“Online mağazama nasıl daha fazla ziyaretçi çekebilirim?”
Bir noktada bu düşünce, online satış yapan/yapmış her girişimcinin aklından geçmiştir.
Belki de mağazanızı kurmak için zaman ve enerji harcadınız ve her şeyi lansmanınız için ayarladınız, yalnızca sitenizi açıp trafiğin nasıl olduğunu görmek istiyorsunuz. Belki son altı ayda istikrarlı bir büyüme elde ettiniz, ancak trafik ve satışlarda bir düzlüğe girdiniz. Ya da belki bir trafik arttırma taktiği ile başarılı oldunuz ve bundan sonra neleri deneyebileceğinizi merak ediyorsunuz.
İster ilk müşterinizi ister 1000’inci müşterinizi çekmeye çalışıyor olun, online mağazanıza daha fazla trafik çekmek, işletmenizi büyütmenin çok önemli bir parçasıdır. Siteniz dönüşümler için uygun şekilde optimize edilmişse, site trafiğinde artış elde etmek, daha fazla müşteri ve daha fazla satış anlamına gelebilir.
Web sitesi trafiğini artırmak hakkında bilmeniz gerekenler
Pazarlama açısından bakıldığında, iyi haber, ilk müşterinizi elde etme süreci ile yüzüncü müşterinizi elde etme süreci aynıdır. Ancak trafiğin başarılı bir şekilde satış ile sonuçlanması için ve maliyetin sürdürülebilir olmasını sağlamak için bazı temel ön koşullar vardır. Kendinize şunları sormalısınız:
- Ürünümüz iyi mi? “İyi bir ürün”, hedef kitleniz için yeterince iyi olduğu ve cost-benefits analysis(örtük maliyet-fayda analizlerinden)’ten geçtiği anlamına gelir.
- Büyük bir hedef pazar var mı? Pazar, bir şeylere para harcayan bir grup insandır. İnsanlar aynı türde ürünü mü alıyor?
- Adreslenebilir bir hedef pazar var mı? Adreslenebilir bir pazar, görünür ortak niteliklere sahip kitlelerdir. Odaklanabileceğiniz bir pazar segmenti var mı?
- Ürünün harika bir hikayesi veya ilgi çekici bir kopyası var mı? Rakiplerinizin aksine ürün için net bir “neden” e sahip olabilirsiniz, ancak bu satış konuşmasını ilgi çekici bir web metnine çevirmeniz gerekir. Ürününüzü pazarlama konuşmanız satın almaya teşvik edecek kadar yankılanıyor mu?
- Bu hedef kitleye ulaşmanın düşük maliyetli bir yolu var mı? Amaç, müşteri edinme maliyetlerini düşük tutmak olmalıdır. Potansiyel müşterilere ulaşmanın birden fazla yolu var mı?
Web sitenize trafik nasıl çekilir?
Online mağazanıza daha fazla ziyaretçi çekmek için; kanıtlanmış, yüksek etkili 20 taktiğin olduğu bir liste oluşturduk.
Buradan dilediğinize gidebilirsiniz:
-Ücretli sosyal medya reklam kampanyaları yürütün
- Facebook Reklamları
- Instagram Reklamları
- Pinterest Reklamları
- Google Reklamları
-Sosyal medyayı aktif kullanın
- Paylaşmaları için arkadaşlarınızdan ve ailenizden yardım isteyin
- Twitter’ı aktif kullanın
- Mağazanızı Reddit’e pazarlayın
- Çekilişler ve hediyelerle heyecanı artırın
- Zamana duyarlı indirimler sunun
-Influencer marketing ile yeni kitlelere ulaşın
- Instagram influencerlarına ücretsiz örnekler gönderin
- Bloggerlara ulaşın
- Influencerlar ve onların tavsiyelerini içeren bir blog yazısı yazın
-İçerik pazarlamasıyla müşterilerin ilgisini çekin
- Bilgi sağlamak veya sorunları çözmek için bloglar yazın
- Yeni kitlelere ulaşmak için podcast’ler hazırlayın
- Eğitmek ve eğlendirmek için videoyu kullanın
-Mağazanızın keşfedilebilirliğini artırmak için SEO kullanın
- Arama amacına uygun başlıklar yazın
- Karşı konulamaz meta açıklamalar yazın
- İç bağlantılardan yararlanın
- Sayfalarınıza uzun kuyruklu anahtar kelime varyasyonları ekleyin
- Zengin snippet’lerle öne çıkın
Peki hangi taktik işletmeniz için en iyisidir?
