Aşağıdaki makale size yardımcı olacaktır: PPC Yönetimi nedir? Tıklama Başına Ödemede Nasıl Başarılı Olunur?
Herkes tıklama başına ödeme (PPC) reklam kampanyası yürütebilir. Google Ads’e giriş yapın, birkaç anahtar kelime seçin, bir bütçe belirleyin ve birkaç ay sonra tekrar kontrol edin.
Kulağa yeterince kolay geliyor değil mi?
Sorun şu ki çoğu insan bir işi nasıl yürüteceğini bilmiyor başarılı PPC kampanyası.
Bunun için iyi düşünülmüş bir stratejiye ve dikkatli bir PPC yönetimine ihtiyacınız var. Yüksek performanslı anahtar kelimeleri nasıl seçeceğinizi, hedef kitlenize nasıl ulaşacağınızı ve kampanyalarınızı sürekli olarak nasıl optimize edeceğinizi bilmeniz gerekir. Ayrıca farklı reklam platformlarında ve pazarda yapılan değişiklikleri daha geniş bir şekilde takip etmeniz gerekir.
PPC yönetiminin bu talepleri beceri kümelerinize veya zaman kısıtlamalarınıza uymuyorsa, bir PPC yönetim ajansıyla çalışmak faydalı olabilir.
Bu yazıda, PPC yönetiminin tüm ayrıntılarını inceleyeceğiz ve bir PPC yönetim ajansını işe almanın sizin için uygun olup olmadığına karar vermenize yardımcı olacağız.
PPC Yönetimi Nedir?
PPC yönetimi, bir şirketin PPC kampanyalarını uygulama ve optimize etme konusunda devam eden bir süreçtir.
Kurum içi bir ekip, ajans veya uzman tarafından yapılabilir.
PPC yönetimi aşağıdaki gibi sorumlulukları içerir:
- Rakip analizi: Boşlukları ve fırsatları ortaya çıkarmak için rakiplerin PPC stratejilerini incelemek.
- Kanal Seçimi: Belirli iş ihtiyaçlarınız için hangi ücretli kanalların en iyi yatırım getirisi potansiyelini sağladığını belirlemek.
- Anahtar kelime araştırması: Hedef kitlenizin hangi anahtar kelimeleri aradığını belirlemek.
- Reklam grupları ve reklam oluşturma: İlgili anahtar kelimeleri bir araya gruplamak ve ilgili reklamları geliştirmek.
- Bütçe yönetimi: Yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için kampanya bütçesini etkili bir şekilde tahsis etmek.
- Performans izleme: Hangi reklamların en fazla trafiği ve dönüşümü sağladığını görmek için kampanya performansını değerlendirme.
- Kampanya optimizasyonu: Giderek daha iyi sonuçlar elde etmek için anahtar kelimeleri, reklam metnini, açılış sayfası tasarımını, reklam planlamasını ve reklam hedeflemeyi ayarlamak.
- A/B testi: En iyi performansı gösterenleri belirlemek için farklı reklam varyasyonlarının performansını karşılaştırmak.
PPC Yönetimi Neden Önemlidir?
İşletmeniz zaten PPC reklamcılığıyla uğraşıyorsa veya bir PPC programı başlatmayı düşünüyorsanız, PPC yönetimi konusunda proaktif olmak, başarı şansınızı çeşitli şekillerde büyük ölçüde artırabilir.
Daha İyi Kalite Puanları
Kalite Puanı, Google Ads’ün reklam kalitenizin diğer reklamverenlerle karşılaştırıldığında ne durumda olduğunu belirlemek için kullandığı ölçümdür. Kural olarak, puanınız ne kadar yüksek olursa, ücretli arama sonuçlarında yüksek reklam konumları kazanma olasılığınız da o kadar artar. Yüksek puana sahip reklamlar kullanıcının arama amacını karşılar, daha fazla tıklama alır ve kullanıcılara alakalı bir açılış sayfası deneyimi sunar. PPC yönetimi, reklamlarınızın bu önemli gereksinimleri karşılamasını sağlar, böylece mümkün olan en iyi kampanya getirisini elde edersiniz.
Tıklama Başına Daha Düşük Maliyetler (TBM’ler)
İyi kalite puanlarına sahip olmanın bir başka yararı da ortalama olarak daha düşük TBM elde etmenizdir. PPC yönetimi, TBM’lerinizi mümkün olduğunca düşük tutmak için uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedeflemek gibi çeşitli teknikler kullanır. Genel anahtar kelimelerin aksine, uzun kuyruklu anahtar kelimeler daha ucuz olma eğilimindedir ve daha net bir temel arama amacına sahiptir; bu da hedef kitlenin ihtiyaçlarını karşılayan son derece spesifik reklamların oluşturulmasını kolaylaştırır.
Daha Yüksek Tıklama Oranları (TO’lar)
Doğru anahtar kelimeleri hedeflemek ve alakalı reklamlar oluşturmak, doğal olarak aldığınız tıklama sayısını artıracaktır. Ancak uygun PPC yönetimi, farklı reklam metni ve görsel varyasyonlarını test ederek ve en iyi dönüşüm oranlarına sahip olanlara sadık kalarak tıklamaları daha da artıracaktır.
Daha İyi Kitle Hedefleme
Etkili PPC yönetimi, en iyi kampanya sonuçlarını elde etmek için çeşitli hedefleme tekniklerini de kullanacaktır. Örneğin, hedef kitlenizi ortak ilgi alanlarına ve niteliklere göre bölümlere ayırarak, farklı hedef müşterileriniz için daha alakalı mesajlar oluşturabilirsiniz. Doğru mesajı doğru kişilere, doğru yerde ilettiğinizden emin olmak için çeşitli hedefleme seçeneklerini de (demografik bilgiler, arama davranışı ve konum gibi) kullanabilirsiniz. Yeniden pazarlama seçenekleri, ürünlerinize veya hizmetlerinize zaten ilgi göstermiş olan kullanıcılarla yeniden etkileşim kurmanıza da olanak tanır.
Bir PPC Yönetim Ajansı Kiralamalı mısınız?
Dolayısıyla, ayrıntı odaklı bir PPC yönetim stratejisinin, ücretli kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanın anahtarı olduğuna ikna oldunuz.
Ancak bu durum şu soruyu gündeme getiriyor: PPC yönetiminin sorumluluğunu kendiniz üstlenmeli misiniz, kurum içi uzmanlardan oluşan bir ekip mi tutmalı, yoksa işi uzman bir kuruma mı dış kaynak olarak kullanmalısınız?
Başarılı PPC kampanyaları yürütmenin önemli miktarda zaman yatırımı, stratejik planlama ve PPC en iyi uygulamaları hakkında geniş kapsamlı bilgi gerektirdiğini unutmayın.
Karar vermenize yardımcı olması için kendinize aşağıdaki soruları sorun:
- Mevcut çalışanlarınızdan herhangi birinin PPC reklamlarını yayınlama konusunda kapsamlı deneyimi var mı?
- Şu anda PPC kampanyalarını yürütmenin günlük taleplerini yönetecek yeterli çalışanınız var mı?
- En iyi PPC araçlarına erişiminiz var mı? Değilse, bunları karşılayabilir misiniz?
Yukarıdakilerden herhangi birine hayır yanıtı verdiyseniz, muhtemelen ekibinizde bir PPC uzmanına (veya birkaçına) ihtiyacınız vardır.
Şirketinizde çalışması için tam zamanlı bir PPC uzmanı kiralayabilirsiniz. Referans olarak, Temmuz 2023 itibarıyla bir PPC yöneticisinin ortalama maaşı ABD’de 66.378 dolar.
Alternatif olarak, bir PPC yönetim ajansıyla sözleşme yapabilirsiniz. Bu, maaşlı bir çalışanın gidişat oranı yerine özel bütçenize ve iş ihtiyaçlarınıza dayalı maliyetlerle tam bir PPC uzman ekibine erişmenizi sağlar.
PPC yönetim ajanslarının hangi hizmetleri sağladığına daha yakından bakalım.
PPC Yönetim Ajansı Ne Yapar?
Başarılı PPC yönetimi üç ana iş akışını içerir: kampanya oluşturma, optimizasyon ve raporlama.
İyi bir PPC şirketi bu alanların her birinde uzmanlığa sahip olacaktır.
Kampanya Oluşturma
PPC yönetim firmanız, doğru türden müşteriyi sitenize yönlendirecek reklam kampanyaları oluşturmak için sizinle birlikte çalışacaktır. Bu, reklamlarınız oluşturulmadan önce derinlemesine bir araştırma aşamasını içerir.
Anahtar Kelime Hedefleme
Bir anahtar kelimeye yapılan tıklamaların maliyeti talebe göre belirlenir. Popüler anahtar kelimeler genellikle daha yüksek bir fiyatla gelirken, düşük hacimli anahtar kelimeler genellikle daha ucuzdur (ancak o kadar fazla trafik çekmeyebilir).
En etkili anahtar kelimeler, bütçenizi zorlamadan ideal müşterinizi hedefler.
İyi bir PPC ajansı, müşterilerinizi ve rekabeti nasıl araştıracağını, anahtar kelime planlama araçlarını nasıl kullanacağını ve size en iyi yatırım getirisini sağlayan anahtar kelimeleri stratejik olarak nasıl seçeceğini bilir.
Açılış Sayfası Seçimi
Reklamınız için doğru açılış sayfasını seçmek çok önemlidir. Sonuçta, ziyaretçiler sitenizden hemen ayrılırsa tıklamalar için ödeme yapmanın ne anlamı var? En iyi açılış sayfaları, reklamın hedef kitlesiyle son derece alakalıdır ve ilgi çekici harekete geçirici mesajlar içerir.
Reklam Yazma
PPC reklam metni genellikle yalnızca birkaç cümle uzunluğunda olduğundan, yeni başlayanların önemini gözden kaçırması kolaydır. Bir PPC yönetim şirketi, kopyanızın hedef kullanıcılarınız arasında yankı bulmasını ve onları tıklamaya zorlamasını sağlayacaktır.
Kampanya Kurulumu
PPC şirketiniz, doğru hedefleme seçeneklerine, uygun bütçe kısıtlamalarına ve maksimum tıklama başına maliyet tekliflerine karar vermenize yardımcı olacaktır.
Ayrıca, bir kullanıcının daha önce sitenizde görüntülediği ürün veya hizmetlere ilişkin reklamları gösterdiğiniz dinamik yeniden pazarlama gibi gelişmiş taktikler konusunda da tavsiyelerde bulunabilirler.
Optimizasyon
Bir reklam kampanyasını yönetmek, yapıp unutacağınız bir iş değildir. Bir PPC yönetim ajansıyla çalışmanın en büyük faydalarından biri, reklamları daha iyi performans için sürekli olarak izlemeleri ve optimize etmeleridir.
Kalite Puanı Analizi
Daha önce de belirttiğimiz gibi kalite puanı, Google’ın bir reklamın kalitesi ve alaka düzeyine ilişkin ölçüsüdür. Aşağıdaki gibi faktörlere bağlıdır:
- TO
- Anahtar kelime alaka düzeyi
- Açılış sayfasının kalitesi ve alaka düzeyi
- Reklam metni alaka düzeyi
- Hesap performansı geçmişi
Daha yüksek kalite puanları, daha düşük reklam maliyetlerine ve daha yüksek reklam yerleşimine yol açtığından, PPC yönetim ekibiniz, reklamlarınızı mümkün olduğunca etkili ve ucuz tutmak için tüm kalite puanı faktörlerini yakından izleyecektir.
A/B Testi
En etkili reklam çeşitlerini keşfetmek biraz deneme gerektirir. Başlıklar, gövde metni ve resimler gibi alternatif reklam öğelerini test ederek, PPC yönetim ekibiniz, hedef kitlenizde en çok yankı uyandıran ve en fazla tıklamayı çeken varyantlara hızlı bir şekilde odaklanacaktır.
Kullanıcı Davranışını İzleme ve Uyarlama
Ücretli reklam kampanyaları, PPC yönetim ekibinizin eyleme geçirilebilir içgörülere dönüştürebileceği sonsuz bir kullanıcı verisi akışı sağlar. Kullanıcı verilerinin ortaya çıkardığı bilgilere göre reklam stratejinizi sürekli olarak ayarlayacaklar.
Anahtar Kelime Performans Takibi
Her PPC programı umut verici görünen anahtar kelimelerin bir listesini oluşturarak başlar. Ancak reklamlarınız yayınlanmaya başladığında, bazı anahtar kelimelerin diğerlerinden çok daha iyi performans gösterdiğini kısa sürede keşfedersiniz.
Sonuç olarak, bir PPC yönetim hizmeti, anahtar kelime performansını sürekli olarak izleyecek ve değiştirilmesi gerekenleri belirleyecektir.
Teklif Ayarlamaları
PPC yönetim ajansınız ayrıca anahtar kelime tekliflerinizi performans verilerine ve özel pazarlama hedeflerinize göre ayarlayacaktır. Örneğin, reklamlarınızın sabah en iyi performansı gösterdiğini keşfederseniz ajansınız günün o saatine ilişkin tekliflerinizi artırabilir.
Raporlama
PPC ajansınız, kampanyalarınızın nasıl performans gösterdiğini her zaman görebilmenizi sağlayacaktır.
İyi bir ajans, neler olduğunu görebilmeniz için düzenli raporlar veya çevrimiçi bir kontrol paneline erişim sağlar.
PPC yönetim şirketiniz aşağıdaki verileri kolayca erişilebilir hale getirmelidir:
Reklam Harcaması Analizi
Paranızın nereye gittiğini tam olarak bilmelisiniz.
Doğru PPC ortağı, arama bütçenizin nasıl harcandığını ve karşılığında ne aldığınızı raporlayacaktır.
Dönüşüm Verileri
Dönüşüm verileri size hangi reklamların ve anahtar kelimelerin en fazla işlemi sağladığını söyler. Bu yalnızca PPC reklam harcamalarınızı optimize etmek için önemli değildir, aynı zamanda SEO ve diğer pazarlama faaliyetleri için de kullanılabilir.
