Güvenlik marjı, bir işletmenin başabaş noktasına ulaşılmadan önce satışlarda meydana gelebilecek azalmadır. Bu, yönetimi, bir işletmenin satışlardaki değişiklikler nedeniyle maruz kaldığı zarar riski konusunda bilgilendirir. Konsept, bir satış sözleşmesi sona erdiğinde olabileceği gibi, satışların önemli bir kısmının düşüş veya ortadan kalkma riski altında olduğu durumlarda yararlıdır. Asgari bir güvenlik marjı, masrafları azaltmak için harekete geçebilir. Güvenlik marjının çok büyük olduğu ve bir işletmenin satış varyasyonlarından iyi korunduğu tersi durum da ortaya çıkabilir.
Güvenlik marjını hesaplamak için mevcut başabaş noktasını satışlardan çıkarın ve satışlara bölün. Formül şudur:
(Mevcut Satış Seviyesi - Başabaş Noktası) ÷ Mevcut Satış Seviyesi = Güvenlik Marjı
Bu tamponun miktarı yüzde olarak ifade edilir.
İşte güvenlik marjının iki alternatif versiyonu:
Bütçeye dayalı . Bir şirket, güvenlik marjını gelecek bir dönem için bir bütçe altında projelendirmek isteyebilir. Öyleyse, formüldeki mevcut satış düzeyini bütçelenmiş satış düzeyiyle değiştirin.
Birim bazlı . Güvenlik marjını satılan birim sayısına çevirmek istiyorsanız, bunun yerine aşağıdaki formülü kullanın (ancak bu sürümün, bir şirketin yalnızca bir ürün satması durumunda en iyi şekilde çalıştığını unutmayın):
(Mevcut Satış Düzeyi - Başabaş Noktası) ÷ Birim Başına Satış Fiyatı
Örneğin Lowry Locomotion, oyuncak traktör ürün hattının üretim kapasitesini artırmak için yeni ekipman satın almayı düşünüyor. Ekleme, Lowry'nin işletme maliyetlerini yılda 100.000 $ artıracak, ancak satışlar da artacak. İlgili bilgiler aşağıdaki tabloda belirtilmiştir: