Pazarlama uzmanlarını işe almak, erken aşamadaki şirketler için her zaman zor olmuştur. Bir kurucu, özellikle de iş geçmişi olmayan biri, yeni işe alınan bir pazarlamacının iş hedeflerine ulaşmasını nasıl sağlayabilir?
Bir performans pazarlamacısı, bütçenin çoğunu verimsiz sosyal medya kanallarında harcar mı? Bir içerik yöneticisinin bir şirketin itibarını zedeleyen ve bir PR kâbusuna neden olan bir şey yayınlama olasılığı nedir? Bir şirketin büyük bir şirketten muhteşem bir CMO’ya ihtiyacı var mı yoksa harici danışmanlardan yardım alabilir mi?
Gerekli uzmanlığı belirlemek, ilgili sektör deneyimine, becerilerine ve yeteneklerine sahip adayları bulmak, işe alım sürecinde kurucular için bir takım baş ağrılarına neden olabilir. Yeni girişimciler, yolun başında yanlış hamleler yapabilir.
Her yeni girişimin benzersiz pazarlama ihtiyaçları ve profesyonel beceri gereksinimleri olduğundan işe alım sürecinde gezinmenin kusursuz bir yöntemi olmasa da, bir pazarlama ekibi oluştururken yapmamanız gereken dört şey var.
Net Hedefler Belirlemeden İşe Almak İçin Acele Etmeyin
Erken aşamadaki bir girişim finanse edildiğinde, bazı girişimcilerin karşılayabilecekleri kadar çok pazarlamacıyı işe almaya başlar. Örneğin, bir başlangıç turunu kapattıktan sonra doğrudan tüketiciye yönelik girişim, tam zamanlı pazarlama pozisyonu yayınladı ve hepsini doldurdu. Ve ne oldu?
bİki ay sonra pazarlama ekibini dört kişiye indirdi. Pazarlama uzmanlarını işe almak, erken aşamadaki şirketler için her zaman zor olmuştur. faaliyetlerinin çoğu harici iş ortakları tarafından başarılı bir şekilde yönetildiğinden, bunun en uygun tam zamanlı çalışan sayısı olduğu ortaya çıktı. Bir kurucu olarak, pazarlama uzmanları tarafından tam olarak ne yapılması gerektiğine inandığınızı değerlendirmenizi ve bir adayın sahip olması gereken gerekli becerilerin haritasını çıkarmanızı tavsiye ederiz.
Çok yönlü bir pazarlama yöneticisi veya birden fazla niş uzmanı işe almak için acele etmeyin. Bunun yerine, hangi projelerin dış kaynak kullanımı için ideal olduğunu analiz edin, tam zamanlı bir pazarlamacıyı işe almak veya serbest çalışanlarla sözleşme imzalamak için en iyi seçenekleri göz önünde bulundurun ve adayın beceri ve iş deneyimlerinden hangilerinin işletmenin amaçlarıyla uyumlu olduğunu belirleyin.
Hangi pazarlama işlevine ihtiyacınız olduğunu anladıktan sonra, pazarlamacıların ulaşmasını beklediğiniz hedefleri açıkça belirtin ve bunları nasıl ölçeceğinizi belirtin. Bunu yaparak, hangi pazarlamacının şirketiniz için uygun olduğunu daha iyi anlayacak ve daha sonra performanslarını değerlendirmenize yardımcı olacak anlamlı ölçümlere sahip olacaksınız.
Diğer Ekip Üyelerini Unutmayın
Pazarlamacılar, ürün yöneticileri, tasarımcılar ve diğer uzmanları içeren çeşitli ekiplerde çalıştığından, kurucuların pazarlama işe alımlarının bir şirketin kültürüne nasıl uyduğunu dikkate almaları gerekir.
Erken aşamadaki girişimler genellikle küçük ekipleri temsil eder, bu nedenle ortak bir zemin bulmak ve birlikte etkili bir şekilde çalışmak çok önemli hale gelir. İdeal olarak, kurucular işe alım sürecini denetlemeli ve en azından başlangıçlarının ilk günlerinde işe alım görüşmelerine katılarak sıfırdan ekip dinamikleri oluşturmalıdır.
Bir iş görüşmesinde, çalışanlarınızın bu pazarlamacıyla iş birliği yapıp yapamayacağına karar vermeye çalışın. Bu değerlendirme, gelecekte olası yanlış anlamaları önlemeye ve şirketiniz için doğru kişiyi belirlemeye yardımcı olabilir.
Resmi Kimlik Bilgilerine Kapılmayın
Bir kurucu, eğitim ve iş deneyimi gibi resmi değişkenleri hafife almamalıdır, ancak bir adayın kişiliğine bakmak esastır. Yukarıda bahsettiğim gibi, erken aşamadaki girişimler genellikle benzer değerlere ve hedeflere sahip sıkı sıkıya bağlı bir ekip oluşturur. Bazı zamanlar, sizden farklı bir zihniyete sahip olan üst düzey bir potansiyel müşteriyi kabul etmektense daha az deneyimli fakat gelişim açık bir müşteriyi kabul etmek daha iyi olabilir.
Bir kurucu, harici bir uzmana danışarak genç bir pazarlamacının yapabileceği olası hataları önleyebilir. Sonuç olarak, bir şirket yalnızca uyumsuz becerilere sahip daha bilgili bir çalışana sahip olmanın kazanımlarından daha ağır basamaz; aynı zamanda genç yetenekleri büyütebilir ve besleyebilir.
İşe Alım Sürecini Gereksiz Yere Zorlaştırmayın
Pek çok pazarlamacıdan, işe alım sürecinin son yıllarda daha karmaşık hale geldiği konuşuluyor. Bazı girişimler, birkaç iş görüşmesi turu, test ve örnek proje ile işe alım sürecini çok adımlı bir göreve dönüştürür.
Kendinize sorun, işe alım sürecinizin gerçekten tüm bu adımları içermesi gerekiyor mu? Belki de, ideal olanı keşfetmek için çok fazla zaman ve çaba harcamadan, ilgili biriyle tanışır tanışmaz yeni bir pazarlamacıyı işe alarak ve iş görüşmelerinin sayısını sınırlayarak işe alım sürecini basitleştirebilirsiniz.
Bazı durumlarda, istisnai pazarlamacı ararken, iyi bir pazarlamacı zaman içinde şirkete değer katabileceğinden değerli zamanınızı kaybedebilirdiniz. Erken aşamadaki girişimlerin çoğu da hızlı bir şekilde ölçeklenmek ister, bu nedenle zaman alan bir işe alım sürecine sahip olmak doğru seçim olmayabilir. Yalnızca gerekli toplantıları gerçekleştirerek iş görüşmelerini optimize edin, gereksiz işe alım adımlarını ortadan kaldırın ve hedeflerinize odaklanın.
Erken aşamadaki bir girişimin hızlı doğası, parlak adayları cezbetme zorluğuna katkıda bulunur. İşe alım için sıkı son tarihlerle, kurucuların sadece yetenekli pazarlamacılar bulmaları değil, aynı zamanda diğer yeni başlayanlara ve markalı olgun şirketlere karşı onlar için rekabet etmeleri gerekiyor. İyi yapıldığında, işe alım süreci, girişimi hızlı büyümesini sağlayabilecek güçlü bir pazarlama motoruyla donatacaktır.