Lüks markalar için pazarlama farklı bir yaklaşım gerektirir. Sebep? Lüks markalar tamamen farklı bir hayvandır. Müşteriler farklı amaçlarla lüks satın alırlar. Bazıları bunu kendi çıkarları dışında yapar. Diğerleri bunu göstermek için yapar.
Lüks ürünler sosyal statü tanımlayıcılarıdır. İnsanlar kazanan madalya toplamayı sever. Sosyal statü bizi başkalarına övünmek için markalı ürünler almaya teşvik ediyor. Bildirildiğine göre, insanlar güvenlerini artırmak için sosyal statü arayışındalar. Bir açık artırmada kaybederken, kaybını ödemek için daha fazla satın aldılar.
Yeni lüks markalar sürekli eskilerinin yerini alıyor. Pazar sadece daha iyi ve daha pahalı olur. 12,000 dolarlık anne-bebek elmas tenis bileziği seti 600 dolarlık kot pantolon, 800 dolarlık saç kesimi ve 400 dolarlık şaraptan oluşuyor. Günümüzde kimsenin bir tasarımcı el çantasını çoğaltması (veya muhtemelen orijinal bir logolu bir kopya yapması) nadir olmasa da, ülkemizin en zengin müşterileri 9000 kişisel şefe sahiptir, sıklıkla plastik ameliyatlar alır, saatlik tutionlar için 400 dolar ödeyebilir iyi.
21. yüzyılın başında, sosyal analist Thorstein Veblen, müşterinin gereksiz gösterişli alımlarından bahsetti. Yeteneklerimizi göstererek başkalarını kıskanmamızı sağlayan “inatçı ayrım” yapmak için bir şeyler satın aldığımızı belirtti. Thorstein bu “göze çarpan tüketim” olarak adlandırdı ve insanların pahalı eşyalar satın almak için uygun fiyatı gösterme açlığını gösteriyor. Veblen'in bakış açısı, zamanının maddi aşırılıkları tarafından motive edildi. Veblen, JP Morgan, Henry Clay Frick ve William Vanderbilt gibi figürler tonlarca para kazandığında “Robber Barons” döneminde yazardı. Birbirleriyle yarıştılar ve abartılı partiler atarak finansal güçlerini sergilediler.
Alıcılar durum çubuğunu vurgulamak için “göze çarpan tüketim” i takip ediyor. Lüks marka pazarlamacıları, bu durum standartlarının özel sınırlı sürümlerden A sınıfı kopyalara kadar farklı olduğu fikrini edinme zamanı. Bu standartlar hakkında bilgi sahibi olan kişiler, başkalarının ellerindeki markalı bir saat veya çantaya bakarak otantikliği anında tespit edecektir. Bazıları bilgilerini netleştirmek için bir mikrofona ihtiyaç duyabilir.
Lüks markalar çeşitli statü standartlarına sahiptir. Standartlarını sergilemesi gerekmeyen daha zengin insanlar büyük olasılıkla sessiz tarafta olacaklardır. Lüks marka pazarı için, tüm müşterilerinin dikkat çekici tüketimi vurgulayan logoları ve gösterişli ipuçlarını sevmeyecekleri için bir ipucu.
Lüks markalar insanları kalite, soy, statü ve lezzet konusunda aydınlatan bir araçtır.
Genellikle olağanüstü logolar, tasarımlar, monogramlar, desenler, resimler ve iyi olan popüler bir web sitesi gibi belirli sembollerin bir bileşiğidir. web sitesi trafiğini. Örneğin Bottega Veneta'yı ele alalım. Deri ürünlerinin gösterişli logosu yok. Onları nasıl tanıyorsunuz? Bunun yerine, ürünleri olağanüstü iç içe deri desenleriyle bilinir.
Lüks markalar, en yüksek pazar değerine ulaşmak için farklı yönler ve ürünler üretecek. Örneğin: miras, vatan, zanaat, kıtlık ve saygın müşteriler. Bu reklamlar bir “sanat eseri” sahibi olma coşkusunu giderir, ancak canlı ses de aynı derecede önemlidir. McKinsey, çevrimiçi görüşün lüks marka alıcılarının yaklaşık% 50'sini satın alma konusunda etkilediğini söylüyor. Burberry, Rolls-Royce ve Johnnie Walker gibi en iyi lüks markalar, satış noktalarının yanı sıra çevrimiçi pazarlamaya da daha fazla önem veriyor.
Lüks markaların büyüleyici yaklaşımları çok takdir edilmektedir. Oraya ulaşmak için birkaç formalitenin yapılması gerekiyor. Buna iyi bir örnek Le Labo parfüm olabilir. Benzersiz bir satın alma yöntemleri var. Her parfüm şişesi, müşterinin önündeki zevkine göre el yapımı olacaktır. Dekantör daha sonra tarih ve müşterinin adı üzerine basılmış olarak etiketlenir. Kullanmadan önce, müşterinin son hazırlık olarak dekantörü 7 gün boyunca soğutması gerekir.
Bir markanın münhasırlığını korumak için sağlam ürünler sadece bunu karşılayabilecek kişiler için mevcut olmalıdır. Hermés buna iyi bir örnek. Hermés'in sınırlı sayıda veya “it” çantalarını satın alabilmek için müşterilerin daha önce satın alma geçmişine sahip olmaları gerekir.
Lüks marka pazarlamasının birkaç temel kuralı:
- Performans: Daha pratik ve tutkulu bir deneyim.
- Soyağacı: Bir markanın olağanüstü önceki kaydı.
- Kıtlık: Sınırlı sayıda, pahalı malzeme ürünleri.
- Sponsorluk: ödenmesi gerekmez. Markaya düzenli bir alışveriş.
- Fiyatlandırma: Kaliteyi koruyan nispeten daha yüksek bir fiyata sahip olun.
Etiketler: gerçek web sitesi trafiği satın alın, kaliteli trafik almak, web sitenize nasıl hızlı trafik çekebilirsiniz, Web sitesi trafiğini satın alın, web sitesi için trafik satın al, web sitesinde trafik satın al