Sitenizin ziyaretçilere yaptığı ilk izlenim, potansiyel müşteriler ve arama motorları sitenizdeki içeriktir. İçerik yeni mi? Yazı yaratıcı mı? En iyi etkiye blog yazmayı mı kullanıyorsunuz? Şirketinizi yeni ve mevcut müşterilere satmakta etkili midir?
Mükemmel içerikler yazma konusunda kılavuzlarımızı henüz okumadıysanız, incelemek isteyebilirsiniz:
Tim Devaney ve Tom Stein devletlerinde Forbes çoğu insanın bir makaleden bilgi almayı tercih ettiği “İşinizi Artırmak için İçerik Pazarlamasını Kullanma” makalesi.
Roper Kamu İlişkileri tarafından yapılan bir ankette, iş karar vericilerinden 80% 'si, reklamlar değil, makaleler yoluyla bilgi almayı tercih ettiklerini söyledi. İçeriğin yüzde yetmişi, kendilerini bir şirkete daha yakın hissettirdiğini ve 60%, şirketlerin sunduğu içeriklerin daha akıllıca satın alma kararları vermelerine yardımcı olduğunu söyledi.
Etkin Kopya Yazımı
İnternette çok sayıda yetenekli yazar var.
Bazıları kendi kendini eğitiyor ve diğerleri yıllardır zanaat çalışmış. Makul, okunabilir bir makalenin hazırlanması, çoğu kişinin yeterli zamana sahip olması ve herhangi bir düzenleme kaygısıyla yardım etmesi durumunda yapabileceği bir şeydir. Bununla birlikte, en ışıltılı düzyazı her zaman şirketiniz için satış yapmaz.
Neyse ki, içeriğinizi ziyaret eden ve okuyanlardan size daha büyük bir başarı oranı sağlayabilecek temel bir formül var.
1-Kullanım Anahtar Kelimeleri
Anahtar kelime araştırmanızı yapın. İnsanların şirketinizle ilgili hangi terimleri aradıklarını öğrenin. Mutfak karıştırıcıları satıyorsanız, o zaman yemek pişirme, smoothie'ler, harmanlama vb. İle ilgili bir şeyler yapmak isteyebilirsiniz. Anahtar kelime öbeklerinizi seçerken, aşağıdaki gibi akılda tutun:
- Bu terimi kaç kişi arıyor?
- Terim için rekabet nasıldır. Rekabet yüksekse, farklı bir anahtar kelime öbeği seçmek isteyebilirsiniz.
- Konu Twitter veya Facebook gibi sosyal medya sitelerinde trend olup olmadığını düşünün. Değilse, benzer bir trend var mı?
2- Okuyucuyı Kanca
Anahtar kelime arama terimlerinizi aldıktan sonra, bu kelimelerle eşleşen bir konu bulmak istersiniz.
Anahtar kelimelerinizle alakalı olmayan içerikler sunuyorsanız, sitenizin ziyaretçilerinin içeriğinizin bunları satması için yeterince uzun süre dayanması muhtemeldir. Bu kelimelerle ilgili bilgi için avlanıyorlar. Bu konuda benzersiz bilgiler sunmalı, değerli yapmalı ve İlk cümlede okuyucuyu bağla.
İşte bu sitedeki makalelerin güçlü açılış kancalarının iki örneği:
- “Her zaman bloglamanın yapılması kolay bir şey olduğunu, ancak ustalaşması zor bir şey olduğunu söylüyorum. İstekli bir blog yazmacının bazı kötü alışkanlıklarını gidermesi zaman alır. ”(BloggingTips.com'un Bir Vaka Çalışması: Blog Planlama, Geliştirme ve Satış Kevin Muldoon tarafından
- “Google ilk Penguen'i kullanıma sunduğunda, şirketin resmi blogunda yayınlandı: Önümüzdeki birkaç gün içinde, web spam'ında hedeflenen önemli bir algoritma değişikliği başlatıyoruz. Bu değişiklik, Google’ın mevcut kalite kurallarını ihlal ettiğine inandığımız sitelerin sıralamasını düşürecektir. ”(Google Analizi Jerry Low tarafından)
Yukarıdaki örneklerden de görebileceğiniz gibi, açılışınızdaki hedef okuyucuyı almak ve onu yeni ve heyecan verici bir şeyler öğrenmek için belki de yeni bir bakış açısı ile daha fazla okuması gerektiğini hissettirmektir.
3 - Değer Sağlayın
Okuyucular bu günlerde meşgul. İşe gidip gelmek, aileleri yetiştirmek ve etkinlikler arasında koşmak arasında, sitenize göz atmak ve makalelerinizden birini okumak için zamana uymaları gerekebilir. Bu okuyucunun meşgul olduğu kadar emin olabilirsiniz, eğer onunla bağlantı kurmazsanız ve makalenizde başka bir şeye doğru hareket edeceğine değer veriyorsanız. Sonuçta kim zaman kaybettirecek?
Peki, bu değeri nasıl sağlıyorsunuz?
- Anahtar kelimelerinizi arama motorlarına takın. Ne var ne yok? Neler kapsamadı? Zaten orada olandan daha fazlasını nasıl sağlayabilirsin?
- Bu konuyu arıyorsanız ve tüm olası açıları sağlamaya çalışarak ne okumak istediğinizi kendinize sorun.
- Tüm bunları yapın, ama kısa tutun. Makaleniz çok uzarsa, okuyucunuz zaman tükenebilir ve ürününüzü veya hizmetinizi kullanmanın değerini gösteren parçanızın satış kopya noktasına asla ulaşamaz.
- Okuyucuyu satama. Söyleyeceğiniz şeyleri severse ve ürününüze / hizmetinize ihtiyaç duyuyorsa, satın alma olasılığı yüksektir. İnsanlar spam içerikten hoşlanmazlar, bu yüzden tüm makaleyi bir satış parçası yapmayın.
4 - Örnekleri Göster
Mevcut müşterilerinizin örneklerini ve hizmetinizden nasıl yararlandıklarını açıklamak iyi bir şeydir. Nasıl bir up up yapmak için bir makale yazıyorsanız, bu bir hacme sahip ve saçınıza hacim veren bir toz satıyorsanız, bir müşteriden ya da ikiden bir fiyat teklifi alın. Tozun nasıl kullanılacağını yukarıdaki talimatlara eklediğinizden emin olun.
Şimdi, bu zor kısmı. Muhtemelen “bu tozu teklif ediyoruz” diye yazmak istemezsiniz. Bu çok açık ve biraz spam.
Okuyucu kapalı olabilir. Bunun yerine, sadece özel salonlarda kadınların özel günlerde uğraştıkları bir hacim veren tozun size verebileceğini belirtin. Bununla birlikte, ürüne “hacim veren toz” kelimeleri ile bağlanabilir veya ürünün sonunda ürüne bir bağlantı önerebilirsiniz. Bu incelik ya da ürün sunmak için okuyucunun fark etmediği, incelikle değil, çok ince bir incelikle dengelemeniz gerekir.
Bu Satışı Yap!
Ürününüzü daha etkili bir şekilde satacak birkaç şey var.
Üründen bahsettiğinizde, tozu ya da bir hizmeti ya da farklı bir ürünü topluyor olsanız, o ürünü “satmanız” gerekir.
Bunu nasıl yaptın?
Okuyucuya, ürünün neyi başarmaya çalıştığı için önemli olduğunu açıklayın. İdeal olarak, hiçbir şey ürün kadar iyi çalışmayacaktır. Okuyucunun ürününüzün olmasını istemelisiniz ve bunu yapmanın tek yolu ona bir müşteri olarak ona değeri göstermektir. Eğlenin, ürününüzü sevin ve değerini bilin.
Aklınızda bulundurmanız gereken şeylerin değerini koruyor ve okuyucuyu okumaya değer bir şey veriyorsanız, hiçbir zaman satmayan içerikler yazıyor olacaksınız.