Kopyanın, PPC reklam performansının çok önemli bir yönü olduğunu biliyoruz. Peki, yüksek dönüşüm oranına sahip bir kopyayı aslında nasıl oluşturursunuz? Harika metin yazarlığına giden birçok öğe olsa da, performansı optimize etmenin önemli bir faktörü her zaman A / B testi olacaktır.
Hedef kitleniz, ürünleriniz ve markanız için neyin yankı uyandırdığını bulmanın tek yolu test etmektir. Dikkatli testler yapmadan, diğer markalar için işe yarayabilecek, ancak sizin için işe yaramayabilecek varsayımlar ve teorik en iyi uygulamalara dayalı kampanyalar yürütüyorsunuz.
Bu yazıda, test verilerinizin doğruluğunu ve uygulanabilirliğini artırmak için kontrol etmeniz gereken en iyi araçlar ve stratejiler dahil olmak üzere, reklam metninizin A / B testi hakkında bilmeniz gereken her şeyi gözden geçireceğiz.
A / B testi nedir?
A / B testi – sıklıkla “bölünmüş test” olarak da adlandırılır – performansı nasıl etkilediğini değerlendirmek için reklam kampanyanızın belirli bir öğesini test etme sürecidir. Hedef kitlenizin neye tepki verdiğini anlamanıza yardımcı olur ve bu da gelecekteki kampanyalarınızı optimize etmenize yardımcı olabilir.
“Öğeler” yerine “belirli bir öğe” dediğimizi fark edeceksiniz – bunun bir nedeni var.
Koşu yapan bir kadının resminin, bir sağlık fitness uygulamasıyla ilgili altı satırlık bir metnin ve Daha Fazla Bilgi yazan bir düğmenin yer aldığı bir reklamınız olduğunu varsayalım.
Ama sonra bir blogda turuncu rengin sağlıkla değil depresyonla ilişkili olduğunu okudunuz (değil, ama bu örnek uğruna onunla devam edin). Ayrıca Daha Fazla Bilgi Edinin sıkıcı bir CTA olduğunu söyleyen bir metin yazarı tutuyorsunuz ve onu Bugün Başlayın ile değiştirmenizi tavsiye ediyorlar.
Akıllı bir iş insansınız, bu yüzden bölünmüş bir test yapmak istiyorsunuz. Orijinal reklamınız var ve yeni bir düğme rengiyle (yeşil, sağlık ve enerji için) ve yeni bir harekete geçirme ifadesiyle yeni bir reklam varyasyonu oluşturuyorsunuz.
Ne olursa olsun, pek bir şey öğrenmiyorsun. Dönüşüm oranı hiç değişirse, kaymaya neden olanın kopya mı, renk değişikliği mi yoksa her ikisi mi olduğunu bilemezsiniz.
Aynı görüntüyü kullanan ve yalnızca kopyada farklılık gösteren böyle bir testten çok daha fazlasını öğrenirsiniz:
Reklam metninizin birden çok varyasyonunu aynı anda birkaç farklı reklamda test edebilirsiniz (ve yapmalısınız!), Ancak bu kampanya içinde, bölünmüş testinizin sonuçlarını en iyi şekilde anlamak için yalnızca kopyayı test etmelisiniz.
Bölünmüş testler olmadan kampanyalarınızın en iyi ihtimalle durgun hale gelebileceğini unutmayın. Sonuçlarınız “yeterince iyi” olabilir, ancak test edilmiş ve optimize edilmiş bir kampanya 1,50 ABD doları karşılığında aynı sonucu verebileceğinde işlem başına 3 ABD doları ödüyor olabilirsiniz.
Bu çarpıcı görünse de, güçlü A / B test edilmiş kopyanın birkaç ay süren özel test ve optimizasyonun ardından reklam maliyetlerini% 75’e varan oranda azaltabildiği durumlar gördük. Bu, YG’de muazzam bir değişimdir ve hem reklam yayınınızı hem de iş sonuçlarınızı ölçeklendirmenin anahtarıdır.
Farklı reklam metni varyasyonlarını test etmeden, her zaman reklam yorgunluğunun artma ve genel reklam performansınızın düşme olasılığı vardır. Ayrıca, izleyicileriniz için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını tahmin ederken de bulabilirsiniz. A / B testi ile tüm bunlardan kaçınılabilir.
Reklam metni A / B testleri nasıl çalıştırılır?
Her reklam için birden çok kopya varyasyonu oluşturma düşüncesi sıkıcı gelebilir, ancak iyi haber şu ki, doğru araçları kullanırsanız, A / B test kopyası süreci çok basittir. Nasıl doğru yapılacağına bir göz atalım.
A / B test araçlarının kullanılması, bölünmüş test kopyası sürecini üç adıma indirir: kopyayı yazma, testleri ayarlama ve sonuçlarınızı analiz etme. Her adımın üzerinden geçelim.
Kopyanın varyasyonlarını yazma
Facebook Reklamlarını (veya diğer PPC reklamlarını) a / b testine başlamadan önce, test edeceğiniz kopyayı yazmanız gerekir!
Daha önce kopyalama üzerinde kapsamlı testler yapmamış tüm yeni müşteriler için kullandığım bir sistemim var. Kesinlikle tavsiye edebilirim.
Reklam metni “kümelerini” oluşturun. Her set, üç başlık ve reklamınızın gövdesinin dört ila altı farklı versiyonunu içermelidir.
Hepsinin karıştırılıp eşleştirilebildiğinden emin olun. Aynı reklamın farklı sürümleri hala aynı ürünü, özelliği veya kullanıcıyı desteklediği için bu kolay olmalıdır.
Mesajın kendisine ek olarak farklı diller, emojiler, CTA’lar, kopya uzunlukları ve hatta yazı stilleri ekleyin.
Yüksek düzeyde, sürümlerin tarzı tutarlı olmalıdır. Örneğin, bir ev güvenlik sisteminin reklamını yapıyorsanız ve korku temelli bir manşetle gitmeye karar verirseniz, bir kızın babasına güvenlik kamerasıyla nasıl el salladığını anlatan iyi hissettiren ana metin sıraya girmez.
Facebook’ta A / B testi kurma
Kopyanızı aldıktan sonra, Facebook veya gelişmiş test ve optimizasyon yeteneklerine (AdEspresso gibi) sahip üçüncü taraf bir araç aracılığıyla A / B testi seçeneğine sahip olursunuz.
Facebook’ta, kampanya yayınlandıktan sonra kampanya sayfasında A / B testi kurarsınız. Bunun nispeten yeni bir arayüz olduğunu unutmayın. Facebook kısa süre önce testin çalışma şeklini değiştirdi – daha önce kampanyayı oluştururken testler yapardınız.
Başlamak için kampanya oluşturma sayfasında “Başlayın” ı tıklayın. Daha sonra, Yaratıcı bölümüne gelene kadar normalde yaptığınız gibi oluşturma sürecinden geçeceksiniz.
Burada, testiniz için birincil metni, başlıkları ve açıklamaları doldurabilirsiniz. Her kutu, kopyanın en fazla beş farklı sürümünü girmenize olanak tanır.
Facebook, dağıtımı otomatik olarak optimize ederek kullanıcılara etkileşime girme olasılıkları en yüksek olan reklamı sunacak.
Kampanyayı yayınladıktan sonra, bir Test Kurulumu açılır penceresi göreceksiniz. Test etmek için yeni bir değişken seçerek oluşturduğunuz kampanyanın yeni bir sürümünü oluşturabilirsiniz. Farklı bir reklam metni kümesini test etmek istiyorsanız, “reklam metni” ni seçersiniz.
Kampanyalarınız çalışmaya başladığında, ilerlemeyi reklam kontrol panelinizden izleyin.
AdEspresso ile A / B Testi
A / B testi, AdEspresso’da daha akıcıdır ve gelişmiş optimizasyon seçenekleriyle birlikte gelir.
Kampanyalarınızı oluştururken, başlıklar ve birincil metin için birden çok varyasyon yazın veya yapıştırın. Facebook’tan farklı olarak, her birinden beşten fazla ekleyebilirsiniz. Başlıklar için 255 karaktere ve reklam metni için 2200 karaktere kadar sahipsiniz.
AdEspresso, hangi başlık ve kopya kombinasyonlarının en iyi performansı sağladığını belirlemek için, temel ölçümlerinizi ve hedef eylemlerinizi hesaba katarak yan yana karşılaştırma algoritmaları kullanır.
Kampanyalarınız yayında olduğunda, performanslarını analiz ediyor ve nasıl iyileştirebileceğinize dair özel öneriler sunuyoruz, ayrıntılı sonraki adımlarla tamamlıyoruz.
AdEspresso ayrıca manuel optimizasyona yardımcı olabilecek gelişmiş analizler sunar. Platform, A / B testi yoluyla kazanan reklam metni kombinasyonunu bulmanıza ve bu bilgileri kendi yararınıza kullanmanıza yardımcı olacaktır.
A / B testi sonuçlarınızı anlama
Kopya testi yaparken bakılması gereken çok sayıda ölçüm var ve Facebook Reklamları için izlenecek önemli ölçümleri ayrıntılarıyla anlatan eksiksiz bir gönderimiz var.
PPC reklamlarıyla, büyük olasılıkla dönüşümleri izlemeye odaklanacaksınız. Ve dönüşüm oranları söz konusu olduğunda, dönüşüm oranının iyi olup olmadığı sorusuna gerçekten kolay bir cevap yoktur.
Örneğin, Facebook’ta giyim reklamı yapan markaların daha büyük bir dönüşüm hacmine sahip olması, kurumsal işletmeler için üst düzey B2B hizmetleri satan bir şirketten daha kolaydır.
Ayrıca, reklam harcamasını ve yatırım getirisini de hesaba katmanız gerekir. Bu dönüşümleri elde etmenin aslında size maliyeti nedir? Bazı markalar işlem başına 15 dolar öderken, diğerleri sadece 2 dolar alabilir. Dolayısıyla, dönüşüm oranı tek başına başarının nihai göstergesi değildir.
Kampanyalarınızı dikkatlice takip etmek ve endüstri standartlarını değerlendirmek önemlidir. Ayrıca, iOS 14’ün kullanıma sunulmasıyla dönüşüm izlemenin etkilenebileceğini ve önümüzdeki birkaç ay içinde her şeyin biraz farklı görünebileceğini unutmayın.
A / B testi kopyası: ne test edilmeli
Kopyayı test etmenin önemli olduğunu biliyorsunuz… ama tam olarak neyi test etmelisiniz?
Reklam kopyanızın her öğesini A / B testini şiddetle tavsiye ederiz. Bu içerir:
- Başlıklar
- Birincil reklam metni
- Metin içi CTA
- CTA düğmeleri
- Görüntüler
- Teklif (ör.% 10 indirim vs. 15 $ indirim veya ücretsiz numune)
- Reklam metninin uzunluğu
- Yazma tarzı (hikaye anlatımı ile özellik veya fayda listeleri, emojiler, müşteri görüşleri)
Ayrıca, reklamlarınızın hedefi olan açılış sayfalarınızı değerlendirmek için A / B test araçlarını kullanmanızı öneririz. Açılış sayfaları, dijital satış hunisinin çok önemli bir parçasıdır ve olağanüstü bir reklam bile zayıf bir açılış sayfası olmadan başarılı olamaz. Açılış sayfalarının nasıl test edileceği hakkında kısaca daha fazla konuşacağız.
A / B testi kopyası için en iyi uygulamalar
Facebook reklam kopyanızı A / B testine sokmaya hazır mısınız? Bu beş en iyi uygulamayı unutmayın.
1. A / B kopya testlerinize çalışmak için yeterli zaman ve para verin
Talihsiz gerçek şu ki, birçok küçük işletme (ve bazı reklamcılar) A / B testlerine çok fazla zaman veya para harcamak istemiyor. Kampanyalar çok gerçek ve aktif olarak sonuç getirmesine rağmen, bunları “test” içeriği ve “gerçek değil” olarak görüyorlar.
