Kurumsal sponsorlardan elde edilen geliri en üst düzeye çıkarmak, ne sunmanız gerektiğini ve şirketlerin ne istediğini iyi anlamayı gerektirir. Başarılı bir sponsorluk satışı, her iki taraf için de kabul edilebilir bir sonuca sahip bir müzakeredir. Afişlere, standlara, posterlere ve broşürlere logo yerleştirme gibi marka teşhirine yönelik fırsatlarınızı belirlemek ve potansiyel sponsorların ihtiyaçlarını öğrenmek, mümkün olan en fazla parayı sağlayacaktır.
Potansiyel Sponsorları Hedefleyin
Potansiyel müşterileri daraltmak, sponsor olma olasılığı en yüksek olan işletmelere odaklanmanıza olanak tanır. Yaş, cinsiyet, gelir, eğitim seviyesi, çocuk sayısı, hobiler ve ilgi alanları gibi temel demografik özelliklerden başlayarak hedef kitleniz hakkında bilgi edinmek için araştırmayı kullanın. İş misyonunuzla başarılı bir şekilde uyumlu benzer hedef kitleye sahip şirketleri belirleyin. Örneğin, çocukluk çağı obezitesiyle savaşan kar amacı gütmeyen bir kuruluşun şekerli bir atıştırmalık üreticisiyle ortak olması mantıklı değil.
Paket Avantajları ve Harcama Düzeylerini Belirleme
Sponsorluk paketlerinde yer alan avantajlar, sponsorun katılımını destekler ve kuruluşunuz için satış araçlarıdır. Bazı şirketler, işletme adlarının tüm etkinlik boyunca belirgin bir şekilde gösterilmesini isterken, diğerleri müşterilerinizle birkaç temas noktasından memnun kalır. Her ikisini de hedefleyen bağış paketleri geliştirin. Şirketlere farklı yatırımlar için farklı miktarlarda risk sunan altın, gümüş ve bronz gibi katmanlar oluşturarak geliri en üst düzeye çıkaracaksınız. Ek olarak, daha düşük fiyat noktaları ile alakart fırsatlar sunmak, daha küçük işletmelerin sponsor olması için bir fırsat sağlar.
Satış Konuşmasını Sunun
Geleneksel bir satış konuşması, mevcut paketleri ve harcama seviyelerini sunan kamu yararına çalışan grupla başlar. Geliştirilen belge bir başlangıç noktasıdır. Her sunumu potansiyel sponsora uyarlamak en iyi sonucu verecektir. Kurumun ürünleri ve müşterileri hakkında bilgi edinmek için toplantı öncesi araştırma yapın. Sunumunuzu özelleştirin ve fayda unsurlarının işletmenin hedeflerine ulaşmasına nasıl yardımcı olabileceğine dair sağlam örnekler kullanın. Şirket yeni bir ürün piyasaya sürdüyse, farkındalık oluşturmak için olay tabelasını kullanma hakkında bir fikir verin. Sizin için neler yapabileceklerini değil, iş için neler yapabileceğinizi tartışın.
Mevcut Sponsorlardan Daha Fazlasını İsteyin
Mevcut sponsorların sınırlarında olduğunu veya çok fazla ya da çok sık sorarak onları yok edeceğinizi hissedebilirsiniz. Her ikisi de geçerli endişelerdir. Ancak, mevcut sponsorlarınızdan daha fazlasını istemenizin mantığı çok güçlü. Mevcut sponsorlar zaten kuruluşunuza inanıyor ve ortaklıktan faydalar görüyor. Zor iş bitti. Sponsorluğun değerini, neden mantıklı olduğunu açıkladınız, satışı tamamladınız ve bir ortak kazandınız. Mevcut sponsor için özel olarak oluşturulan özel sponsorluk öğeleri sunulduğunda ve uygun şekilde fiyatlandırıldığında daha fazlası için o sponsora geri dönmek daha kolay hale gelir.