Çoğu pazarlama kampanyası gelir elde etmek için tasarlanmıştır. Strateji, yeni müşteriler çekmek veya mevcut müşterilerden daha fazla iş almak olabilir, ancak genel amaç ürün veya hizmetinizin satışlarını artırmaktır. Birçok küçük işletmenin büyük pazarlama bütçeleri veya büyük ölçekli reklamcılık çabalarından sorumlu pazarlama departmanları yoktur. Ancak, pazarlama başarısının ana anahtarlarından biri olan alıcı deneyimi veya bir ürünle ilgili hisler gibi maddi olmayan varlıkları satmak olan anlamak için bir pazarlama uzmanı olmanız gerekmez.
Nostalji
Birçok pazarlama kampanyası, potansiyel bir müşterinin nostalji duygusuna hitap etmeyi amaçlamaktadır. Nostalji, bir kişinin geçmişinden bir anıyı tetikleyen bir şeydir. Reklamverenler, ürün veya hizmetleriyle mutlu anılar bağlamaya çalışarak ürünlerini satmak için sıklıkla bu tür soyut olanı kullanır. Gösterişli spor arabalar gibi birinin gençliğini yeniden yakalamasına yardımcı olacak şekilde konumlandırılan ürünler de bu kategoriye giriyor.
Sosyal durum
Bazı pazarlamacılar, tüketicinin yüksek bir sosyal statü kazanma veya sürdürme arzusuna hitap ediyor. Örneğin, Mercedes gibi birçok marka, tüm pazarlama stratejilerini bu soyut olana dayandırır. Bu tür pazarlamanın arkasındaki strateji, ürünü belirli bir yaşam tarzıyla - genellikle lüks ve pahalı olan bir yaşam tarzıyla - bağlamaktır. Pek çok insanın rekabetçi doğası vardır ve akranlarından veya komşularından daha fazlasına sahip olmak isterler ve bu tür pazarlama onlarla etkili olabilir.
Kolaylık
Birçok ürün, kolaylık olmadığı için satılmaktadır. Bu tür bir pazarlama stratejisi, ürünü elde etmenin kolaylığına veya ürünü veya hizmeti tüketicinin hayatını kolaylaştıracak bir şey olarak konumlandırmaya dayanabilir. Buna bir örnek, kaldırım kenarında teslimat hizmeti sunan oturarak yemek yiyebileceğiniz restoranlardır. Yiyecekleri rakipleriyle aynı olabilir, ancak onları sokağın aşağısındaki restorandan ayıran soyut bir hizmet sunuyorlar.
Konfor
Pazarlama kampanyalarında kullanılan en yaygın soyut nitelik türlerinden biri, rahatlık hissini satmaktır. Bu duygu rahatlama veya mutluluk şeklinde olabilir ve sıklıkla tatil ve ev eşyası satmak için kullanılır. Bu tür pazarlamanın bir örneği, yeni uyanmakta olan mutlu bir insanı tasvir eden bir yatak reklamıdır. Bu tür bir pazarlama, bir tüketicinin mutlu bir uyku deneyimi fikrine hitap etmeye çalışır.