Arabaları işaretleyen ve alıcılardan yararlanan gölgeli bayiler hakkında okumaktan bıktınız mı? Görünüşe göre Ford da öyle. Göre SürüşThe Blue Oval, yıllık bayi konferansında bir uyarı yayınlayarak, franchise sahiplerine sabit, pazarlıksız fiyatlandırma veya elektrikli araç satışının kesilmesine karar vermeleri için Ekim ayının sonuna kadar zamanları olduğunu söyledi.
Ford, bayilerinin kendi fiyatlarını oluşturmasını izleyen tek otomobil markası olmaktan çok uzak, ancak bu konuda en hızlı harekete geçenlerden biri oldu. Bu yılın başlarında, otomobil üreticisi, şirketin bir bölümü yalnızca elektrikli araçlar ve güç aktarma organları geliştirmeye odaklanarak ve diğer bölümü Ford’un gazlı araç geliştirmeye devam ederek iş operasyonlarını böldü. Bayiler EV’leri satmak isterse, Ford Model E (markanın elektrikli iş kolu) kurallarını seçmek zorunda kalacaklar – bunlardan biri şeffaf, pazarlıksız fiyatlandırma taahhüdü.
Ford bayileri, şartlar ve koşulları kabul ettiklerinde, Model E Sertifikası alırlar. Otomobil üreticisi bunu, ağının daha fazlasını Tesla ve diğer girişimlerin benimsediği bir modele doğru itmek için bir fırsat olarak görüyor. Birçok genç alıcı, bir araba satın almak için gereken yüz yüze süreyi sınırladığı ve birçokları için satın alma sürecini kolaylaştırdığı için doğrudan satışları tercih ediyor.
Bu, kuşkusuz bayiler için bir sıkıntıdır, ancak uzun zamandır yeni ürünleri ve girişimleri tanıtmak için yatırım yapmaları istenmiştir. Elektrifikasyona geçiş, franchise sahiplerinin otomobil üreticilerinin yeni gereksinimlerini karşılamak için daha da önemli taahhütler ve bazı durumlarda büyük finansal yatırımlar yapmasını gerektirdi. Ford da dahil olmak üzere otomobil üreticileri, elektrikli otomobillere geçiş yapmakla ilgilenmeyen bayiler için rampalar sağladı. Cadillac, elektrikli araç satışları için yeni kurallar yayınladıktan sonra bayi ağının üçte birinden fazlasının çıkışını gördü.
Ford, bu politika değişikliğiyle muhtemelen bir miktar yıpranma görecek, ancak bayilere tabiri caizse “daha fazlasını yapmak için daha fazla harcama” fırsatı sunuyor. Halihazırda EV’leri satmayı taahhüt eden mağazalar, ek şarj cihazları oluşturmak ve diğer ekipmanlara yatırım yapmak için yarım milyon dolara kadar ek bir miktar yatırım yapma sözü verebilir. Bunu yapanlar, Model E sertifikalarında “Elite” unvanı kazanabilirler ve tahsis sınırlarına ve diğer sertifikalı bayilerin gördüğü diğer hız artışlarına tabi değildir.
Kaynak : https://www.autoblog.com/2022/09/14/ford-dealers-ev-sales-fixed-no-haggle-pricing/