sözleşmeli özel Teknoloji piyasaları, finansman turlarının fiyatını ve sıklığını aşağı çekerken, enflasyon şirketlerin podyumlarına iniyor, bu da onların daha az ürün üretebilecekleri ve topladıkları parayla daha az kullanıcı kazanabilecekleri anlamına geliyor.
VC’lerin daha dikkatli davrandıkları ve kararlarında daha temkinli oldukları doğrudur. Bazıları, mevcut kurucularının bu fırtınayı atlatmak için yeterli piste sahip olduğundan emin olmak istiyor, böylece bu şirketlere öncelik veriyorlar. Aynı zamanda, erken aşamadaki şirketler için ayrılmış yüz milyonlarca var ve Lightspeed, Collaborative Fund, CoinFund ve Menlo Ventures gibi firmalar son birkaç hafta içinde yeni fonlar açıkladı. Kısa vadeli türbülans nedeniyle bir ila üç yıllık çıkış zaman çizelgelerine maruz kalmaktan kaçınmak için sonraki aşama sermayesi şimdi daha erken aşamalara yönlendiriliyor ve bunun yerine yatırımcılar yedi yılı aşkın çıkış ufuklarına odaklanıyor.
Bu ekonomik ortamda, birçok kurucu tarafından, özellikle de sürecin ne kadar uzun sürdüğü konusunda motivasyonu düşenler tarafından, sermayeyi nasıl başarılı bir şekilde artırabileceklerini sordum. VC içinde gerçekte neler olup bittiğini, bu ortamda yükseltme hakkındaki efsaneleri ve aynı zamanda fonumuz için 100 milyon dolar toplamama yardımcı olan B Serisi turlara tohum öncesi kapanış için eyleme geçirilebilir ipuçlarını paylaşmak istiyorum.
Bir kurucu olarak, bu ortamda nasıl gezinebilir ve başarılı bir şekilde bir tur atabilirsiniz?
Herhangi bir değişiklik, kaldıraç yaratmak için bir fırsattır ve bir gerileme istisna değildir.
Herhangi bir turda kendinizi %10-15’ten fazla seyreltmeyin
Büyük bir şirket kurmak istiyorsanız, sonraki turlar ve kendiniz için yeterli öz sermaye tutmanız gerekir, böylece onu büyütmeye devam etmek için teşvik edilirsiniz. Yatırımcılar genellikle daha sonraki aşamalarda buna ihtiyaç duyarlar. Aynı zamanda, belirli değerleme işaretlemelerine kafayı takmayın. Daha yüksek bir değerlemeyle kapatmak uzun zaman alıyorsa, şirketinizin finansal istikrarını sağlamak için son turla aynı değerleme veya koşullarda veya en kötü durumda bir düşüş turunda para toplayın.
Hacim üzerinden yatırımcıların kalitesi için optimize edin
İlk olarak, turunuza uygun olduğunu bildiğiniz her yatırımcının bir listesini oluşturun. Ardından, sizi iyi yatırımcılarla tanıştırabilecek ikinci bir kurucu ve danışman listesi oluşturun. Bunları 1. kademe ve 2. kademe olarak sıralayın.
Tier 1, turlara öncülük edebilir ve diğer yatırımcılara en kısa sürede şirketinize girmeleri gerektiğinin sinyalini verebilir. Kademe 2, kademe 1’lerle mücadele ettikten sonra öncelik vereceğiniz kişilerdir. Bu listeleri planlarken, fonlarının şirketinizle ne kadar alakalı olduğunu düşünün.
İntro talep ederken öne çıkmanın en iyi yolu, ilgili bir firmada doğru ortakla uyum göstermektir. Tanıtımlar nitelikle ilgilidir, hacimle değil. Hiçbir şeyle sonuçlanmayan 200 soğuk e-posta göndermektense 20-30 anlamlı konuşma yapmak daha iyidir. Ağınızdan kimlerin bir yatırımcıya en sıcak tanıtımı yapabileceğini belirleyin. Ardından, ilgi alanlarınıza uyum gösterdiğinizden emin olmak için söz konusu yatırımcı için amaca yönelik hazırlanmış bir satış konuşması oluşturun.
genel-24