Hızlı Satış Nedir ve Neden İyi Bir Pazarlama Tekniğidir?Yayınlanan: 2021-06-04
“İndirim” veya “sınırlı teklifler” gibi kelimelerin insanlar üzerinde nasıl bu sihirli etkiye sahip olduğunu fark ettiniz mi? Bu sözler, mıknatısların metalleri çekmesi gibi müşterileri çeker.
Ve onlardan kaçış yok. Bir an bir mağazanın önünden geçiyorsun ve bir an sonra elinde 4 poşetle çıkıyorsun.
Online alışverişte de durum aynı. 50 indirim? Evet lütfen! sadece 6 saat mi? Onu getirmek! Ve siz farkına bile varmadan, satın alma tamamlandı!
Ve işte dostum, hızlı bir indirimin hedefi bu oluyorsun. Ne hakkında konuştuğumuzu bilmiyor musun?
Pekala, bu blogda hızlı indirimler, bunların önemi ve nasıl çalıştırılacağı hakkında bilmeniz gereken her şeyi ele alacağız. Bu yüzden beklemeyi bırakın ve aşağı kaydırın!
Flaş İndirim Tam Olarak Nedir? (Tanım)
Hızlı indirim, bir mağazanın veya çevrimiçi mağazanın kısa bir süre için indirimler ve promosyonlar sunmasıdır. Burada sunulan ürün sayısı sınırlıdır ve küçük bir zaman dilimi içinde sağlanır.
Temel olarak, burada olan ve sonra bir anda kaybolan bir satış! Mantıklı?
Buradaki fikir, ürünlerinizi çok fazla düşünmeden anında satın almaya ikna ederek, insanların anlık satın alma eğilimlerini kışkırtmaktır. Aynı zamanda, büyük ölçüde FOMO'nuza (kaybetme korkusu) dayanan akıllı bir pazarlama tekniğidir.
Senin için ne var? Satışlarda ve gelirde artış VE bazı ekstra stokları temizleme! Şimdi merak ediyor olmalısınız: Düzenli satışlar da işiniz için bunu yapmıyor mu?
Pekala, flaş haber: Flash satışları, normal satışlarınızdan 3 spesifik şekilde farklıdır.
- Bir flaş satıştaki indirimler ve promosyonlar genellikle işletmenizin normal tekliflerinden daha yüksektir.
- Bir flaş indirimin süresi, normal satış zaman diliminizden çok daha kısadır.
- Ve son olarak, flaş indirimde sadece sınırlı bir ürün seçkisi hazır!
Ancak, bu teknik ne kadar yararlıdır? Gerçekten herhangi bir fayda sağlıyor mu? Gerçekten denemeye değer mi? Tüm bu sorular bir sonraki bölümde cevaplanacak. O halde lafı daha fazla uzatmadan hemen konuya girelim!
Hızlı Satışın Faydaları
Flaş satışlar şu anda çok 'in'. Ve hiç kimse, tüm harika fırsatları gördüğünde buna karşı koyamaz. Nitekim, tüketicilerin %64'ünden fazlası aslında bir şeyler satışa çıkana kadar satın almak için bekliyor. Harika, değil mi?
Şimdi, e-ticaret işindeyseniz, sizin için saçma sapan bazı istatistiklerimiz var:
- Flaş satışlar İşletmelerin %74'ü için tıkla ve aç oranlarını artırın.
- İşletmelerin %67'si için işlem oranlarını artırıyorlar.
- Ve müşteriler flash satışlara ortalama %385 daha fazla harcama yapıyor.
Tüm bu rakamlar oldukça ikna edici, ancak yine de hızlı bir satışın işiniz için NASIL faydalı olduğunu merak ediyor olmalısınız. İşte nasıl:
1. Eski Stoku Temizler ve Yenisine Yer Açar
Hızlı satış, deponuzda istediğinizden daha uzun süredir bekleyen tüm fazla envanteri temizlemenin harika bir yoludur. Sezon dışı, satılmamış ve düşük talep gören tüm ürünler indirimli fiyattan satılabilir ve müşteriler hepsini satın almak için acele eder.
