Semalt: Video Pazarlama Nasıl Kullanılır?
Çeşitli sosyal medya pazarlamacıları ve serbest çalışanlar aynı e-posta şablonlarından bıkar. İster bir web yöneticisi olun, ister ürünlerinizi veya hizmetlerinizi sunun, işinizin internette hayatta kalmasını istiyorsanız gelir elde etmek sizin işinizdir. Tek LinkedIn'in üstesinden gelmesi, işe yaramaz reklamlar ve soğuk aramalar size iş getiremez, bu yüzden kutudan çıkma zamanı. Hemen hemen tüm markalar, hedef müşterilerine ulaşan ve satışlarını artırmalarına yardımcı olan video merkezli mesajlaşma stratejisini benimsemiştir.
Kısa bir süre önce Semalt'ın Müşteri Başarı Müdürü Oliver King ile konuştuk ve ona bazı sorular sorduk. Videoların satış hunisi boyunca nasıl dağıtılabileceğini göstermesini istedik. Ayrıca bir markayı pazarlarken video kullanmanın neden gerekli olduğunu bilmekle de ilgileniyorduk.
Aşama # 1: Keşif aşaması - sorun için video
İnternette çok sayıda müşteriyi hedeflemenin kolay olduğuna inanıyorsanız, stratejilerinizi değiştirmeniz gerekebilir. Keşif aşaması, müşterilerin markanızla ilgili bilgileri sıfırdan aradığı yolculukla ilgilidir. Ürünlerinizin veya hizmetlerinizin sorunlarını çözmelerine nasıl yardımcı olduklarını görmek istiyorlar. Bu nedenle, tüm sorunlar için videoları kullanmak için doğru zaman. Bu aşama, küçük işletmelerle mücadele eden ve görevlerini kısa sürede yerine getirmek isteyen kişiler için yararlıdır.
Aşama # 2: Öğrenme aşaması - fayda için video
Öğrenme aşaması, kişisel veya profesyonel yararlar için belirli bir videoyu kullanabileceğiniz zamandır. İnternette küçük işletmelerin kendilerini kurmasına yardımcı olan birçok örnek var. Orta ölçekli bir B2B şirketi, işine uygun olarak ölçeklendirilmemiş süreci boşaltmanın yollarını arıyorsa, videoların faydalarını anlamasına yardımcı olabilirsiniz. Videolar sayesinde internette çok sayıda müşteriyle etkileşim kurmak kolaydır. Şirketiniz belirli bir üründe çalışıyorsa veya belirli bir hizmet sunuyorsa videolar gittikçe daha fazla kişiyle iletişim kurmak için kullanılabilir.
Aşama # 3: Karar aşaması - paydaş için video
Çok sayıda teklifi incelemek zaman alır. Uzmanlar, B2B satış prosedüründeki temel durgunluğun iç paydaşları çürüttüğünü ve hepsini bir inisiyatiften çıkmaya ikna ettiğini belirtti. Müşterilerinizle etkileşim kurmak için videolar oluşturuyorsanız, bunları bir patron perspektifinden oluşturmalısınız. Çeşitli satış görevlileri ve pazarlamacılar anonim kararlar alır ve çabalarından faydalanmazlar. Bu aşamada, bir paydaş maliyetleri ve şirket veya ürünlerine daha fazla müşteriyi nasıl çekeceğini önemsemelidir.
Aşama # 4: Satın alma aşaması - satılık video
Videoların B2B sektöründe hizmet verdiği son amaç anlaşmaları kapatmaktır. Bu noktada uzmanlar, satışlarınızı büyük ölçüde artırabilecek videolar oluşturmanızı önerir. Bu arada, yasal engeller uygun şekilde ele alınmalıdır. B2B şirketleri için, kendilerini kurmak ve gelir elde etmeye başlamak biraz zaman alacaktır. Ancak, bir grup video oluşturduysanız endişelenecek bir şey yok. Kısacası, videolar gittikçe daha fazla satış elde etmek için son hamleyi sağlamaya yardımcı olur.
2017, video yılı olarak adlandırılabilir ve metrikler, pazarlamacıların video üretmeye geleneksel teknik ve yöntemleri kullanmaktan daha fazla ilgi gösterdiğini ortaya koymaktadır.