Bu serideki önceki yayınları okuduysanız, SharpSpring Onboarding'ten neler bekleyebileceğiniz konusunda oldukça iyi bir fikir edinmeniz gerekir. Biniş Sorumlusunuz size platformda yol gösterecek, (a) Sitenizi kimlerin ziyaret ettiğini görün, (B) gönder Doğru içerik Doğru izleyicilere sunmak ve (c) En iyi otomasyon stratejileri Işiniz için. Bu son yazıda, bunların nasıl bir araya getirileceği ve pazarlama otomasyonu başarınızı nasıl ölçtüğümüz hakkında konuşacağız.
Kurşunlarım Nereden Geliyor?
Her iş müşteriyle çalışır ve bu müşteriler bir yerden gelmek zorundadırlar. İster $ 3 milyon Super Bowl reklamı, ister yeni yollarla ağa bağlanmış bir ticaret fuarı veya bir ürüne özel yeni bir teklifle ilgili bir Facebook mesajı olsun, insanların sitenizi ziyaret etmeleri için çeşitli yollar vardır. Sörf Uzmanınız size nasıl yapılacağını gösterecek Bir UTM kodu ekleyin URL’lerinizin sonuna kadar şunları yapabilirsiniz:
- Hangi kampanyaların en fazla trafiği sürdüğünü anlayın.
- Uyum gerektiren tüm girişimlerin iyileştirilmesi.
- Hangi yol kaynaklarının YG elde ettiğini takip edin.
- Pazarlama çabalarınızın uzun vadeli değerini kanıtlayın.
Önceki blog bölümünde, Matthew size inşa edebileceğiniz farklı otomasyon türlerini gösterdi. Kampanyalarınızı SharpSpring'de yürütürken izleyebileceğiniz bazı ortak yol kaynakları şunlardır:
- Sosyal Medya: Facebook, Linkedin, Twitter, Instagram
- Çevrimdışı etkinlikler: Fuarlar, seminerler, web seminerleri, reklam panoları, reklamlar, radyo reklamları, broşürler, vs.
- E-postalar: Bültenler, blog güncellemeleri, promosyonlar
- Ücretli Arama: Görüntülü reklamlar, arama motoru bağlantıları
- Sizin için halihazırda yapılan organik kampanyalar: Google arama, Bing, ağızdan ağıza bilgi, doğrudan trafik vb.
Bunlar neden önemlidir? Yılın veya çeyrek sonunda hangi aracın en fazla trafiği ve hangisinin şirketiniz için kâr sağladığını görebilirsiniz. Yerleşik Uzmanınız, kampanya analizini anlamanıza yardımcı olur ve kampanyalarınızı nasıl yöneteceğinizi ve geliştirmenizi sağlayacaktır.
E-postalarım ne kadar iyi performans gösteriyor?
Bu serinin ikinci bölümünde, Cassandra bize güçlü bir içerik stratejisi nasıl oluşturulacağını gösterdi - ancak hedeflenen iletileriniz ne kadar iyi dönüştürülüyor? E-posta analitiği E-postalarınızı kimin açtığını, bağlantıları kimlerin tıkladığını, aboneliğini kimin niçin bıraktığını ve nedenini göstererek e-posta performansı istatistiklerini yıkın. E-posta analizleri, otomatik işlemlerinize dahil etmeniz gereken (veya hariç tutmanız gereken) içerik türlerini anlama konusunda en yakın arkadaşınızdır.
Belki bir e-postanın birden çok sürümüne sahipsiniz ve hangisinin müşteri ve müşterilere gönderilmesi gerektiğinden pek emin değilsiniz. Bir E-posta A / B testi Müşterilerinizin hangisinin etkileşim olasılığı yüksek olduğunu görmek için Onboarding Specialist'in yardımıyla.
Satış İşlemim Ne Kadar Etkili?
İster B2B veya B2C'den bahsediyoruz, her işletmenin satışları kapatmak için belirli adımları vardır. SharpSpring'de satış süreçlerinizi takip etmek kolaydır. Yapabilirsin:
- İhtiyacınız olan kadar çok boru hattı oluşturun ve özelleştirin.
- Satış temsilcilerinin her birinin performansını izleyin.
- Hangi derivasyon kaynaklarının en fazla dönüşüm sağladığını öğrenin.
- Satış temsilcilerinin potansiyel müşterilerle olan iletişimlere hızlı bir şekilde erişin.
Bazen, yalnızca ham verileri görmek isteyebilirsiniz. SharpSpring'in kullandığı CRM raporlamaŞunları yapabilirsiniz:
- Belirli bir zaman diliminde satış performansıyla ilgili raporları kolayca aktarın.
- Gelecekteki satış tahminleri.
- Satış ekibinizin potansiyel müşterileri takip edip etmediğini izleyin.
- Satış sürecinizdeki hangi aşamalardan en fazla dönüşüm elde ettiğini görün.
Kullanım Puanıyla Bir Sonraki Seviyeye Çıkın
SharpSpring'e giriş yaptıktan sonra, platformun ne kadar sağlam olduğunu hızlı bir şekilde göreceksiniz. SharpSpring'in on ana alanı vardır; pazarlama çabalarınızı ve şirketin genel büyümesini artırmak için her zaman kullandığınızdan emin olmalısınız. Gemicilik bittikten sonra, bir ana hedef, mümkün olan en yüksek seviyedeki hedefe ulaşmanıza yardımcı olmaktır. Kullanım puanı, Aşağıdaki alanlarda genişleyerek:
- Açılış Sayfaları
- kurşun Puanlama
- E-postalar
- Otomasyon
- Insanlar
- analitik
- Satış
- medya Merkezi
- Formlar
- visitorId
Kullanım puanları belirli bir süre içerisinde ne kadar ilerlediğinizi göstermek için katmanlara ayrılmıştır. Teknede yer alan her adımda, "Dragon" pazarlama otomasyonu olma yolunda ilerliyorsunuz.
Noktaları Onboarding ile Bağlama
Birinci bölümde, Chris, sayfa ziyaretlerinizi izleyerek, potansiyel kurşun skorlama, Ziyaretçi Kimliği ve kimlikleri ile dönüşümleri artırarak ve üçüncü taraf platformlarıyla bağlanarak başarıya ulaşmayı nasıl sağlayacağınızı gösterdi. Daha sonra, Cassandra bize katil içerik oluşturma, formları entegre etme ve başarısını Media Center ile ölçme yöntemlerini gösterdi. Sonra, Matthew bize otomasyonun gücünü 3. bölümde gösterdi. Ve şimdi, nasıl geri döneceğinizi ve nasıl yürüdüğünü biliyorsunuz, bu nedenle çabalarınızı en üst düzeye çıkarmak için sürekli düzenlemeler yapabilirsiniz.
Her şey biraz pratik, ancak Onboarding Specialist'in yardımıyla yakında tüm parçaları bir araya getireceksiniz ve pazarlama otomasyonu ile istediğiniz herhangi bir şey elde edebileceksiniz.
Bu araçların tümünü görmek ister misiniz? Bir demo için kaydolun SharpSpring'in bugün.
Bu, SharpSpring'in onboarding sürecinin içeriğini ve çıkışlarını kapsayan dört bölümlü bir blog serisinin bir parçası. Onboarding Specialists'in pazarlama otomasyonuyla başarıya nasıl ayarlayacağınızı öğrenin - böylece günlük operasyonlarınızı düzene sokabilir, daha fazla satış yapmak için satışları dönüştürebilir ve kampanyalarınızın YG'sini hesaplayabilirsiniz.
SharpSpring Onboarding serisinin tamamını okuyun: