Bu sizin temeliniz olmalı ve eğer bu yazıyı okuyorsanız, büyük olasılıkla giriş paragrafında bahsettiğim o muhteşem bülteni yayınlıyorsunuz. Bu durumda, bu listedeki #2 Adımına atlayın.
Ama eğer işiniz saflara tırmanmak için uğraşıyorsa ve üyelikten çıkma ve olumsuz geri bildirimlerden kaynaklanan bir dalgalanma ile uğraşıyorsanız, para kazanma girişiminde bulunmadan önce sağlam bir bülten stratejisi oluşturmaya çalışmanın zamanı geldi, çünkü para kazanma ile el ele gitmelidir. Genel planın.
Pratikte nasıl yapılır?
Haber bülteninizin aboneleriniz için gerçekten değerli olduğundan emin olmalısınız ve bugüne kadar bu seviyeye ulaşmadıysa (örn. Yalnızca bir güncelleme veya topluluk özeti bülteni yayınlarsanız), bunu düzeltmenin zamanıdır.
Bülten değerini neden arttırın?
Değerli bir haber bülteni yeni aboneleri çekiyor ve mevcut olanların çoğunu koruyor.
Bülteninizde bir yer almak isteyen reklamverenlere hitap etmek için içerik değerini artırmanız ve bülteninizin okuyuculara gerçek faydalar sağladığını ve yalnızca site güncellemelerine ve bağlı kuruluş pazarlamacılığına odaklanmadığını bilmeleri gerekir.
Kalite değişikliklerini doğal olarak tanıtırsanız ve temel bülten temanıza güzel bir şekilde uyarlarsa, bülteninizden para kazanmaya başladığınızda aboneler kaçmaz.
Ayrıca, abone tabanınız sağlamsa, onlara haber bülteninden para kazanmaya başlamak üzere olduklarını ve ne tür promosyon içeriğini görmeye daha fazla ilgi gösterecekleri konusunda geri bildirim almak üzere olduklarını bildirmek isteyebilirsiniz. Onlara birkaç dakika içinde doldurabilecekleri bir anket bağlantısı gönderebilirsiniz.
“Bir konuda uzman tavsiyeleri verecekseniz, gerçekten sektördeki insanlarla bazı içsel ipuçlarına sahip olduğundan emin olun” diyor Jason Rueger, e-posta pazarlamacı ve personel yazarı Küçük İşletmeler Sığdır.
15% off indirim kuponu ve haftalık bir anlaşma yaparsanız, bunu ilettiğinizden ve e-posta listenizin bir parçası olmayı unutmayın. Bunu yaparsan, olman gereken yere giden yolda iyi olacaksın.
Sağlam bir abone tabanına sahip olduğunuzda, Michael Lan'ın Dijital Danışmanı sözleriyle söylemek için kullanıcılara “ürününüzü satın alarak ne alabileceklerinin tadına bakabilirsiniz” diyebilirsiniz. Glossika: “Nişinizdeki ortak bir ağrı noktasına çözümler sunarak ve hizmetinizin etkinliğini sosyal kanıtla onaylayarak ilgi ve istek yaratın”.
İnsanların ilgisi, onlar için kesinlikle kaçıramayacakları bir şey olduğunda tetiklenir - bu, bülteninize kaydolmak için zorlamaları olacaktır.
E-posta açık oranlarını artırmaya ve abonelikten çıkma oranlarını azaltmaya çalışın
Yine, haber bülten abonelerini korumak için değer anahtarıdır. “İlk olarak bülteninize niçin abone olduklarını düşünün,” diyor Lan, “Muhtemelen sitenizde bir kaynak, araç ya da içerik parçası buldukları ve abone olduklarında değerli almaya devam edebileceklerini düşündüler içeriği.”
