İşletmenin amacı sadece kâr değildir:
Geçmişte yazar Simon Sinek, Start with Why başlıklı bir TED konuşması yaptı ve burada kalitenin her iş için başlangıç noktası olması gerektiğini önerdi; Şirketinizi kurma amacınız nedir? Cevap, gerçek hedefiniz bu olsa bile, kar elde etmek değildir; Ve buna inanmıyorsanız, müşterilerinize ve hatta tedarikçilerinize şirketinizi kurmanızın tek sebebinin onlardan en fazla parayı almak olduğunu söylemeyi deneyin.
Şirketinizin varlık amacı sadece satış ve kârdan daha fazlası olmalı ve paydaşlarına kalıcı değer katan bir mesaja ihtiyaç duymaktadır; Kimsenin görmezden gelemeyeceği kadar yüce bir mesaj ve başarılı şirketler bunu anlıyor; Modern, aşağıdan yukarıya bir strateji benimser.
Üç soru içerir:
- Neden; “İşinizin amacı nedir?”
- Nasıl “Sizi rakiplerinizden ayıran nedir?”.
- “Hangi ürün veya hizmeti sunuyorsunuz?” nedir?
Bu, aşağıdakileri içeren eski geçerli stratejinin yerine geçer:
- “satış” ne demek.
- Nasıl “operasyonlar”.
- Ve neden “kar”.
Senek çok güzel bir şekilde özetliyor: “İnsanlar size verdiğiniz şeyi değil, çalıştığınız amaç için satın alıyor.”
Gerçek insanlar için hedefe odaklanmak açıktır, ancak bu daha çok kişinin sezgisine bağlı gibi görünebilir; Realistler, iş dünyasının duygular ve motivasyonel retorik üzerine inşa edilmemesi gerektiğini savunuyorlar; Analitik tarafından motive edilmelidir, ancak realistlerin kendileri bile nicel ölçümlerin hedefe odaklanmanın önemini gösterdiğini ve bunun bir kar ve zarar tablosu incelemesi yapmak kadar basit olduğunu bildirmektedir.
P&Ls listesi, işletmenizin başarısını satışlardan kâra kadar ölçer ve incelediğinizde yukarıdan aşağıya öğeleri aşağıdaki sırayla göreceksiniz:
- satışlar.
- Satış maliyeti; “yani, ürününüzü veya hizmetinizi malzeme vb. açısından üretmenin maliyeti.”
- İşletme maliyetleri “Kira, çalışan maaşları, ekipman vb. Gibi bir işletmeyi işletmekle ilgili tüm masraflar.”
- vergiler.
- kar.
Geleneksel ticaret yöntemleri, kâr etmek için satışlarla başlamanızı gerektirir, ancak Seneca’nın “Neden?” Sorusunu alırken. Geleneksel iş düşüncenizin tamamen değişeceğini unutmayın; Şirketinize yukarıdan aşağıya bakmak yerine, öncelikle niceliksel hedeflere bakmak ve ulaşmak istediğiniz kalite ile uyumlu olduklarından emin olmak daha iyidir.
Videoyu izleyin: Başarı hedeflerine ulaşmak için 12 ilke
İstediğiniz herhangi bir tutku veya hedefe ulaşmak için işi kullanabilirsiniz:
Hedeflerinizin önüne kâr koymakta bir sakınca yoktur. Gelirler, hedefinize ulaşmak için yaptığınız her işin bir yan ürünüdür. Kâr, işinizin nihai sonucu ve verimliliğinin de nihai ölçüsü olabilir, ancak var. onu etkileyen çok şey var; Örneğin işletme maliyetleri, kârınızın artmasında veya azalmasında büyük rol oynar.
İşletme maliyetleri, hedefinize ulaşmanıza ve işinizi yürütmenize olanak tanıyan genel giderleri karşılar ve ayrıca şirketinizin dahili altyapısını oluşturmak için ödeme yapar; İşletme maliyetlerini azaltmak, işinizi basitleştirmenize ve kârınızı artırmanıza yardımcı olur, bu nedenle genel giderler söz konusu olduğunda her zaman maliyetleri düşürmeye çalışın.
