Dollar Shave Club, tıraş ve tıraş ürünlerinin karmaşık olmaması gerektiğini açıklamak için Michael Dubin tarafından kuruldu.
Fikir basit: 1 $ karşılığında abone olun ve aylık olarak yüksek kaliteli tıraş bıçakları almaya başlayın. Bir süre sonra yeniden fiyatlandırmayı 5 dolara çıkardılar, ancak tıraş kremleri ve vücut temizleyicileri gibi ekstra ürünler eklediler.
1$ ve 5$’ın tıraş ihtiyaçlarınızı karşılamak için harika değerler olduğuna şüphe yok.
Ancak şirketin başarısının nedeni bu değil.
Markasının popülaritesi, şirketinin hizmetini anlattığı videosunun yayınlanmasından hemen sonra patladı.
En iyi çevrimiçi e-ticaret başarı öykülerinden biri olan bu vakanın ana çıkarımı, benzersiz bir kimlik oluşturmanız ve markanızı rekabetten ayırmanız gerektiğidir. Bu kesinlikle çok zor olacak ama imkansız değil.
Video mizahi ve daha önce buna benzer bir şirket videosu yoktu. Ayrıca, iş modeli benzersizdi, çünkü hiç kimse sadece bir dolara ustura satmıyor.
Unilever’in Dollar Shave Club’ı 1 milyar dolara satın aldığını belirtmeliyiz.