- İş stratejiniz, müşterileri tıklama sayısıyla ve etrafından dolanıp bir onaylamaya yönlendirir.
- Kapsamlı pazar veya ürün bilgisine sahip bir çalıştırmaya başlamadan önce hedef belirlenmelidir.
- Pazarlama çabalarınızı çıkmazda bırakmayın. Marka bilinirliğinin artırılmasında kuruluşun B2B kampanyasının sonuçlarını sürekli izlemesi ve analiz etmesi zorunludur.
Son zamanlarda, B2B işletmelerinin çabaları dijital pazarlama. Bunun ana nedeni şudur: % 67 Dijital pazarlamanın B2B satışları üzerindeki satın alma etkisi. Satışların ve olası satışların çoğunun arama motorlarına dayandığını gösteriyor. Bu nedenle, her pazarlamacının B2B işletmeleri için yeterli ve verimli dijital pazarlama stratejileri türetmesi gerekir.
İşletmeniz için en etkili dijital pazarlama stratejilerinden bazılarını tartışalım.
1. İlgi Çekici Bir Web Sitesi Oluşturun
Bir web sitesi, tüm organizasyonun dijital bir temsilidir. Bu nedenle ilk grevde kullanıcılara çekici olarak yansıtılmalıdır. web sitesinin üstün kalitesi minimum tıklama sayısıyla kullanıcıları istenen bilgilere yönlendirmektir. Bu, müşteri yolculuğunu kolaylaştıran müşteri odaklı bir perspektif olmayı gerektirir.
Ortalama olarak, yalnızca % 20 içeriğin% 'si kullanıcılar tarafından okunur. Bu, ilgi çekici içeriğin önemini artırır. Çekici bir web sitesinin bu önemli noktalarını unutmayın. Bir web sitesinde daha az, daha fazladır. Aşırı bilgi, müşterilerin dikkatini dağıtabilir ve dikkat süresini bozabilir. Sunduğunuz ürün veya hizmete göre renkleri ve temaları değiştirin.
2. Demografik Hedefleme Üzerinde Çalışın
Demografik hedefleme, herhangi bir dijital pazarlama stratejisine geçmeden önceki en önemli adımdır.
Birçok kuruluş hedef kitlesini revize etmez ve çağlar boyunca aynı demografi üzerinde çalışır. Bu, dijital pazarlama stratejilerini modası geçmiş ve tüketiciler üzerinde etkisiz hale getiriyor.
% 43 Yeterli olmayan hedef kitleyi gelir elde etmenin önündeki en büyük engel olarak gören satış uzmanlarının oranı. Aşağıdaki temel noktaları değerlendirerek hedef kitlenizi kontrol edin:
- Hedef kitlemin alıcı kişisini tanıyor muyum?
- İzleyicilerimin asıl ilgi alanları ve çıkarları nelerdir?
- Her demografik segmentin fiyat aralığını biliyor muyum?
- Onlarla nasıl iletişim kurabilirim?
3. PPC üzerinden B2B reklamı yapın
PPC reklam kampanyaları, yeni müşterileri çekmek için hayati bir kaynak olarak kabul edilir. PPC, içeriğinizi yeterli kullanıcıların önünde tanıtmanıza ve reklamını yapmanıza olanak tanır. Parasal masraflar nedeniyle etkili kabul edilir.
Platform, yalnızca kullanıcı reklamınızı tıkladığında sizi ücretlendirecektir. PPC'nin YG'si yaklaşık % 200 bu da onu denemeye değer kılar.
4. Verimli Web Sitesi SEO
Etrafında % 81 Hedef kitlenin% XNUMX'ü, bir ürünü aramak için Google'a bağlıdır. Verimli SEO stratejisi trend olan anahtar kelimelere odaklanır. Daha yüksek tıklama başı maliyete sahip düşük hacimli bir anahtar kelimeyi hedeflemek, içeriğinizde kullanmanız önerilir. Web sitenizi bir arama motorunda daha üst sıralara çıkararak satışları artıracaktır.
5. Sosyal Medya Yoluyla Reklam Verin
Sosyal medya pazarlama stratejisi, satışlarınızı azaltmak için anında artırabilir mi? Stratejinizin yeterliliğine ve verimliliğine bağlıdır. Stratejiyi etkileyen ana unsur reklam için kullanılan platformdur.
Bir B2B iş modeli için yeterli platform LinkedIn'dir. Yetkililerin çoğu platformu kullanır ve reklamlarınızın alakalı görünürlüğünü artırabilir. % 82 B2B pazarlamacılarının% 'si satışları artırmada etkili olduğunu düşünüyor.
6. Video Reklamları Kullanın
İçerik okuma orantılılığı çok küçük. Bu nedenle, video reklamlar müşteri çekmek için yeterli bir kaynak haline geldi. Etrafında % 65 Kullanıcıların% XNUMX'i video içeriğini tercih ediyor ve bir satın alma kararını etkilemede daha etkili olduğunu düşünüyor.
İlgi çekici görseller ve komik içerikler, reklamınız için harikalar yaratabilir. Ayrıca, aşağıdaki gibi profesyonel bir ticari reklamdan daha ucuzdur. ucuz tez yazma hizmetleri İngiltere.
7. Müşteri İncelemesini ve E-posta Pazarlamasını Kullanın
Müşteri verilerini anlamak, B2B pazarlamanın ana unsurudur. Bir B2B modelinin tüm pazarlama çabaları veri odaklı olacaktır. Kullanıcıların geri bildirimlerini farklı platformlardan toplamak ve bunu reklam için kullanmak verimli bir yoldur.
Geri bildirimin birleşmesi ve e-posta pazarlama nispeten daha yeni bir stratejidir. Kullanıcının geri bildiriminden etkileşimli bir video veya ilgi çekici içerik oluşturun ve bunu e-postaya yerleştirin. % 56 Bir ürünü satın almadan önce incelemeyi okuyanların oranı ve % 82 e-posta okuyan müşterilerin oranı. Bu nedenle, en etkili pazarlama stratejisi haline gelir.
Neden müşterilerin aramasını bekleyesiniz? Daha aramaya bile niyetlenmeden onlara ulaşın.
8. Yönlendirmeli Pazarlama Etkili Olabilir
Ağızdan ağza pazarlamanın yapılandırılmış bir biçimi olan tavsiye pazarlama, Tez Yardımı. Etkileşimli bir web sitesi ve ilgi çekici içerik, kullanıcılar üzerinde çarpıcı bir izlenim yaratmak için yeterli olacaktır.
9. Kurşun Teşvik Etme
Kurşun besleme tekniği, uzun süredir göz ardı edilen pazarlama stratejisidir. Hatta birçok B2B işletmenin potansiyel müşteri hizmetleri merkezleri yoktur. Bu, müşteriler üzerinde olumsuz bir izlenim yaratır ve potansiyel bir müşteri adayını azaltabilir.
Bir müşterinin beklediği maksimum süre şundan azdır: 5 dakikadır.. Uluslararası kuruluşlarla çalışıyorsanız, lider yetiştirmeniz 24/7 olmalıdır. Bu, müşterilere yönelik endişenizi yansıtacak ve bir müşteriyi bir müşteriye dönüştürmede bir satış temsilcisi olarak çalışacaktır.
10. Analiz ve Raporlama
Pazarlama çabalarınızı çıkmazda bırakmayın. B2B kampanyasının sonuçlarını artırmada kuruluşun sürekli izlemesi ve analiz etmesi zorunludur. marka bilinirliği.
İlk olarak, performans göstermeyen pazarlama çabalarının ortadan kaldırılmasına ve bütçeden tasarruf edilmesine destek olacaktır. Google Analytics, izleme için en etkili araçtır.
Sonuç olarak
B2B pazarları, salgın ve hızlı dijitalleşme nedeniyle büyük zarar görüyor. Gelir yaratma fırsatlarını artırmak için dijital pazarlamayı kullanmanın zamanı geldi. Bir B2B işletmesinin kullanabileceği en iyi dijital pazarlama taktiklerinden bahsetmiştim. Umarım bu, işletmeniz için yeterli satış sağlamak için yeterli olur.