İşletmeniz için LinkedIn Reklamlarını kullanmak birkaç şey yapabilir. Bunlar, marka bilinirliği oluşturma, düşünce liderliğini teşvik etme ve dönüşüm oranlarını artırmayı içerir. Ancak daha da önemlisi, bu reklamlar doğru hedef kitleye ulaşmanızı sağlar. Bu ipuçları, bu reklam türünden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacaktır.
Marka Bilinirliğini Artırın
LinkedIn reklamları, markanızı tanıtmanın, gösterimleri artırmanın ve doğru kişileri hedeflemenin harika bir yoludur. Bu reklamlar birden fazla resim veya bir video içerebilir. İçeriği doğrudan hedef kitlenize göndermek için mesaj reklamlarını da kullanabilirsiniz. Marka bilinirliğini artırmanın etkileşimli bir yolunu arıyorsanız, dinamik reklamlar oluşturmayı deneyin. Dinamik reklamlar, içeriğini okuyan kişinin profiline göre değiştirir ve her üye için yaratıcı içeriği uyarlamak için üyenin kişisel verilerini kullanır.
Sonuçları en üst düzeye çıkarmak için mesajınızı hedef kitlenizle uyumlu hale getirmelisiniz. İnsanlar güvendikleri şirketlerden satın alırlar. Mesajınızın uzmanlığınızı ve deneyiminizi yansıttığından emin olun. Ayrıca, satış elemanlarınız güvenilir ve güvenilir olmalıdır. Bu yüzden müşterilerle iyi bir ilişki kurmak önemlidir.
LinkedIn reklamları ayrıca web trafiğini artırmanıza ve yeni potansiyel müşteriler çekmenize yardımcı olabilir. Sosyal medya, boşluğa bağırmak gibi olabilir, ancak LinkedIn reklamları, marka mesajınızın doğru hedef kitleye ulaşmasını sağlamanıza yardımcı olabilir. 690 milyondan fazla üyeyle, işinizi yapabilecek veya bozabilecek etkili karar vericilere ulaşacağınızdan emin olabilirsiniz. Ayrıca, bu kitle, ortalama bir çevrimiçi kitlenin iki katı satın alma gücüne sahiptir.
Düşünce Liderliğini Teşvik Edin
Düşünce liderliği için LinkedIn reklamları, içeriğinizi tanıtmanın etkili bir yolu olabilir. Şirket içi uzmanları vurgulayarak, şirketinizin düşünce liderliği statüsünü oluştururken uzmanlığınızı sergileyebilirsiniz. Ancak bu süreç basit bir süreç değildir. Düşünce liderliğinin otomatik bir süreç olmadığını, kurulması ve sürdürülmesinin zaman ve çaba gerektireceğini unutmamalısınız. LinkedIn, başlamanıza yardımcı olmak için 50 sayfalık bir kılavuz hazırladı.
Tanınırlık kazanmanın ve takipçi sayınızı artırmanın en etkili yolu içeriğinizi paylaşmaktır. LinkedIn zengin bir video platformuna sahiptir, bu da içeriğinizi çok çeşitli kullanıcılara hitap edecek şekilde tanıtabileceğiniz anlamına gelir. Örneğin, uzmanlığınızı tartıştığınız videolarınızı yükleyebilir ve alanınızla ilgilenen kişilerin sorularını yanıtlayabilirsiniz. İçerik ayrıca yüksek kaliteli ve ilgi çekici olmalıdır.
Düşünce liderliğinin önemi iyi bilinir ve pazarlama çabalarınızı ve şirketinizin itibarını artırır. Aslında, alıcıların %63’ü düşünce liderliğine, bir kuruluşun diğerlerinin karşılaştığı sorunları anladığının kanıtı olarak değer veriyor. Bunun nedeni, müşterilerle güven ve güvenilirlik oluşturmaya yardımcı olması ve yetki ve uzmanlık oluşturmasıdır.
Dönüşüm Oranlarını İyileştirin
Birkaç temel değişiklik, LinkedIn’deki dönüşüm oranlarınızda büyük bir fark yaratabilir. Öncelikle, doğru kitleyi hedeflediğinizden emin olun. Hedef kitlenizi belirlemek için bir alıcı kişiliği kullanın. İkincisi, bütçenizi buna göre ayarlayın. LinkedIn, reklamlar için harcamak istediğiniz para miktarına bir sınır koymanıza olanak tanır. Üçüncüsü, reklam içeriğinizi her hafta değiştirdiğinizden emin olun.
Açılış sayfanızın alakalı ve bilgilendirici olduğundan emin olarak LinkedIn’deki dönüşüm oranınızı artırabilirsiniz. Bu, kullanıcıları çekmenize ve genel dönüşüm oranınızı artırmanıza yardımcı olacaktır. Açılış sayfanız zayıf olduğunda istediğiniz dönüşümü elde edemezsiniz. Ayrıca, LinkedIn’deki dönüşüm oranlarınızı artırmak istiyorsanız, reklamlara daha fazla para harcamanız gerekecek.
LinkedIn reklamlarının maliyeti büyük ölçüde değişebilir. Tıklama başına maliyet (TBM) veya gösterim başına maliyet (EBM) kampanyaları arasında seçim yapabilirsiniz. Doğru reklam türünü seçmek bütçenize, programınıza ve yaratıcılığınıza bağlı olacaktır. Düşük maliyetli bir seçeneğe ihtiyacınız varsa, gidilecek yol TBM’dir. Aksi takdirde, marka bilinirliğini hedefliyorsanız EBM en iyi seçenektir. Kampanyanız için doğru seçeneği seçmek, uzun vadede size para ve zaman kazandıracaktır.
Doğru Kitleye Ulaşın
LinkedIn reklamcılığı, ürününüz veya hizmetiniz için doğru hedef kitleyi hedefleme yeteneği de dahil olmak üzere bir dizi avantaj sunar. Belirli iş unvanlarını veya gelir seviyelerini seçebilir ve hatta belirli ilgi alanlarına sahip kitleleri hedefleyebilirsiniz. Bu, daha hedefli reklamlar oluşturmanıza ve reklam yatırımı getirinizi artırmanıza yardımcı olur. LinkedIn, video ve metin reklamları dahil olmak üzere çeşitli reklam biçimlerini de destekler. Ayrıca, reklamlarınız için potansiyel müşteri oluşturma formlarını bile kullanabilirsiniz.
LinkedIn reklamları özellikle B2B şirketleri için güçlüdür. Bu işletmeler diğer işletmelere hizmet ve ürün sağlar. İmalat, danışmanlık veya konuşma ve atölye çalışmalarına dahil olabilirler. LinkedIn, doğru hedef kitleyi hedefleyerek daha yüksek verimlilikle yeni hedef kitlelere ulaşmanıza yardımcı olur. LinkedIn reklamları, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanın yanı sıra, görünürlüğünüzü ve marka bilinirliğinizi artırmanın uygun maliyetli bir yolunu sunar.
LinkedIn reklamcılığı, ürününüzü veya hizmetinizi etkili karar vericilere tanıtmanın harika bir yoludur. Ancak, bu gruptaki kullanıcı sayısı nispeten azdır. Bu, ulaşmak istediğiniz kitle için rekabetin yüksek olacağı anlamına gelir. Üstelik bu kişilerin sınırlı sayıda olması, her tıklama için bir prim ödemeniz gerekebileceği anlamına gelir.