Kazanan Deneme: Güz 2018
Bu makale, Fall 2018 İş Planı Bursunu kazanan Jason Schiffner tarafından sunuldu. Yazının altında onun hakkında daha fazla okuyabilirsiniz.
Hava Kuvvetlerinden sonra amaçsızdım. Kariyerim benim için her şeydi. Görevimin son gününde taktik teçhizatla dolu bir kamyonetle eve gittim. Hava Kuvvetleri'nin eski teçhizatı bırakması ve yeni teçhizata yer açması için ekonomik anlamda anlamlıydı. Malzemeler garajımın çoğunu aldı, bu yüzden eBay'de satmayı düşündüm. Özel Harekat eğitimim ve Afganistan / Irak savaş deneyimim sayesinde öğrendiğim profesyonellik ve inisiyatiften yararlandım. Müşteriler, ürün ve hizmetimden fazlasıyla memnun kaldılar ve satışlar hızla büyüdü. Askerden de ayrılan eski takım arkadaşlarım, eşyalarını satabilir miyim diye sordu. Hobimin bir iş haline geldiğini anladım ve anladım. İşi geliştirip genişletmek için bir plana ihtiyacım olduğunu biliyordum. Büyümenin bir sonraki aşamasının başlangıç kadar kolay olacağını düşünmüştüm, ancak bazı yanlış teoriler geliştirdim.
Bir sonraki harika taktik mağazası olma vizyonunu gördüm. Planımda bazı temel varsayımlar yaptım. Yeni planımın iş geleceğim için uygun olduğuna emindim. Ancak, önümüzdeki beş yıl boyunca, işletme gerçeği bu varsayımların biraz saf olduğunu ortaya koydu. Planım üç varsayıma odaklandı: ürün bilgisi niş pazar müşterilerim için çok önemliydi, listelenen daha fazla ürünün daha fazla satışa yol açacağını ve yeni envanter kaynaklarını tanımlamak için kaynakları yatırmam gerektiğini söyledi. Bununla birlikte, iş başarımın en kritik üç yönünün, müşteri hizmetlerinin ürün bilgisinden daha önemli olduğunu, satışların daha fazla satışa yol açtığını ve orijinal envanter kaynağımın benzersiz gücüm olduğunu keşfettim.
Planım, ürün bilgisinin bir iş gücü olduğunu varsayıyordu. On yıllık taktik deneyimim oldu. Tam bir çalışma anlayışıyla sattığım envanteri biliyordum. Askerlikten savaş eylemiyle yenildim. Müşterilerin ürün uzmanlığım için çok değerli olacağını düşündüm. Ancak, yakında perakende satışın çok kişisel bir şey olduğunu keşfettim. İnsanlar ihtiyaç duymadıkları, ancak arzu ettikleri bir şey için alışveriş yaptıklarında, arzularını tatmin etmek istiyorlar. Müşterilerimin ürün bilgimle çok az ilgilendiklerini fark ettim çünkü satın alımlarıyla kendilerini gerçekleştirme yeteneklerini olumlu yönde etkilemedi. Bu nedenle vahiyim basitti: müşteri memnuniyeti her şeydir. Ne de olsa, işi besleyen parayı harcıyorlar. Müşterilerin üründen memnun olmaları, ürünün kendileri için yapabilecekleri her şeyi anladıklarından daha önemlidir.
İş planım geniş bir ürün dizisi sağlamam gerektiğini varsayıyordu. Öncelikle e-ticaret sattım ve bunun% 90'ı eBay'den geldi. Eğer yüzlerce öğem olsaydı, müşterileri mağazama yönlendirmek için geniş bir huni yaratacağını düşündüm. Ancak bu plan işe yaramadı, çünkü çok sayıda ürün listesi müşterinin kafasını karıştırdı, karlı ürünlerimden uzaklaştı ve eBay'in arama sıralamalarımı cezalandırmasına neden oldu. Bu nedenle, ürün listelerimi hızlı bir şekilde hareket edeceğini bildiğim ürünlerle sınırlandırmayı seçtim. Maddelerin durmaması için bile zararla sattım. Keşifler basitti: satışlar daha fazla satışa yol açtı. Zarar görsem bile anlaşma yapmanın en kritik olduğunu anladım. EBay ve diğer pazarların kazananları ve nakliyecileri artırmak istediği ortaya çıktı.
