Küresel stratejik ittifaklar, her büyüklükteki şirket için inanılmaz yeni fırsatlar sunuyor. İletişim ve bilgi alışverişi kaynaklarının mevcudiyeti sayesinde, bir girişim, büyük bir şirketle dünya çapında aynı kalitede ittifaklar kurabilir.
Şirketler, diğer herhangi bir ilişki türünden daha fazla, birbirleriyle bu ittifakları kurmaya çalışırlar. Örneğin 2014’te biri MasterCard ve Apple Pay arasında olmak üzere 11 büyük küresel stratejik ittifak kuruldu.
En iyi ittifaklar, hedefler paylaşıldığında 2’den fazla şirket bir ortaklık kurmak istediğinde kurulur. Kolektif markalarının, kaynaklarının misyon ve vizyon kapsamını en üst düzeye çıkarmasına izin verdiğini kabul ettiler.
Küresel bir stratejik ittifak kurmayı düşünüyorsanız veya sadece bu konu hakkında daha fazla bilgi edinmek için araştırma yapıyorsanız, doğru hareket olup olmadığını görmek için değerlendirilmesi gereken belirli artıları ve eksileri burada bulabilirsiniz.
Küresel stratejik ittifakların avantajlarının listesi
1. Tüm tarafların hedeflerine daha hızlı ulaşmasını sağlar.
Tek bir şirket yerine 2’den fazla şirketin kaynakları birlikte çalıştığında, metriklerinizi karşılamak veya hedeflerinize ulaşmak çok daha kolaydır. Tıpkı ittifak ortaklarınız gibi, her markanın erişimini genişleterek hedef pazarlarınızda varlığınızı genişletebilirsiniz. Yeni bir şirketin kendini bir pazarda kurmasının veya kanıtlanmış bir markayı yeni bir pazarda tanıtmasının en hızlı yollarından biridir.
2. Müşteri tabanınızı genişletin.
İnsanlar güvendikleri markalara sadıktır. Şirketiniz, düzenli olarak değer önerileri sunabildiği için işinizi kazanır. Küresel bir stratejik ittifak oluşturduğunuzda, bu bağlılık ittifak içindeki diğer şirketlere de yayılır. Aynı zamanda şirketiniz, ittifakın diğer üyelerinin müşterilerinin sadakatini de kazanır. Bu, olgun bir iç pazarda olsanız bile mevcut demografik tabanınızı genişletmenizi mümkün kılar.
3. Daha yüksek inovasyon seviyelerine erişmenizi sağlar.
Müşteriler her zaman mümkün olan en iyi değeri ararlar. Mükemmel bir dünyada, her zaman paylaşacakları en fazla deneyime sahip şirketi seçerlerdi. Gerçek dünyada müşteriler, deneyimin kalitesini ödemek zorunda kaldıkları fiyatla dengeler. Diğer şirketlerle ittifak kurabildiğiniz zaman, kaynaklarınız kendi başınıza kaynak geliştirmekten daha ileri gidebilir. Bu, daha fazla inovasyona sahip, müşterilere daha fazla değer sağlayan ürün veya hizmetlere yol açar ve bu, daha iyi sonuçlara götüren bir yoldur.
4. Olumlu bir marka bilinirliğine erişmenizi sağlar.
2’den fazla şirket arasında bir ittifak kurulduğunda, bir şirketin gerçekleştirdiği olumlu marka bilinirliği eylemleri, ittifakın diğer tüm üyelerine yansıyacaktır. Bu, ilgili tüm tarafların, müşterilerin her işlemde mükemmel kalitede hizmet alabilmelerini sağlayan hesap verebilirlik düzeylerine sahip olmasını gerektirse de, küresel bir stratejik ittifak içinde olumlu bir itibar oluşturmak, onu kendi başınıza inşa etmeniz gerektiğinden çok daha az maliyetlidir.
5. Bireysel ürünlerin kalitesini artırabilir.
Küresel ittifaklar, mevcut ürün hatları veya hizmet fırsatları hakkında yeni bilgiler ve fikirler sağlar. Bu, bireysel ürün veya hizmetlerin kalitesinin zaman içinde iyileştirilmesi için bir fırsat yaratır. Bu, yalnızca şirketinize ve ittifaka rekabetin geri kalanında bir avantaj sağlamakla kalmaz, aynı zamanda daha fazla kar elde etmek için bir fırsattır. Üretim süreçlerini iyileştirebilir, tedarikçilerle yeni ilişkiler kurabilir veya dağıtım ağlarınızdaki maliyetleri azaltabilirsiniz.
6. Mali yardım içerebilir.
Küresel bir stratejik ittifak, ilgili tüm taraflar için veya yalnızca bir taraf için mali yardım içerebilir. İşletmeniz bir başlangıç, küçük işletme veya küresel pazar erişimi ile mücadele ediyorsa, ittifak üyeleri gelecekteki ödüller için işletme finansmanınızı dengelemeye istekli olabilir. Bir gün sizden finansal yardım da istenebilir, bu nedenle anlaşmanın küçük ayrıntılarına dikkat etmek, göz ardı edilemeyecek önemli bir adımdır.
7. Firmaların ithalat/ihracat kontrollerinden kaçınmasını sağlar.
İlgili şirketlerin menşe ülkesine bağlı olarak, düzenlemeler, kanıtlanmış bir küresel stratejik ittifaka sahip şirketlerin, mal ithalatı veya ihracatıyla ilgili kontrolleri atlamasına izin verebilir. Bazı şirketler, bu tür bir ilişkilendirme ile ücretlerden veya yeni pazarlara giriş ücretlerinden kaçınabilir. Bu avantajlar mevcut olmasa bile, ittifak üyeleri yeni bir pazara girmenin önündeki engellerin azalmasıyla yine de bir avantaj elde eder.
8. Bir birleşme veya devralma değildir.
Şirketler, ilgili bireysel ajansların resmi yapısını değiştirmediği için küresel bir stratejik ittifakı tercih eder. Resmi bir birleşme süreci için endişelenmenize veya başka bir şirket satın almak için para harcamanıza gerek yok. İttifakın tüm üyelerinin yararına kaynakları birleştirme fırsatlarını bularak, belirli şekillerde birlikte çalışmaya başlayın. Bir şirketin erişimini yeni pazarlara veya müşteri segmentlerine genişletmenin temiz, basit ve verimli bir yoludur.
9. Ağ oluşturma fırsatlarını genişletin.
Küresel bir stratejik ittifak, şirketlerin dünya çapındaki iletişim ağlarını genişletmelerine yardımcı olur. Bu ilişkilendirme yoluyla siyasi temaslar eklemek, bu tür birlik ile elde edilebilecek en değerli avantajlardan biri olabilir.
Küresel Stratejik İttifakların Dezavantajları Listesi
1. İyi çalışanları çaprazlamaya teşvik edebilirsiniz.
Küresel bir stratejik ittifak içinde meydana gelen en büyük dezavantajlardan biri, çalışan geçişidir. Şirketler katıldığında, şirketinizi riske atıyorsunuz. İyi insanları kaybedebilirsiniz çünkü stratejik ortaklarınız en iyi insanlara sizin onlara ödeyebileceğinizden daha fazlasını ödeyebilir. Partnerinizin anlaşmanıza yönelik kötü muamelesiyle uğraşırken sıkışıp kalabilirsiniz. Hatta bazı şirketler, diğer şirketin sağlığı ne olursa olsun, bu ittifakları yetenekleri avlamanın bir yolu olarak kullanıyor.
2. Mülkiyet hak taleplerinde ihtilaflar yaratabilirsiniz.
Belirli bir pazara yeni ürünler veya hizmetler getirmek için 2’den fazla şirket birlikte çalıştığında, bazen ürün, üretim yerleri veya ilgili patentler ve ticari markalar üzerindeki haklara kimin sahip olduğu konusunda bir çatışma ortaya çıkar. Ciddi durumlarda, küresel bir stratejik ittifak davalarda ve davalarda bozulabilir ve bu tür bir anlaşmanın gerçekleşmesi durumunda mümkün olan tüm faydaları azaltabilir.
3. Bir şirket giderlerin çoğunu tutabilir.
Küresel bir stratejik ittifak içinde, ittifak harcamalarında diğerlerinden daha yüksek paya sahip bir şirkete yük bindirmek yaygındır. Tüm şirketler, zamanı geldiğinde adım atmaya ve başkalarına yardım etmeye istekli değildir, bu da bir şirketin yalnızca kâr elde etmesine ve diğerinin kârlı kalmak için mücadele etmesine neden olabilir. Kazançları paylaşmayı kabul etme şekli bile sorgulanabilir. Bu nedenle, herhangi bir yeni küresel stratejik ittifakın, bir şirketin diğerinden faydalanmasını önlemek için bu senaryoda ana hatlarıyla belirtilen net kuralları olmalıdır.
4. Yorum farklılıklarına yol açabilir.
Bir anlaşma yazıldığında belirsizse, bir strateji uygulama zamanı geldiğinde herkesin yazının ne anlama geldiğini yorumlamasına izin verin. Bu, her şirketin kendileri için geçerli olduğuna inandığı şeylerde zorluklar yaratabilir. Hatta ortaklığın ne kadar sürmesi gerektiği konusunda anlaşmazlıklara bile yol açabilir. Herhangi bir anlaşmayı imzalamadan önce, iyice gözden geçirin ve bu dezavantajı önlemek için belirsiz görünen herhangi bir şey hakkında sorular sorun.
5. Kültür çatışması yaratabilir.
Küresel kültürler çok çeşitli olabilir. Şirketler ortak olduğunda ve açık kültürel farklılıklar olduğunda, ikisi arasında bazen üstesinden gelinmesi zor olan çatışmalar ortaya çıkabilir. Bu çatışmalar özellikle Batılı şirketlerin ve Asya-Pasifik şirketlerinin yer aldığı ittifaklarda belirgindir. Bu gerçekleştiğinde, suçlama genellikle bir taraftan diğerine geçer, bu da sorunu çözmez ve zaten gergin olan bir ilişkiye stres ekler.
6. Uygulama gecikmelerine neden olabilir.
Bugün en iyi dernekler bile hizmetlerini etkin bir şekilde koordine edemezlerse uygulamada sorunlarla karşılaşmaktadır. Bu sorunun oluşmamasını sağlamak için küresel bir stratejik ittifak içinde açık ve dürüst iletişim hatları zorunludur. Gecikmeler olursa, rakip şirketler veya stratejik ortaklıklar, bir ortaklığın getirdiği diğer faydaları geçersiz kılarak rekabet avantajı elde edebilir.
Küresel stratejik ittifakın avantajları ve dezavantajları nihayetinde sağduyu kullanımını içerir. İlgili tüm taraflar için karşılıklı olarak yararlı olan anlaşmalar yapın. Ne yapmayı kabul ettiğiniz ve diğer herkesten ne beklendiği konusunda net olun. Her zaman kendi pazar paylarını artırmak için başkalarından yararlanmaya çalışan şirketler olacaktır. Bu anlaşmaları gözden geçirerek, sorular sorarak ve düşünmeden hareket etmek yerine yavaş hareket ederek, bu anlaşmaların bazen yaratabileceği tuzakların çoğundan kaçınabilirsiniz.