Brüt gelir, herhangi bir kesinti yapılmadan bir raporlama dönemi için muhasebeleştirilen satışların toplam tutarıdır. Bu rakam, bir işletmenin mal ve hizmet satma yeteneğini gösterir, ancak kar elde etme yeteneğini göstermez. Brüt hasılattan yapılan kesintiler, satış iskontolarını ve satış iadelerini içerir. Bu kesintiler brüt gelirden netleştirildiğinde, toplam tutar net gelir veya net satış olarak adlandırılır.
Yatırım topluluğu bazen, bir işletmenin değerini, özellikle yeni endüstrilerde veya bir değerlemenin temeli olarak kullanılacak çok az başka önlemin olduğu başlangıç şirketleri için brüt gelirinin bir katı olarak hesaplar. Bu koşullar altında, şirket yönetimi, fonlama amacıyla şirket değerlemesini artırmak veya işletmenin satışı durumunda daha yüksek bir fiyat elde etmek için brüt geliri hızlı bir oranda artırmaya gereksiz yere odaklanabilir. Brüt gelire aşırı odaklanmak, aşağıdakiler gibi bir dizi olumsuz sonuç doğurabilir:
Henüz tamamen test edilmemiş yeni ürünlerin çıkarılması, böylece satış iadelerinin aşırı yüksek olması ve şirketin uzun vadeli itibarının zedelenmesi.
Sadece gelir rakamını artırmak için çok az kâr olduğunda veya hiç kâr olmadığında bile satış yapmak.
Satıcının tesislerinden henüz sevk edilmemiş malların gelirini tanımak için sahte fatura ve bekletme işlemleri yapmak.
Sonuç olarak, bir yatırımcının net satışlar, brüt kar marjı, katkı payı veya net kar gibi brüt gelir miktarından başka ölçütlere odaklanması daha iyidir.
Brüt gelirin bir metrik olarak kullanılması, bir hizmet organizasyonunda biraz daha geçerliliğe sahiptir, çünkü aksi takdirde brüt satışlar ile net satışlar arasında önemli bir fark yaratabilecek hiçbir satış iadesi yoktur.
Benzer Terimler
Brüt gelir, brüt satış olarak da bilinir.