Başarılı işletmeler genellikle yeni bir ürün veya hizmet sunmadan önce bir pazarlama analizi yapar. Araştırma yürütmek, tipik olarak endüstri analisti bilgilerini incelemeyi, uzman görüşleri almayı ve geri bildirimleri için müşterilerle iletişime geçmeyi içerir. Şirketinizin pazarlama, satış ve finans ekiplerinin gelir ve brüt marjı tahmin etmesine yardımcı olmak için kapsamlı bir pazar analizi raporu yazın.
1
Bulgularınızı belgelemek veya kendi formatınızı oluşturmak için kullanmak üzere bir şablon indirin. Ürün veya hizmetinize ihtiyaç olduğunu göstermek için belgeyi kullanın.
2
Ürününüzün veya hizmetinizin çözebileceği sorunları belirleyin. Avantajlar ve özelliklerle ilgili ayrıntıları listeleyin. Ürününüzü bir rakibin ürünü ile karşılaştırın. Pazarlama stratejisini inceleyin ve güçlü ve zayıf yönlerine dikkat edin.
3
Yaş, konum, cinsiyet ve diğer ilgili ayrıntılar gibi potansiyel müşterilerinizle ilgili ayrıntılı bilgileri listeleyin. Ürününüzü mevcut ekonomik ortamda onlara nasıl pazarlamayı planladığınızı açıklayın. Sektörünüz için bu müşterilere nasıl pazarlama yapacağınız konusunda fikir edinmek için sektör dergilerini, yayınlarını ve web sitelerini inceleyin.
4
Varsa mevcut müşterilerinizden fikirlerinizle ilgili bilgi almak için odak grupları çalıştırın, görüşmeler yapın veya bir anket oluşturun. Sosyal medya teknolojisini ve mobil teknolojiyi kullanmak gibi yeni müşterilere ulaşmanın yollarını belirleyin. Kısa mesajlar veya cep telefonu uygulamaları gibi yeni pazarlama taktikleri, önceki girişimlerin başarısız olduğu durumlarda işletmenizin başarılı olmasına izin verebilir.
5
Uzman tavsiyesi alın. Forrester Research, Gartner Research veya Gale Research gibi ticaret ve endüstri kaynaklarından gelen rekabetçi raporları okuyun. Sektörünüzü açıklayan ayrıntılı raporlar ve araştırmalar almak için ticaret fuarlarına, kongrelere ve diğer etkinliklere katılın. Genel ekonomik görünümü belirlemek için ABD Ticaret Bakanlığı'ndan alınan verileri kullanın.
6
Hedef pazarın büyüklüğünü tahmin edin. Sektörün istikrarlı, büyüyen veya değişken olup olmadığını belirleyin. Ürün veya hizmetiniz için hangi müşterilerin ödemeye razı olabileceğini belirleyin. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi rakibinizin ürünlerinden veya hizmetlerinden ayıran özellikleri listeleyin. Mevcut müşteri gereksinimlerini belirleyin ve gelecekteki ihtiyaçları belirleyin.
7
Ürün veya hizmetiniz için dağıtım kanallarını belirleyin. Rekabet avantajına nasıl ulaşabileceğinizi belirleyin. Yeni ürünler satmak için mevcut müşteri referanslarından nasıl yararlanmayı planladığınızı açıklayın.
8
Ölçülebilir bir pazarlama hedefi belirleyin. Örneğin, önümüzdeki altı ay içinde mevcut müşterilere satışları yüzde 2 artırmayı ve her ay iki yeni müşteriyi meşgul etmeyi hedefleyin. İlerlemenizi nasıl izlemeyi ve izlemeyi planladığınızı açıklayın.