Kısacası, çevrimiçi işletmeler milyonerleri kitlesel olarak vuruyor ve bu, tüm insanlık tarihinde çevrimiçi olarak atlamak ve siz ve sevdikleriniz için düşündüğünüzden daha hızlı bir şekilde zenginlik yaratmak için en iyi zamandır. Bu ütopik değil.
Şirketlerin mütevazı başlangıçlardan küresel markalara geçişi en az yüz yıl sürüyordu. P&G (1837), Nestle (1866), Heineken (1864) gibi küresel markalar hızla akla geliyor.
Öte yandan, Microsoft (1975), Apple (1976), Amazon (1994) ve Google’ın (1998) her birinin hane halkı adı haline gelmesi 10 yıldan az sürdü.
Büyük yapmak teknoloji devleriyle sınırlı değil. Bireyler, çevrimiçi eğitim, fiziksel uygunluk ve yazma (diğer adıyla bloglama) gibi çeşitli ve sıradan alanlarda çevrimiçi cinayet işliyorlar.
Örnek olarak Brendon Burchard’ı ele alalım. 2009 civarında başlayan çevrimiçi bir eğitmen. Bugün 100’den fazla ülkede 3 milyondan fazla öğrencisi var. Cızırtılı etki o kadar büyük ki Oprah onu “Tarihteki en başarılı çevrimiçi eğitmenlerden biri” olarak nitelendiriyor. Net değerinin N22million olduğu tahmin ediliyor.
Bir başka örnek de Ramit Sethi’dir. İlk blogunu 2004’te başlattı ve 2018’de Fortune ve Forbes’ta eş zamanlı olarak yer aldı. Aynı yıl Forbes, Ramit’i Warren Buffet ile yan yana sundu ve net değerini 25 milyon dolar olarak tahmin etti.
Büyük yapmak erkeklerle sınırlı değil. Küresel fiziksel uygunluk simgesi Chalene Johnson’ın tahmini net değeri 10 milyon dolarken, Marie Forleo’nun tahmini net değeri 14 milyon dolar.
Chalene Johnson, 30 yılı aşkın süredir bir fitness koçu olarak tanınmış bir isim iken, Marie Forleo son 10 yılda Marie TV, çevrimiçi eğitim, koçluk ve kitapları sayesinde ünlü oldu.
Büyümenin en hızlı, en kolay ve en ucuz yolu İnternetin gücünü kullanmaktır. İnternet uzmanlarının dediği gibi, çevrimiçi ortamda başarılı olmak için ne gerekiyorsa yapın. Kısacası, tekerleği yeniden icat etmeye çalışmayın.
İnternet bir paradigma değişimidir. Ekosistemi kontrol edenler için muazzam bir zenginlik yaratırken, nasıl çalıştığını bilenler ile bilmeyenler arasındaki ayrımı da hızlandırdı.
Genel olarak, her paradigma değişikliğinde bilgi tabanı sıfırlanır ve herkesin yeniden öğrenmesi gerekir. Hızlı ve kolay öğrenmek için kanıtlanmış bir yol izlemek gerekir.
Başarılı olmak ve gelişmek için, Yeni Başlayanlar için İnternette İş Başarısı Formülü dediğim şeyi takip etmelisiniz. Bildiğiniz gibi evrende düzen var. Düzen olmasaydı kaos olurdu. Yeni Başlayanlar İçin İnternet İş Başarı Formülü, size çevrimiçi olarak nasıl başarılı olabileceğinizi gösteren kısa ama tatlı bir çerçevedir. Eğer onu takip edersen, başaracaksın. Eğer yapmazsan, başarısız olursun.
Formül 7 adımdan oluşmaktadır. İşte buradalar:
Gece gündüz öğrenin
Tak ve çalıştır özelliğinin görünürdeki basitliğine rağmen, İnternet karmaşık bir ekosistemdir. Başarılı olmak için gece ve gündüz öğrenmelisiniz, çünkü değişim hızlı ve öfkeli, temel algoritmalar bir gecede değişiyor. Öğrenme, derinliğe ve genişliğe sahip olmanızı sağlar ve sizi her zaman yeşil tutar
İşte öğrenmeniz gereken şeylerin doruk noktası. Öğrenmek:
• İnternet nasıl gelişir
• Nasıl görünür olunur
• İnsanlarla nasıl bağlantı kurulur
• Liste nasıl yapılır
• Komut dosyaları nasıl yazılır
• Ürünler nasıl yapılır
• Ürünlerinizi nasıl keşfedilebilir hale getirebilirsiniz?
