“50 Sonrası Bir İş Nasıl Oluşturulur” serisinde 1-4. Adımlardan geçtiyseniz, güçlü yönleriniz ve becerileriniz hakkında zaten iyi bir fikriniz var. Muhtemelen karlı iş fikrinize yerleştiniz. Web sitenizi bile kurmuş olabilirsiniz. Şimdi ne olacak? Tam olarak neyin inşa edileceğine karar vermek için ihtiyacınız olan bilgiyi nasıl alabilirsiniz? Aynı derecede önemli olan, bunu potansiyel müşterilerinize nasıl pazarlayabilirsiniz? Her ikisini de yapmanın bir yolu içerik pazarlamasıdır.
İçerik Pazarlaması Nedir ve Neden Önemlidir?
İlk ürününüzü oluşturmadan önce içerik pazarlamasını kullanmaya başlamak için önemli bir sebep vardır. Potansiyel müşterilerinizle etkileşim kurmak, varsayımlarınızı test etmenin ve maliyetli hatalardan kaçınmanın en iyi yoludur. Ayrıca gelecekte pazarlama faaliyetleriniz için bir temel oluşturmanıza yardımcı olabilir. Bir hizmet işletmesi (muhasebe, metin yazarlığı, programlama, pazarlama, bahçe, vb.) Yapmaya çalışıyorsanız bu özellikle önemlidir.
Peki içerik pazarlama nedir? Temel olarak içerik pazarlaması, potansiyel müşterileriniz için faydalı içerik geliştirme sürecidir. Genellikle satış yapmak istediğiniz kişiler için makaleler, videolar, sosyal medya yayınları ve diğer içerik oluşturmayı içerir.
İçerik pazarlamanın başlamak için harika bir yer olduğu bariz nedenlerden biri, nispeten ucuz olmasıdır. Evet, zamanınız değerlidir. Ama en azından “kör” reklamlarına binlerce dolar harcamıyorsunuz.
İçerik pazarlaması yapmayı düşünmeniz gereken iki ana nedenden bahsedelim. Ardından, bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak için bazı ipuçlarını inceleyeceğiz.
Müşterilerinizi Tanıma ve Pahalı Ürün Hatalarını Önleme
Belirli bir ürün veya iş fikri hakkında tutkuluysanız, muhtemelen pazarda nasıl olacağını bildiğinizi düşünürsünüz. İş planınızı bile çizmiş olabilirsiniz.
Gerçek şu ki, ne kadar uzman biri olursanız olun, müşterilerinizle konuşmuyorsanız, kaçırıyorsunuz. Yeni başlayanlar için birçok iş fikri teoride çok iyi görünüyor, ancak talep yetersizliğinden dolayı başarısız oluyor. İçerik üretmek ve sohbetlerde bulunmak, fikirlerinizi düzeltmenin en iyi yollarından biridir.
Örneğin, yazdığınız her makale potansiyel müşterilerinizle diyaloga girme fırsatıdır. Bu sohbetler aracılığıyla şunları öğrenebilirsiniz:
- Benzer ürün veya hizmetlerle en büyük acı noktaları nelerdir?
- Hangi soruları cevaplayabiliyorsunuz?
- Hangi rekabetçi ürünleri kullanıyorlar?
- Birisinin çözmesi için ne gibi problemler var?
İçerik üretmek aynı zamanda düşüncelerinizi açıklığa kavuşturmanın ve satış adımınızı oluşturmanın en iyi yollarından biridir. Ürününüzü veya hizmetinizi bir süreliğine "satmanıza" gerek olmayabilir, ancak konuşmaları meşgul etmek hikayenizi oluşturmak için düşük stresli bir yoldur.
İşiniz İçin Güçlü Bir Temel Oluşturma
Büyük bir şirket için çalışırken, yarın yokmuş gibi etrafa para atmak kolaydır. Her masraf doğrudan kendi banka hesabınızdan geldiğinde, dinamik değişiklikler. Tabii ki dışarı çıkıp Google reklamlarına binlerce dolar harcayabilir, dergi reklamları çıkartabilir ve ürününüzün satışını yapacak bir satış elemanı ödeyebilirsiniz, ancak muhtemelen paranızı boşa harcamalısınız.
Bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmek, gelecekteki pazarlama ve satış çabalarınız için çeşitli şekillerde güçlü bir temel oluşturmanıza yardımcı olabilir.
Birincisi, diğer insanlara, içeriğiniz aracılığıyla, daha güçlü olmanıza yardımcı olurken, itibarınız o kadar güçlü olur. Seni duymuş birine, tam bir yabancıdan daha çok satmak daha kolay.
İkincisi, içerik stratejinize uzun vadede bağlı kalmaya istekli iseniz, hakkında yazdığınız konular için Google'da arama yapan kullanıcılardan ücretsiz trafik oluşturmaya başlayacaksınız. Bu “organik” trafik olarak bilinir.
Son olarak, müşterilerinizle içerik pazarlaması yoluyla etkileşim kurarak, sonunda bir pazarlama planı geliştirmeniz gerektiğinde kullanabileceğiniz değerli bilgiler edineceksiniz. Örneğin, öğreneceksiniz:
- Potansiyel müşterileriniz bilgi için nereye gidiyor?
- Sorunlarını tanımlamak için hangi kelime öbeklerini kullanırlar?
- Rakiplerinizi nasıl tanımlarlar?
- Benzer ürünleri satın almak için nereye giderler (eğer bir ürününüz varsa)?
- Birisini işe almak için nereye giderler (eğer bir servisiniz varsa)?
İçerik Pazarlama Stratejiniz ile Nereden Başlayabilirsiniz?
İnsanların konsept pazarlamaya ilk girdiğinde sahip oldukları en yaygın şikayetlerden biri, ne yazacaklarını bilmemeleridir. Diğer insanlar “yazar değil” olduklarını ve sadece ürünlerini satmakla uğraşmak istediklerini söylerler.
Gerçek şu ki, içerik pazarlaması geniş bir konu. Stratejinizi yeteneklerinize ve kişisel tarzınıza göre özelleştirmek için yeterli alan var. Yazı yazmaktan hoşlanmıyor musunuz? Neden kısa "nasıl yapılır" videoları üretmeyi denemiyorsunuz? Fotoğraf makinesinde nasıl görünüyorsun? Bunun yerine neden bir podcast başlatmıyorsunuz?
Hangi konulara odaklanacağına karar verilirken, süreci parçalara ayırmaya öder. Bilgisayarınızla oturmak ve boş bir ekrana bakmak yerine, aşağıdakileri tavsiye ederim.
İlk önce, tek bir kelime yazmadan önce, bir hafta boyunca birkaç saat, her gün bir hafta boyunca bilgi toplayın ve seçtiğiniz konuya kendinizi kaptırın. Rakiplerinizin bloglarını ve YouTube kanallarını ziyaret edin. Seçtiğiniz bölgedeki popüler forumlara gidin. Arkadaşlarınla ve eski meslektaşlarla konuş. Seçtiğiniz konu hakkında podcast'leri dinleyin. İnsanların ne aradığını görmek için Google AdWords'ü kullanın. Bolca not alın ve deneyimin tadını çıkarın. Potansiyel müşterilerinizin sahip olduğu soruları yazdığınızdan emin olun.
İkinci olarak, yazmadan önce beyin fırtınasına odaklanın.Oturun ve seçtiğiniz alanda düşünebileceğiniz birçok konu yazın. Düşüncelerinizi yönlendirmek için bu sürecin ilk aşamasında yaptığınız araştırmayı kullanın, ancak kimsenin kelimelerini doğrudan kopyalamamaya dikkat edin. Beyin fırtınası sürecinize rehberlik etmek için kullanabileceğiniz birkaç soru:
- İnsanlar benim başlığım hakkında ne gibi sorular soruyor?
- Hangi problemleri yaşıyorlar?
- Hangi konular sadece bir yüzey düzeyinde ele alınmaktadır? Daha derine inebilir miyim?
- Değerli görüşlere sahip olabilecek kime röportaj yapabilirim?
- Bu konu hakkında ne gibi sorularım var?
- Google’da insanlar neler arıyor?
- Etrafında video oluşturabileceğim pek çok makalenin kapsadığı konular var mı?
- Geçmişimden ne kadar ilginç kişisel hikayeler paylaşabilirim?
- Benim nişimde şu anda hangi haberleri geliştiriyoruz?
- Hangi araçları veya süreçleri öğrendim? Onlara öğretebilir miyim?
Son olarak, araştırmanızı ve beyin fırtınası fikirlerinizi tamamladığınızda, ilk içerik parçanızı oluşturmak için oturun. İlk makalenizin veya videonuzun bir başyapıt olup olmadığı konusunda endişelenmeyin. Şansınız yüksektir, sadece siz ve kediniz onu görecektir.
Zamanla, pratik içerik geliştirme becerileriniz gelişecek ve daha emin olacaksınız. Şimdilik, sadece her gün bir şey üretme ritmine girin. Tecrübemde, içerik pazarlamasında başarılı olan insanlar tutarlı olanlardır.
İçerik Gelişiminizi Ağrısız Hale Getirme Araçları
İçerik pazarlaması önemli miktarda zaman ve çaba gerektirir. İyi haber, zamanınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacak çok sayıda araç var. Her gün kullandığım araçlardan birkaçı:
Google reklamları - Google’ın ücretsiz anahtar kelime aracı, potansiyel müşterilerinizin aradığı verilerle ilgili verileri elde etmenin en iyi yollarından biridir. Ücretsiz bir hesap oluşturduktan sonra, araştırmanıza başlamak için “Araçlar” -> “Anahtar Kelime Planlayıcı” bölümüne gidin.
Grammarly - Konuşma tonunda yazmak neredeyse her zaman en iyi yaklaşımdır. Aynı zamanda, dilbilgisi, noktalama ve yazımlarınızın mükemmel olduğundan emin olmanız önemlidir. Dilbilgisi, makalelerinizde yayınlamadan önce dilbilgisi hatalarını bulmanıza yardımcı olabilecek bir araçtır.
Bunu ekle - Makalelerinizin virallığını artırmanın en kolay yollarından biri, kullanıcıların paylaşmalarını kolaylaştırmaktır. Blogunuz için WordPress kullanıyorsanız, orada birçok ücretsiz sosyal eklenti var. Bunlarla deney yapmaktan çekinmeyin. Yani, bir sonraki seviyeye bir şeyler almaya hazır olduğunuzda, AddThis piyasadaki en iyi sosyal eklentidir.
Thinkstock - Bir resmin binlerce kelimeye değdiğini ve içerik pazarlaması söz konusu olduğunda kesinlikle doğru olduğunu söylüyorlar. Bir kez daha, web siteniz için ücretsiz görüntüler elde etmek için bolca yer var. Örneğin, Dreamstime Freeimages.com gibi ücretsiz bir resim koleksiyonu sunar. Ücretli bir hizmet olan Thinkstock.com'u kullanırım, ancak çok daha yüksek kaliteli görüntüler sunar.
Bu gün başlayacağım!
İnsanların içerik pazarlama stratejileriyle başarısız olmasının en yaygın nedeni, hiç başlamadıklarıdır. En sık görülen ikinci neden ise çok erken çıkmalarıdır. Seçtiğiniz pazar için içerik geliştirmek stresli olmamalıdır. Bir sohbet olarak görmeye çalışın. Özellikle başlangıçta, hedefiniz satış üretmek olmamalı. Dinlemek, değer katmak ve itibarınızı inşa etmek olmalı. Sadece o zaman ürün veya hizmetinizi satmaya başlayacaksınız.
50'den sonra bir işe başladın mı? Deneyimin neydi? Seçtiğiniz nişta makaleler, videolar veya başka içerikler mi üretiyorsunuz? Bu süreçte neler öğrendiniz? Lütfen sohbete katılın.