Her Şeye Söz Veren Ama Hiçbir Şey Vermeyen Sözler
Bu, daha az tanınmış metin yazarlarının ve reklam ajanslarının işi.
Müşterinin, satış yapacağı en ikna edici argüman haline getirdiği her şeyi döndürme görevi vardır. Şimdi, adil olmak için, müşteriden gelen bilgi ne kadar iyi olursa, ajansın o kadar az "dönüş" yapması gerekecek. Ancak günün sonunda, iyi bir reklam ajansı bu tür saçmalıklara başvurmaz. Bu ifadeler yanıltıcıdır ve burada en büyük suçlulardan 10'u vardır.
1. Bilimsel Formüle.
Bu ifadeyi diyet hapları, güzellik kremleri ve hatta evcil hayvan yiyecekleri için kullanılan reklamlarda duyarsınız. Özellikle etkileyici bir ses için yazılmış bir ifade, ama hiçbir şey ifade etmiyor . Bu ifadeyi kullanan şirketlerin ondan almayı umdukları şey, bilimsel olarak kanıtlanmış olmasıdır. Ama bu tamamen farklı bir ballgame. Eğer bu ifadeyi çıkarırlarsa, her türlü istatistik ve test sonuçlarıyla desteklemeleri gerekir. Şans vardır, yapamazlar ya da kullanırlar . Yani, çok benzer sesler ifade güveniyorlar, ama aslında boş bir sözdür.
Tüm bunların anlamı, bu ürünün bir çeşit “bilimsel” yöntem kullanılarak bir araya getirilmiş olmasıdır. Bu, birkaç malzemeyi karıştırmak kadar basit olabilir ya da bir tanımın bilim adamı olduğunu kanıtlayan biri tarafından tasarlanabilir. Temel olarak… bu ürünü bir araya getirdiğimiz kimyasallar ve malzemeler kullanarak yaptık.
Şey, o kadar değil mi?
2. Onlar Gittiklerinde, Gittiler.
Bazen, çok nadiren, bu aslında söylediği anlamına gelir. Bir piyasa ahırında olabilirsiniz ve sahibin sadece beş tane et parçası kalmıştı. Gittiklerinde, gittiler. Hikayenin sonu. Ancak çoğu zaman, bu ifadeyi infomercials, radyo reklamları ve gece geç saatlerde TV spotlarında duyacaksınız. İfade bir “motivasyon” veya “harekete geçirici mesaj” olarak kabul edilir. Aciliyet ekler ve insanların telefonu açmasını veya oturum açmasını sağlar. Ancak ürünün gitme ihtimali sıfıra yakındır. Aslında, bu arzulu bir düşünce. Bu bir aldatmaca . Ve eğer onlar “gitmişler” ise, daha fazla sipariş verirler. Biraz beklemek zorunda kalabilirsin ama alacaksın. Ürün üreticileri her zaman arz ile talebi karşılamak için ellerinden geleni yapacaklar. Eğer istersen, onu alacaksın.
3. için yardımcı olur…
... şişmanla savaş. Saçın yumuşatılmasına yardımcı olur. Sivilce azaltmaya yardımcı olur. Tırnak güçlendirmek için yardımcı olur. Ve bunun gibi. “Yardım eder” aslında ne anlama geliyor? Ve ne kadar yardımcı oluyor? Birisinin arabasını durduğunu görürseniz ve bir itmeye ihtiyaç duyuyorsanız, tüm ağırlığınızı ona atayarak yardımcı olabilirsiniz. Ya da arabayı küçük parmağınızla itebilirsiniz. Her ikisi de yardımcı oluyor, ama aslında durumu değiştirmek için pek bir şey yapmıyor.
Bir ürünün bir şeyin yapılmasına yardımcı olduğu fikri, ne kadar yardım ettiğini ve nasıl yaptığını söylemekten anlamsızdır. Herhangi bir ürün ya da hizmet, bir şey için size yardımcı olmak için bir dahaki sefere, büyük bir tuzu ile al. Durumu incitmeyebilir, ancak harcadığın paranın sonuca değer olduğuna dair bir garanti yok.
