11 Dijital Pazarlama Yöntemi Çeşitleri ve 2022'de Nasıl KullanılacağıYayınlanan: 2022-07-20
Birçok insan dijital pazarlamanın yeni bir kavram olduğunu düşünüyor.
Gerçekte, dijital pazarlama yıllardır var ve sadece sosyal medyanın ortaya çıkmasıyla daha güçlü hale geliyor.
Bu blog yazısı, işletmeniz için en iyi pazarlama stratejisini seçebilmeniz için farklı dijital pazarlama türlerini anlamanıza yardımcı olacak!
Ayrıca ek bir bonus olarak, dijital pazarlama sektöründe geçirdiğim yıllardan (başka hiçbir yerde paylaşmadığım) gizli ipuçlarımı vereceğim.
not. Herhangi bir sorunuz varsa, aşağıya bir yorum bırakın, size yardımcı olmak için elimden geleni yapacağım! - Michael
Dijital Pazarlama Nedir?
İnternet, Televizyon reklamları, radyo reklamları, Haber başyazıları vb. dijital bir ortam aracılığıyla müşterilerinize ulaşacak alanlarda Dijital Pazarlama pazarlaması.
Dijital bir cihaz aracılığıyla sunulan herhangi bir reklam Dijital Pazarlama olarak kabul edilir.
"Ama Michael, İnternet'in tek Dijital pazarlama platformu olduğunu sanıyordum?"
Bu, günümüzün dijital pazarlama tanımına göre doğru olsa da, çoğu yayın ve geleneksel medya şirketi dijital alana büyük yatırım yapıyor. Bu genellikle, tanıtım için bu platformlardan birini kullanıyorsanız, diğer platformlarda paylaşılabileceğiniz anlamına gelir.
BBC haberlerinin kaç Youtube abonesi olduğunu kontrol edin.
Unutmayın, sadece birkaç yıl önce sadece bir TV istasyonuydular, şimdi çevrimiçi varlıkları aracılığıyla her zamankinden daha fazla insana ulaşıyorlar.
İşte bugün mevcut olan yaygın Dijital Pazarlama türlerinden bazıları:
- web siteleri
- SEO (arama motoru optimizasyonu)
- İçerik pazarlama
- Eposta pazarlama
- Etkileyici Pazarlama
- Sosyal medya pazarlamacılığı
- Bağlı pazarlama
- Radyo Pazarlama
- Televizyon Pazarlama
- Anlık mesajlaşma
- Tıklama Başına Ödeme Reklamı
Dijital ortamın her gün değiştiğini ve bazı yöntemlerin değişebileceğini unutmayın.
Neden Diğer Yöntemlere Karşı Dijital Pazarlama?
Temmuz 2021'den bu yana veriler, 4,48 milyardan fazla insanın sosyal medyayı şu ya da bu şekilde kullandığını gösteriyor, yani dünyadaki insanların yaklaşık %57'si!
Bu gün ve çağda bir iş yürütmek istiyorsanız, pazarlama stratejinizin bir parçası olarak dijital pazarlamaya ihtiyacınız olduğu açıktır.
Aslında pandemi günlük hayatımızın bir parçası haline geldiğinden beri Dijital pazarlama patladı. Restoranlar gibi daha fazla fiziksel işletme, Instagram'da Pop-Up restoranlar olarak çevrimiçi olarak başarılı oldu.
Geleneksel pazarlama biçimlerinin öldüğünü mü söylüyorum? Ne münasebet.
Kişiselleştirilmiş afiş baskılarından, el ilanlarından, ticari ürünlerden, reklam panolarından vb. elde ettiğiniz pazarlama türü, marka izlenimleri almak için kritik öneme sahiptir.
İşinizin genel başarısı söz konusu olduğunda bunların ne kadar önemli olduğunu hepimiz biliyoruz.
Sadece internet, ROAS'ınızı (Reklam harcamalarından elde edilen gelir) daha iyi takip edebilen bir dizi pratik araca da ev sahipliği yapmaktadır. Sokakta bir reklam panonuz olduğunda, kaç arabanın geçtiğine dair yalnızca belirsiz sayılar alabilirsiniz. Bununla birlikte, dijital pazarlama ile, her bir görüntülemenin size maliyetinin TAM olarak ne kadar olduğunu ve her bir dönüşümün ne kadara mal olduğunu bilirsiniz.
Her şey sayılarla ilgili ve nihayetinde dijital pazarlama, diğer herhangi bir ortama kıyasla size inanılmaz miktarda analiz sunuyor.
11 Dijital Pazarlama Stratejisi Türü
Dijital pazarlama, elektronik araçları kullanarak müşterilere ulaşma ve dikkatlerini çekme yöntemidir. Dijital pazarlama için birçok strateji var ve bu yazıda şunları ekleyeceğiz:
Aşağıdakiler, günümüzde işletmeler tarafından kullanılan en etkili ve popüler Dijital pazarlama stratejileridir.
1. Bir Web Siteniz Olsun (Zorluk: Kolay)
Bu dijital çağda küçük işletme sahiplerinin yaklaşık %30'unun bir web sitesine sahip olmadığını biliyor muydunuz? Çoğu zaman bir Facebook veya Instagram sayfasına sahip olmanın sorun olmadığını düşünürler. Bu daha büyük bir hata olamazdı.
