E-Öğrenim Çözümlerini Tanıtırken 6 E-posta Pazarlama Zorluğunu Nasıl Aşabilirsiniz?
Herhangi bir pazarlama biçimi gibi, e-posta pazarlaması da bir eylem planı gerektirir. Potansiyel ve mevcut müşterilere e-posta gönderip satış yaratmayı bekleyemezsiniz. Dönüşümleri ve site istatistiklerini iyileştirmek zaman, sabır ve katma değerli içerik gerektirir. Çoğu e-Öğrenim şirketi, e-posta pazarlama zorluklarının farkında değildir, bu da onları neden binlerce mesajın ve sayısız saatler süren araştırmaların hiçbir sonuç vermediğini merak etmelerine neden olur. Ancak korkmayın, çünkü burada en önemli 6 e-posta pazarlama zorluğu ve bunların üstesinden nasıl gelebileceğinize dair ipuçları var.
Bunlar Üstesinden Gelmeniz Gereken 6 Yaygın E-posta Pazarlama Zorluğudur
E-posta pazarlama yoluyla çevrimiçi kurslar ve eğitim çözümleri satmak, söylenenden daha kolaydır. Çevrimiçi kurslar satmak veya potansiyel müşterilere e-Öğrenim çözümleri sunmak için e-posta listenizi nasıl oluşturacağınızı ve kullanacağınızı öğrenmek çok önemlidir. Ücretsiz deneme, demo veya danışmaya yol açabilecek e-posta dizileri oluşturmaktan çevrimiçi kursları başlatmaya kadar birçok alanı kapsamanız gerekir. Test edilmiş bir uygulamayı denemek istiyorsanız, en iyi e-posta damla kampanyası örneklerini keşfettiğinizden ve potansiyel müşterilerinizi dönüşüm hunisinden aşağıya çektiğinizden emin olun.
E-Öğrenim pazarlamacılarının karşılaştığı hangi e-posta pazarlama zorluklarına ve bunların nasıl üstesinden gelineceğine bakalım.
1. Yetersiz Veri
Tüm pazarlamacılar, e-postanın içeriğinin çok önemli olduğunu bilir, ancak okuyucuların beklentilerini karşıladığınızdan nasıl emin olabilirsiniz? Bunun için verilere, mümkün olduğunca fazla veriye erişmeniz gerekecek. E-posta pazarlama kampanyalarınızdan veri toplamanıza yardımcı olacak ve içeriğinizi e-posta pazarlaması için bölümlere ayırmanıza yardımcı olacak bir araç istiyorsunuz. Müşterilerinizi bölümlere ayırmanıza, yani onları bölmenize ve her hedef grup için özel içerik tasarlamanıza olanak tanıyan bir program arayın. Bu, kendileriyle alakalı içeriğe sahip olmanızı sağlar ve dönüşüm şansını artırır.
Sonuç odaklı çözümler mi arıyorsunuz? e-Öğrenim markaları için bu e-posta pazarlama stratejilerine bir göz atın.
2. E-postalar Alınmıyor
E-posta pazarlamacılarının karşılaştığı en büyük zorluklardan biri, e-postaların e-posta listesi abonelerine düzgün bir şekilde teslim edilip edilmediğidir. Çoğu zaman, e-postalar müşterinin spam’ine düşer ve onlar temiz bir tarama yapmaya karar verene veya e-posta servis sağlayıcısı mesajı 30 gün sonra otomatik olarak sileyene kadar orada kalır. Pazarlama dünyasında böyle bir olay için kullanılan terim “sıçrama”dır.
İki tür sıçrama vardır: yumuşak ve sert. Yumuşak, geçici olduğu ve genellikle dolu bir gelen kutusu nedeniyle olduğu anlamına gelir. Sert sıçramalar bir hatadan kaynaklanır ve genellikle kalıcıdır. Bu nedenle, e-posta kişi listenizin her zaman güncel olduğundan emin olmak istersiniz. İnternet sağlayıcısı bazen e-postaları spam olarak işaretler, bu nedenle müşterinizi e-posta hizmetinize kaydolduğunda da bilgilendirmek isteyebilirsiniz. İstenmeyen posta kutularını kontrol etmelerini veya şirketinizin e-posta adresini bir kişi olarak işaretlemelerini isteyin.
3. Aboneleri Tutma ve Ekleme
Teslim edilebilirliğinizin yüksek olmasını sağlamak için aktif abonelerinizin olduğundan emin olmak istersiniz. Bu aynı zamanda yeni abonelerin elde tutulmasında ve eklenmesinde de rol oynar, böylece iş üretme şansınız daha yüksektir. Yaygın bir e-posta pazarlama hatası, e-posta listeleri satın almaktır. İletişim kurulacak çok sayıda e-posta ekleseniz de, e-postalarınız istenmez ve genellikle spam olarak işaretlenir. Anahtar, potansiyel müşterileriniz için bir değer teklifi eklemek ve böylece katılmalarını sağlamaktır. Abone olmaya karar verirlerse, onlara mağazada neler olduğuna dair bir ön izleme verin. Örneğin, özel ipuçlarına, tekliflere ve indirilebilir kılavuzlara erişebilecekler. Ayrıca içeriğinizi sürekli olarak optimize etmeli ve içeriği müşterilerin ihtiyaçlarına göre uyarlamak için segmentasyon kullanmalısınız.
Daha nitelikli aboneler edinme konusunda daha fazla ipucu mu arıyorsunuz? Potansiyel müşterileri nasıl nitelendireceğinizle ilgili makalemi okuduğunuzdan emin olun!
4. Nitelikli Müşteri Adayları Oluşturma
E-posta pazarlaması, satış oluşturmak için tek kanal olarak kullanılmamalıdır, ancak satış dönüşüm huninizin önemli bir parçası olma yeteneğine sahiptir. Otomatik e-postaların kullanımı, yeni müşteri adaylarını beslemenize yardımcı olabilir. Örneğin, bir müşteri hizmetinize ilgi gösterir göstermez, bir temsilcinin aramasını beklemek yerine onlara e-Öğrenim yazılımınız hakkında daha fazla bilgi sağlamak için bir e-posta gönderilir. Bu onlara işlerine değer verdiğinizi gösterir ve onları müşteri yolculuğunun bir sonraki aşamasına hazırlar. Bu da ne? Temsilcinizle doğrudan görüşme/danışma veya bir kursa kaydolma daveti, yazma aracı veya LMS ücretsiz deneme.
E-posta listeniz için yeni potansiyel müşteriler edinmenin etkili yollarını mı arıyorsunuz? Şunlara bir göz atın:
5. Pazarlama İçeriği İşareti Kaçırıyor
Birçok e-posta pazarlamacısı, genel veya dikkat çekici içerik yazma tuzağına düşer. Bunu, olası satışlarıyla bir ilişki kurma şansı yerine, anında satış sağlama fırsatı olarak görüyorlar. Listenizdeki potansiyel müşterilere gönderdiğiniz her e-posta, kişiselleştirilmiş ve onların ihtiyaçlarına uygun olmalıdır. Onlara sorunlarına çözümler sunmalı ve çevrimiçi eğitim engellerini aşmalarına yardımcı olmalıdır. Satış konuşmalarından kaçının ve daha incelikli bir yaklaşımı tercih edin.
Örneğin, ilk 5 ÖYS raporlama hatasını araştıran bir e-posta gönderin. Veya almaları gereken en iyi liderlik eğitim kurslarını anlatın. Ardından, aracınızın sorunu doğrudan çözmelerine nasıl yardımcı olabileceğine dair bir tanıtım yazısı ekleyin. Harekete geçirici mesajı ve sosyal medya ve açılış sayfanıza giden bağlantıları unutmayın. Anlayabileceğiniz gibi, e-posta segmentasyonu, kişiselleştirme ve dönüşüm oranlarını artırmak için bir numaralı önceliktir. Kimin için yazdığınızı ve hangi sorunu çözmeye çalıştığınızı daima aklınızda bulundurun.
Daha fazla ipucuna mı ihtiyacınız var? Dönüşüm oranı optimizasyonu hakkında her şeyi okumayı ve yeni stratejiler denemeyi unutmayın.
