Yeni davranışsal ekonomi üzerine araştırmalar Richard Thaler’a Nobel Ödülü kazandırdı. Bu kitap, insan davranışı hakkında bildiğiniz her şeyi yeniden tasavvur ediyor ve bundan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı oluyor. Yazar, alışveriş yapanları harekete geçiren duyguların ve satın alma kararı verirken karşılaştıkları zorlukların büyüleyici bir keşfini sunuyor. Çalışanların ve müşterilerin davranışlarını tahmin etmeyi, kaynakları uygun şekilde planlamayı ve göze çarpan ve heyecan yaratan bu ürünleri ve teklifleri yaratmayı öğreneceksiniz.
- Reklamcılar tarafından yaygın olarak kullanılan «ücretsiz» tekliflerin sihirli etkisi nasıl çalışır?
- Sonraki tüm seçimlerin daha sonra bağlı olacağı tüketicinin ilk seçimi nasıl planlanır?
- Mantıksız tüketici davranışı kalıpları nasıl bulunur? Ve onları doğru şekilde kullanmaya başlayın?