Başarılı Bir Dijital Reklam Kampanyası Oluşturmak İçin 10 İpucuYayınlanan: 2023-03-24
Günümüzün iş ortamında, işletmenizin en yüksek başarı düzeyini görmesi için markanızın güçlü bir çevrimiçi varlığa sahip olması gerekir. Gerçek şu ki, aktif olarak çevrimiçi pazarlama yapmıyorsanız, muhtemelen rakipleriniz de öyledir.
Etkili bir dijital reklam kampanyası oluşturmak, markanızın görünürlüğünü artıracak, web sitenize daha fazla trafik çekecek, daha fazla potansiyel müşteri elde edecek, işinizi büyütecek ve satışları artıracaktır.
Ancak, daha önce hiç yapmadıysanız (ve çoğu küçük işletme sahibi tam olarak dijital uzman değildir) bir dijital pazarlama kampanyası başlatmak bunaltıcı olabilir. Ancak, başarılı olmak istiyorsanız bu hayati bir girişimdir.
Sektörünüz için neyin alakalı ve trend olduğuna bağlı olarak seçebileceğiniz birçok dijital pazarlama stratejisi ve platformu vardır.
Başarılı bir dijital reklam kampanyası oluşturmanıza ve markanızı rekabette öne geçirmenize yardımcı olacak bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz.
Dijital Reklam Kampanyası nedir?
Bazen insanlar, "Dijital reklam kampanyası, birden fazla pazarlama kanalında dinamik, kapsamlı bir çabadır. Marka bilinirliğini artırmak, daha fazla dönüşüm ve gelir elde etmek için çevrimiçi pazarlama stratejilerinin uygulanmasını içerir."
Gerçekte, kasıtlı olarak çevrimiçi reklamlar oluşturduğunuzda, bir dijital reklam kampanyası yürütürsünüz.
Kampanyanızı Facebook gibi tek bir platformda yürütebilirsiniz. Veya TikTok, Instagram, Twitter, YouTube, Google, Bing ve hatta LinkedIn dahil tüm platformlarda çalışan daha kapsamlı olabilir.
Kampanyanız, küresel bir kitleye birkaç ay boyunca tutarlı görünen ve hissettiren birden çok reklam yayınlayabilir veya küçük bir yerel kitleye tek bir reklam yayınlayabilirsiniz. Her iki durumda da, bir kampanya yürütüyorsunuz ve baştan sona başarılı olmasını istiyorsunuz.
Başarılı Bir Dijital Reklam Kampanyası Oluşturmak İçin 10 İpucu
İşe yarayan reklam stratejileri oluşturmaya yönelik ipuçlarımızı burada bulabilirsiniz.
1. Pazarlama hedeflerinizi belirleyin
Herhangi bir dijital pazarlama kampanyasında, ulaşmak istediğiniz bazı temel hedefler belirlemek iyi bir fikirdir.
Bir e-posta listesini büyütmek veya anahtar kelimelerle SEO sıralamanızı yükseltmek isteyebilirsiniz. Veya dönüşüm oranınızı artırmanız veya web sitenize daha fazla trafik çekmeniz gerekebilir. Çoğu işletme ayrıca daha fazla marka bilinirliğine sahip olmak ister. Bazen, yukarıdakilerin hepsi.
Her hedef için, o hedefe ulaşmak için bir eylem planına ihtiyacınız olacak. Farklı pazarlama kanalları, bireysel hedefler için daha iyi çalışır.
Örneğin, web sitenizin blog içeriği, SEO sıralamalarınızı yükseltmenize, size daha fazla güvenilirlik sunmanıza ve alanınızda lider olmanıza yardımcı olabilir.
Ücretli medya reklamcılığı, potansiyel müşterilerinizi ve işletmenizin gelirini artırmak için daha hızlı sonuçlar elde ederken marka görünürlüğünüzü anında artırabilir.
