Microsoft ekibi, satış organizasyonlarının zorlukları ve başarıları, üretkenlikleri ve teknolojiye uyum sağlama ve benimseme yetenekleri hakkında harika bir teknik inceleme hazırladı. Ağızdan ağza ve soğuk aramadan etkileyici satış sonuçları veren şirketlerle sık sık görüşüyoruz. Bu stratejilerin hiçbirinin işe yaradığından hiç şüphem yok - tabii ki işe yarıyorlar.
Birçok şirketin satış stratejileri on yıldan fazla bir süredir değişmedi. Bu talihsiz bir durum, çünkü değişen şey, alıcının yolculuğu ve tüketicilerin ve işletmelerin bir sonraki satın alma kararlarını nasıl araştırdığı. Bir işletme, bir ortaktan veya müşteriden harika bir tavsiye aldığında bile, bu potansiyel müşteri daha sonra şirketinizi ve otoritenizi çevrimiçi olarak araştırıyor demektir. Soru Şirketiniz aradıkları yerde ne kadar iyi temsil ediliyor?
Güçlü satıcılar sadece günlük görevlerini iyi yerine getirmezler… sadece birkaç yıl önce mümkün olmayan şekillerde kolektif becerilere güvenirler. Harvard Business Review.
Microsoft'un Teknik Raporu, Daima Kapanış Olun: Modern Çağda Satışların ABC'si, organizasyonunuzu değişiklikler boyunca yönlendirmek için harika bir kaynak ve arkadaşım gibi harika kaynaklardan tavsiye LinkedIn'den Jason Miller ve satışlarınızı onunla savaşmak yerine rüzgar yönüne yönlendiren bir düzine uzman.
Aşağıda, satışlarınızı hızlandırmayı ve etkinliğini artırmayı umuyorsanız teknolojiyi benimsemeniz gerektiğine dair kaynaklar genelinde ikna edici kanıtlar sağlayan beyaz bültenden 10 önemli istatistik var.
- Göre Üretkenliği HızlandırınSatış Temsilcileri, haftalarının yalnızca% 22'sini gerçekten satış yaparak geçirirler. Bir Sirius Kararları çalışması Şirketlerin satış temsilcilerinin% 65'inin, kaynakları araştırmak ve sunum malzemelerini uyarlamak da dahil olmak üzere satış dışı faaliyetlere çok fazla saat harcadığını ortaya çıkardı.
- SBI'ye göre alıcılar Satın alma döngüsünün% 57'si satış ile iletişime geçmeden önce. Karmaşık satın alımlar için bu sayı % 70'e sıçradı.
- Göre IBM tercih çalışmasısoğuk arama yalnızca% 3 etkilidir.
- LinkedIn Inmail'i kullanarak, alıcıların bunlara yanıt verme olasılığı yüksektir zamanın% 67'sine ulaşır
- Göre Kurumsal VizyonlarAlıcıların% 74'ü değer katan İLK şirketi seçiyor
- Kotaya ulaşan satış elemanlarının% 79'u sosyal satış tekniklerini kullandı. Sosyal satışı kullanmayanların sadece% 15'i kotaya ulaştı. SBI.
- Sosyal satış, satış temsilcilerinin kendi potansiyel müşterilerini oluşturmaları için 1 numaralı yoldu. SBI.
- Göre Microsoft, potansiyel müşterilerle ilgili veri içgörüleri, arama öncesi araştırmaya harcanan zamanı% 70'in üzerinde azaltabilir.
- The Miller Heiman Satış En İyi Uygulamalar Çalışması dünya çapındaki kuruluşların% 91'inin büyük anlaşmaları kapatmak için tüm departmanlarda işbirliği yaptığını, tüm kuruluşların yalnızca% 53'ünün büyük anlaşmalar için işbirliği yaptığını buldu.
- Kurumsal sosyal ağları kullanan şirketler, iş üretkenliğinde% 30'a varan artış sağladı. McKinsey Küresel Enstitüsü.
Evlat edinme kesinlikle anahtardır. Büyük satış organizasyonları, satış temsilcilerinin daha hızlı ve daha büyük işler satmasına olanak tanıyan araçları ve hizmetleri arıyor. Mücadele eden satış organizasyonları, ekiplerinin sürecini ve üretkenliğini yavaşlatan çözümler uygulamaktadır.
İlerleyen şirketler, mobil cihazlardan, işbirliği araçlarından ve sosyal teknolojilerden etkilenen yeni bir çalışma tarzına uyum sağlamak için iş süreçlerini değiştiriyor. ... işletmeler, yeni iş alıcısını kucaklamak için süreçleri değiştiriyor ... AVANADE.
Sosyal satış üzerine sunacağımız gelecek infografik, tanıtım yazısı ve satış eğitimi serisini takip edin. Bu, sektörde doldurmaya karar verdiğimiz büyük bir boşluk. Sosyal satıştan yararlanmak için kanıtlanmış bir metodoloji sağlamak için marka uzmanlarını, sosyal medya ve içerik stratejistlerini ve satış liderlerini bir araya getirdik. Bu arada, bu tanıtım belgesini indirdiğinizden emin olun ve Microsoft Dynamics'in neler sunabileceğini kontrol edin.