Tek boynuzlu atların patlaması, değerlemesi 1 milyar dolar veya daha fazla olan bu özel girişimler, başlangıç ve teknoloji dünyalarını sallamaya devam ediyor.
Ancak bir soru, doğal tek boynuzlu atlar kadar nadir mi yoksa herhangi bir şekilde, belki modelleme yoluyla çoğaltılabilirler mi?
Bu görevi gerçekleştirmek için, bu gönderi mevcut verileri tarar ve tüm bilgileri, siz de dahil olmak üzere herkesin başarılı bir tek boynuzlu at oluşturmak için kullanabileceği 7 adımlı bir kılavuzda damıtır.
Tek Boynuzlu At Tanımlamak
Tek boynuzlu at, en basit ifadeyle, 1 milyar dolar veya daha yüksek değere sahip özel bir şirkettir. Tek boynuzlu atlar, kurucuları ve girişimci yolculukları hakkında sınırlı bilgi ile dünyanın dört bir yanına dağılmıştır.
Bununla birlikte, bu mevcut istatistiklerin çoğu, bu çalışmanın amacı ile ilgisi olmayan önyargılar içermektedir. Bu nedenle, aşağıdaki istatistikler etnik köken, konum ve milliyet önyargılarını içermez, çünkü bunlar bir tek boynuzlu at olarak bir girişimin başarısını belirleyen en alakasız faktörlerdir.
Çoğu girişimin tek boynuzlu at statüsüne ulaşması 3 yıl sürse de, zaman sorunu da önemli değildir.
Ayrıca okuyun: 113 En Alakalı Başlangıç İstatistikleri
Bazı Önemli İstatistikler
Araştırma verilerinin birleştirilmesi Prof. İlya Strebulaev ve Ali TamasebAşağıda, tek boynuzlu atların doğası ve iç işleyişi hakkında daha derin bir anlayış sağlayan bazı istatistikler bulunmaktadır.
- Çoğu tek boynuzlu atın erkek kurucuları vardır.
- Tek boynuzlu at kurucularının çoğu bilgisayar bilimi, mühendislik ve işletme alanlarında uzmanlaştı.
- Akademik dereceler faydalıdır.
- 2-3 kurucu en yaygın (%60-70) başarılı tek boynuzlu atlardır.
- Tek boynuzlu at kurucularının %50'den fazlası 35 yaşın üzerindeyken, en yüksek yaş 30-34'tür.
- Tek boynuzlu at kurucusunun yaşı sektöre bağlıdır, SaaS kurucuları daha gençken ilaç endüstrisi kurucuları genellikle daha yaşlıdır.
- dışında endüstri deneyimi gerekli değildir. biyoteknoloji. Çoğu kurucu kendi sektörlerinde hiç çalışmadı.
- Unicorn kurucularının çoğunluğu seri girişimcilerdir.
- Tekrar eden kurucuların %70'inden fazlası, önceki şirketleriyle yıllık satışlarında 50 milyon doların üzerinde veya 10 milyon doların üzerinde başarılı çıkışlara sahipti.
- Tek boynuzlu at kurucuları için en yaygın derece bir lisans ve MBA'dir.
- Yazılım, sağlık ve tüketici ürünleri, tek boynuzlu atların kesintiye uğrattığı en büyük endüstrilerdir.
- Tek boynuzlu atların çoğu, teknolojinin yardımcı olmasına rağmen, icatlardan ziyade iş inovasyonuna güveniyordu.
- Tek boynuzlu atlar, düşük ila orta ve yüksek sermaye gerektiren endüstrilerden gelişirler.
- Çoğu tek boynuzlu at, sektörlerinde birden fazla görevli ile rekabet etmeye başladı.
- Tek boynuzlu atlar, onları diğerlerinden ayıran son derece farklılaştırılabilir ürünlere sahiptir.
- Çoğu tek boynuzlu at, büyük pazarların peşinden gitti ve yalnızca onlardan bir pay için rekabet etti.
- Çoğu tek boynuzlu at, %30'u yaşam iyileştirme çözümleri sunan çözümler sunar.
- Tek boynuzlu atlar için en iyi pazarlar üretkenlik, para tasarrufu, rahatlık, eğlence ve sağlıktır.
- Tek boynuzlu atların %90'ı risk sermayesi ile finanse edilmektedir.
- Eski kurucular en iyi melek yatırımcılardan bazılarıdır.
- Tek boynuzlu atlar erken finansman sağlar ve daha fazla tur artırmaya devam ederler.
Piyasa Gerçekleri
Yukarıdaki istatistikler göz önünde bulundurulduğunda, herhangi bir girişimin tek boynuzlu at statüsüne ulaşma başarısı için kritik olan birkaç temel kavram ortaya çıkıyor. Bu kavramlar:
- Bozulma Anahtardır – Çoğu tek boynuzlu at, işleri yapmanın daha iyi bir yolunu bularak yaratılır. Bu, bir pazarın zaten orada olduğu ve sektöre dahil olan bir veya daha fazla şirket olduğu anlamına gelir, ancak başlangıç, benzer bir ürünü daha düşük bir fiyata veya aynı fiyata daha iyi bir ürün sağlamanın bir yolunu bulmuştur. İş kesintileri çoğunlukla, verimliliği artıran ve işleri daha ucuza getiren yeni teknolojilerin veya iş yapma yöntemlerinin sonucudur. Yerleşik şirketler genellikle geleneksel yöntemlere takılıp kalıyor ve bu da hızlı büyüyen yeni başlayanların bozması için bir pazar fırsatı sunuyor.
- Büyük Bir Pazara İhtiyacınız Var – Tek boynuzlu atlar, oldukları gibi dev olmak için çok sayıda müşteriye bağlıdır. Bu nedenle, tek boynuzlu at statüsünü hedefleyen bir girişim, öncelikle büyük bir şirket olmak için gerekli nakit akışını yaratacak kadar büyük bir sektör seçtiğinden emin olmalıdır. Böyle büyük bir pazar olmadan, kurucular muhtemelen kumar oynuyorlar.
- Ürün Farklılaşması Her Şeyden Önemlidir – Başarılı tek boynuzlu atların ürünleri kolayca göze çarpar. Buna görsel ifadeden marka kişiliğine, ürün özelliklerine, temel teknolojiye, genel kaliteye vb. kadar her şey dahildir.
- Girişim Sermayesi Gereklidir – Tek boynuzlu atlar, büyüme oranlarıyla kendilerini diğer girişimlerden ayırır. En hızlı büyüyen girişimlerdir ve örneğin ön yüklemeli bir girişimin her çeyrekte %10 ile yetinebileceği bir pazarda genellikle haftada %10'dan fazla büyüme görürler. Pazarlama ve diğer yatırımlar, bu kadar hızlı bir büyüme elde etmek için gereklidir ve ortalama bir kurucu, bu tür kampanyalar için gereken büyük meblağlara sahip değildir. Risk sermayesinin neredeyse her zaman bir tek boynuzlu atın hikayesinin bir parçası olmasının nedeni budur.
- Ortaklıklar Önemlidir – Hiç kimse kendi başına bir ada değildir ve kimse her şeyi bilemez. Bir girişimin yolculuğunun başlarında benzer eğilimlere sahip ortaklar bulmakta fayda var, çünkü bu, önünde duran kaçınılmaz zorlukların azaltılmasına yardımcı olabilir. Buradaki ortaklıklar sadece kurucu ortaklarla sınırlı değildir. Mentorlar, diğer işletmelerle ilişkiler ve hatta risk sermayedarları, ortalama bir kurucunun servetini iyileştirebilir ve girişimin bir milyar dolarlık değerlemeyi daha olası hale getirebilir.
- Rekabet İyidir – Halihazırda kurulmuş pazar oyuncularının olduğu bir pazara girmek kötü bir fikir değil. Bu, yerleşiklerin geleneksel ve çoğu zaman verimsiz iş yapma yöntemlerine bağlı kaldıkları sürece, piyasanın karlı bir şekilde bozulabileceğinin bir teyididir. Özellikle de onlarla benzer şeyler yapıyorsanız, diğer girişimlerden gelen rekabetin aynı olmadığı konusunda uyarılmalıdır. Girişiminizin başarılı olması için gereken şey, ya hiç rekabet etmemek ya da eski moda bir şeyler yapmanın eski moda yolları olan eski moda bir şirketle, işinizi bitirebileceğiniz bir dinozorla katı rekabettir.
Lütfen, yukarıdaki piyasa gerçekleri olmadan bir startup inşa etmek ve onu tek boynuzlu at statüsüne ölçeklendirmek hala mümkün olsa da, bunlara sahip olduğunuzdan çok daha zor olduğunu unutmayın. Öte yandan, aynı pazarda bulduğunuz bu koşullardan daha fazlası, girişiminize 1 milyar dolarlık değerleme engelini aşma olasılığını artırır.
7 Adımda Tek Boynuzlu At Nasıl Yapılır?
Bir tek boynuzlu at inşa etmeye başlamadan önce sahip olmanız gereken piyasa gerçeklerini gözlemledikten sonra, şimdi bunu yapmak için adım adım kılavuza bakmanın zamanı geldi:
Adım 1. Büyük Düşünün
Evet, bir tek boynuzlu at büyük bir iştir, bu yüzden küçük bir zamanlayıcı gibi düşünen birini çalıştıramazsınız. Büyük düşünmenin birçok yolu vardır, işte sizin için bir liste:
- Okuyarak zihninizi sürekli genişletin.
