İnsanlarla ilk tanıştığımızda, muhabbet başladığında ve bi miktar ilerlediğinde, insanlara sorular sorduğunuza genelde ilk maruz kaldığınız sorulardan bir tanesi şu olur;
“Siz ne iş yapıyorsunuz?”
Vereceğiniz cevapta önce mesleğinizi söyleyin sonra “İnsanlara evden çalışarak nasıl para kazanacaklarını öğretiyorum” diyin.
Örnek:
“Mesleğim Gemi İşletmeciliği. Bunun yanında insanlara evden çalışarak nasıl para kazanacaklarını öğretiyorum”
Muhtemelen şu veya şuna benzer bir soruya maruz kalacaksınız.
“Nasıl oluyor o?”
Şu şekilde devam edin.
“…Konuyla ilgili size bir video göndermiş olsaydım eğer, bu videoyu en erken ne zaman izlemiş olurdunuz?”
Eğer konuyu bir şekilde işe siz getirmek istiyorsanız şunu yapabilirsiniz. Şu soru ile ilgiyi kontrol edin.
“Yeni bir iş fikrini incelemeyi açık mısınız? Eğer evet diyorsanız size bir video göndereceğim”
Yanıt, şuna benzer bir şey olacaktır.
“Ne gibi..?”
Vermeniz gereken yanıt çok basit. Sadece soruyu tekrar edin.
“Yeni bir iş fikrini incelemeyi açık mısınız? Eğer evet diyorsanız size bir video göndereceğim”
Dikkat edin. “Yeni bir işe açık mısınız?” şeklinde sormuyorsunuz.
“Yeni bir iş fikrini incelemeye açık mısınız?” diye soruyorsunuz.
Arada büyük fark var.
“Evet neden olmasın” şeklinde bir yanıt verirse sorunuz şu olmalı.
“Videoyu en erken ne zaman izlemiş olurdunuz?”
-Şu birkaç gün yoğunum. Perşembe olur.
-Perşembe en uygun saat sizin için kaç olurdu?
-Akşam saatleri olur
-Saat kaç mesela?
-Saat 2100 olur
-Okey. Video 21 dakika. O halde videoyu size Perşembe saat 2030’da göndermiş olsam ve sizi saat 2100’de aramış olsam videoyu izlemiş olursunuz, doğru mu?
(Bakın dikkat edin. Sadece DAVETi yapmıyorum. Sadece DAVET prosedürünü takip etmiyorum aynı zamanda TAKİP prosedürünü de takip ediyorum. TAKİP sürecini de yönetiyorum. Süreçleri bu şekilde belli bir ajandaya oturtarak yönetirseniz insanların ya da adayların nezdinde saygınlığınız ciddi şekilde artacaktır.)
-Doğru evet.
-O halde sizi Perşembe saat tam 2100’de arıyorum.
(ve mutlaka ajandanıza not alın ve not alıyor olduğunuzu da insanlarla paylaşın. Bilsinler. İnsanların aynı zamanda eğitiyorsunuz. Onlara ajanda kullanma disiplini de vermiş oluyorsunuz). Bu konu ile ilgili daha detaylı bilgi için bu kitabı okumanızı tavsiye ederim.
Keyfini çıkartın