Başarılı Bir İşe Başlamak İçin 9 Basit İpucuYayınlanan: 2021-09-02
Bir işe başlamak göz korkutucudur ve işletmelerin %80'inden fazlası genellikle ilk 2 yılda başarısız olur. Peki riskleri azaltmaya yardımcı olmak için ne yapabilirsiniz?
İşte doğru temelden başlamanıza yardımcı olacak ve başarılı olmak için daha iyi bir başlangıç yapmanıza yardımcı olacak 9 basit ipucu.
- Pazarlarınızı araştırın
- Müşterilerinizin ne istediğini ve neye ihtiyaç duyduklarını bilin
- Yeterli sermayeniz olduğundan emin olun
- Küçük başlayın ve büyük oluşturun
- Hangi pazarlama platformlarının işletmenize uygun olduğunu anlayın
- Yapabileceğiniz ve yardım istemekten korkmayın.
- Kendinizi Olduğunuzdan Daha Büyük Görün
- Her zaman işinizi test edin ve geliştirin
- Fikri Mülkiyetinizi Koruyun
1. Pazarlarınızı Araştırın
Pazarlarınızı araştırma gereksinimini anlayabilirsiniz, ancak gerçekte ne arıyorsunuz?
İşinizi başarı için mümkün olan en iyi şekilde kurduğunuzdan emin olmak için pazarınız hakkında aşağıdakileri anlamanız gerekir. İşte bilmeniz gerekenler.
- Rakipleriniz kim?
- Kaç tane var ve neden?
- En başarılı rakipleriniz kimler?
- Neyi doğru yapıyorlar?
- Neyi yanlış yapıyorlar?
- En az başarılı rakipleriniz kimler?
- Neyi doğru yapıyorlar?
- Neyi yanlış yapıyorlar?
Bu soruları sorduğunuz zaman, piyasada size gerçekten yer olup olmadığını anlayabilecek ve Fark Noktanızı belirlemenizi sağlayacaktır.
Bir Fark Noktasına ihtiyacınız var, aksi takdirde müşteriler size “Seni neden ….. yerine kullanayım?” Sorusunu soracaktır. ve buna bir cevabınız yoksa, o zaman fiyat düşer, bu da müşteri dışındaki tüm tarafların kaybettiği, dibe doğru bir savaşla sonuçlanır.
Örneğin, herkesin yaptığı çok fazla iş olduğu için işiniz başarılı olacak mı? Durum buysa, ciddi bir geri çekilme planına sahip olmanız gerekir, çünkü her şey gibi, işler de döngüler halinde gider ve bir aşamada fazla işler kurur ve hazır olmanız gerekir.
Hiç kimse %100 mükemmel değildir, en başarılı rakipleriniz bile hata yapar veya bazı durumlarda kibirli olabilirler, bu nedenle en başarılı rakiplerinizin ne yaptığını doğru ve yanlış anlayarak, onlardan daha iyi ne sunabileceğinizi belirleyebilirsiniz. ve mesajlarını potansiyel müşterilerine nasıl ilettikleri.
En başarısız rakiplerinizden neler öğrenebileceğinize şaşıracaksınız, onlar müşteriniz olabilir ve tam tersi olabilir. En az başarılı müşterileriniz harika bir iş çıkarıyor olabilir, ancak işlerini nasıl pazarlayacaklarını bilmiyorlar.
2. Müşterilerinizin Ne İstediğini ve Neye İhtiyaç Duyduklarını Bilin
Pek çok insan, müşterilerinin ne istediğini ve neye ihtiyaç duyduğunu gerçekten bildiklerini düşünerek ölümcül bir hata yapar, bu sadece onların görüşüdür.
İşletmeniz ve onu yürütme şekliniz için çok önemli olabileceğinden, hizmetlerinizi kullanan veya kullanabilecek birkaç kişiye bu soruyu sorun.
Kendinize sorun, müşterinizin neye ihtiyacı olduğunu bilmek, onların ne istediğini bilmek neden önemlidir?
Müşterinizin neye ihtiyacı olduğunu bilmek, bir anlaşmayı kazanmak için esastır ve anlaşmayı kazanmanın temel bileşenidir. Müşterilerinizin istediği şey üstteki krema.
Fiyat bilincine sahip bir müşteriniz varsa, neye ihtiyaçları olduğunu bilmek, "size sunduklarına gerçekten ihtiyacınız var mı yoksa sahip olmak güzel mi?"
