DM'leri gönderdiniz ve sınırlı sonuçlar aldınız.
Profilinize ve şirket sayfanıza içerik gönderdiniz ve hayal kırıklığına uğradınız.
Herkes LinkedIn'in büyük fırsatlara sahip bir alan olduğunu biliyor, ancak LinkedIn'deki başarı neden bu kadar çok görünüyor.
…ya da en fazla tutarlı görünüyor mu?
Bunu okuyanlar, ağlarını yayınlamak ve büyütmek için zaman harcadıklarından ancak ondan bir şey elde etmek için mücadele ettikleri için şüpheci olabilecekler var.
Bu makalede, insanların neden mücadele ettiğini açıklamayı ve binlerce insanın LinkedIn'i sistemli ve tutarlı bir gelir kanalına dönüştürmesine nasıl yardım ettiğimi açıklamayı umuyorum.
LinkedIn'deki söylentilere ve saçmalıklara rağmen, hala LinkedIn'den gelen potansiyel müşteriler ve ödeme yapan müşteriler alabilirsiniz.
2019'da insanlara LinkedIn'in kolay kullanımının yakında olacağını ve yüz milyondan fazla yeni üyeye rağmen LinkedIn'de hala para kazanmanız için yer olduğunu söylüyordum.
Geçmiş zamanlarda, LinkedIn'de insanları soğukkanlılıkla değerlendirebilir ve iyi bir yanıt alabilirsiniz. 2017'de hatırlıyorum, bir mesaj gönderirdim ve bu insanların yaklaşık %50'sini aramalara alırdım… Bugün, bir aramaya %1 ulaşırsanız şanslısınız.
Herhangi bir yeni "hack" veya "strateji" gibi, büyük bir grup insan bunu yapmaya başladığında, giderek daha az başarılı olur.
Ne kadar çok soğuk ses tonu alırsanız, onlara karşı o kadar duyarsız hale gelirsiniz. Ayrıca, insanların mesajlarını hedeflememesine de yardımcı olmaz. LinkedIn eğitmenlerinden işimi nasıl dönüştürebileceklerini anlatan tonlarca satış konuşması alıyorum.
Cevap verdiğimde, utançtan kaçınmak için beni çabucak engelliyorlar.
Hepimiz hata yaparız, ancak hedeflemedeki hatalar çok fazla oluyor ve bu nedenle LinkedIn gelen kutusunun faydalarını zayıflattı.
Bu, DM'lerin öldüğü anlamına gelmez….
Uzun bir atışla değil!
Peki, platform daha yoğun olduğu için, LinkedIn'de bir sonraki müşterinizi kazanmak için ne gerekiyor?
Bugün, sadece içeriğimden yılda 600 bin sterlinden fazla yeni iş alıyorum… şimdi bazılarınız diyecek, evet ama onun 50 bin takipçisi var….
Bunu 5 yıldır yapıyorum. 2017'de 50 bin takipçim yoktu ama yine de satışlarımın %50'sini LinkedIn kullanarak yaptım.
LinkedIn'den müşteri edinmenin 3 yoluna hızlıca bakalım ve sonunda bunlarla başarıya ulaşmanın hayati anahtarlarını sizinle paylaşacağım.
İçerik yayınlamak için giderek daha fazla zaman harcadım. İçerik sürekli olarak bana para kazandırıyor…. Gelen kutuma müşteri adayları ve Maverrik ekibine sorular getiriyor.
İnsanların içerik yayınlamamaları veya şirket içeriklerinden eksik paylaşımlar yapmaları için birçok bahane gördüm ve duydum….
Genellikle kaynarlar…
Gerçek şu ki, tutarlı bir şekilde gönderi paylaşmalısınız, gönderi göndermenin mekaniklerini anlamalısınız ve net bir mesajınız olmalıdır (bununla ilgili daha sonra bilgi vermelisiniz).
Doğru içerik:
Hedef kitlenizin dikkatini çeken ve niyetlerini (ihtiyaçlarını) ortaya koyan içerik yayınlamalısınız. 4 saatlik yoğun eğitimimde bunu öğrettiğim için buraya girilecek çok fazla şey var… detaylar burada
Şu anda tüm içerik çalışmalarımda, haftada yaklaşık 200 gelen potansiyel müşteri çekiyorum. Takipçilerim elbette yardımcı olur, ancak geçen hafta 5000 bağlantısı olan ve ayda 150 potansiyel müşteri üreten bir müşteriyle çalıştım.
Anahtar, içeriğinizi yüksek kaliteli, uygun müşterileri çekmek için kullanmaktır… içeriğinizi doğru bir şekilde alırsanız potansiyel müşterilerinizin ve gelenlerin kalitesi artar… yanlış anlarsanız, lastik vurucular, alçak oyuncular ve zaman kaybettirirsiniz… eğer şanslıysanız .
DM'lerde doğrudan erişim ölmedi, ancak daha akıllı bir yaklaşıma sahip olmanız gerekiyor. İnsanlara ne kadar harika olduğunuzu söyleyen yedi paragraflık genel bir mesaj göndermek ve bir arama istemek yeterli olmayacaktır.
Keskin, kişisel (kopyala ve yapıştır değil) ve alakalı bir şeye ihtiyacınız var…. Ayrıca zamanlamaları da takdir etmelisiniz.
Her kullanıcı, LinkedIn'de, profillerinde, etkinliklerinde, gruplarında ve onlara nasıl yaklaşacağınızı söyleyen içeriklerinde kırıntılar bırakır… çoğu bu kırıntıları kendi avantajları için kullanmayı düşünmez bile.
Sadece atıyorlar.
Buradaki mantık… “İnsanları tanıtırsam, ilgilenen insanları bulacağım” - bu yine aptalca bir argüman.
Herhangi bir yetenekli satış elemanı size şunu söyleyecektir; çoğu potansiyel müşteri bakmaz… sadece sohbette bir fırsatın kilidini açarsınız.
Soğuk DM, temel olarak samanlıkta iğne bulmaya çalışmak gibidir.
Bana “Biriyle telefon gelirsek, oldukça iyiyiz ve onları fırsatlara dönüştürüyoruz” diyen müşterilerin sayısı - evet, DM'lerde toplanıp aptalca şeyler yapıyorlar.
DM ile anahtar, insanlara “evet satın almak istiyorum” dedirmek değil, merak uyandırmaktır.
Daha akıllı DM'ler işe yarıyor, DM'lerimin yaklaşık %25'ini aramalardan alıyorum. Niye ya? (bunu daha sonra ele alacağız; bunu söyleyip durduğumu biliyorum).
Yine, bunu daha derinlemesine öğrenmek isterseniz, 4 saatlik masterclass oturumuma göz atın.
LinkedIn Etkinlikleri ile ilgili bir sorunum var…. Ancak yine de potansiyel müşteriler ve müşteriler edinmenin en iyi yollarından biridir. Önce etten bahsedeyim...
LinkedIn'deki ücretsiz eğitim etkinliklerime her hafta yaklaşık 2000 kişi kaydoluyor. Bunlar temel bilgileri kapsar. Bu etkinliklere ev sahipliği yapmak için ekip olarak çok çalışıyoruz… ve her hafta, LinkedIn Guru'larının ve Sosyal Medya Pazarlamacılarının, hizmetlerini satmaya çalışan katılımcılara spam gönderdiğini görüyoruz.
Bazıları buna 'hack' diyebilir, ben buna nasıl ipucu elde edeceğine dair hiçbir fikri olmayan insanların çaresizliği diyorum.
Bununla birlikte, onlardan birçok yeni iş alıyorum ve bunun bazı şaşırtıcı marka ve otorite avantajları var.
Haftalık etkinliklere ev sahipliği yapmak, markamı oluşturmama, düşünce liderliğimi geliştirmeme ve LinkedIn tarafından bir 'Satış Etkileyici' olarak tanınmama ve Forbes'ta yer almama yardımcı oldu.
Bu etkinlikler için bir kalabalık oluşturmanın bazı anahtarları var, ama buna sonra geleceğim…
LinkedIn'de, istediğiniz müşterileri ve geliri ortaya çıkaran başarının üç anahtarı vardır…
Bunlar platformun özellikleri değil, tüm satış ve pazarlamayı çeviren anahtarlar…
LinkedIn'de bu anahtarlar olmadan başarısız olursunuz.
Bu, bir müşterinin hizmetlerinize KENDİ PERSPEKTİFİNDEN NEDEN ihtiyaç duyduğunu derinlemesine anlamanızla ilgilidir.
Çoğu zaman, potansiyel müşteriler için hiçbir şey ifade etmeyen satış waffle'ımızı ve mesajlaşmamızı övüyoruz… Ödülleriniz hakkında paylaşımda bulunmanız iyi, ancak bunlar yalnızca bir müşteri sizin güvenilirliğinizi değerlendirmeye çalışıyorsa bir anlam ifade ediyor.
Ayrıca eğitimli bir kitleyle konuşuyoruz…. Kendi kendimize konuşuyoruz. Potansiyellerimiz, getirdiğimiz hizmetler konusunda bizden daha az eğitimli olmalı… aksi halde neden size ihtiyaçları var? Siz uzmanlarsınız.
Son paragrafı beğenmediyseniz, kesinlikle bundan hoşlanmayacaksınız - potansiyel müşterilerinizin neden sizden satın alması gerektiğine dair motivasyonları derinlemesine anlamalısınız…
İPUCU: Son teknoloji, proaktif, aile değerleri, kaliteli hizmetiniz değil mi?
Neden biri sizden satın almalı?
Onları satın almaya motive eden hangi sorunları var?
Bunları profilinizde, içeriğinizde ve mesajlarınızda açıkça ifade edemezseniz, potansiyel müşteri ve müşteri elde edemezsiniz!
Tutarlı bir potansiyel müşteri akışı istiyorsanız, kendinize önümüzdeki 6-12 ay içinde kaç müşteriye ihtiyacım olacağını sormalısınız… o zaman herhangi bir sosyal yardımdan önce beklentilerinizi hazırlamak için bir model kullanın.
Bir müşteri edinmenin 7 saat içerik tüketmesi gerektiğini söylüyorlar. İnanıyorum. Bazıları gidecek…. 'Yok canım? Bunu yapmıyorum'…. O zaman sen bir aptalsın.
Ağınızı büyüttüğünüzü ve sürekli paylaşım yaptığınızı hayal edin… Diyelim ki günde ortalama 300 görüntüleniyorsunuz….
Bilginize… içerik yöntemimi öğrendiğinizde, muhtemelen günde ortalama en az 1500 görüntüleme alacaksınız, daha fazla değilse — atölyeye göz atın
Günde 300 görüntüleme alıyorsanız… bu, haftada 1500 görüntüleme…. Büyük bir grup insanı sizinle birlikte ileriye götürüyorsunuz… şimdi bağlantılarınızın büyüdüğünü ve potansiyel müşterilerle dolduğunu hayal edelim… 7 saat hızla geçebilir.
Bunu, 6, 12 ve 18 ay sonra gelecek için beklentiler oluşturmak için de kullanabilirsiniz.
İçerikle hazırlama, Anahtar No1'den oluşturulmalıdır, ancak iyi ve hızlı çalışır. İnsanların aynı hafta ve ay içinde liderliğe ulaştığını gördüm… her şey kitlenizin değer önermesine ve içerikte bundan yararlanmaya bağlı.
DM'ler söz konusu olduğunda, hazırlama yöntemi orada da çalışır. Satış erişiminizden önce potansiyel müşterilerinizle etkileşime geçebilirsiniz. Bir gün önce değil, bir yakınlık kurmak için stratejik olarak bir hafta kadar öncesinden meşgul olun.
Yedi adım adı verilen bir metodoloji öğretiyoruz… saha öncesi beklentileri hazırlamaya yönelik adım adım bir yaklaşım.
