Introducing Brokers vs White Label: Which option is the best one?
Makaleler
Finansal piyasalara giren aracı kurum için en önemli görev nedir? Bazı işletme sahipleri, şirketin teknolojik tarafına en çok önem verir. Diğerleri yasal konuları temel meseleler olarak anlıyor. Tüm yönler önemlidir, ancak istemciler olmadan hiçbir şey çalışmaz. Başarı ve genişletilmiş müşteri tabanı birbirine bağlıdır. Yeni gelen aracı kurumların şu soruyla başlaması gerekiyor – mümkün olduğunca çok müşteri çekmek için gereken en etkili adımlar nelerdir?
Her şeyden önce, aracı kurumların olası satış yaratma yaklaşımları üzerinde düşünmesi gerekir – yani reklam ve pazarlama teknikleri, SEO optimizasyonu ve diğer araçlar. Bu adımlar başlangıçta oldukça etkilidir. Müşteri tabanınızı en üst düzeye çıkarmak için gelişmiş yaklaşımlar açısından Tanıtıcı Brokerler (IB’ler) ve Beyaz Etiket programları ana hatlarıyla belirtilmiştir. Hangisini izlemenin en iyisi olduğunu anlamak için bu stratejilerin tanımlarını, en iyi artılarını ve eksilerini ve temel özelliklerini inceleyelim.
Tanıtıcı brokerin rolü nedir?
Aracı kurum, Forex işine başlama aşamasındayken, mal sahipleri firmalarını kar getirmeye hazır hale getirmeye heveslidir. Ek gelir kaynakları genellikle şu anda masanın dışındadır. Başarılı şirketler, kazançların hızla artmasını sağlamak için bir dizi etkili yaklaşım olduğunu anlıyor.
Brokerleri tanıtmak, yeni müşteriler getirmeyi amaçlayan birincil olanlarla ortaktır. IB’ler tarafından ne kadar çok müşteri getirilirse, ödüller de o kadar yüksek olur.
Hem özel traderler hem de kurumsal müşteriler (şirketler) tanıtım brokerinin rolünü yerine getirebilirken, asıl amaçları en yüksek puan alan traderler, para yöneticileri, finansal danışmanlar, finansal internet siteleri vb. ile çalışmaktır. IB’ler, dikkatlerini temel faydalara odaklayarak, toplulukları birincil aracı kurum hakkında bilgilendirir. Yeni müşteriler bir aracı kuruma katıldığında, IB’ler genellikle yeni müşteri faaliyetlerine bağlı olan ödüller alır.
Yüzde ödüllerin yanı sıra, birincil brokerler, tanıtıcı brokerleri için bazı sabit bonuslar sunabilir.
Ayrıca, tanıtıcı brokerler, müşteri tabanını artırmaya çalışan bağlı kuruluşlarla sıklıkla karıştırılır. IB’ler ve bağlı kuruluşların bazı temel farklılıkları vardır.
- Bir bağlı kuruluş yalnızca pazarlama sürecine dahil olur. Bu tür ortaklar, aracı kurumun internet sitesine yeni müşterileri karşılamak için bağlantılar yerleştirir ve farklı iletişim kanalları kullanır. Bir kullanıcı internet sitesine girdiğinde, ortağın işi tamamlanmış olur.
- Brokerleri tanıtmak farklı sorumluluklar alır. Bu ortaklar danışmanlık ve gerekli tüm hizmetleri sağlarken, birincil aracı kurum odaya tek görev için girer – işlemin yürütülmesine yardımcı olmak. Diğer tüm görevler tamamen tanıtıcı broker tarafında sağlanır.
Birincil brokerler için hangi ortaklık en iyisidir? Bağlı kuruluşlar, traderleri bilgi ile güçlendirirken, IB’ler, çektikleri müşterilerle uzun vadeli ilişkiler kurabilirler. Birincil brokerler için faydalar açısından, şirketleri tanıtmak kesinlikle en iyi çözümdür.
Brokerlerin karşılaştığı yükümlülüklerin kapsamı
Tanıtıcı brokerler aşağıdaki görevlerden sorumludur:
- IB, müşterilere mevcut sorunları çözmeye yardımcı olan ve traderlerin taleplerine göre ayarlanmış güncel bilgiler sağlar.
- IB’ler tüm hizmetleri açıklar, artılarını ve eksilerini belirtir, şu anda en iyi çözümü arar.
- IB’ler pazarlama yardımından sorumludur. Ayrıca, müşterilere üst düzey müşteri desteği sağlarlar.
- IB’ler, hangi yönlerin iyileştirme gerektirdiğini anlamak için tamamlanan işlemlere dayalı olarak müşterilerin geri bildirimlerini izler. IB’ler, bu bilgileri birincil aracılara iletir.
- IB’lerin, daha fazla traderin aracı kuruma katılabilmesi için tekliflerini sürekli olarak iyileştirmesi gerekir.
Genel olarak IB yükümlülüklerinin kapsamı açısından, görevleri, işlem sürecini onlar için son derece kolay hale getirmek için tüm müşterilerin sorunlarını çözmektir.
IB için gerekli yazılım
Aracılık işiniz yeterince olgunlaştığında ve IB seçeneğini uygulamaya karar verdiğinizde, nelere dikkat edilmelidir?
Birincil broker, tanıtıcı bokerlerin ne tür ödüller alacaklarını anlamalarını sağlamak için net bir tavsiye programı oluşturmalıdır. Ödüller kabaca iki kategoriye ayrılır: sabit olanlar ve yüzdeler. İşlemlerden alınan komisyonlar, daha yaygın ödül türleridir. Ayrıca, referans programları, müşteriler daha fazla müşteri getirdiğinde vb. çeşitli seviyeleri içerebilir.
Referans sisteminin yönetimi son derece zor olabilir ve yanlışlıkla ödenen ödüller çoğu zaman tüm yapıyı bozar. Böyle bir sorunu önlemek için en iyi çözüm nedir? Brokerlik ihtiyaçlarına göre uyarlanmış güncel CRM sistemleri – bu tür yazılımlar, işletme sahiplerinin referans programlarını yönetmelerine yardımcı olur.
Örneğin B2Core, 30 seviyeye kadar yönlendirme programlarını yöneten yeni neslin CRM çözümüdür. Her şey otomatik olduğu için brokerin ödülleri, ödemeleri ve faturaları yönetimleri altında tutmaları gerekmez.
Beyaz Etiketlemenin ana fikri nedir?
Beyaz Etiket modeli Tanıtıcı Brokerlerden önemli ölçüde farklıdır, çünkü bu hizmet türü Forex piyasasında bağımsız adımlarını atmaya hazır olan işletmeleri ifade eder. Bu tür işletme sahipleri, kendi markalarına ve özelleştirilmiş özelliklere ihtiyaç duyar.
Beyaz Etiket modeline göre hangi bileşenler mevcuttur?
- İşlem Platformu
- Tacir Odası
- Yatırım Platformu
Beyaz Etiketin temel özellikleri nelerdir?
- Broker, lisans satın alma zorunluluğu olmadan güncel platformlara ve bileşenlere erişim sağlar. Bu nedenle BE çözümü, yeni başlayan brokerler için son derece önemli olan masrafları azaltır.
- BE bağlantılarını kullanan brokerlerin kendi işlem sunucularını çalıştırmaları ve bunların bakımı için uzmanlar tutmaları gerekmez. Tüm işlemler birincil broker tarafında sağlanır.
- Beyaz Etiket bileşenlerinin satın alınması, aracı kurumun tüm güncellemelere ve iyileştirmelere erişmesi anlamına gelir. Ayrıca, bu güncellemeler tamamen ücretsiz olarak sağlanmaktadır.
- Beyaz Etiket çözümleri, brokerlerin her şeyin tek bir ekosistem olarak çalışmasını sağlamak için tüm kurulumlardan ve entegrasyonlardan sorumlu nitelikli uzmanlar tarafından kurulur.
- Teknik destek daha önemli bir husustur – birincil brokerler, entegre BE bileşenlerine sahip şirketlerin tüm sorunlarını ve sıkıntılarını çözmeye hazırdır.
Bu nedenle Beyaz Etiket, Forex piyasasına adım atmak için en iyi seçeneklerden biridir – yeni başlayan brokerlerin %63’ü BE bileşenleriyle başlamayı tercih etmektedir.
