2022’de SaaS şirketlerinin %61’i UBP’yi bir şekilde kullandı
Kullanıma dayalı fiyatlandırma (UBP) yükselişte — VC şirketi OpenView, SaaS şirketlerinin %61’inin bu modeli 2022’de bir şekilde kullandığını öğrendi.
UBP, kaç kişinin kullandığına göre değil, hizmet veya ürünün nasıl tüketildiğine göre ücretlendirmeyi içerir; bu koltuk temelli yaklaşım olacaktır.
Ancak fiyatlandırmada sıklıkla olduğu gibi, işler daha bulanık ve birçok şirket aslında harmanlanmış modeller kullanıyor. Örneğin Zapier’i düşünün: Ana değişkenlerinden biri olarak tüketimi içeren abonelik katmanları sunar.
Borsa yeni başlayanları, pazarları ve parayı keşfediyor.
Her sabah Tmzilla+’ta okuyun veya her Cumartesi The Exchange haber bültenini alın.
Bu harmanlama, OpenView’ın Kullanım Tabanlı Fiyatlandırma Durumu raporunun önemli bulgularından biridir: “Kullanım tabanlı veya abonelik fiyatlandırması değil. Bugün SaaS şirketleri daha karmaşık, hibrit modellere yöneliyor” diye yazdı yazarlar.
Şimdi ikinci baskısında, firmanın raporu, özel SaaS şirketlerinden Temmuz ve Ağustos 2022 arasında toplanan yanıtlara dayanıyor. Bu birkaç ay önceydi, bu nedenle veriler biraz gecikiyor olabilir, ancak yine de kurucuların kendilerini içinde buldukları yeni ruhu yansıtıyor.