“Ajansınızdaki SEO servisleri için fiyat çok yüksek”, “diğer ajanslar daha düşük rakamlar istiyor”, “fiyatlandırmada neden bu kadar tutarsızlık var?”. Netpeak'te küçük ve orta işletmeler için satış direktörü olarak, genellikle SEO değerinin ve özelliklerinin yanlış anlaşılması ile karşılaşıyorum. Bu nedenle, bu makaleyi yazmaya karar verdim.
Açıklamaya çalışacağım:
- fiyatlandırma ilkeleri nelerdir;
- sonuç nedir ve nasıl elde edilir;
- servisin neden sadece uzun vadeli bir işbirliği durumunda karlı olduğu;
- SEO neden ucuz olamaz.
Makalenin ana fikri: SEO pahalıdır, çünkü yüksek nitelikli personel ve birçok otomasyon aracı gerektirir. Bununla birlikte, harika proje sonuçları yalnızca bir müşterinin ve bir ajansın ortak çabalarıyla elde edilebilir. Arama motorunu da hesaba katın, sadece bir sözleşme imzalamak ve SEO hizmetleri için ödeme yapmak bir anda masrafları karşılamayacaktır.
1. SEO fiyatlandırması müşterinin projesine nasıl bağlıdır?
SEO, bir sitenin üç ana çizgideki gelişimi için sürekli eylemler kümesidir:
- sayfa içi arama motoru optimizasyonu;
- hedef kitleyle etkileşime geçmek için içerik bileşeni;
- anahtar iş performansı göstergelerini optimize etmek için davranışsal faktörlerle çalışın.
SEO servisleri için fiyat tüm siteler için aynı olamaz: işletmelerin farklı hedefleri ve ekipleri, piyasa koşulları, geliştirme noktaları ve iş süreçlerinin özellikleri vardır.
1.1. Promosyon hedefleri
Çalışmaya başlamadan önce temel noktalardan biri, müşterinin ulaşmak istediği hedefleri ve hedefleri belirlemektir. Aksi takdirde, herhangi bir işbirliği riskli olacaktır.
Ajans ne kadar yetkin olursa olsun, müşteri olmadan tanıtım hedefleri belirleyemez.
Hedefler ve görevler uzmanlarımızın (ve hangi uzmanların - acente ekibinin yapısını ve yetenek seviyesini) onlara ulaşmak için kaç saat ayırması gerektiğini belirler.
Yöneticilerimiz ve bir müşteri, belirli bir proje için kilit performans göstergelerinin (KPI) bir listesi üzerinde hemfikirdir. Müşterinin işletmesinin KPI'sına dayanarak, internet pazarlamacılarımız bir tanıtım stratejisi geliştirir, onu semantik bloklara böler ve projeyi tanıtmak üzere her blok için bir görev listesi oluşturur.
Her işletmenin kendi KPI’sı vardır. SEO hizmeti verirken odaklandığımız göstergeler:
Sentetik KPI'lar — dolaylı olarak geliri etkiler
İşletme KPI'ları — doğrudan geliri etkiler
Arama motoru dizinlemesinde site hedef sayfalarının yüzdesi
Kayıt / abonelik / istek sayısı
Arama motorlarında site görünürlüğü
Ziyaretçilerden müşterilere dönüşüm sayısı
Site trafiği
Ortalama kontrol
Yeni ve tekrar ziyaret sayısı
Tekrar sipariş sayısı
ROMI - pazarlama yatırımının geri dönüşü
1.2. Proje durumu ve ekibi
İşbirliğinin başlangıcında, projenin mevcut durumunu analiz ediyoruz ve saha iyileştirmeleri için teknik öneriler listesi oluşturuyoruz. Başka bir deyişle, ilk görevimiz siteyi arama motorlarının gereksinimlerine uyarlamaktır.
Neden en az bir yıl? SEO, hem kullanıcılar hem de arama motorları için sürekli site iyileştirmesi anlamına gelir. Google veya Yandex algoritması için ne kadar net içerik varsa, siteyi kullanıcılara arama sorgularına yanıt olarak gösterme olasılığı o kadar yüksektir. Bu, sayfa optimizasyonunda düzenli ve kapsamlı çalışma gerektirir.
Sayfa içi optimizasyon, sayfaların arama motorlarının gereksinimlerini karşıladığı anlamına gelir. Yalnızca link satın alamaz veya davranışsal faktörleri aldatamazsınız, arama motorları bu tür sitelere yaptırım uygulamaktadır.
Bu nedenle, ilk somut sonuçları elde etmek en az 6 ay alacaktır. Müşterilerimiz ortalama olarak, denetimin uygulanmasından ve internet pazarlamacılarının müteakip önerilerinden bir yıl sonra düzenli olarak olumlu bir dinamik görmektedirler.
Neden müşteri geliştiricileri? Yukarıda belirttiğim gibi, SEO bir ürün oluşturmaktan çok danışmanlıkla alakalıdır. Bir müşteri işini dünyadaki herkesten daha iyi tanıdığı için, proje türü için en uygun uzmanları bulabilecek (siteyi oluşturan geliştiricilerin ilgisini çekmeyi düşünecek, içerik yönetimi sisteminin özellikleri ve hangi programlama dilini bilecekleri sitede yazılmıştır, sonuç olarak iyileştirmeleri daha hızlı ve daha iyi uygulayacak ve böylece tanıtım etkisini hızlandıracaklardır.)
2. Netpeak ajansı SEO fiyatlandırma prensipleri
Servis fiyatlandırmamız aşağıdakilere dayanmaktadır:
- uzmanlarımızın projenize harcadığı sürenin ödemesi;
- düzinelerce ücretli araç (görev planlayıcısı, arama sorgularının işlenmesi için araçlar, anahtar kelimeler veritabanları, pozisyonları kontrol etmek için araçlar, görselleştirme ve web analitik araçları).
- Bazılarını kendimiz geliştirdiğimiz, Serpstat, Ringostat ve Netpeak Software servisleri;
- raporlama ve satışları arttırma konusundaki gelişmeleri kullanma, müşteri panosu ve Netpeak Cloud.
Bir müşterinin projesinin tanıtımı SEO için önemli zaman harcamaları gerektiriyorsa (örneğin, iki tam zamanlı uzmanın katılımıyla), güçlü web analitiği ve çalışanların %100'ünü ayıracak ayrı bir ekip oluşturmak gerekecektir. Bu çalışma süresinin %100'ünü belirli bir projeye tahsis edecektir. OLX ile bu şekilde işbirliği yapıyoruz.
Harcadığımız gelirin çoğu, süreçleri otomatikleştirmek, yeni araçları test etmek, uzmanlarımızın becerilerini geliştirmek, ayrıca müşterilerin rahatlığı, iş sorunlarına etkin çözümler için yeni hizmetler ve bölümler oluşturmak içindir.
Bu yaklaşım, 12 yılda küçük bir ajanstan, 450'den fazla çalışanı olan uluslararası şirketler grubuna yükselmemize yardımcı oldu. Çalışmadaki asıl şeyin netlik, hız ve şeffaflık olduğuna inanıyoruz. Bu nedenle, 1.500'den fazla proje tanıtım hikayemiz vardır. Ve bunun en iyi kanıtı bizim vaka çalışmalarımızdır.
2.1. Verdiğimiz SEO hizmetleri
Müşterilerimize aşağıdaki stratejik çözümleri sunuyoruz:
|Başlangıç||Büyüme||Kuruluş|
|Sayfa içi optimizasyon (teknik gereksinimlerin geliştirilmesi ve uygulanmasının izlenmesi)||Sayfa içi optimizasyon (teknik gereksinimlerin geliştirilmesi ve uygulanmasının izlenmesi)||Sayfa içi optimizasyon (teknik gereksinimlerin geliştirilmesi ve uygulanmasının izlenmesi)|
|Dış optimizasyon, bağlantı kurma||Dış optimizasyon, bağlantı kurma||Dış optimizasyon, bağlantı kurma|
|Metin Yazarlığı||Metin Yazarlığı||Metin Yazarlığı|
|Mobil site sürümü optimizasyonu||Mobil site sürümü optimizasyonu||Mobil site sürümü optimizasyonu|
|Yeni sitelerin tanıtımı (en fazla 12 ay önce oluşturulmuş)||Yeni sitelerin tanıtımı (en fazla 12 ay önce oluşturulmuş)||Yeni sitelerin tanıtımı (en fazla 12 ay önce oluşturulmuş)|
|Strateji ve tahmin (Standart tanıtım stratejisi. Sonuç tahmini)||Web Sitesi Tek Sayfa Uygulaması (SPA) optimizasyonu||Web Sitesi Tek Sayfa Uygulaması (SPA) optimizasyonu|
|Analitik ve raporlama (Müşteri Panosundaki Raporlar. Standart KPI'lar (görünürlük, trafik))||Strateji ve tahmin (Sonuç tahmini. Bireysel tanıtım stratejisi geliştirme)||Strateji ve tahmin (Sonuç tahmini. Bireysel tanıtım stratejisi geliştirme)|
|Proje yönetimi||Analitik ve raporlama (pazar ve rakip araştırması başlatılması (analizi))||Analitik ve raporlama (Talep üzerine bireysel raporların hazırlanması + Büyüme. Özel panoların geliştirilmesi. Bireysel KPI'lar)|
|Otomasyon (Analitik otomasyonu (Ölçüm Protokolü))||Otomasyon (Büyüme + gerekli verileri, rakipleri ayrıştırma. İzleme göstergeleri, KPI vb. İçin gerekli otomasyonu geliştirme (Google E-Tablolar + komut dosyaları))|
|Proje yönetimi||Proje yönetimi|
Ayrıca bireysel SEO teklifleri de vardır: saatlik ödeme, SEO denetimi, geliştirme aşamasında SEO.
Sonuç
SEO fiyatlandırması şunlardan etkilenir:
- ajans uzmanlarının projeye ayırdığı zaman miktarı;
- müşteri ekibinin bileşimi ve ajansın teknik gereksinim uygulamasının hızı
- müşterinin projesinin amaçları ve durumu;
- ajans ekibinin yapısı ve yeterliliği.
Denetim uygulamasından sonra en geç 6 ay içerisinde önemli SEO sonuçları alınabilir.
Umarım SEO fiyatlandırmanın ana noktalarını açıklayabilmişimdir. Arama motoru tanıtımının maliyeti hakkında sorularınız varsa, yorumlarda belirtin.