Samsung, Channel Bakers'ın tam yönlendirmeli stratejisiyle büyümeyi başardı
Samsung, Amazon Advertising hedeflerine ulaşmak için kendisine yardımcı olacak bir ortak buldu
Samsung basit bir iş felsefesini takip ediyor: Yeteneğini ve teknolojisini daha iyi bir küresel topluma katkıda bulunan üstün ürün ve hizmetler yaratmaya adamak. Marka, ürünlerini birçok ülkede Amazon üzerinden sunuyor. Samsung, Amazon'da yerleşik bir varlığa sahip ve 2017'den beri bir yönetilen hizmet sağlayıcısı olan Channel Bakers ile ortaklık yürütüyor. Channel Bakers, sonuca dayalı Amazon Advertising stratejileri geliştirerek markaların Amazon varlığını büyütmelerine yardımcı olmak konusunda uzmanlaşmış bir yönetilen hizmet sağlayıcısıdır.
Samsung, Channel Bakers'tan bilinirlik, satış ve daha yüksek verimlilik bekliyor
Samsung, 2019'un birinci çeyreğinde Amazon üzerindeki bilgisayar monitörü satışlarının performansını artırmaya çalıştı. Monitör kategorisi, Amazon'da alışveriş yapanlara çok çeşitli marka seçenekleri sunar. Kategori düzeyinde anahtar sözcükler için teklif vermek, alışveriş yapanların Samsung'un monitörlerini keşfetmesine yardımcı olabilirdi ve kampanya stratejisi için hayati önem taşıyordu. Samsung, reklam yatırımıyla bilinirliği, satışları ve verimliliği artıracak çözümleri içeren tam yönlendirmeli Amazon Advertising stratejisini geliştirmesine yardımcı olması için Channel Bakers'a başvurdu.
Channel Bakers, iyileştirme sağlamak için bir ürünler arası çözüm uyguluyor
Channel Bakers, "Birlikten Kuvvet Doğar" yaklaşımını geliştirerek markanın sponsorlu reklam stratejisine uyguladı ve Samsung monitörlerinin performansını artırmak için geniş bir yelpazeye sahip Amazon Advertising çözümlerini kullandı. Aşağıda, tam yönlendirmeli pazarlama stratejisinin nasıl uygulandığına dair bir döküm yer almaktadır:
- Stores: Channel Bakers Amazon üzerindeki Samsung Store'da yaşam tarzı görüntüleri ve video içeriği kullanarak monitörün alt sayfasında daha derin bir marka alışveriş deneyimi oluşturmaya çalıştı. Store içinde markanın monitör tekliflerinin "UHD", "Kavisli" ve "Oyun" gibi sınıflandırmalara göre düzenlenmesi, alışveriş yapanların Samsung'un farklı ihtiyaçlara yönelik olarak sunduğu seçenekler yelpazesini keşfetmesine yardımcı oldu. Monitör alt sayfası ayrıca 34 inç ve 49 inç kategorilerdeki büyük ekran monitörlerinden bazılarını öne çıkarmak için bir fırsat sağladı.
- Sponsored Brands: Channel Bakers, önemli markalı anahtar kelimelere ve kategori anahtar kelimelerine odaklanarak çeşitli Samsung monitörlerini vitrine taşımak üzere Sponsored Brands reklamlarını kullandı. Her reklamda üç ürünü sergileyebilme özelliği, birden fazla öncelikli ürünün görünürlüğünü artırmaya yardımcı olarak harika bir yol sundu. Samsung, özelleştirilmiş marka reklam metni oluşturarak en önemli ürün özelliklerini ve avantajlarını iletti. Channel Bakers ayrıca, belirli bir ekran boyutunda birden fazla Samsung monitör modelini içeren, farklı ürün seçenekleri konusunda bilinirliği artırmaya yardımcı olan reklam materyalleri geliştirdi. Channel Bakers, bu monitör boyutu gruplamalarının performansını, optimizasyonların geliştirilmesi ve Samsung'un Sponsored Products kampanyalarında hangi monitör boyutlarına odaklanacağı konusunda bilgi sunması için kullandı.
- Sponsored Products: Samsung ve Channel Bakers, Sponsored Brands yansıtan bir stratejiyle satışların artırılmasına yardımcı olmak için Sponsored Products'a odaklandı. Channel Bakers, tek ürün odaklı kampanyalar oluşturarak, hangi ürünlerin bütçe tahsisi artışından yararlanabileceği konusunda bilgi edinmesine yardımcı olacak satış performansına dair bir görünüm elde etti.
- Sponsored Display: Samsung ve Channel Bakers, Samsung'un ürün detay sayfalarında çapraz tanıtım yapmasına yardımcı olmak için Sponsored Display'i kullandı ve alışveriş yapanların markayla etkileşim kurarken seçeneklerini ve geniş Samsung monitör yelpazesinin tamamını keşfetmesine yardımcı oldu.
- Amazon DSP: Samsung, Channel Bakers aracılığıyla 2019'un ikinci çeyreğinde self servis Amazon DSP'yi kullanmaya başladı ve bununla mevcut sponsorlu reklam stratejisini tamamladı. Bu, monitör kategorisindeki önemli bilinirlik alışveriş terimlerinde teklif maliyetlerinin artışını küçültmeye de yardımcı oldu. Amazon DSP aracılığıyla, daha önce markayla etkileşim kurmuş kitlelere yeniden pazarlama yapabildiler ve verimli bir maliyetle yeni ilgili kitlelere ulaştılar.
- Amazon Advertising API'si: Channel Bakers, Amazon Advertising API'si ile entegrasyon sayesinde raporlama oluşturabildi ve Samsung'a kampanyaya dair analizler sundu. Amazon Advertising API'si, marka hale etkisini anlamaya yardımcı olan "diğer ASIN'ler" (kampanyayla ilişkili olmayan benzer ürünler) gibi istatistiklere görünürlük sağladı ve halihazırda reklamı yapılan ürünlerin dışındaki ürünlere dair ilgi düzeyini de gösterdi. Bu tür analizler gelecekteki kampanyaları geliştirmeye yardımcı olur.
Channel Bakers, Samsung'un sürdürülebilir performansı yakalamasına ve etkili sonuçlar elde etmesine yardımcı oldu
Channel Bakers'ın stratejisinin her bir bileşeni, 2019'daki Samsung'un monitör işi için anlamlı sonuçlar elde etmesine katkıda bulundu.
- Tam yönlendirmeli yaklaşım, ilk aşamalardan itibaren sonuç alınmasına yardımcı olur: Samsung, 2019 ortalarında sponsorlu reklamlarına ek olarak Amazon DSP kampanyaları yayınlamaya başladıktan sonraki ilk ayın içinde monitör reklamlarıyla ilişkilendirilen toplam gelirlerde artış yaşandığını fark etti. Kampanya yayınlanmaya başladıktan bir ay sonra, Amazon üzerindeki Samsung monitör reklamlarıyla ilişkilendirilen satış gelirleri %16,6 ve detay sayfası görüntülemeleri %14,4 arttı.
- Sürdürülebilir performans: Channel Bakers, 2019 yılında Samsung'un Amazon üzerindeki monitör reklamlarıyla ilişkilendirilen toplam satış gelirlerinin önceki yıla kıyasla %54,7 ve detay sayfası görüntülemelerinin %18,8 artmasını sağlayarak şirketin iş sonuçlarını geliştirmesine yardımcı oldu.
- Ryan Tam, Stratejik Hesap Yöneticisi, Channel BakersMevcut stratejimizi Amazon DSP ile desteklemenin yanı sıra sponsorlu reklamlarla "Birlikten Kuvvet Doğar" yaklaşımının uygulanması, Samsung monitörlerinin yeni zirvelere ulaşmasına yardımcı oldu. Amazon dışındaki yeni kitlelere ulaşmaktan Samsung'un monitör ürün detay sayfalarını görüntüleyen müşterilerle yeniden etkileşim kurmaya kadar, iyileştirme noktalarını bulma ve satış sürecini düzene sokma fırsatlarını geliştirdik.
2019'daki stratejik değişimler Samsung'u heyecanlandırdı ve şirket, işlerini ileriye taşımak için Channel Bakers'ın kapsamlı bir yol geliştirme yaklaşımını takdirle karşıladı.
Tüketici elektroniği reklamları hakkında daha fazla bilgi edinin.