Hesaplar kararlar vermeyin, insanlar do. Başarılı Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM) programı, stratejik düzeyde hesapların peşinden gider, ancak yürütme düzeyinde insanlarla konuşur. Influ2 bunu, temel özelliklerin aşağıdakileri içerdiği yüksek çözünürlüklü bir ABM programı olarak tanımlar:
- Satın alma grubuna gidin. Hedef hesapları seçmenin ötesine geçin: hedef hesaplarınızın satın alma gruplarından oluşan belirli karar vericileri araştırın. Yüksek çözünürlüklü ABM programınızda peşinden gitmek istediğiniz karar vericilerin bir listesini bir araya getirmek için ICP'nizin kişisel tanımına bakın.
- Kişiselleştirilmiş mesajlaşma. Belirli insanlarla konuşma yeteneği, kişiselleştirmenizi bir sonraki seviyeye taşır. Küçük yöneticiler, C düzeyindeki yöneticilerden farklı düşünür. İlgili mesajları farklı kişilere iletmek için uygun dili uygulayın.
- Kişi bazlı iletişim kanallarını kullanın. Outreach veya Salesloft gibi hesap tabanlı satış geliştirme araçları, iletişimi gerçekten kişiselleştirmek için geniş hedefli e-posta pazarlama kampanyalarının yerini aldı. Influ2, reklamları aynı derecede kişiselleştirmek için geliştirildi.
- Çoklu dokunmatik müşteri yolculukları. Sofistike çok dokunuşlu yolculuklar oluşturmak için kişiye dayalı etkileşim sinyallerinden yararlanın. Bir rapor reklamına yapılan tıklama, raporu indirmek için bağlantı içeren bir e-postayı tetikleyebilir. Belirli bir konuyla sürekli ilgilenen bir kişi, bu konuyla ilgili bir kampanyaya eklenebilir. Bir web seminerine katılan kişiler, katılımcı sonrası reklamlar alabilir. Yüksek çözünürlüklü bir ABM yaklaşımıyla açılabilen binlerce çok dokunuşlu yolculuk düşünebilirsiniz.
Influ2: Kişi Bazlı Reklamcılık ve ABM
Influen2 B2B pazarlamacılar için kişiye dayalı bir pazarlama platformudur ve reklam faaliyetleri ile satışlar arasındaki temel orkestrasyon uyumsuzluğunu ele alır. Etkili içerik pazarlaması sağlamanın yanı sıra, müşterilerle kapalı anlaşmalarla sonuçlanan anlamlı ilişkiler yaratır.
İle Influen2 müşteri yolculuğunun her adımı (en üstteki marka bilinirliği ve talep oluşturma aşamalarından satış ve müşteriyi elde tutma çabalarına kadar) kişisel hedefli reklamlarla güçlendirilir. Influ2 ile işletmeler şunları yapabilir:
- Seçilmiş Karar İşaretçilerini Hedefleme – reklamınızı görmek için hedeflenen hesaplardaki ilgili kişileri seçin. Hedeflemenizi satış veya pazarlama huninizle senkronize etmek için CRM veya pazarlama otomasyon yazılımınızı bağlayın. Influ2, Salesforce, HubSpot, Marketo, Outreach ve daha fazlası gibi tüm önemli CRM ve pazarlama otomasyon yazılımlarıyla entegrasyonlar sunar.
- Alıcı Kişileri İçin Kişiselleştirin – Bir hesapta farklı kişiler için birkaç farklı mesaj oluşturun. Bunu kişinin iş işlevi veya sorumluluk alanıyla ilgili tutun. Bir İK direktörüyle konuştuğunuz gibi bir pazarlama başkan yardımcısı ile konuşmazsınız, o zaman neden onlara aynı reklamı gösteresiniz?
- Bireysel Reklam Etkileşimlerini Takip Edin – Her gösterim, tıklama, ziyaret ve/veya etkileşim bir niyet sinyalidir. Influ2, hepsini kişiden kişiye izlemenize olanak tanır. Mesajınızın belirli bir hesap ve bu hesaptaki kişiler için ne kadar ilgi çekici olduğunu daha iyi anlamak için öncelik vermek için bu verileri kullanın.
- Davranışsal Puanlama ile Satışa Hazır Hedefleri Belirleyin – Davranışsal puanlama, aksi halde fark etmeyeceğiniz, satışa hazır potansiyel müşterileri ve hesapları ortaya çıkarmanıza olanak tanır. Influ2, reklamınızın hedeflediğiniz her kişi üzerindeki etkisini ölçer ve bunu bir hedef puana dönüştürür, böylece en yüksek önceliğe sahip nitelikli potansiyel müşterileri kolayca tanımlayabilirsiniz. Kişi reklamınızı iki kez tıklarsa, açılış sayfanızda 120 saniyeden fazla zaman geçirir ve bir hafta içinde iki kez web sitenize dönerse, bu, kişinin ilgilendiğini ve konuşmaya istekli olduğunu gösteren güçlü bir işarettir. Influ2, tüm bu etkileşimleri izler ve pazarlama ve satış ekibinizin bunlara göre hareket edebilmesi için bunları davranışsal bir puana dönüştürür.
Kişiye dayalı reklamcılık, bir satış anlaşmasından önce doğru B2B karar vericilerine ulaşılmasını sağlayarak bize yardımcı olur ve bu da giden satış çabalarına yanıt oranlarını artırarak ölçülebilir bir başarı sağlar.
Stephen Ngo, Dijital Büyüme Müdürü, kar kuyusu
Influen2 Facebook, Twitter, LinkedIn, Yahoo ve Google Ads dahil olmak üzere tüm büyük medyalarda çalışır.
DISCO Kullanım Örneği
Pandemi nedeniyle yüz yüze etkinliklerin iptal edildiği ve ofis telefon numaralarının etkin olmadığı hukuk teknolojisi lideri DİSKO avukatlar ve kurumsal hukuk departmanları gibi istedikleri hedef kitleye ulaşmak ve reklam etkileşimini bildirmek için mücadele etti.
Influ2'nin öncülük ettiği yeni kişiye dayalı pazarlama stratejisi, DISCO'nun bunu aşmasını ve olası müşterilerin karşısına en meşgul oldukları anda çıkmalarını sağladı. Eylül 2020 ile Mart 2021 arasında, DISCO 30,000 hesapta 24,000'den fazla hedefe ulaşmayı başardı. 548,805 gösterim, 794 tıklama, 497 ziyaret sağladı ve karar vericilere 2,000'den fazla fırsat sağladı. DISCO ayrıca Salesforce'u Influ2'nin platformuna bağladı, böylece olası satışlar doğrudan satışa gitti.