E-ticaret ürünleri yapmak ve satmak harika.
Ürün ve hizmetleri (çevrimiçi veya başka türlü) satma girişiminde bulunan herkes, bir satış tamamlandığında meydana gelen aceleyi anlar. Bir hedefe ulaşmanın psikolojik başarısının yanı sıra bariz bir mali zaferi de beraberinde getirir.
Geçen gün bir iş koçluğu çağrısında, koçuma e-ticaretin bir ilaç gibi olduğunu söyledim .
"Bu oyunu seviyorum," dedim, "neredeyse bir uyuşturucu gibi, biliyorsun, bir sonraki vuruşun peşinden koşuyorsun."
Koçum güldü, "Evet, ne demek istediğini anlıyorum. Öğretmenliği bırakıp şimdi bu alanda çalışıp yaşadığından beri, ne zaman satış yapsan harika hissettiriyor!"
Birkaç dakika durakladım. Bana satış yapmadığınız günleri (veya haftaları) düşündürdü, ancak, "Ama kahretsin, işler durduğunda. İşte o zaman bu oyun oldukça zor."
Bu çağrı - birkaç başka etkiyle birlikte - öngörülebilir ve öngörülebilir aylık yinelenen geliri (MRR) tahmin etmenin bir yolu olarak tek seferlik ürünler satmak yerine işletmemde ücretli üyeliklere girme isteğini katalize etti . Lansmanımın ilk haftasında, üyelik ürünlerimden 500 $ 'dan fazla MRR (resme bakın) elde ettim. Haftalar ve aylar boyunca, Substack ve içerik oluşturucuların bir üyelik platformu oluşturmak için bu platformu nasıl kullandıkları hakkında çok şey duyuyordum. Substack'in ücretli haber bülteni yetenekleri sunduğunu bilerek, içerik üreten bir hamster çarkında olmanın algılanan doğası nedeniyle kişisel olarak platformdan kapatıldım .
Bu yüzden farklı bir rotaya gittim. Sadece ücretli bir haber bülteni sunmak ve onu Substack aracılığıyla barındırmak yerine, işleri farklı şekilde yapmayı seçtim. Şimdiye kadar, çok sayıda üyeyi güvence altına aldım ve onlara Substack yoluna gitmiş olsaydım elde edeceğimden çok daha fazla değer sunabildim. Ben böyle yaptım.
Substack, 2021'deki tüm öfke.
2018'de kurulan platform, her şekil ve büyüklükteki içerik oluşturucuların, öğrenmek isteyen bir izleyici kitlesine uzman tavsiyelerini sunmalarına olanak tanıyor. Site, bir içerik oluşturucu listesinin % 5-10 oranında ücretli hale getirme potansiyeline sahip olduğunu iddia ediyor (e-posta listenizde 100 kişi varsa, 5 ila 10 kişinin ücretli listenize katılmasını bekleyebilirsiniz). Ayrıca, platformun kullanımı ücretsizdir. İş modelleri , ödeme yapan abonelerinizin toplam fiyatından % 10 platform ücreti ve her ödeme için% 2,9 + 0,30 ABD doları (toplam% 12,9) alarak çalışır.
Çok fazla görünmeyebilir. Bununla birlikte, herhangi bir aklı başında çevrimiçi içerik oluşturucu gibiyseniz - büyük hayallerinizin olduğunu bileceksiniz ve belirli bir noktada, Alt Yığın "kesimi" ile muhtemelen azalan getiriler yaşayacaksınız. Başlarken, yeniden yatırım yapabileceğiniz kazançların istediğiniz kadar istikrarlı bir şekilde akmadığını görmek büyük olasılıkla iyidir. Bahsetmiyorum bile, şansınız, bu tarafın koşuşturmasını başlatırken hala tam zamanlı bir işte çalışıyorsunuzdur.
Bunların hepsi çok tatlı görünüyor, değil mi? Demek istediğim içerik oluşturursunuz (Substack, haber bültenindeki videoları destekler ve ayrıca podcast özelliği için Beta sürümündedir). Herkesin yapması gereken, biraz içerik oluşturmak ve nakit akışının Capistrano'nun somonu gibi içgüdüsel olarak aktığını izlemek .
Peki ya sunacak başka ürünleriniz varsa?
Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi onları arayan kitleye daha iyi sunmanıza yardımcı olacak hunileriniz varsa ne olur?
