22 kuralın içinde belki de en çok tartışılan kural: Yayılma kuralı.
Giriş
ABD'nin en büyük perakende zinciri Walmart'ta 6 kutu Budweiser biranın fiyatı, 8.27$.
Su markası Liquid Death'in 6'lı kutusu ise, 29,99$.
Evet yanlış okumadınız. Altı kutu bira 8$, altı kutu su 29$.
Markalama işte bu işe yarıyor: Kutusu 5 dolara, biradan daha pahalıya su satabiliyorsunuz.
Nasıl marka yaratabileceğinize dair binlerce kaynak var. Marka Yaratmanın 22 Kuralı da bunlardan biri ve bence en iyilerinden biri.
Kitaptan kısaca bahsedip hemen 22 kurala geçeceğim.
Bu kitap, Al Ries ve kızı Laura Ries tarafından 1998'de yazıldı. Mediacat Yayınları ve M.A.R.K.A. Reklam Ajansı işbirliğiyle, benim de M.A.R.K.A. çatısı altında olduğum 2006'da Türkçe yayınlandı.
Kitabın yazarı Al Ries, Jack Trout'la birlikte "marka konumlandırma" kavramının mucidi. Ries ayrıca gelmiş geçmiş en iyi pazarlama kitaplarından kabul edilen birkaç kitabın da yazarı.
Kitabın girişinde Al ve kızı Laura, başarılı bir markalama programını "benzersizlik" konseptiyle tanımlıyorlar. Yani başarılı bir markalamanın, insanların zihninde ürünün pazarda tek ve benzersiz olduğu algısı yaratması gerektiğini söylüyorlar.
Bir markanın gücünün, satın alma davranışını etkileme yeteneğinden geldiğini anlatıyorlar. Güçlü bir marka yaratabilmek için de, 22 kural sıralıyorlar.
1998'de yazılan kitaptaki örnekleri günümüze uyarlayarak, size her hafta 1 kuralı kendi üslûbumla anlatacağım.
Geçtiğimiz Ekim ayında kaybettiğimiz Al Ries'e ve 2017'de kaybettiğimiz Jack Trout'a saygılarımla.
#1 Yayılma Kuralı
22 kuralın içinde belki de en çok tartışılan kural bu: Yayılma kuralı.