Offshore Kaynakları ile Dijital Pazarlama Ajansınızı Artırın
Dijital Pazarlama Stratejisine Yurtdışı Yaratıcı Yetenekler Katmak İçin İpuçları
İsteğe Bağlı Web Seminerinde
Offshoring yaratıcı yetenek ekonomik olabilir ve ajans büyümesine hızlı bir yol olabilir. Ama nasıl başlıyorsun?
WEBRIS'in Kurucusu Ryan Stewart'ın offshore'a yaklaşımını tartıştığı ve dijital pazarlama stratejiniz için çoğaltmak için bir çerçeve oluşturduğu bir web seminerine katılın. Nasıl yapılacağını kapsar:
- Doğru yeteneğe bak
- Etkili bir şekilde iletişim kurun - çoklu zaman dilimlerinde
- Dil engellerini aşmak
Öne çıkan Sunum:
Ryan Stewart
Kurucu - Webris
Ryan Stewart, sekiz yılı aşkın müşteri deneyimine sahip bir pazarlama uzmanıdır. Halen Miami merkezli dijital pazarlama ajansı WEBRIS'e sahip ve işletmektedir.
Bryan Tobin
Ürün Müdürü - SharpSpring
Ürün Yöneticisi olarak Bryan, kullanıcıların SharpSpring'den en iyi şekilde yararlanmasına yardımcı olmak için içerik oluşturmasından sorumludur. Bu, destek forumunun sürdürülmesi ve öğretim "nasıl yapılır" videoları oluşturulmasını içerir. Pazarlama, Destek ve Geliştirme ile birlikte çalışan Bryan, her kullanıcı için örnek bir deneyim yaratmaya yardımcı olur.
İzlemek için zaman yok mu? Buradaki tam belgeyi okuyun.
Bryan: Pekala. Birkaç kişinin görüşmeye katıldığını görüyorum, o zaman başlayalım ve başlayalım. Herkes bugün vaktinizi ayırdığınız için teşekkürler. Bu Bryan Tobin. Ben burada SharpSpring'de ürün yöneticilerindenim. Bugün katıldık ve WEBRIS'in kurucusu olan Ryan Stewart'tan çok memnunuz. Bugünkü oturumun konusu, bazı harika şeyler yapmak için denizaşırı kaynaklarımızı nasıl potansiyel olarak kullanabileceğimiz hakkında konuşacağız. Sözcüğü kullanıyoruz ajansınızı veya terimi veya ifadesini burada genişletin. Bu kaynakları nasıl bulacağımız ve bunları ajansınızın servis karması içerisinde nasıl en iyi şekilde kullanabileceğinize ilişkin çok sayıda örneği ele alıp bazı örnekleri inceleyeceğiz ve belki de bazı iş alanlarına gözlerinizi açıp bunun gelirini artırmak için bazı yollar edineceğiz. Daha önce farkında değildin. Şimdi devam edip şu an onu tekmeleyeceğiz.
Bryan: Teori ve pratik uygulama hakkında konuşan eğlenceli şeylere başlamadan önce, bazı temizlik işlemlerini hızlı bir şekilde ele alalım. Hedef kitleler, bazı mevcut SharpSpring ortaklarının farklı bir kalabalığına sahipler. Daha önce konuşmuştum, bugün bu çağrıyı yapmaktan çok mutlu, hoş geldiniz; SharpSpring ile ortaklık kurmayı düşündüğünüz bazı insanlar, yine sizi burada ağırlamak için çok heyecanlı; ve daha sonra bazıları kurum içi pazarlama profesyonelleri. Muhtemelen, bunu şirketiniz için dahili olarak kendi pazarlama hizmetlerimizi genişletmeye yardımcı olmak için bu kaynakları ve hizmetleri bazılarını nasıl uygulayabiliriz bağlamında düşünüyorsunuz? Amaç oldukça basittir. Bu düşünce liderliği, en iyi uygulama paylaşımı. Gördüğümüz ortaklarımıza ulaşmaktan çok isterim ki gerçekten harika şeyler yapın ve "Hey, bunu geniş kitlelerimizle paylaşmak ister misiniz? Bu nedenle şirketlerini, ajanslarını ve kuruluşlarını nasıl büyüteceğini daha iyi anlayabilirler" ve müşterilerine daha iyi değer sunmak için? "Gerçek dünya hikayeleri boyunca serpmek gibi. Bu şekilde, sadece teorik konularda bu eğlenceli konuşma değil, gerçek yaşam durumu ve gerçek hayatta bir müşteri bağlamında da işe yarıyor.
Bryan: Tüm telefon hatları sessize alındı, bu nedenle eğer merhaba diyorsanız ve ben cevap vermedim, çok üzgünüm. Ancak elbette sohbet penceresiyle sizinle etkileşimde bulunacağız. Bu görüşmede işler çok düzgün çalışıyor. Sohbet penceresinden bahsedin, lütfen soru gönderin. Onlara cevap vereceğimiz bir ekip üyemiz var ve sonuçta Q & A için açılıyoruz. İyi sorularınız varsa, grubumuzla paylaşacağız. Twitter'da olursanız, sosyal katılımı severiz. Hashtag #SharpTweet'i kullanabilir veya @SharpSpring ile tweet yapabilirsiniz. Bunu meslektaşlarınızla veya arkadaşlarınızla paylaşmak istiyorsanız veya bunu sonra izlemek istiyorsanız, elbette bütün aramayı kaydedin, sonra slaytları dağıtacağız. Soracağımız bir anket var ... bazı anketler muhtemelen gerçek istem için daha iyi bir kelime ... görüşme sırasında devam edecek, bu yüzden lütfen bunlara cevap verin. İlki, dışkaynak hizmeti aldığınız yerdir, bu yüzden bu konuşmanın nasıl yapılacağı konusunda bilgi sahibi olabiliriz. Sonuncu takipten daha fazlasıdır. SharpSpring hakkında daha fazla bilgi istiyorsanız veya Ryan ile biraz daha konuşmak istiyorsanız, sizi doğru kişilerin önünde bulmaya özen gösterin. Ortaklarımız için yaklaşmakta olan bir SpringBoard Live'ımız var. SpringBoard Live, haftalık olarak yaptığımız nasıl yapılır oturumlarıdır. Bu çok güzel. Hatırlatıcıları, arka planda bırakmaya başlamamızın yanı sıra, değer vermediklerini, bu hatırlatıcıların ikna edici olduklarını ve bir hedefe ulaşmamıza yardımcı olmasını sağlamak için rahatsız edici şeyler olmadığından emin olmak için en iyi nasıl yararlanacağız. Önümüzdeki hafta 19th'te buna benzer bir web seminerini, kaliteli içerik pazarlamasını nasıl oluşturabildiğimizi ve pazarlama stratejimizde şirketimize yol açacak şekilde nasıl kullanabileceğimizi tekrarlayacağız. SharpSpring veya pazarlama teknolojisi, genel olarak pazarlama otomasyonu ile gerçekten harika bir şey yapıyorsanız ve bunu grubunuzla paylaşmak istiyorsanız, bunu seviyoruz. Partner Enablement Manager olan Koertni Adams'a sahibiz. E-postası en altında. Onu bir satır düşürebilirsin ve takvime katılmak hakkında konuşabiliriz.
Bryan: Ardından tanıtımların hızlı bir turu. Kendim, Ürün Müdürü burada. Bir çok müşteriyle çalışıyorum, size, beklediğiniz değeri veren, değişen piyasa ihtiyaçlarını karşılamak için sürekli gelişen kaliteli bir ürün ürettiğinden emin olmak için yardım ediyorum. O zaman Ryan, devam edip kendine biraz hızlı bir giriş yapmana izin vereceğim. O zaman buradan, kaya sallayabilirsin.
Ryan: Evet. Sağol, Bryan. Dediğiniz gibi, adım Ryan Stewart. Miami merkezli, WEBRIS adında küçük bir dijital ajansım var. Organik arama pazarlamasında uzmanız. Bugün konuşacağımız şey, nasıl büyüdüğümüz ve danışman olmanın ajans sahibi olmasını ve bunu yapmak için açık deniz emeğine büyük ölçüde bağımlı hale getirilmemize nasıl geçiş yaptığım.
Ryan: Korkunç Ben halledeceğim. Bugün, offshoring söz konusu olduğunda üç farklı konuda konuşacağım. Birincisi, offshoring'i düşünmemizin nedeni budur. İkinci numara, potansiyel olarak dış kaynak ve offshore'da neler yapabileceğiniz ve bunları dahili olarak nasıl yapacağımızın bazı örnekleri ve geçmişte nasıl yaptık. Ve nasıl yardım edebileceğini bulmak için doğru insanları bulabilir, eğitebilir ve kiralayabilirsiniz. Ben sadece dışarı çıkmak için neden düşünmelisin diye düşünmeye devam edeceğim.