%100 kontrolünde olduğunuz 2 dijital varlık var. 1 e-posta listeniz, diğeri web sitenizin alan adınız. Web siteleri, güvenilirlik ve marka bilinirliği oluşturabildikleri için herhangi bir işletme için yararlı bir araçtır.
Web siteleri ayrıca, Google gibi arama motorları tarafından indekslenebilme yeteneklerinden dolayı, dönüşüm için optimize edildiklerinde (MECLABS'in bu konuda ücretsiz bir kursu vardır) potansiyel müşteriler oluşturmaya yardımcı olur.
İşte bir web sitesine sahip olmanız için birkaç neden:
- İşletmeniz için güvenilirlik ve marka bilinirliği oluşturun.
- Ürünler/hizmetler, şirket geçmişi ve daha fazlası hakkında bilgi depolayın.
- Göz atan ziyaretçileri alıcılara dönüştürün.
Ancak bir web sitesine sahip olmanızın en büyük nedeni MARKA OLMAKTIR!
Birisi işletmenizin adını aradığında Google'da ilk çıkan şey web siteniz olmalıdır. En son isteyeceğiniz şey, asıl rekabetinizin web sitenizi gerçekten arayan kişiler için Google'da görünmesidir.
Sadece bir web sitesine sahip olmanın marka adınız için sıralanacağınız anlamına gelmediğini unutmayın, ayrıca bu makalenin ilerleyen bölümlerinde ele alacağımız Arama Motoru Optimizasyonuna (veya kısaca SEO) ihtiyacınız olacak.
Web Sitenizi Başlatmak için Araçlar
Tomoson'da, halihazırda bir web sitesine sahip olmayan çoğu kişinin nereden başlayacağını bilmediğini ve bunun çok zor olduğunu düşündüklerini gördük. Ancak 2021'de bir web sitesini başlatmak ve sürdürmek gerçekten çok kolay.
Aslında, aşağıda listelenen şirketler, barındırma veya ihtiyacınız olan herhangi bir arka plan teknik bilgi birikimi hakkında endişelenmenize gerek kalmadan, kullanımı en kolay şirketlerdir.
ClickFunnels – Telefon aramaları ve olası satışlar oluşturmak için en iyisi
Bu listede ilk sırada ClickFunnels var. ClickFunnels, ziyaretçileri gerçekten ödeme yapan müşterilere dönüştüren güzel web siteleri oluşturmanıza olanak tanıyan bir satış sayfası oluşturucusudur. Ayrıca kanıtlanmış birçok yerleşik şablon ve destekle kullanımı son derece basittir. Hepsinden iyisi, başlamak için hiçbir teknik beceriye gerek yoktur. Her şey sürükle ve bırak. Kodlama veya teknobobble yok. Facebook'a nasıl fotoğraf gönderileceğini biliyorsanız, ClickFunnels'da bir web sitesi oluşturabilirsiniz.
Shopify – Çevrimiçi mağaza oluşturmak için en iyisi
Web sitemizdeki araçlarda bir sonraki adım Shopify. Shopify, bir e-Ticaret web sitesi kurmaya başlamayı kolaylaştırır. Tıpkı ClickFunnels gibi, kullanımı kolay bir arayüzle işletmenizin ihtiyaç duyduğu özellikleri eklemek için birçok eklenti ile kullanımı son derece kolaydır. Ayrıca Youtube'da izleyebileceğiniz bir sürü kullanışlı nasıl yapılır kılavuzu var, böylece bu yanan sorularla asla karanlıkta kalmayacaksınız.
2. İçerik Pazarlaması (Zor: Kolay)
İçerik Pazarlama, dijital bir ortamda video, resim ve makalelerin oluşturulması ve paylaşılmasına ilişkin geniş bir terimdir. Çoğu küçük işletme sahibi, dezavantajlı olacaklarını veya işlerinin insanların izlemesi veya okuması için çok sıkıcı olduğunu düşünüyor.
Ticaretlerindeki sırları ifşa etmekten korkarlar ve ifşa ederlerse işlerini kaybederler.
Yaptıklarınızı internette küçük ipuçlarıyla paylaşmanın marka güvenini artırdığını ve insanların sizi takip etme olasılığının daha yüksek olacağını söylemek için buradayım.
Ve “bu haftaya özel bir tane var” türünden yazıları kastetmiyorum, günlük bilgilendirici yazılardan bahsediyorum.
Hatta zor veya karmaşık olması gerekmez. Quickbitz adlı yerel bir işletme için bir örnek:
Bu, kişisel profilinden bir gönderi paylaşan yerel bir araba tamircisi. Bilgisini dinleyicileriyle paylaşıyor ve gördüğünüz gibi insanlar bunun hakkında sohbet ediyor. Buradan yerel gruplara bir video gönderebilir, Youtube şortlarında yeniden yayınlayabilir vb.
Bu, bir uzmandan kaliteli tavsiyeler aldıkları için kitlenizde güven oluşturur.
Bir başka örnek de Youtube'dan Milad Mirg adında bir kişi. Subway'de sandviç yapmakla ilgili günlük hayatı hakkında içerik yayınlıyor.
Aşağıdaki video, 100.000'den fazla görüntülemeye sahip bir müşteri için sipariş verirken görülüyor. Özel bir şey yok ama insanlar bir şeyin sürecini görmek ister.
İnsanların ne yaptığınızla ilgilendiğini söylediğimde bana güvenmek zor değil. Sadece telefonunuzu çıkarın ve içerik oluşturmaya başlayın!
