Satış ilanları nasıl takip edilir. Daha önce hiç satış yapmayanlar için, "iz ipuçlarını" duymak anlamsızlığı anlamaya çalışmak gibidir. Bu, istifa etmeniz gerektiği anlamına gelmez. Müşteri adaylarını takip etmek, şirketinizin ürünleri veya hizmetleri hakkında konuştuğunuz kişileri takip etmek anlamına gelir. Bu, şirketinize fonların en iyi harcanacağı yere karar vermesini sağlar.
Bilgi toplamak
Konuştuğunuz kurum veya ailenin adını not alın.
Konuştuğunuz kuruluş veya aile için iletişim bilgilerini not alın.
Konuştuğunuz kişinin adını ve kuruluş veya ailenizle bağlantısını öğrenin.
Her bir müşterinin nasıl elde edildiğini takip edin (havale, istek veya çağrı listesine göre).
Elektronik Tablo Oluşturma
Satın al ve Excel'i kullanmayı öğren. Bu, mevcut en değerli araç olduğunu kanıtlayacaktır.
Satışlarınızla ilgilenen herkese Excel'in nasıl kullanılacağını öğretin.
Topladığınız bilgileri kullanarak özelleştirilmiş bir elektronik tablo oluşturun.
Satışlarınızla ilgilenen herkese, e-tablodaki bilgilerin nasıl deşifre edileceğini açıklayın.
Elektronik Tablolara Dikkat Etmek
Elektrik kesintileri veya dalgalanma durumunda veri kaybını önlemek için bilgilerinizi her 5-10 dakikada bir yedekleyin.
Elektronik tablonuzu düzenli olarak güncelleyin.
Mevcut iletişim bilgilerini almak için satış temsilcilerinize periyodik olarak başvurun. Konuştuğunuz kişinin adını sorduğunuzdan emin olun.
Kuruluşlar işsiz kaldıklarında veya aile üyeleri vefat ettiğinde bir arşivleme sistemi kurmak.
Uyarı
Bilgilerinizin güncel olduğundan emin olmak için düzenli olarak güncelleme yapmayı unutmayın. Elektronik tabloda çalışırken düzenli olarak tasarruf etmeyi unutmayın.