Influencer Marketing, işletmelerin ve markaların hizmetlerini etkin bir şekilde tanıtmaları için trend olan bir marka bilinci oluşturma aracıdır. Pazarlamacılar, markalarının yüzü olmak ve ürünlerini desteklemek için etkileyicilerle görüşür.
Daha önce bu, ünlülerin ve modellerin ciro yoluyla ürünleri tanıtmak işiydi, ancak sosyal medya oyunu değiştirdi. Bu etkileyiciler, ünlü yöneticilerin yardımı olmadan kendilerini organik olarak tanıtan kitlesel ilgi yaratan halk olmuştur.
Etkileyici pazarlama artık gelişen bir endüstridir. Start-up’lardan lüks markalara kadar, pazarlama bütçelerinin yaklaşık yüzde 20’si ünlülerin desteklenmesi veya etkileyici pazarlamaya harcanıyor. Küçük markalar ünlülerin desteğini almayı göze alamaz, bu nedenle bir influencer ile çalışmak ekonomik olarak daha uygundur.
Bununla birlikte, etkileyici pazarı, her şeyi onaylayan en iyi etkileyicilerle de doymuş durumda. Bu, kitlenin etkileyicinin ürününü ve kişiliğini tanımlayamadığı veya bunlarla ilişki kuramadığı için marka kampanyalarının başarısız olmasına yol açtı. Seyahat markalarını tanıtan 20 milyon takipçisi olan bir makyaj fenomeni olan düşünün; seyirciye yapışmaz.
Büyük takipçi kitlesine sahip influencerlar artık markalar için ‘çirkin üvey kız kardeşler’ haline geldi. Popüler olabilirler, ancak izleyicilerle gerçek bir ilişkileri yoktur. Ortak kitleye daha özel hale geldiler.
Pazarlama araştırması, binlerce takipçisi olan mikro-influencerların hiperaktif olduğunu ve milyon takipçisi olan makro-influencerlardan daha fazla katılım oranına sahip olduğunu gösteriyor. Mikro-etkileyiciler özellikle bir niş üzerinde çalışır ve bir takipçi topluluğu oluşturmak için güçlü çabalar harcarlar.
Markaların mikro etkileyicileri kullanarak nasıl fayda sağladığını görelim
- Mikro etkileyiciler ekonomiktir
Bir ünlünün onaylanması, milyonlarca rupiye mal oluyor. Makro-etkileyiciler, sponsorlu gönderi başına lakhs ve binlerce ücret alıyor. Lüks markalar için bu genellikle işe yarar, ancak küçük markalar ve yeni başlayanlar bu bütçeleri karşılayamaz. Mikro etkileyiciler promosyon içeriği için daha az ücret alır. 10 binden az takipçisi varsa, yalnızca bir satış komisyonuna veya takas işbirliğine açık olabilirler.
- Marka oluşturma çabaları
Mikro-etkileyiciler küçük ama hiper aktif bir topluluğa sahiptir. Satışlardan küçük bir komisyon alıyor olabilecekleri için; micro-influencer’lar, markayla ilişkilerini geliştirmek için daha fazla çaba harcarlar, böylece gelecekteki işbirlikleri gerçekleşir. İzleyicilerle marka bağlantısını teşvik etmek için makro etkileyicilerden daha fazla çaba göstermeye istekli olacaklardır. Makro-etkileyiciler söz konusu olduğunda, bu, sıradaki başka bir marka anlaşması olacaktır.
- Nitelik ve nicelik
Mikro etkileyiciler, markaların hedefli tanıtımını yapmak için nişlerini kullanır. Makro-etkileyicilerin çeşitli marka anlaşmaları vardır. Küçük bir marka, bir makro-influencer’ın Instagram gönderisinde görünürlüğünü kaybedebilir; bununla birlikte, mikro-etkileyiciler, daha fazla gönderiyle görünür kılmak için çabalıyor. İlgi çekici gönderilerle markayı sorunsuz bir şekilde tanıtıyorlar. Hikayeler ve podcast’ler. Mikro-etkileyiciler, makro-etkileyicilerden daha büyük bir yatırım getirisi tabanına sahiptir.
