“2020’nin en yoğun e-posta bülteni yılı olabileceğini düşünüyorum” dedi.
Stacked Marketer’ın kurucusu Emanuel Cinca; 16.000’den fazla aboneye sahip 6 rakamlı günlük e-posta bülteni.
Emanuel, 2019 civarında e-posta bülteni trendini fark etti ve Stacked Marketer’ı kurduğundan bu yana 2 yıl içinde hızlı bir büyüme yaşadı.
Onun derslerini, bir e-posta bülteni başlatmayı ve bunlardan para kazanmayı düşünen herkes için geçerli olan uygulanabilir çıkarımlara dönüştürmek için onunla oturdum. İşte öğrenebilecekleriniz:
Gelirde 6 Figür Oluşturan Ücretsiz Bülten
Stacked Marketer , 5 dakika veya daha kısa sürede tüketilebilen günlük bir bültende dijital pazarlama haberlerini, teknolojiyi ve eyleme geçirilebilir tavsiyeleri düzenler.
Stacked Marketer, 2 yıldan kısa bir sürede 16.000 aboneye ulaştı ve 2020’nin sonuna kadar 200.000 $ ‘ın üzerinde gelir elde etmesi bekleniyor.
Abonelerdeki bu yukarı doğru büyüme yörüngesine bir bakın:
Mevcut heyecan, premium (ücretli) haber bültenleri hakkındayken, Stacked Marketer, reklam yerleşimleri ve sponsorluklar yoluyla para kazanmaya yönelik eski okul yaklaşımını benimsedi.
Bu iki para kazanma stratejisinin yanı sıra, haber bülteninizden para kazanmak için kullanabileceğiniz ve daha sonra ele alacağımız birçok başka strateji var.
Konunun özüne geçmeden önce, e-postanın neden hala üstün bir kanal olduğunu görelim.
Neden E-posta Kullanılırken Başka Bir Kanal Değil?
Emanuel, “E-posta, faydalı bir şeyler sunmak için harika bir kanaldır” diyor.
Herkes e-postadan nefret ettiğini söylüyor. Ancak e-postaya suikast düzenleyen (Slack, Asana, Facebook Messenger’ı düşünün) tüm düşmanlıklara ve şirket sayısına rağmen, bu gelişmekte ve yepyeni, demokratikleştirilmiş bir yayıncılık tarzı ortaya çıkarmaktadır.
E-posta, herkesin güvendiği nazik, güvenilir bir iş gücüdür. Ve hala son derece iyi çalışan bir kanal.
Quartz ve Vox gibi büyük yayıncıların alana taşınmasının ve okuyuculara ulaşmanın bir yolu olarak e-posta haber bültenlerini vurgulamasının bir nedeni var. [ * ]
Ama büyüleyici bulduğum şey, küçük balıklar için demokratikleştirilmiş bir platform sağlaması.
Başarılı haber bültenleri yayınlayan daha küçük içerik oluşturucuların bir kanal olarak e-postanın üstünlüğü hakkında söyledikleri işte burada.
1. Very Good Copy’den Eddie Shlyner (eski Baş Metin Yazarı @ G2)
“Paranızın karşılığını fazlasıyla alıyorsunuz. Her e-posta kampanyası ölçülebilir, hedeflenmiş ve etik bir liste oluşturuyorsanız hoş geldiniz . Ve yatırım getirisi dikkat çekicidir. E-posta pazarlamasına harcanan her 1 $ gibi bir şey 38 $ getiri elde ediyor. Güzel. Sonuç olarak, e-posta, kullanımı çok maliyetli olmayan inanılmaz derecede samimi, esnek bir kanaldır. Metin yazarlığını biliyorsanız, muhtemelen başarıya ulaşacaksınız. “
“E-posta, * hedef kitlenizin tamamına * kişisel, gerçek, sansürsüz bir şekilde konuşmanıza olanak tanıyan tek platformdur – burada GERÇEKTEN kendiniz olabilirsiniz – bazı riskli algoritmaları incelemek ve insanların görmesi için dua etmek zorunda kalmadan. Gelen kutusundan daha kişisel bir şey yoktur. “
3. The Word Man’den Dave Harland (Nespresso, Land Rover ve diğer Fortune 500 şirketleri için metin yazarı):
“E-posta üstün bir kanaldır çünkü insanlar buna kaydolmuştur, bu nedenle diğer pazarlama biçimlerinde olduğu gibi bir şeyi yüksek sesle bağırmak ve birinin dinlemesini ummak yerine, en başından itibaren onların ilgisini çekersiniz.”
