The Startup Magazine Kadın Kurucusu Röportajı: Yazar ve İş Lideri Martha Razo
The Startup Magazine’in Kadın Kurucu Röportajları serisi kapsamında, kitabın yazarı Martha Razo ile röportaj yaptık. İş Divası: İş Dünyasında Lider Kadınların Hikayeleri. Her ikisi de Chicago işletmesi olan Guero Pallets, Inc.’in CEO’su ve Solix Business Services’in sahibi Bayan Razo, bu kitabı geleceklerini ve yaşamlarını kendi ellerine alan kadınların hikayelerini paylaşmak için yarattı.
Deneyimli bir iş analisti ve CEO olarak Martha, aynı zamanda rakamlar ve bunların bir işletme sahibine anlatabilecekleri konusunda çok tutkulu – özellikle de büyümeye veya kapıları açık tutmaya çalışıyorsa. Bunu, adlı danışmanlık firması aracılığıyla yapıyor. Solix.
Çeşitli iş ve danışmanlık uzmanlığı, son kitabı hakkında daha fazla fikir edinmek ve kendi heyecan verici girişimcilik yolculuğuna daha fazla derinlik kazandırmak için Martha ile röportaj yaptık…
TSM: Bize kitabınızın ana mesajını en fazla 10 kelimeyle söyleyebilir misiniz? İş Divası: İş Dünyasında Lider Kadınların Hikayeleri?
Martha: Tüm kadınlara amaçlarını yaşamaları ve hayallerini gerçekleştirmeleri için ilham vermek.
TSM: Biraz daha ayrıntıyla, kitaptan ana çıkarımlar nelerdir?
Martha: Ana çıkarımlar, her şeyden önce, kadınlara başarıya ulaşmaları için ilham verecek kişisel hikayeleri paylaşmaktır. İkinci olarak, diğer girişimcilerin ve kadınların yazarların iş yolculuklarındaki başarılarından ve başarısızlıklarından öğrenmelerini istiyorum. Ayrıca, iş dünyasında tomurcuklanan kadınlara ipuçları ve tavsiyeler sağlamak. Son olarak, kadınlara amaçlarını yaşamaları için ilham vermek.
TSM: Business Diva’nın amacını ve başarısını örnekleyen, size ilham veren belirli bir başarı öyküsünden bahsedebilir misiniz?
Martha: “Business Diva” yazarı S&L Pallets, LLC CEO’su Laura Alcantar Leon’dan şu alıntıyı paylaşmak isterim:
“Bir dereceniz yoksa cesaretiniz kırılmasın. Hayat olur ve bazen sen istesen de olmaz. Bu, kaybeden olduğunuz veya başarısız olmaya mahkum olduğunuz anlamına gelmez. Bu sadece, bunu gerçekleştirmek için iki kat daha fazla çalışmanız gerekeceği anlamına gelir. Sektörle ilgili bir derecem, deneyimim veya bilgim olmadan, bankalardan, ailemden veya arkadaşlarımdan borç almadan işime başladım. Sahip olduğum tek şey, bol miktarda özveri ve sıkı çalışmaydı. Kendi kendimin patronu olmak çok fazla stres ve sıkı çalışma ama aynı zamanda verebileceğim en iyi karar.”
TSM: Sayısal bir kişi olarak, bir organizasyonu yönetirken iş sayılarını kullanmanın önemi nedir sizce?
Martha: İşletme sahipleri, büyümelerini sayılarıyla ölçer; gelirler, karlar, çalışan sayısı, sahip oldukları yer sayısı vb. İşletme sahiplerinin şirketleri için bir hedefi vardır. Hedefe ulaşmak, iş rakamlarını anlamayı gerektirir ve bu önemli rakamları bilmeleri önemlidir. Rakamlar ve veriler, işletme sahiplerinin şirketlerinin şu anda nerede olduğunu, nereye devam edebileceğini anlamalarına ve iş hedeflerine ulaşmak için stratejik bir plan geliştirmelerine olanak tanır.
Ayrıca, veriler ve rakamlar, işletme sahiplerine sorunları çözme ve rekabetçi olma, büyüme stratejileri geliştirmek için doğru soruları gönderme ve hatta kayıpları ve olası hataları önlemek için tahminler yapma konusunda fikir verir. Her işletme sahibi, görevlendirdiği biri olsa bile, aylık olarak kar-zarar ve bilançosunu gözden geçirmelidir. Bu raporlardaki metrikler periyodik olarak izlenmelidir. Hırsızlığı önlemek için bile kullandım.
TSM: İlk kariyer kararlarınıza geri dönersek, girişimci olma kararınızı hangi faktörlerin etkilediğini bize anlatın?
Martha: Lise ikinci sınıftayken belgesiz öğrenciler için Öğrenci Bursu adında bir burs başlattım. 14 yaşımdan beri bir vizyonum vardı ve bu vizyonu attım, ilk adımı attım ve onu gerçekleştirmek için çalışmaya başladım. Vizyonumu daha sonra katılan ve ona inanan başkalarıyla paylaştığım oldu. Sonra, bir takım kurabildiğimde sihir gerçekleşti.
“Business Diva” adlı kitabımı oluştururken 22 kadın girişimciyle işbirliği yaptığımda aynı formül doğal olarak ortaya çıktı. Örneğin erkek egemen palet sektöründe sektör lideri olarak görülüyorum. Paletli meslektaşlarımın çoğu benden tavsiye istiyor. Sahip olabileceğim herhangi bir küçük ipucu ile başkalarının büyümesine yardımcı olmaktan her zaman mutlu olurum. Anahtar, gerçekten onlara verdiğim tavsiyeye uyup uymadıklarıdır.