Ryan: Buna girmeden önce, bu gerçekten önemli, çünkü pazarlamacılar için kesinlikle değil, kesinlikle müşteri bakış açısından olumsuz bir çağrışım olduğuna inanıyorum. Bunları çözmenin gereğini hissediyorum çünkü bu önemlidir. Çok duyduğum ilk şey, ucuz emeğin kötü iş kalitesine eşit olmasıdır. Bu doğru olsa da ... bir saati $ 2 ödeyerek bir saatlik bir işe $ 2 ödeyeceksiniz ... ancak şunu anlamamız, kıyıdan çok tarafımızdan daha fazla olması. Örneğin, özellikle Amerika'da web geliştiricileri oluyor her şeye bakarsanız özellikle de harika, ancak saatte $ 150, özellikle bir danışman veya bir başlangıç ajansı için gerçekten çok şey ödersiniz, buna karşılık benim için Bir saatlik 10 olan Pakistan'da bulunan geliştirici, inanılmaz işi yapıyor. Son 15 yıl için kod yazıyor. Eğitim gördüğü şey budur. Ucuz emek o kadar değil ki ... eğer emek ucuzsa o zaman emeğin kalitesi daha düşüktür ... Emek daha ucuz, ancak bu kaliteyi mutlaka yansıtmıyor. Bu ekibi nasıl idare ettiğinizle çok ilgilidir; bu konuda çok şey konuşacağız ve gerçekten bu web seminerinin bir parçasıdır. Çok şey kazandığım, "Amerikalıları işe almalısın." Bu doğrudur. Kasıtlı olarak deniz dışında değilim çünkü marjları büyük ölçüde kesmeye çalışıyorum; Aslında deniz kenarındaydım çünkü yerel bir ekip kurmamı sağlıyor. Başlamak üzereyken ve apartmandan dışarı çıkarken, bir müşteri tabanı oluşturmak için harekete geçtiğimde, sadece bendim. Açık deniz emeğine güvenmek zorunda kaldım, çünkü yine de, yılda $ 50,000 olan birine ödeyemedim, bu da işime doğrudan gelir getirmiyordu. Şimdi, aslında Miami'de 10 insanlar var ve denizden insanlardan dolayı buradalar. Yine, mutlaka burada bulunan insanlara bunu haklı gösterme ihtiyacını hissetmiyorum, çünkü çoğunlukla offshoring yapıyorum, ancak müşterileri ile anlaştığınızda bunu anlamak önemlidir. Müşterilere karşı açıkçası dürüst duyuyorum ve onlara şimdi açık deniz işi yaptığımızı söylüyorum. Bazı geribildirimler almaya başladığım zaman, evet olduğunu anlamalarını sağlamak için onlarla bu sohbetin yapılması önemlidir, çünkü denizaşırı konumdadırlar, onların iyi olmadığını ve özellikle alacağınız kaliteyi anlamadıklarını anlamazlar burada yerel işçileri kullanıyorsanız elde edeceğinizden daha iyi değilse de aynı kalitede. Yine, bu Amerikan ekonomisine zarar vermez; Bu aslında büyümeye yardımcı oluyor. Biz bir iş kuruyoruz. Bu 10 insanlarının maaşları ve menfaatleri olmazdı ve bu süreci kullanmazsam ailelerini temin edebiliyorduk. Bu utanmalısın ya da öyle bir şey değil ki bir şey değil ... İnsanlar üstünde durmak kadar büyük bir damgalanma değil.
Ryan: Neden yapıyorsun? En önemlisi benim için ve özellikle başlangıç aşamasında ve özellikle de danışandan ajansa geçişte bulunuyorsanız, zamanınızı kısaltmaya gelir. Başlarken, özellikle de her zaman yapacak çok şeyin olduğu dijital alanlarda, zamanınız sahip olduğunuz en önemli özelliktir. Ya iki seçeneğiniz var: Yazılımı kullanabilirsiniz ya da insanlar kullanabilirsiniz. Yine, insanları, özellikle de yerel olanları kullanarak pahalılar. SEO ya da Facebook reklamları sunmak için beş kişiden oluşan bir ekip kurmak isterseniz ya da yaptığınız her şeyden ötürü, kişileri yerel olarak işe almak için çeyrek milyon doları bulan yatırıma bakıyorsunuz demektir. Ancak offshore insanlarla yapabilirsiniz, o maliyetin bir kısmı için yapabilirsiniz. Zamanınızı alabilir ve katlanarak ölçekleyebilirsiniz. Yine, çoğunlukla bu web seminerinde konuşacağım.
Ryan: Önce ilk önce. Seçenek tartışmak bizim için önemlidir, çünkü birçok insan farklı türde dış kaynak kullanımını veya denizaşırılıklarını karıştırmaktadır. Bunu bu matriste çok hızlı bir şekilde silmek istiyorum. Burada aradığınız şey, ajans sahipleri ve danışmanları olarak sahip olduğumuz temelde dört farklı tipte istihdam seçeneğinin sadece yararları ve dezavantajlarıdır. Birincisi, tam zamanlı çalışan veya yüklenici kiralamak olacaktır. Avantajlar oldukça açık: verimlilik, uzmanlık, kontrol, büyüme, mutluluk. Yerel halkı işe bayılıyorum. Buradaki ana hedefim, işlerim için mümkün olduğu kadar çok Miami'dekini işe almak, büyümelerine yardımcı olmak ve kendi kariyerlerini kurmak ve gerçekten mesleki yaşamlarıyla istediklerini elde etmek istiyorum. Bunun sakıncaları, besbelli, yalnızca tren, yönetme, maaş, fayda ve vergilerin maliyetidir. Ajans sahibi olarak ilk tam yılımı vereceğim ve bunlar benim için tamamen yeni. Yerel halk işe almak pahalı. Bu herkes için, özellikle genç ajanslar için bir seçenek değildir. Birincisi serbest çalışanlardır ve birçok kişi bunu kullanmaktadır. İçerik yazarken özgürce kullanıyoruz; Web geliştirme için serbest çalışanlar, web tasarımı için böyle şeyler kullanıyoruz. Buradaki yarar, bir uzman bulmanızın yanında, ihtiyaç duyduğunuz göreve bir kişi bulmanız demektir: tekrar, içerik yazma, web tasarımı. Bazen bu şeyler, özellikle bir hizmeti sunmuyorsanız ya da yalnızca içerik yazımı gibi bir hizmetin bir alt kümesi değilseniz, eve getirmek için maddi anlamda mantıklı değil. Buradaki dezavantajlar: daha yüksek bir maliyet olacak. Temelde kısa süreli çalışma için para ödüyorsunuz. İletişim her zaman çok zor. Özellikle yerel freelancerler, milyonlarca şeyin devam ediyor ve son tarihlerini de yönetmemeye eğilimli. Yaşamaya çalışıyorlar ve aynı anda çok fazla müşteriye başvuruyorlar. Siz de geçmekte olabileceğiniz bu süreçten geçiyorlar. Onların dezavantajı iletişim ve maliyet olacak, ancak işin kalitesi genelde oldukça iyi, çünkü bunun için ödeme yapıyorsunuz. Diğeri dış kaynak kullanımı ve offshoring'tir. Bunlar gerçekten üzerinde uzlaşmak istediğim iki şey. İnsanlar kafası karışır. Bu sadece benim kişisel görüşüm, ancak birçok insan dış kaynak kullanımının yurtdışına çıkacağını ve yurtdışına iş ilanı verdiğini söylüyor. Durum böyle değil. Teknik olarak, bir SEO ajansı olarak, biz bir dış kaynaklı çözüm konum. Bizi işe alıyorsun, çünkü bütün SEO'nuzu dışkaynağa alıyorsun. Yerel durumdayız, ancak yaptığınız şey, dış kaynak kullandığınızda bir grup uzman, genellikle bir şirket işe almanız. Muhasebe, SEO, bordro ise genel olarak tüm süreç dışına yöneliyor ve proje tabanlı. Bunun en büyük yararı, bir ajans olarak, sözleşmemizin veya aylar sonra bizi bırakmanız olabilir. Kabul edersiniz, bunun için daha yüksek bir maliyet ödüyorsunuz, ancak SEO'yu yapacak birilerini buraya getirmek yerine ... vazgeçiyorsunuz ... insanların gitmesine izin vermek gerçekten zor ... sizden fayda sağlamak için para ödüyorsunuz, Bağlanmaksızın istediğiniz zaman ateş edin ve sadece bir tanesi yerine bir uzman ekibi ediniyorsunuz. Buradaki dezavantajlar maliyettir. Çoğunlukla bizim şartlarımızdasın. Bir acenteyi ödediğinizde, bir dış kaynaklı şirket ödersiniz, muhasebe için para ödüyorsunuz, istediğiniz zaman onları vurup onlardan ne gerekiyorsa alamazsınız. İletişim, dış kaynak kullanmanın en büyük dezavantajıdır. Yine, dış kaynak kullanımı, ABD'de birileri olabilir; O denizaşırı birileri olabilir. Yer imkânsızdır; dış kaynak söz konusu olduğunda bir önemi yoktur. Offshoring farklıdır. Offshoring bizim yaptığımız şey. İşte bu noktada, maliyeti düşürmek için ABD'de olmayan yurtdışında insanlar buluyoruz, ancak belirli bir beceri seti var. Bu offshore insanlar işe biz sadece kimseyi işe değil; Analitik, eğer SEO, eğer web geliştirme, eğer olursa olsun, bu konudan "uzman" olan birilerini buluyor ve onlara ajansımıza tam zamanlı olarak çalışıyoruz. Sadece birisini yarı zamanlı olarak serbest meslek mensubu olarak ödemiyoruz; SEO'yu yurtdışında yapan bir şirket tutmuyoruz; Belli insanlar buluyoruz; Onlarla röportaj yapıyoruz; onları ekosistemimize, süreçlerimize getiriyoruz; ve onları Miami'de birileri olacakları gibi yönetiyoruz. Bunun yararı, temelde çok düşük bir maliyetle tam zamanlı bir çalışanı elde etmenizdir. Dezavantajları daima iletişim, özellikle de dil. Bu insanların çoğu önce İngilizce konuşmayacak. İş kalitesi bir mesele olabilir. Yine, SEO çok geniştir. Bunun için okula gidemezsin. Sizi SEO için işe alırsam, yolumdan yapmamı istiyorum, yolunuzu değil. Burada konuşacağımız şeylerin bir kısmı, eğitimin ve sürecin nasıl hafifletileceği ve bunun gibi şeyler. Daha sonra pazar algısı, özellikle müşterilerle çalışıyorsanız. Açıkçası söylediğim gibi, müşterilerin çok fazla para ödemekten ve daha sonra yurtdışına çıkacağınızı ve bunun için maliyeti düşürmekten heyecanlı olmadıkları anlamına geliyor. Bunu da nasıl hafifleteceğimiz hakkında konuşacağız.