Blog bülteninize kaydolma isteğiniz yalnızca yeni yayınlarınızdaki güncellemeler artı rastgele anketler, ihtiyaç duyduklarınızı bildiğiniz kaynak, araç veya blog yayınında çalışır ve yeni (ve eski) abonelerinize sunar. .
Ardından, bir kez kaydolduktan sonra, abone olmaya devam etmek için teşvikler sunmaya devam edin. Sadece abone içeriği oldukça iyi çalışacaktır ve bülten için de duygusal bir bağ oluşturmak için çalışacaktır.
Ayrıca, bir arkadaşınıza içerik göndermeyi ve bülteni onay kutularını ve politikayı GDPR dostu tutmayı kolaylaştırın.
2. Satışları Ayırmak için Abone Segmentleri Oluşturun
Listenizden para kazanmak istiyorsanız, doğru - ancak ilgilenmeyen aboneler asla alıcıya dönüşmeyebilir.
Para sadece doğru yollardan gelebilir.
Listenizde segmentler oluşturma Bu hedefe ulaşmanıza yardımcı olabilir, çünkü doğru malzemeyi tam olarak doğru kişilere gönderecek, zaman ve para israfını en aza indirecek ve açık oranları ve dönüşümleri optimize edeceksiniz.
Pratikte nasıl yapılır?
Listenizde, verilerin yazılım inceleme e-postalarınızı çoğunlukla açtığını söyleyen aboneler olduğunu varsayalım: Paylaşımı en aza indirmeye devam ederken, yazılım tanıtım içeriği ve yazılım incelemeleri gibi yüksek faizli içeriği göndermek için bu adreslerle bir segment oluşturabilirsiniz. Genel olarak bu tür içeriklerin tümü, tüm listeye e-posta ile gönderilir.
Pro İpuçları / Gerçek Hayat Örnekleri
Giyim firması Expo Apparel'ın kurucusu ve CEO'su Eric O'Bradovich bu yöntemi kullanarak bülteniyle her ay binlerce satış gerçekleştiriyor:
“Potansiyel potansiyel müşterilerden para kazanmak için e-posta abonelerine kıyafetlerimizde özel anlaşmalar yapabileceğimizi gördük. Bu, müşteri satın alma işlemini tekrarlamak için harika bir yoldur ve daha fazla kişinin kaydolmasını sağlamak için harika bir yoldur. ”
Kim Garst'ın yaptığı da buydu. daha fazla satın almak için zaten ilgilenen aboneler almak: Bir Facebook Reklamları kursunu diğer Facebook Reklamları için tercih eden kişilere satmayı başardılar ve segmentasyon da bir cazibe gibi çalıştı. (12'ten yeni 84,300% yeni abone aldı ve 21% dışarı çıktı alıcıların 12% i ikinci bir satış satın aldı).
Yeni segmentler oluşturmadan önce, abonelerin GDPR yönergelerine uygun olarak kalması için izin istediğinden emin olun.
3. Ortaklık Bağlantıları ile E-posta Dizisi Oluşturun
E-posta dizileri, tek e-postalardan daha fazla ücret alır ve daha fazla liste segmenti içerebilir.
Pratikte nasıl yapılır?
Akılda tutulması gereken ilk şey, abonelerin pasif bir şekilde e-postanızı tüketmek istemedikleridir - bir şey yapmak istiyorlar, içeriğe göre hareket ediyorlar. E-postalarınız yalnızca pasif okuma içeriyorsa, aboneler bağlı kuruluş bağlantılarına asla tıklamaz ve asla satış yapmazsınız.
Bağlı kuruluş ürününüz bir şeyin nasıl yapılacağına dair bir kılavuz okuduktan sonra satın almak için mantıklı bir şeyse, e-postanızı bir eğitimsel parçaya dönüştürün ve bağlı kuruluşun abonelerinizin en çok neye yardım edeceğini öğrendikten sonra gördükleri bağlantıyı yapın ile.
Başka bir fikir ise, bir bağlı şirket olarak sattığınız ürünün arkasındaki yazarı veya şirketi veya başarılı bir şekilde kullanan kullanıcıları görüşmek. Ekleyebileceğiniz daha fazla değer ve kanıt, inşa edeceğiniz daha fazla güvenilirlik ve para izleyecektir.
Pro İpuçları / Gerçek Hayat Örnekleri
Shannon Mattern Dijital pazarlama işini 2015'te sıfır abonelerin bir e-posta listesiyle başlattı.
İlk abonesini web sitesini tanıttığı ilk günden aldı ve o aynı günde o tek aboneden para kazandı.
Bugün, listesi 5,000 abonelerine ve ayda yaklaşık 10,000 gelirine güvenebilir ve sırrı, abonelerinin sorunlarını çözen ve bağlı kuruluş bağlantılarını da içeren süper değerli, işlem yapılabilir bir e-posta serisi yaratıyordu.
Girişimcilere baştan sona tüm bir WordPress web sitesini nasıl oluşturacağınızı gösteren ücretsiz 5 Gün Web Sitesi Yarışması olarak adlandırılan beş saatlik bir WordPress öğreticisi serisi hazırladım. Bu derslerde, işimi online olarak işletmek için kullandığım ürün ve hizmeti tam olarak nasıl kullanacağımı adım adım öğretiyorum.
Bununla birlikte, abonelerin, yaptığınız her şeyin gerçekten de vermeden satmak için listeyi kullanıp kullanmadığını fark edeceğini unutmayın. Mattern uyardı:
“Bu ürünlerin bir kısmı, kullanıcıların satın almak için bağlantımı kullanması durumunda komisyon aldığım bağlı kuruluş programlarına sahiptir. Önerdiğim diğer ürünler bağlı kuruluş programlarına sahip değil ve abonelerim onları satın alırsa hiçbir şey kazanamıyorum. Bir ürün veya hizmetin bir bağlı programa sahip olup olmadığına dayanarak tanıtım yapmıyorum, uzmanlığım temelinde onları tanıtıyorum ve işin yapılması için en iyi ürün olduğunu düşünmüyorum. Bu, abonelerimle güven oluşturur. ”
4. Aç Abonelere Daha Ver
Her zaman daha fazla içerik, daha fazla öneri, daha yararlı öneri ve indirme veya kayıt için hazır araçlar isteyen aboneler olacaktır.
Aboneleriniz içeriğe açsa, paylaşmak veya satmak için daha gelişmiş rehberleriniz varsa ve tavsiye etmekten memnuniyet duyduğunuz ürün ve hizmetleri kullanırken, e-posta için bir segment (“Aç (Konu) Aboneler”?) Oluşturmak iyi bir fikirdir.
Pratikte nasıl yapılır?
Abonelerinizi, bültende ne görmek istediklerini sormak, hangi konuları daha sık ele almak istediklerini ve başka bir “eklenti” (bağlı ürün, tavsiye vb.) Varsa gelen kutusu.
Ayrıca, belirli içerikler için hangi abonelerin açıldığını öğrenmek için açık ve tıklama oranlarınızın trendlerini izleyin.
MailChimp kullanıyorsanız, ESP, abonelerinizin listesindeki yıldız tabanlı Temas Derecelendirmesi etiketiyle (en çok katılımlı abonelerinizin en fazla yıldıza sahip olduğu) ve kampanya ile Kampanya Etkinliği'ni içeren segment oluşturma sihirbazlarıyla bu çabada size yardımcı olur (açılır, tıklar). vb. ve farklı zaman aralıklarına, "Son 3 ay içindeki kampanyalara" kadar.