İş planım, tek bir envanter kaynağının sorun olabileceğini varsayıyordu. Ürün seçimim üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmak istedim. Bu teçhizat, satın aldığım eski yoldaşlarım arasında tutarlıydı ve hızlıca o pazarın nişine aşina oldum. Ancak planımı yazma zamanı geldiğinde, bu envanter kaynağının kuruyacağından korktum. Bu nedenle, eşsiz ürün kaynakları bulmayı planladım. Toplu askeri fazla satın almanın uygun bir kaynak bulma yöntemi olduğu sonucuna vardım. Ancak, bu yeni sorunlara neden oldu. Toplu askeri fazlalık satın almak, pahalıya mal olmak için pahalıydı ve hepsine yetecek kadar yerim yoktu. Ayrıca, dişli orijinal ekipman gibi görünse de, farklı bir nişin altına girebilecek kadar farklıydı. Yeni niş pazarda deneyimim yoktu ve satışlarım zayıftı. Planım pazar kategorilerinde böylesine ince bir değişim düşünmedi. Eşsiz iş gücümün, eski ekip arkadaşlarımdan düşük fiyatlarla nadir ürünler tedarik etmenin bir iç açısı olduğunu anladım. Bu nedenle, tavsiye için komisyon önererek eski takım arkadaşları ağından kaynak bulma stratejimi değiştirdim. İşe yaradı. İşin daha sonra bir başarı ölçüsü olmasına rağmen, benim için devam etmenin zamanı gelmişti.
California'ya ailenin yanında olmak için taşındım ve müzik eğitiminde eğitimimi tamamlamada yeni bulduğum hayalimin peşinden gittim. Askerlikle ilgili Travmatik Beyin Hasarı (TBI) iyileşmem için müzik çok önemliydi. Bu nedenle, işi satmayı seçtim. Beş yıllık çalışmadan sonra hala mükemmel bir% 100 geri bildirim derecem vardı. O mağazada birçok gece geçirdim ve müşteri deneyimine ve memnuniyetine öncelik verdim. Her paketi özenle gönderdim, düşünerek,“Bunu gerçekten sevecek!” Dükkan benim için çok özeldi ve koleje gitmek için evden ayrılan bir çocuk gibi geldi. Acı tatlı bir başarıydı. Mağaza benim için bir işten çok daha fazlasıydı ve satışlarından elde ettiğim karları bağışlamayı seçtim. Ama en değerli varlığımı tuttum: derslerim.
İş planı varsayımlarım hakkında öğrendiğim en önemli şey esnekliğin başarının anahtarı olduğudur. Durumlarıma uyum sağlamayı ve başarısızlıklarımdan öğrendiğim gibi planımı güncellemeyi seçtim. Bu başarısızlıklar zafere dönüştü ve müzik eğitimindeki zorlu yeni maceramın yakıtı haline geldi.
Geçmiş Kazananlar
Güz 2018 - San Jose Eyalet Üniversitesi'nden Jason Schiffner
Bahar 2018 - Arizona Üniversitesi Kaylin Squyres - Eller Yönetim Bilimleri Fakültesi
Güz 2017 - Massachusetts Üniversitesi'nden Natalie Sullivan - Boston
Bahar 2017 - Loyola Üniversitesi'nden Daybelis Gonzalez (Chicago)
Güz 2016 - Belmont Üniversitesi'nden Karys Rowe
Bahar 2016 - Johns Hopkins Üniversitesi'nden Tina Nguyen
Güz 2015 - Dartmouth College'dan Evan Morgan
Bahar 2015 - Western Washington Üniversitesi'nden Jake Berry
Güz 2014 - Nebraska Üniversitesi Taylor Standford - Lincoln
Bahar 2018 Kazanan
Kaylin SquyresEller Üniversitesi - University of Arizona'da öğrenci.
Beklenen Binbaşı: MBA pazarlama odaklı
Deneme dışında:
Şirketin belirli etik değerleri benimsediğine dair varsayım yaparak, gerisinde kalabileceğim bir stratejiyi uygulayabildim. Bazen iş adamları ile tamamen sermaye güdümlü bir ilişki vardır. Yakında genç bir iş kadını olmaya hazırlanacak olan yüksek lisans eğitimime başlayacağım için, kariyerimde korumayı planladığım bütünlüğü koruduğum alana girdiğim için gurur duyuyorum.
Güz 2017 Kazanan
Natalie Sullivan Boston - Massachusetts Üniversitesinde öğrenci.
Beklenen Binbaşı: Uygulamalı Dilbilim
Deneme dışında:
İkinci bir dil olarak İngilizce öğrenen öğrencilere bir Business English dersi vermek için kaydolduğumda, bazı işletme kavramlarında kendim için daha iyi bir geçmişe ihtiyacım olduğunu fark ettim. Tam anlamıyla öğrenmeseydim, öğrencilerime kâr ile gelir arasındaki farkı nasıl öğretebilirdim? Durumu düzeltmek için, diğer şeylerin yanı sıra finans, muhasebe, yönetim ve reklamcılığın temel yönlerini aktarmak için tasarlanmış giriş düzeyinde bir iş sınıfına kaydoldum. Son projemiz için, gelişmekte olan bir ülkede yeni bir teknolojik ürün tanıtmak için bir iş planı tasarlamak zorunda kaldık.
Birçoğu İspanyolca konuşan ülkelerden gelen ESL öğrencilerim tarafından cesaretlendirilmiş olarak, Nikaragua'da İngilizce öğrenen bir ürün satmak için bir plan yazmayı seçtim. Karşılaştığım ilk zorluk güvenilir piyasa verileri bulmaktı. Çevrimiçi bulduğum istatistiklerin çoğu modası geçmiş ya da yanlıştı ve gelişmekte olan bir ülkede potansiyel müşterilerin nüfus sayımını bulmak daha da zor oldu, çünkü hükümet daima sayım sayımlarını ya da kayıtlarını tutmuyordu. Konumumu ve pazar payımı doğru bir şekilde tanımlamak için Nikaragua'nın demografik ve ekonomisini araştırmaya derinlemesine dalmak zorunda kaldım. Bir sonraki zorluk finansal bir özet yazmaktı. Daha önce hiç bir işletmenin nakit akışını hesaplamamıştım ya da daha önce finansman kaynağı olarak değerlendirmedim, bu yüzden hepsini yazmak bana finansal olarak çözücü kalmanın ve maddi destek bulmanın ne kadar zor olacağı gerçeğiyle yüz yüze geldi. Terimlerimi nasıl tanımladığım konusunda kesin olmalıydım - para gökten düşmeyecekti, bu yüzden sayıları çarpıp tam olarak nereden geleceğini göstermek zorunda kaldım. Potansiyel yatırımcılara itiraz etmeye çalışmanın planladığımdan daha fazla para ve zor iş gerektireceğini fark ettim. Bu, işin arkasındaki matematiğin sadeliğini ve zerafetini takdir etmemi sağladı - sayılar yalan söylemezdi: Harcamalar gelirden daha büyük olsaydı, batırdım.
Bahar 2017 Kazanan
Daybelis Gonzalez Loyola Üniversitesi (Chicago) öğrencisidir.
Beklenen Binbaşı: Şirket yönetimi
Denemeden alıntı:
Bir iş planı oluşturmanın en zor yanı, terminolojiyi ve bir iş kurmanın farklı yönlerini araştırmaktı. SWOT analizi, fiyatlandırma stratejisi gibi terimlerden hiç duymadım ya da çok fazla rakamı içermeli ya da uzun vadeli ve kısa vadeli hedeflere odaklanmam gerekiyordu. Bu kavramlara aşina olmadığım için, konuyla ilgili bilgi sahibi olmak için çevrimiçi kaynakları kullanmak zorunda kaldım. SWOT analizi, rakiplerin ortaya koyabileceği tehditlerin yanı sıra büyüme fırsatlarına da perspektif sağlamıştır. Bu kavramların kullanılması, orijinal planın düzeltilmesiyle sonuçlandı. Tamamlandığında, işletmeye zarar verebilecek boşluk ya da boşlukları doldurmayı başardım.
Güz 2016 Kazanan
Karys Rowe Belmont Üniversitesi'nde öğrenci.
Beklenen Binbaşı: Pazarlama ve Müzik Ticareti
Denemeden alıntı:
Geçen dönem, gelişmekte olan bir ülkeye yeni bir ürün getirme fikrine dayanan bir pazarlama ve iş planı hazırladım. Bu projeye girdiğimde, sadece satmayacak, aynı zamanda ülke nüfusunun gelişimine de yardımcı olacak bir ürün için bir plan oluşturmak istediğimi biliyordum. Endonezya ülkesini seçtim. Bu ülke, Güneydoğu Asya'nın ekonomik merkezini temsil ederken, başkenti Jakarta, Endonezya'nın sanayi merkezi olarak hareket etmektedir. Bu hesaplara rağmen, Endonezya nüfusunun 1 / 10'undan fazlası hala yoksulluk sınırının altında ve 5 yaşın altındaki çocukların yaklaşık% 20'si yetersiz beslenme nedeniyle zayıf. Bu tür trajik istatistikleri gördükten sonra, bu sorunu hafifletebilecek bir şirket ve ürün oluşturmak istediğimi biliyordum.
Kesinleşmiş iş planını teslim ederken, lisans kariyerimde hiç olmadığım kadar başarılı olduğumu hissettim. Birkaç hafta çalıştım ve profesörüme gurur duyduğum bir şey verdim. Bana sınıf kavramlarını gerçek hayattaki bir duruma nasıl uygulayacağımı ve bir problemi çözmek için yenilikçi olmayı öğretti. Bu proje beni her bir demografik bilgiyi ve istatistiği analiz ederek organize etmeye odaklanmaya ve ayrıntılara dikkat etmeye zorladı. Sonunda, bu proje, öğrenme yetersizliğimden dolayı karşılaştığım zorluklara rağmen araştırmamı sürdürme ve büyük projeler üstleneme konusunda güvenimin olmadığını gösterdi.
Bahar 2016 Kazanan
Tina Nguyen John Hopkins Üniversitesi'nde öğrenci.
Beklenen Binbaşı:Fizik ve Ön Med
Denemeden alıntı:
Bu iş planını yazarak hedef belirleme konusunda daha iyi oldum, çünkü nasıl sona erileceğinin özelliklerini nasıl belirleyeceğimi biliyordum. Gelecek için nasıl düşüneceğimi öğrendim ve şu anda imkansız olacak ancak daha sonra akla gelebilecek hedefler belirleyebildim.
Bana güven duygusu ve her şeyin yolunda gitmesini sağlamak için elimden geldiğince çalışmak için yanma arzusu verdi. Kaptan olarak ilk yılımda, takım Silikon Vadisi Bölgelerinde engellerin ve hatta cinsiyet oranının üstesinden gelmek için bir ödül kazandı ve kaptan olarak ikinci ve son yıllarımda, Dünya Şampiyonası için kalifiye olduk ve bölgesel rekabetimizden sonraki bir hafta içinde gitme bedeli karşılığında para toplayın.
