Rekabet Güçleri – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Rekabet Güçlerinden Gelen Tepkilere Göre Fiyatlandırma
Yüksek teknoloji ürünü bir ürünün fiyatlandırılması konusunda nihai karar vermeden önce satış ekibine, distribütörlere ve bayilere danışılmalıdır, çünkü çok pahalı buldukları bir ürünle karşılaştıklarında olumsuz tepki verebilirler.
Son olarak, bir hükümet, örneğin tekel düzenlemesi ve antitröst politikaları oluştururken ve ayrıca fiyat kontrolleri yoluyla fiyatlandırma üzerinde kısıtlayıcı bir role sahip olabilir. Her yeni ilacın yalnızca içeriği için değil aynı zamanda fiyat teklifi için de hükümet onayı gerektirdiği biyokimya endüstrisi için çoğu ülkede durum böyledir.
Fiyat Yönetimi
Fiyat belirleme, fiyatlandırma politikasının sadece başlangıç noktasıdır. Daha sonra pazarlamacılar, müşterilerin beklentilerini üründen elde ettikleri değeri ödemeye teşvik ederek fiyatlarını agresif bir şekilde yönetmelidir.
Fiyatlandırma, en başarılı yüksek teknoloji firmalarının hepsinin üzerine inşa etmeyi başardığı bir beceridir, özellikle de genel fiyatların düştüğü son ekonomik yavaşlama sırasında, ama aynı zamanda şimdi ekonomi genişler.
İyi fiyatlandırma, bir şirketin hedeflenen segmentlerde marj iyileştirmelerini güvence altına alırken, endüstride talep edilmeyen fiyat erozyonunu caydırmasına olanak tanır; aynı zamanda şirketi, sonunda gelen yükselişten olabildiğince hızlı faydalanacak şekilde konumlandırmak anlamına gelir.
Kazanan firmalar şunları bilir:
◗ Pazar segmentinin çekiciliğine göre fiyatları farklılaştırın.
◗ Pazarlanan ürünün fiyatını ve içeriğini (yani özellikler, eklentiler, genişletilmiş hizmetler) genellikle bir durgunluk sırasında değişen müşterilerin ihtiyaçlarına göre uyarlayın.
◗ Müşterilerin beklentilerine daha iyi uyum sağlamak ve rakiplerin dengesini bozmak için kökten yeni ve yenilikçi fiyat modelleri tanıtın.
◗ Sıkı bir fiyatlandırma politikasına bağlı kalın ve indirim ve fiyatlandırma hüküm ve koşullarına ilişkin istisnalar için baskılara teslim olmayın; çok ihtiyaç duyulan marjlar, para kaybeden satış hacimlerinden daha önemlidir.
◗ Kontrolsüz fiyat indiriminden kurtulmak için bir fiyatın tüm bileşenlerini, özellikle de indirimleri, indirimleri ve ödenekleri tanımlayın ve yönetin.
Bir ürünün pazarlama karmasını oluştururken fiyatlandırma en son gelir. Fiyat, pazarlama stratejisinin önemli bir bileşenidir ve bir şirketin karlılığını belirler. Sonuç olarak, fiyat kararları nadiren sadece pazarlama departmanı tarafından değil, şirketin en üst seviyesinde verilir.
Fiyat yapıcılar öncelikle çeşitli fiyatlandırma modellerini (tek seferlik satış, kullanım başına fiyat, kalıcı lisans, zamana dayalı lisans, kiralama ve abonelik, bin veya tıklama başına reklam maliyeti, komisyon, tahsilat) tartarak fiyatlandırma karışımını belirlemelidir.
Rekabet gücü Nedir
Rekabet gücü Endeksi bileşenleri
Rekabet gücü ve rekabet Stratejileri
Rekabet Nedir
Rekabet gücünü ETKİLEYEN faktörler
DergiPark
Ortaklaşa rekabet nedir
Yüksek teknolojili ürünler için fiyatlar ortalama olarak standart ürünlerin fiyatlarından çok daha yüksektir ve yüksek teknolojili ürünler çoğu zaman standart ürünlere göre daha yüksek oranda birbirini de takip eder.
Bir ürünün fiyatını belirlemek için, bir pazarlama müdürü, müşterilerin artık satın almayacağı tavan fiyatı ve altında şirketin para kaybedeceği taban fiyatı bilmelidir. Pazarlama müdürü bu iki limitin yanı sıra rakip fiyatlarına da dikkat etmelidir.
Pazarlama yöneticisinin emrinde, şirketin teklifine (maliyet + kar marjı ve başa baş noktası), rakibin teklifine (piyasa fiyatı ve teklif fiyatı) ve müşteri talebine (yedek ürünlerle karşılaştırma) bağlı olan farklı fiyatlandırma teknikleri vardır.
Mantıken konuşursak, fiyatlar müşteri talebine göre belirlenmelidir, ancak pazarlama yöneticileri hala şirketin teklifini aşırı vurguluyor. Fiyatlandırma teknikleri ayrıca belirli tipteki yüksek teknoloji ürünlerine uyarlanmalıdır: standart veya farklılaştırılmış, ürün odaklı veya pazar odaklı. Son olarak, her bir fiyat kararı, şirketin olağan fiyat politikası ve hükümet düzenlemelerinin yanı sıra ürün yelpazesi içindeki fiyatları da hesaba katmalıdır.
Yüksek Teknoloji Şirketlerinde Pazarlamanın Konumu
2001 yılının ortalarında başlayan teknolojik çöküşün üstesinden gelmeyi başaran tüm yüksek teknoloji firmaları, doğru müşterilere doğru zamanda doğru çözümü sunabilmiştir. Pazar odaklı bir yaklaşımları vardı ve bir teknolojinin çekiciliğine değil, müşteri ihtiyaçlarına da odaklandılar.
Örneğin, çöküşün ortasında, Cisco Systems, teknoloji gruplarını ana müşteri gruplarıyla uyumlu hale getirirken, tek bir liderlik altında daha merkezi bir pazarlama organizasyonuna doğru büyük bir yeniden yapılanma da geçirdi.
Bu müşteri odaklılık, daha ürün odaklı bir organizasyonun yerini almayı amaçlamıştı ve 2000’in başında ve sonrasında yüksek teknoloji endüstrisinin ekonomik kasvetine karşı koymak için Cisco’ya son derece yardımcı olduğunu da kanıtladı.
Benzer şekilde, önde gelen Alman ERP yazılım devi SAP, 1999 yılında şirketi mühendislik odaklı bir teknoloji kuruluşundan pazar odaklı firma çözümleri sağlayıcısına dönüştürmeye karar verdiğinde, yeni bir başkan yardımcısı ile yeni bir merkezi pazarlama organizasyonu da kurdu.
Daha sonra, pazarlama organizasyonu böyle bir pazara giriş yaklaşımının uygulanmasında hayati bir rol oynar. Önemli olan sadece pazarlama departmanına önemli bir bütçe ve kaynak ayırmak da değildir.
Bunlar gereklidir ancak başarılı olmak için yeterli değildir. Başarılı yüksek teknoloji firmaları, çözümünü verimli bir şekilde pazarlamak için, öncelikle pazarlama yapılarının şirketin tüm organizasyonu içindeki yerini de dikkatlice tanımlarlar.
Ardından pazarlama yapılarının iç organizasyonunu azami dikkat ve özenle tasarlarlar. Son olarak, tam müşteri memnuniyeti için tüm departmanların işbirliğini optimize etmeye de çalışırlar.
Pazarlama felsefesi, yüksek teknoloji şirketleri için üç farklı şekilde tercüme edilebilir. Birincisi, üst yönetimin şirketin rekabet edip etmeyeceği alanları (ülkeler, pazar segmentleri, teknolojiler) seçtiği yönetici düzeyinde de stratejik pazarlamadır.
İkinci çeviri, pazarlama yöneticisinin şirketin nasıl (hangi kaynaklarla) rekabet edeceğini belirlediği operasyonel pazarlamadır (bunlar pazarlama karmasının bileşenleridir: ürün yelpazesi, fiyat, promosyon, satış ağı ve dağıtım).
Üçüncüsü, satış gücünün hedeflerine ulaşmasına yardımcı olan satış gücüyle entegre veya yakından ilişkili satış destek pazarlamasıdır. Bu destek, satış promosyonları ve satış sunumları gibi kaynakları kullanarak satış gücünün rakip tuzakları ve düşmanca ortamlarla başa çıkmasına yardımcı da olabilir.