Hedef odaklıysanız ve bilgilerinizi tıbbi bir alanda kullanmak istiyorsanız, tıbbi bir satış temsilcisi olarak bir kariyer size uyabilir.
Yaygın olarak temsilciler olarak adlandırılan tıbbi satış temsilcileri, tıp ve ilaç şirketleri ile sağlık profesyonelleri arasında kilit bir bağlantıdır.
Bir temsilci olarak ilaçlar, reçeteli ilaçlar ve tıbbi ekipman içeren ürünlerini, pratisyen hekimler, hastane doktorları, eczacılar ve hemşireler gibi çeşitli müşterilere satabilirsiniz. Şirketinizin farmasötik ve tıbbi ürünlerinin farkındalığını ve kullanımını artırmak için stratejik olarak çalışacaksınız.
Belirli bir coğrafi bölgeye dayanacak ve belirli bir ürün ya da tıbbi alanda uzmanlaşacaksınız. Bireysel birebir görüşmeler yapmanın yanı sıra sunum yapmak ve sağlık profesyonelleri için grup etkinlikleri düzenlemek zorunda kalabilirsiniz.
Sorumlulukları ve Görevleri Nelerdir?
İçindekiler
Herhangi bir ortamda, satış işlemi potansiyel müşterilere ulaşmayı, ihtiyaçlarını belirlemeyi, ürün veya hizmetlerinizin (rakiplerin ürünleri yerine) onların bu ihtiyaçları en iyi şekilde karşılayabileceğini, şart ve koşulları kabul ederek satışları kapatmayı ve satış sonrası servis.
Tıbbi bir satış temsilcisi olarak yapmanız gerekenler:
- Doktorlar, eczacılar ve hastane sağlık ekipleri ile randevular ayarlamak;
- Doktorlar, pratisyen hekim hekimleri, pratisyen hekim hekimleri, pratisyen hekim ve eczacılara sunum yapmak
- Doktorlar ve diğer sağlık personeli için konferanslar düzenlemek
- Sağlık personeli ile pozitif iş ilişkileri kurmak ve sürdürmek ve idari personeli desteklemek
- Catering, konuşmacılar, konferanslar ve misafirperverlik için bütçeleri yönetin
- Tüm kişilerin detaylı kayıtlarını tut
- Yıllık satış hedeflerine ulaşmak ve mümkünse aşmak
- Yeni müşteriler kazanın ve mevcut müşterilerle uzun vadeli ilişkiler geliştirin
- Alan satış ekibiyle çalışma programlarını ve haftalık ve aylık zaman planlarını planlayın veya alan satış müdürüyle gelecekteki hedeflerini tartışın
- Düzenli olarak şirket toplantılarına, teknik veri sunumlarına ve brifinglere katılmak
- Şirketin sağladığı en son klinik verilerle güncel kalın ve sunumlar sırasında bu verileri sağlık uzmanlarıyla yorumlayın, sunun ve tartışın
- Sonuçları iyileştirmek ve kaynakların etkin bir şekilde tahsis edildiğinden emin olmak için satış verilerini analiz etmek
- Rakip faaliyetlerini ve rakip ürünlerini izlemek
- Yeni gelişmelere ayak uydurmak, iş üzerindeki potansiyel olumsuz ve olumlu etkileri tahmin etmek ve buna göre stratejiyi uyarlamak
- Medikal ve sağlık sektöründeki kişilerle tanışma ve konuşma fırsatlarını artırmak için stratejiler geliştirmek
- Belirli bir bölgedeki sağlık hizmetlerinin faaliyetleri hakkında bilgi sahibi olmak.
Maaşları Ne Kadar? (Yıllık Kazanç)
- Tıbbi satış temsilcileri için başlangıç maaşları genellikle 38.000 TL ile 44.000 TL arasında değişmektedir.
- Deneyimle, genellikle 45.000 TL ve 80.000 TL arasında para kazanabilirsiniz. Yöneticiler ve üst düzey roller için maaşlar yaklaşık 80.000 TL’den başlar.
- Ödeme, bonuslarla veya performansla desteklenir ve satış hedeflerini karşılama konusunda başarılıysanız yüksek kazanç elde edebilirsiniz.
Aynı satış sonuçlarını paylaşan veya bağımsız olarak bir satış ekibi ekibinin parçası olarak çalışabilirsiniz.
Birçok şirket, şirket arabası, dizüstü bilgisayar, cep telefonu, emekli aylığı ve özel sağlık sigortası gibi başka teşvikler ve avantajlar sunmaktadır.
Gelir, kazanç ve maaş bilgisi sadece bilgilendirme amaçlıdır. (Maaşlar yıllık olarak hesaplanmıştır)
Çalışma saatleri
Çalışma saatleri genellikle düzenli ekstra saatler ve bazı akşamları içerir. Ancak hafta sonları veya vardiyaları içermez. Örneğin yerel bir otel veya konferans merkezinde kahvaltı toplantılarına katılmak veya akşamları sunum yapmak zorunda kalabilirsiniz.
İşler genellikle ofis veya ev tabanlı olmakla birlikte, müşterilere ve müşterilerden seyahat ederken önemli miktarda zaman harcarsınız. Yarı zamanlı çalışma da mümkündür.
Serbest meslek ve serbest çalışma nadirdir.
Sizi Neler Bekliyor?
- Profesyonel bir görünüm esastır.
- Gündüzleri evden gece boyunca devamsızlıkların yaşandığı gün boyunca çok fazla seyahat vardır. Bazı akşamlarda müşteri yemeklerine katılmak zorunda kalabilirsiniz.
- Çokuluslu ilaç şirketleri ile denizaşırı iş veya seyahat için bazı fırsatlar olabilir.
Aranan Şartlar ve Nitelikler Neler?
Bu kariyer tüm mezunlara açık olmasına rağmen aşağıdaki konular şansınızı artırabilir:
- Diş hekimliği
- Yaşam Bilimleri
- Tıp
- Hemşirelik
- Eczane.
Bununla birlikte bir bilim diplomasına ihtiyacınız yoktur ve çok sayıda tıbbi satış temsilcisinin bilim dışı bir derecesi vardır. Örneğin bir işletme veya pazarlama derecesi, özellikle bazı tıbbi satış bilgileri ve buna neyin dahil olduğu eşlik ederse özellikle yararlı olabilir.
Hazırlık derecesi ile giriş mümkündür. Yaşam bilimi veya sağlık hizmetleri, pazarlama veya etik satışlarda özellikle yararlı veya deneyimdir.
İşe başlamadan öncesi için lisansüstü yeterlilik şart değildir. Ancak teknik bilgi gerektiren tıbbi satış pozisyonları için bir avantaj olabilir.
Satış ve iş geliştirme konusunda güçlü bir sicile sahipseniz, bir hazırlık derecesi olmadan giriş yapmak mümkündür.
Gerekli Beceriler Nedir?
Sahip olmanız gerekenler:
- Mükemmel iletişim ve sunum becerileri
- Giden ve ikna edici bir yaklaşım ve müzakere becerileri
- Satış ve müşteri ilişkileri becerileri
- Güven ve sebat
- Sabır ve öz motivasyon
- Analitik ve planlama becerileri
- Sağlık sistemindeki veya ürün ve ilaç formüllerindeki değişikliklere uyum sağlamak için işe esnek bir yaklaşım
- Güçlü takım çalışması ve ağ kurma becerileri
- Ticari ve iş bilinci.
Sürücü ehliyeti esastır.
İş Deneyimi ve Staj Başvurusu
Bir tıbbi satış temsilcisinin gölgesini ayarlayarak giriş öncesi deneyim kazanmaya ve işin gerçekleri hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi edinmeye çalışın.
Bir hastaneye yerleştirme veya ticari bir ortamda ilgili iş deneyimi de şansınızı artırabilir. Bir satış veya pazarlama düzeyindeki deneyim özellikle yararlıdır.
İlaç endüstrisini araştırın ve gelişmeleri takip edin. Kimyagerler ve eczacılarla konuşun.
İşverenler ve İş İlanları
İlaç ve sağlık şirketleri, tıbbi satış temsilcilerinin ana işverenleridir. Bu şirketler, ilaçlar, tıbbi ürünler ve ekipmanlar dahil olmak üzere farmasötik ürünler veya ürünler geliştirmekte ve üretmektedir.
Bazı işverenler, temsilcilerinin terapi alanına göre çalışmasını sağlar. Bu nedenle belirli uzmanlık alanları için tıbbi ürünler üreten ilaç işverenlerini hedeflemek mümkündür;
- Jinekoloji
- Onkoloji.
Birçok ilaç ve sağlık şirketi uluslararasıdır ve geniş bir olası işveren seçimi ve uluslararası bir kariyer potansiyeli sunmaktadır.
Reklamı yapılan boş pozisyonlar ve mezun işe alım programlarının detayları için şirket web sitelerini kontrol edin.
Mesleki Gelişme ve Eğitimler
İlk eğitim işvereniniz tarafından verilmektedir ve ürün ve tıbbi bilgilerin yanı sıra tanıtım ve satış tekniklerinin geliştirilmesini içerir. Bu eğitimden sonra, kendi satış bölgenizi kazanmadan önce deneyimli bir tıbbi satış temsilcisiyle zaman geçirebilirsiniz.
Tıbbi bir temsilci olarak çalışmak istiyorsanız geniş bir bilgiye ihtiyacınız olacak:
- Vücut sistemleri, hastalıklar ve tedavileri
- Yeni ilaçların gelişimi
- İlaç endüstrisinin yapısı ve işlevi.
Genel satış eğitimi kuruluşlar tarafından verilmektedir. Yeni satış ve pazarlama uzmanları için çeşitli ödüller, sertifikalar ve diplomalar sunarlar.
Sürekli mesleki gelişim kariyerinizin her aşamasında hayati öneme sahiptir ve yeni ürünler, araştırmalardaki gelişmeler ve rakip davranışlarını takip etmeyi içerir.
Kariyer ve İş İmkanları
Medikal satışlarda ilk ilk rol reçete ürünlerinin belirli bir bölgedeki sağlık uzmanlarına tanıtılmasıdır.
Promosyon, büyük ölçüde satış ve faaliyet hedeflerinize ulaşma yeteneğinize bağlıdır. Farklı bir coğrafi bölgeye veya uzman bir bölgeye geçebilmek de yardımcı olabilir.
Tecrübeyle birçok tıbbi satış temsilcisi aşağıdakilere taşınır:
- Alan veya bölgesel yönetim
- Ürün veya hesap yönetimi
- Satış eğitimi.
Ayrıca tıbbi tek kullanımlık malzemeler ve ekipmanlar gibi pazarlama veya ilgili satış alanları gibi diğer alanlara da geçebilirsiniz. Bazı deneyimli temsilciler, saha eğitmenleri olarak çalışmaya devam eder. Yeni veya daha küçük tıbbi satış temsilcileri yetiştirmek ve geliştirmek.
Birçok ilaç şirketi çok ulusludur ve yurtdışında çalışmak için bazı fırsatlar sunar.