Pazar Analizi Nasıl Yapılır? En İyi Pazar Analizi Örnekleri
Pazar Analizi Nasıl Yapılır? En İyi Pazar Analizi Örnekleri
Pazara girmeden önce stratejilerinizi planlamak ve araştırma yapmak için yeterince zaman ayırdığınızı düşünüyor musunuz? Sizde diğer girişimciler gibiyseniz, muhtemelen işe atılmadan önce işinizi planlıyorsunuzdur. Ancak bir pazara girmeden veya yaptığınız bir stratejiyi değiştirmeden önce, oldukça kapsamlı bir araştırma yapmanız gerekir. Aksi takdirde, işletmeniz hızla batabilir. Eğer sizde iş dünyasında ayakta kalmak istiyorsanız, pazar analizinin nasıl yapılacağını bilmeniz gerekir. Peki “Pazar Analizi Nedir?” “Pazar Analizi Nasıl Yapılır?”. Sizin için detaylı bir şekilde anlattık!
Pazar Analizi Nedir?
Pazar analizi, bir endüstrideki piyasa hakkında bilgi toplama sürecidir. İş planı yapmanın en önemli parçalarından biri olan pazar analizi sayesinde kendi pazarınızdaki uzmanlığınızı ve finansal açıdan pazarınızın çekiciliğini gösterebilir, işletmenizin ya da markanızın satış oranlarını rahatça değerlendirebilirsiniz. Potansiyel müşterilerinizi ve pazar koşullarınızı gerçekten iyi anlarsanız, uygun bir ürün veya hizmet geliştirme şansınızı daha yükseğe çıkarabilirsiniz. Ayrıca, pazar analizi sizi rakiplerinizden tam olarak neyin farklı kıldığı konusunda net bilgi sahibi olmanızı sağlar ve bu da kalabalık bir görüntüde öne çıkma şansınızı kolaylıkla arttırabilir. Kısacası ister yeni girişim başlatıyor olun, ister yeni bir ürün tanıtın veya küçük işletmenizi büyütün, pazar analizi yapmak sizi bir sonraki seviyeye taşımaya yardımcı olabilir.
Pazar Analizi Nasıl Yapılır?
1-Çalışmanızın Amacını Belirleyin
İşletmelerin ya da markaların pazar analizi yapmasının birçok nedeni vardır. Pazar analizini ticari riskleri değerlendirmek, sorunları azaltmak veya fırsatlar oluşturmak için kullanabilirsiniz. Gelecekte olabilecek riskleri azaltmak için geçmiş sorunlara bakabilirsiniz. Gelecekte ne yapmaya devam etmeniz gerektiğini görmek için geçmiş başarıları analiz edebilirsiniz. Herhangi bir pazar araştırmasına başlamadan önce, analizin iç veya dış amaçlara yönelik olup olmadığını belirleyin. İç amaçlar arasında nakit akışının iyileştirilmesi veya ticari işlemler yer alır. Dış amaçlar ise kredi verenleri size işletme kredisi vermeye ikna etmeye çalışmayı içerir. Pazar analiziniz işletme planınızın önemli bir parçasıdır. Yaptığınız araştırma türü, pazar analizinizin amacına bağlı olarak değişir. Araştırmanıza devam etmeden önce çalışmanızın iç veya dış olacağını belirlediğinizden emin olun.
2- Sektöre Genel Bakış
Pazar analizinizde, sektörünüzün mevcut durumunu ana hatlarıyla belirtin. Sektörün boyut, trendler ve öngörülen büyüme gibi metrikleri kullanarak nereye gittiğini ekleyin. Taleplerinizi yedeklemek için ilgili verileriniz olduğundan emin olun. Sektöre genel bakış, yatırımcılara rekabet ettiğiniz daha geniş görüntüyü anladığınızı gösterir. Daha da önemlisi, gelecekte ürünleriniz için daha fazla talep olup olmayacağını ve sektörün ne kadar rekabetçi olabileceğini anlamanıza yardımcı olur. Örneğin, cep telefonu satıyorsanız, cep telefonu talebinin artıp artmadığını bilmek istersiniz. Bir restoran açıyorsanız, dışarıda yemek yemenin daha büyük eğilimlerini anlamak istersiniz. İnsanlar zaman içinde restoranlarda daha mı yemek yiyor? Yoksa tüketiciler market alışverişi hizmetlerinden yararlandıkça pazar potansiyel olarak daralıyor mu?
3-Hedef Pazar
İdeal müşterilerinizin kim olduğunu ve nereden geldiğini tam olarak anlamanız gerekir. Hedef pazarınızı belirlemek, gelecekteki müşterilerinize daha iyi hizmet sunmanıza ve daha verimli bir şekilde pazarlamanıza yardımcı olabilir. Hedef pazar analizi ile pazarlama ve satış çabalarınızı hedeflemeniz ve sizden satın alma olasılığı en yüksek müşteri türlerini çekmeniz çok daha kolay hale getirecektir.
Pazar Büyüklüğü: Pazar büyüklüğü hem iş planınızın potansiyel müşterileriyle hem de kendinizle gerçek olmak istediğiniz yerdir. Pazar analiz örneklerinden pazar büyüklüğü ile potansiyel müşterileriniz, sunmayı planladığınız ürün veya hizmet türlerine yılda ne kadar para harcıyor? İşletmeniz için potansiyel pazar ne kadar büyük? Gibi soruların cevaplarını verebildiğiniz yerdir.
Demografi: Potansiyel müşterinizin yaşını, cinsiyetini, eğitimini, gelirini ve daha fazlasını açıkladığınız yerdir.
Konum: Potansiyel müşterilerinizi belirli bir konum veya bölgede bulursanız, bunu burada açıklayın.
Psikografi: Potansiyel müşterilerinizin beğendikleri şeyleri ve beğenmedikleri şeyleri açıklayın. Psikografiyi belirlemenin çok daha iyi bir yolunu arıyorsanız potansiyel müşterilerinizin yaşam tarzını ve kişiliğini düşünebilirsiniz.
Davranışlar: Davranışlar aslında bazı psikografik bilgilerinizin bir devamıdır. Müşterilerinizin sizin ürününüze benzeyen ürünleri nasıl satın aldığını açıklayın.
Eğilimler: Potansiyel müşteri davranışı sıklıkla değişiyor. Sizinde hedef pazarınız ile ilgili fark ettiğiniz trendler varsa, bunları burada ayrıntılarıyla mutlaka belirtmelisiniz.
Ayrıca işletmeniz veya markanız büyüdükçe, potansiyel müşterileriniz gelişebilir veya değişebilir. Hala işletmenize uygun olduklarından emin olmak için zaman zaman hedef pazarınızı tekrar ziyaret etmeyi ve güncellemeyi unutmayın!
İlginizi Çekebilir: Hedef Kitle ve Persona Nedir Nasıl Oluşturulur (Örnekleri ile Birlikte)
4-Rakiplerinizi Karşılaştırın
Başka hangi işletmelerle rekabet ettiğinizi bilmenin ötesinde, iyi bir rekabetçi pazar analizi, rakiplerinizin avantajlarından yararlanabileceğiniz zayıf noktalara işaret edecektir. Bu bilgi ile, rakiplerinizin ele almadığı boşlukları dolduran ürün ve hizmetler sunarak kendi işletmenizi veya markanızı farklılaştırabilirsiniz. Kısacası bu bölümün amacı yatırımcılarınıza kime karşı yarıştığınız konusunda doğru bir fikir vermenizdir. Rakiplerinizin sunduğu teklifler, konum, hedeflenen müşteriler ve pazardaki dezavantajlar gibi şeylere bakın. Tüm ana rakiplerinizin bir listesini yapın. Rakiplerinizin güçlü yanlarını, zayıf yönlerini, fırsatlarını ve tehditlerini belirledikten sonra, bunları en çoktan en az tehdit edici olarak sıralayın. Ardından, şirketinizin avantajlarını ve pazarlama konumunu belirleyin. Rakiplerinizi analiz ederken dikkat etmeniz gereken birkaç örnek verecek olursak;
Doğrudan Rakipler: Bunlar size çok benzer ürün ve hizmetler sunan diğer şirketlerdir. Yani potansiyel müşterileriniz şu anda sizin dışınızdaki bu şirketlerden satın alıyor.
Dolaylı Rakipler: Şirketiniz yeni bir ürün kategorisi oluşturuyorsa, belki benzer şirketlerle rekabet etmiyorsunuz, bunun yerine alternatif çözümlerle rekabet ediyorsunuz. Özellikle yeni ürünler veya hizmetler icat eden şirketler için yararlı ve önemlidir. Örneğin, kırtasiye ürünleri satan dükkanlar için dolaylı rakipler çizim programı üreticileri ve satıcılarıdır. Photoshop ve benzeri programlar fırçaların, boyaların, keçeli kalemlerin vb. Yerini alırlar.
Rakiplerin Güçlü ve Zayıf Yanları: Rakiplerinizin yetersiz kaldığı yerleri öne çıkarmak için fırsatları fark etmek için yaratıcı olun.
Giriş Engelleri: Yeni şirketlerin sizinle rekabet etmesini önlemek için ne gibi koruma fikirleriniz olduğunu açıklayın.
5- Fiyatlandırma ve Tahmin
Pazar analiz örneklerindeki son adım, fiyatlandırmanızı bulmak ve pazarın hangi bölümünü alabileceğinizi daha iyi anlamak için bir satış tahmini oluşturmaktır. Satış tahmininiz, işletmeniz için oluşturduğunuz finansal hikayenin temelidir. Satış tahmininizi tamamladıktan sonra, kâr ve zarar hesaplarınızı, nakit akışınızı ve bilançonuzu kolayca oluşturabilirsiniz. İlk olarak, fiyatlandırmayı düşünün. Müşteriler genellikle yüksek fiyatları kaliteye bağlarlar. Ancak, ortalamanın üstünde fiyatlandırıyorsanız, pazarlamanızın geri kalanının da yüksek kaliteli bir ürün veya hizmet sunduğunuzdan emin olmalısınız. İşletmenizin neye benzediğinden logosuna ve müşteri hizmetleri deneyimine kadar, yüksek fiyatlar tüm satış süreci boyunca yüksek kaliteli bir deneyim ile gelmelidir.
İlginizi Çekebilir: Dijital Pazarlama için Ne Kadar Bütçe Gerekli? Kaç Para Harcamak Gerekir?
Rakip Analizi Yöntemleri
SWOT Analizi
Pazar analiz örneklerinden biri olan SWOT, Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler anlamına gelir ve bu nedenle SWOT Analizi, işinizin bu dört yönünü değerlendirmek için iyi bir tekniktir. Şirketinizden en iyi şekilde yararlanmak için SWOT Analizini kullanabilirsiniz. Ayrıca, nerede eksik olduğunuzu anlayarak şirketinizi veya markanızı habersiz yakalayacak tehlikeleri ortadan kaldırarak başarısızlık olasılığınızı azaltabilirsiniz. Daha da iyisi, sizi rakiplerinizden ayıran bir strateji oluşturmaya başlayabilir ve böylece pazarınızda başarılı bir şekilde rekabet edebilirsiniz.
PEST Analizi
PEST Analizi (politik, ekonomik, sosyal ve teknolojik), bir kuruluşun piyasada daha rekabetçi olabilmek için faaliyetlerini etkileyen önemli dış faktörleri değerlendirebileceği bir yönetim yöntemidir. Kısaltmada belirtildiği gibi, bu dört alan bu modelin merkezindedir. Her zaman kontrolünüz dışında işletmenizin işleyişini etkileyen faktörler olacaktır. Bu faktörleri keşfetmenin ve ölçmenin bir yolu PEST Analizidir. PEST Analizi SWOT Analizine ek olarak, risk yönetimi ve strateji tasarımının bir parçası olduğu için her iş planına dahil edilmelidir.
Pazar Analizinin Önemi
İster yeni bir girişim başlatıyor olun, ister mevcut olanı genişletmek isteyin, ya da sadece satışları arttırmak için mevcut piyasayı yeniden değerlendirin, pazar analizi, bir piyasanın çekiciliğini belirlemek ve mevcut ve gelecekteki potansiyel hizmet risklerini belirlemek için bir anahtardır. Pazar analizi, hizmet verilecek pazarlar ve karşılanacak ihtiyaçlar hakkında bilgi sağlar. Pazarlama analizi, iyi bir iş planının başarılı bir şekilde geliştirilmesinde önemli bir rol oynayan herhangi bir pazarlama ve reklam kampanyasının başarısının temel taşıdır.
Sonuç olarak, pazar analizi size pazar ihtiyaçlarını, müşterilerinizi ve rakiplerinizi belirlemenize ve analiz etmenize yardımcı olacak önemli bilgiler sağlar. Pazar analizi ile elde edilen sonuçlar, kapsamlı bir pazara giriş stratejisi ve taktiksel bir eylem planıdır. Bu hizmet, ürün, fiyat, yer ve promosyonun tüm pazarlama karmasını kapsayabilir ve potansiyel müşterinize arzu ettiğiniz hedeflere ulaşmada açık ve belirleyici bir yol sağlayacak bir uygulama planının temelini oluşturur.
İlginizi Çekebilir: İçerik pazarlaması nedir nasıl yapılır?