Potansiyel müşteri yaratma süreci temel olarak potansiyel müşterilerden iletişim bilgilerini toplamak ve anlamlı ilişkiler kurmak onlarla. Günümüzün müşteri yolculuklarının daha uzun ve daha karmaşık hale geldiğini bilen pazarlamacılar, potansiyel müşterileri yeni dönüşümler olarak görmekten hoşlanıyor.
Büyük bir soru şudur: İçerik pazarlaması, olası satışları artırmanıza ve uygun bir müşteri adayı besleme stratejisi oluşturmanıza yardımcı olabilir mi?
Bu sorunun cevabı evet, olabilir. Ancak, bir ürün veya hizmet için güvenilir bir potansiyel müşteri kaynağı olmadan hedeflerinize ulaşamazsınız. Bu yüzden dengenizi sağlamak önemlidir. pazarlama portföy ve teklifinizi bölümlere ayırın.
Potansiyel müşteri yaratmanızı içeriğin gücüyle yeniden yapılandırın: Daha fazla müşteri adayı oluşturmanıza yardımcı olacak 13 fikir
Satış huniniz yeterli potansiyel müşteriyi kanalize etmiyorsa (veya hiç kanalize etmiyorsa), bu, olası satış yaratma sürecinizi yeniden yapılandırmayı ve şirketinizin geleceğine uyum sağlamak için bazı yeni fikirler ve stratejiler keşfetmeyi düşünmeniz gerektiği anlamına gelir.
Bugünün kılavuzunda, size içerik odaklı en iyi potansiyel müşteri yaratma fikirlerinden bazılarını gösteriyoruz – yapabileceğiniz tüm yolları gösteriyoruz. daha fazla anlaşma yapmak için içeriği kullanın.
- Ücretsiz web seminerleri düzenlemeyi düşünün
Ücretsiz web seminerlerinizi barındırmak, günümüzde çalışan en iyi müşteri adayı oluşturma fikirlerinden biridir. Pek çok kullanıcı, web seminerlerine katılmaktan hoşlanır ve fiziksel etkinlikler veya başka bir pazarlama biçimi aracılığıyla kendilerine ulaşamayan markalarla bağlantı kurmayı sever. İster bir önceden kaydedilmiş web semineri İnsanların belirli bir zamanda veya gerçek zamanlı bir çevrimiçi web seminerine katılabilecekleri, hedef kitlenizin ilgisini çekmenin kesin bir yoludur. En iyi yanı, coğrafi sınırlamaların olmaması (dünyanın her yerinden insanları bir araya getirebilirsiniz) ve içeriği anlamlı bir şekilde paylaşmak için düşük maliyetli bir yöntem olmasıdır.
Bir web seminerine ev sahipliği yapmak istiyorsanız göz önünde bulundurmanız gereken en önemli şeylerden biri doğru olanı seçmektir. etkinlik platformu. Bunu yapmak için hedeflerinizi belirlemeli ve web seminerlerini içerik stratejinizin bir parçası olarak nasıl kullanmak istediğinizi anlamalısınız. Çeşitli platformları test edebilir ve her birinde neyin benzersiz olduğunu ve hedeflerinize ulaşmada size, belirli kitlenize veya sektörünüze nelerin yardımcı olabileceğini görebilirsiniz.
- İndirilebilir dijital içerik sunun
E-kitaplar, teknik incelemeler, vaka çalışmaları… Bunların tümü, paylaşmak istedikleri bazı bilgileri olan işletmeler için harika formatlardır. Onlar ayrıca görsel içerik türleri kullanıcıların standart bloglara veya web içeriğine kıyasla etkileşime girme olasılıklarının daha yüksek olduğu.
Ancak tavsiyemiz, karşılığında bir şey almadan sadece bir şeyler vermek değil. Tüketicilerinizden bir şey indirmek için size adlarını ve e-posta adreslerini vermelerini istemek yaygındır. E-posta listenize bilgi ekleyebilir ve potansiyel müşterilerinizi satış hunisinden geçirmenize ve dönüşümleri en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacak bir damla kampanyası oluşturabilirsiniz.
Bizden iyi bir ipucu, e-kitabınız veya vaka çalışmanız için güzel bir kapak kullanmaktır. küçümsememelisin görüntülerin gücü ve potansiyel bir kullanıcının belirli bir eylemi, bu durumda bir indirmeyi gerçekleştirmesine nasıl yardımcı olabilecekleri.
- Daha fazla blog yaz
İçeriğin ne kadar harika olduğunu ve daha üst sıralarda yer almanıza ve belirli kitleleri web sitenize çekmenize nasıl yardımcı olabileceğini hepimiz biliyoruz. Blog yazmak bunun harika bir örneğidir – yöneticiler genellikle içerik stratejilerini bitirdikten sonra tekrar gözden geçirmeye karar verirler. içerik konsolidasyonu veya blogları için yeni konular arıyorlar.
