eso nasıl konuşulur
cevap 1:
Satış konuşmanızda pazar sorununu, ürün fikrini, pazar boyutunu ve temel yol haritasını halihazırda ele aldığınızı varsayarsak ... iki tür satış konuşması sonlandırılması arzu edilir:
- Ekip gösterimi - en önemli yönün çeşitli becerilerin, bilgilerin, deneyimlerin bu benzersiz karışımını göstermek olduğu ve sizinki gibi ürünü hazırlayıp çalıştıracak başka bir ekibin olmadığı ekip tanıtımı ile ilgili slayt. Ancak lütfen birkaç satıra sığabilecek en alakalı deneyimi göstermeyi unutmayın. En çok aranan beceriler, İşletme ve Satış, Teknoloji, Pazarlama ve Tasarım'dır. Takım slaydı ürün bölümünü bitirecek ve önceki slaytlardan kimin sorumlu olduğunu güzelce özetleyecektir - herkesin böyle bir şaheser yarattığı için övgüsünü aldığı bir kredi bölümü gibi çalışabilir çünkü bu aşamada içerideki herkesi gerçekten heyecanlandırmalısınız.
- Yatırım / finansman gerekli - çok kısa ve noktasal bir kayma türü. 3 soruyu yanıtlamaya odaklanın:
- Ne kadar ve ne için toplamanız gerekiyor?
- Bu yatırım işe nasıl dönüşecek?
- Bu yatırım için ne kadar öz sermaye vermek istiyorsunuz?
Bir göz atmaktan çekinmeyinbu kılavuzda ve şablonlarda
çeşitli adımların nasıl bittiğini görmek için.
cevap 2:
Çoğu kurucunun yaptığı şey "teşekkürler!" veya iletişim bilgilerini yazın.
- Teşekkürler! tam bir slayt israfıdır
- E-postanızı eklemek, onlara destenizi e-postayla gönderdiğiniz için anlamsızdır, böylece zaten ellerinde ...
BS.
KurdumEn iyi satış sunumlarının yuvası - Mükemmel Satış Konuşması Sunumu
yaklaşık 18 ay önce ve sıfırdan 120 deste gibi yazdık. Bu çok fazla.
Yeni slaytların nasıl icat edileceğini ve yatırımcıların ne istediğiyle / yumuşak satışlarla nasıl başa çıkılacağını bulmak için çok zaman harcadım.
Son slayt, “hatırlanması gereken 3 şey” olarak adlandırdığım şeydir.
Yani hatırlanması gereken üç şey, destenizin bir özetidir.
Bunun neden / nasıl yapılacağını açıklamak için anlattığım iki hikayem var ama şu anda bir makale yazmıyorum.
Bir örnek şunlar olabilir:
- Xxx için 10 milyar dolarlık kullanılmayan pazar ve bugüne kadar kimse çözüm sunmuyor
- Yapısal rekabet avantajı sağlayan ölçeklenebilir model
- Xxx, xxx ve xxx olarak kalması kolay olduğu için piyasadaki en kolay ürün
Kurallarımdan biri, bir şey satılmazsa, destede işe yaramayacağıdır.
Bu nedenle, bir yatırımcının hatırlamasını istediğiniz üç büyük paket hakkında düşünün ve bunları mantıklı bir şekilde türetilen bir şekilde yazın.
cevap 3:
"Hey, tüm satış konuşmaları ____ slaytta bitmeli!" Diye düşündüğüm tek bir satış konuşması seti gördüğümü hatırlayamıyorum.
Ben şahsen girişimcinin sunum sunumundan geçerken akıcı bir akışla iyi, eski moda hikaye anlatımına odaklanması gerektiğine inanıyorum. Sunum ilerledikçe, slaytlar arası geçişler basit ve etkili olmalı ve potansiyel yatırımcının başlangıç ile göz göze gelmesini sağlama hedefiyle bitmelidir!
cevap 4:
Finanse edilen başlangıç sunum sunumlarının çoğu yaklaşık 10 slayttır. Bu, her slaytın paha biçilmez gayrimenkul olduğu anlamına gelir. CEO için "hadi konuşalım" veya "dünyayı değiştirmemize yardım et" diyen basit bir iletişim, yatırımcıların ulaşmasını sağlamak için iyi bir yol olacaktır. Bunlar bazı iyi örneklerdir:Kurucuları İçin Finansman Sağlayan 39 Efsanevi Başlangıç Satış Konuşması Sunumu