Hayat çok yoğun. Var E-Mit Yeniden Gözden Geçirildi kitaplığınızda toz mu topluyordu? Bunun yerine, bazı temel bilgileri şimdi öğrenin.
Michael Gerber'in Bakış Açısı
Michael Gerber Amerikalı bir yazar ve Michael E. Gerber Şirketleri'nin kurucusudur. Bu şirket, Carlsbad, Kaliforniya merkezli bir iş becerileri eğitim şirketidir. Inc. Dergisi onu "Dünyanın #1 Küçük İşletme Gurusu" olarak adlandırmaktadır. Ayrıca Michael E. Gerber, sektör uzmanlarıyla birlikte 19 adet sektöre özel E-Myth Vertical kitabı yazmıştır.
Giriş
E-Mit Yeniden Gözden Geçirildi kendi işinizi kurmakla ilgili efsaneleri ortadan kaldırıyor. Michael E. Gerber, yaygın varsayımların, beklentilerin ve hatta teknik uzmanlığın başarılı bir iş yürütmenin önüne nasıl geçebileceğine dikkat çekiyor. E-Myth Revisited, bir işletmenin yaşamındaki adımlar boyunca size yol gösteriyor. Ayrıca franchising derslerini herhangi bir işletmeye nasıl uygulayacağınızı da gösteriyor. Gerber, işiniz üzerinde çalışmak ile işinizde çalışmak arasındaki hayati ve genellikle göz ardı edilen ayrımı ortaya koyuyor.
StoryShot #1: Bir İşletmeyi Anlamak Benzer İşletmeleri Anlayacağınız Anlamına Gelmez
E-Miti, girişimcinin efsanesidir. Bu mit, bir işletmenin teknik işlerini anlamanın, bu teknik işleri yapan herhangi bir işletmeyi anlamanızı sağlayacağını belirtir. Bu yanlış varsayım, birçok iş başarısızlığının başlıca nedenidir. Bu noktayla bağlantılı olarak Michael Gerber, "girişimcilik nöbeti" olarak adlandırdığı şeyi tanımlamaktadır. Bu, çalışanların kendi kendilerinin patronu olmaya ve kendi alanlarında bir iş kurmaya karar vermeleridir.
StoryShot #2: İş İnsanlarının Üç Kişiliği
İş hayatına atılan herkes üç kişinin birleşiminden oluşur: girişimci, yönetici ve teknisyen. Birbirleriyle sürekli temas halinde oldukları için bu üç rolle ilgili sorunlar ortaya çıkabilir.
- Girişimci - Bu bölüm vizyoner ve yaratıcı bir kişilik olmakla ilişkilendirilir. Girişimciler kontrolü arzularlar.
- Yönetici - Yöneticiler pragmatiktir ve planlama, düzen ve öngörülebilirliğe aşırı odaklanırlar. Yönetici kişiliğiniz düzen ister.
- Teknisyen - Son kişilik, yapmak ve tamir etmekle karakterize edilen teknisyendir.
Her iş insanı bu üç kişiliğin bir kombinasyonuna sahip olacaktır. Bunlar eşit oranlarda ortaya çıkmayacaktır. Dolayısıyla, bazen bazı kişilikler diğerlerinin aleyhine baskın olabilir.
StoryShot #3: İşinizin İhtiyacı Olanı Yapın
Çoğu işletme, işletmenin ihtiyaçlarından ziyade sahibinin ne istediğine göre yönetilir. İşletmenizin ihtiyacı olan şeyleri yapmak yerine kendi istediklerinizi yapan bir şirket yönetiyorsanız, işletmenizin sonu gelecektir. Bu hata genellikle teknisyen kişilik aşamasına girmekle ilişkilendirilir.
Bir işletmenin üç büyüme aşaması vardır: bebeklik, ergenlik ve olgunluk.
Bebeklik Aşamasında, işletme sahibi usta bir hokkabaz olmalıdır. İşletmenin tüm bölümlerini yönetirler. Bu aşama, işletme sahibi işletmenin hayatta kalmak için geçiş yapması ve gelişmesi gerektiğini fark ettiği anda sona erer. Bu geçiş, işletme için önemli olsa da genellikle son derece tehlikelidir.
