Hizmet Olarak Yazılım veya SaaS, müşteriler tarafından ulaşılmak istenen verilere internet bağlantısı ve web tarayıcısı olan herhangi bir cihazdan erişilmesini sağlayan, kullandıkça ödeme (abonelik) olanağına sahip, bulut tabanlı bir yazılım sağlama sistemidir. İşletmelerin yaklaşık %80’i halihazırda en az bir SaaS uygulaması kullanır. Bir SaaS ürününün başarısı hakkında çoğu şey akıllı fiyatlandırma modeline bağlıdır. Bu göz önüne alındığında iyi düşünülmüş bir fiyatlandırma planı geliştirmek son derece önemlidir. Müşteriler fiyatlarınızın çok yüksek olduğunu düşünürlerse yeniden abone olmaktan vazgeçebilirler. Bunun yanı sıra sizin de şirketinizi ayakta tutmak için yeterince ücretlendirme uyguluyor olmanız gerekir.
SaaS Fiyatlandırması Neden Önemlidir?
Doğru fiyatlandırılmış bir SaaS iki şey yapar: Müşterilere değer sağlar ve şirketlere de rekabetçi bir pazar avantajı sunar.
Müşterilere değer sağlama açısından basittir. Birisi yeni bir araba aldığında amacı maliyetine değecek bir şey için ödeme yaptığına emin olmaktır. SaaS yazılımı satın almak isteyen işletmeler de aynı şeyi düşünüyor. Hizmetinize abone olmak istemiyorlar ve ödediklerini almıyormuş gibi hissediyorlar. Buna karşılık siz de müşterilerinizin kararları üzerinde düşünmelerini ve buna değdiğini söylemelerini istiyorsunuz. Bu durum “maliyet-değer oranı” olarak adlandırılır. En iyi “maliyet-değer oranını” sağlayan bir fiyatlandırma modeli seçerseniz, geçerli bir pazar rekabetine sahip olursunuz.
Ancak, bir ürünün nasıl doğru bir şekilde fiyatlandırılacağını bulmak zor olabilir. İyi bir fiyatlandırmaya ulaşmak için farklı stratejiler ve modeller kullanmak gerekebilir. İşletmenize uygun olan birkaç farklı fiyatlandırma modeline ulaşmak için: