Franchise’ınızı Büyütmenin İpuçları
Franchising, daha fazla gelir elde etmenin, markanızı büyütmenin ve fırsatları değerlendirmenin iyi bir yoludur ancak her işte olduğu gibi şirketler kendiliğinden yayılmaya ve büyümeye başlamaz. Franchise sahibi olarak, işinizi kurmanız için size verilen araçları ve teknikleri uygulamak sizin sorumluluğunuzdadır. Dolayısıyla Franchise’ınızın büyütmek için çalışmaya istekli olmalısınız.
Franchising nedir?
Franchising, işinizi büyütmenize yardımcı olabilecek yasal ve ticari bir iş modelidir. Bir franchise, bir ticari markanın lisansını, bir ücretin ödenmesini ve bir işletmenin faaliyetlerinin kontrolünü içeren bir yasal anlaşma ile sağlanır. İşletmenizi franchise ettiğinizde, franchise yasalarına uymak ve franchise alanınız olan kişilere franchise satmak için gereken yasal belgeleri, satış öncesi açıklamaları ve operasyonel gereksinimleri sağlarsınız. Franchise sahipleri size başlangıç franchise ücreti ve devam eden telif ücretlerini içeren ücretler ödeyecek ve markanız altında yeni yerler açmak için gereken sermayeye yatırım yapacak. Doğru yapıldığında franchising, kazan-kazan ilişkileri yaratır.
Küçük işletme uzmanları Franchise başarısında, aşağıdaki temel unsurların anahtar olduğunu söylüyor:
- İş planı.
Franchise alanın neler bekleyeceğini bildiğinden emin olun. Bu, iş konseptini, rekabet stratejisini, coğrafi / konum stratejisini ve pazarlama stratejisini içerir.
- Standart çalıştırma prosedürleri kılavuzu
Takip etmesi kolay, adım adım kullanım kılavuzu yapın. Planlarınız kafanızda, şimdi onları kağıda koyun ki bir başkası zaten bildiğiniz şeyi nasıl yapacağını bilsin.
- Pazarlama materyalleri
Bunlar, iş planını ve marka stratejisini desteklemek için kullanılır.
- Gerekli yasal belgeler
Bunlara franchise sözleşmeleri, lisanslar ve kayıtlar dahildir.
. Franchise’ınızı büyütmeye ve işinizi büyütmeye çalışırken göz önünde bulundurmanız gereken önemli ipuçlarını burada bulabilirsiniz:
- Bir öğretmenin zihniyetine sahip olun
İnsanların bir franchise başlatmaya ve büyütmeye karar vermelerinin birkaç nedeni vardır. İlk gerekçeniz ne olursa olsun, her şeyden önce bir öğretmen olduğunuzu hatırlamalısınız. Başkalarına başarılı bir işi nasıl yürüteceklerini öğretmeye istekli olmalısınız, böylece modelinizi başarı için kopyalayabilirler ve aynı derecede başarılı olan başka bir mükerrer işletme oluşturmak için kullanabilirler. Bir öğretmenin zihniyetine sahip değilseniz, başarılı olamazsınız.
- Kazan-Kazan yaklaşımı
Herhangi bir franchise organizasyonunda başarının anahtarı, bir kazan, kazan, kazan ve kazan yaratan bir temeldir. Herkes birlikte çalıştığında ve birbirini kolladığında, franchise verenin, franchise alanların, müşterilerin ve çalışanların hepsinin kazandığını göreceksiniz. Aldığından fazlasını verme felsefesi gerçekten işe yarayabilir. Franchise organizasyonunun genel çabasına katkıda bulunan franchise sahipleri, şirket büyüdükçe büyüme fırsatları da bulabilir.
- İş modelinizi mükemmelleştirerek başlayın
Franchise’ınızı başarılı bir şekilde büyütmek için yapmanız gereken ilk şey, iş modelinizi mükemmelleştirmeye başlamaktır. Başkalarıyla paylaşabileceğiniz net, başarılı ve takibi kolay bir iş modeline sahip olmanız gerekir. Ve her zaman modeliniz üzerinde çalışmanız gerekir. Ne kadar güçlü olursa, tüm organizasyonunuz o kadar iyi çalışır.
- Doğru geri bildirim verin
Mevcut franchise sahiplerinden aldığınız onay, doğru franchise için alışveriş yaparken karar verme sürecinizin büyük bir parçasıdır. Franchise satın alma kararınızı vermeden önce muhtemelen franchise sahipleriyle konuştunuz. Bunun başarılı bir franchise kuruluşunu büyütmenin büyük bir parçası olması nedeniyle, potansiyel franchise sahipleri sizi doğrulama için aradığında soruları yanıtlamak için gereken zamanı harcamak herkesin yararına olacaktır.