Kabul edilebilir bağlantınızı iyileştirir
Cevap verme oranınızı arttırır…
…oh, bahsetmeyi unuttum mu?
Beklentilerinizi hazırlarken…. İçeriğinizi daha çok görüyorlar… çifte darbe gibi…. Bir ilişki yaratır ve işlerine getirebileceğiniz değer hakkında içerik aracılığıyla onları eğitirsiniz.
Tüm bunlar, siz bir satış konuşması yazmadan önce gerçekleşir.
Büyük anahtar insan doğasıdır… İnsan doğasına aykırı davranarak pazarlama ve satışta başarılı olamazsınız.
Kurumsal şeyler satmaz.
Kişisel olmayan şeyler satmaz.
İnsanların dikkatini çekmek istiyorsan, dikkatini çekecek şeyi yapmalısın. İnsanlar kendileri için önemli olan şeylere dikkat ederler.
LinkedIn ile ilgili akıllı olan şey, potansiyel müşterilerle ağınızı büyütebilmeniz ve içeriğinizi onlara nasıl satış yapacağınızı öğretmek için kullanabilmenizdir. Kısa bir süre önce sınıflarımızdan birinde bir alıştırma yaptım ve onlara nasıl daha iyi satış yapabileceğimizi bize tam anlamıyla anlatan umutlarımız oldu.
Ben buna saha testi diyorum…. İçeriğinizi mesajınızı hassaslaştırmak için kullanabilirsiniz… neyin işe yaradığını gördükten sonra…. Hepiniz içeri girin.
Güvenle söyleyeceğim… önümüzdeki 12 ay içinde LinkedIn işinizi ikiye katlama potansiyeline sahip… eğer….
Eğer… tutarlı bir şekilde uyguladığınız bir stratejiniz ve planınız varsa.
Bunu ayrıntılı olarak inceleyeceğimiz bir sonraki masterclass'ımda bana katılmanızı çok isterim ….
sana nasıl yapılacağını göstereceğim
· Kitle Değer Önerinizi oluşturun
· Bunu dönüştüren içeriğe dönüştürün.
· Müşteri adayları elde etmek için LinkedIn Etkinliklerinden yararlanın.
· Toplantılarınızı alan bir sosyal yardım süreci oluşturun
· Canlı Lider Gen Demosu — Gelen potansiyel müşterilerin gerçek zamanlı demosu.
Yazdığım an itibariyle 7 yerim kalmıştı… o yüzden kayıt olmak isterseniz buradan kayıt olun.
Güncel özet: Mevcut makro durum değişmeden kalsa da, faiz oranlarını artırma zamanı yaklaştıkça daha "öngörülü" fişler piyasadan çekilecek, ki bu normaldir. yatırımcılar üzerinde bir etki, bu etki sadece duygusal değil, aynı zamanda tüm Amerikalıları yiyecek, giyecek, barınma ve ulaşım gibi çeşitli yönlerden etkiliyor. İşte tam da bu nedenle daha fazla yatırımcı chiplerini borsalara önceden transfer ediyor veya önceden diplerde satmaya hazırlanıyor.Sadece faiz artırımından sonra trend üzerine bahse girmek istemiyorlar.Durum hala iyi, ancak sabah 6:45'te parçalandı ve şu ana kadar parçalandı. Bu, düşüşün duygusal tarafındaki panik ve iyi zamanlanmış. Ama yine de bir haftadır söyledim.Şu anda makro oyun koşulları büyük çaplı düşüş ve yükseliş trendini desteklemiyor.Faiz oranları ve GSYİH'nın tam olarak inmesi için genel şok düzenini değiştirmek zor. . Aslında her sabah Cumartesi ve Pazar günleri bu seviyede bir ezilme oluyor, daha iki gün önce yakalandı ve sonra hareket olmadı, bugün yakalanmadı ve ardından panikli bir takibi tetikledi. Bu sabah 10:00 itibariyle BTC pozisyonlarının fiyat dağılımı ve dün gece 23:00'ten bugüne veriler, bu sabahın erken saatlerinde başlayan ancak büyük bir artış görmeyen hızla yükselen ve ardından düşen düşüşü yaşadı. BTC adreslerindeki değişikliklerin sayısı Değişikliğin ölçeği, çünkü bu iniş ve çıkışların aşırı güçlü bir tepkiye neden olmayacağı, ancak borsada önceden depolanan çiplerin duygusal değişimlerinin daha fazla olacağı yargısına varılabilir. Her iki taraftaki aşırı fiyatlara bakılırsa, eskilerin elindeki BTC, hafta sonu boyunca hala normal dalgalanma aralığını izliyor, sadece 200 BTC'den fazlası bir bütün olarak piyasadan ayrılıyor, yüksek seviyede tutulan fişler büyük ölçüde dalgalanıyor, yaklaşık 51.000 $ civarında. Yaklaşık 1.900 BTC'lik BTC değişimi, ancak çapraz karşılaştırmadan sonra, en büyük olasılık hala borsaların değişiminden geliyor, bu nedenle aslında, yüksek seviyede kilitlenen fişlerin değişimi sadece 150'den az . Bu transfer dahil olsa bile, toplam kayıp yığınındaki 24.000 doların üzerindeki düşüş 4'ü geçmedi, 200 BTC Bu, ister kısa vadeli bir yükseliş, ister fiyatta düşüş olsun, en büyük oranı kaplayan kaybeden chiplerin tepki vermediği anlamına geliyor.Bu yüzden büyük ölçekli bir düşüş olmayacağına karar vermemin nedeni bu. Hafta sonları kalan düşük volatilite yerine adresler değişiyor. Üstelik, yalnızca erken dönem kâr ve zarar fişlerindeki değişiklikler azalmakla kalmıyor, mevcut anlaşmazlık fiyatı altındaki kısa vadeli işlem fişleri bile fazla yanıt vermedi ve hafta sonu genel satış baskısı hala düşük. Borsaya aktarılan BTC verisine bakılırsa, bu sabah saat 8:00 itibariyle satış baskısı gerçekten de düşmeye devam ediyor, bu da satış için güçlü bir isteklilik olmadığını gösteriyor. Ayrıntılı verilerde, 6:45'te düşmeye başlamasına rağmen, bu dönemde oluşan satış baskısının büyük olmadığı, sadece sabah 8:30'dan sonra ortaya çıkan güçlü satış baskısının olduğu da görülebiliyor. Borsaya aktarılan satış baskısı ile karşılaştırıldığında, borsadan çekilen para miktarı çok fazla değil.Genel satış baskısını karşılayabilse de, bu alım gücü seviyesi şokların durumunu değiştirmek için hala yeterli değil.Fiyat dalgalanıyor likiditenin düşük olduğu hafta sonları. Ayrıntılı verilerden, Pekin saatinden 8:00'den sonra satış baskısındaki artışla birlikte, para çekme sayısının da artmaya başladığı, ancak nispeten konuşursak, bazılarının hazırlıksız yakalandığı görülebilir. Bununla birlikte, genel oyun durumu açısından bakıldığında, satışta çok fazla fiş olmadığı ve satın alma gücü durmadığı için, aksine, aktif olarak satın alıyorlar ve karşılık gelen fişleri devre dışı bırakmaya devam ediyorlar. Bu aynı zamanda fonların reaksiyondan sonra satın alma arzusunun devam ettiğini, bu nedenle büyük ölçekli bir düşüşün gerçekleşmesinin zor olduğunu kanıtlıyor. Sarsıntı hala ana tema. Borsanın BTC hisse senedi verilerinden, hafta sonları düşük tiraj durumunda bile, borsadan kaybolmaya devam eden çok sayıda chip olduğu görülebilir, bu sadece satın alma gücünün çok daha yüksek olduğunu göstermez. satış baskısından ziyade, aynı zamanda mevcut ekonomik fraksiyonu temsil eder.Enflasyonda bir zirve ve fiyatlarda bir dip beklentileri. Hisse senedinin detaylı verilerinden sabah 8:00'den önce borsa hissesinin fiyat düşse bile sürekli düşüşte olduğu görülüyor. Saat sekizden sonra, tamamen farklıydı. Dolayısıyla fiyat düştüğünde genel satışın sabah 6:45'te başlamadığı, tam tersine şu anda daha büyük bir dalgalanma olmadığı açıkça görülüyor. Daha büyük ölçekli bir satış, ancak bu noktadan sonra duyarlılık tarafından yönlendirildi. Mevcut fon miktarının düşük olduğu ve taahhüt kapasitesinin yetersiz olduğu doğru olmakla birlikte, büyük çaplı panik satışlarını tetiklememiştir. Mevcut BTC sürekli sözleşme verilerine bakılırsa, fonlama oranı fiyat düşüşüyle düşüşe geçmedi, bunun yerine büyük ölçekli bir yükseliş hissiyatı var, bu da mevcut hissiyatın daha fazla olduğunu gösteriyor Yatırımcılar bunun sadece aşamalı bir düşüş olduğuna inanıyor. ve ABD enflasyonu zirveye ulaştığında BTC hala dibe vuracak. Aslında, bugünün düşüşü için bir neden yok ve bu sadece hissiyattaki düşüş eğiliminden kaynaklanmıyor çünkü bu Cuma BTC ve ETH opsiyonlarının aylık teslimatı olacak çünkü önceki aylar düşüşte.Durum, fiyat teslimattan önce her zaman en büyük acı noktasından uzaktır, bu nedenle opsiyon teslimatına dikkat eden çok daha az küçük ortak var, özellikle opsiyon satıcıları güçsüz ve bu ay farklı. Temmuz sonunda, BTC opsiyonlarının en büyük acı noktası 23.000 ABD doları ki bu tam olarak bu sabahki düşüşten önceki fiyat.Önceki aylardaki yaklaşık 10.000 ABD doları açıkla karşılaştırıldığında, bu ay aslında bu fırsatı yakalama fırsatı var. en büyük acı noktasına ulaşmak ve aynı zamanda en uzun-kısa oyun yoğun bir durumdur. Mevcut kısa-uzun oran 0,83 ve boğalar küçük bir aralıkta liderliğini sürdürüyor.Mevcut açık opsiyonlar 76.654 ve beklenen miktar yaklaşık 1,7 milyar ABD doları. Dolayısıyla rekabet daha yoğun olacak. ETH'nin en büyük acı noktası sadece 1400 dolar.Mevcut fiyat, son aylarda nadir görülen en büyük acı noktasından hala daha yüksek.Kısa-uzun oranı bile son aylarda 1'den 0'a düştü.
Çevrimiçi ödeme sahtekarlığının ortaya çıktığını ve yeni olmadığının herkes için açık olduğunu düşünüyorum. Alıcı konumundaki herhangi birinin bir dolandırıcılığa düşmekten korktuğu veya halihazırda düşmüş olduğu veya dolandırıcılara yakalanmış birini tanıdığı açıktır.
Abha'da spor aktiviteleri için bir deneyim tasarlayalım! Programın neredeyse yarısına geldik ve 3. proje zamanı geldi! Yalan söylemeyeceğim bu proje şimdiye kadar yaptığım en bunaltıcı, stresli ama eğlenceli proje olabilir. Başlamak için, güzel Abha şehrinde spor aktiviteleri için bir deneyim tasarlamak olan meydan okumamızla tanıştık.
"Merhaba, bir kişilik masanız var mı?" Birkaç müşteriyi oturttuktan sonra hostesin hostes standına ne zaman döndüğünü sordum. "Merhaba, rezervasyon yapılmadıysa barımız var," diye cevapladı hostes, kulağının arkasından gelen başka bir hostes ile konuşmamızı böldü.
"Bozulma" terimi, nedensel mekanizma bilinmediğinde kullanılır ve bireyin altta yatan bilişinde ve nörobiyolojisinde bir işlev bozukluğunu ima eder. 1952'de, DSM 1, klinik kullanım için zihinsel bozuklukları kategorize eden APA Adlandırma ve İstatistik Komitesi tarafından yayınlandı.