Bu yazı, Arthur D.Little tarafından geliştirilen ADL Matrix’i pratik bir şekilde açıklamaktadır. Okuduktan sonra, bu güçlü strateji aracının temellerini anlayacaksınız.
ADL Matrisi nedir?
Arthur D.Little, kuruluşların rekabetçi konumu hakkında daha fazla bilgi edinmek için ADL Matrix olarak da bilinen stratejik koşul matrisini geliştirdi. ADL Matrisi iki önemli boyuttan oluşur: rekabetçi konum ve sektörün olgunluğu (ürünün olgunluğu).
ADL Matrisi, iki soru
Endüstri olgunluğu, Ürün Yaşam Döngüsüne (PLC) benzer ve ADL Matrisindeki bir ürünün Endüstri yaşam döngüsüne çevrilir.
Rekabetçi konum kavramlarını araştırırken aşağıdaki iki soruyu yanıtlamak önemlidir:
- Kuruluşun stratejik konumu ne kadar güçlü?
- Sektör/segment yaşam döngüsünün hangi aşamasında?
Aşağıdaki modelde, rekabetçi konumdaki ve endüstri olgunluğundaki çeşitli aşamaların kombinasyonunun bir kuruluşun stratejisi için belirleyici olduğu Arthur D.Little’nin ADL matrisi vurgulanmıştır:
Endüstriyel olgunluk
Dört sektör olgunluğu kategorisi vardır:
Embriyonik aşama
Ürünün tanıtımı, hızlı büyüyen bir pazar, çok az rekabet ve (hala) yüksek satış fiyatları ile karakterize edilir.
Büyüme aşaması
Pazar güçlenmeye ve satışlar artmaya devam ediyor, (varsa) çok az rakip var.
Olgunluk evresi
Pazar ve pazar payları istikrarlı, yerleşik bir müşteri tabanı var ve artan rekabet nedeniyle fiyat düşüyor.
Yaşlanma aşaması
Ürüne olan talep azalıyor ve şirketler piyasayı terk ediyor. Şirketler konsolide etmeyi bırakır veya piyasayı terk eder.
Rekabetçi pozisyon
Arthur D.Little, ADL matrisi içindeki rekabetçi konum için beş kategori formüle etti:
Baskın
Bu aşamada yepyeni veya bilinmeyen bir ürün piyasaya sürüldüğü için rekabet çok azdır veya hiç yoktur.
kuvvetli
Pazar payı, rekabetin ne yaptığına bakılmaksızın güçlü ve istikrarlıdır.
Olumlu
Organizasyon, pazarın belirli segmentlerinde rekabet avantajlarına sahiptir. Birçok rakip var.
Tenable
Kuruluşun genel pazardaki konumu küçüktür ve pazar payı, diğer şeylerin yanı sıra, bir niş veya başka bir ürün farklılaştırma biçimine dayanmaktadır.
Güçsüz
Organizasyon, pazar payında sürekli kayıp yaşar ve iş kolu karlılığı korumak için çok küçüktür.
Ne düşünüyorsunuz?
ADL Matrisi günümüzün modern ekonomisinde ve pazarlamasında uygulanabilir mi? Pratik açıklamayı tanıyor musunuz veya daha fazla öneriniz var mı? İyi ADL Matrix kurulumu için başarı faktörleriniz nelerdir?
Düşüncelerinizi ve bilginizi aşağıdaki yorum kutusunda paylaşabilirsiniz.
Bu makaleyi beğendiyseniz, modeller ve yöntemler hakkındaki en son gönderiler için bültenimize kaydolabilirsiniz.
Kaynakça