GÜÇLÜ SORU
Cebinizde 40 güçlü soru ve bunların altını dolduracak sorular varsa ikna iletişiminiz mükemmel olacaktır. İnsanlara tavsiyede bulunmayın, kendi kararlarını alacak daraltılmış özgür alanlar bırakın. Asla neden sorusu sorarak mazeretler odaklanmalarını sağlamayın. Bakınız Neden Sorusu yazım
Nasıl soruları
Nasıl düşündünüz/hissettiniz/davrandınız?
Nasıl düşünecek/hissedecek/davranacaksınız?
Nasıl oldu? / Nasıl olacak
Nasıl tepki gösterdiniz? / göstereceksiniz?
Geçmişte nasıl başardınız?
Size nasıl davranılmasını isterdiniz?
Ne soruları
Ne oldu? / Olacak?
Bunun ile ilgili ne düşündünüz? / ne yapacaksınız?
Böyle düşünmenize neden olan şey nedir?
Bu sizin için ne anlama geliyor?
Bir dahaki sefere neyi farklı yaparsınız?
Bunun arkasında ne var?
Bununla ilgili önemli olan şey nedir?
Bundan ne öğrendiniz?
Bunu seçmenizin nedeni nedir?
Bir dahaki sefere ne yapacaksınız?
Ne zaman soruları
Ne zaman başladı?
Ne zaman … yapmanız gerekiyor?
İlk olarak ne zaman meydana geldi?
Ne zaman fark ettiniz?
Ne zaman karar verdiniz?
Bu ne zaman olacak?
Nerede soruları
Bu nerede oluyor?
Değişimi gerçekleştirmeye nereden başlayabiliriz?
Nerede her şey yanlış gitti?
…’de kendinizi nerede görüyorsunuz?
Bu sizi nereye götürecek?
Netlik soruları
… derken ne demek istediniz?
… sizin için ne anlama geliyor?
Sizi doğru anladım mı?
Bu size doğru geliyor mu?
Ayrıntı soruları
Bu konuda daha ayrıntılı konuşmak ister misiniz?
Bu konuyu biraz daha açar mısınız?
Buna eklemek istediğiniz bir şey var mı?
Bu konuda başka söyleyebileceğiniz bir şey var mı?
Meydan okuyan sorular
Bunun için kanıtınız nedir?
Böyle düşünmenizin nedeni nedir?
Bu başka bir şekilde görülebilir mi? / Buna başka bir açıdan bakılabilir mi?
Bu mantıklı mı?
Bu yardımcı mı?
Bu bir yorum mu, yoksa bir gerçek mi?
Karşı çıkma soruları
Burada bana yardımcı olur musunuz? Bir taraftan …. diyorsunuz, ama öbür taraftan …. olduğunu belirtiyorsunuz.
….. yaptığınızı söylüyorsunuz, ama siz …..
….. yaptığınızı söylüyorsunuz, ama henüz siz ….
Takdir edici soru sorma
Yaşamınızdaki bazı önemli başarılarınızdan bahsedin.
Bu başarıları neye borçlusunuz?
Bana üç önemli güçlü yanınızı söyleyin.
Bu güçlü yanlar geçmişte nasıl sizin işinize yaradı? Birkaç örnek verin.
Bu güçlü yanları bir temel üzerine nasıl kurabiliriz ve mevcut duruma uyarlayabiliriz?
Bu güçlü yanları nasıl geliştirebiliriz?