Feragatname: Aşağıdaki görüşler yalnızca yazara aittir.
Son başvurular, Alibaba’nın Mayıs ayında Lazada’nın zirvesine ulaştığı 530 milyon S$’a ek olarak, Çinli devin 1,28 milyar S$ daha ekleyerek 2022 için toplamı 1,8 milyar S$’ın biraz üzerine çıkardığını ortaya koydu.
Bu, 2018’den beri Jack Ma’nın Güneydoğu Asya’daki eski e-ticaret liderine 8 milyardan fazla Singapur dolarından (5,7 milyar ABD dolarından fazla) yatırım yaptığı ve pazar payının sürekli olarak rakip Shopee’ye düştüğünü gördüğü anlamına geliyor.
Şu anda şirketin beş farklı CEO’su vardı ve hiçbiri profilini ve markasını olması gerektiği kadar yükseltemedi.
İşin gerçekte nasıl olması gerektiğine dair bir vizyonunuz yoksa, soruna daha fazla para (ve insan) atmak işe yaramıyor gibi görünüyor.
David, Goliath’a Karşı
Alibaba ve deniz bundan daha farklı olamazdı.
Biri yıllık net geliri 20 milyar dolardan fazla olan çok zengin bir şirket, diğeri ise sürekli zarara giren küçük, kibirli bir şirket ve 10 milyar doların biraz üzerinde holdingleri var ve bu, iki ila iki yıl daha başını suyun üstünde tutmasına yardımcı olabilir. üç yıl. , iflas riskine girmeden önce (bu yüzden şimdi maliyetleri düşürmeye, fazladan çalışanları işten çıkarmaya ve iş verimliliğini artırmaya çalışıyor).
Ancak, zorlu rakibi pazara ne kadar para atarsa atsın kazanan ikinci olandır.
Sea’nin e-ticaret öncüsü Shopee, Güneydoğu Asya e-ticaret sahnesinde ilk olmadı, kaynaklara, geniş Çin varlığına ve hatta Alibaba’nın dünyadaki hemen hemen her şey için tedarikçi ağına sahip değil.
Ancak kağıt üzerinde süpürülmesi gerekiyor ve sadece canlı olmakla kalmıyor, Alibaba’yı kendi oyununda yeniyor.
Ölüm bin kesik
Sea, halka arzından ve müteakip finansman turlarından birkaç milyar dolar toplamış olsa da, Lazada da paraya aç değildi.
Çinli ana şirket şimdiye kadar şirkete her yıl ortalama olarak yaklaşık 2 milyar S$ enjekte etti. Ve hevesli Singapurlu birinci sınıf öğrencilerinin aksine, o parayı yakmayı göze alabilir.
Shopee ortaya çıktığında, Lazada zaten birkaç ülkede yerleşik, milyar dolarlık köklü bir girişimdi.
Boyut ve finansman açısından onu geçemeyen Shopee’nin daha akıllı olması, odaklanması ve kendi rekabet avantajını oluşturması gerekiyordu. Ve yaptım.
Bana öyle geliyor ki Alibaba yöneticileri, kimsenin gerçekten meydan okuyamayacağı baskın bir marka olan (esas olarak Alibaba’nın bölgesel eşdeğeri) bir pazar kazananı satın aldıklarını düşündükleri için Shopee’nin varlığını gerçekçi bir tehdit olarak görmediler. E-ticaretten kar elde etmeye çalışan bir dizi özenti gibi.
Ve ardından Lazada’nın yeni podyumu yerini gösterdi.
Shopee’nin zirveye çıkmasının tek bir nedeni yok, tek bir tarif ya da ‘Eureka’ yok! An. Shopee her yönden biraz daha iyi.
Reklamcılıkta daha iyi (bazen zor yollarla da olsa), daha iyi bir uygulama geliştirdi, yavaş yavaş (ve daha hızlı) daha fazla özellik ekledi ve ayrıca her gün hem iOS hem de Android’deki en iyi sitelere etkileşimi ve uygulama indirmelerini artırmayı başardı. zaman. piyasaya girdi.
Ve Lazada her yıl ortalama olarak yeni bir CEO atayarak dümensiz kalırken, Shopee metodolojisini Latin Amerika’dan başlayarak yurt dışına ihraç etmede başarılı oldu. Tüm bu küçük zaferler, görünüşte daha büyük, daha zengin ve daha istikrarlı rakibi kazanmak için zamanla birleşti.
Geçen yıl, Lazada 2030 yılına kadar GMV’ye yıllık 100 milyar dolar ödemek istediğini açıklarken, Shopee şimdiden tüm pazarlarında 80 milyar dolara ulaştı.
Peki Shopee tüm bu kazançları nasıl kaydedebildi? Alibaba’daki insanların bilmediği teknik sırlar var mı?
Kurucular akıllı yöneticilerden daha zeki
Başarıda genellikle gözden kaçan faktörlerden birinin sahiplenme duygusu olduğunu düşünüyorum.
Lazada, geçtiğimiz birkaç yıl içinde şirketin yeni sahibi tarafından başka yerlerden gönderilen bürokratlar tarafından yönetilirken, Sea, kurucusu tarafından yönetilirken, Shopee’nin kadrosu Chris Fing (şimdi grup başkanı), kuruluşundan bu yana e-app reklamı ile yönetiliyor. 2015.
Yöneticilerin “çocukları” olmayan bir şeyi çalışmak, büyütmek ve geliştirmek için asla aynı teşvike sahip olmadığını belirtmek önemlidir.
Yönetici olmak – hatta CEO olmak – her zaman sadece bir iştir (grubunuzun bir parçası olarak bazı hisse seçenekleriniz olsa bile). Kurucu olmak ebeveyn olmak gibidir ve çocuğunuz için her şeyi yaparsınız.
Bu gerçeğin tamamen farkında olan Warren Buffett bile, bir şirkette büyük bir hisse satın alırken, çoğu zaman mevcut yönetimi sorumlu bırakır – çünkü ondan daha iyi bilirler ve başarılarının sadece bir kısmını ister.
Bu nedenle, Forrest Li şirketten yakından sorumlu olduğu sürece Lazada’nın Shopee ile rekabet edebileceğini düşünmüyorum. Lazada, Rocket Internet tarafından, yalnızca bir süre sonra ortaya çıkmak ve orijinal kuruculara sağlıklı bir geri dönüş sağlamak amacıyla inşa edildi.
Buna karşılık Shopee, Forrest Li’nin birbirini güçlendiren işletmeler ailesinin bir parçası olarak inşa edilmiştir ve bir gün onun mirasını temsil edecektir. Ve öyle görünüyor ki milyarlarca dolar bile bunu yenemez.
Öne çıkan fotoğraf kredisi: Vulcan Post