Web sitenizden potansiyel müşteriler oluşturmak ve ziyaretçilerinizi abonelere veya müşterilere dönüştürmek için videonun gücünü nasıl kullanabileceğinizi öğrenin.
Potansiyel müşteri oluşturma, bir işletme yürütmenin çok önemli bir parçasıdır – belki de en önemli kısım ve ne zaman video, 2018’deki tüm web trafiğinin% 80’inden fazlasını oluşturacak şekilde ayarlandı, izleyicilerinizi görsellerle yakalamak akıl almaz bir şey.
Contents
- 1 Neden Video Aday Müşteri Oluşturma Aracı Olarak Kullanılmalı??
- 2 1. Video Vaka Çalışmaları
- 3 2. Web Seminerleri ve Canlı Atölyeler
- 4 3. Video Kursu
- 5 4. Açılış Sayfanıza Video Ekleyin
- 6 5. Videoyu Sosyal Medyada Kullanın
Neden Video Aday Müşteri Oluşturma Aracı Olarak Kullanılmalı??
Potansiyel müşteri oluşturma için videonun ne kadar etkili olduğunu görmek için sadece müşteri satın alma sürecine bakmamız gerekir.
Araştırmaya göre, neredeyse araştırma yaparken tüketicilerin yarısı 30 dakika veya daha fazla video izliyor, süre B2B alıcılarının% 72’si tüm videoları video izliyor satın alma yollarının tamamı, bu anahtar tekniğin satış hunisinde ne kadar önemli olduğunu gösterir.
Dahası, video izleyicileriniz arasında güven ve bağlılık yaratır, bu da onların ayrıntılarını size aktarma ve sonunda sizden satın alma olasılığını artırır.
Ve iş açısından bakıldığında, potansiyel müşteri oluşturmak için video kullanan pazarlamacılar potansiyel müşteri başına% 19 daha düşük bir maliyet görüyor.
Öyleyse bu çok önemli ipuçlarını videoyla yakalamaya nasıl başlayabilirsiniz??
1. Video Vaka Çalışmaları
Sektörünüzdeki uzmanlığınızı ve otoritenizi göstermek, bir kitle oluşturmanın ve aşağıdakileri oluşturmanın hızlı ve kolay bir yoludur.
Uzmanlığınızı sağlamlaştırıp insanlara eşyalarınızı bildiğinizi gösterdikten sonra, sizi arkadaşlarına, ailesine ve meslektaşlarına tavsiye etmeye başlayacaklar – ve bilmiyorsanız, ağızdan ağıza hala en değerli pazarlama şekli.
Video Vaka Çalışmaları Nasıl Kullanılır:
Önceki alıcılardan gelen hikayeleri bir araya getirin ve animasyon veya konuşma kafasıyla olsun video biçiminde paylaşın.
Bekçiyi izle geçmiş müşterilerden video vaka çalışmaları sunar
Video Vaka Çalışmaları Nasıl Potansiyel Müşteri Yaratır:
Kişiler kaydolmadan veya sizden satın almadan önce kanıt ister. Onlarla vaka çalışmalarını paylaşarak, onlara ürününüzün huzurunu veriyorsunuz, özellikle de ürününüzün bir noktada kendileriyle aynı pozisyonda olan bir başkasına ne kadar yardımcı olduğunu görebiliyorlarsa.
2. Web Seminerleri ve Canlı Atölyeler
Web seminerleri birkaç nedenden ötürü olası satış yaratma için harika bir araçtır.
Birincisi, canlı olarak etkileşimde bulunduğunuzda kitlenizi gerçekten tanımanıza izin verir ve ikincisi, kitlenizin sizinle gerçek zamanlı olarak etkileşim kurmasına ve sorular sormasına izin verir. Yine bu, otoritenizi artırır, özgünlüğünüzü gösterir ve bu bağlantıyı güçlendirir.
e-Öğrenim Loncası kitlelerini eğitmek için Web seminerlerini kullanma
Web Seminerleri Nasıl Kullanılır:
Hedef kitlenizin daha fazla bilgi edinmek veya onunla mücadele etmek isteyebileceği önemli bir konu hazırlayın ve onlara bazı araçlar ve eylemler sağlayan bir saatlik bir atölye veya eğitim hazırlayın.
Bu, web seminerinizin sonunda satışa sunabileceğiniz ücretli teklifinize bir giriş görevi görür.
Web Seminerleri Potansiyel Müşteri Yaratma:
İnsanların yanı sıra Aşk ücretsiz canlı eğitim, bir web semineri, dönüşüm huninizde bir canlı eylem aşaması olarak da çalışır.
Daha önce bahsettiğimiz müşteri sürecini hatırlayın?
Bir web semineri bu süreçte bir dizi aşamayı başlatır. Konunuz hakkında farkındalık yaratır, size soğuk bir kitleye sıcak bir şekilde tanıtır ve bunları ücretli teklifiniz için bir sahaya besler.
3. Video Kursu
Video kursları, sektörünüzle ilgili bilgileri kitlenizle sorunsuz bir şekilde satış konuşmasına yol açacak şekilde paylaşma şansı verir. Ancak, onlarla potansiyel müşteriler oluşturmak için videolarınızı bir kayıt teklifinin arkasına geçirmeniz gerekir.
İnsanlar diğer tarafa geçtiklerinde (size ayrıntılarını verdikten sonra), bir kursta veya mücadelede mükemmel değerle karşılaşacaklar.
Video Kursları Nasıl Kullanılır:
Kitlenizin endüstrinizde karşılaştığı önemli bir sorunu çözen üç ila beş video dersi oluşturun. Sitenizde, sosyal medyada ve kitlenizin takıldığı başka herhangi bir yerde kursu tanıtın ve kullanıcıların kaydolması için belirlenmiş bir açılış sayfası oluşturun.
Video Kursları Potansiyel Müşteri Yaratma:
Yine insanlar Aşk sahip oldukları bir sorunu çözen ücretsiz, değerli içerik. Video kursunuzun yeterli değeri varsa, sizden daha fazla şey duymak için doğru kişiler kaydolur.
4. Açılış Sayfanıza Video Ekleyin
Açılış sayfaları özellikle dönüşüm sağlamak için oluşturuldu, ancak önce okuyucunun dikkatini çekmelisiniz – zaten orada çok fazla göz alıcı içerik olduğunda zor, değil mi??
Cue video güvenilir.
Videoların izlenmesi, metnin okunmasından 12 kat daha olasıdır, bu da onları açılış sayfanıza mükemmel ve çekici bir ek yapar.
CrazyEgg açılış sayfalarından birinde video kullanır
Açılış Sayfanızda Video Nasıl Kullanılır:
Videoda teklifinizin ne olduğunu ayrıntılı olarak açıklamak zorunda değilsiniz. Sadece markanıza ve ürününüze ilgi çekici bir giriş sunmalı ve paylaşmalısınız neden izleyici ilgilenmeli.
Buradaki anahtar, onları çekmek, meşgul etmek ve tıklamaktan uzak tutmaktır.
Açılış Sayfanıza Video Ekleme Olası Satışları Nasıl Sağlar:
İlgi çekici bir videoyla kitlenizin dikkatini çektikten sonra, sonunda onlara belirli bir harekete geçirici mesaj (CTA) atayabilirsiniz. Bu, onları kaydolmak, bir şey indirmek veya sizden satın almak gibi bir sonraki adıma davet eder..
5. Videoyu Sosyal Medyada Kullanın
Son birkaç yıldır, sosyal medyadaki tüm büyük silahlar cephaneliklerine video ekledi.
YouTube, Facebook, Periscope, Snapchat ve Instagram’ın hepsinde hem canlı hem de canlı olmayan alternatifler de dahil olmak üzere yerleşik video seçenekleri bulunur. Bunlar kitlenize güvenir, çünkü bizzat kendinizsiniz, şu anda onlarla konuşuyorsunuz veya işinize daha insani bir taraf sunuyorsunuz.
Sosyal Medyada Video Nasıl Kullanılır:
İşleri kısa ve özgün tutun. İnsanlar bugünlerde kısa ilgi alanlarına sahipler ve çok parlak bir pazarlama mesajının bir mil uzakta kokusunu alabiliyorlar..
En iyi sonuçlar için, işletmenizin perde arkasından bir video paylaşın veya yeni bir teklif gibi üzerinde çalıştığınız bir şeyle yüz yüze bir bölüm yapın.
Fayda Kozmetik Facebook’ta düzenli olarak canlı videolar yayınlayın
Sosyal Medyadaki Video Nasıl Aday Müşteri Yaratır:
Canlı videolarınızın veya sosyal medyadaki kısa otantik şovların sonunda, kişileri kaydolmaya davet edin veya belirli bir işlem yapmaya teşvik edin. İnsanların bir videoyu izledikten sonra harekete geçmesi daha olasıdır, bu yüzden bu taktikten en iyi şekilde yararlanın.
Sonuç
Gördüğünüz gibi, videoyu olası satış oluşturma sürecinize dahil etmenin birkaç temel yolu vardır. Video eğimli bir geleceğe doğru ilerlerken, olası satışları artırmanın ve soğuk satışları alıcılara dönüştürmenin en iyi yolu gibi görünüyor.