Bu büyüyen dijital ekolojide, avukatları, muhasebecileri, mimarları ve daha fazlasını içeren profesyonel hizmetler artık yalnızca kişisel bağlantılara güvenemez. Ağızdan ağıza pazarlama çevrimiçi olarak değişti ve profesyonel hizmet sağlayıcılar, hedef kitlelerle iletişim modlarını gelenekselden dijitale değiştirmelidir.
Geleneksel pazarlama destekleyebilirken, Pazarlama çabaları profesyonel bir hizmet sağlayıcının, bu stratejileri yeni bir dijital planla harmanlaması, maksimum görünürlüğü ve başarıyı sağlayabilir. Ayrıca, pazarlama stratejinizi net bir şekilde özetleyen bir yol haritası oluşturmak, sorunsuz uygulama ve olumlu bir sonuç almanıza yardımcı olabilir.
İşte profesyonel hizmetlerde küçük işletmeler için pazarlama stratejilerine yönelik nihai kılavuz:
Her işletmenin birincil hedefi genellikle sektördeki en iyi, bir numara olmaktır. Ancak, gücünün aşağı niş pek çok şirketin kaldıraçlarından biri değil. Profesyonel hizmet işinizde belirli bir alana odaklanmak, tüm ürünlerini birlikte pazarlayan profesyonel hizmet sağlayıcılar denizinde öne çıkmanızı sağlayacaktır.
Pazarlamanızı niş alanınıza yönlendirmek, sıradan bir stratejiyle ulaşamayacağınız doğru ve potansiyel müşterileri çekmenize yardımcı olabilir. Ek olarak, mevcut müşterilerinizden daha fazla tavsiye ve referans alabilirsiniz.
Profesyonel hizmetler, müşterilere çözümler satmakla ilgilidir. Ancak, ürününüzü satmadan önce şunları yeniden değerlendirin: Bir hizmet sağlayıcı olarak markalaşmadan hedef kitleye nasıl satış yapabilirsiniz? Benzersiz marka bilinci oluşturmanın geliştirilmesi maliyetli olsa da, uzun vadeli faydaları işletmenizin başarısına yardımcı olabilir.
Markanızı hedef kitlenizin ihtiyaçları etrafında şekillendirmek, müşterinizin markanızın tekliflerini anlamasına ve sizinle müşteri arasında uzun süreli bir ilişki kurmasına yardımcı olabilir.
- İçerik Pazarlamasına Yatırım Yapın
Yazılı ve görsel içerik, hedef kitlelerle bağlantı kurmanın ve onları profesyonel hizmetler işiniz hakkında bilgilendirmenin mükemmel bir yoludur. Nişinizi kullanarak, potansiyel ve mevcut müşterilerle iletişim kurmak için bloglar, makaleler, vaka çalışmaları ve kısa ve uzun biçimli videolar gibi iyi üretilmiş içerikler oluşturun.
Araştırma Alıcıların %50’sinden fazlasının, yatırım yapmadan önce belirli bir hizmet veya konu hakkında daha fazla bilgi edinmek için bloglar ve makaleler gibi içeriklerle ilgilendiğini gösteriyor. Ek olarak, doğru SEO ile blog oluşturma, web sitenize daha fazla trafik çekmenize yardımcı olabilir ve profesyonel hizmetler işiniz için maksimum görünürlük sağlar.
- LinkedIn ve Twitter Pazarlama
Aktif bir sosyal medya varlığı, markanızın görünürlüğünü artırabilir. Profesyonel bir hizmet sağlayıcı olarak, LinkedIn çevrimiçi ağ kurmak için en iyi sosyal medya platformudur. LinkedIn grupları gibi platformun sağladığı olanakları kullanarak, B2B ve B2C Pazarlama ile meşgul olmak için potansiyel müşteriler ve diğer işletmelerle bağlantı kurabilir ve ağ oluşturabilirsiniz.
Pazarlayabileceğiniz başka bir platform, daha trend bir yaklaşım için Twitter’dır. Kısa ama hızlı içerik olanakları, işletmenizin mevcut pazar trendleri aracılığıyla hedef kitlelerle bağlantı kurmasına olanak tanır.
Geleneksel ve dijital yöntemleri harmanlamak, profesyonel hizmet sağlayıcınızın başarısına en iyi şekilde yardımcı olabilir. Örneğin, LinkedIn’de ağ oluşturma, ağ oluşturma etkinliklerine katılma ve Fuarlar işinizi pazarlamak için mükemmel bir yoldur.
Bu etkinliklerde diğer sektör profesyonelleriyle kişisel iletişim yoluyla konuşabilir ve onlarla iş ilişkisi kurabilirsiniz. Bu aynı zamanda tavsiyelere ve ağızdan ağza pazarlamaya da yardımcı olabilir.
Profesyonel bir hizmet sağlayıcı olarak, mevcut müşterilerinizin uygulamalarınız hakkında bilgi sahibi olmasını sağlamak ve aynı zamanda potansiyel yeni müşterileri çekmek için çok önemlidir. İyi tanımlanmış bir pazarlama stratejisi ile tutarlı pazarlama çabaları, markanızın pazardaki imajını korurken en iyi sonuçları sağlar.
Görsel Kaynağı: Shutterstock_1926286916