Ürünlerinizi fiyatlandırma
Tedarikçilerin sağladığı ürünleri Shopify mağazanıza eklerken ürünleriniz için kendiniz bir fiyat belirlemelisiniz. Söz konusu ürünlerin satışından kâr elde etmek için tedarikçinizin sizden tahsil ettiğinden daha yüksek bir fiyat belirlemeniz gerekir.
Tedarikçinizin sizden tahsil ettiği fiyata ürün maliyeti denir. Örneğin, tedarikçiniz sizden bir yastık için 10 USD alıyorsa bu yastığın ürün maliyeti 10 USD olur. Ürün maliyeti ve müşterilerinize yansıttığınız fiyat arasındaki fark, kârınızı oluşturur.
Ürünlerinizi fiyatlandırma stratejisi
Ürünlerinizi fiyatlandırırken aşağıdaki noktaları göz önünde bulundurun:
Sağladığınız ek değerler: İşletme kurmak için zaman, emek ve para gerekir. Oluşturduğunuz tüm içerikler, ortaya koyduğunuz benzersiz ürün kombinasyonları veya sunduğunuz ek müşteri desteği, ürünlerinizin değerini artırabilir. Kaynaklar için yaptığınız yatırım ve müşterilerinize sağladığınız tüm ek değerler ürünlerinizin fiyatlandırmasına yansıtılmalıdır.
Pazarlama harcamaları, Shopify aboneliğiniz ve işlem ücretleri gibi diğer harcamalar veya işletme masrafları: Ürünlerinizin fiyatlarını belirlerken bu harcamaları dikkate alın. Bunlar gerekli işletme masrafları olduğundan, belirlediğiniz fiyat en azından bu masrafları karşılamalıdır.
Rakiplerinizin benzer ürünler için belirlediği fiyatlar: Benzer ürünleri satan mağazaları incelemek, sattığınız ürünlerin ortalama fiyatını belirlemenize yardımcı olur.
Örnek: Bir ürün yelpazesinin fiyatlarını ayarlama
Tania, yeni başlayan davulcular için video eğitimleri hazırlayan profesyonel bir davulcudur. Ayrıca videolarının getirdiği online trafikten para kazanıp kazanamayacağını görmek için web sitesinde baget satmayı denemek ister. Yeni başlayan davulcular için önerilen üç çeşit baget bulur. Bir ay boyunca baget işini test etmeye karar verir.
Tania'nın şu bilgileri dikkate alınması gerekir:
- Ceviz, akçaağaç ve meşeden yapılanlar olmak üzere üç çeşit baget satmayı planlar. Bir çift baget için bunlardan her birinin Tania'ya maliyeti sırasıyla 3,50 USD, 4 USD ve 4,50 USD şeklindedir.
- Bu bir ay için en az 200 USD toplam kâr elde etmek istiyor.
- 50 çift baget satmayı bekliyor.
- Ceviz bagetler, yeni başlayan davulcular arasında diğer seçeneklere kıyasla daha popüler.
- Pazarlama reklamlarına 50 USD harcamayı planlıyor ve maliyeti ayda 5 USD olan bir pazarlama uygulaması kullanıyor.
- Aylık Shopify planının ücreti 29 USD.
- Tedarikçisi ücretsiz kargo sağlıyor.
Maliyetlerin dökümü
Tania'nın, her ay satışlarından bağımsız olarak masrafları var. Aynı zamanda satış yaptığı her zaman maliyetler ortaya çıkıyor.
Aylık sabit masrafları aşağıdaki gibidir:
- Shopify aboneliği: 29 USD
- Pazarlama: 50 USD
- Pazarlama uygulaması: 5 USD
Aylık toplam sabit masrafı 84 USD'dir.
Her satışla birlikte, sipariş edilen ürüne göre değişiklik gösteren başka bir masraf da vardır. Tania 50 çift baget siparişinden 25'inin ceviz, 20'sinin akçaağaç ve 5'inin meşe olacağını tahmin etmektedir.
Aylık beklenen değişken masrafları aşağıdaki gibidir:
- Çift başına 3,50 USD'den 25 çift hikori baget: 87,50 USD
- Çift başına 4,00 USD'den 20 çift akçaağaç baget: 80,00 USD
- Çift başına 4,50 USD'den 5 çift meşe baget: 22,50 USD
Değişken maliyetler için toplam 190 USD ortaya çıkıyor.
84 USD değerindeki sabit maliyetler ile birlikte 274 USD toplam maliyeti olmasını bekliyor.
Not: Bazı işletmeler, gelişmiş bir hesaplama yaparak fiyatlarına işlem ve kredi kartı ücretlerini de dahil etmek isteyebilir. Daha fazla bilgi edinmek için İşlem ve kredi kartı ücretleri için muhasebe sayfasına bakın.
Kâr dökümü
Tania, bu ay 200 USD kazanmak istiyor ve bir ay için toplam 274 USD'lik bir maliyet bekliyor. Hedeflerine ulaşmak için bu bir ayda 474 USD elde etmesi gerekir. Tania 50 satış bekliyor, bu yüzden 474 USD hedefine ulaşması için ortalama 9,48 USD baget satışı yapması gerekiyor.
Tania, rekabetçi olmak için hikori bagetlerinin en ucuz olmasını istiyor. Bunları 7 USD'ye satmak istiyor. Bu, baget başına kalan 2,48 USD'nin akçaağaç ve meşe bagetlere eklenmesi gerektiği anlamına gelir.
Hikori bagetlerini 7 USD'ye satarsa ve 25 tanesini satarsa 474 USD hedefinden 175 USD kazanıyor ve 299 USD'ye daha ihtiyacı oluyor. Kalan 25 siparişten 299 USD kazanması için akçaağaç ve meşe bagetlerin 11,96 USD olarak fiyatlandırılması gerekir.
Pazarlama konuları
Tania, pazarlama kampanyası kapsamında, ceviz bagetlerini satın alacak ilk 5 kişiye bunları 5 USD'ye satmayı planlar. Şu anki fiyatlandırmasına ve kârına dayanarak bu durum, kâr miktarını 10 USD düşürür. Hedefine ulaşmak için kalan siparişlerde 10 USD'yi geri kazanmalıdır. Ancak ceviz bagetlerin fiyatını artırmak istemez.
Tania'nın, kalan davul bagetlerinin 25 siparişinde ek olarak 10 USD kazanması gerekiyor, bu da sipariş başına 40 sentlik artışa ve 12,36 USD'lik bir fiyata yol açıyor.
Son fiyatlar
Her şeyi dikkate aldıktan sonra Tania, ürünlerini aşağıdaki gibi fiyatlandırmaya karar verir:
- İlk 5 çift ceviz baget 5 USD
- Kalan 20 hikori baget çifti 7 USD
- 20 akçaağaç baget çifti 12,36 USD
- 20 meşe baget çifti 12,36 USD
Tania, bunların tamamen kendi tahminlerine dayandığının farkındadır. Bir aylık süre dolduğunda büyük ihtimalle fiyatlarını tekrar değerlendirecek ve mağazasının ilk aydaki satışlarını temel alarak sonraki ay nasıl bir yol izlemesi gerektiğine karar verecektir.
İşlem ve kredi kartı ücretleri için muhasebe
İşlem ve kredi kartı ücretleri, dikkate alınabilecek diğer değişken maliyetlerdir. Bu ücretleri eklemek istiyorsanız fiyatlarınızı belirleme süreci bazı matematiksel işlemleri içerir.
Genel olarak, işletmeler yalnızca belirli kârlara ulaşılması gerekiyorsa bu ücretleri dahil ederek fiyatı artırırlar ve çoğu işletme bunları eklemez. Bununla birlikte, kâr marjlarınızın çok düşükse düşünülmesi gereken bir maliyettir.
Fiyatları, söz konusu ücretleri içerecek şekilde belirlemek için şu formülü kullanın:
x - z(x) - b = y.
-
x, işlem sonucunda elde ettiğiniz fiyattır.
-
zondalık olarak birleştirilmiş yüzde ücretlerinizdir, yani %2,9
0.029olarak yazılır.
-
b, ücretlerinizin birleştirilmiş sabit tutar kısmıdır. Örneğin %2,9 + 30 cent ücreti için
0.3değerini eklersiniz.
-
y, işlem ücretlerini dahil etmeden yalnızca masraflarınızı karşılayacak şekilde ilk başta hesapladığınız fiyattır.
Örneğin hesaplarınıza göre, fiyatı 10 USD olarak belirlediğinizde masraflarınızı ve kâr beklentilerinizi karşıladığınızı varsayalım. %2,9 + 30 cent işlem ücretiniz varsa formülünüz
x - 0.029x - 0.3 = 10 şeklinde ve işlem sonucunda ulaşacağınız fiyat 10,61 USD olur.
Adımlar:
- Kurduğunuz denklemdeki değişkenleri doldurun:
-
bdeğişkeni için bir değer belirlediyseniz bunu her iki tarafa da ekleyin:
- Toplama işlemlerini yapın:
- Denklemin sol tarafını
xortak parantezine alın:
- Parantez içindeki çıkarma işlemini yapın:
- Her iki tarafı,
xile çarpılan değere bölün:
- Bölme işlemini yapın:
Bu hesaplama dayanarak 10 USD gelir elde etmek üzere kredi kartı ücretlerini dengelemek için 10,61 USD ücret almanız gerekir.