Hızlandırıcılar artık başlangıç ekosisteminin ayrılmaz bir parçası. Bazıları, özellikle ilk kez kurucuları için, bir onay kutusu öğesi haline geliyor: bir hızlandırıcıya git. Seri s, bir kural olarak, gerek duymayacaklarını söylerlerdi çünkü zaten ne yapmaları gerektiğini biliyorlardı.
Bazı insanlar hızlandırıcıların sadece henüz finansman sağlamayan şirketler için iyi olduğunu söylüyorlar. Onlar, eğer şirket sermaye artırdıysa, o zaman bir hızlandırıcı için çok uzak ve bundan faydalanmayacaktır.
Benim aldığım farklıdır: Yukarıdakilerin hiçbiri evrensel olarak doğru değildir. Finansmanları yükselten şirketlerle ve programa katılmış çok sayıda seri ile Techstars'ta (bir yönetici direktör olduğum) çok sayıda başarı elde ettik. Giderek, Techstars'tan geçerek ürün pazarına daha önce ulaşmış olan daha sonraki aşamadaki şirketleri görüyoruz.
İşte bir hızlandırıcıya neden katılacağınızın bir dökümü var.
1. Mentorluk ve geri bildirim arıyorsunuz.
Kalite danışmanlığı, büyük bir hızlandırıcının ardındaki gizli sostur. Deneyimlerini paylaşan, geri bildirim ve rehberlik sağlayan bir üst düzey yöneticiler ve yatırımcılar ağıyla sizi eşleştirerek işinizi gerçekten hızlandırabilirsiniz.
İlgili: Hapishaneden Silikon Vadisi'ne: Bir Y-Combinator'a Bir Jail Cümlenini Nasıl Döndü? Başlangıç
Çoğunlukla, odak noktası işin kendisi: Bu pazar için doğru ürün mü? Büyümeyi nasıl başarırsınız? Gelir modeli nedir? Bu büyük bir iş mi? Bu iş girişimi fundable mı?
Mentorluk yapmak ve geri bildirim almak istemeniz gerekiyor. Başkalarının değer katabileceğini veya iyi bir geri bildirim veremeyeceğini düşünüyorsanız, hızlandırıcılar sizin için uygun değildir.
2. Fikrinizin gerçek bir iş olduğuna inanıyorsunuz.
İyi bir fikrin, potansiyel olarak büyük bir işinizin olduğuna ve bunun doğru olup olmadığının keşfini hızlandırmak istediğinize inanıyorsunuz. Bunu bir ton testle, müşteri geri bildirimi alarak, mentorlar ve hızlandırıcılarla konuşarak ve en önemlisi hedefler belirleyerek ve ilerlemeyi agresif bir şekilde ölçerek gerçekleştireceksiniz.
Tüm bunları ürün pazarını bulma hedefiyle yapacaksınız. uyum sağlamak ve daha sonra büyümeye ulaşmak ve finansmanı için iş hazırlamak için gaza basmak. Yani, normalde çok uzun zaman dilimlerinde gün ve haftalara olanları sıkıştırırsınız. Esasen kendinizi ve şirketinizi süreçte zorlarsınız.
3. İş ivmesini bekliyorsunuz
Zaten çekiş ve erken ürün pazarına sahipseniz, iş ivmelenmesinden faydalanabilirsiniz. Bir hızlandırıcının ağından yararlanarak, uzun iş geliştirme sürecine bir kısayol katıyor ve işinizi hızla hızlandırıyorsunuz. Ürününüz harikaysa, tanıtımları müşterilere dönüştürebilir ve normalde aylar ve yıllar alabilecek haftalar ve aylar içinde gelirinizi hızla artırabilirsiniz.
4. Finansman için hazırlanıyorsunuz
İster ilk kurucu isterse bir emektar olun, para toplamak hiç kolay değildir. İyi bir gaz perakendecisi sizi sadece yatırımcılara sunarak değil, aynı zamanda kolay bir kısımla değil, aynı zamanda ilginç, sağlıklı ve savunmasız bir iş sahibi olmanızı sağlamak için sizinle birlikte çalışarak finansmana hazırlanabilir.
Yatırımcıların sorduğu sorular: Burada değeri nedir? Müşteriler kimlerdir? Çekişin ve büyümenin nasıl bir şey? Rekabet nasıldır? Pazar fırsatı nedir? Maliyetler ve gelir projeksiyonları nelerdir? Işe alma planı nedir? Bu iş ne ölçekte görünüyor? Bunların hepsi ve daha birçok soru, sizi finanse etmek için çalışmaktadır.
5. Yönetici direktör ve mürettebat ekibine tıklarsınız.
Genel Müdür ve hızlandırıcı personelden hoşlanır mısınız? Eğer değilse, üç aydan fazla nasıl birlikte geçireceksiniz?
Her girişimci kapitalist, CEO ve VC arasındaki maçın ne kadar önemli olduğunu söyler, çünkü yıllardır yönetim kurulunda birlikte çalışmaya başlarlar. Şimdi, matematik yapalım. Beş haftada bir altı hafta boyunca bir yönetim kurulu toplantısı yaparsanız, bu 43 günlük yarım günlük toplantılardır. Beş yıl boyunca birlikte 43 gün daha geçireceğinizi varsayalım (bu büyük bir tahmin). Bu, yönetim müdürü ve personeliyle bir hızlandırıcıda geçireceğiniz süreden daha az.
Çalışacağınız insanları bildiğinizden ve beğendiğinizden emin olun.
