Bayi kim?
Bayi, toptan satılan ürünlerin perakende veya küçük sarma yayılımı yapan bir alışveriş bölgesel temsilcisidir. Distribütör veya şirket, fabrikalar, bitki. Basitçe söylemek gerekirse, bu, son alıcılar veya diğer satıcılar ile üretici arasında doğrudan bir arabulucu olarak hareket eden fiziksel veya tüzel kişidir.
Bölgesel bayilerin münhasır avantajı, resmi tedarikçilerle özel bir iş ortaklığıdır. Distribütörler en büyük küçük sarımlı arabuluculardır, bu yüzden en iyi fiyata ürünler satın alırlar - indirimler ve faydalar ile.
Bu işbirliği ayrıca ticaret distribütörleri ve üreticilerin kendileri için de faydalıdır. Birincisi, ekstra ücretli terfi ve popüler markaların mallarını satma fırsatı buluyor ve ikinci - birçok organizasyonel meseleyi çözmek için aracıların artışını arttırdı.
Nasıl olur?
Her üretici, gereksinimlerini resmi satış temsilcileri için yerleştirmektedir. Seçim, rekabetçi bir şekilde gerçekleştirilir. Genel koşullar aşağıdakileri içerir:
- IP kaydı (bireyler için);
- finansal istikrar;
- Saf iş itibarı;
- yetkili iş planı;
- Ürünleri Tanıtma İlgi;
- Ziyaret eğitimleri, kurslar;
- belge paketi (sözleşmeleri sonuçlandırmak için);
- Satış pazarları ve satışlar hakkında bilgi varlığı.
Gördüğünüz gibi, ilke olarak üreticinin satıcı veya tedarikçisi olmak kolaydır. Gereksinimlerin listesi harika, ancak yapılır. Aslında, hemen bir dizi faydayı alan, umut verici bir küçük işletmeyi açacaksınız. Sonuçta, ticari temsilcilerin ürünleri reklam vermemesi gerekmez, çünkü pazarlama markaya girmiştir.
İşin doğru şekilde düzeltilmesi, karları paylaşmak zorunda kalacak birçok personel kiralamayabilirler. Son olarak, yüksek kaliteli ürünleri gerçekleştirmek, aracılar herhangi bir bölgede satış kanalları düzenleyebilir. Mal ağının sürdürülebilir talebi ile genişletilecek ve elde edilecek gelir.
Yetkili bir satıcı nedir?
Herhangi biri yetkili bir satıcıya rastladıysa, görevlilerin aksine, gerçekleşmiş ürünler için tüketicilerden sorumludur. Ancak, bu durumda, üreten bir şirket için özel bir temsilci olmayacak.
Resmi satıcı ne anlama geliyor?
Doğrudan anlaşmaların mal üreticileri ile hapis cezası durumunda, yalnızca Resmi Bayiler hakkında konuşmanız gerekir. Bu şartlarda, sorumlu değildir. Ürün kalitesinden kaynaklanan tüm konular yalnızca üretici ile müzakereler yoluyla çözülmelidir. Resmi Dealcy ile, satıcı üreticinin himayesinde olduğu gibi, herhangi bir kayıp olmaz.
Dağıtıcı kim?
Dolayısıyla, "Distribütör" konsepti, İngilizce dilinden (distribütör) ödünç alınır ve "Distribütör" anlamına gelir ve Edebiyat - "Distribütör" anlamına gelir.
Dağıtımcı, üreticinin şirketinin resmi temsilcisi olan ve üreticiden dağıtım fonksiyonlarını üreticiden toptan satış veya perakendecilere - bayiler ve perakendecilere veya son kullanıcılara sunan yasal veya bireydir. Aslında, distribütör, üretici ve malların satıcısı arasındaki arabulucunun işlevlerini ve bazı durumlarda - üretici arasında ve doğrudan alıcı tarafından gerçekleştirir.
Bir distribütör, düzenli milyon ciroya sahip devasa bir şirket ve zaman zaman belirli bir şirketin ürünlerini dağıtarak ayrı bir insan olarak hareket edebilir.
Dağıtıcıyı diğer arabuluculardan ayıran ana özellik, üreticinin ürünlerini temsil etme hakkının, üretici tarafından ek ücret karşılaşmadan üretici tarafından belirlenen bir fiyatla ürünlerin çoğalmasını sağlar. Distribütörün geliri, üreticinin onu belirlediği malların satın alımında bir indirimdir.
Üreticiden alıcıya malların birkaç zincirini oluşturabilirsiniz. Çoğu zaman bu şema kullanılır:
|Üretici -> Dağıtıcı -> Bayi -> Perakendeci -> Tüketici|
Dahası, içinde bayiler biraz olabilir (büyük ve küçük) olabilir. Bu seçenek de mümkündür:
|Üretici -> Dağıtıcı -> Perakendeci -> Tüketici|
Ya doğrudan satışların versiyonu, örneğin, ağ pazarlamasında kullanılır:
|Üretici -> Dağıtıcı -> Tüketici|
Bu iki meslek arasındaki farklar
Ve şimdi, tam olarak öğrendiğimizde, her birinin yaptığı, bayinin distribütörden farklı olduğunu analiz edeceğiz. Profesyonelce, fonksiyonlarının neredeyse aynı olduğu görülüyor. Malları tanıtıyorlar. Ve bir fark var.
Promosyon ve satış için farklı araçlar kullanırlar. Hareket şemalarına baktık. En sık ilk olarak kullanılır. Arabulucu, üreticiden büyük bir toptan satış ürünleri alır. Temsilci zaten ondan alır ve satır.
Ve bu ve bu satın almak büyük bir toptan satış. Ancak arabulucu da satıyor, toptan satıyor. Ve ajan en sık perakende satışlarda veya küçük partilerde aşırı durumlarda bulunur.
Distribütör için en önemli görev, kanalların ve pazarların kurulmasıdır. Bayiler mobil. Müşterinin yakın etkileşimi nedeniyle, son tüketicinin mallara olan ilişkilerini daha iyi tanıyorlar, buna tepkisi.
Ticaret işlemede eşit derecede önemli meslekler. Distribütörden satıcı arasındaki temel fark nedir? Distribütör aracı, üretici adına çalışır. Kurallarına ve pazar pazarlarına ve fiyatlandırma konusunda uymak zorundadır.
Bu durumda ajan satıcısı daha bağımsız. Kendi adına davranır, parası için mal satın alır ve fiyatlar, en sık kendisini kurar.
Hangisi daha önemlidir?
Özellikle büyük üreticiler, mallarının gelişmiş bir satışı ağı oluşturmak için büyük para harcamaktadır. Ve burada, vazgeçilmez asistanları distribütörler ve bayilerdir. Görev ve rolü aynıdır - ürünlerin satışı. Ancak bunlardan hangisi daha önemlidir ve en üst düzey hedefi varsa, satıcı ve distribütör arasındaki fark nedir?
Kantitatif satış göstergelerini karşılaştırırsanız, daha önemli bağlantı bir distribütördür. Ancak satıcıları satış şemasından kaldırırsanız, karları etkileyecektir, çünkü satışlar keskin bir şekilde azalabilir. Satıcının acentesi alıcı ile çalışma yeteneğine sahiptir. Her iki meslekten de bu mesleklerin ticaret sürecinde önemli olduğu ortaya çıkıyor.
İş satıcısının faydaları
Bu dersi kendi işinizin yaratılmasıyla karşılaştırıldığında, bir dizi artı bulabilirsiniz. Marka Sıfırdan ilerleme gerektirmez. Reklam kampanyaları için ek fon harcamamıza gerek yok, her şey uzun zamandır şirket tarafından yapıldı.
Bir sonraki saygınlık olarak, bir seçeneğin, marka'nın uygulanmaya başladığı ürünlere sahip olmak gerekir. Kişisel tercihleri seçme fırsatı var, gıda veya tekstil endüstrisi, çalışanla daha fazla memnuniyet getirecek. Kâr, zevk ek olarak, ana şey durumdan almaktır.
Firmalar iyi öğrenme sunuyor Bu nedenle, belirli beceriler ve becerilerin alımında para harcamak gerekli değildir. Başarılı bir şirketten bilgi ve deneyim almak çok çekici bir olasılıktır. Eğitimler, pazarlama alanı, doğrudan satış ve satış sonrası servisiyle ilgili çok sayıda önemli stratejinin nasıl yapılacağını öğrenmeye yardımcı olur.
Kendi işinizi açmak, başarı gelin ve ilk başta rakipleri sollayın. Bayilik durumunda, zamanlama önemli ölçüde azalır. Şirket-yapımcısı Başarılı satışlarla ilgilenen Bu nedenle, çalışanlara en eksiksiz bagaj bilgisine sahip olacağım.
Zaman içinde arabulucu kendi işini edinmek istiyorsa, fikirlerin uygulanması çok daha hızlı olacaktır. Çalışma sırasında edinilen deneyimli deneyim ve çalışma kesinlikle faydalanacaktır. Üreticinin konumundan faydalanmak da açıktır: Ürünü ülkenin farklı noktalarında satmak mümkündür, minimumda harcama yapılabilir.
Modern pazarda satıcı değeri
Ticarette bayi kim? Halen, bayilerin piyasadaki çalışmalarındaki rolü son derece yüksektir. Alıcıların dünya şirketlerinin yüksek kaliteli ürünlerine olan talebinin distribütörleri ve satış temsilcileri ile gerçekleşir.
Bu temelde, otomobillerin, ev aletleri ve elektroniği, kısmen giyim ve mobil cihazların satışı için neredeyse tüm pazar inşa edilmiştir. Bayiler büyük şirketlere yardımcı olur Ofisleri ve üretimi farklı kıtalara dağıtılır, dünya çapında bir satış ağı oluşturun.
Yerel bayiler, sattıkları ülkenin veya bölgenin özelliklerini iyi tanıyorlar, böylece kurum reklam kampanyasını yerel sakinlerin ihtiyaçlarına göre uyarlayabilir ya da hiç yaratabilirler. Birçok yabancı madde ile Rusya'nın modern sakinleri sağlayan bu tür ajanların eseridir.
Genel sonuçlar
Öyleyse, bir bayi - kimi? Yani kabul edildi:
- Aracı satıcılar Toptan Perakende İlişkileri Üretici Üreticisi - Tüketici (Arabalar, Yapı Malzemeleri, Mobil Gadget'lar vb.);
- YUR.LITSA, P. Piyasada Ödeme ve Satış Para birimi, menkul kıymetler (bu nedir?), Ama kendi kişisinden yaptırıyor.
Satıcı, satın alınan ürünleri kendi başlarına uygulamak için kendi yollarını yapar. Pazar talebine odaklanan belirli miktarda ürün edinir ve bu daha karlı bir satış pazarı yaratır.
Bunun için temel kar Üretici indirimi . İndirimin büyüklüğü değişebilir ve genellikle ciro tarafından belirlenir.
Kaynaklar
- https://instella.ru/blog/16-ktoo-takoy-diler/
- https://zapusti.biz/baza/kto-takoj-diler--chem-on-zanimaetsya.
- https://fingeniy.com/kto-takoj-distribyutor-kak-stat-distriutorom/
- http://blogfinansista.com/diler-domribyuter/
- https://kreditnyi-zaym.ru/chto-takoe-domstvo-v-torgovle-kak-ono-rabotaet-plyusy--minusy/
- https://biztolk.ru/biznes-idei/torgovlya/diler-v-torgovle-kto-eto-takoj.html
- https://ktonanovenkogo.ru/voprosy--otvety/diler-kto-ehto-chto-takoe-oficialnyj-domer.html
[Çöküş]
Bu yazıda, böyle bir bayi ve ne yaptığını, bugün ne tür bayiler olabileceklerini analiz edeceğiz, bu da yetkili bir satıcı olmak ve bir bayilik merkezi olan anlamına gelir.
Bayi kim?
"Bayi" tanımının altında, doğrudan ürün üreten şirketin bir temsilcisi olan bir kişiyi ima edebilir. Üzerinde var olan talebe bağlı olarak belirli sayıda ürün satın alan, böylece belirli bir uygulama pazarının varlığını sağlar. Bu tür ajanların gelir kaynağı olarak, üretici tarafından sağlanan bir indirim.
Ayrıca, menkul kıymetler pazarında profesyonelce olan ve kendi davranışlarında satın alma ve satış işlemleri yapan bayiler de vardır. Bu uzman, satın alma fiyatını ve hisselerin veya tahvillerin satışını belirler ve duyurur ve atanan işlemin yürütme tarihinden sorumludur. Bu profesyonel alanda başarıya ulaşan bu aracıların, pazarlayıcı olduktan sonra.
Mevcut Rus mevzuatına uygun olarak, menkul kıymetler piyasasındaki bayi yalnızca tüzel kişiler olabilir. Rusya Federasyonu'nun merkez bankasında satıcı faaliyetlerini uygulama hakkı için bir lisans alabilirsiniz. Bu belge olmadan, hiç kimse stokta ticarette yer alamaz.
Bayi Türleri
Uzmanlar bu profesyonellerin aşağıdaki türlerini tahsis eder:
- borsada menkul kıymetler ve para birimi ticari borsaları;
- Açık, örneğin, araba bayileri.
Bu piyasa katılımcılarının yetenekleri için kriter için alırsanız, tahsis edilmelidir:
- sıradan aracılar;
- Büyük fırsatları olan ve piyasadaki fiyatı etkileyen pazar operatörleri;
- Pazarlamacılar - Örneğin, omuzlarında başka bir yükümlülük alabilen büyük aracılar, örneğin piyasadaki istikrarın korunması.
Kim bir bayi olabilir?
Bir satış şirketinin satış temsilcisi olarak bir arabulucudan bahsettiğimiz durumlarda, yasal normlar sadece tüzel kişilerin yerine getirilmesini gerektirir.