Ryan: Dışarıda potansiyel olarak neler yapabildiğini araştıralım. Birçok insan, yine, tamamen yanlış yapıyorlar. Sadece "SEO yapmak istemiyorum" ya da "Bunu yapmak istemiyorum" demek istiyorlar. Bütçem olmadığından bunu yurtdışında yapacak birini kiralamama izin ver "diyor. Fakat bütçenize uygun olmadan önce potansiyel olarak denizde olabildiğinizi anlamalısınız. Çevrimiçi olan neredeyse hiçbir şey dış kaynaklı olabilir: sosyal medya, içerik oluşturma. İşletmelerimiz için bunu nasıl yaptığımıza dair bazı örneklerle geçeceğim. Bunu insanlara her zaman söylüyorum. Bu sadece dış kaynak kullanımı için değil; Bu sadece kendim için bir verimlilik ipucu. Kendinize tekrar eden bir görev olan birden çok şey, bir şey yaparsanız, gerçekten plakanızdan nasıl alacağınızı düşünmelisiniz. Bu, dışarıdan sağlayabileceğiniz şeyleri bulmam için en büyük ipucuz. Aynı şeyi sürekli olarak tekrar tekrar yapıyorsanız ve monoton bir süreçse, onu dış kaynaktan alabilir ve bunu da çok kolay yapabilirsiniz. Sektörünüzün ne olduğunu ve önemli faaliyetlerin ne olduğunu anlamak da önemlidir. Benim için, özellikle bir pazarlama geçmişinden geliyorsanız, siz de siz de, pazarlamayı ilk önce düşünüyor olduğumdan, müşterileri satın almak ve yönetmek için önemli adımların neler olduğunu anlamak benim için önemlidir. Bunları yerel olarak saklamak istiyorum. Offshore'a başlayabileceğiniz başka herhangi bir şey. Bunun en iyi örneği, fitness endüstrisine vs Dijital ajansınız Benim için Instagram için fitness alanındaki müşterilere sahibiz. Instagram her şeyden çok daha önemlidir. SEO'nun daha önemli olduğu; kendi web sitesinden daha önemlidir. Gerçekten insanlar, ürünleri, trendleri ve fitness için her şeyi keşfediyorlar. Üzerinde olabildiğin en önemli şey bu. WEBRIS için, Instagram ... Instagram kullanıyorum, ancak insanlar Instagram'da bizi bulamıyor. Instagram aracılığıyla müşteriler haline gelmiyorlar. Endüstriyi anlıyoruz ... Hâlâ Instagram'ı kullanıyoruz; Hala burada resim göndermek istiyorum, ancak bunu yerel olarak başkalarına atamayacağım, bunu idare etmek için çok para ödüyorum; buna karşın, fitness ürünlerini satan bir web sitem varsa ve ayakkabı bağı ve spor ayakkabı ürünleri satan bir web sitem varsa ... bu gerçekten önemlidir. Bunu yapmak için birisini tam zamanlı olarak yerel olarak kullanırım. Bunu offshore etmem, çünkü çok önemlidir. Yine, tekrarlanabilir, monoton, çok fazla zaman harcıyor, müşterilerinizin kazanılmasını etkilemeyecek şeyler, müşteri yönetiminiz ya da işiniz için en önemli şey ne olursa olsun, ne olursa olsun sattığınızdan. Ne offshore yapmayı düşündüğünüzde bu gerçekten önemli. Yine, bunu her zaman söylüyorum. Offshore yapmak içindir; Düşünmek için değil. Yapmak istediğimiz şey, insanlara işler vermek, o meşgul iş yapmak istiyoruz. "Hey, burada bir SEO kampanyası var" gibi olmak istemiyoruz. Bunun için SEO'yu yapabilir misin? "Biz," Hey, biz bu istemci için SEO yapıyoruz "demek istiyoruz. Onların yaptığı budur. Anahtar kelime araştırmasına ihtiyacımız var. Bu anahtar kelimeleri oluşturmak için gidip bu kesin adımları uygulamanız yeterlidir ve hepsi bu kadar. Verileri oluşturun; bir elektronik tabloda oluşturun; Bize geri ver; ve bunu idare edeceğiz. "Yine, tekrarlanabilir süreçler olan çok zaman alan işleri yapmak için insanları ödüyoruz. Onlar infaz; Düşünmüyorlar; Planlamıyorlar; bunlar strateji değildir; Yapıyorlar.
Ryan: Gerçekten tamamen denizde açmış olduğumuz şeylerden biri ... Biliyorum ironik bir hal aldım, çünkü az önce bahsettik ... sosyal medya yönetimimiz. Bu ekranda gördüğünüz her şey, özel reklam öğesinden, kopya yazımına, Facebook'daki artırmalara kadar tamamen offshore edilmiştir. Bunu çok ayrıntılı bir takvim ve işlem inşa ederek yaptık. İnternette ne koyduğumuz konusunda çok seçiciyim. Kopyalama konusunda çok seçiciyim. Ben yaratıcılık konusunda çok seçiciyim. Bu tamamlandı ... Sosyal medyamızın tamamı, bunu yönetmek için ayda muhtemelen $ 22 harcadığımıza kadar otomatik hale getirildi. Facebook sayfası büyüyor. Neredeyse 7,000 beğenimiz var. Twitter, otopilotta her şey büyüyor. Ne yapar? Bir kez daha sosyal medya yönetimi gibi şeyler önemlidir, ancak Facebook'a organik olarak gönderme mutlaka pek çok müşteriye yol açmaz. Facebook'de müşterilerimi benim için yönlendiren şey, Facebook gruplarında aktif hale geliyor. Reklamlar çıkıyor. Tanıtmak için yeni içerik oluşturuyor. Fakat bu, sürecin hala önemli bir parçasıdır. Burada, Facebook yayınları kurma ve Instagram yazıları oluşturma, yayınlanmak üzere Photoshop belgeler oluşturma gibi tüm zamanımı harcıyorum. Bu tamamen boşa harcamıştır. Bu büyümeyi sürmek değil. Yönetiyor, ancak büyümeyi sürmek değil. Yine, büyümeyi yönlendiren ve yönetmekle görevli olmayan görevlere odaklanmak istiyoruz.
Ryan: Bir tane daha var. Aslında, ayakkabı bağı satan bir e-ticaret web sitemiz var. Bu ürün sayfaları yurtdışı ekibimiz tarafından tamamen oluşturulmuştur. Temel olarak, burada yaptığımız şey onlara spor ayakkabıları ve bir Google e-tablosu vermek ve "Hey, ihtiyacımız olan bilgi bu" diyoruz. Üzerinde kaç delik var olduğunu bilmemiz gerekir; bağcıkların ne kadar süre olması gerektiği; bazı farklı renkler "deniyor ve dışarı çıkıyor ve aslında bu sayfaları inşa ediyorlar. Görüntüleri buluyorlar; Onlar bilgiyi bulur; o zaman WordPress'e girerler ve bu sayfaları doldururlar. Bu sayfaların kendileri, huni trafiğinde çok derin olduğu için gerçekten yüksek bir% 20 e-ticaret dönüşüm oranına sahipler. Yine de, tamamlanması için hazırlanan bir elektronik tabloyla tamamen otomatikleşti ... Sanırım bu kılavuzların 40'u web sitesinde 20,000'ın ayda bir organik olarak ziyaret ettiğini ve bunun gibi bir toplamı biz ödediklerini düşünüyorum ... Ben bilmiyorum ... 28 bunu başarmak için para kazandırıyor. Cok ucuz; süper güçlü; ve gerçekten de yüksek kaliteli içerik. Yurtdışı içerik olacağını sanmıyordunuz.
Ryan: Yurtdışına doğru ittiğimiz bir diğer şey de Halkla İlişkiler. Özellikle müşterilerimiz için, blog yazarının geniş kapsamlı bir tanıtımını yapıyoruz. Dışarı çıkmalarını ve bu etkileyenler ile bu blog yazarlarını ve gazetecileri, onlara verdiğimiz bir dizi anahtar kelimeye dayalı olarak tanımalarını sağlayan bir süreç hazırladık. Ardından, bu insan listesini alıyoruz ve sosyal yardımları dahili olarak yönetiyoruz. Ancak, işin% 90'i dışarı çıkıyor ve web sitelerini bulmak için doğru insanlar buluyor. O zaman sadece bazı e-postalar göndermek gerekir. Hatta bunu yapmak için bizden yardım için yazılımı da kullanıyoruz. Birçoğu otomatiktir. Aslında, deniz ekibimizi% 2 bir saat boyunca tamamen kullanan, bu doğa boyunca gerçekten yüksek otoriteye sahip bazı PR bağlantıları bulabiliyoruz.
