Anlaşma değeri Opendoor'un 4,8 milyar $ 'lık bir değerde olduğu ve piyasa haberlere olumlu tepki verdi: IPOB hisseleri Salı günü% 35 arttı.
Opendoor, 2014 yılında YCombinator ve Khosla Ventures ile birlikte 10 milyon dolar topladı. O sırada kullandıkları satış konuşması, Twitter'da ortaya çıktı . Uygun tasarım ilkelerine saygı duyan ilgi çekici bir hikayenin nasıl anlatılacağının ustaca bir örneğidir .
Bu, her yeni şirketin taklit etmeye çalışması gereken bir destedir ve daha ayrıntılı olarak incelemeye değer.
En son satış konuşmalarıma ayak uydurmak ve ayrıca doğrudan gelen kutunuzda başlangıç finansmanı, bağış toplama ve risk sermayesi hakkında analizler, haberler ve tartışmalar almak istiyorsanız, bültenim Fundraisedd'e kaydolun .
Opendoor, 2014'te kuruldu
Finansman aşaması: Seri-A
Şirketin aşaması: Erken Aşama, geliştirme aşaması.
Baş yatırımcılar: Y Combinator , Khosla Ventures
Toplanan miktar: 10 milyon dolar
Halka arz öncesi toplanan toplam tutar: 1,5 Milyar $
Başlık slaytı dikkat çekicidir ve tüm temel unsurları içerir:
Desteye bir takım slaytıyla başlamak, sevdiğim cesur bir hareket.
İnternette gördüğünüz en yaygın tavsiye, sunumunuza problemle başlamanız, ardından çözümünüze ve fırsat büyüklüğüne değinmeniz ve sunumun sonuna doğru ekibinizi tanıtmanızdır.
Bununla birlikte, bir girişimcilik yolculuğunun başlangıcında, hikayeniz tamamen kurucu ortakların ve ilk çalışanların etrafında dönüyor. Olumlu finansal sonuçlarla ilgili güçlü bir geçmişe sahip olana kadar, siz ve ekibiniz şirketinizin en büyük varlıklarısınız.
Opendoor'un kurucu ekibinin tüm üyeleri, ilgili iş alanlarında etkileyici geçmişlere sahiptir. Bu, potansiyel yatırımcılara, ekibin planlarını düzgün bir şekilde uygulayabileceğine dair güven sağlar.
Güverte güçlü bir zeminde başlar.
En büyük varlığınızı tanıtmak için ilk slaydı kullanmak norm olmalıdır.
Takımın yeteneğini öne sürdükten ve okuyucuya güven inşa ettikten sonra, şimdi sorunu ele alıyorlar .
Gayrimenkul bir profesyonelin işidir. Sektör milyarlarca dolar değerinde ve amatörlerin bunda yeri yok.
Opendoor desteğini sorunla başlatmış olsaydı, potansiyel yatırımcılar "bu kadar küçük bir şirket için bu çok büyük bir sorun" diye onları gözden çıkarabilirdi.
Slayt sırasını değiştirerek bu sorunu örtük ve zekice ele aldılar.
Sürgünün kendisi temiz ve yerinde. 3 anahtar kelime, evinizi satarken karşılaşılan başlıca sorunları vurgulamaktadır.
Opendoor'un bu anahtar kelimelerin her birini daha sonra sunumlarında ayrı ayrı ele alacağını zaten varsayabiliriz.
Slaytın altında, ana paket servisin bir özetini göreceksiniz. Bu tasarım öğesi sunum boyunca tekrar eder ve argümanınızı verimli bir şekilde vurgulamanın harika bir yoludur.
Likiditeyi konut amaçlı gayrimenkul endüstrisinin büyük bir sorunu olarak ortaya koyan Opendoor, konuyu daha ayrıntılı olarak genişletmek için şimdi bir slayt kullanıyor.
Bu slayt tasarımının, çözümlerini 2 slayt aşağıya doğru zarif bir şekilde tanıtmalarına izin verdiğini göreceğiz.
Opendoor'un misyonu bir süreci optimize etmek olduğundan, sorunu bir zaman çizelgesi olarak sunmak akıllıca bir karardır. Beyninizin kopyayı okuma şansı bile olmadan gözlerinizle karmaşıklığı anlıyorsunuz.
Kronolojik yaklaşım, bir yavaşlık hissi ve bozulmaya hazır "eski moda" endüstri verir.
Sorunu sunduktan sonra , önermenin sulu olduğunu göstermek için fiyatlandırmak yaygın bir uygulamadır .
Piyasa fırsatının çok büyük olduğu 10 saniyeden daha kısa bir sürede kolaylıkla görülebilir.
Sadece küresel olarak büyük değil, aynı zamanda her bir anlaşma birkaç yüz binlerce dolar değerinde ve her yıl milyonlarcası oluyor.
Buradan, evlerini satma sürecinden geçen insanların maliyetlerini optimize etmeye ve / veya verimli hizmetler için ödeme yapmaya istekli olacakları sonucuna varabiliriz.
Arka plan rengini siyaha çeviren bu slayt otomatik olarak öne çıkıyor ve dikkatleri üzerine çekiyor.
İşlemin birkaç gün içinde tamamlanan 3 basit adıma indirildiğini hemen görebiliyoruz (mevcut durumdaki aylara kıyasla).
Opendoor burada daha önce ana hatlarıyla belirttikleri ilk sorunu, yani sürecin uzun olduğunu ele alıyor .
Süreç optimizasyonuna kadar olan değer önerisi, slaydın tasarımında açıkça görülmektedir.
Cesur bir iddiada bulunduğunuzda, bunu kanıtlamalısınız.
Profesyonel oldukları için Opendoor, çözümlerinin yüksek talep gördüğünü kanıtlaması gerektiğini biliyor.
Bunu çözümden hemen sonra gayrimenkulü diğer yerel yatırım alanlarıyla karşılaştırıp karşılaştırarak ve verilerden temel bir kullanıcı davranışını tahmin ederek yaparlar.
Ev anlaşmalarında sunulan aşırı indirim, kolayca likidite arzusu olarak yorumlanabilir .
Opendoor, ikinci pahalı olma sorununa net indirimini geleneksel maliyetleri hesaba katarken çok makul bir% 6'ya konumlandırarak yanıtlıyor .
Daha önce tanıtılan% 35 indirimle karşılaştırıldığında,% 15 harika görünüyor. Yalnızca tek bir muadili olan basitleştirilmiş bir sürece ek olarak , değer önerisi güçlü bir şekilde yeniden ileri sürülür.
USP'leriniz için tek ve güçlü bir mesajla boş slaytlar kullanmak, destenizi hızlandırmanın ve mesajı vurgulamanın etkili bir yoludur.
Genç bir şirket olarak, mali işlerinizin çoğu projelendirilir ve büyük bir doğrulukla belirlenemez.
Maliyetlerinizi Opendoor'un burada yaptığı gibi bir şelale grafiğinde sunmak, maliyet yapınızı çok fazla ayrıntıya girmeden (muhtemelen henüz anlamamışsınızdır) ele almanın akıllı ve basit bir yoludur.
Ayrıca, gelirlerinizin% yaşını her bir departmana / maliyet merkezine tahsis ederek bir bütçenin temelini oluşturur.
Önceki bir slayttan ABD'deki ortalama emlak konut anlaşmasının 260.000 $ civarında olduğunu ve yılda 5 milyon anlaşma olduğunu biliyoruz. Opendoor, anlaşma başına% 4,7 kar marjı elde edebilirse, fırsat harika görünüyor.
Dahası, bu marjı% 8'in üzerine çıkarmanın bir yolunu sunuyorlar.
Her iki slayt da bütçeleme (maliyetlerin dağıtımı) ve strateji (uzun vadede marjın nasıl artırılacağı) açısından güçlü taahhütlerdir ve ekibin profesyonelliğini ve fırsat potansiyelini güçlendirir.
Daha önce de belirtildiği gibi, gayrimenkul, bir profesyonelin endüstri ile önemli finansal risk faktörleri ile ilişkilidir.
Yukarıdaki 5 slayt, Opendoor'un 3 büyük riski olarak gördüğü konuları ele almakta oldukça tekniktir.
Sektörde henüz başlatılmamış olsa bile, bu slaytlar tutarlı ve verimli bir şekilde düzenlenmiştir. Opendoor'un riskleri ve potansiyel sonuçlarını nasıl azaltacağını belirsiz terimlerle sunmazlar.
Başlangıçtan beri aynı tasarım modelini izleyen sunum, daha sonra ayrıntılı olarak açıklayacağı bir giriş slaydında üç öğeyi ana hatlarıyla belirtir.
Bu slaytlar, pazar hakkında derin bir bilgi ve anlayış yansıtır. Sonuncusu, şirketin finansmanı için belirlenen stratejik düşünceyi ve nesnel hedefleri de gösterir.
Artık iş modelinin ve organizasyonun tüm yönleri ele alındığına göre, sunum işin kalınlığına varıyor: yatırım teklifi .
