Küçük işletmeler, ürünlerini veya hizmetlerini, sunumdan fayda sağlayacağını düşündükleri bir kitleye tanıtmak için farklı pazarlama türlerini kullanır. Küçük işletmenizin kullanabileceği birçok farklı pazarlama türü vardır. Bu makalede, en popüler seçeneklerin bir tanımını vereceğiz ve ardından pazarlama stratejisini küçük işletmeniz için nasıl uygulayacağınızla ilgili daha fazla bilgi içeren bir makaleye bağlanacağız.
Tıklama Başı Ödeme (PPC) Pazarlama
Bu, Google tarafından popüler hale getirilen oldukça yeni bir internet pazarlama modelidir. Bu modelde, reklamverenler yalnızca birileri reklamlarını tıkladığında ödeme yapar. Bu, birçok küçük işletme için işe yarar, çünkü yalnızca reklamınız web sitenize trafik çekmek için çalışıyorsa ödeme yapmanız gerekir. Google’da bir PPC kampanyası oluşturmayı öğrenin. Bing, Google’dan sonra ikinci en büyük arama motoru olduğundan, reklamını yapmak için de zaman ayırmaya değer. Bing reklamcılığı için 50 $ 'lık bedava bir kredi için tıklayın.
Arama Motoru Pazarlaması
Arama motoru sonuç sayfasında (Google, Bing, Yahoo) reklam vermek için ödeme yaparak web sitenize daha fazla trafik alın. Arama motoru pazarlamasıyla, belirli anahtar kelimeler için teklif verebilirsiniz, böylece reklamlarınız, işletmenizle alakalı terimleri aradıklarında gösterilecektir. Örneğin, aşağıdaki web sitesi “tesisatçılar nyc” arama terimi için teklif kazandı. Yalnızca bir kişi reklamı tıkladığında ödeme yaparsınız (PPC). Bing reklamlarını kullanarak nasıl reklam vereceğinizi öğrenin. Yerel aramalar biraz farklı çalışır. Yerel aramalarda sıralamada atılacak ilk adımlardan biri, işletmeniz için atıflar oluşturmaktır; bu, işletmenizin mümkün olduğunca çok sayıda çevrimiçi rehberde doğru bir şekilde listelenmesini sağlamak anlamına gelir. Girişlerinizi Synup ile taramak ve işletmenizin yerel aramalarda ne kadar iyi göründüğünü öğrenmek için burayı tıklayın.
Arama motoru ve PPC pazarlaması örneği
Performans Pazarlama
Bu, performans ölçütleri tarafından yönlendirilen çevrimiçi pazarlamayı ifade eder. İşletmeler yalnızca ölçülebilir sonuçlar olduğunda ödeme yapar. Sonuçların ölçülme şekli değişiklik gösterebilir, ancak en popüler türler arasında bir satış yapıldığında, bir müşteri adayının ne zaman oluşturulduğu veya birisinin reklamı tıkladığı yerler yer alır. İşte performans pazarlaması hakkında bilmeniz gerekenler.
Bağlı pazarlama
Bu, performans pazarlamasının bir alt kümesidir. Müşterilerinizin sıkça ziyaret ettiği web sitelerini bulun ve ürünlerinizi web sitelerinde sunmaları için ödeme yapıp yapmadıklarını görün. Bu bir kazan-kazan. Ürünleriniz daha geniş bir kitleye ulaşır ve web sitesi satışların bir yüzdesini alır. Daha fazla bilgi edin.
İçerik pazarlama
İşletmenizle ilgili konular hakkında eğitici ve bilgilendirici içerik üreterek, potansiyel müşterilerin Google gibi arama motorlarını kullanırken web sitenizi bulması daha olasıdır. Ayrıca, yeni müşterileri çekmek ve marka bilincini yaymak için alanınızdaki uzmanlığı gösteren içeriği sosyal medyada paylaşabilirsiniz. İçerik pazarlaması değil Ürününüz için doğrudan bir adım atmak yerine potansiyel müşterilere değer katar, böylece şirketinize aşina olurlar. Facebook'ta içerik pazarlamanın nasıl kullanılacağı hakkında daha fazla bilgi edinin.
