Perakendecilere sık sık boş bir bakışla biten bir soru: "Bu yıl satıcılarınızdan ne kadar kooperatif parası aldınız?" Neden boş bakışlar? Çünkü hiç duymadılar.
Co-Op Fonları Nedir?
Her satıcının, ürünlerinin perakende mağazalarda satışını teşvik etmek için ayrılan fonları vardır. Bu miktar genellikle mağazanızın mal alımlarının% 1 - 3'ü arasında değişir. Birçok satıcı, perakendecinin YTD alımlarına dayanarak bir perakendeciye vermek istedikleri para miktarını sınırlandırır veya sınırlandırır. Yani, ne kadar çok satın alırsanız, bu fonların o kadar fazlasını da kazanırsınız. Yaygın olarak ortak fonlar olarak adlandırılan bu paralar her zaman satıcının planının bir parçasıdır - ancak size her zaman bahsetmezler.
Birincisi, satıcılar mal alımını teşvik etmenin bir yolu olarak bu fonları daha büyük hesapları için saklıyor olabilirler. Diğer durumlarda, satıcı, marka bilincini oluşturmak için genel pazarda reklam vermek için fonları kullanır. Bu reklamcılık, bir müşteriyi daha önce markayı duyduğunda bir ürünü satın alma olasılığının yüksek olmasına yardımcı olurken, satışlarınız için doğrudan bir etken değildir.
Nihai Kullanım
Kooperatif fonlarının en iyi kullanımı, satıcının ürününün SİZİN mağazanızda satışını teşvik etmektir. Örneğin, satıcılar, mağazanızın adres, telefon numarası, web sitesi vb. Gibi bilgilerini girmeniz için reklamda yer alan (bazen çörek delikleri olarak da adlandırılır) reklam panoları veya gazete veya otobüs bankları için reklam görüntüler. Bu reklamlar genellikle ücretsizdir. sen - yani, reklam oluşturma maliyetinin zaten ödenmiş olduğu anlamına gelir. Bu reklam sağlayıcının hangi mekanda yayınlandığını (ROP, outdoor, vb.) Sağlayıcınız mağaza bilgilerinizi ücretsiz olarak satıcıdan aldığınız reklam grafiğine memnuniyetle ekler.
Ne de olsa, yerleştirme için senin paranı alıyorlar.
Ancak kooperatif fonlarının nihai kullanımı, satıcının reklamın yerleşimi için ödeme yapmasını sağlamaktır. Bu şekilde düşün; Bir satıcıdan 20 bin dolar değerinde ürün alırsanız, satmanıza yardımcı olması için büyük olasılıkla 200 ABD Doları ayırmış olurlar. Bu parayla ürünleri için küçük bir reklam yerleşimi ödemelerini isteyin. Genellikle, her birine kendi sayfasını veren ve daha sonra bunları kitapta olmak üzere ücretlendiren bir satıcı kataloğu yapabilirsiniz (kooperatif fonları kullanarak). Bu teknikte çok başarılı oldum ve oradaki mağazanın markasını yükselttim, çünkü satıcılardan yüksek kaliteli görüntüler ve reklamlar aldım - kendi başıma yapamayacağım grafikler.
Dikkat
Dikkatli olunca, birçok satıcı kooperatif fonlarınızı yavaş hareket eden envanter için size aşağı fiyat vermek için kullanacak. Öncelikle, bu envanteri sizin yerinize almalılar, ancak satış için yardım istemeniz ve satış faturasını ödemenin bir yolu olarak bir sonraki faturanızdan para vermek için dikkatli olun. Harika, ancak kooperatif fonunuzdan çıkmadığından emin olun. Buradaki en iyi eylem planı, satıcıdan bir iade izni (RA) almak ve bu krediyi daha iyi performans gösteren envanter satın almak için kullanmaktır.
Sormaya Emin Olun
Gerçek şu ki, birçok küçük perakendeci için, satıcılar, ticari mallarını satmanıza yardımcı olmak için kooperatif fonları veya paranın aşağısındaki para veya stok iadeleri gibi araçlardan asla bahsetmiyor. Onları suçlayabilir misin? Satıcı daha az para kazanıyor demektir. Kooperatif fonları gibi bu satış araçlarına erişmenize yardımcı olmak için proaktif olmak size kalmıştır. Satıcınıza bunu sorun. Onlar var. Size erişebilmek için satın alımlarınızı artırmanız gerekebileceğini söyleyebilirler, ancak envanterinizi doğru değerlendiriyorsanız. daha yüksek bir ciroya sahip bir satıcıdan daha fazla ürün doğru formül olabilir.
Başka bir deyişle, yardım etmeyen insanlardan alım yapmayı bırakınız ve yardım edecek olanlardan satın almaya başlayınız.