Hubspot'un CEO'su Brian Halligan'ın 2005 yılında inbound pazarlama kavramını ortaya atmasından bu yana, bu uygulama moda bir sözcük olmaktan çıkıp işletmelerin büyümesi için önemli bir farklılaştırıcı haline geldi.
Aslında, geleneksel yöntemlerle karşılaştırıldığında, inbound pazarlama dolar başına üç kat daha fazla potansiyel müşteri yaratmaktadır.
Brian, müşterileri çekmek, ilgilerini çekmek, dönüştürmek ve memnun etmek için içerik kullanımını içeren büyüme tekniğini açıklamak için inbound pazarlama terimini ortaya attı.
Bu, giden pazarlamanın tipik olarak bir ürünü satış konuşmaları veya ısrarlı reklamlar vb. yoluyla hedef müşterilere zorlamasının aksine bir durumdur.
Ne olduğunu söyleyelim.
Hiç kimse web'de yeniden hedeflenmiş reklamlarla ya da en sevdiği pembe diziyi izlerken TV reklamlarıyla rahatsız edilmekten hoşlanmaz. 1984 yılında bir kişi günde ortalama 2.000 reklam görüyordu. 2014 yılına gelindiğinde bu sayı yaklaşık 5.000'e yükseldi.
👉🏼 İşte bu yüzden şirketler inbound pazarlamayı benimsiyor.
Bu geleneksel pazarlama yöntemlerinin çoğu artık eskisi kadar etkili değil. Bazı markalar bu tekniklerle hala ilk başarıyı yakalayabilse de, müşteriler kendileri karar vermeyi tercih ediyor.
Bununla birlikte, outbound satışların inbound potansiyel müşterilerin büyümesine yardımcı olabileceği yollar vardır.
Mümkünse, reklamların kendilerine nasıl gösterileceğini, ne satın alacaklarını, ne zaman satın alacaklarını ve kimden satın alacaklarını kontrol etmek isterler. Alıcılar satın alma kararı vermeye zorlanmak istemezler.
Sorularının yanıtları veya sorunlarının çözümleri için internette arama yapmayı ve saygın kaynaklara başvurmayı tercih ediyorlar.
İşte bu noktada inbound pazarlama büyük bir rol oynuyor. Inbound pazarlama, satın alma işlemi yapmak için müşterilerin peşinden koşmak yerine
- Müşteri çekmek
- Güven oluşturun
- Gelecekteki satın alma kararlarını etkilemek
Markanızın, potansiyel müşteriler tarafından karar verme süreçlerinin erken aşamalarında bulunmasına yardımcı olur.
Bir müşteri adayının aradığı her şeye, ihtiyaç duyulduğu anda tam olarak yanıt verebilirsiniz.
Bir inbound pazarlama hunisi ile potansiyel müşterileri besleyebilir, güven, itibar ve kalıcı bir ilişki kurabilirsiniz.
Bu metodoloji, farkındalık oluşturmak ve potansiyel müşterilerinizin tam olarak sorunlu noktalarına çözümler sunmak için birden fazla kanala yayılmış çeşitli medya türlerinin bir kombinasyonu olarak çalışır.
Önemli açıklama: Bu kılavuzda bahsedilen bazı araçların gururlu bağlı kuruluşlarıyız. Bir satış ortağı bağlantısına tıklarsanız ve daha sonra bir satın alma işlemi yaparsanız, size hiçbir ek ücret ödemeden küçük bir komisyon kazanacağız (fazladan hiçbir şey ödemezsiniz).
Inbound Pazarlama Nedir? 🤔
Inbound pazarlama, markaların bir tür niyet sinyali vermiş ve satın alma yönünde bir adım atmış potansiyel müşterileri çekmesine olanak tanıyan daha kişisel bir taktiktir.
Bu durumda, aktif olarak belirli bir soruna çözüm veya bir ürün hakkında ayrıntılı bilgi arayan bir müşteriye değer sağlayabilirsiniz.
