No 1 hedefi, pazarlama otomasyonu ile başka bir yere taşınmadan önce, gelen potansiyel müşteri sayısını artırmak olmalıdır.
Pazarlamanın temel amacı, satış yapmak, satış yapmak ve yatırım getirisini artırmaktır.
Pazarlama Otomasyonu, potansiyel müşteriler üretmek için gerekli olan tüm araçları sağlar. Ziyaretçileri izlemek, etkin açılış sayfaları oluşturmak ve içerik pazarlaması, herhangi bir kurşun üretim stratejisinin bir parçası olmalıdır.
Ziyaretçileri izleme, web sitesinde neyin işe yaradığını anlamanıza olanak tanır ve size, insanların ilgisini çeken bir fikir verir. Birden fazla açılış sayfası tasarlamak, potansiyel olası müşterilerin bir formdan bilgi almasına olanak tanır. İçerik Pazarlama, bir blog yazısı veya Twitter güncellemesi için değilse web sitenizi hiç bulamayacak bir kitleye erişmenizi sağlar.
Potansiyel müşteri yaratma yöntemlerinin tamamı pazarlama otomasyonu yoluyla gerçekleştirilebilir. Bununla birlikte, pazarlama otomasyonuna dalmadan önce başkanlığın bu yönlerinin neden önemli olduğunu anlamak önemlidir.
İzlenen Ziyaretçi Sayısı
Büyük pazarlama otomasyon yazılımı, web sitenize erişen ziyaretçileri takip eden gelişmiş analitik hizmetler sağlayacaktır.
Analiz, web sitesine kimin, hangi sayfaya ziyarette bulunduğunun ve ne kadar süreyle sayfada kaldıklarına ilişkin ayrıntılı bilgi sağlayacak. Verileri topladıktan sonra, ziyaretçilerin türünü farklı gruplara ayırabilirsiniz. Davranış temelli bölütleme.
Ziyaretçileri gruplara ayırdıktan sonra, hangi içerik türlerinin olumlu veya olumsuz bir yanıt kışkırttığını bulmak için A / B testi yapabilirsiniz.
Ziyaretçileri izlemeye başladıktan sonra, bu ziyaretçilere ulaşmak için stratejileri uygulamaya başlayıp potansiyel müşterilere dönüştürebilirsiniz.
Açılış Sayfaları
Etkili açılış sayfaları, form aracılığıyla potansiyel getirir. Bir ziyaretçinin formu bilgilendirdikten sonra doldurmasıyla kurşun üretimi için kullanabilirsiniz.
Bir açılış sayfası, web sitenizin formlu ve potansiyel müşteri oluşturmanın tek amacı olan herhangi bir sayfadır. İyi bir açılış sayfasının olması gerekir:
- Açık, özlü ve etkileyici bir başlık
- Ulaşmaya çalıştığınız alıcının şahsına verilen teklifin öneminin ve değerinin açıklaması.
- Bullet, bilgilerin tüketimini kolaylaştırmak için işaret eder (Bu gibi).
- Teklifiniz için uygun alan sayısı. Form, eksiksiz olarak yedi'den fazla alan içermemeli ve beşi bir formda kullanılacak optimum alan sayısı olmalıdır. Çoğunlukla, dahil edilmesi gereken alanlar, ad, e-posta adresi, şirket, şirket web sitesi (isteğe bağlı olmalıdır) ve telefon numarasıdır.
- Web sitesi gezinme ve kaldırılan bağlantılar
- Alakalı bir görüntü.
En az 40 olan web siteleri açılış sayfaları Beş veya daha az açılış sayfasına sahip web sitelerine göre 12 kat daha fazla olasılık oluşturun.
Pazarlama otomasyonu, gönderme oranına bağlı olarak açılış sayfanızın etkinliğini izleyebilir
İçerik Pazarlama
Pazarlama otomasyonu, ziyaretçileri web sitenize getirmenin önemli bir parçası olan blog'unuzun etkinliğini izleyebilir.
Blogunuzda ve sosyal medya topluluğunda tutarlı bir yere sahip olmak ziyaretçileri yanınızda götürmenize izin verecektir. Zorlayıcı blog yayını ya da cıvıldamak değilse, bu ziyaretçiler web sitenizi asla bulamamış olabilir.
Blog, uzmanlığınızı seçtiğiniz alanda sergilenmenizi sağlar. Bu sayede ziyaretçilere okumadan önce çok az bilgiye sahip oldukları bir konuyla iyi bilgili olduğunuzu bilerek ziyaretçilere fikir verirler.