Bu nedenle, test kampanyalarına yalnızca küçük bir bütçe ayıracaklar veya onları çok hızlı kapatacaklar.
İdeal olarak, test kampanyalarının doğru ve faydalı test sonuçları üretmek için en az iki haftaya ve nispeten standart bir bütçeye ihtiyacı vardır. Facebook reklamlarınızı test etmek ve kopyalama ve dağıtım seçeneklerinin her iki kombinasyon oluşturarak değiştirerek bunları optimize etmek zamana ihtiyacı vardır. Bunu yapmak için yeterli zaman veya para yoksa, sonuçlarınız o kadar doğru olmaz ve sonuçta gereksiz veriler elde edebilirsiniz.
A / B testi kopyası söz konusu olduğunda, yavaş ve istikrarlı olmak yarışı kazanır.
2. Hangi güçlü kelimelerin etkili bir şekilde harekete geçtiğini test edin
Güçlü kelimelerin çok güçlü olduğunu öğrenmek sizi şaşırtmayabilir.
Ama belki bunları daha önce kopyanızda kullanmadınız. Değilse, başlama zamanı.
Güç, hedef kitlenizde güçlü duygular uyandırabilir: güven, heyecan, motivasyon veya hedef kitlenizin markanızla bağlantı kurmasına yardımcı olabilecek başka bir şey.
Reklam metni testlerinizde kullanabileceğiniz birkaç güçlü kelime örneği:
- Kolay
- Etkili
- Bedava
- Garanti
- Aşk
- Şimdi
- Kanıtlanmış
- Sonuçlar
- Yeni
- Basit
- Kayıt etmek
- Sen
İşte güçlü kelimelerin olmadığı bir başlık örneği:
Dönüşümlerinizi Artırmanın 10 Yolu.
İşte güç sözlerle okunan görecektir:
Dönüşümlerinizi Radikal Bir Şekilde Artırmanın 10 Basit Yolu.
Bu eklemeler yalnızca daha güçlü olmakla kalmaz, aynı zamanda okuyucuya daha fazla bağlam sağlar ve meraklarını artırır.
Reklam metninizdeki güçlü kelimeleri test etmek, reklamınızın en etkili ve heyecan verici versiyonuna ulaşmanıza yardımcı olabilir. İşte nasıl yapılacağı.
Öncelikle, müşterileriniz hakkındaki bilginizle, işe yarayabileceğini düşündüğünüz 10-15 güçlü kelimeyi alın. Bunları, normalde aynı olan reklamlara ekleyin ve bu reklamları aynı anda yayınlayın.
Unutmayın, bu örnekte olduğu gibi tek bir reklama birden çok güçlü kelime ekleyebileceğinizi unutmayın:
Testinize biraz zaman tanıyın, tek tek reklamların performansını analiz edin ve işletmeniz için hangi güçlü kelimelerin en iyi sonucu verdiğini bulun.
3. Fiyatlandırmanız için A / B testi yapın
Çoğumuz, ürün ne olursa olsun, muhtemelen 19.95 $ ‘lık üç kolay ödemeye mal olacağına dair eski bilgi şakasını biliyoruz.
Aptalca görünse de, bunda bir şeyler var. Uzun zaman önce , kitlenizin 60 $ ‘lık toplu ödemeden 19.99 $’ lık üç kolay ödeme ile daha rahat olduğunu kanıtladık.
Mesele: Sayıları nasıl paylaştığınız önemlidir.
Ne satıyor olursanız olun, onu ölçebilmeniz çok önemlidir. Bir ürün ve fayda satıyorsunuz . Bu, birinin acı noktasını çözmek için satış yaptığınız anlamına gelir. Sıkıntı noktaları genellikle zaman veya paradır. Daha hızlı veya daha ucuz bir şey yapıyorsunuz.
Ardından, sayıların reklam metninizle ne kadar alakalı olduğunu görebilirsiniz. Ancak, en iyi sonuçlar için bunları reklamınızda nasıl kullanırsınız?
