Pazarlamada üst düzey kategoriler söz konusu olduğunda, dikkat edilmesi gereken iki tür vardır: gelen pazarlama ve giden pazarlama. Her ikisi de markanızı bir kitleye tanıtmanın kapsayıcı amacına hizmet eder, ancak belirli iş ihtiyaçlarınız için gelen veya giden pazarlama stratejisinin en iyisi olup olmadığını belirleyebilecek temel farklılıklar vardır.
Bu makalede, gelen pazarlama ile giden pazarlamayı karşılaştıracak ve her birinin bir sonraki dijital reklam kampanyanızda potansiyel olarak nasıl kullanılabileceğini tartışacağız.
Outbound Pazarlama Nedir?
Gününüz en son bir reklam tarafından kesintiye uğradığında, bu reklam ister televizyonda, ister bir panoda veya radyoda olsun, giden pazarlamayla karşılaştınız. Dijital reklamcılıkta, pop-up'lar ve soğuk e-posta mesajları şeklinde giden pazarlamayı görürsünüz.
Günümüzde, çoğu giden pazarlama yöntemi birçok kişi tarafından can sıkıcı olarak görülüyor. Bu hafta kaç kez bir spam e-postayı sildiğinizi, bir pop-up reklam penceresini kapattığınızı veya bir YouTube videosunda "Reklamı Atla" yı tıkladığınızı düşünün.
Outbound pazarlama sadece müdahaleci hissetmekle kalmaz, aynı zamanda genellikle amaçlanan hedef kitleye ulaşmada başarısız olur:
- E-posta kullanıcılarının yaklaşık% 91'inin abonelikten alakasız içerik nedeniyle bir e-posta listesinden.
- 84 ile 25 yaş arasındaki genç yetişkinlerin yaklaşık% 34'ü, pop-up'lar veya gösterişli afiş reklamlar nedeniyle bir web sitesinden çıkmıştır.
- Ortalama olarak, yanıt banner reklamlar % 0.10 civarındadır.
Bu bilgiler göz önünde bulundurulduğunda, giden pazarlama taktiklerinin bir yeri olsa da, bunların genellikle bir sıkıntı olarak görüldüğünü varsaymak güvenlidir. Şirketinizin sunduklarıyla ilgilenmeyen kişilere içerik göndermenin çok az anlamı vardır. gönderiyorsun mesaj.
Gelen Pazarlama Nedir?
Gelen pazarlama, müşterilerin size gelmesini sağlayan daha invaziv olmayan bir reklam tekniğidir. İçerik pazarlama Hedef kitlenizin aktif olarak aradığı markalı içerik ürettiğiniz gelen pazarlama ile yakından bağlantılıdır.
Gelen pazarlama; bloglar, teknik incelemeler, kılavuzlar ve diğer invazif olmayan reklam taktikleri şeklinde gelebilir. Tipik olarak, bu tür pazarlama, müşterinin şu anda satış huninizde bulunduğu yerle uyumludur. Bazı gelen pazarlama istatistiklerine bir göz atın:
- Geleneksel pazarlama teknikleriyle karşılaştırıldığında, gelen pazarlama, yaklaşık 3 kat daha fazla sayıda sıcak potansiyel oluşturur.
- Tüketicilerin yaklaşık% 70'i bir marka hakkında bilgi edinmeyi tercih ediyor dinamik içerik reklamların aksine.
- Çevrimiçi alışveriş yapanların yaklaşık% 57'si, en az ayda bir kez gelen pazarlama içeriğini okumak için zaman ayırıyor.
Şirketler eldeki bu bilgilerle, geleneksel giden pazarlama taktiklerinin gelen pazarlamaya karşı duramayacağını görebilir.
Inbound Pazarlama Stratejisi Geliştirme
Bir geliştirmek istiyorsanız gelen pazarlama stratejisi işe yarar, markanızın web sitesiyle başlayın. Örneğin bir blog oluşturmak birçok kapıyı açacak ve potansiyel müşterileri sitenize çekecektir. Blogunuz iyiyse, müşterileri elde tutmanıza da yardımcı olur.
Peki, bir blogu kitlenizin ilgisini çekecek kadar iyi yapan nedir? Olman gerek içerik yaratmak hedef kitleniz için değerli olan blogunuz için. Örneğin, kozmetik satıyorsanız makyaj ürünlerine, araçlarına, uygulama tekniklerine vb. Odaklanan içerik sağlamak iyi bir fikirdir. Şirketiniz gıda ürünleri satıyorsa, hedef kitlenizin görmek istediği şey bir yemek tarifi blogu olabilir.
İçeriğinizi göndermeye başlamadan önce, tutarlı gönderi için yeterince değerli içerik bulmak için pazarlama ekibinizle bir beyin fırtınası oturumu düzenleyin. Tutarlılık, hedef kitlenizi meşgul etmenin anahtarıdır. İnsanlar alışkanlık sahibi yaratıklardır. Kitlenize düzenli olarak kapsamlı içerik sağlayarak, bildirimi almayı beklemeye başlayacak ve dört gözle bekleyecektir. Yeterli dinamik içeriğiniz olduğundan emin olmanın en iyi yolu, bir içerik takvimi oluşturmak ve her bir gönderinin performansını takip etmektir. Bir içerik takvimi, gönderdiklerinizi takip etmenize, ne kadar iyi performans gösterdiğini not etmenize ve tekrar ne zaman göndermeniz gerektiğini belirlemenize yardımcı olabilir.
İçerik takviminizi oluşturduktan ve ilk blogunuzu yayınladıktan sonra, harekete geçirici mesajınızın ziyaretçilerinizi e-posta listenize kaydolmaya teşvik ettiğinden emin olun. Bu, gelen pazarlamada önemli bir adımdır. Yalnızca içeriğinizi düzenli olarak görmek isteyen kişiler e-posta almak için kaydolacaktır. Özel bir e-posta listesi, blog pazarlama çabaları bu çok özel insan grubuna.
Ardından, harika içeriğinizi sosyal medyada tanıtmanız gerekir. Farklı sosyal medya kanalları daha geniş bir kitleye ulaşmanıza olanak tanır ve web sitenize daha fazla trafik çekmenize yardımcı olabilir. Sosyal medyadaki takipçileriniz içeriğinizden keyif alıyorsa beğenecek, yorum yapacak ve hatta arkadaşları ve aileleriyle paylaşacaklar.
Son olarak, e-posta kampanyalarınız gelen pazarlamadaki son adımdır. Belirli tetikleyicilerle başlayan e-posta kampanyaları oluşturabilirsiniz. Örneğin, birisi bülteninize veya e-posta listenize kaydolduğunda, ona bir hoş geldiniz e-postası gönderin. Bu, satışlarınızı artırabilecek ve hedef kitlenizin markanızla etkileşimde kalmasını sağlayabilecek bir dizi hedeflenmiş e-posta mesajının ilki olabilir.
Inbound Marketing ve Outbound Marketing Karşılaştırması
Artık gelen ve giden pazarlama arasındaki farkları anladığınıza göre, bunları dijital pazarlama stratejinizde nasıl kullanmak istediğinize karar vermek size kalmış.
Pazarlama otomasyonunun gelen pazarlama stratejinize nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek istiyorsanız, Bir demo için kayıt ol bugün.