Niş Kitlenizi Bularak e-Öğrenim Kurslarını Nasıl Satabilirsiniz?
Hedef Kitlenizi Nasıl Buluyorsunuz?
İnsanlar kalıpları tespit etmek için kablolu görünüyor. Genellikle bizim gibi davranan veya bizim gibi düşünen insanlara çekiliriz. Çevrimiçi kurs satışı bağlamında, bizden satın alma olasılıkları daha yüksek olduğundan, bizi beğenen kişiler arıyoruz. İnternet, dünya çapında mikrosaniyeler içinde iletişim kurabilmeniz anlamında hepimizi yakınlaştırdı. Aynı zamanda çoğu kişinin çevrimiçi kurslara erişmek için kullandığı araçtır. Ancak, çevrimiçi kursunuz için ödeme yapacak belirli bir kullanıcı grubunu nasıl bulur ve onlarla bağlantı kurarsınız? Niş kitlenizi bularak e-Öğrenim kurslarını nasıl satacağınıza dair bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz.
E-Öğrenim Kurslarınızı Satmanın 6 Sırrı
1. Profiller Oluşturun
Bu muhtemelen en kolay adım çünkü bu noktada mesele gerçekten onlar değil; bu senin hakkında. Çevrimiçi kursunuza aşinasınız ve neler yapabileceğini biliyorsunuz. Bundan fayda sağlayacak alıcı türü konusunda netsiniz. Kişiliklerinin bir bileşimini oluşturun. Yaşları, cinsiyetleri, ilgi alanları, gelir düzeyleri ve uğraşları olmalıdır. Bu hayali karakteri zihninizde şekillendirin ve kağıda geçirin. Kişiliğinin somut bir temsilini görmek, onları sizin için daha gerçek yapacaktır. Ayrıca onları nasıl tespit edeceğinizi anlamanıza da yardımcı olabilir. Örneğin, kursunuz aylık rakamlarını artırmak isteyen teknoloji satış görevlilerine yöneliktir. Bu nedenle, çevrimiçi bir kursta hangi değer teklifini ve avantajları aradıklarını bilirsiniz. Hangi becerileri geliştirmeleri gerekiyor ve yeteneklerini geliştirmek için ne kadar zaman (ve para) harcayacaklar?
2. Sanal Hayaletlerinde Zaman Harcayın
Profiliniz, bu kişilerin hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak nerede takılmayı sevdiklerini belirlemiş olacak. Bu platformları ziyaret edin. Henüz onlarla meşgul olmak istemiyorsun. Sadece gözlemlemek için buradasın. Kapsamlı bir değerlendirme yapın. Bu platformlarda ne tür şeyler satılıyor? Kendi aralarında nasıl iletişim kurarlar? Mekan veya ağ sitesi onları orada tutmak için hangi teknikleri kullanıyor? Orada ortalama ne kadar harcıyorlar? Bu, onların satın alma alışkanlıklarını belirlemenize ve ne kadar ödemeye razı olacaklarını değerlendirmenize yardımcı olur. İhtiyaçlarını ve beklentilerini anlamak için ilgili sosyal medya gruplarına katılmayı veya bloglara göz atmayı bile düşünebilirsiniz.
3. Zorluklarını Belirleyin
Finansal istikrar ve tatmin edici kariyer arayışındaki Y kuşağı mı? Kurumsal merdiveni büyütmek isteyen genç ebeveynler? Yıpranmış yöneticiler uyumluluk lisanslarını yenilemek için acele mi ediyor? Çevrimiçi kursunuzu zaten tamamladığınızı varsayarsak, bu onların zorluklarıyla (nerede) kesişiyor? Sorunlarını çözebileceği belirli yollar var mı? Bunları açık, özlü ve anlaşılır terimlerle haritalayın. Tercihen kısa ifadelerde veya saniyeler içinde tüketilebilen madde işaretlerinde. Bu sorunlu noktalar, yalnızca ilgili USP’leri belirlemenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda tüm pazarlama içeriğinizi özel olarak uyarlamanıza da yardımcı olabilir.
4. Özel Bir İçerik Stratejisi Oluşturun
Bu, blog gönderilerini, etkileyici kampanyaları, infografikleri, nasıl yapılır videolarını veya ses kliplerini içerebilir. Doğrudan hedefinizin ihtiyaçlarına hitap etmelidirler. Onlarla bire bir konuştuğunuzu hissetmeliler. Bu, onlara isimleriyle hitap eden toplu mesajlaşma yazılımları kullandığınız anlamına gelmez. Bu, ihtiyaçlarını o kadar ayrıntılı değerlendirdiğiniz anlamına gelir ki, onları kişisel olarak tanıdığınızı hissederler. Örnek olarak, öğrenci borçlarını temizleme ihtiyaçlarının ele alınması kişiselleştirilmiştir. Gök mavisi sevdiklerini bildiğinizden bahsetmek biraz rahatsız edici.
5. Kursu Onlar İçin Tasarlayın
Bazen, nişinizi belirlemek, kelimenin tam anlamıyla onu kendiniz inşa etmek anlamına gelir. Halihazırda bir web siteniz ve takip ettiğiniz sosyal medyanız varsa, hedef kitlenizle konuşun. Ne tür bir kurs oluşturmanızı istediklerini sorun. Hangi konularda, hangi medyada? Birim başına ne kadar? Bütçeleri ne kadar? Kursunuzu tasarlarken bu konuşmaları sürdürün ve bunun bir satış hunisi olduğunun farkında olun. Etkileşime geçtiğiniz her 20 hedef için belki 2 tanesi satın alır. Bu alışverişleri koruyun ve anlamlı hale getirin. Ne kadar iyi bağlantı kurarsanız, dönüşüm gerçekleştirme olasılığınız o kadar artar.
6. LMS Metriklerinize Bakın
Halihazırda test edilmiş bir kursu satıyorsanız, LMS ölçümleri, çevrimiçi kursları nasıl daha etkili bir şekilde satacağınızı belirlemenize yardımcı olabilir. Örneğin, belirli bir etkinlik yüksek katılım puanları aldı veya anket verileri, çoğu kullanıcının küçük destek kitaplığından keyif aldığını ortaya koyuyor. Mevcut hedef kitlenize e-Öğrenim kursları satmak için bu satış noktalarını kullanın. Ayrıca, müşteri profillerinize ince ayar yapmanıza ve tabanınızı genişletmenize yardımcı olabilir. Örneğin, metrikler kursun gözden kaçırdığınız belirli bir yönünü veya özelliğini vurguladı. Artık bu avantajı daha fazla gelir elde etmek için kullanabilirsiniz.
Çözüm
DJ’ler, komedyenler ve diğer canlı performansçılar, izleyicilerini okuma sanatını mükemmelleştirdiler. Hızlı düşünürler ve düzenlerini, tekniklerini veya tarzlarını kalabalığa uyacak şekilde değiştirirler. Onları başarılı kılan da bu. Çevrimiçi kurslardaki karşılığı, nişinizi tanımlayarak satış sağlamaktır. Ama nasıl? Onların profilini çıkarın ve yaptıkları yerde takılın. Sorunlarını tanımlayın ve kursunuzla birleştirerek zekice çözümler tasarlayın. Kursunuzun sorunlarını çözen bölümlerini de genişletebilirsiniz. 10’da 1 satış yapacağınızı bilerek inşa edin ve zorlayın, böylece netinizi 100’e çıkarın.