Menkul kıymetler pazarından bahsederken, Merkez Bankası'na lisanslayan bir öz-düzenleyici organizasyon oluşturulur. Burada, finansal piyasanın profesyonel bir katılımcısı yasal ve belirlenen kuruluşa giren, tazminat fonuna önemli fonlar ödeyen ve ayrıca Rusya Federasyonu'nun Merkez Bankası'na bir lisans alarak bir yasal ve bir kişi görevi görebilir.
İş nüansları
Bir bayi kariyeri hakkında düşünenler için, mevcut iş nüanslarını bilmeniz gerekir. İmzalanan anlaşmaya göre, bu piyasa katılımcısı bu tür satış hacimlerinin önemli karlara gelmesine izin verecek şekilde yapabilir. Bunu yapmak için, zamanında ve uygun satışları sağlamak için gerekli olan kendi çalışanlarının niteliklerinin seviyesi üzerinde çalışın.
Deneyim gösterileri olarak, belirlenmiş aracı tüccar, kendi depolarını daha iyi kazandırır. Ürünlerin satışını teşvik etmek için, bayi mevcut mallardaki sunum sağlamalıdır. Mevcut ürün gereksinimlerini bilmek için, üreticiye sürekli olarak irtibat kurmalıdır.
Bayinin keyselkers'larından biri, bu ürünün hangi bu ürünün daha popüler olacağı ve seçilen bölgeye bağlı olarak hangi fiyatlandırma politikasının gerçekleştirilmesi gerektiği konusunda pazar analizidir.
Resmi satıcı ne anlama geliyor?
Doğrudan anlaşmaların mal üreticileri ile hapis cezası durumunda, yalnızca Resmi Bayiler hakkında konuşmanız gerekir. Bu şartlarda, sorumlu değildir. Ürün kalitesinden kaynaklanan tüm konular yalnızca üretici ile müzakereler yoluyla çözülmelidir. Resmi Dealcy ile, satıcı üreticinin himayesinde olduğu gibi, herhangi bir kayıp olmaz.
Yetkili bir satıcı nedir?
Herhangi biri yetkili bir satıcıya rastladıysa, görevlilerin aksine, gerçekleşmiş ürünler için tüketicilerden sorumludur. Ancak, bu durumda, üreten bir şirket için özel bir temsilci olmayacak.
Bayilik merkezi nedir?
Benzer bir merkez, arabalar gibi sadece bir ürün pazarı değildir, aynı zamanda müşterilerinin, yalnızca orijinal bileşenlerin kullanıldığı, edinilmiş ekipmanın arızalanması durumunda onarım çalışmalarını gerçekleştirmesini sağlar.
Buna ek olarak, bu merkezler kredi satın almayı mümkün kılar. Satın alma durumunda, örneğin, makine, bu merkez, araç kredisi hizmetleri, taksitler veya kiralama sunabilir.
Ürünler bu merkezler aracılığıyla satın alırken, fiyatlar rekabetçiden önemli ölçüde düşüktür.
Kendilerini böyle bir merkezin müşteri tabanında bulanlar için, üreticinin resmi web sitesinde yedek parça sipariş etme olasılığı açılacaktır.
Sonuç
Böylece, bayiler birçok olası sorunun çözülmesinde önemli bir destek sağlayabilir. Bir yaşam meselesini sağlamak için benzer bir mesleği çözenler için, çok ilginç ve karlı bir meslek olacaktır.
Bir işletme ortamında, çoğu zaman diğer dillerden ödünç alınan çok sayıda karmaşık terimde çalışmak gerekir. Bu kelimelerin anlamını anlamak, aynı kavramları ve benzer kavramlar arasındaki farkı bilmek, aynı derecede önemlidir.
Son on yılda, Lexicon işadamı - bir bayi ve distribütörde iki önemli terim ortaya çıktı. Ekonomik ortamda bu kelimelerle serbestçe çalışmak ve farkı anlamak için tüm nüanslarla ilgileneceğiz.
Dağıtıcı kim?
Distribütör - Bu, hem şirketten "Kartuşlar", her ikisi de doğrudan yüzünden ve aracılar aracılığıyla toptan satışlar aracılığıyla sağladığı doğru uygulanarak "Kartuşlar" satın alan bir ajandır. Üreticinin resmi temsilcisi, bireysel bir girişimci, herhangi bir tüzel kişilik ve büyük bir organizasyon olabilir.
Ürünün dağıtım şirketleri aracılığıyla dağıtılması, uygulamalara doğrudan tedarik yoluyla gerçekleştirilir veya ağ pazarlaması ile çalışmak ve satış fiyatı "Patron" tarafından açıkça düzenlenmemiş ve kendi isteklerine, gelir potansiyeli ve fiyatlandırma politikalarına bağlı olarak oluşturulmuştur. bölge. Perakende satış ürünleri bir sertifika sözleşmesi tarafından yasaklanmaz, ancak büyük miktarda tedarik distribütörü nedeniyle, olağanüstü durumlarda bulunur.
Görev dağıtıcısının bir parçası nedir?
Distribütörün ana özellikleri:
- Şirketin şirketinin karmaşık pazarlama tanıtımı;
- satışları arttırır;
- Bu madde üretici ile sözleşmede ise, marka tanımanın geliştirilmesi;
- Tüketici talebinin bölgedeki ayrıntılı analizi ve gerekli üretim miktarında "patron" danışmanlığı;
- Uygulanan ekipmanların ve bayilerin eğitiminin bakımı ve devreye alınması;
- lojistik dağıtımı ve ürün depolanması;
- Garanti hizmeti, lenciid ve evliliğin tasfiyesi.
Sorumluluklar Bayilerden önce distribütör:
- üreticinin mal ve firmalarıyla ilgili tüm konularda yetkinlik;
- Tüm satın alma ve satış işlemleri hakkında tam raporlama oluşumu;
- satış pazarı, fiyat değişikliği ve ortaklar için rakiplerin çalışmaları hakkında zamanında veri sağlanması;
- Ürün Satış Planının Geliştirilmesi;
Bayi kim?
Satıcı - Malların perakende satışlarında veya küçük toptan satış yapan bir alışveriş arabulucu. Dikey satış yapısı bu şekilde görünüyor "Üretici (Patron)" - "Distribütör" - "Bayi". Ana uzmanlık - perakende ve toptan satış genellikle bir sertifika sözleşmesi ile yasaktır.
Bayi birkaç distribütörle hareket edebilir, böylece kar satma ve alma şansını artırabilir. Bayiler için, asgari fiyat kuralı kurulmuştur, tüketiciye malların daha düşük maliyetle satışı imkansızdır ve artış, ajanın ana geliridir.
Satıcının sorumluluğu nedir?
- Planlanan Satın Alımlar - Malların alımının hacmi ve sıklığı önceden müzakere edilir ve önceki ürünlerin uygulanıp uygulanmadığına bakılmaksızın sözleşmede reçete edilir.
- Bölgesellik - sadece işbirliği anlaşması tarafından öngörülen topraklarda pazar tedariki.