Facebook'ta içerik pazarlamayı kullanan emlakçı örneği
İçeriğe Dayalı Pazarlama
Bir kullanıcıyla en alakalı olan arama terimlerini, göz atma geçmişlerini ve onlar hakkında bildiğiniz diğer bilgileri temel alan ürün ve hizmetleri tanıtın. Bu, tüketicilerin en çok satın alabilecekleri zamanda en alakalı içeriği sunmakla ilgilidir. Bağlamsal pazarlamaya bir örnek, yukarıdaki örnekteki emlakçı içerik yazısını tıklayan kişilere “danışma çağrısı” reklamı verdiyse olabilir. Dijital pazarlamada bağlamın neden bu kadar önemli olduğunu öğrenin.
Gelen Pazarlama
Gelen pazarlama, pazarlama çabalarınızı onların dikkatini çekmek için savaşmak yerine potansiyel müşterileri size sunmak için pazarlamayı kullanır. Bu pazarlama stratejisi, hedef kitlenize hitap eden içerik oluşturma ve paylaşma ile ilgilidir. Bu, işinize umutlarını çekerek yabancıları müşterilere dönüştürür. Bu, giden pazarlamanın tam tersidir. 4 gelen pazarlama eylemi hakkında daha fazla bilgi edinin (çekin, dönüştürün, kapatın, zevk alın).
Eposta pazarlama
E-posta, pazarlamanın en popüler biçimlerinden biridir. Ürününüzle ilgilenecek kişilere bir e-posta göndermek için web sitesi ziyaretçilerinizden (bir abonelik formu ile) e-posta adreslerini alabilir, başka bir şirketin e-posta listesiyle çapraz bir tanıtım yapabilir veya Facebook veya Google'dan e-posta almak için ödeme yapabilirsiniz. . Daha fazla bilgi edinmek için bu e-posta pazarlaması en iyi uygulamalarını görüntüleyin.
E-posta pazarlamasına yönelik e-posta adreslerini yakalamak için web sitenizdeki bir açılır pencereyi kullanın
Damla Pazarlama
E-posta pazarlamanızı otomatik hale getirin, böylece müşteriler web sitenizle etkileşimlerine ve önceki pazarlama çabalarına dayanarak sürekli bir pazarlama akışı elde ederler. Bir damla pazarlama kampanyası oluşturma hakkında daha fazla bilgi edinin.
Bir damla pazarlama kampanyası hazırlama örneği
İnteraktif pazarlama
Tetiklemeye dayalı pazarlama olarak da bilinir. Bu pazarlama etkileşimlidir, çünkü pazarlama mesajınız tüketicinin eylemlerine göre değişecektir. Örneğin, Amazon, kullanıcılarına arama geçmişine göre önerilen ürünleri gösterir. İnteraktif pazarlamadan nasıl yararlanabileceğinizi öğrenin.
Mobil Pazarlama
Tüm internet aramalarının yarısından fazlası mobil cihazlardan yapılıyor, bu da çoğu kişinin mobil cihazlarını satın alma kararları almak için kullandığı anlamına geliyor. Bu 4 mobil pazarlama adımını atın böylece günümüz dijital dünyasında geride kalmazsınız.
Yeniden Pazarlama
Bu, özellikle web sitenizi daha önce ziyaret etmiş kişilere pazarlama yapmak anlamına gelir. Web sitenize bir kod yerleştirerek, birisinin ne zaman ziyaret ettiğini söyleyebilir ve ardından Facebook, Twitter ve Google gibi diğer platformlarda reklam gösterebilirsiniz. Örneğin, bir çevrimiçi ayakkabı mağazasını ziyaret ederseniz, Facebook beslemenizin yanında satın almayı düşündüğünüz ayakkabı için bir reklam görebilirsiniz. Facebook'ta yeniden pazarlamayı nasıl kullanacağınızı öğrenin.
Yeniden pazarlama nasıl çalışır?
Sosyal medya pazarlamacılığı
İşinizi Twitter, Facebook, YouTube, Pinterest, LinkedIn, Google Plus, Snapchat ve Vine gibi sosyal medya sitelerinde pazarlayın. Sosyal medya, işletmelerin ürünlerini veya hizmetlerini tanıtması için büyük bir platform haline geliyor ve en iyi yanı, işletmeniz için bir sosyal medya hesabı oluşturmanın ücretsiz olmasıdır. Başlamak için bir işletme Facebook sayfası oluşturmayı öğrenin.
