Tabii ki, ev kimyasalları satan iş, çok, çok karlı bir meslektir ve eğer istenirse herkes, başlangıç sermayesinin gerekli olduğu şartıyla düzenleyebilir.
Bir kişi her zaman yıkar, vurgular ve temizler, bu da çamaşır suyu, leke çıkarıcı, bulaşık deterjanı ihtiyacının her zaman yüksek olacağı anlamına gelir. Bundan basit bir sonuç çıkarabiliriz: bununla iyi para kazanabilirsiniz, asıl mesele davanın organizasyonuna yetkin bir şekilde yaklaşmaktır.
Tabii ki, birçok girişimci girişimci, ev eşyası deposunu sıfırdan nasıl açılacağı sorusuyla ilgileniyor. Doğal olarak, ayrıntılı bir değerlendirme gerektirir ve aşağıda açıklanan tavsiyeler kesinlikle ev kimyasalları ticareti yapmayı planlayan herkes için yararlı olacaktır.
Ancak, bir ev eşyası mağazasının nasıl sıfırdan açılacağı sorusunun pratik bir analizine geçmeden önce, herhangi bir ticari işletmenin bir iş planının hazırlanmasını gerektirdiği unutulmamalıdır. Ticari kuruluşunuzun ana mali belgesi olacaktır.
Hanehalkı mallarının iş planı, tüm beklentilerini kârlılık açısından, çıkışın açılışıyla bağlantılı olarak ortaya çıkan tüm masrafların tahminlerini ve almayı sona erdireceğiniz kâr miktarını yansıtmalıdır.
Bir ev eşyası deposunu sıfırdan açmadan önce, iş faaliyetlerinizi kaydetmelisiniz. Bu vergi müfettişliği tarafından yapılır. Sizin için en iyi seçenek bireysel girişimci olarak kayıt olmaktır. Özel formları doldurun, devlet ücretini ödeyin ve başvuruyu gönderdikten sonra 3-5 gün içinde gerekli belgeleri alacaksınız.
Ancak, bu memurların ofislerinde gitmek zorunda olduğunuz tüm prosedürler değildir. Bazı denetleyici makamlardan iş yapmak için izin almalısınız: sağlık-epidemiyolojik hizmet, Rospotrebnadzor ve yangın denetimi.
İlk kez iş yapıyorsanız ve ev eşyası mağazasını nasıl sıfırdan açacağınız konusunda herhangi bir fikriniz yoksa, bu aşamada gerekli belgeleri kısa sürede almanıza yardımcı olacak profesyonellerin hizmetlerini kullanmak daha iyidir. Onların listesi oldukça geniş, bu yüzden sadece bazılarını listeliyoruz:
a) temel sağlık ve epidemiyolojik belge;
b) Rospotrebnadzor'un özel izni;
c) yangın denetiminin sonucu;
d) cıva lambalarının bertarafı için sözleşme;
e) bir atık imha sözleşmesi;
e) zamanında dezenfekte, dezenfekte etme ve dezenfekte etme ihtiyacı olan belgeler.
Ev eşyası mağazasının iş planı tarafından yetkin bir şekilde geliştirilen proje için asgari 100-120 bin dolar gerekeceğini gösterecektir. Her şey bir takım faktörlere bağlıdır, örneğin, ekipman satın almak ve ticari alan kiralamak için ne kadar pahalı olacak.
Uygulamada da görüldüğü gibi, altı ayın sona ermesinden sonra çıkış, bir ayda yaklaşık 4-6 bin dolar getirecek.
Aynı zamanda, kâr miktarının doğrudan mağazanızın bulunduğu yere bağlı olduğuna dikkat edilmelidir. Seçim, "iyi trafik" ile nitelenen alanlar lehine yapılmalıdır.
Ev eşyası bölümünün nasıl açılacağını ilk anlayanlar, şehrin yerleşim bölgesinde yer alan ticari komplekslerden birinde bir alışveriş alanı kiralamanın en iyisi olduğunu bilmelidir.
Kafelerin ve restoranların çoğunluğunun kentin merkezinde yer alması göz önüne alındığında, orada yaşayan sakinlerin sınırlı sayıda çamaşır deterjanı, sabun veya diş macunu bulundurdukları belirtilmelidir.
Bu durum, yerel perakende satış mağazalarında, gıda marketleri ve mağazaların topraklarında satılan kötü bir ev kimyasalları ürün yelpazesinin bulunması gerçeğiyle açıklanabilir.
Sadece ev eşyaları satan bölgede küçük bir mağaza açarsanız kaybetmezsiniz çünkü rekabet çok büyük değildir ve iş daha da kolaylaşacaktır.
Ana avantajınız, kesin olarak geniş bir ürün yelpazesi ve onlar için makul bir fiyat olmalıdır. Satış alanının önerilen alanı yaklaşık 40-50 metrekare olmalıdır.
İşletmeniz size sağlam bir kâr getirdikten sonra, mülkleri genişletmeyi düşünebilirsiniz, bu sayede müşterilere daha çeşitli ürünler sunabilirsiniz.
Ev eşyası satan outlet için, hem kapalı hem de açık tipteki sayaçların kullanılmasına izin verilir. Tabii ki, ürün hırsızlığı riski var, ancak self servis sistemi genellikle iyi bir kar getiriyor. Mal hırsızlığı olasılığını en aza indirgemek için, ticari binalarda kukla gözetim kameralarını donatmak yararlı olacaktır.
Ticaret için büyük boyutlarda bir oda kiraladıysanız, mutlaka gerçek kontrol araçlarıyla donatmalı ve güvenlik servisinin acil durum çağrısı düğmesine özel olarak ihtiyaç duymalısınız.
Gidecekler ama bir ev eşyası deposunu nasıl açacaklarını bilmeyenler, self servis, vitrin ve raflar prensibini kullanırken odanın etrafına yerleştirilmelidir. Aynalarla donatılmış bölümler, satıcıların ticaret zemininde neler olduğunu takip etmelerine yardımcı olacak. Ada şeklindeki rafları kendi merkezine yerleştirmeniz tavsiye edilir. Askıya alınan mallar ayakta ticaret ızgaralarına en uygun şekilde yerleştirilmiştir.
Kasiyerin çalışma alanı, alışveriş köşkünün hemen çıkışında en uygun konumda bulunur.
Mağazanızdaki ürün yelpazesi kişisel bakım ürünlerinden parfümlere kadar çeşitlendirilmelidir. Aynı zamanda, ortalama ürün kalemlerinin sayısı 5 ila 10 bin adet arasında olabilir. Farklı gelir düzeyine sahip insanlar için mevcut olan malların raflarında yer almanız tavsiye edilir.
Herkes, Rusya pazarında, yüksek kaliteli, zamanla test edilmiş ürünleri birkaç yıldır tedarik eden üretim şirketleri olduğunu biliyor.
Her şeyden önce, Nivea, Henkel, ProcterGamble şirketlerini içerir. Tabii ki, tüketicileri arasında geniş popülaritesi kazanmış olduğundan, ürünlerini kendi ürün yelpazesinde bulundurmak arzu edilir.
Tedarik sözleşmelerini doğrudan ev kimyasalları üreticileriyle yapmaya çalışın: her zaman size bilgi desteği sağlayacaklardır: kitapçıklar, reklam broşürleri ve ayrıca ürünlerinin kalitesini teyit eden belgeleri size sunacaktır.
Kendi markanızı toptan satış pazarları ve üsleri ile ilgili alımların yapılmasını içeren mallarla birlikte sunmak için başka bir seçenek kullanabilirsiniz. Bunu temel alırsanız, ürün yelpazesi büyük olacağından, perakende alanı için belirli bir tasarım seçmeniz gerekecektir. Unutmayın: Küçük bir mağazada büyük bir ciro yapmak, ağ satış noktalarına kıyasla zor bir iştir, çünkü genellikle bunu kendi ürünlerindeki marjları azaltmak için düzenlerler.
Marjınız satın alma fiyatının% 15'ini geçmiyorsa, mağazanızdaki fiyatlar müşteriler için kabul edilebilir olacak ve ticaret hacmi büyük olacaktır.
Ev eşyası açmak için kârlı olup olmadığını önceden hesaplamak için öncelikle hangi ürün adının tüketiciden en yüksek talepte olacağını bilmeniz gerekir. Pratikte, her şeyden önce, bunlar tıraş ürünleri, çamaşır deterjanları, saç bakım ürünleri, kozmetik ve parfümeridir.
Yeni başlayan bir girişimci, eğer mağaza satıcılar niteliksiz ve deneyimsiz çalışırsa, tıraş kremleri ve diş macununun uygulanması için bir işi yetkin bir şekilde organize etmenin mümkün olmadığını anlayacaktır. Bunların sayısı, kural olarak, satış alanının boyutlarına, malların sergilenen modeline (kapalı bölümler veya açık raflar) bağlıdır. İstatistiklere göre 50 metrekarelik bir oda 4-5 kişi tarafından hizmet veriyor.
Girişimcilik alanında ilk adımlarını atmış olan pek çok iş adamı, kendi ticari işletmelerini adlandırmakta zorlanıyor. Ev kimyasallarının satışı için istisna ve çıkış yoktur. Ev eşyası deposunun adı, hatırlanması kolay ve hatırlanabilir olmalıdır, örneğin: “Ev için her şey” veya “Akıllı hostes”.
Bu sorunun kendi işinizi organize etme sürecinde en önemli şey olmadığı görülecektir. Ancak, iyi bilinen deyimi unutmayın: "Bir gemiyi nasıl ararsınız, o yüzden yüzer." Bir ev eşyası deposunu nasıl arayacağınızı bilmiyor musunuz? Kolay yoldan git. En sevdiğin kadın ismini hatırla ve kullan.
Ciroyu ve buna bağlı olarak ticari kuruluşunuzun gelirini artırmak için, düzenli olarak reklam vermeniz gerekecektir. Tabii ki, bu amaçlar için belirli masraflar gerektirecektir. Radyoda gazete, dergi, reklam yayınlayalım. Unutmayın ki "reklam ticaretin motorudur."
Başlangıç aşamasında bir kuruluş açmak için ne kadar paraya ihtiyaç duyulduğunu belirlemek için, bir ev eşyası deposu açmak için neye ihtiyacınız olduğunu dikkatli bir şekilde analiz etmelisiniz.
Özellikle, 40-50 metrekarelik bir alana sahip bir oda kiralamak size yılda 200 bin ruble mal olacak. Mal satın almak için yılda yaklaşık 1 milyon rubleye ihtiyacınız var.
12 ay içinde çalışanların maaşları için çalışma sermayesi miktarı yaklaşık 250 bin olacaktır. Reklamcılık için, yukarıda belirtilen süre boyunca pazarlama kampanyaları yaklaşık 50 bin harcayacaksınız. Sonuç olarak, başlangıç için yaklaşık 1,5 milyon rubleye ihtiyacınız olacak. Elbette, bunlar tahmini maliyetlerdir.
Ortalama olarak, satışlardan elde edilen kar miktarı aylık yaklaşık 200 bin olacaktır. İlgili ürünlerin (çözücüler, fırçalar, eldivenler, zemin boyaları ve diğerleri) uygulanması, aynı dönem boyunca sizi 100 bin daha zenginleştirecektir. Sonuç olarak, 12 ay boyunca 3,600 bin ruble eşit bir kar elde edeceksiniz.
İstatistiklere göre, söz konusu girişimcilik faaliyetinin geri dönüşü 6 ila 10 ay arasındadır. Bu nedenle, bunu yapmak karlı ve karlı.
Birçoğu ev eşyası deposunun geçmişin kalıntısı olduğuna inanır. Ama gerçekte öyle değil. Bu mağazalar özellikle küçük kasabalarda hala popüler. Büyük şehirlerde, donanım mağazaları bina süpermarketleri haline geldi, ancak burada bile yerleşim bölgelerinde ve toplu taşıma araçlarının yakınında ihtiyacınız olan her şeye sahip küçük dükkanlar var. Bakalım - böyle bir mağaza tutmak kârlı mı?
Ev eşyalarında genellikle ne satıyor? Günlük hayatta ihtiyaç duyabileceğiniz her şey. Bu çeşitli ev kimyasalları, mutfak eşyaları, mutfak eşyaları, inşaat malzemeleri, bahçe aletleri, araçlar ve daha fazlasıdır.
İyi mağazalarda ev için her zaman çok yararlı şeyler bulabilirsiniz. Aralık sadece odanın büyüklüğü ile sınırlanabilir. Klasik ev eşyası deposu 50 m2'lik bir alana sahiptir ve bir ticaret zeminine, bir depoya ve personel için bir yardımcı odaya bölünmüştür.
Şehrinizde bir ev eşyası mağazasının nasıl sıfırdan açılacağını analiz edelim. İşletmenizi resmi olarak kaydettirmek için en yakın vergi dairesine başvurmalısınız. Aşağıdaki iş formlarından birini seçebilirsiniz:
Ayrıca, bir vergi sistemi (UTII, USN) seçmeniz gerekecektir.
Lütfen dikkat: kayıt sırasında maksimum sayıda OKVED kodu belirtmeye çalışın - bu sayede aralığınızı herhangi bir problem yaşamadan genişletme fırsatı bulacaksınız.
Aşağıdaki kodları kaydettiğinizden emin olun:
Mağaza olarak ayrı bir bina olarak seçim yapabilir ve mevcut olanın bir bölümünü kaldırabilirsiniz. Konutlarda mağaza açmak en iyisidir - insanlar ihtiyaç duydukları araçları, toz ve tuvalet kağıdını merkezde değil, eve yakın olarak satın alacaktır. Markette benzer bir departman açabilirsiniz.
Ticaret iki yolla yapılabilir - kapalı sayaçlardan ve açıktan (bir süpermarkette olduğu gibi). İkinci seçenek satışları% 20-30 oranında artırıyor, ancak aynı zamanda video gözetiminde de para harcamanız gerekecek. Ayrıca, ücretsiz erişim için büyük öğeler koyabilir ve tüm küçük şeyleri pencerelere koyabilirsiniz. Bu sizi hırsızlığa karşı koruyacak ve satışı artıracaktır.
Mal göstermek için bazı güçlü raflara ve vitrinlere ihtiyacınız olacaktır. Çevre çevresine yerleştirilebilir veya tüm alanı paralel raflara zorlayabilirler. Kasiyer çıkışa (bir süpermarket sisteminiz varsa) veya klasik bir iş için mağazanın duvarlarından birine yerleştirilebilir. Depolama için raflara ve çekmeceli çeşitli dolaplara da ihtiyacınız olacaktır.
Bu tür mağazalarda, erkekler genellikle 25 yaşına girerler (belirli bir ürün için gelirler, genellikle yapım işleri küçük şeylerdir). Vidalar, vinçler, aletler, lambalar, anahtarlar, taşıma ve ev için gerekli olan her şeyi satın alırlar.
Ayrıca, bu tür dükkanlar genellikle 35 yaşlarındaki kadınlar tarafından ziyaret edilmektedir. Yemek, ev eşyası, gübre, tohum, duvar kağıdı, giysi, bahçe aletleri vb. Satın alırlar. Gençler pratikte bu tür mağazalara gitmezler (sadece hedeflenmiş alımlar).
Hozmage'de ticaret ne? Zengin bir ürün yelpazesine sahip olmalısınız:
Ayrıca, mevsimsel ürünler yoluyla karı artırabilirsiniz. Örneğin, yeni yılın arifesinde, yılbaşı ağacı süsleri, çelenkler, gelin teli, kızakları, havai fişekleri, mumları, havai fişekleri ekleyin. İlkbaharda, gübreler, aletler, tohumlar, çiçekler için toprağa odaklanın. Yaz aylarında, çocuklar, maskeler ve tüpler için kömür torbaları, portatif mangallar, şişme toplar, daireler ve yelekler popülerdir.
Bugünlerde bu bir sorun değil - birçok şehirde size bir şey satacak büyük toptan satış üsleri var. Doğru, genellikle her ay belirli bir tutarda alım yapmak zorundadırlar, ancak eğer uygun bir şekilde çalışıyorlarsa, kolayca ayarladıkları engeli alabilirler. Ayrıca, internetteki tedarikçileri de arayabilirsiniz; bunların çoğunun size gereken malları taşıyacak kendi satış temsilcilerine sahip olması.
Açmadan önce bir reklam kampanyası geçirdiğinizden, iyi bir işaret oluşturduğunuzdan ve açtığınız yerdeki broşürlerin dağıtımını yaptığınızdan emin olun. Müşterilerinizin kalıcı hale gelmesi için harekete geçmeye çalışın - indirim sistemine girin, emeklilere indirim sağlayın. Satıcılar kibar, yardımsever olmalı ve satılan ürünü anlamalıdır.
Karlılığını değerlendirmek için bir ev eşyası deposu için küçük bir iş planı yapma zamanı geldi. 50 m2'lik satış alanına sahip bir mağaza açmak için yaklaşık bir milyon rubleye ihtiyacınız var (ekipman, kayıt, mal alımı, ilk birkaç ay için kira, iki satıcı için maaş). Ev eşyalarındaki standart paket ortalama% 65'tir (büyük şeylerde% 300'e kadar küçük şeyler% 15-20). Böyle bir mağazadan aylık gelir 60-70 bin net karla yaklaşık 350-400 bin ruble. Yani, tüm yatırımları telafi edebilmek için, bir mağaza için iyi bir gösterge olan yaklaşık bir buçuk yılya ihtiyacınız olacak.
Ülkenin her köyünde donanım mağazaları var, tek bir kişi onlarsız yapamaz. Bu mağazada tamir, ev kimyasalları, bahçe ve mutfak aletleri ve daha kullanışlı araçlar bulabilirsiniz. Bu nedenle, perakende ticaretin bu yönüne odaklanan iş fikri de geçerlidir. Bu faaliyet alanını işletmeniz için seçtiyseniz, projenin artılarını ve eksilerini analiz etmelisiniz. Bir donanım mağazasını nasıl sıfırdan başlatacağınız, nereden başlayacağınız ve bu mesleğin kârlı olup olmadığı bugün bu makalede ele alınacaktır.
Bir ev eşyası deposu açmak, herhangi bir yerle alakalı olacaktır: hem köyde hem de küçük bir kasabada ve büyük bir metropolde. Büyük şehirlerde ihtiyaç duyulmayacak gibi görünmektedir, çünkü ev eşyaları süpermarketler ve sabit fiyatlı mağazalardan satın alınabilir. Ancak, aslında, bu türdeki mağazalardaki ürün yelpazesi o kadar dolu değil, bu yüzden de evdeki donanım mağazasının potansiyeli var. Asıl konu hedef kitlenin hacmini ve rekabet seviyesini doğru bir şekilde analiz etmektir.
Küçük bir kasabada zaten benzer girişimler varsa, bu alanda küçük bir işletmeye başlamanın özel bir anlamı yoktur. Böyle bir iş planlarken bu dikkate alınmalıdır.
Adım adım talimatlar, ev eşyalarının deposunu mümkün olduğunca çabuk açmaya ve prosedürün tüm önemli ayrıntılarını hesaba katmaya yardımcı olacaktır.
Bir işletmeyi kayıt altına almak için, ticari faaliyet şeklinin seçimine uygun olarak belgelerin toplanması gerekir. Bir donanım deposu için bir IP sertifikası yeterli olacaktır. Vergilendirme sistemi için vergi ve raporlama ödemelerinde zaman ve maliyetten tasarruf sağlayacak basitleştirilmiş bir vergilendirme sistemi uygun olacaktır.
Bir rakibe bitişik olmayan bir oda bulmak önemlidir. Rakiplerin çalışma özelliklerine ve fiyatlandırma politikasına uygun olarak, malların maliyeti ve markalama düzeyi oluşturulacaktır.
Bir mağaza açmak için en az 30-40 metrekarelik bir odaya ihtiyaç olacaktır. bodrum apartmanın birinci katında m. Orta büyüklükteki bir kentin yerleşim bölgesinde böyle bir odanın fiyatı ayda yaklaşık 20-30 bin ruble olacak ve büyük bir metropolde - en az 50 bin ruble olacak.
Mağazayı ilk aylarda çalışmak büyük bir personele ihtiyaç duymayacak. Genel olarak, bir aile şirketi biçiminde bile maliyet tasarrufu için kendinizi başlatabilirsiniz. Ancak, ideal olarak, donanım mağazasında en az 2 satış asistanı ve vardiyalı olarak çalışacak 2 kasiyer gerekecektir. Bir çimdik içinde gönderileri birleştirebilirsiniz.
Çalışan sayısı doğrudan mağazanın ölçeğine ve menziline bağlı olacaktır. Küçük bir ürün yelpazesine sahip bir mağazada, hem danışman hem de kasiyerin görevlerini yerine getirecek bir satıcı olacak. Ve karşılık gelen bir ürün yelpazesi ve en az 70 metrekarelik bir alanı olan büyük bir çıkış için. m daha fazla çalışan gerektirecektir.
Ticari ekipman, ürün belirlenir belirlenmez ve tesisler hazır olduğunda satın alınmalıdır. Ev eşyası deposu için, vitrinler, raflar, raflar (küçük bir mağaza için) veya açık raflar (büyük bir mağaza için) seçmek gerekir.
