Hiç insanları bir kitap gibi okuyabilmeyi, onların gerçek kişiliklerini, düşüncelerini ve duygularını anlayabilmeyi dilediniz mi?
Bunu yapmayı öğrenmek zaman ve pratik gerektirir, ancak tüm ilişkilerinize fayda sağlar. Şanslıyız ki, bilim birkaç işaret buldu - ve bunlar her zaman düşündüğünüz gibi değil!
İnsanları nasıl okuyacağınıza dair 20 pratik ipucu için okumaya devam edin.
1) Bağlamı göz önünde bulundurun
İnsanları nasıl okuyacağınızı bilmenin ilk kuralı, bağlamı göz önünde bulundurmaktır.
Tonlarca web sitesi davranışları genelleyerek ipuçları verir. Muhtemelen bu yaygın yanlış anlamaları duymuşsunuzdur:
- Çapraz kollar, kişinin fikirlerinize katılmadığı veya kapalı olduğu anlamına gelir
- Ayakları kapıya dönükse ilgilenmiyorlar veya gitmek istiyorlar demektir
- Yüzlerine dokunmak rahatsız oldukları anlamına gelir
- Sağa bakmaları yalan söyledikleri anlamına gelir.
Ancak insanlar bir dizi genelleştirilmiş jeste indirgenemeyecek kadar karmaşıktır. Araştırmacıların dediği gibi, "tüm sözsüz davranışlar bağlam içinde yorumlanmalıdır."
İnsanları doğru okumak için göz önünde bulundurmanız gereken üç bağlam düzeyine bakalım.
- Kültürel bağlam
Sözsüz iletişim araştırmacıları Foley ve Gentile, aynı jestin kültürler arasında çok farklı anlamlara gelebileceğini belirtiyor:
"Sözsüz ipuçları bir boşlukta yorumlanamaz. Hiçbir davranış veya jest, akla gelebilecek her bağlamda tam olarak aynı anlama gelmez. Örneğin, elin geri kalanını kapatırken sadece işaret ve orta parmakları V şeklinde birbirinden ayırarak uzatma el hareketini düşünün. Bu, iki gibi bir sayıya işaret edebilir. Amerika Birleşik Devletleri'nde avuç içi bu hareketi kullanan kişiye dönükse"zafer" anlamına gelir ve avuç içi başkalarına dönükse "barış" anlamına gelen bir sembol olarak tanımlanır. Ancak İngiltere'de, Amerikan "zafer için V" işaretini yapmak cinsel çağrışımları olan bir hakarettir. Londra'da bunun yerine Amerikan barış işaretini göstermek zaferi temsil eder."
El hareketlerinde kültürel farklılıklar olmasını bekleyebiliriz - ancak bunlar diğer birçok davranışta da mevcuttur:
- İnsanlar arasındaki mesafe
- Fiziksel dokunuş
- Göz teması
- Gülümsemek
- Duruş
Birinin beden dilinin ne anlama geldiğini tam olarak bildiğinizi varsaymadan önce iki kez düşünün, özellikle de kültürlerini bilmiyorsanız.
- Durumsal bağlam
İnsanları okurken göz önünde bulundurulması gereken ikinci bağlam türü durumdur.
Foley ve Gentile harika bir örnek veriyor:
"Kollarını göğsünde kavuşturmak, hastanın belirli bir keşif yolunu takip etmeye açık olmadığı anlamına gelebilir; ancak başka bir durumda, bu sadece ofis sıcaklığının konfor için çok soğuk olduğunun bir göstergesi olabilir."
Sözel olmayan her türlü davranışa da aynı özen gösterilmelidir:
- İlgilenmedikleri için mi ayakları kapıya doğru bakıyor yoksa ayakları öylece yere mi bastı?
- Rahatsız oldukları için mi yüzlerine dokunuyorlar yoksa ciltlerini karıştırmak gibi kötü bir alışkanlıkları mı var?
- Yalan söyledikleri için mi sağa baktılar yoksa sadece parlak bir şey mi gördüler?
- Rahatsız oldukları için mi yoksa giysileri kaşındırdığı için mi kıpırdanıyorlar?
- Göz teması kurmaları iyiye işaret mi, yoksa kirpiklerinize bir şey mi takıldı?
