Her İşletmenin Uygulaması Gereken Etkili Taktikler
Küçük işletme sahibi olarak ilk gününüzü hatırlıyor musunuz? Muhtemelen geri kalan milletlere benziyorsunuz ... oldukça mutlu ve gururlu tarafta biraz. Evet, geçmişte gezegeni fethedebileceğimizi düşündük. Şimdi, diğer tüm dünyalara bolca dikkat etmek için gezegenin kendi küçük köşemizi fethetmekle meşgulüz ... Tıpkı büyümeyi başaran bizim gibi başarılı pazarlamacılardan birkaç ipucunu anlamak değilse. Tam olarak bunlar gibi ipuçları ... her pazarla bağlantı kurabilecek - hizmet veya ürün ne olursa olsun - kesinlikle yeni bir şey kullanmak için harika bir motivasyon aracıdır. Evet, bir sonraki fikir şüphesiz bir milyon dolar değerinde olacağını hiç bilmeyeceksiniz!
Belirli bir teklif oluştur
Özel bir teklif kesinlikle ... özel bir teklif. Normalde, müşteriler normalde ürünler ölür ölmez ürünü veya ürün karışımını satın alma yeteneğine sahip olamazlar ... Üzgünüm!
Belirli bir teklifi oluşturmak için dışarı çıkıp çok sayıda yeni ürün sipariş etmeniz gerekmiyor. İyi bir anlaşması yok ... sadece sahip olduklarınızı kullan. İlgili birkaç öğeyi alın, bunları birlikte gruplandırın, satın alma fiyatını indirin ve müşterileriniz şüphesiz iyi bir anlaşma elde etmekten heyecan duyacaktır. Kendi bakış açınızdan düşünün ... Bir yerine 3 veya 4 ürün sattınız. Evet, kombinasyon teklifleri herkes için fırsatlar kazanıyor!
Adres küçük müşteri grupları
Niş pazarlar her yerde, burnunuzun altında! Şu anda hizmet verdiğiniz müşteri kitlesi içinde, ortak özellikleri paylaşan bireyler var. Bunu düşünün ... belki de İspanyolca, birkaç genç ve birkaç orta gelirli aile kadını ve erkek konuşan bir organizasyonunuz var.
Bu birey sınıflarını değerlendirin ve paylaştıkları ilk arzu ve ihtiyaçları keşfedin. Bu da pazarlama kampanyanızı doğru bir şekilde özelleştirmenizi sağlayacaktır. Mevcut reklamlarınızı alabilir ve nişlere göre tam olarak ayarlanan birkaç değişiklik oluşturabilirsiniz. Onları fark ettiğinizden etkilenecekler ve kârınızdaki yükseliş, alacağınız en iyi teşekkürler.
Mutlak bir yönlendirme programı ayarlayın
Başarılı pazarlamacılar, müşterilerini savunuculara dönüştürme fırsatı geliştiriyorlar. Çoğu zaman, müşterilerden doğrudan başkalarına yönlendirmelerini istemek zorunda bile değiller. Fazlaya gitme istekliliği, müşteri sadakatini ve desteğini kazanır. Doğal olarak, memnun müşteriler ailelerini ve arkadaşlarını bunlara uygun şekilde bakacak bölgeye yönlendirir.
Kaliteli hizmet ve yönlendirmelere doğru ilk adımdır, ancak yine de bir adım daha fazla devam edebilirsiniz. Araştırmalar ayrıca her memnun olan müşterinin üç kişiye sizin hakkında bilgi verdiğini göstermektedir. Resme tabi tutulan küçük bir teşvik için ne olur? Evet, çok daha fazlası. Arkadaşlara yönlendiren müşterilere çok teşekkür edin - bir indirim, özel hediye öğesi veya belki de basit bir teşekkür kartı olsun - yönlendirme spiralini izlemek!
Müşteri anketlerini ekleyerek bir taşla iki kuş alacaksınız. Müşterinin ürününüzden yararlanacak aile ve arkadaşların adlarını ve adreslerini alarak, müşterinin ürününüz hakkında ne yaptıkları ve sevmediği konusunda birkaç hızlı soru ve bir kişinin iletişim bilgilerini seçmeye hazırsınız Potansiyel müşteri!.