Makyaj ve Kozmetik Şirketi Nasıl Başlanır?
Hiç YouTube'da makyaj eğitimlerini tararken saatlerce boş zaman harcadığını buldunuz mu? Eğer öyleyse - kozmetik tutkunuz olabilir. Ne yazık ki, sizin için tutku her zaman beceriye dönüşmez. Daha az sanatsal eğilimli kozmetik meraklıları için, başarılı bir makyaj sanatçısı olma hayali çok uzak görünebilir. Ama makyaj meraklılarından korkmayın - güzellik endüstrisinde henüz sizin için bir yer olabilir.
Son birkaç yılda, küçük perakendeciler sosyal ağlarda ve çevrimiçi topluluklarda ürünleri için nişler ürettikçe kozmetik endüstrisi giderek daha bağımsız bir hale geldi. Tüketiciler, ürünlerinde kimyasallar konusunda daha bilgili hale geldikçe ve büyük işletmeler giderek farklılaşan bir pazara uyum sağlayamazken, kendi kozmetik markanıza sahip olmak için elinizi denemek için daha iyi bir zaman olamazdı.
Ama nereden başlamalı? Eğer bu kılavuza rastladıysanız, doğru yere geldiniz.
Neden kozmetik ürünleri online satmalı?
Kozmetik büyüyen bir endüstridir. Cilt bakımı, makyaj ve parfümlerden banyo malzemelerine, saç ürünlerine ve deodorantlara kadar çok çeşitli ürün kategorileri, geçen yıl önemli bir büyüme göstermiştir. Aslında, kozmetik endüstrisi için rakamlar son on yılda istikrarlı bir şekilde artmaktadır ve gelecek yıl% 5 daha artması beklenmektedir . . Özellikle cilt bakımı son yıllarda özellikle kârlı hale geldi - küresel pazar büyümesinin% 36'sını oluşturuyor .
Bunun da ötesinde, kozmetikler niş ürün kategorilerine büyümek için çok fazla alan sunan bir endüstridir. Bu aslında birçok büyük oyuncu olmasına rağmen, pazarın büyüklüğü ve çeşitliliğinin daha küçük perakendecilerin bir dilim pastayı kesmesini kolaylaştırdığı anlamına geliyor. Bu ilk iş girişiminizse, makyaj girişimci ayaklarınızı ıslatmak için harika bir endüstridir.
Sosyal medyada kendi kozmetik hattınızı başlatmak
Makyaj ve kozmetikler görsel reklamcılığa katkıda bulunur, bu nedenle sosyal medyada pazarlamaya başlamak istiyorsanız, Instagram veya Pinterest gibi bir sosyal ağ seçmek en iyisidir. Hangi sosyal ağı kullanacağınızı seçtiğinizde kitlenizi de aklınızda bulundurun. Pinterest kullanıcıları Instagram kullanıcılarından daha yaşlı olma eğilimindedir, bu nedenle yaşa uygun bir sosyal ağ seçin. Sen can iki ağda bir takip oluşturmak çalış ama çalışanlar bir avuç yoksa bu tavsiye etmem. İki sosyal hesap çalıştırmak çok iştir ve eğer zamanınız gerilirse, dikkatinizi bir hesaba odaklamak daha değerli olacaktır.
Ancak bunu yapmadan önce, nişinizi araştırmak için biraz zaman ayırmak istersiniz, böylece ne tür yayınların kitlenizle etkileşime girme olasılığının daha yüksek olduğunu anlarsınız. Bir niş seçip araştırarak başlayın. “Niş”, bir çevrimiçi alt kültürü paylaşan sosyal medyada tanımlanabilir bir kullanıcı grubudur. Bazı nişlerin belirli bir sesi ve dili vardır, bu nedenle seçtiğiniz nişi kapsamlı bir şekilde araştırdığınızdan emin olmak istersiniz.
Kitlenizin toplanacağına inandığınız sosyal medyadaki kullanıcıları ve hashtag'leri keşfedin. Birçok topluluk ve grup görevlerinde, belirli estetik ve toplulukları kategorize etmek için izleyicileri tarafından anlaşılan hashtag'leri kullanacaktır. Çoğu zaman, satmak için iyi nişler bulmak, mevcut markalar tarafından genellikle yetersiz temsil edilen müşterileri bulmaktır. Yeni nişler her zaman ortaya çıkıyor. Hangi nişin satılacağından emin değilseniz, yaratıcı meyve sularının akması için güzellik ve kozmetik endüstrisinde ortaya çıkan eğilimlere dikkat edin.
Nişiniz için bazı çevrimiçi toplulukları keşfettikten sonra, kitlenizin izlemesi için daha keyifli olacak ses, içerik ve ilgi alanları hakkında bir fikir edineceksiniz. Hiç kimsenin yalnızca reklam yayınlayan bir hesabı takip etmek istemediğini unutmayın. Kitlenizin ne tür içerikle etkileşime girebileceğini düşünün (beğen, yorum yap ve paylaş). İçeriğinizin önemini hafife almayın. Kullanıcılar bir düğmeyi tıklayıp takip edebilir, böylece sizi takip etmeye devam etmeleri için bir neden vermeniz gerekir.