Bir e-posta pazarlama kampanyası, dönüşüm oranınızı artırabilecek doğru tüketicileri hedeflemede daha spesifik olmanıza yardımcı olabilir.
2. Pazarınızı ve rakiplerinizi araştırın
Başarılı bir dijital pazarlama kampanyasının anahtarlarından biri , rakiplerinizin neler yaptığını incelemek ve başarıyı nerede bulduklarını analiz etmektir. Hangi platformlara hakimler? Onlar için iyi satan nedir? Onlar için en uygun içerik türü hangisidir?
Muhtemelen onların yaptıklarını tam olarak yapmak istemezsiniz (onlarla kafa kafaya gitmeye istekli değilseniz ki bu pahalıdır). Yine de, onlardan bir şeyler öğrenmeye çalışmalı ve ya onların başarı stratejilerini kendi yararınıza kullanmalısınız ya da gözden kaçırmış olabilecekleri alanları arayıp enerjinizi oraya odaklamalısınız (farklılaşma).
3. Mesajınızı tanımlayın
Pazarlamanın hayati bir bileşeni, kampanyalarınız boyunca tutarlı mesajlara sahiptir. Mesajınız, hedef tüketicinizin sıkıntılı noktalarını anladığınızı gösterirken şirketinizin temel değerlerini iletmelidir.
Bu, hedeflerinizle daha iyi etkileşim kurmanıza ve güven oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Ardından, ürününüzün onlara nasıl fayda sağlayabileceğini özetlediğinizde, sizinle iş yapma olasılıkları daha yüksek olacaktır.
Pazarlama ekibinizin, hedef tüketicilerine ne iletmeyi umduğunu belirlerken, genellikle daha iyi, daha hızlı veya daha ucuz ürününüzün hayatlarını nasıl iyileştireceğini gösterme doğrultusunda, mesajlaşma stratejisini dikkatli bir şekilde planlaması gerekir.
4. Kitlenizin kim olduğunu anlayın
Dijital pazarlama kampanyanıza başlamadan önce hedef tüketicilerinizi belirlemeniz gerekir. Ürününüzü veya hizmetinizi kullanma olasılığı en yüksek kişilerdir.
Pazarlamacılar bu görevi, ideal müşterilerinin alıcı kişiliğini yaratarak başarır. Bunu anlamak için hedef kitleniz hakkında demografik ve davranışsal veriler toplayın. Bu önemlidir çünkü ideal müşterinizin Y kuşağı olma olasılığı daha yüksekse Baby Boomers'ı hedeflemek istemezsiniz ve gelir veya alışkanlık daha önemli ölçütse yaşa odaklanmak istemezsiniz.
Google Analytics, hedeflerinizin kimler olduğunu belirlemenize yardımcı olabilir. Arama motoru, web sitenizi ziyaret eden kullanıcı türlerini kaydeder. Depolanan verilerden bazıları, web ziyaretçilerinizin yaşını ve cinsiyetini, nerede bulunduklarını ve daha ilgi çekici buldukları içerik türlerini içerir.
Diğer bir değerli veri kaynağı, önceki müşteri satın alımlarından elde edebileceğiniz bilgilerdir. Ayrıca, onlar hakkında daha spesifik bilgiler toplamak için müşterilerinize anket yapabilirsiniz, örneğin:
- Meslekleri ve gelirleri
- Hoşlandıkları hobiler ve aktiviteler
- Ziyaret etmekten en çok keyif aldıkları web siteleri
- Ürünleriniz ile ilgili her türlü ihtiyaç
- Web sitenizi veya sizinkine benzer web sitelerini ziyaret ettiklerinde özellikle aradıkları şey
Ve tabii ki, bu bilgiyi ortaya çıkarmaya yardımcı olması için her zaman dışarıdan bir şirket tutabilirsiniz. Bu bilgilere sahip olduğunuzda, hedef alıcılarınızın profillerini oluşturabilirsiniz. Ardından, gelecekteki pazarlama kampanyalarında nüfusun hangi kesimlerini hedeflemeniz gerektiğini belirleyebilirsiniz.
5. Nerede reklam vermeniz gerektiğini belirleyin
Markanızın reklamını yapmak için en iyi kanalları belirlemenize yardımcı olacak iki faktör vardır. Birincisi, birincil hedeflerinizin zamanlarını nerede geçirdiklerini bilmektir. İkincisi, reklamcılıkta trend olan şeylere aşina olmaktır.
Buna girmeden önce, hangi neslin internette daha fazla para harcadığını bilmekte fayda var. CBRE'ye göre, bu onur X Kuşağına gidiyor, ardından Millennials ve Baby Boomers geliyor.
HubSpot'un Tüketici Trendlerinin Durumu Raporu, Millennials'ın yeni ürünleri sosyal medya, internette arama ve YouTube reklamları aracılığıyla keşfettiğini gösteriyor. Ayrıca Facebook ve Instagram'da çok fazla zaman harcıyorlar.
Millennials hakkında dikkat edilmesi gereken bir başka ilginç şey de, %26'sının bir etkileyicinin önerdiği bir ürünü satın almış olmasıdır.
Öte yandan, Gen X ve Baby Boomers, yeni ürünleri televizyon reklamları, internet aramaları ve perakende satış mağazaları aracılığıyla öğrenmeyi tercih ediyor. Ayrıca bir uygulama içi mağaza aracılığıyla bir ürün satın alma olasılıkları daha yüksektir.
Sosyal medya söz konusu olduğunda, X Kuşağı, ellerinden gelenin fazlasını yapmasalar da, sosyal medya aracılığıyla yeni ürünleri daha sık keşfediyor. Facebook, YouTube ve Instagram en sevdikleri sosyal medya kanallarıdır. Ancak Baby Boomers'ın sosyal medyada bir ürün hakkında bilgi edinme olasılığı daha düşüktür. Ayrıca bir uygulama üzerinden ürün satın alma ihtimalleri daha düşüktür.
"Yaşlı" nesillerin satın alma gücünü hesaba katmış olsak da Z Kuşağının artan nüfusundan bahsetmek önemlidir. Z Kuşağı alıcılarını hedeflemek için; onları en çok vakit geçirdikleri platformlar olan TikTok, Instagram, Snapchat ve YouTube'u kullanarak hedeflemek akıllıca olacaktır.
Şimdi, 2023'te şekillenen bazı dijital reklamcılık trendlerine geçelim.
eMarketer'ın Inside Intelligence raporu, pazarlamacıların ve karar vericilerin 2023'te Connected TV (CTV) reklamcılığına daha fazla para harcayacağını gösteriyor. CTV reklamcılığının %27,2 artması beklenirken, sosyal medya reklamcılığının reklam dolarının bir kısmını diğer kanallara kaptırması bekleniyor.
Kaynak: eMarketer
Reklamverenlerin pazarlama bütçelerinin daha fazlasını ücretli aramalara, podcast'lere ve dijital videolara harcaması bekleniyor.
6. Hedef kitlenizin dikkatini hızla çekin
Araştırmalar, daha önce, onları dönüştürme şansına sahip olmak için hedef kitlenizin ilgisini çekmeniz ve üç saniye içinde dikkatlerini çekmeniz gerektiğini göstermiştir. Aksi takdirde, birçoğu web sitenizden veya çevrimiçi reklamınızdan uzaklaşacaktır.
Ancak giderek artan bir şekilde tüketicilerin dikkat süreleri bundan daha da kısalıyor. Bu nedenle, tüketicileri en başından kazanmak için daha yaratıcı olmanız gerekir.
Başarılı bir dijital pazarlama kampanyası tamamen katılımla ilgilidir. Kullanıcılarınızla bağlantı kurabilirseniz, daha fazla olası satış ve dönüşüm elde edersiniz.
