"1 milyon insanın beğeneceği bir şey değil, 100 kişinin sevdiği bir şey inşa edin." - Brian Chesky
14 yıl. Bu, Amazon'un Kâr Getiren bir işletme olarak adlandırılması için geçen süredir. Yıl 1997'ydi ve Jeff Bezos, yeni yatırımcılarına açıkça Pazar Payının önemini belirten bir mektup yazıyor.
Her Şey Uzun Vadede
Başarımızın temel bir ölçüsünün uzun vadede yaratacağımız hissedar değeri olacağına inanıyoruz. Bu değer, mevcut pazar liderliği konumumuzu genişletme ve sağlamlaştırma becerimizin doğrudan bir sonucu olacaktır. Pazar liderliğimiz ne kadar güçlüyse, ekonomik modelimiz o kadar güçlüdür. Pazar liderliği, doğrudan daha yüksek gelire, daha yüksek karlılığa, daha yüksek sermaye hızına ve buna bağlı olarak yatırılan sermayeden daha güçlü getirilere dönüşebilir.
O yıl Amazon'un satışları% 838 arttı ve yeni müşteri hesapları% 738 büyüdü . Bu çılgın büyüme düzeyine rağmen, 1997'den sonraki altı yıl boyunca hala zarar eden bir varlıktı.
2003 yılından bu yana şirket, karında% 15 veya daha fazla bir artış gösteriyor. 2019'da 11 Milyar ABD Dolarının üzerinde net kar bildirdi.
Kar Payından ziyade Pazar Payına odaklanan bu iş modeli, Bezos ve şirketi için Uzun Vadede o kadar iyi sonuç verdi ki, dünyadaki hemen hemen her Startup aynı yaklaşımı izlemeye başladı. Bu stratejiyi Amazon'un gelişen örneğinden ayrı olarak hayata geçiren şey, finansörlerin ve yatırımcıların ona sahip olduğu inançtı.
Bir işletmenin benzersiz bir iş teklifi ve faaliyet göstermek istedikleri pazarı ve nişleri anlayan kurucuları varsa, ihtiyaç duyduğu tek yardımın, uygulama ve tanıtımda biraz rötuşla onu finanse etmek olduğuna inanıyorlardı.
Pazar Payı Yaklaşımının bugün işletmeler için işe yarayıp yaramayacağının artılarını ve eksilerini tartışmaya başlamadan önce, yalnızca Kâr Paylaşımı modeline odaklanan bir şirkete bir göz atalım.
Apple hakkında herhangi bir şey bilen herkes, şirketin ürünlerinin çoğunu asla denemeyeceğini ve satmayacağını anlar. Bu, Bilgisayarları, iPod'ları ve iPhone'ları için geçerlidir. Steve Jobs, ürünlerinin fiyatlandırmasının yalnızca pazar payının% 5'inden azını ele geçirmeye çalıştığından emin oldu.
İşte Macintosh bilgisayarların fiyatlandırmasının hızlı bir özeti. Macintosh pazara sunulduğunda, ortalama bir bilgisayar 1500 dolara satılırken, Apple onlarınkini 2500 dolara satıyordu. Dönemin bir premium ürün kategorisinde fiyat% 66 arttı.
Bu strateji, Steve Jobs'un 1996'da Apple'da ikinci vuruşunu başlatmasından bu yana devam ediyor. Apple'ın bugün akıllı telefon pazarının yalnızca% 20'sine sahip olmasının, Android'in% 80'ine kıyasla nedenlerinden biri, odaklarının tamamen Kâr Paylaşımı olması.
Apple, küresel olarak akıllı telefon pazarında% 20 Pazar Payına sahipken,% 75 Kar Payı yastığına sahip . Bu işteki başka hiçbir şirket yakın bir saniye bile değil.
2020 itibariyle Apple, sadece 200 Milyar ABD Dolarını aşan Nakit Rezervi ile 1,6 Trilyon ABD Dolarını aşan fiyatıyla dünyanın en pahalı şirketi olarak değerlendiriliyor. Teorik olarak, Tesla'nın piyasa değeri 200 Milyar ABD Dolarını geçtiği için bugün Banka Hesaplarında bulunan parayla Tesla'yı satın alabilirler.
Kendi yaklaşımlarında başarılı olan iki işletmeyi gördükten sonra, yeni nesil Startup'ların Amazon Business modeline karşı açık bir önyargı olduğunu görüyoruz. Bu soruyu akla getiriyor, Neden böyle?
