Pazarlamacılar, ürünleri çeşitli tüketici gruplarına satmak için farklı stratejiler benimsiyorlar. Böyle bir strateji aile yaşam döngüsü pazarlamasıdır. İnsanlar, bir ömür boyunca bir aile yaşam döngüsü boyunca ilerlerler. İhtiyaçları bu farklı aşamalardan geçtikçe değişiyor. Dolayısıyla, bir bekarın, evli bir kadından daha fazla alımla daha fazla ilgilenmesi muhtemeldir. Yaşam döngüsü pazarlama yaklaşımı uygulayıcıları bu farklılıkları dikkate alırlar.
Lisans Aşaması
Yaşam döngüsünün lisans aşaması henüz evli olmayan ancak artık ebeveynlerinin evinde yaşamayanları kapsar. Yaşam döngüsünün bu aşaması, daha düşük bir mali bakım seviyesiyle karakterizedir. Yaşam döngüsünün bu aşamasında bulunan insanların eğlence faaliyetlerine katılma olasılıkları daha yüksektir. Bu pazarlama tatilleri ve temel mobilya için bir hedef olma eğilimindedir.
Yeni Evliler
Evlenenler, evlenmeden önce yeni evli bir yaşam döngüsü aşamasından geçerler. Bu noktada, çocukların resimde olduğu zamandan daha iyi mali koşullara sahip olma olasılığı yüksektir. Aile yaşam döngüsünün bu aşamasındaki insanlar, dayanıklı malların pazarlamacılarına hitap ediyor. Arabalar ve buzdolapları gibi dayanıklı tüketim malları ile ilgilenmeleri muhtemeldir. Ayrıca, tatile para harcaması daha olasıdır.
Tam yuva
Pazarlamacılar, devam edenleri yaşam döngüsünün tam yuva evresinde olduğu gibi tanımlar. Bu grupta başka bir farklılaşma var. Tam bir yuva segmenti, en küçük çocuğu altı veya daha küçük olanları içerir. Bunlar, ev satıcıları için başlıca hedeflerdir. Bir başka tam yuva kategorisi, en küçük çocuğu altı yaşında olanları içerir. Daha büyük boyuttaki ürünlere girmeye eğilimlidirler. Daha yaşlı ve bağımlı çocuk sahibi evli çiftler başka bir tam yuva segmenti oluştururlar. Bu insanlar daha güzel mobilyalara girmeye eğilimlidir ve muhtemelen dişhekimliği hizmetlerine ihtiyaç duyacaktır.
Boş yuva
Çocuklar evden ayrıldıktan sonra, insanlar yaşam döngüsünün boş yuva aşamasına girerler. Hanehalkı başkanının çalıştığı ilk boş yuva aşamasında, insanların güçlü bir mali pozisyonda olma olasılığı yüksektir. Tatiller ve lüksler için gitmeye eğilimlidirler. İkinci boş yuva aşamasında hanenin başı emeklidir. Bu insanlar gelirde bir düşüş yaşayacaklardır. Tıbbi cihazların ve tıbbi bakım ürünlerinin pazarlamacılarına hitap ederler.
Soliter Ölümcüler
Aile yaşam döngüsünün son aşamasındaki insanlar, yalnız kurtulanlardır. Bu aşamanın ilk aşaması hala işgücünde olanları içerir. İkinci aşama emekli olanları içerir. Gelirlerinde bir düşüş yaşarlar ve güvenlik ve şefkate ihtiyaç duyarlar.
Fotoğrafa katkı verenler
- monkeybusinessimages / iStock / Getty Images