Bunu geçmişte yazdığım makalelerde yaptım. Pazarlamacıların kullandıkları kötü ağızlı metodolojilerim var… kıvrımlı sözcüler kullanmaktan saçma sonuçların lanse edilmesine. Biraz pazarlama sinirlerimi bozuyor. Ama pazarlama denkleminde önemli değilim, benim fikrim de dürüstçe değil.
Bir arkadaşım geçtiğimiz günlerde iyi paketlenmiş bir karta benzeyen bir şirketten aldığı ve üzerinde el yazısı bir adres ve üzerinde bir cevap adresi bulunan bir çıkartma olan bir teklifi paylaştı. Arkadaştan veya aileden gelmiş gibi görünüyordu. Ancak, onu açtığında - bir teklifi vardı ve aldatılmış hissetti. O kadar üzüldü ki bir fotoğraf çekti ve bunu Facebook'ta paylaştı.
Üzülmeyi hak edip etmediğini sorgulamıyorum - bu onun işi. Kendi fikrine hakkı var. Cevapta belirttiğim soru hangi noktada değil bir tür kılık değiştirerek pazarlamak. Küçük girişimler için onları kurumsal işletmeler gibi gösteren siteler tasarlıyoruz. Pazarlama bütçeleriyle mücadele eden müşteriler için birinci sınıf infografikler tasarlıyoruz. En iyi sonuçları alan müşterilerden örnek olay incelemeleri ve referanslar alırız.
Bu aldatıcı mı?
Bence pazarlama, flört etmeye çok benziyor. Üstüne attığın o rahat terlerle randevuya çıkmıyorsun. Duş alıyorsun, giyiniyorsun, saçlarını düzeltiyorsun ve biraz kolonya sürüyorsun… iyi görünmek istiyorsun.
Hilekar mısın
Algı evet olabilir. Birini ne kadar sevdiğinizi görmeye yetecek kadar çekmeye çalışıyorsunuz. Birkaç buluşmadan sonra, ilişkiyi ilerletmeye karar verebilir veya vermeyebilirsiniz.
El ile yazılmış doğrudan bir posta parçası almak, onu açacak kadar birini çekebilir. Doğrudan posta hizmetlerini çalıştırdığımda, müşterilerimize posta kutusu ile çöp kutusu arasındaki kısa yürüyüşte birinin dikkatini çekmemiz gerektiğini söyledim. Bu, ciddi bir yaratıcılığın kalabalığın arasından sıyrılmasını gerektirir. Teknolojiler, doğrudan postada o kadar gelişti ki, bazı yazıcılar kelimenin tam anlamıyla yazmak iki harf birbirine benzemeyecek şekilde karakterlerin etiketleri ve hatta alternatif stilleri!
Bu teknolojilerin ucuz olmadığını ekleyeceğim. Bu reklamveren, elle yazılmış (stil) karta, posta kutusuna tek sayfalık bir postacı yapıştırmak zorunda kalacağından çok daha fazlasını harcadı. Bu ek parayı harcamak kesinlikle daha yüksek bir katılım oranıyla sonuçlandı ve büyük olasılıkla daha yüksek bir dönüşüm oranıyla sonuçlandı.
Pazarlamanın aldatıcı olup olmadığı konusundaki asıl soru benim veya arkadaşımın görüşü değil. Gerçek yargıç, olası müşteridir ve nihayetinde şirketin elde tutma başarısıdır. Müşteri kaybı büyük bir sorunsa, bir pazarlamacı cazip müşteriler ama olasılar eksik beklentiler ve pazarlama stratejilerini yeniden düzenlemeleri gerekiyor.
Birini açmaya, görüntülemeye veya tıklamaya çekmenin aldatıcı olduğunu düşünmüyorum - pazarlamacıların işi, insanları bir satış yolculuğuna çıkarmak ve müşterinin sizinle iş yapmaktan fayda sağlayıp sağlamayacağına karar verilene kadar inanıyorum. .
Zarfı açmak kimseyi bir aboneliğe bağlamadı, sadece pazarlamalarını çöpe atmak yerine görüntülemede harika bir iş çıkardı. Neredeyse her gün kendimi bir reklamı izlerken, bir whitepaper indirirken veya zaman kaybı olduğunu düşündüğüm bir e-postayı açarken buluyorum. Bunun için üzülmüyorum, aldatıcı olduğunu da düşünmüyorum.
Ben sadece devam ediyorum.