Amazon'un Pazar Payı'nın peşinden gitmedeki başarısı, sadece şirketleri değil, yatırımcıları da bu yolda takip etmeleri için ilham verdi. Yüzeysel ve daha geniş bir düzeyde, bu mümkün görünüyor. Gelecekte devasa bir geri dönüş yapma umuduyla sermayeyi yakma yaklaşımı, Başlangıç evrenindeki yeni sosyal normdur.
Amazon'un başladığı zamana kıyasla bugün ortamdaki değişiklik, pek çok insanın indirim yaptığı gibi görünüyor. Amazon, bir avuç rakibi olduğu bir zamanda E-Ticaret işine giren ilk türden biriydi.
Bu nedenle, birçok Startup, rekabeti yenmelerine yardımcı olan iş stratejilerine odaklanırken, Amazon'un tek yapması gereken, kiminle veya neyle rekabet edeceği konusunda endişelenmeden kendisine yatırım yapmaktı. İlk hareket edenlerin avantajı üzerine harika bir vaka çalışması.
Amazon'un başarısı, o dönemde internetin dünyanın her yerindeki evlerde bulunabilecek çok sınırlı bir meta olması gerçeğiyle de ilgiliydi. Bir bakıma, İnternet ve Amazon birlikte gelişiyordu. İnternet büyüdükçe Amazon, büyümesinden yararlanmak için gölgelerin arasında durdu.
Bugünkü zamanlarla karşılaştırın ve bir Girişimci olarak bir coğrafyada ortaya çıkan bir Mesajlaşma Uygulamasını başlattıysanız, önümüzdeki ay başka bir bölgede aynı hizmeti sunan başka bir Uygulama olabileceğini göreceksiniz. Bunun temel nedeni, günümüzde sahip olduğumuz ve 90'lı yıllarda şirketlerin sahip olmadığı teknolojik bağlantının gücünden kaynaklanıyor, bu da Amazon'un büyümesinin bir başka nedeniydi.
Teknoloji Devrimi'nden önce, bir Girişimci para toplamak zorunda kalırsa, yaklaşabileceği sadece iki yer vardı. Banka ve arkadaşlar ve aile. Banka faiz ve teminat isteyecekti ve arkadaşlar ve aile, sunabilecekleri mali yardım miktarında sınırlamalara sahip olacaktı.
21. Yüzyıldan sonra sermayeye erişimde önemli bir değişiklik oldu. İş fikrinizi finanse edebilecek insanların seçenekleri, sosyal yardımları ve bulunabilirliği önemli ölçüde artmıştır.
Kolay sermaye erişimine sahip olmak, işler yolunda gitmezse, kişisel olarak bundan kişisel olarak sorumlu tutulmadan para toplamayı çok daha kolay hale getirir. Bu nedenle, kalabalığın geri kalanından sıyrılan iyi bir iş fikri seçmek gün geçtikçe zorlaşıyor.
Bir işletme başarısız olursa, yatırımcılar size yatırım camiasından en kara listeye bakabilirler, bankalardan farklı olarak, bazı durumlarda, eğer teminat olarak taahhüt ettiğiniz şey buysa, bazı durumlarda ödemelerini geri almak için evinizi de satabilirler.
Naval Ravikant durumu en iyi şu alıntıyla açıklıyor:
İyi işletmeler için fon yaratmak (yavaş yavaş) kolaylaşıyor. Ancak iyi işler seçmek gittikçe zorlaşıyor.
Uber, 2009'daki başlangıcından bu yana, Pazar Payını artırmak için yılda bir milyar doların üzerinde para harcıyor. Bazı yıllarda iki milyar doları aştılar ve son on bir yılda Uber 11'den fazla şirket satın aldı. Neden?
İlk olarak, biraz zaman aldılar, ancak sonunda bir Uygulamada mevcut olan bir taksi hizmetinin özel ve benzersiz hiçbir şeyin olmadığını fark ettiler. Büyük ekonomilerde nüfuz etmeye çalıştıkları birden fazla rakibi vardı ve küresel ölçekte Pazar Payı peşinde koşmanın intihara yakın olduğunu fark ettiler.
Aynı hizmeti sunan ve inanılmaz değerlere sahip çok sayıda şirket, Uber'in rekabeti ortadan kaldırmak için bunları satın alamayacağı anlamına geliyordu.
