Bir işe başlamak çok çalışmayı gerektirir. Belgeleri toplamak, yasal gereklilikler ve stratejik geliştirme, bunaltıcı olabilir. Ancak çaba sarf etmeden fikrinizi başarılı bir işe dönüştürmek için mücadele edemezsiniz.
Tabii sizi en baştan korkutmaya niyetimiz yok!
Zaman, çaba ve potansiyel olarak birkaç aksilik olacak olsa da, kendi işinizi kurabilirsiniz.
Kendi İşimi Kurmak İstiyorum. Ne Yapmalıyım?
İşinizi kurmaya karar verdikten sonra nereden başlayacağınızı merak ediyor olabilirsiniz.
- İşletme adınız ve logonuz üzerinde mi çalışmalısınız yoksa işletme yapınızla mı uğraşmalısınız?
- Kredi başvurusunda bulunmalı mıyım?
- Ürün geliştirmeye odaklanmak mantıklı mı?
Bu ve bunun gibi binlerce soru olacağı için atılacak doğru adımları bilmek zor olabilir. Ama çok endişelenmeyin, tamamen deneme yanılma ile her şeyin üstesinden gelebilirsiniz. Sadece sizin için neyin işe yaradığını ve potansiyel müşterilerde neyin yankı uyandırdığını bulmak için süreç boyunca çalışmanız yeterlidir.
Ancak tüm kararlar ve görevlerle boğulmak yerine, işinizi geliştirmeye başlamak için atabileceğiniz bazı adımlar var.
Şimdi birlikte adım adım bilmeniz gerekenleri sıralayalım!
1. İstediğiniz şeyin girişimcilik olup olmadığına karar verin
Potansiyel işinizin ayrıntılarına dalmadan önce, durumunuzu gözden geçirin ve kendinize aşağıdaki soruları sorun:
- Neden bir şirket kurmak istiyorsunuz?
- Bir sorunu çözmek için para mı, özgürlük ve esneklik mi yoksa başka bir neden mi?
- Yetenekleriniz nelerdir?
- Hangi endüstriler hakkında bilginiz var?
- Bir hizmet veya ürün mü sağlamak istiyorsunuz?
- Ne yapmak istersin?
- Ne kadar sermaye riske atmak zorundasın?
- Tam zamanlı mı yoksa yarı zamanlı bir girişim mi olacak?
Bu tür sorulara vereceğiniz cevaplar odağınızı daraltmanıza yardımcı olacaktır.
Cevaplanması gereken çok fazla soru olması sizi kendi işinizi kurmaktan caydırmamalıdır. Fakat unutmamanız gereken bir şey vardır ki, başarılı bir işe başlamak için tek başına tutku yeterli değildir.
2. Fikrinizi geliştirin
Neden bir iş kurmak istediğinizi belirledikten sonra, fikrinizi bulma ve geliştirme zamanı…
Büyük olasılıkla, aklınızda zaten bir şeyler vardır. Ancak ilhama ihtiyacınız varsa, farklı endüstrileri keşfetmek için trend olan start-up fikirlerine göz atabilirsiniz.
Diyelim ki fikrinizi buldunuz, bunun iyi bir fikir mi olduğunu düşünüyorsunuz? Böyle düşünüyorsanız, iyi bir fikriniz olduğunu düşünmek yeterli değildir. Bu fikirle alakalı bir ihtiyaç olduğunu doğrulamanız gerekiyor. Ayrıca bu fikrin sürdürülebilir olup olmadığını da ele almaya başlamalısınız.
3. Pazar araştırması yapın
Hedeflerinize ve yaşam tarzınıza uygun bir işe karar verdikten sonra, fikrinizi değerlendirmenin zamanı geldi.
Şimdi kendinize sormanız gereken sorular var!
- Ürününüzü veya hizmetinizi kim satın alacak?
- Rakipleriniz kimler olacak?
Bu soruların cevaplarını bulmak için:
- Genel Google araması yapın.
- Hedef sektörünüzde şu an çalışan insanlarla konuşun.
- Sektörünüzdeki kişilerin kitaplarını okuyun.
- Önemli kişileri araştırın.
- İlgili haber sitelerini ve sektör dergilerini okuyun.
- Bir veya iki ders alın (mümkünse).
- Araştırma yapmak için zamanınız yoksa veya ikinci bir görüş istiyorsanız, farklı organizasyonlara başvurun.
- Hedef kitlenizi değerlendirin
Sadece mevcut pazarı belirlemek yeterli değildir. Bu pazarın hangi kısmını talep edebileceğinizi ve bunun gerçekten mümkün olup olmadığını bilmeniz gerekir. Potansiyel pazarınızın gerçekten ne kadar çekici olduğunu belirlemek için bir pazar analizi yapmanızda fayda vardır.