Veri Tabanı Pazarlama
Kişiselleştirilmiş pazarlama mesajları oluşturmak için müşteri bilgileri veritabanınızı kullanın. Bu bilgiler bir işletmenin müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) yazılımında saklanabilir. Küçük işletmeler için CRM yazılımı için en çok tercih edilenlerimizi görün.
Yakınlık Pazarlama
İşinize yakın olan ve alışveriş yapmak isteyen kişilere pazarlama mesajları göndermek için hücre verilerini kullanır. İşletmenize yakın olan tüketicilere nasıl pazarlanacağını öğrenin.
Doğrudan Posta Pazarlama
Bir müşterinin posta kutusuna bir posta kartı veya mektup göndermek hala değerli, uygun maliyetli bir pazarlama şeklidir. Doğrudan posta kampanyası başlatmayı öğrenin.
Etkinlik pazarlama
Hedef kitlenizle yüz yüze iletişim kurabilmek için küçük işletmenizi bir etkinlikte pazarlayın. Maksimum katılımcı elde etmek için kendi etkinliğinizi düzenleyin ve tanıtın. Profesyonellerden bu 25 etkinlik pazarlama ipucunu görüntüleyin.
Ev Dışı (OOH) Pazarlama
Dış pazarlama olarak da bilinir. Evlerinin dışındayken müşterilere ulaşma anlamına gelir. Örnek olarak mağazanızda reklam panoları, park bankları, taksiler ve tabelalar bulunmaktadır. Reklam panosu reklamcılığı hakkında daha fazla bilgi edinmek için buraya gidin.
Giden Pazarlama
Bu, radyo, televizyon, fuarlar, basılı reklamlar ve soğuk aramalar gibi daha geleneksel reklamcılık biçimlerini ifade eder. Şirket sohbeti başlatan ve bir kitleye mesaj gönderen (gelen pazarlamadan farklı olarak). Bu yöntemleri kullanarak nasıl reklam vereceğinizi öğrenmek için çevrimdışı pazarlama makalelerimizi inceleyin.
Telepazarlama
Mal veya hizmetlerin telefon görüşmeleri yoluyla, genellikle soğuk görüşmeler yoluyla pazarlanması. Daha fazla bilgi edinmek için bu en iyi 25 soğuk arama ipucunu görüntüleyin.
Ticaret Fuarı Pazarlama
İşletmenizin türüyle ilgilenen bir kitleyle yüzyüze gelmek için ürününüzü sektöre özel bir fuarda sergileyin. Bir ticari fuarda öne çıkmanıza yardımcı olacak yaratıcı fikirlerimizi inceleyin.
Gerilla pazarlaması
Düşük maliyetli ve geleneksel olmayan yöntemleri kullanan bir pazarlama stratejisi, yerel olarak bir markaya dikkat çekmek anlamına gelir. Bu sprey boyama, flaş çetelerin ve kaldırım tebeşir içerir. Bu düşük maliyetli gerilla pazarlama tekniklerini görüntüleyin.
CreativeGuerillaMarketing.com'dan bir resim
Çapraz Medya Pazarlama
Potansiyel bir müşteriyi hedeflemek için birden fazla kanal kullanın. İşinizi farklı şekillerde teşvik ederek, kişinin markanızı hatırlaması daha olasıdır. İşletmenizi çevrimiçi reklamlar, e-posta, doğrudan posta ve sosyal medya üzerinden tanıtabilirsiniz. Koordine bir çaba gösterdiğinden emin olun; kampanyanızın en etkili şekilde olmasını istiyorsanız, kişilerin kısa bir süre içinde işletmeniz hakkında defalarca duymaları gerekir.
Doğrudan Tepki Pazarlama
İzleyiciden doğrudan pazarlamanıza yanıt vermesini isteyin. Bu, bir promosyon kodu kullanarak, telefona cevap vererek veya bir e-posta listesine girerek olabilir. Bu, doğrudan bir eylemde bulunulmasa bile, işinizle ilgili farkındalık yayma hedefi olan markalaşmanın zıttıdır. Doğrudan yanıt pazarlamasıyla potansiyel müşterileri nasıl artıracağınızı öğrenin.
Topluluk Pazarlama
Markanızın etrafında sadık bir topluluk oluşturmak için mevcut müşterilerinizi meşgul edin. Örneğin, Facebook hayranlarınız, Twitter takipçileriniz ve mevcut müşteri listeniz, topluluğunuzun bir parçasıdır. Onlara özel teklifler ve fırsatlar sunduğunuzdan ve sadece yeni teklifler almaya odaklanmadığınızdan emin olun. Daha fazla bilgi edin.
