Başlığı tekrar okuyun…
Neden "ilk üç müşterinizi nasıl bulacaksınız" diyor.
Neden “ilk müşterinizi nasıl bulacaksınız” demiyor.
Neden 3?
Üç farklı kişiyi hizmetleriniz için size gerçek para ödemeye ikna edebilirseniz, bu satışta iyi olduğunuz ve hizmetinizin değerli olduğu anlamına gelir.
Herkes BİR kişiyi ikna edebilir - ancak başarılı bir serbest meslek kariyerine başlamak için üç ödeme yapan müşteriye ihtiyacınız var.
Serbest çalışmaya ilk adım attığımdan bu yana altı yıl geçti. Yeni başlayanların aklına gelen en yaygın sorulardan biri şudur: “Müşterilerimi nerede bulabilirim?”
Bu kalabalık pazarda müşteri bulmak zor.
Akraba mı?
Bu makalede, ilk üç müşterinizi bulmak için yedi farklı yöntem bulacaksınız. Bu teknikleri kullandım ve bazı iyi sonuçlar aldım. Umarım bunlar işinize yarar!
Hadi dalalım…
Natalia Real, ilk müşterisini annesinin bir iş arkadaşı aracılığıyla aldı.
Alison Pazartesi'nin ilk müşterisi, bir web sitesine ihtiyacı olan arkadaşıydı.
Nokta?
Ailenize ve arkadaşlarınıza sormaktan çekinmeyin. Kariyerinize başladığınızda ilk bakacağınız yakın ve yakın bağlantılarınız oluyor :)
Aileniz, arkadaşlarınız ve ofis iş arkadaşlarınızla başlayın. Ve belirli bir alanda serbest çalışan bir işe başladığınızı bilmelerini sağlayın. Hizmetinize ihtiyacı olan birini tanıyıp tanımadıklarını sorun ve sizi onlarla tanıştırır.
Portföyünüzü oluştururken size yardımcı olmayı çok isterler. En güçlü ajanlarınız olarak hareket ederler.
Onlara kısa ve spesifik bir e-posta gönderebilirsiniz. Bunun gibi bir şey:
Merhaba [İsim],
[Selamlar]
Bildiğiniz gibi, serbest [içerik yazma/web sitesi tasarımı] işine yeni başladım. Portföyüme buradan göz atın: [Portföy Web Sayfanız]
Bazı müşteriler edinmek ve portföyümü güçlü hale getirmek istiyorum. [İçerik yazarı/web tasarımcısı] ihtiyacı olabilecek birini tanıyor musunuz? Belki yeni bir işe başlayan bir arkadaş veya meslektaşım?
Eğer öyleyse, beni onlarla temasa geçirirseniz çok sevinirim.
Şerefe,
[Adınız]
BONUS İPUCU: Liderleri sizi bir iş haline getirirse, onlara bir "ödül ücreti" sunabilirsiniz.
Yani serbest meslek hayatıma “resmen” başlamadan önce. Bir iş kadınından bir mesaj aldım. Son gönderilerimden bazılarına baktı ve onun için bir içerik yazmamı istedi.
İçeriği ben yazdım ve o beğendi. Çalışmamı ve yazım tarzımı takdir etti. Sonra bana o içeriğin fiyatını sordu.
"Bunun için senden ücret almayacağım" dedim. Takdiriniz benim ücretimdir. Çalışmamın size yardımcı olabileceğine sevindim. Ancak ağınızda içerik oluşturma hizmetlerine ihtiyaç duyan birini tanıyorsanız, beni onlara yönlendirebilirsiniz.”
Birkaç gün sonra güzel projelerle geldi ve beni iki müşteriye daha yönlendirdi.
“Ücretsiz iş yapmak, yoksa işin için ücret almak zorundasın” tartışması bitmez. Joker'in dediği gibi, "Bir şeyde iyiysen, asla bedavaya yapma."
Ancak yeni başlıyorsanız ve hala bir günlük işiniz varsa, bir iki küçük projeyi ücretsiz olarak yapabilirsiniz.
Müşteriye işinizden memnun olup olmadıklarını sorun, onlarla tekrar çalışmaktan çok memnunsunuz (onlara standart ücretinizi söyleyin). Ayrıca bir referans isteyebilir ve web sayfanıza yerleştirebilirsiniz.
Şimdi dışarı çıkıp şehrinizdeki işletmelere bakma zamanı. Restoranlar, kafeler, dişçiler, okullar, iç mimarlar, koçluk enstitüleri, avukatlar, muhasebeciler ve küçük BT işletmeleri dahil olmak üzere birçok fırsatınız var.
İki yıl önce arkadaşlarımdan biri beni şehirdeki tanınmış bir koçluk enstitüsüne götürdü. Bu koçluğa katılmak ve daha yüksek çalışmalara hazırlanmak istiyordu. Biz de oraya gittik ve kursla ilgili sorular sormaya başladı vs.
Bitirince aklıma bazı sorular takıldı ve enstitü başkanına sormaya başladım. “Kabul büyümen nasıl?” gibi sorular sordum. “İçerik veya Google pazarlamasıyla ilgili herhangi bir mücadele yaşadınız mı?” “Web siteniz veya sosyal medyanız size her ay kaç yeni başvuru alıyor?”
Dinledim ve zorluklarını keşfettim. Sonunda, koçluk başkanı paylaşmaya açıktı ve benden bir şey önermemi istedi.
Ben de ona içerik, SEO ve sosyal medya ile ilgili birkaç çözüm önerdim. Ve sonra ayrıldık (Gitmeden önce kafa numaramı sordu).
İki gün sonra ondan bir telefon aldım ve benden web sitelerini, içeriklerini ve sosyal medyalarını yönetmemi istedi.
Nokta?
Daha fazla iş yapmak isteyen çok sayıda küçük satıcı var. Bu satıcılara gidin, bir şeyler satın alın ve onlarla bir konuşma başlatın. İşletmeleri ve ürünleri/hizmetleri hakkında sorular sorun.
Kim olduğunuzu ve belirli bir hedefe ulaşmalarına nasıl yardımcı olabileceğinizi onlara bildirin.
Dijital dünyada yaşıyoruz. Ve internet bağlantısı olan dünyadaki herkese bağlanabilirsiniz. İster küçük bir kasabada yaşıyor olun, ister SRK'nın komşusu olun. :D
Yerel işletmelerle işiniz bitti mi?
Peki ya dünyanın diğer tarafı?
Dışarıda sonsuz fırsatlar sizi bekliyor.
"Pawan, ama çılgın bir rekabet var ve ya aynı işi benden daha ucuza yapmak isteyen biri varsa?"
Haklısın!
Ama bu şeylerin cesaretinizi kırmasına izin vermeyin. Her zaman denemeye değer.
Diğer ülkelerdeki bazı küçük/orta ölçekli işletmeleri araştırın ve bulun. Web sitelerini, bloglarını, sosyal medyalarını ve uygulamalarını inceleyin. Onlarla konuşun ve uzmanlığınıza dayalı bazı çözümler önerin.
Ve bir gün, küresel pazarda bir müşteriyle anlaşacaksınız. :)
“Ağ, işinize yapılan bir yatırımdır. Zaman alır ve doğru yapıldığında gelecek yıllar için harika sonuçlar verebilir.” — Diane Helbig
LinkedIn, Networking'in tanımını değiştirdi. Artık kanepenizde otururken doğru insanlarla ve müşterilerle bağlantı kurabilirsiniz.
Başarımdaki en büyük katkı LinkedIn profilim oldu. LinkedIn, dijital pazarlama alanında bilinen bir ses için ortalama bir tam zamanlı çalışan olmama yardımcı oldu.
LinkedIn yüksek ücretli iş fırsatları bulmama yardımcı oldu ve burada harika insanlarla tanıştım.
İşletme sahipleri, girişimciler, diğer serbest çalışanlar vb. ile bağlantı kurun.
Ancak iki ANA şeye odaklanmanız gerekir :
Alt satır: Müşteri bulmak için LinkedIn'in gücünü kullanmıyorsanız, masada para bırakıyorsunuz!
Ağ ile ilgili en iyi şey.
HEMEN ŞİMDİ başlayabilirsiniz!
Bölgenizde yerel bir etkinlik veya buluşma bulun, kaydolun ve oraya gidin. İnsanlarla tanışmak.
İlk konferansıma katıldığımda ne yaptığımı bilmiyordum. Kartvizitim ya da konuşacak bir şeyim yoktu (takım elbise bile giymedim).
Oraya gittim, konuşmacıları dinledim ve insanları gözlemledim (ve biraz abur cubur yedim!)
Ve ayda en az iki veya üç etkinliğe/toplantıya katılmaya başladım. Ve bu konferanslardan en iyi şekilde nasıl yararlanacağımı buldum.
Bir etkinliğe katıldığımda, en az bir müşteriyle uzaklaşırım!
Profesyonel bir yazarsanız, yerel bir içerik pazarlama veya yazma buluşmasına katılın. Sektörünüzdeki profesyonellerle ağ kurma ve onlarla bağlantı kurma.
Nasıl başlanır?
Meetup.com'a gidin ve şehrinizde bir etkinlik arayın.
Meetup.com, etkinliğe giden katılımcıları görmenizi sağlar. Katılımcılar hakkında biraz araştırma yapın - Onlar kim ve ne yapıyorlar?
Buluşmaya kimin ev sahipliği yaptığını öğrenin ve profilini kontrol edin.
Etkinliğe gidin ve işletme sahipleriyle konuşun. Sorular sorun ve dinleyin. Ve sonra becerilerinizin onlara nasıl yardımcı olabileceğini anlayın. Biraz değer sunun.
Ve ilk veya ikinci denemenizde herhangi bir müşteri bulamazsanız. Olayların zaman kaybı olduğunu düşünmeyin.
Ağ oluşturma, sizi ve işinizi tanıyan bir kitle tabanı ve bir topluluk oluşturmanıza yardımcı olur. Ve yakında sonuçları göreceksiniz!
İlk müşterinizi aldınız mı?
İşinizden memnun mu?
Harika!
Mutlu müşteriniz en iyi destekçinizdir.
Müşterinizden sizi ağındaki birine yönlendirmesini isteyin. Ve inan bana, bunu yapmaktan çok mutlu olurdu.
İşte müşterilerime gönderdiğim basit bir e-posta formatı. Çalın ve özelleştirin:
Hey Meera,
Şimdiye kadar benimle çalışmaktan mutlu olduğunu duyduğuma çok sevindim. Olumlu sonuçlar doğurabilmesine sevindim.
İşler çok iyi gittiğinden, hizmetimden yararlanacak bir bağlantınız veya arkadaşınız var mı diye merak ediyordum. Beni tanıtırsan çok iyi olur ve benzer sonuçlara ulaşmalarına yardımcı olmayı çok isterim.
gülümsüyor
pawan
Bu samimi ve basit e-posta her zaman işe yarar!
Hepimize başarının anahtarının sabit bir maaşla iyi bir iş bulmak olduğu öğretildi. Ancak işimizin artık bir zamanlar sağladığı istikrarı sağlamadığı bir noktaya ulaştığımızda ne olur? Ya da şu anki maaşınızla istediğimiz hayatın mümkün olmadığını anladığımızda? Kutunun dışında düşünmeye başlamanın zamanı geldi.
Gezegendeki çoğu insan gibiyseniz, telefonunuzdaki kişiler belirli bir adlandırma kuralına uyacaktır. Telefonumdaki kişiler, ikinci ad olarak onları nasıl bildiğimi belirtmek için ilk adları ve ardından küçük bir kısaltma veya ayrıntıya sahiptir.
Bugün farklı bir yolculuğa çıkıyoruz. Çoğunlukla resimler.
2021'de hizmet verdiğiniz müşteriler ve onlara anlattığınız hikayeler hakkında bildiğiniz her şeyi yeniden düşünmenizi tavsiye ediyorum. Geri adım atmak.
Abha'da spor aktiviteleri için bir deneyim tasarlayalım! Programın neredeyse yarısına geldik ve 3. proje zamanı geldi! Yalan söylemeyeceğim bu proje şimdiye kadar yaptığım en bunaltıcı, stresli ama eğlenceli proje olabilir. Başlamak için, güzel Abha şehrinde spor aktiviteleri için bir deneyim tasarlamak olan meydan okumamızla tanıştık.
Sathya Krishnan Suresh, Shunmupapriya P Bu yazıda, stili ve içeriği iki ayrı görüntüden gelen yeni görüntüler oluşturmak için kullanılabilecek bir yöntem olan “Nöral Stil Transferi” adlı ilginç bir konuyu tartışacağız. Bu makale Leon A Gatys ve arkadaşlarının A Neural Algorithm of Artistic Style (Sanatsal Stilin Sinirsel Algoritması) temel alınarak hazırlanmıştır; burada yazar, Evrişimsel Sinir Ağı (CNN) katmanlarını kullanarak yeni bir görüntünün oluşturulması hakkında ayrıntılı bir açıklama sunar.