Şunu hayal edin: Malezya hükümeti, insanları WFH yaşamına atayarak ülke çapında bir karantina ilan etti. Seyahat ve halka açık toplantılar büyük ölçüde kısıtlanmıştır. İnsanlar geri kalan kaynaklarıyla kamburlaşıyor ve muhafazakar davranıyorlar.
Bu arada, lüks ortak çalışma alanının kurucu ortağı ve İcra Direktörü Timothy Tiah (Tim) Koloniadlı yeni, daha uygun maliyetli bir ortak çalışma markası başlatmak için perde arkasında çalışıyor. Jerry.
Tabii ki, bunu yapmak için en iyi zaman değildi, ama bu zaten harekete geçirilmiş bir plandı ve Tim bunu gerçekleştirmeye kararlıydı. Peki, hizmetleri ve olanaklarıyla övülen popüler bir markanız varken neden başka bir marka kuruyorsunuz?
Çanlar ve ıslıklar önemli değil
Yıllarca Colony’yi işlettikten ve çeşitli ortak çalışma alanı modellerini inceledikten sonra, Tim birkaç şeyin farkına varmıştı.
Birincisi, işletme sahipleri ve girişimciler esnek ofis alanları ve fiyatları fikrini beğenirken, Colony’nin aldığı primi ödemeye istekli değillerdi.
Pandemi sırasında değer kaybeden ortak çalışma alanlarının bir avantajı olan topluluk yerine, harika bir konuma, hızlı internete ve konforlu bir ofise sahip olmayı daha çok önemsediler.
Bu nedenle, kaliteden ödün vermeden daha ucuz fiyatlar sunmak için geleneksel ortak çalışma modelinin sadeleştirilmiş bir versiyonuna sahip olmak istedi.
Aynı zamanda karlı olacak bir model inşa etmek istedi. Böylece ekip, Colony aracılığıyla edindikleri deneyim ve dersleri aldı ve Jerry’yi inşa etmek için işe koyuldu.
Gereksizleri kırpmak
Tim paylaştı, “Envanter tutma maliyeti buna iyi bir örnekti. Ortak çalışma alanları, diyelim ki, %70 dolu olduğunda, sahip oldukları alanın %30’unu hala ödüyorlar.”
“Bu %30’luk stok tutma maliyetini ortadan kaldırabilirlerse, marjları iyileşecek ve fiyatlarını daha da düşürebilecekler. Bunu, alıştığımız büyük zemin plakaları yerine küçük zemin plakalarına sahip olarak yapabilirler.”
Ve böylece, Jerry için tam da bunu yaptılar, bir Koloni şubesinin kaplayacağı olağan 20.000-35.000 fit kare alan yerine 6.000 fit kare alan seçtiler.
Bu, tasarruflarının önemli bir kısmıydı, ancak yaptıkları diğer bazı şeyler arasında uzay turlarını otomatikleştirmek ve onu modüler hale getirmek vardı.
Genellikle, insanlar bir taahhütte bulunmadan önce bir ortak çalışma alanını gezerlerdi, bu da onlara hizmet edecek bir ekibin sahada olması anlamına gelir. Ancak her zaman kapalı satışlara yol açmaz, bu da zaman ve maliyet kaybına neden olur. Bu nedenle, otel tarzı bir rezervasyon sürecini benimsemek mantıklı geldi.
“Jerry’nin satış ekibi yok… Web sitemizde sanal bir tur sağlıyoruz ve onu turlamakta ısrar ederseniz, ciddi olmayan beklentileri filtrelememize yardımcı olan bir RM10 günlük geçiş kartı satın almanız gerekir,” dedi.
Jerry’nin sitesinde, alanı resimlerle görebilir, düzenini keşfedebilir ve hemen rezervasyon yapabilirsiniz. Beğenmezsen ertesi gün gidebilirsin.
Tipik bir ortak çalışma alanında genellikle büyük ekipler için farklı boyutlarda ofisler bulunur, ancak Jerry bunun yerine bir otel gibi modüler 1, 2 ve 4 kişilik özel odalar sunar. Popüler solo ortak çalışma alanı planlarının aksine, Jerry de sıcak masalar sunmuyor.
Daha büyük bir ekip birlikte çalışmak isterse, daha büyük ve daha pahalı ofislere üye olmak yerine birden fazla oda rezervasyonu yapabilirler.