6. Belirsiz Hedefler
İlk etapta neden e-posta gönderdiğinize ve neyi başarmayı umduğunuza dair net bir fikriniz olmalıdır. Çabalarınızı yönlendirecek hiçbir şeyiniz olmadığı için net olmayan hedefler ve hedefler büyük bir hatadır. Uyguladığınız her e-posta pazarlama kampanyası için istenen sonuçların ve ölçülebilir hedeflerin bir listesini geliştirin. Hedef çok yönlüyse, projenin her aşamasını takip edebilmeniz için kilometre taşları oluşturun. Ayrıca, hala yolunda olduğundan emin olmak için e-Öğrenim e-posta pazarlama stratejinizi haftalık veya aylık olarak yeniden değerlendirmelisiniz.
Örneğin, geçen ay gönderdiğiniz e-postalardan biri diğerlerinden daha iyi performans gösteriyor gibi görünüyor. İletiye yerleştirdiğiniz bağlantı, en fazla site trafiğini ve dönüşümü oluşturuyor. Bu e-postayı benzersiz kılan nedir ve benzer sonuçlar elde etmek için gelecekteki içeriği nasıl iyileştirebilirsiniz?
E-posta Pazarlama Yoluyla e-Öğrenim Yazılımını veya Hizmetlerini Tanıtan Pazarlamacılar İçin Ekstra İpuçları
Pazarlama teknolojisini seviyorum çünkü sürekli olarak yeni iletişim yolları getiriyor. Ancak pazarlama için e-postaları kullanmak, e-Öğrenim pazarlamacılarının dönüşümleri artırmak için kullanabileceği en etkili araçlardan biri olmaya devam ediyor. Süreci otomatikleştirmek daha da iyidir!
E-posta pazarlamasına harcadığınız her 1 Dolar karşılığında 51 Dolar alabileceğinizi biliyor muydunuz? Bu, e-posta pazarlamasının gücünü anlamama yardımcı oldu. Bu sadece ilgi çekici içerik oluşturmakla ilgili değil. Başarı ve dönüşümler, doğru dağıtım stratejisini seçmekten gelir. Ve elbette, ideal alıcılarınıza doğru zamanda ulaşmak. Bu yüzden e-posta pazarlaması yatırıma değer.
Etkili e-posta pazarlaması, e-Öğrenim şirketlerinin çözüm ararken kurumsal eğitim alıcılarıyla bağlantı kurmasına yardımcı olur. Ayrıca, güçlü müşteri ilişkileri geliştirmek için yeni yollar açar. En önemlisi, akıllı bir e-posta pazarlama stratejisi, potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürebilir. Hepimizin istediği bu, değil mi? Tek seferlik alıcıları normal e-Öğrenim alıcılarına dönüştürmek.
E-Öğrenim araçlarınız ve hizmetleriniz için daha fazla dönüşüm istiyorsanız, şu noktalara odaklanmanız gerekir:
Çözüm
E-posta pazarlamasının faydaları sonsuzdur. Ancak, bir e-posta pazarlama kampanyası başlatmak her zaman daha fazla satışla sonuçlanmaz. Başarılı bir e-posta pazarlama kampanyası sağlamak için neyi başarmak istediğinizi ve zorlukların nasıl üstesinden geleceğinizi bilmelisiniz. Ayrıca, e-postanın içeriğinin hedef kitlenizle alakalı olduğundan emin olmanız gerekir. Bu 6 ipucu, pazarlama yatırım getirinizi artırmanıza ve daha hızlı bir şekilde daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanıza yardımcı olabilir.
E-Öğrenim pazarlama stratejinizi bir sonraki seviyeye taşımaya hazır mısınız? eLearning Industry’nin PPC reklam platformu, çevrimiçi dizinimizde coğrafi teklif verme, KPI raporları ve belirgin yerleşim sunar. Ayrıca, daha büyük bir etki elde etmek için her reklamı, segmentlere ayrılmış kitlenizin ihtiyaçlarına göre özelleştirebilirsiniz.
Kaynak : https://elearningindustry.com/email-marketing-challenges-elearning-marketers-face-tips-overcome