Tatil Sonrası Yorgunluğu Yenmek İçin İş Rehberiniz
İnsanların tatil sezonunda daha çok alışveriş yapması şaşırtıcı değil. Adobe Analytics tarafından hazırlanan bir raporda, tüketicilerin 2018’de 1 Kasım’dan 6 Aralık’a kadar 80,3 milyar dolar harcadıkları ortaya çıktı.
Şanslıysanız, işletmeniz büyük bir sezonluk başarı elde etti.
Ancak ister büyük bir kâr elde etmiş olun, ister tatil satışlarında düşüş yaşasanız da, Ocak ayında satışları artırmanın yolları vardır. Favorilerimden 6’sını paylaşıyorum:
1. Başka bir satış yapın.
Çok sayıda Kara Cuma, Siber Pazartesi, Noel ve Noel’in Ertesi gün anlaşmalarının ardından müşteriler tatil sonrası yorgunluk hissedebilirken, yine de cazip bir kış izniyle hedef kitlenize ulaşabilirsiniz.
İşte güzel bir örnek: Giyim ve ev perakendecisi Anthropologie, tüm satış ürünlerinde kış izni alıyor. Halihazırda indirimli fiyatta olan ürünlerde% 40 indirim alarak, müşterilere çekici geliyor ve yeni bahar envanterine yer açmak için eski stokları temizliyorlar.
Hayranlarınızın anlayışlı olduğunu unutmayın, bu nedenle, az satılan bir ürünün üzerine bir satış işareti yapıştırmak veya küçük bir indirime “kışlık indirim” demek yerine özgün olun.
2. Yeni Yıl kararlarını bağlayın.
Hangi ürünü veya hizmeti sattığınızın bir önemi yok, muhtemelen “Yeni Yıl, Yeni Siz” açısını bağlamanın bir yolu vardır.
Tangerine tarafından 2018 yılında yapılan bir anket, Kanadalıların yaklaşık% 70’inin karar aldığını ortaya koydu. Ankete katılanların yarısından fazlası fiziksel sağlıklarını iyileştirmeye odaklandı ve neredeyse üçte biri mali durumlarını yönetmede daha iyi olmak istedi.
Öyleyse, ürününüzün veya hizmetinizin birinin aşağıdakileri nasıl iyileştirdiğini düşünerek başlayın:
-
Finansal, kişisel veya profesyonel başarı
-
Sağlık veya zindelik
-
Güven veya benlik saygısı
-
Üretkenlik
-
İlişkiler
Ardından, tatil sonrası satış düşüşünü önlemek için Yeni Yıl kararlarınızı ve hedeflerinizi satış programınıza dahil edebileceğiniz yollar üzerinde beyin fırtınası yapın. Örneğin, müşterilerimizden biri için 2020’deki Küçük İşletme İK Crash Kursu kitabının satışlarını artırmak için kişisel başarıyı kullanarak bir gönderi oluşturduk.
3. Bir satın alma rehberi veya blogu oluşturun.
Xmas’a en çok ilgiyi verme eğilimindeyken, insanların yıl boyunca hediye fikirleri istediğini unutmayın.
2019 Yılbaşı Alışverişi raporuna göre, ankete katılan hediye alışverişi yapanların% 47’si ne alacaklarını bilmiyordu. Tarayıcıları yılın herhangi bir zamanında müşteriye dönüştürmek için ziyaretçilerinize rehberlik etmeye yardımcı olun. Örneğin, gençler veya Anneler için en popüler 10 hediye listesini oluşturabilir veya Babalar Günü için en sıcak hediyeleri vurgulayabilirsiniz.
İnsanlar daha az bunalmış hissedecekler ve küçük bir rehberlikle sepetlerine bir ürün ekleme olasılıkları daha yüksek olacak, bu da tatillerden sonra satışlarınızı artırmanıza gerçekten yardımcı olabilir.
4. Bülten kaydınızı güncelleyin.
Küçük bir işletme sahibinin hayatında o kadar çok şey oluyor ki, bu önemli pazarlama aracını gözden kaçırmak kolay olabilir. Yıllardır bültene kaydolan bir e-Kitap mı sunuyorsunuz yoksa güncelliğini yitirmiş bir promosyonu mu zorluyorsunuz?
