"Daha önce kimlerle çalıştınız?" bu soru tanıdık geldi mi...
Bir girişimi ilk kurduğunuz zamanlarda en çok yaşadığınız zorluk "referans çıkmazıdır".
Şöyle ki; ne zaman bir şirketle görüşmeye gitseniz, size referanslarınız sorulur. Siz yeni kurulduğunuz için bir referans veremezsiniz. Ve bu yüzden genelde işi alamazsınız ve işi alamadığınız için yine referans oluşturamamış olursunuz.
Bu trajikomik olay şöyle cereyan eder;
"Daha önce kimlerle çalıştınız? Referanslarınız kimler."
"Referansımız yok, biz yeni kurulduk."
"Hımmm, o zaman bir düşünelim ve size geri dönelim." Derin anlamalı bir sessizlik
Ve elbette dönüş yok.
Böylece "referanssız olmak, referanssız kalmayı" tetikler.
Peki bu sarmaldan nasıl çıkılır?
1- Tanıdığınız insanlara ve tanıdığınız firmalara hizmet vermekten başlayıp, onları referans göstermekle.
2- Ücretsiz demolar yapıp, bu şekilde çalıştığınız kurumlardan ya da kişilerden onları referans göstermek için onay almakla.
3- Size referans olabilecek yeni insanlarla tanışacağınız etkinliklere katılarak.
Belirli bir noktadan sonra referanslarınız oluşacaktır. Ama bu noktaya gelene kadar yukarıdaki basamaklar işinize yarayabilir.
Sizlerin yeni başlayanlar için "referans oluşturmakla" ilgili önerileri neler?