Giderek daha gürültülü bir dünyada, e-posta okuyuculara bire bir ulaşmak ve gerçekten anlamlı bir şekilde yararlı bir şeyler sunmak için bir kanal sağlar.
Stacked Marketer’daki küçük ekip, bir Youtube kanalı ve bir podcast ile deneyler yaptı, ancak hızlı bir şekilde farklı bir beceri seti ve büyümek için önemli bir çaba gerektirdiğini keşfetti.
Emanuel, ayrıca izleyicileriyle olabildiğince doğrudan bir bağlantıya sahip olmak istediklerini söylüyor.
Emanuel’in belirttiği gibi, e-posta haber bülteni dalgası bir süredir artıyor ve zirveye ulaşıyor.
Açıkçası, bunu okuyorsunuz, böylece o yüksek ve güzel dalganın tepesine çarpıp geri dönmeden önce nasıl bineceğinizi öğrenebilirsiniz ve geriye kalan tek şey yüksek su işaretinin pişmanlık dolu bir görüntüsüdür.
Aloha. O dalgaya nasıl binileceğini öğrenelim.
Bülten Nasıl Oluşturulur
Bugün emrinizde olan çok sayıda araçla, bir haber bülteni oluşturmanın teknik yönü oldukça basittir (buna bir sonraki bölümde değineceğiz).
Bu bölüm, bülteninizin içeriği hakkında düşünmek için bir adım geri atmakla ilgilidir.
Başka bir deyişle, ne hakkında yazacaksınız ve sektörünüze nasıl değer katabilir veya benzersiz bir açı sunabilirsiniz?
Nişinizi Bulmak
Emanuel, 2018’de farklı niş kitleler için e-posta listeleri oluşturmaya başladı. Hiçbir şey dikkat çekmiyordu ama çok önemli bir şeyin farkına vardı:
Bilmediği bir sektörde ürün yapmaya çalışıyordu.
Böylece bir adım geri çekildi ve iyi bildiği bir sektöre nasıl değer katabileceğini düşünmeye başladı; pazarlama.
Bunu defalarca yazdım ve bir içerik pazarlamacısı olarak kariyerim boyunca kendi niş seçim sürecimden geçmek zorunda kaldım.
Pek çok insan niş seçim aşamasında sıkışıp kalıyor çünkü onu aşırı karmaşık hale getiriyorlar.
Nişiniz, ilgi alanlarınız, bilginiz ve deneyimleriniz arasındaki kesişme noktasında yer alır. Aptalca basit bir egzersizle bu kesişim noktasını şu şekilde tanımlayabilirsiniz:
Nişinizi belirledikten sonra, benzersiz değer teklifinizi geliştirmek için çalışmaya başlayabilirsiniz.
Benzersiz Değer Önerinizi (UVP) Netleştirme
Benzersiz değer sağlamak, tüm başarılı işletmelerin çözmesi gereken bir şeydir. Bu, fiziksel ürünler, yazılımlar ve bir haber bülteni satan işletmeler için geçerlidir (insanların bunun için ödeme yapmasını beklemeseniz bile)!
Hangi benzersiz değer, açı veya perspektif sağlayabilirsiniz?