- Franchise ilişkilerini geliştirin
Tüm organizasyonun büyümesi için bireysel franchise’ların başarılı olması gerekir. Olumlu bir franchise ilişkileri kültürü yaratmanız gerekir. Bireysel franchise alanların bağımsız olarak çalışabilmeleri, ancak yine de rehberlik ve yardım için birbirlerine güvenmeleri gerekir.
- İşletme sahibinin danışma komitesine katılın
Birçok franchise kuruluşu, bir mal sahibinin danışma komitesini veya konseyini organize eder. Bu, franchise verenin kurumsal ekibi ile franchise topluluğu arasındaki iletişimi ve katılımı kolaylaştırmaya yönelik bir stratejidir. Buna katılmak size bir ses verir ve çoğu yalnızca tavsiye niteliğinde olsa da, şirketin yönünü etkileyebilirsiniz.
- Güçlü bir marka kimliği oluşturun
Bir franchise’ın büyümesini ve başarılı olmasını istiyorsanız, sektörünüzde tanınan güçlü bir marka kimliğine sahip olmalısınız. Marka kişiliğiniz ne kadar güçlüyse ve ne kadar tanınırsa, franchise’ınız o kadar iyi olacaktır.
- Liderlik fırsatlarından yararlanın
İşinizi büyütürken kullanabileceğiniz çeşitli liderlik fırsatları bulabilirsiniz. Bunlar, kurumsal kongre ve etkinlikler ile eğitim, mentorluk veya konuşma / koçluk şeklinde olabilir. Bu fırsatlar çok kazançlı olabilir ve size kapılar açabilir.
- Yerel ve ulusal arasında bir denge oluşturun
Ülke genelinde konumlara sahip ulusal bir franchise sahibi olabilirsiniz, ancak yine de ulusal adınız ile yerel kuruluş arasında bir denge olması gerekir. Her bir kuruluş, kendi topluluğuyla iletişim halinde kalmalı, yerel pazarlama yapmalı, topluluk etkinliklerine katılmalı ve geleneksel bir küçük işletme gibi davranmalıdır. Bireysel kuruluş, franchise verenin ulusal pazarlamasına güvenemez.
- Basitleştirilmiş bir süreç oluşturun
Bireysel franchise konumlarının, sahibinin kişiliğinin öne çıkması gerekir, bu da bazı şeyleri farklı şekilde yapabilecekleri anlamına gelir. Bununla birlikte, genel olarak, ister evrak işleri, faturalama, ister sandviçleriniz için kullandığınız formül olsun, tüm kuruluşlarda belirli ve geliştirilmiş süreçler olmalıdır. Sürekliliği sağlamak için bazı şeylerin aynı olması gerekir.
- Organik büyümeye izin verin
Daha fazla yer inşa etmek için büyük meblağlarda yatırım sermayesini kabul etmek, işinizi büyütmenin çekici bir yolu gibi görünebilir, ancak işin uzmanları bu yapay büyümenin uzun vadede size zarar verebileceği konusunda uyarıyor. Markanızı ve itibarınızı artırın ve başlangıçta biraz daha uzun sürse bile işletmenizin organik olarak büyümesine izin verin.
- İş modelinizi mükemmelleştirin.
İşin uzmanları, konseptinizi test etmek ve mükemmelleştirmek için erken franchise konumlarınızı kullanmanızı tavsiye etti. Geniş çekiciliğe sahip harika bir ürününüz var mı? İşletmeniz ölçeklenebilir ve ekonomik olarak uygulanabilir mi? Başka yerlerde de çalışacak mı? Her bir konumun başarısı veya başarısızlığı, bu soruları yanıtlamanıza ve gelecekteki başarıyı garantilemek için neyin ince ayarlanması gerektiğini belirlemenize yardımcı olabilir.
- Gelişmeye devam edin.
School of Rock başkanı ve CEO’su Rob Price, en başarılı franchise konseptlerinin, iş modelini “olağanüstü sahiplerinin hayal gücünü tam anlamıyla yakalamak için” taze tutmak için çok çalıştığını belirtti. Price, buna hem tüketici tekliflerinizi hem de pazarlama, teknoloji ve işletim modelinizi geliştirmeyi içeriyor, diyor.
Hungry Howie’nin CEO’su Steve Jackson ise, “Franchise’ların iyi performans göstermeleri ve kendi sektörlerinde zorlu bir rakip olmaları için sağlam bir iş modeline sahip olmaları gerekir,” diye ekliyor. “Başarılı zincirler sağlam bir iş modeliyle başlar, sonrasında en yüksek pazar doygunluğuna ulaşmak için ideal lokasyonlarda doğru ölçeğin büyümesiyle devam eder.”
Kaynaklar: