Gerçekten iyi bir neden var İstek Üzerine Abonelik Videosu (SVOD) şu anda patlıyor: insanların istediği bu. Günümüzde daha fazla tüketici, düzenli izlemenin aksine, seçebileceği ve istek üzerine izleyebileceği video içeriğini tercih ediyor.
İstatistikler, SVOD'nin yavaşlamadığını gösteriyor. Analistler, büyümesinin, 232'ye kadar 2020 milyon izleyici işareti ABD'de. Küresel görüntülemenin 411'de 2022 milyona patladı283'de 2018 milyon iken.
Kaynak: Istatistik
İzleyici sayıları etkileyici olsa da, şaşırtıcı istatistikler burada bitmiyor. Öngörülen küresel gelirin 22 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Aslanın payı Netflix, Amazon Prime ve Hulu gibi büyük isimlere gidecek, ancak aynı zamanda gelişen SVOD pazarında para kazanan yüz binlerce bağımsız video oluşturucu da var.
At ekran, bağımsız video içeriği oluşturucularla çalışıyoruz. Bunlar, premium içeriğe erişim için aylık ödeme yapan büyük topluluklar oluşturan markalardır.
Örneğin Stage Network'ü ele alalım. Rich Affannato, Jesse Kearney ve Bobby Traversa tarafından kurulan fikir, en iyi orijinal sahneleri, filmleri, canlı tiyatro belgesellerini, realite şovlarını, çeşitli şovları ve konserleri daha geniş bir izleyici kitlesine ulaştırmaktı.
Bugün, ayda yalnızca 3.99 ABD doları karşılığında, doğrudan Apple veya Android akıllı telefonunuzdan veya Roku veya FireTV cihazınızdan çeşitli tiyatro performanslarına erişebilirsiniz.
SVOD yaratıcıları ayrıca çeşitli sektörleri kapsar. Örneğin, Wanderlust TV, Jeff Krasno ve Schuyler Grant'ın fikiriydi. İkili, 2009'da düzenlenen Wanderlust festivalinden ne kadar büyük bir takipçi topladıklarını fark ettikten sonra geldi.
Bugüne ileri sarıldı ve Wanderlust TV, yoga tutkunlarına tonlarca video sunuyor. Her biri çeşitli egzersizler ve zorluk seviyeleri sunan geniş bir eğitmen grubundan seçim yapabilirsiniz.
Kendi SVOD hizmetinizi başlatmayı merak ettiyseniz, bunlar incelenmeye değer birçok harika örnekten sadece ikisi. SVOD, gelir elde etmenin harika bir yolu olmanın ötesinde, markanızın genel pazarlama stratejisini desteklemenin de akıllı bir yoludur.
Video günlük olarak büyük miktarlarda tüketilmektedir. Aynı zamanda gittiğiniz her yerdedir, yani rakipleriniz muhtemelen daha fazla ideal müşterinize hitap edecek videolar üretmeye başlamıştır.
Bu blog yazısında, kendi SVOD hizmetinizi nasıl başlatabileceğinizi paylaşacağım. Abonelik video modelinin nasıl çalıştığını, markanızı kitlenizin kolayca erişebileceği içerikle canlı yayına nasıl hazırlayacağınızı ve yeni SVOD hizmetinizi nasıl pazarlayacağınızı ve ziyaretçileri abonelere nasıl dönüştürebileceğinizi açıklayacağım.
Ancak her noktaya girmeden önce abonelik videosu nedir?
SVOD İş Modelini Anlamak
Abonelik videosu, abonelere aylık premium olarak sunulan bir hizmettir. Bir dergi aboneliği gibi, kullanıcılar belirli bir ücret öder ve video içeriğine erişebilir. Bir dergi aboneliğinin aksine, SVOD hizmetleri tüm videolara isteğe bağlı erişim sunar veya zaman içinde yayınlanan bölümleri sağlayabilir.
Abonelik ücretleri, video içerik oluşturucuları tarafından belirlenir ve 2 ABD doları kadar düşük bir değer arasında değişebilir.
