Bu makale şuradan yeniden yayınlandı: Konuşma Creative Commons lisansı altında. Okumak orijinal makale15 Ağustos 2021 tarihinde yayınlandı.
Para, çörek ve bira. COVID aşılarımız ne kadar yüksek teknolojili ve etkili olsa da, sürü bağışıklığı elde etmek için onları alacak yeterli sayıda insanı elde etmek, Homer Simpson-vari bazı ikna araçlarına indirgenebilir.
ABD genelinde, hükümetler ve özel kuruluşlar, havuçlar işaretleme aşılama oranlarını kaldırmak için.
Örneğin California, bir 116 milyon ABD Doları tutarında teşvik programı Her ilk aşı için 50 ABD Doları değerinde hediye kartı ve 1,5 milyon ABD Doları değerinde 10 ödül sunuyor. Ülkenin diğer tarafında, New Yorklular 100 ABD Doları teklif edildi yanı sıra tam bir üniversite bursu kazanma şansı gibi teşvikler.
Bu bir karisim şu anda teşvik seçeneklerini tartışma noktasında olan Avustralya gibi ülkeler için derslerle birlikte davranış araştırmacılarının seçmesi için. Bunlar, federal Muhalefetin teklifini içerir.tam aşılanmış A$300 ödeyin ve Grattan Enstitüsü'nün Melbourne Cup Day'den Noel'e kadar sekiz hafta boyunca haftada on 1 milyon dolarlık bir ulusal piyango önerisi.
Fakat bunlar gerçekten doğru yaklaşımlar mı?
Melbourne Enstitüsü'nden elde edilen veriler, 100 dolara kadar olan nakit teşviklerin aşılama oranlarını yalnızca marjinal olarak artıracağını gösteriyor. Araştırmacılar 300 doların bu kadar fark yaratacağından emin değil.
Ve geçmişteki ekonomik araştırmalar, piyangoları bir teşvik olarak güçlü bir şekilde desteklerken, bunların COVID aşılama oranlarındaki etkinlikleri hakkında sorular var. Ohio'nun aşı piyangosunun bir analizi, örneğin, kanıt bulunamadı yetişkin COVID-19 aşı oranlarının artmasıyla ilişkilendirildi.
Boston Üniversitesi Tıp Fakültesi'nden araştırmacılar, çalışmalarının "güçsüz" olabileceğini kabul ederken, Bu tür uygulamaların “yaygın ve potansiyel olarak maliyetli bir şekilde benimsenmesini” desteklemek için daha fazla kanıta ihtiyaç olduğuna dair güçlü bir vurgu yapın. teşvikler.
Binaen Joshua Liao'yaWashington Üniversitesi Değer ve Sistem Bilimi Laboratuvarı başkanı:
- Mali teşvikler pragmatik ve etkili olabilir ve iyi tasarım, nakit ödüllerle ilgili olası sorunları azaltmaya yardımcı olabilir. Ancak kısa vadeli etkinliği (şimdi daha fazla aşılama) daha uzun vadeli hedeflerle (gelecekte aşılamaya daha fazla katılım) karıştırmamaya dikkat etmeliyiz.
Bu uyarı, aşağıdakiler gibi aşı teşvikleri için iki kez geçerli görünmektedir. bedava çörek ve ücretsiz bira. Var güçlü ilişki aşı tereddütü ve saflık fikirleri arasında. Bir çalışma katılımcısı olarak koymak:
- Hayatınızda iyi bir enerji yaratmak, ilişkilerinizle, işinizle iyi enerji yaratmak ve kendinize bir paketten değil, topraktan gelen iyi yiyecekleri vermekle ilgilidir. Tüm bunlar sağlığa katkıda bulunur; bu sadece aşı ile ilgili değil.
Bu tür görüşler göz önüne alındığında, donut ve bira gibi hilelerle ilgili sorun açık olmalıdır.
Kolay, çekici, sosyal, zamanında yapmak
Peki ne yapmalı?
