Bir Facebook gönderisinin neden viral hale geldiğini hiç merak ettiniz mi?
Yaptım.
Bu yüzden ana bileşeni bulmak için birkaç viral gönderiyi bozdum.
Sonuç sizi şaşırtabilir: Facebook sınavları!
Red Lobster’ın bir aktivite çılgınlığı yaratmak için sınavları nasıl kullandığına bir göz atın:
- 10 Eylül 2014 — Red Lobster, “Sen Ne Tür Kırmızı Istakoz Sonsuz Karidessin?” adlı bir Facebook testini yayınladı.
- Dakikalar sonra — gönderi havaya uçtu, beğeniler, paylaşımlar ve yorumlar hızla arttı
- 1. günün sonu — 80.000 Beğeni (bir günlük çalışma için fena değil)
- Ertesi gün — test gönderisinin popülaritesi yeniden yükselmeye başladı: 110.000, sonra 120, sonra 130 — 179.000 Beğeni’ye kadar ulaştı, şimdiye kadarki en çok ilgi gören Red Lobster gönderisi!
Sen de benim düşündüğümü mü düşünüyorsun?
Bu nasıl oldu? Aynı şeyi Facebook sayfanızda nasıl yapabilirsiniz?
Endişelenme, sana göstereceğim!
Aşağıdaki şirketlerin dikkat ve trafik kazanmak için Facebook sınavlarını nasıl kullandığını ve SİZİN de aynısını nasıl yapabileceğinizi görmek için okumaya devam edin!
>> Tweetlemek için tıklayın <<
Facebook Testleri Viral Olmak İçin En İyi Şansınız mı? (evet, bu Vaka Çalışması diyor)
Önce sınavların neden hedef kitlenizi size daha da yakınlaştırdığından bahsedelim.
1. Facebook Testleri duygusal bir bağ kurar.
Duygular, paylaşmaya karar verdiğimiz şeylerde BÜYÜK bir rol oynar. Bu nedenle, bilgi yarışması sorularının yarattığı basit ileri geri bilgi alışverişi, paylaşmayı teşvik eden duygusal bir yanıt ortaya çıkarmak için yeterlidir.
Bu örneği Facebook sınavları koleksiyonumdan düşünün (grafiğe bakın). Bu nispeten önemsiz ifadeyi tamamlamanın yazar ve yanıtlayan arasında nerede bir köprü oluşturduğunu görüyor musunuz?
Yeni biriyle tanışmak gibi: Artık o kişi artık bir yabancı değil. İlişki değişti. Senin hakkında bir şey biliyorum.
2. Facebook quizleri size görselleri kullanmak için harika bir yer daha verir
Resimli gönderiler, görselsiz gönderilerden daha fazla paylaşılıyor. Bunu kanıtlamak için bir vaka çalışmasına ihtiyacınız yok (pozitif kanıt için Facebook veya Google+’ya bir göz atın).
Yine de bariz olanın onaylanmasını isteyenler için, Social Bakers binlerce markayı takip etti bir aydır Facebook’ta.
Oku ve ağla:
- İncelenen markaların tüm gönderilerinin %75’i fotoğraf içeriyor
- Fotoğraflı gönderiler, metin/bağlantı gönderilerinin etkileşimini üç katına çıkardı
- İçerik türleri yelpazesinde, fotoğraflar tüm paylaşımların %87’sini alır
PROFESYONEL İPUCU: Neden “Oku ağla” dedim? Çoğu pazarlamacı (KOBİ %58’e koyuyor) Yazılı içeriğin görsel içerikten daha önemli olduğunu söylüyorlar.
Metin yazarını kovmanı tavsiye etmiyorum – ama bu kopyayı daha küçük, daha sindirilebilir parçalara bölmek için bol miktarda grafik kullanmak akıllıca olur.
3. Facebook sınavları doğrudan narsisizminize yöneliktir
Bir test yazdığınızda, her katılımcıya kendi sonuçlarına ilişkin kişisel bir değerlendirme verirsiniz (bu, insanları karidesle eşleştirmek anlamına gelse bile).
Örneğin, Red Lobster testini yaptıktan sonra bana gerçekten harika geri bildirimler verdiler:
- Ben bir Parmesan Karides Scampi’yim
- Ben kalpten bir romantiğim
- Ben bir rüya ve sanat aşığıyım
- seyahat etmeyi seviyorum
- Egzotik tatiller benim tarzım
Tüm bunları 6 soruya verdiğim yanıtlardan nasıl çıkardıklarını bilmiyorum, ama bir şekilde değerlendirmelerinin doğru olduğuna gerçekten inanmak istiyorum (burada narsisizm devreye giriyor).