“Bizim iddiamıza göre, ofis kiralamayı, beğenmedikleri zaman iptal edebilecekleri kadar ucuz ve esnek yaparsak… o zaman çevrimiçi rezervasyon yapacaklardı. Daha birkaç gün önce açtık ve çalışıyor! İnsanlar aslında bir yıllığına bile ofisleri gezmeden kiralıyorlar. Bu muhtemelen ofis kiralama sektörü için bir ilk.”
Timothy Tiah, Jerry’nin kurucu ortağı
kafa kafaya gitmek
Jerry’nin şu anda TTDI’da ve Subang Jaya’da bir çıkışı var ve bunların her birinin inşası yaklaşık 800 bin RM’ye mal oluyor ve Colony’nin nakit rezervleriyle finanse ediliyor. Küçük bir maliyet değil, ancak Tim, satış noktalarını büyüttükçe zamanla daha ucuz olacağına inanıyor.
“Bu pandemi sırasında rahat bir net nakit pozisyonunda oturduğumuz için şanslıyız, böylece genişleyebiliriz. Aynı zamanda, bunu hafife almamak için dikkatli olsak da, bu yüzden zarar eden konum Colony @ KL Sentral.”
Bu iki konumda Google’da “ortak çalışma alanı” araması yaparsanız, bilinen markalardan birkaç seçenek daha olduğunu görürsünüz. O halde Jerry neden kalabalığa katıldı?
Tim basitçe yanıtladı, “Planımız çok sayıda ortak çalışma alanına sahip yerlere gitmek, böylece oradaki modelin bir dereceye kadar kanıtlanmış olduğunu biliyoruz. Ardından, bölgede halihazırda var olana daha ucuz bir alternatif sunmaya çalışıyoruz.”
Örneğin TTDI kullanarak, WORQ, Common Ground ve se | geçici orada. Aylık üyelik planları için yalnız çalışıyorsanız, promosyonlar olmadan ödeyeceğiniz fiyatlar şunlardır:
Ekip ofisleri için çok daha fazla ödeyeceğinizi söylemeye gerek yok, ancak Jerry 4 kişilik bir oda için sizden sadece 1.196 RM talep edecek. Karşılaştırma için, Colony’nin özel ofisleri ayda 2,390 RM’den başlar. Bu ortak çalışma alanlarının her biri farklı olanaklar ve ücretsiz hizmetler sunarken, Jerry’s şimdiye kadarki en sade tekliftir.
Jerry’nin odaları için verilen fiyatlar bu yazının yazıldığı sırada doğru olsa da Tim, Jerry’nin fiyatlarının dinamik olduğunu, bu nedenle doluluk arttıkça artacağını ve düştüğünde düşeceğini açıkladı. “Tıpkı havayollarının nasıl çalıştığı gibi,” diye özetledi.
Editörün Güncellemesi: Yukarıdaki paragraf, Jerry’nin fiyatlandırma planlarını daha iyi açıklamak için eklenmiştir.
Kendine meydan okuyabilecek bir iş
MCO, Jerry’nin planlandığı gibi Haziran 2021’de piyasaya sürülmesini zorlaştırmıştı, bu nedenle Jerry TTDI yalnızca bir hafta önce piyasaya sürüldü. Bu arada, Subang Jaya şubesinin Aralık ayına kadar açılması planlanıyor.
Tim’in Jerry’nin performansı hakkında kesin bir şey söylemesi için henüz çok erken, ancak kaydettikleri ilerlemenin beklentilerini aştığını paylaştı.
Ekip, 2022’nin ortalarına kadar her iki Jerry lokasyonunun da aylık olarak kârlı olacağını ve o zamana kadar daha fazlasını açmaya çalışacağını umuyor.
Tim, “Bunun muhafazakar mı yoksa iyimser mi olduğunu bilmiyorum, çünkü bu gerçekten ekonomimizin ne zaman yeniden açılacağına ve gelecekte herhangi bir MCO’nun olup olmayacağına bağlı” dedi.
Bununla birlikte, tamamen farklı bir teklif olmasına rağmen, Colony’yi yamyamlaştırma potansiyeline sahip olduğuna inanarak Jerry’nin geleceği konusunda iyimserliğini koruyor.
Colony için “Daha üst düzey ve deneyim odaklı” diye ekledi, “Fakat Jerry’nin Colony’yi başka birisinden daha çok yamyamlaştırmasını tercih ederim.”
- Jerry hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz. Burada.
- Daha fazla ortak çalışma alanı makalesi okuyabilirsiniz Burada.
Öne Çıkan Resim Kredisi: Timothy Tiah, Colony ve Jerry’nin kurucu ortağı