Tanım: Ortanca, grubun yarısının yüksek ve yarısının düşük olduğunu gösteren matematiksel bir sonuçtur. Satılan 101 evin ortanca fiyatı, 50’den düşük ve 50’den yüksek olan fiyat.
Bu terimi ortalama ile karıştırmayın. Aynı örneklem grubu için oldukça farklı olabilirler. Örneğin, satılan bir mülk raporu yapıyorsanız ve evler çok eşit dağılmışsa, medyan ve ortalama çok benzer olabilir. Bununla birlikte, satılan evlerin bir ucuna veya fiyat spektrumunun diğerine göre daha fazla ağırlıkta olması durumunda, ortanca ve ortalama oldukça farklı olabilir.
İstatistikler, Piyasa Profilleri ve Pazarlama Değeri
New Mexico'daki emlak pratiğim web sitesi aracılığıyla yüksek oranda avukat, hakimler, muhasebeciler ve işletme sahiplerine ulaşıyor gibiydi. Mine, öncelikle bir tatil dağ ev piyasasıydı ve kayak kınamak ve evler almak istiyorlardı. Bu tür müşterileri rekabetten daha fazla elde ettiğimi görmeye başladığımda merak ettim ve onlara web siteme ne getirdiğini sormaya başladım.
İlk önce, siteden geldiklerini biliyordum çünkü SADECE pazarladığım yoldu. Ağ kurma, karışma ya da karışmadım. Ben sadece web sitesi ve blog devam etti. Ancak bu, hala bu tür beklentilerin "nedenini" cevaplamıyordu. Sormaya başladığımda, sitemdeki bilgiler ve verilerden kaynaklandığını sık sık söyledim. Kararlarını vermeden önce yoğun bir şekilde araştırmayı seven detay odaklı tiplerdi.
Ayrıca bir grup olarak emlakçılara büyük saygı göstermediler. Bu nedenle, gelecekteki satın almalarını araştırmak için kullanmak istedikleri verilerle sitelere "güzel" ve "satış yapan" türden sitelerden uzaklaştılar. Ayrıca, her zaman herhangi bir e-postaya veya form isteğine çok hızlı bir şekilde yanıt verdiğimi söylediler.
Bu nedenle, bu yüksek profilli alıcılar nedeniyle, bir yıl boyunca 300.000 doların üzerinde olan evler için ortalama işlem fiyatım var. Tamamen araştırılmışlardı ve ortalama olarak onlara sadece 5 ev göstermek zorunda kaldım. Çaba için ödül hakkında biraz şikayet edemem. Öyleyse, yeterince övünmek, benim sitemde onları kapıp tutan ne oldu?
Satılan Piyasa Raporları ve Yorum
Aylık olarak MLS sistemine girer ve bölgeye göre önceki ayın satılan mülklerinin bir PDF'sini basardım. Ben de üç ayda bir yapardım. Bunlar, anında e-postayla teslim etmeyi teklif ettiğimde rehberlerimin büyük çoğunluğunun kaynağıydı.
Ayrıca, genellikle destekleyici raporu sunan blog yazılarında, raporlar hakkında yorum sağlayabilirim. Eğer satış rakamları azalsaydı, sebebi ile ilgili fikrimi sunarım. Aynı şey daha fazla satış veya daha yüksek ortalama veya ortanca fiyat için de geçerlidir. Piyasadaki günler de şimdi ve sonra bir yorum gerektiriyor.
Pazar profilleri
Çoğu MLS sistemi farklı raporlara izin verir ve site ziyaretçilerimin ilgisini çekeceğini düşündüğüm herhangi bir şeyden faydalanırdım. Onlara hemen bir e-posta teslimi ile bir form ile teklif ettim. Formda istenen potansiyel iletişim bilgileri, genellikle yalnızca ad ve e-posta ile birlikte bir e-posta alırdım.
Ayrıca her biri için blog yazıları olan MLS alan profilleri için bir kategori oluşturdum. Alana gidip araziyi ve yapıları, yolları vb. Temsil eden bir alanın 360 derecelik bir video panını çekerdim. Daha sonra bu alanda bir video yapardım. MLS'den, o MLS alanı için satılan mülk raporunun bir raporunu alır ve önceki yılın özet raporunu blog postasına yazardım.
Görebildiğiniz gibi, pazarımı iyice kapattım, blog yayınlarına, satılan bilgiler dahil her alanla ilgili birçok bilgi ve raporlar sundum. Bu faaliyetlerden sürekli bir kalite akışı sağladım ve onlar harika müşterilerdi.