Neden bazı girişimler finanse ediliyor? En iyi adım için ne yapar? İşlem nasıl çalışıyor?
Başarılı başlangıçlar, yıkıcı yaklaşımlarıyla bilinir, bu nedenle pek çok umutlu kurucunun saha güvertesi konusunda ılımlı (ve şimdi ve tekrar karışık) olduğu merak uyandırıcıdır.
Peki güverten ne kadar önemli? Eh, Harvard Üniversitesi tarafından başlatılan 200 başlangıç perdesi güvertesinde yapılan son araştırmaya göre, yatırımcılar ortalama 3 dakika 44 saniye bir güverte okuyarak geçiriyorlar. Slaydınıza harcadığınız her ikinci yatırımcı paha biçilemez ve büyük destenin anlaşılması kolay, basit ve konuya açık olması gerekir. En başarılı desteler, 10-15 arası slaytları (Sequoia Capital ve Y Combinator tarafından önerildiği gibi) basit, ortalama 12 puan alır ve hala fikirlerini detaylandıran nokta güvertesidir.
Cazip Bir Hikaye Anlatma - Başarılı bir destede bulunan 12 ekranın her birinin ayrıntılarına girmeden önce, heyecan verici bir hikaye olarak yapılandırılmamışsa bir perdenin kısa düşebileceğini hatırlamak önemlidir. Yatırımcılar her ikisini de kullanarak karar verirken hem kalbe hem de kafaya oynamanız gerekir!
İyi bir güverte “Inigo Montoya” yu tamamlamalıdır. Kim olduğunuzu / başlamanızın ne olduğunu, çözmeye çalıştığınız sorunu ve nasıl çözeceğinizi belirtin.
1. Giriş - Bu sizin şirket amacınızdır. Kısa olmalı - bir cümle bildirimi yapmalı. Buna genellikle “asansör adımı” denir. Mevcut bir başlangıçla ilgili olarak bir miktar değer olsa da, birçok yatırımcı bunun bir olgunlaşmamışlık işareti olduğunu belirtti, bu yüzden dikkatli olun!
2. Sorun - Konuya gidip ana sorunu ortaya koyarak yatırımcıların dikkatini çekin, bunu anlamalı ve burada gerçek bir BOYA olduğu konusunda hemfikir olmalısınız ve derhal çözmelisiniz. Müşteri ağrılarını desteklemek için bazı gerçek verileriniz varsa, ifadenizi yedekleyeceği şekilde ekleyin.
3. Çözüm - Burası günü koruyan kahraman olduğunuz yer; yatırımcının Eşsiz Değer Teklifinizi (UVP) anlamasını istiyorsunuz. Yüksek seviyede tutun, teknolojiye veya ayrıntılara fazla girmeyin, yoksa zamanınızı önemsiz olan küçük ayrıntılarla bitirirsiniz. Müşteri hayatınızı nasıl daha iyi hale getireceğinize bağlı kalın.
4. Market - Yatırımcıların, ürününüzün tek kullanıcısı olmadığınızı bilmeleri gerekir! Şirketinizin vurgusunu belirlemek ve sorunu çözmek dışında, çözümünüz için bir pazar olduğunu ve onu etkilemeyi ya da pazar oluşturmayı düşündüğünüzü bilmek çok önemlidir.
Efsanevi VC Marc Andreessen'den Andreessen Horowitz'den: Marc Andreessen ısrar ediyor:
“Piyasa, bir girişimin başarısında veya başarısızlığında en önemli faktördür….”
5. Rekabet
Rakiplerinizi, aynı problemle nasıl başa çıkmaya çalıştıklarını göstermek için listeleyin. Bazıları tereddüt ediyor, çünkü yatırımcıların pazarın çok kalabalık olduğunu hissedeceğini düşünüyorlar; ancak, nadiren doğrudan alandaki diğer yeni girişimlerle rekabet edeceksiniz. Bir dilim turtaya ihtiyacınız var ve dolaşmak için bolca turta var! Rakiplerinizi listelememek iki daha büyük risk oluşturur: Uzayda neden hiç kimsenin olmadığına dair bir soru ortaya çıkarıyor ve yatırımcılara, alanınızdaki özen ve incelemenizi yapmadığınızı gösteriyor.
6. Avantaj - Avantajlarınız nelerdir? Önceki slaytta sizi rakiplerinizden ayıran nedir? Ne bozuyor / yenilik yapıyorsunuz? Bu, yatırımcılara dilimlenmiş ekmekten beri en iyi şey olduğunuzu gösterir.
7. Takım - Bu sizin en önemli sayfanız (ve en çok izlenen ikinci sayfa!) - yatırımcılar jokey için at üzerinde değil bahis oynuyorlar. Orada binlerce iyi fikir var, ama bu senin. Onlara gerçekleşmesini sağlamak için gerekenlere sahip olduğunuzu gösterin!
