Reklam kampanyasında pek çok metrik bulunmaktadır. Ancak metriklerin en önemlisi ROAS olmaktadır. Peki Roas nedir? Bu yazımızda Roas nedir, Roas hesaplaması nasıl yapılır gibi pek çok konuya değindik.
Roas Nedir?
ROAS (Return on Advertising Spend), bir reklam kampanyasının harcanan bütçeye göre getirisini ölçen bir performans göstergesidir. ROAS, reklamverenlerin reklam kampanyalarının etkinliğini ölçmelerine ve bütçelerini en iyi şekilde kullanmalarına yardımcı olur. ROAS, reklam harcamalarının geri dönüşü için ne kadar verimli olduğunu gösterir. Örneğin, bir reklam kampanyasında harcanan 1000 TL’ye karşılık 2000 TL gelir elde edildiyse, ROAS 2 olarak hesaplanır. ROAS’ın yüksek olması, reklam kampanyasının daha etkili olduğunu ve yatırım getirisinin daha yüksek olduğunu gösterir.
ROAS Nasıl Arttırılır?
ROAS (Return on Advertising Spend) değerini artırmak için aşağıdaki yöntemler kullanılabilir:
Hedef kitleyi tanımlama: Reklam kampanyalarınızı hedef kitleye yönlendirmek, reklam bütçenizi daha verimli kullanmanıza yardımcı olur. Hedef kitleyi belirleyerek, reklam kampanyanızın yalnızca potansiyel müşterilere ulaşmasını sağlayabilirsiniz.
Reklam kanallarını doğru seçin: ROAS’ı artırmak için doğru reklam kanallarını seçmek önemlidir. Reklam kampanyalarınızın hedef kitlenizi nerede bulabileceğini ve en iyi performansı gösteren reklam kanallarını belirleyebilirsiniz. Google Ads, Facebook Ads ve LinkedIn Ads gibi reklam platformları, hedef kitleye yönelik reklam kampanyaları için popüler seçeneklerdir.
Reklam metinleri ve görselleri: Reklam metinleri ve görselleri, hedef kitlenizin ilgisini çekmeli ve doğru mesajı iletmelidir. Dikkat çekici, etkileyici ve hedef kitleye uygun mesajlar içeren reklamlar daha yüksek dönüşüm oranlarına ve ROAS değerlerine sahip olabilir.
Reklam kampanyalarını optimize edin: Reklam kampanyalarınızı düzenli olarak optimize etmek, ROAS değerlerini artırabilir. Reklam metinleri, hedef kitle, teklifler ve reklam gösterim zamanları gibi farklı değişkenleri test etmek, reklam kampanyalarınızın performansını artırabilir.
Yerinde hedefleme yapın: Reklam kampanyalarınızın yerinde hedefleme yapmak, ROAS değerlerini artırabilir. Reklam kampanyalarınızın belirli bir bölgedeki kullanıcılara veya belirli bir cihazda kullanıcılara yönelik olmasını sağlamak, reklam kampanyalarının hedef kitlesine daha uygun hale getirilmesine yardımcı olabilir.
Geri bildirimleri takip edin: Reklam kampanyalarınızın performansını ölçmek için geri bildirimleri takip etmek önemlidir. Geri bildirimler, reklam kampanyalarınızın ne kadar etkili olduğunu ölçmenize ve kampanyalarınızı optimize etmenize yardımcı olabilir.
ROAS Hesaplaması Nasıl Yapılır?
ROAS (Return on Advertising Spend) hesaplaması, bir reklam kampanyasının harcanan bütçeye göre getirisini ölçen bir performans göstergesidir. ROAS hesaplamak için aşağıdaki formülü kullanabilirsiniz:
ROAS = Gelir / Harcanan reklam bütçesi
Örneğin, bir reklam kampanyasında 1000 TL harcadınız ve bu kampanya sonucunda 3000 TL gelir elde ettiniz. ROAS hesaplamak için, 3000 TL’yi 1000 TL’ye bölerek aşağıdaki şekilde hesaplayabilirsiniz:
ROAS = 3000 TL / 1000 TL = 3
Bu durumda, ROAS değeri 3 olarak hesaplanır. Bu da her harcanan reklam TL’sine karşılık 3 TL gelir elde edildiğini gösterir. ROAS değeri ne kadar yüksek olursa, reklam kampanyasının o kadar başarılı olduğunu ve yatırım getirisinin o kadar yüksek olduğunu gösterir. ROAS hesaplaması, reklam kampanyalarının etkinliğini ölçmek için kullanılan önemli bir performans göstergesidir.
