Küçük işletmeniz için harika bir fikriniz varsa, bu fikri franchise etmeyi düşünebilirsiniz. Franchising ile franchise alan şirketlerden - franchise alanlardan - bir ücret ve ayrıca franchise ağınızın yönetimini ve desteğini finanse eden franchise satışlarından sürekli bir telif hakkı kazanırsınız. Franchise ağını oluşturmak için, programınız için hedef pazarı belirleyen ve franchise alanlarını işe almak ve geliştirmek için kullanacağınız pazarlama faaliyetlerini belirleyen bir pazarlama planı geliştirmelisiniz.
Ürün
Pazarlama planınızın ilk aşaması, ürününüzü seçmektir - hangi tür franchise sunacağınızı. Franchise-law.com yasal web sitesine göre, iki temel franchise türü vardır: bir ürün veya ticari isim franchise'ı ve bir işletme formatı franchise'ı. Ürün adı veya ticari unvan franchising, adın haklarına sahip olduğunuz ve adı kullanma hakkını elde eden bir franchise sahibine lisans verdiğiniz anlamına gelir. İş formatında franchising'de, franchise alana bir iş yürütme yöntemini lisanslarsınız ve pazarlama desteği, operasyonel kılavuzlar, eğitim ve diğer iş tavsiyeleri şeklinde sürekli destek sağlarsınız.
gelir
Pazarlama planınız, gelirinizi ve maliyetlerinizi belirlemelidir. Franchise almak için reklam, web sitesi geliştirme ve diğer satış maliyetlerini kapsayan bir bütçe belirlemelisiniz. Gelir tarafında, ürün veya ticari ad franchising, her franchise sahibinden bir dizi tek seferlik ödeme sağlayacaktır. İş formatı franchise sahipleri size bir başlangıç ücreti ve satışlarından devam eden bir telif hakkı öder. Bununla birlikte, devam eden franchise sahibi destek programının maliyetlerini bu telif hakkından finanse etmeniz gerekir.
Başlatmak
Franchise Know How'a göre, ağınızı hızlı bir şekilde oluşturmanız önemlidir. Bir franchise ağının gücü, grup olarak reklam ve satın almanın faydalarından ve tanıdık bir franchise adının markalaşma gücünden gelir. Ağ büyüyene kadar bu faydalar görülmeyecektir. Bu nedenle pazarlama planınız, hızlı bir şekilde işe alabileceğinizi düşündüğünüz potansiyel müşterileri belirlemelidir. Eski çalışanlar veya franchise fikrinizi tamamlayıcı ürünler veya hizmetler sunan diğer işletmeler olabilirler.
Üye Al
Pazarlama planınız, potansiyel franchise alanlarla nasıl iletişim kuracağınızı belirlemelidir. Pazar sektörünüzdeki şirketlere yönelik ticaret dergilerinde veya franchise fırsatları konusunda uzmanlaşmış dergilerde reklam verebilirsiniz. Ayrıca franchise fırsatınızın faydalarını anlatan bir web sitesi kurmalısınız. Web sitesi ziyaretçilerine franchise fırsatları hakkında ücretsiz kılavuzlar veya diğer türden tavsiyeler sunarak, takip etmek için isimleri ve iletişim bilgilerini kaydedebilirsiniz.
Danışmanlıklar
Franchise alanların ilgisini çekmek için kendi pazarlama programınızı yürütecek kaynaklara sahip değilseniz, franchise pazarlamasında uzmanlaşmış bir danışmanlığın hizmetlerinden yararlanabilirsiniz. National Franchise Associates Inc.'e göre, danışmanlar franchise gelişiminin ilk yıllarında, kritik pazarlama faaliyetlerini şirket içi bir operasyondan daha hızlı gerçekleştirerek küçük işletmelere değerli destek sağlayabilir.