ROAS nedir? Reklam Harcama Getirinizi En Üst Düzeye Çıkarma
ROAS (reklam harcamalarından elde edilen gelir), işletmenizin pazarlama veya reklamcılık için harcanan her dolar için ne kadar gelir elde ettiğini ölçen bir pazarlama metrikidir.
ROAS, YG’ye (yatırım getirisi) benzer olsa da, ROAS, YG’de sayılabilecek toplam yatırıma kıyasla özellikle bir reklam kampanyasının maliyetine bakar.
Özünde ROAS, pazarlama dolarlarınızı ne kadar etkili harcadığınızı ölçer.
Dolayısıyla, ROAS’ınız 5: 1 ise, reklamcılık için harcadığınız her 1 ABD doları için 5 ABD doları gelir elde edeceğiniz anlamına gelir.
ROAS’ınızı nasıl belirliyorsunuz? Numaraları konuşalım.
Pazarlamanın etkinliği rakamlarla ilgilidir – YG, TO, yanıt oranları, dönüşümler ve EBM, bir kampanyanın başarılı olup olmadığını belirleme konusunda listenin başında gelir.
Ancak, bu sayılar resmin tamamına bakmıyor.
ROI bunu yapar, ancak çok geniş olma eğilimindedir. Tıklama oranı, kaç kişinin tıkladığını, ancak kaç kişinin satın aldığını söylemez. Dönüşümler kâra yol açabilir, ancak indirmeler veya e-posta kayıtları da olabilir.
Ve bu rakamlar faydalı olabilir . Ancak, diğer numaralara ek olarak ROAS’ı izlemiyorsanız, sınırlı bilgilere dayanarak karar verme şansınız yüksektir.
Peki ROAS nedir, neden önemlidir ve – en önemlisi – nasıl geliştirirsiniz?
Bugün bu konuyu ele alacağız.
ROAS’ı ( Reklam Harcamalarının Getirisi) Nasıl Hesaplayabilirim ?
ROAS’ı hesaplamak için denklem oldukça basittir, ancak giren sayılar bir şeyleri biraz çamurlaştırabilir – önce ROAS’ın nasıl hesaplanacağı hakkında konuşalım, sonra bu sayıların doğru olduğundan emin olabiliriz.
ROAS denklemi:
Bu denklem size bir pazarlama kampanyasının çalışıp çalışmadığını belirlemek için kullanılabilecek bir oran verir. Örneğin, bir kampanya 10.000 ABD doları gelir üretir ve maliyeti 200 ABD doları ise, ROAS’ınız 5: 1 olur.
Bu denklem biraz tanıdık geliyor mu? Genel YG’yi hesaplamak için kullanılan denkleme çok benzediğini fark edebilirsiniz.
Ancak ROAS ve ROI tam olarak aynı değildir.
Peki, ROAS’ın YG’den farkı nedir?
YG, tüm bir projenin başarılı olup olmadığı gibi büyük resme bakma eğilimindedir. Örneğin, bir e-Ticaret işletmesi için malların maliyetinden veya kâr marjının olmamasından etkilenebilir.
ROAS ise daha ayrıntılı. Belirli reklamlara, kampanyalara veya girişimlere bakar ve yalnızca reklam maliyetlerini dikkate alır.
Bu, reklam dolarlarını nerede harcayacağınıza karar verirken daha etkili bir metrik yapabilir.
Doğru ROAS Hesaplanırken Hangi Sayılar Dikkate Alınmalıdır?
ROAS kullanan kampanyalarınızın etkinliği hakkında doğru bir fikir edinmek istiyorsanız, tüm reklam maliyetlerinizi göz önünde bulundurduğunuzdan emin olmanız gerekir.
Açıkça, gerçek reklam harcamalarını dahil edersiniz, ancak ROAS’ınızı hesaplarken başka hangi maliyetler dahil edilmelidir?
Aşağıdaki gibi daha az belirgin reklam maliyetlerini göz önünde bulundurmayı unutmayın:
- Tedarikçi Maliyetleri: Kampanyanıza yardımcı olan iş ortaklarının ve satıcıların ücretleri ve komisyonları.
- Maaş Maliyetleri: Kampanyaya yardımcı olan kurum içi reklam personelinin maliyeti.
- Ortaklık Komisyonu : Bu hem komisyonları hem de ağ işlem ücretlerini içermelidir.
Bu maliyetler doğru bir şekilde hesaplanmazsa, ROAS’ınız yanlış olur; bu, etkili olmayan bir kampanya için harcamanın boşa harcanmasına neden olabilir – hatta iyi performans gösteren bir kampanyayı iptal edebilir.
İyi bir ortalama ROAS nedir?
Tek bir ‘iyi’ ROAS yoktur. İyi bir ROAS, kampanyaya, sektöre ve hatta pazarlama hedeflerine göre değişebilir. Daha düşük bir ROAS’ın kötü bir şey olmayabileceği bazı durumlar bile vardır.
Ancak, genel olarak, 4: 1 veya daha yüksek bir ROAS başarılı bir kampanya olduğunu gösterir.
ROAS’ın doğruluğunun, maliyet ve üretilen toplam gelir için doğru sayılar elde etmeye büyük ölçüde bağlı olduğunu unutmayın. Düşük bir ROAS’ınız varsa, ilk adımınız geliri doğru bir şekilde ilişkilendirdiğinizden emin olmak olmalıdır.
Daha düşük bir ROAS ne zaman uygundur?
Daha düşük bir ROAS, bazı durumlarda başarısız bir kampanyayı göstermeyebilir. Örneğin, düşük tıklama oranlarına sahip, ancak marka bilinirliğini artırmada etkili olan banner reklamlar kullanıyorsanız, ROAS’ınız daha düşük olabilir.
Veya yeni bir pazarı devralmak için çalışıyorsanız, markanız çekiş kazanmak için çalışırken düşük bir ROAS iyi olabilir.
Bununla birlikte, genel olarak, 3: 1 veya altındaki ROAS size duraklama sağlamalıdır. Metriğin nasıl hesaplandığını yeniden değerlendirmenin veya reklamlarınızla vites değiştirmenin zamanı gelmiş olabilir.
Neden fark eder?
Böyle basit bir denklem için ROAS kesinlikle karmaşık olabilir.
“Bu çok fazla çaba gibi geliyor ve muhtemelen yanlış anlayacağım.” Diye düşünüyor olabilirsiniz.
Ölçülecek çok farklı metriklerle ROAS önemli mi?
Bunun yerine tıklama oranınızı veya dönüşüm oranınızı izleyebilir misiniz? Evet yapabilirdin.
Ancak, ROAS’ı yoksayarak ücretli kampanyalarınızla ilgili kritik verileri kaçırıyor olabilirsiniz.
Mesele şu ki, reklamcılık yalnızca trafik çekmek veya tıklama kazanmak değil, satış yapmakla ilgilidir. Trafik ve tıklamalar iyidir – ancak günün sonunda önemli olan gelirdir.
Trafiği gelire dönüştüremezseniz, bir sorun var.
ROAS, reklamlar, reklam grupları veya reklam kampanyaları için neyin işe yaradığına dair daha derin bir fikir verir, böylece ne yapmaya devam edeceğiniz ve hangi stratejileri bırakmanın zamanı olduğu konusunda bilinçli kararlar verebilirsiniz.
Reklam Harcama Getirisi Tıklama Oranından Daha mı İyi?
ROAS, reklamcılık çabalarınıza tıklama oranlarından daha ayrıntılı bir bakış sunar. Tıklama oranları, işletmenize para kazandırıp kazanmadıklarını değil, yalnızca bir reklamı kaç kişinin tıkladığını gösterir. TO ve ROAS birlikte kampanyanızı daha iyi anlayabilir.
Yani biri gerçekten diğerinden daha iyi değil.
Örneğin, bir reklamda 1.000 tıklama alırsanız, ancak ROAS’ınız 2: 1 ise, reklamın tıklama oluşturduğunu bilirsiniz, ancak müşteriler dönüşüm sağlamaz. Açılış sayfanıza, reklam alaka düzeyinize veya dönüşüm yolunuza bakmanın zamanı gelmiş olabilir.
Dönüşüm Oranı Üzerinde ROAS’ı izlemeli miyim?
Dönüşümler yerine ROAS’ı mutlaka izlememelisiniz. Bu iki ölçüm farklı şeylere bakar.
Dönüşüm oranı, mutlaka gelir değil eylemi ölçer.
Örneğin, ücretsiz bir teknik inceleme açılış sayfasının dönüşüm oranı% 45 olabilir – ancak bunun dolar cinsinden anlamı nedir? ROAS yalnızca indirmeler, tıklamalar veya e-posta adresleri gibi dönüşümlere değil gelire bakar.
İdeal olarak, her ikisini de izlemelisiniz.
ROAS Reklamlarım Hakkında Bana Ne Anlatabilir?
Kendi başına, ROAS eyleme dönüştürülebilir veriler sağlamaz; bunun için; dönüşüm sürecinde bazı şeylerin yanlış gittiğini belirlemek için diğer metriklerle birlikte düşünülmesi gerekir.
Örneğin, bir e-ticaret mağazanız olduğunu ve tenis ayakkabıları için bir Google Alışveriş kampanyası yürüttüğünüzü varsayalım. Zappos ve DSW gibi oldukça rekabetçi bir niş ve satış üretmek zor olabilir.
Bir alışveriş reklamı oluşturursunuz, birkaç gün yayınlanmasına izin verirsiniz ve şimdi işe yarayıp yaramadığını görmenin zamanı geldi. Google alışveriş kampanyanızı ölçmenin birkaç yolu vardır, bunlardan bazıları:
Diyelim ki düşük bir ROAS’ınız var, ancak Nike ürün sayfası için yüksek bir dönüşüm oranı var. Bu, ürününüzün çok düşük fiyatlı olabileceği veya teklif stratejinizin yanlış anahtar terimlere odaklanmış olabileceği anlamına gelebilir. (Elbette, bu varsayımsal bir kampanya olduğu için başka konular da olabilir!)
Ancak, düşük bir ROAS tek başına size kampanyanın etkili olmadığını söyler.
Yüksek dönüşüm oranı genellikle iyi bir şeydir. Ama çok fazla harcıyorsanız değil.
ROAS, reklam kampanyanız için başarılı / başarısız metrikleri sağlamaz; bunun yerine, size daha fazla kazabilmeniz için reklam harcamalarınızın ve içeriğinizin getirisini gösterir .
Reklam Harcama Getirinizi Artırma
Bir reklamın ROAS değeri düşük olduğunda ne yaparsınız? Bu reklamları henüz duraklatmayın. İlk önce atmanız gereken birkaç adım.
Bir kampanyanın ROAS değeri 3: 1’in altındaysa, hedeflemeye, ROAS doğruluğunuza ve reklamlarınızın maliyetine daha ayrıntılı bir göz atmanın zamanı gelmiştir.
# 1 – Doğruluğunu İnceleyin
ROAS’ınız doğru değilse, son derece rekabetçi bir kampanyayı nedensiz bir şekilde iptal edebilirsiniz.
Düşük bir ROAS ile karşılaştığınızda ilk adım, metriklerinizi incelemektir. Reklamlarınızın tüm maliyetlerini düşünüyor musunuz? Hangi Google Ads ilişkilendirme modelini kullanıyorsunuz?
İlk veya son tıklama ilişkilendirme modelleri, ROAS’ı etkileyerek başarılı bir kampanyanın başarısız görünmesini sağlayabilir. Kampanyanız için anlamlı bir ilişkilendirme modeli kullandığınızdan emin olun.
Maliyetleri reklam maliyetlerinizin dışında mı dahil ediyorsunuz? Bu maliyetler ROAS’ınızı düşürebilir.
# 2 – Reklamlarınızın Maliyetini Düşürün
ROAS iki metrik içerir – reklamların maliyeti ve geliriniz. Reklam maliyetinizi düşürebilirseniz, ROAS’ınızı önemli ölçüde artırabilirsiniz.
Bunun görünümü işletmenize, reklamlarınızı kimin yönettiğine ve ne tür reklamlar yayınladığınıza bağlı olarak değişir. Ancak, reklamların maliyetini düşürmek için çalışırken göz önünde bulundurulması gereken birkaç faktör vardır.
- Reklam Yönetiminde Harcanan Süreyi Azaltın: Bir reklam yönetimi şirketi kullanıyorsanız, onu şirket içinde getirebilirsiniz. Kurum içi çalışanlarınız çok fazla zaman harcıyorsa ve çok fazla zaman harcıyorsa, dış kaynak kullanmanın zamanı gelmiş olabilir.
- İnceleme Negatif Anahtar Kelimeler : See Eğer hedefe istemediğiniz terimleri yönelik reklam harcamalarının israf eğer. Ortalama Google Ads hesabı , bütçesinin% 76’sını yanlış anahtar kelimelere harcar .
- Kalite Puanını Artırın: Google’ın Kalite Puanı, kaliteyi ve bir reklamın hedeflediği anahtar kelimelerle alakalı olup olmadığını ölçen bir metriktir. Daha iyi bir Kalite Puanı, geliri büyük ölçüde artırabilecek ve israf edilen reklam harcamasını azaltabilecek daha yüksek bir reklam sıralamasına yol açar. Kalite puanınızı nasıl artıracağınız hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu kılavuza göz atın .
# 3 – Reklamlardan Elde Edilen Geliri Artırın
ROAS’ta ikinci metrik gelirdir. Reklamlarınızın maliyetini düşürmek için elinizden geleni yaptıysanız, reklamlarınızdan elde edilen geliri artırmanın yollarını aramanın zamanı gelmiştir. Reklamlarınızın nerede yanlış gittiğini görmek için TO ve TO gibi diğer metriklerin yanında ROAS’ı dikkate aldığınızdan emin olun. Ardından, ROAS’ınızı iyileştirmek için bu stratejileri deneyin.
- Açılış Sayfalarını Optimize Etme : Bir reklamda yüksek bir TO ve düşük bir ROAS varsa, sorun açılış sayfalarınız olabilir. Hem reklamda hem de açılış sayfasında benzer bir dil kullandığınızdan, güçlü bir CTA ile yönlendirdiğinizden ve açılış sayfanızı optimize etmek için bu diğer adımları uyguladığınızdan emin olun .
- Anahtar Kelimelerinizi Yeniden Düşünün : Doğru anahtar kelimeleri mi hedefliyorsunuz? ROAS düşükse, anahtar kelime araştırmanızı yeniden başlatın . Reklamlarınızın çekiş sağlayabileceği, rekabet gücü daha düşük anahtar kelimeleri düşünün.
- Teklifleri otomatikleştirin: Google reklamları yayınlıyorsanız, Google’ın otomatik teklif verme özelliklerini kullanmayı düşünebilirsiniz . Bir hedef ROAS ayarlayabilirsiniz.
ROAS’ı iyileştirmek için herkese uyan tek bir yaklaşım yoktur. Metrikleri, izlediğiniz diğer metriklerle birlikte kullanmak, reklam harcamanızın nerede yanlış gittiğini anlamanıza yardımcı olur.
Reklamınız, dönüşüm yolunuz, anahtar kelimeleriniz veya herhangi bir başka faktör olabilir. Ancak yukarıdaki ipuçları doğru yola başlamanıza yardımcı olacaktır.
Son düşünceler
ROAS (reklam harcamalarından elde edilen gelir) güçlü bir reklam metriğidir, ancak boşlukta mevcut değildir. ROAS’ın gerçek değeri, zaten izlemekte olduğunuz diğer metriklerle birlikte değerlendirildiğinde daha ayrıntılı bir fikir sunma yeteneğinde yatmaktadır.
Çoğu pazarlamacı, değerlendirmeleri okumadan ve fiyatları karşılaştırmadan çevrimiçi bir 10 $ spatula satın almayı hayal etmez. Bununla birlikte, çok fazla şirket binlerce veya on binlerce dolara mal olabilecek reklam kararları verirken resmin sadece bir kısmına güveniyor.
Yüksek bir ROAS’a sahip kampanyaların, genel masraflar gibi reklamla ilgili olmayan maliyetlerden para harcıyorsanız yine de para kaybedebileceğini unutmayın.
Örneğin, bir kampanyada 10: 1 ROAS varsa, ancak gönderim maliyetleri toplam geliri karşılıyorsa yine de kârınızı kaybedebilirsiniz.
ROAS’ı, TO gibi diğer metriklerle, belirli bir reklam kampanyasının karlı olup olmadığını belirlemenize yardımcı olabilir – daha sonradan daha erken.