Reklamcılık Eğitimi Vakfı'nın da işaret ettiği gibi, insanları ikna etmek zor. Amerikalılar günde 3.000 reklam bombardımanına tutulurken, yeni ürün reklam lansmanlarının yüzde 90'ı başarısız oluyor. AEF, bu sorunun özünde, insanların mantıksız veya mantıksız vaatler tarafından etkilenmeyecekleri olduğunu ileri sürüyor. Reklamverenler tüketicileri yumurtlamak için bir sürü tekniklere sahipler, ancak etkili olmak ve insanları satın almaya teşvik etmek için, reklamların bir tür akora dokunmak için cajoling'in ötesine geçmesi gerekiyor. Pantene şampuanı gibi dünya çapında reklamcılık başarı öyküleri tesadüf değil, tüketicilerin sıcak düğmelerini vurmak için dikkatlice düzenlenmiş kampanyalar.
Duygulara Hitap Etmek
Medya farkındalığı eğitim sitesi Medya Okuryazarlığı Projesi, başarılı reklam kampanyalarında, bir reklamın nostalji, güvenlik, zevk veya samimiyet gibi arzu edilen duyguları harekete geçirip ardından markayla ilişkilendirilen duygusal aktarımını tartışır. Bu şekilde, rahatlık ve rahatlama Country Time Limonata ile eşitlenir veya kazanmak Nike ile ilişkilendirilir. Diğer taraftan reklamlar, ürünün çare bulması için çağrılan korku gibi olumsuz duyguları da tetikleyebilir. Gargara için bir reklam, insanları ürünü satın almaya teşvik etmenin ve böylece bu etkileri önlemenin bir yolu olarak diş eti iltihabına sahip olmanın istenmeyen sonuçlarını vurgulayabilir.
Onaylar
Yaratıcı konsept geliştirme şirketi Ad Cracker'a göre referanslar, izleyicilerin ilgisini çekmede ve insanlara bir otorite veya uzmanın desteğiyle karar vermeleri için ihtiyaç duydukları ekstra dürtmeyi sağlamada çifte göreve hizmet ediyor. Reklamverenler ünlüler, "sıradan insanlar", uzmanlar veya alışılmadık kişilerle anlaşarak bir dizi ipucu alabilir. Ünlüler, onayları açıkça belirtilmiş olsun ya da olmasın, bir ürüne yüksek görünürlük sağlar. İnsanlar ünlülere aşina ve rahat olduklarından ve onları taklit etmek isteyebileceklerinden, tüketiciler bir ürün hakkındaki bir "yıldızın" fikrini dinlemeye ve güvenmeye sevk edilebilir. Sıradan insanlar, tüketicilerin günlük deneyimleriyle ilişki kurma becerileriyle de ikna ederler.
Karakterler ve Hikayeler
Ad Cracker'daki uzmanlar, ister çizgi film karikatürleri isterse ölmüş tarihi figürler olsun, en başarılı reklam kampanyalarından bazılarının hayali karakterler etrafında döndüğünü söylüyor. Bazı durumlarda, karakterin kendisinin ürünle hiçbir ilgisi yoktur, ancak yaratığın cesur veya sıra dışı doğası, tüketiciyi mesajı ayarlamaya ve dinlemeye teşvik eder. Aynı şekilde, insanların yaşamları hakkında drama ve kısa tasvirler, insanları bir ürünle ilgilenmeleri için çekmenin yollarıdır. Hallmark bunu dramatik gerilimi çözmek için hikayeye kusursuz bir şekilde dokunan tebrik kartlarıyla yapıyor.
Çözümler
Sorunlarla dolu bir dünyada, reklamverenler tüketicilere yanıtları bildiklerini göstermeye çalışıyor. Bir Tylenol reklamında şöyle sıralanıyor: "Güvenlik kontrolleri, en fazla iki çanta, orta koltuklar", listeyi düşünmek için bir adam yukarı bakıyor. Pantene araştırmasıyla kadınların kendi saçlarının zarar gördüğünü düşünürken ideal saçları sağlıkla eş tuttuğunu keşfetti. Pantene, sağlığı ve bununla bağlantılı parlaklık özelliklerini vurgulayarak, kadınları ideallerine yaklaştırma yeteneğini geliştirdi. Ad Cracker uzmanları, sorun ne kadar büyükse o kadar iyi diyor, çünkü yalnızca kurtarmaya geldiğinde ürünün gerekliliğini vurgulayacaktır.