- Promosyon - Mevcut pazarlama araçları, etkinlikler ve stokların satıcının pahasına olan mevcut pazarlama araçları, etkinlikleri ve hisse senetleri yardımıyla reklam.
- Taahhüt, bir üreticinin ürünlerindeki ticaret sırasında sözleşmenin şartlarını ve şirketin markalı tarzının ardından net bir şekilde yerine getirilmesidir.
- Satış sonrası servis - satılan malların garanti onarımı.
- Kalite hizmetleri - iyi hizmet, çünkü müşteri ilişkileri ve bayi, şirket kartuşunun bir fikri oluşur.
Distribütörden satıcı arasındaki fark nedir?
Bayi ve distribütör arasındaki temel fark önemsiz görünüyor, ancak özgüllükleri önemli ölçüde farklı.
Distribütörden satıcının anahtar farkları:
- Distribütör - Malların değeri de dahil olmak üzere kartuş şirketi şirketi şirketi raporlar; - daha büyük bir parti satın alırlar, büyük bir toptan satış, - bitmiş müşteri ağını kullanır; - malların kalitesinden sorumludur; - malların ve reklamların teşvik edilmesiyle meşgul marka, tanıtım adı ve ağ;
- Satıcı - bağımsız olarak mallar için fiyatlar belirler; - çok az miktarda mal ile çalışır; - bir üreticinin temsilcisi olmak zorunda değildir; - Kaliteden sorumlu değildir, ancak bakım ve teminatlardan sorumlu değildir; - - bağımsız olarak son kullanıcıları arıyor.
Distribütör Nasıl Olur?
Distribütörün varış noktası, iyi bir gelirin getirebileceği doğrudan alımları ve resmi temsil etme hakkını veren çekici bir fırsattır. Bu, bir anlaşma imzalaması gereken üreticiye, şirket arasında işbirliği anlaşması - kartuş ve distribütör ve lanetli bir sertifika alması sorumluluğundadır.
Üretici bir yarışma düzenleyebilir veya temsilciler için bir deneme süresi oluşturabilir.
Adım adım rehber:
- Çalışmak istediğiniz yönü seçin.
- Bölgedeki tüketici talebinin analizini gerçekleştirin.
- İş için koşullar düzenleyin (ofis, taşıma, satış kanalları).
- Potansiyel ortaklarla ve ürün çeşitliliğiyle tanışın.
- Ticari bir teklif yapın.
- Müzakereleri harcayın, işlem şartlarını tartışın.
- Dağıtım sözleşmesini imzalayın.
Önemli: Yabancı şirketlerle işbirliği için, dili bilmek, kaliteli hizmet sunmak, itibarınızı takip etmek, borç yükümlülükleri eksikliği ve temsilcinin imajını görmek önemlidir.
Bir satıcı nasıl olur?
Dealercy, tartışılmaz avantajlara sahip umut verici bir dersdir, çünkü bir reklam kampanyasında tasarruf edersiniz ve kendi ağınızı düzenleme fırsatı bulabilirsiniz.
Satış temsilcilerinin satıcılara yapılan gereksinimler, bir dizi şartları yerine getirmektir:
- Özel Girişimcilik Resmi Kayıt.
- Finansal istikrar ve iş deneyimi.
- Yasadışı işlem eksikliği ve "net" itibarı.
- Üreticinin mallarının meselelerinde niş ve yeterliliği anlama.
- Teknik bir bazın varlığı ve uygulama için gerekli araçlar.
- Öğrenme ve yatırım için hazırlık.
- Şirketten korunma sorumluluğu ve yükümlülüklerinin yerine getirilmesi.
Önemli: Bir bayi atamadan önce, üreticinin sözleşmeyi imzalamak için belgelerin bir listesini hazırlamalıdır: pasaport detayları, bir girişimcinin kayıt sertifikası, vergi hizmetinden sertifika, banka detayları, bir memorandum, bir bayi kiralama.
Bayiler ve ne yaptıkları, basit bir açıklama
Ülkemizde yabancı dillerden ödünç alınan birçok meslek adı oldu. Kendi bir şeyi icat etmemesi daha kolay olduğunu düşünen, ama sadece oradan al. Bazıları hemen anlaşılabilir, ancak çözmeniz gereken böyle şeyler var. Örneğin: hostes, sommelier, promotör, HR-Manager, sanat danışmanı, güzellik editörü, tırnak stilisti, groommer, vb.
Bugün "Bayiler" ile ilgili makalemizdir. Bunlar kimler? Onlar ne yapar? İşletmelerinin özü nedir?
"Satıcı" Basit bir dilde, bu herhangi bir işlem veya ticaret işlemi ile sıradan bir aracıdır. Kelime " Satıcı. »Kelimenin tam anlamıyla İngilizce dilinden" ticarette arabulucu "olarak çevrildi. Genellikle, satıcı veya ticari ajan, temsilciyi belirten kullanılır. Büyük partilerle daha ucuz bir ürün kazandı ve küçük sattı. Belki bile perakende. Ancak bu, terimin dar bir anlayışıdır. Herhangi bir satıcının satıcı olarak adlandırılabileceği ortaya çıkıyor ("D"). Ama öyle değil. Bu nedenle, işlerinin özelliklerini ve bazı nadelerini anlamak gerekir.
"D" kendi fonlarını kullanarak bir şey edinir. Kendi riski altında. Ayrıca ekstra harcama yapmak zorundadır. O:
- Stokta depolama;
- Son tüketiciye taşınması;
- Çekici hale getirme çabaları (reklam, danışmanlık vb.).
Büyük endüstriyel ürün üreticileri, perakende zincirleri, pazarlarda ve dükkanlarda uygulanmasına nadiren dikkat çekmektedir. Kafa ile üretim süreçlerinden yeterince sahipler. Herkes kendi işlerini yapmalıdır.
Bayi ve distribütör gibi kavramları karıştırmaya gerek yok. Distribütörler, büyük partilerde bir kerede ürünün bitkileri ve fabrikalarını kullanır. Sonra uygulanır, ancak zaten "d". Bu, önemli bir şey ticaretteki bayilere aittir. Ellerinize neye dokunabilirsiniz. Ama yine de finans piyasasında "D" var. Bunlar menkul kıymetler ve değerli tüccarlardır.
Meslek
Hepsi iş işbirliğinde distribütörlerle hareket edebilir. Aynı zamanda, tabii değiller. Ana hedefleri son tüketicidir. Mesleğin en ünlü şubeleri araba bayileridir. Üreticilerden arabaları satın alın. Sonra ülkeye götürülecek ve perakende satışa oto merkezindeki vatandaşlara satacaklar. Ayrıca bakımı da al. Birçoğu ayrıca arabanın garanti hizmeti gerçekleştirir.
Finansal piyasada "forex" (para birimi piyasası) başka hedefleri var. Bir veya başka bir para birimi satın alarak müşterileri adına işlem yaparlar. Ek olarak, raporlama, yetkin bir şekilde işlemi (yasal taraftan) çeker.
Resmi "D"
Birçoğu "resmi satıcı" olarak böyle bir cümleyi karşıladı. Bu, doğrudan üretim şirketleriyle bir işbirliği anlaşması imzalayan tüzel kişiliğin adıdır. Şimdi ünlü ticaret markası adına hareket etme hakkına sahiptir. Bölgede biri, "özel" olarak adlandırılır.
Satışlara ek olarak, daha farklı yardımcı hizmetleri olabilir. Arabayı sigortalayın, onarırlar. Bir araba dükkanı varsa, yedek parçalara yardımcı olacaksınız. Ayrıca karşılıklı faydalı koşullar için bir araç kredisine yardımcı olabilir.
Resmi bayi temsilcisinin doğrudan görevleri şunlardır:
- Ticaret işlemlerini yaparken yasal belgelerin kaydolması.
- Yetersiz kalitede bir şey satmak için sorumluluk.
- Kusurlu ürünlerin değiştirilmesi.
- Gerekli koşullara tam uyumlu depolama.
- Bütünlük ve güvenliği sağlamak.
- Ulaşım.
- Herhangi bir yönde fiyat değişiklikleri hakkında uyarı.
Bitkilerin ajanlarını çok önemli indirim yaptıklarında genellikle gereklidir. Aynı zamanda yukarıdaki fiyatı takas edilemiyor. Bu indirim ve kar olacak. Bu, herkesin aynı fiyata satması için yapılır. Piyasada güçlü bir rekabet olmayacak. Ve böylece herkes bir tane almaya çalışacak ve ikincisi işsiz kaldı. Üreticiler ürünlerini satmakla ilgileniyorlar. Ve depolarda toz değil.
Çok kolay ve basit olduğunu düşünmeyin.
- İlk olarak, birçok farklı görev var. Örneğin, belirli bir miktarda belirli bir miktarda zaman aralığında kullanması gerekmektedir. Örneğin, ayda 10 araba. Ancak satışlar düşebilir. Çalışma sermayesi eksik. Ancak imzalı anlaşmaya göre satın almak. Bu nedenle, finansal kredi kurumlarına başvurmanız gerekir. Ve hiç küçük ilgi alanları yok.
- İkincisi, mevcut mevzuattaki sürekli değişim nedeniyle, parasal zorluklara düşmek mümkündür. Satıldı, satmadı ve nazik davranmadı, vergiler ve KDV. Mali organların hiçbiri gözden kaçan olmaz.
Genel olarak, bu konudaki zorluklarını ve tuzaklarını kaplar.
Bir satıcı nasıl olur? Satıcının ilkeleri, şartları ve sırası
Bugün, neredeyse herkes hayaller kendi işi, devlete bağlı değil. Ezici çoğunluk genç rüyada durur, ancak bireysel kişilikler işlerine başlama çabasını yapar.
İlk aşamada basitçe adlandırılamaz - bu işlemin inanılmaz derecede karmaşık olması durumunda mümkündür. Sadece finansal olarak değil, aynı zamanda kağıt volokhate açısından da: çok sayıda makale ve imza toplamanız gerekecektir.
"Bayi" kelimesi, işitmedeki modern insanlarda bulunur ve İngilizce olarak çevirir. "satıcı". Ancak, herkes satıcı tarafından ne anlama geldiğini bilmiyor.
BDT dışında, bu meslek uzun süredir popülerlik kazanmıştır, ancak Rusya'da bazıları hala bu kişinin ticaret alanında nerede işgal ettiğini hala anlamıyorlar. Bu nedenle, bir iş yaratmadan önce, resmi satıcı tarafından çalışmanın yararlarını düşünmeye değer.
Bayi kim?
Bayi temsil eder Firma ya bir IP / Tüzel kişilik, İş için zorunlu belgelerle ve doğrudan son alıcı ile işbirliği yapar. Böyle bir pozisyonun temel avantajı, operasyonlara girerken küçük nakit yatırımlar olarak kabul edilir.
Kısa süre boyunca iyi bir kar elde etmek mümkündür ve işbirliğinin imzalandığı şirket, ilerlemeyi desteklemektedir.
Kim daha önemli - distribütör veya bayi?
Bir kişi olarak adlandırılan distribütör (fiziksel veya tüzel kişi), Üretilen ürünlerin dağılımı Perakende sektöründe veya bayiler arasında. Temel işlev - Üretici ve bayiler arasındaki arabuluculuk. Distribütör ayrıca, ücretsiz mal satma yeteneğine sahiptir.
Ürünün kesintisiz satışlarını sağlamak için, distribütör güvenilir bir bayi ağı oluşturmaya çalışır. Başka bir deyişle, görevleri daimi bayiler bulunur.
Bu durumda, her iki eleman da birbiriyle ilişkilidir. Para tarafı hakkında konuşursak, distribütörler getirir önemli ölçüde daha fazla para firma. Teorik olarak, piramitte yukarıda dururlar. Bununla birlikte, herkesin kendi kar payına katkıda bulunduğu bir bayi ağı olmadan, bu işler imkansız olurdu.
Bir satıcı tarafından bayi ve çalışma koşulları türleri
Çalışma alanına bağlı olarak ayırt eder Aşağıdaki türler:
- Menkul Kıymetler Piyasasının Katıldığı;
- Toptancı, perakendeciler için ürün dağıtma;
- Müşteri tabanını aramaya çalışan şirketin temsilcisi.
İdareci Sadece sürdürülebilir geliri olan insanlar olabilir. Adayın eşleşmesi gereken temel bir şartlar vardır:
- Adayın şirketin çalıştığı sektörde yaşanması arzu edilir.
- Bu derlenmiş bir iş planı gerektirecektir.
- Şirketin işleri sunulan hizmetler ve / veya ürünlerde ilgi teşvik edilir; sonuçlara odaklanın.
- Bir bina sürecine yatırım yapabilme veya satın alma yeteneği gereklidir.
Şirket için malların mümkün olduğu kadar yaygın olması önemlidir. Bir satıcı ağı ikamette daha önce geliştirilmişse, başarısızlık olasılığı harikadır. Bu durumda, en iyi çözüm başka bir şirket arayışı olacak veya başka bir bölgeye geçecektir.
İş satıcısı için gerekli belgeler
Bir satıcı yapmak için bazı kağıtlara ihtiyacınız olacak. IP, bireysel girişimci olarak bir kayıt sertifikası ve bireysel bir vergi mükellef numarası dahil olmak üzere küçük bir set olmalıdır.
Tüzel kişilik gerektirecektir:
- Hükümet, vergi muhasebesi için ifade;
- Kiralama;
- Banka detayları;
- Kafa pasaportu;
- Sertifika Yetkili Danışmanı;
- Bileşen sözleşmesi (varsa);
- Kiralama Sözleşmesi (gerekirse);
- Bayi aracısı ile bir sözleşme (gerekirse).
