Hızlı navigasyon
Mevcut müşterilerinizle bir ilişki geliştirebilir ve gelecekteki beklentilerinizi kendiniz gibi yapabilir misiniz?
Bunu yapmanın en iyi yolu, müşterilerinizin kişiliğini anlamaktır.Bu onların amaçlarını tahmin etmenize yardımcı olabilir.
İçeriği, yazarın psikolojisinden ziyade kullanıcının psikolojisi için geliştirerek yaklaşın.
Örneğin, benim için (bir sivrisinek kadar dikkat süresine sahip olan) bir içerik yazarı, "Yeni başlayanlar için giyebileceğim en iyi koşu ayakkabısı nedir?" sorusunu yanıtlamak için yalnızca 30 saniyesi olduğunu bilseydi ne olurdu?Ya da arkadaşım için (bir garaj kapısı açıcının saatlerce nasıl çalıştığını düşünebilir), onu “en iyi koşu ayakkabıları nelerdir?” hakkında çok fazla bilgi ile doldurmak için 30 dakikası olduğunu bilseydi.
Dr.Taylor Hartman, psikolojideki güdüleri anlamak üzerine bir kitap yazdı.Onunla tanıştığım ve “The People Code”un daha iyi performans için derin psikolojik özelliklere dayalı içerik geliştirmeye nasıl dönüştürülebileceğini öğrendiğim için şanslıydım.
Bu fikirleri aldım ve test ettim.Sadece bireylerin davranışları değil, tüm ülkelere ve kültürlere kadar.
Geliştirilmiş yatırım getirisinden daha verimli alıcı yolculuklarına kadar bulduklarım beni hayrete düşürdü.
Sen kimsin?
Psikolojik davranışlara dayalı reklam veya içerik yazmaya başlamanın en iyi yolu, önce kendinizi anlamaktır.
Kişilik değerlendirmeleri için kullanabileceğiniz birçok farklı sistem ve araç vardır.Ancak bu makale için Hartman'ın testlerini ve metodolojisini kullanacağım.Kendinize yaklaşık 50 sorudan oluşan dürüst bir sınavla başlar.
Örneğin:
Çoğu zaman neye benzediğinizi hangi TEK kelime öbeği tanımlar?
a/ Fikir sahibi
b/ Yetiştirme
c/ Yaratıcı
d/ Giden.
Çocukken ben:
a/ İnatçı, zeki ve/veya agresif.
B/ İyi huylu, ilgili ve/veya depresif
C/ Sessiz, uyumlu ve/veya utangaç
D/ Konuşkan, mutlu ve/veya oyuncu.
Kitaptaki öz değerlendirme sorularını bitirdiğinizde, psikolojik özellik yelpazesinde nerede durduğunuzu belirlemek için kaç tane As, Bs, Cs ve Ds olduğuna dair cevaplarınızı toplarsınız:
- Kırmızı (Baskın) olarak.
- Bs Mavidir (Uyumlu).
- Cs Sarı (Etkili).
- Ds Yeşil Olmak (Sabit).
Ben neyim?
Tüm davranışlarımız bu spektrumda bir kişilik sınıflandırmasına girecektir.
Bazen de iki renk davranışı arasında kalacaklardır.Örneğin, Kırmızı Baskın ve Mavi Uyumlu veya Sabit Yeşil ve Etkili Sarı arasında eşit olarak bölünebilirsiniz.
baskın kırmızılar
Bu özelliklerin çoğu A tipi kişiliklere sahip insanlardır.Doğrudan, kararlı, yapıcılar ve işkolikler.
Kendilerine fazla güvenen, talepkar ve otoriter kişiler olarak karşımıza çıkabilirler.Genellikle başarılı olurlar ve hayranlığı takdir ederler, başkalarına iyi görünmek için özel bir ihtiyaçları vardır ve ayrıca biraz bencil olabilirler.
Bu özelliğin sabrı genellikle minimumdadır, yani içerik emilimi de minimumdadır.
Uyumlu Blues
Çok samimi olanlar.Genellikle işleri nasıl yürüttükleri konusunda temkinlidirler ve sonuç olarak, endişeye sahip olma ve çok endişeli olma eğilimindedirler.
Başkalarıyla bağlantı kurmaya, anlaşılmaya ve takdir edilmeye ihtiyaç vardır.Güvenilirdirler, sadıktırlar ve başkalarından dürüstlük beklerler.
Ayrıca huysuz, kendini beğenmiş, küçümseyici ve hatta bazen biraz fazla empatik olarak da karşımıza çıkabilirler.
Çoğu Uyumlu Blues, diğer Uyumlu Blues'ları sever.Birbirlerini çok iyi yakalama eğilimindedirler.
Bununla birlikte, içerik emilimi genellikle kalplerine ve ruhlarına dokunabildiğiniz zaman yapılır.
Sabit Yeşiller
Bunlar yavaş, barışçıl ama bağımsız insanlar.Tipik olarak doğaları gereği sessizdirler, karşı koyarlar ve yüzleşmekten nefret ederler.Harika dinleyicilerdir, ancak gelişirler ve yalnız zamanlarına ihtiyaç duyarlar.
Soğukkanlı ve destekleyici ama aynı zamanda sessizce inatçı ve aşırı hassas.Bazen bu grubun empatiyi benimsemesi ve hatta anlaması daha zordur, ancak onlar diplomatiktir.T
hey, baskın kırmızıların zıt kutuplarıdır ve çok fazla araştırma yapma ve karar vermek için zaman ayırma eğilimindedir.Ne kadar çok içerik, o kadar iyi.
Etkili Sarılar
Bunlar eğlenceyi seven, son derece sosyal, oyuncu etkileyiciler.İlginç, etkileşimli, mutlu ve kendiliğinden olması muhtemel olanlar.
Maceraya bayılırlar ve hayran olunmaya ve övülmeye ihtiyaç duyarlar.Arkadaşlıklar onlar için en yüksek önceliktir, ancak dürtüsel ve bazen rahatsız edici yüksek sesle başkalarını kolayca kapatabilirler.
Her zaman sosyal olarak iyi görünmeye ihtiyaç duyarlar ve dikkat süreleri dışında hiçbir şey ters gidemez gibi görünüyor.İçeriğiniz sıkıcı olmasa iyi olur, yoksa bu grup bir sonraki palmiye ağacı tatilinde kafaları karışacak.
Bu psikolojik özellikler etrafında içerik nasıl oluşturulur?
Dört farklı kişilik tipinden de görebileceğiniz gibi, hepimiz oldukça farklıyız ve içerik ve yaratıcılık açısından özümsediğimiz şeyler de farklı.
Bir grupta iyi yankı uyandıran şey, diğerinde yetersiz kalabilir."Koşu Ayakkabıları" konusunu kullanarak, her bir içeriğin her grupta nasıl farklı şekilde yankılandığına bir göz atın.
Baskın Kırmızı içerik
Bu grup, baskın güç A tipi kişiliklerdir.Egolarını beslerseniz ve onları çok fazla bilgiyle gömmezseniz hızlı kararlar alacaklardır.
İşte bu grubun hoşlanacağı bazı örnekler:
Uyumluluk Mavi içerik
Kendimi üyesi olarak gördüğüm bu grup, kalp ve duygular tarafından motive ediliyor.Bu kadar güvenilir oldukları düşünüldüğünde, kolayca yararlanılabilirler.
Bu grubun analitik bir yönü var ve gerekirse acımasızca dürüst olabilir.Her şeyi aşırı okumaya eğilimlidirler.Ama bacağı incinmiş, yamalı ve tekrar yürümeye başlayan bir at atın, onları çoktan kazanmış olursunuz.
İşte bu grubun hoşlanacağı bazı örnekler:
Sabit Yeşil içerik
Bu grup barışseverlerdir.Yavaş şeritte can alanlar.
Bu grup, yavaşlamak, derin bir nefes almak, Tai Chi yapıyormuş gibi yapmak ve sonra da onlarla birlikte hiç bitmeyen araştırma yolculuğuna çıkmak için hepimizin ihtiyaç duyduğu şeydir.Kararlılık dönemini düşündüğünüzden iki saatten üç haftaya uzatmak.
Etkili Sarı içerik
Bu grup küçük güneş ışınlarından oluşuyor - sadece beni gülümsetmekle kalmayıp aynı zamanda onlar gibi olabilmem için iyi bir kendi kendine yardım kitabı almamı isteyen etkileyici kişiler.
İçerik açısından, içeriğinizi mümkün olduğunca şekillendirdiğinizden emin olmalısınız.Hemen hemen her şey renkli ve eğlenceli onları harekete geçirebilir.Derin araştırmalar için sabırları olmadığı için eğlenceli, kullanışlı ve anlaşılır içerik yazmam gerekecek.
Bir etkileyiciyi sinirlendirmek ölüm gibidir.En komik palyaçodan en acımasız Karen'a bir anda gidebilirler.
Gelmek için daha fazla
Bir sonraki makalemde, diğer psikolojik profil oluşturma biçimlerine, sınıflandırmaların kişilere nasıl etiketleneceğine, kültürün, ülkenin ve dilin nasıl kendi psikolojik özelliklerine sahip olduğuna ve neyin ne olduğu hakkında fikir edinmek için müşterilerinizi nasıl araştıracağınıza daha derin bir dalış yapmayı planlıyorum. türleri markanıza çekilir.
Yazınızı mükemmelleştirdiğinizi hissetseniz bile, davranışlara dayalı olarak neyin işe yaradığını yeniden geliştirmek, okuyucu tabanınızı gerçekten geliştirmenin ve nihayetinde mevcut müşterileriniz ve gelecekteki müşterilerinizle bu bağı geliştirmenin bir sonraki adımıdır.
Çünkü sonunda onları anlıyorsun ve onlar da seni anlıyor.
Bu makalede ifade edilen görüşler konuk yazara aittir ve mutlaka Search Engine Land değildir.Personel yazarları burada listelenir.