Bu yazıda birini, kadın, erkek, müşteri, ebeveynlerinizi, çocuklarınızı ve genel olarak herhangi bir kişiye nasıl ikna edeceğinizi açıklayacağım. Bu beceriyi geliştirmek, hem profesyonel hem de kişisel yaşamınızda, diğer insanları etkilemenize izin vereceğinden size yardımcı olacaktır.
Bir kişiyi yeni bir inancı kabul etmesine veya önceden var olan fikirler hakkındaki bilgisini yenilemesine inandırmak olduğuna inandırmak. Tüm insanlar fikirlerinizi ilk denemeden kabul etmeyeceklerdir, ancak başkalarını inandığınız veya istedikleriniz hakkında ikna etme şansınızı arttırmanın yolları da vardır.
İkna etmeye çalıştığınız kişi, uğraştığınız şey hakkında önceden bilgi veya deneyime sahipse, amacınız inançlarını değiştirmek ve başkalarının da olduğunu "önermek" olacaktır. Ondan sonra, sizinkini sunabilirsiniz.
Kişinin önerinize ilişkin daha önceki bir inancı yoksa, onlar hakkında konuşmaya başlayabilirsiniz.
Diğerleri nasıl ikna edilir? 18 Pratik formlar
1-Çözülmesi gereken bir ihtiyaç arayın
Maslow Piramidinden karşılanması gereken farklı ihtiyaçları düşünün .
Başka bir kişide çözecek bir şeyler bulacağınızdan emin olun, bazıları diğerinin kapsayacağı bir şeye ihtiyaç duyar : aç olmaktan (fizyolojik ihtiyaç), sosyal becerileri öğrenmek istemek (sosyal adaptasyona ihtiyaç duymak) veya dünyaya seyahat etmek ve bilmek (ihtiyaç duymak) kendini gerçekleştirme).
2-Teklif ödülleri
İhtiyacınız olanın ne olduğunu ikna edene bilirsiniz, bir ödül sunar. Bunda yanlış bir şey yok, basit bir takas .
Ödül ekonomik olmaktan, iş yapmak, nasıl bir şeyler yapmayı öğretmek vb. Olabilir. Sana çok pahalıya mal olmayan bir şey bul. Örneğin, bir elektrikçiyseniz, bazı cihazların tamirini karşılığında verebilirsiniz.
3-Aciliyet ve kıtlık yaratma
Bir aciliyet duygusu iletmek diğer kişiye ürün veya teklifinizin her zaman mevcut olmayacağını bildirmektir.
Öte yandan, yayın kıtlığı, ürününüzün ya da kişinizin sınırlı olduğunu ve istediğiniz zaman gidebileceğiniz ya da harcayabileceğiniz konusunda iletişim kurmaktır.
4-Doğru zamanı seçin
Birini bir şeye ikna etmek istiyorsanız, doğru zamanı seçmek en iyi sonucu almak için önemli olacaktır. İnsanlarla daha rahat, açık ve iyi bir ruh hali içinde konuşursanız, isteklerinizi veya tekliflerinizi yerine getirme olasılığınız artacaktır.
Ayrıca, insanlar bir şey için borç hissederlerse daha fazla etkilenirler. Birisi sana bir şey için teşekkür ederse, bir iyilik istemek için mükemmel bir zaman. Sizden başkalarına saygısızlık etmediğiniz sürece, iyilik isteme konusunda yanlış bir şey yoktur.
5-İnsanları tanımak ve ne istediklerini öğrenmek
Eğer bir ilişki kurursanız ve müşterinizi, arkadaşınızı veya akrabanızı beğenirseniz, sizi ne istediğinizi ikna etmek çok daha kolay olacaktır. Eğer kişiyi iyi tanımıyorsanız, onu yapmanız ve aralarında ortak noktalar bulmanız ve onlarla iletişim kurmanız gerekir. İnsanlar kendilerine benzeyen insanlarla daha güvenli ve rahat hissetme eğilimindedirler.
Hatırlanması gereken bir diğer nokta, hayatımız hakkında çok fazla konuşmamak ve diğerlerinin sevdiğinden çok daha fazla konuşmak değildir . Neyi sevdiğini ve tutkulu olduğunu bulmak için sorular sorun, sonra neyi sevdiği hakkında sorular sorun ve nihayet sizi ilgilendiren bir şey olduğunu iletin.
6-niyetinizi teyit
Görüşlerinizi ve ne istediğinizi netleştirmek için, olumlu ifadeler kullanın. Eşinizin gece dışarı çıkmasını istemiyorsanız, "Geceleri benimle daha fazla dışarı çıkmanızı istiyorum" deyin. Çocuğunuzun çalışmasını istiyorsanız, "bu öğleden sonra ders çalışmalı ve ödevlerini bitirmelisiniz" yerine "hiçbir şey okumazsınız" deyin.
Olumlu konuşmak, niyetlerinizi netleştirmenize ve yanlış anlamaları önlemenize yardımcı olacaktır.
7-Kanıt sağlamak
Örneğin, bir ortağı sizinle birlikte çalışmaya katılmaya ikna etmeniz gerekiyorsa, işe yarayacağının kanıtını verin.
Tekliflerinizi, argümanlarınızı ve fikirlerinizi desteklemek için net kanıtlar sağlayın . Argümanınızı desteklemek ve güçlendirmek için ne kadar fazla kanıt sunabilirseniz, diğer kişi o kadar az şüpheci olur ve onu ikna etmek o kadar kolay olur.
8-Israrcı olun
Ağır olmakla ilgili değil, teklifi diğer kişinin aklında tutmaya çalışmak ve bunu unutma.
Gördüğünüzde, ikna etmek istediğiniz şey hakkında biraz konuşabilir ve sonra başka bir şey hakkında konuşabilirsiniz, yalnızca konuşmacı ilgileniyorsa konuyla ilgili konuşabilirsiniz.
9-Fikrinize inanın
Eğer fikrine inanmıyorsan, kimse inanmayacak . Bu mantıklı çünkü iletişimde motivasyon, devamlılık ve coşku göstermeyeceksiniz. Birisi bir fikre ikna olduğunda, enerjiyi iletir ve başkalarının da yaratmasına izin vermeyi başarır.
Bu, örneğin, fikirlerinin değerli olduğuna inanan girişimciler için geçerlidir; genellikle başkalarına iletirler, ısrarcı olurlar ve sıklıkla bir iş kurarlar. Sizler fikirleriniz veya önermek istediğiniz şey ne kadar ikna olursa, başkaları için o kadar kendinden emin ve ikna edici olacaktır.
10-Sözlü olmayan dilinizi kullanın
Sözsüz dil geniş bir bölümü hak ediyor. İnsan iletişimindeki etkinliğin% 93'ünün sözlü olmayan dil tarafından belirlendiğini biliyor muydunuz?
İletişimimizin etkisi ve etkisi aşağıdakilerle belirlenir:
- % 55 sözsüz dil
- % 38 paralingistik unsurlar.
- % 7 sözel içerik
Bir kurumun lideri veya bir televizyon sunucusu olmak, başkalarıyla etkin şekilde iletişim kurmamızı gerektirir. Nasıl alırız? Sözlü olmayan dilimizi kullanarak başkalarını nasıl etkileyebiliriz?
Etkili olmayan sözlü ve paralütik iletişimin bazı yönleri şunlardır:
- Bakın: doğrudan, yatay ve rahat. Bununla beraber diğer kişiye katıldığınızı ve ilgilendiğinizi belirtebilirsiniz. Çok sabit tutmayın çünkü korkutucu olarak yorumlanabilir.
- Yüz ifadesi: duygusal durumu ifade eder ve söylenen veya duyulana karşı ve diğer kişiye karşı tutum gösterir. Söylediklerinizle tutarlı bir yüz ifadesi göstermelisiniz.
- Gülümseme: durumla ilgili samimi ve tutarlı olun. Yakın ve dostane bir tavrı gösterir. Tutarsız veya doğal olmayan gülüşler tam tersi etkiye sahiptir.
