Basın Rapor Evi: Valerio Ortakları özellikle Avrupa konut bazında yatırım programlarında mı uzmanlaşmış?
Kurran Sachdeva:Biz göçmenlik konusunda uzmanlaşmış bağımsız danışmanlarız. Bizim rolümüz iki yönlü. Süreci uçtan uca yönetiyoruz, sorunsuz, verimli ve müşterinin belirli bir rahatlık düzeyine sahip olduğundan emin olduk. İkincisi, müşteri ile yatırım seçeneklerini de konuşuyoruz- tipik olarak doğrudan gayrimenkul veya yatırım fonu rotası. Benimkiler, özellikle Schroders Yatırım Yönetimi'nden olmak, müşterilerle yatırım seçenekleri hakkında daha teknik düzeyde konuşmamı sağlıyor. Ayrıca yönetim ekibi ve Portekiz'e olan bağlılıkları gibi daha niteliksel yönlerden de konuşuyoruz, çünkü sonuçta bu uzun vadeli bir yatırımdır.
Ayrıca müşterileri onlar için doğru avukata tanıtıyoruz, bildiğiniz gibi, bu süreç çok kişisel bir şeydir, bu nedenle müşterinin rahat hissetmesi önemlidir. Daha sonra doğrudan gayrimenkul tarafında yatırım fonları ve geliştiriciler konuşuyoruz.
Müşterinin sağ kolu olarak çalışıyoruz ve bu müşterilerin takdir ettiği bir şey. Uzmanlık açısından bakıldığında, rakiplerimizin bu pazarda yaptığı gibi çalışmıyoruz. Hem Altın Vize programı hem de yatırım fonları aracılığıyla konuşuyoruz, ki bu da bizi piyasada gerçekten ayırıyor, yani bu teknik bilgiye sahip olmak ve müşterilere kendi risk/iade profillerine göre nelere dikkat etmeleri gerektiğini gösteriyor. Bunu gerçekten müşteri odaklı bir süreç haline getiriyoruz ve müşterinin ne aradığını gerçekten anlıyoruz.
PRH: Valerio Partners dört ülke, sağ, Malta, Kıbrıs, Portekiz ve İngiltere hakkında tavsiyelerde bulunur. Portekiz nasıl öne çıkıyor?
KS: İşimizin yüzde 98'i Portekiz için. Portekiz'deki programın esnekliği sayesinde takdir edildiğini düşünüyorum. Yatırım fonlarının bazıları artık bağımsız bir saf yatırım olarak çok caziptir- eğer ikamet vizesi eklerseniz ve sonuçta bir pasaport eklerseniz, bunun bir beyinsiz olabileceğini görebilirsiniz. Portekiz'deki yatırım seçeneklerinin kalitesinin diğer AB programlarına karşı gerçekten öne çıkmasına yardımcı olduğunu söyleyebilirim. Ben SEF ve Portekiz hükümeti Portekiz'e yatırımcıları çekmek için büyük bir iş çıkardığını düşünüyorum.
Portekiz pasaportu da çok güçlüdür. Bazı büyük vergi avantajları vardır ve Portekiz'de Altın Vize dışında, temel bir bakış açısıyla gerçekten ilginç şeyler oluyor. Portekiz'e çeşitli programlar ve çeşitli hareketler var. Salgından beri insanlar daha dengeli bir yaşam tarzı arıyorlar. Portekiz tüm bu ihtiyaçlara hitap ediyor.
PRH: Müşteriler nereden geliyor, coğrafi olarak konuşursak?
KS: Şanslıyız ki küresel bir müşteri tabanımız var, bu harika çünkü çeşitli pazarlara giriyoruz ve riski azaltıyoruz. Genel olarak piyasalara bakarsak, Brexit ve ABD'ye verilen Birleşik Krallık'ta büyük pazarlarımız var. Ayrıca Suudi Arabistan ve Birleşik Arap Emirlikleri, Hindistan, Güney Afrika ve hatta Güney Amerika'dan müşterilerimiz var; Peru, Brezilya ve Şili'den.
İleriye doğru ilerlerken, en büyük müşteri tabanının ABD'den, İngiltere'den ve ayrıca Hindistan gibi ülkelerden ve zenginlik içinde balonlayan ekonomilerden yatırım seçeneklerine bağlı olacağını tahmin ediyorum.
