Tim Berners-Lee, otuz yılı aşkın bir süre önce World Wide Web'i icat ettiğinde, İnternet'in bugün her yerde bulunan fenomen haline geleceğini ve dünyanın yaşamın tüm alanlarında işleyiş şeklini temelden değiştireceğini tahmin edemezdi. İnternetten önce çocuklar astronot veya doktor olmayı arzuladılar ve iş unvanı etki or içerik oluşturucu basitçe yoktu. Bugüne hızlıca ilerleyin ve yaklaşık yüzde 30 Sekiz ila on iki yaş arasındaki çocukların oranı YouTuber olmayı umuyor. Dünyalar ayrı, değil mi?
Sosyal medya, şüphesiz, influencer pazarlamasının meteorik yükselişini, harcama yapmaya ayarlanan markalar ile itti. 15 milyar ABD doları 2022'ye kadar bu içerik ortaklıkları hakkında. Pazar, 2019'dan bu yana yalnızca iki katına çıktı ve milyar dolarlık etkileyici pazarlama endüstrisinin potansiyelini yansıtıyor. İster çok beğenilen lüks bir ürünü ister en son gadget'ı destekliyor olsun, etkileyiciler, hedef kitlelerine ulaşmak, etkileşim kurmak ve onlara hitap etmek isteyen birçok markanın vazgeçilmezi haline geldi.
Para Kazanma Oyununda Ustalaşmak, Markanıza Sahip Çıkmak
Etkileyici pazarlamanın popülaritesi sebepsiz değildir. Yalnızca 2020'de, en yüksek ücretli YouTube yıldızının 29.5 milyon ABD doları kazandığını gördük ve ilk on içerik oluşturucunun maaşlarını 10 milyon ABD dolarının üzerinde çektiklerini gördük. Örneğin, Kim Kardashian, 12 milyon izleyicinin canlı yayına girmesinin ardından birkaç dakika içinde parfümünü satarken, TikTok etkileyicileri popülerlik listelerinde zirveye çıkan ürünleri ve markaları piyasaya sürdü. Bu, A-listers veya sahneye çıkmayı başaran, izleyicilerinde hem popülerlik hem de başarı bulanların hikayesidir.
Bununla birlikte, influencer anlatısının, en son ve en sıcak etkileyicinin yutturmaca ve vızıltıları arasında genellikle ihmal edilen başka bir yanı var. Birincisi, platform etkileyici dinamikleri genellikle daha yeni veya niş oyuncuları dezavantajlı hale getirebilir. YouTube'un para kazanmanın önündeki yüksek engelleri akla geliyor - reklam gelirine erişim yalnızca halihazırda 1,000'in üzerinde bir kitle toplamış içerik oluşturuculara ayrılıyor, ortalama bir içerik oluşturucu ise sadece kazanıyor. 3 video görüntülemesi başına 5 - 1,000 ABD doları. Böylesine karlı bir endüstri için oldukça küçük bir miktar. Sonra olanlar var sömürülen markalar tarafından - görüntüleri çalmak, yasal olarak sağlam olmayan sözleşmeler yazmak, ödeme yapmamak veya etkileyicileri ücretsiz çalışmaya zorlamak. İçerik oluşturmadan içerik yürütmeye kadar, etkileyiciler tüm kampanya için sorumluluk alma eğilimindedir ve çalışmaları için adil bir şekilde ücretlendirilmeleri gerekir.
Daha adil bir etkileyici ekonomisi yaratmaya çalışırken, içerik oluşturucular, sözlerini yerine getirmelerini sağlarken markalarını bağımsız olarak nasıl oluşturabilirler?
Blockchain, bunu yapmanın bir yolu olabilir.
Blockchain'in böyle bir uygulaması tokenizasyondur - gerçek bir ticareti yapılabilir varlığa dijital olarak sahipliği veya katılımı temsil edebilen bir blok zinciri belirteci verme süreci. Tokenizasyon, spor, sanat, finans ve eğlenceyi kapsayan birçok sektördeki kullanım durumlarının ardından son aylarda geniş çapta tartışıldı. Aslında, kısa süre önce sosyal platformlarda görünmeye başladı. BitClout, insanların kimliklerini temsil eden jetonları alıp satmalarına olanak tanıyan, blockchain destekli bir platform.
Aynı şekilde, içerik oluşturucular, ister kendilerini ister fikirlerini belirtmek için olsun, kendi yerel simgelerini piyasaya sürerek markalarının daha fazla kontrolünü, özerkliğini ve sahipliğini elde edebilir ve yalnızca bir reklam gelirine güvenmeden içeriklerinden ve markalarından daha iyi para kazanabilirler platform.
Blockchain tarafından etkinleştirilen akıllı sözleşmelerin kullanımı, etkileyicilerin her kampanya tamamlandıktan sonra zamanında ödeme yapılmasını sağlamasına da yardımcı olabilir. Akıllı sözleşmeler, hem markalar hem de etkileyiciler tarafından belirlenebilen önceden kararlaştırılmış koşullarla kodlanır. Anlaşmaya varıldığında, üçüncü bir tarafın bürokrasisi süreci yavaşlatmadan fonlar otomatik olarak aktarılabilir.