Y Birleştiricisi'nin kurucusu Paul Graham şöyle diyor:
“Airbnb'nin kötü bir fikir olduğunu düşündük. Finanse ettik çünkü kurucuları çok sevdik. ”
8. Ürün - Ürününüz ne yapar? Nasıl tasarlanır? Neden bu şekilde tasarlandı? Dosyalanmış herhangi bir IP var mı? Gelişme açısından neredesin? Beta testinden / lansmanından ne kadar uzaktasınız? Yatırımcılar her türlü oyun seviyesine girerler ve bu slayt onlara zamanlamanın araca atlamaları için doğru olup olmadıklarını göstermede yardımcı olacaktır!
9. Çekiş - Çekişe zaten sahipseniz, bu sizin para çekiminizdir - insanlar ürününüzün heyecan verici olduğunu düşünüyorlar, yatırımcınıza gösterin, böylece onlar da öyle düşünüyor! Kullanmakta olduğunuz ölçümleri (çok fazla, bir veya iki değil) paylaştığınızdan ve son altı aydaki yeni sayıları kullandığınızdan emin olun (iki yıl önce olanlar eski haber!).
10. İş Modeli / Finansallar - Doğru iş modelini bulamamak, çoğu girişimin zamanla başarısız olmasının sebeplerinden biridir. Bu, en çok görüntülenen slaydınız ve burada birçok soru alacaksınız - hangi ölçümleri kullandığınızı ve neden kullandıklarını dikkatlice düşünün. İşletmenizin uygulanabilir olduğunu ve yatırımcılara çok para kazandırabileceğini gösterme şansınız var (para kazanmak istedikleri günün sonunda, bununla yüzleşelim!). Nakit Akışı projeksiyonlarınız, yazdırılan kağıda ve dijital slayt durumunda hiçbir şeye değer değildir; herkes bunun çok az anlama geldiğini biliyor, ancak yatırımcılara pazarınızı tanıdığınızı ve gerçeklere dayandığınızı / ilerlemeye yönelik bir planı olduğunu gösteriyor.
11. Yatırım - Bu, ne kadar para toplayacağınızı ve fonları ne için kullanacağınıza ilişkin genel bir bakış açısı vermek istediğinizi söylediğiniz yer. Slaydınıza terimler ve değerlendirme koymayın! Yatırımcılarla yüz yüze görüşmeye bırakın.
12. Bağlantılar - Bu size aptalca gelecektir ancak potansiyel yatırımcıların tüm güverteyi okuduklarını ve 3-4 dakika süre harcadığını varsayarsak, onlara ulaşmalarını sağlamayı unutma! Çok fazla güverte, kurucularla iletişim kurmanın bir yolu olmadan, arkadaşlar ve topraklar arasında ilgilenen bir tarafın elinde el değiştirecek.
Artık bir sayı oyunu olduğunu hatırlamak için para toplamak için ilk adımı atmaya ilişkin temel bilgilere sahipsiniz! Reddetmekten korkmayın - vizyonunuza inanacak bir tane bulmadan önce 500 yatırımcı tarafından geçilebilirsiniz.
Ancak, bir sayı oyunu olması, belli nişlere girmemelisiniz anlamına gelmez! Alanınızda aktif olan yatırımcıları araştırmayı deneyin ve fon toplamak istediğiniz düzeyde yatırım yapın; bu, zamanınızı ve daha da önemlisi zamanınızı boşa harcamamak için uzun bir yol kat edecektir.
Gönderilerinizi yönetme işlemine devam ettikçe, araştırmanızı kolaylaştırmak için veri akışlarıyla bu slaytları yapmanıza olanak tanıyan küçük bir araç geliştirdik. Her şey hazır olduğunda, destenizi kolayca gönderebilir ve neyi, ne zaman ve ne kadar süreyle kimin göreceğine dair ölçüm / izleme alabilirsiniz! Slides.ai de kontrol edin.
Slaytlarınızı mükemmelleştirmek için zaman ayırın - yatırımcılar için ilk izleniminiz ve Oscar Wilde'ın dediği gibi: “İlk izleniminiz için asla ikinci bir şansınız olmaz!”
Hey! Ben Tomer, girişimci ve yapımcıyım. Beni Mevee, Crane ve Shots'ten tanıyor olabilirsiniz ve şimdi piyasaya sürdüğüm diğer ürünler arasında yer alıyor! Bu makale, çoğunlukla deneyimlerime dayanarak yazdığım ve daha çok benden ve ekibimin görüşlerinden oluşan daha kapsamlı bir dizinin parçası.
Umarım bu aynı hataları yapmaktan kaçınmanıza yardımcı olur ve nakliyeye devam etmeyi unutmayın!
Bu makale, başlangıçta ve sermaye artırmanızda size yardımcı olacak bir dizinin parçasıdır:
- Pitch Deck Nasıl Kurulur?
- Girişim Sermayesi Para Kazanç Nasıl
- Başarılı Bir Başlangıç İşi Nasıl Başlatılır?
- Bir İşe Nasıl Değer Verilir
- Saldıran Durumlarda Çıkan Beş Hata
- Pitch Güverte için Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler
- Asansör Pitch Sanatının Ustası
- Yatırımcıların İstediği Bu Sık Sorulan Sorulara Dikkat Edin
- Beş Adımlı Güverte Tasarım İpuçları
- Büyüme Hacking Hakkında Bilmeniz Gerekenler