Michael Porter'ın rekabet avantajı, kendisini piyasada rakipler karşısında konumlandırmanın üç ana yolunun olduğunu ortaya koymaktadır: en düşük fiyatlar, farklılaşma ve odaklanma için.
Michael Porter, Harvard Üniversitesi'nde Amerikalı bir ekonomist, profesör ve araştırmacıdır. Porter, mevcut kurumsal modellerde çok etkili olduğu düşünülen iş stratejisi alanında çerçeveli bir dizi çalışma yayınladı.
1985'te, özellikle üst düzey yöneticilere adanmış, ancak iş dünyasında başarılı olmanın en etkili yollarını bilmekle ilgilenen, farklı iş seviyelerinde birçok kişi üzerinde önemli bir etkiye sahip olan Rekabet Avantajı kitabını yayımladı.
Porter, her şirketin net bir stratejiye sahip olması gerektiğini belirtir, çünkü bu sayede rekabetin üstesinden gelmek mümkün olacaktır.
Porter'a göre, stratejinin temel bir parçası, bir şirketin rekabet avantajının ne olduğunu, bu şirketin yaşamı boyunca sürdürülebilir olacak ve sektörün rakipleriyle yüzleşmesini sağlayacak bir avantaj sağlamaktır.
Porter'ın düşüncesinin bir başka temel fikri, bir şirketin parçası olan faaliyetlerin her birine değer katmanın bir sonucu olarak ortaya çıkan değer zinciri kavramıdır.
Michael Porter'ın rekabet avantajı kavramı, kurumsal stratejilerin yapılandırılmasında bir değişiklik yapmıştır ve büyük ve küçük birçok girişimciyi, bu fikirleri basitleştirilmiş bir şekilde uygulamaya koyması için teşvik etmiştir.
Belki de Porter Diamond ile ilgileniyorsunuz: Tanımı ve 4 ayağı.
Porter'a göre rekabet avantajı çeşitleri
Düşük fiyatlar için
Bu tür bir rekabet avantajı, bir şirketin piyasada en düşük fiyata bir ürün veya hizmet sunması gerekliliği ile ilgilidir.
Bir şirket, bu ürünleri veya hizmetleri düşük maliyetle üretebiliyorsa rakiplerinden daha düşük fiyatlar sunabilir.
Bu kavram aşağıdakilere dayanmaktadır: eğer bir tüketici ikame edilmiş iki ürünle sunulursa ve biri diğerinden daha ucuzsa, bu tüketici en pahalı ürünü seçme eğilimindedir.
Düşük fiyatlar için liderlikte, üretilen ürünün rakiplerinden daha iyi veya daha kötü kalitede olduğu düşünülmemektedir.
Münhasıran, rakip firmalarınkinden daha düşük fiyatlarla ürün veya hizmet sunarak ortaya çıkan konumlandırma ile ilgilidir.
Düşük maliyetle liderlik oluşumunu etkileyebilecek faktörler arasında ölçek ekonomileri bulunmaktadır.
Bu terim, bir şirketin üretim seviyesi yüksek olduğunda ulaşabileceği düşük üretim maliyetini ifade eder: üretim seviyesi yükseldikçe maliyet düşer. Herhangi bir büyük ölçekli üretim şirketi, ölçek ekonomisine bir örnektir.
Düşük fiyatlarla rekabetçi bir avantajın oluşumunu etkileyebilecek bir diğer faktör, üretken sanayilerin coğrafi alanlarda, işgücü, hizmetlerin ödenmesi veya fiziksel alanın bakımı gibi konularda daha az yatırım gerektiren konumları olabilir.
Farklılaşarak
Farklılaşma yoluyla rekabet avantajı olması durumunda, bir şirket, halk tarafından piyasadaki diğer şirketler tarafından sunulan ikame ürün veya hizmetlerden daha üstün olarak algılanan bir ürün veya hizmet sunmaktadır.
Tüm üretim süreçlerinde, her zaman mümkün olan en verimli şekilde ürün veya hizmet üretmeyi amaçlasa da (yani, en az miktarda kaynak harcayarak en yüksek kaliteyi üret), ancak farklılaşarak rekabet avantajı sunmaya daha fazla önem verilmemektedir. rakip firmaların teklif ettiğinden daha düşük fiyat.
Farklılaşma, bir şirketin sunabileceği faydalara cevap veren, ürüne veya hizmete değer katan ve tüketiciye, alacağı parayı almak için daha fazla para yatırmaya istekli olacak kadar uygun olan farklı yönlere dayanabilir. rekabetin sunabileceğinden daha iyi bir ürün olarak değerlendirecek.
Bu perspektife göre, inovasyon kilit bir rol oynar, çünkü ürün veya hizmet için gerçekten dikkate değer olan bir veya birkaç özellik sunmak tüketiciye çok değer verir.
Farklılaşma için rekabet avantajının en karakteristik örneklerinden biri, sürekli yenilik sunan ürünler sunan Apple şirketidir ve teklif rakiplerine göre daha düşük fiyatlar içermese de, satış teknolojisi ürünlerinin daha yüksek olduğu sektörlerden biridir. .
Odak tarafından
Bu rekabet avantajı, bir şirketin belirli bir ürün veya hizmeti sunduğu halkın veya hedefin özelliklerini ve ihtiyaçlarını tam olarak anlama konusundaki mutlak bağlılıkla ilgilidir.
Belirli bir hedefe odaklanmak, o izleyiciye pratik olarak mutlak bir bağlılık anlamına geleceğinden, bu rekabet avantajı genellikle küçük pazarlarda ortaya çıkmaktadır. Vurgu, mümkün olan en kişiselleştirilmiş deneyimi üretmeye odaklanmaktır.
Yaklaşım, düşük bir fiyat veya farklılaşma perspektifi uygulanarak üretilebilir. Her durumda, nihai amaç tüketicinin doğrudan ve kişisel olarak hizmet verdiğini hissetmesidir.
Genel olarak, oldukça büyük pazarları yönetmeye adanmış çok büyük endüstrilerin bu tür rekabet avantajı yoktur.
Daha küçük şirketler, müşterilere kişiselleştirilmiş yaklaşım olasılığı daha yüksek olduğunda, müşterileri üzerinde etkili bir şekilde odaklanma yeteneğine sahip olabilir.
Porter'ın vizyonunu belirleyenler
Ekonomist Rita Gunther McGrath 2014'te Rekabet Avantajının Sonu adlı bir kitap yayımladı.
Bu çalışmada, toplumun mevcut koşulları göz önüne alındığında, rekabet avantajı kavramının artık en uygun olmadığını ve başka bir avantaj türü yarattığını belirtiyor: geçici avantaj.
Bu görüş, tüketicilerin şu anda geçmişte olduğu kadar çalışmak ve tahmin etmek kadar kolay olmadıkları gerçeğine dayanmaktadır ve bu, tespit edilebilecek rekabet avantajlarının, geniş çaplı değişkenliği nedeniyle zaman içinde dayanmadığını göstermektedir. tüketici davranışı.
Geçici avantaj modelinin arkasındaki vizyon, bir şirketin aynı anda birkaç avantaj üzerinde çalışması durumunda daha iyi sonuçlar alacağını ve bu avantajların her zaman pazarın hareketine bağlı olarak değişebileceği için geçici olacağına işaret etmektedir.