Tam olarak bir neyin kelimesi nedir ve neden önemlidir?
İşte söyleyeceklerin sayısı:
Buzzwords, internetten çoktan beri var olan kültür ve konuşmanın doğal parçalarıdır. Yeni olduklarında, kendimizi daha akıllı ve “bildiğimiz” bir hale getirmek için kullanıyoruz. Ama herkesin sözlüğünü doyurduklarında, diğerlerinden daha can sıkıcı oluyorlar.
İronik olarak, “buzzword” kelimesi de bir sesli kelime gibi görünüyor:
Buzzwords’ten tamamen kaçınmak zorunda değilsiniz, ancak bunları dikkatli ve doğru bağlamlarda kullanmak en iyisidir. Müşterilerinizle birlikte olduğunuzda, kelime seçiminiz son derece önemlidir ve genellikle anlamsız şartlardan uzak kalmak için en iyi uygulamadır. İşte her zaman müşterilerinizden kaçınmanız gereken 13 buzzwords'leri.
1. Düşünce lideri
“Düşünce lideri”, “uzman” için başka bir kelimedir. Kullanmak tamamen iyidir… özellikle kendinizi tanımlarken, bir tür iddialı olarak ortaya çıkabilir. Bunun yerine, fırfırlar kaybetmek ve kendinize düzenli bir uzman çağırmak daha iyidir. Daha sonra, kimlik bilgilerinizle ilgili birkaç ayrıntı vermek için devam edin.
2. Yenilikçi
“Yenilikçi”, arkasında gerçek bir anlamı olan, ancak şimdi yapmayan pazarlama vızıltılarından biridir. Akıllı telefon icadı yenilikçi. Uygulama sürümünüzü yükseltmek değil. Yine de, pazarlamacılar, küçük ürün değişikliklerini bile tanımlamak için her zaman “yenilikçi” kullanırlar. Bu, sadece kaçınmak için daha iyi olan etkili olmayan bir dolgu kelimesine dönüştürüldü.
3. Yıkıcı
“Yıkıcı” aslında pek çok kişinin pazarlama materyallerini pompalamak için yanlış şekilde kullandığı çok güçlü bir kelimedir. Yıkıcı bir teknoloji, bir endüstrinin çalışma şeklini hızla ve büyük ölçüde değiştiren veya tamamen yeni bir endüstri yaratan bir şeydir. Ürününüz veya hizmetiniz bu tanıma uymuyorsa, kelimeyi kullanmayın.
4. Baskı
“Kaldıraç”, “kullanım” ifadesinin sadece süslü bir yoludur. Bazı pazarlamacılar, akıllı olmaları ve izleyicilerin dikkatini çekmek için büyük kelimeler kullanmaları gerektiğini düşünüyorlar, ancak bu doğru değil.
İçeriğinizi herkesin rahatça okuduğu bir seviyede tutun ve onları fantezi dil yerine özelliklerde satın. Okuma seviyenizi kontrol altında tutmanıza yardımcı olacak birçok ücretsiz araç var (Hemingway uygulaması gibi).
5. Müşteri merkezli
“Müşteri odaklı”, iş ortaklarınızla strateji toplantılarında kullanabileceğiniz, ancak müşterilerinizin önünde kullanabileceğiniz bir kelimedir. Müşteri odaklı olmak, ilk önceliğiniz müşterilerinizin değil, gelirinizin değil, sizin ihtiyaçlarınızdır.
Hedef kitleniz söz konusu olduğunda, müşteri odaklı olmak belirli bir şeydir. Aksi halde neden sizden aldılar? Bu kelimeyi atlayın ve bunun yerine müşterilerinizin işletmeniz hakkında bilmesi gerekenleri vurgulayın.
6. Sonuç odaklı
“Sonuç odaklı”, orada en anlamsız vızıltılardan biridir. Çalışmanızdan sonuç almaya odaklandığınızı netleştirmeniz gerekmemelidir. Sonuç odaklı değilseniz, o zaman ne yapıyorsunuz? Süreç odaklı? Sadece bir anlam ifade etmiyor.
Kitlenize sonuçları vermeyi planladığını söyleme. Bunu nasıl yapmayı planladığınızı gösterin güçlü, özlü perde.
