Gelire giden birincil yollardan biri satış toplantısıdır, bu nedenle bize platformlarına erişim izni veren her satıcı için, her platformda bunu nasıl etkili bir şekilde yapacağınızı kapsayan bir Nasıl Yapılır yazmak istiyoruz. Bu makale, aşağıdakileri kullanarak etkili satış toplantıları yürütmeyi inceleyecek SalesHood.
Not: Nasıl sahip olunacağına dair makalemizi okumayı düşünün etki̇li̇ satiş toplantilariGenel olarak, Trust Enablement'de.
Not: Her zaman aşağıdaki gibi bir ürün kullanın Calendly potansiyel müşterilerle toplantı ayarlamayı basitleştirmek için. Ve her zaman kullanın Grammarly e-postalarınızın kaya gibi sağlam olduğundan emin olmak için.
SalesHood kullanarak etkili satış toplantıları nasıl yürütülür?
Satış toplantılarının üç temel aşaması vardır: Hazırlık, Teslimat ve Takip. SalesHood'u kullanarak bu aşamaların her birini ele alalım.
Bu makalede, toplantı hazırlığının sadece başvuru ile ilgili yönlerine odaklanıyoruz; diğer hayati süreçler burada ele alınmamaktadır.
SalesHood Kullanarak Etkili Satış Toplantılarına Hazırlanmak
Etkili toplantı hazırlığı, satış toplantısı sırasında paylaşmayı planladığınız dosyaları ve sunumları düzenlemeyi de içermelidir.
Beklenmedik sorular nedeniyle ihtiyaç duyduğunuz içeriğe kolayca erişebilmeyi de içermelidir.
İkisine de bakalım.
SalesHood, Alıcı Siteleri yetenekleri aracılığıyla bu ihtiyaçları karşılayarak mükemmel bir iş çıkarıyor. Alıcı Sitelerini iyi, kullanımı kolay bir Anlaşma Odası olarak düşünün.
Alıcı Sitesi şunları sağlar:
- Satış ekibi üyelerinin ve potansiyel müşteri satın alma komitesi üyelerinin içeriği (PDF'ler, Videolar, Resimler vb.) paylaşabilecekleri merkezi bir konum
- Potansiyel müşterilerin, e-posta adresi, telefon numarası ve takvim bağlantıları kullanıcı arayüzünde kolayca görülebilecek şekilde ekipteki lider satış görevlisi ile kolayca bağlantı kurması ve takip etmesi için
- Hangi içeriğin ne kadar süreyle açıldığına ilişkin faaliyetler izlenir ve satıcılara hangi içerik parçalarının bu alıcıyla en alakalı olduğuna dair net bir resim sunar
- Satıcı, Alıcı Sitesine içerik eklediğinde, bu içerik otomatik olarak görünür hale gelir
- Alıcı Sitesi herkese açıktır ve güvenlik önlemlerine sahip değildir (erişim için bir e-posta adresi veya PIN gerektirir). SalesHood, bu tür özelliklerin çalışma aşamasında olduğunu paylaştı
SalesHood'da Fırsat Odası oluşturmak kolaydır. Siteyi adlandırmanız gerekir, ancak isteğe bağlı bir karşılama mesajı ve logo dışında, başlamak için gereken tek şey budur.
Ve bu bilgileri sağladıktan sonra yeni oluşturulan siteyi görürsünüz.
İçerik kaydetmek, sisteminizden yeni içerik yüklemek, bir web URL'si eklemek veya kütüphaneden dosya eklemek için kullanıcı arayüzünde Paylaşılan İçerik etiketinin yanındaki +Ekle düğmesini kullanın.
Bu süreçten geçerken, içerik siteye eklenir; sayfanın ortasında aşağıdaki gibi görünür.
SalesHood Kullanarak Etkili Satış Toplantıları Gerçekleştirmek
SalesHood kullanarak satış toplantıları yaparken doğrudan Alıcı Sitesinde çalışmaya devam edebiliriz. Paylaş düğmesi, müşteriyle paylaştığımız web sayfasının bağlantısını bize sağlar.
Bu potansiyel müşteri anlaşmayı açabilir odaya girebilir ve şahsen, telefonla veya canlı bir toplantı aracılığıyla takip edebilirsiniz.
Sunum görüntüleme özellikleri, alandaki bazı rakiplerden biraz daha hafif olsa da yeterli. Deneyim, satıcı için olduğu gibi aynıdır:
- Çoğu içerik türünü tam ekrana yakınlaştırabilirsiniz.
- Video oynatıcı standart kontrollerle birlikte gelir, böylece içeriği oynatabilir, duraklatabilir ve daha yüksek hızlarda oynatabilirsiniz.
- Slayt üzerine çizim yapamazsınız.
- Toplantıdan sonra tekrar başvurmak için not bırakamazsınız.
SalesHood ile Toplantı Takibi
SalesHood'dan toplantı takibi doğrudan Satın Alma Sitesinde gerçekleşmeye devam ediyor.
Daha önce de belirtildiği gibi, anlaşma döngüsü boyunca sorular ortaya çıktıkça portala yeni içerik eklemeye devam edebilirsiniz.
Potansiyel müşterilerin içerikle nasıl etkileşime geçtiğini takip etmek için Alıcı sitenizin Analytics bölümünü kullanın. Örneğin:
Hangi içeriğin ne kadar süreyle görüntülendiğini görmek ve hatta kullanıcının nerede bulunduğuna dair kabaca bir fikir edinmek kolaydır; bu da satın alma komitesinin hangi üyesinin içeriği görüntülediğine dair içgörü sağlayabilir.
- Belirtildiği gibi, henüz kimlik doğrulama veya sadece bir e-posta adresi gerektiremezsiniz, bu nedenle içeriği hangi kişinin görüntülediği veya satın alma komitesindeki diğer kişilerle paylaşılıp paylaşılmadığı konusunda netliğe sahip değilsiniz.
- Salesforce entegrasyonundaki raporlama yeteneklerinin seviyesini henüz analiz etmedik.
Daha geniş rapor setine ve Salesforce içgörülerine erişim sağlamak için SalesHood ile birlikte çalışacağım, böylece yöneticiler, rev ops ve diğerleri için mevcut olan raporlama derinliğini sizinle paylaşabilirim.
Özet
SalesHood kullanımı kolay, güçlü bir arayüz sunma konusunda mükemmel bir iş çıkarmıştır. Henüz bazı tanınmış pazar liderlerinin tüm zil ve ıslıklarına sahip olmasa da, çoğu gerekli değildir.
SalesHood kullanarak satış toplantıları düzenliyorsanız, alanında lider olarak kabul edilmesi gereken sağlam bir ürünle çalışıyorsunuz demektir.