Havuç: Olumlu teşvikler veya ödüller anlamına gelir. Bir kişiyi istenilen bir davranışı yapmaya teşvik etmek için sunulan ödüller veya avantajlar bu kategoride yer alır. Örneğin, bir çalışanın performansını artırmak için bonus veya terfi teklif edilmesi bir “havuç” örneği olabilir.
Sopa: Olumsuz cezalar anlamına gelir. Bir kişinin istenmeyen bir davranışı sürdürmemesi için uygulanan cezalar veya yaptırımlar bu kategoride yer alır. Örneğin, bir öğrencinin derslerini düzeltmemesi durumunda ceza olarak ekstra ödev verilmesi bir “sopa” örneği olabilir.
“Havuç ve sopa” yaklaşımı, motivasyonun ve davranışların kontrol altına alınmasının bir yolu olarak kullanılır. Bu strateji, insanları istenilen davranışlara yönlendirmek veya istenmeyen davranışları engellemek amacıyla sıklıkla iş dünyasında, eğitimde, hükümet politikalarında ve sosyal alanlarda kullanılır. Ancak, bu yaklaşımın etkili olup olmadığı ve uzun vadede istenilen sonuçları sağlayıp sağlamadığı konuları üzerinde tartışmalar devam etmektedir.