'Amerika'da Üretildi' etiketi bir zamanlar sağlam, mavi yakalı Amerikan işlerinin sembolüydü. Bunu, tasarımcı bir el çantası gibi lüks bir üründen ziyade, insanların bir moda ifadesi olarak değil, aslında iş için giydiği tulumlarda bulma ihtimaliniz daha yüksekti.
Zaman nasıl değişti. Bugün, 'Amerika'da Üretildi' damgası, mütevazi kökenlerinin çok ötesine, üst düzey moda, zanaatkar yiyecekler ve gurme tencere gibi sektörlere doğru genişledi.
Bu değişim, yalnızca Amerikan iş kültüründeki bir değişikliği değil, aynı zamanda tüketicilerin ne istediğindeki bir değişikliği de yansıtıyor - ve pazarlamacıların geldiği yer burası.
Made in America markasını pazarlarken akılda tutulması gereken birkaç şey var.
Ürününüzü 'Amerika'da Üretildi' olarak markalıyorsanız şeffaflık gereklidir.
Şeffaflık, herhangi bir marka için dijital pazarlamanın ayrılmaz bir parçası olsa da, 'Amerika'da üretilmiştir' gibi yüksek değerli bir iddiada bulunduğunuzda daha da önemli hale gelir.
Aslında, Federal Ticaret Komisyonu tarafından belirlenen yönetmeliklere uymadığınız sürece bu etiketi ürününüze koyamazsınız. FTC'ye göre, bir ürün, parçalarının 'tümü veya neredeyse tamamı' Amerika Birleşik Devletleri'nde üretiliyorsa, etiket gereksinimlerini karşılar.
Bu şartı tam olarak karşılamıyorsanız, 'nitelikli talep' denilen şeyi yapabilirsiniz. Bu, iPhone'unuzun arkasında bulacağınız şeye benzer bir şey olurdu: 'Tasarım Apple tarafından California'da. Çin'de toplandı.'
Alt çizgi? Markanızda 'Made in America'yı kullanmaya karar verirken çok dikkatli olun. Bunu samimiyetsiz bir şekilde yapmak yalnızca müşterilerinizi kaybetmekle kalmaz, aynı zamanda FTC ile başınızı belaya sokabilir.
Müşterileriniz etiketi sizden çok kendilerinin bir yansıması olarak göreceklerdir.
Son kitabım Momentum'da yazdığım gibi, pazarlama, 'müşteri odaklılığın' ne anlama geldiği konusunda büyük bir değişimden geçiyor.
Pazarlamacılar her zaman müşteriye odaklandı - sonuçta, tüm zamanımızı anlamaya ve bağlantı kurmaya çalışarak harcıyoruz. Kendimize 'Markamız bizim hakkımızda ne diyor?' diye sorardık. ve potansiyel müşterilere ürünümüzün faydalarını açıkça ifade etmek için elimizden gelenin en iyisini yapın.
Bugün markalar bunun yerine kendilerine şu soruyu sormalıdır: Bizimle iş yapmak, müşterilerimizin kendileri hakkında ne söylemesini sağlar?
Amerika'da üretilen bir değere sahip markalar için müşteri çekiciliği çok açıktır - bu, ürünün gerçekten Made in America etiketine uygun olup olmadığına bakılmaksızın, markanın yerel tedarik, Amerikan işleri yaratma ve yerel ve ulusal ekonomiyi desteklemeye öncelik verdiği anlamına gelir. .
Markanız bunları destekliyorsa, müşterileriniz de destekler. Ve hepimizin sosyal medya gibi halka açık forumlarda değerlerimiz, sevdiklerimiz ve sevmediklerimiz, zamanımızı ve paramızı nasıl harcadığımız - başka bir deyişle kişisel markamızı geliştirmek - hakkında çok şey paylaştığımız bir çağda, bu çok değerli bir ayrım.
Made in America'yı markanıza nasıl ve ne kadar dahil ettiğiniz konusunda dikkatli olun.
Müşterileriniz Made in America etiketine veya resmi olmayan şubelerinden birine ne kadar değer verirse versin, yine de markanızın hedef kitlesine hitap etmeye çalışıyorsunuz. Etiket konusunda ısrarcı davranarak yanlış bir not düşmek istemezsiniz, ancak bilgilerin web sitenizin nadiren ziyaret edilen bir sayfasında fark edilmeden oturmasını da istemezsiniz.
Lüks deri eşya üreticisi J.W. Hulme Co. Şirketin uzun bir geçmişi var - 1905'te kuruldu - ve Amerika'da yapılıyor olması, başından beri şirketin ayırt edici özelliği olmuştur.
100 yıllık geçmişi nedeniyle, 'Amerika'da Üretildi' lafı, zorba olmayacak şekilde sorunsuz bir şekilde entegre edilmiş olmasına rağmen, sitelerinde belirgin bir şekilde gösteriliyor. J.W. için Amerika'da üretilen Hulme Co., olağanüstü kalitenin ve uzun süredir devam eden geleneğin bir göstergesidir.
Sonra var spor vitrini şirketi BallQube , web sitelerinin tamamında Made in America statüsünü 'Made in the USA' ve sayfa altbilgisinde bir Amerikan bayrağı ile birleştirir. İnce, ancak yine de Amerika'da üretilmenin markanın ayrılmaz bir parçası olduğunu aktarıyor.
Bir ürünü Made in America olarak markalamak, dikkatli ve şeffaf olmanız koşuluyla, markanıza kesinlikle bir destek verebilir. Marka özgünlüğünün önemi hakkında daha fazla bilgi için 'Kazanan Formülünüzün Eksik Parçası' yazımı okuyun.