• İnternet üzerinden nasıl para kazanılır?
Hem çevrimdışı hem de çevrimiçi görünür olun
Görünür olmak, çevrimdışı ve çevrimiçi ayak izinizi artırmanızı gerektirir, böylece tanınır ve güvenilirliğinizi ve ciddiyetinizi oluşturmaya başlarsınız. Görünürlüğünüzü artırmak için yapmanız gerekenler şunlardır:
• Her zaman yeşil olan fikri mülkler geliştirin (kitaplar, kurslar, öğrenme kılavuzları, vb.)
• Bir ana üssünüz olsun (web sitesi veya blog)
• Elçiliklere sahip olma (sosyal medya platformları)
• Dinleme gönderileri yapın (posta listeleri, sosyal medya platformları, podcast’ler)
• Uydu kasabaları / şehirleri sağlayın (misafirleri yayınlayın, sosyal medyada etkileyicilerle arkadaş olun.)
• Etkinlikler düzenleyin ve bir YouTube kanalı gibi kendi platformlarınızı geliştirin.
Medyayı yargılamak
İlişki kurmak
Yabancıları, ziyaretçileri, arkadaşları ve eski düşmanları sadık müşterilere ve gerçek hayranlara çekmek için ilişkiler kurmanız gerekir. Kapsamlı bir ilişki tabanına sahip olmak mantıklı olsa da, gerçek hayranlardan oluşan bir temel oluşturmak daha önemlidir. İlişkiler kurmak için yapmanız gerekenler şunlardır:
• Kitaplar ve e-kitaplar gibi değerli şeyleri ücretsiz dağıtın
• Diğer çevrimiçi etkileyicilerinizle iletişime geçin
• Karşılaştığınız yabancılara tavsiye sunarak bir dostluk eli verin
• Özel bilgilerle yapabildiğiniz her yerde yardım edin, örneğin forumlarda
• Yetkinliğiniz olan alanlarda tavsiyelerde bulunun; utangaç olmayın
• İnsanları bağlayıcı olarak bir araya getirin
• Zorlandığınız her yerde yardım isteyin, yine utanmayın.
Bir posta listesi oluşturun
Posta listenizi oluşturmayı bir öncelik haline getirin, böylece yarın kimi pazarlayıp satacağınıza sahip olursunuz. İnternette hangisinin önce geldiğine dair öfkeli bir tartışma var: ürüne göre posta listesi. Yeni başlayan biri olarak, bu tavuk ve yumurta tartışmalarıyla dikkatinizi dağıtmayın. Liste ve ürün aynı madalyonun iki yüzüdür: çevrimiçi işiniz. Bir liste ile, sahip olmadığınız şeyleri bağlı kuruluş pazarlaması yoluyla pazarlayabileceğinizi, ancak listeli bir ürünün sizi hiçbir yere götürmeyeceğini unutmayın. Ayrıca, yeni başlayanlar olarak bağlı kuruluş pazarlaması yapamayacağınızı unutmayın. Bu yüzden listenizi oluşturun ve ürününüzü eşit şekilde takip edin. Listenizi nasıl oluşturacağınız aşağıda açıklanmıştır:
• İlk günden bir posta listesi başlatın (en azından artık bunu biliyorsunuz).
• Düşük sarkık, orta sarkık ve son olarak yüksek sarkık meyvelerle başlayın
• Mesajlarınızı uyarlamanıza olanak tanıyan bölümlere ayrılmış bir liste oluşturun
• Uygun fiyatlı bir posta veya iletişim yönetimi sistemi kullanın
• Kişileri kişisel olarak listenize katılmaya ve ısrarcı olmaya davet edin
• Kitaplar, video dersleri vb. Gibi değerli teşvikler verin.