- bölgeselleşme
Birçok küçük marka, hedeflenen müşterilerinin satın alma gücüne sahip olduğu veya ürünleri kültürel olarak alakalı olduğu için bölgeselleştirilmiş pazarlama yapmaktadır. Bu markalar, ürünle bölgesel veya kültürel bir ilişkisi olmayan makro-influencerları kullandığında, markalar olumsuz bir izlenim edinir. Mikro-etkileyiciler genellikle hedeflenen konumlara sahiptir veya kültürlerine ve bölgesel dillerine uygun içerik oluşturarak onu daha ilgi çekici ve alakalı hale getirir. Chennai’den küçük bir markanın, ürünlerini tanıtmak için Hintçe konuşan bir makro-influencer kullandığını hayal edin; izleyiciden izlenimler toplamayacaktır. Netflix gibi büyük markalar da bölgesel içeriği tanıtmak için bölgesel mikro-etkileyiciler kullandı.
- özgünlük
Mikro-etkileyiciler, markalara kullanıcı tarafından oluşturulan içerikle kazanılmış medyada yer verir. Trendleri yaratanlar, makro-influencerlardan çok, mikro-influencerlardır. 2020’de Instagram makara trendlerinin çoğu mikro-influencerlar tarafından başlatıldı. Yashraj Mukhate’nin 10 binden az takipçisi vardı ve ‘Rasode Mein Kaun Tha’ trendini başlattı. Bir öfke haline geldi. Mikro etkileyiciler, içerik oluşturmak için taze ve özgün bir bakış açısına sahiptir. Kitlelerin neyi sevdiğini ve neyle ilişki kuracağını biliyorlar. İnandıkları orijinal markaları ve ürünleri desteklemeye inanırlar. Mikro etkileyiciler, sosyal olarak etik olmayan markalara seslenmekten korkmazlar.
- Momentum Oluşturma
Makro-etkileyiciler her yerdedir. Bir mikro etkileyicinin yepyeni bir ürünü piyasaya sürmek için getirebileceği gizemi taşımıyorlar. Markalar yeni sektörler ve ürünler piyasaya sürdüklerinde, hedef kitleye hitap edebilmek için yeni fikirler ve yeni yüzlerle yapmayı tercih ederler. Mikro etkileyiciler, yeni bir marka etrafında bir vızıltı başlatma potansiyeline sahiptir.
2020’de Instagram makaralarının piyasaya sürülmesiyle daha fazla mikro etkileyicinin etki ve büyüme yaptığını gördük. Kullanıcıları kısa içerik oluşturmak için makaraları kullanmaya motive etmek için Instagram, #FeelKaroReelKaro kampanyasını başlattı. Kampanyaları ve lansmanları, aylar içinde güçlü bir etkileşim oluşturmak için makaralardan yararlanan mikro etkileyicilere sahip mikro reklamları içeriyordu. Çoğu makro-etkileyici, Youtube’dan öne çıktı, ancak bu mikro-etkileyiciler, platform makaralarından yeni gelenler olarak yararlandı. Bugün, Tiktok’un yeni alternatiflerinden sonra bile IG Reels, en popüler kısa formatlı içerik platformu olmaya devam ediyor.
Lays, yeni ambalajlarıyla kendilerini yeniden markalamak istediğinde, #SmileDekeDekho adlı bir kampanya oluşturdular. Reklamda ünlüler vardı, ancak mikro-influencer’lar konsepti ve ambalajı gülümsemeleriyle örerken ses getiren şey onların sosyal medya kampanyalarıydı.
- Değer üretimi
Büyük takipçilere ve daha büyük marka anlaşmalarına sahip olan influencerlar genellikle bir ürüne gerçek değer üretemezler. İçeriklerine göre örebilirler. Ancak izleyiciler, özgün ve yazılı onay arasındaki farkı anlamak konusunda akıllıdır. Mikro-etkileyiciler, marka yöneticileri tarafından kaydolmadan önce kendi nişlerinde özgün tavsiyeler ve değer yaratan içerik veriyorlardı. Bir fitness fenomeni, gönderilerinde 1000’den fazla beğeni ile 1000 ila 15000 takipçiye sıçrayabilir, bunun nedeni sadece marka anlaşmaları ve çapraz tanıtım değil, aynı zamanda izleyicilerinin sağlıklı olmasına yardımcı olacak fitness ipuçlarını sergilemesidir. Mikro etkileyiciler, genellikle makro etkileyiciler tarafından kaçırılan hikaye anlatımının gücünden yararlanma potansiyeline sahiptir.
