EN GEÇERLİ 10 MÜZAKERE HİLESİ
1. Fiziksel olarak sindirme.
Karşı tarafı çok yakınlarına oturarak, masanın üstünden onlara doğru eğilerek, daha büyük bir koltuğa oturarak, onların güneşin gözlerine gireceği açıda bir yere oturtmak fiziksel anlamda zayıflatabilirsiniz.
2. İçlerine kuşku tohumu ekme.
Doğru olmayan bir durum ya da bir davranış üzerinden sürekli imada bulunarak karşı tarafın beklentileriyle oynayın.
3. Kasten yanlış anlama.
Karşı tarafın avantajı kullanamayacağını ya da hatayı düzeltmeye cesaret edemeyeceğini düşünerek (ör. yanlış bir özetle) bir noktayı kasten kendi lehinize yorumlayın
4. İnadına hiç konuşmama.
Söylediğiniz bir şeyle ya da yaptığınız bir teklifle ilgili bilgi vermeyin ve açıklama yapmayın.
5. Küçük çocuklar gibi davranma.
Kendi aranızda notlar yazıp kıs kıs gülerek karşı tarafın pozisyonunu/ teklifini önemsizleştirip güvenlerini sarsın.
6. İyi polis kötü polis.
Bu eski yöntemle karşı tarafa psikolojik baskı uygulayın. Burada amaçlanan kötü polisin davranışlarından dolayı iyi polisin çok büyük tavizler elde etmesidir.
7. Çin işkencesi.
Karşı tarafın sinirlerini laçka etmek ya da en azından fazladan başka tavizler almak için cevaba hiç dikkat etmeden (‘evet’ değilse tabii) aynı talebi sürekli tekrarlayın.
8. Kalplerinden hançerleme.
Nispeten küçük taleplere çok büyük yaptırımlar getirin.
9. Omuz silkme.
Bir teklife ‘Ciddi olamazsın, bu asla doğru olamaz’ gibi sıra dışı tepkiler verin.
10. Yankesicilik.
Anlaşma sonrası küçük bir ekstra talepte bulunun, örneğin ödemeyi geç yapmak ya da bir spesifikasyonu değiştirmek gibi.