🇹🇷 Türkçe
İş Geliştirme Temsilcisi Aday Mülakat Sorusu örneği
İş Geliştirme Temsilcisi Aday Mülakat Sorusu örneği yazılım pozisyonlarında, kariyer sayfanızda ya da iş ilanı sitelerinde yayınlayabilmeniz için hazırlanmıştır.
İş Geliştirme Temsilcisi Mülakat Soruları
İş Geliştirme Temsilcileri, potansiyel müşterilerle ilişkiler geliştirir ve aktif olarak yeni iş fırsatları arar. Genellikle ekip ve bireysel hedefler belirleyen bir İş Geliştirme Yöneticisinin gözetiminde çalışırlar. İş geliştirme temsilcileri, satışları artırmaktan ve uzun vadeli ticari büyüme elde etmekten sorumlu olduğundan, bu pozisyon son derece önemlidir.
Mülakat süreciniz sırasında, satış kotalarını karşılama konusunda hevesli olan adayları arayın. Bu rol, her gün birçok potansiyel müşteriyle iletişim kurmayı ve şirketinizin ürünlerini/hizmetlerini tanıtmayı gerektirir. Motive olmuş, inisiyatif alan ve sonuç odaklı adayları tercih edin. İş Geliştirme Temsilcileri sıklıkla dahili ekiplerle (örneğin satış ve pazarlama) işbirliği yapar, bu nedenle bu pozisyon için güçlü iletişim becerileri gereklidir.
Müşteri iletişimini içeren tüm pozisyonlarda olduğu gibi, profesyonel ve şirketinizi olumlu şekilde temsil edebilecek adaylara odaklanın. Durumsal sorular , potansiyel işe alımların işle ilgili zorlukları nasıl yönettiğini anlamanıza yardımcı olur. Daha kıdemli roller için adaylar hakkında daha fazla bilgi edinmek için örnek İş Geliştirme Yöneticisi mülakat sorularını kullanın.
Operasyonel ve Durumsal sorular
- İşimizi [X] pazarında geliştirmeyi düşünüyoruz. Şirketimiz ve rekabet için bildiklerinize dayanarak, bu stratejinin artıları ve eksileri nelerdir? Nasıl uygularsınız?
- Potansiyel bir müşteriyle iletişim kurmaya çalışıyorsunuz, ancak sizi sürekli farklı çalışanlara yönlendiriyorlar. En uygun kişiyi nasıl bulur ve iletişim kurarsınız?
- Yeni iş fırsatlarını nerede arardınız?
- Yüksek potansiyelli bir müşteriyle gelecek vaat eden bir toplantıdasınız, ancak geç kalıyor. Bir sonraki randevunuza geç kalabilirsiniz. Durumu nasıl idare edersin?
Role özel sorular
- Yeni bir potansiyel müşteri atandığında sorumluluklarınızı tanımlayın. İlk yaptığın şey nedir?
- Hangi satış tekniklerine aşinasınız? Hangi yöntemleri en çok ve en az etkili buluyorsunuz? Niye ya?
- CRM yazılımı konusunda deneyiminiz var mı? Evet ise, hangi araçları kullandınız?
- Potansiyel bir müşteriyle iletişime geçmeden önce hangi verilere ihtiyacınız var?
Davranışsal sorular
- Hiç satış kotasına ulaşamadınız mı? Bu nasıl oldu ve deneyimden ne öğrendiniz?
- Bu rol tekrarlanabilir (şirketi ve ürünlerimizi/hizmetlerimizi her gün birden fazla müşteriye sunmak.) Sizi motive eden nedir?
- Şimdiye kadarki en büyük profesyonel başarınız nedir? Bundan sonra ne elde etmek istiyorsunuz?
- Kızgın bir müşteriyle uğraşmak zorunda kaldığınız bir zamanı anlatın. Bu durumun üstesinden nasıl geldin.
🇬🇧 English
Business Development Representative interview questions
This Business Development Representative interview questions template is optimized for posting to online job boards or careers pages and easy to customize for your company.
Business Development Representative Interview Questions
Business Development Representatives cultivate relationships with potential customers and actively seek new business opportunities. They usually work under the supervision of a Business Development Manager, who sets team and individual goals. This position is highly important, as business development representatives are responsible for boosting sales and achieving long-term business growth.
During your interview process, look for candidates who demonstrate enthusiasm for meeting sales quotas. This role requires contacting many potential clients every day and promoting your company’s products/services. Opt for candidates who are motivated, take initiative and are results-driven. Business Development Representatives frequently collaborate with internal teams (e.g. sales and marketing), so strong communication skills are essential for this position.
As with all positions that involve customer contact, focus on candidates who are professional and can positively represent your company. Situational questions help you understand how potential hires manage job-related challenges. For more senior roles, use sample Business Development Manager interview questions to learn more about candidates.
Operational and Situational questions
- We are considering developing our business in [X] market. Based on what you know for our company and competition, what are the pros and cons of this strategy? How would you implement it?
- You’re trying to contact a potential client, but they keep redirecting you to different employees. How would you find and contact the most appropriate person?
- Where would you look for new business opportunities?
- You’re in a promising meeting with a high-potential client, but it’s running late. You may be late to your next appointment. How would you handle the situation?
Role-specific questions
- Describe your responsibilities when assigned a new potential client. What’s the first thing you do?
- What sales techniques are you familiar with? Which methods do you find the most and least effective? Why?
- Do you have experience with CRM software? If yes, which tools have you used?
- What data do you need before contacting a potential client?
Behavioral questions
- Have you ever failed to reach a sales quota? How did that happen and what did you learn from the experience?
- This role can be repetitive (presenting the company and our products/services to multiple clients every day.) What keeps you motivated?
- What’s your biggest professional success so far? What do you want to achieve next?
- Describe a time you had to deal with an angry customer. How did you handle the situation?