Ticari ve tüketici alıcılar arasındaki temel fark nedir?
Tüketici alımları genellikle tek aşamalı işlemde bireysel karar verici içerir. Tüketici karar verme ile karşılaştırıldığında, ticari satın alma davranışı, resmi bir organizasyon içinde birçok insanın etkileşimde bulunduğu, belirli bir süre boyunca profesyonel olarak yürütülen resmi çok adımlı bir süreçle karakterize edilir.
Aynı şekilde, nihai tüketiciler ile ticari tüketiciler arasındaki fark nedir? Ticari tüketiciler , bir işletmenin işleyişi için ürünleri diğer ürün ve hizmetlere dahil etmek veya müşterilerine yeniden satmak için satın alan kişiler, şirketler ve kuruluşlardır. Nihai tüketiciler , ürün ve hizmetleri çoğunlukla kendi kullanımları için (son kullanıcı) satın alan kişilerdir.
Burada, endüstriyel alıcılar ve tüketiciler arasındaki temel farklar nelerdir?
Endüstriyel alıcılar profesyoneldir. Tüketici pazarı alıcıları sosyal veya psikolojik güdüler tarafından yönlendirilebilirken, endüstriyel pazar alıcıları tam olarak istediklerini bilirler ve genellikle satın alma ekibinin bir parçasıdırlar (bir kişi bir ürünü satın alabilirken, karar son derece dikkatle incelenen bir ekip kararı olabilir.)
İşletme satın alma kararlarını etkileyen dört ana faktör kategorisi nelerdir?
Genel olarak , tüketici davranışını etkileyen dört faktör vardır . Bu faktörler , hedef müşterinizin ürününüzü satın alıp almayacağını etkiler . Bunlar kültürel, sosyal, kişisel ve psikolojiktir.