Peki bu analizde neler sormanız gerekir?
- İnsanların şu anda sattığınız veya sunduğunuz şeye ne kadar acil ihtiyacı var?
- Pazar büyüklüğü nedir?
- Sizinkine benzer ürün veya hizmetler için ödeme yapan çok sayıda insan var mı?
- Hedef pazarınızın tam olarak kim olduğunu öğrendiniz mi?
- Bir müşteri edinmek ne kadar kolay (ve size ne kadara mal olacak)? Örneğin, kurumsal yazılım satıyorsanız, bu bir kahve dükkanından çok daha büyük bir yatırım gerektirebilir.
- Sunmak istediğiniz değeri sunmak ne kadar para ve çabaya mal olacak?
- Piyasaya çıkması ne kadar sürer? Bir ay? Bir yıl? Üç yıl?
- Başlamadan önce ne kadar ön yatırıma ihtiyacınız olacak?
- İşletmeniz zaman geçtikçe ürününü satmaya devam edebilecek mi? Örneğin, iPhone X ekranlarını onaran bir işletme, yalnızca iPhone X etrafta kaldığı sürece alakalı kalacaktır. İşletmeniz yalnızca belirli bir süre için geçerliyse, gelecek planlarınızı da düşünebilirsiniz.
- Rekabeti araştırın
Rakiplerinizin varlığı çoğu zaman iyiye işarettir. Bu, ürününüz veya hizmetiniz için pazarın zaten var olduğu anlamına gelir, bu nedenle ürün veya hizmetinize para harcamak isteyen potansiyel müşterileriniz olduğunu bilirsiniz.
Vaktiniz varken rakipleriniz, müşterilerine neler sağladıkları, nasıl dikkat çektikleri ve müşterilerinin mutlu olup olmadığı hakkında olabildiğince çok şey öğrenin. Neyin eksik olduğunu daha başlamadan çözebilirseniz, şirketinizi kurduğunuzda işiniz çok daha kolay olacaktır.
- Fikrinizi doğrulayın
Son olarak, fikrinizi, hizmet veya ürünlerinizi sahada test etmeniz gerekir. Araştırma yaparken, potansiyel müşterilerinizle gerçekten konuşmak için zaman ayırın. İlgiyi ölçmek için piyasaya sürmeyi düşündüğünüz konsepti onlara sunun ve ayrıca hangi rakipleri kullanabileceklerini ve ödemeye istekli olup olmayacaklarını onaylayın. Yapabiliyorsanız, ne sağlayacağınızı sergilemeye yardımcı olmak için minimum uygulanabilir bir ürün (MVP) geliştirmeye çalışın.
Bu işlemi bizzat yapmanıza bile gerek yok. Bunun yerine aşağıdakileri yapabilirsiniz:
- Anket gönderin
- Forumlara ve Facebook Gruplarına katılın
- Reklam yayınlayın
- Ön sipariş verin
Önemli olan başarının neye benzediğini belirlemektir. Hangi eşiğe ulaşmanız gerektiğini bilin ve beklediğiniz gibi gitmiyorsa fikrinizi veya hedef kitlenizi döndürmeye istekli olun.
4. İş planınızı yazın
Yatırımcı aramıyorsanız veya işinize büyük miktarda para yatırmıyorsanız, ayrıntılı bir iş planına ihtiyacınız olmayabilir, ancak yine de bir plana ihtiyacınız vardır.
Bu plan, hedefinizi belirleyen (en azından ortaya koyan bir plan) ve gitmek istediğiniz yere nasıl gideceğinize dair bir yol haritasıdır.
Siz işlerinizi ilerlettikçe, müşterileriniz ve rekabet hakkında daha fazla bilgi edindikçe planınız değişebilir. Ancak plan yine de odaklanmanıza ve doğru yönde ilerlemenize yardımcı olacaktır.
5. İşletmenizi yasal hale getirin
İşletmenizi yasal hale getirmek, onu gerçeğe dönüştürmenin ilk adımıdır. Yapmanız gereken diğer şeyler arasında bir işletme adına karar vermek ve bu ad için kullanılabilirliği araştırmak yer almalıdır.
6. Küçük bir ölçekte başlayın
Bazı insanlar girişimcilerin risk alan kişiler olduğuna inanır. Ancak çoğunlukla başarılı girişimciler gözleri bağlı yürümekten hoşlanmazlar. Bunun yerine kontrollü riskler alırlar. Bir fikri küçük ölçekte test ederler, sonra neyin işe yaradığını belirler ve belirli düzeltmeler yaparlar.
