- Neden İşinizi Ölçeklendirin: Genişletmenin Avantajları
- Bir İşletme Nasıl Ölçeklendirilir: Genişletilmeden Önce Dikkat Edilmesi Gerekenler
- 1. Artan Satışlara Karşı Büyüme Maliyetleri
- 2. Finansman Gerekiyor mu?
- 3. Kalifiye Eleman Var mı?
- 4. Yönetim
- 5. Kişisel Koşullar
- Özet: Bir İşletmeyi Akıllı Şekilde Ölçeklendirme
Er ya da geç hemen hemen her başarılı işletme sahibi, potansiyel büyüme fırsatlarını karşılamak için işi büyütüp genişletmemeye karar verir. Bir işi büyütmenin birçok avantajı olsa da, bunu yapmak için araştırma ve planlama yapmak gerekir. Bu makalede, bir işletmenin başarılı bir şekilde nasıl ölçeklendirileceği ile ilgili konular ele alınmaktadır.
Neden İşinizi Ölçeklendirin: Genişletmenin Avantajları
Bir işi ölçeklendirmenin birincil nedeni, karlılığı artırmaktır. (Kâr artışı sağlanmadıkça, genişleme yoluyla pazar payı kazanmak anlamsızdır.) Daha büyük bir işletmeye sahip olmanın diğer yararları şunları içerebilir:
- Bankalardan ve finansal kurumlardan daha geniş bir finansman çeşitliliğine (daha düşük bir maliyetle) erişim. Küçük işletmeler, geleneksel küçük işletme kredilerini almaya hak kazanmak için çok daha zor zamanlar geçirir.
- Yeni ürün gruplarına geçmek ve müşteri tabanını genişletmek
- Ölçek ekonomileri
- Diğer bölgelerdeki fırsatlardan yararlanmak için coğrafi olarak genişletmek veya işletmeyi daha düşük maliyetli bir bölgeye taşımak
- Örgütü daha da geliştirebilecek kalifiye personel çekmek için daha fazla yetenek
- Sonunda halka açık bir şirket haline geldi, böylelikle şirket içindeki hisse senetleri borsadan alınıp satılabilir, bu da mal sahiplerine hisse satışı ve yatırımlarını telafi etme fırsatı verir.
Başarılı kuruluşların çoğu ev merkezli iş olarak başlar. Bir ev ofisi, asgari ek yük de dahil olmak üzere birçok avantaja sahipken, yalnız girişimciler ve sanal işletmeler için daha uygundur. Genişleme aşamasında olan diğer ev tabanlı işletmeler, nihayetinde, özellikle ek personel gerekliyse ve işletme müşterileri ile düzenli yüz yüze görüşmeler gerektiriyorsa, kuruluşa daha profesyonel bir görünüm vermek için ticari ofis alanına geçmeyi tercih edebilir.
Bir İşletme Nasıl Ölçeklendirilir: Genişletilmeden Önce Dikkat Edilmesi Gerekenler
Bir işi ölçeklendirmek her zaman bir dereceye kadar belirsizlik içerir, bu yüzden dikkatli planlama ve olası konuların önceden göz önünde bulundurulması zorunludur:
1. Artan Satışlara Karşı Büyüme Maliyetleri
Ticari genişleme ve artan satışlar genellikle bir tavuk ve yumurta sendromudur. Satışları arttırmak için genişleme gerekli olabilir, ancak artan satışlar müşterinin / işletmelerin ek satış hacmini kaldırabilecek kadar büyük olduğu açıkça görülmedikçe ortaya çıkmayabilir. İdeal durum, genişlemeden önce yeni satışların güvence altına alınmasıdır.
Pazar araştırmanızı yapın ve kendi sektörünüze genel bakış, iş döngüsündeki dalgalanmalar ve satış bölgenizdeki yerel ekonomi gibi diğer faktörlerin neden olduğu satışlardaki potansiyel artışı hesaba katarak genişleme için satış tahmini yapın. coğrafi olarak genişlemek istiyorsanız başka bir yerde).
Önemli bir mesafenin yerini değiştiriyorsanız, mevcut yerel müşterilerinizin bir kısmını kaybedebileceğinizi unutmayın. İşletmeyi yeni konumunuza yönlendirmek için ek reklam maliyetlerine de ihtiyacınız olabilir.
Aşağıdakiler için tahminleri içerebilecek işletme türüne bağlı olarak, genişletme maliyetleri hakkında bir tahminde bulunun:
- Yeni bina alanı kiralamak (ve muhtemelen mevcut bir kirayı ödemek)
- Tadilat
- Ek personel
- Ek üretim ekipmanları, makineler, araçlar
- Büro malzemeleri ve mobilya
- Ek envanter
- Hareketli
- Artan yardımcı programlar
- Ek emlak vergileri
Genişlemenin beklenen yatırım getirisini sağlayıp sağlayamayacağını belirlemek için kapsamlı bir analiz yapın.
2. Finansman Gerekiyor mu?
İşletmenizi ölçeklendirmek sermaye yatırımı gerektiriyorsa, işletme, genişleme maliyetlerini karşılamak için yeterli miktarda kazanç elde etmediği sürece finansmana ihtiyaç duyulur. Bir işletme kurmakta olduğu gibi, bankalar ve finansal kurumlar da müşterinin geri ödeme kabiliyetine dayanarak borç vermekte, ancak işiniz sağlam bir temelde ise ve özellikle de kredi geri ödemesinin bir sicili varsa, borç finansmanı güvenliğini sağlamak çok daha kolay olacaktır. başlatma sırasında daha. Kurulan işletmeler, alacaklar ve alacaklar şeklinde teminat alma eğilimindedirler.
Eğer işiniz kurulursa veya genişlemenin bir parçası olarak dahil edilmeyi planlıyorsanız, sermaye finansmanı yoluyla sermaye artırma seçeneğiniz vardır. Özkaynak finansmanı, şirket içindeki hisselerin genellikle aile sahiplerinin veya arkadaşlarının ailesi olan melek yatırımcılara, varlıklı bireylere veya (giderek artan şekilde) küçük işletmelere finansman sağlayan organize yatırımcı gruplarına satılmasını içerir. Tipik olarak yatırım tutarları küçüktür (500.000 ABD dolarından az) ve şartlar uygundur. Angel yatırımcıları normalde kendilerini işletme yönetimine dahil etmezler, ancak yatırımlarının önemli bir getiri oranını (yüzde 25 veya daha fazla) beklerler.
Borç veya özsermaye finansmanı aramak isteyip istemediğinize göre, genişlemenin kârlı olacağını ve işinizin en iyi uzun vadesini alacağını finansörlere veya yatırımcılara açıkça gösterecek şekilde yukarıda açıklanan maliyet ve satış tahminleriyle güncellenmiş bir iş planına ihtiyacınız olacak.
3. Kalifiye Eleman Var mı?
Hemen hemen her işletme sahibine sorun ve onlar size ticari büyümedeki temel sorunlarından birinin (hatta mevcut işletmelerinin bakımını yapmanın) nitelikli personel kazandığını söylüyorlar. Buradaki problem, özellikle yetenekli esnaf, bilgi teknolojisi ve uzmanlık gerektiren eğitim gerektiren diğer meslekler ve bu tür insanlar için hemen hemen her zaman talep edilen mesleklerdir. Büyümeyle başa çıkacak deneyimli personel bulamıyorsanız, yeni çalışanlar eğitmeniz gerekebilir (bu da zamanınızı daha fazla tüketir).
Nitelikli tam personel mevcut değilse veya genişleme geçici ise, yükleniciler veya yarı zamanlı çalışanlar da boşlukları doldurabilir.
İşe alma problemini çözebilecek bir diğer genişleme seçeneği de, personelin tutulabileceğini varsaymak suretiyle mevcut bir işletmeyi devralmak veya birleştirmek.
Bazı yargı alanlarında, çalışan sayısı eşiği aşarsa sağlık sigortası veya diğer yardımları sağlamanız gerekebileceğini unutmayın. ABD'de Uygun Fiyatlı Bakım Yasası, daha büyük işletmelerin (tam zamanlı çalışan 50 den fazla çalışanı olanların) sağlık yardımı sunmasını zorunlu kılar.
Tek kişilik danışmanlık veya serbest çalışanlar için yeni çalışanların işe alınması (veya ortakların eklenmesi) ek hususlar içerebilir. Bu tür işletmeler genellikle tek şirketlerdir - mal sahibi sorumluluğunu azaltmak için, bu tür bir işletmenin yasal yapısını, bordro çalışanlarını işe almadan önce bir şirket olarak değiştirmek tercih edilir. Bir ortaklığa girerek genişleme düşünülüyorsa, ortaklıkların yaklaşık yüzde 70'inin sonuçta başarısız olduğunu unutmayın.
4. Yönetim
Bir işi ölçeklerken göz önünde bulundurulması gereken bir diğer husus, yönetim görev ve sorumluluklarındaki artıştır. Daha fazla müşteri ile çalışmak ve ek personeli denetlemek, zamanınızı ve enerjinizi daha fazla tüketecektir. Tipik solo girişimcinin ürün geliştirmeden pazarlamaya kadar her şeyi yaptığı göz önüne alındığında, bir işi büyütürken nasıl temsilci seçileceğini öğrenmek şarttır.
İşletmenizin başarısı için varlığınız hayati öneme sahipse, ek iş yerleri açmak özellikle zor olabilir. Kişisel dikkatinize alışkın müşteriler, yabancı çalışanlarla veya iş ortaklarıyla ilişki kurma konusunda isteksiz olabilir ve diğer yerleri yönetmek için nitelikli personel bulmak zor olabilir.
5. Kişisel Koşullar
Küçük bir işletmeyi çalıştırmak, parkın uzun süren saatlerinde yürüyüş yapmak değildir, stres ve yorgunluk kişisel ilişkiler, sağlık ve aile hayatı üzerinde etkili olabilir. İşinizi genişletip genişletmeyeceğinize karar verirken, zamanınızdaki ek talepleri ve kişisel yaşamınız ve refahınız üzerindeki potansiyel etkileri dikkate almak isteyebilirsiniz.
Özet: Bir İşletmeyi Akıllı Şekilde Ölçeklendirme
Bir işi ölçeklendirmek çok karlı olabilir ama aynı zamanda çok da zor olabilir. Bir iş genişlemesine başlamadan önce, ödevinizi yapın ve riski en aza indirecek ve daha büyük bir organizasyona başarılı bir geçiş şansını en üst seviyeye çıkaracak büyüme için bir plan geliştirin.