Tanıtım Faaliyetleri – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
E-posta
Müşterileri çekmek ve elde tutmak için e-posta kullanımı son beş yılda arttı. Uygun e-posta listelerini kullanmak, bir pazarla düzenli olarak iletişim kurmanın hızlı, verimli ve etkili bir yoludur. Bir kullanıcı e-posta adresini belirli bir siteye kaydettiğinde e-posta tabanlı iletişim yoluyla potansiyel yüksek ve genellikle oldukça meşru olsa da, istenmeyen posta veya istenmeyen posta göndermekle suçlanma riski eşit derecede yüksektir ve etik olmayan ve müdahaleci olarak algılanır.
E-posta tabanlı pazarlama, kuruluşların halkla ilişkiler temelli duyurular, haber bültenleri ve satış promosyonları ile ilgili çeşitli mesajlar göndermesine, çevrimiçi katalogları dağıtmasına ve izne dayalı iletişim listelerini başlatmasına ve yönetmesine olanak tanır. Birçok kuruluş, CRM sistemlerinden toplanan verileri kullanarak kendi listelerini oluşturur.
E-posta yanıtları ve diğer iletişim mekanizmaları alınarak, adresler ve iletişim bilgileri veritabanı için yakalanabilir ve ardından tüm müşteri destek personeli tarafından erişilebilir.
İçeriğin yeterince mizahi, ilginç veya ikna edici olduğu ve alıcının bir arkadaşına göndermek zorunda kaldığı, hedef kitlenin küçük bir kısmına iletilen e-posta mesajları olan viral pazarlamanın kullanımı B2B pazarında sınırlıdır. Ancak, yalnızca listeler ve mesajlar hazırlamanın yanı sıra, kuruluşlar yanıtları yönetmek için de eşit derecede hazırlıklı olmalıdır.
Yanıtların çoğunluğunun iletimden sonraki bir gün içinde alınması muhtemeldir ve kuruluşlar, en azından mesajlarını kabul ederek yanıt verenlerin isteklerine göre hareket etmeye hazır olmalıdır. Bir sonraki adım, çoğu zaman çevrimdışı ve dış kaynaklı bir tür dahili işleme ve gerçekleştirmenin etkinleştirilmesini gerektirebilir.
Diğer bir yaklaşım, finansal hizmetler endüstrisinde kullanılanlar gibi yakınlık gruplarını belirlemektir. Çoğu web etkinliğinin giderek artan hedefe yönelik doğası göz önüne alındığında, bir yakınlık sitesi aracılığıyla insanlarla iletişim kurmak, insanları bir siteye getirmeye çalışmaktan daha uygun maliyetli olabilir.
İnternetin kullanımı bir dizi bağımsız, yalıtılmış iletişim faaliyeti ile sınırlandırılmamalıdır. Diğer araçlar ve medya ile koordinasyon yoluyla İnternet’in etkisi önemli ölçüde artırılabilir. Web sitesi, bir kuruluşun İnternet faaliyetlerinin merkezinde yer alır, ancak siteye trafik çekmek için diğer araçları ve medyayı kullanmak gerekir.
Potansiyel ziyaretçileri ve izin tabanlı e-posta listelerini oluşturmak için doğrudan posta ve ayrıca ürün ve şirket farkındalığı için basılı reklamlar, potansiyel ziyaretçileri ve müşterileri bir web sitesine yönlendirmede etkilidir. Web sitesine girdikten sonra, içeriğin kalitesi ve alaka düzeyi, ilgiyi korumak ve geliştirmek için çok önemli olacaktır.
Bir B2B iletişim stratejisi, genellikle, nihai olarak hedef kitleyi etkilemek ve belirli bir yüzdesini belirli bir eylemde bulunmaya, çoğunlukla da ürünü/hizmeti satın almaya ikna etmek için tasarlanmış bir dizi faaliyetten oluşacaktır.
Örneğin, ofis hizmetlerinin satın alınması için yeni bir web sitesi başlatmak için beş aşamalı bir strateji şöyle olabilir:
1 Hedef kitlede marka bilinirliği oluşturmak. Bu, hem çevrimdışı hem de çevrimiçi iletişimi içerecektir. Amaç, site trafiğini artırmak ve ziyaretçileri teşvik etmek olacaktır.
2 Site kaydını yönlendirmek ve ziyaretçilerin siteye geri dönmesi için nedenler oluşturmak.
3 Kayıtları alıcılara dönüştürmek. Çevrimiçi ve çevrimdışı satışların kullanımı
promosyonlar etkili olabilir.
4 Alıcıların belirli bir yüzdesinin elde tutulmasını ve siteye geri dönmeye teşvik edilmesini sağlamak. Sadakat değil, puan toplama planına dayalı bir elde tutma olanağı faydalı olabilir.
5 İletişim stratejisine, her alıcının bugüne kadarki satın alma alışkanlıklarını yansıtan ürün ve hizmetlerle ilgili özel teklifler ve bildirimler alacağı şekilde iletişimleri kişiselleştirmek için bir araç oluşturmak.
Bu stratejiyi desteklemek için yaratıcı bir önermenin geliştirilmesi gerekecek, böylece tüm iletişimlerin etrafında bağlantılı olduğu merkezi bir tema olacak. Bu, örneğin renk, boyut veya hizmet hızı gibi ürün özellikleri gibi belirli niteliklerle ilgili olabilir.
Niteliklerin faydaları da kullanılabilir, örneğin hiçbir üretim kesintisi veya iyileştirilmiş personel verimliliği geçerli iddialar olmayabilir. Buna karşılık, bir slogan, hile, slogan, müzik veya belki bir ruh hali kullanılarak duygusal bir his üretilebilir.
Başka bir deyişle, web sitesini farklılaştırmak ve marka adından veya belki bir nitelik veya ana temadan bahsederek kolayca hatırlanabilen daha uzun süreli anılar yaratmak için bir tür marka bilinci oluşturma biçiminin kullanılması gerekir.
Tanıtım ve PAZARLAMA Nedir
Pazarlama hedefleri örnekleri
Tanıtım ve PAZARLAMA teknikleri Nelerdir
Pazarlama faaliyetleri örnekleri
İletişim hedefi örneği
Pazarlama Hedefleri Nelerdir
İletişim hedefi Nedir
İletişim stratejisi
Tanıtım Faaliyetlerini Koordine Etmek
Karışımın her bir unsurunun iletişim kurma ve farklı hedeflere ulaşma kapasitesi farklıdır. Her aracın etkinliği, satın alma karar sürecine göre izlenebilir. Burada müşterilerin ürün anlama yoluyla bir farkında olmama durumundan satın alma aşamasına geçtikleri varsayılabilir.
Bir genelleme olarak, reklam, farkındalık yaratmak için daha iyidir ve kişisel satış, eylem ve satın alma davranışını teşvik etmede daha etkilidir. Bu iki araç, kuruluşlar tarafından uzun süredir birlikte kullanılmaktadır, ancak bu araçlar artık B2B pazarlarında doğrudan pazarlama ve giderek artan bir şekilde İnternet kullanımı ile desteklenmektedir.
Okuyucular, karışımın öğelerini, her biri diğerinin potansiyelinden yararlanan bir dizi tamamlayıcı bileşen olarak görmeye teşvik edilir. Araçlar, sınırlı bir ölçüde kısmen birbirinin yerine geçebilir ve çeşitli durumlarda farklı amaçları karşılamak için farklı araçlar kullanılır.
Örneğin, birçok B2B kuruluşu, satın alma kararı sırasındaki faaliyetlerin çoğunu tamamlamak için kişisel satışı kullanır. Bu yaklaşımın yüksek maliyeti, iletişimin etkinliği ile dengelenir.
Bununla birlikte, değiştirilebilirliğin bu yönü, yalnızca meseleleri karmaşıklaştırmaya hizmet eder. Eğer yönetimin görevi sadece sorunları belirlemek ve ardından sorunu çözmek için doğru hassas aracı seçmek olsaydı, o zaman “en iyi” promosyon karışımının seçimi sorunu ortadan kalkardı.
Promosyon karmasının bu beş unsuru, pazarlama iletişiminin en etkili biçimlerinden biri olan ağızdan ağıza tavsiye ile desteklenir.
Kulaktan kulağa tavsiye (çevrimiçi ‘fareden ağza’), pazarlama iletişiminin en güçlü tamamlayıcılarından biridir ve bir kuruluş, kişisel tavsiyenin kullanımını etkin bir şekilde kullanmak ve hızlandırmak için bir program geliştirebilirse, daha fazla muhtemelen pazarlama programı başarılı olacaktır.
Ağızdan ağza iletişim, bireylerin, bu durumda kurumsal alıcıların dahil olduğu sosyal ağların içine yerleştirilmiştir. Ağızdan ağza iletişimin kendilerine bağlı güçlü güvenilirlik seviyelerine sahip olduğuna ve müşterileri tedarikçileri değiştirmeye teşvik etmede kişisel satış veya basılı medyadan çok daha etkili olabileceğine dair çok az şüphe vardır.
Yönlendirme kullanımının yeni satışlar yaratmada soğuk aramadan iki kat daha başarılı olabileceğini gösteren araştırma. Bu nedenle, B2B iletişim karışımlarının çoğu kasıtlı olarak ağızdan ağıza iletişimi oluşturmaya ve kolaylaştırmaya yönelik olmalıdır.
İletişim hedefi Nedir İletişim hedefi örneği İletişim stratejisi Pazarlama faaliyetleri örnekleri Pazarlama Hedefleri Nelerdir Pazarlama hedefleri örnekleri Tanıtım ve PAZARLAMA Nedir Tanıtım ve PAZARLAMA teknikleri Nelerdir