Şimdiye kadarki en hızlı büyüyen Avrupa girişimini adlandırabilir misiniz?
Cevap Hopin'dir.
Uzaktan çalışma moda haline gelmeden önce 2019'da sanal bir etkinlik deneyimi şirketi olarak başladı. Dave Okulları, şirketin çalışanı ve sıfır geliri olmadığında Pazarlama Müdürü olarak katıldığında. Hopin çevrimiçi video dünyasının devlerine meydan okurken ilk günlerde önemli bir rol oynadı.
Elinde dizüstü bilgisayarıyla bir TechCrunch etkinliğinde yürüdüğünü ve Dell ile bir anlaşma kazandığını hatırlıyor. Bunların hepsi pandemi öncesiydi. Dünya tersine döndüğünde, Hopin'in altında bir roket yakıldı ve hızla tek boynuzlu at statüsüne ulaştı.
Bugün yaklaşık sekiz milyar dolar değerinde. Hem dev işletmelerin hem de bağımsız kuruluşların teknoloji yığınında yerlerini aldılar. Dave, birlikte çalıştığı harika insanlarla birlikte bu hızlı büyümenin ardındaki ana nedenin "yol haritası pazarlaması" olarak adlandırdığına inanıyor. Burada, diğer girişimcilerin kendileri için kullanabilmesi için onu parçalara ayırıyoruz.
Bu makale, Girişimcinin Dave Okulları ile El Kitabı'nın bir bölümüne dayanmaktadır.
Hopin böylesine yeni bir şirket olarak, müşterilerinin web sitelerine koyması için bu kadar büyük isimleri nasıl kazandı?
Bu bir hata veya kaza değil. Bu kasıtlı bir stratejiydi.
İlk ürün yenilikçi olsa da, genellikle büyük işletmelerin müşteri olmak için sahip olması gereken özelliklerden yoksundu. Bazı startup kurucuları yenilgiyi kabul eder ve başka birini dener.
Hopin'in kurucusu Johnny Bourfhat farklıydı. Bunun yerine bir özellik olmadığını potansiyel müşteri söylemek yerine o bunu yoktu derdim henüz . Olaylarının ne zaman olduğunu sorardı, sonra düşünmek için biraz zaman ayırırdı. Kafasının içinde, lojistiği anlamak için hesaplamalar yapıyordu. Johnny daha sonra şirkete özelliğin o zamana kadar güvenle hazır olacağını söylerdi.
Daha fazla insanı işe alması veya diğer projelerden teslim alması gerekiyorsa, o zaman yapardı. Geliştirmenin önceliği, yoktan var edilmiş değil, potansiyel müşterilerin ihtiyaçları tarafından belirlendi. Satış çağrılarından gelen geri bildirimler doğrudan geliştirme hattına aktarılır.
Wall Street Journal'ın ihtiyaç duyduğu özellikleri oluşturdular.
TechCrunch Disrupt'ın ihtiyaç duyduğu özellikleri oluşturdular.
The Atlantic'in ihtiyaç duyduğu özellikleri oluşturdular.
Hopin, vaatlerini yerine getirmesiyle ün kazandı ve bu, daha da fazla şirketin gemiye alınmasını teşvik etti.
Bu, yıldızları potansiyel müşterilere garanti etmek için bir lisans değildir. Theranos'un trajik hikayesinin tekrarını istemiyoruz.
Hopin'in yaptığı etikti çünkü Johnny gerçekten inandığı garantiler verdi. Johnny'nin inanılmaz bir geliştirici olmasına ve neyin mümkün olup neyin olmadığına dair güçlü bir kavrayışa sahip olmasına yardımcı oluyor. Kendiniz teknik bilgiye sahip değilseniz, yeni bir özelliğin zamanında hazır olmasının ne kadar makul olduğu konusunda konuşabilecek birisinin görüşmede olduğundan emin olun.
Potansiyel müşterilerden gelen tüm talepleri karşılayabilecek bir ekibe sahip olduğunuz için çok şanslı değilseniz, öncelik vermeniz gerekir. Fırsatlarınızı, diğer şirketlere göstermek ve onlara odaklanmak için en etkileyici logonun ne olacağına göre sıralarsınız. Bu, kısa vadede bazı müşterileri geri çevirmeniz gerektiği anlamına gelebilir, ancak iletişim hatlarını açık tutmalısınız.
Mevcut müşterileriniz olduğunda, onları ilk önce en yüksek ödemeyle sipariş edersiniz. Onlara bakmakla yükümlüsünüz çünkü faturalarınızı onlar ödüyor!
Mutlu müşterileriniz varsa, iş ortağı pazarlamasından yararlanabilirsiniz. Web sitenizde bir logoya sahip olmak bir şeydir, ancak kıdemli birinden bir video referansına sahip olmak daha derin bir güven düzeyi gösterir. Oradan kartopu!
Dave bu yöntemin işe yaradığından emin, çünkü Hopin'de gizli yeni ürün lansmanı için üçüncü kez kullanıyor. Bunun Hopin'in temel ürünü için sağladığı büyük başarıyı fark etti ve bunu Streamyard Business lansmanı için tekrarladı. Yeni girişim hakkında pek bir şey söyleyemedi, ancak geçmişine dayanarak gözlerinizi dört açmalı.
Dave'in Hopin'deki rolüyle ilgili harika olan şey, bir startup içinde startuplara liderlik edebilmesidir. Yeni lansmanlara finansal desteğe sahip oldukları için her iki dünyanın da en iyisini veriyor, ancak diğer büyük teknoloji şirketlerinde genellikle onunla birlikte gelen katılığın hiçbiri yok.