Bunu 3 “değer sağlayan gruba” bölerek sizin için kolaylaştıracağım:
- Kolaylık . Derlenmiş bir haber bülteni, insanların zamandan tasarruf etmesine yardımcı olur.
- Eğlence . Eğlenceli bir haber bülteni insanlara yardımcı olur … iyi, saf eğlence.
- Eyleme dönüştürülebilir bilgi . Bir analitik veya iş bülteni, insanların daha iyi iş kararları (ve daha fazla para) almasına yardımcı olur.
Şimdi, bu kovalardan herhangi birine kendinizi sokmanız gerekmiyor. Ancak değer önerinizi bu üç bölümün sınırları içinde açıkça tanımlarsanız, belirli bir hedef kitleye hitap etme şansınız daha yüksek olur. Açıkçası, üç kovanın hepsinden bir öğe sağlayabilirsiniz (ve muhtemelen sağlamalısınız).
Stacked Marketer’ın UVP’leri ile bunu tam olarak nasıl yaptığına dikkat edin:
Dikkatle seçilmiş dijital pazarlama haberleri, trendler, reklam teknolojisi ve eyleme geçirilebilir tavsiyeler hafta içi her gün gelen kutunuza bir tutam mizahla teslim edilir.
Bunu parçalayalım:
- Özenle seçilmiş dijital pazarlama haberleri = kolaylık.
- Reklam teknolojisi ve eyleme dönüştürülebilir tavsiyeler = eyleme dönüştürülebilir bilgi.
- Bir tutam mizah = eğlence.
Değer Sağlamak
Unutmayın, bülteninizden para kazanmayı planlıyorsanız (muhtemelen bunu okuduğunuzdan beri öyledir), gerçekten bir değer sağlamanız gerekir.
Başlamak için değer sağlayan üç kovadan birine odaklanın ve mojo’nuzu bulduktan sonra diğer kovalardaki öğeleri kullanarak üstüne serpmeye başlayın.
Teknik Öğeler: Bir Haber Bülteni Oluşturma
Daha önce de bahsettiğim gibi, bir haber bülteni oluşturmanın teknik kısmı kolaydır. Burada aktarabileceğim tek bilgelik, haber bülteni hizmetinizi seçerken ileriyi düşünmeniz gerektiğidir.
Haber Bülteni Servis Sağlayıcısı Seçme
Herhangi bir sağlayıcıya girmeden önce, haber bülteninizden nasıl para kazanmayı düşündüğünüzü ve abonelerinize ne tür avantajlar sunabileceğinizi tahmin etmek için biraz zaman ayırın.
Burada önceden planlama yapmak çok önemlidir, çünkü sağlayıcınız ihtiyacınız olan işlevselliğe veya hizmetlere sahip değilse, onu geliştirmek için önemli bir çalışma gerekir veya iş yükünüzü artıran birbirine yapıştırılmış bir sisteme sahip olursunuz.
Bir izleyici oluşturmanın zor işini yaptıktan sonra bir parçanızın tam hizmet ücretli bir haber bülteni platformu veya bir abonelik yönetimi hizmeti kullanmadığınız için pişman olmasını istemezsiniz.
Peki hangi sağlayıcıya gitmelisiniz?
Aboneliğe dayalı ücretli bir haber bülteni başlatmak istiyorsanız, Memberful sadece üyelere özel podcast’ler, abone yorum bölümleri ve otomatik arşivler gibi zarif özelliklere sahip bir abonelik yönetimi hizmeti sunar.
Ücretsiz bir haber bülteni başlatmayı ve farklı stratejilerle para kazanmayı planlıyorsanız, SendFox , düzgün otomasyonlar ve kullanıcı dostu bir arayüz ile basit bir çözüm sunar.
Stacked Marketer, ayrıntılı kullanıcı izinleri ve iyi şablonlama dili sağlamadığı için Active Campaign’den geçtikleri Campaign Monitor’ü kullanıyor.
Hangi işlevselliğe ihtiyaç duyacağınız konusunda hiçbir fikriniz yoksa işte, bülten içeriğinizin abonelerinize gönderilmesini sağlamanın temel altyapısının ötesine geçen bazı şeyler.
Temellerden öte
Eklemek isteyebileceğiniz bazı işlevler şunlardır:
- Özel bir alan
- Özel markalı bir web sitesi
- Üye korumalı içerik
- Üye yönetimi panosu
- Üçüncü taraf araçlarla entegrasyonlar
- Video ve ses için içerik yerleştirme
Özel Bir Etki Alanı Edinme ve Markalı Bir Web Sitesi Oluşturma
İnsanlar süslü bir web sitesine ihtiyaç duyduklarını düşündükleri için genellikle e-posta bültenlerini yayınlarken takılırlar veya geciktirirler.
İşte Emanuel’in bu konuda söyleyecekleri (daha fazla aynı fikirde olamıyorum):
“Kesinlikle şık bir web sitesine ihtiyacınız yok. Özellikle haber bültenleri söz konusu olduğunda, başlamanız gereken tek şey, insanların e-postalarını gönderebilecekleri bir açılış sayfasıdır. Bu sayfada, bülteninizin ne yaptığını açıklayan 3-4 satır olmalı ve gitmeniz için fazlasıyla iyi. “
İhtiyacınız olan tek şey, insanların e-posta adreslerini yakalayabileceğiniz bir alan ve onların size e-posta adreslerini vermelerinin bir nedenidir. Nedeni, daha önce tartıştığımız UVP’nizdir. SendFox’taki açılış sayfası özelliği ile kolayca bir e-posta yakalama alanı kurabilirsiniz.
Emanuel’in bahsettiği gibi, UVP’nizi 3-4 satıra veya mümkünse tek bir cümleye yoğunlaştırın.
İşletme maliyetleri
Bir haber bülteni çalıştırmanın zor ve tekrar eden maliyetleri, öncelikle kullandığınız e-posta sağlayıcısı, web barındırma, etki alanları, e-posta ve diğer yazılımlardır.
Stacked Marketer, teknoloji yığını için ayda 800 dolar harcıyor.
“Tek kişilik bir bülten iseniz, maliyetleri önemli ölçüde azaltabilirsiniz. Çalıştırma maliyetleri tamamen, sahip olduğunuz abone sayısı için tercih ettiğiniz aracın maliyetine bağlı olacaktır, “diyor Emanuel.
İlk 100 Abonenizi Çekmek
Bir iş kurmanın en zor yanı, her şeyden önce başlamaktır. İkinci en zor kısım, ilk müşterinizi ve ilk 100 müşterinizi ve daha fazlasını elde etmektir.
Stacked Marketer, lansmanından sonraki bir gün içinde ilk 100 abonesine ve ilk ay içinde 1.000 abonesine sahip oldu. Bu sizi cesaretlendirmeden önce, size bakış açısı kazandırmak için Emanuel’den bu cesaret alıntısını bırakacağım:
“Muhtemelen bu şeyi deneyecek kadar insan tanımanın eşiğindeydim …”
İşte Emanuel’in oraya ulaşmak için yaptığı tam olarak:
“Başlangıçta, shoutout’lar ve ücretli / çapraz tanıtımlar temeldi. Bu stratejiler çok hızlı bir şekilde 50-200 yeni abone oluşturabilir ve sıfırdan başladığınızda, bu büyük bir artış. “
Bunları parçalayalım.
1. Endüstri Dostlarını Beta Testi Yaptırın
İnsanların yeni bir girişim başlatırken yaptıkları en yaygın hatalardan biri, geri bildirim almak için profesyonel ağlarına ulaşmamaktır. Bu, ürününüzü iyileştirmenize ve lansmanınıza yardımcı olmanıza izin verecek çok önemli bir adımdır.
