Otomotiv pazarlaması, araba alma ihtimali olan müşterilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olur. Bu müşteriler hem pazara yakın kitlelerden (3-6 ay sonra araba satın alma ihtimali olan müşteriler) hem pazardaki müşterilerden (3 aydan kısa süre içinde araba satın alma ihtimali yüksek olan müşteriler) olabilir.
Günümüzün otomotiv endüstrisinde markalar ve bayiler, bir yandan araç teknolojisinde yenilikler yaparken bir yandan da satın alma süreçlerini değişen müşteri tercihlerine ve dijital pazarlama ortamına uygun hâle getiriyor. Bununla birlikte reklamcılık, marka mesajını aktarma ve müşterilerle ilişki kurma açısından önemli bir kanal görevi görmeye devam ediyor.