Samuel Washington “Sam” Meineke, otomotiv tamir bayii Meineke İndirim Susturucuları'nı kurmasıyla tanınan Amerikalı bir işadamı ve girişimcidir. Şirketin adı 2004 yılında Meineke Car Care olarak değiştirildi. Sam aynı zamanda Uluslararası Franchise Birliği Yönetim Kurulu'nun eski bir başkanıdır.
Erken dönem
Sam Meineke, 19 Mart 1931'de Oklahoma, Idabel'de paylaşan bir ailenin çocuğu olarak dünyaya geldi ve kamuya açık olmayan küçük bir fıçı tahtası evinde yaşadı. 100 dönüm tarım yaptılar ve yetişebildiklerinin üçte birinde yaşadılar. Ev sahibi gerisini aldı.
1939'da erkek kardeşi ve iki kız kardeşi evlendiler ve evlerinden ayrıldılar, ancak Sam, ebeveynlerinin geçim kaynakları için güvendikleri pamuk tarlalarını elle çapalamasına yardım etmeye devam etti.
Bu Depresyon dönemi boyunca, Sam hayallerini gerçeğe dönüştürmek için motive oldu. Annesi her zaman hayatındaki güvencesiz durumlarını ve istasyonlarını sözlü olarak dile getirdi. Kirayı ödeyecek ve tahliye edilmek için hiçbir zaman yeterli para yoktu, sadece sırtlarındaki kıyafetlerle her zaman yakındı. Bu Sam üzerinde büyük bir etki yarattı.
“Annemin, bana büyük bir güvensizlik dozu ve bir gün kendi evime sahip olma isteğimi veren, atılmaya dair sürekli konuşmasıydı. Annem bizi fakir insanlar olarak nitelendirdi, ama ben okula gidip diğer çocukların iyi öğle yemeği yediğini görene kadar beni pek etkilemedi. Elimdeki tek şey mısır ekmeği ve bir parça kurutulmuş et, bir bez veya gazete parçasıyla sarılmış. ”
Haftada yedi gün pamuk tarlasında çalıştığı için Sam geleceği gördü. “Başarılı erkekler gibi, okulda okudum - Henry Ford ve Andrew Carnegie - Bir şeyler yaparım. Tam olarak ne, emin değildim. ”
Daha iyi fırsatlar bulmak için Meineke ailesi, Oklahoma'nın güneyindeki Kızıl Nehir diplerinden ve pamuk tarlalarından ayrıldı ve II. Dünya Savaşı sırasında petrokimya endüstrisinin merkez üssü olan Pasadena, Teksas'a taşındı. “[John] Steinbeck'in Joad ailesine çok benziyor Gazabın üzümleriEşyalarımız, sahip olduğumuz her şey, yolculuk sırasında birkaç kez parçalanan, cüretkar bir kamyonun üstüne çöktü. ”
Babası bir tersanede iş bulduğu zaman, Sam dünyaya yerleştiklerini biliyordu: “Kiraladığımız ev bir saray gibiydi, elektrikle, iç mekan tesisatıyla ve - tüm harikaların harikası - bir buzdolabı.”
Girişimci Girişimci
Sam hemen çalışmaya başladı: çim biçme, telgraf gönderme, inşaat ekibi üzerinde çalışma, kereste sektöründe çalışma ve El Capitan sinemasında usta olarak çalışma. On altı yaşında, Sam boya bölümünü genel bir dükkanda yönetti. “Sahibi, küçük, kibar bir adam olan Bay McMasters, bana nasıl yüzdeleri ve kar marjlarını nasıl bulacağımı öğreten benim akıl hocamdı. İlerlemeye kararlıydım. ”
Sam, 1949 sınıfı Pasadena Lisesi'nden mezun oldu ve değirmenci çırağı olarak çalışmaya devam etti, ancak cesareti kırıldı. Çok sayıda grevden sonra, kendisini başarıya götürecek bir iş bulmaya başladı. Yirmi bir yaşına gelmeden önce, Sam kendi işini satın aldı.
1951'de Sam, peşinat olarak kaydettiği parayı kullanarak bir servis istasyonu için 2.400 dolar ödedi. Sahibini daha sonra geri kalanını ödemesine izin vermeye ikna etti. “Satın almamın ana nedeni bu; ben bir şeydim could satın. Daha iyisini bilmiyordum. Oraya girip gerçek dünyanın nasıl bir şey olduğunu öğrenmeye başladıktan sonra, bir işletmenin sahibi olmanın ne anlama geldiği konusunda şafak vermeye başladı. ”
Meineke, istasyonun başarılı olması için kendisini iki yıl içinde dördüncü kişi buldu. Sahibi Meineke'nin de yapabileceğini düşünmedi. “Bana söylediğini asla unutmayacağım, 'Neden bu istasyonu sattığımı bilmiyorum. Bunu yapmayacaksın '' Meineke hatırlıyor. Meineke altı ay boyunca birlikte zorla sona erdi, ancak zorlukla sona erdi.
