Satış elemanları, satış elemanları açıkça iş istemedikleri veya yanlış zamanda sormadığı için satış kaybederler. Ürününüz ya da hizmetiniz müşteriniz için gerçekten iyi bir karar olduğu kanıtlanırsa, kendisine ait olmasını istemek sizin sorumluluğunuzdur!
Kapatma içgüdüsünüzü aşağıdaki yönergeler yardımıyla geliştirin:
Müşterinin satışa kadar ısınması gerektiğini düşünüyorsanız, 'Bay Barnes, söyle bana, bunca zamana kadar neler hissettiriyorsunuz? '
'Bu, 999 numaralı telefondan faydalanmanın gerçekten faydalı bir yararı' gibi sorular sormak değil mi? 've' Bu özelliği gelecekte kullanabilmek harika olacak, değil mi? 'Bu kravat soruları mini evetlerin akışı yaratıyor ve bu da büyüklerin evliliğini çok daha kolay hale getiriyor. Hakikat olun. Kalbinizde teklifiniz müşteriye fayda sağlayacağını biliyorsa, duyguların gösterilmesine izin verin. Heyecan ve inançla hiçbir şey yanlış değil. Duygularınız önemli etkendir. onları kullan!