Başka bir muhasebe firması ile dikkatlice düşünülmüş ve yürütülen bir birleşme, size ve ortaklarınıza büyük ödüller kazandırabilir. Ölçek ekonomileri kazanmak ve niş pazarlara doğru genişlemek, muhasebe firmalarını birleştirmenin avantajlarından bazılarıdır. Bununla birlikte, bazı muhasebe şirketi birleşmeleri başarılı olsa da, diğerleri personel ve müşterilerin zayıf tutulması ve kültürel farklılıklar gibi nedenlerle başarısız olur.
Birleşmenin Avantajları
Küçük bir ila iki ortaklı CPA firmasını daha büyük bir muhasebe uygulamasında birleştirmek olağandır. Muhasebe firmanızın başka bir uygulama ile başarılı bir şekilde birleşmesi, potansiyel bir ölçek faydası, yeni pazarlara erişim ve niş hizmetlerle sonuçlanır. Küçük bir uygulama yürütürseniz, daha büyük bir muhasebe firması ile birleşmek müşteri tabanınızı genişletir, size ve diğer ortaklara daha fazla para kazandırır. Küçük bir CPA firması satın almayı planlıyorsanız, gelir getiren ortaklar ve diğer yetenekli personeli bir araya getirme fırsatı, birleşme için başka bir avantaj ve nedendir.
Birleşmenin Dezavantajları
"Daha büyük her zaman daha iyi değildir" sözü özellikle birçok muhasebe şirketi birleşmesi için doğrudur. Başka bir uygulama ile birleşmeye karar verirseniz karşılaşacağınız en büyük dezavantaj, müşteriyi elde tutmadır. Bir müşteri, birleşmenin karmaşasında kaybolmuş hissedebilir ve işini başka bir yere götürebilir. Aynı şey personel için de geçerlidir. Ortaklar, kıdemsiz muhasebeciler ve diğer personel, birleşik firmada kendileri için yer olmadığına inanırlarsa ayrılabilirler. Tüm bunlar, özellikle de bir entegrasyon planınız yoksa, iş kaybına neden olabilir.
Birleşmeler Neden Başarısız Olur?
"Muhasebe Dergisi", CPA birleşmelerinin başarısız olmasının birkaç nedenini sunar. Ego veya ortakların yeni değişikliklere uyum sağlama isteksizliği bunlardan biridir; kötü düşünülmüş ve iletilmiş bir firma adı başka bir şeydir. Yeni birleşik muhasebe uygulamalarının kültürleri birleşmeyi batırabilir ve değişimin çok hızlı uygulanması personeli ve müşterileri korkutabilir. Özellikle ortaklardan zamanında çıkış için bir yedekleme planına sahip olmamak, yetersiz kapasiteye yol açar. Bir birleşme planı ayrıca personeli birleşik firmadaki rollerine geçirmeli veya onları kaybetme riskiyle karşı karşıya kalmalıdır. Teknolojinin entegre edilmemesi, zayıf iletişim ve geçiş planlamasında olduğu gibi bir birleşmeyi batırabilir. Sabırsızlık, CPA birleşmelerinin başarısız olmasının bir başka nedenidir.
İçgörü
Şirketleri yalnızca boş ofis alanını doldurmak, teknoloji maliyetlerini yaymak veya fazla personeli kullanmak için birleştirmek, bir birleşmeye devam etmek için yeterince iyi nedenler olmayabilir. İnsani duygu, birleşme kararında önemli bir bileşendir ve bir birleşme, her iki taraf için de bir kazan-kazan gibi hissetmelidir. Birçok kişi değişimi rahatsız edici buluyor ve firmanızın kültürü diğer CPA firmasınınkiyle örtüşmeyebilir. Durum böyleyse, her iki taraftaki personel ile iletişim, ilgili tüm tarafların beklentilerini yönetmeye yardımcı olur. Müşteriler ayrıca, özellikle ücretler ve fatura saatleri ile ilgili olarak, yaklaşan değişikliklerden makul bir süre içinde haberdar edilmelidir. Edinilen müşterilerde yeni ücretlerin artması onları geri çevirebilir. Birleşme anlaşması, satış ortaklarını motive etmek için müşteriyi elde tutma ayarlaması içermelidir.