Bu kaynakların bazıları, işletmeniz için daha yüksek kaliteli trafik oluşturacak ve bazıları daha düşük kaliteli trafik oluşturacaktır.
Örneğin, çılgın ofis malzemeleri satın almakla ilgilenen genç profesyonelleri hedeflediğinizi varsayalım. Pinterest, LinkedIn’ den daha iyi bir seçenek olabilir. +
Trafik edinme başarısı, potansiyeli ziyaretçilerinizi ikiye katlayarak elde edilir. Elbette, “bulabileceğiniz en uygun ziyaretçiler” inanılmaz derecede özneldir ve herkes için farklıdır, bu nedenle, web trafiğini artırmak için kullanabileceğiniz her taktiği inceleyelim:
- Taktik türü. Kısa vadeli taktikler ile genellikle hızlı sonuçlar elde edersiniz, ancak daha fazla uğraş veya yatırım gerektirir. Uzun vadeli taktikler ile uzun sürede sonuç elde edersiniz ancak daha kalıcıdır ve çok az uğraş gerektirir.
- Çaba. Taktiğe ne kadar zaman, beceri veya deneyim harcamanız gerektiğidir.
- Yatırımın geri dönüş süresi (ROI). Trafiği artıran bir taktiğe zaman, enerji veya para harcasanız da, bu yatırımın trafiği ve satışları artırdığını görmek günler, haftalar veya aylar alacaktır.
- Maliyet. Kampanyayı başlatmanız gereken ön bütçe.
- Trafik potansiyeli. Mağazanıza gelebilecek toplam ziyaretçi miktarı.
💡 İPUCU: Tutarlı olarak yapabileceğiniz bir taktik seçmelisiniz. Aynı anda çok fazla taktik denemekle kendinizi yorarsınız ve sonuçları göremezsiniz. İşte o zaman hüsrana uğrarsınız ve pes etmeniz gerektiğini hissedersiniz.
Ücretli sosyal medya reklam kampanyaları oluşturun
Online mağazanızın web sitesi trafiğini artırmak için, işletmenizi ideal müşterilerinizin önüne çıkarabilmeniz gereklidir. Ücretli sosyal medya reklamlarıyla, ürünlerinizi tıklama ve satın alma olasılığı en yüksek olan müşterilere özel reklamlar olarak sunabilirsiniz.
Ücretli sosyal medya reklamları yayınlamayı düşünüyorsanız, göz önünde bulundurmanız gereken bazı platformlar şunlardır:
1. Facebook Reklamları
Taktik türü: Kısa vadeli
Çaba: Düşük
Yatırım Getirisi Süresi: Birkaç gün
Maliyet (5 üzerinden): 💰💰💰
Trafik potansiyeli (5 üzerinden): 👤👤👤
Facebook, 2020’nin ilk çeyreği itibariyle 2,6 milyar aylık aktif kullanıcısı ile dünyanın en büyük sosyal medya platformu haline geldi. Facebook, yeni müşterilere ulaşmanız ve onları online mağazanıza çekmeniz için fırsatlarla doludur. Güçlü bir reklam platformu, kullanıcıları ilgi alanlarına, davranışlarına, konumlarına göre hedefler. Facebook ayrıca, reklam dağıtımınızı optimize eder ve mesajınızı dönüşüm sağlama olasılığı en yüksek olanların önüne çıkararak zamandan ve paradan tasarruf etmenizi sağlayan bir araçtır.
Facebook Dinamik Reklamlarını kullanarak, web sitenizi daha önceden ziyaret etmiş olan müşterilere, daha önce baktıkları veya sepetlerine ekledikleri ürünleri içeren reklamları otomatik olarak sunabilirsiniz. Bu güçlü tasarımlar, kullanıcıları web sitenize geri getirmenize yardımcı olabilir, böylece daha önceden elde ettiğiniz trafikten en iyi şekilde yararlanabilirsiniz.
