2021'de İyi Bir Açılış Sayfası Dönüşüm Oranı Nedir?Yayınlanan: 2021-07-20
Çoğu dijital pazarlamacı, iyi bir açılış sayfası dönüşüm oranı elde etmek için PPC açılış sayfalarını optimize etmenin önemini zaten biliyor.
Ancak, iyi bir açılış sayfası dönüşüm oranı tam olarak nedir?
Bu, açılış sayfası optimizasyon çabalarında başarıyı nasıl tanımlayacaklarından emin olmayan dijital pazarlamacılardan en sık duyduğumuz sorulardan biridir. Uygulamada, açılış sayfası optimizasyonu, başarı için gerçek bir üst sınır olmaksızın devam eden bir iyileştirme sürecidir - bu nedenle, işinize hangi noktada bakmalı ve "İyi bir iş çıkardım" demelisiniz?
Bu kaynağı oluşturarak yardımcı olmaya çalıştığımız şey bu. Açılış sayfası dönüşüm oranlarının nasıl çalıştığını, farklı sektörler arasında nasıl farklılık gösterdiğini ve belirli bir kampanya için açılış sayfası dönüşüm oranını hangi faktörlerin etkilediğini açıklayacağız. Sonunda, 2021'de iyi bir açılış sayfası dönüşüm oranının ne olduğu konusunda daha iyi bir fikre sahip olacağınızı umuyoruz.
Açılış Sayfası Dönüşüm Oranı nedir?
Bir PPC reklam kampanyası başlattığınızda, yapacağınız ilk şeylerden biri, kampanyanız için üst düzey bir stratejik hedef belirlemektir. Genel olarak, seçebileceğiniz üç stratejik hedef vardır:
- Marka bilinirliği oluşturun
- Nitelikli potansiyel müşteriler oluşturun
- Satış oluştur
Stratejik bir hedefe karar verdikten sonra, bir teklif oluşturmanız gerekir. Teklifiniz, hedef kitleniz ücretli reklamlarınızdan birine tıkladıktan veya hedeflenen başka bir yönlendirme kaynağından geldikten sonra açılış sayfanızda sunulacaktır. PPC reklamcılığında başarılı olmak için bir açılış sayfasının nasıl oluşturulacağını bilmeniz gerekir. Bir açılış sayfasının amacı, ziyaretçileri teklifi kabul etmeye teşvik etmek ve böylece kampanyanızın hedeflerini gerçekleştirmektir.
Teklifler, kampanya hedeflerinizle bağlantılı birçok farklı biçim alabilir.
Marka bilinirliği oluşturmak ister misiniz? Ziyaretçileri ana sayfanıza veya web sitenizdeki başka bir yararlı makaleye veya kaynağa bağlamak için açılış sayfanızı kullanın.
Ziyaretçileri nitelikli potansiyel müşterilere dönüştürmeniz mi gerekiyor? Potansiyel müşteri yaratma teklifiniz bir e-posta bülteni katılım formu, bir web sitesi üyeliği kayıt formu veya bir web semineri kaydı olabilir .
Satış istemeye hazır mısınız? Doğrudan açılış sayfanızda satışa sunulan bir ürün veya hizmet sunabilirsiniz.
Açılış sayfası dönüşüm oranı , teklifinizi kabul ederek istenen işlemi gerçekleştiren açılış sayfanıza gelen ziyaretçilerin yüzdesi olarak tanımlanır.
İyi Bir Açılış Sayfası Dönüşüm Oranı Nedir?
Geleneksel görüş, iyi bir açılış sayfası dönüşüm oranının muhtemelen %2-5 arasında olduğunu ve bazı yüksek performanslı açılış sayfalarının %10+ dönüşüm oranlarına ulaştığını belirtir.
Bu bilgeliğe meydan okumak istiyoruz.
Aşağıdaki iki senaryoyu göz önünde bulundurun:
- Mike, niş bir pazarda aylık 500 ABD doları abonelik ürünü olan bir SaaS işletmesi işletiyor. Satış yaratma stratejik hedefi olan bir PPC kampanyası oluşturuyor ve ortalama 15,00 $ TBM ödüyor. Mike'ın yazılım ürünü için hesaplanan müşteri yaşam boyu değeri (CLV) yaklaşık 10.000 dolar. Mike'ın açılış sayfası yalnızca %1,0 oranında dönüştürülür; bu, ürünü niş ve oldukça pahalı olduğu için mantıklıdır. Yine de, yalnızca 1/100 ziyaretçiyi müşteriye dönüştürürken bile, her 1500$'lık reklam harcaması için 10.000$ kazanmayı bekleyebilir. Reklam harcamalarından elde edilen gelir açısından, bu başarılı bir kampanyadır!
