The systematic study of persuasion began during World War II, when the US Army recognized that fighting a nation mesmerized by Hitler would require bolstering troop motivation and rallying popular support for the war.
Nous empruntons la voie périphérique du traitement de l’information lorsque nous achetons par exemple un grille-pain sur un coup de tête, alors que nous prenons la voie dite centrale – considérer dans le détail les caractéristiques techniques, esthétiques ou de sécurité – lorsque nous achetons une voiture.