Ailem 1980’lerin başında Amerika Birleşik Devletleri’ne göç etti ve birinci nesil bir Amerikalı olarak “Amerikan Rüyası” hayatımda hakkında çok şey duyduğum bir şey.
Ev sahibi olmak, araba sahibi olmak ve yüksek öğrenim görmek – bunlar bu listeye girme eğiliminde olan şeylerden sadece birkaçı, ancak 2022’de, rekor yüksek enflasyonun ortasındaAmerikan Rüyasını gerçekleştirmek, annem ve babamın JFK’ye ilk geldiği zamandan çok daha pahalı.
Birçokları için bir iş sahibi olmak, kimliklerinin, Amerikan Rüyasının merkezi bir parçasıdır. Ve bu her zamankinden daha pahalı.
Her işletme, sıkı bir işgücü piyasasında ofis alanı ve kamu hizmetlerinden daha yüksek maaş taleplerine kadar artan genel maliyetlerle karşı karşıyadır. COVID-19 salgınının olumsuz etkileri.
Bu, pazarlama kadar çok yönlü bir şeye yatırım yapmayı sağlar – özellikle de takip etmeyi seçerseniz yapacağınız gibi uygulamayı şirket içinde getirirken Onlar Soruyor Sen Cevapla — ağır bir mali yük gibi hissetmek.
Ama olmak zorunda değil.
Kendimiz küçük bir işletme olarak IMPACT, on yılı aşkın bir süredir yalın, ancak etkili bir pazarlama ekibiyle büyümek için harcadı ve müşterilerimizin de aynısını yapmasına yardımcı oluyoruz. Bu makalede, aşağıdakiler dahil öğrendiklerimizden bazılarını paylaşacağım:
- Başarılı bir pazarlama ekibi nasıl olmalıdır?
- Bütçeyle bir pazarlama ekibi oluşturmanıza yardımcı olacak ipuçları
- Bundan daha fazlasını elde etmek için pazarlama bütçenizi genişletmenin yolları
Ücretsiz Rehber: Nihai Gelen Pazarlama Stratejisi Başucu Kitabı 2022
Öncelikle, pazarlama ekibiniz nasıl görünmeli?
En azından pazarlama ekibinizde doldurmanız gereken beş temel rol vardır.
Şimdi, bu mutlaka beş kişi veya ekip üyesi anlamına gelmez. Şirketinizin büyüklüğüne ve ihtiyaçlarınıza bağlı olarak pazarlama ekibinizin çalışan sayısı değişebilir. İlk işimde tek kişilik bir pazarlama ekibiydim. IMPACT’a başladığımda, üç kişiden biriydim. Bugün 10 kişiden biriyim.
Bu sadece şu beş sorumluluk alanını hesaba katmanız gerektiği anlamına gelir:
- Pazarlama Müdürü
- İçerik Yöneticisi/Yazar
- Video Yöneticisi/Videografiker
- Grafik ve Web Tasarımcısı
- Web Geliştiricisi
Pazarlama Müdürü
Adından da anlaşılacağı gibi, bu kişi pazarlama ekibini yönetecek ve stratejiyi ve tüm parçalarını (yazılı, video, sosyal medya vb.) denetleyecektir.
Bu kişi stratejik, teknoloji konusunda bilgili, veri ve araçlar konusunda yetkin olmalıdır. HubSpotve tüm pazarlama çalışmalarının organizasyonun daha büyük hedefleriyle uyumlu olmasını sağlamak için satış ekibi ve liderlik ekibi ile bir bağlantı görevi görebilir.
Bu kişi, diğer şeylerin yanı sıra Pazarlama Direktörü veya Pazarlama Direktörü olarak da adlandırılabilir.
İçerik yöneticisi
Modern pazarlamadaki hemen hemen her şey içeriğe geri dönüyor. Dolayısıyla, inisiyatiflerinizi gerçekten hayata geçirmek için içerik stratejinize ve yürütmenize sahip olacak birine ihtiyacınız var.
Bu kişiye genellikle içerik yöneticisi deriz, ancak unvan yine kıdeme, deneyime ve tam sorumluluklara bağlı olarak değişebilir.
İçerik yöneticiniz şunları yapmanızı sağlar:
- Eğitici blog makaleleri yayınlamak (haftada en az üç tane öneriyoruz)
- İlgi çekici ve dönüşüm için optimize edilmiş web sitesi kopyası üretmek
- Sosyal içerik üretmek
- Etkili e-postalar ve haber bültenleri gönderme
- Konu uzmanları ile uyum bilgi ve uzmanlıklarını sürekli olarak almak ve web sitesinde yayınlamak
Bu kişi, ekibinizin büyüklüğüne bağlı olarak, içeriğinizin tamamını olmasa da en azından bir kısmını üretecektir.
Video Yöneticisi/Videografiker
Bir kameraman veya video yöneticisi, içerik yöneticinizin yazılı içeriğe ne olduğunu videoya çekmektir.
Kameramanınız doğal bir hikaye anlatıcısıdır:
- Şirketin pazarlamada video ile yaptığı her şeyi denetler
- Blogunuzda, YouTube’da veya web sitenizde görünebilecek haftada en az iki eğitici video üretmenizi sağlar
- Pazarlama veya satış ekipleriniz için gereken tüm video varlıklarını stratejiler veya oluşturur
- Ekip üyelerine kamera konusunda daha rahat ve yetkin olmaları için koçluk yapar
- Ekibinizin büyüklüğüne bağlı olarak tüm video içeriğinizi filme alır ve düzenler
Web siteniz ve YouTube için eğitici videolar ve satış temsilcileri tarafından anlaşmaları daha hızlı sonuçlandırmak için kullanılan satış etkinleştirme videoları arasında, kesinlikle oluşturulacak video içeriği sıkıntısı yoktur.
Artı ile insanların yüzde 84’ü video izleyerek bir ürün veya hizmet almaya ikna olduklarını söylemek, araç setinize video eklememek, masaya para bırakmak gibidir.
Grafik ve Web Tasarımcısı
Modern alıcılar görseldir, bu da pazarlama stratejinizde grafik tasarımı son derece önemli kılar.
Bir grafik tasarımcının işi, içeriğinizi alıp mesajın iletilmesine yardımcı olacak görseller oluşturmak olacaktır.
Buna web sitesi tasarımları, e-Kitaplar, bilgi grafikleri, raporlar ve sosyal medya grafikleri dahildir ancak bunlarla sınırlı değildir.
Web Sitesi Uzmanı
Bir web geliştiricisinin işi, web sitesi deneyiminiz için vizyonunuzu hayata geçirmek olacaktır. Bu, web sitesi sayfaları oluşturmayı ve muhtemelen ihtiyaçlarınıza bağlı olarak kendi kendine seçim araçları gibi daha gelişmiş şeyleri içerecektir.
Karmaşıklığa bağlı olarak, stratejilerinizi uygulamanın teknik olarak en etkili yolunu belirlemek için genel olarak tasarımcınız ve ekibinizle birlikte çalışmanın yanı sıra web sitenizi izlemek ve güncellemekten sorumlu olacaklardır.
Temel bilgilerin ötesine geçmek
Büyüdükçe, bu rollerde birden fazla kişiye sahip olmak veya SEO, sosyal medya veya ücretli reklam uzmanı gibi uzmanlar eklemek isteyebilirsiniz, ancak bütçeniz kısıtlıysa, yukarıda özetlenen roller, aklında tut.
Bütçeyle birinci sınıf bir pazarlama ekibi oluşturmaya yönelik ipuçları
Artık neye ihtiyacınız olduğunu bildiğinize göre, bunu bir bütçeyle nasıl elde edebileceğinize geçelim.
1. Önce şirketinizin içine bakın
İşinizi tanıtmak ve “satmak” söz konusu olduğunda, ürününüzü veya hizmetinizi ve kültürünüzü herkesten daha iyi bilen birine ihtiyacınız vardır.
Bu özellikle alıcınızın fiyat, en iyi alternatifler ve geri kalanı gibi en acil satın alma sorularına yanıt veren içerik oluşturmak için doğrudur ve gereklidir. Büyük 5.
Bunları mevcut ekibinizden daha iyi kimse bilemez. Yeni bir işe alım eninde sonunda hızlanabilir, ancak hızlı hareket etmeye çalışıyorlarsa, dahili ekibin zaten yakından aşina olduğu süreçlerin nüanslarını kavrayamazlar.
Tüm bunlar, pazarlamanızı oluştururken, ekibinizdeki mevcut yetenekleri işe alarak veya değerlendirerek başlayın. Bahsedilen rolleri yeni birini işe almadan doldurmak için gereken tutku ve becerilere zaten sahip olabilirsiniz.
Not: Bu, ekibinizin bir üyesinin zaten dolu olan plakasına içerik veya video oluşturma iş yükünü eklediğiniz anlamına gelmez. Bu, mümkünse, onları yeni bir role kaydırmak ve eski sorumluluklarını yeniden tahsis etmek anlamına gelir.
2. Pazarlama dışında işe almayı düşünün
Pazarlamacıları, özellikle içerik rollerinde olanları işe almak söz konusu olduğunda, kendinizi yalnızca pazarlama geçmişinden gelenlerle sınırlamayın.
Örneğin, bugün gazetecilik ve pazarlama arasındaki çizgi çarpıcı biçimde bulanıklaşıyor.
Aslında, gazeteciler içerik pazarlamacılarıyla aynı becerilerin çoğunu paylaşır. Yazmayı severler, yetenekli editörlerdir, mükemmel görüşme becerilerine sahiptirler, sosyal medyayı benimserler, analitiği, sayıları ve ölçümü severler ve genellikle sağlam video düzenleme becerilerine sahiptirler.
Ayrıca insanları neyin harekete geçirdiğini anlamak, organize olmak ve hedef odaklı olmak ve kalıpların dışında düşünmek gibi birçok yumuşak becerilere sahiptirler.
Tüm bunları göz önünde bulundurarak, gazetecilik, İngilizce veya iletişim alanlarında geçmişi olan kişileri işe almayı düşünün. Çevrimiçi eğitim ile her zaman kritik boşlukları doldurabilirsiniz.
3. Yarı zamanlı veya uzak ekip üyelerine açık olun
Teknoloji ve COVID-19 pandemisi sayesinde bir döneme girdik. “iş ekonomisi” daha fazla kişinin tam zamanlı pozisyonlar yerine serbest, yarı zamanlı veya sözleşmeli çalışmayı tercih ettiği yerler.
Birçok kişi, onlardan yüzlerce mil uzakta bulunan şirketler için uzak pozisyonlara da açıktır.
Bunu kendi yararına kullan.
Eski bir takım arkadaşım bir keresinde, daha önce yönetici asistanı olarak çalışmış ya da yüksek lisans derecesine sahip olup evde kalmayı seçen evde oturan annelerin gücünden yararlanarak işini kuran muhasebecisinden bahsetmişti.
Yalnızca proje bazında çalışan 15’ten fazla kadın istihdam etti, ancak bu, yarı zamanlı çalışma saatlerinde ve ücretlerinde yüksek vasıflı insanlardan yararlanmasına izin verdi.
Pazarlama ekibinizi henüz oluşturmaya başladığınızda, evde oturan anneler, babalar, öğrenciler, uzaktan yetenekler ve yüksek kaliteli içerik üretme yetkinliğine ve yeteneğine sahip esnek iş arayan herkesi göz önünde bulundurmaya değer.
Bu, tazminatınız konusunda daha yaratıcı olmanızı ve belki de biraz tasarruf etmenizi sağlayacaktır.
Ayrıca topluluk kolejlerine, ticaret odalarına, ağ oluşturma etkinliklerine, işsizlik ofislerine bakmanızı tavsiye ederim. ortak çalışma yakınınızdaki alanlar, topluluk dernekleri veya buluşmalar ekibe katılmaya istekli kalifiye insanlar olup olmadığını görmek için.
Araştırmanızı yaparsanız, muhtemelen proje bazında çalışmaya hevesli büyük bir insan ağı veya amacınızı desteklemeyi umursamayan benzer düşünen insanlardan oluşan büyük bir ağ vardır.
Yalnızca içeriğinizi değil, iş ilişkilerinizi de oluşturmaya yardımcı olabilecek takas fırsatları bile olabilir.
4. Tasarım/geliştirme için serbest olarak başlayın
Tasarım ve geliştirme, pazarlamanızın çok önemli parçalarıdır.
Bununla birlikte, genellikle içeriğinizi ve daha büyük stratejinizi destekledikleri için, kısıtlı bir bütçeniz olduğunda serbest çalışanlar veya dış kaynaklı yeteneklerle yerine getirebileceğiniz bir işlevdir.
Bu rolleri doldurmak için tam zamanlı ekip üyelerini işe almak yerine, aşağıdaki gibi araçları kullanmayı düşünün: Tasarım Turşu, Yukarı Çalışmaveya Fiverr Projeleriniz üzerinde gerektiği gibi çalışabilecek profesyoneller bulmak için.
Geçici ihtiyaçlar veya revizyonlar için, iyi bir marka kiti ve içerik ekibinizden birinin rehberliği ile şirket içi işe alımlarda olduğu kadar esnekliğe sahip olmayacak olsanız da, çok kısa sürede yüksek kaliteli sonuçlar üretebilmelisiniz. maliyeti.
Pazarlama bütçenizi genişletme
Şimdiye kadarki tüm ipuçlarımız yetenek ararken para biriktirmekle ilgiliyken, geri kalan ipuçları, yeteneğe daha fazla yatırım yapmak için pazarlama bütçenizi yeniden dağıtmanıza yardımcı olacaktır.
5. Ekipmanınızla küçük başlayın
Video içeriği bir zorunluluktur, ancak başlarken ekipmanınızın bankayı kırmasına gerek yoktur.
Örneğin, akıllı telefonunuzu kullanabilirsiniz. Günümüzün akıllı telefonları harika görüntüler üretiyor ve her zaman yanınızda olduklarından bahsetmiyorum bile.
Ekibinizin her an video çekmesini, röportaj yapmasını, ürünleri sergilemesini ve hatta “canlıya geçmesini” sağlayabilirsiniz. Şirketinizdeki herkes bunu yapabilir.
Önyükleme yapıyorsanız, kamera görevlisi olarak bir iş arkadaşınızı görevlendirin veya basit bir tripoda yatırım yapın. Yüksek kaliteli üretim uzun vadede harika olsa da, bütçeniz kısıtlıysa, bunlar kritik öneme sahip değildir.
(Heck, daha az üretilen video, Instagram ve TikTok gibi birçok izleyici ve platform için bile tercih ediliyor.)
Ayrıca kullanmayı düşünebilirsiniz yakınlaştır (Ücretsiz veya yılda 149$’dan başlayan fiyatlarla), Google Hangouts (Ücretsiz) veya Hızlı zaman dizüstü bilgisayar kameranızı kullanarak video veya röportaj kaydetmek için.
Satış çabaları için askere gitmeyi seviyoruz Vidyard’ın ücretsiz Chrome uzantısı kişiselleştirilmiş satış e-posta videoları veya konuşan kafa videoları kaydetmek için. Ekranınızı ve kameranızı aynı anda paylaşma özelliği ile değerli eğitim içeriği oluşturma esnekliği sunar.
Bedavadan bahsetmişken…
Ücretsiz araçlardan yararlanın
Araçlarınızla küçükten başlamak, yetenekleri işe almaya veya diğer alanlara yatırım yapmaya ayırmak için bütçe ayırmanıza yardımcı olabilir.
Örneğin, HubSpot kısa bir süre önce, kullanıcıların web sitelerini oluşturmaya ve bir blogda yayınlamaya başlamasına izin vermek için CMS’nin ücretsiz bir sürümünü yayınladı.
Ayrıca profiller oluşturmak ve sosyal medyada yayınlamak ve aşağıdakiler gibi diğer birçok değerli aracı kullanmaya başlamak ücretsizdir:
Küçük bir bütçeden büyük sonuçlar
Zaman zor ve para kısıtlı, ancak bu işinizi veya pazarlamanızı ihmal etmeniz gerektiği anlamına gelmiyor.
Bir bütçeyle birinci sınıf bir pazarlama ekibi oluşturmak tamamen mümkün ve paylaştığımız ipuçları sadece bir başlangıç.
Bu ipuçlarını nasıl eyleme geçireceğiniz, ideal ekip üyelerinizi nasıl bulacağınız veya gelen pazarlama ve satış yolculuğunuza nasıl başlayacağınız konusunda daha fazla rehberliğe mi ihtiyacınız var? Ekibimizdeki bir danışmanla konuşun.