Bir sigorta satıcısı olarak bir iş, çok zevkli ve oldukça kazançlı bir pozisyon olabilir. Kendinizi mutsuz hissettiren bir pozisyon da olabilir. Her şey kişisel çalışma değerlerinize, kişiliğinize ve başarı dürtünüze bağlıdır.
Sigorta ürünleri satan birçok kişi, yollarına çıkan çeşitli faydaların olduğunu fark eder. Bu avantajlar genellikle bu tür çalışmalara eşlik eden olumsuzluklardan daha ağır basar. Güvenilir bir gelir kaynağı, harika bir kariyer seçimi ve hatta isterseniz kendi işinizin patronu olma fırsatı olabilir. Ayrıca, ara sıra maaş almadan çok çalıştığınızı düşündüğünüz bir iş de olabilir.
Şu anda bu tür bir fırsatı düşünüyorsanız, gözden geçirmek isteyeceğiniz, sigorta satmanın kritik artıları ve eksilerinden bazılarını burada bulabilirsiniz.
Sigorta satmanın avantajlarının listesi
1. Size sunulan yüksek komisyonlar vardır.
Sigorta satma teşviki, satılan her poliçeden iyi bir yüzde kazanmanızdır. Güçlü bir iş ahlakı, kişisel motivasyon ve biraz da şans ile ilk yılınızda kolayca 100.000 dolardan fazla kazanabilirsiniz. Ne kadar çalışırsanız çalışın size verilen maaşla sınırlı kalmak yerine gerçek potansiyelinize göre kazanabilirsiniz. Her zaman daha fazla satmak için açık teşvikler vardır çünkü daha fazla kazanacaksınız.
2. Sigorta sektöründe çalışırken iş güvenceniz olur.
İnsanların sigortaya ihtiyacı var. Kişisel varlıklarınızı koruyan şey bu olduğu için uzun süre poliçelerinize ihtiyaç duyacaklar. Sağlık sigortası, tıbbi masrafların karşılanmasına yardımcı olur. Ev sahibi sigortası mülkünüzü korur. Trafik sigortası da araçlarınız için aynı şeyi yapar. Önümüzdeki birkaç yıl içinde dünya tam bir paradigma değişiminden geçmedikçe, topluluğunuzun sigorta satmayı içeren bir konuma ihtiyacı olacağından emin olabilirsiniz.
3. Potansiyel müşteriler sigorta sektöründe sık görülür.
İnsanlar özel ihtiyaçlarına göre çevrimiçi sigorta ararlar. Bağlı kuruluşunuzun işverenine ait olanlar da dahil olmak üzere, dahili kişileri masanıza yönlendirmeye yardımcı olan birkaç web sitesi vardır. Bu, fırsatları aramaktan daha fazla zaman harcayabileceğiniz anlamına gelir. Sigorta bir zorunluluk olduğundan, her gün yeni bir müşterinin kapınızdan içeri girme veya sitenizi ziyaret etme olasılığı her zaman vardır. Çoğu müşteri ödevlerini zaten yaptı, bu da ihtiyacınızın onlara iyi bir anlaşma yapmak olduğu anlamına geliyor.
4. Sigorta satan hemen hemen her yerde çalışabilirsiniz.
Sigorta piyasaları nadiren topluluktan topluluğa farklılık gösterir. Bu, satış ilkeleriyle geliştirdiğiniz satış becerilerinin herhangi bir yere aktarılabileceği anlamına gelir. Nerede yaşamak istediğinizi ve hangi sigorta acentelerini temsil etmek istediğinizi seçebilirsiniz. Kazançlarda her zaman bir belirsizlik olsa da, bazı şirketler, zor zamanlarda faturaları ödemenize yardımcı olmak için komisyon avansları veya küçük bir taban maaş sunar. Etrafta insanlar olduğu sürece, bu sektörde çalışarak geçimini sağlama fırsatına sahip olacaksın.
