- Çiftçilik Oyun Planı
- Hedef Kitleyi Belirle
- Pazarınızı Ölçün
- Pazarınızı bilin ve ne işe yarayacak
- İstatistikler Her Zaman Çalışıyor
Neredeyse tüm başarılı emlakçıların işlerini belirli bir alanda veya pazar demografisinde geliştirmek için yaptıkları bir şey var. Onlar iş alanını "gruplandırıyor".
Dönem Çiftlik bir şeyi büyütmek anlamına gelir. Yerel bir alt bölüm oluştururken yaptığınız şey budur. Gelecekteki işlerin tohumlarını ekiyorsun, onları pazarlama ile besliyorsun ve umarım komisyonlardaki ödülleri toplarsın. Çiftçilik doğrudan posta, kapı çalma, kartpostallar, bültenler, e-posta veya diğer herhangi bir reklam biçimini içerebilir. Bir tarlayı tarımın anahtarı, düzenli bir şekilde yapmak ve mesajınızı devam ettirmektir.
Çiftçilik Oyun Planı
Kartuşlara veya buzdolabı mıknatıslarına posta göndermek için para atmaya başlamıyorsunuz. Şey, belki yaparsın, ama paranızın karşılığını çok iyi bir getiri ve zaman harcayacağız. Herhangi bir şirketin yapacağı gibi, çiftçiliğiniz için bir pazarlama planı geliştirmeniz gerekir.
Hedef Kitleyi Belirle
Hedefinizin XYZ Alt Bölümü olduğunu söylemek kolaydır ve belki de bu yeterlidir. Ancak, alt bölümdeki yanlış demografiye para pazarlamayı harcayacak mısınız? Ya oldukça büyük ve fazlar halinde inşa edilmişse?
Belki de iki veya daha fazla fiyat aralığında evler vardır. Öyleyse, yalnızca daha yüksek fiyat aralığı alanını gruplamak isteyebilirsiniz. Önemli olan, listelemek veya satın almak istediğin uygun bir kitleye pazarlama yapmak üzere olduğunuzu bilmek için yeterince araştırma yapmak.
Pazarınızı Ölçün
Tamam, şimdi bir sayma yaptınız veya pazarlama hedefinizin boyutunu belirlemek için bir veritabanına veya posta listesi pazarlamacısına gidersiniz. Bu bütçeleme için gereklidir. Belki de hedef kitleniz bütçeniz için çok büyükse hedefinizi daha da hassaslaştırmak isteyebilirsiniz.
Pazarınızı bilin ve ne işe yarayacak
Şimdi sizin listeniz var ve onlar hakkında bir şeyler biliyorsunuz, onlar kim ve sadece yaşadıkları yer dışında ortaklıklar var mı? Alan emekli veya boş nesterlerle dolu mu? Yoksa sakinlerin çoğunluğu daha küçük ailelere mi ait? Eğer bir karışımsa, genel bir pazarlama planı ve kampanya iyi olacaktır. Belki bir karışım, ancak genç aileler ve orta yaşamdaki kariyer insanları gibi sadece iki ana grup.
İstatistikler Her Zaman Çalışıyor
Ortak bir zemin için ne bulabilirseniz bulunsun, herkesin bilmek istediği tek şey, evlerinin mevcut piyasada nasıl göründüğüdür. Satış yapmayı düşünmese bile, evlerinin şu anki piyasa koşullarında muhtemelen değerine ayak uydurmayı severler.
MLS'nize gidin ve elde edebileceğiniz rapor türlerini kontrol edin. Zaman dilimi ile mülk raporları satılmalıdır. Bir posta, posta kartı, mektup veya e-posta bülteni yapacaksanız, istatistiklerle yerel uzman olarak kendinizi konumlandırabilirsiniz.
Bir bağlantı ile kızdırın. Müşteri adayları istiyorsanız, telefon numaranızı ve iletişim bilgilerinizi tüm posta adreslerine yazdığınızdan emin olun. Ancak, onları web sitenize ulaştırmak ve üretken müşteri adayları olarak çalışmak istiyorsanız, posta şirketinizde onlara birkaç istatistik verin ve sitenizdeki rapor sayfasının tamamına ulaşmak için girebilecekleri basit bir bağlantı verin. Orada başka bir genişleme ve teklif var.
Onları tam rapora götür. Ardından, kaydolurlarsa onlara aylık veya üç aylık bir e-posta yoluyla rapor sunun. En fazla ilgisi olanlar, bilgi almak için siteye tekrar gitmek zorunda kalmadan istedikleri gibi olacaklar. Bu, posta alıcılarınızı web sitenize ve ardından CRM Müşteri İlişkileri Yönetim Sisteminize aktarır.
En yeni ilanınızla birlikte kartpostal gönderebilirsiniz, ancak uzun süren yolculuklar ve çoğu müşteri adayı için bu planı ve istatistikleri kullanın. Yaptığına sevineceksin.