Diğer pazarlama faaliyetlerinde olduğu gibi, sunumlarda da öncelikle kitlenizi tanımanız ve amacınızı belirlemeniz, başarıya giden yolda ilk ve en önemli adım olacaktır. Bilgilendirmek, bilinçlendirmek, dikkat çekmek ve farkındalık yaratmak gibi muhtelif amaçlarınız olabilir. Etkili bir anlatım ile insanları belirli bir sorun veya bir durum hakkında düşünmelerini sağlayabilirsiniz. Ancak tüm sunumların birincil ortak amacı ikna etmektir. Bir problem için önerdiğiniz çözümünüzün veya bir konu hakkındaki teklifinizin, başkaları tarafından kabul görmesine dinleyicilerinizi ikna etmektir. Bu birincil amacınız olmalıdır.
Sunumunuzu özel kılan bir diğer amaç ise, “Ne amaçla, kimin için oradasınız ve mesajınız nedir?” sorusuna verdiğiniz cevaptadır. Bu soruya verdiğiniz cevap, sunumun temel yapısını, şeklini, içeriğini ve akışını belirleyecektir. Sunumda bir diğer amaç, bir konu hakkında dinleyenlerin tercihte bulunmalarını ve bir karar vermelerini sağlamaktır. Örneğin uzun vadeli bir pazarlama sürecinde, ileride piyasaya çıkarılması planlanan bir ürün veya hizmet hakkında, ilgili kitleyi uygun hale getirmektir. Bu amaçla oluşturulan tüm bilgi, dinleyenleri ikna edecek ve bir karar vermelerini sağlayacak kadar güçlü bir şekilde düzenlenmelidir.