StoryShot #4: İhtiyacınız Olduğunda Yardım İsteyin
İş hayatının ergenlik dönemi, teknik yardım almaya karar verdiğinizde başlar. Belirli bir alanda kendinizi aştığınıza ve başka birinin sahip olduğu deneyim ya da becerilere ihtiyaç duyduğunuza karar vermişsinizdir. Bu aşama ile ilgili en yaygın sorun, görevden kaçma yoluyla yönetimdir. Bu durumda şirket sahibi görevleri çalışanlara devreder ve ardından bu projeleri denetlemeyi ihmal eder. Dolayısıyla, çalışan bunaldığında, işletme sahibinin görevi devralması ve yeniden işlerle uğraşmaya başlaması gerekir. Gerber, bu sorunun çözümünün yöneticinizin kişiliğini devreye sokmak olduğunu açıklıyor.
StoryShot #5: İşiniz Kapasitenizi Aştığında Çözüm Arayın
Konfor alanınız, iş sahibi olarak yeteneklerinizde kendinizi güvende hissettiğiniz sınırdır. Bu sınırlar, üç kişiliğin karışımına bağlı olarak değişebilir. Eğer bir teknisyenseniz, sınırınız kendi başınıza ne kadar iş yapabileceğinizle ilgilidir. Eğer bir yöneticiyseniz, sınırınız kaç teknisyeni etkili bir şekilde denetleyebileceğinizle ilgilidir. Son olarak, eğer bir girişimciyseniz, sınırınız vizyonunuzu gerçekleştirmek için kaç yöneticiyle çalışabileceğinizle ilgilidir.
İşiniz iş yükünü kontrol etme becerinizi aşacak kadar büyüdüğünde, üç çözüm vardır:
- Yeniden küçülmek - Bir teknisyen tarafından işletilen bir işletme olmaya geri dönmek, yani iş bebekliği.
- Sonuna kadar gitmek - Sonunda kendi momentumundan kendini yok edene kadar işi büyütmek.
- Ergenlik döneminde hayatta kalma - Şirketinizin büyüyen ihtiyaçlarını karşılamak için uyum sağlama ve değişme.
Bir işletme sahibi olarak en önemli yaklaşım, net bir planla eğitimli kalmaktır.
StoryShot #6: Entegre Bileşenlerden Oluşan Bir Ağ Olarak İşletme
Olgun bir işletme kontrolü elinde tutar ve olmak istediği yere ulaşmak için gereken bir sonraki adımı bilir. İşin bu aşaması girişimci bakış açınızı kullanmanızı gerektirir. Bu, yaratılacak işin bir resmiyle başlamayı içermez. Bunun yerine girişimci bakış açısı, işi kimin için yarattıklarına odaklanır. Girişimci bakış açısını benimseyen bir birey, işi entegre bileşenlerden oluşan bir ağ olarak görür. Bu bileşenler, önceden planlanmış, istenen bir sonucu üretmek için bir araya gelir.
StoryShot #7: İş Modelini Satma
Gerber, McDonald's'ın bir işletme olarak büyümesinde çok önemli bir rol oynayan Ray Croc örneğini veriyor. Ray, hamburgerin kendi ürünü olmadığını, McDonald's'ın ürünü olduğunu fark etti. Bu bilgiyi doğrudan hamburger satmak yerine iş modelini (yani işletme franchise'larını) satmak için kullandı.
StoryShot #8: İşiniz Üzerinde Çalışın
Bu mantra, iş ve özel hayatınızın tamamen ayrı varlıklar olması gerektiği anlamına gelir. Hayattaki amacınız işinizden ziyade hayatınıza hizmet etmek olmalıdır. Bu yaklaşımı benimsemenin en iyi yolu, işletmenizin sadece kendisi gibi 5.000 tane daha işletmenin bir prototipi olduğunu hayal etmektir. İşinizi franchise veriyormuş gibi davranmak, işinizi hayatınız haline getirmenin getirdiği baskıyı ortadan kaldıracaktır. İşletmenizi bir franchise olarak hayal etmek, sizi işletmenin çalışanları, tedarikçileri, kredi verenleri ve müşterileri için sistemler ve süreçler geliştirmeye de itecektir.
StoryShot #9: İşinizi Nasıl Geliştirirsiniz?
İnovasyon
İşletmenizin inovasyonunun pahalı veya karmaşık olması gerekmez. Alternatif ve daha etkili bir yaklaşım olmalıdır. En önemlisi, yenilikçi yaklaşımlar neredeyse her zaman müşterinin bakış açısını dikkate alır. Yenilik yapmak için kendinize şu soruyu sorun: "Bunu yapmanın en iyi yolu nedir?" Yapacağınız değişiklikler işleri sizin için daha karmaşık hale getirmek yerine kolaylaştırmalıdır. İşinizi daha karmaşık hale getiren değişiklikler inovasyondan ziyade komplikasyondur.
Niceleme
İnovasyonu ölçmek için nicelleştirme gereklidir. İnovasyonun işe yarayıp yaramadığını veya başarısız olup olmadığını belirlemek için nicelleştirmeyi kullanın. Örneğin, her gün kaç müşteriniz olduğunu veya kaç kişinin fiyat sorduğunu ölçmek gibi. İşinizi sayılar açısından düşünmek, nerede olduğunuzu ve nereye gittiğinizi bilmenizi sağlayacaktır.
Orkestrasyon
Orkestrasyon, işletmenizin faaliyet düzeyinde takdir yetkisinin ortadan kaldırılmasıdır. Takdir yetkisini ortadan kaldırabilirseniz, işinize sahip olabilir ve düzeni koruyabilirsiniz. Bu düzen ve bağımlılık bir franchise sahibi olmanızı sağlar.
StoryShot #10: Kendi İş Geliştirme Programınızı Geliştirin
İş Geliştirme Programınız, mevcut işinizi adım adım dönüştüreceğiniz bir süreçtir. Spesifik olarak, tıpkı onun gibi binlercesi için mükemmel organize edilmiş bir modele dönüştürme. Gerber, bu geliştirme programını oluşturmak için yedi farklı adım öneriyor:
- Öncelikli hedefiniz
- Stratejik hedefiniz
- Kurumsal stratejiniz
- Yönetim stratejiniz
- Çalışan stratejiniz
- Pazarlama stratejiniz
- Sistem stratejiniz
StoryShot #11: İşletmenizin Amacı
İşletmenizin öncelikli amacı aşağıdaki sorulara cevap vermektir:
- En çok neye değer veriyorum?
- Ne tür bir hayat istiyorum?
- Kim olmak istiyorum?
Birincil amacınızı belirlemek, hayatın sizi nereye götüreceğini görmek için beklemek yerine hayatınızı aktif olarak yaratmakla ilgilidir.
StoryShot #12: Stratejik Hedefinizin Standartları
Stratejik hedefiniz bir iş planı değildir. Bunun yerine, o sizin işinizdir ve yaşam planınızı yansıtmalıdır. Dolayısıyla, stratejik hedefiniz standartlardan oluşur.
- İlk standart paradır. Brüt gelirler, brüt karlar veya başka bir finansal ölçü gibi metriklerle tanımlanan finansal hedefler belirleyin.
- İkinci standart, fikrinizin peşinden gitmeye değer olup olmadığını belirlemektir. Bu standardı emtianızdan ziyade gerçek ürününüzü göz önünde bulundurarak tanımlayabilirsiniz. Emtia, müşterinizin dışarı çıkarken elinde tuttuğu şeydir. Ürün, müşterinizin işletmenizden çıkarken hissettiği şeydir.
StoryShot #13: Kişilikler Yerine İşlevler
Şirketinizin organizasyon yapısı en önemli sistemlerden biridir. Kuruluşunuzun yapısını kişilikler yerine işlevler temelinde geliştirmeyi hedeflemelisiniz. Buna rağmen çoğu iş insanı kişiliğe öncelik verir ve sonuç kaos olur. Şirketin ihtiyaçlarına göre bir organizasyon şeması geliştirin ve kilit rolleri tanımlayın. Bireyi işlevinden/rolünden çıkarmaya çalışın. Organizasyon şemalarını prototip oluşturma sürecinizi desteklemek için kullanın. Her rol için önemli yenilikleri bir Operasyon El Kitabında belgeleyin ve kodlayın. Bu, farklı görevler için kontrol listeleri gibi şeyleri içerebilir. Operasyon El Kitabı tamamlandıktan sonra, işletme sahibi iş için bir ilan yayınlayabilir ve rolü doldurmaya çalışabilir.
StoryShot #14: Çalışanlarınız, Pazarlama ve Sistem Stratejileriniz
İnsanlar
Yaptığınız iş, nasıl biri olduğunuzun bir yansımasıdır. Eğer işinizde özensiz davranıyorsanız, o zaman içinizde de özensiz davranıyorsunuz demektir. Benzer şekilde, eğer işimize geç kalıyorsanız, o zaman içinizde geç kalmışsınız demektir. Dolayısıyla, işinizi tamamlarken kendi içinize bakmaya çalışın. Bu, genellikle istenmeyen olarak görülen işler için de geçerlidir. Gerber istenmeyen iş diye bir şey olmadığına inanır. Bunun yerine, işi kim olduklarını keşfetmek için bir fırsattan ziyade istenmeyen bir şey olarak gören insanlar vardır. Tipik olarak istenmeyen işler bile kişisel karakterinizin bir yansımasını sunar. Bu aynı zamanda işe alım için de geçerlidir. Sisteminiz dahilinde çalışmaya istekli insanlar bulun, daha iyi bir sisteme sahip olduklarına inanan insanlar değil.
Pazarlama
Pazarlama stratejiniz tamamen müşterilerinizle ilgili olmalıdır. Sizin ne istediğiniz önemsizdir; önemli olan müşterinizin ne istediğidir. Pazarlama yaparken, hiçbir rakibin yapmaya cesaret edemeyeceği vaatleri düşünün. Sonra bu vaatleri kendiniz verin ve yerine getirin.
Sistemler
Üç ana iş sistemi türü vardır: sert sistemler, yumuşak sistemler ve bilgi sistemleri.
Sabit sistemleriniz, işletmenizin sahip olduğu fiziksel alan ve donanım gibi cansız öğeleri içerir. Yani fabrikalarınız ve makineleriniz sert sisteminizin bir parçasıdır. Buna karşılık, yumuşak sistemleriniz canlıdır ve işinizi destekleyen fikirleri ve iş süreçlerini içerir. Son olarak, bilgi sistemleri diğer iki sistem arasındaki etkileşim için bir köprü görevi görür ve bu etkileşim hakkında bilgi sağlar. Bilgi sistemlerine örnek olarak envanter kontrolü, nakit akışı tahmini ve satış raporları verilebilir.
Değerlendirme
Bu kitabı 4,5/5 olarak değerlendiriyoruz.
The E-Myth Revisited PDF, Ücretsiz Sesli Kitap, İnfografik ve Animasyonlu Kitap Özeti
Burada öğrendiğiniz dersleri beğendiniz mi? Önemsediğinizi göstermek için aşağıya yorum yapın veya paylaşın.
StoryShots'ta yeni misiniz? The E-Myth Revisited ve diğer yüzlerce çok satan kurgusal olmayan kitabın bu analiz ve incelemesinin PDF, ücretsiz sesli ve animasyonlu versiyonlarını ücretsiz üst düzey uygulama. Apple, The Guardian, The UN ve Google tarafından dünyanın en iyi okuma ve öğrenme uygulamalarından biri olarak gösterildi.
İlgili Kitap Özetleri
İyiden Mükemmele tarafından James C. Collins
$100 Başlangıç tarafından Chris Guillebeau
Rework David Heinemeier Hansson ve Jason Fried tarafından
4 Saatlik Çalışma Haftası tarafından Timothy Ferriss
Tek Kişilik Şirket tarafından Paul Jarvis
Etkin Yönetici tarafından Peter Drucker
İşleri Halletmek tarafından David Allen
İş Yerinde Çılgınca Olmak Zorunda Değil David Heinemeier Hansson ve Jason Fried tarafından
UZAKTAN David Heinemeier Hansson ve Jason Fried tarafından
Nasıl Zengin Olunur tarafından Felix Dennis
Yalın Başlangıç Eric Ries tarafından