Bir kampanyayı başarılı kılan nedir? Kampanyaya bağlı. Bazıları arkalarındaki yaratıcı fikir nedeniyle akılda kalıcıdır, diğerleri ise uygulamaları nedeniyle akılda kalıcıdır.
Strongbow'un mağaza içi kampanyasında da tam olarak bu söz konusu. Strongbow'u üreten marka Heineken, ürünü için eşsiz bir mağaza içi kampanya yapmak istedi. Unutulmaması gereken bir şey var: Strongbow, mağazada buzdolabına yerleştirilir. Bu da, raflara yerleştirilen ürünlere kıyasla daha az alan ve farklı bir ortamın olduğu anlamına gelir.
Bununla birlikte, Tokinomo gibi robotik bir POSM ile neredeyse her tür mağaza-içi aktivasyon uygulanabilir. Kampanyanın sonuçlarına geçmeden önce biraz elma içeceğinden bahsedelim.
Elma İçeceği: Bira değil, meşrubat değil, ama bunların arasında bir yerde
Elma içeceği, on yıldan kısa bir süre önce Doğu Avrupa mağazalarında satılmaya başlanan bir ürün kategorisidir. Batı Avrupa yıllık elma içeceği tüketiminin %52,8'ini oluştururken, Doğu Avrupalılar bira ve şarap gibi geleneksel içecekleri tercih etmektedir. Bu nedenle Doğu Avrupa elma içeceği tüketiminin sadece %8,3'ünü oluşturmaktadır.
Bu durum, Heineken gibi markaların Strongbow gibi ürünlerinin promosyonunu zorlaştırıyor. Müşteriler bu tür yeni ürün kategorisini denemeye pek istekli olmadığından, markanın müşterilerin ürün denemelerini artırmak için ilgi çekici kampanyalar yapması gerekiyor.
Heineken'in Hedefleri: Etkileşim, Deneme, Satın Alma
Bu zorlu görevi göz önünde bulundurarak Heineken benzersiz bir marka aktivasyon türünü denemeye karar verdi: robotik POSM ile uygulanan türü. Bu kampanya için Heineken şu hedeflere ulaşmak istedi:
- Marka bilinirliğini artırma
- Satış noktasında etkileşimi artırma
- Müşterilerin ürün denemelerini artırma
- Mağaza içi satışları artırma
Yenilikçi POSM ile marka aktivasyonu
Müşterileri Strongbow'u denemeye ikna etmek için Heineken mükemmel bir kampanya başlattı: Bir bisiklet veya DSLR kamerası kazanma şansı için bir adet Strongbow satın alın. Bu kampanyanın promosyonu için Strongbow Tokinomo'yu kullandı.
Kampanya Romanya'daki 10 Carrefour mağazasında gerçekleşti. Tokinomo 14 gün boyunca Strongbow'un mesajını paylaştı. Kampanya mesajı: Yeni bir şey denemek ister misiniz? Bir elma içeceği için ve yüksek rakımlı bir tatilde arkadaşlarınızı bir araya getirin. Web sitemize giriş yapın ve her gün bir bisiklet veya DSLR kamerası kazanma şansını yakalayın.
Kampanyanın nasıl göründüğünü merak ediyor musunuz? Bir göz atın:
Mağazada müşterilerin dikkatini çekin
Mağaza-içi herhangi bir kampanya yaparken göz önünde bulundurulması gereken en önemli şeylerden biri, kampanyayı mümkün olduğunca çekici hale getirmektir. Müşterilerin dikkatini çekmek için sadece birkaç saniyeniz var.
Strongbow, Tokinomo'nun yardımı, fiyat promosyonu ve akıllıca bir mesajı birleştirerek müşterilerin gözüne girmeyi başardı. Bu özellikle Strongbow ürünlerinin müşterilerin ilk baktığı raflarda değil, buzdolabında olmasından dolayı son derece önemli.
Mağaza-içi müşteri etkileşimini artırdı
Mağaza içi aktivasyon sırasında bir başka önemli nokta da müşterilerle etkileşim yaratmaktır. Dikkatlerini çekerseniz, ancak onları meşgul edecek ilginç bir şeyiniz yoksa rakibinizin ürününü alırlar.
Bu kampanya sırasında Tokinomo, Strongbow'un mesajını 170.334 kez etkinleştirdi ve paylaştı! Ne zaman bir müşteri buzdolabının yanından geçse, Tokinomo bunu algıladı ve önünden geçenlerle etkileşime geçmeye başladı.
Satışlarda %30 artış
Son olarak, en önemli ve ulaşılması en zor hedef: Satışları artırma Robotik POSM sayesinde Heineken, Strongbow satışlarını %30 artırmayı başardı. Bu satış artışı, promosyonu yapılan SKU açısından önceki 14 güne kıyasen gerçekleşti.
Mağazada harika bir kampanya için harika sonuçlar!
Strongbow'un bu kampanya hakkındaki düşünceleri nedir?
Strongbow, Tokinomo'yu kullanarak tüm hedeflerine sadece 14 günde ulaşmayı başardı. Bu kampanya markanın şunları başarmasına yardımcı oldu:
- Marka bilinirliğini artırma
- Mağazada müşterilerin dikkatini çekme
- Müşteri etkileşimini artırma
- Satışları %30 oranında artırma
Ürününüzü tanıtmak ister misiniz? Tokinomo'yu seçin!
Müşterilerin dikkatini çekmek istiyorsanız, ürünlerinizi yaratıcı ve yenilikçi bir şekilde tanıtın. Bir sonraki mağaza-içi kampanyanız için Tokinomo'yu kullanın. Birçok tanınmış hızlı tüketim ürün markası ürünlerini Tokinomo ile tanıttı. Daha fazla vaka incelemesini burada bulabilirsiniz.
Ürününüz bir sonraki yıldız olabilir!
Tokinomo'nun size nasıl yardımcı olabileceğini öğrenin:
- Marka bilinirliğini artırma
- Ürün görünürlüğünü artırma
- Müşteri etkileşimini artırma
- Satışları artırma
- Daha fazla müşteri kazanma
- Kulaktan kulağa pazarlamadan faydalanma