Kelime Anlamı
The Brand Planet Ansiklopedi
Durum Tespit Süreci
Bir iş satın alma sürecindeyken ve durum tespiti işleminin gerçekleştiği aşamadayken, büyük olasılıkla satıcıyla bir gizlilik sözleşmesi imzalamanız ve ona, bunun için kimseyle iletişime geçmeyeceğiniz konusunda güvence vermeniz gerekecektir. önceden onayı olmadan işletme hakkında ek bilgiler. Bir satıcının yapmak istediği son şey, işletmenin satışını vaktinden önce duyurarak personel veya tedarikçilerle önemli ilişkilerini bozmak veya tehdit etmektir.
Satış için işletmeleri değerlendirmeye başladığınızda, değerleri doğrulayın ve aşağıdaki öğelerin durumunu inceleyin:
Envanter: Envanter, bir müşteri tarafından yeniden satış veya kullanım için eldeki tüm ürün ve malzemeleri ifade eder. Siz veya nitelikli bir temsilci, herhangi bir envanter değerlendirme işleminde bulunmalı ve şu anda neyin elinizde olduğunu, ne kadar süredir orada olduğunu ve son mali yılın sonunda ve ondan önceki mali yılın sonunda neyin elinizde olduğunu belirlemelisiniz. Envanter hangi durumda? Satılabilir mi? Satmakla ilgileniyor musunuz? Envanter değerlemesi genellikle müzakereye tabidir.
Mobilya, demirbaşlar, ekipman ve bina: Satıcıdan her ekipmanın adını ve model numarasını içeren bir liste alın. Ardından mevcut durumunu, satın alındığında piyasa değerini, bugünkü piyasa değerini ve ekipmanın satın alındığını veya kiralandığını belirleyin. Satıcının tesisi iyi durumda tutmak için özel iyileştirmelere ve bakıma ne kadar yatırım yaptığını öğrenin. İhtiyaçlarınıza uyacak şekilde alanda hangi değişiklikleri yapmanız gerekeceğini belirleyin
Tüm sözleşmelerin ve yasal belgelerin kopyaları: Bunlar arasında kira sözleşmeleri, satın alma sözleşmeleri, dağıtım sözleşmeleri, alt yüklenici sözleşmeleri, satış sözleşmeleri, sendika sözleşmeleri, iş çalışanı sözleşmeleri ve hayali ticari isim beyanları, ana sözleşme, tescilli ticari markalar, telif hakları ve patentler gibi işletmeyle ilgili diğer yasal belgeler bulunmaktadır. Herhangi bir kiralama sözleşmesi için (ekipman, ofis alanı, vb.), Bunların devredilebilir olup olmadığını ve kiralayanın kirayı devretmek için izninin gerekli olup olmadığını öğrenin. Düşündüğünüz işletmenin ticari isim, patent veya ticari sır gibi değerli fikri mülkiyeti varsa, fikri mülkiyet konusunda uzmanlaşmış bir avukata danıştığınızdan emin olun.
Kuruluş. Şirket bir şirketse, hangi eyalette kayıtlı olduğunu kontrol edin.
Vergi iadesi: Önceki beş yılın iadelerine erişiminiz olduğundan emin olun. Birçok işletme sahibi, işi kişisel ihtiyaçlar için kullanır. Kişisel olarak kullandıkları ürünleri satın alıp ücretlendirebilirler ya da şirket aracılığıyla tatil yapabilir, eşleri ile ticaret fuarlarına gidebilirler vb. Şirketin gerçek net değerini belirlemek için siz ve EBM'niz satır aralarını okumak zorunda kalabilir.
Mali Çizelge: İşletmenin kazanç gücünü belirlemek için son beş yıla ait defterleri ve mali tabloları değerlendirmek istiyorsunuz. Bu tür işlere aşina bir EBM ile satış ve işletme oranlarını inceleyin. İşletme oranları, Robert Morris & Associates'in yanı sıra Dun & Bradstreet tarafından hazırlanan yıllık raporlarda bulunabilen endüstri oranlarıyla da karşılaştırılmalıdır.
Satış kayıtları: Satışlar mali tablolara kaydedilecek olsa da, en az son 36 ayın aylık satış kayıtlarına dikkatlice bakın. Birkaç ürün söz konusuysa satışları ürün gruplarının yanı sıra nakit ve kredili satışlara göre ayırın. Bu size, işletmenin geçebileceği döngüleri anlamanızı sağlar ve mevsimsel kalıpların endüstri normlarını, işte gördüklerinizle karşılaştırabilirsiniz. Ayrıca, son 12 aydaki en büyük 10 hesabın satış rakamlarını da alın. Satıcı en büyük hesaplarını adıyla serbest bırakmak istemiyorsa, satıcının bunları kodlaması kabul edilebilir. İlgilendiğiniz şey, satış modelidir.
Yükümlülüklerin tam listesi: Sorumlulukların listesini incelemek ve olası maliyetleri ve yasal sonuçları belirlemek için bağımsız bir avukata ve EBM'ye danışın. Bunlar, davalar, alacaklılar tarafından varlıklara karşı verilen hacizler veya kısa vadeli kredileri güvence altına almak için teminat olarak sermaye ekipmanı veya alacaklar gibi varlıkların kullanılması olabilir. CPA'nız, çalışanlara sağlanan sosyal yardım talepleri ve mahkeme dışı ödemeler gibi kaydedilmemiş yükümlülüklere de dikkat etmelidir.
Tüm alacak hesapları: Bunları 30, 60, 90 gün ve 90 günden fazla olarak ayırın. Alacakların yaşını kontrol etmek önemlidir çünkü ne kadar uzun süre ödenmemişse, hesabın değeri o kadar düşük olur. Ayrıca en iyi 10 hesabın bir listesini yapmalı ve kredi itibarlarını kontrol etmelisiniz. Müşteri kredibilitesi yüksekse ve hesapların çoğu 60 günden fazla beklemedeyse, daha sıkı bir kredi tahsilat politikası alacakların tahsilatını hızlandırabilir.
Ödenecek tüm hesaplar: Alacak hesapları gibi, şirkette nakit akışının ne kadar iyi olduğunu belirlemek için ödenecek hesaplar 30, 60, 90 gün ve 90 günden fazla bölünmelidir. 90 günden eski borçlar için, alacaklılardan herhangi birinin şirketin varlıkları üzerine ipotek koyup koymadığını kontrol edin.
Borç beyanı: Bu, tüm ödenmemiş senetleri, kredileri ve işletmenin kabul ettiği diğer tüm borçları içerir. Normal alanın dışında gerçekleşmiş olabilecek kitaplara herhangi bir ticari yatırım var mı? Müşterilere herhangi bir kredi verildi mi?
Ürün iadeleri: İşletmenin yüksek getiri oranı var mı? Geçen yıl yükseldi mi? Öyleyse, iadelerin nedenlerini belirleyebilir misiniz ve sorunları düzeltebilecek misiniz?
Müşteri kalıpları: Bu işletme müşterileri takip edebiliyorsa, mevcut müşterileri tanımlayın: İlk kez alıcı olan kaç kişi? Geçen yıl kaybedilen müşteri oldu mu? En yoğun satın alma sezonları ne zaman? Tüketici talebi ne zaman azalır? En popüler mal türü hangisidir? Hangi Fiyata?
Pazarlama stratejileri: İşletme müşterileri nasıl talep ediyor? İndirimler sunuluyor mu? Hangi PR kampanyaları yürütülüyor? Agresif reklam var mı? Tüm satış literatürünün kopyalarını alın ve yansıtılan görüntünün türünü değerlendirin. Şirketin pazarı tarafından nasıl algılandığına dair bir fikir edinmek için şirket tarafından talep edilen bir müşteri olduğunuzu varsayın.
Reklam maliyetleri: Bütçelenmiş olarak gelip gelmediklerini görmek için maliyetleri analiz edin ve reklamların sonuçlarını inceleyin. Satışlar yükseldi mi? Yaya trafiği artıyor mu? Değilse nedenini öğrenin.
Fiyatlandırma: Tüm ürünlerin güncel fiyat listelerini ve indirim programlarını, son fiyat artışlarının tarihini ve artış yüzdesini değerlendirin. Fiyatları ne zaman tekrar yükseltebileceğinize karar verin. Bu işte gördüklerinizi sektördeki standartlarla karşılaştırın.
Sektör ve pazar tarihi: İşletmenin kar potansiyelini değerlendirmek için sektörün yanı sıra belirli pazar segmentlerini analiz edin. Sektördeki satışların yanı sıra iş pazarındaki satışların artıyor mu, azalıyor mu yoksa durgun mu kaldığını belirleyin.
Yer ve pazar alanı: Çevreleyen ticaret alanlarının demografik özelliklerini, genel ekonomik görünümü ve işletmenin yakınlardaki rekabeti dikkate alarak işletmenin bulunduğu yerin kapsamlı bir analizini yapın. Satıcılardan ürün alırken veya ürünleri pazarlara teslim ederken herhangi bir zorluk olup olmadığını görün.
İşletmenin itibarı: İş, müşteriler ve tedarikçiler tarafından nasıl algılanıyor? Görüntü son derece önemlidir ve bir varlık veya bir yükümlülük olabilir. İşletmenin itibarı hakkında bilgi toplamak için müşteriler, tedarikçiler, banka ve bölgedeki diğer işletmelerin sahipleriyle görüşün.
Satıcı-müşteri bağları: Herhangi bir müşteri mevcut mal sahibiyle özel bir şekilde ilişkili mi veya bağlantılı mı? Şirkette böyle bir hesap ne zamandır var? Şirketin işinin yüzde kaçı bu belirli müşteri veya müşteri grubu tarafından hesaplanıyor? Sahiplik değişirse bu müşteri şirketten satın almaya devam edecek mi?
Maaşlar: Maaşların gerçekçi ve endüstri ve pazar standartlarıyla tutarlı olduğundan emin olun.
Mevcut çalışanların listesi ve organizasyon şeması: Kimin bu işte kim olduğunu, kimin kime rapor verdiğini ve kimin ne kadar zamandır neyi kazandığını öğrenin. Kilit personel özellikle değerli bir varlıktır. Şirketin yönetim uygulamalarını anlayın. Bir sendika sözleşmesi dışında var olan yönetim-çalışan sözleşmelerini ve ayrıca çalışan fayda planlarının ayrıntılarını inceleyin; kar paylaşımı; sağlık, hayat ve kaza sigortası; tatil politikaları; personel politikaları; ve şirket aleyhine çalışanlarla ilgili tüm davalar.
Mesleki Güvenlik ve Sağlık İdaresi (OSHA) gereksinimleri: Bir üretim tesisi söz konusuysa, tesisin denetlenip denetlenmediğini ve tüm mesleki güvenlik ve sağlık gereksinimlerini karşılayıp karşılamadığını öğrenin. Satıcının riskten korunmakta olduğunu ve tesisteki bazı şeylerin güvensiz olabileceğini düşünüyorsanız, OSHA incelemesine tabi olabilecek bir işletmenin olası bir alıcısı olarak, acenteden bir çekle size yardım etmesini isteyebilirsiniz. Bazı satıcılar bu fikirden pek de memnun olmayabilir. Ama çıkarlarınızı korumalısınız.
Sigorta: Şirketin ne tür bir sigorta kapsamına sahip olduğunu, sigortacı ve yerel şirket temsilcisinin kim olduğunu ve primlerin ne kadar olduğunu öğrenin. Bazı işletmeler yetersiz sigortalıdır ve yangın veya başka bir felaket durumunda potansiyel olarak feci durumlarda faaliyet göstermektedir. İşletmenin yeterince korunduğundan emin olun.
Ürün sorumluluğu: Ürün sorumluluk sigortası, üretici firmalar için önemlidir. Belirli sigorta teminatları yıldan yıla önemli ölçüde değişir ve bu da şirketin nakit akışı üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir.