Satış ve pazarlama çabalarını uyumlu hale getiren araçlar hakkında epeyce yayın yapıyoruz. Kanımca satış temsilcilerinin günümüzde yapması çok daha zor bir iş var. Zamanlarının% 59'u, hesabı araştırma ve potansiyel müşteri oluşturma gibi satış dışındaki görevleri yerine getiriyor. Tüketiciler ve işletmeler, özellikleri, avantajları, ürünleri, hizmetleri, derecelendirmeleri ve incelemeleri değerlendirerek çevrimiçi olarak olağanüstü araştırmalar yapabilirler.
Mevcut pazarlama materyallerinin bolluğuna rağmen, Pazarlama materyallerinin% 40'ı satış ekipleri tarafından kullanılmıyor. Yetişemeyen şirketlerde, satış temsilcileri önemli bir katkıda bulunma fırsatı bulamadan sipariş alan kişilere yönlendirildi. Eğrinin ilerisinde olan şirketlerde satış temsilcileri, olası müşterinin hedeflerini keşfetmeye, onlarla yetki ve güven oluşturmaya ve itirazlar yoluyla karar alma döngüsüne yönlendirmeye yardımcı olmak için ihtiyaç duydukları tüm içerikle tamamen donanmış durumdadır.
Bu Qvidian'dan infografik Modern bir B2B satış temsilcisinin hayatındaki bir günü gezerek, yol boyunca ortaya çıkan zorlukları vurguluyor. Satış görevlileriniz, alıcıların beklediği güvenilir danışmanlar olabilmeleri için onlara verdiğiniz tüm içeriği, araçları ve eğitimi ne zaman ve nasıl kullanacaklarını biliyor mu?
8 satış temsilcisinden 10'i hissediyor bilgi miktarından bunalmış araştırmaları gerekir, bu da gerçekleri düzenlemek ve analiz etmek için daha fazla zaman harcanmasına neden olur. Potansiyel müşterinin ihtiyaçlarına cevap verme ve bunlara tepki verme yeteneği her zamankinden daha önemlidir ... ve pazarlama, şirketlerdeki satış olanaklarını güçlendirmelidir, böylece satış temsilcileri, ihtiyaç duyulduğunda veya talep edilir edilmez mükemmel mesajlaşmayla doğru içeriği sağlayabilirler.