Ortalama kontrol. Nakit makbuzu. Pazarlamada ortalama kontrol nedir
Göstergelerin izlenmesi ve izlenmesi gerekli değildir.sadece büyük işletmeler. Eğer küçük bir mağaza veya HoReCa kurumu piyasada bir yer edinmeyi planlıyorsa ve kalıcı bir planlanmış geliriniz varsa, bu tür bir parametreyi mutlaka ortalama kontrol olarak dikkate almalısınız. Bu gösterge, ürün yelpazesinin derinliği ve genişliği, satış personelinin verimliliği hakkında bilgi verecektir.
Nasıl hesaplanır
Formülü basit ve anlaşılabilir olan ortalama kontrolbir amatör bile, bir katip tarafından bile kolayca hesaplanır. Belirli bir döneme ait gelir, aynı döneme ait kontrollerin sayısına bölünerek, istenen sonucu verecektir. Enflasyon seviyesini, satın alma fiyatındaki değişiklikleri ve ürün üzerindeki işaretlemeyi dikkate almak önemlidir. Dinamikler pozitif ise, mağaza verimli çalışır, eğer negatif veya sıfır ise, durgunluğun nedenlerini araştırmak gerekir. Kasiyer çeki, örneğin satış döneminde meblağın azalmasına neden olabilir. En çok geliri yaratan, rakiplerin bu ürünlerle ilgili davranışlarını izleyen ve mağazalarındaki dinamiklerini analiz eden ürünlere özellikle dikkat edilmelidir.
Mağazada ortalama kontrol ile sorunları belirleme ve bunları çözme
Ortalama olarak en fazla 4-5 mal kontrol edin. 1'den 3'e kadar olan alımlarla çeklerin payı kademeli olarak toplam satışların% 50'sine yaklaşıyor. Cirodaki artış, enflasyonun seviyesinden daha az veya yeni mağazaların açılmasında cirodaki artış gözlenirse. Alıcılar kısa bir süre için satış alanındadır ve bazı bölümler hiç katılmamaktadır.
Konumu en çok analiz etmek gerekiyorMağaza ve bölümler, malların teşhiri, gün içinde satış dinamikleri. Aralığın yapısını, fiyatlarını, ciroyu analiz etmek. Gerçekleştirilen ABC - çeşitlendirmenin dikkate alındığı satış analizi, en popüler pozisyonları, eskiyen ürünleri ve en kârlı olanı tanımlar. Mağaza düzenindeki değişikliklerin gerekliliğini değerlendirin, gerekirse rafajörleri yükleyerek ve mağazada kolay yönlendirme için işaretçilerle asılı işaretlerle satış alanında yollar oluşturun. Bir planogram oluşturun ya da değiştirin ve elbette müşterileriniz için özel teklifler hazırlayın.
Ortalama kontrol nasıl artırılır
1. Ticaret marjını artırın. Eşsiz bir teklif varsa ve doğrudan rakip yoksa, bu en kolay ve en hızlı çözüm olacaktır. Ancak, çok az sayıda şirket böyle bir avantaj sağlayabilir. Çoğu ürün için analoglar vardır. Bu nedenle, perakende fiyat artışında hizmet seviyesini yükseltmek, hizmeti iyileştirmek gerekecektir. Ve bu ek bir maliyettir.
2. Aralığın optimizasyonu. Ürün yöneticisi, ürün yöneticileriyle birlikte ürün yelpazesinin yapısını, satın alma politikası ve satış ilkelerini gözden geçirebilir. Ders zor, zaman alıcı.
Ortalama Kontrolü Artırma Taktiksel Yolları
1. Tamamlayıcılık ilkesini kullanarak. Birçok ürün ek malların kullanılabilirliğini gerektirir. Bu prensip, malların teşhiri için bir temel olarak alınabilir. Böylece, bir ürün satın alarak, alıcı ikincisini tamamlayıcıya dikkat edecektir, ilkini tamamlayıcıdır, satın alması muhtemeldir, ki bu da mağazadaki ortalama kontrolü arttıracaktır.
2. Uyumlaştırma. Müşterileri, ürünleri ve nasıl birbirleriyle nasıl birleştirilebileceklerini göstermek için hazır çözümler kullanın. Örneğin, manken üzerindeki kıyafetler durumunda, alıcının bireysel öğeler yerine bir bütün olarak bir imaj satın alma arzusu vardır. Bu durumda, ortalama nakit kuponu büyüyecektir.
3. Ödeme alanında bulunan dürtü talebindeki malları “teslim etme” teklifinde bulunun. Hesaplama biriminde mağazanızda, satın alma işlemine yaklaşırken alıcının otomatik olarak aldığı küçük ve ucuz bir ürün olup olmadığını değerlendirin. Ayrıca, ödeme merkezindeki konumuna ek olarak, odanın ortasındaki küçük ama popüler ürünlerin görüntüsünü de çoğaltabilirsiniz.
4. Hediye sertifikalarının veya indirim kartlarının varlığı. Kurumsal müşterilerle olan yakın temas, tatillerde satışlarınızı artırmanıza ve yeni müşterileri çekmenize olanak tanır.
5. Nakitsiz ödeme için bir terminalin kurulması. Kredi kartı ile ödeme yapan alıcılar nakit ödemeden daha fazla para harcıyor, dolayısıyla ortalama fatura artacak.
6. Alıcıları daha pahalı ürünler üzerinde odaklayın. Satıcılar, ucuz mallardan alıcının dikkatini yavaş yavaş daha pahalı olanlara geçirmelidir. Satış alanının çalışanları daha pahalı mallar satmakla ilgilenmelidir. Belirli bir miktar pahalı malın ayda bir satılması durumunda çalışanlara maddi teşvikler getirilmesi gerekebilir.
7. Düşük fiyatlı, yüksek marjlı ürünlerin ürün yelpazesine dahil edilmesi. Ucuz ürünler sunmak kolaydır, satıcıların satması kolaydır, daha fazla teşvik edilmenize gerek yoktur. Ucuz mallar, müşterileri planlanandan daha ucuz mallar satın alacak olan mağazaya çekecek.
Nakit kuponu artırmanın bir yolu olarak stokları uyarma
Özel teklifler - artırmanın başka bir yoluortalama kontrol. “Satın alma için hediye”, “2 pozisyon satın alırken ücretsiz 3”, günün belli saatlerinde indirimler, satışlar. Bu tür promosyonlar mağaza ve müşteri arasında güvenilir bir temas kurmaya yardımcı olur ve müşteri üzerinde hoş bir etki bırakır. Ayrıca, promosyon eylemleri gerçekleştirilirken, dönüşüm artar, yani, bir satın alma ile mağazadan ayrılan kişi sayısı artar. Gelecekte mağazanın düzenlediği promosyonlar hakkında bilgi yaymak için kullanılabilecek müşteri iletişim bilgilerini almak için ek bir fırsat.
sonuç
Sonuç olarak, ticaret teşebbüsü artacaknakit kuponundaki alımların sayısındaki artış nedeniyle ciro. Küçük çeklerin payında bir azalma olacak ve hem ticari hem de personel çalışmasının etkinliğini gösteren, orta payların payında bir artış olacaktır. Ayrıca, ürün yelpazesi ve malların en uygun hale getirilmesi durumunda, itici alımların sayısı da artacaktır. Ve pozitif dinamiklerin kalbinde - ortalama kontrol!