Eski stokları temizlemek, yalnızca işletme ve stok maliyetlerinizi düşürmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda başlangıç maliyetlerinizin bir kısmını geri kazanmanıza da yardımcı olur. Ek olarak (tam anlamıyla), taze ve daha yeni talep gören ürünlere de yer açacaktır.
Devamını oku: Satışlarınızı Artırmak için En İyi Müşteri Adayı Oluşturma Yazılımı
2. Marka Görünürlüğünü Artırır
Ani indirimlerle ilgili süper harika bir şey, karşı konulmaz teklifler için bir merkez olmasıdır. Tüm anlaşmada yer alan zaman kısıtlaması ve aciliyet, insanları anında müşteriye dönüştürür.
Bu onları teklifi arkadaşlarıyla, aileleriyle, meslektaşlarıyla ve hatta bazen sosyal medyalarında paylaşmaya teşvik ederek markanıza eskisinden iki kat daha fazla görünürlük kazandırıyor!
Bunu yaparak, flaş satışlar yalnızca marka bilinirliğinizi ve görünürlüğünüzü artırmakla kalmaz, aynı zamanda bu süreçte yeni müşteriler de çeker.
3. Geliri Hızla Artırır
Social Marketing Fella'ya göre, flaş satışlar işlem oranlarında %35'lik bir artış sağlıyor. Bu, ortalama gününüzden çok daha fazla sattığınız anlamına gelir.
Hızlı satışlar, müşteriler tarafından hızlı satın alımlarla ve normalden daha büyük miktarlarda yapıldığından, olağan günlerinizden çok daha hızlı bir şekilde gelirde muazzam bir artış olur.
Satışlardaki bu kısa vadeli artış, gelirinizi hızla artırabilir, böylece kârınızı optimize etmenize ve işinizi büyütmenize yardımcı olur.
4. Marka Bağlılığını Artırır
Marka bağlılığınızı artırmak istiyorsanız, mevcut müşterilerinize deneyimlerini önemsediğinizi göstermelisiniz. Ve hızlı indirim, müşterilerinizi harika tekliflerle geri vermenin veya ödüllendirmenin harika bir yoludur!
Sınırlı bir zaman diliminde daha düşük bir maliyetle, insanlar kendilerini çok şanslı ve özel hissediyorlar. Bu, gelecekte daha fazlası için geri gelmelerini sağlayacaktır.
Bu nedenle, ne kadar hızlı satışınız olursa, mevcut müşterilerinizin o kadar sadık kalma olasılığı o kadar yüksek olur. Şimdi, hızlı bir satışın işletmeniz üzerindeki etkisini gördüğümüze göre, bir tane çalıştırmada şansınızı denemek istemez misiniz?
Başarılı bir flash satışın nasıl gerçekleştirileceğine bakmanın zamanı geldi. Hadi gidelim!
Başarılı Bir Flaş Satış Nasıl Yapılır?
Sadece bir ilan vererek kolayca flash satış yapabileceğinizi düşündüyseniz, yanılıyorsunuz dostum! Hızlı satışın olumlu faydalarından yararlanmak istiyorsanız izlemeniz gereken belirli adımlar vardır.
Endişelenme, biz hallederiz! İşte buradalar:
1. Hedeflerinizi Tanımlayın
Herhangi bir plandaki ilk adım, hedeflerinizi tanımlamak veya belirlemektir ve hızlı satış bundan bir istisna değildir. Bir flaş satış birden fazla şeyi başarmanıza yardımcı olabileceğinden, onu ana hedefinize göre daraltmanız gerekir. Hedeflerinize odaklanmak, anlaşma için hangi ürünleri kullanacağınızı ve bunları nasıl satışa çıkaracağınızı seçmenize yardımcı olacaktır.
Bu yüzden kendinize neyi başarmayı hedeflediğinizi sorun. Eski stoku temizlemek istiyor musunuz? Veya kötü satılan ürünler için satışları iyileştirmek mi? Veya web sitenize trafik çekmek mi? Veya düşük sezonda işinizi geliştirmek mi? Bunlar, odaklanmanız için size net bir yol gösterecek ve başarınızı ölçmenize yardımcı olacak önemli sorulardır.
Devamını oku: Viral Pazarlama: Tanım, Yararlar, Teknikler ve Araçlar!
2. Hedef Kitlenizi Seçin
Hedeflerinizin onların ihtiyaçlarına uygun olması için herhangi bir satış veya pazarlama macerasına atılmadan önce aklınızda bir hedef kitleye sahip olmak her zaman en iyisidir.
Bir hedef kitleye odaklanarak, flash satışınızı onların ihtiyaç ve isteklerine göre şekillendirerek müşterilerinize daha etkin bir şekilde ulaşabilirsiniz. Bu aynı zamanda bir mesaj geliştirmenizi veya flaş satışınız etrafında hype oluşturmanızı da kolaylaştıracaktır.
3. Doğru Ürünleri Seçin
Bir flaş satış yaratmanın bir sonraki adımı, bunun için doğru ürünleri seçmektir. Bu çok önemlidir çünkü seçtiğiniz ürünler size uzun vadeli alıcılar kazandırmaya yardımcı olur. Bu nedenle, satışınız için seçtiğiniz ürünlerin hedef kitlenizle uyumlu olduğundan veya tam tersi olduğundan emin olmalısınız.
Ayrıca, ulaşmak istediğiniz hedefe göre ürünleri seçmelisiniz. Örneğin, marka bilinirliği yaratmayı hedefliyorsanız, imza ürününüzü seçebilir veya yeni müşteriler çekmeyi amaçlıyorsanız, rakibinizin hedef kitlesi arasında popüler olan bir ürün seçebilirsiniz.
4. Satışınızı Teşvik Edin
Flaş indiriminiz sırasında satış rakamlarınızı en üst düzeye çıkarmanın en iyi yolu, başlamadan önce bile aktif olarak tanıttığınızdan emin olmaktır! Bunu, sosyal medya aracılığıyla ulaşarak, satışlardan kısa bir süre önce hedef kitlenize e-posta göndererek, geri sayımlar oluşturarak, web push bildirimleri göndererek vb. yapabilirsiniz. Bu, tanıtım yaratmanıza ve flaş satışınız için gereken heyecanı oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
Satış promosyonunuzun bir diğer önemli yönü, doğru ifade ettiğinizden emin olmaktır! “%50 indirim kazanın!” Gibi bir şey söylemek. veya "%50 tasarruf edin!" hedef kitlenize ya bir şey kazandıklarını ya da bir kayıptan kaçındıklarını hissettirecektir. Burası ayrıca, harika flash indiriminizi kaçırmamalarını sağlamak için kitlenizin FOMO'su ile avantajınıza oynamaya çalıştığınız yerdir!
5. Zamanı Kısıtlayın
Bir flaş satışın tüm amacı, bir indirime başlamak ve onu bir anda bitirmektir! Bu, harika fırsatlarınızın süresini kısıtladığınız veya sınırladığınız anlamına gelir. İdeal olarak, 24 saatten fazla olmamalıdır. Bu kısa zaman penceresi, insanları o anda dürtüsel olarak satın almaya teşvik eden veya baskı yapan bir aciliyet ve acele duygusu yaratır.
Bu nedenle, zamanı sınırlayarak FOMO oluşturmanız önemlidir. İstatistikler, üç saatlik satışların en yüksek işlem oranlarına sahip olduğunu gösteriyor – %14! Bu, süre ne kadar kısa olursa, satışlarınız için o kadar iyi olur, çünkü çoğu insan, özellikle zamana bağlı olduklarını gördüklerinde, teklifler söz konusu olduğunda bu karşı konulmaz dürtüye sahiptir.
6. Stokunuzu Kontrol Edin
Flaş indiriminizde olmasını isteyeceğiniz son şey, ürünlerinizin çok hızlı tükenmesidir. Flaş indirimli ürünlerin %45'inden fazlasının daha indirim bitmeden tükendiğini gösteren araştırmalar var. Bunun markanız üzerinde gerçekten olumsuz bir etkisi olabilir.
Bu nedenle, satışınıza başlamadan önce yeterli ürününüz olup olmadığını görmek için stoğunuzu kontrol etmeniz son derece önemlidir. Hızlı satışınızı başarılı kılmak için ne kadar ürüne ihtiyacınız olacağını belirlemek için ihtiyaç duyacağınız yaklaşık ürün sayısını hesaplayın veya bir lojistik şirketinden yardım alın.
7. Teslimata Hazır Olun
Şimdi, bu adım, bir e-ticaret işletmesi veya çevrimiçi bir mağazaysanız geçerlidir. Flash satışınızın sadece işletmeniz için gelir artışı ile bitmediğini unutmamalısınız, ürünlerinizi en kısa sürede teslim ettiğinizden emin olmalısınız.
Bu yüzden müşterilerinize sorunsuz bir deneyim sunabilmeniz için toplu sevkiyat ve teslimat için önceden hazırlıklı olmanız gerekiyor! Teslimat veya nakliyede herhangi bir gecikme olursa, müşterilerinize, özellikle de yeni olanlara veda edebilirsiniz.
Bu adımları izleyin ve işletmeniz için harika bir flash satış gerçekleştirebileceksiniz!
Elink.io: Hızlı İndiriminizde Size Yardımcı Olacak Mükemmel Bir Araç
Hızlı indiriminize çok sayıda insanın katılmasını istiyorsanız, promosyonlar son derece önemlidir. Bunun için hedef kitlenize e-bülten göndermeniz gerekecek. Sadece bu değil, flash satışları web sitenize dahil ettiğinizden emin olmanız gerekir!
Ya her ikisinde de size yardımcı olabilecek bir aracınız olsaydı?
Bu nedenle size, güzel ve duyarlı web sayfaları oluşturmanıza ve yalnızca birkaç tıklamayla ürün bültenleri tasarlamanıza yardımcı olan harika bir hepsi bir arada içerik iyileştirme aracı olan elink.io'yu sunuyoruz. Bir ürün koleksiyonu oluşturabilir, web sitenize yerleştirebilir ve ürünlerinizi hızlı indiriminizde satmaya başlayabilirsiniz!
Web sayfanızın/bülteninizin bir parçası olarak paylaşmak istediğiniz makalelere, videolara, resimlere vb. bağlantılar eklemeniz yeterlidir; elink, web bağlantılarınızı otomatik olarak bir resim, başlık ve kısa bir açıklama ile görsel bloklara dönüştürecektir. Ayrıca bir başlık, giriş metni, şirket logonuz ve slogan ekleyebilirsiniz.
Elink, ürün bülteninizi veya web sayfanızı oluşturmak ve tasarlamak için 50'den fazla farklı şablon arasından seçim yapmanızı sağlar. Bu, tasarım yönünü düşünmek zorunda olmadığınız ve tamamen içeriğe odaklanabileceğiniz anlamına gelir.
Bu web sayfaları gerçek zamanlı olarak güncellenebilir. Bu, hızlı indiriminiz için harikadır, çünkü her seferinde yeni sayfalar oluşturmak zorunda kalmadan istediğiniz zaman geri dönebileceğiniz ve ürün ekleyip çıkarmaya devam edebileceğiniz anlamına gelir.
Hiç şüphesiz elink'e gidin çünkü elink arkanızda!
Çözüm
Hızlı satış, doğası gereği kısa vadeli olabilir, ancak kesinlikle bir işletme üzerinde uzun vadeli bir etki yaratır.
Doğru adımlarla olumlu sonuçlar alabilir ve bu pazarlama tekniğini para kazanma makinesine dönüştürebilirsiniz!
Ve artık flaş satışlar hakkında bilmeniz gereken her şeyi bildiğinize göre, en gösterişli pazarlama şapkanızı takıp işe başlamanın zamanı geldi!
Acele edin ve iyi şanslar!
Devamını oku:
Seçilmiş İçerik için 30'dan Fazla Bülten Fikirleri!
Pazar Erişimi: İşletmeniz İçin Geliştirmeye Yönelik İpuçları
Giden Pazarlama Nedir ve Nasıl Çalışır?
Ortaklık Ürünleri Dakikalar İçinde Nasıl Satılır | Sosyal Medya, E-posta Bülteni ve Blog
İçeriğinizi Tanıtmak İçin Sosyal Medyayı Kullanmanın Etkili Yolları
Bu 9 Hızlı Ama Etkili Yolla Marka Bilinirliği Oluşturun
Mağazanızı Instagram'da Nasıl Tanıtın ve Satışları Artırın