Ticaret Medya Ekosistemi, AçıklamasıYayınlanan: 2021-08-09
Ekosistem, tanımı gereği, birbirleriyle etkileşimlerinden oluşan, birbirine bağlı öğeler grubudur.
Bu kelimeyi ticaret medyasıyla ilgili olarak kullanmak kasıtlıdır. Oyuncular arasında doğrudan bağlantı olmadan ticaret medyası çalışmaz. Bu, her birinin başarısının tüm sistemin başarısını beslediği en iyi şekilde simbiyozdur.
Bu yeni ve büyüyen kategoride birlikte çalışan oyuncular kimler? Ve onları ticari medyaya yönlendiren ihtiyaçlar nelerdir?
Ticaret Medya Oynatıcıları
Ticaret medyası ekosistemi üç ana oyuncudan oluşur: Pazarlamacılar, Medya Sahipleri ve Tüketiciler. Her birinin, derinlemesine inceleyeceğimiz kendi hedefleri, zorlukları ve ihtiyaçları vardır.
Pazarlamacılar:
Markalar, perakendeciler ve onları destekleyen ajanslar, ticari medya ekosisteminin talep tarafıdır. Her aşamada sonuçları yönlendirmeye ve ölçmeye odaklanarak, keşiften satın almaya kadar pazardaki tüketicilere ulaşabilecek reklam kampanyalarını etkinleştirmek istiyorlar. Ticaret medyasını besleyen ticaret verileri ve yapay zeka, pazarlamacıların israfı azaltan ve getirileri artıran daha verimli ve etkili kampanyalar başlatmasını sağlar.
Pazarlamacıların ihtiyacı:
- Alışveriş ilgi alanlarını ve amacını daha iyi anlamak için ticaret verileri ve yapay zeka. Küresel bir ticaret veri kümesinden yararlanmak, pazarlamacıların kitle hedeflemeyi zenginleştirmek için ilgi ve amaç kalıplarını belirlemesine ve ürün önerilerini ve teklif vermeyi iyileştirmek için tahmine dayalı modeller oluşturmasına olanak tanır. Pazarlamacılar ne kadar çok ticaret verisi elde edebilirse, kampanyaları o kadar akıllı olur.
- Birinci taraf reklam çözümleri veri tabanlı. Google, üçüncü taraf çerezlerin fişini çektiğinde, birinci taraf verileri ileriye giden yol olacaktır. Yeterli birinci taraf verisine sahip olmak, özellikle birçok eşleştirme ve eşitleme adımının veri kaybına yol açabileceği mevcut sistemde bir sorundur. Pazarlamacılar, tam dönüşüm hunisinin hedeflerini karşılamak için gizlilik açısından güvenli birinci taraf verilerini hem güvenli hale getirmelerine hem de etkinleştirmelerine yardımcı olacak ticari medya çözümlerine ihtiyaç duyacaktır.
- Daha fazla erişim ve daha fazla kontrol için duvarlı bahçelere ek seçenekler. Görevlendirdiğimiz bir Forrester Consulting anketinde, Kuzey Amerika 1'de yanıt verenlerin %80'i ve AB 2'de yanıt verenlerin %77'si duvarlarla çevrili bahçelere olan bağımlılıklarını azaltmak istiyor. Bunu, küresel e-ticaretin çoğunluğunun Amazon dışında yapıldığı gerçeğiyle birleştirin ve açık internette ticaret medyasına zorlayıcı bir ihtiyaç var.
- Reklam harcamalarını ticaret sonuçlarına bağlama yeteneği. Farkındalık, trafik, olası satışlar veya satışlar olsun, pazarlamacıların tüketiciler dönüşüm hunisinden geçerken dijital reklamcılığın etkisini ölçebilmeleri gerekir.
- Yönetimi kolaylaştırmak için mümkün olduğunca az platform. Bugün, açık internet üzerindeki ticaret medyası, talep tarafı platformları (DSP'ler), arz tarafı platformları (SSP'ler) ve perakende SSP'lerin tümü ayrı ayrı çalışarak parçalanmıştır. Ancak gizlilik düzenlemeleri büyümeye devam ettikçe ve üçüncü taraf çerezlerin kullanımdan kaldırılması belirdikçe, pazarlamacılar ve medya sahipleri birinci taraf verilerini ve adreslenebilir kitleleri yönetmek, ölçeklendirmek ve etkinleştirmek için daha modern çözümler arayacak.
