Doğrudan satış, ürünleri perakende olmayan bir ortamda tüketicilere doğrudan satmaktır. Bunun yerine satışlar evde, işte, internette veya diğer mağaza dışı yerlerde gerçekleşir. Bu yazımızda size farklı gelir akışlarını göz önünde bulundurmanıza ve olası dolandırıcılıklardan kaçınmanıza yardımcı olacak doğrudan satış hakkında tüyolar vereceğiz.
Doğrudan satış ile distribütörler, tedarik zincirindeki aracılardan kaçınır ve ürünleri doğrudan tüketicilere satarlar. Geleneksel perakende ortamlarında, ürünler çevrimiçi olarak veya fiziksel bir mağazada satılır, ancak doğrudan satış büyük ölçüde satış görevlilerinin geleneksel olmayan ortamlarda müşterilerin önüne çıkmasına dayanır.
Doğrudan Satış Nasıl Çalışır?
Doğrudan satış, bölgesel dağıtım merkezi ve toptancı gibi ürün dağıtımına dahil olan birçok aracıyı ortadan kaldırır. Bunun yerine, ürünler üreticiden doğrudan satış şirketine, ardından distribütör veya temsilciye ve son olarak tüketiciye gider. Doğrudan satış yoluyla satılan ürünler genellikle tipik perakende satış noktalarında bulunmaz, bu da bir distribütör veya temsilci bulmanın, ürünleri veya hizmetleri satın almanın tek yolu olduğu anlamına gelir.
Doğrudan satış genellikle parti planı ve pazarlama ağı şirketleriyle ilişkilendirilir. Bu şirketler doğrudan satış kullansa da, sadece onlar değil; Business-2-Business (B2B) satan birçok işletme, son müşterilerini hedeflemek ve onlara satış yapmak için doğrudan satışı kullanır. Örneğin, reklam veya ofis malzemeleri satan birçok şirket, temsilcilerini doğrudan hizmetlerini kullanabilen mağazalara gönderir.
Doğrudan satış ile doğrudan pazarlamayı karıştırmamak gerekir. Doğrudan satış, bireysel satış görevlileri doğrudan tüketicilere ulaştığında gerçekleşir, oysa doğrudan pazarlama, bir şirketin doğrudan tüketiciye pazarlamasını içerir.
Doğrudan Satış Türleri
İşletme sahiplerinin doğrudan satıştan yararlanmasının çeşitli yolları vardır. Bunlardan bazıları:
Tek seviyeli doğrudan satış
Ev sahibi veya parti planı satışları
Çoklu seviye pazarlama
Tek seviyeli doğrudan satışlar genellikle bire bir, kapıdan kapıya veya yüz yüze sunumlar, çevrimiçi toplantılar veya kataloglar aracılığıyla gerçekleştirilir. Genel olarak gelir, hedef hedeflere ulaşmak için olası ikramiyelerle birlikte satış komisyonlarından kazanılır. Ev sahibi veya parti planı satışları, genellikle distribütörün veya temsilcinin evinde veya potansiyel bir müşterinin evinde bir sunum yapmasını içeren bir grup ortamında yapılır.
Bazı durumlarda, bir şirket, bir işletmedeki kişilere satış yapabilir. Örneğin, bir emlak yazılımı satış temsilcisi, bir emlakçılar grubuna bir grup satış sunumu yapabilir. Gelir, satış komisyonlarından ve bazen diğer temsilcilerin işe alınmasıyla gelebilir.
Çok katlı pazarlama (MLM), tek seviyeli ve parti plan satışları ile ilişkili olanlar dahil çeşitli yöntemlerle yapılır. MLM ile kazanılan gelir, satış komisyonunun yanı sıra distribütörün şirkete dahil ettiği diğer iş ortakları tarafından yapılan satışlardır.
Doğrudan satışlar, yanlışlıkla MLM veya ağ pazarlaması olarak adlandırılabilir, ancak bu terimler birbirinin yerine kullanılamaz. MLM ve ağ pazarlaması bir doğrudan satış biçimi olsa da, tüm doğrudan satış sistemleri MLM’yi içermez. Örneğin, tek seviyeli pazarlamada, satış temsilcisine sadece kişisel olarak yaptıkları satışlar üzerinden komisyon ödenir; diğer satış ekibi üyelerinin işe alınması veya satışlarından kazanılan komisyonlar yoktur.
Doğrudan Satış ve Piramit Planları
Ne yazık ki, aynı özelliklerin çoğunu paylaştıkları için, meşru bir MLM iş fırsatı ile bir piramit şeması arasında ayrım yapmak çoğu zaman zor olabilir. Hem MLM hem de piramit şemaları, katılımcıların (“dağıtıcılar” olarak adlandırılır) diğer insanları işe almasını gerektirir ve her ikisi de bir bireyin ücretini doğrudan işe alma sonuçlarına bağlar. İkisi arasındaki temel fark, piramit planlarının dağıtımcıların parasının şirkete akmasını sağlamak için tasarlanmış olmasıdır.
Çoğu piramit planı, ücretler talep ederek ve dağıtımcıların, ihtiyaç duymasalar bile belirli miktarda ürünü düzenli olarak satın almalarını zorunlu kılarak gelir akışını devam ettirecektir. Satılacak ürünler veya hizmetler olabilir, ancak çoğu insanın geliri büyük ölçüde ne kadar iyi işe alabileceklerine bağlıdır çünkü şirket, distribütörlerden düzenli bir gelir akışı elde etmekle daha çok ilgilenir.
İşte bir piramit şemasının bazı potansiyel işaretleri:
Hızlıca zengin olmanın cömert vaatleri
Diğer distribütörleri işe almaya çok fazla vurgu
Başlangıçta çok fazla para “yatırmanız” gerekir
Teşvikçiler sizi katılmaya ikna etmek için duygusal satış taktikleri kullanır
Gerçek ürün veya hizmete çok az odaklanma
Doğrudan Satış Şirketleri Yasal mı?
Doğrudan satış – özellikle de MLM ve ağ pazarlaması – kötü bir şöhrete maruz kaldı çünkü birçok şirket piramit şemalarına benzeyen pazarlama yöntemlerini kullanmak için incelendi . Doğrudan satış tamamen yasaldır, ancak piramit planları bi tür dolandırıcılıktır ve yasadışıdır.