Bir eserin bünyesine sahip olduğun, resimlerini satmayı ciddi olarak düşündüğün ve bir sonraki adımı bir sanat galerisinde sergilenirken gördüğün bir sanatçı olarak gelişiminde aşamaya ulaştın. Bir sanat galerisinde temsil edilmek istiyorsanız nereden başlamalısınız?
Her şeyden önce, bir galeriyle çalışırken nelerin dahil olduğunu ve işinizle onlara nasıl yaklaşacağınızı bilmek önemlidir. Biraz cesaretlendirmek gerekir, ancak süreci anladıktan ve sinirlenmeye başladığınızda hiçbir sorun yaşamayacaksınız. Tabii ki, her sanat galerisi biraz farklı olacak ve birçoğunun kendi politikaları var, ancak hepsi aynı genel şekilde çalışıyor.
Komisyon veya doğrudan satış
Bir galeride iş satmanın iki yolu vardır. Sanat, komisyon bazında satılabilir veya galeri, eseri önceden satın almayı seçebilir. Galeri-sanatçı anlaşmalarının çoğu komisyon üzerine çalışır.
Komisyon satışları, sanat eserinizin belirli bir süre galeride görüntülenmesi anlamına gelir. Sanat eseri satılıncaya kadar ne sen ne de galeri para kazanmaz. Bu noktada, iki taraf satışı galeri sözleşmesinde kararlaştırılan komisyon payına göre böler.
Ortalama komisyon
Tipik olarak, sanat galerileri bir satışın yüzde 30 ila 40'ını ister. Bazıları daha yüksek ve bazıları daha düşük olabilir, bu sadece bireysel galeriye ve yerel sanat pazarına bağlıdır.
Sanatçılar, galerilerin de para kazanması gerektiği gerçeğini kavramakta zorlanabilir. İşiniz için bir satışın yüzde 40'ının başka birine gittiğini görmek acı verici olabilir, ancak onların da masrafları olduğunu unutmamalısınız. Galerilerin, işinizin görülmesi için vergiler ve pazarlamayla birlikte kamu hizmetleri, kira ve çalışan giderlerini ödemesi gerekir. Sizin için pazarlama yapıyorlar ve bunda iyi bir iş çıkarırlarsa ikiniz de fayda görürsünüz.
Fiyatı kim belirler?
Yine, her galeri farklıdır, ancak genel olarak galeri sahipleri, ikinizin de rahat edeceği bir perakende fiyatına ulaşmak için sanatçılarla birlikte çalışır. Onlara genellikle komisyondan sonra ne almak istediğinizi söyleyebilirsiniz ve eserin sanat piyasasında ne kadar değerli olduğuna dair fikirleri olacaktır.
Bu, sahip olunması en rahatsız edici konuşmalardan biri olabilir. Fiyatlandırma, nadiren bir sanatçı için güçlü bir takımdır ve hassas bir konu olabilir. Yine de, çoğu galeri sahibinin yerel sanat piyasasının gerçekliğini yılların deneyimi sayesinde bildiğini de anlamalısınız.
Bir sanatçı olarak, bazı insanların sizden yararlanmak isteyeceğinin farkında olmalısınız. Dikkatli olun, rahatsızsanız, önce dışarıdan tavsiye almadan hiçbir şeyi kabul etmeyin ve beceriksiz galeri sahiplerine dikkat edin. Harika galeri sahipleri ve pek de iyi olmayan galeri sahipleri var. Senin işin kötü olanları ayıklamak.
Çalışmam satacak mı?
Sanat eserinizin sade ve basit bir galeride satılacağına dair hiçbir garanti yoktur. Çoğu, galerinin çektiği müşterilere, yaptıkları pazarlama miktarına ve insanların işinizi ne kadar sevip eve götürmek istediğine bağlıdır.
Bazı sanatçılar galeri durumlarında çok iyi satış yapıyor. Kendi çalışma tarzları için en iyi galerileri seçmek için zaman ayırdılar, çalışmalarını uygun şekilde fiyatlandırdılar ve müşterilerin seveceği son bir sunum (örneğin çerçeveleme) sundular. Diğer sanatçılar galeri ortamında o kadar başarılı değiller ve sanat fuarlarının kişisel etkileşiminin çalışmaları için daha iyi bir pazar olduğunu görebilirler.
Ne kadar iş var?
Bazı galerilerin sözleşme yaptıkları sanatçılar üzerinde kısıtlamaları vardır ve belirli bir süre boyunca belirli sayıda yeni parça gerektirir. Diğer galeriler daha rahattır ve istedikleri çalışma miktarını mevcut alana veya başka faktörlere dayandırırlar.
Bir galeriye yaklaştığınızda güzel bir sanat eseri seçkisine sahip olmak en iyisidir. Bu, mal sahibinin müşteri tabanı için en iyi parçaları seçmesine olanak tanır ve size daha fazla satış fırsatı sunar. Bir veya iki parça - önemli ölçüde boyutlandırılmadıkça - kesmesi pek olası değildir.
Bir galeriye nasıl yaklaşırım?
Bir galeriye yaklaşmaya hazır olduğunuzda, bunun için gidebileceğiniz birkaç yol vardır. Temsil talebinde bulunmaktan memnun olmayabilirsiniz, ancak utanmayın. Galeri sahipleri her zaman yeni sanatçılar ve sergilenecek işler ararlar. Söyleyebilecekleri daha kötüsü 'hayır'dır ve eski atasözüne göre, sorana kadar bilemezsiniz.
