Giriş
Ülkemiz iyi derecede etnik ve bölgesel çeşitliliğe sahiptir. Toplam nüfusun yaklaşık dörtte üçü kırsal bölgelerdedir ve bunların çoğu, geçimlerini sağlamak için tarıma bağımlıdır. Tarım, ülkenin Gayri Safi Yurtiçi Hasılası'na (GSYİH) yaklaşık% 24,7 katkıda bulunmaktadır. Aynı zamanda toplam Hint ihracatına yaklaşık% 13,1 katkıda bulunur. Bu sektör, ülkenin işgücünün% 58,4'üne ve 650 milyondan fazla insana geçiş sağlamaktadır. Bu gerçeğe rağmen, bu insanların durumu önemli bir gelişme göstermemiştir.
Ulusun gelişimi büyük ölçüde kırsal nüfusun gelişimine bağlıdır. Mahatma Gandhi bir keresinde şöyle demişti: “Hindistan'ın yolu Avrupa değil. Hindistan Kalküta ve Bombay değil. Hindistan birkaç yüz köyde yaşıyor”
Kırsal Pazar Potansiyeli
Hindistan agro temelli bir ekonomidir ve ekonominin diğer sektörlerinin çoğu kırsal talep tarafından yönlendirilmektedir. Kentsel pazar doyma noktasına doğru ilerliyor, böylece kırsal kalkınmaya odaklanmak için acil ihtiyaçlar doğuyor. Üstelik, Hindistan nüfusunun% 70'inden fazlası köylerde ve anayasalarda endüstri için büyük bir pazarda tükenme gelirleri ve farkındalık düzeyi arttıkça yaşamaktadır.
Hindistan'daki 5,161 kasaba ile karşılaştırıldığında Hindistan'da 6,38.363 köy bulunmaktadır. Bu kendi içinde gerçek Hindistan'ın yaşadığı bir göstergedir. Şirketler yavaş bir şekilde gerçekleşiyor, ancak gerçek pazar liderliğini elde etmenin anahtarının kırsal potansiyele dokunulması yatıyor. Bununla birlikte, Hindistan'daki kırsal sektör farklı sorunlardan muzdariptir. Bazı alanlar yeterli paraya sahip olmakla birlikte, onların farkındalık düzeyi ve dolayısıyla tüketimizmi çok düşüktür. Fakat ekonomik güçlenmenin, eğitimin, sağlığın vb. Önemli sorunların olduğu birçok alan var.
Kırsal pazarlama nedir?
Kentsel pazarda büyük bir büyüme olmasına rağmen, kırsal veya gizli pazar henüz işlenmemelidir ve büyüme için çok büyük bir potansiyele sahiptir. Kırsal bir pazar, nüfusun 10, 000'den az olduğu bir bölgede mevcut herhangi bir pazar olarak tanımlanabilir. Hindistan'daki kırsal pazar, geniş bir coğrafi alana yayılmış ve yayılmıştır. Hindistan pazarı, kentsel ve kırsal pazarlara bölünmüştür.
o Kent piyasası düşük taleple dolup taşmıştır.
Kırsal pazar, yüksek talebe tanıklık ediyor Pazarın kırsal kesimi, kentsel muadilinden daha fazla karı destekliyor. Kırsal pazarlama, müşterilere ulaşmak, isteklerini anlamak, mal ve hizmet tedarik etmek ve nihayetinde tüketicileri tatmin etmek, daha fazla satışa yol açmaktır. Genel izlenim, sadece tohum, gübreler, böcek ilaçları, sığır yemleri ve tarım makineleri gibi tarımsal girdilerin kırsal pazarda büyüme potansiyeline sahip olmasıdır. Bununla birlikte, şimdi tüketim malları için büyüyen bir pazar var. Kırsal pazarın kentsel muadilinin beş katı oranında arttığı tahmin edilmektedir.
Kırsal Pazarlamanın Zorlukları
Kırsal pazarlar pazarlamacılara büyük bir ilgi olsa da, pazara girmek ve Pazarın büyük bir kısmı, aşağıdaki nedenlerden dolayı kısa sürede
Düşük Okuryazarlık
Kırsal alanlarda eğitim için yeterli fırsat yok. Okuryazarlık düzeyi, tüm Hindistan'ın ortalama% 52'sine kıyasla düşüktür (% 36).
