Bir işi yürütmek bazen bir fare yarışı gibi hissettirebilir. Sürekli olarak rekabete karşı yarışıyorsunuz, bir adım önde arıyorsunuz.
Günümüzün rekabetçi dijital dünyasında, işletmenizin çevrimiçi bir varlığa sahip olması çok önemlidir. Şirketinizin logosunu bir reklam panosuna yapıştırmanın veya yerel gazetede bir reklam satın almanın etkili bir pazarlama stratejisinin parçası olduğu günler geride kaldı.
Şimdi komşularınız, çocuklarınızın öğretmenleri, kilise cemaati üyeleri, arkadaşlarınız ve diğer küçük işletme sahipleri, sorunlarını çözmek için ihtiyaç duydukları hizmeti bulmak için web’e yöneliyor. Aslında, perakende alışveriş yapanların %81’i satın almadan önce çevrimiçi araştırma yapıyor. GE Capital Retail Bank’ın İkinci Yıllık Müşteri Çalışması.
Bulunacak bir konumda değilseniz, topluluğunuzdaki işleri kaçırabilirsiniz.
Amacınız web’de görünürlüğü artırmaksa, yerel SEO hizmetleri, potansiyel müşteriler ve diğer yerel işletmelerle bağlantı kurmanıza yardımcı olabilir. Arama motoru optimizasyonu (SEO) pazarlama şirketleri, topluluğunuzdan biri hizmetlerinize veya ürünlerinize ihtiyaç duyduğunda işletmenizin fark edilmesini sağlamanıza ve yerel arama sonuçlarında görünürlüğünüzü artırmanıza yardımcı olmak için harika bir kaynaktır.
Pazarlama hedeflerinizi geliştirirken ve şirketinizin yönünü planlarken, şirketiniz için en iyi kararı verebilmek için yerel arama motoru optimizasyonu hizmetlerinin işletmeniz için neler yapabileceğini ve yapamayacağını bilmek önemlidir.
Yerel SEO Hizmetleri İşletmeniz İçin Neler Yapabilir?
Gayrimenkul, sigorta, tüketici perakendeciliği ve gıda hizmeti gibi sektörler şiddetli rekabetle ünlüdür. Herhangi bir toplulukta, yerel tüketiciler ve B2C müşterilerinin bir ürün veya hizmete ihtiyaç duyduklarında başvurabilecekleri birden fazla seçeneği vardır (çevredeki topluluklardaki yerel bölgenizin ötesinde bahsetmiyorum bile).
Peki yerel SEO hizmetlerine odaklanan bir pazarlama ajansı çevrimiçi varlığınızı artırmanıza nasıl yardımcı olabilir? Bir SEO pazarlama ajansı, öncelikle iki ana faaliyette bulunarak SEO stratejisini kullanmaya odaklanacaktır:
- Web sitenizin tasarımı ve içeriği gibi sayfa içi optimizasyonlar
- Harici sayfaların web sitenize bağlanmasını sağlama süreci olan bağlantı oluşturma gibi sayfa dışı optimizasyonlar
Google, web sitenizin güvenilirliğini, bir aramayla alaka düzeyini ve kullanıcı deneyiminin kalitesini değerlendirmek için hem sayfa içi hem de sayfa dışı optimizasyonları kullanır. Yerel SEO hizmetleri tipik olarak şu dokuz alanı içerecektir:
- Web sitenizi araştırmak ve analiz etmek, web sitenizin şu anda nasıl performans gösterdiğine bakmak
- Web sitelerinde neyin işe yaradığını görmek için diğer rakiplerinize bakmak
- Potansiyel müşterilerinizin arama motorlarına ne yazdığını görmek için bir anahtar kelime analizi yapmak
- Tıklama oranını, sayfada geçirilen süreyi ve görüntülenen sayfa sayısını artırmak için web sitenizdeki başlıklar, meta açıklamalar, anahtar kelimeler ve temalar gibi öğeleri optimize etme
- Web sitenizdeki dilin açık, hedefli ve özlü olup olmadığını belirleme
- Web sitenizin ne kadar hızlı olduğunu ve güvenli olup olmadığını analiz etme
- Geri bağlantılara ve web sitenizin trafiğine yardımcı olup olmadıklarına bir göz atmak
- Size düzenli SEO raporları sağlamak
- Sahip olduğunuz bütçeyle ne gibi sonuçlar bekleyebileceğinizi belirleme
SEO’ya ek olarak, en iyi ajanslar trafik analitiğini veya trafiğinizin (ve en iyi rakiplerinizin trafiğinin) şu anda nereden geldiğini, nasıl geldiğini ve ne kadar kaldığını değerlendirecektir. Ajanslar ayrıca ısı haritalarını analizlerine dahil etmelidir. Bunlar, ziyaretçilerin dikkatini neyin çektiğini ve zamanlarını nerede harcadıklarını anlamanıza olanak tanır, böylece her sayfada dönüşüm oranını optimize edebilirsiniz (CRO).
Yerel SEO Hizmetlerinin İşletmeniz İçin Yapmaması Gerekenler
Yerel bir SEO şirketinin işiniz için neler yapamayacağına gelmeden önce, dikkatinizi işletmeniz için yapmamaları gerekenlere çekmek istiyoruz.
SEO pazarlama ajansları yukarıda bahsettiğimiz hizmetleri yerine getirirken size daha hızlı sonuç alabilmek adına “Black Hat” tekniklerini içermemelidir. “Black Hat” teknikleri sitenize bazı kısa vadeli kazanımlar sağlayabilirken, sonuçta web sitenizin alan otoritesine büyük zararlar verecektir.
Black Hat SEO veya spamdexing, arama motoru indekslemesinin kasıtlı olarak manipüle edilmesidir. Bir pazarlama ajansının Black Hat tekniklerini kullandığına dair bazı işaretler:
- Sitenizi gizleyinveya bir ziyaretçiye içeriğin bir parçasını ve arama motoruna başka bir şey gösterin
- Birden çok yönlendirme sağlayıninsanları bir yere gittiklerini, bunun yerine başka bir yere gönderildiklerini düşünmelerini sağlamak
- İçerik çiftlikleri oluşturunveya yalnızca geri bağlantı oluşturmak amacıyla daha düşük içeriğe sahip binlerce web sitesi
- Bilgisayar tarafından oluşturulan içeriği kullanıngenellikle dikkat dağıtıcı ifadeler, sıkıcı dil veya çok sayıda yazım hatası olan
- Anahtar Kelime Doldurma bir ajansın birden fazla arama motorunda sıralamak için bir sayfayı benzer anahtar kelimelerle doldurmasıdır. Genel bir kural olarak, ana anahtar kelime, sayfanın toplam içeriğinin yalnızca yaklaşık %1’inden bahsedilmelidir. Yani 1000 kelimelik bir makaleniz varsa, ana anahtar kelime yaklaşık 10 kez belirtilmelidir.
Black Hat SEO, web sitenize gerçek hayatta, sosyal medyada ve Google ile kötü bir itibar kazandırmanın kesin bir yoludur.
Yerel SEO Hizmetlerinin İşletmeniz İçin Yapamayacağı Şeyler
Artık yerel SEO hizmetlerinin işletmeniz için YAPABİLECEĞİNİ (ve YAPMAMALIYIZ) bildiğinize göre, işletmeniz için neler YAPMAMALARINA göz atmanın zamanı geldi.
SEO pazarlaması web sayfalarınızın sıralanmasına yardımcı olabilir, ancak bu strateji tek başına satış ekibiniz için potansiyel müşteriler oluşturmaz. Müşteri adayları oluşturmada önemli bir adımdır, ancak yalnızca başarılı bir süreç bileşenidir.
Peki cevap nedir? Tam bir pazarlama stratejisinin parçası olarak SEO.
İşte neden. SEO, görünürlüğü artırmak için öncelikle Google aramalarının popülaritesine dayanır. Hedef kitleniz tarafından henüz aranmamış bir konuya ilgi yaratmaz. Bu nedenle, başlangıçta bu arama trafiği zaten orada değilse, sitenize gelen trafiği artıramaz.
SEO her zaman belirli anahtar kelimeleri Google’ın ilk sayfasında sıralayamaz. Diyelim ki tenis ayakkabıları satıyorsunuz ve “Nike” anahtar kelimesi için sıralamak istiyorsunuz. Bu anahtar kelime için her ay yaklaşık 5 milyon arama yapılırken, anahtar kelime zorluğu %100’dür. Yani o anahtar kelime için Google’ın ilk sayfasında yer almak neredeyse imkansız. Bu nedenle, bir SEO şirketi sizi “Nike” sıralamasına sokabileceklerini söylüyorsa, onlara “1. sayfada veya genel olarak sıralamada” diye sorun. Birinci sayfa derlerse, koşabildiğin kadar hızlı koş!
Başka yollarla da trafik oluşturmuyorsanız, arama motorları sitenizi değerlendirmek için yeterli bilgiye sahip değildir. Ve potansiyel müşteriler sitenize gelse bile, bu, alıcının yolculuğunda onlara rehberlik edecek araçlara sahip olduğunuz anlamına gelmez.
İşte SEO’nun alıcının yolculuğuna nasıl uyduğuna bir bakış. Bu yolculuk veya bir müşterinin bir ürün veya hizmeti satın almadan önce geçtiği süreç dört aşamadan oluşur:
- Cezbetmek: Doğru zamanda ve yerde doğru mesajlaşma (içerik ve SEO stratejisi) ile ideal müşteriyi çekin.
- Dönüştürmek: İletişim bilgilerini toplayan ve en nitelikli müşteri adaylarınızı besleyen araçların bir kombinasyonunu (analitik, segmentasyon, otomasyon vb.) kullanarak sıradan içerik tüketimini daha anlamlı bir ilişkiye dönüştürün.
- Kapat: En nitelikli olası satışlarınızı satış nitelikli olası satışlara dönüştürün.
- Zevk: Bağlılığı ve müşteri yaşam boyu değerini artırmak için yüksek değerli içerikle beslemeye devam edin.
Gördüğünüz gibi, SEO stratejisi ideal müşteriyi çekmede rol oynuyor. Yine de, SEO, tüm pazarlama sürecinin sadece bir parçasıdır potansiyel müşteri adaylarını elde etmekle başlar ve bu potansiyel müşterileri beslemek ve kapatmakla biter.
Sürekli olarak potansiyel müşteriler oluşturmak için internet pazarlama stratejilerinin bir kombinasyonuna ihtiyacınız var, bu da işinizi büyütmenize yardımcı olacak. kullanan bir tam hizmet pazarlama ajansı gelen pazarlama stratejisi güven oluşturmaya, olumlu marka algısına ve uzun vadeli büyümeye yol açabilir.
SEO, Eksiksiz Bir Pazarlama Stratejisine Nasıl Uyar?
SEO, alıcıları web sitenize çekmek için önemli bir araçtır. Bununla birlikte, etkili bir SEO stratejisi potansiyel alıcıları web sitenize getirebilirken, onları müşterilere dönüştürmek için doğru bir plana sahip değilseniz, çabalarınız büyük olasılıkla boşa gidecektir.
Eksiksiz bir pazarlama stratejisi, sonuçlara ulaşmak için beş temel ilkeyi kullanır. Bunlar:
- Kişiler: Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) teknolojisi, kişileri yönetir ve alıcının tüm yolculuğunu anlar.
- Alıcı Kişileri: SEO stratejinizle kimi hedeflediğinizi bilmeniz için ideal müşterilerinizin kim olduğunu bilmek çok önemlidir.
- Alıcının Yolculuğu: Bu, insanların yabancı olmaktan nasıl daha fazla harcayan ve arkadaşlarına anlatan memnun müşterilere yol açtığını anlamayı içerir.
- İçerik: SEO ve içerik el ele gider. Bununla birlikte, içerik iyi araştırılmış ve yüksek değerde olmalıdır. Bir SEO stratejisi ziyaretçileri web sitenize getirdiğinde, potansiyel bir müşteriyi alıcının yolculuğunda ilerletmek için yüksek değerli bir şey sunabilmeniz gerekir.
- Hedefler: İlerleme kaydetmek için Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, İlgili ve Zamanında SMART hedefleri belirlemelisiniz.
Dijital pazarlama, tüm çevrimiçi varlığınızı kapsar ve içerik pazarlaması, gelen pazarlama, e-posta pazarlaması, sosyal medya pazarlaması, tıklama başına ödeme ve SEO dahil olmak üzere çeşitli yöntemler kullanır.
Diğer bir deyişle, dijital pazarlama şirketleri bir SEO şirketinin yaptığı her şeyi yapın, ancak kapsamlı bir stratejinin parçası olarak. Bir dijital pazarlama ajansı aynı zamanda daha büyük bir şirket olma eğilimindedir ve size yazılım gibi birçok kaynak sunabilir … bireysel olarak satın alırsanız size çok daha pahalıya mal olacak kaynaklar.
Yerel SEO hizmetleri sunan bir pazarlama ajansı ararken, aşağıdaki özelliklere sahip bir ortak seçmek önemlidir:
- Kanıtlanmış bir süreci var
- İşletmenizi ve hedef kitlenizi anlamak için doğru soruları sorar
- Uzun vadeli müşterileri var çünkü sonuçlarından memnunlar
- Hedeflerinizi karşılayabilir
- Aynı süreci kendi şirketi için kullanır
- Net beklentilerle gerçekçi sözler verir
Gelen pazarlama SEO stratejileriniz aracılığıyla hedeflediğiniz yerel kitlenin, alıcılarının yolculuğunun birçok farklı aşamasında olduğunun farkındadır. Web sayfaları, içerik, teklifler ve diğer etkili araçlar, pazarlamanızın maliyet etkinliğini artırmak ve büyümek için bir temel oluşturmak için birlikte çalışacaktır.