Saha Satış Elemanı Nedir?
İÇİNDEKİLER1. Saha Satış Elemanı Kimdir? 2. Saha Satış Elemanının Görev Sorumlulukları Neleri Kapsar? 3. Saha Satış Elemanı Nasıl Olunur? Saha Satış Elemanı Eğitimi
Saha Satış Elemanı Kimdir?
Saha Satış Elemanı; büyük ya da küçük işletmelerde çalışan, şirketin satış yaparak gelir elde etmesini sağlayan kişiye verilen mesleki unvandır. Firmaların hedefleri doğrultusunda çalışma yürütür.
Saha Satış Elemanının Görev Sorumlulukları Neleri Kapsar?
Satış faaliyetlerinde aktif olarak rol alan Saha Satış Elemanının görev tanımı aşağıdakileri kapsamaktadır:
- Mevcut müşteriler ve yeni gelecek müşteriler ile iletişime geçmek,
- Müşteri taleplerini dinlemek ve o doğrultuda yanıt vermek,
- İhtiyaç duyulan çözüm stratejisini sunmak,
- Proje ve ürünleri müşteriye sunmak,
- Keşifler ve istekler doğrultusunda teklif ve proje hazırlamak,
- Müşteriye teklif sunmak ve satışı gerçekleştirmek,
- Pazar araştırması yapmak,
- Rakip firmanın ürün ve hizmetleri hakkında bilgi almak, onları takip etmek,
- Gerektiği zaman ihalelerle ilgili tüm hazırlıkları yapmak,
- Projenin her aşamasında maliyet hesaplaması yapmak,
- Müşteri memnuniyeti odaklı çalışmalar yürütmek,
- Proje içerisinde kullanılacak malzemeleri ve bütçeleri belirlemek,
- Proje kapsamında yapılacak olan harcamaları satış müdürüne sunmak,
- Kendisine belirtilen satış hedefinin gerçekleşmesini sağlamak,
- Faturalanmış ürünlerin zamanında tahsis edilmesini sağlamak,
- Maliyet analizleri oluşturmak.
Saha Satış Elemanı Nasıl Olunur? Saha Satış Elemanı Eğitimi
Saha Satış Elemanı olmak için üniversitelerin mühendislik fakültelerinde bulunan İnşaat Mühendisliği, Orman Mühendisliği gibi bölümlerden mezun olmak gerekir. Bunun dışında ilgili fakültelerin İşletme Bölümü, İktisat Bölümü, Mimarlık ve Endüstriyel Tasarım Bölümü mezunları da Saha Satış Elemanı olarak işe alınmaktadır.