Evinizi Satma Konusunda Ciddiyseniz Gösterileri Atlamayın
Ben bir emlak komisyoncusuyum ve çoğunlukla daha pahalı, ciddi müşterilerle çalışıyorum. Geçenlerde asistanım, satılık olan belirli bir ev için randevu ayarlamaya çalışan bir acenteyi dört kez aradı. Sabah aramaları şunlardı:
- 24 saat önceden haber vermek istedikleri için bugünün talebi REDDEDİLDİ (saat 9’da 4’te göstermek için aradık)
-
Yarının talebi 5’ten sonra olması gerektiği için REDDEDİLDİ.
-
Yarının talebi REDDEDİLDİ çünkü maalesef şimdi 6’yı geçmelidir (Alıcının evde sadece 18:00’a kadar bakıcısı vardır)
-
Cuma günü saat 12:00’den önce yapılan talepler reddedilir, çünkü satıcı evdeki büyük köpeklere bakmak için evde olmalıdır.
-
kez denemedim.
Bu alıcıya ne diyor? Elimde hazır, istekli ve yetenekli bir alıcı varken arka arkaya dört görüşmeyi reddeden satıcı (veya satıcının acentesi) tam bir aptaldır.
Eviniz satışa çıktığında yapabileceğiniz en iyi şey onu sergilemeye hazırlamaktır. Her zaman mümkün olduğunca temiz ve düzenli tutun ve gösterileri atlamayın.
Bu satıcı bugün kaybetti. Alıcı, içeri giremediğimiz için cesareti kırıldı. Aslında, satıcı (veya acente) bu evin gösterilmesinin zor olduğu imajını iletti ve bu yüzden alıcının BEĞENDİĞİ ve bir teklif yapmak istemesi ne kadar zor olurdu bir düşünün? Bir satıcı izlenimleri planlamak çok zorsa, pazarlık yapmak ve bir anlaşmayı kapatmak onun için ne kadar zor olacak?
Düşünce için yiyecek.