ROAS Ne Anlama Geliyor?
ROAS (reklam harcamasının getirisi), pazarlamacılar tarafından bir reklam kampanyasının ürettiği geliri ölçmek için kullanılan bir ölçümdür. Esasen, bir reklam kampanyasının performansını nicel olarak değerlendirmek ve tatmin edici bir yatırım getirisi sağlayıp sağlamadığını belirlemek için kullanılan bir yöntemdir.
Ancak, yatırım getirisi, büyük resmi bir yatırımın toplam getirisi açısından ölçerken, reklam harcamalarından elde edilen getiri, belirli reklam kampanyası performans metriklerine odaklanır.
ROAS’ın amacı, işletmelerin hangi pazarlama tekniklerinin en iyi sonucu verdiğini ve hangi dijital reklam kampanyalarının en büyük etkiyi yarattığını belirlemelerine yardımcı olmaktır. Ayrıca, pazarlama departmanlarının daha etkili stratejiler ve kampanyalar oluşturmasına yardımcı olur, böylece bütçeler belirlenebilir ve gelecekteki kampanyalar daha verimli olur.
ROAS Nasıl Hesaplanır
Bu, ROAS’ı hesaplamak için kullanılan denklemdir.
– Reklamlardan Yaratılan Gelir / Reklam Maliyeti.
Örneğin, bir reklama harcadığınız her 10 ABD Doları için 100 ABD Doları kazandıysanız, ROAS’ınız 10:1 olur.
Bu formül basit gibi görünse de aklınızda bulundurmanız gereken birkaç şey var. İlk olarak, bir reklamın maliyetini hesaplamak bazen karmaşık olabilir. Reklam teklifinin maliyetini, reklamı oluşturmak için geçen sürenin işçilik maliyetini, satıcı maliyetlerini ve bağlı kuruluş komisyonlarını hesaba katmanız gerekir.
Ayrıca, reklamlarınızdan elde ettiğiniz geliri hesaplarken, dönüşümlerinizi ve satış metriklerinizi doğru bir şekilde ölçmeniz gerekir. Önemli metrikler, ortalama tıklama başına maliyeti, toplam tıklama sayısını, ortalama bin gösterim başına maliyeti ve gerçekte satın alınan gösterim sayısını içerir. Bu rakamları mümkün olduğunca doğru yapmak önemlidir.
İyi Bir ROAS Nedir?
Açıkçası, “iyi” bir ROAS diye bir şey yoktur. Kabul edilebilir olup olmaması, kar marjlarınıza, yatırım oranlarınıza, reklam bütçelerinize, işletme giderlerinize ve işletmenizin genel sağlığına bağlı olacaktır. Yeni başlayan biriyseniz, daha yüksek marjlarınız olabilir. İş stratejiniz büyümeye odaklıysa, muhtemelen daha yüksek reklam maliyetlerini karşılayabilirsiniz.
Sizin için çalışan ROAS, iş hedeflerinize de bağlı olacaktır. Örneğin, asıl amacınız marka bilinirliğini artırmaksa, reklamlarınızın başarısını finansal olarak ölçmek çok zor olacaktır. Bu durumda, düşük bir ROAS, mutlaka etkisiz bir reklam kampanyası anlamına gelmez.
Bununla birlikte, çoğu şirket yaklaşık 3: 1’lik bir ROAS hedefleme eğilimindedir. Ancak, bir şirket için işe yarayan şeyin başka bir şirket için kârlı olmayabileceğini daima unutmayın. Anahtar, belirli iş hedefleriniz ve kar marjlarınız için en iyi olanı bulmaktır.
ROAS Nasıl İyileştirilir
ROAS’ınızı ve kısa ve uzun vadeli pazarlama hedeflerinizi belirledikten sonra, bu rakamı geliştirmeniz ve reklam kampanyalarınızın başarısını artırmanız gerekir.
Bunu başarmanıza yardımcı olabilecek birkaç teknik var. ROAS’ınızı iyileştirmek için en etkili stratejilerden bazılarına göz atalım.
Açılış Sayfalarınızı Optimize Edin
Her şey yolunda ve etkili bir reklam stratejisi oluşturuyor, ancak web siteniz veya açılış sayfanız yetersiz kalırsa, trafiği oraya yönlendirmek zaman kaybıdır. Kullanıcı deneyimini iyileştirmek ve bu çok önemli dönüşümleri artırmak için açılış sayfalarınızı optimize etmek için bu fırsatı kullanın.
Bir ziyaretçinin bakış açısından sitenize objektif bir şekilde bakın. Okumak ve gezinmek kolay mı? İçeriğiniz bilgilendirici ve ilgi çekici mi? Mesajınız net mi? Reklamlarınızda kullanılan içerikle uyumlu mu? Örneğin, reklam kampanyanızda belirli bir indirimin veya teklifin reklamını yapıyorsanız, bir kullanıcının açılış sayfanızda alakalı bilgileri bulması kolay mı?
İçeriğinizi optimize etmenize ve dönüşüm oranlarınızı artırmanıza yardımcı olması için bazı A/B testleri yapmayı da düşünebilirsiniz.
Anahtar Kelime Hedeflemenizi Hassaslaştırın
ROAS’ınızı iyileştirmek için başka bir harika strateji, anahtar kelime kullanımınıza bakmaktır. Bu, özellikle sitenizi veya açılış sayfalarınızı bir süredir güncellemediyseniz faydalıdır. Anahtar kelimeleriniz ürünlerinize veya hizmetlerinize karşılık geliyor mu? Dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksek olan yüksek kaliteli trafiği çekmek için doğru uzun kuyruklu anahtar kelimeleri mi kullanıyorsunuz? PLA’lar (ürün listeleme reklamları) kullanıyorsanız, ürün açıklamalarınız alakalı ve spesifik mi?
Rakipleriniz tarafından gözden kaçırılmış olabilecek yüksek dereceli anahtar kelimeleri belirlemek için anahtar kelime bulma araçlarını kullanmayı düşünebilirsiniz. Bu, kalabalığın arasından sıyrılmanıza ve daha düşük maliyetle daha fazla tıklama almanıza yardımcı olacaktır.
Dönüşüm Oranı Optimizasyonu (CRO) Stratejilerini Kullanın
Burada inceleyeceğimiz ROAS’ı iyileştirmeye yönelik son strateji, dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO) stratejileri kullanmaktır. CRO stratejilerine aşina değilseniz, esasen dönüşüm yolunu optimize etmeye odaklanan belirli stratejileri kullanmak anlamına gelir.
Örneğin, sitenizi ziyaret edenlerin %30’unun, alışveriş sepetini kontrol etmeden önce terk ettiğini fark edebilirsiniz. İşiniz, neden alıcı yolculuğunu tamamlamadıklarını ve sizden bir satın alma işlemi yapmadıklarını bulmak. Ödeme süreciniz kullanıcı dostu mu? Yeterli müşteri desteği sunuyor musunuz?
Ne kadar çok ziyaretçiyi müşteriye dönüştürebilirseniz, ROAS’ınız o kadar yüksek ve elde edeceğiniz potansiyel gelir o kadar yüksek olacağından, ROAS’ınız üzerinde büyük bir etkisi olabilir ve bu, ROAS’ınızı izlemenin ve analiz etmenin nihai amacıdır.
SEO Otomasyonu: Nedir, Araçlar ve Trendler
SEO, herhangi bir çevrimiçi pazarlama planında önemli unsurdur, çünkü iyi bir web konumlandırması markanıza birçok yönden fayda sağlayacaktır.
Bir SEO stratejisi uygulamak ve sürdürmek uzun, hantal ve kaynak tüketen bir süreç olabilir, ancak umutsuzluğa kapılmayın! SEO otomasyonu size yardımcı olmak için burada. Çeşitli SEO görevlerini yerine getirmek ve ekibinizin iş yükünü hafifletmek için giderek daha verimli çözümler mevcut hale geliyor. SEO otomasyonu hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğrenmek için okumaya devam edin.
Yazımızı İncelemekTıklayın: SEO Otomasyonu: Nedir, Araçlar ve Trendler
Dijital Pazarlama’da 22 Önemli Metrik
Dijital pazarlama stratejinizin başarısını değerlendirmek için kaç ölçüme ihtiyacınız var? Hangi eylemlerin işe yaradığını nasıl anlarsınız? Cevap, kullanacağınız kanallara ve belirlediğiniz hedeflere bağlı olacaktır, ancak çoğu durumda muhtemelen düşündüğünüzden daha azdır.
Dijital analitik dünyasında nicelik, kaliteye eşit değildir. Alakasız çok fazla veri biriktiren düzgün raporlar yapmak yerine, gerçekten ilgilendiğimiz rakamların ve bunların nasıl hesaplandığının çok net olması daha iyidir.
Bunu yapmak için, her tür dijital pazarlama kampanyası için en önemli metrikleri derledim. başlamaya hazır mısın?
2022’de UX ve Web Tasarımında Görsel Trendler
2022, web tasarımında kullanıcı deneyimini iyileştirmeye ve kişiselleştirmeyi geliştirmeye yardımcı olacak ilginç yenilikler getirecek.
Şu anda dünyada iki milyara yakın web sayfası var. Yalnızca teknolojiyi yeni tasarım trendleriyle birleştirirseniz, kalabalığın arasından sıyrılabilir ve ürünlerinizin veya hizmetlerinizin parladığı harika bir web sitesi oluşturabilirsiniz. Başlamak için, bu görsel ve kullanıcı deneyimi trendlerini not alın, böylece bunları pazarlama çalışmalarınıza dahil edebilirsiniz.