Pazarlama Savaşı - Al Ries Kitap özeti, konusu ve incelemesi
Pazarlama Savaşı kimin eseri? Pazarlama Savaşı kitabının yazarı kimdir? Pazarlama Savaşı konusu ve anafikri nedir? Pazarlama Savaşı kitabı ne anlatıyor? Pazarlama Savaşı PDF indirme linki var mı? Pazarlama Savaşı kitabının yazarı Al Ries kimdir? İşte Pazarlama Savaşı kitabı özeti, sözleri, yorumları ve incelemesi...
Kitap Künyesi
Yazar: Jack Trout
Yazar: Al Ries
Orijinal Adı: Marketing Warfare
Yayın Evi: Optimist Yayınları
İSBN: 9789756225936
Sayfa Sayısı: 230
Pazarlama Savaşı Ne Anlatıyor? Konusu, Ana Fikri, Özeti
Pazarlamanın temellerini değiştirmiş iki ünlü uzman gene karşınızda.
Pazarlama Savaşı Jack Trout ile Al Ries'in yirmi yıl önce yayımladıkları Pazarlama Savaşı'nın 21. yüzyılın yeni gerçeklikleri temelinde gözden geçirilmiş yeni baskısı. Son yirmi yılın pazarlama ve reklam kampanyalarının deneyimleri ele alınıyor. Ancak Trout ve Ries, önerdikleri stratejilerin bugün de geçerliliklerini koruduğu görüşündeler:
"Pazarlama bir savaştır; burada düşman rakipler ve fethedilecek yer de müşteridir."
Kitabın içerdiği konulara örnekler:
Pazarlama savaşında saldırı, savunma, kanat saldırısı ve gerilla savaşının temel ilkeleri;
Büyük/küçük şirketlerin pazarlama ve reklam kampanyalarında gözden kaçırdıkları noktalar;
Muazzam reklam ve pazarlama kampanyalarının neden başarılı veya başarısız oldukları ve
Pazar liderlerinin başarı öykülerinin analizi.
Günümüzdeki pazarlama savaşlarında rakiplerinizi etkisizleştirmek için sizi benzersiz cephanelikle donatacak bir kitap.
Pazarlama Savaşı Alıntıları - Sözleri
- Savaş, iş rekabetiyle aynı alandadır, her ikisi de insan çıkarları ve faaliyetleri arasındaki bir çatışmadır.
- Kaybedenleri bir kenara atıp kazananlar üzerinde odaklanmak her zaman iyi bir stratejidir.
- Tarih kendini yineler. Yalnızca isimler değişir, o kadar.
- Başarıyı perçinle, yenilgiyi tasfiye et
- “Her şeyi birden savunmaya kalkan, hiçbir şeyi savunamaz.” II. Friedrich
- Üretim çağında iş dünyası reklamı keşfetti. “Kit lesel reklamlar kitlesel talep doğurur, o da kitlesel üretime olanak sağlar” diyordu.
- Pazarlama dili askerlikten alınmadır. Bir pazarla ma harekâtı başlatırız. Bu kampanyanın bir yarma harekâtı gerçekleştirmesini umut ederiz.
- Şurası kesindir ki, zengin daha zengin olurken, yoksul daha da yoksullaşır.
- İşin gerçeği, çoğu kişi kendi düşüncesinden çok başkalarının düşüncesine kulak verir. Sinemada her kes gülerse, filmin komik olduğunu zannedersiniz. Kimse gülmezse, filmin komik olmadığını sanırsınız. (Televizyondaki durum komedilerine kahkaha efek ti koymalarının nedeni budur.)
- Savaş alanı zihindir. Aldatıcı ve zor anlaşılır bir arazi.
Pazarlama Savaşı İncelemesi - Şahsi Yorumlar
Teknoloji ilerledikçe değişen pazarlama stratejileri her gün farklılaşıyor.Bu tip kitaplar da güncelliğini koruması için yenilenip,gözden geçirilmelidir. (Türker Eser)
Pazarlama artık bir savaş halini almıştır. Şirketler rakipleriyle başa çıkmasını öğrenmek zorundalar. Onları güçlü yanlarına karşı kendilerini kollamasını, zayıflıklarından yararlanmasını öğrenmek zorundalar. Mesele rakibinizi kendi şirketi uğruna ölüme yollama meselesidir. Önemli olan doğru stratejiyi uygulamaktır. BU KİTAPTA PAZARLAMA SAVAŞINDA KULLANILACAK TAKTİKLER ANLATILMIŞTIR. (AKADEMİSYEN GEZGİN OKUR)
Pazarlama Savaşı PDF indirme linki var mı?
Al Ries - Pazarlama Savaşı kitabı için internette en çok yapılan aramalardan birisi de Pazarlama Savaşı PDF linkidir. İnternette ücretli olarak satılan çoğu kitabın PDFleri bulunmaktadır. Ancak bu PDF'leri yasal olmayan yollarla indirmek ve kullanmak hem yasalara hem de ahlaka aykırıdır. Yayın evlerinin sitesinden PDF satılıyorsa indirebilirsiniz.
Kitabın Yazarı Al Ries Kimdir?
Al Ries Kitapları - Eserleri
- Pazarlamanın 22 Kuralı
- Konumlandırma
- Pazarlama Savaşı
- Focus
- Aşağıdan Yukarıya Pazarlama
- Markaların Evrimi
Al Ries Alıntıları - Sözleri
- “Her şeyi birden savunmaya kalkan, hiçbir şeyi savunamaz.” II. Friedrich (Pazarlama Savaşı)
- Pazarlama bie meşrutiyet savaşıdır. Kavramı ortaya atan ilk marka, rakiplerini gayri meşru taklitçiler olarak gösterir hep. (Pazarlamanın 22 Kuralı)
- Bir kişinin zihnine girmenin en kolay yolu ilk olmaktır. Akıllarda yer edeb ilk kişinin, ilk dağın, ilk şirketin konumunu sarsmak son derece zor olacaktır. Fotoğrafçılıkta Kodak, kâğıt mendilde Kleenex, fotokobide Xerox, kolada Coca-Cola. Mesajınızı zihinde sabitlemek için ihtiyacınız olan ilk şey bir mesaj bile değildir. Zihindir. Masum bir zihin. Henüz başka birinin markasıyla işgal edilmemiş bir zihin. (Konumlandırma)
- Dinliyorlar, okuyorlar, alkışlıyorlar fakat uygulamaya gelince hepsini unutuyorlar. (Konumlandırma)
- Savaş, iş rekabetiyle aynı alandadır, her ikisi de insan çıkarları ve faaliyetleri arasındaki bir çatışmadır. (Pazarlama Savaşı)
- Aşırı iletişim içindeki toplumumuzda kişinin sahip olduğu tek savunma aşırı basitleştirilmiş bir zihindir. Ortalama bir zihin artık zaten su damlatmakta olan bir sünger gibi; ancak var olanı gözden çıkarırsa yeni bir bilgiyi alabilir. Buna rağmen doymuş bu süngere daha fazla bilgi akıtmaya devam ediyor, mesajlarımız yerine ulaşamayınca da hayal kırıklığına uğruyoruz. (Konumlandırma)
- İşin gerçeği, çoğu kişi kendi düşüncesinden çok başkalarının düşüncesine kulak verir. Sinemada her kes gülerse, filmin komik olduğunu zannedersiniz. Kimse gülmezse, filmin komik olmadığını sanırsınız. (Televizyondaki durum komedilerine kahkaha efek ti koymalarının nedeni budur.) (Pazarlama Savaşı)
- Tarih kendini yineler. Yalnızca isimler değişir, o kadar. (Pazarlama Savaşı)
- Kıyaslama işe yaramaz. Gerçek ne olursa olsun, insanların algı dünyalarında gördükleri ilk ürün daha üstündür. Pazarlama, algı için yapılan bir mücadeledir, ürün için değil. (Pazarlamanın 22 Kuralı)
- Üretim çağında iş dünyası reklamı keşfetti. “Kit lesel reklamlar kitlesel talep doğurur, o da kitlesel üretime olanak sağlar” diyordu. (Pazarlama Savaşı)
- Savaş alanı zihindir. Aldatıcı ve zor anlaşılır bir arazi. (Pazarlama Savaşı)
- Bence başarının anahtarı "yaptığın işe bağlanıp kalmaktır." Ancak pazarın dar bir kesimine bağlanıp kalırsanız, tüketicilerin akıllarında yer edebilirsiniz. Başarının itici gücü fabrikalar, tesisler, ürünler veya kişiler değildir. Başarının itici gücü tüketicinin zihninde bir kelime edinebilmektir. Yarın bir gün Rolex fabrikası tarumar olsaşirket batmaz. Diğer tedarikçilerinin katkısıyla ayakta kalırlar. Geçici bir süreliğine üretimleri aksayabilir, ama Rolex markası, üst kesime yönelik saat pazarına hükmetmeye devam edecektir. Hatta Rolex kıtlığı şirketin işine yarayacaktır. Arz kıtlığı kadar hızlı talep yaratan başka bir şey yoktur. (Focus)
- Bir şirket, tüketicilerin zihninde bir kelimelik bir yer kapmayı başarabilirse çok büyük başarılar yakalayabilir. Kelime karmaşık olmamalı. İcat edilmiş bir kelime de olmamalı. En iyisi kelimenin basit olması, sözlüklerde yer alanlar gibi. Bu, odak kuralıdır. Tek bir kavrama veya kelimeye odaklanmasını sağlayarak tüketicinin zihnine kolayca giderseniz. Pazarlamadaki en faydalı feda hamlesidir bu. (Pazarlamanın 22 Kuralı)
- Bir ürün yaşlandıkça, olumsuz çağrışımlarıda bünyesine toplamaya başlar. Özellikle de ilaç sektörü için geçerlidir bu. 1899’da üretilmiş bir ürünü, Aspirin’i ele alalım mesela. Yapılan binlerce bilimsel çalışmadan birinde bir kusur bulunacaktı elbet. Bulundu da zaten. Mide kanaması yan etkisi tespit edildi. Hemen 1955’tr de Tylenol sürüldü piyasaya. (Pazarlamanın 22 Kuralı)
- İlk izlenim için ikinci bir şansınız yoktur (Konumlandırma)
- Başarıyı perçinle, yenilgiyi tasfiye et (Pazarlama Savaşı)
- Şurası kesindir ki, zengin daha zengin olurken, yoksul daha da yoksullaşır. (Pazarlama Savaşı)
- Zihinlere ilk girmek, piyasalarda ilk olmaktan iyidir. (Pazarlamanın 22 Kuralı)
- Her kullanım için uygun bir kelime vardır. Bunlar faydaya (çürük önleyici), hizmete (evlere servis), hedef kitleye (gençler) veya satışa yönelik olabilirler (tercih edilen marka) (Pazarlamanın 22 Kuralı)
- İlk olmanın bir çok yolu vardır. Dell, kalabalık bilgisayar sektörüne, telefonla bilgisayar satan ilk firma olarak girdi. Bugün piyasa değeri 900 milyon dolar. (Pazarlamanın 22 Kuralı)