İçerik Pazarlamasının en güzel yanı, içeriğinizi daha sonra yeniden tasarlayabilmenizdir. Yani Youtube'da bir video oluşturup yayınladıysanız, bunu Instagram, TikTok (hayır sadece çocuklar için değil), Linkedin ve web sitenizde yeniden yayınlayabilirsiniz.
İçerik pazarlaması, markaların kullandığı diğer birçok dijital pazarlama stratejisiyle uyumludur. Bu stratejilerin merkezidir ve bu nedenle, nişin beklentilerini karşılayacak şekilde iyi tasarlanmışsa, uyguladığınız dijital pazarlama stratejileri şüphesiz başarılı olacaktır.
Günümüzde markalar ve firmalar tarafından kullanılan en yaygın İçerik Pazarlama biçimleri şunlardır:
- Blog gönderileri
- Videolar
- Podcast'ler
- Durum çalışmaları
- e-kitaplar
İçerik Pazarlama için İpuçları
İşte izlemeniz gereken içerik pazarlaması için bazı ipuçları.
- Neyin işe yaradığını bulmak için işinizde yaptığınız HER ŞEY hakkında içerik oluşturun.
- Herkesin aynı şeyi düşünmesini sıkıcı bulduğun için düşünme.
- İçeriğinizi diğer pazarlama kanallarında yeniden yayınlayın ve yeniden kullanın.
Bu, Sosyal Medya Pazarlaması alanına girmeye başlıyor, bundan sonra ele alacağımız şey bu!
3. Sosyal Medya Pazarlaması (Zor: Kolay)
Sosyal Medya Pazarlaması (kısaca SMM) İçerik Pazarlamasının en iyi ilacıdır. Bu 2 pazarlama türü birbiriyle el ele gider.
Sosyal Medya Pazarlaması, Facebook, Instagram, Linked In, Tiktok, Quora gibi Sosyal Medya platformlarında yayınlanan her şeydir.
Sosyal medya platformları, şirketinizin markasını tanıtmanın harika bir yoludur. İnsanları ilginç ve eğlenceli içeriklerle çekebilir veya halka ayrılmış sayfalar oluşturabilirsiniz. Bu, bu sitelerdeki herhangi bir kullanıcının işletmenizin neler sunabileceğini öğrenmesini sağlayacaktır!
Lady Boss'un Kurucu Ortağı Kaelin Poulin'den bazı ipuçları öğrenebileceğiniz Sosyal Medya pazarlamasında harika olduğunu düşündüğüm biri.
Her gün hayatı ve çocukları hakkında birden fazla hikaye yayınlıyor ve arada bazı ürün duyuruları yapıyor. Ve işe yarıyor, Facebook'ta 800.000'den fazla ve Instagram'da 350.000'den fazla beğenisi var.
Düşünün, bir düğmeye basarak 1 milyondan fazla kişiye ulaşabiliyor. İçeriğinize 1 milyon kişinin bakması durumunda işletmenizin nasıl olacağını düşünüyorsunuz?
Bahse girerim hayat değiştirecek, değil mi?!
Sosyal medya platformlarını dijital pazarlama için kullanmanın iyi bir yanı, herkes tarafından kullanılabilmesidir. Bu tür bir pazarlama stratejisiyle gelen avantajlardan yararlanmak için sektörde bir dev olmanıza gerek yok. Facebook veya Instagram gibi sosyal medya platformları neredeyse ücretsizdir, ancak bunlardaki daha gelişmiş pazarlama türlerinden (PPC gibi) belirli bir miktar ödemeniz gerekecektir.
Bu sosyal medya platformlarının her birinde, markanız için bir işletme sayfanız veya hesabınız olmalıdır. Orada işinizle ilgili iyi performans gösterecek içerik paylaşmalısınız.
"Ama Michael, hangi içerik iyi performans gösteriyor ?"
Eh, bu kolay, Bu VİDEO !
Videoların kullanıcılar tarafından görüntülenme ve yeniden yayınlanma olasılığı 20 kat daha fazla olmakla kalmaz, aynı zamanda videolar oluşturması en kolay içeriktir .
Oluşturduğunuz videoları kullanabileceğiniz ve diğer platformlarda yayınlayabileceğiniz için bu aynı zamanda İçerik Pazarlamasına da girer.
Çok fazla görüntüleme almaya başlamayabilirsiniz, ancak size söz veriyorum, ne kadar çok içerik yayınlarsanız, o kadar çok görüntüleme ve ziyaretçi alırsınız .
Şu anda platformlar için önerim Instagram, TikTok ve Facebook'a bağlı kalmak (bu sırayla)
Sosyal Medya Pazarlaması İçin İpuçları
İşte sosyal medyada daha fazla etkileşim almak için ipuçlarım.
- Her gün en az 1 adet içerik yayınlayın.
- Sosyal medyada hikayeler yayınladığınızdan emin olun.
- Siyasete girme. Bu, kitlenizi kutuplaştırabilir.
- Otomasyon araçlarını kullanmayın (bağlantınızı mahvederler).
- Bilgilendirici olun, satmayın, insanları bilgilendirmeye çalışın.
- Bu platformlar bir iştir, insanları platformlarında tutar ve meşgul eder.
4. Influencer Pazarlama (Zorluk: Orta)
Etkileyici pazarlama, markanız, ürününüz veya hizmetleriniz için satışları artırmak için sosyal medya etkileyicilerini kullanmayı içeren “ağızdan ağza pazarlama”nın dijital pazarlama biçimidir .
