Kelime Anlamı
The Brand Planet Ansiklopedi
Marka Genişletmesi
Marka genişletmesi, yeni bir ürün veya yeni ürün kategorisi için belirlenmiş bir marka adının kullanılmasıdır. Bazen marka esnetme olarak da bilinir.
Marka genişletmesi nasıl çalışır?
Bir Marka genişletmesi, yeni bir ürün başlatmak için iyi bilinen bir ürünün itibarından ve popülerliğinden yararlanır. Başarılı olmak için orijinal ürün ile yeni öğe arasında mantıklı bir ilişki olmalıdır. Zayıf veya var olmayan bir ilişki, ters etki, marka seyreltmesi ile sonuçlanabilir. Bu, ana markaya bile zarar verebilir.
Başarılı marka genişletmeleri, şirketlerin tekliflerini çeşitlendirmesine, pazar payını artırmasına ve kârı artırmasına olanak tanır. Mevcut marka, yeni ürün için etkili ve ucuz bir pazarlama aracı olarak hizmet vermektedir.
Başarısız marka uzantıları bir uyumsuzluktur ve bir bakışta tuhaf görünmektedir. Buzlu çay markası Arizona neden bir çeşit cips ve peynir sosu getirecek? Ya da Marka genişletmesinda tarihi bir gaf düşünün: Zippo parfüm. Evet, muhtemelen kendilerini ateşe yakıyormuş gibi yapmak isteyen kadınlar için bir çakmak şeklinde bir parfüm şişesiydi.
Marka genişletmesi örnekleri
Marka genişletmesi, orijinal ürünü yeni bir formda sunmak kadar açık olabilir. Örneğin, Boston Market restoran zinciri, kendi adı altında benzer yemekler sunan bir dizi dondurulmuş akşam yemeği başlattı.
Başka bir marka genişletme biçimi, iyi bilinen iki ürünü birleştirir. Breyer'in Oreo kurabiye parçaları ile dondurması, tüketicilerin orijinal markalardan birine veya her ikisine bağlılığını temel alan bir eşleşmedir.
Marka genişletmesi farklı bir ürün kategorisine de uygulanabilir. Google'ın ana işletmesi bir arama motorudur, ancak adını ödemeli musluk uygulaması olan Google Cüzdan gibi yeni ürünlere eklemiştir.
En iyi örneklerde, Marka genişletmesi doğaldır ve orijinal ürünün tanınan olumlu kalitesinden kaynaklanmaktadır. Arm & Hammer, markası altında koku giderici kedi kumu üretmektedir. Black & Decker çocuklar için bir dizi oyuncak aleti yapar. Ghirardelli bir kek karışımı satıyor.
Tamamlayıcı ürünlerin oluşturulması, bir marka genişletme biçimidir. Coca-Cola'nın birçok çeşidi ve aroması bir örnektir.
Marka Genişlemesinin dezavantajları
Marka genişletme yoluyla bir ürün tanıtmanın maliyeti, marka kimliği olmayan yeni bir ürün tanıtmanın maliyetinden daha düşüktür. Orijinal marka mesajı iletir.
Ancak, ürün yelpazeleri farklı bir uyumsuzluk olduğunda marka uzantıları başarısız olur. Marka adı, yeni ürün üzerinde hoşnutsuz bir ışık bile verebilir. Örneğin, diş bakım ürünleri ile eşanlamlı bir marka olan Colgate, bir zamanlar markasını dondurulmuş yemeklere kadar genişletmeye çalıştı. Tüketiciler sadece naneli taze lazanya istemiyorlardı.
Temel çıktılar
Marka genişletmesi, yerleşik bir ürünün ismine ve itibarına dayanan yeni bir ürünün piyasaya sürülmesidir.
Marka genişletmesi, orijinal ve yeni ürünler, Oreo dondurması gibi tüketicinin hemen tanımlayabileceği ortak bir kalite veya özelliği paylaştığında çalışır.
Yeni ürün orijinalle ilgisiz olduğunda Marka genişletmesi başarısız olur veya Colgate Lasagna gibi negatif bir ilişki oluşturur.