Girişimcilerin işlerinden çıkmak istedikleri bir noktaya gelmeleri nadir değildir. Bir şirketi yönetmek zor olabilir ve birçok şirket sahibi, yıllar veya on yıllar sonra yönetime geçmeye hazırdır. Ancak, gemiye atlamadan önce, işinizi satma zamanı geldiğinde mümkün olan en iyi anlaşmayı elde edebilmeniz için sürecin nasıl işlediği hakkında bilmeniz gereken bazı şeyler var.
1. İşletmenizi Satmaya Hazırlanın
Anahtarları basitçe verip bir gün arayamazsınız. Müzakerelere başlamadan önce, işinizi değerlendirmeniz ve birisinin onu satın almak istemesinden önce neyin iyileştirilmesi gerektiğini belirlemeniz gerekir. Buna genellikle 'evinizi düzene sokmak' denir. Finanstan müşterilere ve ötesine kadar işinizin tüm alanlarına bakın. Şirketinizde çok şey istiyorsanız, onu daha güçlü ve daha çekici hale getirin.
2. Doğru Fiyatı Belirleyin
Elbette, şirketiniz için ne kadar ödediğinizi (veya ne kadar borcunuz olduğunu) biliyorsunuz, ancak birisinin bunun için ödemek istediği şey bu olmayabilir. Hırslarınızın ve arzularınızın pazarla uyumlu olup olmadığını öğrenmeniz gerekir. Sizinki gibi bir şirketin değeri ne kadar? Bir değerlendirme, bu sayıyı belirlemenize yardımcı olabilir ve ayrıca, potansiyel alıcılardan maksimum ilgi için işletmenizi nasıl konumlandıracağınız konusunda size fikir verebilir.
3. Doğru Aracıyı Seçin
Brokerler Hollywood'daki ajanlara benzer. Genellikle kimin satın almak istediği ve ne kadar ödemeye istekli olabilecekleri konusunda içeriden bilgiye sahiptirler. Brokeriniz ayrıca, hangi potansiyel alıcıların meşru olduğunu belirlemenize yardımcı olabilir ve sizi pazarlık sürecinde olacaklara hazırlayabilir. Ayrıca işinizin değerini belirlemenize yardımcı olabilirler ve hatta kendi başınıza satmaya çalıştığınızdan daha yüksek bir fiyat almanıza yardımcı olabilirler. Dan beri sadece %20 Satış için listelenen işletmelerin gerçekten satıyorsa, bir komisyoncu işinizin gerçekten satmasına yardımcı olabilir.
4. Durum Tespiti için Hazırlanın
Bir teklif aldıktan sonra, alıcı şirketinizin kapsamlı bir incelemesini yapacaktır. Bu durum tespiti olarak bilinir ve buna hazırlıklı değilseniz üzücü olabilir. Potansiyel alıcıların şirketinizin mali kayıtlarına erişmesine izin vermeniz ve hatta onlara müşteriler ve çalışanlar hakkında gizli bilgiler vermeniz gerekir. Bunu sürecin bir parçası olarak kabul edebilir ve soğukkanlılığınızı koruyabilirseniz, potansiyel alıcılar üzerinde iyi bir izlenim bırakabilir. Tahminlerin gösterdiğini hatırlayın en az yarısı alıcı ve satıcı arasındaki tüm sözleşmelerin durum tespiti sürecinde çökmesi ve asla kapanmaması.
5. Müzakereler Sırasında İşinizi Devam Ettirin
Şirketiniz için çok şey almayı umuyorsanız, müzakereler boyunca işinizde kalmanız gerekir. Alıcılar satışların düştüğünü ve masrafların yüksek olduğunu görürse, çaresiz olduğunuzu düşünebilir ve düşük bir fiyat teklif edebilirler. Müzakereler sırasında sizden genellikle fiyatınızı düşürmeniz istenecektir, ancak bir cevap beklerken işleri ayakta tutabilirseniz, alıcı muhtemelen şartlarınızı yerine getirecektir. İşletmeniz ne kadar büyükse, satma olasılığı da o kadar yüksektir, bu nedenle, işletmelerin üçte birinden fazla olduğu için bunu da aklınızda bulundurun. 30 milyon dolar yıllık gelirde satıyorlar.
6. Hedeflerinizi Belirleyin
Mümkün olan en yüksek fiyatı almakla en çok ilgileniyor musunuz? Yoksa şirketinizi ayakta tutacak ve inşa ettiğiniz mirası koruyacak bir alıcı mı belirlemek istiyorsunuz? Müzakereler başlamadan önce sizin için neyin en önemli olduğunu bilmeniz yardımcı olur. İstediğiniz her şeyi alamayabilirsiniz, ancak en azından kabul edilebilir bir teklif almanız açısından yardımcı olabilir.
7. Bir Anlaşma Olana Kadar Pazarlık Yapın
Aklınızda bir fiyat olabilir, ancak alıcınız buna uymayabilir. Bu yüzden bir şey üzerinde anlaşmaya varılana kadar müzakere etmeniz gerekiyor. Bunu yapmak zor olsa da, müzakerelere sürecin sadece bir parçası olarak bakarsanız, sinirlerinizi yatıştırmaya yardımcı olabilir ve verimli bir diyalog kurmanıza yardımcı olabilir. Alıcıyı işletmeniz hakkında ne kadar heyecanlandırabilirseniz, anlaşmayı imzalama zamanı geldiğinde o kadar iyi olursunuz.
İşletmenizi satılık olarak listeleyip telefonun çalmasını bekleyemezsiniz. Harekete geçmeniz, potansiyel alıcıları belirlemeniz ve pazarlık yapmaya hazır olmanız gerekiyor. Unutmayın, en iyi anlaşmayı arıyorsanız, bir iş komisyoncusu ile çalışmak en akıllıca hareket olabilir.