Bu tür dijital pazarlamanın arkasındaki güç, şu gerçeğinden geliyor…
- İnsanlar arkadaşlarının tavsiyelerine diğer kaynaklardan daha çok güveniyor
- İnsanların çok fazla ürün seçeneği var ve seçim yapmak için yardıma ihtiyaçları var
- Sosyal medya içeriği, diğer tüm pazarlama kanallarından daha sık görüntüleniyor
- Influencer Marketing, yüksek oranda hedeflenmiş potansiyel müşterilerin önüne geçmenize yardımcı olur
- Ölçülebilir ve ölçeklenebilir, harcanan her dolar için yatırım getirisini izlemenize olanak tanır
Etkileyici pazarlama, ürününüzü tanıtmak için ünlüleri veya sosyal medya mega yıldızlarını almakla ilgili DEĞİLDİR. Bu, orta ölçekli sosyal medya etkileyicilerini son derece ilgili bir kitleyle kullanmakla ilgilidir.
Örneğin bu gönderiyi hipyotech'ten alın. 2 klavye hediye etmek ve 782'den fazla beğeni elde etmek için başka bir şirketin tanıtım gönderisini kabul ettiler.
Şimdi 782 beğeni çok mu? Büyük bir marka için HAYIR, ancak bir mikro etkileyici için, takipçileri genellikle büyük bir markadan çok daha fazla etkileşimde bulunur. Tabii ki gerçek sayıları asla bilemeyeceğiz ama işte bu noktada bağlantı takibi devreye giriyor.
Yayında, insanları biyografilerindeki bağlantıya bakmaya yönlendirdiklerini görebilirsiniz. İnsanlar gönderideki bir bağlantıya tıklayamadıkları için bu Instagram'da çok yaygın bir şeydir. Bağlantıları yorumlara koyabilirsiniz, ancak bu, katılımınızı öldürür.
Influencer Marketing'in nasıl çalışabileceğinin bir başka başarılı örneği de Dollar Shave Club markasıdır. Birkaç yıl içinde milyonlarca müşteriye ulaşmak için etkileyici pazarlamayı kullandılar ve her kampanya, ilgili kitlelere sahip orta ölçekli sosyal medya etkileyicileri kullanılarak yüksek oranda hedeflendi. Komedi kanalları, podcast'ler, yaşam tarzı blogları veya tüketicilerinin takıldığı diğer satış noktaları gibi etkileyiciler.
Dolar Tıraş Kulübü gibi markalar sadece hızlı satış için değil. Markalar, etkileyici pazarlamanın, kullanıcı tarafından oluşturulan bir ton UGC ile sonuçlandığını biliyor. Etkileyiciler tarafından oluşturulan yaratıcı içerik (resimler, videolar, memler), markaların web sitelerinde ve sosyal medyalarında gururla gösterebilecekleri sosyal kanıt olarak hizmet eder - yaşam tarzı çekimleri, referanslar, kutudan çıkarma, incelemeler, gösteriler vb.
Etkileyici pazarlamaya başlamak için, etkileyicilerinizin ve kitlelerinin sosyal medyada nerede takıldığını bulmanız gerekir. TikTok, Facebook, YouTube, Reddit'teler mi? Onları bulmak için Tomoson gibi bir üçüncü taraf etkileyici platformu veya bir Google arama hilesi kullanın. Ardından, onlarla iletişim kurmak için bir Influencer sosyal yardım şablonu kullanın.
5. E-posta Pazarlama (Zorluk: Orta)
E-posta listeniz, gerçekten sahip olabileceğiniz 2 dijital varlıktan biridir (diğeri Web Sitenizdir).
E-posta Pazarlama, önceki veya potansiyel müşterilerin e-posta adreslerinden oluşan bir e-posta listesi oluşturduğunuz ve ardından onlara işletmenizle ilgili e-postalar gönderdiğiniz zamandır.
Bu, nasıl yapılır ve eğitici içerikten yeni ürün ve promosyonların satışına kadar bilgilendirici mesajlar olabilir.
Ayrıca Insight Hiking'in yaptığı gibi e-posta pazarlamasını satış huniniz veya e-ticaret web sitenizle birleştirebilirsiniz.
Potansiyel alıcıların %39'unun ödeme süreci çok karmaşık olduğu için alışveriş sepetlerini terk ettiğini biliyor muydunuz?
İnsanların alışveriş sepetini terk etmesinin ve kontrol etmemesinin en yaygın nedeni şudur:
- İstedikleri ürün mevcut değil
- Mevcut ürün doğru fiyat değil
- Teslim süresi kabul edilemez
Ürün stoğa girdiğinde onlara e-posta göndermenin bir yolu olsaydı
İşte e-posta pazarlamasının gücü!
not. e-posta pazarlamasını sosyal medyadaki ücretli reklamlarla birleştirebilirsiniz ve bir güç merkeziniz var! - bunun hakkında daha sonra makalede konuşacağız
Ayrıca şu anki müşteriniz olmayan kişileri de yetiştirerek gelecekte markanıza güvenmeye ve sizden satın almaya başlamalarını sağlayabilirsiniz.
İşte e-posta pazarlamasının bu kadar harika olmasının nedenlerinden sadece birkaçı.
- Müşterilerinizle kişisel bir bağlantı kurmanın ucuz bir yolu.
