- Her işletme ilişkiye dayalı bir iştir
- Ağınız hakkında analitik düşünün
- Ürününüzün etrafında bir topluluk oluşturun
- Kaldıraçsız kaldıraç
Ağ pazarlaması veya çok düzeyli pazarlama, son birkaç on yılda en hızlı büyüyen iş modellerinden biridir. 1993-2003 yılları arasında, toplam doğrudan satış gelirleri, yıllık olarak% 7.1 artarak ekonominin - ve toplam perakende satışların (Doğrudan Satış Derneğine göre) büyüme oranının çok üstündedir.
Doğrudan satış şirketlerinin en belirgin örnekleri, yakın zamanda halka açılan Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin ve Herbalife'dir. 2003 yılında, ABD’nin toplam doğrudan satış satışları toplam 295 YTL’nin üzerindedir veya toplam ABD perakende satışları (ABD Nüfus Sayımı Bürosu) için 3,397 milyar ABD dolarının üzerinde% 1’dir.
Bu tür bir başarıya ulaşan herhangi bir iş modelinin muhtemelen tüm iş adamlarından öğrenebileceği dersler vardır. Bu iş modellerini, insanlara dağıtım ağına aldıkları kişilerin ürettikleri satış hacmi için ödenen bir dağıtım yöntemi olarak tanımlarız. Amerikalı yetişkinlerin% 20'si şu anda (% 6) olduklarını veya (% 14) doğrudan satış temsilcisi olduklarını bildirdi - "bir tüketici ürününün veya hizmetinin satışı, kişiden kişiye, sabit bir perakende satış yerinden uzakta olduğu." 2000 yılında, Amerikalı yetişkinlerin% 55'i bir zamanlar doğrudan satış temsilcisinden mal veya hizmet satın aldığını bildirdi.
Çok sayıda ağ pazarlamacısının sektörle ilgili olumsuz deneyimleri vardır. Bu yüzden doğrudan satış temsilcisi olan tüm insanların% 70'i artık sektörde değil. Bu sütunun amaçları doğrultusunda, ağ pazarlaması modelindeki zorluklara ve sorunlara girmeyeceğiz. Bu konuda çok fazla web sitesi var.
Hepimiz kendimiz için çalışıyoruz. Bir "şirket adamı" olmanın günleri geride kaldı - kariyeriniz sizin işiniz. Çok seviyeli pazarlama sadece bunu açıkça ortaya koyuyor. Ancak sektörü en cazip kılan şeylerden biri, giriş engelinin düşük olması, aynı zamanda en büyük tehlikelerini de yaratıyor. Birçok insan başarılı bir iş yapmak için gerekli becerilere sahip olmadan bu işe girebilir.
Öncelikle, tüm iş insanlarının başarılı pazarlama ağı pazarlama uygulamalarından öğrenebilecekleri dersler ile ilgileniyoruz. Kısa bir süre önce endüstrinin en iyi uzmanlarından bazılarıyla görüştük ve tüm satış ve pazarlama profesyonellerinin, sektörlerinden bağımsız olarak daha etkili olmak için kullanabilecekleri yedi ders bulduk:
Her işletme ilişkiye dayalı bir iştir
Networking Times'ın kurucu editörü, dünyanın en büyük networker yazarı ve network marketing'in en başarılı öğretmenlerinden biri olan John Milton Fogg. Üstün bir ilişkiye sahip bir alt ürünü satamazsınız, ancak ürününüzü satmak için en azından işlevsel bir ilişkiye ihtiyacınız vardır. Bu, özellikle göbek-göbek satışları etrafında kurulan bir endüstri olan çok seviyeli pazarlamada belirgindir.
Ağınız hakkında analitik düşünün
Shaul Gabbay, Finansal Sermayenin Yaratılışındaki Sosyal Sermaye adlı kitabında: Network Marketing Örneği, en hızlı yükselen girişimci grubunun [çalıştığı doğrudan satış temsilcilerinin] yoğun ağlarla ilk başlarda zayıf bağları olduğunu söyledi.. Başka bir deyişle, başarılı satış temsilcileri el değmemiş bir pazara girmekte ve daha sonra o pazarda yüksek bir pazar payı elde etmek için çalışmaktadır. Bu el değmemiş pazarın oldukça yoğun olması durumunda daha kolaydır; içindeki herkes tüm oyuncuları tanıyor.
Niye ya? Çünkü bu ağ türündeki ağızdan sözler, ürün veya hizmetinizin değeri hakkında daha hızlı yayılacaktır. Bu ilke, özellikle "ağların işe yaradığı" bir sektör olan ağ pazarlamasında belirgindir. Ancak, aynı fikir hemen hemen her işletme için de geçerlidir.
Ürününüzün etrafında bir topluluk oluşturun
Yazılım sektörünün en büyük ironilerinden biri, pek çok yazılım şirketinin gelişimlerini denizden dış kaynaklardan temin etmeleri değil; birçoğu da müşteri desteğini kendi müşterilerine dış kaynak olarak veriyor! En İyi Yazılım sizi Yasanın kullanımında tartışmak için kullanıcı forumlarını ziyaret etmeye teşvik ettiğinde! Yazılım, bu, Best'in ürünlerini desteklemesinin çok ucuz bir yoludur. Çok seviyeli pazarlama şirketleri satış, destek, takip ve işe alım için neredeyse sadece topluluklarına güvenir.
Kaldıraçsız kaldıraç
2002 yılında doğrudan satış satış gücünün% 79,9'u kadındı. % 56'sı yalnızca kısmi bir kolej eğitimi, teknik veya ticaret okulu tamamlamıştır veya yalnızca bir lise eğitimine sahiptir. Bu satış gücü, genellikle daha erkek olan ve daha yüksek bir eğitim seviyesine sahip olan geleneksel Amerikan kurumsal satış gücüne çok benzemiyor. Ancak doğrudan satış satış gücü, müşterileri gibi gözüküyor. İnsanlar kendi topluluklarına satış yaparken çok etkili satış temsilcileri olabilir, çünkü ortak kültür ve menfaatler güçlü ilişkiler kurmak için daha hızlı bir temel oluşturur.
Önce bir ilişki kur
Fogg, “İnternet pazarlamacıları ve ağ pazarlamacıları ortak bir terminal hastalığı paylaşıyor” diyor. “Çıkma gibi tüm süreci düşünürseniz, birisini Web sitemize getiririz ve ardından derhal seks yapmalarını isteriz. İlk önce biraz mahkemelik yapılması gerekir.” Ağ pazarlamasının hassas yönlerinden biri, insanların bir ürünü satmak için kişisel ilişkilerinden yararlanmalarıdır. Her ne kadar bu kaldıraç bazı insanları kandırmasa da, pazarlama ağı modelinin başarısı birçok kişinin rahatça çok yönlü ilişkiler kurduğunu gösteriyor: Onların arkadaşları müşterileri, tersi de.
İncelik ile, aynı şeyi yapabilirsiniz.
Herkes bir olasılık değil
Bazı ağ pazarlamacılarının yaptığı bir hata, diğer birçok satış insanı ve pazarlamacısı gibi, karşılaştıkları herkesi bir olasılık olarak düşünmektir. Ağ pazarlamasında, bu "Üç Ayak Kuralı" olarak bilinir, yani üç ayağınızın içindeki herhangi biri bir olasılıktır. Ancak en iyi ağ pazarlamacıları bunu yapmaz. Ağ pazarlamacıları için "Başarı Çevrimiçi" eğitim kursunun kurucusu olan Max Steingart, sadece ne zaman adım atmanız gerektiğini değil, aynı zamanda adım atmanız gerektiğini de söyler.
“Sadece birçok insanla ilişki kuruyorsun. Bazıları umut olacak ve bazıları olmayacak” diyor. "Zaman çizelgesi yok. Zaman uygunsa, anlarsın."
Çevrimiçi ağları kullan
Ağ pazarlama endüstrisi, çevrimiçi ağlardan yararlanmak için özellikle iyi bir sektördür. Steingart, insanlara özellikle çevrimiçi ağları kullanarak "dünyayı sıcak pazar haline getirmeyi" öğretiyor. Dağıtım ağına katılması konusunda potansiyel olarak bir konuşmaya başlaması için birisine mesaj gönderdiğinde, iletişim kurduğu kişilerin% 50'sinin konuşmaya yanıt vereceğini bildirmiştir. Giderek daha fazla satış ve pazarlama uzmanı, satışlarını hızlandırmak için çevrimiçi ağları kullanacak.
Geleneksel işletmeler başarılı ağ pazarlamacılarının en iyi uygulamalarından başka neler öğrenebilir? Yorumlarınızı ve görüşlerinizi bekliyoruz.
David Teten ve Scott Allen, gelecekteki yazarlar Sanal Tokalaşma: Kapıları Açma ve Çevrimiçi Olarak Kapanan Fırsatları Açma, çevrimiçi toplulukların ve diğer sosyal yazılımların, işinizi büyütmenize ve kariyerinizi ilerletmenize yardımcı olacak doğru insanlarla bağlantı kurmak için nasıl kullanılabileceğini tartışan ilk kitap. Daha fazla bilgi için TheVirtualHandshake.com adresini ziyaret edin.