Çevrimiçi Kurslarınızın Gerçekten Satmasını Sağlamak İçin Kılavuz
Çevrimiçi kurslar, pasif gelir elde etmenin harika yollarıdır. Çevrimiçi kurslar, hareket halindeyken bir şeyler öğrenmek isteyen öğrenciler arasında yüksek talep görmektedir. Halihazırda çevrimiçi olarak sunulan pek çok kursla, pazarda kendinizi farklı kılmak ve iyi satışlar yapmak zor olabilir. Çevrimiçi kurslar satmak birçok içerik oluşturucunun kafasını karıştırır, bu nedenle bu noktada sıkışıp kalırsanız veya kafanız karışırsa endişelenmeyin; yalnız değilsiniz! Bu makalede, çevrimiçi kurs satmanın önemli yönlerini, bir kursu çevrimiçi olarak nasıl satacağınıza ilişkin bir kılavuzdan doğru fiyatı bulmaya ve kursunuzu barındırmak için en iyi platformu seçmeye, temel yazılımlara ve daha fazlasına kadar her şeyi ele alacağız.
Çevrimiçi Kurslar 2023’te Karlı mı?
Çevrimiçi kurs satmak, yalnızca parasal faydalar açısından değil, kişisel olarak da son derece karlı ve ödüllendirici bir deneyim olabilir. Çevrimiçi kurs iş modelini piyasadaki diğer iş modelleriyle karşılaştırdığınızda bunun nedenini anlayacaksınız. Çevrimiçi kurslar, ek çaba ve maliyet olmadan satabileceğiniz oluşturabileceğiniz varlıklardır. Örneğin, çevrimiçi dersler veriyorsanız, yeni dersler ve ek kaynaklar oluşturmaya devam etmeniz gerekir. Bir e-Ticaret işi yürütüyorsanız, envanter ve nakliye gibi ek maliyetleri ödemeniz gerekir. Ancak çevrimiçi bir kurs, yinelenen maliyetlerle birlikte gelmez. Çevrimiçi bir kurs oluşturmak ve pazarlamak için 100 $ harcarsanız, bu kurs tekrar tekrar satış getirmeye devam eder, yani çok yüksek bir kar marjı vardır.
Çevrimiçi kurslar, mali açıdan kârlı olmanın yanı sıra, bilgi arayanlar arasında dünyada bir etki yaratma şansı da verir. Çevrimiçi kurs yaratıcıları, hayallerindeki bir kariyer inşa ederek veya yeni bir beceri edinerek hayatlarını iyileştirmek için insanlarla bilgi paylaşır.
Çevrimiçi Kurs Satışı Rehberi
Çevrimiçi kurslar satmak, uzmanlığınızı paylaşmanın, başkalarının yeni beceriler öğrenmesine yardımcı olmanın ve gelir elde etmenin harika bir yolu olabilir. Ancak, mükemmel satışlar yapmak istiyorsanız, sıfırdan çevrimiçi bir kurs oluşturmak, dikkatli bir planlama ve uygulama gerektirir. Dikkatlice hazırlanmış bir kurs, yalnızca ilk çabayı gösterseniz bile işe yarayacaktır; gelir getirmeye devam edecektir. Doğru hazırlık ve pazarlama stratejisiyle başarılı bir çevrimiçi kurs işi kurabilirsiniz. Çevrimiçi kurs satarken akılda tutulması gereken bazı önemli noktalar şunlardır:
1. Bir Talep Konusu Seçin
Bilgili ve tutkulu olduğunuz bir konu belirleyin. Ardından, o konuya talep olup olmadığını görmek için pazar araştırması yapabilirsiniz. Seçtiğiniz konunun, bir dizi hedef pazarın karşılaştıkları zorlukları çözmesine yardımcı olduğundan emin olun.
2. Hedef Kitlenizi Belirleyin
Kime öğretmek istediğinizi bilin ve onların ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına hitap eden içerikler oluşturduğunuzdan emin olun. Genel bir kitleye satış yapmak, çevrimiçi kurs satarken yapabileceğiniz en büyük hatadır. Pazar araştırmanızla bulduğunuz hedef kitleyi tanımlayın; bunlar sizin sağlayabileceğiniz çözümler arayan insanlardır.
3. Kurs İçeriğinizi Oluşturun
Video dersler, PDF’ler, sınavlar ve diğer materyaller dahil olmak üzere kurs içeriğinizi geliştirin. Kursunuzun ilgi çekici, bilgilendirici ve iyi yapılandırılmış olduğundan emin olun. Etkileşim açısından bir sonraki seviyeye taşımak istiyorsanız, kendi hızınızda kurslarınıza birkaç canlı oturum ekleyebilirsiniz.
4. Bir Platform Seçin
Kursunuzu oluşturmanıza, barındırmanıza ve satmanıza izin veren bir platform seçin. Mevcut birçok seçenek var. Ancak çevrimiçi kursları satmanın en iyi platformu kendi web sitenizdir; çevrimiçi kurslarınızın satışı ve elde ettiğiniz gelir üzerinde tam kontrole sahip olmak için.
5. Bir Fiyat Belirleyin
Sizin için hem rekabetçi hem de karlı bir fiyat belirleyin. Satışları artırmaya yardımcı olması için indirimler veya promosyonlar sunmayı düşünebilirsiniz. Devam etmek; bundan sonraki bölümde detaylı olarak bahsedeceğiz.
6. Kursunuzu Pazarlayın
Kursunuzu hedef kitlenize tanıtmak için bir pazarlama planı geliştirin. Haberi yaymak için sosyal medyayı, e-posta pazarlamasını ve diğer taktikleri kullanın.
7. Öğrencilerinizle Etkileşime Geçin
Kursunuz yayına girdikten sonra sorularını yanıtlayarak, geri bildirimde bulunarak ve sahip olabilecekleri endişeleri gidererek öğrencilerinizle etkileşim kurun.
8. Geliştirmeye Devam Edin
Öğrenci geri bildirimlerini takip edin ve kursunuzu bu geri bildirimlere göre sürekli olarak iyileştirin. Kursunuzun alakalı ve faydalı kalmasını sağlamak için güncellemeler ve iyileştirmeler yapın.
Çevrimiçi Kurslarınızı Satmak İçin En İyi Platform
Çevrimiçi kurs satmanın en önemli yönü, çevrimiçi kurs platformunu seçmektir. Çevrimiçi kurslar oluşturmak ve satmak için platformlar düşünürken, en iyi seçenek kendi kurs satış platformunuzu oluşturmaktır. Oluşturduğunuz içerik, pazarlama yönü, müşterileriniz ve paranız üzerinde size çok daha fazla kontrol sağlar. Kendi hızınızda kurslar ve canlı sınıflar düzenlemenize izin veren profesyonel eğitim yazılımını kullanın. Kurs satış platformunuzu oluşturmaya yönelik yazılım, onu bir kurs işi kurmak için uygun bir seçenek haline getiren özelleştirme seçenekleriyle birlikte gelir.
Çevrimiçi Kursunuz İçin Fiyat Seçerken Nelere Dikkat Edilmelidir?
Bir kursu çevrimiçi olarak nasıl satacağınızı ararken bir fiyat etiketi belirlemek zaman alan bir süreçtir; bilinçli bir karar vermeden önce birkaç yönü göz önünde bulundurmanız gerekir. Gerçek şu ki, “çevrimiçi kurslarım için ne kadar ücret almalıyım?” sorusunun doğru ya da yanlış yanıtı yoktur. Odaklanmanız gereken tek şey, çevrimiçi kurslarınız için seçilen fiyatın kar ve zararınızı etkileyebileceğidir. Çevrimiçi kursunuz için doğru fiyatı burada bulabilirsiniz:
Gelir Hedefleri Oluşturun
Çevrimiçi kurslarınızı fiyatlandırırken, çevrimiçi kursunuz için belirli gelir hedefleri oluşturmalısınız. Gerçekçi olun ve bir hedef numarası bulun. Örneğin, ilk çevrimiçi kursunuzdan 4.000$ kazanmak istediğinizi düşünün. Bununla, kursu 100 $ olarak fiyatlandırırsınız. Bu, hedef gelirinize ulaşmak için 40 kişiye satış yapmanız gerektiği anlamına gelir. Ancak, çevrimiçi kursunuzu 200 ABD doları olarak fiyatlandırmaya karar verirseniz ne olur? Bu durumda, çevrimiçi kurslarınızı satın almak için 25 kişiye ihtiyacınız olacaktır. Bu gelir hedeflerini yerine getirerek, kurs açılışınızı başarılı olarak değerlendirmek için çevrimiçi kurslarınızı kaç kişiye satmanız gerektiğine dair daha net bir tabloya sahip olabilirsiniz.
Üretim Maliyetini Düşünün
Yüksek kaliteli kurslar oluşturmak için yatırdığınız tutar, çevrimiçi kurslarınızı fiyatlandırırken dikkate alınması gereken önemli bir faktördür. Ve kendi yatırımınızı belirlemeden önce, minimum fiyatlı bir kurs için profesyonel kameralara ve animasyonlara çok fazla yatırım yapmadığınızdan da emin olmalısınız. Kursunuz için bir fiyat belirlerken, çevrimiçi kursunuzun üretim maliyetini ve öğrencilere sağlanan değeri göz önünde bulundurmalısınız.
Rakibinizin Fiyatlandırmasını Analiz Edin
Rakibinizin ne ücretlendirdiğini bilmek size pazarda rekabet avantajı sağlar. Hedef pazarınızda benzer kurslar sunan rakipleri bulmak için temel bir aramayla başlayın. Kurs müfredatlarını, fiyatlandırma yapılarını ve pazarlama faaliyetlerini anlayın. çevrimiçi kurslarınızı fiyatlandırın buna göre. Çoğu durumda kurs oluşturucular, pazarın avantajlarını paylaşmayı düşünen rakiplerini körü körüne taklit eder, ancak bu başarılı olmanın ilerici bir yolu değildir. Bunun yerine, başlamanıza yardımcı olması için rakiplerinizi ilham kaynağı olarak kullanın; asla tam stratejilerini yeniden oluşturmayın.
Çevrimiçi Kursları Satarken Uyulması Gereken Fiyatlandırma Stratejileri
Çevrimiçi kursunuz için ne kadar ücret alacağınıza karar verirken vermeniz gereken bir karar daha var: satışlarınızı artırmak için benimsemeniz gereken fiyatlandırma stratejisi. Kurs yaratıcılarının bir çevrimiçi kursu satarken uygulaması gereken başlıca stratejilere kısaca değinelim.
1. Tek Seferlik Fiyat
Çevrimiçi kursunuz için tek seferlik bir fiyat kullanma stratejisi, kurs alıcılarının tek seferlik bir ödeme yaparak kursa tam erişim elde etmesidir. Bu fiyatlandırma stratejisini benimserken, bir tavsiye, amiral gemisi bir çevrimiçi kurs oluşturmak ve tek seferlik bir premium fiyat seçmek olacaktır.
2. Üyelik Planları
Bir üyelik stratejisini takip etmek, bir abonelik planına sahip olmaya benzer ve dil öğrenimi, hobiler, fitness ve daha fazlası gibi devam eden çevrimiçi kurslar için mükemmeldir. Ancak üyelik planını yalnızca kursunuza uygunsa seçtiğinizden emin olun. Çevrimiçi kursunuz sonuçlar üzerine kuruluysa bu stratejiyi benimseyin.
3. Taksitler
Çevrimiçi kursunuzu satarken, programınız için bir taksit planı seçebilirsiniz. Örneğin, çevrimiçi kursunuzun fiyatı 1.000 ABD Doları ise, üç ay boyunca 400 ABD Doları ödeyerek taksit seçeneği sunabilirsiniz. Bu stratejinin bir dezavantajı, kullanıcıların aboneliklerini tamamen ödenmeden önce iptal etme riskiyle karşı karşıya olabilmenizdir. Evet, kursunuza erişimlerini kesebilirsiniz, ancak gelir avantajları açısından bu yararlı değildir. Bu nedenle, örneğin üç ay boyunca taksit sayısını düşük tuttuğunuzdan emin olun.
Çözüm
Çevrimiçi kurslar satmak, birçok eğitimcinin kendi çevrimiçi kurs işlerini kurmasına ve para kazanmasına yardımcı oldu. Çevrimiçi kurs oluşturma, bir dereceye kadar yaratıcılık, büyük bilgi, ikna edici satış mesajları ve çok daha fazlasını gerektiren bir süreçtir. Pazara girmeden önce bir planınızın olması önemlidir. Çevrimiçi kurs satışınızın başarısı, öğrencileri ne kadar iyi çekebildiğinize ve hedef kitlenizi ödeme yapan müşterilere dönüştürebildiğinize bağlıdır.
pinöğrenmek
Pinlearn, öğretmenlerin udemy gibi kendi e-Öğrenim platformlarını sorunsuz bir şekilde dakikalar içinde başlatmalarına yardımcı olan bir e-Öğrenim yazılımı sağlayan bir ed-tech şirketidir. E-Öğrenim yazılımı entegrasyonu ve uygulaması mevcut teknolojilerle uyumludur.
Kaynak : https://elearningindustry.com/how-to-sell-online-courses-from-pricing-to-software