Dünyanın En İlham Verici Girişimcilerinden Başarıya Giden Beklenmedik Yollar
Hayat çok yoğun. Var Bunu Nasıl Yaptım okuma listenizde miydi? Temel bilgileri şimdi öğrenin.
Biz burada yüzeyi çiziyoruz. Guy Raz'ın iş dünyası, girişimcilik, liderlik ve biyografi üzerine yazdığı popüler kitabına henüz sahip değilseniz, sipariş edin Burada veya sesli kitabını almak için ücretsiz öğrenmek için Amazon'a tıklayın.
Guy Raz Hakkında
Guy Raz gazeteci, muhabir ve radyo sunucusudur. Halen National Public Radio'da (NPR) çalışmaktadır. The New York Times tarafından "tarihin en popüler podcast yayıncılarından biri" olarak tanımlanmıştır. Raz'ın podcast'leri aylık 19.2 milyon kez indirilmiştir. Kendisi üç NPR programının ortak yaratıcısıdır: TED Radio Hour, How I Built This ve Wow in the World.
Giriş
Bunu Nasıl Yaptım dünyanın en başarılı podcast yayıncılarından birinin yeni bir iş kurma rehberidir. Guy Raz, etkili iş insanlarının deneyimlerinden yararlanıyor ve bu deneyimlerden neler öğrenebileceğimizi özetliyor. Sonuç olarak ortaya, başarıya giden beklenmedik bir yol sunan, finanstan çok size odaklanan bir kitap çıkıyor.
Bu kitap üç genel aşamada bir seyir rehberi sunmaktadır: çağrı, test ve varış noktası.
StoryShot #1: Çağrı
Araştırmanızı Yapın
İşinizi kurarken potansiyel fırsatlar ortaya çıkacaktır. İyi fikirler başarılı bir işin temelidir. Dünyadaki tüm finansmana ve iş ahlakına sahip olabilirsiniz. Ancak iyi bir fikir olmadan hiçbir yere varamazsınız. Yazar, iyi fikirlerin genellikle aktif olarak araştırdığınızda ve araştırma yaptığınızda ortaya çıktığını vurguluyor. Potansiyel olarak iyi bir fikir belirlediğinizde, bu fikri gerçekten takip etmek isteyip istemediğinize karar vermelisiniz. Guy Raz, bu fikrin peşinden gitmek için tüm hayatınızı sonlandırıp sonlandırmayacağınızı düşünmenizi öneriyor. Eğer durum buysa, o zaman neredeyse kesinlikle iyi bir fikirdir.
Ancak bu soruyu kendinize sormanın yanı sıra, kendi araştırmanızı yapmaya da istekli olmalısınız. Raz, Jim Koch örneğini veriyor. Koch 1984 yılında yüksek mevkilerde çalışan bir yönetim danışmanıydı. Büyük miktarlarda para kazanıyordu ama işinden memnun değildi. Bu kariyerine devam etmek yerine Koch, Avrupa tarzı butik biralar için pazarda bir boşluk olduğunu tespit etti. Koch bir adım attı ama bunu biraz araştırma yapmadan yapmadı. Soyu onlarca yıldır bira endüstrisinin içindeydi. Dolayısıyla bir inanç sıçraması yapıyordu ama bunu bir paraşütle yapıyordu. Koch'un şirketi Boston Beer Company'nin değeri şu anda $1 Milyarın üzerinde.
StoryShot #2: Kurucu Ortağınızı Bulun
Kurucu Ortak Seçimi
Destek ağınız, girişiminizin başarısını belirlemede çok önemli bir faktör olabilir. Sosyal hayvanlar olduğumuz için genellikle tek başımıza daha az etkiliyizdir. Başkalarıyla işbirliği yaptığımızda daha iyi ve daha kapsamlı fikirler ortaya çıkar. Bu nedenle, ailenizi ve arkadaşlarınızı iş arayışlarınıza dahil edin. Ayrıca, bir kurucu ortağınız olduğundan emin olun. Raz, tek başına bir startup kurmanın çok zor olduğuna inanıyor. Girişimciliğin devleri genellikle bireysel bir başarı öyküsü olarak öne çıkarılsa da, Zuckerberg, Musk ve Bezos gibi kişilerin hepsinin kurucu ortakları vardı.
