Kayıp nefretini duymamış olsanız bile, muhtemelen bunu deneyimlemişsinizdir. Para kazanmanın verdiği acıdan daha fazla para kaybetme acısını hissettiğimiz bir olgudur, bu da bizi bazı irrasyonel seçimler yapmamıza neden olur. on dolarlık film bilet durumu. Bir sinema bileti satın aldıktan ve cebinizdeki bir delikten kaybettikten sonra, insanların yarısından daha azı başka bir bilet alacaktı. Ama 10 kişiden yaklaşık dokuzu, gişeye giderken 10 dolar kaybettiklerini fark etseler bile, bir film bileti alacaktı. Aynı 10 dolar - sadece duruma bağlı olarak para miktarını farklı düşünüyoruz. uyaranlara maruz kaldıkça beyne bakarak paraya karşılık veririz. Bir çalışmada, dopamin düzeyini arttıran (ödül merkezlerimizi aktive eden kimyasallar) ilaç tedavisi gören hastalar, daha güçlü alışveriş ve kumar kompulsiyonlarına sahipti. Ve durum sembollerine verdiğimiz cevaplar (bir Gucci çantası, belki de?) Kişiliğe göre daha sıkıcı olabilir!