İlgili ve anlayışlı niş veya sektör bilgisini paylaşarak, müşterilerinizle kalıcı ilişkiler kuran güveni kazanırsınız. Şaşırtıcı bir şekilde, bu nokta her zaman yanlış anlaşılır.
İnsanların sık sık "Neden en iyi ürünlerimi bedavaya vereyim ki?" dediğini duyarsınız.
Inbound metodolojisi, hizmetlerinizi veya ürünlerinizi ücretsiz olarak sunmak anlamına gelmez.
Basitçe, potansiyel müşterilerin çözülmesini istedikleri sorunun ve bu acı noktalara yönelik olası çözümlerin tam olarak farkında olmalarını sağlamak için organik içeriğin kullanılmasını içerir.
Bu, müşteriyle mevcut bir ilişki olmadan çözüm satmak için açılan bir banner reklamdan daha mantıklıdır.
Inbound Pazarlama Vs Outbound Pazarlama 🤼
Hepimizin bilgiye anında erişebilmesinden önce, outbound pazarlama yaygındı. Basılı reklamları, radyo ve TV reklamlarını, billboard reklamlarını, soğuk aramayı, ticari fuarları ve benzerlerini düşünebilirsiniz.
Şu anda soğuk postalama, e-posta listeleri satın alma, görüntülü reklamcılık ve Facebook reklamları gibi stratejiler şirketlerin kullandığı outbound yöntemlere örnektir.
Ancak zaman değişiyor ve müşteriler bu giden taktikleri biraz agresif ve saldırgan buluyor.
Outbound pazarlama ile potansiyel müşterilere bir çözüm sunar ve bir yanıt ya da olası bir dönüşüm beklersiniz.
Öte yandan, inbound metodolojisi, belirli sorunlara çözüm arayan potansiyel müşterilere anlayışlı ve yüksek kaliteli içerik sunmanıza olanak tanır.
Potansiyel müşterilerin reklamlarınıza tıklamasını veya soğuk aramaları seçmesini ummak yerine, potansiyel müşteriler inbound pazarlama huninizde ilerledikçe benzersiz deneyimler sunabilirsiniz.
Ancak bu noktada dikkat etmeniz gereken çok önemli bir husus var: Outbound pazarlama, pazarlama stratejinizde hâlâ büyük bir rol oynuyor.
Bağlantı yeniden hedefleme durumunda, banner reklamlar bir sorunu çözmek isteyen potansiyel müşterilere ilgili içeriği tanıtmak için kullanılabilir.
Dolayısıyla, inbound metodolojisi pazarlama çabalarınızda outbound taktiklerinin yerini almak için tasarlanmamıştır. Aslında, bazı çevrimdışı outbound taktikleri pazarlama stratejinizde büyük bir rol oynayabilir.
İşletmeniz Neden Inbound Pazarlamaya Yatırım Yapmal 🧐
Müşterilerin değişen ihtiyaçları ve davranışları nedeniyle, özellikle B2B sektörlerinde çözüm satmak için ücretli reklamlara güvenmek zor. Aşağıdaki nedenler size markanızın neden bir inbound pazarlama stratejisine ihtiyaç duyduğunu gösterecek.
Inbound Pazarlama Uygun Maliyetlidir 💵
Geleneksel pazarlama son derece etkisiz ve riskli hale geliyor. Dahası, maliyeti hala yüksek. Inbound pazarlama çalışmalarıyla daha az harcama yapabilir ve zaman içinde kalıcı müşteri ilişkilerinden mükemmel yatırım getirisi elde edebilirsiniz.
Inbound Pazarlama Yüksek Kaliteli Potansiyel Müşteriler Sağlar ⭐️
Inbound metodolojisiyle, arama amacına veya ilgiye dayalı olarak müşterileri çekebilirsiniz. Çözümünüzü arayan ve dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksek olan müşterilere içerik sunarsınız.
