İnsanlar neden lüks ürünler satın almak ister? Bunun nedeni kalite ve işçilik mi, yoksa bu ürünlerin sunduğu statü ve daha yüksek sosyal konum mu? Gelin beraber keşfedelim.
Kaynak: https://www.thecollector.com/philosop…
Günümüzde markalar, tüketicilerin yaşam tarzını ve davranışlarını belirliyor ve hatta kültürlerine ve değer ölçülerine de etki edebiliyor.
Bir lüks marka, özelliği ve kalitesi nedeniyle yüksek algılanan bir değere sahip bir ürün, hizmet veya deneyimdir. Bu markalar, zenginlik ve statü ile birlikte belirli bir yaşam tarzı ile ilişkilendirilir.
O dönemde, tüccarlar mal ve varlıklarını farklı pazarlarda satarken kendi ürünlerini belirlemek için kullanırdı.
Daha sonra, Rönesans döneminde, markalaşma yeni bir anlam kazandı.
Bugün, lüks markalar, güçlü ve kalıcı marka deneyimleri yaratmak için sofistike pazarlama teknikleri kullanır. Ama insanların lüks markalara olan arzusunu gerçekten ne tetikler?
İşte markalar ürünlerini, bu arketiplere dayatır.
Örneğin, Gucci yüksek statü ve zenginlik imajı oluşturur.
Chanel sofistike ve zariflik ile ilişkilendirilirken, Louis Vuitton lüks deri ürünleri ve ikonik LV monogramı ile ilişkilendirilir.
Arketiplerin yanı sıra, duygular da insanların markaları nasıl algıladığı ve bunlara nasıl tepki verdiği konusunda önemli bir rol oynar. Duygularımız kararlarımızı yönlendirir ve markalar bunu kendi lehlerine kullanır.
Markalar ve müşteriler arasındaki duygusal bağlantı, sadece reklamlar veya görsel ipuçlarıyla değil, aynı zamanda müşteri hizmetleri ve ürün kalitesiyle de oluşturulur.
Yani lüks markalar uzun süredir insanlara sadece bir ürün değil, aynı zamanda duygu ve kendini tanımlama hissini de satıyor.
Duygular ve arketipler, insanların satın alma kararında büyük bir rol oynarken aynı zamanda rasyonel bir unsur da vardır.
Sonuç olarak, insanların lüks markaları seçme nedenleri karmaşıktır.
Siz ne düşünüyorsunuz?