Yatırımcı sınıfına karşı değilim, ancak milyar dolarlık fikrimi satmaya çalışırken birkaç risk sermayedarının olduğu bir odada oturmak kulağa çok stresli geliyor.
Bir yatırımcı kaçınılmaz olarak kuruculara değerleme beklentilerini sorduğunda, bu en üst düzeyde hileli bir sorudur. Yanıt çok yüksekse, bu bir tehlike işaretidir, oysa düşük bir rakam şirketin değerini düşürecektir.
Kurucu Evan Fisher, “Piyasanın bu turu fiyatlandırmasına izin veriyoruz” kendinden emin bir yanıttır, ancak bu yalnızca diğer yatırımcılardan gerçekten önemli veri noktaları toplamışsanız uygundur ve kendinize ait birkaç soruyla karşılık verebilirsiniz, diyor kurucu Evan Fisher. Unicorn Capital’dan.
Eksiksiz TechCrunch+ makaleleri yalnızca üyeler tarafından kullanılabilir.
indirim kodunu kullan TCPPLUSROUNDUP bir veya iki yıllık abonelikte %20 indirim kazanmak için.
Fisher, “Bütün söylediğin buysa, başın belada çünkü bu ‘hiçbir ipucumuz yok’ veya ‘bize verileni alacağız’ şeklinde de yorumlanabilir” dedi.
Donmak yerine, kuruculara yatırımcıları bir sonraki tur için önceden hazırlamalarını ve mevcut değerlemeleri şekillendirmek için bu konuşmalardan çıkarımları kullanmalarını tavsiye ediyor.
Makalede Fisher, “konuştuğunuz her VC’ye sormak isteyeceğiniz” örnek soruların yanı sıra “değerlendirme sorusunu sorduklarında” yardımcı olacak diğer ipuçlarını içeriyor.
Satış konuşması bir iş toplantısıdır, ancak bir düzeyde, aynı zamanda yatırımcıların tüm kartları elinde tuttuğu ve her zaman kazandığı bir oyundur. Oyun alanını eşitlemek için, kurucuların bir adım ilerisini düşünmeleri gerekir.
okuduğunuz için teşekkürler
walter thompson
İçerik Yöneticisi, TechCrunch+
@kahramanınız
Twitter Space: Teknoloji medyası “karizmatik” kurucular mı yaratıyor?
Gerçek hayattan daha büyük girişimciler yeni bir şey değil, ancak teknoloji, genellikle haber medyasının yardımıyla bunu bir sonraki seviyeye taşıdı.
13 Aralık Salı günü 1:00 pm PT, Builders VC yatırımcısı Andrew Chen bir Twitter Alanında bana katılacak teknoloji raporlamasının ekosistemleri, anlatıları ve beklentileri şekillendirmede oynadığı rolü tartışmak.
Bu canlı bir konuşma olmalı, bu yüzden lütfen yorumlarınızı getirin.
Enflasyon Azaltma Yasası için iklim kurucuları kılavuzu
Enflasyon Azaltma Yasası, Amerikalı tüketiciler için maliyetleri düşürmenin çok ötesine geçiyor – Kongre, binlerce girişimci için yeni fırsatlar ve teşvikler yaratarak iklim değişikliğiyle mücadele için 369 milyar dolar ayırdı.
Yatırımcı David Rusenko ve Floodgate Fonu başkanı Leeor Mushin, IRA’nın yeşil fintech, elektrifikasyon, karbon yakalama ve diğer alanlar üzerindeki etkisini inceleyen ayrıntılı bir yazıda, “bu muazzam yasa tasarısının düzenleyici sonuçları hakkındaki anlayışlarını” paylaşıyorlar.
Krize hazırlanmak için üç durumlu bir model oluşturun
Vaka modelleri geliştiren girişimler, olası aksiliklerle başa çıkmak için daha donanımlıdır. Potansiyel pazar değişimlerinin işinizi nasıl etkileyebileceğini tam olarak görselleştirmek, beklenmedik durumlara hazırlanmanın harika bir yoludur.
Muhasebe firması Wiss & Co.’nun sorumlu ortağı Matt Barbieri, üç durumlu bir modelin en iyi durum, alt durum ve temel durum senaryolarını tahmin etmeye çalıştığını yazıyor.
“Tipik olarak, temel durum senaryosu uç noktalar arasında yer alır. Örneğin, finansal modellemede, Peloton’un bir yıl içinde hem ‘en iyi durum’ hem de ‘kötü durum’ senaryolarını yaşadığını söyleyebilirsiniz.”
Belirsiz zamanlarda, B2B satış ekipleri değeri ön plana ve merkeze koymalıdır
Salesforce Satış Bulutu Başkan Yardımcısı ve Genel Müdürü Ketan Karkhanis, şirketlerin SaaS harcamalarını azaltacak yerler aradığı bir çağda, satış ekiplerinin yatırım getirisine ve değere odaklanması gerektiğini söylüyor.
TC+ için yaptığı bir gönderide, başarılı B2B satış ekiplerinin kişiselleştirilmiş etkileşimler aracılığıyla ilişkiler kurarken satış hunisi aracılığıyla potansiyel müşterilere koçluk yapmak için kullandıkları taktikleri paylaşıyor.
“Birçok müşteri kendini kaybolmuş hissediyor” diye yazıyor. “Ekonomik oynaklıktan kafaları karışmış durumda ve bir bilgi selinden bunalmış durumdalar.”
“Kişiselleştirilmiş, alakalı bilgileri doğru paydaşlara hızlı bir kapanış için zorlamadan getiren bir koç olarak hizmet etmek, güven oluşturmanın anahtarıdır.”
Pitch Deck Teardown: Rootine’in 10 Milyon Dolarlık A Serisi destesi
2018’de TechCrunch, sağlık ve sağlıklı yaşam girişimi Rootine’in “Avrupa’da 1.500 ödeme yapan müşteriyi” bir araya getirdikten sonra ABD pazarına girmeye hazırlandığını bildirdi.
Dört ay önce, multivitaminler için aylık 70$ abonelik satan şirket, 10 milyon$ A Serisi topladığını duyurdu.
Tepki verilmemiş 29 slaydın tümünü okumak isterseniz, en son satış konuşması destemiz için tıklayın.
Sevgili Sophie: Teknik işten çıkarmalar PERM’i ve yeşil kart sürecini nasıl etkiler?
Sevgili Sophie,
Teknoloji şirketimizde İK ve göçle ilgileniyorum. Yaklaşık beş ay önce ekip üyelerimizden biri için EB-2 yeşil kartı için bir PERM başvurusunda bulunduk ve Çalışma Departmanından onay bekliyoruz. Başka bir çalışan için PERM’i başlatmak için hazırlanıyoruz.
Teknoloji sektöründeki işten çıkarmalar EB-2 ve EB-3 yeşil kartlar için PERM sürecini etkiler mi? Şirketimiz işten çıkarma yapmak zorunda kalırsa ekip üyelerimin yeşil kartlarına ne olacak?
— People Ops’ta düşünmek
Yatırımcıları kazanmak için büyümeyi farkınız olarak kullanın
Kıyamet ve karamsarlığa rağmen, yatırımcılar paralarını park edecek yer ararken hala kurucularla buluşuyor. Tatlı hikaye anlatma becerileri iyidir, ancak yeterli değildir: Bunun olduğu odaya girdikten sonra, herkesin zamanını en iyi şekilde kullanmak çok önemlidir.
Seedstars Growth Track’in lideri Jon Attwell, yatırımcıların katılımını daha olası hale getirmek için ekiplere “müşterilerin içinden geçtiği tüm mini süreçleri ve yönlendirildikleri yolları” ayrıntılandıran metrik odaklı müşteri yolculuğu haritaları oluşturmalarını tavsiye ediyor. ”
Büyüme tahminleri güzel, ancak yatırımcılara katılım ve elde tutma, karmaşayla mücadele ve diğer büyüme faktörlerini ele alma konusunda somut planlar göstermek, pazarınızı ne kadar iyi anladığınızı göstermenize yardımcı olacaktır.
Attwell, “Yatırımcılar için, bir müşteri yolculuğunun ayrıntılı ölçümlerine yönelik bir saplantı görmek nadir bir zevktir” diye yazıyor.