- İş Modelinizi Değerlendirin
- Kataloğunuzu Oluşturun
- Genel Giderinizi Değerlendirin
- Stratejinizi Sonlandırın
- Diğer Hususlar
Kitapları okuyucuların ellerine almak, yazarlar, yayınevleri ve perakende satış mağazaları arasında en önemli kişi olarak hizmet veren bir distribütör gerektirir. Çalıştığınız işletme türü, yaklaşımınıza bağlıdır. Bir distribütör, yayıncılardan yeni kitapların indirimine veya hasar görmüş, fazla stoklanmış ve basılmamış ürünlerin bir karışımının satılmasına odaklanabilir. Çevrimiçi kitapların artan popülaritesi, bağımsız yazarların, isterlerse kendi distribütörleri olarak işlev görmelerine de izin veriyor.
İş Modelinizi Değerlendirin
Başlamadan önce, neyin satıldığını görmek için diğer distribütörlerle ve kitapçılarla konuşun. Örneğin, bazı distribütörler yalnızca eğitimsel ve askeri unvanlar gibi özel satış noktalarıyla ilgilenir. Ayrıca belirli demografik özelliklere, coğrafi bölgelere ve ilgi alanlarına uygun kataloglar da inceleyebilirsiniz. Örneğin, büyük olasılıkla sağlık ve diyet kitaplarının güzellik mağazalarına, spor salonlarına ve tıbbi ofislere satılmasına odaklanacağınızı, Kitap Pazarlama İşleri web sitesinde önerir.
Kataloğunuzu Oluşturun
Çalışmalarınızı nereye yönlendireceğinize karar verdikten sonra, stoklarınızı hızla oluşturmak için yayıncılarla iletişim kurun. Örneğin, beyaz satışlar, yayıncıların baskıda tuttukları ve hala satmaya çalıştıkları eski kitaplarda% 25 indirim sunuyorlar, Mayıs 2010'da belirtilen "Yayımlama Perspektifleri" ni de sattılar. veya hiç müşteriye ulaşmamış kalan kitaplar. Bu yöntemler, maliyetlerinizi düşürürken, müşterileri kar marjlarını artıran derin indirimlerle cezbetmenize olanak tanır.
Genel Giderinizi Değerlendirin
Ortalama "toptancı distribütörün" Girişimci "dergisinin kârlı hale gelmeden önce iki ila beş yıl sürmesi gerektiğinden işletme maliyetlerini dikkatle izleyin. İnternet bağlantı ücretleri, faks makineleri, telefonlar ve kişisel bilgisayarlar gibi ihtiyaçlar için ne kadar ödeyeceğinizi öğrenin. Ayrıca, yalnızca evden çalışmadığınız sürece ürünlerinizi depolamak için bir ofise veya depoya ihtiyacınız olacaktır; bu, alanları araştırmak ve kiralama sözleşmeleri yapmak anlamına gelir. Benzer şekilde, bir veya daha fazla göndericiyle çalışma ilişkileri kurmanız gerekir, çünkü postalama maliyetleri işinizin başka bir büyük parçası olacaktır.
Stratejinizi Sonlandırın
Kendi kitaplarınızı dağıtıyorsanız çeşitli seçenekleri kullanmayı bekleyin, ancak uygun olduklarından emin olmak için araştırın. Geleneksel bir distribütörden geçmek yerine, Haziran 2010 PBS sütununda yayıncılık ve sosyal medya stratejisti Carla King'den doğrudan web sitenizden veya mağaza içi görünümlerden kitaplar satmakta daha iyi olursunuz. Diğer seçenekler arasında e-kitapların çoklu formatlarda sunulması ya da türünüzü taşıyan kitapçılarla çarpıcı konsinye anlaşmaları yer alıyor. Ancak, hangi yöntemi kullanırsanız kullanın, pazarlama ve tanıtımın sizin sorumluluğunuzda olduğunu unutmayın.
Diğer Hususlar
Piyasa koşullarını değiştirerek korunma ihtimalinizi azaltmak için kar marjlarını yakından inceleyin. 1990'lı yıllardan bu yana, zincir kitapçıların, e-kitapların ve çevrimiçi ticaret satışlarının yükselişi, bağımsız kitap pazarında azaldı. Bir işaret, Amerikan Kitapçılar Birliği üyeliğinin 4.000'den 5.000'e, 1.700'den fazla üyeye gerilediğini söyledi. Kısacası, satın alma, nakliye ve depolama da dahil olmak üzere tüm faaliyetleriniz, işletmenizin kendisini desteklemesinde yardımcı olmalıdır.