Pazarlama stratejilerikuruluşun amaçlarını gerçekleştirmek için kullandığı bir takım stratejik öncelikler. Sınıflamaya göre, aşağıdaki stratejiler mevcut: temel kalkınma stratejisi, firma büyüme stratejisi ve rekabet stratejisi. Büyüme stratejilerini daha ayrıntılı olarak düşünelim.
Bu kategorinin ilk grubuyoğun büyüme stratejisi. Onları takip ederek, firma ürün çizgisini geliştirir veya endüstriyi değiştirmeden yeni bir ürün geliştirir. Pazar hakkında konuşurken, yoğun bir stratejiyi izleyen firma, piyasadaki durumu iyileştirmek için fırsatlar arar veya yeni bir düzeye geçer. Birinci grubun stratejileri şunları içerir:
- Piyasadaki firmanın konumunu güçlendirme stratejisi,bunu takiben, firma belirli bir ürünle pazardaki en iyi ürünü kazanma amaçlı faaliyetlerde bulunmaktadır. Bu stratejiyi uygulamak için önemli pazarlama çabalarına ihtiyaç vardır. "Yatay entegrasyon" u uygulamaya izin verilir; bu süre zarfında, firma rakipleri üzerinde kontrol kurmak için önlemler alır.
- Piyasadaki geliştirme stratejisi, şirket zaten üretilen ürün hattının satış pazarlarını araştırır.
- Ürün geliştirme stratejisi, gelişmiş pazardaki yeni ürünler aracılığıyla pazar payını artırmayı amaçlıyor.
İkinci grup iş stratejileri,yeni yapısal birimler yardımıyla örgütlenmeyi güçlendirmeyi amaçladı. Başka bir isim entegre bir büyüme stratejisidir. Entegre büyüme stratejisinin mülkiyetteki yeni nesnelerin edinilmesi ya da yapının genişletilmesi yoluyla elde edileceğini bilmek önemlidir.
Entegre büyüme stratejisinin iki ana türü vardır:
- Dikey entegrasyon stratejisini tersine çevirinhammadde tedarik eden yan kuruluşların yanı sıra tedarikçiler üzerinde kontrol sahibi olarak pazar payını artırmaya yöneliktir. Bu strateji, hammadde fiyatlarına bağımlılığı azaltarak olumlu sonuçlar almanızı sağlar. Buna ek olarak, gider kalemi olarak firma için tedarik malzemeleri bir gelir kalemi haline dönüşür.
- Entegre büyüme stratejisinin ayrıca:Başka bir tür devam eden dikey entegrasyonun ilerisidir. Bu, faaliyet türüne uygun olarak, uygulanma bitim noktasında çalışan kuruluşlar üzerinde kontrol sahibi olma arzusuyla ifade edilir.
Üçüncü grup çeşitlendirilmiş büyüme stratejileri ile temsil edilmektedir. Firma, belirli bir pazarda endüstri içinde mevcut bir ürün hattı ile geliştirme fırsatı bulamadığında kullanılır.
- Yatay çeşitlendirme stratejisifirmanın kullandığı teknolojiden farklı yeni teknolojiler kullanarak yeni ürün çeşitleri sunarak zaten tanıdık piyasada geliştirmeyi hedefliyor. Bu stratejiyi kullanarak, organizasyonun mevcut yeteneklerini farklı alanlarda, örneğin hammadde tedarikinde uygulayabilecek bu türden teknolojik olarak farklı ürünlerin üretimine odaklanmak gereklidir. Yeni ürünler ana ürünün tüketicilerin bulunduğu çevreye yöneltilmeli, yeni ürün zaten üretilen ürünün kalitesini karşılamalıdır. Bu stratejiyi uygulamak için ön koşul, örneğin inşaat sektöründe fırsatların ön analizidir, gayrimenkul piyasasını bölümlere ayırmak, başka faaliyetleri uygulamak için yeterliliğini değerlendirmek gereklidir.
- Merkezileştirilmiş çeşitlendirme stratejisi -üretim içine yeni ürünler getirmek için iş fırsatlarını araştıran ve kullanan bir şirkettir. Mevcut mallar merkezdedir. Yeni ürünler, zaten uygulanan teknolojilere yerleştirilen fırsatlara dayalı olarak geliştirilmektedir.
- Çakıltaşı çeşitlemesinin stratejisiZaten üretilen ve yeni pazarlara yöneltilen ürünlerle bağlantılı olmayan yeni bir ürün yardımı ile genişlerken kullanılır. Bu stratejinin başarılı bir şekilde uygulanması, örneğin personelin yeterliliği, gerekli işletme sermayesinin mevcudiyeti gibi çeşitli faktörlere bağlıdır.
Dördüncü grup stratejilerle temsil edilirindirgeme. Firmalar, uzun bir büyüme döneminden sonra güçleri yeniden birleştirmek istediğinde ve ekonomide değişiklikler olması durumunda verimliliği artırmak için uygulanırlar. Bu stratejinin uygulanması acı verir. Ancak, bunun bir büyüme stratejisi ile aynı kalkınma stratejisi olduğunu anlamalıyız.