Erken Yat, Erken Kalk Çok Sat ve Paraya Çevir
İş dünyası tavsiyeleriyle ilgili meşhur başarı “Erken yat, erken kalk, sıkı çalış ve reklamını yap”. Paraya çevirmek, bir ürünün değerinin dolarlar ve centler halinde matematiksel olarak hesaplanmasıdır. “Değer”, bir sayıdır. Değer; “en güvenilir”, “en uzun süre kalıcı”, sızıntı yapmayan benzeri bir üstünlükler dizisi değildir. Dolayısıyla, değer satışı, değer teklifi, ve değer zinciri gibi uzmanlık dolu teknik terimler paraya çevirme olmadan değersizdir. Paraya çevirmek, hareketi teknik terim haline dönüştürür.
Pazarlamanın süper starı paraya çevirmek ile işe başlar. Süper star, şu konulara yardımcı olması için paraya çevirir:
-Yeni ürünlere yönelme/yönelmeme durumunu belirlemek.
-Pazar bölümlendirmesi.
-Ürün konumlandırma.
-Fiyat(Değere) biçmek.
-Reklamlarda kullanılacak ürün iddialarının geliştirilmesi.
-Fiyat engellemelerini üstesinden gelmek için satış elemanlarını yetiştirmek.
-Müşterilerin ürüne kattıkları geri ödemeleri ve yatırım getirilerini anlamalarına izin vermek.
Pazarlamanın süper starı ürünü paraya çevirdikten sonra onu satmaya başlar ve çok satar. Süper starlar içten satarlar, iş arkadaşlarını da satış için zorlarlar. Müşterilere satarlar. Dağıtıcılara ve kanallara satarlar. Nüfuzlu kişilere satarlar. Tanıtım, posta yoluyla, paketleme, halkla ilişkiler, alçak irtifa keşifleriyle, sandwich panoları ve bagaj etiketleri yoluyla satarlar. Kibarca, ısrarla, yasal olarak, dürüstçe, sürekli olarak, yaratıcı bir şekilde ve acımasızca satarlar.
Pazarlamanın süper starları gün boyu satarlar; çünkü erken kalkarlar. Güçleri ve enerjileri vardır; çünkü erken yatarlar.
Pazarlamanın süper starları, yazar kasaya çing sesi eşliğinde o Ben Franklinleri doldurmak için çalışırlar..