Bir Shark Tank markası, Amazon Ads ile nasıl yeni zirvelere ulaştı?
Şirket
2011 yılında, şirket kurucuları David Toledo ve Paul Slusser, kamp ateşinin etrafında otururken gökyüzüne sürüklenen enerji miktarını düşünüyorlardı. Boşa harcanan enerjiyi faydalı hâle getirmenin bir yolunu bulmayı hedeflediler. Ardından Power Practical şirketinin ilk ürünü olan PowerPot doğdu. PowerPot; telefonları ve diğer USB cihazlarını şarj etmek için ısı kullanan bir termoelektrik jeneratördür.
PowerPot'un bir gecede ulaştığı başarı sayesinde Toledo ve Slusser, 2014 yılında ABC'de yayınlanan Shark Tank programının dikkatini çekti ve burada ürünlerini "Köpekbalıkları"na sunma fırsatı buldular. Power Practical Satış Başkan Yardımcısı olan Caleb Light ve Toledo, Mark Cuban'dan bir yatırım koparmayı başardılar. Kısa bir süre sonra ürünlerini Amazon Exclusives'de tanıttılar.
Light, "Firmamızı 2011 yılında Kickstarter kampanyası ile tanıttık." dedi. "O zamandan beri yeni ürünlere hayat vermek için 10 Kickstarter kampanyası gerçekleştirdik. Shark Tank programının 5. sezonunda ürünlerimizi sunmaya davet edildik. Programda ürünlerimizi tanıttık ve bu bizim için harika bir deneyimdi."
Zorlu görev
Power Practical, Amazon'da satılan ürünlerinin görünürlüğünü ve satışlarını arttırmak istedi. İlk Sponsored Products kampanyalarını 2015 yılında başlattılar. Reklamcılığa birkaç dakika içinde başlamayı başardılar, bu da Amazon'daki ilk ayları içinde gösterim kazanmalarına ve satışları artırmalarına yardımcı oldu. Power Practical, çok sayıda sponsorlu reklam kampanyası düzenledi ve bunları programatik olarak yönetmeyi, anahtar kelime tekliflerindeki değişiklikleri otomatikleştirmeyi ve mevcut kampanyalara yeni anahtar kelimeler eklemeyi amaçladı. Nisan 2017'de Power Practical, %30 Satışın Reklam Maliyeti (ACOS) ve %3,67 ortalama tıklama oranına (CTR) sahipti. Reklamları çoğunlukla Sponsored Products aracılığıyla yapıldı.
Bir ortakla iş birliği kurma
Power Practical kataloğu Amazon'da yayıldıkça, görevleri otomatikleştirme konusunda yardım arayışına girdiler. Şirket, kampanya optimizasyonunu otomatikleştirmek ve reklam çabalarını ölçeklendirmek için veri bilimi ve teknolojisini kullanan bir yazılım platformu olan Teikametrics ile iş birliği yaptı. Light, "Mark Cuban Companies'in genel müdürü bizi Teikametrics ile tanıştırdı." dedi. "Biraz araştırma yaptıktan yaklaşık 20 dakika sonra kararımı vermiştim."
Teikametrics, Amazon'daki ücretli arama kampanyalarını sürekli olarak optimize etmek için makine öğrenimi teknolojilerini kullandı. Power Practical ürünü algoritmik teklif verme teknolojisi ile entegre etti. Power Practical, anahtar kelime tekliflerini optimize etmek ve Amazon Ads içindeki performans reklamcılığı kampanyalarını yönetmek için Teikametrics'in teknolojisinden yararlandı. Böylece Power Practical, yeni ürünlerini tanıtmanın yanı sıra tahmin ve planlama gibi Amazon'un diğer yönleri üzerinde çalışmak için daha fazla zaman kazandı. Teikametrics, reklam harcamalarını optimize ederken, anahtar kelime hedeflemeyi geliştirirken ve haftalık olarak yeni anahtar kelimeler eklerken, Power Practical'ın reklam kampanyalarının yeniden yapılandırılmasına yardımcı oldu. Tescilli teknolojinin anahtar kelime teklifi algoritması, Power Practical'ın Sponsored Products teklif optimizasyonunu otomatik pilota almasına olanak sağladı.
- Caleb Light, Power Practical Satış Başkan YardımcısıMark Cuban Companies'in genel müdürü bizi Teikametrics ile tanıştırdı. Biraz araştırma yaptım ve yaklaşık 20 dakika içinde kararımı vermiştim.
Sonuçlar
Sponsored Products kampanyalarını otomatikleştirdikten bir ay sonra, Power Practical'ın Sponsored Products tarafından üretilen satışları %203 arttı, tıklamalar %120 arttı ve ACOS %3,67 azaldı. Power Practical ayrıca satış sağlayan müşteri arama terimlerini belirlemek için Seller Central'da bulunan raporlama özelliklerinden de yararlandı. Bugün itibarıyla, Sponsored Products ile ilişkilendirilmiş aylık ortalama satışları %71 artarak, 2017 yılındaki tatil sezonunda %300'lük bir zirveye ulaştı. Eskiden üç Sponsored Products kampanyası yürüten Power Practical, günümüzde 20 ürün içeren serileri için 15'in üzerinde kampanya yürütüyor. Sponsored Products artık aylık satış hacimlerinin %22'sini oluşturuyor.
Power Practical'dan İpuçları
- Sponsored Products tarafından sağlanan satışlar %203, tıklamalar ise %120 oranında arttı. ACOS%3,67azaldı.
- Sponsored Products ile ilişkilendirilmiş ortalama aylık satışlar %71 artarak, 2017 yılındaki tatil sezonunda %300'lük bir zirveye ulaştı.
- Eskiden üç Sponsored Products kampanyası yürüten şirket, günümüzde 20 ürün içeren serileri için 15'in üzerinde kampanya yürütüyor