PPC kampanyalarını yöneten herkese neden yapmayı sevdiklerini sorarsanız, alacağınız yanıt neredeyse her zaman bir kampanya yürütmekten ve gerçek sayısal sonuçlar görmekten duyulan memnuniyete odaklanır. Bir tıklamanın veya bir doların YG’sini hesaplamak, diğer dijital pazarlama kanallarından çok daha kolaydır. Reklam panoları veya TV reklamları gibi geleneksel pazarlama çalışmalarından ışık yılı daha kolaydır.
Bu bizi yüksek seviyelerde arama amacı ile orta ila düşük dönüşüm hunisi stratejilerine odaklama eğilimindedir, çünkü bu YG sonuçlarının en doğru olduğu yerdir. Artan YG şeffaflığı düzeyi, son tıklama getirisinin o kadar da güçlü olmadığı gün olduğu açık olmadan, reklam dolarlarını başka bir şeye harcamak için çok az kıpır kıpır odasına yol açar.
Bu ortak bir tuzak.
Üst Dönüşüm Hunisi Stratejileri Neden Önemlidir?
Yalnızca düşük dönüşüm hunisi stratejilerine odaklanmak genel performansı sınırlar, çünkü pazarlama dönüşüm hunisinin yalnızca bir kısmını ele alırsınız; bu, dönüşüm hunisini doldurmak için hiçbir şey yapmadan kuru çalışabilir. Ücretli arama yoluyla şu anda dönüşüm hunisinin altına doğru olanları kullanmak, bir işletmeyi büyütmek ve hatta sürdürmek için yeterli değildir.
Daha fazla insanın ürün / hizmet / markanızdan haberdar edilmesini amaçlayan stratejilerle dönüşüm hunisinin üstünü büyütmek, daha fazla potansiyel müşteri oluşturduğunuz anlamına gelir. Bunun gibi stratejilerden daha kısa bir son tıklama dönüşü görebilirsiniz, ancak bu, marka bilinirliği tabanınızı büyütmeye çalışmanıza engel olmamalıdır.
Dönüşüm hunisinin üst kısmının büyütülmesi, markanız için genel arama hacminin artmasına neden olabilir. Kullanıcılar dönüşüm hunisinin en üstüne girip aşağı inerken, reklamverenler çok düşük dönüşümlü bir işlem olan markalı aramalar gibi daha fazla şey görmeyi beklemelidir. Bir kullanıcı beslenirken yol boyunca adımlar olabilir, ancak bu sağlıklı bir pazarlamadır.
Bunu göz önünde bulundurarak, dönüşüm hunisinin üstündeki stratejiler belirli zamanlarda ve belirli reklamverenler için diğerlerinden daha uygundur.
Üst Dönüşüm Hunisi PPC’sinin Zamanı Ne Zaman Biliyoruz?
Bütçe düşük olduğunda, önce düşük dönüşüm hunisi stratejileri getirinizi en üst düzeye çıkarmak mantıklıdır. Ancak, bütçe sınırlı olsa bile, dönüşüm hunisinin en tepesinde güçlü bir durum, marka bilinirliği hala yapılabilir. İşte stratejiyi sadece denenmiş ve gerçek, düşük huni şeklindeki çabaların dışında değiştirmeyi düşünebileceğiniz bazı durumlar.
- Markalı arama gösterim payı durağan olduğunda veya hatta büyüdüğünde, ancak gösterim hacmi azalır.
- Tüm mevcut arama kampanyalarını kapsamlı bir şekilde optimize ettiğinizde ve büyüme için makul olan tek yer daha uzun kuyruklu, tam eşlemeli anahtar kelimeler eklemektir (yani, mevcut hedeflemenizi kaldırdınız).
- Arama ağında satın alınacak çok şey olmadığı için hedef bütçelerinize sürekli olarak vurmadığınızda.
- Google Arama Trendleri, markanız, markalı olmayan en iyi terimleriniz / konularınız veya her ikisi için tutarlı bir düşüş eğilimi gösterdiğinde.
