Büyümek için Küçülmek
Belirli bir büyüklüğe ulaşmış bir iş sahibiyle konuşursanız size işini ilk kurduğu günden beri yaptığı deneme-yanılmalardan bahsedecektir. Hemen her iş sahibi işe girdiği günkü kafasındaki iş modelinden kendini çok farklı bir yerde bulmuştur. Maliyetli, fakat çok etkin bir yol olan deneme-yanılmanın dışında bunun diğer nedeni de pazarın ne istediğini zaman içerisinde daha iyi öğrenmektir.
Yeni kurulan bir işin müşteriye ve büyümeye ihtiyacı vardır. Burada en sık yapılan hata gelir artışını sağlamak için iş çeşitlemektir. Şirketlerin odaklanmaya ihtiyacı vardır. Büyük pazarın küçük oyuncusu olmak için değil kendi güçlü tarafları ve kapasitesiyle uygun olarak seçtikleri pazarın büyük oyuncusu olmanın getirisi daha büyüktür. Kapsadıkları pazarın birincisi veya ikincisi olarak daha az maliyetle daha yüksek karlılıklara ulaşabilirler.
Bu anlayış büyümek için küçülmeyi gerekli kılar. Bu küçülme aslında hedeflediğiniz pazarı daha da netleştirmek demektir. Bu netleşme hedeflediğiniz müşteri segmentlerini daraltmanız, sunduğunuz ürün veya hizmetleri azaltmanız anlamında gelebilir. Ölçek ekonomisinin gerçekleri, pazar payının pazar etkinliği üzerinde de geçerlidir. Aynı şirket değerine sahip iki şirket düşünelim: A şirketi büyük bir pazarda küçük bir oyuncudur. B şirketi kendi pazarında liderdir. İki şirketin değeri veya cirosu/karlılığı şu an için aynı bile olsa B şirketi gelecekte daha çok büyüme potansiyeline sahiptir.
Bir çok şirket krizlerden güçlü taraflarına yani etkin olacakları pazarlara odaklanarak çıkmıştır. Steve Jobs bunu yapmıştır. Carlos Goshn bunu yapmıştır. Özellikle büyümekte olan şirketlerin odaklanmaktan başka şansları yoktur.
Büyümek için küçülmeye hazır mısınız?