Pek çok perakendeci size envanteri etkin bir şekilde yönetme yeteneğinin başarının anahtarı olduğunu söyleyecektir. Gerçek şu ki, envanter raflarınızda veya arka odanızda oturan aslındamaliyetler sen para Çoğu zaman, zorlu bir perakendeciyi analiz ederken, çok az envanterin neden çok fazla envanter olduğunu buluyorum. Aradaki farkı nasıl biliyorsun? İyi soru.
Envanteri yönetmenin en etkili yolu, satın almaya açık bir sistem kullanmaktır. Yazılım mı yoksa Excel elektronik tablosu mu kullanacağınız konuşmanın odak noktası değildir. Başka bir deyişle, hangi sistemi veya tipi kullandığınız sorun değil - sadece birini kullanın! Satın almaya açık bir sistem, satışlarınızı izler ve yeni envanter için ne kadar para harcamanız gerektiğini gösterir. Sizi fazla kızdırmaktan ve eve kızmaktan alıkoymanıza engel olur. Özel ürünler için dolar satın almak için mağazanızın taze görünmesini ve müşterilere davet edilmesini sağlayan tür eşyalardan birini almak için her zaman açıklarınızın en az% 10'unu ayırın.
Envanterinizde yönetilmesi gereken en kritik unsur ciro veya kesinti değil (gerçekten önemli olan), ancak doldurmaları kontrol etmektir. Doldurma, envanterinizin satıcınızdan "açık hisse senedi" olduğu düşünülen kısmıdır. Bu ürünler satıcınızdan kolayca temin edilebilir ve sipariş verirken hızlıca yerine getirilebilir. Bu nedenle, örneğin, "bir kerede" ürünler, satıcının derin stokta kalacağı öğelerin listesini ifade eder; Pek çok perakendeci, çok iyi bir satıcı olduğu için çok fazla sku yapma hatası yapıyor.
En iyi çözüm yerine getirme veya doldurmalarınızı satış oranınıza uyacak şekilde planlamaktır.
Diyelim ki bir ürün için ciro oranınız ayda 2 tane satıyorsunuz ve satıcı sizi bu üründe 10 gün içinde stoklayabiliyor. Bu durumda, o zaman sadece 2 tane backstock'a ihtiyacınız var. Pek çok perakendeci, 4 ay boyunca 2 ay yetecek kadar stok bulunduruyor. Bu, tedarikçileriniz gibi kısa sürede doldurulabilecek ürünler (açık stok değil) gibi doldurulamayan ürünler için anlamlı olsa da, envanterinizi yönetmenin en iyi yolu, satıcının deposunu kendinize karşı kullanmaktır. Doldurma, sipariş tarihinden itibaren 10 gün içinde mağazanızda olabileceğinden, yalnızca bu 10 günü kapsayacak kadar arka plana ihtiyacınız vardır.
(Aslında, ortanca adamlarının ya da navlun gecikmelerinde her zaman olduğu gibi, 20 günü kapsayacaksınız.)
Satıcınızın randevu aldığınızda size alımlar verdiğini ve tüm satıcıların konuştuğu ortaklığın avantajlarından yararlandığınızı düşünün. Nasıl? Birincisi, depoları sizinkine karşı dolumlardan yararlanarak kullanıyorsunuz ve ikincisi 30 gün (veya daha iyi) randevu alıyorsunuz ve satış sonrasına kadar envanter için ödeme yapmıyorsunuz. Gerçek şu ki, bir perakende mağazasında envanter için ödenir. önce Sen satıyorsun, bu yüzden bu sistem perakende satış için mükemmel.
Sizin için çalışacak bir doldurma stratejisi için önemli olan husus satın almaya açık tutmak ve onlar için ödeme yapmak için nakit akışını sağlamaktır. Çoğu zaman, perakendeciler piyasada bir sezon için satın almak için açık harcama yapar ve doldurmalar için hiçbir şey bırakmazlar. Doldurma için satın almak için açınızdan para almanız gerekir. Minimum% 15 öneriyorum, ancak bu gerçekten programa kaç öğeyi girebileceğinizden kaynaklanıyor. Doldurma yapan bir satıcı olarak kullanmanız için her satıcının açık bir stok programı yoktur; bu, envanterin satıcı ambarında kullanmanızın uzun sürmesi anlamına gelir.
Bir doldurma stratejisi, yalnızca üzerinde durursanız işe yarar. Her şeyi el ile yaparsanız, o zaman bunu yapmak çok zordur. Gerçekten etkili çalışması için bir yazılım programı gerektirir. Bir sku için yazılımdaki stok seviyelerini belirlersiniz ve ardından yazılım doldurmayı otomatik olarak doldurma emri verir.
Perakende kariyerimin başlarında, satışları izleyecek ve bellekten yeniden sipariş alacak kadar akıllı olduğumu düşündüğümü hatırlıyorum. Ama hiç işe yaramadı. Size yardımcı olacak otomatik bir sisteme sahip olmak günümüzün rekabetçi perakende iklimi için bir zorunluluktur. Ayrıca, müşteri deneyiminizi korumaya yardımcı olmak için uzun bir yol kat edecektir.