Opendoor kurucuları, temel hedefleri kilometre taşlarına bağlayarak yatırımcılara karşı güçlü taahhütlerde bulunur.
Anlaşmanın ve değerlemenin detayları başka bir zamanda uzun uzadıya tartışılacaktır (durum tespiti sonrası), bu nedenle hedef tutara bağlı kalmak yeterlidir.
Son iki slayt, birbirini takip eden üç aşamada önümüzdeki 4 yıl için stratejik kalkınma planını ana hatlarıyla açıklamaktadır.
Her aşama, girişimler ve hedefler açısından tanımlanmıştır .
Çok yıllık bir planın ana hatlarını çizmek, herhangi bir satış konuşması sunumunun bir gereğidir. Ancak çoğu yatırımcı bilir ki, " hiçbir plan düşmanla temastan kurtulamaz ", buradaki düşman piyasa.
İlkeye dayalı ve girişimler ve hedeflere odaklanmış halde tutmak, tuhaf iddialar ve teslim edilemeyen vaatlerde bulunmadan gelecek hakkında konuşmanın zarif bir yoludur.
Bir sosyal etki slaydında sona ermek, potansiyel yatırımcılara Opendoor'un başarılı olması durumunda paralarının rahat bir getiri olmaktan çok daha fazlasını yapacağını göstermenin iyi bir yoludur: dünyayı değiştirecektir.
Elbette, herhangi bir ilham verici desteyi şirketinizin koşullarına ve hikayesine uyarlamanız gerekse de, Opendoor'un destesi, iyi inşa edilmiş parlak ve ustaca bir sunum örneği oluşturur.
Tutarlı tasarımı net desenleri takip eder. Özlü ve iyi yazılmış içeriği, profesyonellik, bilgi ve yetenek gösterir.
Erken bir aşamada, başabaş öncesinde, bir şirketin yalnızca satacak bir hikayesi vardır. Harika bir fikri olsa da, önemli olanın infaz olduğunu hepimiz biliyoruz.
Opendoor'un yaptığı gibi bir hikaye de anlatabilmek, yatırımcılara ekibin ana hatlar planını uygulayabileceği ve kaynaklarını verimli bir şekilde kullanabileceği konusunda güvence veriyor.
Satış konuşmalarımızda hepimiz Opendoor'u taklit etmeliyiz!
Verimsizlik dünyanın en büyük işverenidir. Verimsizliği teknoloji ile çok hızlı bir şekilde ortadan kaldırın ve büyük bir sivil huzursuzluğa hazırsınız.
Instagram'ın kullanıcı merkezli tasarım yaklaşımının onu nasıl en popüler sosyal medya platformlarından biri haline getirdiğine dair bilgileri derledim. Basit, sezgisel bir arayüzden kişiselleştirme ve topluluk oluşturma özelliklerine kadar, tasarımcıların Instagram'dan alabilecekleri önemli kullanıcı deneyimi derslerini keşfedin.
Hiç kuşkunuz olmasın, bir başkasının çıktısından para kazanan bir işi yürütmek her zaman kaygan bir zemin olacaktır. Fikir basit görünüyor.
Hayatımın son 5 yılında, mümkün olan her dakikayı ısmarlama bir imalat işini başlatmaya ve büyütmeye adadım. O yıllarda, büyük bir yayını yazma ve birlikte düzenleme konusunda da yavaş yavaş bir kariyer inşa ediyordum.
Yazan Ishy Patel Hadi yüzleşelim; bugünlerde karşılaştığınız hemen hemen herkes bir Girişimci. Herkes yeni bir iş kurdu ve bu gerçekten kaçınabileceğiniz bir şey değil.
İnsanlar girişim kurucularını değerlendirdiklerinde, para, kurucuların başarılı olup olmadığını belirlemede kilit bir faktördür. Bu, aşağıdaki gibi şeyleri içerir: Şirketleri ne kadar para topladı? Şirketleri ne kadar gelir elde edebildi? Şirketler hangi değerlemeye ulaştı? Kurucular şirketlerini ne kadar paraya sattı? Kurucular çıkışlarından ne kadar para kazandı? Startup kurucularının genel başarısını değerlendirmekle ilgili olarak paranın aşırı önemini düşündüğümüzde, dünyanın ilk İnternet girişimi olarak kabul edilen şeyi başlatan adam Alan Emtage'in genel başarısını nasıl değerlendirebiliriz? 1992'de Alan Emtage, özellikle çevrimiçi hizmetleri satmak için yeni bir şirketin kurulduğu ilk kez Bunyip Information Services adlı bir şirket kurdu.