Mobil cihazlarda çekiş gücü elde etmek gittikçe zorlaşıyor. Bu nedenle, yeniden hedefleme, herkesin pazarlama araç kutusu için çok önemlidir
Geçtiğimiz yıl, Apple'ın App Store'u faturalama ve satışlarda 519 milyar dolarlık büyük bir artış sağladı. 2008'den bu yana faaliyet gösteren bir platformdan bahsediyoruz. Dolayısıyla, nispeten kısa bir süre içinde, App Store yalnızca büyük bir işletme haline gelmekle kalmadı, aynı zamanda Uber, Instagram gibi sayısız dönüştürücü işletmeyi de ortaya çıkardı. Tinder, Venmo ve Spotify.
Bununla birlikte, tüm bunlara rağmen, mobil endüstrisi, uygulama yayıncıları için özellikle zorlu ve yoğun rekabet halini koruyor. Kullanılabilir milyonlarca uygulama vardır ve bir yüklemenin ilk 30 günü içinde yaklaşık yüzde 95'lik bir kesinti olduğu için kullanıcılar kararsız olabilir.
Bu nedenle, mobil yeniden hedefleme olmazsa olmaz hale geldi. Kullanıcılara kişiselleştirilmiş reklamlar göndermek, onlarla yeniden etkileşim kurabilir - ör. Uygulama ziyaretleri veya uygulama içi etkinliklerle. Veya bir kullanıcı uygulamayı zaten kaldırdıysa, uygulamayı tekrar denemeyi düşünebilir. The State of App Retargeting 2020 Edition'ın küresel ölçekte uygulamaların yüzde 30'unun yeniden hedefleme kampanyaları yürüttüğüne işaret ettiğini düşünün (geçen yıl için). Rapor, çeşitli temel sektörleri analiz ediyor. Örneğin, fotoğrafçılık uygulamaları geçen yıl yeniden hedefleme dönüşümlerinin payında yüzde 250'lik bir artış bildirdi. Finans, yiyecek ve içecek ve zorlu oyun uygulamalarında da yüzde 50 artı büyüme oldu.
Raporun hem ücretli hem de sahip olunan kanalları kapsadığını unutmayın. İlginçtir ki, sahip olunan medya geçen yıl etkileyici bir şekilde yüzde 60 büyüdü. Ancak, bu kanalın maliyetleri ihmal edilebilir düzeyde olduğu için bu şaşırtıcı olmamalıdır.
Ancak, geciken kategoriler vardı. Dönüşümleri yeniden hedeflemede yüzde 25'lik bir düşüş sağlayan Casual Gaming'e bakın.
Yine de, bunun iyi bir nedeni var: Oyunların genellikle kısa kullanım süreleri var. Bunun nedeni, kullanıcıların sık sık yeni teklifleri incelemesidir. Bu, bir yeniden hedefleme kampanyasının daha fazla ilgi görmesini zorlaştırır.
Karşılaştırıldığında, midcore, hardcore ve sosyal kumarhane oyunlarında güçlü bir büyüme oldu. Yine de bunların hepsi yıllarca sürebilecek uzun açıklıklara sahiptir.
Rapordaki diğer bazı önemli bulgular şunlardır:
Perakende pazarlamacıları yeniden hedeflemeye yöneliyor. Alışveriş sektörünün yeniden hedefleme payını benimsemesi, 2018'den 2020'ye yüzde 35 artarak dönüşümlerin en az yüzde 65'ine ulaştı.
COVID-19, alışveriş sektöründe yeniden hedefleme başarısını artırdı. Kilitlenmeler başladığında, alışveriş uygulamaları sahip olunan dönüşümlerin neredeyse yüzde 50 arttığını gördü.
Yeniden hedefleme, dikeyler arasında yapılması gereken bir şey haline geldi. Yeniden hedeflemeyi çalıştıran 10 uygulamadan neredeyse dördünün yeniden hedefleme payı yüzde 30'u aşıyor ve alışveriş uygulamalarındaki dönüşümlerin yüzde 65'i yeniden hedeflemeden geliyor.
Pazarlamacılar, sahip olunan medyayı yeniden hedeflemeye dayanır. Sahip olunan medya yeniden hedefleme, 2018-2019 arasında yüzde 60 arttı ve kullanıcıları çok düşük bir maliyetle geri getirmek için popüler.
COVID-19 faktörü
Rapor, verileri iki zaman dilimine bölerek COVID-19 salgınının etkisini analiz etti: Ocak'tan Şubat'a bir önceki yıla göre bir karşılaştırma ve Şubat ayı sonundan Nisan 2020'ye kadar bir bakış. Aktivitedeki büyük düşüş nedeniyle dikey seyahat.
Sonuç olarak, pandeminin yeniden hedeflemeyi yavaşlatmamasıdır. Kilitlenmeler nedeniyle, aslında uygulama yüklemelerinde bir artış oldu. Pazarlamacılar, çoğunlukla, kullanıcılarıyla etkileşim kurma fırsatını kaçırmak istemediler ve yeniden hedefleme çabalarını hızlandırdılar.
Sonuç
Yine, Apple'ın App Store'undan elde edilen muazzam gelirlerde görüldüğü gibi, mobil dünya bir büyüme kaynağı olmaya devam ediyor ve bu muhtemelen bir süre daha devam edecek. Kesinlikle büyük endüstrileri alt üst eden mobil ilk girişimler olacak. Ancak, kendilerini dönüştüren geleneksel işletmeler de olacak.
Mobil cihazlarda çekiş gücü elde etmek gittikçe zorlaşıyor. Bu nedenle, yeniden hedefleme, herkesin pazarlama araç kutusu için çok önemlidir.