2016'ya girerken, kuruluşlar hala kendi sosyal satış stratejiler. Paylaştık sosyal satışın temelleri Geçmiş gönderilerde ve sosyal satış uygulamalarını benimseyen bir ekibin faydalarını inkar etmek mümkün değil:
Sosyal satış yapan kuruluşların% 61'i, sosyal olmayan satıcılardan% 20 daha fazla olan gelir büyümesi üzerinde olumlu bir etki bildirdi!
Bu tür istatistiklerle, her kuruluşun sosyal satışı temel bir strateji olarak benimsediğini düşünürsünüz… ama bu o kadar kolay değil.
Satış profesyonellerinin% 72'si sosyal satış konusunda yeterli olmadıklarını düşünüyor
Sales for Life'ın son anket verilerinde, sosyal satışın benimsenmesine yönelik büyük zorluklar tespit edildi. Yetersiz eğitim, yatırım getirisi ölçümü eksikliği ve satış stratejilerinde sınırlı uygulamalar, işletmelerin programları uygulamakta zorlanmasına neden oldu. Büyük çoğunluğunun aktif bir eğitim programı ve yeri yok ve satış profesyonellerinin neredeyse dörtte üçü stratejiyi kullanma konusunda yeterli değil.
Bu yılın başlarında bir paylaştık Yeni Başlayanlar İçin Sosyal Satış Rehberi Salesforce'tan bilgi grafiği. Elbette, stratejilerinizin hedef kitlenizi tam olarak belirlemek, otoritenizi oluşturmak ve daha nitelikli potansiyel müşterilerle karşılaşmak için çok daha dar bir odak noktası olmalıdır.