Yol haritası pazarlaması, yalnızca hırpalanmış yeni başlayanlar için bir strateji gibi görünebilir, ancak hırsları varsa, her büyüklükteki şirket tarafından uygulanabilir.
İlk başarılı ürün lansmanınızı gerçekleştirdiğinizde Dave'den öğrenin. Bir girişimin ilk aşamalarını sevenleri, gelişmekte olan ürünlere odaklanabilecek şekilde tutun ve muhteşem ürünleri piyasaya sürmeye devam edin. İyi şanlar.
Python'u neredeyse her gün kullanıyorum. Bir veri bilimci ekibini yönetiyorum ve Python, kendim ve ekibim için tercih ettiğim teknoloji.
Teknoloji hisselerindeki düzeltmeler neden kalıcı oluyor ve bir teknoloji şirketi olarak neden özel kalmayı tercih etmelisiniz Bu iki piyasa, paraya karşı şematik olarak farklı felsefelere sahip yatırımcılar tarafından yönetildiğinde, insanların kamu ve özel piyasalarda nasıl benzer sonuçlar beklemesi şaşırtıcı. Son dört yılda, en büyük yeni halka açık şirketler, kamu piyasa performansları önceki büyüme ve hatta piyasa performanslarının gerisinde kaldığı için özel kalsalardı, kendileri ve kamu için daha fazla değer yaratacaklardı.
Yönetici Özeti KlimaDAO, ortaklarımız Toucan Protocol ve Moss.Earth tarafından geliştirilen altyapıdan yararlanır.
Hayatta sadece tek, düz ve düz bir yön almakla kalmayıp, ana işimizden çok farklı olan hobilerimiz (yani yaratıcı hobiler, televizyon izlememek) üzerinde de çalışırsak son derece yararlıdır. Hobilerin faydaları arasında çeşitlilik, yaşam doyumu, sosyal genişleme ve diğerlerinin yanı sıra yaptığımız her şeyi etkileyecek olan yaşam kavramları yer alır.
Tech Professional Meredith Broussard, yapay zeka ile çalışma ve çalışma konusunda uzmanlaşmış Amerikalı bir veri gazetecisi, profesör, araştırmacı, yazar, yazılım geliştiricisi ve Harvard mezunudur. Çalışmaları özellikle veri analizi, kodlama ve teknolojinin çeşitli yeteneklerine ve bunun sosyal fayda için nasıl kullanılabileceğine odaklanmaktadır (aşağıdaki kaynaklar).
Peki FIMJ yazarları… verimli bir yazı haftanız mı geçirdiniz yoksa bilgisayarınızı camdan dışarı atıp yeni bir tutkuya mı kapılmak isterdiniz? Alçakgönüllülükle yazmaya devam etmenizi öneririz çünkü itiraf edin, gerçekten seviyorsunuz! Ve… onu seviyoruz! Unutmayın, yazmak hepimizin içinde bir tutkudur ve bazen onu paylaşmak tuzaklar ve hayal kırıklıklarıyla doludur ama birbirimizi neşelendiriyoruz ve çoğunuz bu hafta harika işler çıkardınız. Çabalarınızı artırmak için kurucu editörümüz David Sales, FIMJ'in derin kütüphanesinde en sevdiği parçalardan bazılarını paylaşıyor.
Kristen Stewart bir keresinde 'Pamuk Prenses' rol arkadaşı Chris Hemsworth'a sert bir yumruk attı ve bu, oyuncunun geleceğini görmediği bir saldırıydı.
GQ Magazine ile yaptığı bir röportajda BTS'den Jin, BTS ve Coldplay'in şarkısı 'My Universe'nin bir bölümünün 'son bölümü yapmadığını' açıkladı.
Bir röportaj sırasında Kane Brown, Elvis Presley'in "Hound Dog" ve "Blue Christmas" şarkılarının defalarca şarkılarını nasıl etkilediğini tartıştı.
'Çığlık', bazı yeni yönler veren kanlı bir dönüş sağlar, ancak Ghostface'in en yeni öldürme çılgınlığı olması gerektiği kadar derin kesmez.
Her hafta güncellenen mini bulmacamız, en sevdiğimiz HowStuffWorks okumalarımızı zeki ipuçlarıyla birleştiriyor!
Doğru deterjanı seçme konusunda endişelenmenize gerek kalmadan çamaşır yıkamak yeterince kötü. Peki en iyisi hangisi? Yoksa önemli mi?
Kentucky kırsalındaki Fugates ve Combs aileleri, genetik piyangoyu kaybettiler ve her ikisi de, evlenirken tenlerinin mavi görünmesine neden olan nadir bir çekinik özelliği paylaştılar. Bunun nedeni neydi? Ve ailelere ne oldu?
İki babasız erkek civciv, California akbabasını yok olmaktan kurtarmak için bir programda yetiştiriliyor. Böyle 'bakire' doğumlar nasıl mümkün olabilir?
Vanderpump Rules yıldızı Katie Maloney-Schwartz, Perşembe günü Instagram'da yaptığı dürüst ve içten bir gönderiyle kendini sevme yolculuğunda kaydettiği ilerlemeyi anlattı.
Jessica Alba, kendisini ve çocuklarını Dolly ve Lucy adlı iki köpekle sarılıp oynarken gösteren keyifli bir videoyu Instagram hesabından paylaştı.
Geçen hafta sonu bir Porto Riko tatili sırasında nişanlanan Megan Fox ve Makineli Tüfek Kelly'den bir kaynak, "İlk görüşte aşk durumuydu" diyor.
Polise göre Devonne Marsh'ın kimliği belirlenemeyen kız arkadaşını çakmak gazıyla kaplayarak alevleri tutuşturduğu iddia edildi.