#Emlakpiyasası nın arz ettiği "onca #konut ve #işyeri 'online' ortama taşınmışken, bir emlakçıyla çalışma zahmetine neden girelim" diye düşünen birçok mülk sahibi var. #Emlakçı olmadan İnternet veya düzenli pazarlama ve reklam kanallarından biri üzerinden sonuca ulaşacaklarını düşünmekte haklılar. Fakat bir emlakçının kendilerine sağlayacağı avantajları gözden kaçırıyor olabilirler. Başarılı bir emlakçının elinden gelen 10 marifeti, bilmeyenler için derledik.
1. Deneyim kazancı Eğer bir profesyonelle çalışıyorsanız #alım #satım işlemleri hakkındaki her şeyi bilmek zorunda kalmazsınız. Henry Ford'un meşhur bir sözü var: "Eğer kendinizden daha akıllı insanları işe alıyorsanız, o insanlardan daha akıllısınız demektir." Neden kendinizden daha deneyimli insanların bildiklerinden faydalanmayasınız? Sonuçta hepimiz daha fazla özgür zamanın peşinde değil miyiz?
2. Tampon işlevi Eğer yeni bir ev alacaksanız emlakçınız müteahhide sizin adınıza kılıç çekecek, aranızda tampon işlevi görecektir. Şayet satıcıysanız, bu kez de toplamda saatler sürecek nafile telefon görüşmelerinde filtre işlevi görecektir.
3. Muhit bilgisi Bir emlakçı, almak ya da satmak istediğiniz gayrimenkulu, o muhitteki benzerlerinin fiyatlarıyla karşılaştırma kolaylığı sağlar size. Diyelim ki sokağınızdaki bir konutun 100 bin $'a satışa sunulduğunu duymuştunuz; siz de bahsi aynı fiyattan açtınız. Fakat, bir emlakçının aksine, diğer evin 65 günlük bir bekleyişten sonra 70 bin $'dan satıldığını bilmiyor olabilirsiniz. Ayrıca bir emlakçı size o bölgedeki eğitim, sağlık, eğlence, alışveriş ve iş olanakları hatta suç oranları konusunda bile ışık tutabilir.
4. Fiyat tespiti Yaygın görüşün aksine, alıcı ya da satıcı için doğru fiyatı, emlakçı belirlemez. Bir gayrimenkul uzmanının görevi, bütün verileri müşteriyle paylaştıktan sonra müşteriden bir fiyat belirlemesini istemektir. Sonrasında piyasadaki arz ve talep durumuna göre bir #pazarlık stratejisi geliştirmektir.
5. Piyasa bilgisi Emlak uzmanı, alım ya da satış sürecini belirleyecek #piyasa koşullarıyla ilgili açıklamalar yapabilir. Örneğin benzer konutların metrekare birim fiyatı, ortalama değeri, ortalama satış süresi, avantajlı yanlarını bilmek karar almanızda etkili olacaktır.
6. Profesyoneller ağı Profesyonel emlakçılar, profesyonel emlakçılarla sık sık görüşür. İş ahlakı gereği şahıs ya da marka isimleri hakkında görüş bildirmekten kaçınsalar da hangilerinin yetkin ve prestijli olduklarını iyi bilirler; dolayısıyla da sizi doğru tercihlere yönlendirebilirler.
7. Pazarlık becerisi İyi emlakçılar iyi pazarlık edenlerdir çünkü çoğu satıcı ve alıcının aksine, kendilerini ticari işlemlerin duygusal boyutlarının dışında tutabilirler. Bu iş tanımlarında vardır. İyi emlakçılar alıcı-satıcı taleplerini taşıyan kuryeler değil; müşterilerinin kartlarını en iyi biçimde gösteren, çıkarlarını en iyi koruyan profesyonellerdir.
8. Formalite yükü Bugün imzalanması gereken dökümanlarda sayfa sayısı 10'u bulabiliyor. Gözden kaçan tek bir unsur yıllar sürecek bir davanın gerekçesi olabilir. Bir emlakçı sizi bunca formalitenin ağırlığından kurtaracaktır.
9. Anlaşma sonrası En pürüzsüz işlemlerde bile birtakım komplikasyonlar yaşanabilir. Örneğin vergi bedellerinin ve gerekli belgelerin düzenlenmesi geciktiğinde ortaya çıkabilecek sorunlar bir danışmana sahip olduğunuza şükretmeniz için yeterlidir. Sorulması gereken birçok soru, imzalanma sırasındaki heyecan nedeniyle gözden kaçar. İyi ve dürüst emlakçılar sizi satıştan sonraki toz duman içinde savunmasız bırakmaz.
10. Gelecek projeler Bir emlakçının başarısı, gösterebildiği referanslarla çok yakından ilgilidir. Sürekli olarak yeni işlere bağlı kalsalardı, pek az emlakçı hayatta kalabilirdi. Bu da müşterilerini tatmin etmeleri için güçlü bir teşviktir. Bir kez birlikte çalıştığınız bir emlakçı, ihtiyacınız olduğunda yine yanınızda olacaktır. Hatta birçoğu sizinle bağlantıyı koparmamak için sizi piyasa hakkında bilgilendirmeye devam edecektir.