Uzun metrajlı bir film yaptıysanız, tebrikler! Bir serbest film yapımcısı olarak, pek çoğunun imkansız bulduğu bir başarı elde ettiniz. Ama tüm heyecanın arkasında, siz ve ben aklınızda can sıkıcı bir soru olduğunu biliyoruz. Ve tüm bağımsız film yapımcılarının sorduğu soru aynı. “Bu şeyi nasıl satacağım?” Diye merak ediyorsun.
Bu iyi bir soru. Ve eğer parmaklarınızı büyük bir maaş ve üç film Hollywood anlaşması üzerinden geçiyorsanız, size söylemek istediğim, beklediğinizden çok farklı olacaktır.
Teknoloji sayesinde, bin doları olan herkes bir HD kamera alabilir ve bir arka bahçe indie oluşturabilir. Ve bu kaliteyi garanti etmese de, ucuz üretilmiş filmlerle dolu bir pazar yaratır. Bunu geleneksel satış kanallarındaki düşüşle birleştirin ve karlı bir anlaşma bulma şansınız giderek zorlaştı.
Çoğu film yapımcısı için bu vahiy bir sürprizdir. Film projesini gerçeğe dönüştürmek için yaptığı tüm çalışmalardan sonra, bir rafa tavizsiz DVD koyma ve yatırımın geri dönüşünü almama olasılığı korkunç. Ve eğer internet olmasaydı, muhtemelen size hayat sigortası satan bir kariyerin o kadar da kötü olmayacağını söylerdim.
Ama iyi haberlerim var! Sizin gibi ilk özelliğimiz de boş dağıtım vaatleri ve kötü tekliflerle karşılandı. Bu yüzden zorunlu olarak, Amazon’daki başlığımızı fiziksel bir DVD ve isteğe bağlı video indirmesi olarak satmaya başladık. İlk başta, hiçbir üretici bu fikri sevmedi. Yani, geleneksel bir anlaşma berbat olsa bile, en azından yerel video mağazasının raflarında başlığınızı görmenin hala bir doğrulaması var …
Sonra ilk satışımızı yaptık. Bunun bir anomali olduğunu düşündük. Filmimizle nasıl para kazanabiliriz? Hiç yıldızımız yoktu. Resmi bir dağılımımız yoktu. Ve dünyadaki insanların çoğu unvanımızı hiç duymamıştı (siz dahil). Ama sonra başka bir satış yaptık … Ve sonra üçte biri … Ve sonra bir düzine …
O zamandan beri, filmimiz hiç hayal etmediğimiz şekilde satıldı. Sonuç olarak, her dört ayda bir iyi bir kontrol alırım. Ve emekliliğimi almak için yeterli para olmamasına rağmen, şikayet edemem.
Bu başarı beni, serbest bir film yapımcısı olarak para kazanmanın artık BIG ödeme günü ile ilgili olmadığına ikna etmek için yeterliydi. Film yapımcılarının bugün iyi bir iş yaratmaları, hedef kitlelerini bulmaları ve zaman içinde sürekli olarak film satmaya odaklanmaları gerekiyor. Sonuç olarak, şimdi modern film yapımı modelinin sonunda film geliri çoklu akışları oluşturmak olduğuna inanıyorum.
Birçok film yapımcısı için bu tür bir konuşma çılgın olabilir.
Bir düşün Geçmiş yıllarda, film yapımcıları filmlerini sadece gerektiğinde dağıttılar. Bu bir seçim değildi! Ancak bu gün, film yapımcıları 10’dan 9’u kendi kendine dağıtmayı seçebilirler, bu da başlıklarını Amazon ve iTunes ve diğer popüler VOD pazarlarında kullanılabilir hale getirebilir. Çünkü sıfır ödeyen bir anlaşma bir anlaşma değildir. (Tabii ki fikrimi ifade ediyorum).