5. Sigorta satarken size birden fazla kariyer yolu sunulur.
Şu anda hiç satış deneyiminiz olmasa bile bu alanda kariyer yapmanın birkaç yolu vardır. Satışın temelleri ve sunulan politikaların yapısı hakkında eğitim veren kurumsal bir pozisyon için işe alınabilirler. Ulusal veya uluslararası bir sigorta sağlayıcısının bağımsız bir üyesi olabilirsiniz. Sigorta satmak istediğinizde kendi acentenizin olması mümkündür. Yönetici, yönetici ve bölümlere ayrılmış pozisyonlar da mevcuttur.
6. Eğitim ve sertifikalarınız için ödeme alabilirsiniz.
Satıcı olabilmeniz için sigorta sektörünün gerektirdiği çeşitli sertifikalar ve lisanslar bulunmaktadır. Birçok şirket bu eğitim için ödeme yapacak veya sınavları geçtikten sonra size geri ödeme yapacaktır. Bir sigorta lisansının maliyeti coğrafi konumunuza (eyalet, il, ülke vb.) bağlıdır, ancak Amerika Birleşik Devletleri’nde tam bir lisans paketi genellikle 600 ABD doları civarındadır. Kanada’da maliyet 1.000 dolardan fazla. Ayrıca yenileme ücreti ödemeniz gerekebilir.
7. İş fırsatları neredeyse her zaman mevcuttur.
Sigorta satmak her zaman göz alıcı bir iş değildir. Süslü arabalar süren ve kişiye özel giysiler giyen satış görevlileri tüm dikkatleri üzerine çekme eğilimindedir. Telefonla sigorta satan, diğer endüstrilerle rekabet edebilecek bir saatlik ücret için hücreli odalarda çalışan birçok insan var. Yine de bu tür bir pozisyonda olmak için sigorta lisanslarını almaları gerekiyor. Pek çok insan başarı beklentileri çok yüksek olduğu için bu sektörden ayrılıyor. Harika olmak istiyorsanız, aidatlarınızı ödemeniz gerekir, bu nedenle giriş seviyesi fırsatları arayın ve neredeyse kesinlikle onları bulacaksınız.
8. Kendi saatlerinizi ayarlama seçeneğiniz olabilir.
Serbest meslek sahibi iseniz ve sigorta satıyorsanız çalışma saatlerinizi kendiniz belirleyebilirsiniz. Bu, iş-yaşam dengeniz üzerinde daha fazla kontrole sahip olduğunuz için tıbbi randevularla ilgilenmenize, kişisel ayak işlerini yürütmenize ve çocuk bakımı giderlerini azaltmanıza olanak tanır. Ancak, tamamen esnek değildir çünkü müşterileriniz buluşmak istediğinde de müsait olmanız gerekir. Daha fazla esneklik mevcuttur, ancak işletme sahipleri için bile maaş çeklerini kazanmak için haftada birkaç saat harcamak zorundalar.
9. İsrafa dayalı gelir elde edebilirsiniz.
Bir sigorta poliçesi sattığınızda, büyük olasılıkla tek seferlik bir teklif satmıyorsunuzdur. Sürekli primleri ve yenilemeleri olan ve gelir elde etmeye devam etmenizi sağlayan bir ürün satıyorsunuz. Birisi ev sahibi sigortasına ihtiyaç duyarsa, o mülkten taşınana kadar bu poliçeye ihtiyacı olacaktır. Bir sonraki mülke taşındıklarında başka bir poliçeye ihtiyaçları olacak. Sigorta satan çoğu insan için, sürekli yenilemeleri olan bir müşteri defteri geliştirmek, zaman içinde rahat bir gelir elde etme biletleridir.
10. Kendi acenteniz aracılığıyla birden fazla taşıyıcıyı temsil edebilirsiniz.
Topluluğunuzda bağımsız bir sigorta acentesiyseniz, çeşitli farklı şirketleri temsil eden sigorta seçenekleri satabilirsiniz. Kazançlarınızın çoğu bu senaryoya göre komisyon olacaktır, ancak bu aynı zamanda başarılı olma şansınızın daha yüksek olduğu anlamına gelir. Maaşınızı artırmanın yollarını ararken stres seviyenizin daha yüksek olacağını unutmayın. Müşterilerinize düzgün bir şekilde bakmadan önce kendinize iyi bakmalısınız.
