Distribütörlerin genellikle yaptığı en büyük hatalardan biri ürünleri pazarlarken ürünlerle ilgili tüm herşeyi, ayrıntıları öğrenip, insanlara anlatmaya, onları ikna etmeye çalışmalarıdır bu da karşı taraf tarafından “satıcı”, “ikna edici” olarak algılanmaktadır ki bu çok yanlış bir tutumdur. Çünkü önemli olan insanlara ürünlerinizin mesajını doğru ulaştırabilmek ve basit, konuşma dilinde bunu rahatlıkla yapabilmektir ki insanlar, hem onları önemsediğinizi hem de onlara değer katmak istediğinizi anlasınlar. Bunun en güzel yolu da onlara soru sormaktan geçer. Çünkü ben söylersem şüphe duyabilirler fakat onlar söylerse doğru olmak zorunda!
“3 SORU Stratejisi”
1. Sağlığına önem veriyor musun?
2. Peki yeterli ve doğal beslenebilmek için neler yapıyorsun?
3. Eğer sağlıklı yaşaman için günlük ihtiyacın olan tüm vitaminleri, mineralleri ve enerjiyi tek seferde alabileceğin doğal, basit bir konsept olsaydı göz atmak ister miydin?
Tercihe Göre Fırsat Sorusu:
Eğer sağlıklı yaşaman için günlük ihtiyacın olan tüm vitaminleri, mineralleri ve enerjiyi tek seferde alabileceğin doğal, basit bir konsept olsaydı ve bundan ciddi gelir elde etme imkanın olsaydı göz atmak ister miydin?
Bu soruların ardından daha sonra takip etmek üzere kişiye ürün “hediye” edebilirsiniz.
Takip ederken soracağınız 3 soru ise:
1. Ürünlerin tadını beğendin mi?
2. Kendini nasıl hissettin?
3. Eğer sana benim gibi indirimli almanın yolunu göstersem kullanıcısı olmak ister miydin? İşte bu kadar basit!