Bir SVOD hizmeti ne kadar başarılı olabilir?
SVOD platform sağlayıcısı olarak, çeşitli sektörlerdeki mağazaları destekliyoruz. Yüksek kazançlı kategorilerimizden biri sağlık ve zindeliktir. Bu yıl içinde bu kategoride açılan yeni mağaza sayısında% 52 artış gördük.
Dahası, her mağaza Nisan ve Haziran arasında ayda ortalama 7,503 dolar kazandı. Bu, bağımsız video içerik oluşturucularının SVOD pazarına girmesi ve gelir elde etmesi için yer olduğunu kanıtlıyor.
Nasıl başlıyorsunuz?
Adım 1: Nişinizi Bulun ve Bir Marka Geliştirin
Nişinizi oluşturmak, başarılı bir SVOD hizmeti oluşturmak için atacağınız en önemli adımlardan biridir. Netflix ve Hulu gibi siteler herkese hitap ederken, bağımsız video yaratıcılarının bu iş modelini denediklerinde ve kopyaladıklarında mücadele ettiklerini gördük.
Nişan almak, belirli bir kitle için hedeflenmiş içerik üretmenize yardımcı olacaktır. Akıllı pazarlama taktikleriyle birleştiğinde, içeriğinizin daha fazla doğru insana ulaşacağını ve bunun da peşinde olduğunuz büyümeyle sonuçlanacağını göreceksiniz.
Nişinizi bulmak, markanızı geliştirmeyi de çok daha kolay hale getirecektir.
İnsanlar markalara yöneliyor. Marka mesajınız ve konumunuz ne kadar net olursa, ideal müşterileriniz tarafından o kadar kolay tanınır. SVOD hizmetinizi oluşturmaya gelince, markalaşma çok önemlidir.
Ancak bu bir logodan daha fazlasıdır. Markanızın kullanacağı renkleri, web sitesi metninizin tonunu ve sesini ve video içeriğinizde öne çıkan kalite ve benzersiz yaklaşımı içerir.
Markanızı ve neyi temsil etmesi gerektiğini düşünürken, insanların video içeriğinizi tükettikten sonra nasıl hissetmelerini istediğinizi düşünün. İçeriğiniz belirli bir sorunu çözmelidir.
Örneğin, egzersiz videoları kullanarak insanların kilo vermesine yardımcı olduğunuzu varsayalım.
İzleyiciler her antrenman seansını izlerken ne deneyimlemeli ve egzersizi tamamladıktan sonra ne hissetmelidir? Markanız aboneliğine devam etmelerini sağlayacak ne olacak?
Wanderlust, sağlıklı ve ilham verici yaşamın etrafında bir marka yarattı. İnsanların sağlık ve zindelik hedeflerine birçok şekilde ulaşmalarına yardımcı olurlar. Aboneler rehberli meditasyonlara, 21 günlük yoga zorluklarına ve daha fazlasına erişebilir.
Web sitelerindeki her video, ziyaretçilere ne bekleyeceklerine dair bir tat vermek için iyi düşünülmüş bir yazı, yazarın resmi ve bir fragman içerir.
Kısacası, Wanderlust TV gerçek bir marka deneyimi yarattı. Bir ziyaretçinin abone olmasını ve ardından başlangıç seviyesinden 21 günlük zorlukları tamamlamaya ve ötesine geçerek devam etmesini kolaylaştırdılar.
2. Adım: Video Web Sitenizi Oluşturun ve Özelleştirin
Ardından, içeriğinizi sergilemek için bir web sitesine ihtiyacınız olacak. Ziyaretçileri deneme ve tam abonelere dönüştürmeye yardımcı olacak bir pazarlama aracı olarak hareket edecek.
Web Sitenizi Tasarlama ve Geliştirme (DIY)
Bir web sitesi geliştirmeyi düşünüyorsanız, bilmeniz gereken birkaç şey var. İlk olarak, pahalı ve karmaşık bir egzersiz olabilir.
SVOD hizmetinizin kullanıcılara video barındırma ve yayınlama yeteneğine sahip olması gerekir. Bu, büyük miktarda trafiği kaldıracak kadar sağlam bir video platformu gerektirir. Oluşturmak için geliştiricilere ve yapıyı yönetmek için bir proje yöneticisine ihtiyacınız olacak.
Ayrıca abonelik ödemelerine izin veren bir mağaza veya e-ticaret işlevini entegre etmeniz gerekir. Yeni web sitenizi ve ziyaretçilerinizi sitenizdeki içeriğe göz atarken ve bunlar için ödeme yaparken korumak için bir dizi ödeme kartı seçeneğini kabul etmeniz ve ayrıca en iyi çevrimiçi güvenliğe (SSL şifrelemesini düşünün) sahip olmanız gerekir.
SVOD özel platformları da bakım gerektirir. Bu, özel platformlarınızı düzeltmek ve sürdürmek için daha fazla zaman ve gelir elde etmek için içeriğinizi oluşturmak ve pazarlamak için daha az zaman demektir.
Bizimki gibi Hepsi Bir Arada Para Kazanma Platformundan Yararlanın
Yukarıda ele alınan karmaşıklıklar ve çoğu video oluşturucunun web sitesi tasarımcısı ve geliştiricisi olmaması nedeniyle, kullanımı kolay web sitesi temaları geliştirdik.
Her tema kolayca özelleştirilebilir ve hedef kitleniz düşünülerek tasarlanır. Temalar ayrıca müşterilerin PayPal veya kredi kartıyla ödeme yapabilecekleri yerleşik ödeme sayfalarını da içerir.
Ayrıca, video barındırma (% 99.9 çalışma süresi ile), SSL şifreleme, dünyanın dört bir yanındaki izleyiciler için dil desteği ve diğer önemli özelliklerin birçoğunu aylık abonelik ücretine dahil ediyoruz.
Web Sitesi Kopyası
Web sitenizin kopyası, sunacağınız video kadar değerlidir. İçeriğinizi denemek veya abone olmak için onları yeterince heyecanlandırmak için doğrudan ideal müşterinizle konuşmalıdır.
İşte güçlü web sitesi mesajlaşmasının nasıl oluşturulacağına dair 3 ipucu
- Müşteri Odaklı Başlıklar Oluşturun - Başlıklar, tüm metin türlerinin üzerinde öne çıkar. Ancak çekici olmaları için web sitesi ziyaretçileri arasında yankı uyandırmaları gerekir. Başlıklarınızı oluştururken, ideal müşterinizin içeriğinizi izleyerek yaşayacağı nihai sonuçları düşünün. Örneğin, Naturally Sassy benzersiz bir egzersiz planıdır. Bale eğitimini güç ve kardiyo ile birleştirir. Egzersiz, sıkı ve esnek bir vücut geliştirmek isteyen herkes için idealdir. Doğal olarak Sassy'nin web sitesi, müşteri odaklı "bir balerin bedenini alın" başlığını kullanarak programı konumlandırıyor.
- Fayda Odaklı Metin Kullanın - Müşteri odaklı başlıklar, ziyaretçileri abone olmaya ikna etmenin ilk adımıdır. Sonraki adım, ürününüzü satış için destekleyen ve konumlandıran bir anlatı oluşturmak için bir web sitesi kopyası kullanmaktır. İçeriğinizden ne kazanacaklarına dair onlara bir fikir vermek istersiniz. İdeal müşterinizin sizinki gibi bir abonelik hizmetinden ne beklediğini yakından anlamak ve video hizmetinizin her bir özelliğini veya yönünü listelemek ve bunların yanında avantajlar sağlamak iyi bir fikirdir.
