Hızlı navigasyon
COVID-19, hem tüketiciler hem de işletmeler için benzersiz zorluklar yarattı.
İşletmeler, satışlardan yararlanmanın ucuz yollarını arıyor.
Tüketiciler, çeşitli nedenlerle artık her zamankinden daha fazla içerik arıyor.
Video, bu dünyaların çarpıştığı kavşak olabilir.
Bir marka veya ajanssanız ve geçmişte videodan yararlanmadıysanız, şimdi denemenin tam zamanı olabilir.
Şimdi videonun neden ve nasıl her zamankinden daha etkili olabileceği hakkında konuşalım.
İnsanlar, Onları Video İçeriğine Yönlendiren Bağlantı Arıyor
Pandemi, birçok insanı telefon görüşmeleri, mesajlar ve görüntülü sohbetler dışında arkadaşları ve ailesiyle veya genel olarak sadece insanlarla sınırlı temasta bırakarak evlerinde bıraktı.
Sonuç olarak, insanlar eğlence, eğitim ve (potansiyel olarak) bir insan bağlantısı kaynağı olarak çeşitli biçimlerde sosyal medyaya ve video içeriğine yöneliyor gibi görünüyor.
Bloomberg, Mart ayının sonuna doğru YouTube'un dünya çapında bant genişliğini korumaya yardımcı olmak için Standart Çözünürlükte (HD yerine) akışa başladığını bildirdi.
Bu karar, artan kullanım nedeniyle AB'deki düzenleyiciler tarafından diğer sosyal ve akış siteleriyle birlikte sorulduktan sonra verildi.
Think with Google, video içerik oluşturucuların kitlelerle bağlantı kurabileceği birkaç yol örneği sundu.
Google Trendler'de yapılan bazı hızlı aramalar (YouTube aramalarını filtreleme), işletmenizle alakalı trendlere ve ilgi alanlarına bakmanıza da yardımcı olabilir.
İşte sosyal mesafenin başlangıcından bu yana yükselen YouTube arama trendlerinden sadece birkaçı.
Pandemi Sonucu Ortaya Çıkan Sorunlar ve Zorluklar Etrafında Aramalar
Yeni Hobiler, Kişinin Kendi Yaptığı Şeyler ve Vakit Geçirme Yolları Konusunda İçerik Araması
Bu, Reklamverenler için Ne Anlama Geliyor?
Tüketiciler, çeşitli konular için video içeriğine yöneliyor.
Kitlenizin sosyal medyada video içeriği tüketmesi için iyi bir şans var.
Google Trendler'e göz atmak, kitlenizin YouTube'a yönelip yönelmediğine ve daha spesifik olarak aradıkları içerik konularına ilişkin bir fikir verebilir.
Envanter Daha Az Rekabetçi: GBM'ler ve BGBM'ler Düşük
Pandemi boyunca YouTube reklamları yayınlamaya devam eden müşterilerim, giderek daha düşük GBM'ler gördü ve bu da daha düşük CPL'lere yol açtı.
Dönüşüm oranları sektöre ve reklamverene göre değişiklik gösterse de GBM'deki düşüş, diğer reklamverenlerin YouTube'dan çekildiğini gösterir.
Elbette, bu anekdot ama Emarketer'ın son anketi bu varsayımları doğruluyor gibi görünüyor.
Sonuçlar, dijital videonun tüm kanallar arasında en yüksek reklamveren yansımalarından bazılarını yaşadığını ve YouTube video görüntülemelerinin artmaya devam ettiğini gösterdi.
(Emarketer araştırmaları ve diğer pazarlamacıların COVID-19 trendlerini ve sonuçlarını ele alışları hakkında daha fazla bilgi için Susan Wenograd'ın COVID-19 Sırasında Ücretli Medya Performansına Neler Oluyor başlıklı makalesine göz atın.)
Yine de sadece YouTube değil.
Reklamverenler, aynı zamanda videoyu tanıtmak için gerçekten güçlü kanallar olan Facebook ve Instagram'dan da çekiliyor.
Birlikte çalıştığım reklamverenler, Facebook kampanyalarında BGBM'de %30 ve daha fazla düşüş gördü, bu da daha az maliyetle daha fazla gösterime ve daha da önemlisi CPL'de önemli düşüşlere yol açtı.
Bu sizin için ne anlama geliyor?
Geçmişte video kreatifi test etmeyi düşündüyseniz ancak maliyet korkusuyla uzak durduysanız, şimdi doğru zaman olabilir.
Reklam envanteri, bir süredir olduğundan çok daha ucuzdur.
Normalde gerekenden daha düşük bir bütçeyle testler yapma ve veri toplama fırsatlarına sahipsiniz.
Yaratıcı Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler
Mevcut koşullar altında dikkate alınması gereken bazı benzersiz yapılması ve yapılmaması gerekenler vardır.
Birincisi, neredeyse herkes hayatlarının bazı yönlerinde olmasa da bazılarında büyük değişiklikler hissediyor.
Tüketiciler yeni bir normale uyum sağlıyor ve bir şeyler yapmanın yeni yollarını öğreniyor.
Gelir değişiklikleri, sosyal etkileşim eksikliği ve hem kendi sağlıkları hem de sevdikleriyle ilgili endişeleri içerebilecek bir pandeminin yan etkileriyle uğraşıyorlar.
Şimdi, mesajınıza gerçekten dikkat etmek her zamankinden daha önemli.
Yaratıcı Dos
Markada Kalın
Henüz yapmadıysanız, pandemiden önce yayınlanan reklam öğelerini tekrar ziyaret etmelisiniz - çünkü aynı mesaj geçerli olmayabilir.
Bununla birlikte, marka tonunuzla tutarlı olmak uzun vadede hala önemlidir.
Empatik Olun
Ama aşırıya kaçmayın.
Gerçek ol.
Tonunuzu İzle
Daha önce reklamlarda söylemiş olabileceğiniz şeyler şu anda doğru olmayabilir.
"Öldürücü olay stratejisinden" bahseden bir reklam gördüm.
Gerçekten?
Evet.
Daha önce işe yaramış olsa bile, tonunuzu iki kez kontrol edin.
Problem çözmek
Bu, bir pandeminin ortasında olsun ya da olmasın, sadece iyi bir uygulamadır.
Reklamınızın nasıl yardımcı olabileceğinizi göstermesine izin verin.
Yaratıcı Yapılmayacaklar
Kalp Tellerini Çekmek İçin Çok Zorlamayın
Birçok insan sosyal medyayı kendilerini eğlendirmek ve haberlere ara vermek için kullanıyor.
Ayrıca, samimiyetsiz görünebilir.
AdAge tarafından paylaşılan bu hicivli reklam, tüketicilerin bu tür bir taktiği gördüklerine dair şakadan bir hatırlatmadır.
Korku, Belirsizlik ve Şüpheyi (FUD) Motive Edici Olarak Kullanmayın
Reklamverenlerin yardımı olmadan etrafta dolaşmak için yeterince var.
Ayrıca, son araştırmalar, izleyicilerin canlandırıcı içerik aradığını göstermiştir.
Çok Satışçı veya Kapitalist Olmayın
Bunun gibi taktiklere karşı artan hassasiyet olabilir, özellikle böyle zamanlarda.
COVID-19'u Promosyon Stratejisi Olarak Kullanmayın
Sadece yapma.
Bir iç giyim perakendecisinin, satın alınan her bir çiftin ön saflardaki sağlık çalışanlarına bağışlanmak üzere bir çift katkıda bulunacağı bir promosyon kullandığını gördüm.
Ürünlerini zorlamak için pandemiyi kullanmak için çok ince örtülü bir girişimdi.
Sizi bilmem ama iç çamaşırı, doktorların ve hemşirelerin bağış talep ettiğini duyduğum bir şey değil, bu yüzden aynı zamanda kopuk ve dürüst olmak gerekirse, sadece garip geldi.
İçerik Üretimi Hakkında Endişe mi Ediyorsunuz?Bunun Sizi Durdurmasına İzin Vermeyin
Amatör düzeyde içerik üretimi yalnızca kabul edilebilir olmakla kalmaz, aynı zamanda ilişkilendirilebilir.
Bunu neredeyse her zaman söylerdim, zaten, ama özellikle şu anda doğru.
Ev yapımı bir video hakkında, ne zaman üretilirse üretilsin orijinal görünebilecek bir şeyler var… ama şu anda, ulusal talk show'ların ev sahipleri de dahil olmak üzere pek çok insan telekomünikasyondayken, kaba video içeriği norm.
Hala rahat değil misin?
YouTube kısa süre önce hızınızı artırabilecek yeni bir video oluşturucu başlattı.
Ayrıca, kendi mevcut resimleriniz ve B-roll ile animasyonlu videolar veya videolar oluşturmanıza olanak tanıyan çevrimiçi birkaç video prodüksiyon aracı da vardır.
Bu sizin için ne anlama geliyor?
Engeliniz video prodüksiyonuysa, bunun şu anda giriş engeliniz olmasına izin vermeyin.
En Önemlisi: Video Reklamlar Gerçekten İyi Çalışabilir
Doğru kitlenin önüne geçebilirseniz, video reklamlar gerçekten işe yarayabilir.
Video reklamlarınızın performansının nabzını tutmak için, video kampanyalarınızın performansını son dokunuş kampanyaları olarak izleyin, ancak aşağıdakileri de yaptığınızdan emin olun:
- Video izleyici kitleleri oluşturun ve performanslarını izleyin.
- Dönüşüm gerçekleştirmemiş video görüntüleyenleri yeniden pazarlayın.
- Video kampanyalarının görüntüleme dönüşümlerini izleyin.
- Video kampanyalarına yaptığınız yatırımın ardından markalı arama artışını izleyin.
Daha fazla kaynak:
Resim Kredisi
Yazar tarafından alınan tüm ekran görüntüleri, Nisan 2020