Donanım deposu aşağıdaki tip ürünleri sunmaktadır:
Bir ev eşyası deposunu bağımsız olarak açmak, yeri dikkate almanız gerekir. Ardından reklamcılıkta büyük yatırımlara ihtiyaç yoktur. Ulaşılabilir bir yer ve iyi bir ürün yelpazesi sizinle ilgili bilgileri kendilerine ve çok hızlı bir şekilde yayacaktır. Ancak, dış mekan reklamcılığına (büyük tabela, sütun) ihtiyacınız olacak, böylece gelecekteki müşteriler tarafından uzaktan görülebileceksiniz.
POS materyalleri ile çalışabilirsiniz: el ilanları dağıtımı, promosyonlar tutma, posta kutularına broşür gönderme.
Ziyaretçileri büyük alımlar yapmaya teşvik edecek müşteriler için bir sadakat programı geliştirmek faydalı olabilir. İş geliştirmeyi durduracak, düşük marjlı küçük malların bir sürü satış olacak.
Bir donanım mağazasının iş fikri oldukça ilgili ve uygulanması kolaydır, ancak bu tür küçük işletmelerde para kazanmak isteyen pek çok insan yoktur, bu yüzden eğilim oldukça ümit vericidir. Bu alandaki alıcıların% 90'ının en uygun fiyata doğru ürünü hızlıca satın almak istediğini ve sadece% 10'unun yüksek kaliteli ev eşyalarını tercih ettiğini dikkate almak önemlidir.
50-60 metrekarelik alanda ev eşyası deposu açma asgari yatırımı. m en az 1-1.5 milyon ruble olacak. Ve geri ödeme süresi yaklaşık 15 aydır. Bu konudaki ana hedef pazarda yerini almak ve daha güçlü olmak, ancak o zaman gelir dinamik olarak büyüyecek hissedilecek. Ancak, bu zaman alır. Bu iş fikrini ne kadar kazanabileceğinizi öğrenmek için iş planımızı okuyun.
Konunun tüm nüanslarını incelediğimizde, bir donanım mağazasının nasıl açılacağı, karlı bir girişimin sahibi olabilirsiniz. Yazımız bu konuda size yardımcı olacaktır.
♦ Sermaye yatırımı - 300 000 ruble
♦ Geri ödeme - 1–1,5 yıl
Günümüzde satış alanında böyle bir durum, hanehalkı mallarının karmaşık depolarının pratik olarak ortadan kalktığını ortaya çıkarmıştır.
Elbette, her şeyi, kıyafetlerden ve bulaşıkları satan büyük süpermarketler var.
Satın alabileceğiniz veya ev kimyasalları, bahçe aletleri veya bazı ev eşyaları alabileceğiniz dar bir uzmanlığa sahip küçük dükkanlar da vardır.
Ancak bugün nispeten küçük boyutlu birkaç entegre donanım deposu var.
Bu nedenle, konunun tüm nüanslarını inceleyerek, malların bir mağazadan nasıl sıfırdan açılacağına, karlı bir girişimin sahibi olabilirsiniz.
Eski bir nesil, Sovyetler Birliği'nde, modern donanım mağazalarının prototipleri olan “1000 trifles” diye adlandırılan dükkanlar olduğunu hatırlıyor.
SSCB'nin çöküşüyle, kapanmaya başladılar ve işadamları böyle bir şey açmak için acele etmediler, daha karlı bir işi tercih ettiler: yiyecek, giysi.
Ve şimdi bile, bu niş özgür ve umut verici hale geldiğinde, bir kaç kişi bir donanım mağazasının nasıl açılacağı sorusuyla ilgileniyor.
Gelecekteki bir şirket için bir iş planı hazırlamak için, donanım deposunun ne olduğunu ve hangi malların satıldığını anlamalısınız.
Mağaza ev eşyaları - geniş bir ürün yelpazesi satan perakende mağazaları:
Donanım mağazanızın alanı izin veriyorsa, özel sektörleri açabilir ve avcılık, balıkçılık, turizm vb. İçin ürünler satabilirsiniz.
Genel olarak, gördüğünüz gibi, ürün yelpazesi, gelecekteki bir mağazanın konseptini oluşturmak kolay olacak kadar farklıdır.
Varlığın başlangıcındaki herhangi bir iş, bir reklam kampanyasıyla desteklenmelidir.
Ancak, mağazanın açılışı hakkında gelecekteki müşterilere bilgi vermek ve çok fazla para harcamamak için doğru araçları seçmelisiniz.
Donanım mağazalarında pahalı tanıtım araçlarına gerek yoktur.
Gazetelerde reklam yapmaya veya televizyon için reklam çekmeye gerek yok.
En etkili şekilde ve aynı zamanda ucuz bir şekilde donanım mağazanızın reklamını yapmak için yapmanız gerekenler:
Ve ucuz bir zevk olmasa bile mağazanız için bir web sitesi oluşturmak güzel olurdu.
Böylece, müşterileriniz ürün yelpazesi, fiyatlandırma politikaları, olası indirimler vb. Hakkında bilgi sahibi olurlar.
“İş, maksimum heyecanın minimum kurallarla birleştirildiği heyecan verici bir oyun.”
Bill Gates
Mağazanın özel bir reklam kampanyasına ihtiyacı yoksa, dükkanınızı açmaya karar vermeden önce bile rekabetçi avantajlar oluşturulmalıdır.
Evet, sektörünüzde fazla rekabet yok, ev eşyaları için pek çok özel mağaza yok, ancak süpermarketler ve marketler var ve bunlar ana rakipleriniz olacak.
Pazarınızın rekabetçi avantajları şunlar olabilir:
Bir başlangıç için başlangıç zamanı birçok faktöre bağlıdır: hangi kayıt formunu seçerseniz seçin, ne kadar büyük bir mağaza açmak istiyorsunuz, seçmiş olduğunuz tesislerin ister büyük onarımlar isterse gerekli yatırım kapasitelerine sahip olup olmadığına bakılmaksızın, sadece büyük bir onarım ihtiyacı olsun.
Bir donanım mağazasının açılması için gereken minimum süre 4 aydır, ancak bir işletmenin piyasaya sürülmesi altı ay veya daha uzun süre uzayabilir.
Ev eşyalarının modern mağazaları bahçe aksesuarları, ev kimyasalları ve çeşitli ev eşyaları satmaktadır. Çok çeşitli farklı ürünler sunan küçük süpermarketlere benziyorlar. Bu etkinlik oldukça umut verici ve karlı. Bir donanım mağazasını sıfırdan nasıl açabilirsiniz, bu makalede öğreneceksiniz.
Ev eşyası ticareti yapmak başarılı oldu, çıkış yerini seçmeniz gerekiyor. En başarılı seçenek, ciddi bir rekabet olmaması koşuluyla, şehrin uyku alanlarıdır. Ancak bir alışveriş merkezinde bir bina malzemeleri mağazası veya donanım deposu açmak anlamsızdır, çünkü ziyaretçilerin herhangi birinin bir tırmık ya da çamaşır tozu arayışında olması muhtemel değildir. Özel sektörde, iyi ticaret sağlayabilecek potansiyel alıcılar da bulunmamaktadır.