Ryan: Bir şey daha var ... ve bu bazı insanları rahatsız ediyor ... çok gelişmiş teknik denetimler ve analitik denetimler yapmamız gerekiyor. Bu tamamen offshore yapılmaktadır. Bu, bir web sitesini denetlemek için sahip olduğumuz SEO şablonlarından birindeki bir ekran görüntüsü. Yine, bu sunuma girerken daha çok şey hakkında konuşacağım süreç, organizasyon ve yapı. Elimizde ne var ... Bu teknik bir denetim. Ancak burada gösterilemeyen şey, bu satır öğelerinin her birinin, kullanıcıları özel olarak nasıl kontrol edebileceğini gösteren özel bir YouTube kanalında kısa bir video bağlantısı olmasıdır. Bir robots.txt dosyasının ne olduğunu bilmiyor olabilirsiniz, ancak sana nasıl kontrol edeceğini gösteren bir 20 saniyelik video verirsem, herkes bunu çözebilir. Sunucu çalışma süresinin ne olduğunu bilmiyor olabilirsiniz, ancak sana tam olarak ne olduğunu anlatan ve tam olarak nereden bulacağınızı gösteren bir 20 saniyelik bir video verirsem e-tabloyu doldurabilirsiniz. Bununla nereye gideceğimi görmeye başlıyorsun. Temel olarak, süreci netleştirmek için zamanınızın 95'ünü alarak strateji oluşturun, daha sonra bu çok "karmaşık" süreci almanıza izin verin ... gerçekten değil; Bu, sadece bir kontrole sahip olan kişilere kafa karıştırıcıdır ... ve bunun için bir bağlamı yoktur ve daha sonra sadece bir kontrol listesini izleyebilecek birine vermeyi. Dünyanın en büyük web sitelerinin bazıları için SEO'nun hiç olduğunu bilmeyen ve büyük ajansların yaptığı çok daha iyi sonuçlar almak için çok gelişmiş teknik SEO yapıyoruz. Bu delilik. Ancak gerçekten ne yaptığımızı düşünüyorsanız, bir işleme bölünebilir. Her şey bir işleme bölünebilir. Yaptığımız hiçbir şey aşırı karmaşıktır. Bazı insanlara kolaylıkla bilgi verilemeyebilir, ancak onlara bilgi verirseniz ve onlara araçlar verirseniz, bunu başkaları yönetebilir ve çok zamanınızı boşaltacaktır. Bu elektronik tabloyu doldurmak gibi. İçinde 400 satırları var. Muhtemelen bir Amerikalı alacaktı ... Bilmiyorum ... 20, 40 saatine, ondan binlerce dolara mal olacak, ne kadar para kazandığına bağlı olarak, ama bunu halledeceğiz. 100 dolardan daha düşük maliyetle ve çok büyük ajanslarla rekabet ediyoruz, çünkü çok düşük bir maliyetle mükemmel bir hizmet sunabiliyoruz.
Ryan: Bu aslında bir ekran görüntüsü ... Beni ne offshoring ve bu süreçleri bina var ne var. Aslında, dünyanın en büyük dijital ajansı için çalışıyordum. Müteahhittim. Yaptıkları ilk şey bu gerçekten gelişmiş Excel raporlarını oluşturmaktı. Analitiklerden veri çekenleri inşa etmek zorunda kaldım. Her türlü veri kaynağından veri çekiyordu. Sadece manuel işti. Buna baktım ve "Bana haftada bir 100 saat boyunca bir e-tablo doldurmak için bir saat içinde 60 dolara para veriyorsunuz" gibi davrandım. Bu benim zamanımı iyi kullanmadı. "Yaptığım şey, sadece ... Bu benim ilk yaptığım zaman oldu. Bunu nasıl dolduracağımızı gösteren bir kaç video yaptım ve bunu yapmak için bir saat 3 $ için birilerini kiraladım. Bu, zamanımı boşaltmayı başardı. Aslında bu, danışmanın ajansa geçişi sağlamama izin verdi, çünkü bu geliri hâlâ topluyorduk. Sadece kayıt için çok kötü bir çalışanım oldu. İnsanlar için iyi çalışmadım. Birisiyle çalışırsanız, bunu yapmanız gerektiğini söylemiyorum, ancak size yalnızca ne yapabileceğinizi anlamanıza ve kafanıza çok karmaşık bir şey gelmemize yardımcı olmak için yardım etmeniz gerekir; Gerçekten değil. Gerçekten aşırı derecede zor değil. Bu karışık görünüyor. Burada bir sürü formül var. Ancak, Excel'in nasıl kullanılacağını bilen ve Google Analytics'in nasıl kullanılacağını bilen birine açık bir şekilde açıklandığı takdirde, bunu yapmak için birilerinin size yardım etmesi için onu offshore etmek çok kolaydır. Bu konuyla ilgili daha ayrıntılı konuşacağım.
Ryan: En önemlisi şimdi, nasıl düzgün bir şekilde offshore yapabildiğiniz konusunda bir karar verelim, aksine bunun bir aksamadan çıkmasını sağlayın. Bu işi biraz fazla kolaylaştırıyorum. Burada çok gelişmiş şeyler yapıyoruz ve tam olarak nasıl yapılacağını anlamanız önemlidir. Tasarruf için zaman harcamanız gerekir. Bu çok söylediklerim başka bir şey. Burada ödün vermek, şimdi ajansla birlikte olduğumuz yer ... İşte yine de daha fazla teknik işlemi yöneten yerel olarak işe aldık, ancak onlar için de bunu yapanlar yönetiyorlar. İlk başta zamanım oldu; Param yoktu. Şimdi, bu seviyeye ulaştığımızda bir kere para kazanırsan, zamanın olur ve bunu yapmak için insanlara para ödeyebilirsin. Tabağınızda bir sürü eşyanızın olduğu bir noktadaysanız; bunu yapamazsın; ve sadece birine para vereceksin, o zaman vakit harcamak zorundasın. Bu çok önemli. Teknik denizaşırı denizlerde çalışmak isterseniz ... Teknik SEO'yu denizden indirebilirim, çünkü çok büyük bir gayretle yaptık ... Sekiz yıl boyunca teknik SEO yaptım. Ne yaptığımı tam olarak biliyorum. Adım adım bu işlemi tam olarak yapabileceğim. Uzman olmak zorunda değilsiniz, ancak ne işe alacağınızla açık bir şekilde iletişim kurabilmeniz gerekir. Buna bir örnek ... SEO ile uğraşalım, çünkü bu birçok insan denizaşırı olmaktan hoşlanıyor. Tam olarak nasıl SEO yapacağını bilmenize gerek yok, ancak birisine vermek için onu bir sisteme ve bir işleme nasıl parçalayacağınızı bilmelisiniz. Eğer bilmiyorsan, kesinlikle anlamalısın demektir. Gerçekten zaman ve para şeylerin başladığı yer budur. Dışarı çıkacak ve SEO'yu "doğru yoldan" yapacak birine para ödemiyorsanız, yapılması gereken yol, o zaman birisini alçaltabilmeniz için zaman harcamanız gerekir Bunu yapmak için maliyet. SEO konusunda uzman olmak zorunda değilsiniz. Rand Fishkin olmak zorunda değilsiniz, ancak anahtar kelime araştırması nedir, anahtar kelime araştırması dışında ne aradığınızı, teknik hataları nasıl tespit ettiğinizi anlamalısınız. Yine, eğer bilmiyorsanız, bol miktarda ücretsiz kaynak var. Bildiğim herkes, dünyanın en iyi SEO'ları, Google'dan ücretsiz olarak öğrendi ve YouTube. Bu eşya için üniversite yok. Anlaşılabilirsin. Bunu yapmak için vakit ayırmanız yeterlidir. Bunu doğru yapmak için, tam olarak neye ihtiyacınız olduğunu bulmanız gerekir. Daha önce de belirttiğim gibi çok fazla önlem ister ancak uzun vadede çok zaman kazanıyor. Bunun en güzel örneği sosyal medyamızdır. Size temelde sosyal medya için bir iletişim takvimi oluşturmak için kullandığım gerçek takvimi göstereceğim. Muhtemelen dört saatimi harcadım, ancak şimdi nişan almaya iten bir yıllık değerli sosyal medya içeriğine sahibim, bu da paylaşımı yönlendiriyor, beğenileri çekiyor, dokunmam gerekmiyor ve iş bitti. Zamanımın dört saati, harcama yerine ... günde dört dakika yayın yapsa bile. Tek gereken bu kadarıysa, halen dört dakikalık zamanınızdadır, ne yaptığınızı durdurmanız gerekiyordu; Zihninizi yeniden odaklamak zorunda kaldınız; "Tamam, bu yaratımı alabilirim" demeliydiniz. İzin verin bunu oluşturun. "4 dakika sürse bile, aklınızı değiştirmenin ya da başka bir iş yapmak için her iki tarafta da 30 dakikalık dakika var; Bu gerçekten israf. "Oh, bu e-postayı durdurup yazmam gerekiyor;" "Durup Instagram'a mesaj atmak zorundayım;" "Bunu durdurmalı ve yapmalıyım;" yanıyorsunuz gibi bu şeyleri sürekli yapıyor iseniz. işiniz için sonuçta daha fazla gelir elde etmemeniz veya müşterileriniz için daha fazla değer kullanmanız anlamına gelmeyen anlamsız görevleriniz için bütün gününüzü. Dediğim gibi, bu işi bitirmek için zamanı yatırmanız gerekecek. Her şey için en önemli şey organizasyon, iletişim ve süreçtir. Ajansımızda yaptığımız her şey tam anlamıyla bir adım adım kontrol listesi olarak yazılmıştır. Çok sayıda ücretsiz stajyer alıyoruz. Stajyerlik yapmaya başlamamın sebebi mutlaka değil ... Topluma verdikleri sevmeyi seviyorum. İnsanları eğitmekten ve insanlara yardım etmekten hoşlanıyorum ... fakat süreçlerimizi incelemek için stajyer olmaya başladık. İnsanlardan içeri girip "SEO'nun ne olduğunu bilmiyorum" diyebilmelerini istedik. Bunu daha önce hiç görmedim, ancak çok gelişmiş insanlar için bir uçtan uca SEO kampanyası yönetebileceğim, çünkü bana bir kontrol listesi ve bunu yapmak için bir plan verdiniz. İhtiyacım olan her şey, bana nasıl yapılacağını anlatan kısa bir videolara tekabül eden bir kontrol listesine ayrılmış durumda. "Süreci ve organizasyonu gerçekten bunun yapılması için tek yol var. Yine, bu gerçekten önemli. Her gün yaptıklarınızın büyük bir çoğunluğu bir adım adım işlemden geçirilebilir. Herkes iyi yazılmış bir işlemi izleyebilir. Bunu test ettik; Bunu denedik; Bunu, daha önce SEO duymamış yerel insanlarla yaptık; Bunu bir saatte 2 dolara ödediğimiz denizaşırı insanlarla yaptık. Onlara bir süreç verirseniz ve onlara bunu yapacak bir yapı verirseniz, hepsi çok yüksek bir seviyede yürütülebilir.
Ryan: Kiralamadan önce, işlemin halihazırda inşa edilmiş olması gerçekten önemlidir. Görevlerinizi açıkça tanımlamalısınız. Aşağıdakileri yaparız: Google Dokümanlar'da yazılı bir rehberle başlıyoruz, diğer adıyla da standart bir işletim prosedürü veya SOP. Bu, ekran görüntüleri, adım adım öğreticiler ve gerekirse oturumlar ile birlikte gelir. Temel olarak, bu dokümana, sizinle deniz ekibiniz veya şahsınız arasındaki iletişimi azaltacak herhangi bir şey koymak istiyorsunuz. İnsanlar ileri geri gidenlerden daha kötü bir şey yoktur. Bir 12 saatlik gecikme varsa ve "Hey, bunun için giriş yapmam lazım" gibi bir şey varsa, 12 saat kaybolmuş demektir. Geri dönmek zorunda kalarak bir bütün iletişim ve çalışma saatini kaybediyorsun. Onlara ihtiyacınız olan her şeyi bir Google Dokümanlarında vermek istersiniz. Paylaşılabilir olduğu için Google Docs kullanıyoruz. Rahatsız olmadığınız bir Word dokümanı kullanabilirsiniz. İhtiyacınız olan her şeye sahip olan bir çeşit SOP'a ihtiyacınız var, böylece kendi zamanlarında çalışabilirler. Ayrıca Screencast videolarını kullanıyoruz. Bu konuda çok büyüküm. Özel bir YouTube kanalımız var. Buradaki ekran görüntüsü aslında e-ticaret web sitemize yapmış olduğumuz o süpürgelik sayfaları için size daha önce gösterdiğim tam sayfadır. Burada beş dakikalık bir videoyuz var, burada WordPress'i tam olarak nasıl kullanacaklarını, tam olarak başlıkları nasıl yazacağınızı, içeriği nereden alacağınız gösteriliyor. Her şey, beş dakikalık videolara ayrılmış. Sonra, onlara Google E-Tablolar'da bir görevi yerine getirerek bir kontrol listesi veriyoruz. Örneğin, anahtar kelime araştırması yapmaktan bahsediyorsak, bir adım olur, müşterinin site URL'si SEMrush'a yerleştirilir; İkinci adım, CSV'ye veri indir; Üç adım, filtreler ekleyin; dört adım, 100'dan daha küçük anahtar kelimeleri filtreleyin; kelimenin tam anlamıyla bir adım adım kontrol listesi geçebilir ve daha sonra tamamlandı olarak işaretleyebilirsiniz. Onlarla gerçek zamanlı olarak paylaşabilirsiniz. "Hey, anahtar kelime araştırmamızda neredeyiz?" Sorusunu çözmek zorunda değilsiniz, sadece Google Doc'ı açıyorsunuz; nerede olduklarını kontrol ettiniz; ve üzerinde ne yaptıklarını ve ne yaptıklarını görebilirsiniz. O zaman onları buradan yönetebilirsiniz. Mikro süreçlere odaklanmayı severim. Örneğin, bir sürü insan denizaşırı SEO'yu denediğinden, SEO yine burada mükemmel bir örnek. Derler ki, "SEO'yu nasıl yapacaklarını bilen Upwork'de birini çalıştıralım. Onların iyi dereceleri var. Burada iyi bir kimlik bilgisi var. Burada çok güzel bir adım var. Anlaşılan ne olduğunu biliyor gibi görünüyorlar. SEO'mu yapın. "Bunu yapamazsınız. Sadece asla çalışmayacak. Instagram gibi "basit" bir şeyle bile aynı şey. Yine de, yerel değilseniz, onlarla konuşamıyorsanız, markanızı veya müşterinizin markasını bilmiyorsa, sizin değilseniz, düşünmeye çalışamazsınız. İşlerin içine girebilecek çok fazla faktör var. Yapmanız gereken, bilginiz bulunmayan herkes için basit bir şey inşa etmektir ... Burada üçüncü sınıf öğrencisi diyebilirim, ancak annem hâlâ ne yaptığımı bilmiyor. "Bak, eğer annem bunu takip edebilmek için bu yeni süreci yapabilirsem, o halde iyidir" derim. Tam da burada olması gerekiyor. "Bu mikro süreçlere odaklanmayı severim. Yine, tüm karar verme ve düşünmeyi kaldırın. Düşünmek sizin işinizdir; onların görevi bu. Sanki bir makine yapıyormuşsunuz gibi düşünün. Buna McDonald'ın modeli diyorum. Aslında McDonald's'ın neden oldukları gibi patladığına dair bir çok iyi edebiyat var. Bu, yüksek kaliteli yiyecek sunmak için yaptıkları süreç yüzünden ... sanırım kimin ona baktığına göre ... ama her yerde tek bir yere ölçek katacak kaliteli yiyecekler. Starbucks'la aynı şey. Starbucks öldürür çünkü Idaho, ya da Avrupa ya da Miami'de bir Starbucks'a gidebilir ve buzlu kahvenin aynısını tadacağını biliyorsunuzdur. Bunun nedeni, insanlar için tam anlamıyla oluşturulmuş bir sürece sahip olmaları, ancak bir makinenin bunu takip etmeleri. Topuzu koyun; Patty koymak; Marul koy; Peyniri koy; Turşu bırak. Her yerde aynı şeyi yapıyor, ne yapıyor olursa olsun, her yerde bunu yapıyor. Bu işlemin basit olması gerekir ve ölçeklenebilir olması gerekir. Dediğim gibi, onlara ihtiyacım olan her şeyi verin, imgeler, süzgeçler, kopya, hashtag, her şey. Aslında bunu da dış kaynaktan alabilirsin. Örneğin, SEO'yu dış kaynak kullanmamakla birlikte, Instagram yönetimimiz gibi birşeyi dışa aktaracağız. Aslında zamanımı dışarı çıkıp görüntü bulmak için harcamayacağım, bu yüzden onları görüntü bulmak için bir süreç oluşturacağım. Filtreleri kullanmak için onlara bir süreç inşa edeceğim. Onların içeriklerine dayanarak kopyayı yazacak bir süreç inşa edeceğim. Her şey işlenmek üzere parçalanmış olabilir. Gerçekten önemlidir.
Ryan: Şimdi nasıl denizaşırı olduğumuz hakkında konuşalım. Burası e-ticaret web sitemiz olan Laces Out. Ayakkabı bağları satıyor. Biraz salak ama para kazanıyor ve artık bunun için bir şey yapmak zorunda değilim. Bir 100, bir saatte 2 dolara mal olan bir offshore kişi ile otomatik hale getirilmiştir. O muhteşem. Gerçek hızlıdan bahsedelim. Mağaza otopilotta çalışıyor. Yine, spor ayakkabı tabanları satan bir e-ticaret mağazası. Günlük pazarlama ve yönetim, Pakistan'daki tek bir kişi tarafından gerçekleştirilir. Yaklaşık iki yıldır benim için çalışıyor. Sosyal medya yönetimini, içerik araştırması ve geliştirmeyi, ürün sayfası oluşturmayı ve optimizasyonu yönetir. Yine, bu web sitesi 95 organik trafik beğeniyor. Gerçekten iyi performans gösteriyor ve web sitesini sürekli olarak yönetmesi için inşa etmiş olduğumuz süreçler nedeniyle otopilotta da çalışıyor.
Ryan: Aslında, sosyal medya içeriğini ve onun için yaptığımız süreci nasıl ürettiğine sizi yönlendireceğim. Yaptığımız şey, ona baktık ve "Tamam, sosyal medya önemlidir, ancak gerçekten yeni yayınlar oluşturmak için her zaman zamanımız olmadı" dedi. Yani, yapacağımız şey, daha çok toptancı hesabı olacağımız. "Ayakkabılar için ayakkabılar satıyoruz; biz spor ayakkabılar hakkında konuşmak istiyoruz. Ahlak konusunda Ürdün spor ayakkabıları ve Nike spor ayakkabıları ile insanların sadece sosyal medyada delirdiği tüm bu konular var. Yapacağımız şey, temel olarak içeriği birleştirip sendikaya yöneteceğiz. Bunu yapmak için bazı işlemler yaptık. Yaptığı şey, her geçen gün, en iyi spor ayakkabıları haber sitelerine, sadece temelde, spor ayakkabılarının CNN'sine veya Fox News'a kim olduğunuzu yapıyor ve spor ayakkabıları ile ilgili manşetlerini buluyor. Bu spor ayakkabı siteleri her zaman bu spor ayakkabıları hakkında konuşuyor ve insanlar sadece sosyal medyada deliriyorlar. Bu yazıları buluyor ve yaptığı şey, imgeleri kaydediyor. Görüntüleri çeker ve kurtarır ve sonra onları Facebook'a yükler. Şu an ne yapıyor, statik görüntüler alıyor ve ondan medya hazırlıyor. Benzersiz bir içerik. Ardından gidiyor ve bu yazıları çizelgeliyor. O, sünecücünün neyle ilgili bir kopyasını yazıyor ve sonra da krediyi de yazıyor. Sneaker News'den aldıysak, Sneaker News aracılığıyla görüntüler söyleyebilir ya da Sneaker News aslında bu görüntüleri başka bir yerden alıyor çünkü resim çekiyor ve nike.com'dan görüntüler söylüyor, bu blog yazarından resimler, ne var, ve sonra da sadece canlı yayınlamayı planlıyor. Sadece başlık ve kopyalama alıyor. Sonra yaptığı şey, o videoyu alır ve onu Schedugram'a yükler. Instagram hesabına itiyor, çünkü yine burada Instagram gerçekten çok önemli ve bu sayfa için içeriğe ihtiyacımız var. Aslında Facebook'tan bir video çekiyor ve Instagram'a itiyor. Bunları günde bir veya iki kez yaşamak için programlar. Bundan sonra, onu WordPress'in nasıl kullanılacağı konusunda eğittik ve aslında Nike Dunk Low çıkış tarihi arayan kişilerin arama trafiğini yakalayan bir blog yazısı hazırlama konusunda eğitim aldık. Aslında bunu arayan insancıl miktarda insan var, bu nedenle yalnızca sosyal içerik değil, bu konuda blog içeriği hazırlamak istedik. Yaptığı şey, o bilgiyi alır, o medyayı alır, artık benzersiz olmayan, başka web sitelerinin yapmadığı videoyu blog yazısına yerleştirir. Başlığı, başlığın biçimlendirilmesinin nasıl yapılacağını biçimlendirir ve sonra bunu yapar. O alır ve o gitmek için spor ayakkabı resminin bir Photoshop şablonu oluşturur ... görüntü başlığı için WordPress şablonu gibi ... ve daha sonra içeri giren ve yazan bir yazara geçirir. Yine, daha sonra bunu alır ve daha sonra spor ayakkabıları ile ilgili benzersiz içeriğe sahip 200 kelimeler yazmayı öğreten bir içerik yazara geçirir. Daha sonra bunu başka bir yere itiyor. Günde yaklaşık 2 dolara saatte 2 dolar ödersiniz; Ayda yaklaşık $ 80 gelir. Yine, McDonald'ın modeli bu. Bu, aynı şeyi, kaliteyi, her gün gün ışığına çıkarmayacak kadar basit bir süreçtir. Sosyal medya bu işin önemli bir yönüdür ancak otomatikleştirmek, web sitesi için daha fazla ses çıkarmak ve odaklanmak zorunda kalmamak gibi PR gibi sosyal yardımlaşma gibi daha büyük şeylere odaklanmamı sağladı ... Bu yeni şirketlerin birçoğunu görüyorum ... "Evet, biliyorsunuz, Instagram'da çok şey yapıyoruz, ancak tüm zamanlarımızı alıyor" gibi insanlardan çok sayıda görüşme aldık. "Evet, tahmin ediyorum, ve işiniz mücadele ediyor, çünkü zaman harcıyorsunuz, işinizde işletme sahibi veya anahtar görevli olarak çok değerli zamanınız yok, dönüşünüz olmayan bir kanala zaman kazın. "Bir başlangıç veya küçük işletme olarak, zaman ayırıp, en üst düzeye çıkarmanız gerçekten önemlidir. Para kazanmak veya para biriktirmek, müşterileri mutlu etmek için harcanmayan her zaman, bu israf anlamına gelir. Böyle bir işi ölçeklendirmek olanaksızdır. Sonunda, bir ROI olmadan bu şeyleri ödeyebileceğiniz bir noktaya geleceksiniz, ancak küçük işletmeler bunu yapamaz.
Ryan: Şimdi, burada WEBRIS'te nasıl dışa aktarım yaptığımızı ve yaptığımız bazı şeylerden bahsedelim. İlk şey ... Bu, konuştuğum sosyal medyaya geri dönüyor ve Facebook'ımızı, Twitter'mızı ve bu eğlenceli şeyleri nasıl otomatikleştirdiğimizi. Temel olarak, yaptığımız şey, Google E-Tablolar'da çok çalıştık. Aslında burada çok sayıda otomasyon senaryosu yazıyoruz. Yaptığımız şey, yönetmek üzere birden fazla kişiyi kullandığımız bir içerik takvimi yaptık ... Bu dosyalardan birden fazla kişiyi yönetiyoruz. Yayın tarihi, yayın zamanı ve yazı tipi olan bir içerik takvimimiz var. Bir konuk postası gönderiyorsak, SharpSpring için bir web semineri promosyonu gönderiyorsak, YouTube videolarımızdan birini yapıyorsak, o içerik türünün ne olduğunu işaretleyeceğiz ve bu e-tablo sadece gidecek ve URL'yi otomatik olarak çekecektir. Ancak, bu sayfa doldurulduktan sonra bu takvim, buna bakan herkes "Tamam, bu yazının bulunduğu bu URL'li bu yayının bu tarihte yayınlanmaya devam etmesi gerekiyor" diyebilirsiniz. Bunu gerçekleştirelim; Pakistan'daki Laces Out'u yöneten kişiye gider ve görüntüleri yaratır. Küçük robotla gördüğünüz tüm özel görüntüler ve falan filan, sevimli resimler, hepsi bitti. O yönetir; O bunları yaratır. Daha sonra Filipinler'deki bir yazar gerçekten de geçer ve kopyayı, bizler için nasıl inşa ettiğimizi süreç temelinde yazar. Bunların hepsi tamamlandıktan sonra, Pakistan'daki bir adamımız var ve oraya gidip bu yayınların yayınlanmasını planlıyoruz. Sosyal çevremiz çok iyi çalışıyor ve 100 otomatikleşti ve endişelenmemiz gereken bir şey değil. Bence herkesin uğradığı bir endişe zamanı geldi. Ben kimseye hakaret etmeye çalışmıyorum, ancak sadece bu iş için, organik Facebook müşteriler kurmuyor.
Ryan: Diğeri, blog yazarlarının tanıtım ve tanıtım filmidir. Bu aslında müşterilerimiz için yaptığımız bir şey ve acentemizin bu kadar hızlı bir şekilde büyümesinin nedenlerinden biri de, bağlantı kurmamızdan kaynaklanıyor. Erişim tabanlı bağlantı kuruyoruz ve onunla çok iyi bir iş çıkarıyoruz. Dışarıda muhtemelen 85% var. Burada ne olur, diyelim ki, diyelim ki süpürgelik satan bir e-ticaret mağazası işleten yeni bir müşteri alalım. Ekibimizin yerel olarak yaptığı şey, bir adım veya değer teklifi üretmek. Diyoruz ki "Tamam, onlar spor ayakkabıları satıyorlar. Bunlar insanların konuştuğu konular. Markanın adı buydu. Bunlar ilginç hikayeler. Bunlar, temel olarak, üzerinde olmak istediğimiz web sitelerinin nişleridir. "Yine, spor ayakkabıları satarsak, spor ayakkabılarıyla ilgili, yaşam tarzıyla ilgili, moda ile ilgili web sitelerinden de bahsedilmesini istiyoruz. sporla ilgili olmak, sporla ilgili olabilir. Bunlar peşinde gitmek istediğimiz nişler. Ne olur ki, o niş anahtar kelimeler ... spor ayakkabı web siteleri, fitness web siteleri, moda web siteleri gibi ... Bu anahtar kelimeleri Filipinler'deki ekibimize gönderiyoruz, sonra da Instagram'a gider ve fitness hashtags arar; moda hashtags ararlar. Kelimenin tam anlamıyla elle tek tek elle tarama yapıyorlar, bu profili söylüyorlar ... Ve biz onlara bunu yapmak için bir süreç verdik. Instagram için bir süreç var. Süreç, 5,000 takipçileri üzerinde olup olmadıklarını ve resim başına en az% 10 katılım oranına sahip olduklarını ve URL'lerinde bir web sitesine bir bağlantıya sahip olduklarını söylüyor ... bu onların web sitesi, üçüncü bir taraf web sitesi değil ... bunları elektronik tabloya kaydedin; Instagram tutamacını kaydedin; ilk adlarını kaydedin; kendi web sitelerini kaydedin; ve sonra gidip e-posta adreslerini bulun. E-posta adreslerini bulmak için kullanabileceğiniz araçlar var. Web'de ton var. Twitter'da aynı şey, Pinterest ve Google da. Sadece bu anahtar kelimeleri alıyorlar ve manuel olarak bu kişileri buluyorlar. Hiçbir alet kullanmıyoruz; herhangi bir sıyırıcı kullanmıyoruz; dışarı çıkıp bu insanları manuel olarak buluyoruz. Bir saat içinde 50 insanlarını bulabilirler. Saatte iki papel, süper ucuz ve kalite çok daha iyi çünkü onlara bu etkileri yapanların ve bu araçların yapamayacakları PR çalışanlarının manuel olarak veterineri tarafından incelenmesine izin verdik. Bu araçların birçoğu yalnızca spam gönderilen veritabanlarından çekiliyor. Aslında dışarı çıkıp gerçek insanlar buluyoruz. Elle yapmak için zaman ayırdığımız için başarı oranımız ve yaptığımızın kalitesi çok daha yüksek. Yerinde birilerini burada yapmak yerine yapın ... Etkili bir pazarlama uzmanı seçmek için bir halkla ilişkiler şirketi kurmak zorunda kaldıysanız, size 50 bin bir ücret tahsil edecekler. Ancak bunu daha yüksek bir seviyede, birkaç bin dolara, çok daha yüksek bir ölçekte yapabiliyor ve bu değeri müşterilerimize sunuyor ve sunuyoruz. İnsanları sattığımızda gerçekten ittiğim şeylerden biridir, insanlara evet, kıyıdaş olduğumu söylüyorum, ancak sonuçlar kendileri için konuşuyor. Bunları offshore edebiliyoruz; ve biz bu değeri alıyoruz; ve 95 oranında kenar boşluğu yapmayacağız. Kenar boşluklarımız iyi. Standart marjınızın olduğu yerdedir, ancak bu değeri müşterilerimize geri gönderebilir ve "Tamam, sizin için bir etki yaratıcı kampanyası yapacağız" derim. Bu özel olacak. Elle bulunacak. Ancak bu, diğerlerinin bize yüklenecek şeyin maliyetinin dörtte biri olacak. "Bu değer çok büyük ve aslında daha fazla sözleşme satmamıza ve marjımızı sabit tutmamıza yardımcı oluyor. Bundan sonra, bu etkileyicilerin büyük bir listesine sahip olduktan sonra burada bir ofis müdürümüz var ve PitchBox adlı bir aracın nasıl kullanılacağı konusunda eğitim almış durumda. E-postaları gönderiyor ve yerel olarak yanıtları yöneten bir ekibimiz var; Hepsi burada yerel olarak Miami'de yapıldı. PR biz böyle yaparız. Çok zaman alan bir süreçtir, ancak işe yaramaktadır ve tüm müşterilerimiz arasında çok iyi derecelendirilmektedir.
Ryan: Gelişmiş SEO. Bu da bahsettiğim bir şey. Yine, bir kontrol listemiz var. Çok basit. Soruları var. Analitik arama konsolunu nasıl kullanacağını bilen ve cPanel'de ve web sitesinin tarafında olan şeyleri bilen birini işe aldık. Bunların her biri, bir satır öğesidir ve sadece geçer veya başarısız olur. Ona tam olarak nerede bulacağını söyler. Burayı göremezsiniz, ancak bir videonun bağlantısına sahip olan ve aslında her zaman tüm denetimin nasıl yürütüleceğini gösteren bir notlar bölümü de var. Beyaz Rusya'da geçmekte olan bir teknik uzmanımız var, pas geçmek ya da başarısız oluyor. Yine, ekonomik, gelişmiş pazarlama sunabiliyoruz. Yine, dünyanın en büyük ajansında çalışıyordum, bu yüzden bazı büyük şirketlerin hedefi için SEO yapmak nasıl bir şey biliyorum. Bence size daha iyi olmasa da aynı işi teslim ettiğimizi söylemeliyim. Açıkçası, önyargılıyım ama bunu yapmaya çalışıyoruz ... Aynı fiyat aralığında bile değiliz. Büyük bir acenteye gitmek istiyorsan, bazı elektronik tablolar için yılda yarım milyon dolara bir buçuk milyon ödemelisin. Benim düşünceme göre, bu tür bir BS, pazarın değiştiğini düşünüyorum. Kendinizi bir şirket olarak görebiliyorsanız, gerçekten gelişmiş bir pazarlama yapıyoruz, çok düşük bir maliyetle çalışıyoruz, o halde çok gençsiniz, özellikle de daha gençseniz çok iyi bir konumdasınız, çünkü bu daha büyük bazılarıyla rekabet edebiliyoruz. şirketler.
Ryan: Yetenek bulmak için sayısız platform var. Upwork'i kullanıyoruz. Bu soruyu çok isteyeceğim: insanları nerede buluyorsun? Sadece Upwork'i kullanıyorum. Yeterince iyi. Yine, burada da çok önemli olan şey, insanlar hakkında daha az şey olduğu ve sizinle ilgili daha çok şey olmasıdır. Eğer hey zihniyetiyle içeri girerseniz, bir işleme sahibiz; bir eğitim aldık; bir SOP var; bir rehberimiz var; Yapmanız gereken tek şey Google Analytics'i çok basit bir düzeyde nasıl kullanacağınızı bilmektir; Onları Upwork'te bulursanız veya elle oraya gidip bulursanız, bir süreç ve bir eğitiminiz olduğu için bir önemi yoktur. Freelancer.com; Hepsi aynıdır; hepimiz bu Facebook gruplarını görüyoruz. Mesele, onları nerede bulduğunuzla ilgili daha az olmasıdır. Platformla ilgili değil. Hepsi aynı insanlardan çekiliyor. İnsanlar insandır. Onları gerçekte uygulamak için vereceğiniz süreçle ilgili.