Kurucu ortak seçiminiz, fikrinizin başarılı olup olmayacağına karar vermede önemli bir rol oynayabilir. Zorlu ilk aşamaları atlatabilmeniz için eşit derecede tutkulu bir kurucu ortak seçmek istersiniz. Girişimlerin başarıya ulaşması genellikle zaman alır. Örneğin yazar, Eric Ryan ve Adam Lowry'nin Method temizlik ürünlerini nasıl kurduklarını anlatıyor. Bu kurucu ortaklar ilk yıllarını aynı odada yaşayarak, geç saatlere kadar ayakta kalarak ve kredi kartlarının limitini aşarak geçirmek zorunda kalmışlar. Ancak ilk yılın sonunda ürünlerini Target'ın raflarına yerleştirmeyi başardılar. Bu tür bir kurucu ortak, işiniz için temel olarak istediğiniz şeydir.
Sevdiklerinizden Gelen Yatırımlar
İşinizin etrafında güçlü bir destek ağına sahip olmanızı sağlamanın bir diğer kilit özelliği de paraya olan ihtiyacınızdır. Startup'lar genellikle önemli miktarlarda paraya ihtiyaç duyar. Ancak Raz, hemen profesyonel yatırımcılara gitmemenizi tavsiye ediyor. Bunun yerine, sevdiklerinize bakarak işe başlayın. Diyelim ki şirketinizi nasıl etkili bir şekilde satacağınızı öğrendiniz. Bu durumda arkadaşlarınızı ve ailenizi heyecan verici projenize yatırım yapmaya ikna edebilirsiniz. Bu yaklaşımın en önemli faydası, bu paranın gerçekten hayal kırıklığına uğratmak istemediğiniz insanlara ait olmasıdır. Bu nedenle, onların yatırımlarına sadık kalmak için iki kat daha fazla çalışmanız muhtemeldir.
StoryShot #3: Test
İşletmenizi Yaratıcı Bir Şekilde Konumlandırın
İşletmenizin başarılı olması için gereken temel becerilerden biri, işletmenizi yaratıcı bir şekilde konumlandırma yeteneğinizdir. Halkın ya da büyük şirketlerin kapısını çalmak yeterli değildir. Ayrıca, yeni bir işe başlarken kibar olmak ya da ısrarcı olmak da başarı getirmez. Raz, 5-hour Energy Shots'un kurucusu Manoj Bhargava örneğini veriyor. Manoj, diğer büyük gazlı içecek şirketleriyle rekabet etmeye çalışmak yerine, kenarda sinsice dolaşmaya karar verdi. Doğrudan bir rakip olmaktan kaçındı. Kenardan dolaşmak için şişe boyutunu küçültmeye karar verdi. Bu değişiklik, mağazaların ürününü tezgahlarda çakmak ve kağıtların yanında satmasına olanak tanıdı. Ürününü yaratıcı bir şekilde konumlandıran Manoj, işe başladıktan sadece altı ay sonra haftada 10.000 şişe satıyordu.
Mühendislik Kulaktan Kulağa
Ürününüzden büyük miktarlarda satmaya başlamanın en iyi yolu, ağızdan ağıza yayılan bir vızıltı yaratmaktır. İnsanlar en çok güvendikleri bir arkadaşlarının tavsiyelerinden etkilenir. Tavsiye üzerine tavsiye, insanları telefonlarını ellerine almaya ve daha fazla insana ürününüzü denemelerini söylemeye iten bir vızıltı yaratacaktır. Bu vızıltıyı yaratmanın en geçerli yolu harika bir ürün oluşturmaktır. Ürününüz o kadar etkileyici olmalıdır ki insanlar onu tavsiye etmekten kendilerini alamasınlar.
StoryShot #4: Felaket Başladığında
"Bir kahramanın çılgınca bir fikri vardır; insanlar ondan şüphe eder; vizyonunun peşinden gitmek için köyü terk eder, anlatılmamış engellerle karşılaşır, bir uçuruma düşer, ölümden kıl payı kurtulur, ancak diğer taraftan aradığı şeyle çıkmayı başarır ve nihai zafere ulaşmak için yolculuğuna devam eder."- Guy Raz
Tüm şirketler kendi felaketlerini yaşamışlardır. Şirketler büyüdükçe, kurucu ortaklar tarafından alınan kararlarla ilişkili risk seviyeleri de artar. Bir kurucu ortak olarak, bir felaketin yansımalarıyla başa çıkması gereken kişi sizsiniz. Bu felaketin önlenip önlenemeyeceği önemli değildir, birincil sorun çözücü olmanız gerekir. Bunu Nasıl Yaptım Johnson & Johnson'ın CEO'su James Burke'ün bir felaketin üstesinden nasıl geldiğini açıklıyor. 1980'lerin başında Tylenol, şirketin kârının yaklaşık 20%'sini oluşturuyordu. Ancak 1982 yılında birileri Tylenol şişelerini kurcaladı ve yedi kişiyi siyanürle zehirledi. Tabii ki bu bir iş felaketine dönüştü. İnsanlar Tylenol almayı bıraktı. Bu felaketin ciddiyetine rağmen FDA ve FBI, Burke'ün 31 milyon Tylenol şişesini geri çağırma fikrine karşı çıktı. Burke inançlarına sadık kaldı. Bu, ABD'de arabalar dışında herhangi bir ürünün ilk kez geri çağrılmasıydı.
