Blog yapan işletmelerin almayanlardan çok daha fazla trafik aldığı kanıtlanmış bir gerçek.
Ancak, günde binlerce ziyaretçiyi ziyaret ediyor olsanız bile, bu okuyucuların hiçbiri müşteriye dönüşmediğinde işinize yardımcı olmaz.
Elbette, dikkat çok güzel, ama işin içinde düzensiz kalmayacaksın. Eğlenmek için blog yapmıyorsunuz - işinizi büyütmek için blog yapıyorsunuz!
Öyleyse bu muazzam okuyucuları gerçek ödeme yapan müşterilere nasıl dönüştürüyorsunuz? Bugün kullanabileceğiniz 7 beton taktikleri.
1. İtirazları Doğrudan Yanıtlayan Blog Yazıları Yaz
Bir işletme için blog yazarken, sizin için hedeflenen yayınları yazmanız gerektiğini bilirsiniz. alıcı personas Böylece doğru okuyucuları çekebilirsiniz.
Bu okuyuculardan bazıları satın almaya ilgi duyabilir, ancak bazı çekinceleri vardır.
İzleyicileriniz gibi sorular olabilir:
İhtiyaçlarım için hangi ürün modeli doğrudur?
Bu web sitesinden satın alırsam kişisel bilgilerim güvende olacak mı?
Bu servis sağlayıcı benim kişiliğim için uygun mu?
Bu ürünün en iyi fiyatı mı, yoksa başka bir yerde daha ucuza mı alabilirim?
Özel itirazlar, işinize bağlı olarak büyük ölçüde değişecektir, ancak her zaman oradadırlar.
Kitlenizi satın almayı nelerin tuttuğunu öğrenmek için, mevcut müşterilerinizin veya müşterilerinizin bir anketini veya bire bir görüşmelerini yapmayı deneyin.
Ardından, doğrudan bu endişeleri ele alan blog gönderilerini yazın:
“Model A'ya karşı B Modeli: SAHM'ler / Meşgul Profesyoneller için En İyisi / etc.”
“SecurityBiz ile İş Ortaklığımız Verilerinizi Nasıl Güvende Tutuyor”
“Beni işe almamanız gereken 7 Sebepleri” (Bu yazının ilginç, olumsuz başlığı tıklamaları çekerken içeriğiniz sizin için uygun olmayan müşterileri ayıklayacaktır.)
“[Ürün] Neden Pahalı?”
2. Dikkat dağıtıcıları ortadan kaldır
Okurlarınızdan 10 farklı şeyler yapmasını istiyorsanız, bunların hiçbirini yapmadıkları hiç şaşırtıcı değil mi?
Blog'unuz varsa:
Sosyal medya widget'ları
reklâm
Çok sayıda giden bağlantılar
Rozetleri
… Bunlar eylem çağrılarıdır (CTA'lar).
Blog'unuz için bir hedefiniz varsa, o hedefe odaklanmak ve okuyucularınız için açıklığa kavuşturmak önemlidir.
yazar Elna Cain Web sitesinde bununla harika bir iş çıkarıyor. #1 hedefinin, kullanıcıları serbest yazarlar için yeni e-posta kursuna kaydolmasıdır. Sitesi şu hedefe odaklanıyor:
İçeriğine odaklanan tek sütun düzeni (kenar çubuğu yok)
Ana sayfadaki büyük bir afiş sizi kursa katılmaya davet ediyor
İlk menü seçeneği olarak “Ücretsiz Kurs” yerleştirme
Her gönderinin sonunda yazar biyografisinde kurs açılış sayfasına bir link dahil
Web sitesine bir göz attığınızda, her şeyin bu e-posta kursuna odaklandığını görebilirsiniz. Dikkat dağıtıcı yok.
Şimdi kendi iş blogunuza bir göz atın. (Devam edin ve işletme blogunuzu başka bir sekmede açın.)
Kitlenizin ne yapmasını istiyorsunuz?
Widget, reklam, rozet ve bağlantılarla dolu bir kenar çubuğunuz var mı?
