Topluluk önünde konuşma birçok insanın korktuğu bir şeydir – hatta vizyoner CEO’ların bile. Daha da kötüsü, bunu yaparken başarısız olurlar. Örneğin Tesla ve SpaceX’in kurucusu Elon Musk, 2011 SpaceX basın toplantısında çok fazla kekelediği ve gaf yaptığı için eleştirilmişti.
Belki, Musk düzeyinde ünlü birisi olmayabilirsiniz, ancak topluluk önünde konuşma yapabilmek önemli bir beceridir. İster bir konferansta konuşma yapın, ister bir toplantı düzenleyin, isterseniz de bir çalışanla ya da müşteriyle bire bir konuşun; yapacağınız her görüşme işinizi geliştirmek için bir fırsattır. Her konuşmanız; bir düşünceyi etkilemek, birini harekete geçirmek veya belirli bir duyguyu uyandırmak amacı taşıyabilir. Eğer bir profesyonel gibi nasıl sunum yapacağınızı bilirseniz, bu işi daha iyi yapabilirsiniz.
Topluluk Önünde Konuşmanın Gücü
Bir işletme sahibiyseniz, konuşma yeteneğiniz muhtemelen en güçlü araçlarınızdan biridir. Martin Luther King Jr.’ın “Bir Rüyam Var” –I Have a Dream– konuşmasını ve insan hakları hareketini düşünecek olursak, harika konuşmaların dünyayı defalarca değiştirdiğini anımsayabilirsiniz. Elbette bu kadar büyük bir değişim yaratmanız gerekmiyor ancak insanları etkilemeye her zaman ihtiyacınız var.
Topluluk önünde konuşmak için doğal bir yeteneğiniz olmayabilir. Ama endişe etmeyin, bunu elde etmenin bir yolu var: Pratik, pratik ve daha fazla pratik. En iyi konuşmacıların çoğunun bu beceriye hakim olmak için çok fazla çalıştığına emin olabilirsiniz. Bu sebeple ister büyük bir sunum yapın, ister potansiyel bir müşteriye satış yapın, ya da çalışanlarınızla bire bir görüşmeler yapın; becerilerinizi geliştirmek için aşağıdaki taktikleri kullanmaya başlayın:
1. Dikkatinizi hedefinize verin
Neden konuşuyorsunuz ve neden dinleyiciler sizi dinlemek için orada? Onları eğitmeye mi, harekete geçmeye mi yoksa sadece onlarla bağlantı kurmaya mı çalışıyorsunuz? Hedefinizi biliyorsanız, başarmak için doğru taktikleri seçebilirsiniz. Örneğin bir girişimci olarak yatırımcıya, müşteriye ve kitlenize yapacağınız sunumlar farklılık gösterecektir.
2. Prova yapın, ama bilgece
Steve Jobs konuşmaları üzerinde azimle çalıştı; her bir kelimeyi ve her ifadesini düşündü. Sonuç olarak da çalışmasının karşılığını aldı – o, modern çağın en efsanevi konuşmacılarından biriydi. Rakibi Bill Gates bile Jobs’u kitlesine büyü yapan biri olarak nitelendirdi.
Çok fazla prova yaparsanız, hedefinize ulaşma noktasında daha rahat hissedersiniz; ancak her konuşma için pratik yapmaya zaman ayırmak ne uygulanabilir ne de akıllıca olacaktır. Bu sebeple işte size iyi bir kural: Eğer yapacağınız konuşmadan elde edeceğiniz fırsat düşükse, az zaman harcayın; yüksekse, doğru olana kadar pratik yapmak için daha fazla zaman ayırın.
3. Bir gösteri yapın
Eğitim ve tiyatronun kesiştiği yerde gerçekten harika konuşmalar ortaya çıkıyor. Sunumunuzu unutulmaz kılmak için hangi tiyatro öğelerini kullanabilirsiniz? Rüyalarınıza girecek kadar pratik yapsanız bile, sahnede doğaçlama için mutlaka yer bırakın. Böylece sunumunuz daha doğal olacaktır.
Zihninizde daha iyi canlanması için tiyatro öğelerinden birinin kullanımına örnek verelim. Bir konuşmacı sunum yaparken bir Big Mac hamburger üretmek için ne kadar ham petrol gerektiğini açıkladığında; bir istatistik tablosu yerine, sahnede bir Big Mac ve dört bardak sunup üç buçuk bardağı petrolle doldurdu. İşte, harika bir gösteri örneği!
4. Tüm konuşmayı slaytların yapmasına izin vermeyin
Açık söylemek gerekirse hiç kimse sunum slaytlarından ilham almaz. Bunun yerine sunumunuz kelimelerinize, yani anlattığınız hikayeye dayanmalıdır. Ancak yine de sunumunuzda slaytların olması gerekiyorsa, konuşmanızı yazdıktan sonra hazırlayın. Ancak, asla bir sunuma bel bağlamayın; bu muazzam bir hata olabilir. Çünkü sunum esnasında teknik bir hatayla karşılaşabilirsiniz.
Peki, Jeff Bezos’un Amazon’un yönetici toplantılarında PowerPoint’i yasakladığını biliyor muydunuz? Bezos, onu fikirlerin karışmasına neden olan etkisiz bir araç olarak adlandırıyor. Ve şimdi, Amazon’un yöneticileri “hikaye” -İngilizce narratives denilmekte- adı verilen kısa notlarla satış sunumları yapıyor.
Özetleyecek olursak bazı insanlar topluluk önünde konuşma konusunda doğal bir yeteneğe sahiptir. Ancak geri kalanlarımız için etkili ve akılda kalıcı konuşmacılar olmak pratik ve akıllı taktikler gerektirir. Becerilerinizi geliştirmek için zaman ayırırsanız, konuşmak en büyük iş geliştirme aracınız olacaktır.