Açık bir pazarlama hedefi belirlemek önemlidir, çünkü ekibe ortak vizyon üzerine etkili bir şekilde odaklanabilir. Ancak sorun, hedefinizi dikkatlice seçmeniz gerektiğidir. Aksi takdirde, kötü sonuçlar getirebilir ve hatta geçmiş çabaları yok etmek için çok zaman harcayabilir.
Bu makalede, stratejik hedeflerin kısa bir listesini derledik. Bu hedefler herhangi bir pazarlama stratejisinde ve bunların nasıl ölçüleceğine dair bazı fikirlerde dikkate almaya değer:
- Ürün memnuniyetini iyileştirin
- Doğal akışı arttırmak
- Canlı Potansiyel Müşteriler
- İdeolojik liderlik kurmak
- markanın popülaritesini arttırmak
- geliri artırmak
Herhangi bir başarılı pazarlama, mevcut pazarlara olan talebi karşılayan iyi ürünlere dayanmalıdır, aksi takdirde pazarınızın pazarlama çabaları "devam edemez". Bu, izleyiciyi ikna edemeyeceğiniz ve yine de sürekli büyüme yaratamayacağınız anlamına gelir.
Aksine, kullanıcılar diğerlerine ürünleri kullanmaya, satın almaya ve önermeye istekli tüm pazarlama etkinliklerini güçlendirecektir. Aslında, birçok başarılı şirket, ürünlerinin olağanüstü değeri (Whatsapp, Tesla gibi) ile ağızdan ağıza tavsiyeleriyle geliştirdi ve geliştirdi.
Ürün memnuniyetinin doğru yolunu iyileştirmenizi sağlamak için, ürünün ve pazarın uyumuna ulaşmanız gerekir.
Doğru pazarda doğru ürünleri kullandığınızı öğrendikten sonra, kullanıcıları memnun etmek için yararlı işlevleri ve mükemmel kullanıcı deneyimi kullanmaya başlayabilirsiniz. Görünüşte basit görünüşte ürün geliştirmenin bile büyük ölçüde yararlı olabileceğini unutmayın.
Doğal arama trafiği olarak da bilinen doğal trafik, arama motorları (Google, DuckDuckgo gibi) aracılığıyla ücretli olmayan arama sonuçlarından gelen ziyaretçileri ifade eder.
Bir arama motorunun doğal trafik potansiyelini kullanmak için, arama ihtiyaçlarının ve belirli temaların iş değerini takip etmeniz gerekir (bu nedenle - SEO içeriği) yayınlanmış içerik.
Bu şekilde, birisi bir arama motoru aracılığıyla bir çözüm aradığında, markanızı ve ürününüzü bulmak için içeriğinizi bulurlar.
Aşağıdakiler, doğal trafiği artıran pazarlama personelini artırmak için SEO içeriği oluşturmak için yatırımın çoğuna katılmanızın ana nedeni:
- SEO içeriği tüm pazarlama kanallarını etkileyebilir veya hatta tanıtabilir.
- Bu tür içerik neredeyse serbest ve sürekli trafik getirir.
- Kompozit etki. Sıralama yüksek olduğu sürece, birkaç yıl önce yazılmış blog yazısı size mevcut ve gelecekteki trafiği getirebilir.
- Doğal trafiğinizin ne kadar büyüdüğü bir bütçeye değil, içerik kalitesine ve yaratıcılığa bağlıdır.
- Uçan tekerlek efekti: Doğru tamamlanmış içerik pazarlaması, süreçte sonuçları daha kolay almanıza yardımcı olabilecek bir kendini geliştirme mekanizması haline gelebilir.
Kısacası, ne kadar çok potansiyel müşteriniz varsa, o kadar fazla gelir elde edebilirsiniz. Bunun nedeni, her listenin potansiyel bir müşteri olmasıdır. Ancak her potansiyel müşteri müşteri olmayacaktır, bu nedenle daha fazla potansiyel müşterinin ihtiyaç duyan müşterileri alması gerekir.
Potansiyel müşteriler, ürün veya hizmetlerle ilgilenen kişilerdir. İletişim bilgilerini (e -posta adresi gibi) belirli bir değer karşılığında şirketle paylaşırlar (ücretsiz e -kitaplar, ücretsiz araçlar ve eğitim materyallerinin her yolu Zhou e -posta iletişimi)
Normal şartlar altında, potansiyel müşteriler, özellikle markanızı çok az bildiklerinde veya bilmediklerinde hemen satın almaya hazır değildir.
Pazar rekabeti şiddetli olduğunda, potansiyel müşterileriniz satın almadan önce sizi başkalarıyla karşılaştırabilir. Buna ek olarak, ürününüz karmaşık/veya daha pahalıysa, insanların ürünün sorunlarını çözebilmesini veya ürünün satın almaya değer olmasını sağlamalıdır.
