Soğuk aramanın faydaları
Bir b2b satıcısı veya işletme sahibiyseniz, yeni bir işletme bulmak işinizin ayrılmaz bir parçasıdır. Ve derinlerde, muhtemelen (farkında olsanız da olmasanız da) yeni bir iş bulmak için bir telefon görüşmesi yapmanız ve tamamen yabancıları aramanız gerektiğini biliyorsunuzdur.
Bunu yapmak zorunda olduğunuzu biliyorsunuz, ancak satış görevlilerinin %90’ı gibiyseniz, bunu sonraya ertelersiniz ve mümkün olduğunca uzun süre ertelersiniz çünkü telefon aramalarını yapmak istediğiniz bir şey değil, bir angarya olarak görürsünüz.
Aslında, birçok satıcı (onlardan biri misiniz?) Çevrimiçi olun ve soğuk aramanın alternatiflerini denemek ve bulmak için Google’ı kullanın. Ve birçok alternatif yöntem sunulmaktadır.
Tüm bu “asla soğuk arama” kurslarının ve e-kitaplarının popülaritesi, insanların genellikle telefonla aramayı sevmediğini ve bundan kaçınmak için her şeyi yaptığını gösteriyor.
Tabii ki sorun şu ki, hedef pazarınızdaki potansiyel müşterilere istenmeyen aramalar yapmazsanız ve rakipleriniz yapıyorsa, o zaman kendinizi dezavantajlı hale getiriyorsunuz (özellikle rakipleriniz bunda iyiyse!).
Kitaplar ve web siteleri size “soğuk arama öldü” ne derse desin, bariz ve basit gerçek şu ki, soğuk arama yapmak Çalışın çünkü hedef pazarınızdaki insanlardan bir tür yanıt almanızı garanti eden tek pazarlama şekli budur.
Yanlış bir şey yapıyorsanız, olağan yanıt “Üzgünüm, ilgilenmiyorum” olabilir, ancak etkili bir şekilde nasıl soğuk arama yapacağınızı öğrenirseniz, bu tür yanıtlar büyük ölçüde göz ardı edilebilir.
Bazı temel prensipleri ve birkaç basit tekniği takip ederek, her konuşmayı bir potansiyel müşteri görüşmesine dönüştürebilirsiniz. almak istiyor, kurtulmaya çalıştığı çağrı değil.
Soğuk arama ölmedi ve asla olmayacak. İnsanlar konuşma, kendilerini tanıtma, sohbet etme ve birlikte iş yapma becerisine sahip oldukları sürece, her zaman telefonda konuşma ve değerin önemli olduğu biriyle değeri tartışma fırsatı olacaktır.