Hem iş arayanlar hem de çalışanlar, daha ince niteliklerini ve yeteneklerini sergilemenin etkili yollarını bulmalı ve nişlerine değer katabilecek kaliteli adaylar olarak tanınmalıdır
Satış, girişimcilerin ustalaşmak zorunda olduğu en önemli beceridir. Sonuçta, bir ürün veya hizmetin başarısı, onu satabilme yeteneğinize bağlıdır. Yine de, satışın gerçekten başarılı olması için, günümüz girişimcileri, ürünleri ve hizmetleri kadar kendilerini satmakla meşgul olmalıdır.
Pazarlama profesörü yardımcısı Geraldo Matos, "Bir girişimcinin geliştirdiği ürün veya hizmet ne olursa olsun, girişimcilerin kesin bir benlik duygusuna sahip olmaları ve vizyonlarını potansiyel müşterilere, ortaklara ve / veya yatırımcılara satabilmeleri kritik önem taşıyor" diyor. Roger Williams Üniversitesi, Mario J. Gabelli İşletme Fakültesi'nde. Her şey kadar, onları sattığınız şey sizin yetkinliğiniz, güvenilirliğiniz, bağlılığınız vb. En önemli şey güçlü bir şekilde iletişim kurabilmek."
Yine de "kendini pazarlama" fikri artık girişimcilerle sınırlı değil. Kişisel markanızı ve benzersiz değerinizi etkili bir şekilde iletebilmek, işte olduğu kadar organizasyonel ortamlarda da çok önemlidir. Günümüzün son derece rekabetçi iş piyasasında ve kurumsal ortamında, hem iş arayanlar hem de çalışanlar değerlerini göstermenin etkili yollarını bulmalı, daha ince niteliklerini ve yeteneklerini sergilemeli ve nişlerine değer katabilecek kaliteli adaylar olarak tanınmalıdır.
Burası tam olarak en deneyimli profesyonellerin bile mücadele ettiği yerdir. "Kendimi nasıl pazarlarım?" ifadesine ilişkin bir Google araması yaklaşık 11.400 sonuç ortaya koymaktadır. İnsanlar kendilerini en iyi nasıl satabileceklerine dair cevaplar arıyor. Tamamen iletişimsel bir "kendinizden bahsetme" eyleminden ziyade, profesyoneller bunun yerine kendilerini satma fikrini yeniden düşünmelidir; Yaklaşımlarını, gerçekte kim olduklarına ve potansiyel işverenlere veya meslektaşlarına sunabilecekleri benzersiz değere odaklanacak şekilde yeniden şekillendirin. Başka bir deyişle, profesyoneller değerlerini daha anlamlı yollarla nasıl tanımlayabilir ve iletebilir? Hem bir sektöre girmek isteyen profesyoneller hem de kendi alanlarında ilerlemek isteyenler için bazı fikirler.
Yumuşak becerilerinizle liderlik edin
İşverenler sizinle tanıştığında, ne yapabileceğinizle değil, ilk olarak kim olduğunuzla karşılaşırlar. Değerinizi etkili bir şekilde iletmek için, kim olduğunuzla başlayın, ne bildiğinizle değil ve kesinlikle akademik yeterlilik ve soyağacınızla değil. Bunun yerine, yumuşak becerilerinizle liderlik edin. Yumuşak beceriler, kişinin kişiliğini ve genel eğilimini tanımlayan kişisel özellikler, tutumlar ve karakter özellikleridir. Daha az uzmanlaşmış ve belirli mesleklerde kök salmış olan bu beceriler, kişinin diğer insanlarla etkili ve uyumlu bir şekilde etkileşime girip giremeyeceğine karar vermeye yardımcı olan esasen "sosyal beceriler" dir.
Sosyal beceriler günümüzün işyerinde büyük değer kazandı ve artık işletmeler için en önemli önceliktir. Linkedin'in 2018 İşyeri Öğrenim Raporu, liderlik, iletişim ve takım çalışması gibi sosyal becerilerin çalışanların öğrenmesi için en önemli beceriler olduğunu ortaya koydu. 2019 State of the Workplace Raporuna göre, şirketlerin %30'u uygun adayları işe almakta zorlandıkları sebepler arasında “doğru işyerine sahip değiller (sosyal beceriler)” kutusunu işaretledi.
Sürekli sıkılaşan bir işgücü piyasasında, güçlü sosyal becerilere sahip olduklarını gösteren çalışanlar, hizmetlerine yönelik daha büyük bir talep yaşayabilir. Uyarlanabilir olmak, bir ekipte işbirliği içinde çalışabilmek, etkili bir şekilde iletişim kurabilmek ve baskı altında nasıl empatik ve sakin olunacağını bilmek, akıllı bir çalışanın masaya getirebileceği, bir dizi sektörde aktarabileceği ve tüm sektörlerde konuşlandırabileceği hayati katma değerlerdir.
Büyümeyi hackleyebileceğinizden emin olun
İnsan Kaynakları yöneticileri artık yumuşak becerilere öncelik veriyor olsa da, işe alım uzmanları adayları işe almaktan somut faydalar elde etmek de istiyor. Değerinizi potansiyel işverenlere iletmek için, işi gerçekten yapabileceğinizi göstermeyi hedefleyin. Bunu yapmak için, belirli mesleki becerilerinizi, bilginizi ve uzmanlığınızı ve zorlu becerilerinizi göstermeye yardımcı olan önceki deneyiminizi ön plana çıkarın. Üstün beceriler, "kariyeriniz veya eğitiminiz de dahil olmak üzere herhangi bir yaşam deneyimi boyunca edindiğiniz teknik bilgi veya eğitimdir. ''
Zor becerileriniz kritik öneme sahiptir çünkü önceden bilgi ve becerilerin gerekli olduğu alanlarda yeterliliğinizi gösterirler. Ayrıca, belirli bir işin rollerini ve sorumluluklarını yerine getirebileceğinizi işverenlere iletirler. Günümüz iş piyasasında iyi çalışanlar ve yüksek düzeyde uzmanlık becerilerine sahip adaylar bulmak zordur. Bu nedenle, sert becerileriniz, masaya getirdiğiniz kanıtların güçlü bir parçası olmalıdır. Değerinizi iletmek için, becerilerinizin üretkenliği veya verimliliği nasıl artırdığını, bilginizin kuruluşa nasıl uygulanabileceğini ve genel olarak işverenlerin sizinle karşılaşmalarından nasıl yararlanabileceğini göstermeyi hedefleyin.
Dikkat çekmek
Sert ve yumuşak becerilerinizi göstermek yeterli değildir. Değerinizi iletmek için, en rekabetçi olduğunuz alanların, pazarlamacıların sizin "benzersiz değer öneriniz" (UVP) dediği alanların değerlendirmesini yapmak çok önemlidir. Clickx'in kurucusu Solomon Thimothy, bir UVP'nin temelde "değerinizi, bu değeri kime sağladığınız ve sizi rakiplerinizden farklı kılan şeyleri açıklıyor" diyor. Thimothy, başarılı ve sürdürülebilir bir işi büyütmeye hevesli girişimcilerden ve onların ürünlerini veya hizmetlerini pazardaki mümkün olan en iyi seçenek olarak konumlandırmak için benzersiz değerlerini bilme yükümlülüklerinden bahsediyordu. İş arayanların kendilerini satmayı hedeflemeden önce kendilerini alanlarındaki rakiplerden ayıran somut değişkenleri tanımlamaları da çok önemlidir.
Farklılaşma noktanızı iletmek için, masaya getirdiğiniz ayırt edici değeri düşünün. Neden bir işveren iş için diğer adaylar yerine sizi seçmeli? Deneyim veya niteliklerin ötesinde, büyük kazançlarınıza ve önemli başarılarınıza, nişinizin istisnai olduğunuz yönlerine, bir hedefe ulaşmak için yukarıda ve öteye gittiğinizde ve elde ettiğiniz sonuçlara odaklanın. Bu, potansiyel müşterilerin sizinle birlikte çalıştıklarında neler bekleyebileceklerinin bir kanıtı olarak kullanılabilir. Bir kişi olarak kim olduğunuzu ve neyi temsil ettiğinizi (temel değerleriniz) ortaya çıkararak rekabet avantajınızı da iletebilirsiniz. İş tecrübesini ve bu değerleri ifade eden diğer faaliyetleri ön plana çıkararak temel değerlerinizi sergileyebilirsiniz.
Yetkinliklerinizin çözdüğü acı noktaları bilin
Bir pozisyon bulduğunuzda, değerinizi iletme ihtiyacı bitmez. Değerinizi işvereninize iletmek daha da kritik hale geliyor. Değerinizi göstermek sizi hemen promosyonlar ve diğer büyüme fırsatları için sıraya koyar. Değerli bir çalışan, küçülme gibi sancılı şirket değişikliklerinde hayatta kalmak için en iyi konumdadır. Değerinizi işvereninize göstermenin iki kesin yolu vardır. Birincisi, iyi işe katkıda bulunmak - üretken olmak, iyi liderlik becerileri sergilemek ve işleri etkin bir şekilde yapmaktır. İkincisi, sorunları çözmektir.
Değerinizi iletmek için, kuruluşunuzun veya sektörünüzün karşılaştığı en acil sorunlara çözümler sağlamaya yardımcı olun. Yetkinliklerinizi kuruluşunuzun öncelikleri, temel projeleri ve hedefleriyle uyumlu hale getirmeyi ve çabalarınızın olumlu sonuçlarını göstermeyi hedefleyin. Yeni fikirler, işleri yapmanın yeni bir yolunu bulun veya yeni bir bakış açısı sunun. İşvereninize neler sunabileceğinizi gösterir, vizyonunuz ve fikirleriniz hakkında içgörüler sunar ve alanınızla alakalı kalmanıza yardımcı olur.
Görünür olun
Değerinizi iletmenin önemli bir yönü, yalnızca olağanüstü performansınızda değil, görünürlüğünüzde yatmaktadır. Çoğu profesyonel, tartışılmaz “performansçılar” dır. Başlarını öne eğip işlerini yapıyorlar. Kendilerini "sessiz liderler" ve işverenleri için sonuçlar üreten verimli çalışanlar olarak görüyorlar. Çalışmalarının kendileri adına konuştuğuna inanıyorlar. Maalesef öyle değil. Görünür olmak, değerinizi iletmek için çok önemlidir çünkü hedef pazarınızda varlığınızı kurar ve alanınızda güvenilir bir uzman olarak görülmenizi sağlar. Liderlik fırsatlarını üstlenmek, konuşma bağlantılarıyla sesinizi yükseltmek ve kitap veya bloglar aracılığıyla tutkunuzu, bilginizi ve uzmanlığınızı paylaşarak düşünce liderliğini göstermek ve sosyal medyadaki nişinizdeki sohbetleri yönetmek gibi nişinizde daha görünür olmanın birçok yolu vardır. Uzman olmak bildiğiniz değil, paylaştığınız şeydir.
Tutarlı bir anlatım geliştirin
Değerinizi kucakladıktan sonra, onu işverenlere ve ağınızdaki kişilere iletmek için tutarlı bir anlatı geliştirmek yararlıdır. Kendinizi başkalarına satarken, kuruma kattığınız değeri tanımlayan açık ve öz ifadeler kullanın. Sahip olduğunuz bir gücü kısaca vurgulayın ve sonuçları elde etmek için bu beceriyi nasıl kullandığınızı gösterin. Becerilerinizle ilgili gerçekleri sunmak, işverenlerin organizasyonlarına veya misyonlarına nasıl değer katabileceğinizi anlamalarını sağlar. Anahtar, değerinizi yalnızca kendi çıkarlarınız açısından iletmek değil, başkalarının ihtiyaçlarını karşılamak ve masaya getirdiğiniz benzersiz değerden nasıl yararlanabileceklerini göstermektir.