Sonra bir gün bir müşteri geldi, bir dolarlık benzin istedi ve Meineke de ön camını temizlemeye karar verdi. Camın içinde bir şey vardı, bu yüzden Meineke temizlemek için ön koltuğa atladı.
Müşteri Sam'in çabalarından o kadar etkilendi ki doldurma talebinde bulundu ve Meineke fazladan bir servisin parasını ödeyebileceğini fark etti. “Böylece gelen bir sonraki müşteri - onun için yeterince yapamadım. Döşeme tahtasını süpürdüm, kelimenin tam anlamıyla onun için arabasını yıkadım. Müşterilerime cuma geceleri ödeme yaptıklarında sıraya girmem çok uzun sürmedi. Sabah 4'te uyandığımda. işe gitmek için kendime 'Bu iyi bir gün olacak' demeye başlayacağım ve arabamda ve gün boyunca bu düşünce tarzına devam edeceğim.
Kendinizi başarı için hazırlamalısınız, görselleştirmelisiniz. ”Meineke'nin sıkı çalışması ve üstün hizmeti sonunda müşteri sayısı giderek arttıkça karşılığını verdi.
başarısızlık
Bir yıl sonra, 1952, Sam bir ortak aldı. “Edward Bass'in şehir genelinde bir servis istasyonu vardı. Birlikte okula gittik. İleride bir dereceydi ve onun iyi bir adam olduğunu biliyordum ve çok ortak noktamız vardı. ”
Servis istasyonu işinin zevkini ve acısını paylaştılar, birbirleriyle konuşarak gerginliği giderdiler. “İkimiz de, bu zamana kadar, servis istasyonu işindeki hedeflerimizi asla karşılamadığımız sonucuna vardık, bu yüzden paramızı bir araya getirme, başka bir girişime girme hakkında konuşmaya başladık.”
Bass istasyonunu sattı, Meineke'ye girdi ve ekstra paralarını farklı yatırımlara harcadılar: “sahte bir uranyum madeni (2,000 dolar kaybettik), ikinci bir servis istasyonu, bazı karpuz standları, cam elyaf tekneler, on sekiz tekerlekli. Bunların hiçbiri herhangi bir para kazanamadı, ancak takılmaya devam ettik. ”
Meineke ve Bass, başarısız bir işten, nihayetinde başarıya ulaşmadan önce öğrendiler. “Sonra iş yerindeydik… bir oto yedek parça deposuyla. O kadar iyi oldu ki bir saniye sonra üçte birini açtık. Sonunda bir düzine Bass ve Meineke Otomobil Yedek Parça Mağazamız vardı. ”
Sam Meineke ve Edward Bass ortaklar iken, birçok tecrübeyi paylaştılar ve birlikte iyi çalıştılar, ancak Sam’e iş kurma, yönetmekten daha zevkli olduklarını kanıtladılar: “[Bass ve Meineke] 'yi Edward’a sattım, tüm iş yönetimi ile ilgiliydi. Bir ofis, defter tutucular, depo, denetçiler, program, eğitim kılavuzu; her şey çok düzgün gidiyordu, ama aynı zamanda benim için daha az eğlenceli olmaya başlamıştı. Her gün aynı problemlerle karşılaştık. ”
başarı
İlk mağaza on iki Bass ve Meineke Auto Parts lokasyonundan oluşan başarılı bir zincir haline geldi ve 1970 yılında tanınmış bir bölgesel otomobil parçaları tedarik merkezi haline geldi.
Erkekler olumlu bir notta ayrıldılar. “Edward ve ben hala en iyi arkadaşız; daha yeni boşandık. Ama yine de arada sırada bir araya geliyoruz ve iş hakkında konuşuyoruz. ”
Meineke hemen susturucu iş yol açan, yeni bir iş zorluğu ve farklı yatırım yolları aramaya başladı. “1970 yılında tek büyük susturucu şirketi Midas oldu. 500-1000 $ aralığında stoklarla daha küçük bağımsızlar vardı. Orta ölçekli operasyonda bir şeyler yapılabileceğine karar verdim ve Pasadena'da 5.000 dolarlık envanterle bir susturucu dükkanı açtım. ”
Servis istasyonu ve otomobil parçaları sektöründeki deneyimleri Meineke'ye başarılı susturucu dükkanlarını yapılandırma yeteneği verdi. Susturucu işinin ihtiyaçlarına cevap olarak Meineke, dükkanlarını iki veya üç saat içinde yeterli müşteriye hizmet verecek şekilde masrafları karşılayacak ve küçük bir kar sağlayacak şekilde tasarlamıştır.
