1990’lardan ve 2000’lerden başlayarak, bir zamanlar büyük ölçüde eski Avrupalı ailelerin sahip olduğu kendine özgü firmalar tarafından doldurulan lüks moda sektörü, konsolidasyon ve LVMH, Kering (eski adıyla PPR) ve Richemont gibi kurumsal devlerin yükselişiyle kökten yeniden şekillendirildi. Lüks mega markalar Hermès ve Chanel’in yanı sıra bu holdingler, daha küçük rakipleri eleyerek ve bağımsız moda etiketlerinin karlı bir şekilde çalışmasını her zamankinden daha zor hale getirerek, dağıtım ve pazarlamadan yönetici yetenek savaşına kadar her şeye hükmetmek için güçlerini kullandılar.
2010 yılında, sektörün deneyimli isimleri Stefano Martinetto ve Giancarlo Simiri tarafından – Saturday Group ile işbirliği içinde kuruldu – Yarın fırtınanın gözlerindeydi. Yıllarca, işinin özü, geleneksel olarak dağıtım için üçüncü taraflara bağımlı olan bağımsız etiketlerin ürünlerini dünyanın dört bir yanındaki mağazalara satmasına yardımcı olan bir showroomdu.
Londra, Paris ve Milano’daki ofisleri ile Tomorrow, daha geniş dağıtım için bir bilet olarak görülen kadrosunda bir yer ile endüstrinin en çok aranan showroomlarından biri haline geldi. Ama bir bakıma Yarın akıntıya karşı yüzüyordu. Yükselişi, “üç büyük” moda gruplarının artan gücü ve geleneksel çok markalı perakendecilerin, özellikle de e-perakendecilerin ve tek markalı butiklerin pazar payı aldığı dünyanın en büyük moda pazarı olan ABD’deki düşüşüyle aynı zamana denk geldi. tozlu mağazalar.
Tomorrow’un kuruluşundan birkaç yıl sonra Martinetto ve Simiri, iş modelini yeniden icat etmeye karar verdi. “Fikir şuydu: [always] Martinetto, bu bağımsız yetenekler için yalnızca bir satış acentesi veya dağıtım kanalı değil bir platform oluşturmak için” dedi. “Şimdi reddettiğimiz gibi, yalnızca üç holdingin kaliteli içerik üretebileceğini düşünmeyi reddettik.”
Amaç, büyük gruplar tarafından süpürülen markalar gibi, ortak hizmetlerden (tedarik zinciri yönetiminden küresel dağıtıma kadar) yararlanacak ve ölçeği genişletecek bir marka portföyü oluşturmaktı. Ancak Celine ve Balenciaga gibi markaları hedeflemek yerine, yılda 10 milyon sterlinden daha az gelir elde eden gelişmekte olan etiketleri, tam da holdinglerin ölçeklendirmek için mücadele ettiği türden girişimleri hedef alacaklardı.
Martinetto ve Simiri, en az bir veya iki tanesinin çığır açan başarılara dönüşmesi umuduyla, işin zorlu ilk aşamalarında bu markalardan daha fazlasına rehberlik edebileceklerine inanıyorlardı.
İkili, “marka hızlandırıcılarını” piyasaya sürdüklerinde, Saturday Group’un iş payını satın aldı, Avrupalı özel sermaye şirketi Three Hills Capital Partners’tan 15.6 milyon sterlin topladı ve platformuna yüksek potansiyelli markalar dahil olmak üzere gelişmekte olan markaları eklemeye başladı. A-Cold-Wall, Athletics Footwear, Charles Jeffrey Loverboy, Colville, Coperni ve son olarak Martine Rose, her biri ile ısmarlama anlaşmalar müzakere ediyor.
Hızlandırıcı, Yarının işini değiştirdi. Martinetto, şirketin 2023 mali yılında 71 milyon sterlin üreteceğini ve bu gelirin neredeyse yarısının hızlandırıcısındaki Tomorrow Originals etiketlerinden geleceğini tahmin ediyordu.
Ancak yarın bir marka hızlandırıcı geliştiren tek firma değildi. Matthew M. Williams’ın 1017 ALYX 9SM’si gibi etiketlerle çalışan Luca Benini’nin Slam Jam’i, yeraltı etiketlerine eksiksiz bir hizmet yığını sunan modele erken başladı. Ardından, 2015 yılında kurulan ve şimdi Farfetch’e ait olan Yeni Muhafızlar Grubu, benzer bir yaklaşımla Off-White ve Palm Angels’ı ölçeklendirmeyi başardı. Son olarak, Vaquera dahil tasarımcılarla çalışan Comme des Garçons’ın Dover Street Market Paris vardı.
Martinetto, rekabeti endüstrinin bağımsız markaları için bir fırsat olarak gördüğünü ancak Yarının başarı için benzersiz bir konuma sahip olduğunu söyledi. Tomorrow, belirli bir kalıba uyan ve aynı kumaşları, üretim ve pazarlama stratejilerini daha kolay paylaşabilen markaları tercih etmek yerine, geniş bir yelpazede etiketler ile çalışarak, geniş bir estetik ve fiyat yelpazesi ile farklı markaları hedeflemesine olanak sağlamıştır. pazar nişleri
“Bu bizim yaptığımız şekilde yapılamıyorsa, o zaman yapılamaz” diye ısrar etti.
Örnek olay incelemesini şimdi okumak için aşağıya tıklayın.
BoF Professional üyeleri için özel olarak oluşturulan vaka çalışmaları, bugün endüstrinin karşı karşıya olduğu önemli zorlukları keşfediyor. The Business of Fashion’dan daha fazla vaka çalışmasını ve raporu buradan keşfedin.
.