2. Instagram Reklamları
Taktik türü: Kısa vadeli
Çaba: Düşük
Yatırım Getirisi Süresi: Birkaç gün
Maliyet (5 üzerinden): 💰💰
Trafik potansiyeli (5 üzerinden): 👤👤👤
Instagram, dünya çapında bir milyardan fazla aktif kullanıcısı olan ve Instagram’a göre hesapların %90’ı bir işletme hesabını takip eden inanılmaz derecede popüler olan bir platformdur.
Instagram’da hashtag bulmak veya pazarlama için videolar veya resimler oluşturmak, takipçilerinizi büyütmek için Instagram araçlarından sadece birkaçıdır. Instagram reklamları oluşturmak büyük olasılıkla web sitesi ziyaretçilerinizin artmasını sağlar, bu nedenle Instagram’da zaten bir takipçi ordusu oluşturduysanız, reklam platformunu deneyene kadar takipçilerinizi tam potansiyeliyle kullanamazsınız.
Bir Instagram İşletme hesabı oluşturduğunuzdan veya kişisel bir hesabı bir işletme hesabına dönüştürdüğünüzden emin olun. Bu size Instagram reklamları aracılığıyla kitlenizle bağlantı kurmanız için daha fazla yol sağlayacaktır. Platform, içerik biçiminde reklamlar oluşturmaya başlayabilmeniz için fotoğraflar, videolar, koleksiyonlar ve hikayeler olarak reklam oluşturma fırsatı sunar.
3. Pinterest reklamları
Taktik türü: Kısa vadeli
Çaba: Düşük
Yatırım Getirisi Süresi: Birkaç gün
Maliyet (5 üzerinden): 💰💰💰
Trafik potansiyeli (5 üzerinden): 👤👤👤
Pinterest, gelecekteki etkinlikleri ve satın alabilecekleri şeylere bakmak için platformu ziyaret edecek potansiyel müşterilerinize ulaşmak için ideal bir yerdir. Pinterest’e göre, aktif kullanıcıların %72’si uygulamayı yeni marka ve hizmetler bulmak için kullandıklarını söylüyor ve başka bir çalışmada, katılımcıların% 90’ı Pinterest’in kendilerine hangi ürünleri satın alacakları konusunda fikir verdiğini söyledi.
Pinterest, ev dekorasyonu, tadilat, peyzaj ve DIY el sanatları gibi niş gruplar arasında son derece popülerdir ve bu pazarlarda ilerleme kaydetmeyi uman işletmeler için idealdir.
Pinterest, müşterilerinizin arama sonuçlarının en üstüne taşıyan ve kalabalığın arasından sıyrılmanıza yardımcı olan bir ücretli reklamcılık biçimi olan Tanıtılan Pinlere sahiptir. Tanıtılan Pinler, Pinterest’in geri kalan içeriğiyle harmanlanarak, müşterilerinizin dikkatini çekmek ve onları online mağazanıza çekmek için harika bir araçtır.
4. Google Ads
Taktik türü: Kısa vadeli
Çaba: Yüksek
Yatırım Getirisi Süresi: Günler
Maliyet (5 üzerinden): 💰💰💰💰
Trafik potansiyeli (5 üzerinden): 👤👤👤👤
Sosyal medyadaki reklam platformlarından farklı olarak, Google Ads, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi doğrudan arama yapan kişilere tanıtmak için benzersiz bir fırsat sunar. Emarketer, kullanıcıların %35’inin bir ürünü araştırdıktan sonraki beş gün içinde satın aldığını bildiriyor.
Google, size reklamınızı dünyanın en büyük iki arama motorunda (Google ve YouTube) kullanıcıların önüne çıkarma fırsatı sunuyor. Platform size web trafiğini ve satışlarınızı artırmanızı sağlasa da; olumsuz tarafı, yeni başlayanlar için karmaşık bir platformdur ve yanlışlıkla farklı bir kitleye reklam vererek çok para harcayabilirsiniz.
Google, reklamınızı web tarayıcılarına yerleştirmek için üç seçenek sunar; arama reklamları, Google Görüntülü Reklam Ağı ve YouTube reklamları. Google reklamları açık artırma temelinde çalışır: Seçtiğiniz anahtar kelimeler için teklif ettiğiniz miktar, diğer teklif verenlere göre konumunuzu ve ayrıca arama terimiyle alaka düzeyini belirleyecektir.
Sosyal medyayı aktif kullanın
Sosyal medya aktifliği, web sitesi trafiğini artırması umuduyla yalnızca Facebook, Twitter vb. üzerinden online mağazanıza bir bağlantı koymak değildir. Sosyal medya aktifliği, doğru insanlarla konuşmakla, doğru yanıtlar vermekle ve heyecan uyandırmakla ilgilidir.
5. Paylaşmaları için arkadaşlarınızdan ve ailenizden yardım isteyin
Taktik türü: Kısa vadeli
Çaba: Orta
Yatırım Getirisi Süresi: Birkaç hafta
Maliyet (5 üzerinden): 💰
Trafik potansiyeli (5 üzerinden): 👤👤
İşinizi kurduğunuzda, destek almak için arkadaşlarınıza ve ailenize başvurmak, ilk farkındalığı, ilk trafiği ve hatta ilk satışınızı elde etmek için harika bir taktiktir. İnsanlar çok sık iş kurmazlar, bu nedenle arkadaş çevrenizde ve ailenizde kendi online mağazanızı kurduğunuzu görmek muhtemelen onlar için yeni olacaktır. Umarız yeni girişiminizle ilgili haberleri paylaşmaya istekli olurlar.
Upworthy sitesini biliyor musunuz? Peki bu sitenin ilk ivmesinin arkadaşlar ve aile çevresi tarafından oluşturulduğunu biliyor muydunuz? Başlatıldığı günün sonunda 1.000 Facebook hayranı edinmeyi hedeflediler. Ve bu taktik çok güzel bir şekilde işlerine yaradı.
Arkadaşlarınıza ve ailenize hedefli bir şekilde ulaşın. Facebook’ta bir gönderinizde mağazanız hakkında konuşun.
Geniş ailenizle konuşmak için kanallarınız var mı? Bir e-posta listesinde mailleri var mı? Bir not gönderin ve onlara yeni mağazanızdan bahsedin. Onlardan ürünlerinizi satın almalarını sağlamaya odaklanmayın. Onlara ürünlerinizi ücretsiz veya büyük bir indirimle sunabilirsiniz, sonuçta onlar sizin arkadaşlarınız ve ailenizdir. Bunun yerine mağazanızı tanıdıklarıyla paylaşmalarını isteyin. Bunları yaparak yabancılara ulaşmaktan daha yüksek bir başarı oranına sahip olacaksınız ve yeterince kişi paylaşırsa, bu size düzenli bir müşteri akışı sağlamak için yeterli ivme sağlayabilir.
6. Twitter’ı aktif kullanın
Taktik türü: Uzun vadeli
Yatırım Getirisi Süresi: Birkaç kafta
Çaba: Orta
Maliyet (5 üzerinden): 💰
Trafik potansiyeli (5 üzerinden): 👤👤
Twitter’da insanlarla etkileşim kurmadan önce ürün satmaya başlamanıza gerek yoktur. Harika bir yeni mağaza olarak birilerinin dikkatini çekmenin birçok yolu vardır.
Toronto’da taze ekmek satan bir fırın olan Blackbird Baking Company, Twitter’da 500’den fazla tutkulu ekmek severden oluşan bir kitle oluşturdu ve ilk fırınının kapılarını açtığında büyük bir resepsiyon aldı.
Beş yüz takipçi hiçbir şekilde çığır açmaz, ancak yeni bir iş kurarken ve sıfırdan bir sosyal medya hesabı büyütürken yeni takipçi kazanmak zordur. Peki, Blackbird lansman öncesinde nasıl birkaç yüz takipçiye sahip oldu?
İlk olarak fırın, disiplinli bir sosyal medya pazarlama stratejisi izledi. Twitter’da yeni bir fırınla ilgilenebileceğini belirten birkaç kişiyi takip ederek bazı geri takipler elde etti. Bunlar arasında Toronto’daki restorancılar ve bazı ekmek meraklıları bulunuyor.
Alanınızla ilgili kullanıcıları bulmak için bir araç Followerwonk’tur. Twitter üzerinden oturum açıp ilgili anahtar kelimeleri kullanıcıların profillerinde arayabilirsiniz.
İkincisi, Blackbird ekmeklerinin pişirilip Toronto’daki mağazalara teslim edildiği fotoğrafları Instagram ve Facebook’a yüklüyor. Resimleri ağız sulandırıcı ve çok güzeller.
Üçüncüsü, Blackbird Baking Company nişleri hakkında tweet atan insanlarla proaktif bir şekilde iletişim kuruyor. Konular Toronto’da yaşam, harika yemekler ve tabii ki ekmektir.
Fırın nihayet açıldığında, ekmek almayı bekleyen pek çok ilgili insan vardı.
Bir Twitter kitlesiyle nasıl etkileşim kurabilirsiniz:
- İnsanların tweet’lerinde veya biyografilerinde işletmenizle ilgili anahtar kelimeleri aramak için Twitter Gelişmiş Arama’yı kullanın veya Followerwonk gibi bir araç deneyin.
- Bir hedef kitle elde ettiğinizde, satış konuşması yapmadan potansiyel müşterilerinize nasıl değer katabileceğinizi araştırın.
7. Mağazanızı Reddit’e paylaşın
Taktik türü: Kısa vadeli
Çaba: Düşük
Yatırım Getirisi Süresi: Birkaç hafta
Maliyet (5 üzerinden): 💰
Trafik potansiyeli (5 üzerinden): 👤👤
Bir forumlar ve alt forumlar bütünü olan Reddit, insanların haberler ve içerikler paylaştığı ve yorumlar bıraktığı bir yerdir. Platformdaki en popüler içeriği bir araya getiren ana sayfasına ek olarak, alt dizinler adı verilen binlerce nişe de sahiptir. Neredeyse her konuda bir alt konu bulabilirsiniz, örneğin / r / bisiklet, / r / bilim kurgu veya / r / corgi cinsi köpek.
Reddit, marka bilinirliğinizi artırmak ve mağazanıza web sitesi trafiği oluşturmak için ilginç fırsatlar sunuyor. Reddit, tutkulu insanlar ile girişiminizi tartışmak, verecekleri tavsiyeleri, en iyi uygulamaları ve kişisel yaşam öykülerini paylaşmak için en sevdikleri konular etrafında bir araya geldikleri bir yerdir.
İlk olarak, girişiminize yardım sağlayabilmek için dikkat etmeniz gereken birkaç konu var. Yaklaşık 739.000 aboneye sahip / r / entrepreneur subredditi, bir iş kurma konusunda pek çok ilginç ipucu ve tartışma içeriyor. Bir başka genel iş tavsiyesi kaynağı olarak ilgili / r / smallbusiness subredditi de ilginizi çekebilir.
Saç ürünleri satan bir işletme kurma örneğini kullanalım.
Kadınlar için saç bakımının tüm yönleriyle ilgili çok sayıda tartışma olduğu için / r / femalehairadvice gibi birkaç alt dizine gidin. Ayrıca / r / haircarescience, / r / curlyhair veya sadece / r / hair gibi alt dizinler de vardır.
İşletmenizi tanıtmak ve sitenize trafik çekmek için yeni bir gönderi oluşturun. Gönderiyi, yalnızca yeni mağazanızın ne hakkında olduğunun özünü göstererek kısa tutun.
İşte harika bir gönderinin temel bileşenleri:
- Akılda kalıcı bir başlık oluşturun. Örneğin, kıvırcık saçlar alt dizininde yayınladıysak, “Kısa saçın süslü olamayacağını kim söylemiş?” Başlığını deneyebiliriz. Aynı zamanda subreddit için başlığınızı güncel tutun.
- Potansiyel müşterilerinize değer katın ve özlü olun. Gönderinizin ana gövdesindeki metin akıcı, akılda kalıcı olmalı ve satışa yönlendirici olmamalı.
- Fotoğraf ekleyin. Bu gerekli değildir, ancak resim eklemek size subreddit sayfasında daha fazla okuyucu kazandırabilir.
- En alakalı ürününüzün bir bağlantısını ekleyin. Bu çok önemlidir. İnsanların ürününüz veya işletmeniz hakkında daha fazla bilgi alabilmesi için bir bağlantı bırakın.
Reddiquette kılavuzuna da dikkat edin ve subreddit’inizin Reddit kurallarına uyup uymadığını kontrol edin. Her zaman subreddit kısmının sağındaki kenar çubuğunda bulunurlar. Bazı subredditler promosyon malzemelerine izin vermez, bu nedenle mağazanız için temelde bir reklam olan şeyleri yayınlamanıza izin verilmez. Sitenizi istemeyen bir yerde yayınlarsanız, ya hiç kimsenin bağlantınıza girmediğini görürsünüz ya da en kötü ihtimalle, subredditten men bile olabilirsiniz.
8. Çekilişler ve hediyelerle heyecanı artırın
Taktik türü: Kısa vadeli
Çaba: Yüksek
Yatırım Getirisi Süresi: Birkaç gün
Maliyet (5 üzerinden): 💰💰💰
Trafik potansiyeli (5 üzerinden): 👤👤👤👤
Çekilişler ve eşantiyonlar Instagram‘da daha fazla takipçi edinmenin, sosyal medya aktifliğini artırmanın ve web sitenize trafik çekmenin harika bir yoludur. Bir çekiliş düzenlediğinizde kullanıcıların %94’ü promosyonu kayıt olduktan hemen sonra paylaşır. Aynı zamanda toplam katılımcıların %62’si promosyonu bir arkadaşıyla paylaşıyor ve onların da katılmasını öneriyor.
Viral çekilişler, eşantiyonlar ile, müşterilerinizin katılımı karşılığında onlara heyecan verici ödüller sunarak mağazanıza hızla daha fazla trafik çekebilirsiniz. Ödüller ve ikramiyeler, hem mevcut hem de yeni müşterilerin mağazanızı gerçekten ziyaret etmesini sağlamak için güçlü teşviklerdir.
Gleam, Woobox gibi araçları kullanarak veya Shopify App Store’daki yarışma ve hediye uygulamaları kullanarak eşantiyonları mağazanızdaki açılış sayfalarına veya blog gönderilerinize ekleyebilirsiniz. Bu gibi ödüller, sosyal paylaşımı bir giriş yöntemi olarak bile kullanabilir, bu da çekilişlerinize viral olma ve sosyal platformlarda yayılma şansı verir. Katılımcılar mağazanıza geldikten sonra, onları ürünlerinize yönlendirmek için ilk satın alımlarında indirim veya kupon sunmak gibi farklı teknikler kullanabilirsiniz.
9. Zamana duyarlı indirimler sunun
Taktik türü: Kısa vadeli
Çaba: Yüksek
Yatırım Getirisi Süresi: Birkaç gün
Maliyet (5 üzerinden): 💰💰💰
Trafik potansiyeli (5 üzerinden): 👤👤👤👤
Zamana duyarlı indirimler sunmak; insanları harekete geçirmek; trafik oluşturmak ve satışları artırmak için son derece etkili bir yol olabilir. İndiriminize bir deadline koymak, güçlü bir psikolojik satış tetikleyicisidir.
Aşağıdaki örnekte, çanta ve aksesuar markası olan Rareform, bir gün sonra sona erecek olan bir indirim sunmaktadır. Rareform büyük bir marka olduğundan ürünlerinde %50 indirim yapabilir. Mağazanızı yakın zamanda açtıysanız, minimum satın alma limiti eklemeyi düşünün. Bu, müşterilerinize güzel bir teşvik sunmanın akıllıca bir yolu olabilir, ancak aynı zamanda kontrolü kaybetmediğinizden emin olun.
Müşterilere sunabileceğiniz tek teklif ürün indirimleri değildir. Normalde ücretsiz gönderim sunmuyorsanız, ara sıra bunu yapmak, trafiği sosyal medyadan veya e-posta pazarlama kampanyalarından mağazanıza çekmek için ikna edici bir teşvik olabilir.
***Yazımızı beğendiyseniz ve devamını da okumak isterseniz “Site Trafiği Nasıl Arttırılır? 11 Faydalı Metotu” adlı yazımıza tıklayabilirsiniz.
Editör: Metin Aliyazıcı