Elde Edilen ROAS Değeri Nasıl Yorumlanır?
Elde edilen ROAS (Return on Advertising Spend) değeri, reklam kampanyasının harcanan bütçeye göre getirisini ölçen bir performans göstergesidir. ROAS değerinin yorumlanması, reklam kampanyasının ne kadar başarılı olduğunu gösterir. ROAS değeri ne kadar yüksek olursa, reklam kampanyasının o kadar başarılı olduğu ve yatırım getirisinin o kadar yüksek olduğu anlamına gelir. Aynı şekilde, ROAS değeri ne kadar düşük olursa, reklam kampanyasının o kadar başarısız olduğu ve yatırım getirisinin düşük olduğu anlamına gelir.
Örneğin, ROAS değeri 3 ise, her harcanan reklam TL’sine karşılık 3 TL gelir elde edildiği anlamına gelir. Bu, reklam kampanyasının başarılı olduğunu ve yatırım getirisinin yüksek olduğunu gösterir. Ancak, ROAS değeri 1’den daha düşükse, reklam kampanyasından harcanan bütçenin daha azını geri aldınız demektir. Bu, reklam kampanyasının başarısız olduğunu ve yatırım getirisinin düşük olduğunu gösterir.
ROAS değeri yorumlanırken, reklam kampanyasının hedeflerine ve sektöre göre değişebilir. Bazı sektörlerde ROAS değeri daha yüksek olabilirken, bazı sektörlerde daha düşük olabilir. Ayrıca, reklam kampanyası hedefleri de ROAS değerinin yorumlanmasını etkileyebilir. Örneğin, bir reklam kampanyası, ürün satışları artırmak yerine, marka bilinirliğini artırmak amacıyla yapıldıysa, ROAS değeri düşük olabilir ancak kampanyanın amacını yerine getirdiği kabul edilebilir.
ROAS Hesaplamasında Dikkat Edilmesi Gerekenler Nelerdir?
Gelir hesaplanırken, yalnızca reklam kampanyasından elde edilen gelirler dikkate alınmalıdır. Diğer faktörler, örneğin doğal trafik, organik aramalar ve sosyal medya paylaşımları gibi organik kaynaklardan elde edilen gelirler, ROAS hesaplamasında dikkate alınmamalıdır.
Reklam kampanyası boyunca harcanan bütçe, tüm harcamaları içermelidir. Bu, reklam için ödenen ücretler, ajans ücretleri, reklam maliyetleri ve diğer ilgili maliyetleri içerir.
ROAS hesaplaması yapılırken, reklam kampanyasının süresi göz önünde bulundurulmalıdır. ROAS değeri, reklam kampanyası süresince elde edilen gelir ve harcanan bütçe arasındaki oranı gösterir.
Kampanya hedefleri, ROAS değerinin yorumlanmasını etkileyebilir. Örneğin, bir kampanya sadece marka bilinirliğini artırmayı hedefliyorsa, ROAS değeri düşük olabilir ancak kampanya hedefini yerine getirmiş olabilir.
ROAS değeri, farklı kanallar ve hedef kitleler arasında değişebilir. Bu nedenle, farklı kanalların ve hedef kitlelerin ROAS performansları ayrı ayrı hesaplanmalı ve değerlendirilmelidir.
Google Ads için İyi Bir ROAS Nedir?
Google Ads için iyi bir ROAS (Return on Advertising Spend), sektöre ve hedef kitleye bağlı olarak değişebilir. Ancak genel olarak, ROAS değeri ne kadar yüksek olursa, reklam kampanyasının o kadar başarılı olduğu düşünülür.
E-ticaret işletmeleri için, ROAS değeri genellikle %400 veya daha yüksek olmalıdır. Buna karşılık, diğer sektörler için ROAS değeri daha düşük olabilir. Örneğin, finans sektöründe ROAS değeri genellikle %200-300 aralığında iken, sağlık sektöründe ROAS değeri %100-200 aralığında olabilir.
Ancak, ROAS değerinin sadece bir sayı olduğunu ve kampanyanın diğer faktörlerinin de dikkate alınması gerektiğini unutmamak gerekir. ROAS değerinin yüksek olması, kampanyanın başarılı olduğunu gösterir ancak yalnızca bir gösterge olarak kullanılmalıdır. Kampanya hedeflerine, bütçeye, sektöre ve hedef kitleye göre ROAS değeri değişebilir.