SEO ve Web Sitesi: İşletmenizin Bir Web Sitesine İhtiyaç Duymasının 9 Nedeni - Semalt'tan İçgörüler
Birkaç yıl önce, 21. yüzyılın birinci ve ikinci on yıllarının başında nasıl olduğunu hatırlıyor musunuz; pazarlamacılar web siteleri çağının sonunu tahmin ettiler ve bunu Facebook ve Instagram panolarına "aktarmaya" ikna ettiler? Sosyal medya, web sitelerinin mirasını devralacaktı.
Daha büyük ve daha küçük şirketler alan adları için ödeme yapmayı bıraktı ve Facebook'ta profillerin geliştirilmesine yönelik yatırımlar lehine oradan istifa etti. Doğru ata oynadılar mı?
Web siteleri - İstatistikler
Araştırmalar açıkça gösteriyor ki,% 90'ımız internetteki şirketler, hizmetler veya ürünler hakkında görüş arıyoruz. Buna sahipsin, değil mi? Bilgileri en sık nerede ararsınız? Facebook'ta "Ara" veya Instagram'da "Ara" küçük kutuya sahip olduğunuz kelimeleri yazdınız mı? Hayır! Onları Google'da arıyorsunuz - Polonyalıların% 98'i bu tarayıcıyı kullanıyor.
Bir müşterinin B2B yolculuklarının% 67'si İnternette gerçekleşiyor. Dolayısıyla, bir B2B karar vericisinin bir seçim yapmak için birkaç ila bir düzine veya bir markayla ve onun çevrimiçi rakipleriyle temas noktalarına ihtiyaç duyduğu ortalama değerdir. Çoğumuz için web sitesi olmayan bir şirket artık güvenilir değil. Kurumsal bir web sitesinin eksikliğinin işbirliği olasılığını ortadan kaldıranlar da var. Potansiyel müşteri adaylarını kaybetme riskine değer mi?
Bir web sitesinin maliyeti nedir?
Web üzerinde kendi web sitenize sahip olmaya değip değmeyeceği konusunda tereddüt ediyor musunuz, çünkü yaratma, çalıştırma ve yüksek maliyetlerden korkuyorsunuz. sonra web sitesini konumlandırma ? Kontrol edelim!
Web sitesi, karmaşıklık derecesine ve hizmet sağlayıcısına bağlı olarak, birkaç bin dolara mal olabilir (tüm konsept, ön uç, arka uç ve UX/UI ile ilgilenecek bir serbest çalışandan bir proje sipariş ettiğimizde) (örneğin, bir programcı ekibi tarafından geliştirilen büyük bir e-ticaret mağazası ise).
Konumlandırma değerlemesi, Delante blogunda ayrı bir makalede yazdığımız daha geniş bir konudur. Ancak ilk anda, şirketinizin henüz web'de yeri yoksa, bir web sitesi oluşturmanın anahtarı sizin için olacaktır.
Toplamda, bize birkaç ila birkaç bin dolar arasında bir kereye mahsus bir yatırım ve bir web sitesi çalıştırma maliyeti için yılda birkaç yüz dolar veriyor. Bir B2B işbirliği durumunda, böyle bir miktar, belki de bir web sitesi olmadan cüzdanınızda asla görünmeyecek birkaç iyi müşteri adayı ve başarılı işlemden sonra iade edilir. Daha ucuz ürünlere ve/veya daha düşük marjlara sahip bir çevrimiçi mağaza, daha uzun süre "sıfıra gitmek" için savaşmalıdır, ancak o zaman yalnızca "yokuş aşağı" dır.
Kurumsal bir web sitesi çalıştırmaya değip değmeyeceğine karar vermekten sizi alıkoyan maliyetler değilse, web sitenizin hangi hedefleri ve görevleri yerine getirebileceğini görün!
Neden bir web sitesine ihtiyacım var?
İşte şirketinizin pazarlama planında ve işletme bütçesinde bir web sitesine sahip olmanın zorunlu olmasının 9 nedeni. Bir iş planı aşamasındaysanız ve kendi işinize yeni başlıyorsanız, hesaplamalarınıza böyle bir web sitesi oluşturma maliyetini dahil ettiğinizden emin olun.
Şirketin daha yüksek pasif geliri
Uyuyorsunuz ve web siteniz size para kazandırıyor. Bu şaka değil. Sonuçta, bugün günün her saati çevrimiçi alışveriş yapıyoruz. İletişim formlarını istediğimiz zaman doldururuz. Hem B2B hem de B2C'de. E-ticaret, BT, İK, lojistik ... her sektörde iyi optimize edilmiş ve konumlandırılmış bir web sitesi şirketin pasif gelirini artırır.
Ücretsiz organik trafikten daha fazla müşteri
Google'dan gelen organik trafik, sabit bir mağaza durumunda trafik olarak adlandırılan trafiğe benzer şekilde çalışır. İyi bir konumunuz varsa, yoldan geçenler genellikle mağazanıza "bu arada" gelirler ve çoğu zaman alışverişleriyle birlikte çıkarlar. Web sitenizde organik olarak ücretsiz olan iyi içerik, bu tür çevrimiçi yoldan geçenleri çeker ve bu kişiler daha sonra yeniden pazarlama için dönüşümlere veya potansiyel müşterilerin bir veritabanına dönüşür.
Müşteri kazanımı, satış sisteminin tamamında her zaman en pahalı süreçtir. Web sitesi sayesinde, potansiyel alıcılar yanlışlıkla, organik olarak, ilginç içerik arayışında, örneğin kurumsal blogunuzdan ücretsiz olarak "size gelebilir". Sonuçta, böyle bir ziyaret sırasında, ısıtılmış bir kurşuna dönüşme veya mağazanızdan bir şey satın alma şansı vardır. Web sitesi, üzerinde tam kontrole sahip olduğunuz, markanızın 7/24 harika bir reklamıdır. Aynı zamanda etkili bir kurşun mıknatıstır.
Daha fazla güvenilirlik
Bir web sitesi veya en azından bir Google kartvizit, markanız için web üzerinde daha fazla güvenilirlik anlamına gelir. Bir müşteri olarak, web sitesi olan veya olmayan bir şirket seçiminiz olduğunda hangisini seçersiniz?
Ek reklam seçenekleri - yeniden pazarlama
Facebook, Google ve LinkedIn reklam sistemleri, web sitenize pikselleri, sayfanın kaynak kodunun kısa parçalarını "takmanıza" izin verir. Bunlar sayesinde, bir kullanıcı web sitenizi ziyaret ettikten ve belirli bir sekmeyi tıkladıktan sonra hedefli reklamlar ile yeniden pazarlama yapabilirsiniz. Uygulamada, Google Yeniden Pazarlama her zaman popüler, etkili ve karlı bir reklamcılık biçimidir.
Web sitesi trafik analizi sayesinde müşteriyi daha iyi anlamak
Asla çok fazla analiz yapılmaz. Web sitenizde uygulanan Google Analytics, müşterileriniz ve ürünleriniz hakkında size büyük miktarda bilgi verecektir. Web sitesi olmadan kimi, neden, neyi aradıklarını ve mağazanıza nasıl geldiklerini bilemezsiniz.
Bir web sitesi olmadan, müşterilerinizin kim olduğunu, nereden geldiklerini, hangi ürünlerin büyük olasılıkla "tıklandığını", hangi günlerde trafiğin en yüksek olduğunu (yani ne zaman "yanmanız gerektiğini" öğrenemezsiniz) promosyonlu satışlar ) vb. - tek bir cümleyle: WWW web sitesi olmadan kendinizi değerli bilgi ve veri analizinden mahrum edersiniz.
Çevrimdışı ticaret malzemelerine faydalı bir tamamlayıcı
Kataloglarınızı "kapıdan kapıya" dağıtan bir tüccar ekibiniz var mı ve gazetenin tekliflerini mi tercih ediyorsunuz? Harika. Ancak belki de potansiyel müşteriniz bilgilerini yalnızca kağıt malzemelerle değil, aynı zamanda web'deki kılavuzlar, öğreticiler veya ürün incelemeleri ile genişletmek isteyecektir. Google önce nereye yönlendirmeli? Tabii ki, kurumsal web siteniz için. Ya onu bulamazsa ve bu özel ifadeden sonra rakibinizi bulursa? O zaman kağıt yeterli olmayabilir.
İletişim ve satış otomasyonu
Bir web sitesi müşteri hizmetleri için en iyi araç ve satış otomasyonu. Burası, en popüler müşteri soruları ve yanıtlarıyla bir SSS veya Soru-Cevap gönderebileceğiniz yerdir. Orada, potansiyel bir müşterinin herhangi bir zamanda çevrimiçi olarak konuşabileceği bir sohbet robotu kurabilirsiniz. Alıcılarla doğrudan iletişim kurmak için basit bir iletişim formu yerleştirebileceğiniz yer burasıdır. Kurumsal web siteniz sizin dünyanızdır, böylece her şeyi yapabilirsiniz.
İçerik pazarlaması ve bir uzman imajını oluşturmak için kendi alanınız
Müşteriler olarak, ürünleri satın almak ve hizmetlerini, işini gerçekten bilenlerden sipariş etmek istiyoruz. Web sitenizdeki çalışma örneği ve referanslar, ziyaretçilere belirli bir alanda bir uzman bulduklarını gösterecektir.
