Alıcılarımdan biri parlak bir beyin cerrahı, tıp fakültesindeki sınıfının en iyisi, ama emlakçılarla görgü kurallarına dair bir ipucu yok. Bazı listeleme temsilcilerinin, soruları ile rasgele konuştuklarında neden ona bağırdığını anlayamaz. Onun aklında, yanlış bir şey yapmadı. Sadece satılık bir ev hakkında bilgi bulmaya çalışıyor.
Emlakçılar insanlarla çalışmayı severler, ancak istemeden istemeden çaprazlayan müşteriler vardır. İşte size sıcak sudan uzak kalacak ve emlakçılarla iyi şartlarda kalabilecek bir ev için alışveriş yaparken kullanabileceğiniz birkaç basit protokol vardır. Özellikle kendi ajanınız.
Içindekiler
- 1 01 Aracıları Komisyon Üzerinde Çalışmayı Anlama
- 2 02 Randevuları Tut ve Zamanında Ol
- 3 03 Emlakçı Seçiniz
- 4 04 Bir Satın Alma Ajanı ile Çalışıyorsanız Listeleme Yapan Aracı Çağırmayın
- 5 05 Uygulama Açık Ev Protokolü
- 6 06 Bir Alış Verişiyle Alıcının Broker Anlaşması İmzalama
- 7 07 Daima Bir Ajans Anlaşması İsteyin ve İmzalayın
- 8 08 Beklentilerinizi Bilgilendirin
- 9 09 Anlamadığınız Formları İmzalamayın
- 10 10 Satın almaya hazır olun
01 Aracıları Komisyon Üzerinde Çalışmayı Anlama
••• Paul Bradbury / Getty Images
- Çok az emlakçı maaşla çalışıyor ve eğer yaparsa, muhtemelen onları istemiyorsunuz.
- Çoğu emlak acentesine komisyon ödenir. Bir aracı bir işlemi kapatmazsa, ödeme yapılmaz. Acenteler sizin için iyi bir iş yapmak için çok motive olurlar.
- Aracılar devlet memuru değildir ve ücretsiz olarak çalışmamaktadır. Aracıyı sözleşmenizden çıkarmayı düşünüyorsanız, bir aracı sizin için çalışmasını istemeyin.
02 Randevuları Tut ve Zamanında Ol
••• Yoğun bir Emlakçı ile görüşürken randevu saatinizi yapın. © Big Stock fotoğraf
- Saygılı olun, ortak nezaket kullanın ve bir ajanın kaçmak için ne yaptığını ve bir ev göstermesini beklemeyin. Muhtemelen ajanın tek beklentisi ya da müşterisi değilsiniz. Ve eğer öyleysen, lord sana yardım etsin.
- Bir ajan ile randevu almayın ve sonra ortaya çıkarmak için unutma.
- Geç kalıyorsanız, varmayı beklediğiniz zaman aracınızı arayın ve bildirin. Sadece saygı göster.
03 Emlakçı Seçiniz
••• Beğendiğiniz bir acenteyi seçin. © Büyük stok fotoğraf
- Temsil etmeden çalışmak isteyip istemediğinize, listeleme aracılarıyla doğrudan ilgilenip ilgilenmeyeceğinize veya kendi temsilcinizi işe almak isteyip istemediğinize karar verin.
- Kendi aracınızı işe almaya karar verirseniz, rahatınız için bir aracı bulmak için temsilcilerinizle görüşün.
- Temsilcilerle görüşüyorsanız, her temsilcinin görüşme aşamasında olduğunuzu bildirin.
- Asla, asla, aynı şirketten iki farklı ajan ile görüşme. Güven bana: Yapma.
04 Bir Satın Alma Ajanı ile Çalışıyorsanız Listeleme Yapan Aracı Çağırmayın
••• Kendi aracınızı istiyorsanız listeleme aracısını arama. © Büyük stok fotoğraf
- Listeleme aracıları satıcı için değil, alıcı için çalışır. Sizi temsil etmek için giriş temsilcisini işe alırsanız, o ajan şimdi ikili ajans altında çalışacaktır. Çıkar çatışmaları meydana gelebilir.
- Bir giriş acentesi size mülkü gösterirse, listeleme temsilcisi sizi temsil etmeyi bekler. Etik, bir giriş temsilcisinin tercihli muamele göstermesini engeller. Bir listeleme aracısının size bir iyilik yapmasını ve fiyatı indirmeyi denemenizi istemeniz durumunda, dürüstlükten oluşur ve çoğu bunu yapmayacaktır.
- İlan acenteleri, satın alma aracının işini yapmak istemez. Alıcının acentesi işini yapsın.
05 Uygulama Açık Ev Protokolü
••• Açık bir evi takip etmek için görgü kuralları vardır. © Büyük stok fotoğraf
- Tek başına açık evlere katılmanızın uygun görülmesi durumunda temsilcinize danışın. Bazı alanlarda, kayıtsız evlere gitmek için kaşlarını çattı.
- Aracınızın kartvizitini açık evi barındıran acenteye verin. Bazen bu ajan giriş acentesi olacak, ancak çoğu zaman alıcıların temsilcisini temsil etmeyen alıcılar arıyor. Sizi temsil ettiğini duymanız sizi korur.
- Satıcı veya satıcının motivasyonu ile ilgili açık ev sahibi soru sormayın. Ajanının sana bu soruları sormasına izin ver. Aracınız muhtemelen işe yarayan farklı bir yaklaşım kullanacaktır.
06 Bir Alış Verişiyle Alıcının Broker Anlaşması İmzalama
••• Bir alıcı komisyoncusu anlaşması her iki tarafı da korur. © Büyük stok fotoğraf
- Bir alıcının broker anlaşması imzalamak için bekliyoruz. Sizinle aracı arasında bir ilişki kurar ve ajanın görevlerini size açıklar ve bunun tersi de geçerlidir.
- Özel ve Münhasır Olmayan Alıcının Broker Anlaşması arasındaki farkı öğrenin.
- Bir alıcının komisyoncusunu imzalamaya hazır değilseniz, o acenteden size evleri göstermesini istemeyin. Aksi halde, bir satın alma maddesi ortaya çıkabilir.
- Memnuniyetsiz olursanız, sizi sözleşmeden serbest bırakacak olursa temsilcinizden isteyin. Eğer reddederse, başkasını kirala. Aracınız da hedeflerine saygılı olmalı.
07 Daima Bir Ajans Anlaşması İsteyin ve İmzalayın
••• California Medeni Kanunu bir ajansın ifşasını gerektirir. Ve Kopyalama; Büyük stok fotoğraf
- Yasa gereği, aracılara alıcılara bir ajans bildirimi vermeleri gerekmektedir. Bu belge durum satırlarına göre değişir.
- Ajans açıklamasını imzalamak makbuzunuzun kanıtıdır. Bu sadece bir açıklamadır. Ajans için bir anlaşma değil. Oku onu.
- En iyi ve en çok uygulanan kurum türü tek kurumdur. Bu, size, sizi sorumlu bir sorumluluğa borçlu olan kendi temsilciniz tarafından temsil edildiği anlamına gelir.
08 Beklentilerinizi Bilgilendirin
••• Birçok ajan, alıcıları evleri görmeye teşvik ediyor. © Büyük stok fotoğraf
- Aracınızın sizi ön kapınıza götürmesini ve evlerini gösterdikten sonra sizi eve götürmesini beklerseniz ona söyleyin. Birçoğu bu hizmeti verecek. Aksi takdirde, sizden ofiste görüşmenizi isteyeceklerdir.
- Temsilcinizin sizinle nasıl iletişim kurmasını istediğinizi ve ne sıklıkta olduğunu bildirin. Telefon görüşmeleri, e-postalar, yazılı mesajlar, anlık mesajlar veya yukarıdakilerin tümünü ister misiniz?
- Evinizi bulmak için gerçekçi hedefler ve bir zaman dilimi ayarlayın. Aracınıza, geri bildirim sağlayarak nasıl yardımcı olabileceğinizi sorun.
- Memnun değilseniz, söyle. Lütfen. Ajanlar seni mutlu etmek istiyor. Konuşmaktan korkma.
09 Anlamadığınız Formları İmzalamayın
••• Soru sormadan form imzalamayın. © Büyük stok fotoğraf
- Aracınızın size bir formu açıklamasını istemek için aptalca hissetmeyin. Bu onun işi. Pek çok form, ajanlar için ikinci bir doğadır, ancak sizin için değil, anladığınızdan emin oluncaya kadar açıklama isteyin.
- "Birden Fazla Alıcıyı Temsil Etme Onayı" başlıklı formları imzalamamaya çalışın. Bu asla en iyi ilginiz değildir. Ama bazen yardım edemezsiniz çünkü temsilciniz büyük bir aracılık için işe yarayabilir. Bu aracılık, aracınızı değil, birden fazla alıcıyı temsil edebilir.
- Temsilciler, avukat değiller ve yasaları yorumlayamazlar. Ajandan yasal bir görüş bildirmesini istemezsiniz.
10 Satın almaya hazır olun
••• Bir teklif yapmadan önce satın almaya hazır olun. © Büyük stok fotoğraf
- Satın almaya hazır değilseniz, emlakçıya ihtiyacınız yoktur. Evlere kendiniz gidebilir ve gösteriler için listeleme aracıları arayabilir, ancak dürüst olabilirsiniz. "Sadece alışveriş" olduğunu söyle. Çevrimiçi evlere bakın, ancak harekete hazır değilseniz, bir temsilcinin zamanını boşa harcamayın.
- Mümkünse, tüm sabah veya öğleden sonra gezme evlerinde dışarıda kalmak için çok küçük olan çocuklara bakmak için bir çocuk bakıcısı kiralayın.
- Çek defterini getir. Bir teklif yazmak için ona ihtiyacınız olacak çünkü satın alma teklifinize eşlik etmek için ciddi bir para yatırma işlemi gerekebilir. Ve lütfen, önceden onaylanın.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.