Satış Noktası Pazarlaması
Bu, satışı arttırmak için alımlarını yaptıkları için tüketici haklarına pazarlamayı da içerir. Örnekler arasında, marketten kasaya ürünlerin yerleştirilmesini veya bir müşterinin çevrimiçi ürünleri satın alırken ücretsiz bir ürün eklemek isteyip istemediğini görmek için web sitenize bir pop-up eklemek sayılabilir. İşletmeniz için işe yarayan bir satış noktası stratejisi nasıl bulacağınızı öğrenin.
Delta'dan satış noktası pazarlaması örneği
Promosyonel Pazarlama
Birinin ürününüzü satın almasını etkilemek için özel bir teklif kullanın. Promosyon pazarlaması için kuponları nasıl kullanacağımızı kılavuzumuzla öğrenin.
Pazarlama çekin
Ürününüze ilgi göstermek ve potansiyel müşterileri çekmek için ücretsiz içeriği tanıtmak veya sosyal medyada yayınlamak gibi taktikleri kullanın. Etkin içerikli pazarlama için bu içerikleri görüntüleyin,
Pazarlama itin
İtme pazarlaması, ürünlerinizi satın alma isteğinden önce potansiyel müşterilerin önüne koyduğunuzda gerçekleşir. Bir örnek, ürününüzün ücretsiz örneklerini dağıtabilir. Push pazarlamanın bazı faydalarını öğrenin.
Tavsiye Pazarlama
İşletmenizle ilgili kelimelerin mevcut müşteriler aracılığıyla yayılmasını ifade eder. Tavsiyeler genellikle organik olarak ağızdan ağıza yapılır, ancak şirketler sözcüğü dijital olarak yaymak için e-postalarındaki veya web sitesindeki "arkadaşına gönder" düğmelerini kullanabilir. Çevrimdışı olarak, işletmeler bir arkadaşı özel bir teklifle tavsiye eden ödüllü müşteriler gibi şeyler yapabilir.
İlişki pazarlaması
Satış yapıldıktan sonra bile müşteri ile olan ilişkisini sürdürmeye devam ederek müşteri sadakatini korumaya odaklanır. Bu, müşteriyi elde tutma ve memnuniyeti amaçlamaktadır. Bunun bir örneği, en önemli müşterilerinize bir Tatil kartı göndermek olabilir. İlişkisel pazarlamanın önemini öğrenin.
Tersine Pazarlama
Tüketici iş aradığı pazarlama şekli. Bir ürünü veya hizmeti doğrudan itmek yerine yardım, tavsiye ve ilgili bilgiler sunarak güven inşa etmeye odaklanır. Bu işe yarıyor çünkü ideal müşteri şimdi sizi bu alandaki uzman olarak görüyor. Daha fazla bilgi edin.
Mevsimsel Pazarlama
Yaklaşan tatilleri ve etkinlikleri temalı promosyonlara ve tekliflere bağlayın. Sezonluk pazarlamanın en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğini öğrenin.
Affinity Pazarlama
Ortaklık pazarlaması olarak da bilinir. Çalışabileceğiniz benzer hedef kitleye sahip uyumlu bir şirket bulun. Bu, mal veya hizmetlerinize maruz kalan izleyiciyi artırmak için çalışır. Bir örnek, yalnızca belirli bir sağlık mağazasının ürünlerini satan bir spor salonu olabilirken, sağlık mağazası, spor salonuna yönelik broşürleri dağıtmaktadır. Bu, doğrudan rakip olmadıkları için benzer bir kitleye sahip oldukları için iyi çalışır. Afinite pazarlaması başarısı için 7 stratejiyi görüntüleyin.
İşletmeler Arası (B2B) Pazarlama
Öncelikle işletmeler tarafından satın alınan ürünleri satıyorsanız, B2B pazarlaması yapmanız gerekecektir. İşletmeler bireylerden farklı hareket eder, bu nedenle pazarlama taktikleri büyük farklılıklar gösterir. Bu tür pazarlama ile değer göstermek en önemli şeydir. Bu B2B pazarlama taktiklerini görüntüleyin.