Doğru yeri seçtikten sonra tesis seçimine devam edebilirsiniz. İki oda olmalı - bir ticaret salonu ve bir depo. Odanın toplam alanı 40-50 metrekare geçmemelidir. metre. Ev eşyaları fazla yer kaplamadığı için, geniş bir ticaret alanına ihtiyacınız olmaz. Ekstra metrekare için para ödemek gerekli değildir.
Ev eşyalarının deposunu açmadan önce, tüm yasal sorunları halletmelisiniz. Bu işi yürütmek için, iki organizasyonel ve yasal formdan biri uygun olacaktır - IP veya LLC. Kayıt için başvurunuz ve çalışacağınız vergi sistemini seçiniz.
Ev eşyalarının deposunda ticaret yapmak için, vergi incelemesine istekte bulunmaksızın ürün çeşitliliğini herhangi bir sorun olmadan değiştirmek için farklı OKVED kodları seçmeniz gerekir:
Ayrıca yangın denetiminden ve SES'ten izin almayı unutmayın.
Ticaret alanında bir iş açmak için etkileyici finansal kaynaklara ihtiyacınız olacak. Başlangıç sermayesi, arkadaşlarından para biriktirebilir veya borç alabilir. Kalıcı bir işiniz yoksa, iş merkezinde kayıtlı olabilir ve küçük iş geliştirme için kredi alabilirsiniz.
Ellerinde sağlam bir sermayeye sahip olan girişimciler bir franchise satın alabilir, yani hazır bir iş satın alabilirler. Bu büyük başlangıç yatırımlarını içeren oldukça pahalı bir aktivitedir.
İşinizin başarısının büyük ölçüde bağlı olduğu bir diğer önemli adım, donanım deposunun aralığıdır. Günlük yaşamda yapmak zor olan herhangi bir ürün olabilir:
Ev eşyası mağazalarının yelpazesini genişletmek için sürekli çalışma. Bundan işinizin karlılığına bağlı olacaktır.
Bir donanım mağazasının açılmasının karlı olup olmadığını önceden hesaplamak istiyorsanız, hangi ürünlerin en yüksek talep olduğunu öğrenin. Kural olarak, bunlar çamaşır tozu, şampuan, tıraş ürünleri, yıkama ve temizlik ürünleridir.
Ürün yelpazesinin mevsime bağlı olarak değiştirilmesi gerekiyor. İlkbahar ve yaz aylarında bahçe aletleri ve inşaat malzemeleri daha iyi satılır, ancak kışın ev kimyasallarına, Noel oyuncaklarına ve hediyelik eşyalara odaklanabilirsiniz.
Donanım mağazanızın iyi karlar getirecek bir işletme olarak işlerini düzgün bir şekilde düzenlemelisiniz. Alışıcılar için doğru ürünü doğru bir şekilde seçebilecek vasıflı satıcılar, diş macunları ve tıraş kremleri satılmalıdır.
Satış alanına hizmet veren personel sayısı, büyük ölçüde malların teşhir modeline bağlıdır. Kapalı bölüm ise 2-3 kişi yeterlidir. Açık raflı mağazada 4-5 satış asistanı kiralamanız gerekiyor.
İş formunu seçmenin en uygun yolu self servistir. Bu durumda, hırsızlık riskini üstlenirsiniz, ancak bu satış noktalarındaki gelir çok daha yüksek olacaktır.
Hırsızları korkutmak için, video gözetimi veya kukla kameralar koyabilirsiniz. "Alarm" tuşu, güvenlik ajansı çalışanlarını hızlı bir şekilde aramanızı sağlar.
Raflar ve vitrinler mağazanın tüm çevresi boyunca kurulmalıdır. Aynalanmaları arzu edilir. Bu sayede alıcıları sorunsuz bir şekilde izleyebileceksiniz. Bir donanım deposu için herhangi bir özel ekipmana ihtiyacınız olmayacaktır. Salonun merkezinde satış için bir ada rafı ve sepetler koyabilirsiniz.
Bir donanım deposu için iş planı yapmak, hemen tedarikçilerin dikkat etmelisiniz. Bu göz ardı edilmemesi gereken çok önemli bir noktadır.
Size bir ürün satacak toptancı bulmak o kadar da zor değil. Büyük ticaret şirketleri, web sitelerinde, fiyat ve ürün çeşitliliğiyle tanışabileceğiniz kataloglar yayınlarlar.
Kendinizi sadece yerel veritabanlarıyla işbirliği ile sınırlandırmayın. Birçok büyük şirketin farklı şehirlerde ofisleri vardır, bu sayede mallarını bulunduğunuz yere kolayca teslim edebilirler. Ev eşyası toptan satış mağazası açmak istiyorsanız, doğrudan en düşük fiyatlarla mal satın alabileceğiniz üreticilerle çalışmak çok daha kârlıdır.
Ev eşyalarının iş planı deposu, reklam maliyetlerini içermelidir. Bir perakende satış mağazasını açmadan önce, büyük ölçekli bir reklam kampanyası yapın. Bu, ilk alıcıları çekmenize yardımcı olacaktır.
Bazı girişimciler, donanım mağazasının adını seçemezler. “Düzenli” veya “Hostes” gibi, hatırlanması ve canlı olması kolay olmalıdır. Seçmek zor bulursanız, istediğiniz kadın adını alabilirsiniz.
İş planı aşağıdaki harcama kalemlerini içerir:
İyi bir donanım mağazasını açmak için 50 metrekarelik bir alan. metre, 20-25 bin dolar gerekir. Aylık gelirler 8-8,5 bin dolara ulaşacak. Bunlardan net kar 1 bin dolar. İlk yatırımınız sadece 1,5 yıl içinde ödeyecek. Ama bu başarı ve yetkili iş organizasyonu ile en iyisidir.
Minimum alanlı küçük bir alanın açılışında daha az paraya ihtiyaç olacaktır. Örneğin, 25 metrekarelik bir alana sahip bir perakende satış mağazası için. malların ilk satın alınması için metre 10 bin dolar gerekecektir. Onlara satıcılara bir maaş ve bir reklam kampanyası eklerseniz, 15 bin dolar ile tanışabilirsiniz.
Ev eşyası ticareti, gıdalardan çok daha kolay ve daha kârlıdır. Özel depolama koşulları gerektirmez ve özelliklerini kaybetmezler. Mağazanızı açmadan önce bir iş planı geliştirin ve tüm konulara sıkı sıkıya bağlı kalın. Size iyi bir kar getirecektir, çünkü bu tür ürünler her zaman talep ve popülerdir.
Bugün sıradan ev eşyası satan pek çok ticari kuruluş bulabilirsiniz. Muhtemelen, en küçük mikro ölçütte bile, böyle gerekli ve yararlı bir kurumun varlığı yoktu. Büyük ve zorlu rekabete rağmen, birçok girişimci bu keşif fikrini hala çok çekici ve başarılı bir proje olarak görüyor. Böyle bir fikrin ne kadar doğru olduğunu görelim ve ayrıca bir donanım mağazasını sıfırdan nasıl açacağımızı ve toplam kârın ne olacağını öğrenelim.
Ev kadını neredeyse her zaman bulaşıkları yıkar, çamaşırları yıkar, daireyi temizler, bahçeyi veya sebze bahçesini izleyebilir, genel olarak, rahatlık ve uyum sağlar. Tabi ki bunun için tek bir ev işi olmayan çeşitli ev gereçleri vardır. Her ailede deterjan ve ovma tozları, leke çıkarıcılar, ağartıcılar ve sizinle çalışmamızı büyük ölçüde kolaylaştıran diğer ürünler bulunur. Tabii ki, gerekli tüm ev eşyalarını herhangi bir süpermarkette ana alımlarla birlikte satın alabilirsiniz, ancak çoğu zaman bu durumun herkes için işe yaramadığı görülür.
Bazen böyle bir durumun gerçekleştiğini kabul etmelisiniz - bir şey almayı unutmuşlar, başka şeyler için yeterli paraya sahip değildiler, vs. Bu tür kuruluşların yardım ettiği yer burası. Her zaman ev kimyasalları, bahçe aksesuarları, küçük ev eşyaları ve diğer şeyler mükemmel bir seçim olacaktır.
Tüm sürecin özüne daha fazla nüfuz ederseniz, bazı satış noktalarının, örneğin sadece ev kimyasalları ya da sadece küçük ev eşyaları gibi belirli mal türlerinde ticaret yaptığını fark edeceksiniz. Tabii ki, uzun vadede, çamaşır sabundan çiçek saksılarına kadar geniş bir ürün yelpazesine sahip bir mağaza açmak harika olurdu, ancak bu, finansal yatırımlara ve yerleştirme olasılığına bağlıdır. Unutmayın, bu tür yerler oldukça sık bulunabilir ve bu nedenle büyük bir pazar alanına ulaşamazsınız. Gelecekteki projenizi yakındaki bir ekonomik duraktan 300-400 metre uzakta gerçekleştirmek mümkün olsa da.
Bu tür bir rekabet sizi korkutmasın, asıl konu büyük, geniş bir ürün yelpazesine ve hoş fiyatlara sahip insanları memnun etmektir. Müşterilerinizin kendilerini cezbetmesi için, şirketinizin diğerlerinden önemli ölçüde farklı olması gerekir. Bu nedenle, farklı ürün pozisyonları, ürün kalitesi ve makul fiyatlar ile ziyaretçilerinizi ve sadık müşteriler için her türlü teşvikinizi lütfen ziyaret edin. Organizasyon sürecinin tüm özünü yetkin bir şekilde oluşturmak için, bir hırdavatçı için bir iş planı hazırlamanızı öneririz - gelecekte çok yararlı olacak ve ne kadar ve nerede harcayacağınızı açıkça bileceksiniz.
Yani, bir ev eşyası deposunu sıfırdan nasıl açacağınıza karar verdiğinizde, iş için bina seçimi konusunda düşünmeniz gereken ilk şey. Başlangıç olarak, yakındaki tüm mağazaları dikkatlice incelemek ve sağladıkları ürünleri dikkatle incelemek yararlıdır. Mağazanızın bulunduğu bölgeye yönelik aramaya dikkatli bir şekilde yaklaşın. Kurumunuzu yoğun nüfuslu bir alanın derinliklerinde düzenlemeye çalışın veya geniş bir insan akışına sahip bir yer seçin - toplu taşıma araçlarına yakın ya da sokak evlerinin kesişme noktalarında. Ayrıca, gelecekteki kurumun büyüklüğüne bağlı olarak, yaklaşık 70 metrekarelik toplam alana sahip ideal olarak uygun oda. m.
Mağazanızın farklı bölgelere - bir ticaret zemine ve depolama için bir depoya - ayrılacak şekilde düşünülmesine değer, bu yüzden böyle bir plana sahip bitmiş bir oda için seçenekleri göz önünde bulundurun. Bu arada, inşa edilmiş veya müstakil bir bina elde etmek veya kiralamak gerekli değildir - böyle bir projeyi büyük bir alışveriş merkezinde veya tanınmış bir süpermarkette açma fikrini her zaman düşünebilirsiniz. Şimdi büyük ve ziyaret edilen merkezlerin girişinde bir çok uygun bölge kiralanıyor, böylece çıkışınız potansiyel alıcılar tarafından doğrudan görülebilir. İşin başarısı ve refahı içinde konum çok büyük bir rol oynar, bu nedenle hedefinizi uygulamaya başlamadan önce tüm olası seçenekleri dikkatlice düşünün.
Zaman kaybetmemek için, tesis seçimi ile birlikte, faaliyetlerinizi kaydettirerek de kavrama yapabilirsiniz. Burada bilgili ve tecrübeli kişilerin hizmetlerini kullanmaları tavsiye edilir - hukuk firmaları veya özel bir uzmanla görüşün. Gerekli belgeleri kolaylıkla toplayacak, ilgili durumlarda izin alabilecek ve Ulusal Meclis ile tüm sorunları çözeceklerdir. Yardımları sayesinde, sıhhi-epidemiyoloji servisinden, yangın denetiminin sonuçlanmasından, cıva lambalarının bertarafı ve belediye katı atıklarına ilişkin çaba harcamadan çaba harcayacaksınız.
Bu arada, hangi organizasyonel ve yasal formda çalışacağınıza (AO veya IP) ve hangi vergi sisteminin mağazanızda yer alacağına karar vermelisiniz. Çoğu zaman, ev eşyası ticaretinde bir defada birkaç OKVED kodu tahsis edilir, böylece gelecekte ürün çeşitliliğini değiştirmek kolaydır. İşte bunlardan bazıları: 52.44. 2, 52.46.6, 52.48.31, 52.48.31.
Tüm belge paketini toplayana kadar, kendi başına biraz zaman alacaktır. Genellikle aracıların yardımıyla, zaman üç aya indirilir. Doğru, bu tür hizmetler için yaklaşık 64 000 ruble ödemek zorunda kalacak. Kağıdı kendiniz yapmak, yaklaşık 25 000 r. ve altı aya kadar zaman.
İleride yapacağınız her adımın açık ve doğru bir şekilde planlanabilmesi halinde, iş tescili herhangi bir sorun yaşamadan gerçekleşecektir. İlgili evraklar kuruluşunuzun adını gerektirecektir, bu yüzden ev eşyası deposunu aramak için ne yapacağınıza karar verin. Örneğin, “ev için her şey” veya “bin önemsememek” gibi basit ve son derece etkileyici logolar kullanmak daha iyidir. Esas olan, işaretin alıcıları çekmesi ve yoldan geçenler arasında ilgi uyandırmasıdır.
Şimdi donanım deposu için ticaret ekipmanını tartışmanın zamanı geldi. Herhangi bir süpermarkette olduğu gibi, ürünler için raflar ve vitrinler olmalıdır. Burada somut bir standart yoktur, asıl önemli olan, tüm yapıların güvenilir, dayanıklı ve öngörülebilir bir görünüme sahip olmasıdır. Bir self servis sistemi sağlanmışsa, sepetleri veya alışveriş sepetlerini satın almak için dikkatli olunmalıdır. Odanın merkezinde, promosyon ürünleri veya mevsimlik satışların yapılacağı diğer tüm döner raflardan büyük ve farklı bir şekilde yerleştirebilirsiniz.
Bu tür çıkışlarda hırsızlıklar genellikle meydana gelir, bu yüzden gereksiz müşterilerinizden kurtulmanızı ve kurtulmanızı sağlayacak bir video gözetim sistemi satın almak uygundur. Tabii ki, bir girişimci için, bu maliyetler bazen dayanılmazdır. Bazı işadamları bu durumdan şu şekilde çıkıyorlar: bütün bir gözetim sistemi yerine, sıradan video kamera mankenleri alıp salonun her yerine asıyorlar. Bu tür eylemlerle, bütçelerini önemli ölçüde korurlar. Bir şey söyleyebiliriz: bu yöntem% 100 olmasa da çok iyi çalışır.
Kurumunuzun başarısı ve refahı, başkalarının gözlerine verilecek ürünlere doğrudan bağlıdır. Mağaza aralığının genişliğinden alıcıların sayısına ve satış cirosuna bağlıdır. Günlük yaşamda ihtiyaç duyulan malları mümkün olduğunca satın almanızı öneriyoruz - çünkü insanlar ihtiyaç duydukları her şeyi tek bir yerden almaya çalışıyorlar. Bu başarılı olursa, size iyi bir ciro sağlanmış olur, bu da satışlardan elde edilen gelirin de memnuniyetle karşılanacağı anlamına gelir. Belirli ürün gruplarında durmak ve gerekli pozisyonları belirlemek oldukça zor olacaktır, ancak burada önceden hazırlanmış bir iş planı kurtarmaya gelecektir. Ev eşyası ürünleri ağırlıklı olarak aşağıdaki mal kategorilerini içerir:
Gelecekteki mağazanın tüm ürün çeşitliliğini dikkatlice düşünmenizi öneririz, çünkü tüm diğer faaliyet kavramı doğrudan ona bağlıdır. Ev kimyasallarının satın alınması doğrudan tedarikçiden yapılabilir, teslimat görevini büyük ölçüde kolaylaştıracak ve önemli ölçüde tasarruf olanağı sağlayacaktır. Ayrıca, tanınmış markalarla doğrudan çalışan insanlar, her türlü poster ve kitapçık hediye ediyor. Onların varlığı işte yararlıdır - bu reklamlar odanın etrafına yerleştirilebilir ya da tek bir yerde bir yığın halinde katlanabilir, böylece alıcılar kendilerini ilgilendikleri bilgileri alırlar.
Ayrıca toptan satış pazarlarında ve üslerde mal satın alma seçeneği de bulunmaktadır. Bu sayede, mağazanızın gerekli ürünlerle donatılması oldukça olasıdır, özellikle de birçok işadamının uzun zamandır bu şekilde çalışıyor olması. Kârlılık ve kurumun istikrarlı varoluşu, koyduğunuz çabaya ve müşterilerinize sunabileceğiniz iyi bir aralığa bağlıdır. Unutmayın ki, bu kadar çok sayıda satış noktası vardır, ancak sizin fiyatınız, kalitemiz ve sunduğumuz ürün yelpazesi içinde en orijinali olmalıdır.
Yani, bir donanım deposu açmak için gerekenler, zaten çalışanlar hakkında düşünmek için zaman biliyorsunuz. Personel sayısı salonun alanına ve müşteri sayısına bağlıdır. Toplam 50 metrekare alana sahip tesis. m, 2-3 satıcı tarafından vardiyalarda sunulabilir. Tabii ki, iş arayanlar için, satış tecrübesi ve potansiyel müşterilerle uygun şekilde iletişim kurma kabiliyeti arzu edilir. Sosyallik, sorumluluk ve hoş bir görünüme de güvenmelisiniz.
Yeni bir keşif her zaman tanıtılmak zorundadır, bu yüzden ev eşyası mağazasının nasıl tanıtılacağını düşünmeniz gerekir. Böyle bir proje büyük mali maliyetler gerektirmeyecektir. İşte broşür dağıtmak için iyi bilinen ve kolay bir yol. Ana şey, onların görünümünü çıkarmak için renkli ve ilginç. Bulunduğunuz yer ve satılan tüm mallar hakkında kısaca bilgi vermeye çalışın. Ayrıca, yüksek katlı yayınlarda ve reklam panolarında reklam yapma seçeneğini de göz önünde bulundurabilirsiniz; ancak bu, müşterilerin eksik olduğu durumlarda geçerlidir.
Herhangi bir şirket, tüm masrafları ve karları gösteren faaliyetlerinin kaydını tutar. Küçük bir donanım mağazasının iş planı bir istisna değildir. Tüm hususlarını göz önünde bulundurarak, böyle bir faaliyeti açmanın tavsiye edilip edilmediğini ve gelirlerin bu gibi harcamalara değip değmediğini anlamak mümkündür. İlk olarak, mağazanın açılışı ve bakımı için yatırılan tüm finansları özetliyoruz. Yani, bu tür başlangıç yatırımları yapacağız:
Yani, sadece 700.000 rubile sahip olabilirsiniz. Video izleme ve güvenlik sistemlerinin bağlanması bu rakamı 300.000 r arttırır. Aşağıdaki cari harcamaları tahmin edelim:
Yani, harcamaların miktarı 4 380 000 r olacaktır. Şimdi karı hesaplayalım. Ortalama olarak, aylık gelir yaklaşık 470 000 p. Ve yıllık ciro - 5 640 000 p. Sonuç olarak, kârınız 1,260.000 ruble kadar olabilir ve yatırılan para işin yedinci ayında geri dönecektir.
Bu hesaplamalar örneğinde, böyle bir işi doğru ve yetkin bir şekilde nasıl ele alacağınızı ve organize edeceğinizi gösterdik. Bu iş kolay değil, ama çok başarılı ve kârlı, doğru yaklaşımı ve yetkin stratejiyi sağladı.
Bu yazıda sizlere, ev eşyalarının satışı ile uğraşan bir perakende satış mağazası açma konusundaki kişisel deneyimlerimi paylaşmak istiyorum, küçük işlerinizi açarken tüm zorlukları ve zorlukları konuşup bazı ipuçları vereceğim.
Neden bir ev eşyası dükkanı açmaya karar verdim? Bu sorunun cevabı son derece basittir: Ev eşyası deposu her zaman günlük olarak ihtiyaç duyulan geniş bir ürün yelpazesine sahiptir. Bu talep neredeyse yılın zamanından bağımsızdır. Bu, bağlıdır, ancak kolayca düzeltilir. Örneğin yaz aylarında yazlık evler için mallar çok talep görüyor ve kışın hediyelik eşya, ev eşyaları ve yemeklere önem verilebiliyor. Ev kimyasalları, ampuller ve diğer önemsiz içecekler yıl boyunca aynı derecede popüler kalır. Her durumda, alıcılar size gidecek.
Bir IP kaydı yaparak bir mağaza açmak için planın uygulanmasına başladım. Tabii ki, bir LLC olarak kayıt olmak mümkündü, ama ben bireysel girişimci olma ve basitleştirilmiş ödeme sistemi üzerinde daha fazla vergi bildirme seçeneğini tercih ettim. Katılıyorum, kağıt parçaları ile daha az endişe, mağaza çalışmalarını kurmak için daha fazla zaman.
Hemen sizi uyarıyorum: OKVED'e göre kodları seçerken, sattığınız mallara karşılık gelen mümkün olduğunca çok sayıda kodu belirtin. Çalışma sırasında aralığı genişletmeye karar verirseniz, ek bir kod eklemek için vergi dairesine tekrar başvurmanız gerekecektir.
Benim için kodlar mükemmeldi:
Bu arada, yangından ve SES zamanından izin almayı unutma.
Bir yer seçerken, büyük zincir mağazalarının ve rakip mağazaların yakınlığını dikkate aldığınızdan emin olun. İlk olarak, sık sık toptan satış fiyatının altına düştüğü devasa aralık ve fiyatlar nedeniyle savaşmak zor olacak. İkincisi ile - yerel nüfusun kendi isimlerinin ünlerinden dolayı. Ana müşteriniz, orta veya emeklilik yaşı olan bir aile kadını olduğu için, bir mağazanın temas çemberi arasındaki “ihtişamı” büyük bir rol oynar. Böyle bir alıcı, yeni ve yeni açılan bir mağazadan ziyade tanıdık bir satış elemanına gitmeyi tercih eder. Sunduğunuzdan daha düşük fiyatlar bile bunu engelleyemez.
Şanslı söyleyebilirim. Kararlı bir alıcı akışı sağlamak için zaten yeterince doldurulmuş olan yeni binaların yanında bir yer seçtim. Mağazamda, başta, tamir, ev kimyasalları ve mutfak eşyaları için çeşitli ürünler özellikle popülerdi. Genel olarak, yeni bir daireye taşınırken ailenin ihtiyacı olan şey. Neyse ki ilk ben oldum ve mağazanın hayatının başlangıcında yarışma ile yüz yüze gelmem gerekiyordu.
Genel olarak, bu rakamı sadece bir rehber olarak verdim, çünkü her bir ürünün maliyeti, bir mağaza açacağınız şehre, bulunduğu alana, odanın büyüklüğüne, satın alınan malların miktarına ve bulmanın iyi şansına bağlı olarak büyük ölçüde değişebilir. toptan satış tedarikçisi.
Bir mağaza için ideal alan 100 metrekarelik bir alandır. Odama biraz daha küçüktür, bu nedenle ilk başta malların bütününü bulmak çok zordu. Ama rantta saklandım ve salonda neler olup bittiğini daha iyi kontrol edebilirim.
Bu arada, raflar ve vitrinler satın almadan önce, mağazanızın hangi formatta olacağına karar vermelisiniz - tezgahın arkasından ticaret yapacaksınız veya bir self-servis mağazası olacaktır. Çalışmalar, insanların bir self-servis mağazasında neredeyse 2 kat daha fazla satın aldıklarını, mağazaya geldikleri ana ürünle birlikte birkaç yararlı şey aldıklarını gösteriyor (unutma: müşterileriniz, traş köpüğü için gelen adam, seni sadece onunla bırakacaktır).
Kendim için kendi kendine catering seçeneğini seçtim. Odanın küçük alanı nedeniyle, alıcıları izlemek benim için çok daha kolaydı, ancak güvenli olmak için özellikle küçük bir ürün için cam pencereler almak zorunda kaldım.
Aylık ek masraflar için, satıcıların maaşını (ilk kez 12-15 bin maaş ve isteğiniz doğrultusunda satışa olan faiz), mülkün kiralanması, faturaları ve vergileri kiralama masraflarını hemen ekleyin.
Mağazanın kendini hızlı bir şekilde ödemesi ve net kar elde etmeye başlaması için, ürün yelpazesini, fiyat kategorisini ve bir markanın kurulumunu düşünmek gerekir. Pratikte görüldüğü gibi, yeni müşteriler arasında kendinizi iyi bir şekilde tavsiye edebilmek için ortalama fiyat aralığına ve kaliteye sahip ürünler sunmanız gerekir. Pahalıysa - alıcılar rakiplere gidecek ve genel olarak çoğu insan özel mağazalar ya da hipermarketler için kaliteli ve pahalı ürünler tercih ediyor. Ucuz "düşük kaliteli" Çin malları sunuyorsanız, hızlı bir şekilde notoriety kazanacak ve müşterileri kaybedeceksiniz.
Bir donanım mağazasının mallarındaki ortalama işaret genellikle% 65-70'i geçmez. Ben özellikle "ortalama" diyorum, çünkü daha pahalı ürünler için% 30-40'lık bir işaret belirlemeniz gerekiyor ve her gün küçük şeyler için% 100 güvenli bir şekilde "vidalama" yapabilirsiniz. Bu mağazalar arasında - bu normal bir uygulamadır.
Aslında, bir şey için ekstra ücret talep etmek gerekiyor, ancak bir sebepten dolayı mağaza için ürün nereden bulacağımı henüz söylememiştim.
Muhtemelen başarının son önemli adımı güvenilir bir toptancı tedarikçisi seçmektir. Tedarikçinin yelpazesinin, ticaret yapmayı düşündüğünüz malların olabildiğince fazlasını kapsaması arzu edilir. Büyük bir tedarikçiye sahip olmak sadece uygun değil, çoğu zaman faydalıdır. Uzun vadeli işbirliği ve karşılıklı güven ile, mallarda ek indirimler alabilir veya ertelenmiş ödemeyi kullanabilirsiniz.
Şey, sana nasıl bir mağaza açılacağını ve malların nereden alınacağını söylemiştim. İşin ilk aylarında sizi beklediğini belirtmeye devam ediyor.
Genelde, ilk birkaç ay, mağazada çalışmak daha iyidir. Sadece ben yaptım. İlk kez satıcıyı ararken, ziyaretçilerin sayısı özellikle büyük olmadığından kendisi de tüm görevleri yerine getirdi. Bunun avantajları var.
İlk olarak, hangi ürünlerin büyük talep olduğunu ve genellikle insanların çoğu zaman ev eşyası deposuna geldiğini anladım. Ayrıca onların davranışlarını izledim ve malların yerini değiştirmeye çalıştım, bazılarının fark edilmeden farkedildiğini gördüm.
İkincisi, müşterilerle ilişkiler kurmaya başladım ve olabildiğince hoş ve nazik olmaya çalıştım. Mağazanın "zaferi" nin önemi hakkında söylediğimi hatırlıyor musun? İlk günlerden bu ihtiyaç üzerinde çalışın. İyi bir mal sunuyor ve hoş bir satıcı olursanız, insanlar size gidip arkadaşlarınıza yeni mağaza hakkında bilgi verecektir.
Sonunda
Hikayemi küçük bir özetle bitirmek istiyorum. İyi seçilmiş yer ve ilk aylarda mağazanın çalışmalarını kendim denetlediğim için, işletmemde yatırılan para 1,5 yıl içinde tamamen tükendi. Buna rağmen, “rahatlamıyorum” ve mağazanın çalışmalarını sürekli olarak geliştirmeye ve çeşitli yaklaşımları denemeye çalışmıyorum. Örneğin, şimdi mağazamda, müşterileri çok iyi çeken emekliler için tüm mallarda küçük bir indirim var.
Umarım hikayem, kendi ev eşyalarını açıp para kazanmanın çok gerçek ve çok zor olmadığını size ikna etti. İşinizde iyi şanslar!