Karşılaştığınız insanları anında daha rahat hissetmelerini mi istiyorsunuz? Karşılaştığınız insanları anında sizi değerli ve saygıdeğer hissetsin mi istiyorsunuz? Kısaca harika bir ilk izlenim mi vermek istiyorsunuz?
Amy Cuddy'ye göre anahtar, insanların ilk tanıştığınızda bilinçaltı bir şekilde kendilerine bir soru sormak olduğunu anlatmaktır: "Size güvenebilir miyim?"
Presence kitabında "Evrimsel bir perspektiften bakıldığında, hayatta kalmak için bir insanın bize güvenmeyi isteyip istemediğini bilmek önemlidir" demiştir.
Sorular sorun. Göz temasını koruyun. Gülümsemeye dikkat edin, yanıt verin - çok sözlü değil, aynı zamanda sözsüz olarak. Önemli olan değer verdiğinizi karşınızdaki kişiye göstermek için gereken tek şey budur. O zaman konuştuğunuzda, sizden istenecek kadar öneride bulunmayın.
Neyi elde edeceğinizi asla düşünmeyin. Ne sağlayabileceğinize odaklanın. Gerçek bir bağlantı kurmak ve gerçek bir ilişki kurmanın tek yolu vermektir. O yüzden çıkarcı ya da çıkar odaklı olmaktan vazgeçin.
Telefonunu kontrol etmeyin. Monitörüne bir bakma. Bir an bile başka bir şeye odaklanmayın. Eşyalarınızla bağlantı kurmakla meşgulseniz asla başkalarıyla bağlantı kuramazsınız.
Havadar, gösterişli, kendinden ötesi kendinden etkilendikleri kişiden etkilenecek tek kişi havalı, iddialı, kendine güvenen insanlardır. Geri kalanımız etkilenmiyoruz. Sinirleniyoruz, erteleyelim diye düşünüyoruz ve rahatsız oluyoruz.
Kullandığınız sözcükler başkalarının tutumunu etkiler. Örneğin, bir toplantıya gitmek zorunda değilsiniz; diğer insanlarla tanışmak için gitmelisin. Yeni bir istemci için bir sunum hazırlamak zorunda değilsiniz; sen serin şeyler diğer insanlarla paylaşmak için olsun. Spor salonuna gitmek zorunda değilsiniz; işe gidip sağlık ve zindeliğinizi geliştirirsiniz.