Şirketler, bağımsız bileşenlerin yanı sıra, Hizmet Olarak Aracılık hizmeti sunar; bu, işletme sahiplerinin, uygulanan bir dizi bileşenle (işlem platformları, CRM’ler, yatırım platformları, vb.) anahtar teslim bir çözüm elde ettiği anlamına gelir.
Hangi bileşenleri sunulur?
En yaygın Beyaz Etiket seçeneği, işlem platformlarının (MT4 ve MT5) lisanssız olarak bağlanmasıdır. Lisanslı bileşenlerin maliyeti, yeni başlayanlar için çok pahalı olup 100.000 doların üzerindedir. Birincil brokerin lisans satın alması ve güncellemeler ve iyileştirmeler için düzenli olarak masraf ödemesi gerekir.
BE modeli, sizin tarafınızdaki brokerin müşterilerine hizmet sağlayacağınız anlamına gelir. Bu nedenle işlem sunucularınızın yeterince güçlü olduğundan emin olmanız gerekir. Müşteri destek seviyeniz de nihayetinde yüksek olmalıdır.
CRM çözümleri veya yatırım platformları konusunda, bu teknolojiler birincil brokerlerin kendileri tarafından tasarlanmaktadır. Şirketler, FX aracılık işlerini güçlendirmeye ve ortaklarının Beyaz Etiket modeli aracılığıyla bu tür bileşenlere erişmelerini sağlamaya hazır üst düzey yenilikçi çözümler geliştiriyor.
Broker vs Beyaz Etiket Tanıtımı – ne seçmelisiniz?
İlk bakışta, her iki seçenek de yeterince umut verici olsa da IB’lerin platformunuza yeni müşteriler kattığını iddia ettiği için Tanıtıcı Brokerler ek kazanç kaynağı olarak hizmet eder. Beyaz Etikete gelince, yeni başlayan brokerler için mevcut olan hizmet ekosistemini oluşturma fırsatı elde ettiğinizde yeni geliştirme seviyesi gerçekleşir.
BE modelinin IB’ye kıyasla ana avantajı, daha uzun ortaklıklarda yatmaktadır. Beyaz Etiket çözümleriyle başlayan yeni aracı kurumların bağımsız broker olmaları yaklaşık 2 yıl sürer; bu nedenle her yeni müşteri uzun süreli bir ortak olmak üzeredir.
Ayrıca, Beyaz Etiket programları daha esnek gelirler ve komisyonlarla karakterize edilir ve bu da farklı ortaklık seviyeleri oluşturmayı mümkün kılar.
B2Broker, dünyaca ünlü Beyaz Etiket programları sağlayıcısı
Beyaz Etiket bileşenlerinin güvenilir sağlayıcıları denilince akla ilk gelen isim B2Broker, çünkü bu likidite ve teknoloji sağlayıcısı dünyanın önde gelen sağlayıcıları arasında yer alıyor. Şirket, finansal kurumlar, bankalar, hedge fonları, aracı kurumlar, borsalar ve daha fazlası için en kaliteli BE çözümleri sunmaktadır.
Beyaz Etiket bazında sunulan hizmet seti son derece yüksektir. Şunları içerir:
- Kurumsal ihtiyaç ve taleplere göre özelleştirilmiş MetaTrader işlem platformları (4. ve 5. versiyonlar).
- MetaTrader 4/5’in internet tabanlı ve mobil sürümleri.
- Belirli bir hesap türüne göre uyarlanmış alım satım araçları ve grupları.
- FX, kripto CFD’leri, endeksler ve diğer finansal araçlar için likidite.
- Tek veya çok seviyeli IB’ler.
- Kopya işlemi, MAM ve PAMM hesapları ve çok daha fazlası için yatırım platformu.
B2Broker tarafından sunulan Beyaz Etiket çözümleri, finansal piyasalardaki konumunuzu artırmak için ideal bir seçenektir.
Forex piyasasının, diğer finansal piyasalar gibi, taş duvarları olmayan bir endüstri olduğunu anlamalısınız – piyasa, daha sakin sulardan memnun olmayan ve sahip olduklarından memnun olmayan aracı kurumlar için birçok fırsatın kapısını açar.