Medya Sahipleri:
Yayıncılar ve perakendeciler, ticari medya ekosisteminin arz tarafıdır. Bu oyuncular, reklam ve promosyon envanterlerini pazarlamacılara satmak istiyor. Ticaret medyasının verileri, yapay zekası ve pazarlamacı talebiyle bağlantısı, kitle verilerini zenginleştirmenin ve bunlardan para kazanmanın ve daha fazla reklam geliri elde etmenin bir yolunu sunar.
Medya sahiplerinin şunlara ihtiyacı vardır:
- Yardımına Çözümler onların birinci taraf kitleler ve veri ve artış verimi para kazanma. Perakendeciler için, yayıncı rolünü başarılı bir şekilde üstlenmek için gereken teknoloji yığını, çoğu kişinin şirket içinde yapması için çok fazla. Benzer şekilde, envanterlerinden daha fazlasını elde etmek isteyen yayıncılar, bunu yapmalarına yardımcı olmak için harici ticaret verilerine ve yapay zeka varlıklarına ihtiyaç duyar.
- Daha fazla reklamveren harcaması yakalayabilmek. Bağımsız bir ticari medya ekosistemi, süreci basitleştirebilir ve bugün medya sahibinin kârını tüketen ücretleri azaltabilir.
- Birinci taraf veri toplama, haklar ve etkinleştirmeyi yönetmeye yönelik çözümler. Yayıncılar, gizlilik açısından güvenli, kayıtlı verilerini oluşturmak için tüketicileri eğitmelerine, onaylarını almalarına ve tercihlerini yönetmelerine yardımcı olabilecek ticari medya çözümlerine ihtiyaç duyar.
- Kontrol. Medya sahiplerinin, alaka düzeyini sağlamak için hem veri erişimi ve fiyatlandırma hem de içerik üzerinde kontrole ihtiyacı var.
Tüketiciler:
Tüketiciler ekosistemin atan kalbidir. Reklam endüstrisini yeniden şekillendiren ve gelişmekte olan ticari medya kategorisini bilgilendiren şey, onların daha fazla gizlilik ve kontrol çağrısıdır. Pazarlamacılar ve medya sahipleri, yalnızca birlikte çalışarak tüketicilerin güvenini ve sadakatini kazanacak deneyimleri sunabilirler.
Tüketicilerin ihtiyacı:
- Verilerini paylaşmayı ve reklamlarını görmeyi kabul ettikleri pazarlamacıları ve medya sahiplerini kontrol etme yeteneği. Tüketiciler açıkça verilerin kullanımı rıza değeri değişimini anlamak ve herhangi bir zamanda veya uzaklaştırma opt onay veren yönetmek gerekiyor.
- İlgili deneyimler. Daha fazla kontrol talebi, tüketicilerin artık ilgili deneyimlerle ilgilenmediği anlamına gelmiyor. Tüketicileri bir istek veya ihtiyaç anında doğru içerikle karşılayabilen pazarlamacılar ve medya sahipleri, daha fazla tercihle ödüllendirilecek.
- Hala yüksek kaliteli dijital içeriğe erişebilmek, yeni şeyler keşfedebilmek ve seçim özgürlüğüne sahip olmak. Reklam, medya sahiplerinin açık internette özgün ve çeşitli içerik sağlamaya devam etmeleri için ihtiyaç duydukları fonları sağlayarak bugün tüm bunları mümkün kılan şeydir.
Ticaret medyası, veriden teknolojiye ve bağlantılara kadar her oyuncuya başarılı olmak için ihtiyaç duydukları şeyi vererek kendi kendini idame ettiren bir sistem yaratmayı amaçlar. Pazarlamacılar, kampanyalar yürütmeye devam etmek için ölçülebilir sonuçlar elde eder, medya sahipleri, izleyicileri çekmek için içerik ve deneyimler geliştirmeye devam etmek için reklam geliri elde eder ve tüketiciler, güvenilir pazarlamacılar ve medya sahiplerinden daha zengin deneyimler elde eder. Dengeli bir ekosistem gelişen bir ekosistemdir. Ve ticaret medyası uzun bir süre meyve vermeye hazır.
1 Forrester Consulting tarafından Criteo, Kuzey Amerika adına yürütülen bir görevlendirilmiş çalışma, Temmuz 2020
2 Forrester Consulting tarafından Criteo, EMEA adına yürütülen, görevlendirilmiş bir çalışma, Ağustos 2020