- Maliyetler Nasıl Bozulur?
- Franchise Alanını Geliştirmenin Avantajları
- Çok Birimli Gelişmenin Riskleri
- Franchise Alanı Gelişim Sınıfları
- Franchise Alan Geliştiricileri Örnekleri
Bir franchise sahibi, zaman içinde birden fazla yer edinse de, bir alan geliştiricisi (daha çok birimli geliştirici olarak adlandırılan), birden fazla yer geliştirme planıyla franchise ilişkisine girer.
Her bir bayinin imzaladığı franchise sözleşmesine ek olarak, çok üniteli bir geliştirici, bayiliğe belirli bir süre içinde belirli bir süre içinde belirli bir franchise geliştirme hakkı ve yükümlülüğü veren franchise veren ile çok üniteli bir geliştirme anlaşması yapar. tanımlanmış pazar alanı.
Örneğin, çok birimli bir gelişme önümüzdeki üç yıl boyunca Florida'daki Miami-Dade County'de beş yer açmayı kabul edebilir. Bu haklara sahip olmak için, çok birimli franchise alan genellikle genellikle iade edilmeyen bir geliştirme ücreti ödeyecek ve genellikle her bir yerin franchise sözleşmesi imzalandığında borcu olan birim franchise ücretine oranlı (veya orantılı) olarak uygulanacaktır.
Maliyetler Nasıl Bozulur?
Bir franchise verenin ilk franchise ücretinin 30.000 $ olduğunu ve çok sayıda franchise sahibinin açmayı kabul ettiği her ek franchise için 15.000 $ depozito gerektirdiğini varsayalım. Ayrıca, çok birimli franchise alanın beş yer açmayı kabul ettiğini de varsayalım. Çok birim geliştirme anlaşmasının imzalanması üzerine, çok birim geliştirici genel olarak ilk franchise sözleşmesini de imzalayacak ve franchise verene 90.000,00 $ ödeyecektir.
İlk Franchise Ücreti: 30.000,00 Dolar
Geliştirme Ücreti (veya Depozito) (4 x 15,000 $) 60,000,00 $
Toplam Ödeme
İlave franchise sözleşmelerinin her biri imzalandığında, çok birimli geliştirici franchise verenlere 15.000,00 $ ödeyecek.
İlk Franchise Ücreti 30.000,00 $
Az: Geliştirme Ücretinin oranlı kısmı 15.000,00 $
Toplam Ödeme 15.000,00 YTL
Franchise Alanını Geliştirmenin Avantajları
Tek ünite fırsatları yerine, yalnızca çok üniteli bir gelişme sunmak, franchise verenler için nadiren uygun bir yoldur. Yine de, çok üniteli bir geliştirme anlaşması imzaladıklarında franchise verenler ve franchise alanların için önemli avantajlar vardır:
- Çok birimli geliştiriciler, genellikle geliştirme sözleşmesi süresi boyunca münhasır franchise sahibi olma haklarını sağlayan bir pazar alanını kilitleyerek faydalanırlar. Çok birimli geliştirici, sözleşmedeki tüm franchise'ları geliştirdikten sonra veya geliştirme sözleşmesinin süresi dolduğunda, pazar münhasırlığı genellikle her bir franchise sözleşmesinde yer alan şartlara geri döner.
- Çok ünite geliştiricisi ayrıca genellikle tek ünite franchise alan ile aynı başlangıç franchise ücretini ödememektedir. Yukarıdaki örnek, her bir yer için aynı franchise ücretinin ödendiğini göstermektedir. Gerçek dünyada, müteakip yerler için franchise ücreti düşürülürken, geliştirici, katmanlardaki ilk konumu için aynı başlangıç ücretini öder. Örneğin, iki ila beş franchise başlangıç ücreti 25.000 ABD Dolarına düşürülebilir ve 5 üzerindeki yerler tekrar 20.000 ABD Dolarına düşürülebilir.
- Bazı franchise verenlerin çok birimli geliştiricilere sağladığı ek bir avantaj, bir geliştirici belirli sayıda yer açtıktan sonra azalan bir telif hakkı içerebilir. Ücretlerin düşürülmesi bir anlam ifade eder, çünkü çok birimli bir franchise alanın desteklenmesi genellikle birim başına daha düşüktür. Çok ünite geliştiricisi, tek bir birim franchise alanından farklı bir maliyet yapısına sahiptir ve genellikle, franchise verenin destek maliyetlerini düşürmek için kullanabileceği bir ev içi altyapıya sahiptir.
Franchise verenler, çok birimli geliştiricinin sözleşmeden doğan yükümlülükleri nedeniyle pazar gelişimini daha iyi ele alabilirler. Bu, pazar desteklerini, reklamları, tedarik zincirlerini vb. Daha iyi planlamalarını sağlar. Çok üniteli geliştiriciler ayrıca genellikle tek üniteli işletmecilerden daha sofistike ve daha iyi finanse edilirler. Bu nedenle, franchise alanlarının yüzde 50'sinden fazlasının şu anda birden fazla yere sahip olan franchise sahiplerinin mülk sahibi olmalarının nedeni budur.
Çok Birimli Gelişmenin Riskleri
Elbette, çok üniteli geliştirme anlaşmalarına giren bir franchise verenin en büyük riski, yanlış geliştiricinin seçimidir. Diğer gelişim için bir süre için masadan bir pazar çıkarmanın yanı sıra geliştiricinin geliştirme zaman çizelgesine uymama riskine ek olarak, geliştirici birden fazla yerini marka standartlarına göre çalıştırmazsa ek sorunlarınız olur. Günümüzün güvenlik protokolleriyle bu risk küçük ve yönetilebilirdir. Düzgün bir şekilde oluşturulmuş geliştirme anlaşmaları, her bir birimin gelişimi için belirli tarihleri ve franchise vereni korumak için çapraz temsili hükümleri içerir.
Franchise Alanı Gelişim Sınıfları
Franchise verenlerin franchise fırsatlarını pazarlamada sıklıkla yaptığı bir hata, tekliflerinin hem tek birimli franchise hem de çok birimli geliştiricilere aktif olacağını varsaymaktır. Tekliflerini değiştirirlerse, bu genellikle yalnızca ilk franchise ücretinde bir indirimdir.
Başka bir hata da, bütün çok birimli franchise sınıflarının aynı sebepten dolayı fırsatlarına baktıklarını varsaymaktır. Uygun çok birimli franchise teklifleri, genel olarak çok birimli geliştiricilerin ilgisini çekecek şekilde geliştirilir ve ayrıca birden çok yeri işletmek isteyen stratejik franchise'ların, özel sermaye franchise'larının ve franchise'ların farklı olduğunu ve farklı ihtiyaç ve nedenleri olduğunu anlar. ilişki içine girmeyi düşündüğünüz için. Bu nedenle, teklif ve teklifin pazarlanması, her bir çok ünite geliştiricisinin her sınıfına çekici olma fırsatını en üst düzeye çıkarmak için akıllıca geliştirilmelidir.
Franchise Alan Geliştiricileri Örnekleri
Bu franchise'ların en popüler türlerinden bazılarını tanımlamakta sorun yaşamazsınız. Güzellik kaplıcaları ve mağazalarına Subway ve Sonic gibi fast-food restoranları dahildir. Diğer alan franchise şirketleri muhasebe ve vergi hizmetlerini, fitness merkezlerini, müteahhitlik hizmet şirketlerini ve istihdam hizmetlerini içerir.