Güz 2015 Kazanan
Evan Morgan Dartmouth Koleji'nde bir öğrencidir.
Beklenen Binbaşı: Nicel Sosyal Bilimler
Denemeden alıntı:
İş planının mali özeti, ilk finansal idealizmimi gerçeğe yönlendirdi. Roughrider Racing sadece bir fikir olduğunda, çok sayıda okul fonu ve yüksek performanslı bir otomobil inşa etmek için ihtiyaç duyacağımız tüm araç ve malzemelerle donatılmış iyi donanımlı bir atölye çalışmasını öngörmüştüm… seçenekleri düşünmek için daha az önemli bulmuştum. Gerçekleştirdiğim maddi destek okuldan değil kişisel bağışlardan ve kurumsal sponsorluklardan gelmek zorunda kalacaktı. Ekip, masrafları en aza indirmek ve toplum desteğini sağlamak için çok çalışmak zorunda kalacak.
Bu bölüm doğal olarak iş planının pazarlama bölümüne, yani yazma sürecine başladığımda bile göz önünde bulundurmadığım bir şeye dönüştü. Bu bölümde, bağışları RC otomobilimizde (gerçek bir stoklu araba gibi) ve web sayfamızdaki önemli noktaları kazanacak olan sponsorlarımız için teşvik edici bir plan çizdim. Ve Roughrider Racing hakkındaki sözünü yaymak için yıl boyunca uygulayacağımız pazarlama fikirlerini önerdim: posterler, el ilanları, kartvizitler, vb. Ekibimiz için pazarlama olanaklarını düşündüğümde, bağışçıların katkılarının hayırsever yapısını vurgulamamız gerektiği açıktı. Takımımıza cömert bağışları, yaşam boyu STEM öğreniminin, liderliğin ve takım üyelerimiz arasındaki bireysel inisiyatiflerin teşvik edilmesine yardımcı olacaktır.
Bahar 2015 Birincisi
Jake Berry Western Washington Üniversitesi'nde öğrenci.
Beklenen Binbaşı: Pazarlama
Denemeden Alıntı:
Bir spor beslenme web sitesi başlatmak için bir iş planı oluşturmak oldukça zordu. Piyasa yanlış araştırmalar, işe yaramaz tamamlayıcı bilgiler ve aslında iyiden daha fazla zarar verebilecek tehlikeli ürünlerle doludur. Doğru bilgiyi paylaşmak için, şirketlerin nasıl çalıştıkları ve neden hiç yararı olmayan şeyleri teşvik edecekleri konusunda daha derine inmek zorunda kalacağım.
Kış 2015 Kazanan
Taylor Stanford Indiana River State College ve Nebraska Üniversitesi - Lincoln'de kayıtlı bir düello.
Beklenen Binbaşı: İlköğretim
Denemeden Alıntılar:
İlk iş planımı yazdığımda, on beş yaşında bir moda blog yazarıydım. Şimdimoda blogcusu fikri sol alanda değil, onbeş yaşındamoda blogcusu biraz çılgınca. Moda blog endüstrisi boğazı kesilmiş, bu nedenleOn beş yaşındaki bir kızın yatırımlarını interneti daha da geliştirmek için kullanacağına güvenen şirketlerblog yazmak biraz çılgınca. Böylece bir gün bir iş planı yazdım ve sağlamaya başladım.Ürünlerinin veya tazminatının tam olarak nereye uygun olacağını bilmek isteyen şirketlerBlog. Çok zaman alıcıydı ama ben yaptım. Sürprizime aslında ondan çok şey öğrendim. benörgütlenmem gereken bir iş planı oluşturmak için öğrendim. Bunu başarıyla öğrendimBir iş planı izleyin Muhteşem zaman yönetimi becerilerine ihtiyacım olacaktı. Başka bir şey benbir iş planı yazıyordu, içinde daha güçlü bir düşünür yaratıyordu.