Sigorta satmanın dezavantajlarının listesi
1. Sigorta satarken maaş çekleriniz düşebilir veya ıskalanabilir.
Sigorta sattığınızda tazminat paketi %100 komisyon olabilir. Bu, maaş günlerinizin öngörülebilir veya yapılandırılmış olmadığı anlamına gelir. Sabit ücretler ancak sürekli ürün satarsanız mümkündür. İnsanlar bu günlerde bireylerle çalışmak yerine çevrimiçi sigorta satın alma eğiliminde olduğundan, faturalarınızı ödemenize yardımcı olacak bir müşteri grubu oluşturmanız zor olabilir. Zamanınızı ve paranızı akıllıca bütçelemelisiniz.
2. Gelir durumunuzun tam kontrolü sizde.
Sigorta satmak, insanların kendilerini motive etmelerini gerektirir. Çoğu satış elemanı 40 saatlik hafta boyunca ofislerinde oturmuyor. Bağımsız çalışırlar, kendi saatlerini belirlerler ve kariyerlerini ilerletmek için kişisel kaynakları kullanırlar. Bu kurulum, diğer iş tekliflerinden daha fazla özgürlük sağlar, ancak aynı zamanda her gün paranızı kazanmak için bir plan oluşturmanızı gerektirir. Dışarı çıkıp satmadığınız sürece hedeflerinize ulaşamayacaksınız. Patron yoktur, ancak başladığında bir ağdan da yoksundur.
3. İnsanların karşılayamayacağı bir şey satıyor olabilirsiniz.
Sigorta ürünleri her zaman uygun fiyatlı değildir. Bugün ortalama araba politikasını alın. Her araç için ayda 100 dolar ödeyebileceğiniz için uygun görünüyor. Bu durumun gerçeği, bir aileye yılda 2400 dolara sigorta poliçesi satmanızdır. Müşteriler, aylık ödeme yerine ürünün nihai maliyetine bakar; bu da, kanunen sattığınız sigorta türüne sahip olmaları zorunlu olsa bile, bazı anlaşmaların kapatılmasının zor olabileceği anlamına gelir.
4. Müşterileriniz en iyi teklifi arayacaktır.
Sigorta ihtiyaçları için daha az ödeme yapmak isteyen bir müşteriyi suçlayamazsınız. Zaten tamamen kapsanmış olsa bile herkes iyi bir fiyat satın alır. Sigorta sattığınızda, potansiyel dış müşterilerinizin birçoğunun, sunabileceklerinizi zaten sahip olduklarıyla karşılaştırmak istedikleri için oranları sorduğunu göreceksiniz. Bu oranı geçemezseniz, satıcı olarak kötü görüneceksiniz. Ayrıca, politikalarınızın çok pahalı görünmesine neden olur ve bu da haksız olumsuz incelemelere yol açabilir.
5. Bir sigorta şirketi kurmak birkaç yılı alabilir.
Genel bir kural olarak, sigorta sektöründe önemli bir maaş alan her satış elemanına zar zor geçinen 10 kişi düşüyor. Geçmişte sigortacılık pozisyonlarında bulunmuş olsanız bile, topluluğunuzda bir müşteri ağı geliştirmek zaman alır. Çalışkan olabilirsiniz ve size sunulduğunda birçok anlaşma yapabilirsiniz, ancak var olmayan bir anlaşmayı kapatmak imkansızdır. Çalışmanızın mevcut bir maaş çeki yerine geleceğe yatırım olacağı birçok gün olacak.
6. Bu mesleğe hapsolmuş hissetmek kolaydır.
Sigorta sattığınızda, yaptığınız tek şey bu gibi görünüyor. Elbette, belirli ihtiyaçları olan insanlara yardım ediyorsunuz, ancak kariyerinizi ilerletmek için seçenekler nispeten az. Bağımsız veya bağlı bir acenteniz varsa, zaten dağın zirvesine ulaştınız. Geriye kalan tek ivme, istediğiniz nihai iş-yaşam dengesine ulaşmak için daha fazla para kazanmaya devam etmektir. Bazı pazarlamacılar için bu, insanları her gün bir politika uygulamaya zorlamaya devam etmek için yeterli bir motivasyon değil.
7. Komisyonlarınız genellikle önceden ödenir.
Diyelim ki 10.000$ değerinde bir sigorta poliçesi satıyorsunuz ve bu size 1.000$ komisyon kazandırıyor. Bu komisyonun yaklaşık %80’i peşin ödenir, bu da geri kalanının müşteriden alınan fiili ödemeye dayandığı anlamına gelir. Bir kişi koşulları hakkında yalan söylerse veya oranları tekliften poliçelerini askıya almaya karar verdiği noktaya kadar yükselirse, kazandıkları para bir sonraki maaş çeklerinde geri alınabilir. Kazandığınızda bile, bu kariyer alanında diğer işlerde bulunmayan bir belirsizlik düzeyi vardır.
8. Maaş garantisi yoktur.
Satışta iyiyseniz, sigorta satmaya başladığınızda maaş başına 10.000 $ kazanma şansınız yüksektir. Satış elemanı olmaya çalışan kişilerin %95’i meslekten ayrılmakta veya farklı bir ürün satmaya başlamaktadır. Şu anda sigorta satış sektöründe çalışan ve son dört ayda bir kez bile ödeme yapılmayan insanlar var. Koşullarınız üzerinde bir miktar kontrolünüz olsa da, işin sahibi siz olsanız bile asla tam kontrol sizde olmaz.
9. Sigorta satmak hala bir araştırma unsuru gerektirir.
Sigorta acentesinde diğer sektörlere göre daha fazla dahili müşteri adayına erişiminiz olsa da, soğuk arama hala iş sorumluluklarınızın bir parçasıdır. Bu tür bir işten önemli bir gelir elde etmek istiyorsanız, her gün araştırma yapıyor olmalısınız. Algı, beklentileriniz için bir gerçektir. Chris Burand’ın Insurance Journal için yazdığı gibi, insanların düşünme ve hissetme şekli bir rahatlıktır.
“Algıları, [sigortanın] zorunlu olduğu için sigorta şirketlerini zenginleştirmek için tasarlanmış bir hükümet komplosundan gerekli ancak hoş olmayan bir masrafa kadar uzanıyor… En korkunç versiyonlardan biri, sigortanın herkesin istediğini kapsaması gerektiğidir. Bu kapsar ”.
10. Bağlı kuruluş olmak birçok koşulu beraberinde getirir.
Kendi sigorta acenteniz varsa, ulusal bir sigorta şirketine katılabilir veya bağımsız olarak çalışabilirsiniz. Bağlı kuruluş temsilcisiyseniz, kendinizi nasıl tanıtabileceğiniz konusunda tam kontrole sahip değilsiniz. Temsil ettiğiniz şirketin, adınızı nasıl kullanabileceğiniz, logoyu ne zaman kullanabileceğiniz ve ne sıklıkla reklam yapmanıza izin verileceği konusunda uyulması gereken belirli kuralları olacaktır. Bakın, operatörler iletişim kurduğunuz şirketleri bile kontrol edecek ve topluluğunuzda kime politika satıp satamayacağınızı belirleyecek.
11. Ücretli hastalık veya tatil günleri alamayabilirsiniz.
Bazen sigorta satış görevlileri, resmi çalışanlar yerine bağımsız yükleniciler olarak işe alınabilir. CI iseniz, almak istediğiniz izin ücreti ödenmez. Aynı sorun %100 komisyon alan satıcılar için de geçerli olabilir. Çalışmıyorsanız, para kazanmıyorsunuz ve bu da genellikle tükenmişliğe yol açıyor.
Yeni bir işe başlamak istiyorsanız, sigorta satmanın artılarını ve eksilerini düşünmek faydalı olacaktır. Üniversiteye gittiğiniz sürece, bir yerlerde bir ajans pozisyonu neredeyse garanti edilir. Her yıl birçok kişi sektöre girip çıkıyor, bu nedenle kendinizi ve becerilerinizi geliştirme şansınız var. Kısa ödeme dönemlerinde size yardımcı olabilecek bir destek ağınız varsa, bu kazançlı bir fırsat olabilir. Aksi takdirde, daha güvenli maaşlı bir pozisyon aramak isteyebilirsiniz.