Bir galeriye yaklaşmanın iki yaygın yolu vardır: resimlerinizin bazı fotoğraflarıyla soğuk ve yüz yüze gidin veya randevu ayarlamak için önceden telefon edin.
Diğer bir seçenek de randevu ayarlamanızı isteyen bir e-posta göndermektir. Çalışmanızın birkaç küçük fotoğrafını ekleyin veya web sitenize bir bağlantı ekleyin (ancak bu, e-postanızın, kişinin web sitenize tıklaması için yeterince cazip olmasına dayanır).
Birçok sanatçı, galeride sergilenmenin 'eski moda' yolunun en iyi yöntem olduğunu düşünüyor. Bu, galeriyi ve sahibini veya yöneticisini tanımanıza olanak tanır ve size onları kendinizle ve işinizle etkileme şansı verir.
Onlara göstermek için orijinal, yaratıcı ve iyi uygulanmış bir sanat eseriniz varsa, büyük olasılıkla bakmaları zaman alacaklardır.
- Hafta sonları veya akşamları görünmeyin. Bunun yerine, iş için hafta içi öğleden sonra gibi daha az meşgul olan bir zaman seçin.
- Orijinal iş parçalarını almayın. Arabada bir veya iki küçük parça olması güzel olabilir, ancak kapıdan kanvasla geçerseniz kötü görünür. Bunun yerine, basılı bir portföy veya çalışmanızın birkaç kopyasını getirin.
- Bir sanatçının 'kısmına' bakın. Görünüşler ve ilk izlenimler sanat dünyasında büyük bir fark yaratıyor ve aslında kendinizi sanatınız kadar satıyorsunuz. Güzel giyin ama aynı zamanda tuhaf sanatçı ol.
- Daha büyük galerilerden randevu almak en iyisi olabilir. Karar verici her zaman yanınızda olmayabilir ve bazen olası bir sanatçıyla konuşmak için zamanları olduğunu varsaymamak en iyisidir.
Temsil talep etmeden önce galeriyi araştırmak da fena bir fikir değil. Bu, sergilenen işi içeri alıp kontrol etmek kadar basit. Daha da iyisi, bir sanatçı resepsiyonuna katılın ve kalabalığa ve sahibine karışın. Bu, galerinin müşterileri için ve sattıkları iş yaptığınız işe uygunsa size iyi bir his verecektir. Soyut çalışmalara odaklanan bir galeride manzara resmi çalışmayacaktır.
Galeri sözleşmeleri hakkında bilmeniz gerekenler
Galeriler, her iki tarafı da korumak ve herkesin kendilerinden ne beklendiğini bilmesini sağlamak için sanatçılarla anlaşmalar yapar. Bazı büyük galerilerin çok resmi sözleşmeleri vardır ve daha küçük hediyelik eşya dükkanı benzeri galeriler daha rahat olabilir. Her iki durumda da, imzalamadan önce sözleşmedeki her şeyi anlamanız önemlidir.
İşte yanıtlamanız gereken sorulardan bazıları:
- Eserin ne kadar süreyle sergilenmesi bekleniyor?
- Sanatı ne zaman almalısın?
- Sanatınız 'kalıcı olarak' mı yoksa geçici bir sergide mi sergilenecek?
- Eser sergilenirken meydana gelebilecek zararlardan kim sorumludur?
- Galerinin komisyonu nedir?
- Bir satıştan sonra ödeme almanız ne kadar sürer?
- Satılmayan sanat eserine ne olur?
- Galeri satış yapacak mı? Öyleyse, indirimi bölüşür müsünüz?
- Galeride sergilenirken, başka galerilerde satılık eseri sergileyebilir misiniz yoksa sözleşmeniz özel mi?
- Bir müşteri sizden orijinal bir parça sipariş etmek isterse ne olur?
- Galeri sizi nasıl pazarlayacak?
- Pazarlama için sizden ne bekleniyor?
- Düzenli bir envanter raporu alıyor musunuz? (Bıraktığınız işlerin listesi ve perakende / komisyon sonrası fiyatlar olmadan galeriden asla ayrılmayın.)
Sözleşme çok karmaşık görünüyorsa, güvendiğiniz birinin veya avukatınızın imzalamadan önce onu incelemesini sağlayın. Bazı ince baskılar galeri deneyiminizde bir dünya fark yaratabileceğinden her şeyi dikkatlice okuduğunuzdan emin olun.
Sanatınızı takip edin
Galeri kapanırsa ne olur? Resminize ne olacağını nasıl bileceksiniz ve ne olacak? Sanat galerisi işi çok kararsız bir iştir ve en köklü galeriler bile her an kapanabilir.
Ne yazık ki, bazen işinizi başkasının ilgilenmesi için bırakırlar. Bu karanlık bir pratik ama oluyor. Her sanatçı için sanat eserinin nerede olduğunu bilmesi ve her ihtimale karşı galeri ile iletişim halinde olması çok önemlidir.
Eyalet satıcısının sertifikası nedir?
ABD’nin bazı eyaletlerinde Eyalet Satıcı Sertifikası veya perakende satış izni gerekli olabilir ve eyaletten eyalete değişiklik gösterecektir.
Yaşadığınız eyaletin gereksinimlerine bağlı olarak, bir galeri sizden doğrudan bir parça satın alırsa buna ihtiyacınız olabilir. Eyalet Satıcısı Sertifikası, alıcıya perakende kullanım için bir alıcı olarak (esasen orijinal ürünün bir toptancısı) satış yapmanıza izin verir ve bu durumda alıcıya vergi ödemek zorunda kalmazsınız. Yerel Ticaret Odası'ndan yardım isteyin.