Dropshipping, bir işletmenin stok tutmasını gerektirmeyen parakende sipariş karşılama yöntemidir. Başka bir deyişle, işletme (şahıs) stoksuz satış modelini kullanarak bir ürün sattığında, ürünü üçüncü bir taraftan satın alır ve doğrudan müşteriye gönderilmesini sağlar. Sonuç olarak satıcı ürünü eline almadan doğrudan müşteriye ulaştırmış olur. Kısaca Tedarik Zinciri 🙂
Stoksuz satış ile standart perakende satış modeli arasındaki fark, stoksuz satış yapan işletmenin stok bulundurmaması veya ürün sahibi olmamasıdır.
Tedarikçi, ürün sipariş edilene kadar her ürünü kendi deposunda tutar.
Evet, kolay basit para kazanma yöntemi gibi görünüyor olabilir.
Başkalarının ürünlerini satıyorsunuz ve sizin için bir kesinti yapılıyor. Tüm dezavantajları, engelleri ve günlük yönetimi hesaba katarsanız, kolay olmaktan uzaklaştığını göreceksiniz. Yani hiçte kolay ve basit para olmadığını anlamış oluyorsunuz.
Yalnızca stoksuz satış (Dropshipping) yapıyorsanız emin olun işinizi sıfırdan kaldırmak kolay olmayacaktır. Ancak e-ticarette zaten yerleşikseniz, marka bilinirliğine sahipseniz yan gelir olarak işinizi genişletmek için stoksuz satış kullanabilirsiniz.
Bu içeriğimde sunduğu avantajlar yanında nasıl kullanılması gerektiği fikrinede ulaşabileceksiniz. Dropshipping dezavantajlarına rağmen, stoksuz satış, doğru kullanıldığı takdirde e-ticaret markaları için güçlü bir araç olabilir.
Dropshipping’i Doğru Şekilde Kullanmak
Dropshipping’i etkili bir şekilde kullanmak için bu dört yaklaşımı her zaman göz önünde bulundurun.
1. Pazar Araştırması
Dropshipping, amaca yönelik bir araç olarak daha iyi çalışır.
Stoksuz satışa uzun vadeli bağlılık sürdürülemez olsa da, bunu geçici projeler için kullanmak, özellikle pazar araştırmasında oldukça yararlı ve önemli olabilir.
Yeni ürünleri denemede ve pazar araştırması için kullanılırken riski azaltmak için stoksuz satış kullanın.
Deponuzu öngörülemeyen bir ürünle paketleyerek envanter maliyetlerinizi artırmak yerine, stoksuz satış kullanarak bir deneme süresi ile test edin.
Satıp satmadığını görmekten daha fazlası, ne kadar sattığı konusunda iyi bir tahminde bulunacak ve ilk stoğunuz için hangi miktarın satın alınacağına dair daha doğru bir rapor verecektir.
Bu, her zaman doğal risk taşıyan yeni ürün türlerini denemek için iki kat önemlidir.
Örnek verecek olursak, köpek ürünleri satmakta oldukça başarılı oldunuz. Bu, kedi ürünleri için de iyi bir tercüme olur mu?
Bu isabetli veya ıskalı olabilir, ancak suyu her zaman birkaç ürünü düşürerek test edebilir ve nasıl gittiğini görebilirsiniz.
2. Aşırı Satışa Karşı Koruma
Tecrübe sahibi e-ticaret markaları, pazardaki dalgalanmaların her zaman öngörülebilir olmadığını iyi bilirler. Beklenmedik fazla satışları karşılamak stoklamak yerine, yedek olarak bir stoksuz satış tedarikçisine sahip olmak, bu satışları kaybetmeden paradan tasarruf etmenizi sağlar.
Sadece satabileceğiniz ürünleri stoklayarak maliyetleri düşürebilir, satış için beklenmedik bir talep gelirse stoksuz satış ile tatmin edebilirsiniz.
Tüm parakendecilerin karşılaştığı belirsizliğe karşı güvenli bir korumadır. Stoksuz satış seçeneklerine sahip olmak, aşırı durumlara karşı bir sigorta sağlar.
Deponuzda ürünleri çıkartamayacağınız beklenmedik bir durum olursa, ürünleri başka bir yerden dropshipping yaparak önceden verilmiş siparişleri yine de yerine getirebilirsiniz. Aynı durum nakliye gecikmeleri içinde geçerlidir.
3. Stratejik Denizcilik Sistemi
İşletmenizi genişletmenin talihsiz sonuçlarından biri nakliye zorluklarıdır . Deponuzdan veya anlaşmalı kargo merkezinizden ne kadar uzaklaşırsanız, o kadar fazla nakliye ücreti ödersiniz.
Dropshipping, karlı bölgelerinizin dışında kalan bazı sorun teşkil eden yerler için mükemmel bir çözüm fırsatı olabilir.
- Nakliye maliyeti çok fazla veya depolama fiyatları yeni bir nakliye merkezi kurma fikrini haklı çıkarmak için çok yüksek olabilir.
- İl veya ülke dışına gönderim yaparken olduğu gibi , vergi veya ekstra ücret her zaman sorundur . Bu seçili alanlar için stoksuz satışa güvenmek, sizi kırmızı alan dışında tutmada belirleyici faktör olabilir.
- Dahası, stoksuz satış pazar araştırmasında yararlı olabileceği gibi, yeni yerel yerleri test etmek için de kullanabilirsiniz.
Orada yeni bir işletme açmaya değip değmeyeceğini öngörebilmek için yeni bir yerde deneme süresi boyunca dropshipping kullanabilirsiniz.
4. Yüksek Bakım Ürünleri
Bazı ürünlerin stoklanması ve gönderilmesi daha pahalıdır.
Bazı durumlarda, kendi kendinize depolamaktansa onları düşürmek sizin için daha karlı olabilir.
Yüksek bakım gerektiren ürünler derken neyi kastediyoruz?
Depolama veya nakliye için ekstra ücret gerektiren tüm ürünler:
- Büyük ürünler: Bazı ürünler o kadar çok yer kaplar ki, satışları depolama odası maliyetlerini karşılamaz.
- Ağır ürünler: Bir ürünün ağırlığı ve gönderilmesi size çok maliyetli olmasına neden oluyorsa, bir üretici veya toptancıdan stoksuz satış yapmayı denemelisiniz.
- Kırılgan ürünler: Kırılgan ürünler nakliye sırasında özel dikkat ve özen gerektirir. Bu durumlarda, tedarikçi veya üretici bu gereksinimleri karşılamak için sizden daha donanımlı olabilir.
- Değerli Eşyalar: Mücevherler, antikalar vb. Gibi yüksek değerli eşyalar, tüm depoların sunamayacağı ek güvenlik gerektirir. Olası hırsızlık riskine girmek yerine, depoyu yeterince koruyabilecek birine bırakabilirsiniz.
- Özel koşullar: Belki donmuş tutulması gereken ürünleri veya ışığa duyarlı malzemeleri satmak istiyorsunuz. Ürünlerinizin özel koşullara ihtiyacı varsa, kendiniz depolamaktansa stoksuz satıştan daha iyi yararlanabilirsiniz.
İşletmenizin tamamı bu tür ürünlerde uzmanlaşmadığı sürece, işletmenizin küçük bir alt bölümü için ek depolama ve nakliye ücretleri ödemenin bir anlamı yoktur.
Ancak yine de bu ürünleri stoksuz satış yoluyla sunarak müşterilerinizi memnun edebilirsiniz.
En İyi Tedarikçi Nasıl Seçilir?
Satış stratejinize dropshipping’i dahil ettiğinizde, herhangi bir kapasitede tedarikçi ile bir iş ortaklığına girmiş oluyorsunuz.
Satıcı olarak genellikle ürün kalitesi, zamanında sevkiyat ve hatta yasal uyumluluk için dropshipper’inizin insafına kalıyorsunuz.