🇹🇷 Türkçe
Saha Satış Temsilcisi Aday Mülakat Soru Örnekleri
Bu Saha Satış Temsilcisi aday mülakat soruları seti, bu pozisyona uygun kişileri belirlemek için adaylarınıza sormanız gereken en temel soruları bir araya getiriyor.
Saha Satış Temsilcisi Mülakat Soruları
Saha satış temsilcileri, yeni satış fırsatları bulmaktan ve geliri artırmaktan sorumludurlar. Satış kotalarına ulaşmak için güçlü, uzun vadeli müşteri ilişkileri kuran mükemmel satış çalışanıdırlar.
Kendi konfor alanlarından çıkıp müşterilere yaklaşmanın ve satışları kapatmanın yenilikçi yollarını bulabilecek bir satış temsilcisi aradığınız için bu, doldurulması oldukça zor bir rol olabilir. Bu, ofis ortamının dışında çalışmak, kapı kapı gezip satış yapmak, soğuk arama yapmak ve potansiyel müşteri ofislerinde toplantı ve sunum planlamak zorunda kalacakları anlamına gelir.
İdeal adayınız dinamik bir kişiliğe sahiptir ve satış ve pazarlama konusunda tutkuludur. Daha önce ilgili deneyime sahiptirler ve yeni satış teknikleri öğrenmekle ilgilenirler. Bu rolde başarılı olmak için adaylarınız aynı zamanda hedef odaklı olmalı ve güçlü müzakere becerilerine sahip olmalıdır.
Operasyonel ve durumsal sorular
- En aşina olduğunuz satış tekniklerini açıklayın. En çok ve en az etkili bulduğunuz satış teknikleri hangileri?
- Potansiyel müşterileri nasıl buluyorsunuz? Ürünlerimiz göz önünde bulundurulduğunda, sizce şirketimiz için en etkili yöntemler neler olabilir?
- Sizce müşterilerimiz kimler ve pazar payımızı artırmak için ne önerirsiniz?
- Bir müşteriyi takip etmeyi ne zaman bırakırsınız?
- Bir satışı kapattıktan sonra ne yaparsınız?
- Müşteri satın alma karar sürecini açıklayın. Her aşamadaki rolünüz nedir?
- Salesforce.com ile çalıştınız mı? Başka hangi CRM yazılımlarını biliyorsunuz?
- Bu işte sizi motive eden şey nedir?
- Başarılı bir soğuk arama nasıl olur?
- Satış trendlerini tahmin etmek için hangi araçları kullanıyorsunuz?
- Üç aylık bir rapor hazırlamak için hangi bilgilere ihtiyacınız var?
- Yeni bir müşteriye sunum yapmak için kendinizi nasıl hazırlarsınız?
- Mevcut müşterilerle ne sıklıkla iletişim kuruyorsunuz?
- Müşteri ihtiyaçlarını nasıl tespit ediyorsunuz?
Davranışsal sorular
- Geçmiş deneyimlerinizden örnekler vererek olumsuz müşterilerle nasıl başa çıktığınızı açıklayın.
- Bir satış hedefine ulaşamadığınız bir durumu anlatın. Ne oldu ve bu deneyimden ne öğrendiniz?
- Daha iyi bir Saha Satış Temsilcisi olmak için ne hakkında daha fazla bilgi edinmek istersiniz?
- Ofis ortamı dışında çalışmak ve muhtemelen çok seyahat etmek konusunda rahat mısınız?
🇬🇧 English
Field Sales Representative Interview Questions
This set of Field Sales Representative interview questions brings together the most essential questions to ask your candidates to identify those who qualify for this position.
Field Sales Representative Interview Questions
Field Sales Representatives are responsible for sourcing new sales opportunities and increasing revenue. They are excellent salespeople who build strong, long-term client relationships to achieve sales quotas.
This could be a quite tricky role to fill, as you’re looking for a sales rep who can step out of their comfort zone and figure out innovative ways to approach clients and close sales. This means that they’ll have to work outside the office environment, performing door-to-door sales, cold calling and scheduling meetings and presentations at potential clients offices.
Your ideal candidate has a dynamic personality and is passionate about sales and marketing. They have previous relevant experience and are interested in learning new sales techniques. To succeed in this role, your candidates should also be goal-driven and have strong negotiation skills.
Operational and situational questions
- Describe the sales techniques you’re most familiar with. Which ones do you find the most, and least, effective?
- How do you source potential clients? Considering our products, what do you think would be the most effective methods for our company?
- Who do you think our clients are and what would you suggest to increase our market share?
- When do you stop pursuing a client?
- What do you do after you close a sale?
- Describe the customer decision buying process. What’s your role in each phase?
- Have you worked with Salesforce.com? What other CRM software do you know?
- What keeps you motivated in this job?
- Walk me through a successful cold call.
- What tools do you use to forecast sales trends?
- What information do you need to prepare a quarterly report?
- How do you prepare yourself for a presentation to a new client?
- How often do you communicate with existing clients?
- How do you identify customer needs?
Behavioral questions
- Explain how you deal with negative clients giving examples from your past experience.
- Describe a situation where you failed to reach a sales goal. What happened and what did you learn from that experience?
- What would you like to learn more about to become a better Field Sales Representative?
- Are you comfortable with working outside the office environment and possibly traveling a lot?