- Bireysel bağlam
İnsanları doğru bir şekilde okumak için gereken üçüncü bağlam düzeyi bireysel olandır.
Foley ve Gentile bunu bir kez daha gün ışığına çıkarıyor:
"Bazı bireyler genel canlılık, jestler ve duygulanım açısından doğal olarak daha dışavurumcudur. Diğerleri duygularını dikkatlice kontrol edebilir ve modüle edebilir. Belirli kültürler, belirli bir duyguyu ne zaman ve ne derecede ifade etmenin kabul edilebilir olduğu konusunda farklı kurallara sahiptir"
Şimdiye kadar insanları okumanın ne kadar karmaşık olabileceği hakkında bir fikir edinmiş olabilirsiniz.
Çoğu durumda, bağlam hakkında tüm bu bilgilere sahip olmayacaksınız. Ancak, bir kişinin yaptığı bir şey için asla tek bir yorum olmadığını unutmayın.
2) İpucu kümelerini arayın
İnsanları okumayı öğrenmek için ikinci ipucumuz, ipucu kümelerini dikkate almaktır.Ayrıca bakınız: Osho evlilik fikrinden neden vazgeçmemiz gerektiğini açıklıyor
Yukarıda da belirtildiği gibi, sözel olmayan davranışlar tek başına değerlendirilemez. Ancak belirli ipucu kümeleri, belirli düşünce ve duyguların çok doğru göstergelerini verebilir.
Bunun harika bir örneği, güvenilirlik üzerine yapılan bir çalışmada bulunmuştur. Katılımcılar eşleştirilmiş, bir "tanışma" görüşmesi yapılmış ve ardından para içeren bir oyun oynamışlardır. Parayı ya adil bir şekilde paylaşacaklar ya da oyun ortaklarını kandıracaklardı.
Görüşmeleri inceleyen araştırmacılar, hilekar katılımcılar tarafından yapılan 4 sözel olmayan davranış kümesi belirledi:
- ellerine dokunarak
- yüzlerine dokunmak
- uzağa eğilerek
- kollarını kavuşturarak
Katılımcılar bu dört ipucunu ne kadar sık gösterirlerse, oyun sırasında o kadar çok kendi çıkarları doğrultusunda hareket ettiler. Ancak ipuçlarından sadece biri, ikisi veya hatta üçü çok fazla anlam ifade etmedi.
Dolayısıyla, kültürel, durumsal ve bireysel bağlamın yanı sıra, diğer davranışların bağlamını da göz önünde bulundurun.
3) Doğru durumdaki özelliklere ilişkin ipuçlarını arayın
Elbette bir kişiyi birçok şekilde tanıyabilirsiniz, ancak bazı işaretlerin bazı özellikler için çok daha açıklayıcı olduğuna şüphe yoktur. Örneğin, bir kişinin dışa dönüklüğünü öğle yemeğinde ne sipariş ettiğine bakarak değerlendirmek zor olacaktır.
Ama öte yandan:
- Bir kişinin evi size onun vicdanlılığı hakkında bilgi verebilir
- Bir kişinin blogu veya web sitesi size ne kadar açık olduklarını söyleyebilir
Belirli bir özelliği ölçmeye çalışırken, ona baktığınız bağlamın anlamlı olduğundan emin olun.
4) İçgüdülerinize güvenin
İnsanları okumak istiyorsanız, yukarıda bahsedilen işaret kümeleri gibi işaret listelerini ezberlemek size cazip gelebilir. Ancak açıkçası, tüm ipuçlarına aynı anda dikkat edemez ve biriyle diyalog kurarken hala uzaktan normal davranamazsınız.
Peki ne yapmalısınız? Endişelenmeyin. Mannheim Üniversitesi'nde yapılan bir araştırma, çok fazla düşünmenin insanları iyi okuma yeteneğinizi azalttığını gösteriyor.
Çalışmaya katılanlar dürüst ve aldatıcı insanların videolarını izlediler. Hemen ardından, yarısından kimin güvenilir olduğunu düşünmeleri istendi. Diğer yarısının dikkati farklı bir görevle dağıtıldı. İkinci grup kimin dürüst olduğunu belirlemede önemli ölçüde daha iyiydi.
Neden mi? Çünkü bilinçaltları, gördüklerini ve duyduklarını bilinçli analizlerle boğulmadan analiz edebiliyordu.
Sonuç: İnsanları okumaya çalışırken aşırı analiz yapmayın. Bunun yerine işinizle meşgul olun veya bir dizi izleyin. Bilinçaltınız bu sırada çok çalışacaktır.
5) Önyargılarınızı nesnel gözlemlerden ayırın
İnsanları bir kitap gibi okumak için önyargılarınızın farkına varmalı ve bunları algılarınızdan ayırmalısınız - ya da en azından bunu denemelisiniz.
Önyargının pek çok farklı türü vardır ve hepsi de birisini yanlış okumamıza yol açabilir:
- Halo etkisi: Çekici birini gerçekte olduğundan daha hoş olarak algılayabilirsiniz
- Doğrulama önyargısı: Kişi hakkındaki mevcut görüşünüzü doğrulayan işaretleri arayabilir, bununla çelişenleri göz ardı edebilirsiniz
- Demirleme önyargısı: Yanlış olduğu açık olsa bile, onlar hakkındaki ilk izleniminize çok fazla önem verebilirsiniz
- Yanlış fikir birliği etkisi: Sizinle gerçekte olduğundan daha fazla hemfikir olduklarını varsayabilirsiniz
- Dikkat yanlılığı: Size benzediklerini düşündüren işaretlere aşırı odaklanabilirsiniz
- Aktör-gözlemci önyargısı: Dış faktörlerin onları nasıl etkilediğini görmeden, eylemlerini yalnızca içsel özelliklere bağlayabilirsiniz
Ama tabii ki bu sizden başka herkesin başına geliyor, değil mi? Tekrar düşünün - araştırmalar en büyük önyargılardan birinin diğerlerinden daha az önyargılı olduğunuza inanmak olduğunu gösteriyor.
Bu, insanları okumanın önündeki kaldırılması çok zor olan bir engeldir. Önyargıların farkında olmak bile onları azaltmak için pek bir şey yapmaz. Bu nedenle, her zaman oyunda olduklarını anlamak ve etkileşimlerinizde bunu akılda tutmak önemlidir.
Düşüncelerinizi hangi önyargıların etkilediğini öğrenmek için Harvard'ın Project Implicit anketine katılabilirsiniz.
6) Kendi davranışlarınızın onları nasıl etkilediğini düşünün
Diğer insanları nasıl okuyacağınızı öğreniyorsunuz - ancak kendi davranışlarınızın bununla hiçbir ilgisi olmadığını düşünmeyin.
Kendi sözel olmayan davranışlarımız diğer insanların davranışlarını büyük ölçüde etkileyebilir. Bu durum, psikoterapi seansları sırasında yapılan bir çalışma ile kanıtlanmıştır.
Bir hasta geçmişteki cinsel istismardan bahsetti, ardından konuyu hızla değiştirdi. Seans sırasında psikoterapist bunun hastanın kendini rahatsız hissettiğinin bir işareti olduğunu düşündü.
Ancak psikoterapist daha sonra randevunun video kaydını incelediğinde, kendisinin de rahatsız göründüğünü fark etti: sandalyesinde hafifçe geriye yaslandı ve kendi kollarını ve bacaklarını çaprazladı.
Hasta, psikoterapistin kendi rahatsızlık sinyallerine yanıt veriyordu ve bu yüzden daha yüzeysel konulara geçti.
Etkileşimlerinizin bir video kaseti veya kaydı olmadan bunu belirlemeniz zor olabilir - ancak herhangi bir şansınız varsa, gözden geçirin ve kendinize dikkatlice bakın. Veya konuşmadaki üçüncü bir kişiden geri bildirim isteyin.
7) İnsanların yüz ifadelerini izleyin
İnsanları nasıl okuyacağınıza dair birçok stratejiden bahsedeceğiz, ancak bunların en önemlilerinden birinin hala yüz ifadelerini izlemek olduğunu unutmayın.
Tanımlanmaları nispeten basit ve sezgiseldir. Muhtemelen altı "evrensel ifadeyi" duymuşsunuzdur:
- Sürpriz
- korku
- İğrenme
- Öfke
- Mutluluk
- üzüntü
Ancak yüz ifadelerinin her zaman kişinin nasıl hissettiğini söylediğini varsaymayın. 2017 yılında yaklaşık 50 çalışmanın analizi, insanların yüzlerinin nadiren gerçek duygularını yansıttığını göstermiştir.
Bunun yerine, giderek artan sayıda araştırma, ifadelerin duygularınızın bir aynası olmadığını ve daha çok bir sonraki adımda ne olmasını istediğimizin bir sinyali olduğunu ortaya koyuyor:
- "İğrenmiş" bir yüz ifadesi, bir kişinin konuşmanın gidişatından memnun olmadığı ve farklı bir yola girmesini istediği anlamına gelebilir
- Bir arkadaşınızın kaşlarını çatması ille de kızgın olduğu anlamına gelmez - sadece onunla aynı fikirde olmanızı isterler
- Bir çocuğun somurtması, onunla empati kurmanızı veya onu rahatsız edici bir durumdan korumanızı istediği anlamına gelebilir
- Kötü zamanlanmış bir kahkaha, kişinin dikkatini vermediğini veya düşmanca davrandığını gösterebilir
Bir araştırmacı bizi kuklacılara benzetecek kadar ileri gidiyor: ifadelerimiz "diğerini manipüle etmek için kullanmaya çalıştığınız görünmez teller veya ipler" gibidir.
Özetle, insanların yüzlerini izleyin, ancak her şeyi anladığınızı varsaymayın. Başka bir araştırmacının açıkladığı gibi, "O yüzün ne anlama geldiğini bilmeden önce, kişinin sizinle ilgili rolü ve birlikte geçmişiniz hakkında bir tür bilgiye sahip olmanız gerekir."
8) Sesteki duyguları dinleyin
Yüz ifadelerinin insanları okumak için ne kadar yararlı olduğunu, ancak duyguları her zaman doğru yansıtmadığını gördük.
İşte burada ses devreye giriyor.
Yakın zamanda yapılan bir araştırma, işitme duyumuzun duyguları tespit etmede yüz ifadelerini görmekten çok daha iyi olduğunu gösteriyor. Aslında, bir kişinin sadece sesini dinlediğimizde duyguları tespit etme konusunda, hem sesini dinleyip hem de yüz ifadelerini gördüğümüzde olduğundan daha iyiyiz.
Örneğin:Ayrıca bakınız: Ruhsal atılımınızın yakın olduğuna dair 10 işaret
- Hızlı nefes alma, kesik kesik kelimeler ve çok sayıda duraklama kişinin endişeli veya üzgün olduğu anlamına gelebilir
- Yavaş, monoton konuşma yorgun veya hasta olduklarını gösterebilir
- Hızlı, yüksek sesle konuşmaları heyecanlı oldukları anlamına gelebilir
Daha ileri araştırmalar, söylenen kelimelerin ifade edilen duyguyla hiçbir ilgisi olmasa ve hatta yabancı bir dilde olsa bile sesteki duyguları doğru bir şekilde tanımladığımızı gösteriyor. Başka bir çalışma, sesteki sadece temel duyguları (olumlu ve olumsuz veya heyecanlı ve sakin) değil, aynı zamanda ince nüansları da tanımlayabildiğimizi buldu.
Dolayısıyla, bir kişinin bir konuda ne hissettiğini gerçekten bilmeniz gerekiyorsa, yüz yüze görüşmek yerine bir telefon görüşmesi ayarlayın.
9) Seslerine dikkat edin
Duyguları göstermenin yanı sıra, bir kişinin sesi de kişiliğini okumanıza yardımcı olabilir.
Bir çalışmada, perde ile Büyük 5 kişilik özelliği arasındaki bağlantı incelenmiştir. Uyumluluk, nevrotiklik, vicdanlılık veya açıklık için anlamlı bir ilişki bulunmamıştır.
Ancak daha düşük perdeli seslere sahip kişilerin daha fazla olma eğiliminde olduğunu bulmuşlardır:
- Baskın
- Dışa dönük
- Gündelik seksle ilgileniyor
Hız başka bir yardımcı gösterge olabilir. Bir araştırma, içe dönük kişilerin daha yavaş tepki verdiklerini, yani yanıt vermeden önce biraz daha uzun süre durduklarını ortaya koymuştur.
Başka bir çalışma bunu daha da ileri götürerek konuşma özelliklerini insanların Myers-Briggs Kişilik Tipi ile karşılaştırmış ve birkaç gösterge daha bulmuştur:
- "algılayan" tipler "yargılayan" tiplerden daha hızlı konuşur
- "yargılayan" tipler "algılayan" tiplerden daha yüksek sesle konuşurlar
- "sezgi" tipleri "algılama" tiplerine göre daha fazla söylem işaretleyicisi kullanır
- dışa dönükler içe dönüklerden daha hızlı tepki verir
10) Onların sözlerini dinleyin
Düşüncelerimizi ifade etmek için kelimeleri kullanırız. İnsanları okumak için güçlü bir araç olmaları şaşırtıcı değildir.
Eski bir karşı istihbarat ajanı olan LaRae Quy bunu şöyle açıklıyor:
"Bir FBI ajanı olarak, başka bir kişinin kafasına girmenin en yakın yolunun kelimeler olduğunu gördüm. Kelimeler düşünceleri temsil eder, bu yüzden anlam yüklü kelimeyi belirleyin.
"Örneğin, patronunuz "X markasını seçmeye karar verdim" diyorsa, eylem sözcüğü "karar verdim "dir. Bu tek sözcük, büyük olasılıkla patronunuzun 1) düşüncesiz olmadığını, 2) çeşitli seçenekleri tarttığını ve 3) her şeyi enine boyuna düşündüğünü gösterir.
"Eylem sözcükleri, bir kişinin düşünme biçimine dair içgörüler sunar."
Kişiler arasındaki statüyü ölçmeye çalışıyorsanız, her bir kişinin kaç kez "ben" dediğini de dinleyin. Psikoloji profesörü James W. Pennebaker, The Secret Life of Pronouns (Zamirlerin Gizli Yaşamı) adlı kitabında, bir ilişkide en yüksek statüye sahip kişinin "ben" kelimesini en az kullanma eğiliminde olduğunu, en düşük statüye sahip kişinin ise en çok kullandığını belirtiyor.
11) Duruşlarına bakın
Duruş, insanları nasıl okuyacağınızı öğrenmede bir başka yardımcı ipucudur.
Araştırmalar, duygusal açıdan istikrarlı kişilerin rahat bir duruş sergileme eğiliminde olduklarını, buna karşılık nevrotik kişilerin daha katı ve gergin bir şekilde durduklarını göstermiştir.
Akılda tutulması gereken bir başka şey de iki kişi arasındaki mesafedir. Bir davranış analistine göre, insanlar flört ederken aralarındaki mesafe genellikle azalır.
Ancak elbette bu, odanın çok gürültülü olduğu ve duyamadıkları anlamına da gelebilir - ipuçlarına bağlam dışında bakmamayı unutmayın.
Açık olan bir şey var ki, duruşu kontrol etmek ve dolayısıyla taklit etmek oldukça zordur. Bir kişi yüz ifadelerini kontrol edebilse bile, duruşu genellikle doğaldır.
12) Başlarını nasıl eğdiklerini izleyin
Baş eğimi duruşun sadece küçük bir parçasıdır - ama aynı zamanda kişinin duygularını tanımlamaya da yardımcı olur.
Konuşurken genellikle başımızı anlamlı bir şekilde hareket ettiririz. Bir araştırma bu hareketleri ve insanların duygularını inceledi ve şunu buldu:
- insanlar olumlu duygularını ifade ederken başlarını yukarı doğru eğerler
- insanlar olumsuz duygularını ifade ederken başlarını aşağı eğerler
İnsanlar konuşurken, başlarını eğerek saklamaya çalıştıkları duyguları belli edip etmediklerine dikkat edin. Bu küçük bir ayrıntı, ancak yine de bulmacanın bir parçası daha.
13) Bakın ne kadar sık başlarını sallıyorlar
İnsanlar arasındaki ilişkiyi anlamak için ne sıklıkta başlarını salladıklarını izleyin.
Bir araştırma bu eğilimleri ortaya çıkarmıştır:
- hem erkekler hem de kadınlar bir otorite figürüyle konuşurken daha sık kafa sallıyor
- kadınlar da akranlarına erkeklerden daha sık baş sallıyor
Bu nedenle çok fazla baş sallama, bir kişinin birine çok saygı duyduğuna veya onu bir otorite figürü olarak gördüğüne işaret edebilir.
