Aşağıdaki makale size yardımcı olacaktır:Yıllık Pazarlama Planı Nasıl Oluşturulur? [with Template]
Yıllık pazarlama planı, bir şirketin gelecek yıl için pazarlama hedeflerini, stratejilerini, taktiklerini ve bütçesini özetleyen kapsamlı bir belgedir. Pazarlama ekibinin şirketin genel iş hedeflerine ulaşması için izleyeceği bir yol haritası görevi görür.
Yıllık pazarlama planı tipik olarak mevcut pazar ortamını, rakipleri ve müşteri ihtiyaçlarını değerlendiren durumsal bir analiz içerir. Plan, bu analize dayanarak hedef kitleyi, pazarlama hedeflerini ve bu hedeflere ulaşmak için kullanılacak strateji ve taktikleri tanımlar.
Planda özetlenen stratejiler ve taktikler, reklam, halkla ilişkiler, sosyal medya, e-posta pazarlaması ve içerik pazarlaması gibi geleneksel ve dijital pazarlama kanallarının bir karışımını içerebilir. Plan ayrıca her faaliyet için bir bütçe ve uygulama için bir zaman çizelgesi içerecektir.
Yıllık pazarlama planı, pazarlama departmanını genel iş stratejisiyle uyumlu hale getirmek ve pazarlama çabalarının zaman içindeki başarısını ölçmek için çok önemli bir araçtır. Piyasa veya iş ortamındaki değişikliklere yanıt vermek için yıl boyunca gerektiğinde güncellenebilir ve revize edilebilir.
Yıllık Pazarlama Planı Oluşturma
- Yıllık pazarlama planınıza başlamanın zamanı geldi.
- Geliştirme süreci karmaşıklığa bağlı olarak 8-12 hafta sürer.
- Esneklik ve uyarlanabilirlik için yaklaşık altı ay boyunca planlama yapmaya başlayın.
- Yılın yoğun zamanlarında pazarlama planları yapmaktan kaçının.
- SWOT (güçlü yönler, zayıf yönler, fırsatlar, tehditler) dahil olmak üzere durumsal bir analizle başlayın.
- Pazarda size rekabet avantajı sağlayacak güçlü yönleri belirleyin.
- Kuruluşunuza zarar verebilecek zayıflıkları tanıyın.
- Rekabet avantajı fırsatları (fırsatlar) sağlayan dış faktörleri arayın.
- Kuruluşunuza zarar verebilecek dış faktörlerin (tehditler) farkında olun.
- Markanızı anlamak ve hedef kitle hedeflerine doğru birlikte ilerlemek için ekibinizle işbirliği yapın.
Yıllık Pazarlama Planlaması Nasıl Oluşturulur?
- Ashley Booth danışmanlık ekibinin yöneticisidir.
- Yıllık planlama, pazarlama trendlerini okumayı ve sektördeki değişikliklere ayak uydurmayı içerir.
- Tüm iş sorunlarını çözecek sihirli bir çözüm yoktur.
- Yıllık planlama sırasında bir adım geriye çekilip işi düşünmek önemlidir.
- İşletmenizin üç yıl sonra nerede olacağını belirleyin, buna göre hedefler belirleyin ve oradan geriye doğru çalışın.
- Yıllık plan oluştururken kanalları, taktikleri, stratejileri ve personeli göz önünde bulundurun.
- Pazarlama bütçeleriyle ilgili şeffaf görüşmeler, mevcut kaynakların en üst düzeye çıkarılması için çok önemlidir.
- Büyümenin dönüm noktasında olmasanız veya bir partnere hazır olmasanız bile dışarıdan bir bakış açısı yardımcı olabilir.
- Yıllık planlama sırasında neye odaklanmanız gerektiğine ilişkin ek perspektifler için kuruluşunuzun içindeki ve dışındaki kişilerle konuşun.
- Bazen bunu özümsemek ve uzun vadeli hedeflere ulaşmak için analizler veya web sitelerini yeniden oluşturmak gibi daha az heyecan verici şeylere yatırım yapmak gerekebilir.
Veritabanınız için Mükemmel Bir Yıllık Pazarlama Planı Nasıl Oluşturulur?
- Pazarlamacılar, pazarlama yaklaşımlarında miyop olmamanın önemini anlamalıdır.
- Geçmiş müşterilerin ve etki alanı bağlantılarının veri tabanı değerli bir iş kaynağıdır.
- Tekrarlama veya yönlendirme işi, alıcıların ve satıcıların bir acente bulmasının bir numaralı yoludur.
