Kendi işinizi organize etmek, önemli maliyetler gerektirir ve özellikle başlangıçta belirli riskleri taşır. Bir iş açmanın en güvenli yollarından biri franchise almaktır. Bir imtiyaz sözleşmesi imzalayarak, bir girişimci hazır iş programları alır ve büyük bir ortağın desteğini alır.
Franchising, bir işi açmak ve yönetmek için tasarlanmış iş ilişkilerinin organizasyonu. Büyük bir markanın sahibi ile halihazırda terfi ettirilmiş bir marka ile çalışmak isteyen bir girişimci arasında karşılıklı olarak yararlı bir işbirliği vardır. Birinci taraf franchise veren, ikincisi ise franchise alan. Markanın sahibi danışmanlık, reklam desteği, yöneticilerin eğitimini sağlar. Franchisee, iş teklifleri kataloğunda yer alan markanın altında çalışma hakkını satın alıyor. Ayrıca, belirli gereksinimleri karşılaması gerekir.
Franchising - nedir bu? Küçük bir girişimci, resimlerle hazırlanmış bir dizi hazır talimatı satın alır. İş yapmanın en iyi örneklerini bulmak için yeni bir fikir icat etmesine gerek yoktur. Kiralamak için hangi tesislerin, personel olarak kimin ve nasıl işe alınacağı, malların nasıl reklam verileceği ve satılacağı, hizmetlerin verildiği bilinmektedir. Çevrimiçi bir mağaza ise, çalışmaya hazırdır, müşterileri vardır. Aynı zamanda, “ağabey” franchise işinin yürütülmesini denetler, gerektiğinde tavsiye veya eyleme yardımcı olmaya hazırdır.
Büyük bir markanın ve küçük bir şirketin sahibi, sözleşmeye giren, yasal ilişkilere girme, hak edinme, kendilerine yükümlülükler koyma. Franchise veren şirket standartlarını belirleyebilir, faaliyetlerin yürütülmesini izleyebilir, üretim standartlarına uygunluğu veya hizmet sunumunu yapabilir. Büyük bir markanın sahibi, tüm bağlı işletmenin gelişim stratejisini belirler. Yıl sonunda, franchise veren küçük bir şirketin mali ve muhasebe raporlarını denetleyebilir.
İlişkiler sistemi, iki işbirliği yapan tarafa sağlar. Franchise kimdir? Bu, tanınmış bir ticari marka altında kendi işini kurarken destek alma, destek alma fırsatı satın alan bir yüklenicidir. Franchise, işbirliğinin başlangıcında bir ücret öder. Bunu, terfi edilen marka, know-how, iş yönetim sistemi - telif hakları kullanımının aylık ödemeleri takip etmektedir.
Franchising - nedir bu? Bu, bir paket paketinin hazırlanmasını gerektiren bir işlemdir. Kağıt meselelerinin çözümü franchise danışmanıdır. Evrak bedeli, başlangıç ücretinin önemli bir parçasıdır -% 100'e kadar. Bir danışmanın çalışması her zaman katalogda bulunan bir franchise edinimi ile bitmez. Yetkili uzman, işin gelişimini kolaylaştırmak için pazarlama yardımı sağlayabilir.
Fransız Franchise'den “ayrıcalık” olarak tercüme edilen kavram, ekonomi, hukuk, sigorta, spor ve sinema gibi çeşitli alanlarda kullanılmaktadır. Bir franchise ne anlama geliyor? Ekonomi ve sigorta alanında, kelime çeşitli anlamlarda kullanılmaktadır. Franchise - öncelikle, küçük bir işi organize etmenin bir yoludur. Kavramın ikinci anlamı, bir imtiyaz sözleşmesi kapsamında faaliyet gösteren bir şirkettir. Üçüncü tanım, bir şirketin olası zararların bir kısmından kurtulduğu bir sigorta durumudur.
Ticari marka sahibi, diğer tarafa markayı kullanma hakkını, bir imtiyaz sözleşmesine girdikten sonra bir ücret karşılığında organizasyon desteğini verir. Ticari bir kuruluş ile özel bir girişimci arasında sınırlı bir süre veya geçerlilik süresi olmayan bir anlaşma imzalanır. Franchise sözleşmesi yazılı olarak yapılır, devlet kayıtlarına tabidir.
Bir imtiyaz sözleşmesinin imzalanması sonucunda, bireysel bir girişimci, daha geniş bir ağ ortağının desteğini almak için marka altında çalışma hakkına sahip olur. İşletme franchise, değerlendirmelerle yargılanır, işletmenin organizasyonunu basitleştirir - bu, imtiyazın ana özelliğidir. Markanın sahibi, işin girişinde ödenen bir peşinat şeklinde bir ödül alır. Daha sonra ciroya bağlı düzenli ödemeler takip edebilir. Bazen aylık transferler eksik veya reklam için ek bir ücret tahsil edilir.
Markanın sahibi ile küçük bir şirket arasındaki iş birliği faaliyetlerin kapsamına göre belirlenir. Dört çeşit franchising vardır:
Bir franchise kuruluşu açmış olan bir girişimci, işletmenin tanıtım ve geliştirilmesinde daha az çaba harcar. İşletmenin organizasyonu, pazarlama araştırmasına duyulan ihtiyacın yokluğu ile karakterize edilir. Oluşturulan sistemi iyi çalışmak için katalogda bir franchise bulmak gereklidir. Bir franchise alarak, uzun bir süre için hammadde ve ekipman aramak gerekmez. "Üst düzey" şirket tarafından sağlanan bilgi desteği, işin akıllıca yapılmasına yardımcı olur. Franchise alanın bir kredi alması gerekiyorsa, markanın sahibi bunun için ücretlendirilir.
Franchising'in dezavantajı, başlangıç sermayesi ihtiyacıdır. Kendi işlerinin bağımsız organizasyonundan çok miktarda alacak. Markayı kullanma hakkı ile birlikte, her zaman olumlu olmayan, seçilen markanın itibarı girişimciye geçer. İmtiyaz sözleşmesi, franchise alıcı yükümlülüklerini herhangi bir ticari karlılığa uyması gerektiğini kabul eder.
Markanın sahibi franchise kazançlıdır, çünkü ek gelir getirir. Küçük işletmelerin farklı bölgelerden katılımı, iş dünyasının sınırlarını genişletmektedir. Franchising, tüketicilerin büyük bir marka tarafından sunulan yeni ürünler ve hizmetler hakkında bilgi edinmeleri için bir fırsat sunuyor. Eksi - tüm işlemlerin uygulanması üzerinde tam kontrolün imkansızlığı. Buna ek olarak, zayıf çalışan bir “genç” firma, bir markanın itibarına zarar verebilir ve ticari bir sırrı ifşa edebilir. Büyümüş franchise sahibi mevcut iş ilişkileri sistemini terk edebilir, bir rakip haline gelir.
Franchise şeması üzerinde çalışmak aşağıdaki alanlarda yayılmıştır:
Marka iyi bir fikir. İnce ve uygulanabilir bir iş kavramına dönüşen bir fikir. Ancak, zamanla, herhangi bir markanın gelişim hızını sürdürmesi gittikçe zorlaşıyor. Son olarak, benzer düşünen insanlara, insiyatifi aktarabilen ortaklara, markayı kullanma hakkına ve para kazanma fırsatına ciddi bir şekilde başlamak zorunda olduğunuz bir zaman gelir. Ve her zaman hazır modelini alarak kendi işine yatırım yapmaya istekli yeterli insanlar olacaktır. Bu - franchising kökleri.
Franchising, mal ve hizmet dağıtımının giderek yaygınlaşan yollarından biridir. Ancak, daha yakından incelendiğinde, franchising, bir ticari markayı kiralamanın temel hakkından çok daha fazla yönlü bir olgudur. Sonuçta, bir franchise franchise veren bir ortak (franchise) gönderir tam bir iş sistemidir. Bu şemaya göre, franchise sahibi, giriş ücretinin ve belirli bir ciro payının - telif haklarının kullanımı için, işletmenin hazır bir projesini (ve bu da franchising'in ana cazibesidir) alır. Yönetmelik miktarı, kural olarak, cironun% 5-8'inde dalgalanmaktadır. Bazı markalar ayrıca reklamcılık için ekstra ücret alırlar, bu da iş ortaklarının işlerini “tanıtması” anlamına gelir. Böyle bir ücret, kural olarak, cironun bir buçuk yüzde birini aşmaz. Franchise alanın katkısı nedir? Her şeyden önce, çabaları, sermaye ve bilgi. Son olarak, genel durumda franchise alanın, girişimden başlaması gereken başka bir girişimcinin yapması gerektiği gibi, adım adım bir girişim adımı yaratması gerekmiyor. Aksine, bu metafor kelimenin tam anlamıyla yorumlanmadığı sürece, bir franchise alanın kuruluşu “bir günde” ortaya çıkar.
Dünya ekonomisi sistemindeki popülaritesi, franchising, esas olarak, teşvikin, daha büyük bir işletmenin yönetim becerileri ve pazarlama tecrübesi ile küçük bir işletmeye sahip olmasını sağlaması gerçeğinden kaynaklanmaktadır. Amerika Birleşik Devletleri'nde bugün 1.500'den fazla franchise sistemi ve buna bağlı olarak 350.000 franchise işletmesi var ve her sekiz dakikada bir bu şemaya göre yeni bir teşebbüs kuruldu. Almanya'da, İspanya'da 37 bin iş birimi ile 800 franchise sistemi - 600 franchise ve 26 bin franchise.
Ayrıca, halihazırda var olan birçok firmanın işlerini genişletmek için franchise modelini gittikçe daha fazla kullanmaları da karakteristiktir. Rusya'da Franchising Geliştirme Derneği'nin tahminlerine göre, bugün 100'den 150 yerli franchise sistemine kadar faaliyet gösteriyor ve Rus Ticaret ve Sanayi Odası'nın tahminlerine göre, bugün franchise projelerine yapılan toplam yatırımlar, tüm ülkede 600 milyon dolar civarında. Fakat her durumda, Rusya franchising'in hala gelişimin ilk aşamasında olduğu açıktır.
Rus Franchise Geliştirme Derneği başkanı Alexander Mailer, Rusya'da franchising'in geliştirilmesinin önündeki temel engellerin, bu alandaki düşük kalite seviyesinde kalması ve iş dünyasının hem pazarlama hem de finansal olarak franchising fırsatları hakkında farkındalıklarının olmaması. Bununla birlikte, son zamanlarda, devlet kurumları Rusya'da franchising'in gelişimine dikkat etmeye başladı. Yani, Kasım ayı başında Moskova'da “Marka Al” sergisi. Rusya Federasyonu Ticaret ve Sanayi Odası tarafından düzenlenen yeni iş felsefesi. Buna karşılık yabancı hükümet kuruluşları, Rus girişimcilere marka ve özel iş projeleri bulma konusunda yardımcı olmaya istekli olduklarını belirtiyorlar. Örneğin, Amerikan Ticaret Odası ve ABD Ticaret Bakanlığı, Rus girişimcileri tarafından Amerikan markalarının franchisingini teşvik etmek için özel programlar geliştiriyor.
