Kurucular için, risk sermayedarlarıyla konuşmak bazen dişçiye gitmek kadar sinir bozucu olabilir.
Dişçide, bir dizi aletle ağzınızın içini dürterler ve diş hijyeniniz hakkında yargılayıcı yorumlar yaparlar. Ancak 30 dakikalık randevu kısa, keskin ve sadece 6-12 ayda bir oluyor.
Kurucular VC'leri sunduklarında, hiçbir aletle değil, yüzlerce kez sorulan eşit derecede rahatsız edici sorulardan oluşan bir cephanelik kullanmaları beklenebilir.
Çekişiniz nedir?
Pazara girişiniz nedir?
Neden Google'dasın?
Diş hekiminin aksine, sadece 30 dakikalık bir seans değil, her hafta, her ay düzinelerce seans vardır.
VC'nin hayır deme ve sizi daha ileri toplantılara yönlendirme eğilimi göz önüne alındığında, süreç daha da sinir bozucu - yalnızca son dakikada çekilmek üzere.
Bir dişçi gibi olma düşüncesi beni rahatsız etti, bu yüzden bir VC'nin bakış açısından, bir kurucunun para toplarken nasıl mümkün olduğunca fazla zaman kazanabileceğini düşünmeye çalıştım.
Tüm düşüncelerim üç konsepte damıtılabilir:
Kurucuların bir kilim satıcısından öğreneceği çok şey var. Her kilim mağazasının her zaman bir kapanış satışı vardır. Yanıltıcı olsun ya da olmasın bir aciliyet duygusu yaratmak, şirketinize ilgi çekmek için güçlü bir araçtır.
Oldukça açık ama belirtmekte fayda var: şirketinize ne kadar fazla ilgi olursa, para toplamak için o kadar az zaman harcarsınız. Bir yılın yarısına kadar uzanan ve bağış toplamanın tam zamanlı işiniz olması gerektiği klişesine düşen bağış toplama süreçleri yürüten birçok harika kurucu var.
Bazı şirketler turları haftalar içinde kapatır, bazıları ise satış konuşması bile yapmaz. Bunu yapan şirketler neredeyse her zaman yatırımcı psikolojisinden anlayan şirketlerdir.
Bunu yapmak için çekebileceğiniz birkaç kol var.
Örneğin, FOMO veya kaçırma korkusu, kullanabileceğiniz güçlü bir korkudur. Bazı yatırımcılar bir sonraki tek boynuzlu atı kaçırma düşüncesiyle uykularını kaçırırlar. Bu, insanları büyük ölçüde duygusal bir temelde belirli davranışları benimsemek için akranlarından etkilendikleri zaman, sürü zihniyetinin yanılgısına karşı duyarlı hale getirir.
VC'ler için bu, diğer tüm VC'ler bir başlangıçla ilgileniyor gibi göründüğünde olur. İlk ilkelere dayalı bir görüş oluşturmaktansa kalabalığa güvenmek genellikle daha kolaydır.
Bunu etik olarak nasıl kullanabilirsiniz?
Diğer yatırımcıların sizin için tanıtım yapmasını sağlayın. Önde gelen melek yatırımcıları kapak tablonuza almaya çalışın ve sonunda kendinize güvenin. Yatırımcılar, çok fazla yatırımcı ilgisi olmadığı için bir kurucunun umutsuz olduğu durumlarda 6. hissi yaşarlar.
FOMO'yu oluşturun.
Para topladığınızda, muhtemelen en az otuz yatırımcıyla konuşacaksınız. Farklıymışız gibi davranmayı ne kadar sevsek de, soruların çoğu benzer olacaktır.
Aynı şeyi tekrar tekrar açıklamak için toplantılar/e-posta ileti dizileri almak gününüzün çok zamanını alır. Neden sadece içeriği geri dönüştürmüyoruz?
Görüntülü aramaların zevkleri azdır, ancak bir tanesi, adımı bir kez yapabilir ve ardından yatırımcılara göndermek için sonsuz sayıda kopya oluşturabilirsiniz. Bu size çok zaman kazandıracaktır.
Yatırımcılar genellikle etrafa göz atmak ve ilginç bir şey olup olmadığını görmek için ilk aramaları alırlar - her daveti kabul ederseniz yüzlerce ilk aramayı cevaplayabilirsiniz. Yatırımcı satış konuşmanızı gördükten sonra ilk görüşmeyi yapmak istemezse, muhtemelen hiçbir zaman yatırım yapmazdı ve siz sadece 30 dakika kazandınız.
Aynı zamanda harika, çünkü büyük olasılıkla aynı VC'de farklı zamanlarda birden fazla kişiye satış konuşması yapacaksınız. Önceden kaydedilmiş bir sahaya sahip olarak, tüm ekibin daha hızlı hız alabilmesi için bunu onlara dağıtabilirsiniz.
İdeal bir dünyada, yatırımcılarla harcanan zaman, satış konuşması yapmaktan çok ilişki kurmakla ilgili olmalıdır.
Çoğu yatırımcı benzer sorular sorar, bu nedenle en yaygın olarak aldığınız soruların bir listesini yapmak ve yapabileceğiniz en ikna edici cevapları yazmak en iyisidir. Daha sonra bunu bir kavram haline getirebilir ve yatırımcılarla paylaşabilirsiniz.
İşte ortaya çıkarmak istediğiniz kilit alanlar:
Sorun:
Çözüm:
Kurucu:
Ürün:
Eski yol:
Sahne:
Çekiş:
Hasılat:
Büyüme oranı:
CAC/LTV:
Hedef piyasa:
Fiyatlandırma modeli:
müşteri sayısı:
Market boyu:
GTM:
USP:
Yol Haritası:
yarışmacılar:
Kenar Boşlukları:
Birim ekonomisi:
Bağış toplama turu:
Çok gibi görünebilir, ancak geri dönüştürülebilir olduğu için yalnızca bir kez yapmanız yeterlidir ve her şeye hizmet eder.
