Reklamlar
Reklam, insanlara belirli bir şekilde davranmaya ya da belirli bir şekilde tepki vermeye ikna etmeyi amaçlayan, genellikle bir yayıncı aracılığıyla dağıtılan tipik olarak ödenen bir promosyon türüdür.
Üç temel reklam türü vardır:
- Bilgilendirici reklamlar, genellikle yeni bir ürün başlatmak veya yeni bir müşteri grubuna erişmek için kullanılır. İnsanlara bir ürünün ne yaptığı, birinin neyi nasıl kullanabileceği, nerede bulabileceği ve fiyatının ne olduğu gibi temel bilgileri verir. Hedef, ilgi toplamak, farkındalık yaratmak, olumlu bir izlenim bırakmak ve insanları bir sonraki adımı atmaya, örneğin bir alışveriş yapmak ya da daha fazla bilgi talep etmek için motive etmektir.
- İkna edici reklamlar,genel olarak talebi artırmayı, insanları markaları değiştirmeye yönlendirmeyi veya insanları bir satın alma yapmak için motive etmeyi amaçlar. Bir ürünün sunduğu avantajları gösterebilir veya önde gelen bir rakibe karşı temel özellikleri karşılaştırabilir.
- Hatırlatıcı reklamlar, ürün veya hizmetin gelecekteki satın alımlar için en üst seviyede tutulması amacıyla, zaten bir markayı bilen ve potansiyel olarak bir markayı seven kullanıcıları hedefler. Diğer reklamlardan gelen mesajları güçlendirir ve müşteri referanslarını içerebilir.
Reklam, medyanın bir biçimidir. Bir birilerinin tüketicilerin dikkatini çekmek için çabaladığını gösterir niteliktedir.
Artı ve eksileri olan bir yaklaşım türüdür. Reklamcılık erişimi çok olan ya da geniş olarak hedeflenebilir. Reklam verenler, bir iletinin ne zaman ve nerede dağıtılacağı konusunda çok fazla noktayı kontrol edebilir. Bununla birlikte, doğru mesajı, biçimi ve birinin ilgisini çekmesi ve tutması için kanal bulması ve onları dönüştürmeye ikna etmesi reklamcılığın en büyük zorluklarından biridir.
Reklamlar ve kampanyalar
Bir reklam kampanyasına dalmadan önce, ulaşmaya çalıştığınız kitleyle, müşterilerinizle ve potansiyel müşterilerle ilgili güçlü bir anlayışa sahip olmanız gerekir. Hâlihazırda kitleniz hakkında net veri yoksa, bilgi toplamak gereklidir. Zaten müşterileriniz hakkında bilginiz var ise bunları genişletecek bir pazar araştırması son derece önemlidir.
Ulaşmak istediğiniz kişiyi ve onlarla birlikte yayılacak mesaj türünü bilmek, başarılı bir reklam kampanyası için önemlidir. İletişim kurmak için kullandığımız kanallar sürekli değişiyor ve çekirdek kitleniz hakkında güncel bilgiler, kararlarınızı iyi verilere dayandıracaktır.
Reklamlarını yapacağınız kampanyalarınızı yapılandırmak için beş önemli nokta;
- Görev, reklam kampanyanızın amacı ve hedeflerini tanımlar.
- Para, herhangi bir kampanyada kritik bir faktördür. Bütçenizin biçim ve reklam yerleşimi üzerinde bir etkisi olacaktır. Mesajınız için doğru ortamı belirledikçe, eksiksiz bir kampanya oluşturmak için ihtiyaç duyacağınız kaynakları ve becerileri hesaplayın.
- İleti, hedef kitlenizin almasını istediğiniz bilgilere, harekete geçirici mesajınız (bunları uygulamak istediğiniz eylem) dahil olmak üzere gelir.
- Medya, aşağıda belirttiğim – bir reklam yerleştirme söz konusu olduğunda – seçim yapmak zorunda olduğunuz çok çeşitli reklamcılık kanallarını belirtir.
- Ölçüm, sonuçlarınızı ölçmek ve yapılanların ne kadar iyi ya da kötü olduğunu belirlemek için izleyeceğiniz verileri tanımlar.