Ryan: İşe alınırken, iğrenç olmak adına çok net olmayı severiz. Bir iş gönderirken ... PR için e-posta yanıtlarını yönetmek için kullandığımız bir şey ... elbette belirli gereksinimleri içerdiğinden emin olun ve ardından Google'ın cevaplayamayacakları ek soruları isteyin. Önemli olan, iletişim kurabilen birine ihtiyacınız varsa, müşterilerinizle konuştuğunuzda konuşsanız da yapmamak istediğiniz şey onlara sadece Google'a giremeyeceklerini sormaktır. Eyfel Kulesi ne kadar uzun değil? Ayakkabılarınızı nasıl krav edersiniz gibi şeyleri sorarız. Kravatınızı nereye bağlayacağınıza, gerçekte geçmek zorunda kalacakları yere nasıl yazacaklarını ve nasıl yazdıklarını anlatmaya çalışın. Özgeçmişle ilgili olmayan soruları kutunun dışında soruyoruz. Yapabilirdin. "Nasıl bir analitik denetim yapıyorsunuz?" Gibi olabilir, ancak yine de, kendinizi yalnızca Google'a gidecek ve kopyalayıp yapıştırabilecek kişilere açıyorsunuz demektir. Onları işe aldıktan sonra yaptığımız bir diğer önemli şey ... Aslında birkaç insan istihdam ediyoruz ... Yaptığımız şey, onlara çalışmak için kukla bir ortam ya da demo ortamı veriyoruz. Web geliştirme yapıyorsanız, onlara sadece bir PSD verin ve "Hey, WordPress veya Magento'da geliştirilmiş olana ihtiyacımız var" deyin. Ardından bize geri dönün ve inceleyeceğiz. "SEO için, yaptığımız şey, onlara eğitim dosyasında SOP veriyoruz ve" Tamam, bu web sitesi için anahtar kelime araştırmasına ihtiyacımız var. İşte kullandığımız süreç. "Yaptığımız şey, muhtemelen röportaj yaparız ... işe alınırken ... birisine anahtar kelime araştırmacısı ya da SEO yapmak için herhangi birine ihtiyaç duyarsak ya da her neyse, gerçekten çıkacağız ve biz de çıkacağız iş ilanı yaparsanız muhtemelen röportaj yapabilir ve eğitiriz ... eğitmezsiniz ... muhtemelen 10 çalışanlarına demo ortamında çalışmaya başlayınız. İşi Upwork'e göndeririz; biz o soruları soracağız. İlk denetlemeyi geçip, soruları bizim istediğimiz gibi yanıtlayan, beğendiğimiz deneyime sahip olan insanlar aslında aynı mesajı bir Google Dokümanı ile bağlantılı olan her birine kopyalar ve yapıştıracağız. SOP, "Hey, özgeçmişini beğendik." Size bir test yapmak istiyoruz. Bu testi 10 veya 12 kullanıcılarına sunuyoruz. Bunu en iyi yapan kişi ile birlikte gidiyoruz ve bunu en hızlı yapıyor ve yönergeleri takip edebiliyoruz, çünkü yapmanız gereken tek şey bu "dedi. Onlara bu Dok'u vereceğiz ve yapmalarına izin vereceğiz. O zaman bunu en iyi yapan insanlar, biz sadece bir tane işe alacağız. Aslında dışarı çıkıyoruz ve sadece bir tanesini yapmaktan ve bir kişi ile çalışmaktan ziyade bir sürü insanı test ediyoruz. Açıkçası, bunu yapmak için fazladan bir ücret ödersiniz, ancak genelde $ 20 ve $ 30 arasındadır. Çok para değil. Ne yapıyorsun, ürünün kreması alıyorsun. Bana göre, krema daima yükselir; En iyisi daima en üste gelir. İnsanlara bir görev verdikten sonra, sadece burada ve yerde kayan çöp freelancılarından kurtulmayı da hafifletiyorsunuz ve gerçekten iyi iş yapmıyorsunuz. Kesinlikle onlara kendilerini ispatlamak için üzerinde çalışacak bir şeyler verin ve onlara ödeyin. Ardından aynı anda bir grup insana röportaj yapın ve ardından en iyi sonucu veren kişiyi seçin. Ve sonra tabii ki, geçtikten sonra bile ... Üç ayda bir ve ayda bir iş kalitesini gerçekten incelemek için bir süreç var. Yapacağımız şey, operasyon müdürümüz olacak ... Gerçekten Pazartesi günü tüm ekibimizle birlikte yerel olarak burada oturacağız ve tüm müşterilerimize gideceğiz ... Bunu yapmak için bir kontrol panelimiz var ... ve kaliteye bakacağız. Elde ettiğimiz kampanyaların sonuçlarına, açıkçası, bakacağız; biz trafiğe bakacağız; inşa edilen bağlantılara bakacağız; içeriğe bakacağız; kaç kaç müşteri şikayetine ulaştığımızı veya bu aydan gelen negatif ve pozitif kaç e-postaya vardığımıza bakacağız; tüm o farklı şeyler. Sonra ne yapacağız, geri dönüp asıl olarak deniz ekibimizin yaptığı küçük teslimatlara bakacağız ve onları veteriner edeceğiz. Dürüst olmak gerekirse, insanlar uzaktan çalıştıklarında, insanların düştüğü yerde olabilir ve kalite düşebilir.
Ryan: Gerçekten bu insanlara devam etmek ve onları yönetmek ve yaptıkları işi değerlendirmek ve onları yeniden eğitmek gerçekten size kalmış. Bu eğitimler, özellikle SEO gibi bir şeyle dinamiktir. Anahtar kelime araştırması şu anda üç yıl önce yaptığımız işle aynı değil. Sürekli olarak bu süreçleri güncellemek ve bu kişileri güçlendirmek ve onlara daha iyi olabilmek için ihtiyaç duydukları araçları vermek istiyorsunuz. Bundan sonra bunun güzel kısmı ... Önümde söylediğim gibi çok fazla iş var, ama bir kere bittiğinde, sadece uzun vadeli bir program oluşturuyorsun ve sen kuruyorsun ve unuttun. Aslında burası, kullandığımız proje yönetim dosyamızın bir ekran görüntüsü. Burada yaptığımız tek şey, bunu müşterilerimizin tamamı için yapmaktır. Onları bir araya topluyoruz ve ondan sonra kendileri yönetebiliyorlar. Google E-Tablolar'da olduğu için yalnızca giriş yapıyor; kontrol ediyorlar. O gün ne yapmaları gerektiğini biliyorlar ve önümüzdeki altı ay boyunca nelere ihtiyaç duyacaklarını biliyorlar. O zaman orada iletişim kurabiliyorlar. Ayrıca, zaman kaybı olan iletişimi ileri geri indiriyoruz ve yalnızca teslim edilebilen ürünler aracılığıyla iletişim kuruyoruz. Durumunu değiştirebileceklerini bilirler. Tekrar giriş yapabiliyorlar ve belgeye bir bağlantı bırakabiliyorlar. İşlem tamamlandığında Miami'de gözden geçiriyoruz; düzeltiriz. Bu işleme devam ediyoruz. Yine, bu gerçekten de evden çalışma ve şu anda 80 insanlarının Miami, 20 insanlarına dünyanın her yerinde bulunması ve her ay büyümeye devam eden bir çok müşteriye ortak çalışma alanı kazanmamı sağladı. Büyümemizi engellemeden ve yoluna girmeden büyümemize göre ölçeklenen bir sürece sahibiz. Bunlar benim sosyal profillerimden bazıları. Umarım siz nasıl dış kaynak kullandığımız üzerine bu çarpışma kursundan keyif almışsınızdır. Yine, bu bir plan değil. sadece bunu nasıl yaptık. Bunu yapmak için doğru yol yok. İstediğiniz halde işinizi yönetmekten özgürsünüz. Bu sadece paylaşmak istediğim bir şey, çünkü bunun insanların konuşmadığı bir şey olduğunu düşünüyorum. Buraya gelip SEO hakkında konuşabilirdim, fakat dürüst olmak gerekirse, bunlar, konuşulması gereken insanların konuşmadığı bir işletme, bir ajans kurma konusunda çok cesur ve cıvatalı şeylerdir, çünkü gerçekten önemlidir. Bir iş yapmak gerçekten zor ve müşterilerin anlamadığı bir ajans oluşturmak gerçekten pahalı. "Neden pazarlama için bir ayda $ 3,000 istiyor musunuz?" Gibi bir şey ve "Öyleyse, insanlar yapmak zorundalar. İnsanlar pahalıdır "İşinizi büyütürken maliyetlerinizi düşürebiliyor ve sağladığınız servisteki köşeleri kesmemek için doğru yolu seçebiliyor ve bu şeylerin daha fazla konuşmamız gereken şey olduğunu düşünüyorum. Bu yüzden buraya gelip bunun hakkında konuşmak istedim. Umarım keyif aldınız. Eğer herhangi bir sorunuz varsa lütfen sormaktan çekinmeyin. Şimdi geri vereceğim.
Bryan: Evet. Sonunda iletişim bilgilerini içeren slaytları atacağız. Hepimizin muhtemelen götürdüğüm en büyük paketimi ... orada korkunç dilbilgisi ... işi süreç odaklı yapıyor. SharpSpring'de dahili olarak aynı şeyleri yaparız. İstediğiniz için bir süreç tanımlayabiliyorsanız ... Bazen, gelişme koşullarında bahsediyorsak, bu kabul kriterini diyoruz ... ve bunu bir stajyer, ister offshore, ister dış kaynaklı olsun, beklenen sonucu elde edersiniz, çünkü dönüşte ne istediğinizi açıkça tanımladınız. Konuşmak istediğimiz son şey, offshore perspektiften çok değil, dış kaynak kullanımı için, SharpSpring elbette bu çağrıda herkese yardımcı olabilir. Müşteriler için elbette profesyonel hizmet ediyoruz, bu yüzden yardımcı olabilelim. Yine, Ryan'ın başında gelmesiyle birlikte, dış kaynak terimi gerçekten ABD'de olmayan hizmetler ile kullanılmaktadır, ancak bu açık deniz terminolojisidir. Eğer sizler ... Daha önce haberim yoksa, bak. Bir basamaklama var - wwwwww.kinsta.com'u büyütüyoruz ... Bence bu profesyonel hizmetler ... ve müşterilerimiz için size yardımcı olabileceğimiz bazı hizmetleri kapsamlendirebiliriz. Gerçekten de Q & A'yı çevrimdışı olarak ele alacağız. Gelen birkaç soru var ve dürüst olmak gerekirse, sadece onlara cevap verme zamanından endişeleniyorum. Dolayısıyla, yalnızca ulaştığımız kişilere e-posta ile yanıt vereceğiz.
Bryan: SharpSpring ile ilgili olan herhangi bir şey, lütfen uzan. Benim e-posta basit: firstname.lastname@example.org. Bir süre önce Ryan'ın söylediği gibi, orada iletişim bilgileri var. Dış kaynak kullanımına biraz daha derine dalmak, taşeronluk yapmak veya belki de beynini seçmek istiyorsanız, paylaşabileceği çok fazla bilgiye sahip. Lütfen bu yöntemlerle ulaşmaktan çekinmeyin. Bununla devam edeceğiz ve bugün için toplanacağız. Yine, Ryan, sana teşekkür ediyorum. Devam etmeden ve bu web seminerini kapatmadan önce kapanış sözleri?
Ryan: Benimle konuşurken minnettarım, ve herkesin günün ortasında vakti geldiğini takdir ediyorum.
Bryan: Evet. Harika oldu. Sizleri bir sonraki görüşürüzüz görmeyi umuyoruz. Yine, size samimi olarak teşekkürler, Ryan ve katılan herkes. Bizleri yakında görmeyi umuyoruz. Herkesin harika bir öğleden sonra var.