Elektronik firması, işletmeden tüketiciye (B2C) stratejisini geliştirmesine yardımcı olacak bir iş ortağı buldu
Merkezi Hong Kong'da bulunan çok uluslu bir işletme olan Furrion, karavanlar ve yatlar için premium cihazlar ve elektronik ürünler tedarik etmesiyle biliniyor. Marka geleneksel olarak işletmeler arası (B2B) pazarlamaya odaklanmıştı, ancak 2017'de Amazon'da satış ve reklam yapmaya başladığında yeni satış kanallarını test etmeye başladı. Furrion, 2020 yılında, Amazon Ads aracılığıyla bilinirliği artırmak, yeni müşterilere erişmek ve satışları artırmak için tam hizmet veren e-ticaret ajansı This is Unicorn ile iş ortaklığı kurdu.
Bilinirlik sağlamak ve satışları artırmak için Sponsored Brands video stratejisi geliştirme
This is Unicorn'daki ekip Furrion'un ürünlerinin görsel olarak çarpıcı ve benzersiz olduğunu bildiğinden Sponsored Brands videosunu marka için olumlu sonuç getirmeye yardımcı olabilecek bir reklam materyali biçimi olarak ele aldı. Sipariş edilen Amazon Ads stratejisinin bir parçası olarak, ajans, Furrion RV Gözlem Kamerası üzerinde yoğunlaşan Sponsored Brands video kampanyaları başlattı. Ajansın Furrion'un ulaşmasını istediği temel hedefler şunlardı:
- Marka varlığını geliştirmek ve bilinirliği artırmak: Ajans, özellikle RV kameralarıyla ilişkili ürünlere göz atan kitlelere itap eden, markalı olmayan kategori seviyesi anahtar kelimelerine odaklanan Sponsored Brands video kampanyaları düzenledi.
- Markayla ilgilenen kitlelerle fırsatı en üst düzeye çıkarmak: This is Unicorn markanın mesajının Furrion ürünlerini hâlihazırda arayan müşterilere ulaştığından emin olmak için markalı anahtar kelimelere odaklanmış Sponsored Brands video kampanyaları geliştirdi, böylece markayla ilgilenen kitleler ilgi çekici bir video içerik deneyimine erişebildiler.
- Reklamla ilişkilendirilen satışların verimliliğini artırmak: Sponsored Brands video stratejisinin test edilmesi sırasında, This is Unicorn ekibi bu kampanyaların performansını sürekli olarak izledi ve reklam harcamalarından en fazla getiri (ROAS) sağlama amaçlı teklif ve bütçe optimizasyonları yaptı.
"Sponsored Brands videosu, Furrion'un farklılaşan ürün özelliklerini Amazon müşterilerinde karşılık bulan göz alıcı ve çekici bir şekilde sergilememizi sağladı. Furrion için bu reklam materyali biçimini kullanarak elde ettiğimiz başarı, Sponsored Brands videosunun diğer birçok müşterinin Amazon Ads stratejilerinde kullanılmasını sağladı."
- Elise P A Jackson, CEO, This is Unicorn
Sponsored Brands videosuyla sonuç elde etme
This is Unicorn, Sponsored Brands videolarını başlattığından bu yana Furrion için kayda değer sonuçlar elde etmeyi başardı. Haziran 2020 ile Nisan 2021 tarihleri arasında Sponsored Brands video kampanyaları, Furrion RV Gözlem Kamerası sponsorlu reklam ürünlerinde tarihsel ortalamadan 4 kat daha yüksek ROAS elde etti. Nisan 2021'de, Sponsored Brands video reklamlarıyla ilişkilendirilen satışlar da RV gözlem kamerası için Sponsored Brands ile ilişkilendirilen tüm satışların %28'ine karşılık geliyordu.1
This is Unicorn, Sponsored Brands video stratejisinin Furrion tarafından sağlanan yüksek kaliteli görseller ile birlikte kaydettiği başarıya dayanarak bu reklam materyali biçimini Furrion ürün kataloğunun tamamında kullanacak. Bu strateji, Furrion'un ilk tüketici ürünü olan ve en çok satan Outdoor TV'lerinin yanı sıra ev aletlerini, görsel/işitsel ekipmanları ve enerji çözümlerini de içeriyor.
Furrion, Amazon Ads hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olacak bir iş ortağı seçmek isteyen reklamverenler için aşağıdaki öneriyi paylaşıyor.
"İş ortağınızın ürününüzü ve markanızı özgünlük, dönemsellik, kitle, amaç ve hedefler temelinde derinlemesine anladığından emin olun."
- Waqas Ahmed, E-Ticaret Başkanı, Furrion
1 Reklamveren tarafından sağlanan veriler, Avrupa, 2021