Potansiyel araştırması yapmadan para toplayabilir ve onunla para toplayabilirsin. Fark, hayatınızın ne kadar zor olmasını istediğinize bağlı olarak azalır.
Potansiyel araştırması olmadan fon sağlama, balık avlama gibi bir şey iken, prospektif araştırmalar deneyimi net bir balık avına dönüştürüyor.
Her ikisi de işe yarar, ancak suda daha uzun süre kalacaksınız ve mızrak seçerseniz çok daha az balıkla geri döneceksiniz.
Bahsettiğim bu harika araştırma nedir?
Beklenti araştırması, potansiyel müşterileriniz ve bağışçılarınız hakkında veri topluyor ve bu kişilerin bağış yapma olasılığını ve eğer öyleyse, ne kadar bağış yapacaklarını değerlendiriyor.
Bir tarama ile, bir müşterinin servet belirteçlerini, kişisel geçmişini, hayırsever çıkarlarını ve tarihini analiz edebilirsiniz.
Yüksek kaliteli kaynak bulma potansiyelini ararken, bu beş donör kaliteye dikkat edin!
Bu özellikler düzgün bir şekilde iki kategoriye ayrılır: zenginlik işaretleri ve hayırsever göstergeler.
Zenginlik İşaretçileri
Zenginlik belirteçleri bir müşterinin verme yeteneğini vurgular
Bir müşterinin mali durumunun resmini çiziyorlar. Yüksek kaliteli bağışçılar arıyorsanız, bunu yapma kabiliyetine sahip olanları arıyorsunuz büyük katkılarhemen değilse, çizginin aşağısındaki bir yerde.
# 1: Siyasi Verme
Politik vermek donör hakkında çok şey söyleyebilir ve bunu söylediğimde kişinin siyasi çıkarlarından bahsetmiyorum.
Birincisi, siyasi bağış kayıtları zenginliklerin işareti olabilir. Bir adaya verilen çok sayıda büyük hediyeler, potansiyel müşterinin kar amacı gütmeyen kuruluşunuza büyük katkı sağlayacak fonlara sahip olduğu anlamına gelir.
Bağışçının politik bir verme geçmişine sahip olduğu basit gerçeği, umudun umursadığı sebeplere katkıda bulunmaya açık olduğunu göstermektedir.
Kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun misyonu bu müşterinin değerleriyle eşleşiyorsa, gelecekte bağış sağlama konusunda mükemmel bir şansınız olacak.
# 2: Gayrimenkul Sahipliği
Gayrimenkul mülkiyeti, araştırmacıların kullanması gereken en geleneksel varlık belirteçlerinden biridir.
Beklenti A, X tutarında değerli bir özelliğe sahiptir. Bu nedenle, A Beklentisinden Y tutarında bir miktar bağış yapmasının istenebileceği tahmin edilebilir.
Gayrimenkul mülkiyeti, bir bağışçının da vermeye istekli olduğu anlamına gelebilmesi için geleneksel bir servet belirleyicisi olarak rolünün ötesine geçmektedir.
Aslında, gayrimenkulde 2 + milyon dolara sahip olanların, hayırsever bir şekilde ortalama bir olasılıktan daha fazla vermeleri 17 kat daha fazladır.
Hayırsever Göstergeler
Bu göstergeler, birisinin donör olup olmayacağını ortaya koymaktadır. Tanım olarak, yüksek kaliteli bir donör zaten bir bağışçı olmak zorunda. O zaten hayırsever biri.
Bağışçının finansal durumu, bir destekçinin değerini belirleyen faktörlerden sadece bir tanesidir.
Yüksek kaliteli olsun ya da olmasın, kuruluşunuz bir çok potansiyel müşteriyle uzlaşamaz bağış yapmayı düşünüyorum. İstekli olmaları gerekir dalma al ve devam et ve ver.
