Aşağıdaki makale size yardımcı olacaktır:Etkili B2B Soğuk Arama Komut Dosyalarının Hazırlanması
Satış ekibinizin yüksek kaliteli potansiyel müşterilere ihtiyacı var mı?
Dijital çağda, işletmeler arası (B2B) soğuk arama, modası geçmiş ve etkisiz bir uygulama gibi görünebilir, ancak yenilikler, yeni teknoloji ve yaratıcı çözümler, satış ekibinize yardımcı olacak güçlü bir motordur.
B2B soğuk arama, dolar aramaktan çok daha fazlasıdır. Telefon, e-posta, sosyal medya ve diğer pazarlama araçları potansiyel müşterilere ulaşmaya ve yeni iş ortakları geliştirmeye yardımcı olur. Soğuk arama, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmak için potansiyel bir müşteriye istenmeyen aramalar, e-postalar ve diğer herhangi bir sosyal yardım yapma uygulamasıdır. Doğru şekilde uygulandığında, soğuk arama komut dosyaları işletmenizi potansiyel bir müşteriye tanıtmanın, ilişkiler kurmanın, yeni potansiyel müşteriler oluşturmanın ve satışları ve stratejiyi artırmanın etkili bir yolu olabilir.
Başarılı bir soğuk aramanın (veya bu konuda herhangi bir satış görüşmesinin) anahtarı hazırlıktır. Aklınızda net bir hedefin olması gerekir, böylece konuşmayı nasıl başlatacağınızı, yürüteceğinizi ve sonlandıracağınızı bilirsiniz. Akılda tutulması gereken birkaç madde işareti:
- Potansiyel müşterilerinizi araştırmanız gerekir, böylece neye ihtiyaç duyduklarını öğrenebilir ve onlara aradıkları ürün ve hizmetleri sağlayabilirsiniz.
- Olumlu bir dil kullanmak, potansiyel müşterinin ilgisini çekmenize ve onları satın alma kararı vermeye teşvik etmenize yardımcı olur.
- Takiplerde ısrarcı olmanız, ancak çok ısrarcı olmamanız gerekir.
Bunların hepsi ustalıkla hazırlanmış bir soğuk arama senaryosu ile gerçekleştirilebilir. Kimsenin ürününüze veya hizmetinize ihtiyacı yok, işletmelerin çözümlere ihtiyacı var. Yani kimsenin ilaca ihtiyacı yok, baş ağrısından kurtulması gerekiyor. En iyi soğuk arama senaryoları potansiyel müşterinizin acı noktasını iyileştirir.
Valve+Meter’in Outbound Lead Generation ekibi, başarılı soğuk arama kampanyaları oluşturma ve sunma ve müşterilere işlerini büyütmek için ihtiyaç duydukları araçları sağlama konusunda uzun yıllara dayanan deneyime sahiptir. Başarılı soğuk arama komut dosyaları oluşturmaya yönelik ipuçları, etkili soğuk aramalar yapmak için en iyi uygulamalar ve soğuk arama komut dosyalarıyla ilgili yaygın sorunların nasıl giderileceği dahil olmak üzere B2B soğuk aramayla ilgili görüşlerimizi paylaşmayı seviyoruz.