Maddie Bregman, markaların günümüz gençleriyle daha iyi bağlantı kurmasına ve onlarla etkileşime geçmesine yardımcı olmaya odaklanan bir gençlik pazarlama danışmanlığı olan GirlZ’nin kurucusu, aşağıdakiler de dahil olmak üzere bazı tanınmış markalarla çalıştı. Gatorade, NFL, Nickelodeon, PepsiCo, Burger King ve Chipotle. Profesyonel yolculuğu 2017 yılında tek bir soğuk e-posta ile kurduğu bağlantıyla başladı. O zamandan beri, bu ilk başarıdan motive olarak, gürültüyü kesen ve fark edilen soğuk e-postalar hazırlamak için bilinçli olarak küratörlüğünü ve rafine tekniklerini geliştirdi. Ardından, 2020’de Maddie, soğuk e-postanın kariyerini nasıl şekillendirdiğini vurgulayan “Soğuk E-postanın Gücü” başlıklı bir TEDx konuşması yaptı.
Bregman’ın başarısıyla ilgili harika haber, yaklaşımının birkaç basit soğuk e-posta gönderme ipucu kullanılarak kopyalanabilmesidir.
Kısa tutun ve satmayın
En fazla görünürlük ve sorumluluğa sahip yöneticilerin ve etkileyicilerin zaten e-postalarla dolup taştığını ve en az harcanan zamana sahip olduklarını hatırlamak önemlidir, bu nedenle e-postanızın gerçekten okunma olasılığını artırmak istiyorsanız, kısa ve odaklanın. Bregman, “Cümleleri kısa tutun ve aralarında boşluk bırakın,” diye açıklıyor. “Bu, okumayı kolaylaştırıyor.” Ayrıca bize satışın neredeyse her zaman okuyucuyu ittiğini hatırlatıyor ve bu nedenle ilk e-postada herhangi bir şey satmaya çalışmak konusunda uyarıyor. “Soğuk bir e-postayla satış konuşmanızı yapmaya çalışmayın,” diye ısrar ediyor. “İlk e-postanın amacı, birinin dikkatini çekmek ve ilgi uyandırmaktır.” (Aşağıda bunun nasıl yapılacağı hakkında daha fazla bilgi.)
“Birinin beynini seçmeyi” istemeyin. Bunun yerine, çok spesifik bir soru sorun.
Meşgul yöneticilerin, rastgele yabancıların ücretsiz tavsiye istemek için ulaşacağını umduğunu düşünmek cazip gelse de, bu gerçeklikten çok uzak. Çoğumuz gibi, yöneticilerin ve influencerların günlük yapılacaklar listesini yapmakta zorlandıkları gerçeği göz önüne alındığında, “beynini seçmek” ile ilgilenen bir yabancıdan gelen rastgele bir davet, bir vızıltıdan ötedir. “’Birinin beynini seçmeyi’ veya kahve içmeyi istemek pek çok insanın yaptığı bir şeydir ve çoğu zaman bir yanıt vermez” diye açıklıyor. “Bu insanlardan her zaman bir şeyler isteniyor ve genellikle hiç tanımadıkları biriyle kahve içmeye vakitleri olmuyor.”
Bunun yerine, Bregman onlara çok özel bir soru sormayı önerir. “Örneğin, TEDx konuşmama hazırlanırken insanlardan topluluk önünde konuşma konusunda tavsiye istedim” diye açıklıyor. “İşaret [Cuban] odadaki en genç kişi olmayı, ona sahip olmayı ve bunu benim yararıma kullanmayı sevdiğini söyledi.” McArthur Üyesi ve yazarı New York Times En çok satan kitap Grit: Tutkunun ve Azmin Gücü, Angela Duckworth, “Başlangıcı (gerilim), ortası (güvenlik açığı) ve sonu (öğrenilen dersler) olan bir hikaye anlatın” diye tavsiyede bulundu. ThirdLove CEO’su Heidi Zak, konuşması sırasında hikayeler anlatmasını önermenin yanı sıra, “Kendiniz olun (yani ellerinizi kullanın, enerjiniz olsun vb.) Başka biri olmaya çalışmayın” tavsiyesinde bulundu. Çok özel bir soru sorarak, yalnızca saygın, yoğun iş merkezlerinden harika tavsiyeler almakla kalmadı, her yanıtla inanılmaz derecede değerli bir bağlantı kurdu.
Doğru kişiye e-posta gönderin
Harika bir soğuk e-posta mesajınız varsa, yanlış kişiye göndermek gibi yaygın bir hata yapmayın. Meşgul profesyoneller, nadiren soğuk bir e-postayı gıda zincirine veya farklı bir departmana veya önemli bir kişiye doğru maruz kalmanıza yardımcı olmak için iletmek için zaman ayıracaklardır, bu nedenle araştırmanızı yapın ve size ulaşan kişiye ulaştığınızdan emin olun. sorunuzla en alakalı olanıdır ve sorununuzu çözmek için en iyi konumdadır. Doğru kişiyi bulmanın zorlu bir mücadele olabileceği bir sır değil, ancak Bregman bu çabaya değer olduğunu söylüyor. LinkedIn, doğru iletişim bilgilerini bulmak için kesinlikle harika bir kaynak olabilir. Hunter.io, roketreach.co ve Clearbit uzantısı da Bregman’ın kullandığı kaynaklar arasındadır.
İletişim kurma yeteneğinizi hafife almayın
Sonuç olarak, soğuk e-postalarla ilgili yapabileceğiniz en yaygın hatalardan biri, yalnızca gönder düğmesine basmamaktır – soğuk e-postaların tamamen zaman kaybı olduğunu varsayarsak. Yanıt oranları gerçekten düşük olsa da, doğru yapıldığında gerçek bağlantıyı ateşleyebilirler. Bregman, “Bana yanıt vereceğini hiç düşünmediğim insanlar oldu, bu harika oldu” diyor. o uzandığında Yalın yazar ve Meta (Facebook’un sahibi) COO Sheryl Sandberg, milyarder sadece cevap vermedi. Ayrıca Bregman’a kişisel olarak yazılmış bir kopyasını da gönderdi. New York Times bazı havalı ile birlikte en çok satan Yalın yağma. Bregman’ın Summit Group’un kurucu ortağı Elliott Bisnow’a soğuk e-postası, nihayetinde bilgilendirici bir saatlik FaceTime sohbetiyle sonuçlandı. Bregman, “Bana bugün hala kullandığım birçok tavsiye verdi” diyor.
Hiç şüphe yok ki, soğuk e-posta yanıt oranları herkesin bildiği gibi düşüktür ve soğuk e-posta kesinlikle profesyonel bir ilişki kurmak için tek, hatta en iyi yöntem değildir, ancak işe yarayabilir. Maddie Bregman kuşkusuz iş dünyasının en etkili isimlerinden bazılarından tavsiye aldı ve bu ona bir kuruşa bile mal olmadı. Bununla birlikte, soğuk e-posta göndermenin güzel sanatında özenle rafine edilmiş beceri ile birlikte niyet, sebat ve sabır gerektiriyordu.
En iyi haber, herkesin onun ipuçlarını kullanabilmesidir. Asla bilemezsin. Barack Obama, Oprah Winfrey veya Jeff Bezos’tan kişiselleştirilmiş tavsiyeler sadece bir tık uzağınızda olabilir.
Kaynak : https://worldnewsera.com/news/career-jobs/this-23-year-old-entrepreneur-emailed-mark-cuban-sheryl-sandberg-and-adam-grant-and-they-responded-heres-her-simple-cold-emailing-advice/