İş Geliştirme ve Satış Arasındaki Fark
Satış ve iş geliştirmenin tek ve aynı şey olduğu yaygın bir yanlış anlayış olmakla birlikte, doğru değildir, ve de değiştirilebilir olarak kullanılamazlar. Satış, bir ürün satarak gelir elde etmenin temel işlemidir. Piyasada rekabet avantajı elde edebilmek için satış operasyonları sürekli ölçeklendirilmeli ve bir işletme tarafından optimize edilmelidir. Bu daha fazla satış elemanı ve kanal ortağı işe almak ve daha sonra satışları artırmak için gerçekçi hedeflerle sağlam bir tazminat planı önermek anlamına geliyor. Öte yandan, iş geliştirme, bir ürün ve potansiyel müşterilerle bir pazar segmenti arasındaki eşleşmeyi belirlemeye odaklanmaktadır. İş geliştirminin temel amacı gelir üretmek değildir. Bunun yerine, doğru ürün-pazar uyumu inşa etmekle ilgilidir. İkisi arasındaki farkı daha iyi anlamak için, gerçekte ne olduğunu bilmek önemlidir.
Satış
Satışlar, pazar liderliği kazanmak için seçilen pazar segmentinde ürünü satarak gelir elde etmektir. Satışın birincil amacı bir anlaşmayı imzalamaktır. Bir iş geliştirme temsilcisi tarafından nitelikli bir lead kazanılırsa, satış ekibi anlaşmayı bitiş çizgisine götürmekten sorumludur.
İş Geliştirme
Pazarlama alanında rekabetçi bir konum oluşturmak için iş geliştirme ve ürün yönetimi yan yana çalışır. İş geliştirme, küçük bir süre içinde olabildiğince çok satış yapmak anlamına gelmez; işin ilerlemesiyle mümkün olduğunca çok sayıda ilişki kurmak ve satış personelinin fırsatları kapatabilmesi için fırsat kapılarının açılması ile ilgilidir.
İş Geliştirme ve Satış Arasındaki Fark
Ölçeklenebilirlik
Satışın rolü bir ürünü doğrudan son tüketiciye satmaktır, oysa iş geliştirmenin rolü, ürünü ölçek ortağı bir yolla ölçeklenebilir bir şekilde satmaktır. Bu demektir ki iş geliştirme, kendisi, nihai satıştan sorumlu değildir. Ölçeklenebilirlik, işletmelerin satış elemanlarını veya iş ortaklarına yarattığı küçük gruplardan izleyicilere erişmelerini sağladığı için burada önemli bir faktördür.
Boyut
Satışların, kapasitenin tanımlanmasıyla daha fazla ilgisi vardır. Bir şirkette daha fazla satış elemanı olması ve zamanla hızla büyüme eğiliminin nedeni budur. Ancak, iş geliştirme ekipleri nispeten daha küçüktür ve mevcut iş ortaklarıyla yol alarak küçük bir boyutu korumayı tercih ederler. İş gelişiminin yaratıcılığı, bir iş ortağının nihai müşterisine değer sunmak için bir eylem dizisini tanımlarken açıklamaya uyan ortakları tanımaya yatmaktadır.
Odak vs. Planın Uygulanması
İş geliştirmenin işlevi, bir işletmenin ne kadar genişleyeceğini ve bu genişlemenin nereden geleceğini belirlemek ve daha sonra bunun nasıl başarılabileceğini yorumlamaktır. Satışlar, nihai bir ürüne veya hizmete bağlamak için son kullanıcılar ile bir ilişki geliştirir. Diğer bir deyişle, iş geliştirme planı hazırlamak, odaklamak ve ölçmek üzerine kuruluyken, satışlar onun icrası ile ilgilidir.
Genişleme vs. Ürünlerin ve Hizmetlerin Dağıtımı
İş geliştirme yöneticileri, geliri artırmak için işi büyütmenin yollarını araştırır ve bu nedenle mevcut pazarı genişletmek ve yenisini bulmak için stratejiler üretir. Satış yöneticileri, diğer taraftan, pazardaki ürün ve hizmetlerin dağıtımını takip eder ve önceden tanımlanmış hedeflere ulaşmak için satış temsilcilerine önceden tanımlanan hedefleri belirler.
