24 Mart 2020 Ram Charan
Çeviri: Oktay Koç
Son birkaç haftadır, birçok CEO ile konuştum. Bana, “şu tan için odaklanmam gereken 3 veya 4 nokta nedir?” diye sordular.
Onlara dediğim şey şu:
Öncelikle müşteri ve çalışanların güvenliğine odaklanın. Bunlar olmadan iş dünyasının kurtulması mümkün değil.
Yapılacak ikinci en önemli şey; gelecek altı ay için nakit akış öngörüsünü haftalık (hafta hafta) yapın. Kesin ve muhafazakar bir senaryo. Nakit işletme için kan akışıdır.
Herkes likiditeden endişe ediyor. Artık bu kaygıyı eyleme geçirmelidir. Evet çok iş var, ama bunları yapmak zorundasınız. Bu şok edici olacak, savunmacı eylemler yaratacak ve belki kötümserlik yaratacak. Ancak realist olmamız lazım.
Şunu güçlü bir şekilde söylüyorum: Küçük veya büyük şirketler, bir nakit akışı öngörüsü yapmalılar. Bunu özellikle küçük ve orta ölçekli firmalar için söyleyebilirim. Çünkü bunlar, çok büyük nakitleri olmadığı için oldukça dezavantajlı durumdalar.
Her ne kadar 90 gün kadar sonra işler yoluna girecek gibiyse de o dönem de nakit sorunlarımız olacak. (Bundan dolayı) en az bugünden başlayarak 180 günlük bir plan yapmalısınız.
Bu muhasebecilerinizin başarabileceği bir şey değildir. Maalesef onların birçoğu da bu meseleye nasıl yaklaşacaklarını bilmiyorlar. Bunu, daha önceki rakamlara dayanıp öngörüler yaparak mekanik bir şekilde ele alamazlar.
Senaryolar yazmalısınız, geçmişle büyük oranda bağınızı kesecek varsayımlar oluşturmalısınız ve bazı zorlu gerçeklerle yüzleşmelisiniz. Süreç, büyük oranda duygusal olacaktır. Bir çok şey olumsuz olacağından, süreç sizin cesaretinizi ve psikolojik dayanıklılığınızı test edecektir. Müşteriler sizi arayacak ve şu anda ürünlerinize ihtiyaçları olmadığını veya ödeme yapamayacaklarını söyleyecekler. Bunların hepsi biraz bunalım yaratabilir. Her ne kadar her zaman iyimser olsanız bile, şu gerçekle karşılaşmak duygusal enerjinizi götürebilir: İşletmenizin sürdürülebilirliğini sağlayamamak, insanların işlerini kaybetmelerine neden olacaktır.
180 günlük nakit akışı sağlamak, bir takım oluşturma noktasında ancak size avantaj sağlayabilir. Bir takımın nasıl kurulacağına dair genelleştirmelerle dolu birçok makale görmüşsünüzdür. Ancak bu zor analizi yapmak, size katkı yapabilir.
Takımınıza, genel bir vazife kapsamında odaklanmadıkça (gerçek) bir takım oluşturamazsınız. (Bu nedenle) takımınıza dijital araçlarla,telefonla, Skype ile veya her ne ise onunla bağlantı kurun. Ama (mutlaka) bir yol bulun. Herkesin sizin durumunuzu anlamasını sağlayın ve bunu onların biraraya gelmesine yardımcı olmak üzere kullanın. Bir grup olarak çalışmalarını sağlayın.
Şu an karşınızdaki 5 gerçek
Olası bir nakit akışı sağlarken düşünmeniz gereken 5 şey:
- Az bir istisnası olacaksa da şüphesiz ki, satışlar ciddi şekilde düşecektir. Bazı durumlarda %50’den fazla olacaktır bu. Bu nakitakışı modelinizde yer almalı.
- Birçok şirketin alacakları var. Ancak müşterileriniz ödeme yapamayabilirler veya daha sonra ödeme gücüne sahip olmayacaklar. Toplayabileceğiniz kadar alacaklarınızı toplamaya çalışın. Bugünden başlayın.
- İşletmelerin stoğu olsa da stok yapmaya devam edecek gibiler. Hemen sipariş vermeyi durdurmalısınız. Bozulduğunda değeri düşecek şeyleri depolamayın. Bugünden itibaren 6 ay sonrasında değerli olmayacak herhangi bir şey sizi bunalıma sürükleyeceğinden, onlardan kurtulun, temiz kalın.
- Üretim yapıyorsanız, Covid-19 kriziyle başa çıkmada kullanılacak bir şey değilse, bunu durdurun. (İşinize ilişkin) beklentiye girmeyi bırakın.
- Bir kredi limitiniz var ise, kredi alabilecek durumdaysanız, bundan hemen yararlanın. AB InBev gibi firmalar örneğin bunu çoktan yaptılar.
*Yazı smartbrief.com adresli kuruluştan edinilmiş ve tarafımca çevirisi yapılmıştır. Çıkar çatışması olması durumunda yazının kaldırılması talep edilebilir.
**Görsel istock.com tarafından sunulmaktadır.