Kelime Anlamı
The Brand Planet Ansiklopedi
Niş Pazarlama
İyi bir niş oluşturmak, bu yedi aşamalı süreci takip etmeyi içerir:
1. Bir dilek listesi yapın: Kiminle iş yapmak istersin? Mümkün olduğu kadar spesifik olun: Coğrafi aralığı ve işletmenizin hedeflemesini istediğiniz işletme veya müşteri türlerini belirleyin. Kiminle iş yapmak istediğinizi bilmiyorsanız, iletişim kuramazsınız.
Bu günlerde eğilim daha küçük nişlere yöneliktir (Gençleri hedeflemek yeterince spesifik değildir; aile geliri 40.000 ABD Doları ve üzerinde olan erkek, Afrikalı-Amerikalı gençleri hedef almaktır. Yazılım satan şirketleri hedeflemek çok geniş; Kuzey Kaliforniya merkezli İnternet yazılım satışı ve eğitimi sağlayan ve 15 milyon dolar ve üzerinde satış yapan şirketler daha iyi bir hedeftir.
2. Odaklanın: Ne satmak istediğinizi netleştirin ve şunu hatırlayın: a) Herkes için her şey olamazsınız ve b) "daha küçük, daha büyüktür." Nişiniz, çalıştığınız alanla aynı değil. Örneğin, bir perakende giyim işi bir niş değil, bir alandır. Daha spesifik bir niş, "yönetici kadınlar için hamile kıyafetleri" olabilir.
Bu odaklanma sürecine başlamak için, size yardımcı olması için şu teknikleri kullanın:
En iyi yaptığınız şeylerin ve bunların her birinde gizli olan becerilerin bir listesini yapın.
Başarılarınızı listeleyin.
Hayatta öğrendiğiniz en önemli dersleri tanımlayın.
Sorunları çözme tarzınızı veya yaklaşımınızı ortaya çıkaran kalıpları arayın.
Nişiniz, ilgi alanlarınızdan ve deneyimlerinizden doğal olarak ortaya çıkmalıdır. Örneğin, 10 yılını bir danışmanlık firmasında çalışarak geçirdiyseniz, ancak aynı zamanda 10 yılını küçük bir aile şirketinde çalışarak geçirdiyseniz, küçük aile şirketlerinde uzmanlaşmış bir danışmanlık şirketi kurmaya karar verebilirsiniz.
3. Müşterinin dünya görüşünü tanımlayın: Dünyaya potansiyel müşterilerinizin bakış açısından baktığınızda, onların ihtiyaçlarını veya isteklerini tespit edebilirsiniz. Bunu yapmanın en iyi yolu, potansiyel müşterilerle konuşmak ve ana endişelerini belirlemektir.
4. Sentezleyin: Bu aşamada, nişiniz, fikirleriniz ve müşterinin ihtiyaçları ve yeni bir şey yaratmak için birleşme isterken şekillenmeye başlamalıdır. İyi bir nişin beş özelliği vardır:
Sizi gitmek istediğiniz yere götürür - başka bir deyişle, uzun vadeli vizyonunuza uyar.
Başka biri istiyor - yani müşteriler.
Dikkatlice planlamalı.
Türünün tek örneği, "şehirdeki tek oyun".
Değişir, farklı kar merkezleri geliştirmenize ve yine de ana işi korumanıza izin vererek uzun vadeli başarı sağlar.
5. Değerlendirin: Şimdi, önerilen ürün veya hizmeti 4. Adım'daki beş kritere göre değerlendirme zamanı. Belki de aklınızdaki nişin hazır olduğunuzdan daha fazla iş seyahati gerektirdiğini göreceksiniz. Bu, yukarıdaki kriterlerden birini karşılamadığı anlamına gelir - sizi gitmek istediğiniz yere götürmez. Öyleyse bir kenara bırakın ve bir sonraki fikre geçin.
6. Test edin: Niş ve ürün arasında bir eşleşme bulduğunuzda, onu test edin. Bu, ücretsiz bir mini seminer veya haber bülteninizin örnek bir kopyası gibi örnekler sunarak yapılabilir.
7. Fikrinizi uygulama zamanı. Birçok girişimci için bu en zor aşamadır. Ama korkmayın: Ödevinizi yaptıysanız, pazara girmek sadece bir kumar değil, hesaplanmış bir risk olacaktır.
Nişiniz oluşturulduktan ve pazarınız tarafından iyi karşılandıktan sonra, defneğinize güvenmek isteyebilirsiniz. İyi bir fikir değil. Nişinizi bulduğunuzu düşündüğünüzde kendinize aşağıdaki soruları sorun - ve nişinizin hala hedefte olduğundan emin olmak için her altı ayda bir tekrar sorun:
Hedef müşterileriniz kimler?
Hedef müşterileriniz kim değil?
Nişinizin dışına çıkarsa, belirli türden işleri reddediyor musunuz?
Müşteriler neyi temsil ettiğinizi düşünüyor?
Nişiniz sürekli bir evrim halinde mi?
Nişiniz potansiyel müşterilerin istediklerini sunuyor mu?
Nişinize olan ihtiyacı doğru pazara etkili bir şekilde aktaran bir plan ve teslimat sisteminiz var mı?
Nişinizin yaşam döngüsünü güvenle tahmin edebilir misiniz?
Nişiniz, kâr merkezi görevi gören çeşitli ürün veya hizmetlere nasıl genişletilebilir?
Nişinizle ilgili bir tutku ve odaklanmış enerji hissiniz var mı?
Nişiniz rahat ve doğal hissediyor mu?
Nişinizin peşinde koşmak, işletmeniz için belirlediğiniz hedeflere ulaşmanıza nasıl katkıda bulunacak?