- Müşterilerinizi segmentlere ayırırsanız, hedeflenen içerik için e-posta pazarlamasını kullanabilirsiniz.
- Hizmet güncellemelerini iletmenin ve sezonluk promosyonlar sunmanın en iyi yollarından biridir.
- E-posta Pazarlama kampanyaları, yüksek kaliteli, etkileşimli okuyucu kitlesi sağlar.
"Ama Michael, müşterim olmayan insanlardan nasıl e-posta alabilirim?"
Kurşun Mıknatıs adı verilen bir şey oluşturabilirsiniz. Kurşun mıknatıs genellikle insanlara e-posta adresleri karşılığında verdiğiniz ücretsiz bir ürün veya hizmettir. Size ClickFunnels'dan bir örnek göstermek en iyisidir.
Aşağıda ClickFunnels'ın "Pazarlama Sırları Kara Kitabı" adlı bir ürün için bir Katılım sayfası bulunmaktadır. İşletmenize yardımcı olacak pazarlama sırlarını içeren ücretsiz bir e-Kitap PDF'sidir.
Bir Opt-In sayfası, gelecekte sizin müşteriniz olacaklarını umarak bir ziyaretçinin e-posta adresini almak için tasarlanmış bir sayfadır. ClickFunnels ile kolayca bunun gibi sayfaları yapabilirsiniz.
Aslında bu e-kitabı buradan almanızı öneririm, böylece her şeyin tam olarak nasıl çalıştığını ve size ne tür e-postalar gönderdiklerini görebilirsiniz.
Yaptıklarını inceleyin çünkü ClickFunnels'daki adamlar dünyanın en iyi pazarlamacılarından bazıları!
E-posta pazarlamayla ilgili ipuçlarına göz atmak için başka bir marka, bir bagaj markası olan Nomatic'tir. Sadece haber bültenlerine kaydolun ve ne tür e-postalar gönderildiğini görün. Tekerleği yeniden icat etmeye çalışmayın, neyin işe yaradığını kopyalayın ve kendi bükümünüzü ona uygulayın!
Özel ürünler oluşturmak ve bunları e-Ticaret web sitelerinde satmak için bir youtube fotoğrafçısı olan Peter Mckinnon gibi etkileyicilerle yakın çalışırlar (Shopify)
Bu e-posta pazarlama biçimi, daha önce bahsettiğimiz 2 dijital pazarlama türünü, Etkileyen Pazarlamayı ve bir Web Sitesine sahip olmayı birleştirir.
E-posta pazarlamasının tek gerçek dezavantajı, e-postaları kendileri oluşturmaktır. Ancak, otomatik e-postalar oldukları için bunları yeni müşterilere otomatik olarak gönderecek bir yazılıma koyabilirsiniz.
E-posta Pazarlama İçin İpuçları
Markanızı veya firmanızı pazarlamak için bu yöntemi kullanmaya karar verdiğinizde, potansiyel müşterilerinize veya müşterilerinize yakınlaşmanız gerekecektir. Muhtemelen hiç tanışmadığınız bir müşteriyle yakın bir ilişki kurmak istiyorsunuz. Cevap verdiklerinde, sordukları şeye cevap verebilmeli ve hatta neyle uğraştığınız hakkında ayrıntılı ve kapsamlı bir açıklama yapabilmelisiniz. Bu, diğer firmaların çoğunu değil, sizi seçmek isteyip istemeyeceklerini belirleyecektir.
E-posta pazarlamasını dijital pazarlama stratejisi olarak kullanmaya karar verirseniz, sektörünüzün en iyisi olmalısınız. Bunun nedeni muhtemelen onlara gönderdiğiniz e-postanın yanı sıra rekabet ettiğiniz diğer firmalardan sayısız başka e-posta almalarıdır. Bu yüzden sizi çağırırlarsa fırsatı kaçırmamalısınız. Kendilerine gönderdiğiniz e-postalardan birine yanıt verebilirler ve bir sonraki adımınız bu profesyonel ilişkiden kâr edip etmeyeceğinizi belirler.
Şirketler ve ürünlerinizi isteyebilecek gelecek işletmeler tarafından kullanılan aktif e-posta adreslerini not etmek iyi bir fikir olabilir. Örneğin, klima ürünleri ile uğraşıyorsanız, bunların kurulmasını gerektirebilecek ofisleri olan şirketlerden adresleri almalısınız. Tedarikten sorumlu yetkili postanızı alırsa, sunduklarınız ve onlar için bir ürün yükleyip yükleyemeyeceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyeceklerdir. Kartlarınızı doğru oynarsanız satış yaparsınız ve yöntem sizin için başarılı olur.
Bu amaçla e-posta yazarken müşteri ile konuştuğunuzdan ve iletişim kurduğunuzdan emin olmalısınız. Kısa ve öz olması tavsiye edilir. Aynı zamanda, diğer taraftaki kişi markanızı tanıtmak için size ikinci bir şans vermeyebileceğinden anlamlı bir etkileşimi teşvik etmelisiniz.
6. Arama Motoru Optimizasyonu (Zorluk: Orta)
Arama Motoru Optimizasyonu (SEO), web sitenizi arama sonuçlarında daha üst sıralarda görünecek şekilde optimize ettiğiniz yerdir. Bu nedenle, insanlar Google, Youtube vb. üzerinde belirli şeyler ararken, bu trafiği organik olarak yakalama fırsatınız olur.
Arama Motoru Optimizasyonunun (SEO) sizin için yaptığı şey, web sitenizi ziyaret etmek için ücretsiz ve organik trafik oluşturmasıdır. Burada organik, çevrimiçi olan ve web sitenizi inceleyen gerçek kişiler anlamına gelir. Hizmetlerinize, sunduğunuz ürünlere ve sizinle deneyime sahip müşteriler tarafından yazılan bazı incelemelere bakacaklardır.
Google'ın anlayabileceği ve okuyucularınız için bilgilendirici olacak şekilde içerik yazar ve web sitenizi yapılandırırsınız.
Arama Motoru Optimizasyonu örneklerinden bazıları;
- Web sitenizin bloglarına ve hatta hizmet sayfalarına alakalı anahtar kelimeler eklemek
- Web sitenizin başlıklarının optimize edilmesini sağlama
- İlgili geri bağlantıları ekleme
- Açıklama ve yükleme hızı
İşletmenizin marka adınız için görünmesini istediğiniz için SEO, markalaşma söz konusu olduğunda da önemlidir.
İşinizi arayan birinin tamamen alakasız bir yere gittiğini hayal edin!
2020'nin sonunda başladığım ve haftalık olarak kaliteli içerik yazdığım web sitelerinden biri:
Her gün işinize bakan fazladan 350 göz biraz iş getirmez mi?
Elbette olurdu!
Ancak Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) yüzeyde yeterince kolay görünse de, gerçekten teknik olabilir ve yanlış anlarsanız işler kötüye gidebilir.
Düşük kaliteli içerik nedeniyle Google'ın Mayıs 2020 güncellemesi tarafından smaçlanan BAŞKA bir web sitesi:
Bu nedenle, SEO'yu kendiniz yapmak riskli olsa da, size %100 güvenli bir avantaj sağlamak için yapabileceğiniz şeyler vardır.
SEO'nuzu geliştirmek için yapabileceğiniz şeylerden biri blog gönderileri yazmaktır.
Blog gönderileri ve içeriği, sitenize sağlam bir alaka düzeyi temeli sağlar.
Ancak yazdığınız bu blog yazılarının bilgilendirici olması ve ürünlerinizi arayan kişilerin ihtiyaçlarını karşılaması gerekir. Düşük kaliteli bir blog yazısı yazamaz ve herhangi bir şey için sıralamayı bekleyemezsiniz.
Yeni başlayanların harika blog yazıları yazmasına yardımcı olmak için en sevdiğim araçlardan biri Surfer SEO.
Konuları bulmanıza ve içeriğinizde hangi kelimelere ihtiyacınız olduğunu göstermenize yardımcı olacak bir araçtır, böylece gerçekten Google'da sıralanırsınız.
Ayrıca, belirli terimler için arama hacmini gösteren Keyword Surfer adlı kullanışlı bir eklentileri de vardır.
Diyelim ki tesisatçısınız, tesisatta kullanılan farklı borular hakkında bir blog yazısı yazabilirsiniz. Bu, markanızı ortaya çıkarır ve kitleniz için güven oluşturur.
Gördüğünüz gibi sadece ABD'de 6600 kişi “sıhhi tesisat borusu” arıyor.
Keyword Surfer'ın size gösterdiği bir başka harika şey, diğer anahtar kelime fikirleri ve bu terimler için arama hacmidir.
Dolayısıyla ilk 10'da yer almak için makalemizde ortalama 2500 kelimeye ihtiyacımız olacağını bu tablodan görebiliyoruz.
Sadece sektörünüzde bazı aramalar yapın ve bununla ilgili içerik yazın. Daha sonra bu içeriği sosyal medyanızda, e-postanızda vb. paylaşabilirsiniz. Her şey içerik pazarlamasına ve içeriği tekrar tekrar kullanabilmeye geri dönüyor!
SEO, zaman alan Pazarlama yöntemlerinden biridir ve zamanla yavaş yavaş ortadan kaldırabileceğiniz bir şeydir. İçerik yazmaya başlayın!
7. Radyo Pazarlama (Zorluk: Orta)
Radyo reklamcılığı, aynı anda geniş bir kitleye ulaşmanın etkili bir yoludur. Reklamcılar bu ortamı hızlı ve kolay olduğu için kullanabilirler, aynı zamanda TV veya basılı reklamlar gibi diğer reklam biçimleriyle karşılaştırıldığında bin dinleyici başına düşük maliyeti nedeniyle ekonomiktir.
Birinin işini geliştirmenin geleneksel bir yolu olmasına rağmen, aslında Radyo pazarlamasında birçok insanın gözden kaçırdığı modern bir bükülme var.
Kabul edin, “radyo reklamı” kelimesini duyduğunuzda, yerel radyonuzda herkese ve herkese yayınlanan reklamları düşündüğünüze eminim.
Bu sadece PARA İSRAFI!
Herhangi bir analiz, gösterim HİÇBİR ŞEY almazsınız. Kimin dinleyebileceğine dair geniş bir numara yelpazesi.
Kullanmanızı önerdiğim şey, Podcast reklamlarını kullanarak Spotify'da reklam vermek.
Yalnızca derinlemesine analizlere erişmekle kalmaz, aynı zamanda TAM müşterinizi de hedeflersiniz. Herkese ve hiç kimseye bir patlama değil! Oh, ve bir radyo istasyonuyla çalışmaktan ÇOK daha ucuz.
Çevrimiçi akışın hala geleneksel radyo kadar popüler olmadığı bir sır değil, ancak dinleyicilerin kalitesi, ham sayılar yerine takas etmeye değer.
Spotify ayrıca oradaki tek akış hizmeti değildir, bu nedenle birden fazla platformda reklam verebilirsiniz.
Kendi radyo reklamlarınızı yayınlamanın en büyük dezavantajlarından biri, kendi reklam kreatifinizi bulmak zorunda olmaktır. Bu, reklamınızı orada yayınlamak için daha fazla zaman olduğu anlamına gelir.
Ayrıca, hangi kaliteyi kabul ettikleri konusunda gerçekten spesifikler.
Bir radyo istasyonuyla çalışırken, genellikle sizin için her şeyle ilgilenirler. Ancak bu, Legiit veya Fiverr gibi bir serbest çalışan pazarına hızlı bir gezinin düzeltemeyeceği bir şey değil. Harcamalarda da düzgün bir şekilde önde olursunuz!
Birçok insanın düşündüğünün aksine, pazardaki bazı nişler için radyo pazarlaması, markanızı tanıtmanız için en iyi seçenektir.
8. Televizyon Pazarlaması (Zorluk: Zor)
ABD'de her saat yayınlanan tahmini 1.500 televizyon reklamı vardır ve bunların hepsinin ortak bir amacı vardır: Ürünlerinin rakiplerinizden daha iyi olduğuna sizi ikna etmek.
Her yerde TV ekranlarında pazarlama kampanyaları aracılığıyla pazar hakimiyeti için yarışan çok sayıda rakip markanın olduğu günümüz çağında, hangi ürünlerin gerçekten vaat ettiklerini sunacağını bilmek zor olabilir.
Televizyon pazarlaması, 2000'lerin ortalarında Sosyal Medya popülerlik kazanana kadar Pazarlamanın kralıydı. Bugünlerde birçok insan hala televizyona sahip, ancak bu "istek üzerine" gün ve yaşta, akış hizmetlerine yoğun bir şekilde odaklanıldı.
Yani tıpkı Radyo Reklamları gibi istediğiniz kitleyi hedeflerken bir ton para harcamadan televizyon pazarlama oyununa girme imkanı var.
Pluto TV gibi akışlı doğrusal TV ve isteğe bağlı akış sunan akış hizmetleri vardır, ancak son kullanıcılar için %100 ücretsizdir.
Ayrıca farklı nişlere hitap eden kanalları da var. Örneğin, yemek pişirmeye adanmış bir kanal olacak, ev dekorasyonuna bir başka kanal olacak. Bu, reklamlarınızın istediğiniz kitleye istediğiniz zamanda gösterileceği anlamına gelir.
Reklam kampanyalarınızı aynı anda birden çok akış hizmetinde kurmak ve yönetmek için effectv adlı bir reklam platformunu kullanabilirsiniz.
Effectv gibi bir platform kullanmak, aşağıdakiler gibi sektörler için dijital pazarlama kampanyaları oluşturmanıza olanak tanır:
- Otomotiv
- Eğitim
- Parasal
- Sağlık hizmeti
- Hizmetler (HVAC, Haşere Kontrolü, vb.)
- Yasal
- medya
- siyasi
- Perakende
Televizyon reklamlarını kullanarak pazarlama yapmanın en zor yanı reklamın kendisini ortaya çıkarmaktır. Ancak, 295 $ gibi düşük bir fiyata özel bir video sipariş edebilirsiniz. Bu, çoğu kaliteli grafik tasarımından daha ucuz!
Yine de, diğer dijital pazarlama türleriyle karşılaştırıldığında sonuçları görebilmeniz için her şeye harcanan çok zaman, planlama ve paradır.
Kaliteli bir TV kampanyası başlatmak ve yayınlamak en az birkaç haftanızı alacaktır, oysa Sosyal Medya'da birkaç saat içinde reklam vermeye başlayabilirsiniz.
Televizyon Pazarlaması hala kullanmak için harika bir dijital pazarlama yöntemidir, ancak dürüst görüşüme göre, yalnızca yukarıda listelenen diğer dijital pazarlama yöntemlerini yaptıktan sonra.
Başka yerlerdeki küçük işletmeler için elde edilecek daha büyük kazançlar var.
9. Anında Mesajlaşma (Zorluk: Zor)
Bu yöntem, işletmelerin kendilerini tanıtmak için kullandıkları en yeni dijital pazarlama türlerinden biridir.
Anlık mesajlaşma, WhatsApp ve Facebook messenger gibi platformların yardımıyla çalışır. Hedef kitlenize ulaşmak ve müşterileriniz için daha kişisel olan daha fazla otomasyon kurmak için bunlardan birini kullanabilirsiniz.
Anlık mesajlaşmanın tüm fikri, kısa ve doğrudan bir mesaj tasarlamaktır. İnsanların ihtiyaç duydukları bilgileri sizden hızlı bir şekilde almalarını çok kolaylaştırır. Ayrıca müşterileri taramak için de kullanabilirsiniz, böylece lastik tetikleyicileri filtreleyebilir ve zamanınızı yalnızca gerçek müşterilerle geçirebilirsiniz.
Ana anlık mesajlaşma platformları şunları içerir:
- Naber
- Facebook haberci
- Skype
- QQmobil
- Snapchat
- Viber
- Telgraf
- Astar
Müşterilerin size ulaşması yalnızca kolay olmakla kalmaz, aynı zamanda genellikle %100 ücretsizdir!
Dezavantajı ise, bilgilerin kontrolünün sizde olmaması ve bu platformlardan herhangi birinin politikalarını her an değiştirebilmesidir. Bu aslında yakın zamanda, bir müşteriye mesaj göndermeyi çok daha zor hale getirdikleri 4 Mart 2020 Facebook güncellemesinde oldu.
Bu yüzden bu pazarlamanın zorluğunu zor olarak işaretledim çünkü her platformdaki değişikliklerden her zaman haberdar olmanız gerekiyor.
Ayrıca, web sitenize yükleyebileceğiniz bir Widget biçiminde olan başka bir Anlık mesajlaşma biçimi daha vardır. Size müşterilerinizin başına gelenler üzerinde tam kontrol sağlar ve bunun bir gün çalışmayı bırakmadığından emin olabilirsiniz.
HubSpot, web sitenize kolayca yüklenen ve satın almalarını engelleyen soruları olduğunda insanlara size mesaj gönderme şansı veren ücretsiz bir canlı sohbet widget'ı sunar.
Aynı soruların tekrar tekrar geldiğini fark ederseniz, bunu web sitenizdeki içeriği güncellemek için bir fırsat olarak da kullanabilirsiniz.
Kısacası, bu iyi bir dijital pazarlama yöntemidir ancak mesajlara boğulmuş veya otomasyon oluşturmak için çok fazla zaman harcamış olabilirsiniz.
10. Tıklama Başına Ödeme (PPC) Reklamcılığı (Zorluk: Zor)
Bu tür dijital pazarlama, potansiyel alıcılar tarafından reklamlarına tıklandığında ödeme yapan pazarlamacıların eylemini gerektirir. Benzersiz bir kimliğe sahip olacak sosyal medya platformlarına sahip blogculara veya kişilere bağlantılar sunabilirsiniz. Ne zaman birisi linke tıklasa o kişi sizden komisyon kazanır ve karşılığında siz de takipçi alırsınız.
Daha sonra, başka bir kişi tarafından yönlendirilen sayfalarınızı ve web sitelerinizi görüntüleyen birisine sahip olacaksınız. Arama Motoru Pazarlaması ve Satış Ortaklığı pazarlamasına çok benzer. Onlar gibi, web sitelerinizin tasarımını geliştirerek ve şu anda sahip olduğunuz trafiği etkin bir şekilde çekerek bundan faydalanabilirsiniz.
Yeni trafiği çekmek için kaliteli içerik yüklemek isteyeceksiniz. Bunun nedeni, kötü çalışma yüzünden havaya uçabilmeleri ve hayal kırıklığından sonra geri dönmek istememeleri olabilir. Hazır durumdayken, açılış sayfalarınızı, ana sayfanızı ve hizmet sayfalarınızı tasarlarken elinizden gelenin en iyisini yapmalısınız.
Your social media pages should also be attractive and colorful, and you should upload detailed information about yourself. You should also remember to add your business address because clients will want to visit you whenever they want to work with you.
11. SMS Texting (Difficulty: Easy)
In an ever more competitive marketplace, businesses are always looking for new and innovative ways to reach their target audiences.
One digital marketing method that is gaining popularity again (it really is, I had to double check it myself!) is SMS texting.
By sending promotional messages directly to customers' phones using services such as Texting.io, businesses can reach a wide range of old and new customers with relative ease.
Text marketing is perfect for lots of niches such as:
- Emlak
- Restoranlar
- Gyms
- Dentists
- Churches
- Nonprofits
- siyasi
- Küçük iş
SMS texting also offers a number of benefits over other digital marketing methods, such as email marketing.
For one, texts are generally read more quickly and completely than emails. Furthermore, texts are less likely to be caught in spam filters, making them more likely to be seen by the intended recipient.
As a result, SMS texting is an effective and efficient way to reach potential customers and promote your product or service.
Bonus: Affiliate Marketing (Difficulty: Hard)
This is a trending way that businesses have moved to in order to improve their sales and increase their revenues. Affiliates are also emerging all over the industry as they guide their associated businesses to achieve success in their sales.
Affiliate marketing can be described as a way of marketing where a separate part works with a firm and generates traffic for the associated firm. They achieve this by directing prospective clients that they have access to go to the firm's sites; either websites or social media pages.
For instance, a blogger might have a massive following, and they include your firm's link in any part of their blogs. They receive a commission for this whenever a user uses the link to make a purchase from your brand.
Bloggers are the best positioned to work with if you want to guarantee success through affiliate marketing as a digital marketing strategy. They are able to do this since they can attract a good number of readers. Using creativity, they can integrate an external website, which might be yours, in the writings and the client will go to that link. The client may be just curious or will want to make a purchase, and if they do so, the affiliate marketer gets paid.
So What Type Of Digital Marketing Is Best?
The above discussion describes the different types of Digital marketing strategies that are used by firms to improve their sales. You can always try them to increase your scope of influence in the market.
However, before diving in, you should consider developing a strategy that you think might work for you. If you play your cards right, you will be able to compete with the big industry players who have numerous resources at their disposal.
You could always hire Marketing experts such as Boston SEO firm Bill Lentis to get the job done for you. They are in a better position to offer the service for you because they have the required experience and are up to date with effective techniques.
All in all, the above list is just about a few of the digital marketing strategies that you can go for. They are the most common ones, but there are many others. There are also those that can help you analyze whether your efforts are effective in improving sales.