Dahası, abartılı kafa sallama genellikle diğer kişinin kendileri hakkında ne düşündüğünden endişe ettikleri anlamına gelir.
14) Gülümsemelerine bakın - ama abartmayın
Yüz ifadeleriyle ilgili bölümde, yüz ifadelerinin insanların gerçek duygularını nadiren yansıttığından bahsetmiştik. Ancak araştırmacılar bunun güçlü bir istisnasını buldu: genellikle gülümsemeye veya gülmeye yol açan eğlence.
Bununla birlikte, gülümsemeden her şeyi görebileceğinizi varsaymayın. Araştırmacılar eskiden gerçek bir gülümsemenin taklit edilmesinin imkansız olduğuna inanırlardı. Ancak aslında, daha yeni bir çalışma, insanların mutlu hissetmeseler bile "gerçek bir gülümseme" taklidi yapmakta oldukça iyi olduklarını göstermiştir.
Peki bu ne anlama geliyor? Eğer bir kişinin gülümsemesinin sahte olduğunu düşünüyorsanız, haklı olabilirsiniz. Ancak bir kişinin gülümsemesinin gerçek gibi görünmesi, gerçekten öyle olduğu anlamına gelmez.
15) Kıyafetlerine bakın
Bu, insanları okumak için bilinçsizce de olsa mutlaka zaten kullandığınız bir stratejidir: kişilerin kıyafetlerine bakın.
2009 yılında yapılan bir araştırma, insanların kişiliklerini sadece dış görünüşlerine göre değerlendirdiğimizi gösterdi. Ve ortaya çıktı ki, genellikle oldukça isabetliyiz.
Çalışmaya katılanlar, tanımadıkları insanların doğal ve etkileyici pozlar veren fotoğraflarına baktılar. 10 temel kişilik özelliğinden 9'unu doğru bir şekilde değerlendirdiler:
- Dışadönüklük
- Açıklık
- Sevilebilirlik
- Yalnızlık
Elbette bu sadece kıyafetlere göre yapılmadı: duruş ve yüz ifadesi de büyük rol oynadı.
Ancak fotoğraf özneleri nötr bir ifadeyle kontrollü bir pozda olsalar bile, katılımcılar yine de bazı önemli kişilik özelliklerini doğru bir şekilde değerlendirebildiler.
Kıyafetlerin kişiliği ifade etmede önemli bir rol oynadığı açıktır - bunu kendi yararınıza kullanın.
16) Ellerine dikkat edin
İnsanları okumak için bir başka ipucu da ellerini izlemektir.
Birisi aşırı derecede elleriyle oynuyorsa, bu anksiyete sinyali olabilir. Yüzlerimizi, seslerimizi ve kelimelerimizi elimizden geldiğince kontrol etmeye çalışabiliriz, ancak bastırılmış stres genellikle bir şekilde ortaya çıkar.
Ancak başarılı işadamı ve küresel eğitimci Dan Lok, elbette her zaman bu kadar basit olmadığını söylüyor:
"Bir kişi konuşurken elleriyle çok fazla oynuyorsa, bu aslında 'Bundan hoşlanıyorum' anlamına gelir."
Ayrıca parmaklarını birbirine vurmanın düşündükleri anlamına geldiğini de belirtiyor. Yani bunu bir iş görüşmesi bağlamında görürseniz, teklifinizi ciddi olarak düşündüklerine dair harika bir işaret olabilir.
17) Nasıl yürüdüklerini izleyin
Yürümek, kontrol edilmesi ve taklit edilmesi zor olan bir başka davranıştır. Çoğumuz nasıl yürüdüğümüzün ve nasıl bir izlenim bıraktığımızın farkında bile değilizdir - kendimizi yürürken nadiren görürüz. Ancak başkaları görür - ve 2017'de yapılan bir araştırma bunun hakkımızda çok şey söyleyebileceğini öne sürüyor!
Her şey devreye giriyor: hız, adım boyutu ve kollarımızın konumu.