Girişimcilik zorlu bir yol olmuştur. Deneyimlerime göre, herhangi bir harika şey kolay elde edilmiyor. Girişimci olmak, kendi programıma sahip olmamı ve kontrol etmeme izin verdi. Evden çalışmayı seçersem, orada boş zamanımda ve rahatımda çalışabilirim. Ayrıca müşterilerle her zaman buluşabilirim ve sabah 9’dan akşam 5’e kadar olan programdan daha esnek olabilirim. Bir anne olarak oğlumla daha fazla vakit geçirip seyahat edebiliyorum. Her zaman disiplinli ve kendi kendime motive oldum, bu yüzden belirli bir yapıya sahip olmama gibi bir sorunum olmadı. Son teslim tarihi olan bir çalışma projem olduğunda, profesyonel bir şekilde yapılır.
TSM: Matematikçilikten iş liderine kendi kariyer yolculuğunuzu kullanarak, neden teknik pozisyonlardan Yönetim pozisyonlarına daha fazla kariyer geçişi görüyoruz?
Martha: Önümüzdeki beş yıl veya daha kısa bir süre içinde, bir işletmenin başarı oranı, sahiplerinin iş verilerini karar vermek için ne kadar iyi kullandıklarına göre belirlenecek.
Doktoramı sürdürüyorum. Endüstri mühendisliğinde. Araştırma ve çalışmalarımı süreç ve veri madenciliğine odaklamayı seçtim. Kendi algoritmalarımı geliştirmeyi, programlamayı, büyük verileri ve süreçleri analiz etmeyi öğrendim.
Her türlü veriyi alıp hızlı bir şekilde analiz edebilmek ve iş stratejimde yapacağım bir sonraki hamleyi belirlemek için sonuçlar çıkarabilmek istiyorum. Örneğin, bu yıl kaç çalışanı işe almalıyım? Kaç satış elemanına ihtiyacım var? Ahşap paletlerimi önümüzdeki altı ay içinde hangi fiyatlara satacağım. Bir yıllık kontrat alabilir miyim? Fazladan bir mülk satın almalı mıyım yoksa mevcut palet fabrikamın üzerine mi inşa etmeliyim? Tüm bu kararlarda, yanıtlarıma rehberlik etmesi için verileri kullanıyorum.
TSM: Ve birkaç işletmenin lideri ve şimdi bir yazar olarak başarıya ulaşmak için mütevazi başlangıçlarınızdan üstün gelme yeteneğinize özellikle katkıda bulunan hangi özelliklere sahipsiniz?
Martha: Üç temel özelliğim var. Birincisi benim sabrım. Sebat olmasaydı, uygulamalı matematikte yüksek lisansımı bitiremezdim. Bir hedef belirledim ve ne kadar zor olursa olsun o hedefe ulaşana kadar durmayacağım. Mesela yeni görevim endüstri mühendisliği doktoramı bitirmek.
İkincisi, matematik ve veri analitiği hakkında öğrenmeye devam etmem. Aldığım eğitim kolay gelmedi ama çok rağbet görüyor ve değerli. Pandemi gibi zor zamanlarda verilerle desteklenen hızlı kararlar alabildim. Envanter tutma veya satma gibi seçenekler, bir işletme için dönüm noktası olabilir. Analitik becerilerimin büyük verideki gücü sayesinde bu kararları hızlı bir şekilde verme nimetine sahibim.
Son olarak, Guero’s Pallets’teki ekibim en iyisidir. Biz aynı misyona inanan bir aileyiz; çok çalışıyorsunuz ve hiçbir fırsatı hafife almıyorsunuz. Ne kadar büyük veya küçük olursa olsun, müşterilerimiz bizimle çalışmayı seviyor ve hepsi aynı yüksek kaliteli hizmeti alıyor. Ailem ve ben, uyandığımız ve çalışabildiğimiz her günü bir nimet olarak görüyoruz. Ayrıca, hepimiz kendi alanlarımızda uzmanız. Her aile üyesi şirketin doğru koltuğundadır. Bu durumu bilmek, şirketin bir fırtına sırasında bile doğru yönde ilerlediği anlamına gelir.
TSM: İşlerinizi büyütmek ve ölçeklendirmek için çalışırken, karşılaştığınız başlıca zorluklar nelerdir? Başkalarını işe almak mı? Kalite kontrol? Başkent?
Martha: Büyümeye devam ederken, birincil zorluk güvenebileceğimiz doğru liderleri bulmaktır. Aynı iş ahlakına ve ilkelerine sahip insanları bulmak zor olmuştur. Doğru insanları bulacağız ama arama zaman alacak.
TSM: Liderler ve başarılı girişimciler olarak yolculuklarında onlara yardımcı olmaları için kadınlara söylediğiniz en önemli şeyler nelerdir?
Martha: “Business Diva”da sözüm sınırsızdır. Kadınların hayatta yapabileceklerimizin sınırsız olduğunu ve bir olasılıklar galaksisi olduğunu bilmelerini istiyorum. Başlamak istediğiniz bir fikriniz, hayaliniz veya işiniz varsa, ŞİMDİ ilk adımı atın! Kalk ve yap. Diğer her şey takip edecek.
TSM: Sizinle ilgili insanların bilmeyebileceği ilginç bir gerçek nedir?
Martha: Oyunculuğu ve dans etmeyi seviyorum. “My Dream Act” adlı kendi bir saatlik oyunumu yazdım. 2023’te yayınlamayı düşünüyorum.