Tıklamaları Müşterilere Çeviren Unutulan Hedef - Semalt Uzmanları
Web sitenize herhangi bir şey yapmadan web sitenize ihtiyaç duyduğu trafiği almanın başka yolları olduğunu düşünmek şaşırtıcı. Şirket olarak, Semalt sizi yalnızca ilk sayfaya götürmeye değil, aynı zamanda size en iyi tavsiyeyi vermeye adamıştır. Burada, SEO çabalarınızla birleştirildiğinde ihtiyacınız olan tüm trafiği çeken müthiş bir mıknatıs oluşturan bir sırrı size göstereceğiz.
Bu güçlü kanal yeni bir buluş veya keşif değil. Neredeyse internet kadar uzun süredir var olan bir şey. Ancak, genellikle göz ardı ediliyor veya eskisi kadar ciddiye alınmıyor. Ve bu kanal E-posta Listesidir.
Arama Motorlarının bir siteye taşınan en yüksek trafik yüzdesini sağladığı yaygın bir bilgidir. SEO'ya yatırım yapmak, web siteniz için en etkili pazarlama stratejilerinden biridir.
Çoğu durumda, en yüksek sıralamalı anahtar kelimeleri kullanmak, $$$ yazdırmaya eşdeğer olabilir.
Ancak birçok web sitesi, hatta deneyimli olanlar bile, aramanın doğrudan satışların ötesine geçebileceğini unutuyor. Müşterilerin web sitenizi bulmasını ve ziyaret etmesini sağlamak, yalnızca Google'da görünmekle ilgili değildir. Evet, Google'da iyi bir konumda yer alabilmek uzun bir yol kat ediyor; ancak trafik almanın başka yolları da var. Birçoğu, yatırım getirisi açısından o kadar etkili olan ve neredeyse arama motorlarını geride bırakan bir kanal daha olduğunu unutuyor. Bunu hayal etmek zor olabilir, ancak web siteleriyle olan deneyimlerimizde, bunun yalnızca etkili değil, aynı zamanda gerekli olduğuna inanmak için güçlü nedenlerimiz var.
Daha etkili bir sıralama stratejisi oluşturmak için, aramayı bu kanalla birleştiriyoruz ve web sitenizi sallayacak süper güçlü bir ROI makinesi oluşturuyoruz.
Bu kanal, kayıt e-posta listesidir.
E-posta Listelerinin Büyüsünü Anlama
Arama motorlarının bu kadar iyi çalışmasının nedenlerinden biri, web sitenize ziyaretçileri müşterilere dönüştürmek için en iyi şansı vermeleridir. Bunun nedeni, bu araştırmacıların sunduğunuz hizmetleri veya ürünleri aktif olarak araması ve sitenizi seçmesidir.
SEO reklam yöntemiyle karşılaştırıldığında, bir işletmenin içeriğini, içeriği alakalı bulamayabilecek bir kitlenin önüne koyduğu diğer reklam biçimlerine kıyasla faydaları vardır. Televizyonu izleyen herkes ürün veya hizmet reklamınızı görmekle ilgilenmez.
Bu nedenle, Opt-in e-posta listelerini daha odaklanmış oldukları için düşünmelisiniz. İyi oluşturulmuş bir katılım listesi edindiğinizde, hedefli reklamlarınızı, sağladığınız hizmetlere aktif olarak ilgi gösteren kişilere gönderebilirsiniz. Hepsi bu değil; bu kişiler yalnızca hizmetiniz veya ürünlerinizle değil, şirketinizle de ilgilenirler. Bu veritabanı ile, beğeneceğini bildiğiniz müşterilere özel reklamlar gönderebilirsiniz. İşinizi en önemli olanların zihninde tutabilirsiniz. Gerçek potansiyel müşterilere atıfta bulunuyoruz.
Bir katılım listesi ile müşterilerini de bölümlere ayırabilirsiniz. Segmentasyon, müşterilerinizi tercihlerine göre bölmenize ve her müşteri segmentine en iyi içeriği sunmanıza olanak tanır.
Örneğin, katılım listenizi sizden satın alanlarla yeni ilgi gösterenlere göre bölümlere ayırabilirsiniz. Bu bölüm, mesajlarınızı ilk kez gelen müşterileri satın almaya ve mevcut müşterileri daha fazla satın almaya teşvik edecek şekilde uyarlamanıza yardımcı olur.
SEO'yu katılım listeleri ile birleştirmek
Artık op-in listelerinin reklam vermenin harika bir yolu olduğunu anladığımıza göre, bunları SEO çabalarınızla birleştirmeyi hayal edin. Bunları SEO yapınıza dahil etmek için acele etmeden önce, katılım listenizin en iyi kalitede olduğundan emin olmanız gerekir.
Yalnızca bir promosyon veya tek seferlik anlaşma sonucu kaydolan vasat kişilerle dolu bir listeniz varsa, katılım listeniz harika olmaz. Şirketinizi seven ve ürün ve hizmetlerinizi arayan kişilerle dolu bir listeniz varsa, bu listenin size sağlayabileceği kar açısından gökyüzü başlangıç noktası olur.
Kaydolma listesi nasıl oluşturulur?
Arama motoru pazarlamacılığı çabaları, kaliteli bir katılım listesi oluşturmanın en iyi yollarından biridir. En verimli katılım listelerini bulmak için hem ücretsiz hem de ücretli organik arama motoru pazarlamacılığının avantajlarından yararlanabilirsiniz. Bu yöntemleri kullanarak, potansiyel müşterilerle dolu bir kalite listesi oluşturabilirsiniz. Ürününüz veya hizmetinizle ilgilendiğinizi ifade eden bu müşteriler.
Bununla birlikte, birçok şirket, katılım listesini oluşturmak için SEO çabalarını kullanma konusunda hala muhafazakar.
Neden?
Bunun arkasındaki sebep basit. Düz metinlerde, bu şirketlerin çoğu, SEO çabalarının yatırım getirisini (ROI) doğrudan bir satış olmadan nasıl izleyeceklerini bilmiyor. Bunu yapamadıkları için, katılım listelerinin yatırıma değer olmadığına inanıyorlar.
Kaydolma Listesi Değerlemesi
Bir Kabul listesinin değerini belirlemek zor olabilir ve tek bir liste üyesinin değerini ölçmek daha zor olabilir. Kaydolma listeleri, zaman geçtikçe daha değerli hale gelir. Zamanla, listenizin yaptığınız satışları nasıl etkilediğinin ardındaki ölçütleri anlamaya başladığınızda, değerleri daha net ve daha net hale gelir.
Listenizi oluştururken, tam olarak para kazanma metriklerine odaklanmanız önemlidir. İmkansız değilse bu zor olacak.
Bir listenin değeri, listeden sağlayabileceğiniz teklifler ve listedeki bireysel üyelerin acil ihtiyaçları tarafından belirlenir. Değerli bir liste, şirketinizin sunduğu ürün ve hizmetleri aktif olarak arayan ve mevcut olduklarında satın almaya istekli üyelere sahiptir.
Liste oluşturma çabalarınızı haklı çıkarmak için listenizin ne kadar değerli olduğunu belirlemek istiyorsanız, müşteri adayı oluşturma türü bir site için genel potansiyel müşteri değerleme ölçütlerinizi kullanarak başlayabilirsiniz.
Bir e-Ticaret sitesi olarak, genel dönüşüm ölçütlerinizi kullanmalısınız.
Örneğin:
Her on ziyaretçiden 1'inden satış alan bir potansiyel müşteri yaratma siteniz varsa, başlangıçta, katılım listenize eklediğiniz her on kişi için bir satış alacağınızı tahmin edebilirsiniz.
E-Ticarette de aynı prensipleri kullanabilirsiniz. Bu durumda, bunun yerine dönüşüm metriklerinizi kullanacaksınız. Bununla birlikte, somut dolar rakamlarına ulaşmayı umduğunuzda, ortalama satışınızın buna değer olduğunu anlamanız gerekecektir.
Katılım listenizden yararlanmaya devam ederken, bunun işletmeniz için hiç bitmeyen bir müşteri kaynağı olduğunu fark edeceksiniz.
Kullanım ömrü boyunca, bir kaydolma listesinin değeri, geleneksel arama pazarlamacılığı yoluyla elde edilen tek seferlik bir satışın değerinden çok daha büyük hale gelir.
Öyleyse uzun vadeyi düşünün. Mevcut satış ölçütlerine göre bir liste değerlemesi oluşturuyorsanız, gözlerinizi önde tutmalı ve müşterilerin yaşam boyu değerine dayalı uzun vadede muhafazakar bir değerleme oluşturmalısınız.
Etkinleştirilen Kitleler ve Arama
Olası müşterilerin katılım listeleri için arama davranışı çoğu zaman geleneksel potansiyel müşterilerin arama davranışıyla çakışır. Bu, işleri kolaylaştırır çünkü SEO çabalarınızı listenizi oluşturmak için kullanabilirsiniz. Ekstra çalışmaya gerek yoktur.
Ancak, katılım listeleri ile dönüşüm hunisinin altındaki aramalarla sınırlı değilsiniz. Diğer arama motoru pazarlama programlarının çoğunun aksine, çok yakında satın alacak bir alıcı bulmaya çalışmıyorsunuz. Bunun yerine, işletmenizle ilgilenen ve defalarca satın almaya istekli müşteriler arıyorsunuz.
Bu yaklaşım, birçok olası satış yaratma ve e-Ticaret mağazası için harikalar yaratıyor, özellikle de fiyat veya diğer hususlardan çok kolaylık ile ilgilendiklerinde.
Sonuçta, SERP'deki ilk bağlantıdan satın almak daha uygundur. Satın alma ne kadar çok değerlendirilirse, huninin dibi yaklaşımı o kadar az işe yarar.
Bu, katılımın dahice bir fikir haline geldiği yerdir.
Artık, katılım listeleriniz için optimizasyon yaparken dönüşüm hunisinin en tepesine yönelik konuları hedefleyebilirsiniz. Örneğin, 8K televizyonlar satıyorsanız, flaş satışlar için bahsiniz, en iyi 8K televizyonlar için SERP'nin en üstünde görünmektir.
Bu ayrıca, kullanıcılar istedikleri televizyonun markasını ve boyutunu belirlerken bile sıralama yapmanızı sağlar.
Bununla birlikte, ilk televizyonlarını satın alma yolculuğuna yeni başlayanlar için, sayısız konuda birkaç soru olacak.
Ekran türlerini, işlemci hızlarını arayacak, fiyatları karşılaştıracak ve daha pek çok şey yapacaklar.
Şimdi, bu alıcıları edinmeyi planlıyorsanız, markanızı SERP aramalarında iyi görünecek şekilde optimize edersiniz. Bunu yapmak, web sitenize ve SERP'de marka yetkisi verecektir. Web sitenizin okuyucu tarafından tercih edilme şansı da yüksektir. Bu potansiyel müşterileri katılım listenize kaydolmaya yönlendirdiğinizde, televizyonunuzu satın almalarına yardımcı olacak bir anlatı oluşturabileceğiniz bir fırsat yaratırsınız. Bunları satışa kadar dönüşüm hunisinin içinden de itebilirsiniz.
Sonuç
Arama motoru pazarlamacılığı sonuçlarımızı ölçerken birçoğumuza kapılıyor ve yalnızca son tıklama satışlarını arıyoruz. Fark edemediğimiz şey, diğer pazarlama kanalı sonuçlarını yönlendirmede SEO ve SEM'i kullanmanın yollarını aramamız gerektiğidir.
Amaç yaratıcı olmaktır. Bunu başarabildiğimizde, sınır gökyüzüdür.