Neden ilerici profil oluşturmayı düşünmelisiniz?
Ne kadar parayla tanıştığını sormadın, değil mi? Ya da ilk randevunuzda olsaydınız… büyük bir olasılıkla ne kadar çok çocuğa istemediğinizi sormazsınız. çalışıyor onları korkutmak için.
Web formlarınız söz konusu olduğunda da aynı kurallar uygulanır. Tepelerde koşuşturan insanları bir sürü kişisel soru sorarak göndermek istemiyorsunuz. ilk Zaman sitenize gelir.
Ancak, bilinçli bir pazarlamacı, formların dönüşümlerin anahtarı olduğunu bilir - sorular sormuyorsanız, potansiyel müşterileri yönlendirmeyeceksiniz demektir.
Öyleyse, (ancak çok fazla değil) soruları soran bu mükemmel dengeyi nasıl tetikler?
Cevap aşamalı profillemedir.
Aşamalı profil oluşturma, doğru bilgiyi potansiyel müşterilerinizden doğru zamanda almanızı sağlar, böylece bu ilk tarihi ikinci bir tarih haline getirebilirsiniz. Onları zamanla devreye sokmaya devam etmek için ihtiyaç duyduğunuz verileri alacaksınız ve vermek istemediği bilgi için onları rahatsız ettiğinizi düşünmüyorlar.
Progresif Profil Oluşturma Nasıl Çalışır?
Aşamalı profil oluşturma, önceden kurşunda sahip olduğunuz bilgilere dayanarak sorular görüntüleyecek formlar oluşturmanızı sağlar. Aşamalı bir alan, yalnızca o alanın verisi bilinmediğinde görüntülenir. Bir başka deyişle, belirli bir alan için bir kurşun hakkında önceden bilgi sahibi iseniz alan, kurşunun henüz doldurmadığı bir alanla değiştirilir.
Örneğin, sitenize ilk geldiğinde bir öncünün adı ve e-postası varsa, o alanları doldurduğu bir sonraki forma eklemek istemeyebilirsiniz. İkinci sefer sitenize tekrar geldiğinde, şirketin adı ve konumu gibi daha ayrıntılı bilgi isteyebilirsiniz - formun olması gerektiği kadar uzun süre olmaz.
Aşamalı profil oluşturma ile bir liderin sitenize yaptığı her ziyaretten en iyi şekilde yararlanıyorsunuz (süper ilgi çekici içeriğiniz için geri gelmeye devam ediyorlar, öyle değil mi?). Bir müşteri ziyaretçisi sitenizi her ziyaret ettiğinde aynı verileri toplamak yerine yavaş yavaş daha fazla öngörülebilir bir tamamlama kaydı elde etmek için yeni bilgiler toplayıyorsunuz demektir.
Progresif Profillemenin Faydaları Nelerdir?
Aşamalı profillemeyi kullanmanın üç ana yararı vardır:
- Formlarınız daha kısa ve doldurulması kolaydır.
- Web ziyaretçileriniz hakkında daha fazla bilgi toplamıyorsunuz.
- Tonlarca farklı form oluşturmanın zaman ve gayretinden tasarruf edersiniz.
1) Daha Kısa Formlar
Formlarınızı kısa ve tatlı tutarsanız, insanlar onları doldurmaya daha isteklidir. Aşamalı profil oluşturma, zaman içinde sitenize geri döndüklerinde potansiyel müşterileriniz hakkında önemli bilgi eksik olmadan bunları yapabilmenizi sağlar.
Aşamalı alanlar, daha önce sitenize gelen potansiyel müşterilerin tekrar etmesini önlemeye de yardımcı olur. Her seferinde onlara aynı soruları sorarsanız, satış hunisine oldukça uzak olsa dahi, kişisel olarak daha az kişisel ve rahatsız olma ihtimaliniz yüksek olacak. Dahası, aynı soruları sormak sizin için işe yaramaz, zira bu bilgileri zaten zaten var.
Aşamalı profil oluşturma ile hem sizin hem de potansiyel müşterileriniz için tam olarak doğru zamanda ihtiyaç duyduğunuz bilgileri yakalayacaksınız.
2) Talep üzerine daha fazla veri
Potansiyel müşterilerinizle ne kadar çok bilgiye sahip olursanız, potansiyel müşterilere pazarlamak o kadar kolay olur. Ancak gerçekten kişisel bilgi almak zor olabilir. Pazarlama yazılımı, hangi içeriğin indirildiğini veya hangi sayfaları sitenizde okuduklarını görebilirsiniz ancak bazen sormanız gereken sorular vardır.
Elbette, hepsini tek bir form üzerine koyarsanız, hemen hemen herkes uzaklaştıracağından ve dönüşüm oranlarınızın düşmesine neden olur.
Aşamalı profilleme, zamanla bu soruları aşamalı olarak sormanıza izin verir ve bir veya iki temel soruyu yol boyunca her yöne satış hunisinde nereye gittiği ile eşleşen bir sıraya yerleştirir.
Bir lider ne kadar meşgul olursa, o kadar çok esneklik soruları sormanız gerekir. Örneğin, bir satış ekibi satış hunisine çok yaklaştığında, şu anda başka bir satıcısını kullanıp kullanmadığı veya daha fazla satıcı düşünüyor olmanız gibi daha fazla "satış-y" sorusu sormaya başlayabilirsiniz. Bu sadece karşı karşıya olduğunuz şeyleri anlamanızla kalmaz aynı zamanda yolcunun yolculuğunu daha da şekillendirmenize yardımcı olur. Diğer satıcıları düşündüklerini söyledikleri takdirde, ürün veya hizmetinizin nasıl yığılıp yığılmadığına dair onlara alakalı bir içerik parçası gönderebilirsiniz.
3) Zaman Tasarrufu
Aşamalı profil oluşturma ile, farklı açılış sayfalarına göre farklı formlar oluşturmak zorunda kalmazsınız. Aynı formları birden fazla sayfaya tekrar kullanmanıza izin verir ve kademeli profil oluşturma teknolojisi, satış ağında satış hunisinde oldukları yerlerle ilgili soruların sorulmasını sağlar.
Örneğin, bir ürün demosu açılış sayfasında bir kurşun sona erdiğinden dolayı bir demo programlamaya hazır oldukları anlamına gelmez. Bu bile ilk kez sitenize isabet olabilir. Progresif profilleme, belirli sayfalara uyarlanmış statik formlara sahip olmak yerine, aynı formları birçok sayfada kullanmanıza olanak tanır, böylece ilgili sorular doğru zamanda sorulur.
Bu, çeşitli sayfalara uyarlanmış belirli tonlarca form geliştirmeden ziyade sitenizde aynı formu kullandığınız için size çok fazla zaman kazandırabilir.
Aşamalı Profil Oluşturmaya Başlayın
SharpSpring'de kademeli profili ayarlamak, beş basit adım. Başlamak kolaydır ve dönüşüm oranları üzerinde ani ve kayda değer etkileri olacaktır.
Pazarlama otomasyonu düşünüyorsanız, canlı bir demo alın bugün ilerici profil oluşturma ve eylemdeki diğer özellikleri ton görmek için.