- Tony, hızlı moda ürünleri satan bir çevrimiçi giyim mağazası işletiyor. Satış yaratma stratejik hedefi olan bir PPC kampanyası oluşturuyor ve ortalama 1,50$'lık bir TBM ödüyor. Tony, açılış sayfasını %7,0 oranında dönüşüm sağlayacak şekilde optimize etti ve dönüştürülen her satış 65 ABD doları kâr sağladı. Her 150$'lık reklam harcaması için Tony, işletme için 455$ net kar elde ediyor - hiç de fena değil!
Dolayısıyla, iki karlı ve başarılı kampanyamız var, ancak çok farklı açılış sayfası dönüşüm oranlarına sahipler.
Sadece bu da değil, Mike'ın daha düşük dönüşüm oranına sahip kampanyası aslında Tony'nin kampanyasının yatırım getirisinin iki katından fazlasına sahip.
Dürüstçe, Mike'ın ürünü ve genel kampanya kârlılığı hakkında bildiklerinizi düşünürsek, açılış sayfası dönüşüm oranının iyi olmadığını söyleyebilir misiniz?
Buradaki ders, dönüşüm oranları önemli olsa da asıl odak noktasının genel yatırım getirisi ve kampanya karlılığı üzerinde olması gerektiğidir. Her işletme, ürün, hizmet, PPC kampanyası ve açılış sayfası, dönüşüm oranlarını farklı şekillerde etkileyen sınırsız değişkenlere ve benzersiz özelliklere sahiptir.
Dijital pazarlamacılar, kendi başlarına anlamsız olan açılış sayfası dönüşüm oranları gibi bireysel metriklere odaklanmak yerine, aşağı yönlü değer yaratmayı desteklemek için genel PPC kampanyalarını optimize etmelidir. Açılış sayfası dönüşüm oranı, PPC reklamcılığında başarıyı belirlemez – kampanya karlılığı belirler.
Sektörüm için İyi Bir Açılış Sayfası Dönüşüm Oranı Nedir?
Bununla birlikte, paylaşmak istediğimiz sektörler arasındaki ortalama dönüşüm oranları hakkında bazı bilgiler mevcut.
Resim Kaynağı: Geri Dönme
Yukarıdaki grafik, sektörler arasında açılış sayfası dönüşüm oranlarının bir analizini yapan Unbounce tarafından yayınlandı. Bu veriler hakkında bilmeniz gereken iki önemli detay var:
- Bu analiz, satış teklifi içeren açılış sayfaları veya marka bilinirliği sayfaları değil, olası satış yaratma açılış sayfaları kullanılarak yapıldı. Potansiyel müşteri yaratma sayfaları bir e-posta katılımı veya web semineri kaydı isteyebilir, bu nedenle satış isteyen bir e-Ticaret açılış sayfasından daha yüksek dönüşümler beklersiniz.
- Bunlar medyan değerlerdir – ortalamalar değil. Çok sayıda düşük dönüşüm sağlayan açılış sayfasını veya az sayıda yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfasını içermezler.
WordStream tarafından yayınlanan bu grafiğe bir göz atın ve ne demek istediğimizi anlayacaksınız:
Resim Kaynağı: Wordstream
Bu dönüşüm oranı verileri, tek tek açılış sayfaları için değil, tek tek reklamveren hesapları içindir. Bu, en iyi reklamverenlerin yalnızca tek tek açılış sayfalarında değil, hesaplarının tamamında %11,45'in üzerinde dönüşüm sağladığı anlamına gelir. Ancak burada ne tür tekliflerin sunulduğuna dair hiçbir fikrimiz yok – bu marka bilinirliği dönüşümleri mi, potansiyel müşteri yaratma mı yoksa satışlar mı?
Bu düzeyde bir segmentasyon olmadan, grafikteki çubuklar ile kendi kampanyanız için hangi açılış sayfası optimizasyon oranlarını beklemeniz gerektiği arasında sağlam bir bağlantı kurmak zordur.
İyi haber şu ki, açılış sayfalarınız %15 veya daha fazla dönüşüm sağlamadıkça, muhtemelen en iyi dijital pazarlamacılar tarafından daha iyi performans gösteriyorsunuzdur ve bu da iyileştirme için çok fazla alan olduğu anlamına gelir. Bu kaynağın son bölümünde, 2021'de açılış sayfası dönüşüm oranı optimizasyonu için size beş hızlı ipucu vereceğiz.
2021'de İyi Bir Açılış Sayfası Dönüşüm Oranı Elde Etmek İçin Beş İpucu
Trafik Kaynaklarınızı İyileştirin
Açılış sayfanızın genel dönüşüm oranını artırmanın en iyi yollarından biri, trafik yönlendirme kaynaklarınızı hassaslaştırmak ve sayfanıza daha nitelikli kullanıcılar göndermektir. Mutlaka daha fazla potansiyel müşteriye ihtiyacınız yoktur, ancak sayfanızı ziyaret edenlerin teklifinizle dönüşüm gerçekleştirmeye motive olmalarını mümkün olduğunca sağlamanız gerekir. Bunu başarmak için reklam kreatifinizi ayarlamak, reklam metninizi değiştirmek veya reklamlarınızın görüntülendiği yeri değiştirmek isteyebilirsiniz.
Yeni bir şey dene
Açılış sayfalarınız için basit metinlere ve resimlere bağlı kalıyorsanız, daha yüksek dönüşümlere yol açabilecek keşfedebileceğiniz birkaç seçenek vardır. Mevcut en iyi veriler, açılış sayfalarınıza video eklemenin dönüşümleri artırabileceğini söylüyor. Bir video referansı, ürününüz hakkında bir açıklama videosu veya dönüşümü teşvik eden basit bir asansör konuşması ekleyebilirsiniz.
A/B Testi
A/B testi, açılış sayfası optimizasyonu için bir metodolojidir. A/B testi yaparken, PPC reklamlarınızdan gelen trafiği aynı açılış sayfasının iki versiyonuna bölersiniz – A versiyonu ve B versiyonu. Başlık, reklam metni, teklif veya harekete geçirici mesaj metni gibi tek bir öğe değiştirilerek iki sürüm aynı olmalıdır. Ardından, sayfanın hangi sürümünün daha fazla etkileşim ve dönüşüm sağladığını değerlendirmek için analizleri kullanabilirsiniz. Yeterince büyük bir numune boyutu topladıktan sonra, hangi versiyonun daha iyi olduğuna karar verir ve onu saklarsınız.
Zaman içinde dönüşüm oranlarınızı yükseltmek için açılış sayfanızı A/B testine devam edebilirsiniz.
Bölünmüş Test
Dijital pazarlamacılar, A/B testi ile split testi arasındaki farkın ve her birinin ne zaman yapılması gerektiğinin farkında olmalıdır.
A/B testinde, hedef kitle üyelerine aynı açılış sayfasının tek bir tasarım öğesi değiştirilmiş veya değiştirilmiş iki versiyonundan birini gösteriyorsunuz.
Bölünmüş bir testte, sundukları teklif, reklam metni, başlıklar ve diğer tüm tasarım öğeleri dahil olmak üzere hemen hemen her yönden farklılık gösterebilen iki farklı açılış sayfası gösteriyorsunuz.
En başarılı açılış sayfası tasarımına odaklanmak için bölme testi kullanılmalıdır. A/B testi daha sonra bu tasarımdaki her bir öğeyi dönüşümleri sağlamak için optimize etmek için kullanılabilir.
Dönüşüm Oranı Optimizasyonu
Dönüşüm oranı optimizasyonu, yönlendirme kaynaklarının ve açılış sayfalarınızı test etmenin ötesine geçer. Ayrıca, mobil optimizasyon, sayfa duyarlılığı, biçimlendirme, okunabilirlik, sayfa hızı ve genel kullanıcı deneyimini etkileyen diğer birçok faktör gibi şeyleri içerir. Açılış sayfalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için ihtiyaç duyacağınız tüm bilgileri kapsayan eksiksiz bir dönüşüm oranı optimizasyon kursu oluşturduk.
Özet
Peki, 2021'de iyi bir açılış sayfası dönüşüm oranı nedir?
Dürüst olmak gerekirse, bağlıdır. Dönüşüm oranlarınızı sektör ortalamalarıyla veya en iyi reklamverenlerin performansıyla karşılaştırmayı seçebilseniz de, belirli bir hedef sayıya ulaşmaya çok fazla odaklanmamalısınız.
Bunun yerine, TBM'yi düşürürken ve her bir dönüşümden elde ettiğiniz değeri en üst düzeye çıkarırken dönüşüm oranınızı mümkün olduğunca optimize etmek için uygun adımları atmalısınız. Bu faktörleri etkin bir şekilde yönetmek, kârlılık ve başarı için genel PPC kampanyanızı optimize etmek anlamına gelir.