Temsilcilerinize önemli soruları önceden sorarak, zamandan, paradan ve zahmetten tasarruf edersiniz. (Getty Images)
Bu yaz mülk almayı veya satmayı planlıyorsanız, bu süreç boyunca size rehberlik etmek için bir emlakçı ile çalışmak isteyebilirsiniz. Emlakta çalışan bir komşunuz veya kuzeniniz olsa da, ihtiyaçlarınızı en iyi şekilde karşılayabilmek için potansiyel ajanları incelemek iyi bir fikirdir; İşte sorulacak sorulara bir göz atın.
1. Ne zamandır bu iştesiniz? İlk önce, aracının deneyimini sorun. “Benim için bilmek istediğim ilk şey ne kadar süredir pazardalar?” Diyor Ulusal Emlakçılar Birliği başkan yardımcısı ve Oregon Ashland'daki Coldwell Bankers bürosunun sahibi olan Rick Harris. “Sadece kaç yıl değil, bununla aynı alıcı için kaç alıcı çalışıyorlar?”
Ayrıca, arkadaşlar ve akrabalar için birkaç mülk satan yarı zamanlı bir emlakçı ile tam zamanlı bir işletme girişimi olarak gören bir kişi arasındaki farkı da göz önünde bulundurun. St. Augustine, Florida’da Davidson Realty’li bir Emlakçı olan Mirtha Barzaga’nın belirttiği gibi, “bu yarı zamanlı çalışan bir sürü ajan var ve o kimsenin hizmet düzeyini sağlayamıyorlar. bu gün içinde ve dışında gün yaparak sağlayabilir. "
2. Hangi coğrafi bölgeleri ve mülk türlerini ele alıyorsunuz? Alıcı ve satıcı temsilcileri için mahalle uzmanlığı çok önemlidir çünkü mahalle pazarları farklı tuhaflıklar yaşayabilir. Mesela Harris küçük bir çiftlikte yaşıyor, bu yüzden kırsal mülklerin içini ve dışını biliyor. “Ben özellikle ilçeme odaklanıyorum çünkü kırsal düzenlemeler ilçeye göre farklılık gösteriyor” diye ekliyor. Tarihi evler, ek zorluklar ve dahil olan potansiyel kısıtlamalar nedeniyle özel uzmanlık gerektiren başka bir alandır.
Sadece ajanların size söylediklerini değil, aynı zamanda kendilerini online markalama yöntemlerini de düşünün. San Francisco'daki Sotheby's International Realty'nin emlak komisyoncusu Herman Chan, birçok aracın artık YouTube kanallarını, Twitter yayınlarını, Facebook sayfalarını ve daha fazlasını içeren sosyal medyada aktif olduğunu ve kendi araştırmalarınızı yapmanıza olanak sağladığını söylüyor. “Bir kınamak uzmanı olarak kendilerini markalaştırıyorlarsa ve bir ev satın almak istiyorsanız, muhtemelen sizin için doğru ajan değillerdir” diyor. Kat mülkiyeti üzerinde odaklanan bir ajan, özel apartman binaları ile çoğunlukla tek aile evlerini idare eden birinden daha fazla aşina olabilir.
Diğer uzmanlık türlerini de sorun. Emekli veya aktif bir görevli askeri üyeyseniz, Gaziler İşleri finansmanının nasıl çalıştığını ve sık sık yer değiştirmenin zorluklarını anlamak için özel eğitim almış birisiyle çalışmak isteyebilirsiniz. İlk kez bir alıcıysanız, ilk kez çok sayıda alıcıyla çalışan ve biraz el tutma konusunda sabrı olan birini bulmak isteyebilirsiniz.
