Pek çok şirket ürünlerini veya hizmetlerini zengin insanlara satmayı umuyor çünkü potansiyel alıcıların sunduklarını karşılayabileceklerini biliyorlar. Zengin insanlar bunun farkındadır, bu yüzden tanımadıkları biri onlara bir şey satmak istediğinde genellikle ihtiyatlıdırlar. Daha az ısrarcı görünmek için, güven ve güvenilirlik oluştururken pazarlama stratejilerinize çalışması için zaman tanıyın.
Mesajı Hassaslaştırın
Zengin insanları ürününüzü veya hizmetinizi satın almaya ikna etmek için kullandığınız pazarlama mesajı, birçok zengin insanın sahip olduğu eylem odaklı zihniyete hitap etmelidir. Hayırseverlik arayışlarına veya lüks ya da türünün tek örneği mal ve hizmet arzusuna odaklanın. Sattığınız ürünleri veya hizmetleri açıklamak için web sitenizin kopyasına ve pazarlama materyallerine "lüks", "birinci sınıf" ve "yüksek kaliteli" gibi ifadeler serpiştirin. Bu kadar zengin ziyaretçiler, sitenizin ihtiyaç ve isteklerine göre tasarlandığını hemen anlar.
Karşılama ve selamlaşma
Varlıklı insanları bulmanın en iyi yollarından biri, katıldıkları etkinliklere gitmektir. Başarılı görünmek için giyin ve gittikleri lüks tatil köyleri ve otellerde potansiyel müşterilerle tanışmak istiyorsanız biraz para harcamaya hazır olun. Otelde veya etkinlikte kimin olacağı konusunda bir fikir edinmek için önceden biraz araştırma yapın ve hedef müşterilerinizin beğenileri ve hoşlanmadıkları şeyler, ilgi alanları ve çalışmaları hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenin. Kendinizi tanıttıktan sonra, müşterinize faydalı bir şey sunun. Örneğin lüks bir otomobil bayisiyseniz, yaklaşan bir etkinlik için ona lüks bir araba kiralamayı teklif edin. Sadece lüks bir hizmet sunmakla kalmaz, aynı zamanda tanıtım, şirketiniz için ücretsiz reklamcılık kadar iyidir.
Hedefli Reklamlar Verin
Zengin kitlenizin ürünler ve hizmetler hakkında bilgi almak için hangi dergileri, gazeteleri ve televizyon programlarını kullandığını öğrenin. "The Robb Report" ve "Worth" gibi dergilere reklam yerleştirmeyi düşünün. "The Atlantic Wire", ultra zenginlere hitap eden "Bloomberg Pursuits", "Reuters" veya "Scene" dergilerini tavsiye ediyor. Hangi yayının, web sitesinin veya televizyon kanalının reklamlarınızı göstermesi gerektiğini belirledikten sonra, reklamınızın şık ve çekici görünmesi için profesyonel bir grafik tasarımcı veya reklam ajansından yardım alın.
Ekstra Hizmet Sunun
Zengin insanlar, küçük bir ödül için çok fazla zaman gerektiren ayrıntılara değil, onları mutlu eden şeylere odaklanmak isterler. Zengin müşterinizin satın almasını kolaylaştıran ve sorunsuz hale getiren ekstra eklenti hizmetler sunmak, anlaşmayı tamamlamanıza yardımcı olabilir. Örneğin, müşterinize gelmeden önce tüm iç temizliği, yüzme havuzu bakımını ve peyzajı düzenlemeyi teklif ederek yeni villasının tadını çıkarmasına yardımcı olun, böylece düşünmek zorunda kalmasın.