Kimya endüstrisinde, hem kimyasal alıcıların hem de satıcıların birbirini bulmasına yardımcı olarak 2022’de satışları artırmayı amaçlayan gelişmekte olan pazarlar var.
Kimya Endüstrisinde COVID-19 Nedeniyle Büyük Bir Değişim Yaşandı
Kimya endüstrisi, Covid 19 nedeniyle önemli bir değişim yaşıyor. Birçok kapanma ve piyasa kuruması, ürünlerin bulunabileceği yerleri daraltan iç bağımlılıkla sonuçlandı. Bununla birlikte, özellikle dijital pazarlara yeni bir soluk getirme ve işletmeler için beklentilerin genişlemesiyle birlikte haberler hiç de kötü değil.
Küçük ve orta ölçekli işletmeler, uluslararası müşterilere doğrudan maruz kalıyor ve kimyasal pazar oyununda kazananlar olarak ortaya çıkıyor gibi görünüyor. Kimya sektöründeki insanlar zorlu bir bölümü bitirip heyecan verici olanaklarla yeniden başlarken yeni çevrimiçi yetenekleri test ediyor.
Gerçekte, Tedarik Zincirindeki Dijital Dönüşüm, her iş sektöründe devrim niteliğindedir; aynı şey kimya endüstrisi için de geçerlidir.
Buna göre, Kimya ve ilaç endüstrileri de Teknoloji ile büyüyor. Benzer koşullarda, modern firmalar dijital dönüşüm yoluyla tedarik zinciri yönetiminden yararlanabilir.
- Rekabet avantajı elde edin
- Verimliliği en üst düzeye çıkarırken tutarlılığı ve kaliteyi iyileştirin
- Müşterilerine daha iyi hitap et.
Tutarlılığı ve kaliteyi geliştirirken rekabet avantajı elde etmek, tedarik zincirinin kısa sürede esnek iş modellerini benimsemesini ve daha verimli olmasını sağlar. Bu koşulların her biri, her işletmenin benzersiz ihtiyaçlarını karşılarken bu şirketlerin yeni ve daha iyi müşteriler bulmasına yardımcı olur.
“Kimya Şirketlerinin Neredeyse Yarısı, Müşterilerinin İhtiyaçlarını Karşılamadığından Pazar Kaybetmekten Korkuyor.” — Accenture’ın Küresel Alıcı Araştırması.
Satış ve Tedarik için Geleneksel Kanallarda Önemli Bir Kesinti Var
Kimya Pazarında Değişim Rüzgarları
Salgının bir sonucu olarak, satış ve kaynak bulma için geleneksel kanallarda önemli bir kesinti var. Buna göre, insanlar çevrimiçi B2B kimyasal pazaryerlerinde fırsatlar aramak zorunda kaldılar. Sonunda, uzaktan çalışma ve evden çalışma norm haline geldi.
Çocukların eğitiminden etkileşim için dijital teknolojileri içeren kurumsal toplantılara kadar çoğu işletmede değişiklikler meydana geldi.
- Microsoft Ekipleri
- Skype
- Google Meet
- yakınlaştır
Kimya endüstrisindeki insanlar COVID-19’dan önce bile yakınlaştılar,
B2B dijital pazaryerleri: Yeni Bir Dönem
Ayrıca, birçok start-up yeni konseptler ve teknolojiler tarafından teşvik edildi. Buna paralel olarak kimya sektörü de geride kalmıyor. Ayrıca kimya sektöründeki insanlar son on yılda geliştirilen çeşitli dijital ürün ve hizmetleri kullanıyor.
Esasen senaryo şu şekildedir: esnek toplayıcılar şu şekildedir:
- Satıcı tarafı platformları
- Alıcı tarafı platformları
- e-ticaret platformları
- Katalog şirketleri
- Karşılaştırma siteleri
- Kaynak uzmanları
- Çevrimiçi distribütörler
İlk başta, Çin pazarında sadece kimyasal pazarlar vardı.
Ancak son yıllarda Almanya, Hindistan, ABD ve AB kimyasal pazarlarında bir hareketlilik yaşandı. Örnek vermek gerekirse, tüm bu kimyasal pazar yerleri sınırları aşıyor ve çeşitli alıcı kişiliklerine hitap etmek için dinamik olarak şekillendiriliyor.
- kaynak bulma
- Satış
- Her şey arasındaki boşluğu kapatmak ve ilgili tüm tarafların taleplerini karşılamak için yeni yollar yaratmak.
“3,35 milyar Euro’luk küresel kimya endüstrisi, dijital pazarlar için büyük bir fırsat yakalamaya hazırlanıyor” Bununla birlikte, Kimya pazarları, küçük ve orta ölçekli ilaç işletmelerine uluslararası müşterilere ulaşma konusunda büyük umut vermiştir.
Bu arada Marketplaces, alıcılar ve satıcılar için resimli sorunlu noktalar için gerçek zamanlı dijital çözümler ve hizmetler de sağlıyor. İşte önerebileceğimiz birkaç tane.
Dijital pazaryerlerinin müşteri deneyimini canlandırdığını, değiş tokuş ettiğini, işlem yaptığını ve süreç verimliliği, veri bütünlüğü, yüksek standartlar ve dinamik pazarlama açısından yeni gelenekler oluşturduğunu unutmayın. Bu sadece “eski dünyayı modernize etmek” değil, aynı zamanda alıcıların ve satıcıların bilgi alışverişini dijitalleştirmek ve hızlandırmaktır. – Gaurang Pancholi; Satış ve Kaynak Kullanımı; Rasayanconnect.com; bir B2B Kimyasal Tedarik Pazarı.
Knowde, 2017 yılında Ali Amin-Javaheri (caesium inc) tarafından San Jose, California’da kuruldu.
Knowde’nin web sitesinde kimyasalları tek bir platformda arayabilir, karşılaştırabilir, numune alabilir, teklif verebilir ve satın alabilirsiniz.
Knowde, kimyasallar, polimerler ve katkı maddeleri için bir pazar yeri sağlar.
Crunchbase’e göre, şirket çeşitli yatırımcılardan 90,8 milyon dolar aldı.
CheMondis, 2017 yılında Köln, Nordrhein-Westfalen, Almanya’da David Kunisch (LANXESS) tarafından kuruldu.
Halen, her türlü kimyasal için bir pazar yeri sağlamaktadır.
Rekabetçi teklifler almak için binlerce distribütör ve üreticiden kimyasalları arayabilir, karşılaştırabilir, talep edebilir ve kimyasal sipariş edebilirsiniz.
Crunchbase’e göre CheMondis GmbH, bilinmeyen bir meblağ için LANXESS’ten tohum finansmanı aldı.
Rasayan Connect, 2021 yılında Hindistan’ın Ahmedabad kentinde Connect Technologies tarafından kuruldu.
Esas olarak, 50000’den fazla kimyasal ara ürün ve aktif farmasötik içerikten oluşan bir veri tabanı sağlar.
Üretici ve tedarikçinin iletişim bilgileri ile doğrudan bağlantı kurabilirsiniz.
Ayrıca, sözleşmeli araştırma ve üretim de dahil olmak üzere uçtan uca kaynak bulma çözümleri sunar.
Crunchbase’e göre, Rasayan Connect, Connect Technologies’den bilinmeyen bir miktar için tohum finansmanı aldı.
BluePallet, 2020 yılında Austin, Teksas’ta Esther Lopez (SimpleTrade Inc) tarafından kurulmuştur.
Kimyasalları aramak, tedarik etmek ve satın almak için eksiksiz bir kaynak bulma deneyimi sağlar.
Ayrıca entegre bankacılık, finans, yerleşik lojistik ve denetlenmiş tedarikçiler gibi destek hizmetleri de sağlar.
Crunchbase’e göre, Blue Palet birkaç yatırımcıdan 12.7 milyon dolarlık bir A serisi finansman turu aldı.
Carbanio, 2015 yılında Hindistan’ın Haydarabad, Andhra Pradesh kentinde Vijay Devarakonda ve Dr. Rafi Shaik (Innovative Chemical Interchange Pvt. Ltd.) tarafından kuruldu.
Online kimyasal satış ve satın alma hizmeti sunmaktadır.
Ek olarak, özel üretim, entegre lojistik ve ödeme sağlar.
Crunchbase’e göre Quantico, Carbanio için başlangıç finansmanı olarak 1,9 milyon dolar sağladı.
Chemarc, 2017 yılında Punit Krishna (Treadmill Technologies Pvt. Ltd.) tarafından Mumbai, Maharashtra, Hindistan’da kuruldu.
Spesifik olarak, alım satım için çevrimiçi bir ticaret ağıdır.
Ek olarak, ticaret finansmanı, istihbarat, analitik ve ERP entegrasyonu sağlar.
Crunchbase’e göre, Dilip Raghavan ve Prashant Purker, Chemarc’a başlangıç parası olarak 60 milyon yatırım yaptı.
Chembid, 2016 yılında Oldenburg, Niedersachsen, Almanya’da Chembid GmbH tarafından kurulmuştur.
Web sitesi kimya endüstrisi için bir arama motorudur.
Bu nedenle, 150’den fazla ülkedeki binlerce tedarikçiden gelen milyonlarca teklifi derler.
Crunchbase’e göre, Evonik Venture Capital’den bilinmeyen bir dizi finansmanında açıklanmayan bir miktar aldı,
Pinpools, 2016 yılında Haan, Nordrhein-Westfalen, Almanya’da Heribert-Josef Lakemeyer ve Alexander Lakemeyer (PINPOOLS GmbH) tarafından kurulmuştur.
Pinpools platformu, ağırlıklı olarak Avrupa pazarlarındaki kimya şirketlerini hedefliyor.
RFQ’lar oluşturabilir, müşterilere teklifler için yanıt verebilir, ürün portföylerini geliştirebilir ve birbirleriyle ağ oluşturabilirsiniz.
Covalo, Clariant’ın bir bölümü olan Chemberry’yi satın aldı.n 2021. Şu anda Covalo, güzellik endüstrisindeki sağlayıcıları birbirine bağlayan güzellik içeriklerini bulmak için önde gelen platformlardan biridir.
- İçindekiler
- Ambalajlama
- Fason üretim
- formülasyon
- Düzenleyici
- uyma
- Test yapmak.
Ayrıca, tedarikçilere başarılı ürün pazarlaması için gerekli kaynakları ve mevcut pazar bilgisini verir.
Kemgo Inc., 2016 yılında Princeton, New Jersey’de Joseph Naaman ve Ralph de Haan tarafından kurulmuştur.
Kemgo, ilaçlar, kimyasallar, gübreler ve polimerler için açık artırmaya dayalı ilk çevrimiçi pazar yeriydi. Ayrıca Kemgo, müşterilere açık artırma stratejisi, test etme ve yönetim konularında yardımcı olur.
Ek olarak, Molbase, Lookchem, Gobuychem ve Chemsec gibi 30’dan fazla farklı çevrimiçi kimyasal pazar bulunmaktadır.
Her pazar yerinin bazı avantajları ve dezavantajları vardır.
Dijital teknolojiler, eski çalışma yöntemlerini bozuyor ama aynı zamanda iyileştirme fırsatlarını da ortaya çıkarıyor. Kimya şirketleri, değer zincirlerinin tamamını dijitalleştirerek değer elde edebilir. – McKinsey tahmini
HATIRLA BUNU:
“Türbülans zamanlarındaki en büyük tehlike türbülans değildir; dünün mantığıyla hareket etmektir.” – Peter Drucker
Her dijital pazaryerinin kendine özgü bir Benzersiz Satış Noktası vardır.
Artı tarafta, hepsinin ortak bir özelliği var ki bu da kimyasal tedarikçilere ve üreticilere uluslararası görünürlük kazanmaları için ek kanallar sağlıyor. Bence kimya sektöründe çalışan herkesin takdir etmesi gerekir.
Çözüm
Kimya endüstrisinin küresel satışları 4 trilyon dolara ulaştıkça bu pazarlar genişleyecek ve gelişecektir. Ek olarak, IoT ile tüketici erişilebilirliği, yeni standart olarak müşteri yakınlığının yerini alıyor.
Brokerler, tüccarlar ve distribütörler de dahil olmak üzere piyasa katılımcıları bazen kendilerini tehdit altında hissederler ve kimyasal piyasalar şüphesiz kimyasalların alım satım şeklini değiştirecektir.
Kimya endüstrisindeki dijital pazaryerleri de alıcı ve satıcıların yaşadığı sorunları gidermek için gelişmeli ve iyileştirilmelidir.
Aslında, tüm pazarlar kullanıcı deneyimini geliştirmeli, etkileşimleri basitleştirmeli, sorunsuz işlemler sağlamalı, süreçleri optimize etmeli, verileri entegre etmeli ve dinamik pazarlama stratejileri geliştirmelidir.
Okumaktan Hoşlanabileceğiniz Bazı Ek Kaynaklar:
1. Accenture’ın Yeni Araştırmasına Göre “Kimya Şirketlerinin Neredeyse Yarısı Müşterilerin İhtiyaçlarını Karşılamadığından Pazar Kaybetmekten Korkuyor” 12 Ağustos 2020, Accenture, https://newsroom.accenture.com/news/almost-half-of-chemical-companies-fear-losing-markets-due-to-not-meeting-customers-needs-new-research-from-accenture-shows. htm.
3.
Kaynak : https://readwrite.com/top-10-emerging-marketplaces-for-chemical-industry-in-2022/