# 3: Önceki Kâr Amacı Gütmeyene Vermek
Bağışçılar alışkanlık yaratıklarıdır. Eğer bir bağışçı zaten kar amacı gütmeyen kuruluşunuza vermişse, gelecekteki bir bağış için kanıtlanmamış bir olasılıktan daha güvenli bir konumdasınız demektir.
Sadık bağışçılar, donör piramidini yukarı çekebilecek en muhtemel adaylardır, ancak kimi hedef almanız gerektiğini bilmek için kayıt tutmalısınız.
Ayrıca, ilk kez umut verenler gibi geri dönen bağışçıları tedavi ediyorsanız, bağışçılar ile uzun vadeli ilişkilerinizi sürdüremeyeceksiniz.
Donör retansiyonu tekrarı,% 23 olan ilk defa donör retansiyonu ile karşılaştırıldığında% 64'tür.
Birisi ne kadar çok bağış yaparsa, kar amacı gütmeyen kuruluşunuz o kadar fazla bağlı kalır ve bağışçının süresiz olarak oyalanma olasılığı o kadar artar.
Kaliteli bağışlarınızı artırmayı düşünürken, önce sadık destekçilerinize bakın.
# 4: Önceki Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşlara Verilmesi
Bir potansiyel müşterinin kar amacı gütmeyen kuruluşlarınız dışındaki kuruluşlara verilmiş olup olmadığını bilmek önemlidir. Diğer kar amacı gütmeyen kuruluşlara verilmesi, vermek için tüm önemli önemi göstermektedir.
Ayrıca, müşterinin geçmiş hediye miktarlarını ve vermiş olduğu kuruluşları bilmek, sorularınızı yönlendirmenize yardımcı olabilir.
Bu tarihin kuruluşunuzla ilgisi olmasa bile, bağışçının tarih verdiğini biliyor musunuz, daha hedefli ve doğru bir soru sorabilirsiniz.
# 5: Kâr Amacı Gütmeyen Katılım
Kâr amacı gütmeyen dünyaya karışanlar basitçe süreci alırlar. Fon yaratmanın zorluklarını anlıyorlar ve bu yüzden harekete geçmek için daha anlayışlı ve daha hızlılar.
Kuruluşunuzun, zorlukların ödenmesi için bir zaman sıkıntısı altında olduğunu hayal edin. Yılınız bitiyor ve maç gereksinimini karşılayacak kadar para getirmediniz.
Bağışçılarınız hedefinize ulaşmak ve hibeyi güvence altına almak için bu son hamleyi yapıyorlar. Kurul üyesi olan bir destekçiden bağış istemek (sizin kurumunuzla olmasa bile) rastgele bir aday sormaktan daha kolay olacaktır.
Bir kurulda oturan donör, bir zorunluluk hibesini anlayacak ve durumun aciliyetini kavrayacaktır. Alanında daha yeni olan bir donör, son tarihinizi belirlemenize yardımcı olamayabilir.
Bu, kar amacı gütmeyen sektördeki deneyim önemli olduğunda binlerce senaryodan biridir.
Nereyi kazacağınızı biliyorsanız, ileriye dönük araştırmalar tüm para toplama oyununu değiştirebilir.
Planlı verme için umutları takip etmek mi istiyorsunuz? Bağış havuzunuzu eleyin.
İşletme bütçenizi yükseltmek için yeni ana hediyeler eklemeniz mi gerekiyor? Araştırma yardımcı olacaktır.
Kar amacı gütmeyen topluluk daha donör merkezli hale geliyor. Doğru, kişiselleştirilmiş ve hedefli olan, geleceğin yoludur. Prospektüs araştırması, kuruluşunuzun o trene binmek için biletidir.
Bill Tedesco, kar amacı gütmeyen kuruluşların en iyi bağışçıları bulmak için potansiyel araştırmayı kullanmalarına yardımcı olur. Potansiyelleri araştırmak, onlara yaklaşmak ve uzun vadeli sadık destekçilere dönüştürmek için her konuda uzmandır. Biyografisinden Bill hakkında daha fazla bilgi edinin..