Başarılı oyun pazarlamasının arkasındaki sebebi ya da bazı mobil oyunların neden hit olup diğerlerinin kaybolup gittiğini hiç merak ettiniz mi? Sırrın çoğu zaman ROAS yani “Reklam Harcamasından Elde Edilen Getiri” metriğinde yattığını biliyor muydunuz?
ROAS nedir?
En basit haliyle, ROAS, verilen reklamlara yapılan harcamalarının karşılığında ne kadar gelir elde edildiğini gösteren bir ölçümdür. Oyun terimleriyle söylersek, ROAS yüksek skor yapmak gibidir – ne kadar yüksekse, pazarlama bütçenizden o kadar fazla verim alıyorsunuz demektir.
Neden yüksek ROAS bu kadar önemli?
Hadi gelirlerinizi artırmak için çaba göstermeniz gereken nedenlere daha detaylı bir şekilde bakalım.
- Kârlılık göstergesi: Bir oyunun sağlık çubuğu nasıl karakterin can durumunu gösteriyorsa, ROAS da reklam kampanyalarınızın ne kadar etkili olduğunu hızlıca gösterir. Eğer reklamlara harcadığınız paranın daha fazlasını geri kazanamıyorsanız, bu oyunun sonuna yaklaştığınız anlamına gelebilir.
- Optimizasyon rehberi: ROAS, reklam stratejilerinizin güçlü ve zayıf yönlerini belirlemenize yardımcı olur. Düşük ROAS, stratejinizde bir zayıf nokta olduğunu gösterir ve reklamlarınızı gözden geçirme zamanının geldiğini işaret eder.
- Bütçe aktarımı: En yüksek ROAS’ı getiren kampanyaları bilmek, kaynaklarınızı nereye aktaracağınıza karar vermenize yardımcı olur. Bu, bir oyunda hangi kaynakları kullanacağınızı bilmek gibidir.
Yüksek ROAS elde etmek için nasıl bir yol izlemelisiniz?
Yüksek bir ROAS elde etmek sadece şansla ya da reklamlara para harcayıp en iyisini ummakla ilgili değildir. Daha taktiksel bir yaklaşım gerektirir.
- Reklam harcamalarınızı çeşitlendirin: Tüm yumurtalarınızı bir sepete koymayın. Çok kanallı bir yaklaşım genellikle daha geniş bir kitleyi yakalamaya ve getirileri optimize etmeye yardımcı olur.
- Yapay Zekayı (AI) benimseyin: AI araçları, büyük miktarda veriyi hızlıca analiz ederek, reklam stratejilerinizi gerçek zamanlı olarak ufak dokunuşlar yapmanıza yardımcı olabilir.
- Hedef kitlenizi optimize edin: Bir nişancı oyunundaki keskin nişancı gibi, reklamda hassas hedefleme, doğru kitleye ulaşma şansınızı ve dolayısıyla daha yüksek bir ROAS elde etme şansınızı büyük ölçüde artırabilir.
- Analiz ve optimize edin: Oyun dünyası sürekli değişiyor ve reklam dünyası da öyle. ROAS’ınızı düzenli olarak analiz etmek ve buna göre stratejilerinizi ayarlamak önemlidir.
- Etkileyici içerikler oluşturun: En unutulmaz oyunlar en etkileyici içeriğe sahip olanlardır. Benzer şekilde, yankı bulan ve etkileşim sağlayan reklamlar, indirmelere ve olumlu bir ROAS’a yol açma olasılığı daha yüksektir.
Mobil oyun dünyasında, her oyun kullanıcıların kısa süreli dikkati için yarışırken ve oyuncuların ilgisini çekmek bir ödülken, ROAS sadece bir metrikten daha fazlasıdır. Pazarlamacıları başarıya yönlendiren bir pusula olarak, doğru yolda olduklarını ve karanlıkta dolaşmadıklarını garanti eder.
İster oyun geliştiricisi, ister pazarlama uzmanı ya da favori oyunlarınızın popülaritesinin arkasındaki mekanizmaları merak eden bir oyuncu olun, ROAS’ı anlamak ve optimizeetmek hayati önem taşır. Sonuçta, oyun dünyasında yüksek skor yapmayı kim sevmez ki?