İşletme ve pazarlama koçları genellikle küçük ve orta ölçekli işletme sahiplerine bir öneride bulunur: yeni müşteriler çekmek için onlara ücretsiz bir şey teklif etmelisin, pes etmeleri zor olacak bir şey. Ve başlangıçta bu gerçekten doğru bir tavsiye. Ücretsiz ilk adım, itirazı tamamen ortadan kaldırır, dönüşümü önemli ölçüde artırabilir, “soğuk” izleyiciyi ısıtmanıza ve onun güvenini kazanmanıza izin verir.
Ünlü bir Danimarka metin yazarı ve Contentverve blogundaki makalelerin yazarı olan Michael Aagaard, metin malzemelerinin sitelerin dönüşüm oranını nasıl etkilediğini bulmak için son 4 yılda 250'den fazla A / B testini gerçekleştirdi. Ulaştığı sonuç, metinlerin dönüşüm oranını doğrudan etkilediği ve rakamlarla doğru bir şekilde ölçülebildiğidir.
İnternet pazarlamasında uzun zamandır kök salmış olan çeşitli mitleri gözden kaçırmayı seviyoruz. En önemli SEO efsanesi hakkında zaten yazdık - içeriğin benzersizliği, içerik pazarlamasındaki efsaneler hakkında yazdık, metin satma efsaneleri ve açılış sayfalarıyla ilgili mitleri yazdık. Dönüşümden geçmenin zamanı geldi. Efsane sayısı 1: mutlak dönüşüm basamağının yanlışlığı hakkında Hazır mı?
Siteye katılım, başarılı tanıtımının en önemli göstergelerinden biridir. Bu nedenle, markalar hedeflenmiş trafik elde etmek için kaynakları harcarlar. Reklam, içerik pazarlaması, SMM, E-posta, SEO vb. Dahil olmak üzere çeşitli pazarlama teknolojilerini kullanırlar. Trafik mücadelesi, sürekli çaba ve yatırım gerektirir; çünkü potansiyel ve mevcut tüketiciler her zaman yeni bilgilere ihtiyaç duyar.
Sosyal ağdan bir kızla buluşmaya gittiğinizi hayal edin. Avatarda sıska bir sarışındı, ama gerçekte tam bir esmer olduğu ortaya çıktı. Aldatıldığını hissedeceksin. Açılış sayfasındaki teklif, görmeyi bekledikleriyle eşleşmediğinde siteyi ziyaret edenler aynı hissederler. Kullanıcının tam olarak neye ihtiyacı olduğunu belirlemek için, satış sayfasına giden trafiğin sıcaklığını değerlendirmek faydalı olacaktır.
İçerik pazarlaması, izleyici için bilgilendirici ve faydalı içeriğe sahip projelerin tanıtımıdır. Makalelerin, incelemelerin, sunumların, Infographics'in ve diğer içerik türlerinin oluşturulmasına yatırım yaparak, belirli bir sonuca güveniyorsunuz, değil mi? Bunların yalnızca müşteri değil gerçek müşteriler olması arzu edilir.
İnsanlar oynamayı sever. Satrançta, Dotu'da, kartlarda. Birçokları oyun için para ödüyorlar ve sonra geceleri uykuya dalıyorlar, karakterini yükseltiyorlar. İşinize bu kadar ilgi göstermek ister misiniz? Çok basit - bir oyun gibi görünmesini sağlayın. Bu yazıda oyunlaştırma - oyun öğelerinin oyun dışı işlemlerde kullanımı hakkında konuşacağız.
Sık sık satış departmanının tam kapasite ile çalışmadığı fikriniz var mı? Bilmiyorsanız bu durum daha olasıdır: her gün, hafta ya da ayda kaç tane gelen arama ve istek alındığını; satış hunisinin hangi aşaması her müşteridir; her yöneticinin işinde kaç tane müşteri adayı olduğu; en sık hangi aşamada müşteri kaybedersiniz; Kaç tane potansiyel alıcı gerçek olmaz ve neden?
Olumsuz mesajlara nasıl cevap verilir, böylece müşteri sadece kaybolmaz, aynı zamanda arkadaşınız olur? Kullanıcı sevgisini vudu olmadan ve aşk büyülerini nasıl geri getirebilirim? Yasal Uyarı. Sohbet odalarında iletişim, sosyal ağlar, posta ile ilgili olacak. Telefonla teknik destek bilmediğim başka bir dünya. Müşterilerle iletişim kurmayı öğrenmek için iyi bilinen üç kaynaktan örnekler kullanırım: 1.
Yılın başlangıcı değişim için mükemmel bir sebep. Ocak ayının ilk günlerinde girişimciler genellikle yeni projeler başlatır ve mevcut projeleri bir sonraki seviyeye çıkarmaya çalışır. Çevrimiçi projelerin etkinliğini arttırmanın birçok yolu vardır. Bunlar, kaynağın dönüşüm oranını artıran A / B testini içerir.
