- 01Birden Çok Pro Bono İstemcisini Kabul Etme
- 02İşin Kapsamını Tanımlamadan Proje Başlatma
- 03Belirlenmiş bir Bitiş Tarihi Olmadan Çalışma
- 04Karşılıklı Bir Kazanç Olmadan Çalışmayı Kabul Etmek
- 05Talep Edilen Pro Bono Müşterilerine Katılmak
Müşterileri bono yanlısı ya da ücretsiz kabul etmek, hem yeni hem de yerleşik danışmanların iş büyütmesi için iyi bir stratejidir. Genel kural, hizmetlerin bir kısmını geri dönüş parası karşılığında vermemenizdir.
Bunun arkasındaki fikir, profesyonel bono çalışmasının size tipik olarak birlikte çalışamayacağınız yeni işletmelerle çalışma fırsatı vermesi. Normal görevlerinizden daha heyecan verici, sinirli bir iş yapabilirsiniz. Pro bono çalışması, size yeni kitlelere büyük miktarda maruz kalma sağlayabilir ve müşteri tabanınızı artırmak için yeni işler oluşturmanıza yardımcı olabilir.
Bu düzenleme genellikle başarılı olmasına rağmen, yokuş aşağı hızlı da gidebilir. Pro bono müşterileri işinizde hızlı bir şekilde yemek yiyebilir ve müşterileri ödeyebilmeniz için faturalandırılabilir birkaç saat bırakabilir. Firmanızın sınırlarını belirlemek önemlidir; böylece işinizi karlı tutmak için kendinizi ödeyen müşterilerinize adamaya vaktiniz olur. Bu beş ortak tuzaktan kaçınarak yanlısı bono çalışmasının tuzaklarından kaçınmayı öğrenin.
01Birden Çok Pro Bono İstemcisini Kabul Etme
Hizmetleriniz ücretsiz olduğunda, potansiyel müşterileri müşteri olarak oturum açmaya ikna etmek kolaydır. Daha fazla teşhir almak ve daha geniş bir portföy oluşturmak için birden fazla müşteriyi almak için cazip gelebilirsiniz, ancak bu, para kazanmayacağınız anlamına gelir. Bunun yerine, ödemeyi ve ödemeyi dengelemeyi uygun şekilde dengelemek için herhangi bir zamanda yalnızca bir profesyonel bono müşterisi üstlenebilirsiniz. ödeme yapan müşteriler. Bu aynı zamanda işletmenizin bütünlüğünü korur ve düşük maliyetli bir seçenek olarak görülmesini önler.
02İşin Kapsamını Tanımlamadan Proje Başlatma
Herhangi bir ödeme yapan müşteride yapacağınız gibi, hem siz hem de müşterinin ne olacağını bilmesi için bir çalışma alanı oluşturun. Hangi sorunun çözüldüğünü, hangi hizmetlerin verildiğini ve başarılı bir şekilde tamamlanması için beklentilerin ne olduğunu tam olarak detaylandırmalıdır. Her birinizin ne kabul ettiğinizi belirten bir belge olmadan, müşteri, istediğinizden daha fazla iş talep edebilir ve bu size paraya mal olabilir.
03Belirlenmiş bir Bitiş Tarihi Olmadan Çalışma
Pro bono projeleri her zaman tamamlanma tarihinde kararlaştırılmış olmalıdır. Kâr amacı gütmeyen bir kuruluş için pazarlama hizmetleri gibi net bir bitiş noktası bulunmayan bir proje olsa bile, hizmetlerinizin kullanılabilir olacağı belli bir süre için anlaşın. Aksi takdirde, biteceğini düşündükten sonra aylarca bir projeyi yönetirken kendinizi bulabilirsiniz.
04Karşılıklı Bir Kazanç Olmadan Çalışmayı Kabul Etmek
Danışmanlık hizmetlerinizi ücretsiz sunarken, beklentiniz işinizin karşılığında bir şey alacağı yönündedir. Bu, yönlendirmeler, referanslar, ücretsiz reklam veya müşteri veritabanına erişim gibi şeyleri içerebilir. Profesyonel bir bono müşterisine katılmadan önce, karşılıklı yararları tanımlayın ve ne kazanmayı beklediğiniz konusunda net olun. İşletmenizin yararı açık değilse, o zaman işi almak büyük olasılıkla sizin yararınıza değildir. Bu konuşmaları yapmaktan korkma; Müşteriniz bir iş adamı olduğunuzu ve bir tür geri dönüş beklediğinizi biliyor.
05Talep Edilen Pro Bono Müşterilerine Katılmak
Bir müşteri hizmetleriniz için ödeme yapmadığında, sizin önceliğiniz olmadığı anlaşılmalıdır. Bu, iyi bir iş yapmayacağınız veya projeyi kararlaştırılan zaman dilimi içinde tamamlamayacağınız anlamına gelmez. Bu, zamanınızın ve dikkatinizin büyük kısmının müşterileri ödemeye odaklanması gerektiği anlamına gelir. Profesyonel bir bono müşterisinin artan talepleri ve giderek daha acil talepleri olduğunda, sözleşmeyi yeniden müzakere etmek ve onları ücretli bir müşteri haline getirmek için ideal bir zamandır.