Benim de dahil olmak üzere 14 milyon insan hakkında, izledi cumhurbaşkanlığı üst düzey cumhurbaşkanları yarışmacılar Çarşamba gecesi üçüncü tartışmalarında yer aldı. Ve çoğu cezalandırıcı ve izleyici sözlerine uyurken, karanlık giysilerin, keskin düğmeli gömleklerin ve resmi kıyafet ayakkabılarının ne giydiğinin önemine dikkat çektim.
Onların resmi terzilik seçimleri muhtemelen liderliği sağlama ihtiyacı ve izleyicilerin ve potansiyel seçmenlerin gözünde cumhurbaşkanlığı gibi görünme ihtiyacından kaynaklandı. Giyimin etkisinin sadece diğerleri üzerinde değil, aynı zamanda, psikoloji ve örgütsel davranışta ortaya çıkan araştırmalara göre, kullanıcı üzerindeki etkisinin ne olduğunu söylersem?
Bu yaptığım araştırmalardan elde edilen bulgulardan biriydi. Wendy Mendes - San Francisco'daki California Üniversitesi'nde duyguları inceleyen - giysinin kullanıcının davranışını ve hatta altında yatan biyolojiyi nasıl etkilediğini inceleyen.
Sonuçlar, gardırobunuzu yeniden düşünmenize neden olabilir.
Terlere Karşı Takım Elbiseleri
Çok baskın olan bireyler, örneğin, güçlerini iş arkadaşları üzerinde duran. Ancak çok az sayıda çalışma, bu statü sembollerinin - giysi levrek mi yoksa giyim eşyası mı - bireyin davranışını ve hormonlarını değiştirme potansiyeline sahip olduğunu incelemiştir.
Çalışmamız, yüksek bir sosyal statü taşıdığı düşünülen kıyafet giyme eyleminin yüksek riskli rekabet görevlerinde baskınlığı ve iş performansını artırabileceğini ortaya koymaktadır.
Araştırmada geçen yıl yayınlanan çalışmada Deneysel Psikoloji Dergisi: Genel128'lu 18 erkeklerini 32'e - farklı geçmişlerden ve gelir seviyelerinden - bir yabancıyla (bir katılımcı) iki saatlik bir etkileşim için laboratuarımıza getirdik. Erkekler eşit şekilde “hedefler” ve “algılayıcılar” olmak üzere iki gruba ayrıldı. Hedefler rastgele olarak üç deneysel koşuldan birine atandı: gerçek, sosyal durumlarından bağımsız olarak nötr, yüksek statü ve düşük statü.
Tarafsız durumda (tüm algılayıcıları dahil), katılımcı deneyi kendi giysisiyle tamamladı. Yüksek statü koşulunda, katılımcılar Macy's'ten satın alınan bir takım elbise, düğmeli gömlek, pantolonlar ve elbise ayakkabıları giydiler. Düşük statüde katılımcılar ter pantolonları, plastik sandaletler ve Walgreens'ten satın alınan beyaz bir tişört giydiler. Kıyafet değişiminin gerekçesi olarak, katılımcılara, giysinin en gelişmiş fizyoloji monitörlerini izlediğini ve çalışmanın bu ekipmanı test etmek için bir mekan olduğunu açıkladık.
Bir kez giyindiklerinde, bu katılımcılar ilk kez eşleriyle (nötr algıcı) buluştukları ikinci bir odaya girdiler. İki katılımcı daha sonra, değerli bir varlığın satış fiyatı konusunda mutabakata varmakla görevli rakip biyoteknoloji şirketlerinin baş finans yetkilileri olarak görev yaptıkları rekabetçi bir müzakereye katıldılar. Katılımcılar, şirketleri için daha uygun bir fiyat için pazarlık ederek deneydeki kişisel parasal kazançlarını artırabilirler. Ardından, yüksek statü v nötr, düşük statü v nötr ve nötr v nötr eşleşmeleri arasındaki görüşmeleri karşılaştırdık.
Davranış ve Biyoloji
Çalışmamızdaki hedef katılımcılar, kıyafet değişiminin bir fonksiyonu olarak davranışlarında ve hatta biyolojilerinde önemli farklılıklar göstermiştir.
E-posta ile son alın
Kıyafet takan katılımcılar müzakere sırasında ortalama olarak 2 milyon ABD Dolarından fazla kazanırken, tarafsız giysiler giyen rakip müzakerecileri 1.2 milyon ABD Dolarını kaybediyorlardı (varlığın adil bir uzlaşma değerine kıyasla). Takım elbise katılımcıları da müzakere sırasında zemin bulmaya çok daha az istekliydiler, ancak ilk ilk tekliflerinden ortalama olarak $ 830,000 yükseldiler. Buna karşılık, normal kıyafet ortakları imtiyazlarla 2.17 milyon dolar teklif etti.
Sweatpants ve sandalet giyen katılımcıları hedef almanın aksine, varlığın rayiç değerinin üzerinde sadece $ 680,000 değerine sahip olan çok daha kötü bir performans gösterdi. Ve ilk tekliflerinden daha yüksek tavizler verdiler ve ortalama 2.81 milyon dolar oldu.
Bu sonuçlar, yüksek statü sembollerinin bireylerin daha baskın davranmalarına neden olabileceğini göstermektedir - ve rol yapma pazarlığımızda, daha yüksek karlar ve daha az tavizler ortaya çıkmaktadır. Düşük statülü kıyafetler giymenin tersi etki yarattı. (Mark Zuckerberg'in başarısıyla rezil hoodie ve terlik topluluğu Bir aykırı ya da bir gibi görünüyor girişim yaratıcılığı ve yeniliği işaret etmek.)
Bu keskin sapma hormonal seviyede de görülebilir. Düşük statüde katılımcılardaki testosteron seviyeleri, giysi değişiminden önce alınan başlangıç ölçümünden% 20 oranında düştü, takım elbiseli olanlar veya kendi kıyafetlerinde değişiklik yoktu.
Ön araştırmalar, erkeklerin Rekabetçi yarışmaların kaybedilmesinin ardından testosteronda azalma yaşanması. Deneyimizde düşük statülü kıyafetler giyen erkekler bu baskınlık hormonunu ölçerken kazananlar gibi görünmediler ve eşlerine göre önemli karlar elde etmediler.
Bir Dolapta Neler Var
Bu bulgular, giydiğimiz giysilerin, davranışsal ve biyolojik düzeyde olduğumuzu şekillendirdiği güçlü yolları ortaya koymaktadır. Bu çalışma aynı zamanda bağımsız laboratuarların psikoloji ve örgütsel davranış alanlarında yaptığı araştırmalarla da örtüşmektedir.
Örneğin, 2012’te yayınlanan Deneysel Sosyal Psikoloji Dergisi Laboratuar önlüğü giyen üniversite öğrencisi katılımcıların, ressamın ceketi ile giyinenlere göre bilişsel görevler konusundaki detaylara daha fazla ilgi gösterdiğini tespit ettiler.
Benzer şekilde, son zamanlarda yayınlanan araştırma Sosyal Psikolojik ve Kişilik Bilim Resmi kıyafetler giyen insanların daha soyut düşünmeye meyilli olduğunu bulmuşlardır. Örneğin, kategorilere daha yaratıcı nesneler atadılar (örneğin, bir deve bir hayvandan ziyade bir taşıma şeklidir). Muhtemelen bunun nedeni, bu tür giysilerin formalitesinin, detayların dikkatini dağıtmadan büyük resim düşünmesine izin veren sosyal mesafeyi yaratmasıdır.
Tüm bu araştırmalar, gardırop seçeneklerimizin kendi davranışlarımızı stratejik olarak bir yöne yönlendirmenin bir yolu olabileceğini gösteriyor.
Benim gibi, otorite ve yetkinlik projeksiyonunu gerektiren bir işte çalışan, bir takım elbise ve kravat gibi yüksek sosyal statüye sahip semboller giymek, baskınlık atmosferini arttırmanın basit bir yolu olabilir. Diğerleri için ekip çalışması ve uzlaşma gerektiren işlerde, bu yüksek statülü sembollerden kaçınmak, ilişkileri düzgünleştirebilir ve işbirliğini geliştirebilir.
Ve politikacılar için, aynı şekilde güç ve tecrübe iletmek için bir tartışmada bir takım elbise giyecekler, ancak Iowa'daki seçmenleri sevindirirken kot pantolon ve daha rahat bir gömlek giyecekler.
Bu bulgulardan açık olan şey, başarının arttırılması, iş performansının iyileştirilmesi ve başkalarının gözünde saygı kazanma yönünde bir gözle ne giyileceğine ilişkin basit seçimlerin yapılmasıdır.
Yazar hakkında
Michael W Kraus, Yale Üniversitesi, Örgütsel Davranış Yardımcı Doçenti. İnsanların sosyal olarak nasıl etkileşimde bulunduğunu ve insanlar arasındaki sosyal statü farklılıklarının işbirliğini teşvik etme veya onlardan uzaklaşma yollarını inceliyor.