Neredeyse yılın en harika zamanı! Özellikle biz Amazon satıcıları için! Q4, Noel sezonu bebeğim! Amazon'da tatil alışveriş sezonunun başlangıcı olan Black Friday & Cyber Monday'e kadar 1 ay daha!
Geçen yıl tüm satışlarımın %38'ini yılın son 2 ayında gerçekleştirdim. Yani evet, bu yıl Noel için oldukça heyecanlıyım.
Bu, Amazon'daki ilk Q4'ünüzse; HEYECANLANIN! Tipik mevcut ürün türlerini satmıyor olsanız bile, satışlarınız yine de fırlayacak!İşte Amazon 5'te Black Friday / Christmas Holiday Alışveriş Sezonuna hazırlanmak için en iyi 2018 ipucum.
Amazon Kara Cuma 2018: 23 Kasım
Amazon Cyber Pazartesi 2018: 26 Kasım
1). Stoklayın!
Tatil sezonunda hayatta kalmak için yeterli stoğunuz olduğundan emin olun! Geçen yıl en çok satan ürünüm 13 Aralık'ta stokta kalmadı ve çok miktarda satışı kaçırdım.
Kaba bir tahmin olarak, Kasım ayında x3 satışları ve Aralık ayında x4 satışlarını tahmin ediyorum. Ve bu normal ürünler içindir! Oyuncak satıyorsanız, normalde Kasım ve Aralık aylarında sattığınız miktarın x5 – x8 civarında satmalısınız! Noel sırasında ürününüz için arama popülaritesinin ne kadar artacağını kontrol etmek için Google Trendler'i de kullanabilirsiniz.
LTL gönderilerini Amazon'a göndermeyi planlıyorsanız, bunları erken gönderdiğinizden emin olun. Amazon deposu genellikle Noel sezonunda son derece telaşlıdır ve çok fazla alım gecikmesi bekleyebilirsiniz (özellikle LTL Gönderileri için).
2). Fiyatları izleyin!
Noel sezonu boyunca rakiplerinizin ürün fiyatları büyük ölçüde değişecektir! Bazıları büyük promosyonlar yayınlayacak, fiyatlarını büyük ölçüde düşürecek. Diğerleri fiyatı artırabilir çünkü stokları neredeyse tükeniyor. Bu fiyatları izlemek ve buna göre ayarlamak sizin işinizdir.
Örneğin: Normalde tüm rakipleriniz gibi 15 dolara sarımsak presi satıyorsanız. Ancak 15 Aralık'ta rakiplerinizin fiyatlarını kontrol edersiniz ve hepsinin fiyatı 25 dolara yükselttiğini görürsünüz. O zaman fiyatınızı 15 $ 'da tutarsanız aptal olursunuz. Fiyatınızı kolayca 19,99 $ 'a yükseltebilir ve yine de en ucuz seçenek olabilirsiniz! Rakiplerinizin fiyatının geçen 4. çeyrekte nasıl değiştiğini kontrol etmek için camelcamelcamel.com kullanabilirsiniz.
3). Noel tarzı fotoğraflar!
Bunu sadece en çok satan ürünlerim için yapıyorum, çünkü biraz yatırım yapıyorum. Ana görselinizde ürününüzü yalnızca beyaz bir arka plan üzerinde gösterebilirsiniz. Ancak diğer resimlere her türlü metin ve sahne ekleyebilirsiniz. Bu yüzden Noel hissini bu fotoğraflarla müşterilerime ulaştırmak için elimden gelen her şeyi yapacağım.
Fotoğrafçımın ürünlerimi Noel tarzında yeniden çekmesini sağlayacağım! Daha sonra tasarımcımın bazı güzel Noel efektleri eklemesini sağlayacağım (Çanlar, Flamalar, vb.). Bununla, müşterimi bunun mükemmel bir Noel hediyesi olacağını düşünmeye sevk etmeyi umuyorum! Ürünümü görür görmez Noel'i düşünecekler!
4). PPC'de sıkı çalışın
PPC'ye çok fazla harcama yapmayı bekleyin! Amacım, tüm PPC kampanyalarımın sonuna kadar optimize edilmesini sağlamak! Böylece günlük bütçeyi kaldırabilir ve PPC satışlarının miktarını en üst düzeye çıkarabilirim. Geçen yıl günlük bütçeden ayrıldım ve tüm kampanyalarım kısa sürede günlük sınırlarına ulaştı. Yine, bu potansiyel satışlarda büyük bir kayba neden oldu. PPC kampanyalarınızı henüz optimize etmediyseniz, PPC öğreticime göz atabilirsiniz.
5). Lightning Fiyatları
Genellikle Lightning Deals'ı çalıştırmıyorum, çünkü Noel'de hayatta kalmak için zar zor yeterli stoğum var. Ancak alışveriş sezonunda Lightning anlaşmaları yaparak çılgınca bir miktar satan bazı insanlar tanıyorum. Ayrıca yavaş hareket eden SKU'lardan kurtulmanın harika bir yoludur.
Black Friday & Cyber Monday için Lightning Fırsatları zaten kapalı. Ancak yine de Tatil sezonu 1. haftasında (kayıt 25 Kasım'da kapandı), 2 (kayıt 2 Aralık'ta kapandı) ve 3'te (kayıt 9 Kasım'da kapandı) Lightning Deals'a kaydolabilirsiniz.
Lightning anlaşma gereksinimleri
- Yorumlar: 3 yıldızlı veya üzeri.
- Varyasyonlar: Varyasyonlar çalıştırıyorsanız, tüm varyasyonların %65'ini eklemeniz gerekir.
- Satıcı geri bildirimi: Ayda en az 5 puanınız olmalıdır.
- Maliyet: Anlaşma başına 300 ABD doları.