- 01Bilgi ve Öncelikleri Paylaşın
- 02Bakiye Taahhüt ve Rekabet
- 03Anahtar Satıcıların Stratejinizi Geliştirmenize Yardımcı Olmasına İzin Verin
- 04Uzun Vadeli Ortaklıklar Kurun
- 05Satıcınızın da işini anlamaya çalışın
- 06Bir kazan-kazan anlaşması için pazarlık
- 07Değerde Bir Araya Gel
- 08Satıcı Yönetimi En İyi Uygulamaları
Satıcı yönetimi, tedarikçilerinizle ve servis sağlayıcılarla her iki işletmeyi de güçlendirecek bir ilişki kurmanıza olanak sağlar. Satıcı yönetimi mümkün olan en düşük fiyatı pazarlık etmiyor, ancak her iki şirkete de karşılıklı yarar sağlayacak anlaşmalar yapmak için satıcılarınızla sürekli çalışıyor.
01Bilgi ve Öncelikleri Paylaşın
Satıcı yönetiminde başarılı olmanın anahtarı, bilgileri ve öncelikleri tedarikçilerinizle paylaşmaktır. Bu, muhasebe kitaplarını açmanız ve sisteminize kullanıcı kimlikleri ve şifreler vermeniz anlamına gelmez.
Uygun satıcı yönetimi uygulamaları, bir satıcının ihtiyaçlarınızı daha iyi yerine getirebilmesi için yalnızca doğru zamanda gerekli bilgileri sağlar. Sınırlı tahmin bilgisi, yeni ürün lansmanları, tasarım değişiklikleri ve genişleme veya yer değiştirme değişikliklerini içerebilir.
02Bakiye Taahhüt ve Rekabet
Satıcı yönetiminin amaçlarından biri, işinizin faaliyetlerine yardımcı olma ve destek sağlama konusunda tedarikçilerinizin taahhüdünü kazanmaktır. Öte yandan, satıcı sizden belirli bir düzeyde taahhüt beklemektedir. Bu, sağladıkları fiyatları kör bir şekilde kabul etmeniz gerektiği anlamına gelmez. Her zaman rekabetçi teklifler alın.
03Anahtar Satıcıların Stratejinizi Geliştirmenize Yardımcı Olmasına İzin Verin
Bir satıcı işleminiz için önemli bir parça veya hizmet sağlıyorsa, bu satıcıyı birlikte çalıştıkları ürünü içeren stratejik toplantılara davet edin. Unutmayın, satıcıyı getirdiniz, çünkü ürünü veya hizmeti elinizden daha iyi ve / veya daha ucuz hale getirebilirler. Onlar o alandaki uzmanlardır ve rekabet avantajı elde etmek için bu uzmanlığa başvurabilirsiniz.
04Uzun Vadeli Ortaklıklar Kurun
Satıcı yönetimi, kısa vadeli kazançlar ve marjinal maliyet tasarrufları üzerinde uzun vadeli ilişkilere öncelik verir. Bir kuruştan tasarruf etmek için satıcıları sürekli değiştirmek veya uzun vadede daha fazla paraya mal olmak ve kaliteyi etkilemek. Uzun vadeli bir ilişkinin diğer yararları arasında güven, tercihli muamele ve içeriden veya uzman bilgisine erişim sayılabilir.
05Satıcınızın da işini anlamaya çalışın
Unutmayın, satıcınız da para kazanmak için iştedir. Maliyetleri düşürmek için sürekli olarak onlara güveniyorsanız, kalite zarar görür veya işsiz kalır. Satıcı yönetiminin bir parçası, satıcının size daha iyi hizmet etmesine yardımcı olabilecek bilgi veya kaynaklara katkıda bulunmaktır. Tedarikçilerinize soru sormak, iş alanlarını anlamanıza ve ikiniz arasında daha iyi bir ilişki kurmanıza yardımcı olacaktır.
06Bir kazan-kazan anlaşması için pazarlık
İyi satıcı yönetimi, müzakerelerin iyi niyetle tamamlandığını belirtir. Her iki tarafın da hedeflerine ulaşmasına yardımcı olabilecek müzakere noktalarını arayın. Güçlü bir müzakere taktiği, yalnızca bir parti anlaşmadan ayrılmadan çok önce çalışacak.
07Değerde Bir Araya Gel
Satıcı yönetimi en düşük fiyatı elde etmekten daha fazlasıdır. Çoğu zaman en düşük fiyat aynı zamanda en düşük kaliteyi de beraberinde getirir. Satıcı yönetimi, ödenen paranın kalitesine odaklanacaktır. Başka bir deyişle: değer! Daha iyi kalite almak için daha fazla para ödemeye istekli olmalısınız. Satıcı, teslim ettiği kalite konusunda ciddiyse, sözleşmedeki kalite ayrıntılarını belirtmekte bir sorun yaşamazlar.
08Satıcı Yönetimi En İyi Uygulamaları
İster milyarlarca dolarlık bir şirket olun, isterse az sayıda çalışanı olan küçük bir işletme olsun, işte size her büyüklükteki işletmenin kullanabileceği en iyi satıcı yönetimi uygulamaları.