Blogunuzun menüsü açık ve net mi, yoksa karışık mı?
Okuyucularınızın hangi eylemi gerçekleştirmesini istediğinizi 100% açık mı?
Cevaplarınıza karşı dürüst olun ve ana amacınızdan rahatsız edici olan her şeyi kaldırın.
3. Okuyucuların Satın Almasını İsteyin
Belli görünüyor, ama birçok insan kendini tanıtmak konusunda utangaçtır.
Ama gerçekten - okuyucularınız, sizden istemediğiniz sürece ne yapmaları gerektiğini bilmeyecek!
Bir hedefle blog oluşturuyorsanız, blog'unuza bir tür harekete geçirici mesaj (CTA) eklemek çok önemlidir.
Bu, her gönderiyi sonlandırmak demek değildir. ürünümü satın al! ”
Çeşitli CTA'ları kullanmak, okuyucularınızla olan ilişkinizi derinleştirmenize yardımcı olabilir, daha fazla içerik için geri gelmelerini ve nihayetinde müşteriye dönüşmesini sağlar.
Ayrıca okuyucuları yorum yapmaya, arkadaşlarıyla paylaşmaya, sosyal medyada vb. Takip etmeye teşvik etmek için CTA'ları da kullanabilirsiniz. Bunlar, sadık okuyucuların ilgisini çekmek ve kitlenizi oluşturmak için harika bir taktiktir.
Ancak, bu kitleyi müşterilere dönüştürmek için, sonunda satın almalarını istemeniz gerekir!
4. Email Listenizden Satış Yapın
Hemen bir şey satın almak için bir günlük blog okuyucu sormak bilgi için sitenizde sadece onlar büyük bir sıçrama olabilir.
Bu yüzden e-posta bültenleri çok güçlü. Onlar için harika bir yol:
Satın almaya hazır olmayan ilgili kişilerle iletişim halinde kalın
Sizi ve okuyucularınızın birbirlerini tanımasını sağlayın ve işletmenizin ihtiyaçları için bir eşleşme olup olmadığını görün.
Bir bültene abone olmak, kredi kartı bilgilerini yeni bir siteye vermekten farklı olarak düşük risklidir veya bir kursa para harcamak zorunda olduklarından emin olmazlar. Bu okuyucuyu müşterilere dönüştürmek (ve gerçekten ideal izleyicileriniz olup olmadığını öğrenmek için), bir haber bülteni idealdir.
Onları dönüştürmek için, okuyucularınızın her gönderinin sonunda katılım formlarını ekleyerek e-posta bülteninize kaydolmasını isteyin. yeni aboneler için freebie. Daha da iyisi, endişelerini hafifletecek, sorularını cevaplayacak ve değerinizi kanıtlayacak bir otomatik yanıtlayıcı dizisi veya ücretsiz kurs kur. Araçlar gibi OptinMonster ve GetResponse bunun için harika.
Alternatif aracı
OptinMonster ve GetResponse için alternatif bir araç arıyorsanız, Pro Convert seçeneğidir.
Araç hakkında daha fazla bilgi sahibi olmak için Pro'ya Dönüştürme'ye ulaştık.
Convert Pro'dan Darshan Ruparelia, aracı diğerlerinden farklı kılan şeyleri açıklıyor,
Pro'yu Dönüştür sezgisel sürükle ve bırak editörü ve gelişmiş dönüşüm teknikleri ile bir high-end lead nesil popup eklentisi.
Harekete geçirme mesajlarını tasarlamanıza ve kişiselleştirmenize olanak tanıyan tam sürükle bırak editörünün yanı sıra, hız performansı ve geri kalanından öne çıkmasını sağlayan maliyettir!
Convert Pro'yu diğerlerinden daha iyi bir seçenek haline getiren birkaç özellik daha:
Tam tasarım özgürlüğü ile gerçek zamanlı sürükle ve bırak editörü.