6. Değeriniz açıktır.
Tıpkı tüm üniversiteler, liseler ve anaokulları aynı olmadığı gibi, iki hızlandırıcı birbirine benzemez. Onlar ne kadar farklı? Ödevini yap ve öğren.
İstediğin son şey, bir şeyler alacağınızı düşünmek ve onsuz çıkıp gitmek. Direkt ve spesifik olun - aradığınız her şey, görüşme sırasında sorunuz. Hızlandırıcınızdan X alabilir miyim?
Hatırlayın, herhangi bir görüşme iki yönlü bir sokaktır. Hızlandırıcı görüşme sırasında sorularınızı yanıtlamak istemiyorsa, büyük olasılıkla sizin için büyük bir hızlandırıcı değildir.
İlgili: Bir Başlangıç Hızlandırıcısının Sosyal Etki Verdiği Bir Spotlight
7. Teklif şartlarını anlıyorsunuz.
Hızlandırıcıya giden işlemin parçası da gerçekten önemli. Şartları nelerdir? Ne elde edersiniz, pes peki? Ne kadar para alıyorsun? Hisse ya da borç mu? Şirketinizin yüzde kaçı pes ediyorsunuz? Ortak stok mu yoksa tercih mi? Hisse senedi hangi haklara sahip olacak?
Eğer hızlandırıcı herhangi bir hisse senedi almazsa, sorun değil, ama daha gevşek bir ilişki yaratıyor. Öte yandan, bazı hızlandırıcılar çok fazla eşitlik talep ediyor ve bu da işi daha fazla finanse etmeyi zorlaştırıyor. Bazı hızlandırıcılar, hisse senedi ve kontrol şartlarının üst düzey sınıfları da dahil olmak üzere agresif tercih edilen hisse senetlerine sahipler. Bu gerçekten pazar değil, ama bununla tamam olduğuna karar verebilirsiniz.
Önemli olan, ne aldığınızı ve pes ettiğinizi anlamaktır.
8. Yoğun ortam ve rekabetten hoşlanıyorsunuz.
Hızlandırıcı ortamlar genellikle çok yoğun. En azından Techstars'ta, şirketler gerçekten Daha Hızlı Yapılıyor ve kısa bir sürede ne kadar başarı elde ettikleri şaşırtıcı. Hızlandırıcı geri çekilirse, o zaman şirketinizi hızlandırma olasılığı yoktur. Katılmadan önce bunu anla. Şirketinizi atlayacak süper hızlı, hızlı tempolu bir ortam istiyorsunuz.
Ve bu deneyimi diğer girişimlerle gerçekleştirmek zorundasınız. Birbirinden bir ton öğrenecek ve aynı zamanda doğal olarak rekabet edeceksiniz.
Bu hafta en büyük ilerlemeyi kim yaptı? En büyük müşteriyi kim aldı? En çok kullanıcı kimde? Kimler en iyi perdeye sahiptir?
Hızlandırıcılar, doğal olarak rekabetçi bir ortam ve hayatları için arkadaş ve iş ortakları yapmak için bir yer. Hiçbir şey kurucuları bir hızlandırıcıdan geçmeyi sever.
9. Mezunlar harika olduğunu söyler.
Ödevini yap. Mezunlarla konuş. Deneyimin tadını çıkardılar mı? Eğer hepsi evet diyorsa, ondan ne çıktıklarını sorun? Neden onların iş için değerli olduğunu düşünüyorlardı?
Çoğu mezun büyük bir deneyim olmadığını söyledi, zamandan tasarruf et ve daha iyi bir hızlandırıcı bul.
10. Bir hızlandırıcıya katılmamanın nedenlerinden bazıları.
- Hemen finansman arıyorsunuz. Daha iyi hızlandırıcılar 100.000 $ civarında para kazanıyorlar ve herhangi bir yolla anlamsız miktarda para olmasalar da, bunun tek nedeni olmamalı. hızlandırıcıya Sadece ödeme almak için sevmediğin bir işi almak gibi - bunu yapmak güzel, ama muhtemelen seni mutlu etmeyecek.
- Herhangi bir hızlandırıcıya girmeyi düşünüyorsun. Bu bir Yukarıda bahsettiğimiz tüm nedenlerden dolayı kötü bir fikir. Herhangi bir hızlandırıcı, işi hızlandırmanıza yardımcı olmaz. Kasıtlı olun, nedenini öğrenin, yerleşmeyin.
- Kurucu ortaklar arıyorsunuz. Hızlandırıcılar bunun için gerçekten bir yer değil. Halihazırda doğru takımın olmadığı sürece fırsatı boşa harcama ihtimaliniz yüksektir. Elbette, olaylar olur, takımlar dağılır ve sonra onunla ilgilenirsin, ama kasten bir yardımcı bulucuyu bulmak için kasıtlı olarak hızlandırmaya gitmek farklıdır.
- Boş alan ve bira arıyorsun. Yine de, bu harika bir fikir değil (sizi özgür birada duymamıza rağmen). Programın değerini belirli bir hedef ve amaç grubu olmadan maksimize etmeyeceksiniz.
Umarım bu yardımcı olur. Şirketinizle ilgili özel sorularınız varsa ve bir hızlandırıcıdan faydalanıp yararlanamayacağınızı düşünüyorsanız, bir yorumda bulunmaktan veya [email protected] adresinden bana e-posta göndermekten çekinmeyin.
İlgili: 7 Mükemmel Hızlandırıcıyı Bulmak İçin İpuçları - veya Ruh eşin