Günümüzde sahip olabileceğiniz en önemli dijital pazarlama becerisi, web sitenizi çevrimiçi olarak nasıl tanıtacağınızı bilmektir. İnsanlar çevrimiçi içeriği birden fazla kanal üzerinden tüketiyor, bu yüzden onlara nasıl ulaşacağınızı önceden planlamanız şarttır. Ayrıca Google ve diğer arama motorlarının ihtiyaçlarına da özen göstermelisiniz. Eğer arama motoru botları işletmenizi bulamazsa, neredeyse başka hiç kimse de bulamayacaktır. SEO en iyi uygulamalarını takip etmek, kaliteli içerik yazmak ve web sitenizi hız için optimize etmek kadar önemlidir.
Aslında, başarılı dijital pazarlama çok çaba gerektirir ve karmaşık bir stratejiyi takip eder. Bu makalede, anahtar kelime araştırması yapmaktan performans istatistiklerini takip etmeye kadar, bir web sitesini çevrimiçi olarak nasıl tanıtacağınıza dair bir sürü ipucu topladık.
1. Anahtar Kelime Araştırması Yapın
İnsanlar arama motorlarında bilgi ararken dili farklı şekillerde kullanırlar. Anahtar kelimeler, bir sorgu çalıştırmadan önce Google'ın arama çubuğuna girdikleri terimler ve ifadelerdir. Anahtar kelime araştırmasının amacı, işletmenizle ilgili popüler anahtar kelimeleri bulmak ve bu terim için organik olarak sıralanacak hedeflenmiş içerik oluşturmaktır. Hedef anahtar kelimelerinize sahip olduğunuzda, bunları blog yazılarınıza, başlıklara, açıklamalara ve sitenizdeki statik sayfalara dökebilirsiniz.
Anahtar kelime araştırmasına manuel olarak başlayabilirsiniz. İlgili terimleri arama çubuğuna girin ve her arama sonuçları sayfasının altında Google ve Bing'in önerdiği ilgili aramalara göz atın. Ayrıca, anahtar kelime araştırması yapmak için kullanabileceğiniz çevrimiçi araçlar da vardır. En iyi iki tanesi Google AdWords’ Keyword Planner ve Moz.com’un Keyword Explorer’dır. Onlar sadece anahtar kelimeler önermekle kalmaz, aynı zamanda geri dönüş de yaparlar anahtar metrikler aylık hacim, zorluk, organik TBM ve diğerleri gibi. Aşağıda, ABD pazarı için "dijital pazarlama" terimi için Moz.com'un anahtar kelime önerilerini görebilirsiniz.
2. Kaliteli İçerik Oluşturun
Bir blog başlatmak ve kaliteli içerik oluşturmak SEO için giderek daha önemli hale geliyor. Google içerik kalitesi bir süredir sıralama faktörü olarak kullanılıyor. Google Hummingbird algoritmasının son güncellemesi, 2001'den bu yana yapılan en önemli ayarlama olarak kabul ediliyor. Bu güncelleme, hedef anahtar kelimelerden bağlamsal alakaya odaklanmayı değiştiriyor. Anahtar kelimeler hala önemli olsa da, artık kaliteli içeriği göz ardı edemezsiniz. Günümüzde hikaye anlatıcılığının sanatı eğer arama motorlarının sizi bulmasını istiyorsanız. Google Webmasters ayrıca mükemmel bir Kalite Yönergeleri içeriğinizin iyi sıralanmasını istiyorsanız takip etmeniz gereken prensipleri detaylandıran.
İçerik kalitesi, kullanıcıların gönderilerinizi paylaşmalarını veya hesabınızı takip etmelerini ikna eden sosyal medyadaki anahtar faktörlerden biridir. Örneğin, viral pazarlama, izleyicinize çekici içerik sağlamadan hayal edilemez. Ancak, içeriğinizi ilginç veya esprili yapmak artık yeterli değil. Yüksek okunabilirlik de en az onun kadar önemli, çünkü kullanıcılar içeriğinizi çok karmaşık bulduklarında sitenizi terk etme eğilimindedir. Okunabilirlik aynı zamanda bir büyük bir parça Google’ın sıralama algoritmasının bir parçası. İçeriğinizin okunabilirliğini kontrol edebileceğiniz birçok araç vardır, örneğin Hemingway App. Genel bir kural olarak, 9. Sınıf veya daha düşük seviyeyi hedefleyin, çünkü daha karmaşık metinler birçok internet kullanıcısı için sorunlara neden olur.
3. Google’ın Öne Çıkan Snippet’ları için İçeriği Optimize Edin
İçeriğinizi Google'ın Öne Çıkan Parçacıklarına da optimize edebilirsiniz. Öne Çıkan Parçacıklar, arama sonuç sayfalarının en üstünde yer alan vurgulanmış blok öğeleridir. Üç ana türü vardır:
1. paragraflar
2. listeler
3. tablolar
Örneğin, "en iyi cheesecake tarifi" arama sorgusu için Öne Çıkan Parçacıkların nasıl göründüğüne buradan bakabilirsiniz. "İnsanlar ayrıca şunu da soruyor" bölümü resmi Öne Çıkan Parçacıkların bir parçası olmasa da, sıkça arama sonuçları sayfalarında onları takip eder.
İçeriğinizi resmi olarak Öne Çıkan Parça olarak işaretleyemezsiniz, çünkü Google bunları programlı bir şekilde belirler. Ancak, niş pazarınızda mevcut Öne Çıkan Parçaları araştırırsanız, Google'ın tercih ettiği içerik türü hakkında bazı tahminlerde bulunabilirsiniz.
Moz.com tarafından toplanan araştırmalar çoğu Öne Çıkan Parçacığın ilk 10 sırada yer alan sayfalardan geldiğini, ancak mutlaka #1 sırada olmadığını iddia ediyor. Başlıklar sıkça soru formatında kullanılıyor (“nasıl?”, “ne?”, “hangi?”) veya bir karşılaştırma içeriyor (“vs”, “versus”, “karşılaştırıldığında”). Yukarıdaki tarif gibi talimatlar içeren liste tipi gönderiler de Öne Çıkan Parçacıklarda sıkça görülüyor. Google'da manuel araştırma yapmak, web sitenizi arama motorlarında nasıl tanıtabileceğinize dair yararlı içgörüler sağlayabilir.
4. Resimleri Dahil Et ve Optimize Et
Göz alıcı görseller kullanmak, ziyaretçilerinizi etkilemek istiyorsanız hayati önem taşır. Özellikle, Instagram ve Pinterest gibi görsel odaklı sosyal medya siteleri bu günlerde giderek daha popüler hale geliyor. Ayrıca, blog yazılarınızı ve makalelerinizi okuyucuların göz atması için ara sıra metni görsellerle bölmeniz daha kolaydır. Kendi fotoğraflarınızı, istatistikleri, ekran görüntülerini, infografikleri veya stok fotoğrafları kullanabilirsiniz. Pixabay, Unsplash ve Pexels, ücretsiz olarak telifsiz görselleri indirebileceğiniz kaliteli stok fotoğraf sitelerine örneklerdir.
Web için görüntülerinizi optimize etmek de önemlidir. Bugün, ziyaretçilerinizin yarısından fazlası sitenizi mobil cihaz üzerinden inceliyor. Büyük görüntüler mobilde yavaş yüklenir, bu yüzden görüntülerinizi TinyPNG veya TinyJPG gibi araçlarla her zaman sıkıştırın. Zaten çalışan bir web siteniz varsa, SEOptimer'ı kullanarak optimizasyon gerektiren görüntüleri de bulabilirsiniz. Yapmanız gereken tek şey SEOptimer’ın raporlama aracını çalıştırmak ve "Görüntüleri Optimize Et" bölümüne kadar aşağı kaydırmak, burada kötü optimize edilmiş görüntülerin bir listesini bulacaksınız.
Erişilebilirliğe dikkat etmeyi de unutmayın. Her zaman resimlere alt etiketleri, açıklamalar ve başlıklar ekleyin, çünkü ekran okuyucu kullanan kişiler aksi takdirde onlara erişemez. Ayrıca, erişilebilirlik Google için de önemlidir, özellikle resim arama sonuçlarına girmek istiyorsanız.
5. Güçlü Geri Bağlantılar Oluşturun
Bir zamanlar, SEO tamamen bağlantılar hakkındaydı. Google'ın ilk günlerinden bu yana birçok şey değişmiş olsa da, web sitenizi çevrimiçi olarak başarıyla tanıtmak istiyorsanız, geri bağlantılar hala hayati önem taşımaktadır. Geri bağlantılar veya gelen bağlantılar, diğer web sayfalarından sitenize işaret eden bağlantılardır. Diğer taraftan, dışa dönük bağlantılar, sitenizden diğer web sayfalarına işaret eden bağlantılardır. Geri bağlantılar sadece ziyaretçilerin web sitenize yönlendirilmesi açısından önemli değildir, aynı zamanda arama motorlarının anahtar karar verme faktörlerinden biridir.
Her bağlantı SEO için iyi olmayacaktır. Google, bir geri bağlantıyı değerlendirirken aşağıdaki şeyleri göz önünde bulundurur:
- Backlink, benzer içerikli alakalı bir web sitesinden gelmelidir.
- Bağlantının yüksek sıralamaya sahip ve/veya otorite bir siteden gelmesi daha iyidir. .edu, .gov veya .org uzantısını kullanan alanlardan gelen geri bağlantılar, arama motorları tarafından oldukça güvenilir bulunmaktadır.
- Bağlantı metninizde anahtar kelimelerinizin bulunması daha iyidir (örn. "dijital pazarlama ipuçları" "buraya tıklayın"dan daha iyi bir bağlantı metnidir).
- Dofollow bağlantı olmalıdır, yani ilgili HTML etiketi rel=”nofollow” özelliğini içermemelidir.
Backlink almanın en iyi yolu doğal linkler elde etmektir. Bu, harika içeriğiniz olduğu için diğer sayfaların sitenize link vermesiyle gerçekleşir. Doğal linklerin yanı sıra, nişinizdeki diğer web sitelerine ulaşarak ve sitenize link eklemelerini rica ederek dışa dönük linkler de alabilirsiniz. Bunu ikna edici bir şekilde yapmak için birkaç denenmiş yöntem vardır:
- Aynı kitleyi hedefleyen yüksek kaliteli, alakalı içeriğinize bağlantı vermesi için web yöneticilerine sorun. Burada özellikle infografikler, istatistikler, analizler, beyaz kitaplar uygun olacaktır.
- Niche alanınızdaki otorite web sitelerinde konuk yazılar yayınlayın. Entrepreneur, Forbes ve Hubspot gibi birçok yüksek sıralamalı web sitesi, konuk blog yazarları için fırsatlar sunmaktadır.
- Eğer bir ürününüz varsa, popüler blog yazarlarından veya etkileyicilerden bir örnek ürün, kupon veya ücret karşılığında incelemelerini isteyin.
- İçeriğinizi Google My Business, Bing Places ve Yellow Pages gibi çevrimiçi dizinlere gönderin. İşte Wix.com tarafından hazırlanmış çevrimiçi dizinler listesi, web sitenizi tanıtabileceğiniz yerler.
6. Sosyal Medyada İçeriği Sürekli Olarak Tanıtın
Sosyal medya sitelerinden gelen web sitesi ziyaretçilerinin sayısı günümüzde oldukça fazla. Aslında, güven dijital çağın yeni para birimidir, bu da sosyal medyanın popülerliğinin arkasındaki nedenlerden biridir. İnsanlar, arama motorlarına veya reklamlara göre arkadaşlarına daha çok güvenirler, bu yüzden tanıdıkları kişiler tarafından paylaşılan bağlantıları takip etme olasılıkları daha yüksektir. Bu nedenle, web sitenizi sosyal medyada sürekli olarak tanıtmak hayati önem taşır.
Hedef kitlenizle iyi uyum sağlayan birkaç kanal seçin. Burada genel bir kural yoktur. İşletmeniz için neyin işe yaradığını anlamak biraz deney gerektirir. Yalnızca, sosyal medya sitesindeki profiliniz eğer potansiyel müşteri ve satış üretiyorsa onu koruyun. Burada birkaç metrik Bir sosyal medya kanalının başarısını değerlendirmek için kullanabileceğiniz bazı ölçütler arasında yönlendirme trafiği, tıklama oranları ve toplam erişim bulunmaktadır. Örneğin, burada Twitter’ın izlenimler ve 4 haftalık etkileşim oranı ile birlikte analitik sayfalarından biri yer almaktadır.
Sosyal medyada web sitenizi başarıyla tanıtmak istiyorsanız, düzenli paylaşım yapmak da önemlidir. Gönderi planlama gibi belirli görevleri otomatikleştirmek için kullanabileceğiniz birkaç sosyal medya otomasyonu ve potansiyel müşteri oluşturma aracı vardır. En popüler olanları Hootsuite, Buffer ve Crowdfire'dır. Ancak, aşırıya kaçmayın, çünkü sosyal medya siteleri agresif bot kullanımı konusunda ciddiye almaya başladı.
7. Sosyal Medyada Çeşitli İçerikler Paylaşın
Çoğu insan çevrimiçi içeriği makaleler, blog yazıları ve diğer metin tabanlı içerikler olarak düşünse de, sosyal web tamamen zengin medya hakkındadır. Bu, kullanıcıların etkileşimde bulunabileceği videolar, ses dosyaları, gömülü uygulamalar, anketler ve gifler gibi her türlü içeriği ifade eder. Zengin medyanın yanı sıra, görseller de sosyal medyada etkileşimi artırır; bunlar arasında resimler, memler ve animasyonlar bulunur. Sonuç olarak, eğer sosyal medya takipçilerinizi hızlı bir şekilde artırmak istiyorsanız, kullanıcılara mümkün olduğunca çeşitli içerikler sunun.
Şanslı bir şekilde, sosyal medya siteleri teknik bilgiye çok ihtiyaç duymadan çeşitli içerikler oluşturmanız için birçok araç sunar. Örnek olarak Instagram filtrelerini, Twitter anketlerini ve Facebook Live video yayın platformunu düşünün. WordPress ve Medium gibi popüler blog platformları da Youtube videoları, tweetler ve öne çıkan linkler gibi zengin içerikler eklemenize olanak tanır. Web sitenizi çevrimiçi olarak nasıl tanıtacağınızı planlarken, sosyal medya sitelerinin ücretsiz olarak sunduğu araçları asla unutmayın.
8. Hedeflenmiş Sosyal Reklam Kampanyaları Yürütün
Sosyal medya siteleri sadece ücretsiz araçlar hakkında değildir. Bütçeniz varsa, hedeflenmiş bir sosyal reklam kampanyası yürütmeyi de düşünebilirsiniz. Tüm sosyal medya platformlarının, demografikleri ve davranışlarıyla ilgili verilere dayanarak hedef kitlelere ulaşmanızı sağlayan reklam seçenekleri vardır. Ancak, bir sosyal reklam kampanyası başlatmadan önce, hedef kitlenizin hangi sosyal medya sitelerini kullandığını öğrenmek daha iyidir. Aşağıda, Pew Research Center'ın karşılaştırmasını görebilirsiniz 2018'de sosyal medya kullanımı:
Yukarıdaki istatistikler Amerika Birleşik Devletleri ile ilgilidir, ancak başka herhangi bir ülke veya bölgeyle ilgili benzer verileri bulabilirsiniz. Web sitenizin ziyaretçi demografisini biliyorsanız, hangi sosyal medya platformunun sizin için en uygun olduğuna hızlıca karar verebilirsiniz. Çoğu sosyal medya sitesi, farklı türde reklamlar oluşturmanıza izin verir, bu yüzden kampanyanızı başlatmadan önce olasılıkları dikkatlice incelemek iyi bir fikirdir. Örneğin, Facebook size fotoğraf, video, döngüsel ve slayt gösterisi reklamları oluşturma imkanı sunar, bunların yanı sıra diğer seçenekler de vardır.
9. Bir Topluluk Oluştur
Web sitenizi çevrimiçi olarak nasıl tanıtacağınızı öğrenmek istiyorsanız, hedef kitlenizin davranışlarını anlamanız gerekiyor. Markanız etrafında bir topluluk oluşturmak, bunu yapmanın muhtemelen en iyi yollarından biridir. Aslında, bir topluluk, herhangi bir şey hakkında, herhangi bir zaman soru sorabileceğiniz bir odak grubuna benzer. Davranışsal verileri takip etmek ve analiz etmenin yanı sıra, bir topluluk sahibi olmak, sadık bir müşteri tabanına ürünleri yükselterek satmanıza da yardımcı olabilir.
Bir topluluğa ait olmak, müşterilerinize ekstra değer de katar. Bu, özellikle bilgi endüstrisinde işletme yürütüyorsanız geçerlidir. Akran tavsiyeleri, yeni bağlantılar ve ağ kurma seçenekleri günümüzde son derece değerli olarak kabul edilmektedir. Aidiyet hissi, müşterilerinizin markanıza olan güvenini de artırır ve onları web sitenizi arkadaşları arasında tanıtmaya teşvik eder. Topluluğunuzu kendi web sitenizde yönetebilir veya Facebook veya LinkedIn Grupları gibi dış araçları kullanabilirsiniz. Örneğin, Moz.com’un SEO topluluğunun kendi alan adlarında nasıl barındırıldığına buradan bakabilirsiniz:
10. Hedeflenmiş Bültenler ile Kullanıcıları Etkile
E-bülten kampanyaları, dijital pazarlamanın en popüler yöntemlerinden biridir. MailChimp'ten Email Octopus'a kadar birçok e-posta pazarlama aracı ile kampanyalarınızı otomatikleştirebilirsiniz. Ancak son yıllarda, insanların posta kutuları (çoğunlukla istenmeyen) e-bültenlerle dolup taşmıştır. Bu nedenle, e-posta pazarlamacılarının spam olarak görülmemek ve kitlelerinin dikkatini çekmek için yollar bulmaları gerekmektedir. E-posta pazarlama listelerini segmente etmek, açılma ve tıklama oranlarını artırmanın kanıtlanmış bir yöntemidir. Aşağıda, MailChimp’in araştırması segmente edilmiş bülten kampanyalarının başarısı hakkında:
Görebileceğiniz gibi, segmente edilmiş bülten kampanyaları, ölçülen tüm metriklerde çok daha iyi sonuçlar elde etmektedir. %100.95 daha yüksek tıklama oranı özellikle etkileyici bir sonuçtur. Çoğu e-posta pazarlama aracının, arayüzlerinden doğrudan erişebileceğiniz yerleşik liste segmentasyon araçları vardır. E-posta listelerinizi aşağıdaki kriterlere göre segmente edebilirsiniz:
- demografi,
- katılım oranı (örn. tıklama oranı, açılma oranı),
- konum,
- geçmiş davranışlar (örn. geçmiş alışverişler, harcanan miktar, son alışveriş tarihi),
- kişisel ilgi alanları,
- anket sonuçları,
- vb.
11. Arama Motoru Reklamcılığını Kullanın
Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı, arama motorları tarafından sunulan, hem büyük hem de küçük çevrimiçi işletmeler için bir dizi avantaja sahiptir. Web sitenizi Google, Bing veya diğer arama motorlarında nasıl tanıtacağınızın her yönüne karar vermenizi sağlar. Çok minimal bir bütçeyle bile bir arama motoru reklam kampanyası yürütebilirsiniz. Örneğin, Google Ads'deki ortalama tıklama başına maliyet 1.00 doların altındadır. Düşük maliyetler nedeniyle, işletmeniz için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bulmak için kampanyalarınıza örnek bir bütçe ile başlamanız da iyi bir fikirdir.
Arama motoru reklamcılık platformları, Google Ads ve Bing Ads gibi, kampanyalarınızı hem kitleye hem de içeriğe dayalı olarak hedeflemenize olanak tanır. Kitle hedeflemesiyle, demografik ve davranışsal verileri kullanarak izleyicileri seçebilirsiniz. Öte yandan, içerik hedeflemesiyle, kullanıcıları filtrelemek için konuları, yerleşimleri ve içerik anahtar kelimelerini belirleyebilirsiniz. Ayrıca metin reklamları, duyarlı reklamlar, resim reklamları, video reklamları ve diğerleri gibi farklı reklam formatları arasından seçim yapabilirsiniz. Arama motoru reklamcılığının sunduğu seçenekler temelde sonsuzdur. Kampanyalarınızın dönüşüm oranlarını daha da artırmak için kullanabileceğiniz birkaç ipucu vardır. Örneğin, reklamlarınıza çağrıda bulunma eylemleri ekleyebilir, onları ilgili açılış sayfalarına bağlayabilir vebelirli metin yazarlığı tekniklerini kullanın aynı zamanda.
12. Performans İstatistiklerini Takip Et
Çevrimiçi olarak web sitenizi nasıl tanıtacağınızı bilmek için, pazarlama çabalarınızın sonuçlarını sürekli olarak takip etmeniz gerekmektedir. Web ortamı inanılmaz bir hızla değişiyor ve işletmenizin değişen piyasaya uyum sağlaması gerekiyor. Geçen yıl işe yarayan strateji, gelecekte mutlaka işe yaramayabilir. Topu yuvarlamaya devam etmek için, şu gibi birkaç faktörü sürekli olarak analiz etmeniz gerekmektedir:
- hangi trafik kaynaklarının en çok ziyaretçiyi getirdiği,
- hangi konuların en popüler blog yazılarını ortaya çıkardığı,
- en çok maruziyeti hangi anahtar kelimelerin getirdiği,
- hangi sosyal medya sitelerinde en popüler olduğunuz,
- hangi reklam kampanyalarının en iyi performansı gösterdiği,
- ziyaretçilerinizin çoğunluğunun nereden geldiği,
- vb.
Şanslıyız ki, sitenizin performansını ölçmek için kullanabileceğiniz birkaç analitik araç bulunmaktadır. Tek bir script ile Google Analytics gibi web analitik araçlarını web sitenize ekleyebilirsiniz. Bu araçlar, kullanıcı demografisi, konum, davranış, aktivite, hemen çıkma oranları, yönlendirme trafiği ve diğer verileri takip etmenize olanak tanır.
Sosyal medya sitelerinin analitik araçlarını da sosyal medya kampanyalarınızın başarısını ölçmek için kullanabilirsiniz. SEOptimer gibi SEO denetleme araçları, arama motoru stratejinizi analiz etmenize de yardımcı olabilir.
Özetleme
Çevrimiçi olarak web sitenizi nasıl tanıtacağınızı anlamak çok çaba ve adanmışlık gerektirir. Ziyaretçilerinizin davranışları hakkında bilgi toplamak, trendleri takip etmek, kaliteli içerik üretmek, reklam ve bülten kampanyaları yürütmek, sadık bir takipçi tabanı oluşturmak ve daha fazlasını yapmanız gerekiyor. Doğru araçlar ve teknikler, dijital pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir. Piyasadaki konumunuzu ve fırsatlarınızı anladıkça, en iyi sonuçları almak için pazarlama stratejinizi sürekli olarak ayarlayabilirsiniz.