Girişimci olmak için zor ve kafa karıştırıcı bir zaman. İnsanlar sana güveniyor. Yatırımcılar size baskı yapıyor veya tavsiye yağmuruna tutuyor olabilir (istenmiş olsun ya da olmasın). Uzman görüşlerini okuyorsunuz ve birçok uzmanın aynı fikirde olmadığını görüyorsunuz.
Hepimiz bir kristal küre için can atıyoruz. 2020 için sırada ne var? U şeklinde bir durgunluk. V şeklinde bir durgunluk. Hatta W şeklinde bir durgunluk. Kimse neyin geleceğini kesin olarak bilmiyor. U şeklindeki bir durgunlukta, hayatta kalan yeni başlayanlar, büyük olasılıkla yanma oranlarını yavaşlatmış ve kısa vadeli bir yatırım getirisi olan fikirlere yatırım yapmış olacaklardır. V şeklinde bir durgunluk için, koşullar daha uygun hale geldiğinde daha hızlı büyümeyi destekleyecek şekilde ürün yol haritalarını hızlandırmaya odaklanmak akıllıca olacaktır. W şeklinde bir durgunluk görürsek, oynaklık karar vermeyi zorlaştırabilir. Sonuç ne olursa olsun, pistinizi ve belirsizliği ortadan kaldırmak için onu nasıl genişleteceğinizi bilmeniz gerekir.
Şirketinizin pistini nasıl hesaplarsınız?
Pistiniz, iflas etmeden önce çalışabileceğiniz süredir. Nakit akışınız daralır ama giderler düşmezse, pistiniz kısalır. Artan nakit – örneğin para toplayarak – podyumunuzu uzatır. Çoğu şirket için pistler dinamiktir. Temel pist hesaplaması basittir:
Dolayısıyla, aylık yakma oranı (giderlerin nakit akışını aştığı miktar budur) 20.000 ABD Doları ve 200.000 ABD Doları nakit olan bir şirketin 10 aylık bir pisti vardır. Nakit akışındaki ve giderlerdeki değişiklikler pistinizi etkiler.
Daha uzun bir pistin avantajları
Açıktır: Pistiniz ne kadar uzun olursa, ek sermaye artırmanıza gerek kalmadan işinizi o kadar uzun süre çalıştırabilirsiniz. Sermayeye ihtiyacınız olmadığında ve anlaşma ortamı düzelene kadar bekleme esnekliğine sahip olduğunuzda genellikle daha uygun finansman koşullarına erişebileceksiniz. Zor bir zamanda sermaye artırmak için zaman ve kaynak harcamak yerine, enerjinizi ürün geliştirmeyi hızlandırmak ve TAM’nizi genişletmeye yatırım yapmak gibi değer katan faaliyetlere odaklayabilirsiniz.
Anlaşma ortamı değerlemede büyük bir fark yaratabilir. Örneğin, Büyük Durgunluk sırasında, anlaşma değerlemeleri %27,3 düştü . Şu anda yatırımcılar, halk sağlığı acil durumundan olumlu şekilde etkilenebilecek veya etkilenmeyecek olanlar da dahil olmak üzere, yeni başlayanlardan daha uygun koşullar talep etme avantajına sahipler. Yakın vadede podyumlarını genişletebilecek şirketler, bir sonraki finansman turlarını güvence altına almak için doğru fırsatı beklemek konusunda ihtiyatlı davranabilirler.
Maliyetleri azaltarak pistinizi genişletin
Giderler, yanma oranınızda önemli bir rol oynar. Bu nedenle, nakit girişini sürdürürken harcamaları kısmak, işletmenizin podyumunu uzatacaktır. Startup’larda işletme bütçelerinin önemli bir bölümünü oluşturan seyahat, etkinlik ve eğlence harcamaları birçok şirket için ortadan kalktı.