Dönmek için doğru zaman gibi görünüyor dört ilke Birleşik Krallık'ın Behavioral Insights Ekibi tarafından davranışı "dürtmeler" yoluyla değiştirmek için tanımlandı.
Bir dürtme, bir teşvikten farklı şekilde çalışır. Dürtme teorisinin büyük popülerleştiricilerinin sözleriyle, Richard Thaler ve Cass Sunstein, bir dürtü:
- Herhangi bir seçeneği yasaklamadan veya ekonomik teşviklerini önemli ölçüde değiştirmeden insanların davranışlarını öngörülebilir bir şekilde değiştiren seçim mimarisinin herhangi bir yönü. Sadece bir dürtme olarak saymak için, müdahaleden kaçınılması kolay ve ucuz olmalıdır. Nudges emir değildir. Meyveyi göz hizasına koymak, dürtme olarak sayılır. Abur cuburları yasaklamak değil.”
Behavioral Insights Ekibinin dört ilkeEAST çerçevesi olarak bilinen, oldukça basittir.
Kolaylaştır. Bir davranışı kolaylaştırmanın yaygın bir yolu, onu varsayılan yapmaktır. Organ bağışı planları örneğin, vazgeçmeyi gerektirenler, bağışçıların katılmasını gerektirenlerden çok daha yüksek katılım oranına sahiptir.
Onu çekici hale getirin. Bir örnek pisuarda sinek boyamak erkeklerin amacını iyileştirmek ve temizlik maliyetlerini azaltmak.
Yapmak sosyaldir. Bir örnek, dürtme otellerinin havlularınızı yeniden kullanmanız için size verdiği ve "Bu otelde kalan çoğu misafirin havluları yeniden kullandığı" şeklinde bir mesajdır.
Zamanında yapın. Bu, insanları istedikleri zaman yönlendirmeyi içerir. en alıcı — örneğin, enerji hesabını değiştirmeyi düşünmek için ev taşırken veya yeni yılın başında bir spor salonuna katılmak için.
kişisel yaklaşım
Bu ilkeler COVID aşılarına nasıl uygulanır? Bir olasılık, basit mesajların insanları grip aşısı yaptırmaya teşvik edebileceğini gösteren büyük bir deneyle (47.000'den fazla katılımcıyı içeren) gösterilmiştir.
Araştırmacılar, bir sonraki doktor randevularından önce hastalara iki kısa mesaj pahasına bir mesaj teması - hastaya bir grip aşısının kendileri için "ayrıldığını" bildirmek - aşıları artırmak %11 oranında .
Bu tür kişiselleştirilmiş yaklaşımlar elbette COVID'e dönüşmeyecek. Birisi COVID aşısının DNA'larını değiştirebilecek ve onları steril hale getirebilecek deneysel bir gen tedavisi olduğuna inanıyorsa, muhtemelen muhalefetini değiştirmek için yapılabilecek hiçbir şey yoktur.
Ancak tüm dürtülerin anahtarı, bağlam konularını tanımaktır. Behavioral Insights Team'in belirttiği gibi: "Bir politika alanında iyi sonuç veren bir şey, başka bir alanda pek de iyi çalışmayabilir."
Daha kişiselleştirilmiş yaklaşımlara ihtiyacımız var. Aşı tereddütüyle ilgili tartışmamızın çoğu, sorunu rasyonel terimlerle tasavvur etmek oldu. Ancak COVID-19 ve aşılarla ilgili algılar mantıktan değil duygudan kaynaklanıyor. Bu duyguyu ne kadar çok hesaba katarsak, tepkilerimiz o kadar iyi olur.
Tarafından yazılmıştır Meg Elkins, Ekonomi, Finans ve Pazarlama Okulu ile Kıdemli Öğretim Üyesi ve Davranışsal İşletme Laboratuvarı Üyesi, RMIT Üniversitesi, Robert Hoffmann, Ekonomi Profesörü ve Davranışsal İşletme Laboratuvarı Başkanı, RMIT Üniversitesi, ve Swee-Hoon Chuah, Davranışsal Ekonomi Profesörü, Tazmanya Üniversitesi.