- Güçlü Harekete Geçirici Mesajlar Oluşturun - Harekete geçirici mesajlar, web sitenizin ziyaretçileri için gerçek tetikleyicilerdir. Ziyaretçilerinize daha sonra ne yapacaklarına dair talimatlar vererek onları yönlendirmek için kullanılırlar. Güçlü başlıklar ve metinlerle birleştiğinde, harekete geçirici mesajlar anlaşmayı kolayca sonuçlandırır.
BirdieTime golf tutkunları için bir SVOD hizmetidir. Güçlü bir harekete geçirici mesajla ("Tam Erişim") etkileyici bir başlık ve metin mesajı kombinasyonu kullandılar.
- tasvirler - Kopya gibi, görüntüler de güçlü ve etkili web sitesi tasarımına katkıda bulunur. Aslında araştırmalar gösteriyor ki insanlar% 65'e kadar daha fazla bilgiyi elinde tutuyor kopya ilgili resimlerle eşleştirildiğinde. Web siteniz için görüntüleri kullanmanın en iyi yanı, video çekimlerinin hareketsiz görüntülerini dahil edebilmenizdir. Ziyaretçilere ödeme yaptıklarında ne bekleyeceklerine dair net örnekler verecekler.
3. Adım: OTT Uygulamanızı Seçin
Over-the-top uygulamalar veya OTT uygulamaları, internet üzerinden video ileten uygulamalardır. Kablo veya uydu TV'nin aksine OTT uygulamaları, müşterilerinizin istedikleri zaman mobil cihazlarda (akıllı telefonlar ve tabletler) ve TV'lerde video akışı yapmalarına da olanak tanır.
Video akış uygulamaları iyi hazırlanmış bir SVOD hizmetinin önemli bileşenleridir, ancak aynı derecede karmaşıktırlar. Bir geliştirici değilseniz, kendi uygulamanızı oluşturmaya çalışırken dik bir öğrenme eğrisiyle karşı karşıya kalacaksınız.
Bunun yerine bir geliştirici tutabilirsiniz, ancak bu maliyetli bir egzersizdir. Temel bir iOS uygulaması geliştirme 29,700 $ ve 42,000 $ 'a mal olabilir - video hariç veya canlı yayın platformu videonuz için yetenekler ve barındırma.
Çözüm olarak SVOD içerik oluşturucuları için anahtar teslimi bir hizmet sunuyoruz. Geliştiricilerimiz uygulamanızı oluşturacak ve tüm altyapımızla entegre olmasını sağlayacaktır. Bu size OTT uygulamanızı başlatmak için ihtiyacınız olan tüm işlevselliği ve yetenekleri sağlar ve video akışı veya izleyicilerinize ulaşıp ulaşamayacağınız konusunda endişelenmenize gerek kalmaz.
OTT Video Akış Uygulamanızı Nasıl Seçersiniz?
OTT uygulamanızı seçmek, hedef kitlenizin içeriğinizi nasıl tüketeceklerine bağlıdır. İçinde Uscreen çalışması, tüm video akışının% 65'inin TV ve mobil OTT uygulamalarında gerçekleştiğini gördük.
Ayrıca iOS'un İngilizce konuşulan pazarlarda en geniş erişime sahip olduğunu ve tüm TV uygulaması kullanıcılarının yarısının Roku'yu tercih ettiğini öğrendik.
Bu tür bilgiler, hedef kitleniz için doğru uygulamayı seçmenize yardımcı olabilirken, tüketimin de kolaylığa bağlı olduğunu unutmayın.
Örneğin, tüm vücut egzersizlerini içeren sağlık ve zindelik içeriği sunuyorsanız, içeriğinizi web siteniz aracılığıyla kullanıma sunmak daha mantıklı olacaktır. kendi Roku'nuzu yaratın ve FireTV uygulamaları.
Bu şekilde, izleyiciler bir mobil cihazı denemek ve tutmak zorunda kalmadan tüm vücut hareketlerini görebilir ve bunları gerçekleştirebilir, bir kerede izleyebilir ve vücut hareketini gerçekleştirebilir.
Adım 4: Kalabalığınızı Çekin
Son aşamasındasın! Özetlemek gerekirse, SVOD'nin ne olduğunu biliyorsunuz ve bir marka ile güçlü ve etkili bir web sitesi oluşturmanın önemini anlıyorsunuz. OTT uygulamanızı geliştirmek için seçeneklerinizin neler olduğunu ve hedef kitlenize en uygun uygulamayı nasıl seçeceğinizi de biliyorsunuz.
Ardından, ideal müşterilerinizi çekmeye çalışıyoruz.
Pazarlama, bugün her zamankinden daha bilimsel. Bunun nedeni, çevrimiçi olarak tamamlanan her pazarlama biçiminin verilere dayanabilmesi ve reklamlara nasıl para harcanacağı konusunda daha bilinçli kararlar vermeyi kolaylaştırmasıdır.
Ama nerede başlar?
Bir izleyici çekmek düşündüğünüz kadar karmaşık değildir. Evet, dikkate alınması gereken birçok değişken var. Günün saatinden sezona ve bu faktörlerin tıklama oranlarını ve nihayetinde satışları nasıl etkilediği.
Ancak iyi haber şu ki, bu faktörlerin pazarlamanızı nasıl etkileyeceğini belirleyebilir ve buna göre plan yapabilirsiniz.
İhtiyaç duyduğunuz verilerin çoğu, pazarlama için kullanacağınız platformlarda mevcuttur.
Örneğin Facebook, izleyiciler hakkında bol miktarda bilgi sağlar. Birkaç tıklamayla, hedef kitlenizin ne kadar geniş olduğunu, nerede bulunduklarını, hangi işte çalıştıklarını, diğer ilgi alanlarının ne olduğunu ve ne kadar harcanabilir gelire sahip olduklarını belirleyebilirsiniz.
Amacınız, hedef kitlenizin nerede olduğunu anlamak ve önünde yeterince güçlü bir mesaj konumlandırmaktır.
Bugün 50'den fazla farklı sosyal medya platformu var, ancak hepsi markanız için işe yaramayacak. İdeal müşterilerinizin takıldığı platformlar bulmanız gerekiyor.
Nasıl? Kendinize şu soruyu sorun:
İdeal müşteriniz, video içeriğinizle çözdüğünüz sorunu nasıl çözeceğiniz konusunda bilgi aramak için nereye gider?
Kitlenizin biraz zaman geçirme olasılığı yüksek olan birkaç yer şunlardır:
- Sosyal Medya: Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest ve Snapchat.
- Arama motorları: Google, Youtube, Bing, Yahoo! DuckDuckGo ve MSN.
SVOD hizmetinizi e-posta yoluyla da tanıtabilirsiniz. Bir abone listeniz varsa, doğru mesajlaşma ile bir e-posta yayını oluşturmak etkili olabilir. Aboneler olarak, markanıza zaten aşina olurlar ve bu da listenize bir video aboneliği satmayı kolaylaştırır.
E-posta listenize ek olarak, solo reklamları deneyin. Tek başına bir reklam, başka birine ait olan abonelerin listesine gönderilen ve hazırlanmış bir e-postadır. Tek başına reklamlar yüksek dönüşüm oranları sağlayabilir, ancak etkili olması için güçlü ve alakalı mesajlar gerektirir.
Özet
SVOD büyüyor ve yavaşlama belirtisi göstermiyor. Büyük markalar pazara hakim olurken, bağımsız video içerik oluşturucularının bu gelişen sektörde kendi başarı parçalarını oluşturmaları için yer var.
Başarılı bir SVOD hizmeti başlatmak için, hedef kitlenizin rezonansa gireceği güçlü bir marka geliştirmeli ve çekici bir tasarıma ve güçlü müşteri odaklı mesajlaşmaya sahip etkili bir web sitesi oluşturmalısınız. Ayrıca izleyicileriniz için doğru OTT uygulamasını seçmeniz ve bir abone tabanı oluşturmak için kitlenizi belirleyip pazarlamanız gerekir.