Kâr amacı gütmeyen organizasyonlar, insanları alenen bir davayı desteklemeye çağırmanın ileride oluşacak derin bağlılıkların temelini atmaya yardım edeceğini düşünüyor. Ancak yapılan araştırma gösteriyor ki, destek isteğini gizli bir şekilde yerine getirmek daha etkili olabilir. Örneğin, halka açık bir alanda yapılan deneyde, University of British Columbia’da doktora öğrencisi olan Kirk Kristofferson’ın yönettiği bir ekip, gazileri desteklemek amacıyla “o anda takmak için” gelincik çiçeğini kabul eden insanların, gelincik çiçeğini “yalnızca alması” istenenlere oranla gaziler için açılan fona yüzde 60 daha az para yatırdığını söylüyor. İnsanların halka açık alanda gösterdikleri destek genellikle, olaya olumlu açıdan baktıklarını belirtmek ve kendilerini tatmin etmek içindir ama daha sonrasında esas olaya olan ilgilerini kaybederler.
Reklamlar