Eşsiz espor kültürü, yeniliğe açık bahis operatörleri için yeni pazarlama olanakları sunar. Ama önce sektörün demografisini ele almaları gerekiyor…
Kenneth Wiliams
Bahisçilerin kimler tarafından desteklendiğine genel bakış
Bahis operatörleri, esporun lojistik engellerine zaten aşinadır. Olasılıklar, bütünlük ve hızlı değişim yavaş yavaş çözülüyor, ancak pazarlama hala birçok zorluk getiriyor. Oyuncular, henüz net bir şekilde tanımlanmamış yeni bir izleyici kitlesi. Kumar reklamlarına verdikleri tepkiler değişir.
Espor hayranlarına hitap etmek de riskli olabilir. Son derece kararsızdırlar ve tarafsız veya yanlış bilgilendirilmiş gibi görünen her türlü çaba markanızın algısına zarar verebilir. Potansiyel espor bahisçilerinin tutumları, bölgeden bölgeye ve hatta oyundan oyuna büyük ölçüde değişebilir. Pazarınızı belirlemek, başarılı bir e-spor pazarlama kampanyasına giden ilk büyük adımdır.
Esporları tanımlarken alınması gereken iki bakış açısı vardır: istatistiksel demografik ve kültürel özellikleri. Ortalama yaş ve bahis oynamanın düzenliliği gibi faktörler, bir şirketin pazarlama çabalarını etkileyebilir – hatta esporları hiç takip edip etmeyeceklerini bile etkileyebilir.
Aradaki fark nedir
Espor hayranları, geleneksel meslektaşlarından farklı kumar alışkanlıkları sergiler. Espor bahisçileri çok sık bahis oynama eğilimindedir ve muhtemelen en sevdikleri rekabetçi unvana kişisel olarak dahil olurlar.
International Gambling Studies tarafından yayınlanan bir beyaz kağıt, 3’ten fazla bahisçiden 500 alınan bazı ilginç istatistikleri ortaya çıkardı.
- 21 yaşında: Bir espor bahisçisinin ortalama yaşı, ortalama demografiden önemli ölçüde daha genç.
- 58 – 42 erkek / kadın ayrımı: Bu, standart bahisle karşılaştırıldığında çok daha eşit bir bölünmedir. Kadınların video oyunları oynama olasılıkları her zamankinden daha fazla.
- 39% ‘si normal kumarbazlardır: Espor kumarbazlarının neredeyse beşte ikisi her hafta birden fazla bahis oynar.
- 3.1 dürtüsellik puanı: Esports bahisçileri, dürtüselliği ölçen bir testte normdan tam bir puan daha yüksek puan aldı.
Bu özelliklerden bazıları beklentileri düşürür. Geleneksel spor bahislerinin cinsiyet ayrımının, kadın espor devrelerinin olmaması nedeniyle daha da kötüleştiği düşünülüyordu, ancak kadınlar espor kumarbazlarının önemli bir bölümünü oluşturuyor. Espor hayranlarının göreceli gençliği de kampanya planlarını etkileyebilir. Çok farklı medya türlerini tüketiyorlar ve yeni teknolojiye çok daha açıklar. Espor hayranları, canlı bahis ve kripto para birimi desteği gibi gelişmiş hizmetler beklerler.
Esporlar ile geleneksel spor bahisçileri arasındaki bir diğer önemli fark, gerçek oyuna katılımlarıdır. Aynı rapor, espor bahisçilerinin yarısından fazlasının kendi seçtikleri oyunu haftada birkaç kez oynadıklarını belirtti. NFL hayranları, aile toplantılarında domuz derisinin etrafından dolaşabilirler, ancak çok nadiren insanları bir araya getirirler 21 herbiri. Yapsalar bile, tekrarlarını izlemek için arkadaşlarıyla bir Discord sunucusuna atlamazlar.
Basketbol, golf ve tenis gibi diğer sporlar daha pratiktir, ancak erişilebilirlikle asla eşleşmezler. Bir dakikadan daha kısa sürede eşit derecede yetenekli bir rakip bulan bir bilgisayar oyunu. Bu, daha sonra tartışılacak ilginç pazarlama fırsatları açar, ancak çoğu sert CS: GO bahisçisinin sert CS: GO oyuncuları olduğunu bilin.
Espor ve kumar bağımlılığı
Yarısından fazlası IGS’ye yanıt verenler normal kumarbazlardı. Göreli gençlikleri, dürtüsellikleriyle birleştiğinde, istikrarları ve sağlıklı kumar alışkanlıkları ile ilgili geçerli endişeleri ortaya çıkarır. Ankete katılanların yarısından fazlası ((53%), onları Kumar Sorununun Önem Endeksi’nde sekizin üstüne çıkaran alışkanlıklar bildirdi ve bu da onları sayısal olarak bağımlı hale getirdi bahis yapmak.
Bahis operatörleri, esporlarla ilgili ciddi kumar sorunları potansiyelini göz ardı edemez. Birçok site zaten müşterileri için bağımlılık kaynakları sunuyor ve bu, profesyonel oyunla devam etmesi gereken bir trend.
Bahis operatörleri nasıl bağlantı kurabilir?
Yukarıda açıklanan kişilerle bağlantı kurmak korkutucu görünebilir, ancak bahis operatörleri yenilikçi pazarlama teknikleriyle büyük başarılar elde etti. Başarılı kampanyalarda ortak bir konu, bahis operatörünün rahatlık alanından çıkma istekliliğidir. Esporlar heyecan verici ve tuhaftır, bu nedenle şirketler taraftarlarla buluşmak için yarı yolda ilerlemek zorundadır. Espor reklamınız hayranların dikkatini hemen çekmezse, tereddüt etmeyeceklerdir.
Esports Dürüstlük Komisyonu bunu tahmin ediyor 42 – 44 Espor bahislerinin% ‘si Counter-Strike’da, bu da onu en önemli pazar yapıyor itiraz. Betway’in Counter-Strike: Global Offensive için Amaç Mücadelesi haritaları, espor hayranlarından ve gayretli CS: GO adaylarından büyük ilgi gördü. Bunlar, bir kronometre ile tamamlanmış bir askeri eğitim kursuna benzeyen bir dizi oyun içi oynanabilir Counter-Strike haritalarıdır. Büyük turnuvalarda profesyonel oyuncularla haritaları sergiledikten sonra Betway, ortalama bir oyuncunun eğlenmesi için yayınladı.
TenZ ve Stewie2k gibi ünlü oyuncular ve içerik yaratıcıları, hemen harita üzerinde gösteri yaparak çalışmaya başladılar ve bir rekor zamanı. Aim Challenge 2.0, birkaç endüstri ödülü ve 58, 000 İndirilenler. Açık oyun içi Betway markası, potansiyel kumarbazları siteye çekmiştir. Counter-Strike’daki markalı özel haritalar bir seçenektir, ancak daha kolay bir seçenek KovaaK ve Dota Polygon gibi eğitim oyunları veya OP.gg gibi çevrimiçi istatistik izleyicilerle yapılan anlaşmalar olabilir.
Daha az dahil yöntem, mevcut bağlı kuruluş altyapısını esporlara dönüştürmek olacaktır. Bağlı kuruluş bağlantıları, performansa dayalı pazarlamanın kanıtlanmış bir yöntemidir ve e-sporların merkezi olmayan doğası, onu özellikle sisteme açık hale getirir. Özel bağlı kuruluş web sitelerinin değeri vardır, ancak doğrudan içerik oluşturucularla veya e-spor ekipleriyle çalışmak da bir seçenektir. YouTube ve Twitter’daki bağımsız kişiler genellikle çoğu sponsorluğa açıktır.
Beastcoast’un YouTube rehberleri gibi eğitici içerikler, e-spor bağlı kuruluş pazarlaması için ideal bir giriş noktasıdır. Bu videolar hem sıradan izleyiciler için eğlence hem de çoğu ilgili oyuncu için değerli stratejiler sağlıyor. Bu çabalar, spor kitabınıza bağlı olarak bile uyarlanabilir; Öne çıkan oyun için satırlar sunmuyorsanız, içerik oluşturucuyla koordineli çalışın, böylece yalnızca en alakalı içerik şirketinizi gösterir. İzleyicilerin bakış açısından, bahis siteniz hem en sevdikleri içerik oluşturucuyu destekliyor hem de onlara değerli eğlence sağlıyor. Twitch akışının köşesindeki dönen bir bağlantıdan çok daha önce beğendikleri sponsorlu içerikle bağlantı kurma olasılıkları çok daha yüksektir.