Üyelik haber bülteni ile birlikte bir şeyler (kurslar, kitap erişimi, Saas ürünleri vb.) Eklemek isterseniz ne olur?
Substack ile - yapamazsınız.
Bu yüzden farklı bir yola gittim.
4 yıldan fazla bir süredir çevrimiçi içerik oluşturuyorum. Bununla ben:
Dahası, bazı aboneleri ücretli bir biçime dönüştürmek isteyen bir liste oluşturan biri için - toplam maliyetin azalan bir getiri noktası vardır. Örneğin , Convertkit'in yaratıcısı Nathan Barry'nin, kademeli bir fiyatlandırma yapısı e-posta hizmeti sağlayıcısına karşı rakamları nasıl çalıştırdığını ele alalım (biliyorum, elbette önyargılıdır),
"… ConvertKit ve Substack iki farklı fiyatlandırma modeline sahip olduğundan, doğrudan karşılaştırmak daha zordur, ancak birkaç senaryoyu modelleyebiliriz.
Varsayalım:
Ayda 10 ABD doları tutarında ücretli haber bülteni
% 10 ücretsiz - ücretli dönüşüm oranı
Daha sonra 10.000 aboneli bir haber bülteninin 1.000 ücretli abonesi olacak ve içerik oluşturucu Substack'e ayda 1.290 dolar ödeyecekti. ConvertKit'te içerik oluşturucu, 10.000 aboneye ayda 119 ABD doları ve ardından% 3,5 işlem ücreti için 350 ABD doları, yani ConvertKit'e aylık toplam 469 ABD doları ödeyecektir. "
Ben eski kafalıyım - ben paramla ilgiliyim. Ayrıca Convertkit (2018'de Substack'e karşı 2013'te doğan bir şirket) aracılığıyla bir e-posta listesi oluşturduğum ve geliştirdiğim anlamında da eski kafalıyım. Ücretli üyeliğim bu seviyeye ulaşmasa da (ve dolayısıyla bu maliyetler) Substack ile hala para tasarrufu yapıyor olacaktım. Ancak yine de ödeme yapan üye için daha iyi bir değer önerisi sağlama sorunuyla karşılaşıyoruz.
Bir içerik oluşturucu olarak her zaman kitlenize değer sağlamalısınız. Bu, birçok kişinin tüm denklemi yanlış anladığı ve meşhur kuyu kuruduğunda fiyaskoyla sonuçlandığı yerdir. Bir içerik oluşturucu, izleyicileri şok eden ve heyecanlandıran içerikler oluşturabilir, ancak eğlence veya şok faktörü ortadan kalktığında hayranlar da öyledir.
Her çevrimiçi girişimci, her zaman izleyicileri için sorunları nasıl çözeceklerini düşünmelidir .
Bu benim için soruyu yalvarıyor
"Yalnızca e-posta bülteniyle tamamen kaç sorun çözülebilir?"
Cehennem, bireylere yatırım yapmak veya en yeni haberler gibi her zaman yeşil konular hakkında tavsiyelerde bulunuyor ve onları eğitiyorsanız, bu altın değeridir. Asla konuşacak şeylerin tükenmeyeceksin.
Peki ya aşağıdakileri içeren şeyleri öğretiyorsanız:
Eminim.
Katma değer ile - teklifin fiyatını her zaman artırabilirsiniz (ergo, üye abonelikle daha fazlasını alıyor).
Şimdiye kadar tartıştığımız şey, 30.000 fitten çok sayıda dijital pazarlama jargonu. Ancak bu gerçek zamanlı olarak nasıl görünüyor?
Kendi çevrimiçi işinize uygulayabilmeniz ve kendi MRR üyeliğinizi oluşturabilmeniz için her şeyi özetleyeceğim. Bu taslakta olacak bazı kısayollar ve varsayımlar var çünkü bir makalede bizi düzeltici ayrıntılarla boğmak istemiyorum. Dahası, bir makale bize gerçekte neler olup bittiğini açıklamak için çok fazla bant genişliği verir ( bir haber bültenine benzer öksürük, öksürük ). Bu varsayımlardan bazılarını yoldan çekelim. Bu izlenecek yolla, zaten sahip olduğunuzu varsayacağız:
Convertkit zaten kendi oyunlarında Substack'i yenme girişiminde bulunuyor. Kısacası, saçmalık. Bunu test ettim, Convertkit'in özellik forumuna özelliklerin ve kullanılabilirliğin eksikliğinden şikayet ederek yazdım. Sorun değil, yeni (Kasım 2020'de piyasaya sürüldü) . Bunun yerine, sadece normal Convertkit platformunu kullanacağız.
