Dropshipping, çevrimiçi para kazanmanın harika bir yolu olabilir ve birçok çevrimiçi satıcı için eBay mükemmel bir başlangıç noktasıdır. Bu eBay stoksuz satış rehberi, çoğu drop göndericisinin karşılaşacağı zorlukları, bunlarla nasıl mücadele edileceğini ve eBay’de nasıl başarılı bir stoksuz satış (dropshipping) işi başlatabileceğini anlatıyor.
Geleneksel olarak perakendeciler, sundukları ürünlerin bir depo tutarlar ve bu ürünleri genellikle bir üreticiden toptan bir fiyata toplu olarak satın alırlar. Dropshipping, depo tutma adımını ortadan kaldırır, bunun yerine satıcının toptan ürünleri tek tek satın almasını ve ardından bunları çevrimiçi olarak kar elde etmesini sağlar.
eBay Dropshipping ve Amazon Dropshipping gibi e-ticaret web siteleri, satıcıların listelerini minimum işlem ücreti ile geniş bir kitlenin önünde sergilemesine olanak tanır.
EBay’de Dropshipping Nasıl Yapılır?
EBay’de milyonlarca ürün var, ancak eBay’de ki birçok satıcının çevrimiçi olarak sattıkları ürünleri hiçbir zaman işlemediğini veya stok tutmadığını biliyor muydunuz?
Bunun yerine, ürünlerini ayrı bir çevrimiçi satıcıdan, genellikle toptan satış fiyatıyla tedarik ediyorlar ve ürünleri kendi eBay mağazalarında listeliyorlar. Birçok satıcı, dropshipping tedarikçileri tarafından sağlanan tam görselleri, ürün başlıklarını ve açıklamaları kullanıyorlar.
Satış yapıldıktan sonra, dropshipper, ürünü tedarik edecek ve müşteriye gönderecek olan dropship şirketi aracılığıyla siparişi yerine getiriyor.
Mallar doğrudan müşterilerinize gönderildiği için, dropshipper olarak sadece tedarikçi ve tüketici arasında bir tür aracı görevi görürüyor, ürünleri toplu olarak tedarik ediyor ve eBay’de satıyor.
Satıcının listenin bitiminden itibaren 30 gün içinde teslimatı garanti etmesi şartıyla eBay’de dropshipping’e izin verilir. Nakliye süresi ve ürün kalitesi doğrudan satıcının kontrolünde olmasa da, eBay tüm sorumluluğu satıcıya yükler.
EBay satıcı hesabı olan herkes eBay’de stoksuz satış yapmaya başlayabilir! Hangi ürünlerin satılacağına karar vererek başlamak ve ardından bu ürünleri hızlı ve güvenilir nakliyeyi garanti edebilecek bir toptancıdan veya başka bir tedarikçiden temin etmek isteyeceksiniz.
Sadece birkaç satışla büyük bir getiri göremezsiniz; Başarılı stoksuz satışın anahtarı hacimdir. Çoğu dropshipper satış başına sadece birkaç dolar kazanır.
Fiyatlandırma, pazarlama çabaları ve zamanlama gibi faktörler bir stoksuz satış stratejisi oluşturabilir veya bozabilir.
Bir dropship mağazasına sahip olmanın en büyük yararı, sattığınız ürünleri listelemeden önce elinizde olmanıza gerek olmamasıdır.
Sipariş yerine getirme için kullanmak üzere güvenilir bir tedarikçi bulduktan sonra, eBay listelerinizi oluşturun ve ne zaman göndereceğinize, nasıl pazarlayacağınıza ve hangi fiyat noktasının size yüksek satış hacmi ve kâr getireceğini düşündüğünüze karar verin.
Ürünlerinizi eBay’de listeledikten ve satışlar gelmeye başladıktan sonra, bir sonraki önceliğiniz, siparişlerini yerine getirerek ve ortaya çıkabilecek sorunları derhal ele alarak müşterilerinizle muhteşem bir itibar oluşturmak ve sürdürmektir.
EBay Dropshipping: Artıları ve Eksileri
Bir e-ticaret mağazası oluşturmak yerine eBay’de stoksuz satış yapmanın artıları ve eksileri vardır:
Artıları
Gerçekten kolay. EBay’de stoksuz satış, bir hesap oluşturmak ve ilk girişinizi ayarlamak kadar kolaydır. Kendi çevrimiçi mağazanızı veya e-ticaret blogunuzu kurmanın zorlukları ve maliyetleriyle yüzleşmenize gerek yok.
Pazarlamaya Daha Az İhtiyaç. EBay listeleriniz milyonlarca çevrimiçi alıcının önüne yerleştirilerek pazarlama, SEO ve ücretli trafikte zamandan ve paradan tasarruf etmenizi sağlar.
Daha Az Çaba için Daha Fazla Trafik. Çok daha geniş kitle, daha kolay satış yapmanızı ve ürünleriniz için en iyi fiyatları almanızı sağlar.
Eksileri
Listeleme ücretleri. eBay, liste başına küçük bir ücret ( ilk 50 liste ücretsizdir ) ve toplam satış fiyatınızın yüzde 10’una kadar (“nihai değer ücreti” olarak bilinir) ücret alır. Stoksuz satış yoluyla zaten düşük olan kar marjları ile bu ücretler hızla artabilir. Stoksuz satış yoluyla para kazanmanın anahtarının hacim olduğunu unutmayın.
Daha Az Özelleştirme. EBay’de ürün satmak, çevrimiçi bir iş kurmanın harika bir yoludur, ancak mağazanız ve listelemeleriniz için daha az özelleştirme seçeneği, rakiplerinizden ayrı durmanızı zorlaştırabilir.
Sık İzleme. EBay satışları yoluyla para kazanmak için gereken hacmi korumak istiyorsanız, listelerinizin başında kalmanız gerekir. Yeniden listeleme sürecini kolaylaştırmanıza yardımcı olabilecek çevrimiçi araçlar vardır.
Nihayetinde, online toptan ürünleri satarken zamanınızın ve çabanızın büyük kısmını nereye yerleştireceğinize karar vermek size kalmıştır, ancak birçok satıcı için eBay’de stoksuz satış, para kazanmanın basit ve etkili bir yoludur.
İşte ebay’de bir dropship işinin nasıl kurulacağına dair en iyi ipuçlarımız.
eBay Dropshipping: Garantili Başarı için 8+ İpucu!
1. İş Yükünüzü En Aza İndirin
Yüksek hacim, eBay dropshipping ile rekabet avantajı kazanmanın ayrıca da para kazanmanın anahtarıdır, çünkü kar marjları çok küçük olma eğilimindedir, genellikle satış başına sadece birkaç dolar kazanırsınız.
Çevrimiçi satıcılar, kısa sürede ellerinden geldiğince satış yapmaya çalışırlar.
Her girişi ayrı ayrı işlemeniz ve yerine getirmeniz gerektiğinden, yüksek hacim daha fazla çalışma anlamına gelir.
Bu süreci kolaylaştırmak ve iş yükünüzü azaltmak için çok öğeli listeler olarak gönderilebilecek ürünleri bulun.
Bu şekilde, listelemeyi yalnızca bir kez yapmanız gerekecek, bu da sizi yerine getirme ile ilgilenme ve gerektiğinde iadelerle ilgilenme özgürlüğü sağlar.
Yeniden listeleme ihtiyacını ortadan kaldırmak için bu eBay listeleri için iyi araştırma yaptığınızdan emin olun.
2. Fiyatlandırmanın Kontrolü Sizde Olsun
Milyonlarca çevrimiçi alıcının günlük olarak eBay’e akın etmesinin nedeni, satın aldıkları ürünler için en iyi fiyatı alma vaadidir. Bu, dropshipper’lar için zor olabilir, çünkü nihai satış fiyatı dalgalanabilirken, tedarikçi ne olursa olsun sabit bir maliyet talep eder.
Ek olarak, eBay Dropshipping listeleri, yetersiz kar marjlarınızı azaltabilecek bir liste ücreti ve nihai satış fiyatının bir yüzdesini (yüzde 10’a kadar) gerektirir.
Neyse ki, karınızı korumanın birkaç yolu var. EBay için stoksuz satış yaparken, ürününüzü sabit bir fiyata sunan Şimdi Satın Al seçeneğiniz vardır, bu da istediğiniz kârı elde etmenizi sağlayabileceğiniz anlamına gelir.
Şimdi Satın Al seçeneğini kullanmanın bir başka avantajı da, bireysel veya çok öğeli bir eBay listesi oluştursanız da, ekleme ücretlerinin genellikle daha düşük bir fiyata sabitlenmesidir.
Hala eBay alıcılarınızın ürünleriniz için teklif vermesine izin vermek ve daha yüksek kar potansiyeli taşımak istiyorsanız, bir rezerv fiyatı belirlemeyi deneyebilirsiniz. Bu, satıcının bir açık artırma ürünü için kabul etmeye istekli olduğu minimum fiyattır.
Rezerv fiyatlandırmada, ekleme ve son değer ücretleri değişiklik göstereceğinden, rezerv fiyatınızı buna göre ayarladığınızdan emin olun. Bu özellik daha iyi kar sağlar, ancak rezerv fiyatı müşteri tarafından görülemeyeceğinden çevrimiçi alıcılar için can sıkıcı olabilir.
Kâr marjlarınızı kontrol etmenin en iyi yolu, sabit maliyetlerinizi karşılamanızı sağlayan yüksek bir başlangıç teklifi belirlemektir. Tedarikçinizden gelen maliyetleri (nakliye, vergiler, vb. Dahil) ve eBay’in listeleme ve nihai değer ücretlerini hesaba kattığınızdan emin olun.
Ücret hesaplayıcısını kontrol ederek eBay listeniz için potansiyel ücretleri hesaplayabilirsiniz.
3. Kullanılabilirliği Sağlayın
Depo tutma ihtiyacını ortadan kaldırdığı için eBay’de stoksuz satış yoluyla binlerce kişi para kazanıyor, ancak bu bazı aksaklıklara yol açabilir. Dropshipper’in yapabileceği en büyük hatalardan biri, eBay’de listeledikleri öğelerin hala mevcut olduğundan emin olmamaktır.
Bu hata, çevrimiçi alıcılar için sinir bozucu hale gelir, potansiyel tekrar müşterileri uzaklaştırır ve sizin için mali zorluklar yaratır.
Stokta ne olduğunu ve düşük miktarlar nedeniyle kısa süre içinde mağazalarından neyin çıkacağını görmek için tedarikçilerinizin depolarını sık sık kontrol ederek, durdurulan veya stokta olmayan ürünleri satmanın tuzaklarından kaçının.
Tedarikçilerinizden günlük raporlar toplamak, müşterilerinizle hızlı ve güvenilir bir şekilde yerine getirme itibarını korumanıza yardımcı olacaktır.
Unutmayın, işletmenizin rekabetten sıyrılmak için itibarına ihtiyacı vardır ve memnun olmayan müşteriler, mağazanızı eBay tarafından kalıcı olarak kapatılma riskine hızla sokabilir.
4. Sayılı Ürün Satın
Listelenen öğelerinizin mevcut olduğundan emin oldunuz; şimdi tüm siparişleri hızlı ve verimli bir şekilde yerine getirerek müşterilerinizi mutlu etme zamanı. Milyonlarca çevrimiçi satıcının her gün satış için rekabet ettiği eBay’de itibar her şeydir, bu nedenle sipariş karşılama yolunda emin olun.
Gerçekleştirmeyle ilgili en büyük zorluk, sonuçta bunun sizin elinizde olmamasıdır. Müşterilerinizin siparişlerini tedarikçinize gönderebilirsiniz, ancak takip etmek onlara kalmıştır.
Tedarikçiniz güvenilmezse, ilerlemenin ve başka bir ürün kaynağı bulmanın zamanı geldi.
Güvenilir bir tedarikçi, yalnızca ürünlerin hızlı bir şekilde sevkıyatında kalmayacak, aynı zamanda siparişlerinizin durumu hakkında sizi güncel tutacak ve bilgileri müşterilerinize aktarabilmeniz için olası gecikmeleri veya sorunları size bildirecektir.
Arada sırada sorunlar kaçınılmaz olarak ortaya çıkacaktır, ancak hem tedarikçilerinizle hem de müşterilerinizle iletişim halinde olmak, olası olumsuz geri bildirimleri minimumda tutacaktır.
5. Güvenilir Olmayan Tedarikçilere Dikkat Edin
Çevrimiçi olarak bulunabilecek sayısız tedarikçi var, ancak birçok dropshipper, eBay’de satış yapmaya başlamadan önce seçtiklerini doğru şekilde incelemekte veya değerlendirmekte başarısız oluyor. Bu hata, geç teslimatlar ve kalitesiz düşürülmüş ürünler şeklinde hızla geri tepebilir.
Unutmayın, müşteri istedikleri şey için tedarikçinize gitmez – ödemesini yaptıkları ürünleri zamanında ve bekledikleri kalitede sağlamanızı istiyorlar.
Tedarikçi bir siparişte kusurlu olsa bile, müşteri yalnızca sizi görür ve eBay’e olumsuz yorumlar veya şikayetlerle buna göre tepki verir. Çevrimiçi dizinler gibi hizmetler, kalite ve güvenilirlik için önceden taranmış tedarikçi listeleri sunarak size zaman kazandırabilir.
6. İyi İlişkiler Kurun
Sürekli müşteriler kazanmak, stoksuz satış için yüksek kar marjları sağlamanın harika bir yoludur. Çevrimiçi alıcılarınızın gelecekteki satın alma işlemleri için size geri dönmesini sağlamanın anahtarı, müşterilerinizle mükemmel ilişkiler kurmak ve sürdürmektir.
Güçlü bir itibar oluşturmak, daha önce bahsedilen adımlarla başlar: listelediğiniz öğelerin kullanılabilirliğini sağlamak, yalnızca güvenilir, dürüst tedarikçilerle çalışmak ve yerine getirmenin zirvesinde kalmak.
Sorunlar ortaya çıkarsa, müşterilerinize derhal ve profesyonelce yanıt verin. Kızgın bir müşteri saldırıyor olsa bile sert veya duygusal tepkilerden kaçının.
Kötü hisler kaybolacak, ancak bu sert eleştiriler ortalıkta kalacak. Her bir müşterinize mümkün olan en olumlu deneyimi yaşatmak için çabalayın ve hızlı bir şekilde sadık bir müşteri tabanı oluşturun.
7. Girişlerinizi Zamanlayın
Hayattaki her şeyde olduğu gibi, zamanlama her şeydir. Bir açık artırma kurarken, haftanın günü ve günün saati satışlarınız üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilir.
eBay listenizi yoğun trafik saatleri civarında zamanlamak en bariz çözüm gibi görünüyor. Yüksek trafik, daha fazla potansiyel izleyici anlamına gelir ve bu da satışların daha hızlı ve daha iyi bir kâr marjı ile yapılmasını sağlayabilir.
Bununla birlikte, yoğun zamanlarda listeleme aynı zamanda daha fazla rekabet anlamına gelir ve potansiyel alıcılarınızın, düşük site hızları nedeniyle listeniz için hiç teklif verme şansına sahip olmama şansı demektir.
Bu, özellikle bir müzayede kapanmak üzereyken zararlıdır. Müşterileriniz girişinize zamanında bile ulaşamadığında para kazanmak zordur!
Denge, eBay açık artırmalarınızı zamanlamanın anahtarıdır. Ürünlerinizi listelemek ve müzayedelerin sona ermesi için en uygun zamanları düşünün.
Dikkate alınması gereken temel faktörlerden biri hedef demografinizdir: Ürününüzle en çok kim ilgilenir? Bu müşteriler genellikle çevrimiçi alışverişlerini ne zaman yapar?
Örneğin, Cumartesi ve Pazar günleri 16:00 ile 19:00 arasında genellikle eBay’de en yüksek trafik dönemleri görülür, ancak daha başarılı bir açık artırma teklifi sağlamak için teknoloji konusunda daha bilgili müşteriler bu zamanlardan kaçınmayı seçebilir.
Ürününüzü kimin satın alabileceğini ve programlarının nasıl olduğunu düşünün.
Gelecekteki ürünler için en iyi zamanlamayı belirlemek için her eBay listesinin geçmişine dikkat edin. Öğelerinizin trafikte ne zaman zirve yaptığına bakın ve kalıpları belirleyin.
8. İzlenebilirliği Sağlayın
Çoğu zaman eBay müşterilerinizin paketi takip edebilmelerini sağlamak kolaydır. UPS, FedEx veya USPS takip numaralarınızı onlarla paylaşmanız yeterlidir. Bunun daha da zorlaştığı nokta, bir müşteriye bir Amazon siparişi gönderdiğinizde ve bu siparişin Amazon Logistics ile teslim edilmesidir.
Amazon Lojistik gönderileri, UPS, FedEx vb. Yerine aslında Amazon tarafından yerine getirilen kargolardır ve genellikle TBA ile başlayan ve ardından 12 numara takip eden bir takip numarasına sahiptir.
Bu teslimatlarla ilgili sorun, onları takip etmek için Amazon hesabınızda oturum açmanız gerektiğinden, eBay müşterilerinizin sevkiyatlarını takip edememesidir.
Sadece bu da değil, eBay Amazon’un TBA takip numaralarını geçerli kabul etmemektedir. Bir eBay alıcı anlaşmazlığı sırasında bir ürünün teslim edildiğini kanıtlamanız gerekiyorsa bunu yapamazsınız çünkü eBay veya alıcının Amazon Lojistik kargosunu izlemesinin bir yolu yoktur.
Gönderilerinizin izlenebilir olmasını sağlamanın en iyi yolu, ürünlerinizi Amazon gibi bu tür komplikasyonlara sahip yerlerden tedarik etmek yerine doğrudan tedarikçilerle çalışmaktır. SaleHoo gibi çevrimiçi rehberler, size güvenilir tedarikçilerin listeleri sunarak bu konuda yardımcı olabilir.
Bununla birlikte, Amazon’u eBay stoksuz satışınız için bir kaynak olarak kullanmak istiyorsanız, Amazon Logistics TBA izleme numaralarını eBay’in geçerli kabul ettiği numaralara dönüştürdüğünüzden emin olun.
Ayrıntılı bir nasıl yapılır için, çevrimiçi satış yapmaya başlayabilmeniz için stoksuz satış kılavuzumuzu okuyun!
eBay’de Nasıl Dropshipping Yapılır: Adım Adım Kılavuz
1. Adım: Bir Tedarikçi Bulun
Başarılı bir eBay stoksuz satış işi, kaliteli müşteri hizmetleri ve doğru tedarikçiye bağlıdır. Yerel tedarikçiler bulmayı veya çevrimiçi toptancıları bulmayı seçebilirsiniz .
Bir tedarikçi seçerken, şu temel faktörleri göz önünde bulundurun:
- Tedarikçi hangi nakliye yöntemlerini sunuyor? Hızlandırılmış nakliye için seçenekler var mı?
- Bir siparişin gönderilmesi genellikle ne kadar sürer? Teslimat sürelerini garanti edemeyen tedarikçiler sizi müşteri memnuniyetsizliği riskiyle karşı karşıya bırakır.
- Dünya çapında mı yoksa yalnızca belirli ülkelere mi gönderilecekler? Genişletilmiş gönderim seçenekleri olmadan müşteri tabanınızı sınırlıyor olabilirsiniz.
- Kalite kontrolünü nasıl yapıyorlar? Düşük kalite, kötü incelemelere yol açabilir.
- Listelerinizde kaynak materyallerini (fotoğraflar, özellikler, ürün açıklamaları) kullanabilir misiniz? Profesyonel tarzda görseller ve açıklamalar satışlarınızı artırabilir.
Tedarikçilerinizi seçtikten sonra onlarla iletişime geçin. Ürünleri için bir perakendeci olmak istediğinizi bilmelerini sağlayın ve stoksuz satış ile ilgili politikalarını sorun.
2. Adım: Ürünlerinizi Seçin
Mağazanızın ne olmasını istediğinize bağlı olarak, bu adım Adım 1’den önce veya sonra gelebilir. Zaten aklınızda belirli bir ürün nişiniz olabilir veya şu anda neyin satıldığını belirlemek için biraz araştırma yapmanız gerekebilir ..
İşte eBay’de dropshipping için satılabilecek en iyi ürünlerden bazı örnekleri:
- Baskılı Çorap
- Bluetooth Kulaklıklar
- Organik Çay
- Buharlaştırıcılar ve E-Sigaralar
- Su geçirmez çanta
- Spor sütyen
- Direnç bantları
- Bebek Taşıyıcı
3. Adım: eBay Satıcı Hesabınızı Oluşturun
Hesabınızı oluşturmak yalnızca birkaç dakika sürer, ancak birçok çevrimiçi satıcının göz ardı ettiği bazı önemli adımlar vardır.
- Mağazanızı kurmak için yararlı bağlantılar ve yönergeler içeren eBay’in satıcı bilgi merkezine dikkat edin.
- Hesap adınızı akıllıca seçin. Kaba veya saldırgan kullanıcı adları müşterileri uzaklaştırabilir (ve eBay kullanıcı adı politikasını ihlal edebilir), akıllı veya akılda kalıcı adlar daha iyi satışlar sağlayabilir.
- eBay, satıcı hesapları için bir vergi numarası gerektirebilir.
- Ödeme yönteminizi ayarlayın. Bu yöntemler ülkeye göre değişir, ancak tüm ABD satıcılarının bir PayPal hesabına veya bir ticari kredi kartı hesabına sahip olması gerekir.
- Profil sayfanızı, mağazanız ve politikalarıyla ilgili ayrıntılarla, nakliye ve iade politikaları dahil olmak üzere ayarlayın. Geçmişinizi ve kimlik bilgilerinizi detaylandırmak, belirli niş pazarlar (elektronik, makyaj vb.) için yararlı olabilir.
4. Adım: Girişlerinizi Oluşturun
Tedarikçiniz tarafından sağlanan bilgileri kullanarak, her ürün için eBay listelerinizi oluşturun. Fiyatlandırma, zamanlama ve açık artırmaya karşı Şimdi Satın Al gibi faktörlerin tümü eBay, Amazon ve diğer büyük çevrimiçi perakendeciler gibi web sitelerinde yapılan bir miktar ürün araştırmasıyla belirlenebilir.
5. Adım: Yönetin ve Koruyun
Artık eBay Dropshipping listelerinize sahip olduğunuza göre, para kazanma zamanı!
Siparişlerinizi olabildiğince çabuk yerine getirerek olumlu bir itibar oluşturmaya başlayın ve her şeyin olması gerektiği gibi çalıştığından emin olmak için tedarikçinizle haftalık veya hatta günlük olarak kontrol edin.
Üretimi durdurulmuş veya stokta bulunmayan ürünlerin listelerini kaldırın ve bunları düzenli olarak yeni ürünlerle değiştirin.
Müşteri şikayetlerine ve sorularına hızlı ve profesyonel bir şekilde yanıt verin ve sadakat oluşturacak ve tekrar müşterileri teşvik edecek olumlu bir deneyim oluşturmak için elinizden gelenin en iyisini yapın.