Ancak bu maliyetler kârın belirleyicisi olmakla birlikte, kendi başlarına amaç değildir; Daha ziyade, satış sonuçlarının ve satışların maliyetinin başka bir sonucudur.
Satışların maliyeti, sağladığınız ürün veya hizmeti yapmak için kullanılan tüm malzemelerin maliyetlerini içerir ve işletme maliyetlerinizin bir bölümünü oluşturur, diğer bölümünü sattığınız asıl ürün tarafından belirlenir; Örneğin plastikten yapılmış bir ürün satarsanız ve malzemeyi kendiniz üretmek için bir plastik fabrikası kiralamaya karar verirseniz, fiziksel plastikler satış maliyetine dahil edilirken fabrika kiralama maliyeti, işçileri vb. işletme maliyetlerine girecektir.
Ancak satışlar ve satışların maliyeti işletme maliyetlerini artırırken, bir ürünü satmak yalnızca satış maliyetini artırır; Diğer bir deyişle, ürününüze değerini veya etkinliğini artırmak için bir özellik eklemek istiyorsanız, sezgisel olarak satış maliyetinizi artırmanız gerekecek ve bu özelliği eklemek için operasyonlarınızı da değiştirmeniz gerekebilir ve bu, satışların şirketinizdeki tüm operasyonları ödeyin ve böylece işletme maliyetlerini tamamen yükseltin; Eğer doğruysa, satışlar satış maliyetinizi ve işletme maliyetlerinizi dolayısıyla kârınızı artıracaktır.
Tıpkı operasyonlarla ilgili maliyetleri düşürme ihtiyacı gibi – satış durumunda – geliri artırmak için çaba göstermelisiniz.
Niceliksel bir bakış açısıyla, satışlar, şirketinizde devam eden tüm işleri yönlendiren şeydir; Şirketinizdeki her maliyet merkezi, ya ürünü ya da hizmeti yaratmak ya da satışlarını desteklemek için harcanır ve ürün ya da satış stratejinizde yapacağınız herhangi bir değişiklik işinizin her bölümünü etkileyecektir; Yani, nicel hedefler söz konusu olduğunda, satışlar en önemlisidir.
Bu, şirketi kurmanın birincil amacına sorunsuz bir şekilde yol açar.Şirketinizin en önemli niteliksel bileşenleri şu üç sorudur: “Neden? Nasıl? Ne?” En önemli nicel bileşenler şunlardır: “Ne? Nasıl? Neden?” Burada, ürün veya hizmetinizi temsil eden “ne”, bu ürün veya hizmetin nasıl satıldığını temsil eden “ne” ve satışlarınızın arkasındaki ana motivasyonu temsil eden “neden” arasındaki kesişimi fark etmelisiniz.
Bu nedenle şirketinizin başarılı olması için sırasıyla “işinizin amacı”, “rakiplerinizden ne kadar farklısınız”, ardından “sağladığınız ürün veya hizmetin ne olduğu, hangi satışların yapıldığı” gibi noktalara odaklanmalısınız. ürün elde edilir, gerekli süreçler ve karlar”.
Sezginin nitel bir iş felsefesine veya sayılara dayanan nicel bir iş yaklaşımına inanmanız önemli değil; Bunun nedeni, her iki durumda da, işinizin amacı, onu nasıl yaptığınızı her zaman etkileyecektir ve şirketinizi korumak için yaptığınız şeyler, satışlarıyla doğrudan ilişkilidir ve hedefe ulaşmak için yaptığınız her şeyi motive eder; Bu, faaliyetlerini ve nihayetinde kârını yönlendirir.
Sonunda:
Neden var olduğunuzu ve işinizin amacının ne olduğunu anlamlandırın.
Amacınız ister büyük karlar elde etmek, ister satışlar yapmak, hatta sosyal farkındalığı etkilemek olsun, her zaman önce kendinize işinizin amacının ne olduğunu sormanız önemlidir; Bu şekilde anında ve kalıcı bir değer sağlayacaksınız.