Dünyanın her yerinden müşterilere erişim
İnternet, küresel bir köye ve dünyanın her yerinden müşterilere erişim anlamına gelir. Web sitenizdeki birkaç dil sürümü (İngilizce bugün sahip olunması gereken bir şeydir) harika bir şekilde çalışabilir. Web sitesinin uygun uluslararası konumlandırmasıyla birlikte ürünlerinizi bir anda dünyanın çeşitli köşelerine göndereceksiniz. Bir web sitesi ve bir kırtasiye mağazası olmadan, Krakow'un merkezinde bile, dış pazarları fethetmek zor olabilir, değil mi?
Web sitesi - mitleri ve itirazları çürütürüz
"Bir web sitesine ihtiyacım yok" diye kaç kez duyduk? Yakında yine de ağda olacağız. Ona karşı savunmaya değer mi? Kurumsal bir web sitesine sahip olmanın en yaygın itirazları nelerdir?
Müşteriler beni sayfasız bulacak
Rekabet çok şiddetli. Herhangi bir sektörde. Rakiplerinizin kendi web sitelerine ve çevrimiçi mağazalarına zaten sahip olduklarından veya yakında sahip olacağından emin olabilirsiniz. Tüm dünya, özellikle COVID-19 salgını zamanında, çevrimdışı gerçeklikten çevrimiçi gerçekliğe geçiş yaptı. Bu pelotonun arkasında unutulmak ve terk edilmek ister misiniz?
Artık herkes sosyal medyada
Bu doğru ve ... doğru değil. İnterneti çeşitli cihazlarda, birçok mobil uygulamayı çok farklı amaçlarla kullanıyoruz. Sosyal medyada her zaman satın almak istemiyoruz. İnternet kullanıcıları olarak en çok Google'da alışverişe başlıyoruz. Bu nedenle, web sitesi başlangıç noktası olmalı ve markanızın sosyal medya kanalları, kullanıcıyı web sitenizdeki sözde açılış sayfası olan açılış sayfalarına yalnızca "elle" yönlendirmelidir.
Bir web sitesi, hiçbir anlam ifade etmeden harcanan çok paradır
Bunun doğru olmadığını zaten biliyorsun. Sadece birkaç bin dolara, çiçek tarhlarını yetiştirmek ve ayıklamak için ağda kendi "arsa" nıza sahip olabilirsiniz. Şirketin web sitesi uzun yıllardır bir yatırımdır. Ekinlerinizi sonsuza dek hasat edeceksiniz.
Daha fazla müşteriye ihtiyacım yok
Ekonomik durum her zaman daha kötüye gidebilir. Peki ya zamanlar daha kötüyse ya da işinizi büyütmek ve ufkunuzu genişletmek istiyorsanız? Daha sonra web sitesi yeni kişileri edinmek için harika bir kaynak haline gelecektir.
Şirket web sitesi - buna değer mi?
Konu bizim için açık. Sonuçta, Delante kurumsal web sitemiz olmasaydı, bu yazıyı okuyamaz ve hayatınızın birkaç dakikasını burada bizimle geçirmezdiniz. Öyleyse, bir şirketin web sitesinin gururlu sahibi olduğunuzda, bize yazın ve konumlandırması hakkında konuşalım. Semalt uzmanları hataların çoğundan kaçınmanıza yardımcı olacaktır.
1. B2B sektöründe mi yoksa B2C sektöründe web siteleri daha mı önemli?
Web siteleri hem B2B hem de B2C sektörleri için önemlidir. Bugün, ticaret modeli H2H veya insandan insana değişti. Sonuçta, her markanın ve her iş e-postasının arkasında yaşayan bir kişi var. Web sitesi, markanız ve kullanıcıları ile ilk temas noktalarından biridir. Onlara bu zevki inkar etmeyin.
2. Kendim bir web sitesi yapabilir miyim?
Evet. Ancak, "bloklardan" grafiksel olarak bir araya getirebileceğiniz web sayfası oluşturuculardan kaçının. Böyle bir sayfanın konumu çok sınırlıdır ve aslında Google'da üst sıralarda olma şansınız yoktur. Web'deki ücretsiz çevrimiçi kodlama kurslarını arayın veya Ewelina Muc tarafından hazırlanan "WP for green" gibi profesyonel eğitimlere katılın. Bununla birlikte, kendi web sitenizi hiç oluşturmadıysanız ve bir BT aşığı değilseniz, geliştiriciyle - bir serbest çalışan veya önce web sitelerini oluşturabilecek bir ajans - iletişime geçmenizi öneririz.
3. Web sitesi satıyor mu?
Evet, web sitesi sizin için iletişim formları alıyor ve çevrimiçi mağaza aracılığıyla ürün satıyor. Markanızın farkındalığını arttırır ve müşteri ile markanız arasında başka bir temas noktasıdır. Kurumsal kişisel markaları ve uzman imajını destekler. Her şeyi satışa dönüştürür.