Pazarlamacılar genellikle içeriklerinin ve e-posta pazarlama programlarının ihtiyaçlarına ayak uydurmak için mücadele ediyorlar. Çoğu zaman, müşterilerimizin stratejileri kendi iç süreçleri etrafında inşa edilir. Haberler, ürün sürümleri, hizmet güncellemeleri ve hatta sadece haftalık programlar, yayınlanan içeriği belirler.
Elbette sorun, işletmenizin pazarlama planının potansiyel müşterilerinizin yolculuğunun rutinini takip etmemesidir. Muhtemel bir işletme, yılın her günü veya belki mevsime veya bütçe döngüsüne göre sağlayabileceğiniz bilgileri arıyor olabilir. Zamanlama, lider yetiştirme ve pazarlama otomasyon sistemlerinin vaatlerinden biridir - işi temel alan bir dönüşüme çeken veya iten içerik sağlar. ve bazı Asya zamanlama.
Ancak otomasyon hala kusursuz değildir. Birçok şirket, optimize edilmiş bir çözüm bulmak için müşteri verilerini analiz eder ve toplar. yaşam döngüsü. Elbette gerçek şu ki, her işletme kendi programına göre çalışıyor - çok fazla ve çok erken zorlayın ve beklentiyi kaybettiniz. Çok yavaş çekerseniz rakibiniz satışı alabilir.
İçerik geliştirmenin birden çok boyutu vardır. Çoğu zaman işletmeler üretkenlik üzerinde çalışır. Bir örnek, günlük bir blog yazısı, haftalık bir haber bülteni, aylık bir infografik ve üç aylık bir whitepaper oluşturmak olabilir. Ancak üretkenlik, olması gereken yerde iş bulmaz. Varlık, potansiyel müşteri aradığında doğru yerde doğru içeriğe sahip olmaktır.
Bu nedenle, işletmeler başarıyı garantilemek için sağlam içerik takvimleri, dahili süreçler ve tanıtım programları ve halkla ilişkiler kampanyaları geliştirir. Yeni otomasyon teknolojileri, potansiyel müşterilerle iletişimi optimize etmek ve onları müşteriye bağlı bir hızda dönüşüme yönlendirmek için makine öğrenimi teknolojisini kullanıyor.
Hala yeterli değil.
Sorun, elbette, herhangi bir yetkin rakibin aynı açıdan çalışması ve hatta belki de benzer teknolojileri uygulamasıdır. Sonsuz, tekrarlanan bir döngüde içerik üretmeye devam etmek yeterli değildir. Bir iş potansiyelini pazarlama olasılığından nitelikli bir müşteri adasına taşımak yetki gerektirir. Nitelikli bir müşteri adayını satışa taşımak güven gerektirir.
İşletmeler bir çözüm aradıklarında, bunu bir yetki. İşletmeler riski azaltmak isterler, bu nedenle satıcılardan ve endüstri yetkisine sahip çözümlerden satın alma eğilimindedirler.
Başarılı içerik pazarlama stratejilerinin anahtarı olmasına rağmen otorite genellikle göz ardı edilir. Bu Tweet!
Bazı şirketler, belirli bir sektörde zaten kendi sektörlerini geliştirme yetkisine sahip olan etkileyicilerin yardımını alıyor. O zamandan beri bu stratejiyle karışık sonuçlar gördük etkilemek genellikle gerçekten adildir popülerlik internet üzerinden.
Otoriteye ulaşmanın en etkili yolu, bunun bedelini ödemek değildir; kendininkini inşa etmek için. Bu Tweet!
İçerikle yetki oluşturmak, yeni içerik geliştirmekle ilgili değildir. Zaten sahip olduğunuz her içerik parçasını denetlemek ve optimize etmekle ilgilidir. Bu, herhangi bir potansiyel müşteriye yol açmayan veya potansiyel müşterileri yaşam döngüsü boyunca aşağıya çeken gereksiz içeriği kaldırmakla ilgilidir.
Bir yetki göstergesi olarak, Google'dan daha iyi bir sistem yoktur. Google'ın algoritmaları, son yıllarda insanlar, işletmeler, konumlar, ürün adları ve hatta kuruluşlar içindeki insanlar arasındaki alaka düzeyine ve ilişkilere odaklanmak için gelişti. Şirketinizin bir otorite olup olmadığını merak ediyorsanız, potansiyel müşterilerin çevrimiçi olarak araştırdığı konularla ilgili konular için nerede sıraladığınızı araştırmalısınız.
Arama motoru sonuçlarında iyi sıralanmak için inanılmaz içerik oluşturmalısınız. Belirli bir anahtar kelime kombinasyonu için bu, aramayı kazanan ve çok daha kapsamlı bir iş yapan çalışmanızı gerektirir. Rakiplerin bizden daha iyi sıraladığı konuları belirliyoruz, metin, grafik ve video kullanarak daha iyi içerik geliştiriyoruz… ve sıralaması iyi olmayan halihazırda sahip olduğumuz içeriği güncelliyoruz.
Çabalarımız şu anda% 100 yeni içerik üretiminden yaklaşık olarak Mevcut içeriğin% 50 yeni ve% 50 optimizasyonu. İçerik stratejilerimiz her zaman yeni makaleler, infografikler ve videolar üretmekten uzaklaştı. Şimdi mevcut içeriğimizi optimize ediyor, yeni olarak (aynı URL'de) yeniden yayınlıyor ve sosyal olarak tanıtıyoruz. Erişimini en üst düzeye çıkarmak için ücretli stratejiler de dahil ediyoruz.
Çünkü bu en iyi içerik, daha iyi sıralanacaktır. Sonuçlar şaşırtıcı. Üzerinde çalıştığımız yüzlerce anahtar kelime konusu genelinde, ortalama 11 olan bir sıralamadan ortalama 3 olan bir sıralamaya geçtik. Potansiyel müşteri edinme için dönüşümlerimiz% 270'in üzerinde artış gösterdi. Ve kurşun kalitemiz artarken potansiyel müşteri başına maliyetimiz düşüyor.
Bununla ilgili son not. Otorite, insanlara ticari varlıklardan daha kolay gelir, bu yüzden liderlerinizi oraya koymalısınız. Apple büyük bir marka, ancak işletmenin otoritesi Steve Jobs, Jonathon Ives, Tim Cook, Steve Wozniak, Guy Kawasaki vb. İsimlerden yoksun değil.
Çalışanlarınıza otorite figürü olma fırsatı verin ve işletmenizin otoritesini hızlandırın. Liderlerinizin etkinliklerde ve konferanslarda konuştuğunu görmek, işletmenizi hem alakalı hem de zamanlı bir izleyici kitlesinin önüne çıkarır. Yüz yüze ilişkiler, yetkinizi gösterebildiğiniz ve aynı zamanda potansiyel müşterinin güvenini kazanabileceğiniz için satışları kapatmak için gereken zamanı azaltacaktır.