"Neden? Apple neden her zaman yenilikçi? Yıllar geçtikçe rakiplerinden daha yenilikçi, sadece bir bilgisayar şirketi, sadece diğer şirketler gibi bir bilgisayar şirketi, aynı deneyime sahip, aynı becerilere sahip, aynı ajanslar, aynı danışmanlık ve aynı reklam, öyleyse neden diğerlerinden farklı bir şey varmış gibi görünüyor? Simon Sinek.
Simon SinekKendisi, ilham veren liderlerin, yenilikçi mucitlerin ve "Apple" gibi öncü şirketlerin izlediği bir düşünce modeli keşfeden İngiliz kökenli Amerikalı bir yazar, motivasyon öğretim görevlisi ve pazarlama danışmanıdır. diğer insanların aksine başarılı takipçileriyle tutarlı bir kalıp dünya. ...
Altın çember fikri
Simon Sinek, bazı kuruluşların, liderlerin veya şirketlerin neden diğerlerinden daha fazla ilham alma kapasitesine sahip olduğunu açıklıyor?
Ne ne?
Tüm insanlar ve şirketler ne yaptıklarını bilir.
Nasıl nasıl?
Bazıları farklı teklifler, farklı fiyatlandırma veya farklı spesifikasyonlarla bunun nasıl yapılacağını biliyor
Neden niçin?
Ama çok azı yaptığı şeyi neden yaptığını biliyor
Ve burada "Neden" den bahsederken, yaptıklarının sadece kâr amaçlı olduğunu söylemiyoruz; Bu kaçınılmaz bir sonuç, ama burada hedeflerinin ne olduğundan bahsediyoruz? Sebepleri ne? İnançları ne, neden işgücü piyasasında varlar?
Rakip şirketlerin çoğu, altın çemberin içinden başlayan bir yola dayanan Apple'ın aksine, düşünme stratejilerini dışarıdan altın çemberin içine doğru benimsiyor.
Rakipler şu şekilde düşünüyor:
Ne:
Harika telefonlar yapıyoruz.
Nasıl:
Güzel tasarlanmış ve kullanımı kolaydır.
Neden:
Bir tane satın almak ister misin?
Apple şöyle düşünüyor:
Neden:
Apple, statükoya meydan okuduğuna inanıyor ve farklı düşünüyor.
Nasıl:
Apple'ın meydan okuma yolu, kaliteli ve estetik açıdan hoş, kullanımı kolay ve öğrenmesi kolay ürünler yaratmaktır.
Ne:
Ve bu da "Apple" ın harika telefonlar üretmesi. Bir tane satın almak ister misiniz?
Bu farklı düşünce tarzı sizi "Apple" dan satın almanıza neden olur, başkalarından değil. Apple her zaman "neden" ile başlar, "ne" ile değil. İnsanlar "neyi" satın almaz. Bununla insanlar, inandıklarınıza ve olduğunuza inanmak ister. bu mesajın bir parçası.
İnsanlar yaptıklarını satın almazlar, yaptıklarını neden yaptığını satın alırlar
Amaç, sahip olduğunuz şeye ihtiyacı olan herkesle iş yapmak değil, inandığınıza inanan insanlarla iş yapmak olmalıdır. Yaptığınız şeyi neden yaptığınızı bilmiyorsanız, o zaman nasıl olmak istersiniz? ilham verici ve başkalarını yaptığınız işe inandırıyor. Apple'ın bizimle yaptığı şey bu. Ürünlerine olan sevgimizin nedeni yalnızca onları satın almak ve onları sergilemek değil, yaptığınız şeyi sevdiğimiz içindir. Mesajı seviyoruz. Bize sağladığınız hizmet ve yaratıcılık Bu ürünü neden bu şekilde çıkardığını veya bu şartnameleri veya bu kullanım yöntemiyle, ancak başkalarının bunu bilmediğini bilir.
Bu nedenlerden dolayı "Apple" diğer rakiplerinden üstündür ve bu sihirli "Elma" tarifi.
Simon Sinc'in altın çember fikrini takip etmek için:
Makalenin yazarı: M. Suleiman Al-Mashmoom - Kuveyt