İş planınızın temel bir bileşeni, müşterilerin neden çözümünüzü rakiplerinize göre seçmeleri gerektiğinin açık bir ifadesi olan iş kavramı ve değer önerinizdir.
İş konseptinizi geliştirme ve değer önerinizi konumlandırma planının bu bölümü yönetici özeti ve şirket geçmişini takip eder, bu nedenle okuyucular şirketinizin ne yaptığı, kimin için olduğu ve uzun vadeli hedefleriniz için ne olduğu konusunda genel bir fikir edinmelidir. iş.
İş kavramı, şirket vizyonunu, ürün veya hizmetinizin müşteriye getireceği değeri açıklamak, neden onu özellikle teklif etmeye hak kazandığınızı ve teklifinizin sektörünüzdeki benzersizliğini ve büyüme potansiyelini açıklamaktan ibarettir.
Bu bölüm, ilgilendiğiniz tarafların yanı sıra potansiyel yatırımcıların fizibilite konseptini hem piyasa hem de finansal açıdan araştırmanıza ve analiz etmenize olanak sağlar. İş planınızdaki her şeyin, ürün veya hizmetinizin hedef müşterilerinize sağladığı değer ve faydalarla ilgili olması gerektiğini unutmayın.
Fizibilite Testi
Bir fizibilite testini iş fikriniz için bir gerçeklik kontrolü olarak düşünün. Bir fizibilite testi yapmanın amacı kendinize ve ekibinize veya yatırımcılarınıza ürününüzün veya hizmetinizin sektörünüzde başarılı olma olasılığını kanıtlamaktır.
Bir fizibilite testi mümkün olduğu kadar düşük maliyetli olmalı ve gelecekteki ürününüz veya hizmetiniz için en basit, temel değer önerilerini bildiren bir Minimum Uygulanabilir Ürün (MVP) veya basit bir kavram kanıtı yaratma etrafında dönmelidir.
Göre Aptallar için Girişimcilik Kathleen Allen tarafından yapılan bir fizibilite testi, dört ana noktayı inceleyerek iş konseptinizin geçerliliğini tartıyor:
- Firmanızın sunacağı ürün.
- Hedefleyeceğiniz müşteri.
- Değer önerin.
- Ürünü amaçlanan kullanıcılarına nasıl ulaştıracaksınız?
İş planınızdaki bu aşamada, birincil müşteriniz olacağına inandığınızın yanı sıra, hangi ürün veya hizmeti sunmayı düşündüğünüzü çok iyi kavramanız gerekir. Son madde, çeşitli dağıtım kanallarının tartılmasını gerektirir, ancak yine de, küçük bir ayak izi ile yanıtlanmalıdır.
Değer Teklifi
Değer öneriniz, müşterilerin rekabet yerine sizi seçmelerini sağlayan şeydir. Parça pazarlaması, parça işlemleri ve parça stratejisi; Değer öneriniz, rekabet avantajınızın temelidir.
Bilinçaltı bir seviyede müşteriler, işlerini nereye götüreceklerine karar verirken, şirketinizin değer teklifini rakiplerinize kıyasla karşılaştırırlar. Bunu akılda tutarak, değer önerinizi yazarken hatırlanması gereken birkaç şey:
- Kısa ve derli toplu tutun. Değer öneriniz, müşterilerin neden sizden satın almaları gerektiğini açıklar. 10 kelime veya daha kısa sürede özetleyemezseniz, şansınızı da uygulayamazsınız.
- Kesin ol. Müşterilerinizin özel ihtiyaçları var; Değer öneriniz hedefli çözümler sunmalıdır
- Müşterinle ilgili, sen değil. Değer öneriniz yalnızca müşterileriniz için neyin önemli olduğunu ve onlara getirebileceğiniz değeri tartışmalıdır.
- Değer çeşitli şekillerde gelir. Para, zaman, rahatlık ve üstün hizmet, müşterilerinize değer katmanıza yardımcı olabilecek yöntemlerden birkaçıdır.
Dağıtım stratejisi
İş fikrinizi küçük bir ödeme yapan müşteri grubu ile doğruladıktan sonra, iş kavramının son bölümü, ürününüzü müşterilerinize ölçekte nasıl teslim edeceğinizi belirlemektir. İlk müşterilerinize ulaşmak için manuel bir yaklaşım benimsemeniz gerekir ancak işinizi büyütürken çalışmaz. Doğrudan tüketicilere mi satacaksınız? Stratejik ortaklıklar yoluyla mı? Perakende distribütörleri?
İşletmeniz için dağıtım stratejisini planlarken bu birkaç faktörü göz önünde bulundurun:
- Bir tuğla ve harç dükkanı veya ofisi kuracak, çevrimiçi mi satacaksınız yoksa ikisini birden mi?
- Bu iki farklı kanalda şirketiniz için hangi benzersiz engeller var?
- Şirketiniz bir ürün satıyorsa, elinizde yeterli envanteri tutabilecek yeriniz olacak mı, yoksa müşterilerin bekleme sürelerini kabul etmesi gerekecek mi?
- Herhangi bir distribütör veya satıcıyla özel anlaşmalar yapabilir misiniz? Rakiplerinizin operasyonunuzu engelleyen herhangi bir anlaşması var mı?
İşiniz büyüyecekse vizyon önemlidir. İş konseptiniz, aynı fikirde olan niş bir grup insan için net çözümler açısından ne kadar odaklanırsa, en iyi yatırımcıları ve müşterileri çekmeniz olasılığı artar.