- Kendisini geçmiş müşteriler ve etki alanı temasları için akılda kalan temsilci olarak konumlandırmak için bir pazarlama planı oluşturulmalıdır.
- Sosyal medya günlük olarak kullanılmalı, video içeriğine öncelik verilmeli, takipçilerle etkileşim sağlanmalı ve reklamlar aracılığıyla yeniden hedeflenmelidir.
- E-posta pazarlaması, hazır materyal yerine kişiselleştirilmiş katma değerli içerikle haftalık olarak kullanılmalıdır.
- Basılı kartpostallar, çok kanallı pazarlama çalışmaları için aylık olarak da etkili olabilir.
- Üç ayda bir yapılan faaliyetler, iletişimi taze tutmak ve veri tabanındaki kişilerle etkileşimi sürdürmek için el yazısı notları veya diğer kalıp kesintileri içerebilir.
- Altı ayda bir yapılan check-in’ler, pazar eğilimleri veya ilgilerini çekebilecek yerel olaylar hakkında güncellemeler sağlarken ilişkilerin sürdürülmesine de yardımcı oluyor.
- Müşteri takdir partileri gibi yıllık etkinlikler ilişkileri daha da güçlendirebilir ve geçmiş müşterilere şükran gösterebilir.
Yıllık Gayrimenkul Pazarlama Planı Nasıl Oluşturulur?
- Pazarlama acenteler için önemlidir ve tekrarlanabilir, kolay ve eğlenceli olması gerekir.
- Bir sistem, e-postaların, videoların, müşteri etkinliklerinin, anlık satın alımların ve coğrafi çiftlik postalarının ne zaman gerçekleşeceğini planlamalıdır.
- Hoparlörün her yıl çalışan, kanıtlanmış bir sistemi vardır.
- Sistem, pazarlama faaliyetlerinin yapışkan notlar veya kağıt bloklar üzerine yazılmasını içerir.
- Etkinlikler, tatiller ve diğer taahhütler bir takvimde belirlenir.
- Farklı aktiviteler için (örneğin tatil veya iş gezileri) farklı renkler kullanılabilir.
- Tüm yılın haritası çıkarıldıktan sonra gelecek yıllarda da kopyalanabilir.
- Bu yöntem Trello’yu veya geleneksel takvimi kullanmaktan daha eğlencelidir.
- İzleyicilerin daha yararlı haftalık içerik için kanala abone olmaları teşvik edilir.
Dakikalar İçinde Yıllık Pazarlama Planı Nasıl Oluşturulur?
- Web semineri, bir saatten kısa bir sürede 2021 için bir pazarlama stratejisi oluşturmayla ilgilidir.
- Kevin ve Shy web seminerine ev sahipliği yapıyor; her ikisi de ECP’ler için Pazarlama bölümünde çalışıyor.
- Bunlar üç yıllık planları, bir yıllık planları, hedefleri, bütçeleri ve yıllık plan uygulamasını kapsayacaktır.
- Katılımcılar web seminerinin sonundaki Soru-Cevap oturumunda soru sorabilirler.
- Strateji, neye hayır deneceğini bilerek, istenen sonuçları üreten faaliyetlere zaman ve kaynak tahsis eder.
- Pazarlama planı önemlidir çünkü kritik iş kararlarına rehberlik eder ve işletmeleri doğru yolda tutar.
- Bir pazarlama planı oluştururken gelecekteki sektör trendlerine, mevcut demografiye ve müşteri alışkanlıklarına/ihtiyaçlarına/isteklerine/tercihlerine odaklanmak önemlidir.
- Satış ve pazarlama iki farklı şeydir ancak birlikte çalışırlar; Güçlü pazarlama, potansiyel müşteriler/gelir/karlılık yaratarak işletmelerin herhangi bir kişiye veya personele bağımlı olmadan kendilerini büyütmelerine/sürdürmelerine olanak tanır.
- Bugünden üç yıl sonra, hedefler şu dört soruyu yanıtlayarak ifade edilmelidir: Gelirim ne olacak? Kârım ne olacak? Müşterilerim kim olacak? Girişimcilik hedeflerine nasıl ulaşırım?
- KPI’lar (Anahtar Performans Göstergeleri), zaman içinde ulaşılması gereken belirli rakamlar/hedeflerle bu hedeflerin tanımlanmasına yardımcı olabilir.
