Giriş
Potansiyel müşteri yaratma çabalarınızı artırmanın bir yolunu mu arıyorsunuz? Kazıma yöntemini kullanmayı düşünebilirsiniz. Kazıma, çeşitli kaynaklardan veri toplamanıza yardımcı olabilir ve bu veriler daha sonra potansiyel müşteri adaylarının hedeflenmiş listelerini oluşturmak için kullanılabilir. Hepsinden iyisi, birkaç basit araçla yapılabilecek nispeten kolay bir işlemdir. Daha fazla potansiyel müşteri oluşturmaya hazırsanız okumaya devam edin!
Kazıma nedir?
Kazıma, bir web sitesinden veri çıkarma işlemidir. Bu manuel olarak yapılabilir, ancak genellikle bir araç yardımıyla yapılır. Bu web siteleri, sosyal medya platformları ve hatta fiziksel belgeler olabilir.
Kazıyarak, potansiyel müşterileri hızlı bir şekilde bulabilir ve aşağıdaki gibi önemli bilgileri toplayabilirsiniz:
- liderin adı ve soyadı
- iş unvanları
- çalıştıkları şirketin adı
- e-posta adresi
- Telefon numarası.
Bu veriler daha sonra kolay erişim için bir veritabanında veya elektronik tabloda saklanabilir.
Potansiyel müşteri oluşturmak için neden kazıma yöntemi kullanılmalı?
Kazımanın potansiyel müşteri oluşturmanın etkili bir yolu olmasının çeşitli nedenleri vardır.
İlk olarak, kazıma işlemi çeşitli kaynaklardan büyük miktarda veriyi hızlı bir şekilde toplamanıza olanak tanır. Potansiyel müşteri adaylarının bir listesini derlemeye çalışıyorsanız bu son derece faydalı olabilir.
İkinci olarak, kazıma, ürün veya hizmetinizle ilgilenme olasılığı daha yüksek olan belirli potansiyel müşteri türlerini hedeflemenize yardımcı olabilir. Belirli anahtar kelimeleri veya demografik özellikleri hedefleyerek, kazıma çabalarınızın mümkün olan en alakalı potansiyel müşterileri oluşturmaya yönelik olmasını sağlayabilirsiniz.
Ayrıca potansiyel müşteriler hakkında yaş, konum ve ilgi alanları gibi verileri de alabilirsiniz. Bu bilgiler daha sonra müşteri adayı oluşturma kampanyalarını daha etkili bir şekilde hedeflemek için kullanılabilir. Ayrıca kazıma işlemi, potansiyel müşterilerin başka yollarla elde edilmesi zor olan iletişim bilgilerini bulmak için de kullanılabilir.
Son olarak, kazıma, müşteri adayı oluşturma sürecini otomatikleştirerek size zaman ve para kazandırabilir. Kazıma işleminden yararlanarak, işinizin diğer yönlerine odaklanabilir ve daha verimli bir şekilde potansiyel müşteri oluşturabilirsiniz.
Bir örneğe bakalım. Ortalama bir şirkette satış elemanısınız ve hizmetinizi sunmak için potansiyel müşterilerle iletişime geçmek istiyorsunuz. Derrick App gibi bir araçla harikalar yaratabilirsiniz! Bu ücretsiz google sheet uzantısı, LinkedIn Sales Navigator 'dan potansiyel müşterileri çıkarmanıza ve ardından verilerinizi zenginleştirmenize olanak tanır. Bu size 3 dakika içinde kullanıma hazır temiz bir veritabanı sağlar. Kazımanın size zaman kazandırdığının kanıtı!
Kurşun kazımanın sınırları nelerdir?
Kazıma işleminin bir dizi avantajı olsa da, sınırlamalarının farkında olmak önemlidir.
İlk olarak, kazıma uygulaması düzenlenmiştir. CNIL ve RGPD kişisel verilerin korunması konusunda çok dikkatlidir. Dolayısıyla, kamuya açık verileri akademik amaçlarla kazırsanız, kurallar dahilinde olursunuz. Öte yandan, kazımanın yasak olduğu sitelerden veri kazırsanız, risk alırsınız.
Kullanımı kolay araçlar olsa bile, bazı kazıma araçları web ve API'ler hakkında iyi bilgi sahibi olmayı gerektirir. Bu yüzden kazıma işlemine başlamak her zaman kolay değildir.
Bazı kazıma araçları veri hacmi açısından sınırlıdır. Belirli bir bilgi miktarının ötesinde, araçlar daha az verimli olabilir. Hatta bazıları işleyebilecekleri veri türüyle sınırlı olabilir (resimler, pdf, vb.)
Son olarak, kazımanın yükselişiyle karşı karşıya kalan birçok web yöneticisi sitelerini koruyor! Böylece, kazıyıcıların güncel verileri toplamasını önlemek için arayüzlerini düzenli olarak güncelliyorlar.
Dolayısıyla, kazıma mükemmel değildir ve sınırları vardır. Ancak doğru şekilde ve doğru verilerle kullanıldığında güçlü bir araç olabilir. Kazıma işleminin yalnızca genel veri toplama stratejinizin bir parçası olarak kullanılması gerektiğini ve sonuçları her zaman diğer kaynaklarla karşılaştırarak kontrol etmeniz gerektiğini unutmamak önemlidir. Bununla birlikte, dikkatli bir planlama ve uygulama ile kazıma, günümüzün rekabetçi çevrimiçi pazarında öne geçmek için ihtiyaç duyduğunuz avantajı sağlayabilir. İşletmeniz için veri toplamak amacıyla kazıma yöntemini kullanmayı denediniz mi? Sonuçlarınız ne oldu? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin!