[2. Gün] Gizli Hipnoz ve İkna Teknikleri : ÇÜNKÜ
Bugün sana hipnotik kelimelerden biri olan ÇÜNKÜ kalıbından bahsedeceğim.
Harvard sosyal psikologu Ellen Langer, bir deney gerçekleştirmişti.
Kütüphanede fotokopi çektirmek için bekleyen insanlara
“Afedersiniz, beş sayfam var. fotokopi makinesini kullanabilir miyim? ” dedi.
Soru sorulan kişilerin % 60’ı onun önüne geçmesine izin verdi.
Diğer grupta şansını arttırmak için farklı bir yaklaşım denedi.
“Afedersiniz, beş sayfam var fotokopi makinesini kullanabilir miyim, çünkü acelem var “dedi.
% 94’ü sıranın başına geçmesine izin verdi.
Bu çok yüksek olasılıklı bir başarıdır ve eminim günlük yaşamınızda insanları ikna etmek için bunu kullanmanın tüm yollarını düşünmeye başlamışsınızdır.
Bu gizli hipnoz ve ikna tekniği neden bu kadar etkili?
Beynimiz kendi enerjisini muhafaza etmek için kısa yollara başvurabiliyor.Mantıklı bir şekilde düşünmek beyni yorduğundan beyin kısa yollara başvuruyor.Siz çok mantıksız görünmeyecek bir öneriyi çünküden sonra kullanırsanız bu söylediğiniz cümleyi çok daha mantıklı hale getirecektir.
Bu İkna Tekniğine Dair Örnekler
Bu dil kalıbı çok basittir. Basitçe düşünmek ya da yapmak istediklerinizi alın ve normalden olağan dışı görünmeyen herhangi bir sebep verin.
Gündelik hayatta kullanabileceğiniz yerler;
Satış
“Bu ürünü hemen satın almak istermisiniz?, çünkü yarına kadar tamamen tükenebilir”
İlişkiler
“Discovery Channel’ı izleyebilirmiyiz çünkü oldukça eğitici bilgiler var ve ben bu konuları seviyorum.”
Yorumlar kısmına nerelerde ve nasıl kullanabileceğini yazar mısın?
Teşekkürler