7. İşletmenizi finanse edin
Girişiminizin büyüklüğüne ve hedeflerine bağlı olarak, bir “melek” yatırımcıdan veya bir risk sermayesi şirketinden finansman aramanız gerekebilir. Ancak çoğu küçük işletme kredi, kredi kartlarından finansman, arkadaşlardan ve aileden yardım vb. ile başlar.
Yatırım ve kredi seçenekleri aşağıdakileri içerir:
- Girişim sermayesi
- Melek yatırım (risk sermayesine benzer)
- Ticari bankalar
- Küçük işletmeler için krediler
- Arkadaşlar ve aile
- Kredi kartları
8. Operasyonel ihtiyaçlarınızı bilin
Bir iş kurmayı düşünen çoğu insan, ne satacağına odaklanır. Genellikle dikkate almadıkları şey, işletmenin gerçekte nasıl çalışacağıdır.
Örneğin; ürün satıyorsanız;
- Nasıl teslim edilecek? Ürünle ilgili soruları yanıtlamak veya sevkiyatları henüz ulaşmamış kişilere yanıt vermek için ne kadar müşteri desteğine ihtiyaç duyulacak?
- Kredi kartlarını kabul etmeniz gerekecek mi?
- Müşterilere fatura kesecek misiniz?
- Ödeme aldığınızdan emin olmak için takibi kim yapacak?
- Web sitenizi ve sosyal medya varlığınızı kim oluşturacak ve sürdürecek?
- Bu tür görevler için sanal bir asistan kullanabilecek misiniz yoksa çalışanlar mı işe almanız gerekecek?
Küçük bir kişisel hizmet işine başlıyor olsanız bile, bunlar göz önünde bulundurmanız ve planlamanız gereken konulardır.
9. İşletmenizin konumunu seçin
İş planınız hazır ve finansmanınız hazır olduğuna göre artık işletmeniz için bir konum belirlemeye hazırsınız.
Fakat işletmeniz çevrimiçiyse ve bir vitrine ihtiyacınız olmayacaksa, muhtemelen web sitenizi oluşturup dijital pazarlama planı hazırlamanız yeterli olacaktır.
Ofis kiralamak, satın almak, home ofiste veya ortak çalışma alanında çalışmak isterseniz, dikkate almanız gereken birçok nokta vardır. Bunlar aşağıdaki şekildedir:
- Fiyat
- Görünürlük
- Otoparka veya toplu taşımaya erişim
- Rakiplerin dağılımı
- Yerel kurallar ve düzenlemeler
10. Büyüme için hazırlanın
Bu adım, üzerinde çalıştığınız iş planının devreye girdiği yerdir. Planınız güncelse, sayıları ve stratejinizi gözden geçirin ve gelecek ay, çeyrek ve yıl için tahminler geliştirin. Bu, performansınızı takip etmenin ve fiili sonuçlara göre aktif kararlar almanın basit bir yoludur. Bu şekilde, kötü durumlara tepki vermek yerine, onlara hazırlanır ve belirsizlikle karşı karşıya kalmazsınız.
11. Yeni şeyler öğrenmekten ve denemekten asla vazgeçmeyin
Şimdi karlı olan fikir, önümüzdeki yıl veya bundan 10 yıl sonra karlı olmayabilir. Bu yüzden yeni şeyler için gözlerinizi ve kulaklarınızı açık tutun.
- Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi pazarlamanın daha yeni veya daha iyi yolları var mı?
- Müşteriler sizin teklif etmediğiniz bir şeyi mi istiyor?
- Hedeflemeniz gereken farklı bir müşteri türü var mı?
Sektörünüzle ilgili bulabildiğiniz her şeyi okuyarak ve müşterilerinizi dinleyerek bu sorulara yanıtlar alın.
12. Dijital pazarlamayı benimseyin
Küçük bir işletme yönetiyor olsanız bile kapsamlı bir dijital pazarlama çalışmalarına ihtiyacınız vardır. Kapsamlı bir planınız yoksa en azından; profesyonel görünümlü bir web sitesine, müşterilerinizin sık kullandığı sosyal medya kanallarına ve bir e-posta listesine ihtiyacınız var. Bu şekilde müşterilerinizin birçoğunu bu kanallardan bulabilirsiniz.
Dijital pazarlamanın verimli diğer kanallarından reklam kampanyaları, SEO çalışmaları gibi trafik ve satış getiren süreçlere de odaklanmanızı tavsiye ederiz.