Müşterilere ev geliştirmeleri konusunda danışmanlık yapmak
Ev geliştirmeleri konusunda ev sahiplerine tavsiyede bulunmaya başlamadan önce şu iki kuralı unutmayın:
- Her şeyden önce, işe alınana kadar asla danışmayın. Danışmanlık, danışanla ilişki kurulduktan sonra gerçekleşir. Avukatlar, hizmetleri resmi olarak elde tutulana kadar yasal tavsiye sunmazlar. Doktorlar tazminat kesinliği olmadan teşhis koymazlar. Emlakçılar davayı takip etmelidir. Listeleme sözleşmesinin imzalanmasını bekleyin. Ardından, ev sahibinin önerilen ev iyileştirmelerini yaparak ve hazırlık yönergelerini uygulayarak nasıl daha hızlı bir satış veya daha yüksek bir fiyat gerçekleştirebileceği konusunda tavsiye vermeye başlayın.
Temsilciler çoğu zaman, satıcılara yeteneklerini ve uzmanlıklarını kanıtlama umuduyla sunumları listelerken uzman tavsiyelerini dağıtırlar. Bununla birlikte, çoğu zaman, satıcılar, daha az kalifiye olan ancak daha düşük bir ücret vaat eden bir acenteyle iletişime geçtiklerinde, onlarla sadece tavsiye alırlar.
- İkincisi, doğruyu söyleyin. Satıcıların evi temizlemesi gerekiyorsa, onlara söyleyin. Sigara içiyorlarsa ve ev sigara kokuyorsa, onlara söyleyin.
Bir keresinde bazı müşterileri, evdeki halıları, duvarları ve mobilyaları saran duman kokusundan arındırmak için profesyonel temizlikçiler kiralamaya ikna etmem gerekti. Sonra ev onların olduğu sürece bir daha yakmamalarına söz verdim. Protestoda anlaştılar ama biz evi sattık, onlar da mutlu oldular. Evdeki yanlış koku, satış şansını gerçekten azaltabilir.
Benzer şekilde, görünüm bir alıcının ilgisini öldürebilir. Evde çok fazla şey varsa, söyleyin. Pembe gövde rengi insanları geçiyorsa, öyle söyleyin. Dilini tutmakla ancak hesap gününü geciktirirsin. Dahası, bir sorunu ilk fark ettiğinizde, ancak listeleme sözleşmesini imzaladıktan sonra da olsa, tamamen dürüst olmak daha kolaydır. Bir taahhütte bulunmadan önce danışırsanız, tavsiyeniz satıcıları rahatsız edebilir ve bir listeye mal olabilir. Bu, Kural 1’i takip etmek ve tavsiye vermeden önce imza almak için başka bir nedendir.
Satış fiyatını etkileyen iyileştirmeler
Satılık bir ev hazırlamak söz konusu olduğunda, değerli ve gerekli iyileştirmeler üç kategoriye ayrılır:
- Evi standarda geri getiren iyileştirmeler.
-
Kusurları düzelten iyileştirmeler
-
Çekiciliği veya ilk izlenimleri artıran iyileştirmeler.
Aşağıdaki bölümlerde her alan için öneriler sunulmaktadır.
Evi standarda döndürmek
Korkunç derecede modası geçmiş bir dekora sahip bir ev sunmadan önce, satıcılara iç mekanı mevcut pazardaki alıcıların beklentilerine uygun hale getirmek için modernize etmelerini tavsiye edin. Satıcılar aşırıya kaçmamalı; sadece mantıklı bir renk şeması kurmaları ve yeni sahiplerin anında yeniden dekorasyona ihtiyaç duymadan taşınabileceklerini hissetmelerini sağlamak için yeterli yükseltmeleri gerçekleştirmeleri gerekiyor. Aşağıdaki ipuçlarını satıcılarla paylaşın:
- İyileştirmeleri basit tutun. Tam bir kozmetik revizyon gerekli değildir ve hatta tavsiye edilmez. Amaç, boya, tezgah üstü ve döşeme için yaygın olarak kabul edilebilir ve makul ölçüde güncel bir renk şemasına ulaşmaktır.
-
Bir tasarım şovu yaratmayı amaçlamayın. Bir satın alma işleminden sonra, alıcıların genellikle bir evde önemli değişiklikler yaparak onu kendilerine ait hale getirdiğini anlayın. Satış görevlilerinin amacı, değişikliklerinin önümüzdeki yıllarda zaman içinde gerçekleşebileceğini hissettirmektir; açıkça ve hemen gerekli olmadıklarını
-
Büyük şeylere odaklanın. Evin içi modern görünüyorsa, çevre düzenlemesi, avlu, teraslar ve teraslar iyi durumda ve kullanılabilir durumda tutulursa, alıcılar üzerinde önemli anında değişiklik yapma yükü azalır. Sonuç olarak, bir ev satın alma olasılıkları daha yüksektir. Ayrıca, evin dış veya iç rengi veya onarımlarıyla ilgili bariz sorunları olması durumunda, daha rekabetçi bir başlangıç teklifi yapmaya daha meyilli olacaklardır. Bir alıcının bir evde yapması gereken herhangi bir değişiklik, ödünç alabileceği parayla değil, sahip olması gereken parayla ilgilidir. Birçok alıcı, bu gerçeği, şimdi satın aldıkları evi seçmedeki faktörlerden biri olarak kullanacaktır.
-
Biraz boya büyük bir fark yaratır. Yeniden boyama, evinizin görünümünü yenilemenin ve hatta tasarım kusurlarını kapatmanın en uygun maliyetli yollarından biridir.
-
Son trendlerden uzak durun. Müşterilere mevcut öfkeden derin duvar renklerinde tavsiyelerde bulunun. Herhangi bir potansiyel alıcının birlikte çalışabileceği sıcak, temiz bir tuval yaratmaları için onları teşvik edin.
kusurların düzeltilmesi
Evde kusurlar varsa, satıcının iki seçeneği vardır: bunları düzeltmek veya alıcılara makul bir parasal tazminat sağlamak.
Örneğin çatının onarılması veya değiştirilmesi gerekiyorsa hem banka hem de alıcı iyileştirmeler bekliyor. Satıcı aşağıdaki iki çözümden birini sunabilir:
- Onarım veya değiştirme için ödeme yapın.
-
Alıcılara, kusuru kendilerinin düzeltme masraflarını ve sorunlarını karşılamak için yeterli tazminat sağlayın. Güçlük için tazminat, soruna profesyonel bir çözüm maliyetini aşan paradır. Zorluğu telafi etmek için sağlanan miktar, göreve ve alıcıya bağlıdır. Bununla birlikte, çoğu durumda, alıcılar müteahhitlerden teklif toplamak ve aralarında seçim yapmak, onarımları ayarlamak ve müteahhitin işini kontrol etmek zorunda kalırsa, zamanları ve emekleri için bir miktar tazminat isteyeceklerdir.
İlk izlenimi iyileştirme
Çekiciliği artıran veya ilk izlenimi geliştiren uygun maliyetli herhangi bir geliştirme, satış fiyatını artırabilir. Şu ipuçlarını izleyin:
- Garaj duvarınıza kepenkler veya balık pulları ekleyerek, en iyi renk paletini seçerek ve tabii ki dış yürüyüş yollarınızı süslemek için yıllık birkaç yüz dolar harcayarak evinizin dışında hacim yaratın. Etki, satış olasılığını artıracak ve satış fiyatını olumlu yönde etkileyecektir.
*Evin içinde, evin renk düzenini iyileştirdikten sonra, satış görevlilerine evin halı, fayans, vinil ve tezgah üstü gibi sert yüzeylerinin kalitesini değerlendirmelerini tavsiye edin. Yüzey değişimi genellikle alıcıların beklediğinden çok daha ucuzdur. Birçok seçenek zengin görünüyor, ama değil. Satış elemanının mutfak tezgahlarına granit levhalar koymasına gerek yoktur; sadece eski, çatlamış, yontulmuş bir Formica plastiğinin güncellenmesi, fiyat görüşmeleri söz konusu olduğunda büyük bir gelişme sağlayacak ve karşılığını alacaktır. Hafif, parlak bir yüzey seçin ve değişiklik, odayı daha büyük ve daha parlak hissettirebilir.
- Kısıtlı bir bütçeyle çalışırken (çoğu satıcının yaptığı gibi), satıcılara öncelikle kilit alanlardaki yüzeyleri iyileştirmelerini tavsiye edin. Mutfak, oturma odası, yemek odası ve ebeveyn yatak odası dahil olmak üzere alıcılar tarafından en sık kullanılan alanlara odaklanın.
Atlanacak yükseltmeler
Genel bir kural olarak, satıcılara basit olmayan veya ürünün çekiciliğini etkilemeyen tüm iyileştirmeleri atlamalarını tavsiye ediyorum.
Bir evin çekiciliğini artırmak (bir evin bir arabaya binme testinde iyi performans gösterme yeteneği) çok önemlidir çünkü potansiyel bir müşterinin kapıdan içeri girmesini istersiniz. Bundan sonra, iyileştirmeleri temel onarımlar, taze boya, yeni sert yüzeyler ve iyi temizlik ile sınırlayın.
Satıcılar, dolapların değiştirilmesi, odaların yeniden düzenlenmesi, kitaplıkların yapılması, dış cephe kaplamalarının değiştirilmesi, terasların eklenmesi ve hatta bodrum katlarının yeniden dekore edilmesi hakkında sorular sorduğunda, aşağıdaki gerçekleri paylaşın:
*Remodeling Magazine ve National Association of Realtors’a göre, ortalama olarak, büyük bir ev yatırımının yeniden satışta %81 getirisi vardır veya harcanan beş dolardan yalnızca dördü.
- En yüksek ortalama getiri, yapılan maliyetlerin %93’ünü oluşturan küçük bir mutfak tadilatından gelir.
-
En düşük ortalama getiri oranı bodrum katının bitirilmesi ile elde edilir, bu da %76 kar sağlar.
* Ne kadar çok para harcanırsa, satıcı için risk o kadar yüksek olur ve geri dönüş ve hatta başabaş şansı o kadar düşük olur.