Bu, reklamlarınızın sunduğunuz ürünlerle ilgilenmeyen bir kitleye ulaştığı durumdan farklıdır.
Inbound Metodolojisi Güven, Güvenilirlik Ve Otorite Oluşturur 👏🏼
Müşteriler çözümünüzü organik olarak veya güvenilir bir sektör kaynağından bulduklarında, markanızın güvenilirliğini yüzlerinde beliren banner reklamlardan daha fazla ilişkilendirirler.
Inbound stratejileri sayesinde potansiyel müşteriler yararlı içeriklerle etkileşime geçebilir ve markanızla daha az risk ilişkilendirebilir.
Inbound dönüşüm huninizde ilerledikçe, markanızı güvenilir bir uzman olarak görmeye başlayacak ve bunu yaymaya istekli olacaklardır.
Inbound Pazarlama Huninizi Nasıl Oluşturursunuz 💁🏻
Niş veya sektör ne olursa olsun, müşteriler bir ürünü satın almak için dolandırılmaktan nefret eder. Aksine, alıcılar yaşadıkları zorlukları ve sorunlu noktaları anladığınızdan emin olmak ister.
Karar verme süreçlerinde öğrenmek, tavsiye ve danışmanlık almak istiyorlar.
Inbound hunileri ile potansiyel müşterileri markanız hakkında hiçbir şey bilmedikleri noktadan, tekrarlayan bazda bile paralarını size rahatça verebilecekleri aşamaya kadar yönlendirebilirsiniz.
👉🏼 Bir inbound pazarlama hunisi oluştururken öncelikle ideal hedef kitlenizi ve onların sorunlu noktalarını belirlemeniz gerekir.
Bu şekilde, kimler için içerik oluşturacağınızı, web'de sürekli olarak aradıkları anahtar kelimeleri ve onlara ulaşmak için kullanılabilecek kanalları bilebilirsiniz.
Hedef kitlenizi anlayarak, çözülmesini istedikleri sorunları ve çevrimiçi ortamda sürekli sordukları soruları ana hatlarıyla belirlemek daha kolaydır.
Bu, markanızın gerekli cevapları veya çözümleri sağlamasına yardımcı olur.
Yüksek dönüşüm sağlayan inbound hunilerinde, müşterilerinizin izleyebileceği üç tipik aşama vardır:
1) Huninin Üstü (TOFU)
Inbound dönüşüm huninizin TOFU aşamasında, potansiyel müşterilere nasıl yardım sağlayacağınız ve web sitenize nasıl trafik çekeceğinizle uğraşıyorsunuz.
Bu, potansiyel müşterilerin sorduğu soruları ve içeriğinizle nasıl yanıtlar vereceğinizi belirlediğiniz yerdir.
Bu noktada, muhtemelen yüksek hacimli potansiyel müşterilere sahip olacaksınız. Ancak, herkes henüz sizden satın almaya hazır olmayacaktır.
Potansiyel bir sorun noktaları olduğu açıktır, ancak yine de araştırma yapıyor olabilirler. Potansiyel müşteri puanlaması burada büyük bir rol oynar. Satın almaya karar vermeden önce markanızdan daha bilgilendirici ve anlayışlı içerik almaları gerekebilir.
İdeal kitleniz tarafından keşfedilebilir olmak için bloglar, podcast'ler ve daha fazlası aracılığıyla alakalı içerikler yayınlamaya hazır olmalısınız.
İçeriğiniz onların ihtiyaçlarıyla örtüşmeli ve sorularını net bir şekilde yanıtlamalıdır.
2) Huninin Ortası (MOFU)
Bu aşamada, alıcıların çözmek istedikleri tanımlanmış bir sorunları vardır. TOFU içeriği ile farkındalık yaratabilir ve trafik çekebilirken, MOFU içeriği potansiyel müşterileri dönüşüm huninizin daha derinlerine çekmenize yardımcı olur.
MOFU aşamasındayken, ilgilenen potansiyel müşterilerin daha fazla sorunu çözmesine ve beklentileri aşmasına yardımcı olma fırsatına sahipsiniz.
Bu, potansiyel müşterileri satışa hazır hale getirmek için beslediğiniz yerdir. MOFU alıcıları ihtiyaçlarını açıkça anlar ve ihtiyaçlarına uygun en iyi çözümleri arama sürecindedir.
Dolayısıyla, satın almaya TOFU alıcılarından daha yakındırlar. Bu aşamada video serileri, web seminerleri, e-kitaplar ve hatta podcast'ler kullanılabilir.
Örneğin, yüksek düzeyde optimize edilmiş bir açılış sayfası e-kitaplar, vaka çalışmaları vb. sunmak için kullanılabilir ve böylece bir potansiyel müşterinin daha fazla beslenmek üzere iletişime geçmesi sağlanabilir.
3) Huninin Alt Kısmı (BOFU)
BOFU alıcıları, satın almaya hazır olan satış nitelikli potansiyel müşterilerdir. Sorunlarını araştırmışlardır, olası çözümleri bilirler ve satın alma kararı vermeye hazırdırlar.
Kim olduğunuzu, sunduğunuz çözümleri ve muhtemelen rakipleriniz hakkında da aynı bilgileri biliyorlar.
Bu noktada, müşteri adayları kimden satın alacakları konusunda endişelidir. Bu nedenle, her bir müşteri adayının özel sorunlarına dayalı tavsiyeler sunmaya hazır olmalısınız.
Amaç, potansiyel müşterilerin gerçek niyetini belirlemek ve bunu çözümünüzle eşleştirmektir.
Ayrıca, düşüşleri ve dönüşümleri izlemek için huniniz boyunca verileri takip etmek de son derece önemlidir. Bu, inbound huninize ince ayar yapmak için düşük performans gösteren stratejileri belirlemenize yardımcı olur.
Inbound Pazarlama Stratejilerinin Türleri 📄
Inbound pazarlama stratejileri genellikle daha ucuzdur ve uzun vadede daha yüksek yatırım getirisi sağlayabilir.
Bununla birlikte, müşterilerinizin belirli sorun noktalarına hitap eden içerikler oluşturabilmek için onların ihtiyaçlarını anlamanız gerekir.
Hedefiniz inbound dönüşüm huninizin her aşamasında alıcılarla uyum sağlamaksa, aşağıdaki inbound pazarlama örnekleri bunu başarmanıza yardımcı olabilir:
E-Posta Pazarlama 💌
Bazı insanlar e-posta pazar lamasının öldüğünü söylüyor. Ancak, müşterilerinize spam göndermek ile e-posta pazarlamasını doğru şekilde yapmak arasında açık bir fark vardır. İnsanlar hala e-postalarını kontrol ediyor ve sevdikleri ya da bilgilendirici buldukları markalardan haber almaya istekli.
2019 yılında günlük olarak 293,6 milyar e-posta gönderilmiş ve alınmıştır.
Aboneleriniz için olağanüstü bir deneyim sunmuyorsanız, e-postalarınızı açmaya devam etmelerini sağlamak zor olacaktır. Genel içeriğinizin yanı sıra, konu satırı gibi faktörler de açılma oranlarında büyük rol oynar.
Ancak, kötü veya alakasız e-posta içeriğine sahip harika konu satırları da hiçbir anlam ifade etmez.
Konu satırları, harekete geçirici mesajlar, önizleme metni vb. üzerinde A/B testleri yapabilirsiniz.
Süreci kolaylaştırmak ve sonuç veren kampanyalar oluşturmak için otomatik e-posta pazarlamasını kullanmayı düşünün.
Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) 💻
Kullanıcıların %59'u çevrimiçi veya mağazada yapmayı planladıkları bir satın alma işlemini araştırmak için Google'ı kullandıklarını söylüyor.
Bu da markanızın arama görünürlüğünün son derece önemli olduğunu gösteriyor. Her içerik parçasının arama motorlarından trafik gönderebildiğinden veya en azından belirli anahtar kelimeler için üst sıralarda yer alma şansınızı artırdığından emin olmanız gerekir.
SEO, anahtar kelime doldurmanın çok ötesinde ve birçok strateji içeriyor olsa da, anahtar kelime araştırması ve optimizasyonu başlamak için harika yerlerdir.
Bu, içeriğinizde (blog yazılarınızda) hedef kitlenizle alakalı anahtar kelimeler kullanmayı içerir.
İdeal kullanıcıları çekebilmeniz için, bu anahtar kelimeler niyet göstermeli, yüksek arama hacimlerine sahip olmalı ve daha az rekabete sahip olmalıdır.
SEO ile hem sayfa içi hem de sayfa dışı çabalarınıza çok dikkat etmeniz gerekir. Sayfa içi SEO, içeriğinizi arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) daha görünür kılmak için kullanılabilecek taktikleri içerir.
Bu, potansiyel müşterilerinizin çevrimiçi ortamda aradıkları sorulara yanıt veren yüksek kaliteli içerik oluşturmakla ilgilidir. Burada, anahtar kelime araştırması, dahili bağlantı, sayfa hızı optimizasyonu vb. ile ilgilenmeniz gerekecektir.
Öte yandan, sayfa dışı SEO, içeriğinize saygın web sitelerinden bağlantılar edinmenize yardımcı olan çabaları içerir.
Bu bağlantılar sayesinde arama motorları içeriğinizi alakalı olarak görür ve organik sıralamanızı yükseltir. Sitenize işaret eden ne kadar çok yüksek kaliteli bağlantı varsa, alan adı otoriteniz ve arama sıralamalarınız o kadar yüksek olur.
B2B pazarlamacılarının %50'sine göre SEO, diğer tüm pazarlama çabalarından daha fazla potansiyel müşteri yaratıyor. Dolayısıyla, SEO karmaşıklaşsa ve sonuçları görmek daha uzun zaman alsa bile buna değer.
Aslında, SEO potansiyel müşterileri %14,6'lık bir kapanış oranına sahipken bu oran outbound potansiyel müşteriler için %1,7'dir.
Sosyal Medya 🤩
İdeal potansiyel müşterileriniz kim olursa olsun, birçok sosyal medya platformundan birinde takılıyor olabilirler.
SEO size nasıl görünürlük kazandırabiliyorsa, içerik paylaşmak ve sosyal medyada etkileşimde bulunmak da aynı şeyi yapabilir.
Mevcut platformların sayısı (Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram vb.) ve 3,7 milyardan fazla küresel kullanıcı ile sosyal medyanın inbound pazarlama stratejinizde büyük bir rol oynaması şaşırtıcı değildir.
Bu platformlar ve benzersiz içerik tarzları size değerli kaynaklar paylaşma ve ideal potansiyel müşterilerle bağlantı kurma fırsatı verir. İçerik oluşturmaya ve paylaşmaya başlamadan önce hedef kitlenizin bulunabileceği platformları araştırmanız gerekir.
Podcast İçerik Dağıtımı 📲
Podcast'ler, özellikle B2B markaları için içerik yayınlamak için popüler bir kanal haline geldi.
Kullanıcılar için bölümleri dinlemek rahat ve kolaydır. Aylık 73 milyondan fazla Amerikalının neden podcast dinlediği şaşırtıcı değil.
Podcast'lerle markanıza bir kişilik kazandırmak kolaydır.
Potansiyel müşteriler, sorunlu noktalarını ve farkında olmadıkları çözümleri tartıştığınızı duyabilirler. Bu da yavaş yavaş satın alma karar süreçlerinde onlara yardımcı olur.
Birçok işletme podcast'leri inbound çabalarına dahil ediyor ve bu da farkındalık yaratmalarına, kalıcı ilişkiler kurmalarına ve çözüm satmalarına yardımcı oluyor.
Podcast'inizi nerede ve nasıl sunacağınıza karar verirken sosyal medyada podcast'inizi tanıtmaya başlayabilirsiniz.
Bu iki eylem adımının da dikkate alınması önemlidir.
Influencer Marketing 💁🏼
Content4Demand içerik stratejisti Alicia Esposito'ya göre, uzun vadeli influencer stratejileri, işletmelerin düşünce liderleri ve sektör uzmanlarıyla uzun süreli ve faydalı ilişkiler kurmasına olanak tanır.
Şirketler bu influencer'ların kitlelerine etkinlikler, içerik oluşturma veya web seminerleri gibi çeşitli yöntemlerle düzenli olarak ulaşabilir. Esposito, işletmelerin influencer'larla kurdukları ilişkiler sayesinde güvenilirlik ve nüfuz kazanabileceklerini de sözlerine ekledi.
Alicia'nın da haklı olarak belirttiği gibi, gelen edinimi artırmanın en iyi yollarından biri, diğer saygın influencer'ların markanız için pazarlama yapmasını sağlamaktır.
DemandGen raporuna göre, B2B alıcılarının %87'si influencer içeriğine daha fazla güveniyor. Markanız influencer pazarlamasını doğru şekilde yapabiliyorsa, ideal potansiyel müşteriler için değerli bir kaynak olabilir.
Influencer sosyal yardım e-postalarını hazırlamadan önce, potansiyel influencer'ların hedef kitlenize hitap ettiğinden ve onların güvenini kazandığından emin olmalısınız.
Bir influencer şef pazarlamacılar için bir SaaS ürününü tanıttığında sonuç almayı bekleyemezsiniz. Anladınız, değil mi?
Etkileyiciler, işletmenizle yakından ilgili ilgi alanlarına ve takipçilere sahip olmalıdır.
Şimdi, doğru influencer'ı nasıl bulacağınız konusunda canınız sıkılmış olabilir. Ancak, araştırma, izleme ve raporlama konularında size yardımcı olabilecek birçok influencer pazarlama aracı bulunmaktadır. Kullanacağınız influencer'larla kademeli olarak bir ilişki kurmanız önemlidir.
Bu şekilde, inbound stratejinizi yepyeni bir seviyeye taşıyabilirsiniz.
Ücretsiz Kaynaklar 🆓
Vaka çalışmaları, teknik incelemeler, e-kitaplar, web seminerleri, infografikler ve diğer indirilebilir içerikler oluşturmak, potansiyel müşterileri inbound huninizde ilerletirken onları beslemenin bir yoludur. Aşağıdaki ücretsiz kaynak fikirleri, bunun neden son derece etkili olduğunu gösterecektir.
E-Kitap Yazmak 📖
E-Kitap yazmak, markanızı güvenilir ve inanılır bir kaynak haline getirmenin bir yoludur.
Size nişinizde veya sektörünüzde bir otorite olarak daha iyi konumlanma fırsatı verir. E-Kitaplarla, potansiyel müşterilerinizin iletişim bilgileri karşılığında onların sorunlu noktalarına hitap edebilir ve bu bilgileri onları daha fazla beslemek için kullanabilirsiniz.
Inbound çalışmalarınıza e-Kitapları dahil etmeyi planlıyorsanız, kaliteye dikkat etmeniz önemlidir.
İçeriğiniz belirli bir konu veya sorunla ilgili tüm soruları yanıtlayabilmelidir. Söz konusu alandaki uzmanlığınızı doğrulayan istatistikler, gerçekler ve diğer ikna edici ayrıntılara yer verebilirsiniz.
Vaka Çalışmaları Oluşturma 📃
Demand Gen tarafından yapılan bir B2B alıcı anketine göre, alıcıların %47'si örnek olay incelemelerinin ve referansların çok önemli olduğunu düşünüyor.
Vaka çalışmaları çok etkilidir çünkü potansiyel müşterilere ürün veya hizmetinizin tıpkı kendileri gibi olan insanların benzer sorunlarını çözebildiğini gösterir.
Bir işletme sahibi veya pazarlama uzmanı olarak, sizinkine benzeyen ve belirli bir sorunu bir çözümle (diyelim ki bir pazarlama otomasyon aracıyla) çözmeyi başaran markaların hikayeleriyle ikna olmanız daha kolay.
Aynı anda ekran alanınızı çalmak için mücadele eden birden fazla reklamla uyanmak yerine. Bu sorunla bağ kurabildiğiniz ölçüde, çözümün sizin için de işe yarayacağını düşünmeniz doğaldır.
Müşteri referanslarını topladığınızdan ve sonuçlarından vaka çalışmaları oluşturduğunuzdan emin olun.
Bu, dönüşüm huninizin derinliklerinde yer alan müşteri adaylarını ikna etmenizi kolaylaştıracaktır. Elde edecekleri sonuçlar hakkında fikir sahibi olurlarsa potansiyel müşteriler güven kazanabilir ve satın almaya hazır hale gelebilir.
İnfografik Tasarlama 🖥
Çoğu zaman, potansiyel müşteriler uzun metinleri anlamakta zorlanabilir. Bu nedenle infografikler son derece etkilidir.
İnfografikler sayesinde içerik ve verileri anlaşılması kolay grafiksel bir formatta sunabilirsiniz.
İnfografikleri inbound stratejinize dahil etmeye karar verirseniz, kısa ifadeler ve gerçekler, resimler, veri çizelgeleri vb. sihirli bir şekilde çalışacaktır.
Sonuç 👏🏼
Inbound pazarlama oldukça karmaşık ve zaman alıcı olsa da, süreçlerinizin çoğunu otomatikleştirmek sizi stresten kurtaracaktır.
Örneğin, damla e-posta kampanyalarıyla, yaz boyunca plajda olsanız bile abonelerin otomatik olarak e-posta alması mümkündür.
Inbound stratejileriyle pazarlama ekibiniz çevik olmalı ve işleri olabildiğince çabuk halletmelidir. Daha önemli görevlere odaklanabilmeleri için tüm sıkıcı ve tekrarlayan görevler otomatikleştirilmelidir.
Zapier otomasyon konusunda harika bir iş çıkarıyor ve ekip bu stratejileri uygularken üretkenliği izlemek için zaman izleyiciler kullanılabilir.
Sıkıcı süreçleri otomatikleştirdiğinizde ve çabalarınızı izlediğinizde, inbound taktiklerinin daha az zahmetli ve oldukça ödüllendirici olduğunu göreceksiniz.
Bu şekilde, odağınızı işe yaramayan şeylerden işe yaradığı kanıtlanmış şeylere kaydırabilirsiniz. İzlenecek birkaç metrik vardır.
Ancak, markanızın büyümesi üzerinde herhangi bir etkisi olmayan metriklere takılıp kalmayın. Enerjinizi gerçekten önemli olan şeylere yönlendirin.
Bu makale Findi Lawson tarafından yazılmıştır. Findi bir teknoloji meraklısı ve Windows 10 uzmanıdır. Gerçek hayattaki teknoloji sorunlarına pratik çözümler bulma tutkusu, onu Traqq.com'da içerik yazarı olarak kariyer yapmaya yöneltti. Kendisi de bir serbest çalışan olan Findi, teknoloji uzmanlığını uzaktan çalışanların karmaşık görevleri kolaylaştırabilecek doğru araçları keşfetmelerine yardımcı olmak için kullanıyor.