K9 Mask®, Good Air Ekibi tarafından "Shark Tank" Sezon 12 Bölüm 6'da 2020.
Good Air Team tarafından sunulan K9 Mask®, evcil hayvan sahiplerine, evcil hayvanlarını hava kirliliğinden koruma yetkisi veriyor. Bir kriz anında daha iyi hava soluyarak dünyayı evcil hayvanların daha sağlıklı yaşayabileceği bir yer haline getirmek istiyoruz. Köpekler için K9 Mask® hava filtresi, onları orman yangınlarından çıkan duman, volkanik kül, toz, kimyasallar, bakteriler ve zehirli hava gibi hava kirliliğinden korur. Vizyonumuz, yenilikçi hava filtreleme maskeleri aracılığıyla bir kriz anında tüm evcil hayvanlara temiz hava sağlamaktır.
Blake Mycoskie bu video klipte Kevin O'Leary'e neden gülüyor?
"Shark Tank" bölümüne geri dönüp baktığımızda, Sharks yorumlarına ve K9 Mask® hakkındaki sorulara daha eksiksiz yanıtlar:
Lori şöyle diyor: "Köpeklere değer verdiğinizi bu şekilde yaratmanızı seviyorum, onlara kediler için de sahip olmalısınız."
Hayvanlar için hava filtresi çözümleri bulmak için her zaman köpeğin ötesinde bir vizyonumuz oldu. Lori'yi seviyoruz, köpeklere yönelik çözümümüzün diğer hayvanlar için faydalı olabileceğini fark ettik. Lori'nin kedi aşığı olduğunu varsayıyoruz. Evet, kediler için çözüm üretmek istiyoruz ama bir köpekten farklı ihtiyaçları var.
Birçok kedi evden hiç çıkmadan içeride yaşayabilir. İşemek ve kaka yapmak için evin içinde bir çöp kutusunu kullanabilirler. Bu nedenle, dışarıda günler hatta haftalarca süren herhangi bir hava kalitesi krizi, bir kedinin dışarıya çiş ve kaka yapmak için dışarı çıkması gereken bir köpeğe kıyasla nispeten iyi bir hava kalitesiyle yaşayabileceği potansiyel olarak güvenli bir alan vardır. Pek çok köpek içeride kalmak ve çiş ve kaka pedleri kullanmak için eğitilmemiştir. Kediler için bir maskenin doğru çözüm olduğunu düşünmüyoruz. Dışarıda olması gerekiyorsa kedileri korumak için başka fikirlerimiz var ama bu bir maske değil.
Hava filtresine ihtiyaç duyan başka bir hayvan örneği olarak atlardan bahsetmiştik. Atlar çoğu yerde dışarıda yaşar. Kötü hava kalitesinden korumak için kapalı barınağa çok az erişimleri var. At, özellikle bir yarış atı, gösteri atı veya çalışan bir at ise, büyük bir finansal yatırımdır. Atların akciğer kapasitesi büyüktür, ancak aynı zamanda solunum sağlığı sorunlarına duyarlı oldukları anlamına da gelebilir. Bir at veterineriyle atların özel ihtiyaçları hakkında konuştuk.
Blake sorar: "Kazanmanın maliyeti nedir?"
Tüm imalatımızı Amerika Birleşik Devletleri'nde yapıyoruz. ABD'de Dallas, Teksas'taki zanaatkarlar tarafından yapılmıştır. Teksas'ta her şeyi keser, diker ve paketleriz. İş gücümüzün maliyeti dünyanın diğer bölgelerine göre daha pahalıdır. Bu yüksek işçilik fiyatı, ürünümüzün daha yüksek maliyetine katkıda bulunur. İlk kesilecek, dikilecek ve paketlenecek siparişimiz toplam '500' K9 Maskeleriydi. Küçük hacimli bir şey yaratırken, düşük miktarlar için ödenmesi gereken her zaman daha yüksek bir fiyat vardır. İlk ticari hedefimiz, köpekler için bir hava filtresi pazarı olduğunu kanıtlamaktı. Bu hedefi başardık.
Şimdi, üretim hacmindeki gelecekteki artışımızla birlikte daha düşük bir üretim maliyeti elde edebileceğiz. Zamanla bu, müşterilerimiz için perakende fiyatını düşürecektir. Daha fazla evcil hayvan sahibinin köpeğini hava kirliliğinden korumasını istiyoruz. Daha düşük maliyetli bir ürün, onu daha fazla insan için erişilebilir hale getirecektir. Dallas'ta K9 Maskesini yaparken harika bir iş çıkaran harika ortaklarımıza minnettarız.
Mark Cuban soruyor: "Bence bu harika bir fikir. Bu harika bir uygulama, sahip olduğum asıl sorun satışların yeterli olmaması. Bana satışların neden önemli ölçüde daha yüksek olmadığını açıklamalısın."
Girişimciler olarak, işe başlamak için işimize 7,000 $ yatırım yaptık. Ayrıca ilk üretimimiz olan K10,000 Mask® için 9 $ daha toplamak için kitle fonlamasını kullandık. Bu 17,000 $ 'lık yatırım, ilk 250,000 ayımızda 18 $' dan fazla gelirle sonuçlandı. Mark'ın satışlarla ilgili endişelerini anlıyoruz. Yerleşik bir pazarda rekabet ediyor olsaydık, çok fazla olmayabilirdi, ancak tamamen yeni bir ürün kategorisi oluşturduk.
Amerikalılar, çevresel krizler için hava filtresi maskelerinin kullanışlılığını ancak son iki veya üç yıl içinde benimsemeye başladılar. Tüketicileri evcil hayvanlar için hava filtresi çözümleri konusunda eğitmeye devam etmemiz gerekiyor. Ayrıca, veteriner hekimlerin bizimki gibi ürünlerin kullanım ve sınırlamalarına aşina olmalarına yardımcı olmak için bağımsız araştırma testleri yaptırmak için araştırma kurumlarıyla birlikte çalışıyoruz.
Blake şöyle diyor: "Hikayenizin, insanların aradıklarını gördüğünüz kısmını seviyorum ama şimdi her zamankinden daha fazla insanlar maske arıyor. Ve sanırım köpekler için bazı maskeler arıyorlar, ancak bu daha fazla satış anlamına gelmiyor ve bunda en büyük sorunum var. Kimse satın almıyor. "
Blake ve Mark, satış geliri hakkında aynı soruyu soruyorlardı. Köpek topluluğunda, köpekler için hava filtreli bir maskenin güvenliğinden endişe duyan bazıları var. Köpekler için hava filtresi giymek güvenli midir yoksa köpeğe zarar verir mi?
Bir köpek için hava filtresinin güvenliği için iki büyük faktör oksijenasyon ve aşırı ısınmadır. K9 Maskesi satın almakta tereddüt eden bazı kişiler bu konular hakkında sorular soruyor. Endişelendiklerine sevindik çünkü köpekleri anladıklarını ve güvende olmalarını istediklerini gösteriyor.
Hayvanın sağlığı için güvenlik önlemlerini sağlamak için hava filtresi maskesi takan köpeklerin güvenlik sınırlarının test edilmesi konusunda bir üniversite araştırma kliniğiyle görüşüyoruz. Umudumuz, iyi araştırmanın şüpheci alıcıların güvenlik konusundaki makul tereddütlerinin üstesinden gelmelerine yardımcı olacağıdır.
N95 hava filtreli maskeyle nefes almak daha zordur. Koronavirüs salgını sırasında çoğumuz N95 maskeleri taktık ve filtreden nefes almanın daha fazla iş gerektirdiğini anlıyoruz. Bu ekstra çaba rahatsız edicidir. Ancak filtrenin sonucu çok etkilidir.
Köpek sahiplerinin, köpeğinin sağlığını kontrol etmek için köpeklerini çıkarmadan önce 95 dakikaya kadar K9 Mask® için N10 hava filtresi takmasına izin vermelerini öneririz. Köpek iyi nefes alıyorsa ve aşırı ısınmıyorsa, maskeyi 10 dakika daha takmanızda bir sakınca yoktur. Bu 10 dakikalık uyarı, bir köpeği incitmediğimizi değil, ona yardım ettiğimizden emin olmak için ihtiyatlı.
Ayrıca K9 Mask® için N95 olmayan bir hava filtresi oluşturduk. Hava kirliliği ve ozona karşı bir miktar koruma sağlayan PM10 + filtreli aktif bir karbon filtredir ancak soluması N95 filtresine göre çok daha kolaydır. Köpeklerin nefes alıp vermediğini kontrol etmek için bu filtreyi çıkarmadan 30 dakika önce bir köpeğin takmasını öneririz. Bu daha uzun aşınma süresiyle ilgili daha büyük endişe, özellikle 80 Fahrenheit derecenin üzerindeki sıcaklıklarda köpeğin aşırı ısınmaya karşı görsel olarak izlenmesidir.
Bir köpek, uygun şekilde boyutlandırıldığında K9 Maskesini soluyabilir. Maskenin burnunda, köpeği daha serin tutmaya yardımcı olmak için maskeden sıcak nefes vermek için nefes nefese bir nefes verme valfi bulunur. Kentsel alanlarda günlerce ve haftalarca süren yangın dumanı gibi bir kriz için K9 Maskesini yaratmak için ilham aldığımızı hatırlamak önemlidir.
Bu günlük kullanım için değildir. Batı Kıyısı'ndaki yangınlarda bulunan herkes, zehirli dumanın solunması nedeniyle akciğerlerin dayanılmaz yanmasına neden olan havadaki kül, is ve partikül miktarını bilir.
Her Shark bize nasıl K9 Mask'e yatırım yapmadıklarını söylemeye karar verdi:
Blake Mycoskie: "Kalbinin olduğu yeri seviyorum. Kendimde 4 köpeğim var ve onları zorlu bir durumda korumak için her şeyi yaparım. Ancak Lori'nin dediği gibi, büyük bir köpek olduğunu kanıtladığını sanmıyorum. tetiği çekecek ve bunun için 59 dolar harcayacak yeterli pazar, bu nedenle size en iyisini diliyorum, ama ben yokum. "
Lori Greiner: "Satın alıyorlar ama bence Blake'in söylediği şey, beklediğiniz türü ve büyüklüğü satın almıyor. Benim için bu çok niş, bu yüzden size iyi şanslar dilerim, ama ben yokum."
Kevin O'Leary: "Hayır."
Mark Cuban: "Daha önce de söylediğim gibi bu iyi bir ürün, sahip olduğum asıl sorun satışların yeterli olmaması. O yüzden bu nedenlerden dolayı yokum."
Daymond John ile bir anlaşma yaptık:
Daymond: "Herkesin söylediği şeyin 200,000 $ 'lık satış korkunç olmadığını düşünüyorum, yani bu konseptin kanıtı ve bir ihtiyaç olduğunu gösteriyor, ancak size bir teklif yapacağım. Anlaşma için 200,000 $ % 45. Şirketin çoğunluğunu siz korumak için sadece% 45'i istiyorum. "
(Daymond John ile yaptığımız görüşmede, şirketimizin% 200,000'si için 20 $ 'lık başlangıç teklifimizi% 45'e taşıdı. Biz% 30'la karşı koyuyoruz, onu reddetti. 40 $ için% 200,000'a karşılık veriyoruz.)
Daymond: "Pekala, anlaşman var."
Mark Cuban: "Aferin çocuklar."
Lori: "Tebrikler çocuklar."