Çoğu üretici, pazarlamanın farklı türden işletmeler için olduğunu, ancak kendileri için olmadığını düşünmektedir. Pazarlamayı gerçek değeri olmayan veya zaman ve para kaybı olarak görüyorlar. Pazarlamanın, bir şirketin son derece rekabetçi bir pazarda öne çıkmasına yardımcı olabilecek ve ilk telefon görüşmesinden önce bile "satış öncesi" müşterilere yardımcı olabilecek güçlü bir araç olduğunu gözden kaçırıyorlar. İyi pazarlama, kârlı satışları artırma nihai hedefi için müşterilerinizin gözünde şirketinizin imajını oluşturan bir dizi faaliyete dayanır.
İşte başarı için beş ipucu:
1. Alakasız İçerik İşe Yaramıyor: Çoğu marka büyük ölçüde sosyal medyaya güvenmektedir. Her şirketten aynı mesajları alıyorlar ve bu da rekabette öne çıkmalarını zorlaştırıyor. Yaygın bir şikayet, çok fazla tedarikçinin satın almadıkları ürünleri veya kategorileri satmak için markalarla iletişim kurmasıdır. Markaların bireysel ihtiyaçlarını karşılayabilecek alakalı içerik oluşturmak önemlidir.
2. Markalar Kişiselleştirmeyi Tercih Ediyor: Kilit markalara “Bir tedarikçiyi öne çıkaran nedir ? ve “İlginizi çekmek için ne yapabilirler ?” diye sormak üzere anket yaptık. Markalar, tedarikçilerin markayı incelemek için zaman ayırmasından ve iş ihtiyaçlarını destekleyen gerçek çözümler üretmesinden hoşlandıklarını söylediler.
3. Ödevinizi Yapın: Rekabet avantajınız olan markaları araştırın ve belirleyin. Ürün yelpazesi için nasıl daha değerli bir şey sunduğunuzu düşünün. Hiç kimse her şeyi yapamaz, bu yüzden özellikle rakiplerinizle karşılaştırıldığında en iyi yaptığınız şeye odaklanın.
4. Markanın Problemini Çözün: Marka problemleri listesinin başında daha fazla şeffaflık ve sürdürülebilirlik talebi yer almaktadır. U.S. Cotton Trust Protocol'e katılmak, talebi doğrudan ele alır. İplik İşletmelerine ve üreticilere pamuk ve ilgili tüketim birimlerinin tüketimini doğrulamak için Protocol Consumption Management System’e (PCMS) erişim sağlar. Bu sertifika markalar için çok cazip.
5. Ortak Markalama ile Şirket İmajınızı Oluşturun: Etrafınıza bakarsanız, her yerde ortak markalaşmayı fark etmeye başlayacaksınız! Dikkat çeken bazı giyim örnekleri arasında Uniqlo'nun çevrimiçi mağazasında Supima pamuğunu nasıl kullandığı veya Merrell ayakkabılarının tabanlarında Vibram logosunun nasıl göründüğü yer alıyor. E-posta imzaları, sosyal medya profilleri ve web sitesi gibi müşteriye yönelik iletişimlerinizde U.S. Cotton Trust Protocol logosunu kullanarak, müşterilerinize şirketinizin sürdürülebilir ve şeffaf bir pamuk tedarik zinciri için en yüksek uluslararası standartları karşıladığını bildirmiş olursunuz.
Bu pazarlama ipuçları, işletmenizi alakalı, kişiselleştirilmiş, özenle hazırlanmış ve düşünülmüş içerikle tanıtmanıza yardımcı olacaktır. Markalar daha fazla şeffaflık ve sürdürülebilirlik arzusunu sürdürdükçe, U.S. Cotton Trust Protocol gibi akıllı ortaklıklar seçmek bu talebi karşılamaya yardımcı olabilir.
U.S. Cotton Trust Protocol'e üye olarak katılma hakkında daha fazla bilgi için trustuscotton.org adresini ziyaret edin
Temsilci ile iletişime geçmek için cottonusa.org/trust-protocol adresindeki formu doldurun.
Yazar Hakkında
Jane Singer , küresel giyim tedarik zinciri için bir pazar bilgi platformu olan Inside Fashion'ın Genel Müdürüdür. Inside Fashion, aylık raporlara ve güncellemelere ek olarak, üst düzey tedarik zinciri yöneticilerinin daha net kararlar almasına yardımcı olmak için piyasa uyarılarını, pazar fikir birliğini ve önemli bilgileri içeren üç aylık bir danışmanlık raporu olan The Current Situation'ı yayınlamaktadır.