Şirket ile satıcı arasındaki ilişkiler her iki tarafta da görev ve haklar sunar. Böylece, ikincisi, anlaşma ile kurulan kuralları takip etmekle yükümlüdür.
İdareci Muhtemel tam sorumluluk Eylemler ve işlemler yapmak için, şirketin çıkarlarının temsil edilmesi (rakip ürünlerde kabul edilemez derecede egzersiz ticareti).
Belli bir anlamda, arabulucu, alıcının malın kalitesi hakkındaki yardımını oluşturan markanın yüzüdür. Marka kötü bir şekilde hareket ediyorsa ve satışlar hızla düşüyorsa, mekan kaybı riski belirir.
Şema: Bayi işi
İş satıcısının faydaları
Bu dersi kendi işinizin yaratılmasıyla karşılaştırıldığında, bir dizi artı bulabilirsiniz. Marka Sıfırdan ilerleme gerektirmez. Reklam kampanyaları için ek fon harcamamıza gerek yok, her şey uzun zamandır şirket tarafından yapıldı.
Bir sonraki saygınlık olarak, bir seçeneğin, marka'nın uygulanmaya başladığı ürünlere sahip olmak gerekir. Kişisel tercihleri seçme fırsatı var, gıda veya tekstil endüstrisi, çalışanla daha fazla memnuniyet getirecek. Kâr, zevk ek olarak, ana şey durumdan almaktır.
Firmalar iyi öğrenme sunuyor Bu nedenle, belirli beceriler ve becerilerin alımında para harcamak gerekli değildir. Başarılı bir şirketten bilgi ve deneyim almak çok çekici bir olasılıktır. Eğitimler, pazarlama alanı, doğrudan satış ve satış sonrası servisiyle ilgili çok sayıda önemli stratejinin nasıl yapılacağını öğrenmeye yardımcı olur.
Kendi işinizi açmak, başarı gelin ve ilk başta rakipleri sollayın. Bayilik durumunda, zamanlama önemli ölçüde azalır. Şirket-yapımcısı Başarılı satışlarla ilgilenen Bu nedenle, çalışanlara en eksiksiz bagaj bilgisine sahip olacağım.
Zaman içinde arabulucu kendi işini edinmek istiyorsa, fikirlerin uygulanması çok daha hızlı olacaktır. Çalışma sırasında edinilen deneyimli deneyim ve çalışma kesinlikle faydalanacaktır. Üreticinin konumundan faydalanmak da açıktır: Ürünü ülkenin farklı noktalarında satmak mümkündür, minimumda harcama yapılabilir.
İşbirliği için Şirketler Nerede Bulunur?
İki şekilde bir arzu yapabilirsiniz. En geleneksel olanlar sitelerde bir özgeçmiş yayınlamak, boş yerlere cevap vermektir. Ancak daha verimli ikinci bir yol var, seçenekleri için bağımsız bir arama.
İlk adım - Özellik alanını sınırlayın. Net bir yön seçmek, çalışmak istediğim bir alan seçmek gerekli olacaktır.
İhtiyacınız olan röportajdan önce Detaylı bilgileri keşfedin Seçilen alan tarafından, avantajlar ve dezavantajları hakkında bilgi edinin. Bir şirket seçimi, siteyi görmelisiniz, kendinizi nüanslarla tanıştırın. Başarılı üretici - arabulucunun başarısının anahtarı.
İlaçy, bir mağazanın varlığında bulunabilir. Bunu yapmak için, malları mağazada bulunan herhangi bir üretici ile işbirliği yapmanız gerekir. Böylece karşılıklı olarak faydalı bir çözüm elde edebilirsiniz.
Bugüne kadar bir satıcı olun - Perspektif meslek . Birçoğu, bu tür işlerin tartışılmaz avantajlarını zaten takdir etti. Sonuçta, tüm profesyonel büyüme ve başarı, şirketin omuzlarına dayanırken, aracı olan aracı gereksinimlerini karşılaması gerekir: ilgilenmek ve etkili işbirliğini amaçlamak.
20 Ocak 2021.
Merhaba, Sevgili Blog Okuyucular Ktonanovenkogo.ru. Finans ve ekonomi dünyasında, ilk bakışta, ilk bakışta, tamamen anlaşılmaz görünen bir çok meslek var. Örneğin, yakın zamanda pazarlamacılar ve broker hakkında yazdım.
Bugün çok popüler bir meslek hakkında konuşmak istiyorum - satıcı. Kim bu? İşinin özü nedir? Ekonomi bayi hizmetlerinin hangi bölgelerinde talep ediliyor? Bu tür resmi veya münhasır bayiler kimler?
Bütün bunlar tartışacağız ve yayının sonunda verilen videodan, ricelerin gelmemesi ve tüm çalışma bayilerinin tamamını takdir etmemesi gereken kendi bayilik işinize nasıl ve nereden başlayabileceğinizi öğreneceksiniz.
Bayi, faydalı bir aracıdır.
Bu terimin modern yorumlanması bazı yorumlar verir. Eğer kelime satıcısını İngilizce dilinden çevirirseniz, "Ticarette Aracı" .
En sık, "bayi" kavramı, belirlemek için kullanılır Satış Temsilcisi veya Satıcı Herhangi bir ürün satın almak daha ucuz ve büyük partilerdir ve yataklarda veya perakende daha fazla parti satmaktır.
Bayi satın alıyor ve ardından ürünleri kullanıyor kendi fonları . Fiziksel veya tüzel kişi olarak adlandırılabilir, her şey burada malların hacmi, randevusu tarafından belirlenir. Örneğin, hisse senedi veya döviz piyasalarında, bayiler sadece tüzel kişiler olma hakkına sahiptir.
Mesleği olarak satıcı - ne olurdu
Ticarette satıcı - Bu keşiftir. Daha sonraki satış için malları satın alır, ancak yalnızca bununla meşgul olmamakla birlikte: Korunması ve hatta tüketicinin değerini arttırır, daha çekici hale gelmek için çaba sarf eder.
Bunun için fonlar, ilgili malların ana ürünleri ile birlikte satmadan önce reklam ve danışmanlık profesyonellerinden değişen farklı olarak kullanılır.
Ticarette Bazen Bayi Distribütörle karıştı Bu kavramlar arasında anlamlı bir fark olmasına rağmen. Distribütörler ayrıca üreticilerden toptan ürünler satın alır, ancak müşterileri bitmez, ancak diğer aracılara satmak.
Distribütörün amacı mümkün olduğunca belirli bir ürün uygulamaktır. İşletme temsilcileri arasında Ayrıca dağılımına da dahil olacak, o zaman bayi amacı diğeridir.
Bayi tam olarak çalışır Son kullanıcılarla . Aynı zamanda, bir alt distribütör değil, aynı zamanda onunla bir iş ortaklığının bir parçası olarak görev yapar.
Mesleğin en ünlü temsilcisi araba satıcısı . Otomobil bayisinde veya otomobil pazarında satış araçlarında yer alıyor ve arabada araba satın almak isteyen alıcılar arasında arabulucuyu gerçekleştiriyor.