Pazarlama Planı Nasıl Oluşturulur: Adım Adım Kılavuz
- Başarılı olmak isteyen her işletme için pazarlama gereklidir.
- Pazarlama planı işin anlaşılmasına, hedeflerin netleştirilmesine ve herkesin aynı fikirde olmasına yardımcı olur.
- Bir pazarlama planı, kısa ve uzun vadeli hedefleri, hedef kitle açıklamalarını ve üst düzey stratejileri/taktikleri içermelidir.
- Bir pazarlama planı oluşturmadan önce pazarı ve rekabeti araştırmak çok önemlidir.
- Hedef müşterilerin belirlenmesi, daha bilinçli ve özelleştirilmiş pazarlama stratejilerine olanak tanır.
- İlerlemeyi etkili bir şekilde ölçmek için pazarlama hedeflerinin ana hatlarını çizerken belirli sayılar dahil edilmelidir.
- Belirli tarihler veya son teslim tarihleriyle baştan sona net bir strateji belirlemek ekiplerin doğru yolda kalmasına yardımcı olabilir.
- Pazarlama gizli harcamalar nedeniyle maliyetli olabileceğinden bütçe hususları önceden ayrıntılı olarak belirtilmelidir.
- Visme, restoranlar, emlak, içerik şirketleri vb. gibi farklı sektörler için kişiselleştirilmiş bir plan oluşturmayı kolaylaştıran çeşitli şablonlar sunar.
- İnfografikler, bilgileri hedef kitlenizin yönetebileceği eğlenceli, animasyonlu bir tasarımla etkili bir şekilde sunar.
B2B Pazarlama Planı Örneği – Gelişmiş İlk %1
- Video, kapsamlı bir plan oluşturmaya yönelik gelişmiş işletmeler arası pazarlamayı öğretiyor.
- Konuşmacı Dekker Fraser, Google ve Sony için pazarlama deneyimine ve Kellogg School of Management’tan MBA derecesine sahiptir.
- Çerçeve bir zaman serisine dayanmaktadır ve ana odak noktası yeni müşteri kazanımıdır.
- Potansiyel müşteriler, marka farkındalığından başlayıp ödeme yapan müşterilere kadar uzanan farklı farkındalık aşamalarında olabilirler.
- Facebook ve LinkedIn gibi belirli kanallar baskındır ancak şirketin büyüklüğüne veya ürün türüne göre değişiklik gösterebilir.
- Talep yaratan outbound pazarlamanın çoğu, insanlara farkındalık aşamasında ulaşmadığı için başarısız oluyor.
- Potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için farklı teklif türleri (ücretsiz ve ücretli) kullanılır.
- İçerik, farkındalığın farklı aşamalarındaki insanlara hitap etmek için oluşturulur ve e-posta, doğrudan posta, telefon aramaları vb. gibi çeşitli kanallar aracılığıyla dağıtılır.
- Başlangıçta video reklamcılık baskınken, e-posta kampanyaları yoluyla etkileşimin önemli olduğu sonlara doğru metin daha önemli hale geliyor.
- Metin yazarlığına yaklaşım, duygusal marka bilinirliği kampanyaları ile analitik karar alma sürecine hitap etmeyi amaçlayan rasyonel mesajlaşma arasında farklılık gösterir.
Net hedefler, hedef kitle belirleme ve bütçe hususlarıyla başarılı bir pazarlama planının nasıl oluşturulacağını öğrenin. Üst düzey stratejilerin/taktiklerin ana hatlarını çizmeden önce pazarı ve rekabeti araştırın. Eğlenceli animasyonlu tasarımlar için kişiselleştirilmiş planlar ve infografikler için Visme’nin şablonlarını kullanın. Gerçek pazarlamada tekrar veya yönlendirme işinin, sosyal medya katılımının, e-posta pazarlamasının ve çok kanallı çabaların önemini anlayın.
Facebook ve LinkedIn gibi belirli kanalları kullanarak müşteri farkındalığı aşamalarına dayalı kapsamlı bir B2B stratejisi geliştirin. Kritik iş kararlarını istenen sonuçlara yönlendiren yıllık bir plan oluştururken gelecekteki sektör trendlerine odaklanırken markanızı anlamak için ekibinizle işbirliği yapın. Planlamanın stratejiyle aynı şey olmadığını unutmayın; Şirketinizi, pazarı kazanmaktan ziyade yalnızca pazara katılmaya odaklanan rakiplere karşı kazanacak şekilde konumlandıran bütünleştirici bir dizi seçenek geliştirin.