- Girişimlerinizde yüksekleri hedefleyin.
- Olasılıkları hayal edin.
- Kendinize hayal kurma izni verin.
- Büyük resmi gör.
- Neye ulaşmak istediğiniz konusunda spesifik olun.
- Başarılı insanlarla kaynaşın.
- Kendinizi sınırlamalardan kurtarın.
- Görevleri devretmeyi öğrenin.
- Ortaklıklar oluşturmayı öğrenin.
- Düşünmek ve meditasyon yapmayı öğrenmek için alan ve zaman yaratın.
- Hedeflerinize ulaşmak için gereken adımları belirleyin.
- İlk adımdan çalışmaya başlayın.
Adım 2. Biraz İş Deneyimi Edinin
İş kitapları okumak harikadır, ancak gerçek dünya deneyiminin yerini hiçbir şey tutamaz. Daha önce iş yaptıysanız, o zaman iyi, özellikle de başarılıysanız. Aksi takdirde, girişiminizin önündeki zorlukları aşmasına yardımcı olmak için yeterli iş deneyimine sahip biriyle ortak olmak isteyebilirsiniz.
Adım 3. İyi Bir Ekip Oluşturun
Bu yolculukta bulduğunuz ürünler ve daha pek çok şey size kalmış. Ancak hiçbir seçeneğiniz olmayan bir alan, çekirdek ekibiniz, doğru kişileri işe alma veya onlarla ortak olma yeteneğinizdir.
Eksiklerinizi tamamlayan veya girişime ihtiyaç duyulanı getiren ilham verici insanlar istiyorsunuz ve bu çok önemlidir. Bunu hiçbir şekilde göz ardı edemezsiniz.
Adım 4. Ölçeklenebilir Bir Ürün Geliştirin
Tek boynuzlu at yetiştirmek için büyük bir pazara ihtiyacınız var, bu nedenle ürününüzün ölçeklenebilir olması gerekiyor. Aynı zamanda iyi tanımlanmış, diğerlerinden öne çıkan benzersiz bir teklif olmalıdır.
Ancak, ilk seferde doğru yapmanız gerekmez, potansiyel bir müşterinin isteyerek ödeme yapmasını sağlamak için yeterli çalışma özelliklerine sahip minimal bir sürümünü tasarlamanız yeterlidir.
Adım 5. Hızlı Yineleyin ve Sık Sık Yayınlayın
Burası, önemli müşterilerinizden geri bildirim aldığınız ve bunları başarılı ek özellikler oluşturmak, test etmek ve yayınlamak için kullandığınız ve aynı zamanda hataları ortadan kaldırdığınız yerdir. Tüm unicorn ürünleri yapım aşamasındadır.
Adım 6. Agresif Pazarlayın
Tek boynuzlu atları diğerlerinden ayıran şey büyümedir. Muazzam bir büyüme istiyorsunuz ve bunun tek yolu pazarlama.
Teklifinizi mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel müşteriye ulaştırmak istiyorsunuz ve tek boynuzlu atların fonlarının büyük bir kısmını buraya yatırdıkları yer burasıdır.
Adım 7. Erken ve Sıklıkla Finansman Sağlayın
Başka kaynaklarınız olması dışında, VC finansmanına ve bir çoğuna ihtiyacınız olacak.
Tablo 1. Berkus Metodu Kullanılarak Örnek Başlangıç Değerlemesi
|1.||Sağlam bir iş fikri var||250 bin – 500 bin dolar|
|2.||Çalışan bir prototipi var||500 bin dolar – 1 milyon dolar|
|3.||Harika bir ekibi var||1 Milyon - 1.5 Milyon Dolar|
|4.||Stratejik iş ilişkileri var||1.5 Milyon - 2 Milyon Dolar|
|5.||Satış / nakit akışı / gelir artışı var||2 Milyon - 2.5 Milyon Dolar|
Tablo 2. Finansman Turları
|Finansman Turu||Ön/Tohum||A Serisi||B Serisi||C Serisi|
|Sahne Odağı||Kavramın ispatı||Gelir artışı||Büyüme||Büyük genişlemeler|
|Büyüme Elemanları||Kiralama||Operasyonlar, pazarlama||satın alma işletmeleri||Uluslararası pazarlar|
|Yatırım Tutarı||10K-$1M||$ 10M||15 milyon dolar - 25 milyon dolar||~ $ 50M|
Sonuç
Tek boynuzlu at nasıl yapılır çalışmamızın sonuna geldiğimizde, ne gerektiğini ve nelerin mümkün olduğunu gördünüz.
Girişimcilik yolu zorlu ve tek boynuzlu atlar inşa etmek daha da zor. Bu yüzden elinizden gelenin en iyisini yaptığınızdan emin olun, çünkü birçoğu başardı ve sizin de yapmamanız için hiçbir neden yok.