- Küçük İşletme Planınızın Bu Bölümünde Nelere Odaklanmanız Gerekenler
- Müşterileriniz ve Ev İş Planı
- Rekabetiniz ve Ev İş Planınız
- Şirketiniz ve Ev İş Planı
- Ev İş Planınızın Piyasa Analizi için Neler Araştırmalı?
- Ev İş Planınızda Kullanılacak Bilgileri Nerede Bulunur?
- İş Planınızın Pazarlama Analizini Yazmak
- Henüz Pazarlama Bilgisi ile Yapmadınız
Küçük işletme planınızın Piyasa Analizi bölümü, pazarınızın, nişinizin ve ürün veya hizmetinize olan talebin bir açıklamasını içerir. Piyasa Analizi bölümünde ayrıca, düşündüğünüz pazar payının yüzdesini ve nedenini de içermesi gerekir.
İş planınızın bu bölümünü yazmak için pazarınızla ilgili verileri araştırmanız ve toplamanız gerekir.
Küçük İşletme Planınızın Bu Bölümünde Nelere Odaklanmanız Gerekenler
İş planını yazmak sıkıcı ve bazen çok zor görünebilir. Pazar analizine gelince amaç, piyasayı anlamaktır, böylece ürün veya hizmetinizi mümkün olduğu kadar satabilirsiniz. Bu hedefe odaklanmanın kolay bir yolu üç C'yi hatırlamaktır:
- Müşteri
- Rekabet
- Şirket
Müşterileriniz ve Ev İş Planı
Müşterinizi ne kadar iyi tanırsanız, o kadar kolay, daha hızlı ve daha ucuzu onlara çekebilir ve satabilirsiniz. Belirlemeniz gerekir:
- Onlar kim
- Onların yaşı
- Onların cinsiyet
- Nerede yaşıyorlar
- Neyi sevip beğenmediklerini
- Sağlayabileceğiniz çözümler nelerdir?
- Sosyal ekonomik durumları
- Boyutları: Bu insanlardan işinizi destekleyecek kadar büyük bir grup var mı?
Rekabetiniz ve Ev İş Planınız
Ardından, kiminle rekabet edeceğinizi bilmeniz gerekir. Rekabet olursa endişelenmeyin çünkü bu, teklif etmek istediğiniz şey için bir pazar bulunduğunun işaretidir. Aynı zamanda, çok fazla rekabet veya işin aslan payını alan bir şirket varsa, bunu bilmeniz ve nasıl gireceğinizi çözmeniz gerekir.
Rekabeti incelerken, sadece doğrudan rekabetinizi değil - küçük işletmenizin sağlayacağı aynı ürünü veya hizmeti sunan işletmeler, aynı zamanda potansiyel müşterilerinizin şirketinizin yerine kullanabileceği alternatifleri de göz önünde bulundurun. rakipleri. Örneğin, web tasarım hizmetleri sunan küçük bir işletmeye başlayacaksanız, diğer web tasarım şirketlerine bakmalı, ayrıca potansiyel müşterilerinizin kendi web sitelerini hızlı ve kolay bir şekilde oluşturmasına olanak sağlayan Wix ve GoDaddy gibi kaynakları da incelemelisiniz.
Şirketiniz ve Ev İş Planı
Müşterilerinize ve rakiplerinize baktıktan sonra, küçük işletmenizin bu pazara nasıl ve nereye uyacağını bulmanız gerekir. Rekabet avantajınız nedir ve piyasayı küçük işletmelerinizin sunduğu eşsiz değeri nasıl anlayacaksınız? Temel olarak, işiniz rekabetinizden nasıl farklı, daha iyi veya benzersiz olacak ve pazarın ne kadarı sizin ürün veya hizmet sürümünüzü isteyecek?
Ev İş Planınızın Piyasa Analizi için Neler Araştırmalı?
Odak noktası piyasayı ve pazarınızın nasıl rekabet edeceğini anlamaya odaklanırken, bu bölüm için araştırmanız ve eklemeniz gereken başka bölümler de var:
- Pazar Büyümesi: Ürün veya hizmetlerinize olan talebin artıp artmadığı ve eğer öyleyse, gelecekteki pazar büyümesi için öngörülerin ne kadar olduğu. Ayrıca, yakın gelecekte pazarınıza ek bölümler elde etmenize veya rekabet avantajınızı güçlendirmenize yardımcı olacak ürünler için yeni ürünler sunmayı veya iyileştirmeler yapmayı da planlayabilirsiniz.
- Piyasa Trendleri: Gelecekte işletmeyi etkileyebilecek değişiklikler olacak mı. Örneğin, ürününüz için bir malzemenin fiyatı artarsa, bunun işletme üzerinde ne gibi bir etkisi olur? Bu, gelecekte ürün veya hizmetlerinize olan talebi artırabilecek dış etkileri de içerebilir. Son olarak, rekabetinizin önümüzdeki yıllarda daha da sertleşmesinin beklenip beklenmeyeceğini ve bunun miktarına bakabilirsiniz.
- Giriş Engelleri: Peki ya bu iş ya da başka birinin kopyalaması zor olacak şekilde nasıl işleteceğiniz. İşletmeniz için fon kaynakları, başka bir işletmenin yalnızca atlayamayacağını ve pazar payınızı alamayacağını görmek ister. Örneğin, başkalarının bilmediği uzmanlık bilgisine sahipseniz, bu bilgi gelecekteki bir iş için sizinle rekabet etmek isteyen bir engel olabilir. Diğer engeller arasında teknoloji, başlangıç yatırım (başlangıçta pahalı), konum, düzenlemeler, kaynaklara erişim ve dağıtım kanalları sayılabilir.
- Düzenlemeler: İşletmeniz için geçerli olan kurallar veya düzenlemeler ve bunları nasıl karşılayacağınız.
Ev İş Planınızda Kullanılacak Bilgileri Nerede Bulunur?
Pazarınız ve rakipleriniz hakkında bilgi almanın en kolay ve en hızlı yolu İnternet'i kullanmaktır. ABD Nüfus Sayımı Bürosundan demografik bilgi alabilirsiniz. Müşterilerinizin veya müşterilerinizin ürün veya hizmetinizi bulmak için kullanacağı anahtar kelime öbeklerinde Google aramaları, rakiplerinizi bulmanıza yardımcı olabilir. Ne sundukları, nasıl sundukları hakkında bilgi edinmek için her bir rakibin sitesini ziyaret edin ve nasıl daha iyi veya farklı şekilde yapabileceğinizi not edin.
Ayrıca doğrudan pazarınızdan geri bildirim isteyebilir, onlara ürün veya hizmette ne aradıklarını, ne kadar ödemek istediklerini ve ürünü veya hizmeti satın almak için nasıl bir işletme bulma konusunda gittiklerini sorabilirsiniz.
İş Planınızın Pazarlama Analizini Yazmak
İş planının diğer bölümleri gibi, bu bölümü de pazarlama analizi bölümünde ne olacağını kısa bir özeti ile açmak faydalı olabilir. Aşağıda Pazarlama Analizinizde kullanılacak örnek bir taslak bulunmaktadır:
- Giriş ve özet
- Hedef piyasa
- Pazar İhtiyacı
- Rekabet Analizi
- Tahminler (Pazar Büyümesi ve Piyasa Trendleri)
- Giriş engelleri
- yönetmelik
Bu bölüm, bu alanı küçük işletme başarınız için kritik olarak değerlendiren potansiyel yatırımcılarınıza satış yapmak için en fazla zaman alan ve zor alanlar olabilir. Piyasa analizinize dahil ettiğiniz tüm istatistikler ve veriler şirketinize ve ürünleriniz ve hizmetlerinize ait olmalıdır. Topladığınız verileri hızlı bir şekilde göstermenin bir yolu grafikler ve grafiklerdir. Grafikler ve çizelgeler bir noktaya değinmenize yardımcı olabilir. Örneğin, küçük işletme pazarınızın önümüzdeki beş yıl içinde yüzde 300 oranında büyümesi beklenen bir şey, ancak bir grafiğe yerleştirildiğinde, büyüme okuyucunun dikkatini çekebilir.
Küçük işletme planınızın her bölümünün içine grafikler eklendiğinde, okuyucular destekleyici bilgiler için Ek'te ileri geri atlamak zorunda kalmayacaklardır. Küçük işletme planınızın Ek alanı hakkında daha sonra.
Henüz Pazarlama Bilgisi ile Yapmadınız
İş planınızın Pazarlama Analizi bölümü, piyasayı, rekabetinizi ve nasıl rekabet edeceğinizi anlamaya odaklanmıştır. Pazarlama ve Satış Stratejileri bölümünün yanı sıra pazarlama planınızı oluştururken bu bilgilerin de gerekli olması gerekir.
Küçük işletme planı için sonraki: İş Planı Yazma - Pazarlama ve Satış Stratejileri