Bu yıl yapacağımız etkinliklere hazırlanırken, iş geliştirme başkan yardımcımız - usta bir ağ oluşturucu - Harrison Ressamve ben her şeyi tartışıyordum nefret edilen ağ olayları hakkında. Listenin en başında satış ve asansör sahaları geldi. Bazen bu etkinliklere katılıyorum ve sanki birisi zil çaldı ve herkes köşeden sallanarak çıkıyor gibi. Katılımcılar arasında sallanıp dokundular ve birbirlerini bir maç arıyorlar.
Ve nadiren gelir.
Harrison, ülkedeki en unutulmaz ağ oluşturma etkinliklerinden bazılarını gerçekleştirdi. Yerine asansör konuşması, katılımcılar kendilerini yapan şeyleri paylaşmaya teşvik edilir 30 saniyede harika. Bu kulağa biraz saçma gelse de, katılımcıları yerinde tutar ve gerçekten gurur duydukları, önemsedikleri ya da olmayı arzuladıkları bir şey hakkında kişisel bir anekdot sunma konusunda derinlemesine araştırma yapmaları gerekir. Yerine zift, yabancıların arasında orada duran ya da oturan kişinin insan tarafına anlık bir bakış.
Katıldığım etkinliklerde kimin kartvizitinin kimin olduğunu hatırlamaya çalışarak oradan ayrılmadım. Her insan hakkında akılda kalan bir özelliği biliyordum. Örnek olarak David Roux ile tanıştım. David, her pazar kilisesinde çalmayı seven bir rock davulcusuydu. Bunun dışında harika karakteristik, David bir yaşam Koçu genç insanlar için. Çok geçmeden kendi kızıma koçluk yapması için David'i tuttum.
Satış Konuşmalarıyla İlgili Sorun
Asansör konuşmalarıyla ilgili birkaç temel sorun vardır:
- Hazreti Meryem'in göğe kabulü - Neden karşınızdaki kişinin konuşulmak istediğini düşünüyorsunuz?
- Cehalet - Karşınızdaki kişinin karşılaştığı sorunları onlar hakkında hiçbir şey bilmeden nasıl anlayacaksınız?
- Hedef - Çoğu zaman iş yapacağınız ağ katılımcısı değildir, mesajınızın ağızdan ağza iletildiği ağındaki bir kişidir.
Neler Paylaşmalısınız
Karşınızdaki kişinin yardımcı olabileceğiniz inanılmaz bir potansiyel müşteri ağına sahip olduğunu bilseydiniz, onlarla nasıl farklı bir şekilde konuşurdunuz? Onları hiç atmazsın, değil mi? Yapmazdım. İşte odaklanacağım şey:
- Başar - karşımdaki kişiyle sohbet etmek ve onlarla yakında unutamayacakları unutulmaz bir şey paylaşmamı sağlamak. Benim için ABD Deniz Kuvvetleri Gazisi veya bekar bir iki çocuk babası olabilirim. Her şehirde pek çok pazarlamacı var… ama Tank Çıkarma Gemisinde hizmet veren ve kendi başına iki harika çocuk yetiştiren Desert Shield ve Desert Storm Gazileri çok fazla değil!
- Güven - Karşımdaki kişinin kiminle hem ağa bağlı hem de güvenilir danışman nın-nin. Karşı karşıya olduğum kişinin, benim için mükemmel müşteri olduğunu tavsiye ettikleri inanılmaz bir müşteri veya ortak ağına sahipse, onlarla etkileşim kurmak ve biri için nasıl değerli olabileceğimizi öğrenmek için daha çok zaman ayırmak istiyorum bir diğeri.
- Öğretmek - Karşıma çıkan kişiyi öne çıkarmak yerine onlara öğretmek istiyorum. Müşterilerine getirebileceğim değer türleri ve yardımcı olduğumuz sorun türleri konusunda onları eğitmek istiyorum. Ağlarında kendilerine güvenen insanlarla hatırlayacakları ve tekrar edecekleri gerçek kullanım durumlarını paylaşmak istiyorum.
- sormak - Değerli olduğunu hatırlıyor musun? Bu kişi için değerli olabilecek neyi başarabileceğimi bulmak istiyorum. Şirketimin ürün ve hizmetleri için çok uygun oldukları için, onlardan ağlarına erişim sağlamaları için yardım istediğimi açıkça belirtmek isterim.
Birlikte çalıştığım en iyi ağ kullanıcıları, çoğunun bilmediği bir sırrı biliyor. Hedefleri, ağ oluşturma etkinliğindeki insanlar değil… katılımcıların içinde bulunduğu kişilerdir. ve bazı Asya genişletilmiş ağ. Belki de 50 katılımcıyla bir etkinliğe katılıyorsunuz. Beklentiniz o mekanda değil, o mekanın dışındaki ağızdan ağza bir bağlantı içinde binlerce potansiyel müşteri var!
Asansör konuşmasından kurtulun.