Buradaki diğer tüm ipuçlarında olduğu gibi, bir işaretin %100 doğru olduğunu varsaymayın. Ancak burada belirli kişilik özelliklerini gösterebilecek bazı yürüyüş stilleri var:
- Hızlı yürüyen: son derece dışa dönük, vicdanlı, açık, nevrotikliği düşük
- Başı hafifçe eğik, yavaş yürüyen: temkinli ve kendini kollayan, içe dönük
- Hafif sola kayma: genel olarak veya o anda endişeli (belki de beyninizin sağ tarafı sorunlarınızı işlediği için)
- Baş yukarıda ve gerçek bir yön olmadan gezinme: kendinden emin, kendinden emin, aciliyet eksikliği
- Hızlı enerji patlamaları: detaylara süper dikkat
- Zarif yürüyüş (bu genellikle doğal değildir, öğretilir): yüksek özgüven
- Hafifçe öne eğilmiş ve omuzları çökmüş: travma sonrası iyileşme
18) Bacaklarına dikkat edin
Bacaklarımız vücudumuzun en büyük parçasıdır - yine de birçok insan birini okumaya çalışırken onlara pek dikkat etmez.
Psikolog Susan Krauss Whitbourne, "kaygının doğrudan bilinçsiz bacak sallamaya veya ayak vurmaya dönüşebileceğini" belirtiyor.
Bu durum özellikle karşımızdaki kişi oturuyorsa gerçekleşebilir. Yüzümüzü nötr tutmaya çok dikkat edebiliriz ya da daha kolay görülebildikleri için ellerimize dikkat edebiliriz.
Ancak bacaklarımızı hareket ettirdiğimizi fark etmeyebilir ya da özellikle masanın altına saklanmışlarsa fark etmeyi önemsemeyebiliriz.
19) Ayakkabılarına göz atın
Yukarıda, kıyafetlerin insanları okumadaki rolünden bahsettik. Kişinin kıyafetine bakarken, aşağıya doğru bakmayı unutmayın - ayakkabılarına!
Araştırmalar, ayakkabıların bize şaşırtıcı miktarda bilgi verdiğini gösteriyor. İnsanlar sadece ayakkabıların resimlerine bakarak bile ayakkabı sahibinin kişiliğini makul bir doğrulukla değerlendirebildiler! Ve ayakkabıyı sahibiyle birlikte görebildiklerinde, tahminleri çok daha doğruydu.
Ayakkabının çekiciliği ve rahatlığı özellikle önemliydi.
İşte çalışmanın bulduğu bazı korelasyonlar:
- erkeksi veya yüksek topuklu ayakkabılar: daha az kabul edilebilir
- gösterişli ayakkabılar: dışa dönük
- eski ama çekici ve bakımlı ayakkabılar: vicdanlı
- salaş ve ucuz ayakkabılar: liberal
- ayak bileği ayakkabıları: agresif
- rahatsız ayakkabılar: sakin
- yeni̇ ayakkabilar: bağlanma kaygisi
- pratik ve uygun fiyatlı ayakkabılar: hoş ve samimi
- rahat ve konforlu ayakkabılar: duygusal olarak dengeli
- renkli ve parlak ayakkabılar: açık
Elbette, bu çıkarımların her zaman doğru olmadığını unutmayın - ancak size yardımcı olacak bir başka yararlı araçtır.
20) Pratik, pratik, pratik!
İnsanları nasıl okuyacağınıza dair bir makale okumak harika bir başlangıçtır, ancak dışarı çıkıp öğrendiklerinizi uygulamadığınız sürece hiçbir fark yaratmayacaktır.
Liderlik ve psikoloji profesörü Dr. Ronald Riggio şu bilgece sözleri söylüyor:
"Daha iyi olmak için gerekli becerileri sürekli olarak uygulamanız gerekir. Gelişmek için yapılandırılmış eğitim modülleri gerekli değildir - çoğu kişi günlük yaşamda aktif olarak sürekli dinleyerek ve gözlemleyerek beceriyi geliştirebilmiştir."
Son düşünceler
İşte karşınızda - insanları nasıl okuyacağınıza dair tepeden tırnağa 20 harika ipucu.
Gördüğünüz gibi, hepsi araştırmalarla destekleniyor. Umarım size iyi hizmet eder ve hayatınızdaki insanlarla daha yakın olmanıza yardımcı olurlar. Ancak her zaman insanoğlunun kesin bir bilim olmadığını unutmayın.
Bu makaleden tek bir şey çıkaracaksanız, o da şu olsun: "Varsaymadan önce, sormak denen bu çılgın yöntemi deneyin."