- 01En Hızlı Sonucu Pazarlama Planını Yapın
- 02Her Pazarlama Yöntemini Takip Edin
- 03Pazarlama ve Müşteri Trendlerine Ulaşın
- 04Denenmiş ve Gerçek Ücretsiz Pazarlama
Pek çok hizmet tabanlı işletmeye başlayanlar gibi, yeni emlakçıların ortak bilgeliği, pazarlama gelirlerinin yüzde 10'unu bütçelemektir. Bu zor olabilir, çünkü yeni bir ajanın bu gelirin ne olacağını bilmesi daha az olası. Temel bütçe tutarına komisyon yüzdesi eklemek planlaması daha kolaydır. İyi gidiyorsanız, bu trendi devam ettirmek için pazarlamaya daha fazla harcama yapın.
Komisyonlar inşa edene kadar pazarlamaya hiçbir şey ayırmamak bir kariyer ölüm zili olabilir, çünkü çok geç olabilir. Disiplinli bir para yöneticisi iseniz ve çok fazla borç taşımıyorsanız, borçlanma bu amaç için makul bir araçtır. İlk yıl boyunca bir kredi kartından veya diğer küçük döner krediden belirli bir miktar harcama tahsis edilebilir. Komisyonlar geldiğinde bu borcun kullanılmasının durdurulması iyi bir karar olabilir, ancak komisyonlardan benzer bir pazarlama harcaması ayırmaya devam ettiğinizden emin olun.
01En Hızlı Sonucu Pazarlama Planını Yapın
Ödeyebileceğiniz tek şey kartvizit ise, mümkün olan en kısa sürede elimizden gelenin en iyisini alabileceğiniz kadar çok kart almanız gerekir.
Bütçenizden biraz daha fazla bütçeniz varsa, pazarlama kararlarında ne kadar büyük bir rol oynarsınız. Bazı fikirler:
- Resim reklamları ertelenmelidir. Resim reklamları, fotoğraflarınızı ve sloganınızı devam eden gazete ve dergilerde veya hizmetlerinizi tanıtan radyo noktalarında kullanılmasını kapsar. Bu, uzun vadeli pazarlama için iyi olabilir, ancak zamanla tutarlı bir şekilde çalıştırılana kadar genellikle sonuç vermez. Çoğu yeni ajanın hayatta kalmak için ilk yıllarında işe ihtiyacı var.
- Bir alt bölümü veya belirli bir alanı "gruplandırmak" istiyorsanızBu alanda pazarlama harcamalarını haklı çıkarmak için yeterli etkinlik olduğundan emin olmak için mülk satışlarını inceleyin. Bu alandaki rekabetinizin kaç aracı olduğuna dair araştırma da yardımcı olabilir. Çoğu MLS sistemi acentelere göre satılan raporlar göstermektedir. Doların geri dönüşünün ne olabileceğini görmek için belirli bir pazardan yüzde 5 elde etmeye dayanan bir tahmin yapın. Numaralar uygunsa, doğrudan posta, alt bölümün bültenindeki bir reklam veya hedefli çevrimiçi reklamları satın almaya değer olabilir.
- Bir web sitesi / blog için bütçeleme gereklidir. Düşük maliyetli hazır şablon siteler genellikle çekici listeleme ekranları sunan ve takip formları sunan gayrimenkullere özgü seçeneklere sahiptir ve bunlar sonuç verebilir.
02Her Pazarlama Yöntemini Takip Edin
Kullandığınız her yöntemin ne kadar başarılı olduğunu bilmenin bir yolu olmadan pazarlamayın. Kaç tane müşteri adayı oluşturuldu? Komisyonda her yöntem ne kadar üretti?
Tüm pazarlama türlerinin sağlam bir potansiyel yönetim sistemine ihtiyacı vardır, ancak çevrimiçi pazarlama müşterilerin ve komisyonların izlenmesini kolaylaştırır.
03Pazarlama ve Müşteri Trendlerine Ulaşın
Emlak piyasası hızla değişiyor. Olanakları takip edin, böylece en etkili pazarlama yöntemlerine para harcarsınız.
Her vagon üzerine atlamayın. İşletmeler için, sonuç alan mükemmel pazarlamadan daha yumuşak, etkisiz pazarlama yapılabilir. Her pazarlama yönteminin vaatlerini ve her şirketin hizmetlerini inceleyin, sonuçları izleyin ve uzun vadeli yükümlülüklere kilitlenmeyin.
04Denenmiş ve Gerçek Ücretsiz Pazarlama
Bir aracı olarak uzun vadeli başarınız büyük ölçüde bütçenize ve pazarlama planınıza bağlıdır. Ancak, eski bekleme pazarlama yöntemleri emlakçılar ile eşanlamlı olarak hala oldukça iyi çalışabilmektedir.
1. Kartviziti dağıtın. Eski bir şapka gibi geliyor, ama ucuz ve kanıtlanmış bir iş üreticisi.
2. Topluluk hizmeti iş getirir.Toplulukta aktif ol. Aşırı satıştan kaçının, ancak başkalarına ne yaptığınızı bildirin. Habitat for Humanity bölgenizde bir bölüme sahipse, gönüllülük işinize yardımcı olurken topluluğunuza yardım etmenin harika bir yolu olabilir.
3. Giden olun ve insanlarla tanışın.Birçok emlakçı, organik müşteri adayları üreten gerçek sosyal karşılaşmalarla müşteri listeleri oluşturur. Ve gayrimenkul, büyük ölçüde yönlendirmeye dayalı bir işletme olduğundan, bu potansiyel müşteriler profiliniz zaman içinde büyüdükçe daha fazla müşteriye yol açar.