Sadece bu da değil — Red Lobster bir sosyal paylaşım düğmesi sağladı, böylece dünyaya ne kadar havalı olduğumu söyleyebildim. Evet! Buna bir bak! Red Lobster ME’yi onayladı!
Değerlendirmelerin HİÇBİRİNİN şunları söylemediği gerçekten çok iyi:
Evde kalıp fıstık ezmesi yemesi gereken tam bir aptalsın. Sıfır sınıfınız var, tamamen bencilsiniz ve nefesiniz mürver kokuyor.
Buradaki noktayı anladın mı? Bir sınavla, çoraplarını cezbedebilir ve övünmeleri için bir neden verebilirsiniz – sonra onlarla ittifak yapabilirsiniz. Ama onların iyi tarafına geçmek için duman üfleyen SEN değil… bu, doğrudan QUIZ’den gelen gerçek kepçe!
Bu ne kadar dahice?
Test (elbette) her zaman haklıdır!
Sonuç: Facebook Testleri işinizi kurmanıza yardımcı olabilir
Her akıllı pazarlamacı özellikle BİR ŞEYİ bilmek ister: Bu benim kârlılığım için ne anlama geliyor? Testler yeni müşteriler edinmeme veya mevcut müşterilere daha fazla mal veya hizmet satmama yardımcı olabilir mi?
Hemen yaratıcı olan 3 şirketin sonuçlarına bakalım. Bunlar, tıpkı sizinki gibi, gerçek ve hızlı getiri elde etmek için bir test kullanan sıradan şirketlerdir.
İşte yaptıkları (ve siz de yapabilirsiniz)…
1. Ürün satmak için Facebook testlerini kullanabilirsiniz
Gelire doğrudan bir yol istiyorsanız, bir sınav kullanın.
The Elephant Pants’un yaptığı şey buydu, gücünü kullanarak 8,430 $’lık ürün ön satışını başarıyla gerçekleştirdi. iyi paylaşılan bir sınav.
Onların sınavı, “Hangi Çift Fil Pantolonsun?” şirketin kurulmasına yardımcı oldu.
Test, kişiliğinize en uygun pantolon türünü söylemeden önce bir dizi eğlenceli ve görüntüye dayalı soru sorar. Elbette o pantolonları satın alabileceğiniz bir bağlantı ve pantolonunuzu (benzersiz kişiliğinizle birlikte) Facebook ve Twitter’da paylaşma seçeneği de var.
Aynı şeyi nasıl yapabilirsin: Bu yöntem Red Lobster tarafından kullanılanla aynıdır. Çeşitli ürünlere girersiniz ve seçenekleri kişiselleştirmek için bir test tasarlarsınız.
Kendi ürünlerinize veya hizmetlerinize bakın. Kişiliklere nasıl bağlanabilirler?
Kahve çekirdekleri satsanız da, tadilat işleri de yapsanız, prensip aynı kalır. Potansiyel müşterilerin, ürün veya hizmetinizin hayatlarını (veya özenti hayatlarını) en iyi nasıl tanımladığını bulmaları için bir yol oluşturun.
2. Satış fırsatları oluşturmak için Facebook sınavlarını kullanabilirsiniz
Her çevrimiçi pazarlamacı, “paranın listede olduğunu” bilir. Kabul etseniz de etmeseniz de, hayatta kalmak için müşterilerinizin olması gerektiği gerçeğini ortadan kaldıramazsınız – ve müşterilere sahip olmak için beklentileriniz olması gerekir.
İstatistikler, internet kullanıcılarının %23’ünün zamanlarının çoğunu başka hiçbir yere gitmeden yalnızca sosyal sitelerde ve bloglarda geçirdiğini söylüyor. (Bunu duydunuz mu? İnternetteki insanların 1/5’inden fazlası SADECE sosyal medya etkileşimi için oradalar!)
Bu insanlar içeriğinizle ilgilenmek için bir neden arıyorlar. Sunulanların en iyisini tüketmek için oradalar. Uygun kitleye uygun bir quiz sunarak listenizi oluşturabilir ve satış yapabilirsiniz.
Bunu yapamıyorsanız, şu anda yaptığınız şeyi yapmaya devam etmeniz gerekir: NASIL öğrenmek için bunun gibi makaleleri okuyun ve inceleyin.
Örneğin, Dünya Yaban Hayatı Fonu, “Hayvan Ruh Eşiniz Kim?” adlı bir test hazırlamak için Natural Habitat Adventures ile güçlerini birleştirdi.
