Amazon, e-ticaret işinize başlamak için harika bir pazardır. Ancak, yeni başlayanlar için de “korkutucu” olabilir çünkü milyonlarca aktif satıcı vardır. Bu nedenle, mağazanızda satacağınız yüksek talep gören düşük rekabetli bir ürün (ler) seçmek çok önemlidir.
Amazon işiniz için kazanan ürünler bulmak için iyi bir ürün araştırması yapmanız gerekir. Jungle Scout, AMZScout ve Helium 10 gibi ürün araştırma araçlarını kullanmanın yanı sıra, oldukça eski moda Excel sayfa karşılaştırma yaklaşımını da kullanmalısınız. Marj, kar, rekabet ve talep gibi en önemli bilgilere odaklanırken birden fazla ürünü yan yana karşılaştırmanıza olanak tanır. Ayrıca, her ürünün avantajları ve dezavantajları hakkında net bir görünüm sağlayacaktır.
E-Tabloyu İndir
Ürün Araştırması Neden Önemlidir?
İyi bir Amazon ürün araştırması yapmak önemlidir çünkü Amazon’da satılmaya değer ürünleri belirlemenize yardımcı olur. Pazarlama stratejinizin ne kadar harika olduğu ve mükemmel bir lansman öncesi ve lansman promosyonu hazırladığınız önemli değil, mağazanızda satmak için yanlış ürün (ler) seçtiyseniz, tüm çabalarınız boşunadır.
Ürün araştırmasıyla, ürününüz ve performansı hakkında birçok değerli bilgi elde edersiniz. Jungle Scout gibi araçlar, bir ürünün geçmiş ve mevcut performansı hakkında ayrıntılı bilgi ve Amazon’daki gelecekteki performansına ilişkin tahminleri gösterir. Satın alma fiyatı, ağırlığı, boyutu, FBA ücretleri vb. dahil olmak üzere ürünün kendisi hakkında da bilgi vardır. Bu nedenle, ürün araştırmasıyla, uyguladığınız kriterleri izleyerek nişinizde satılacak en iyi ürünleri bulursunuz.
Amazon’da Satmak İçin Doğru Ürün Nasıl Seçilir?
Kriterlerden bahsetmişken, ürününüzden ne istediğinizi bilmeniz gerekir. Satılan her ürünün size ne kadar kar getirmesini istiyorsunuz? Ürününüzü hangi fiyata satmalısınız? Rakipleriniz onu hangi fiyata satıyor?
Bunun, özellikle Amazon e-ticaret işine yeni başlayanlar için karmaşık gelebileceğini biliyorum, bu yüzden ürününüzün yerine getirmesi gereken kriterlerin kısa bir listesini hazırladım. Bir göz atalım!
1. Minimum satış fiyatı 15 $ olan bir ürün seçin
Bu, Amazon ile ilişkili tüm maliyetleri (Amazon ücretleri için% 33 ve üretim ve nakliye maliyetleri için% 33) karşılayacak ve size% 33 kar getirecektir. Yani, sattığınız her ürün için, sağlam olan 5 dolarlık bir kar elde edersiniz.
2. Yüksek talep gören ancak rekabeti düşük olan ürünlere gidin
Amazon işinizden para kazanmak istiyorsanız, her zaman talep gören ürünlere gitmelisiniz. Bunu bir ürün araştırma aracı kullanarak kontrol edebilirsiniz. Yüksek talep gören ürünleri satmak isterken, kalabalığın arasından daha kolay sıyrılmak ve mümkün olduğunca çok satış elde etmek için çok fazla rekabeti olmayan ürünlere gitmelisiniz.
3. Kaliteli ürünler seçin
Müşterilerinize kaliteli ürünler sunmak istersiniz, böylece daha fazla 5 yıldızlı inceleme kazanabilir ve olumlu müşteri geri bildirimleri alabilirsiniz. Ürününüzün kalitesi ne kadar iyi olursa, o kadar fazla satış olur.
4. Mevsimlik ürünlerden kaçının
Mevsimsel ürünler sadece mevsimlerinde yüksek talep görüyor, bu da sadece mevsimleri geldiğinde satacakları anlamına geliyor ve bunu istemiyorsunuz, değil mi? Bu nedenle mevsimlik ürünlerden kaçınmak ve her zaman satılan ürünlere odaklanmak en iyisidir.
5. Üretimi kolay ürünleri seçin
Ürünün üretimini doğrudan izlemediğiniz için, üretim sürecinde bir şeylerin ters gidip gitmediğini bilemezsiniz ve zamanında hareket edemezsiniz. Bu, özellikle Çin’de üretilen bir ürün seçerseniz önemlidir.
Bu nedenle, bir şeylerin ters gitme ihtimali en düşük olan, üretimi kolay bir ürün seçmek en iyisidir. Bu, tek parça ürünleri veya bir tür malzemeden yapılmış ürünleri içerir.
Amazon Satıcıları Neden Ürün Araştırması İçin E-Tablolar Kullanmalı?
Ben de dahil olmak üzere çoğu Amazon satıcısı, Jungle Scout ve Helium 10 gibi ürün araştırma yazılımlarına güveniyor. Onları kullanmanın yanlış bir tarafı yoktur, çünkü sizin için tüm zor işleri yaparlar ve bir ürün hakkında ihtiyacınız olan tüm bilgileri size sağlarlar.
Bununla birlikte, birçok satıcı bunları ürün araştırması için kullandığından ve hepsi aşağı yukarı aynı filtreleri kullandığından (örneğin, düşük rekabet, yüksek talep, en fazla kar), hepsi arama sonuçlarında aynı ürünleri alır. Ve aynı ürünü satan binlerce satıcıya sahip olmak artık düşük rekabet değil.
En iyi ürün araştırması için, bir Excel sayfası ile birlikte bir ürün araştırma aracı kullanmalısınız. Sayfaları kullanmak, ürünleri yan yana karşılaştırmanıza ve yalnızca Jungle Scout’un (veya başka bir ürün araştırma aracının) söylediklerine güvenmeden hangilerinin satılmaya değer olduğunu belirlemenize olanak tanır.
Bir diğer önemli şey, ürün araştırması için Excel sayfalarını kullanmanın size esneklik sağlamasıdır. Kendi verilerinizi size en uygun şekilde kullanabilirsiniz. Sonuçta, hepimizin ürünümüzün yerine getirmesini istediğimiz farklı KPI’ları ve kriterleri var. Ayrıca, Google’ın Google E-Tablolar’ı sürekli olarak geliştirmesiyle, bunları daha kişisel ürün araştırmaları oluşturmak için kullanmamak üzücü.
Amazon Ürün Araştırmanızdan En İyi Şekilde Yararlanın
Jungle Scout, AMZScout ve Helium 10 gibi Amazon ürün araştırma araçlarını Excel E-Tablolar (Google E-Tablolar) ile birleştirmek size daha kişiselleştirilmiş bir ürün araştırma deneyimi sağlayacaktır. Amazon’da satılacak kazanan ürünlerin hangileri olduğunu hala bileceksiniz, ancak hangilerinin KPI’larınıza en uygun olduğunu görmek için bunları kendiniz de karşılaştırabileceksiniz.
Bu yöntemi kendim denedikten sonra, iyi organize edilmiş ve düşünülmüş bir Amazon ürün avcılığı Excel sayfasına sahip olmanın ne kadar kolay ve daha değerli olduğunu fark ettim. Bu yüzden Amazon ürün avcılığı Excel sayfası şablonumu ücretsiz olarak veriyorum!