Pro İpuçları / Gerçek Hayat Örnekleri
Jason Rueger, abonelerinize daha fazlasını vererek listenizi paraya çevirmek için ipucunu paylaşıyor:
“Değer (hizmet, ürün, vb.) Sağlıyorsanız, neredeyse her zaman daha fazlasını isteyen müşterilerinizden biri olacaktır. Yani, bu seçeneğe sahip olduğunuzdan emin olun. Eğer $ 15 için bir E-kitap satıyorsanız. E-kitap ve $ 100 için bir saat kişiselleştirilmiş tavsiyede bulunun. Neyi başarmaya çalıştığınızı biliyor ve gerçekten ziftinize eşit bir değer sağlıyorsanız, o zaman bazı insanlar daha fazla yardım, tavsiye, ürün vb.
5. Kendi Ürünleri Satmak (Çekici Bir CTA ile)
#2 tavsiyesinde okuduğunuz gibi, segmentler iyi para kazanma listesinin merkezindedir. Ancak, harekete geçirme ifadesi eklemek yalnızca bağlı ürünler (#3) için gitmek değil, kendi hizmetlerinizi satmak için bile bir yoldur.
Listeniz doğrudan web sitenizden satın almak için aracı olarak hareket edebilir. Bu aslında kendi işlerinizi hedef kitleye tanıtmanın en etkili yoludur! İçeriğiniz ve pazarlama çabalarınızla dikkatle oluşturduğunuz listeden daha hedeflenen nedir?
E-posta yoluyla ılık müşteri oluşturma, abonelerinizi müşterilere dönüştürmek için cazibeye benziyor. Videofruit, 2014'te iki ürünü başarıyla başlattı sadece bir avuç dolusu aboneyle böylece sen de yapabilirsin.
Pratikte nasıl yapılır?
Önceden atıf yapılan davadan Kim Garst, abonelerini web seminerine davet etti. Webinarına kayıtlı 2,947 kullanıcıları arasından 80% 'den fazlası abonelerdi. Şaşırtıcı, ha?
Bu listeler iş gösterir. Yeni içerikli haber bülteni, web siteniz veya başka bir barındırılan platformunuz olduğunda, abonelerinize bir davetiye gönderin - ve bunun için de ücret ödemeniz halinde özel bir anlaşma yapın.
Pro İpuçları / Gerçek Hayat Örnekleri
Shannon Mattern, bağlı kuruluş pazarlamasına ek olarak kendi kurslarını satmak için listesini kullanır:
İnsanları bitirdikten sonraki doğal adım olan yarattığım kursları teklif ediyorum. Ücretsiz 5 Günü Web Sitesi Yarışması. Bunları abonelik için doğru zamanda gelen kutulara ulaşmaları için bir otomasyon sekansı kullanarak e-posta listemize pazarlıyorum.
Abonelerinize her zaman bir şey vermek ve web sitenizin trafiğini, itibarını ve elbette - gelirini artırmak için her zaman bir şeyler edinmek için Mattern'in örneğini takip edebilir ve birbirlerini doğal olarak tamamlayan bir dizi ürün oluşturabilirsiniz.
İyi haber şu ki, listenizi bir süredir çalıştırıyorsanız, aboneler sizi tanıyacaklar - ve yarattıkları şeyler hakkında fiziksel veya dijital ellerini alabileceklerini öğrenmek için heyecan duyacaklar.
6. Reklam Yerleşimi: İlgili Olun
Banner reklamları ve e-posta içindeki metin reklamlar, bülteninizden para kazanmanın kolay ve zaman kanıtlanmış yoludur.
Ancak içeriğinizle alakalı olmaları gerekir - ve e-posta iletinizin doğru alanlarına, aboneyi ana içeriği okumaktan rahatsız etmeyecek, ancak aynı zamanda meraklarını da gıdıklayacak yerlere yerleştirilmelidirler. Bununla işim biter bitmez okumak ”dedi.
Pratikte nasıl yapılır?
Bir e-posta okuyucusu olarak deneyim ve bir e-posta yazma bana e-posta reklamları için en iyi yerlerin olduğunu söylüyor:
E-postanın üst kısmı (içerikten önce)
Orta e-posta (farklı içerik parçaları arasında, bültenin ortasında bir yerde)
E-postanın alt kısmı (içerikten sonra)
Kenar çubukları (varsa)
ya da
Tek e-posta reklamları
Pro İpuçları / Gerçek Hayat Örnekleri
En sevdiğim bültenlerden biri, SmartBrief, reklamları, alakalı ise her bölümün en üstündeki (afiş veya dikdörtgen)Üst hikaye ve Yaratıcı aşağıda) ve şeklinde Öne Çıkan İçerikCTA ile kalın bir bağlantı:
Smartbrief'in reklamlarının işe yaradığını bildiği için çalıştığını biliyorum. meHedef kitlelerinden biri.
TradePubTek e-posta reklamları sunmanın yolu da ilginç ve her e-posta aldığımda (ilgiliyse de olmasam da) çekici buluyorum çünkü bu e-postalar yayınların genel tarzına ve tonuna mükemmel bir şekilde uyuyor.
İşte bir örnek:
Reklam Verenleri Çekmek
SmartBrief, reklamverenleri bültenine çekmek için harika bir sayfa kullanıyor. Reklam sayfası aşağıda SmartBrief'in kitlesini potansiyel reklamverenlere nasıl sunduğunu göstermektedir:
5.8'in kapsanan endüstrilerindeki haber bülteni tarafından erişilen 14 milyon insandan Deneyimli, Etkili ve Eğitimli okuyucuların yüzdesi
Reklam biçimleri ve reklam metrikleri raporlaması
Kopya, yoğun, reklamverene hitap edecek şekilde düzenlenmiştir, çünkü zorunlu, özlü ve açıktır.
7. Etkileşime Ev Sahipliği Yapan Reklam Verenler
Reklamverene ev sahipliği yapmak - ayrıca içerik e-postası - bülteninizde hoş geldin yüksek kaliteli promosyon konuğu Bir blogda - okuyucularınızla konuşuyor ve onlarla iletişim kurarsa, tanıtım tarafı bir başka reklam bombası değil, katma değer olarak algılanacaktır.
Pratikte nasıl yapılır?
Haber bülteniniz genellikle bilgi dolu olduğunda ve aboneleriniz çoğu zaman bilgi içeriği beklerse, iyi bir fikirdir, ancak e-postalarınız genellikle kısa, kişisel ve özlü ise iyi karşılanmayabilir.
Durumunuz ikincisiyse, para kazanma yolu olarak reklamverenlere açmadan önce bülteninizi genişletmeye çalışın.
Blogunuzun sayfanızda bülteninize ayrılan reklamverenler oluşturduğunuzda, abonelerinizin içeriğiyle etkileşime geçmek ve CTA'larını bir potansiyel müşteri haline getirmek istiyorlarsa, reklamverenlerin yapması gereken kalite şartlarını listelediğinizden emin olun.
Abone katılımı anahtardır!
Ne Yapmamak (Tuzaklardan Kaçınmak)
1. E-postanın kapasitesini tahmin et
Tüm İnternet bağlantıları aynı olmadığı için e-posta istemcileri aynı değildir.
Abonenizin e-posta istemcisi, boyutuna bakmaksızın e-postanızı tamamen açsa bile, bağlantıları, ESP'nizin e-postayı okunduğu gibi saymasını sağlamak için ilgili izleme kodunu geri göndermesini sağlamayabilir.
İşte bu Clover'a ne oldu MailChimp ve e-postaları okumak için Gmail’i kullanan aboneler. Okuyucular e-postalarını açarken, Gmail’in e-posta kırpma ve bağlantı sorunları izleme kodunda başarısız oldu:
E-posta açılır, en azından Mailchimp için, e-postanın en altındaki küçük bir görünmez jpeg indirildiğinde sayılır.
