Kullanılmış bir fotokopi makinesinin satış döngüsü, sattığınız makinenin kaç yaşında olduğuna bağlı olarak yedi ila 10 yıl arasında sürer. İşletmelerin yalnızca ara sıra bir fotokopi makinesi satın alması veya kopyalama hacmi arttığında yeni bir tane eklemesi gerektiğinden, kullanılmış bir makine için pazarda olan yeni potansiyel müşterileri sürekli olarak aramanız gerekir. Öyleyse, onları şirketinizin ihtiyaç duydukları özelliklere sahip ve rekabetçi bir fiyatla güvenilir fotokopi makineleri sattığına ikna etme meselesi.
Potansiyel Alıcıları Belirleyin
Satış stratejilerini uygulamaya başlamadan önce, küçük işletmeler veya kullanılmış bir fotokopi makinesinin ekipmana sahip olmak için onlara ekonomik bir yol sağladığı ev ofis sahipleri gibi çabalarınız için en iyi pazarı belirleyin. Avukatlar veya muhasebe firmaları gibi kullanılmış fotokopi makineleri satın alan işletme türlerini belirleyerek pazarı daha da daraltın. Başka bir pazar, yardım grupları veya kiliseler gibi kar amacı gütmeyen kuruluşları içerebilir.
Avantajları Vurgulayın
Sattığınız fotokopi makinelerinin ortalama yaşını belirtin, çünkü çoğu yalnızca birkaç aylık olabilir, ancak kullanıldıktan sonra maliyet, yepyeni bir makine satın almaya kıyasla büyük ölçüde düşer. Diğer bir fayda, kopyalama ihtiyaçlarını karşılamak için yerel iş merkezine gitmek yerine, kişinin ofisinin mahremiyetinde kopyalama yapmanın kullanım kolaylığıdır. Kullanılmış bir fotokopi makinesi satın almanın korkularından biri, potansiyel arızasıdır; bu nedenle, şirketinizden satın almanın avantajlarından biri olarak servis ve parçalar için sınırlı bir garanti sunarak bir güvenilirlik garantisinden bahsedin. Çevreyi korumakla ilgilenen şirketlere hitap etmek istiyorsanız, başka bir kullanılmış fotokopi makinesinin çöp sahasına gitmesini ortadan kaldırmaya yardımcı olarak yeşile dönmenin faydasına odaklanın.
Çevrimiçi Bilgi Sağlayın
Bir web sitesi, şu anda satışa sunduğunuz her bir fotokopi makinesinin marka ve modelinin fotoğraflarını öne çıkarmanız için size bolca alan sağlar. Faks özelliği, bilgisayarlardan yazdırma seçenekleri, renkli veya siyah beyaz, kağıt boyutu, kullandığı toner kartuşlarının türü, tepsi sayısı gibi özelliklerin tam listesini sağlamak için yeterli alana da sahip olacaksınız. Şirketinizin edindiği yeni modellere "Yeni Geldi" yazan bir grafik ekleyin, böylece ziyaretçiler az önce ne geldiğini bilir. Maliyeti günlük veya haftalık miktarlara ayırın, böylece okuyucular makinenin uygun fiyatlı olduğunu düşünür.
Promosyon Karmasını geliştirin
Kullanılmış bir fotokopi makinesi sattığınız her işletmeden tavsiye isteyin. Küçük işletmeler, kar amacı gütmeyen kuruluşlar veya ev ofisleri gibi birincil hedef pazarınızla ilgili iş dergilerine veya yayınlarına reklam verin. Reklamlar, sunduğunuz ürün yelpazesini göstermek için, her biri farklı maliyet ve özelliklere sahip bir avuç fotokopi makinesinin fotoğraflarını içermelidir. Kullanıcılardan mevcut model listesi için web sitenizi aramasını veya ziyaret etmesini isteyen bir eylem çağrısı ekleyin. Bir fotokopi makinesine ihtiyaç duyan yeni müşteriler bulmanıza yardımcı olmak için ticaret odası toplantılarında ve yazıcılar, pazarlama ajansları ve muhasebeciler gibi sizinle aynı pazara satış yapan diğer kişilerle iletişim kurun.