Araç satıcısının çoğu, alıcının bir seçim yaptığı arabaların markalarını ve modellerini satın almak için mevcut listeleri vardır. Satıyorlar, satış öncesi araçların hazırlanmasıyla uğraşıyorlar ve birçok durumda arabanın garanti bakımı yapılır.
Forex'te satıcıda , döviz piyasası, özel görevlerdir. Kendi takdirine bağlı olarak rehberlik edilen teklifleri gösterir. Alıcılarla yapılan işlemler kendi insanını yapar, bir tür döviz bürosu olarak konuşur.
Doğrudan ticaretin yanı sıra, satılan ve satın alınan para birimi hakkında rapor ediyor, yasal olarak işlemi kolaylaştırıyor ve fiyatları ilan ediyor.
Resmi satıcı
"Resmi Bayi" kavramı ticarette yaygındır.
Bu yur. Üretici ile doğrudan işbirliği sözleşmelerini sonlandırma hakkına sahip bir kişi ve neredeyse her zaman onun adına konuşur. Üreticinin böyle bir satıcıya sahipse - sadece bir tane Özel .
Uygulamada, bu, evlilik veya uygunsuz ürün kalitesi durumunda, alıcının resmi satıcıya değil şikayetleri yerine getireceği anlamına gelir ve Doğrudan üreticiye .
Bununla birlikte, alıcı resmi bayilerle başa çıkmak için daha karlı, çünkü üreticiden bir garanti veriyorlar ve ek olarak çeşitli ek hizmetleri var.
Örneğin, Resmi Araba Satıcısı, ilgili makamlara hesaba katarak bir araba sigortalayabilir, araç kredisi tasarımına yardımcı olur.
Resmi satıcının sorumlulukları :
- Üretici adına ticaret işlemleri. Aynı zamanda, ilgili yasal belgeler verilir;
- Depolama standartlarına uygun malların güvenliğini sağlamak. Depo kiralaması için öder ve ilgili maliyetler;
- Malların tüketiciye taşınması için sorumluluk, asgari sürede satış için;
- Mal talebindeki değişim ile ilgili tahminler.
Her durumda, bayi, belirli avantajlar sağlayan bir üretici ile bir sözleşme yapılır. Örneğin, malları azaltılmış bir fiyata satın almak.
Sözleşme ayrıca, üretici tarafından önerilen maliyetten satışlar gibi yükümlülükler getirir veya belirli bir boyutta çok sayıda ürün satın alıyor.
Genel sonuçlar
Öyleyse, bir bayi - kimi? Yani kabul edildi:
- Aracı satıcılar Toptan Perakende İlişkileri Üretici Üreticisi - Tüketici (Arabalar, Yapı Malzemeleri, Mobil Gadget'lar vb.);
- YUR.LITSA, P. Piyasada Ödeme ve Satış Para birimi, menkul kıymetler (bu nedir?), Ama kendi kişisinden yaptırıyor.
Satıcı, satın alınan ürünleri kendi başlarına uygulamak için kendi yollarını yapar. Pazar talebine odaklanan belirli miktarda ürün edinir ve bu daha karlı bir satış pazarı yaratır.
Bunun için temel kar Üretici indirimi . İndirimin büyüklüğü değişebilir ve genellikle ciro tarafından belirlenir.
Sana iyi şanslar! Ktonanovenkogo.ru sayfalarında hızlı toplantılarını görmek
Modern toplum her gün hızlı tempo, gittikçe daha fazla yeni meslekler ve terimler ortaya çıkıyor. Yani, oldukça iyi bilinen bayiler ve tüccarlar denilen aracılar. Bununla birlikte, mevcut piyasa ilişkilerinde, malların farklı distribütörleri arasındaki farklar açıkça tanımlanmıştır. Bayi ve distribütörleri - kim olan kim, bu makalede çözmeye çalışacağız.
Kim bir bayi
"Bayi" kelimesi İngilizce kökenlidir ve bir "ajan, tüccar" olarak tercüme eder. Bayi, ürünleri toplu olarak satın alan ve küçük partilerle veya perakende satan bir şirket veya bir bireydir.
Ayrıca, bu tüccar grubu, üreticinin ajanlarını veya işlemlere katılan distribütörleri içerir.
Böylece, satıcı bir emtia zincirinde son yeri alır ve doğrudan nihai alıcı ile ilgilidir. Bu, sıkça sorulan sorunun ana cevabıdır - distribütörden satıcı arasındaki fark.
Bayi Türleri
Ticaret sektörü iki tür bayi ayırt eder:
- Perakende satıcısı, bir ticaret şirketi ile tüzel kişiler ile mal satın almak isteyen bireyler arasında bir aracının klasik bir görüntüsüdür.
- Özel Bayi - belirli bir bölgede orijinal nadir ürünleri satmak için arabulucu. Premium ürünleri temsil etme hakkına sahip ve sınırsız kar elde etme yeteneğine sahiptir.
Bayinin distribütörden ne kadar farkladığını, temel işlevlerini, haklarını ve yükümlülüklerini göz önünde bulundurun.
Bayilerin işi nedir
Bayi Faaliyetleri, aracı faaliyetlerin uygulanmasında yatmaktadır:
- işletmelerin distribütörleri ve sahiplerini ürettiği veya uyguladığı ürünlerin satın alınması ve satışı;
- Malların üreticisinin çıkarlarını ve pazardaki markasının çıkarlarını temsil eder.
Bayiler ve ürün sahipleri arasındaki işbirliği, her bir partinin hak ve yükümlülüklerini belirleyen bir sözleşmenin sonucunu içerir. Ancak, malların teslimatı ve ödemesi dışında, bayilerin bazı ilkelere uyması gerekir. Böylece, temel fonksiyonlara ek olarak, bir aracı, üreticiye ek hakları ve belirli sorumluluklara sahiptir.
Başka bir deyişle, satıcı faaliyetlerinden tamamen sorumludur ve sözleşmenin şartlarının başarısızlığında, işi kaybedebilir. Öyleyse, satışlar kötüyse, ajan ticari markanın aktif tanıtımına girmez ve malların sahibi gerekli miktarda ürün gerçekleştirmez, işletme böyle bir aracın hizmetlerini reddedebilir. Bu durumda, satıcı başka bir tüccara iletilebilir.
Aracının satışlarıyla ilgilenmesi için, tüm üretim firmaları ve distribütörleri, satıcının distribütörden farklı olan ürünün gerçek hacminin yüzdesini sunar.
Satıcı hakları
Her satıcı hakkına sahiptir:
- Kendisini, üreticinin veya distribütörün resmi temsilcisi olarak adlandırın.
- Bayileri dikkate alarak malları alın. Bir ticaret arabulucusunun rolünü oynuyor, bu yüzden özel fiyatlarla ürün satın aldı.
- Üretim şirketi'nin ticaret paylarını belirli bir bölgede veya belirli alıcılar çemberi arasında temsil eder.
- Ticaret faaliyetlerinizi geliştirmek için üreticiden kredi alın. Bu üründen, arabulucunun maddi olarak sabitlenmesi gerekmediğini takip eder. Distribütörden satıcı arasındaki fark nedir? Minimum katkı ile faaliyetlerine başlayabileceği gerçeğiyle.
Satıcının görevleri
Bayinin distribütörden farklı olduğunu gösteren hala birçok profesyonel özellik var. Farkın, üreticilerin itme şartları ile ne belirlenebileceği. Böylece, bayi görevleri şunları içerir:
- Satın alma planlaması - bir bayi, malları belirli bir miktarda ve sözleşmede belirtilen periyodik olarak satın almalıdır. Bir nedenden dolayı arabulucu istenen ürün hacmini gerçekleştiremezse, fark bir sonraki dönem için aktarılır. Gerçek şu ki, sözleşmenin konusunun, mal satıcısının üreticiden alımı ve son alıcıya uygulanmasını değil. Bu nedenle, ajan belirli bir miktarda ürün satın almakla yükümlüdür. Arabulucu zaten mal sahibi olduğunda, üretici üçüncü şahıslarla bayi ilişkisi ile ilgilenmez.
- ÖRNEK - Aracı uygulama bölgesine sahiptir ve buna uymak zorundadır. Kural olarak, bu satış alanı ülkenin coğrafi veya idari-bölgesel bölünmesiyle çakışıyor. Bir köy, bir şehir, bir bölge veya bir devlet olabilir. Sözleşme belirli bir bölgede uygulama hakkını sağlarsa, bayi, piyasayı ürünüyle tek bir yüzde tedarik edebilir. Bu alanda benzer ürünlere sahip diğer ajanların çalışması mümkün olmasına rağmen. Böyle bir aracıların doygunluğu kütle tüketiminin karakteristik özelliğidir (örneğin, gıda).
- Malların Promosyonu - Bu görev her tüccarla ilgilidir - bir bayi veya distribütör, ancak farklı şekillerde tezahür edilir. Bu noktada, her türlü ticaret türünün özellikleri var, bu da soruya cevap veren - farkı nedir. Bayi ve distribütör, neredeyse mal satışına katkıda bulunmak zorundadır. Sadece her biri pazarlama araçlarını kullanır. Böylece, bayi çeşitli tanıtım olayları ve hisse senetleri gerçekleştirmelidir. Böylece, arabulucu aktif olarak emtia üreticisini tanıtır. Ve eğer topraklarda böyle bir şirketin birkaç aracısı varsa, bir ajanın reklam eylemleri, tüm bayilerin satışlarını teşvik etmelidir. Promosyon finansmanı sadece bir aracı tarafından gerçekleşir. Karşılaştırma için, pazarlama kampanyaları distribütörü mal üreticisine öder.
- Sadece bir üreticinin mallarıyla ticaret yapın. Bu, özellikle şirket satış pazarı için rakiplerle mücadele ettiğinde kontrol edilir. Kural olarak, bir markanın bayileri şirketin belirli bir tarzına uymalıdır. Örneğin, markalı giysiler giyen, promosyon çizimleri ve sloganlarla özel ekipman kullanın.
- Satış sonrası servis - malların satışı dışında, satıcı, satılan ürünlerin garanti ve garanti onarımını sağlamalıdır. Garanti onarımı, alıcı için ücretsiz olarak gerçekleştirilir ve satıcı tarafından yapılan maliyetler üreticiyi telafi etmelidir.
Ayrıca, arabulucu, üreticinin yüzü olduğu için müşterilere yüksek düzeyde hizmet vermekle yükümlüdür. Bayi ile iletişim sırasında, alıcılar, emtia talebinin göstergesini önemli ölçüde etkileyen ticari markaya eklenir.
Bazen ek sorumluluklar için bir anlaşma sağlanabilir: üreticinin malzeme ve hammaddelerle malzeme malzemeleri, bir ön ödeme olarak üretime geçer.
Böyle bir distribütördür
Dağıtımcı, üreticinin resmi temsilcisi olan fiziksel veya tüzel kişilerdir ve malların işletmeden perakende satış veya toptan satış bayilerine dağıtımının işlevlerini yerine getirir. Böyle bir distribütör üreticiler ve sonraki tüccarlar arasında bir aracıdır. Bu, distribütörün satıcıdan farklılık gösterdiği şeyin önemli bir özelliğidir. Distribütörün son alıcılarla çalıştığında ayrı durumlar olmasına rağmen.
Distribütör, hem büyük bir şirket hem de belirli beceri ve bilgiye sahip bir kişi olabilir.
Buna ek olarak, distribütör, malları alım satım ücretleri olmadan hafife alınmamış bir fiyatla uygulama hakkına sahiptir. Bunlar, distribütör arasındaki satıcıdan en önemli farklılıklardır.
Distribütör fonksiyonları
Dağıtımcı ve bayi işlevleri çok benzer. Distribütör ayrıca mal satışında da bulunur, ürün stoklarını ve dağılımı arayışını doldurun. Ancak yine de, distribütörün satıcıdan farklı olduğundan farklı bir özellik var. Bayi ağının geliştirilmesi ve bakımıdır. Yani, distribütör yeni aracılar için kalıcı bir aramaya giriyor. Böylece, büyük satış hacimlerini arttırmak için, her distribütör, istikrarlı bir düzenli gelir getirecek kendi bayi ağını yaratmaya çalışır.
Distribütörler için Gereksinimler
İşlevlerini uygulamak için, distribütör belirli gereksinimleri karşılamakla yükümlüdür. Öyleyse sahip olmalı:
- Gerekli miktarda mal depolanması için özel bir yer;
- kendi satıcı ağı;
- Borç verme aracılarına nakit;
- Nitelikli personel.
Distribütörün satıcıdan bu tür farklılıkları, distribütörün belirli bir maddi temele sahip olması gerektiğinden mesleğin bazı karmaşıklığını göstermektedir.
Kim daha önemli - distribütör veya bayi?
Faaliyetin başlangıcındaki her üretici, ürünlerinin bir satış şebekesi oluşturmak istiyor. Bunun için hem dağıtıcıları hem de bayi kullanıyor. Ve diğerleri ve diğerleri aynı rolü yerine getiriyor - malların satışı. Ama kim daha fazla gelir getiriyor?
Satış ve kar dağıtımının kantitatif göstergelerine göre, ticaret zincirinde en önemli bağlantıyı göz önünde bulundurabilirsiniz.
Kural olarak, bir deneysel distribütörün, istikrarlı satış hacimleri sağlayan büyük bir dağıtım ağına sahiptir.
Ancak bayileri bu süreçten kaldırırsanız, distribütörler müşterilere kendiniz aramak zorunda kalacaktır. Ve bu işlemi yavaşlatacak ve üreticinin karını dikkate alacak şekilde etkileyecektir. Sonuçta, alıcılarla çalışabilme, satıcının distribütörden farklı olduğu şeydir. Bu nedenle, ticaret sürecinde, hem distribütörler hem de aracılar eşit derecede önemlidir.