İşletmeniz için Lokasyon Bazlı Pazarlama StratejileriYayınlanan: 2020-12-17
Bir işletmeniz varsa ve onu çevrimiçi olarak pazarlıyorsanız, konum tabanlı pazarlamayı duymuşsunuzdur. Bir girişimci olarak doğru kitleyi hedeflediğinizden emin olmalısınız. İşletmenizin büyük olasılıkla şehrin veya ülkenin dört bir yanında binlerce rakibi vardır, bu nedenle ilk önce yakınınızdakileri çekmeye odaklanmalısınız.
Konum Tabanlı Pazarlama Nedir?
Konum tabanlı pazarlama, hedef kitlenizi konumlarına göre hedeflemek anlamına gelir. Çevrimdışı pazarlama taktiklerini de kullanabildiğiniz için bu yalnızca çevrimiçi pazarlama stratejilerini içermez.
Konum tabanlı pazarlama, potansiyel müşterilerinizin satın alma davranışlarının yanı sıra ihtiyaçlarını, isteklerini ve onları işinizle ilgilenmeye neyin yönlendireceğini analiz etmeye odaklanır. Yine, size yakın olan ve işletmenizin sunduklarını arayan insanları çekmeye odaklanır.
İşletmelerin Konum Tabanlı Pazarlamayı Kullanması Gereken Nedenler
Konum tabanlı pazarlama, özellikle yatırım getirinizi veya yatırım getirinizi elde etmede işletmenize büyük ölçüde yardımcı olabilir. Hem küçük hem de büyük işletmeler için iyi çalışıyor. Bu anket, 2018'de konum tabanlı verileri kullanan işletmelerin reklam ve pazarlama kampanyalarının etkinliğini% 89 artırabildiğini bildirdi.
Öyleyse, işletmeniz için neden konum tabanlı pazarlamayı kullanmalısınız? Aşağıda, en önemli nedenlerden birkaçını tartışıyoruz.
Segmentasyon Çok Daha Kolay
Segmentasyon, müşterilerinizi kişiliklerine, ilgi alanlarına, etkinliklerine, konumlarına ve özelliklerine göre gruplamak anlamına gelir. Hedeflenen müşterilerinizin tümü tek bir bölgeye veya konuma dayandığından, segmentasyon daha kolay hale gelir.
Daha Fazla İş Yaratmaya Yardımcı Oluyor
Belirli bir yeri hedeflemek, örneğin bütün bir eyaleti veya ülkeyi hedeflemekten daha etkilidir. Size, işinizle ilgilenmeyen daha büyük bir grup yerine daha küçük bir grup insanı çekmeye odaklanma şansı verir.
Belirli posta kodunuzdaki kişileri hedeflediğinizden emin olun. Fiziksel bir konuma sahip bir işletmeye sahipseniz, bu ipucu daha fazla iş oluşturmanıza yardımcı olabilir, çünkü insanlar daha uzaktaki bir yere gitmekten rahatsız olmazlar ve bunun yerine muhtemelen sizin yerinizi ziyaret ederler.
Daha iyi YG
Birinin daha fazla değil, daha akıllı çalışması gerektiğini duyduğunuzu tahmin ediyoruz. Yatırım getirinizi geri almak istiyorsanız, pazarlama stratejilerinizi yeniden düşünmeniz sizin için faydalı olacaktır.
Yakındaki kitlenizi analiz etmeyi düşünün. Ayrıntılarını toplayın ve onlara ihtiyaç duyduklarını ve istediklerini vermeye çalışın, böylece işinize dönmeye meyilli olsunlar. Ne kadar fazla potansiyel müşteri, o yatırım getirisini geri alma şansınız o kadar yüksek olur.
Etkili Lokasyon Bazlı Pazarlama Stratejileri
Artık neden konum tabanlı pazarlamayı düşünmeniz gerektiğini ve ne olduğunu tartıştığımıza göre, bunu işinize nasıl uygulayabileceğinizi görmenin zamanı geldi.
PPC Coğrafi Hedeflemeyi Kullanın
Tıklama Başına Ödeme reklamlarınızdan yeterince yararlanmıyorsanız, şimdi bunu yapmanın tam zamanı. PPC kampanyaları, hedef kitlenin erişebildiği şeyleri filtrelemenize yardımcı olabilir. Bu şekilde, konumlarına göre belirli bir grup insanı hedefleyebilirsiniz.
PPC kampanyaları genellikle tıklama başına ödenir ve genellikle işletmenizin bulunduğu yerden çok uzaktaki kişileri hedefler. Bu oldukça basit bir kaynak israfıdır.
Yerel SEO Optimizasyonu
Google My Business, bölgenizdeki müşterilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olan bir araçtır. Bu, organik trafiğe atıfta bulunan yerel SEO'dan yararlanmanıza olanak tanır.
Yerel SEO'nuzu iyileştirmenin bazı yolları, müşterilerinizi size incelemeler vermeye, web sitenizde konuma özgü içerik oluşturmaya ve Google My Business'taki girişinizi optimize etmeye teşvik etmektir. Küçük işletmeler, yeni müşterileri çekme şanslarına yardımcı olabileceği için yerel SEO'dan büyük ölçüde yararlanabilirler.
Arama motorlarında sıralanmasına yardımcı olmak için içeriğinizin çoğuna yere özgü anahtar kelimeler eklemeyi bir noktaya getirin. Bu şekilde, web siteniz, bölgede sunduğunuz benzer ürün ve hizmetleri arayan izleyiciler tarafından bulunabilir. Hedef kitlenizin arayacağını bildiğiniz anahtar kelimeleri aradığınızdan emin olun, böylece web sayfanıza daha fazla insan çekme şansınız artar.
İyi içerik oluşturmak, arama motoru sıralamalarınızı yükseltmenin de harika bir yoludur. Bu ayrıca bloglardan, gazete web sitelerinden ve hatta bazen Twitter gibi sosyal medya sitelerinden gelen bağlantıları ve web sitesi trafiğini çekmeye yardımcı olabilir.
Topluluğa Dikkat Edin
Kelimeyi orada duyurmak istiyorsanız, yerel topluluğunuza ulaşmalısınız. Bu şekilde, yerel toplumunuzla etkileşim kurmak için kesinlikle zaman ayırmanız gerekecek olsa da, çok fazla para harcamak zorunda kalmazsınız.
Ağızdan ağza ağızdan ağza konuşma, özellikle temelde ücretsiz olduğu ve kelimeyi ortaya çıkardığı için harika bir pazarlama stratejisidir. İnsanlar işletmelerle olan deneyimleri hakkında konuşma eğiliminde olduklarından, daha küçük topluluklarda çok daha etkilidir.
Yarışmalara, topluluk festivallerine ve mevsimlik etkinliklere katılmayı deneyebilirsiniz. Okul performansları veya spor takımları gibi yerel etkinliklere sponsor olmayı bile düşünebilirsiniz. Ek olarak, yerel hayır işleri için gönüllü de olabilirsiniz.
Bu şekilde, birçok insanla tanışacak ve yerel toplulukla bir tür yakınlık ve güven tesis edeceksiniz.
Sosyal Medya Kullanımını En Üst Düzeye Çıkarın
Sizden binlerce mil uzakta olan müşterileri çekmeye ve onlarla etkileşim kurmaya çalışmak yerine, bunun yerine yerel topluluğunuza odaklanmaya çalışın. Daha önce de belirtildiği gibi, işletmenizin yakınındaki alanları hedeflemek en iyisidir.
Konum tabanlı reklamcılık için sosyal medya kullanımını en üst düzeye çıkarmanın bir yolu, hashtag'lere özel konumunuzu eklemektir. Konum etiketini hem Instagram'a hem de Facebook'a ekleyebilirsiniz, böylece konumunuzu arayan insanlar onu bulabilir.
Ek olarak, sosyal medya hesaplarınızda yayınladığınız şeyin hedef kitlenizin ilgisini çekeceğinden emin olmalısınız.
Bir Bağlılık Programına Katılın
Müşteriler genellikle kendilerine değer verildiği hissine kapılırlar, bu nedenle müşterileriniz için size ve şirketinize sadık bir sadakat programı oluşturmayı düşünmelisiniz. Yakın çevrenizdeki insanlarla uğraştığınız için, bir sadakat programı oluşturmak büyük olasılıkla hem işinize hem de müşterilerinize fayda sağlayacaktır.
Örneğin, bir giyim işiniz varsa "sadakat kartları" dağıtmayı deneyebilirsiniz. Biri sizden, örneğin 5 farklı kez satın aldığında, 6. alışverişlerinde% 20 indirim alabilir.
Programınızı nasıl tasarlayacağınız tamamen size bağlıdır - sadece kuralların çok karmaşık olmadığından ve müşterilerinizin bu sadakat programından yararlanmaya teşvik edildiğinden emin olmak için.
İşletmenizin Hikayesine Açık Olun
İşletmenizin hikayesini onlarla paylaşırsanız müşterileriniz size çok daha yakın hissedecek. Son derece spesifik olmak zorunda değil - sadece nereden geldiğinize ve işin nasıl başladığına dair bir özet, ilgilerini devam ettirmek için yeterli.
Bu, marka adınızın daha akılda kalıcı olmasına yardımcı olur. İnsanlar hikayenizi marka adınıza bağlayacak. Hatta bazıları onunla ilişki kurabilir veya bağlantı kurabilir, bu da onlara markanıza karşı bir güven duygusu verecektir.
Hikayenizi blog gönderileri, makaleler, çevrimiçi videolar, "Hakkımızda" sayfanız ve hatta TV reklamları aracılığıyla anlatmayı deneyebilirsiniz. Yerel topluluğun markanızla daha derin bir bağ hissetmesi için işletmenizin bölgeyle nasıl bağlantılı olduğundan bahsetmeyi unutmayın.
İnceleme ve Görüşler İsteyin
Daha önce de bahsettiğimiz gibi, incelemeler ve referanslar müşterilerinize büyük bir güven duygusu verebilir. İnceleme ve referanslar isteyebilirsiniz, ancak insanları size bir tane vermeye zorlamayın. Ayrıca, kolayca geri tepebileceğinden, incelemeler karşılığında ödeme yapmamalısınız.
Bunun yerine, gözden geçirme karşılığında onlara ücretsiz veya indirim teklif edebilirsiniz. İnsanlar ücretsiz şeyler ve indirimler almayı sever ve bu onları işletmeniz hakkında olumlu ve düşünceli bir inceleme yazmaya teşvik eder.
Sitenizdeki ve sosyal medya sayfalarınızdaki incelemeleri ve referansları izlediğinizden emin olun. Herhangi bir olumsuz yorum veya yanıt görürseniz, bu müşterilere ulaşmayı deneyin ve nasıl yardımcı olabileceğinizi görün. Bölgenizdeki diğer müşterilerin, işinizle ilgili kötü bir deneyim yaşamaları durumunda onlara yardım etmeye istekli olduğunuzu görmeleri için bunu halka açık hale getirin.
Gazetelerde Reklam Verin
Bu, eski bir reklamcılık veya pazarlama yöntemi gibi görünebilir, ancak bu durumda çok yardımcı olabilir. Mahalleniz veya yerel toplum büyük olasılıkla neredeyse her gün gazete okuyor - veya en azından evlerinden biri okuyor.
Reklam alanları satın almayı veya editörlere basın bültenleri göndermeyi deneyebilirsiniz. Bununla birlikte, buna daha yaratıcı bir yaklaşım, gazete personeline bir satış konuşması göndermektir. İş kolunuz olan uzmanlık alanınız hakkında bir kaynak olmayı teklif edebilirsiniz. Sadece gazeteden sizinle röportaj yapmasını istiyorsunuz ve gazeteciler tarafından röportaj yapmak ve yerel gazetede adınızın ve markanızın olması, yerel mahallenizin markanıza daha fazla güvenmesini anında sağlayabilir.
Bölgenizdeki trendleri takip ettiğinizden emin olun ve nasıl yardımcı olabileceğinizi görün.
Sonuç
Konum tabanlı pazarlama stratejilerini kullanmak, işletmenizin yerel topluluğunuz içinde daha da büyümesine büyük ölçüde yardımcı olabilir. Daha küçük bir alana odaklanmak daha kolay olmakla kalmaz, aynı zamanda hem işletme sahipleri hem de tüketiciler için bir topluluk oluşturur.