1. Satış ekibinin aklınızda hiçbiri kalmayacak bir ton bilgiyi ezbere anlatmalarına izin vermeyin.
2. Örnek daireye gezmek için acele etmeyin; süslenmiş bir evden daha önemli şeyler var
3. Eğer pazar gezmesine değil ama gerçekten proje hakkında bilgi almaya gidiyorsanız aşağıdaki 12 soruyu sorun ve cevapları not alın
KESİN SORULMASI GEREKEN SORULAR
1. Bu muhit bana uygun mu? (Eğer ziyaret ettiğiniz projenin muhitini bilmiyorsanız, satış elemanının yakın çevredeki sosyal hayatı, etrafta yaşayanları anlatmasını isteyin)
2. Ev, iş, alışveriş, okul arası toplu ulaşım hatları nasıl?
3. Buradan kimler ev aldı? Arayabileceklerim var mı?
4. Proje ne aşamada ve ne zaman tamamlanacak? Gecikme olursa ne olacak?
5. Net ve brüt m2 leri açıklar mısınız?
6. Projenizin fiyatlarını yakın çevremiz ve benzerleriyle karşılaştırır mısınız?
8. Ben aldıktan sonra fiyatların düşmemesi için napıyorsunuz? Kandırılmış gibi hissetmek istemiyorum!
9. Bana en uygun ödeme planı hangisidir? (Burada satış elemanına yardımcı olmanız lazım, aylık ödeyebileceğiniz miktar ve peşinata göre size plan hazırlasınlar. Pazarlığı sona saklayın)
10. Aidat ne kadar olacak?
11. Teslimat sonrası hizmetleriniz nedir? Arıza ve tamiratlar için kimi arayacağız?
12. Niye buradan ev alalım?
Etiketler:
örnek etiket