Bir harekete geçirici mesajın nasıl yazılacağını düşünürken aşağıdakileri göz önünde bulundurun. Hiç bir tabela döndürücü gördün mü? Biliyor musun, yol kenarındaki ya da otoparktaki insanlar, büyük bir gösterişli tabela tutarak ve gün boyu dönüyorlar mı? Bunlar, daha ilgi çekici bir harekete geçirici mesaj oluşturma görevi düşünüldüğünde harika bir başlangıç noktasıdır.
Çünkü harekete geçirici mesajınız tıpkı bu işaretçiler gibi çalışmalıdır.
Reklamınızı, “Beni fark et! Bana bak!" Gerçek eğirme üzerine “Şimdi 50 $ alın!” (Liberty Tax) veya “İnanılmaz Ücretsiz Telefonlar!” (Metro PCS) belirir ve sizi harekete geçmeye zorlar. Dikkatinizi çeker, belki de park yerine ve daha sonra mağazaya çekmenizi sağlar.
Dijital reklamlarınızın da aynı şeyi yapması gerekir.
Tüm CTA'lar eşit yaratılmaz. Bazıları diğerlerinden daha etkilidir. Peki, ne insanları hareket ettirmenin en iyi yolları gerçekten çevrimiçi işlem yapmak için?
Bu blogda, kitlenizi ilgilendirecek bir harekete geçirici mesaj yazacağız ve markanızı tanıtırken rakiplerinizden sıyrılmanıza yardımcı olurken onları yapmasını istediğiniz şeyi yapmaya zorlayacağız.
Pazarlamada CTA Nedir?
Bir harekete geçirici mesaj veya CTA, reklamdaki kitlenize açılış sayfanıza ulaştıklarında ne yapmaları gerektiğini bildiren düğme veya bağlantıdır. Genellikle “şimdi satın alın!” Gibi kelimeleri içerir. veya "daha fazla bilgi edinin".
Bir CTA yazmak kısmen sanat, kısmen bilim ve çok fazla deneme yanılmadır. Kitlenizi hangi kelimeleri harekete geçmeye motive edeceğini tam olarak bilmek zor, ancak bazı kelimelerin diğerlerinden daha fazla motive etme olasılığı daha yüksektir.
Belirli kelimelerin arkasındaki psikolojiyi anlamak son derece faydalıdır. Hedef kitlenizin dilini bilmek daha da iyi. Sektöre özgü tüm kelime öbeklerini takip etmek, potansiyel müşterilerin en iyi şekilde hangi mesajlara yanıt verdiğini anlamanıza da yardımcı olacaktır.
Harekete Geçirici Mesaj Nasıl Yazılır
Tüketiciler tüm çevrimiçi gürültü, bu yüzden her zamankinden daha zor dikkat çekmek kalabalığın arasında. Zayıf, standart CTA'lar reklamınızın fark edilmesini sağlamaz. Ancak, etkili bir şekilde hedeflenen düşünceli hazırlanmış CTA'lar dönüşecektir. İşte güçlü bir CTA oluşturmak için temel adımlar.
Yazmadan Önce: Ön Plan
Harekete geçirici mesajınızı yazmadan önce dikkate almanız gereken birkaç nokta vardır:
- Neyi başarmak istiyorsun?
- Bunu nasıl yapmak istiyorsun?
- Kampanya hedefleriniz neler?
- Satışları artırmak istiyor musunuz?
- E-posta listenizi büyütmek mi istiyorsunuz?
- Veya sadece daha fazla kişinin içeriğinizi okumasını mı istiyorsunuz?
Tüm bunlar CTA içeriğinize ve tasarımınıza yansıtılmalıdır. Harekete geçirme ifadenizi düşünürken, bu ana hatlarıyla belirtilen hedeflere ulaşıp ulaşmayacağını düşünün. Ve bu belirli hedeflere ulaşmak için en uygun ifade hangisidir?
Hedeflerinizi ve olası talimatlarınızı önceden planladıktan sonra, işletmeniz için en iyi harekete geçirici ifadeyi oluşturmak üzere bu adım adım yönergeleri göz önünde bulundurun.