3. Benimle nasıl iletişim kuracaksınız? Birkaç saatlik bir iletişim hızı, kabul edilen bir teklifle kaçırılan fırsat arasındaki fark anlamına gelebilir. Bunu akılda tutarak, e-posta, metin, telefon veya faks olsun, sizin için çalışan iletişim modunda hızlı bir şekilde yanıt veren bir temsilci seçin. Harris, “Açıkçası Realtors kadar açık bir şekilde, işimiz tüketicinin istediği gibi iletişim kurabilmek” diyor. "Sizinle çalışmanız gerektiği şekilde çalışacak bir Emlakçı bulmak harika."
İletişim özellikle uzaktan ev avı alıcıları için önemlidir. Chan'ın Londra ya da Asya'da Gchat ya da FaceTime ile iletişim kuran müşterileri var. Ayrıca potansiyel mülk turlarını kaydedecek ve videoları özel bir bağlantıyla YouTube'a yükleyecektir.
Ayrıca, asıl irtibat noktanızın kim olacağını da sorun, çünkü bazı yoğun emlakçılar günlük işleri yürütmek için bir asistan veya alt ajan ekibi kullanır ve seçtiğiniz temsilciye doğrudan erişiminiz olmayabilir. Chan, "Belki bazı insanlar umursamıyor, ama bence sorulması gereken önemli bir soru."
4. Referansları paylaşabilir misiniz? Potansiyel temsilcilerle görüşmeye ek olarak, alıcılarıyla veya satıcılarıyla konuşun. Barzaga, ihtiyaç duyulduğunda potansiyel müşterilerle paylaşabileceği bir müşteri listesine sahip olduğunu söylüyor. “Önceki müşterilerimden bazılarının onları öğle yemeğine çıkardıklarını ve onlarla konuşmadan onlarla konuştuğumu söyledim, böylece o alanın ve onlar için yaptıklarımın gerçek bir resmini alabiliyorlar” dedi.
Harris, eski müşterilerle konuşmanın iyi bir fikir olduğunu kabul eder. “Bunu yaparak, iş dünyasında herkesin yapması gereken kişisel terfii çıkarır ve gerçekte ne kadar iyi yaptıklarını anlamanıza yardımcı olmak için bu ilişkiye girersiniz” diyor.
Ayrıca, işletmenin hangi bölümünün yönlendirmelerden geldiğini veya işi tekrarladığını da sorun. Bir temsilci, genellikle yönlendirmeler üzerinde çalışır veya işi tekrarlarsa, bu, önceki müşterilerin memnun kaldığının olumlu bir göstergesi olabilir.
5. Bu mülkü satmam bana ne kadara mal olacak? Alıcılar genellikle komisyonu doğrudan ödemezler, ancak satıcılar sıklıkla ödeme yapar ve masraflar acenteden acenteye değişebilir. Komisyon konusunu gündeme getirmekten endişe duyan alıcılar için rahatsız edici olacaklar, Chan bu soruyu "Bu mülkü satmam bana ne kadara patlayacak?" Demeyi önerir. Ayrıca tahmini kapanış maliyetlerinin dökümünü de isteyin. “Eğer pazarınıza uygun olduğunu düşünürlerse, bazı ajanlar ücretsiz evreleme yapıyor ya da hareketli harcamalarınızı ödüyorlar ancak elmaları elmalar ile karşılaştırmanız gerekiyor” diyor. "Daha az ücret alan birisini yakalarsanız, komisyonu düşürmek için hizmetleri azaltıyor musunuz?"
Barzaga, mülkün nerede listeleneceğini ve acentenin kaç web sitesine katılacağını sormayı önerir. Emlakçı mülkü YouTube kanalı veya Facebook sayfasında da listeleyecek mi? Ve eğer öyleyse, kaç takipçisi var?
Bu sorular, aracının süreci ve kişiliği hakkında bir fikir edinmenize yardımcı olabilir, ancak doğru karar içgüdüsel reaksiyonunuza bağlı olabilir. Chan, “Sezgini takip et” diyor. “Çok kaygan hissediyorlarsa, bu iyi bir işaret değil. Öyle olduğunu söyleyebilecek bir ajan bulduğunuzda iyi bir işaret.”