Test, Facebook’ta hızla 2.100 kez paylaşıldı ve kâr amacı gütmeyen kuruluş için hızlı bir şekilde 1.043 yeni e-posta abonesi getirdi. İstatistikleri nasıl seversiniz? Bu, %50’lik bir dönüşüm oranından daha iyidir!
PROFESYONEL İPUCU: Buradaki taktiğe dikkat edin. Katılımcıların, sonuçları ön izlemelerine izin verilmeden önce geçerli bir e-posta adresi vermeleri ZORUNLUDUR. Ne? “Alttaki SKIP bildirimine bakın!” diyorsunuz.
İyi gözler.
Yanıtlayanların çoğu ya bunu fark etmez VEYA bunun için endişelenmeyi bırakmaz. E-posta adresinizi girmek, muhtemelen her gün birkaç kez yaptığınız bir şeydir. Büyük bir sorun değil.
Testi çözdüğümde abone oldum — ve size şunu söylemek için buradayım, sonrasında alacağınız e-posta dizisi birinci sınıf bir kurulum. Buna bir bak kendin için.
Aynı şeyi nasıl yapabilirsin: Etkili bir müşteri adayı oluşturma testi oluşturmak için birkaç şeye ihtiyacınız olacak.
- 3 güç faktörünün tümüne isabet eden bir test tasarlayın – duygusal bağlantı, imajlar ve narsisizmi besleyin.
- Güçlü bir harekete geçirici mesaj ekleyin — WWF testi kişisel içgörü vaat ediyor (büyük bir motivasyon kaynağı)
- Teşvik edici katılımları geri çekmeyin – ödeme yaptığından emin olmak için numaralarınızı takip edin
3. Bir ton sayfa görüntülemeyi hızlandırmak için Facebook testlerini kullanabilirsiniz.
Hotnewhiphop.com (HNHH) bir sınav oluşturdu Kendrick Lamar’ın ‘To Pimp A Butterfly’ı Ne Kadar İyi Dinledin?
Hareket, Facebook’ta oldukça heyecan yarattı (iyi bir şekilde).
Sorun şu: Testi gerçekten yapmak için ana web sitesine geri dönmeniz gerekiyordu — bu da SAYFA GÖRÜNÜMLERİ anlamına geliyordu.
Bu trafikten para kazanmak için HNHH, test sayfasına birkaç reklam yerleştirdi (ekran görüntüsüne bakın). Bu, %2’lik bir tıklama oranına yol açtı ve testin çektiği 46.613 tekil ziyaretçi tıklama başına 75¢ ile 3.450 $ HNHH komisyon kazandı.
Basit bir test oluşturmak ve yayınlamak için geçen saat için çok perişan değil!
Aynısını nasıl yapabilirsiniz: Kendrick Lamar sınavının üzerinde durulması gereken iki benzersiz güçlü noktası vardır:
- Güncel olaylardan yararlanın – test, Kendrick’in yeni albümüyle aynı gün yayınlandı
- Biraz tartışmaya yol açın — insanlar Yorumlara kızdı ve daha fazla ilgi uyandıran hararetli bir tartışma başlattı
Özet: Sosyal Pazarlamanızı Güçlendirmek için Facebook Testlerini Nasıl Kullanabilirsiniz?
Dikkat çekmek ve trafik kazanmak için bir test kullanan şirketlerden incelediğimiz sonuçlar şunlardır:
- Red Lobster 2 günde Facebook beğeni rekorunu kırdı
- Fil Pantolon yeni bir iş başlattı
- Dünya Yaban Hayatı Fonu, HIZLI 1.043 yeni e-posta abonesi topladı
- HNHH, tek başına reklam gelirinde neredeyse 3.500 dolar kazandı
Facebook quizleri ile neler yapabilirsiniz?
Bunu anladıktan ve testiniz yayınlandıktan sonra, bunu tanıtmanıza yardımcı olabilmem için Yorumlarda bir bağlantı paylaşın. Başka birinin yürüttüğü hak ettiğiniz bir sınavı biliyorsanız, onu da paylaşın.
Sonuçta bu işte beraberiz. Birbirimizin büyümesine yardım edelim!
Oh, evet… testler oluşturmaya yardımcı olacak bir araca ihtiyacınız olacak: Interact’ı deneyin.
______
ÖNERİLEN MAKALELER:
- NİHAYET! Sosyal Medya Pazarlama Becerilerinizi Ölçen Bir Test
- Facebook Sayfaları için 12 Harika Yarışma Fikri (Her Ay İçin Bir)
- Memnun musunuz?!… Öğrenmek için Bu 10 Soruyu Cevaplayın