Bir satıcı, evden bir saat geç kaldıktan sonra işten eve gitmesini istedi. Evini kısa bir satış listesine alıp listememem gerektiğini sordu. Düşündüğünü biliyordum, ama aklı karıştı beni. Neden kısa bir satış yapmak zorunda olduğunu düşündüğünü sordum. "Öz sermaye yok çünkü" diye cevapladı . Ama yaptı. Çok miktarda hakkaniyete sahipti ve bunu normal bir satış olarak sattık.
Bu olay, pek çok satıcının evlerinin ne kadar değerli olduğunu ya da ne kadar borçlandıklarını bilmediğini söylüyor.
Eğer bu iki temel bilgiyi bilmiyorsa, satış sırasında paradan nasıl tasarruf edileceğini bilemeyebilirler. Bir ev satarken para kaybetmenin pek çok yolu var.
Deneyimli bir Aracı Acenta Kiralama
Ev satarak mümkün olan her kur farkını gidermenize yardımcı olması için doğru listeleme aracısını kiralamanın ne kadar önemli olduğunu yeterince vurgulamıyorum. Bazen satıcılar para kazanmak için daha düşük komisyon ücretleri ajan kiralamak istiyor ve bu genellikle yanlış bir yaklaşım. İki aracın arasındaki farkın satış fiyatının yüzde biridir. Size daha fazla pazarlama ve daha iyi servis hizmeti sunan tecrübeli bir acenta, rakibinizden% 1 daha fazla ücret alır, ancak size% 10 daha fazla kar getirirse, ilerinizde ilerlemiş olursunuz. Size daha az teklif veren daha ucuz bir acente kiralarsanız bile para kaybedebilirsiniz.
Evinizin Fiyatını Doğru Olacaktır
Evinizin piyasada ne kadar uzun süre oturduğunu görürseniz, bir müşterinin gözünde o kadar az şey olur. Piyasayı test etmeye çalışmayın, aksi takdirde para kaybedebilirsiniz.
Benzer fiyatlı satışlarla paralel olarak eve fiyat verirseniz, alıcılar onu görecek kadar ilgilenir. Para kaybetmemek için size yardımcı olacak birkaç şey:
- Son üç ay içinde satılan evlerin fiyatlarını şu an piyasada bulunan evlerle karşılaştırınız. Fiyatlar yukarı veya aşağı mı gidiyor? Rekabetin kimdi? Eğer bir alıcı olsaydın, hangi evi alabilirdin? Fiyat alıcıların buna göre ev görüp fiyat verdiklerini düşünün ancak fiyatı satılan satışlarla aynı tutun.
- Bankanızdan fayda sağlaması talebinde bulunun. Bu size doğru bir ödeme şekli verecektir. İpotek bildiriminizdeki ödenmemiş bakiyeyi, gün başına faiz ya da bir uzatma ücreti, tel ücretleri ya da ön ödeme cezalarını içermediğinden kullanamazsınız. Brüt özkaynak tutarını belirlemek için bu tutardan artı 30 gün faiz çıkarın.
- Çevrenizdeki açık evleri gezin. Eğilimleri arayın. Bir konutu diğerinden daha cazip kılan şeylere dikkat edin. Bir alıcıda arzuyu sürdürebiliyorsanız, bir alıcı duygusal bir karar verecektir, mutlaka pratik ya da uygun fiyatlı bir karar değildir. Ve bu sizin için daha fazla para ile sonuçlanabilir.
Satılık Evinizi Hazırlayın
Evinizi pazar için hazır hale getirmek biraz pahalıya mal olabilir, ancak dönüş çok pahalıya mal olmalı.Son zamanlarda bir müşterim profesyonel pey tarlayı kiraladı ve evin özelliklerinin çoğunu yükseltti. Bir günde üstten alta kadar lekesiz ve liste fiyatı üzerinden satıldı.
- Evinizi bir bütçeyle satışa hazırlayabilirsiniz. Onarımlar için ve yer açmak için karşılayabileceğiniz miktarı bir kenara bırakın. Ele geçirmeniz gereken ev geliştirme maddelerini belirlemenize yardımcı olması için acentenizden yardım isteyin.
- Banyoda fazla para harcama. Çoğu alıcı banyolarından içeri girip hiç vakit harcamayın. Ancak odayı son derece temiz tutun. Yeni el havluları satın alın ve etraflarında kurdele kurdeleler. Oda karanlık bir renkse beyaza boyayın.
- Eğer bir ev stager kiralamak için göze alamazsanız, ipuçları için bir ev ev sahipliği üzerine kitap satın alın. Yine, emlakçıınız ev evrelemesinde size yardımcı olabilir. En pratik tavsiyemiz, her odadaki mobilyaların yaklaşık yüzde 50'sini temizlemektir.
Satış Sözleşmesindeki Ücretleri İnceleme
10 ila 20 sayfalık teklifinizdeki belgelere gömülmüş olanlar, alıcıların ve satıcıların ödeyeceği ücretlerin bir listesi olacaktır. Buna ek olarak, alıcı kapanış masraflarına karşı ilave teftiş raporları veya hatta satıcıya imtiyaz isteyebilir. Bu maliyetlerin tamamı pazarlanabilir . Alıcı kapanış masraflarına yüzde 3 talep ederse, telafi etmek için satış fiyatını artırmayı düşünün.
- Bir teklifi yanıtlama zamanı geldiğinde, ücretleri görüşün. Satıcının bölgenizdeki belirli ücretleri ödemek alışageldığı halde, alıcıdan bir karşı teklifte onlara ödeme yapmasını isteyebilirsiniz.
- Onla birlikte kurtulabiliyorsanız, bir alıcının ev garantisi için ödeme yapmayı otomatik olarak kabul etmeyin. Bir alıcı haşere raporu veya çatı denetimi gibi bazı raporları istiyor ise, onarım maliyetlerine bir üst sınır getirin, böylece bir rapor ödemenizi mecbur kılabilir.
- Faiz masraflarından tasarruf etmek için ay sonundan ziyade ay başında kapatın. FHA kredileri bu uygulamadan dışlanmaktadır.
Sonunda, evinizi satmayı göze alamazsanız yapın. Envanteri, pahalı satılan bir evle tıkınmaktan kaçının. Bunun yerine, pazarı evinizi piyasaya sürmeden önce rüyalarınıza uymasını bekleyin.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.