Akılda tutmanız gereken şey, iyi bir satış konuşmasının etkili bir girişe ve yenilikçi bir çözüm veya ürün/hizmet sunumuna dikkat çeken çekici bir içeriğe ihtiyaç duyduğudur.
Bu nasıl yapılır? İdeal bir satış konuşmasını nasıl yapılandıracağınıza dair bazı ipuçları:
Her türlü sunum için en önemli adım netliktir. Ne hakkında konuşmak istediğiniz ve nereye ulaşmak istediğiniz konusunda net fikirlere sahip olmak sonraki adımları kolaylaştıracak ve dinleyicilerinizin fikirlerinizi daha kolay anlamasına ve özümsemesine yardımcı olacaktır. Aşağıdaki öğeler üzerinde düşünün:
- Seyirciyi iyi tanıyor muyum?
- Seyirciye şimdiden iddialı bir teşhis koydum mu?
- Ana hedefim nedir?
- Dilim ne olacak?
- Bilgiye öncelik verin ve ilginç olanı ilgili olandan ayırın
Giriş güçlü! Ona hak ettiği ilgiyi gösterin. Dikkat çekin ve başlangıçta bağlam oluşturun. İçerik boyunca, kitlenin amacınızı anlaması için bilgilere öncelik verin. Temel sorunun ne olduğunu ve fikrinizin veya ürününüzün bunu nasıl çözmeyi önerdiğini açıklamak önemlidir.
Açık ve nesnel bir şekilde, önerdiğiniz şeyin yararlarını ve avantajlarını ve sunulan sorunları çözmek için nasıl işbirliği yaptığınızı vurgulayın.
İyi bir sunum yapmak ve dinleyicilerinizin size ayak uydurmasını sağlamak için izleyicilerinizin ilgisini çekebilecek görsel materyaller hazırlayın. Fotoğrafları, videoları ve slaytları kullanmak, izleyicilerinize konunuzu görsel olarak sunmanıza ve göstermenize yardımcı olabilir. Görsel olarak çekici bir sunum oluşturun bilgileri izleyicilerinizin zihninde tutmak ve sunumunuza olan ilgilerini sürdürmek için.
Hikaye anlatma tekniği, izleyicinin dikkatini çekmek ve çekmek için mükemmel bir yol olmaya devam ediyor. Bunu kendi avantajınıza kullanabilirsiniz. Bir ipucu, örneğin müşteriler, liderler, çalışanlar veya yatırımcılar gibi insanları fikrinize dahil edebilecek ve dahil edebilecek bir anlatı oluştururken yardımcı olan hikaye anlatma tekniklerini kullanmaktır.
Halkı çekmek için en iyi tekniklerden biri zihinsel tetikleyiciler kullanmaktır. Kitlenizin bilinçaltını harekete geçirmek ve satış konuşmanızı daha da etkili hale getirmek için büyük bir güce sahiptirler. İş sunumlarında en sık kullanılan tetikleyiciler sosyal kanıt, otorite, kıtlık, hikayeler ve karşılıklılıktır.
- Özgün olun ve tutku gösterin
Söyledikleri konusunda tutkulu olan otantik bir kişi, güven verir ve halka yaklaşma şansını artırır. İstediğinize göre objektif ve iddialı olmanın daha kolay olmasının yanı sıra, günlük yaşamda ve sunumlarda özgünlük arayın.
- Örnekleri ve verileri aklınızda tutun
Verilere dayalı iyi bir argüman daha fazla ağırlık taşır. Bu nedenle, konuşacağınız konuyla ilgili veri ve örnekler arayın. Bu şekilde, başkalarını sizin bakış açınızı takip etmesi gerektiğine ikna etmeniz daha kolay olacaktır. İzleyiciye dayalı argümanlar oluşturmaya çalışın.
- Zor Sorulara Hazırlanın
Örneğin, yatırımcılardan oluşan bir izleyici kitlesi, aslında beklentileri için yeterli olmayan bir teklife para harcamak istemeyecektir. Projenizle ilgili olarak ortaya çıkabilecek ana dikkat noktalarını açıklığa kavuşturabilmenizi sağlamak için kolay ve zor sorular için çalışın ve hazırlanın.
- Beden diline dikkat
Bir sunum sırasında beden dili, söylediğiniz kelimelerden daha alakalı olabilir. Ne de olsa, duruş, jestler ve yüz ifadeleri halka güvenilirlik, güven, sağlamlık ve emniyet verebilir.
- Etkileyici bir sona sahip olmak
Şaşırtıcı bir son her şeyi değiştirir. Son satırlarınız dinleyicilerin hatırlayacağı şeylerdir, bu yüzden yüksek bir notla bitirmeye çalışın. Ve daha fazlası: Ürününüzü, hizmetinizi veya fikrinizi desteklemek, katılmak veya satın almak için, hedef kitleyi harekete geçmeye teşvik etmek önemlidir. İyi bir satış konuşması böyle çalışır.
Sunum sırasında hiçbir şey hatırlamıyorsanız harika bir satış konuşması planlamanın bir anlamı yok. Başarılı bir konuşma için hazırlık çok önemlidir. Söylemeyi planladığınız şeye daha fazla güvenebilmek için evde ebeveynler, arkadaşlar ve meslektaşlarınızla pratik yapın.
Sunumlarda başarılı olmak, doğuştan veya doğuştan olmayan iletişim becerileri gerektirir. Alıştırma ve çok sayıda eğitimle bağlam, hedef kitle ve mesaj açısından geliştirilebilirler.