İster acemi ister seri girişimci olun, çoğu küçük işletme sahibi, şirketlerini birden fazla gelir akışıyla genişletme fırsatını memnuniyetle karşılar. Bununla birlikte, kavramı tam olarak anlamasına rağmen, uygulanması ve para kazanılması zor olabilir. Neyse ki, 78. Kural, iş hedeflerinizi istediğiniz ve ihtiyaç duyduğunuz çok yönlü sisteme dönüştürmenize yardımcı olmak için var.
78'in kuralı nedir?
Genellikle bir işletmenin yinelenen faturalandırma seçeneklerini geliştirmek ve girişimlerini genişletmek için kullanılan matematiksel bir denklem olan 78 kuralı, girişimcilerin şirketlerini bir üst seviyeye taşımak için kullandıkları yanlış anlaşılmış bir araçtır.
Kısacası, 78 kuralı, şirketinizin yıl boyunca tutarlı bir miktar satarsanız, her ay tekrar eden satışlarda ne kadar kazanacağını gösterir, o zaman bu bilgileri tüm yıl boyunca ne kadar kazanacağınızı belirlemek için kullanır. Aylık yinelenen faturalandırmanın yıl devam ettikçe nasıl artacağı.
Bireysel satış görevlisinin faaliyetlerine dayanarak, denklem, mali ayda veya takvim yılı için yaptığınız hedeflere ulaşmak için her ay ne kadar gelir elde edeceğinizi tahmin etmenize olanak tanır. Buna 78 Kural adı verilir, çünkü esasen şirketinizin her ay öngörülen satışlarda ürettiği yeni geliri 78 ile çarptınız. Bu size yıl için kazanacağınız toplam geliri verecektir.
Ama neden 78?
Bir yılda sadece 12 ay olmasına rağmen, denklem 78 sayısını kullanır çünkü varsayım, her ayın yeni gelirinin o mali yıl veya takvim yılının geri kalanı için şirketinizin hesaplarında olacağı varsayımıdır.
Bu nedenle, Ocak ayında 100 dolar yeni satış geliri elde ederseniz, bu varsayım, yılın geri kalan 11 ayı için 100 dolarlık tekrarlayan satış geliri elde edeceğiniz varsayımıdır. Ardından, Şubat için 100 dolarlık yeni gelir elde ederseniz, hesabınızdaki bu 100 doları, yılın kalan 10 ayı için tekrar eden bir satış olarak sayarsınız.
Ve diğerleri ve diğerleri.
Her ay elde ettiğiniz yeni gelirlere ek olarak, önceki aylarda tekrarlayan satışlardan elde ettiğiniz gelirin avantajlarından da yararlanıyorsunuz. Bu size yıl sonuna kadar 78 aylık gelir sağlar.
78 Kuralı İşletmenize Nasıl Yardımcı Olabilir?
Her bir mali yıla veya takvim yılına başlarken, 78'inci Kural, hedeflerinize ulaşmak için her ay ne kadar satış geliri elde etmeniz gerektiğini tahmin etmenize yardımcı olabilir. Amacınız işiniz için 100.000 ABD Doları brüt gelir elde etmekse, 78 numaralı Kural size her ay tekrar eden yeni satışlarda yaklaşık 1.282.10 ABD Doları kazanmanız gerektiğini söyleyecektir. Bu nedenle, Ocak ayında tekrarlayan satışlarda 1.282.10 $ kazanmalısınız. Ardından, Şubat ayında, Ocak ayında oturum açan müşterilerin tekrarlayan satış gelirlerini koruyup, yeni ay boyunca tekrarlayan satışlarda 1.282.10 $ 'lık yeni müşteriler elde etmek için yeni müşteriler aramaktasınız.
Bu bilgilerle, şirketlerini genişletmek veya finansal istikrarı artırmanın yollarını hesaplamak isteyen küçük bir işletme sahibi, her ay garantili satış kaynağı olacak yinelenen gelir akışları için yeni fikirler üretebilir. Yeni başlayan bir girişimciyseniz ya da işinizi yan telaş olarak yürüten biriyseniz, ancak tam zamanlı çalışmayı planlıyorsanız, 78 numaralı kural, oraya nasıl gideceğinizi hesaplamanıza yardımcı olacak çok değerli bir araç olabilir.
Örneğin, birçok mikro işletme sahibini rahatsız eden “ziyafet veya kıtlık” modelinden uzaklaşmayı uman bir grafik tasarımcıysanız, 78 kuralı, ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu belirlemenize yardımcı olmak için sizi matematiksel bir süreç boyunca yönlendirebilir. Finansal istikrarı sağlamak için her ay tekrarlayan satışlar üretmek. Satış geliri hedefinize ulaştığınızda, tekrarlayan satışların nasıl üretileceğine ilişkin caddeleri keşfedebilirsiniz.
78 Kuralına Uyarılar
Her ay tekrarlayan satışlar yapmaya nasıl karar verdiğinizden bağımsız olarak, işletmelerin sürekli tekrarlayan gelir ve tekrarlanmayan gelir kombinasyonuyla büyüdüğünü hatırlamak önemlidir. Önceki örneğimize geri dönersek, 78 kuralını kullanarak kuruluşunuzu genişletmek isteyen bir grafik tasarımcıysanız, yerel alan işletmeleri için aylık bir bülten oluşturmak sizin için olası tekrar eden bir gelir akışı olabilir.
Ancak, hizmetlerinizle ilgilenen yeni müşterilere bir kerelik veya tekrarlı olmayan bir şekilde açık kalmak önemlidir (örneğin, yeni bir web sitesini yeniden tasarlamak için).
Birden fazla gelir akışını dengelemek, özellikle de iş modelinizde tekrarlayan satışlara alışkın değilseniz, zor olabilir. Yıllık iş planınıza 78 Kuralını uygulamadan önce şirketinizin tüm yönlerini gözden geçirmek en iyisidir. Hedeflerinize ulaşmak için doğru hedefi incelediğinizde, 78'inci Kural, ulaşmak için en pratik yolu göstermeye yardımcı olabilir.