Daha İlgi Çekici Bir Harekete Geçirici Mesaj Oluşturmanın Temelleri
Toplanan bu ipuçlarının, hemen hemen her iş modeli için dönüşümleri ve müşteri katılımını artırdığı kanıtlanmıştır. Harekete geçirme ifadenizi her oluşturduğunuzda her birini dikkate aldığınızdan emin olun.
CTA'nızı güçlü bir komut veya eylem fiili ile başlatın.
Güçlü fiiller potansiyel müşterilerinize tam olarak ne yapmalarını istediğinizi söyler. Teklif verdiğiniz içerik ve kitlenin CTA bağlantısını tıkladıklarında ne elde edeceği konusunda net ve kesin olun. “Mağaza”, “satın al”, “sipariş”, “indir” ve “abone ol” gibi kelimeler, okuyucunuzun hangi işlemi yapmasını istediğinize şüphe bırakmaz.
Okuyucunuza harekete geçmek için bir neden verin.
Okuyucular sadece bir sonraki adımda ne yapacaklarını bilmekle kalmaz, aynı zamanda neden "benim için ne var?"
Basit bir dil kullanın.
Bir eylem çağrısı süslü veya çiçekli olmamalıdır. Bunun yerine, açık, özlü ve basit olun. Söyleyecek çok şeyiniz olsa bile kısa cümleler çok işe yarar.
Aciliyet oluşturun.
En iyi yolu aciliyet yaratmak okuyucunuzun kaçma korkusundan (FOMO) faydalanmaktır. İnsanların çoğu toz içinde kalmaktan endişe ediyor. "Şimdi malzemeler tükendiğinde hemen satın alın" veya "bugün alışveriş yapın - satış Pazartesi biter!" Gibi CTA'lardan yararlanabilirsiniz.
Sayıları kullanın.
Sayılar - özellikle fiyatlar - tüketicinin ürün veya hizmetinizin kontrol etmeye değer olup olmadığına karar vermesine yardımcı olur. Sayı değer katar. Tüketici bu bilgileri reklamınızda görür ve yine de web sitenizi tıklarsa, tüketicinin satın almaya hazır olduğunu bilirsiniz.
“Risksiz” veya “ücretsiz deneme” sözcüklerini kullanın.
Benzer şekilde, okuyucunuza teklifinize katılma konusunda çok az veya hiç risk bulunmadığından emin olmak onları tıklamaya zorlayacaktır. Ücretsiz deneme sürümü sunmayı deneyin. Kaydolduktan sonra, e-posta listenizde olur. Sonra kullanabilirsiniz e-posta pazarlama otomasyonu onları ücretli müşterilere dönüştürmek.
Duygu ve coşku uyandırın.
İnsanlar önce duygu satın alır ve sonra bunu mantıkla haklı çıkarırlar. “Şimdi satın alın ve% 50 indirim kazanın!” Gibi heyecan verici bir harekete geçirici mesajla duygusal yönlerine hitap edin. veya “Hayalinizdeki evi bugün tasarlayın!” Ek vurgu için bir ünlem işareti eklediğinizden emin olun.
CTA Nasıl Yazılır: Daha İyi Harekete Geçirici Mesaj Pazarlama Fikirleri
Yukarıdaki liste başlamak için harika bir yerdir, ancak gürültüyü kesmek ve kitlenizi almak istiyorsanız, kişilik ve yaratıcılık kullanarak insanlıklarına hitap etmeniz gerekir. Daha iyi katılım için aşağıdaki harekete geçirici mesaj pazarlama fikirlerinden bazılarını deneyin.
Bir ekip yaklaşımı oluşturun.
“Haydi yapalım!” Gibi kelimeleri kullanarak okuyucularınıza 'bu arada' olduğunuzu gösterin.
'Your' ifadenizi 'my' ile değiştirin.
CTA'larınız 'sizin' kelimesini kullanıyorsa, onu 'benim' ile değiştirin. Ne zaman Unbounce'dan Oli Gardner bunu yaptığında tıklama oranını yüzde 90 oranında artırdı.
Müşterinizin dilini kullanın.
Müşterilerinizin dilini konuşun ve kimliklerine hitap edin. Manpacks eylem çağrısı ile büyük bir iş çıkardı - “manpack inşa et” çünkü izleyicileri 'erkeksi olmak' ile özdeşleşebilirler.
