Aşağıdaki makale size yardımcı olacaktır:Nedir ve Nasıl Geliştirilir?
Stratejik pazarlama, bir şirketin genel iş hedefleri ve hedefleri ile uyumlu pazarlama kampanyalarının planlanması ve yürütülmesine yönelik uzun vadeli bir yaklaşımdır. Pazarlamaya veri odaklı, müşteri odaklı bir yaklaşım benimsemeyi, güçlü müşteri ilişkileri kurmayı ve onların ihtiyaçlarına ve tercihlerine uygun özel mesajlar ve kampanyalar oluşturmayı içerir.
Taktiksel planlamanın büyük hedefleri nasıl daha küçük, daha yönetilebilir bileşenlere ayırabileceğini öğrenin. Örnekler arasında içerik planları ve ekip oluşturma yer alır. Başarılı pazarlama kampanyaları için hedef kitlenin belirlenmesi ve rakip analizi gibi temel unsurlara sahip güçlü bir strateji çok önemlidir. Southwest Airlines’ın başarılı stratejisi, iş dünyasında planlama ve strateji arasındaki farkın anlaşılmasının önemini göstermektedir. Pazarlama çabalarını geliştirmek için, marka tonunuzla uyumlu eğitim veya topluluk pazarlamasını, yarışmaları, eğlence stratejilerini, müşteri referanslarından yararlanmayı veya potansiyel müşteriler oluşturmak için yönlendirme ağı kuruluşlarına katılmayı düşünün.
Taktik Planlama Nedir ve Neden Önemlidir?
- Video taktiksel planlamayla ilgilidir.
- Taktik planlama, stratejik planları kısa vadeli planlara böler.
- Net adımlarla hedeflere ulaşmak daha kolay ve daha teşvik edici olabilir.
- Taktiksel planlama, büyük hedeflerin daha küçük ve daha yönetilebilir bileşenlere bölünmesine yardımcı olur.
- Taktik planlama örnekleri arasında içerik planı, ekip oluşturma ve içerik üretimi ve dağıtımı yer alır.
- Büyük hedefleri bireysel bileşenlere ayırmak taktiksel planlama adımıdır.
- Her taktiksel hedef, ekip tarafından üzerinde çalışılması gereken projelere ayrılabilir ve eyleme dönüştürülebilir.
- Ekip oluşturma, bireylerin işe alınmasını ve onları yeni sorumlulukları için eğitmeyi içerir.
- Video, taktik planlamanın ne olduğunu ve bunun kişisel veya iş hedefleri için etkili bir şekilde nasıl kullanılacağını kısaca özetlemektedir.
Taktiksel Pazarlama Planı Nasıl Geliştirilir: Şablon
- Bir pazarlamacının başarılı olabilmesi için hem stratejik hem de taktiksel planlara ihtiyacı vardır.
- Stratejik pazarlama büyük resme odaklanırken, taktiksel pazarlama planın arkasına eylem koyar.
- Taktiksel pazarlama planı, stratejik hedeflere ulaşılmasına yardımcı olan bir dizi kampanya ve girişimdir.
- Plan, marka bilinirliğini artırmak veya müşteriyi elde tutmayı artırmak gibi daha büyük hedeflerle yapılandırılmalıdır.
- Potansiyel müşterileri artırmak için yeni pazar segmentlerini hedeflemek gibi bu hedeflere ulaşmaya yönelik temel yollar dikkate alınmalıdır.
- Yeni bir açılış sayfası başlatmak veya ücretli sosyal medya reklamları yayınlamak gibi her strateji için araçlar ve taktikler belirlenmelidir.
- TeamGantt, taktiksel bir pazarlama planı oluşturmak ve takip etmek için ücretsiz bir çevrimiçi şablon sunar.
- Gantt şeması, kullanıcıların görevlerin ne zaman yürütüleceğini ve değişikliklerin zaman çizelgesini nasıl etkileyeceğini görmesini sağlar.
- TeamGantt’ın tartışma özelliği ve bildirimlere yönelik etiketleme sistemi sayesinde işbirliği yapmak kolaydır.
- Takvim görünümü, belirli bir gün, hafta veya aydaki görev yığınını değerlendirmeyi kolaylaştırırken liste görünümü, toplantılar sırasında görevlerin kontrol edilmesini basitleştirir.
Stratejik Pazarlama ve Taktik Pazarlama: Fark Nedir?
- Videoda stratejik ve taktiksel pazarlama arasındaki fark tartışılıyor.
- Birçoğu pazarlamanın reklam vermek veya ticari fuarlara katılmak gibi taktiklerle ilgili olduğunu varsayıyor.
- Ancak pazarlamanın stratejik yönü (ne söylediğiniz, nasıl söylediğiniz ve kime söylediğiniz) genellikle mesajı iletmek için kullanılan ortamdan daha önemlidir.
- Taktik pazarlama, potansiyel müşteriler oluşturarak, araçlar oluşturarak ve takip sistemlerini uygulayarak bir planın yürütülmesini içerir.
- Stratejik pazarlama, etkili mesajlar oluşturmak için müşterilerin ihtiyaçlarını ve değerlerini anlamayı içerir.
- Müşterilerin neden satın aldığını anlamak, etkili bir strateji geliştirmek için çok önemlidir.
- Bir mesajın uygun bir ortama konulması, eğer hedef kitlenin değerlerinde yankı uyandırıyorsa yeterlidir.
- Stratejik pazarlama uzun vadelidir, taktiksel pazarlama ise kısa vadelidir ve fiyat indirimi veya segmentasyon gibi belirli görevlere odaklanır.
- Tablo, zaman çerçevesi, odak noktası, temel görevler ve bilgiler de dahil olmak üzere stratejik ve taktiksel pazarlama arasındaki temel farkları göstermektedir.
Pazarlama Stratejisi ve Pazarlama Taktikleri (Fark Nedir?)
- Videoda henüz tartışılmamış önemli pazarlama tavsiyeleri tartışılıyor.
- Bazı işletmeler başarılı olurken, diğerleri müşterileri ve müşterileri çekmek için yardıma ihtiyaç duyar.
- Başarı yalnızca kullanılan araçlara veya taktiklere değil, onlara rehberlik eden temel stratejiye de bağlıdır.
- Kârlı bir iş kurmada strateji, taktiklerden daha önemlidir.
- Satranç, iş dünyasında ve pazarlamada stratejilerin taktikleri nasıl gölgede bıraktığını gösteren bir benzetmedir.
- Pek çok pazarlamacı, öncelikle sağlam bir strateji geliştirmek yerine taktiklere ve hilelere çok fazla odaklanıyor.
- Güçlü bir strateji, hedef pazarınızı tanımlamayı, net bir teklif ve mesaj oluşturmayı ve benzersiz bir değer teklifi geliştirmeyi içerir.
- Taktikler, çevrimiçi ortamda bulundukları hedef pazarınıza ulaşmak ve onlarla etkileşime geçmek için gerçekleştirilen belirli eylemlerdir.
- Araçlar, taktikleri uygulamak ve genel stratejinizi gerçekleştirmek için kullanılan kaynakları ifade eder.
- Başarılı pazarlama kampanyaları, maksimum etki ve karlılık için strateji, taktik ve araç sırasını takip eder.
Stratejik Pazarlama Planı Örneği ve Şablonu
- İş hedeflerine ulaşmak için stratejik bir pazarlama planı gereklidir.
- Yıllık pazarlama hedeflerini genel iş hedefleriyle eşleştirir ve yıllık pazarlama bütçesinin nasıl harcanacağını ana hatlarıyla belirtir.
- İyi bir pazarlama planı, hedef pazarı, ana rakipleri, ana hedefleri, temel sonuçları ve kaynak tahsisini açıkça belirtir.
- Pazarlama stratejisi, belirli taktiklerin bir hedef göz önünde bulundurularak nasıl uygulanacağının ayrıntılarını verir (örneğin, e-posta veya sosyal medya kampanyası).
- Altı önemli pazarlama planı öğesi, şirket çapında strateji uyumu, SWOT analizi, şirketin hizmet verdiği sektör trendleri ve alt sektörler üzerine araştırma, hedef kitlenin belirlenmesi ve rakip analizini içerir.
- Stratejik pazarlama hedefleri şirket çapındaki hedefleri desteklemeli ve ilerlemeyi izlemek için Gantt şemalarını kullanarak bir zaman çizelgesi oluşturmalıdır.
- Metrikler, belirli KPI’leri (temel performans göstergeleri) tanımlayan pazar araştırması verilerine dayanarak başarıyı ölçmek için kullanılır.
- Pazarlama kanalları, her kanalın genel strateji/iş hedeflerini destekleme amacına yönelik beklenen yatırım getirisine göre seçilir.
- Bütçeleme, boşa giden harcamaları en aza indirirken yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için çok önemlidir; Planda belirtilen iş görevlerini/projeleri tamamlamak için gereken serbest çalışanların veya üçüncü taraf kuruluşların işe alınması gibi yıl içinde beklenen yeni maliyetlerin yanı sıra devam eden harcamalar da hesaba katılmalıdır.
- Şablonlar, Google Dokümanlar şablonları gibi metin belgeleri veya TeamGantt aracılığıyla kullanılabilen Gantt grafiği şablonları gibi görsel zaman çizelgeleri de dahil olmak üzere stratejik pazarlama planlarınızı yapılandırmanıza yardımcı olabilir; bu aynı zamanda paydaşların doğrudan kendi bilgisayarlarından belge paylaşabileceği/sohbet edebileceği görev yorumları bölümleri içindeki tartışma konuları gibi işbirliği özellikleri de sunar. proje görüntüleme/PDF’leri dışa aktarma/salt görüntüleme bağlantılarını paylaşma, böylece herkesin bu planlarda özetlenen kampanyaların/girişimlerin uygulama aşamaları boyunca belirlenen hedefleri/hedefleri karşılamaya yönelik kaydedilen ilerleme hakkında bilgi sahibi olması sağlanır.
Stratejik Vs. Taktiksel Pazarlama (Pazarlama İpuçlarıyla)
- Video, stratejik ve taktiksel pazarlama arasındaki farkla ilgilidir.
- Pazarlama yöneticileri hem stratejik plan hem de taktiksel bir plan yazmalıdır.
- İki plan arasındaki farkı anlamak önemlidir.
- İki belgeyi birbirine sarmanın hiçbir zararı yoktur ancak her iki yarının da aynı belgede olduğundan emin olun.
- Stratejik pazarlama, müşteriniz için bir sorunu çözmek ve ürün veya hizmetinizin bu sorunu nasıl çözdüğünü açıklamakla ilgilidir.
- Taktik pazarlama, sosyal medya, web siteleri veya basılı materyaller gibi çeşitli kanallar aracılığıyla farklılaşma noktanızı müşterilere iletmekle ilgilidir.
- Taktik plan, stratejik plandan ayrı veya en azından onun ayrı bir parçası olmalıdır.
- Bu farklılıkları anlamak, genel pazarlama çabalarının iyileştirilmesine yardımcı olabilir.
- Başarılı pazarlama kampanyaları için her iki plan da gereklidir.
Strateji ve Planlama: Plan Strateji Değildir
- Planlama ve strateji farklıdır.
- İş dünyasında stratejik planlama çoğu zaman tutarlı bir stratejiye ihtiyaç duyar.
- Strateji, bir şirketi kendi seçtiği bir oyun alanında kazanacak şekilde konumlandıran bütünleştirici bir seçimler dizisidir.
- Strateji, müşterilerin ürününüzü veya hizmetinizi arzu ettiğiniz kârlılığı elde etmeye yetecek kadar istemesini içerebilecek bir sonucun belirtilmesini içerir.
- Planlama genellikle şirket tarafından harcanan kaynakları içerirken, strateji müşterilerin arzu ettiği rekabetçi sonuçları belirler.
- Southwest Airlines, pazarı kazanmaktan ziyade yalnızca pazara katılmaya odaklanan rakiplere karşı başarılı bir kazanma stratejisine sahipti.
- Açık bir strateji olmadan planlama yapmanın rahatlık tuzağından kurtulmak için yöneticilerin, bir strateji geliştirme ve uygulamayla ilgili endişeler olacağını kabul etmeleri gerekir.
- Bir şirketin seçtiği stratejinin arkasındaki mantık, zaman içinde gerçeklikle ne kadar iyi uyum sağladığına bağlı olarak değiştirilebilecek şekilde ortaya konmalıdır.
- Stratejiler basit olmalıdır; ideal olarak nerede ve nasıl kazanılacağını, hangi yeteneklere ihtiyaç duyulduğunu, hangi yönetim sistemlerinin gerekli olduğunu ve hangi hedefin/arzunun takip edildiğini özetleyen tek bir sayfaya sığmalıdırlar.
- Strateji, şirketlere yalnızca planlamaya kıyasla en iyi kazanma şansını verir.
2023’te Her İşletme İçin 6 Etkili Pazarlama Stratejisi
- Dikkat süreleri azalıyor, bu da pazarlamayı daha zorlu hale getiriyor.
- Eğitim pazarlaması, uzmanlığınıza yönelik çözümler ve öngörüler sunarak müşteri güvenilirliği oluşturmanın harika bir yoludur.
- Topluluk pazarlaması, etkinlikler, podcast’ler, talk showlar, buluşmalar vb. aracılığıyla anlamlı ilişkiler kurmak için içeriğinizle rezonansa giren kişileri kapalı bir gruba getirmeyi içerir.
- Yarışmalar, müşterilerin ilgisini çekmenin ve markanıza veya ürününüze katılımı artırmanın eğlenceli bir yoludur.
- Eğlence dikkat çekmek için bir strateji olarak kullanılabilir ancak markanızın tonuyla uyumlu olmalıdır.
- Müşteri referanslarından yararlanmak, ürün veya hizmetler için yüksek olasılıklı potansiyel müşteriler yaratabilecek, kullanılmayan bir pazarlama stratejisidir.
- İş yönlendirme ağı kuruluşlarına katılmak, ürün veya hizmetlere yönelik müşteri adayları ve sorgular oluşturmak için ağlarından yararlanmaya yardımcı olabilir.
- Büyüme için pazarlama stratejilerinden yararlanmadan önce bir iş modelinin sürdürülebilir olması gerekir.
- Yukarıda bahsedilen altı strateji her zaman geçerli ve 2023’te işe yarayacak.
Pazarlama stratejileri genellikle müşteri davranışları, tercihleri ve sorunlu noktaları hakkında fikir edinmek için müşteri anketleri, odak grupları ve rakip analizini içeren pazar araştırmaları yoluyla geliştirilir. Bu bilgi, pazarlama amaç ve hedeflerini oluşturur ve bunlara ulaşmak için bir plan geliştirilir. Bu, belirli kitlelere ve kanallara göre uyarlanmış sosyal medya reklamcılığı, e-posta pazarlaması, arama motoru optimizasyonu ve içerik pazarlaması gibi taktiklerin bir karışımını içerebilir.
Etkili stratejik pazarlama müşteriyi, pazarı ve rekabet ortamını derinlemesine anlamayı gerektirir. Ayrıca, pazarlama stratejisinin işletmeyle uyumlu olmasını ve sonuç vermeye devam etmesini sağlamak için güçlü liderlik, açık iletişim ve sürekli izleme ve değerlendirme gerektirir.