TikTok'ta para makinesi gibi para kazanmayı öğrenmenin 4 yolu
TikTok'un zaten yılda 1,5 milyar dolar kazanabileceği iç pazara kıyasla, yurtdışında ticarileştirmeyi denemeye başlamamıştır. CEO Zhang Yiming'in görüşüne göre, denizaşırı pazarın büyük bir potansiyeli var, iç pazardan neredeyse 5 kat daha büyük. Şu anda, TikTok'un tavanına ulaşmak hala çok uzak, önce pazarı geliştirmeye ve kullanıcıları yönlendirmeye devam etmek daha önemli.
Bu yıl, JD.com 6.18 Alışveriş Festivali'nde JD.com (Çin'deki iki büyük B2C çevrimiçi perakendecisinden biri) TikTok'a alışveriş sepetinin erişimini açtı. Resmi görüşüne göre, "Bunu JD.com'un bir başka üst" dağıtım kanalına "girmesi için önemli bir hareket olarak görüyoruz."
Oldukça ilginç. JD.com bir e-ticaret dağıtım kanalının kendisi, tanıtım gününde TikTok'un bu dağıtım kanalına girmesi gerekiyor. Aslında, JD.com'dan önce, Taobao (Çin'in en büyük çevrimiçi alışveriş sitesi) zaten TikTok'a erişim verdi. Video izlerken, öne çıkan ürünlerle vitrin açılır.
“Sokak pazarından 6. nesil dağıtım kanalına”
Peki, TikTok nedir? Bir medyum? Dağıtım kanalı mı? Kanımca, TikTok gibi kısa video platformu “6. dağıtım kanalı” olarak adlandırılan yeni bir kanal sistemi kuruyor.
Hala her hafta sonu sokak pazarını dört gözle beklediğimiz zamanı, bekleyen satıcıların şehir merkezinden mal taşıdığını hatırlıyoruz. Bu 1. dağıtım kanalı. Sonra mağaza çıktı, 2. oldu. Ardından Wal-Mart gibi büyük bir süpermarket ortaya çıktı. Bundan sonra, karmaşık bir plaza her yerde görebilir, sadece alışveriş yapabilir, film izleyebilir, yiyebilir, kahve içebilir ve hatta güzellik salonu, fitness vb. Yapabilirsiniz. Şimdi, İnternet'in rahatlığıyla çevrimiçi alışveriş yapabiliriz, paketi kolayca kapınıza teslim edin, dolayısıyla 5. kanal.
E-ticaret platformu büyük ölçüde seçim yapma yeteneğini artırır, ancak ikame için çok fazla seçenek fiyat savaşına neden olur. Teknoloji ilerliyor, ancak marka ve kültür açısından belirli bir gerileme derecesi var.
TikTok bir UGC (kullanıcı tarafından oluşturulan içerik) platformudur, içerik tüketicisi de içeriğin yaratıcısıdır. TikTok, kullanıcılara video yüklerken Taobao veya JD.com'daki ürünleri bağlama ayrıcalığı verir. TikTok hesabı mağaza, içerik satış ve içerik oluşturucu satış elemanı olur.
Amazon artık ürünleri listelemediğinde, kullanıcılar onu ziyaret etmeyi bırakacak. Bunun yerine, kısa video platformu için içeriği ürünlerin kendisinden ziyade satış üretir. İçerik kültür yaratır, daha çok bir marka mağazası gibidir. Ancak burada markanın çağrışımı artık geleneksel “kurumsal marka” değil, tüketicilerin katılımıyla “TikTok markası”.
TikTok, herkese girişimci olmak için eşit fırsat tanır. TikTok'ta satışları bilmenize gerek yok, sevkıyat yapmanıza gerek yok, tüm satışlar Taobao'da işlenecek, güvenlik garanti edilecek ve hatta komisyon onlar tarafından hesaplanacak.
“Pazarlama faaliyetleri için TikTok ekosistemindeki araçlardan yararlanın”
Haziran 2018, TikTok, işletmelerin platformda doğrulama uygulaması için bir başvuru başlattı. Doğrulanmak, kullanıcılara profillerinde mavi bir V işareti verir. Lüks marka TikTok'a katılan “öncü” oldu. Ağustos 2018'de Dior, TikTok'un resmi hesabını açtı, bunu Chanel ve LV izledi.
TikTok'un verilerine göre, Şubat 2019 sonu itibariyle 150.000'den fazla şirket İnternet, giyim ve yiyecek dahil 27 sektörü kapsayan bir Blue V hesabı açmıştı. Sadece Şubat ayında, şirket hesabı tarafından yayınlanan video miktarı yaklaşık 1,4 milyon ve toplam görüntüleme sayısı 6,9 milyar oldu.
Markaların TikTok'ta pazarlamaya başladığı ilk günlerde, en yaygın yol lansman reklamları, reklamlar ve reklamlarla ilgili meydan okuma oyunlarıdır. Bu yöntem kısa süreli maruz kalma için çok etkilidir, ancak yüksek maliyet uzun süreli çalışma için uygun değildir. Hizmet mavi V hesabını başlatmak, markalara ihtiyaçları karşılama şansı verin.
TikTok, Blue V hesabı için trafik desteği sağlamasa da, MCN (çok kanallı ağ), Dou +, POI ve Flash Store gibi bir dizi hizmet geliştirdiler. Ön yapımdan orta vadeli içerik dağıtımına, izleyicileri müşterilere dönüştürene kadar potansiyel müşterilere dokunun. Bu ekosistemin her aşamasında, şirketlerin dönüşüm zorluğunu azaltmalarına yardımcı olmak için araçlar kullanılmaktadır.
POI (İlgi Çekici Nokta) Eylül 2018'de başlatılan bir özelliktir. Şirketlerin özel yerler edinmelerine, kullanıcılara mal, kupon ve mağaza etkinliği gibi çevrimdışı etkinlikleri önermelerine izin vermek için tasarlanmıştır. Google'ın yakındaki mağazasına çok benzer. Çevrimdışı operasyonlara odaklanan markalar için POI kesinlikle bir katil araçtır.
Watsons, 150 mağazasının çevrimiçi trafiğini çevrimdışı duruma getirmek için İÇN'yi kullandı. Watsons, “21CBR” gazetecisine tanıtıldı, 2019'da Watsons, “kendiniz olmak, güzelliğe gerek yok” adlı yeni bir kampanya başlattı, Bahar Festivali sahnesini birleştirmek ve UGC aracılığıyla marka bilinirliğini derinleştirmek istedi.
Hazırlık yaklaşık bir ay sürdü, 16 Şubat'ta Watsons, TikTok'taki meydan okuma etkinliğini yayınladı ve aynı zamanda on binlerce ödül Kutusu mağazası açtı. Kurallara göre, kullanıcıların videoyu yalnızca belirlenen çevrimdışı mağazaya göndermeleri gerekir, daha sonra promosyon kodunu alabilir ve hediye alışverişi yapabilirler. Etkinlik 3 gün boyunca başlatıldı, katılımcılar 200.000'i aştı ve toplam görüntüleme sayısı 1,1 milyar oldu.
Tanınmış markaların, marka etkisinde kendi etkilerine ve güncelliklerine göre belirli avantajları vardır. Ancak, TikTok'un trafik dağıtım mekanizmasına sahip küçük ve orta ölçekli markalar da dikkat çekebilir.
“Monokrom Dans” buna bir örnektir. Bu, esas olarak dansla ilgili videolar yayınlayan bir dans eğitim kurumu için kurumsal bir hesaptır. Şimdiye kadar, 7.71 milyon, takipçileri 2.9 milyon seviyorlar, görüşleri Adidas neo, Xiaomi ve diğer markalardan bile daha fazla.
“Çalışmayı bir ajansa taşıt edin, profesyonellerin yapmasına izin verin”
“Meyve Bahçeleri” bir meyve franchise zinciri işidir. Pazarlamacılarının TikTok'u kullanmaya çalıştıklarında söylediklerine göre, o zamanlar çok sıcak bir melodram çekti. Veriler, düzinelerce video yayınlandıktan sonra performansın iyi olmadığını gösterdi. Müşteriler arsaya dikkat eder ve markanın taşımak istediği ana ürünleri veya kurumsal imajı görmezden gelir.
Müşteri araştırmaları yoluyla, “Meyve Bahçeleri” aslında, müşteriler meyve satın aldıklarında, meyvelerin ilgili bilgisiyle daha fazla ilgilendiklerini ve nihayet takımın meyvenin bilinmeyen çıktı içeriğine karar verdiğini buldu.
Resmi “Meyve Bahçeleri” hesabının işletilmesinden bu yana geçen yedi ay içinde taraftar sayısı 1 milyonu aştı. Yayınlanan 100 video için görüntüleme sayısı 100 milyonu aştı. Eski yollar yaparak bu etkiyi elde etmek için on milyonlarca dolar harcamanız gerekebilir. Bir fan almanın maliyeti soğuk başlangıçta yaklaşık 0.7 $, popüler olduktan sonra fiyat 0.004 $ 'a düşebilir.
Sonuçta, markalar için bir TikTok hesabı işletmek zor. Kısa video, fotoğraf ve metinden daha zordur. Bir yandan, TikTok'un marka tonunu ve sıcak konularını dengelemek gerekiyor. Öte yandan, düzenli bir göreve sahip olmak için bir operasyon ekibi oluşturulması gerekir. Bu, işletmeler için çok fazla maliyet getirir.
“Komik Film” dijital bir pazarlama ajansıdır, organizasyon kısa video prodüksiyonu ve hayran operasyonlarında olgun bir metodolojiye sahiptir. "Hesabın konumlandırılması, hangi içeriğin bir trend haline gelme olasılığı daha yüksek, bir öneri nasıl alınır ve tabu, hepsini keşfettik." CEO Li Zhenjie dedi. “Komik Film” Toyota, Tencent, Midea, Watsons vb. Pek çok markaya hizmet vermektedir.
Satış kanallarındaki ve ürün özelliklerindeki farklılıklar nedeniyle, pazarlama itirazlarında farklı markalar farklıdır. Li Zhenjie'nin görüşüne göre, bazı markalar hızlı dönüşüm istiyor ve anında yatırım getirisi istiyor, ancak çoğu marka marka iletişimine daha fazla dikkat ediyor. Örneğin, Midea KPI'yı "büyüyen hayranlar", "beğeniler", "görüşler" için ayarlasa da, genel olarak marka maruziyeti ilk sırada yer alıyor. Gençleri çekmek ve potansiyel tüketicilerle iletişim kurmak için TikTok pazarlama yapmaya daha eğilimli bazı hızlı tüketen markalar var.
Operat TikTok en az yarım yıl veya daha uzun bir sabır gerektirir. Birçok marka, TikTok'un bir rüzgar kaynağı olduğunu ve suya dokunmak istediğini düşünüyor. Çoğu geri bildirim görmeden 1 veya 2 ay sonra vazgeçer.
Algoritma altında, kullanıcılar genellikle tavsiye yoluyla videoları izler, çok azı profilleri tıklar. Kullanıcıları yalnızca reklam veya tek video ile çekmek istiyorsanız, markalarla herhangi bir bağlantı kurmayın, saklama oranı düşük olacaktır.
Yaklaşık 900.000 takipçisi olan Uniqlo, 40 milyon oyunu tetikleyen birkaç konu başlattı. Bununla birlikte, zayıf operasyonlar nedeniyle, içerik esas olarak düzenli marka tanıtımıyla ilgilidir, hayranlar daha az aktiftir. Videoların yarısından fazlasının beğenileri 2 basamakta kalıyor.
“KOL'ların seri üretimi”
"Soğan" a katılmadan önce (profesyonel bir KOL eğitim stüdyosu), 22 yaşındaki Dyula K dans etmeyi seven sıradan bir üniversite öğrencisidir.
Dykula K, TikTok'a “Soğan” ın düştüğü ve tüm toplumu karıştırdığı bir gişe canavarı olarak kabul edilebilir. “İlk dansçı”, “en güzel gülümsemeye sahip kız” olarak adlandırılan kız, bir ayda 10 milyon hayran aldı. Aynı zamanda “etek dansı” taklit dalgası patlattı. Ekim sonu itibariyle videoda 100 milyondan fazla tıklama, 10 milyondan fazla beğeni, 2 milyondan fazla yayın ve 200.000'den fazla yorum vardı.
“Soğan” CEO'su Nie Yangde, Dykula K hakkında sorulduğunda çok konuşkandı. Onun görüşüne göre, Dykula K dans konusunda profesyonel değil. Onunla tanışmadan önce birçok dansçı ile röportaj yaptı. Hepsinin güzel yüzü ve profesyonel becerileri var ama üzerlerinde eksik bir şey hissediyorlar.
Ama Dykula K farklı, yakınlığı var, kendini onun üzerinde bulabilirsin ve bu yüzden onu popüler hale getirdi. “Soğan” mucizesi yaratmaya devam ediyor, stüdyosunda 80'den fazla KOL, 20'den fazla KOL'nin milyonlarca takipçisi var.
“Soğan” olgun bir KOL inkübasyon sistemi oluşturmuştur. Dahili olarak “Soğan Üniversitesi” kurmuştur ve sözleşmeli her KOL için en az iki “danışman” vardır. İki aylık bir eğitim almaları gerekiyor. Ayrıca, ekibin içeriğini ayarlamak için 7 üyeli bir danışma komitesi de bulunmaktadır.
“Soğan” mevcut hizmet markaları Sony, Huawei, Dior vb. Nie Yangde, her reklamın yalnızca 300.000 ABD doları kâr sağlayabileceğini ve reklamlar için çok fazla envanter bulunmadığını düşünüyor, reklam çok sıksa, kullanıcı deneyimini de etkileyecektir.