- Komisyoncuların ve Distribütörlerin Sizin İçin Satmasını Beklemeyin
- Alıcılar ile Takip
- Aylık Demoları Yap
- Raf Alanınıza Göz Atın
- Küçükten Başlayın ve Büyütün
Ürünün önyüklemesinden başlayarak küçük pazarlarda marketten market raflarına geçiş yapmak küçük bir iş değildir. Başarının sırları yoktur, ancak bu beş temel şey ürününüzü süpermarket rafına koyup orada tutmanıza yardımcı olabilir.
Komisyoncuların ve Distribütörlerin Sizin İçin Satmasını Beklemeyin
Distribütörler ve brokerler binlerce ürünü temsil ediyor. Sizleri dışarıda bırakmayacaklar (bazı bölgesel özel gıda dağıtıcıları istisna olmak üzere). Kaldırımı oyalayan, örnekleri bırakmak için dükkanları ziyaret eden ve mağaza yöneticileriyle konuşan kişi olmalısınız. Sonra dağıtıcınız ürününüzü dağıtacaktır.
Alıcılar ile Takip
Tek bir ziyaret, ürünlerinizi şehirdeki en işlek mağazada rafta tutmaz. Her üç ayda bir takip etmelisin. Evet, sadece can sıkıcı olduğunuzdan endişeleniyorsanız bile. Alıcı, en son ayrıldığın an seni unuttu.
Birkaç gün sonra bir e-posta veya telefon görüşmesi ile takip edin.
Rafa bindikten sonra biraz daha takip edin. İşlerin nasıl gittiğini görmek için alıcıyı arayın. Takip görüşmeleriniz ve toplantılarınız sırasında mağaza tanıtımları için fikir edinmek için biraz zaman harcayın.
Aylık Demoları Yap
Demolar harika. Seni yeni müşterilerin önüne çıkarırlar ve sadık hayranlarla tanışırsın. Ayrıca, öğleden sonraları örnekleri örnekleyerek harcamak için alıcınızdan kek puanları alırsınız. Bu, perakendeciye olan bağlılığınızı ve daha fazla ürün itme arzunuzu gösterir. Birçok mağaza ayda yalnızca bir demo slotuna izin veriyor, bu yüzden en son demoyu tamamladıktan hemen sonra bir sonraki demoyu planlayın.
Raf Alanınıza Göz Atın
Kimse tozlu kavanoz alamaz. Tüketicilere, ürününüzün eski, popüler ve son kullanma tarihine yakın olduğunu söylerler. Kavanozun üstlerini mikrofiber bir bezle parlatın, kaplamaları düzeltin ve ürünü öne doğru çekin. Detaylara gösterilen bu özen, daha fazla ürün satmanıza yardımcı olur. Bu arada, yeniden stoklama zamanının ne olduğunu bileceksiniz.
Küçükten Başlayın ve Büyütün
Herkes ürününün yıldırım hızıyla büyümesini istiyor. Yavaşlamanı rica ediyorum. Daha organize olacaksın. Süreçleri kolaylaştıracak ve perakende olarak neyin işe yaradığını öğreneceksiniz. Beş mağazadan 500'e gitmek zaman, para, sistem, bakım ve çok sayıda ter hakkına ihtiyaç duyar. Küçükten başlayın, her şeyi anlayın ve ardından rafa açlıktan geçin.