ve duygular sunun. Satın alma kararlarının çoğu duyguya ve tüketiciyle duygusal bir bağ oluşturmaya dayanır. Devamını oku “
Giriş Fiyat değilse neden indirimde daha fazla alıyoruz? ilk olarak 1ipucu.net Uzmanlardan İpuçları Blog’da yayınlandı.