Bir İşe Başlamadan Önce Pazar Analizi Yapılmasının Önemi
Bir iş kurulurken birden çok aşamadan geçer. Pazar araştırması da bunlardan biridir ve öncelik listesinde yukarılarda olması gereken önemli bir aşamadır. Peki pazar araştırması nedir ve bir şirkete neler sağlar? Pazar araştırması, olası müşteri tabanından çeşitli araştırma metodlarıyla bilgi alınmasına ve bu bilgileri kullanarak değerlendirmeler yapılıp şirketin ürünlerinin veya servislerinin o müşteri tabanının bulunduğu pazara uygulanabilir olup olmadığını belirlemeye yarar. Bu sayede şirketler hedef bir pazar belirleyip bu hedef pazardaki müşteri geri bildirimlerini ve diğer başka bilgileri inceleyerek hedef pazarın müşteri tabanının bir ürüne veya servise ne kadar ilgili olduğunu öğrenebilir. Sırf kârlı gözüktüğü için bir işe girmek kesinlikle yapılmaması gereken bir şeydir ve büyük olasılıkla devamlılığını sağlamakta zorlanan başarısız olmuş bir şirketle sonuçlarınır.
Pazar Araştırması Ne Gibi Faydalar Sağlar?
- Müşteri Odaklı Bir Yaklaşım Sürdürmenize Yardımcı Olur
- Müşteri Tabanınızla Daha Verimli İletişim Kurmanızı Sağlar
- Büyüme Fırsatlarını Belirlemenize Yardımcı Olur
- Konseptler Önceden Test Edildiği İçin Riskler Azalır
- Daha Bilgili Seçimler Yaparsınız
- Pazarda Daha Etkili Bir Şekilde Rekabet Edersiniz
- Trendlerden Geri Kalmazsınız
Pazar Araştırması İçin Ana Araştırma Metodları
- Ana Pazar Araştırması
- Bu araştırma metodu, odak grupları, anketleri ve araştırmaları içerir.
- İkincil Pazar Araştırması
- Bu araştırma metodu, makaleleri, infografikleri ve ürün tanıtım yazılarını içerir.
- Nitel Araştırma
- Bu araştırma metodu, müşteri tabanının ne hissettiği ve ne düşündüğü konusunda bilgi sağlar.
- Nicel Araştırma
- Bu araştırma metodu, internet sitesi görüntülemeleri, sosyal medya etkileşimleri ve abone sayıları da dâhil olmak üzere sayısal verileri ve istatistikleri kullanarak müşteri tabanı hakkında bilgi sağlar.
Pazar Araştırması Nasıl Yapılır?
Bir pazar araştırması yapmak istediğinizi fakat nereden başlamanız gerektiğini bilmediğinizi varsayalım. İşte pazar araştırmaları için takip edilmesi gereken önemli adımlar.
- Araştırmanın Amacını Belirleyin
- Bir şirketin birçok farklı nedenden ötürü pazar araştırması yapması gerekebilir.
- Pazar araştırmanızda amaçlarınızı ve ne kazanmayı hedeflediğinizi açıkça belirleyin.
- Şirketiniz için olası riskleri mi belirlemek istiyorsunuz?
- Çözmeniz gereken problemler mi var?
- Şirketiniz için yeni fırsatlar mı kovalıyorsunuz?
- Araştırma Sorularınızı Hazırlayın
- Amaçlarınızı belirledikten sonra söz konusu pazarı, müşterilerinizi ve rakiplerinizi konu alan araştırma soruları hazırlayın.
- Bu sorular amaçlarınız doğrultusunda olmalıdır ve alakasız konulara kaymamalıdır.
- Araştırmanızı Gerçekleştirin
- Araştırma sorularınızı kullanarak pazar hakkında bilgi toplamaya başlayın.
- Kullanabileceğiniz bazı bilgi toplama metodları:
- Araştırmalar
- Odak Grupları
- Karşılıklı Görüşmeler
- Gözlemlemeler
- Saha Deneyleri
- Topladığınız Bilgileri Analiz Edin
- Bu aşamada topladığınız bilgileri bir araya getirip analiz edin. “Bu araştırma bize ne kazandırdı?” sorusunu cevaplamaya çalışın.
- Topladığınız bilgileri bir araya getirip analiz ederken araştırma amaçlarınız hep aklınızda olmalıdır.
- Bilgileri bir araya getirip analiz etmenin daha kolay bir yolunu arayın. Bunu yapmak ileride sonuçlara daha kolay varmanıza olanak sağlayacaktır.
- Çıkarımlar Yapın Ve Karar Verin
- Tüm bilgileri bir araya getirip analiz ettikten sonra hepsinin bir değerlendirmesini yapıp gerekleri kararları almanız gerekir.
- İlk aşamada belirlediğiniz araştırma amaçlarınızla elde ettiğiniz sonucun uyuşup uyuşmadığını kontrol edin.
- Verilerinizin isabetli olduğundan ve arada eksik kısımların olmadığından emin olun.
- Pazardaki ana trendleri veya problemleri değerlendirin.
- Kararlarınızın potansiyel avantajlarını, dezavantajlarını, güçlü yanlarını ve karşılaşabileceği tehditleri analiz edin.
- Elde ettiğiniz pazar bilgilerini kullanarak pazarlama karmanızı oluşturacak stratejileri seçin.
Nereden başlayacağınızı karar veremiyor musunuz? Bu konuda aklınıza takılan şeyler hakkında danışmanlık hizmetimizden faydalanmak için internet sitemiz üzerinden bize mesaj gönderebilirsiniz! ORPTech olarak size yardımcı olmaktan mutluluk duyarız. (https://orptech.com/tr)