• Gece gündüz üzerinde çalışmaya devam edin
Sunacak bir şeyiniz olsun (ürünler yapın)
Takipçilerinize daha fazla değer katabilmek için satılacak ürünler oluşturun. İnsanlar seni takip edecek çünkü onlara sunacak bir şeyin var. Eğer yaparsanız, para kazanırsınız, ancak para kazanmak birincil düşünceniz olmamalıdır. Doğru yaparsan, para gelir. İşte yapılacak şeyler:
• Kendinize bilgi ve bilgelik sağlayın
• Fikri mülkiyetlerinizi mükemmelliğe yazın ve geliştirin
• Karşı konulamaz kurslar, etkinlikler ve platformlar geliştirin
• Üretim için gerekli teknolojilerde ustalaşın
• Teslimat için gerekli teknolojilerde ustalaşın
• Tutarlı olun ve kalıcı olan, her zaman yeşil olan şeylere odaklanın
• İnsanların neyi temsil ettiğinizi bilmesi için uzmanlaşın
Çevrimiçi pazarlama ve satış yapmayı öğrenin
Pazarlama ve satış, parayı getiren temel noktalardır. En başarılı çevrimiçi girişimciler pazarlama ve satışta üstündür. Daha fazla satış elde etmek ve işinizi büyütmek için pazarlamada ürettiğinizin büyük bir yüzdesine yatırım yapın. Pazarlama ve satışları artırmak için yapmanız gerekenler şunlardır:
• İşletmenizi büyütmek için pazarlamayı nasıl kullanacağınızı öğrenin
• Satın alma ve satın alma davranışının psikolojisini anlayın
• İş hattınızı nasıl oluşturacağınızı öğrenin
• Satış huninizi nasıl oluşturacağınızı ve optimize edeceğinizi öğrenin
• Ziyaretçileri müşterilere dönüştüren satış komut dosyalarını nasıl oluşturacağınızı öğrenin
• Pazarlama için sosyal medyayı nasıl kullanacağınızı öğrenin
• Açılış sayfalarınızı nasıl oluşturacağınızı öğrenin
• Şevkle satmaya çalışın çünkü satış insancadır, ancak satmayın
Uzun vadede kazanmak için ana stratejiler
Başarılı çevrimiçi başarı bir maratondur. Uzun vadede ona bağlı kalın. Çevrimiçi çabaların nasıl yapıldığına ve değer zincirinde paranın nerede yapıldığına dair bir anlayış geliştirin. Roma’nın dedikleri gibi bir günde inşa edilmediğini bilin. Bir sprint veya yüz metrelik sprint gibi çevrimiçi iş yapıyorsanız, çok erken pes edersiniz ve başarısız olursunuz. İşte bu noktada yapılması gerekenler:
• Kazanan oyun planınızda ustalaşın ve geliştirin
• Çevrimiçi işin dört aşamasında ustalaşın (öğrenme, hedef kitle, ürün, satış)
• Uzun vadeli bir vizyon geliştirin
• Her şeyin her zaman yeşil kalmasını sağlayın
• Güven kazandıkça bitişik kazanan alanlara doğru çeşitlilik gösterin
• Çevrimiçi risklerinizi azaltmak için çevrimdışı yöntemler geliştirin.
• Tekrarlayın ve mükemmellik ilkelerini temel alın
İşte onlar, İnternet İş Başarı Formülümü oluşturan yedi raf var. Merak ediyor olabilirsiniz, teknoloji nerede, sonuçta internetten bahsediyoruz. Gerçek şu ki, teknoloji yedi adımın hepsine nüfuz ediyor, ancak teknoloji olduğu gibi, bir kolaylaştırıcı olmaya devam ediyor. Teknoloji, binlerce çevrimiçi ölçeklendirmenize ve erişmenize olanak tanır, ancak sonunda ilişkiler hakim olur. Yani yüksek teknoloji, yüksek dokunuştan bahsediyoruz.
Uzun vadede, gece ve gündüz öğrenmenize, hem çevrimdışı hem de çevrimiçi görünmenize, ilişkiler kurmanıza, bir posta listesi oluşturmanıza, ürünler oluşturmanıza, çevrimiçi getirip satmayı nasıl pazarlayacağınızı öğrenmenize ve uzun vadede kazanmak.
Teknik yönleri veya teknolojiyi bilmek önemlidir çünkü makineler ve teknoloji ile uğraşıyorsanız, ölçeklendirmenize ve otomatikleştirmenize yardımcı olur, ancak yeni başlayanlar için başarı için en önemli ön koşul değildir.
Çevrimiçi başarı, iki sihirli sayıya dayanır: 10.000 müşteri tabanı ve aylık 10.000 dolarlık yinelenen gelir. Bu yazıda size verdiğim 7 Adımlı İnternet İş Başarısı Formülünü izlerseniz her ikisine de kolayca ulaşabilirsiniz. Bu sayılara ulaştığınızda, ölçeklemek için teknolojiyi kullanmaya hazırsınız. Bu başka bir makalenin konusu olacak.