Bu, Uber'in temel işinin durgunluğa ulaştığı veya düşmek üzere olduğu anlamına geliyordu. Pazar Payını kovalamak için harcanan 11 yıl ve milyarlarca dolardan sonra, şirketin ne Pazar Payı ne de Karı vardı.
İkincisi, taksi hizmetinin elde edeceğini düşündükleri faydalardan yararlanamayacağını anlayan Uber'in, temel iş modelinden Yiyecek Teslimatına geçmekten başka seçeneği kalmadı.
Böylece Uber Eats'e başladılar ve o alandaki rakipleri de almaya başladılar. Elbette, Uber gibi şirketlerin değişen iş ortamına uyum sağlamayı öğrendikleri söylenebilir. Bununla birlikte, bu onların iş satın alma geçmişlerini ve on yıldan fazla bir süredir gösterecek herhangi bir karı olmamalarını haklı çıkarmaz.
Günümüzde şirketler, bir işletmeye Pazar Payı yaklaşımını ancak kopyalanamayan veya yakalanamayan benzersiz bir ürün veya hizmete sahiplerse benimsemelidir. Bu nedenle Amazon, yaklaşımında başarılı oldu. Zamanlama, öngörü, konum ve ağ avantajına sahiplerdi. Bugün benzer bir yol seçen kaç işletme, bunlardan iki tanesine sahip?
Karlı hale getirmek için birincil bir hedefe sahip olmak, muhtemelen bir Girişimcinin kendine verebileceği en iyi gerçeklik kontrolüdür. Kârlılığı düşündüğünüzde, uzun vadede işletmenin sürdürülebilirliğini de düşünürsünüz.
Küçük bir pazar payı elde etmekten ve kârlılığı birincil hedefiniz olarak belirlemekten çekinmeyin. Küçük bir pazar payının bir dezavantaj olduğunu düşünüyorsanız , sahibinin bugün 110 milyar doları aştığı ve dünyanın en zengin üçüncü adamı olan Louis Vuitton gibi lüks giyim markalarını düşünün .
Bir dahaki sefere görüşmek üzere…
Yapay Zeka (AI), endüstrilerde devrim yaratma, yaşama ve çalışma şeklimizi değiştirme ve topluma sayısız fayda sağlama potansiyeline sahip, hızla gelişen bir teknolojidir. Ancak, her yeni teknolojide olduğu gibi, dikkate alınması gereken etik hususlar da vardır.
Yapay Zekaya Giriş Yapay Zeka (AI), endüstrilerde devrim yaratma, yaşama ve çalışma şeklimizi değiştirme ve topluma sayısız fayda sağlama potansiyeline sahip, hızla gelişen bir teknolojidir. Ancak, her yeni teknolojide olduğu gibi, dikkate alınması gereken etik hususlar da vardır.
Hiç kuşkunuz olmasın, bir başkasının çıktısından para kazanan bir işi yürütmek her zaman kaygan bir zemin olacaktır. Fikir basit görünüyor.
Hayatımın son 5 yılında, mümkün olan her dakikayı ısmarlama bir imalat işini başlatmaya ve büyütmeye adadım. O yıllarda, büyük bir yayını yazma ve birlikte düzenleme konusunda da yavaş yavaş bir kariyer inşa ediyordum.
Yazan Ishy Patel Hadi yüzleşelim; bugünlerde karşılaştığınız hemen hemen herkes bir Girişimci. Herkes yeni bir iş kurdu ve bu gerçekten kaçınabileceğiniz bir şey değil.
İnsanlar girişim kurucularını değerlendirdiklerinde, para, kurucuların başarılı olup olmadığını belirlemede kilit bir faktördür. Bu, aşağıdaki gibi şeyleri içerir: Şirketleri ne kadar para topladı? Şirketleri ne kadar gelir elde edebildi? Şirketler hangi değerlemeye ulaştı? Kurucular şirketlerini ne kadar paraya sattı? Kurucular çıkışlarından ne kadar para kazandı? Startup kurucularının genel başarısını değerlendirmekle ilgili olarak paranın aşırı önemini düşündüğümüzde, dünyanın ilk İnternet girişimi olarak kabul edilen şeyi başlatan adam Alan Emtage'in genel başarısını nasıl değerlendirebiliriz? 1992'de Alan Emtage, özellikle çevrimiçi hizmetleri satmak için yeni bir şirketin kurulduğu ilk kez Bunyip Information Services adlı bir şirket kurdu.