Zorluk, bilgi açısından zengin bir dünyada yaşadığımız ve çoğu izleyicinin reklamları ve tanıtım içeriğini atlamak istemesidir. Tüketici yorgunluğu ve dikkat ekonomisi özgün kavramlardır. Sonuç olarak, bir tüketicinin dikkati dijital pazarlama için değerli bir kaynaktır.
Kitlenizden daha fazla dikkat çekmenin en iyi yollarından biri, etkileşimli içerik eklemektir. Etkileşimli içerik söz konusu olduğunda sınır gökyüzüdür. Etkileşimli içerik, özel teklifler, fırsatlar, sınavlar ve anketler, oyunlar, infografikler, fotoğraflar, çizimler ve videolar içerir.
Belirli etkileşimli içerik türleri işinizde diğerlerinden daha iyi çalışır. Ancak genel fikir, benzersiz bir şey sunmak ve kullanıcılarınızın ilgisini çekmektir. Bu, onların ihtiyaçlarına hitap eden özel deneyimler oluşturabilmeniz için ne aradıklarına dikkat etmeniz anlamına gelir.
7. Harekete geçirici mesaj eklemeyi unutmayın
Harekete geçirici mesaj (CTA) istemlerinin kaç tane reklam kampanyasında eksik olduğuna şaşıracaksınız. Bu asla göz ardı edilmemelidir çünkü müşterinizin harekete geçmesini kolaylaştırmıyorsanız, bir pazarlama kampanyasının anlamı nedir? Ne de olsa, birçok dijital pazarlama kampanyası, CTA olmadan gerçekleşmeyecek olan dönüşümleri artırmaya odaklanır.
Günümüzün tüketicileri zamana ve rahatlığa çok değer veriyor. Bir CTA eksikse, muhtemelen sizinle iletişim kurmanın bir yolunu aramazlar.
2023'te, birden çok harekete geçirici mesaj istemi norm haline geldi ve ister bir e-posta kampanyası, ister web sitesi sayfası veya video reklamcılığı olsun, pazarlama içeriğiniz boyunca belirgin bir şekilde görüntülenmeli ve aralıklı olarak yerleştirilmelidir.
Harekete geçirici mesajlar arasında rezervasyon formları, iletişim bilgileri, istemler, sınırlı süreli özel bir anlaşma vb. yer alır.
Bir kullanıcının basit bir tıklamayla web sitenize ulaşabilmesi için her zaman web sitenize bir bağlantı sağlayın. Bir indirim veya fırsat sunuyorsanız, müşterilerin ürünü satın almasını kolaylaştırmak için satış sayfanıza bir bağlantı ekleyin.
8. Gemiye bir etkileyici getirin
Kaynak: Tomoson
Bir etkileyici aracılığıyla ikna etme gücü, tüketici davranışını markanıza yönlendirebilir. Influencer pazarlama çok başarılı bir dijital reklam aracı haline geldi. 2023'te nano ve mikro etkileyicilerin tüketicileri hedeflemek, marka bilinirliğini artırmak ve satışları artırmak için trend bir strateji olması bekleniyor.
Mikro-influencer'lar genellikle izleyicileri arasında güven oluşturmada çok etkilidir. Bir influencer ürününüzü önerdiğinde, bir tanesini dahil etmek markanızı ileriye taşımanıza yardımcı olabilir.
29 yaş ve altındaki sosyal medya kullanıcılarının yüzde kırk biri, bir fenomen tarafından önerilen bir ürünü satın aldı. Aynı zamanda, 30 ila 49 yaşındakilerin %33'ü, bir etkileyicinin ürünle ilgili gönderisini gördükten sonra satın almaya ikna edildi.
Influencer pazarlama dolarının çoğu Instagram'a harcanıyor, ancak TikTok, en iyi influencer pazarlama platformları gittikçe hızla ilerliyor .
9. Metriklerinizi takip edin
Sonunda, başarılı bir dijital reklam kampanyası, marka bilinirliği oluşturmak için birden çok kanalda reklam verdiğiniz çok kanallı bir yaklaşım kullanır.
Her birinin performansını izlemek ve hangi kanalların en iyi sonucu verdiğini bulmak çok önemlidir, böylece reklam stratejilerinize ince ayar yapabilirsiniz.
İster Google reklamları, ister sosyal medya reklamcılığı, görüntülü reklamlar veya diğer ücretli reklamcılık stratejileri olsun, özellikle ücretli medya kampanyalarınız için önemli olan reklam kampanyalarınızı test edebilirsiniz.
Ücretli reklamlarınızın yaklaşık bir ay yayınlanmasına izin verin; o zaman, bir şeyleri değerlendirmek için yeterli veriye sahip olmalısınız. Bu şekilde, nasıl performans göstereceklerine dair bir fikriniz olmadan tüm reklam bütçelerinizi gözden geçirmezsiniz.
Enflasyonist bir ekonomide, daha ölçülü bir bütçeyle başlamak, ardından verileri analiz edip geri bildirim alırken reklam kampanyanızı hassaslaştırmak iyi bir fikirdir. Hedeflerinizin reklam kampanyanıza nasıl tepki verdiğini görmek, tıklama sayısını değerlendirmek, blog gönderilerinizden sonra ve sosyal medyadaki yorumları okumak, kullanıcılarınızın ne sıklıkta içerik paylaştığını görmek vb.
Sonuç olarak, her bir reklam stratejisiyle YG'nizi izlemek isteyeceksiniz. ABD'deki pazarlama yöneticilerinin yüzde kırk üçü tıklama oranını reklam performansını değerlendirmede en kritik ölçüt olarak görüyor ve hemen ardından dönüşüm başına maliyet (%38) ve tıklama başına maliyet (%36) geliyor.
10. Üst düzey pazarlama profesyonellerini dahil etmeyi düşünün
Deneyimli bir pazarlamacının sizi başarılı bir dijital pazarlama kampanyasına yönlendirmesi daha olasıdır.
Neyin alakalı ve trend olduğunu biliyorlar ve farklı endüstrilerde en iyi neyin işe yaradığını anlıyorlar. Dijital reklam kampanyanızı devralacak bir profesyonele sahip olmak, yatırıma değer olabilir.
Dijital Reklam Kampanyaları: Temel Çıkarımlar
- Bir dijital reklam kampanyası, markanızın görünürlüğünü artırabilir, yeni olası satışlar ve dönüşümler sağlayabilir ve YG'nizi ve gelirinizi artırabilir.
- Başarılı bir dijital pazarlama kampanyası, hedef tüketicilerinizle etkileşimi kolaylaştırmak ve onların ihtiyaçlarını karşılayabileceğinizi göstererek değer sağlamak için birkaç adım ve çok kanallı bir yaklaşım gerektirir.
- Kampanyanızı gerektiği gibi revize edebilmeniz için her bir reklam stratejisini izlemek çok önemlidir.
- Deneyimli bir pazarlamacı değilseniz, bir dijital reklam kampanyası uygulamak zor olabilir. Bu nedenle birçok işletme bir reklam ajansıyla ortaklık kurar.
Hearst Bay Area Nasıl Yardımcı Olabilir?
Hearst Bay Area, binlerce işletmenin rakiplerini geride bırakmasına ve sektörlerinde başarılı olmasına yardımcı olan birinci sınıf bir pazarlama ve reklam ajansıdır.
Basılı reklamcılık, görüntülü reklamcılık, sosyal medya pazarlamacılığı, video reklamcılığı veya yukarıdakilerin tümü konusunda size yardımcı olabiliriz.
Hedeflerinizi ve işletmeniz için nasıl başarılı bir dijital pazarlama kampanyası oluşturabileceğimizi tartışmak için uzmanlarımızla bugün bağlantı kurun .