Birinin evinde tam teşhirde böyle bir oyuncak heykelcik görürseniz, bu kişinin gerçekten ciddi bir oyuncak koleksiyoncusu olduğunu zihninize not etmeniz gerekir.
Singapur’daki XM Stüdyolarından alınan bu figürinler sıradan oyuncaklar değil. Parça başına en az 599 S$’a mal oluyorlar ve bazılarının her biri 6.000 S$’a kadar çıkabiliyor.
Bu sıcak koleksiyon ürünlerinden bazılarının piyasaya çıktıktan birkaç dakika sonra tükendiği biliniyor.
XM Studios, Marvel ve DC dahil olmak üzere çeşitli popüler kültür çizgi roman markalarından el yapımı, porselen karakter heykelleri tasarlayan ve üreten üst düzey bir oyuncak üreticisidir.
Her heykel ayrı ayrı elle boyandığı için bunlar birer sanat eseridir.
Koleksiyonların fiyat etiketleri nedeniyle pandeminin bu şirket için daha yavaş satışlara yol açmış olabileceği düşünülebilir. Ama durum böyle değil.
Geçen yıl, şirketin geliri iki katına çıkarak 16.9 milyon S$’a yükselirken, vergi sonrası kâr 4.2 milyon S$’a ulaştı.
Firma hızla büyüyor, muhtemelen evden daha fazla çalışıp seyahat edemeyen daha fazla harcanabilir gelire sahip koleksiyoncular tarafından destekleniyor.
Bu ayın başlarında, XM Studios 4.5 milyon S$ topladı Temasek’in Heliconia Capital tarafından genişleme planlarını desteklemek için demirlenen bir anlaşmada.
Şirket şu anda yaklaşık 35 pazarda faaliyet gösteriyor ve 50’den fazla personel istihdam ediyor.
Ancak, XM Studios’un olduğu yere ulaşma yolculuğu kesinlikle zorluklar ve engellerle doluydu.
Kurucuları Ben Ang ve kardeşi Seng’in 1997’de Bras Basah’ta mütevazı bir mağazada işlerine başladıklarından beri ne kadar yol kat ettiklerine bir göz atıyoruz.
Biz’i başlatmak için 1.000 S$’lık öğrenim ücretlerini yatırdılar
24 yıl önce, Ben ve Seng kardeşler, politeknik okul ücretleri için 1.000 S$ aldılar ve bunu Bras Basah Kompleksi’ndeki bir koleksiyon oyuncak mağazası olan Xenomorph’a yatırdılar.
Şu anda şirketin CEO’su olan Ben, o sırada sadece 23 yaşındaydı.
Başlamak zordu. Çizgi roman hayranı olan kurucular, başlangıçta ayakta kalmak için mücadele ettiler. Airbrushing atölyeleri öğrettiler ve geçinmek için sekiz ders için 50 S$ aldılar.
Yine de, yedi gün dinlenmeden çalışmak zorunda kalan kardeşler için bu zordu.
Her biri ayda 600 S$ gibi düşük bir maaş alıyorlardı ve sadece Çin Yeni Yılı sırasında ara verdiler.
Hayatta kalmak için kutunun dışında düşünmek
İlk birkaç yıl içinde, Xenomorph yavaş yavaş bir aile şirketi haline geldi. Çiftin en büyük erkek kardeşi ve emekli babası kısa süre sonra şirkete katıldı ve tüm ağızların doyurulmasını sağlamak Ben ve Seng’deydi.
Bir zamanlar işletme, Resorts World Sentosa tema parkında Universal Studios gibi şirketler için büyük ölçekli modeller bile yaptı.
Ancak bu girişimler Ben için uzun vadede sürdürülemezdi.
Çünkü bu sanatçılar yaşlanıyor ve bakım işleri yapmak için iskelelere tırmanmak fiziksel olarak zorlaşıyordu.
Bir gün Seng, Ben’e işi yürütürken yarı zamanlı çalışmayı veya bu arada taksi şoförü olmayı umursamadığını söyledi.
Bu yorum, Ben’i geçimlerini sağlamakta oldukları iş modelini değiştirecek çözümler bulmaya yöneltti. Ticaret sanatında ustalaşmış olan kardeşinin yeteneklerini tam olarak kullanamamasını istemiyordu.
Disney ve diğerlerinin dünyası
Müşterilerden ve müşterilerden gelen destek sayesinde Ben, lisans fırsatları için Disney ve Warner Brothers gibi büyük medya şirketlerine ulaşmaya karar verdi.
Disney, Spider-Man, Captain America, Iron Man ve Wolverine gibi çizgi roman karakterleri üreten Marvel Entertainment’ın sahibiyken, Warner Brothers, Batman, Superman ve Wonder Woman gibi çizgi roman karakterleri olan DC Comics’in sahibidir.
İşletmenin küçük olması ve bir şekilde bilinmemesi nedeniyle, büyük firmalar tarafından birden fazla reddedilme ile karşı karşıya kaldılar. Sadece 2013’te nihayet Disney’den bir geri arama aldılar.
Kardeşler, lisans ücretini taksitler halinde ödemek için Disney ile anlaştılar ve arkadaşlarından ve ailelerinden 50.000 S$ sermaye topladılar.
İlk prototipler ve tasarımlar için finansman da müşteriler ve müşteriler tarafından desteklendi.
XM Studios, en büyük ağabeyi Clair ve iki iş ortağıyla birlikte 2012 yılında kuruldu. Ama önlerindeki yol hala engellerle doluydu.
2014’te, şirketin yıllık Comic Con toplantısındaki ilk gösterimi sırasında, insanlar “bilinmeyen” oldukları için işletmenin ayakta kalamayacağını ve heykelcikleri tanesi 800 S$’a satmaya nasıl cüret ettiklerini söylediler.
XM Studios’un heykelciklerinin fiyatları o zamanlar endüstri standardının iki katıydı.
Ancak Ben, görüşlerini ısrarla sürdürdü ve şirket, aynı yıl Magneto koleksiyonunu piyasaya sürmesiyle büyük bir çıkış yakaladı.
Piyasaya sürüldükten sonraki bir gün içinde modelin 800 parçasının tamamı satıldı.
Parçanın karmaşık detayları ve güzelliği diğer şirketlerin ve bayilerin ilgisini çekti.
Yeni gelen, kısa sürede tanınmaya, ödüller kazanmaya ve franchise’lardan onlarla lisans teklifleri almaya başladı.
Lüks premium tasarımlar
Bugün XM Studios, Batman, Justice League, Star Wars, Mickey & Friends ve fantezi oyunu Dungeons & Dragons dahil olmak üzere 10’dan fazla ana lisansa sahiptir.
Ayrıca Godzilla, Ultraman ve Sanrio gibi ikonik Japon karakterlerinin koleksiyonlarını da üretiyor.
XM Studios, o zamandan beri Singapur’daki genel merkezi ve Çin’deki operasyonları ile 50 çalışana ulaştı.
Şu anda dünya çapında 35 pazarda bir varlığı var ve geçen yıl yaklaşık 20.000 figürin sattığı söyleniyor.
ABD ve Avrupa, Çin ve Güneydoğu Asya pazarlarının her biri XM Studios’un gelirinin yüzde 30’unu alıyor.
Firmanın sahip olduğu açmayı planlıyor Önümüzdeki birkaç yıl içinde dünyanın her yerindeki ülkelerde heykelciklerini sergileyen deneysel konsept mağazaları.
Covid-19 etkisi
Bununla birlikte, Covid-19 salgını, yaklaşmakta olan perakende genişleme planları için çalışmalara bir anahtar koyabilir.
Örneğin, dünya çapında çizgi roman kongreleri iptal edildi ve bu, XM Studios için önemli bir pazarlama kanalıydı.
Covid-19’un neden olduğu etkiyi aşmak için şirket, Instagram, Twitter ve Weibo gibi sosyal medya kanalları aracılığıyla topluluğuyla sürekli etkileşim kurarak çevrimiçi varlığını büyütmek için hızla adapte oldu.
Pandemi herhangi bir azalma belirtisi göstermediği için firmanın daha fazla müşteriye ulaşmak için podcast üretmeye başladığı söyleniyor.
Kitlesel oyuncak pazarına girmek için en son bağış toplama
Bu ayın başlarında, girişim, dijital bir menkul kıymetler platformu olan yatırım platformu ADDX’te bir token teklifiyle 4,5 milyon S$ topladı.
Toplanan dijital jetonlar veya değiştirilebilir banknotlar, XM Studios tarafından premium toplu tahsilat işini yeni pazarlarda genişletmek için kullanılacak.
Bu “premium kitle pazarı” göz önünde bulundurularak, XM Studios ortaklarıyla görüşmelerde 200 S$ ile 300 S$ arasında daha uygun fiyat aralığında ürünler bulmak.
Fonlar ayrıca yeni fikri mülkiyet lisanslarının satın alınmasını destekleyecek ve genel işletme sermayesi için kullanılacak.
Anlaşma, Temasek’e bağlı bir yatırım firması olan Heliconia tarafından 1 milyon S$’lık bir yatırımla sabitlendi. 1,75 kez abone olunan teklifin geri kalanı, ADDX tarafından akredite edilmiş yatırımcılar tarafından alındı.
Ben, ADDX’teki bağış toplamanın, “uzun süredir XM Studios hayranlarına şirketin büyümesinde yer alma şansı sağlamak istedik” için minimum 10.000 S$’lık bir yatırımla kısmi erişime izin verecek şekilde tasarlandığını söyledi.
XM Studios, Kitchener Complex’te ilk deneyimsel konsept mağazasını ve ofisini açmaya hazırlanıyor Kasım’da. Site 19.000 metrekarelik bir alana yayılacak.
Şirket ayrıca, Frozen’dan Wonder Woman ve Elsa gibi kadın karakterlerin daha güçlü oyununun ardından dikkatini kadın merkezli koleksiyonlara da yöneltiyor. Şu anda müşterilerinin çoğunluğu – yaklaşık yüzde 95’i – erkek.
VP Etiketi tek bir yerde keşfetmeniz için en iyi yerel ürünleri bir araya getirir. Yerli Singapurlu markaları desteklemek için bize katılın:
Öne Çıkan Resim Kredisi: The Edge Singapur