- Stratejiyi Kolaylaştırmak İçin Dört Eylem
- Kasılma ve Genişleme, Yakınsama ve Iraksama
- Pazar Araştırması Soruları Geliştirmek için ERRC Kılavuzunu Kullanma
- Mavi Okyanus Stratejisi Tuvali ve Değer Eğrisi
Pazar araştırması için soru geliştirmenin ilk aşaması, öncelikle görselleştirme faaliyetlerinden oluşmaktadır. Görselleştirme, düşünülen olasılıkları ve alternatifleri genişletir. İkinci aşama, en iyi seçeneklerden biri olarak sözleşme imzalama ve kazanma aşamasıdır. Bu şekilde, Mavi Okyanus stratejisinin bu iki aşaması (CPS) ile benzerdir. İlk aşama birbirinden farklı, ikinci aşama yakınsak.
“Tüm yenilikler yaratıcı çözümler olarak [başlar], ancak tüm yaratıcı çözümler yenilik haline gelmez.” ~ Richard Fobes
Stratejiyi Kolaylaştırmak İçin Dört Eylem
Mavi Okyanus yaklaşımı, stratejiyi kolaylaştırmak için dört eylemin yapılmasını gerektirir. Eylemler aşağıdaki sorularla yönlendirilir:
- Sektörün verdiği faktörlerden hangisi yok edilmeli?
- Endüstri standardının altında hangi faktörler azaltılmalıdır?
- Hangi standartlar endüstri standardının çok üstünde yükseltilmelidir?
- Endüstrinin asla önermediği hangi faktörler yaratılmalıdır?
Bu önemli soruların her biri için pazar araştırması soruları oluşturulabilir, ancak daha fazla değerlendirme süreci kolaylaştırır. Örneğin, endüstri standartlarını sormaya çalışmak yerine, bir pazar araştırmacısı daha müşteri odaklı olmak isteyecektir. Bu, potansiyel veya gerçek müşterilerin bir ürün, hizmet veya marka hakkında neye değer verdiğiyle ilgili pazar araştırması soruları sormak anlamına gelir.
Kasılma ve Genişleme, Yakınsama ve Iraksama
Dört Eylem Çerçevesinden gelen sorular, Ortadan Kaldır-Yarat-Yarat (ERRC) Izgarasının kadranlarını dolduran eylemlere dönüştürülür. Bu eylemler Yaratıcı Problem Çözme'nin (CPS) karakteristiği olan ayrışma ve yakınsama sergiler.
Ortadan Kaldır-Azalt-Yarat-Yarat (ERRC) Izgarası, diğer unsurları yükseltirken ve yaratırken çeşitli unsurları ortadan kaldıran veya azaltan düşünce ve eylemleri zorlar. ERRC Izgarası basit ve anlaşılması kolaydır, bu da başkalarıyla iletişim kurmak ve güçlü bir katılım düzeyi oluşturmak için iyi bir araçtır. Bu özelliklerden dolayı, ERRC Grid pazar araştırması soruları oluşturmak için kullanılacak iyi bir araçtır.
Pazar Araştırması Soruları Geliştirmek için ERRC Kılavuzunu Kullanma
Pazar araştırmacıları ızgara yapısını örtük varsayımları ve inovasyon ve rekabet hakkındaki bilinçsiz düşüncelerini ortaya çıkarmak için kullanabilirler. Mavi Okyanus stratejisi, tamamen farklı işler yapmak, niş fırsatlar geliştirmek ve tüketici merkezli değer katmayan geleneksel, pahalı etkinliklerden kaçınarak maliyetleri düşürmektir. Pazar araştırmacıları şu soruları geliştirebilir:
- Ürün farklılaşmasını agresif bir şekilde sürdürme yeteneğini arttırır
- Üretimde düşük maliyetlerin peşinden değer kazanmasını sağlar
- Sadece geleneksel işletme stratejisi hedeflerine odaklanma tuzağından kaçınır
Mavi Okyanus Stratejisi Tuvali ve Değer Eğrisi
Görselleştirme, Dört Eylem ve ERRC Izgarası boyunca ilerlemek için gerçekleşen düşünce Strateji Kanvasında tezahür eder. Mavi Okyanus stratejisi tuvali, pazar araştırmacılarının rekabetçi bir stratejinin geliştirilmesini desteklemek için doğru soruları sormalarına yardımcı olan bir eylem aracı ve eylem çerçevesidir.
Her strateji tuvali, niş ürün veya hizmete özgü bir değer eğrisini gösterir. Değer eğrisi, sektördeki geleneksel rekabet faktörlerine karşı gösterilen şekilde, yeni bir ürünün, hizmetin veya başlangıcının olası, öngörülen nispi performansını gösteren grafiksel bir tasviridir.
- Strateji tuvali, bir endüstride mevcut çeşitli unsurları tanımlamak ve bunlara ve yeni mavi okyanus unsurlarına dayanarak nasıl farklı rekabet edebileceğini daha iyi anlamak için kullanılabilir.
- Strateji tuvali, başlangıçta yaygın bir başarısızlık olan rakipler ve mevcut müşterilere odaklanmaktan vazgeçme çabalarını desteklemek ve alternatifleri ve müşteri olmayanları hedeflemek için kullanılabilir.
Sağlam bir Blue Ocean değer eğrisi, zorlayıcı tagline, sapma ve odaklanma ile tanınabilir. Pazar araştırmacısı, soru, yaklaşım ve strateji geliştirmek için Mavi Okyanus araçlarını kullanabilir.