Hiç bir ürünü araştırdınız ve güvenle satın almak için aradığınız bilgiyi bulamadınız mı?
Bunun nedeni muhtemelen şirketin huni ortası bir pazarlama stratejisine sahip olmamasıdır. Alıcının yolculuğunun her aşaması, alıcıları satın alma yolunda kolayca yönlendiren özelleştirilmiş içeriğe ihtiyaç duyar.
Başarılı bir orta huni pazarlama stratejisi oluşturma hakkında daha fazla bilgiyi aşağıda bulabilirsiniz.
İçerik Pazarlama Hunisi Nedir?
Huni ortası pazarlama stratejisi hakkında daha fazla konuşmadan önce, temel bilgilerle başlayalım.
İçerik pazarlama hunisini üç bölüm oluşturur:
- Dönüşüm hunisinin üstü (ToFu): Bu, sürecin farkındalık aşamasıdır. alıcının yolculuğu bir ziyaretçinin markanızla ilk teması olduğu yer.
- Dönüşüm hunisinin ortası (MoFu): Bu, lider en iyi satın alma kararını vermek için alternatifleri araştırdığında alıcının yolculuğunun değerlendirme aşamasıdır.
- Dönüşüm hunisinin altı (BoFu): Bu, müşteri satın alma kararı verdiğinde, alıcının yolculuğunun karar aşamasıdır.
dolduran içerik oluşturmanız stratejiniz için çok önemlidir. pazarlama hunisinin her bir parçası, alıcının yolculuğunu olabildiğince kolay ve anlaşılır hale getiriyor. Kaliteli müşteri adaylarını yakalamak ve sürdürmek için mücadele eden pazarlamacılar, bunun genellikle huni ortası pazarlamanın yokluğundan kaynaklandığını görebilirler.
B2B’de Huni Ortası Pazarlama Stratejileri
Odak noktanız huni ortası pazarlama stratejisi ziyaretçilerinizi ürün veya hizmetinizin ihtiyaçlarını çözmek için en iyi seçenek olduğu konusunda eğitmek olmalıdır.
Aşağıda, B2B dönüşüm hunisinin üst ve alt arasındaki boşluğunu kapatmaya yardımcı olabilecek beş huninin ortası pazarlama stratejisi bulunmaktadır. Bu stratejileri kullanmak, potansiyel müşterilerinizin kalitesini artırabilir ve onlara daha fazla dönüşüm potansiyeli verebilir.
1. Durum çalışmaları
Ürününüzü veya hizmetinizi satın alan bir müşteri için zaten değer yarattınız mı? Ürününüzün müşterilerinizin ihtiyaçlarını tam olarak nasıl çözdüğünü detaylandıran başarı öykülerinizin örnek olaylarını göstermelisiniz.
Çoğu zaman insanlar benzer deneyimlere sahiptir, bu nedenle bir ziyaretçi vaka çalışmanızda kendilerini müşteri olarak hayal ettiğinde, sizden satın almaya daha meyilli hale gelir. Amaç, potansiyel müşterilerinizi bir satın alma kararına yönlendirmek; tipik olarak, bir vaka çalışması, adayların kendi kendilerine yeterlilik kazanmalarına yardımcı olacaktır.
2. Müşteri Görüşleri ve İncelemeleri
Müşterilerinizin muhtemelen ürününüz veya hizmetiniz hakkında söyleyecekleri vardır. Müşterilerin ürününüz hakkında dürüst yorumlar bırakmasına izin verin. Ardından, bu incelemelerden bazılarını web sitenizde müşteri referansları olarak vurgulayın. Bu, gelecekteki ziyaretçilerinize, müşterilerinizin ürününüzle ilgili gerçek deneyimlerinden bilgi sağlar. Müşteri adayları alternatifleri değerlendirdiğinde, çoğu, müşterilerinizin ürünün ne kadar iyi çalıştığına dair incelemelerini okumak isteyecektir.
3. Reklamları Yeniden Hedefleme
Google reklamlarını kullanıyorsanız, belki farkındalık yaratmak markanız için veya belirli kitleleri hedeflemek için yeniden hedefleme reklamlarını da kullanıyor olmalısınız. İnsanların yoğun hayatları vardır; bazen bir ürün ararken başka bir şeye takılıp aramayı bırakıyorlar. Yeniden hedefleme reklamlarının yardımcı olabileceği yer burasıdır; Ziyaretçilerinize sitenize geri dönmelerini ve dönüşüm sağlamalarını umarak, aradıkları ürünü hatırlatacaklar.
4. Bloglar
Umarım, dönüşüm huninizin bir parçası Pazarlama stratejisi hedef kitlenizle ilgili içeriğe sahip bloglar yayınlamayı içerir. Bir adım daha ileri, ürününüzün belirli bir tüketicinin ihtiyacını nasıl karşılayabileceğine dair bloglara sahip olmaktır. Tüketicinin sıkıntılı noktalarını ve ürününüzün sorunlarını nasıl yerine getirmeyi ve çözmeyi amaçladığını açıklayın.
Ek olarak, ürününüzün rakiplerinizi tam olarak nasıl yendiğine ve ürününüzün sahip olduğu benzersiz özelliklere ilişkin karşılaştırmalar ekleyin. Bu kombinasyon, ziyaretçilerin ürününüzün sunduğu şeylerin içeriğini ve çıkışlarını daha iyi anlamalarına yardımcı olabilir.
5. Bölümlere Ayrılmış Kitleler
Tüketiciler markanızla ilk temas kurduğunda, diğer her ziyaretçiyi satın almak için aynı pazarlama hunisini mi kullanıyorlar? Pazarlama huniniz farklı ziyaretçilere özelleştirilmiş içerik sağlamıyorsa, dönüşümleri kaybediyorsunuz.
Farklı alıcı kişiliklerinize göre segmentlere ayrılmış kitleler oluşturun. Ardından, her bir kitle segmenti için farklı bir e-posta kampanyası oluşturun. Her hedef kitle için sağladığınız özelleştirilmiş içerik, potansiyel müşterilerinizin kalitesini artırabilir.
Lake One ile Özel Huni Ortası Pazarlamanız
Özetle, kaliteli potansiyel müşterileri yakalamak için huni ortası bir pazarlama stratejisine sahip olmak hayati önem taşır.
Rakiplerinizin bir eksikliği varsa huni ortası pazarlama stratejisi, bu, beklemede olan potansiyel müşterileri yakalamanıza olanak tanır. Huni ortası pazarınızı kullanmıyor ve optimize etmiyorsanız zaten bir adım geridesiniz.
Markanızı sağlam bir huni ortası pazarlama stratejisiyle konumlandırın ve sürekli geliştirin. Bu, daha fazla dönüşüm elde edecek ve pazarlama dönüşüm huninizin üst ve alt kısımları arasındaki boşluğu kapatacaktır.
Özel gelen pazarlama stratejinizi başlatmak için, bugün uzmanlarımıza ulaşın.