Örneğin, müşterileriniz her ay% 50 veya 1000 $ ‘a kadar tasarruf etmeyi daha çok önemseyecek mi?
Sayıların etkinliğine karar vermek için bölünmüş testler çalıştırmak, dönüşümlerinizi artırmanın harika bir yoludur.
Bonus ipucu: Çoğu durumda, sayıları bir kelimede yazmaktansa sayı kullanmak daha iyidir. Bu, “üçte bir” yerine “1/3” seçeneğini seçmeniz gerektiği anlamına gelir. Sayılar dikkat çekmede daha iyidir ve metninizi daha temiz tutar. İşte bir örnek:
4. Hikaye anlatmayı deneyin
Çoğu reklam kampanyasında, genellikle bir özellik, bir avantaj ve bir teklif görürsünüz. Bu kadar.
Ancak bir pazarlama aracı olarak hikaye anlatımını bir kenara bırakma hatasına düşmeyin. “Geç saatlere kadar çalışmaktan ve aileyi hiç görmekten bıktınız mı?” Gibi çok basit hikayeler bile kitlenizde yankı uyandırabilir ve dönüşümleri artırabilir.
Hikaye olmayan reklam metninin bir örneğini burada bulabilirsiniz:
“Çok düşük fiyatlar! Gözlüğümüzü risk almadan evde deneyin. Şimdi% 15 indirimli alışveriş yapın. “
Hikaye anlatımı bunu şuna dönüştürebilir:
“Çerçeveleri çevrimiçi sipariş etmekten, haftalarca beklemekten ve sonra geldiklerinde hayal kırıklığına uğramaktan bıktınız ve” Siz mi? ” Siparişinizi vermeden önce, risksiz olarak evde üç çift gözlüğü test edin, böylece kendinizi harika hissedebilir ve harika görebilirsiniz. “
Teklifinizin değerini vurgulamak, endişelerin üstesinden gelmek ve müşterilerinizin uğraştığı acı noktalarına gerçekten dokunmak için hikayeler kullanmak kazanan bir strateji olabilir. Sizin için nasıl çalıştığını görmek için A / B testi hikaye anlatımı kopyası!
5. CTA’nızı A / B testi yapın
Harekete geçirme çağrınız, kopyanızın sonunda olabilir ve yalnızca birkaç kelime uzunluğunda olabilir, ancak sonradan akla gelen bir şey olarak değerlendirilmemelidir.
CTA’nız, kullanıcılara reklamınızı okuduktan sonra tam olarak hangi adımları atmaları gerektiğini söyleyen şeydir. CTA düğmesini tıklamak, bir kullanıcının sitenize veya mağazanıza götürülmeden önce gerçekleştirdiği son işlemdir. Bu anlamda, harekete geçirici mesajlar, reklamlarınızın test edilmesi gereken belki de en önemli unsurudur.
Hem CTA düğmenizin hem de metin içi harekete geçirici mesajların farklı sürümlerini test etmelisiniz. Örneğin, “Ücretsiz denemenizi başlatın” kopyada çalışabilir, ancak faturaya uyan tek CTA düğmesi “Kaydol” olabilir.
İşte harika bir örnek. Aşağıdaki reklamın amacı, kullanıcıların ücretli bir yarışmaya girmesini sağlamaktır. Kopya içi CTA “ŞİMDİ GİRİN!” ve CTA düğmesi “Daha Fazla Bilgi Edinin” dir. Bölünmüş bir test, “Kaydol” gibi bir CTA düğmesinin daha fazla tıklama ve dönüşüm sağlayıp sağlamayacağını belirleyebilir.
Reklam metni için en iyi A / B test araçları
Bir PPC metin yazarı olarak, müşterilerimin metinleriyle daha iyi sonuçlar elde etmelerine yardımcı olmak için farklı A / B test araçlarını denemek için çok zaman harcadım. İşte kontrol etmeniz gereken üç şey.
A / B test aracı # 1: AdEspresso
AdEspresso’nun A / B testi pazarlama ve reklam metni ile ne kadar değerli olabileceğine zaten değindik, bu yüzden elbette listenin en üstünde olacak.