Başkalarının görüşlerine rağmen Burke, bu felaket sırasında sorun çözücü olması gerektiğini anlamıştı. Tüm bu şişeleri geri çağırdıktan sonra, Tylenol'ü kurcalamaya karşı korumalı ambalajlarla yeniden piyasaya sürerek Amerikan halkının güvenini yeniden kazanmayı başardı. Bu karar şirkete $100 milyondan fazlaya mal oldu. Yine de Johnson & Johnson'ın hisse senedi fiyatının felaket öncesi en yüksek seviyesine dönmesini sağladı. Tüm bunlar sadece iki ay içinde başarıldı. Daha sonra Tylenol ağrı kesici pazarında tekel olmaya devam etti. Bu hikayeden çıkarılacak ders, felaket başınıza geldiğinde harekete geçmeniz gerektiğidir.
StoryShot #5: Varış Noktası
Her Şey Para Olamaz
Girişimcilik, zorlandığınız zamanlarda sizi bir 'hüzün çukurunda' bırakabilir. Yatırımcıların sizinle iletişime geçmediği ve satışların düştüğü dönemlerde pes etmek daha kolay bir seçenek gibi görünebilir. Ancak Raz, sorunlarınızdan uzaklaşmanızı ve büyük resme bakmanızı öneriyor. Yatırımı oyunun sonu olarak görürseniz üzüntü çukuruna düşme olasılığınız daha yüksektir. Gerçek şu ki şirketinizi bir VC'den daha iyi tanıyorsunuz. Bu nedenle, VC parasına sahip olmak ya da olmamak çok az ağırlık taşımalıdır. Bunun yerine, harika bir ürün oluşturmaya ve bunu müşterilere satmaya odaklanın. Bu konuda sebat ederseniz, para eninde sonunda gelecektir.
Raz, 'ürününüze odaklanmanın' diğer tüm fırsatlardan kaçınmanız gerektiği anlamına gelmediğini açıkça vurguluyor. Bu noktayı göstermek için Stacy Madison örneğini veriyor. Stacy daha önce o zamanki erkek arkadaşı Mark Andrus ile başarılı bir sandviç dükkanı işletiyordu. Her ne kadar bir sandviç dükkânı işletiyor olsalar da, asıl ilgi çekici olan pide cipsleriydi. Müşterileri bu cipslere bayıldıkça, sandviçler yerine bunlara odaklanmaya başladılar. 2006 yılına gelindiğinde, $65 milyon gelir yaratıyordu ve işletmesi daha sonra PepsiCo tarafından satın alındı. Bu, bir kurucu ortağın orijinal ürün fikrini değiştirmeye istekli olarak başarı elde etmesine bir örnektir.
Kendini Tanı
StoryShot #6: Başarı ile Başa Çıkmak
Yazar, bir işi yürütmenin en zorlu kısmının başarısızlıktan ziyade başarı olduğunu açıklıyor. Eğer durgun ya da başarısızsanız, hala başarmak istediklerinize dair bir vizyonunuz vardır. Hayatta kalma konusunda daha endişeli olduğunuz için uzun vadeli kararlar hakkında daha az endişe duyarsınız. Ancak başarılı olduğunuzda kendinizi tanımanız gerekir. Bırakmak istediğiniz mirası anlamak zorundasınız. Bu nedenle Raz, iş dünyasında başarının amaç ve kâra öncelik vermeye bağlı olduğunu açıklıyor.
Amacınıza Öncelik Verin
Amaçlarına öncelik veren şirketler, hem zayıf zamanlarda hem de başarı dönemlerinde daha başarılı olurlar. Bu daha geniş çaplı başarının ardındaki neden, çalışanların paradan daha fazlasıyla motive olmalarıdır. Bu nedenle, işler biraz daha zorlaştığında işten ayrılma olasılıkları daha düşüktür. Raz, Jenn Hyman örneğini veriyor. Raz, Jenn Hyman'ın yalnızca kâra odaklanmış olsaydı, Rent the Runway adlı girişiminden ayrılmak için pek çok nedeni olduğunu belirtiyor. Rent the Runway çevrimiçi bir tasarımcı kıyafeti kiralama hizmeti. Yaşadığı kadın düşmanlığına ve yatırım almak için verdiği mücadeleye rağmen Jenn bu işi zengin olmak için kurmadı. Bunun yerine, şirketinin amacına inandı. Bu amaç, kadınların kendilerini harika hissetmelerini sağlamaktı. Bu odaklanma Jenn'in şirketinin 2019'da $1 Milyar değerlemeye ulaşmasını sağladı.
Şirketiniz için bir amaç belirleyin, böylece finansal olarak zorlandığınızda sebat edebilirsiniz.
Nihai Özet ve Değerlendirme
How I Built This, gazeteci, muhabir ve radyo sunucusu Guy Raz tarafından yazılmış yeni bir iş kurma rehberidir. Kitap, etkili iş insanlarının deneyimlerine dayanmakta ve başarıya giden, finanstan çok bireye odaklanan beklenmedik bir yol sunmaktadır.
Kitabın ana temalarından biri, bir işe başlamadan önce iyi bir fikre sahip olmanın ve araştırma yapmanın önemi. Raz, bir fikrin peşinden gitmek için tüm hayatınızı değiştirip değiştirmeyeceğinizi düşünmenizi ve adım atmadan önce kendi araştırmanızı yapmanızı tavsiye ediyor. Ayrıca, iş konusunda eşit derecede tutkulu bir kurucu ortak bulmanın ve profesyonel yatırımcılara yönelmeden önce sevdiklerinizden yatırım alarak işe başlamanın önemini vurguluyor.
Kitapta ayrıca işletmenizi rakiplerinizden ayıracak şekilde konumlandırmanın, yetenekli çalışanları bulup elde tutmanın ve güçlü bir şirket kültürü oluşturmanın önemi de tartışılıyor. Ayrıca, aksilikler ve başarısızlıklarla nasıl başa çıkılacağı ve bir işletmenin büyümesi için nasıl ölçeklendirileceği konusunda tavsiyelerde bulunuyor.
Genel olarak, How I Built This, başarılı girişimcilerin deneyimlerine dayanan pratik tavsiyeler ve içgörüler sunarak kendi işini kurmak isteyen herkes için değerli bir kaynaktır.
Değerlendirme
Bu kitabı 4,2/5 olarak değerlendiriyoruz.
PDF, Ücretsiz Sesli Kitap, İnfografik ve Animasyonlu Kitap Özeti
Burada öğrendikleriniz hoşunuza gitti mi? Önemsediğinizi göstermek için paylaşın ve desteğimizle iletişime geçerek bize bildirin.
StoryShots'ta yeni misiniz? Bu özetin PDF, sesli kitap ve animasyonlu versiyonlarını edinin Bunu Nasıl Yaptım? Dünyanın En İlham Verici Girişimcilerinden Başarıya Giden Beklenmedik Yollar ve yüzlerce diğer çok satan kurgusal olmayan kitaplarımızda ücretsiz üst düzey uygulama. Apple, The Guardian, The UN ve Google tarafından dünyanın en iyi okuma ve öğrenme uygulamalarından biri olarak gösterilmiştir.
İlgili Kitap Özetleri
- İşleri Halletmek tarafından David Allen
- 80-20 İlkesi tarafından Richard Koch
- Tek Şey Gary Keller ve Jay Papasan tarafından
- Bileşik Etki tarafından Darren Hardy
- 5 Saniye Kuralı tarafından Mel Robbins
- Endişelenmeyi Bırakıp Yaşamaya Başlamak tarafından Dale Carnegie
- 4 Saatlik Çalışma Haftası tarafından Tim Ferriss
- Yüksek Etkili İnsanların 7 Alışkanlığı tarafından Stephen Covey
- Yürütmenin 4 Disiplini Chris McChesney, Jim Huling ve Sean Covey tarafından
- Bullet Journal Yöntemi tarafından Ryder Carroll
- Özcülük tarafından Greg McKeown
- Etkin Yönetici tarafından Peter Drucker
- Tao Te Ching tarafından Lao Tzu
- Çekilmez tarafından Nir Eyal
- Sabah 5 Kulübü tarafından Robin Sharma
- Yatağınızı Hazırlayın tarafından William McRaven
- Önce İlk Şeyler tarafından Stephen Covey