Bir PPC Yönetim Ajansının Maliyeti Ne Kadardır?
PPC reklamcılığının maliyeti, hedeflerinize, PPC reklamlarına ne kadar agresif bir şekilde odaklanmak istediğinize, yayınlamak istediğiniz reklam türlerine ve pazarınızın rekabet gücüne bağlıdır.
Faaliyet gösterdiğiniz sektör aynı zamanda ne kadar ödeyeceğinizi de etkiler. Bazı endüstriler daha pahalıya mal oluyor. Örneğin, ortalama TBM hukuk sektöründe 9,21 dolar, sanat ve eğlence sektöründe ise 1,55 dolar. PPC uzmanınız, nişinizdeki bir işletme için makul bir reklam bütçesi belirlemenize yardımcı olabilir.
Peki ne kadar ödemeyi bekleyebilirsiniz?
bir PPC ajansının ortalama maliyeti saat başına 100 ila 149 dolar arasındadır.
Ancak, birçok PPC ajansının sizden reklam harcamanızın bir yüzdesi (genellikle %12 ile %30 arasında) ve minimum aylık bir ücret olarak ücret aldığını bilmeniz önemlidir. Diğer kurumlar sabit bir ücret talep edebilir.
En İyi PPC Yönetim Şirketi Nasıl Bulunur?
Her işletmenin benzersiz PPC ihtiyaçları olduğundan, iyi bir ajansın benzersiz bir strateji oluşturmak için sizinle birlikte çalışması gerekir.
PPC reklamlarınızı yönetecek bir şirket ararken yukarıdaki PPC etkinlikleri listesine bakın. İdeal ajansınız, kampanya oluşturma ve optimizasyonun çeşitli yönlerini nasıl yönettikleri hakkında sizinle konuşabilecektir.
Başarılı PPC ajansları diğer müşteriler için sonuçlar sunmuştur ve size örnek olay çalışmaları sunabilmelidir. Tüm sektörler farklıdır, dolayısıyla daha önce sizinki gibi şirketlerle çalışmışlarsa bunu bir avantaj olarak düşünün.
Şirkete ne tür PPC araçlarının bulunduğunu sorun. En üst düzey analitik ve SEM yönetim teknolojisine erişim, PPC yönetim hizmetlerinin daha az parayla daha iyi sonuçlar almasının önemli bir nedenidir.
Şeffaflık esastır. Düzenli güncellemeler ve raporlar sağlayacak bir şirket arayın.
Dijital pazarlama hizmetleri için farklı ajansları inceleme konusunda daha fazla rehberlik için çevrimiçi pazarlama RFP şablonumuza göz atın.
PPC Yönetimi Örnek Olay İncelemesi: Allure Bridals
Gelinlik sektörü son derece rekabetçi. Allure Bridals gibi şirketler, değerli arama motoru gayrimenkulleri için sürekli olarak diğer tasarımcılar, perakendeciler ve büyük yayınlarla rekabet halindedir.
Allure, HigherVisibility’ye ulaştığında zaten başarılı bir SEO stratejisine sahiplerdi. Bu başarıyı ücretli reklamcılıkla tamamlamak istiyorlardı ancak mevcut PPC yönetim ajansları bekledikleri sonuçları vermiyordu.
Mevcut kampanyalar düşük performans gösteriyordu. Reklam harcaması artan TBM maliyetlerini karşılamaya yetmiyordu ve mevcut reklam metni tıklama oluşturmuyordu.
Bu sorunu çözmek için HigherVisibility geçmiş kampanyaları analiz etti ve Allure’un trunk show etkinliklerine odaklanan yeni bir PPC stratejisi hazırladı. Yeni taktikler şunları içeriyordu:
- Sınırlı süreli ve özel reklamlar
- Etkinliklere ilgi duyduğunu ifade eden gelinleri hedefleyen yeniden pazarlama kampanyaları
- Daha yüksek etkileşim sağlamak için video reklamlar
- Düşük performanslı anahtar kelimelerin ortadan kaldırılması veya vurgusunun azaltılması
- Reklam metni optimizasyonu
Sonuç?
HigherVisibility, Allure’un reklam etkileşimlerini %45,5 ve TO’yu %25,4 artırırken dönüşüm başına maliyeti %7,4 düşürdü.
Son düşünceler
Doğru yaparsanız PPC reklamcılığının büyük bir yatırım getirisi vardır, ancak karmaşık ve zaman alıcıdır. PPC kampanyalarını şirket içinde yürütmeye çalışmak pek çok şirket için buna değmez.
İyi bir PPC ajansı uygun maliyetlidir ve kuruluşunuzun benzersiz hedeflerine yönelik çalışır. PPC yönetiminden neler bekleyebileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir uzmanla konuşun.