Genellikle bir şirket tarafından üretilen veya sağlanan, daha sonra başka bir şirketin markasıyla etiketlenen ürünler, özel etiketli ürünler olarak bilinir. Bazen OEM (Orijinal Ekipman Üreticisi) ürünleri olarak adlandırılan bu öğeler, mağazanız için karlı bir gelir akışı oluşturabilir ve doğru yapıldığında, mağazanıza yalnızca satış için ek ürün hatları değil, aynı zamanda daha fazla güvenilirlik ve güven derecesi de sağlayabilir alışveriş.
Muhtemelen, hayatında bir ara özel etiketli bir ürün satın aldın. Bakkal markalı bir şişe ketçap, eczanenizden ilaç ilacı veya Target'ten bir gömlek olabilirdi. İnsanlar özel etiketler ve jenerik marka ürünlerle çok rahatlamışlardı ve mağazalar kendi özel etiketli ürün hatlarını nasıl sunacakları konusunda daha sofistike hale geldi.
Bir işletme sahibi olarak, özel etiketli bir ürün yelpazesi teklif etmeyi düşünürseniz, bu süreçte çalıştığınız gibi lehte ve aleyhte olanlar hakkında daha fazla bilgi sahibi olmanıza yardımcı olur.
Özel Etiketlemenin Avantajları
- Artan Marjlar: Tipik olarak, marka adını özel etiketli bir üründe atladığınızdan, satıcı için herhangi bir ek ücret alınmaz. Satıcılar, tanıtılan markalı ürünlere para harcamak zorundadır, ancak yalnızca ürün maliyetini marka adı veya onunla birlikte gelen pahalı pazarlama kampanyası için bir prim ödemeden ödersiniz.
- Azalan Rekabet: Fiyatlarla eşleşen bir satıcıysanız, özel etiketli ürünler büyük avantaj sağlar. Pek çok durumda, tedarikçinizden sizi aynı ürünü yapmasını sağlayabilirsiniz, ancak üzerinde etiketi yoktur. Rekabetiniz markalı versiyonu satışa çıkardığında ürününüz için hala tam fiyat alabilirsiniz. Ayrıca, tedarikçinize bağlı olarak, herhangi bir müşteri şikayetini veya sorununu çözecek ürünü değiştirmek için tam kontrolünüz vardır.
- Marka Oluşturucu: Kendi ürünlerinizle markanızı oluşturabilirsiniz. Örneğin, bir ayakkabı mağazanız varsa, ayakkabı cilası, ayakkabı ağaçları ve ayakkabı temizleyici gibi öğeler için kendi mağaza etiketlerinizi oluşturabilirsiniz. Ürünleri etiketsiz satın alır ve ardından mağazaya girdiklerinde kendiniz eklersiniz ya da ürünleri, sizin için özel tasarlanmış etiketler uygulayabilen bir üreticiden veya toptancıdan satın alırsınız. Kendinizinkini tasarlayabilirsiniz ya da çoğu sözleşmeli üreticinin, tam olarak ihtiyacınız olanı yaratabilecek kurum içi sanat departmanları vardır.
- Tazminat güçlendirici: Bir işletme sahibi olarak, özel etiketli ürünlerinizde satış yarışmaları düzenleyebilirsiniz, çünkü daha fazla kar marjına sahip olurlar, böylece satış ekibinize daha fazla para verebilirsiniz. Teşvikleri ödedikten sonra bile, markalı ürün versiyonundan daha fazla para kazanacaksınız, çünkü özel markalı ürünler için daha az ödeyeceksiniz, aynı zamanda karşılaştırılabilir markalı ürünlerle aynı fiyata veya civarında satabileceksiniz..
- Müşteri sadakati: Müşteri, özel etiketli ürünlerinizi seviyorsa, daha fazlasını isteyecektir ve bunları satın alabilecekleri tek yer mağazanızdır. Sadakatin artık yaygın olmadığı bir perakende dünyasında, müşterilerinizin tekrar tekrar geri dönmelerini sağlamanın bir yolu budur.
(Potansiyel) Dezavantajları
Özel etiketleme mükemmel bir dünya değildir, ancak önceden planlama yapmak ve potansiyel riskleri ve olumsuz tarafları ele alan stratejik bir plana sahip olmak, kendi etiketli ürünlerinizi karlı ve iyi satma yönünde uzun bir yol kat edebilir. Aşağıdakiler gibi risklerin farkında olun:
- Ölü Envanter: Müşterilerinizin ihtiyaçlarını analiz etmeden önce bir dizi özel etiketli ürün sipariş ederseniz, kötü bir ürün seçimi yapabilir ve ardından envanteriniz üzerinden satış yapmakta zorlanabilirsiniz. Markalı ürünlerle bir iade izni alabilirsiniz, ancak özel etiketli ürünleri iade edemezsiniz ve müşterileri kucaklamazsa birimleri çıkarmak için fiyatları büyük ölçüde azaltmak zorunda kalabilirsiniz.
- Minimum Sipariş: Çoğu üretici, özel etiket gereksinimlerinize uyacak şekilde öğeleri özelleştirmeyi düşünmeden önce her sipariş için minimum bir miktar talep eder. Genellikle, bu normalde herhangi bir ürün veya SKU'dan satın alacağınızdan çok daha büyük bir miktardır. Satıcı ile çalışmaya ve sipariş verirken yaratıcı olmaya çalışın ve satın alımda uzun bir randevu alıp alamayacağınızı görün veya aynı ürünün farklı renk veya boyutlarında minimum satın alımla karşılaşıp karşılaşamayacağınıza bakın.
- Müşteri algısı: Bazı müşteriler, özel etiket ürünlerinin, tanıştıkları bir markadaki ürünlerden daha düşük kalitede olduğunu varsaymaktadır. Müşterileriniz, beğenileri ve tercihleri hakkında derinlemesine araştırma yapın ve bir ad oluşturun ve müşterilerinizin arzu ettiği kalite düzeyine uygun özel etiket hattınızı arayın ve bu, sunduğunuz daha tanıdık markalı ürün hatlarıyla karşılaştırılabilir.
Kendi Etiketini Yarat
Özel etiket ürünleri, risklerin farkında olduğunuz sürece mağazanız için büyük bir avantaj olabilir. Yavaş başlayın ve bir veya iki ürünle karşılaştırarak bütün bir ürün serisine göre test edin.
İlk birkaç ürününüz için hangi markalı ürünün en çok satanınız olduğuna dikkat edin. Örneğin, güzel hediye kağıdına sarılmış bir çok ana markalı lavanta sabunu satıyorsanız, benzer bir ürün yaratabilecek bir tedarikçi bulabilir, eklenmiş şerit gibi tasarıma kendi kıvrımınızı ekleyebilir veya iki tane yapabilirsiniz. Paketleyin ve kendi benzersiz markanızla oluşturulmuş bir etikete sahip olun.
Markalı sabun satıcısıyla ilişkinize bağlı olarak, markan ürünün yanına sabun yerleştirebilir ve biraz daha az şarj edebilirsiniz veya özel etiketli ürününüzü mağazanızın farklı bir yerine yerleştirmeniz gerekebilir.
Hala marka ürünlerinin aşina olmasını tercih eden birçok müşteri var ve büyük markalar tüketicileri markasının jenerik veya özel bir etiketten daha iyi olduğuna ikna etmek için milyonlarca dolar harcıyor. Kendi hattınızı yaratırken dikkatli ve muhafazakar olmak önemlidir, ancak potansiyelin sınırı yoktur.