İnternet Pazarlamasında Farklı Modlarla İşletmeler arası Değişim
İnternet bankacılığındaki farklı modlara sahip ticaret borsaları hakkında bilgi edinmek için bu makaleyi okuyun!
Çok sayıda alıcı ve satıcıyı bir araya getirerek ve işlemleri otomatikleştirerek, web pazarları alıcılar için mevcut olan seçenekleri genişletir, satıcılara yeni müşterilere erişim sağlar ve tüm oyuncular için işlem maliyetlerini düşürür.
Resim Nezaket: chaosmap.com/wp-content/uploads/2013/01/B2B-social-media-marketing-challenges.jpg
B2B pazarlarında gerçekleşen işlemlerin ücretlerini çıkararak, piyasa yapıcılar büyük gelir elde edebilirler. Pazarlar yazılımdan yapıldığı için minimum yatırımla ölçeklenebilirler.
Ticari alımlar imalat girdileri ve işletme girdileri olarak sınıflandırılabilir. Üretim girdileri, doğrudan bir ürün veya hizmete giren hammaddeler ve bileşenlerdir. Bu mallar sanayiden sanayiye büyük ölçüde değişiklik gösterir ve sektöre özgü veya dikey tedarikçilerden ve distribütörlerden satın alınır.
Kimya şirketleri hidroklorik asit ve araba şirketleri de fren sistemi isteyeceklerdir. Ayrıca, ticareti yapılan malın türüne bağlı olarak özel lojistik ve yerine getirme mekanizmaları gerektirir.
İşletme girdileri, bitmiş ürünlerin bir parçası değildir ve bakım, onarım ve işletme (MRO) malları olarak adlandırılır. Ofis malzemeleri, yedek parçalar, uçak bileti ve hizmetler gibi şeyleri içerir. Endüstriye özgü değildir ve tüm sektörlere hizmet veren Staples ve American Express gibi yatay tedarikçilerden satın alınır.
Şirketler, gereksinimlerini en az iki şekilde satın alabilir: sistematik kaynak kullanımı ve spot kaynak kullanımı. Sistematik tedarikte, bir şirket pazarlık eder ve bir tedarikçi ile bir sözleşme yapar. Şirketler uzun vadeli sözleşmeleri tercih ediyor, çünkü iki ortağı verimli bir şekilde birlikte çalışmaya motive ediyorlar - birbirlerinin operasyonlarını geliştirmek için birlikte çalışıyorlar. Otomobil şirketleri tarafından parça alımı bir örnek olabilir.
Spot kaynak alımında, alıcının hedefi mümkün olan en düşük maliyetle acil bir ihtiyacı karşılamaktır. Spot işlemlerde tedarikçilerle uzun vadeli bir ilişki söz konusu değildir. Alıcılar, kimlerden satın aldıklarını bile bilmiyor olabilir. Petrol, çelik ve enerji için emtia ticareti, spot kaynak gösterme örnekleridir.
B2B pazarları, imalat-işletme girdilerinin ikiz sınıflandırması ve sistematik-nokta-kaynak kullanımı ile dört kategoriye ayrılabilir.
ben. İşletmeler işletim girdilerini sistematik olarak satın alarak satın alırlar:
Faaliyet girdileri düşük değerli mallardır ve e-işletmeler tedarik sürecinde verimliliği artırarak değer sağlayabilir. Ariba gibi e-işletmeler, alıcıların geniş bir tedarikçi yelpazesinden konsolide MRO kataloglarına erişimini sağlar. Malları teslim etmek için üçüncü taraf lojistik tedarikçilerini kullanabilirler.
ii. İşletmeler spot kaynak kullanarak işletme girdileri satın alıyor:
Tedarik süreci zaten yeterince verimli. E-işletmeler, elektrik gibi yüksek fiyat ve talep dalgalanma durumlarında ve üretim kapasitesi gibi kolayca tasfiye edilemeyen veya elde edilemeyen büyük sabit maliyetli varlıkların olduğu piyasalarda değer katmaktadır.
iii. İşletmeler spot kaynak kullanarak üretim girdilerini satın alıyor:
E-işletmeler, satın alma yöneticilerinin, talep edilen ve arzdaki dalgalanmaları, üretim için gereken emtiaları veya emtiaları hızla değiştirerek düzeltmelerini sağlar. E-ticaret, alıcılar ve satıcılarla ilişkileri sürdürür, böylece sözleşmeleri müzakere etmeden ya da ilişki şartlarına karar vermeden iş yapmalarını kolaylaştırır. E-çelik bu işi çelik endüstrisinde yapıyor.
iv. İşletmeler üretim girdilerini sistematik olarak satın alarak satın alırlar:
E-işletmeler, emtia dışı üretim girdilerinin tedarikini otomatikleştirmekte ve işlem maliyetlerini azaltarak değer yaratmaktadır. Birçok tedarikçiyi bir web sitesinde buluşturuyorlar. E-işletmeler sektöre özeldir ve ayrıca odaklanmış veya satıcı odaklı olabilirler, yani tedarikçiler için sanal distribütörler olarak çalışırlar veya satıcılarla görüşmelerinde öncelikle alıcılar için çalışırlar.