Ya herhangi bir sektör bağlantınız yoksa?
Yapmalısın! LinkedIn’inizi kontrol edin, eski / mevcut iş arkadaşlarınıza ulaşın ve Facebook’ta arkadaşlarınıza sorun!
Hafif Uyarı: Maria Popova çılgınca popüler (6 milyondan fazla abone) Brain Pickings’i başlattığında, bu 7 meslektaşına gönderilen bir e-posta haber bülteniydi. [*]
Stacked Marketer lansmandan önce, haber bültenini bir hafta boyunca beta testi yapmak ve geri bildirim sağlamak için sektördeki 10 kişiyle iletişime geçti. Emanuel, 10 kişinin yanı sıra “ilgilenebilecek ve yardımcı olabilecek” diğer arkadaşlara da ulaştılar.
Beta test edicilerinizden gelen geri bildirimler olumluysa, lansman için onlardan yardım isteyebilirsiniz. Bu da bizi ilk 100 abonenizi çekmede bir sonraki adıma getiriyor; mevcut bir kitleye lansman.
Stacked Marketer için bir beta testçisinin ilk tanıtımının neye benzediği aşağıda açıklanmıştır:
2. Shoutout’lar Yoluyla Mevcut Bir Kitleye Başlatma
Bakın, bir haber bülteni yayınlayan mevcut bir kitleniz olsaydı, kolay bir oyun olurdu. Önemli olan, henüz sahip olmadığınız şeyler yerine sahip olduğunuz kaynaklara bakmaktır … henüz.
Önceki adımda olduğu gibi, mevcut ağınızı kullanın.
Emanuel, “Facebook arkadaşlarım – izleyici buydu” diyor. “İzleyicinin sıfırdan büyük olduğunu ancak önemli olmadığını söyleyebilirim.”
Mevcut bir Facebook hedef kitleniz yoksa veya herhangi bir nedenle kullanmak istemiyorsanız, ağınızla kapatmalar düzenleyerek başka birinin hedef kitlesini (ki bunu ne olursa olsun yapmanız gerekir) güçlendirebilirsiniz.
İşte Emanuel’in ilk günlerde İştirak Başarısı için düzenlediği bir shoutout örneği (Stacked Marketer hala What The Aff olarak adlandırılırken):
1. İlişki kurduğunuz kişilere sorun. İdeal olarak, onlara önce ne inşa ettiğinizi göstermeli ve beğenip beğenmediklerini sormalısınız (beta test edicilerinizi unutmayın). Eğer yaparlarsa, para üzerindesin.
Emanuel, “Haber bültenimizin kötü olduğunu düşünürlerse veya rastgele bir kişi bunu isterse, bu bağlantılardan hiçbirinin bize bir uyarı vereceğini sanmıyorum,” diyor.
2. Güzelce sorun.
Bu aşamada, biraz geri bildirim almış olmanız ve biraz ilgi görmeye başlamak için bazı kısa mesajlar ayarlamış olmanız gerekirdi. Bir sonraki adım, erişiminizi gerçekten artırmak için ücretli promosyonlardan yararlanmaktır.
3. Ücretli ve Çapraz Promosyonlardan Yararlanma
“Ücretli ve çapraz promosyonlar, ilk günlerde erişiminizi artırmanın kesinlikle iyi bir yoludur. Çoğunlukla vurulacak ya da ıskalanacaktır, ancak isabetler buna değmeli ”diyor Emanuel.
Hedef kitleniz için anlamlı olan ücretli ve çapraz tanıtım fırsatlarını nasıl buluyorsunuz?
“İster özel topluluklarda, ister FB gruplarında veya twitterda olsun, orada başka hangi haber bültenlerinin bulunduğunu araştırırsanız, beklentilerinizi bulacaksınız.”