Portekiz tüm farklı demografik insanları çekmek için çalışıyor, sadece Portekiz'in gayrimenkul veya fon yatırım göze varlıklı değil. Portekiz de bazı çok çekici girişimcilik ve emeklilik vizeleri vardır. Şirketler ve bireyler için cazip seçenekler var. Bence Amerika'dan farklı bir yaşam tarzı isteyen, Avrupa'dan Alışılmış Olmayan Sakinleriniz olsun, Amerika'dan farklı bir yaşam tarzı isteyen, daha iyi vergilendirme için bir yer arayan insanlar, ya da kripto para biriminde bir şirket kurmanın faydaları olsun. Portekiz'in bu kadar çekici olmasının sayısız nedeni var ve bu temeller yok gibi görünmüyor. Avrupa'nın en iyi ekonomilerinden birinde bu temellere sahip olmak çok nadirdir ve bunun Portekiz'in lehine geleceğini düşünüyorum.
PRH: 1 Ocak 2022 itibariyle, artık Portekiz'in bazı bölgelerinde konut amaçlı mülk yatırım yapamayacak...
KS: Yüksek yoğunluklu alanlar - yani Lizbon, Büyük Lizbon, Porto, Algarve parçaları ve birkaç diğer alanlarda bahsediyoruz. Bu bana Portekiz hükümetinin zenginliği daha az yoğun bölgelere yerleştirmeye çalıştığını söylüyor. Hala bu yüksek yoğun alanlarda ticari gayrimenkullere yatırım yapabilirsiniz, ancak Evora, Alcacer de Sal, Sagres vb. gibi bölgelere yatırım geçişi olacaktır.
Fon güzergâhında, açıkça, atlama EUR 350k 500k EUR. Bence Birleşik Krallık gibi yerler, ABD gibi yerler için atlama diğer ekonomilerde olduğu kadar büyük değil. Ayrıca fon piyasasının kendisinin çok güzel olgunlaştığını ve gerçekten büyük fırsatlar olduğunu düşünüyorum. Daha önce de belirtildiği gibi, Valerio Partners yatırım fonlarına özellikle yatırım olarak Golden Visa ile ek bir fayda olarak bakmaktadır. Biz bunu, müşterilerimizin takdir ettiği ikamet izni için bir mekanizma olarak görmüyoruz. Müşterilerimin büyük çoğunluğu sofistike yatırımcılar kendi hakları ve teknik incelemek istiyorum.
PRH: Portekiz'de, herhangi bir tidbits ücretsiz olarak verebilirseniz nereye yatırım yapacağınızı, ancak nereye yatırım yapacağınızı, kiminle yatırım yapacağınızı, nasıl yatırım yapacağınızı önerirsiniz?
KS: Müşterilerle başlangıçta konuştuğumda, risk/ödül profillerini ve yatırımlarından ne elde etmek istediklerini tartıştığımız ilk şey. Müşterilerin ezici çoğunluğu Portekiz'e ilk kez yatırım yapıyor. Böylece, öncelikli olarak sermayenin korunmasına odaklanırlar. Bu gibi durumlarda, her zaman savunacağım şey dengeli bir portföy ihtiyacıdır. Bununla birlikte, riskin tek bir geliştirici veya gelişime bağlı olmadığı çeşitlendirmeyi kastediyorum, çeşitlendirme de varlık sınıfından, satın alma stratejisinden, coğrafyadan, para biriminden geliyor... Nihayetinde dengeli bir portföy bir zorunluluktur. EQTY fonu veya CGA fonu gibi fonlara bakarsanız. Bunlar çeşitli sektörlere tahsis edilen fonlardır ve risklerin ileriye doğru hareket etmesi açısından önemli olan fonlardır. Piyasa olgunlaştıkça Portekiz'de fonların kalitesi, yerel ve uluslararası deneyime sahip ve uzun yıllar finansal hizmetlerde çalışmış yönetim ekipleri ile büyümektedir, bu sadece Portekiz'e ilerleyen yatırım için iyidir.
Valerio Partners ile irtibata geçin.