“E-posta listeniz ATM’nizdir.”
Bu, ilk kez Sumo’nun kurucusu Noah Kagan‘dan duyduğum bir söz.
Bu söz bugün hiç olmadığı kadar doğru. E-posta listeniz – web sitenizle birlikte – tamamen sizin kontrolünüzdeki nadir pazarlama varlıklarından biridir. Bunlar müşterilerinizle daha iyi ilişkileri kurmanıza, daha çok trafik oluşturmanıza ve daha çok para kazanmanıza yardımcı olur. Elinizde bir liste olması, sürekli değişen arama ve sosyal medya algoritmaları tarafından etkilenmemenizi sağlar.
Sıfırdan bir e-posta listesi oluşturmak zordur. Birçok kişi aynı şeyi yapmak ister ancak çoğu kullanıcı e-posta adresini paylaşmak istemez. Bu nedenle, gönderdiğiniz her e-postada önemli bilgiler sunarak kullanıcıların dikkatini ve güvenini kazanmanız gerekir.
Bu yazıda, sıfırdan bir e-posta listesi oluşturma konusunda size yol göstereceğiz.
Adım adım sıfırdan e-posta listesi oluşturma
- Bir e-posta pazarlama platformu seçin
- İnsanların okumak isteyeceği zengin içerikler sunun
- Kendi kayıt formunuzu oluşturun
- E-posta açılır pencerelerini stratejik bir şekilde kullanın
- Olabilecek en iyi içeriği oluşturun
- Arkadaşlarınız, aileniz ve müşterilerinizle paylaşın
- E-posta imzanızı kullanın
- Sosyal medya biyografinize bir bağlantı ekleyin
- Videolarınıza katılımcı ekleyin
- Sosyal medyada paylaşım yapın
- E-postalarınızın paylaşılmasını kolaylaştırın
- Sosyal içeriklerden yararlanın
- Listenize katılmaya teşvik edin
Bir e-posta pazarlama platformu seçin
Gmail veya Outlook e-posta adresinizi kullanarak işe başlamak cazip görünse de, bu kötü bir fikirdir. Bunun yerine ConvertKit, Mailchimp, Constant Contact veya HubSpot gibi e-posta pazarlama platformları kullanının. Bu platformlar size e-posta analizi dahil çok sayıda özellik sunar ve e-posta listeniz büyüdükçe işinizi kolaylaştırır.
Mailchimp, 2.000’den az kişiniz varsa ücretsiz bir plan bile sunar.
İnsanların okumak isteyeceği zengin içerikler sunun
Bu açıkça görünse de kolayca gözden kaçan bir durum. İnsanlar e-posta pazarlamasının etkinliğine dair istatistik ve vaka çalışmalarına bakarak ve sunacak değerli bir şeyleri olup olmadığını değerlendirmeden çoğunluğa katılırlar. Listenizle bağlantı kurabilmeniz, dikkatlerini çekebilmeniz ve değer sunabilmeniz gerekir.
Başlamadan önce kendinize karşı dürüst olun ve kişilerin neden sizin listenize abone olmak isteyeceğini düşünün.
Kendi kayıt formunuzu oluşturun
Her kayıt formu için ana alan bir e-posta adresi olmalıdır. E-postaları kişiselleştirmek için birleştirme etiketlerini kullanmak üzere isim ve soyisim bilgilerini toplamak faydalı olabilir.
Jotform’da online kayıt formunuzu oluşturmayı ve yerleştirmeyi kolaylaştırdık. Daha fazla bilgi için tıklayın.
Kayıt formunu oluşturduktan sonra, formunuzu sitenizde ilgili olan tüm sayfalara koymalısınız. Formunuzu kolaybileceğiniz yerler şunlardır:
- Ana sayfanızda ekranın üst kısmına
- “Hakkında” sayfasına
- Ödeme sayfanızdaki bir onay kutusu seçeneğine
- Altbilgi alanına
- Blog gönderilerinde bir bildirim olarak
E-posta açılır pencerelerini stratejik bir şekilde kullanın
Açılır pencereler genelde rahatsız edici oldukları için az tıklama alır. Ancak, özellikle iyi hazırlanmış, ilgi çekici bir teklif sunuyor, tüm sayfayı kaplamıyor (özellikle mobil cihazlarda) ve kapatılması kolaysa açılır pencerelerin işe yararlar.
Örneğin, ‘Wait But Why’ iyi dönüşüm sağlayan ama marka üzerinde kalan açılır pencereler oluşturma konusunda başarılı bir iş çıkarıyor.
Olabilecek en iyi içeriği oluşturun
Bir e-posta listesini büyütmenin en iyi yollarından biri, genellikle bir e-posta kayıt formununun ardından gelen, imza niteliğinde bir içerik hazırlamaktır. Bu bir e-kitap, bir teknik inceleme, bir kopya kağıdı, etkileşimli bir sınav (sonuçları almak için e-posta adresinizi girmeniz gereken yer), online bir kurs, bir yarışma vb. olabilir.
Arkadaşlarınız, aileniz ve müşterilerinizle paylaşın
Kulaktan kulağa pazarlama, ilk birkaç yüz abonenize ulaşmanın en iyi yollarından biridir. Başarılı olacağına inandığınız bir e-posta fikriniz varsa onu arkadaşlarınız, aileniz ve müşterilenizle paylaşın.
E-posta imzanızı kullanın
İnsanlara ulaşmanın bir diğer harika yolu e-posta imzanızdır. Çalışanlarınız varsa, onlardan da aynısını yapmalarını isteyebilirsiniz.
Sosyal medya biyografinize bir bağlantı ekleyin
Bülten kayıt sayfanızı tüm sosyal medya biyografilerinize ekleyin. Bunu profilinize sabitlenmiş bir tweet yaparak Twitter’da bir adım daha ileride olabilirsiniz.
Instagram için, tek bir bağlantıdan birden fazla etkileşime ulaşmanızı sağlayan Linktree gibi bir araç kullanabilirsiniz.
Videolarınıza katılımcı ekleyin
YouTube videoları hazırlıyorsanız, videolarınıza anketler ekleyebilirsiniz. Bu örnekte, içerik oluşturucunun bu süreci daha ilgi çekici hale getirmek için etkileşimli bir anketi nasıl kullandığını görebilirsiniz.
Sosyal medyada paylaşım yapın
İnsanlara ulaşmanın bir başka yolu da düzenli olarak Facebook, Twitter, Pinterest, LinkedIn ve Instagram’da (hikayeler dahil) paylaşımda bulunmaktır.
Bu paylaşımları önceden planlamak için Buffer, Hootsuite veya MeetEdgar gibi araçları kullanabilirsiniz.
E-postalarınızın paylaşılmasını kolaylaştırın
Kaliteli içerik üretiyorsanız, abonelerinizin bunu çevresindekilerle paylaşmasını olabildiğince kolaylaştırmalısınız.
Yukarıdaki görselde görüldüğü üzere, insanlardan içeriği arkadaşları ile paylaşmalarını istemek için e-postanın not bölümünü kullanabilirsiniz.
Sosyal içeriklerden yararlanın
Aboneleriniz arttıkça, kayıt formu kopyanıza sosyal bir içerik ekleyin. Bu bir referans, abone sayısı (1.000’in üzerindeyse) veya bülteninize abone olan tanınmış kişi veya şirketlerin bir listesi olabilir.
Listenize katılmaya teşvik edin
Diğer bir güçlü taktik ise listenizi büyütmek için yarışmalar ve/veya eşantiyonlar kullanmaktır. İşin püf noktası, insanların yarışma sona erdikten sonra da listenizde kalmalarını sağlamak üzere düzenlenen etkinliğin markanızla bağlantılı olmasıdır.
Örneğin, bahçe ürünleri satıyorsanız, ücretsiz bir iPad vermek yerine en çok satan ürününüzü şanslı bir aboneye çekilişle hediye edebilirsiniz. iPad için daha fazla katılım olsa bile, bahçe ürünleri hakkında e-posta gönderdiğinizde katılımcıların büyük bir kısmı kaybolacaktır.
Bu 13 ipucu, e-posta listenizi sıfırdan oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Daha fazla abone kazandıkça, Facebook ve Instagram’da reklam vermek, web semineri düzenlemek, popüler bloglarda yazı yazmak, popüler podcastlere katılmak, kaynak kütüphanesi oluşturmak, toplantılar düzenlemek ve Quora’yı aktif kullanmak gibi daha gelişmiş yöntemleri kullanabilirsiniz.