Doğru planlıyor muyuz? Para kazanacak mıyız? Nereden biliyorsunuz? Bunun cevabı, işiniz için öngörülerin ve bütçelerin geliştirilmesinde ve analiz edilmesinde yatmaktadır. Herhangi bir işletme bütçesinin ilk ve en temel bileşeni, satış planından beklenen beklenen birimleri ve geliri listeleyen satış bütçesidir. Bu bütçe ayrıca bir tahmin olarak da ifade edilebilir. Genel olarak, satış tahmininiz ne kadar doğru olursa, işinizi o kadar etkin bir şekilde yönetebilirsiniz.
Bileşenler
Tüm kurumsal planlama türleri, çok sayıda elektronik tablo gerektirir. Tıpkı büyük şirketler gibi küçük işletmelerin de işbirliği içinde kullandığı ve yarattığı birçok farklı elektronik tablo olacaktır. Sonuç olarak, planlama tabloları bir şirketin ticari faaliyetlerini analiz etmek ve planlamak için kullandığı üç temel finansal tabloya bağlanacaktır: gelir tablosu, bilanço ve nakit akışı tablosu.
Bir satış tahmini, genellikle bir işletme için öngörülen gelir tablosunu oluşturmak için kullanılır. Sadece öngörülen birim satışlara odaklanan basit satış tahminleri veya gelir tablosundan çıkan ve satılan malların doğrudan maliyetleri ve dolaylı pazarlama kampanyaları maliyetleri gibi değişkenler için planlama içeren daha kapsamlı tahminler olabilir. Bu nedenle, satış tahminleri ve bütçeler birçok biçimde olabilir ve birçok farklı amaca hizmet edebilir.
Herhangi bir satış tahmini veya bütçesi için en iyi başlangıç noktası, satış tahmini ihtiyaçlarını karşılamak üzere oluşturulmuş bir elektronik tablo şablonu veya modelidir.
Satış Planlama Uygulamaları
Satış bütçesi, bir işletmenin gelecek muhasebe veya bütçe dönemi için satış beklentilerini yansıtır ve beklenen brüt geliri satış planına ekler. Hem birim olarak hem de dolar cinsinden ifade edilebilir. Sınırlı ürün kategorileri ve bölgeleri olan küçük şirketler, genel olarak işletme için satış bütçesini geliştirebilir.
Bir dizi ürüne sahip daha büyük şirketler genellikle basitlik ve zamanında iş yapılması için bütçeyi ürün kategorileri ve / veya coğrafi bölgelere ayırır. Satış bütçesi genel olarak aylık ve kümülatif olarak ve yıllık formatta hazırlanır ve sunulur.
Birkaç departman satış bütçesine katkıda bulunacaktır. Tabii ki, girdilerin büyük kısmı günlük olarak müşterileri ile ilgilenen satış ekibinden geliyor. Pazarlama, hem satış zamanını hem de satış hacmini etkileyebilecek tanıtım bilgilerine katkıda bulunur. Ürün yöneticileri, eski ürünlerin bırakılmasının yanı sıra, yeni ürün geliştirme ve çıkış tarihlerine ilişkin içgörü sahibi olabilirler. Yürütme ekibi, kendi içgörülerine dayanarak rakamları gözden geçirip revize edebilir.
Satış tahmini için planlama, genellikle aşağıdaki hususların bir kısmını veya tamamını da içerir:
- Hedefler (genel olarak belirtilmiş)
- Hedefler (sonlu ve ölçülebilir)
- Hedef pazarınızın tanımı
- En iyi şekilde çalışabilecek stratejiler ve taktikler ve neden
- Satış ekibi kotaları ve motivasyonları
- Bütçe
- Zaman çizelgesi
Satış planı statiktir ve taş ya da somut değildir. Ortamlar ve girdiler değiştikçe ve ilerlerken, yeni bilgilerle güncellenmeyi, nefes alır ve nefes almayı sever.
Genel olarak, bir satış planı, bir işletmenin çabalarını yönlendiren çok önemli bir yönelimli ve amaca yönelik bir elektronik tablo sağlayabilir.
Basit Bir Satış Bütçesi Örneği
Bütçeleme - İşletme Bütçesinin Nasıl Geliştirileceği başlıklı makaleden gelen ArtCraft Pottery örneğini kullanırsak, satış bütçesini geliştirmek için aşağıdaki bilgiler kullanılabilir:
Aşağıdakiler, ArtCraft Pottery’e ait 1-4. Çeyrekler için bilgilerdir. Çanak çömlek başına satış fiyatı 10.00 $ 'dır. Bu tahmin, her çeyrek için satış bütçesini ve yıl için toplamı gösterir. Bunlar, sahadaki satış görevlileri tarafından sağlanan tahmini satış rakamlarıdır.
ArtCraft Pottery İçin Satış Bütçesi
|çeyrek|
|1||2||3||4||Yıl|
|Birimler||1,000||1,200||1,500||2,000||5,700|
|Birim Satış Fiyatı||X $ 10||X $ 10||X $ 10||X $ 10||X $ 10|
|Bütçeli Satışlar||$10,000||$12,000||$15,000||$20,000||$57,000|