Aşağıdaki “Filminizi Nasıl Satılır” kontrol listesi, aracı olmadan filminizi nasıl pazarlayacağınıza ve satacağınıza dair kapsamlı bir genel bakış sunar. Ayrıca, bunun yardımcı olacağını düşündüğüm yerde, bazı ortak şirketlerimden bahsettim. Bu, bu hizmetlerden herhangi birini kullanırsanız, tazminat alma olasılığınız olduğu anlamına gelir. Bu, satın alma fiyatınızı etkilemez. Bununla birlikte, başlayalım!
Filminizi Nasıl Satırsınız – Kontrol Listesi
1. Filminiz için belirli bir web sitesi oluşturun. Çeşitli hosting şirketlerini araştırın ve siteniz için hosting alın ve alan adınızı orada saklayın. Konaklamanızı satın aldığınızda, bir alan adı genellikle satın alma fiyatına dahil edilir.
2. Marka, kemerinizi ayakkabılarınızla eşleştirmenin pazarlama karşılığıdır. Pazarlamanızı zorlaştırmayın. Renklerinizin, logolarınızın, posterlerinizin ve yazı tiplerinizin tutarlı olduğundan emin olun.
3. Çoğu film yapımcısı çanlar ve ıslık her türlü çılgın bir web sitesi yapmak. Web siteniz basit olmalıdır. Önizlemesi, bilgi sayfası, Şimdi Satın Al düğmesi, sosyal ağlarınıza bağlantılar ve bir kitle listesi olmalıdır.
4. Bahsettiğim her şeyden, gönüllü abonelik kitle listenize kişileri dahil etmek çok önemlidir. Kitle listesi, ziyaretçinizden bir ad ve e-posta adresi toplamanıza olanak tanır.
5. Hedef kitlenizi düşünmek için bir dakikanızı ayırın. Umarım filminiz için pazarlanabilir bir kanca ve demografik hedefinize ulaşmak için bir planınız vardır. Değilse, öğrenin!
6. Film satışını İstek Üzerine Video kiralama olarak indirin ve indirin. Filminizi iTunes, Amazon ve NetFlix gibi birçok VOD pazarına yükleyin. Bunu kolaylaştırmak için Distribber adlı bir şirketi araştırın. Onlara seni gönderdiğimi söyle.
7. DVD de satabilirsiniz. Amazon Create Space bunu kolaylaştırır. Ve daha pahalı olsa da, nakliye işinden uzak durmanızı tavsiye ederim. Bırakın CS DVD’lerinizi hazırlasın ve talep üzerine siparişlerinizi yerine getirsin. Bu şekilde, satışlarınızı ve gelecek film projelerinizi artırmaya odaklanabilirsiniz. Nakliye yok
8. Fragmanınız satış aracınızdır. Fragmanınızı YouTube’a ve diğer popüler video sitelerine yükleyin. İlerlemenizin web sitenizden bahsettiğinden emin olun. YouTube’u optimize etmeye odaklanın. Neden? Çünkü YouTube hem bir sosyal ağ hem de dünyanın (Google’a ait) ikinci büyük arama motorudur. Buna değer!
9. Filminizin kullanılabilirliği ile ilgili basın bültenleri yazın. Sitenize bağlantılar ekleyin. Basın bültenini çevrimiçi basın bülteni gönderim sitelerinden biri aracılığıyla gönderin. Buna ek olarak, hedef kitleniz için yazan dergi editörlerini ve gazetecileri aramaktan korkmayın. Dedikleri gibi, sormazsan anlamıyorsun!
10. Hedef pazarınızla ilgili çevrimiçi forumlara katılın. Web sitenize imza bağlantısı içeren bir profil oluşturun. Artık her sohbete katıldığınızda bağlantılarınızı yayacaksınız.
11. Bir forumda bulunmanız, insanların sizi veya filminizi önemsediği anlamına gelmez. Sohbete değer katmadan katılırsanız veya filminiz hakkında konuşan ve tartışmaya değer katmayan mutlu spam kişilerden biri olursanız, spam gönderen olarak görünürsünüz.
12. Forum sohbetlerine katkıda bulunma fikri sizi rahatsız ediyorsa, o zaman sitede reklam vermek için ödeme yapın. Amaç, filminizin farkındalığını artırmak ve potansiyel kitle üyelerini sitenize çekmek.
13. Bir Facebook sayfası, bir Twitter hesabı oluşturun ve popüler sosyal ağ sitelerine katılın. Yine, filminiz için bir hayran tabanı oluşturmak isteyeceksiniz. Ve bunu yönetmek için http://www.Ping.Fm. Bu araç, tüm sosyal medya sitelerinizi bir kerede güncellemenizi sağlar, bu harika!
14. Sosyal medyayı kullanmanın amacı, hedef pazarınızla bağlantı kurmak, filminizi yaymak ve insanları bir kez daha medyadan ve kitle listenize almaktır.
15. Kitle listeniz için yalnızca sosyal medyaya güvenememenizin nedeni, bu sitelerin çoğunun modası geçmiş olmasıdır. Onlardan birinde 10 bin “arkadaş” kaybettim. Sonuç olarak, bu ipucunun 100.000,00 dolar değerinde olduğunu tahmin ediyorum.
16. Ayrıca, web sitenizden kişilerin web sitenize bir düğme koymasını sağlayın; böylece insanlar film web sitenizi sosyal medya sitelerinde tweet atabilir, yer imlerine ekleyebilir ve arkadaşlarınızla paylaşabilirler. (Bu makalenin üstündeki tweet düğmesini tıklayabilir misiniz?)
17. Bütçeniz varsa, filminizle ilgili yayınlarda çevrimdışı reklam satın alın. İlgili yayınları bulmak için bir kitapçıya gidin ve dergileri arayın. Ayrıca Google’ı deneyin.
18. Tüm bu yöntemler, kullanıcıları web sitenize geri getirmek içindir. Sitenizin amacı, insanların film önizlemenizi izlemelerini sağlamak ve ŞİMDİ SATIN AL düğmesini tıklamaktır. Bu ziyaretçilerin dikkatini dağıtan her şey gitmeli!
19. Yakında, çoğu insanın web sitenize ilk ziyaretlerinde filminizi satın almayacağını anlayacaksınız. Tıklamazlarsa, en azından onları kitle listenize eklemeyi deneyin. Sonra onları daha sonra satın alma fırsatı var.
22. ŞİMDİ SATIN düğmesini tıklayan herkesin birçoğu satın almayacaktır. Ama bazıları olacak!
23. Daha fazla reklam almak için bu parayı kullanmayı düşünün ve ardından döngüyü tekrarlayın. Amaç, kendi kendini sürdürebilen bir makine üretene kadar paraya yatırım yapmaya ve yeniden yatırım yapmaya devam etmektir.
24. Satışlar birkaç yıl sonra istikrarlı hale gelecektir. Bu normal. Bu olduğunda, aynı hedef kitleye yönelik bir filmi olan diğer film yapımcılarını bulun. Filminizi kitle listenize tanıtmayı önerin. Bu diğer film yapımcılarının da bir izleyici listesi varsa, onlardan filmlerini tanıtmalarını isteyin. Onlara kazancınızın bir kısmını ödemeye hazır olun.
25. Bir sonraki projenizin zamanı. Ancak daha önce olduğu gibi, emrinizde sağlam bir posta listesine sahip olacaksınız. Ve sonuç olarak, şimdi kendinize şu sihirli soruları sorabilirsiniz: “Yatırımımı geri almak için kaç tane VOD indirme satmam gerekiyor? Ve bunları nasıl satacağım?” Bu soruları yanıtlayın, yatırımcılarınızla da konuşacaksınız.