İşletmeler Arası Tüketici (B2C) Pazarlaması
Ürünleriniz öncelikli olarak bireyler tarafından satın alınmışsa, B2C pazarlama taktiklerini uygulayacaksınız. Genellikle bu tür pazarlama ile daha fazla eğlenebilir ve sadece değer göstermek yerine (B2B pazarlamasında olduğu gibi) duygusal tepkilerde oynayabilirsiniz. Gelir ve bağlılığı artıracak yedi B2C stratejisi
Konuşmalı Pazarlama
Sosyal medya, insanlara işletmeniz hakkında bilgi vermenin harika bir yolu değildir, aynı zamanda platformu müşterilerinizle sohbet etmek için de kullanabilirsiniz. İnsanların sorularına ve yorumlarına çevrimiçi olarak yanıt vererek, markanızın farkındalığını arttırıyor ve izleyicilerinizle bir ilişki kuruyorsunuz. Başarılı iletişim pazarlama kampanyalarının anahtarlarını görüntüleyin.
JetBlue, Twitter'da büyük bir pazarlama iletişimi işi yapıyor
Çapraz Pazarlama
Çapraz promosyon olarak da bilinir. Başkalarının ürünlerini hedef kitlenize tanıtmak için başka bir marka ile çalışmak. Bazen sosyal medya pazarlamasıyla birlikte kullanılır; burada bir işletme, karşılığında başka bir şirketin ürünü hakkında takipçilerine gönderi gönderir. Çapraz promosyonu çevrimiçi pazarlama ile bütünleştirmenin 5 yolu.
Grassroots Pazarlama
Mesajınızı büyük bir kitleye tanıtmak yerine, mesajı daha küçük bir gruba yönlendirir ve mesajın yayılmasını umarsınız. Taban pazarlama kampanyalarının 50 örneğini görüntüleyin.
Bütünleşik Pazarlama
Markanızla etkileşime giren tüketiciler için kesintisiz bir deneyim oluşturmak için pazarlama, satış, halkla ilişkiler ve sosyal medya çabalarınızı birleştirin. Daha fazla bilgi edin.
Dahili Pazarlama
Mal ve hizmetlerinizi en iyi şekilde satabilmeleri için çalışanlarınıza zamanında ve ilgili bilgileri sunun. Küçük işletmeniz için çalışan insanlar ürününüze güveniyorsa, bu bilgiyi potansiyel müşterilere paylaşmak için daha donanımlı olacaklardır. Disney gibi şirketlerin neden iç pazarlamanın en önemli pazarlama yöntemlerinden biri olduğuna inandığını öğrenin.
Niş Pazarlama
Pazarlama çabalarınızı çok özel bir alana veya hedef kitleye odaklayarak küçük bir havuzda büyük bir balık olabilirsiniz. Niş pazarlama, uzman işletmeler için gereklidir. Daha fazla bilgi edinmek için bu 7 niş pazarlama fikrini görüntüleyin.
İzinli Pazarlama
Bu terim oldukça açık. İzinli pazarlama, pazarlanmadan önce kişinin iznini aldığınız zamandır. Bunun en popüler örneği, birisinin bir e-posta listesine girmesidir. İzinli pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinin.
İkna Pazarlama
İkna pazarlaması, insanları satın alma kararlarını almaya ikna etmek için insan ruhu hakkında bildiklerimizi oynar. Buna güzel bir örnek, bir işletmenin web sitesini nasıl tasarladığıdır. Bir kişinin gözünün büyük bir renkli düğmeye çekilmesinin daha muhtemel olduğunu biliyoruz. Daha sonra bu bilgiyi web sitenizdeki satışlara yönlendirmek için kullanabilirsiniz. Daha fazla bilgi edinmek için bu ikna pazarlama ipuçlarını inceleyin.
Ürün Pazarlama
Pazar araştırması yoluyla belirli bir ürün için mükemmel müşteriyi bulmayı ve bu kitleye yönelik çekici bir kampanya hazırlamayı hedefler. Amaç, belirli bir ürünün başarısını sağlamaktır. Daha fazla bilgi edin.
Omni-Channel Pazarlama
Kullanılan pazarlama kanalından bağımsız olarak müşteri için kesintisiz bir deneyim yaratmak. Web sitenizde, tuğla ve harç deposunda, sosyal medyada ve diğer kanallarda tutarlı bir marka deneyimi yaşatın. İşte çok kanallı pazarlama hakkında bilmeniz gerekenler.
Listemiz dışında bıraktığımız diğer pazarlama türlerinden haberdar mısınız? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin!