Şirket tüketiciye girmeden öncepazarın uzmanları, teşebbüsün yeteneklerini ve müteakip mal ve hizmetlerin teşvik stratejisini değerlendirir. Konsantre pazarlama, faaliyetlerine başlayan sınırlı bir bütçeyle işletmelere önemli kazançlar sağlar. Bununla birlikte, bu yaklaşım belirli bir risk taşır çünkü pazarın bir bölümünü hedeflemek, bu tür mal ve hizmetlere olan ilginin kaybolması durumunda gelirlerin düşmesine neden olabilir.
Benzer bir teknik şirketleri teşvik ederek de kullanmaktadır.alkol, et, giyim, makine, sanayi ekipmanları. Bazen farklılaşmış veya farklılaşmamış pazarlama yapan bir şirket, belirli bir mal çeşidini uygulamak için uygulamada yoğun pazarlama kullanabilir. Bunun bir örneği, "General Motors" şirketidir ve yeni model modeller üretirken pazarın hedef kitleye daha doğru bir vuruş yapması için bu yöntemi seçer.
Konsantre pazarlama - Sözde hedef pazarlama. Aşağıdaki kriterleri paylaşan tüketicilerin seyirci tanımlar:
Böyle bir izleme yapmazsan o zamanReklam kampanyasının seyrini belirlemek ya da gelecekteki gelir veya riskleri tahmin etmek imkansız olacaktır. Yoğun pazarlama, hedef kitlenin azami derecede yararlanılması amacıyla yaratılmıştır. örnekler:
Piyasa, parçalara bölünmüştür; bunların her biri ya daBelli bir talebe bir ölçüde yanıt verilir. Dikkatli bir analizle, tüm tüketiciler benzer talepleri olan gruplara ayrılmıştır. Onlar için bir öneri oluşturuyorlar. Şirketin seçtiği pazardaki konumu ne olursa, faaliyetlerini piyasanın bir ya da birkaç bölümüne yönlendirir.
Bir bölümün nasıl oluşturulduğunu anlamak içinpazar, belirli gruplar için hedef kitlenin dağılımı için temel kriterleri veriyoruz. Ayrıntılı bir analiz yapın. Bir bölüm, belirli bir ikametgah alanına sahip kişileri içerir: şehir veya köy (nüfus yoğunluğu dikkate alınır), bölge, ulaşım bağlantıları, iklim, rakiplerin mevcudiyeti ve yasal kısıtlamalar.
Bunu, bu hedefin demografik analizi izlerizleyici: yaş, cinsiyet, meslek, eğitim, gelir, medeni hal ve yaşam tarzı. Tüketicilerin pazara girmek istedikleri markaya olan tutumunu, ne kadar popüler olduğunu ve izleyiciye sadakatinin ne olduğunu düşünün. Bu firmanın malların müşterilere ne derecede önem verildiğinin yanı sıra, alım yapma nedenlerini de düşünün.
Gördüğünüz gibi, pazara girmeden önce, şirketlerKapsamlı izleme yapıyorlar ve teklifleri için talep düşüklüğü nedeniyle bazı bölgelerdeki gelişmeyi reddedebilirler. Bu nedenle, mal ve hizmet sağlama alanında her tür çalışmanın risk ile ilişkili olduğunu görüyoruz. Her şirket kendileri için en konforlu pazarlamayı seçer, ancak açık bir planlama yapmaz ve yukarıdaki yöntemlerin herhangi birinin analizi dalgalanmaya neden olur.