Baharda, büyük bir müşteri için yeni bir finansal platform geliştirme emri aldım. Müşteri, piyasadaki mevcut tüm seçenekleri değerlendirmesini ve kendisine özel çözümler sunmasını istedi.
Bu makalede sizinle deneyimlerimi ve sonuçlarımı paylaşıyorum.
Müvekkilim kendi yatırım platformunu oluşturmakla ilgileniyordu. Bu sitede, her biri büyük bir gayrimenkule sahip şirketler yer almalıdır ve platform kullanıcıları, temettü almak için bu şirketlerden herhangi birinde hisse satın almaya davet edilir.
Fikir, küçük bir yatırımcının bir otelin tamamını satın alıp üzerinde kendi işini kuramamasıydı. Ancak büyük bir yatırımcı grubu kendilerini organize edebilir ve benzer bir şey yapabilir. Görev tanımına göre, İnternet platformunun yatırım sürecini otomatikleştirmesi gerekiyordu.
Müşterinin görev tanımı bir şekilde bir kitle yatırım platformunu andırıyordu. Tek fark, platform müşterilerine yeni kurulan şirketlere değil, gayrimenkul işletmelerine yatırım yapmaları teklif edildi.
Öyleyse başlayalım.
Diyelim ki kendi yatırımınızı, kredinizi, bankacılığınızı veya başka bir finansal platformunuzu oluşturmak istiyorsunuz.
Böyle bir çevrimiçi platformu çalıştırmak için yazılım edinme seçenekleriniz nelerdir?
Çoğu fintech girişimi bu yolu takip eder. Avrupa'daki özel yatırımcılardan 70 milyon avro toplayan bir P2P kredi platformunun geliştirilmesine bizzat katıldım, bu nedenle tam sayıları ve bütçeyi biliyorum.
Kendi yatırım platformunuzu kendi başınıza geliştirmek için en az dokuz kişilik bir BT departmanına ihtiyacınız olacak:
- teknik direktör,
- Beş Tam Yığın Geliştirici (Kıdemli),
- iki test kullanıcısı,
- bir sistem yöneticisi.
Kıdemli geliştiriciler, yolun başında yapılan hatalar gelecekte maliyetli olabileceğinden ve ilk başta kod incelemesi için yeterli zaman olmayacağından, ihtiyaç duyulanlardır.
Böyle bir BT departmanının bakımı ayda yaklaşık 40 bin avroya mal olacak. Bu profesyonel ekibin, seçilen teknik çözümlere bağlı olarak platformu geliştirmek için 6-12 aya ihtiyacı olacak.
En zor kısım, böyle bir profesyonel ekibi bir araya getirmektir. BT pazarında yeterince deneyimli geliştirici yok.
İkinci zorluk, nihai sonucun düzenleyici makamların gereksinimlerini karşılamayabilmesidir.
Bu seçenek benim için en belirsiz görünüyordu, çünkü bu geliştiricileri nerede arayacağınız, hizmetlerinin fiyatının ne olabileceği ve bir şeyi unutmamak ve daha sonra unutmamak için referans şartlarının nasıl doğru bir şekilde formüle edileceği açık değildi. ek maliyetler alırsınız.
İlk yaptığım şey, en iyi 117 web stüdyosunu listelemek oldu. "Rating of Web Studios 2020" listesindeki hemen hemen tüm şirketlerin yanı sıra Baltık Devletleri, Ukrayna, Beyaz Rusya ve Kazakistan'dan o sırada aktif olarak kendilerinin reklamını yapan birkaç şirketi içeriyordu.
İkinci adım, müşterimin hangi platforma ihtiyacı olduğuna dair bir mektup yazmaktı. Bilerek, mimari için ayrıntıları ve gereksinimleri yüklemedim. Mektubun oldukça açık olduğu ortaya çıktı, bu nedenle şirketin yanıtından yetkinlik düzeyleri açıkça anlaşıldı.
Tüm şirketlere gönderilen mektubun metni
Merhaba!
Benim adım Mikhail, şirketimiz şu anda karmaşık bir fintech platformu geliştirmek için bir müteahhit arıyor. Site gayrimenkul yatırımına tahsis edilecektir. Site, gayrimenkul sahibi şirketleri tanıtacak ve kullanıcılardan temettü almak için bu şirketlerin hisselerini satın almaları istenecek.
Platformun bir bölümü herkese açık olmalıdır. Bu, site ve müşterinin hesabı olacaktır. Sitenin ikinci kısmı sadece personelimiz tarafından kullanılabilir olacak ve platformun tüm verilerini üzerinde yönetmek mümkün olacaktır. Sitenin üçüncü bölümü, iş ortağı hizmetlerinin projemizle entegre edilebileceği API'dir.
Şimdi, benzer bir ürünü piyasaya sürmek için yönetime tahmini bir zaman çizelgesi ve fiyatlandırma sağlamam gerekiyor. https://yadi.sk/i/3JKaDTo49dCZKA dosyası sitede ne olması gerektiğini belirtir.
Sorular:
1. Şirketiniz bu karmaşıklıkta projeler yaptı mı? Örnek verebilir misiniz?
2. Belirttiğim platformun fiyat sıralaması ve geliştirme şartları nasıl olacak? Şimdi henüz bir TOR yok ve kesin rakamlar gerekli değil. Yaklaşık değerlerle ilgileniyor.
3. Bu projeyi uygulamak için hangi teknolojileri kullanırdınız?
Lütfen sorulara yanıtlarınızı 11 Mart'tan önce gönderin, böylece daha fazla işbirliğini görüşmek üzere ilk teklifi yönetimimize ve şirketinize sunabilirim.
Saygılar,
Mikhail Piskunov
CPO
Tüm şirketlere gönderilen e-posta metni
Tüm mektupları özel bir hizmet aracılığıyla gönderdi, böylece her mektubun muhatabına ulaşması garanti edildi. Bazı şirketlere, varsa web sitelerindeki form aracılığıyla yazdım.
Mektubunda, yanıt almak için özellikle iki haftalık bir süre belirtmişti. Müteahhit firma böyle bir süre için bile müşteriyi fiyat ve şartlar konusunda yönlendiremezse, geliştirme ve lansman sürecinde daha sonra ne olacak?
117 web stüdyosunun %61'i bana yanıt vermedi. Onlar için büyük bir potansiyel müşteri olduğum için bu beklenmedik bir durumdu. Yanıt veren her şirketle açıklama görüşmeleri ve yazışmalar yaptım.
Yanıt veren 46 şirketin %36'sının üzerinin çizilmesi gerekti:
- 8 web stüdyosu yaklaşık fiyatları ve koşulları söyleyemedi
- 5 firma hemen reddetti
- 4 dürüstçe yeterli deneyime sahip olmadıklarını itiraf etti Bitrix CMS'de bir yatırım platformu oluşturmayı teklif ettikleri için
29 potansiyel yüklenicinin %17'si de üstünü çizdi. Benim düşünceme göre, beklenen çalışmanın ölçeğini temsil etmiyorlardı.
Sonuç olarak, 24 potansiyel sanatçının bir listesi vardı (117 kişiden her beşte biri). Aşağıdaki resim, müşteriye yaptığım raporumdan bir alıntıdır.
Finansal bir platformun geliştirilmesi için fiyatlar ve şartlar (avro cinsinden yeniden hesaplanır)
Müvekkilim kodun doğrudan sahipliğini istedi. Bu nedenle, kiralama seçeneklerinden özellikle memnun değildi.
Tüm SaaS projeleri maalesef yalnızca kiralama seçenekleri sunuyordu. Ayrıca program koduna ve veritabanına erişim sağlamadılar. Müşterinin işi, gelecekte kendi çözümlerine geçme olasılığı olmaksızın, tamamen SaaS sağlayıcısının yazılım çözümüne bağlı olacaktır.
Alternatif olarak, Hintli geliştiricilerden 3-5 bin dolara hazır bir program kodu satın almak mümkündü. Benzer gelişmeleri daha önce de görmüştüm. Bu tür eski kodları destekleyecek profesyonel geliştiriciler bulmanın zor olacağını söyleyebilirim. Maalesef bitmiş kodun başka satıcılarını bulamadık.
1. Yıllık 250-500 bin avro bütçe ile kendi programcılarınızı işe alabilir ve 6-12 ayda platformu kullanıma sunabilirsiniz.
2. Kendi programlayıcılarınız yoksa, seçilen yükleniciye bağlı olarak 20-900 bin avro karşılığında üçüncü taraf bir geliştiriciden geliştirme siparişi verebilirsiniz. Nihai miktar farklı olabilir, çünkü sonuç için değil, müteahhit çalışanlarının çalışma saatleri için ödeme yaparsınız. Kod desteği ve lisans alma konusu da açık kalacaktır.
3. Piyasayı test etmek için bir MVP'ye ihtiyacınız varsa, özel SaaS çözümleri aracılığıyla bir finansal platform başlatabilirsiniz. Maliyet yılda 30 bin Euro olacaktır. Kod ve veritabanına erişiminiz olmayacak. Mevcut bir projenin gelecekte bir SaaS ürününden kendi çözümüne geçmesi çok zor ve pahalı olacaktır.
"Bir şeyi iyi yapmak istiyorsan, kendin yap."
Ferdinand Porsche
Estonya'dan bir müşteri için özel bir kitle fonlaması platformu oluşturduk ve o, lisans başvurusu için belgeler hazırlıyor.
Müşteri için geliştirdiğimiz ürün talep gördü ve artık finansal platformları piyasaya süren bağımsız bir iş haline geldi. Bu sitede daha fazlasını öğrenebilirsiniz.
Benim için herhangi bir sorunuz veya öneriniz varsa - sohbet etmekten her zaman memnuniyet duyarız.