Duracell, Pacvue ve Amazon Ads, Twitch ve Thursday Night Football ile tüketicileri güçlendiriyor
Duracell, inovasyon yoluyla enerjiye odaklanan bir marka; birçok tüketicinin günlük yaşamlarını iyileştirmek için kullandığı pilleri üreten bir marka için uygun bir misyon.
Duracell, Kanada Kıdemli Satış Müdürü Alexandra Petit, "Duracell'de inovasyon asla bitmez. Tüketicilerimize her zaman daha iyi ürünler sunmanın yollarını arıyoruz," diyor. Duracell, "Engineered for More" (Daha Fazlası için Geliştirildi) yaklaşımıyla, tüketicilerin kendileri için en önemli anlarda çalışacağına güvenebilecekleri yüksek performanslı bir ürün sunuyor."
2021'in 4. çeyreğinde Duracell, Pacvue (e-ticaret reklamcılığına yönelik bir SaaS platformu) ve Amazon Ads, Kanada'daki dönüşüm hunisinin tamamında izleyicilere ulaşmak için bu yenilikçi düşünceyi Thursday Night Football, Twitch, Fire TV, Streaming TV ads, Amazon DSP, görüntülü reklamlar, sponsorlu reklamlar ve daha fazlasını bir araya getiren iddialı bir pazarlama stratejisi kapsamında uygulamaya karar verdi. Duracell, daha önce, harcanan her dolarla satışları artırmak gerektiğine vurgu yapan ve reklam harcamasının getirisine (ROAS) odaklanan bir markaydı. Fakat, bu kampanya özelinde Pacvue ve Amazon Ads, müşteri yolculukları boyunca tüketicilerle bağlantı kurmak için çalıştı.
Çok çözümlü yaklaşım, marka sevgisini ve büyümesini teşvik etmeye nasıl yardımcı oldu?
Duracell Kanada, bu kampanya ile ebeveynler ve oyun severlerden oluşan ana kitleleriyle bağlantı kurmak istedi.
Pacvue Perakende Medya Hesap Direktörü Zach Zaerr, "Daha önce Amazon üzerinde ve dışında iyi performans gösteren Twitch izleyicileri, oyun severler, ebeveynler ve ev sahipleri gibi kitlelere ulaşmak istedik," diyor. "İş üzerindeki toplam etkiye dayanarak daha sonra tekrarlamaya karar verebileceğimiz, huninin üst katmanlarına yönelik ilginç testleri belirlemek için birlikte çalıştık. Pazarlama hunisinin alt ve orta katmanlarında ustalaştığımız şeyi tamamlamak için, üst katmanlardaki etkinliği belirli bir seviyeye getirirken alt ve orta katmanlardaki güçlü etkinliği dengelemeyi amaçlıyoruz. Pazarlama hunisinde her zaman alt katmanlardan üst katmanlara doğru ilerlemeyi hedefledik ve 2021'in ikinci yarısı, pazardaki konumumuza göre buna başlamak için doğru zamandı."
Duracell ve Pacvue, yeni ve ilgili kitlelere ulaşmak için Amazon.ca, Thursday Night Football, Twitch, Fire TV ve Streaming TV reklamlarında Amazon Ads ürünlerinden faydalandı. Değerlendirme ve dönüşüme odaklanarak, Amazon DSP ile Amazon üzerinde ve dışında yeniden pazarlama kitlelerini içeren bir strateji kullandılar. Bu kampanya aynı zamanda Gülümseten Cuma/Siber Pazartesi gibi yoğun trafik alan etkinlikler sırasında ana sayfadaki tüm reklam alanlarını kullanarak kitlelere alışveriş yaptıkları yerde ulaşmak için de çalıştı. O esnada, sponsorlu reklamlarla müşteri yolculuğu boyunca hazır kalmayı sağladılar.
"Duracell olarak tüketicilerimizle bulundukları yerde buluşmak istiyoruz ve Amazon Ads harika fırsatlar sunuyor. Örneğin, Twitch, Fire TV ve spor etkinlikleri geleneksel reklamların ötesinde artımlı erişim sağlıyor," diyor. "Reyonun ötesinde yeni tüketicilere ulaşmak ve Amazon'daki görüntülü reklamlarımızı ve sponsorlu yerleştirmelerimizi tamamlamak, Amazon Ads'i keşif, dönüşüm ve marka bilinirliğini artırmak için harika bir araç haline getiriyor."
Duracell'in Kanada'daki ücret stratejisi
Birden fazla Amazon Ads çözümünden yararlanma stratejisinin Kanadalı tüketicileri hareketlendirdiği kanıtlandı. Pil markası, Streaming TV reklamları ve Twitch videosu ile olumlu sonuçlar elde etti. Kampanya 120 milyonun üzerinde gösterim ve 2,2 milyon $ tutarında satış getirdi.1 Ayrıca birden fazla KPI'da CPG kıyaslamalarının üzerinde bir performans gösterdi. Huninin üst katmanlarında video tamamlama oranı TNF için % 97,2; Streaming TV reklamları için %85 ve Twitch için %79 oldu.2 Gülümseten Cuma/Siber Pazartesi aktivasyonu satın alma oranı, detay sayfası görüntüleme oranı ve markaya yeni müşteri istatistiklerinde kategori kıyaslamalarının üzerinde bir sonuç getirdi.3
Petit, "Bu bütünsel yaklaşımla elde ettiğimiz sonuçlar harikaydı," diyor. "Kanada'da, piller için en kritik satış sezonunda üst ve alt huni kampanyalarının bir karışımını kullanarak stratejik bir yatırımla çevrim içi perakende satışlarımızı hızlandırdık ve marka bilinirliğimizi artırdık."
Duracell ve Pacvue, kitlelerin alışveriş yaptığı, izlediği ve oynadığı yerlerde birden fazla Amazon Ads çözümü aracılığıyla müşterilere ulaşarak başarı kazandı.
Zaerr, "Amazon Ads ile başarıyı artırmak, önemli marka başarı istatistikleri getiren ve aynı zamanda yeni stratejileri test etmek için zaman ve bütçe harcayan kesintisiz stratejilerin belirlenmesine bağlı," diyor.
Duracell, markasını büyütmeye yardımcı olmak ve kitlelere ulaşmanın yeni yollarını test etmek için 2022'de Amazon Ads ile çalışmaya devam edecek.
1-3Amazon şirket içi verileri, 2022