Uluslararası pazarlara açılmak gözünüzü korkutuyor olabilir. Ancak aslında düşündüğünüzden çok daha kolay değerlendirebileceğiniz ve kaçırmamanız gereken bir fırsat.
Doğru araçlar ve uluslararası pazarlama stratejisi sayesinde, işletmeniz ister gerçek bir mekanda faaliyet göstersin ister arka odanızda başlattığınız bir girişim olsun isterse internette yerleşik bir konuma sahip olsun, global büyümenin önündeki engeller hiç bu kadar azalmamıştı.
Rakamlara hızlıca bir göz atalım. Dünya nüfusunun yarısının internet erişimine sahip olması işletmelerin dış pazarlardaki müşterilere ulaşmaları ve onlarla etkileşim kurmaları için büyük fırsatlar sağlıyor. Dahası, halihazırda dünyadaki tüketicilerin %70'i yılda en az bir kez uluslararası alışveriş yapıyor. Bu, 2016'ya göre %6'lık bir artış demek.1
Yalnızca Avrupa'da her yıl internet üzerinden uluslararası alışveriş yapan 186 milyondan fazla tüketici var2. Ayrıca, Avrupa'da internet üzerinden uluslararası satışların her yıl %27 artacağı tahmin ediliyor.3
Neden dış ticaret?
Günümüzde tüketiciler ulusal sınırların ötesinde alışveriş yapıyor. Ürün ve servisten memnun oldukları sürece işletmenin nerede olduğunu önemsemiyorlar. Bunun harika bir örneği seyahat ücretlerini bir arada gösteren Booking.com. Google'ın yürüttüğü bir araştırmaya göre, tüketicilerin %96'sının şirketin Hollanda'da olduğuna dair hiçbir fikri olmadığı ortaya çıktı ve bu kişilerin %90'ı bu olgunun şirketten tekrar alışveriş yapmalarında bir etkisi olmayacağını söyledi.4
Ayrıca, ülke dışına satış yapmak, işletmenizi büyütme, daha karlı, daha yenilikçi ve ekonomik sıkıntılara karşı dayanıklı hale getirme olanağı sunuyor. Dış satış, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin ticari ömrünü de uzatıyor. Bir pazar doygunluğu durumunda kolaylıkla başka bir pazara geçmeyi düşünebilirsiniz. Son olarak, ürün ve hizmetlerinizi dış pazarlara sunduğunuzda, işletmeniz yerel pazarda her zaman mümkün olmayan bir şekilde büyüyeceği için birim maliyetlerinde azalma görebilirsiniz.5
Dış ticarete başlama
Google'ın gerçekleştirdiği bir araştırmaya göre dışa satış yapanların %60'ı pazar araştırmalarının dış ticaret maceralarının başlangıç noktası ve en önemli zorluğu olduğunu düşünüyor6. Örneğin, ürünleriniz veya hizmetleriniz için en yüksek talebin nerede olduğu gibi temel bilgilere sahip olmanız gerekir.
Sorun, pazar araştırmalarının para ve zaman gerektirmesi. Öte yandan sadece içgüdülerinize güvenmeniz halinde belirli bir aşamanın ötesine geçmeniz çok zor. Pazar boyutu, yapısı, potansiyel müşterilerinizin kimler olduğu ve ne kadar ödemeye hazır oldukları gibi konularda bilgilere ihtiyacınız olur. Ayrıca, rakiplerinizin durumunu da bilmek istersiniz.
Kendi pazar araştırmanızı yapmak için gerekli olan paraya ve zamana sahip değilseniz Market Finder iyi bir alternatif. Markanız için en çok umut taşıyan yeni pazarları anlamanıza ve öne çıkarmanıza yardımcı olur ve size şunları gösterir:
- Aylık yerel aramaların sayısına göre ürün veya hizmetleriniz için doğabilecek talep.
- Her bölge için "iş yapma kolaylığı" dizini.
- Kişi başı harcanabilir gelir gibi ekonomik veriler.
- Eğilimler, alışveriş davranışları ve ülkelerin profilleri hakkında bilgiler.
Sırada dış ticaret operasyonları var
Dışa satışın işletmenizi nasıl geliştireceği ile ilgili daha fazla bilgi ister misiniz? Önümüzdeki aylarda yerelleştirme, global ödemeler, müşteri ilişkileri gibi konuların yanı sıra vergi, hukuk, lojistik ve işe alım gibi dış ticaret operasyonlarına da değineceğiz.