Buradaki anahtar, o kitlenin haber bülteninizle ne kadar yankı uyandıracağını tahmin etmektir. Bunu ölçmenin kesin bir yolu yoktur, ancak deneme yanılma ile hesaplanmış riskler oluşturmanıza izin verecek verilere sahip olacaksınız.
“Ayrıca, bizim yaptığımız gibi, haber bülteninizde hangi tür kitlelerin en çok yankı uyandırdığını da öğreneceksiniz.”
Stacked Marketer’ın ücretli promosyonlar için incelediği temel metrikler şunlardır:
- Yerleşime ilişkin benzersiz bir tıklama için ortalama maliyet
- Ortalama bir reklamverene kıyasla kitle alaka düzeyi; daha az alakalı = tıklama başına daha yüksek maliyet, daha alakalı = tıklama başına daha düşük maliyet.
- Yeni abone başına beklenen maliyet, TBM ve her zamanki dönüşüm oranımıza göre uygun mu?
Ve işte Stacked Marketer’ın en çok ve en az başarılı ücretli promosyon kampanyalarına iki örnek:
En başarılı kampanya: Morning Brew’in Brew’s Bets adlı bir bölümüne yerleştirme. Bu, Stacked Marketer’a abone başına 3 $ ‘ın altında bir maliyetle 3K yeni abone kazandırdı.
Emanuel, “Bu yerleşim normalden daha ucuz bir fiyata sunuldu, çünkü salgının reklam bütçelerine henüz ulaşmaya başladığı 2020 Nisan’ındaydı,” diyor.
En az başarılı olan kampanyaya gelince: Abone başına 10 ABD doları ile 75 yeni abone oluşturan bir pazarlamacı / dijital göçebe ile ücretli bir promosyon.
E-posta Bülteninizden Para Kazanma
En sonunda. Muhtemelen burada olduğunuz bölüm. Tamam. Hepimiz parayı seviyoruz. Ben yargılamıyorum. Ama size şunu söyleyeceğim: Eğer tek amacınız para kazanma ise, sonuçları yeterince hızlı görmezseniz, büyük olasılıkla ilerlemek için yeterli güce sahip olmayacaksınız.
Pek çok insan ayaklarının hemen altındaki hazine sandığından vazgeçiyor çünkü bu hazine sandığı değerleriyle uyumlu değil ve onu görmek için güce sahip değiller.
Yaşam tavsiyesi bir yana, işte Emanuel’in yeni başlayanlar için en iyi 5 para kazanma stratejisi.
Sponsorluklar ve Reklamlar
Sponsorluklar ve reklamlar, ücretsiz içerikten para kazanmanın yaygın bir yoludur ve Emanuel’in vurguladığı stratejilerden biri, yeni başlayanlar için para kazanmanın en iyi yoludur.
Bülteninizdeki reklam yerleşimleri için ücret almaya ne zaman hazırsınız?
“Ne tür okuyuculara sahip olduğunuza bağlı. İki okuyucunuz varsa ancak bunlar Elon Musk ve Jeff Bezos ise, bundan zaten para kazanabilirsiniz … yaklaşık 2 bin abone ve 1 bin benzersiz açılışla başladık. “
Açıkçası, Stacked Marketer’ın izlediği yolu tam olarak takip etmek zorunda değilsiniz. Sponsorlarınıza sonuç sağlayacak kadar büyük bir kitleniz olduğunu hissettiğinizde, sponsorluk anlaşmaları düzenlemeye hazırsınız demektir.
Sponsorları nasıl ediniyorsunuz ve onlara ne sunuyorsunuz?
Herhangi bir işletme için müşteri kazanmanın iki ana kanalı vardır; gelen ve giden. Stacked Marketer’ın sponsorlarının% 100’ü inbound aracılığıyla geldi.
Stacked Marketer, ana sayfadaki ekranın üst kısmında “Bize Reklam Verin” için bir CTA’ya sahiptir.
Reklam vermekle ilgilenen sponsorları bu sayfaya yönlendiren:
Şimdi, reklam yerleşimleri için ne kadar ücret almanız gerektiğini ve ne sunabilirsiniz?
Ne kadar ücret alacağınız, okuyucularınızın kim olduğuna ve reklam verenlerin onlara ulaşmak için hangi kanallara sahip olduğuna bağlıdır.
İlk fiyatlandırmayı bulmak için, nişinizdeki diğer benzer yayınların ücretlendirdiğini görmek için araştırma yapın. İlk fiyatlandırmanız hakkında bir fikriniz olduğunda, reklamverenlerin buna nasıl tepki verdiğini görmek için test etmeye başlayabilirsiniz.
Bülteniniz yerleşimlerle tamamen ayrılmışsa, fiyatlandırmanız çok ucuzdur ve yeterli yerleşiminiz yoksa çok pahalıdır. Basit talep ve arz. Erişim açısından büyümenizin yanı sıra sponsorlardan gelen geri bildirim ve performansa bakarak dengeleyici bir eylemde bulunmanız gereken yer burasıdır.
Satış Ortağı Fırsatları
“Satış ortağı anlaşmaları işe yarayabilir, ancak bunların yalnızca küçük bir yüzdesi iyidir, bu nedenle diğer yollara odaklanmak en iyisidir.”
Satış ortağı anlaşmalarının nasıl çalıştığından emin değilseniz, işte hızlı bir açıklama:
Bir şirketin ürünlerini bağlı kuruluş olarak tanıtırsınız ve sizin tarafınızdan yönlendirilen her satıştan bir komisyon alırsınız. Bir haber bülteni söz konusu olduğunda, bu, okuyucularınızı bir satın alma işlemi yapmaya yönlendirmek için bülteninizdeki bir şirketin satış sayfalarına bağlanmayı gerektirir.
Yalnızca ürünlerini gerçekten beğendiğiniz / kullandığınız şirketleri tanıtmak istediğinizden, bağlı kuruluş tekliflerini bulmanın en iyi yolu, birlikte çalışmak istediğiniz şirketlerin web sitelerini kontrol etmek ve herhangi bir bağlı kuruluş anlaşması olup olmadığını görmektir.
Size güvenen büyük bir kitleye (hatta 1000 gerçek hayrana) sahip olduğunuzda, para kazanma seçenekleriniz daha eğlenceli, ilginç ve yaratıcı olmaya başlar.
Özel Topluluklar ve Premium İçerik
Ayrıcalıklı bir topluluk, üyeliğin bedelinin ödendiği topluluktur. Ayrıcalıklı topluluklar sıcak bir maldır çünkü bir topluluğu kolayca bir şirkete dönüştürebilirsiniz.
Aslında şirketler, erişimlerini artırmak ve yeni para kazanma yolları açmak için topluluklar satın alıyorlar (Stripe’ın kısa süre önce Indie Hackers topluluğunu satın almasını düşünün).
Stacked Marketer, üyelere x, y, z sağlayan Stacked Marketer Insiders adlı özel bir Facebook topluluğuna sahiptir.
Ücretli içerik yanıltıcı olabilir. İnsanların ödemek isteyeceği bir şey sağlamalısınız. Bunu ölçmenin en iyi yolu sormaktır.
Para almaya değer olduğunu düşündüğünüz bir içerik fikriniz olduğunda, okuyucularınıza o tür içerik için para ödeyip ödemeyeceklerini sorun. İdeal olarak, abonelerin ödemesini istediğiniz içeriğin bir fragmanına veya ilk sürümüne zaten sahip olursunuz.
Diğer Para Kazanma Stratejileri
- Kurslar: Uzmanlığınızı ücretli bir kursa paketleyin ve gerçek hayranlarınıza daha fazla satış yapın
- İstişareler: Aboneleriniz / işletmeleri için 1’e 1 danışmanlık sağlayın
- Fiziksel Ürünler: Bülten temalarınızla ilgili fiziksel bir ürün oluşturun
16.000 Aboneye ve 100.000 ABD Dolarına Ulaşan Gelir
Bülteninizi büyütürken, büyüme için daha sürdürülebilir ve tekrarlanabilir bir süreç oluşturmak istersiniz. Anlaşılması gereken en önemli şey, farklı büyüme stratejilerinin haber bülteninizin büyümesinin farklı aşamalarında geçerli olmasıdır.
Yaklaşık 2 bin aboneye ulaştıktan sonra kullanmanız gereken iki temel strateji.
Ücretli reklamlar
“Ücretli reklamları karşılayabildiğiniz zaman, FB, Twitter, Google’ı (belki de nişinize bağlı olarak Reddit, Quora, Snapchat veya Pinterest) keşfetmek bir zorunluluktur.”
Hedefleme ve reklam öğelerini belirledikten sonra, okuyucu edinmenizi nispeten az çabayla ölçeklendirebileceğiniz yer burasıdır.
Ücretli reklamlar bir belirle ve unut stratejisi olmayacak, ancak düzenli olarak aboneleri getiren ve yine de zaman içinde ince ayar yapıp iyileştirebileceğiniz bir sisteme sahip olmayı hedeflemelisiniz.
Yönlendirme Programı
Bir tavsiye programı, somut ödüller yoluyla abonelerinizi yeni okuyuculara dahil etmeye teşvik ederek yeni kullanıcılar kazanmanıza yardımcı olur.
İşte bunu basitleştirmek için bir örnek; Abonenizdeki her yeni okuyucu için onlara bir pasta veriyorsunuz.
Stacked Marketer, 2019’un başlarında bir tavsiye programı başlattı ve “büyük bir artış” gördü; günlük yeni abonelerinin yaklaşık% 20’si.
“Tavsiye programının anahtarı, ödüller ve her bir ödül için gereken tavsiye sayısıdır.”
Stacked Marketer, özel FB grup üyeliğinden özel dergi kapaklarına ve Avusturya gezisine kadar bazı yaratıcı teşviklere sahip.
Kendi Bülteninizi Başlatmaya Hazır mısınız?
“Şimdilik ücretsiz içeriğimizi iyileştirmeye çalışıyoruz.” Emanuel bana gelecek planından bahsetti. Ve bu, bu büyük vaka çalışmasını tamamlıyor.
Kendi bülteninizi oluşturmayı düşündüyseniz, işte temel çıkarımlar:
- Nişinizi bulun. İlgi alanlarınız, bilgileriniz ve deneyimleriniz arasındaki kesişme noktasına odaklanın
- UVP’nizi Netleştirme. Bir haber bülteninin UVP’si genellikle şunlardan birine (veya daha fazlasına) girer: kolaylık, eğlence ve eyleme dönüştürülebilir bilgi.
- Bir ESP seçin. ESP’nizin sahip olması gereken ek özellikleri belirlemek için bülteninizden nasıl para kazanmayı düşündüğünüzü tahmin edin.
- İlk 100 abonenizi çekin. Abonelerinizi büyütmeye başlamak için en iyi yer, mevcut ağınızdır.
- Bülteninizden nasıl para kazanmak istediğinize karar verin. Bazı seçenekler arasında sponsorluk, bağlı kuruluş programları, ücretli içerik ve daha fazlası bulunur.
- Aya göre ölçeklendirin. Abonelerinize söz verdiğiniz şeyi sunmaya devam edin ve listeyi büyütmenin yeni yollarını bulun.
Bülten başlatmak eğlenceli, ödüllendirici bir tutku projesi olmalıdır. Güçlü dolla faturasını kovalamak yerine bunu aklınızda tutarsanız – bülteninizi yavaş ve istikrarlı bir şekilde başlatmak ve büyütmek için zaman ayıracaksınız.
Ve bu süreçte büyük bir patlama yaşayacaksınız!