- 1. Nakit Akışını Koruyun
- 2. Envanter Yönetimi Uygulamalarını Gözden Geçirin
- 3. Temel Yeterliliklere Odaklanma
- 4. Rekabet Müşterilerini Kazanmak İçin Stratejiler Geliştirin ve Uygulayın
- 5. Mevcut Müşterilerden ve Müşterilerden Yararlanın
- 6. Pazarlamadan Geri Kesmeyin
- 7. Kişisel Krediyi İyi Şekilde Tutun
Tüketici güvenindeki düşüş ve satışların azalması, tüm işletmeleri tehdit ediyor, ancak küçük işletmeler, zorlu hava koşullarında onlara yardım edecek rezervleri olmadığından, özellikle savunmasızlar.
Peki, o zaman, işinizi durgunluktan nasıl koruyabilirsiniz? Bu uygulamaların uygulanması, küçük işletmelerinizin hayatta kalmasını sağlamaya yardımcı olacak ve hatta zorlu ekonomik zamanlarda gelişmesine izin verecektir.
1. Nakit Akışını Koruyun
Nakit akışı işinizin can damarıdır; küçük işletmelerinizi sağlıklı tutmak için, nakit akışını sürdürmeye devam etmeniz gerekiyor. Şimdi ne kadar zor zaman alırsanız alın, işinizden nakit akışını almak hiçbir zaman sorun olmaz.
İşletmeniz var olduğu sürece, masraflarınız olacaktır. Ancak zor zamanlar geçtikçe, nakit akışını sağlamak zorlaşır. Nakit akışını devam ettirmek için stratejiler uygulayarak işinizi durgunlaştırın. Ayrıca, Nakit Akışınızı İyileştirmenin 5 Hızlı Yolu'na bakın.
2. Envanter Yönetimi Uygulamalarını Gözden Geçirin
Malların kalitesinden ödün vermeden veya müşterilere rahatsızlık vermeden envanter maliyetlerini azaltmak için neler yapılabileceğini görün. Çok fazla belirli ürün mü sipariş ediyorsunuz? Bir öğe daha iyi bir fiyata başka bir yerden kaynaklanabilir mi? Nakliye ve depolama maliyetlerini ortadan kaldıracak, sizin için çalışacak bir damla nakliye alternatifi var mı?
Sırf belirli bir tedarikçiden her zaman bir şeyler sipariş ettiğiniz ya da belirli bir şekilde iş yaptığınız için, bu şekilde yapmaya devam etmeniz gerektiği anlamına gelmez - özellikle de diğer yollar size para kazandırabilirse.
3. Temel Yeterliliklere Odaklanma
Çeşitlilikle ilgili birçok makaleyi küçük işletmelerin başarısı için bir strateji olarak gördüm. (Hatta bazılarını bile yazdım!) Fakat çok küçük işletmelerin sahipleri “çeşitlendirme” kavramını “farklı” olarak basitleştirirler.
Sadece tekliflerinize başka ürün veya hizmetler eklemek çeşitlendirme değildir. En iyi ihtimalle zaman ve para kaybı. Daha da kötüsü, zamanınızı ve paranızı en iyi yaptığınızdan uzaklaştırarak ve / veya markanıza ve itibarınıza zarar vererek ana işinize zarar verebilir.
Ekstraları bırakın ve işinizde durgunluk sağlama konusunda en karlı olanı yapın.
4. Rekabet Müşterilerini Kazanmak İçin Stratejiler Geliştirin ve Uygulayın
Küçük işletmeniz zor zamanlarında gelişecekse, müşteri / müşteri tabanınızı genişletmeye devam etmeniz gerekir - bu da müşterilerin rekabetten çekilmesi anlamına gelir.
Bunu nasıl yapabilirsiniz? Rekabetten daha fazla veya farklı bir şey önererek. Rekabetinizi araştırın ve müşterilerini müşterileriniz haline getirmek için neler sunabileceğinizi görün.
(Daha iyi müşteri hizmeti sunmak çoğu zaman rekabeti geride bırakmanın en kolay yollarından biri olarak anılmaktadır. İşte Rakiplerinizi Önemseyen Müşteri Hizmeti Sunmanın 4 Yolu.)
5. Mevcut Müşterilerden ve Müşterilerden Yararlanın
Hepimiz eski atasözünü elimizdeki bir kuşun çalılıkta iki değerinde olduğunu duyduk. Eldeki kuş sizin müşteriniz ya da müşterinizdir ve yeni bir müşteri bulma maliyetine maruz kalmadan daha fazla satış yapma fırsatıdır.
Daha da iyisi, size daha fazla satış fırsatı sunan sadık bir müşteri olabilir. İşletmenize durgunluk sağlamak istiyorsanız, satış odağınızı kurulan müşterileri içerecek şekilde değiştirmenin potansiyel kazancını göz ardı edemezsiniz. Bkz. 6 Satışları Artırmanın Doğru Yolları.
6. Pazarlamadan Geri Kesmeyin
Zayıf zamanlarda, birçok küçük işletme pazarlama bütçelerini kemiğe indirgeme ya da tamamen ortadan kaldırarak hata yapar. Ancak, zayıf zamanlar tam olarak küçük işletmenizin en çok pazarlamaya ihtiyacı olduğu zamanlardır.
Tüketiciler huzursuz ve satın alma kararlarında değişiklik yapmak istiyorlar. Adınızı öğrenerek, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi bulmalarına ve başkalarından ziyade onları seçmelerine yardımcı olmanız gerekir. Bu yüzden pazarlamayı bırakma. Aslında, mümkünse, pazarlama çabalarınızı arttırın.
7. Kişisel Krediyi İyi Şekilde Tutun
Zor zamanlar borçlanmayı zorlaştırır ve küçük işletme kredileri genellikle ilk kaybedenler arasındadır. Kişisel krediniz iyi olduğunda, gerekirse işletmenizi ayakta tutmak için gereken parayı ödünç alma şansınız çok daha yüksektir.
İşletmenize durgunluk sağlamak için, hem kişisel hem de kendi kredi notunuzla ilgili sekmeleri takip edin ve kredi notlarınızı iyi durumda tutmak için ne gerekiyorsa yapın.
Küçük işletmelerinizi yüzde yüz durgunluk geçirmez yapan hiçbir şey yoktur. Ancak, işletmenize durgunluk kanıtı sağlamak için yukarıdaki uygulamaları uygulamak, küçük işletmelerinizin zor zamanlarda hayatta kalmasını ve hatta onlardan kâr elde edebilmesini sağlar.