إن الرغبة تعكس خليطاً معقداً من الحوافز التي تؤثر على متى ومن وكيف نساعد ــ كما تعكس مدى انشغال حليف أو هدف محتمل. (فكما هي الحال في أي سوق، يتعين عليك أن تفكر ليس فقط في أهدافك، بل وأيضاً في الآخرين الذين يتنافسون معك على لفت انتباه هذه الأهداف). وقد تشمل مؤشرات الرغبة الوتيرة التي يتواصل بها شخص ما مع شخص آخر بعينه؛ ومدى تكرار طلبات المساعدة الموجهة إليه؛ ونوعية الطلبات التي يتقبلها؛ وأي موضوع ينخرط فيه بحماس، ومع من؛ ونوع المساعدة التي قد يقدمها.
Die bereidheid vormt de weerspiegeling van een ingewikkelde mix van prikkels, die beïnvloeden wanneer, wie en hoe mensen je willen helpen – en zij weerspiegelt tevens hoe druk een potentiële bondgenoot of potentieel doelwit het heeft. (Net als op iedere markt moet je niet alleen nadenken over je doelwitten, maar ook over de vraag wie met je moet wedijveren om hun aandacht).