Pazarlama Direktörü (CMO) Konseyi, yeni çalışma, pazarlamanın nasıl daha etkili bir şekilde nitelikli satış fırsatları oluşturabileceğine odaklandı Bugün pazarlamacılar için mücadele ettiği kanıtlanmış bir görev olan ilgi çekici düşünce liderliği içeriği aracılığıyla. Aslında, pazarlamacıların yalnızca% 12'si alakalı ve ikna edici içerikle doğru kitleleri hedeflemek için stratejik olarak programlanmış yüksek performanslı içerik pazarlama motorlarına sahip olduklarına inanıyorlar.
İndirme veya kayıt sayısını etkileyen başlıca başarısızlıklar şunlardır:
- Pazarlamacıların% 48'i gelişmiyor hedef kitleler için özelleştirilmiş içerik.
- Pazarlamacıların% 48'i yeterli bütçe ayırmamak ilgi çekici ve yetkili içerik oluşturmak için.
- Pazarlamacıların% 44'i alakalı içerik üretmemek veya farklı izleyiciler için anlamlı.
- Pazarlamacıların% 43'ü, doğru karar vericilere ulaşmamak organizasyon genelinde.
- Pazarlamacıların% 39'i doğru dağıtım kanallarını kullanmamak ve erişimi en üst düzeye çıkarmak için sendikasyon fırsatları.
İçerikle B2B Potansiyel Müşteri Oluşturma Bu En İyi Uygulamaları gerektirir
- Etkili içerik dağıtımı ve sendikasyon süreçlerinden yararlanın.
- İçeriği mevcut veritabanına ve üçüncü taraf kaynaklara dağıtın.
- Kurşun besleyici içerik oluşturun.
- İçeriği hedef kitleye göre uyarlayın.
- Arasında tam ortaklık kurun Pazarlama ve Satış.
Çalışma, Büyümenize Yardımcı Olan Kurşun Akışı, çoğu şirketin gerçek bir satış fırsatını neyin oluşturduğu konusunda oybirliği olmadığını tespit etti. Ayrıca, talep yaratma stratejileri, temaları ve savunuculuk gündemleri üzerinde uyum oluşturmak için satış ve iş geliştirme gruplarıyla etkin bir şekilde ekip oluşturmuyorlar.
Rapor, IBM, SAP, Thermo Fisher Scientific, OpenText, CA Technologies ve Informatica'daki pazarlama yöneticileriyle yapılan görüşmelerin yanı sıra, geniş bir sektör yelpazesinde üst düzey pazarlamacıların yaptığı bir anketin bulgularını içeriyor. Araştırma, içerik pazarlama stratejilerinin nasıl yönetildiğine, içerik performansının nasıl ölçüldüğüne ve en uygun potansiyel müşteri akışını oluşturmak için içeriğin hangi dereceye kadar paketlendiğine, desteklendiğine ve dağıtıldığına dair derinlemesine ve çok yönlü bir görüş sağlar.