Seth Godin’in dediği gibi,
Sondan hemen önce olan şeye odaklanıyoruz. Ve bu neredeyse her zaman önemsiz bir an.
Ve satış sürecinizde, bu, ne anlama geliyorsa olsun, iyi bir “yakın” olmayarak nadiren mahvettiğiniz anlamına gelir.
Potansiyel müşteriniz bir müşteriye dönüşmediğinde, bunun nedeni çok daha olasıdır çünkü…
🤔 Onlar senin ICA değil
🤔 Kendinden daha az emin göründün
🤔 Seni daha önce pek görmediler
🤔 İşlerine yarayacağına inanmadılar
🤔 Onlara doğru soruları sormadın
Çok satmayı unutun.
Daha önce gelen her şey zaten kararlarını verdi.