Başarılı İhracat İçin 10 Adım
-
Nerede satacağınıza karar verin
Araştırma hayati önem taşıyor! Küçük bir masa araştırması ile pazarları belirleyin. Kendinize benzer ürünlerin tüketim/ithalat rakamlarını ve potansiyel yeni bir pazarın ekonomik büyüme oranını bulun. Demografik bilgileri, kültürel ve dini uygulamaları ve potansiyel rekabetinizi araştırın.
-
Bir planınız olsun
İhracat planınız çalışanlarınızı içermelidir.
Kişileriniz
Ekibinizden biri bu programı yürütebilir mi yoksa işe almanız mı gerekiyor?
Kapasiteniz
Yeni bir pazarın taleplerini karşılamak için yeterli kapasiteye sahip misiniz? Yükseltmeye mi ihtiyacınız var?
senin paketin
Ambalaj tasarımınız pazarınıza hitap edecek mi? Eşyaları farklı etiketlemek için yasal bir gereklilik var mı yoksa etiketlemenizi çevirmeniz mi gerekiyor?
Bilginiz
Potansiyel yeni pazarınızı ziyaret edin. Ürünlerinizi ticaret fuarlarında sergileyin ve yeni bağlantılar kurun.
-
Pazara giden bir yol seçin
Dört seçenekten birini yapabilirsiniz:
- Doğrudan sat
- Bir distribütör kullanın
- Bir satış temsilcisi kullanın
- Bir ortak girişim oluşturun.
Hangi seçeneği seçerseniz seçin, teslimat ve ödeme gibi konularda sorumluluğun net olduğundan emin olmalısınız ve DAİMA fikri mülkiyetinizi korumayı unutmayın.
-
Fırsatları bulun
Ticaret fuarları, hem İngiltere’de hem de yurtdışında fırsatlar bulmanın en iyi yollarından biridir. Alıcılarla tanışın ve yeni işler yaratın. Sergileme maliyetini sübvanse etmek için mevcut hibeler hakkında bizimle iletişime geçin veya bir stand maliyetini başka bir işletmeyle paylaşıp paylaşamayacağınızı görün.
-
Pazarlamaya başlayın
Reklamlar, görünürlük kazanmanıza yardımcı olabilir, ancak pahalı olabilir. Birleşik Krallık’ta olduğu gibi, hedef kitleye ve harcamaya karşı yatırım getirisine dikkat edin. Diğer bir seçenek de, hedef pazarınıza göre çevrilmiş içeriğe sahip bir web sitesi oluşturmaktır. Linkedin, Facebook ve Twitter gibi küresel sosyal medya siteleri de mesajınızı hızlı ve ücretsiz olarak tanıtmanıza yardımcı olabilir. Bunların kurulumunun herhangi bir maliyeti olmamasına rağmen, güncel tutulmaları için zaman ayırmaları gerekir. Ne kullanırsanız kullanın, tüm pazarlama malzemelerinizin, ihracat satışlarından sorumlu kişiyle birlikte şirketiniz için güncel iletişim bilgilerine sahip olduğundan emin olun.
-
Yöneticiyi anlayın
Baştan doğru olması gereken belirli yönetici yükümlülükleri vardır. HMRC ve varış ülkesinin Birleşik Krallık Büyükelçiliği, gümrük kaydı, formlar ve ödemelerle ilgili gereklilikleri netleştirmenize yardımcı olacaktır.
Belgeleme, ihracatın tam kalbinde yer alır, onsuz sözleşme, nakliye ve ödeme olmaz. Gereksinimler ülkeden ülkeye değişir.
-
Ödeme alın ve sigortalı olun
Siparişler gelmeye başladığında, ödeme yapmanız gerekir. Bunu aşağıdakilerle yapmanıza yardımcı olabiliriz:
Incoterms
Sınır ötesi ticareti yapılan mallar için teslimat şartlarını belirleyen uluslararası kabul görmüş kurallar. Alıcı ve satıcı, yanlış anlaşılmaları veya anlaşmazlıkları önlemek için satış koşullarının ayrıntılarını kabul eder. Incoterms, malların nakliye masrafları, sigorta, vergiler veya harçlar, teslim alma noktaları, varış noktaları ve her aşamada malların sorumluluğunu belirler.
Belgeleri dışa aktar
Pazara girmek için doğru belgeleri alın.
Yazılı alıntılar
Yazılı bir fiyat teklifi, boyut ve paketleme biçimleri dahil olmak üzere ürününüzün ayrıntılarını ve ayrıca müşteriye yükleyebileceğiniz ihracat etiketlemesi ve ambalajı sağlamak için olası ek maliyetleri belirtmelidir. Fiyat ve teslimat koşullarının (incoterms), varışta tahmini sevkiyat tarihinin ve ödeme koşullarının ve koşullarının belirlenmesi, ileride herhangi bir anlaşmazlıktan kaçınmak için hayati önem taşır. Faturaların geç ödenmesi veya ödenmemesi bir risktir ve sigorta dikkate alınabilir. Bir tür ticari kredi talep eden tüm yeni müşterilerin bir kredi kontrolüne ihtiyacı vardır. Akreditif şartlarına göre ve mutabık kalınan bir oranda ödemeleri güvence altına alacak, geri alınamaz bir akreditif önerilebilir. Taşıma sırasında eşyalarınız için sigortalı olduğunuzdan emin olun.
-
Yasal hususlar
İhracat yapmak istediğiniz tüm ülkelerdeki yasal ve düzenleyici ortamı anlamak çok önemlidir. Evrak işlerinizi yerine getirmenize ve gerektiğinde uluslararası avukatlarla bağlantı kurmanıza yardımcı olabiliriz.
Düşünülmesi gereken şeyler:
Ürün uygunluk sertifikalarınız ve sorumluluk kapsamınız yurt dışında geçerli mi?
Fikri mülkiyet haklarınızı ve tescilli ticari markalarınızı kontrol edin.
-
Taşıma lojistiği
Artık satışı yaptınız ve şartları kabul ettiniz, malları oraya götürmeniz gerekiyor! Ulaşımı anlamlandırmaya yardımcı olabiliriz. Incoterms sigortanız, vergileriniz ve gümrük işlemlerinizden, ihtiyaç duyduğunuz paketlemeye ve gerekli nakliye veya nakliye firmalarının yöntem(ler)ine kadar.
-
Başarı!
Tebrikler. Artık başarıyla uluslararası bir ihracatçı oldunuz. İş burada bitmiyor. Şimdi tekrar iş yapma şansınızı artırmanız ve sağlam bir marka ile güvenilir bir uluslararası ihracatçı olmanız gerekiyor.
En iyi ipuçları şunları içerir:
Müşterilerinizle düzenli iletişim halinde olun ve teklifinizi iyileştirmek için geri bildirim alın.
Zamanında teslim edin ve insanları bekletmeyin. Gecikmeler önlenemiyorsa, müşterilerinizle erken ve sık iletişim kurduğunuzdan emin olun ve ilerleme konusunda onları güncel tutun.
Defne üzerinde dinlenmeyin. Satışlarınızı artırabilmeniz için diğer potansiyel müşterilere göz kulak olun. Tanıtım faaliyetinize devam edin ve fuarları ziyaret etmeye devam edin.