Ticari Pazarlama – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Ticari Pazarlama
1960’larda, 1970’lerde ve 1980’lerin başında ticari pazarlama, değişim birimlerine, yani iki kuruluş arasında işlem gören ürünlere odaklandı. Pazarlama karması değişkenlerine 4P yaklaşımı, işlem davranışını yönlendirmek ve yapılandırmak için kullanıldı.
Bu işlemler, tek bir satın alma ve tek bir satış organizasyonu arasındaki ayrı alışverişleri temsil ediyordu. İlgi odağı bu iki taraf arasındaki işlemdeydi. Bu kısa vadeli borsalarda alıcılar pasif, satıcılar aktif olarak kabul edildi.
Bu erken çalışma, pasif alıcıların satıcıların tekliflerine az çok itaatkar ve sorgulamadan tepki verdiğini varsayan uyarıcı-organizma-tepki modeline dayanıyordu.
Sonuç olarak araştırmacılar, bir satın alma yöneticisinin bakış açısını varsayarak, alıcıların satın alma kararları verirken kullandıkları süreçleri anlamaya çalıştılar. Amaç, kaynakları daha iyi kullanan ve satın alma merkezinin uygun üyelerini hedefleyen pazarlama planları geliştirmekti. Ticari pazarlama, pazarlama ve satın almanın ayrı faaliyetler olduğu ve satın alma faaliyetinin yalnızca bir defalık satın alma olayını içerdiği öncülüne dayanıyordu.
Bununla birlikte, alıcıların pasif olduğu varsayımına, gerçekte ticari müşterilerin (kuruluşların) aktif problem çözücüler olduğu ve hem verimli hem de etkili çözümler aradığı fikri kısa sürede meydan okumaya başladı.
Daha sonra alıcıların uygun tedarikçileri bulmak için işbirlikçi davranışlar sergiledikleri kabul edildi. Örgütler arası davranış çalışması ilk kez yaygınlaştı ve ticareti yapılan ürünlerden ziyade örgütler arasındaki ilişkiye odaklandı.
Böylece, araştırma, satın alma merkezi ve satış merkezi özelliklerini kapsayacak şekilde ilerledi ve hedeflerden biri, geliştirilmiş işbirliği yoluyla daha fazla verimlilik elde etmek için her iki tarafı daha iyi hizalamaktı. Örneğin, tam zamanında sistemlere verilen yüksek profil, hakim yönelimin bir tezahürüydü. Bu nedenle, araştırma alıcı-satıcı ikilisi üzerinde sabit kalmasına rağmen, etkileşim artık tepkinin yerini almıştı.
Özünde bu, satın almayı tek bir ayrı olay olarak görmekten, onu iki kuruluş arasındaki bir faaliyetler akışı olarak görmeye doğru bir hareketti. Bu faaliyetler bazen epizod olarak adlandırılır. Tipik olarak bunlar fiyat görüşmeleri, fuar toplantıları veya satın alma kararı olabilir, ancak bunların hepsi genel bir ilişki bağlamında gerçekleşir.
Herhangi bir bölüm ilişki için çok önemli olabilir, ancak bağlam, yani genel ilişki anlaşılmadıysa, tek tek bölümleri analiz etmek genellikle yetersizdir. Bununla birlikte, tek başına ilişkiyi anlamak da tam bir resim üretmez, bu nedenle ‘hem bireysel bölümleri hem de genel ilişkiyi analiz etmek ve ikisi arasındaki etkileşimi anlamak önemlidir.
Bu nedenle, alıcılar ve satıcıların kendi ikili ilişkileri bağlamında davrandıkları (veya etkileşimde bulundukları) kabul edildi. Dikkat birimi artık ürün, hatta bireysel satın alma veya satış birimi değil, ilişki, ilişkili bölümlerin akışı ve ona eşlik eden özelliklerdi.
Aynı zamanda, dikkatler, tercih edilen yapısal iş modeli olarak dikey entegrasyondan, organizasyonlar arasındaki ağların ve gevşek ittifakların önemi ve uygunluğunun tanınmasına kaydı. İş etkileşimini anlamak açısından bu, kuruluşların birbirleriyle olan dolaylı ilişkilerinin potansiyel etkisini dikkate aldı.
