Edinimler Suck (işte bunlardan nasıl kurtulacağınız)
Dinle. Şirketiniz satın alındıysa veya çıkışınız olarak bir satın alma işlemi yapmayı planlıyorsanız, ne olacağını bilmeniz gerekir. Çünkü çoğu hoş değil.
Satın alma, son zamanlarda başlangıç çevrelerinde oldukça sıcak bir konu oldu ve hiç şaşırmadım. Uzun süredir uykuda olan bir halka arz piyasası nihayet erimeye başlıyor, birkaç yüksek profilli tek boynuzlu at halka açılmaya çalışıyor. Bu da, bir sonraki büyüme dalgasını, bir çok şirkette ve özel sermaye şirketlerinde nakit rezervlerde oturan ölü bir altın para akışını bulmak için bir karışıklığa neden oldu. Bir fikir ve bazı çekiş ile her başlangıç aniden bir tasfiye hedefidir.
Bu iyi bir şey mi? Kesinlikle öyle. Olmayana kadar.
Altı tane şirket satın aldım. Bazıları harikaydı, bazıları felaketlerdi, ancak dördüncü sırada kalıpların ortaya çıkmaya başladığını görmeye başladım. Her iktisapla gelen büyük değişim, kendileri için hazırlanmadığınızda gezinmek için zor olan aynı kararların ve tepkilerin bazılarını üretiyor.
Bu yüzden, şirketiniz satın alındığında ne olacağı konusunda size açık davranayım.
“Bunu neden yaptığımızdan emin değilim.”
Geçen hafta, genç bir Silicon Valley teknoloji başlangıcında bir CTO olan “Rachel” dan bir e-posta aldım. Rachel’ın şirketi ikinci, geniş bir finansman turu ve bir devralım arasında seçim yapıyordu ve bir şey kalmadı.
Rachel kurucu değil. Bu ilk defa CTO olarak başladı, ancak 10 yıldan fazla bir süredir teknik alanda çalışıyor. Şirket, tek bir yenilikçi teknoloji parçasına dayanıyor, ekip çoğunlukla geliştiriciler ve hem teknolojiyi hem de ekibi geliştiriyor. Başlangıç yaklaşık iki yaşında ve gelir öncesi, ancak vadideki Facebook ve Googles’tan sağlam kodlayıcılar almak için yeterince iyi bir fikir için yeterince para topladılar.
Başlangıç, çekiş ve gelir konusunda oldukça iyidir, ancak şimdi esasen bir satın alma olanı olarak satmayı düşünüyorlar. Bu, daha büyük bir şirketin daha küçük bir şirketin ekibini ve fikri mülkiyeti satın alarak kendi şirketini içine almasıdır. Bir satın alma, bazen zorlu fakat ümit verici bir genç girişim için cankurtaranlık olarak son bir seçenek olarak görülebilir.
Rachel mücadeleyi görmedi. Tek gördüğü, potansiyel olarak milyar dolarlık bir yolculuğun erken sonu.
“Bu muhtemelen kazanamayacağın bir dövüş.”
Burada ifadelerime dikkat etmek istiyorum çünkü başarımın çoğunu her savaşın kazanılabileceği inancına borçluyum. Öncelikle başlangıç yapmayı seviyorum çünkü bir kontrol manyağıyım ve başlangıç benim en çok kontrol ettiğim yer. Ancak,% 100 kontrolüm olsa bile - kurmayı / finanse etmeyi / çalıştırmayı çalıştırmayı - kontrolüm ne zaman kontrol edemeyeceğimi biliyorum.
Büyük değişiklikler - finansman, pivotlar, kapatmalar, çıkışlar - kontrolün kullanılmaya başladığı yer.
Alınması gerekip gerekmediğine karar veren Rachel değilse, o zaman muhtemelen bu karar onun üstünde gerçekleşir ve kararın, edinim olasılığının açık olduğunu bile öğrendiği zaman verilmiş olması muhtemeldir. Masa
Birisi - yürütme ekibinin geri kalanı, yönetim kurulu, yatırımcılar - zamanın geldiğine karar verdi. Bunun birkaç nedeni olabilir, belki mali, belki yorgunluk, belki korku. Başlangıç, hepsi ya da hiç bir şeydir. Birisinin odağı% 100'den biraz daha az kayıyorsa, çok hızlı bir şekilde batmaya devam edebilir.
Bu yüzden “edinilmeli miyiz” gibi bir kararla mücadele etme demiyorum, sadece bu savaşı kaybetmeye hazırlıklı olması gerektiğini söylüyorum.
