Harika içerik, sağlam organik tanıtım, ücretli arama ve sosyal strateji, başarılı bir gelen pazarlama kampanyasının anahtarlarıdır. Ancak, yüksek bir dönüşüm oranınız yoksa en iyi kampanya stratejisi bile boşa gidebilir açılış sayfası kullanıcılar geldiğinde.
Açılış sayfası nedir?
Açılış sayfası, bir reklamı veya e-postayı tıkladıklarında potansiyel müşterilerinizin "arazi" oluşturduğu sayfadır. Genellikle, belirli bir pazarlama veya reklam kampanyasının ihtiyaçlarını karşılamak için özel olarak tasarlanmış, web sitenizden bağımsız, bağımsız bir sayfadır.
Açılış sayfaları, tipik web sitesi gezintinizde bulacağınız sayfalar değildir; kendi başlarına kalırlar ve kullanıcıları sonunda bir müşteri olmak için bir dönüşüm yoluna yönlendirirler. İyi bir açılış sayfası özellikle bir ürün özelliğine odaklanır, belirli bir soruyu yanıtlar veya içeriği kitlenizin bir bölümüne hedefler.
Nedir iyi açılış sayfası
Kitlenize etkili bir şekilde ulaşmak için açılış sayfanızın ihtiyaçları göz önünde bulundurularak tasarlanması gerekir. Sağladığınız bir bağlantıyı tıkladıkları için bu sayfaya geldiler. Söylediklerinizle zaten ilgileniyorlar, bu yüzden hızlı ve özlü bir noktaya geldiğinizden emin olun. Çoğu kullanıcı çok aşağı kaydırmayacağı veya okumaya çok fazla zaman harcamadığından açılış sayfaları kısa olmalıdır.
Açılış sayfaları dönüşümleri nasıl sağlar?
Gelen pazarlama kampanyalarının çoğunda, açılış sayfaları kitleniz için değerli olan bir içeriğin “kapısı” olarak geliştirilir. Bu bir teknik inceleme, rehber, araç seti veya bir etkinlik veya web seminerine kaydolma olabilir. Bu “premium” içerik, gerçek değer sunmaya ve müşterilerinizi onlar için gerçekten ilginç bir konu hakkında eğitmeye odaklanmış değerli bir düşünce liderliği parçası olmalıdır.
Bu içeriği alabilmek için, kullanıcınızın bilgilerini, genellikle bir form aracılığıyla, bilgilerini toplayan ve sitenize gönderen bilgileri sağlaması gerekir. CRM. Daha sonra, çeşitli pazarlama otomasyon iş akışlarına eklenebilir veya genel gelen pazarlama stratejinizde belirlediğiniz gibi satış ekibinizden doğrudan takip edilebilirler.
Kural olarak, geçitli içerik olarak broşürleri, markalı içeriği veya satış malzemelerini kullanmamalısınız. Potansiyel müşterilerin bu bilgilere serbestçe erişmesini istiyorsunuz. Buna karşılık, kullanıcılar muhtemelen bu tür içerik karşılığında bilgilerini paylaşmak isteyeceklerdir.
Nasıl başlayabilirim?
Açılış sayfalarını geliştirmeye ve başlatmaya başlamadan önce, hedef kitlenizin gerçekte ne görmek istediğini bilmeniz gerekir. Bunu, hedef kitlenizi, ihtiyaçlarını ve ilgilendikleri içeriği daha iyi anlamak için pazar araştırması yaparak yapabilirsiniz.
Persona Development ile başlayın
Açılış sayfası ihtiyaçlarınızı eşlemeye başlamadan önce, hedef kitlenizin veya kitlelerinizin ayrıntılı bir şekilde anlaşılması gerekir. Insanlar kitlenizdeki kişilerin birkaç temel ölçüt içeren yarı kurgusal temsilleridir:
- Demografi: İdeal müşteriniz kaç yaşında? Nerede bulunuyorsun? Irk / etnik kökenleri nedir? Bireysel erkek mi, kadın mı yoksa diğeri mi?
- Arka plan: İdeal müşterinin iş unvanı nedir? Ne düzeyde bir eğitime sahipler? Kariyerlerinde ne kadar uzaktalar? Ürününüz için yapmaları gereken satın alma türünde karar vericiler mi yoksa diğer paydaşlara danışmaları mı gerekiyor?
- Etkinlikler: İdeal müşteriniz günlük olarak ne yapıyor? Daha süreç odaklı mı yoksa hedefe yönelik mi? Toplantılar ve randevular arasında mı çalışıyorlar yoksa kafa kafaya iş yapmak için daha fazla mı zaman harcıyorlar? Çevrimiçi olarak ne kadar zaman harcıyorlar? En sık hangi cihazları kullanıyorlar ve bu cihazlarda ne yapıyorlar?
- Gol: İdeal müşteriniz başarmayı umuyor mu? Gelecek hafta, ay ve yılda ne umuyorlar? Sizin ve işinizle en alakalı nihai arzu nedir?
- Zorluklar: İdeal müşteriniz faaliyetlerinde hangi sorunlarla karşılaşır? Hedeflerine ulaşmaya çalışırken hangi barikatlarla karşılaşıyorlar?
- Mindset: İdeal müşteriniz hızlı karar vermeyi seven kişi mi? Satın almadan önce çok soru soruyorlar mı veya araştırma yapıyorlar mı?
Trend Olan Konuları Anlayın
Google, kullanıcıların bir konuyu zaman içinde ne sıklıkta aradığını belirlemek için gerçekten sağlam bir araç sunar. bir Google Arama Trendleri arama pazar araştırmanıza başlamak için harika bir yerdir. Zaman içinde o konuyu veya sorguyu kaç kullanıcının aradığını görmekle kalmayacak, aynı zamanda aşağıdakilerin resmini de alabileceksiniz:
- Aramaların bölgeye göre yapıldığı yer
- Zaman içinde hem konunun hem de belirli arama sorgusunun popülerliği
- En popüler alakalı arama terimleri ve sorguları
- Hızla hacim kazanan terimler ve sorgular
Bunu bir başlangıç noktası olarak kullanarak, premium içeriğinizi geliştirmeye başlayabilir ve bir kampanyayı strateji oluşturmaya başlayabilirsiniz.
Pazar Araştırması için Sosyal Medyayı Kullanma
Aramaların Google'da nasıl çalıştığını anladıktan sonra, markanız, konunuz ve sorgularınız hakkında konuşan kitleleri anlamak için sosyal medyaya da dalmanız gerekir. Temel sosyal dinleme ile, hedef kitle kişileriniz arasında en popüler olan hashtag'lerin, terimlerin ve sayfaların oldukça iyi bir şekilde anlaşılmasını sağlayabilirsiniz.
Kişinizi, zihniyetinizi ve aktivitelerinizi anlarsanız, genellikle hangi sosyal medya organlarını kullanacakları konusunda oldukça iyi bir fikriniz olur. Hızlı güncellemeler ve sohbetlerle ilgileniyorlarsa, muhtemelen Twitter'da zaman geçirirler. Profesyonel ağlarla daha fazla ilgileniyorlarsa, LinkedIn'e bakın. Sosyalleşmeyle daha fazla yönlendirilirlerse, Facebook güvenli bir bahis. İlhamla veya görsel olarak daha fazla ilgileniyorlarsa, muhtemelen Pinterest ve Instagram'dan yararlanacaklar.
Sosyal dinleme araçları # veya @ sembolüyle etiketlenmesi gerekmeyen konuları aramanıza olanak tanır. Bu araçları kullanarak, kitlelerin izlenen konular hakkında ne sıklıkta konuştuklarını ve bu konular hakkında ne söylediklerini anlayacaksınız. Sosyal dinleme araçları, bir markayı platformlar arasında izlemenize, ilgili markaları izlemenize ve kitle demografik özellikleri, trend konular ve konu hakkındaki genel duyguları anlamanıza olanak tanır.
Dönüşümleri en üst düzeye çıkaran bir açılış sayfasını nasıl oluştururum?
Hedef kitlenizi belirledikten, onlar için en önemli şey hakkında ayrıntılı bir bilgi edindikten ve gelen kampanyanızı haritalamaya başladığınızda, açılış sayfanızı oluşturmaya hazırsınız demektir. Pazarlama çalışmalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için, açılış sayfanızın yapımında birkaç temel en iyi uygulamayı göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun.
Açılış Sayfası Tasarımı
Açılış sayfası tasarımınızın kullanıcıyı açık ve mantıklı bir yolculukla yönlendirmesi gerekir. Kritik öğelerin ekranın üst kısmına yerleştirildiğinden emin olun (sayfanın kaydırma yapmadan görünen ilk kısmı), çünkü çoğu kullanıcı sayfayı tam olarak okumak için kaydırma yapmak için fazla zaman harcamaz. Ekranın üst kısmında şunlara sahip olmalısınız:
- Kullanıcının tıklamasıyla eşleşen başlığınız
- Destekleyici kısa bir alt başlık veya ifade
- Etkisi yüksek bir grafik, fotoğraf, video veya blok alıntı olan bir "kahraman" görsel öğe
- Kim olduğunuzu ve kullanıcının formu neden doldurması gerektiğini açıklayan kısa bir giriş paragrafı
- Kullanıcının doldurmasını istediğiniz form
- Net bir harekete geçirici mesaj
Ekranın üst kısmındaki içeriğinizi iyi tasarlarsanız, kullanıcılarınız ne yapmalarını istediğinize dair net bir fikre sahip olur ve hemen formu doldurup dönüştürür veya sizinle ilgili daha fazla bilgi edinmek için kaydırmaya devam eder. Ekranın altına şunları dahil edebilirsiniz:
- Şirketinizle çalışmanın temel faydaları
- Ürününüzün ayırt edici özellikleri
- Müşterilerden gelen referanslar veya B2B hizmetleri için en iyi müşterilerinizin logoları
- Kullanıcıların sayfanın en üstüne geri dönmeden dönüşüm sağlama konusunda ek bir fırsata sahip olmalarını sağlamak için ek bir CTA bağlantısı veya düğmesi
Açılış Sayfası İçeriği
Sayfanızdaki içerik kısa ve etkili olmalıdır. Derinlemesine dalmak ve açılış sayfanızı tam markanızı incelemek ve kullanıcılara ürününüzün özellikleri, özellikleri ve sizi neden rakiplerinden daha fazla seçmeleri için bir fırsat olarak kullanmak isteyebilirsiniz.
Bu dürtüye diren.
Açılış sayfanız, kullanıcılarınıza, bunaltıcı olmadan markanızdan bir lezzet katacak kadar ayrıntılı olmalıdır. Markanız hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyenleri bırakmalı ve Harekete Geçirici Mesajınız (CTA) üzerinde hareket etmenin sorularına daha fazla yanıt vereceğini açıkça belirtmelisiniz.
Açılış Sayfası Harekete Geçirici Mesaj
İçeriğiniz onları teşvik edip harekete geçirirse, kullanıcılarınızın hangi işlemi yapacağını bilmeleri gerekir. Aciliyet duygusu yaratan aktif dil ile CTA'nızı net ve açık hale getirin. Tipik CTA dili, kullanıcılara ne yapacaklarını söyleyen basit bir zorunlu ifadedir:
- Hemen İndir
- İşte Sign Up
- İncele
- Bir randevu ayarla
- İletişim
Kullanıcılarınıza açılış sayfanızda birden fazla CTA seçeneği sunmak isteyebilirsiniz, ancak çok fazla seçenek açılış sayfası performansını düşürebilir. Bir açılış sayfasının işlevi, kullanıcının atmasını istediğiniz bir yol olduğunu ve bu yolla birden fazla CTA'nın çatal oluşturduğunu ve kullanıcının kaybolmasına ve aramalarına geri dönmesine neden olabileceğini açıkça belirtmektir.