Mevsimsel Talep
Kırsal pazarlardaki mallar, tarımın temel gelir kaynağı olduğu için tarımsal duruma bağlıdır. Tarım büyük ölçüde musona bağlıdır ve bu nedenle talep ya da satın alma kapasitesi istikrarlı ya da düzenli değildir.
Ulaştırma
Birçok kırsal alan demiryolu taşımacılığına bağlı değildir. Muson sırasında Kacha yolları hizmetsiz hale gelir ve iç köyler izole olur.
Dağıtım
Etkili bir dağıtım sistemi, ilçe düzeyinde bir dükkân sahibi, Mandal / Taluka seviyesindeki toptancı veya tercih edilen bayi, distribütör veya bölge müdürlüğünü ve şirkete ait olanı gerektirir. devlet düzeyinde depo veya konsinye dağıtımı. Dağıtım sisteminde çok fazla katmanın varlığı dağıtım maliyetini arttırmaktadır.
İletişim Sorunları
Telefon, faks ve telgraf gibi tesisler kırsal alanlarda oldukça zayıftır.
Geleneksel Yaşam
Kırsal alanda yaşam bölgeler hala gelenek ve gelenekler tarafından yönetilmektedir ve insanlar yeni uygulamaları kolayca adapte edememektedir. Örneğin, zengin ve eğitimli çiftçi sınıfı bile kot pantolon veya markalı ayakkabılar giymez.
Satın Alma Kararları
Kırsal tüketiciler satın alma konusunda temkinli ve kararlar yavaş ve gecikmeli. Bir deneme yapmaktan hoşlanırlar ve sadece kişisel olarak tatmin olduktan sonra ürünü satın alırlar.
Promosyonlar için Medya
Televizyon büyük bir etki yarattı ve büyük bir kitle bu ortama maruz kaldı. Radyo nispeten düşük bir maliyetle kırsal alanlarda büyük nüfusa ulaşır. Ancak, kırsal hanehalklarında resmi medyaya erişim düşüktür; Bu nedenle, pazar mela veya fuarlara katılmak gibi kırsal alanlarda özel satış promosyonu faaliyetleri yürütmek zorundadır.
Kırsal Pazarda Kariyer
Kırsal pazarlama zorlu bir kariyer sunarken, kırsal bir satış elemanı belirli nitelikler ve uzmanlık gerektiren bir yetenek gerektirir.
Kültürel Faktörler
Kültür, tüketicilerin davranışlarını etkileyen ortak değerler, inançlar ve algılar sistemidir. Din, kast, meslek, gelir, yaş, eğitim ve siyasete dayalı farklı gruplar vardır ve her grup, köylerdeki insanların davranışları üzerinde etkilidir.
Kırsal kesimde, tecrübenin örgün eğitimden daha önemli olduğuna dair bir inanç vardır. ve sorunlarına pratik çözümler sunabilen satış görevlilerine saygı duyuyorlar. Bu nedenle satış elemanlarının, özellikle de şehirlerde yetiştirilenlerin, hem teori hem de köy yaşamının pratik yönlerinden oluşan kapsamlı bir eğitim vermesi arzu edilir. Eğitim, bu satış elemanlarının kendilerini piyasa gerçekleri ile hizalamalarına ve işlerinde sorunsuz bir şekilde yerleşmelerine yardımcı olacak.
Kırsal pazarın henüz işlenmemiş olan muazzam bir potansiyeli var. Kırsal gelirde küçük bir artış, iktidarın satın alınmasında üssel bir artışa neden olmaktadır.
Gelecek Eğilimler
ÇUŞ'ların oluşturduğu sıkı rekabetle karşılaşamayan pazarlar, kırsal kesimdeki kârlarını geri kazanabilirler. Kent pazarının kırsal pazarla kıyaslandığında pazar payı düşüktür, dolayısıyla Hint endüstrileri kırsal pazarlara yoğunlaşırsa satışları artacaktır. Kırsal pazarlar kalkınmanın ilgisizliğine getirilirse, refah yolunu açıyorlar. Hindistan'ın refahı, her Hintlinin refahında yatmaktadır, dolayısıyla kırsal kesimde kullanılmamalıydı.