Şu anda reklamcılık medyası büyüyor;Çiçekler, yağmurla beslenen veya daha doğrusu reklamverenlerin parasıyla. Ve tabii ki, işin büyümesiyle reklam bütçesi de artar. Reklam kendisi, ürünü satan şirket (servis) tarafından ödenmektedir. Ve potansiyel bir alıcı reklamı yapılan bir ürünü (hizmet) satın aldığında, maliyeti maliyetin fiyata dahil olan reklamları da öder. Garip bir çarpışma ortaya çıkar: bir kişi kendisini reklamcılıkla takip etmeyi öder. Küresel ölçekte bu, insanların bu tür videolara karşı dokunulmazlığının gelişmesine yol açar. Onları televizyonda izliyorlar, ama görmüyorlar. Radyoyu dinle, ama duyma. Reklam pazarının aşırı ısınmış olduğunu söyleyebiliriz. Çoktan az insan dönüşü düşünüyor. Çoğu reklamveren, 1 milyon kopya tirajlı olarak 200'den fazla çağrı yapılmadığı gerçeğini uzun süredir istifade etmiş ancak aslında ürün 10 kişi tarafından satın alındı. Geride kalan 999.990 müşteri sadece para kaybı karşılığında ödeniyor. Bu nedenle, reklamcılık parasının yarısından çoğu doğrudan pazarlama ya da doğrudan pazarlama alanına aktı. Bu ne
Doğrudan pazarlama kişisel ve seçici(Elektronik veya geleneksel) posta veya telefon iletişimi ile tüketiciye hitap. Bazıları yeni müşteriler bulmak için etkili bir strateji düşünün. Ve mevcut doğrudan pazarlama vb yeni promosyonlar, sunumlar, yeni bir ürünün ortaya çıkması, aynı zamanda toplumda şirket görüntünün oluşturulması ve müşterilerle ilişkileri sürdürmek yardımcı olur hakkında bilgi verecektir: .., onların ihtiyaçlarını öğrendim yanı sıra şirket ve ürünlere. Bu verilerin analizi iyi ticari teklif ayarlamak ve şirketin rekabet gücünü artıracaktır.
Reklam amaçlı olarakmümkün olan tüm iletişim araçları kullanılır (televizyon, radyo, dergi vb.). Ancak, en etkili doğrudan pazarlama teknolojileri telefon ve postayla çalışır. Onlara daha ayrıntılı olarak bakalım.
Bu durumda, potensiyeli bilgilendirmekMüşteriler telefonu kullanıyor. Böyle bir yöntemin maliyeti yüksek olduğu açıktır, ancak reklam mesajının transfer edilmesi gereken kişilere odaklanma fırsatı verir.
Posta doğrudan pazarlaması derlemedir,reklam mesajlarının potansiyel tüketiciler olarak ilgi alanındaki belirli insanlara üretilmesi ve dağıtımı. Hizmetin bir sunumu için yeniden hesaplamada (ürün) oldukça pahalıdır. Öte yandan, tedavinin yüksek seçiciliği bu yöntemi çok etkili bir araç haline getirmektedir.
1. Müşterilerin seçimini hedefleyin. Belki de, bu doğrudan pazarlamanın en önemli avantajıdır. Başka hiçbir reklam aracı benzer sonuçlar vermez.
2. Müşterileri bulundukları yerde "yakalamak" kabiliyeti. Müşteriler evdeyken televizyon yoluyla "erişilebilir". Evden işe dönerken ve geri dönün reklam işaretleri ve radyo yardımcı olacaktır. İş yerinde iş dergilerinden etkilenebilir. Tele-post direkt pazarlama, izleyicileri konumundan bağımsız olarak etkilemek için bir fırsattır.
3. Hızlı yanıt. Telemarketing, teklifin etkinliğini birkaç saat içinde kontrol etmenizi sağlar. Radyo ve televizyon reklamcılığı, yalnızca birkaç günü değerlendirmek için bir fırsat verir.
4. Psikolojik seçicilik. Örnek olarak iş dünyasında düzenli olarak bulunan telefonla doğrudan pazarlama, belirli psikografik gruplara erişmenizi sağlar. Basit bir deyişle, belirli bir imaj ve yaşam stili olan insanlar üzerinde. Nüfusun belirli grupları için dergiler ve gazeteler de yayınlanıyor ancak yüksek seçicilik sağlamıyor.
5. Bir cevap için çeşitli imkanlar. Müşterilerin yanıt verme imkânı o kadar hızlı, daha istekli bir şekilde bir sipariş vereceklerdir. Telemarketing kullanırken, malları telefonla sipariş edebilirler. Elektronik yazışma ile - bir istek gönder. Yayıncılık medyası böyle bir fırsat vermiyor. Çoğu durumda, yalnızca bir işlem yöntemi önerilir. Tüm yayın medyasındaki sorun şudur: İzleyici, telefon numarasını yazmak için vaktinin olmaması durumunda geri dönemez. Bu gibi durumlarda, yanıt sıfırdır. Ve radyoda reklam verirken, potansiyel bir müşteri bir arabada seyahat ederken, kazayı provoke edebileceği için numarayı yazmak imkansızdır.
6. Coğrafi seçicilik. Çoğu durumda, doğrudan pazarlama için bazı bölgeler seçin. İşte posta ve telemarketingin% 100 etkili olduğu. Sonuçta, görüyorsunuz ki, kitlenizin% 90'ı yalnızca bir şehirde bulunuyorsa, ülkenin dört bir yanına yayılmış bir dergi içinde reklam vermek aptalca.
Birçok insanda, doğrudan pazarlamasadece çağrı merkezlerinin çalışmaları ve broşürlerin dağıtımı ile ilgilidir. Ancak bu sadece bir stereotip. Aslında doğrudan pazarlama, bir müşteriyle uzun vadeli ilişkiler kurmanın bir yoludur, bazı şirketler ve hisse tutma taktiği değil. Nitekim, bu kavram altında tüketiciyle doğrudan temas kurmak suretiyle tüm reklamcılık etkisi anlamına gelir.