İçeriğinizi SEO için birleştirmenin en iyi yollarından bazıları, tüm alakasız, güncel olmayan ve ince içeriği silmek ve insanların belirli bir sorunu çözmesine gerçekten yardımcı olan uzun biçimli bir kopyaya odaklanmaktır. Ayrıca eski blogları yeniden kullanabilirsiniz – boşlukları doldurun ve daha üst sıralarda yer almak için doğru uzunluğa, anahtar kelime yapısına ve yoğunluğa sahip olduklarından emin olun. Blog yazmakla ilgili daha fazla ipucu istiyorsanız, her zaman çevrimiçi olarak belirli kaynakları arayabilirsiniz, örneğin: antrenörler için metin yazarlığıSEO blog yazımı, içeriğinizi dış kaynak kullanımı vb.
- LinkedIn slaytları
LinkedIn slaytları, sunumları yüklemek ve bunları ağınızla kolayca paylaşmak için harika bir yoldur. Bildiğiniz gibi LinkedIn, profesyonel olabileceğiniz ve son kilometre taşlarınızı, sonraki hedeflerinizi veya değerli marka güncellemelerinizi sergilemek için slaytları kullanabileceğiniz profesyonel bir ağdır. Ayrıca, ürün veya hizmetlerinizi daha iyi bir şekilde sunabilir, çalışan ve görüntüleyenlere anında mesaj gönderen bir formül bulabilirsiniz.
Slaytlar aynı zamanda hedef kitlenizle etkileşimi ölçmenin iyi bir yoludur – kaç tanesinin bir slayt gösterisini sonuna kadar izlediğini, nerede durduğunu veya ne kadar süreyle izlediğini görebilirsiniz. Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, bilin ki bir sürü sosyal medya için tasarım şablonları orada ve LinkedIn slaytları istisna değildir.
- E-posta listenizi büyütün
Herkes bir e-posta listesine sahip olmanın ve düzenli haber bültenleri göndermenin ne kadar değerli olduğunu bilir. Her zaman yeni teklifleriniz hakkında sizi bilgilendirecek birisine sahip olacaksınız ve dikkatlerini çekmek istiyorsanız insanlar promosyonunuzu hemen yüksek değerli bir teklif olarak görecekler.
Bununla birlikte, bir liste oluşturma veya büyütme konusunda hiçbir fikriniz yoksa, kurşun mıknatısları – veya başka bir deyişle, iletişim bilgilerini paylaştıklarında kullanıcılara verilen ücretsiz içerik, öğeler veya hizmetler gibi teklifleri keşfetmeye başlayabilirsiniz. Örneğin, bir çevrimiçi mağazanız varsa ve e-posta listenizi büyütmek istiyorsanız, şunlara odaklanmalısınız: e-ticaret kurşun mıknatısları. Bunlardan biri, e-posta veya iletişim bilgilerini bırakırlarsa ilk siparişlerinde %15 indirim veriyor.
Başka bir notta, bir haber bültenini yöneten herkes, bununla ilgili bazı kuralların ve ipuçlarının farkında olmalıdır. e-posta görgü kuralları. Bilmeyenler için bu, e-posta gönderirken ve alırken davranışlarımıza rehberlik eden tüm ilkeleri ifade eder. Bir düşünce lideri olarak, bir mesajı iletmek için uygun dili kullanmalı, e-postalarınızı düzgün bir şekilde yapılandırmalı, bir imza eklemeli ve ideal olarak, tanıtım e-postalarıyla başlayan ve abonelere haftalık veya iki haftada bir güncellemeler gönderen bir e-posta stratejisi üzerinde çalışmalısınız.
- Video eğitimleri
Çevrimiçi ürünler satıyorsanız, gezinme amacı için içerik oluşturmayı düşünmelisiniz. Çoğu arama yapan veya alışveriş yapan kişi, ürünlerinizi farklı bir açıdan görmek ister, bu nedenle çoğu e-ticaret mağazası sahibi, bir ürünün nasıl kullanılacağına ilişkin video eğitimlerinden yararlanır. Pazarlamacılar videoyu seviyor çünkü bu harika bir yol huninizi güçlendirinözellikle üst seviyelerde.
Bunun yanı sıra, bir ürünün belirli özelliklerinden bahseden videoları küratörlüğünü yapabilir veya “X ürününün en iyi X özellikleri” gibi başlıkları keşfedebilirsiniz. Buradaki fikir, yalnızca geri dönen alıcılarınız olabilecek mevcut ve potansiyel müşterileri bilgilendirmek değil, aynı zamanda eğitmektir.
video pazarlama pazarlamacılara hedef kitlelerine ulaşmak için son derece paylaşılabilir bir ortam sağlar. Çekici, çok yönlü ve basılı ve doğrudan postaya kıyasla 6 kata kadar daha etkili olan video, her markanın stratejisinin bir parçası olması gereken bir pazarlama aracıdır.
- Ücretsiz denemeler
Kabul edelim – daha fazla potansiyel müşteri elde etmenin en hızlı yollarından biri, onlara bir şey için ücretsiz deneme sunmaktır. Bu, özellikle yazılım, kurs veya ilk elden yaptığınız herhangi bir şey satıyorsanız önemlidir. Deneme bittiğinde, müşteriniz geri gelebilir, tam üründe daha fazla özellik bulabilir ve ödeme yapan bir müşteriye veya bir müşteriye dönüşebilir. marka sadık.
Konu ücretsiz denemeler olduğunda akıllıca bir strateji, bazı özellikleri kilitlemek ve bunları yalnızca yazılımınızın ücretli bir sürümünde kullanılabilir kılmaktır. Bu stratejiye freemium denir ve belirli bir süre için tüm özellikleri sunmak yerine belirli özellikleri kilitlemesi açısından ücretsiz denemelerden farklıdır.
Ürününüz yeterince iyiyse, kendisi için konuşur ve daha fazla kullanıcıyı ücretli bir sürüm satın almaya çeker. Ücretsiz deneme stratejisiyle ancak kazanabilirsiniz – sonuçta Netflix, Dropbox, Cloudways, Big Contacts, Crazy Egg ve daha pek çok büyük ismin orada başarılı olduğu bir şey.
- Bağlı pazarlama
Giderek daha fazla işletme, içeriğinizden en iyi şekilde yararlanmanın en iyi yollarından biri olarak bağlı kuruluş pazarlamasının faydalarını görüyor. Bir bağlı kuruluş programı, benzer bir yapıya sahiptir. sevk programı – ürünleri düşük bütçe, az çaba ve zaman ile etkin bir şekilde pazarlayabilirsiniz. Bağlı kuruluş pazarlaması, ürününüzü tanıtmaları için insanları işe almayı ve onları çabaları için komisyon düzeyinde ödüllendirmeyi içerir. Örneğin, 500$’a bir kurs satıyorsanız, bağlı kuruluşlara size getirdikleri her kayıt için %20 (100$) ödül sunabilirsiniz.
Bu uygulamadan emin değilseniz veya merak ediyorsanız bağlı kuruluş pazarlamasına nasıl başlanır işiniz için size yardımcı olabilecek birçok çevrimiçi kurs vardır. Açıkçası, endüstri türünüz ve/veya nişiniz çok önemlidir. Çevrimiçi tabanlı işletmeler için, bağlı kuruluş pazarlaması, bağlı kuruluşun bu bağlantılar aracılığıyla yapılan satışların belirli bir yüzdesini almasına bağlı olarak, web sitesine yönlendirilen trafiği izlemek için oluşturulan benzersiz bir bağlantıyla çalışır.
- Soğuk e-posta erişimi
Bu, çevrimiçi müşteri adayları oluşturmak için uygun maliyetli ve verimli başka bir stratejidir. Bilmeyenler için, soğuk e-posta erişimi, sohbetleri başlatmak için kişiselleştirilmiş e-posta mesajları göndermek ve potansiyel müşterilerle daha önce hiç iletişim kurmadığınız potansiyel bir ilişki kurmak anlamına gelir.
Bazıları için garip görünse de, böyle bir konuşma başlatıldığında, bir olasılığı beslemek çok daha kolaydır. Ayrıca kanıtlanmış için arama yapabilirsiniz soğuk e-posta şablonları size bir konuşmayı nasıl başlatmanız gerektiğine dair ipleri gösterebilecek çevrimiçi. Birisi e-postalarınıza yanıt verdiğinde, onları dönüşüm huninize ve ana teklifinize yönlendirmek kolay olacaktır.
Son düşünceler
Yukarıda bahsedilenlerden de görebileceğiniz gibi, içerik yoluyla potansiyel müşteri oluşturmanın birçok yolu vardır. Yukarıda listelenen stratejilerden herhangi birini başlatmadan önceki anahtar, dijital pazarlama KPI’larınızı oluşturmak ve her bir kanalın performansını nasıl izleyeceğinizi bilmektir. Web seminerlerinden e-kitaplara ve teknik incelemelere, bloglara ve podcast’lere kadar, daha yüksek algılanan değere sahip içeriği öne çıkarmanın ve ele aldığınız konuları keşfetmenin sayısız yolu vardır.
İçerikle asla yanılmazsınız – her zaman anında sonuç veren en stratejik pazarlama yaklaşımlarından biri olmuştur. Değerli, alakalı ve tutarlı içerikle, her zaman net bir şekilde tanımlanmış bir kitleyi kendine çekecek ve elde tutacak ve karlı bir eylem gerçekleştireceksiniz.
Ne tür bir ürün veya hizmet sağlarsanız sağlayın, içerik her zaman potansiyel müşterileri çekmenize ve onları potansiyel müşterilere dönüştürmenize yardımcı olabilir. Peki, bu stratejileri keşfetmeye başlamaya hazır mısınız?