Video Pazarlama: 2022 için Kesin KılavuzYayınlanan: 2022-01-17
İnternet, içerikle aşırı doygun. Nereye bakarsanız bakın, dikkatinizi çekmeye çalışan başka bir marka var.
Pazarlamacıların kullanabileceği tüm araçlar arasında videonun belirgin bir avantajı vardır: Hareket kullanımı, diğer araçların yapamayacağı şekilde hemen gözünüze (ve sesiniz açıksa kulaklarınıza) takılır.
Bu kılavuzda, video pazarlamadan kendi avantajınıza nasıl yararlanacağınızı öğreteceğiz.
Video Pazarlama Nedir?
Kısacası video pazarlama, marka bilinirliğini artırmak, hedef kitlenizin ilgisini çekmek ve ideal olarak onları ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almaya ikna etmek için video kullanmak anlamına gelir.
Videoyu televizyon pazarlamasından ayırt etmek önemlidir. TV reklamları video kullansa da, insanlar video pazarlamadan bahsederken genellikle videonun dijital ve/veya sosyal medya bağlamında kullanımından bahsediyorlar.
Esasen video pazarlama, dijital pazarlamanın hem sosyal medyaya hem de içerik pazarlamasına değinen bir dalıdır.
Video pazarlama yaygın olmasına rağmen, büyük ölçüde profesyonel bir video üretmek bir blog yazısı yapmaktan daha zor olduğu için çoğu marka tarafından göz ardı edilir. Ancak, video özellikle etkili olabileceğinden, sırf zorluğundan dolayı silmek iyi bir fikir değildir.
Neden Video Pazarlama Kullanılmalı?
İnsanlar evrimsel olarak harekete dikkat etmeye programlanmıştır - herhangi bir küçük hareket, üzerinize sıçramayı bekleyen bir tehlike olabilir. Hareket etmeyen büyük metin duvarları… tehdit oluşturma olasılığı çok daha düşüktür.
Sonuç olarak, video, diğer herhangi bir ortamdan farklı olarak insanların dikkatini çeker. Bu, videoların, kitlenizin ilgisi için rekabet eden tekne dolusu içerik arasında öne çıkması muhtemel olduğu anlamına gelir.
İlk etapta hedef kitlenizin ilgisini çekmenin ötesinde, bunu sürdürebilir. Aslında, yetişkinlerin bir ürün videosunu izledikten sonra satın alma yapma olasılığı %73 daha fazladır.
Hepsi bir arada, video pazarlamanın pazarlamacılar tarafından satış için bir numaralı içerik türü olarak görülmesinin nedeni bu olabilir.
Video Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur
Videoya dalmaya hazırsanız, yapmanız gerekenler burada.
1. Hedeflerinizle Başlayın
İlk etapta bir setiniz yoksa bir hedefe ulaşmak imkansızdır. Videoya özgü herhangi bir şeye geçmeden önce, video pazarlama projenizle neyi başarmayı umduğunuzu bildiğinizden emin olun.
Tipik olarak, videonuz alıcının yolculuğundaki üç farklı aşamadan birini hedeflemek isteyecektir:
- Farkındalık: Bu aşamada videonuz, ürün veya hizmetlerinizin hangi sorunları çözdüğünü göstererek insanları markanızla tanıştırmaya hizmet eder.
- Dikkat: İzleyiciniz bu noktaya geldiğinde, sorununun ne olduğunu açıkça anlar ve çeşitli olası çözümlere bakar. Videonuzun amacı, onlara ürününüzün nasıl yardımcı olabileceğini ve bir dereceye kadar neden rekabetten daha iyi olduğunu göstermektir.
- Karar: Burada, işleri bir sonraki seviyeye taşıyorsunuz. Müşteriniz hemen hemen satın almaya hazır, bu nedenle içeriğinizin onlara memnun müşterileriniz olduğunu kanıtlaması gerekiyor. Videonuz, nasıl daha güçlü bir çözüm olduğunu göstermek için ürününüzü doğrudan rakiplerle karşılaştırabilir.
2. Hedef Kitlenizi Bulun
Pazarlama videoları her zaman bir hedef kitle düşünülerek yapılır; benzersiz ve türe meydan okuyan sanatsal bir ifade yaratmak için değil, ürün satmak için yapılırlar.
Sanatçılar özgürce ve izleyicilerini düşünmeden yaratabilse de, bu özgürlük çığır açan yeni işlerin temel bileşenidir, pazarlamacıların her zaman izleyicilerini akıllarının ön saflarında tutmaları gerekir. Bu, pazarlama videolarının yaratıcı ve sanatsal olamayacağı anlamına gelmez - en iyileri genellikle öyledir - daha çok sürecin farklı olduğu ve nihai hedefin kendi içinde yaratıcılık olmadığı anlamına gelir.
Yerleşik bir işletmeyseniz, muhtemelen hedef kitlenizin kim olduğunu zaten biliyorsunuzdur. Yeni başlıyorsanız, kime ulaşmaya çalıştığınızı daha iyi anlamak için bir alıcı kişiliği oluşturmak iyi bir fikirdir.
3. Hangi Hikayeyi Anlatmak İstediğinizi Belirleyin
Hikayeler herkesin gelişiminin önemli bir parçasıdır - hayatımızı yönlendirir ve aldığımız kararları bildirirler. Pratik olarak doğduğumuz andan itibaren hikayeler arar ve paylaşırız.
Video, elbette, güçlü bir hikaye anlatma aracıdır. Onu tüm gücüyle kullanmak istiyorsanız, hangi hikayeyi anlatmak istediğiniz konusunda net olmalısınız.
Bazen, özellikle net bir hikaye olmayacak. Ama genellikle yüzeyin altında saklanan biri vardır. Hatta bir ürün videosunda bile ağrılı noktanın çözümünün hikayesini anlatabilirsiniz. Bir referans videosunda, müşterinin hayatının nasıl geliştiğinin hikayesini anlatabilirsiniz.
Videonuzda neyi öne çıkarıyorsanız, onu daha fazla hikaye haline getirmenin bir yolunu arayın ve insanlarla daha anlamlı bir şekilde bağlantı kurma olasılığınız daha yüksek olacaktır.
4. Yaratıcı Gereksinimlerinizi Takip Edin
Video prodüksiyonu birçok hareketli parça içerir. Senaryo yazımı, oyuncu seçimi, set tasarımı, düzenleme, ışıklandırma var ve bu da yüzeyi zar zor çiziyor.
Tüm bu süreçlerin dengelendiğinden ve gerekirse geri bildirim almak ve değişiklikleri uygulamak için yeterli zaman olduğundan emin olmak önemlidir. Örneğin, senaryoda bir değişiklik yapılması gerekiyorsa, henüz çekimlere başlamadığınızdan emin olmak isteyeceksiniz. Bu amaçla, süreçteki her adım arasında yeterince nefes aldığınızdan emin olun ve özellikle ek paydaşlar söz konusuysa, her şeyi periyodik olarak kontrol edin.
5. Zaman Çizelgenize Uyun
Bir video prodüksiyonunda tüm hareketli parçaları bir arada tutmanın bir parçası, bağlı kaldığınız sağlam bir zaman çizelgesine sahip olduğunuzdan emin olmaktır.
Gerçekte, video prodüksiyonunun her bir bileşeni için muhtemelen birden fazla zaman çizelgesi olacaktır. Ancak, tek parça diğerlerini oyalamadan hepsinin eşzamanlı olarak hareket etmesi hayati önem taşımaktadır.
Yolda kalabilmeniz ve videonuzu verimli bir şekilde üretebilmeniz için mümkün olduğunca zaman çizelgenize uymaya çalışın. Zaman çizelgeniz, süreç boyunca genel rehberiniz olarak hizmet edecek ve ilerlemenizi takip etmek için size uygun ve kolay bir yol sağlayacaktır.
6. Gerçekçi Bir Bütçeye Bağlı Kalın
Video pazarlamanın gerçekliği, pahalı olma eğiliminde olmasıdır. Bu nedenle, amiral gemisi içecek ürününüzün suçla savaşan versiyonlarına dönüşen uzaylı CGI robotlarının yer aldığı ağızları açık bırakan bir kampanya fikri hoşunuza gidebilir, ancak markanızın büyük olasılıkla bir Hollywood'a sahip olmadığını fark edecek kadar kendinizin farkında olmanız önemlidir. pazarlama videolarınız için bütçe.
