SmartRise, kongre katılımcılarını San Antonio'nun zirvesine taşıyor, şirket ve endüstriyi EW ile tartışıyor.
Eylül 2014'te San Antonio, Teksas'ta düzenlenen 65 Ulusal Asansör Müteahhitleri Birliği (NAEC) 2014. Yıllık Kongre ve Sergisi sırasında, SmartRise Engineering, Inc. müdürleri müşterilerini iş dünyasındaki 10. yıllarını ve 10,000'inci tescilli olmayan kontrolörlerini kutlamak için kendilerine katılmaya davet etti. Kurulum. Etkinlik, Amerika Kıtası Kulesi'nin tepesindeki dünyaca ünlü döner restoranda gerçekleşti. 150'den fazla kişinin katıldığı SmartRise, NAEC kongre katılımcılarını karşıladı ve onlara açık büfe ve açık bar ikram etti. Çevredeki şehir manzarasına ve dolunay, hasat ayına bakarken, konuklar ve ev sahipleri birbirleriyle etkileşim kurmak ve rahat ve neşeli bir atmosferde iş tartışmak için bolca zaman buldular. Bir DJ, "ritmi sürdürmek" için dans pistinde hünerlerini sergilemeye cesaret edenler için canlı eğlence ve müzik sağladı. Etkinlik kesinlikle NAEC kongresinin en önemli olaylarından biriydi ve bu muhabirin katıldığı en iyi partilerden biriydi. Yiyecek ve içecekler ilahi idi; etkinliğin ruhu, konumu gibi "çok yüksek"ti ve ağ oluşturma potansiyeli bir asansör endüstrisi etkinliğinde olduğu kadar iyi.
Partinin ardından, ELEVATOR WORLD (EW) Gilbert Zogbi ile tanışma fırsatı buldu (GZ) SmartRise'ın şirketin başarısını yansıtması ve endüstrinin durumunu ve özellikle bağımsız yüklenici segmentinin önemini tartışması için.
EW: Şirket ne zaman, nerede ve kim tarafından kuruldu? Kurucuların eğitim ve/veya profesyonel geçmişleri nelerdir?
Gz: On yıl önce, deneyimli asansör kontrol mühendisleri, dramatik güvenlik ve performansa dayalı kod değişiklikleri çağında rekabet edebilmek için Kuzey Amerika'daki bağımsız asansör kurulumcularını önemli ölçüde daha yetenekli teknolojiyle güçlendirme ihtiyacından dolayı SmartRise'ı kurdu. ASME A2000'nin 17 versiyonu tasarımda bir devrimi zorladı. SmartRise o çağda doğdu ve vizyonunun nasıl gerçekleştirilebileceğine dair yeni bir bakış açısı uygulama yeteneğine sahipti.
Çevredeki şehir manzarasına ve dolunay, hasat ayına bakarken, konuklar ve ev sahipleri birbirleriyle etkileşim kurmak ve rahat ve neşeli bir atmosferde iş tartışmak için bolca zaman buldular.
EW: O zaman ürün yelpazesi neydi ve nasıl gelişti?
Gz: Orijinal SmartRise denetleyicisi bir AC çekiş ünitesi içindi. Daha sonra hidrolik ünitemizi yaptığımızda, çekiş ünitemizin tüm özelliklerini devralarak onu piyasadaki en gelişmiş hidrolik kontrolör haline getirdi. SmartRise'a olan talep arttıkça, DC dişlisiz projeleri modernize etmek için DC çekiş üniteleri geliştirildi. SmartRise üniversiteler, devlet kurumları ve finans kurumları gibi daha fazla kuruma girdikçe, daha fazla uzaktan izleme ürünleri ve özel hizmetler geliştirildi ve sağlandı.
EW: Şirketin yeri değişti mi ya da genişledi mi?
Gz: SmartRise, California'da merkezi olarak kalmaya devam ediyor. Artan mülkiyet alanı gerektiren dört büyük genişlemeden geçti.
EW: İyi çalışanlar bulmak zor mu?
Gz: Asansör endüstrisi bir niş, bu nedenle çoğu yeni işe alınan kişi arzu ettiğimiz deneyimden yoksun. Yardımcı olmak için sağlam bir eğitim programı geliştirdik ve geliştirmeye devam ediyoruz.
EW: Şu anda endüstrinin karşı karşıya olduğu en büyük zorluk nedir ve SmartRise bunu nasıl ele alıyor?
Gz: SmartRise her zaman bir teknoloji şirketi olmuştur. Müşterilerimize mevcut en iyi çözümleri sunmayı seviyoruz. Ekipmanı kuran kişiler yeni bir teknolojiye aşina olmayabilir ve eğitim almaları gerekeceğinden, bu zor olabilir. Kodun yeni bir teknolojinin tanıtımına nasıl tepki vereceğini tahmin etmeye çalışmak da zor olabilir.
Bir asansör kontrolörünün onlarca yıl dayanması beklendiğinden, bir bina sahibi bazen sadece birkaç yıl içinde modası geçebilecek bir (daha yeni) katı hal çözümü yerine röle gibi zamana göre test edilmiş bir teknoloji ile daha rahat olacaktır. . SmartRise, tüm bu kısıtlamaları karşılamak için hangi teknolojileri tanıtacağını dikkatlice seçmek için sürekli olarak zorlanıyor.
"Rekabet, pazarımızda büyük bir değere sahiptir: Kurallar tüm ülkelerde birleştikçe, Kuzey Amerika'daki bizim gibi üreticilerin güçlü bir dış rekabetle karşı karşıya kalması olasılığına bizi hazırlar."– Gilbert Zogbi, SmartRise
EW: Bilgisayar endüstrisi, büyük denizaşırı üreticilerin ABD pazarının büyük bir kısmına katılmasıyla oldukça rekabetçidir. ABD asansör komponent pazarında da benzer bir durum öngörüyor musunuz ve varsa bunun sektöre etkisinin ne olacağını düşünüyorsunuz?
Gz: Rekabetin pazarımızda büyük bir değeri var: Kurallar tüm ülkelerde birleştikçe, Kuzey Amerika'daki bizim gibi üreticilerin güçlü bir dış rekabetle karşı karşıya kalması olasılığına bizi hazırlıyor. Asansör danışmanlığı topluluğumuzun dış pazarlara girme ve güvenlik, performans ve güvenilirliği ölçmek için ABD normlarını oluşturmadaki başarısından heyecan duyuyoruz. Bu, sektörümüzün gücünün bir kanıtıdır. Satışlarımızın çoğu ABD'de olmakla birlikte, diğer ülkelerdeki müşterilere satışlarımız artmaya devam ediyor. Bağımsızlar için ABD'li üreticiler harika yeni ürünler sunmaya ve tüm pazar segmentlerinde daha iyi performans göstermeye devam ediyor. Hizmet verilebilirliğin değerini güçlendirmeye devam eden ABD'li üreticiler arasındaki birlik hakkında güçlü bir şekilde hissediyoruz.
EW: SmartRise'ın en çok satanları nelerdir?
Gz: Hidrolik ve AC çekiş ekipmanının iyi bir karışımıdır. AC çekiş kontrol cihazı, 350-700 fpm pazar segmentinde tatlı bir nokta ile en çok satanımız olmaya devam ediyor.
EW: Ana müşterileriniz kimler?
Gz: Bağımsız asansör müteahhitleri ve büyük gayrimenkul holdingleri olan şirketler, müşteri tabanımızın çoğunluğunu oluşturmaya devam ediyor.
EW: Şirketiniz, fuarlara, kulaktan kulağa, reklamlara veya bunların bir karışımına katılmak ve işi sürdürmek için en iyi yol olarak neyi buldu? Mutlaka gidilmesi gereken fuarlar var mı, varsa hangileri?
Gz: Teknoloji başarımız için gerekli bir araçtı ama daha da önemlisi, bizi tanımlayan ürün desteğimiz oldu. İşimizdeki birçok kişi gibi, müşterilerimize işlerini başarılı bir şekilde yapmaları için gerekli araçları sağlayarak onlar için bir varlık olma ortak hedefini paylaşıyoruz. EW, NAEC etkinlikleri, bölgesel gösteriler ve toplantıların tümü SmartRise adını ortaya çıkarmak, fikirleri paylaşmak ve bağımsızların birliğini güçlendirmek için iyi kanallar olmuştur.
EW: Şirket önümüzdeki 10-XNUMX yıl içinde kendini nerede görüyor?
Gz: Büyümemiz, müşterilerimizin desteği ve güveni ile desteklendi ve bu güveni korumak için çalışıyoruz. Bağımsızların büyümesini desteklemek ve rekabet gücünü yükseltmek için teknolojik olarak ileri görüşlü ürün ve hizmetlerin sürekli gelişimine yatırım yapıyoruz. Önümüzdeki 10 yıl boyunca yanlarında güçlü durmayı müşterilerimize borçluyuz. 🌐
Daha fazlasını alın Elevator World. Ücretsiz e-bültenimize kaydolun.