Pazar araştırması. Emtia piyasalarının araştırılması
İşe başlamak için yeni ürünler bırakınistikrarlı talebi sürdürmek, satışları arttırmak, şirketin iş ortamı, rakipler ve tüketiciler hakkında bilgiye ihtiyacı var. Pazar araştırmasının amacı, mal ve hizmetlerin üretimi ve satışında karar vermek için dış faktörler ve eğilimler ile piyasadaki konular ve nesneler hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi elde etmektir.
Pazar analizini hangi alanlarda içerir
Piyasaya mal veya hizmet girişi olasılığına karar vermek için detaylı bir pazar araştırmasına ihtiyaç vardır:
- Türünün tanımı.
- Piyasa yapısını incelemek.
- Bir konjonktürün analizi.
- Hedef segmentlerin seçimi.
- Konumlandırma.
- Satış hacimlerinin tahmini.
Pazar girişi zaten yapıldıysa, işletmebaşarıyla çalışır ve kar getirir, düzenli pazar araştırması hala gereklidir. Tamamlanmamış olabilir ve sadece şu anda ilgilenilen, pozisyonları koruyacak ve güçlendirecek, talepte olası değişiklikleri sağlayabilecek bilgileri içerecektir.
Pazarın türünün ve yapısının belirlenmesi
Pazarın hizmetlerin veya malların araştırılmasının en başında, pazarın türünü belirlemeniz gerekir:
- yerel, ulusal veya dünya;
- serbest rekabet ile tekelci, oligopolistik;
- mal, hizmet, hammadde, emek, sermaye, yenilik, menkul kıymetler piyasası;
- toptan veya perakende.
- tüketici veya üretici pazarı; İlk durumda, alıcıların pozisyonları satıcılarınkinden daha güçlüdür, ikinci durumda, aksine;
- Tüketicilerin veya işletmelerin pazarı (alıcılar firmalardır);
- kapalı veya açık.
Piyasa türünün belirlenmesine ek olarak, onu tanımlamak da gereklidir. Piyasa, yasal normlar veya ekonomik şartlarla sınırlı olarak gelişebilir veya solulabilir.
Bir sonraki adım, yapıyı tanımlamaktırPazar, tüketicilerin bölümlere ayrılması, bireysel grupların ihtiyaçlarının araştırılması. Bu aşamadaki pazar araştırması, belirli bir ürün veya hizmet için en çekici segmentleri tanımlamak için bilgi hazırlamayı amaçlamaktadır.
Konjonktür analizi
Malların (hizmetlerin) pazar araştırması, mutlaka konjonktürün incelenmesini içerir. Bu çalışma, tanım ve analizden oluşmaktadır:
- piyasa göstergeleri;
- farklı işletmeler tarafından tutulan pazar payları;
- Bir ürün veya hizmet için talep göstergeleri;
- arz, üretim göstergeleri;
- fiyatlandırma.
Konjonktürün değerlendirilmesi, eğitim ile sınırlı değildir.pazarın içsel özellikleri. Pazarlama için koşulların nasıl değişeceğini belirlemek önemlidir. Bu nedenle, piyasa araştırması dış faktörlerin bir analizini içerir: ülkedeki politik, ekonomik, kültürel, sosyal durum, benzer pazarlardaki dünya trendleri, yeni teknolojiler, işgücü piyasasının durumu, yasal çerçeve.
Dış faktörlerin etkisini ve yoğunluğunu değerlendirmek son derece zordur. Bunun için, en önemli göstergelerin kümesini belirlemek ve çalışılan piyasa üzerindeki etkilerini değerlendirmek gerekir.
Hedef segmentlerin belirlenmesi
Pazarın bölümlendirilmesinden ve konjonktürün incelenmesinden sonra, tüketicilerin hedef gruplarını seçme zamanı. Belirli bir segmentin çekiciliğini belirlemek için, böyle kriterler vardır:
- rekabet yoğunluğu;
- Kolaylık, müşteri çekmek için erişilebilirlik;
- etki olasılığı;
- segment büyüklüğü;
- tüketicilerin bu gruptan benzerliği;
- segmentin temsilcilerinin sayısındaki büyüme oranı.
Hedef segmentler birkaç olabilir. Her firma satışları artırmayı hedefliyor, ancak fırsatların bir sınırı var. Bir işletmenin sunabileceği en uygun segment sayısını belirlemek için, piyasaya hakim olmak için iki yöntem kullanılır:
- Konsantre yöntem, segmentlerin aşamalı gelişimini içerir.
- Dispersif yöntem, malların veya hizmetlerin tüm pazarında ustalaşmaya çalışmaktan ve ayrıca ayrıcalıklı segmentleri terk etmekten oluşur.
Pazar araştırması, gelişmiş segmentlerin, zaten halihazırda mallara ve gelişmemiş "bölgelere" ilgi duyan potansiyel müşterilerin düzenli bir analizini varsayar.
konumlandırma
Pazar araştırması belirlemeye izin verir,Belirli bir ürün veya hizmet için hangi rekabet avantajları vardır veya olabilir. Konumlandırma, benzer veya benzer ürünlerin zaten satıldığı bir pazarda yerinizi bulmak zorundadır.
Araştırma, analiz ve en profesyonelPazarlama, ihtiyaçları karşılamıyorsa, tüketicinin gözünde malları daha çekici hale getirmeye yardımcı olmayacaktır. Ve büyürler ve değişirler, bu nedenle, piyasada ürünün rekabet gücünün azalmamasını sağlamak için zaman içinde bu değişikliklere cevap vermek gerekir.
Konumlandırma iki yönden birinde gerçekleştirilebilir:
- Rakiplerin tatmin etmediği pazar nişini doldurmak;
- Piyasanın rakiplerine avantajlarıyla aynı veya çok yakınına girmesi.
Satış hacminin tahmini
Emtia piyasalarının incelenmesi, eksikBelirli bir işletmenin piyasa geliştirme ve satış hacimlerinin tahmin göstergelerinin belirlenmesi. Bu görünüm karar verme için bir rehberdir. Tüketicilerin ihtiyaçları ve arzuları, yeni pazara ürünleri, rakiplerin eylemleri, dış faktörlerin açıklaması - her şey sürekli hareket halinde ve piyasanın şartlarını değiştirin.
Zamanında bir tahmin yoksa ve kabul edilmezseUygun çözümler, daha sonra pazar araştırması işe yaramaz hale gelecektir. Uzun vadede ve iş planlamasında, aynı anda üç tahmin yapılır: iyimser, büyük ihtimalle ve kötümser. Tam bir resim için, bazı faktörlerin tahmin göstergelerine etkisini incelemek mümkündür. Örneğin, satış sistemini güçlendirirseniz, ne kadar para ve zaman alacağınızı ve bunun satışların ve karların artmasına nasıl yardımcı olacağını görebilirsiniz.
Satış hacimlerinin tahmini piyasa araştırmasının son aşamasıdır ve finansal akışları, üretim sürecini, pazarlama faaliyetlerini doğru bir şekilde düzenlemeye yardımcı olur.
Related news
Pazar araştırması. Emtia piyasalarının araştırılması