Bu, potansiyel müşteriler tarafından üretilen arazidir. Bir kişi iletişim bilgilerini sağladığında, gelecekte doğrudan onlarla iletişim kurma fırsatınız olacaktır. Bu fırsatı, satın almaya hazır olana kadar onlarla ilişkinizi geliştirmek için kullanabilirsiniz.
Potansiyel müşteriler üretmek için üç şeye ihtiyaç vardır:
- akış: Başka bir deyişle, pazarlama kanallarından gelen ziyaretçiler.
- vermek: İletişim bilgileri için değerli şeyler sağlayacaksınız (ücretsiz e -kitaplar gibi).
- Potansiyel müşterileri yakalayın: Kişiler iletişim bilgilerini (isim, telefon numarası, e -posta adresi) formu gönderebilir.
Pazarlamada ideolojik liderlik, markanızın iş alanında profesyonel bilgiye sahip olduğunu göstermektedir. Etkili ideolojik liderlik, hedef kitleyi çözümünüzün en iyisi olduğuna inandırır.
Etkili ideolojik liderlik sayesinde, sektörünüzün otoritesi haline gelmiştir ve bu durum gönderdiğiniz her mesajı güçlendirmiştir. Bu nedenle, mesajlardan daha önemli olan klasik zorluklarda, aslında her ikisine de sahip olabilirler.
Piyasa ne kadar karmaşık olursa, o kadar teknik yönelim, o kadar önemli ideolojik liderlik. Elektrikli araç pazarı iyi bir örnektir. Tesla, sahada tartışılmaz bir ideolojik liderdir. Bu yüzden reklam bütçeleri açısından diğer iyi bilinen otomobil markalarının satışlarını aşıyor. Aslında Tesla, reklam önleme tutumu ile ünlüdür.
Onlarca yıldır markalar temel pazarlama kavramı olmuştur. Bunun nedeni, markanın tüketiciler üzerinde güçlü bir etkisi olmasıdır:
- Marka, kimlik ürünlerini kelimelerin veya logonun şeklini hatırlamak kadar kolay hale getirir.
- Marka iyi bir deneyim ilişkisini çağrıştırıyor.
- Marka rasyonelleştirilmiş ürün maliyetlerine izin verir.
Marka bilinirliği oluşturmak, tüketicilerin bağlantılı marka veya ürünler şansını belirli ihtiyaçları artıracaktır.
Bir düşünün, Starbucks dünyanın en değerli markalarından biridir. Milyonlarca insan için Starbucks kahve ile eş anlamlıdır. Bu nedenle, özünde, işinin logo ve kahve talebi arasındaki psikolojik bağlantıya dayandığını söylemek abartı değildir. Bu, marka bilinirliğinin gücüdür.
Şaşırtıcı bir şekilde, ne kadar saçma ne olursa olsun, Starbucks'ın logosunun kahve ile ilgisi yok ve Starbucks "kahve" kelimesini tabeladan bile çıkarıyor.
Şimdiye kadar, geliri artırmanın önemli bir yöntemi tartıştık. Şimdi geliri doğrudan artıran üç fikri tartışacağız. O zaman, o zaman
İlk yöntemDeğiştirilmiş fiyatlandırılmıştır. Sağlanan değerin şarj ücretine ulaşmadığını düşünmek için yeterli neden varsa, fiyatı artırmaya çalışabilirsiniz. Yüzlerce yeni müşteri alırsanız, yüzde birkaç fiyat bile önemli bir getiri getirecektir. Tavsiye: Burada iyi bir yaklaşım, mevcut müşteriler için orijinal fiyatı korumaktır.
Kârları artırmak için sezgiyi ihlal eden bir yöntem (aynı zamanda çok riskler) fiyatları azaltmaktır (penetrasyon fiyatlandırması ve liderlik stratejilerini kaybetmek gibi). Bu, yeni müşteriler için yeterli eşiği azaltabilir (rakiplerin müşterilerini bu şekilde kazanmak için bile).
İkinci yolYeni bir hizmet/ürün. Örneğin, bir köpek maması markası, oyuncak, köpek bakım ürünleri veya yatak takımları gibi köpek malzemeleri sağlayarak ürün türünü genişletmeye karar verir. Essence
Üçüncü yolÇapraz Satışlar ve Yukarı Satışlar. Çapraz satış, seçilen ürünler dışında önerilen önerilen ürünleri ifade eder ve yukarı doğru satışlar, seçilen fiyattan daha yüksek olan ürünlerdir.
Son fikir
Özünde, pazarlama hedefleri genellikle muhteşem ve hırslıdır, bu yüzden çok awely olabilirler.