İnanması zor görünebilir, ancak çok uzun zaman önce, kadınların bahsettikleri sözlerden söz edilmemişti. Bugünün aksine, vardı sınırlı kesintiler sütyenlere ve külotlara ve genellikle büyük mağazalarda bulunanlar fırfırlar ile kız gibi , çiçek baskı veya sade . İç çamaşırı faydacıydı - çok fazla karışıklık olmadan örtülmesi gereken tüm parçaları kapladı.
Victoria's Secret tüm bunları değiştirmeye yardımcı oldu.
Victoria's Secret, 1970'lerin sonlarında kurulduğundan beri, kadınların iç çamaşırlarını giyme ve toplumun bu konudaki konuşmalarını değiştirdi. Ancak nadiren bahsedilmeyenlerin arkasında, pek çok kişinin bilmediği şirketin gizli bir tarafı var.
Kendini adamış bir koca olmasaydı, Victoria's Secret'e sahip olamazdık. Göre 2012 makale içindeGünlük postaStanford Üniversitesi'nden MBA derecesi olan California merkezli bir girişimci olan Roy Raymond, bu fikri ortaya attı çünkü karısı için iç çamaşırı satın almaya çalışırken son derece rahatsız hissetti. büyük mağaza .
Asıl fikrimiz, erkeklerin iç çamaşırı için alışveriş yaparken kendilerini rahat hissettiği bir mağazaya sahip olmaktı. Her şey Roy benim için alışverişe gittiğinde başladı ve bir iç çamaşırı mağazasında kendini yetersiz hissetti. Victoria's Secret bunu değiştirmeye çalıştı, 'Roy'un eski karısı Gaye Raymond,Günlük posta.
Roy rahatsız pasaklı, çiçek desenli gecelikler, flüoresan ışıklar ve kadın tüccarların yargılayıcı bakışları. Bu yüzden, seksi bir oyuncak ayıcıkla ayrılmak yerine, bir fikirle uzaklaştı: Erkeklerin hayatlarındaki kadınlar için iç çamaşırları satın alabilecekleri şehvetli bir mağaza.
Roy, iş fikrini akılda tutarak, bu yenilikçi yeni girişimin ayrıntılarını detaylandırmaya başladı. İsme karar verdi Victoria'nın Sırrı - Viktorya döneminin (1837-1901) saygın kadınlarının bile sırlarının altında olduğu fikri. İnce cinsellik ipucunun kaçırılmamasını sağlamak için mağaza, koyu renkli ahşap, oryantal kilimler ve ipek perdelerle Viktorya dönemi bir yatak odası gibi görünecekti.
'Kurduğumuz Victoria's Secret lüks, sofistike bir iç çamaşırı mağazasıydı, Viktorya dönemine ait bir çizim odası gibi görünmek için tasarladığım, Doğu halıları ve eşyaların sergilendiği antika gardıroplarla tamamlandı.' Gaye dedi . İlk soyunma odaları için kadife perdeler yaptığımı hatırlıyorum. İç çamaşırlarımızda çok fazla ipek ve doğal elyaf kullandık ve çok kaliteli idi. '
Orijinal yer kapılarını 1977'de açtığında, otomatik bir isabet oldu. Ancak dekoru arzulanan çok şey bıraktı.
Les Wexner'a göre , Victoria's Secret'in nihai sahibi: 'Küçük bir mağazaydı ve Viktorya dönemiydi - İngiliz Viktorya dönemi değil, kırmızı kadife kanepeli Viktorya dönemi genelevi.'
Zevkli olmayan dekora rağmen, Wexner gelişen iş dünyasında potansiyel gördü. Ohio'lu çok başarılı bir işadamı olan Wexner, The Limited'e zaten sahipti ve daha sonra Express, Lane Bryant, Bath & Body Works ve Limited Too'yu perakende imparatorluğuna ekleyecekti.
'Erotik iç çamaşırı yoktu ama çok seksi iç çamaşırları vardı ve ABD'de buna benzer bir şey görmemiştim' dedi. İçinde malzemeler gördüm. Ya farklı bir şekilde karıştırırsak? '
Wexner'ın işleri karıştırmak için bir şansı olurdu.
Roy Raymond, 70'lerde Wexner'ın batı kıyısındaki diğer perakende satış noktalarından bazılarını ziyaret ettiği sırada Wexner ile tanıştı. Bu süre zarfında ikisi arkadaş oldular ya da en azından Victoria's Secret 1982'de pes etmeye başladığında Roy, Wexner'ı yardım için aradı. Vicky yapıyor olmasına rağmen 4 milyon dolardan fazla yıllık satışlarda iş iflasın eşiğindeydi. 1 milyon dolara Wexner, birkaç mağaza ve bir posta siparişi kataloğu dahil olmak üzere işin tüm hissesini satın aldı.
Kocam Roy, Les Wexner ile birkaç kez birlikte çalışma hakkında konuşmuştu, ancak sonunda Roy, karar verme sürecini paylaşamayacağını hissetti ve tamamen dışarı çıkması daha mutlu oldu. '' Gaye dedi .
Wexner'ın karışıklığının bir kısmı, şirketin hedef kitlesini yeniden odaklamaktı. Roy'un liderliğinde mağaza, kadın iç çamaşırı satın alma konusunda rahat hissetmek isteyen erkeklere yönelikti. Wexner kısa sürede erkekleri daha rahat ettirerek kadınların yabancılaştığını anladı.