Kullanıcı türüne göre bir harekete geçirici mesaj sunun.
Bazen aynı teklife göz atan iki farklı kişi kategoriniz olabilir. Her biriyle gerçekten bireysel olarak konuşmak için, onlar için özel olarak tasarlanmış bir CTA ve teklifinizle doldurmaya çalıştıkları amaç sunun.
Örneğin, aynı teklif hem girişimcilere hem de blog yazarlarına fayda sağlayabilir, ancak ürünü farklı veya farklı amaçlarla kullanabilirler. Bu kullanıcıların her ikisini de kişisel sonuçlarını vurgulayan bir CTA ile çekin.
Cihazlarınızı tanıyın.
Kitlenizin hangi cihazı hangi amaçla kullandığını bilin. Sadece bir ürünü araştıran tüketiciler bir dizüstü bilgisayar veya tablet çıkarırlar. Satın almaya hazır olanların bir mobil cihaz kullanma olasılığı daha yüksektir.
Mobil reklamlarınıza "şimdi arayın" ifadesini eklediğinizden emin olun.
Eğlenceli ve komik olun.
Genel olarak, bir CTA'da olumsuzluk kullanılması tavsiye edilmez. Kimse bir şey satın alırken kendileri hakkında kötü hissetmeyi sevmez. Bunun yerine, olumsuz bir şeye biraz mizah verin ve bir ilgi uyandırın. Markanıza uygunsa kullanın. Bunun bir örneği olarak, Billy McCaffrey Wordstream için şunları yazıyor: “Bahçeniz berbat. Düzeltelim. ”
Sıradan bir dil kullanın.
Harekete geçirici mesajınızı arkadaşça ve ulaşılabilir yapın. Şişman “şimdi ara” yerine, “bizimle konuş” deneyin. "Ücretsiz deneme sürümüne kaydolun" yerine "denemeyi" kullanabilirsiniz. Bu kelime seçimleri, daha stoacı olanlara göre daha az korkutucu ve daha konuşmacıdır. Komuta olmak yerine, “olabilecek en kötü şey nedir?” İma ediyorlar.
Okuyucunuzdan minimum çaba sarf edin.
Harekete geçirme çağrısını gülünç kolaylaştırın. Anında indirme gibi anında memnuniyet verin. Veya kullanıcıya tam olarak ne istediğini verecek bir soru sorun, böylece “evet” demekten başka seçeneği kalmaz ve üzerini tıklatın.
“Daha fazla satış ister misiniz?” Evet!
Ardından, çok özel bir CTA ile tam olarak onlar için neler yapabileceğinizi göstererek omuzlarının ağırlığını çıkarın: “Evet, SharpSpring'in daha fazla satış yapmasını istiyorum!”
Müşterinin bir şeyde daha iyi olma arzusunu güçlendirin.
Teklifiniz, müşterileriniz için bir tür sorunu veya acı noktasını çözüyor. Harekete geçirme ifadenizde bunu netleştirin. Müşterinizi öğretmeyi veya eğitmeyi teklif ederseniz, CTA'nızın materyallerinizi tükettikten sonra bir şeyde nasıl daha iyi olacağını onlara göstermesi gerekir. Teklifi okuma veya indirme avantajını vurgulayın.
Hepsini Toplamak
Harekete geçirme ifadenizin mümkün olduğunca açık ve özlü olması gerekir. Aciliyet yaratın ve teklifinizin değerini satın. Ancak, sadece aciliyet yaratmayın - yaratıcı olun ve potansiyel müşterinizin gerçek bir kişi olduğunu unutmayın. Ayrıca mizah yoluyla, kaçma korkusu ya da daha iyi bir insan olma arzusu ile duygulara da oynamalısınız.
En iyi uygulamaları kullanarak bile, harekete geçirici mesajın nasıl yazılacağını bilmek hala tam bir bilim değildir. Denemekten korkmayın! Pazar araştırmanızı yapın, doğru ayrıntıyı kullanın ve A / B birkaç varyasyonun tıklama oranını test edin ve yakında harekete geçirme ifadeniz geri kalanın üzerinde bir kesim olacaktır.