Emlakçıların ve brokerlerin büyük çoğunluğu emlak mülk transferlerinin çoğunu oluşturan üç ana mülk tipi ile çalışmaktadır. Yeni bir acente veya broker olarak odağınızı daraltmak ve bir veya daha fazla mülk tipinde uzmanlaşmak isteyebilirsiniz. Bölgenizdeki her bir türün özelliklerinin ve bunların göreceli değerlerinin incelenmesi, her türle çalışmanın olası finansal getirilerini gösterir.
Bugünün çevrimiçi dünyasında niş pazarlama, niş kararını biraz da olsa verdiğini bildirdi. Geçmişte bir temsilci sadece kat mülkiyeti veya sadece çiftliklerdeki ve çiftliklerde uzmanlaşsa da, İnternet birden fazla alanda etkili bir şekilde pazarlanmasını mümkün kılmıştır ve nişlerde de demografik çekiciden daha az mülk türüyle ilgili odaklanılmıştır.
Baby Boomer nişinde veya Millennial nişinde, hatta Hispanik pazarındaki nişlerde mülk tipi odaklanma olarak uzmanlaşmış ajanları görmek neredeyse şimdilerde yaygın. Daha da ilginç olanı, birden fazla pazarda başarıyla çalışan ajandır. Sadece belirli bir odağı kapsayan web siteleri düşük maliyetle oluşturulabilir ve yayınlanabilir. Bu niş yalnızca site içeriğinde yer aldığından, daha hedefli SEO sonuçtur.
01Boş arazi
Çiftlik ve çiftlik uzmanları bu işte çok başarılı olmuştur. Potansiyel alıcı ve satıcıların özel satın alma gereksinimlerini ve motivasyonlarını anlamak önemlidir. Genel olarak, mülk büyüklüğü ve fiyatı, ilgili komisyonlarla birlikte oldukça büyüktür.
Hızla büyüyen alanlarda, mülkler için arsalarda uzmanlaşma bir ajan için kazançlı olabilir. Sadece, yayılma devam ettiği sürece, kapsaması gereken alanın kaçınılmaz olarak şehirden ve muhtemelen ofisinizden uzaklaşacağını bilin.
Bazı bölgelerdeki boş araziler aslında daha yüksek komisyon oranlarına sahip olmakla birlikte, talep ve gelecek alışkanlıkları değiştikçe daha az sıklıkta bulunmaktadır. Arazi fiyatları ve değerleri arttıkça, daha yüksek komisyonlar için az sayıda doğrulama mevcuttur. Listeleme ve işlem süreci aslında oldukça basittir ve yapısal teftişler, kat planları veya sigortacılık sorunları yoktur, bu yüzden komisyonlar diğer mülk işlem komisyonları ile büyük ölçüde düzleştirilmiştir.
02Yerleşim yerleri
Konut mülkleri hem yeni hem de deneyimli acentelerle en popüler olanıdır. Bu hiç şaşırtıcı değil - 2000 yılından bu yana, ABD Nüfusunda 105 milyondan fazla işgal edilmiş konut birimi var.
Emlakçılar daha sonra yeni inşaat, kat mülkiyeti, ayrı evler, dubleksler, kiralık mülkler, genellikle bir banka, borç veren, devlet kurumu veya kredi sigortacısı tarafından sahip olunan mülkler olan Gayrimenkullerin (REOS) dahil olduğu ev türleri konusunda da uzmanlaşmıştır haciz ve haciz müzayedesinde satış yapmama) veya değeri yüksek evler, tatil evleri vs.
Seçtikleri odak (odaklar) ne olursa olsun, çoğu ajan bu niş içinde başlar ve gelir açısından oldukça iyi bir şekilde yapabileceği için burada kalır.
Çoğunlukla fiyat aralıklarına bağlı olarak alt nişler bile var. Çok kuşak özellikleri gibi. Bazı acenteler sadece yüksek fiyatlı lüks mülklerle, bazıları ise daha ucuz giriş seviyesi ev pazarlarında çalışmaktadır.
İşin püf noktası, neyi sevdiğinizi ve ilginizi çeken şeyi yapmaktır. Nişiniz için heyecanlıysanız ve özellikle bir uzman olmak için çaba sarf ediyorsanız, daha iyi müşteri hizmeti sunacaksınız.
03Ticari mallar
Ticari mülkiyet, ticari kullanım için imarlı boş bir arazi veya mevcut bir işletme binası veya bina olabilir.
Ticari mülkiyet değerlemesi, mülkün gelir potansiyeli, geçmiş gelir, mülk sahiplerinin çıkardığı nakit akışı ve çok daha fazlasını içeren daha karmaşık bir muhasebe yöntemi gerektirir. Kapsamlı işletme değerleme tecrübesi olmadan, bu uzmanlığa zaman içerisinde arazi veya konut mülk pazarlarındaki işletmelerde dikkatlice girmek daha iyidir.
Bu tartışma için, ticari çok aile ve daireler içerir. Çünkü borç verenler, alıcılar ve satıcılar farklı değerleme yöntemleri kullanırlar ve fonlamaya hak kazanmaları normal konutlardan çok farklı şekilde ele alınır.
Ofis binaları, süpermarketler, alışveriş merkezleri, endüstriyel, benzin istasyonları ve diğer ticari mülk türlerine gelince, bu daha karmaşık bir iş, ancak bu konuda iyiyseniz gelirler daha iyi. Sadece alışveriş merkezleri ve alışveriş merkezleriyle çalışmak gibi alt nişler de yaygındır.