"Girişimcilerin en yaygın yanılgılarından biri, atılımdan önce her şeyi çözmüş olmamızdır" - Sara Blakely
Karantina ortasında kilitlenme, Masterclass üyeliği için 180 dolarlık bir yatırım yapmaya karar verdim. Evet, dürtüsel bir satın alımdı. Dürüst olmak gerekirse, buna değdi.
Gözüme çarpan bir ders, Spanx'ın kurucusu Sara Blakely'nin verdiği ders oldu. Fikirleri birdenbire aklına geldiğinde milyarlar kazananlar hakkında pek çok umut dolu hikaye var. Geçmiş eğitimleri veya deneyimleri yoktu . Örneğin, Nasty Gal'in kurucusu ve Girl Boss'un yazarı - Sophia Amoruso, Wendy's CEO'su - Dave Thomas, John Mackey - Whole Foods'un kurucusu ve liste uzayıp gidiyor. Önceden deneyimi olmayan girişimciler listesine Sara Blakely'yi ekleyebiliriz. Spanx'ten önce kapı kapı dolaşıp faks makineleri satıyordu.
Her biri yolculuğunu, deneyimlerini, derslerini ve stratejilerini tartıştığı birçok videosunun bulunduğu üç bölüm var. İlhamı ve fikri hızlı bir şekilde başlatmaya yardımcı olmak için yapılabilecek birçok ödev içeren uzun bir çalışma kitabıyla birlikte gelir.
Bu makalede, Spanx fikrini nasıl geliştirdiğine dair çıkarımlarımdan ve bu dersleri bir sonraki para kazanma fikrini bulmaya yardımcı olmak için nasıl uygulayabileceğinizden bahsedeceğim!
Gözlemin gücünü Sara Blakely'nin Spanx'i nasıl başlattığını öğrendim.
Sara, işe hazırlanırken Spanx fikrini ortaya attı. Florida sıcağında faks makinelerinde pazarlamacı olarak çalışmak, şirketin kıyafet kuralı olarak külotlu çorap giymek zorunda kaldı.
Sara, “hortumun üst kısmı hoşuna giderken, burnu açık ayakkabılarının arasından görünen dikişi beğenmedi” diye düşündü.
Çevrenizin farkında olun. Seni neyin tetiklediğini bul. Eksik olan veya neyin daha iyi hazırlanabileceği. Küçük bir şey olabilir (külotlu çorapların ayaklarını kesmek gibi). Neyin farklı yapılacağına dair bilinçli gözlemler yapın.
“Bu beyaz pantolonun altına giymek için kontrolümün üstündeki külotlu çoraptan ayaklarımı kestim ve bu, Spanx'i başlatan ah-ha anıydı. Kendi popom benim ilham kaynağımdı! " - Sara Blakely
Daha sonra Sara, bir partiye davet edildiğinde bu fikri uygulamaya koydu ve bir çift açık renkli pantolon giymeye karar verdi. Birkaç külotlu çorap giydi ama bu sefer ayakları kesti.
Sara gibi, beyaz boşluğun ne olduğunu anladığınızda (bu noktayı daha sonra makalede tartışacağım), merakınızın kontrolü ele geçirmesine ve sahip olduklarınızı denemesine izin verin. Önce kendiniz denemezseniz, ürününüzün çalışıp çalışmadığını nasıl anlayacaksınız? Yazmaya çalışmazsanız veya yazdıklarınızı okumazsanız, yapamıyorsanız başkalarının işinizden hoşlanıp hoşlanmadığını nasıl anlayacaksınız?
"Bilmediklerinizi kucaklayın, özellikle de başlangıçta, çünkü bilmedikleriniz en büyük varlığınız olabilir." - Sara Blakely
Sara, "neden bunun peşindeyim" sorunuzu yanıtlamanız gerektiğini söylüyor. İşte sizi berrak “neden” e yaklaştırmak için bazı örnek sorular:
- Neden sizin için bu kadar önemli?
- Neden dünya için gerekli?
- Bunu neden yapıyorum?
- Yaptığım şeye neden biri aynı fikirde?
Bir iş kurmak mükemmel ama diğer zamanlarda korkunç. Neden sizi devam ettirmeye ittiğine bağlı kalmak önemlidir. Kendinize bunu hatırlatmaya devam edin, size yolunuzu ve amacınızı söyleyecektir.
Devam etmesini sağlayan “nedeni”, sanki hiç kimsenin kadınlar için, kadınların isteklerini ve ihtiyaçlarını gerçekten dikkate alan ürünler üretmiyormuş gibi hissetmesiydi. Kuzey Carolina'daki çeşitli giyim üretim tesislerine seyahat etmeye başladığında, iktidar pozisyonlarında olanların erkeklerden oluştuğunu gördü. Avantajı vardı ve izleyicisini diğerlerinden daha iyi tanıyordu.
"Her zaman nazik olun. Yol boyunca bazı insanlar beni sevdi; bazı insanlar yapmadı. "Neden" i ve amacımı kontrol ettiğim ve iyi bir niyetim olduğunu bildiğim ve nazik olduğum sürece, diğer tüm endişeleri bırakmalıyım. " - Sara Blakely
Yaptığınız şeyi "neden" yaptığınızı net bir şekilde anladıktan sonraki adımda, bunu işletmenizin misyon beyanına dönüştürmeniz gerekir. Misyon ifadenizde sadece nedenini değil nasıl olduğunu da belirtiyorsunuz.
Sizin "nedeniniz" yalnızca sizin için değil, aynı zamanda işinizin tamamı için de önemli hale gelir. Değerlerinizi ve amacınızı işinizle uyumlu hale getirmek, sizin için ve sizinle birlikte çalışacak benzer düşünen insanlarla bağlantı kurmanıza yardımcı olacaktır.
Spanx, faaliyet gösterdiği ilk 16 yıl boyunca ürünlerinin reklamını yapmadı. Yine de güçlü amaç anlayışı nedeniyle hala küresel bir marka haline geldi.
Bu bölüm için Masterclass çalışma kitabında verilen ödev, kendinize bir Venn Şeması oluşturmanızı önerdi. Hayatta ve işte iyi olduğunuz şeylerin bir listesini düzenlediğinizde, sonra dünyaya nasıl yardım etmek istediğinizi, son olarak "kalbinizin kırılmasına neden olan şey" yazın. Sara'nın kalbini kıran şey, “kadınların geri çekilmesiydi”. Kadınları güçlendiren ve onlara hizmet eden bir topluluk oluşturmak istiyordu ve bunu Spanx aracılığıyla yapacaktı.
“ Hikayem, kadınlara şans ve fırsat verildiğinde çok şey başarabileceğimizi söylüyor. Biz teslim ediyoruz. " - Sara Blakely
İnsanların fikirlerinin onlara ya duşta, biz dişlerimizi fırçalarken ya da Albert Einstein'ın dediği gibi, "Neden tıraş olurken her zaman en iyi fikirlerimi alıyorum?"
Sara Blakely, araba sürerken arabada boş bir sayfa bulur. İşte o zaman Spanx'ın adını buldu. Bu yüzden sabahları çalışmak için uzun yoldan (veya iş arkadaşlarının dediği gibi sahte bir yoldan) geçiyor. Ofis sadece 6 dakika uzaklıkta olduğunda bir saat erken ayrılacak.
Kendinizi hayal kurmaya bıraktığınızda ya da bıraktığınızda, iç eleştirmeninizin sizi yeterince iyi olmadığına dair cesaretini kırmadan zihninizin tüm potansiyelleri ve olasılıkları keşfetmesine yaratıcı bir şekilde izin verebilirsiniz.
"Spanx'e gerçekten yakın yaşıyorum, bu yüzden arkadaşlarımın 'sahte işe gidip gelme' dediği şeyi yarattım ve Spanx'a gitmem gerekmeden bir saat önce kalkıyorum ve işe gidip gelirken Atlanta'da amaçsızca dolaşıyorum düşüncelerimin bana gelmesini sağlayabilirim. " - Sara Blakely
Geri dönüp fikirlerinize baktığınızda, gereken zamanı, parayı ve kaynakları göz önünde bulundurmalısınız. Bu ürünü yapmak ne kadar zor olacak? Yapmanın maliyeti ne olacak? Beni ve bu fikri desteklemek için ne kadar büyük bir takıma ihtiyacım var?
Bu soruları sorduğunuzda size yardımcı olabilecek kaynakları veya kişileri aramalısınız. Neyse ki, bu soruları google'da arayabiliriz. Ancak bir başka öneri de sektördekilerle bağlantı kurmaktır. E-posta veya LinkedIn üzerinden bir mesaj yoluyla ulaşabilirsiniz. Cevap alacaksın ve almayacaksın. Bununla birlikte, çoğu insan kendileri ve çalışmaları hakkında konuşma şansı bulmayı sever, bu yüzden sormaktan korkmayın. Bu şekilde, günlük görevleri ve sorumlulukları hakkında daha kişisel bir fikir edinebilirsiniz.
" Hata yapmaya istekli olmak önemlidir. Olabilecek en kötü şey, unutulmaz olmanızdır. " - Sara Blakely
Sara, işine erken aşamalarda bir isim verilmesi gerektiğini tartışıyor. İşinize erkenden bir isim verdiğinizde, onu tezahür ettirirsiniz. Bir adı olduğunda, işletmeniz gerçek hissediyor. Ona enerjisini ve ruhunu veriyorsun. Sara, ürününü fazla pazarlamadı; onun arama kartı haline gelen, Spanx'ın akılda kalan adıydı.
Bir isim düşünürken, acele etmeyin, zihninizin dolaşmasına izin verin (Sara, araba sürerken ismi bulduğunda yaptığı gibi).
Bazı ilginç ipuçları şöyle diyor: "En iyi marka isimleri en fazla iki heceye ve x veya k gibi en az bir" egzotik "harf içeriyordu."
" Eyer çantalarım neden 'Spanx' var! Artık bir bebeğim olduğuna göre bir de çörek üstüm var. " - Sara Blakely
Daha önce "beyaz boşluk" dediğim gibi, bir soruna çözüm bulunmaması anlamına gelir. Ürününüzü oluştururken veya blogunuzu oluştururken, hem “beyaz boşluk” hem de sattığınız veya bilgilendirdiğiniz şeylere olan ihtiyacı dikkate almak önemlidir.
Sara, dükkândan dükkana gitmiş ve satış görevlilerine şunu sormuştu: "Kadınların beyaz pantolonun altına giyecek ayakları olmayan külotlu çorapları olsaydı, bu yardımcı olur mu?" ve rezonansa giren cevabı aldı: evet.
O zaman farkınızı belirleyin. Sizi diğer şirketlerden ve markalardan farklı kılan nedir? Neyse ki Sara, Spanx ile piyasaya ilk giren oydu. Bu, ürününe ve işine biraz ilgi gösterilmesini sağlayan şeydi.
Ancak, piyasadaki tek siz değilseniz ve benzer ürünler ve işletmeler varsa, rakiplerinizi tanımanız gerekir. Diğerlerine karşı sizi neyin öne çıkarabileceğine bakın. Yani, birisi bir karşılaştırma yaptığında veya size "şirketiniz için bu kadar özel olan ne" diye sorduğunda, kolayca ve hızlı bir şekilde cevaplayabilirsiniz… ve BOOM! Ürününüzü satın almak veya blogunuzu takip etmek isteyebilecek başka bir kişi.
“ Yeni başlayan bir girişimciye tavsiyem, kendinizi farklılaştırmanızdır. Neden farklısın Senin için önemli olan ne? Müşteri neden size ihtiyaç duyuyor? " - Sara Blakely
Sara, fikri peşinden gitmek yerine savunmak için zaman kaybetmemesi için arkadaşları ve ailesiyle paylaşmadan önce bir yıl beklediğini iddia etti. Arkadaşlarımız ve ailemiz kendimizden başka en büyük eleştirmenlerimizdir. İyi biçimlendirilmemişse fikrinizle ilgili bazı şüpheleri paylaşabilirler. Ya da tüm cevaplara sahip olmayabilirsiniz ve bu sizi cesaretlendirir. Bu nedenle, kendinizi bu baskı ve stresten kurtarmak için önce işinizi anlamaya zaman ayırmalısınız.
