Rakiplerinizi belirlemek ve kendi ürün veya hizmetinize göre güçlü ve zayıf yönlerini belirlemek için öncelikle strateji değerlendirmesi yapmanız ve kendinize bir rehber çıkartmanız gerekmektedir.
Rekabetçi bir analiz, şirket pazarlama planınızın kritik bir parçasıdır. Bu değerlendirme ile ürününüzü veya hizmetinizi benzersiz kılan şeyleri ayrıca hedef pazarınızı çekmek için hangi özelliklerle oynadığınızı belirleyebilirsiniz.
Rakiplerinizi, müşteri payı için ne kadar rekabet ettikleri ve hangi stratejide ilerlediklerine gruplara yerleştirerek değerlendirin. Her rakip veya stratejik grup için, ürün veya hizmetlerini, karlılığını, büyüme modelini, pazarlama hedeflerini ve varsayımlarını, mevcut ve geçmiş stratejilerini, organizasyonel ve maliyet yapısını, güçlü ve zayıf yanlarını ve rakiplerin işinin büyüklüğünü (satışlardaki) listeleyin.
Aşağıdaki gibi soruları cevaplayın:
- Rakipleriniz kimler?
- Hangi ürün veya hizmetleri satıyorlar?
- Her rakibin pazar payı nedir?
- Geçmiş stratejileri nelerdir?
- Mevcut stratejileri neler?
- Ürünlerini veya hizmetlerini pazarlamak için ne tür medya kullanılıyor?
- Bu pazarda kullanılan medya aracılığıyla reklam vermek için haftada reklam çıkıyorlar?
- Her rakibin güçlü ve zayıf yönleri nelerdir?
- Rakipleriniz hangi potansiyel tehditleri oluşturur?
- Hangi potansiyel fırsatları sizin için uygun hale getiriyor?
- Ürününüzü veya hizmetinizi piyasadaki benzerleriyle karşılaştırmanın hızlı ve kolay bir yolu, rekabet ağı oluşturmaktır. Bir kağıdın sol tarafına, kendinize uygun dört ya da beş ürünün veya hizmetin adını yazın. Bu listeyi oluşturmanıza yardımcı olmak için, ürününüzü veya hizmetinizi almadılarsa müşterilerinizin ne alacağını düşünün.
- Kağıdın üst kısmında, her ürün veya hizmetin ana özelliklerini ve özelliklerini listeleyin. Bir ürün için hedef pazar, fiyat, boyut, dağıtım yöntemi ve müşteri hizmetlerinin kapsamı gibi şeyleri dahil edin. Bir servis için, servisin mevcut olduğu olası alıcıları, fiyatı, web sitesini, ücretsiz telefon numarasını ve ilgili diğer özellikleri listeleyin. Rekabet ızgarasına bir bakış, ürününüzün genel pazarda nereye uyduğunu görmenize yardımcı olacaktır.