Dijitale geçmeden önce gazete ve doğrudan posta sektörlerinde çalıştım. Gazeteler, reklam bütçeleri üzerindeki kontrollerini korumak için zamanında benimsemekte veya uyum sağlamada başarısız olsa da, doğrudan posta hala inanılmaz sonuçlar getirmeye devam ediyor. Aslında, doğrudan postayla gönderilen birçok doğrudan pazarlama kampanyasının çok daha fazla dikkat çekebileceğini ve dijitalin gürültüsünü aşabileceğini iddia ediyorum. Gerçek şu ki, her gün yüzlerce e-posta ve pankart bana çarparken, çok az sayıda doğrudan posta alıyorum… ve hepsini görüyorum.
Çoğu ortamda olduğu gibi, doğrudan posta da sürekli ölçüm ve optimizasyon gerektirir. Postanın maliyeti göz önüne alındığında, birçok pazarlamacı bu nedenle ortamdan vazgeçmiş ve daha az riskli bir dijital yaklaşıma geçmiştir. Talihsiz bir durum… çünkü bazı potansiyel müşterilerin önüne geçmek en iyi geleneksel ortamlarla başarılır.
Ya doğrudan posta kampanyalarınızı bu maliyet olmadan test edebilseydiniz?
Quad / Graphics, reklam öğelerini ve biçimleri fiziksel postalama olmadan daha hızlı test etmek için tahmine dayalı analitiği kullanan bir doğrudan posta test platformu başlattı. Adı Hızlandırılmış İçgörüler ve tek geçişte 20 içerik değişkenini test edebilir. Bir kişiyi bir teklif üzerine harekete geçmeye hangi faktörlerin motive ettiğini tahmin etmek için demografik özellikleri duygusal özelliklerle birleştiren sofistike bir persona matrisi kullanır.
Ortalama olarak, Accelerated Insights, pazarlamacıların şunları sağlamasına yardımcı oldu:
- Yüzde 18 ila 27 yanıt oranlarında artış
- Güvenilir 60 gün içinde sonuçlanır geleneksel testler için bir ila iki yıl arasında
- A 90 yüzde azalma test maliyetlerinde
Tüm bunlar, tek bir fiziksel posta göndermeden gerçekleştirilir. Accelerated Insights adlı platform, test tahminlerinin yüzde 97 doğru (+/- yüzde 3) olduğunu doğrulayarak anket sonuçlarının canlı bir testte yeniden üretilmesini sağlar. Ekip, sistemi çeşitli sektörlerde uyguladı ve test etti:
- Ulusal Otomobil Sigortası - Accelerated Insights, yanıt oranında yüzde 23 artış öngördü, gerçek artış yüzde 25'ti.
- Ulusal Telekom - Accelerated Insights, yanıtları en çok hangi öğelerin etkilediğini doğru bir şekilde tahmin ettikten sonra test bütçesini yüzde 55 düşürdü
- Bölgesel Özel Ayakkabı Perakendecisi - Şirketin temel performans göstergesini en az yüzde 32 geride bırakan yüzde 200 artış. Şirket, Accelerated Insights persona matrisinin kullanımını tüm pazarlama kanallarına genişletti
- Ulusal Hayat Sigortası Firması - Accelerated Insights, yanıt olarak yüzde 18'lik bir artış öngördü ve gerçek artış yüzde 19'du