Bir Edinme için hazırlanıyor
Avukat yukarı. Eyaletinizde satın almalara aşina olan bir avukat bulma zamanı geldi ve şirketin avukatını kullanmamanızı öneririm.
Bu avukata, bize verilmiş olan herhangi bir satın alma belgesini ve ayrıca iş sözleşmemizi, özkaynak, seçenekler veya mülkiyet ile ilgili herhangi bir belgeyi ve öncü olarak gelmesi muhtemel herhangi bir değişiklik veya addenda'yı iletmek isteriz. satın alma sözleşmesi.
Bu sonuncusu nedir? İsteğe bağlı, ancak genellikle bir şirket şapka masalarını dengelemeye ve yükümlülüklerini silmeye çalışacak, ayrıca bütün ördeklerini güzel ve sorunsuz bir anlaşma için üst üste getirebilmek için bir araya gelmeye çalışacak. Bu modlardan birini elde edersek, özkaynaklarımız için herhangi bir ücret alabilmemiz için imzalamamız zorunludur. Bu pazarlık yapamayacağımız anlamına gelmez.
Bu, eğer mümkünse, daha fazla eşitlik isteme şansımız. Bu kadar önemliyse, iş sözleşmemize koruma eklemek veya güçlendirmek için bir şans. Yeni şirketin bizi çıkarması daha acı verici hale getirmek için fazladan tazminat istemek duyulmamış bir şey değil. Bir diğer akıllı hamle ise, rejim değişikliğinden önce yapılan son bir rekor performans incelemesinin yapılması. Ona sahip olmak ve ihtiyaç duymamak daha iyi.
Son hazırlık aşaması, kuruluş veya ürün veya ekip için değil, sizin için iki yıllık bir plan oluşturmaktır. Bu, ilk başta bu konuya girdiğiniz sebepler hakkında net bir şekilde düşünmeniz için son şans. Gelecekteki benliğinize bir mesaj olarak düşünün.
Şimdi, tüm olumsuzluklara girmeden önce, bir kazanımın harika olabileceğini anladığımızdan emin olalım. Tüm işlemleri aynı fırçayla boyamıyorum, sadece aynı kalıpları tekrar tekrar gördüğümü söylüyorum, değişimin hiçbir zaman kolay olmadığını ve hazırlıklı olmanı istiyorum, şaşırmamayı istiyorum.
İşte potansiyel katliam sırasına göre gidiyoruz
İnsanlar işlerini kaybedecek
Satın alma iyi bir şey veya kötü bir şey veya bir büyüme veya bir hayatta kalma olayı olsa da, bazı insanlar gereksiz hale gelecek, diğerleri “yasak” olacak ve yine de başkaları ne pahasına olursa olsun değişime karşı koyacak.
Bu yüzden doğru nedenler veya yanlış nedenler veya belki de hiçbir sebep için insanlar serbest bırakılacaklar. Belki hemen değil, ama bir noktada neredeyse garantilidir. Diğerleri, unvan ya da sorumluluk altında indirgenecek, diğerleri yeni pozisyonlara transfer edilecek ve diğerleri marjinalleştirilecektir.
Eğer körleşirsek, bu sonun başlangıcı gibi olacak. Eğer kapıyı gösteren bizsek, zamanı gelmişti ve içinde utanılacak bir şey yok. Önemsediğimiz insanlarsa, yeni bir iş bulmalarına yardımcı olun. Dayanışma içinde bırakma. Bu sadece aptalca. Bunu bir kez gençliğimde yaptım. Kime yardım ettiğini biliyor musun?
Asılı bırakacağım.
Herkes yanlış yapıyor olacak
Çok az değilse, en az bir yeni yönetim katmanı resmin içine giriyor. Yanlış anlamalar olacak. Yanlış iletişim olacak. Hatalar olacak.
Herhangi bir satın alma işlemi yapmak için doğru zaman almak, zihinleri açmak ve birçok şey yapmak doğru. Her iki şirket de kurulmuş ve başarılıysa ve satın alma iyi ise, büyüme kazancıysa, “yanlış yapma” bölümü büyütülecek ve çoğaltılacaktır.
Sabır burada anahtardır. Yeni kural ve süreçlere bir şans vermeliyiz, kurallarımızın ve süreçlerimizin sorgulanmasına izin vermeliyiz. Ve hepsinden kötüsü, aynı anda iki farklı yol kullanarak A noktasından B noktasına geçmeliyiz.
Bu sonsuza dek sürmeyecek. Gurur duymamız, bir noktaya kadar kibir oluşmasına izin vermemiz ve hataların ve zararın kimin doğru ve yanlış olduğunu kanıtlamasına izin vermeliyiz. Ne de olsa, yanlış biz olabiliriz ve inatçıysak, bütün şirketi çökertebilir.
Kültür Krizi
Bu en sık görülen ve en acı veren problemdir ancak düzeltilmesi en kolay olanıdır. Yeni bir kültürü benimseyeceğiz ve kültürümüz özümlenecek. Eskiden uyum sağlayan insanlar artık sığmayacaklar. Çekimi olan insanlar kadar çekemez. Hoş, eğlenceli ve havalı olan patronlar sert, kaba ve boktan olabilirler.
Satın alınan şirket için, neredeyse her zaman büyümenin zamanı geldi gibi hissedeceksiniz. Artık bir başlangıç yapmıyoruz, çok fazla kural çiğnemiyoruz, çok fazla şansımız yok ve bu kadar eğlenceli değil.
Evet, sana yalan söylemeyeceğim. Büyüme zamanı.
Bununla birlikte, burada her zaman gördüğüm en büyük hata, alıcının kültürünü yeni şirkete mümkün olduğu kadar çabuk “öğretmeye” çalışması, bir sargının kopması gibi. Buradaki yanlış varsayım, satın alınan bir şirketi ve herhangi bir boyuttaki kültürünü almanın, alıcının kültürünü etkilemeyeceği varsayımıdır.
Gerçek şu ki, her iki kültür de artık tartışmalı. Bunu düzeltmek için yapılması gereken tek şey, A Şirketi'nin A Şirketi gibi davranmasına, B Şirketi'nin B Şirketi gibi davranmasına ve ortak bir zemin bulmasına izin vermesidir. Bunun ne kadar nadir olabileceğine şaşırdım.
Purists bu strateji için beni öldürecekler, ancak alıcının şirket kültürünün sağlam kaldığı bir örneği işaret etmelerini istediğimde, bunu yapamazlar. Herkesi kovmadıkları sürece.
Eski patronların yargıda bazı hatalar yaptı
Bunu söyleyebileceğim en kolay yol bu. Satın alma girişiminin başındaki insanlar, satın alma müzakereleri sırasında en az bir şeyi - muhtemelen birçok şeyi - kaçırmış olacaklar. Bu kırışıklıklar artık işlemeye hazır olmadıkları zincir reaksiyonuna neden olmuşlardır.
Bu nasıl olacak? Demek istediğim, bu açıkça duruma bağlı, ama gördüğümüzde bileceğiz. Vader'in anlaşmayı değiştirdiği ve tüm Lando'nun yapabileceği, boğulmadan kendi operasyonundan kaçtığı İmparatorluk Dönemi Geri'nin sonu gibi hissedeceksiniz.
Bu neden oldu? Basit. En iyi niyetlerle bile, bildiri imzalandığı an, saat muhtemelen yanlış anlaşılmış veya yanlış anlaşılmış ve muhtemelen karşılanamayacak olan beklentileri işaretlemeye başlayacaktır. Seslendirilmemiş bile olabilirler.
Bu her zaman olur. Bunun için özel bir cevabım yok, sadece farkında olmanı istedim. Çözmelerine izin verin. Eğer patronsan, çöz.
“Herkes sadece sonunda çıkar, değil mi?”
Bu (yumruk) çizgisi, sadece birkaç satın alma işleminden geçen bir arkadaşımdan geliyordu, ama aynı zamanda belki de daha fazla, onun işinde yüz yüze yakın bir tanıktı.
Yalan söylemiyor.
İnsanlar istifa edecek ve - dostum, “herkes” veya “neredeyse herkes” demek istemiyorum, ancak söylediğinde güldüm.
Yine, değişim zordur ve doğru beklentileri ayarlamadan bir kazanıma girmek her kararın yanlış karar gibi görünmesini sağlar, her yeni süreç aptalca bir süreç gibi görünür ve yeni yönetimden gelen her özlem kişisel bir hakaret gibi görünür.
Her kazanım bir kazanç değil, her kazanım da bir felaket değil. Hepsinde ortak olan, zor olmalarıdır. Emiyorlar. Fakat bunu başaracağız ve eğer doğru yaparsak, bir şekilde veya diğerini diğer tarafta daha iyi ortaya çıkaracağız.