Neha Samar, posta kutusunda evini satmayı isteyip istemediğini soran bir el yazısı notu ilk aldığında, onu çöp kutusuna attı ve unuttu. Üçüncü kez benzer bir not aldığında, “ürpertici” hissetti.
Samar, 2018’den beri Melbourne’ün kuzeydoğusundaki Shepparton mülkünde yaşıyor, ancak bu emlakçıların kapıyı çalmaya geldiği ilk yıl.
“Gerçekten çaresizleşiyor olmalılar,” dedi. “Shepparton’ın şu anda kötü bir barınma ihtiyacı var ama bu çok can sıkıcı.”
Düşük arz, düşen ev fiyatları ve hızlı faiz oranları, bahisçileri pazara girmekten caydırdığı için, acenteler satıcıları avlamak için giderek daha çılgın önlemlere yöneliyor.
Realestate.com’da yeni ilan edilen satılık evlerin sayısı geçen ay %7,5 düştü, Çarşamba günü yayınlanan en son PropTrack Listeleme Raporu, genellikle yoğun olan bahar sezonuna yavaş bir başlangıç yaptı.
Brisbane ve Sydney sırasıyla %13,3 ve %13 düşüşle en kötü etkilenenler oldular.
Hello Haus’un kurucusu Scott Aggett, acentelerin konut stok seviyelerinin önceki yıllara göre oldukça düşük olması nedeniyle baskı altında olduğunu ve bu durumun bazılarının kapı çalmaya, soğuk aramalara ve el ilanları göndermeye başvurmasına yol açtığını söyledi.
“Acenteler hizmet vermek için daha kaliteli listeleme arayışındalar” dedi. “Geçen yıla göre daha düşük ticaret hacmi ve daha düşük fiyatlar nedeniyle kişisel gelirleri ve ticari gelirleri düşecek.
“Bir süredir satmayı düşünen satıcılarla üzerinde çalıştıkları evlere değil, taze ve bugünün piyasa değerine göre fiyatlandırılmış listelere ihtiyaçları var. [are] henüz mevcut fiyatlandırma seviyelerine uyum sağlamadı.”
SQM Research, geçen yılın sonundaki nispeten keskin bir zirveden bu yana ülke çapında emlak ilanlarının sayısında %24’lük bir düşüş olduğunu ortaya koydu. Kasım ayında 96.346’ya kıyasla, Eylül ayında piyasada 73.461 mülk listelendi.
Düşüş, son dört ayda aylık emlak listelerinin 12.000 civarında seyrettiği ve Kasım ayından bu yana %35 düşüş gösterdiği Sidney’de kayda değer.
Satışlar, New South Wales eyaletinin tamamında, 2021’in dördüncü çeyreğinde yaklaşık 30.000’den 2022’nin ikinci çeyreğinde 21.000’e düştü. Aynı dönemde, medyan ev fiyatları 40.000 $ düşerek 925.000 $’a düştü.
Melbourne’de de benzer bir resim. Geçen ay sadece 14.707 emlak ilanı vardı, Kasım zirvesi olan 22.503’ün neredeyse yarısı.
Victoria genelinde üç aylık satışlar, 2021’in sonundan itibaren %26,5 düştü ve son çeyrekte 25.300 satış gerçekleşti. Bununla birlikte, ev fiyatları ortalama 755.000 dolar ile sabit kaldı.
Trend, bazı acenteleri potansiyel alıcıları cezbetmek için yaratıcı yönleriyle temasa geçmeye teşvik ediyor.
Son iki aydır, Canberra’da ikamet eden Andrew*, acente değerlendirmeleri için haftada üç veya dört teklif alıyor ve bunlara genellikle tarifler veya bahçe tohumları eşlik ediyor.
“Bir yıldır oluyor ama son zamanlarda gerçekten hızlandı… Canberra pazarı hala çok sıcak” dedi. “Bir temsilci düzenli olarak bekleme listelerinde yeni listeler bekleyen insanlar olduğunu söylüyor.
“Bazı ajanlar tarif kartlarına başvurdu ve hatta bir tanesinde petunya tohumu içeren bir kart bile vardı. Ekildiler ve şimdi filizlenmeye başladılar.”
Yine Canberra’da bulunan Richard Norman, anlaşmayı imzalamaya yardımcı olmak için bir ajanstan düzenli olarak tatlı tarifleri içeren yazışmalar alıyor. “Salyangozlar onları yer,” dedi.
Avustralya Emlak Enstitüsü başkanı Hayden Groves, yüksek enflasyon ortamı ve hızla yükselen faiz oranları nedeniyle piyasanın “büyük bir değişim” içinde olduğunu söyledi.
Rezerv Bankası’nın Ekim ayında art arda altıncı faiz artırımının, nakit oranını Nisan ayından bu yana 2,5 puan artırarak, kısa vadede fiyatlar üzerinde daha fazla aşağı yönlü baskı oluşturmaya devam edeceğini söyledi.
“İnsanlar sadece durup beklemeye eğilimlidirler. [at times like this]özellikle NSW ve Victoria’da olduğu gibi mülk değerlerinde geri çekilme yaşadıkları eyalet ve bölgelerde,” dedi Groves.
“Sebebin bir kısmı, stok seviyelerinin yavaşlaması, piyasaya yeni listelerin gelmesi yavaşladı ama aynı zamanda emlak işlemleri de yavaşlamaya başlayacak.
“Ve satmayı düşünen pazarı kaçıran insanlar şimdi bir sonraki döngüyü bekleyeceğimizi düşünüyorlar.”
Groves, 2024’ün başlarında gerçekleşmesi yaygın olarak tahmin edilen faiz oranları sabitlendiğinde, piyasanın “canlanacağını” söyledi.
“Acenteler takas yapan alıcıları teşvik etmek istiyor” dedi. “Ve azalan rekabet karşısında satıcılar, söz konusu satış olasılığını düşünmekten oldukça mutlu olacaklardır.”
* İsim gizlilik nedeniyle değiştirilmiştir.