Video, en önemli pazarlama araçlarından biri olarak yerini sağlam bir şekilde kazandı. 85% işletme pazarlama hedeflerine ulaşmak için videodan yararlanıyor. B2B pazarlamaya bakarsak, Video pazarlamacılarının% 87'i LinkedIn'i dönüşüm oranlarını iyileştirmek için etkili bir kanal olarak tanımladı.
B2B girişimcileri bu fırsattan yararlanmıyorsa, ciddi şekilde kaçırıyorlar. LinkedIn videosuna odaklanan kişisel bir markalaşma stratejisi oluşturarak, işimi finansman olmadan bir milyon doların üzerine çıkarabildim.
LinkedIn için etkili video oluşturmak standartların ötesine geçiyor pazarlama videosu tavsiyesi. Doğru kitleye ulaşmak ve gerçek bir etki yaratmak için LinkedIn videolarının platforma özel olarak oluşturulması ve optimize edilmesi gerekir.
İşte bir B2B şirketi kurmak için LinkedIn videosunu kullanma hakkında öğrendiklerim (ve keşke bilseydim).
Sürüş Sonuçları
Yükseltmeyi taahhüt ettim LinkedIn video oyunum yaklaşık iki yıl önce. Şirket gönderileri için videolar oluşturmakla uğraşmıştım, ancak kişisel markalama benim için tamamen yeniydi. Eskiden LinkedIn videoları oluşturmak için bir beyaz tahtanın önünde mükemmel bir duruşla ayakta durmayı ve (açıkça yazılmış) gelen pazarlama bilgisini dışarı atmayı gerektirdiğini düşünürdüm. Stratejimi değiştirdim ve sadece sektörün bildiğim ve sevdiğim kısımlarından bahseden daha sıradan videolar oluşturmaya başladım.
İşletmemi satmaya odaklanmak yerine, ciddiye almaya odaklandım hedef kitlem için değer. Kendimi pazarlama, işletme, yönetim ve girişimcilik alanlarında bir konu uzmanı olarak belirleyerek daha fazla video oluşturmaya devam ettim. Tutarlı gönderi ve düzenli etkileşim sayesinde, izleyicilerimi önümüzdeki birkaç ay içinde muazzam ölçüde büyüttüm: şimdi 70,000 takipçiye ulaştı!
Video strateji pivotum (ve biraz kişisel olma isteğim) tonlarca yeni potansiyel müşteri şeklinde karşılığını verdi. Kendimi oraya koyarak ve hayatım hakkında konuşarak, insanlar beni tanır, bizimle çalışmaya uygun olduklarını düşünürlerse onlara ulaşırlar ve satış süreci şimşek hızında ilerler. LinkedIn potansiyel müşterileri şirketimin web sitesini ziyaret etmeye veya bana ulaşmaya başladığında, zaten sıcak liderlerdi. Bugüne kadar şirketim, LinkedIn'den gelen potansiyel müşterilerle bir milyon dolardan fazla sözleşme imzaladı.
Bu potansiyel müşterileri besleyen harika bir ekipten yardım alsam da, müşteri adayı oluşturma çok büyük bir ilk adım ve güçlü bir LinkedIn video stratejisi gerektiriyor.
Görsel Bir Hikaye Anlatma
LinkedIn videoları anlatmanın harika bir yoludur çekici, görsel hikayeler kişisel markanız ve işletmeniz hakkında. Her iki format da harika olsa da, genellikle bir videoda markanız hakkında bir blog gönderisinde verebileceğinizden çok daha fazlasını aktarırsınız.
Videonun değeri görsel / işitsel olarak iletebildiğiniz şeyde yatmaktadır. Video, insanların sizinle bağlantı kurmasına ve hatta beden dilinizden ve konuşma şeklinizden bilgi toplayabildikleri için sizi tanımasına olanak tanır. Pek çok insan, LinkedIn'de paylaştığım videoları izleyerek beni zaten tanıdıklarını hissettiklerini söyledi.
Konuşmacının tonunu ve duygusunu duyduğunuzda aynı mesaj çok farklı şekilde alınabilir. Sosyal medya, hızlı metin gönderilerinin merkez üssüdür, ancak video daha gerçekçi hissediyor. Video aynı zamanda sosyal medyanın dönüştüğü "önemli anları" da insancıllaştırır. Video paylaşmak için biraz daha ham, biraz daha gerçekçi olmalısınız - bu geçen yıl, arka planda evden öğrenen üç çocukla videolar çekerken sürekli öğrendiğim bir ders.
İdeal Kitlenizi Yetiştirmek
Diğer pazarlama kanallarına uyguladığımız aynı en iyi uygulamalar burada da geçerlidir; diğer bir deyişle, izleyicileriniz hakkında stratejik olmanız ve insanlara ilgilenmeleri için bir neden vermeniz gerekir.
Geniş bir ağ oluşturmanın daha fazla müşteri adayı oluşturacağını düşünmeyi sevsek de, bunun doğru olmadığını biliyoruz. LinkedIn videosu oluştururken hedef kitleniz hakkında bilinçli olmanız gerekir. Kimle konuşuyorsun? Yazılı içeriği her zaman belirli bir kişiye yönlendirmeniz gerekirken, film çekerken tam anlamıyla kime hitap ettiğinizi göz önünde bulundurarak belirli bir izleyici kitlesine sahip olmak, daha çekici içerik oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
Kiminle konuştuğunuzu belirledikten sonra, yankı uyandıracak bir mesaja ihtiyacınız var. Neyin kesinlikle yankılanmayacağını biliyor musun? Ürününüzün veya hizmetinizin açıklaması. İnsanlara bir şey vermelisin umursamak için sebep şirketiniz hakkında konuşmadan önce. Şirketinizden çok az bahsederek eğitici içerik oluşturmaya odaklanın.
Çekime başlamadan önce kendinize şunları sorun:
- Hedef kitlem neyi önemsiyor?
- İzleyicilerim ne için endişeleniyor?
- Hedef kitlem LinkedIn'de ne öğrenmek istiyor?
Unutmayın: "Yayınla" yı tıkladığınızda bir kitle yetiştirmek durmaz. Ayrıca, hedef pazarınızla etkileşime girerek (ve gerçek bir ilgi göstererek) arka planda hedef kitlenizi oluşturmalısınız.
Ana hatlarıyla belirttiğiniz hedef kitlenin videonuzu gerçekten gördüğünden emin olmak için önce bağlantı olmanıza yardımcı olur. Ekibim ve ben bunu, her sektörden potansiyel müşteri listeleri oluşturarak ve onları içeriklerimizi akışlarında görebilmeleri için ağlarımıza katılmaya davet ederek yapıyoruz. Açıkça satış yapmak zorunda kalmadan markamız ve değerimiz düzenli olarak hatırlatılır.
LinkedIn Video Stratejinizi Oluşturma
Kişisel ve şirket markanızı oluşturmak için kendi LinkedIn videonuzu oluşturmaya başlamaya hazır mısınız? Merak etmeyin, daha kolay Başlamak düşündüğünüzden daha fazla.
Bir pandemi sırasında 2 aylık video geliştirme de dahil olmak üzere son 10 yılda etkili LinkedIn videosu oluşturma konusunda öğrendiğim ipuçlarından bazıları şunlardır:
- Düşünme onu. Sadece kamerayı aç ve çek. Kendi videolarımı bile izlemiyorum çünkü kendimi ayıracağım.
- Sabah yayın paylaşın. Sabahları akşama göre çok daha fazla nişan göreceksiniz.
- Altyazı ekle. İnsanlar telefonlarında veya başkalarının etrafında izliyor olabilir ve dinlemek yerine okumayı tercih eder. Aynı zamanda erişilebilirlikle ilgili en iyi uygulamadır.
- Bir başlık ekleyin. Altyazı eklerken videonuza dikkat çekici bir başlık ekleyin
- Kişiselleşin. Gerçekten başarılı olan gönderilerim başarısızlık, ilerleme üzerine düşünme ve zor durumların üstesinden gelme hakkındaydı.
- Kendin ol. Video serileri yayınlamayı denedim, ancak söyleyecek yeni bir şeylerin olması (farklı başlıklar ve küçük resimlerle) çok ilgi çekici.
- Kopya ile tamamlayın. İnsanlar videonuzun tamamını izlemeyebilir ve sorun değil! Onlara gönderinizde kalmaları ve ilgi çekici bir metin ekleyerek etkileşimde bulunmaları için bir neden verin.
B2B markanızı büyütmek ve rekabet gücünü korumak için LinkedIn videosu kullanmanız gerekir. Öyleyse kapa gözlerini ve atla! Göndermeye başladığınızda, daha önce yüklemediğinize inanmayacaksınız.