4. Hayır [Ürün / Hizmet] Daha İyi!
Bu cümleyi bir saniyeliğine dikkatlice düşün. Ayrıca sıfatınızı seçtiğiniz birinden daha hızlı, daha yumuşak, daha kalın, daha büyük, daha büyük, daha küçük ve daha fazlası için de değiştirebilirsiniz. İlk başta, reklamı yapılan ürün veya hizmetin, sınıfının en iyisi olduğu izlenimi altındasınız. Ancak, bu ifade söylediği değil. Gerçekten anlamı, bu belirli ürün veya hizmetin, teklif edilenlerden daha kötü olmaması. Örneğin, herhangi bir sayıda deterjan “sabunların daha iyi temizlenmediğini” iddia edebilir, ancak bu en iyisi anlamına gelmez.
Bu sadece diğerleri kadar iyi olduğu anlamına geliyor. Tricky dil emin ama tamamen anlamsız. Aynı şey, “eşsiz” ifadesi için de geçerlidir.
5. [XX Yüzde] Kapalı'ya kadar!
Yanıltıcı hakkında konuşun. Bu iddiayı yapan bir başlık veya satış işareti gördüğünüzde, gerçekte ne anlama geldiğini düşünün. Birisi size köpeğini yürümek için 10 dolar ödeyeceklerini söylediyse, 10 dolar bekler miydin? Hizmet için size tek, tek bir 1 dolarlık banknot verme hakları saklıdır. Bu doğru. 1 $ 10 $ 'a kadar. Mağazalar bunu kullandığında, muhtemelen bu eşikteki bir veya iki öğeye sahip olacaklardır; Yüzde 75'e kadar ve mağaza arkasında, tozlu bir rafta, yüzde 75 oranında işaretlenmiş eski bir DVD seti. Dükkanın geri kalanı “yüzde 75'e kadar”, yani orijinal fiyatın sadece yüzde 1'i kadar az olabilir. Genellikle, satış kalemlerinin çoğunun yüzde 10-25 arasında olduğunu göreceksiniz. Bir mağaza tasfiye edildiğinde bile çok az sihirli sayıya çarpacaktır. Para tasarrufu için mümkün olan en iyi senaryoya sahip olursunuz, ancak eğer bir şansınız varsa, sadece bir veya iki üründen çok fazla şey alabilirsiniz.
6. Bir parçası…
… Kahvaltı tamamlayın. Dengeli bir diyetin parçası. Sağlıklı bir rutinin parçası. Peki, bir an için analiz edelim. Azot, soluduğumuz havanın bir parçasıdır ve dolayısıyla karbondioksit ve metantır. Ama biz oksijenden yapılan havanın yüzde 21'ini istiyoruz. Ölüm hayatın bir parçası. İşeme günlük rutininizin bir parçasıdır. Hemen hemen her şeyde, hem iyi hem de kötü parçalar vardır. Yani bir şeyin “bir parçası” olduğunu söylemek bir şey söylemiyor. Ve iyi olsa bile, önemli olmak için ne kadarına ihtiyaç var? Kahvaltıda bir kase buzlu gevrek yiyebilir ve ihtiyacınız olan beslenmeyi alabilir misiniz, yoksa sadece bir kısmı mı? Ne kadar? Spesifik özellikler olmadan, hepsi sadece waffle.
7. [Buraya İddia Ekle] olarak tasarlanmıştır.
Yeni bir ağartıcı türü için bir TV reklamını izlediğinizi düşünelim. Reklam, “XYZ çamaşır suyu, parmağınızı kaldırmadan banyonuzdaki her lekeyi çıkarmak için tasarlandı ” dedi. Peki, bu harika! Ama sadece bir şey bir şey yapmak için tasarlandığından, her zaman aslında bunu yapacağını takip etmez. Enerji seviyenizi yüzde 50 oranında artırmak için tasarlanmış bir meyve smoothie oluşturabilirsiniz. Onları sadece yüzde 2 artırırsa, başarısız oldu… ama niyet hala geçerli. Bu yüzden, bir şeyler yapmak için tasarlandığı ya da belirli bir sonuç üretmek için formüle edildiği iddiasıyla çok dikkatli olun. Yasal test ve araştırma ile desteklemediği sürece, bu sadece içi boş bir ifade. (Bu arada, bu makale sizi bilgilendirmek ve eğlendirmek için tasarlanmıştır. İnşallah, ama… garanti yok.)
8. Yüzde 100 ile Yapılmıştır [Ürün].
İşte hiçbir şey söylemeyen ve henüz çok şey ifade eden başka bir iddia. Her türlü ürün üzerinde göreceksiniz. Yüzde 100 saf kızılcık suyu ile yapılmıştır. Yüzde 100 Brezilyalı kahve çekirdekleri ile yapılmıştır. Yüzde 100 pamuktan üretilmiştir. İşte buradaki şey. İddia, ürünün aslında yüzde 100'ünden oluştuğunu söylemiyor. Sadece bir kısmının saf bir şey kullandığını belirtiyor. Bunu düşün. Öncelikle elma suyu olan kızılcık kokteyli hala yüzde 100 saf kızılcık suyu ile yapılır; sadece içeriğin yaklaşık yüzde 10'unu oluşturur, ancak içeri girdiğinde saf bir maddedir. Saf bir bileşen kullandıkları gerçeği, denklemin diğer kısmı olmaksızın anlamsızdır - yani, bu içeriğin ne kadarı son ürün. Ancak o zaman bilgilendirici.
9. Bu Ürün Olabilir…
… Araba sigortanızda yüzde 15 veya daha fazla tasarruf etmenizi sağlar. Bu ürün kilo vermenize yardımcı olabilir (bol miktarda egzersizle kalori kontrollü diyetin bir parçası olarak). Bu ürün 20 yıl daha genç görünmenizi sağlayabilir. İrade olmayabilir. Sadece bir şeyin meydana gelebileceği veya olmayabileceği olasılığını gösterir. Başkan Trump yarından istifa edebilirdi; Olası değil ama mümkün. Akıllı hayat önümüzdeki hafta diğer gezegenlerde bulunabilir. Yine, şans buna karşı, ama mümkün mü? Tabii ki. Yani, bir slogan “yapabilir” ini kullandığında, vaatin değersiz olduğunu hatırlatmak zorundasınız. Evet, kilo vermenize yardımcı olabilir, ama aynı zamanda kilo almanızı sağlayabilir. Seni daha genç gösterebilir, ama sonra tekrar korkunç bir kızarıklığa sebep olabilir. Marka beyanında yer bulamaz. Bu kabartmak.
10. risksiz
Infomercials dünyasından bir başka popüler ifade ve doğrudan pazarlama TV spotları eski “risksiz” bir mücevher. “Risksiz bir deneme için hemen arayın!” “Riskten yoksun. Kaybedecek neyin var ?! ”Peki, bir an için bunu düşünelim. Risksiz anlamıyla "tehlikeden veya zarar görme riski olmadan" anlamına gelir; güvenli bir yer. ”Bu, TV spotundan yeni bir mutfak gadget'ı sipariş etmek için nasıl geçerlidir? Bir sürü insanın teklifin kendisinin özgür olduğuna inandığı bazı zor ifadeler var. Bu elbette doğru değil. Paranızı geri almanın bir yolu olacak, ancak orijinal olarak ödediğiniz her şeyi içermeyebilir. Ve, saatlerce telefona takılıp, mutlu olabileceğiniz bir çözünürlük elde etmek için çok sayıda çemberden geçmeniz mümkün. “Risksiz” tüm söz konusu süreç bu süreci kapsıyor mu? Kim demeli gerçekten? Hayatın fiziksel tehlikede miydi? Herhangi bir zamanda herhangi bir zarara uğradın mı? Sonunda paranı geri aldın mı? Çok vaat eden ama çok az madde veren bir ifade. Ve risksiz olduğunu düşündüğünüz sonucu istediğiniz sonucu garanti ederseniz tekrar düşünün. Bu yasal bir terim değil ve şirkete mahkemede kavga etmek için zor bir zamanınız olacak.
Bunlara benzer ifadelere dikkat edin ve her türlü reklamı görüntülerken veya dinlerken açık fikirli olun. İlk başta etkileyici olan şey aslında büyük bir burger olmayabilir.