Bölge Satış Müdürü Nedir?
İÇİNDEKİLER1. Bölge Satış Müdürü Kimdir? 2. Bölge Satış Müdürünün Sorumlulukları Nelerdir? 3. Nasıl Bölge Satış Müdürü Olunur? 4. Bölge Satış Müdürünün Nitelikleri Nelerdir?
Bölge Satış Müdürü Kimdir?
Bölge satış müdürü, belirli bir bölgede faaliyet gösteren satış ekibini yönetmekle sorumludur. Satış ekibinin çalışmalarını planlayıp, yöneterek firma satışlarında büyüme elde edilmesini sağlar. Bölge satış müdürü, ürün veya hizmet dağıtımı ve üretimi için sürekli destek sağlar.
Bölge Satış Müdürünün Sorumlulukları Nelerdir?
- Bölge için satış hedefi oluşturmak ve yürütmek üzere üst düzey yöneticilerle iş birliği yapmak,
- Satış personelini işe almak ve eğitmek,
- Satış gelirlerini en üst düzeye çıkarmak ve kurumsal hedefleri karşılamak veya aşmak için satış ekibini yönetmek,
- Yıllık, üç aylık ve aylık bazda satış hedefleri tahmini oluşturmak,
- Satış rakamlarını derlemek ve analiz etmek,
- Yıllık bütçe hazırlamak,
- Satış personeline teknik konularda yardımcı olmak,
- Satış ekibinin performansını izlemek ve hedeflere ulaşmak için onları motive etmek,
- Hem uzun hem de kısa vadede büyümeyi sağlayacak spesifik planlar geliştirmek,
- Satış ekibini strateji, seminer ve düzenli toplantı sunumlarıyla eğitmek,
- Bölgesel harcamaları gözden geçirmek ve iyileştirmeler önermek.
Nasıl Bölge Satış Müdürü Olunur?
Bölge satış müdürü olmak için üniversitelerin dört yıllık eğitim veren Maliye, Muhasebe, İktisat, işletme ve ilgili bölümlerinden lisans derecesi ile mezun olmak gerekmektedir.
Bölge Satış Müdürünün Nitelikleri Nelerdir?
- Temel pazarlama ilkelerine hakimiyeti bulunmak,
- Ekip yönetebilmek ve motive edebilmek,
- MS Office Suit programlarına hakimiyet göstermek,
- Müşteri ilişkileri geliştirebilecek güçlü iletişim yeteneğine sahip olmak,
- Yoğun ve stresli iş temposuna uyum sağlayabilmek,
- Liderlik vasfına sahip olmak,
- Seyahat engeli bulunmamak