Kelime Anlamı
The Brand Planet Ansiklopedi
Çok Düzeyli Pazarlama (MLM)
Çok düzeyli pazarlama [Multilevel Marketing] (MLM), bazı doğrudan satış şirketlerinin mevcut distribütörleri, işe alımlarının bir yüzdesini ödeyen yeni distribütörleri işe almaya teşvik etmek için kullandıkları bir stratejidir. İşe alımlar distribütörün "alt çizgisidir". Distribütörler ayrıca müşterilere doğrudan ürün satışı yoluyla para kazanmaktadır. Sağlık, güzellik ve evde bakım ürünleri satan Amway, çok düzeyli pazarlama kullanan tanınmış bir doğrudan satış şirketine bir örnektir.
Ana çıktılar
Çok düzeyli pazarlama (MLM), bazı doğrudan satış şirketlerinin mevcut distribütörleri yeni distribütörler almaya teşvik etmek için kullandıkları bir stratejidir.
MLM şemalarında, dünya çapında yüzlerce veya binlerce üye olabilir, ancak nispeten az sayıda insan, çabalarından anlamlı bir piramit şemasını belirten önemli gelirler kazanır.
Birçok MLM uygulaması yasal olmakla birlikte, FTC onlarca yıldır çok seviyeli pazarlama şirketlerini araştırmaktadır ve birçoğunu piramit şemaları yürütmek gibi şüpheli meşru uygulamalarla bulmuştur.
Çok düzeyli pazarlamayı anlama
Çok seviyeli pazarlama, tartışmalı olmasına rağmen meşru bir iş stratejisidir. Sorunlardan biri, işi yapanlardan ziyade en üstte insanlara ödeme yapmak için yeni askerlerden para kullanan piramit şemalarıdır. Bu planlar, meşru çok düzeyli veya ağ pazarlamacılığı yapıyormuş gibi davranarak insanlardan faydalanmayı içerir. Piramit şemalarını işe alımlara ürün satışlarından daha fazla odaklanarak tespit edebilirsiniz.
Çok düzeyli pazarlamanın meşruiyeti
Çok seviyeli bir pazarlama şirketinin meşruiyetini belirleyen bir konu, ürünlerini öncelikle tüketicilere mi yoksa ürünlerini satın almak için yeni üyeler almak zorunda olan üyelerine mi sattığıdır. Eğer eskisi ise, şirket meşru bir çok seviyeli pazarlamacıdır. İkincisi ise, yasadışı bir piramit şeması olabilir.
Federal Ticaret Komisyonu (FTC) onlarca yıldır çok düzeyli pazarlama şirketlerini araştırıyor ve meşru olarak belirlenmesi zor olan birçok uygulamada bulundu. Dünya Doğrudan Satış Ortakları Federasyonu'na göre, 2017 itibariyle dünya çapında üyeleri arasında en az 116 milyon bağımsız temsilci vardı. Nispeten az sayıda kişi çabalarından anlamlı gelir elde ediyor. Bazı gözlemciler için bu, bir piramit şemasının özelliklerini yansıtır.
Çok düzeyli bir pazarlama şirketi örneği
Herbalife Nutrition Ltd., 500.000'den fazla distribütör ile kilo kaybı ve beslenme ürünleri üreten ve dağıtan yüksek profilli, çok seviyeli bir pazarlama şirketidir. FTC, Herbalife'ı araştırmasına rağmen, 2012 yılında şirketin hisse senedinin 1 milyar dolarını kısaltarak şirkete ulusal bir ışık tutan aktivist yatırımcı William Ackman'dı. Ackman şirketi bir piramit şeması işletmekle suçladı ve iddialarını bir bahisle destekledi. şirketin hisse senedi fiyatı aldatmaca ağırlığı altına düşer.
Ackman 2018'de bahsi bıraktı. 27 Ekim 2019 itibarıyla şirketin hisse senedi fiyatı 40$ 'dan işlem gördü.
Herbalife aleyhine satış uygulamalarını yanlış beyan etmekle suçlayan çok sayıda dava olmuştur. Bu, 2016 yılında FTC ile ulaştığı ve işini yeniden yapılandırması gereken bir anlaşmayı da içeriyordu. Herbalife, gelirinin çoğunun işe alımdan değil, ürün satışlarından geldiğini ve üyelere para iade garantisi gibi birçok koruma sunduğunu, bu nedenle satamadıkları ürünlerle sıkışıp kalmayacaklarını savunuyor.