AdEspresso, Facebook’un reklam sisteminin sunmadığı şu özellikleri sunar:
- çok daha fazla kopya varyantını test etmek
- birden çok URL’yi ve bağlantı açıklamasını test etmek
- aynı anda iki farklı CTA düğmesini test etmek
Gelişmiş A / B testi özelliklerine ek olarak, AdEspresso, reklamları optimize etmek için mükemmeldir.
Gelişmiş raporlamamız , split testlerinizin sonuçlarını ayrıntılı ölçümler veya görsel grafikler şeklinde görmenizi kolaylaştırır. İhtiyaç duyduğunuz tüm bilgilerden haberdar olmak için raporlama panosuna farklı metrikler ekleyebilirsiniz. Raporlama panosu ayrıca, A / B testlerinizin hangi bileşenlerinin gerçekten ölçeğe değer kattığını netleştirir.
Ayrıca, bu verilere dayalı olarak kişiselleştirilmiş optimizasyon önerileri ve kampanyalarınızdan nasıl daha iyi sonuçlar alacağınıza dair tavsiyeler alırsınız – tümü kontrol panelinizde.
AdEspresso’yu kendiniz denemek ister misiniz? Ücretsiz denemeniz için buradan kaydolun.
A / B test aracı # 2: Facebook Reklam Yöneticisi
Daha önce incelediğimiz Facebook Reklamları, yerel bir bölünmüş test aracına ve reklam dağıtımı için sınırlı otomatik optimizasyon çözümlerine sahiptir.
Ücretli bir araca yatırım yapmak istemeyen kullanıcılar için Facebook Reklam Yöneticisi sağlam bir başlangıç noktasıdır, ancak reklam optimizasyonunda manuel olarak gezinmek daha az gelişmiş pazarlamacılar için zor olabilir.
Araç ücretsizdir ve varsayılan olarak tüm reklamverenler tarafından kullanılabilir.
A / B test aracı 3: Geri Döndürme
Açılış sayfalarınızı test etmekten ne kadar önce bahsettiğimizi hatırlıyor musunuz? Unbounce tam da bunu yapmanıza yardımcı olabilir.
Unbounce kullanarak, tabiri caizse tek bir bağlantı altında “canlı” olacak aynı açılış sayfasının birden çok sürümünü oluşturabilirsiniz.
Unbounce daha sonra size birkaç seçenek sunar; Farklı varyantları A / B test edebilir, aralarında çift sayıda kullanıcı gönderebilir ve sonuçları ölçebilirsiniz.
“Akıllı Trafik” ile de gidebilirsiniz. Bu özellik sayesinde araç, hangi sayfaların farklı kullanıcı özellikleri için çalıştığını öğrenecek ve trafiği buna göre yönlendirecektir.
Son düşünceler
Kopya, baktığımız her yerdedir, bu nedenle yalnızca dile ve retoriğe odaklanmak kolaydır. Ancak reklamcılıkta, reklam metnini oluşturan tüm küçük parçaların ve parçaların test edilmesi, en iyi sonuçları elde etmek için önemli bir adımdır.
Önerdiğimiz şey, reklamlarınız ve açılış sayfalarınız için kullandığınız kopyayı test etmek için süreç odaklı bir yaklaşım izlemektir. Test verileri geldikçe, hedef kitlenizin katılmayı … veya devre dışı bırakmayı istemesinin ne olduğunu göreceksiniz. Oradan, kampanyalarınızı kapsamlı bir şekilde optimize edebilir ve avantajlardan yararlanabilirsiniz – tıklamalar ve dönüşümler.
Facebook Reklam kampanyalarınız için A / B testi ve optimizasyon sürecini otomatikleştirmeye hazır mısınız? Ücretsiz AdEspresso denemeniz için kaydolun.
Sen ne düşünüyorsun? Reklam kampanyalarınızı geliştirmek için A / bB testi araçlarını ve stratejilerini nasıl kullanıyorsunuz? Senin için ne çalıştı? Düşüncelerinizi ve sorularınızı aşağıdaki yorumlarda paylaşın!