'Tanıdığım kadınların çoğu çoğu zaman iç çamaşırı giyiyordu ve tanıdığım kadınların çoğu çoğu zaman iç çamaşırı giymeyi tercih edeceğini düşündüm, ancak iç çamaşırı mağazası yoktu.' dedi . Daha geniş bir müşteri tabanına sahip fiyat noktaları ve ürünler geliştirebilirsek, büyük bir şey olabilir diye düşündüm.
Wexner'ın bir sonraki hareketi Victoria ismine bir yüz koymaktı. Kitaba göre Ticaret Artışı: Tüketiciler Neden Yeni Lüks Ürünler İstiyor - ve Şirketler Nasıl Oluşturuyor? , Wexner marka için kurgusal bir arka plan oluşturdu. Victoria, sofistike ve seksi bir İngiliz-Fransız modeliydi. Londra'da, son moda moda ürünleriyle tanınan seçkin bir alışveriş bölgesi olan Sloane Street'te şehvetli anılmayacak şeyler satmaya başladı.
Wexner, 'Bir film yapmak ya da çocuklara bir hikaye anlatmak gibiydi,' dedi. 'Hikaye o kadar inandırıcı ve ilgi çekiciydi ki, pazarlamacılarımız, satış yapan kişilerimiz, mağaza çalışanlarımız ve mağaza tasarımcılarımız buna dahil olup kendileri anlatabildi. '
Victoria efsanesi büyüdükçe, asıl kurucu Roy Raymond küçülmeye başladı. Vicky's satarak elde ettiği parayı yeni bir çocuk dükkanı açmak için kullandı ama bu da iflas etti. Roy, kişisel ve ticari finansını karıştırdığı için çift, iki ev ve bir araba da kaybetti.
'Birkaç iş başarısızlığı yaşadı ve sanırım depresyona girdi,' Gaye dedi . Annesinden çok para ödünç aldı. Başka bir şirket kurmaya çalışıyordu ama işler iyi gitmedi ve tek bir çıkış yolu gördü. '
Roy, 1993'te boşandıktan kısa bir süre sonra Golden Gate Köprüsü'nden atladı.
Çok üzücü çünkü o genç, yaratıcıydı, gerçekten parlak bir iş adamıydı, ancak aksilikler yaşadı ve onlardan geri adım atamadı. Devam edemeyeceğini hissetti 'dedi. Roy geride kaldı İki çocuk .
Aynı yıl Roy intihar etti, Victoria's Secret Amerika'nın bir numaralı iç giyim perakendecisi haline geliyordu. Roy ve Gaye, devasa başarısına rağmen, markanın orijinal amaçlarından saptığını hissettiler.
'Artık uygunluk, kalite ve elyaf üzerine odaklanan üst düzey moda değil, ancak şimdi daha popüler, daha düşük bir fiyatla ve çok daha genç bir kalabalığı hedefliyor,' dedi Gaye . Roy ve ben bunun orijinal vizyonumuzdan ne kadar değiştiğine dair pişmanlık duyuyorduk. Yine de bunu ticari bir başarı haline getiren harika bir iş çıkardılar. '
Victoria's Secret'ın mağara duvarları ve Doğu halıları olmasa da, bazı şeyler değişmedi. Hala erkekler için. 2014'e göre Business Insider raporu, çalışanlar erkek müşterilere biraz daha özel bir ilgi gösterecek şekilde eğitilir. Ama yanlış anlamayın bayanlar. İsimsiz bir çalışana göre, bunu erkeklerin daha fazla satın almasını sağlamak için yapıyorlar.
İşçi, 'Erkekler hakkındaki genel his, mağazadan olabildiğince çabuk çıkmak için her şeyi satın alacakları yönündedir' dedi.Business Insider. Bu, daha fazla para harcayacakları anlamına geliyor.
Şöyle devam etti: 'Kadınlar daha değer odaklıdır ve bu yüzden onlara anlaşmalar göstermemiz için teşvik edildik. Erkekler garip hissettikleri için bizi sorgulamadan 50 dolarlık sutyen alırlardı. ''
Victoria's Secret kadın iç çamaşırı pazarında güçlü bir yere sahip olsa da - Yüzde 35 2014 yılında pazarın büyük bir kısmı - şirket bazı ekonomik zorluklarla karşılaştı ve bu da şirketi pazardaki yerini yeniden düşünmeye zorladı.
Şirkette Wexner, 'Geçen yılın iyi sonuçlarına bakıldığında, [Victoria's Secret'in] sonuçlarının beklentilere uygun olmadığını düşündüm,' dedi. 2016 yılı yıllık toplantısı . Zor bir sınıf öğrencisi olduğumu biliyorum. Performans ne kadar iyi olsa da, Victoria's Secret'in durduğunu düşündüm. '
Stalling olarak gördüğü şeyle savaşmak için, Wexner işleri kesti. giyim hatlarını bıraktı , mayo serisi ve çevrimiçi ayakkabı mağazalarının çoğu. Bunun yerine şirket, iç çamaşırına, güzelliğe ve Pink serisine odaklanıyor. Kadınlar daha doğal silüetler için push-up sütyeninden uzaklaşırken, Victoria's Secret kadınlar için yeni ve yaratıcı yollar bulmaya çalışıyor. seksilerini tanımla .