Yeni Bir Araba Alırken Kullanılacak Müzakere İpuçları
Tıpkı daha az ödeme yapmak için müzakere etmeye çalışırken sizi daha fazla para ödemeniz için müzakere etmeye çalıştıklarını unutmanız gerekir. Aşağıda onlardan duymayı beklediğiniz birkaç şey var.
1. "Bu arabalar çok fazla uçuyor. Yarın aynı anlaşma için mevcut olmayabilir". (Ayrılmak tehdidinde bulunurlar ve rahatlatırlar ve stratejilerini değiştirmeye çalışırlar)
2. "Bu anlaşma sadece şimdilik iyi. Yarın geri gelirseniz, anlaşmanın aynı olacağını garanti edemem".
3. "Ben dürüst bir adamım. Bu hafta sonu kaç araba sattığıma bakın" (burası size satılan araba listesini gösterecek. para).
4. "Bunu size söylemekten nefret ediyorum ama masada bundan daha fazla para ödemeye istekli bir adamdan başka bir teklif var. Sadece evraklarının iade edilmesini bekliyorum".
(Ona arabayı başka birine vaat ettiyse, başka birinin ayak parmaklarına basmak istemediğinizi ve o zaman ayrılmanız gerektiğini söyleyin).
5. "Genel masrafları karşılamak için, bu araba için 13.000 dolar ödedik (sadece klasörünüzde evraklarınızı kontrol edin ve yanlış kanıtlayın). Ne tür alıcıyım?
Para tasarrufu isterseniz Müzakere ederken, msrp aşağı değil, satıcı maliyetinden müzakere etmelisiniz.
Sadece bayi maliyetinin fabrika faturasıyla aynı olmadığını unutmayın. +| Bazı bayiler bir araba pahasına pazarlık yapmayı reddeder. Açılış teklifinizi oluşturur oluşturmaz, fiyatlar gittikçe daha yüksek bir şey kabul etmemelisiniz. Ziyaret ettiğiniz bayilik pazarlık yapmazsa, Ter, başka bir bayilik olacak.
Bazı bayilerin pazarlık yapmayı reddetmesinin nedeni, MSRP'ye ekstra ücret eklemek istemeleridir. Müzakere bir duruş.
Kendinizi aylık ödeme alıcısı olarak koymanız gerekmez çünkü bu daha yüksek bir ödeme ücreti almanız için garantili bir yoldur. MSRP'den biraz almayı teklif edecekler. Daha sonra size aylık olarak ne ödemek istediğinizi soracaklar; Aşırı para devreye giriyor.
Para alıcılarına genellikle "Her ay ödeme yapmaya hazır mı?" Otomobil pahasına, aylık fiyattan pazarlık yapmak için değil, eşit bir bölümle ilgilendiğiniz için önemli olmadığını söyleyin. Onlara aylık ödemeleri değil, otomobilin fiyatı üzerinde pazarlık yapmaya çalıştığınızı söyleyin. Bu sıklıkla nakit alıcıları için kullanılır.
Bir fon yöneticisi, aracı satın almaya karar verene kadar ödeme yönteminizi bildirmenize çalışırsa, içine çekilmeyin. Arabayı satın almaya karar vermediğiniz sürece ödeme sistemi önemli değildir. Finans yöneticileri sizi nasıl vidalayacağını belirleyebilecekleri şekilde sorarlar.
Bazı bayiler, arabanızı onlardan finanse ederseniz size çok daha iyi bir anlaşma sunmak için sağlayacaktır. Bunun böyle olmayacağını garanti edebilirim. Tabii ki en kötü şey dürtü alıcı olabilirsiniz. Bir dürtü alıcı sadece "kurban" için başka bir kelimedir. Dürtü alıcıları sık sık o anın "sıcak" arabasına çekilebilir ve genellikle 10.000 dolara kadar alınabilir. Bir tüccar bu alıcının bir milden geldiğini görebilir.
Bir tüccar size "sıcak" araba hakkında yaklaşırsa, ilgilenmediğinizi söylerse, yeni "sıcak" araba o zamana kadar çıkacağı için gelecek yıl paraya değmeyecek. Talep edilen bir araba satın almanız gerekmez, çünkü maliyetleri işaretlemek için bir bayilik elde etmek en kolay yöntemdir. MSRP her zaman düşük görünür, ancak size para kaybedecek ekstralar ve aylık ödemelerdir. Otomobilin yeniden satış değerinin, aracı ne kadar para satın aldığınız önemli değil, değişmez. Fabrika faturasından değere sahip.