E-Bültene kaydolma sayfanıza bir göz atın ve önümüzdeki yılı düşünün. Potansiyel müşterileri ve satışları çekmeyi daha çekici hale getirmenin bir yolu var mı?
Belki bir e-Kitap veya bir video eğitimi gibi yeni içerikler oluşturabilir veya ücretsiz bir danışmanlık sunabilirsiniz.
5. Sosyal medyanızı canlandırın.
Sosyal medya hesaplarınıza tatil havası verdiyseniz, şimdi deyim yerindeyse dekorasyonları kaldırmanın tam zamanı. Herhangi bir tatil havası eklememiş olsanız bile, şimdi oraya hangi mesajları verdiğinizi düşünmek için harika bir fırsat.
Logonuzu veya markanızı yeni bir yıl olduğu için güncellememeniz gerekse de, en azından sosyal medyanızı değiştirip eklemeniz gerekip gerekmediğini görmek için sosyal medyada bir tarama yapın
-
Facebook ve Google My Business’taki çalışma saatleriniz ve konumunuz.
-
Twitter hesabınızda eski sabitlenmiş tweetler.
-
Google My Business ve Instagram için resimler.
-
Tüm sosyal medya hesaplarınız için profil fotoğrafları.
Bunun tatillerden sonra satışları artırmanın doğrudan bir yolu olmadığını iddia etseniz de şaşıracaksınız! Toz toplayan eski varlıklarınız varsa veya bir sosyal medya platformunda bir Noel afişini değiştirmekten rahatsız değilseniz, insanlar küçük işletmenizin ne kadar verimli ve güvenilir olduğunu merak edeceklerdir.
İş Logonuzu Yeniden Markalandırmak İçin Doğru Nedenler
Zamanla işiniz büyüyecek ve gelişecek. Yeni hizmetler veya ürünler sunabilir, farklı pazarlara girebilir veya başka bir demografiyi hedefleyebilirsiniz. Böyle bir durumda, pazarlama grafiklerinizi değiştirmeyi düşünmeniz gerekebilir.
Bununla birlikte, yaptığınız tüm zorlu pazarlama ve markalaşma çalışmalarını geri almamak ve en etkili sonuçlar için nasıl yeniden markalaşacağınızı tam olarak anladığınızdan emin olmanız gerekir. Web sitemizde daha fazlasını okuyun.
6. Yıl boyunca kutlamalarla yaratıcılığınızı konuşturun.
Başlamanıza yardımcı olacak uzun bir Ocak “tatilleri” listesi var. Yıl boyunca ilgili tarihleri not ederek, bunları pazarlama stratejinize dahil etmenin kesinlikle eğlenceli yolları vardır.
Sattığınız şeyle ilgili bir indirim, bedava veya promosyon sunabilirsiniz. İşte lezzetli bir örnek: İtalyan zinciri Carrabba’s Italian Grill, geçen yıl Ulusal Makarna Günü’nü 10 dolarlık bir makarna anlaşmasıyla kutladı.
En sevdiğim örneklerden biri WWF’nin Dünya Penguen Günü için yaptıklarıdır (25 Nisan’da yaklaşıyor!). “İmparator penguenler hakkında en önemli 10 gerçek” başlıklı bilgilendirici bir makaleyi paylaştılar ve bu sevimli gezinen kuşlardan birini “evlat edinmeye” yönelik bir eylem çağrısı yaptılar.
Bu kampanyadan o kadar büyülendik ki, birkaçını kendimiz evlat edindik! İmparator Penguen bizim resmi maskotumuz olduğuna göre, nasıl yapamazdık!
Hayır, kendi penguenimizi alamadık, ancak sevimli bir oyuncak, düzenli güncellemeler, çıkartmalar ve girişimi desteklemek için diğer harika şeyler aldık.
Tatil sonrası bir satış düşüşünü beklemeniz ve kabul etmeniz için hiçbir neden yok. Pazarlama (ve kişisel) enerjimizin çoğunu bayram sezonuna odaklamaya eğilimli olsak da, müşterilerimizin hala dışarıda olduğunu unutmamalıyız! Bizden anlamlı ve alakalı bir şekilde haber almak istiyorlar.
Biraz planlama ve yaratıcılıkla tatil sonrası yorgunluğu atabilir ve küçük işletmenizi müreffeh bir 2020 için kurabilirsiniz.