Küçük işletme sahipleri, işletmenin nakit akışı sorunlu olduğunda alışveriş yapmak için genellikle işletme kredi kartlarını kullanır. Birçok küçük işletme sahibi, işletme için bir kredi geçmişi oluşturmaya yardımcı olmak için işletme kredi kartlarını da kullanır, böylece gelecekte kredi veya krediye ihtiyaç duyulursa, işletmenin kredilere ve kredi hesaplarına hak kazanmasına yardımcı olmak için pozitif bir kredi geçmişi olur. Ticari kredi kartları satma işindeyseniz, kartları işletme sahiplerine tanıtmak ve satmak için bir plan oluşturmak listenizdeki ilk şeydir.
1
Potansiyel ticari müşterileri belirleyin. İşletme sahiplerinin kim olduğunu veya sattığınız ticari kredi kartı türlerinden en çok hangi tür işletmelerin yararlanabileceğini belirleyerek başlayın.
2
Mevcut ticari kredi kartı müşterilerinizle hedefler listenize çapraz referans verin. İşletmenin bankada bir ticari kredi kartı hesabı olmadığından emin olmak için kredi kartını veren bankaya danışın. Satış çabalarınızı mevcut müşteriler yerine potansiyel müşterileri hedeflemeye odaklamak istiyorsunuz. Ayrıca, amir bankadan, ticari banka hesabı veya kredisi olan, ancak işletme kredi kartına sahip olmayan ticari müşterilerinin bir listesini vermesini de isteyebilirsiniz.
3
Bir pazarlama kampanyası planı yazın ve bir araya getirin. Bir pazarlama kampanyası, işletme kredi kartının hedef kitlenize faydalarını vurgulayan bir pazarlama mesajı geliştirmenizi gerektirir. Ardından, mesajınızla hedef kitleye ulaşmak için hangi pazarlama kanallarını kullanmanız gerektiğine karar vermenizi gerektirir - e-posta, doğrudan posta, haber bültenleri, radyo ve TV reklamları.
4
Bir müdahale ekibi kurun. Pazarlama kampanyanızı başlattıktan sonra, sizin ve personelinizin sorulara yanıt vermeye hazır olduğundan emin olun.
5
Yanıtları izleyin. Başarı oranınızı ölçmek için pazarlama kampanyanıza verilen yanıtı da izlemek istersiniz. Örneğin, 500 e-posta gönderirseniz, e-postadan kaç müşterinin aradığını ve kaç müşterinin kartvizit başvurusu yaptığını izleyin.
6
Yanıtlanmayanları telefon görüşmeleri ile takip edin Pazarlama kampanyanızın yayınlanmasından yaklaşık iki ila üç hafta sonra, telefonla işletme kredi kartı başvurusu göndermemiş işletme sahipleriyle iletişime geçin. Onlara özel iş kredi kartı teklifinizle ilgili bilgi gönderdiğinizi ve bilgileri alıp almadıklarını ve herhangi bir soruları olup olmadığını görmek istediğinizi bildirin. Ardından, bir işletme kredi kartı başvurusu göndermek isteyip istemediklerini sorun.
7
Başka bir kampanya başlatın. Yeni bir kampanya oluşturabilmek için ilk kampanyanızın sonuçlarını değerlendirin. İlk kampanyanın başarılarını taklit edin veya sonraki kampanyayı daha başarılı kılmak için ayarlamalar yapın.