Alternatif olarak, onların ne istediğini veya ne istediğini bilmek üzerine krema ekleyerek size bir müşteri kazandırabilir. Yani bu durumda sadece size teklif ettiklerini söyleyebilirsiniz…. Teklifimiz daha iyi çünkü siz de …. ve ….
3. Yeterli Sermayeniz Olduğundan Emin Olun
Çoğu küçük işletme, ilk 6-12 ayda çok fazla satış yapmaz, bu nedenle, 2-3 yıla kadar satış yapmadan çalışmaya yetecek sermaye ile işe başlayabilirseniz, bu sizi şimdiden diğerlerinden çok daha ileriye götürür. 2 yıllık başarısızlık oranı ve elinizdeki para ile önemli kararlar vermenizi sağlar.
4. Küçük Başlayın ve Büyük Müşteriler Oluşturun
Büyük müşteriler alarak işinizi kurmaya çalışmayın, hızlı büyüme nakit akışınızı ciddi şekilde etkileyebilir ve çok az büyüme veya hiç büyüme olmadığı kadar çok işletmeyi de öldürür. Artı, kötü bir hata yaparsanız veya onları almazsanız, çalışması için sadece 1 şansınız var, sonraki yıllarda onlara geri dönmeyi çok zorlaştırıyor.
5. Hangi Pazarlama Platformlarının İşletmenize Uygun Olduğunu Anlayın
Bu oldukça sık değişir, ancak bu konuda bir uzmana danışabilir, hatta müşterileriniz için en yeni pazarlama platformlarında bir blog arayabilirsiniz.
Bu önemlidir çünkü aksi halde işiniz için doğru müşterileri bulamazsanız paranızı çöpe atmış olursunuz, işte bazı genel ipuçları.
Pazar sektörünüz nedir?
- İşletmeden Tüketiciye (B2C)
- İşletmeden İşletmeye (B2B)
Platformu deneyin ve herhangi bir yanıt alıp almadığınızı görün ve alırsanız aşağıdaki soruları sorun:
- Kim cevap verdi?
- Hangi yaş grubundan geldiler?
- Neden cevap verdiler?
- İlgilerini ne çekti?
- Seni nereden duydular?
Bu size pazarlamanız hakkında geri bildirim verecek, bu tür bir müşteri için hedef pazarınızın kim olduğunu ve müşterileri çekmek için neyin işe yarayıp yaramadığını belirlemenize izin verecektir.
6. Yardım İsteyebileceğiniz Yerlerde Dış Kaynak Kullanın ve Korkmayın
İşletmenizin belirli bileşenlerini dışarıdan temin etmekten korkmayın, sektörde muhasebeden resepsiyonistliğe, işçilik ve yönetime kadar birçok başarılı dış kaynak şirketi var.
A. Dış Kaynak Kullanımı
Dış kaynak kullanımı, işinizde diğer önemli şeyleri yapmak için zaman ayırmanıza yardımcı olabilir, paradan tasarruf etmenizi sağlayabilir ve hatta işinizi olduğundan daha büyük gösterebilir.
B. Yardım İsteyin
Bir şey bilmiyorsanız, sormaktan çekinmeyin, bu bir iş uzmanından veya hatta çevrimiçi olabilir. İnsanlar, özellikle çevrimiçi olarak sosyal medya platformlarında fikirlerini bildirmeyi severler ve bu, şeylerin reklamlarını test etmenin ve neyin işe yarayıp yaramayacağına, hatta logolar veya afişler hakkında bir fikir edinmenin harika bir yoludur.
7. Kendinizi Olduğunuzdan Daha Büyük Görün
O halde, 50 çalışanı olan bir şirketle sadece 1 veya 2 çalışanınız varken nasıl rekabet edebilirsiniz diye sorabilirsiniz. İşte cevap.
Dış kaynak kullanımı ve akıllıca oynamak.
A. Dış Kaynak Kullanımı
Dış kaynaklı bir resepsiyonistle, telefona sizin adınıza cevap veren birkaç kişi olabilir, bunu size bir e-posta ve/veya metin mesajı gönderecek şekilde ayarlayabilirsiniz ve bu, mümkün olduğunda geri aramanız için sizi serbest bırakır veya aramak için daha iyi bir konumda.
Yapmak isteyeceğiniz son şey, arka planda gürültüyle azarlamaya devam ederken ve ayrıntılarını aşağı çekecek hiçbir şey yokken telefonunuzu yeni bir müşteriye cevaplamak. Kulağa profesyonelce gelmiyor ve küçük bir işletme gibi görünmenizi sağlıyor.
Bir hesap bölümünden muhasebe e-postaları almak veya hesaplardaki birine mesaj iletmek, aynı e-postaya sahip oldukları sürece sizi her zaman olduğunuzdan daha büyük gösterir.
B. Akıllı Oynamak
Birine götürdüğünüzde, sanki bu işte çalışan birkaç kişi varmış gibi, bunu organize edeceğinizi ya da bunu sizin için başkasına yaptıracağınızı söyleyin.
Her şeyi çok hızlı yapmayın çünkü bu sizi küçük ve çaresiz gösterir, çok acil değilse 10-30 dakika arası bırakın, bu meşgul olduğunuzu gösterir.
8. İşinizi Daima Test Edin ve Geliştirin
Her 3-6 ayda bir ne yaptığınızı ve nasıl yaptığınızı gözden geçirin.
Aşağıdakileri analiz etmenin ve iyileştirmenin yollarını bulun:
- Süreçleri iyileştirerek işletmenizin verimliliğini artırın
- Özellikle büyüyor ve onlara daha fazla iş sağlıyorsanız, nakit akışını ve kârı iyileştirmek için tedarikçilere bakın ve şartları ve fiyatlandırmayı yeniden müzakere edin.
- Belirli zamanlarda oturup hiçbir şey yapmayan birinin olup olmadığını görmek için personeli analiz edin (bu, daha fazlasını yapabilecekleri anlamına gelir ve onlara değer verirseniz, can sıkıntısından onları kaybedebilirsiniz)
- Mümkün olan her yerde nakit akışını iyileştirmek için gelen parayı yeniden müzakere edin
- Müşteri tabanınızı ve işinizi artırmak için her zaman pazarlamanızı geliştirmenin yollarına bakın.
- Riski azaltmak ve müşteri tabanını geliştirmek için her zaman dallanabileceğiniz farklı pazar sektörlerine bakın.
- Müşterilerden ve tavsiyelerden referans istemekten korkmayın, bu her zaman işinizi geliştirecektir (bu, işletmeniz hakkında ne düşündüklerini size bildirecek ve daha fazla müşteri kazanmanıza yardımcı olacaktır, onlar için olabilecekleri gibi referansları yazmanız gerekebilir) çok meşgul olmak)
- İşi daha iyi anlamak için bir müşteri veritabanınız olduğundan ve bunların kullanım ve kullanım modellerini analiz ettiğinizden emin olun.
- Sizinle kalmaları için müşterilerinize verdiğiniz hizmeti iyileştirmenin yollarına bakın.
- Müşterilerinizle iletişimi geliştirin ve onlara teşekkür etmeyi ve sadakati artırmak için elinizden geldiğince ödüllendirmeyi unutmayın.
9. Fikri Mülkiyetinizi Koruyun
Adınızı markalamayı unutmayın ve bir ürün satıyorsanız, mümkünse ürünün patentini almalısınız. Neden sorabilirsin?
Ticari marka adı olmayan işletmeleri aramak için özel olarak kurulmuş insanlar ve işletmeler vardır ve bu tür bir eylemi savunmanın yolları olsa da, hem işinizi yeniden markalamak hem de bununla yasal olarak mücadele etmek işletmenize 10.000 ABD Dolarına mal olabilir. Adınızı ticari marka haline getirmek, çok büyük olmaya başlamadan önce yaklaşık 1,500-2,000 dolar arasında bir maliyete sahip olmalıdır.
Bu sizin ürününüz için de geçerli, yapmak isteyeceğiniz en son şey işinizi bir ürün üzerine kurmak, sadece birisinin bunun için bir patent kaydettirmesi ve ya imtiyaz (patent lisansı) için onlara ödeme yapmanız, kapatmanız gerekiyor. tüm işiniz ya da bunun için savaşmaya çalışırken mahkemeye çıkın.
Hayatta hiçbir şey kesin değildir, ancak bu 8 basit adımı takip etmek, başarılı bir iş için iyi bir temel oluşturmanıza yardımcı olacaktır.