Pop-up'lar (pop-up'lar) - araç yeni olmaktan uzak. Bununla birlikte, buna rağmen, etkinlikleri hakkındaki görüşler hala bölünmüştür. Bazıları pop-up'ların dönüşümü arttırmanın en iyi yolu olduğunu iddia ediyor. Diğerleri, onları giden pazarlamanın temel tahriş edici olduğunu düşünür (agresif, müdahaleci ve bu nedenle modern Internet kullanıcıları tarafından beğenilmez).
Harekete geçirme ifadesi, potansiyel müşterilere, onları belirli davranışlara yöneltmek için tasarlanmış bir çekiciliktir. Kural olarak, nedenini sorusuna cevap verir. Neden biri blogunuza abone olmak istiyor? Neden biri ürününüz için para pişman olmayacak? Yalnızca hedef kitlenizi ürünlerinizin veya hizmetlerinizin yararlarına ikna ederek, belirli eylemler gerçekleştirmelerini teşvik edebilirsiniz.
Bölünmüş test olarak da bilinen A / B testi, kendine saygılı pazarlamacının sahip olması gereken bir araştırma aracıdır. Kullanarak, pazarlama çabalarınızın ne kadar etkili olduğunu anlayabilir ve bulgulara dayanarak bunları iyileştirebilirsiniz. Elbette, çoğunuz split test yöntemini ilk elden biliyorsunuz ve bir zamanlar pratiklerinde kullanmıyorsunuz.
Bir uçak inşa etmenin istendiğini hayal edin. Ve bize gerekli unsurların bir listesini verdiler: kanatları, bir motoru, bir burnu, kuyruğu, bir şasisi olmalı ... genel olarak, uçması için gereken her şeyi. Bir saniye kaybetmeden çalışmaya başlarsınız, listelenen bileşenlerin hepsine özenle bağlanırsınız ve sonuç olarak küçük bir Su-30 elde edersiniz.
Dijital pazarlama için dönüşüm seviyesi optimizasyonu en büyük önceliktir. SEO-optimize ediciler, internet pazarlamacıları ve tüm kraliyet ordusu, ziyaretçileri müşteriye dönüştürmek amacıyla siteleri optimize eder. Bu makaleyi okumaya başlarsanız, eğlence şirketine hoş geldiniz! Aşağıda, dönüştürmeyi artırmanın dört basit yolu vardır.
İlk A / B testinizi yapmaya karar verdiniz mi? Elbette, “Nereden başlamalı?” Sorusunu merak ettiniz. Sonuçta, araştırmanızın nesnesi haline gelebilecek bir takım pazarlama değişkenleri var ... Ve belki de başka bir yolla - zaten bir düzine A / B testi yaptınız ve hayal gücünüzü tükettiniz. Sitenizin tüm olası öğelerini, çeşitli e-posta gönderme biçimlerini ve sosyal ağlarda tanıtım yapma yöntemlerini test ettik ve şimdi ne yapacağınızı bilmiyorsunuz.
Aralık ayının başlarında, Google, kullanıcıların İnternet sitelerinde yayınlanan reklamların yarısından fazlasını fark etmediklerini açıkladı. Bunun, banner ve metin bağlantıları ve reklamverenlerin sitelerine olan bağlantıları ile ilgili olmadığını lütfen unutmayın. Kullanıcılar tam anlamıyla reklamların yarısını görmezler. Durumu düzeltmek ve reklamları daha görünür hale getirmek mümkün mü?
Çoğu iş projesinin öngörülebilir bir gelecekte oluşturmak için kendi web siteleri veya planları vardır. Ancak, tüm girişimciler web tasarım stüdyolarının profesyonelliğini takdir edemezler. Bu nedenle, stüdyo yöneticilerinin güzel sözlerinin, portföydeki çalışma örnekleriyle teyit edildiğine inanıyorlar. Bazen bu sorunlara yol açabilir: yeni bir proje sitesi potansiyel müşteriler yaratmaz, potansiyel müşteriler yaratır ve gülümsemeler ya da doğrudan alay eder.
Siteniz WordPress tarafından destekleniyorsa, şanslısınız. Diğer CMS kullanıcılarının birkaç gününü harcadıkları sorunları beş dakika içinde çözebilirsiniz. Bunu yapmak için uygun eklentiyi bulup yüklemeniz yeterlidir. Örneğin, bir eklentinin yardımıyla bir geri bildirim formunu "bağlayabilir", URL'yi SEO dostu yapabilir veya sayfa dönüşümünü artırabilirsiniz.
WordPress ile farklı görevleri çözebilirsiniz: kişisel bir blog sürdürmekten büyük bilgi portalları veya çevrimiçi mağazalar oluşturmaya kadar. Bu CMS'nin temel avantajları çok yönlülük, kullanım kolaylığı ve neredeyse sınırsız işlevselliktir. Bu niteliklere "motor" un eksiklikleri denilebilir.