Kendinizi yaratıcı bir şekilde sınırlamak ne kadar zor olsa da, pazarlama videoları hazırlamanın gerekli bir parçasıdır. Bununla birlikte, sınırlar genellikle yaratıcılığı besleyebilir, bu nedenle bütçe kısıtlamalarınızı sizi boğmalarına izin vermek yerine ilham ve motivasyon olarak kullanmaya çalışın.
8 Pazarlama Videosu Türü
Genel olarak, dokuz yaygın pazarlama videosu türü vardır. İşte dikkat etmeniz gerekenler.
1. Demo Videoları
Demo videolar, yani tanıtım videoları, kitlenize ürününüzün tam olarak nasıl çalıştığını göstermenin bir yoludur.
Bu videoların yapımı genellikle diğer türlere göre biraz daha kolaydır çünkü çok fazla üretim ekipmanı gerektirmezler. Örneğin bir yazılım şirketiyseniz, ihtiyacınız olan tek şey bir komut dosyası, bir mikrofon ve bir ekran kaydedicidir.
2. Marka Videoları
Marka videoları, demo videolarından daha az spesifiktir - şirketinizi bir bütün olarak göstermeyi amaçlar. Bu, ne yaptığını, vizyonunun ne olduğunu ve perde arkasında kimin olduğunu içerir.
Bu videoların hikaye anlatımı için daha fazla fırsatı var, bu nedenle markanızın hikayesini ilgi çekici bir şekilde anlatmak için elinizden gelenin en iyisini yaptığınızdan emin olun.
3. Etkinlik Videoları
Markanız konferans veya seminer gibi bir tür etkinliğe ev sahipliği yapıyorsa, bir etkinlik videosu hazırlayabilirsiniz. Bu, tüm etkinlik için video akışının bir kaydı olabilir veya öne çıkan bölümleri birlikte seçip düzenlediğiniz bir vurgu makarası olabilir.
4. Uzman Mülakat Videoları
Bilgi değerlidir. Hedef kitlenize bir satın alma işlemi gerçekleştirmeden önce değer sağlayabilirseniz, onlara önemli miktarda güven aşılarsınız ve bu da onların gelecekte satın alma olasılıklarını artırır.
Uzman görüşme videoları bu bilgiyi ve değeri sağlar. Alanınızdaki uzmanlarla veya belki de sadece şirketinizdeki uzmanlarla görüşerek, faydalı bir şeyler sağlayabilir ve hedef kitlenizle gerçek bir bağlantı kurabilirsiniz.
5. Açıklayıcı Videolar
Hiç beyaz tahta üzerinde bir işaretçi çiziminin ve üzerinde bir ürünün nasıl çalıştığını açıklayan bir anlatımın olduğu bir video gördünüz mü? Eğer öyleyse, açıklayıcı videonun ne olduğunu biliyorsunuzdur.
Tüm açıklayıcı videolar aynı beyaz tahta biçimini izlemese de, hepsinin aynı nihai hedefi vardır: bir ürünün nasıl çalıştığını mümkün olan en net ve en ilgi çekici şekilde açıklamak.
Ancak bunlar, belirli özellikleri açıklayan demo videolardan farklıdır. Açıklayıcı videolar daha genel kavramlara odaklanma eğilimindedir. Bu nedenle, bir e-posta yazılımı için bir demo video size otomatik bir kampanyayı nasıl oluşturacağınızı söyleyebilirken, açıklayıcı bir video daha tipik olarak otomatik kampanyaların ne olduğunu ve belirli bir ürünün bunları satış yapmak için nasıl kullanabileceğini açıklar.
6. Hareketli Videolar
Animasyonlu videolar genellikle açıklayıcı videolarla çok fazla örtüşür. Aslında animasyonlu videolar, açıklayıcı videolar için en popüler formatlardan biridir.
Bununla birlikte, animasyonlu videolar gerçekten her şeyi kapsayabilir - bunlar marka videoları, açıklayıcı videolar ve hatta animasyonlu uzman röportajları olabilir.