Üyeliği satın alan bireyleri özel, ücretli bir üyeliğin parçası haline getirmek için tek yapmamız gereken etiketleme özelliğini kullanmak ve ödeme işlemcimizde "davranış kuralları" oluşturmaktır. Hadi bir bakalım. Ekran görüntüleriyle birlikte izleyin.
"Etiketleme", listemizi düzenleme ve farklı aboneleri tıkladıklarına, satın aldıklarına, yaptıklarına vb. Bağlı olarak farklı listelere koyma yeteneğimizdir .
Başlamak için tek yapmak istediğiniz , Convertkit'te size ücretli üyelik listesini bildiren bir etiket oluşturmaktır . Bu, "ücretli üyelik" kadar basit bir şey olabilir
Şimdi, ödeme işleme kontrol panelimizde, ödeme işlemcimizin Convertkit ile "konuşmasına" ve satın alma sırasında eklenecek etiketi yapılandırmasına olanak tanıyan birkaç davranışı yapılandırmamız gerekiyor.
Başka bir deyişle, bir kişi üyeliği satın aldığında "ÜCRETLİ ÜYELİK" etiketine eklenir.
Şimdi, bu örnekte yalnızca belirli bir ödeme işlemcisi kullanıyoruz, Thrivecart . Çok sayıda başka ödeme işlemcisi var (SendOwl, WooCommerce, Thinkify, Podia, Teachable, vb.). E-postanız ve ödeme işlemciniz arasında uygun API bağlantısını elde etmek için "Convertkit etiketlemeyi Öğretilebilir'e Bağlayın" gibi bir Google araması yapabilirsiniz .
Ancak bunun yaptığı şey, üyeliğin satın alınmasıyla ilişkili e-postayı otomatik olarak doldurur ve bunları ÜCRETLİ ÜYELİK etiketine ekler, böylece "yalnızca üyelere yönelik" e-postayı yaptığımızda, yalnızca bu etiketli listeyi filtreleyebiliriz.
Bununla birlikte, önemli bir bileşeni eksik. Hatırlarsanız - ücretli üyelerin kurslara erişmesine izin vermekten bahsettik.
Bunu nasıl yaparız?
Yine, burada yeni ücretli üyelerinize eşzamanlı olarak ürünlerinize erişim sağlayan bir tümünü yakalama yöntemi göstermek zordur.
Ürünlerinizi barındırmak için kullandığınız hizmete bağlı olarak, bunun nasıl yapıldığını anlamak için tekrar bazı internet aramaları gerekebilir. Bu makale için, Thrive Apprentice eklentisi aracılığıyla kursunuzu Thrive Themes (Thrivecart ile herhangi bir bağlantısı yoktur) aracılığıyla kendi kendinize barındırdığınızı varsayıyoruz. Gerçekten, hesaba katmanız gereken en büyük unsur , ücretli üye iptal ederse kursa / ürüne erişimi nasıl iptal edeceğinizdir? Bunun nedeni, ödeme yapmayan birinin "bedava yolculuk" yapmasını istememenizdir.
Thrive Apprentice, kursunuzu oluşturmanıza ve kendi kendinize barındırmanıza olanak tanıyan bir WordPress eklentisidir (3. taraf barındırıcı olan Teachable'ın aksine). Bunu daha fazla açıklamaya yardımcı olması için, WordPress panosunun arka ucundaki kurs için aşağıdaki resme bakın:
Burada akılda tutulması gereken en önemli şey "kurs paketleri" sekmesidir çünkü daha sonra açılacaktır. Esasen bunun yaptığı şey, ürünlerinizi bir araya toplamaktır (bu durumda, bulanıklaştırılan iki kurs - onları bulanıklaştırıyorum çünkü kendimi tanıtmamaya çalışıyorum).
Tamam, neredeyse bu tam çemberi getireceğiz. Ödeme işlemcisine geri dönelim, böylece birisi iptal ederse kursa erişimi "iptal etme" yeteneğini yapılandırabiliriz (ergo, kursu satın aldılar → erişim var → iptal ediyorlar → erişimi kaldırabiliriz → otomatik olarak alabiliriz onları "özel haber bülteni" nden).
Ve insanlar iptal edecek. Bu oyunun bir parçası. Buna üyelik kaybı denir ve sektörden bağımsız olarak her işletmenin başına gelir.
Ama yaratıcı olarak, kuyruğunu temizledin! Hedef kitlenize hayat değiştiren bilgiler ve ürünler sağlayan bir uzmansınız, bundan yararlanılmamalısınız (birisi satın alır, sonra hemen istifa eder, ancak tüm erişimi alır).
Dolayısıyla, kendinizi korumak için, "iptal durumunda erişimi iptal etmek" isteyeceksiniz. Neyse ki, Thrivecart söz konusu olduğunda bunu bir düğmeye tıklayarak yapabilirsiniz (resme bakın).
Tamam, işimizin bittiğini düşünebilirsiniz ve üyeliğimizi tanıtmaya, izleyicilerimize koçluk yapmaya, üyelere özel haber bültenlerimizi hazırlamaya ve yükselen günbatımında yola çıkmaya başlayabiliriz .
Çok hızlı değil. Hala yapmamız gereken bir şey var.
Ve bunu başarmak bizim için oldukça kolay. Yine, Convertkit içinde "etiketlemeye" dönelim (ve Thrivecart'ın Convertkit ile konuşmasını sağlama).
Daha önce, birisi üyeliği satın aldığında, üyelik listesine ekleyebilmek için onları "etiketledik" (üyelere özel e-posta içeriği gönderiyoruz).
Şimdi, birisi iptal ederse, kurs erişiminin iptal edileceğinden emin olun, ancak hala üyelere özel içerik gönderilecek listede. Onları listeden nasıl çıkarırız?
Eh, iptal edilen bir abone için başka bir etiket eklememiz gerekiyor (birisi Thrivecart aracılığıyla iptal ettiğinde, Convertkit'te bir etiket oluşturulur). Ayrıca, daha önce oluşturulmuş olan "ÜCRETLİ ÜYELİK" etiketini kaldırmamız gerekiyor. Bunu parçalayalım.
İlk olarak, ürün iptal edildiğinde bir etiket ekleyin (resme bakın):
Bu yüzden Convertkit'te "Özel Üyelik Thrivecart - (İptal Edildi)" çağrısı yaptım, ancak istediğiniz gibi adlandırabilirsiniz.
Tamam, yani birisi iptal ettiğinde, o etiketi oluşturuyor (bu gerçekten günlük, haftalık, aylık vb. Hesaplanabilen kaç adet iptalimiz olduğunu izlemenin bir yolu).
Daha sonra, bu etiket eklendiğinde, "ÜCRETLİ ÜYELİĞİMİZİN" kaldırılmasını istiyoruz (bu nedenle üyelere yalnızca e-postalar göndermeye devam etmiyoruz). Bu, Convertkit'in "kurallar" özelliği ile yapılır . Yapacağımız şey şu:
Bu, iptal durumunda otomatik olarak gerçekleşecektir.
Bu nedenle, burada konuşacak zamanımız ve bant genişliğimiz olmadığına dair daha fazla varsayımın dikkate alınması gerektiğini ilk kabul eden ben olacağım:
Elbette bu, okuyan birçoğunuz için hayat değiştiren bir para değil. Ancak, dalgalanmanın önüne geçebilir ve üye eklemeye devam ederseniz, büyüyebilir. Dahası, sürekli ve öngörülebilir gelirle büyüyecek mi (bir sonraki satışı defalarca kovalamaya kıyasla).
Kabul edelim ki, bunun her zaman tutarlı kalmayacağını ve her ay büyümeyebileceğini hatırlayalım. Bunun birkaç nedeni vardır:
Artı - kursunuzu satarken bir sonraki "hit" i kovalamanıza gerek yok. Sadece üzerine inşa edilecek yinelenen ödemeler konusunda endişelenmeniz gerekir.
Artık, üyelere özel bir haber bülteni ve üyelik yoluyla erişmeleri gereken ürün oluşturma yoluyla hedef kitlenize ve müşterilerinize gerçek zamanlı değer sunmaya devam edebilirsiniz. Bir düşünün - Netflix, Orange Is The New Black'in yeni sezonuyla her çıktıklarında size fazladan bir fatura mı çıkarıyor ?
Hayır.
Çevrimiçi iş dünyasına girmek bir aceledir. Uygulanabilir bir ürününüz ve değer teklifiniz varsa, dünyanın her köşesinden insanları çekebilir ve satabilirsiniz.
E-ticaret ürünleri satarken ortaya çıkan bir şey , ürünün satışıyla ilgili koşuşturma veya kovalamadır; ve sonra sonraki ve sonraki vb.
Bunun üstesinden gelmenin bir yolu, bir üyelik sitesi ve üyelere özel e-postadır. Bunu okuyan birçoğunuz muhtemelen Substack'in bunu yapmanın tek yolu olduğunu düşünüyordu, ancak son teknolojik gelişmeler ve araçlarla, Substack dışındaki bir sistemi kullanarak bir izleyiciye daha fazla değer sağlayabilirsiniz.
Bunu nasıl yapıyorsun?
Bu makalede, Convertkit'i seçtik çünkü Substack'ten daha fazlasını otomasyon, etiketleme ve kurallar yoluyla sağlayabilirsiniz.
Başka e-ticaret ürünleriniz varsa, şimdi onları üyeliğe dahil etmenin tam zamanı. Bu ürünler kitaplar, kurslar, koçluk, çeşitli hizmetler vb. Olabilir.
Unutma, sen uzmansın. Bir uzman olarak, hedef kitlenizi sorunlarını çözme konusunda yönlendiriyorsunuz. Üyeliğiniz ile bu sorunları daha iyi ve daha hızlı çözebilirsiniz.
Üyeler iptal edecek. Böyle bir durumda işletmenizi korumanız gerekir. Çoğu Saas e-posta hizmeti sağlayıcısı, iptali otomatikleştirmenize ve ürün erişimini iptal etmenize yardımcı olacak araçlara izin verir
Şimdi eğlenceli kısım.
Ürünlerinizi günden güne tüketecek bir müşteri tabanınız var (veya belki de "her ay" demeliyim).
Buradan sürekli değer sağlarsınız. Bu, yeni kurslar ve günlük / haftalık / iki haftalık haber bülteni vb. Aracılığıyla olabilir.
Ayrıca, üyeliğinizi oluşturdukça, sorunlarını çözen bireyler / gruplar izleyicileriniz artacak ve böylece topluluk da artacaktır.
Bu, dünyanın her zamankinden daha çok ihtiyacı olan şey.
Sen.
Ve benzer düşünen insanlardan oluşan topluluğa ilham verme, onları etkileme ve olumlu bir şekilde değiştirme yeteneğiniz.
Öyleyse başlayın.
Bir üye ile başlar. Ve sonra iki, sonra üç ve sonra bir milyon.
Çevrimiçi bir yan koşuşturma ile sevdiğiniz şeyi yaparak şu anda kazandığınızdan daha fazlasını kazanmak ve kazanmak istiyorsanız, rehberime göz atın .
Verimsizlik dünyanın en büyük işverenidir. Verimsizliği teknoloji ile çok hızlı bir şekilde ortadan kaldırın ve büyük bir sivil huzursuzluğa hazırsınız.
Sohbet GPT ve OpenAI tarafından geliştirilen AI teknolojisi, teknoloji endüstrisinde giderek daha popüler hale geliyor. Önümüzdeki birkaç yıl içinde yapay zeka teknolojisi ile para kazanma yollarının sayısında önemli bir artış olacak.
"En sıcak aşk, en soğuk sona sahiptir." — Yunan filozofu Sokrates “Aşk, iki bedende yaşayan tek bir ruhtan oluşur.
Yapay Zekaya Giriş Yapay Zeka (AI), endüstrilerde devrim yaratma, yaşama ve çalışma şeklimizi değiştirme ve topluma sayısız fayda sağlama potansiyeline sahip, hızla gelişen bir teknolojidir. Ancak, her yeni teknolojide olduğu gibi, dikkate alınması gereken etik hususlar da vardır.
Verimsizlik dünyanın en büyük işverenidir. Verimsizliği teknoloji ile çok hızlı bir şekilde ortadan kaldırın ve büyük bir sivil huzursuzluğa hazırsınız.
Altı yıl sonra ilk kez geri döndüm. Bunu ne kadar zamandır beklediğimi size anlatamam.