Kullanıcı segmentasyonu için çok adımlı optimizasyonlar ve pop-up'lar
Mobil uyumlu açılır pencereleri destekler ve bir mobil görünüm düzenleyicisine sahiptir
Farklı tasarımlar ve harekete geçirici mesajlar arasında A / B testi yapılmasına izin verir
Eh, ve evet Convert Pro GetResponse, MailChimp, AWeber, ActiveCampaign, ConvertKit ve daha fazlası gibi e-posta pazarlama servis sağlayıcıları ile entegre.
5. Onlara Nasıl Yardım Edebilirsiniz?
Bu nokta özellikle ürünler yerine hizmet sunanlara uygulanır.
Hizmetlerle, okuyucularınıza tam olarak ne sunduğunuzu ve onlara nasıl yardımcı olacağını her zaman% 100 açık değildir. Yüzünüzde mavi olana kadar açıklayabilirsin, ama asıl önemli olan nokta, eve gerçek hayattaki bir örnek.
Vaka çalışmaları, müşterilerinize tam olarak nasıl yardımcı olduğunuzu göstererek karışıklığı gidermeye ve itirazları aşmanıza yardımcı olur.
Onlar gibi soruları yanıtlamanın inanılmaz etkili bir yolu:
Tam olarak ne yapıyorsun?
Hizmetleriniz mevcut hayatım / süreçlerime nasıl uyum sağlayacak?
Ne tür sonuçlar beklemeliyim?
Geçmiş veya mevcut müşterilerinizden birkaçını arayarak ve blogunuzda yeni bir "müşteri spot ışığı" dizisine başladığınızı bildirerek işe başlayın ve bunları öne çıkarmayı çok isterim. Yayınlamadan önce blog yayınında onaylarının olduğundan emin olun.
Yayının sonunda, aynı hizmetlerden yararlanabileceklerini düşünüyorsanız, okuyucularınızın sizinle iletişim kurması için bir harekete geçirici mesaj eklemeyi unutmayın.
6. Aciliyet oluştur
Aciliyet duygusu oluşturduğunuzda, tereddütlü okuyucuları şimdi satın almaya teşvik eder.
İnsan olarak, biz sosyal yaratıkız ve kalabalığın dışına çıkma korkusu var. Harika bir şeyleri kaçırmak istemiyoruz - eğer kaçırmamızın bir şansı varsa, şimdi harekete geçme eğilimindeyiz!
Bazı huylu satış görevlileri bu taktikleri, insanlar tarafından yalan söyleyerek ya da yararlanarak kullanırlar, ancak bu şekilde olmak zorunda değildir.
Gerçek bir aciliyet duygusu yaratabilirsiniz:
Sınırlı süreli fırsatlar, paketler veya kuponlar oluşturma
Sezonluk ürünler, hizmetler veya satışlar sunma
Bir ürünün sınırlı sayısını paylaşma
7. … Ama çok saldırgan olmayın
Evet, açık olmak ve okuyucularınızdan harekete geçmelerini istemek önemlidir.
Ama onları itmeye itici olmak istemiyorsun.
Bu zor bir denge ve işletme sahipleri, her ne şekilde olursa olsun, kendilerine ait promosyonlardan kaçındıkları konusunda çok korkuyorlar!
Gerçi, bu ters tepki. Açık olabilir ve okuyucularınızın işini itici veya manipülatif olmadan isteyin.
Sadece dürüst ol ve ne istediğini sor!
KeriLynn Engel hakkında
KeriLynn Engel, bir metin yazarı ve içerik pazarlama stratejisti. B2B & B2C işletmeleriyle hedef kitlelerini çeken ve dönüştüren yüksek kaliteli içerikler planlamak ve oluşturmak için çalışmayı çok seviyor. Yazmadığınız zaman, onun spekülatif kurgularını okuyarak, Star Trek'i izleyerek ya da yerel açık mikrofonda Telemann flüt fantasiaslarını oynayarak bulabilirsiniz.
Bu site, çalışması için gerekli olan ve çerez politikasında gösterilen amaçlara ulaşmak için gerekli olan çerezleri kullanır. Bu banner'ı kapatarak çerezlerin kullanımını kabul edersiniz (daha fazla oku).