Genel Açılış Sayfası Kullanıcı Deneyimi
Açılış sayfanızın güzel çalışması ve herhangi bir cihaza hızla yüklenmesi gerekir. Yükleme süreleri çok uzunsa veya bir sayfa kullanıcının telefonunda düzgün görüntülenmiyorsa, dönüşüm gerçekleştirmeleri olası değildir. Formunuzda form tamamlama oranınızı artırmak için çok az alan olmalıdır; çok fazla alan, kullanıcıların tamamlanmadan önce ayrılmasına neden olabilir.
Bir kullanıcı formu doldurduktan sonra ne olacağını düşünün. Ekranda veya e-posta yoluyla teşekkür mesajı alıyorlar mı? Bilgilerini gönderdikten sonra kolayca güncelleyebilirler mi? Açılış sayfasından ve ana web sitenize gitme seçenekleri var mı? Tüm bu faktörler, hoş ve basit bir kullanıcı deneyimi yaratmada ağırlık taşır.
Açılış sayfası performansını nasıl optimize edebilirim?
Açılış sayfanızın iyi performans gösterdiğinden emin olmak için sürekli ölçüm yapmanız, test etmeniz ve optimize etmeniz gerekir. Temel almak için kampanyanızın birkaç hafta yayınlanmasına izin verin, ardından içerik, görüntü ve sayfa düzeninde küçük ayarlamalar yapın. Test edilecek bazı değişkenler şunlar olabilir:
- Renk düzeni
- Başlık ve alt başlık
- Form alanları ve yerleşim
- CTA dili
Temel performans bilgileri topladıktan sonra, bu değişkenlerden birini ayarlamayı deneyin ve dönüşüm oranınızı artırıp artırmadığını görün. Varsa, değişikliklere devam edin ve diğer değişkenleri test edin. Değişiklik performansınızı düşürürse, sayfanın ilk sürümüne dönmeniz veya aynı değişkenin başka bir sürümünü denemeniz gerekir.
Bu değişkenleri A / B testi ile lansman sırasında hemen test etmeye başlayabilirsiniz. A / B testinde, açılış sayfasının iki sürümünü küçük bir değişken farkla yayınlayın. Her sayfayı aynı süre boyunca eşit olarak tanıtın. Bir süre sonra dönüşüm verilerine yan yana bakabilir ve hangi sürümün en iyi sonucu verdiğini belirleyebilirsiniz.
Test ve optimizasyon yaklaşımınıza bakılmaksızın, aynı anda yalnızca bir değişkeni değiştirdiğinizden emin olun. Çok fazla değişiklik yaparsanız, hangi değişikliğin gerçekten iyileştirmelere yol açtığını bilemezsiniz ve sonuçlarınızı kopyalayamaz veya öğrenimlerinizi gelecekteki kampanyalara uygulayamazsınız.
Sırada ne var
Kullanıcılarınız bir açılış sayfasına dönüştükten sonra ne olacak? Dönüştürülmüş olası satışlarınızı, satın alma işlemi yapmaya hazır olana kadar karar süreci boyunca beslemeye devam etmeniz gerekir. Bir kez satın alma işlemi yaptıktan sonra işiniz burada bitmiyor. Harika bir hizmet deneyimi sunmaya ve marka sadakatini geliştirmeye devam etmelisiniz.
Güçlü bir pazarlama otomasyon platformu, yalnızca yüksek oranda dönüşüm sağlayan açılış sayfaları oluşturmanıza izin vermekle kalmaz, aynı zamanda e-posta pazarlama damlamaları oluşturmanıza, potansiyel bir CRM üzerinden potansiyel müşterilerinizi yönetmenize ve düzenli olarak içerik sunmanıza olanak tanır.
-
Açılış sayfası optimizasyonu hakkında daha fazla bilgi edinmeye hazır mısınız? İşte keşfedilecek bazı ek blog makaleleri: