Pazarlama ve satış her ikisi de geliri artırmayı hedefliyor. O kadar yakın iç içedirler ki, insanlar genellikle ikisi arasındaki farkı fark etmezler. Aslında, küçük kuruluşlarda, aynı insanlar genellikle hem satış hem de pazarlama görevlerini yerine getirir. Bununla birlikte, pazarlama satışlardan farklıdır ve organizasyon büyüdükçe roller ve sorumluluklar daha uzmanlaşır.
Tipik pazarlamanın amacı ilgi yaratmaktır ve olası satışları veya potansiyel müşterileri oluşturun. Pazarlama faaliyetleri şunları içerir:
Diğer yandan, satış faaliyetleri, potansiyel müşterileri gerçek ödeme yapan müşterilere dönüştürmeye odaklanmıştır. Satışlar, ürünü satın almaya ikna etmek için potansiyel müşterilerle doğrudan etkileşim kurmayı içerir..
Bu nedenle pazarlama genel nüfusa (veya her durumda büyük bir kitleye) odaklanma eğilimindeyken, satışlar bireylere veya küçük bir potansiyel müşteri grubuna odaklanma eğilimindedir..
İçin yazma Wall Street Journal, Başlangıç hızlandırıcı Y Combinator'ın ortağı Jessica Livingston, yeni başlayanlara satışlara odaklanmalarını tavsiye etti. Özellikle, ürünlerinin ilk kullanıcılarını işe almak ve ödeme yapan müşteriler olmalarını sağlamak:
Y Combinator'da, çoğu girişimciye bazı temel erken evlat edinenler grubunu arayarak ve daha sonra onları kaydolmaya ikna etmek için bireysel kullanıcılarla etkileşime geçerek başlamanızı öneririz..
Deneyimlerimden, ürünlerinin yetersizliği ve / veya bir girişim başlatmanın zorluğu hakkında inkarda kalmak isteyen kurucuların, iş ve hoş olmayan gerçeklerle yüzleşemedikleri için bilinçli olarak geniş ve sığ "pazarlama" yaklaşımını tercih ettiklerinden şüpheleniyorum. kullanıcılarla konuşup konuşmadıklarını bulacaklar.
Y Combinator'daki tavsiyemiz her zaman gerçekten iyi bir ürün yapmak ve dışarı çıkıp kullanıcıları manuel olarak almaktır. El ele iki çalışma: gerçekten iyi bir ürün yapmak için erken benimseyenlerle bireysel olarak konuşmanız gerekir. Dolayısıyla, satış / pazarlama sürekliliğinin dar ve derin uçlarına odaklanmak, kullanıcıları elde etmenin en etkili yolu değildir. Başlamazsan başlangıcın ölecek.