Her kuşağın kendine özgü davranış kalıpları vardır. Pazarlama stratejinizi buna uygun kurmak, size çok şey kazandıracaktır.
Belirli bir jenerasyonu baz alan pazarlama tekniği, ürünü nasıl satacağımızın ve nasıl bir reklam politikası uygulayacağımızın yolunu gösterir. Hepimiz aslında jenerasyonumuzun yarattığı birer “ürünüz”. Her jenerasyonun kendine özgü bir karakteristiği vardır. İşte bu yüzden pazarlama hedefi olarak hepimiz davranış biçimlerimiz ve inançlarımıza göre kuşaklara ayrılırız.
Bir çok firmanın odaklandığı 4 tane temel jenerasyon vardır. Bunlar:
1) Milenyum kuşağı ya da 2001 jenerasyonu yani 1980’den sonra doğanlar
2) Nüfus azalması (baby bust) kuşağı ya da X jenerasyonu yani 1965-1980 yılları arası doğanlar
3) Nüfus patlaması (baby boom) kuşağı yani 1946-1964 yılları arası doğanlar
4) Olgun yurttaşlar yani 1909-1945 arası doğanlar
Pazarlama yaparken, bu jenerasyonlarla ilişki kurabilmek için en uygun yolu bulmak durumundasınız.
Bir ürün satın alınırken, kuşaklar açısından belirlenen yaşam tarzları ve sosyal değerler; eğitim, gelir, cinsiyet gibi genel demografik faktörler kadar etkili olmaktadır. Belki daha bile fazla…
Kuşak pazarlamacılığında başarılı olmak istiyorsanız; müşterinizi motive eden faktörlerle, müşterinizin jenerasyonu arasındaki bağlantıyı doğru kurabilmelisiniz.Eğer doğru mesajı bulduysanız, daha sonra onu ürününüzle, hizmetinizle ya da onların arzularına göre, iletişimle sunabilirsiniz.
Elbette ki her jenerasyon belirli yaşam dönemlerinden geçecektir. Genç kuşaklar kendilerini tüketici olarak, daha sonra çalışan ve ebeveyn olarak bulacaklardır. Bu güçlü demografik unsur, şirketler için çok önemli bir hale gelecektir. Onlarla şimdiden bir marka sadakati kurun ve yaşamları boyunca bunun semeresini görün.
Eğer hala jenerasyon pazarlamacılığını keşfetmediyseniz, belki de şimdi tam zamanı
Kaynak: http://infomag