MQM, yeni pazarlama para birimidir. Potansiyel müşteriler ve müşterilerle pazarlama nitelikli toplantılar (MQM) satış döngüsünü daha hızlı yönlendirir ve gelir hattını daha iyi artırır. Daha fazla müşteri kazanmasına yol açan pazarlama kampanyalarınızın son milini dijitalleştirmiyorsanız, en son pazarlama yeniliklerini değerlendirme zamanı. MQL'lerin dünyasından, konuşmaya hazır potansiyel müşterilerin birincil pazarlama para birimi olduğu bir dünyaya, oyunun kurallarını değiştiren bir geçiş yaşıyoruz.
Büyük şirketlerin çoğunluğu, ticari büyümeyi hızlandırma beklentisiyle kurumsal etkinliklere, konferanslara ve bilgilendirme merkezlerine önemli yatırımlar yapmaktadır. Yıllar boyunca, etkinlik endüstrisi bu harcamalara değer atfetmek için çeşitli modeller ve yöntemler denedi. Etkinliklerin marka bilinirliği üzerindeki etkisini anlamak için en çok izlenen potansiyel müşteriler, sosyal medya izlenimleri ve katılımcı anketleri. Bununla birlikte, toplantılar iş yapmanın temel bir parçasıdır. Başarılı olmak için işletmeler stratejik davranmalıdır
Deneyimli bir pazarlamacı, olayların sağladığı faydaları anlar. Özellikle, B2B alanında etkinlikler diğer pazarlama girişimlerinden daha fazla müşteri adayı üretir. Ne yazık ki çoğu müşteri adayı satışa dönüşmüyor, bu da pazarlamacıların gelecekteki olaylara yatırım yapmanın değerini kanıtlamak için ek KPI'leri ortaya çıkarması için bir zorluk bırakıyor. Pazarlamacıların, tamamen potansiyel müşterilere odaklanmak yerine, etkinliğin potansiyel müşteriler, mevcut müşteriler, analistler ve analistler tarafından nasıl alındığını açıklayan metrikleri göz önünde bulundurması gerekir.