Son birkaç yılda, abonelik modelinde büyük bir artış yaşandı ve podcast’ler de bir istisna değil. Apple Podcasts Aboneliklerinin 2021’de piyasaya sürülmesi, podcast dünyasında büyük dalgalar yarattı, ancak podcast yayıncıları abonelik modelini yıllardır (değişen derecelerde başarı ile) deniyorlar. Uzun yıllardır bağımsız podcast yayıncıları, kitle kaynak platformu Patreon aracılığıyla ödeme yapan aboneler için özel yayınlar oluşturuyor. Startup Luminary, abonelik hizmetlerine büyük bir iddiayla 2019’a zorlu bir başlangıç yaptı. Slate, Slow Burn’ün özel bölümlerini Slate Plus ödeme duvarının arkasına koyarak büyük başarı elde etti.
Pacific Content’te, abonelik podcast’lerindeki bu artışı izliyoruz, ancak bu yeni teknolojinin ve trendin müşterilerimize nasıl uygulanacağı şimdiye kadar net değildi.
Markalı podcast’in abonelik modelini seçmesinin getireceği güce sizi ikna etmeme izin verin.
O nasıl çalışır?
Başlarken açık olmalıyım: Podcast yayınlayan tüm markaların şovlarına erişim için dinleyicilerden ücret almaya başlamasını önermiyorum. Ancak, hedef kitleleri için özel içerikli spesifik bir yayın oluşturma konusunda markalar için gerçek bir güç olabileceğini öne sürüyorum.
Esasen, markalar dinleyicilerden bir kredi kartıyla kaydolmalarını istemek yerine, dinleyicilerden e-posta adreslerini vermelerini isteyebilir; tıpkı bir bültene abone olmak gibi.
Geleneksel podcast platformları ile podcast yayıncıları bir ses dosyası yükler, tek bir RSS beslemesi oluşturulur ve bu RSS beslemesi aynı içeriği farklı kullanıcılara gönderir. Bu, “paylaşılan feed modeli”dir.
Supercast gibi platformlarla, podcast yayıncıları benzer bir süreci takip edebilir ve bir ses dosyası yükleyebilir, ancak tek bir RSS beslemesi oluşturmak yerine Supercast, her yeni abone için yeni, benzersiz bir RSS beslemesi üretecektir. Bu, her feed’in tek bir dinleyiciye bağlı olduğu anlamına gelir. Bu, “bireysel besleme modeli”dir.
(Bireysel yayınlar hakkında daha fazla bilgi edinmek için Supercast’in bu harika blog gönderisine göz atın.)
Supercast daha sonra benzersiz RSS beslemesini doğrudan dinleyici tarafından seçilen podcast oynatıcısına gönderme sürecini otomatikleştirir. Abone olarak, e-posta adresimi girdikten sonra, sevdiğim diğer podcast’lerde olduğu gibi indirebileceğim özel içeriğe erişebiliyorum.
Artık teknolojinin ne olduğunu bildiğimize göre, markaları güçlendirmek için tam olarak nasıl kullanılabileceğine geçelim.
Dinleyicilerinizi özel hissettirin
Dinleyicilere özel, bonus içeriğe erişim sağlamak, hedef kitlenizi özel ve önemli hissettirme fırsatı sunar. Podcast’i yalnızca belirli bir grup insanın kullanımına sunarak pazarlamacılar, bir izleyici kitlesiyle ilişkilerini derinleştirebilir.
Şirketiniz nitelikli müşteri adayları için davetli konferanslar düzenliyor mu? Yalnızca konferans katılımcılarının erişebildiği özel bir podcast beslemesini takip ederek daha fazla marka temas noktası oluşturabilirsiniz. Buradaki anahtar, podcast’inizin dinleyici için gerçek değer sağlamasıdır. Podcast’iniz bir hediye olmalı; başka türlü bulamayacakları umut verici bilgi veya eğlence.
Dinleyicileri dönüşüm hunisinin daha aşağısına taşıyın
Her biri farklı amaçlara hizmet etmesi amaçlanan birden fazla podcast’i olan müşterilerle giderek daha fazla çalışıyoruz. Örneğin, Red Hat’in Komut Satırı Kahramanları, Red Hat’ın Derleyicisinden farklı bir hedef kitleye ve farklı bir amaca hizmet ediyor. Geniş erişime sahip bir podcast’e sahip olmak, marka bilinirliğini artırmak için harika bir araç olabilir. Peki ya dinleyicileri huninin daha aşağılarına taşımaya hazırsanız?
Abonelik özellikli bir podcast beslemesi oluşturmak, size dinleyicileri markanıza yaklaştırma fırsatı verebilir ve onlara size daha fazla zaman vermek için kalifiye potansiyel müşterileri dar bir şekilde hedefleyebilir. Bu özet akışının abonelerini markanızın “süper hayranları” olarak düşünebilirsiniz.
Süper hayranlarınıza içeriden bir görüş sunun. Bu, şovunuzun şirketinizden biri tarafından sunulması, dahili ekibinizden uzmanların yer alması veya yalnızca belirli hedef kitlenizin anlayabileceği karmaşık bir jargon kullanılması anlamına gelebilir.
Amaç mutlaka ölçeklendirmek değil; bu birbirine bağlı. Ve bu özel podcast beslemesine abone olmak ve zaman harcamak isteyen birinin ilgili bir dinleyici olduğundan emin olabilirsiniz.
Kimin dinlediği hakkında daha fazla veri alın ve takip edin!
Bir e-posta ile podcast’inizi kimin dinlediğinin bir resmini oluşturmaya başlayabilirsiniz. Gösterinizle kimlerin ilgilendiğini anlamanıza yardımcı olur. Her birey benzersiz bir RSS beslemesi aldığından, podcast’inizi kimin aktif olarak dinlediğini (sadece indirmekle kalmayıp) ve onunla ne kadar zaman harcadıklarını e-posta ile takip edebilirsiniz. Ve şirket e-postalarını kullanarak kaydoldularsa, nerede çalıştıklarını da belirleyebilirsiniz.
Bu size kimi takip etmek isteyebileceğiniz ve dikkatinizi nereye odaklayacağınız konusunda önemli bilgiler verir. Bu veriler tam olarak marka pazarlamacılarının podcast’lerden istediği türden bir bilgidir ve şimdi bunları erişilebilir kılmak için teknoloji var.
Bir pazarlamacı için içeriklerini herhangi bir duvarın arkasına yerleştirmenin veya erişimi herhangi bir şekilde sınırlamanın riskli bir hareket gibi görünebileceğini biliyorum. Ancak unutmayın, bazen özel bir şey sunmak onu daha da çekici hale getirebilir. Abonelik podcast’lerinin arkasındaki teknoloji, akıllı, sağlam bir podcast stratejisi geliştirmekle ilgilenen marka pazarlamacılarına birçok sorunu çözmek için yaratıcı bir fırsat sunuyor.