- Birincil Araştırma
- Keşif araştırması
- Özel araştırma
- İkincil Pazar Araştırması
- Ne tür bir araştırma kullanmalıyım?
Yeni bir işe başlıyorsanız, yeni bir ürün başlatıyorsanız veya büyük veya küçük işletmeniz için yeni bir yer açıyorsanız, pazar araştırması başarınız için şarttır. İki temel araştırma şekli vardır: birincil araştırma ve ikincil araştırma.
Birincil Araştırma
Birincil araştırma, benzersiz ve özel ihtiyaçlarınızı karşılamak için tasarlanmıştır. Bu temel araştırma, eğer sıkı bir bütçeniz varsa veya genellikle bir meslektaş tarafından önerilen bir firma olan proje için kiraladığınız bir araştırma firması tarafından gerçekleştirilir. Araştırma odak gruplarını, anketleri, röportajları ve gözlemleri içerebilir.
Başkalarının çalışmalarını işinize uyguladığınız diğer araştırma türlerinin aksine, birincil araştırma yalnızca şirketinizle ilgili soruları cevaplamayı amaçlar. Örneğin, yeni bir web sitesi başlatıyorsanız ve tasarımı ve etkinliği hakkında geri bildirim almak istiyorsanız, tuttuğunuz araştırma şirketi web sitesine verdikleri yanıtları ölçmek için siteyi odak gruplarıyla paylaşır. Bu iyi çalışır çünkü yabancıların web sitenize ilgisi yoktur.
Birincil araştırma size birçok spesifik sonuç verir. Örneğin, bir odak grubuna, tasarımı sizin ihtiyaçlarınız için çok iyi hedeflenecek şekilde tasarlamanıza yardımcı olacak özel sorular sorulur. Ayrıca, araştırma firması, hedef kitlenizi temsil eden örnek bir grubun ortaya çıkması için istatistiksel modelleri kullanacak ve iş gereksinimlerinizle çok ilgili hale getirecektir. Birincil araştırma, keşif ve spesifik iki temel form sağlar.
Keşif araştırması
Keşifsel araştırma, belirli sonuçlara veya veri noktalarına yönelik değildir. Daha açık uçlu. Sorunları tanımlamanıza yardımcı olabilir ve genellikle görüşmelerden veya katılımcılardan geniş kapsamlı girdiler içeren odak gruplarından oluşur. Örneğin, web sitenizin herhangi bir satış yapmadığını fark ettiyseniz ve herhangi bir sorunu belirlemek için kullanıcılarla röportaj yapmayı seçtiyseniz, sitede gezinmeyi zor bulduğunu veya çok zor ve içerik ağırlıklı bulduklarını söyleyebilirler.
Özel araştırma
Özel araştırmalar kapsamı içinde oldukça hedeflenmiştir. Keşif araştırması yoluyla keşfettiğiniz sorunları çözmek için kullanılır. Özel birincil araştırmalar rutin olarak görüşmeleri içerir ve çok kesindir. Web sitenizin örneğinde, keşif araştırması sorunu tanımladığında, web sitenizin satışlarının siteye gitmekte zorluk çekmesi nedeniyle azalması durumunda, gezinmeyi daha kolay olan yeni bir düzende verilen tepkileri test etmek için belirli bir araştırma kullanırsınız. Birincil pazar araştırmalarının bir dezavantajı maliyettir.
Kendinize bir araştırma yapmak ya da bir araştırma firmasını kiralamak binlerce dolara mal olabilir ve bu da birçok küçük işletme sahibi için çok pahalıya mal olabilir.
İkincil Pazar Araştırması
İkincil pazar araştırması, daha önce tamamlanmış çalışmaları kullandığınızda ve sonuçları kendi durumunuza uyguladığınızda gerçekleşir. Bu araştırmalar bir internet arama yoluyla veya pazarlama dergileri araştırmak yoluyla bulmak için yeterince kolaydır ve başlarda genellikle ücretsiz veya düşük maliyetlidir. İşletmeler için dezavantajı, sonuçların işletmenize özgü olmadığı ve ilgili tüm değişkenlerin farkında olamayabileceğinizdir. Sonuçlar ayrıca şirketinizin kararından daha geniş olabilir ve bu da iş kararlarınızı bildirmenize yardımcı olmayı zorlaştırır.
Ne tür bir araştırma kullanmalıyım?
Birçok işletme sahibi için en iyi yaklaşım ikincil araştırmalarla başlamaktır. Bölgesel verilere, topluluk anketlerine ve mevcut diğer bilgilere bakarak, hedef kitlenizi ve pazarınızı tanımlamanıza yardımcı olabilirsiniz. Hedef kitlenizi daralttıktan sonra, anket veya anket göndermek gibi birincil piyasa araştırmasının daha düşük maliyetli versiyonlarını yapabilirsiniz. İkincil araştırma, inşa edileceğiniz bir temel sağlarken, birincil araştırma belirli ihtiyaçları belirlemenize yardımcı olur.