Bir şirketin başarıya ulaşmasına yardımcı olan ana lojistik faaliyetler arasında ana rol satışa aittir. Bu süreci göz önünde bulundurarak dağıtım ve dağıtım kavramlarına odaklanacağız.
Bir şirketin başarıya ulaşmasına yardımcı olan ana lojistik faaliyetler arasında ana rol satışa aittir. Bu süreci göz önünde bulundurarak dağıtım ve dağıtım kavramlarına odaklanacağız.
Hangi yoldan gönderilecek ürünler nasıl paketlenir, aracılara ihtiyaç var mı? Uzmanlarımız bu soruların cevaplarını biliyor. Dağıtım lojistiği, çeşitli toptan veya perakende alıcılar arasındaki stokları yönetir, malları depolama yerlerine dağıtır, mal satma sürecini, teslimat ve nakliye kontrolünü planlar. Bu hizmetlerin hedef kitlesi son kullanıcılar, perakendeciler ve hizmet sağlayıcılardır.
Dağıtım görevi, malların dağıtımı, üreticilerin mal alımını ve satışını organize etmektir. Lojistik veya distribütörlerdeki distribütörler, dağıtımda yer alan şirketlerin resmi temsilcileridir.
Bir distribütör, bir üreticiden bir bayiye, bir perakendeciye ve bir tüketiciye ürün satışları sırasında bir ara bağlantı olarak, toptancı (mağazalar, süpermarketler) satın alan bir şirket veya büyük endüstriyel üreticilerden ürün satın alan bir girişimci olabilir. Ana özellik, ürünü mutabık kalınan bir fiyat üzerinden dağıtmak için münhasır hakların bulunmasıdır.
Tüketim mallarının dağıtımı, geniş bir kadro ve bayi ağına sahip bir temsilcilik ofisi gerektirir. Genel distribütör malları kaynaklarını kullanarak satar. Özel bir distribütör, ürünü yetkili bayiler ve perakendeciler aracılığıyla satar. Distribütör olabilmek için, üretici firma ile bir dağıtım sözleşmesi imzalamak ve bu ürünü üretici adına resmi olarak temsil etme hakkını teyit eden uygun bir sertifika almak gerekir.
Distribütör ve üretici arasındaki ittifak, satışları teşvik etmeyi ve son kullanıcıların güvenini kazanmayı amaçlamaktadır. Pazarlama programları, özel teklifler, İnternet teknolojilerinin artan rolünü dikkate alan promosyonlar – distribütörün ekibine ciro oranlarını, likiditeyi ve satış rakamlarını yönetme yeteneği veren küçük bir araç listesi. Satış dinamikleri hakkında bilgi alan distribütör, üretici ile birlikte çeşit ve fiyatlandırma politikasını ayarlayabilir.
Distribütör ihtiyacı, üretici başka bir ülke veya bölgede bulunduğunda ortaya çıkar. Ardından, nakliye masraflarını üstlenen bir aracı şirket belirir. Distribütörün karı, tam maliyetle daha fazla satış ile bir üreticinin indirimiyle mal satın alarak elde edilir.
Bir distribütörün yapması gereken görevlerin sayısı, sattığı ürünlerin niteliğine bağlıdır. En önemli hedef, ürünlerin pazara hızlı bir şekilde ulaştırılmasıdır. Sorumluluklar şunları içerir:
Ukrayna’daki ana distribütörler, WareTeka platformundaki “lojistik ortağı” sekmesinde gösterilir. Bayadera Logistics, Imperial Tobacco Ukrayna, ASBIS Group, ELKO, Eastern Beverage Trading, BaDM, Pilsner-Ukrayna temsilciliklerini görüyoruz.
ELKO Group, BT ürünleri, tüketici elektroniği ve entegre çözümlerin en büyük distribütörlerinden biridir. Bayadera Lojistik şirketi seçkin alkollü içeceklerin dağıtımı ve tanıtımı konusunda uzmanlaşmıştır. Büyük ölçekli ağ, ülkedeki 35.000 perakende satış noktasına doğrudan teslimat gerçekleştiriyor.
3PL lojistik operatörü, tedarik zinciri için distribütörle rekabet etmek zorunda kalıyor. Ürün satışı ve tanıtımı için profesyonel teknolojilere sahip bir distribütör, 3PL hizmetleri pazarında çalışabilir. Bir distribütörün operatör unsurları ile çalışmasının olumlu yönleri, optimize edilmiş tedarik zincirlerinin varlığı, satış tahmininde deneyim ve ürün çeşitliliği yönetimi, bir lojistik operatörünün unsurlarına sahip bir distribütörün temel olumlu avantajlarıdır.
Distribütör firmalar, üreticilerin aksine müşterilerine daha iyi hizmet ve daha hızlı teslimat sunabilirler. Bir aracı seçerken, olası satışların bölgesini ve işinin kalitesini değerlendirmek gerekir. Ürünler, doğru zamanda ve gerekli hacimlerde son kullanıcıya ulaştırılmalıdır.