Pazarlama hakkında konuşmak sizi rahatsız ediyor mu? Yine de, bir işletmenin çevrimiçi ortamda nasıl tanıtılacağını bilmek o kadar korkutucu olmamalı. Yaratıcılık ve doğru planlama ile, pazarlamaya ayıracak sınırlı bir bütçeniz olsa bile, bundan en iyi şekilde yararlanmak için etkili tanıtım stratejileri geliştirebilirsiniz.
Kendinizi tanıtmanın ve ideal müşterilerinizin güvenini kazanmanın çevrimiçi de dahil olmak üzere birçok yolu vardır. Öte yandan, minimum web varlığı ve iletişim kanallarının sürekli yönetimi olmadan, küçük işletmenizin gölgede kalması muhtemeldir. Elbette bu bir meydan okumadır. Ama sen bir girişimcisin ve korkmuyorsun, değil mi?
Bütçeler kısıtlı olduğunda, şirketi tanıtacak kaynaklar ilk önce kesmeye çalıştığınız harcamalar arasında olabilir. Bu çok ciddi bir stratejik hatadır. Uzun vadede cironuzu olumsuz etkileyecektir. İnsanların bir şekilde sizin var olduğunuzu ve onlara hangi ürün ve/veya hizmetleri sunabileceğinizi bilmesi gerekecek.
Daha önce küçük işletmeler, bütçe üzerinde daha az etkiye sahip promosyon araçlarına erişme fırsatına sahip olmamıştı. İşletmenizi tanıtmanın ve yeni müşterilerle güçlü ilişkiler kurmanın en iyi yolu, düşündüğünüzden çok daha erişilebilir olabilir. Burada mı duracaksın yoksa nasıl yapılacağını öğrenmek mi istiyorsun?
Çevrimiçi bir işletmeyi tanıtmadan önce: bilmeniz gerekenler
Rakipleri gözlemleyerek dahil olmak çok kolay görünüyor: Ürünlerin bazı fotoğrafları, hizmetleri gösteren bazı güzel kartlar, birkaç iyi yazılmış satır ve bitti. Gerçekte, her reklam iletişiminin arkasında, şirketin kimliğine ve ürün ve hizmetlerinin özelliklerine ilişkin dikkatli bir çalışma vardır. Peki tanıtım içeriği üretmeye başlamadan önce ne yapmalısınız?
Kurumsal kimliği tanımlayın
Bu temel bir adımdır, çünkü kurumsal kimliğin derinlemesine analizi, onun güçlü yönlerinin ve müşterilerin neden rakipler yerine onu seçmesi gerektiğinin belirlenmesine olanak tanır. Sizi pazarda öne çıkaran özelliği (USP- Unique Selling Proposition) net bir şekilde anlayarak, halkın hayal gücünde yerinizi bulmak ve onların güvenini kazanmak daha kolay olacaktır.
Hedef kitleyi tanımlayın
Herkesin dikkatini çekmek istemek, kimseyle konuşmamakla eşdeğerdir. Pek çok şirket, yanlışlıkla, her yaştan ve sosyal çevreden kadın ve erkeğe ayrım gözetmeksizin hitap edebileceğine inanıyor. Pazara sundukları şey çok yönlü bir ürün veya hizmet olsa da tanımlanmış bir hedef kitle seçmek esastır.
Belirli bir dil geliştirmek ve bir güven ve suç ortaklığı ilişkisi kurmak ancak alıcı kişilerinizi tanımlayarak doğal hale gelir. İnsanlar kendilerine ilham veren ya da inandıkları değerleri en iyi ifade eden şeyleri satın alırlar. Bunu dikkate almazsanız, yorucu bir fiyat savaşının insafına kalacaksınız. Marjlar azalırken, yalnızca seçiminizi yapmak için satış yapabileceksiniz.
Hedefler belirlemek
Bir pazarlama kampanyasının başarısını ölçmek için büyük miktarlarda reklam ve promosyon içeriği üretmek yeterli değildir. İletişim bir yatırımdır ve bu nedenle ölçülebilir bir getirisi olmalıdır. Başlangıçtan itibaren net hedeflerle, izlenen yolun beklenen sonuçları getirip getirmediğini görmek daha kolay olacaktır: reklam kampanyası başarılı mıydı, değil mi?
Özellikle iletişimin web siteleri ve sosyal medya üzerinden geçtiği, tüm erişimlerin titizlikle detaylandırıldığı raporlarda kayıt altına alındığı günümüzde, kampanyaların gidişatını takip etmek çok kolay. Neler olduğunu ve bunun yerine neleri iyileştirebileceğinizi anlayabilirsiniz.
Sonuç olarak, işinizi tanıtmaya başlamadan önce net bir kurumsal kimliğe sahip olmanız, hedeflemek istediğiniz kişileri belirlemeli ve ulaşmak için hedefler belirlemelisiniz. Bunun farkında olarak, şimdi bir şirketin çevrimiçi olarak nasıl tanıtılacağını görelim.
Kendinizi Web‘de Nasıl Tanıtabilirsiniz?
İnternet her gün herkes tarafından kullanılmaktadır. Bu nedenle, tanıdık ve kullanımı kolay bir araç gibi görünüyor. Ancak profesyonel içerik yayınlamak ve bir işletmeyi çevrimiçi olarak tanıtmak belirli beceriler gerektirir. Ayrıca tüm dijital kanalları yönetmek zaman ve özveri gerektiren gerçek bir iştir.
Bu iletişim kanallarına aşina olmanız güzel, ancak kendinizi onlara adamanız sizi tamamen içine çekebilir ve şirketteki ana görevlerinizden uzaklaştırabilir. Pazarlama faaliyetlerine ayıracak deneyiminiz ve zamanınız yoksa, bir iletişim uzmanına başvurmanızı öneririz.
Ancak, bu sorumluluğu tamamen devretmek zorunda olduğunuz anlamına gelmez. Aksine, net fikirlere sahip olmak ve istediğinizi nasıl elde edeceğinizi bilmek için web’de nasıl hareket edeceğiniz konusunda kendinizi güncel tutun. Gösterişli girişimlere, kitlesel kapsama sahip büyük kampanyalara veya diğer savurgan stratejilere gerek yoktur.
Düşük bütçeli stratejilerle bile, dahiyane oldukları ve belirlediğiniz kitlenin dikkatini çekebilecek kapasitede oldukları sürece hedeflerinize ulaşabilirsiniz. Ancak kendinizi mahrum bırakmamanız gereken bazı temel unsurlar var.
Çevrimiçi bir işletmeyi tanıtmak için bir web sitesine sahip olmak
Markanın görsel kimliğini ve değerlerini yansıtan hızlı, bakımlı ve gezinmesi kolay bir web sitesi, çevrimiçi bir işletmeyi tanıtmaya başlamak için önemli bir başlangıç noktasıdır. Ziyaret edenlerin firmanızın ne tür ürün ve/veya hizmetler sunduğunu açıkça anlaması gerekir.
Ancak dikkatli olun, vitrin siteleri dönemi sona erdi, hepsi aynı: Web sitesi, insanları karşıladığınız ve onları müşteriye dönüştürdüğünüz alandır. Yalnızca şirketin, ürünlerin ve hizmetlerin sunumunu içermemeli, aynı zamanda dikkat çekmek ve insanları göz atmaya ikna etmek için yararlı bir şeyler sunmalıdır. Örneğin, hedef kitlenizle ilgili haberlere ve bilgilere ayrılmış bir blog veya bölümle, becerilerinizi sergilemenize ve otorite oluşturmanıza olanak tanır.
Sitenizi değerli içerikle güncel tutmak, arama motorlarının insanların sizi bulması için sıralamasına da yardımcı olur. İletişiminizin temeli olarak bir siteye sahip olmak önemlidir, çünkü bir alan adı satın almak, sitede yayınlanan içerikleri istediğiniz zaman düzenlemenize olanak tanır. Öte yandan, sosyal ağlarda her zaman yayın yaptığınız platformun politikaları tarafından şartlandırılırsınız.
Bir gün bu platform sizinki gibi tüm işletme sayfalarını silmeye veya kapatmaya karar verirse, kurtarma olasılığı olmadan her şeyi kaybedersiniz. Öte yandan site her zaman bir referans noktası olarak kalacaktır.
Sosyal medyayı akıllı bir şekilde kontrol etme
Sosyal medyayı kontrol etmek, herkes, özellikle de rakipler orada diye tüm platformlarda şirket sayfalarını açmanıza gerek olmadığı anlamına gelir. İşinizi geliştirmek, ürün ve hizmetlerinizle hedeflediğiniz kişileri bulmak için size uygun olduğunu düşündüğünüz sosyal medyayı seçmelisiniz.
Her sosyal ağın yaş grubuna ve alışkanlıklara göre farklı bir kitlesi olduğunu göz önünde bulundurmalısınız. Sonuç olarak, aynı içeriği tüm platformlarda sunamazsınız. İş modeliniz için doğru boyutu bulduktan sonra, örneğin blog içeriğinizi paylaşarak ve sitenizi tanıtarak onu tanıtmaya başlayabilirsiniz.