Sonuç olarak, animasyon eğlenceli ve ilgi çekicidir, bu nedenle şirketinizin imajına uyuyorsa, bu harika bir seçenektir.
7. Örnek Olay İncelemesi ve Müşteri Görüş Videoları
Bu videolar genellikle alıcının yolculuğunun karar aşaması için kullanılır. Burada, ürün veya hizmetinizin belirli bir müşterinin hedeflerine ulaşmasına nasıl yardımcı olduğunun hikayesini anlatacaksınız. Bunu bir video incelemesi gibi düşünün - yalnızca önceden planlanmış bir inceleme.
8. Eğitici ve Nasıl Yapılır Videoları
Daha önce, bilgi yoluyla üretim değerinin nasıl güçlü bir satış aracı olduğundan bahsetmiştik. Eğitici ve nasıl yapılır videoları, müşterilerinize yeni beceriler öğreterek veya onları yeni konularda eğiterek değer sağlar.
Pazarlama Videolarının En İyi Örnekleri
Öğrenmenin en iyi yolu örnek olmaktır. İşte en iyi pazarlama videolarından bazıları.
1. Bu Tek Boynuzlu At Kaka Yapma Şeklimi Değiştirdi – #SquattyPotty
Bu klasik video zamanın testinden geçmiştir. YouTube'da 40 milyona yakın izlenme ile bu şirketin doğru bir şey yaptığı açık.
Ama özellikle ne? Eğlendirirken eğiten bir video oluşturmak için mizahı bilgilendirici materyallerle birleştirdiler - sözde "eğlence".
2. Yatağınızın Kötü Olup Olmadığını Belirlemek İçin Çiğ Yumurta Nasıl Kullanılır – Mor Yatak #goldilocks
Bu video başka bir pazarlama klasiği. Bunun için Purple, benzersiz gösterilerin hüküm sürdüğü eski pazarlama günlerine geri döndü.
Burada şirket, unutulmaz bir test düzenleyerek yatağının nasıl şekillendirildiğini gösteriyor. Sonuç, inandırıcı ve açıkçası oldukça şaşırtıcı, hepsi de unutulmaz bir video oluşturuyor.
3. Google — Aramada Yıl
Google her yıl dünyanın son on iki ayda ne aradığını gösteren bir video hazırlar. Videolar her zaman iyi hazırlanmış ve video bittikten çok sonra izleyiciye yapışan duygusal bir ağırlık taşıyor.
Video Pazarlama Kampanyasının Etkinliği Nasıl Ölçülür?
Video pazarlama kampanyanız dünyaya yayıldığında, başarısını ölçmeniz gerekecek. Bunu yapmak için şu metrikleri aklınızda tutmalısınız:
- Tıklama Oranı (TO): TO, harekete geçirici mesajınızın (CTA) tıklanma sayısının görüntülenme sayısına bölünmesiyle hesaplanabilir.
- Oynatma Oranı: Bu ölçümü bulmak için videonuzun oynatılma sürelerini toplam görüntüleme sayısına bölün.
- Paylaşımlar, Beğeniler, Yorumlar ve Tepkiler: Bunların tümü etkileşimi ölçer ve videonuzun ne kadar iyi karşılandığının iyi bir göstergesi olabilir.
- İzlenme Süresi: Bu, videonuzun izlendiği toplam süreyi ifade eder. Toplam izlenme sayısını alıp ortalama izlenme süresi ile çarparak hesaplayabilirsiniz.
- Yatırım Getirisi (ROI): Videonuzun ürettiği satışların dolar miktarını alıp videonuzu yapmak için harcadığınız miktara bölerek ROI'nizi hesaplayabilirsiniz.
Önemli Çıkarımlar
Video pazarlama, günümüzün dijital ekonomisinde vazgeçilmez bir pazarlama ortamıdır. İzleyicinin dikkatini başka hiçbir şeye benzemeyen şekilde yakalamakla kalmaz, aynı zamanda onu ayakta tutar.
Video üretmek, diğer içerik pazarlama çabalarından daha yoğun olsa da gözden kaçırılmamalıdır.