Instagram'da takip edeceğiniz nişe benzeyen diğer hesaplardan ilham almaya çalışın. Instagram feed'inizin büyümek için neye benzemesi gerektiği konusunda iyi bir fikir edinmek için zaten başarılı markaların kullanıcılarla ne kadar ilgilendiğine bir göz atın. Sosyal medyada bir marka oluşturmak biraz zaman alabilir, ancak doğru yapılırsa elde edebileceğiniz satış ve katılım miktarına değer olacaktır.
Takipçi satın almak veya bot kiralamak gibi kolay anlaşılır kısayollar almaya dikkat edin. Bu araçlar size yüksek bir takipçi sayısı sağlayabilir, ancak sahte takipçi kısayolları sosyal medya spam algılama mekanizmalarını tetikleme riski taşır ve nadiren etkileşim veya değer sağlar. Sosyal medyadaki başarı, gerçek insanlarla gerçek ilişkiler kurmakla ilgilidir - botların özellikle iyi olmadığı bir şey. Güven oluşturmak zaman alır, ancak bir markanın sosyal medya popülaritesinin satışa dönüşmesi gerekir.
Etkileyici kullanarak Instagram'da bir güzellik markası pazarlama
Instagram, makyaj ve kozmetik konusunda çok fazla içerik olanağı sunuyor. Instagram, resim ve kısa videolar gönderebileceğiniz görsel bir ortam olduğundan, makyaj öğreticileri, makyaj ve ilginç makyaj tasarımlarının fotoğrafları gibi içeriklerle ilgilenen bir makyaj meraklısı nişini hayal etmek zor değil.
Makyajla ilgili en güzel şey , Instagram'da markanız için aşağıdakileri oluşturmanıza yardımcı olmak için başvurabileceğiniz bir ton kozmetik etkileyicisinin olmasıdır. Instagram etkileyicileri, kitlelerine güven duyan yüksek trafikli kullanıcılardır. Bir kullanıcı, kullanıcılarla bu düzeyde bir güven oluşturduğunda, onayına değer katar. Kullanıcılar bir etkileyiciden öneri alırsa, uzman veya güvenilir bir arkadaştan tavsiye almak gibi.
Etkileyenler genellikle kanallarından ürün tanıtmak için ücret alırlar, ancak genellikle hesabınıza getireceği trafik miktarına değer. Ayrıca, bir etkileyicinin çok fazla takipçisi olduğundan, takipçilerin mutlaka sizi takip edeceği anlamına gelmediğini unutmayın. Bir küçük hesap uğraşarak daha topluluğu ile aşağıdakilere olmanın değeri olasılığı daha yüksektir unengaged takipçileri ile büyük bir hesapta söyledi.
Dropship ürünlerine kozmetik tedarikçileri bulmak
Güzellik ürünleri söz konusu olduğunda, ürünlerinizi nereden alacağınız konusunda birkaç seçeneğiniz vardır. Sarf malzemeleri ve know-how'ınız varsa evinizde kozmetik yapabilirsiniz - ancak zamanınızın çoğunu pazarlamaya odaklamak istiyorsanız, ürünün damla gönderilmesi en iyisi olabilir.
Drop-shipping, ürünlerin sipariş edildikten sonra doğrudan tedarikçinizden müşteriye gönderildiği bir iş modelidir. Bu, üçüncü taraflara stok bulundurma ve depolama sorumluluğunu yükler ve markalamaya odaklanmanızı kolaylaştırır. Ürünleriniz yalnızca satın alındıktan sonra gönderildiği için çok daha iyi bir kâr marjınız olacak. Drop-shipping öğeleri hem düşük maliyetli hem de düşük riskli olduğu için, işletme sahipliğinde yeniyseniz damla nakliye yardımcı olur.
İş modeli
AliExpress, çok çeşitli kozmetik ürünlere sahiptir, bu nedenle herhangi bir niş için uygun ürünleri bulmanız muhtemeldir. Büyük perakendecilerde 20 ila 30 dolar arasında perakende satış yapabilen ruj ve göz farı gibi ürünler, fiyatın bir kısmı için AliExpress'ten satın alınabilir (yaklaşık 1 $ - 5 $). Ayrıca, damla nakliye ürünleri, yalnızca bir satış yaptıktan sonra gönderildikleri anlamına geldiği için, ürünlerinizin maliyetinin karı aşması pek olası değildir. Büyük kar marjına izin veren bu gibi ürünler, satış ve ürünlerinizi işaretlemek için size çok fazla kıpır kıpır boşluk bırakır.
Güzellik endüstrisinde gördüğümüz (ve görmeyi umduğumuz) büyüme göz önüne alındığında, ilk kez girişimciler için harika bir başlangıç noktasıdır. Damla nakliye kozmetik ürünleri hem düşük riskli hem de düşük maliyetlidir - ve makyaj endüstrisi bir nişin yapılmasını nispeten kolaylaştırır.