Şeffaflıkla Değer Yaratmak
Dünya vites değiştirdikçe, pazarlama sektörü de değişiyor. Markalar, hayatlarını yavaş yavaş çevrimiçi ortama geçiren bir kitleye ulaşmak için daha dijital reklamcılık biçimleri için reklam bütçelerini kullanıyorlar. Etkileyici pazarlaması şu anın trendi olsa da, birçok marka her zaman etkileyiciye dayalı pazarlama ile satışlardaki artış arasında doğrudan bir ilişki görmedi ve reklamverenleri bu içerik oluşturucuların etkisi konusunda şüpheli bıraktı.
Bu, özellikle 'takipçi dolandırıcılığı' sorunu çok sayıda sosyal medya platformunda yaygın olduğunda geçerlidir. Örneğin yüz binlerce takipçisi olan bir etkileyiciyi ele alalım. Yine de, görevlerinin katılımı düşük ve neredeyse üç haneye ulaşıyor. Bu gibi durumlarda sıklıkla olan şey, etkileyicinin takipçilerini satın almasıdır. Sonuçta Social Envy ve DIYLikes.com gibi sitelerde tek yapmanız gereken bir kredi kartı numarası satın almaktan başka bir şey değildir. bot ordusu herhangi bir sosyal medya platformunda. Yalnızca takipçi sayısı gibi ölçütlere dayalı olarak başarıyı izlemek için tasarlanmış birçok sosyal medya aracıyla, bu 'dolandırıcılık' genellikle markalar tarafından tespit edilemeyebilir. Bu, markaları şaşkına çevirebilir, gelecek vaat eden bir influencer kampanyasının neden başarısızlıkla sonuçlandığından emin olamayabilir.
Etkileyici ROI'nin geleceği, etkileyicilerin kimliğini doğrulamak ve yatırım getirilerini doğrulamak isteyen markalar için daha fazla şeffaflık sağlayabilen teknoloji ile blok zinciri ile oluşturulabilir. Influencer'ların içeriklerini belirtmekle aynı şekilde, markalar da içerik oluşturucularla işlemlerini tokenize edebilirler. Örneğin markalar, etkileyicinin temel istatistiklerinin, geçmiş performansına dayalı itibar bilgilerinin ve ortaklığın öngörülen değerinin, daha şeffaf ve güvenli bir değişim vaat eden daha şeffaf ve güvenli bir değişim için kampanyadan önce kararlaştırılan akıllı sözleşmelere kilitlenmesini sağlayabilir. başarılı kampanya sonucu. Ek olarak, gereksiz aracıları ortadan kaldırmada, blok zinciri, bütçe kesintilerinin arttığı bir ekonomide fazladan aracı ücretlerini düşürmeye ve pazarlama maliyetlerini düşürmeye bile yardımcı olabilir.
Hayranların ve Yaratıcıların Dünyaları Arasında Bir Kanal
Yanlış bilgiyle yönetilen dijital bir dünyada, influencerlar, en sevdikleri markayı tanıtmak ya da gönüllerine yakın bir konu hakkında konuşmak, otoriter bir ses olma söz konusu olduğunda hızla sağlam bir temel kazandılar. Etkileyicilerin halk üzerindeki erişimi ve etkisi küçümsenemez. Yüzde 41 artış. Influencer'ların platformlarını iyilik için kullanması gerektiğini belirten tüketiciler. Tersine, pazarlamacıların yüzde 55'i sosyal ve politik konular hakkında seslerini duyuran etkileyicilerle çalışma konusunda temkinli davranacaklarını düşünüyor. Markalar ve etkileyiciler arasındaki bu gerilim, influencer'ların markanın itibarını korumak için kendi kendini düzenleme ile topluluklarına ve genel kamuoyuna cevap verme arasında bir denge kurması gerektiği anlamına geliyor.
Yine de, etkileyiciler markanın kurallarına aykırı olduğuna inandıkları bir amaç için konuşmaya karar verirse ne olur? Ya da etkileyici bir kişi takipçisiyle daha iyi bağlantı kurmak ve onunla daha yakın bir bağ kurmak isterse? Bu, blockchain'in merkezi olmayan ağının, hayranların ve yaratıcıların dünyaları arasında köprü kurmak, platformların veya markaların aracılarını ve aşırı içerik denetleme ihtiyacını ortadan kaldırmak için gelebileceği yerdir. Blockchain ile içerik oluşturucular yalnızca kendi varlıklarının özerkliğini kazanmakla kalmaz, aynı zamanda topluluklarına da erişerek hayranlarıyla daha fazla etkileşim kurarlar. Örneğin, blok zincirindeki kendi yerel belirteçleri ile etkileyiciler, takipçilerini sorunsuz bir şekilde ödüllendirebilir ve doğrudan teşvik edebilir. Benzer şekilde, hayran topluluğu da görmek istedikleri içerik türleri konusunda söz sahibi olabilir ve bu da içerik oluşturucu ile hayran arasında daha derin bir etkileşim düzeyini teşvik edebilir.
İçerik oluşturucular olmadan platformlar güçsüzdür ve markalar gölgede kalabilir. Hem içerik yaratıcıları hem de markalar için daha adil bir influencer ekonomisini yeniden tasarlarken, daha büyük bir güç dengesine ihtiyaç vardır ve blockchain, daha şeffaf, özerk ve ödüllendirici olan daha parlak bir influencer pazarlama geleceğinin anahtarını tutabilir.