Penetrasyon
(Penetration) Bu terim bir malın sahipliğinin veya satışlarının pazardaki potansiyel alıcı kitlesine ne ölçüde nüfuz ettiğini gösterir. Penetrasyon terimi hizmetlerden yararlanma konusunda da kullanılır. Bir ülkede belirli eşya, araç ve cihazlarda penetrasyonun düşük olması, o ülke vatandaşları için ilk bakışta üzücü olabilir. Ancak bir başka açıdan bakıldığında bu durum söz konusu ürün pazarının doyma noktasının çok gerisinde olduğu anlamına da gelir. Bu ortamda yapılacak yatırımlarla üretilecek ürünlerin satış potansiyeli de yüksek olabilir. Örneğin 200 milyon nüfuslu bir ülkede 80 milyon cep telefonu varsa, bu sayılar yaklaşık 100 milyon kişinin gelecek yıllarda cep telefonu pazarına girebileceğini düşündürür. Penetrasyon analizleri, pazarlama politikasının belirlenmesinde önemli bir yere sahiptir. Belirli bir yılın toplam satışları içinde şirketi ürünlerinin penetrasyonu ise rekabet gücünün önemli bir göstergesidir.