Fikrinizi geliştirmek ve üzerinde çalışmak için zaman ayırırsanız. Pazar araştırmanızı yaparak, zamanınız, paranız ve kaynaklarınızla ilgili tüm soruları kendinize sorarak, arkadaşlarınız veya aileniz şüphecilikleriyle yanınıza geldiğinde tüm cevapları hazırlamış olacaksınız.
Sara, çaba göstermemiz gereken teriminden bahseder, bu, ürününüze veya hizmetinize o kadar çok zaman ve çaba harcamak demektir ki, birisi fikrinize meydan okuduğunda, bu sizin fikrinizin peşinden gitmenizi engellemeyecektir.
“ Hayatım boyunca kimseye söylememe konusunda bilinçli bir karar verdim. Şimdi insanlara söylüyorum - kendinize yeterince yatırım yapana kadar fikrinizi geri dönmeyeceğinizi kimseye söylemeyin. Bir kişi o fikir anında bir fikre sahipse, bu en savunmasız olandır; olumsuz bir yorum sizi yoldan çıkarabilir. " - Sara Blakely
Sara Blakely'nin şirketi, ona bir hevesle gelen şanslı bir fikirdi. Ancak bunun, tasarımınızı oluşturmak için daha fazla zaman ve çaba harcamanıza engel olmasına izin vermeyin. Yine de öyküsünün size ilham vermesine izin vermelisiniz çünkü önceden deneyimi ve girişimcilik diploması yoktu. Ancak, önemli olan, fikrinizi stratejik eyleme koyarsanız, neyi başarabileceğinizi kim bilebilir ki, çevrimiçi olarak, kütüphanelerde veya arkadaşlarımız ve meslektaşlarımız aracılığıyla kullanabileceğimiz birçok kaynağa sahip olmamızdır!
Empati, bir başkasının durumu, zihni (düşünceleri) ve hissi (duyguları) hakkında farkındalık eylemi/sürecidir. Başkalarının bakış açısını anlama kapasitesidir.
Hiç kuşkunuz olmasın, bir başkasının çıktısından para kazanan bir işi yürütmek her zaman kaygan bir zemin olacaktır. Fikir basit görünüyor.
Hayatımın son 5 yılında, mümkün olan her dakikayı ısmarlama bir imalat işini başlatmaya ve büyütmeye adadım. O yıllarda, büyük bir yayını yazma ve birlikte düzenleme konusunda da yavaş yavaş bir kariyer inşa ediyordum.
Yazan Ishy Patel Hadi yüzleşelim; bugünlerde karşılaştığınız hemen hemen herkes bir Girişimci. Herkes yeni bir iş kurdu ve bu gerçekten kaçınabileceğiniz bir şey değil.
İnsanlar girişim kurucularını değerlendirdiklerinde, para, kurucuların başarılı olup olmadığını belirlemede kilit bir faktördür. Bu, aşağıdaki gibi şeyleri içerir: Şirketleri ne kadar para topladı? Şirketleri ne kadar gelir elde edebildi? Şirketler hangi değerlemeye ulaştı? Kurucular şirketlerini ne kadar paraya sattı? Kurucular çıkışlarından ne kadar para kazandı? Startup kurucularının genel başarısını değerlendirmekle ilgili olarak paranın aşırı önemini düşündüğümüzde, dünyanın ilk İnternet girişimi olarak kabul edilen şeyi başlatan adam Alan Emtage'in genel başarısını nasıl değerlendirebiliriz? 1992'de Alan Emtage, özellikle çevrimiçi hizmetleri satmak için yeni bir şirketin kurulduğu ilk kez Bunyip Information Services adlı bir şirket kurdu.