İlişki araştırmasının (ve pazarlamasının) yalnızca alıcılara ve satıcılara değil, her biri bir ilişkiler ağı içinde birbirleriyle etkileşime giren çok çeşitli diğer kuruluşlara odaklanması gerekiyordu. Örgütler arası bir bağlamda ilişkilerin rolü ve doğası hakkında anlayış, bu nedenle, birkaç on yıl içinde gelişmiştir.
İlişki Pazarlaması
İlişkisel pazarlamanın gelişimi ve desteklenmesi, çeşitli teorik bakış açılarıyla izlenebilir. Bunlar, başkaları tarafından kapsamlı bir şekilde gözden geçirilmiş olup, daha belirgin kavramsal yorumlardan bazılarını ortaya koymaktadır.
Bu kavramlardan üçü burada ele alınmaktadır: sosyal değişim teorisi, sosyal nüfuz teorisi ve etkileşim teorisi. Bunlar örgütsel terimlerle ele alınır, ancak bu teorilerin çoğunun kökenlerinin bireysel ilişkilerde olduğu unutulmamalıdır.
Ticari pazarlama örnekleri
Ticari pazarlama Ne iş Yapar
Ticari pazarlama Uzmanı maaş
PAZARLAMA Yöneticisi maaş
Pazarlama Yöneticisi Ne iş Yapar
Pazarlama yöneticisi İngilizce
Trade Marketing Manager
Trade marketing
Sosyal Değişim Teorisi
Sosyal mübadele teorisiyle ilişkilendirilen temel önerme, ilişkilerin iki veya daha fazla taraf arasındaki değer alışverişine dayandığıdır. Katılımcılar arasındaki alışverişin niteliği ne olursa olsun, sonuç olarak eşitlik veya memnuniyet de hissedilmelidir.
Eşitliğin olmaması, bir tarafça bir avantaj elde edilmiş olabileceği anlamına gelir ve bu, otomatik olarak diğeri için olumsuz sonuçlara da yol açar.
Bu nedenle, pazarlama kanalı ilişkilerini sürdürmek isteyen kuruluşlar, fiyatları eşik seviyelerini aşmamalı veya hizmet çıktı seviyelerinin rakiplerin seviyesinin altına düşmesine izin vermemelidir. Kanal ortakları bu alışverişlerden katma değer eksikliği algılarsa, performansı diğer potansiyel tedarikçilerle karşılaştırma ve hatta alternatif tedarik kaynakları kurarak ilişkiden çekilme olasılıkları daha da yüksektir.
Değişimler, iki taraf arasında, sırayla üç taraf arasında veya daha geniş bir ağ içindeki en az üç taraf arasında ve mutlaka sıralı olarak gerçekleşebilir. İlişkiler, angajman kurallarını sağlamaya hizmet eden değiş tokuş davranışından gelişir. Sosyal olarak inşa edilmişlerdir ve evlilik ve sosyal ilişkiler açısından yorumlanmıştır. Sosyal normlar, ilişkilerde karşılıklı mübadeleyi yönlendirir ve davranış beklentilerine rehberlik etmeye de hizmet eder.
İster kişisel ister örgütler arası ilişkilerde olsun, değiş tokuşların iki ana unsurdan oluştuğu kabul edilir. Birincisi, kaynakların (malların para karşılığı) mübadelesine dayanan değer mübadeleleri ve ikincisi, örgütler arası bir bağlamda, malların faydaları ve kullanıcıya bahşedilen duygular ve çağrışımlar için satın alındığı sembolik mübadeleler vardır.
Sosyal mübadele teorisi, mübadeleler yoluyla elde edilen ödüllerin ilgili maliyetleri aştığı temelinde müşteriyi elde tutmayı açıklamaya hizmet eder. Gelecekteki memnuniyetle ilgili beklentiler, geçmiş alışverişler yoluyla oluşturulan seviyelerin altında kalırsa veya diğer kuruluşlarla alternatif olasılıklar, potansiyel olarak iyileştirilmiş memnuniyet seviyeleri önerirse, mevcut ortak atılabilir ve yeni bir ilişki de teşvik edilebilir.
Pazarlama yöneticisi İngilizce PAZARLAMA Yöneticisi maaş Pazarlama Yöneticisi Ne iş Yapar Ticari pazarlama Ne iş Yapar Ticari pazarlama örnekleri Ticari pazarlama Uzmanı maaş Trade marketing Trade Marketing Manager