Yer: Almanya Meslek türü:: Tam zamanlı Raporlama Müdürü: Bölge Satış Direktörü ile günlük etkileşim içinde olan İş Geliştirme ve İç Satış Müdürü.
sorumluluk
Bir iş geliştirme uzmanının üç temel sorumluluğu vardır:
Yeni satış fırsatlarını belirleme.
Ürünlere ve / veya hizmetlere satış konuşması yapma.
Müşteri adayı oluşturmaya gelince, günlük görevler tipik olarak şunları içerir:
Yeni potansiyel müşterileri ve potansiyel yeni pazarları belirlemek için çevrimiçi olarak (özellikle sosyal medyada) kuruluşların ve bireylerin araştırılması ve hesap profillerinin çıkarılması.
Soğuk arama; potansiyel müşterilere birden çok giden arama yapmak; satışları kapatmak ve kapanış süreci boyunca müşterilerle çalışmak.
Uyum sağlamak ve toplantılar ayarlamak için potansiyel müşterilerle telefon veya e-posta yoluyla iletişim kurmak.
Bölge Satış Direktörü ile birlikte, yeni pazarlama girişimlerini planlamak ve denetlemek.
Satış zorluğu söz konusu olduğunda, diğer tipik görevler şunları içerir:
İlgi çekici ve yaratıcı PowerPoint sunumları hazırlamak.
Müşterilere şirketin ürünlerindeki yeni gelişmeler hakkında bilgi vermek, teklifler ve teklifler geliştirmek için iletişim kurmak.
Müşterilere şirketin ürünlerindeki yeni gelişmeler hakkında bilgi vermek, teklifler ve teklifler geliştirmek için iletişim kurmak.
Telefon ve e-posta yoluyla müzakere.
İş fırsatlarının belirlenmesi, nitelendirilmesi ve güvence altına alınması; iş yaratma faaliyetlerini koordine etmek; özelleştirilmiş hedefli satış stratejileri geliştirmek.
Mevcut ve potansiyel müşterilerle iş ilişkileri kurmak.
Müşteri ihtiyaçlarını anlamak ve çözümler ve destek sunmak; potansiyel müşteri sorularını ve takip eden çağrı sorularını yanıtlamak; Tekliflere yönelik müşteri isteklerine (RFP'ler) yanıt vermek.
Bilgilendirici sunumlar oluşturmak; sanal müşteri toplantılarında potansiyel müşterilere bilgi sunmak ve sunmak.
Soğuk, aktif, pasif aramalar, randevular ve görüşmeler için tüm kotaların karşılanması; yıllık satış hedeflerini karşılamak veya aşmak.
CRM yazılımını kullanarak tüm satış yönetiminin bir ardışık düzenini sürdürmek.
Satış hedefleri, planlama ve tahmin konusunda yönetimle işbirliği yapmak; kısa ve uzun vadeli iş geliştirme planlarını sürdürmek
Gereksinimleri
Satış Motivasyonu, Maden Arama Becerileri, Satış Planlama, Müşteri İhtiyaçlarına Satış, Pazar Bilgisi, Sunum Becerileri, Enerji Seviyesi, Satış Hedeflerini Karşılama, Profesyonellik, Kapanış Becerileri.
3-4 yıl İş Geliştirme gerekli
Potansiyel müşteri oluşturma ve potansiyel müşteri yönetimi ile ilgili deneyim.
Mükemmel sözlü ve yazılı iletişim becerileri; potansiyel müşterileri arama, bağlantı kurma ve onlarla etkileşim kurma yeteneği.
İkna edici ve hedef odaklı.
Enerjik, dışa dönük ve arkadaşça bir tavır sergiliyor.
Güçlü dinleme becerileri ve bir müşterinin soruları nasıl yanıtladığına odaklanabilme.
Müşterilerin özgünlük eksikliğini hemen hissettikleri bir çağda ilişki kurmak.
Orta düzey yönetimle profesyonel ve kendinden emin bir şekilde iletişim kurabilir.
Bir ila iki yıllık soğuk arama deneyimi; İç satışlarda veya ilgili satışlarda önceki deneyim, başlangıçtan kapanışa kadar satış süreci hakkında bilgi.
Mükemmel analitik ve zaman yönetimi becerileri.
Gösterilmiş ve kanıtlanmış satış sonuçları.
Bağımsız olarak veya bir ekibin aktif bir üyesi olarak çalışabilme becerisi.
Sahip olmak güzel
İşletme Bilgi Sistemleri veya Teknik disiplin alanında lisans derecesi tercih edilir.
Güçlü bir teknik merak ve sürekli olarak öğrenme arzusu.
Microsoft Office Suite (Word, PowerPoint, Outlook ve Excel) dahil olmak üzere güçlü bilgisayar becerileri,
Rahi Systems, Rahi Systems Kariyer sayfasına veya Rahi Systems sosyal medya gönderisine yanıt olarak işe alımcılardan veya iş bulma kurumlarından gelen istenmeyen CV'leri kabul etmez. Rahi Systems, bu talep edilmemiş CV'lerle ilgili herhangi bir sevk tazminatı veya işe alma ücreti ödemeyi düşünmeyecek veya kabul etmeyecektir. Rahi, bu adayları işe alan kişiye veya ajansa herhangi bir mali yükümlülük olmaksızın işe alma hakkını açıkça saklı tutar. İşe alma yöneticilerine gönderilenler de dahil olmak üzere istenmeyen CV'ler Rahi'nin mülkü olarak kabul edilir.
Rahi hakkında
2012 yılında kurulan Rahi, dünya çapında 40'tan fazla ofisi ve 100'den fazla satıcıdan bağımsız ortağı olan küresel bir BT çözümleri sağlayıcısı ve sistem entegratörüdür. İş operasyonlarını optimize etmek ve geliştirmek için Veri Merkezi Altyapısı, Bulut Hizmetleri, BT Altyapısı, Birleşik İletişim, Yönetilen Hizmetler ve Küresel Hizmetler gibi çok çeşitli disiplinlerde BT çözümlerinin tüm yaşam döngüsünü kapsıyoruz.