Yatırımcılar yüzlerce saha görüyor. Çoğu, konuştuğu şirketlerin %99'una hayır diyor. Bu 'hayır' bir toplantıdan önce, birinden sonra, hatta dörtten sonra gelebilir. Bu flört etmeye çok benzer bir süreç.
Bir kurucu olarak, kendinize zaman kazandırmak için yatırımcının heyecanını kontrol etmek için bir sisteminiz olmalıdır. Sinyaller olumlu değilse, ikinci bir randevuya gitmenin bir anlamı yok.
Sezgisel değil, ancak mümkün olduğunca çabuk çok sayıda hayır almak istiyorsunuz, böylece gerçek olasılıkları ikiye katlayabilirsiniz.
Sıcaklık kontrolünün iyi bir yolu, yatırımcıya taahhüt göstermeye başladıklarında yalnızca daha fazla içerik vermektir.
Garip gelebilir, ancak yatırımcılarınıza soru sormak tamamen sorun değil.
Tipik olarak, bir yatırımcıya verdiğiniz içeriğin üç aşaması vardır.
Bunun gerçek dünyada nasıl ortaya çıktığını görelim:
Yatırımcı: Hey XXXX, lütfen sunum sunumunuza bir göz atabilir veya ne yaptığınız hakkında daha fazla bilgi alabilir miyim?
Kurucu: Elbette, çok isterim ama birbirimize uygun olup olmadığımızı görmek için sen ve fonun hakkında biraz daha bilgi edinmemin sakıncası var mı? Yatırım teziniz nedir, ortalama çek büyüklüğü nedir, şirket hakkında ilginç ne buluyorsunuz…. Vb.
Yatırımcı: Evet, elbette, işte o bilgi.
Yatırımcı: Hikayeyi duymayı ve desteyi görmeyi çok sevdim, Y hakkında birkaç sorum olacaktı.
Kurucu: Sohbet etmek de harikaydı! Altında biraz kar yağdı ama yarın size cevapları göndereceğim. Şirketimiz ve yatırım tezinize nasıl uyacağını düşündüğünüz hakkında geri bildiriminizi almak ister misiniz?
Yatırımcı: Cevaplarınızı beğendim, veri odasına bir göz atabilir miyiz?
Kurucu: Evet, şimdi göndereceğim, XXXX'e bir giriş yapmayı düşünür müsünüz, onlar potansiyel bir müşteri ve onlarla sohbet etmeyi çok isteriz.
Bu cevapların her biri kibardır, ancak aynı zamanda, onlara içerik vermeden önce yatırımcının bir süre taahhütte bulunmasını sağlar. Bu mükemmel çünkü bazı yatırımcılar harekete geçiyor ve şirketinize güvenmiyor olabilir. Küçük engel, beklentilerinizi gerçekten ilgilenenlere filtrelemek için yeterli olacaktır.
Bir yatırımcı şirketiniz hakkında heyecan duyduğunda, bu soruları yanıtlamak ve sizin için tanıtım yapmak için çok daha fazlasını yapacaktır.
Bağış toplama sürecinizde iyi şanslar ve her zaman www.aura.vc adresinde hakkımızda daha fazla bilgi edinmekten çekinmeyin.
"Merhaba, bir kişilik masanız var mı?" Birkaç müşteriyi oturttuktan sonra hostesin hostes standına ne zaman döndüğünü sordum. "Merhaba, rezervasyon yapılmadıysa barımız var," diye cevapladı hostes, kulağının arkasından gelen başka bir hostes ile konuşmamızı böldü.
1949 Amerika'da bir dizi olay oldu; Los Angeles ilk kar yağışını kaydetti, 1.200 kiloluk bir inek Oklahoma'da bir siloya sıkıştı ve ABD'de hiçbir Afrikalı-Amerikalının linç edilmediği ilk yıldı. Aynı zamanda FBI'ın En Çok Arananlar listesi fikrinin ortaya çıktığı zamandı.
asla kırılmayan, kendi yolunu bulan, ateşle şıngırdayan, her zaman inanmak isteyen, başka her şey neden önemli olsun ki, her şey bir yolunu bulup dururken, yavaş yavaş kalbimi veren türden. Bir yabancıya, hiç ayrılmak istemeyeceklerini umarak, umarım yeterli olur, her şey zorlaştığında ve umarım bir gün, o kadar da sert olmadığımı bilerek, kendimi yeterli bulurum. gerçekten blöf dediğim bu 'korkusuz Varlık'ta.
2021'de hizmet verdiğiniz müşteriler ve onlara anlattığınız hikayeler hakkında bildiğiniz her şeyi yeniden düşünmenizi tavsiye ediyorum. Geri adım atmak.
28 Temmuz 2022'de Güneş, Yeni Ay, Aslan'da Ceres kavuşumu Jüpiter RX'i üçgen yapacak, Merkür ise Uranüs'ü Merkür, Uranüs-Mars, Satürn'e T-karesinin bir parçası olarak veya düğümler ise sabit bir Büyük Haç ile kare yapacak. dahildir. Venüs, Kara Ay Lilith ve Yengeç burcundaki sabit yıldız Sirius ile kavuşum halindedir.
Bazen, Morgan Stanley'de çalışırken, bir çarşamba günü en iyi arkadaşınla yatmak isteyen Dalton adında bir adamla sarhoş olursun. Continental'den çıkıp St.