Meineke'nin programı sürekli olarak kolaylık, fiyat ve hizmet konusundaki rekabeti yendi. Bu yenilikler başarıya yol açtı ve altı ay içinde operasyonda üç susturucu mağazası vardı.
1971'de ilk susturucu dükkanlarının kurulmasından kısa bir süre sonra Meineke, AAMCO Transmissions'ın eski işletme müdürü Harold Newell'i işe aldı. Meineke daha sonra Meineke İndirim Susturucu konseptini tanınmış bir uluslararası marka haline gelen uygulanabilir ve oldukça aranan bir franchise olarak geliştirmeye devam etti.
Franchising
Meineke İndirim Susturucuları resmen doğdu ve ilk franchise 1972'de satıldı. Meineke işinde çok çalışmaya devam etti. Şahsen on mağazaya sahipti, tüm yeni fikirlerini franchise alanlarına aktarmadan önce orada test ettiler.
Meineke Discount Susturucu dükkanının ilk kadın franchise sahibi olan Jeanne Kennedy, 1973'te işe girdi. Kapsamlı bir iş geçmişine sahipti ve kocasının, oğlunun, iki kızının ve yasalarının hepsinin olabileceği bir aile işletmesi arıyordu. Katıl.
“Ülkedeki altıncı Meineke imtiyazı olduk. İlk mağazamızı açtığımızda Sam Meineke çıktı ve işleri organize etmemize yardımcı oldu. Sam iyi bir insandır ve çok fazla başarılı erkek bunu korumaz. ”
Meineke'nin başarma konusundaki yoğun isteği, program geliştirme konusundaki çalışmaları ile franchise alanların başarılı olmalarına yardımcı oldu. İlk önce envanteri için bir depo inşa etti, ardından mağazalarına iyi işlenmiş bir dağıtım ağı başlattı. Envanterin yakından yönetilmesi ve döndürülmesi, brüt karı kontrol etmenin anahtarıydı.
Ayrıca, Meineke mağazalarını rekabete (Midas) mümkün olduğunca yakın yerleştirdi. Yalın, kârlı konseptiyle, markayı hızla büyütebildi ve marka hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen potansiyel franchise alanlarına sızdı. Meineke'nin program ve yönetim başarısı mağazalarında gösterdi. İlk 100 franchise'den sadece iki kişi başarısız oldu.
“Franchise almaya başladığımda, işletmeyi yönetme ve yönetme konusunda, franchise uzmanlarına gerçekten yardımcı olabileceğim ve gerçekten çok zevk aldığım bir deneyimim oldu. Programım, hataların çoğunu ayıkladığım şekilde oldu. Yirmi bir yaşında işe girdiğim için şanslıydım, hatalarımdan ve başarısızlıklarımdan öğrendim, bu işin bir parçası. Artı, motive oldum. Çok fazla enerjim vardı. Bir hatayı düzeltmek için ya zaman, para ya da her ikisine de mal olur. Benimki her zaman ikisiydi, ama ben bir tuzakım ve sadece ilerlemeye devam ettim.
Hedeflerimi gerçekleştirebildim ve çok çalışarak, sebat ederek ve iş sanatını öğrenerek hayallerimi gerçekleştirebildim. Meineke kavramı harika bir iş olarak ortaya çıktı. Özellikle franchising, yaptığım en heyecan verici şeydi. Asla üstüme çıkacağımı sanmıyorum. ”
Her ne kadar Meineke birkaç yıl önce adaşlık franchise ve egzoz dağıtım deposunu satmış olmasına rağmen, Meineke markasının hala başarılı, uluslararası tanınmış ve uygulanabilir bir franchise olduğu için gurur duyuyor.
Bugün, Sam Meineke, ailesi olan eşi Sadye ile zaman geçiriyor ve çok çalışmaya ve çeşitli yatırımlarını yönetmeye devam ediyor. Hala oturacak biri değil, daima iş dünyasında zorluklar arar.
Bu tarihin kaynaklarına çok teşekkürler: Ken Walker, Sam Meineke, Catherine E. Haney, Greg Johnson, 21 Ocak 2015.
IFA ve genel olarak franchising hakkında daha fazla bilgi için, IFA'nın franchise.org adresindeki web sitesini ziyaret edin.