Rekabetçi otomobil endüstrisindeki nişinizi bulun ve küçük bir otomobil bayisi açın. Burada, belirli bir müşteri kitlesine hitap ediyorsunuz - büyük bir aile sizden satın almayabilir, ancak lüks bir sürüş veya ekonomik, yakıt açısından verimli bir model arayan biri sizi mutlaka kontrol edecektir. Benzin fiyatları ve ekonomi, her zaman kararsız olsa da, kötü zamanlarda para biriktirmek isteyen müşterileri bayinize çekebilir.
1
Küçük araba odağınızı daraltın. Ne tür küçük arabalar satmayı planladığınıza karar verin. Lüks spor arabalar mı yoksa yakıt tasarruflu hibrit hatchbackler mi satmak istiyorsunuz? Bayiliğinizde birden fazla otomobil stili sunabilirken, genel bir odak istersiniz. Bir spor otomobil satın alan müşteriler, hibrit filonuzla ilgilenmeyecektir.
2
Kendinizi bir otomobil üreticisiyle aynı hizaya getirin. Yeni otomobil bayileri, bir veya iki araç markası satmaya odaklanıyor. Yani, Toyota'nın küçük arabalarını veya Ford'un küçük arabalarını satmayı seçebilirsiniz. Ya da, tüm küçük otomobil markalarını karşılayabileceğiniz kullanılmış bir araba park yeri açabilirsiniz. Kapılarınızı açmadan önce ne satmak istediğinize karar verin.
3
Eyaletinizin motorlu taşıtlar departmanından bir bayi lisansı alın. Her eyaletin lisansı almak için farklı gereksinimleri vardır, ancak bir başvuruda bulunmayı, arsanızı ve ofis alanınızı denetlemeyi ve muhtemelen devlet tarafından uygulanan bir bayi testine girmeyi bekleyebilirsiniz. Özel gereksinimler için eyaletinizin Motorlu Taşıtlar Bakanlığı'na (DMV) başvurun.
4
Küçük otomobil satış deneyimi olan bir satış ekibi bulun. Nitelikli bir satış ekibinin ilgisini çekmek için iş sitelerine ve yerel gazeteye ilan verin. Küçük otomobil satışı deneyimine sahip çalışanlara odaklanın - gazlı kamyonları satmaya alışmış biri, yeni hibrit otomobil serisinin tüm ayrıntılarını bilen biri kadar etkili olmayabilir.
5
Bayinizde bir büyük açılış etkinliğine ev sahipliği yapın. Araziniz satılmaya hazır küçük arabalarla dolu olduğunda, ilgilenen alıcılar için yiyecek, eğlence ve özel ürünler içeren bir etkinliğe ev sahipliği yapın. Bölgenizde henüz küçük arabalara adanmış bir bayi yoksa, küçültmek isteyenlerin ilgisini çekeceksiniz. Satış ekibinizi büyük etkinlikten önce eğitin, böylece sunduğunuz özel ürünleri anlasınlar ve arsadaki küçük arabalar hakkında güçlü bir bilgiye sahip olsunlar.