Personel maliyetleri, çoğu girişim için genellikle giderlerin en büyük kısmını oluşturur. Bu, aceleyle verilmemesi gereken bazı acı verici kararlara yol açıyor. Personel kararlarının ekipler üzerindeki etkisini yansıtmak önemlidir. Bazıları için işe alım dondurma yeterli olabilir. Birçok girişimci işten çıkarmalardan kaçınmanın yollarını buluyor. Örneğin, bazı şirketler, azaltılmış bir çalışma haftası ile birlikte genel ücret kesintilerini değerlendirebilir. Diğerleri izinleri tercih ediyor, bu nedenle iyileşme gerçekleştiğinde, yeniden artış, yeni insanları işe almanız gerektiğinden daha hızlı olabilir. SBA’nın Maaş Koruma Programı ( PPP), şirketleri çalışanları tutmaya teşvik eden krediler sağlar. Birçok girişim, PPP için uygundur ve kaynaktan başarıyla yararlanmaktadır. Şirketlerin keşfedebileceği diğer yardım programları şunlardır:İşletmeler ve Vergiden Muaf Kuruluşlar için Coronavirus Vergi Muafiyeti ve İstihdam Vergisi Mevduat ve Ödemelerinin 31 Aralık 2020’ye Kadar Ertelenmesi .
Gelire dayalı finansmanla daha uzun bir pist inşa edin
Yatırımcı finansmanı veya bir banka ile çalışmak, daha uzun bir piste ihtiyaç duyan şirketler için akılda tutulabilir. Gelire dayalı finansman (RBF), vadeli krediler ve kredi limitlerinden yararlanarak da nakit ekleyebilirsiniz. Lighter Capital bu seçeneklerin her birini sağlar ve konu RBF olduğunda biz lideriz. RBF’ye aşina değil misiniz? Girişim dostu anlaşma koşulları sayesinde seyreltici finansmana en iyi alternatiftir. Finansman karşılığında, şirketler gelecekteki gelirin bir yüzdesini paylaşmayı kabul eder. Ödemeler şirketin gelirine göre değişir ve RBF’yi müşteri ödemelerinin düşebileceği bir zamanda borcu ödemenin esnek bir yolu haline getirir.
Optimize edilmiş bir BT yönetim hizmetleri sağlayıcısı olan iOPEX, bir VC’den sermaye toplamak zorunda kalmadan hızlı bir büyüme döneminde şirketi finanse etmek için Lighter Capital’e döndü. Daha yakın zamanlarda şirket, Lighter’dan ek destek aldı. iOPEX CFO’su Archana Srinivasan bunun nedenini şöyle açıklıyor: “Bugünün belirsiz zamanlarında, tüm şirketlerin ve her girişimin nakit pozisyonlarına odaklanması ve pisti koruması ihtiyatlı. Bu gerilemeyi atlatmak ve geri döndüğünde yeniden büyüyebilmek başarının yeni ölçüsü olacak.”
“Başlangıçta, öz sermayeyi sulandırmadan fon sağlamanın bir yolu olarak Lighter Capital’a döndük. COVID-19 vurduğunda, Çakmak gerçek bir ortak olduğunu kanıtladı. Lighter ekibinin getirdiği hız ve el becerisi inanılmazdı.”
Analitikten içgörü elde edin
Pistinizi ve tüm finansal resmi anlamak, bu zamanlarda gezinmenize de yardımcı olabilir. Lighter Capital, bir işletmenin sağlığını anlamada kritik olan pistlere ve diğer önemli metriklere bir görünüm sağlayan yeni başlayanlar için bir veri analizi platformu oluşturuyor. İki nedenden dolayı kurduk. Şirketlerin finansal performanslarını yatırımcılara standart bir formatta sunmalarına yardımcı olur. Ayrıca şirketlere, şirketlerinin benzer iş modeli, büyüklüğü ve sektöre sahip diğer şirketlerle nasıl karşılaştırıldığını anlamalarına yardımcı olacak kohort analizine erişim sağlamak istedik. Amaç, tüm temel metriklere ilişkin kohort içgörülerinin daha kolay elde edilmesini sağlamaktır. Girişimciler, yatırımcıların verilerini nasıl gördükleri konusunda yeni bir bakış açısı kazanıyor. İleriye bakmak,
Platform, pistlerine ve diğer önemli performans ölçütlerine daha derin bir bakışa ihtiyaç duyan yeni başlayanlar için ideal bir araçtır. Bir şans ver. Platform hakkında daha fazla bilgi edinmek için ekibimizle bağlantı kurun .