Kelime Anlamı
The Brand Planet Ansiklopedi
Ü
Ürün Ailesi
Bir ürün ailesi [Product Family], aynı şirket tarafından aynı marka altında üretilen bir grup ilgili maldır. Bir şirket, mevcut müşterilerin orijinal markasına olan bağlılığından yararlanmak için bir ürün ailesi oluşturabilir.
Ürün ailesi, benzer ancak biraz daha farklı ihtiyaçları veya zevkleri karşılayan ve potansiyel olarak daha fazla müşteri çeken bir ürün yelpazesi sağlar. Müşteriler, yeni bir ürün seçerken bir markayla ilgili önceki olumlu deneyimlerine güvenebilirler.
Ürün Ailesini anlama
Bir ürün ailesindeki bireysel ürünler genellikle oldukça benzerdir. Bileşimleri, ambalajları ve fiyatlandırmaları neredeyse aynı olabilir ancak tam olarak aynı olmayabilir. Bu, tüketicilere, zaten bildikleri, kullandıkları ve güvendikleri gibi, ancak biraz farklı bir amaçla bir ürün aldıklarına güven verir.
Örneğin, klasik Oreo çerezi tüm ürün ailesine dönüştü. Daha az doldurma ve daha fazla çerez, daha fazla doldurma ve daha az çerez, nane aromalı dolgu ve vanilya çerezleri olan Oreo'lar vardır. Ancak bu varyasyonların her biri tanınabilir bir Oreo ve ambalaj bunu alışveriş yapanlara açıkça gösteriyor.
Şirket için, bir ürün serisi benzersiz bir şekilde düşük maliyetli bir çabadır. Bir markayı başarıyla kurduktan sonra, üretim ve dağıtım sistemi, raf alanı ayrılmış, pazarlama stratejisi tamamlanmış ve sadık bir müşteri tabanı var. Bu bir ürün sunumu değil - bir ayar.
Ürün Ailesi vs. Ürün Paketi (Bundle)
Bir ürün ailesi, ayrı ayrı satılan ilgili ürünlerden oluşan bir koleksiyondur. Bir ürün paketi, özel bir promosyon fiyatıyla birlikte paketlenen bir dizi üründür.
Örneğin, bir kafede sunulan kahve çeşitleri, ürün ailesini içerir. Bu aile düz beyaz, kapuçino, kısa siyah ve latitten oluşuyor. Kafe ayrıca bir meyve suyu, hamur işi ve sandviçi birlikte paketleyen bir ürün paketi sunabilir.
Ürün Ailesi örneği
Bir arka bahçe bahçıvanı, domates bitkilerini yiyen tırtılları kontrol etmek için yıllarca aynı pestisidi tatmin edici sonuçlarla kullanıyor olabilir. Bir yıl bahçesine şeker bezelye ekler ve farklı bir sorunu kontrol etmek için başka bir ürüne, yani şeker bezelyeğini etkileyen külleme küfüne ihtiyaç duyduğunu keşfeder.
Tırtıl pestisitini üreten şirket, ev bahçıvanının farklı ürünleri başarıyla yetiştirmesine yardımcı olmak için tüm bir ürün ailesine sahiptir. Bahçıvan yeni sorunu çözmek için bir ürün satın almak için mağazaya gittiğinde, doğal olarak yeni probleme uyarlanmış ancak aynı markadan bir ürün seçer.
Şirket her iki ürünü de benzer ambalajlarda sunarak seçimi kolaylaştırıyor. Boyutlar ve şekiller aynıdır, ancak etiket renkleri farklıdır ve alıcının seçenekleri hızlı bir şekilde taramasına izin verir.
Bir ürün ailesi, çeşitli ebat, tip, renk, kalite veya fiyatlara ilişkin ürünler içerebilir. Bir ürün ailesi ayrıca bir alt kategori ürün grubu koleksiyonu da oluşturabilir.
"Hat tutarlılığı", bir ürün ailesini oluşturan ürünlerin ne kadar yakından ilişkili olduğunu ifade eder. "Satır güvenlik açığı", ürün ailesindeki yalnızca birkaç üründen elde edilen satışların veya kârların yüzdesini ifade eder.