Girişimci olmak için iki yol vardır. Birincisi hayal senaryosudur: Harika bir fikriniz olsun, bir şirket kurunuz, bir gecede başarı elde etmenin keyfini çıkarın ve zengin, ünlü ya da her ikisi de olsun.
Gerçekte, yukarıdaki senaryo, istisna değil, istisnadır. Daha yaygın olarak, belirli bir endüstride tecrübe kazandıktan sonra, kendi endüstrisinin veya müşterilerinin ihtiyaç duymadığı şeyleri belirlemek için kendi bakış açısını kullanarak kendi şirketlerini kurmaya karar verir.
Bu parça ikinci yolla ilgilidir: belirli bir alanda uzmanlaşmak, genellikle bir kurumda veya büyük bir şirkette, daha sonra daha iyi bir ürün veya hizmet sunmak için kendi başınıza vurmak.
Bir tanınmış kuruluşun CEO’sundan CEO’ya ve bir başlangıç varlık yönetimi şirketinin kurucusuna geçişimde, bir avuç önemli ders aldım:
Bir kariyer oluşturun ve deneyim geliştirin.
Kariyerimi, dünyanın en büyük borsa yatırım fonları (ETF) sağlayıcısı olan iShares’de varlık yönetimine başladığımda, temel amacım işi öğrenmek ve olabildiğince katkıda bulunmaktı. Bir gün kendi şirketime sahip olacağımı hiç bilmiyordum.
En iyi tavsiyem, ilgilendiğiniz sektörde ustalaşmak için mümkün olduğunca fazla deneyim kazanmak olacaktır. İdeal olarak, bu, herhangi bir işletmenin üç önemli yönünün bilgi ve uzmanlığını içerecektir: ürün / operasyonlar, satış / pazarlama ve yönetim.
İShares ile birkaç yıl geçtikten sonra, bir başlangıç ETF sağlayıcısına katılmaya karar verdim, böylece işin daha yakınına gelebildim ve daha küçük bir alanda etki yaratmak için büyük bir firmada edindiğim becerileri kullanabildim. Bundan sonra, dünyanın en büyük altın ETF’sinin sponsoru olan World Gold Trust Services’ın CEO’su olmaya devam ettim.
Dünyanın en büyük emtia fonunu işletmekten ve kendi şirketimi kurmaktan vazgeçmemenin en önemli nedenlerinden biri, 2016 yılının başlarında emtia piyasaları için bir dönüm noktası olduğunu hissetmekti. 2011’de başlamış olan ayı piyasasının büyük olasılıkla biteceğini ve 2016’nın emtialara odaklanan yeni bir iş kurmak için iyi bir zaman olacağını düşündüm. Sadece piyasa koşullarının doğru olduğuna inanmakla kalmadı, aynı zamanda sektördeki uzun yıllara dayanan tecrübelerimden, sektördeki rakiplerin yaptıklarıdan daha düşük bir maliyetle daha iyi bir fon sağlayabileceğimi de biliyordum. Yatırımcılar, yapmaları gerektiğini düşündüğüm şekilde yapmayan fonlar için çok fazla para ödüyorlardı. GraniteShares’i başlatmanın temeli buydu.
Riski doğru değerlendirip değerlendirmeyi öğrenin.
Kariyerim sırasında, bir başlangıç ya da erken aşamada büyüme firmasına katılma fırsatını kaçırmış olan birçok adayla röportaj yaptım çünkü “çok riskli” olduklarını düşündüler. Benim düşünceme göre, insanların çoğunluğu, özellikle kariyerleri söz konusu olduğunda, tamamen irrasyonel bir risk görüşüne sahiptir.
Kendinize şu basit soruyu sormanız yararlı olur: En kötüsü ne olabilir? İnsanların çoğunluğu için bu, basitçe, işe yaramazsa, daha önce yaptıkları işe benzer bir işe ya da benzer bir işe geri dönecekleri anlamına gelir. Her iki durumda da, bir girişimden kazanılan deneyim, sizi işverenlere daha fazla pazarlanabilir kılar.
Dış sermayeyi artır.
Yeni işinizi başlatmak için finansmanı başarılı bir şekilde güvence altına almak için, risk sermayesi kapitalistlerinin sizin “geri alınabilir” olmanız için güvenilirlik gerektirdiğini anlamanız gerekir. Yatırımcılar uzayda sağlam bir deneyime sahip olduğunuzu görmek ister – bunu daha önce yaptınız, ne yaptığınızı bilin ve düzeltmeye çalıştığınız sorun için güvenilir bir çözümdür.
Benim durumumda, uzun vadeli ve sürdürülebilir bir iş planı sunarak, çok tanınan ve prestijli bir girişim sermayesi şirketinden finansman sağlayabildim . Finansal girişimlerin çoğu risk sermayesi kapitalistleri tarafından reddediliyor çünkü şirket için bir vizyonu açıkça dile getiremiyorlar. Bunun yerine, bir veya iki fikre asgari destekleyici ayrıntılarla uyum sağlarlar. C-suite’den işletmeye geçişi başlatmak isteyen girişimciler için bu, iş planlamasında, finansal modellemede ve bir işi yürütmede çok deneyimli olacağından, aşina olmalıdır.
Yeni fırsatlara uyum sağlayın.
Birçok insan bir iş kurmayı düşünürBir iş planını bir araya getirmek ve yürütmek kadar basittir. Gerçekte, bir iş planı sadece bir başlangıç planıdır. Pek çok şey, stratejinizi yeniden düzenlemenize zorlar ve sizi hayatta kalmaya çabucak adapte etmeniz gerekecek. Örneğin, GraniteShares aslen esas olarak Master-Limited ortaklıklarına (MLP) odaklanmış bir ETF başlatmayı planladı. Piyasadaki diğer rakip ürünlerden daha iyi bir vergi çözümümüz olduğunu düşündük ve bu yaklaşımla ilerlemek için heyecanlandık. Ancak yol boyunca bazı engellere rastladık ve yapının işe yaramadığını fark ettik. Vazgeçmek yerine, planlarımızı uyarladık ve bunun yerine yüksek gelirli geçişli menkul kıymetler üzerine odaklanmış bir ETF başlattık. Bu değişikliklerde nasıl gezineceğiniz, işinizi eninde sonunda yapacak veya bozacaktır.
Doğru insanları işe alın.
Ne kadar iddialı olursan ol, yalnız başına gidemezsin. Şirketiniz için aynı vizyonu paylaşan deneyimli, uzman profesyonellerden oluşan bir ekip almanız gerekiyor. Bu işe başladığınızda zor olabilir, ancak bir girişimci için en önemli görevdir. Küçük bir şirket olduğunuzda, kültür gerçekten önemlidir. Kültürünüze uygun olmayan bir kişiyi işe aldığınızda, hızlı bir şekilde gösterir ve kuruluşunuz için toksik olabilir. Örnek olarak, tutumu deneyime öncelik verdiğim bir adayı işe alma hatasını yaptım. Bu kiralama, firmamız için yanlış bir şeydi. Birisi kağıda harika görünebilir, ancak şirketinizin DNA’sı ile eşleşecek doğru tavrı olan bir kişiyi tanımlamak için yeterli bir yöntem değildir.
Girişimci olmak hayatınızı değiştiren bir karardır, ancak büyük ödüller kazanabilir – eğer uygun bir şekilde hazırlarsanız. Kendinizi başkalarının hevesiyle çalışarak tatminsiz bulursanız, girişimci bir yol sizin için doğru olabilir. Ancak, bir gün bir fikriniz olmasını beklemeyin ve bir sonraki zengini uyandırın; Girişimci başarısı sadece sağlam bir bilgi tabanı, iyi hazırlık ve doğru ekiple yapılabilir.