Fiyatlandırma ve Envanter Yönetimi
Mal ve hizmet fiyatları, bir iş geliştirme müdürü tarafından gözlemlenir. Aynı zamanda üreticilere ve distribütörlere doğru fiyatı belirlemek için pazarlık yapmak için görüşür; örneğin, belirli bir ürüne yönelik talebin pazarda düşmesi durumunda, talebi artıracak ve sonuçta toplam gelir akışını artırabilecek daha düşük bir fiyat ayarlamaya çalışabilir. Bu nedenle, iş geliştirme bir ürün ve hizmet fiyatını belirlemekle sorumludur. Satış yöneticileri ayrıca üreticiler ve distribütörler ile ilgilenir, ancak etkileşimlerinin amacı, makul bir envanter seviyesini korumak için yeterli stok bulunduğundan emin olmaktır. Bir işletmenin stok gereksinimlerini belirlemek ve müşterilerin tercihlerini ölçmek için istatistiksel bilgileri kullanırlar.
Pazar Eğilimlerinin Yönlendirilmesi
İş geliştirme, çevikliktir. Pazarlama eğilimleri zaman zaman değişmeye devam ettiği için bu, bir iş geliştirme yöneticisinin en önemli özelliklerinden biridir ve bu çeşitlemeleri tetikleyen çok faktör vardır. Dolayısıyla, zamanında kararlar almak ve şirketin ürünlerini, hizmetlerini ve fiyatlamalarını, tüketicilerin talep veya eğilimlerinin içindeki para birimi dalgalanma ve varyasyon fark ettikçe en kısa sürede ayarlamak zorundadırlar. Aksine, tüketici eğilimleri, satış yöneticisi tarafından performansın nasıl iyileştirilebileceğinin yollarını belirlemek için düzenli olarak gözlemlenir. Örneğin, satış temsilcileri, yöneticileri tarafından, rakipleri tarafından kâr amacıyla satılan malları ve hizmetleri benzer şekilde tanıtmak üzere yönetebilirler.
Bilgi Toplama Vs. İş Bitirme
İş geliştirme, pazar liderliği ve temel sorunlar ile ilgili bir çözüm bulunması ihtiyacı hakkında olabildiğince fazla bilgi toplamakla sorumludur. İlk planlama ve çalışma, sağlam bir strateji ortaya çıkarmak için bu verilerin toplanmasına dayanmalıdır. Satış ekibi, bir anlaşmayı imzalamaya çalıştıkları için iş geliştirme personelinin kaldığı yeri seçer. Onların sorumlulukları, değer önermesinin iş planına nasıl uyduğunu göstermek, kendi ürünlerini rakiplerinin ürünüyle karşılaştırmak, bir fiyat dökümü sağlamak, sözleşmenin şartlarını tanımlamak, bir ürün denemesi oluşturmak ve bir uygulama planı hazırlamaktır.
Daha Büyük Bir Resim Yakalama Yeteneği
Bir iş geliştirme müdürünün etkinliği, kısmen kendi sorumluluklarının ötesinde daha büyük bir resim görme ve bir iş tarafından tanımlanan hedeflere ulaşmak için odağını tutma yeteneğine dayanır. Örneğin, genellikle bir şirketteki farklı departmanlardan yöneticilerle, sunumların hazırlanmasında ve sözleşme görüşmelerinin yönetiminde yardımcı olmak için yan yana çalışmayı içerir.
Satışların başarısı, farklı bölgelerdeki bir dizi ürün yelpazesini denetleyebilme yeteneklerine dayanmaktadır. Satış yöneticilerinin gelirlerini ve kazançlarını artırmak için bu bölgenin talebine göre taktiklerini değiştirmeleri gerekir.
Her ne kadar iş geliştirme, tüm ticaretin bir parçası olarak görülebilse de, ancak satışların yerini alamayacakları belirtilmelidir. Aslında, odaklanmış bir satış elemanının olmaması durumunda bir iş başarısız olur. Satış departmanında çalışan bireyler, iş geliştirme bölümünde çalışanlarınkinden farklı özelliklere sahiptir, örneğin pazarlama tekniklerini iş geliştirme yöneticilerinden daha iyi anlayabilirler. İş geliştirmenin amacı işin ana unsurlarını bir araya getirmektir.
Bunlar, ağırlıklı olarak herhangi bir iş tarafından kontrol edilemeyen bir insan davranışını anlama ve etkileme üzerine kurulu olan sosyal mühendislik süreçleridir. Pazarlama liderliği kazanmak için satış ve iş geliştirme süreçlerini tanımlamak, test etmek, biçimlendirmek, optimize etmek ve ölçeklendirmek bu nedenle önemlidir.