- Ödüller, Ödüller
- Kitlenizi Araştırın
- Buna Göre Bütçe
- Temel bilgilerle başlayın
- Ve uzat
- Unutma: ÖdüllerR,eward Destekçileriniz
Kitlesel fonlama konusunda birçok psikoloji var.
Finansal bir hedef oluştururken oyunda psikoloji var (bu yüzden ya hep ya hiç kampanyalarının esnek finansman planlarından daha iyi performans göstermesidir). Harika bir crowdfunding videosu oluşturun ve izleyicilerinizi büyüleyebilirsiniz. En büyük crowdfunding platformlarının çoğu, bunu anlıyor ve bu psikolojiden tam olarak yararlanmak için ürünlerini yarattı.
Ödüller, Ödüller
Başarılı kitle fonlaması girişimcilerinin potansiyel destekçilerinin psikolojik faktörlerinden nasıl yararlanabileceğinin en iyi örneklerinden biri de ödül programları. En iyi crowdfunding ödüllerinin herhangi bir listesine bakın ve projelerin heyecan verici destekçilere nasıl katlanabileceğini hissedebilirsiniz.
Peki, başarılı bir crowdfunding kampanyası yürütmeye katkıda bulunan bir ödül sistemini nasıl yaratırsınız?
Kitlenizi Araştırın
Pazar araştırması yapın ve hedef kitlenizin kim olduğunu belirlemeye çalışın. Eğer 18-24 yaşları arasındaki erkek oyuncularsa, bu bilgi parçası ödül programınızın oluşumuna katkıda bulunacaktır. Hedef kitlenize pazarlanan rekabetçi veya tamamlayıcı kampanyaları belirleyin ve inceleyin. Facebook'ta takılıyorlar mı? Çevrimdışı olduğu gibi çevrimiçi olarak da erişilebilir mi? Onlara ulaşmak ne kadar pahalı?
Buna Göre Bütçe
Destekçilerinize göre, ödüllerin bir çeşit "özgür" olduğu hissine kapılırsınız. Fakat sizin için, bir kampanya organizatörü olarak, bu ödüllerin kesinlikle kendileriyle ilişkili maliyetleri vardır. İmzalı bir kartpostal, bununla ilişkili nakliye maliyetlerine sahiptir - daha büyük bir şeyin birleştirilmesi ve gönderilmesi gerekir. Ödül programınızı tanımlamaya başladığınızda, ödül programınızın maliyeti için aynı anda bütçelediğinizden emin olun. Bu kritik bir aşama ve pek çok kampanya büstü devam ediyor (kitle fonlaması yoluyla önemli miktarda para topladıktan sonra bile) çünkü bir ödül programı sağlama işini ve maliyetini hesaba katmıyorlar.
Temel bilgilerle başlayın
Hedef kitlenizi neyin motive edebileceği hakkında bir fikir edinerek mümkün olan en yüksek fiyatlı ödülleri yaratmaya başlayın ve daha ucuz ödüllere doğru aşağı inin. Yüksek maliyetli, yüksek değerli ödüllere gösterilen bu dikkat, kampanyanızı daha pahalı ödüller (en düşük maliyetli olanlar değil) etrafında en üst düzeye çıkarmanızı sağlar. Burada gerçekten pahalı birkaç ödül oluşturmak ve bunlardan sadece bir avuç teklif etmek isteyeceksiniz. Teslim edilmesi daha pahalı olmayan ödüller tasarlamaya çalışın, ancak bunun yerine, özel bir destekçi ya da iki kişi için farklı bir deneyim vaat edin (bu, takıma erişim veya özel onaylama veya özel erken-kuş fiyatlandırma şeklinde olabilir).
Ardından, daha az pahalı olan ödüller için aşağıya inin. Ürününüzü esas olarak önceden satıyorsanız, yalnızca zamanlamalarında farklılık gösteren ürünün birden çok katmanını oluşturun. En erken destekçileriniz en iyi teklifi alacak. Bu, erken gelmeleri için destekçileri teşvik ediyor - sanki saat yükselen fiyatlarla geçiyor gibi.
Araştırmalar, kampanyanızın buhar kazanması durumunda, destekçilerin zaman içinde daha yüksek fiyatlı ödüller alabileceklerini ve gelebileceklerini gösteriyor. Öyleyse, ödül programını yapılandırırken bunu aklında tut.
En altta, ürününüzü önceden satın almaya mazeret etmeyecek, ancak kitle fonlaması kampanyanızın bir bölümünü hissetmek isteyenler için bir dizi ödül öngörün. Bunlar web sitenizdeki bir onay kadar basit olabilir. Düşük uçta, gönderilmesi gereken herhangi bir şeyden kaçınmaya çalışın. Bu ödülleri hafife almayın - her destekçiye çok para kazandırmazken, 1 dolarlık destekçi almak, Kickstarter personeli veya siteyi takip eden gazetecilerin dikkatini çekmeye yardımcı olur.
Ve uzat
Kitlesel fonlama kampanyanızı erken bir dönemin ötesine genişletmenin harika bir yolu, esnek hedefler oluşturmaktır. Bunlar, yalnızca (ve destekçileriniz) finansal hedeflerinize ulaşırsa ortaya çıkacak olan ödüllerdir. Bu, ürününüzün farklı bir sürümü olabilir (veya örneğin farklı bir renk), destekçilerin arasından seçim yapabilir - yalnızca hedeflerinize ulaşırsanız.
Geniş kapsamlı hedefler edinmek, kampanyanızı kampanyanızın zaman çizelgesinin sonlarına doğru daha yüksek bir vitese taşıyabilir.
Unutma: ÖdüllerR,eward Destekçileriniz
Bazen, kitle fonlaması girişimcileri, ödüllerin neden var olduğu görüşünü kaybediyorlar. Yardımcılarını ödüllendirmenin bir yolu. Günün sonunda, destekçileriniz kampanyanızdaki her şeydir. Onlar olmadan hiçbir şeyiniz olmaz. Ödüller, başkası için bir şeyler yaptığımızda karşılık almayı sevdiğimiz insan psikolojisine oynarlar. Ödüller, kampanyanızın destekçilerine psikolojik olarak teşekkür etme şeklidir.