Bunların tümü, dönüşüm huninizin alt kısmının tükendiğinin işaretleridir ve işi büyütmek veya sürdürmek için doldurma çabalarına ihtiyaç vardır.
Üst Dönüşüm Hunisi PPC Stratejileri
Dönüşüm hunisinin üst kısmındaki pazarlama çabaları genellikle görüntülü reklam ve video olarak düşünülür. Elbette, dikkate alınması gereken başka PPC stratejileri de vardır, ancak görüntüleme stratejileri yeni kitlelere ulaşmak ve yeni kitleler bulmak için harika bir yoldur. Şimdilik oraya odaklanalım.
Google Görüntülü Reklam Ağı dünyasında, kullanıcılarla ilk dokunuşlara neden olabilecek farklı kitle türlerini göz önünde bulundurun. İzleyiciler:
- Marketin içinde
- Özel Amaç (Pazardaki + Anahtar Kelimeler)
- Yeniden Pazarlama Listelerine Benzer Kitleler
- Kitle Analizlerinden İlgi ve Demografi
Hedeflenecek farklı kitleleri belirlerken, bu kitleler için uygun mesajlaşmayı ve bunlarla en iyi hangi reklam biçimlerinin yankı oluşturacağını düşünün. Şunun gibi reklam biçimleri:
- Keşif Reklamları (duyarlı görüntü + video)
- YouTube için Video Reklamlar
- Duyarlı Görüntülü Reklamlar
- Gmail Reklamları
Bu tür reklamlar, aralarından seçim yapabileceğiniz bir dizi teklif stratejisine sahip görüntülü ve video gibi kampanya türlerinde bulunur. Bu kampanyaların hedefi, son tıklama dönüşümlerinden ziyade markaya maruz kalma olduğundan, bu genel hedefle eşleşen bir strateji düşünün. Gibi stratejiler:
- Başına Ödeme Dönüşüm
- Hedef BGBM
- Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarın
Yeni Bir Üst Dönüşüm Hunisi Stratejisi Uygularken Dikkat Edilmesi Gereken Önemli Noktalar
Bu yola girmeden önce akılda tutulması gereken en önemli şey uygun beklentileri belirlemektir: kendiniz, patronunuz ve paydaşlarınızla. TBM bütçenizden belirli bir düzeyde son tıklama getirisine alışıksınızdır. Ama unutmayın, buradaki amaç bu değil. Amaç, yeni kalifiye kullanıcıları markanıza tanıtmak, böylece onları aşağıya çevirebilirsiniz.
- Atıf . Dönüşüm hunisindeki bu konumu daha iyi yansıtan farklı bir ilişkilendirme modeli düşünün.
- Hedefler . Stratejiye uyan başarıyı ölçmek için net hedeflere sahip olun. Dönüşüm hunisi düşük stratejiler için kullandığınız EBM veya ROAS hedeflerinin aynısını kullanmayın. Kampanyaların etkinliğini hayal kırıklığına uğratacak ve daha da önemlisi yanlış bir şekilde temsil edeceklerdir.
- KPI’lar . Hangi üst dönüşüm hunisi KPI’larına bakmanız gerektiğini düşünün. Dönüşüm odaklı KPI’lar yerine, sitede geçirilen süre, oturum başına sayfa sayısı, yeni kullanıcılarla geri dönen kullanıcılar veya en az desteklenen dönüşümler veya diğer yumuşak dönüşüm metrikleri gibi etkileşim metriklerine bakın.
Götürmek
Bunların hiçbiri, PPC’nin göze çarpan faydalarından sapmak anlamına gelmez: bir kullanıcının Google’da düşük dönüşüm hunili anahtar kelimeler aradığında sahip olduğu yüksek niyet düzeyi ve bunlara çok hızlı ve etkili bir şekilde ulaşma yeteneği. Bu stratejilerden yararlanılmalıdır. Ancak düşük dönüşüm hunisi stratejiniz büyüdükçe ve olgunlaştıkça, dönüşüm hunisi dengeli bir yaklaşıma olan ihtiyaç da artmaktadır. Bunu göz ardı etmek, PPC’nin ve tüm pazarlama yığınınızın uzun vadeli potansiyelini sınırlar.