Detroit, büyük ölçüde lojistik nedenlerle Amerika’nın otomobil endüstrisinin merkezi haline geldi: Ortabatıdaki konumu, yüksek nüfus yoğunluğu ve hammaddelere yakınlığı, yatırımcılara buranın bir sanayi merkezi inşa etmek için en uygun nokta olduğuna dair güvence veren faktörlerden sadece birkaçıydı.
Öte yandan, Silikon Vadisi’nin teknoloji ekosistemi, başlangıçta askeri araştırmalar ve İkinci Dünya Savaşı’ndan sonra bir teknoloji uzmanları ve yatırımcılar topluluğunu besleyen kolej başvurularındaki artışla tohumlandı.
Ancak bunlar, limanlara veya büyük demir ve bakır cevheri yataklarına yakın olmak gibi kalıcı coğrafi özellikler değildir.
Palo Alto’nun ilk garaj açılışından on yıllar sonra, yetenek ve sermaye daha eşit bir şekilde dağıtıldı: Bu yıl, Bay Area’daki girişimler, tüm ABD tohum ve erken aşama girişim dolarlarının yalnızca %27’sini çekti.
Tam Tecnofobi+ makaleleri yalnızca üyeler tarafından kullanılabilir.
indirim kodunu kullan TCPLUSROUNDUP bir veya iki yıllık abonelikte %20 indirimden tasarruf etmek için.
Yatırım şirketi Revolution ve PitchBook tarafından yayınlanan “Silikon Vadisinin Ötesinde”yi analiz eden Mary Ann Azevedo, “Bu oran %30’un altına düşeli 10 yıldan fazla oldu” diyor.
Büyük teknoloji merkezlerindeki yatırımcıları fırsat aramak için kendi arka bahçelerinin dışına çıkmaya iten birkaç faktör belirledi. Birçok okuyucu, NYC ve SF tabanlı yatırımcılardan hangi şehrin şu anda dolar için en iyi yer olduğunu öğrenince şaşırabilir.
“Şu anda gördüğümüz bu momentum? Henüz hiçbir şey görmediniz,” dedi Revolution’ın kurucusu ve CEO’su Steve Case.
Bazıları “Silikon Vadisi’nin ABD VC finansmanındaki payının on yıldan fazla bir süre içinde en düşük seviyeye düştüğünü” ürkütücü bir manşet olarak düşünebilir, ancak bir sakin olarak benim bakış açıma göre bu harika bir haber. San Francisco Körfez Bölgesi, kendisini teknoloji yeteneği ve para için bir mıknatıs haline getirerek muazzam faydalar elde etti, ancak aynı zamanda bölgenin altyapısı, konut ve gelir eşitsizliği üzerinde istenmeyen etkileri oldu.
Yani, en iyi yiyeceğe ve havaya sahibiz ama kesinlikle iyi fikirlerle piyasayı köşeye sıkıştırmış değiliz. Cincinnati, Portland ve Buffalo gibi şehirlerde daha fazla insan işe başlarsa, sadece bu topluluklar doğrudan fayda sağlamakla kalmayacak, aynı zamanda daha fazla düşünce ve konum çeşitliliğini yansıtan yeni ürünler ve hizmetler de göreceğiz.
Okuduğunuz için çok teşekkür ederim ve umarım harika bir hafta sonu geçirirsiniz.
Walter Thompson
Kıdemli Editör, Tecnofobi+
@kahramanınız
2022’de pazarlamayı şekillendirecek 3 yıkıcı trend
Pandemi başladığından beri, büyüme pazarlaması için oyunun kuralları önemli ölçüde değişti.
Tüketiciler Apple’ın iOS 14.5’in gizlilik değişikliklerini benimsiyor, düzenleyiciler tarayıcı çerezlerine daha fazla ilgi gösteriyor ve Büyük İstifa sadece birkaç X faktörü, ancak daha birçok faktör var.
Sagard & Portage Ventures’ın büyüme sorumlusu Jonathan Metrick ve Wealthsimple’da kullanıcı edinme sorumlusu Simon Lejeune, “Dün işe yarayan şey bugün çalışmayabilir ve yarın da çalışmayabilir” diye yazıyor.
İşte bunun için hazırlanıyorlar:
- Daha az veri, daha fazla gizlilik ve büyüme korsanlığının getirisi.
- TikTok, etkileyiciler ve yerel reklam öğelerinin egemenliği.
- Büyüme yeteneği için Büyük İstifa ve Gettysburg.
Pazara açılma stratejinizi şekillendiren müşteri araştırmalarını nasıl edinebilirsiniz?
Bir pazarlamacı, bir girişimin ilk işe aldığı en önemli kişilerden biridir, ancak son kullanıcılarınızın kim olduğunu ve ürününüzden ne beklediklerini bulmak daha da önemlidir.
Başlangıç aşamasında pazarlama danışmanı olan Lucy Heskins, “Önce potansiyel müşterinizi ve yaşamlarında nihayetinde sizi kullanmaya teşvik edecek neler olup bittiğini tanımalısınız” diyor.
Heskins, gelecekteki pazarlama kampanyalarında toplayacağınız verileri nasıl uygulayacağınıza ilişkin önerilerle birlikte hedef müşterileri daha iyi anlamanıza yardımcı olacak üç önemli soruyu paylaşıyor:
- Bir müşteri neden ürününüze abone olsun?
- Müşterinizin ürününüzün hangisi olduğuna karar vermesini tetikleyen nedir?
- Başka kimlerle rekabet ediyorsun?
Sevgili Sophie: Konsolosluk randevularını sürdürmekle ilgili 2 soru
Sevgili Sophie,
Geçen yıl pandemiden hemen önce nişanlıma K-1 vizesi için sponsorluk yaptım. Maalesef konsolosluk nişanlımın vize görüşmesini iptal etti ve henüz vizesini alamadı.
Şimdi Amerika Birleşik Devletleri’ne seyahat kısıtlamaları kaldırıldı, vize görüşmelerinin durumu nedir?
— Pittsburgh’da pining
Sevgili Sophie,
Onaylanmış bir H-1B dilekçesiyle ABD’deyim, ancak pasaportumda H-1B vize damgası yok. Mumbai’deki ailemi ziyaret etmek istiyorum.
Bir ay içinde ABD’ye dönmek için zamanında vize damgası alacak mıyım?
— Ev için Özlem
Kendine özgü yatırım yönetimi endüstrisi
Versatile VC’nin kurucusu David Teten ve Marto Capital’in CIO’su ve CEO’su Katina Stefanova, yatırım yönetimi, bir yöneticinin kazancının diğerinin kaybına karşılık geldiği birkaç sektörden biridir, diye yazıyor.
“Harika bir biftek yemeği yerseniz, bu başkalarının sosisli sandviç yemesi gerektiği anlamına gelmez. Varlık yönetiminde, alfa üreten (pasif kıyaslama performansının üzerinde getiri sağlayan) her yeni para yöneticisi, bunu düşük performans gösteren diğer yöneticilerin pahasına yapar.
Yatırım yönetimini inceleyen bir dizinin ilk gönderisinde, Teten ve Stefanova bize sektörün mevcut durumuna bir göz atıyor ve neden bozulmaya hazır olduğunu açıklıyor.
Kullanıma dayalı fiyatlandırma, şirket çapında bir çabadır
OpenView iş ortağı Kyle Poyar, Tecnofobi+ için yaptığı en son konuk gönderisinde, kullanıma dayalı fiyatlandırmanın neden “eski SaaS metriklerini terk etmeyi gerektiren şirket çapında bir çaba” olduğunu açıklıyor.
Bu bir moda değil: UBP ana akım haline geldi çünkü onu kullanan SaaS şirketleri çok daha yüksek büyüme ve elde tutma oranları görüyor.
Poyar, Twilio, Stripe, AWS ve diğerleri gibi güçlü şirketlerden örnekler vererek, UBP şirketlerinin “müşterilerinin başarısını nasıl paylaştığını” ve “çok sayıda kârsız müşteriyle” dolu bir CRM ile sonuçlanma risklerini nasıl azalttığını açıklıyor.
#için #daha #pazarlama #tahminleri #GTM #araştırma #stratejileri #Tecnofobi