7. kolaylaştırmak
“Streamline”, pazarlamacıların ürün / hizmetlerinin gerçekte ne yapabileceklerini gerçekten açıklamak yerine kullandıkları bir dolgu sözcüğüdür. Yerine içine almak neden ve Nasıl Ürününüzün daha ayrıntılı bir adım oluşturmak için sunduğu ürün. Daha da iyisi, efekt için buzzword'a güvenmek yerine, işlerin nasıl düzenlendiğini gösteren bazı zor numaralar alın.
8. Oyun değiştirici
Pazarlamacılar spor oyunlarından “oyun değiştirici” ödünç aldılar ve şimdi ciddi şekilde aşırıya kaçıyor. Müşterileriniz bir tane gördüklerinde bir dolgu kelimesini tanır. Dolgu malzemelerini hazırladıktan sonra, genel olarak mesajınıza daha az güvenir. Bu kabartıyı anlamlı bir şeyle değiştirin.
9. Değer eklendi
“Katma değer”, işinizin standart beklentilerinin üstünde ve ötesinde olacağınızı gösterir. Bu, müşterilerinize dikkat çekmek için iyi bir şeydir, ancak “katma değer” kelimesi o kadar fazladır ki, onun bir miktar gücünü kaybetmiştir. Bunun yerine, onlar için fazladan değer katmayı planladığınızın gerçek detaylarını açıklayın.
10. ölçeklenebilirlik
Ölçeklenebilirlik, esas olarak, bir şeyin boyut veya ölçekte değişme kapasitesine sahip olduğu anlamına gelir. Müşterilerinize bir şeyin ölçeklenebilir olduğunu söylemek, bunları ürününüzde veya hizmetinizde satmak için çok az şey yapar. Tabii ki, ölçeklenebilir, aksi takdirde, bunun için para ödemekle ilgilenmezlerdi. Kitlenizin zaten bilmediği avantajlara odaklanmayı deneyin.
11. Sinerji
Sinerji, her zaman ortaya çıkan vızıltılardan biridir, ancak çok az insan ne anlama geldiğini gerçekten bilir. Bu kelime aslında bilimsel bir etkileşimden geliyor, ancak şimdi daha büyük bir sonuç üreten takım çalışması anlamına geliyor. Bunu iletmek için belirsiz bir terim kullanmak yerine, teklifinizin değerinin parçalarının toplamından daha fazla olduğunu açıklamak için zaman ayırın.
12. Acı noktaları
İnsanlar, Satış 101 sınıflarında veya pazarlama blogosferinde “acı noktaları” nı her zaman ele almayı tartışıyorlar. Bu tamamen iyi. Ancak, müşterilerinizin önünde bu tür endüstri jargonlarını atmanıza gerek yoktur. “Sorunları çözme” sadece iyi çalışır ve izleyicileriniz için daha fazla anlam ifade eder.
13. Viral
Ürününüzün veya hizmetinizin ne kadar büyük olduğu önemli değil, virallık tesadüfen gerçekleşen bir şeydir. Bunu garanti edemezseniz, neden bu pazarlamacı kelimelerini müşterilerinizle kullanmalısınız? Virallık öngörülebilir değil. Ancak, belirli stratejileri ve süreçleri kullanarak internette daha fazla görünürlük elde edebilirsiniz. Gösterişli bir buzzword kullanmak yerine bu hedefe ulaşmak için planınıza odaklanın.
Değere Odaklanın
Özellikle dijital çağda tüketici ilgisi kısadır. Pazarlama mesajınızı onlara yönlendirmek için birkaç seçim kelimesi kullanmanız gerekiyor. Bu yüzden zaman içinde anlamlarını yitirmiş olan buzzwords'lerde onları boşa harcamayın.
Bunun yerine, değeri mümkün olduğunca açık bir şekilde gösteriniz. Değerinizi özetlemek ve açıklamak için daha iyi yollar bulmak için pazarlama materyalinizi ve satış alanlarınızı seçmek için zaman ayırın. Ve kopyalarınızda tekrar kırpmaları halinde bu 13 pazarlama haberlerini aklınızda bulundurun.