[4. Gün] Gizli Hipnoz ve İkna Teknikleri : Alıntı Yapmak
Gündelik hayatımızda insanlardan sürekli bir şeyler istiyoruz.Elbette bu istediklerimizden belkide çok azını elde edebiliyoruz.Bunun sebebi karşımızdaki insana direk telkin vermemizden dolayıdır.
Direk telkin çoğu zaman çok samimi olmadığımız insanlarda etkisizdir.Onların bilinç duvarına çarparak direk telkin etkisiz olur.
Bu konuyu Milton Erickson uzun bir süre önce düşünmüştü ve bu durumu aşmanın en iyi yolunun başkalarından alıntı yapmak ve hikayelerin içine telkin gizlemekle aşabileceğini düşündü.Bu konuda oldukça haklıydı.
Milton’un varislerinden biri olan Jeffrey Zeig şunları söylemiştir:
“Hiç kimse anektodlara ve alıntılara karşı koyamaz çünkü bu sözler onlar için söylenmemiştir.Bu yüzden direnç oluşma gibi bir durum söz konusu olamaz.”
Bu yüzden karşınızdaki insanı direk ikna etmektense onlara alıntılarla telkinler verin.
- Babam bana “Her şeyi kontrol etmek zorunda değilsin, rahat ol ve kendine güven çünkü başaracaksın biliyorum.” derdi.
- Arkadaşlarım bana rolar costara bindiğimde çoğu zaman “rahatla” derler.
- Bu sabah bir kitap okudum ve orada şu dizeler geçiyordu. ” Rahatla ve kendine güven çünkü başaracaksın”
- Üçüncü sınıf öğretmenim bana “sen çok başarılı bir öğrenci olacaksın” demişti.Aynı benim senin hakkında düşündüğüm gibi…
Bu tekniği tamamen çok rahat bir şekilde uygulayabilirsin.
Bu yöntemi nerelerde ve nasıl kullanabileceğini aşağıdaki yorumda belirt lütfen.