Bir işletmenin kâr potansiyelini değerlendirmek, tedarik zinciriniz, alıcı gücünüz ve sektörünüzün göreceli rekabet gücü gibi çeşitli faktörleri analiz etmenizi gerektirir. Kesin bir çerçeve olmadan, iş stratejinizin gücünü analiz etmek, teorik ve gerçek dünyadan bağımsız hissettirebilir. Neyse ki, Porter'ın Beş Kuvvet modeli olarak bilinen bir değerlendirme listesi, mevcut bir işletme için daha fazla büyüme potansiyelini değerlendirmenin yanı sıra yeni bir işletmenin uygulanabilirliğini belirlemek için kullanılabilir.
Bölüme Atla
- Porter'ın Beş Kuvveti Nelerdir?
- Porter'ın Beş Gücünün İş Hayatında Başarılı Olmanıza Yardımcı Olması 3 Yol
- Porter'ın Beş Kuvvet Analizi Nasıl Kullanılır?
- İş Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinmek İster misiniz?
17 video dersinde Diane von Furstenberg size moda markanızı nasıl oluşturacağınızı ve pazarlayacağınızı öğretecek.
Porter'ın Beş Kuvveti Nelerdir?
Porter'ın Beş Kuvvet analizi, işletmelerin kendi sektörlerindeki rekabet güçlerini değerlendirmelerine ve endüstri yapılarının özelliklerini ve tedarikçiler ile alıcıların göreli gücünü hesaba katan stratejik planlama yapmalarına yardımcı olmak için tasarlanmıştır.
Harvard Business School profesörü Michael E. Porter 1979'da beş kuvvet analizini tasarladı ve kuvvetler modelini bir Harvard İşletme İncelemesi makale. Michael Porter, işletmeleri doğrudan sektör rekabetinin ötesine bakmaya ve büyüme yeteneklerinin tam bir resmini elde etmek için kapsamlı bir sektör analizi yapmaya teşvik etti. Porter, belirli bir pazarın rekabet yoğunluğunu belirleyen beş güç belirledi:
- Rekabetçi rekabet : Bu kategori, sektörünüzdeki rekabet düzeyini sahip olduğunuz rakiplerin sayısına ve onların göreli gücüne göre değerlendirdiğiniz yerdir. Çok sayıda doğrudan rakibiniz varsa, şirketleri rekabetçi bir konum elde etmek için fiyatları düşürmeye ve pazarlamaya önemli miktarda para harcamaya teşvik eder. Bu taktikler kazancınızı etkileyebilir. Çok sayıda doğrudan rakip aynı zamanda alıcılarınıza ve tedarikçilerinize kimlerle çalışmaya karar verecekleri konusunda geniş bir seçenek sunar. Az sayıda rakip, fiyatlarınızı belirleme ve kârınızı sürdürme konusunda daha fazla güce sahip olduğunuz anlamına gelir.
- Tedarikçi gücü : Sektörünüzdeki tedarikçilerin pazarlık gücü nedir? Fiyatları yükseltmek onlar için ne kadar kolay ve bir tedarikçiden diğerine geçmenin maliyeti nedir? Ne kadar kaliteli tedarikçiniz olursa, maliyetlerinizi o kadar düşük tutmanız o kadar kolay olur. Tersine, seçim yapabileceğiniz daha az tedarikçiye sahip olmak, gücünüzü elinizden alır ve uzun vadeli düşük maliyetli bir tedarikçi bulma olasılığınızı azaltır.
- alıcı gücü : Alıcılarınız fiyatınızı dikte etmek için ne kadar güce sahip? Bir şirketten diğerine geçmek onlar için ne kadar kolay? Alıcıların pazarlık gücü, satabileceğiniz fiyatlar üzerinde büyük bir etkiye sahiptir. Sadece bir avuç alıcıyla muhatap olursanız müşterilerinizin gücü artar. Zengin bir müşteriniz varsa, kendi şartlarınızı belirleme ve karınızı koruma gücünüz daha fazladır.
- İkame tehdidi : İkame tehdidi, müşterilerin hizmetlerinizi çoğaltmak için kullanabilecekleri olası alternatifleri ve geçici çözümleri ifade eder. Yeni bir özel bordro yazılımı geliştirdiğinizi varsayalım: Müşteriler için mevcut yöntemleri kullanmaya devam etmek veya onlar için maaş bordrosu için farklı bir şirket kiralamak ne kadar kolay ve ucuz? Sizinkinin yerine başka bir ürün veya hizmeti ikame etmek kolaysa, kârlılığınız zarar görebilir.
- Yeni giriş tehdidi : Sektörünüze yeni rakiplerin girmesi ne kadar kolay? Genel giderler düşükse ve uzmanlığa ulaşmak kolaysa, sektörünüzün rekabet ortamı yeni bir girişle hızla alt üst olabilir.
Porter'ın Beş Gücünün İş Hayatında Başarılı Olmanıza Yardımcı Olması 3 Yol
Çoğu işletme sahibi, tüm kariyerlerini rekabetçi güçlerin stratejiyi nasıl şekillendirdiğini öğrenmekle geçirir. Piyasalar ve rekabet güçleri statik değildir ve kurumsal stratejinizin ve sektörünüzün durumunun düzenli olarak gözden geçirilmesi, şirketinizin başarısı için hayati önem taşır. Porter'ın Beş Kuvvet analizi, bu süreci çok daha kolaylaştırabilir ve pazarınızdaki değişiklikleri analiz etmek ve rekabet avantajınızı veya eksikliğinizi değerlendirmek için size tutarlı ve tek tip bir değerlendirme listesi sağlayabilir. İşte Porter'ın Beş Gücü'nün özellikle yararlı olabileceği üç yol:
- Yeni bir işe başladığınızda : Adım atmadan ve yabancı bir sektörde yeni bir iş kurmaya karar vermeden önce, arazinin düzenini elde etmek için Porter'ın Beş Kuvvet analizini yapın. Sektördeki büyüme potansiyelini, mevcut dağıtım kanallarını ve göreli fiyat duyarlılığını anlamak, size bekleyebileceğiniz rekabet düzeyinin ve uygulanabilir bir iş kurmak için ihtiyaç duyduğunuz sermaye gereksinimlerinin tam bir resmini verecektir. İhtiyaç duyduğunuz istikrar miktarı konusunda gerçekçi olun ve yeni girenlerin tehdidinin pazar payınızı ve sürdürülebilir karlılığınızı nasıl etkileyebileceğini hesaba katın.
- Mevcut işletmeler için kâr potansiyelini değerlendirirken : Mevcut bir işletme için, gelecekteki büyümenin nasıl görünebileceğinin doğru bir resmini elde etmek için beş kuvvet analizi kullanılabilir. Bir işletme sahibi olarak sektörünüzdeki değişen dinamiklerden haberdar olmak önemlidir ve Porter'ın Beş Güç analizi, iş kararlarınızı sektörünüz ve rekabetiniz hakkında doğru ve güncel bilgilere dayandırdığınızdan emin olmanıza yardımcı olabilir.
- Rekabetçi bir stratejinin etkinliğini ölçerken : Yeni bir iş stratejisinin uygulanmasından sonra Porter'ın Beş Gücünü kullanarak bir analiz yapmak, o stratejinin zaman içindeki etkinliğini takip etmenize yardımcı olabilir.
Porter'ın Beş Kuvvet Analizi Nasıl Kullanılır?
Bir Porter'ın Beş Kuvvet analizi, işinizin ölçeğine ve buna ayırmanız gereken zaman ve paraya bağlı olarak birçok şekilde olabilir, ancak temel adımlar aynıdır. Porter'ın Beş Kuvvet analizine başlarken göz önünde bulundurmanız gereken bazı şeyler şunlardır:
- beyin fırtınası . Beş kuvvet analizine başlamadan önce, beyin fırtınası yapmak ve beş kategorinin her biri için listeler oluşturmak için biraz zaman ayırın. Yalnızca etkileşimde bulunduğunuz birkaç doğrudan rakip veya tedarikçi düşünebilirsiniz, ancak tüm sektörünüzü göz önünde bulundurmak ve genel referans çerçevenizin dışındaki şirketleri dahil etmek önemlidir.
- Kapsamlı bir şekilde araştırın . Sizi etkilemeyeceğini düşündüğünüz veya önemsiz gibi görünen ayrıntıları atlamayın. Beş kuvvet analizinin amacı, size sektörünüzün ve şirketinizin o sektördeki pazar payının ve rekabet avantajının tam ve kapsamlı bir resmini vermektir. Bir Porter'ın Beş Kuvvet analizi, yalnızca zaten bildiğiniz şeyleri listelemek için bir yer değildir; şirketinizin gelecekteki büyümesini etkileyen yeni bilgileri ortaya çıkarma sürecidir.
- Verileri değerlendirin . Analizinizi mümkün olduğunca sabit sayılara dayandırdığınızdan emin olun. Porter Analizinin bazı kısımları, geleneksel bilgeliğe ve sektör anlayışına güvenmenizi gerektirir, ancak mümkün olduğunca müşterilerin pazarlık gücüne veya diğer ürünlerin tehdidine ilişkin değerlendirmelerinizi geçmiş verilere dayandırın.
- Düzenli analizler yapın . Michael Porter, stratejiyi şekillendiren beş rekabetçi gücü hesaba katan bir analiz tasarladı, ancak Porter bu güçlerin statik kaldığını hiçbir zaman önermedi. Sektörünüzdeki değişiklikleri takip etmek ve iş stratejilerinizin etkinliğini değerlendirmek için Porter'ın Beş Güç analizleri düzenli olarak yapılmalıdır.
Usta sınıfı
Sizin için Önerilen
Dünyanın en büyük beyinleri tarafından verilen çevrimiçi dersler. Bu kategorilerdeki bilginizi genişletin.
Bir Moda Markası Oluşturmayı Öğretir
Daha Fazla Bilgi Edinin
Araştırmacı Gazeteciliği ÖğretirDaha Fazla Bilgi Edinin
Moda Tasarımını ÖğretirDaha Fazla Bilgi Edinin David Axelrod ve Karl Rove
Kampanya Stratejisini ve Mesajlaşmayı Öğretin
İş Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinmek İster misiniz?
Chris Voss, Sara Blakely, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour ve daha fazlası dahil olmak üzere iş dünyasının önde gelen isimleri tarafından verilen video derslerine özel erişim için MasterClass Yıllık Üyeliğini edinin.