Bir franchise ortaklığının amacı, iş genişlemesinde güvenli ve makul bir şekilde yatırım yapmaktır. Franchise verenin kazancı nedir? Onun için, bu genellikle bir işi genişletmenin en etkili yollarından biridir. Buna karşılık, franchise sahibi, itibarını, tecrübesini ve aslında franchise şirketinin başarısına güvenme fırsatını yakaladı. Bunun yanı sıra, kendi tanınabilir markanızı yaratma, şirket stili oluşturma, reklam oluşturma konusunda enerji harcamanıza gerek yok... Sonuçta, hemen hemen tüm reklamcılık ve markalama görevleri, özellikle franchise verenin yerel pazarda aktif olarak ilan edilmesi durumunda çözüldü.
McDonald's, kitle franchising'in öncüsü oldu - ilk franchise restoranı 1955'te çıktı. Eh, mükemmellik ticaretinde, klasik franchising şeması, büyük olasılıkla, 1965 yılında kurulan ve yetmişli yıllarda franchising geliştirmek için başlayan Benetton tarafından getirildi. Franchise sistemi, tüm satış sisteminin temelini oluşturdu - dünyanın herhangi bir yerindeki belirli fonlara sahip ve girişimci, Benetton'a dönüp franchise sahibi olabilir. Marka sahibi, zorunlu bir mağaza konsepti ve mal alımı için bir sözleşme sağlar ve franchise alan, telif hakkı ve satın alma ürünü öder. Her önemli bölgede, Benetton ajanlarını bir veya daha fazla tutar. Görevleri, yerel pazarın gelişme yollarını ve beklentilerini grafiklemek ve franchise projelerinin sayısındaki büyümeye dikkat çekmek. Benetton ürün numunelerini almak, acenteler bunları yerel ortaklara göstermek ve onlarla bir sipariş oluşturmak. Bu arada, diğer birçok şirketin aksine, Benetton tüm mağazalar için tek bir ürün yelpazesi sunmuyor ve franchise sahibine önemli bir seçim özgürlüğü sunuyor. Bu nedenle aynı caddede iki Benetton mağazasının raflarında tamamen farklı mallar bulunabilir. Ayrıca, franchise'lar bağımsız olarak, kendi görüşlerine göre, alakalı olan sınırlı bir dizi işi sipariş edebilirler. Asıl mesele, tüm sipariş için ön ödeme yapmaktır ve para, ajanları atlayarak doğrudan Benetton'a gelir.
Treviso'daki Benetton fabrikaları, sadece franchise alan tarafından sipariş edilen ve ödenen ürünleri üretmektedir. Yani, şirketin sahibinin riskleri en aza indirilir. Aslında, firmanın endişesi sadece yüksek kaliteli mallar üretmek, dağıtım yapmak, franchise alandan geri bildirimler yapmak ve elbette reklam kampanyaları yoluyla markayı desteklemek. “Uluslararasıcılık ve çeşitlilik”, Luciano Benetton tarafından formüle edilen United Colors of Benetton markasının inancıdır.
Franchising, girişimcilikte ilk deneyimi edinenler ve küçükten büyük işlere geçmek isteyenler için bir iş kurmak için uygun bir yoldur. Franchisee için bir çok organizasyonel ve pazarlama konusu çözümlenmiştir çünkü bir franchise reklam, marka, üretim ve pazarlama teknolojileri, iç tasarım ve personel eğitimi içeren bir üretim veya hizmet programıdır.
Aynı zamanda, franchising her iki taraf için de gerçekten çok risklidir. Franchise veren kendi fonlarına yatırım yapmaz ve dolayısıyla para riski taşımamaktadır. Bu nedenle, aslında çok büyük şirketler bile, iş ortakları aracılığıyla bölgesel pazarlara girmeyi tercih ediyorlar. Buna ek olarak, franchise veren pazarlama konularının çoğunu ortadan kaldırır - müşterileri çekmek, paralarını yatırım yapan iş ortağıdır. Buna karşılık, franchise sahibi, düşünceli ve çoğu zaman kanıtlanmış bir iş planı alır. Sonuç olarak, burada iflasların payı diğer ortak programlarından birkaç kat daha azdır, çünkü daha büyük bir kuruluş, ortaklarına önerilerini (aslında danışmanlık) sağlayarak ve standartları belirleyerek franchiseları korur. İstatistiklere göre, dünyadaki tüm yeni kurulan firmaların% 85'i ilk beş yıl boyunca faaliyetlerini sürdürmektedir. Ve franchise sistemi altında çalışanların - sadece% 14, başka bir deyişle - sekiz kişiden biri.
Sabit bir ücret karşılığında, tipik bir franchise veren, aksi takdirde çok pahalı olan tavsiye ve yardımı alır:
Ama mucizeler olmaz. Girişimcilerin başlatılması bazen franchise verenin potansiyel rakipleri haline geldi. Böylece, franchise sisteminin başarılı bir şekilde faaliyet gösteren franchise sisteminden çıkış çok yaygın bir durumdur. Franchise'lar, franchise ilişkilerinin kendisine çok büyük kısıtlamalar getirdiğine ve sonuç olarak ortaklığa olan ilgiyi yitireceğine karar verebilir. Sözleşmeyi feshettikten sonra, franchise vericisine doğrudan rekabeti temsil edecek kendi işini açmak isteyebilir. Komplikasyonları önlemek için franchise sahipleri franchise satan girişimcileri çok dikkatli seçmelidirler. Bu nedenle franchise verenin temsilcisi, her aday ile derinlemesine görüşme yapmakla yükümlüdür. Her ne kadar çoğu zaman kişisel sempati ile ilgili olsa da, özellikle en ünlü markalar ve özel girişimciler arasındaki anlaşmalar düzeyinde. Bununla birlikte, bazen ortak başarı için nedenlerden biri haline gelen bu kişisel ilişkilerdir.
Franchise sisteminin temel sorunu kontroldür. Sonuçta, başarının sırrı tüm franchise işletmelerinde mal ve hizmetlerin tekdüzeliğidir. Tanıdık işaret, insanlar için bilinen standartlar anlamına gelir ve belirli tüketici beklentileri ile ilişkilidir. Bu arada, farklı insanlar farklı şekillerde çalışırlar ve sahadaki standartları ve kaliteyi izlemek, tüm izleme sisteminin organizasyonunu gerektirir. Bu arada, bir girişimcilik deposundaki insanlar, bilindiği gibi, kendilerini belirli standartlarla sınırlamaktan hoşlanmazlar. Ve onlar hiç ideal franchise adayı değiller. Buna karşılık, franchise alanın gerçek işleri bilme hakkı da vardır. Talep üzerine, franchise verenin sistemdeki tüm franchise'ların adreslerini ve telefon numaralarını vermesi gerekir. Birkaçına başvurmanız ve deneyimlerini franchise vericisi ile görüşmeniz önerilir. Sözünü tuttu mu? Franchise sahibi tam eğitim aldı mı? Bu bayiyi tekrar satın alacaklar mı, arkadaşlarına tavsiye eder miydi? İşleri karlı mı? Genel olarak size ne önerirler?
Franchising'in diğer dezavantajı daha düşük bir getiri oranı, daha kötü kullanım, bir işi kontrol etme konusunda zayıf bir yetenek. Sonuç olarak, franchise ağları, metrekare başına daha küçük bir ciro ve tüm noktaların şirkete ait olduğu dikey ağlardan daha düşük bir üretkenlik gösterir. İşte tipik bir örnek. Benetton franchise ağının markası altında dünya çapında 5000'den fazla mağaza faaliyet gösteriyor. Dikey bir ağ Zara sadece 1.000 mağazaya sahiptir, ancak aynı zamanda iki kat yüksek ciro gösterir. Bir başka dikey ağ olan HM, "Benetton" un satışlarını üç kez aşarak sadece 800 mağazaya açıldı. Böylece dikey marka, her metrekareden çok daha fazla parayı "ortadan kaldırır".
Başka bir nüans problemlidir ve bazen sistemin kurallarına uymayan franchise alan ile olan ilişkiyi doğru bir şekilde tamamlayamamaktır. Franchise anlaşması, franchise veren ile franchise alan arasındaki ilişkinin niteliğini tanımlar ve franchise alanın korunmasını sağlayan bir takım hükümler sağlar. Bu hükümler, franchise verenin sözleşmeyi tek taraflı olarak feshetmesine izin vermemektedir. Ancak aynı zamanda, sözleşmenin şartlarını yerine getirmeyen franchise'lar tarafından sistemden çekilmeyi zorlaştırıyorlar. Sonuçta, franchise sahipleri franchise verenin çalışanları değil, bağımsız iş sahipleri!
"Franchise" kelimesinde akla ilk gelen restoran iş ve moda endüstrisidir. Büyük olasılıkla, bu tür kalıplaşmışlar, iş dünyasında McDonald's restoranlarının ve Benetton moda zincirinin aktif franchise sahipleri olarak geniş kapsama alanı alması nedeniyle gelişti. Sesi belirleyen, oyunun kurallarını oluşturan onlar, bölgesel pazarlara teşvik etmenin en etkili ve ucuz yollarından birinin imtiyazlı imgesini yaratmışlardı. Bu nedenle bugün franchise projelerinin çoğu bu alanlarda gerçekten ortaya çıkmaktadır.
Dünya istatistiklerine göre (ve Rusya'da durum aynıdır), tüm franchise şirketlerinin yaklaşık yarısı ticaret şirketleri iken, catering işletmeleri (% 18) ve giyim mağazaları (% 11) lider konumdadır. Ancak, hemen hemen her sektörde franchising mümkündür. Uluslararası Franchise Derneği, oto tamir ve kitap satışı, çocuk giyim ve eğitim, gıda ürünleri ve kozmetik ürünleri satışı, eğitim, istihdam hizmetleri, restoran işletmeciliği ve otel, çamaşırhane ve temizlik hizmetleri dahil olmak üzere, ekonominin 70'den fazla sektörünü ve sektörünü tanımlamaktadır. özel posta kutuları ve fotoğraf stüdyoları, gayrimenkul iş, turizm ve eğlence, özel ekipman kiralama ve çok daha fazlası.
Ayrı bir alan perakende zincirleri. Ve bu küçük bir işletme girişimcinin sağlayamayacağı kadar büyük bir ölçekte. Franchise projelerinin çoğunluğunun ortalama 50-150 bin dolarlık yatırım gerektirmesi durumunda, franchise süpermarketleri 200-300 binden fazladır. Ama bir şekilde, borç, girişim parası ve diğer dış fonlar bugün mevcuttur. Ve eğer küçük bir bölge dükkânı, tanınan bir marka tarafından taçlandırılmış, kendi ve üçüncü taraf fonlarını çeken bir süpermarkete dönüşmek istiyorsa, o zaman Yedinci Kıta, Pyaterochka ve Kopeyka franchise'ı satmaya hazırdır. 2001 ilkbaharından beri Avrupa İmar ve Kalkınma Bankası'nın Batı-Sibirya girişim sermayesi olan başlıca yatırımcısı Pyaterochka'nın ağı, her iki başkentte de 120 mağazaya sahiptir. İlk bölgesel Pyaterochka Kasım 2002'de açıldı ve şirket alışılmamış bir şekilde geçti, ama aslında metropolitan ağlar için en kolay yol, yani sadece yerel bir oyuncuya franchise sattı. Ancak şimdiye kadar, franchising kullanımı Rus perakende için nadirdir. Bu şemaya göre, sadece Hollanda markalı Spar markalı perakende zincirleri geliştirildi ve Voronezh bir test sahası olarak seçildi. Yakın gelecekte Pyaterochka'nın bölgelerdeki iş alanını genişletmek için nihai bir plan yapması ve başarılı olması durumunda, başta Samara, Nizhny Novgorod, Yekaterinburg ve Volgograd olmak üzere diğer milyoner şehirlere gidilmesi bekleniyor.
