Aslında Çalışan bir Instagram Pazarlama Planı!
Instagram hesabınızda çalışmaya başlamadan önce her şeyden önce bir Instagram Pazarlama Planı oluşturmanız gerekir.
Bir pazarlama planı oluşturabilmek için bir Pazarlama Mezunu olmanız gerekmez, izlemeniz gereken bir dizi adım vardır ve bunu bilmeden önce Instagram Pazarlama Planınız hazır olacaktır.
5 temel fikirden bahsedeceğiz:
- Hedefler
- Niş ve Alt Niş
- Hedef kitle
- Rakip analizi
- İçerik Stratejisi
Öncelikle, hedefleriniz. Hedeflerinizin ne olduğunu bilmeniz gerekir. Hayran kitlesi oluşturmak ister misiniz? Satış almak ister misiniz? Trafik almak ister misiniz? Hedefiniz nedir? Bu konuda kesin olun.
Hedef belirleme hakkında konuştuğumuzda, hedef belirleme hakkında da konuşuyoruz ve bunu doğru bir şekilde yapmak için, hedef ve hedef belirleme için SMART modülünü takip edeceğiz.
SMART kısaltması, spesifik olan S, ölçülebilir M, ulaşılabilir A, ilgili R ve ilgili T anlamına gelir.
Hedefinizin spesifik olması gerekir. Daha fazla satış almak istediğimi söylemek ve satışlarda 3000 $ almak istediğimi söylemek arasında büyük bir fark var. Hayran kitlesini büyütmek istediğimi söylemek ve 5000 orijinal, organik takipçiye sahip olmak istediğimi söylemek arasında büyük bir fark var. Burada konuyu görüyorsunuz.
Hedefinizin de ölçülebilir olması gerekir. Hedefiniz belirli olduğunda, ölçülebilir hale gelir. Amaç 5000 takipçi elde etmekse, bu ölçülebilir bir amaçtır. 2000 takipçiyi tıkladığınızda, şu ana kadar kaydettiğiniz ilerlemeyi ve yapmanız gereken ilerlemeyi de ölçebilirsiniz.
Hedefinize ulaşılabilir olmalıdır. 20 takipçiniz olduğunda bir ay içinde 20.000 $ satış yapmak istediğimi söylüyorsanız, ücretli reklamcılık ve pazarlama için çok para harcamaya hazır olmadıkça bu elde edilemez.
Hedefinizin alakalı olması gerekir. Genel vizyonunuzla uyumlu olması gerekir. Amacınız Instagram'dan satış elde etmekse, ancak hedefinizin çoğu potansiyel müşteri olmayacağından bağımsız olarak bir hayran kitlesi yetiştirmeye odaklanmışsa, hedefleriniz ve hedefleriniz uyumlu değildir ve bunu revize etmeniz gerekir.
Son olarak, hedefinizin zamanında olması gerekir. Burası çoğu insanın hata yaptığı yerdir. Hedefleriniz için bir son tarih belirlemeniz gerekir. İlerlemenizi takip etmenize yardımcı olacak ve zaman geçtikçe sizi sorumlu tutacaktır.
Genel bir hedef, Instagram'da daha fazla satış yapmak istiyorum, ancak bir SMART hedefi olacak, önümüzdeki 3 ay içinde 5000 $ satış yapmak istiyorum ve bunu 2 ana ürünümü Instagram'da tanıtarak yapacağım satışları artırmak için. Birincisine değil, ikincisine odaklanın.
Hedefinizi belirledikten sonra, niş ve alt niş olan bir sonraki adıma geçersiniz. Çoğu insan niş hakkında konuşur ve alt nişi göz ardı eder, ancak her ikisi de eşit derecede önemlidir ve uygun bir pazarlama planının oluşturulmasını sağlamak için her ikisini de dikkate almanız gerekir.
Nişiniz genel temanız, nüfuz etmeye çalıştığınız endüstri veya geliştirmeye çalıştığınız fikirdir. Fitness, girişimcilik, pazarlama, kişisel gelişim… .etc
Nişinizi anlamanın bir yolu, işletme hesapları için Instagram kategorilerine bakmaktır. Bir niş belirlemenizi ve seçmenizi kolaylaştırdılar.
Şimdi alt niş devreye giriyor. Seçtiğiniz bu sektörde ne yapmak istiyorsunuz? Fitness'i niş olarak seçerseniz, alt nişiniz ne olacak? Eğitim videolarını tanıtmaya ve egzersizlerinizi nasıl geliştireceğinize dair ipuçlarına odaklanacak mısınız? Fitness için bir marka ve giyim mi tanıtacaksınız?
Kişisel gelişimi niş olarak seçtiyseniz, alt nişiniz nedir? Kendi kendine yardım videoları ve yayınları mı oluşturacaksın? Yoksa çevrimiçi kursları mı yoksa yazdığınız bir kitabı mı tanıtacaksınız?
Nişinizi bulun ve ardından Instagram hesabınız aracılığıyla insanlara değer katmak için nişinizi nasıl kullanmak istediğinizi öğrenin.
Artık hedeflerinize, niş ve alt nişe sahip olduğunuza göre, soru şu, hedef kitleniz kim?
Bunu anlamak oldukça kolay. Hedef kitlenizi filtrelemenin ilk adımı nişinizi standart olarak belirlemektir. Niş uygunluk veya pazarlama veya girişimcilik ise, hedef kitle nişi takip eder. Sonra kullanmak istediğiniz diğer filtre alt niştir. Hedef kitle ne ile ilgileniyor?
Hedef kitleniz uygunluğa göre filtrelenirse, bu hedef kitlende, bazı insanlar antrenmanlarını nasıl geliştireceklerini öğrenmekle ilgilenirken, diğerleri ürünler ve ürünlerle ilgilenir. Aynı şey her hedef kitle için de geçerli. Formül basittir, önce onları nişinizden filtreleyin, ardından filtreleme işlemini hedef kitlenin ilgisine göre ayarlayın. Bu önemlidir, çünkü Instagram sayfanızın temeli, kullanacağınız hashtag'ler ve paylaşacağınız yayınlar.
Rakip analizinize geçerek, aynı niş ve alt niş altındaki tüm hesapların bir listesini yapın ve profillerini analiz edin. Analiz etmek için neye ihtiyacınız var? Takipçileri ve takipleri, takip ettikleri tema, pazarlama stratejileri, gönderileri ve katılımları.
Takip ettikleri hesapları takip etmeyi düşünebilir, benzer bir temayı veya pazarlama stratejisini takip etmek isteyebilirsiniz, ayrıca oluşturduklarına göre içerik oluşturmak isteyebilirsiniz. Hesapları bir gün hesabınızı nerede görmek istediğinizden ilham alıyorsa, kendi hesabınızı büyütmenize yardımcı olmak için sayfalarından yararlanmak akıllıca bir hareket olacaktır.
Son olarak, içerik stratejiniz. Çoğu insan Instagram'da başarısız olur, çünkü fikirleri biter, ne paylaşacaklarını bilmezler ve özellikle, artık takipçilerine nasıl değer katacağını bilmiyorlar ve değer büyük bir değer. Rastgele yayınları paylaşmak, insanlara değer katan yayınları paylaşmak başka bir şeydir. Bu yüzden bir içerik stratejisine ihtiyacımız var. Stratejinizi özelleştirmek için sormanız gereken bazı temel sorular şunlardır:
Ne paylaşmak istiyorum?
Nasıl yaratacağım?
Nasıl değer sağlayacağım?
Ne tür yayınları paylaşmak istediğinizi öğrendikten sonra, bu yayınları nasıl oluşturacağınızı bilirsiniz ve sağladığınız değeri anlarsanız, içerik takviminiz olan son adıma geçersiniz. Kolaylaştırmak için kendinize son bir soru sorun:
Ne sıklıkla yayınlamak istiyorum?
Instagram'a eğitim gönderileri yüklemek istediğimi söylemek ve haftada 2 video ve 6 fotoğraf paylaşacağımı söylemek arasında bir fark var. Pazartesi ve Cuma günleri 2 video paylaştığımı ve Salı, Perşembe, Çarşamba ve Cumartesi günleri 6 fotoğraf paylaştığımı söylemek daha iyi. Konuyu görüyorsun.
Özetlemek, SMART hedeflerini belirlemek, niş ve alt nişinizi belirlemek, hedef kitlenizi tanımlamak, rakiplerinizi analiz etmek, bir içerik stratejisi hazırlamak ve sonra plana göre çalışmaya başlamak. Plan yapmamanın başarısız olmayı planladığını unutmayın.