- Duruş: doğru ve rahat. Ne aşırı sert, ne de aşırı rahat. Tutum ve duyguları iletin.
- Güç duruş: Daha güçlü veya daha güçlü hissetmek istiyorsanız, bir "güç duruş" benimseyin. Araştırmacı Carney, insanlar bir güç pozisyonunda oturduğunda veya durduğunda daha güçlü hissettiklerini ve testosteron seviyelerini arttırdıklarını keşfetti. Bu duruş genişlemenizi gerektirir: kolları ve bacakları açın ve çaprazlanmasını sağlayın.
- Hareketler ve yüz hareketleri: söylenenleri netleştirmek veya desteklemek; Tekrarlayan hareketlerden kaçının ve ruh halinize uygun hareketleri gösterin.
- Mesafe: ilişki ne kadar yakınsa, orada o kadar az kişisel mesafe olur.
- Kişisel görünüm: fiziksel ve psikolojik bakımla ilgilenilen bir görünüm iletir.
- Dil: net ve akıcı konuşun. Sesin tonu tutum ve ruh halini gösterir. Monotonluktan kaçının ve yanlış anlaşılmaları önlemek için ne söyleyeceğinizi düşünün.
11- Duruş
Karizmatik liderlere dikkat ederseniz, onların genellikle "güç" konumlarını gösterdiklerini göreceksiniz; özgüven ileten açık bir pozisyondur.
Birini ne kadar iyi olduğunuza ya da ürününüzün kapalı kollarla ne kadar iyi olduğuna ikna ettiğini düşünün. Bu, daha küçük, daha az ikna edici ve kendi ürününüze güven duymadan görünmenizi sağlar.
Bu nedenle, bir sonraki seferde, başkalarını ikna etmeye çalıştığınızda: başınız dik (aşağı değil), omuzlarınız geriye ve sırtınız düz olacak şekilde bakın.
12- Ellerin hareketi
Başkalarıyla iletişim kurarken, sözlü mesaja eşlik etmek için ellerinizi hareket ettirin. Ellerini hareketsiz veya ceplerinde bırakan diğerleriyle karşılaştırıldığında, hareketlerle iletişim kuran daha yetkin ve kendine güvenen insanlar gördüğümüzü doğrulayan bir araştırma var.
El hareketleri izleyicinin mesajı görselleştirmesine ve mesajı daha iyi hatırlamasına ve anlamasına yardımcı olur.
14-Konuştuğunuz kişinin duruşlarını ve eylemlerini taklit edin
Bu, iletişimi kolaylaştırırken, aralarında bir ilişki kuracaktır.
15-Konuşma hızı
Durum tarafından belirlenmelidir. Yavaş konuşma, iletişimciyi daha sakinleştirir, konuşur ise dış koşullara hızlı tepki verir.
Bir kazaya şahit olduğunuz için ambulans çağırırsanız, hızlı konuşmak akıllıca olmazdı, bunun tersi de hızlı konuşarak bir evlilik istemek hayal edebiliyor musunuz?
16-Ses tonunu değiştirme ve duraklatma
İzleyicilerin dikkatini çekecek iki püf noktası (bir kişi veya daha fazlası) ifadeler arasında duraklama yapmak ve ses tonlarınızda değişiklik yapmaktır. Bir hikayenin veya hikayenin anlatıcısıymış gibi bir şey.
Yüksek bir tonda konuşmak sizi daha endişeli ve gergin gösterir, orta tonda konuşmak ise daha güvenli ve güçlü görünmenizi sağlar.
17-Gülümse ve mizah anlayışını kullan
Ak gülümsemesi muhtemelen diğer kişinin gülümsemeyle tepki vermesine ve savunmasını azaltmasına neden olacaktır. Mizah duygusu kullanarak aynı.
18-göz teması
İkna etmek istediğiniz kişinin gözlerine bakmak, etki düzeyinizi artırmanıza yardımcı olabilir. Halkla konuşan liderler, konuşmayı okuyanlardan daha ikna edici değil mi?
Birini ikna etmek için başka hangi ipuçlarına ihtiyacınız var?