Halka açık bir şekilde reddedilen ana franchise efsanesi, bugün sadece bilinen markaların imtiyazlarının talep edilmesidir. Markalarla bir anlaşma hakkında konuşursak, o zaman ilk bakışta markanın kiracısının çıkarları nedir? - Evet, tabii ki, tanıtılan markada, alıcıyı parlak ve dikkat çekici reklamlarla çekmek! Ama aslında, işler biraz farklı. Tabii ki, dünyaca ünlü markanın bir işareti ile bir mağaza açmak çok onurludur. Ancak iş ortakları için gereklilikler yeterince artıyor. Ayrıca, çok az insanın büyük giriş ücretlerini ödemek ve bilinmeyen markaların kiralanması için büyük miktarlarda telif hakkı mahsup etmek istediği de açıktır.
Bu arada, çoğu zaman girişimciler şöhrete ihtiyaç duymazlar. Bu nedenle, bir marka değil, sadece iyi düşünülmüş bir marka ve hazır bir iş kavramı satın almıyorlar. Örneğin, “Bir Marka Al” sergisi sırasında, büyükşehir ve bölgesel girişimcilerin büyük ilgisi, hazır konseptler, hizmetler ve bir iş planı sunan yeni markalardan kaynaklandı. Yani, Villa Pizza, La Salsa, Güney Pilly Steaks restoranları Rus pazarına girmek için çabalıyorlar. Fries, Millennia, Caribu giyim mağazaları, Yüz bakım ürünleri, Crestcom eğitim programları, ChemDry kuru temizleyiciler vb. Tabii ki, ana olasılık hala Rostiks, Yakitoria, Noel Ağaçları, Pyaterochka, OGGI veya SELA gibi Rus franchising sistemleridir. Franchising geliştirmek için, en tanınmış markalardan biri olmak veya güçlü reklam vermek için gerekli değildir. Düşünceli bir iş anlayışı, talep edilen bir hizmet veya ürün olması yeterlidir. Ve büyük olasılıkla, işlerini hazır bir marka altında açmak isteyen pek çok kişi olacak. Ve bu eşit bir değişim.
Franchising, hak sahibi tarafından emir, vesayet ve kontrol verme yetkisi ile sınırlı olan marka ve iş kavramını kullanma hakkının tazminat esasına göre bağımsız bir girişimciye verilmesidir. Konsept Fransız franchirinden geliyor - serbestçe faaliyet yürütme hakkı. Franchise sahibi, bu ürünü veya hizmetleri franchise verenin belirlediği önceden belirlenmiş yasalara ve iş kurallarına göre satmayı taahhüt eder. Tüm bu kuralların uygulanması karşılığında, franchise alanın şirketin adını, itibarını, ürün ve hizmetlerini, pazarlama teknolojilerini ve uzmanlığını kullanmasına izin verilir. Franchise verenin doğrudan yerel bir girişimciye satması durumunda doğrudan bir franchise bilinmektedir. Ve bu, franchise veren ve franchise alan arasında istikrarlı bir ilişki kurmanın en iyi yoludur. Ayrıca, uluslararası bir franchise verenin ülke genelinde tüm sistemi tek bir franchise verene geliştirmek için münhasır haklar sattığı bir ana franchise vardır. Böylece, birinci kademe franchise veren bir franchise vericidir, diğer girişimcilere bayilik satmakta ve sunmakta ve bunlardan servis ücretleri (telif hakları) toplamaktadır.
Merhaba, iş dergisi "RichPro.ru" sevgili okuyucular! Bu makalede, bir franchise'ın ne olduğunu ve nasıl çalıştığını ayrıntılı olarak açıklayacağız ve aynı zamanda franchising'in özünü basit kelimelerle açıklayacağız.
Çoğu, kendi işine girmeye cesaret ederse, franchising (franchise işi) gibi bir formla karşı karşıyadır. Ancak istekli girişimcilerin işlerini organize etmenin bu yolu hakkında çok az bilgi ve muğlak bir fikri vardır.
Makaleden bilinecek:
Bu makalede sunulan bilgiler, hem kendi işini kurmayı düşünen insanlara hem de işlerini genişletmek isteyenlere faydalı olacaktır.
“Franchise” kelimesi “imtiyaz” ve “imtiyaz” anlamına gelen Fransız franchise'ından gelir.
Bir franchise (İngilizce imzalı), bir tarafın transfer ettiği ve diğerinin bir iş modeline, teknoloji ve ticari marka kullanım haklarına sahip olduğu bir anlaşma türüdür.
Bu terimin eşanlamlı - ticari bir imtiyazı vardır, ancak daha az sıklıkla kullanılmaktadır.
Bu tanımı, daha anlaşılabilir olacak şekilde yeniden formüle edersek, o zaman bir indirilemeyen bir marka adı altında bir işletme açma hakkının satın alınmasıdır. Aynı zamanda sadece ticari markayı değil, aynı zamanda teknolojiyi de kullanıyorlar - hem üretim hem satış, hem de iş yapma kavramı.
Böylece, hazır iş satın alınır, geri ödeme ve karlılığı pratikte zaten test edilmiştir.
Belirli bir marka altında mal ve hizmet satma hakkını satın alan tarafa franchise alan adı verilir. Bu hakkı satan tarafa franchise veren denir.
Örneğin, bir kişi Andrei kendi başına çalışmaya başlamak ve işe gitmek istiyor. Bunu yapmak için SP'yi kaydeder veya bir LLC açar.
Belli bir miktar para toplayan Andrew, fast food restoran franchise almaya karar verir. Böylece franchise alanın statüsünü aldı.
Kentinde böyle bir restoran düzenleyen Andrey, diğer girişimciler için çalışırken sahip olmadığı gelirleri almaya başladı.
Şimdi, kentinde böyle bir fast food restoran zinciri açabilir.
Bu sorunu daha iyi anlamak için, doğrudan franchise ve franchising ile ilgili diğer terimleri bilmeniz gerekir.
Ülkemizde, ilk franchise anlaşmalarının nispeten yakın zamanda gerçekleşmeye başlaması gerçeğine rağmen, bu dünyadaki yaygın bir uygulamadır - ve franchise alan ile franchise veren arasındaki anlaşmaları ve ilişkileri mümkün olduğunca açık ve şeffaf hale getiren genel kabul görmüş bir terminoloji vardır.
Her şeyden önce, bir franchise bir lisans devri anlamına geldiği için, onun ne olduğunu bilmeniz gerekir.
Bu durumda lisans, franchise verenin sahip olduğu hakların devridir (know-how, teknoloji, yazılım, vb.).
Aynı zamanda, know-how, sadece sahiplerine bilindiği için ticari değeri olan herhangi bir bilgi (üretim, satış, iş organizasyonu vb.) Bilgisidir.
Bu, know-how altında, işin ya da üretimin sırlarının anlaşıldığı, bu ya da işin yapıldığı anlaşılmaktadır.
Bir ticari markayı kullanma hakkına sahip olan yardımın devredildiği ve satın alındığı belgeler, bir anlam ifade ederken farklı şekilde çağrılabilir:
Böyle bir hak alındığında, alıcı (veya franchise) sözde götürü ödeme yapar - bu bir franchise satın almak için bir ödeme. Emtia franchise hakkında konuşuyorsak, o zaman bir katkı yapmak yerine, sözleşme belirli bir envanterin satın alınmasını sağlayabilir.
Çoğunlukla sözleşme, periyodik olarak yenilenmesini gerektirecek şekilde sonuçlandırılır. Daha sonra sözleşmenin yenilenmesi için götürü toplam bedeli ödenir.
Toplu ödeme ücretine ek olarak, franchise alanın telif ücreti ödemesi gerekir.
Royalties, dönemsel olan ve franchise sözleşmesinin süresi boyunca ödenen ödemelerdir. Bunlar sabit tutarlar veya belirli bir işletme karı yüzdesi olabilir.
Bir emtia franchiseinde, malların periyodik alımları telif haklarıdır.
Sözleşme imzalandığında franchise sahibi bir franchise paketi alır. Basılı veya elektronik formda olabilir. Bu paket, franchise alanın bir işi hızlı ve kolay bir şekilde başlatabileceği tüm belgeleri ve materyalleri içerir.
Franchise paketi şunları içermelidir:
Ayrıca personelin, yazılımın, vb. Doğru çalışması için gerekli olan faydalar da eklenebilir.
Franchise veren, belge setinin olabildiğince eksiksiz olmasını sağlama konusunda franchise verenden daha az ilgilenmez - sonuçta, tüm işletmenin itibarı ve popülaritesi, bir ticari markanın altında bir işletmenin örgütlenmesinin doğruluğuna bağlıdır.
Ticari itibarına değer veren Franchiseers, franchise paketinin oluşumuna çok sorumlu bir yaklaşım benimsiyor.
Not al!
Franchise sahibi olmak isteyen ve en ilginç teklifi arayan bir kişi, tam bir franchise kataloğu ile ilgili kaynaklar hakkında bir franchise anlaşması imzalamayı teklif eden şirketlerle tanışabilir.
Şirketlerin kendileri hakkında bilgi sahibi olabileceği gibi, sözleşme, toplu ödeme ve periyodik ücretler, başlangıç için gerekli yatırım tutarları ve işlem ayrıntılarını görüşmek üzere firma temsilcilerinin iletişim kurması için gerekli temasların sonucunu bulabilirsiniz.
İstekli bir iş adamı sadece bir franchise edinebilir ve üzerinde bir iş açabilir, bunun yanı sıra seçtiği işi belirli bir bölgede (örneğin, bir şehir, bölge, bölge, vb.) Yürütme hakkının tek sahibi olacak bir ana imtiyaz sahibi olabilir.
Çoğu zaman, ekonomik eğitimi olmayan insanlar “franchise” ve “franchise” kavramlarını karıştırırlar. Ancak, bu iki kavram arasında ayrım yapabilmek için - özellikle bir franchise anlaşması yapmak isteyenler için - gereklidir.
“Franchise” terimi, belirli bir marka altında mal veya hizmet satma hakkının kazanılması anlamına gelir.
Genellikle "franchise" kelimesi "franchise paketi" ile değiştirilir. Aslında, franchise anlaşmaları ilk imzalanmış olsa da, şirketin franchise paketinin alınmasından sonra. Franchise paketinin bileşimi kesinlikle sözleşmede belirtilir ve imzalanırken tartışılabilir.
Franchising, franchise sözleşmesi kapsamında bir işletmenin yaratılması, inşa edilmesi ve işletilmesi sürecidir.
Böylece, franchise franchise veren ile franchise alan arasındaki ilişkilerin bir öznesi olarak hareket eder ve franchising şirketi franchise firmasının şartları altında iş yapmak anlamına gelir.
Bir franchise sözleşmesi altında iş yapmak oldukça uzun süredir yürürlükte olduğundan, birkaç farklı tür franchise vardır. Franchise verenin, franchise şirketinin sattığı ürünlerin üretim yerinde, franchise anlaşmasının ödemesi şeklinde işin yönetimindeki katılım derecesine göre farklılık gösterebilir.
Böylece, franchise sözleşmesi altında çalışmak isteyen herkes kendileri için en uygun seçeneği seçebilir.
Bu, dünyanın en çok başvurduğu franchise. Kural olarak, böyle bir sözleşme, bir toplu ödeme ücretinin ödenmesini ve franchise verenin lehine periyodik kesintilerin mevcudiyetini içerir.
Aynı zamanda, franchise veren franchise alanın iş sürecini kontrol etme ve kendi ayarlamalarını yapma hakkına sahiptir. Ayrıca, franchise alanın yaptığı bir ticari işletmenin lisans sözleşmesi kapsamında ticari markaların gerekliliklerine, kurallarına ve kodlarına uygunluğunu da kontrol edebilir.
Rusya Federasyonu topraklarında, bu ticari imtiyaz şekli en büyük uygulamayı aldı.
Ücretsiz bir franchise'ın ayırt edici özelliği, düşük telif hakkı ve franchise için daha büyük bir eylem özgürlüğüdür.
Böylece, girişimci pratikte franchise veren tarafından kontrol edilmemekte ve işini yürütme ve bağımsız olarak geliştirme yeteneğine sahiptir.
Son yıllarda, Rusya ile ilgili olarak ekonomik yaptırımların yürürlüğe girmesi nedeniyle, ithal ikame franchise alımları giderek daha popüler hale gelmiştir. Onlara olan talep çok basit bir şekilde açıklanıyor - ülkemizdeki tüketiciler, yüksek kalitede Avrupa yapımı ürünlere ve ürünlere alışkın.
Devletimize ithalat ve bu tür mal ve ürünlerin satışı artık yasak olduğu için, Rus girişimcileri bu pazara girme eğiliminde ve tüketicilere benzer ürünler sunmakta, ancak Rusya Federasyonu'nda üretilmektedir.
Böylece, bir franchise alırken, belirli mal ve hizmetlerin üretim teknolojisi elde edilir ve üretimin kendisi ülkemizin topraklarında gerçekleşir. Bu çok kârlıdır ve vatandaşlarımıza ihtiyaç duydukları şeyleri ve ürünleri sağlamakla kalmaz, aynı zamanda iyi karlar elde etmeyi de sağlar.
Bu durumda, gerçekten hazır bir iş satın almayı, zaman ve para yatırmaya ihtiyaç duymadığınız, yaratma ve tanıtım konusunda konuşuyoruz. Bir ticari markanın sahibi, bağımsız olarak kendi şirketinin bir şubesini belirli bir şehirde açar ve bu işi franchise alan bir şirkete satar. Kural olarak, bu durumda, aylık ödemeler vardır - şubenin kar yüzdesi.
Bu, çok iş deneyimi olmayanlar için kendi işinizi kurmak için çok uygun bir yoldur. Her şeyden önce, bir teşebbüsün açılması aşamasında bir hata yapma olasılığı bulunmadığı ve kurulu iş ve marka standartları arasında tutarsızlık olasılığının dışlandığı görülmüştür.
Gümüş bir franchise alırken, hemen çalışmaya başlayabilir ve gelir elde edebilirsiniz.
Bazı franchise sahipleri bir iş kiralamayı tercih ediyor. Bu durumda franchise alanın faydası, bağımsız olarak bir iş kurmaya ve inşa etmeye ihtiyaç duymaması ve franchise verenin yararının, işletmeyi yönetme konusunda zaman harcamadan aylık bir gelir elde etme yeteneğidir. Bu arada, yayınlarımızdan birinde aylık gelir almak için nereye para yatırılacağına dair yazdık.
Bu durumda franchise sözleşmesi, franchise verenin elde ettiği gelirin yüzde kaçını ve yüzde kaçının franchise verene gitmesini öngörür. Bu, girişimciler için uygun, karşılıklı olarak yararlı bir işbirliği ve seçenek.
Halihazırda iş yapmakta olan ve “büyük ölçekte” çalışmak isteyen kişiler, “ana franchise” olarak adlandırılabilir.
Böyle bir anlaşmaya girerek, franchise sahibi belirli bir bölgede ya da şehirde bir işletme için tekel haklarını alır.
Elbette, bu tür bir lisansın maliyeti çok yüksektir, ancak gelecekte bu maliyetler kesinlikle ödenecektir - sonuçta, bir girişimci bu bölgedeki bir şirketler ağını açabilecek ve sözleşmede belirlenen bölgedeki markanın tek temsilcisi olarak kalacaktır.
Bu ticari imtiyaz anlaşması tecrübesiz işadamları için idealdir. Ticari marka sahibinin işletmenin gelişimini kontrol edeceğini ve bunu kendi şartlarına göre yerine getireceğini varsayar.
Franchise alan için herhangi bir değişiklik yapma fırsatı küçüktür. Bununla birlikte, yeni başlayanların deneyimli bir profesyonel ekibin rehberliği altında iş yapmalarını öğrenmek daha kolay olacaktır.
Bir tür franchise seçerken, finansal yeteneklerinizi, emellerinizi ve iş yaşamındaki deneyiminizi değerlendirmeniz gerekir. Her halükarda, bu tür çok çeşitli franchise türleriyle, her zaman bir çıkış yolu olacaktır - küçük bir başlangıç sermayesi ve tecrübesi olanlar için bile.
Bir franchise satın alarak girişimci olmak isteyenler genellikle kendilerine aynı soruları soruyorlar:
Bu soruları cevaplamak için, bir franchise iş kurmanın artıları ve eksileri hakkında düşünmeniz gerekir.
Franchise alıcısı için franchising'in beş ana avantajı vardır.
Bir girişimci bir iş kurmaya karar verdiğinde, her zaman bir başarısızlık şansı vardır - bir ürünün veya hizmetin tüketicilere çekiciliği yanlış tahmin edilebilir, vb. Ancak, franchise söz konusu olduğunda, bu neredeyse imkansız - sonuçta, bir acemi tüccar başarılı bir iş geliştirme için tam bir rehber alır.
Sonuç olarak, her şey talimatlara uygun olarak yapılırsa, kar beklemek için uzun sürmeyecektir. Franchise alanın gitmek zorunda olduğu yol, zaten ticari markanın sahibi tarafından kendisine geçmiştir - ve gelir getirmesi garanti altına alınmıştır.
Çok para, eğer bir şirket sıfırdan yaratılmışsa, promosyon ve marka reklamcılığına gider. Franchise söz konusu olduğunda, bu tür harcamalara gerek olmayacaktır - sonuçta, ticari marka bir ürün veya hizmetin potansiyel tüketicileri tarafından zaten iyi bilinmektedir.
Bu durumda, şirket zaten olumlu bir itibara sahiptir, bu nedenle franchise alan çalışanlar zaten güven duymuş bir imajı kullanabilir ve piyasada bilinir.
Şirketin tanıtımı için reklam ve zamana ihtiyaç duyulmadığından, ilk kâr, şirketin bir franchise sözleşmesi kapsamında açılmasından kısa bir süre sonra elde edilecektir. Ve bunlar sadece güzel sözler değil, pratik tarafından onaylanmış bir gerçek.
Yani, McDonalds Moskova'da açıldığında, çalışmasının ilk gününde birkaç bin kişi açılmadan önce bu mekanda bir dönüş yaptı.
Bu nedenle, iş geliştirme aşamasındayken ilk kez nasıl yaşayacağınız konusunda endişelenmenize gerek yoktur - ilk gelir çok hızlı bir şekilde alınacaktır. Ayrı bir makalede, parayı hızlı bir şekilde nasıl üreteceğimizi ve ana çalışmadan boş zamanlarında nasıl ek gelir elde edilebileceğini yazdık.
Herhangi bir şirket açarken aslanın gider payı reklamlara düşer. Ayrıca, şirkete maksimum müşteri sayısını çekebilecek gerçekten iyi uzmanlar bulmak o kadar kolay değil. Dahası, bir firmanın başarısı veya iflası büyük ölçüde müşterilerini ne kadar iyi tutabildiğine göre belirlenir.
Franchise sözleşmesi, bir işadamı için tüm bu maliyetlerden ve baş ağrılarından kaçınmanıza izin verir. Franchise sahipleri, franchise'larını bir işi açmak ve yürütmek için eksiksiz bir belge paketi ile donatırlar ve bu paket, başarılı reklam kampanyalarının ve her türlü etkinliğin nasıl gerçekleştirileceğine ilişkin tam önerileri içerir.
Genellikle, kendi işinizi kurma, kişi bu durumla yalnızdır. Yardım veya tavsiye istemek için kimse yok. Bir ticari imtiyaz sözleşmesi imzalandığında, her şey farklıdır - sadece franchise alanın başarısı ile değil, aynı zamanda ticaret ağının sahibi ile de ilgilenir. Bu nedenle franchise alan azami desteği alacak ve gerekirse, tam olarak eğitilecektir. Sonuç olarak, işini başarıyla yürütecek ve istenilen geliri elde edebilecek.
Buna ek olarak, çoğu franchise veren, bu tür yardıma ihtiyaç duyulduğu durumlarda, nitelikli avukatların sürekli denetimini ve yardımını sunmaktadır.
Böylece, franchise verenin tam desteğiyle, iş çok hızlı bir şekilde gelişecek ve franchise veren bir kazanç elde edecek. Ama bir franchise işi başlatmak dezavantajları da var.
Ayrıca beş büyükler.
Kural olarak, bir acemi girişimcinin tüm eylemleri sıkı bir şekilde düzenlenir ve franchise verenin kendisine sağladığı kurallara ve kurallara uymalıdır.
Bir işadamı, işini yaparken yaratıcılığını gösterme fırsatına sahip değildir - ticari markanın sahibi ile her şeyi koordine etmelidir.
Bir girişimci bir franchise sözleşmesi kapsamında çalışmıyorsa, o zaman tüm geliri uygun bulabilir ve dilediği şekilde harcayabilir. Franchise alanın düzenli olarak ödeme yapması (genellikle ayda bir) ve bazı durumlarda ticari marka sahibinden mal veya ekipman satın alması gerekir. Bunlar, franchise sözleşmesinin süresi boyunca gelirden düşürülmesi gereken ek harcamalardır.
Bir franchise sözleşmesi altında kendi işinizi yaratmanın bu anlaşma olmadan çok daha kolay olmasına rağmen, bayilikler çok maliyetlidir. Bu özellikle iyi bilinen ve popüler markalar ve ana bayiler için geçerlidir.
Her girişimci, birinin her hareketini kontrol etmesini istemez. Ve bir franchise satın alırken bu kontrolü önlemek için imkansızdır. Franchise veren, franchise verenin işten maksimum karı elde etmek için mümkün olan her şeyi yapmasını sağlamak için tüm iş süreçlerini izleyecektir.
Bağımsız olarak işinizin gelişim yönünü seçin veya pazarlama geliştirirken yaratıcılığınızı gösterin ve franchise alanın diğer programlarının hiçbir hakkı yoktur. Franchise verenin önerdiği kalkınma programını açık bir şekilde izlemelidir.
Böylece, franchising, diğer her tür iş gibi, sadece avantajlara sahip değildir.
Aşağıdaki tabloda bir franchise işletmesinin ve geleneksel işin açılmasının karşılaştırılması için ana kriterleri (parametreleri) sunuyoruz: