Self servis reklamlar keşif döngüsünü nasıl başlatabilir?
Self servis reklam seçeneklerimizi keşfedin ve müşterilerin %75'inin yeni ürünler veya markalar keşfettiği Amazon'da markanızı büyütün.
Keşif, ürün görüntüleme sayısında artış, satın alma ve ürün yorumları olarak adlandırılan dört temel aşamada markanızı oluşturmak için keşif döngüsünden yararlanabilirsiniz. Sürecin her aşaması bir sonrakini güçlendirerek marka bilinirliğinin tüketiciler arasında artmasını ve daha fazla ürün satılmasını sağlar.
Müşterilerin %75'i Amazon'u yeni ürünler ya da markalar keşfetmek amacıyla kullandığından1, markanız için Amazon'da bir varlık oluşturmak, dilediğiniz kitleyi oluşturan kullanıcılara hâlihazırda bulundukları yerde erişmenizi sağlayacaktır.
Keşif döngüsünün pazarlama hunisindeki yeri nedir?
İlk olarak, pazarlama hunisine bir göz atalım. Bilinirlik, en üstte yer alır ve müşterilerle iletişim kurulan ilk noktadır. Sponsored Display ya da Sponsored Products gibi, markanız için ilgili Amazon hedef kitlesine erişme ve görünürlük kazanma çabalarının tümünü kapsar.
Hunide bunun ardından değerlendirme bölümü gelir. Bu bölümde, marka ve ürün hikayenizi etkili bir şekilde anlatarak hedef kitlenize satın alma niyeti aşılarsınız. Tüketicilerinizi ilgili ürünün kendileri için doğru ürün olduğuna ikna ederek, gelecekteki bir satın alma yolunu açmış olursunuz.
Huni, satın alma işlemi ile tamamlanır. Ürününüzü satın almaya karar veren kitlenizin, alışveriş sepetini doldururken ürünü kolayca görüp erişebildiklerinden emin olursunuz.
Marka bilinirliğini artıran keşif döngüsü, dönüşüm hunisinin en önemli bölümünün önemli bir parçasıdır. Ürününüz ve markanız daha fazla keşfedildikçe, pazarlama hunisindeki yolculuğuna başlayacak müşteri sayınız ve buna paralel olarak satışlarınız artacaktır.
Peki kitlenizin aklına ilk gelen marka olduğunuzdan nasıl emin olabilirsiniz? Self servis reklamcılık çözümlerimizi kullanarak başlayın. Bunlar, Amazon üzerinde ve dışında bilinirliği artırmak üzere, basit araçlarımızı kullanarak dilediğiniz zaman oluşturabileceğiniz reklamlardır.
Markanızı oluşturmak için Amazon'da self servis reklamları ve diğer fırsatları seçin.
Tek bir ürünün görünürlüğünü artırmaya yardımcı olmak için anahtar kelimeye göre hedefleme yapabilirsiniz. Reklamlar, görüntüleme sayısını ve satışları artırmaya yardımcı olmak için alışveriş sonuçlarında ve diğer ürün detay sayfalarında görünür.
Bu reklamlar Sponsored Products'a benzer. Farklı olarak, anahtar kelimeleriniz yardımıyla çekilen trafik, markanızın geneline yöneliktir. Bu reklamlarda marka logonuz, adınız, ürünlerinizin bir koleksiyonu ve özel bir başlık yer alır. Reklamlar, alışveriş sonuçlarında ve ürün detay sayfalarında gösterilir.
Otomatik olarak oluşturulan bu görüntülü reklamlar, bilinirliği ve satın almaları artırmaya yardımcı olmak üzere ürünlerinizin resimlerini içerir. Bu reklamlar, Amazon üzerinde ve dışında görünür.
Masaüstü ve mobil alışveriş sonuçlarında öne çıkmak için, otomatik oynatılan bu video reklamları kullanın. Her video, ürünlerinizden birini içerir ve tıklandığında müşterileri doğrudan ürünün detay sayfasına götürür.
Amazon'da markanız için çok sayfalı bir hedef oluşturabilirsiniz. Böylece, müşteriler tüm ürünlerinize, özel olarak hazırlanmış tek bir alışveriş deneyiminde göz atabilir. Store'unuza trafik çekmek için diğer self servis reklamcılık seçeneklerini kullanabilirsiniz.
ABD Amazon mobil uygulamasındaki bu resim tabanlı deneyim, gezinmeyi daha etkileşimli ve ilginç hâle getirmektedir. Müşteriler, markaya özel içerik akışlarından alışveriş yapabilir veya yeni markaları keşfetmek amacıyla ürüne dayalı içerik akışlarını inceleyebilir.
Amazon Attribution, Amazon dışındaki pazarlama stratejilerinizin Amazon'da satışları artırmaya nasıl yardımcı olduğunu yönetmenize ve görüntülemenize yardımcı olur. Bu analizleri, pazarlama kararları almak ve mevcut kampanyalarınızı optimize etmek için uygulayabilir, aynı zamanda sonraki kampanyalarınızı planlamak amacıyla da kullanabilirsiniz.
Müşterilerle gerçek zamanlı olarak etkileşim kurmak için canlı yayın yapın. Detay sayfalarınızda ve Amazon sitesinde müşterilerin göz attığı diğer ilgili yerleştirmelerde ücretsiz yayın yapmak için Amazon Live Creator uygulamasını kullanabilirsiniz.
Brand Follow
Gördükleri içeriği kendi tercihlerine göre belirlemek isteyen müşteriler, sevdikleri markaları takip edebilir. Markanızı takip eden kişiler, gezinirken ürünlerinizi daha sık görür. Böylece etkileşimi artırabilirsiniz.
Markanızı büyütmek ve keşif döngüsünü başlatmak, satışları ve uzun süreli bilinirliği artırmak üzere bu self servis fırsatlarından yararlanın.
1 Kaynak: Tinuiti, "The 2020 Amazon Shopper Survey" (Amazon 2020 Müşteri Anketi)