Rekabetçi bir piyasada, çeşitli firmalar aynı potansiyel alıcıların işi için rekabet eder. Bunu genellikle, tasarrufları müşterilere daha düşük fiyatlar şeklinde aktarmalarına olanak tanıyan, ellerinden geldiğince maliyetleri düşürerek yaparlar. Ancak, bir rakipten daha düşük bir fiyat sunmaya çalışmak, rekabet etmenin tek yolu değildir. İnsanların genellikle bir fiyat savaşını tanımlama şekli olan agresif fiyat rekabeti, tüm rakiplere zarar verebilir. Diğer fiyat dışı rekabet yöntemleri firmalar için daha da etkili olabilir, ancak bazen dezavantajları da olabilir.
Kaliteye Göre Rekabet
Tüketiciler aynı fiyattaki iki ürün arasında seçim yapmak zorunda kalırlarsa ancak birinin daha kaliteli olduğunu görürlerse, genellikle daha kaliteli ürünü seçerler. Bu şekilde, eğer bir firma, rakibinin talep ettiği ile karşılaştırılabilir bir maliyetle bir ürünü nasıl üreteceğini çözebilir, ancak onu daha yüksek kalitede yapabilirse, o firma piyasayı rakibinden çalabilir.
Tüketiciler, benzer dış özelliklere sahip daha yüksek kaliteli olarak algılanan mallar için daha fazla ödeme yapabilirler. Apple, iPhone üreticileri ve organik gıda üreticileri bu fenomenden yararlanıyor. Bununla birlikte, bu yaklaşımla ilgili bir sorun, tüketicilerin kalitedeki herhangi bir farkı anlamalarının biraz zaman alabilmesidir.
Algı ve Markalaşma
Bazı durumlarda, iki ürün arasında çok az kalite farklılaşması olasılığı vardır. Örneğin, Amerika Birleşik Devletleri’nde kot pantolonlar bir üreticiden diğerine çok az gerçek kalite değişkenliğine sahiptir. Bu nedenle birçok üretici markalarıyla yüksek kalite algısı üreterek rekabet etmektedir.
Bu, bazı şirketlerin görünüşte aynı ürünler için daha yüksek fiyatlar talep etmesine olanak tanır çünkü tüketiciler değeri markanın kendisinde görür. Un veya tereyağı gibi temelde aynı bakkal ürünleri için mağaza markalarından daha fazla ücret alan markalar klasik örneklerdir.
Bununla birlikte, böyle bir yaklaşımın uzun vadeli sürdürülebilirliği zor olabilir, çünkü bu tür marka avantajları tüketici eğilimleri yoluyla ortaya çıktığından, tüketici eğilimleri de onların ölümüne yol açabilir. Örneğin, tüketiciler bir giyim markasını artık moda olarak görmüyorsa, üretici ürünleri için yüksek fiyatlar talep etmeye devam edemeyebilir.
Ürün Tasarımına Göre Rekabet
Bazı durumlarda firmalar, üretim maliyetlerini veya kalite seviyelerini önemli ölçüde değiştirmeden ürünlerinin tasarımını daha çekici hale getirmek için değiştirerek rekabet edebilirler. Böyle bir strateji rakiplerden iş çalmada etkili olabilir, ancak geri tepebilir çünkü şirketin mevcut tüketicilerini yabancılaştırmasına neden olabilir. Farklı tasarımlara sahip ürünler yerine özellikle kendi zevklerine hitap ettiği için bilerek mevcut tasarımı tercih ediyor olabilirler.
Bunun başarısız olduğu ünlü bir örnek, 1980’lerde Coca-Cola’nın “Yeni Kola”yı piyasaya sürmesidir. Ürün, geleneksel tarifin sıkı hayranları tarafından sevilmediğini kanıtladı.
Ürün Farklılaştırması
Tüm tüketiciler aynı değildir. Piyasalar, farklı yaş, etnik ve ekonomik gruplardan erkek ve kadınlardan oluşur. Bu tür gruplar, bir blok olarak belirli ürünlere yönelme eğilimindedir. Bu nedenle firmalar tek bir ürünün bir pazardaki her tüketiciye hitap etmesini beklememelidir.
Firmalar, farklı pazar sektörlerine yönelik bir dizi benzer ürün sunarak pazar tabanlarını genişletebilirler. Bununla birlikte, bu tür ürün farklılaştırması, üretim için önemli ölçüde daha yüksek genel gider maliyetlerine neden olabilir.
Satış Yapısı
İki firma benzer ürünlerle rekabet ettiğinde, daha etkin ve agresif bir satış yapısı nedeniyle daha fazla pazar payı ve daha derin bir penetrasyon seviyesi elde edilebilir. Firmalar, doğrudan satış yaparak, aksi takdirde reklam veya diğer pazarlama türleri nedeniyle satın almaya mecbur hissetmeyecek potansiyel alıcılara hitap edebilirler.
Çok düzeyli pazarlama, firmaların tüketici tabanlarını hızla oluşturmalarının bir yoludur. Ancak, alıcıları da satıcıya çevirerek, bu tür programlar önemli ölçüde daha yüksek fiyatlar gerektirebilir.
Daha fazla bilgi: https://smallbusiness.chron.com/advantages-disadvantages-nonprice–10048.html