Ancak, e-postanız resimlerle çok uzun veya çok doluyken veya çok parlak şeylerle dolu olduğunda, Gmail ve diğer birçok e-posta sağlayıcısı (…) e-posta kırpma adı verilen bir şey yapar. (…) E-postanız kırpıldığında, açık oranınız düşer. (…) E-postanızda ilerliyorsunuz ve bir [e-posta] açıyorsunuz. Başından sonuna kadar okuyorsun. Ancak, orada Kablosuz bağlantınız olmadığından ve hizmeti kaybetmeden önce e-postayı yüklemediğinden, İnternet bu e-postayı asla okumadığınızı varsayar. (…) Sorun şu ki 102KB minik. (...)
Yani Clover, e-posta içeriğinin% 75'ini kırpmak için bir geçici çözüm olarak siliyordu.
Alınan ders, e-postalarınızı çok uzun sürmemektir. Uzun formla devam etmek istiyorsanız, çok az sayıdaki hafif ortamla (yalnızca küçük logolar veya yalnızca bir resim) yalnızca metin e-postaları veya e-postaları için yapın.
2. Çok Fazla Reklamla Abonelerin Çıkarlarını Öldürmek
Bazen sadece çok iyi bir şeyiniz olabilir!
bülten Aşırı reklam abonesi e-posta şeklinde yerine benzersiz yayında başka reklam duvarını elde edilecektir, çünkü o hesaba ekleme genel değerini düşürür benzersiz, ilk etapta kendi ilgi yarattı içgörü-duyulmamış.
Çok fazla reklam verin (ve daha az benzersiz değer) ve abonelikten ayrılma oranlarınızı göreceksiniz.
Gerçek, iki karşıt arasındaki ortadadır, bu yüzden doğru dengeyi bulmayı unutmayın - reklam daima daha ekle E-posta içeriğinize ve tamamen başka bir şey haline gelene kadar değiştirmeyin.
Bu sadece oyunun yasal tarafı ile ilgili değil - e-postalardaki ortaklık bağlantılarını ifşa etmezseniz, aboneleriniz aldatılmış hissedebilir ve abonelikten çıkabilir ya da sizi üyelik programına rapor edebilir.
Güvenin dürüstlüğe dayandığını unutmayın - kendi e-postalarınızda sinsi davranıyorsanız, onları okuyan insanlar aradıkları tarafsız içeriği alamayacaklar ve artık söylediklerinize güvenmeyeceklerdir.
Her zaman bağlı kuruluş bağlantılarını ve reklamları açıklayın.
Sonuç Düşünceler
Bunu Shannon Mattern ile söyleyeceğim, çünkü bütün yazının asıl mesajı bu:
Listenize gönderdiğiniz her e-postada işlem yapılabilir değer sağlayın. Aboneler ile bağlantı kurmak için otantik olun. Kişileri sizinle olan ilişkilerinde doğru zamanda doğru mesajları göndermek için otomasyonu kullanın.
Ve sonra para kazanacaksın.
Luana Spinetti hakkında
Luana Spinetti, İtalya merkezli serbest yazar ve sanatçı ve tutkulu bir Bilgisayar Bilimi öğrencisi. Psikoloji ve Eğitim'de bir lise diploması vardır ve 3'ten mezun olduğu Çizgi Roman Kitabında 2008-yıllık bir kursa katılmıştır. Çok yönlü bir kişi olduğu gibi, SEO / SEM ve Web Pazarlama'da büyük bir ilgi uyandırdı, Sosyal Medya'ya özel bir eğilim vardı ve o, anadilinde (İtalyanca) üç roman üzerinde çalışıyor. indie yakında yayınlamak.
Bu site, çalışması için gerekli olan ve çerez politikasında gösterilen amaçlara ulaşmak için gerekli olan çerezleri kullanır. Bu banner'ı kapatarak çerezlerin kullanımını kabul edersiniz (daha fazla oku).