Birçok adet hijyen markası, kadın sağlığı ve hijyeni hakkında konuşan niş mikro etkileyicilere geçti. Anlatımları ve hikaye anlatımları izleyiciyi harekete geçiriyor ve markalı içerikle birleştiğinde, bir onay olarak görünmekten ziyade ele aldıkları sorunun çözümü gibi görünüyor.
- Geri bildirime açık
Üst düzey ve makro etkileyiciler, genellikle işbirliği ve içerik promosyonu şartlarını belirleyen ajanslar ve marka yöneticileri tarafından yönetilir. Micro-influencer’lar sayfaları ve içeriklerini kendi başlarına yönetir. Onlara yaklaşmak daha kolay. Mikro etkileyiciler, promosyon içeriği oluştururken işbirlikçi bir yaklaşım benimser. Çok fazla anlaşmazlık olmadan geri bildirime ve yaratıcı değişikliklere çok açıktırlar. Mikro-etkileyiciler, daha yüksek yatırım getirisine yol açacak değer yaratmak için yaratıcılıklarını marka önerisiyle birleştirir. Bununla birlikte, markaların, etkileyicilerin güvenini kaybedebilecekleri için bu geri bildirim ve içgörü işbirliğinin sömürücü olmaması gerektiğini anlamaları gerekir. Micro-influencer’lar, yalnızca geçici satıcılar değil, markaların promosyon ortaklarıdır.
- Daha küçük markalarla işbirliği
Yetenek ajansları tarafından yönetilen makro-influencerların kadrolarında liste başı markalar var. Daha küçük markaları düşünseler bile, ihtiyaçlarına uygun kaliteli içerik üretme çabaları daha az. Ayrıca, küçük markaların pazarlama bütçeleri düşüktür ve bu, en iyi influencerlar için düşünülmeyebilir.
Mikro-etkileyiciler ile amaçları büyümedir. Bu karşılıklı büyüme fikri, küçük markaların mikro etkileyicilerle optimum şekilde çalışmasına yardımcı olabilir. Mikro-etkileyiciler kolayca ulaşılabilir ve müzakerelere ve parasal olmayan anlaşmalara açıktır. Her ikisi de görünürlük ve büyüme elde etmek için birbirlerinden yararlanabilir.
- Nedenler için sözcü
Ünlüler genellikle eğitim ve kadın sağlığı gibi sosyal nedenleri desteklediler. Birleşmiş Milletler gibi büyük kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, itibarları nedeniyle ücretsiz veya ücretli ünlü işbirliğini sağlamak için finansmana sahip olabilir. Daha az finanse edilen sosyal etki organizasyonları ile bu oldukça zor olabilir. İkinci olarak, izleyiciler, ünlülerin kendi toplumsal gerçekliklerinden uzak tabandaki sorunları savunmasını cesaret verici bulmuyor. Nişleri sosyal amaçlara hitap eden mikro-etkileyiciler, kar amacı gütmeyen kuruluşlar tarafından yürütülen bu girişimleri teşvik etmek için daha iyi sözcülerdir. Örneğin, Harpreet Kaur ve Aranya Johar, kadınların bedenlerini savunurlar ve her ikisi de kendi toplumsal gerçekliklerinde karşılaştıkları için beden ve renk utancına karşı savaşırlar. Bu amaçlarla mücadele eden vakıflar, yeni kampanyalar oluşturmak ve gönüllüler almak için onlarla işbirliği yaptı, çünkü izleyiciler bu mikro-etkileyiciler aracılığıyla aktivizmi otantik buldu.
Çözüm
Mikro-etkileyiciler, markalardan yararlanmak ve onlara daha yüksek yatırım getirisi sağlamak ve ürün ve hizmetleri kullanacak niş bir kitle havuzuna ulaşmak için araçlara ve hedef kitleye sahiptir. Markalar, mikro etkileyicilerin gerçek incelemeleri aracılığıyla güvenilirliklerini artırabilir. Bunlar, ağızdan ağıza tanıtım için güçlü ve güvenilir bir araçtır. Sadık kitlelerin güçlü merkezi, ünlüler ve üst düzey etkileyiciler yerine onların tavsiyelerine ve bakış açılarına değer verir. Mikro etkileyiciler, aynı sosyal, kültürel ve cinsiyet grubundan izleyicilerle ilişki kurmak için ‘tıpkı benim gibi’ bir imaj yarattı. Niş münhasırlığının bu yönü, markalar tarafından ürünlerini bir mikro-etkileyici pazarlama hunisi aracılığıyla onaylamak için kullanılabilir.