İflas uygulamanızı terk ederek pazarlamak
Hukuki avukatlar, zamanınızı ve tecrübenizi pro bono konularda gönüllü olarak paylaşmanızı rica eder. Barın bir üyesi olarak sizin göreviniz olduğunu söylüyorlar ve aksi takdirde parasını ödeyeceğiniz bir şeyi başkalarına vermenin sağlık yararlarının reklamını yapıyorlar.
Size pro bono çalışmanın güçlü bir topluluk oluşturma ve yasal pazarlama biçimi olduğunu söylemiyorlar.
Diyelim ki ekonomik krizden özellikle çok etkilenen bir bölgede çalışan bir Minnesota avukatısınız. İnsanlar toplu halde iflas başvurusunda bulunuyor, birçoğu avukatsız. Bu insanlar işsiz ve yasal temsili karşılayamıyorlar, bu yüzden yalnız gitmek zorundalar. Belki bazıları düzgün iş yapıyor, bazıları başarısız oluyor ve başı belaya giriyor.
İflas için kliniğe gelen her kişiye 15 dakikanızı ayırarak bir hukuk kliniğine yardım etmeye karar veriyorsunuz.
İşte Minnesota iflas avukatı Mary Hoben’in yaptığı şey. Ve yakın tarihli bir klinik makalesinde, oldukça iyi görünüyor.
Makale yasal pazarlama ile ilgili değil, Mary’nin zor zamanlarda insanlara yardım etme çabaları hakkında. Ama Mary’nin bunu bir iflas avukatı olarak topluluğunu ve kişisel markasını oluşturmanın bir yolu olarak kullanabileceği birkaç yola bakalım.
Somut bir şey sağlayın. Mary, her kişiye tüketici iflası hakkında adının yazılı olduğu ücretsiz bir kitapçık veya bilgi sayfası verdiyse, o zaman yardımına ihtiyacı olan diğer kişilerle paylaşılabilir. Klinik üyesi bir başkasına vermese bile, işler ters gittiğinde ve tam temsile ihtiyaç duyduğunda Mary’nin adı o kişinin önünde kalacaktır.
Bültene ekleyin. Mary, birkaç ayda bir değerli iflas ve kişisel finans bilgilerini göndererek her üyeyi posta listesine ekleyebilir. Ücretsiz bilgi sağlayarak bilgi birikimini ve tüketici güvenini güçlendirir.
Ek bir mektup gönderin. Mary, tanıştıklarından yaklaşık bir hafta sonra herkese, kendisiyle tanışmaya zaman ayırdığı ve destek sunduğu (ama hizmetlerini değil) için teşekkür ettiği bir mektup gönderebilir. Ve yine Mary’nin güveni ölçeğin dışına çıkıyor.
Sosyal medyada ona bilgi verin. Mary’nin profesyonel bir Facebook sayfası varsa veya Twitter kullanıyorsa, klinik üyeleriyle bağlantı kurmalı ve değerli ve alakalı içerik sağlamaya devam etmelidir. Burada daha fazla güven.
Mary’nin güven faktörü yüzlerce olmasa da düzinelerce topluluk üyesiyle büyümeye devam ederken, yardım etmeye istekli ve davasında soğukkanlı bir iflas avukatı olarak görülmeye başlandı. Adı, hizmetlerini karşılayabilenlere geçer ve Mary, zor zamanlarda insanlara yardım ederek yaptığı her şeyden finansal ve ticari faydalar elde etmeye başlar.
Bravo, Mary!